無論是解決實(shí)際問題還是推動某項(xiàng)工作的進(jìn)行，制定一個(gè)有效的方案都是至關(guān)重要的。方案的執(zhí)行應(yīng)該具備可迭代性，隨時(shí)調(diào)整和優(yōu)化方案以適應(yīng)變化的需求。方案的制定需要考慮具體情況和不同行業(yè)的特點(diǎn)，以下是一些典型的方案案例，供大家參考。
    企業(yè)推廣策劃方案篇一
    藝術(shù)節(jié)策劃。文化節(jié)策劃。美食節(jié)策劃。旅游節(jié)策劃。策劃方案。
    qq：1589682709新注冊的如何做一份好的活動策劃方案。
    什么是策劃方案？
    是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動。
    一般的策劃方案，主體可拆分為四個(gè)部分：廣宣方案、主體策劃方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案。此四者相輔相成。以策劃方案為主，推廣、執(zhí)行方案為輔。
    如果只以一份方案去體現(xiàn)一次活動的所有內(nèi)容，在籌備、執(zhí)行、宣傳配置上，較容易混淆各方面配置，并影響潛在市場活力。
    廣宣方案、執(zhí)行方案、預(yù)算方案，以己方為中心制定。亦可作為整體活動的市場、推廣、可行性方案。
    策劃方案，以闡述活動預(yù)期收益、市場前景、潛在收益等為基礎(chǔ)，畢竟，執(zhí)行與推廣都在此框架內(nèi)。所以，若作為承辦方，無需向主辦方呈交執(zhí)行細(xì)節(jié)。其中涉及到政府審批的環(huán)節(jié)，可以另做文案備注，隨時(shí)改動。
    策劃方案的架構(gòu)，毫無疑問的應(yīng)按照主辦方或發(fā)起人的主體思想呈現(xiàn)。在體現(xiàn)其思想基礎(chǔ)上，不背離主體思想的情況下，為其錦上添花。當(dāng)然，也要按照我方現(xiàn)有條件為基準(zhǔn)，合理增加預(yù)算或項(xiàng)目。
    發(fā)起人、主辦方，想要得到的是活動帶來品牌效應(yīng)、政績、后續(xù)性或經(jīng)濟(jì)利益等等。這就需要我們考慮到以下幾點(diǎn)，同時(shí)，也是活動主題或主要形式擬定的依據(jù)：
    1.區(qū)時(shí)定位。交通便利性、流動性、門檻市場、輻射范圍等諸多因素，都取決。
    于此。
    2.區(qū)域風(fēng)俗。我國各地區(qū)文化表現(xiàn)形式差異較大，群眾生活需求不同，以此為。
    依據(jù)，定位活動期間的生活配套或演繹形式。
    3.市場趨向?；顒又黝}選定應(yīng)切合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與消費(fèi)。活動命名應(yīng)讓消費(fèi)者一目。
    了然，激起參與欲望?；顒又黝}形式與參與單位、產(chǎn)品、人員的銜接形式與之綜合參考。且以此為基礎(chǔ)促進(jìn)活動期間的短期利益。
    4.主辦方、發(fā)起人或?qū)徟鷮徍瞬块T背景。預(yù)算、項(xiàng)目、形式，在符合主題并不。
    影響整體效果的情況下，盡可能的投其所好。不多闡述，你懂的！
    5.內(nèi)容針對性。
    6.綜合效應(yīng)與投入的比例。其中包含市場分析、前景預(yù)測、活動后續(xù)效應(yīng)等，應(yīng)在策劃方案中極力體現(xiàn)。總述趨吉避兇，優(yōu)勢就重，但不可過分夸大。劣勢避輕，但不可只字不露。
    綜合來說，一份策劃方案的中心定位，在于此次活動的主題、配合主題的表現(xiàn)形式。而純粹的策劃方案的亮點(diǎn)在于活動的預(yù)期收益！因?yàn)椋桨甘墙o別人看的。
    我方制定活動方案、體現(xiàn)活動流程時(shí)，在能夠表明活動內(nèi)容的前提下，盡量不過分闡述。如：活動區(qū)規(guī)劃圖、流程時(shí)間安排、藝術(shù)表現(xiàn)形式、具體配套服務(wù)等必須體現(xiàn)。而不過多表達(dá)為何以某種形式表現(xiàn)、為何如此安排時(shí)間等等。爭取面述機(jī)會！更不需要闡述每個(gè)環(huán)節(jié)如何執(zhí)行！執(zhí)行方案的撰寫只是一個(gè)時(shí)間和精力的過程。鳥盡弓藏、兔死狗烹。
    在編寫純粹的策劃方案時(shí)，注意執(zhí)行難度。無論是節(jié)慶活動、會議會展，雖各方利益標(biāo)準(zhǔn)不同，但無可爭議的，都愿看到其主體思路所帶來的價(jià)值與廣闊前景。但，無論哪個(gè)部門、哪家公司，都不愿以更高的成本來實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。所以，考慮執(zhí)行難度，只是為預(yù)算開路即可。
    常用的策劃方案格式：
    一，活動概述。
    二，活動目的三，活動背景——活動背景、市場分析、預(yù)期效果等。
    四，主辦、承辦方等簡介。
    五，活動前瞻——也可作活動籌備、選址、媒體參與等！
    2.活動背景。
    3.參與單位。
    4.策劃執(zhí)行。
    5.活動內(nèi)容。
    6.活動目的7.活動特殊。
    8.活動對象。
    9.廣宣簡述。
    凡定題，要貼合邏輯，切忌跨越思維。
    一份活動策劃方案做的如何，是綜合活動主體思想、市場前景或預(yù)期目的、可行性為基礎(chǔ)的，同時(shí)也取決于文案的措辭、前瞻、說服力。同時(shí)也注意圖文穿插、段落字體。如果需要的話，我們重新學(xué)習(xí)小學(xué)語文無妨。
    廣宣方案制定。
    切忌好大喜功！
    如地區(qū)主流媒體定然是受眾效果最佳的廣宣途徑，不過其成本頗高、宣傳內(nèi)容受限，所以，若非政府行為或大型企業(yè)、高端品牌，不建議選擇此途徑。達(dá)到活動預(yù)期受眾的方式很多。如可以通過網(wǎng)絡(luò)、直投、展板等非主流媒體多位一體，來全方位呈現(xiàn)活動優(yōu)勢，并達(dá)到受眾的多樣和重復(fù)性。
    說白了，就是同樣的效果，怎么省錢怎么來。
    不要擔(dān)心看文案的人覺得某種媒體、宣傳形式難登大雅，既然是廣宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把選址理由一一羅列。某些機(jī)構(gòu)除外，任何公司都不愿花大頭錢。
    一般的廣宣方案文案：
    基本從這六個(gè)方面著手。
    執(zhí)行方案。
    其中包括場地、流程安排，具體內(nèi)容涉及到的設(shè)備、道具、人員配置、后勤保障安排等。執(zhí)行方案只是時(shí)間和精力的結(jié)果，或者策劃方案成文，執(zhí)行方案只需按照其配置記錄即可。在此不多闡述。
    預(yù)算方案。
    同上。
    本人從事策劃會展只有不足三百場——一場和七百九十九你也不知道，執(zhí)行方案還只是打打電話、聽聽報(bào)價(jià)，自己在本子上隨便寫寫，再整理一下交給下面就完了。
    我不專業(yè)，也不懂什么是專業(yè)！這個(gè)行業(yè)沒有任何人專業(yè)，只有對報(bào)價(jià)的熟悉程度。
    只要你有思想，了解市場、消費(fèi)者或者主辦方的需求，并可以加以整合，你就是專業(yè)！
    再進(jìn)一步說，在此基礎(chǔ)上，審批上暢通無阻，你就是最專業(yè)的！
    代做文案。活動策劃。代做策劃方案。
    如果有想法做活動，歡迎騷擾。想要做活動，愿意合作！qq：1589682709。
    不方便留電話，因?yàn)樾袠I(yè)競爭較激烈。
    企業(yè)推廣策劃方案篇二
    _公司企業(yè)形象宣傳主要針對公司內(nèi)部辦公環(huán)境，其主要目的為：
    1、整合公司形象，加強(qiáng)公司形象的宣傳力度。
    2、對外能夠起到宣傳公司企業(yè)文化、公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、公司主要研究產(chǎn)品、公司會議活動成功案例的作用。
    3、對內(nèi)能夠讓員工及時(shí)了解公司基本架構(gòu)及最新業(yè)務(wù)開展方向、激勵員工的工作熱情。、
    二、具體方案。
    為了能夠更好地達(dá)到企業(yè)形象宣傳的效果，加強(qiáng)公司整體形象。
    的整合，凝聚員工內(nèi)部力量，創(chuàng)造適合公司形象的人性化的氛圍，提出以下具體建議：
    1、宣傳主體：
    (1)公司產(chǎn)品和服務(wù)(研究報(bào)告、會議活動等)。
    (2)公司品牌形象。
    2、宣傳涉及區(qū)域：
    (1)前臺。
    (2)辦公工位。
    (3)辦公區(qū)域墻面(4)會議室/會客室。
    3、具體區(qū)域/表現(xiàn)形式說明：
    (1)企業(yè)文化宣傳部分以公司整體形象廣告為主，配合簡潔文案，達(dá)到整體宣傳效果。區(qū)域包括前臺、辦公區(qū)主要通道。約6幅海報(bào)/噴繪。
    (2)公司主要業(yè)務(wù)架構(gòu)、主要研究產(chǎn)品、會議活動等成功案例。
    作為此次形象宣傳的重點(diǎn)，對以上幾項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行全新設(shè)計(jì)，區(qū)域包括辦公區(qū)周圍墻面、會議室/會客室，共約14幅海報(bào)/噴繪。其中：
    l公司會議活動成功案例4幅左右——市場年會系列、服務(wù)年會、用戶年會、經(jīng)濟(jì)年會;。
    (3)公司logo墻，在大會議室的一面墻及前臺門口處分別制作2面公司logo墻面，以便為媒體采訪、團(tuán)隊(duì)合影時(shí)作為背景使用，以強(qiáng)化公司品牌整體形象。
    (4)前臺的標(biāo)志換成公司新logo，并將接待臺外包裝翻新。
    三、預(yù)算。
    項(xiàng)目。
    金額(元)。
    備注。
    設(shè)
    計(jì)費(fèi)。
    20幅海報(bào)/噴繪，80元/個(gè)。
    海報(bào)/噴繪制作費(fèi)。
    20幅，300元/個(gè)。
    logo墻制作費(fèi)。
    前臺包裝費(fèi)。
    企業(yè)推廣策劃方案篇三
    宣傳力度：
    媒體將在本次活動過程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動將最大限度提高公眾認(rèn)同度，提高企業(yè)影響力。且活動宣傳將持續(xù)約三個(gè)月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
    品牌飛躍
    本次活動將邀請中國大陸、香港及臺灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動將預(yù)計(jì)至少有1億中國大陸公民、20xx萬海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動，是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī)，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會。
    企業(yè)文化：
    本次活動的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)模活動，將有效提高這類人群對企業(yè)品牌的認(rèn)同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對公司的認(rèn)同感曾強(qiáng)，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
    預(yù)熱階段（合同簽定后兩個(gè)月期間）
    合同簽定日起，即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對活動進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
    在新浪等網(wǎng)站上開辟評選專欄，對活動進(jìn)行詳細(xì)介紹，并對冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。
    利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進(jìn)行活動宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
    在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對活動及冠名單位進(jìn)行概要描述。
    提升階段（頒獎儀式）
    利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
    邀請tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動頒獎全過程。
    邀請贊助企業(yè)所在地的地方電視臺制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
    由中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、臺灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。
    伴隨活動進(jìn)行，穿插幾次邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
    給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場媒體記者留出提問時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問。
    宣傳階段（頒獎儀式后一個(gè)月期間）
    建立起一個(gè)由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢，大幅度地提升企業(yè)知名度。
    向全國近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國主要大中城市，在全國鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對活動及本企業(yè)的評價(jià)，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。
    地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
    通過天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評選結(jié)果及活動經(jīng)過，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過預(yù)熱、及頒獎后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
    通過相關(guān)雜志刊物設(shè)立專欄對評選活動進(jìn)行回顧和總結(jié)，使活動影響力得到持續(xù)，同時(shí)在專欄評論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對活動的交互影響和促進(jìn)，對企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng)，大幅提升企業(yè)形象。
    企業(yè)推廣策劃方案篇四
    通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時(shí)候購買就什么購買，無時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。
    近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。
    二、網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施方案。
    利用簡單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
    1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。
    網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
    2、微博微信營銷。
    通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。
    3、口碑營銷。
    通過qq，qq。
    不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷。
    方法。但在這方面營銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
    4.e-mail營銷。
    郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。
    5.交換鏈接。
    2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。
    3、費(fèi)用預(yù)算：購買各種美化裝備要花一定的資金。
    中期準(zhǔn)備：
    網(wǎng)絡(luò)營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
    后期準(zhǔn)備：
    在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
    四、效果評估。
    對網(wǎng)站營銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
    五、總結(jié)：
    知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。
    企業(yè)推廣策劃方案篇五
    “信科易購”
    推廣策劃方案班級：學(xué)號：姓名：
    一、背景分析。
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會有需求：
    想購買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)而怕買不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪彙钡拇嬖?，解決了我們的這一難題。
    二、簡介。
    “信科易購”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營活動是代購上門。
    “信科易購”團(tuán)隊(duì)前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價(jià)比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
    三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：
    鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等。
    其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等。
    四、目標(biāo)消費(fèi)群體。
    二、大。
    三、大四的學(xué)生。
    五、swot分析1.優(yōu)勢（strengths）物美價(jià)廉。
    商品品質(zhì)有保障，貨源充足。
    能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)。
    該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命。
    3.機(jī)會（opportunities）產(chǎn)品不斷的增加具有潛在市場。
    4.威脅（threats）。
    競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。
    1、海報(bào)宣傳。
    我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。
    2、傳單宣傳。
    我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。
    3、橫幅宣傳。
    我們將會制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。
    4、彩繪宣傳。
    我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。
    5、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    我們可以通過微博、微信、qq群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的qq群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。
    6.活動宣傳。
    活動時(shí)間。
    活動地點(diǎn)。
    文體中心。
    開始前準(zhǔn)備。
    工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場。
    1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動的進(jìn)行。
    3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好。
    活動流程。
    1.上午9:00活動準(zhǔn)時(shí)開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。
    2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
    3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。
    4.為保證活動秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎?wù)呶覀儠l(fā)放相應(yīng)的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。
    活動結(jié)束。
    本次活動將在9月7日12:00結(jié)束。
    （1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。
    七、資金預(yù)算。
    企業(yè)推廣策劃方案篇六
    做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長青，追求可持續(xù)增長；不斷創(chuàng)造客戶價(jià)值的，形成一個(gè)強(qiáng)組織、強(qiáng)執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團(tuán)隊(duì)。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對待工作較為積極主動，但依然面臨著很多問題。制定本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實(shí)公司文化理念并進(jìn)行持續(xù)提升。實(shí)施本企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃是建設(shè)**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
    在文化建設(shè)計(jì)劃實(shí)施的具體實(shí)踐過程中行政計(jì)劃中心對各活動方案進(jìn)行總結(jié)整理，形成完善的實(shí)施細(xì)則，作為公司長足發(fā)展重要依據(jù)。
    一）持續(xù)性原則
    企業(yè)文化實(shí)施是一項(xiàng)長期任務(wù)，是一個(gè)不斷強(qiáng)化、反復(fù)灌輸、考核評估與動態(tài)完善的過程。因此，**文化建設(shè)是一個(gè)不斷改進(jìn)、螺旋式上升的動態(tài)過程。
    二）一致性原則
    文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實(shí)施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
    三）系統(tǒng)性原則
    文化建設(shè)實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)傳播、評估、持續(xù)改進(jìn)的系統(tǒng)，同時(shí)在建設(shè)手段上也是一個(gè)包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
    一）高層領(lǐng)導(dǎo)
    高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的倡導(dǎo)者，文化實(shí)施的發(fā)起者、推動者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對**價(jià)值理念的高度認(rèn)同、強(qiáng)力推動和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動力。
    二）中層管理
    中層管理是**文化的主要推動者，是本部門文化管理的第一責(zé)任人，在以身作則的基礎(chǔ)上承擔(dān)起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責(zé)任。
    三） 基層員工
    基層員工是**文化的具體實(shí)踐者，應(yīng)主動學(xué)習(xí)和領(lǐng)會付琳娜文化的內(nèi)涵，認(rèn)同**文化，融入**文化，通過自己的行為體現(xiàn)**文化。
    一）第一階段（**年*月至*月）：
    （一）行動計(jì)劃
    1、針對新進(jìn)員工及現(xiàn)有員工，進(jìn)行公司文化理念的宣貫，強(qiáng)調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價(jià)值觀。完成**文化理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。
    2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
    3、*月底前由營銷策劃中心策劃，行政計(jì)劃中心牽頭組織公司全員進(jìn)行“**之星”評比活動（詳見活動細(xì)則）。
    （二）行動計(jì)劃注意事項(xiàng)：
    通過**文化理念的宣講，全員做學(xué)習(xí)心得，使**的文化理念深入人心，以達(dá)到統(tǒng)一員工理念為目標(biāo)。
    （三）責(zé)任人：
    第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
    二）第二階段（****年*月至*月）：
    （一）行動計(jì)劃：
    1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
    2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評估、提升系統(tǒng)和人才隊(duì)伍。
    3、結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)作需要，進(jìn)一步梳理文化體系，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和完善。
    4、各項(xiàng)文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認(rèn)可，成為自覺的.行為準(zhǔn)則。
    5、每月集中進(jìn)行一次中、高層文化討論分享會，分享會主要討論公司內(nèi)外部文化落地實(shí)際情況和解決辦法。再由中層管理分別對基層員工進(jìn)行宣貫。
    （二）責(zé)任人：
    第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
    三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
    （一）行動計(jì)劃
    1、行政計(jì)劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
    2、通過對公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語言和管理手段。
    3、各部門培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅(jiān)定的信仰者和傳播者。
    （二）責(zé)任人：
    第一責(zé)任人：行政計(jì)劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
    一）文化培訓(xùn)和交流
    （一）新員工的文化培訓(xùn)
    主要對象：新員工
    主要內(nèi)容：《公司員工手冊》、《文化故事集萃》
    主要方式：
    講授（《公司員工手冊》）
    自學(xué)（《文化故事集萃》）
    主要講授人：文化培訓(xùn)講師
    組織者：行政計(jì)劃中心
    （二）主題交流活動
    交流活動的主題，分為問題性和經(jīng)驗(yàn)性兩大類。
    1、活動主題的確定
    1）問題性活動：對公司反映較為集中的經(jīng)營管理問題，要分析問題來龍去脈和性質(zhì)，提出解決問題的目標(biāo)和原則，根據(jù)問題的典型性和重要性篩選出研討主題。
    2）經(jīng)驗(yàn)性活動：對公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)標(biāo)桿，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)典型性和類別，以及公司管理活動的主題和熱點(diǎn)，確定活動主題。
    2、主題活動內(nèi)容
    1）問題性活動：匯綜對問題現(xiàn)象的描述、交流不同部門對問題背景和原因的分析觀點(diǎn)、研討問題解決思路，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化地處理類似問題的解決方法。
    2）經(jīng)驗(yàn)性活動：介紹標(biāo)桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗(yàn)，交流對其它部門或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗(yàn)的舉措。
    3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場會
    主要講授人：問題性活動：相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人
    經(jīng)驗(yàn)性活動：標(biāo)桿行為的優(yōu)秀員工代表
    4、參加活動人員
    相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、主管及核心員工
    5、關(guān)鍵點(diǎn)
    2、主題交流由行政計(jì)劃中心專人進(jìn)行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對研討成果的落實(shí)。
    （三）成果固化
    由行政計(jì)劃中心將培訓(xùn)和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡明的書面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
    （四）實(shí)施時(shí)間
    1、新員工入職當(dāng)天，由文化培訓(xùn)講師進(jìn)行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫學(xué)習(xí)心得。
    2、主題交流，每季度進(jìn)行一次。
    二）典型示范
    （一）典型塑造的原則
    典型體現(xiàn)公司精神和核心價(jià)值觀
    典型在特定方面具有突出性
    典型的行為必須具有真實(shí)性
    典型的行為必須具有感人性
    典型的行為必須具有可模仿性
    （二）典型的類型
    個(gè)人典型
    團(tuán)隊(duì)典型
    （三）典型的主題
    根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績評比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
    （四）典型的推廣
    通過網(wǎng)站、月刊、會議、文化墻公示等宣傳典型個(gè)人和典型團(tuán)隊(duì)的事跡。對典型個(gè)人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應(yīng)通過事跡和績效，重在對精神和品德的宣傳。對典型團(tuán)隊(duì)的宣傳要淡化團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過對事跡過程的分析，重在對團(tuán)隊(duì)合作方法的推廣。
    （五）典型的獎勵
    “**之星” 每兩月獲得明星榜榮譽(yù)的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎勵價(jià)值++++元的明星禮品一份和**之星獎狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷售冠軍將獲得價(jià)值++++元獎品一份 + 銷冠獎狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績和培訓(xùn)機(jī)會。
    三）典禮儀式
    （一）典禮和儀式的作用
    營造喜慶氣氛
    增強(qiáng)員工的歸屬感
    增強(qiáng)員工自豪感
    向社會展示公司形象
    （二）典禮和儀式的主要形式
    1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進(jìn)入公司時(shí)就感受到公司文化的魅力。
    2、年會——突出喜慶氣氛，組織周密，運(yùn)作高效，使大家體會到大家庭的歡樂，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
    3、開工、開盤儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹立員工對公司未來前景的信心。
    四）文化故事編輯
    （一）故事更新的周期：每年一次。
    （二）故事編輯：行政計(jì)劃中心。
    （三）故事編輯的主要工作：設(shè)計(jì)故事撰寫規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
    （四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
    五）文體活動
    （一）文體活動的原則
    1、針對公司員工的特長和愛好
    2、嚴(yán)密組織，不要影響正常工作
    3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
    4、給予物質(zhì)獎勵激勵和榮譽(yù)
    （二）文體活動的類型
    1、健身娛樂活動：爬山、郊游
    2、大型集體活動：年終晚會、集體旅游、拓展訓(xùn)練等
    （三）活動時(shí)間
    以不影響業(yè)務(wù)工作為原則，每年*月和*月展開。
    六）員工溝通
    （一）總經(jīng)理信箱
    1、對象
    總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
    2、意義
    鼓勵大家勇于反映重大問題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會與文化感受。
    3、信箱管理
    信箱由行政計(jì)劃中心指定專人管理。
    4、信箱管理員的職責(zé)
    1）每天收取信件。
    2）信件分類整理。將信件按輕重緩急分類，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
    3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
    4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話。
    5）負(fù)責(zé)監(jiān)督信件處理意見的執(zhí)行。
    七）中層管理分享會
    （一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗(yàn)，互通信息，形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)分享成功經(jīng)驗(yàn)的機(jī)制為目的，每季度一次。
    （二）活動流程
    一）認(rèn)識到位
    二十一世紀(jì)最顯著的特征就是文化對公司經(jīng)營起著巨大的促進(jìn)作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無形資產(chǎn)。在新的世紀(jì)，擁有這種文化優(yōu)勢，也就擁有競爭優(yōu)勢。
    二）制度到位
    任何工作僅靠自覺是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
    考核制度。加強(qiáng)考核是企業(yè)文化建設(shè)由虛變實(shí)、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制訂實(shí)施細(xì)則，實(shí)行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗(yàn)收，考核結(jié)果納入部門薪資體系，形成機(jī)構(gòu)健全、責(zé)任明確、目標(biāo)具體、層次清楚的格局。
    三）教育到位
    企業(yè)文化的核心是培育先進(jìn)的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓(xùn)。經(jīng)過長期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應(yīng)注重引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級管理人員準(zhǔn)確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標(biāo)桿引導(dǎo)群體行為。通過營銷評比、全員評比、文化活動、文化培訓(xùn)等形式將企業(yè)文化引向深入。
    文化管理是管理發(fā)展的新趨勢，其強(qiáng)大力量為越來越多的企業(yè)所認(rèn)可，國內(nèi)企業(yè)也逐漸認(rèn)識到企業(yè)文化的作用，通過深入地進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個(gè)層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進(jìn)行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個(gè)層面，被更多的企業(yè)員工認(rèn)可，成為指導(dǎo)成員行動的軟規(guī)則，才能切實(shí)增強(qiáng)凝聚力和競爭力，發(fā)揮巨大的作用。
    企業(yè)推廣策劃方案篇七
    1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
    2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
    我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細(xì)含義為：
    2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
    本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
    2.2.1、網(wǎng)站首頁。
    網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
    2.2.2、公司簡介。
    公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：
    公司簡介、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采。
    2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
    2.2.4、產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)。
    2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
    2.2.6、服務(wù)信息。
    2.2.7、人才中心。
    目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時(shí)比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實(shí)時(shí)性、互動性等優(yōu)點(diǎn)誠聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：
    員工風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦。
    2.2.8。
    2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
    第三章網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作明細(xì)表。
    網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作明細(xì)表。
    項(xiàng)目內(nèi)容。
    logo設(shè)計(jì)：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志。
    反饋表：接受訪問者的意見,意向等。
    計(jì)數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量。
    第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
    第五章項(xiàng)目投資預(yù)算。
    方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站。
    價(jià)格：4500元。
    實(shí)施時(shí)間：15天。
    具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設(shè)計(jì).含首頁flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)。
    方案2：企業(yè)_。
    價(jià)格：8000元。
    實(shí)施時(shí)間：30天。
    第六章服務(wù)與技術(shù)支持。
    一、技術(shù)支持。
    二、售后服務(wù)。
    3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。
    4、我們將為客戶提供四次免費(fèi)的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動)。
    企業(yè)推廣策劃方案篇八
    1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景。
    即：基于整個(gè)工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
    隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
    我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
    國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
    2、整體市場（中觀）環(huán)境。
    根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
    3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境。
    針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
    二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
    根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
    1.政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）。
    2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
    3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
    在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
    （市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）。
    針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
    首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）。
    中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；
    最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
    四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cis）。
    cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
    1、（企業(yè)理念識別）mi。
    2、（企業(yè)行為識別）bi。
    bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
    3、（企業(yè)視覺識別）vi。
    vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
    三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。
    五、策劃宣傳理念及思路。
    1、品牌推廣的傳播理念。
    基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
    科學(xué)、理性、專業(yè)。
    即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
    用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
    用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
    上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
    （當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）。
    2.項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）。
    從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
    (1)技術(shù)優(yōu)勢。
    (2)服務(wù)優(yōu)勢。
    (3)特別的增值服務(wù)。
    賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
    這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
    3.品牌推廣思路。
    整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
    六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。
    根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
    1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
    宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳網(wǎng)站等。
    宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等。
    宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
    方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。
    戶外品牌形象廣告。
    通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；
    并輔以付費(fèi)軟性新聞。.。.。.
    2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。
    宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）。
    宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
    宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
    媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、通訊等本公司媒體。
    省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
    網(wǎng)絡(luò)媒體。
    重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺。
    行業(yè)專業(yè)刊物。
    高速公路、電廠附近戶外媒體。
    方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
    通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
    3、專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通。
    推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
    推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
    媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化。
    參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。.。.。.
    準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
    七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。
    八、媒體計(jì)劃(略)。
    九、推廣預(yù)算。
    十、附件。
    1ci方案。
    2.廣告文案。
    3.新聞通稿。
    4.“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。
    5.各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。
    6.產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。
    7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。
    8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。
    9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。
    10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等）。
    企業(yè)推廣策劃方案篇九
    由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營以及客服專業(yè)隊(duì)伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)費(fèi)用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。
    網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營推廣全方位托管服務(wù)流程。
    1)競價(jià)開通，賬號優(yōu)化。
    專人負(fù)責(zé)百度競價(jià)的設(shè)置以及調(diào)整，時(shí)間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價(jià)賬戶托管托管主要是指競價(jià)外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價(jià)推廣服務(wù)委托給第三方sem機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方sem機(jī)構(gòu)對企業(yè)的競價(jià)推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi(投資回報(bào)率)提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價(jià)外包，搜搜競價(jià)外包等。
    2)網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣。
    通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
    (2)問答營銷式推廣。
    通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時(shí)進(jìn)行。
    (3)相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣。
    利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如(百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等)相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動營銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
    (4)行業(yè)分類信息推廣。
    在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信息并進(jìn)行長期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
    (5)相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣。
    通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進(jìn)行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。
    (6)軟文推廣。
    負(fù)責(zé)針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文。
    進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目達(dá)到充分的曝光。
    企業(yè)推廣策劃方案篇十
    一.內(nèi)容概要逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個(gè)性-愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。
    二.茵曼服裝營銷環(huán)境分析。
    (一)市場狀況分析。
    1.政治法律環(huán)境。
    20__年3月起，國家又陸續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn)，這也為網(wǎng)絡(luò)購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
    2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
    我國20__年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)4.5萬億元，同比增長22%。20__年我國電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高，達(dá)到5.88萬億元，其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬億元。
    由于網(wǎng)上購物的價(jià)格是傳統(tǒng)購物無法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。
    3人文與社會環(huán)境。
    3g帶動移動支付業(yè)務(wù)，第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術(shù)的發(fā)展帶來了移動電子商務(wù)的興起，通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購物。
    1.產(chǎn)品的特性：
    它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
    主張的是素雅而簡潔，個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
    2.營銷中介：
    借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購物互通。
    三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(swot分析)。
    (一)優(yōu)勢。
    (2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。
    (3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。
    (4)價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。
    (6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。
    (二)劣勢。
    (1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。
    (2)消費(fèi)者對于服裝質(zhì)量缺乏信任感。
    (三)機(jī)遇。
    (1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。
    (2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。
    (4)、威脅(threats)。
    (1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。
    (2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。
    四.茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
    (一)市場細(xì)分。
    1.性別細(xì)分：
    女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。
    2.年齡細(xì)分：
    18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
    3.風(fēng)格細(xì)分：
    讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。
    五.茵曼網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
    (產(chǎn)品)戰(zhàn)略。
    4.1.2.為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款，因此消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。
    4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。
    4.1.4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。
    1.1(價(jià)格)戰(zhàn)略。
    4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為vip會員，一旦成為我們的vip會員，就可以在購買時(shí)或是會員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對公司也可以固定一部分客源。
    4.2.3靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競爭力。
    1.2(渠道)戰(zhàn)略。
    4.3.1.確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取最大利益，盡量采用b2c模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式，建立鼓勵機(jī)制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)資源互通，相互增值。
    1.3(促銷)戰(zhàn)略。
    4.4.1.會員機(jī)制，成為vip會員則有產(chǎn)品打折，
    4.4.2.有服裝定制機(jī)制，如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會及時(shí)予以回復(fù)。
    4.4.4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。
    4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。
    4.4。6舉辦一系列的公益活動，提高企業(yè)形象以及信任度。
    天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大-片《棉麻藝術(shù)家》。
    正式登陸江蘇衛(wèi)視，并在黃金檔《幸福劇場》第二集前播出。據(jù)悉，這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳，品牌知名度會大大提升。
    企業(yè)推廣策劃方案篇十一
    兒、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境及競爭對手分析。
    1、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。
    從宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)方面對格力的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境進(jìn)行分析。
    （一）政治法律環(huán)境。
    2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實(shí)施。電子簽名法的出臺為我國電子商務(wù)發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認(rèn)證機(jī)構(gòu)、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認(rèn)定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務(wù)部正式公布《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，整體應(yīng)用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會公眾對電子商務(wù)的認(rèn)知度和認(rèn)可度有待提高，電子商務(wù)信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務(wù)部《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)規(guī)范》出臺征求意見稿，對實(shí)名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務(wù)市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務(wù)體系等各個(gè)環(huán)節(jié)的考核要求，適用于b2b（企業(yè)對企業(yè)）、b2c（企業(yè)對個(gè)人）、c2c（個(gè)人對個(gè)人）和g2b（政府對企業(yè)）4種形式的網(wǎng)上交易，對網(wǎng)上交易規(guī)范提出了較為詳細(xì)的要求。
    （二）科技環(huán)境。
    190。
    臺/百戶?？照{(diào)總量的需求大約為1.5億臺。從保有量總量預(yù)測，2020年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量可達(dá)4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農(nóng)村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農(nóng)村人均收入5000元，假設(shè)2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調(diào)保有量為30臺/百戶。2009年農(nóng)村空調(diào)保有量為2500萬臺，2020年，農(nóng)村空調(diào)保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計(jì)為7000萬臺，由此帶來的每年的空調(diào)新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。
    在空調(diào)內(nèi)銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內(nèi)的市場份額大約為25%，每提高5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。
    2、公司主要競爭對手分析。
    (1)海爾。
    作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內(nèi)的影響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)可度也是十分高的，同時(shí)在服務(wù)上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略導(dǎo)致其無法專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力、美的、海信等對手。
    作為國產(chǎn)品牌中第一個(gè)研發(fā)變頻技術(shù)的企業(yè)，海信始終堅(jiān)定不移的做變頻，海信變頻空調(diào)無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費(fèi)者協(xié)會評為“零投訴”空調(diào)品牌、“中國變頻空調(diào)舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時(shí)榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調(diào)品牌”稱號。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場主流之時(shí)，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。
    海信可以說是國內(nèi)變頻市場的一面旗幟，在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產(chǎn)品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙模空調(diào)在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點(diǎn)，海信已在全國1000家重點(diǎn)商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調(diào)。不足的是，海信還沒有把這種技術(shù)優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術(shù)與管理創(chuàng)新，以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入和調(diào)整，積蓄和突出高端產(chǎn)品，保持技術(shù)在市場的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。
    三、公司。
    網(wǎng)
    絡(luò)
    市
    場
    swot。
    分
    析
    四、網(wǎng)站診斷報(bào)告。
    五、公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場定位。
    1、公司主要目標(biāo)市場。
    格力空調(diào)根據(jù)自身高品質(zhì)、高科技、高效率、多功能的特點(diǎn),把市場定位為中高端的消費(fèi)者市場,增加高效能產(chǎn)品和發(fā)展變頻空調(diào),注重空調(diào)的裝飾功能,設(shè)計(jì)多樣化。
    2、公司目標(biāo)客戶網(wǎng)上行為分析調(diào)查概況及報(bào)告要點(diǎn)。
    2012年第一季度中國各家電行業(yè)均較為冷清，而5月底財(cái)政部安排255億補(bǔ)貼資金推廣節(jié)能型家電，此節(jié)能家電補(bǔ)貼政策，是繼家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新之后，讓家電廠商看到希望的又一利好政策，且對于夏季的空調(diào)市場尤為受用。
    今年變頻空調(diào)的受歡迎程度顯著走高，且壁掛式產(chǎn)品仍非常受關(guān)注。為了進(jìn)一步了解中國空調(diào)用戶的購買行為，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc進(jìn)行了2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查。問卷在zol首頁掛出，回收問卷978份，通過對ip、用戶名、答題完整度信息的篩選，共得到有效問卷972份?；谶@些第一手調(diào)查數(shù)據(jù)，zdc撰寫了《2012年中國空調(diào)用戶購買行為調(diào)查報(bào)告》。
    注：由于調(diào)研樣本主要來源于zol網(wǎng)站，可能會對調(diào)研結(jié)果產(chǎn)生影響。
    報(bào)告要點(diǎn)：
    ·現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查：
    被調(diào)查者中自有房者占比83.7%；擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.7%，而在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%；現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品；被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)格力品牌的所占比重最多；大多數(shù)被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下；近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。
    ·購買空調(diào)品牌傾向：
    傾向于格力品牌的被調(diào)查者占比達(dá)到了57.8%，位居冠軍，亞軍、季軍分別為海爾、美的。
    ·購買空調(diào)特征因素：
    超四成被調(diào)查者即將添置空調(diào)作為新家電；品牌是消費(fèi)者最注重的空調(diào)因素；變頻仍為消費(fèi)者的首選；選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%；1.5p和2p的產(chǎn)品較受歡迎；超六成消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)；被調(diào)查者最傾向于購買2001-3000元價(jià)格段的空調(diào)產(chǎn)品。
    ·購買空調(diào)渠道因素：
    通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道；周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)；超八成消費(fèi)者傾向于從傳統(tǒng)的家電賣場來購買空調(diào)等大型家用電器；降價(jià)是消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。
    ·中國空調(diào)用戶基本信息分布：
    被調(diào)查者以26歲到35歲為主；絕大多數(shù)居住在城鎮(zhèn)；月收入(稅前)集中在2001到5000元之間。
    一、現(xiàn)有空調(diào)情況調(diào)查。
    (一)住房方式。
    ·自有房被調(diào)查者超過八成。
    zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參與調(diào)查的空調(diào)用戶中自有房者為83.7%，而租住房者僅占16.3%。由于自有房的消費(fèi)者購買空調(diào)的可行性大于租住房的消費(fèi)者，所以以下將自有房消費(fèi)者作為重點(diǎn)研究對象。
    (圖)2012年中國空調(diào)市場住房方式分布。
    現(xiàn)有空調(diào)：多數(shù)家庭有1或2個(gè)空調(diào)。
    (二)擁有空調(diào)情況。
    ·大多數(shù)家庭擁有空調(diào)。
    在所有被調(diào)查者當(dāng)中，擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比83.8%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占比16.2%。由此可見現(xiàn)階段大多數(shù)家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品。
    (圖)2012年中國空調(diào)市場消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布。
    ·自有房被調(diào)查者擁有空調(diào)比重稍高。
    據(jù)zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在自有房消費(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占87.1%，而沒有空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者占12.9%?？梢娮杂蟹肯M(fèi)者中擁有空調(diào)產(chǎn)品的家庭已逼近九成，且自有房消費(fèi)者比租住房消費(fèi)者擁有空調(diào)占比多。
    (圖)2012年中國自有房消費(fèi)者是否擁有空調(diào)產(chǎn)品分布。
    (三)現(xiàn)有空調(diào)個(gè)數(shù)。
    ·多數(shù)家庭擁有1到2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。
    在眾多被調(diào)查者當(dāng)中，有41.6%的被調(diào)查者擁有1個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，36.7%的被調(diào)查者擁有2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品，21.1%的被調(diào)查者擁有3-5個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。而擁有5個(gè)以上空調(diào)產(chǎn)品的被調(diào)查者僅占0.6%?？梢姮F(xiàn)在大多數(shù)家庭擁有1個(gè)或2個(gè)空調(diào)產(chǎn)品。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)數(shù)量對比。
    現(xiàn)有空調(diào)：使用時(shí)間在5年以下占多數(shù)。
    (四)現(xiàn)有空調(diào)品牌。
    ·被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)品牌格力占比逼近四成。
    從眾多被調(diào)查者現(xiàn)有空調(diào)的品牌來看，格力所占比重最多，達(dá)到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海爾，比例超過一成。三者攜手吸引了超過七成的消費(fèi)者使用，可見這三個(gè)品牌的受歡迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)所屬品牌分布。
    (五)現(xiàn)有空調(diào)使用時(shí)間。
    ·多數(shù)空調(diào)用戶的現(xiàn)有空調(diào)使用了5年以下。
    在擁有空調(diào)的被調(diào)查者中，現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的產(chǎn)品占比37.9%。二者僅相差1個(gè)百分點(diǎn)。使用5年以上的產(chǎn)品占比23.2%?？梢姶蠖鄶?shù)空調(diào)用戶現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品使用時(shí)間在5年及以下，也有超過兩成的空調(diào)用戶面臨是否更換空調(diào)的問題。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶現(xiàn)有產(chǎn)品使用時(shí)間對比。
    (六)對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度。
    ·近六成空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)比較滿意。
    從被調(diào)查者對現(xiàn)有空調(diào)的滿意程度來看，對現(xiàn)有產(chǎn)品非常滿意的空調(diào)用戶占比19.8%，比較滿意的用戶占比59.6%，一般的用戶占比16.4%，有些不滿的用戶占比3.9%，非常不滿的用戶僅占比0.3%?？梢娊^大多數(shù)空調(diào)用戶對現(xiàn)有空調(diào)產(chǎn)品比較滿意。
    (圖)2012年中國用戶現(xiàn)有產(chǎn)品滿意程度對比。
    品牌傾向：近六成用戶傾向選購格力。
    二、空調(diào)購買行為調(diào)查。
    (一)品牌傾向。
    ·近六成被調(diào)查者傾向選購格力品牌空調(diào)。
    從品牌來看，被調(diào)查者更換或購買空調(diào)首先傾向的品牌是格力，選擇此品牌的用戶占比達(dá)到了57.8%，選擇海爾的用戶占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的選擇比例位居第三。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向于購買的品牌分布。
    (二)特征因素。
    1、購買空調(diào)的目的。
    ·超過四成消費(fèi)者購買空調(diào)的原因是添置新家電。
    從被調(diào)查者購買空調(diào)的原因來看，27.1%的被調(diào)查者購買空調(diào)的原因是舊家電換新，29.3%的被調(diào)查者是新房裝修，而43.3%的被調(diào)查者是添置新家電?？梢娚硖幫镜目照{(diào)市場將更加熱鬧。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶的購買目的分布。
    特征因素：品牌為最受關(guān)注的因素。
    2、消費(fèi)者最注重的因素。
    ·品牌為被調(diào)查者最關(guān)注的因素。
    從用戶關(guān)注的八大主要因素來看，選購空調(diào)時(shí)用戶最關(guān)注品牌因素，關(guān)注比例達(dá)到了27.3%。其次為價(jià)格因素，關(guān)注比例為24.9%。能效級別(耗電量)以24.7%的關(guān)注比例緊隨其后。第四到第八位因素依次為制冷/制熱速度、運(yùn)行噪音、保修時(shí)間、導(dǎo)購人員的專業(yè)程度和贈品，且占比均未超過20.0%。由此可見品牌、價(jià)格和能效級別仍是消費(fèi)者最為關(guān)注的三個(gè)因素。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶最關(guān)注的八大因素排名。
    3、變頻或定頻。
    ·超八成被調(diào)查者選擇購買變頻空調(diào)。
    從是否變頻來看，選擇變頻空調(diào)的被調(diào)查者占比86.9%，選擇定頻空調(diào)的被調(diào)查者占比13.1%。這個(gè)比例與《2012年5月中國空調(diào)市場分析報(bào)告》的關(guān)注比例成正比，可見變頻空調(diào)越來越得到消費(fèi)者的歡迎。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇變頻與定頻分布。
    4、空調(diào)類型。
    ·近七成被調(diào)查者將壁掛式空調(diào)作為首選。
    從產(chǎn)品類型來看，選擇壁掛式空調(diào)的被調(diào)查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移動空調(diào)占比5.0%。壁掛式空調(diào)節(jié)省空間、小匹數(shù)等優(yōu)勢吸引了近七成消費(fèi)者的關(guān)注。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的類型分布。
    5、匹數(shù)。
    ·小匹數(shù)空調(diào)較受歡迎。
    從空調(diào)的匹數(shù)來看，1.5p最受用戶歡迎，占比46.9%。選擇2p的用戶占比24.3%。其次為3p空調(diào)產(chǎn)品。1.5p和2p空調(diào)產(chǎn)品攜手吸引了超過七成消費(fèi)者的關(guān)注，可見小匹數(shù)空調(diào)的受歡迎程度非常高。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的匹數(shù)分布。
    6、空調(diào)冷暖類型。
    ·超六成消費(fèi)者傾向于購買冷暖型空調(diào)。
    從冷暖類型來看，被調(diào)查者中61.8%的消費(fèi)者選擇冷暖型空調(diào)，29.7%的消費(fèi)者選擇冷暖電輔，而選擇單冷型產(chǎn)品的消費(fèi)者僅占8.4%。被調(diào)查者中選擇冷暖電輔產(chǎn)品的消費(fèi)者多于《2012年5月中國空調(diào)市場分析報(bào)告》中冷暖電輔的關(guān)注比例，可見，消費(fèi)者對于冷暖電輔的關(guān)注略有增加。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶選擇的冷暖類型分布。
    7、價(jià)格段。
    從價(jià)格段來看，被調(diào)查者最傾向于2001-3000元價(jià)格段，占比達(dá)到了47.9%，逼近五成。其次為3001-4000元價(jià)格段，吸引了23.1%的消費(fèi)者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的價(jià)格段分布。
    信息渠道：傾向網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者超七成。
    (三)、渠道因素。
    1、獲取信息渠道。
    ·通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息的消費(fèi)者超七成。
    在眾多被調(diào)查者獲取空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道中，通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得信息的消費(fèi)者占比64.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他渠道，可見網(wǎng)絡(luò)的作用已深入人心。電視渠道以19.9%的占比位居第二，通過與他人交流、報(bào)紙、雜志等獲取信息渠道的消費(fèi)者越來越少。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶獲取信息渠道排名。
    2、購買空調(diào)時(shí)間。
    ·周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。
    本次調(diào)查結(jié)果顯示，35.0%的被調(diào)查者選擇周末購買空調(diào)，30.6%的被調(diào)查者選擇“五一”、“十一”等法定節(jié)假日購買空調(diào)，可見周末和法定節(jié)假日是銷售空調(diào)產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。值得注意的是，有25.6%的被調(diào)查者認(rèn)為何時(shí)購買空調(diào)產(chǎn)品都無所謂。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶傾向的購買時(shí)間分布。
    3、購買空調(diào)渠道。
    ·超八成消費(fèi)者選擇在家電賣場和家電專賣店購買空調(diào)。
    從購買渠道來看，選擇家電賣場的消費(fèi)者占比62.6%，選擇家電專賣店的消費(fèi)者占比17.8%，而選擇b2c網(wǎng)上商城（如京東商城）的消費(fèi)者以10.7%的占比位居第三。由此可見超八成消費(fèi)者傾向于選擇傳統(tǒng)的家電賣場購買空調(diào)等大型家用電器，原因是在家電賣場或家電專賣店購買這類產(chǎn)品不僅品牌齊全、型號豐富，而且感覺較有保障，售后較為方便。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的購買渠道排名。
    購買渠道：直接降價(jià)最受喜歡。
    ·近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的作用僅可參考。
    在廣大消費(fèi)者信賴的家電賣場、家電專賣店、大型超市和百貨商場等購買渠道中，導(dǎo)購人員是必不可少的，那么他們是否能對消費(fèi)者起到作用呢？調(diào)查結(jié)果顯示，僅有24.3%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員確實(shí)會對自己的選擇起到重要作用，而近七成消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的建議有一定參考價(jià)值，但并不重要，且7.9%的消費(fèi)者認(rèn)為導(dǎo)購人員的建議只是隨便聽聽而已，并不會拿來作參考。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶對于導(dǎo)購人員的影響情況分布。
    4、喜歡的促銷方式。
    ·直接降價(jià)為消費(fèi)者最喜歡的促銷方式。
    從促銷方式來看，最受消費(fèi)者歡迎的當(dāng)屬直接降價(jià)了，選擇這一促銷方式的消費(fèi)者占比逼近六成。也有超過兩成的消費(fèi)者喜歡購買空調(diào)的同時(shí)贈品多多。較少的消費(fèi)者選擇了定時(shí)抽獎和超低價(jià)拍賣。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布。
    三、中國空調(diào)用戶基本信息分布。
    (一)年齡分布。
    ·被調(diào)查者集中在26歲到35歲之間。
    zdc調(diào)查結(jié)果顯示，參與中國空調(diào)用戶購買行為有獎?wù){(diào)查的消費(fèi)者以26歲到35歲為主，26-30歲和31-35歲兩個(gè)年齡段僅相差0.1個(gè)百分點(diǎn)，且攜手逼近七成。36-45歲占比也接近兩成。其余年齡段的參與調(diào)查者較少。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶年齡情況分布。
    (二)地域分布。
    ·超九成被調(diào)查者來自城鎮(zhèn)。
    從地域情況來看，本次被調(diào)查者主要分布在城鎮(zhèn)地區(qū)，占比92.9%，而農(nóng)村地區(qū)的被調(diào)查者僅占比7.1%。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶地域情況分布。
    (三)收入分布。
    從月收入（稅前）來看，33.8%的被調(diào)查者月收入為3001-5000元，27.8%的被調(diào)查者月收入為2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群體較為接近，分別占比14.4%、12.2%。
    (圖)2012年中國空調(diào)用戶月收入(稅前)分布。
    3、公司網(wǎng)絡(luò)營銷定位。
    六、公司營銷策略與實(shí)施。
    1、搜索引擎推廣。
    2、電子郵件推廣。
    3、論壇推廣。
    4、博客、微博推廣。
    5、第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺推廣。
    6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。
    7、問答及百科類推廣。
    企業(yè)推廣策劃方案篇十二
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
    一、營銷環(huán)境分析。
    1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
    (1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;。
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢。
    總體的消費(fèi)態(tài)勢。
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
    (2)市場的政治、法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
    (3)市場的文化背景。
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
    這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
    2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
    產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
    3、市場概況。
    (1)市場的規(guī)模：
    整個(gè)市場的銷售額。
    市場可能容納的最大銷售額。
    消費(fèi)者總量。
    消費(fèi)者總的購買量。
    以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化。
    未來市場規(guī)模的趨勢。
    (2)市場的構(gòu)成：
    構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。
    各品牌所占據(jù)的市場份額。
    市場上居于主要地位的品牌。
    與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
    未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
    (3)市場構(gòu)成的特性：
    市場有無季節(jié)性?
    有無暫時(shí)性?
    有無其他突出的特點(diǎn)?
    4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
    (1)機(jī)會與威脅。
    (2)優(yōu)勢與劣勢。
    (3)重點(diǎn)問題。
    二、消費(fèi)者分析。
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
    各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
    2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
    現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
    (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
    購買的動機(jī)。
    購買的時(shí)間。
    購買的頻率。
    購買的數(shù)量。
    購買的地點(diǎn)。
    (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
    對產(chǎn)品的喜愛程度。
    對本品牌的偏好程度。
    對本品牌的認(rèn)知程度。
    對本品牌的指名購買程度。
    使用后的滿足程度。
    未滿足的需求。
    企業(yè)推廣策劃方案篇十三
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
    一、營銷環(huán)境分析。
    1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
    （1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢。
    總體的消費(fèi)態(tài)勢。
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
    （2）市場的政治、法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
    （3）市場的文化背景。
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
    這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
    2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
    產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
    3、市場概況。
    （1）市場的規(guī)模：
    整個(gè)市場的銷售額。
    市場可能容納的最大銷售額。
    消費(fèi)者總量。
    消費(fèi)者總的購買量。
    以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化。
    未來市場規(guī)模的趨勢。
    （2）市場的構(gòu)成：
    構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。
    各品牌所占據(jù)的市場份額。
    市場上居于主要地位的品牌。
    與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
    未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
    （3）市場構(gòu)成的特性：
    市場有無季節(jié)性？
    有無暫時(shí)性？
    有無其他突出的特點(diǎn)？
    4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
    （1）機(jī)會與威脅。
    （2）優(yōu)勢與劣勢。
    （3）重點(diǎn)問題。
    二、消費(fèi)者分析。
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚。
    各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性。
    2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
    現(xiàn)有消費(fèi)者的總量。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的收入。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度。
    現(xiàn)有消費(fèi)者的分布。
    （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
    購買的動機(jī)。
    購買的時(shí)間。
    購買的頻率。
    購買的數(shù)量。
    購買的地點(diǎn)。
    （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
    對產(chǎn)品的喜愛程度。
    對本品牌的偏好程度。
    對本品牌的認(rèn)知程度。
    對本品牌的指名購買程度。
    使用后的滿足程度。
    未滿足的需求。
    企業(yè)推廣策劃方案篇十四
    在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。
    一、市場分析。
    1、市場營銷環(huán)境分析。
    隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
    2、市場潛在力分析。
    除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
    3、競爭者狀況分析。
    4、服務(wù)分析。
    在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
    5、公司的市場表現(xiàn)。
    知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
    二、公司診斷。
    該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
    1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
    2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
    3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
    4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
    5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
    三、戰(zhàn)略規(guī)劃。
    1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
    2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
    3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
    4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
    四、營銷策略。
    (一)營銷理念。
    1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
    2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
    (二)營銷組合。
    1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合。
    (1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
    (2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。
    (3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
    2、人。
    (1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
    (2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?BR>    3、包裝。
    (1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
    (2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
    4、分銷渠道。
    (1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
    (2)具體措施如下：
    a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
    b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
    c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
    (本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。)。
    策劃方案。
    企業(yè)推廣策劃方案篇十五
    搜索引擎是通過網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件（俗稱：蜘蛛）來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會在特地的時(shí)間內(nèi)放出它們的蜘蛛，這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置。
    1、關(guān)鍵字優(yōu)化。
    關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個(gè)頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來，蜘蛛就會因?yàn)檫@一個(gè)頁面抓取最多的都是這個(gè)關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。
    2、代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
    代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo".seo是英文searchengineoptimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是searchengineoptimizer，搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
    seo的主要工作項(xiàng)目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫的效果。
    六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇（略）。
    七、如何裝備公司網(wǎng)站。
    通過上面的分析我們知道，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備".1、域名我們看到上面的"上海研潤光機(jī)"一個(gè)網(wǎng)站擁有十幾二十個(gè)域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認(rèn)為你在作弊。
    我們可以通過購買多個(gè)域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達(dá)到效果。
    2、空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中，我們無法通過ftp等服務(wù)器空間管理工具來進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。
    所以要購買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器，以達(dá)到對空間的自主控制權(quán)。
    3、網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到seo的問題。我們可以通過請專業(yè)的seo高手來對網(wǎng)站代碼做個(gè)重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的。
    基本就是以上3部分。
    八、怎樣更好地利用百度。
    在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。
    百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個(gè)百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。
    百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問答為主，類似于十萬個(gè)為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方？于是我們可以回答，將我們公司的信息發(fā)布出去。
    百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。
    還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。
    九、b2b/b2c商務(wù)網(wǎng)站的作用。
    b2b和b2c類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費(fèi)商鋪。國內(nèi)大型的b2b網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目。這兩個(gè)網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型b2b/b2c類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的vip服務(wù)，或者他們的廣告位。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。
    十、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹。
    網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的。
    前幾年在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽(yù)問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于googleadwords最為有名。今年8月份的時(shí)候馬云憑借阿里巴巴、淘寶、等平臺推出了阿里媽媽廣告交換聯(lián)盟。一時(shí)間成了各大網(wǎng)站主最喜愛的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺。
    現(xiàn)在就來介紹下這兩大廣告交易平臺。
    1、googleadwords。
    googleadwords是一個(gè)快速簡便的網(wǎng)上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的google廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。
    企業(yè)推廣策劃方案篇十六
    當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。
    在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。
    網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。
    打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣。無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
    1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。
    2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛問等等。
    3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：印制進(jìn)公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。
    4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。
    5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說，經(jīng)常會有對外的mail往來，如果在寫郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。
    6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文"。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。
    網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。
    搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是一把雙刃劍，因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。
    而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。
    所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。
    企業(yè)推廣策劃方案篇十七
    策劃書一般分為：商業(yè)策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、廣告策劃書、活動策劃書、推廣策劃書、網(wǎng)站策劃書、項(xiàng)目策劃書、公關(guān)策劃書、婚禮策劃書、醫(yī)療策劃書等。每一種策劃書的寫作方式都不一樣，你知道怎樣書寫嗎?不知道的話，不要猶豫，趕緊到本站來了解，下面是本站的小編收集的策劃書的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解。
    麥子公司在服裝設(shè)計(jì)理念、店面經(jīng)營規(guī)模和服裝產(chǎn)品定位上有其獨(dú)特的優(yōu)勢，在通過問卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查基礎(chǔ)上，分析總結(jié)調(diào)查結(jié)果，找到麥子公司服裝店潛在消費(fèi)者的相關(guān)情況，尤其是消費(fèi)者購買服裝的影響因素，消費(fèi)者在購買服裝中關(guān)心的方面，以及消費(fèi)者購買服裝的趣向等，通過推廣策略的制定，增加銷售業(yè)績、擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度，提高其市場競爭力和影響力，化自身優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，使麥子公司進(jìn)入快速發(fā)展的通道。 現(xiàn)制定推廣策劃執(zhí)行方案如下：
    1.產(chǎn)品策略.
    麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷售的優(yōu)勢，，經(jīng)營不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷售個(gè)性褲子和鞋子，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營和差異化產(chǎn)品經(jīng)營，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營的不足，擴(kuò)大銷售額，增加消費(fèi)者購買產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
    2.成本價(jià)格策略
    現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買的主要原因。因此，麥子公司在價(jià)格策略上，走低價(jià)銷售策略，通過大批量訂購等各種方式降低成本，簡單設(shè)計(jì)和改造，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫存費(fèi)用等。
    3.渠道策略
    充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場環(huán)節(jié)，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷售是被廣大青少年推崇的新銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到意見和建議，為店面經(jīng)營的改善提供參考。
    4.宣傳策略
    麥子公司面向的主要市場是青少年群體，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動，其中晚會里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽光的形象，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺，通過提供服裝或其他方式贊助此次活動，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的`廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營的改善提供客源。
    5.促銷策略：
    通過我們的市場問卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對于促銷還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N策略對于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場折扣、有獎銷售、饋贈禮物銷售、辦理會員卡享受會員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N，這并不會影響店面的經(jīng)營。
    6.其他改進(jìn)策略：
    問卷調(diào)查中我們知道消費(fèi)者對購買服裝除強(qiáng)調(diào)服裝質(zhì)量、服裝價(jià)格、服裝樣式外，對服裝店面的服務(wù)和服裝的售后服務(wù)同樣也十分關(guān)注，因此提高店面服務(wù)質(zhì)量和改善售后服務(wù)同樣有利于提高麥子公司的良好信譽(yù)和形象，改善店面銷售狀況，增加銷售額。另外店面的大小和布置也會影響到消費(fèi)者購買服裝的欲望，適當(dāng)?shù)牟贾梅b店面能吸引顧客眼球、增加顧客好感，提高銷售業(yè)績的較好方式。
    以下是麥子公司推廣策劃預(yù)期效果
    制定簡單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營中存在的問題，通過推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營成本得到降低，無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競爭優(yōu)勢擴(kuò)大。