通過制定計(jì)劃，我們可以更好地追蹤和評(píng)估自己的進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整行動(dòng)方向。計(jì)劃的成功與否也取決于執(zhí)行力，需要堅(jiān)持和保持動(dòng)力，不斷推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施。下面是一些計(jì)劃制定的常見問題及解決方案，一起來看看吧。
    日常銷售工作計(jì)劃篇一
    20xx年總目標(biāo)xx萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已*均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
    二、人員分配。
    將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
    作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水*，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
    三、經(jīng)營管理。
    1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
    2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
    3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
    4、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
    5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
    （1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；
    （2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
    （3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
    6、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
    以上是我對(duì)20xx年年工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
    日常銷售工作計(jì)劃篇二
    號(hào)稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額。
    粵童裝產(chǎn)量占全國三分之一強(qiáng)。
    日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。
    近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。
    從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測(cè)中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地；深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌；東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場(chǎng)，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。
    童裝面臨發(fā)展瓶頸。
    廣東童裝專業(yè)委員會(huì)主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示，“‘力果’童裝取得今天的成功，是國內(nèi)外市場(chǎng)的需要造就的，‘力果’童裝今后在擴(kuò)大中國內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)也將加緊開拓國際市場(chǎng)?！睋?jù)介紹，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一。目前中國16歲以下的兒童約有3億多，約占全國人口的四分之一，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)近年一直呈上升趨勢(shì)，年增長率達(dá)，目前已形成400億元人民幣的童裝市場(chǎng)。隨著中國生活水平的提高，中國童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需要從實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，童裝需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢(shì)。
    記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營銷人才更是少見。
    專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。此外，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營銷通路有所限制。
    加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作。
    廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會(huì)更名為童裝專業(yè)委員會(huì)，把童裝分立出去，作為今年的重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)，本屆童裝專業(yè)委員會(huì)由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設(shè)計(jì)師、面料商、商場(chǎng)代表、童裝協(xié)會(huì)商會(huì)到專業(yè)委員會(huì)里來，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步，該委員會(huì)將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會(huì)，抓好名牌培育工作，舉辦2009年華夏童裝設(shè)計(jì)大賽等等活動(dòng)。
    日常銷售工作計(jì)劃篇三
    數(shù)年前的一陣短痛，奠定了日后七波輝青少年運(yùn)動(dòng)主導(dǎo)品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    2．永續(xù)經(jīng)營——堅(jiān)持以品牌發(fā)展為核心的道路之路。
    1998年之后，泉州運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的崛起，明星代言+廣告的創(chuàng)新模式成功，標(biāo)志著泉州企業(yè)品牌意識(shí)的覺醒和萌芽，由此也催生了整個(gè)泉州制鞋行業(yè)的品牌創(chuàng)建熱潮，一些有實(shí)力、有眼光的企業(yè)把發(fā)展重心投向了打造自主品牌之上。搶先一步進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的七波輝，經(jīng)過數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng)營，早就認(rèn)識(shí)到了品牌是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最大利器，只是苦于尚未找到一條適合自己的品牌模式。與此同時(shí)，隨著童鞋行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈趨愈演愈烈，童鞋行業(yè)的一些問題也不斷暴露：產(chǎn)品在中低檔市場(chǎng)高度集結(jié)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，相互模仿，業(yè)內(nèi)營銷策略和手段的嚴(yán)重同質(zhì)化等等。
    七波輝開始積極尋求一條長期發(fā)展之路。90年代后期，七波輝經(jīng)過重重論證，最終確立了以品牌為核心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，渠道為重點(diǎn)的發(fā)展模式。參照美國迪斯尼在兒童市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，2001年七波輝在童鞋行業(yè)領(lǐng)域第一個(gè)采用了卡通形象作為品牌的虛擬代言人，并開創(chuàng)性的在行業(yè)里第一個(gè)導(dǎo)入vi系列。由此，七波輝造牌運(yùn)動(dòng)正式拉開了序幕。在過去的幾年里，七波輝一直致力于“七波輝”卡通虛擬形象的推廣，從產(chǎn)品包裝到pop、立牌；從戶外形象到各大終端的門頭形象、店堂設(shè)置、收銀臺(tái)、燈箱、促銷贈(zèng)品等，七波輝開始了規(guī)范化運(yùn)營?；侍觳回?fù)有心人，就這樣，經(jīng)過長期的投入與耕耘，“七波輝”成為青少年世界醒目的偶像明星，至此，七波輝已經(jīng)真正成長為中國童鞋產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
    轉(zhuǎn)型——揚(yáng)長避短，進(jìn)軍“青少年運(yùn)動(dòng)裝備”利基市場(chǎng)。
    所謂利基市場(chǎng)（marketnicher），就是指“某一個(gè)被大多數(shù)企業(yè)所忽略的細(xì)小市場(chǎng)，是細(xì)分市場(chǎng)里邊更細(xì)小的市場(chǎng)?！比绻褍和\(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來看待的話，介于8-16歲的青少年市場(chǎng)無疑是被成人運(yùn)動(dòng)鞋和兒童運(yùn)動(dòng)鞋同時(shí)忽略的細(xì)小市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)，就是利基市場(chǎng)（marketnicher）。
    1．卡通童鞋狂潮漫延，卡通虛擬代言泛濫成災(zāi)。
    卡通文化的盛行幫助諸多童鞋企業(yè)掘到了第一桶金。相對(duì)于2002年之后成人運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的日愈嚴(yán)竣，童鞋市場(chǎng)成為一個(gè)令人垂涎的朝陽市場(chǎng)。諸多成人運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型意欲進(jìn)入童鞋領(lǐng)域，期望在童鞋市場(chǎng)塑造自己的輝煌。而此前一直專注外貿(mào)貼牌加工的外向型童鞋企業(yè)，也開始調(diào)轉(zhuǎn)方向，醞釀打開國內(nèi)市場(chǎng)。一時(shí)之間，童鞋特別是卡通童鞋競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
    2．中小童市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，七波輝尋求新的市場(chǎng)出路。
    極盛之下必有隱憂。
    雖然七波輝是第一個(gè)導(dǎo)入卡通虛擬形象代言人的童鞋企業(yè)，也是第一個(gè)使用卡通形象的企業(yè)，但隨著卡通童鞋狂潮的不斷漫延，七波輝意識(shí)到童鞋行業(yè)已經(jīng)逐漸成為一個(gè)過度飽和的市場(chǎng)。2004年中小童鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可謂空前絕后。為了獲得更大的市場(chǎng)份額，整個(gè)童鞋行業(yè)特別是低端卡通童鞋行業(yè)興起了價(jià)格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，每一戰(zhàn)下來，失去的是企業(yè)辛辛苦苦積攢下來的利潤，得到的卻是不斷萎縮的市場(chǎng)空間。變革勢(shì)在必行，不變無異于坐以待斃。
    在眾多卡通童鞋展開“白刃戰(zhàn)”的時(shí)候，七波輝開始反其道而行，開始尋找新的利基市場(chǎng)。經(jīng)過七波輝近一年的市場(chǎng)走訪與研究，七波輝終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)顯為人知的利基市場(chǎng)——青少年運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。雖然童鞋競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)白熱化程度，但童鞋市場(chǎng)的青少年也就是8-16歲的市場(chǎng)區(qū)間卻幾乎是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的空白。眾多的卡通童鞋受到卡通的制約和缺乏戰(zhàn)略眼光，幾乎都將競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)線放在中童、小童、嬰童之上。而青少年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)同時(shí)也為成人運(yùn)動(dòng)鞋集體遺忘，成人運(yùn)動(dòng)鞋主要以17-24歲青年學(xué)生為主，很難下探到8-16歲這樣一個(gè)消費(fèi)區(qū)間。
    七波輝驚喜的發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)前有少數(shù)品牌已經(jīng)開始有意識(shí)的進(jìn)入這個(gè)利基市場(chǎng)，甚至有些企業(yè)還打出了學(xué)生鞋的旗號(hào)，但還沒有一個(gè)足夠有份量的品牌能夠旗幟鮮明的專注于滿足這一市場(chǎng)的需求。與此同時(shí)，那些數(shù)年前穿著七波輝長大的青少年群體，隨著年齡的成長，可供選擇的運(yùn)動(dòng)鞋越來越少，在他們內(nèi)心深處往往會(huì)發(fā)出這樣的吶喊：“我長大了，我還要穿七波輝”。面對(duì)這樣一個(gè)前所未有的利基市場(chǎng)和歷史機(jī)遇，七波輝深思熟慮之后，終于決定全面轉(zhuǎn)型。2004年，七波輝主動(dòng)放棄了在童鞋領(lǐng)域極具影響力的品牌“比波人”，轉(zhuǎn)而確定了以青少年運(yùn)動(dòng)鞋為核心，發(fā)展綜合青少年運(yùn)動(dòng)用品的第二個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃。七波輝成為整個(gè)行業(yè)第一個(gè)旗幟鮮明的打出“青少年運(yùn)動(dòng)裝備”旗號(hào)的企業(yè)。
    3．揚(yáng)長避短，進(jìn)軍“青少年運(yùn)動(dòng)裝備”利基市場(chǎng)。
    日常銷售工作計(jì)劃篇四
    “課程教學(xué)改革、工學(xué)結(jié)合”已成為現(xiàn)階段我國高職教育的人才培養(yǎng)模式改革與發(fā)展的新方向。工學(xué)結(jié)合是高職教學(xué)改革的有效途徑和方法，并以此為基礎(chǔ)不斷探討課程教學(xué)改革。本文以《服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目課》課程教學(xué)改革為例，進(jìn)行工學(xué)結(jié)合的課程教學(xué)的改革與實(shí)踐。
    一、課程設(shè)計(jì)思路。
    《服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目課》是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)必修課，是將服裝成衣設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝等課程進(jìn)行綜合訓(xùn)練的課程。通過服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目或主題設(shè)計(jì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)服裝整體設(shè)計(jì)進(jìn)行認(rèn)識(shí)和研究，使學(xué)生了解服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)在規(guī)律，培養(yǎng)用專業(yè)的眼光，獨(dú)特的視覺角度觀察與判斷事物的能力，同時(shí)具有服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)、打樣、制作“三位一體”的綜合能力，為未來的設(shè)計(jì)師助理角色做好準(zhǔn)備。項(xiàng)目的確立、制定和實(shí)施，需由主講教師針對(duì)企業(yè)要求及相關(guān)部門的建議，提出整體思路，并與教學(xué)小組內(nèi)的教師共同商議后，由教研室討論通過。教師上課以指導(dǎo)性和引導(dǎo)性教學(xué)方式為主。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真分析該企業(yè)產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體，找出該消費(fèi)群體消費(fèi)需求特征，進(jìn)行產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，并完成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，完成樣品制作，提高實(shí)際工作的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。
    二、任務(wù)設(shè)計(jì)。
    年春夏童裝產(chǎn)品開發(fā)方案案例簡(jiǎn)介。
    1）設(shè)計(jì)主題。
    通過對(duì)流行趨勢(shì)和童裝市場(chǎng)的調(diào)研分析，進(jìn)行設(shè)計(jì)主題的確定，包含靈感來源、色彩流行趨勢(shì)、設(shè)計(jì)流行元素、標(biāo)桿品牌市場(chǎng)調(diào)研。
    2）品牌命名。
    通過對(duì)企業(yè)品牌的了解，對(duì)品牌文化進(jìn)行詮釋；了解兒童心理，以兒童作為主人翁來設(shè)計(jì)品牌的主題說明。借鑒標(biāo)桿品牌把握品牌風(fēng)格，根據(jù)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)確立品牌定位。
    3）產(chǎn)品分析。
    4）設(shè)計(jì)人員及時(shí)間安排。
    1.每個(gè)小組設(shè)立組長、設(shè)計(jì)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)和營銷總監(jiān)，各自負(fù)責(zé)不同的職責(zé)。
    2.根據(jù)企業(yè)要求，制定詳細(xì)的時(shí)間規(guī)劃，確保按時(shí)交貨。
    2.開發(fā)思路。
    1）色彩定位：對(duì)2013年青青果春夏童裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行說明，根據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)流行色發(fā)表信息和去年的流行色彩情況，定出今年產(chǎn)品的主色調(diào)，進(jìn)行色彩定位。
    2）面料定位：從生理特點(diǎn)看，兒童的皮膚稚嫩，易受不良物質(zhì)的刺激。這就要求服裝面料吸水性能好，能夠充分吸收汗水而不會(huì)產(chǎn)生不舒適感。現(xiàn)在棉織物的功能開發(fā)越來越細(xì)，各種風(fēng)格的面料性能都可以仿制，比如說仿真絲、仿化纖等棉織物。本方案選擇綠色環(huán)保的棉類面料作為主要選擇。
    3）設(shè)計(jì)方向：根據(jù)面料流行趨勢(shì)、色彩流行趨勢(shì)，確定設(shè)計(jì)方向，結(jié)合成人服裝的款式細(xì)節(jié)流行趨勢(shì)，比如今年流行的肩部夸張?jiān)煨偷?，?yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去，打造產(chǎn)品特色。圖案裝飾方面運(yùn)用一些機(jī)繡、貼圖、印染、立體化等工藝手段，要多注意圖案的時(shí)代感、民族性、卡通感、立體感等。
    三、教學(xué)設(shè)計(jì)。
    1.以能力目標(biāo)為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。分五個(gè)模塊進(jìn)行教學(xué)：
    模塊一、項(xiàng)目任務(wù)分析，內(nèi)容包括企業(yè)品牌特色分析、、企業(yè)2012年產(chǎn)品策劃書案分析。模塊二、服裝流行趨勢(shì)分析和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。模塊三、產(chǎn)品開發(fā)方案，內(nèi)容包括消費(fèi)對(duì)象定位、色彩定位、面料定位、設(shè)計(jì)方向（面料流行趨勢(shì)、色彩流行趨勢(shì)和款式細(xì)節(jié)流行趨勢(shì)）、系列商品構(gòu)成、款式設(shè)計(jì)和系列拓展。模塊四、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作。模塊五、產(chǎn)品及評(píng)價(jià)。
    2.教學(xué)方法手段。
    教學(xué)方法采用“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”和角色演練法，根據(jù)企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)，過程全部模擬企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程，并按照企業(yè)要求設(shè)置相應(yīng)崗位。人員組織：將學(xué)生分成4人一組，設(shè)立小組長、設(shè)計(jì)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理四個(gè)崗位，由學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)上崗。每個(gè)人拿出自己的專業(yè)特長，充分顯示自己的組織才能，競(jìng)選合適的崗位。由輔導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核打分錄用。在一定程度上模擬企業(yè)招聘員工的形式，在一定程度上鍛煉了學(xué)生的自我表達(dá)和自我推薦能力，極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。
    3.展示方式的改革。
    1）面向?qū)W生和輔導(dǎo)老師的成果：學(xué)生進(jìn)行資料整理，文本資料（包括設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品開發(fā)方案、款式設(shè)計(jì)、面料選擇、樣板工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品照片、個(gè)人總結(jié)等）。學(xué)生準(zhǔn)備ppt進(jìn)行自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作過程的講解，回答提問，作品介紹，由指導(dǎo)老師打分。鍛煉學(xué)生的資料整理和表達(dá)能力。
    2）時(shí)裝模特秀展示，邀請(qǐng)專家企業(yè)媒體人士參加，由企業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)評(píng)分。模特秀由學(xué)生負(fù)責(zé)全過程的籌劃，包括一些形象設(shè)計(jì)店家的廣告贊助等。鍛煉學(xué)生的展示項(xiàng)目籌劃實(shí)施能力。
    3）靜態(tài)樣品展示，要求合作企業(yè)有關(guān)人員參加，進(jìn)行作品選擇，根據(jù)企業(yè)的需求選擇合適開發(fā)的產(chǎn)品。由各學(xué)生小組長負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品陳列，檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)陳列營銷課程的知識(shí)掌握水平。
    4）由各小組的市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)自己的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)和企業(yè)洽談資金投入問題。學(xué)生從面輔料成本、設(shè)計(jì)價(jià)格、樣板提供價(jià)格、樣衣制作費(fèi)用等方面做出自己的報(bào)價(jià)單。此環(huán)節(jié)鍛煉學(xué)生的商務(wù)洽談水平和交際能力。
    四、課程改革的意義。
    1、深化工學(xué)結(jié)合教學(xué)改革，為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。
    本項(xiàng)目課程為企業(yè)提供了4個(gè)系列共34套童裝，款式結(jié)合流行時(shí)尚元素，色彩搭配協(xié)調(diào)，結(jié)構(gòu)合理，面料選用純天然的棉印花布和針織衛(wèi)衣面料，透氣性好，屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品，充分考慮了兒童好動(dòng)的特性。表現(xiàn)手法上延續(xù)青青果的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)各類卡通圖案，并結(jié)合口袋等功能性設(shè)計(jì)，較好的體現(xiàn)了品牌特色。
    2、以能力本位教學(xué)為主導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)綜合能力。
    項(xiàng)目的確立、制定和實(shí)施，完全按照企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)流程進(jìn)行。教師上課以指導(dǎo)性和引導(dǎo)性教學(xué)方式為主。指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真分析該企業(yè)產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體，找出該消費(fèi)群體消費(fèi)需求特征，進(jìn)行產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)，并完成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，完成樣品制作，提高實(shí)際工作的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。教師指導(dǎo)學(xué)生從選題（任務(wù)書或主題內(nèi)涵分析）、調(diào)研分析、（對(duì)材料、色彩、款式造型及各種裝飾方法）進(jìn)行設(shè)計(jì)研究、打板到完成工藝操作的綜合性訓(xùn)練過程，深化女裝產(chǎn)品外形、技術(shù)圖、放樣、編制技術(shù)卡、預(yù)算表等方面的知識(shí)。
    服裝項(xiàng)目課程教學(xué)的開展，使學(xué)生更容易對(duì)知識(shí)進(jìn)行重新組合，從面料、配色的選擇開始，到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)和樣衣制作，每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施由具體的學(xué)生負(fù)責(zé)和指導(dǎo)老師及企業(yè)專家交流溝通，在學(xué)習(xí)的過程中培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。可以使學(xué)生的設(shè)計(jì)思路和創(chuàng)新理念得到很好的展現(xiàn)，檢驗(yàn)了學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握和運(yùn)用的熟練程度、技能水平。
    日常銷售工作計(jì)劃篇五
    深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展的理念，緊貼區(qū)委、區(qū)政府“質(zhì)量強(qiáng)區(qū)”的戰(zhàn)略部署，鞏固近年來童裝產(chǎn)品質(zhì)量提升工作取得的成果，按照“限小、扶大、汰劣，整治、引導(dǎo)、規(guī)范”的工作思路，通過質(zhì)量監(jiān)管、名牌培育、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、技術(shù)支撐等綜合手段，提高我區(qū)童裝產(chǎn)品質(zhì)量，加快童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
    二、嚴(yán)把準(zhǔn)入門檻。
    (一)制定童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。織里鎮(zhèn)要按照“限小、扶大、汰劣”的原則，制定童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)定位和空間布局，控制童裝家庭工業(yè)戶數(shù)總量，做大單體規(guī)模。并根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，細(xì)化年度推進(jìn)計(jì)劃，分步實(shí)施，逐年推進(jìn)，促進(jìn)整體產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。逐步壓縮低、小、散童裝生產(chǎn)戶的生存空間。
    (二)設(shè)定童裝生產(chǎn)準(zhǔn)入門檻。嚴(yán)格控制新的小型童裝生產(chǎn)戶產(chǎn)生，自2011年1月1日起，鎮(zhèn)區(qū)新申請(qǐng)開業(yè)登記的，縫紉機(jī)臺(tái)數(shù)不得少于10臺(tái)（含10臺(tái)）；農(nóng)村原則上不新增童裝生產(chǎn)戶。鼓勵(lì)生產(chǎn)要素組合，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
    (三)規(guī)范童裝生產(chǎn)加工行業(yè)辦照流程。凡開辦童裝企業(yè)（含個(gè)體工商戶），必須規(guī)范報(bào)批。申請(qǐng)人向工商部門或經(jīng)營場(chǎng)所所在村（社區(qū)）提出辦照申請(qǐng)，領(lǐng)取《織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)加工基本條件現(xiàn)場(chǎng)核查表》和相關(guān)表格。申請(qǐng)人隨帶《織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)加工基本條件現(xiàn)場(chǎng)核查表》向經(jīng)營場(chǎng)所所在村（社區(qū)）申請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)核查，村（社區(qū)）根據(jù)申請(qǐng)，對(duì)申請(qǐng)人縫紉機(jī)臺(tái)數(shù)、進(jìn)行核實(shí)，簽署意見。申請(qǐng)人憑《織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)品生產(chǎn)加工基本條件現(xiàn)場(chǎng)核查表》、《消防安全認(rèn)可證》以及其他法定材料向工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照。
    (四)加強(qiáng)消防管理。消防大隊(duì)要加強(qiáng)對(duì)童裝生產(chǎn)戶的消防管理，提高消防要求，嚴(yán)格審核相關(guān)資質(zhì)和條件。對(duì)不符合消防要求的童裝生產(chǎn)戶一律予以拒批，并配合有關(guān)部門對(duì)已開設(shè)的童裝企業(yè)（個(gè)體工商戶）予取締。
    (五)嚴(yán)厲打擊無照經(jīng)營。對(duì)于縫紉機(jī)臺(tái)數(shù)少于10臺(tái)或未取得《消防安全認(rèn)可證》，無照經(jīng)營的，由經(jīng)營場(chǎng)所所在村（社區(qū)）上報(bào)織里鎮(zhèn)童裝類企業(yè)綜合管理“五位一體”指揮部組織處理。對(duì)已取得《消防安全認(rèn)可證》，但拒不辦照的無照經(jīng)營，由工商部門依法進(jìn)行查處。各村（社區(qū)）監(jiān)管員應(yīng)定期做好轄區(qū)童裝類企業(yè)無證無照巡查工作，及時(shí)將轄區(qū)童裝類企業(yè)無證無照情況告知相關(guān)部門，通過相關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法。
    三、完善童裝原輔材料質(zhì)量追溯制度。
    (一)健全完善質(zhì)量溯源和質(zhì)量追究體系。工商部門牽頭，織里鎮(zhèn)童裝類企業(yè)綜合管理“五位一體”指揮部協(xié)助，建立轄區(qū)大型服裝面料、輔料批發(fā)商的基本臺(tái)帳，加強(qiáng)原輔材料質(zhì)量溯源和質(zhì)量追究體系完善工作；要在服裝面料、輔料批發(fā)商集中交易區(qū)域推出重點(diǎn)商品的進(jìn)貨臺(tái)帳登記和索證索票備案制度，督促原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）完善童裝原輔材料入市索證索票和臺(tái)賬管理制度，確保合格的童裝原輔材料投放市場(chǎng)。質(zhì)監(jiān)部門要進(jìn)一步加強(qiáng)童裝生產(chǎn)加工企業(yè)（戶）原輔材料質(zhì)量溯源和質(zhì)量追究體系完善工作，督促生產(chǎn)企業(yè)建立原輔材料進(jìn)貨質(zhì)量查驗(yàn)與登記制度，確保原輔材料質(zhì)量合格后投入生產(chǎn)。進(jìn)一步建立健全生產(chǎn)流域與流通領(lǐng)域相銜接的索票索證制度。
    (二)完善進(jìn)貨查驗(yàn)制度。督促原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）和童裝生產(chǎn)經(jīng)營戶在購入原輔材料時(shí)，應(yīng)核實(shí)原輔材料的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量誠信、質(zhì)量檢驗(yàn)合格報(bào)告、發(fā)票等方面的信息，不得購入無法驗(yàn)證的童裝原輔材料，確保供應(yīng)（購入）原輔材料來源正規(guī)、質(zhì)量可靠。流通領(lǐng)域由工商部門牽頭，織里童裝商會(huì)發(fā)起，質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)協(xié)助，培育和創(chuàng)建一批原輔材料進(jìn)貨查驗(yàn)放心店或放心街，確保合格的原輔材料供應(yīng)給童裝生產(chǎn)加工企業(yè)（戶）。生產(chǎn)領(lǐng)域由質(zhì)監(jiān)部門牽頭，織里童裝商會(huì)響應(yīng)，強(qiáng)制推進(jìn)童裝生產(chǎn)加工戶原輔材料索票索證等質(zhì)量查驗(yàn)和登記制度，實(shí)施童裝生產(chǎn)加工企業(yè)承諾制，對(duì)原輔材料進(jìn)貨質(zhì)量查驗(yàn)不嚴(yán)，且童裝成品質(zhì)量抽查不合格者，依法從嚴(yán)處罰。
    (三)加大監(jiān)督抽查的力度。工商部門應(yīng)加大對(duì)原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）的質(zhì)量抽查和打擊力度，每2個(gè)月組織抽查1次，全年抽查不少于30個(gè)批次，確保合格的原輔材料投放市場(chǎng)。質(zhì)監(jiān)部門加大對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域童裝成品的監(jiān)督抽查，要求企業(yè)每月送樣檢測(cè)，及時(shí)公布檢驗(yàn)結(jié)果，并對(duì)抽樣不合格的企業(yè)采取一定的后處理措施，形成震懾力，使童裝企業(yè)業(yè)主承擔(dān)生產(chǎn)不合格產(chǎn)品所產(chǎn)生的違法成本。環(huán)保部門要加大童裝類配套印染、砂洗等企業(yè)的整治力度，督促企業(yè)投資改裝設(shè)備，更新改造工藝，努力實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)、綠色生產(chǎn)。各監(jiān)管部門要通過“曝光臺(tái)”及時(shí)向社會(huì)公告違法企業(yè)及其法定代表人“黑名單”，同時(shí)向發(fā)改、國土資源、建設(shè)、銀行等主管部門通報(bào)，對(duì)其投資、用地、融資、信貸等予以嚴(yán)格限制。
    四、積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略。
    (一)加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施指導(dǎo)。運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制和行政手段相結(jié)合，工商、質(zhì)監(jiān)要切實(shí)做好企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。落實(shí)童裝品牌梯隊(duì)培育制度，選定一批符合或基本符合申報(bào)條件的企業(yè)作為爭(zhēng)創(chuàng)品牌產(chǎn)品的重點(diǎn)扶持單位，做到培育一批，申報(bào)一批。
    (二)進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度。工商、質(zhì)監(jiān)要強(qiáng)化對(duì)童裝生產(chǎn)戶的質(zhì)量、品牌創(chuàng)建知識(shí)的培訓(xùn)力度，引導(dǎo)企業(yè)通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的知名度和影響力。培訓(xùn)由織里鎮(zhèn)政府牽頭負(fù)責(zé)實(shí)施，工商、質(zhì)監(jiān)部門配合實(shí)施。
    (三)努力打造區(qū)域品牌。充分發(fā)揮“中國童裝名鎮(zhèn)”、“中國童裝商標(biāo)重點(diǎn)培育基地”等部級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)籌區(qū)域品牌的創(chuàng)建和發(fā)展，精心設(shè)計(jì)“織里童裝”商標(biāo)，加大宣傳推介力度，推進(jìn)質(zhì)量提升工程，實(shí)行“統(tǒng)一商標(biāo)管理授權(quán)、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品牌營銷”，打響“織里童裝”區(qū)域品牌，使品牌優(yōu)勢(shì)真正轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    五、嚴(yán)格落實(shí)童裝質(zhì)量安全管理各方責(zé)任。
    (一)落實(shí)童裝類企業(yè)的主體責(zé)任。督促童裝生產(chǎn)戶、原輔材料經(jīng)銷企業(yè)（戶）要進(jìn)一步提高守法意識(shí)和誠信意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)、生產(chǎn)經(jīng)營記錄、檢驗(yàn)檢測(cè)、產(chǎn)品召回和質(zhì)量安全自查自糾制度，配備專兼職質(zhì)量安全管理人員，提高質(zhì)量安全管理能力和水平。
    日常銷售工作計(jì)劃篇六
    性質(zhì)：________________________________。
    法定代表人/委托代理人：_______________。
    乙方(被聘用者)姓名：__________________。
    性別：________________________________。
    出生年月：____________________________。
    家庭(現(xiàn))住址：________________________。
    居民身份證號(hào)碼：______________________。
    經(jīng)甲、乙雙方*等協(xié)商，自愿簽訂本合同。
    一、聘用崗位及職務(wù)。
    甲方因工作需要聘用乙方在_____________崗位工作，并聘任_____________職務(wù)。
    二、聘用合同期限。
    1、本合同自____年_____月____日至_____年____月____日止，期限為______________年。試用期自____年_____月____日至_____年____月____日止，期限為_____個(gè)月。
    2、本合同自____年_____月____日至合同中約定之解除或終止合同的條件出現(xiàn)時(shí)止。
    三、工作職責(zé)、內(nèi)容和工作條件。
    3、乙方工作時(shí)間遵照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，甲方因工作需要，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可延長工作時(shí)間，但不得超過國家勞動(dòng)法律、法規(guī)的規(guī)定。
    4、乙方必須按照甲方對(duì)本崗位任務(wù)和職責(zé)的要求，完成規(guī)定的數(shù)質(zhì)量指標(biāo)或工作任務(wù)。
    5、甲方根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，按乙方崗位要求提供必需的工作條件和勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施，保障乙方的安全與健康。
    6、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全作業(yè)的教育和培訓(xùn);乙方在工作過程中必須嚴(yán)格遵守工作規(guī)程，有權(quán)拒絕執(zhí)行甲方違規(guī)指揮，有權(quán)提出批評(píng)、檢舉和控告。
    四、工作報(bào)酬。
    1:甲方根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定和乙方完成工作任務(wù)的情況按月核發(fā)乙方應(yīng)得的工資、獎(jiǎng)金、及各種津補(bǔ)貼。
    3、甲方確需乙方加班時(shí)，按國家規(guī)定支付給乙方加班費(fèi);。
    五、工作紀(jì)律。
    1、甲方根據(jù)國家法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定制定工作紀(jì)律和規(guī)章制度，乙方自覺遵守甲方的工作紀(jì)律和規(guī)章制度，服從甲方管理。
    2、甲方應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)單位內(nèi)部的崗位責(zé)任制，建立健全各項(xiàng)考核制度，做到職權(quán)清楚，責(zé)任明確、考核嚴(yán)格、獎(jiǎng)懲分明。
    六、社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇。
    1、甲方依照國家法律、法規(guī)規(guī)定，為乙方及時(shí)足額向社會(huì)保險(xiǎn)部門繳納社會(huì)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)費(fèi)由甲方按國家規(guī)定從乙方月工資中扣除后代繳，記入個(gè)人帳戶，或由本人按規(guī)定自行繳納。
    2、乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷、患病或非因工負(fù)傷、以及女工孕期、產(chǎn)假和哺乳期間的待遇，按國家和省有關(guān)規(guī)定約定執(zhí)行。
    乙方醫(yī)療期滿或痊愈后，不能從事原工作被解除聘用合同時(shí)，由甲方按國家和省的有關(guān)規(guī)定發(fā)給乙方醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。
    3、乙方因工或因病死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi)，供養(yǎng)直系親屬的撫恤費(fèi)、救濟(jì)費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等按國家和省有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    4、甲方保障乙方依法享受公休假日、婚喪假、帶薪年休假等。
    七、聘用合同的終止、解除、續(xù)訂和變更。
    1、本合同期限屆滿，即行終止。
    2、本合同雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，即行終止：
    3、本合同經(jīng)甲、乙方協(xié)商一致，可以解除。
    4、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：
    (1)在試用期被證明不符合聘用條件的;。
    (2)嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度的;。
    (3)連續(xù)兩年考核不合格的;。
    (4)嚴(yán)重失職，瀆職，營私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;。
    (5)被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)責(zé)任的。
    5、有下列情形之一的，甲方可以與乙方解除聘用合同，但應(yīng)提前30日書面通知乙方：
    (2)乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整崗位后不能勝任工作的;。
    (4)乙方不履行聘用合同的;。
    6、甲方經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁員時(shí)，可依法定程序裁員。
    7、乙方有下列情形之一，甲方不得依本條項(xiàng)規(guī)定解除合同：
    (1)乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或部分喪失勞動(dòng)能力的;。
    (2)患病或負(fù)傷，在法定醫(yī)療期內(nèi);。
    (3)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi);。
    (4)國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
    8、乙方解除本合同，應(yīng)提前30日書面通知甲方。
    9、有下列情形之一，乙方可隨時(shí)通知甲方解除合同：
    (1)試用期內(nèi);。
    (2)甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng);。
    (3)甲方未按合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件;。
    (4)國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其它情形。
    10、從事*工作，或曾從事*工作，在規(guī)定的保密期內(nèi)，按國家有關(guān)規(guī)定，不得解除聘用合同。承擔(dān)專業(yè)技術(shù)工作或管理工作的受聘人員，如其提前解除或終止聘用合同，將會(huì)給單位帶來技術(shù)項(xiàng)目終止，產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，技術(shù)失密以及可能造成較大經(jīng)濟(jì)損失的，在聘用合同解除或終止的條件未具備時(shí)，不得提前解除或終止聘用合同。
    11、甲方依據(jù)本條第3、5、6項(xiàng)解除合同時(shí)應(yīng)依法給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
    12、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以續(xù)延本合同期限，辦理續(xù)訂手續(xù)。
    13、甲方因生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生變化，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可變更合同有關(guān)條款內(nèi)容，辦理合同變更手續(xù)。
    14、乙方被依法開除、勞動(dòng)教養(yǎng)、判刑的、本合同自行解除。
    15、本合同依法訂立后，不因承辦人或法定代表人變動(dòng)而解除。
    八、違反合同的責(zé)任。
    1、由于當(dāng)事人一方的過錯(cuò)，造成合同不能完全履行，由有過錯(cuò)的一方承擔(dān)違約責(zé)任;如屬雙方的責(zé)任，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。
    2、當(dāng)事人由于不可抗拒力的原因不能履行合同的，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或者需要延期履行、部分履行合同的理由，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行，并可根據(jù)情況部分或者全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
    3、當(dāng)事人一方違反合同時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金________元;給對(duì)方造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)根據(jù)責(zé)任大小及后果追究經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
    4、其它違約責(zé)任：
    九、雙方約定的其它事項(xiàng)。
    1、本合同自簽訂之日起生效。甲乙雙方不得擅自修改或解除合同，合同執(zhí)行中如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同執(zhí)行中如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可按_______解決：
    (1)依法向勞動(dòng)合同的管理機(jī)關(guān)請(qǐng)求處理，
    (2)依法向人民法院起訴。
    2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。本合同約定事項(xiàng)違背國家法律、法規(guī)、或涂改、或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。
    甲方(簽章)：___________________。
    _________年_____月_____日。
    乙方(簽章)：___________________。
    法定代表人/委托代理人(簽章)：___________________。
    _________年_____月_____日。
    ——服裝行業(yè)虎年新年祝福語。
    日常銷售工作計(jì)劃篇七
    堅(jiān)持走在創(chuàng)新發(fā)展升級(jí)道路上的佛山童裝，攜手廣州童裝、廣佛智城，在服裝產(chǎn)業(yè)界做出跨地域、跨行業(yè)，突破多方界限的勇敢嘗試，再現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)舉。
    源起：“廣佛童裝”——尋找產(chǎn)業(yè)升級(jí)沃土。
    歷經(jīng)三十多年發(fā)展積累，佛山童裝產(chǎn)業(yè)已達(dá)到6000多家童裝企業(yè)、8000多家童裝配套性企業(yè)、上下游及配套企業(yè)的從業(yè)人員達(dá)60多萬人的規(guī)模。佛山童裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，從零歲開始的嬰童，到小童、中童、大童、青少年服裝及配套用品一應(yīng)俱全。近十年受國家產(chǎn)業(yè)及城市發(fā)展相關(guān)政策影響，在佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)的積極引導(dǎo)下，佛山童裝產(chǎn)業(yè)逐漸從生產(chǎn)加工向設(shè)計(jì)研發(fā)，從童裝行業(yè)向少兒產(chǎn)業(yè)，從實(shí)用產(chǎn)品向時(shí)尚文化的方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)玩具、文具、漫畫、圖書、音像制品、兒童游樂設(shè)施等少兒系列用品、文化產(chǎn)品企業(yè)。佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長曹運(yùn)鋒在接受記者采訪時(shí)說，廣佛同城步伐加速，佛山城市化發(fā)展很快，身邊的童裝加工企業(yè)在減少，但做童裝及兒童文化產(chǎn)品的工作室或公司倒是多了起來。正是這現(xiàn)象，啟發(fā)了佛山童裝產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展的思路。2011年出臺(tái)的《佛山童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011－2016)》，明確提出佛山童裝要突破童裝行業(yè)局限，以時(shí)尚創(chuàng)意為共性，將童裝產(chǎn)業(yè)做成少兒產(chǎn)業(yè)。
    二十年前佛山工廠加工，廣州檔鋪批發(fā)銷售，于廣州西郊中山八路一帶，催生中國第一個(gè)童裝專業(yè)市場(chǎng)群。廣佛童裝淵源深厚，早期廣州市場(chǎng)至少70％的貨源來自佛山，在“廣佛同城”概念被提出之前，廣佛童裝產(chǎn)業(yè)已自成一家。以中山八路童裝市場(chǎng)為代表的廣州童裝專業(yè)市場(chǎng)雖然在規(guī)模及交易額方面傲視群雄，但受制于城市容量及空間成本，廣州現(xiàn)有的童裝專業(yè)市場(chǎng)難有足夠空間進(jìn)行升級(jí)，已無法滿足童裝產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展、旗艦店做展示、文化時(shí)尚做包裝的趨勢(shì)需要。廣州市荔灣區(qū)兒童服裝用品商會(huì)會(huì)長趙國強(qiáng)說，從歷史淵源看，沒有佛山童裝產(chǎn)業(yè)就不會(huì)有廣州的童裝專業(yè)市場(chǎng)群。廣佛童裝攜手，是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。而廣佛童裝成功攜手的一個(gè)重要前提，就是大家都在尋找產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的新空間和機(jī)會(huì)。
    中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)傳媒中心主任、中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長魏林博士指出，廣佛童裝聯(lián)手，其規(guī)模和體量顯而易見，大家都有產(chǎn)業(yè)升級(jí)的決心和準(zhǔn)備，但產(chǎn)業(yè)升級(jí)也需要承接和落地平臺(tái)，找準(zhǔn)平臺(tái)很重要。
    承接：廣佛智城——建設(shè)都市型產(chǎn)業(yè)綜合體。
    2011年12月15日，佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)與佛山市廣佛智城商業(yè)地產(chǎn)投資有限公司簽署發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議。這標(biāo)志著佛山童裝產(chǎn)業(yè)找到了全新的總部“立足點(diǎn)”，以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的“沃土”——佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)、廣佛智城。
    作為“廣佛新城”“造城運(yùn)動(dòng)”的首位登場(chǎng)主角，廣佛智城把握先機(jī)與向心力。據(jù)廣佛智城商業(yè)地產(chǎn)投資有限公司董事總經(jīng)理黃河介紹，廣佛智城扼守“廣佛黃金走廊”，占地約393畝，將共享廣佛新城產(chǎn)業(yè)、金融、服務(wù)、資本等多元繁榮，致力建造80萬平方米全功能都市綜合體，是匯集商務(wù)辦公、商貿(mào)、展貿(mào)、商業(yè)、精品酒店復(fù)合型一體化的都市生活中心。為承接廣佛童裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)落地，廣佛智城特別規(guī)劃近10萬平方米可作為總部辦公基地的復(fù)式商務(wù)寫字樓，以及近3萬平方米作旗艦店展示用的配套連體商業(yè)樓，期待成為廣佛童裝產(chǎn)業(yè)攜手升級(jí)后的個(gè)性化品牌營銷推廣中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心品、牌旗艦展示中心、產(chǎn)品交易中心、商貿(mào)會(huì)展中心、新品中心。
    落地：佛山南海大瀝——打造中國最具規(guī)模少兒產(chǎn)業(yè)基地。
    面對(duì)佛山童裝產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)落地，大瀝鎮(zhèn)專門成立“發(fā)展大瀝童裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合工作組”，深入企業(yè)和市場(chǎng)，對(duì)佛山童裝產(chǎn)業(yè)及其升級(jí)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行全面考察。經(jīng)過多方調(diào)研考證，大瀝鎮(zhèn)初步擬規(guī)劃6千畝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園用地，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)鏈完整的少兒產(chǎn)業(yè)功能園區(qū)，創(chuàng)意加工廠房、童裝專業(yè)市場(chǎng)、面輔料市場(chǎng)、物流倉儲(chǔ)、生活配套等均被規(guī)劃在功能園區(qū)內(nèi)。至此，以“廣佛智城”為起點(diǎn)，由總部辦公基地、商貿(mào)展示基地、創(chuàng)意加工基地三大結(jié)構(gòu)板塊組成的“中國(佛山)少兒時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”雛形初現(xiàn)。該創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建成后，有望成為集總部辦公、商貿(mào)會(huì)展、設(shè)計(jì)研發(fā)、時(shí)尚體驗(yàn)、城市生活配套五大功能版塊于一體的中國最具規(guī)模少兒產(chǎn)業(yè)基地。
    日常銷售工作計(jì)劃篇八
    律回春暉漸，萬象始更新律。我們?cè)诟鎰e成績斐然的20__之際，迎來了充滿期望的2020。過去的一年里，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣大同事的大力幫忙下，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將本年度的工作情景向大家作如下匯報(bào)，請(qǐng)大家評(píng)議，多提寶貴意見。
    一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升思想覺悟。
    出納工作難度雖然不大，但大部分為繁瑣事務(wù)，要做到面面俱到還是很不容易的。所以，需要我以高度的職責(zé)心和較強(qiáng)的工作本事才能做好各項(xiàng)工作。在日常工作中，我常常利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)理論知識(shí)，掌握各種稅收政策，了解相關(guān)的法律法規(guī)和公司制度，從而增強(qiáng)個(gè)人的法律意識(shí)與思想覺悟。
    二、注重業(yè)務(wù)積累，不斷夯實(shí)工作基礎(chǔ)。
    出納的主要工作是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、貨幣資金核算、保管現(xiàn)金和其它有價(jià)證券等。所以，會(huì)涉及到很多政策與財(cái)務(wù)方面的問題。這要求我們出納人員必須具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。在工作中，我一向?qū)I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)重要的任務(wù)。始終堅(jiān)持學(xué)中干、干中學(xué)，并進(jìn)取用理論指導(dǎo)實(shí)踐，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，還常常向身邊的同事請(qǐng)教。經(jīng)過一年多的工作積累，我的業(yè)務(wù)技能得到了迅速的提升與鍛煉，工作效率也得到極大的提升。目前，我能按流程在較短時(shí)間內(nèi)完成原始憑證的填制與審核，辦理貨幣、資金及不一樣票據(jù)的收入業(yè)務(wù)，并能確保經(jīng)手的貨幣資金及票據(jù)的安全性與完整性。
    三、愛崗敬業(yè)，進(jìn)取開展本職工作。
    (一)嚴(yán)格細(xì)致，做好基礎(chǔ)工作。
    出納工作整天都要和數(shù)字打交道，并且業(yè)務(wù)比較繁雜、瑣碎。這要求出納人員不可有半點(diǎn)大意，否則將會(huì)帶來嚴(yán)重的后果。工作以來，我始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)，都以高度的職責(zé)感去對(duì)待。比如，在報(bào)賬的時(shí)候，我都會(huì)對(duì)每筆錢算兩遍、再點(diǎn)兩遍。同時(shí)，每日做好結(jié)帳盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)，每月末做好銀行對(duì)帳工作，做好月結(jié)，做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)帳工作，努力做到不出差錯(cuò)。
    (二)重點(diǎn)工作開展情景。
    2.及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出對(duì)應(yīng)增值稅和地稅發(fā)票，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。
    3.根據(jù)會(huì)計(jì)供給的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
    4.堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
    5.協(xié)助經(jīng)理完成每月做賬憑證以及認(rèn)真完成經(jīng)理交代的各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作。
    (三)樂于奉獻(xiàn)、任勞任怨。
    由于公司去年才成立，很多地方還不夠完善。我們部門僅有我和財(cái)務(wù)經(jīng)理兩人。所以，我和經(jīng)理每一天的業(yè)務(wù)量都很大。在完成本職工作的同時(shí)，還常常協(xié)助經(jīng)理完成其它工作。有時(shí)，為了按時(shí)完成工作，我常常放棄休息，加班加點(diǎn)地趕任務(wù)。
    四、工作中存在的不足。
    雖然，經(jīng)過我的不斷努力，個(gè)人工作取得了必須的成績。但我還是清醒地看到這與單位及領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離。
    (一)學(xué)習(xí)不夠深入。
    由于業(yè)務(wù)繁忙，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)抓得不夠緊。對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)不夠深入，常常停留在表面。這不利于今后業(yè)務(wù)水平的提高。
    (二)創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神不夠。
    工作以來，我習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事，缺乏創(chuàng)新思想，導(dǎo)致工作開展上的局限性。應(yīng)對(duì)各種新問題、新矛盾，綜合處理本事不強(qiáng)。
    (三)組織協(xié)調(diào)本事有待加強(qiáng)。
    出納工作需要和不一樣的部門、不一樣的人打交道。所以，出納員應(yīng)具有良好的組織協(xié)調(diào)本事。但有時(shí)我易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜研究，導(dǎo)致和其他同事的交流與溝通不夠。
    五、下一步工作打算。
    總結(jié)過去，展望未來。新年，新氣象、新起點(diǎn)，應(yīng)對(duì)自身存在的不足，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和時(shí)刻反省，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自我，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。衡量自我，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的出納員。具體從以下幾方面開展工作：
    (一)始終把學(xué)習(xí)擺在首位，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)。
    首先，要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，進(jìn)取運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐工作，使自我樹立正確的價(jià)值觀與財(cái)務(wù)觀。其次，要重點(diǎn)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從基礎(chǔ)的出納工作做起，在學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的基礎(chǔ)上，虛心向經(jīng)理學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，改善自我的方式方法，提高工作效率。在夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的同時(shí)，要不斷前進(jìn)，爭(zhēng)取在明年順利取得會(huì)計(jì)職稱。
    (二)戒驕戒躁，始終堅(jiān)持良好的心態(tài)。
    對(duì)待工作中出現(xiàn)的各種難題，要堅(jiān)持沉著、冷靜的態(tài)度，并及時(shí)調(diào)整心態(tài)，樂觀、進(jìn)取地去處理各種問題。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認(rèn)真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當(dāng)面點(diǎn)清，避免工作中的失誤。做好現(xiàn)金、銀行存款的日記賬，保證日清月結(jié)，賬證相符，賬款相符。并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作。
    (三)明確目標(biāo)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。
    在今后的工作中，要確定個(gè)人的工作目標(biāo)，并增強(qiáng)職責(zé)感與緊迫感，從而增強(qiáng)對(duì)工作的主動(dòng)性，以飽滿的工作熱情與務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)做好出納工作。同時(shí)，要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，尋找工作中的突破點(diǎn)，創(chuàng)新工作方式，不斷提高工作效率，作一名稱職合格的出納人員。
    最終，借此機(jī)會(huì)，我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、幫忙、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，說一聲“多謝!”并值此新春來臨之際，向大家拜個(gè)早年，祝大家“x年行大運(yùn)，馬到功成!”
    日常銷售工作計(jì)劃篇九
    在媒介碎片化、分眾化趨勢(shì)越來越突出的時(shí)代，傳統(tǒng)的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，新媒體的出現(xiàn)和成長促進(jìn)了服裝營銷方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業(yè)想象空間。唯路易品牌于創(chuàng)建之初，客觀詳實(shí)地調(diào)研了中外童裝市場(chǎng)，打造了專屬的童裝品牌市場(chǎng)規(guī)劃和營銷模式。
    立足國內(nèi)放眼海外市場(chǎng)。
    完善線下與線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。
    經(jīng)過唯路易童裝團(tuán)隊(duì)的不懈努力，一條以創(chuàng)新發(fā)展和加工生產(chǎn)為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈已形成規(guī)模。這條童裝產(chǎn)業(yè)鏈囊括了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、成衣制作、輔料、配件生產(chǎn)，以及后期的資訊、物流和市場(chǎng)營銷策略等多個(gè)環(huán)節(jié)與工序。尤其是為提升電商銷售反應(yīng)速度而采用的生產(chǎn)系統(tǒng)———吊掛傳輸柔性生產(chǎn)系統(tǒng)是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸?shù)碾娔X控制技術(shù)，進(jìn)行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進(jìn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自主工位軌道自循環(huán)設(shè)計(jì)，大大縮短縫制工時(shí)。其優(yōu)勢(shì)在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結(jié)合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產(chǎn)品，用品牌童裝帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的熱銷。二是優(yōu)秀品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌價(jià)值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國家正規(guī)檢測(cè)中心測(cè)試其產(chǎn)品做工講究，非傳統(tǒng)街邊貨、大路貨、仿版貨可比。款式新穎時(shí)尚，產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無法逾越的。三是聚焦時(shí)尚的品牌定位。針對(duì)線上消費(fèi)者年輕化的特點(diǎn)，面對(duì)崇尚時(shí)尚與個(gè)性的年輕媽媽們，唯路易一貫強(qiáng)調(diào)聚焦時(shí)尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費(fèi)者。
    滿足消費(fèi)者群體期望的新的風(fēng)格訴求。
    唯路易品牌在市場(chǎng)運(yùn)營2周年之際，企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)做出重大決定，聘請(qǐng)法國peclersparis顧問團(tuán)在中國童裝市場(chǎng)上為品牌風(fēng)格量身定制，從而使產(chǎn)品風(fēng)格實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的定位。其目標(biāo)是能夠滿足消費(fèi)者群體期望的新的風(fēng)格訴求，使所有的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)在一個(gè)共同的理念上達(dá)到共識(shí)，從而給予產(chǎn)品系列和品牌形象一個(gè)清晰的風(fēng)格方向，并給市場(chǎng)注入新的動(dòng)力及更多現(xiàn)代感，以此吸引更國際化及具有時(shí)尚意識(shí)的新一代母親。peclersparis的項(xiàng)目組根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展的理念和愿景，考察中國市場(chǎng)，對(duì)話企業(yè)設(shè)計(jì)和運(yùn)營兩大中心，最終提出組成品牌風(fēng)格dna的方案，并使產(chǎn)品風(fēng)格實(shí)現(xiàn)國內(nèi)童裝市場(chǎng)的獨(dú)一無二。在此過程中，唯路易以科學(xué)化、數(shù)字化、圖像化的手段定義出新的目標(biāo)客戶群，在經(jīng)過具體分析和實(shí)驗(yàn)后，確定了可以定義品牌風(fēng)格概念的時(shí)尚基調(diào)，并將此風(fēng)格概念詮釋為唯路易時(shí)尚語言———摩登都市?酷感精致?快樂時(shí)髦。在每個(gè)季節(jié)轉(zhuǎn)換中，品牌始終建立強(qiáng)調(diào)出這三個(gè)風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)的裝扮及廓形設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)更多市場(chǎng)份額的獲取。
    借助校企雙方深度合作平臺(tái)嚴(yán)格把控市場(chǎng)營銷命脈。
    市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，為了更好地適應(yīng)童裝市場(chǎng)的需求，唯路易品牌廣泛集中學(xué)校、經(jīng)銷商等資源，進(jìn)行多渠道、全方位的市場(chǎng)把控，從基礎(chǔ)上打開產(chǎn)品的市場(chǎng)。首先，企業(yè)借助校企雙方深度合作平臺(tái)，學(xué)校服裝專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)和企業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目組首先根據(jù)設(shè)計(jì)目標(biāo)，分別提供各自設(shè)計(jì)創(chuàng)意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴(yán)格通過東北、華東、華南等地區(qū)主要銷售城市的商、大區(qū)經(jīng)理及店長打分考核，再進(jìn)行第二次展示樣的調(diào)整與修訂；隨后，開設(shè)每年兩次的童裝產(chǎn)品訂貨會(huì)，產(chǎn)品接受全國所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產(chǎn)的個(gè)案，打造成唯路易專用童裝品牌設(shè)計(jì)辭典。在此過程中，投入到市場(chǎng)的唯路易品牌服裝結(jié)合了學(xué)院派與實(shí)踐派的認(rèn)證，既滿足了服飾的時(shí)尚性和文化內(nèi)涵的需求，同時(shí)又符合了市場(chǎng)的需求，其競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。
    3走心的童裝設(shè)計(jì)元素。
    在校企合作的過程中，“最走心的創(chuàng)意設(shè)計(jì)”成為唯路易童裝產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)口號(hào)。在品牌服飾的設(shè)計(jì)過程中，教師團(tuán)隊(duì)每一步產(chǎn)品的“走心創(chuàng)意點(diǎn)”都會(huì)從各種時(shí)尚風(fēng)格和經(jīng)典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價(jià)格范圍內(nèi)，以更時(shí)髦、更多的精致細(xì)節(jié)來時(shí)尚化整個(gè)產(chǎn)品系列，給予產(chǎn)品更多令人感動(dòng)之處。尤其是品牌每季的代表性產(chǎn)品，主打的創(chuàng)意精髓是選用產(chǎn)品樹立認(rèn)可度，產(chǎn)品回應(yīng)顧客的需求和期望，展示品牌的個(gè)性與價(jià)值，同時(shí)也表現(xiàn)出季節(jié)性的時(shí)尚趨勢(shì)。
    鮮明的主題設(shè)計(jì)理念。
    主題設(shè)計(jì)之所以成為品牌設(shè)計(jì)的常用方式，不難發(fā)現(xiàn)，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)意點(diǎn)儼然成為服裝企業(yè)品牌高附加值的來源，創(chuàng)意也就成為品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，而確定主題的過程則是將創(chuàng)意集中化、具象化過程，因此這個(gè)環(huán)節(jié)顯得格外重要。鮮明的主題為設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)指出了明確的設(shè)計(jì)方向，為整個(gè)設(shè)計(jì)過程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設(shè)計(jì)中推出“愛心”系列，并成功創(chuàng)意紅色愛心斗篷經(jīng)典款，在設(shè)計(jì)開發(fā)工作結(jié)束之后，“愛心”主題還為市場(chǎng)銷售奠定了良好的推廣基礎(chǔ)。在訂貨會(huì)、專賣店、推廣海報(bào)和雜志上，獨(dú)特而精彩的主題形象如價(jià)值百萬的廣告語一樣寶貴，深受消費(fèi)者們喜歡，連續(xù)3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。
    色彩元素注入品牌創(chuàng)新能量。
    因受國際與國內(nèi)市場(chǎng)每季流行色的影響，色彩變化與波動(dòng)幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個(gè)特點(diǎn)：一是制定持久運(yùn)用的品牌基調(diào)色。消費(fèi)者可以根據(jù)服裝的色彩輕易識(shí)別出該品牌，這是表現(xiàn)品牌的個(gè)性和其時(shí)尚的基礎(chǔ)色彩，每個(gè)季節(jié)，根據(jù)趨勢(shì)及時(shí)尚主題進(jìn)行更新，唯路易會(huì)定義3個(gè)主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國紅，時(shí)尚的寶藍(lán)色；二是通過色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對(duì)撞的，用于明星單品款設(shè)計(jì)（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當(dāng)一個(gè)造型由不超過三個(gè)顏色組成時(shí)，色彩搭配是時(shí)髦的，運(yùn)用流行色彩提亮中性色使造型更生動(dòng)，使圖案更時(shí)尚，并與配飾玩味搭配，特別是對(duì)于每季時(shí)尚主題中的一些細(xì)節(jié)的運(yùn)用，色彩整體規(guī)劃上保持一致性，便可以在競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出不同的身份顏色。
    “三位一體”的面輔料選擇與設(shè)計(jì)。
    面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規(guī)的、流行的、自主開發(fā)的面輔料。每季設(shè)計(jì)之初都由設(shè)計(jì)助理與工藝助理梳理一遍，為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供服裝設(shè)計(jì)必要的環(huán)境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創(chuàng)新的發(fā)展關(guān)系重大。例如，在2013年當(dāng)各大春夏時(shí)裝周上掀起棋盤格紋潮流時(shí)，唯路易設(shè)計(jì)師們按捺不住自己的創(chuàng)作欲望，也傾情打造棋盤紋，但在創(chuàng)意時(shí)一改傳統(tǒng)的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨(dú)特的工藝設(shè)計(jì)手法要運(yùn)用在夏款連衣裙中，同時(shí)還要滿足成衣生產(chǎn)和編制工藝的要求，這就對(duì)面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團(tuán)隊(duì)成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。
    聯(lián)想和想象：圖案設(shè)計(jì)的雙翼。
    圖案的設(shè)計(jì)和選擇對(duì)于整個(gè)童裝設(shè)計(jì)有著舉足輕重的作用。童裝設(shè)計(jì)師可以根據(jù)圖案本身來展開聯(lián)想和想象，這就為設(shè)計(jì)插上了雙翼，打開更廣泛的思維設(shè)計(jì)空間，選擇最為恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)元素。創(chuàng)意思維來源于社會(huì)生活多個(gè)方面，如關(guān)注當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)和“非主流”的發(fā)展動(dòng)向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時(shí)尚流行；參加各種工業(yè)設(shè)計(jì)展覽會(huì)、服裝展覽、藝術(shù)展；學(xué)習(xí)服裝史等歷史知識(shí)；關(guān)注流行的影視劇等等，這一切都構(gòu)成了與創(chuàng)意思維相關(guān)的行動(dòng)力?；ǘ鋱D案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設(shè)計(jì)中的常用元素。唯路易童裝以可愛的背帶褲搭配貼花t恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡(jiǎn)潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛自然呈現(xiàn)。同時(shí)三角形設(shè)計(jì)的背心，肩膀與兩側(cè)的白色立體貼花，細(xì)節(jié)彰顯優(yōu)雅精致，搭配水墨印染的t恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費(fèi)者的時(shí)尚口味。當(dāng)然，圖案在具體的產(chǎn)品開發(fā)選用中是可以進(jìn)行不斷調(diào)整的，因?yàn)樽畛醯脑O(shè)計(jì)概念是模糊而籠統(tǒng)的，在進(jìn)入到一定的設(shè)計(jì)階段時(shí)，隨著設(shè)計(jì)思路的明朗化，可以對(duì)不盡如人意的圖案進(jìn)行調(diào)整，并植入成熟的印繡花技術(shù)，使產(chǎn)品整體性更為有亮點(diǎn)。
    日常銷售工作計(jì)劃篇十
    向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
    1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單。
    2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
    3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)。
    1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
    2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
    日常銷售工作計(jì)劃篇十一
    本人自20_年3月起擔(dān)任公司的銷售會(huì)計(jì)，主要工作有：
    2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對(duì)賬;。
    3、開具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤;。
    4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理;。
    5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計(jì);。
    6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計(jì)及提成/獎(jiǎng)金計(jì)算與跟蹤發(fā)放;。
    7、協(xié)助erp的上線及使用過程中銷售模塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)。
    本年度工作的亮點(diǎn)在20_年銷售會(huì)計(jì)的工作中，對(duì)公司的產(chǎn)品有了較深的了解、積累了銷售會(huì)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了銷售部門要求的各項(xiàng)工作及賬務(wù)處理工作。
    二、存在問題。
    本年度工作的不足在近一年銷售會(huì)計(jì)的工作中，還是存在著些許不足：
    1、對(duì)銷售部門工作的配合未做到十分全面;。
    2、對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時(shí)完成;。
    3、離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。
    其他,在20_年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將基礎(chǔ)性的工作完成得較好，這讓我很快樂;但工作量的巨大讓我沒有更多時(shí)間去將工作處理得更好、沒有時(shí)間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項(xiàng)工作，這讓我很受煎熬。銷售會(huì)計(jì)也只是一個(gè)平凡的工作崗位，那些基礎(chǔ)事項(xiàng)、數(shù)據(jù)雖然簡(jiǎn)單但不得不做，且需要花大量的時(shí)間去做，真的不是想一想就可以完成的!對(duì)于20_年工作的改進(jìn)計(jì)劃及工作展望對(duì)于20_年工作的改進(jìn)計(jì)劃：
    1、提高工作效率;。
    2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力。
    三、對(duì)于20_年工作展望。
    對(duì)于20_年的工作，希望可以減輕基礎(chǔ)工作量來抽出更多的時(shí)間做好20_年未做好的部份工作，希望能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期望!
    日常銷售工作計(jì)劃篇十二
    2018到了，又是做新年工作計(jì)劃的時(shí)候了。工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理了一批2018銷售工作計(jì)劃范文，希望對(duì)您工作計(jì)劃的寫作有所幫助。
    在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
    一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
    1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
    2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
    3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
    4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
    二、公司人力資源管理方面。
    1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
    2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
    3、做好公司2018年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
    4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
    5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
    6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
    7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
    8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
    9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
    三、辦公室及后勤保障方面。
    1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
    2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。
    3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
    4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
    5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
    6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。
    我經(jīng)常這樣對(duì)自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。
    金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過去的，我們國家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個(gè)公司的銷售人員，雖然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力!
    我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
    2018年新的一年，新的開端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
    一、公司人力資源管理方面。
    1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
    2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
    3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
    4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。
    5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
    6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
    7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
    8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
    9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
    二、辦公室及后勤保障方面。
    1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
    2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
    3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
    4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
    5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。
    6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
    三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面。
    1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的`先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
    2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
    4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
    5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
    我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
    一、銷售部辦公室的日常工作：
    作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。
    二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
    在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。xx在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證xx銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)。
    日常銷售工作計(jì)劃篇十三
    面對(duì)20xx這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計(jì)劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時(shí)間。為將我的'銷售工作有一個(gè)良好的開端，擬定出三方面的20xxxx年銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：
    1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
    2、做好公司20xxxx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
    3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
    4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。
    5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
    6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
    7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
    8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
    9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
    1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部20xx__代收）。
    2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
    3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
    4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
    5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。
    6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
    1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
    2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
    3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
    4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
    日常銷售工作計(jì)劃篇十四
    17年已經(jīng)來啦，小編特意為您推薦2018年銷售工作計(jì)劃精選范文，希望您會(huì)喜歡。
    今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2018年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求：
    1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
    一、檢討與愿景。
    2018年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
    但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
    二、工作思路。
    1、明確工作內(nèi)容。
    首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
    2、駐點(diǎn)營銷。
    駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
    市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
    a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
    c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
    d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
    e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
    f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
    3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
    市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
    三、管理團(tuán)隊(duì)。
    1、合理配置人員：
    a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
    b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
    c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
    2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
    3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
    4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
    四、市場(chǎng)分析。
    1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的`市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
    2、整合資源。
    我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
    五、品牌推廣。
    公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
    1、品牌形象。
    為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
    2、產(chǎn)品定位。
    3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
    4、市場(chǎng)推廣。
    a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
    b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
    c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
    d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
    e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
    f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
    g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
    h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
    六、工作進(jìn)度。
    第一季度：
    1、確定本年度的廣告宣傳策略。
    2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
    3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
    4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
    5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
    6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
    第二季度：
    1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
    2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
    3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
    4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
    5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
    6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
    第三季度：
    2、文化衫的發(fā)放。
    3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
    4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
    第四季度：
    1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
    2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
    3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
    4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
    5、做好全年工作的總結(jié)。
    七、資源配置。
    1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
    2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
    3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
    在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
    下面是公司17年總的銷售情況：
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，17產(chǎn)品品牌眾多，17天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，17產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
    1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有17個(gè)，加上沒有記錄的概括為17個(gè)，八個(gè)月17天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量17個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三.市場(chǎng)分析。
    現(xiàn)在河南17市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
    在鄭州區(qū)域，因?yàn)?7市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南17市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5)銷售目標(biāo)。
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    日常銷售工作計(jì)劃篇十五
    下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目小編精心為大家整理的2018銷售工作計(jì)劃書，歡迎閱讀。
    總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2018年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:。
    (一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
    (三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;。
    (四)借物還貨的及時(shí)處理;。
    (五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
    (六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
    最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:。
    (一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
    (二)采購回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
    (三)質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
    (四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
    (五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
    (六)發(fā)貨及派車問題。
    (七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
    總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容。
    一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求。
    1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的'失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    日常銷售工作計(jì)劃篇十六
     20**年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
     但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
     二、工作思路
     1、明確工作內(nèi)容
     首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
     2、 駐點(diǎn)營銷
     駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
     市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
     a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
     c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;
     d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
     e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
     3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
     市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
     由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
     三、管理團(tuán)隊(duì)
     1、合理配置人員：
     a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
     b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
     c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
     2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
     3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
     4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
     四、市場(chǎng)分析
     1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
     幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
     2、整合資源
     我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。
     五、品牌推廣
     公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
     1、品牌形象
     為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的.系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
     2、產(chǎn)品定位
     3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
     銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
     4、市場(chǎng)推廣
     a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
     b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
     c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
     d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
     e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
     f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
     g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
     h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
     六、工作進(jìn)度
     第一季度：
     1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
     2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
     3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
     4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
     5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
     6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
     第二季度：
     1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
     2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
     3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
     4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
     5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
     6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
     第三季度：
     1、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
     2、 文化衫的發(fā)放。
     3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
     4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
     第四季度：
     1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
     2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
     3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
     4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
     5、 做好全年工作的總結(jié)。
     七、資源配置
     1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
     2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
     3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
     以下是該軟件銷售工作計(jì)劃的具體內(nèi)容：
     一、現(xiàn)狀分析：
     從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長，就目前來看，我個(gè)人還處于對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)階段，對(duì)公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個(gè)人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn)，我會(huì)悉心聽取教誨并努力該改正)：
     1、 我對(duì)公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對(duì)產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。
     2、 我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。
     3、 我對(duì)網(wǎng)站評(píng)估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對(duì)怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
     4、 我對(duì)判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
     5、 我對(duì)客戶提出的問題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù)，原因是自己對(duì)某些問題根本就不了解。
     6、 我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識(shí)面不廣。
     7、 我對(duì)百度推廣方面的認(rèn)識(shí)還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
     8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。
     二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計(jì)劃：
     1、 爭(zhēng)取用3-5天的時(shí)間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。
     2、 多看看對(duì)手怎么做，通過對(duì)比學(xué)習(xí)，從而提高自己。
     4、 多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識(shí)，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
     5、 每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。
     6、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
     7、 每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。
     8、 定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。
     9、 每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結(jié)。
    日常銷售工作計(jì)劃篇十七
    5、制訂旅游雜志協(xié)議合同，落實(shí)跟進(jìn)河南旅游雜志夾頁一事；
    6、根據(jù)部門現(xiàn)有管理制度及工作內(nèi)容，進(jìn)行五常內(nèi)容的補(bǔ)充修訂；
    7、針對(duì)銷售經(jīng)理店外拜訪客戶及送賬務(wù)單所使用交通車輛申請(qǐng)程序；（內(nèi)部制定）。
    8、與財(cái)務(wù)部經(jīng)理溝通客戶所使用儲(chǔ)值卡、簽單協(xié)議及應(yīng)收賬款回收程序；代金券的使用流程，簽單協(xié)議由銷售部負(fù)責(zé)制定；（財(cái)務(wù)部制定）。
    1、部門員工根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)；
    1、部門迎賓員、預(yù)訂員及銷售經(jīng)理各崗位職責(zé)及服務(wù)流程的培訓(xùn)；（資料自備、已完成）。
    2、針對(duì)銷售部員工進(jìn)行銷售專業(yè)知識(shí)、技巧的培訓(xùn)；（資料自備、已完成）。
    3、針對(duì)vip客戶的整體接待程序進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；（資料自備、已完成）。
    4、平面媒體方案制作及媒體投放地點(diǎn)確定；
    1、對(duì)部門員工培訓(xùn)酒水知識(shí)、菜品知識(shí)、敬酒詞、點(diǎn)菜程序及注意事項(xiàng)；
    2、對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行考核工作；
    3、確定預(yù)定處預(yù)訂系統(tǒng)的到貨及安裝時(shí)間，對(duì)員工進(jìn)行預(yù)訂系統(tǒng)培訓(xùn)及考核工作；
    4、跟進(jìn)落實(shí)儲(chǔ)值卡刷卡系統(tǒng)及儲(chǔ)值卡到店時(shí)間；制定操作流程；
    日常銷售工作計(jì)劃篇十八
    在過去的一年中，××公司是在市場(chǎng)拓展、新客戶開發(fā)等方面取得了顯著的成績，×品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了一定份額。產(chǎn)品銷售額逐月增長，客戶數(shù)額穩(wěn)步增加，市場(chǎng)已由原來的華東地區(qū)擴(kuò)展到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，開展20xx年度銷售工作計(jì)劃如下：
    堅(jiān)持創(chuàng)新求實(shí)的指導(dǎo)思想開拓國內(nèi)市場(chǎng)。
    2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;。
    3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;。
    4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);。
    5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
    1.統(tǒng)一市場(chǎng)形象。
    針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)公司作銷售形象進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，提高××品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)的統(tǒng)一形象，為今后更有力地提知名度奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
    2.建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)。
    建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系，擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)。
    3.細(xì)分銷售區(qū)域。
    全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。
    4.充實(shí)代理商隊(duì)伍。
    5.增強(qiáng)研發(fā)能力。
    設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力。
    6.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。
    著重從成本核算、人力資源激勵(lì)等方面加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
    日常銷售工作計(jì)劃篇十九
    為使本部門__年工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定__年部門工作計(jì)劃。
    一、產(chǎn)品狀況。
    市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。
    二、競(jìng)爭(zhēng)狀況。
    針對(duì)市場(chǎng)的'競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對(duì)客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。
    三、分銷狀況。
    就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
    國外市場(chǎng)：
    （一）探測(cè)市場(chǎng)。
    針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市常根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。
    （二）銷售渠道。
    國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。
    1網(wǎng)絡(luò)。
    通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。
    注意：
    另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，然后同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題，會(huì)讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。
    2展會(huì)。
    通過展會(huì)尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤大。可以針對(duì)公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。
    注意：
    注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。
    展會(huì)上與客戶面對(duì)面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。
    面對(duì)面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。
    展臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
    國內(nèi)市場(chǎng)：
    植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。然后可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻，商場(chǎng)專柜，國際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來越頻繁。
    三）談判。
    找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。
    四、宏觀環(huán)境狀況。
    針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，然后以便滿足不同的客戶需求。
    五、目標(biāo)計(jì)劃。
    針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期計(jì)劃和長期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。
    日常銷售工作計(jì)劃篇二十
    1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
    2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
    5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
    7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的'承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
    1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
    從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
    10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
    11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
    12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
    1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
    客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
    2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
    3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    一、銷量指標(biāo)：
    二、計(jì)劃擬定：
    1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
    2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
    3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。
    三、客戶分類：
    根據(jù)xx年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
    四、實(shí)施措施：
    1、技術(shù)交流：
    (1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);。
    (2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。
    2、客戶回訪：
    目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
    (2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
    3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
    4、售后協(xié)調(diào)：
    目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
    本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
    日常銷售工作計(jì)劃篇二十一
    國內(nèi)白酒市場(chǎng)已略現(xiàn)谷底之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)最低點(diǎn)，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為白酒市場(chǎng)的新一輪反彈、即白酒行業(yè)的重新洗牌趨勢(shì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。2018年以“茅、五、劍”為代表的中國高端白酒銷售整體下降7.2%，但普通白酒銷量增加，酒類總體銷售增長1.9%(商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)字)。如此看來，更加理性、合理的消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來，迎合大勢(shì)所趨，為了讓我們的產(chǎn)品在新一輪的行業(yè)洗牌中占有一席之地，我們要結(jié)合自身實(shí)際，探索新的營銷思路。
    繼續(xù)在“差異化銷售”的基礎(chǔ)上，更加突出以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
    1、產(chǎn)品。首要突出“白酒屬于典型的精神性消費(fèi)品”這種思維，一定要從產(chǎn)品本身做文章的舊思路中走出來，因?yàn)榫票旧淼牟町惢⒉淮?，都在宣傳自己的產(chǎn)品本身，我們應(yīng)該即早跳出來，將酒能給人們帶來什么的這種思想理念作為宣傳首要。這是一種升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，也就是零競(jìng)爭(zhēng)的層面，只有占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)，才能立于不敗。
    結(jié)合我們的產(chǎn)品，我們對(duì)每款酒都要進(jìn)行合適的市場(chǎng)定位，即我們的每款酒面向的消費(fèi)群體是哪些。比如黔潭香，我們可以做成市民酒，定位和定價(jià)都從這個(gè)角度去考慮，一百塊錢之內(nèi)的價(jià)格可以喝到真正的醬香酒，10年黔潭液，可以定位為普通城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)品等。
    2、價(jià)格。不拘泥于打價(jià)格戰(zhàn)，2018年的白酒市場(chǎng)，在一線產(chǎn)品價(jià)格下降的的背景下，二、三線產(chǎn)品肯定要對(duì)其價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，隨著國內(nèi)消費(fèi)水平的增加，調(diào)整幅度不會(huì)太大，但市場(chǎng)價(jià)在30—80元間的酒肯定會(huì)成為最出量的產(chǎn)品。所以我們得調(diào)整我們的價(jià)格體系，邁過這影響銷售的第一道坎——價(jià)格。
    3、渠道。隨著國家政策的調(diào)整和緊縮，傳統(tǒng)的銷售渠道都難以產(chǎn)生相應(yīng)的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜場(chǎng)更是多年來白酒的一個(gè)盲區(qū)，所以今年我們應(yīng)該把主要精力放在專賣店和流通渠道上去。專賣店拉人氣，搞陳列、做展示的功能一定要重點(diǎn)抓出來，流通渠道成為我們銷售最后一道防火墻，所以一定要通過沈陽市內(nèi)直銷、其它市場(chǎng)招商經(jīng)銷的方式把產(chǎn)品推出去，市面有貨才能形成廣告效應(yīng)，才能帶動(dòng)消費(fèi)。
    4、促銷。市場(chǎng)上白酒的促銷手段已經(jīng)達(dá)到“無所不用其極”的程度，現(xiàn)在的情況是淡季不淡、旺季競(jìng)爭(zhēng)、促而不銷，搞促銷不賺錢、不搞促銷無異于等死。說白了都是在競(jìng)爭(zhēng)“錢”，誰有錢誰是老大，那我們就等死嗎?所以，要做好一個(gè)產(chǎn)品，不僅目標(biāo)要清晰，而且實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的思路、根據(jù)、計(jì)劃、資源等都要清晰，明確產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)在哪里。對(duì)于消費(fèi)者，僅僅停留在“滿足需求”還是不夠的，重要的“挖掘需求”，“引領(lǐng)需求”，“培養(yǎng)需求”。
    具體落實(shí)到我們今年的銷售工作上，我們的銷售目標(biāo)為：突出店面——沈陽直營、依托沈陽——遼寧抓滲透、結(jié)合遼寧——東北做招商、放眼東北——全國打基礎(chǔ)。
    2018年全年公司目標(biāo)銷售任務(wù)為500萬。其中遼寧省200萬(全省14個(gè)地級(jí)市，沈陽市直營任務(wù)60萬、大連市招商任務(wù)20萬，其它12個(gè)地市各平均完成10萬元招商任務(wù))。
    吉林省100萬(全省9個(gè)地州市，省會(huì)長春招商任務(wù)20萬，其它8個(gè)地市平均完成10萬元招商任務(wù))。
    黑龍江省140萬(全省共13個(gè)地州市，其中省會(huì)哈爾濱任務(wù)20萬，
    其它12個(gè)地州市平均完成10萬元招商任務(wù))。
    全國其它地區(qū)必要性招商爭(zhēng)取完成60萬以上的任務(wù)。
    此計(jì)劃的實(shí)施依據(jù)為：沈陽是我們公司的大本營，我們占盡天時(shí)、地利、人和之勢(shì)，加上兩個(gè)店面的支撐，必須完成60萬以上的銷售額，大連做為計(jì)劃單列市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展和長春、哈爾濱等省會(huì)城市不相上下，所以這三個(gè)城市的招商任務(wù)各為20萬，東西其它地區(qū)以地、州、市為單位，各完成10萬的任務(wù)。也就相當(dāng)于每個(gè)地區(qū)招一名經(jīng)銷商都能完成我們的目標(biāo)任務(wù)。
    各地區(qū)經(jīng)銷商的招商工作要結(jié)合全年各地酒類展會(huì)和從網(wǎng)絡(luò)等渠道收集信息進(jìn)行整理、接洽，努力完成公司年度銷售目標(biāo)!
    根據(jù)營銷、物流工作會(huì)議精神，為切實(shí)做好銷售工作穩(wěn)中有升，**煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。
    一、主要工作回顧。
    2018年以來**分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：
    1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)。針對(duì)節(jié)后卷煙銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，今年2月**縣強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度，要求客戶經(jīng)理除了日常的計(jì)劃拜訪之外，在2月23日至28日對(duì)片區(qū)所有客戶至少走訪一次，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、卷煙經(jīng)營指導(dǎo)。
    2、查找薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。結(jié)合**縣市場(chǎng)的實(shí)際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經(jīng)理考核中，加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)該品牌推介引導(dǎo)，以此促進(jìn)省外煙銷售總量的提升。
    3、把握銷售增長點(diǎn)，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運(yùn)狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的走訪宣傳，以上柜增量為目標(biāo)，將新品牌的上柜率作為當(dāng)月客戶經(jīng)理kpi考核的重要指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理新品牌培育的積極性。
    4、實(shí)時(shí)跟蹤，保證訂貨成功率。受季節(jié)性因素的影響，當(dāng)前卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對(duì)此，**縣分公司除了客戶經(jīng)理拜訪提醒訂貨之外，在下午時(shí)間，再次用電話進(jìn)行友情提示，要求覆蓋面達(dá)到100%，保證客戶的訂貨成功率。
    5、專銷結(jié)合，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。春節(jié)過后這段時(shí)間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，**縣加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場(chǎng)信息，及時(shí)向市管員提供有價(jià)值的信息，以此加強(qiáng)專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷**對(duì)**縣市場(chǎng)的沖擊。
    二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    1月份**縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%;條均價(jià)83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
    2月1日-3月22日，**縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長3.04%;條均價(jià)77.2元，同比增加2.65元，增長3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長4.58%;省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長13.25%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經(jīng)營指標(biāo)均比去年有所增長，但是2月份以后銷售增長低于**縣今年制定的3.1%增長目標(biāo)，分析原因主要有以下幾方面：
    1、受經(jīng)濟(jì)因素影響，客戶卷煙周轉(zhuǎn)較慢。根了解，**縣興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，一些外來打工者回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現(xiàn)周轉(zhuǎn)緩慢，庫存量增大的現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1倍以上。可見，消費(fèi)者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。
    2、部分貨源不能滿足。一是省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場(chǎng)需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場(chǎng)，富健獅限量供應(yīng)，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。該價(jià)位所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時(shí)無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量。
    3、客戶訂貨率有待進(jìn)一步提高。2月1日至3月22日，**縣應(yīng)訂客戶6941戶次，實(shí)訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達(dá)到7165件，同比銷售目標(biāo)可以增長3.1%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷售提升。
    4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場(chǎng)空間。春節(jié)過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場(chǎng)，從而占領(lǐng)了部分高檔卷煙市場(chǎng)。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場(chǎng)。
    分析**縣今年銷售總量不足的同時(shí)，我們從銷售數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)其他經(jīng)營指標(biāo)的差距，如條均價(jià)增長3.86%，與全市的5%有一定差距;省內(nèi)一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。
    三、下階段卷煙銷售思路。
    1、統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)于3月23日下午3點(diǎn)，召開“三員”信息交流會(huì)，傳達(dá)上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會(huì)》精神，分析當(dāng)前卷煙市場(chǎng)情況，明確今后一階段**分公司卷煙銷售目標(biāo)“一個(gè)確保，二個(gè)增長”即確保卷煙銷售總量穩(wěn)中有升，提高省內(nèi)一類煙、二類煙銷量，以統(tǒng)一“三員”的思想，做到力往一處使。
    2、修訂、完善現(xiàn)有考核辦法，
    轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內(nèi)容，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)，提高客戶經(jīng)理工作積極性。
    一是改變銷售指標(biāo)考核內(nèi)容。由原來的總量、低檔煙、條均價(jià)改為總量、省內(nèi)一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標(biāo)相一致。
    二是提高卷煙銷售任務(wù)指標(biāo)項(xiàng)目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個(gè)百分點(diǎn)，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對(duì)銷售工作的高度重視，同時(shí)降低其它各項(xiàng)目的分值。
    3、科學(xué)合理設(shè)定考核指標(biāo)，提高客戶經(jīng)理工作熱情。
    為確保所設(shè)定的考核指標(biāo)科學(xué)合理，客戶服務(wù)中心在制定指標(biāo)時(shí)，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)預(yù)測(cè)等，確定總體目標(biāo)(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據(jù)各片區(qū)的實(shí)際情況(所占比重)，合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標(biāo)，并于每月最后一天下午召開部門會(huì)議，向各客戶經(jīng)理通報(bào)下個(gè)月所核定的指標(biāo)值及該值是如何計(jì)算(客戶經(jīng)理可以提出意見)，經(jīng)客戶經(jīng)理確認(rèn)后，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責(zé)任狀，通過此項(xiàng)措施，增強(qiáng)考核指標(biāo)的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確?？蛻艚?jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標(biāo)。在確定銷售指標(biāo)后，客戶經(jīng)理應(yīng)將任務(wù)指標(biāo)合理劃分到每個(gè)訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時(shí)建立逐層銷售情況反饋機(jī)制，每個(gè)訂貨日由客戶經(jīng)理反饋給服務(wù)部負(fù)責(zé)人，服務(wù)部負(fù)責(zé)人反饋給客戶服務(wù)中心，以便客戶服務(wù)中心及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
    4、加強(qiáng)專銷結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息共享。
    一是強(qiáng)化專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度。為進(jìn)一步加強(qiáng)專銷結(jié)合，更好服務(wù)零售戶和消費(fèi)者，及時(shí)反饋、解決轄區(qū)市場(chǎng)存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場(chǎng)，維護(hù)卷煙經(jīng)營秩序，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會(huì)議時(shí)間，會(huì)上與會(huì)人員必須根據(jù)各自崗位情況匯報(bào)一個(gè)月來的工作情況、收集的信息及存在問題進(jìn)行交流與探討，從而為卷煙經(jīng)營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺(tái)。
    二是建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經(jīng)研究決定，建立專銷人員定期市場(chǎng)反饋機(jī)制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會(huì)上專銷人員必須就一周以來市場(chǎng)走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進(jìn)行交流，以實(shí)現(xiàn)信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。
    三是聯(lián)合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經(jīng)理與市管員每周至少聯(lián)合拜訪客戶一次，收集市場(chǎng)信息，對(duì)存在的問題能當(dāng)場(chǎng)解決的當(dāng)場(chǎng)解決，以切實(shí)提高工作效率。
    5、加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航。
    當(dāng)前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關(guān)信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價(jià)，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時(shí)間內(nèi)將加強(qiáng)市場(chǎng)清理力度，為卷煙銷售保駕護(hù)航。
    一是下大力氣狠抓市場(chǎng)管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊。根據(jù)計(jì)劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據(jù)片區(qū)銷售情況撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);開始百日集中整治行動(dòng)，以15件以上零售戶、違規(guī)轉(zhuǎn)化戶、特殊場(chǎng)所、食雜批發(fā)戶為重點(diǎn)開展一次綜合治理活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為，以防再次違法經(jīng)營，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創(chuàng)造較大的市場(chǎng)增長空間;適時(shí)開展專項(xiàng)整治活動(dòng)，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯(lián)合公安工商檢查等方式，工作重點(diǎn)有三：車站、轄區(qū)毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農(nóng)村市場(chǎng)的假冒卷煙以及個(gè)別云霄、龍海人流動(dòng)兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無證經(jīng)營案件3起，涉案卷煙22條(當(dāng)場(chǎng)移交工商部門)，平和人到**縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調(diào)查處理(拘留1天罰款17000元)。
    二是嚴(yán)防死守，讓制假售假無處藏身。首先是加大對(duì)原有制假窩點(diǎn)的回查力度，堅(jiān)決杜絕原有窩點(diǎn)死灰復(fù)燃;其次是對(duì)新增窩點(diǎn)，采取抬頭就打的高壓態(tài)勢(shì)，從“精、細(xì)、實(shí)、準(zhǔn)”四字標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點(diǎn)工作重心不突出的問題;在打網(wǎng)工作方面，加強(qiáng)做好信息收集、反饋等工作，進(jìn)一步健全信息網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)分析總結(jié)去年2月份打網(wǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)揮卷煙網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，精確地掌握轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)案件經(jīng)營意識(shí)，進(jìn)一步凈化卷煙市場(chǎng)，爭(zhēng)取今年打網(wǎng)工作有新突破，主要從以下幾個(gè)方面著手：一進(jìn)貨異常戶，二違規(guī)嫌疑戶，三經(jīng)營工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經(jīng)理、電訪員)信息反饋戶。
    一是嚴(yán)格按照省市局要求穩(wěn)步開展換發(fā)許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置相結(jié)合，以此契機(jī)提高許可證對(duì)銷售的`促進(jìn)作用。
    二是加大農(nóng)村市場(chǎng)的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前在轄區(qū)內(nèi)還存在無證戶，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，為此，我們要充分挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙銷售潛力，對(duì)符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中，并對(duì)其服務(wù)與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農(nóng)村客戶10戶。
    三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區(qū)帶來市場(chǎng)沖擊。
    四是在辦證領(lǐng)域開展各種形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場(chǎng)效益最大化，最大限度保證企業(yè)的經(jīng)營效益，壓縮企業(yè)的經(jīng)營成本。
    此外，在日常工作中還應(yīng)做好客戶訂貨情況跟蹤，及時(shí)提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產(chǎn)生卷煙貨源斷檔，同時(shí)與市管員充分溝通，對(duì)符合條件提高月供應(yīng)量的客戶及時(shí)審報(bào)，以滿足客戶的訂貨需求。
    以上是**分公司2018年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時(shí)，如與市公司有沖突，將嚴(yán)格按照市公司要求開展卷煙銷售各項(xiàng)工作，確保今年圓滿完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。
    商品團(tuán)購銷售下滑分析及下一步工作思路。
    2018年度前三個(gè)季度，我把團(tuán)購部的工作重點(diǎn)主要放在購物卡的銷售上面，雖然購物卡的銷售是有了大幅度的提高，但商品團(tuán)購銷售同期對(duì)比反而總體有所下滑。購物卡銷售固然重要，但商品團(tuán)購銷售也不可輕視，對(duì)我商場(chǎng)不僅是提高了銷售業(yè)績，也是對(duì)我商場(chǎng)一種無形的宣傳。
    對(duì)商品團(tuán)購銷售有所下滑我進(jìn)行了分析，我認(rèn)為主要是以下幾方面的原因?qū)е碌模?BR>    1.回訪不夠及時(shí)以及團(tuán)購銷售跟蹤不到位，對(duì)各原有業(yè)務(wù)單位的回訪太少，還有一些團(tuán)購銷售沒有能夠及時(shí)跟蹤，導(dǎo)致失去了一些團(tuán)購銷售，這個(gè)問題責(zé)任主要在我。
    2.由于一些客觀原因?qū)е聢F(tuán)購銷售的流失甚至是業(yè)務(wù)單位的流失，例如：一、名煙的貨源不足導(dǎo)致了金恒房產(chǎn)不再從我們這里采購香煙了。二、商場(chǎng)與業(yè)務(wù)單位跨地區(qū)的距離(謝家集和八公山區(qū))，使得業(yè)務(wù)單位寧愿選擇就近采購團(tuán)購貨品，繼而我們失去一部分團(tuán)購銷售。三、還有就是單位領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人買東西，服務(wù)、價(jià)格等問題如果不如意，也會(huì)導(dǎo)致失去一個(gè)業(yè)務(wù)單位的。
    3.人員及全員參與的問題。一、團(tuán)購部就我一人，忙的時(shí)候真的是精力有限，隨著團(tuán)購業(yè)務(wù)的慢慢增多，一個(gè)人是肯定忙不過來的。
    二、雖然現(xiàn)在購物卡的銷售有部分員工參與進(jìn)來了，但商品的團(tuán)購銷售仍看不到有員工參與進(jìn)來。
    對(duì)以上的幾個(gè)問題我也考慮了幾天，特此提出我的一些想法，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批示：
    1.在2018年的最后兩個(gè)月，對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)單位進(jìn)行一次全面的回訪或上門拜訪，為年關(guān)的團(tuán)購工作打下基礎(chǔ)，盡量保證年關(guān)的團(tuán)購銷售不要再有流失;以后未定下的商品團(tuán)購銷售進(jìn)行記錄，然后第一時(shí)間進(jìn)行跟蹤回訪，和業(yè)務(wù)單位多聯(lián)系多溝通，不在讓其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，爭(zhēng)取日后能制定出相關(guān)的回訪及跟蹤機(jī)制。
    2.貨源不足希望領(lǐng)導(dǎo)可以和相關(guān)供應(yīng)商協(xié)商解決這個(gè)問題;商場(chǎng)與業(yè)務(wù)單位跨地區(qū)的問題，我想幾個(gè)業(yè)務(wù)單位都在謝八兩區(qū)，我準(zhǔn)備交給超市黑巖店長接手，讓黑巖店長在謝八兩區(qū)維系這些業(yè)務(wù)單位，有服裝、家電、購物卡的團(tuán)購銷售我們還可以接著做，就不會(huì)流失了;業(yè)務(wù)單位個(gè)人購買商品的問題，我想各樓層經(jīng)理能配合團(tuán)購部的工作，要把一般顧客、朋友家人、業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)要加以區(qū)分，能盡量滿足業(yè)務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)的要求，當(dāng)然我們也要有原則，要把單位的利益放在第一位。
    還要發(fā)展，團(tuán)購工作真的不是哪一個(gè)人哪一個(gè)部門的工作，希望每個(gè)人都能用上自己的社會(huì)關(guān)系，為公司創(chuàng)造出更多的效益。以上是我對(duì)商品團(tuán)購銷售下滑的分析及自己的工作思路，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批示指導(dǎo)，謝謝。
    日常銷售工作計(jì)劃篇二十二
    (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。
    主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。
    例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)。
    (3)銷售團(tuán)隊(duì)。
    有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
    (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
    如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
    1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
    統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
    競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：
    現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
    附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場(chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
    三、年度計(jì)劃。
    為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
    1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
    定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
    信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
    銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
    季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)。
    20xx年。
    55052610006095459211236217。
    20xx年。
    80804896579080489578350843。
    20xx年(計(jì)劃)。
    110060102125126540125644464369。
    2、營銷組合選擇(4p)。
    1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味。
    4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。
    因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。
    3、市場(chǎng)定位。
    通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場(chǎng)!
    4、市場(chǎng)細(xì)分：
    在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
    (1)不同年齡的消費(fèi)者。
    目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
    (2)不同收入的消費(fèi)者。
    康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。
    (3)不同區(qū)域的消費(fèi)者。
    人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
    5、重點(diǎn)工作。
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    6、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來安排。
    7、促銷方式與工具。
    日常銷售工作計(jì)劃篇二十三
    計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃欄目，提供與工作計(jì)劃范文相關(guān)的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
    (1)市場(chǎng)環(huán)境。
    主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化。
    (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。
    主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。
    例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)。
    (3)銷售團(tuán)隊(duì)。
    有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
    (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
    如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
    1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
    統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
    競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：
    現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
    附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭(zhēng)。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場(chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份額達(dá)84.3%。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場(chǎng)最大的贏家;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
    三、年度計(jì)劃。
    為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
    1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
    定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
    信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
    銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)。
    季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)。
    20xx年。
    55052610006095459211236217。
    20xx年。
    80804896579080489578350843。
    20xx年(計(jì)劃)。
    110060102125126540125644464369。
    2、營銷組合選擇(4p)。
    1)product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味。
    4)promotion：在我的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。
    因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。
    3、市場(chǎng)定位。
    通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場(chǎng)!
    4、市場(chǎng)細(xì)分：
    在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
    (1)不同年齡的消費(fèi)者。
    目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
    (2)不同收入的消費(fèi)者。
    康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。
    (3)不同區(qū)域的消費(fèi)者。
    人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
    5、重點(diǎn)工作。
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    6、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來安排。
    7、促銷方式與工具。
    時(shí)間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的`一些成果后，就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    xx年工作計(jì)劃如下：
    一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃。
    1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    一、市場(chǎng)分析。
    二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
    1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計(jì)劃2018年度銷售工作計(jì)劃。
    2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
    3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
    4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
    1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
    比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
    四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
    1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
    2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
    3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
    4、促銷策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
    一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引。
    分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
    加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
    一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
    銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
    能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
    二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
    三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
    在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
    四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。
    對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
    五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
    1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
    2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
    3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
    4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
    六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
    不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。2018年度銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。
    職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
    培訓(xùn)內(nèi)容：
    一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
    二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
    三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
    培訓(xùn)方式：
    1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
    2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
    3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
    我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
    同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
    公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
    我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
    一、客戶關(guān)系的維系。
    1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
    2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
    二、工作細(xì)節(jié)的處理。
    1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
    2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
    3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。
    三、工作目標(biāo)。
    爭(zhēng)取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。
    以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!