在快節(jié)奏的生活中，寫(xiě)一份總結(jié)能讓我們停下來(lái)思考，反思自己的表現(xiàn)?？梢赃m當(dāng)運(yùn)用一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和圖表，使總結(jié)更加直觀和有說(shuō)服力。以下是一些總結(jié)的典型例子，供大家參考和學(xué)習(xí)。
衣服策劃書(shū)篇一
xx年6月8日至xx年6月10日。
桂林航天工業(yè)學(xué)院。
1、幫助需要幫助的人，關(guān)心他們，讓他們感受到社會(huì)的愛(ài)心，感受到更多的溫暖。
2、通過(guò)本次衣物募捐活活動(dòng)，旨在發(fā)揚(yáng)中華民族樂(lè)于助人的優(yōu)良精神，推動(dòng)大學(xué)生精神文明建設(shè)，培養(yǎng)大學(xué)生的公益意識(shí)，營(yíng)造良好的校園氛圍，給缺少衣物的地區(qū)或居民送去衣服，讓他們感受到社會(huì)的溫暖。
主題：情隨衣動(dòng)，衣暖人心。
不論新舊，干凈即可（長(zhǎng)毛褲、毛衣、棉衣、羽絨服等衣服），捐衣服不是捐“破爛”的衣服，要確保捐出的衣服不缺扣子，拉鏈，沒(méi)有損壞，沒(méi)有明顯的污漬，不接收已經(jīng)穿過(guò)的內(nèi)衣等貼身衣物。
桂林航天工業(yè)學(xué)院全體在校師生。
有困難找青年志愿者，有愛(ài)心做青年志愿者。
1、我院青年志愿者聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系分會(huì)已經(jīng)與桂林市抗癌康復(fù)中心取得聯(lián)系，和他們一起合作把物資發(fā)放到需要幫助的地區(qū)，并且有桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者進(jìn)行采訪。
2、然后通過(guò)各種渠道確切了解到貧困地區(qū)人民的居住地點(diǎn)，以及需要幫助的一些學(xué)校，保證了捐贈(zèng)物資地點(diǎn)信息的準(zhǔn)確性和可靠性。
3、再確定好校內(nèi)募捐衣物暫時(shí)存放點(diǎn)，并向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地，便于活動(dòng)的開(kāi)展。向?qū)W校申請(qǐng)批準(zhǔn)，取得與宿舍管理處的`合作，確保宣傳到每個(gè)宿舍，以便同學(xué)們將衣物整理準(zhǔn)備好，以收集。
4、我院的青年志愿者協(xié)會(huì)將在桂林市開(kāi)展募捐衣物，送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)。為了更好的發(fā)揚(yáng)中華民族樂(lè)于助人的優(yōu)良精神，我們希望能得到貴店的支持以便于我們這次公益活動(dòng)的順利開(kāi)展。奉獻(xiàn)我們對(duì)貧困人們的愛(ài)心，對(duì)身邊有需要的人的關(guān)心，以及對(duì)社會(huì)的感恩的心一直以來(lái)都是我們作為一名志愿者不懈的追求。因此，在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中我們將會(huì)邀請(qǐng)桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者到場(chǎng)，“見(jiàn)證”我們將收獲的愛(ài)心回報(bào)給社會(huì)。
1.拉兩條橫幅放在學(xué)校飯?zhí)萌龢巧希M幅內(nèi)容主要以宣傳愛(ài)心為主題和與貴店相關(guān)的信息--店名等），橫幅費(fèi)用由貴店提供。
2.海報(bào)一張：內(nèi)容主要是宣傳本次送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心的捐贈(zèng)衣物的具體活動(dòng)情況并附上貴公司的相關(guān)信息。（海報(bào)費(fèi)用由貴店提供）。
3.在活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天，分派10--15名青年志愿者或者會(huì)員在學(xué)校及周邊地區(qū)發(fā)送傳單等（傳單費(fèi)用由貴店提供）。
4.活動(dòng)開(kāi)展期間我們將會(huì)在桂航青年志愿者網(wǎng)站上發(fā)表文章，并注明貴店為本次活動(dòng)的贊助商以感謝貴店對(duì)我們此次活動(dòng)的大力支持。
5.收集到的衣物的運(yùn)輸費(fèi)用將由貴店提供。
6.在接受媒體采訪時(shí)我們將會(huì)特地強(qiáng)調(diào)此次愛(ài)心活動(dòng)的贊助商為貴店，并大力宣傳貴店對(duì)愛(ài)心事業(yè)的支持及協(xié)助。
7.活動(dòng)結(jié)束后，如果貴店有需要，我們還可以幫助貴店進(jìn)行一次校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷及內(nèi)容將由貴公司提供）。
1、高效廉價(jià)同電視、報(bào)刊傳媒相比，學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)。作為學(xué)生，都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在這種有意義的活動(dòng)中進(jìn)行傳，效果定是顯著。高效廉價(jià)的宣傳使得本社團(tuán)已在校內(nèi)的各種活動(dòng)中，積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動(dòng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的宣傳效果。
2、在此次活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，會(huì)充分展現(xiàn)貴店對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)注，給社會(huì)留下了深刻的印象，為貴店贏得了榮譽(yù)和良好的企業(yè)形象。
3、通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，極大地宣傳并提高了貴店產(chǎn)品在桂航學(xué)院甚至是在整個(gè)桂林市的市場(chǎng)占有率。
4、冠名權(quán)如果貴店能夠贊助到我們本次公益活動(dòng)的相應(yīng)的金額，我們將會(huì)把本次公益活動(dòng)的“冠名權(quán)”給您，會(huì)以您的要求給本次公益活動(dòng)冠名，并在在所有的橫幅、宣傳資料等上面都是按您要求的冠名出現(xiàn)。
1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2.擴(kuò)大貴店在高校內(nèi)的影響力度，通過(guò)全面的宣傳，提高貴店產(chǎn)品在高校以及各大市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有率。
3.通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立貴店的形象，提高貴店的社會(huì)效益。
我們真心的希望本次活動(dòng)的順利開(kāi)展能讓貴店引起廣泛的關(guān)注并吸引更多的顧客。同時(shí)我們也希望能以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴店建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。幫助貴店不僅是在校內(nèi)，而且在社會(huì)上也能實(shí)現(xiàn)最大的利益。對(duì)此，我們將會(huì)在以后的工作上為貴店提供更多更有效的支持。
衣服策劃書(shū)篇二
2、調(diào)研時(shí)間:2009年6月18日-19日。
3、調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
4、調(diào)研對(duì)象:以訪談為主，觀察為輔;。
5、調(diào)研形式:售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
1)街頭訪問(wèn):。
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及提議。
2)售點(diǎn)訪問(wèn):。
專賣(mài)店調(diào)查:訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點(diǎn)巡查:。
要經(jīng)常到專賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6、調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
主要的調(diào)研資料有:。
(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是十分強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂_之后者居上_，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度十分迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批十分優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的_直接掌控終端_戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和_品牌管理機(jī)構(gòu)_的形式靠攏。
服裝營(yíng)銷策劃(四)：
要想_____服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__、__他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍__、__。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占，僅有的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有必須的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。并且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有必須的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎樣讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。
__問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)___專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。
4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自我。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣(mài)店。
六、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
七、活動(dòng)資料。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部供給。
八、廣告策略。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)資料，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)當(dāng)火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。
d)___時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)能夠播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算。
十、綜合評(píng)述。
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，能夠預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情景，其實(shí)將對(duì)___有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位?？墒侨绻^續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
衣服策劃書(shū)篇三
計(jì)劃要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
另外對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
衣服策劃書(shū)篇四
一、前言。
改革開(kāi)放二十多年以來(lái)，*服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及*加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)**的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入*，使得*的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、*化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)*示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走*化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造*服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、女*服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對(duì)女*服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女*服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女*品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女*品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國(guó)內(nèi)女*服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，*女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女*服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人*源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越??；另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距*水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女*服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛(ài)美是女*的天*。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女*的消費(fèi)能力，這為女*服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區(qū)域特征突出。
*女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特*取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的*南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏*鮮艷為特*。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)*目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個(gè)*發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)*化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)*女*自我個(gè)*及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中**、款式最能表達(dá)人的個(gè)*，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，**搭配和款式的個(gè)*化成為關(guān)鍵因素。女*消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)*要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，*女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
*的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)*化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙*夏夢(mèng)牽手*品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例，為*女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。
（4）緊盯歐美市場(chǎng)。
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的*店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形**的*女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“*制造”。*企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展、紐約*面料展、紐約*女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)*女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、*蘇舜天、紅豆集團(tuán)、*美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久*。
我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具*競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國(guó)紡織服裝業(yè)每小時(shí)*為美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國(guó)、西歐的1/20左右，韓國(guó)的1/8；與其他發(fā)展*家相比，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律*等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他們。尤其我國(guó)中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力。因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)?競(jìng)爭(zhēng)力。
縱覽*女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出*女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女*品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
（1）女*品牌服裝的市場(chǎng)分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)*，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女*消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)*服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女*服裝為主，尺寸、顏*和款式也不適合老中老年女*。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選*不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，*65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
從近年來(lái)女*品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)*化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)*、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的*名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠*”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋*殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女*服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
四、女*品牌服裝的消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)階層分析：
隨著*生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層.
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)*，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女*消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女*:。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不*或不完全*。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎*上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女*：
c)46歲以上中老年女*：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，*、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，*則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女*屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門(mén)做服裝品牌策劃書(shū)。
20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和*消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
市場(chǎng)分析。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著*加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的*格特征，張揚(yáng)、青春、放松、*感、隨意、簡(jiǎn)約、*自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)*。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evixxxs的人覺(jué)得levixxxs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levixxxs穿著身上是一種榮耀。也就是注重levixxxs的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如等。
廣告策略。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的*調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理*、感*和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levixxxs是個(gè)*張揚(yáng)，隨*，*感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃。
廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月。
廣告主題：*感，*，自由自在，美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
衣服策劃書(shū)篇五
我司為答謝賣(mài)場(chǎng)一直對(duì)本公司的支持，現(xiàn)為提升賣(mài)場(chǎng)銷量，共盈共利，同時(shí)回顧新老客戶，特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)舉辦如下活動(dòng)：
二?；顒?dòng)人員：3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
三。活動(dòng)具體方案：
xx品牌(叫賣(mài)方式促銷)。
1.凡在活動(dòng)期間，購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購(gòu)xx白皙套盒，祛斑套盒，輕中度套裝，細(xì)致毛孔*力眼精華，粉底液返5元現(xiàn)金。
3.購(gòu)xx防曬霜送*泉水漾面膜一合。
4.購(gòu)xx和*紅花面膜任意一款，送價(jià)值3元單片面膜。
5.購(gòu)xx產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè)，48元送價(jià)值38元*紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷)：
1.購(gòu)該賣(mài)場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。
2.購(gòu)清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元*紅花面膜一片。
現(xiàn)代品牌(以免染為主)：
1、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購(gòu)**免費(fèi)加工。
3、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一。
以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送。
免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)給予支持！
衣服策劃書(shū)篇六
一、供應(yīng)商的選擇。
二、賬務(wù)的清理。
采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤(pán)點(diǎn)。這是本部門(mén)的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20××本部門(mén)將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
20××年，本部門(mén)將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
五、采購(gòu)效率。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，我部將知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
七、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。
木不成林，采購(gòu)部做為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹(jǐn)記本身的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
衣服策劃書(shū)篇七
在采購(gòu)的時(shí)候一份好的方案能夠有效的提高采購(gòu)效率，為公司節(jié)省更多的成本，采購(gòu)方案都是性價(jià)比最適合公司的需要，所以制定采購(gòu)方案需要是部門(mén)家一起處理我也負(fù)責(zé)其中一塊。
1、采購(gòu)計(jì)劃在月末制定，這樣當(dāng)月初到來(lái)之時(shí)，可以及時(shí)投入工作，讓計(jì)劃可以實(shí)施，對(duì)于采購(gòu)工作還好做好考察。
2、在月初的時(shí)候我們會(huì)有專門(mén)的人負(fù)責(zé)做好采購(gòu)的篩選，在采購(gòu)的時(shí)候考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量，性能和用途，好有它的價(jià)格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購(gòu)任務(wù)完成，對(duì)于采購(gòu)任務(wù)我們必須要詳細(xì)準(zhǔn)確，不能出現(xiàn)差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過(guò)核實(shí)之后在上交給部門(mén)坐高總監(jiān)核實(shí)確認(rèn)，采購(gòu)方案提前制定好多番并且是方案。
二、保證商品的供應(yīng)。
在我盲作匯總，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要，在出現(xiàn)需要的時(shí)候做好預(yù)存，當(dāng)缺少的時(shí)候可以及時(shí)的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲(chǔ)存工作。
2、在準(zhǔn)備儲(chǔ)存商品的時(shí)候了解公司的具體需要而不是要各個(gè)部門(mén)通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯(lián)系，子啊部門(mén)之間專門(mén)派人去了解部門(mén)的情況，把各個(gè)部門(mén)消耗最多需要的商品做個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)估保證下次工作能夠及時(shí)的做出調(diào)整。
4、清理掉不需要的庫(kù)存，保持庫(kù)存的完整，完成每年公司的采購(gòu)目標(biāo)，公司設(shè)定的采購(gòu)任務(wù)有很多種，其中我們是愛(ài)早每月來(lái)注定采購(gòu)任務(wù)的保證能夠在每月中完成采購(gòu)任務(wù)。
三、采購(gòu)流程。
對(duì)于采購(gòu)的過(guò)程中避免出現(xiàn)問(wèn)題，到相應(yīng)的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作情況，保證整個(gè)采購(gòu)不會(huì)被生產(chǎn)上糊弄，對(duì)于這樣的事情我毛司也是非常重視的。
1、每一次采購(gòu)任務(wù)，每一家企業(yè)都會(huì)派遣一名監(jiān)督人員在商品生產(chǎn)中34監(jiān)督工作，保證商家能夠在我面定的時(shí)間里面給我們相應(yīng)的產(chǎn)品，并且保證我們受到的產(chǎn)品是合乎我們需要的。
2、運(yùn)輸路線制定我們會(huì)根據(jù)公司的需要制定好運(yùn)送路線，當(dāng)公司繼續(xù)的時(shí)候我們的路線就會(huì)按照最短的時(shí)間急性，當(dāng)公司對(duì)這批產(chǎn)品不是著急要的就用最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格請(qǐng)一些其他公司運(yùn)輸減少一些損失。
四、多渠道采購(gòu)。
在采購(gòu)部中我們要注意的問(wèn)題有很多，為了避免出現(xiàn)不必要的虧損，我毛司決定在采購(gòu)的時(shí)候，選擇的供應(yīng)商必須要有三位以上，避免因?yàn)槠渌蛉蛔约和蝗粩嘭洝?BR> 1、在設(shè)定采購(gòu)方案的時(shí)候就制定好多渠道采購(gòu)方案，保證字任何時(shí)候都?jí)蛲瓿刹少?gòu)任務(wù)。
2、采購(gòu)的過(guò)程中我們采購(gòu)要有原則和標(biāo)準(zhǔn)，必須要保證采購(gòu)的安全高質(zhì)量。
雖然制定了相關(guān)的采購(gòu)任務(wù)但是還需要執(zhí)行，在今后的工作采購(gòu)工作中，我們部門(mén)每一個(gè)人都會(huì)按照自己制定的計(jì)劃工作。
衣服策劃書(shū)篇八
活動(dòng)口號(hào):省錢(qián)，如此容易！
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通能力。
強(qiáng)，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）。
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。
衣服策劃書(shū)篇九
于是，我便打開(kāi)電腦到網(wǎng)上查了查。得到的回答是：不是皮襖使人暖和，恰恰相反，是人使皮襖暖和。
有些人看到這樣的回答，會(huì)覺(jué)得如果是這樣的話，那人不就成爐子了嗎？可是，你知道人不是爐子。那么，你會(huì)問(wèn)“既然皮襖不是爐子，那難道人是爐子嗎？”其實(shí)一點(diǎn)不錯(cuò)，人就是爐子！而我們已經(jīng)知道我們吃下去的食物——也就是木柴，它在我們的身體里燃燒?？墒俏覀兪裁椿鸹ㄒ矝](méi)有看見(jiàn)，所以我們說(shuō)它在燃燒，只是因?yàn)槲覀兩眢w里感覺(jué)到熱。
而這個(gè)熱需要保護(hù)。為了不讓屋子里的熱散到街上去，我們筑了厚厚的墻壁，冬天還按上雙重的窗戶，還在門(mén)上包上氈。并且我們穿的衣服也正是同樣的原因。不讓我們身體的熱量散失到室內(nèi)的.空氣里或者到街上去，所以我們使衣服暖和，它把我們的熱量保持在我們身體周圍。雖然我們的衣服當(dāng)然也要向外散熱，可是比我們身體散熱慢得多。
這就是為什么衣服能使人暖和的原因。
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衣服策劃書(shū)篇十
1)可以以實(shí)際的行動(dòng)為有需要的人帶去溫暖，舊衣服對(duì)于我們可能沒(méi)什么用，但對(duì)于那些有需要的人來(lái)說(shuō)，作用極大。
2)雖然我們所做的微不足道，但愛(ài)心無(wú)價(jià)，只要我們每人都伸出援手，世界就會(huì)更加美好。
3)通過(guò)回收舊衣服可以讓我們知道，每個(gè)人都會(huì)有一份愛(ài)心，不管是干什么，做什么的，愛(ài)永遠(yuǎn)在每個(gè)人心中。
衣服策劃書(shū)篇十一
周末，我與好友坐公車出去游玩。天公不作美，烏云密布，黑乎乎的云籠罩了整座城市,太陽(yáng)公公一下子不知溜去了哪兒。天灰蒙蒙的，如果這是下起了雨，清涼的雨水還會(huì)使我們的心情舒暢一些。但是天偏與我作對(duì)，就連一滴雨也不賜予我。我們一到公園，灰暗的天使微風(fēng)不再清爽，同樣也使我們的心情黯然失色。因?yàn)樾那椴缓?，我們沮喪的回家了?BR> 上了公車，我們幾個(gè)人誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)話，各自找了座位坐下了。誰(shuí)知乘務(wù)員說(shuō)了一句：“上車買(mǎi)票啦！”我們頓時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)帶零錢(qián)。我們把最少的50元遞給了乘務(wù)員，她是一個(gè)表面看起來(lái)很清純的姑娘，二十多歲，從上衣到鞋子都是紅色的，也許今年她過(guò)本命年吧。她微笑著對(duì)我說(shuō)：“對(duì)不起小妹妹,我們剛發(fā)車沒(méi)幾個(gè)人坐，所以根本破不開(kāi)你的錢(qián)?！蔽沂煮@訝，公交公司沒(méi)給乘務(wù)員用來(lái)破的零錢(qián)嗎？“小妹妹我可以等人上來(lái)多了再破給你錢(qián)好嗎？”“嗯?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭。行程剛過(guò)一半，那位紅衣服乘務(wù)員下了車，替換她的又變成了一位男乘務(wù)員。這個(gè)人臉長(zhǎng)、又大，小鼻子又小眼睛，待人十分冷酷。我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)呢，小欣說(shuō)：“乘務(wù)員不見(jiàn)了！”“那不在那兒呢嘛！”另一個(gè)好友若無(wú)其事地說(shuō)。我向前一望，果然，那女乘務(wù)員不見(jiàn)了。轉(zhuǎn)眼間到達(dá)了目的地，我心想：不好，女乘務(wù)員還沒(méi)找我錢(qián)呢！50元可不是小數(shù)目??！我們決定，先不回家，去公交公司找她的老板。誰(shuí)知，那公司老板竟然提早下了班。我們又垂頭喪氣地打車回家。
我最后一個(gè)到家，小區(qū)大門(mén)就在站點(diǎn)旁。只見(jiàn)一個(gè)女人站在站點(diǎn)處，穿著一身紅衣服，四處張望，她緊皺著眉頭，似乎在尋找著什么。仔細(xì)一看，是那個(gè)女乘務(wù)員?！澳憧杀晃掖?！這下你跑不了嘍！”我心里暗暗地想著。我大步向前邁去。她見(jiàn)了我，眼前一亮，仿佛找到了她要找的那樣?xùn)|西?！皩?duì)不起小妹妹我在與下一班乘務(wù)員換班的時(shí)候忘記你錢(qián)的事了，喏，現(xiàn)在找給你，若不是你在交錢(qián)的時(shí)候說(shuō)出了你在哪下車，這些錢(qián)我還不知道該怎么辦呢！”我說(shuō)了聲謝謝便走了。
回頭望去，那個(gè)女孩只有一米六的個(gè)子，但她在我心中卻無(wú)比高大，足可以頂?shù)亓⑻欤辉诳刺炜?，依然烏云滿天、昏暗不明，但因?yàn)橛辛怂?，有了她的這份愛(ài)心，我覺(jué)得麗日當(dāng)空、驕陽(yáng)似火，頭頂一片艷陽(yáng)天！
不記得她的相貌，但依然將她的紅衣服、她的愛(ài)心刻在心間……。
衣服策劃書(shū)篇十二
為關(guān)注貧困家庭，傳遞愛(ài)心，構(gòu)建和諧愛(ài)心校園，我校管理學(xué)院志愿者服務(wù)隊(duì)將舉行一次“愛(ài)心捐贈(zèng)”活動(dòng)。在全校范圍內(nèi)號(hào)召同學(xué)們積極參與衣物捐贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳時(shí)間：第12周第14周，每周周一、周二中午12:00—13:00。
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)愛(ài)心衣物捐贈(zèng)，奉獻(xiàn)愛(ài)心，關(guān)注貧困家庭，構(gòu)建和諧校園。
二、活動(dòng)對(duì)象：
在校學(xué)生。
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年5月20xx年第12周第14周，每周周一、周二中午，學(xué)校食堂前。
四、捐贈(zèng)物品：
本次活動(dòng)捐贈(zèng)物品主要以衣物為主，捐贈(zèng)物品需干凈整潔，衣物七八成新。
衣服策劃書(shū)篇十三
生日那天，媽媽送了我一件新衣服，很有意思，我很喜歡！
這件衣服的顏色是綠色和灰色。它還有一頂灰白色的帽子，可以保護(hù)我免受風(fēng)雨。它還有圓圓的白點(diǎn)，好像在下雪。帽子兩邊有兩行，像小女孩的辮子。很可愛(ài)。最引人注目的是它有一個(gè)很大的口袋。如果你用頭往口袋里看，里面又黑又嚇人。我看著它，害怕一不小心就會(huì)有怪物跳出來(lái)。
我的衣服上還有一只黑色的大猩猩。它有一雙水汪汪的大眼睛，像兩顆珍珠。它也眨著眼睛看著我?？雌饋?lái)好像很得意。更有意思的是它戴了副眼鏡！他看起來(lái)很有學(xué)問(wèn)。我猜他可能是動(dòng)物園的老師。難怪他看起來(lái)高深莫測(cè)。他還有一張大嘴，好像餓了。他想吃我嗎？它脖子上還有一個(gè)紅色的蝴蝶結(jié)，像是從馬戲團(tuán)逃出來(lái)的大猩猩，很搞笑！
聽(tīng)了我的介紹，你喜歡我的衣服嗎？
衣服策劃書(shū)篇十四
今年的五月分享節(jié)，學(xué)校給我們布置了一項(xiàng)勞技作業(yè)――練習(xí)疊衣服，要求在三分鐘內(nèi)疊出規(guī)范、平整、有棱角的襯衫。班隊(duì)課上，吳老師給我們示范了疊衣服的方法。首先她把襯衫的鈕扣都扣好，衣領(lǐng)翻好，把襯衫背面朝上平鋪在桌面上，然后拉住左側(cè)的袖子從肩部的一半處向背面折，再把袖子向下折平；按照同樣的方法折好右側(cè)的袖子。吳老師還提醒我們，女生的襯衫上下基本同寬，往背部折的時(shí)候只要按腰側(cè)的縫口折就可以了，而男生的襯衫上窄下寬，折的時(shí)候要注意將下擺多折一點(diǎn)，以保證上下同寬。最后將襯衫對(duì)折，一塊方方正正的“豆腐塊”就做好了?？粗鴧抢蠋熯@么輕松就把衣服疊好了，我心想原來(lái)疊衣服這么簡(jiǎn)單啊，不過(guò)是“小菜一碟”。
一回到家，我就迫不及待地拿起我的襯衫，按照吳老師的方法疊了起來(lái)。我手忙腳亂地?fù)v鼓了一番，疊出來(lái)的衣服一會(huì)兒像斗敗的公雞，一會(huì)兒像長(zhǎng)長(zhǎng)的面包，一會(huì)兒又像個(gè)不規(guī)則的四邊形。我試了很多次，都不成樣，看著那件歪著“腦袋”的襯衫，好像在咧著嘴嘲笑我呢！我有點(diǎn)灰心了，就賭氣把衣服扔在了一邊。媽媽摸著我的頭，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“還記得白頭翁學(xué)本領(lǐng)的故事嗎？焓焓可不是白頭翁哦！只要你有恒心，有毅力，就一定能做好！”聽(tīng)了媽媽的話，我又開(kāi)始認(rèn)真練了起來(lái)。在接下來(lái)的十來(lái)天里，我每天放學(xué)都要練習(xí)幾遍。真是功夫不負(fù)有心人，我終于能夠把衣服疊得又好又快了。
5月22日，我們迎來(lái)了疊衣服比賽的日子。隨著裁判湯老師的一聲令下，同學(xué)們都緊張地疊了起來(lái)。我一邊想著動(dòng)作要領(lǐng)，一邊小心翼翼地疊著。鋪平、折齊、對(duì)折、整理，我很快疊好了衣服。接著我和周銘陽(yáng)順利地進(jìn)入了年級(jí)比賽，經(jīng)過(guò)努力，最終我取得了4秒44的成績(jī)。
通過(guò)這次疊衣服比賽，我不僅學(xué)會(huì)了疊衣服，而且還懂得了無(wú)論做什么事，只要持之以恒，堅(jiān)持不懈，就一定能做好事。
衣服策劃書(shū)篇十五
春光明媚，陽(yáng)光艷照。在這個(gè)換季的時(shí)候，很多同學(xué)都開(kāi)始穿適合這個(gè)時(shí)令的衣服了，但是在我們整理柜子里的衣服的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)許多過(guò)時(shí)的衣物擱置在箱底。又有多少衣服因?yàn)榭钍胶皖伾芳巡辉俦晃覀兯矚g，但是又棄之不舍，于是舊衣服越來(lái)越多，占用了我們的大部分的衣柜。而這時(shí)又是一個(gè)畢業(yè)季的來(lái)臨，大三學(xué)生許多衣服因?yàn)閹Р蛔叨鴣G棄，甚是可惜。
然而，在一些地方，貧困的人們正為如何穿衣熬過(guò)這些艱難的日子而發(fā)愁和嘆息，更有嚴(yán)重的是冬天無(wú)衣可穿，在寒風(fēng)中凍破了面龐和手腳。這次捐衣服活動(dòng)就是為了人行其善，物盡其用，喚起大家的愛(ài)心。我們都是普通人，或許無(wú)力去徹底改變他們的處境，或許捐出的一件衣服不足以讓一戶貧苦人家擺脫貧困的艱辛與無(wú)奈，但是我們每個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心，一定能令那遙遠(yuǎn)身陷困境的一家人感到一個(gè)素不相識(shí)的人帶來(lái)的溫暖與祝福；一定能感召身邊的人，擁有一顆善良和美好的心靈；也一定能激勵(lì)大家更努力地凝聚社會(huì)上無(wú)數(shù)愛(ài)心人士的力量，共同構(gòu)建一個(gè)愛(ài)心家園！
把你我的愛(ài)心連接在一起，便可點(diǎn)燃新的希望，播撒愛(ài)的種子，溫暖曾經(jīng)孤苦冰涼的童心！授人玫瑰，手有余香。我們的關(guān)愛(ài)和溫暖將通過(guò)它們傳遞，我們的真情將通過(guò)它們表達(dá)。
少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)！社會(huì)責(zé)任感培養(yǎng)應(yīng)從青少年開(kāi)始，和諧社會(huì)的創(chuàng)建需要我們每個(gè)人的參與。
一、活動(dòng)的主題和意義。
通過(guò)捐衣服這個(gè)活動(dòng)喚醒大家的愛(ài)心，增強(qiáng)大家的社會(huì)責(zé)任感。
二、活動(dòng)對(duì)象。
開(kāi)封大學(xué)全體師生。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
開(kāi)封大學(xué)老校區(qū)、開(kāi)封大學(xué)新校區(qū)、開(kāi)封大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月23日至5月25日（具體時(shí)間為9:0019:00）。
五、活動(dòng)具體流程及其內(nèi)容。
20xx年5月13日至5月22日外出拉贊助。
拉贊助人員：張?jiān)澜?、劉龍、王超峰、陳丹丹、王振奇、張洪飛、金星、陳志玉、王國(guó)權(quán)、劉素娟、丁春生。
拉贊助對(duì)象:天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、學(xué)校附近的.理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等。
備注：拉贊助的金額：理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等為200元，天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信為500元或者贊助衣服運(yùn)輸車輛、裝衣服的紙箱（主要針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信）。
20xx年5月21日5月22日。
辦板報(bào)負(fù)責(zé)人：丁春生、耿瑾、劉龍、陳志玉。
打印條幅負(fù)責(zé)人：劉龍、陳志玉（條幅內(nèi)容為“捐衣服、獻(xiàn)愛(ài)心，創(chuàng)建和諧社會(huì)）。
20xx年5月22日解決活動(dòng)所用桌子和椅子的問(wèn)題，找校里老師發(fā)校訊通并和老師做一下對(duì)接，與學(xué)校的各協(xié)會(huì)和社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)誼（請(qǐng)各個(gè)協(xié)會(huì)和社團(tuán)寫(xiě)祝福語(yǔ)）。
負(fù)責(zé)人員：劉龍、陳志玉、張洪飛、丁春生、王國(guó)權(quán)、衛(wèi)佳、馬潤(rùn)潤(rùn)、李威、趙曉樂(lè)。
活動(dòng)開(kāi)始后選擇播放一些感恩歌曲，如《感恩的心》、《我們都一樣》、《讓愛(ài)傳出去》、《相親相愛(ài)一家人》、《明天會(huì)更好》、《國(guó)家》等。
20xx年5月23日請(qǐng)各院的老師或領(lǐng)導(dǎo)簽字或?qū)懽８ＵZ(yǔ)。
負(fù)責(zé)人員：陳志玉、劉龍、王國(guó)權(quán)、李威、趙曉樂(lè)、
20xx年5月26日5月31日為洗衣服時(shí)間（集中到老校區(qū)洗）。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者。
老校區(qū)負(fù)責(zé)人：陳志玉、張洪飛。
新校區(qū)負(fù)責(zé)人：張?jiān)澜茚t(yī)學(xué)院負(fù)責(zé)人：劉龍。
李海洋、侯亞帥、李密、曹芳、徐露、李寧、劉璐、黃夢(mèng)雪、袁龍海大三：李娜、劉玉嬌。
新校區(qū)：張?jiān)澜?、施南、衛(wèi)龍龍、劉亞飛、宋棟昊、宗濤、孔令軍、李路通。
七、注意事項(xiàng)。
1、活動(dòng)中切勿打鬧嬉戲，認(rèn)真的對(duì)待這次募捐活動(dòng)，用心去做這件事！
2、當(dāng)有人詢問(wèn)、簽名或捐衣物時(shí)要站起來(lái)，以一種恭敬的態(tài)度和老師、同學(xué)進(jìn)行交談?！爸x謝”常掛嘴邊，微笑?，F(xiàn)臉上，最好在老師和同學(xué)來(lái)時(shí)和走時(shí)鞠躬（45度即可）。
3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不要吃瓜子、零食、喝飲料（現(xiàn)場(chǎng)有白開(kāi)水）。
4、本次活動(dòng)的所有開(kāi)支將記賬并公示給所有參與者。
5、到吃飯的時(shí)間，大家輪流去吃飯。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
運(yùn)輸費(fèi)：1000元洗衣粉：80元紙箱費(fèi)：100元桶裝水：25元。
備注：上面的費(fèi)用不精確，精確費(fèi)用要根據(jù)所捐衣物的多少而定，所有費(fèi)用將公布給大家，讓大家進(jìn)行監(jiān)督。
九、所捐衣物的捐贈(zèng)。
20xx年6月2、3日為送衣服時(shí)間（如果衣服沒(méi)有全部晾干，可推遲一到兩天）。
送衣物的當(dāng)天不能所有參與者都去，選出幾個(gè)代表把衣物送到山區(qū)。
衣服策劃書(shū)篇十六
?衣服就會(huì)變成一個(gè)愛(ài)跳舞的小家伙。
?只要風(fēng)的音樂(lè)一響起，
?衣服就會(huì)拌著音樂(lè)跳起舞來(lái)。
?風(fēng)停了。
?衣服也停止了跳舞。
?他們多么希望風(fēng)再吹一首，
?而且要很久很久都不要停。
指導(dǎo)老師：王計(jì)年。
(投稿：xszw于20xx-8-168:53:27)。
衣服策劃書(shū)篇十七
每當(dāng)我看到奶奶洗要經(jīng)過(guò)一系列繁瑣的洗衣、脫水和晾曬工序時(shí)，我就迸發(fā)一種想法：要是能發(fā)明出一種不用洗的衣服該多好啊！這樣人們洗衣服就不用這么費(fèi)勁了。
這種衣服的最大特點(diǎn)是具有自動(dòng)調(diào)整功能。它的顏色可自動(dòng)根據(jù)你的喜好而不斷調(diào)整，如果你厭倦了一種顏色而開(kāi)始喜歡另一種顏色時(shí)，它就會(huì)及時(shí)變成你喜歡的新顏色。當(dāng)你變瘦或變胖時(shí)，它的大小也會(huì)隨之變緊或變寬。如果你長(zhǎng)高了，它就會(huì)隨著你的高度而變長(zhǎng)。如果有人不小心弄臟了你衣服，你也不用擔(dān)心，因?yàn)檫@種衣服擁有高科技的吸水器，它可以把濺到你身上的水吸進(jìn)去；而當(dāng)炎炎夏日來(lái)臨時(shí)，它可以把吸進(jìn)去的水調(diào)節(jié)成冷氣排放出來(lái)，這樣你就不會(huì)感覺(jué)很熱了；同樣地，當(dāng)寒冷的冬天來(lái)臨時(shí)，它又可以把吸進(jìn)去的水變成暖氣排放出來(lái)，這樣一來(lái)你就不會(huì)感到很冷了。假如你發(fā)燒了，這件衣服還可以把你滾燙的額頭熱量吸收進(jìn)去貯藏起來(lái)留待冬天使用。更為神奇的是，當(dāng)你心情不好或感覺(jué)疲勞時(shí)，衣服上的音響就會(huì)播放出柔美動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，讓你感覺(jué)到世界真美妙，生活多美好！
這件衣服的神奇之處就在于衣服上的紐扣就是按紐，它有自動(dòng)提示功能，如果你忘記了哪個(gè)按紐的作用也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槊看伟窗醇~的時(shí)候，它會(huì)象播電影一樣提示你該按紐的作用。
衣服策劃書(shū)篇一
xx年6月8日至xx年6月10日。
桂林航天工業(yè)學(xué)院。
1、幫助需要幫助的人，關(guān)心他們，讓他們感受到社會(huì)的愛(ài)心，感受到更多的溫暖。
2、通過(guò)本次衣物募捐活活動(dòng)，旨在發(fā)揚(yáng)中華民族樂(lè)于助人的優(yōu)良精神，推動(dòng)大學(xué)生精神文明建設(shè)，培養(yǎng)大學(xué)生的公益意識(shí)，營(yíng)造良好的校園氛圍，給缺少衣物的地區(qū)或居民送去衣服，讓他們感受到社會(huì)的溫暖。
主題：情隨衣動(dòng)，衣暖人心。
不論新舊，干凈即可（長(zhǎng)毛褲、毛衣、棉衣、羽絨服等衣服），捐衣服不是捐“破爛”的衣服，要確保捐出的衣服不缺扣子，拉鏈，沒(méi)有損壞，沒(méi)有明顯的污漬，不接收已經(jīng)穿過(guò)的內(nèi)衣等貼身衣物。
桂林航天工業(yè)學(xué)院全體在校師生。
有困難找青年志愿者，有愛(ài)心做青年志愿者。
1、我院青年志愿者聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系分會(huì)已經(jīng)與桂林市抗癌康復(fù)中心取得聯(lián)系，和他們一起合作把物資發(fā)放到需要幫助的地區(qū)，并且有桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者進(jìn)行采訪。
2、然后通過(guò)各種渠道確切了解到貧困地區(qū)人民的居住地點(diǎn)，以及需要幫助的一些學(xué)校，保證了捐贈(zèng)物資地點(diǎn)信息的準(zhǔn)確性和可靠性。
3、再確定好校內(nèi)募捐衣物暫時(shí)存放點(diǎn)，并向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地，便于活動(dòng)的開(kāi)展。向?qū)W校申請(qǐng)批準(zhǔn)，取得與宿舍管理處的`合作，確保宣傳到每個(gè)宿舍，以便同學(xué)們將衣物整理準(zhǔn)備好，以收集。
4、我院的青年志愿者協(xié)會(huì)將在桂林市開(kāi)展募捐衣物，送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)。為了更好的發(fā)揚(yáng)中華民族樂(lè)于助人的優(yōu)良精神，我們希望能得到貴店的支持以便于我們這次公益活動(dòng)的順利開(kāi)展。奉獻(xiàn)我們對(duì)貧困人們的愛(ài)心，對(duì)身邊有需要的人的關(guān)心，以及對(duì)社會(huì)的感恩的心一直以來(lái)都是我們作為一名志愿者不懈的追求。因此，在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中我們將會(huì)邀請(qǐng)桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者到場(chǎng)，“見(jiàn)證”我們將收獲的愛(ài)心回報(bào)給社會(huì)。
1.拉兩條橫幅放在學(xué)校飯?zhí)萌龢巧希M幅內(nèi)容主要以宣傳愛(ài)心為主題和與貴店相關(guān)的信息--店名等），橫幅費(fèi)用由貴店提供。
2.海報(bào)一張：內(nèi)容主要是宣傳本次送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心的捐贈(zèng)衣物的具體活動(dòng)情況并附上貴公司的相關(guān)信息。（海報(bào)費(fèi)用由貴店提供）。
3.在活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天，分派10--15名青年志愿者或者會(huì)員在學(xué)校及周邊地區(qū)發(fā)送傳單等（傳單費(fèi)用由貴店提供）。
4.活動(dòng)開(kāi)展期間我們將會(huì)在桂航青年志愿者網(wǎng)站上發(fā)表文章，并注明貴店為本次活動(dòng)的贊助商以感謝貴店對(duì)我們此次活動(dòng)的大力支持。
5.收集到的衣物的運(yùn)輸費(fèi)用將由貴店提供。
6.在接受媒體采訪時(shí)我們將會(huì)特地強(qiáng)調(diào)此次愛(ài)心活動(dòng)的贊助商為貴店，并大力宣傳貴店對(duì)愛(ài)心事業(yè)的支持及協(xié)助。
7.活動(dòng)結(jié)束后，如果貴店有需要，我們還可以幫助貴店進(jìn)行一次校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷及內(nèi)容將由貴公司提供）。
1、高效廉價(jià)同電視、報(bào)刊傳媒相比，學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)。作為學(xué)生，都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的活動(dòng)。若是商家能在這種有意義的活動(dòng)中進(jìn)行傳，效果定是顯著。高效廉價(jià)的宣傳使得本社團(tuán)已在校內(nèi)的各種活動(dòng)中，積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動(dòng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的宣傳效果。
2、在此次活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，會(huì)充分展現(xiàn)貴店對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)注，給社會(huì)留下了深刻的印象，為貴店贏得了榮譽(yù)和良好的企業(yè)形象。
3、通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，極大地宣傳并提高了貴店產(chǎn)品在桂航學(xué)院甚至是在整個(gè)桂林市的市場(chǎng)占有率。
4、冠名權(quán)如果貴店能夠贊助到我們本次公益活動(dòng)的相應(yīng)的金額，我們將會(huì)把本次公益活動(dòng)的“冠名權(quán)”給您，會(huì)以您的要求給本次公益活動(dòng)冠名，并在在所有的橫幅、宣傳資料等上面都是按您要求的冠名出現(xiàn)。
1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2.擴(kuò)大貴店在高校內(nèi)的影響力度，通過(guò)全面的宣傳，提高貴店產(chǎn)品在高校以及各大市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有率。
3.通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立貴店的形象，提高貴店的社會(huì)效益。
我們真心的希望本次活動(dòng)的順利開(kāi)展能讓貴店引起廣泛的關(guān)注并吸引更多的顧客。同時(shí)我們也希望能以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴店建立起長(zhǎng)久的合作關(guān)系。幫助貴店不僅是在校內(nèi)，而且在社會(huì)上也能實(shí)現(xiàn)最大的利益。對(duì)此，我們將會(huì)在以后的工作上為貴店提供更多更有效的支持。
衣服策劃書(shū)篇二
2、調(diào)研時(shí)間:2009年6月18日-19日。
3、調(diào)研方法:口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等。
4、調(diào)研對(duì)象:以訪談為主，觀察為輔;。
5、調(diào)研形式:售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。
1)街頭訪問(wèn):。
到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及提議。
2)售點(diǎn)訪問(wèn):。
專賣(mài)店調(diào)查:訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點(diǎn)巡查:。
要經(jīng)常到專賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6、調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析。
主要的調(diào)研資料有:。
(1)、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是十分強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂_之后者居上_，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度十分迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批十分優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的_直接掌控終端_戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和_品牌管理機(jī)構(gòu)_的形式靠攏。
服裝營(yíng)銷策劃(四)：
要想_____服飾必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析。
1.市場(chǎng)背景。
(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：__、__他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍__、__。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占，僅有的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有必須的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。并且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有必須的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎樣讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。
__問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的。
1、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高_(dá)__的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)___專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。
4、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
三、活動(dòng)主題。
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天。
四、活動(dòng)口號(hào)。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自我。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣(mài)店。
六、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日。
七、活動(dòng)資料。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部供給。
八、廣告策略。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是___下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)資料，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)當(dāng)火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。
d)___時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)能夠播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
九、費(fèi)用預(yù)算。
十、綜合評(píng)述。
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，能夠預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情景，其實(shí)將對(duì)___有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位?？墒侨绻^續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
衣服策劃書(shū)篇三
計(jì)劃要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
另外對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
衣服策劃書(shū)篇四
一、前言。
改革開(kāi)放二十多年以來(lái)，*服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及*加入wto，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)**的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入*，使得*的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、*化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)*示我們，要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低，走*化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造*服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、女*服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對(duì)女*服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女*服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女*品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女*品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國(guó)內(nèi)女*服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，*女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女*服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人*源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越??；另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距*水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女*服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛(ài)美是女*的天*。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女*的消費(fèi)能力，這為女*服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）區(qū)域特征突出。
*女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特*取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的*南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏*鮮艷為特*。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開(kāi)始進(jìn)*目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個(gè)*發(fā)展。
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)*化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)*女*自我個(gè)*及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中**、款式最能表達(dá)人的個(gè)*，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，**搭配和款式的個(gè)*化成為關(guān)鍵因素。女*消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)*要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，*女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
*的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)*化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙*夏夢(mèng)牽手*品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例，為*女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。
（4）緊盯歐美市場(chǎng)。
歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的*店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形**的*女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“*制造”。*企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從magic服裝服飾博覽會(huì)、cpd成衣貿(mào)易展、紐約*面料展、紐約*女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)*女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、*蘇舜天、紅豆集團(tuán)、*美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久*。
我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具*競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國(guó)紡織服裝業(yè)每小時(shí)*為美元，排名世界第48位，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國(guó)、西歐的1/20左右，韓國(guó)的1/8；與其他發(fā)展*家相比，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律*等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他們。尤其我國(guó)中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被釋放，隨著西部開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力。因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)?競(jìng)爭(zhēng)力。
縱覽*女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出*女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女*品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析。
（1）女*品牌服裝的市場(chǎng)分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)*，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女*消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)*服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女*服裝為主，尺寸、顏*和款式也不適合老中老年女*。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選*不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，*65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析。
從近年來(lái)女*品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)*化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)*、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的*名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠*”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋*殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女*服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
四、女*品牌服裝的消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)階層分析：
隨著*生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層.
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費(fèi)者分析。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)*，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女*消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女*:。
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不*或不完全*。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎*上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女*：
c)46歲以上中老年女*：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，*、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，*則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女*屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。
19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門(mén)做服裝品牌策劃書(shū)。
20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過(guò)的哈佛mba，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和*消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
市場(chǎng)分析。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著*加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的*格特征，張揚(yáng)、青春、放松、*感、隨意、簡(jiǎn)約、*自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)*。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evixxxs的人覺(jué)得levixxxs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levixxxs穿著身上是一種榮耀。也就是注重levixxxs的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如等。
廣告策略。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的*調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理*、感*和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levixxxs是個(gè)*張揚(yáng)，隨*，*感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃。
廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月。
廣告主題：*感，*，自由自在，美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
衣服策劃書(shū)篇五
我司為答謝賣(mài)場(chǎng)一直對(duì)本公司的支持，現(xiàn)為提升賣(mài)場(chǎng)銷量，共盈共利，同時(shí)回顧新老客戶，特申請(qǐng)?jiān)诟鞔筚u(mài)場(chǎng)舉辦如下活動(dòng)：
二?；顒?dòng)人員：3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
三。活動(dòng)具體方案：
xx品牌(叫賣(mài)方式促銷)。
1.凡在活動(dòng)期間，購(gòu)xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
2.購(gòu)xx白皙套盒，祛斑套盒，輕中度套裝，細(xì)致毛孔*力眼精華，粉底液返5元現(xiàn)金。
3.購(gòu)xx防曬霜送*泉水漾面膜一合。
4.購(gòu)xx和*紅花面膜任意一款，送價(jià)值3元單片面膜。
5.購(gòu)xx產(chǎn)品，達(dá)38元者可送環(huán)保時(shí)尚購(gòu)物袋一個(gè)，48元送價(jià)值38元*紅花面膜一盒。
清一品牌(面膜體驗(yàn)式促銷)：
1.購(gòu)該賣(mài)場(chǎng)任意產(chǎn)品皆可憑小票免費(fèi)做面膜體驗(yàn)一次。
2.購(gòu)清一面膜買(mǎi)一合送價(jià)值10元*紅花面膜一片。
現(xiàn)代品牌(以免染為主)：
1、購(gòu)現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次。
2、購(gòu)**免費(fèi)加工。
3、所有產(chǎn)品買(mǎi)一送一。
以上活動(dòng)贈(zèng)品不累計(jì)重復(fù)贈(zèng)送。
免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)：免費(fèi)提供面膜體驗(yàn)、祛死皮、祛痘、加工染發(fā)。
請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)給予支持！
衣服策劃書(shū)篇六
一、供應(yīng)商的選擇。
二、賬務(wù)的清理。
采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤(pán)點(diǎn)。這是本部門(mén)的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20××本部門(mén)將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
20××年，本部門(mén)將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。
五、采購(gòu)效率。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，我部將知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案；如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
七、部門(mén)之間的協(xié)調(diào)。
木不成林，采購(gòu)部做為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹(jǐn)記本身的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
衣服策劃書(shū)篇七
在采購(gòu)的時(shí)候一份好的方案能夠有效的提高采購(gòu)效率，為公司節(jié)省更多的成本，采購(gòu)方案都是性價(jià)比最適合公司的需要，所以制定采購(gòu)方案需要是部門(mén)家一起處理我也負(fù)責(zé)其中一塊。
1、采購(gòu)計(jì)劃在月末制定，這樣當(dāng)月初到來(lái)之時(shí)，可以及時(shí)投入工作，讓計(jì)劃可以實(shí)施，對(duì)于采購(gòu)工作還好做好考察。
2、在月初的時(shí)候我們會(huì)有專門(mén)的人負(fù)責(zé)做好采購(gòu)的篩選，在采購(gòu)的時(shí)候考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量，性能和用途，好有它的價(jià)格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購(gòu)任務(wù)完成，對(duì)于采購(gòu)任務(wù)我們必須要詳細(xì)準(zhǔn)確，不能出現(xiàn)差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過(guò)核實(shí)之后在上交給部門(mén)坐高總監(jiān)核實(shí)確認(rèn)，采購(gòu)方案提前制定好多番并且是方案。
二、保證商品的供應(yīng)。
在我盲作匯總，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要，在出現(xiàn)需要的時(shí)候做好預(yù)存，當(dāng)缺少的時(shí)候可以及時(shí)的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲(chǔ)存工作。
2、在準(zhǔn)備儲(chǔ)存商品的時(shí)候了解公司的具體需要而不是要各個(gè)部門(mén)通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯(lián)系，子啊部門(mén)之間專門(mén)派人去了解部門(mén)的情況，把各個(gè)部門(mén)消耗最多需要的商品做個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)估保證下次工作能夠及時(shí)的做出調(diào)整。
4、清理掉不需要的庫(kù)存，保持庫(kù)存的完整，完成每年公司的采購(gòu)目標(biāo)，公司設(shè)定的采購(gòu)任務(wù)有很多種，其中我們是愛(ài)早每月來(lái)注定采購(gòu)任務(wù)的保證能夠在每月中完成采購(gòu)任務(wù)。
三、采購(gòu)流程。
對(duì)于采購(gòu)的過(guò)程中避免出現(xiàn)問(wèn)題，到相應(yīng)的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作情況，保證整個(gè)采購(gòu)不會(huì)被生產(chǎn)上糊弄，對(duì)于這樣的事情我毛司也是非常重視的。
1、每一次采購(gòu)任務(wù)，每一家企業(yè)都會(huì)派遣一名監(jiān)督人員在商品生產(chǎn)中34監(jiān)督工作，保證商家能夠在我面定的時(shí)間里面給我們相應(yīng)的產(chǎn)品，并且保證我們受到的產(chǎn)品是合乎我們需要的。
2、運(yùn)輸路線制定我們會(huì)根據(jù)公司的需要制定好運(yùn)送路線，當(dāng)公司繼續(xù)的時(shí)候我們的路線就會(huì)按照最短的時(shí)間急性，當(dāng)公司對(duì)這批產(chǎn)品不是著急要的就用最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格請(qǐng)一些其他公司運(yùn)輸減少一些損失。
四、多渠道采購(gòu)。
在采購(gòu)部中我們要注意的問(wèn)題有很多，為了避免出現(xiàn)不必要的虧損，我毛司決定在采購(gòu)的時(shí)候，選擇的供應(yīng)商必須要有三位以上，避免因?yàn)槠渌蛉蛔约和蝗粩嘭洝?BR> 1、在設(shè)定采購(gòu)方案的時(shí)候就制定好多渠道采購(gòu)方案，保證字任何時(shí)候都?jí)蛲瓿刹少?gòu)任務(wù)。
2、采購(gòu)的過(guò)程中我們采購(gòu)要有原則和標(biāo)準(zhǔn)，必須要保證采購(gòu)的安全高質(zhì)量。
雖然制定了相關(guān)的采購(gòu)任務(wù)但是還需要執(zhí)行，在今后的工作采購(gòu)工作中，我們部門(mén)每一個(gè)人都會(huì)按照自己制定的計(jì)劃工作。
衣服策劃書(shū)篇八
活動(dòng)口號(hào):省錢(qián)，如此容易！
活動(dòng)背景:自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備:。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通能力。
強(qiáng)，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。
2話費(fèi)低。
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1市場(chǎng)潛力。
05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2實(shí)際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情況。
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）。
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低輻射低)。
衣服策劃書(shū)篇九
于是，我便打開(kāi)電腦到網(wǎng)上查了查。得到的回答是：不是皮襖使人暖和，恰恰相反，是人使皮襖暖和。
有些人看到這樣的回答，會(huì)覺(jué)得如果是這樣的話，那人不就成爐子了嗎？可是，你知道人不是爐子。那么，你會(huì)問(wèn)“既然皮襖不是爐子，那難道人是爐子嗎？”其實(shí)一點(diǎn)不錯(cuò)，人就是爐子！而我們已經(jīng)知道我們吃下去的食物——也就是木柴，它在我們的身體里燃燒?？墒俏覀兪裁椿鸹ㄒ矝](méi)有看見(jiàn)，所以我們說(shuō)它在燃燒，只是因?yàn)槲覀兩眢w里感覺(jué)到熱。
而這個(gè)熱需要保護(hù)。為了不讓屋子里的熱散到街上去，我們筑了厚厚的墻壁，冬天還按上雙重的窗戶，還在門(mén)上包上氈。并且我們穿的衣服也正是同樣的原因。不讓我們身體的熱量散失到室內(nèi)的.空氣里或者到街上去，所以我們使衣服暖和，它把我們的熱量保持在我們身體周圍。雖然我們的衣服當(dāng)然也要向外散熱，可是比我們身體散熱慢得多。
這就是為什么衣服能使人暖和的原因。
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衣服策劃書(shū)篇十
1)可以以實(shí)際的行動(dòng)為有需要的人帶去溫暖，舊衣服對(duì)于我們可能沒(méi)什么用，但對(duì)于那些有需要的人來(lái)說(shuō)，作用極大。
2)雖然我們所做的微不足道，但愛(ài)心無(wú)價(jià)，只要我們每人都伸出援手，世界就會(huì)更加美好。
3)通過(guò)回收舊衣服可以讓我們知道，每個(gè)人都會(huì)有一份愛(ài)心，不管是干什么，做什么的，愛(ài)永遠(yuǎn)在每個(gè)人心中。
衣服策劃書(shū)篇十一
周末，我與好友坐公車出去游玩。天公不作美，烏云密布，黑乎乎的云籠罩了整座城市,太陽(yáng)公公一下子不知溜去了哪兒。天灰蒙蒙的，如果這是下起了雨，清涼的雨水還會(huì)使我們的心情舒暢一些。但是天偏與我作對(duì)，就連一滴雨也不賜予我。我們一到公園，灰暗的天使微風(fēng)不再清爽，同樣也使我們的心情黯然失色。因?yàn)樾那椴缓?，我們沮喪的回家了?BR> 上了公車，我們幾個(gè)人誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)話，各自找了座位坐下了。誰(shuí)知乘務(wù)員說(shuō)了一句：“上車買(mǎi)票啦！”我們頓時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，才發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)帶零錢(qián)。我們把最少的50元遞給了乘務(wù)員，她是一個(gè)表面看起來(lái)很清純的姑娘，二十多歲，從上衣到鞋子都是紅色的，也許今年她過(guò)本命年吧。她微笑著對(duì)我說(shuō)：“對(duì)不起小妹妹,我們剛發(fā)車沒(méi)幾個(gè)人坐，所以根本破不開(kāi)你的錢(qián)?！蔽沂煮@訝，公交公司沒(méi)給乘務(wù)員用來(lái)破的零錢(qián)嗎？“小妹妹我可以等人上來(lái)多了再破給你錢(qián)好嗎？”“嗯?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭。行程剛過(guò)一半，那位紅衣服乘務(wù)員下了車，替換她的又變成了一位男乘務(wù)員。這個(gè)人臉長(zhǎng)、又大，小鼻子又小眼睛，待人十分冷酷。我還沒(méi)發(fā)現(xiàn)呢，小欣說(shuō)：“乘務(wù)員不見(jiàn)了！”“那不在那兒呢嘛！”另一個(gè)好友若無(wú)其事地說(shuō)。我向前一望，果然，那女乘務(wù)員不見(jiàn)了。轉(zhuǎn)眼間到達(dá)了目的地，我心想：不好，女乘務(wù)員還沒(méi)找我錢(qián)呢！50元可不是小數(shù)目??！我們決定，先不回家，去公交公司找她的老板。誰(shuí)知，那公司老板竟然提早下了班。我們又垂頭喪氣地打車回家。
我最后一個(gè)到家，小區(qū)大門(mén)就在站點(diǎn)旁。只見(jiàn)一個(gè)女人站在站點(diǎn)處，穿著一身紅衣服，四處張望，她緊皺著眉頭，似乎在尋找著什么。仔細(xì)一看，是那個(gè)女乘務(wù)員?！澳憧杀晃掖?！這下你跑不了嘍！”我心里暗暗地想著。我大步向前邁去。她見(jiàn)了我，眼前一亮，仿佛找到了她要找的那樣?xùn)|西?！皩?duì)不起小妹妹我在與下一班乘務(wù)員換班的時(shí)候忘記你錢(qián)的事了，喏，現(xiàn)在找給你，若不是你在交錢(qián)的時(shí)候說(shuō)出了你在哪下車，這些錢(qián)我還不知道該怎么辦呢！”我說(shuō)了聲謝謝便走了。
回頭望去，那個(gè)女孩只有一米六的個(gè)子，但她在我心中卻無(wú)比高大，足可以頂?shù)亓⑻欤辉诳刺炜?，依然烏云滿天、昏暗不明，但因?yàn)橛辛怂?，有了她的這份愛(ài)心，我覺(jué)得麗日當(dāng)空、驕陽(yáng)似火，頭頂一片艷陽(yáng)天！
不記得她的相貌，但依然將她的紅衣服、她的愛(ài)心刻在心間……。
衣服策劃書(shū)篇十二
為關(guān)注貧困家庭，傳遞愛(ài)心，構(gòu)建和諧愛(ài)心校園，我校管理學(xué)院志愿者服務(wù)隊(duì)將舉行一次“愛(ài)心捐贈(zèng)”活動(dòng)。在全校范圍內(nèi)號(hào)召同學(xué)們積極參與衣物捐贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳時(shí)間：第12周第14周，每周周一、周二中午12:00—13:00。
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)愛(ài)心衣物捐贈(zèng)，奉獻(xiàn)愛(ài)心，關(guān)注貧困家庭，構(gòu)建和諧校園。
二、活動(dòng)對(duì)象：
在校學(xué)生。
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
20xx年5月20xx年第12周第14周，每周周一、周二中午，學(xué)校食堂前。
四、捐贈(zèng)物品：
本次活動(dòng)捐贈(zèng)物品主要以衣物為主，捐贈(zèng)物品需干凈整潔，衣物七八成新。
衣服策劃書(shū)篇十三
生日那天，媽媽送了我一件新衣服，很有意思，我很喜歡！
這件衣服的顏色是綠色和灰色。它還有一頂灰白色的帽子，可以保護(hù)我免受風(fēng)雨。它還有圓圓的白點(diǎn)，好像在下雪。帽子兩邊有兩行，像小女孩的辮子。很可愛(ài)。最引人注目的是它有一個(gè)很大的口袋。如果你用頭往口袋里看，里面又黑又嚇人。我看著它，害怕一不小心就會(huì)有怪物跳出來(lái)。
我的衣服上還有一只黑色的大猩猩。它有一雙水汪汪的大眼睛，像兩顆珍珠。它也眨著眼睛看著我?？雌饋?lái)好像很得意。更有意思的是它戴了副眼鏡！他看起來(lái)很有學(xué)問(wèn)。我猜他可能是動(dòng)物園的老師。難怪他看起來(lái)高深莫測(cè)。他還有一張大嘴，好像餓了。他想吃我嗎？它脖子上還有一個(gè)紅色的蝴蝶結(jié)，像是從馬戲團(tuán)逃出來(lái)的大猩猩，很搞笑！
聽(tīng)了我的介紹，你喜歡我的衣服嗎？
衣服策劃書(shū)篇十四
今年的五月分享節(jié)，學(xué)校給我們布置了一項(xiàng)勞技作業(yè)――練習(xí)疊衣服，要求在三分鐘內(nèi)疊出規(guī)范、平整、有棱角的襯衫。班隊(duì)課上，吳老師給我們示范了疊衣服的方法。首先她把襯衫的鈕扣都扣好，衣領(lǐng)翻好，把襯衫背面朝上平鋪在桌面上，然后拉住左側(cè)的袖子從肩部的一半處向背面折，再把袖子向下折平；按照同樣的方法折好右側(cè)的袖子。吳老師還提醒我們，女生的襯衫上下基本同寬，往背部折的時(shí)候只要按腰側(cè)的縫口折就可以了，而男生的襯衫上窄下寬，折的時(shí)候要注意將下擺多折一點(diǎn)，以保證上下同寬。最后將襯衫對(duì)折，一塊方方正正的“豆腐塊”就做好了?？粗鴧抢蠋熯@么輕松就把衣服疊好了，我心想原來(lái)疊衣服這么簡(jiǎn)單啊，不過(guò)是“小菜一碟”。
一回到家，我就迫不及待地拿起我的襯衫，按照吳老師的方法疊了起來(lái)。我手忙腳亂地?fù)v鼓了一番，疊出來(lái)的衣服一會(huì)兒像斗敗的公雞，一會(huì)兒像長(zhǎng)長(zhǎng)的面包，一會(huì)兒又像個(gè)不規(guī)則的四邊形。我試了很多次，都不成樣，看著那件歪著“腦袋”的襯衫，好像在咧著嘴嘲笑我呢！我有點(diǎn)灰心了，就賭氣把衣服扔在了一邊。媽媽摸著我的頭，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“還記得白頭翁學(xué)本領(lǐng)的故事嗎？焓焓可不是白頭翁哦！只要你有恒心，有毅力，就一定能做好！”聽(tīng)了媽媽的話，我又開(kāi)始認(rèn)真練了起來(lái)。在接下來(lái)的十來(lái)天里，我每天放學(xué)都要練習(xí)幾遍。真是功夫不負(fù)有心人，我終于能夠把衣服疊得又好又快了。
5月22日，我們迎來(lái)了疊衣服比賽的日子。隨著裁判湯老師的一聲令下，同學(xué)們都緊張地疊了起來(lái)。我一邊想著動(dòng)作要領(lǐng)，一邊小心翼翼地疊著。鋪平、折齊、對(duì)折、整理，我很快疊好了衣服。接著我和周銘陽(yáng)順利地進(jìn)入了年級(jí)比賽，經(jīng)過(guò)努力，最終我取得了4秒44的成績(jī)。
通過(guò)這次疊衣服比賽，我不僅學(xué)會(huì)了疊衣服，而且還懂得了無(wú)論做什么事，只要持之以恒，堅(jiān)持不懈，就一定能做好事。
衣服策劃書(shū)篇十五
春光明媚，陽(yáng)光艷照。在這個(gè)換季的時(shí)候，很多同學(xué)都開(kāi)始穿適合這個(gè)時(shí)令的衣服了，但是在我們整理柜子里的衣服的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)許多過(guò)時(shí)的衣物擱置在箱底。又有多少衣服因?yàn)榭钍胶皖伾芳巡辉俦晃覀兯矚g，但是又棄之不舍，于是舊衣服越來(lái)越多，占用了我們的大部分的衣柜。而這時(shí)又是一個(gè)畢業(yè)季的來(lái)臨，大三學(xué)生許多衣服因?yàn)閹Р蛔叨鴣G棄，甚是可惜。
然而，在一些地方，貧困的人們正為如何穿衣熬過(guò)這些艱難的日子而發(fā)愁和嘆息，更有嚴(yán)重的是冬天無(wú)衣可穿，在寒風(fēng)中凍破了面龐和手腳。這次捐衣服活動(dòng)就是為了人行其善，物盡其用，喚起大家的愛(ài)心。我們都是普通人，或許無(wú)力去徹底改變他們的處境，或許捐出的一件衣服不足以讓一戶貧苦人家擺脫貧困的艱辛與無(wú)奈，但是我們每個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心，一定能令那遙遠(yuǎn)身陷困境的一家人感到一個(gè)素不相識(shí)的人帶來(lái)的溫暖與祝福；一定能感召身邊的人，擁有一顆善良和美好的心靈；也一定能激勵(lì)大家更努力地凝聚社會(huì)上無(wú)數(shù)愛(ài)心人士的力量，共同構(gòu)建一個(gè)愛(ài)心家園！
把你我的愛(ài)心連接在一起，便可點(diǎn)燃新的希望，播撒愛(ài)的種子，溫暖曾經(jīng)孤苦冰涼的童心！授人玫瑰，手有余香。我們的關(guān)愛(ài)和溫暖將通過(guò)它們傳遞，我們的真情將通過(guò)它們表達(dá)。
少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)！社會(huì)責(zé)任感培養(yǎng)應(yīng)從青少年開(kāi)始，和諧社會(huì)的創(chuàng)建需要我們每個(gè)人的參與。
一、活動(dòng)的主題和意義。
通過(guò)捐衣服這個(gè)活動(dòng)喚醒大家的愛(ài)心，增強(qiáng)大家的社會(huì)責(zé)任感。
二、活動(dòng)對(duì)象。
開(kāi)封大學(xué)全體師生。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
開(kāi)封大學(xué)老校區(qū)、開(kāi)封大學(xué)新校區(qū)、開(kāi)封大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月23日至5月25日（具體時(shí)間為9:0019:00）。
五、活動(dòng)具體流程及其內(nèi)容。
20xx年5月13日至5月22日外出拉贊助。
拉贊助人員：張?jiān)澜?、劉龍、王超峰、陳丹丹、王振奇、張洪飛、金星、陳志玉、王國(guó)權(quán)、劉素娟、丁春生。
拉贊助對(duì)象:天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、學(xué)校附近的.理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等。
備注：拉贊助的金額：理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等為200元，天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信為500元或者贊助衣服運(yùn)輸車輛、裝衣服的紙箱（主要針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信）。
20xx年5月21日5月22日。
辦板報(bào)負(fù)責(zé)人：丁春生、耿瑾、劉龍、陳志玉。
打印條幅負(fù)責(zé)人：劉龍、陳志玉（條幅內(nèi)容為“捐衣服、獻(xiàn)愛(ài)心，創(chuàng)建和諧社會(huì)）。
20xx年5月22日解決活動(dòng)所用桌子和椅子的問(wèn)題，找校里老師發(fā)校訊通并和老師做一下對(duì)接，與學(xué)校的各協(xié)會(huì)和社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)誼（請(qǐng)各個(gè)協(xié)會(huì)和社團(tuán)寫(xiě)祝福語(yǔ)）。
負(fù)責(zé)人員：劉龍、陳志玉、張洪飛、丁春生、王國(guó)權(quán)、衛(wèi)佳、馬潤(rùn)潤(rùn)、李威、趙曉樂(lè)。
活動(dòng)開(kāi)始后選擇播放一些感恩歌曲，如《感恩的心》、《我們都一樣》、《讓愛(ài)傳出去》、《相親相愛(ài)一家人》、《明天會(huì)更好》、《國(guó)家》等。
20xx年5月23日請(qǐng)各院的老師或領(lǐng)導(dǎo)簽字或?qū)懽８ＵZ(yǔ)。
負(fù)責(zé)人員：陳志玉、劉龍、王國(guó)權(quán)、李威、趙曉樂(lè)、
20xx年5月26日5月31日為洗衣服時(shí)間（集中到老校區(qū)洗）。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者。
老校區(qū)負(fù)責(zé)人：陳志玉、張洪飛。
新校區(qū)負(fù)責(zé)人：張?jiān)澜茚t(yī)學(xué)院負(fù)責(zé)人：劉龍。
李海洋、侯亞帥、李密、曹芳、徐露、李寧、劉璐、黃夢(mèng)雪、袁龍海大三：李娜、劉玉嬌。
新校區(qū)：張?jiān)澜?、施南、衛(wèi)龍龍、劉亞飛、宋棟昊、宗濤、孔令軍、李路通。
七、注意事項(xiàng)。
1、活動(dòng)中切勿打鬧嬉戲，認(rèn)真的對(duì)待這次募捐活動(dòng)，用心去做這件事！
2、當(dāng)有人詢問(wèn)、簽名或捐衣物時(shí)要站起來(lái)，以一種恭敬的態(tài)度和老師、同學(xué)進(jìn)行交談?！爸x謝”常掛嘴邊，微笑?，F(xiàn)臉上，最好在老師和同學(xué)來(lái)時(shí)和走時(shí)鞠躬（45度即可）。
3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不要吃瓜子、零食、喝飲料（現(xiàn)場(chǎng)有白開(kāi)水）。
4、本次活動(dòng)的所有開(kāi)支將記賬并公示給所有參與者。
5、到吃飯的時(shí)間，大家輪流去吃飯。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
運(yùn)輸費(fèi)：1000元洗衣粉：80元紙箱費(fèi)：100元桶裝水：25元。
備注：上面的費(fèi)用不精確，精確費(fèi)用要根據(jù)所捐衣物的多少而定，所有費(fèi)用將公布給大家，讓大家進(jìn)行監(jiān)督。
九、所捐衣物的捐贈(zèng)。
20xx年6月2、3日為送衣服時(shí)間（如果衣服沒(méi)有全部晾干，可推遲一到兩天）。
送衣物的當(dāng)天不能所有參與者都去，選出幾個(gè)代表把衣物送到山區(qū)。
衣服策劃書(shū)篇十六
?衣服就會(huì)變成一個(gè)愛(ài)跳舞的小家伙。
?只要風(fēng)的音樂(lè)一響起，
?衣服就會(huì)拌著音樂(lè)跳起舞來(lái)。
?風(fēng)停了。
?衣服也停止了跳舞。
?他們多么希望風(fēng)再吹一首，
?而且要很久很久都不要停。
指導(dǎo)老師：王計(jì)年。
(投稿：xszw于20xx-8-168:53:27)。
衣服策劃書(shū)篇十七
每當(dāng)我看到奶奶洗要經(jīng)過(guò)一系列繁瑣的洗衣、脫水和晾曬工序時(shí)，我就迸發(fā)一種想法：要是能發(fā)明出一種不用洗的衣服該多好啊！這樣人們洗衣服就不用這么費(fèi)勁了。
這種衣服的最大特點(diǎn)是具有自動(dòng)調(diào)整功能。它的顏色可自動(dòng)根據(jù)你的喜好而不斷調(diào)整，如果你厭倦了一種顏色而開(kāi)始喜歡另一種顏色時(shí)，它就會(huì)及時(shí)變成你喜歡的新顏色。當(dāng)你變瘦或變胖時(shí)，它的大小也會(huì)隨之變緊或變寬。如果你長(zhǎng)高了，它就會(huì)隨著你的高度而變長(zhǎng)。如果有人不小心弄臟了你衣服，你也不用擔(dān)心，因?yàn)檫@種衣服擁有高科技的吸水器，它可以把濺到你身上的水吸進(jìn)去；而當(dāng)炎炎夏日來(lái)臨時(shí)，它可以把吸進(jìn)去的水調(diào)節(jié)成冷氣排放出來(lái)，這樣你就不會(huì)感覺(jué)很熱了；同樣地，當(dāng)寒冷的冬天來(lái)臨時(shí)，它又可以把吸進(jìn)去的水變成暖氣排放出來(lái)，這樣一來(lái)你就不會(huì)感到很冷了。假如你發(fā)燒了，這件衣服還可以把你滾燙的額頭熱量吸收進(jìn)去貯藏起來(lái)留待冬天使用。更為神奇的是，當(dāng)你心情不好或感覺(jué)疲勞時(shí)，衣服上的音響就會(huì)播放出柔美動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，讓你感覺(jué)到世界真美妙，生活多美好！
這件衣服的神奇之處就在于衣服上的紐扣就是按紐，它有自動(dòng)提示功能，如果你忘記了哪個(gè)按紐的作用也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槊看伟窗醇~的時(shí)候，它會(huì)象播電影一樣提示你該按紐的作用。