通過總結(jié)，我們可以總結(jié)出自己在學(xué)習(xí)和工作生活中的得失和經(jīng)驗教訓(xùn)。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該對過去的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行充分的回顧和整理。以下是一些成功的總結(jié)范文，希望對大家的寫作能有所啟發(fā)。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇一
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇二
我是來自___項目部的一名員工，我叫___，很榮幸在這里給大家分享我的成長經(jīng)歷。我首先在這里要感謝項目部各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和關(guān)懷。
我__年7月份進(jìn)入我們___參加工作，剛剛工作的時候，每天上班都是懵懵懂懂的，上工地也不知道要做些什么、注意些什么，只是在工地上走走、看看，每天下班后自己就看看書、學(xué)習(xí)圖紙，有疑問的就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢的對工地上的事情有了進(jìn)一步的熟悉、了解，就這樣過來一段時間。后來項目部舉行了師帶徒活動，之后在師傅的帶領(lǐng)、指導(dǎo)下，我對工程有了跟進(jìn)一步的了解，知道了上工地要做些什么、注意些什么，這時不再感覺到懵懂迷茫，之后在長期的工作中不斷學(xué)習(xí)，與班組、工人交流，向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，讓自己積累了不少工作經(jīng)驗，讓自己從一個不知道做什么、時刻要領(lǐng)導(dǎo)安排做什么慢慢成長到自己知道應(yīng)該做什么，明白了自己的工作職責(zé)，時刻想想應(yīng)該怎樣把工作做好，不懂或有疑問的就及時向領(lǐng)導(dǎo)或同事請教，而不是時刻等待領(lǐng)導(dǎo)安排你怎么做，因為我現(xiàn)在明白了只有怎樣才能把工作，才能自己的工作能力得到提升。
參加工作快三年了，在這些時間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下，讓我對自己的工作越來越熟知，也讓我明白一個道理，團(tuán)結(jié)就是力量，我們的工作并不是靠一個人就能完成的，我們是一個團(tuán)體，大家要互相配合、互相交流，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，只有這樣我們才能把工作做好。
“活到老學(xué)到老”，在浩瀚的知識海洋里，我們學(xué)到的知識只是冰山一角，我們只有不斷學(xué)習(xí)，不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和比我們有經(jīng)驗的前輩門請教，積極工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，這樣才能讓自己的工作能力不斷提升，把工作做得更好，為公司創(chuàng)造更多的效益。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇三
回想來到xx的這一學(xué)期，有收獲，也有感想，讓我學(xué)到了許多新的知識，同時也讓我進(jìn)步了許多。本學(xué)期，我適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生實際情況使學(xué)前班的教學(xué)工作有計劃、有組織、有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作能得到更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期的工作作出總結(jié)。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項工作。積極參加各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
作為一名學(xué)前班教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先應(yīng)該具備良好的思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己。工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校先進(jìn)的教育理念，將先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化成先進(jìn)動力，利用業(yè)余時間翻閱有關(guān)教育理論，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電，同時向有經(jīng)驗的老師請教，在干中學(xué)，在學(xué)中干，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗，使自己各方面都邁向一個新的臺階。
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級、寢室的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，被褥整潔舒適。
3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真的進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。
4、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。
2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣的參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
4、根據(jù)制定的活動目標(biāo)，內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)前班的語言、音樂、體育、健康社會科學(xué)多科教學(xué)工作。對于語言和社會科學(xué)課上，我注重調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的主觀能動性，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，能合理利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)。有的幼兒剛開學(xué)的時候說不完一句完整的話，也不喜歡去聽別人講話，就自己玩自己的，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，很多幼兒的語言能力有了很大的進(jìn)步，樂意與人交談，講話有禮貌，能注意傾聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事；在體育課中，我引導(dǎo)幼兒積極主動地參加集體活動，在集體活動中保持安全、愉快的情緒，還適當(dāng)?shù)募ぐl(fā)幼兒對體育活動的興趣，愿意并能愉快的參加各種體育活動，發(fā)展了幼兒基本的活動技能和身體素質(zhì)。
在音樂教學(xué)中，堅持以審美教育為中心，注重培養(yǎng)孩子們對藝術(shù)學(xué)科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學(xué)生在愉快的實踐活動中，主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究。音樂課上孩子們深情演唱《爺爺為我打月餅》等歌曲，由此我想到了我國著名教育學(xué)家陶行知說過：“真的教育是心心相應(yīng)的活動，惟獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！笨梢姡虒W(xué)中離開了情感，一切教育就無從說起。
記得有人曾經(jīng)說過：一個有事業(yè)心和使命感的教師，理應(yīng)作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進(jìn)了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進(jìn)了工作的提高。教師的成長等于經(jīng)驗加反思。通過本學(xué)期的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，我深刻認(rèn)識到：只有在以后的教學(xué)中多學(xué)、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評價，是每天進(jìn)步一點點的動力。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇四
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的.最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇五
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標(biāo)：
工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西，包括電腦，以前沒有接觸過photoshop等軟件，一定要學(xué)習(xí)一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點！改變一些不合時宜的理念！
理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！
這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認(rèn)識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書出來！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇六
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：
該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：
入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：
接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇七
里同事的關(guān)系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學(xué)前夕要加班趕工時，也能協(xié)調(diào)好各方的時間安排，默契配合。我還會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，不時給作者提一些富有建設(shè)性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務(wù)或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并主動分享自己豐富的經(jīng)驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標(biāo)。首先是關(guān)于選題的問題。這是我的.一個弱項，要改進(jìn)這一點，一是要在腦海中根植選題的概念，加強(qiáng)選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學(xué)習(xí)和借鑒，二是要與時俱進(jìn)，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關(guān)報刊，及時掌握出版行業(yè)的最新動態(tài)。
20xx年漸行漸遠(yuǎn)，20xx年即將到來，我對xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)和崗位相關(guān)的各方面知識，多向社里的前輩、領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進(jìn)步，努力適應(yīng)出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇八
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時間，去做個自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會分為兩個部分，一個是工作內(nèi)容的概述;二是我在實際工作中的經(jīng)驗總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當(dāng)時面試的懵懵懂懂~哈哈。
談這份工作我想從面試談起，對于臨床試驗行業(yè)，我是在校招的時候了解到的，當(dāng)時記得是一家藥企招cra，條件英語6級，書面ok，醫(yī)藥相關(guān)，僅僅在我們院宿舍門口孤零零的掛了一個牌子，我當(dāng)時有所好奇，但是被英語6級敗退了，而且當(dāng)時想的也比較窄，本身就是護(hù)理專業(yè)，出來只能做護(hù)士吧，這個最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫(yī)院面試護(hù)士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護(hù)士職業(yè)對于我本人來說代價太大，超過限度，經(jīng)過長達(dá)一周的自我說服，和近一月的對于crc這份行業(yè)的了解，我認(rèn)為可以承擔(dān)轉(zhuǎn)行的風(fēng)險，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡單的制作的crc及護(hù)士職業(yè)的缺點，如果這些缺點你都考慮清楚了，等真正進(jìn)入這個行業(yè)，并認(rèn)清真相的時候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當(dāng)初.
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇九
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，這學(xué)期在實小工作室的收獲成長，我梳理總結(jié)了以下幾點：
到目前為止，我加入這個充滿豐富情趣的數(shù)學(xué)大家庭中一年整，在大家長王利的要求和引領(lǐng)下，開始進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)。在這一年里，開始會因為某些雜事中斷一些時間閱讀，到后來，尤其這一學(xué)期我竟然愛上了讀書，因為我嘗到了讀書的甜頭，也因為我受到了我們工作室主持人王利老師讀書的熏陶，也因為我們的流群中，大家獨(dú)到的見解和提出實踐中共性的一些問題引起了我的思考，促使并吸引著我去翻看一些有關(guān)書籍來解除疑惑。蘇霍姆林斯基的《給教師的.建議》以生動的事例，向我們教師作精辟的理論分析，讓我找到了一些教育教學(xué)規(guī)律，更讓我明白了教師的知識視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得無可比擬時，才是真正的教學(xué)能手。我清醒的認(rèn)識到?jīng)]有知識的支撐，智慧靈性就會枯竭。我感到自己知識上的欠缺，沒有捷徑，只有努力學(xué)習(xí)。我收獲一種意識，讓我感到了饑餓，意識到應(yīng)該讓書成為我的精神食糧。
思考就像牛吃草一樣，經(jīng)過反復(fù)消化才能變成牛奶。教學(xué)是門藝術(shù)，研讀教材與思考相伴，只有很好的把握教材，精心設(shè)計并預(yù)設(shè)才有精彩的生成。本學(xué)期我認(rèn)真的研讀教材，發(fā)現(xiàn)自己研讀的越認(rèn)真，思考的越深入，興趣就越濃，學(xué)生在課堂上的情緒表現(xiàn)就越高漲。按照王利老師的指導(dǎo)，憑借十幾年教學(xué)實踐經(jīng)驗，先獨(dú)立看教材，嘗試從教材中到底能研讀出多少內(nèi)容，再去對比研讀教參，找出遺漏和偏差來更好的把握教材，明確教學(xué)目標(biāo)和編寫意圖，在此基礎(chǔ)上根據(jù)教學(xué)建議進(jìn)行深入思考，怎樣設(shè)計課堂教學(xué)才能落實教學(xué)目標(biāo)，閑暇時光或走在上班、下班的路上會不停的思考，怎樣創(chuàng)設(shè)情境，怎樣進(jìn)行本節(jié)課的進(jìn)展，又該如何收尾，才能讓學(xué)生留下深刻印象并掌握知識。我走在思考的路上。因為有了思考，我的課堂上出現(xiàn)了精彩;因為有了思考，我的課堂不再是一年一年的重復(fù);因為有了思考，我感到了幸福;因為有了思考，讓我更熱愛學(xué)生更熱愛教育。
寫作是促進(jìn)思考的最佳方式。本學(xué)期講臺之外，我也更多的去反思自己在課堂上的所得所思，自己在教學(xué)中的疑惑。最開始寫作也許很膚淺，但我相信，只要善于認(rèn)真的去學(xué)習(xí)思考總結(jié)，結(jié)合生動的課例，深刻剖析，寫作會逐步走向深入。
我接任五年級正好一年，很多孩子們不再懼怕數(shù)學(xué)的高深莫測，開始喜歡數(shù)學(xué)了，課堂上開始有了笑聲，數(shù)學(xué)成績有了提高。孩子們是快樂的，我就是幸福的。
“一朝聞道，終身不已”，我走在成長的路上!一路風(fēng)景一路歌!
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十
從六月份銷售情況看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質(zhì)量情況，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元。加強(qiáng)與上海客戶聯(lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其商議擴(kuò)大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問題，以增強(qiáng)其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶一直提出我方價格較高，去年對帳所欠差額一直未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開發(fā)新客戶。
二、做好網(wǎng)點走訪調(diào)查，為下步計劃順利實施打下基礎(chǔ)。
結(jié)合第一階段走訪情況，認(rèn)真分析，針對每個網(wǎng)點情況不同，做好各地區(qū)網(wǎng)點的實施初步方案并及時進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查，以確保在該地區(qū)以點帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)對市場的調(diào)查。
幾個月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多，銷售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進(jìn)行一次市場調(diào)查，以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十一
銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作成長總結(jié)，希望對大家有所幫助。
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本。
如下：
一、20xx年銷售情況。
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的。
崗位職責(zé)。
全力以赴做好20xx年度的銷售工作要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好。
有主次的先后及時的完成各項工作并達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識努力鍛煉自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
今年對自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十二
雖然從事城管執(zhí)法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗，在這里我只能是把自己對工作的一點思考心得，體會，和做法跟大家匯報一下交流一下。
首先，我想先談一下自己對所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識，我自己認(rèn)為對城管執(zhí)法認(rèn)識是否清楚，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中"是什么，怎么做"的問題。
我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極。
主動，是一種熱情，幾年過去了，熱情被時間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)?，路人的不理解個人工作事業(yè)，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動力，看不到了自己的個人價值體現(xiàn)，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開始反省自己，重新認(rèn)識，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么所謂"法"就是國家按照統(tǒng)治階級的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級利益和意志的并由國家強(qiáng)制力保證其實施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級的社會關(guān)系，社會秩序，社會利益，是貫徹實施，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序，想到這些我感覺到我的工作是有意義的.，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價值觀。因為我在為人民服務(wù)。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面，不會被路人"土匪""欺窮人"的說法困惑。
有了這些思考和理解，落實到工作中，我覺得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主，執(zhí)法為輔。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。
一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：
1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對人時，我們經(jīng)常說的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義，城管執(zhí)法工作的意義，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對人明白小事不小，維護(hù)功德，作為城市人的一份子，自覺遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個人都遵守了這樣大家才能有一個良好生產(chǎn)，生活秩序，糾正管理相對人，對我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié)，故意刁難人，或者占點道，出哈店是小事，的錯誤想法。從而減少了對抗不理解增加了溝通理解配合。
2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多，這是落實"宣傳"a。
b.外來人口弱勢群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺維護(hù)城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣，從而達(dá)到管理相對人主動配合城管執(zhí)法工作，減小了對抗，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力，敬業(yè)，認(rèn)真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。
"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息。
對于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量"。
1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動都要有針對性，組織性。a針對性：執(zhí)法對象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施。
b組織性：執(zhí)法過程人員分工明確控制管理相對人的暫扣物品的局面控制的各負(fù)其責(zé)，執(zhí)法行動干凈利落避免管理相對人拉扯造成群眾圍觀。
2."量"a對執(zhí)法不能有一勞永逸的想法，通過一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問題，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對人折服，強(qiáng)化相對人自覺遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動中，還有一個量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價值低的幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十三
在一年的工作中，本著腳踏實地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長，是我最大的快樂。20xx年6月被評為博客積極分子，20xx年6月我撰寫的影評獲得了園級一等獎。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團(tuán)隊獎”20xx年6月我的課題成果獲三等獎。20xx年9月我準(zhǔn)些的影評獲市二等獎。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號。20xx年9月我被評為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級環(huán)境展評中我班獲得“五星級班級的稱號”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評。20xx12月家長的“親子繪本閱讀征文分獲1個一等獎、1個二等獎、1個三等獎。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中被評為書香班級。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎。20xx12月在第十五屆園級故事大王評選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個一等獎的好成績。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間作為特崗教師已三年，在這階段積累了一些英語教學(xué)的經(jīng)驗，自己的這些教學(xué)經(jīng)驗在常規(guī)教學(xué)中能解決教學(xué)中遇到的一些問題，自己的教學(xué)經(jīng)驗淺還是不能滿足新形勢下的教學(xué)，所以我在教育教學(xué)中，積極參加各級教育教學(xué)培訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)和本學(xué)科的前沿知識，擴(kuò)大自己的學(xué)術(shù)視野，為更好地完成教學(xué)而不斷地學(xué)習(xí)。
一般來說，教師從入職到成熟，一般要經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、創(chuàng)造四個階段。我目前僅處于第二個階段和第三階段之間——發(fā)展和成熟階段。我力爭在三年內(nèi)，逐漸形成具有自己教學(xué)風(fēng)格的學(xué)者型、科研型的教師和讓許多學(xué)生敬佩、家長滿意的優(yōu)秀教師，爭取步入教師成長的成熟、創(chuàng)造階段。
1、教學(xué)方面的.目標(biāo)：
在教學(xué)方面盡快實現(xiàn)思想上的轉(zhuǎn)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，并以新課標(biāo)的理念指導(dǎo)學(xué)生使其主動參與并養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的意識。具體而言，在新理念的指導(dǎo)下，認(rèn)真扎實地上好每一節(jié)課，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)，積極開展合作、探究式學(xué)習(xí)，并針對自己的教學(xué)特點向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，使自己的的教學(xué)水平逐步提高。努力探索提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)化教學(xué)反思能力。在日常教學(xué)活動中，養(yǎng)成隨時記錄教學(xué)中的感想和反思，同時注意記錄學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維的習(xí)慣，養(yǎng)成學(xué)會積累，學(xué)會研究的習(xí)慣,不斷提高自己的教學(xué)水平。
2、學(xué)習(xí)方面的目標(biāo)：
認(rèn)真鉆研《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，將現(xiàn)在所教的五六年級英語教材鉆研透，將每次的課程提前爛熟于心。
3、教學(xué)方面。
以教學(xué)為中心，將心思集中在備課上，認(rèn)真全面的備好每一節(jié)課，并在上課后及時反思，揚(yáng)長避短。積極開拓自己的開放課堂，將課堂交給學(xué)生，真正實現(xiàn)高效課堂。
三、實現(xiàn)目標(biāo)的具體措施與策略：
1、專業(yè)水平的提高：
通過閱讀，努力學(xué)習(xí)教育理論知識，不斷提高自己的教育教學(xué)理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，加深對各種英語版本教材的理解。多讀些教育教學(xué)方面的雜志、書籍，如：《河北教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閱讀專家學(xué)者的文章，豐富自己的教育教學(xué)理論知識和教學(xué)經(jīng)驗。
讓自己從中受益；勤質(zhì)疑，在各種交流活動中，要勇于提出自己的看法或不同的觀點，在共同探索中得到提高。
2、認(rèn)真鉆研教材，把握課程標(biāo)準(zhǔn)。
在平時的教學(xué)中，要勤鉆研，認(rèn)真研究教材，正確把握英語教學(xué)新課標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，充分領(lǐng)會編者的教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。抓住每冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)，針對性地開展教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)的有效性。
3、扎實搞好常規(guī)教學(xué)。
在日常的教學(xué)工作中，對于每一節(jié)課，要做到精心備課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真批改作業(yè)；認(rèn)真命好每一單元的檢測題、周練題、月考題；認(rèn)真做好單元測評、周練、月考等試卷講評，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
4、勤于反思，不斷總結(jié)。
及時對每堂課的成敗進(jìn)行總結(jié)和反思，是提升自己教學(xué)水平的重要方法，比如適時總結(jié)每一節(jié)課的經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功與不足、將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案、將在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來、將在教學(xué)過程中學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維及時記錄下來等等，這些都是我們今后寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
5、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升自己的素質(zhì)。
教師專業(yè)發(fā)展，是教師自我提升的需要，也是一名合格人民教教師的需要，更是一名優(yōu)秀教學(xué)的需要，所以在今后的工作中，要努力把自己的教學(xué)水平提到更高的高度。
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個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十五
吳正憲老師說過這樣一句話：“在漫漫的教學(xué)生涯的長河中，我曾彷徨過、猶豫過、迷茫過??但是我始終沒有放棄過努力，沒有放棄過追求?！笔堑?，在18年的教育教學(xué)路上，我也一直在全身心地投入和探索著，一步一個腳印地向前邁進(jìn)。我積極參加各種培訓(xùn)，汲取名師們的精華，苦練內(nèi)功，注重積累;我努力學(xué)習(xí)，勤于筆耕，不斷反思總結(jié)自己，多年來教學(xué)改革道路上的艱辛探索為我今天的逐步成熟奠定了良好的基礎(chǔ)。
對于我所帶的班級，首先我會制定明確的目標(biāo)：
我們班所追求的品格：班風(fēng)純正，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，極具文化氣息，愛心處處洋溢，富有嚴(yán)格的律己精神和團(tuán)隊精神。我們的個性：自信樂觀，善良寬容;熱愛生活、珍惜生命;自強(qiáng)不息、永不言敗!人人是少年君子!我所追求的師生關(guān)系：平等、民主、融洽、友愛、相互理解、相互喜歡!
1、“愛”字貫穿于班級和全體學(xué)生。
2、樹立學(xué)生自信心，注重鼓勵，讓其充分體驗到成功的樂趣，感受收獲的快樂。
3、樹立學(xué)生的主人翁意識，調(diào)動全班同學(xué)的積極性。使其覺得自己就是班級的“主人”。
4、對孩子也需要嚴(yán)格要求，但要注意事后地疏導(dǎo)，避免其心理有壓力。
5、正確處理學(xué)生、家長和老師的關(guān)系。
xx，xx，xx，xx，xx連年獲校級模范班主任，xx年獲省級中等職業(yè)學(xué)校先進(jìn)班集體。隨著教學(xué)經(jīng)驗的逐漸豐富和教改工作的進(jìn)一步深入，我堅信，通過不斷的學(xué)習(xí)，全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，我將成為一名優(yōu)秀的人民教師。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十六
20xx年，我懷著美好憧憬，跨入教育行業(yè)，當(dāng)上了一名光榮的人民教師。37年的農(nóng)村生涯，不論環(huán)境多么惡劣、生活多么艱辛，始終不渝地堅守自己的信仰。近年來更加嚴(yán)格要求自己，在教育教學(xué)教改教研等各個方面，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，平等地對待每一個學(xué)生，讓每個學(xué)生健康快樂地成長。愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，為人師表，忠于人民，忠于黨的教育事業(yè)。當(dāng)一名好老師是我一生的奮斗目標(biāo)，終身追求。
全面提高綜合素質(zhì)。
1、在思想上，熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義，熱愛本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理論修養(yǎng)，提高思想認(rèn)識。積極參加每周政治學(xué)習(xí)，做好筆記。利用課余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等法律法規(guī)。深刻領(lǐng)會社會主義核心價值觀內(nèi)涵。牢固樹立＂為人師表、教書育人＂意識。把言教與身教有機(jī)結(jié)合起來，以自己的人格魅力感染學(xué)生,潛移默化影響學(xué)生。樂于接受學(xué)校安排的各項工作。經(jīng)常與其同事一起探討學(xué)生的思想品德教育問題，互助互勉。結(jié)合一定時期的思想品德教育主題，開展豐富多彩、形式多樣的活動。如：圖片展示，小小故事會等，寓教于樂。
2、在業(yè)務(wù)技能上，嚴(yán)格要求，十分注重學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用課余時間查閱、瀏覽，有關(guān)教育方面的網(wǎng)站,收集整理資料，從中了解教育發(fā)展的新動態(tài)、新思想、新觀念,以科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)行為。深入鉆研《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材，認(rèn)真思考如何上好課，形成自己獨(dú)特的上課風(fēng)格，嘗試、探索新教法，更新教學(xué)觀念，堅持趣味性、啟發(fā)性、探究性相結(jié)合，因材施教，因人施教的原則。以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，注重在課堂教學(xué)中滲透德育教育，營造民主、和諧、融合的課堂教學(xué)氛圍，走輕負(fù)的課堂教學(xué)之路，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中獲得知識。經(jīng)常聽同事的課，做到邊聽邊想，做好筆記，也邀請同事聽課，征求意見，改進(jìn)工作。
關(guān)愛學(xué)生。
1、愛撫教育。尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，平等地對待每一個學(xué)生。尊重學(xué)生的興趣、愛好。不同的生活環(huán)境、生活感受、家庭背景，使他們形成了自己獨(dú)特個性，處事方式。不強(qiáng)求統(tǒng)一的模式，而是有意識地以學(xué)生為主體，根據(jù)學(xué)生實際情況，抓住預(yù)習(xí)、思考、交流、合作等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并通過游戲等活動，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性，激發(fā)求知欲望，讓他們的天性得以自由健康地發(fā)展，在視、聽、觸覺中，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，變＂要我學(xué)＂為＂我要學(xué)＂。
2、品德教育。在課堂教學(xué)中，抓住每個環(huán)節(jié)，把品德教育和其他教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來。做到既教書、又育人。利用教授知識產(chǎn)生過程培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，誠實待人、誠實守信；通過知識的理解和應(yīng)用的教學(xué)，教育學(xué)生如何做人、做事，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。深入挖掘教材的思想性，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。如：人教版一年級語文《陽光》這篇課文，表現(xiàn)出的尊老愛老精神。西師版二年級數(shù)學(xué)《乘法的初步認(rèn)識》的主題圖，倡導(dǎo)的環(huán)境保護(hù)意識等。
1、備課。備課是整個教學(xué)過程中一個十分重要的環(huán)節(jié)。備課前，都要認(rèn)真鉆研教材、課標(biāo)。在網(wǎng)上査找資料,課件，或者自做課件。深入挖掘，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握住重點難點。制定好學(xué)期教學(xué)計劃和課時教學(xué)計劃。教案編寫認(rèn)真，重難點突出，過程清楚。經(jīng)常參加集體備課，相互交流、討論,取長補(bǔ)短。
2、上課。堅持課前預(yù)習(xí),讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題,帶著問題學(xué)習(xí)。鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，不迷信權(quán)威、名家。營造民主、和諧、融洽、平等的學(xué)習(xí)氛圍。堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，注重講練結(jié)合,師生互動，抓住重點，突破難點。如：西師版二年級數(shù)學(xué)巜角的初步認(rèn)識》教學(xué)。
3、作業(yè)。根據(jù)學(xué)生實際，年齡特征、個體差異等因素,分層布置，力求做到少而精，既減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，又能提高教學(xué)質(zhì)量。作業(yè)批改，認(rèn)真及時，做到全批全改。對不完成作業(yè)的學(xué)生，總是耐心地詢問，找出癥結(jié)，對癥下藥。如：有一個學(xué)生叫何祖祥，經(jīng)常不能按時完成課堂作業(yè)。究其原因，字寫得慢。針對這種情況，我安慰他說，為什么別人能按時完成，你不能呢？你找找原因，我相信你是最棒的。從這以后，不完成的次數(shù)越來越少。
4、輔導(dǎo)。學(xué)生因個體差異，家庭環(huán)境等因素。在學(xué)習(xí)上存在優(yōu)劣。面對差生，該怎么辦呢？首先要用發(fā)展的觀念看待差生，今天是差生，并不等于永遠(yuǎn)是差生。其次,多鼓勵，多表揚(yáng),曉之以理，動之以情。再就是幫助學(xué)生樹立自信心，認(rèn)為自己是很棒的。
5、考試。一個章節(jié)學(xué)習(xí)結(jié)束，都要考試，檢查教與學(xué)的效果。每道題、每個知識點都要進(jìn)行百分比計算，分析得與失，并指出下一個階段教學(xué)應(yīng)注意的問題。如：人教版一年級語文一單元測試。字母順序排列失誤較多。
6、反思。每一章節(jié)或每一課時教學(xué)結(jié)束，都要根據(jù)考試或?qū)W習(xí)的效果進(jìn)行分析。到底是教師教的方法不對，或是學(xué)生學(xué)的方法不對，查找原因，避免下一階段教學(xué)犯同樣的錯誤。同時積極調(diào)整方案，改進(jìn)教法、學(xué)法，加強(qiáng)課堂管理，耐心輔導(dǎo)差生，寫出書面反思，為以后搞好教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。
積極參加校內(nèi)外的教學(xué)研討會，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的寶貴經(jīng)驗，豐富教學(xué)知識，提高教學(xué)水平。經(jīng)常和同事一起探討，探索教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，特別是近年來推廣的＂升本課堂＂模式，討論、交流、學(xué)習(xí)機(jī)會很多，收獲很大，體會不少。最近根據(jù)這些點滴寫了一篇文章《讓學(xué)生在快樂中學(xué)數(shù)學(xué)》，發(fā)表在《中國教育學(xué)刊》上。
在知識大爆炸的信息時代,新理念、新思想，層出不窮。如果不學(xué)習(xí)，就會被淘汰。面對現(xiàn)實，堅持活到老，學(xué)到老，用最新的知識武裝自己。要給學(xué)生一桶水,就給自己先灌兩桶水。利用網(wǎng)絡(luò)平臺收集、整理教育教學(xué)方面的資料，逐一閱讀。積極參加區(qū)電教館、區(qū)進(jìn)修校、人社局舉辦的各種培訓(xùn)。廣安市骨干教師培訓(xùn)，四川省教育資源公共服務(wù)平臺提供的信息技術(shù)提升培訓(xùn)等。每次培訓(xùn)，總是積極參加，不遲到、不早退，按時按質(zhì)完成各項作業(yè)。
近幾年來，每期都是認(rèn)真制定了教學(xué)計劃、課時計劃、班規(guī)等，協(xié)助班主任辦班級文化板報，按照學(xué)校規(guī)定交納期末總結(jié)，教學(xué)點滴，教學(xué)反思等。所教班學(xué)習(xí)氛圍濃厚，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好，班級人均分?jǐn)?shù)處于前茅。
總之，在教育教學(xué)工作中，做到了＂學(xué)高為師，德高為范＂。切實履行了一名小學(xué)教師應(yīng)盡的職責(zé)。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十七
一學(xué)期過得很快，轉(zhuǎn)眼又到了本學(xué)期的尾聲。這學(xué)期我擔(dān)任二（5）班的英語童謠第二課堂的工作，為了今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精，更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目的，現(xiàn)作總結(jié)如下：
經(jīng)過幾個月的緊張而充滿活力和樂趣的教學(xué)工作，一個學(xué)期又結(jié)束了。在這個學(xué)期里，我堅持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，認(rèn)真批改作業(yè)、講評作業(yè)，課后，對學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)輔導(dǎo)，廣泛吸收各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，努力做到教學(xué)相長，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
我按照制定的教學(xué)計劃有條不紊地開展工作?；ハ嗦犝n，認(rèn)真聽取同年段老師的意見，改進(jìn)教學(xué)方式。定期做好工作總結(jié)，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，把經(jīng)驗點滴投入教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用。讓學(xué)生在觀察、猜測、探究、討論、交流等過程中，獲得所應(yīng)掌握的英語知識，使英語學(xué)習(xí)活動成為一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。
1、按時保質(zhì)地完成了本學(xué)期的英語教學(xué)任務(wù)。
2、在教學(xué)中激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣。
3、課堂上開發(fā)了學(xué)生對英語的感知力，體驗了英語音樂的美感。
4、學(xué)生能自然的、有表情的歌唱，樂于參與其他英語表現(xiàn)和即興創(chuàng)造活動。
5、培養(yǎng)了學(xué)生樂觀的態(tài)度和友愛的精神。
6、在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，運(yùn)用多媒體于英語藝術(shù)形象感染學(xué)生啟發(fā)學(xué)生的藝術(shù)形象思維，使他們做到有感情地歌唱，通過藝術(shù)形象的感染來完成思想教育。
7、在唱歌教學(xué)中，一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字、吐詞，另一方面是要求學(xué)生不要大喊大叫，二年級小學(xué)生唱歌時高興時就難以控制叫喊。
8、在教唱一首新歌，為了使學(xué)生能達(dá)到學(xué)會全歌，利用聽唱教學(xué)法，都是先將全歌聽一遍，作為一次示范，然后教唱歌譜，最后朗讀歌詞、講解歌詞大意、教唱歌詞，這樣利于音樂程度的提高，利于復(fù)雜歌曲的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生以后自學(xué)的能力。
1、在教學(xué)中，我堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣、愛好及情感。努力做到通過英語童謠教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的`愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。我還加入了一項讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實踐活動，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。
2、在唱歌教學(xué)中，我一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字，吐詞，另一方面逐步要求學(xué)生做到自然音色圓潤，不斷提高唱歌的藝術(shù)技巧，在懂得音準(zhǔn)的和節(jié)奏的基礎(chǔ)上提高對音樂形象的理解能力，培養(yǎng)良好的聽覺和造就音樂的“耳朵”。
3、端正教育思想，面向全體學(xué)生，全面了解學(xué)生的思想品德，安全，學(xué)習(xí)和生活、深入了解和引導(dǎo)學(xué)生。
4、為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。
5、更好地培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣。
6、給他們的環(huán)境較為寬松。
7、我經(jīng)常從網(wǎng)上收搜集各種英語文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的，從兒童歌曲增長見識，并獲得更多美的感悟。
1、小學(xué)低年級英語課應(yīng)該多讓學(xué)生做律動，可我感覺一旦讓學(xué)生律動，教室內(nèi)學(xué)生太多，活動空間狹小，課堂容易混亂。所以我上課讓學(xué)生律動太少，這很不好。
2、二年級小學(xué)生，尚未經(jīng)過聽辨、比較等聽覺訓(xùn)練，往往會產(chǎn)生不同程度的差異性。
3、他們在唱歌時常會走調(diào)，三年級較好。
4、節(jié)拍、節(jié)奏也不穩(wěn)，在唱音階時也常易走音。
這些現(xiàn)象都說明了低年級多數(shù)學(xué)生他們尚不具備準(zhǔn)確的音高、時值概念。當(dāng)然，這種音高、時值概念的培養(yǎng)，必須遵循學(xué)習(xí)音樂的感知規(guī)律。注意學(xué)生的趣味性和可接受性，使教學(xué)方法既符合教學(xué)原則又符和音樂學(xué)科的特點，從而取得良好的教學(xué)效果。平時側(cè)重情感、興趣的培養(yǎng)，和對學(xué)生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。今后我將在這幾方面多加注意，努力做到更好。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過程。
2、認(rèn)真制定教學(xué)計劃：在對二年級的學(xué)生進(jìn)行分析、對教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，制定出相應(yīng)的教學(xué)計劃。當(dāng)然教學(xué)計劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實際情況，教學(xué)計劃應(yīng)該再詳細(xì)一點。
3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽音樂起立問好、聽到相應(yīng)的音樂保持安靜。按照備課的準(zhǔn)備實施教學(xué)活動，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期末，全部同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。
為人師表，言行得體大方，積極配合學(xué)校教育教學(xué)工作，認(rèn)真完成學(xué)校臨時交給的任務(wù)。深入課堂，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的主動性和積極性，注意啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生的參與性。參與學(xué)生活動，注意觀察并引導(dǎo)部分“不出頭的學(xué)生”。鼓勵他們參與各項活動，從而促進(jìn)學(xué)生的身心健康。在課堂中滲透思想品德教育與政治教育，不斷培養(yǎng)和提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，時期在的德、智、體美等全面發(fā)展。積極參與學(xué)校及其校區(qū)舉行的各種有益的活動，并進(jìn)行記錄與總結(jié)。
在工作中不斷總結(jié)與思考，虛心聽取和請教各位教師以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議。有成績，也存在問題，在今后的工作中，我將不斷完善自己的思想，不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，與和諧中求創(chuàng)新，更加努力。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十八
短暫的四天軍訓(xùn)已經(jīng)悄然落下來了帷幕，在與教官的依依不舍之外我也驚（）訝的發(fā)現(xiàn)我在四天的時間里收獲了許多，也對軍營生活多了許多理解，特別再次羅列，希望可以對大家起到幫助！
軍隊的紀(jì)律嚴(yán)明是人盡皆知的事實，但是在沒有軍訓(xùn)之前沒有人可以對此有著深刻的理解！舉個例子，假如在軍隊中你的帽子不慎被風(fēng)吹掉，在一般情況下，你一定會直接伸手去撿，但是在軍隊中你必須打報告！而且被批準(zhǔn)后才可以實事行動；無獨(dú)有偶，如果你要扶眼睛也必須打完報告被批準(zhǔn)后才可以行動。正是這種看似不近人情的小細(xì)節(jié)，才保證了軍隊嚴(yán)明的紀(jì)律，才保證了軍隊中強(qiáng)大的戰(zhàn)斗了。學(xué)習(xí)亦是如此，只有嚴(yán)格的遵守校規(guī)班規(guī)，才能保證學(xué)習(xí)成績的提高和班級的團(tuán)結(jié)！
如果說軍隊中只有嚴(yán)明的紀(jì)律，那么絕對是不準(zhǔn)確的！在軍隊中十分重視的便是勞逸結(jié)合！還記得在休息時間，教官們經(jīng)常組織我們學(xué)軍歌，聽故事，甚至還有拉歌比賽。這些都讓我們在緊張之余獲得了足夠的放松，也大大增加了我們的效果。雖然我們的訓(xùn)練時間最短，放松時間最長，但是我們依舊是全年級第一，這表明勞逸結(jié)合可以增加效率。這一點也可以套用在我們學(xué)習(xí)上，適當(dāng)?shù)姆潘煽梢允掳牍Ρ叮?BR> 軍訓(xùn)本來就是吃苦的。我本來以為自己具有這90后沒有的吃苦耐勞精神，可是只有在軍訓(xùn)過后才發(fā)現(xiàn)自己也是地地道道的溫室中的花朵！記得有一天，風(fēng)雨和酷暑輪流考驗著我們。在這種惡劣天氣下，很多人都漸漸支持不住，但是即便是倒下的人，在休息完畢后都即使的回到了戰(zhàn)場。這種吃苦耐勞精神無疑會陪伴我們一生，令我們受益無窮！
這一點是我本來所沒有想到的！在軍官之中有著一種特殊的兄弟情，我們的教官在看一個年齡較小的戰(zhàn)友是眼眸中的一絲溫情使我們感動莫名。更不要提軍官對我們那種對親弟弟一樣的包容和諒解。我覺得這種情對我們的學(xué)習(xí)生涯一定有著非凡的作用。對我們的人生造成難以磨滅的影響，成為我們記憶中難以忘卻的一塊！
紀(jì)律嚴(yán)明，勞逸結(jié)合，吃苦耐勞，兄弟情誼，種種種種相信我們早已刻骨銘心，再次請允許我代表全體師生，在此真心的向全體教官倒一句：謝謝！
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十九
我自1994年擔(dān)任教學(xué)工作以來，至今已有18個春秋了，在多年的教學(xué)工作中，我堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，豐富自己的知識面，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇二十
思想上，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，更新教育思想，提高自己的思想意識?！皩W(xué)高為師，身正為范”，所以我以自己的良好的人格魅力，以身作則，給學(xué)生無形的力量與教育。熱愛集體，服從分配，團(tuán)結(jié)同志，愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。不斷提高自身文化素質(zhì)，注重自身修養(yǎng)。擁有一個良好的性格：自信樂觀，善良寬容;珍惜生命、熱愛生活;自強(qiáng)不息、永不言敗;面對現(xiàn)實，始終保持微笑。能用自己的人格魅力去影響和教育自己的學(xué)生。xx年教師節(jié)被評為縣級優(yōu)秀教師。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇二十一
一、自我分析：
1、優(yōu)勢分析：
（1）具有較為先進(jìn)的教育理念。
“愛崗敬業(yè)”是我一直以來的教學(xué)情懷。對于教育事業(yè)，我始終如一的虔誠、善思。二十多年來，我總是順應(yīng)教育改革的發(fā)展，及時轉(zhuǎn)變自己的教育觀念，使自己擁有最先進(jìn)的教育理念，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格；在教學(xué)管理上充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展課堂教學(xué)觀摩，進(jìn)行教育教學(xué)調(diào)研，多次指導(dǎo)青年教師參加各級教育教學(xué)評比并獲得佳績。
（2）具有較強(qiáng)的引領(lǐng)意識和人格力量。
我深知身教重于言教：別人要做的自己首先做到，別人不能做的自己堅決不做。我堅持以學(xué)習(xí)促提高，以正己樹形象，用實干帶實干，用創(chuàng)新推發(fā)展，在追求工作實效上下功夫?！坝性捳f在當(dāng)面，有事做在當(dāng)面”。
2、不足剖析：
（1）專業(yè)發(fā)展意識不足。
一直以為就這么工作著、努力著、實踐著就是在發(fā)展，并未意識到只有在思考中行進(jìn)才能實現(xiàn)真正的發(fā)展，因而在平時被動應(yīng)付工作較多，對于理論方面的學(xué)習(xí)時間花得較少，對于日常教學(xué)和管理的反思不夠，不能實現(xiàn)理論學(xué)習(xí)與管理實踐的有效對接，有礙于進(jìn)一步提升自己的人文修養(yǎng)、專業(yè)發(fā)展水平及管理實效。
（2）思考能力有待加強(qiáng)。
“勤學(xué)就要勤思，勤思就該勤實踐，勤實踐又能促思考?！彼伎际俏野l(fā)展的關(guān)鍵點。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，學(xué)生信息量的不斷增加，個人覺得自己的學(xué)識不夠淵博，對學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展的思考還有待加強(qiáng)。
（3）個人目標(biāo)追求偏低。
一個人如果缺乏理想和追求，那等于是在浪費(fèi)生命。正如劉民生主席說的那樣：“你自己不求上進(jìn)，別人是幫不上忙的。稀里糊涂誰也能混一輩子，等同于行尸走肉?！边@句話對我啟發(fā)很大，使我意識到，自己即使在教育教學(xué)中取得一定的成績，如果不上進(jìn)就很快被淘汰。因此，我要向更高的目標(biāo)追求。
二、發(fā)展目標(biāo)：
1、本學(xué)期力求發(fā)表一篇論文。
2、本學(xué)期力求舉辦一次個人學(xué)術(shù)報告。
3、本學(xué)期力求完成個人課題研究報告。
4、下半年力求獲得省級以上論文比賽。
5、下半年力求舉辦一次教學(xué)藝術(shù)講座。
6、下半年力求個人課題研究結(jié)題。
三、發(fā)展策略：
1、充實與積淀。
博學(xué)多識，不斷發(fā)展自己的專業(yè)特色，在以后的工作中要繼續(xù)在語文教學(xué)專業(yè)上進(jìn)一步學(xué)習(xí)、研究、實踐，進(jìn)一步提升自己的教學(xué)風(fēng)格。其次，必須認(rèn)真閱讀教育管理方面的書籍。同時進(jìn)一步積累總結(jié)個人經(jīng)驗，形成體系，逐步整理成文集。
2、思考與探索。
在今后的工作中，我將繼續(xù)正確把握教育內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變與提升自我的教育理念，形成正確的教育觀、學(xué)校觀、人才觀、質(zhì)量觀、教學(xué)觀、德育觀，在此基礎(chǔ)上形成自己的職業(yè)信念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)眼光。在以后的工作中，我將本著“管理銳意進(jìn)取，教學(xué)突破創(chuàng)新”的原則，實現(xiàn)“區(qū)內(nèi)一流，市內(nèi)知名”的發(fā)展目標(biāo)；繼續(xù)良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基；繼續(xù)“生命化課堂”模式的實踐與推廣，踐行“以生為本”的教育內(nèi)涵，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
3、實踐與反思。
在管理實踐中，我將著力鍛煉自己的基礎(chǔ)能力、職業(yè)能力以及管理智慧和藝術(shù)，在教學(xué)管理、教育科研、文化建設(shè)等方面，根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有水平進(jìn)行思考、規(guī)劃、整合，然后付諸實施，協(xié)助校長加大推進(jìn)力度，定期對自己所做的管理工作進(jìn)行診斷與反思，以“有效”和“高效”為前提，不斷調(diào)整管理方法，在管理實踐、診斷反思、不斷調(diào)整中逐步提升自己的專業(yè)能力。
四、具體措施。
1、從實際出發(fā)，認(rèn)真制定好個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)。堅持讀書，讓讀書成為生活方式；堅持反思，讓反思成為提升途徑。全面總結(jié)和反思自己多年學(xué)校教育教學(xué)管理的得失，用論文、隨筆的形式記錄下來，適時發(fā)表。
2、提高課堂教學(xué)能力，每學(xué)期指導(dǎo)青年教師參賽不少于1人，并取得好成績。
3、繼續(xù)“生命化課堂”模式的實踐與推廣。同時做好“生命化課堂”總結(jié)工作，總結(jié)生命化課堂研究經(jīng)驗，組織出版教師教學(xué)成果集，加大課堂教學(xué)改革的力度，撰寫結(jié)題報告。
4、建立“名師工程”機(jī)制，組織骨干教師團(tuán)隊，加大培養(yǎng)青年教師的力度。
6、認(rèn)真總結(jié)和反思自己的管理工作實踐，實現(xiàn)經(jīng)驗規(guī)則化、規(guī)則概念化，并以文集的形式匯報，爭取出刊個人專業(yè)成長錄。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇一
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇二
我是來自___項目部的一名員工，我叫___，很榮幸在這里給大家分享我的成長經(jīng)歷。我首先在這里要感謝項目部各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和關(guān)懷。
我__年7月份進(jìn)入我們___參加工作，剛剛工作的時候，每天上班都是懵懵懂懂的，上工地也不知道要做些什么、注意些什么，只是在工地上走走、看看，每天下班后自己就看看書、學(xué)習(xí)圖紙，有疑問的就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢的對工地上的事情有了進(jìn)一步的熟悉、了解，就這樣過來一段時間。后來項目部舉行了師帶徒活動，之后在師傅的帶領(lǐng)、指導(dǎo)下，我對工程有了跟進(jìn)一步的了解，知道了上工地要做些什么、注意些什么，這時不再感覺到懵懂迷茫，之后在長期的工作中不斷學(xué)習(xí)，與班組、工人交流，向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，讓自己積累了不少工作經(jīng)驗，讓自己從一個不知道做什么、時刻要領(lǐng)導(dǎo)安排做什么慢慢成長到自己知道應(yīng)該做什么，明白了自己的工作職責(zé)，時刻想想應(yīng)該怎樣把工作做好，不懂或有疑問的就及時向領(lǐng)導(dǎo)或同事請教，而不是時刻等待領(lǐng)導(dǎo)安排你怎么做，因為我現(xiàn)在明白了只有怎樣才能把工作，才能自己的工作能力得到提升。
參加工作快三年了，在這些時間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)幫助下，讓我對自己的工作越來越熟知，也讓我明白一個道理，團(tuán)結(jié)就是力量，我們的工作并不是靠一個人就能完成的，我們是一個團(tuán)體，大家要互相配合、互相交流，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，只有這樣我們才能把工作做好。
“活到老學(xué)到老”，在浩瀚的知識海洋里，我們學(xué)到的知識只是冰山一角，我們只有不斷學(xué)習(xí)，不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和比我們有經(jīng)驗的前輩門請教，積極工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗，這樣才能讓自己的工作能力不斷提升，把工作做得更好，為公司創(chuàng)造更多的效益。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇三
回想來到xx的這一學(xué)期，有收獲，也有感想，讓我學(xué)到了許多新的知識，同時也讓我進(jìn)步了許多。本學(xué)期，我適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生實際情況使學(xué)前班的教學(xué)工作有計劃、有組織、有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作能得到更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期的工作作出總結(jié)。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成學(xué)校安排的各項工作。積極參加各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
作為一名學(xué)前班教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先應(yīng)該具備良好的思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己。工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校先進(jìn)的教育理念，將先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化成先進(jìn)動力，利用業(yè)余時間翻閱有關(guān)教育理論，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電，同時向有經(jīng)驗的老師請教，在干中學(xué)，在學(xué)中干，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗，使自己各方面都邁向一個新的臺階。
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級、寢室的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無灰塵、紙屑，被褥整潔舒適。
3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真的進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。
4、強(qiáng)化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
1、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機(jī)會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。
2、在教育教學(xué)活動中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣的參與活動，并主動去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教。
4、根據(jù)制定的活動目標(biāo)，內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)前班的語言、音樂、體育、健康社會科學(xué)多科教學(xué)工作。對于語言和社會科學(xué)課上，我注重調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的主觀能動性，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，能合理利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)。有的幼兒剛開學(xué)的時候說不完一句完整的話，也不喜歡去聽別人講話，就自己玩自己的，經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，很多幼兒的語言能力有了很大的進(jìn)步，樂意與人交談，講話有禮貌，能注意傾聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事；在體育課中，我引導(dǎo)幼兒積極主動地參加集體活動，在集體活動中保持安全、愉快的情緒，還適當(dāng)?shù)募ぐl(fā)幼兒對體育活動的興趣，愿意并能愉快的參加各種體育活動，發(fā)展了幼兒基本的活動技能和身體素質(zhì)。
在音樂教學(xué)中，堅持以審美教育為中心，注重培養(yǎng)孩子們對藝術(shù)學(xué)科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學(xué)生在愉快的實踐活動中，主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究。音樂課上孩子們深情演唱《爺爺為我打月餅》等歌曲，由此我想到了我國著名教育學(xué)家陶行知說過：“真的教育是心心相應(yīng)的活動，惟獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！笨梢姡虒W(xué)中離開了情感，一切教育就無從說起。
記得有人曾經(jīng)說過：一個有事業(yè)心和使命感的教師，理應(yīng)作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進(jìn)了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進(jìn)了工作的提高。教師的成長等于經(jīng)驗加反思。通過本學(xué)期的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，我深刻認(rèn)識到：只有在以后的教學(xué)中多學(xué)、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評價，是每天進(jìn)步一點點的動力。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇四
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的.最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇五
馬上，就要到20xx年了。面臨新的一年，大體有如下目標(biāo)：
工作上，繼續(xù)努力工作，多和一些管理人，銷售人打交道。學(xué)習(xí)一些商業(yè)理念，盡可能多的了解一些商業(yè)問題！學(xué)習(xí)些基礎(chǔ)的東西，包括電腦，以前沒有接觸過photoshop等軟件，一定要學(xué)習(xí)一下。哪怕不是很精通，但一定要有所了解！
生活上，不去想感情的問題，要把精力放在工作上！多看一些商業(yè)的書籍。浙商之所以這幾年很成功，肯定有其道理。自己離浙江很近，要多觀察，學(xué)習(xí)一些浙商的優(yōu)點！改變一些不合時宜的理念！
理財方面，盡量多攢些錢。老爸的病一天天漸好，自己先少給點，到年底，爭取能有兩萬左右的積蓄，盡力爭取20xx年底辭職，自己出去試一試！
這次過年回家，一定要多看看，多問問。爭取認(rèn)識一兩個會作對夾的師傅！還要和別人多打聽一些開店的信息，爭取作一份商業(yè)計劃書出來！
20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求無過！老老實實的過完這一年！
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇六
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：
該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。
總結(jié)：
入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：
接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外__年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇七
里同事的關(guān)系方面。經(jīng)過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關(guān)負(fù)責(zé)人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學(xué)前夕要加班趕工時，也能協(xié)調(diào)好各方的時間安排，默契配合。我還會根據(jù)自己的工作經(jīng)驗，不時給作者提一些富有建設(shè)性的意見，盡自己所能，為教輔內(nèi)容錦上添花。同時，我和社里各位同事相處也十分融洽，社里良好的人際關(guān)系、團(tuán)結(jié)向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利于自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務(wù)或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社里的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，并主動分享自己豐富的經(jīng)驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標(biāo)。首先是關(guān)于選題的問題。這是我的.一個弱項，要改進(jìn)這一點，一是要在腦海中根植選題的概念，加強(qiáng)選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什么樣的書暢銷，其中又有哪些是社里現(xiàn)有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現(xiàn)在出版行業(yè)發(fā)展迅速、日新月異，xx社也處在數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因此作為社里的一名年輕編輯，絕不能固守傳統(tǒng)的工作方法和舊有的工作模式。在以后的工作中，我要努力做到以下兩點：一是要博采眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學(xué)習(xí)和借鑒，二是要與時俱進(jìn)，每天上網(wǎng)瀏覽新聞、閱讀出版行業(yè)的相關(guān)報刊，及時掌握出版行業(yè)的最新動態(tài)。
20xx年漸行漸遠(yuǎn)，20xx年即將到來，我對xx社新一年的發(fā)展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年里，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)和崗位相關(guān)的各方面知識，多向社里的前輩、領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，和年輕編輯相互鼓勵，共同進(jìn)步，努力適應(yīng)出版行業(yè)新的發(fā)展形勢，使自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)再上一個臺階，為xx社的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇八
20xx年11月12日入職到20xx年3月21日，已經(jīng)在不知不覺間，過去了一年余，一直想找時間，去做個自我梳理，但也一直在找借口拖延，現(xiàn)在會開始去完成，也是開始又一次的覺悟了，希望我這次覺悟是徹底的~哈哈。
這次的總結(jié)，我會分為兩個部分，一個是工作內(nèi)容的概述;二是我在實際工作中的經(jīng)驗總結(jié)。
我現(xiàn)在還能回憶起當(dāng)時面試的懵懵懂懂~哈哈。
談這份工作我想從面試談起，對于臨床試驗行業(yè)，我是在校招的時候了解到的，當(dāng)時記得是一家藥企招cra，條件英語6級，書面ok，醫(yī)藥相關(guān)，僅僅在我們院宿舍門口孤零零的掛了一個牌子，我當(dāng)時有所好奇，但是被英語6級敗退了，而且當(dāng)時想的也比較窄，本身就是護(hù)理專業(yè)，出來只能做護(hù)士吧，這個最熟悉不是~哈哈，所以一門心思的去醫(yī)院面試護(hù)士，為什么想要轉(zhuǎn)行，就是護(hù)士職業(yè)對于我本人來說代價太大，超過限度，經(jīng)過長達(dá)一周的自我說服，和近一月的對于crc這份行業(yè)的了解，我認(rèn)為可以承擔(dān)轉(zhuǎn)行的風(fēng)險，在明確收到offer后，我從醫(yī)院辭職了。所以對于想辭職的小伙伴，建議一定慎重思考清楚利弊，以下是我通過周圍人所搜集到的信息，簡單的制作的crc及護(hù)士職業(yè)的缺點，如果這些缺點你都考慮清楚了，等真正進(jìn)入這個行業(yè)，并認(rèn)清真相的時候也能是平靜的、坦然的，而不是后悔當(dāng)初.
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇九
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，這學(xué)期在實小工作室的收獲成長，我梳理總結(jié)了以下幾點：
到目前為止，我加入這個充滿豐富情趣的數(shù)學(xué)大家庭中一年整，在大家長王利的要求和引領(lǐng)下，開始進(jìn)行閱讀學(xué)習(xí)。在這一年里，開始會因為某些雜事中斷一些時間閱讀，到后來，尤其這一學(xué)期我竟然愛上了讀書，因為我嘗到了讀書的甜頭，也因為我受到了我們工作室主持人王利老師讀書的熏陶，也因為我們的流群中，大家獨(dú)到的見解和提出實踐中共性的一些問題引起了我的思考，促使并吸引著我去翻看一些有關(guān)書籍來解除疑惑。蘇霍姆林斯基的《給教師的.建議》以生動的事例，向我們教師作精辟的理論分析，讓我找到了一些教育教學(xué)規(guī)律，更讓我明白了教師的知識視野比學(xué)校教學(xué)大綱寬廣得無可比擬時，才是真正的教學(xué)能手。我清醒的認(rèn)識到?jīng)]有知識的支撐，智慧靈性就會枯竭。我感到自己知識上的欠缺，沒有捷徑，只有努力學(xué)習(xí)。我收獲一種意識，讓我感到了饑餓，意識到應(yīng)該讓書成為我的精神食糧。
思考就像牛吃草一樣，經(jīng)過反復(fù)消化才能變成牛奶。教學(xué)是門藝術(shù)，研讀教材與思考相伴，只有很好的把握教材，精心設(shè)計并預(yù)設(shè)才有精彩的生成。本學(xué)期我認(rèn)真的研讀教材，發(fā)現(xiàn)自己研讀的越認(rèn)真，思考的越深入，興趣就越濃，學(xué)生在課堂上的情緒表現(xiàn)就越高漲。按照王利老師的指導(dǎo)，憑借十幾年教學(xué)實踐經(jīng)驗，先獨(dú)立看教材，嘗試從教材中到底能研讀出多少內(nèi)容，再去對比研讀教參，找出遺漏和偏差來更好的把握教材，明確教學(xué)目標(biāo)和編寫意圖，在此基礎(chǔ)上根據(jù)教學(xué)建議進(jìn)行深入思考，怎樣設(shè)計課堂教學(xué)才能落實教學(xué)目標(biāo)，閑暇時光或走在上班、下班的路上會不停的思考，怎樣創(chuàng)設(shè)情境，怎樣進(jìn)行本節(jié)課的進(jìn)展，又該如何收尾，才能讓學(xué)生留下深刻印象并掌握知識。我走在思考的路上。因為有了思考，我的課堂上出現(xiàn)了精彩;因為有了思考，我的課堂不再是一年一年的重復(fù);因為有了思考，我感到了幸福;因為有了思考，讓我更熱愛學(xué)生更熱愛教育。
寫作是促進(jìn)思考的最佳方式。本學(xué)期講臺之外，我也更多的去反思自己在課堂上的所得所思，自己在教學(xué)中的疑惑。最開始寫作也許很膚淺，但我相信，只要善于認(rèn)真的去學(xué)習(xí)思考總結(jié)，結(jié)合生動的課例，深刻剖析，寫作會逐步走向深入。
我接任五年級正好一年，很多孩子們不再懼怕數(shù)學(xué)的高深莫測，開始喜歡數(shù)學(xué)了，課堂上開始有了笑聲，數(shù)學(xué)成績有了提高。孩子們是快樂的，我就是幸福的。
“一朝聞道，終身不已”，我走在成長的路上!一路風(fēng)景一路歌!
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十
從六月份銷售情況看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質(zhì)量情況，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元。加強(qiáng)與上海客戶聯(lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其商議擴(kuò)大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問題，以增強(qiáng)其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶一直提出我方價格較高，去年對帳所欠差額一直未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開發(fā)新客戶。
二、做好網(wǎng)點走訪調(diào)查，為下步計劃順利實施打下基礎(chǔ)。
結(jié)合第一階段走訪情況，認(rèn)真分析，針對每個網(wǎng)點情況不同，做好各地區(qū)網(wǎng)點的實施初步方案并及時進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查，以確保在該地區(qū)以點帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)對市場的調(diào)查。
幾個月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多，銷售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進(jìn)行一次市場調(diào)查，以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十一
銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。今天本站小編給大家為您整理了銷售個人工作成長總結(jié)，希望對大家有所幫助。
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本。
如下：
一、20xx年銷售情況。
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的。
崗位職責(zé)。
全力以赴做好20xx年度的銷售工作要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年4月份開始在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好。
有主次的先后及時的完成各項工作并達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識努力鍛煉自己經(jīng)過不懈的努力使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單。
一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、20xx年駐武川工作計劃。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的銷售工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：
分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
今年對自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十二
雖然從事城管執(zhí)法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經(jīng)驗，在這里我只能是把自己對工作的一點思考心得，體會，和做法跟大家匯報一下交流一下。
首先，我想先談一下自己對所從事的工作—城管執(zhí)法工作的認(rèn)識，我自己認(rèn)為對城管執(zhí)法認(rèn)識是否清楚，直接影響自身的工作態(tài)度和成效，這就是哲學(xué)中"是什么，怎么做"的問題。
我從xx年從事城管執(zhí)法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發(fā)的積極。
主動，是一種熱情，幾年過去了，熱情被時間慢慢的沖淡每天重復(fù)的趕攤?cè)?，路人的不理解個人工作事業(yè)，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動力，看不到了自己的個人價值體現(xiàn)，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開始反省自己，重新認(rèn)識，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執(zhí)法工作到底是什么所謂"法"就是國家按照統(tǒng)治階級的利益和意志制定認(rèn)可的體現(xiàn)統(tǒng)治階級利益和意志的并由國家強(qiáng)制力保證其實施的行為規(guī)范的總和。法的目的在于維護(hù)有利于統(tǒng)治階級的社會關(guān)系，社會秩序，社會利益，是貫徹實施，維護(hù)人們認(rèn)可的約定共同遵守的。關(guān)于城市管理方面的道德規(guī)范，是城市中人們需要的必須的而作為城市執(zhí)法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權(quán)責(zé)，為人們正常生活提供保障，維護(hù)人們正常生產(chǎn)，生活的良好程序，想到這些我感覺到我的工作是有意義的.，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價值觀。因為我在為人民服務(wù)。人民的正常生產(chǎn)，生活有我的努力在里面，不會被路人"土匪""欺窮人"的說法困惑。
有了這些思考和理解，落實到工作中，我覺得就是宣傳與執(zhí)法相結(jié)合，宣傳為主，執(zhí)法為輔。當(dāng)然"宣傳"與"執(zhí)法"是有講究有內(nèi)容的。
一.宣傳包括"質(zhì)"和"量"兩方面：
1."質(zhì)"：在日常宣傳法規(guī)規(guī)范管理相對人時，我們經(jīng)常說的是"攤子.快走"把東西收到室內(nèi)去，以及"你應(yīng)該怎么樣不應(yīng)該怎么樣"這些不夠，應(yīng)該還向管理相對人宣傳城管執(zhí)法工作的本質(zhì)含義，城管執(zhí)法工作的意義，城管執(zhí)法法規(guī)內(nèi)容讓管理相對人明白小事不小，維護(hù)功德，作為城市人的一份子，自覺遵守相關(guān)法規(guī)是自身應(yīng)盡的義務(wù)，只有每個人都遵守了這樣大家才能有一個良好生產(chǎn)，生活秩序，糾正管理相對人，對我們工作的誤解以及認(rèn)為城管小事太糾結(jié)，故意刁難人，或者占點道，出哈店是小事，的錯誤想法。從而減少了對抗不理解增加了溝通理解配合。
2."量"宣傳的次數(shù)數(shù)量要多，這是落實"宣傳"a。
b.外來人口弱勢群體部分群眾還并不了解城管執(zhí)法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務(wù)幫助人們養(yǎng)成良好自覺維護(hù)城市秩序，環(huán)境的好習(xí)慣，從而達(dá)到管理相對人主動配合城管執(zhí)法工作，減小了對抗，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現(xiàn)了城管執(zhí)法工作者的恒心與毅力，敬業(yè)，認(rèn)真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。
"質(zhì)"方面內(nèi)容的基礎(chǔ)，沒有很多次的宣傳上述"質(zhì)"的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了"質(zhì)"方面要求的大量信息。
對于"執(zhí)法"我同樣也有"質(zhì)"和"量"。
1."質(zhì)"就是每一次的執(zhí)法活動都要有針對性，組織性。a針對性：執(zhí)法對象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執(zhí)法人員將依法采取哪些措施。
b組織性：執(zhí)法過程人員分工明確控制管理相對人的暫扣物品的局面控制的各負(fù)其責(zé)，執(zhí)法行動干凈利落避免管理相對人拉扯造成群眾圍觀。
2."量"a對執(zhí)法不能有一勞永逸的想法，通過一兩次執(zhí)法不可能從根本上解決占道出店等問題，需要多次重復(fù)暫扣，要求相對人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對人折服，強(qiáng)化相對人自覺遵守法規(guī)的習(xí)慣。b執(zhí)法活動中，還有一個量的把握就是暫扣物品初次應(yīng)該扣些小物體，價值低的幾次后本著循序漸進(jìn)的原則暫扣。畢竟執(zhí)法暫扣物品。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十三
在一年的工作中，本著腳踏實地走好每一步的承諾，我感受著收獲的幸福，和孩子們一同成長，是我最大的快樂。20xx年6月被評為博客積極分子，20xx年6月我撰寫的影評獲得了園級一等獎。20xx年5月我獲得了鎮(zhèn)“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。20xx年5月我班的童話劇參加市迎六一演出獲“最佳團(tuán)隊獎”20xx年6月我的課題成果獲三等獎。20xx年9月我準(zhǔn)些的影評獲市二等獎。20xx年9月我獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀園丁”稱號。20xx年9月我被評為市“優(yōu)秀班主任”20xx年1月我在年度考核中獲優(yōu)秀等次。20xx11月在班級環(huán)境展評中我班獲得“五星級班級的稱號”。20xx年11月我班的鄉(xiāng)土童謠和故事聯(lián)唱代表幼兒園參加了新埭鎮(zhèn)泖水文化節(jié)閉幕式的表演，獲得好評。20xx12月家長的“親子繪本閱讀征文分獲1個一等獎、1個二等獎、1個三等獎。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中被評為書香班級。20xx12月我班在“鄉(xiāng)土生活閱讀”第五屆讀書節(jié)活動中獲親子閱讀征文優(yōu)秀組織獎。20xx12月在第十五屆園級故事大王評選中我班參賽的3名幼兒包攬了三個一等獎的好成績。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間作為特崗教師已三年，在這階段積累了一些英語教學(xué)的經(jīng)驗，自己的這些教學(xué)經(jīng)驗在常規(guī)教學(xué)中能解決教學(xué)中遇到的一些問題，自己的教學(xué)經(jīng)驗淺還是不能滿足新形勢下的教學(xué)，所以我在教育教學(xué)中，積極參加各級教育教學(xué)培訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)和本學(xué)科的前沿知識，擴(kuò)大自己的學(xué)術(shù)視野，為更好地完成教學(xué)而不斷地學(xué)習(xí)。
一般來說，教師從入職到成熟，一般要經(jīng)歷起步、發(fā)展、成熟、創(chuàng)造四個階段。我目前僅處于第二個階段和第三階段之間——發(fā)展和成熟階段。我力爭在三年內(nèi)，逐漸形成具有自己教學(xué)風(fēng)格的學(xué)者型、科研型的教師和讓許多學(xué)生敬佩、家長滿意的優(yōu)秀教師，爭取步入教師成長的成熟、創(chuàng)造階段。
1、教學(xué)方面的.目標(biāo)：
在教學(xué)方面盡快實現(xiàn)思想上的轉(zhuǎn)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，并以新課標(biāo)的理念指導(dǎo)學(xué)生使其主動參與并養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的意識。具體而言，在新理念的指導(dǎo)下，認(rèn)真扎實地上好每一節(jié)課，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)，積極開展合作、探究式學(xué)習(xí)，并針對自己的教學(xué)特點向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習(xí)，使自己的的教學(xué)水平逐步提高。努力探索提高課堂教學(xué)藝術(shù)，強(qiáng)化教學(xué)反思能力。在日常教學(xué)活動中，養(yǎng)成隨時記錄教學(xué)中的感想和反思，同時注意記錄學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維的習(xí)慣，養(yǎng)成學(xué)會積累，學(xué)會研究的習(xí)慣,不斷提高自己的教學(xué)水平。
2、學(xué)習(xí)方面的目標(biāo)：
認(rèn)真鉆研《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，將現(xiàn)在所教的五六年級英語教材鉆研透，將每次的課程提前爛熟于心。
3、教學(xué)方面。
以教學(xué)為中心，將心思集中在備課上，認(rèn)真全面的備好每一節(jié)課，并在上課后及時反思，揚(yáng)長避短。積極開拓自己的開放課堂，將課堂交給學(xué)生，真正實現(xiàn)高效課堂。
三、實現(xiàn)目標(biāo)的具體措施與策略：
1、專業(yè)水平的提高：
通過閱讀，努力學(xué)習(xí)教育理論知識，不斷提高自己的教育教學(xué)理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》，加深對各種英語版本教材的理解。多讀些教育教學(xué)方面的雜志、書籍，如：《河北教育》、《新課程》、《英語教育》等，通過閱讀專家學(xué)者的文章，豐富自己的教育教學(xué)理論知識和教學(xué)經(jīng)驗。
讓自己從中受益；勤質(zhì)疑，在各種交流活動中，要勇于提出自己的看法或不同的觀點，在共同探索中得到提高。
2、認(rèn)真鉆研教材，把握課程標(biāo)準(zhǔn)。
在平時的教學(xué)中，要勤鉆研，認(rèn)真研究教材，正確把握英語教學(xué)新課標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，充分領(lǐng)會編者的教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。抓住每冊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)，針對性地開展教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)的有效性。
3、扎實搞好常規(guī)教學(xué)。
在日常的教學(xué)工作中，對于每一節(jié)課，要做到精心備課，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真批改作業(yè)；認(rèn)真命好每一單元的檢測題、周練題、月考題；認(rèn)真做好單元測評、周練、月考等試卷講評，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
4、勤于反思，不斷總結(jié)。
及時對每堂課的成敗進(jìn)行總結(jié)和反思，是提升自己教學(xué)水平的重要方法，比如適時總結(jié)每一節(jié)課的經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功與不足、將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，尋找解決的方案、將在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來、將在教學(xué)過程中學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維及時記錄下來等等，這些都是我們今后寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
5、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升自己的素質(zhì)。
教師專業(yè)發(fā)展，是教師自我提升的需要，也是一名合格人民教教師的需要，更是一名優(yōu)秀教學(xué)的需要，所以在今后的工作中，要努力把自己的教學(xué)水平提到更高的高度。
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個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十五
吳正憲老師說過這樣一句話：“在漫漫的教學(xué)生涯的長河中，我曾彷徨過、猶豫過、迷茫過??但是我始終沒有放棄過努力，沒有放棄過追求?！笔堑?，在18年的教育教學(xué)路上，我也一直在全身心地投入和探索著，一步一個腳印地向前邁進(jìn)。我積極參加各種培訓(xùn)，汲取名師們的精華，苦練內(nèi)功，注重積累;我努力學(xué)習(xí)，勤于筆耕，不斷反思總結(jié)自己，多年來教學(xué)改革道路上的艱辛探索為我今天的逐步成熟奠定了良好的基礎(chǔ)。
對于我所帶的班級，首先我會制定明確的目標(biāo)：
我們班所追求的品格：班風(fēng)純正，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，極具文化氣息，愛心處處洋溢，富有嚴(yán)格的律己精神和團(tuán)隊精神。我們的個性：自信樂觀，善良寬容;熱愛生活、珍惜生命;自強(qiáng)不息、永不言敗!人人是少年君子!我所追求的師生關(guān)系：平等、民主、融洽、友愛、相互理解、相互喜歡!
1、“愛”字貫穿于班級和全體學(xué)生。
2、樹立學(xué)生自信心，注重鼓勵，讓其充分體驗到成功的樂趣，感受收獲的快樂。
3、樹立學(xué)生的主人翁意識，調(diào)動全班同學(xué)的積極性。使其覺得自己就是班級的“主人”。
4、對孩子也需要嚴(yán)格要求，但要注意事后地疏導(dǎo)，避免其心理有壓力。
5、正確處理學(xué)生、家長和老師的關(guān)系。
xx，xx，xx，xx，xx連年獲校級模范班主任，xx年獲省級中等職業(yè)學(xué)校先進(jìn)班集體。隨著教學(xué)經(jīng)驗的逐漸豐富和教改工作的進(jìn)一步深入，我堅信，通過不斷的學(xué)習(xí)，全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平，我將成為一名優(yōu)秀的人民教師。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十六
20xx年，我懷著美好憧憬，跨入教育行業(yè)，當(dāng)上了一名光榮的人民教師。37年的農(nóng)村生涯，不論環(huán)境多么惡劣、生活多么艱辛，始終不渝地堅守自己的信仰。近年來更加嚴(yán)格要求自己，在教育教學(xué)教改教研等各個方面，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，平等地對待每一個學(xué)生，讓每個學(xué)生健康快樂地成長。愛崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，為人師表，忠于人民，忠于黨的教育事業(yè)。當(dāng)一名好老師是我一生的奮斗目標(biāo)，終身追求。
全面提高綜合素質(zhì)。
1、在思想上，熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義，熱愛本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理論修養(yǎng)，提高思想認(rèn)識。積極參加每周政治學(xué)習(xí)，做好筆記。利用課余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《小學(xué)生守則》等法律法規(guī)。深刻領(lǐng)會社會主義核心價值觀內(nèi)涵。牢固樹立＂為人師表、教書育人＂意識。把言教與身教有機(jī)結(jié)合起來，以自己的人格魅力感染學(xué)生,潛移默化影響學(xué)生。樂于接受學(xué)校安排的各項工作。經(jīng)常與其同事一起探討學(xué)生的思想品德教育問題，互助互勉。結(jié)合一定時期的思想品德教育主題，開展豐富多彩、形式多樣的活動。如：圖片展示，小小故事會等，寓教于樂。
2、在業(yè)務(wù)技能上，嚴(yán)格要求，十分注重學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用課余時間查閱、瀏覽，有關(guān)教育方面的網(wǎng)站,收集整理資料，從中了解教育發(fā)展的新動態(tài)、新思想、新觀念,以科學(xué)的理論指導(dǎo)教學(xué)行為。深入鉆研《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材，認(rèn)真思考如何上好課，形成自己獨(dú)特的上課風(fēng)格，嘗試、探索新教法，更新教學(xué)觀念，堅持趣味性、啟發(fā)性、探究性相結(jié)合，因材施教，因人施教的原則。以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，注重在課堂教學(xué)中滲透德育教育，營造民主、和諧、融合的課堂教學(xué)氛圍，走輕負(fù)的課堂教學(xué)之路，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中獲得知識。經(jīng)常聽同事的課，做到邊聽邊想，做好筆記，也邀請同事聽課，征求意見，改進(jìn)工作。
關(guān)愛學(xué)生。
1、愛撫教育。尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，平等地對待每一個學(xué)生。尊重學(xué)生的興趣、愛好。不同的生活環(huán)境、生活感受、家庭背景，使他們形成了自己獨(dú)特個性，處事方式。不強(qiáng)求統(tǒng)一的模式，而是有意識地以學(xué)生為主體，根據(jù)學(xué)生實際情況，抓住預(yù)習(xí)、思考、交流、合作等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并通過游戲等活動，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性，激發(fā)求知欲望，讓他們的天性得以自由健康地發(fā)展，在視、聽、觸覺中，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，變＂要我學(xué)＂為＂我要學(xué)＂。
2、品德教育。在課堂教學(xué)中，抓住每個環(huán)節(jié)，把品德教育和其他教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來。做到既教書、又育人。利用教授知識產(chǎn)生過程培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，誠實待人、誠實守信；通過知識的理解和應(yīng)用的教學(xué)，教育學(xué)生如何做人、做事，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。深入挖掘教材的思想性，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。如：人教版一年級語文《陽光》這篇課文，表現(xiàn)出的尊老愛老精神。西師版二年級數(shù)學(xué)《乘法的初步認(rèn)識》的主題圖，倡導(dǎo)的環(huán)境保護(hù)意識等。
1、備課。備課是整個教學(xué)過程中一個十分重要的環(huán)節(jié)。備課前，都要認(rèn)真鉆研教材、課標(biāo)。在網(wǎng)上査找資料,課件，或者自做課件。深入挖掘，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握住重點難點。制定好學(xué)期教學(xué)計劃和課時教學(xué)計劃。教案編寫認(rèn)真，重難點突出，過程清楚。經(jīng)常參加集體備課，相互交流、討論,取長補(bǔ)短。
2、上課。堅持課前預(yù)習(xí),讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題,帶著問題學(xué)習(xí)。鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，不迷信權(quán)威、名家。營造民主、和諧、融洽、平等的學(xué)習(xí)氛圍。堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，注重講練結(jié)合,師生互動，抓住重點，突破難點。如：西師版二年級數(shù)學(xué)巜角的初步認(rèn)識》教學(xué)。
3、作業(yè)。根據(jù)學(xué)生實際，年齡特征、個體差異等因素,分層布置，力求做到少而精，既減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，又能提高教學(xué)質(zhì)量。作業(yè)批改，認(rèn)真及時，做到全批全改。對不完成作業(yè)的學(xué)生，總是耐心地詢問，找出癥結(jié)，對癥下藥。如：有一個學(xué)生叫何祖祥，經(jīng)常不能按時完成課堂作業(yè)。究其原因，字寫得慢。針對這種情況，我安慰他說，為什么別人能按時完成，你不能呢？你找找原因，我相信你是最棒的。從這以后，不完成的次數(shù)越來越少。
4、輔導(dǎo)。學(xué)生因個體差異，家庭環(huán)境等因素。在學(xué)習(xí)上存在優(yōu)劣。面對差生，該怎么辦呢？首先要用發(fā)展的觀念看待差生，今天是差生，并不等于永遠(yuǎn)是差生。其次,多鼓勵，多表揚(yáng),曉之以理，動之以情。再就是幫助學(xué)生樹立自信心，認(rèn)為自己是很棒的。
5、考試。一個章節(jié)學(xué)習(xí)結(jié)束，都要考試，檢查教與學(xué)的效果。每道題、每個知識點都要進(jìn)行百分比計算，分析得與失，并指出下一個階段教學(xué)應(yīng)注意的問題。如：人教版一年級語文一單元測試。字母順序排列失誤較多。
6、反思。每一章節(jié)或每一課時教學(xué)結(jié)束，都要根據(jù)考試或?qū)W習(xí)的效果進(jìn)行分析。到底是教師教的方法不對，或是學(xué)生學(xué)的方法不對，查找原因，避免下一階段教學(xué)犯同樣的錯誤。同時積極調(diào)整方案，改進(jìn)教法、學(xué)法，加強(qiáng)課堂管理，耐心輔導(dǎo)差生，寫出書面反思，為以后搞好教育教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。
積極參加校內(nèi)外的教學(xué)研討會，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的寶貴經(jīng)驗，豐富教學(xué)知識，提高教學(xué)水平。經(jīng)常和同事一起探討，探索教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，特別是近年來推廣的＂升本課堂＂模式，討論、交流、學(xué)習(xí)機(jī)會很多，收獲很大，體會不少。最近根據(jù)這些點滴寫了一篇文章《讓學(xué)生在快樂中學(xué)數(shù)學(xué)》，發(fā)表在《中國教育學(xué)刊》上。
在知識大爆炸的信息時代,新理念、新思想，層出不窮。如果不學(xué)習(xí)，就會被淘汰。面對現(xiàn)實，堅持活到老，學(xué)到老，用最新的知識武裝自己。要給學(xué)生一桶水,就給自己先灌兩桶水。利用網(wǎng)絡(luò)平臺收集、整理教育教學(xué)方面的資料，逐一閱讀。積極參加區(qū)電教館、區(qū)進(jìn)修校、人社局舉辦的各種培訓(xùn)。廣安市骨干教師培訓(xùn)，四川省教育資源公共服務(wù)平臺提供的信息技術(shù)提升培訓(xùn)等。每次培訓(xùn)，總是積極參加，不遲到、不早退，按時按質(zhì)完成各項作業(yè)。
近幾年來，每期都是認(rèn)真制定了教學(xué)計劃、課時計劃、班規(guī)等，協(xié)助班主任辦班級文化板報，按照學(xué)校規(guī)定交納期末總結(jié)，教學(xué)點滴，教學(xué)反思等。所教班學(xué)習(xí)氛圍濃厚，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好，班級人均分?jǐn)?shù)處于前茅。
總之，在教育教學(xué)工作中，做到了＂學(xué)高為師，德高為范＂。切實履行了一名小學(xué)教師應(yīng)盡的職責(zé)。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十七
一學(xué)期過得很快，轉(zhuǎn)眼又到了本學(xué)期的尾聲。這學(xué)期我擔(dān)任二（5）班的英語童謠第二課堂的工作，為了今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精，更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目的，現(xiàn)作總結(jié)如下：
經(jīng)過幾個月的緊張而充滿活力和樂趣的教學(xué)工作，一個學(xué)期又結(jié)束了。在這個學(xué)期里，我堅持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，認(rèn)真批改作業(yè)、講評作業(yè)，課后，對學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)輔導(dǎo)，廣泛吸收各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，努力做到教學(xué)相長，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
我按照制定的教學(xué)計劃有條不紊地開展工作?；ハ嗦犝n，認(rèn)真聽取同年段老師的意見，改進(jìn)教學(xué)方式。定期做好工作總結(jié)，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，把經(jīng)驗點滴投入教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用。讓學(xué)生在觀察、猜測、探究、討論、交流等過程中，獲得所應(yīng)掌握的英語知識，使英語學(xué)習(xí)活動成為一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。
1、按時保質(zhì)地完成了本學(xué)期的英語教學(xué)任務(wù)。
2、在教學(xué)中激發(fā)和培養(yǎng)了學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣。
3、課堂上開發(fā)了學(xué)生對英語的感知力，體驗了英語音樂的美感。
4、學(xué)生能自然的、有表情的歌唱，樂于參與其他英語表現(xiàn)和即興創(chuàng)造活動。
5、培養(yǎng)了學(xué)生樂觀的態(tài)度和友愛的精神。
6、在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，運(yùn)用多媒體于英語藝術(shù)形象感染學(xué)生啟發(fā)學(xué)生的藝術(shù)形象思維，使他們做到有感情地歌唱，通過藝術(shù)形象的感染來完成思想教育。
7、在唱歌教學(xué)中，一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字、吐詞，另一方面是要求學(xué)生不要大喊大叫，二年級小學(xué)生唱歌時高興時就難以控制叫喊。
8、在教唱一首新歌，為了使學(xué)生能達(dá)到學(xué)會全歌，利用聽唱教學(xué)法，都是先將全歌聽一遍，作為一次示范，然后教唱歌譜，最后朗讀歌詞、講解歌詞大意、教唱歌詞，這樣利于音樂程度的提高，利于復(fù)雜歌曲的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生以后自學(xué)的能力。
1、在教學(xué)中，我堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣、愛好及情感。努力做到通過英語童謠教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的`愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。我還加入了一項讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實踐活動，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉。
2、在唱歌教學(xué)中，我一方面引導(dǎo)學(xué)生演唱要有良好的姿勢，正確的呼吸準(zhǔn)確的發(fā)音，清晰的咬字，吐詞，另一方面逐步要求學(xué)生做到自然音色圓潤，不斷提高唱歌的藝術(shù)技巧，在懂得音準(zhǔn)的和節(jié)奏的基礎(chǔ)上提高對音樂形象的理解能力，培養(yǎng)良好的聽覺和造就音樂的“耳朵”。
3、端正教育思想，面向全體學(xué)生，全面了解學(xué)生的思想品德，安全，學(xué)習(xí)和生活、深入了解和引導(dǎo)學(xué)生。
4、為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。
5、更好地培養(yǎng)學(xué)生對英語的興趣。
6、給他們的環(huán)境較為寬松。
7、我經(jīng)常從網(wǎng)上收搜集各種英語文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的，從兒童歌曲增長見識，并獲得更多美的感悟。
1、小學(xué)低年級英語課應(yīng)該多讓學(xué)生做律動，可我感覺一旦讓學(xué)生律動，教室內(nèi)學(xué)生太多，活動空間狹小，課堂容易混亂。所以我上課讓學(xué)生律動太少，這很不好。
2、二年級小學(xué)生，尚未經(jīng)過聽辨、比較等聽覺訓(xùn)練，往往會產(chǎn)生不同程度的差異性。
3、他們在唱歌時常會走調(diào)，三年級較好。
4、節(jié)拍、節(jié)奏也不穩(wěn)，在唱音階時也常易走音。
這些現(xiàn)象都說明了低年級多數(shù)學(xué)生他們尚不具備準(zhǔn)確的音高、時值概念。當(dāng)然，這種音高、時值概念的培養(yǎng)，必須遵循學(xué)習(xí)音樂的感知規(guī)律。注意學(xué)生的趣味性和可接受性，使教學(xué)方法既符合教學(xué)原則又符和音樂學(xué)科的特點，從而取得良好的教學(xué)效果。平時側(cè)重情感、興趣的培養(yǎng)，和對學(xué)生樂理知識的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠。總以為學(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。今后我將在這幾方面多加注意，努力做到更好。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過程。
2、認(rèn)真制定教學(xué)計劃：在對二年級的學(xué)生進(jìn)行分析、對教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，制定出相應(yīng)的教學(xué)計劃。當(dāng)然教學(xué)計劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實際情況，教學(xué)計劃應(yīng)該再詳細(xì)一點。
3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽音樂起立問好、聽到相應(yīng)的音樂保持安靜。按照備課的準(zhǔn)備實施教學(xué)活動，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期末，全部同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。
為人師表，言行得體大方，積極配合學(xué)校教育教學(xué)工作，認(rèn)真完成學(xué)校臨時交給的任務(wù)。深入課堂，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的主動性和積極性，注意啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生的參與性。參與學(xué)生活動，注意觀察并引導(dǎo)部分“不出頭的學(xué)生”。鼓勵他們參與各項活動，從而促進(jìn)學(xué)生的身心健康。在課堂中滲透思想品德教育與政治教育，不斷培養(yǎng)和提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，時期在的德、智、體美等全面發(fā)展。積極參與學(xué)校及其校區(qū)舉行的各種有益的活動，并進(jìn)行記錄與總結(jié)。
在工作中不斷總結(jié)與思考，虛心聽取和請教各位教師以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議。有成績，也存在問題，在今后的工作中，我將不斷完善自己的思想，不斷學(xué)習(xí)，不斷研究，與和諧中求創(chuàng)新，更加努力。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十八
短暫的四天軍訓(xùn)已經(jīng)悄然落下來了帷幕，在與教官的依依不舍之外我也驚（）訝的發(fā)現(xiàn)我在四天的時間里收獲了許多，也對軍營生活多了許多理解，特別再次羅列，希望可以對大家起到幫助！
軍隊的紀(jì)律嚴(yán)明是人盡皆知的事實，但是在沒有軍訓(xùn)之前沒有人可以對此有著深刻的理解！舉個例子，假如在軍隊中你的帽子不慎被風(fēng)吹掉，在一般情況下，你一定會直接伸手去撿，但是在軍隊中你必須打報告！而且被批準(zhǔn)后才可以實事行動；無獨(dú)有偶，如果你要扶眼睛也必須打完報告被批準(zhǔn)后才可以行動。正是這種看似不近人情的小細(xì)節(jié)，才保證了軍隊嚴(yán)明的紀(jì)律，才保證了軍隊中強(qiáng)大的戰(zhàn)斗了。學(xué)習(xí)亦是如此，只有嚴(yán)格的遵守校規(guī)班規(guī)，才能保證學(xué)習(xí)成績的提高和班級的團(tuán)結(jié)！
如果說軍隊中只有嚴(yán)明的紀(jì)律，那么絕對是不準(zhǔn)確的！在軍隊中十分重視的便是勞逸結(jié)合！還記得在休息時間，教官們經(jīng)常組織我們學(xué)軍歌，聽故事，甚至還有拉歌比賽。這些都讓我們在緊張之余獲得了足夠的放松，也大大增加了我們的效果。雖然我們的訓(xùn)練時間最短，放松時間最長，但是我們依舊是全年級第一，這表明勞逸結(jié)合可以增加效率。這一點也可以套用在我們學(xué)習(xí)上，適當(dāng)?shù)姆潘煽梢允掳牍Ρ叮?BR> 軍訓(xùn)本來就是吃苦的。我本來以為自己具有這90后沒有的吃苦耐勞精神，可是只有在軍訓(xùn)過后才發(fā)現(xiàn)自己也是地地道道的溫室中的花朵！記得有一天，風(fēng)雨和酷暑輪流考驗著我們。在這種惡劣天氣下，很多人都漸漸支持不住，但是即便是倒下的人，在休息完畢后都即使的回到了戰(zhàn)場。這種吃苦耐勞精神無疑會陪伴我們一生，令我們受益無窮！
這一點是我本來所沒有想到的！在軍官之中有著一種特殊的兄弟情，我們的教官在看一個年齡較小的戰(zhàn)友是眼眸中的一絲溫情使我們感動莫名。更不要提軍官對我們那種對親弟弟一樣的包容和諒解。我覺得這種情對我們的學(xué)習(xí)生涯一定有著非凡的作用。對我們的人生造成難以磨滅的影響，成為我們記憶中難以忘卻的一塊！
紀(jì)律嚴(yán)明，勞逸結(jié)合，吃苦耐勞，兄弟情誼，種種種種相信我們早已刻骨銘心，再次請允許我代表全體師生，在此真心的向全體教官倒一句：謝謝！
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇十九
我自1994年擔(dān)任教學(xué)工作以來，至今已有18個春秋了，在多年的教學(xué)工作中，我堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，豐富自己的知識面，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇二十
思想上，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，更新教育思想，提高自己的思想意識?！皩W(xué)高為師，身正為范”，所以我以自己的良好的人格魅力，以身作則，給學(xué)生無形的力量與教育。熱愛集體，服從分配，團(tuán)結(jié)同志，愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。不斷提高自身文化素質(zhì)，注重自身修養(yǎng)。擁有一個良好的性格：自信樂觀，善良寬容;珍惜生命、熱愛生活;自強(qiáng)不息、永不言敗;面對現(xiàn)實，始終保持微笑。能用自己的人格魅力去影響和教育自己的學(xué)生。xx年教師節(jié)被評為縣級優(yōu)秀教師。
個人工作成長經(jīng)歷總結(jié)篇二十一
一、自我分析：
1、優(yōu)勢分析：
（1）具有較為先進(jìn)的教育理念。
“愛崗敬業(yè)”是我一直以來的教學(xué)情懷。對于教育事業(yè)，我始終如一的虔誠、善思。二十多年來，我總是順應(yīng)教育改革的發(fā)展，及時轉(zhuǎn)變自己的教育觀念，使自己擁有最先進(jìn)的教育理念，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格；在教學(xué)管理上充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展課堂教學(xué)觀摩，進(jìn)行教育教學(xué)調(diào)研，多次指導(dǎo)青年教師參加各級教育教學(xué)評比并獲得佳績。
（2）具有較強(qiáng)的引領(lǐng)意識和人格力量。
我深知身教重于言教：別人要做的自己首先做到，別人不能做的自己堅決不做。我堅持以學(xué)習(xí)促提高，以正己樹形象，用實干帶實干，用創(chuàng)新推發(fā)展，在追求工作實效上下功夫?！坝性捳f在當(dāng)面，有事做在當(dāng)面”。
2、不足剖析：
（1）專業(yè)發(fā)展意識不足。
一直以為就這么工作著、努力著、實踐著就是在發(fā)展，并未意識到只有在思考中行進(jìn)才能實現(xiàn)真正的發(fā)展，因而在平時被動應(yīng)付工作較多，對于理論方面的學(xué)習(xí)時間花得較少，對于日常教學(xué)和管理的反思不夠，不能實現(xiàn)理論學(xué)習(xí)與管理實踐的有效對接，有礙于進(jìn)一步提升自己的人文修養(yǎng)、專業(yè)發(fā)展水平及管理實效。
（2）思考能力有待加強(qiáng)。
“勤學(xué)就要勤思，勤思就該勤實踐，勤實踐又能促思考?！彼伎际俏野l(fā)展的關(guān)鍵點。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，學(xué)生信息量的不斷增加，個人覺得自己的學(xué)識不夠淵博，對學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展的思考還有待加強(qiáng)。
（3）個人目標(biāo)追求偏低。
一個人如果缺乏理想和追求，那等于是在浪費(fèi)生命。正如劉民生主席說的那樣：“你自己不求上進(jìn)，別人是幫不上忙的。稀里糊涂誰也能混一輩子，等同于行尸走肉?！边@句話對我啟發(fā)很大，使我意識到，自己即使在教育教學(xué)中取得一定的成績，如果不上進(jìn)就很快被淘汰。因此，我要向更高的目標(biāo)追求。
二、發(fā)展目標(biāo)：
1、本學(xué)期力求發(fā)表一篇論文。
2、本學(xué)期力求舉辦一次個人學(xué)術(shù)報告。
3、本學(xué)期力求完成個人課題研究報告。
4、下半年力求獲得省級以上論文比賽。
5、下半年力求舉辦一次教學(xué)藝術(shù)講座。
6、下半年力求個人課題研究結(jié)題。
三、發(fā)展策略：
1、充實與積淀。
博學(xué)多識，不斷發(fā)展自己的專業(yè)特色，在以后的工作中要繼續(xù)在語文教學(xué)專業(yè)上進(jìn)一步學(xué)習(xí)、研究、實踐，進(jìn)一步提升自己的教學(xué)風(fēng)格。其次，必須認(rèn)真閱讀教育管理方面的書籍。同時進(jìn)一步積累總結(jié)個人經(jīng)驗，形成體系，逐步整理成文集。
2、思考與探索。
在今后的工作中，我將繼續(xù)正確把握教育內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變與提升自我的教育理念，形成正確的教育觀、學(xué)校觀、人才觀、質(zhì)量觀、教學(xué)觀、德育觀，在此基礎(chǔ)上形成自己的職業(yè)信念、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)眼光。在以后的工作中，我將本著“管理銳意進(jìn)取，教學(xué)突破創(chuàng)新”的原則，實現(xiàn)“區(qū)內(nèi)一流，市內(nèi)知名”的發(fā)展目標(biāo)；繼續(xù)良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基；繼續(xù)“生命化課堂”模式的實踐與推廣，踐行“以生為本”的教育內(nèi)涵，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
3、實踐與反思。
在管理實踐中，我將著力鍛煉自己的基礎(chǔ)能力、職業(yè)能力以及管理智慧和藝術(shù)，在教學(xué)管理、教育科研、文化建設(shè)等方面，根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有水平進(jìn)行思考、規(guī)劃、整合，然后付諸實施，協(xié)助校長加大推進(jìn)力度，定期對自己所做的管理工作進(jìn)行診斷與反思，以“有效”和“高效”為前提，不斷調(diào)整管理方法，在管理實踐、診斷反思、不斷調(diào)整中逐步提升自己的專業(yè)能力。
四、具體措施。
1、從實際出發(fā)，認(rèn)真制定好個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標(biāo)。堅持讀書，讓讀書成為生活方式；堅持反思，讓反思成為提升途徑。全面總結(jié)和反思自己多年學(xué)校教育教學(xué)管理的得失，用論文、隨筆的形式記錄下來，適時發(fā)表。
2、提高課堂教學(xué)能力，每學(xué)期指導(dǎo)青年教師參賽不少于1人，并取得好成績。
3、繼續(xù)“生命化課堂”模式的實踐與推廣。同時做好“生命化課堂”總結(jié)工作，總結(jié)生命化課堂研究經(jīng)驗，組織出版教師教學(xué)成果集，加大課堂教學(xué)改革的力度，撰寫結(jié)題報告。
4、建立“名師工程”機(jī)制，組織骨干教師團(tuán)隊，加大培養(yǎng)青年教師的力度。
6、認(rèn)真總結(jié)和反思自己的管理工作實踐，實現(xiàn)經(jīng)驗規(guī)則化、規(guī)則概念化，并以文集的形式匯報，爭取出刊個人專業(yè)成長錄。