方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇1
隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，20__年即將接近尾聲，不過還有圣誕和元旦這兩個(gè)真正標(biāo)志年終歲末的節(jié)點(diǎn)。因?yàn)閮蓚€(gè)節(jié)日時(shí)間很近，所以通常我們會(huì)把兩個(gè)節(jié)日活動(dòng)合并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費(fèi)意愿會(huì)下降，但”雙旦“活動(dòng)還是有一波高峰流量的。”雙旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個(gè)節(jié)日的促銷方式是要根據(jù)買家需求，增加消費(fèi)者的購買欲望。
一、針對性促銷
冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型。如果你的店鋪是這類產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。
如果你的店鋪不是這類產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅(jiān)果套餐或者禮盒，因?yàn)槲覀冞^年的習(xí)慣都是囤堅(jiān)果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據(jù)消費(fèi)者的需求針對性做出促銷方案。
二、低價(jià)引流促銷
利用低價(jià)來引流，帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，這時(shí)候要注意尾數(shù)定價(jià)，比如說8.8、99、189等等，這種訂價(jià)可以給客戶便宜的感覺，也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià)。同時(shí)還要注意的是，設(shè)置好限購數(shù)量，這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴(yán)重。三、折扣、滿減促銷
打折不管是在線上還是線下，都是一個(gè)有吸引力的促銷活動(dòng)，例如全場五折，消費(fèi)者看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì)在店鋪瀏覽一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會(huì)員折扣，成為會(huì)員就可以享有會(huì)員獨(dú)有的優(yōu)惠折扣。在心理上會(huì)員會(huì)有一種優(yōu)越感，而且會(huì)感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時(shí)新客戶可以得知成為會(huì)員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶下單。
大促活動(dòng)一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價(jià)，可以帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。
四、拼團(tuán)活動(dòng)促銷
拼團(tuán)活動(dòng)主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個(gè)活動(dòng)主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團(tuán)活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動(dòng)老客戶的積極性。
五、秒殺活動(dòng)
秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶認(rèn)為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店鋪都在做促銷活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動(dòng)促銷短信。因?yàn)槔峡蛻羰侵蔚赇伒牧髁炕?，可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動(dòng)。
六、加錢優(yōu)惠加購
店鋪可以設(shè)置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)。比如：一次性購滿120元，加5元，可換購價(jià)值30元的某個(gè)產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價(jià)，也能讓客戶花少數(shù)錢買到價(jià)值更高的產(chǎn)品。這種活動(dòng)方式效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)合適的產(chǎn)品，會(huì)對銷售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動(dòng)沒有任何效果，要么會(huì)產(chǎn)生大量售后問題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶體驗(yàn)卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。
七、短信營銷
”雙旦“活動(dòng)預(yù)熱開始時(shí)，一定要群發(fā)短信給客戶來推廣店內(nèi)活動(dòng)，但是隨著消費(fèi)者接收越來越多的短信，他們幾乎對商家的短信絕緣了，而且千篇一律的群發(fā)短信也讓消費(fèi)者有審美疲勞的感覺，那么”雙旦“短信營銷要注意哪些呢?
1、精準(zhǔn)的用戶群體
在進(jìn)行短信群發(fā)之前，一定要篩選好用戶群體，針對性發(fā)送。平時(shí)我們就要對客戶加標(biāo)簽分類，根據(jù)不同的客戶類型，編輯不同的短信內(nèi)容。比如某些客戶經(jīng)常在店內(nèi)買同類型的鞋子，那么可以針對這類客戶編輯短信，強(qiáng)調(diào)此類鞋子在”雙旦“期間有低價(jià)打折活動(dòng)，增加客戶的購買欲。
2、合理的推廣頻率
短信最多分為三個(gè)時(shí)間段發(fā)送：
①提前通知：在”雙旦“活動(dòng)開始前幾天，統(tǒng)一給在店鋪買過東西的客戶發(fā)送短信，引導(dǎo)客戶二次消費(fèi)。
②活動(dòng)當(dāng)天：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，將用戶進(jìn)行分類，精準(zhǔn)群發(fā)短信。
③活動(dòng)前幾小時(shí)：利用各種優(yōu)惠疊加，吸引客戶進(jìn)行消費(fèi)。并且利用時(shí)間營造緊迫感，促使用戶快速下單，商家需要編輯精練的文案內(nèi)容，吸引消費(fèi)者。
做店鋪營銷活動(dòng)方案時(shí)，不要跟風(fēng)，要結(jié)合自身的產(chǎn)品亮點(diǎn)及節(jié)日特點(diǎn)，策劃自己的營銷方案。有部分賣家不管什么節(jié)慶活動(dòng)，都喜歡用”抽獎(jiǎng)“，標(biāo)榜”抽獎(jiǎng)送iphone XS”之類的,很多客戶都會(huì)懷疑活動(dòng)內(nèi)容的真實(shí)性，而且這種老套的營銷手段已經(jīng)在客戶心中沒什么吸引力了。我們策劃的活動(dòng)還是要真實(shí)落地一些，獎(jiǎng)品不需要非常貴重，但一定要把目標(biāo)人群的消費(fèi)特性和購買偏好考慮在內(nèi)。
不管是哪個(gè)節(jié)日促銷，大家都要牢記三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節(jié)慶特點(diǎn)，三是受眾利益點(diǎn)。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費(fèi)者購買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動(dòng)。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇2
一、活動(dòng)主題：
★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★
★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送★
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年★
★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★
★6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★
二、活動(dòng)時(shí)間：
20____年2月9日(五)-20____年2月25日(日)17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
★1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★
1.活動(dòng)時(shí)間： 0__年2月18日(初一)-0__年2月20日(初三)3天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份__3天=900份 預(yù)算：2.2__900=1980元
★2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
1.活動(dòng)時(shí)間：0__年2月9日(五)-0__年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送★
1.活動(dòng)時(shí)間：0__年2月9日(五)-0__年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額__2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天__17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 __6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨 ★
1.活動(dòng)時(shí)間：0__年2月18日(初一)-0__年2月25日(初八)8天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元__1=3000元
(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額：1720元__2=3440元
(三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送、 微波爐一臺)
成本金額：200元__3=600元
(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂 送、 暖被一床)
成本金額：100元__16=1600元
(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元__32=1760元
(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元__64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人__500人/天__8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
★5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇3
活動(dòng)目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)__超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。
1.促銷時(shí)間：
20__年12月28日----20__年01月2日
2.促銷主題：
元旦送禮樂翻天
3.促銷商品活動(dòng)
1.冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
4、活動(dòng)促銷
元旦送大獎(jiǎng)，購物更瘋狂！
時(shí)間：12月29日——元月2日
1.活動(dòng)期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。（特價(jià)除外）
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口
兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 30名 獎(jiǎng)自行車一輛 售價(jià)200元=6000元
二等獎(jiǎng) 400名 獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提 售價(jià)10元=4000元
三等獎(jiǎng) 1000名 獎(jiǎng)____醬油一瓶 售價(jià)3元=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng) 10000名 獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊 售價(jià)1。5元=15000元
(一) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過500元;
3.1號當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4.1月1日開始，至1月7日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇4
一、活動(dòng)目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號：天冷了，來__匯吧!
三、活動(dòng)思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日—20__年__月__日
20__年1月1日--20__年1月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
__匯購物廣場
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎(jiǎng)兩次!
活動(dòng)一
“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，__傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)
20__年12月25日 下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇5
活動(dòng)主題
__元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、1 1購物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、喜逢20__，六六大順
活動(dòng)期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20__，摸全20__的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20__數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜 香港七日游
1、 在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。
2、 領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。
3、 抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名
以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!
針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
場內(nèi)外布置：
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇6
活動(dòng)時(shí)間：__年12月29日
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
1. 元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是__6年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是__6年1月1日-1月3日
2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。
4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：
(一)二元家電驚爆大放送
__6=__0+15
購物滿__0元，再花15元錢可買電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。
操作說明：
__2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 __商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
(二)__6朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共__6支，贈(zèng)完為止。
操作說明：
__ 此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
__ 活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳
操作說明：
1. 活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動(dòng)。
2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 1名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值300元左右;
二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值__元左右;
三等獎(jiǎng) 5名 運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。(面試網(wǎng))
操作說明
__ 報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是__8年12月25日-31日，在商場門口貼出報(bào)名啟事，到商場企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。
__ 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī)。
__ 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)
活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。
義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品
操作說明：
__元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場的良好形象。
__ 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。
__ 邀請公證人員現(xiàn)場公證。
__ 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。
__ 邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。
(六)會(huì)員感恩大回報(bào)
活動(dòng)時(shí)間：__6年12月20日-__6月1月10日，時(shí)間為20天
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。
1. 會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。
2. 會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。
3. 開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇7
一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月
二、 活動(dòng)時(shí)間：12月6日(六)——12月25日(二)
三、 活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。
四. 活動(dòng)內(nèi)容： 瘋狂時(shí)段天天有
a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日
b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：-1f
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日
c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
d) 等級設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日
c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4. 耶誕禮品特賣會(huì)
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日
c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00
c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b) 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
六、 費(fèi)用預(yù)估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元
3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元
4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。
5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計(jì) 56，500
七、 承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇8
一、營銷目的
立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。
二、營銷主題
文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年月1日——2月24日
四、消費(fèi)者分析
在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。
1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費(fèi)容量極大?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。
2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。
3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購買。
4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)
2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
3、能者多得——知識問答巧推銷
在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長們的消費(fèi)。
4、助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情
在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。
5、禮品圖書——文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。
6、溫情回饋——特別的禮給特別的你
回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒?dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇1
隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，20__年即將接近尾聲，不過還有圣誕和元旦這兩個(gè)真正標(biāo)志年終歲末的節(jié)點(diǎn)。因?yàn)閮蓚€(gè)節(jié)日時(shí)間很近，所以通常我們會(huì)把兩個(gè)節(jié)日活動(dòng)合并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費(fèi)意愿會(huì)下降，但”雙旦“活動(dòng)還是有一波高峰流量的。”雙旦“的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個(gè)節(jié)日的促銷方式是要根據(jù)買家需求，增加消費(fèi)者的購買欲望。
一、針對性促銷
冬天天氣寒冷干燥，所以一般比較好銷售的產(chǎn)品有保暖型和補(bǔ)水型。如果你的店鋪是這類產(chǎn)品，那么在你的店鋪里客戶主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時(shí)候店鋪可以重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠從而加大購買力度。
如果你的店鋪不是這類產(chǎn)品，我們可以把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比如店鋪日常的主打款是紅棗，核桃之類的產(chǎn)品，那么年末我們就可以上架一些堅(jiān)果套餐或者禮盒，因?yàn)槲覀冞^年的習(xí)慣都是囤堅(jiān)果，糖果，年底親戚朋友互相送禮。我們要根據(jù)消費(fèi)者的需求針對性做出促銷方案。
二、低價(jià)引流促銷
利用低價(jià)來引流，帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，這時(shí)候要注意尾數(shù)定價(jià)，比如說8.8、99、189等等，這種訂價(jià)可以給客戶便宜的感覺，也是科學(xué)認(rèn)定的定價(jià)。同時(shí)還要注意的是，設(shè)置好限購數(shù)量，這一點(diǎn)極為重要。有些店鋪在做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候，忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致店鋪損失嚴(yán)重。三、折扣、滿減促銷
打折不管是在線上還是線下，都是一個(gè)有吸引力的促銷活動(dòng)，例如全場五折，消費(fèi)者看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì)在店鋪瀏覽一番?，F(xiàn)在的打折不僅僅是普通打折，還有會(huì)員折扣，成為會(huì)員就可以享有會(huì)員獨(dú)有的優(yōu)惠折扣。在心理上會(huì)員會(huì)有一種優(yōu)越感，而且會(huì)感覺不買就很遺憾，很吃虧。同時(shí)新客戶可以得知成為會(huì)員后優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶下單。
大促活動(dòng)一定要設(shè)置優(yōu)惠券或全店滿減活動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)盡力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣可以提高客單價(jià)，可以帶動(dòng)除主推產(chǎn)品之外其他產(chǎn)品的銷量。
四、拼團(tuán)活動(dòng)促銷
拼團(tuán)活動(dòng)主要是基于召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫我們拉新客戶。這個(gè)活動(dòng)主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團(tuán)活動(dòng)是老帶新的一種方式，我們可以設(shè)置推薦好友購買后獲得禮品等方式，來帶動(dòng)老客戶的積極性。
五、秒殺活動(dòng)
秒殺活動(dòng)價(jià)格要具有誘惑力，讓客戶認(rèn)為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動(dòng)期間，各大店鋪都在做促銷活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣，大家可以從老客戶著手，發(fā)送活動(dòng)促銷短信。因?yàn)槔峡蛻羰侵蔚赇伒牧髁炕?，可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動(dòng)。
六、加錢優(yōu)惠加購
店鋪可以設(shè)置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)。比如：一次性購滿120元，加5元，可換購價(jià)值30元的某個(gè)產(chǎn)品。這樣的方式可以有效提高客單價(jià)，也能讓客戶花少數(shù)錢買到價(jià)值更高的產(chǎn)品。這種活動(dòng)方式效果的好壞關(guān)鍵在加價(jià)后產(chǎn)品的選擇上，一個(gè)合適的產(chǎn)品，會(huì)對銷售起到積極的作用，如果產(chǎn)品不合適，要么活動(dòng)沒有任何效果，要么會(huì)產(chǎn)生大量售后問題，你的成本上去了，利潤減少了，客戶體驗(yàn)卻不好，最后只能是賠了夫人又折兵。
七、短信營銷
”雙旦“活動(dòng)預(yù)熱開始時(shí)，一定要群發(fā)短信給客戶來推廣店內(nèi)活動(dòng)，但是隨著消費(fèi)者接收越來越多的短信，他們幾乎對商家的短信絕緣了，而且千篇一律的群發(fā)短信也讓消費(fèi)者有審美疲勞的感覺，那么”雙旦“短信營銷要注意哪些呢?
1、精準(zhǔn)的用戶群體
在進(jìn)行短信群發(fā)之前，一定要篩選好用戶群體，針對性發(fā)送。平時(shí)我們就要對客戶加標(biāo)簽分類，根據(jù)不同的客戶類型，編輯不同的短信內(nèi)容。比如某些客戶經(jīng)常在店內(nèi)買同類型的鞋子，那么可以針對這類客戶編輯短信，強(qiáng)調(diào)此類鞋子在”雙旦“期間有低價(jià)打折活動(dòng)，增加客戶的購買欲。
2、合理的推廣頻率
短信最多分為三個(gè)時(shí)間段發(fā)送：
①提前通知：在”雙旦“活動(dòng)開始前幾天，統(tǒng)一給在店鋪買過東西的客戶發(fā)送短信，引導(dǎo)客戶二次消費(fèi)。
②活動(dòng)當(dāng)天：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，將用戶進(jìn)行分類，精準(zhǔn)群發(fā)短信。
③活動(dòng)前幾小時(shí)：利用各種優(yōu)惠疊加，吸引客戶進(jìn)行消費(fèi)。并且利用時(shí)間營造緊迫感，促使用戶快速下單，商家需要編輯精練的文案內(nèi)容，吸引消費(fèi)者。
做店鋪營銷活動(dòng)方案時(shí)，不要跟風(fēng)，要結(jié)合自身的產(chǎn)品亮點(diǎn)及節(jié)日特點(diǎn)，策劃自己的營銷方案。有部分賣家不管什么節(jié)慶活動(dòng)，都喜歡用”抽獎(jiǎng)“，標(biāo)榜”抽獎(jiǎng)送iphone XS”之類的,很多客戶都會(huì)懷疑活動(dòng)內(nèi)容的真實(shí)性，而且這種老套的營銷手段已經(jīng)在客戶心中沒什么吸引力了。我們策劃的活動(dòng)還是要真實(shí)落地一些，獎(jiǎng)品不需要非常貴重，但一定要把目標(biāo)人群的消費(fèi)特性和購買偏好考慮在內(nèi)。
不管是哪個(gè)節(jié)日促銷，大家都要牢記三點(diǎn)：一是產(chǎn)品亮點(diǎn)，二是節(jié)慶特點(diǎn)，三是受眾利益點(diǎn)。其中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，節(jié)慶是載體，受眾利益是刺激消費(fèi)者購買的催化劑。只有三者合一，才能避免千篇一律，打造既適合自身的產(chǎn)品，又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動(dòng)。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇2
一、活動(dòng)主題：
★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮★
★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送★
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年★
★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★
★6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您★
二、活動(dòng)時(shí)間：
20____年2月9日(五)-20____年2月25日(日)17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
★1. 禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮★
1.活動(dòng)時(shí)間： 0__年2月18日(初一)-0__年2月20日(初三)3天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份__3天=900份 預(yù)算：2.2__900=1980元
★2. 金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★
1.活動(dòng)時(shí)間：0__年2月9日(五)-0__年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
★3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送★
1.活動(dòng)時(shí)間：0__年2月9日(五)-0__年2月25日(日)17天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮 六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額__2.5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天__17天=6800份 合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份 __6800份=59500元 每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨 ★
1.活動(dòng)時(shí)間：0__年2月18日(初一)-0__年2月25日(初八)8天
2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂” 活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元__1=3000元
(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額：1720元__2=3440元
(三等獎(jiǎng) 3名 旗開得勝 送、 微波爐一臺)
成本金額：200元__3=600元
(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂 送、 暖被一床)
成本金額：100元__16=1600元
(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元__32=1760元
(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元__64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人__500人/天__8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
★5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年 ★
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇3
活動(dòng)目的：
講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)__超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。
1.促銷時(shí)間：
20__年12月28日----20__年01月2日
2.促銷主題：
元旦送禮樂翻天
3.促銷商品活動(dòng)
1.冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
4、活動(dòng)促銷
元旦送大獎(jiǎng)，購物更瘋狂！
時(shí)間：12月29日——元月2日
1.活動(dòng)期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎(jiǎng)，永不落空。（特價(jià)除外）
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門店大門口
兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 30名 獎(jiǎng)自行車一輛 售價(jià)200元=6000元
二等獎(jiǎng) 400名 獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提 售價(jià)10元=4000元
三等獎(jiǎng) 1000名 獎(jiǎng)____醬油一瓶 售價(jià)3元=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng) 10000名 獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊 售價(jià)1。5元=15000元
(一) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過500元;
3.1號當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4.1月1日開始，至1月7日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇4
一、活動(dòng)目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號：天冷了，來__匯吧!
三、活動(dòng)思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日—20__年__月__日
20__年1月1日--20__年1月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
__匯購物廣場
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎(jiǎng)兩次!
活動(dòng)一
“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，__傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)
20__年12月25日 下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇5
活動(dòng)主題
__元旦驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、1 1購物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、喜逢20__，六六大順
活動(dòng)期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20__，摸全20__的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20__數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。
驚喜三、購物喜上喜 香港七日游
1、 在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。
2、 領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。
3、 抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名
以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!
針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
場內(nèi)外布置：
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇6
活動(dòng)時(shí)間：__年12月29日
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
1. 元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是__6年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是__6年1月1日-1月3日
2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。
4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：
(一)二元家電驚爆大放送
__6=__0+15
購物滿__0元，再花15元錢可買電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。
操作說明：
__2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 __商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
(二)__6朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共__6支，贈(zèng)完為止。
操作說明：
__ 此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
__ 活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳
操作說明：
1. 活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動(dòng)。
2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 1名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值300元左右;
二等獎(jiǎng) 2名 運(yùn)動(dòng)鞋 價(jià)值__元左右;
三等獎(jiǎng) 5名 運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。(面試網(wǎng))
操作說明
__ 報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是__8年12月25日-31日，在商場門口貼出報(bào)名啟事，到商場企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。
__ 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī)。
__ 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)
活動(dòng)方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。
義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品
操作說明：
__元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場的良好形象。
__ 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。
__ 邀請公證人員現(xiàn)場公證。
__ 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。
__ 邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。
(六)會(huì)員感恩大回報(bào)
活動(dòng)時(shí)間：__6年12月20日-__6月1月10日，時(shí)間為20天
舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。
1. 會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。
2. 會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。
3. 開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇7
一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月
二、 活動(dòng)時(shí)間：12月6日(六)——12月25日(二)
三、 活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。
四. 活動(dòng)內(nèi)容： 瘋狂時(shí)段天天有
a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日
b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：-1f
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日
c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
d) 等級設(shè)置：
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日
c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4. 耶誕禮品特賣會(huì)
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日
c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00
c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃：
1. 媒體宣傳：
a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b) 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;
六、 費(fèi)用預(yù)估：
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2，000元
3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元
4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。
5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元
6、 合計(jì) 56，500
七、 承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元
元旦促銷活動(dòng)方案策劃書篇8
一、營銷目的
立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。
二、營銷主題
文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年月1日——2月24日
四、消費(fèi)者分析
在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。
1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費(fèi)容量極大?？蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。
2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。
3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購買。
4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)
2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠
巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
3、能者多得——知識問答巧推銷
在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長們的消費(fèi)。
4、助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情
在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。
5、禮品圖書——文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。
6、溫情回饋——特別的禮給特別的你
回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒?dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。