計劃可以幫助我們更有條理地完成任務(wù)，減少遺漏和錯誤，提高工作和學(xué)習(xí)質(zhì)量。要養(yǎng)成良好的時間管理習(xí)慣，合理安排每一天的時間。以下范文中的計劃都是成功案例，可以幫助我們更好地理解計劃的要點和關(guān)鍵。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇一
(一)產(chǎn)品定位分析。
1、產(chǎn)品行業(yè)分析。
2、消費者分析。
當(dāng)今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團隊異常強大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。xxx的每一件服飾都都設(shè)計的精致，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國大陸市場。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹。
1、產(chǎn)品組合的寬度。
產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：
(1)男裝。
(2)女裝。
(3)童裝。
說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。
2、產(chǎn)品組合的深度。
在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3、產(chǎn)品組合的長度。
在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。
關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析。
1、生命周期。
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應(yīng)該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進。
2、波士頓矩陣圖分析。
在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。
xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。
三、產(chǎn)品的價格定位。
(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性。
現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。
就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)。
根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。
四、產(chǎn)品推廣策略。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計個性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告。
(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。
電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。
五、預(yù)算。
(一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費。
設(shè)計研發(fā)經(jīng)費：50萬元。
產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬元。
其他費用：210萬元。
產(chǎn)品認證費用：8萬元。
(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元。
平面宣傳：330萬元。
電視廣告宣傳：500萬元。
總計：1060萬元。
(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點。
假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)。
步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價平均為500元，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。
步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)。
固定成本——14000萬元(f)。
單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v)。
產(chǎn)量——900000件(q)。
單位產(chǎn)品價格——元27000(p)。
總成本——44000萬元(c)。
則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。
因此：當(dāng)盈虧平衡時：s-c=0qp-(f+qv)=0。
得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)。
所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件。
可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。
六、針對產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案。
(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議。
異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?
異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?
異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?
異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法。
方法一：詢問法。
方法二：利用法。
方法三：補償法。
方法四：委婉處理法。
方法五：但是處理法。
(三)針對顧客異議的回答。
異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術(shù)，所以才會這么輕薄。
異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。
異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。
異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會很麻煩的。
七、預(yù)測評估。
xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。
xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經(jīng)濟效益，吸引跟多的消費者。
xxx未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇適合您。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇二
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在——發(fā)明的幾項大型的專利后，——的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的`大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇三
背景分析：
市場很大卻不溫不火。
該產(chǎn)品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：
1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。
2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。
5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。
曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標(biāo)人群：
針對需求精準(zhǔn)細分。
目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：
1、商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。
2、商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。
3、夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度。
目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。
到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算，鋪貨價格｛｝、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端。
概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、-展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有-展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇四
·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?BR> 4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題。
活動主題一：快美個性迎接紅色時代。
活動時間：8月1日-12月31日。
活動地點：各大賣場。
活動形式：店中發(fā)廊。
操作細則：
1、在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。
2、對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。
3、制作精美物料。
活動主題二：紅色快美時尚美麗袋。
活動時間：8月1日-12月31日。
活動地點：各大賣場。
活動形式：捆綁銷售贈物。
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情。
活動時間：8月1日-12月31日。
活動地點：各大賣場。
活動形式：促銷活動。
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、制作精美物料。
運作安排：
8月廣州、東莞(繁華路段)。
9月佛山、江門(繁華路段)。
10月珠海、汕頭(繁華路段)。
11月湛江、韶關(guān)(繁華路段)。
12月深圳、中山(繁華路段)。
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1“紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開。
3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開。
4《廣州日報》軟性廣告炒作。
5城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開。
6《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇五
向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。
二、市場分析。
新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。
1.產(chǎn)品概念階段。
1)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析。
2)創(chuàng)意的評估及篩選。
3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇六
背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團購:主要目標(biāo)群體個人:輔助目標(biāo)群體。
三、消費趨勢分析:。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇七
a。該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求。
b。目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，能夠很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的。
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會構(gòu)成商業(yè)壟斷性的局面。
t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇八
企業(yè)的新產(chǎn)品即將上市，要求各個區(qū)域做好新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作，聽到這個消息，對于上任已經(jīng)半年的a區(qū)域經(jīng)理李東風(fēng)來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產(chǎn)品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點；而讓李東風(fēng)憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學(xué)習(xí)的過程中，對于怎樣推廣好新產(chǎn)品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗，突然要接手新產(chǎn)品的推廣工作，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風(fēng)決定通過電子郵件向有著豐富的市場經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風(fēng)的電子郵件后區(qū)域經(jīng)理馬凱很快給李東風(fēng)回復(fù)了自己的意見。
馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產(chǎn)品。
（一）盲目追求鋪貨率。
很多區(qū)域經(jīng)理認為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。
1斃虜品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時間的。
2斃虜品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。
3斃虜品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。
4貝竺婊的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降，因為對終端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。
小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。
（二）盲目要求終端上貨數(shù)量。
出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數(shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會失去信心，再好的產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商眼里大打折扣。
小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問題。
（三）盲目追求低價格。
認為質(zhì)優(yōu)價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產(chǎn)品的價格定得很低。但事實并非如此，新產(chǎn)品上市后，消費者不知道它到底應(yīng)該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認為質(zhì)優(yōu)價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費者不買賬，而且新產(chǎn)品一開始就低價上市，消費者會認為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費者有“一分價錢一分貨”的心理。
小提示：正確的方法是給新產(chǎn)品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。
（四）盲目追求廣告量。
廣告宣傳有促進產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少，
因此，在新產(chǎn)品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)――廣告越多越好?！澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎？的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認為買產(chǎn)品是在付廣告費，上市的結(jié)果可想而知。
小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產(chǎn)品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。
（五）盲目追求品種的多而全。
認為多品位、多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品可以滿足不同的消費需求，可以適應(yīng)市場細分的要求，反正上市的推廣費都一樣，但從市場角度來分析就會發(fā)現(xiàn)這種上市的方法存在嚴重的問題：
1筆瓜費者分流，消費者選擇盲目；
2蔽薹集中資源重點推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費，迷失推廣重點；
3痹斐賞品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。
小提示：正確的方法是找出主推產(chǎn)品和潛力大的產(chǎn)品重點推廣上市，待形成規(guī)模后，再細分產(chǎn)品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風(fēng)險。
（六）盲目追求推廣費。
認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經(jīng)銷商就會大量進貨，業(yè)務(wù)員就會越賣力工作。但結(jié)果反而是：終端價格混亂，經(jīng)銷商對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產(chǎn)品推廣費沒有了，產(chǎn)品也死了。
小提示：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進行有機結(jié)合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進入推廣誤區(qū)。
（七）盲目追求促銷活動。
促銷活動是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在于吸引消費者購買和嘗試新產(chǎn)品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產(chǎn)生了不正確的想法。認為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費群體。
問題是力度過大的促銷讓消費者對新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問，時間過長又使產(chǎn)品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現(xiàn)價格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。
小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合，促銷時間做好階段性調(diào)整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失對產(chǎn)品的新鮮度。
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新產(chǎn)品推廣計劃書篇九
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃：
1、零售商會議。
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議資料要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的資料，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，能夠是物質(zhì)獎勵，也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷。
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式。
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳。
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向。
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都十分好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報。
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的問題。
1、市場保護。
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。推薦加強市場保護。
2、返利結(jié)算時光返利結(jié)算時光太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。推薦12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出。
4、市場推廣力度不夠。
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有必須的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在年會打一個漂亮的大勝仗的。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇十
xx公司是當(dāng)今xx基地和xx基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營xx、xx、xx、xx等多項產(chǎn)品，經(jīng)營規(guī)模是全國xx、xx。xx產(chǎn)品行銷全世界xx多個國家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。
公司最新開發(fā)的xx產(chǎn)品涵蓋了財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在x年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶，如xx、x、xx、xx等多種業(yè)務(wù)。
在xx領(lǐng)域，通過實施xx、xx等項目，形成了一套完整的xx行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)xx提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對xx初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當(dāng)之處，歡迎指正。
xx公司創(chuàng)立于xx年x月x日，前身為“xxx”，xx年轉(zhuǎn)辦為“xx公司”。xx年發(fā)展為“xx公司”，xx年改為xx公司。擁有xx最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。xx有限公司是xx開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。xx居國內(nèi)同行業(yè)前x位，xx銷量全國第x，xx產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前x位。xx公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于xx年起開始開發(fā)xx，在x年的時間內(nèi)，走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門，在全國建立了xx余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工xx多人，總部xx多人，其中專職開發(fā)人員xx多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展xx產(chǎn)業(yè)，推進xx現(xiàn)代化”。公司目標(biāo)是“xxx、xxx”。
（一）整體優(yōu)勢
1、綜合實力最強。xx公司是中國最大的xx公司，也是中國最大的xx廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之x。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)xx人，其中專職開發(fā)人員x多人，在xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達x萬平方米、全智能型的xx大廈，是中國目前xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級xx計劃項目承擔(dān)單位，xx市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在x年的時間里，公司專致于在xx領(lǐng)域發(fā)展，并在x萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應(yīng)用模型。在xx行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)xx、xx、xx等的合作，形成了完整的xx企業(yè)解決方案。
3、質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平，公司按照xx標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的`質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無故障，服務(wù)無投訴”。xx年x月x日，已通過了xxx認證機構(gòu)的全面認證，xx年，公司成功導(dǎo)入xx服務(wù)質(zhì)量體系認證。
（二）開發(fā)優(yōu)勢
1、優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家xx企業(yè)博士后流動站、；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2、成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合xx的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。
3、先進的技術(shù)。公司根據(jù)目前xx技術(shù)的最新發(fā)展趨勢，充分利用xx技術(shù)，在本項目中采取xx結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進性和前瞻性。
4、良好的開發(fā)環(huán)境。位于xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達x萬平方米的xx大廈，可容納xx人同時辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。
5、與其他公司的合作。公司與xx、xx、xx等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開發(fā)實力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術(shù)平臺結(jié)合互補，強強聯(lián)手，將在中國xx領(lǐng)域產(chǎn)生深遠的影響。
（三）服務(wù)優(yōu)勢
1、服務(wù)宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除xx家地區(qū)分公司外，全國代理商的總數(shù)已達到xx家，全國授權(quán)技術(shù)支持中心xx家，授權(quán)培訓(xùn)中心xx家。全國所有省會城市和主要地市都建起了xx的營銷服務(wù)網(wǎng)點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務(wù)工作。
3、服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠程支持與服務(wù)系統(tǒng)。
（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢
1、軟件的適用性和實用性強。在x多年時間和x萬用戶群的基礎(chǔ)上，xx公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實用系統(tǒng)。
2、技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應(yīng)，實時實地解決問題。
產(chǎn)品開發(fā)本地化。
3、項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務(wù)費用。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本。并且實施周期短。
本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預(yù)算等方面作了概要的論述。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇十一
資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢。
1、理念優(yōu)勢。
2、資本優(yōu)勢。
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就務(wù)必建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
4。奶源和技術(shù)優(yōu)勢。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
5。生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢。
圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分持續(xù)原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)。
7。管理優(yōu)勢。
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8。市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢。
奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的比較。
經(jīng)過比較很明顯能夠看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
四、市場推廣活動。
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機、嬰童雜志等)活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。
活動時光:開業(yè)當(dāng)天。
活動區(qū)域:某某市廣場等。
活動資料：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠資料的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動資料;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇十二
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查。
本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容。
1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;。
3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;。
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情。
況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。
2.價格策略。
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
1.廣告方面。
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試。
五、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售。
1.計劃時間：標(biāo)桿市場。
2.計劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。
【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展。
六、服務(wù)策略。
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案。
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率。
七、相關(guān)部門職責(zé)。
1.銷售部：主要負責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
5.售后服務(wù)：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排。
對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣工作時間安排月至進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研選擇當(dāng)?shù)貢?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳(原有不良好客戶調(diào)整)月至月日完成樣板市場銷售預(yù)計，jhc及羅格品牌展開全國銷售。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇十三
經(jīng)過一年多的精心籌備，日前，分公司質(zhì)量保證部化驗室通過了中國合格評定國家認可委員會(cnas)的現(xiàn)場評審，預(yù)計下半年可獲得國家實驗室認可資質(zhì)。
9月1-2日，中國合格評定國家認可委員會(cnas)委派專家組對分公司質(zhì)量保證部化驗室進行了國家認可實驗室首次現(xiàn)場評審，實驗室經(jīng)過兩天的全面審核，通過了此次現(xiàn)場評審。
專家組對化驗室的體系運行、管理要素及技術(shù)要素進行了標(biāo)準(zhǔn)/準(zhǔn)則審查，對涉及到的文件編制及記錄填寫、供應(yīng)商評價、客戶服務(wù)、糾正預(yù)防、內(nèi)審和管理評審、人員培訓(xùn)、環(huán)境設(shè)施、儀器設(shè)備配置、樣品管理、結(jié)果報告等方面進行仔細審查，一致認為質(zhì)量保證部化驗室在管理體系、質(zhì)量保證、技術(shù)能力等方面基本符合要求并能有效運行。
同時，專家組就提升實驗室在技術(shù)能力驗證、新員工質(zhì)量監(jiān)督及質(zhì)量監(jiān)控等方面提出了建設(shè)性的建議。
化驗室通過此次實驗室認可，可以提高實驗室的質(zhì)量管理水平，提高社會對實驗室的信任度，增強市場對企業(yè)的信任;實驗室認可在國內(nèi)和國際上被高度地視為是技術(shù)能力的可靠表示。
實驗室認可使用專門編寫的準(zhǔn)則和程序來確定技術(shù)能力，從而向客戶保證實驗室或檢查機構(gòu)提供的檢測、校準(zhǔn)或測量數(shù)據(jù)是正確、可靠的。
認可實驗室出具的檢驗/校準(zhǔn)數(shù)據(jù)開始得到國際社會的承認，可在認可的范圍內(nèi)使用cnas國家實驗室認可標(biāo)志。
企業(yè)通過了實驗室國家認可，可列入獲準(zhǔn)認可機構(gòu)名錄，提高知名度。
登陸中國合格評定國家認可委(隸屬于國家質(zhì)檢總局)網(wǎng)站，即可看到已獲準(zhǔn)認可企業(yè)名錄，為企業(yè)長期發(fā)展作有力度的宣傳，提升企業(yè)形象。
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新產(chǎn)品推廣計劃書篇一
(一)產(chǎn)品定位分析。
1、產(chǎn)品行業(yè)分析。
2、消費者分析。
當(dāng)今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團隊異常強大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。xxx的每一件服飾都都設(shè)計的精致，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國大陸市場。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹。
1、產(chǎn)品組合的寬度。
產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：
(1)男裝。
(2)女裝。
(3)童裝。
說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。
2、產(chǎn)品組合的深度。
在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。
3、產(chǎn)品組合的長度。
在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。
關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析。
1、生命周期。
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應(yīng)該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進。
2、波士頓矩陣圖分析。
在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。
xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。
三、產(chǎn)品的價格定位。
(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性。
現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。
就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)。
根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。
四、產(chǎn)品推廣策略。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計個性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告。
(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。
電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。
五、預(yù)算。
(一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費。
設(shè)計研發(fā)經(jīng)費：50萬元。
產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬元。
其他費用：210萬元。
產(chǎn)品認證費用：8萬元。
(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元。
平面宣傳：330萬元。
電視廣告宣傳：500萬元。
總計：1060萬元。
(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點。
假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量)。
步驟一：根據(jù)成本習(xí)性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價平均為500元，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。
步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)。
固定成本——14000萬元(f)。
單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v)。
產(chǎn)量——900000件(q)。
單位產(chǎn)品價格——元27000(p)。
總成本——44000萬元(c)。
則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。
因此：當(dāng)盈虧平衡時：s-c=0qp-(f+qv)=0。
得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v)。
所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件。
可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。
六、針對產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案。
(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議。
異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?
異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?
異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?
異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法。
方法一：詢問法。
方法二：利用法。
方法三：補償法。
方法四：委婉處理法。
方法五：但是處理法。
(三)針對顧客異議的回答。
異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術(shù)，所以才會這么輕薄。
異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。
異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。
異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會很麻煩的。
七、預(yù)測評估。
xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。
xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經(jīng)濟效益，吸引跟多的消費者。
xxx未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。
以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇適合您。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇二
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在——發(fā)明的幾項大型的專利后，——的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展！
公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途的`大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石！公司的產(chǎn)品，在市場上并不是唯一不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭！能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇三
背景分析：
市場很大卻不溫不火。
該產(chǎn)品是一留美博士于--年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：
1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。
2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。
3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。
5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。
曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。
目標(biāo)人群：
針對需求精準(zhǔn)細分。
目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：
1、商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。
2、商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。
3、夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競爭度。
目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。
到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算，鋪貨價格｛｝、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端。
概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、-展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有-展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇四
·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
廣東一、二級市場。
xx年8月-xx年12月。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望。
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?BR> 4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題。
活動主題一：快美個性迎接紅色時代。
活動時間：8月1日-12月31日。
活動地點：各大賣場。
活動形式：店中發(fā)廊。
操作細則：
1、在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。
2、對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。
3、制作精美物料。
活動主題二：紅色快美時尚美麗袋。
活動時間：8月1日-12月31日。
活動地點：各大賣場。
活動形式：捆綁銷售贈物。
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情。
活動時間：8月1日-12月31日。
活動地點：各大賣場。
活動形式：促銷活動。
操作細則：
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。
配套支持：
1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動。
2、制作精美物料。
運作安排：
8月廣州、東莞(繁華路段)。
9月佛山、江門(繁華路段)。
10月珠海、汕頭(繁華路段)。
11月湛江、韶關(guān)(繁華路段)。
12月深圳、中山(繁華路段)。
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1“紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開。
3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開。
4《廣州日報》軟性廣告炒作。
5城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開。
6《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇五
向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。
二、市場分析。
新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。
1.產(chǎn)品概念階段。
1)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析。
2)創(chuàng)意的評估及篩選。
3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇六
背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團購:主要目標(biāo)群體個人:輔助目標(biāo)群體。
三、消費趨勢分析:。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點、利益點)。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇七
a。該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應(yīng)求。
b。目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，能夠很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的。
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會構(gòu)成商業(yè)壟斷性的局面。
t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇八
企業(yè)的新產(chǎn)品即將上市，要求各個區(qū)域做好新產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備工作，聽到這個消息，對于上任已經(jīng)半年的a區(qū)域經(jīng)理李東風(fēng)來說，既是高興的事，又是憂愁的事。高興的是，有了新產(chǎn)品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點；而讓李東風(fēng)憂愁的是畢竟自己上任才半年，在這半年里剛理順了市場，有很多東西還處在學(xué)習(xí)的過程中，對于怎樣推廣好新產(chǎn)品自己心里還沒有把握，過去也沒有推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗，突然要接手新產(chǎn)品的推廣工作，他心里有些發(fā)怵，害怕自己失敗，從而無法向公司交代。萬般無奈之下，李東風(fēng)決定通過電子郵件向有著豐富的市場經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理馬凱請教，請馬凱提出一些好的想法，供自己參考一下。在收到李東風(fēng)的電子郵件后區(qū)域經(jīng)理馬凱很快給李東風(fēng)回復(fù)了自己的意見。
馬凱認為需要從以下幾個方面來推廣新產(chǎn)品。
（一）盲目追求鋪貨率。
很多區(qū)域經(jīng)理認為推廣新產(chǎn)品鋪貨率越高越好，因為終端能見度高，就會吸引消費者購買，符合“看得見、買得到”的營銷原則，從理論上來看這是對的，但在實踐中卻并非如此。
1斃虜品是“新面孔”，消費者接受與認可是需要時間的。
2斃虜品之所以叫新產(chǎn)品，原因在于無銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群，雖然有嘗試購買的消費者，但總體消費人群有限。
3斃虜品的快速流轉(zhuǎn)要求渠道快速消化掉，否則便會產(chǎn)生滯銷從而引發(fā)退貨。
4貝竺婊的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降，因為對終端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機會，推動力下降就意味著上市未必成功。
小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點、后普及、以點帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。
（二）盲目要求終端上貨數(shù)量。
出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數(shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會失去信心，再好的產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商眼里大打折扣。
小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問題。
（三）盲目追求低價格。
認為質(zhì)優(yōu)價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產(chǎn)品的價格定得很低。但事實并非如此，新產(chǎn)品上市后，消費者不知道它到底應(yīng)該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認為質(zhì)優(yōu)價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費者不買賬，而且新產(chǎn)品一開始就低價上市，消費者會認為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費者有“一分價錢一分貨”的心理。
小提示：正確的方法是給新產(chǎn)品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。
（四）盲目追求廣告量。
廣告宣傳有促進產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少，
因此，在新產(chǎn)品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)――廣告越多越好?！澳X白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎？的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費者認為買產(chǎn)品是在付廣告費，上市的結(jié)果可想而知。
小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產(chǎn)品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計劃。
（五）盲目追求品種的多而全。
認為多品位、多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品可以滿足不同的消費需求，可以適應(yīng)市場細分的要求，反正上市的推廣費都一樣，但從市場角度來分析就會發(fā)現(xiàn)這種上市的方法存在嚴重的問題：
1筆瓜費者分流，消費者選擇盲目；
2蔽薹集中資源重點推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費，迷失推廣重點；
3痹斐賞品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。
小提示：正確的方法是找出主推產(chǎn)品和潛力大的產(chǎn)品重點推廣上市，待形成規(guī)模后，再細分產(chǎn)品，這樣分階段地跟隨入市既可增大成功的概率，又可避免不必要的風(fēng)險。
（六）盲目追求推廣費。
認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經(jīng)銷商就會大量進貨，業(yè)務(wù)員就會越賣力工作。但結(jié)果反而是：終端價格混亂，經(jīng)銷商對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產(chǎn)品推廣費沒有了，產(chǎn)品也死了。
小提示：正確的方法是將適度的推廣費和合理的推廣策略進行有機結(jié)合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進入推廣誤區(qū)。
（七）盲目追求促銷活動。
促銷活動是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段，是對推廣費用的一種有效補充，主要針對消費者，目的在于吸引消費者購買和嘗試新產(chǎn)品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產(chǎn)生了不正確的想法。認為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費群體。
問題是力度過大的促銷讓消費者對新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問，時間過長又使產(chǎn)品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現(xiàn)價格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。
小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合，促銷時間做好階段性調(diào)整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費者喪失對產(chǎn)品的新鮮度。
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新產(chǎn)品推廣計劃書篇九
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃：
1、零售商會議。
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議資料要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的資料，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，能夠是物質(zhì)獎勵，也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷。
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式。
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳。
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向。
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都十分好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報。
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的問題。
1、市場保護。
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。推薦加強市場保護。
2、返利結(jié)算時光返利結(jié)算時光太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。推薦12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出。
4、市場推廣力度不夠。
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有必須的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在年會打一個漂亮的大勝仗的。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇十
xx公司是當(dāng)今xx基地和xx基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營xx、xx、xx、xx等多項產(chǎn)品，經(jīng)營規(guī)模是全國xx、xx。xx產(chǎn)品行銷全世界xx多個國家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。
公司最新開發(fā)的xx產(chǎn)品涵蓋了財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在x年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶，如xx、x、xx、xx等多種業(yè)務(wù)。
在xx領(lǐng)域，通過實施xx、xx等項目，形成了一套完整的xx行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)xx提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對xx初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當(dāng)之處，歡迎指正。
xx公司創(chuàng)立于xx年x月x日，前身為“xxx”，xx年轉(zhuǎn)辦為“xx公司”。xx年發(fā)展為“xx公司”，xx年改為xx公司。擁有xx最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。xx有限公司是xx開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。xx居國內(nèi)同行業(yè)前x位，xx銷量全國第x，xx產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前x位。xx公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于xx年起開始開發(fā)xx，在x年的時間內(nèi)，走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門，在全國建立了xx余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工xx多人，總部xx多人，其中專職開發(fā)人員xx多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展xx產(chǎn)業(yè)，推進xx現(xiàn)代化”。公司目標(biāo)是“xxx、xxx”。
（一）整體優(yōu)勢
1、綜合實力最強。xx公司是中國最大的xx公司，也是中國最大的xx廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之x。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)xx人，其中專職開發(fā)人員x多人，在xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達x萬平方米、全智能型的xx大廈，是中國目前xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級xx計劃項目承擔(dān)單位，xx市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在x年的時間里，公司專致于在xx領(lǐng)域發(fā)展，并在x萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應(yīng)用模型。在xx行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)xx、xx、xx等的合作，形成了完整的xx企業(yè)解決方案。
3、質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平，公司按照xx標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的`質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無故障，服務(wù)無投訴”。xx年x月x日，已通過了xxx認證機構(gòu)的全面認證，xx年，公司成功導(dǎo)入xx服務(wù)質(zhì)量體系認證。
（二）開發(fā)優(yōu)勢
1、優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家xx企業(yè)博士后流動站、；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2、成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合xx的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。
3、先進的技術(shù)。公司根據(jù)目前xx技術(shù)的最新發(fā)展趨勢，充分利用xx技術(shù)，在本項目中采取xx結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進性和前瞻性。
4、良好的開發(fā)環(huán)境。位于xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達x萬平方米的xx大廈，可容納xx人同時辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。
5、與其他公司的合作。公司與xx、xx、xx等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開發(fā)實力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術(shù)平臺結(jié)合互補，強強聯(lián)手，將在中國xx領(lǐng)域產(chǎn)生深遠的影響。
（三）服務(wù)優(yōu)勢
1、服務(wù)宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除xx家地區(qū)分公司外，全國代理商的總數(shù)已達到xx家，全國授權(quán)技術(shù)支持中心xx家，授權(quán)培訓(xùn)中心xx家。全國所有省會城市和主要地市都建起了xx的營銷服務(wù)網(wǎng)點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務(wù)工作。
3、服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠程支持與服務(wù)系統(tǒng)。
（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢
1、軟件的適用性和實用性強。在x多年時間和x萬用戶群的基礎(chǔ)上，xx公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實用系統(tǒng)。
2、技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應(yīng)，實時實地解決問題。
產(chǎn)品開發(fā)本地化。
3、項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務(wù)費用。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本。并且實施周期短。
本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預(yù)算等方面作了概要的論述。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇十一
資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢。
1、理念優(yōu)勢。
2、資本優(yōu)勢。
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就務(wù)必建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
4。奶源和技術(shù)優(yōu)勢。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
5。生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢。
圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分持續(xù)原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)。
7。管理優(yōu)勢。
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8。市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢。
奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的比較。
經(jīng)過比較很明顯能夠看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
四、市場推廣活動。
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機、嬰童雜志等)活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。
活動時光:開業(yè)當(dāng)天。
活動區(qū)域:某某市廣場等。
活動資料：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠資料的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動資料;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇十二
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查。
本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容。
1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;。
3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;。
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情。
況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。
2.價格策略。
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
1.廣告方面。
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試。
五、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售。
1.計劃時間：標(biāo)桿市場。
2.計劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。
【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展。
六、服務(wù)策略。
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案。
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率。
七、相關(guān)部門職責(zé)。
1.銷售部：主要負責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
5.售后服務(wù)：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排。
對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣工作時間安排月至進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研選擇當(dāng)?shù)貢?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳(原有不良好客戶調(diào)整)月至月日完成樣板市場銷售預(yù)計，jhc及羅格品牌展開全國銷售。
新產(chǎn)品推廣計劃書篇十三
經(jīng)過一年多的精心籌備，日前，分公司質(zhì)量保證部化驗室通過了中國合格評定國家認可委員會(cnas)的現(xiàn)場評審，預(yù)計下半年可獲得國家實驗室認可資質(zhì)。
9月1-2日，中國合格評定國家認可委員會(cnas)委派專家組對分公司質(zhì)量保證部化驗室進行了國家認可實驗室首次現(xiàn)場評審，實驗室經(jīng)過兩天的全面審核，通過了此次現(xiàn)場評審。
專家組對化驗室的體系運行、管理要素及技術(shù)要素進行了標(biāo)準(zhǔn)/準(zhǔn)則審查，對涉及到的文件編制及記錄填寫、供應(yīng)商評價、客戶服務(wù)、糾正預(yù)防、內(nèi)審和管理評審、人員培訓(xùn)、環(huán)境設(shè)施、儀器設(shè)備配置、樣品管理、結(jié)果報告等方面進行仔細審查，一致認為質(zhì)量保證部化驗室在管理體系、質(zhì)量保證、技術(shù)能力等方面基本符合要求并能有效運行。
同時，專家組就提升實驗室在技術(shù)能力驗證、新員工質(zhì)量監(jiān)督及質(zhì)量監(jiān)控等方面提出了建設(shè)性的建議。
化驗室通過此次實驗室認可，可以提高實驗室的質(zhì)量管理水平，提高社會對實驗室的信任度，增強市場對企業(yè)的信任;實驗室認可在國內(nèi)和國際上被高度地視為是技術(shù)能力的可靠表示。
實驗室認可使用專門編寫的準(zhǔn)則和程序來確定技術(shù)能力，從而向客戶保證實驗室或檢查機構(gòu)提供的檢測、校準(zhǔn)或測量數(shù)據(jù)是正確、可靠的。
認可實驗室出具的檢驗/校準(zhǔn)數(shù)據(jù)開始得到國際社會的承認，可在認可的范圍內(nèi)使用cnas國家實驗室認可標(biāo)志。
企業(yè)通過了實驗室國家認可，可列入獲準(zhǔn)認可機構(gòu)名錄，提高知名度。
登陸中國合格評定國家認可委(隸屬于國家質(zhì)檢總局)網(wǎng)站，即可看到已獲準(zhǔn)認可企業(yè)名錄，為企業(yè)長期發(fā)展作有力度的宣傳，提升企業(yè)形象。
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