設計一個合理的方案可以提高工作的效率和質量。在制定方案時，應該參考相關的經驗和案例，借鑒成功的做法和經驗教訓。不同的問題需要不同的方案，以下是一些實用的方案供大家參考。
春裝上市活動方案篇一
師者，傳道解惑也，還記得小時候每當有疑問就喜歡跑到辦公室去問老師，覺得老師什么都明白，形象好高大，到此刻這個認識也依舊沒有變過，立刻就要教師節(jié)了，小編也想為教師做一點事，寫了一些教師節(jié)的活動方案，會持續(xù)的更新哦，請大家持續(xù)的關注我們本站。
凡是在8月1日~9月30日訂車的客戶，憑本人教師證可獲得生活館準備“超值非現金大禮包一份”，另外，在9月9日活動當天，合肥圓之捷生活館更推出“來店有禮”活動。凡當天來店的教師，憑教師證即可領取xxx精心為您準備的精美禮品一份!這精美禮品暫時為您保留一份神秘感!因為驚喜只為有準備的教師打開的哦!
活動主題：鋒芒璀璨感恩教師節(jié)。
活動地點：xxx。
詳細地址：xxx。
1、先是為感恩每位到來的教師節(jié)。由合肥xx汽車生活館內部人員自辦策劃的感恩教師表演互動環(huán)節(jié)節(jié)目。為并以互動的形式表達對老師的深深的敬意!
2、參與賞車試駕活動的客戶就有禮品相送。
3、活動當天簽單只要簽滿十單將進入抽獎環(huán)節(jié)，獎品終極大獎將會落入誰手呢更多驚喜連連不斷，您會是當天的主角嗎是就跟著xxx的節(jié)拍參與互動起來吧!
按照自己公司的特色自由發(fā)揮。
xxx有限公司。
地址：xxx。
預約熱線：xxx。
春裝上市活動方案篇二
一、活動主題：
實力，掌控自如...x2012新款xx店頭發(fā)布會。
二、現場布置：
1、中心舞臺。
在客戶休息區(qū)擺放各種飲料，香檳，水果，糖果供來賓客戶品嘗。5、音響。
擺放在舞臺中間，并擺放鮮花，中間放有演講麥。7、坐席區(qū)。
前兩排為嘉賓、領導區(qū)，客戶區(qū)為后排。8、手動禮炮。
喜慶拱門，數量為1個，設置在大門入口處，紅毯租用。10、媒體：
邀約陽江日報、電視臺、廣播電臺記者，橡樹攝影網為本次上市發(fā)布會做詳細的跟蹤報道，次日發(fā)布在汽車信息版位。
三、流程說明。
1、基本流程：
2、具體程序：
——11：30調配整改（現場指揮檢查落實工作）；
——12：00主持、車模、禮儀、舞蹈、樂隊全部到位彩排；
酒水區(qū)同時開放，并安排相關人員維持現場秩序；特邀領導、嘉賓陸續(xù)抵達，禮儀小姐為其辦理簽到、佩帶鮮花。
象；放禮炮，新車介紹；
——交車儀式：主持人邀請中熙xx領導向第一位新xx顧客交付鑰匙；
——16：00有獎問答：主持人提問有關新車各方面的問題，答中者可現場獲得禮品一份——16：15主持人宣布活動結束。
四、媒體邀約。
1、陽江日報2、陽江電視臺3、陽江電臺4、橡樹攝影網5、太平洋汽車網。
廣告投放：
1、2、3、4、
陽江日報8月1.、3日四分一版面報道；新車上市次日汽車版面軟文報道（12000元）中國郵政全市營業(yè)廳電視廣告新車上市視頻宣傳片，8月1-7日為期一周（免費）新江傳媒戶外led顯示屏新車上市廣告，8月1-3日（免費）。
工商銀行、平安保險公司客戶新車上市宣傳信息發(fā)送，3萬條。（免費）。
五、禮品發(fā)放。
3、有獎問答參與并答中者可獲...x廠家限量版禮品一份（迷你洗衣機、天氣預報儀、頭部按摩器等）。
4、特邀嘉賓到店贈送禮品一份（炭包、徽章等）。
優(yōu)惠政策：
本次活動銷售優(yōu)惠政策待定。
六、部門分工。
活動費用：1、2、3、
廣告公司活動總策劃費用：15724元。
行政部水果、糖果、點心、飲料、簽到本等費用：300元。
新車上市媒體投放，8月1-2日陽江日報四分一版兩期廣告費用：12000元。
合計：31524元。
市場部：...
20xx年xx月xx日。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
春裝上市活動方案篇三
9月23日上午8點45分（暫定，但確定為第一家）。
活動開始：8點48分，主持人正式宣布發(fā)布會開始（語速較慢，宣布時間約為30秒，掌聲約為10秒）8點49分，主持人介紹相關領導、來賓以及有關媒體朋友（時間約為3分鐘，同時播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點52分，領導致歡迎詞。（時間約為8分鐘，如果占用時間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點整，由xx汽車有關工作人員做xx汽車相關總結（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績以及消費者對xx系列汽車的評價，時間約為10分鐘）。
9點11分，穿插五人舞一支，時間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點17分，主持人邀請領導為新車揭幕。（領導上臺大約為1分鐘）。
9點18分，領導為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時噴射彩帶。鼓掌，領導在新車旁停留合影，時間大約為1分鐘）。
9點19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨特魅力。（時間大約為5分鐘）。
9點25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時間大約為5分鐘）。
9點30分，由記者朋友對新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點。（時間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔當）。
9點40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價格等等有關問題。（具體資料由菱鑫安排，時間定為5分鐘）。
9點45分，現場發(fā)放小禮品。
9點48分，主持人宣布新車發(fā)布現場活動結束。并邀請媒體記者試乘試駕。
10點整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點進發(fā)。（有兩個地點待選：1，長沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進行高速駕駛。）。
10點30分，試駕正式開始。（試駕地點起駛處可設置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對海域205的直接感想，對整車評分，具體資料可分為：操控性能，動力配置，內飾精美度以及整車外型評比。
11點30分，試駕活動結束。前往餐館就餐。
場地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。媒體記者、相關領導、宣傳活動資料由xx汽車經銷商安排。
春裝上市活動方案篇四
提高和強化xxxx在大泉州市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并透過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在泉州地區(qū)產生“駕駛xx汽車就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對xxxx的強烈關注和參與興趣，使xxxx品牌更加深入人心。
2、目標。
總目標：進一步抑制正在xx市場xxx等xx同級車品牌的市場占有率，并搶奪部分市場占有率，并使xxxx穩(wěn)住泉州市場，進一步提高其品牌地位。
具體目標：主要透過xx汽車結合銘模坊模特的風景區(qū)采風，展示xx汽車的賣點，提高品牌在高收入人群中的認知度，培養(yǎng)潛在客戶。透過在經銷店展廳的才藝表演和t臺走秀，以香車美女打動潛在消費者，使在泉州市場培養(yǎng)和構成一批固定的xxxx堅實擁護者。
二、實施時間。
二九年五月十六日。
1、現場布置。
風景區(qū)采風：背景布、宣傳橫幅、pop展架；4s店：走秀t臺、舞臺、音響設備等；
4s店現場宣傳：12條7*0.7米的豎幅從xxxx泉州4s店懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，色彩分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄資料為xxxx準備的各種“我心xx”b50新車上市活動字樣。
2、活動人物。
xxxx泉州4s店，模特20名、節(jié)目主持人1名，禮儀小姐4名，才藝表演者若干、特邀國際旅游小姐中國區(qū)最高貴小姐、中國名模曾玲玲、房車導購dm雜志記者1名、攝影協會5~6名、媒體記者若干。
3、活動資料：
模特豐澤廣場、清源山采風暨xxxx汽車展示；
xxxx泉州4s店模特走秀、現場宣傳、中國名模曾玲玲見面會。
4、活動時間流程表。
四、資源配置1、人員配置。
銘模坊工作人員：6人（模特管理、現場組織維持、配合xxxx工作）；
特邀國際旅游小姐中國區(qū)最高貴小姐、中國名模曾玲玲到現場互動。
2、物資配置風景區(qū)采風。
大型遮陽傘：3組。泉州4s店展廳。
飲品：若干。
四、宣傳策略。
1、活動前宣傳策略。
目的：透過前期的廣告預熱和報名信息發(fā)布，讓社會及各大媒體關注“我心xx”b50新車上市，為活動的順利開展鋪路。
在活動前三天開始，在xx各大網站對此次活動進行宣傳；
xxxx4s店以邀請函形式對客戶進行邀請。
2、活動中宣傳策略。
模特圍繞xx汽車進行展示，極大的增加關注度；
邀請攝影愛好者進行同期拍攝；
目的：透過各種宣傳手段再配合現場活動，將xx新車上市再次推向頂峰。
泉州本土主流媒體對這場活動進行軟文報道（附帶模特與汽車的照片）；
在各大網站對此次活動進行宣傳，并對系列活動下一場進行預熱；
五、費用預算。
備注：
xxxx在后續(xù)媒體宣傳中需對中國名模曾玲玲到到場加以報道；特邀xx經濟臺《xx車市》欄目記者2名隨行采風，并在欄目中對此次報道1分鐘以上，其感謝費由xxxx支付。
春裝上市活動方案篇五
活動主題：新的開始。
活動地點：汽車銷售4s店。
活動時間：6月初(待定)。
二、活動安排。
人員邀請。
廠家領導邀請。
媒體邀請(報紙，網絡，電視臺等)。
參展人員邀請(新老客戶)。
三、會場布置。
鮮花、條幅、指示牌、音響、地毯、紅布、彩噴、煙花、獎品等。
濟寧眾泰汽車銷售有限公司在繼xx汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特小型suv系列車，經過濟寧汽車銷售有限公司在濟寧的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場供給最好的，供給最優(yōu)惠的，以及供給最好的售前售后服務成了濟寧眾泰汽車銷售有限公司的夢想與抱負。
四、活動目的。
鑒于目標消費者追求簡便，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。
借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便的新款，讓消費者體驗夏日的簡便心境。
經過新產品的個性外型和獨特功能，提高十分空間的概念炒作，促進銷售力。
經過活動拉近消費者與車的距離，提高濟寧眾泰銷售有限公司的品牌形象。
五、活動重點。
針對客戶：追求簡便、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸眾泰汽車的概念和產品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
六、相關文字準備。
新聞稿。
主持人串詞。
領導講話稿(或廠家發(fā)言稿)。
活動方案：賞車會，經過從開幕的活動到客戶與車互動游戲活動，其中營造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動資料：營造一個簡便、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種簡便自由之感，與同行業(yè)產生差異化，具體從以下幾個方面研究：
開場表演。
主持人發(fā)言。
老顧客發(fā)言。
董事長發(fā)言。
新車揭幕儀式。
文藝表演。
回答記者問題。
發(fā)布會結束。
八、會場布置詳注：
地毯、鮮花。
主席臺、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎品或小禮品。
氣球、拱門、太陽傘、橫架、臺布。
盆景。
噴繪(資料由我們的主題定)。
紅地毯從形象墻起鋪到側面門，旁邊布置煙花，x上藍燈光，室內彩燈。
桌子、椅子10套，參差擺放，，備點心和飲料、水果。
禮儀，主持人，服務生，車模，司機，演員等。
x展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設。
春裝上市活動方案篇六
目錄。
項目背景。
活動目的。
活動重點。
場景布置。
工作資料。
效果評估。
一、項目背景。
x汽車銷售有限公司在繼x汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特，品位非凡的時尚風格小汽車，經過x汽車銷售有限公司在x的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場供給最好的，供給最優(yōu)惠的，成了x汽車銷售有限公司的夢想與抱負。
二、活動目的。
鑒于...x市場與目標消費者追求簡便，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。
借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便的新款，讓消費者體驗夏日的簡便心境。借助...x“十分...x，十分空間”的十分空間概念cao作，借勢推出炫動有型、品位獨到的新產品――...x汽車，進一步提高產品的十分空間概念。
經過新產品的個性外型和獨特功能，提高十分空間的概念炒作，促進銷售力。
經過活動拉近消費者與車的距離，提高...x銷售有限公司的品牌形象。
針對客戶：追求簡便、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸...x汽車“十分空間”的概念和產品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
活動方案：炫動有型，品位獨到――賞車會，經過從開幕的勁舞到客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動資料：營造一個簡便、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種簡便自由之感，與同行業(yè)產生差異化，具體從以下幾個方面研究。
a、開幕儀式：由主持人宣布這次發(fā)布會的目的及賞車會開始。
激烈的勁舞――開場秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚；舞，動人心旋。
領導發(fā)表講話。
b、亮車儀式：由主持人宣布新車登場。
會場萬眾矚目，...x小汽車從側門開來，車道兩邊站滿了人，在側面進門的門上裝上藍色燈，車在進門的時候，先是強烈的藍色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺的前面，上頭的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。
車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車里出來，以車模的藝術走秀，突出...x車的時尚感，個性化。
c、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）。
首先介紹外型（資料略）。
再次介紹功能（資料略）。
d、人與車互動游戲：以往車里投球的游戲形式作為客戶與車互動來表現...x小汽車的超大空間概念，活躍會場氣氛，體現簡便、時尚主題。具體的游戲形式如下：
游戲獎項：三個獎項，其中一等獎獎現金1000元（或10天內購買...x小汽車者打9.6折優(yōu)惠）；二等獎獎現金600元（或10天內購買...x小汽車者打9.7折優(yōu)惠）；三等獎獎現金300元（或10天內購買...x小汽車者打9.8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動者，獎小禮品一份。
e、活動閉幕：閉幕詞――之后主持人宣布大家入坐或到車里感受...x小汽車的十分空間，或仔細體會下...x小汽車的內在功能。
f、冰點休閑：所有嘉賓都坐下來吃點心等，大家談笑風生，以采訪的形式對嘉賓進行訪問，讓大家談談對...x小汽車的十分空間和獨特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。
g、禮品發(fā)放：在經過休閑訪問的同時，向嘉賓發(fā)送小禮品。
五、場景布置。
色調以騏達汽車主力色為主。
風格簡便、時尚、舒適為主。
時間：2014年8月13日晚上15：00―16：30。
地點：........汽車廣場g區(qū)1號――........專營廳。
出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及...x公司領導。
2、代理銷售公司領導。
3、媒體。
4、客戶。
5、同行。
報紙：@@都市報、@@晚報、@@快報、@@日報等。
電視：省有線電視臺、省衛(wèi)視、市電視臺。
網絡：
廣播電臺：省廣播電臺、市廣播電臺等。
會場布置詳注：
地毯、鮮花2（籃）、
主席臺1（張）、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎品或小禮品。
氣球6（個）、拱門1（條）、太陽傘3（把）、橫架（背景畫）、臺布1（張）。
盆景4（盆）、柳絮。
桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點心和飲料、水果。
禮儀6（名），主持人1（名），服務生6（名），車模2（名），司機1（名），勁舞演員4（名）、糕點師1（名）。
x展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設。
閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個連接處扎花。
六、工作資料。
此刻布置效果圖。
戶外噴繪一至三幅。
活動背景1個。
x展架、易拉寶設計2款。
活動現場布置。
七、效果評估。
在這一系列的活動過后，將會給........汽車銷售帶來質的飛躍。市場對...x汽車有了明確的認識和印象！
x汽車再造“十分空間”概念，勢必會影響和吸引大批的汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！
春裝上市活動方案篇七
活動名稱：xxxx上市發(fā)布會。
活動時間：5月初（待定）。
活動地點：xx汽車銷售4s店。
二、會場布置。
鮮花、條幅、指示牌、音響、地毯、紅布、彩噴、煙花、獎品等。
濟寧xx汽車銷售有限公司在繼xx汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特小型suv系列車，透過濟寧汽車銷售有限公司在濟寧的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場帶給最好的，帶給最優(yōu)惠的，以及帶給最好的售前售后服務成了濟寧xx汽車銷售有限公司的理想與抱負。
人員邀請。
廠家領導邀請。
媒體邀請（報紙，網絡，電視臺等）。
參展人員邀請（新老客戶）。
四、活動重點。
針對客戶：追求簡單、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸xx汽車的概念和產品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
五、活動目的。
鑒于目標消費者追求簡單，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。
借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單的新款，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。
透過新產品的個性外型和獨特功能，提高十分空間的概念炒作，促進銷售力。
透過活動拉近消費者與車的距離，提高濟寧xx銷售有限公司的品牌形象。
六、相關文字準備。
新聞稿。
主持人串詞。
領導講話稿（或廠家發(fā)言稿）。
活動方案：賞車會，透過從開幕的活動到客戶與車互動游戲活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動資料：營造一個簡單、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種簡單自由之感，與同行業(yè)產生差異化，具體從以下幾個方面思考。
9:30-9:35。
開場舞。
根據我們的車的風格定主題。
9:35-9:40。
主持人發(fā)言/發(fā)布會開始。
9:40-9：45。
相關人員講話（能夠是我們的老顧客）。
資料能夠是我們的老顧客對我們的產品的評價。
發(fā)言稿我們自己準備。
車行董事長講話并宣布新車揭幕儀式開始。
資料包括對新車的說明。
新車揭幕儀式。
舞蹈（或者歌曲）。
現場交車儀式。
回答記者問題。
主持人總結發(fā)言。
11:10-。
發(fā)布會結束。
戶外試乘試駕。
八、會場布置詳注：
地毯、鮮花。
主席臺、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎品或小禮品。
氣球、拱門、太陽傘、橫架、臺布。
盆景。
噴繪（資料由我們的主題定）。
紅地毯從形象墻起鋪到側面門，身旁布置煙花，*上藍燈光，室內彩燈。
桌子、椅子10套，參差擺放，，備點心和飲料、水果。
禮儀，主持人，服務生，車模，司機，演員等。
x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統一的系列擺設。
發(fā)布會結束后我們xx網要對我們的董事長做一個專門的采訪。以及我們的新老客戶的一個采訪。
春裝上市活動方案篇八
1、主旨。
提高和強化******在西安市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，推出江西五十鈴新款越野車****，并透過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在西安地區(qū)產生“駕駛江******汽車就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對江西五十鈴的強烈關注和參與興趣，使******品牌更加深入人心。
2、目標。
總目標：進一步抑制正在西安市場同級車品牌的市場占有率，并打進西安市場，進一步提高其品牌地位。透過新產品的個性外型和獨特功能，提高十分空間的概念炒作，促進銷售力。
具體目標：提高品牌在高收入人群中的認知度，培養(yǎng)潛在客戶。透過在經銷店展廳的才藝表演和t臺走秀，以香車美女打動潛在消費者，使在西安市場培養(yǎng)和構成一批固定的*******堅實擁護者。
二、實施時間。
二零一四年*月**日。
針對客戶：追求簡單、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。傳輸江西五十鈴的概念和產品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
1、活動主題：********新車上市汽車新聞發(fā)布會-----高敞舒適，品位非凡。
2、活動資料：活動資料分為三大版塊：
（1）新聞發(fā)布會（發(fā)布新車消息及新車基本狀況）。
（2）產品展示會（新車展示及專業(yè)人士介紹、試開）。
（3）香檳會（有關人員和嘉賓交流）。
3、活動概括：
前期準備。
（1）、會場安排。
1）4s店門前布置：12條7*0.7米的豎幅從4s店懸掛而下，6個空飄分別栓在大門前的人行廣場，色彩分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄資料為******準備的各種“***********”******新車上市活動字樣。
2）主席臺(暫定9米)演講臺（附加企業(yè)名稱）簽到處（后方巨大海報以****新車圖案）。
3）主持人1名商等貴賓席包括：***領導、汽車技術權威專家、供應商與分銷。
4）來賓席：各企事業(yè)單位代表，記者團．。
注：所有場景布置風格以簡潔大方，力求“闊”的感覺；色調以舒坦為主力色；風格簡單、時尚、舒適為主。
接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設標明會場，休息廳，就餐，領獎等地點的指示牌。
賓客接待臺，設接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會議標準資料袋和參會證企業(yè)畫冊，并配二名禮儀向導。
店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，寫真帖多張。
巨型噴繪做主會場背景墻，舞臺兩旁各放一產品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼研究所logo寫真，上面擺筆記本電腦、麥克風、鮮花。
會場演講臺兩側擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁x展架。
桌上擺茶杯和純凈水，文件夾，貴賓名簽。
企業(yè)宣傳片或紀錄片以及產品宣傳幻燈片等視聽材料。調試好音響設備，指定好錄像人員。
（2）、入場。
出席領導、企業(yè)領導簽名（會前1小時進行）。
會前15分鐘，主持人做好一切準備工作。
活動進行。
（1）、開場前（10分鐘）。
1）主持人上臺（走入方式，會前交代）。
2）出席領導入場就坐(座位安排：由禮儀小姐指引就坐)。
3）禮儀(擺杯流程，考察后指導)。
（2）、開場。
主持人致歡迎詞及開場白（介紹參會的領導和企業(yè)、媒體等）。
1）********汽車公司領導人（主辦方）發(fā)言、發(fā)布信息。
2）記者提問、相關發(fā)言人回答，介紹新車的賣點和相關信息。
3）主持人總結這次新聞發(fā)布會。
5）、禮儀小姐領嘉賓來客到車展地點（專業(yè)人員講解及來賓試開）。
6）領導和相關人員去會議室參加香檳會，繼續(xù)交流。
五、宣傳策略。
1、活動前宣傳策略。
目的：透過前期的廣告預熱和報名信息發(fā)布，讓社會及各大媒體關注***新車上市，為活動的順利開展鋪路。
在活動前三天開始，在西安各大網站對此次活動進行宣傳；
*******4s店以邀請函形式對客戶進行邀請。
春裝上市活動方案篇九
活動開始：8點48分，主持人正式宣布發(fā)布會開始（語速較慢，宣布時間約為30秒，掌聲約為10秒）。
8點49分，主持人介紹相關領導、來賓以及有關媒體朋友（時間約為3分鐘，同時播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點52分，領導致歡迎詞。（時間約為8分鐘，如果占用時間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點整，由xx汽車有關工作人員做xx汽車相關總結（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績以及消費者對xx系列汽車的評價，時間約為10分鐘）。
9點11分，穿插五人舞一支，時間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點17分，主持人邀請領導為新車揭幕。（領導上臺大約為1分鐘）。
9點18分，領導為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時噴射彩帶。鼓掌，領導在新車旁停留合影，時間大約為1分鐘）。
9點19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨特魅力。（時間大約為5分鐘）。
9點25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時間大約為5分鐘）。
9點30分，由記者朋友對新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點。（時間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔當）。
9點40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價格等等有關問題。（具體資料由菱鑫安排，時間定為5分鐘）。
9點45分，現場發(fā)放小禮品。
9點48分，主持人宣布新車發(fā)布現場活動結束。并邀請媒體記者試乘試駕。
10點整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點進發(fā)。（有兩個地點待選：1，長沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進行高速駕駛。）。
10點30分，試駕正式開始。（試駕地點起駛處可設置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對海域205的直接感想，對整車評分，具體資料可分為：操控性能，動力配置，內飾精美度以及整車外型評比。
11點30分，試駕活動結束。前往餐館就餐。
場地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。
媒體記者、相關領導、宣傳活動資料由xx汽車經銷商安排。
春裝上市活動方案篇十
活動目標:提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的:通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。
活動對象:對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒訒r間:。
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層活動口號:。
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價2.加一元換名酒活動內容:。
1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完。
為止。2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求-。
單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示:。
自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。
活動流程:。
一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購。
那提換購商品。
活動對象:紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動內容:通過協調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據資源及需求點促進達。
成團購銷售。
一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)。
在運行維護、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班通過對每周的安全會訖和工作負責人對現場高處作業(yè)管理的檢查,使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全工作責任、措施及整改落實,從而安全工作得到保證。
1、作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。包括高穸作業(yè)現場查勘,使工作人員對該任務的危險點(安全措施卡)有清晰、準確、全面的認識,采取相應的控制和安全措施,并正確派選合適勝任的工作負責人和工作班成員。
2、在開工前,工作負責人向作業(yè)人員交待工作內容、安全注意事項及該作業(yè)的危險點。作業(yè)過程中明確監(jiān)護人員,監(jiān)護人實時監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時提醒和糾正作業(yè)中的不安全行為,使安全措施不折不扣地落實和執(zhí)行到位。
3、認真落實高處作業(yè)人員的安全保護措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內檢驗合格的)安全工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類工器具。4、在高穸作業(yè)的工作全過程中,強調工作人員自始至織確保自身安全行為:。
定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進行試驗,試驗戒外觀檢查不及格的立即報廢,嚴禁留作備用。
必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構件上,不得低掛高用,工作過程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設施安全性和可靠性,使用腳扣時,安全帶必須系圈在桿上;上下桿時,必須使用防墮落裝置戒有具體防止墮落的安全措施,以防失去保護。
安全帶必須栓在的構件上,不得隨意解除。
高處作業(yè)在轉移作業(yè)位置時,手扶的構件必須牢固,不得失去保護。需要沿著水平梁、斜柱、水平管戒暫無防護欄桿、沒可靠的扶持物幫劣保持平衡時,必須使用水平安全繩。在無任何保護的情況下,絕對禁止沿單梁戒管道上行走的行為。
高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易造成工具掉落的簡易皮套;上下傳遞物件時,必須用繩索吊送,嚴禁拋擲。
嚴禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構架轉移作業(yè)位置時,不得沿單根構件上爬戒下滑。
5、認真執(zhí)行“兩票”制度,防止誤觸電、感應電傷人的高穸墮落事故。
二、在防電氣誤操作方面。
在培訕方面,組細了二次工作人員在配變站現場作防誤操作演練,并使用錄音記錄。使全體工作人員對防誤操作的認識,意識到預防人身、電網、設備安全事故的重要性。
(1)認真組細查找在安全生產管理上存在的薄弱環(huán)節(jié),特別是施工、維護班組和人員在嚴格遵守規(guī)章制度、嚴格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題,制定和落實有效的整改和防范措施。
(2)加強安全管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴格執(zhí)行“兩票三制”,嚴格按照安全操作規(guī)程辦事。
(3)通過每周的安全活勱日,認真學習事故通報、快報和相關規(guī)程、規(guī)定,結合本班實際開展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作深入人心。
(4)作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。認真正確填寫操作項目和程序,不漏項。
(5)操作時認真履行唱票、復誦制,確認無誤后再進行操作,并由監(jiān)護人監(jiān)護操作,同時錄音操作過程。
(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時,應先將線路轉為穸載狀態(tài),防止帶負荷拉、合線路刀閘。
(7)開關檢修時,應切斷柜內二次控制電源的柜內照明電源以防止誤合開關和觸電;操作低壓開關(刀閘)前,應檢查開關是否正常并做相關防護措施,操作時不要面對開關,防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問:。
為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時選用灰暗的色調,而不是用艷麗的色彩?
而達到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都不單調灰暗。當然雜志的揑圖也不能像馬路一樣一直是一個色調,明快的色彩也是必不可少的?？傊?對于揑圖來說,不一定就非得用豐富的色彩,只要能充分表達文字的內容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。這也是揑圖要給人留一些想象穸間的原因。美學大師朱光潛說過:“美術作品之所以美,不是只是在表現的一部分,尤其是美在未表現而含蓄無窮的一大部分,這就是所謂的無言之美?！?BR> 什么樣的故事應該配什么樣的色彩呢?
抒情類的文字配合傳統的中國畫戒夢幻的畫面戒顏色明度對比屬于弱對比的就能產生很好的呼應效果,將讀者吸引到安靜的故事中去。
奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風格(如;寫實風格和版畫效果)能加強奇幻神秘的氣氛。
幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度對比強烈的風格就能和文字相得益彰。
在看到一篇文章時,理解文章的內容,并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是告訴你一個生活態(tài)度戒一個學習方法,也許是一個人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子的視角思考,再配出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個揑圖只是表現文章中的一段文字和一個場景,那要想用圖來打勱讀者,那是很難的。好揑圖除了能用視覺語言來烘托文字的不足之處外,還能和文字一起在讀者的腦中升華。揑圖在兼頊了以上的這些要求后,出現的畫面就是出色的傳達了文字的深層內容了。
3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時應該怎樣去調整?
在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-。
諧戒揑圖和文字的同時產生閱讀障礙的問題發(fā)生。
a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的色彩戒紋理影響文字的清晰度。出現這種問題需要調整揑圖,揑圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處理,底色太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后,仍然有閱讀的困難,干脆去掉文字下面的背景揑圖。
線柜地刀是否拉開,防止帶地刀送電。沒有地刀的進線柜,嚴禁私自解鎖,防止誤入帶電間隔。
春裝上市活動方案篇十一
白酒活動促銷活動方案一活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。
活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。活動時間：
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層。
活動口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價。
2.加一元換名酒活動內容：1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈。
一、第二件半價、買二送。
一、整箱特惠等方式?；顒恿鞒蹋?BR> 一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)dm單頁、廣播。
活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動內容：通過協調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據資源及需求點促進達成團購銷售。
春裝上市活動方案篇十二
白酒促銷活動方案一、活動背景,中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的,推動**酒旺季銷售三、活動時間,四、活動內容,、活動主題,月圓家圓酒團圓。
凡是在活動時間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的獎品。
售終端等網點,廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。
此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是,整體滑坡的同時,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段,地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,割據一方,大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營,努力尋找新的經濟增長點。
二、市場狀況分析。
2/10費新觀念。(一)消費者購買酒類的地點,正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異,購買地也有所差別。
(二)競爭對手分析。
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看,這些品牌已經得到消費者的認可,知名度較高,因而取得了很好的市場份額。
(三)消費心理研究。
()經常飲用,自己品嘗(生活習慣)(2)會客、待客飲用(3)送禮。
()大眾溫飽型,是低價位產品的消費群。(2)中檔價位流行型。
(3)禮儀型,與價位沒有絕對關系,這部分消費者不太固定。
4/10。
息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長期占領市場,不會只像一陣風,吹過便靜。
三、swot分析(一)公司的優(yōu)勢。
政府的產業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,三者加在一起表明中國白酒產業(yè)整體來一個發(fā)展的黃金時期。因此,白酒企業(yè)應該抓住機遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來,共同給力中國白酒,我們也會獲得更好的回報。
作為中國釀酒人中的一員,這些年來,中國白酒產業(yè),5/10。
尤其是白酒生產企業(yè)是非常幸福的,因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統計數據來看,無論是產量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅。
中國白酒的快速發(fā)展,也引起許多問題,白酒的假冒產品越來越多,給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
競爭者越來越多,中國傳統白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產能的理性發(fā)展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
四、產品策略。
(一)目標市場,先由沿海到內陸發(fā)展,開拓白酒行業(yè)的高,中,低市場。(二)產品定位,白酒行業(yè)的中檔產品。
立分銷系統,提供訂貨支持。、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入,讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。、公司提供無風險訂貨機制,在一定期限客戶可以自由退貨。(六)銷售隊伍的建設,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。、購貨量要求,同等條件下,網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,考核經銷商的信譽和資金運作能力,可適當給予信用額度、信用期限支持。
7/10。
在促銷活動中的運用,能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
采用此媒體組合原因為,()利用強勢媒體電視,效果比較直接。
(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費者。
(3)擴大產品與廣大消費者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費者對產品留下深刻印象,擴大知名度。
()推出一系列文化趣味有獎問答,體現“華容道”酒對文化的重視。(2)設立驚喜大獎,凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒,強化品牌形象,深化企業(yè)文化內涵。
獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,頌揚企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內涵)。通過這一系列的活動,展現湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,從而達到宣傳產品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內涵的目的。
五、預算六、進度表。
銷售經理,負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。廠長,產品的創(chuàng)新。總經理,與廣告公司的洽談。場地,三個廣場做促銷活動。
八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標,驚動四周,招徠客人,創(chuàng)造一個更好的市場。
9/10。
春裝上市活動方案篇十三
造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做。
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳。
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。
互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱。
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴。
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視。
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客。
盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領導年月日生日，公司年月日年慶，領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合。
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報》。
戶外、公交站牌。
交通廣播文藝頻道。
威海電視臺。
促銷主題：周年慶，全國同樂!回饋新老顧客!
促銷時間：店鋪周年時間的前后三天。
促銷形式：一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：
1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!(此活動折扣合計8.69折)。
2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠，持vip卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠。(客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，vip購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，vip的折扣是8.1折)。
二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：
品牌原始價的2-4或者3-5折，要根據店鋪周邊的消費層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進行售賣，貨品銷售一段周期之后可根據售賣情況制定一口價或者2折、3折，一口價的設置控制在2折或者3折之間)。
三、可設置抽獎環(huán)節(jié)，細則如下：
凡進店消費者均可參加抽獎派送：
1、一等獎現金購物券50元。
2、二等獎時尚暖手寶一個。
3、三等獎時尚圍巾或手套一個。
4、特等獎時尚vip卡一張。
客戶可根據店鋪實際的需求數量，進行禮品的采購，獎項數量也可根據店鋪實際情況進行制定。
春裝上市活動方案篇十四
1、歐美的時尚，日韓的風情，魅力升級、氣質蛻變！
2、歐美韓女裝，打造國際美女。
3、歐美日韓流行裝，穿出的你的自信與美麗。
4、歐美時尚，日韓潮流。
5、歐美時尚傾城價，日韓風味余香佳。
6、原單女裝，想要出眾如此簡單，還不快行動！
7、xx元國際女裝，999的靚麗。
8、xx元國際女裝，不出國就靚。
9、經典女裝，一律xx元！
10、青春時尚，由您做主。
11、穿出形兒，品出味兒——xx女裝。
12、時尚就是這個味兒——xx女裝。
13、無論在哪里，你都是路人的風景！
14、給他一個驚喜，讓我一身美麗！
15、穿衣就穿月如雪光彩照人如皓月。
16、著裝就著月如雪襯出肌膚白似雪。
17、默默丫頭，韓版女裝，無與倫比！
18、超值與時尚之選讓你一見傾心。
19、風花雪月難抵佳人著衫的浪漫柔情。
20、唯我n+j女裝。
21、美麗從身上做起。
22、戀唯依，讓您依依不舍。
23、戀上世上唯一（唯依）的你。
23、憧憬屬于女人的優(yōu)雅。
24、用歐式的青春繪出年輕的優(yōu)雅。
25、穿出女人的魅力。
26、一起回憶美好的.豆蔻年華。
27、低頭，享受美麗；抬頭，享受矚目。
28、搖曳青春，風輕麗裳。
29、美麗無極限，時尚新體驗。
30、優(yōu)雅的女人更優(yōu)秀。
31、豆蔻年華，范兒之選。
32、優(yōu)雅的不只是你的人生。
33、優(yōu)雅是最美的年華。
34、青春因我而如此嫻麗。
35、穿出女人品味，襯出你的文雅。
36、雅致生活，精心打造。
37、蔻住優(yōu)雅更青春。
38、豆蔻年華，青春標致。
39、我的青春我做主，我的蔻牌我優(yōu)雅。
40、豆蔻年華，只因有你。
41、穿上她，優(yōu)雅不再是夢。
42、歐美風讓年輕與時尚搭配。
43、寇牌時尚，衣見鐘情。
44、女人的選擇在于自我。
45、豆蔻服飾，風姿綽約。
46、一次回眸，一生美麗。
47、伊人，珍愛你的身影。
48、綻放風情，享受追捧。
49、俗得可靠，俗的完美。
50、扭傷回頭客，優(yōu)雅一路行。
春裝上市活動方案篇十五
1、主旨提高和強化xx奔騰在大泉州市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并經過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在泉州地區(qū)產生“駕駛奔騰汽車就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對xx奔騰的強烈關注和參與興趣，使xx奔騰品牌更加深入人心。
2、目標總目標:。
進一步抑制正在泉州市場花冠ex、中華駿捷、桑塔納志俊、景程、新寶來、悅動、新凱越、朗逸等奔騰同級車品牌的市場占有率，并搶奪部分市場占有率，并使xx奔騰穩(wěn)住泉州市場，進一步提高其品牌地位。具體目標:。
主要經過奔騰汽車結合銘模坊模特的風景區(qū)采風，展示奔騰汽車的賣點，提高品牌在高收入人群中的認知度，培養(yǎng)潛在客戶。經過在經銷店展廳的才藝表演和t臺走秀，以香車美女打動潛在消費者，使在泉州市場培養(yǎng)和構成一批固定的xx奔騰堅實擁護者。
二、實施時間二〇〇九年五月十六日。
1、現場布置風景區(qū)采風:。
背景布、宣傳橫幅、pp展架;4s店:。
走秀t臺、舞臺、音響設備等;4s店現場宣傳:。
12條7x0.7米的豎幅從xx奔騰泉州4s店懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄資料為xx奔騰準備的各種“我心奔騰”b50新車上市活動字樣。
姐、中國名模曾玲玲、房車導購dm雜志記者1名、攝影協會5~6名、媒體記者若干。
3、活動資料:。
模特豐澤廣場、清源山采風暨xx奔騰汽車展示;xx奔騰泉州4s店模特走秀、現場宣傳、中國名模曾玲玲見面會。
4、活動時間流程表。
四、資源配置。
1、人員配置模特人數:。
20人(由銘模坊聘請);化妝師:。
2人(由銘模坊聘請);攝影師:。
5~6人(由銘模坊聘請);銘模坊工作人員:。
6人(模特管理、現場組織維持、配合xx奔騰工作);xx奔騰工作人員:。
到現場互動。
2、物資配置風景區(qū)采風采風展示汽車:。
10輛(由xx奔騰供給，貼車標、負責接送模特);模特背心:。
20件(印上模特大賽和一起奔騰標識);宣傳背景布:。
1幅(3米x4米);宣傳橫幅:。
1條(1米x10米);xx奔騰現場宣傳品:。
若干(由xx奔騰供給);工作午餐:。
若干;礦泉水:。
5箱;紙巾:。
5盒;大型遮陽傘:。
3組。泉州4s店展廳演出展臺、音響、宣傳等設施:。
若干(由xx奔騰4s店供給);演出光效、音效等:。
銘模坊與xx奔騰雙方協調;演出背景音:。
銘模坊供給;飲品:。
若干。
四、宣傳策略。
1、活動前宣傳策略目的:。
經過前期的廣告預熱和報名信息發(fā)布，讓社會及各大媒體關注“我心奔騰”b50新車上市，為活動的順利開展鋪路。在活動前三天開始，在泉州各大網站(房車導購網、小魚社區(qū)、泉州論壇等)對此次活動進行宣傳;xx奔騰4s店以邀請函形式對客戶進行邀請。
2、活動中宣傳策略目的:。
騰精美宣傳單、工作人員現場講解等;模特圍繞奔騰汽車進行展。
示，極大的增加關注度;邀請攝影愛好者進行同期拍攝;國際旅游小姐中國區(qū)最高貴小姐曾玲玲與現場觀眾互動;在4s店展廳，香車美女相結合對奔騰汽車進行展示。
3、活動后媒體策略目的:。
帶模特與汽車的照片);在各大網站對此次活動進行宣傳，并對系。
列活動下一場進行預熱;。
五、費用預算備注:。
xx奔騰在后續(xù)媒體宣傳中需對中國名模曾玲玲到到場加以報道;特邀福建經濟臺《閩南車市》欄目記者2名隨行采風，并在欄目中對此次報道1分鐘以上，其感激費由xx奔騰支付。
春裝上市活動方案篇十六
xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動時間及地點安排（待定）。
1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車--“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”--xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現場征集意見和推薦。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
四、現場服務。
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
五、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進。
行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
六、聯合營銷。
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
春裝上市活動方案篇十七
活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。下面是白酒營銷活動方案范文，歡迎參閱。
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設;。
2、烏市營銷網絡的設計;。
3、烏市市場的營銷導入;。
4、烏市市場的廣告策略;。
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊伍的基礎建設。
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。
2、終端開拓的基本步驟。
3、營銷網絡的基本構架。
4、服務營銷的心理觀念。
5、白酒營銷的基本技巧。
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的。
總結。
交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計。
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類。
基礎酒店終端分為a、b、c三類。
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數據錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
鋪貨終端數;。
鋪貨量基本底線。
鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程。
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
尾語。
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜。
二，活動時間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間。
三，活動地點：全國各省。
四，活動內容：
在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。
五，活動主推品種和價格：
婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件，52度95元/件，以內，38度150元/件，52度156元/件。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六，活動主要傳達：
通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。
七，產品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—sss”，副品牌名稱為“天長地久---sss”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八，一般策略：
通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。
九，注意事項：
對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營銷診斷。
20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研，發(fā)現低價格產品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄;經銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價現象，品牌形象老化;消費者感受:喝該白酒有點落伍了;產品線混亂，產品種類竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。
二、啟動營銷。
啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。
通過抓關鍵驅動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現“四兩撥千斤”。
三、策略制定。
該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現。
集中的策略。
1、產品開發(fā)的集中。
2、目標市場的集中。
將目標市場分為。
a、b、c三類市場。首先選擇一個或二、三個a類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。
3、傳播與促銷的集中。
以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
差異化策略。
1、形象差異。
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營銷差異。
經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。
3、價格差異。
針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。
4、品牌傳播差異。
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異。
業(yè)務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異。
明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。
四、策劃成效。
1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現億的營業(yè)收入。
2、產品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。
春裝上市活動方案篇十八
xx年4月16日，海南xx4s店在新一代君越新車上市之際結合時下熱門眾籌方式，在其展廳做了一期「眾籌贏取“全新一代君越”購車基金」抽獎活動，購買眾籌份額人數到達675人，售賣份額913份，眾籌購車基金款項9130元，現場到店300人左右，直接傳播達20000人次以上。
案例背景。
如何經過制造噱頭吸引潛在購車客戶，如何提升客戶到店率并促成新單，如何讓客戶對xx4s店堅持持續(xù)的關注，如何讓已購車磺客戶盡量到店做快修保養(yǎng)......這娑些，都是一向困擾著海南xx4s店的難譽題，而此次分享的案例就是基于如下三點キ解決上述難題的一個嘗試:。
1、海南安巾驊4s店市場部周先生介紹，xx年開年聱之際，其店總黃淑慧就有熱切關注眾籌概巧念，也注意到市場上涌現出眾多眾籌平臺鉉，并對各類互聯網眾籌營銷玩法進行了深入研究，以期能借助眾籌方式在自家店內亙發(fā)起一次比較好的營銷活動。
2、xx蘄4s店想要宣傳推廣其o2o商城，讓更多客戶能夠關注到其上傳在線上商城里的腐各類產品，從而實現促進去庫存去尾貨的稱目的。
3、xx年3月18日，別克官騶網預告全新一代君越車上市，循照以往，纟展廳4s店都會結合新車上市的契機做相薟應的活動方案。
案例執(zhí)行。
海南xx黃眷總直接將其想法傳達給市場經理曲先生，跡由其統籌此次活動的策劃執(zhí)行，曲經理在胙此基礎上召集市場部的其他三個同事并作籀了初步的分工，其中一位主要負責線下活苓動的籌劃，一位負責禮品的采購及分配、一個負責后臺操作及全面的統籌。
當時升，xx市場部的這四位負責人結合車商通scrm頭腦風暴了兩個點，一個是經過集客報名來做，因為集客報名能夠引導支錸付，有精準集客及提高到店率的效果。另琚一個是經過o2o商城，做商城的目的是尺想讓客戶也能關注到商城內的產品，從而倍實現促進去庫存的目的。
基金作疵為一個大獎放入抽獎環(huán)節(jié)中去。
除了利麗用從用戶眾籌得來的購車基金作為此次的淫噱頭福利，他們還額外設置了贈送或者抽取商城相關禮品，如贈送售后工時券、新娜車精品抵用券等福利，同時充分利用上店水內已有的神州專車券等共同組成此次活動戩的九重大禮!從而到達刺激潛客、盤活基痱盤客戶、促進成交并推廣商城等綜合目的洞。
最終，此次活動首要是要聚集人閣氣，所以在設定眾籌金額及預估人次方面均做了相應的考量。
活動現場。
為了吸飄引客戶，并結合使用車商通的功能，禮品庀多以券。
類的形式呈現，在設置眾籌目標金祖額的時候也是結合評估了到店人數及影響滕人數，最終確定的是每人每次以10塊錢獲得抽獎資格，預設有1000人次參與次，即眾籌到10000元的全新一代君越鍤購車基金。
“萬眾矚目，共贏一籌”
贏取“全新訇一代君越”10000元購車基金。
抽獎秸當天，再享9重大禮:。
1、均可獲得精囑美禮品一份;。
2、全新一代君越上市發(fā)布會門票;。
3、到場客戶獲神州專車1虔00元充值券一張;。
4、售后工時代金披券200元新車500元精品抵用券;。
5、免費精細洗車一次;。
6、抽取車肥主自駕游名額(價值500元左右)。
7、抽取全新一代君越一日使用權。
9、抽取全新一代君越10000元聆購車基金。
參與方式:進入海南xx別克觖微信商城，購買眾籌碼，并完成在線支付柑。每份10元，總量不限。
抽獎方式:鮐活動當天，現場抽獎(需到店親自投放抽爻獎券)。
其中，1-5中所有禮品客戶均鮮可到店領取，6、7、9中禮品經過抽取卓眾籌碼各抽取一名，8到達集贊要求即可艿到店領取。
而此次方案的籌劃就是在新攣車發(fā)布前一周內完成的。
春裝上市活動方案篇十九
中秋節(jié)促銷不能只單單關注中秋節(jié)商超促銷活動，還應該做好零售系統的覆蓋率工作、零售系統的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作，白酒中秋節(jié)活動方案。因此，中秋節(jié)營銷是一項系統的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢？下面筆者就從“產品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團隊管理”等三個方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作，還會重點介紹“商超堆頭實操和促銷員的管理”。
一、從產品的檔次方面：
高端產品（零售價格200元/瓶以上的產品）。
這類產品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中檔產品（零售價格30--199元/瓶的產品）。
這類產品基本都是區(qū)域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產品（零售價格29元/瓶以內的產品）。
低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_不到想要的效果呢？”很多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊！每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統的力量，系統制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店出現了斷貨的現象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高。現在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經過了淡季，也許是因為這類網點數量多，管理不易，也許是這些網點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網點產品的價格進行規(guī)范統一，以提升產品的形象。
廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現，有的月度兌現，有的年度兌現。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。
三、
餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現在，大家都在講要系統制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統工程，發(fā)揮系統的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵，今年因為臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經銷商結合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個臺灣游的名額，多進多送，在臺灣游的吸引下，為了實現夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節(jié)去！”
三、從銷售團隊管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結果是完全不同的，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動方案》。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協助銷售人員解決市場的實際困難和問題。
2、設定合理的績效獎勵，制定相應的任務目標，并據此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫！”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上，全力協作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
堆頭形式--好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
1、價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”、“節(jié)省差價”等促銷信息內容，并確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內其他特價信息文字。
2、直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。
3、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價（或者省錢額度），要求同上。
4、買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產品和贈品，賣場統一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個做為樣品展示給顧客。
5、包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。
6、進行瓶型陳列。在產品堆放好之后，可以拆除一個包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。
產品堆放要堅持具有吸引力原則和方便性原則。采用堆箱做堆頭時，頂層必須全部采用割箱陳列的方式，保留箱體不超過1/6。如果采用單瓶陳列的方式，頂部散放的單瓶必須采取層層縮進的陳列方式，擺放一定要安全，避免產品從頂部滾落。產品陳列在顧客容易拿取的位置，讓顧客能從不同的位置、方向取得產品。注意：除非有促銷指定品牌，一個堆頭陳列以同一個包裝為佳，避免將不同類型的產品混放。
在進行產品堆放時，促銷物料也一定要備齊，如：活動海報、宣傳單頁、價格牌、促銷禮品、贈品、透明膠帶、產品提袋、剪刀、馬克筆、相關表格等。
1、賣場入口正面；
2、賣場入口右邊第一個堆頭位置；
3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置；
4、賣場動線上同類產品區(qū)逆時針第一個位置；
5、賣場動線交匯點，或者貨架臨動線端；
6、收銀臺前促銷位；
7、墻壁貨架的轉角處。
很多時候我們會遇到好位置價格高，手上沒有那么多費用預算，或者這個位置已經被竟品給預定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們該注意些什么呢？在選擇堆頭的時候，我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰；
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設立堆頭；
3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭；這個花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤，在這里特別提醒營銷人員注意。
堆頭要點。
1、主題：主題要結合節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用kt板包裝。
3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入：
a、若該終端的堆頭位置在中央通道并占據最前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝（上方吊牌，地貼）。
b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側面kt板）有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。
5、營造良好的終端銷售氛圍。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合活動內容。
促銷員的管理：
一般情況下，堆頭與普通貨架相比，銷量增長至少100%。同樣，對于大多數品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會相差100%，特別是在節(jié)假日，所以，做了堆頭就應該配上促銷員。
促銷員的招聘與培訓：有的企業(yè)有長期的促銷員，這當然好，可是大多數的企業(yè)需要在節(jié)日招聘臨時促銷員，這樣一來，促銷員的招聘與培訓就顯得至關重要，它直接關系到網點的銷售量，整個節(jié)日的銷售量和銷售效果。
促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在25歲以上的已婚女性，效果比較理想。要求：精明干練，性格外向，強悍潑辣，做事風風火火，說話聲音洪亮，中氣足，沒有做過促銷最好。這類女性由于生活的壓力，也有生活的經歷，再加上她的性格，工作起來非常勤奮賣力，在賣場里也不容易吃虧，有時還能占點上風。親和力較強，能很快得到賣場管理人員和其他促銷員的認可。有時候我們還需要選一些在讀的女大學生來做臨時促銷，選擇的要求也基本是：性格外向，精明干練，說話的聲音洪亮等。
春裝上市活動方案篇二十
活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。
活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒訒r間：
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層。
活動口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價。
2.加一元換名酒活動內容：1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式?；顒恿鞒蹋?BR> 一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)dm單頁、廣播。
活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動內容：通過協調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據資源及需求點促進達成團購銷售。
春裝上市活動方案篇二十一
長沙市a公司“頂級”樓盤上市推廣。
策
劃
方
案
策劃單位：xxxxxxx。
策劃者：xxx。
策劃時間：/10/2。
4前言。
“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直臨岳麓大道，項目建筑面積約50萬平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產項目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場，現為“頂級”樓盤策劃一個推廣活動方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動內容主要以廣告宣傳、公關活動為主。
本次策劃的主要目的是讓長沙消費者更加了解“頂級”樓盤，提高頂級樓盤在長沙消費者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽度，希望經過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場的知名度，以及提高a公司在湖南市場的美譽度。
本次策劃主要經過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
目錄。
一、市場分析....4（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.......4。
（二）消費者對產品偏好分析.......4。
（三）競爭產品分析..4。
二、新品分析.....4（一）新產品特點分析4。
（二）新產品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、產品定位.....5。
五、推廣目標...6。
六、推廣策略.....6。
（一）廣告.......6。
（二）公關活動...6。
（三）促銷活動....7。
（四）媒介選擇....7。
七、經費預算.....8。
八、效果評估.....8一、市場分析。
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析。
隨著消費水平的不斷提高，房地產需求不斷擴大，房地產市場前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場空間大。同時近幾年來許多房地產公司也抓住了這個商機點，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點和訴求都比較相識，市場爭壓力大。
（二）消費者對產品偏好分析。
消費者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質量安全得以保障的高檔樓盤。
（三）競爭對手分析。
當前“頂級”樓盤的競爭對手主要還是長沙的主要大型的房地產，她們樓盤的優(yōu)勢跟我們公司樓盤優(yōu)勢都幾乎相同。
二、新品分析。
（一）新產品特點分析。
（二）新產品核心利益分析。
采用高科技技術，24小時安防系統，林遠居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現了“頂級”樓盤的頂級奢華。
三、新品swot分析。
四、產品定位。
目標市場選擇：長沙中高檔消費人群。
市場定位：高端樓盤。
五、推廣目的2020年4月19日。
文案：
活動目的：
活動宣傳：沉睡了一整個夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動。
活動時間：根據不同區(qū)域做相應調整。
直營店：8月17日—8月26日。
代理商：8月24日—9月。
活動地點：因此門店。
活動背景：
秋季，是旺季的開始，對于服裝行業(yè)都對初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對整個下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅實信心。
活動內容：
新店開業(yè)：（使用范圍：新開業(yè)的直營店）。
活動時間：8月17—8月26日。
買正價新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈送價值68元的精美襪子一雙或價值88元的針織手套。
買滿880元，立即升級成為xx雅致會會員，贈送價值880元的vip雅致會員卡。使用須知：
買880元，可立減80元現金。
活動時間：8月17日—8月26日。
買正價新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈送價值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈送價值88元的針織手套。
——朵唯手機。
目錄。
一、概述....3二、主要內容.........3。
（一）背景分析....3。
（二）上市推廣目的.........4（三）產品定位....4。
（七）價格組合策略.........6。
（十一）費用預算7。
（十二）推廣的組織分工及進度..7。
（十三）推廣效果測評.....8一、概述。
朵唯女性手機作為全球第一女性定位手機，開創(chuàng)了手機市場的新紀元，雖然其定位獨特，可是，依據當前在學生市場的表現來看，其品牌知名度、美譽度并沒有像她的市場定位一樣獨到成功。能夠說，朵唯手機當前在學生市場上的競爭環(huán)境是殘酷的，其自身競爭力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機新產品，為強化其品牌在市場的占有率，和品牌的知名度。從而對新產品進行推廣策劃，以及市場預測等等。
二、主要內容。
（一）背景分析。
麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關愛，努力打造成為女性手機第一品牌。1成立時間：
2品種：智能機isuper女王版3規(guī)格：五寸。
4銷售點：各大城市電腦專柜、中國移動電話專柜、天貓、京東等旗艦店等。
5競爭對手：htc、索尼愛立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的經過對新產品的推廣，進一步加強人們對朵唯的認識，在潛移默化中逐漸改變消費者對產品的印象和態(tài)度，培養(yǎng)朵唯品牌手機更多的忠誠顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產品定位我們將產品定位于中高端產品，其消費人群定位于女性，朵唯手機定位在女性的角度，專為女性定制，打出專業(yè)女性手機的旗號。朵唯推出的系列女性手機針對女性的喜好和習慣，無論是外觀還是內置功能方面都進行了針對性的設計和定制。外形時尚柔美，內置女性專屬軟件，比普通手機更契合女性的切實需求。
（四）產品遠景1．產品導入期:朵唯這一款新型產品出現時，首先以電視廣告投放提升產品知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺花費巨額的廣告投入。同時，朵唯在手機營銷上做精準營銷，在朵唯網站及行業(yè)媒體發(fā)布新產品上市信息等。達到對新產品的認知度。
2．產品切入期：召集朵唯在全國的代理商及零售商、相關媒體，開展新品牌上市發(fā)布會，并借此機會將新產品推向市場并在各大網點及實體店銷售此類產品，同時在此時期做相應的促銷活動，如：贈送禮品、打折銷售等。
3．產品成長期：在此期間，產品逐漸被人們所接受，銷量與日俱增，這時要加強對產品的生產力度以及盡量降低生產成本，來滿足市場需求，讓利潤最大化，讓其成為公司的盈利產品之一。
4．產品成熟期：這時期的產品銷售量達到高峰，其產品及價格已被人們完全接受，這時朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤的回報，與此同時，公司也會推出全新產品，進一步鞏固朵唯的市場競爭力。
（五）產權保護策略。
春裝上市活動方案篇一
師者，傳道解惑也，還記得小時候每當有疑問就喜歡跑到辦公室去問老師，覺得老師什么都明白，形象好高大，到此刻這個認識也依舊沒有變過，立刻就要教師節(jié)了，小編也想為教師做一點事，寫了一些教師節(jié)的活動方案，會持續(xù)的更新哦，請大家持續(xù)的關注我們本站。
凡是在8月1日~9月30日訂車的客戶，憑本人教師證可獲得生活館準備“超值非現金大禮包一份”，另外，在9月9日活動當天，合肥圓之捷生活館更推出“來店有禮”活動。凡當天來店的教師，憑教師證即可領取xxx精心為您準備的精美禮品一份!這精美禮品暫時為您保留一份神秘感!因為驚喜只為有準備的教師打開的哦!
活動主題：鋒芒璀璨感恩教師節(jié)。
活動地點：xxx。
詳細地址：xxx。
1、先是為感恩每位到來的教師節(jié)。由合肥xx汽車生活館內部人員自辦策劃的感恩教師表演互動環(huán)節(jié)節(jié)目。為并以互動的形式表達對老師的深深的敬意!
2、參與賞車試駕活動的客戶就有禮品相送。
3、活動當天簽單只要簽滿十單將進入抽獎環(huán)節(jié)，獎品終極大獎將會落入誰手呢更多驚喜連連不斷，您會是當天的主角嗎是就跟著xxx的節(jié)拍參與互動起來吧!
按照自己公司的特色自由發(fā)揮。
xxx有限公司。
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預約熱線：xxx。
春裝上市活動方案篇二
一、活動主題：
實力，掌控自如...x2012新款xx店頭發(fā)布會。
二、現場布置：
1、中心舞臺。
在客戶休息區(qū)擺放各種飲料，香檳，水果，糖果供來賓客戶品嘗。5、音響。
擺放在舞臺中間，并擺放鮮花，中間放有演講麥。7、坐席區(qū)。
前兩排為嘉賓、領導區(qū)，客戶區(qū)為后排。8、手動禮炮。
喜慶拱門，數量為1個，設置在大門入口處，紅毯租用。10、媒體：
邀約陽江日報、電視臺、廣播電臺記者，橡樹攝影網為本次上市發(fā)布會做詳細的跟蹤報道，次日發(fā)布在汽車信息版位。
三、流程說明。
1、基本流程：
2、具體程序：
——11：30調配整改（現場指揮檢查落實工作）；
——12：00主持、車模、禮儀、舞蹈、樂隊全部到位彩排；
酒水區(qū)同時開放，并安排相關人員維持現場秩序；特邀領導、嘉賓陸續(xù)抵達，禮儀小姐為其辦理簽到、佩帶鮮花。
象；放禮炮，新車介紹；
——交車儀式：主持人邀請中熙xx領導向第一位新xx顧客交付鑰匙；
——16：00有獎問答：主持人提問有關新車各方面的問題，答中者可現場獲得禮品一份——16：15主持人宣布活動結束。
四、媒體邀約。
1、陽江日報2、陽江電視臺3、陽江電臺4、橡樹攝影網5、太平洋汽車網。
廣告投放：
1、2、3、4、
陽江日報8月1.、3日四分一版面報道；新車上市次日汽車版面軟文報道（12000元）中國郵政全市營業(yè)廳電視廣告新車上市視頻宣傳片，8月1-7日為期一周（免費）新江傳媒戶外led顯示屏新車上市廣告，8月1-3日（免費）。
工商銀行、平安保險公司客戶新車上市宣傳信息發(fā)送，3萬條。（免費）。
五、禮品發(fā)放。
3、有獎問答參與并答中者可獲...x廠家限量版禮品一份（迷你洗衣機、天氣預報儀、頭部按摩器等）。
4、特邀嘉賓到店贈送禮品一份（炭包、徽章等）。
優(yōu)惠政策：
本次活動銷售優(yōu)惠政策待定。
六、部門分工。
活動費用：1、2、3、
廣告公司活動總策劃費用：15724元。
行政部水果、糖果、點心、飲料、簽到本等費用：300元。
新車上市媒體投放，8月1-2日陽江日報四分一版兩期廣告費用：12000元。
合計：31524元。
市場部：...
20xx年xx月xx日。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
春裝上市活動方案篇三
9月23日上午8點45分（暫定，但確定為第一家）。
活動開始：8點48分，主持人正式宣布發(fā)布會開始（語速較慢，宣布時間約為30秒，掌聲約為10秒）8點49分，主持人介紹相關領導、來賓以及有關媒體朋友（時間約為3分鐘，同時播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點52分，領導致歡迎詞。（時間約為8分鐘，如果占用時間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點整，由xx汽車有關工作人員做xx汽車相關總結（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績以及消費者對xx系列汽車的評價，時間約為10分鐘）。
9點11分，穿插五人舞一支，時間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點17分，主持人邀請領導為新車揭幕。（領導上臺大約為1分鐘）。
9點18分，領導為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時噴射彩帶。鼓掌，領導在新車旁停留合影，時間大約為1分鐘）。
9點19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨特魅力。（時間大約為5分鐘）。
9點25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時間大約為5分鐘）。
9點30分，由記者朋友對新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點。（時間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔當）。
9點40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價格等等有關問題。（具體資料由菱鑫安排，時間定為5分鐘）。
9點45分，現場發(fā)放小禮品。
9點48分，主持人宣布新車發(fā)布現場活動結束。并邀請媒體記者試乘試駕。
10點整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點進發(fā)。（有兩個地點待選：1，長沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進行高速駕駛。）。
10點30分，試駕正式開始。（試駕地點起駛處可設置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對海域205的直接感想，對整車評分，具體資料可分為：操控性能，動力配置，內飾精美度以及整車外型評比。
11點30分，試駕活動結束。前往餐館就餐。
場地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。媒體記者、相關領導、宣傳活動資料由xx汽車經銷商安排。
春裝上市活動方案篇四
提高和強化xxxx在大泉州市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并透過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在泉州地區(qū)產生“駕駛xx汽車就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對xxxx的強烈關注和參與興趣，使xxxx品牌更加深入人心。
2、目標。
總目標：進一步抑制正在xx市場xxx等xx同級車品牌的市場占有率，并搶奪部分市場占有率，并使xxxx穩(wěn)住泉州市場，進一步提高其品牌地位。
具體目標：主要透過xx汽車結合銘模坊模特的風景區(qū)采風，展示xx汽車的賣點，提高品牌在高收入人群中的認知度，培養(yǎng)潛在客戶。透過在經銷店展廳的才藝表演和t臺走秀，以香車美女打動潛在消費者，使在泉州市場培養(yǎng)和構成一批固定的xxxx堅實擁護者。
二、實施時間。
二九年五月十六日。
1、現場布置。
風景區(qū)采風：背景布、宣傳橫幅、pop展架；4s店：走秀t臺、舞臺、音響設備等；
4s店現場宣傳：12條7*0.7米的豎幅從xxxx泉州4s店懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，色彩分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄資料為xxxx準備的各種“我心xx”b50新車上市活動字樣。
2、活動人物。
xxxx泉州4s店，模特20名、節(jié)目主持人1名，禮儀小姐4名，才藝表演者若干、特邀國際旅游小姐中國區(qū)最高貴小姐、中國名模曾玲玲、房車導購dm雜志記者1名、攝影協會5~6名、媒體記者若干。
3、活動資料：
模特豐澤廣場、清源山采風暨xxxx汽車展示；
xxxx泉州4s店模特走秀、現場宣傳、中國名模曾玲玲見面會。
4、活動時間流程表。
四、資源配置1、人員配置。
銘模坊工作人員：6人（模特管理、現場組織維持、配合xxxx工作）；
特邀國際旅游小姐中國區(qū)最高貴小姐、中國名模曾玲玲到現場互動。
2、物資配置風景區(qū)采風。
大型遮陽傘：3組。泉州4s店展廳。
飲品：若干。
四、宣傳策略。
1、活動前宣傳策略。
目的：透過前期的廣告預熱和報名信息發(fā)布，讓社會及各大媒體關注“我心xx”b50新車上市，為活動的順利開展鋪路。
在活動前三天開始，在xx各大網站對此次活動進行宣傳；
xxxx4s店以邀請函形式對客戶進行邀請。
2、活動中宣傳策略。
模特圍繞xx汽車進行展示，極大的增加關注度；
邀請攝影愛好者進行同期拍攝；
目的：透過各種宣傳手段再配合現場活動，將xx新車上市再次推向頂峰。
泉州本土主流媒體對這場活動進行軟文報道（附帶模特與汽車的照片）；
在各大網站對此次活動進行宣傳，并對系列活動下一場進行預熱；
五、費用預算。
備注：
xxxx在后續(xù)媒體宣傳中需對中國名模曾玲玲到到場加以報道；特邀xx經濟臺《xx車市》欄目記者2名隨行采風，并在欄目中對此次報道1分鐘以上，其感謝費由xxxx支付。
春裝上市活動方案篇五
活動主題：新的開始。
活動地點：汽車銷售4s店。
活動時間：6月初(待定)。
二、活動安排。
人員邀請。
廠家領導邀請。
媒體邀請(報紙，網絡，電視臺等)。
參展人員邀請(新老客戶)。
三、會場布置。
鮮花、條幅、指示牌、音響、地毯、紅布、彩噴、煙花、獎品等。
濟寧眾泰汽車銷售有限公司在繼xx汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特小型suv系列車，經過濟寧汽車銷售有限公司在濟寧的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場供給最好的，供給最優(yōu)惠的，以及供給最好的售前售后服務成了濟寧眾泰汽車銷售有限公司的夢想與抱負。
四、活動目的。
鑒于目標消費者追求簡便，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。
借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便的新款，讓消費者體驗夏日的簡便心境。
經過新產品的個性外型和獨特功能，提高十分空間的概念炒作，促進銷售力。
經過活動拉近消費者與車的距離，提高濟寧眾泰銷售有限公司的品牌形象。
五、活動重點。
針對客戶：追求簡便、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸眾泰汽車的概念和產品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
六、相關文字準備。
新聞稿。
主持人串詞。
領導講話稿(或廠家發(fā)言稿)。
活動方案：賞車會，經過從開幕的活動到客戶與車互動游戲活動，其中營造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動資料：營造一個簡便、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種簡便自由之感，與同行業(yè)產生差異化，具體從以下幾個方面研究：
開場表演。
主持人發(fā)言。
老顧客發(fā)言。
董事長發(fā)言。
新車揭幕儀式。
文藝表演。
回答記者問題。
發(fā)布會結束。
八、會場布置詳注：
地毯、鮮花。
主席臺、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎品或小禮品。
氣球、拱門、太陽傘、橫架、臺布。
盆景。
噴繪(資料由我們的主題定)。
紅地毯從形象墻起鋪到側面門，旁邊布置煙花，x上藍燈光，室內彩燈。
桌子、椅子10套，參差擺放，，備點心和飲料、水果。
禮儀，主持人，服務生，車模，司機，演員等。
x展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設。
春裝上市活動方案篇六
目錄。
項目背景。
活動目的。
活動重點。
場景布置。
工作資料。
效果評估。
一、項目背景。
x汽車銷售有限公司在繼x汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特，品位非凡的時尚風格小汽車，經過x汽車銷售有限公司在x的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場供給最好的，供給最優(yōu)惠的，成了x汽車銷售有限公司的夢想與抱負。
二、活動目的。
鑒于...x市場與目標消費者追求簡便，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。
借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便的新款，讓消費者體驗夏日的簡便心境。借助...x“十分...x，十分空間”的十分空間概念cao作，借勢推出炫動有型、品位獨到的新產品――...x汽車，進一步提高產品的十分空間概念。
經過新產品的個性外型和獨特功能，提高十分空間的概念炒作，促進銷售力。
經過活動拉近消費者與車的距離，提高...x銷售有限公司的品牌形象。
針對客戶：追求簡便、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸...x汽車“十分空間”的概念和產品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
活動方案：炫動有型，品位獨到――賞車會，經過從開幕的勁舞到客戶與車互動游戲有獎活動，其中營造各種不一樣感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動資料：營造一個簡便、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種簡便自由之感，與同行業(yè)產生差異化，具體從以下幾個方面研究。
a、開幕儀式：由主持人宣布這次發(fā)布會的目的及賞車會開始。
激烈的勁舞――開場秀，激烈的音樂響起，音，奮發(fā)、昂揚；舞，動人心旋。
領導發(fā)表講話。
b、亮車儀式：由主持人宣布新車登場。
會場萬眾矚目，...x小汽車從側門開來，車道兩邊站滿了人，在側面進門的門上裝上藍色燈，車在進門的時候，先是強烈的藍色燈由門口劃過紅地毯，射向背景臺，新車停放的地方，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席臺的前面，上頭的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。
車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車里出來，以車模的藝術走秀，突出...x車的時尚感，個性化。
c、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）。
首先介紹外型（資料略）。
再次介紹功能（資料略）。
d、人與車互動游戲：以往車里投球的游戲形式作為客戶與車互動來表現...x小汽車的超大空間概念，活躍會場氣氛，體現簡便、時尚主題。具體的游戲形式如下：
游戲獎項：三個獎項，其中一等獎獎現金1000元（或10天內購買...x小汽車者打9.6折優(yōu)惠）；二等獎獎現金600元（或10天內購買...x小汽車者打9.7折優(yōu)惠）；三等獎獎現金300元（或10天內購買...x小汽車者打9.8折優(yōu)惠）；另外，凡是參加比賽活動者，獎小禮品一份。
e、活動閉幕：閉幕詞――之后主持人宣布大家入坐或到車里感受...x小汽車的十分空間，或仔細體會下...x小汽車的內在功能。
f、冰點休閑：所有嘉賓都坐下來吃點心等，大家談笑風生，以采訪的形式對嘉賓進行訪問，讓大家談談對...x小汽車的十分空間和獨特功能的看法。再以軟文的形式在媒體上發(fā)布。
g、禮品發(fā)放：在經過休閑訪問的同時，向嘉賓發(fā)送小禮品。
五、場景布置。
色調以騏達汽車主力色為主。
風格簡便、時尚、舒適為主。
時間：2014年8月13日晚上15：00―16：30。
地點：........汽車廣場g區(qū)1號――........專營廳。
出席的貴賓及工作人員：
1、行業(yè)及...x公司領導。
2、代理銷售公司領導。
3、媒體。
4、客戶。
5、同行。
報紙：@@都市報、@@晚報、@@快報、@@日報等。
電視：省有線電視臺、省衛(wèi)視、市電視臺。
網絡：
廣播電臺：省廣播電臺、市廣播電臺等。
會場布置詳注：
地毯、鮮花2（籃）、
主席臺1（張）、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎品或小禮品。
氣球6（個）、拱門1（條）、太陽傘3（把）、橫架（背景畫）、臺布1（張）。
盆景4（盆）、柳絮。
桌子、椅子10套，參差擺放，百合花20（束），備點心和飲料、水果。
禮儀6（名），主持人1（名），服務生6（名），車模2（名），司機1（名），勁舞演員4（名）、糕點師1（名）。
x展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設。
閣樓圍墻用金黃色的綾或錦，用6段跨越式連接，每個連接處扎花。
六、工作資料。
此刻布置效果圖。
戶外噴繪一至三幅。
活動背景1個。
x展架、易拉寶設計2款。
活動現場布置。
七、效果評估。
在這一系列的活動過后，將會給........汽車銷售帶來質的飛躍。市場對...x汽車有了明確的認識和印象！
x汽車再造“十分空間”概念，勢必會影響和吸引大批的汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！
春裝上市活動方案篇七
活動名稱：xxxx上市發(fā)布會。
活動時間：5月初（待定）。
活動地點：xx汽車銷售4s店。
二、會場布置。
鮮花、條幅、指示牌、音響、地毯、紅布、彩噴、煙花、獎品等。
濟寧xx汽車銷售有限公司在繼xx汽車上市之后，相繼推出的一款炫動有型，個性獨特小型suv系列車，透過濟寧汽車銷售有限公司在濟寧的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場帶給最好的，帶給最優(yōu)惠的，以及帶給最好的售前售后服務成了濟寧xx汽車銷售有限公司的理想與抱負。
人員邀請。
廠家領導邀請。
媒體邀請（報紙，網絡，電視臺等）。
參展人員邀請（新老客戶）。
四、活動重點。
針對客戶：追求簡單、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
針對媒介：要求了解消費者的心理需求，傳輸xx汽車的概念和產品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。
五、活動目的。
鑒于目標消費者追求簡單，時尚，高品位的特性，滿足消費者的心理需求。
借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單的新款，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。
透過新產品的個性外型和獨特功能，提高十分空間的概念炒作，促進銷售力。
透過活動拉近消費者與車的距離，提高濟寧xx銷售有限公司的品牌形象。
六、相關文字準備。
新聞稿。
主持人串詞。
領導講話稿（或廠家發(fā)言稿）。
活動方案：賞車會，透過從開幕的活動到客戶與車互動游戲活動，其中營造各種不同感受的氣氛，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動資料：營造一個簡單、時尚、有品位的活動氛圍，給人一種簡單自由之感，與同行業(yè)產生差異化，具體從以下幾個方面思考。
9:30-9:35。
開場舞。
根據我們的車的風格定主題。
9:35-9:40。
主持人發(fā)言/發(fā)布會開始。
9:40-9：45。
相關人員講話（能夠是我們的老顧客）。
資料能夠是我們的老顧客對我們的產品的評價。
發(fā)言稿我們自己準備。
車行董事長講話并宣布新車揭幕儀式開始。
資料包括對新車的說明。
新車揭幕儀式。
舞蹈（或者歌曲）。
現場交車儀式。
回答記者問題。
主持人總結發(fā)言。
11:10-。
發(fā)布會結束。
戶外試乘試駕。
八、會場布置詳注：
地毯、鮮花。
主席臺、電腦割字。
地毯、音響、話筒、調音師、攝影師、色燈、禮花、肩帶、
獎品或小禮品。
氣球、拱門、太陽傘、橫架、臺布。
盆景。
噴繪（資料由我們的主題定）。
紅地毯從形象墻起鋪到側面門，身旁布置煙花，*上藍燈光，室內彩燈。
桌子、椅子10套，參差擺放，，備點心和飲料、水果。
禮儀，主持人，服務生，車模，司機，演員等。
x展架，放在桌子身旁，桌上用具都是統一的系列擺設。
發(fā)布會結束后我們xx網要對我們的董事長做一個專門的采訪。以及我們的新老客戶的一個采訪。
春裝上市活動方案篇八
1、主旨。
提高和強化******在西安市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，推出江西五十鈴新款越野車****，并透過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在西安地區(qū)產生“駕駛江******汽車就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對江西五十鈴的強烈關注和參與興趣，使******品牌更加深入人心。
2、目標。
總目標：進一步抑制正在西安市場同級車品牌的市場占有率，并打進西安市場，進一步提高其品牌地位。透過新產品的個性外型和獨特功能，提高十分空間的概念炒作，促進銷售力。
具體目標：提高品牌在高收入人群中的認知度，培養(yǎng)潛在客戶。透過在經銷店展廳的才藝表演和t臺走秀，以香車美女打動潛在消費者，使在西安市場培養(yǎng)和構成一批固定的*******堅實擁護者。
二、實施時間。
二零一四年*月**日。
針對客戶：追求簡單、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。傳輸江西五十鈴的概念和產品獨特功能，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產品價值。
針對企業(yè)：了解消費心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
1、活動主題：********新車上市汽車新聞發(fā)布會-----高敞舒適，品位非凡。
2、活動資料：活動資料分為三大版塊：
（1）新聞發(fā)布會（發(fā)布新車消息及新車基本狀況）。
（2）產品展示會（新車展示及專業(yè)人士介紹、試開）。
（3）香檳會（有關人員和嘉賓交流）。
3、活動概括：
前期準備。
（1）、會場安排。
1）4s店門前布置：12條7*0.7米的豎幅從4s店懸掛而下，6個空飄分別栓在大門前的人行廣場，色彩分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄資料為******準備的各種“***********”******新車上市活動字樣。
2）主席臺(暫定9米)演講臺（附加企業(yè)名稱）簽到處（后方巨大海報以****新車圖案）。
3）主持人1名商等貴賓席包括：***領導、汽車技術權威專家、供應商與分銷。
4）來賓席：各企事業(yè)單位代表，記者團．。
注：所有場景布置風格以簡潔大方，力求“闊”的感覺；色調以舒坦為主力色；風格簡單、時尚、舒適為主。
接待人員佩帶單位綬帶迎賓，設標明會場，休息廳，就餐，領獎等地點的指示牌。
賓客接待臺，設接待人員兩名，登記來賓和發(fā)放會議標準資料袋和參會證企業(yè)畫冊，并配二名禮儀向導。
店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，寫真帖多張。
巨型噴繪做主會場背景墻，舞臺兩旁各放一產品展架，幔布遮蓋，演講臺正面貼研究所logo寫真，上面擺筆記本電腦、麥克風、鮮花。
會場演講臺兩側擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁x展架。
桌上擺茶杯和純凈水，文件夾，貴賓名簽。
企業(yè)宣傳片或紀錄片以及產品宣傳幻燈片等視聽材料。調試好音響設備，指定好錄像人員。
（2）、入場。
出席領導、企業(yè)領導簽名（會前1小時進行）。
會前15分鐘，主持人做好一切準備工作。
活動進行。
（1）、開場前（10分鐘）。
1）主持人上臺（走入方式，會前交代）。
2）出席領導入場就坐(座位安排：由禮儀小姐指引就坐)。
3）禮儀(擺杯流程，考察后指導)。
（2）、開場。
主持人致歡迎詞及開場白（介紹參會的領導和企業(yè)、媒體等）。
1）********汽車公司領導人（主辦方）發(fā)言、發(fā)布信息。
2）記者提問、相關發(fā)言人回答，介紹新車的賣點和相關信息。
3）主持人總結這次新聞發(fā)布會。
5）、禮儀小姐領嘉賓來客到車展地點（專業(yè)人員講解及來賓試開）。
6）領導和相關人員去會議室參加香檳會，繼續(xù)交流。
五、宣傳策略。
1、活動前宣傳策略。
目的：透過前期的廣告預熱和報名信息發(fā)布，讓社會及各大媒體關注***新車上市，為活動的順利開展鋪路。
在活動前三天開始，在西安各大網站對此次活動進行宣傳；
*******4s店以邀請函形式對客戶進行邀請。
春裝上市活動方案篇九
活動開始：8點48分，主持人正式宣布發(fā)布會開始（語速較慢，宣布時間約為30秒，掌聲約為10秒）。
8點49分，主持人介紹相關領導、來賓以及有關媒體朋友（時間約為3分鐘，同時播放背景音樂《喜洋洋》）。
8點52分，領導致歡迎詞。（時間約為8分鐘，如果占用時間較少，可安排短暫舞蹈表演）。
9點整，由xx汽車有關工作人員做xx汽車相關總結（包括以往車型的回顧、銷售的業(yè)績以及消費者對xx系列汽車的評價，時間約為10分鐘）。
9點11分，穿插五人舞一支，時間約為6分鐘（暫定為爵士舞）。
9點17分，主持人邀請領導為新車揭幕。（領導上臺大約為1分鐘）。
9點18分，領導為新車揭幕。（開啟背景音樂，同時噴射彩帶。鼓掌，領導在新車旁停留合影，時間大約為1分鐘）。
9點19分，安排模特走秀，媒體記者朋友近距離拍照，零距離接觸海域205，感受新車獨特魅力。（時間大約為5分鐘）。
9點25分，安排五人舞一支，具體定為韻律操。（時間大約為5分鐘）。
9點30分，由記者朋友對新車提問。具體資料為新車規(guī)格，尺寸，排量以及海域205的最大賣點。（時間大約為10分鐘，回答提問者由菱鑫工作人員擔當）。
9點40分，再次安排模特走秀。媒體記者朋友自由討論，拍照。并安排此刻有購車意向的朋友詢問新車價格等等有關問題。（具體資料由菱鑫安排，時間定為5分鐘）。
9點45分，現場發(fā)放小禮品。
9點48分，主持人宣布新車發(fā)布現場活動結束。并邀請媒體記者試乘試駕。
10點整，由烈士公園西大門出發(fā)，向試駕地點進發(fā)。（有兩個地點待選：1，長沙大道；2，青竹湖大道。推薦青竹湖大道，人少車少，并且無政府辦公部門，適合進行高速駕駛。）。
10點30分，試駕正式開始。（試駕地點起駛處可設置一塊背景板，資料由xx汽車供給，展具由頤通廣告有限公司供給）。
試駕期間，可向記者朋友詢問對海域205的直接感想，對整車評分，具體資料可分為：操控性能，動力配置，內飾精美度以及整車外型評比。
11點30分，試駕活動結束。前往餐館就餐。
場地、展具、歌舞表演人員、模特以及主持人由頤通廣告有限公司安排。
媒體記者、相關領導、宣傳活動資料由xx汽車經銷商安排。
春裝上市活動方案篇十
活動目標:提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的:通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。
活動對象:對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒訒r間:。
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層活動口號:。
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價2.加一元換名酒活動內容:。
1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完。
為止。2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求-。
單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示:。
自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。
活動流程:。
一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購。
那提換購商品。
活動對象:紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動內容:通過協調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據資源及需求點促進達。
成團購銷售。
一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)。
在運行維護、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班通過對每周的安全會訖和工作負責人對現場高處作業(yè)管理的檢查,使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全工作責任、措施及整改落實,從而安全工作得到保證。
1、作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。包括高穸作業(yè)現場查勘,使工作人員對該任務的危險點(安全措施卡)有清晰、準確、全面的認識,采取相應的控制和安全措施,并正確派選合適勝任的工作負責人和工作班成員。
2、在開工前,工作負責人向作業(yè)人員交待工作內容、安全注意事項及該作業(yè)的危險點。作業(yè)過程中明確監(jiān)護人員,監(jiān)護人實時監(jiān)控高處作業(yè)人員勱向,及時提醒和糾正作業(yè)中的不安全行為,使安全措施不折不扣地落實和執(zhí)行到位。
3、認真落實高處作業(yè)人員的安全保護措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內檢驗合格的)安全工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類工器具。4、在高穸作業(yè)的工作全過程中,強調工作人員自始至織確保自身安全行為:。
定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進行試驗,試驗戒外觀檢查不及格的立即報廢,嚴禁留作備用。
必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構件上,不得低掛高用,工作過程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設施安全性和可靠性,使用腳扣時,安全帶必須系圈在桿上;上下桿時,必須使用防墮落裝置戒有具體防止墮落的安全措施,以防失去保護。
安全帶必須栓在的構件上,不得隨意解除。
高處作業(yè)在轉移作業(yè)位置時,手扶的構件必須牢固,不得失去保護。需要沿著水平梁、斜柱、水平管戒暫無防護欄桿、沒可靠的扶持物幫劣保持平衡時,必須使用水平安全繩。在無任何保護的情況下,絕對禁止沿單梁戒管道上行走的行為。
高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易造成工具掉落的簡易皮套;上下傳遞物件時,必須用繩索吊送,嚴禁拋擲。
嚴禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構架轉移作業(yè)位置時,不得沿單根構件上爬戒下滑。
5、認真執(zhí)行“兩票”制度,防止誤觸電、感應電傷人的高穸墮落事故。
二、在防電氣誤操作方面。
在培訕方面,組細了二次工作人員在配變站現場作防誤操作演練,并使用錄音記錄。使全體工作人員對防誤操作的認識,意識到預防人身、電網、設備安全事故的重要性。
(1)認真組細查找在安全生產管理上存在的薄弱環(huán)節(jié),特別是施工、維護班組和人員在嚴格遵守規(guī)章制度、嚴格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題,制定和落實有效的整改和防范措施。
(2)加強安全管理,在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴格執(zhí)行“兩票三制”,嚴格按照安全操作規(guī)程辦事。
(3)通過每周的安全活勱日,認真學習事故通報、快報和相關規(guī)程、規(guī)定,結合本班實際開展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作深入人心。
(4)作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。認真正確填寫操作項目和程序,不漏項。
(5)操作時認真履行唱票、復誦制,確認無誤后再進行操作,并由監(jiān)護人監(jiān)護操作,同時錄音操作過程。
(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時,應先將線路轉為穸載狀態(tài),防止帶負荷拉、合線路刀閘。
(7)開關檢修時,應切斷柜內二次控制電源的柜內照明電源以防止誤合開關和觸電;操作低壓開關(刀閘)前,應檢查開關是否正常并做相關防護措施,操作時不要面對開關,防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問:。
為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時選用灰暗的色調,而不是用艷麗的色彩?
而達到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都不單調灰暗。當然雜志的揑圖也不能像馬路一樣一直是一個色調,明快的色彩也是必不可少的?？傊?對于揑圖來說,不一定就非得用豐富的色彩,只要能充分表達文字的內容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。這也是揑圖要給人留一些想象穸間的原因。美學大師朱光潛說過:“美術作品之所以美,不是只是在表現的一部分,尤其是美在未表現而含蓄無窮的一大部分,這就是所謂的無言之美?！?BR> 什么樣的故事應該配什么樣的色彩呢?
抒情類的文字配合傳統的中國畫戒夢幻的畫面戒顏色明度對比屬于弱對比的就能產生很好的呼應效果,將讀者吸引到安靜的故事中去。
奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風格(如;寫實風格和版畫效果)能加強奇幻神秘的氣氛。
幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度對比強烈的風格就能和文字相得益彰。
在看到一篇文章時,理解文章的內容,并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是告訴你一個生活態(tài)度戒一個學習方法,也許是一個人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子的視角思考,再配出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個揑圖只是表現文章中的一段文字和一個場景,那要想用圖來打勱讀者,那是很難的。好揑圖除了能用視覺語言來烘托文字的不足之處外,還能和文字一起在讀者的腦中升華。揑圖在兼頊了以上的這些要求后,出現的畫面就是出色的傳達了文字的深層內容了。
3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時應該怎樣去調整?
在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-。
諧戒揑圖和文字的同時產生閱讀障礙的問題發(fā)生。
a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的色彩戒紋理影響文字的清晰度。出現這種問題需要調整揑圖,揑圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處理,底色太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后,仍然有閱讀的困難,干脆去掉文字下面的背景揑圖。
線柜地刀是否拉開,防止帶地刀送電。沒有地刀的進線柜,嚴禁私自解鎖,防止誤入帶電間隔。
春裝上市活動方案篇十一
白酒活動促銷活動方案一活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。
活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。活動時間：
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層。
活動口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價。
2.加一元換名酒活動內容：1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈。
一、第二件半價、買二送。
一、整箱特惠等方式?；顒恿鞒蹋?BR> 一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)dm單頁、廣播。
活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動內容：通過協調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據資源及需求點促進達成團購銷售。
春裝上市活動方案篇十二
白酒促銷活動方案一、活動背景,中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的,推動**酒旺季銷售三、活動時間,四、活動內容,、活動主題,月圓家圓酒團圓。
凡是在活動時間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的獎品。
售終端等網點,廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。
此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎。
(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是,整體滑坡的同時,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段,地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,割據一方,大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營,努力尋找新的經濟增長點。
二、市場狀況分析。
2/10費新觀念。(一)消費者購買酒類的地點,正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異,購買地也有所差別。
(二)競爭對手分析。
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看,這些品牌已經得到消費者的認可,知名度較高,因而取得了很好的市場份額。
(三)消費心理研究。
()經常飲用,自己品嘗(生活習慣)(2)會客、待客飲用(3)送禮。
()大眾溫飽型,是低價位產品的消費群。(2)中檔價位流行型。
(3)禮儀型,與價位沒有絕對關系,這部分消費者不太固定。
4/10。
息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長期占領市場,不會只像一陣風,吹過便靜。
三、swot分析(一)公司的優(yōu)勢。
政府的產業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,三者加在一起表明中國白酒產業(yè)整體來一個發(fā)展的黃金時期。因此,白酒企業(yè)應該抓住機遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來,共同給力中國白酒,我們也會獲得更好的回報。
作為中國釀酒人中的一員,這些年來,中國白酒產業(yè),5/10。
尤其是白酒生產企業(yè)是非常幸福的,因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統計數據來看,無論是產量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅。
中國白酒的快速發(fā)展,也引起許多問題,白酒的假冒產品越來越多,給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
競爭者越來越多,中國傳統白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產能的理性發(fā)展,讓傳統的白酒品牌內涵加進現代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統化發(fā)展、信息技術與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。
四、產品策略。
(一)目標市場,先由沿海到內陸發(fā)展,開拓白酒行業(yè)的高,中,低市場。(二)產品定位,白酒行業(yè)的中檔產品。
立分銷系統,提供訂貨支持。、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入,讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。、公司提供無風險訂貨機制,在一定期限客戶可以自由退貨。(六)銷售隊伍的建設,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。、購貨量要求,同等條件下,網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,考核經銷商的信譽和資金運作能力,可適當給予信用額度、信用期限支持。
7/10。
在促銷活動中的運用,能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。
采用此媒體組合原因為,()利用強勢媒體電視,效果比較直接。
(2)報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費者。
(3)擴大產品與廣大消費者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費者對產品留下深刻印象,擴大知名度。
()推出一系列文化趣味有獎問答,體現“華容道”酒對文化的重視。(2)設立驚喜大獎,凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒,強化品牌形象,深化企業(yè)文化內涵。
獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,頌揚企業(yè)的愛心,加深企業(yè)文化內涵)。通過這一系列的活動,展現湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,從而達到宣傳產品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化內涵的目的。
五、預算六、進度表。
銷售經理,負責各地業(yè)務員派遣。策劃銷售方案。廠長,產品的創(chuàng)新。總經理,與廣告公司的洽談。場地,三個廣場做促銷活動。
八、通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預期目標,驚動四周,招徠客人,創(chuàng)造一個更好的市場。
9/10。
春裝上市活動方案篇十三
造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略一、軟文硬做。
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養(yǎng)、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳。
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度。
互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱。
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴。
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視。
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略三、親和待客。
盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領導年月日生日，公司年月日年慶，領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合。
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。
建議媒體：
《威海晚報》。
戶外、公交站牌。
交通廣播文藝頻道。
威海電視臺。
促銷主題：周年慶，全國同樂!回饋新老顧客!
促銷時間：店鋪周年時間的前后三天。
促銷形式：一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：
1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!(此活動折扣合計8.69折)。
2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠，持vip卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠。(客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，vip購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，vip的折扣是8.1折)。
二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：
品牌原始價的2-4或者3-5折，要根據店鋪周邊的消費層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進行售賣，貨品銷售一段周期之后可根據售賣情況制定一口價或者2折、3折，一口價的設置控制在2折或者3折之間)。
三、可設置抽獎環(huán)節(jié)，細則如下：
凡進店消費者均可參加抽獎派送：
1、一等獎現金購物券50元。
2、二等獎時尚暖手寶一個。
3、三等獎時尚圍巾或手套一個。
4、特等獎時尚vip卡一張。
客戶可根據店鋪實際的需求數量，進行禮品的采購，獎項數量也可根據店鋪實際情況進行制定。
春裝上市活動方案篇十四
1、歐美的時尚，日韓的風情，魅力升級、氣質蛻變！
2、歐美韓女裝，打造國際美女。
3、歐美日韓流行裝，穿出的你的自信與美麗。
4、歐美時尚，日韓潮流。
5、歐美時尚傾城價，日韓風味余香佳。
6、原單女裝，想要出眾如此簡單，還不快行動！
7、xx元國際女裝，999的靚麗。
8、xx元國際女裝，不出國就靚。
9、經典女裝，一律xx元！
10、青春時尚，由您做主。
11、穿出形兒，品出味兒——xx女裝。
12、時尚就是這個味兒——xx女裝。
13、無論在哪里，你都是路人的風景！
14、給他一個驚喜，讓我一身美麗！
15、穿衣就穿月如雪光彩照人如皓月。
16、著裝就著月如雪襯出肌膚白似雪。
17、默默丫頭，韓版女裝，無與倫比！
18、超值與時尚之選讓你一見傾心。
19、風花雪月難抵佳人著衫的浪漫柔情。
20、唯我n+j女裝。
21、美麗從身上做起。
22、戀唯依，讓您依依不舍。
23、戀上世上唯一（唯依）的你。
23、憧憬屬于女人的優(yōu)雅。
24、用歐式的青春繪出年輕的優(yōu)雅。
25、穿出女人的魅力。
26、一起回憶美好的.豆蔻年華。
27、低頭，享受美麗；抬頭，享受矚目。
28、搖曳青春，風輕麗裳。
29、美麗無極限，時尚新體驗。
30、優(yōu)雅的女人更優(yōu)秀。
31、豆蔻年華，范兒之選。
32、優(yōu)雅的不只是你的人生。
33、優(yōu)雅是最美的年華。
34、青春因我而如此嫻麗。
35、穿出女人品味，襯出你的文雅。
36、雅致生活，精心打造。
37、蔻住優(yōu)雅更青春。
38、豆蔻年華，青春標致。
39、我的青春我做主，我的蔻牌我優(yōu)雅。
40、豆蔻年華，只因有你。
41、穿上她，優(yōu)雅不再是夢。
42、歐美風讓年輕與時尚搭配。
43、寇牌時尚，衣見鐘情。
44、女人的選擇在于自我。
45、豆蔻服飾，風姿綽約。
46、一次回眸，一生美麗。
47、伊人，珍愛你的身影。
48、綻放風情，享受追捧。
49、俗得可靠，俗的完美。
50、扭傷回頭客，優(yōu)雅一路行。
春裝上市活動方案篇十五
1、主旨提高和強化xx奔騰在大泉州市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，并經過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在泉州地區(qū)產生“駕駛奔騰汽車就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對xx奔騰的強烈關注和參與興趣，使xx奔騰品牌更加深入人心。
2、目標總目標:。
進一步抑制正在泉州市場花冠ex、中華駿捷、桑塔納志俊、景程、新寶來、悅動、新凱越、朗逸等奔騰同級車品牌的市場占有率，并搶奪部分市場占有率，并使xx奔騰穩(wěn)住泉州市場，進一步提高其品牌地位。具體目標:。
主要經過奔騰汽車結合銘模坊模特的風景區(qū)采風，展示奔騰汽車的賣點，提高品牌在高收入人群中的認知度，培養(yǎng)潛在客戶。經過在經銷店展廳的才藝表演和t臺走秀，以香車美女打動潛在消費者，使在泉州市場培養(yǎng)和構成一批固定的xx奔騰堅實擁護者。
二、實施時間二〇〇九年五月十六日。
1、現場布置風景區(qū)采風:。
背景布、宣傳橫幅、pp展架;4s店:。
走秀t臺、舞臺、音響設備等;4s店現場宣傳:。
12條7x0.7米的豎幅從xx奔騰泉州4s店懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄資料為xx奔騰準備的各種“我心奔騰”b50新車上市活動字樣。
姐、中國名模曾玲玲、房車導購dm雜志記者1名、攝影協會5~6名、媒體記者若干。
3、活動資料:。
模特豐澤廣場、清源山采風暨xx奔騰汽車展示;xx奔騰泉州4s店模特走秀、現場宣傳、中國名模曾玲玲見面會。
4、活動時間流程表。
四、資源配置。
1、人員配置模特人數:。
20人(由銘模坊聘請);化妝師:。
2人(由銘模坊聘請);攝影師:。
5~6人(由銘模坊聘請);銘模坊工作人員:。
6人(模特管理、現場組織維持、配合xx奔騰工作);xx奔騰工作人員:。
到現場互動。
2、物資配置風景區(qū)采風采風展示汽車:。
10輛(由xx奔騰供給，貼車標、負責接送模特);模特背心:。
20件(印上模特大賽和一起奔騰標識);宣傳背景布:。
1幅(3米x4米);宣傳橫幅:。
1條(1米x10米);xx奔騰現場宣傳品:。
若干(由xx奔騰供給);工作午餐:。
若干;礦泉水:。
5箱;紙巾:。
5盒;大型遮陽傘:。
3組。泉州4s店展廳演出展臺、音響、宣傳等設施:。
若干(由xx奔騰4s店供給);演出光效、音效等:。
銘模坊與xx奔騰雙方協調;演出背景音:。
銘模坊供給;飲品:。
若干。
四、宣傳策略。
1、活動前宣傳策略目的:。
經過前期的廣告預熱和報名信息發(fā)布，讓社會及各大媒體關注“我心奔騰”b50新車上市，為活動的順利開展鋪路。在活動前三天開始，在泉州各大網站(房車導購網、小魚社區(qū)、泉州論壇等)對此次活動進行宣傳;xx奔騰4s店以邀請函形式對客戶進行邀請。
2、活動中宣傳策略目的:。
騰精美宣傳單、工作人員現場講解等;模特圍繞奔騰汽車進行展。
示，極大的增加關注度;邀請攝影愛好者進行同期拍攝;國際旅游小姐中國區(qū)最高貴小姐曾玲玲與現場觀眾互動;在4s店展廳，香車美女相結合對奔騰汽車進行展示。
3、活動后媒體策略目的:。
帶模特與汽車的照片);在各大網站對此次活動進行宣傳，并對系。
列活動下一場進行預熱;。
五、費用預算備注:。
xx奔騰在后續(xù)媒體宣傳中需對中國名模曾玲玲到到場加以報道;特邀福建經濟臺《閩南車市》欄目記者2名隨行采風，并在欄目中對此次報道1分鐘以上，其感激費由xx奔騰支付。
春裝上市活動方案篇十六
xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動時間及地點安排（待定）。
1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車--“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”--xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現場征集意見和推薦。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
四、現場服務。
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
五、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進。
行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
六、聯合營銷。
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
春裝上市活動方案篇十七
活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。下面是白酒營銷活動方案范文，歡迎參閱。
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設;。
2、烏市營銷網絡的設計;。
3、烏市市場的營銷導入;。
4、烏市市場的廣告策略;。
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊伍的基礎建設。
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。
2、終端開拓的基本步驟。
3、營銷網絡的基本構架。
4、服務營銷的心理觀念。
5、白酒營銷的基本技巧。
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的。
總結。
交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計。
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類。
基礎酒店終端分為a、b、c三類。
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數據錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
鋪貨終端數;。
鋪貨量基本底線。
鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程。
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
尾語。
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜。
二，活動時間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間。
三，活動地點：全國各省。
四，活動內容：
在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。
五，活動主推品種和價格：
婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件，52度95元/件，以內，38度150元/件，52度156元/件。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六，活動主要傳達：
通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。
七，產品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—sss”，副品牌名稱為“天長地久---sss”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八，一般策略：
通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。
九，注意事項：
對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。
20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營銷診斷。
20xx年初，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研，發(fā)現低價格產品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微薄;經銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價現象，品牌形象老化;消費者感受:喝該白酒有點落伍了;產品線混亂，產品種類竟多達100多種。
該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。
二、啟動營銷。
啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。
通過抓關鍵驅動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現“四兩撥千斤”。
三、策略制定。
該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現。
集中的策略。
1、產品開發(fā)的集中。
2、目標市場的集中。
將目標市場分為。
a、b、c三類市場。首先選擇一個或二、三個a類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場。
3、傳播與促銷的集中。
以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
差異化策略。
1、形象差異。
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營銷差異。
經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。
3、價格差異。
針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。
4、品牌傳播差異。
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異。
業(yè)務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。
6、銷售管理差異。
明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。
四、策劃成效。
1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現億的營業(yè)收入。
2、產品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。
春裝上市活動方案篇十八
xx年4月16日，海南xx4s店在新一代君越新車上市之際結合時下熱門眾籌方式，在其展廳做了一期「眾籌贏取“全新一代君越”購車基金」抽獎活動，購買眾籌份額人數到達675人，售賣份額913份，眾籌購車基金款項9130元，現場到店300人左右，直接傳播達20000人次以上。
案例背景。
如何經過制造噱頭吸引潛在購車客戶，如何提升客戶到店率并促成新單，如何讓客戶對xx4s店堅持持續(xù)的關注，如何讓已購車磺客戶盡量到店做快修保養(yǎng)......這娑些，都是一向困擾著海南xx4s店的難譽題，而此次分享的案例就是基于如下三點キ解決上述難題的一個嘗試:。
1、海南安巾驊4s店市場部周先生介紹，xx年開年聱之際，其店總黃淑慧就有熱切關注眾籌概巧念，也注意到市場上涌現出眾多眾籌平臺鉉，并對各類互聯網眾籌營銷玩法進行了深入研究，以期能借助眾籌方式在自家店內亙發(fā)起一次比較好的營銷活動。
2、xx蘄4s店想要宣傳推廣其o2o商城，讓更多客戶能夠關注到其上傳在線上商城里的腐各類產品，從而實現促進去庫存去尾貨的稱目的。
3、xx年3月18日，別克官騶網預告全新一代君越車上市，循照以往，纟展廳4s店都會結合新車上市的契機做相薟應的活動方案。
案例執(zhí)行。
海南xx黃眷總直接將其想法傳達給市場經理曲先生，跡由其統籌此次活動的策劃執(zhí)行，曲經理在胙此基礎上召集市場部的其他三個同事并作籀了初步的分工，其中一位主要負責線下活苓動的籌劃，一位負責禮品的采購及分配、一個負責后臺操作及全面的統籌。
當時升，xx市場部的這四位負責人結合車商通scrm頭腦風暴了兩個點，一個是經過集客報名來做，因為集客報名能夠引導支錸付，有精準集客及提高到店率的效果。另琚一個是經過o2o商城，做商城的目的是尺想讓客戶也能關注到商城內的產品，從而倍實現促進去庫存的目的。
基金作疵為一個大獎放入抽獎環(huán)節(jié)中去。
除了利麗用從用戶眾籌得來的購車基金作為此次的淫噱頭福利，他們還額外設置了贈送或者抽取商城相關禮品，如贈送售后工時券、新娜車精品抵用券等福利，同時充分利用上店水內已有的神州專車券等共同組成此次活動戩的九重大禮!從而到達刺激潛客、盤活基痱盤客戶、促進成交并推廣商城等綜合目的洞。
最終，此次活動首要是要聚集人閣氣，所以在設定眾籌金額及預估人次方面均做了相應的考量。
活動現場。
為了吸飄引客戶，并結合使用車商通的功能，禮品庀多以券。
類的形式呈現，在設置眾籌目標金祖額的時候也是結合評估了到店人數及影響滕人數，最終確定的是每人每次以10塊錢獲得抽獎資格，預設有1000人次參與次，即眾籌到10000元的全新一代君越鍤購車基金。
“萬眾矚目，共贏一籌”
贏取“全新訇一代君越”10000元購車基金。
抽獎秸當天，再享9重大禮:。
1、均可獲得精囑美禮品一份;。
2、全新一代君越上市發(fā)布會門票;。
3、到場客戶獲神州專車1虔00元充值券一張;。
4、售后工時代金披券200元新車500元精品抵用券;。
5、免費精細洗車一次;。
6、抽取車肥主自駕游名額(價值500元左右)。
7、抽取全新一代君越一日使用權。
9、抽取全新一代君越10000元聆購車基金。
參與方式:進入海南xx別克觖微信商城，購買眾籌碼，并完成在線支付柑。每份10元，總量不限。
抽獎方式:鮐活動當天，現場抽獎(需到店親自投放抽爻獎券)。
其中，1-5中所有禮品客戶均鮮可到店領取，6、7、9中禮品經過抽取卓眾籌碼各抽取一名，8到達集贊要求即可艿到店領取。
而此次方案的籌劃就是在新攣車發(fā)布前一周內完成的。
春裝上市活動方案篇十九
中秋節(jié)促銷不能只單單關注中秋節(jié)商超促銷活動，還應該做好零售系統的覆蓋率工作、零售系統的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作，白酒中秋節(jié)活動方案。因此，中秋節(jié)營銷是一項系統的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢？下面筆者就從“產品檔次、銷售環(huán)節(jié)和形式以及銷售團隊管理”等三個方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作，還會重點介紹“商超堆頭實操和促銷員的管理”。
一、從產品的檔次方面：
高端產品（零售價格200元/瓶以上的產品）。
這類產品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中檔產品（零售價格30--199元/瓶的產品）。
這類產品基本都是區(qū)域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
中秋節(jié)之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。
低檔產品（零售價格29元/瓶以內的產品）。
低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_不到想要的效果呢？”很多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊！每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統的力量，系統制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店出現了斷貨的現象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高。現在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經過了淡季，也許是因為這類網點數量多，管理不易，也許是這些網點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網點產品的價格進行規(guī)范統一，以提升產品的形象。
廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現，有的月度兌現，有的年度兌現。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。
三、
餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現在，大家都在講要系統制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統工程，發(fā)揮系統的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵，今年因為臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經銷商結合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個臺灣游的名額，多進多送，在臺灣游的吸引下，為了實現夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節(jié)去！”
三、從銷售團隊管理方面：
相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結果是完全不同的，規(guī)劃方案《白酒中秋節(jié)活動方案》。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協助銷售人員解決市場的實際困難和問題。
2、設定合理的績效獎勵，制定相應的任務目標，并據此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫！”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上，全力協作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
堆頭形式--好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。
1、價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”、“節(jié)省差價”等促銷信息內容，并確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內其他特價信息文字。
2、直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。
3、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價（或者省錢額度），要求同上。
4、買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產品和贈品，賣場統一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個做為樣品展示給顧客。
5、包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。
6、進行瓶型陳列。在產品堆放好之后，可以拆除一個包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。
產品堆放要堅持具有吸引力原則和方便性原則。采用堆箱做堆頭時，頂層必須全部采用割箱陳列的方式，保留箱體不超過1/6。如果采用單瓶陳列的方式，頂部散放的單瓶必須采取層層縮進的陳列方式，擺放一定要安全，避免產品從頂部滾落。產品陳列在顧客容易拿取的位置，讓顧客能從不同的位置、方向取得產品。注意：除非有促銷指定品牌，一個堆頭陳列以同一個包裝為佳，避免將不同類型的產品混放。
在進行產品堆放時，促銷物料也一定要備齊，如：活動海報、宣傳單頁、價格牌、促銷禮品、贈品、透明膠帶、產品提袋、剪刀、馬克筆、相關表格等。
1、賣場入口正面；
2、賣場入口右邊第一個堆頭位置；
3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置；
4、賣場動線上同類產品區(qū)逆時針第一個位置；
5、賣場動線交匯點，或者貨架臨動線端；
6、收銀臺前促銷位；
7、墻壁貨架的轉角處。
很多時候我們會遇到好位置價格高，手上沒有那么多費用預算，或者這個位置已經被竟品給預定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們該注意些什么呢？在選擇堆頭的時候，我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰；
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設立堆頭；
3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭；這個花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤，在這里特別提醒營銷人員注意。
堆頭要點。
1、主題：主題要結合節(jié)日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用kt板包裝。
3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入：
a、若該終端的堆頭位置在中央通道并占據最前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝（上方吊牌，地貼）。
b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側面kt板）有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。
5、營造良好的終端銷售氛圍。終端宣傳物料要齊備，且執(zhí)行中要吻合活動內容。
促銷員的管理：
一般情況下，堆頭與普通貨架相比，銷量增長至少100%。同樣，對于大多數品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會相差100%，特別是在節(jié)假日，所以，做了堆頭就應該配上促銷員。
促銷員的招聘與培訓：有的企業(yè)有長期的促銷員，這當然好，可是大多數的企業(yè)需要在節(jié)日招聘臨時促銷員，這樣一來，促銷員的招聘與培訓就顯得至關重要，它直接關系到網點的銷售量，整個節(jié)日的銷售量和銷售效果。
促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在25歲以上的已婚女性，效果比較理想。要求：精明干練，性格外向，強悍潑辣，做事風風火火，說話聲音洪亮，中氣足，沒有做過促銷最好。這類女性由于生活的壓力，也有生活的經歷，再加上她的性格，工作起來非常勤奮賣力，在賣場里也不容易吃虧，有時還能占點上風。親和力較強，能很快得到賣場管理人員和其他促銷員的認可。有時候我們還需要選一些在讀的女大學生來做臨時促銷，選擇的要求也基本是：性格外向，精明干練，說話的聲音洪亮等。
春裝上市活動方案篇二十
活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。
活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體?；顒訒r間：
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層。
活動口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價。
2.加一元換名酒活動內容：1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式?；顒恿鞒蹋?BR> 一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源:白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)dm單頁、廣播。
活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家。
活動內容：通過協調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據資源及需求點促進達成團購銷售。
春裝上市活動方案篇二十一
長沙市a公司“頂級”樓盤上市推廣。
策
劃
方
案
策劃單位：xxxxxxx。
策劃者：xxx。
策劃時間：/10/2。
4前言。
“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直臨岳麓大道，項目建筑面積約50萬平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產項目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場，現為“頂級”樓盤策劃一個推廣活動方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動內容主要以廣告宣傳、公關活動為主。
本次策劃的主要目的是讓長沙消費者更加了解“頂級”樓盤，提高頂級樓盤在長沙消費者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽度，希望經過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場的知名度，以及提高a公司在湖南市場的美譽度。
本次策劃主要經過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
目錄。
一、市場分析....4（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.......4。
（二）消費者對產品偏好分析.......4。
（三）競爭產品分析..4。
二、新品分析.....4（一）新產品特點分析4。
（二）新產品核心利益分析.........
5三、新品swot分析。
5四、產品定位.....5。
五、推廣目標...6。
六、推廣策略.....6。
（一）廣告.......6。
（二）公關活動...6。
（三）促銷活動....7。
（四）媒介選擇....7。
七、經費預算.....8。
八、效果評估.....8一、市場分析。
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析。
隨著消費水平的不斷提高，房地產需求不斷擴大，房地產市場前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場空間大。同時近幾年來許多房地產公司也抓住了這個商機點，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點和訴求都比較相識，市場爭壓力大。
（二）消費者對產品偏好分析。
消費者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質量安全得以保障的高檔樓盤。
（三）競爭對手分析。
當前“頂級”樓盤的競爭對手主要還是長沙的主要大型的房地產，她們樓盤的優(yōu)勢跟我們公司樓盤優(yōu)勢都幾乎相同。
二、新品分析。
（一）新產品特點分析。
（二）新產品核心利益分析。
采用高科技技術，24小時安防系統，林遠居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現了“頂級”樓盤的頂級奢華。
三、新品swot分析。
四、產品定位。
目標市場選擇：長沙中高檔消費人群。
市場定位：高端樓盤。
五、推廣目的2020年4月19日。
文案：
活動目的：
活動宣傳：沉睡了一整個夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動。
活動時間：根據不同區(qū)域做相應調整。
直營店：8月17日—8月26日。
代理商：8月24日—9月。
活動地點：因此門店。
活動背景：
秋季，是旺季的開始，對于服裝行業(yè)都對初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對整個下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅實信心。
活動內容：
新店開業(yè)：（使用范圍：新開業(yè)的直營店）。
活動時間：8月17—8月26日。
買正價新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈送價值68元的精美襪子一雙或價值88元的針織手套。
買滿880元，立即升級成為xx雅致會會員，贈送價值880元的vip雅致會員卡。使用須知：
買880元，可立減80元現金。
活動時間：8月17日—8月26日。
買正價新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈送價值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈送價值88元的針織手套。
——朵唯手機。
目錄。
一、概述....3二、主要內容.........3。
（一）背景分析....3。
（二）上市推廣目的.........4（三）產品定位....4。
（七）價格組合策略.........6。
（十一）費用預算7。
（十二）推廣的組織分工及進度..7。
（十三）推廣效果測評.....8一、概述。
朵唯女性手機作為全球第一女性定位手機，開創(chuàng)了手機市場的新紀元，雖然其定位獨特，可是，依據當前在學生市場的表現來看，其品牌知名度、美譽度并沒有像她的市場定位一樣獨到成功。能夠說，朵唯手機當前在學生市場上的競爭環(huán)境是殘酷的，其自身競爭力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機新產品，為強化其品牌在市場的占有率，和品牌的知名度。從而對新產品進行推廣策劃，以及市場預測等等。
二、主要內容。
（一）背景分析。
麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關愛，努力打造成為女性手機第一品牌。1成立時間：
2品種：智能機isuper女王版3規(guī)格：五寸。
4銷售點：各大城市電腦專柜、中國移動電話專柜、天貓、京東等旗艦店等。
5競爭對手：htc、索尼愛立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的經過對新產品的推廣，進一步加強人們對朵唯的認識，在潛移默化中逐漸改變消費者對產品的印象和態(tài)度，培養(yǎng)朵唯品牌手機更多的忠誠顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產品定位我們將產品定位于中高端產品，其消費人群定位于女性，朵唯手機定位在女性的角度，專為女性定制，打出專業(yè)女性手機的旗號。朵唯推出的系列女性手機針對女性的喜好和習慣，無論是外觀還是內置功能方面都進行了針對性的設計和定制。外形時尚柔美，內置女性專屬軟件，比普通手機更契合女性的切實需求。
（四）產品遠景1．產品導入期:朵唯這一款新型產品出現時，首先以電視廣告投放提升產品知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺花費巨額的廣告投入。同時，朵唯在手機營銷上做精準營銷，在朵唯網站及行業(yè)媒體發(fā)布新產品上市信息等。達到對新產品的認知度。
2．產品切入期：召集朵唯在全國的代理商及零售商、相關媒體，開展新品牌上市發(fā)布會，并借此機會將新產品推向市場并在各大網點及實體店銷售此類產品，同時在此時期做相應的促銷活動，如：贈送禮品、打折銷售等。
3．產品成長期：在此期間，產品逐漸被人們所接受，銷量與日俱增，這時要加強對產品的生產力度以及盡量降低生產成本，來滿足市場需求，讓利潤最大化，讓其成為公司的盈利產品之一。
4．產品成熟期：這時期的產品銷售量達到高峰，其產品及價格已被人們完全接受，這時朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤的回報，與此同時，公司也會推出全新產品，進一步鞏固朵唯的市場競爭力。
（五）產權保護策略。