方案的反饋和評估是不可或缺的一步，可以幫助我們總結經(jīng)驗和改進下一次的方案。了解不同的方案制定方法可以幫助我們選擇最適合的方法。方案是針對特定問題或目標所制定的詳細計劃或安排。在工作或學習中，制定合理的方案可以提高效率和質量。方案的制定需要充分考慮各種因素和可能的情況。對于復雜的問題，一份好的方案可以幫助我們有條不紊地解決它們。方案的制定需要深入的思考和有效的溝通與協(xié)調(diào)。有一個可行的方案可以幫助我們迅速解決問題，提升個人能力。方案不僅可以應用于工作和學習，也可以用于生活中的各個方面。通過制定周密的方案，我們可以更好地把握自己的時間和資源。方案的制定需要我們考慮長遠的發(fā)展和個人目標的實現(xiàn)。一個好的方案可以為我們的工作和生活帶來更多的可能性和機會。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？如何制定一個有效的方案是每個人都面臨的問題。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考借鑒。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇一
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇二
為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么應當如何制定方案呢？這次帥氣的小編為您整理了網(wǎng)絡營銷策劃的設計方案優(yōu)秀4篇，希望能夠幫助到大家。
__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)_年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達到近8000臺。
__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區(qū)規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟型轎車的市場份額。
_年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的經(jīng)銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析。
_年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動。
調(diào)查結果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。
四、活動意義。
通過此次活動對__品牌、__集團、__地區(qū)代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
一、公司帶給一產(chǎn)品促銷。
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績。
1、新車上市。
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。
2、降價促銷。
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包。
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。
4、重獎老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號牌時，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車。
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活baihua動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！
一、無品牌不營銷。
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，農(nóng)友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
我經(jīng)常關注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，___老師、___老師、___老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會，是__孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣___老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿。
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切。
1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六、結束語。
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
摘要：隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網(wǎng)絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關重要。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題，結合我國網(wǎng)絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網(wǎng)絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。
關鍵詞：無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。
近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網(wǎng)絡營銷水平，為中國網(wǎng)絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
一、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概述。
網(wǎng)絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略從本質上就是指農(nóng)業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意義。
對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
三、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略。
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略。
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標?，F(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)部門的領導及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉播的權利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網(wǎng)絡，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷范圍。
為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡營銷競爭機制，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。
（三）創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷手段。
為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
四、結語。
綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關重要。為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質量至關重要。
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策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇三
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。
google：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。目前費用為2300元/年。
同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮。
5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。
絡營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡營銷策略,一個完美的網(wǎng)絡營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇四
餐飲市場分析。
二、網(wǎng)絡市場分析。
網(wǎng)絡覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多方便,但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,很快被網(wǎng)絡市場所淘汰,被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;。
2.站點的信息更新速度慢,信息有吸引力不強;。
3.沒有自己的特點,定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;。
4.服務水平不高,功能不全;。
5.沒有抓住顧客的心理。
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。
(一)提供什么。
1.要獲得更大的發(fā)展,必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;。
3.提供最新的旅游線路;。
4.市場分析;。
5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素。
1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;。
2.有價值的咨詢信息,有價值的市場分析;。
3.公平合理;。
4.網(wǎng)上訂購;。
5.網(wǎng)站人員廣泛,便于操作管理;。
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;。
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;。
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游。
(三)憑什么盈利。
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站,集顧客商家為一點的區(qū)域,是人們茶余飯后的體閑區(qū),是現(xiàn)代生活的首選,人員潛力大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:。
1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè),使個商家的服務更加的全面。
5、同時,也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分。
四、網(wǎng)站欄目架構。
1.吳地文化。
2.蘇州景點。
3.預訂服務。
4.天堂論壇。
5.旅游常識。
6.飲食文化。
7.咨詢廣場。
8.會員注冊:個人注冊和商家注冊。
9.服務區(qū)。
網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中,故本網(wǎng)站將全方們設計一個令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設計,插入動畫,但數(shù)量不能太多。
2.圖文并茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,造出一些亮點。
3.網(wǎng)讓導航欄的設計,使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,并保證頁面不單調(diào)。
4.網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心。
5.及時和定期與每日更新信息。
六、風店的特點。
個性化,應用靈活,功能強大,可擴展性、實用性強。宣傳效果佳,成本低廉,服務優(yōu),維護有保障,便于操作,立足于服務,立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護。
1.時時監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
2.備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計。
八、運營事宜。
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,注重搜索引擎。
2.與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁素材和市場信息。
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關活動,增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉起來,以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
九、財務分析。
(一)、支出。
1.維護費用。
2.設備費用。
3.人員工資。
4.推廣費用。
(二)、收入。
1.廣告收入。
2.注冊收費vip。
3.出售旅游用品。
4.代理業(yè)務。
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策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇五
網(wǎng)絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略月和活動計劃。
網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
1.系統(tǒng)性原則。
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則。
網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。
3.操作性原則。
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經(jīng)濟性原則。
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。
網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。
要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇六
以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有
專業(yè)
部門或專職經(jīng)理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立
怎樣
的發(fā)展戰(zhàn)略，以
什么
態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的'效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
本公司營銷工作的特點：
a、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高;
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高;
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
f、
其他
：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
(3)結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇七
中秋節(jié)是我國最古老的節(jié)日之一，富有濃厚的民族味道，每年的農(nóng)歷八月十五，月亮比任何時候都更圓，更明亮，人們仰望天空如玉盤般的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，合家歡樂?！芭e頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托對家，對親人的思念之情。
月是民族、家庭幸福的象征。自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。常言道：“人逢喜事精神爽，月到中秋分外明?！痹谙矐c的同時，深入挖掘中秋節(jié)的濃厚文化內(nèi)涵，廣泛開展形式多樣的文化娛樂活動，引導廣大干部群眾共度中秋，弘揚中華民族優(yōu)秀文化，增強愛國熱情、提高文明素質。人和、事和，和和美美，月圓、家圓，團團圓圓，在這花好月圓的美好時刻，我們共同祝福天下所有的家庭平安、幸福，祝我們的祖國更輝煌。
活動目的。
1、弘揚民族文化，體會我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)活動的熱鬧氛圍。
2、讓廣大市民更愛自己的家園和中華傳統(tǒng)文化。
3、通過豐富多彩的節(jié)目形式，增添廣大群眾對娛樂生活的熱愛。
4、傳承民族的`文化，弘揚民族的精神。
活動主題。
晚會以“花好月圓迎佳節(jié)·春江花月夜中華”為主題，表達了人民對中秋節(jié)家庭團圓美好的向往。大力營造熱愛家鄉(xiāng)，共建和諧社會的良好氛圍，為全國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步提供精神動力。
策劃思路。
以“花好月圓”為思路，感受并拓展春、江、花、月、夜的奇妙藝術境界，醉賞花好月圓的良辰美景。中間穿插“猜燈謎送月餅”的互動環(huán)節(jié)，臺上臺下形成一片熱鬧歡快的海洋，讓朋友們度過一個溫馨喜慶的夜晚。晚會共分為五個樂章，以點帶面、突出典型的藝術表現(xiàn)形態(tài)。
第一樂章：春潮。以民國富強，萬象更新的音樂為主，表達盛世明月華光，萬家團圓共慶的歡樂之情。
第二樂章：江魂。以為祖國自豪和驕傲的音樂為主，表達四海笙歌，普天同慶，盛世和諧的豪邁之情。
第三樂章：花信。以表達友情的音樂為主，營造一種全球華人共度佳節(jié)的溫馨氣氛。
第四樂章：月圓。以贊美親情的音樂為主，表達賞月、思鄉(xiāng)、思親之情。
第五樂章：夜情。愛情是人類恒古永恒的主題，祝福大家愛情甜蜜，合家團圓，溫馨永伴。
晚會形式。
1、晚會融合歌舞、獨唱、器樂、配樂詩、雜技、川劇藝術等藝術表現(xiàn)形式，充分突顯晚會的多元性。
2、舞美效果突出：高清的led、頂尖舞臺設置、動感的視頻畫面結合，使整臺晚會視聽效果更加完美。
3、節(jié)目內(nèi)容緊扣“花好月圓迎佳節(jié)·春江花月夜中華”這一主題，突出對祖國的謳歌、熱愛、贊美。
4、節(jié)目的基調(diào)雅俗共賞，以情感為主，溫馨喜慶，大氣豪放，熱烈歡快，
晚會基本流程：
1、暖場節(jié)目(藝術舞獅、腰鼓隊、扭秧歌等)。
2、軍樂隊、禮儀小姐迎賓、領導嘉賓簽到。
3、主持人宣布晚會開始，并介紹出席晚會的領導和嘉賓。
4、領導致辭、宣布文藝晚會開幕。
5、開始表演文藝節(jié)目。
6、晚會結束、領導上臺和演員合影留念。
節(jié)目單。
第一樂章。
1、大型開場歌舞《踏歌起舞》。
表演：廣東省歌舞團。
2、女聲獨唱《十五的月亮》。
表演：廣州軍區(qū)戰(zhàn)士歌舞團國家一級演員原藝軍。
3、魔術《幻》。
表演：魔術表演藝術家丁建中。
第二樂章。
4、男聲獨唱《歲月中秋》。
表演：廣州軍區(qū)戰(zhàn)士歌舞團國家一家演員喬建軍。
5、踢踏舞《激情似火》。
表演：廣東省歌舞團。
6、詩朗誦《月圓人團圓》。
表演：廣州軍區(qū)戰(zhàn)士歌舞團。
第三樂章。
7、弦樂《春江花月夜》。
表演：海政文工團。
8、兒童合唱《床前明月光》。
表演：廣州軍區(qū)兒童合唱團。
9、互動環(huán)節(jié)：《猜燈謎送月餅》。
(主持人抽取彩燈下的迷語播讀給觀眾，現(xiàn)場觀眾通過搶答的方式回答正確的謎底，答對者則獲得精美禮品。)。
第四樂章。
10、小品《今晚回家吃飯嗎》。
表演：廣東省話劇團。
12、雜技《高空踢碗》。
表演：廣州軍區(qū)雜技團。
第五樂章。
13、川劇《變臉》。
表演：四川話劇團。
14、獨唱《水調(diào)歌頭》、《父老鄉(xiāng)親》。
表演：北京著名演員宋祖英(備選演員陳思思、湯燦、黑鴨子組合、王宏偉、騰格爾)。
15、男女對唱《花好月圓》。
表演：廣州軍區(qū)戰(zhàn)士歌舞團。
16、總謝幕：《難忘今宵》。
表演：全體演員及全場觀眾。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇八
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、做好客戶服務已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)服務，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實際情況對未來活動做出的系統(tǒng)的、科學的安排。企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃也是如此。
網(wǎng)絡營銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略及活動計劃。它是對網(wǎng)絡營銷活動的全面運籌和規(guī)劃，是企業(yè)營銷管理活動的核心。
（一）系統(tǒng)性原則。
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化。
（二）創(chuàng)新性原則。
互聯(lián)網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，創(chuàng)造滿足顧客的個性化需求的產(chǎn)品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網(wǎng)絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。
（三）操作性原則。
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
（四）經(jīng)濟性原則。
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。
（一）定位分析。
不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業(yè)競爭分析和網(wǎng)站發(fā)展計劃等。
（二）網(wǎng)站診斷。
網(wǎng)站診斷分析，針對當前網(wǎng)站進行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結構診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。
（三）營銷分析。
根據(jù)企業(yè)營銷的目標和市場環(huán)境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內(nèi)容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務分析和價格分析等。
（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析。
網(wǎng)站優(yōu)化分析，實際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構優(yōu)化、頁面優(yōu)化、導航設計、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標簽（tag）優(yōu)化等。
（五）整體推廣。
具有良好結構與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。
（六）網(wǎng)站運營管理。
這是至關重要的一個步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯時，還需要對網(wǎng)站進行有效的運營管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時有效的文章更新等。
嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化，謀求營銷創(chuàng)新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的網(wǎng)絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計、網(wǎng)上價格策略的設計、網(wǎng)上價格渠道的設計、網(wǎng)上促銷策略的設計，以及開展網(wǎng)絡公共關系。
網(wǎng)絡營銷策劃方案一經(jīng)確定，就應全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋，決策者也應根據(jù)反饋的情況及時對方案不足支出進行調(diào)整，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉狀態(tài)。
電子商務的核心是網(wǎng)絡營銷。通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業(yè)務推廣出去。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇九
隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。
酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵。
酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會。
2、虛擬客房。
顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
房”———不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
3、短信平臺與wap站點。
為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。
價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：
向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。
2、靈活變價。
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價。
這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場保有量達到近8000臺。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟型轎車的市場份額。
x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動。
調(diào)查結果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。
通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區(qū)代理公司——“xx”進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
a、全面登錄搜索引擎。
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡廣告。
網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。
網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。
制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營。
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎征集。
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術愛好者踴躍參加。
獎項設置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。
二等獎（各2名），價值xx元的紀念禮品。
紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。
由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多。
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。
通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設計調(diào)查表單，將設計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。
（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績。
1、新車上市。
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。
2、降價促銷。
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包。
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。
4、重獎老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號牌時，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車。
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十一
活動目的及意義：為活躍班級氣氛，營造溫馨、團結的班級氛圍，為增強班級凝聚力，為提高同學的參與活動的積極性，利于以后良好的氛圍中，同學們能更有效地、更積極地學習與進步，我們開展了此次活動。遠離家鄉(xiāng)和親人，但想讓大家感到的溫馨不變。今天，我們因緣分相聚于此，一起歡呼慶祝，放飛心靈，分享快樂，相信，在人生這條長路上，會留下一段難忘的一段美好回憶。相信以后，我們的心會更加團結，在團結互助中，一起進步與成長。
活動開展：時間：20__年11月21日(星期五)下晚上6：30。
地點：_____。
布置：用彩色氣球裝飾。
參與者：班級全體同學。
負責人：文體委員、宣傳委員、組織委員。
活動流程：1.開場白(祝福語、引出)。
2.唱生日歌、吹蠟燭、吃蛋糕。
3.抽祝福和小談(簡介：每個壽星抽7張祝福，并隨機挑一張念出，請兩位談談現(xiàn)在的感受)。
4.看看誰更敏捷(簡介：有主持人說出一個數(shù)，如5，從第一個人開始報數(shù)，當有人報到5或5的倍數(shù)，那個人不能報數(shù)，只能拍下下一個人的肩，若失誤或動作不夠快，則被淘汰。繼續(xù)玩。約10人，被淘汰則需抽紙條，表演動作。勝者2名，有獎品)。
5.談談最__的事(如從小到現(xiàn)在最感動的事啊，由2位壽星上來)。
6.繼續(xù)4的懲罰。
7.水杯運輸(簡介：2組人，每組4—5人，第一人把嘴里叼著的水杯里的水倒到第二人的水杯中，倒水過程中，只能用嘴運輸，不能用手腳等，可用的各種姿勢，勝的一組由獎)。
8.扮時鐘(簡介：由主持人報出一個時間，3人分別表示時、分、秒針，2到3輪。無誤有獎，錯了表演才藝。)。
9.談天說地或秀秀自己(最后2位壽星)。
10.1真心話大冒險10.2小。
11.兔子舞。
資源需要：已有：水杯、糖果(部分)。
需要：彩色氣球若干、蛋糕一個、水一瓶、小獎品(糖果，小本子等)、打火機一只。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十二
選題是畢業(yè)設計的關健。一個良好的課題，能強化理論知識及實踐技能，使學生充分發(fā)揮其創(chuàng)造力，圓滿地完成畢業(yè)設計。
畢業(yè)設計的課題可從以下幾個方面綜合考慮：
（1）有利于綜合學生所學知識。
（2）能結合學科特點。
（3）盡可能聯(lián)系實際。
（4）有一定的應用價值。
根據(jù)以上要求，可以考慮從下面一些角度挖掘課題：
路進行邏輯電路的設計與裝接。
（2）多學科的綜合。結合某專業(yè)學科確定一個綜合課題，假如課題較大，可分解為幾個子課題，交由不同的小組完成，最后再整合成一個完整的課題。例如，機電專業(yè)可設計以下課題：大型城市的交通信號燈指示。這個課題就可分為以下兩個子課題：plc控制的信號燈顯示、信號長短計時的時鐘電路。
（3）結合生產(chǎn)實際。學?？梢院鸵恍﹩挝宦?lián)合，共同開發(fā)一批有實用價值、適合學生設計的課題，甚至可以以某些單位的某項生產(chǎn)任務作為設計課題。學校應注重課題資料的積累，盡量選取最適合教學內(nèi)容又貼近生產(chǎn)實際的課題，完成資料庫的建設，為今后課題的不斷完善創(chuàng)造良好的基礎。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十三
xx電視臺將在“十一”期間舉辦一檔具有時代氣息的，由社會新婚夫婦參與的集體婚禮綜合節(jié)目。該活動本著簡樸、莊重、熱烈、典雅的原則，力爭辦成一個文明、高尚，體現(xiàn)現(xiàn)代青年生活的集體婚禮。
以體現(xiàn)青春、浪漫為基調(diào)，xx市首屆20xx“地久天長”集體結婚典禮或《喜臨門》、《心心相印》、《相約金秋》等。
凡是思想道德高尚、積極向上、適合婚齡要求的青年均可報名參加。報名可通過電視臺、市婦聯(lián)會、市團委等渠道進行。本次活動擬定10對至15對新人參加。
秋天是一個碩果累累的收獲季節(jié)，舉辦時間定于“十一”前。（公歷9月29日，農(nóng)歷8月26日）
場地可放在新城影劇院、新城廣場、芒碭山旅游區(qū)。
1、開場以喜慶、歡快的大型舞蹈拉開序幕。
2、在情歌慢舞中數(shù)對新人逐個上場，場面熱烈、喜慶、大氣主持人對他們一一介紹，并讓他們每人說一句愛的簡言。
3、活動中采取文藝節(jié)目與新人的表演穿插進行。即、文藝節(jié)目與新人們的表演結合在一起，新人根據(jù)他們的特長和能力表演節(jié)目，也可以講述他們動人的愛情故事。
4、游戲貫穿活動中，通過游戲《過鵲橋》、，點秋香》、《吃開心果》等，還可邀請親友上臺參與游戲，達到臺上臺下互動的效果。
5、舉行集體婚禮：
（1）全體新人在《婚禮進行曲》中，身著禮服、婚紗在少年們手持鮮花的族擁下緩步上場，噴花、禮花在舞臺上形成花的海洋，讓歡樂、讓激情在這里綻放。
（2）請主婚人講話。
（3）請市領導做證婚人宣讀證婚詞。
（4）全體新人拜天地。
（5）請有關社會知名人士頒發(fā)集體婚禮紀念證書并合影留念。
6、整個活動將以電視直播的形式對外播出婚禮盛況，以喧然活動氣氛、提高活動品位、增強活動的社會效應。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十四
相融的無限潛力。而“chen”既輔助“郴”字識別，同時也將為“郴”全新注腳：c-chance（機遇）、h-hope(愿景)、e-easy(便捷)和n-nature（生態(tài)）。
根據(jù)對郴州資料整體的把握，2013年北京世界園藝博覽會郴州展區(qū)的設計，我個人認為可以從“郴州八景”中較為有名的“天下十八泉”、“相山瀑布”、“王仙嶺”、“蘇仙嶺”作為主線，再以“羅馬古道”、“一線天”、“犀牛井”為輔助設計，取其精華、重新整合設計出較為有郴州獨有特色的園藝展區(qū)。
園藝博覽會郴州展區(qū)設計主要需做到以下兩點：1.吸引游客2.給游客留下美好印象。
以郴州福文化為主題，蓮文化為輔設計2013年北京世界園藝展覽會郴州展區(qū)。突出主線，合理選用“周敦頤《愛蓮說》”、“周敦頤《太極圖說》”、“湘南民雕”、“天下第十八福地”、等郴州文化元素，有機結合郴州自然山水元素，展現(xiàn)郴州特色。
立體花壇：將植物材料栽植或附著到具有造型作用的骨架表面，通過骨架的造型結合植物材料的特色，構成景觀的花卉布置形式，包括通過在立體造型結構中填充基質，并將植物材料栽植到基質上的栽植式立體花壇和將花卉通過特定容器固定在造型結構上，組裝形成的安裝式立體花壇。
地栽花卉布置：花帶在道路兩側、橋體、建筑物周邊等綠地應用。尺度適當，體現(xiàn)連續(xù)性，突出韻律美和色彩美。
色彩設計。
花卉布置所用的植物材料之間，植物材料與周邊環(huán)境之間應色彩協(xié)調(diào)。著重從以下幾個方面考慮色彩搭配：
a)根據(jù)周邊環(huán)境確定花壇色調(diào)；
b)明確花壇主色調(diào)；
c)同一色調(diào)或近似色調(diào)搭配；
d)互補色調(diào)搭配；
e)對比色調(diào)搭配；
f)合理利用銀色、白色等調(diào)和色；
g)花境中還應結合季相設計綜合考慮色彩應用。
地形設計。
視花卉布置尺度大小、觀賞角度和距離進行地形設計。在地形設計時主要考慮以下幾方面：
a)與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，能體現(xiàn)設計方案。
b)因地制宜、順其自然、利用為主、改造為輔。以微地形為主，盡可能保持原有地面的種植表土。c)利于排水，排水方向適宜，應與周圍排水能力相匹配。
d)便于施工和養(yǎng)護。
主要類型。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十五
一、前言：
作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、情況分析。
2.1市場分析。
安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者。
安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產(chǎn)技術，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業(yè)體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。
2.2消費者分析。
（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺良好的情況下，會自發(fā)形成習慣性的支持購買行為，并且?guī)又車鷿撛诘钠渌繕讼M者共同參與，會認同企業(yè)的產(chǎn)品質量及其所宣揚的企業(yè)文化精髓。
（3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛，優(yōu)質的服務，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。
（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業(yè)文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。
2.3產(chǎn)品分析。
（1）產(chǎn)品存在的優(yōu)劣點分析：安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產(chǎn)品開發(fā)還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。
（3）本產(chǎn)品與其他競爭的機會分析：相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊藏著深刻的文化精髓，在主打國內(nèi)市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內(nèi)市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品，民族的即是世界的。
2.4競爭對手分析。
競爭對手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“justdoit”、阿迪達斯的“notingisimpossible”等強調(diào)“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關注，缺少細節(jié)注重。
與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比：以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。
然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。
2.5競爭對手廣告分析。
（1）競爭對手的媒介選擇策略分析：耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。
（2）競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕朔治觯耗涂撕桶⒌线_斯的廣告目標是全球的關注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“justdoit”等廣告語傳達出其強調(diào)“去做”的企業(yè)文化；國內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調(diào)運動的概念，而忽視了其企業(yè)文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產(chǎn)品和消費服務，都是與一定的文化相關聯(lián)的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。
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策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十六
20xx年5月1日——5日。
(一)購物瘋狂送，好運自然來;。
滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，xxx元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，xxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十七
河北省c市是一座有著200萬人口的中等城市，家庭汽車消費剛剛起步。
當即經(jīng)濟環(huán)境……居民收入……。
汽車經(jīng)銷現(xiàn)狀……。
消費者對車型需求調(diào)查……。
家用轎車在當?shù)劁N售狀況……。
二、活動主題。
“靚車美女暢享激情夏日，試駕轎車體驗時尚生活”
三、活動地點。
c市所屬：b市、h市、y市、d縣、m縣、n縣、z縣、q縣，共計8個縣市。
四、活動時間。
20___年7—8月每周六(或周日，根據(jù)天氣狀況調(diào)整)全天。
五、主要內(nèi)容。
(1)車隊巡游宣傳;(上午)。
(2)廣場車展;(下午至晚上)。
(3)試駕;(下午至傍晚)。
(4)歌舞助興路演;(下午、晚上兩場)。
六、活動目標。
(1)全面宣傳、展示20主推車型的性能、特點、價格優(yōu)惠;。
(2)提升轎車的品牌形象和在當?shù)叵M者中的知名度，增強潛在消費者對車的知信度。
(3)密切與縣級汽車經(jīng)銷商的合作關系。
七、前期準備工作。
(1)場地協(xié)調(diào)……。
(2)宣傳物品設計、制作(明細)……。
(3)聘請演藝公司(4s店)。
(4)聘請鑼鼓隊，巡游引導;(各縣市經(jīng)銷商)。
(5)市場相關信息搜集。
(6)后勤保障(明細)……。
八、造勢宣傳方案。
(1)縣市有線(數(shù)字)電視飛字廣告……。
(2)dm單……。
(3)海報、條幅……。
(4)短信……。
(5)客戶檔案利用(一對一電話通知)……。
九、現(xiàn)場布置(以首站y市為例)。
廣場氛圍——。
整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“靚車美女暢享激情夏日，試駕轎車體驗時尚生活”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“…………汽車車展”。
汽車展區(qū)——。
……。
演出舞臺——。
……。
十、活動流程：
上午8：00：車模到位，鑼鼓隊到位，演藝工作人員到位，廣場布置現(xiàn)場和舞臺。
8：30：車隊巡游開始，巡游路線……。
11：00：現(xiàn)場布置完畢，安檢，音響設備調(diào)試。
12：00：展出車輛到位。
13：30：播放音樂，各路工作人員就位;。
14：00：下午演出開始，試駕報名開始，車模到位;。
演出節(jié)目單(略)。
主持人主持詞大綱(略)。
試駕互動……。
16：30：演出結束，試駕繼續(xù)。
17：30：車隊巡游，不需鑼鼓引導，車模、工作人員(發(fā)放dm)跟隨，停靠站點……(略)。
19：30：播放dj音樂暖場。
20：00：晚場演出開始。
演出節(jié)目單(略)。
互動游戲……。
車模走秀。
當天購車者互動……。
22：00：活動結束。
十一、活動經(jīng)費預算。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十八
以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高全班凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的。
二、聚會原則。
1.堅持自愿原則。
2.堅持aa制原則。
3.堅持財務公開原則。
4.堅持一切從檢原則。
三、聚會時間、地點。
時間：
地點：待定。
四、組織分工。
成立“253班同學聚會籌備委員會”，全面系統(tǒng)的負責活動方案的制訂、準備以及聚會的組織、指揮、聯(lián)絡等工作。
籌備委員會下設六個小組：
1,財務組：由楊建飛同學擔任組長，負責制訂人均費用預算，經(jīng)費收支，并做好記錄。
2,聯(lián)絡組：由朱成偉同學擔任組長，負責制訂報到時間、方式，登記好參加同學的姓名和聯(lián)系方式并寫邀請函邀請所有的任課老師。
3,生活組：由張娜同學擔任組長，負責接待、飲食等事宜。
4,攝像組：由孟然、李曉輝負責照相、錄像等事宜。
5,文藝組：由樊斌同學擔任組長，負責午餐前的文藝節(jié)目策劃。
6,宣傳組：253班全體成員都有義務去宣傳，通知你們能聯(lián)系上的所有同學，爭取讓253班全體同學都知道聚會這件事。通知到位與否是咱們所有知情人士的禮節(jié)性問題，至于有些人到不到是他們態(tài)度性問題。
五、活動流程。
十點四十以前到指定的飯店。
十一點到十二點進行文藝節(jié)目。
十二點準時開飯。
六、活動具體要求。
1.按照聚會流程安排，統(tǒng)一進行活動。服從各方面負責人的安排。
2.各小組做好你們的工作,如需人員可以隨時找大家?guī)兔?，也希望大家積極配合一下。
3.文藝組要安排好文藝節(jié)目，內(nèi)容要豐富，活動要多樣。
4.每位同學都要講團結，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。
一、聚會目的：
畢業(yè)前，我們的離去匆忙，畢業(yè)后，我們的懷念真切，對校園生活的向往，對同學朋友的情意，對未來生活的激情，勾起心中那段塵封多年的回憶，想起同班同桌的你!大家從五湖四海趕回過年，四面八方趕來聚會。我們在一起聚會，懷念一些人，一段舊事，不是因為曾經(jīng)的學習，而是因為，那里面有我們走過的歲月，它已經(jīng)和一段年華密不可分。這些經(jīng)歷，成為若隱若現(xiàn)、看不見摸不著的后方陣地，以種.種或明或暗的方式，建立與我們現(xiàn)在和將來絲絲縷縷的關聯(lián)，在美麗而又和諧的校園留下了一串串感人的青春樂章。
20__年10月1日—3日水工8804班的同學將進行20年聚會，我們希望聚會的同學放下一切大小事務，懷念同學情份前來參加，以使我們大家一起去敞開心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長流，浩然成湖;為了保障這次同學聚會的順利進行，保障同學們的利益，本次聚會將以公開方式進行;讓同學們能夠在短暫的聚會光中盡情暢談美好的未來，牽手敘說當年友情，交流彼此感悟人生、大家相互鼓舞，分享二十年來的人生經(jīng)歷!
二、聚會前言：
如果只是想圖個省心省事省力，那就失去聚會的意義，到時候一定會怨聲載道，不歡而散。這是我們分開的第一次聚會我們力求做好給大家留下一個美好的印象，一個美好的回憶。
本人覺得這次聚會，要搞就要搞得有聲有色，除了要發(fā)揮個人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合想出更好的方案。所以為了讓同學們興致而來，滿意而歸;為了保障同學聚會有條不紊;為了這次聚會的圓滿成功，有想法出想法，有力出力，積極參加報名。
三、聚會安排：
1、聚會時間地點：
聚會地點：___。
2、組委會人員職責分工：
總策劃人：
組委會成員分工：
___，負責會場設計和會議主持，安排議程、集體活動;。
___，負責會場地點、聚會場地的布置，邀請老師，聯(lián)系同學禮品和教師禮品，聯(lián)系去邯鄲車輛等。
___，收集、整理通訊錄;。
___，上傳聚會照片和視頻;。
___，準備歡迎橫幅、負責到會人員報到、收集聚會會費，準備一些活動物資(簽字筆、水果、酒水、禮品等)，財務監(jiān)管把控和經(jīng)費收支、領批、采購、統(tǒng)計、公布等。
注：工作人員均為義務工作，毫無一分收入;如有疑問，敬請指正。
3、參加人員：
水工___班同學、老師(由___提議，___最后確定)。
4、聚會經(jīng)費：
外地每人___元(暫定)，本地每人___元，剩余經(jīng)費待公布后根據(jù)大家意見處理。
本次聚會不論同學或家屬，一律按人頭aa分攤(小孩不計)。
四、聚會要求：
a)按照聚會日程安排，統(tǒng)一進行活動;提高時間觀念。-。
b)每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。
c)難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點，清茶淡水也是情。
五、聚會流程：
由___在近期設立賬號，大家把費用轉到他的賬上，9月30日至10月1日上午到他那報到，1日—3日晚10點大家盡量都集體活動，鄭州的同學也不要回家，4日后送走外地同學后再離開。
六、聚會后續(xù)事宜：
1、拍照的合影由__、__拍攝，放到群共享空間，以供下載。
2、關于dv攝像由__進行拍攝，上傳網(wǎng)絡空間，以非公開形式僅對同學提供下載。
3、在聚會后公布財務支出。
4、相關的其它事宜將在群里公布和通知。
七、費用開支預算：
由于目前具體人數(shù)還在統(tǒng)計中，無法正確統(tǒng)計費用開支預算，開支預算方案仍在策劃中，相關的開支預算暫按25人參加計算，具體金額開支在聚會當天晚上向全體同學進行詳細公布，請各位同學放心!目前人數(shù)成員僅供參考，實際以當天聚會為準。
八、聚會晚宴總結：
祝賀本次聚會取得圓滿成功;希望大家喝得開心、吃得舒心、談得盡興，謝謝各位同學!
注：本次聚將公開呈現(xiàn)!如上述有何疑問;敬請大家指正!請同學互相監(jiān)督!
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十九
20__年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來，七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經(jīng)過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著的金融危機，導致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。
三，執(zhí)行時間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀蓮花。
四、商品營銷。
1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價二倍補償”
2.郵報總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點品項要求(注重低價形象)：
第二波：1元商品：5個3元商品：3個。
第四波：學生開學、元宵速凍產(chǎn)品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對象。
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營銷活動：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費用。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇二十
5、學生在規(guī)定的時間內(nèi)向所在總站、學習中心提交任務書；
6、總站、學習中心初審任務書后寄交網(wǎng)院；
7、網(wǎng)院審畢業(yè)設計任務，網(wǎng)上公布審核結果通過不通過再審一次；
8、學生在指導教師指導下撰寫畢業(yè)設計論文；
9、學院組織“如何編寫論文”網(wǎng)上答疑；
10、學生帶著論文初稿參加畢業(yè)設計中期檢查；
11、根據(jù)中期檢查教師意見修改、定稿、裝訂論文；
12、在規(guī)定的時間內(nèi)向所在總站、學習中心提交論文；
13、總站、學習中心初審論文寄交網(wǎng)院；
14、學院組織“如何參加畢業(yè)設計答辯”網(wǎng)上答疑；
15、學生按總站、學習中心通知的答辯時間參加答辯；
17、答辯委員會給出成績、按規(guī)定程序通知、下發(fā)成績，
資料共享平臺。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇二十一
一、年會主題：
___公司20__年度年終總結大會。
二、年會時間。
20__年12月31日下午14點00分至_30分。
會議時間：14:00——17:30。
晚宴時間：18:00——21:30。
三、年會地點。
___酒店一層多功能宴會廳。
公司全體員工。
五、年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會議程安排。
13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;。
14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
15:45—16:00大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16:00—17:30大會進行第四項，總經(jīng)理做總結性發(fā)言。
17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚宴安排。
18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂時段：
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目);。
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;。
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個。
每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
六、年會準備及相關注意事項。
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于20__年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20__年度年終總結會”(條幅規(guī)格：)。
(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
一、年會創(chuàng)意原則：
1、釋放壓力，娛樂為主。
一年到頭了，終于有個機會放松一下，就別搞得那么苦大仇深的了，也別做領導報告了，讓大家釋放下壓力，搞搞團隊文化建設，挺好的。娛樂無罪，越娛樂越__，年會出彩的地方就靠這了。
2、總結業(yè)績，關注成長。
娛樂歸娛樂，該正經(jīng)的時候還得正經(jīng)。這一年公司的發(fā)展情況，各部門的發(fā)展情況，個人的發(fā)展情況，都可以在年會中有所表現(xiàn)。但要注意表達方式，還是參照第一條，娛樂著來，準保出彩。
3、找找問題，委婉表達。
總結嘛，總有好的一面，也有不好的一面。把那些不是原則性，不會引起根本矛盾的小問題，借機點一點，也當是對公司做的貢獻了。趁領導也在場，幽默的捅一下窗戶紙，大家會心一笑，成不成的就看領導有沒有放心上了。比如要加薪神馬的不提白不提。
二、年會創(chuàng)意節(jié)目內(nèi)容十大關鍵詞：
且不論節(jié)目表現(xiàn)形式，一定要把握好節(jié)目的內(nèi)容。不管是歌舞還是特效，都要表達內(nèi)容，而內(nèi)容要出彩，基本沒辦法靠公司以外的人實現(xiàn)的，誰能比你更清楚公司這一年的發(fā)展情況啊。所以，內(nèi)容方面還是找找團隊內(nèi)部誰比較有才的，花點心思執(zhí)個筆，當然，很多東西也是可以群策群力的，團隊的智慧永遠大于個人。
那關于節(jié)目內(nèi)容我們總結了以下10個關鍵詞，供大家參考。只要抓住其中一個或幾個重點，那你的節(jié)目肯定能掀起晚會__。
1.年度熱點。
盤點一下20__年的各種熱點，社會熱點、娛樂熱點、網(wǎng)絡熱點……能套的上的盡管往里套，能調(diào)侃的盡管拿來調(diào)侃，能模仿的盡管拿來模仿。
2.共鳴。
表達的內(nèi)容要注意能不能引起同事的共鳴，比如公司加班情況比較嚴重，大家都深有感觸，那就拿出來調(diào)侃一下。只要找到共鳴點，你們這個“圈子”的人就會會心的笑。
3.出位。
表演在可控的范圍內(nèi)可以盡量出位一些，別顧及自己的面子，能反串的就不要正著來，神馬面子啊這個時候都要放得下，搞不了自己，怎么搞別人啊。
4.惡搞。
反正都把自己搞了，那就接著搞搞公司、搞搞同事、搞搞領導，只要不揭人隱私，搞點大家都知道的，平時正式場合不好意思開的玩笑，趁機惡搞一下。領導這個時候也都可以放下身段，主動惡搞自己，娛樂員工嘛，讓他們開心了，才能讓他們更加賣命的干活。
當然，這個惡搞的意思是所有的東西都可以拿來搞，神馬20__世界末日的，斯巴達的，掌握好度就行。
5.公司年度重大事件。
公司很多都有大事記，這一年公司都發(fā)生了哪些重大事件，官方的民間的都可以，拿出來晾一晾，可能很多新員工還不太知道呢，借這個機會傳播一下。還有啥特殊的公司傳統(tǒng)，也可以拿出來曬曬。
6.行業(yè)特點。
你們公司所在的行業(yè)特點，有哪些通病，有哪些笑點，同行間的不同特點，神馬眼中體，能總結的總結一把，同事看了可樂，領導看了也開心。
7.職業(yè)特點。
誰都覺得自己干的活苦逼啊，有木有?那就說說有多苦逼吧，你是碼農(nóng)、市場推廣、pr、hr、還是銷售，哪個不亞歷山大。把這輩子的苦水都倒出來吧。
8.網(wǎng)絡流行語。
網(wǎng)上流行啥咱就說啥，春晚都跟上網(wǎng)絡流行語了，咱還不得在他們前面用一把啊。神馬高富帥、白富美、屌絲;元芳，你怎么看。看p啊。網(wǎng)絡語言年年更新，你就跟著來吧。
9.溫馨。
搞也搞了，鬧也鬧了，樂也樂樂，一個節(jié)目不能只是惡搞的堆砌吧，得有主旋律的部分啊，結束能回歸到溫馨上來。神馬叫溫馨，溫馨就是能讓人心里暖融融的，不要喊口號，不要假大空，真心的，親，要真心的。
10.業(yè)績成長。
你們公司這么大張旗鼓搞年會，盈利狀況很好的有木有，今年業(yè)績大增長的有木有，你們勞苦功高的有木有，該邀功邀功，該表態(tài)表態(tài)，該漲士氣漲士氣。記住，這是老板要的。
三、公司年會十大創(chuàng)意節(jié)目類型：
1、開場視頻。
神馬開場表演都弱爆了，人家早就開始做視頻了。有錢的找外面專業(yè)服務公司剪輯，沒錢的找公司技術男搞定。把今年票房的電影翻一遍，啥復仇者聯(lián)盟、泰坦尼克、那些年我們一起追的女孩、失戀33天、諜中諜4……靠神一樣的剪輯，給你們公司年會一個震撼的開場吧，找找大片的趕腳。
當然，最重要的是劇本，在這開場里想要表達什么內(nèi)容，主線是什么，請參考十大關鍵詞。注意臺詞不要太冗長了，如果能公司內(nèi)部找人配音是了，沒有的話讓外部這些視頻公司做，很多都能做的不錯。至于視頻參考，網(wǎng)上搜一下很多大公司都有在年會時候做這些，非常出彩。
2、非洲鼓表演。
開場完了，來個群體參與的節(jié)目吧。找一個非洲手鼓樂隊，來一場手鼓表演。要是預算足夠，可以每人租一個小鼓，讓樂隊老師，現(xiàn)場教大家打節(jié)奏，最后一起合奏一段旋律。國外有不少公司用這種形式，效果非常好，因為參與度很高，鼓點又非常振奮人心。但缺點是費用高，而且如果您這要上萬人的年會就算了，真沒那么多鼓，大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓樂隊，小城市就夠嗆了。
如果領導對年會支持力度大，可以提前邀請領導層每周拿出幾個小時提前練習一下，開場表演有領導們一起來主打，效果會更好。
3、舞蹈串燒：
不會唱歌，咱還不會跳舞嗎。這邊說了，還真不會，從來沒跳過。沒事，又不是讓你去參加舞林大會，只要你舍得這身段，博人一笑還是可以的。
今年還有比江南style更火的嗎?這年會上要不來一段我爸剛弄死他，都不好意思跟人說你們公司開過年會了。但是要整個跳下來，似乎也是有點難度的，建議搞成舞蹈串燒。剪輯一些各種風格的音樂，把江南style也剪一段進去，然后再編舞。
造型上也要下功夫，舞的不專業(yè)，就得靠衣裝來撐了。網(wǎng)上類似這種舞蹈串燒的節(jié)目視頻也很多，可以參考。關于音樂的剪輯，有幾條注意參考：
·整體長度控制在-5分鐘以內(nèi);。
·選擇音樂辨識度高，有明顯節(jié)奏感，相互差異性較大;。
·段與段之間要注意銜接，因為在編舞的時候需要根據(jù)音樂來變換造型，如果變換太快，會導致演員跟不上。
4.語言類節(jié)目(小品)。
這個難度稍微大些，要看團隊里有沒有好的編劇了，或者網(wǎng)上買劇本也行，再往里面加點你們公司的內(nèi)容。
另一方面還要考驗團隊的表演能力，但現(xiàn)在有才的同學特別多，這適合干創(chuàng)意工作的部門，多才多藝的，就盡情表現(xiàn)吧。
找找今年熱門的電視劇，各種話題，想好故事結構，照著上面提到的關鍵詞往里填內(nèi)容。
5.影子舞/燈光秀。
這個形式也是近幾年公司年會采用效果比較好的。影子舞在幕布后面，通過燈光把人影子打在幕布上，編舞變化各種造型，可以有很多創(chuàng)意空間。
還有就是找?guī)资畟€人，每人手上拿一個聚光小手電，站在幕后，用光點在幕布上做各種造型，這個重點是這一大群人的配合度，還有符合你們公司情況的文案旁白。光點造型變化和旁白配合的好是非常出彩的節(jié)目。
6.年代秀。
燈光秀是靠一大群人來完成的，所有微小的光點都代表公司的一員，在這個節(jié)目之后可以安排個互動節(jié)目。
提前準備好各個年代的電視劇和動畫片主題曲，每個部門推選兩名代表上臺。通過聽音樂搶答，要說出準確的電視劇名稱。搶答錯誤的直接被淘汰，最后決出冠軍來。
要難度大一些，可以整個我愛記歌詞啥的。
7、公司好聲音。
今年最火的綜藝節(jié)目是什么?當然是中國好聲音，所以千萬不要放過它，想不想體驗一把轉椅子的樂趣，那就來一場公司好聲音吧。
寫一段和公司產(chǎn)品有關的文案，模仿華少念的加多寶廣告詞。提前給到各部門，讓他們出代表，現(xiàn)場pk，看誰能在最短時間內(nèi)讀完。
提前讓各部門出代表，現(xiàn)場請公司領導坐在轉椅上做評委，對選手的要求是，不管用什么聲音、什么內(nèi)容，盡量的去表現(xiàn)，并在規(guī)定時間內(nèi)吸引評委轉身。
_前面的方案，自己部門排成小品劇，完全惡搞。可以拓寬思路，比如“公司好產(chǎn)品”，把中國好生意的形式嫁接到公司銷售場合，或者其他各種特定場合。以此類推，方向可以有很多，讓創(chuàng)意多飛一會。
8.歌舞表演：改編神曲。
去年改編神曲愛情買賣的各種版本還記憶猶新吧，比如設計版的：當初是你要修改，修改就修改，現(xiàn)在又要改回來。。。
這個節(jié)目難度也是有點大，首先要挑選神曲，今年的比如最炫民族風。第一步改詞，然后找人演唱，最后編舞。
降低點難度，可以把改編的歌曲提前錄制，現(xiàn)場放碟就行。編舞嘛，可以參考網(wǎng)上的各種舞蹈視頻，也可以請專業(yè)舞蹈老師幫忙。
注意，服裝啊道具啊，這些都是亮點啊。
9.心愿墻。
這個時候可以再安排一個群體參與的溫馨小活動了?？梢蕴崆霸谧郎戏藕眯男伪愫灱埡凸P，主持人引導大家一起在紙上寫上自己這一年的感悟或者來年的愿望，寫完后貼到現(xiàn)場準備好的背景墻上。主持人可以挑選部分讀給大家分享。當然，這個環(huán)節(jié)也可以和抽獎活動聯(lián)系起來搞。
10.領導秀。
最后當然少不了領導的表演了，這個要看各公司風格了，還要看領導自己能不能放得下身段，負責跟領導溝通的同志們可以多搜集些馬云啊這些人的年會視頻，各種惡搞的形象。至于領導表演神馬不重要，重要的是形象一定要出位。化妝啊，服裝啊，是出彩的地方，只要領導一出場，效果基本就達到了。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇二十二
求職路上，盡顯才子風采，還看今朝，我們將在這里放飛夢想，我們相信桂冠之下并非都是王者的頭顱，我們更堅信誰升起誰將是太陽。
為改善我校學生的就業(yè)觀，進一步認清現(xiàn)代社會的就業(yè)趨勢，引導廣大學生了解、掌握我國當前有關大學生的就業(yè)政策。正確認識就業(yè)形勢，準確把握就業(yè)機會，不斷的提高自身的擇業(yè)技巧和擇業(yè)能力，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，全面推進我院就業(yè)工作，在招生就業(yè)處的指導下，由大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會特舉辦的求職自薦書設計大賽，為我院學生提供一個設計、展示自薦書的平臺，全面提高我院大學生的創(chuàng)新能力，激發(fā)我院大學生的創(chuàng)新思維。
二、活動目的：
此次活動主要在于展示大學生獨特的自薦書設計風采，幫助大學生更好的面對就業(yè)，展現(xiàn)自我能力，增強大學生自信心。
三、活動內(nèi)容：
【宣傳】。
1、宣傳板一塊。內(nèi)容：隨著21世紀我國社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，對各行各業(yè)人才要求逐步提升，求職自薦書就成了順里進入這道門檻的通行證。我們?nèi)绾卧诒姸嗟那舐氉运]書中脫穎而出，制作出更出色的展現(xiàn)自己個性和創(chuàng)造力的自薦書，這將是我們每位大學生所追求的目標。在這里，由招生就業(yè)處主辦，大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會承辦的求職自薦書設計大賽將在大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會就業(yè)服務廳舉行，希望各位學子踴躍參加。
2、海報兩張，對此次的求職自薦書大賽做好充分的宣傳工作。
3、聯(lián)系廣播站和電視臺（外聯(lián)部負責）。
4、宣傳地點；舊圖書館門前。
【報名】。
（一）人員安排。
1、由公關業(yè)務部和人力資源部人員負責報名事項。（在報名期間，相關人員要給參賽人員介紹此次活動的內(nèi)容、目的和活動流程。）。
2、由辦公室部長負責人員簽到。
（二）。
1、時間及地點：__年3月19日舊圖書館門前。
2、參賽對象：師院全體學生。
3、報名方式：在舊圖書館門前自行報名，在規(guī)定期限內(nèi)將作品交到大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會辦公室（食堂四樓）。
五、參賽要求。
1、自薦書必須自行設計制作，不得抄襲。
2、自薦書要突出個性，要求簡潔實用（含封面、自薦信、個人基本情況，興趣愛好、獎勵情況、學習成績、聯(lián)系方式、學生干部經(jīng)歷和社會實踐情況封面等）。
六、活動流程。
1、自薦書制作（從自薦書中選出15份優(yōu)秀的進入復賽）。
2、現(xiàn)場答辯；
a、選手上臺2分鐘亮相及自薦書設計和作品講解。講解時選手除介紹個人自薦書的設計過程外，還要重點講解自己自薦書的突出特點。
b、評委針對選手的自薦書設計特點作出相關問題，考察選手的現(xiàn)場應變能力。
c、評委打分做相關評定。
d、公布最后結果，頒發(fā)獎品和榮譽證書。
七、獎項設置。
1、自薦書設計大賽一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干。
2、最具潛力獎1名。
3、最具創(chuàng)意獎1名。
八、其他。
1、初賽評委是大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會理事會成員。
2、復賽評委是大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會相關負責人。
3、復賽獲獎的作品進行海報展覽。
九總負責人：
任文。
舉辦單位：大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會。
策劃書：組織策劃部。
附件(0個)。
主辦單位：大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會。
承辦單位：大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會。
活動時間：__年3月16日。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇一
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇二
為了確保事情或工作有序有力開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么應當如何制定方案呢？這次帥氣的小編為您整理了網(wǎng)絡營銷策劃的設計方案優(yōu)秀4篇，希望能夠幫助到大家。
__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)_年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達到近8000臺。
__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時__地區(qū)規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟型轎車的市場份額。
_年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的經(jīng)銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進__地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析。
_年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車，在_年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司__汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動。
調(diào)查結果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買__汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。
四、活動意義。
通過此次活動對__品牌、__集團、__地區(qū)代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
一、公司帶給一產(chǎn)品促銷。
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績。
1、新車上市。
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。
2、降價促銷。
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包。
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。
4、重獎老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號牌時，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車。
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活baihua動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！
一、無品牌不營銷。
1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
4、左右互搏術：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質量把控。
2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖。
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，農(nóng)友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
我經(jīng)常關注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，___老師、___老師、___老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會，是__孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣___老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
四、抱大腿。
1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。
五、行動大于一切。
1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六、結束語。
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
摘要：隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網(wǎng)絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關重要。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題，結合我國網(wǎng)絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網(wǎng)絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。
關鍵詞：無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。
近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網(wǎng)絡營銷水平，為中國網(wǎng)絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
一、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概述。
網(wǎng)絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略從本質上就是指農(nóng)業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
二、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意義。
對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
三、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略。
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略。
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標?，F(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)部門的領導及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉播的權利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
（二）借助網(wǎng)絡，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷范圍。
為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡營銷競爭機制，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。
（三）創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷手段。
為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
四、結語。
綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關重要。為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質量至關重要。
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策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇三
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。
google：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。目前費用為2300元/年。
同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮。
5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。
絡營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡營銷策略,一個完美的網(wǎng)絡營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇四
餐飲市場分析。
二、網(wǎng)絡市場分析。
網(wǎng)絡覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多方便,但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,很快被網(wǎng)絡市場所淘汰,被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。
1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;。
2.站點的信息更新速度慢,信息有吸引力不強;。
3.沒有自己的特點,定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;。
4.服務水平不高,功能不全;。
5.沒有抓住顧客的心理。
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析。
(一)提供什么。
1.要獲得更大的發(fā)展,必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;。
3.提供最新的旅游線路;。
4.市場分析;。
5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素。
1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;。
2.有價值的咨詢信息,有價值的市場分析;。
3.公平合理;。
4.網(wǎng)上訂購;。
5.網(wǎng)站人員廣泛,便于操作管理;。
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;。
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;。
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游。
(三)憑什么盈利。
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站,集顧客商家為一點的區(qū)域,是人們茶余飯后的體閑區(qū),是現(xiàn)代生活的首選,人員潛力大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:。
1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè),使個商家的服務更加的全面。
5、同時,也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分。
四、網(wǎng)站欄目架構。
1.吳地文化。
2.蘇州景點。
3.預訂服務。
4.天堂論壇。
5.旅游常識。
6.飲食文化。
7.咨詢廣場。
8.會員注冊:個人注冊和商家注冊。
9.服務區(qū)。
網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中,故本網(wǎng)站將全方們設計一個令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設計,插入動畫,但數(shù)量不能太多。
2.圖文并茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,造出一些亮點。
3.網(wǎng)讓導航欄的設計,使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,并保證頁面不單調(diào)。
4.網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心。
5.及時和定期與每日更新信息。
六、風店的特點。
個性化,應用靈活,功能強大,可擴展性、實用性強。宣傳效果佳,成本低廉,服務優(yōu),維護有保障,便于操作,立足于服務,立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護。
1.時時監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。
2.備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計。
八、運營事宜。
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,注重搜索引擎。
2.與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁素材和市場信息。
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關活動,增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉起來,以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
九、財務分析。
(一)、支出。
1.維護費用。
2.設備費用。
3.人員工資。
4.推廣費用。
(二)、收入。
1.廣告收入。
2.注冊收費vip。
3.出售旅游用品。
4.代理業(yè)務。
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策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇五
網(wǎng)絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略月和活動計劃。
網(wǎng)絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡技術和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網(wǎng)絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡營銷方案。但從網(wǎng)絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
1.系統(tǒng)性原則。
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則。
網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。
3.操作性原則。
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經(jīng)濟性原則。
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。
網(wǎng)絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計和集成。
要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計。以及開展網(wǎng)絡公共關系。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇六
以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有
專業(yè)
部門或專職經(jīng)理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立
怎樣
的發(fā)展戰(zhàn)略，以
什么
態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的'效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
本公司營銷工作的特點：
a、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高;
b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高;
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;
網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
f、
其他
：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：
(1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
(2)適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
(3)結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇七
中秋節(jié)是我國最古老的節(jié)日之一，富有濃厚的民族味道，每年的農(nóng)歷八月十五，月亮比任何時候都更圓，更明亮，人們仰望天空如玉盤般的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，合家歡樂?！芭e頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托對家，對親人的思念之情。
月是民族、家庭幸福的象征。自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。常言道：“人逢喜事精神爽，月到中秋分外明?！痹谙矐c的同時，深入挖掘中秋節(jié)的濃厚文化內(nèi)涵，廣泛開展形式多樣的文化娛樂活動，引導廣大干部群眾共度中秋，弘揚中華民族優(yōu)秀文化，增強愛國熱情、提高文明素質。人和、事和，和和美美，月圓、家圓，團團圓圓，在這花好月圓的美好時刻，我們共同祝福天下所有的家庭平安、幸福，祝我們的祖國更輝煌。
活動目的。
1、弘揚民族文化，體會我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)活動的熱鬧氛圍。
2、讓廣大市民更愛自己的家園和中華傳統(tǒng)文化。
3、通過豐富多彩的節(jié)目形式，增添廣大群眾對娛樂生活的熱愛。
4、傳承民族的`文化，弘揚民族的精神。
活動主題。
晚會以“花好月圓迎佳節(jié)·春江花月夜中華”為主題，表達了人民對中秋節(jié)家庭團圓美好的向往。大力營造熱愛家鄉(xiāng)，共建和諧社會的良好氛圍，為全國經(jīng)濟發(fā)展和社會進步提供精神動力。
策劃思路。
以“花好月圓”為思路，感受并拓展春、江、花、月、夜的奇妙藝術境界，醉賞花好月圓的良辰美景。中間穿插“猜燈謎送月餅”的互動環(huán)節(jié)，臺上臺下形成一片熱鬧歡快的海洋，讓朋友們度過一個溫馨喜慶的夜晚。晚會共分為五個樂章，以點帶面、突出典型的藝術表現(xiàn)形態(tài)。
第一樂章：春潮。以民國富強，萬象更新的音樂為主，表達盛世明月華光，萬家團圓共慶的歡樂之情。
第二樂章：江魂。以為祖國自豪和驕傲的音樂為主，表達四海笙歌，普天同慶，盛世和諧的豪邁之情。
第三樂章：花信。以表達友情的音樂為主，營造一種全球華人共度佳節(jié)的溫馨氣氛。
第四樂章：月圓。以贊美親情的音樂為主，表達賞月、思鄉(xiāng)、思親之情。
第五樂章：夜情。愛情是人類恒古永恒的主題，祝福大家愛情甜蜜，合家團圓，溫馨永伴。
晚會形式。
1、晚會融合歌舞、獨唱、器樂、配樂詩、雜技、川劇藝術等藝術表現(xiàn)形式，充分突顯晚會的多元性。
2、舞美效果突出：高清的led、頂尖舞臺設置、動感的視頻畫面結合，使整臺晚會視聽效果更加完美。
3、節(jié)目內(nèi)容緊扣“花好月圓迎佳節(jié)·春江花月夜中華”這一主題，突出對祖國的謳歌、熱愛、贊美。
4、節(jié)目的基調(diào)雅俗共賞，以情感為主，溫馨喜慶，大氣豪放，熱烈歡快，
晚會基本流程：
1、暖場節(jié)目(藝術舞獅、腰鼓隊、扭秧歌等)。
2、軍樂隊、禮儀小姐迎賓、領導嘉賓簽到。
3、主持人宣布晚會開始，并介紹出席晚會的領導和嘉賓。
4、領導致辭、宣布文藝晚會開幕。
5、開始表演文藝節(jié)目。
6、晚會結束、領導上臺和演員合影留念。
節(jié)目單。
第一樂章。
1、大型開場歌舞《踏歌起舞》。
表演：廣東省歌舞團。
2、女聲獨唱《十五的月亮》。
表演：廣州軍區(qū)戰(zhàn)士歌舞團國家一級演員原藝軍。
3、魔術《幻》。
表演：魔術表演藝術家丁建中。
第二樂章。
4、男聲獨唱《歲月中秋》。
表演：廣州軍區(qū)戰(zhàn)士歌舞團國家一家演員喬建軍。
5、踢踏舞《激情似火》。
表演：廣東省歌舞團。
6、詩朗誦《月圓人團圓》。
表演：廣州軍區(qū)戰(zhàn)士歌舞團。
第三樂章。
7、弦樂《春江花月夜》。
表演：海政文工團。
8、兒童合唱《床前明月光》。
表演：廣州軍區(qū)兒童合唱團。
9、互動環(huán)節(jié)：《猜燈謎送月餅》。
(主持人抽取彩燈下的迷語播讀給觀眾，現(xiàn)場觀眾通過搶答的方式回答正確的謎底，答對者則獲得精美禮品。)。
第四樂章。
10、小品《今晚回家吃飯嗎》。
表演：廣東省話劇團。
12、雜技《高空踢碗》。
表演：廣州軍區(qū)雜技團。
第五樂章。
13、川劇《變臉》。
表演：四川話劇團。
14、獨唱《水調(diào)歌頭》、《父老鄉(xiāng)親》。
表演：北京著名演員宋祖英(備選演員陳思思、湯燦、黑鴨子組合、王宏偉、騰格爾)。
15、男女對唱《花好月圓》。
表演：廣州軍區(qū)戰(zhàn)士歌舞團。
16、總謝幕：《難忘今宵》。
表演：全體演員及全場觀眾。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇八
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、做好客戶服務已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)服務，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
策劃就是謀劃。任何策劃活動，都是根據(jù)外部環(huán)境條件與內(nèi)部實際情況對未來活動做出的系統(tǒng)的、科學的安排。企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃也是如此。
網(wǎng)絡營銷策劃是指企業(yè)在特定的網(wǎng)絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡營銷策略及活動計劃。它是對網(wǎng)絡營銷活動的全面運籌和規(guī)劃，是企業(yè)營銷管理活動的核心。
（一）系統(tǒng)性原則。
網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化。
（二）創(chuàng)新性原則。
互聯(lián)網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，創(chuàng)造滿足顧客的個性化需求的產(chǎn)品和服務，是提高效用和價值的關鍵。在網(wǎng)絡營銷策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力創(chuàng)造顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。
（三）操作性原則。
網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。因此，網(wǎng)絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
（四）經(jīng)濟性原則。
網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。
（一）定位分析。
不同企業(yè)的網(wǎng)站定位是不同的，只有網(wǎng)站與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致，企業(yè)網(wǎng)站才能為企業(yè)帶來品牌、銷量上的突破。定位分析的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站剖析、電子商務定位、電子商務模式分析定位、同行業(yè)競爭分析和網(wǎng)站發(fā)展計劃等。
（二）網(wǎng)站診斷。
網(wǎng)站診斷分析，針對當前網(wǎng)站進行系統(tǒng)診斷，以發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。網(wǎng)站診斷的內(nèi)容主要包括：網(wǎng)站結構診斷、網(wǎng)站頁面診斷、文件與文件名診斷、訪問系統(tǒng)分析和推廣策略診斷等。
（三）營銷分析。
根據(jù)企業(yè)營銷的目標和市場環(huán)境變化，分析營銷活動的主題和方案。主要內(nèi)容包括：關鍵詞分析、搜索引擎登錄分析、鏈接相關性分析、目標市場分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、營銷頁面分析、營銷渠道分析、后續(xù)產(chǎn)品和服務分析和價格分析等。
（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析。
網(wǎng)站優(yōu)化分析，實際上很多企業(yè)網(wǎng)站，甚至一些電子商務網(wǎng)站都不具備良好的搜索引擎友好性。網(wǎng)站優(yōu)化分析就包括架構優(yōu)化、頁面優(yōu)化、導航設計、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、標簽（tag）優(yōu)化等。
（五）整體推廣。
具有良好結構與搜索引擎友好性的網(wǎng)站也需要具備其它多種推廣方式。整體推廣內(nèi)容包括：網(wǎng)站流量推廣策略、外部鏈接推廣、病毒式營銷策略以及其它推廣方式等。
（六）網(wǎng)站運營管理。
這是至關重要的一個步驟。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部及外部表現(xiàn)都不錯時，還需要對網(wǎng)站進行有效的運營管理，比如系統(tǒng)的流量分析，及時有效的文章更新等。
嚴格地說，營銷策劃就是緊跟企業(yè)外部市場變化，謀求營銷創(chuàng)新的活動，其本身靈活多變，不受任何思維定式的約束。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導作用。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如：利潤比上年增長12%，品牌知名度達到50%等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。
為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的網(wǎng)絡營銷平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分，它包括4p策略（網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計、網(wǎng)上價格策略的設計、網(wǎng)上價格渠道的設計、網(wǎng)上促銷策略的設計，以及開展網(wǎng)絡公共關系。
網(wǎng)絡營銷策劃方案一經(jīng)確定，就應全面貫徹和實施。方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋，決策者也應根據(jù)反饋的情況及時對方案不足支出進行調(diào)整，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉狀態(tài)。
電子商務的核心是網(wǎng)絡營銷。通過系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業(yè)務推廣出去。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇九
隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。
酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。如北京，廣州，深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵。
酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會。
2、虛擬客房。
顧客在購買產(chǎn)品前對他將要購買的產(chǎn)品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
房”———不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
3、短信平臺與wap站點。
為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發(fā)展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。
價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應做到以下幾點：
向顧客提供客房相關產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。
2、靈活變價。
由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調(diào)整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。
3、彈性議價。
這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。
xx汽車自xx年在xx市場投放以來，歷經(jīng)x年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在xx市場保有量達到近8000臺。
xx市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時xx地區(qū)規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了xx市經(jīng)濟型轎車的市場份額。
x年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷政策。x年我公司又獲得xx汽車全系列xx地區(qū)的經(jīng)銷權，更應力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進xx地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。xx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
x年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xx汽車，在x年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份xx汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25.5%）。本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93.5%。同期競爭車型如長安羚羊（186—173=13臺），增長7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，xx汽車xx市場銷售走勢良好。
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調(diào)查活動。
調(diào)查結果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：xx汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間、25—45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買xx汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻。
通過此次活動對xx品牌、xx集團、xx地區(qū)代理公司——“xx”進行新聞公關炒作以達到提升xx品牌形象，擴大xx公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
a、全面登錄搜索引擎。
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法。此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡廣告。
網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。
網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。
制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放。即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營。
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎征集。
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術愛好者踴躍參加。
獎項設置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。
二等獎（各2名），價值xx元的紀念禮品。
紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。
這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。
由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。
此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多。
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動。會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。
通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。
這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設計調(diào)查表單，將設計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。
這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。
（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。
深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，__用品讓利進行中，我們公司特地拿出__網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績。
1、新車上市。
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。
2、降價促銷。
由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包。
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。
4、重獎老客戶。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。__發(fā)放“88”號牌時，__一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車。
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點務必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十一
活動目的及意義：為活躍班級氣氛，營造溫馨、團結的班級氛圍，為增強班級凝聚力，為提高同學的參與活動的積極性，利于以后良好的氛圍中，同學們能更有效地、更積極地學習與進步，我們開展了此次活動。遠離家鄉(xiāng)和親人，但想讓大家感到的溫馨不變。今天，我們因緣分相聚于此，一起歡呼慶祝，放飛心靈，分享快樂，相信，在人生這條長路上，會留下一段難忘的一段美好回憶。相信以后，我們的心會更加團結，在團結互助中，一起進步與成長。
活動開展：時間：20__年11月21日(星期五)下晚上6：30。
地點：_____。
布置：用彩色氣球裝飾。
參與者：班級全體同學。
負責人：文體委員、宣傳委員、組織委員。
活動流程：1.開場白(祝福語、引出)。
2.唱生日歌、吹蠟燭、吃蛋糕。
3.抽祝福和小談(簡介：每個壽星抽7張祝福，并隨機挑一張念出，請兩位談談現(xiàn)在的感受)。
4.看看誰更敏捷(簡介：有主持人說出一個數(shù)，如5，從第一個人開始報數(shù)，當有人報到5或5的倍數(shù)，那個人不能報數(shù)，只能拍下下一個人的肩，若失誤或動作不夠快，則被淘汰。繼續(xù)玩。約10人，被淘汰則需抽紙條，表演動作。勝者2名，有獎品)。
5.談談最__的事(如從小到現(xiàn)在最感動的事啊，由2位壽星上來)。
6.繼續(xù)4的懲罰。
7.水杯運輸(簡介：2組人，每組4—5人，第一人把嘴里叼著的水杯里的水倒到第二人的水杯中，倒水過程中，只能用嘴運輸，不能用手腳等，可用的各種姿勢，勝的一組由獎)。
8.扮時鐘(簡介：由主持人報出一個時間，3人分別表示時、分、秒針，2到3輪。無誤有獎，錯了表演才藝。)。
9.談天說地或秀秀自己(最后2位壽星)。
10.1真心話大冒險10.2小。
11.兔子舞。
資源需要：已有：水杯、糖果(部分)。
需要：彩色氣球若干、蛋糕一個、水一瓶、小獎品(糖果，小本子等)、打火機一只。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十二
選題是畢業(yè)設計的關健。一個良好的課題，能強化理論知識及實踐技能，使學生充分發(fā)揮其創(chuàng)造力，圓滿地完成畢業(yè)設計。
畢業(yè)設計的課題可從以下幾個方面綜合考慮：
（1）有利于綜合學生所學知識。
（2）能結合學科特點。
（3）盡可能聯(lián)系實際。
（4）有一定的應用價值。
根據(jù)以上要求，可以考慮從下面一些角度挖掘課題：
路進行邏輯電路的設計與裝接。
（2）多學科的綜合。結合某專業(yè)學科確定一個綜合課題，假如課題較大，可分解為幾個子課題，交由不同的小組完成，最后再整合成一個完整的課題。例如，機電專業(yè)可設計以下課題：大型城市的交通信號燈指示。這個課題就可分為以下兩個子課題：plc控制的信號燈顯示、信號長短計時的時鐘電路。
（3）結合生產(chǎn)實際。學?？梢院鸵恍﹩挝宦?lián)合，共同開發(fā)一批有實用價值、適合學生設計的課題，甚至可以以某些單位的某項生產(chǎn)任務作為設計課題。學校應注重課題資料的積累，盡量選取最適合教學內(nèi)容又貼近生產(chǎn)實際的課題，完成資料庫的建設，為今后課題的不斷完善創(chuàng)造良好的基礎。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十三
xx電視臺將在“十一”期間舉辦一檔具有時代氣息的，由社會新婚夫婦參與的集體婚禮綜合節(jié)目。該活動本著簡樸、莊重、熱烈、典雅的原則，力爭辦成一個文明、高尚，體現(xiàn)現(xiàn)代青年生活的集體婚禮。
以體現(xiàn)青春、浪漫為基調(diào)，xx市首屆20xx“地久天長”集體結婚典禮或《喜臨門》、《心心相印》、《相約金秋》等。
凡是思想道德高尚、積極向上、適合婚齡要求的青年均可報名參加。報名可通過電視臺、市婦聯(lián)會、市團委等渠道進行。本次活動擬定10對至15對新人參加。
秋天是一個碩果累累的收獲季節(jié)，舉辦時間定于“十一”前。（公歷9月29日，農(nóng)歷8月26日）
場地可放在新城影劇院、新城廣場、芒碭山旅游區(qū)。
1、開場以喜慶、歡快的大型舞蹈拉開序幕。
2、在情歌慢舞中數(shù)對新人逐個上場，場面熱烈、喜慶、大氣主持人對他們一一介紹，并讓他們每人說一句愛的簡言。
3、活動中采取文藝節(jié)目與新人的表演穿插進行。即、文藝節(jié)目與新人們的表演結合在一起，新人根據(jù)他們的特長和能力表演節(jié)目，也可以講述他們動人的愛情故事。
4、游戲貫穿活動中，通過游戲《過鵲橋》、，點秋香》、《吃開心果》等，還可邀請親友上臺參與游戲，達到臺上臺下互動的效果。
5、舉行集體婚禮：
（1）全體新人在《婚禮進行曲》中，身著禮服、婚紗在少年們手持鮮花的族擁下緩步上場，噴花、禮花在舞臺上形成花的海洋，讓歡樂、讓激情在這里綻放。
（2）請主婚人講話。
（3）請市領導做證婚人宣讀證婚詞。
（4）全體新人拜天地。
（5）請有關社會知名人士頒發(fā)集體婚禮紀念證書并合影留念。
6、整個活動將以電視直播的形式對外播出婚禮盛況，以喧然活動氣氛、提高活動品位、增強活動的社會效應。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十四
相融的無限潛力。而“chen”既輔助“郴”字識別，同時也將為“郴”全新注腳：c-chance（機遇）、h-hope(愿景)、e-easy(便捷)和n-nature（生態(tài)）。
根據(jù)對郴州資料整體的把握，2013年北京世界園藝博覽會郴州展區(qū)的設計，我個人認為可以從“郴州八景”中較為有名的“天下十八泉”、“相山瀑布”、“王仙嶺”、“蘇仙嶺”作為主線，再以“羅馬古道”、“一線天”、“犀牛井”為輔助設計，取其精華、重新整合設計出較為有郴州獨有特色的園藝展區(qū)。
園藝博覽會郴州展區(qū)設計主要需做到以下兩點：1.吸引游客2.給游客留下美好印象。
以郴州福文化為主題，蓮文化為輔設計2013年北京世界園藝展覽會郴州展區(qū)。突出主線，合理選用“周敦頤《愛蓮說》”、“周敦頤《太極圖說》”、“湘南民雕”、“天下第十八福地”、等郴州文化元素，有機結合郴州自然山水元素，展現(xiàn)郴州特色。
立體花壇：將植物材料栽植或附著到具有造型作用的骨架表面，通過骨架的造型結合植物材料的特色，構成景觀的花卉布置形式，包括通過在立體造型結構中填充基質，并將植物材料栽植到基質上的栽植式立體花壇和將花卉通過特定容器固定在造型結構上，組裝形成的安裝式立體花壇。
地栽花卉布置：花帶在道路兩側、橋體、建筑物周邊等綠地應用。尺度適當，體現(xiàn)連續(xù)性，突出韻律美和色彩美。
色彩設計。
花卉布置所用的植物材料之間，植物材料與周邊環(huán)境之間應色彩協(xié)調(diào)。著重從以下幾個方面考慮色彩搭配：
a)根據(jù)周邊環(huán)境確定花壇色調(diào)；
b)明確花壇主色調(diào)；
c)同一色調(diào)或近似色調(diào)搭配；
d)互補色調(diào)搭配；
e)對比色調(diào)搭配；
f)合理利用銀色、白色等調(diào)和色；
g)花境中還應結合季相設計綜合考慮色彩應用。
地形設計。
視花卉布置尺度大小、觀賞角度和距離進行地形設計。在地形設計時主要考慮以下幾方面：
a)與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，能體現(xiàn)設計方案。
b)因地制宜、順其自然、利用為主、改造為輔。以微地形為主，盡可能保持原有地面的種植表土。c)利于排水，排水方向適宜，應與周圍排水能力相匹配。
d)便于施工和養(yǎng)護。
主要類型。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十五
一、前言：
作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、情況分析。
2.1市場分析。
安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者。
安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產(chǎn)技術，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業(yè)體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。
2.2消費者分析。
（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺良好的情況下，會自發(fā)形成習慣性的支持購買行為，并且?guī)又車鷿撛诘钠渌繕讼M者共同參與，會認同企業(yè)的產(chǎn)品質量及其所宣揚的企業(yè)文化精髓。
（3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛，優(yōu)質的服務，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。
（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業(yè)文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。
2.3產(chǎn)品分析。
（1）產(chǎn)品存在的優(yōu)劣點分析：安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產(chǎn)品開發(fā)還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。
（3）本產(chǎn)品與其他競爭的機會分析：相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊藏著深刻的文化精髓，在主打國內(nèi)市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內(nèi)市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品，民族的即是世界的。
2.4競爭對手分析。
競爭對手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“justdoit”、阿迪達斯的“notingisimpossible”等強調(diào)“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關注，缺少細節(jié)注重。
與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比：以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。
然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。
2.5競爭對手廣告分析。
（1）競爭對手的媒介選擇策略分析：耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。
（2）競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕朔治觯耗涂撕桶⒌线_斯的廣告目標是全球的關注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“justdoit”等廣告語傳達出其強調(diào)“去做”的企業(yè)文化；國內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調(diào)運動的概念，而忽視了其企業(yè)文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產(chǎn)品和消費服務，都是與一定的文化相關聯(lián)的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。
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策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十六
20xx年5月1日——5日。
(一)購物瘋狂送，好運自然來;。
滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，xxx元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，xxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十七
河北省c市是一座有著200萬人口的中等城市，家庭汽車消費剛剛起步。
當即經(jīng)濟環(huán)境……居民收入……。
汽車經(jīng)銷現(xiàn)狀……。
消費者對車型需求調(diào)查……。
家用轎車在當?shù)劁N售狀況……。
二、活動主題。
“靚車美女暢享激情夏日，試駕轎車體驗時尚生活”
三、活動地點。
c市所屬：b市、h市、y市、d縣、m縣、n縣、z縣、q縣，共計8個縣市。
四、活動時間。
20___年7—8月每周六(或周日，根據(jù)天氣狀況調(diào)整)全天。
五、主要內(nèi)容。
(1)車隊巡游宣傳;(上午)。
(2)廣場車展;(下午至晚上)。
(3)試駕;(下午至傍晚)。
(4)歌舞助興路演;(下午、晚上兩場)。
六、活動目標。
(1)全面宣傳、展示20主推車型的性能、特點、價格優(yōu)惠;。
(2)提升轎車的品牌形象和在當?shù)叵M者中的知名度，增強潛在消費者對車的知信度。
(3)密切與縣級汽車經(jīng)銷商的合作關系。
七、前期準備工作。
(1)場地協(xié)調(diào)……。
(2)宣傳物品設計、制作(明細)……。
(3)聘請演藝公司(4s店)。
(4)聘請鑼鼓隊，巡游引導;(各縣市經(jīng)銷商)。
(5)市場相關信息搜集。
(6)后勤保障(明細)……。
八、造勢宣傳方案。
(1)縣市有線(數(shù)字)電視飛字廣告……。
(2)dm單……。
(3)海報、條幅……。
(4)短信……。
(5)客戶檔案利用(一對一電話通知)……。
九、現(xiàn)場布置(以首站y市為例)。
廣場氛圍——。
整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“靚車美女暢享激情夏日，試駕轎車體驗時尚生活”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“…………汽車車展”。
汽車展區(qū)——。
……。
演出舞臺——。
……。
十、活動流程：
上午8：00：車模到位，鑼鼓隊到位，演藝工作人員到位，廣場布置現(xiàn)場和舞臺。
8：30：車隊巡游開始，巡游路線……。
11：00：現(xiàn)場布置完畢，安檢，音響設備調(diào)試。
12：00：展出車輛到位。
13：30：播放音樂，各路工作人員就位;。
14：00：下午演出開始，試駕報名開始，車模到位;。
演出節(jié)目單(略)。
主持人主持詞大綱(略)。
試駕互動……。
16：30：演出結束，試駕繼續(xù)。
17：30：車隊巡游，不需鑼鼓引導，車模、工作人員(發(fā)放dm)跟隨，停靠站點……(略)。
19：30：播放dj音樂暖場。
20：00：晚場演出開始。
演出節(jié)目單(略)。
互動游戲……。
車模走秀。
當天購車者互動……。
22：00：活動結束。
十一、活動經(jīng)費預算。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十八
以加深和拓展同學之間的友誼為第一宗旨，以提高全班凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的。
二、聚會原則。
1.堅持自愿原則。
2.堅持aa制原則。
3.堅持財務公開原則。
4.堅持一切從檢原則。
三、聚會時間、地點。
時間：
地點：待定。
四、組織分工。
成立“253班同學聚會籌備委員會”，全面系統(tǒng)的負責活動方案的制訂、準備以及聚會的組織、指揮、聯(lián)絡等工作。
籌備委員會下設六個小組：
1,財務組：由楊建飛同學擔任組長，負責制訂人均費用預算，經(jīng)費收支，并做好記錄。
2,聯(lián)絡組：由朱成偉同學擔任組長，負責制訂報到時間、方式，登記好參加同學的姓名和聯(lián)系方式并寫邀請函邀請所有的任課老師。
3,生活組：由張娜同學擔任組長，負責接待、飲食等事宜。
4,攝像組：由孟然、李曉輝負責照相、錄像等事宜。
5,文藝組：由樊斌同學擔任組長，負責午餐前的文藝節(jié)目策劃。
6,宣傳組：253班全體成員都有義務去宣傳，通知你們能聯(lián)系上的所有同學，爭取讓253班全體同學都知道聚會這件事。通知到位與否是咱們所有知情人士的禮節(jié)性問題，至于有些人到不到是他們態(tài)度性問題。
五、活動流程。
十點四十以前到指定的飯店。
十一點到十二點進行文藝節(jié)目。
十二點準時開飯。
六、活動具體要求。
1.按照聚會流程安排，統(tǒng)一進行活動。服從各方面負責人的安排。
2.各小組做好你們的工作,如需人員可以隨時找大家?guī)兔?，也希望大家積極配合一下。
3.文藝組要安排好文藝節(jié)目，內(nèi)容要豐富，活動要多樣。
4.每位同學都要講團結，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。
一、聚會目的：
畢業(yè)前，我們的離去匆忙，畢業(yè)后，我們的懷念真切，對校園生活的向往，對同學朋友的情意，對未來生活的激情，勾起心中那段塵封多年的回憶，想起同班同桌的你!大家從五湖四海趕回過年，四面八方趕來聚會。我們在一起聚會，懷念一些人，一段舊事，不是因為曾經(jīng)的學習，而是因為，那里面有我們走過的歲月，它已經(jīng)和一段年華密不可分。這些經(jīng)歷，成為若隱若現(xiàn)、看不見摸不著的后方陣地，以種.種或明或暗的方式，建立與我們現(xiàn)在和將來絲絲縷縷的關聯(lián)，在美麗而又和諧的校園留下了一串串感人的青春樂章。
20__年10月1日—3日水工8804班的同學將進行20年聚會，我們希望聚會的同學放下一切大小事務，懷念同學情份前來參加，以使我們大家一起去敞開心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長流，浩然成湖;為了保障這次同學聚會的順利進行，保障同學們的利益，本次聚會將以公開方式進行;讓同學們能夠在短暫的聚會光中盡情暢談美好的未來，牽手敘說當年友情，交流彼此感悟人生、大家相互鼓舞，分享二十年來的人生經(jīng)歷!
二、聚會前言：
如果只是想圖個省心省事省力，那就失去聚會的意義，到時候一定會怨聲載道，不歡而散。這是我們分開的第一次聚會我們力求做好給大家留下一個美好的印象，一個美好的回憶。
本人覺得這次聚會，要搞就要搞得有聲有色，除了要發(fā)揮個人特長，還要依靠大家的一切力量以及配合想出更好的方案。所以為了讓同學們興致而來，滿意而歸;為了保障同學聚會有條不紊;為了這次聚會的圓滿成功，有想法出想法，有力出力，積極參加報名。
三、聚會安排：
1、聚會時間地點：
聚會地點：___。
2、組委會人員職責分工：
總策劃人：
組委會成員分工：
___，負責會場設計和會議主持，安排議程、集體活動;。
___，負責會場地點、聚會場地的布置，邀請老師，聯(lián)系同學禮品和教師禮品，聯(lián)系去邯鄲車輛等。
___，收集、整理通訊錄;。
___，上傳聚會照片和視頻;。
___，準備歡迎橫幅、負責到會人員報到、收集聚會會費，準備一些活動物資(簽字筆、水果、酒水、禮品等)，財務監(jiān)管把控和經(jīng)費收支、領批、采購、統(tǒng)計、公布等。
注：工作人員均為義務工作，毫無一分收入;如有疑問，敬請指正。
3、參加人員：
水工___班同學、老師(由___提議，___最后確定)。
4、聚會經(jīng)費：
外地每人___元(暫定)，本地每人___元，剩余經(jīng)費待公布后根據(jù)大家意見處理。
本次聚會不論同學或家屬，一律按人頭aa分攤(小孩不計)。
四、聚會要求：
a)按照聚會日程安排，統(tǒng)一進行活動;提高時間觀念。-。
b)每位同學都要講團結，講風格，互諒互讓，避免斤斤計較，力爭經(jīng)過我們大家的努力，把這次聚會辦成一次團結、活潑、熱烈、融洽的盛會，留下一個美好的回憶。
c)難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點，清茶淡水也是情。
五、聚會流程：
由___在近期設立賬號，大家把費用轉到他的賬上，9月30日至10月1日上午到他那報到，1日—3日晚10點大家盡量都集體活動，鄭州的同學也不要回家，4日后送走外地同學后再離開。
六、聚會后續(xù)事宜：
1、拍照的合影由__、__拍攝，放到群共享空間，以供下載。
2、關于dv攝像由__進行拍攝，上傳網(wǎng)絡空間，以非公開形式僅對同學提供下載。
3、在聚會后公布財務支出。
4、相關的其它事宜將在群里公布和通知。
七、費用開支預算：
由于目前具體人數(shù)還在統(tǒng)計中，無法正確統(tǒng)計費用開支預算，開支預算方案仍在策劃中，相關的開支預算暫按25人參加計算，具體金額開支在聚會當天晚上向全體同學進行詳細公布，請各位同學放心!目前人數(shù)成員僅供參考，實際以當天聚會為準。
八、聚會晚宴總結：
祝賀本次聚會取得圓滿成功;希望大家喝得開心、吃得舒心、談得盡興，謝謝各位同學!
注：本次聚將公開呈現(xiàn)!如上述有何疑問;敬請大家指正!請同學互相監(jiān)督!
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇十九
20__年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來，七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經(jīng)過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著的金融危機，導致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。
三，執(zhí)行時間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀蓮花。
四、商品營銷。
1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內(nèi)的任何一家超市高，差價二倍補償”
2.郵報總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點品項要求(注重低價形象)：
第二波：1元商品：5個3元商品：3個。
第四波：學生開學、元宵速凍產(chǎn)品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經(jīng)過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對象。
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營銷活動：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費用。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇二十
5、學生在規(guī)定的時間內(nèi)向所在總站、學習中心提交任務書；
6、總站、學習中心初審任務書后寄交網(wǎng)院；
7、網(wǎng)院審畢業(yè)設計任務，網(wǎng)上公布審核結果通過不通過再審一次；
8、學生在指導教師指導下撰寫畢業(yè)設計論文；
9、學院組織“如何編寫論文”網(wǎng)上答疑；
10、學生帶著論文初稿參加畢業(yè)設計中期檢查；
11、根據(jù)中期檢查教師意見修改、定稿、裝訂論文；
12、在規(guī)定的時間內(nèi)向所在總站、學習中心提交論文；
13、總站、學習中心初審論文寄交網(wǎng)院；
14、學院組織“如何參加畢業(yè)設計答辯”網(wǎng)上答疑；
15、學生按總站、學習中心通知的答辯時間參加答辯；
17、答辯委員會給出成績、按規(guī)定程序通知、下發(fā)成績，
資料共享平臺。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇二十一
一、年會主題：
___公司20__年度年終總結大會。
二、年會時間。
20__年12月31日下午14點00分至_30分。
會議時間：14:00——17:30。
晚宴時間：18:00——21:30。
三、年會地點。
___酒店一層多功能宴會廳。
公司全體員工。
五、年會流程與安排。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會議程安排。
13:50全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;。
14:00—15:30大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
15:45—16:00大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀20__年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
16:00—17:30大會進行第四項，總經(jīng)理做總結性發(fā)言。
17:30大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場。
(二)晚宴安排。
18:00—19:00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00娛樂時段：
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目);。
游戲2：搶凳子;用具：5把椅子，圍成一圈;。
文藝節(jié)目(2—3個節(jié)目)。
游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;。
游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;。
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球。
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個。
每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
六、年會準備及相關注意事項。
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于20__年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“北京大龍七分公司20__年度年終總結會”(條幅規(guī)格：)。
(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
一、年會創(chuàng)意原則：
1、釋放壓力，娛樂為主。
一年到頭了，終于有個機會放松一下，就別搞得那么苦大仇深的了，也別做領導報告了，讓大家釋放下壓力，搞搞團隊文化建設，挺好的。娛樂無罪，越娛樂越__，年會出彩的地方就靠這了。
2、總結業(yè)績，關注成長。
娛樂歸娛樂，該正經(jīng)的時候還得正經(jīng)。這一年公司的發(fā)展情況，各部門的發(fā)展情況，個人的發(fā)展情況，都可以在年會中有所表現(xiàn)。但要注意表達方式，還是參照第一條，娛樂著來，準保出彩。
3、找找問題，委婉表達。
總結嘛，總有好的一面，也有不好的一面。把那些不是原則性，不會引起根本矛盾的小問題，借機點一點，也當是對公司做的貢獻了。趁領導也在場，幽默的捅一下窗戶紙，大家會心一笑，成不成的就看領導有沒有放心上了。比如要加薪神馬的不提白不提。
二、年會創(chuàng)意節(jié)目內(nèi)容十大關鍵詞：
且不論節(jié)目表現(xiàn)形式，一定要把握好節(jié)目的內(nèi)容。不管是歌舞還是特效，都要表達內(nèi)容，而內(nèi)容要出彩，基本沒辦法靠公司以外的人實現(xiàn)的，誰能比你更清楚公司這一年的發(fā)展情況啊。所以，內(nèi)容方面還是找找團隊內(nèi)部誰比較有才的，花點心思執(zhí)個筆，當然，很多東西也是可以群策群力的，團隊的智慧永遠大于個人。
那關于節(jié)目內(nèi)容我們總結了以下10個關鍵詞，供大家參考。只要抓住其中一個或幾個重點，那你的節(jié)目肯定能掀起晚會__。
1.年度熱點。
盤點一下20__年的各種熱點，社會熱點、娛樂熱點、網(wǎng)絡熱點……能套的上的盡管往里套，能調(diào)侃的盡管拿來調(diào)侃，能模仿的盡管拿來模仿。
2.共鳴。
表達的內(nèi)容要注意能不能引起同事的共鳴，比如公司加班情況比較嚴重，大家都深有感觸，那就拿出來調(diào)侃一下。只要找到共鳴點，你們這個“圈子”的人就會會心的笑。
3.出位。
表演在可控的范圍內(nèi)可以盡量出位一些，別顧及自己的面子，能反串的就不要正著來，神馬面子啊這個時候都要放得下，搞不了自己，怎么搞別人啊。
4.惡搞。
反正都把自己搞了，那就接著搞搞公司、搞搞同事、搞搞領導，只要不揭人隱私，搞點大家都知道的，平時正式場合不好意思開的玩笑，趁機惡搞一下。領導這個時候也都可以放下身段，主動惡搞自己，娛樂員工嘛，讓他們開心了，才能讓他們更加賣命的干活。
當然，這個惡搞的意思是所有的東西都可以拿來搞，神馬20__世界末日的，斯巴達的，掌握好度就行。
5.公司年度重大事件。
公司很多都有大事記，這一年公司都發(fā)生了哪些重大事件，官方的民間的都可以，拿出來晾一晾，可能很多新員工還不太知道呢，借這個機會傳播一下。還有啥特殊的公司傳統(tǒng)，也可以拿出來曬曬。
6.行業(yè)特點。
你們公司所在的行業(yè)特點，有哪些通病，有哪些笑點，同行間的不同特點，神馬眼中體，能總結的總結一把，同事看了可樂，領導看了也開心。
7.職業(yè)特點。
誰都覺得自己干的活苦逼啊，有木有?那就說說有多苦逼吧，你是碼農(nóng)、市場推廣、pr、hr、還是銷售，哪個不亞歷山大。把這輩子的苦水都倒出來吧。
8.網(wǎng)絡流行語。
網(wǎng)上流行啥咱就說啥，春晚都跟上網(wǎng)絡流行語了，咱還不得在他們前面用一把啊。神馬高富帥、白富美、屌絲;元芳，你怎么看。看p啊。網(wǎng)絡語言年年更新，你就跟著來吧。
9.溫馨。
搞也搞了，鬧也鬧了，樂也樂樂，一個節(jié)目不能只是惡搞的堆砌吧，得有主旋律的部分啊，結束能回歸到溫馨上來。神馬叫溫馨，溫馨就是能讓人心里暖融融的，不要喊口號，不要假大空，真心的，親，要真心的。
10.業(yè)績成長。
你們公司這么大張旗鼓搞年會，盈利狀況很好的有木有，今年業(yè)績大增長的有木有，你們勞苦功高的有木有，該邀功邀功，該表態(tài)表態(tài)，該漲士氣漲士氣。記住，這是老板要的。
三、公司年會十大創(chuàng)意節(jié)目類型：
1、開場視頻。
神馬開場表演都弱爆了，人家早就開始做視頻了。有錢的找外面專業(yè)服務公司剪輯，沒錢的找公司技術男搞定。把今年票房的電影翻一遍，啥復仇者聯(lián)盟、泰坦尼克、那些年我們一起追的女孩、失戀33天、諜中諜4……靠神一樣的剪輯，給你們公司年會一個震撼的開場吧，找找大片的趕腳。
當然，最重要的是劇本，在這開場里想要表達什么內(nèi)容，主線是什么，請參考十大關鍵詞。注意臺詞不要太冗長了，如果能公司內(nèi)部找人配音是了，沒有的話讓外部這些視頻公司做，很多都能做的不錯。至于視頻參考，網(wǎng)上搜一下很多大公司都有在年會時候做這些，非常出彩。
2、非洲鼓表演。
開場完了，來個群體參與的節(jié)目吧。找一個非洲手鼓樂隊，來一場手鼓表演。要是預算足夠，可以每人租一個小鼓，讓樂隊老師，現(xiàn)場教大家打節(jié)奏，最后一起合奏一段旋律。國外有不少公司用這種形式，效果非常好，因為參與度很高，鼓點又非常振奮人心。但缺點是費用高，而且如果您這要上萬人的年會就算了，真沒那么多鼓，大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓樂隊，小城市就夠嗆了。
如果領導對年會支持力度大，可以提前邀請領導層每周拿出幾個小時提前練習一下，開場表演有領導們一起來主打，效果會更好。
3、舞蹈串燒：
不會唱歌，咱還不會跳舞嗎。這邊說了，還真不會，從來沒跳過。沒事，又不是讓你去參加舞林大會，只要你舍得這身段，博人一笑還是可以的。
今年還有比江南style更火的嗎?這年會上要不來一段我爸剛弄死他，都不好意思跟人說你們公司開過年會了。但是要整個跳下來，似乎也是有點難度的，建議搞成舞蹈串燒。剪輯一些各種風格的音樂，把江南style也剪一段進去，然后再編舞。
造型上也要下功夫，舞的不專業(yè)，就得靠衣裝來撐了。網(wǎng)上類似這種舞蹈串燒的節(jié)目視頻也很多，可以參考。關于音樂的剪輯，有幾條注意參考：
·整體長度控制在-5分鐘以內(nèi);。
·選擇音樂辨識度高，有明顯節(jié)奏感，相互差異性較大;。
·段與段之間要注意銜接，因為在編舞的時候需要根據(jù)音樂來變換造型，如果變換太快，會導致演員跟不上。
4.語言類節(jié)目(小品)。
這個難度稍微大些，要看團隊里有沒有好的編劇了，或者網(wǎng)上買劇本也行，再往里面加點你們公司的內(nèi)容。
另一方面還要考驗團隊的表演能力，但現(xiàn)在有才的同學特別多，這適合干創(chuàng)意工作的部門，多才多藝的，就盡情表現(xiàn)吧。
找找今年熱門的電視劇，各種話題，想好故事結構，照著上面提到的關鍵詞往里填內(nèi)容。
5.影子舞/燈光秀。
這個形式也是近幾年公司年會采用效果比較好的。影子舞在幕布后面，通過燈光把人影子打在幕布上，編舞變化各種造型，可以有很多創(chuàng)意空間。
還有就是找?guī)资畟€人，每人手上拿一個聚光小手電，站在幕后，用光點在幕布上做各種造型，這個重點是這一大群人的配合度，還有符合你們公司情況的文案旁白。光點造型變化和旁白配合的好是非常出彩的節(jié)目。
6.年代秀。
燈光秀是靠一大群人來完成的，所有微小的光點都代表公司的一員，在這個節(jié)目之后可以安排個互動節(jié)目。
提前準備好各個年代的電視劇和動畫片主題曲，每個部門推選兩名代表上臺。通過聽音樂搶答，要說出準確的電視劇名稱。搶答錯誤的直接被淘汰，最后決出冠軍來。
要難度大一些，可以整個我愛記歌詞啥的。
7、公司好聲音。
今年最火的綜藝節(jié)目是什么?當然是中國好聲音，所以千萬不要放過它，想不想體驗一把轉椅子的樂趣，那就來一場公司好聲音吧。
寫一段和公司產(chǎn)品有關的文案，模仿華少念的加多寶廣告詞。提前給到各部門，讓他們出代表，現(xiàn)場pk，看誰能在最短時間內(nèi)讀完。
提前讓各部門出代表，現(xiàn)場請公司領導坐在轉椅上做評委，對選手的要求是，不管用什么聲音、什么內(nèi)容，盡量的去表現(xiàn)，并在規(guī)定時間內(nèi)吸引評委轉身。
_前面的方案，自己部門排成小品劇，完全惡搞。可以拓寬思路，比如“公司好產(chǎn)品”，把中國好生意的形式嫁接到公司銷售場合，或者其他各種特定場合。以此類推，方向可以有很多，讓創(chuàng)意多飛一會。
8.歌舞表演：改編神曲。
去年改編神曲愛情買賣的各種版本還記憶猶新吧，比如設計版的：當初是你要修改，修改就修改，現(xiàn)在又要改回來。。。
這個節(jié)目難度也是有點大，首先要挑選神曲，今年的比如最炫民族風。第一步改詞，然后找人演唱，最后編舞。
降低點難度，可以把改編的歌曲提前錄制，現(xiàn)場放碟就行。編舞嘛，可以參考網(wǎng)上的各種舞蹈視頻，也可以請專業(yè)舞蹈老師幫忙。
注意，服裝啊道具啊，這些都是亮點啊。
9.心愿墻。
這個時候可以再安排一個群體參與的溫馨小活動了?？梢蕴崆霸谧郎戏藕眯男伪愫灱埡凸P，主持人引導大家一起在紙上寫上自己這一年的感悟或者來年的愿望，寫完后貼到現(xiàn)場準備好的背景墻上。主持人可以挑選部分讀給大家分享。當然，這個環(huán)節(jié)也可以和抽獎活動聯(lián)系起來搞。
10.領導秀。
最后當然少不了領導的表演了，這個要看各公司風格了，還要看領導自己能不能放得下身段，負責跟領導溝通的同志們可以多搜集些馬云啊這些人的年會視頻，各種惡搞的形象。至于領導表演神馬不重要，重要的是形象一定要出位。化妝啊，服裝啊，是出彩的地方，只要領導一出場，效果基本就達到了。
策劃網(wǎng)絡營銷的設計方案篇二十二
求職路上，盡顯才子風采，還看今朝，我們將在這里放飛夢想，我們相信桂冠之下并非都是王者的頭顱，我們更堅信誰升起誰將是太陽。
為改善我校學生的就業(yè)觀，進一步認清現(xiàn)代社會的就業(yè)趨勢，引導廣大學生了解、掌握我國當前有關大學生的就業(yè)政策。正確認識就業(yè)形勢，準確把握就業(yè)機會，不斷的提高自身的擇業(yè)技巧和擇業(yè)能力，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，全面推進我院就業(yè)工作，在招生就業(yè)處的指導下，由大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會特舉辦的求職自薦書設計大賽，為我院學生提供一個設計、展示自薦書的平臺，全面提高我院大學生的創(chuàng)新能力，激發(fā)我院大學生的創(chuàng)新思維。
二、活動目的：
此次活動主要在于展示大學生獨特的自薦書設計風采，幫助大學生更好的面對就業(yè)，展現(xiàn)自我能力，增強大學生自信心。
三、活動內(nèi)容：
【宣傳】。
1、宣傳板一塊。內(nèi)容：隨著21世紀我國社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，對各行各業(yè)人才要求逐步提升，求職自薦書就成了順里進入這道門檻的通行證。我們?nèi)绾卧诒姸嗟那舐氉运]書中脫穎而出，制作出更出色的展現(xiàn)自己個性和創(chuàng)造力的自薦書，這將是我們每位大學生所追求的目標。在這里，由招生就業(yè)處主辦，大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會承辦的求職自薦書設計大賽將在大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會就業(yè)服務廳舉行，希望各位學子踴躍參加。
2、海報兩張，對此次的求職自薦書大賽做好充分的宣傳工作。
3、聯(lián)系廣播站和電視臺（外聯(lián)部負責）。
4、宣傳地點；舊圖書館門前。
【報名】。
（一）人員安排。
1、由公關業(yè)務部和人力資源部人員負責報名事項。（在報名期間，相關人員要給參賽人員介紹此次活動的內(nèi)容、目的和活動流程。）。
2、由辦公室部長負責人員簽到。
（二）。
1、時間及地點：__年3月19日舊圖書館門前。
2、參賽對象：師院全體學生。
3、報名方式：在舊圖書館門前自行報名，在規(guī)定期限內(nèi)將作品交到大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會辦公室（食堂四樓）。
五、參賽要求。
1、自薦書必須自行設計制作，不得抄襲。
2、自薦書要突出個性，要求簡潔實用（含封面、自薦信、個人基本情況，興趣愛好、獎勵情況、學習成績、聯(lián)系方式、學生干部經(jīng)歷和社會實踐情況封面等）。
六、活動流程。
1、自薦書制作（從自薦書中選出15份優(yōu)秀的進入復賽）。
2、現(xiàn)場答辯；
a、選手上臺2分鐘亮相及自薦書設計和作品講解。講解時選手除介紹個人自薦書的設計過程外，還要重點講解自己自薦書的突出特點。
b、評委針對選手的自薦書設計特點作出相關問題，考察選手的現(xiàn)場應變能力。
c、評委打分做相關評定。
d、公布最后結果，頒發(fā)獎品和榮譽證書。
七、獎項設置。
1、自薦書設計大賽一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干。
2、最具潛力獎1名。
3、最具創(chuàng)意獎1名。
八、其他。
1、初賽評委是大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會理事會成員。
2、復賽評委是大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會相關負責人。
3、復賽獲獎的作品進行海報展覽。
九總負責人：
任文。
舉辦單位：大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會。
策劃書：組織策劃部。
附件(0個)。
主辦單位：大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會。
承辦單位：大學生職業(yè)發(fā)展協(xié)會。
活動時間：__年3月16日。