計劃可以幫助我們預見潛在的問題和挑戰(zhàn)，并做出相應的應對措施。制定具體的行動步驟和實施計劃，將目標分解為可執(zhí)行的小任務。以下是小編為大家收集的一些制定計劃的范文，供大家參考借鑒。
學生管理計劃書學生管理計劃篇一
一、學校營養(yǎng)計劃工作建立檔案，由分管此項工作老師專人管理。
二、上級主管部門關于營養(yǎng)計劃工作下發(fā)的文件、通知、通報、講話、檢查情況記錄、整改意見、措施等必須歸檔備查。
三、學校制定的營養(yǎng)計劃工作各種管理制度，突發(fā)安全事故應急預案和組織領導機構等材料都要裝訂歸檔。
四、學校接收、發(fā)放營養(yǎng)食品情況等材料必須及時歸檔，按自然月份存放。
五、對于突發(fā)事故，應同步介入收集相關材料歸檔備查。
六、學校營養(yǎng)計劃工作檔案實行借還登記制度，按檔案管理條例進行管理。
七、管理人員隨時搞好營養(yǎng)計劃工作檔案的保管，注意防盜、防火、防遺失。
八、管理人員隨時注意收集整理營養(yǎng)改善計劃材料并及時歸檔。若發(fā)生遺漏和失誤要追究管理者的責任。
九、檔案的資料必須真實、準確，為各級主管部門檢查營養(yǎng)改善計劃落實情況提供詳實的資料依據(jù)。
十、借閱檔案須經學校領導同意，并辦理借閱登記手續(xù)，借閱人要愛護檔案原件，用后及時歸還。
學生管理計劃書學生管理計劃篇二
1、服從班主任和宿管老師對寢室、床位的安排。
2、嚴格按學校作息時間歸寢和就寢，嚴禁在外過夜、留宿他人或帶他人進入宿舍。
3、嚴禁在宿舍內抽煙、喝酒、賭博及看不健康的讀物。
4、嚴禁在宿舍內打鬧、喧嘩、打架斗毆，不準在宿舍內私藏刀、槍、棍等危險品。
5、上課期間嚴禁進入宿舍，因病確需要在宿舍休息者，由班主任出具證明方可。
6、嚴禁男生私自進入女生宿舍，嚴禁女生私自進入男生宿舍。未經允許，男、女生均不得私自進入他人宿舍。
7、嚴禁偷盜或擅自動用他人物品、書籍。
8、嚴禁在宿舍私接電源，使用電器、煤油爐等，嚴禁在室內點蠟燭。
9、愛護宿舍內的一切公共財務和設施（如玻璃、床、桌子、燈等），離校時，必須在宿管教師處辦完手續(xù)后方可離開。
10、室內衛(wèi)生由舍長安排輪流打掃，掃后保持干凈、整潔，嚴禁亂倒、亂扔廢棄物，嚴禁亂涂亂畫、亂拉亂撤，文明就餐，排隊取飯菜，愛惜糧食，不浪費。
11、在宿管員的指導下，室內必須做到“六線”，即床上被子放一線，枕頭雜物放一線，床下鞋子箱子放一線，水桶臉盆一條線，毛巾和衣物一條線，洗刷用具和碗筷一條線。
對違反規(guī)定者將予以紀律處分或追究其經濟、法律責任。
學生管理計劃書學生管理計劃篇三
結合我班具體情況，通過學習《學生手冊》文明守則相關內容，親身踐行“講文明、重禮儀、尚新風”的行為準則，努力塑造我班學生勤奮求是、積極向上的良好風貌。
1、在整改計劃出現(xiàn)新的氣象，即學生具備明確的禮儀導向，培養(yǎng)良好的文明意識。 2、在今后的學習生活中要培養(yǎng)一種良好的文明禮儀規(guī)范，使大家對文明準則的了解有較明顯的提高。
1、上課遲到。
2、上課時注意力不集中，收發(fā)短信。
3、上課期間未經教師允許，隨意進出教室。
4、晚自習時間在寢室里打牌喧嘩，影響他人學習。
1、逐步形成以班委為核心的文明督察小組，班委必須事事爭先，發(fā)揮作用。
2、在文明督察小組的組織帶領下，開展各項活動，相互監(jiān)督，讓同學們認識到學習文明禮儀的必要性，養(yǎng)成終身受益的良好習慣。
3、發(fā)揮學生黨員的先進帶頭作用，在嚴格要求自身的同時，幫助自己身邊的同學，成為行為規(guī)范的模范，營造良好的學習氣氛。
1、強調班級團結和凝聚力，班級成員要加強交流，互幫互助。特別在遇到挑戰(zhàn)和困難時，一定要更加團結，共同進退。
2、開展以創(chuàng)建良好校園新風為主題的班會活動，班委要對班級中文明行為有偏差的同學進行面對面的談心，幫助其改進。
3、充分發(fā)揮寢室群體的作用，努力將寢室搭建成同學們交流學習經驗和心得的平臺，成為大家互相互助，相互競爭的舞臺，力求把寢室建設成為文明寢室。
1、監(jiān)督并幫助同學學習文明行為準則，指出需要改進的地方。 2、完善考勤制度，力爭杜絕上課遲到現(xiàn)象。
3、給班級同學提供交流平臺，讓同學們可以交流心得體會等，在一定程度上加強同學學習積極性，以保證課上集中注意力。
4、宣傳尊師重道的重要性，堅持上課前向教師起立致敬，進出教室需通過教師同意。 5、開展“文明寢室”創(chuàng)建活動。文明寢室創(chuàng)建以寢室衛(wèi)生、安全紀律、寢室文化等為主要內容，倡導積極健康的寢室文化。
6、督促同學晚自習時間在寢室內自習，禁止打牌等娛樂活動，保證不影響正常的學習和生活，對違規(guī)的同學進行勸導。
為了確保文明禮儀整改計劃的實現(xiàn)，必須加強管理，落實責任制，加大檢查監(jiān)督力度。我班班團委，尤其是班長和團支書，要增強責任意識，認真抓好本班級建設及日常事務工作，加強學習考勤工作，積極組織本班同學參與文明禮儀活動，以主人翁的責任感和使命感，為迎接上海世博會的勝利召開，貢獻自己的一份綿薄之力。
學生管理計劃書學生管理計劃篇四
xx年上半年的工作已經進入總結階段，在承接本年度學校工作總體部署基礎上，嚴格落實學校學生德育管理工作，按照“沂蒙品牌學校、齊魯特色學校、國家示范學?！钡?標準落實工作目標，提高學生管理和服務的水平與檔次。
一、努力建設一支思想高度負責，工作措施落實強勁有力的班主任管理隊伍；
1、加強班主任隊伍的常規(guī)值班、出勤，并且將學校工作落實到高效及時。力將班主任隊伍建設成一個互相協(xié)作，團結一致、取長補短的具有凝聚力的團體。
2、組織班主任學習學校的規(guī)章制度，學習《學生（德育）管理班級量化考核綱要暨實施方案》的德育管理管理常規(guī)。印發(fā)、組織學習國家示范校學生德育管理標準。
3、組織班主任進行政治思想意識學習活動，經驗交流活動，學習先進工作經驗和工作理論。
二、繼續(xù)深入貫徹落實《學生（德育）管理班級量化考核綱要暨實施方案》，將學生管理在組織紀律性、勞動衛(wèi)生、文體活動、安全教育等方面有規(guī)律可循，有制度可操作，力爭使學生管理制度化，規(guī)范化、常規(guī)化。
1、強化最基本的課堂組織紀律性，是一個非常重要的急需進行的任務，這將作為下半年的一個工作重點。班主任輔導看護班級是一個尚需規(guī)范的工作。但是一般教師的晚間輔導和其他課堂上，強化上課前的組織教學環(huán)節(jié)更需要進行強化和要求，嚴格落實上課下課常規(guī)教育，是下半年也應該作為重點教師師德的工作任務，增強責任感，這些都是孩子，增強愛心。有豐富的教學內容而不是應付消極怠工，這個問題需要認真審視面對。
2、加強與學生家長的溝通，不流于形式。注重學生的鞏固率，注重引導和學生的思想導向。嚴格并規(guī)范落實學校周五接送學生制度，做好學生離校分流工作。盡最大可能的減少學生的流失。將鞏固難的短版拉長。
3、強化衛(wèi)生常規(guī)工作，注重增強學生良好衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。
4、加強和完善班主任隊伍建設。提升班主任的工作整體能力和業(yè)務能力，責任心，提高落實工作的實效。
5、制定并落實文明禮儀學生一日常規(guī)；三、以文體活動為依托，全面深入推進德育教育工作，鍛造學生全方位參與社會實踐，提升個人綜合素質的能力。1、確定九月份為組織紀律教育月；通過學生返校報到、家訪等活動為依托，強力推進校規(guī)校紀律、班風班訓、勞動衛(wèi)生的常規(guī)學習，嚴格進行“三不”的課堂紀律教育：不遲到、不早退、不曠課；強化學生的入校紀律教育和公寓內務和衛(wèi)生的教育；生活習慣的教育。制定學生橡膠操場使用管理辦法。
2、確定十月份為文體活動競賽月；組織籌備xx年10月下旬舉辦秋季運動會和新廣播操的學習與比賽。借此機會，使得學校的文體活動得到得到更規(guī)范的水平提高；舉辦法制安全教育大會；推進廣播操比賽活動。
4、確定十二月份為文化藝術月；以全力辦好xx年元旦文藝匯演為核心，組織訓練籌備節(jié)目。
5、繼續(xù)深入推進國旗下的演講和規(guī)范提升學校廣播站的宣傳工作，規(guī)范提高學生日常行為規(guī)范和踐行中職生文明公約。切實打造符合當前職業(yè)教育發(fā)展空間和良好輿論。從廣播質量到人員訓練，力求有新的突破。
6、加強對學生干部和優(yōu)秀團員的教育和培養(yǎng)；全面落實德育教育進課堂教育和校園文明禮儀一日行活動。開展切實有效的評先樹優(yōu)活動，樹立優(yōu)秀典型，倡導正氣，總結本學期學生管理工作。
四、愛國衛(wèi)生和安全、綜合治理等工作立足學校平安，保障單位的穩(wěn)定，創(chuàng)新學校工作空間，打造“和諧”校園，是學校安全工作永恒的指導思想。熱情、高效、誠信、穩(wěn)定、發(fā)展、和諧，是個人安全工作的不變的宗旨。
1、根據(jù)新學期的班級設置，優(yōu)化組合校園衛(wèi)生區(qū)域劃分；嚴格執(zhí)行并提升衛(wèi)生“123”的打掃制度；準備落實校園辦區(qū)域禁煙及學生嚴禁抽煙的制度；落實學校實驗實訓樓的衛(wèi)生打掃的社會化制度；強化愛衛(wèi)會的工作職責和檢查力度。
2、舉辦xx年秋季全校師生安全教育、法制教育大會，組織秋季防震救災疏散演練；做好開學前的安全大檢查。
3、繼續(xù)保持對抽煙喝酒、打架斗毆、敲詐勒索、伙同外來人員來校滋事等嚴重違反校規(guī)校紀學生行為的高壓姿態(tài)。全力保障校園安全。
4、嚴格執(zhí)行上級關于校園安全的相關要求和指示。認真對待每一次的檢查和督導，在學校領導的關懷指導下，堅決落實依法治校、平安校園等要求。為綜合治理管理上升水平做好基本的準備。
5、強化學校封閉式管理，繼續(xù)審核xx年下半年走讀生的走讀證的審核。堅決落實請假條的履行手續(xù)。
6、組織保衛(wèi)值班人員訓練，強化安全意識和形象意識。
（1）、強化門衛(wèi)值班和學生的出入登記制度；強化外來人員接訪等級制度；
（2）、強化意識形態(tài)的教育，嚴防xx等其他反社會勢力滲透學校；做好人民群眾來訪工作；努力做好食品、消防、重要設施的安全監(jiān)管和防控準備，確保教育教學秩序良好有序。
2、組織xx年秋季新生軍訓新生開學典禮大會；
3、組織學生學習文明禮儀行為一日常規(guī)；強化內務整理和宿舍衛(wèi)生、校園衛(wèi)生整理；
5、組織進行“三不”教育：不遲到不早退不曠課；
6、優(yōu)化校園衛(wèi)生區(qū)域劃分；學生處團 委十月份文體活動競賽月
學生管理計劃書學生管理計劃篇五
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。
體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調進行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。
學生管理計劃書學生管理計劃篇六
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。
階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務做好督導和服務工作，以維護市場為主旨。
具體實施方案如下：
確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務，在限定時間內開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產品組合要求全面進貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務必須督促代理商做好后續(xù)服務工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增長。
階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場實施復制階段一的方案。
階段三：開發(fā)其他空白市場。
學生管理計劃書學生管理計劃篇七
一． 前言（項目的背景）
二． 調查目的
三． 調查內容
四． 調查對象及抽樣
五． 調查方法
六． 調查程序及安排
七． 調查經費預算
八． 附件（調查問卷）
一． 前言
店是一家經營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點為主，提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項功能的休閑場所。大約在10月中旬左右于農大田甜超市上面開始營業(yè)，目前經營的產品仍然不斷更新，對于經營的策略和對農大消費市場認識模糊。它的價位相對于農大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。
二． 調查目的
1．為增加客戶流量提供有效建議。
2. 確定經營策略以及增減經營業(yè)務達到最優(yōu)模式。
3．打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。
具體為：
（1）了解沈農現(xiàn)有市場需求狀況。
（2）了解對這類小店感興趣沈農學生，細分市場，重點宣傳。
（3）了解沈農消費者對這類休閑小店的消費的觀點、意見。
（4）了解沈農消費者已到過此店的消費者的情況。
（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。
三． 市場調查內容
（一） 消費者
1.消費者的統(tǒng)計資料（年齡、結構、分布等）。
2.消費者對咖啡小店的看法（購買過什么產品、服務的形式、功能的齊全度，評價等）。
3． 消費者對其他店的看法（最大的優(yōu)點是什么，缺少什么服務）
4.消費者理想的休閑咖啡小屋的描述。
宣傳措施的反映。
（二） 市場
1． 沈農地區(qū)這種小店的銷售情況。
2． 沈農地區(qū)消費者需求及購買力狀況。
3． 沈農地區(qū)市場潛力測評。
4． 沈農地區(qū)這種消費模式的銷售通路狀況。
5.沈農地區(qū)這種消費者的共性，存在哪一個群體。
（三） 競爭者
1． 沈農地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價格策略以及銷售狀況。
2． 市場上現(xiàn)有休閑飲料店經營狀況。
3． 這種小店主要消費者對它們的描述。
4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略。
四． 調查對象及抽樣
因為為新興小店，目前沈農市場上多以新鮮材料為主，高檔次、高價位，購買者具有位月消費水平較高，樂于追求小資情調，喜安靜，業(yè)余時間較多的特點。所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者樣本要求：
1． 給消費者不能在競爭對手家上班的。
2． 該消費者家庭成員不在市場調查公司工作。
3． 該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產品
訪員要求：
1． 儀表端正、大方。
2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3． 經過專門的市場調查培訓，專業(yè)素質較好。
4． 具有市場調查訪談經驗。
5． 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六． 市場調查程序及安排
第一階段：初步市場調查
第二階段：計劃階段
制定計劃 1天 審定計劃 1天 確認修正計劃 1天
第三階段：問卷階段
問卷設計 2天 問卷調整、確認 1天 問卷印制 1天
第四階段：實施階段
訪員培訓 1天 實施執(zhí)行 5天
第五階段：研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理 2天
數(shù)據(jù)研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書寫 2天 報告打印 1天
調查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行
七．經費預算（略）
調查問卷200×0.1=20元，傳單設計發(fā)放500×0.15=75元
合計85元。
八．附件
學生管理計劃書學生管理計劃篇八
學生寢室安全有序，無明火、無外來人員留宿現(xiàn)象，宿舍樓內無停放自行車現(xiàn)象。 在新學期里我們力爭保持宿舍管理工作平穩(wěn)有序運轉的同時，為學校的工作大局做出一定貢獻。我們將緊緊圍繞學校的育人目標和工作中心，服從大局，積極探索、開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校宿舍管理服務工作的新局面。學生宿舍管理工作計劃西川中學馬海棠安全重于天，學生宿舍管理更是確保安全的重要環(huán)節(jié)。按照學校安排本學期我繼續(xù)管理女生宿舍。本期我們依然緊緊圍繞學校的中心工作，堅持教育、管理、指導和服務相結合的原則，以教育學生良好行為習慣為核心，以安全教育為宗旨，以務實、細致、科學的管理為手段，積極將宿舍安全、衛(wèi)生工作放在首位，為了做好工作現(xiàn)計劃如下：
1、做好宿舍調整工作。為了達到學校提出的有關住宿標準，宿舍管理方面，克服各種困難;積極做好學生的思想工作，有力確保了學校的安全穩(wěn)定大局。
2、宿舍晚間熄燈制度。為了配合校風學風建設，加強對學生管理制度，熄燈后加強了查宿舍人員名單，了解學生動態(tài)情況。有什么問題及時上報。
1、明確目標，讓文明宿舍標準要求成為全體寄宿生的努力方向； 學期開始的好習慣至關重要。每一條河流都有自己的方向，我認為寄宿生的生活也應有一個明確的目標。如果沒有目標，寄宿生在宿舍生活中就沒有努力的方向，就會三天兩天的出問題，有時甚至會出大的問題，有了明確的目標，寄宿生在宿舍就會知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的較好，什么事情要做的出色。一開始不養(yǎng)成好習慣，以后的壞習慣很難改掉。于是，在開學的第一個月我?guī)缀鯐皶r親自到位督促宿舍管理。每天早晚堅持親自檢查，努力配合宿舍管理員的工作。就這樣良好的宿舍衛(wèi)生習慣在我的督促下逐日養(yǎng)成。
2、宿舍衛(wèi)生管理、內務管理要求宣傳到位，倡導“宿舍是我家”“ 我為人人，人人為我?！睆膶W生日常的一些習慣中看出，對學生的一些具體細節(jié)要求單單憑班主任在班級講一下是遠遠不夠的，作為宿舍管理人員的我覺得可以利用其他一些時間去宣傳滲透，培養(yǎng)學生的安全意識。例如可以利用晚上查宿舍的時間去講，在熄燈之前也可以跟他們說哪些地方做的好，哪些地方還存在問題，具體的哪些事情落實到那些人頭上等等；要求每位寄宿生以宿舍為家，宿舍內部一定要團結，晚自習回宿舍后，決不把垃圾隨地扔，以方便第二天的值日生，做到“ 我為人人，人人為我”；每周早上還利用一定的時間去全面檢查，提醒值日生該注意哪些問題；對好的方面予以表揚，班級考核加分；差的方面限期改正并通報批評。
3、落實社長負責制。 讓社長管理和班級管理和管理員管理相結合，對宿舍社長進行要求，實行社長責任制，充分發(fā)揮社長的作用。社長一般都是班級指定的干部。平時我與各班主任加強溝通，要求社長嚴格控制晚就寢紀律，對不按時鎖門，不按時休息的宿舍進行批評教育，并讓跟著我去查其他宿舍，比較自己的行為，從而使學生認識到自己的錯誤。
4、充分發(fā)揮宿舍中班級干部的帶頭作用。 每個宿舍都有各班的干部，我對她們提出嚴格要求，在各方面起模范帶頭作用，以點帶面，帶動整個宿舍各方面的提高；如此能給學生提供自我教育，自我管理的重要機會，通過宿舍內部的自我管理和監(jiān)督，達到學生自我管理和教育的目標。
5、積極與班主任老師溝通，及時互相了解宿舍內存在的問題。 宿舍內出現(xiàn)的問題積極與班主任溝通，及時掌握學生的去向與動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，進而加強宿舍管理。平時我不定期到宿舍檢查，杜絕夜不歸宿和遲到現(xiàn)象及門鎖的安全狀況；同時通過深入 到同學中，和同學談心，及時發(fā)現(xiàn)宿舍內部問題，解決問題，了解學生的思想動向，防患于未然。
6、積極配合學校的衛(wèi)生檢查，制定規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行，采取表揚與批評的方式，促進宿舍整體水平的提高。根據(jù)學校領導、值周組對學生宿舍進行不定期抽查，嚴格檢查的結果，對表現(xiàn)差的宿舍進行曝光，并與評優(yōu)相結合。
從上學期工作中來開雖沒發(fā)生安全事故，但我們的工作細節(jié)中依然存在許多不足，例如：學生住宿條件急待改善；宿舍內部衛(wèi)生情況難以令人滿意，與文明宿舍尚有差距；對學生宿舍、個人衛(wèi)生應進一步加強。 良好的開端是成功的一半，相信本期我們的工作會更進一步、更加順利。
學生管理計劃書學生管理計劃篇九
20__年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉型發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定工作計劃：
一、指導思想。
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質。
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十
新生活酒店投資集團公司是一個提議中的公司，其宗旨是以網絡為平臺打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業(yè)化、個性化、差異化、時尚化的全新服務，以顧客滿意為導向，以追求時尚為目標，細心滿足顧客需求，獲得營業(yè)收入和利潤，創(chuàng)造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經營形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費群體，給他們帶來網絡時代的全新餐飲方式，提供快捷個性的服務，合理的對資源進行有效配置。
我公司目前主要提供四種餐飲服務：
個人快餐業(yè)務（通過網上預定，指明具體時間，然后配送上門）
傳統(tǒng)酒席業(yè)務（通過網上預定和桌面終端系統(tǒng)自主服務，方便快捷）
家庭就餐模式（通過網上預定和內容組合，將整個參桌送到家）
集體餐飲模式（通過網上預定開通網上虛擬宴會，如婚禮）
我們將把目標市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場調查顯示，隨著我們經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經濟的不斷向前發(fā)展和網絡文化的進一步沖擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚的人們。
我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過進行網上預定和自行組合菜單，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng)，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現(xiàn)互利。通過公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優(yōu)勢的。
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學生管理計劃書學生管理計劃篇十一
一次性投資永久性受益
體驗路線，單次攀爬單次收費
“會當凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運動以其獨有登臨高處的征服感吸引了無數(shù)愛好者。攀巖運動是從登山運動中派生來的新項目，也是登山運動中的一項競技體育項目。它集健身、娛樂、競技于一體，既要求運動員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神，又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧，這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉體、跳躍、引體等驚險動作，給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。
這項運動是利用人類原始的攀爬本能，借以各種裝備作安全保護，攀登一些巖石所構成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹，是一項極具美感和觀賞性的運動，因此被譽為“巖壁芭蕾”的美稱。
在攀巖中體驗生活的哲理，客觀面對成功與失敗。增強心理素質和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協(xié)調統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神，做事果斷、自強自立、有韌性，集體責任感和榮譽感。在與同伴們學習溝通交流中，成為一個樂觀，健康，互助，有愛的人。
xx年傳入中國，經過二十多年的普及發(fā)展，已經成為大眾認知程度較高的運動，目前一線城市較常見，如北京，上海，武漢，青島等大城市，通常存在于大學校園，拓展基地，體育場及大型購物中心，高校，拓展基地，一般不對外開放，所以不能形成很好的市場效益及有效傳播，這項運動的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購物中心，則有更強的生命力，面向大眾，穩(wěn)定的人流量。
目前國內很多大學已經開設攀巖課程如北大清華體大農大地大等等，還有很多中小學校都已經開設了攀巖課程作為其青少年素質教育的一部分：
在中國引入的所有戶外運動和極限運動中，目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的，因為攀巖運動有自己獨立的語言，競賽規(guī)則，文化精神，而且可操作性強。
這些信都在告訴我們攀巖在未來成為極具潛力的行業(yè)……
1，健康，激活人體原始運動機能，鍛煉身體，拉伸肌肉，。
2，鍛提煉的人的眼力，思維能力，觀察能力。
3，鍛煉攀爬技巧，在自然環(huán)境多變得今天，提高我們的生存能力。
4，提高人的身體平衡，柔韌，協(xié)調。
5，培養(yǎng)攀爬著頑強品質和謙遜的攀巖性格，形成勇往直前的攀巖精神，
6，提高人的自信勇氣膽量。
1， 前期考察建設環(huán)境，建設區(qū)域人流量，地理位置，目標客戶屬性
2， 洽談，與理想的場地方洽談合作事宜，()陳述項目可操作性， 達成互贏合作協(xié)議。
3， 巖壁建設，根據(jù)項目位置設計出合理有特色的巖壁，如巖壁顏色，賽道，材質，高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標型建筑。
4， 檢驗通過，開始運營管理。 。
1，大型購物中心，公園等人流聚集區(qū)會帶來穩(wěn)定高 質的客流，
2，攀巖運動本身的可觀賞性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上癮
4，室內攀巖不受環(huán)境氣候所影響，一年四季皆可正 常營業(yè)。
5，攀巖所針對的人群沒有年齡大小體重性別差別，受力人群廣泛。
6，多種經營方式，幫助快速實現(xiàn)收益。
1 廣告， 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。
在巖壁壁面上展現(xiàn)贊助商品牌，定位清晰，時效性較長，接收客戶群體優(yōu)質，而攀巖運動反向突出贊助商品牌的運動特性。
目標客戶群體：戶外運動俱樂部，戶外用品牌及代理商
2 散客， 客戶體驗攀巖，是主要及長期收入來源。
單次攀爬單次收費，走體驗路線。
3 野外攀巖，定期組織高質攀巖愛好者組隊去野外攀登自然巖壁，收取相應的費用。
6， 競賽活動，組織各類攀巖比賽 贊助商冠名，承辦各種大型攀巖賽事，以獲得廣告效應及利益效應。
7 外派教練，外派教練參加大型賽事活動，擴大本巖場的知名度及影響力：外派教練服務高端客戶如野外攀巖。
8 媒體活動，傳媒宣傳及活動組織，電視專題節(jié)目制作
9， 攀巖培訓，攀巖培訓及認證
攀爬技巧：手法、腳法、身法、眼法。（初級班、中級班、高級班。）
.耐力訓練、力量訓練、指力訓練等等。
10， 策劃組織， 各類攀巖賽事策劃實施，收取相應費用
11， 組建攀巖俱樂部，吸納會員，區(qū)別對待，不斷引導會員循環(huán)消費，
宣傳方式：
1.網絡宣傳：各大戶外論壇、門戶網站，不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片，活動召集，比賽召集，精彩活動回顧。團購合作，擴大宣傳面。
2.宣傳彩頁：制作巖場經營宣傳手冊，放于現(xiàn)場，。
3.宣傳海報：如海報，易拉寶。
4.活動組織，組織各類攀巖賽事活動，
以教練為首的攀巖場管理團隊，要以熱情的服務，專業(yè)的技術，來迎接每一位攀巖體驗者。
1.對攀巖場工作人員的專業(yè)知識的培訓，保護員的培訓。
2.接待要熱情，()以專業(yè)的知識來打動顧客
3.對自身不足的要積極的學習，訓練。
4.攀巖場的衛(wèi)生，攀巖時鎂粉的用量會很大，墊子上會留有很多鎂粉，每天開館之前要清掃干凈。
5.保護員的專心，在給攀爬者做保護的時候，不要分心、說話、嬉戲、打鬧。
6.裝備的管理檢查，所有技術裝備3米高掉落做記號，5米高掉落報廢，裝備要愛惜。是對攀爬者生命的保障。
7.攀巖是一項高危的運動，不容忽視的就是安全問題，注意事項、安全條例一定要及時貼在巖壁周圍。
8.制定切實有效的財務制度，壁面財務漏洞。
9.明確經營思路，制定適合當?shù)氐暮侠矶▋r策略，避免過高或者過低。
10. 制定多種價格收費體系，如單次價，會員價，vip價等等。-龍景
學生管理計劃書學生管理計劃篇十二
總論(引言)。
第一章認識自我。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣。
3.職業(yè)能力及適應性。
4.職業(yè)價值觀。
5.勝任能力。
自我分析小結。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭環(huán)境分析。
2.學校環(huán)境分析。
3.社會環(huán)境分析。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
第四章評估調整。
1.評估的內容。
2.評估的時間。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
正文。
總論(引言)。
第一章認識自我。
結合相關的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣—喜歡干什么。
3.職業(yè)能力及適應性—能夠干什么。
4.職業(yè)價值觀—最看重什么。
5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。
自我分析小結:。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
參考人才素質測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境分析。
如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。
2.學校環(huán)境分析。
如學校特色、專業(yè)學習、實踐經驗等。
3.社會環(huán)境分析。
如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
(1)行業(yè)分析。
(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。
(2)職業(yè)分析。
(如××職業(yè)的工作內容、工作要求、發(fā)展前景)。
(3)企業(yè)分析。
(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等)。
(4)地域分析。
(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析)職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內容得出本人職業(yè)定位的swot分析:。
內部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(s)弱勢因素(w)。
外部環(huán)境因素機會因素(o)威脅因素(t)。
分析。
結論:職業(yè)目標——將來從事(××行業(yè)的)××職業(yè)。
職業(yè)發(fā)展策略——進入××類型的組織(到××地區(qū)發(fā)展)。
職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標進行分解。
職業(yè)生涯規(guī)劃總表。
計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內容策略和措施備注。
第四章評估調整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內容。
(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……。
(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調整發(fā)展方向?)當出現(xiàn)……的時候，我就……。
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……。
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)。
2.評估的時間。
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;。
當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十三
一、工作性質：
協(xié)助班主任開展新生工作，同時讓新生更快更好地適應大學生活，樹立正確的目標。
二、具體的工作計劃和目標：
第一、樹立好第一印象。
報到的第一天對于大一新生來說是終身難忘的。因此，我們要高度重視見好第一面，此時，我們應該盡可能的記住和熟悉每個學生。并且填寫相關表格，開始建立個人檔案(包括愛好、特長等等)。新生入學報到不久，召集全體新生開第一次主題班會：自我介紹和入學感想。這對班主任助理個人和全班同學來說，是彼此正式的第一面，必需重視。我們應該盡量記住每個人的特點，除了新生的自我介紹、告知接下來的入學教育安排和填寫相關表格等常規(guī)任務外，還應讓新生了解在他們今后的大學生活中我們輔導員的角色與職責，并對新生明確提出今后的發(fā)展方向和要求及對新生有可能在接下來的生活、學習、交往、情緒、以及軍訓等方面可能遇到的共性問題加以提醒。
第二、做好與學弟學妹之間的交流工作。
對新生進行談心是我們助理與新生溝通的重要方式，面對面的交流更容易了解和把握新生的思想狀況，還能讓學生得到最直接的教育和幫助。深入的了解他們的家庭、個人心理想法，以及在學校生活狀況，是對挖掘個人才能、以及以后的助學金的評定工作帶來一定的基礎。同時，對他們個人的才能進行摸底，可以為以后構建班委的工作奠定基礎。談話的結果應該要讓我們掌握每一個同學的近期思想狀況，及時的幫他們接到疑問，讓他們的許多困惑和問題得到及時指點。除此之外，也要讓每個同學感受到班主任助理的關愛，個人談話還能傳達給新生一種積極的期望，給予他們鼓勵讓他們感覺到自己是受到我們的特殊關愛的，因而也就更加努力向上。特別對那些單親家庭、性格內向、孤立的同學更應該值得重點關注。
第三、為每個學生創(chuàng)造鍛煉的機會。
大學生在校期間要讓他們明白，學習是學生的天職，但同時更要提高個人綜合能力。爭取讓每個學生都有一個鍛煉的崗位，讓每個學生都有承擔責任的經歷和體驗，在團學工作崗位上鍛煉能力。班級里能提供的鍛煉崗位畢竟是有限的，我們應該鼓勵同學積極競聘院系團委學生會各部門、還有社團協(xié)會等崗位，首先給他們介紹競聘學生會的注意事項以及相關經驗等等，但可以在平常的班級活動中發(fā)動同學在講臺上表演節(jié)目，或者是積極參加院系組織的活動，例如，在開學后不久，系會舉辦演講辯論賽，鼓勵他們積極參與。這樣不僅僅鍛煉他們各方面的能力，而且也進一步加深了同學之間的集體榮譽感。
第四、對院系各項活動、以及評定獎學金、各種評優(yōu)的制度做好充分宣傳。
院、系針對大一新生的活動是比較豐富的，首先要加大宣傳力度，比如科技文化節(jié)，十佳歌手大賽，辯論賽，演講比賽等等，在軍訓的空閑時間，應該詳細的給他們介紹各個活動的具體內容，以及往屆獲獎的作品展覽等等。在各種評優(yōu)評先制度上，應加大新生對制度的了解和學習，例如評獎學金的制度，組織他們認真學習，我認為從大一開始，就應該要讓他們樹立優(yōu)秀自我、提高自我的意識，根據(jù)的有關評優(yōu)評先的評定制度條例，讓他們樹立目標而為之努力，同時來提高個人綜合能力的目的。
第五、組織主題班級活動。
在新生軍訓一段時間后，舉行班主任見面班會，在舉行的班級活動中，考驗班級同學對班級事務的積極性，同時，在活動過程中，應該不要忘記最那些性格比較內向、參加積極性不夠的同學的思想做好工作，給予他們鼓勵。在活動前期的策劃，安排，乃至后勤的工作，都應該調動新生各個人的參與，而不是重用個人，任何人都有機會。這樣在實踐中考驗他們。一個班級想要向前發(fā)展就必須要有著一個團結友愛的團隊。新生對應科院有一定的了解，對待周圍的環(huán)境相對熟悉以后。可以讓班上同學自己策劃組織班級活動，這樣能使班上的成員有更多的交流機會，增強集體榮譽感。
第六、組建好第一屆班委會，制定強化班級管理制度。
挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。在班委組織建設中，設八個崗位，班長、團支書、學習委員、生活委員、組織委員、文藝委員、宣傳委員、體育委員。第一屆班委會的組建效果直接影響到今后的工作能否正常開展，影響到整個班級今后的班風與學風。所以我認為當一名班干部不僅僅要有一定個人表現(xiàn)能力，最重要的一點就是要有高度的集體責任感和奉獻精神，而且一定要綜合能力表現(xiàn)良好的學生，必須強調一點，就是要思想素質好。在軍訓期間，經常對他們談心，所進行得個人才能摸底，比如文藝才能展示方面、寫作方面、成績方面、包括學習態(tài)度和生活態(tài)度等等都要進行綜合考慮。在認真了解每個學生的基礎上，結合入學教育階段的考察，施行公平、公正的原則在和班主任的討論決定下，選好班委。同時，我們應該幫助新成立的班委會確立和制定好班級管理制度，樹立班級主題思想，這幾點尤為重要，另外班級管理還應該把寢室長拉到班級管理中來。并且，對各個班委進行相應的輔導和思想工作，明確他們的職責。
三、個人期望。
這項工作對于我們學生來講是自我管理能力的提高，是自身素質的提高，也是實現(xiàn)“自我管理，錘煉成才”的實踐途徑。以上我制定的各項計劃，都是根據(jù)我個人所經歷的，所管理社團的各項經驗的一個總結。我想，若我有幸能夠當選為班主任助理，我會擁有100%的工作激情和熱心，奉獻自己，在工作中，遵照以上制定的各項計劃和方法，積極配合老師的指導，帶好新一屆優(yōu)秀的新生團體，讓每個新生充滿對大學的激情、充滿夢想。同時對我自身的能力也是一種前所未有的提高，我堅信自己有能力勝任班主任這份工作。
申請人：張萌。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十四
一次戒煙好還是逐步戒煙好？很多年以來，專家總是勸告吸煙者戒煙要一次戒斷！但近期的觀點是，逐步戒煙更有效！一次戒煙使得抽煙成了一件“全或無”的事情，吸煙者在決定“永不再吸煙”后，一旦再吸一支煙，就會感到自己戒煙失敗了！于是很多人會想：既然戒不掉，那還是繼續(xù)抽吧！接受逐步戒煙的人則會多多嘗試，用幾個月的時間獲得成功。
逐步戒煙的“一周戒煙行動” 三步走戰(zhàn)略：
（1）推遲早上吸第一支煙的.時間，以后每天盡量比前一天再推遲一些。
（2）逐步減少每天吸煙的數(shù)量。
（3）一周內完全不吸煙。
關鍵是逐步拉長吸煙時間。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十五
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的.工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
手機的銷售工作計劃。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十六
為做好自己應該做的事情，讓自己有更好的發(fā)展，做好計劃書是可行的。今天小編在這給大家?guī)碛媱潟?，接下來我們一起來看看?
一、思想教育：
1.利用好。
勵志。
教育這一主陣地，加強對學生的引導。
2.每天一總結，針對學生的實際行為強調文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。
3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4.多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。
5.適時開展各種相應的主題班會。
二、重點工作：
學生的行為習慣的養(yǎng)成教育。
三、具體工作與措施：
認真扎實地搞好六種行為習慣的養(yǎng)成教育。
六種行為習慣指的是：禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學習習慣、健體習慣和衛(wèi)生習慣。
(1)深入開展“告別陋習，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導道德自律。引導學生自覺遵守各項行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關愛他人、維護社會的良好習慣。
(2)開展“怎樣做一個文明學生”的主題班會評比活動。學生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個方面進行討論。
(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣。從個人衛(wèi)生著手促進學生好的衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。
(4)培養(yǎng)學生理財觀念，教育學生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。
(5)開展學習方法交流活動，班內品學兼優(yōu)的學生代表向全班學生介紹自己的學習心得，營造良好的學習氛圍。
四、常規(guī)工作：
1.完善班規(guī)和調整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應通過民-主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產生的班干明確各自的職責，團結協(xié)作，共同管理班級適當調整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內事務，培養(yǎng)工作能力。
2.值日生。
日記。
班級日記。值日生小結總結當天的值日情況提出問題并建議改正措施。自習課的管理要養(yǎng)成學生自覺的上自習。放學以前的工作小結布置作業(yè)。檢查學生的行為規(guī)范由學生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
3.每兩周換一次座位。
5.作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好。
黑板報。
和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。
6.出操做到快、靜、齊。
一、指導思想。
本學期我將重點投入到養(yǎng)成良好的學習習慣中，激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學習打下基礎。
二、教學要求和目標。
1、使學生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學習英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學生初步運用英語進行交際的能力。
2、培養(yǎng)學生一定的語感，打下良好的語音、語調和書寫基礎。
3、培養(yǎng)學生學習英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5、遵循英語教學規(guī)律，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學生感興趣。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學生的終身發(fā)展奠定語言基礎和思想基礎，并為進一步學習打下基礎。
6、在學習課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學重點難點。
1、能按四會與三會要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能在情景中熟練的運用所學的四會句子。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
難點：
掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學生預習的習慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。
四、方法措施。
1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內容當堂掌握。
2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法和全身反應法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
3、創(chuàng)設英語情景和環(huán)境，使學生們在一定的英語語言環(huán)境里習得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養(yǎng)學生朗讀和書寫的習慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。
6、多教授chant和歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。
7、鼓勵后進生。我們英語老師最頭痛的是后進生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵后進生，善待后進生，糾正后進生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們去追求。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術，保護后進生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質量。
目錄。
總論(引言)。
第一章認識自我。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣。
3.職業(yè)能力及適應性。
4.職業(yè)價值觀。
5.勝任能力。
自我分析小結。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭環(huán)境分析。
2.學校環(huán)境分析。
3.社會環(huán)境分析。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
第四章評估調整。
1.評估的內容。
2.評估的時間。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
正文。
總論(引言)。
第一章認識自我。
結合相關的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣—喜歡干什么。
3.職業(yè)能力及適應性—能夠干什么。
4.職業(yè)價值觀—最看重什么。
5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。
自我分析小結:。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
參考人才素質測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境分析。
如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。
2.學校環(huán)境分析。
如學校特色、專業(yè)學習、實踐經驗等。
3.社會環(huán)境分析。
如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
(1)行業(yè)分析。
(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。
(2)職業(yè)分析。
(如××職業(yè)的工作內容、工作要求、發(fā)展前景)。
(3)企業(yè)分析。
(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等)。
(4)地域分析。
(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析)職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內容得出本人職業(yè)定位的swot分析:。
內部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(s)弱勢因素(w)。
外部環(huán)境因素機會因素(o)威脅因素(t)。
分析。
結論:職業(yè)目標——將來從事(××行業(yè)的)××職業(yè)。
職業(yè)發(fā)展策略——進入××類型的組織(到××地區(qū)發(fā)展)。
職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標進行分解。
職業(yè)生涯規(guī)劃總表。
計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內容策略和措施備注。
第四章評估調整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內容。
(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……。
(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調整發(fā)展方向?)當出現(xiàn)……的時候，我就……。
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……。
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)。
2.評估的時間。
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;。
當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
新的學期又開始了。本學期我擔任的是一、四年級的教學。為了能更好的完成教學工作,我將作如下的安排:。
一、發(fā)聲訓練部分：
這個部分主要是運用與高段的學生為主?！菜摹昙墶撑囵B(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識、練耳部分：
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲。
3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內構成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。
三、欣賞部分：
培養(yǎng)學生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產生愉快的感覺。逐步體會旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受進行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
教學分析：
在低年級的音樂教學中，學生第一次正式的接觸音樂的學習。所以，在本學期在教學中應該注意以下幾點的實施：
愉悅性：
在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動中去。
藝術性：
我們在教學中要通過藝術形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。
本學期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學生在學習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應注意引導學生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學生身體的協(xié)調能力和自編能力。為今后學習打下堅實基礎。
學生情況分析：
本學期一年級的學生開始正式系統(tǒng)化的學習音樂，應注意引導學生正確對待，使學生愛學、愿學。
學生的整體情況預計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學生應用不同教法，要培養(yǎng)學生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學生各方面均有提高。
學生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發(fā)展舞蹈、律動的學習。增強學生身體的協(xié)調能力，讓學生可以漸漸增強身體的協(xié)調性、節(jié)奏感。
提高教學質量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
一、組織領導。
成立攔隆口中學德育工作領導小組，具體組成人員如下：(省略)。
二、切實加強師德師風建設，努力打造一批高素質的教師隊伍。
1、學校堅持以人為本，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質好、師德水平高、業(yè)務能力強、知識結構廣”為目標，組織教師認真學習有關教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。
2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設。構建“三結合”的育人網絡，隊伍建設是關鍵。我校努力建設一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業(yè)、愛每一位學生)，三強(教育教學能力強、教育科研能力強、運用現(xiàn)代教學手段能力強)的德育工作隊伍，引導廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀、關懷的德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設，建設一支善于學習、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業(yè)道德建設若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。
3、加強師德建設。師德建設的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結合的原則;思想性與科學性相統(tǒng)一的原則。強調師愛的深層次是理解、尊重和信任學生。認真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學師德教育活動實施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”
承諾書。
》，并結合本校實際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。
4.加強對班主任工作的管理和指導。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓力度，積極參加縣級以上班主任培訓，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結交流工作，學校每月定期召開班主任工作例會，年內舉辦班主任經驗交流會，為召開全縣班主任工作經驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質。
三、狠抓學生養(yǎng)成教育及培養(yǎng)自主管理能力。
1、養(yǎng)成教育是學校德育工作的基礎，但往往又是一項較為艱巨的工程，因為從知到行是一個復雜的品德形成的心理過程，要經歷以情感和意志為中介的內在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內化為學生的行為習慣，把貫徹實施新《守則》、新《規(guī)范》作為德育的基礎性工作，狠抓精細化管理，通過扎實有效的管理和豐富多彩的活動，促進學生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩，打基礎，留痕跡”。制定并實施《文明班級、平安班級評比細則》，對班級工作進行認真全面的考核，根據(jù)考核評比結果評選“文明班級”、“平安班級”、“優(yōu)秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結合的檢查考核隊伍，按照統(tǒng)一要求，對常規(guī)工作進行逐日量化考核，每月總結評比。同時，以開展“學規(guī)范，爭五好”活動為抓手，從起始狀態(tài)抓起，要求學生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關燈、隨手關閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧、不進入網吧)。狠抓以“會預習、會聽課、會作業(yè)、會考試、會反思”為重點的“五會”學習習慣培養(yǎng)。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學生自主管理能力。加大班干部培訓力度，繼續(xù)執(zhí)行班級財產自主承包管理制度，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度，確保住校學生安全學習和生活。
四、開拓教育渠道，突出教育實效。
1、發(fā)揮主渠道作用，強化育人功能。課堂教學是教育的主渠道。在現(xiàn)代教育中，知識是德育的主要載體，學生的人生觀、世界觀總是與其學習過程相聯(lián)系，在學習過程中發(fā)展形成的，在育人的途徑中，課堂教學無疑是最基本的途徑。努力發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，扎實推進德育課程改革，樹立“德育即質量”的理念，提高學科德育功能。大力提倡每個課任教師做德育導師，我們教育和引導各學科教師教書育人，為人師表。堅持以教學為中心樹立學科教學德育功能觀，教師認真學習落實本學科的德育任務要求，結合本學科特點，寓德育于學科教學內容與教學過程中，不斷提高主渠道的育人質量。
2、實施心理健康教育。關注學生心理健康，讓教師成為學生的心理醫(yī)生。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動，通過當面交談或書信溝通，讓學生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學生成長路上的良師益友。通過問卷調查、心理測試、座談、心理信箱、講座等多渠道了解學生存在的心理問題;結合學生身心特點，加強對學生的心理疏導，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座，讓學生學會聆聽，學會訴說，學會自我欣賞，學會尊重他人，幫助學生形成健康、獨立的人格。
3、關愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學生。近年來，留守、殘疾、貧困、單親家庭學生逐漸增多，成為一群特殊教育群體，為此，我們把“關愛特殊家庭子女”活動納入學校德育工作之中，使之成為提高學校、家庭、社會德育工作實效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍天下，我們共成長”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動。注重情感關懷，強調人、社會、自然三者相融合，正確引導學生身心健康成長。學校通過活動培養(yǎng)學生的“五愛”精神和同情心，教會學生如何去愛別人，如何做人。讓學生在愛的氛圍中能勇于付出，樂于助人，人人爭當“愛心天使”。
4、加強法紀、安全教育。學校聘請攔隆口鎮(zhèn)派出所所長為學校法制副校長，教導員為法制輔導員，充分發(fā)揮職能部門和輔導員的特殊作用，做到“校園預防”和“社會預防”互相配合。定期進行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，并開展“觀后感”
作文。
評選活動，增強學生法制觀念意識，認識守法光榮，違法可恥，提高遵紀守法的覺悟，培養(yǎng)學生良好的品質。同時，重視日常安全教育，積極創(chuàng)建“平安班級”，做到“人人講、處處講、時時講、事事講”，形成“人人有責，齊抓共管”的局面。
5、重視校園文化建設。加強校園文化建設，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環(huán)境建設，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學生全員參與，突出教育意義和人文關懷，培養(yǎng)學生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無死角。同時，學校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》、宣傳欄、黑板報等宣傳媒體進行精神文明宣傳;倡導學生文明上網，遵守網絡文明公約，營造高雅的校園環(huán)境，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環(huán)境。
6、開展“踏紅色之旅，做優(yōu)秀學生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學生干部參加的夏令營活動的基礎上，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動。要求同學們用自己飽滿的熱情講述著一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚民族美德，做一個奮發(fā)進取、積極向上的好學生。
7、積極構建社區(qū)、家庭、學校德育工作網絡。為了使家庭教育與學校教育形成合力，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長學校、告家長書、家?；ピL等形式提高家庭教育的實效。結合本校實際，以“學會做人”為基本目標，努力推進“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡，校園無紙屑，桌椅無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話)為主要內容的實踐體驗活動。同時倡導全校同學開展獻“五心”活動，把“關心獻給他人，孝心獻給父母，愛心獻給社會，信心留給自己，忠心獻給祖國”。積極拓展活動空間，發(fā)揮德育基地的功效，縮短學校與家庭、學校與社會之間的距離，走進家庭，走入社會，讓學生在實踐中感受、體會、領悟，從心靈深處去感染、熏陶、引導學生。
8、積極創(chuàng)建以未成年學生不良行為糾錯及心理健康教育為主的德育特色學校，以環(huán)境育人、活動育人為主的校園文化建設特色學校。每周一早讀時間嚴格規(guī)范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級優(yōu)秀班主任、先進德育工作者、各類優(yōu)秀學生的評優(yōu)選先工作。
五、扎實開展德育主題教育活動。
9月份：“安全教育月”;10月份：“養(yǎng)成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。
德育工作是我們每一個教師教育的基本職責，而要做好學生的德育工作是非常錯綜復雜的,如何架好學校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實際的教育工作中收到實效,是我們學校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學校以抓好學生的行為規(guī)范、養(yǎng)成良好習慣和自主管理為入手,創(chuàng)建有我們學校特色的德育工作模式,規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,開創(chuàng)我們學校德育工作的新局面。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十七
本年度的主要訓練目的是加強隊員的身體素質和技戰(zhàn)術水平的能力，由于我們隊隊員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質上都有著很大的上升空間。
九月份:本月主要是以恢復性訓練為主，由于隊員剛剛放假回來，身體各個部分的機能都還不適應強烈的運動刺激，所以這個階段的訓練主要是以技術練習(傳接球、控帶球、跑位、射門等基本功)為主，再配以適當?shù)牧α坑柧?，使隊員的身體機能恢復到最佳狀態(tài)來迎接大強度的訓練。
十月份:本月隊員的身體已經恢復很好，在技戰(zhàn)術訓練的基礎上要加以有氧耐力的訓練，使隊員的耐力能夠得到上升到可以參加大強度訓練和比賽的程度，隊中有耐力較差的同學還要注意。還可以配合有球的耐力性訓練，比如大范圍的搶截訓練或半場的踩線訓練等等，都是提高隊員耐力的好方法。本月球隊還要參加沈陽地區(qū)高校足球比賽。
十一、十二月份:這兩個月中準備多聯(lián)系一些水平較高的球隊進行多場教學比賽，因為球隊中年輕隊員比較多，比賽經驗相對少一些，所以要讓這些年輕隊員有機會參加這樣的比賽，而且還要對隊員進行考察，表現(xiàn)好的隊員要給機會，表現(xiàn)相對差一些的隊員還要在平時的訓練上嚴格要求，為將來的大型的正式打下良好的基礎。
一月份:年底的時候受天氣和場地因素的影響，我們準備在隊員的耐力訓練上下工夫，有球訓練時間要有所縮短，把余下來的時間都放在隊員的有氧耐力訓練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時間間隔的跑四百米、三百米、二百米、一百米等)上來，只有通過這樣的訓練才能使隊員的耐力水平得到有效的提高。通常我們隊參加冬訓、和冬訓比賽的時候時間都很緊，到了基地開始訓練十幾天后就開始比賽了，留給隊員的時間很短，因此這個時間在學校訓練的時候就已經開始身體素質訓練了，為的就是使隊員能夠早點把體能拉上來，到冬訓比賽的時候身體條件能夠充分適應大強度的比賽。
以上就是足球隊在下學期中主要的訓練目標和計劃，希望可以得到體育部領導的支持和幫助，我們也會全力、認真的訓練，為沈陽工業(yè)大學爭光添彩。
學生管理計劃書學生管理計劃篇一
一、學校營養(yǎng)計劃工作建立檔案，由分管此項工作老師專人管理。
二、上級主管部門關于營養(yǎng)計劃工作下發(fā)的文件、通知、通報、講話、檢查情況記錄、整改意見、措施等必須歸檔備查。
三、學校制定的營養(yǎng)計劃工作各種管理制度，突發(fā)安全事故應急預案和組織領導機構等材料都要裝訂歸檔。
四、學校接收、發(fā)放營養(yǎng)食品情況等材料必須及時歸檔，按自然月份存放。
五、對于突發(fā)事故，應同步介入收集相關材料歸檔備查。
六、學校營養(yǎng)計劃工作檔案實行借還登記制度，按檔案管理條例進行管理。
七、管理人員隨時搞好營養(yǎng)計劃工作檔案的保管，注意防盜、防火、防遺失。
八、管理人員隨時注意收集整理營養(yǎng)改善計劃材料并及時歸檔。若發(fā)生遺漏和失誤要追究管理者的責任。
九、檔案的資料必須真實、準確，為各級主管部門檢查營養(yǎng)改善計劃落實情況提供詳實的資料依據(jù)。
十、借閱檔案須經學校領導同意，并辦理借閱登記手續(xù)，借閱人要愛護檔案原件，用后及時歸還。
學生管理計劃書學生管理計劃篇二
1、服從班主任和宿管老師對寢室、床位的安排。
2、嚴格按學校作息時間歸寢和就寢，嚴禁在外過夜、留宿他人或帶他人進入宿舍。
3、嚴禁在宿舍內抽煙、喝酒、賭博及看不健康的讀物。
4、嚴禁在宿舍內打鬧、喧嘩、打架斗毆，不準在宿舍內私藏刀、槍、棍等危險品。
5、上課期間嚴禁進入宿舍，因病確需要在宿舍休息者，由班主任出具證明方可。
6、嚴禁男生私自進入女生宿舍，嚴禁女生私自進入男生宿舍。未經允許，男、女生均不得私自進入他人宿舍。
7、嚴禁偷盜或擅自動用他人物品、書籍。
8、嚴禁在宿舍私接電源，使用電器、煤油爐等，嚴禁在室內點蠟燭。
9、愛護宿舍內的一切公共財務和設施（如玻璃、床、桌子、燈等），離校時，必須在宿管教師處辦完手續(xù)后方可離開。
10、室內衛(wèi)生由舍長安排輪流打掃，掃后保持干凈、整潔，嚴禁亂倒、亂扔廢棄物，嚴禁亂涂亂畫、亂拉亂撤，文明就餐，排隊取飯菜，愛惜糧食，不浪費。
11、在宿管員的指導下，室內必須做到“六線”，即床上被子放一線，枕頭雜物放一線，床下鞋子箱子放一線，水桶臉盆一條線，毛巾和衣物一條線，洗刷用具和碗筷一條線。
對違反規(guī)定者將予以紀律處分或追究其經濟、法律責任。
學生管理計劃書學生管理計劃篇三
結合我班具體情況，通過學習《學生手冊》文明守則相關內容，親身踐行“講文明、重禮儀、尚新風”的行為準則，努力塑造我班學生勤奮求是、積極向上的良好風貌。
1、在整改計劃出現(xiàn)新的氣象，即學生具備明確的禮儀導向，培養(yǎng)良好的文明意識。 2、在今后的學習生活中要培養(yǎng)一種良好的文明禮儀規(guī)范，使大家對文明準則的了解有較明顯的提高。
1、上課遲到。
2、上課時注意力不集中，收發(fā)短信。
3、上課期間未經教師允許，隨意進出教室。
4、晚自習時間在寢室里打牌喧嘩，影響他人學習。
1、逐步形成以班委為核心的文明督察小組，班委必須事事爭先，發(fā)揮作用。
2、在文明督察小組的組織帶領下，開展各項活動，相互監(jiān)督，讓同學們認識到學習文明禮儀的必要性，養(yǎng)成終身受益的良好習慣。
3、發(fā)揮學生黨員的先進帶頭作用，在嚴格要求自身的同時，幫助自己身邊的同學，成為行為規(guī)范的模范，營造良好的學習氣氛。
1、強調班級團結和凝聚力，班級成員要加強交流，互幫互助。特別在遇到挑戰(zhàn)和困難時，一定要更加團結，共同進退。
2、開展以創(chuàng)建良好校園新風為主題的班會活動，班委要對班級中文明行為有偏差的同學進行面對面的談心，幫助其改進。
3、充分發(fā)揮寢室群體的作用，努力將寢室搭建成同學們交流學習經驗和心得的平臺，成為大家互相互助，相互競爭的舞臺，力求把寢室建設成為文明寢室。
1、監(jiān)督并幫助同學學習文明行為準則，指出需要改進的地方。 2、完善考勤制度，力爭杜絕上課遲到現(xiàn)象。
3、給班級同學提供交流平臺，讓同學們可以交流心得體會等，在一定程度上加強同學學習積極性，以保證課上集中注意力。
4、宣傳尊師重道的重要性，堅持上課前向教師起立致敬，進出教室需通過教師同意。 5、開展“文明寢室”創(chuàng)建活動。文明寢室創(chuàng)建以寢室衛(wèi)生、安全紀律、寢室文化等為主要內容，倡導積極健康的寢室文化。
6、督促同學晚自習時間在寢室內自習，禁止打牌等娛樂活動，保證不影響正常的學習和生活，對違規(guī)的同學進行勸導。
為了確保文明禮儀整改計劃的實現(xiàn)，必須加強管理，落實責任制，加大檢查監(jiān)督力度。我班班團委，尤其是班長和團支書，要增強責任意識，認真抓好本班級建設及日常事務工作，加強學習考勤工作，積極組織本班同學參與文明禮儀活動，以主人翁的責任感和使命感，為迎接上海世博會的勝利召開，貢獻自己的一份綿薄之力。
學生管理計劃書學生管理計劃篇四
xx年上半年的工作已經進入總結階段，在承接本年度學校工作總體部署基礎上，嚴格落實學校學生德育管理工作，按照“沂蒙品牌學校、齊魯特色學校、國家示范學?！钡?標準落實工作目標，提高學生管理和服務的水平與檔次。
一、努力建設一支思想高度負責，工作措施落實強勁有力的班主任管理隊伍；
1、加強班主任隊伍的常規(guī)值班、出勤，并且將學校工作落實到高效及時。力將班主任隊伍建設成一個互相協(xié)作，團結一致、取長補短的具有凝聚力的團體。
2、組織班主任學習學校的規(guī)章制度，學習《學生（德育）管理班級量化考核綱要暨實施方案》的德育管理管理常規(guī)。印發(fā)、組織學習國家示范校學生德育管理標準。
3、組織班主任進行政治思想意識學習活動，經驗交流活動，學習先進工作經驗和工作理論。
二、繼續(xù)深入貫徹落實《學生（德育）管理班級量化考核綱要暨實施方案》，將學生管理在組織紀律性、勞動衛(wèi)生、文體活動、安全教育等方面有規(guī)律可循，有制度可操作，力爭使學生管理制度化，規(guī)范化、常規(guī)化。
1、強化最基本的課堂組織紀律性，是一個非常重要的急需進行的任務，這將作為下半年的一個工作重點。班主任輔導看護班級是一個尚需規(guī)范的工作。但是一般教師的晚間輔導和其他課堂上，強化上課前的組織教學環(huán)節(jié)更需要進行強化和要求，嚴格落實上課下課常規(guī)教育，是下半年也應該作為重點教師師德的工作任務，增強責任感，這些都是孩子，增強愛心。有豐富的教學內容而不是應付消極怠工，這個問題需要認真審視面對。
2、加強與學生家長的溝通，不流于形式。注重學生的鞏固率，注重引導和學生的思想導向。嚴格并規(guī)范落實學校周五接送學生制度，做好學生離校分流工作。盡最大可能的減少學生的流失。將鞏固難的短版拉長。
3、強化衛(wèi)生常規(guī)工作，注重增強學生良好衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。
4、加強和完善班主任隊伍建設。提升班主任的工作整體能力和業(yè)務能力，責任心，提高落實工作的實效。
5、制定并落實文明禮儀學生一日常規(guī)；三、以文體活動為依托，全面深入推進德育教育工作，鍛造學生全方位參與社會實踐，提升個人綜合素質的能力。1、確定九月份為組織紀律教育月；通過學生返校報到、家訪等活動為依托，強力推進校規(guī)校紀律、班風班訓、勞動衛(wèi)生的常規(guī)學習，嚴格進行“三不”的課堂紀律教育：不遲到、不早退、不曠課；強化學生的入校紀律教育和公寓內務和衛(wèi)生的教育；生活習慣的教育。制定學生橡膠操場使用管理辦法。
2、確定十月份為文體活動競賽月；組織籌備xx年10月下旬舉辦秋季運動會和新廣播操的學習與比賽。借此機會，使得學校的文體活動得到得到更規(guī)范的水平提高；舉辦法制安全教育大會；推進廣播操比賽活動。
4、確定十二月份為文化藝術月；以全力辦好xx年元旦文藝匯演為核心，組織訓練籌備節(jié)目。
5、繼續(xù)深入推進國旗下的演講和規(guī)范提升學校廣播站的宣傳工作，規(guī)范提高學生日常行為規(guī)范和踐行中職生文明公約。切實打造符合當前職業(yè)教育發(fā)展空間和良好輿論。從廣播質量到人員訓練，力求有新的突破。
6、加強對學生干部和優(yōu)秀團員的教育和培養(yǎng)；全面落實德育教育進課堂教育和校園文明禮儀一日行活動。開展切實有效的評先樹優(yōu)活動，樹立優(yōu)秀典型，倡導正氣，總結本學期學生管理工作。
四、愛國衛(wèi)生和安全、綜合治理等工作立足學校平安，保障單位的穩(wěn)定，創(chuàng)新學校工作空間，打造“和諧”校園，是學校安全工作永恒的指導思想。熱情、高效、誠信、穩(wěn)定、發(fā)展、和諧，是個人安全工作的不變的宗旨。
1、根據(jù)新學期的班級設置，優(yōu)化組合校園衛(wèi)生區(qū)域劃分；嚴格執(zhí)行并提升衛(wèi)生“123”的打掃制度；準備落實校園辦區(qū)域禁煙及學生嚴禁抽煙的制度；落實學校實驗實訓樓的衛(wèi)生打掃的社會化制度；強化愛衛(wèi)會的工作職責和檢查力度。
2、舉辦xx年秋季全校師生安全教育、法制教育大會，組織秋季防震救災疏散演練；做好開學前的安全大檢查。
3、繼續(xù)保持對抽煙喝酒、打架斗毆、敲詐勒索、伙同外來人員來校滋事等嚴重違反校規(guī)校紀學生行為的高壓姿態(tài)。全力保障校園安全。
4、嚴格執(zhí)行上級關于校園安全的相關要求和指示。認真對待每一次的檢查和督導，在學校領導的關懷指導下，堅決落實依法治校、平安校園等要求。為綜合治理管理上升水平做好基本的準備。
5、強化學校封閉式管理，繼續(xù)審核xx年下半年走讀生的走讀證的審核。堅決落實請假條的履行手續(xù)。
6、組織保衛(wèi)值班人員訓練，強化安全意識和形象意識。
（1）、強化門衛(wèi)值班和學生的出入登記制度；強化外來人員接訪等級制度；
（2）、強化意識形態(tài)的教育，嚴防xx等其他反社會勢力滲透學校；做好人民群眾來訪工作；努力做好食品、消防、重要設施的安全監(jiān)管和防控準備，確保教育教學秩序良好有序。
2、組織xx年秋季新生軍訓新生開學典禮大會；
3、組織學生學習文明禮儀行為一日常規(guī)；強化內務整理和宿舍衛(wèi)生、校園衛(wèi)生整理；
5、組織進行“三不”教育：不遲到不早退不曠課；
6、優(yōu)化校園衛(wèi)生區(qū)域劃分；學生處團 委十月份文體活動競賽月
學生管理計劃書學生管理計劃篇五
除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質量和時間要求。
體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調進行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。
學生管理計劃書學生管理計劃篇六
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點市場，輔以較為成熟的省外市場穩(wěn)固發(fā)展。
階段一：山東市場確定五個地級市為重點開發(fā)和投入市場，其它市場僅派駐業(yè)務做好督導和服務工作，以維護市場為主旨。
具體實施方案如下：
確定為階段一重點操作的市場必須每個縣市派駐專職業(yè)務，在限定時間內開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產品組合要求全面進貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務人員深入市場并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務代表提報各市場競品銷售分析和有針對性的我品促銷方案。公司由市場部人員考證和調研，并根據(jù)不同市場和不同客戶分別提報市場營銷方案。目的在于加強我品終端生動化表現(xiàn)和打擊競品提升競爭力。精耕細作的市場產品鋪貨率必須達到60%以上。流通上加強促銷支持的前提下業(yè)務必須督促代理商做好后續(xù)服務工作，當然前提是必須保證代理商和終端商的利潤空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點投入，提升品牌競爭力。第一步是陳列，在適度的投入基礎上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費者的眼球關注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經銷商的信心和終端賣場的滿意度。第三步是人員，一個新品牌的進入勢必有個培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會賣的很好，所以促銷員的推介就至關重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時候要間斷性的做大力度促銷活動，打破消費者的產品固化心理價格，實現(xiàn)銷售的增長。
階段二：在做好階段一重點市場之后再確定五個地級市為后續(xù)重點開發(fā)市場，市場實施復制階段一的方案。
階段三：開發(fā)其他空白市場。
學生管理計劃書學生管理計劃篇七
一． 前言（項目的背景）
二． 調查目的
三． 調查內容
四． 調查對象及抽樣
五． 調查方法
六． 調查程序及安排
七． 調查經費預算
八． 附件（調查問卷）
一． 前言
店是一家經營咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點為主，提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項功能的休閑場所。大約在10月中旬左右于農大田甜超市上面開始營業(yè)，目前經營的產品仍然不斷更新，對于經營的策略和對農大消費市場認識模糊。它的價位相對于農大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜。目前的目標客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。
二． 調查目的
1．為增加客戶流量提供有效建議。
2. 確定經營策略以及增減經營業(yè)務達到最優(yōu)模式。
3．打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。
具體為：
（1）了解沈農現(xiàn)有市場需求狀況。
（2）了解對這類小店感興趣沈農學生，細分市場，重點宣傳。
（3）了解沈農消費者對這類休閑小店的消費的觀點、意見。
（4）了解沈農消費者已到過此店的消費者的情況。
（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。
三． 市場調查內容
（一） 消費者
1.消費者的統(tǒng)計資料（年齡、結構、分布等）。
2.消費者對咖啡小店的看法（購買過什么產品、服務的形式、功能的齊全度，評價等）。
3． 消費者對其他店的看法（最大的優(yōu)點是什么，缺少什么服務）
4.消費者理想的休閑咖啡小屋的描述。
宣傳措施的反映。
（二） 市場
1． 沈農地區(qū)這種小店的銷售情況。
2． 沈農地區(qū)消費者需求及購買力狀況。
3． 沈農地區(qū)市場潛力測評。
4． 沈農地區(qū)這種消費模式的銷售通路狀況。
5.沈農地區(qū)這種消費者的共性，存在哪一個群體。
（三） 競爭者
1． 沈農地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價格策略以及銷售狀況。
2． 市場上現(xiàn)有休閑飲料店經營狀況。
3． 這種小店主要消費者對它們的描述。
4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略。
四． 調查對象及抽樣
因為為新興小店，目前沈農市場上多以新鮮材料為主，高檔次、高價位，購買者具有位月消費水平較高，樂于追求小資情調，喜安靜，業(yè)余時間較多的特點。所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。
調查對象組成及抽樣如下：
消費者樣本要求：
1． 給消費者不能在競爭對手家上班的。
2． 該消費者家庭成員不在市場調查公司工作。
3． 該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產品
訪員要求：
1． 儀表端正、大方。
2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3． 經過專門的市場調查培訓，專業(yè)素質較好。
4． 具有市場調查訪談經驗。
5． 具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六． 市場調查程序及安排
第一階段：初步市場調查
第二階段：計劃階段
制定計劃 1天 審定計劃 1天 確認修正計劃 1天
第三階段：問卷階段
問卷設計 2天 問卷調整、確認 1天 問卷印制 1天
第四階段：實施階段
訪員培訓 1天 實施執(zhí)行 5天
第五階段：研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理 2天
數(shù)據(jù)研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書寫 2天 報告打印 1天
調查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行
七．經費預算（略）
調查問卷200×0.1=20元，傳單設計發(fā)放500×0.15=75元
合計85元。
八．附件
學生管理計劃書學生管理計劃篇八
學生寢室安全有序，無明火、無外來人員留宿現(xiàn)象，宿舍樓內無停放自行車現(xiàn)象。 在新學期里我們力爭保持宿舍管理工作平穩(wěn)有序運轉的同時，為學校的工作大局做出一定貢獻。我們將緊緊圍繞學校的育人目標和工作中心，服從大局，積極探索、開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校宿舍管理服務工作的新局面。學生宿舍管理工作計劃西川中學馬海棠安全重于天，學生宿舍管理更是確保安全的重要環(huán)節(jié)。按照學校安排本學期我繼續(xù)管理女生宿舍。本期我們依然緊緊圍繞學校的中心工作，堅持教育、管理、指導和服務相結合的原則，以教育學生良好行為習慣為核心，以安全教育為宗旨，以務實、細致、科學的管理為手段，積極將宿舍安全、衛(wèi)生工作放在首位，為了做好工作現(xiàn)計劃如下：
1、做好宿舍調整工作。為了達到學校提出的有關住宿標準，宿舍管理方面，克服各種困難;積極做好學生的思想工作，有力確保了學校的安全穩(wěn)定大局。
2、宿舍晚間熄燈制度。為了配合校風學風建設，加強對學生管理制度，熄燈后加強了查宿舍人員名單，了解學生動態(tài)情況。有什么問題及時上報。
1、明確目標，讓文明宿舍標準要求成為全體寄宿生的努力方向； 學期開始的好習慣至關重要。每一條河流都有自己的方向，我認為寄宿生的生活也應有一個明確的目標。如果沒有目標，寄宿生在宿舍生活中就沒有努力的方向，就會三天兩天的出問題，有時甚至會出大的問題，有了明確的目標，寄宿生在宿舍就會知道什么能做，什么事情不能做，什么事情要做的較好，什么事情要做的出色。一開始不養(yǎng)成好習慣，以后的壞習慣很難改掉。于是，在開學的第一個月我?guī)缀鯐皶r親自到位督促宿舍管理。每天早晚堅持親自檢查，努力配合宿舍管理員的工作。就這樣良好的宿舍衛(wèi)生習慣在我的督促下逐日養(yǎng)成。
2、宿舍衛(wèi)生管理、內務管理要求宣傳到位，倡導“宿舍是我家”“ 我為人人，人人為我?！睆膶W生日常的一些習慣中看出，對學生的一些具體細節(jié)要求單單憑班主任在班級講一下是遠遠不夠的，作為宿舍管理人員的我覺得可以利用其他一些時間去宣傳滲透，培養(yǎng)學生的安全意識。例如可以利用晚上查宿舍的時間去講，在熄燈之前也可以跟他們說哪些地方做的好，哪些地方還存在問題，具體的哪些事情落實到那些人頭上等等；要求每位寄宿生以宿舍為家，宿舍內部一定要團結，晚自習回宿舍后，決不把垃圾隨地扔，以方便第二天的值日生，做到“ 我為人人，人人為我”；每周早上還利用一定的時間去全面檢查，提醒值日生該注意哪些問題；對好的方面予以表揚，班級考核加分；差的方面限期改正并通報批評。
3、落實社長負責制。 讓社長管理和班級管理和管理員管理相結合，對宿舍社長進行要求，實行社長責任制，充分發(fā)揮社長的作用。社長一般都是班級指定的干部。平時我與各班主任加強溝通，要求社長嚴格控制晚就寢紀律，對不按時鎖門，不按時休息的宿舍進行批評教育，并讓跟著我去查其他宿舍，比較自己的行為，從而使學生認識到自己的錯誤。
4、充分發(fā)揮宿舍中班級干部的帶頭作用。 每個宿舍都有各班的干部，我對她們提出嚴格要求，在各方面起模范帶頭作用，以點帶面，帶動整個宿舍各方面的提高；如此能給學生提供自我教育，自我管理的重要機會，通過宿舍內部的自我管理和監(jiān)督，達到學生自我管理和教育的目標。
5、積極與班主任老師溝通，及時互相了解宿舍內存在的問題。 宿舍內出現(xiàn)的問題積極與班主任溝通，及時掌握學生的去向與動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，進而加強宿舍管理。平時我不定期到宿舍檢查，杜絕夜不歸宿和遲到現(xiàn)象及門鎖的安全狀況；同時通過深入 到同學中，和同學談心，及時發(fā)現(xiàn)宿舍內部問題，解決問題，了解學生的思想動向，防患于未然。
6、積極配合學校的衛(wèi)生檢查，制定規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行，采取表揚與批評的方式，促進宿舍整體水平的提高。根據(jù)學校領導、值周組對學生宿舍進行不定期抽查，嚴格檢查的結果，對表現(xiàn)差的宿舍進行曝光，并與評優(yōu)相結合。
從上學期工作中來開雖沒發(fā)生安全事故，但我們的工作細節(jié)中依然存在許多不足，例如：學生住宿條件急待改善；宿舍內部衛(wèi)生情況難以令人滿意，與文明宿舍尚有差距；對學生宿舍、個人衛(wèi)生應進一步加強。 良好的開端是成功的一半，相信本期我們的工作會更進一步、更加順利。
學生管理計劃書學生管理計劃篇九
20__年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉型發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定工作計劃：
一、指導思想。
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質。
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十
新生活酒店投資集團公司是一個提議中的公司，其宗旨是以網絡為平臺打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業(yè)化、個性化、差異化、時尚化的全新服務，以顧客滿意為導向，以追求時尚為目標，細心滿足顧客需求，獲得營業(yè)收入和利潤，創(chuàng)造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經營形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費群體，給他們帶來網絡時代的全新餐飲方式，提供快捷個性的服務，合理的對資源進行有效配置。
我公司目前主要提供四種餐飲服務：
個人快餐業(yè)務（通過網上預定，指明具體時間，然后配送上門）
傳統(tǒng)酒席業(yè)務（通過網上預定和桌面終端系統(tǒng)自主服務，方便快捷）
家庭就餐模式（通過網上預定和內容組合，將整個參桌送到家）
集體餐飲模式（通過網上預定開通網上虛擬宴會，如婚禮）
我們將把目標市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場調查顯示，隨著我們經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經濟的不斷向前發(fā)展和網絡文化的進一步沖擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚的人們。
我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過進行網上預定和自行組合菜單，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng)，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現(xiàn)互利。通過公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優(yōu)勢的。
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學生管理計劃書學生管理計劃篇十一
一次性投資永久性受益
體驗路線，單次攀爬單次收費
“會當凌絕頂，一覽眾山小”。攀巖運動以其獨有登臨高處的征服感吸引了無數(shù)愛好者。攀巖運動是從登山運動中派生來的新項目，也是登山運動中的一項競技體育項目。它集健身、娛樂、競技于一體，既要求運動員具有勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神，又需要具有良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧，這樣才能嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉體、跳躍、引體等驚險動作，給人以優(yōu)美、流暢、刺激、力量的感受。
這項運動是利用人類原始的攀爬本能，借以各種裝備作安全保護，攀登一些巖石所構成的峭壁、裂縫、海蝕崖、大圓石以及人工制造的巖壁。由于攀登者在巖壁上穩(wěn)如壁虎又矯似雄鷹，是一項極具美感和觀賞性的運動，因此被譽為“巖壁芭蕾”的美稱。
在攀巖中體驗生活的哲理，客觀面對成功與失敗。增強心理素質和抗壓能力。提高專注力、洞察力、身心的協(xié)調統(tǒng)一。培養(yǎng)創(chuàng)新精神，做事果斷、自強自立、有韌性，集體責任感和榮譽感。在與同伴們學習溝通交流中，成為一個樂觀，健康，互助，有愛的人。
xx年傳入中國，經過二十多年的普及發(fā)展，已經成為大眾認知程度較高的運動，目前一線城市較常見，如北京，上海，武漢，青島等大城市，通常存在于大學校園，拓展基地，體育場及大型購物中心，高校，拓展基地，一般不對外開放，所以不能形成很好的市場效益及有效傳播，這項運動的特殊性決定著他在人流量集中區(qū)域如購物中心，則有更強的生命力，面向大眾，穩(wěn)定的人流量。
目前國內很多大學已經開設攀巖課程如北大清華體大農大地大等等，還有很多中小學校都已經開設了攀巖課程作為其青少年素質教育的一部分：
在中國引入的所有戶外運動和極限運動中，目前登山和攀巖是發(fā)展最迅速也最貼近大眾生活的，因為攀巖運動有自己獨立的語言，競賽規(guī)則，文化精神，而且可操作性強。
這些信都在告訴我們攀巖在未來成為極具潛力的行業(yè)……
1，健康，激活人體原始運動機能，鍛煉身體，拉伸肌肉，。
2，鍛提煉的人的眼力，思維能力，觀察能力。
3，鍛煉攀爬技巧，在自然環(huán)境多變得今天，提高我們的生存能力。
4，提高人的身體平衡，柔韌，協(xié)調。
5，培養(yǎng)攀爬著頑強品質和謙遜的攀巖性格，形成勇往直前的攀巖精神，
6，提高人的自信勇氣膽量。
1， 前期考察建設環(huán)境，建設區(qū)域人流量，地理位置，目標客戶屬性
2， 洽談，與理想的場地方洽談合作事宜，()陳述項目可操作性， 達成互贏合作協(xié)議。
3， 巖壁建設，根據(jù)項目位置設計出合理有特色的巖壁，如巖壁顏色，賽道，材質，高度等等。使其在外形上成為該區(qū)域坐標型建筑。
4， 檢驗通過，開始運營管理。 。
1，大型購物中心，公園等人流聚集區(qū)會帶來穩(wěn)定高 質的客流，
2，攀巖運動本身的可觀賞性，吸引眼球，一旦玩一次很容易上癮
4，室內攀巖不受環(huán)境氣候所影響，一年四季皆可正 常營業(yè)。
5，攀巖所針對的人群沒有年齡大小體重性別差別，受力人群廣泛。
6，多種經營方式，幫助快速實現(xiàn)收益。
1 廣告， 巖壁及頂層燈箱廣告招商。幫助你快速收回成本。
在巖壁壁面上展現(xiàn)贊助商品牌，定位清晰，時效性較長，接收客戶群體優(yōu)質，而攀巖運動反向突出贊助商品牌的運動特性。
目標客戶群體：戶外運動俱樂部，戶外用品牌及代理商
2 散客， 客戶體驗攀巖，是主要及長期收入來源。
單次攀爬單次收費，走體驗路線。
3 野外攀巖，定期組織高質攀巖愛好者組隊去野外攀登自然巖壁，收取相應的費用。
6， 競賽活動，組織各類攀巖比賽 贊助商冠名，承辦各種大型攀巖賽事，以獲得廣告效應及利益效應。
7 外派教練，外派教練參加大型賽事活動，擴大本巖場的知名度及影響力：外派教練服務高端客戶如野外攀巖。
8 媒體活動，傳媒宣傳及活動組織，電視專題節(jié)目制作
9， 攀巖培訓，攀巖培訓及認證
攀爬技巧：手法、腳法、身法、眼法。（初級班、中級班、高級班。）
.耐力訓練、力量訓練、指力訓練等等。
10， 策劃組織， 各類攀巖賽事策劃實施，收取相應費用
11， 組建攀巖俱樂部，吸納會員，區(qū)別對待，不斷引導會員循環(huán)消費，
宣傳方式：
1.網絡宣傳：各大戶外論壇、門戶網站，不斷發(fā)攀巖帖子和攀巖照片，活動召集，比賽召集，精彩活動回顧。團購合作，擴大宣傳面。
2.宣傳彩頁：制作巖場經營宣傳手冊，放于現(xiàn)場，。
3.宣傳海報：如海報，易拉寶。
4.活動組織，組織各類攀巖賽事活動，
以教練為首的攀巖場管理團隊，要以熱情的服務，專業(yè)的技術，來迎接每一位攀巖體驗者。
1.對攀巖場工作人員的專業(yè)知識的培訓，保護員的培訓。
2.接待要熱情，()以專業(yè)的知識來打動顧客
3.對自身不足的要積極的學習，訓練。
4.攀巖場的衛(wèi)生，攀巖時鎂粉的用量會很大，墊子上會留有很多鎂粉，每天開館之前要清掃干凈。
5.保護員的專心，在給攀爬者做保護的時候，不要分心、說話、嬉戲、打鬧。
6.裝備的管理檢查，所有技術裝備3米高掉落做記號，5米高掉落報廢，裝備要愛惜。是對攀爬者生命的保障。
7.攀巖是一項高危的運動，不容忽視的就是安全問題，注意事項、安全條例一定要及時貼在巖壁周圍。
8.制定切實有效的財務制度，壁面財務漏洞。
9.明確經營思路，制定適合當?shù)氐暮侠矶▋r策略，避免過高或者過低。
10. 制定多種價格收費體系，如單次價，會員價，vip價等等。-龍景
學生管理計劃書學生管理計劃篇十二
總論(引言)。
第一章認識自我。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣。
3.職業(yè)能力及適應性。
4.職業(yè)價值觀。
5.勝任能力。
自我分析小結。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭環(huán)境分析。
2.學校環(huán)境分析。
3.社會環(huán)境分析。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
第四章評估調整。
1.評估的內容。
2.評估的時間。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
正文。
總論(引言)。
第一章認識自我。
結合相關的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣—喜歡干什么。
3.職業(yè)能力及適應性—能夠干什么。
4.職業(yè)價值觀—最看重什么。
5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。
自我分析小結:。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
參考人才素質測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境分析。
如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。
2.學校環(huán)境分析。
如學校特色、專業(yè)學習、實踐經驗等。
3.社會環(huán)境分析。
如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
(1)行業(yè)分析。
(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。
(2)職業(yè)分析。
(如××職業(yè)的工作內容、工作要求、發(fā)展前景)。
(3)企業(yè)分析。
(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等)。
(4)地域分析。
(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析)職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內容得出本人職業(yè)定位的swot分析:。
內部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(s)弱勢因素(w)。
外部環(huán)境因素機會因素(o)威脅因素(t)。
分析。
結論:職業(yè)目標——將來從事(××行業(yè)的)××職業(yè)。
職業(yè)發(fā)展策略——進入××類型的組織(到××地區(qū)發(fā)展)。
職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標進行分解。
職業(yè)生涯規(guī)劃總表。
計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內容策略和措施備注。
第四章評估調整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內容。
(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……。
(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調整發(fā)展方向?)當出現(xiàn)……的時候，我就……。
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……。
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)。
2.評估的時間。
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;。
當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十三
一、工作性質：
協(xié)助班主任開展新生工作，同時讓新生更快更好地適應大學生活，樹立正確的目標。
二、具體的工作計劃和目標：
第一、樹立好第一印象。
報到的第一天對于大一新生來說是終身難忘的。因此，我們要高度重視見好第一面，此時，我們應該盡可能的記住和熟悉每個學生。并且填寫相關表格，開始建立個人檔案(包括愛好、特長等等)。新生入學報到不久，召集全體新生開第一次主題班會：自我介紹和入學感想。這對班主任助理個人和全班同學來說，是彼此正式的第一面，必需重視。我們應該盡量記住每個人的特點，除了新生的自我介紹、告知接下來的入學教育安排和填寫相關表格等常規(guī)任務外，還應讓新生了解在他們今后的大學生活中我們輔導員的角色與職責，并對新生明確提出今后的發(fā)展方向和要求及對新生有可能在接下來的生活、學習、交往、情緒、以及軍訓等方面可能遇到的共性問題加以提醒。
第二、做好與學弟學妹之間的交流工作。
對新生進行談心是我們助理與新生溝通的重要方式，面對面的交流更容易了解和把握新生的思想狀況，還能讓學生得到最直接的教育和幫助。深入的了解他們的家庭、個人心理想法，以及在學校生活狀況，是對挖掘個人才能、以及以后的助學金的評定工作帶來一定的基礎。同時，對他們個人的才能進行摸底，可以為以后構建班委的工作奠定基礎。談話的結果應該要讓我們掌握每一個同學的近期思想狀況，及時的幫他們接到疑問，讓他們的許多困惑和問題得到及時指點。除此之外，也要讓每個同學感受到班主任助理的關愛，個人談話還能傳達給新生一種積極的期望，給予他們鼓勵讓他們感覺到自己是受到我們的特殊關愛的，因而也就更加努力向上。特別對那些單親家庭、性格內向、孤立的同學更應該值得重點關注。
第三、為每個學生創(chuàng)造鍛煉的機會。
大學生在校期間要讓他們明白，學習是學生的天職，但同時更要提高個人綜合能力。爭取讓每個學生都有一個鍛煉的崗位，讓每個學生都有承擔責任的經歷和體驗，在團學工作崗位上鍛煉能力。班級里能提供的鍛煉崗位畢竟是有限的，我們應該鼓勵同學積極競聘院系團委學生會各部門、還有社團協(xié)會等崗位，首先給他們介紹競聘學生會的注意事項以及相關經驗等等，但可以在平常的班級活動中發(fā)動同學在講臺上表演節(jié)目，或者是積極參加院系組織的活動，例如，在開學后不久，系會舉辦演講辯論賽，鼓勵他們積極參與。這樣不僅僅鍛煉他們各方面的能力，而且也進一步加深了同學之間的集體榮譽感。
第四、對院系各項活動、以及評定獎學金、各種評優(yōu)的制度做好充分宣傳。
院、系針對大一新生的活動是比較豐富的，首先要加大宣傳力度，比如科技文化節(jié)，十佳歌手大賽，辯論賽，演講比賽等等，在軍訓的空閑時間，應該詳細的給他們介紹各個活動的具體內容，以及往屆獲獎的作品展覽等等。在各種評優(yōu)評先制度上，應加大新生對制度的了解和學習，例如評獎學金的制度，組織他們認真學習，我認為從大一開始，就應該要讓他們樹立優(yōu)秀自我、提高自我的意識，根據(jù)的有關評優(yōu)評先的評定制度條例，讓他們樹立目標而為之努力，同時來提高個人綜合能力的目的。
第五、組織主題班級活動。
在新生軍訓一段時間后，舉行班主任見面班會，在舉行的班級活動中，考驗班級同學對班級事務的積極性，同時，在活動過程中，應該不要忘記最那些性格比較內向、參加積極性不夠的同學的思想做好工作，給予他們鼓勵。在活動前期的策劃，安排，乃至后勤的工作，都應該調動新生各個人的參與，而不是重用個人，任何人都有機會。這樣在實踐中考驗他們。一個班級想要向前發(fā)展就必須要有著一個團結友愛的團隊。新生對應科院有一定的了解，對待周圍的環(huán)境相對熟悉以后。可以讓班上同學自己策劃組織班級活動，這樣能使班上的成員有更多的交流機會，增強集體榮譽感。
第六、組建好第一屆班委會，制定強化班級管理制度。
挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。在班委組織建設中，設八個崗位，班長、團支書、學習委員、生活委員、組織委員、文藝委員、宣傳委員、體育委員。第一屆班委會的組建效果直接影響到今后的工作能否正常開展，影響到整個班級今后的班風與學風。所以我認為當一名班干部不僅僅要有一定個人表現(xiàn)能力，最重要的一點就是要有高度的集體責任感和奉獻精神，而且一定要綜合能力表現(xiàn)良好的學生，必須強調一點，就是要思想素質好。在軍訓期間，經常對他們談心，所進行得個人才能摸底，比如文藝才能展示方面、寫作方面、成績方面、包括學習態(tài)度和生活態(tài)度等等都要進行綜合考慮。在認真了解每個學生的基礎上，結合入學教育階段的考察，施行公平、公正的原則在和班主任的討論決定下，選好班委。同時，我們應該幫助新成立的班委會確立和制定好班級管理制度，樹立班級主題思想，這幾點尤為重要，另外班級管理還應該把寢室長拉到班級管理中來。并且，對各個班委進行相應的輔導和思想工作，明確他們的職責。
三、個人期望。
這項工作對于我們學生來講是自我管理能力的提高，是自身素質的提高，也是實現(xiàn)“自我管理，錘煉成才”的實踐途徑。以上我制定的各項計劃，都是根據(jù)我個人所經歷的，所管理社團的各項經驗的一個總結。我想，若我有幸能夠當選為班主任助理，我會擁有100%的工作激情和熱心，奉獻自己，在工作中，遵照以上制定的各項計劃和方法，積極配合老師的指導，帶好新一屆優(yōu)秀的新生團體，讓每個新生充滿對大學的激情、充滿夢想。同時對我自身的能力也是一種前所未有的提高，我堅信自己有能力勝任班主任這份工作。
申請人：張萌。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十四
一次戒煙好還是逐步戒煙好？很多年以來，專家總是勸告吸煙者戒煙要一次戒斷！但近期的觀點是，逐步戒煙更有效！一次戒煙使得抽煙成了一件“全或無”的事情，吸煙者在決定“永不再吸煙”后，一旦再吸一支煙，就會感到自己戒煙失敗了！于是很多人會想：既然戒不掉，那還是繼續(xù)抽吧！接受逐步戒煙的人則會多多嘗試，用幾個月的時間獲得成功。
逐步戒煙的“一周戒煙行動” 三步走戰(zhàn)略：
（1）推遲早上吸第一支煙的.時間，以后每天盡量比前一天再推遲一些。
（2）逐步減少每天吸煙的數(shù)量。
（3）一周內完全不吸煙。
關鍵是逐步拉長吸煙時間。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十五
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的.工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
手機的銷售工作計劃。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十六
為做好自己應該做的事情，讓自己有更好的發(fā)展，做好計劃書是可行的。今天小編在這給大家?guī)碛媱潟?，接下來我們一起來看看?
一、思想教育：
1.利用好。
勵志。
教育這一主陣地，加強對學生的引導。
2.每天一總結，針對學生的實際行為強調文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。
3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4.多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。
5.適時開展各種相應的主題班會。
二、重點工作：
學生的行為習慣的養(yǎng)成教育。
三、具體工作與措施：
認真扎實地搞好六種行為習慣的養(yǎng)成教育。
六種行為習慣指的是：禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學習習慣、健體習慣和衛(wèi)生習慣。
(1)深入開展“告別陋習，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導道德自律。引導學生自覺遵守各項行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關愛他人、維護社會的良好習慣。
(2)開展“怎樣做一個文明學生”的主題班會評比活動。學生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個方面進行討論。
(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣。從個人衛(wèi)生著手促進學生好的衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。
(4)培養(yǎng)學生理財觀念，教育學生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。
(5)開展學習方法交流活動，班內品學兼優(yōu)的學生代表向全班學生介紹自己的學習心得，營造良好的學習氛圍。
四、常規(guī)工作：
1.完善班規(guī)和調整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應通過民-主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產生的班干明確各自的職責，團結協(xié)作，共同管理班級適當調整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內事務，培養(yǎng)工作能力。
2.值日生。
日記。
班級日記。值日生小結總結當天的值日情況提出問題并建議改正措施。自習課的管理要養(yǎng)成學生自覺的上自習。放學以前的工作小結布置作業(yè)。檢查學生的行為規(guī)范由學生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
3.每兩周換一次座位。
5.作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好。
黑板報。
和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。
6.出操做到快、靜、齊。
一、指導思想。
本學期我將重點投入到養(yǎng)成良好的學習習慣中，激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學習打下基礎。
二、教學要求和目標。
1、使學生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學習英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學生初步運用英語進行交際的能力。
2、培養(yǎng)學生一定的語感，打下良好的語音、語調和書寫基礎。
3、培養(yǎng)學生學習英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5、遵循英語教學規(guī)律，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學生感興趣。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學生的終身發(fā)展奠定語言基礎和思想基礎，并為進一步學習打下基礎。
6、在學習課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學重點難點。
1、能按四會與三會要求掌握所學單詞。
2、能按四會要求掌握所學句型。
3、能在情景中熟練的運用所學的四會句子。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
難點：
掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學生預習的習慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。
四、方法措施。
1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內容當堂掌握。
2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法和全身反應法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
3、創(chuàng)設英語情景和環(huán)境，使學生們在一定的英語語言環(huán)境里習得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養(yǎng)學生朗讀和書寫的習慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。
6、多教授chant和歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。
7、鼓勵后進生。我們英語老師最頭痛的是后進生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵后進生，善待后進生，糾正后進生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們去追求。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術，保護后進生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質量。
目錄。
總論(引言)。
第一章認識自我。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣。
3.職業(yè)能力及適應性。
4.職業(yè)價值觀。
5.勝任能力。
自我分析小結。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
1.家庭環(huán)境分析。
2.學校環(huán)境分析。
3.社會環(huán)境分析。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
第四章評估調整。
1.評估的內容。
2.評估的時間。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
正文。
總論(引言)。
第一章認識自我。
結合相關的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況。
2.職業(yè)興趣—喜歡干什么。
3.職業(yè)能力及適應性—能夠干什么。
4.職業(yè)價值觀—最看重什么。
5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。
自我分析小結:。
第二章職業(yè)生涯條件分析。
參考人才素質測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境分析。
如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。
2.學校環(huán)境分析。
如學校特色、專業(yè)學習、實踐經驗等。
3.社會環(huán)境分析。
如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
(1)行業(yè)分析。
(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)。
(2)職業(yè)分析。
(如××職業(yè)的工作內容、工作要求、發(fā)展前景)。
(3)企業(yè)分析。
(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等)。
(4)地域分析。
(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析)職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章職業(yè)目標定位及其分解組合。
1.職業(yè)目標的確定。
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內容得出本人職業(yè)定位的swot分析:。
內部環(huán)境因素優(yōu)勢因素(s)弱勢因素(w)。
外部環(huán)境因素機會因素(o)威脅因素(t)。
分析。
結論:職業(yè)目標——將來從事(××行業(yè)的)××職業(yè)。
職業(yè)發(fā)展策略——進入××類型的組織(到××地區(qū)發(fā)展)。
職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)。
2.職業(yè)目標的分解與組合。
把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標進行分解。
職業(yè)生涯規(guī)劃總表。
計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內容策略和措施備注。
第四章評估調整。
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內容。
(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……。
(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調整發(fā)展方向?)當出現(xiàn)……的時候，我就……。
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……。
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)。
2.評估的時間。
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;。
當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
3.規(guī)劃調整的原則。
結束語。
新的學期又開始了。本學期我擔任的是一、四年級的教學。為了能更好的完成教學工作,我將作如下的安排:。
一、發(fā)聲訓練部分：
這個部分主要是運用與高段的學生為主?！菜摹昙墶撑囵B(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識、練耳部分：
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲。
3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內構成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。
三、欣賞部分：
培養(yǎng)學生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產生愉快的感覺。逐步體會旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受進行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
教學分析：
在低年級的音樂教學中，學生第一次正式的接觸音樂的學習。所以，在本學期在教學中應該注意以下幾點的實施：
愉悅性：
在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動中去。
藝術性：
我們在教學中要通過藝術形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。
本學期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學生在學習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應注意引導學生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學生身體的協(xié)調能力和自編能力。為今后學習打下堅實基礎。
學生情況分析：
本學期一年級的學生開始正式系統(tǒng)化的學習音樂，應注意引導學生正確對待，使學生愛學、愿學。
學生的整體情況預計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學生應用不同教法，要培養(yǎng)學生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學生各方面均有提高。
學生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發(fā)展舞蹈、律動的學習。增強學生身體的協(xié)調能力，讓學生可以漸漸增強身體的協(xié)調性、節(jié)奏感。
提高教學質量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
一、組織領導。
成立攔隆口中學德育工作領導小組，具體組成人員如下：(省略)。
二、切實加強師德師風建設，努力打造一批高素質的教師隊伍。
1、學校堅持以人為本，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質好、師德水平高、業(yè)務能力強、知識結構廣”為目標，組織教師認真學習有關教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。
2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設。構建“三結合”的育人網絡，隊伍建設是關鍵。我校努力建設一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業(yè)、愛每一位學生)，三強(教育教學能力強、教育科研能力強、運用現(xiàn)代教學手段能力強)的德育工作隊伍，引導廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀、關懷的德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設，建設一支善于學習、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業(yè)道德建設若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。
3、加強師德建設。師德建設的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結合的原則;思想性與科學性相統(tǒng)一的原則。強調師愛的深層次是理解、尊重和信任學生。認真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學師德教育活動實施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”
承諾書。
》，并結合本校實際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。
4.加強對班主任工作的管理和指導。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓力度，積極參加縣級以上班主任培訓，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結交流工作，學校每月定期召開班主任工作例會，年內舉辦班主任經驗交流會，為召開全縣班主任工作經驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質。
三、狠抓學生養(yǎng)成教育及培養(yǎng)自主管理能力。
1、養(yǎng)成教育是學校德育工作的基礎，但往往又是一項較為艱巨的工程，因為從知到行是一個復雜的品德形成的心理過程，要經歷以情感和意志為中介的內在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內化為學生的行為習慣，把貫徹實施新《守則》、新《規(guī)范》作為德育的基礎性工作，狠抓精細化管理，通過扎實有效的管理和豐富多彩的活動，促進學生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩，打基礎，留痕跡”。制定并實施《文明班級、平安班級評比細則》，對班級工作進行認真全面的考核，根據(jù)考核評比結果評選“文明班級”、“平安班級”、“優(yōu)秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結合的檢查考核隊伍，按照統(tǒng)一要求，對常規(guī)工作進行逐日量化考核，每月總結評比。同時，以開展“學規(guī)范，爭五好”活動為抓手，從起始狀態(tài)抓起，要求學生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關燈、隨手關閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧、不進入網吧)。狠抓以“會預習、會聽課、會作業(yè)、會考試、會反思”為重點的“五會”學習習慣培養(yǎng)。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學生自主管理能力。加大班干部培訓力度，繼續(xù)執(zhí)行班級財產自主承包管理制度，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度，確保住校學生安全學習和生活。
四、開拓教育渠道，突出教育實效。
1、發(fā)揮主渠道作用，強化育人功能。課堂教學是教育的主渠道。在現(xiàn)代教育中，知識是德育的主要載體，學生的人生觀、世界觀總是與其學習過程相聯(lián)系，在學習過程中發(fā)展形成的，在育人的途徑中，課堂教學無疑是最基本的途徑。努力發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，扎實推進德育課程改革，樹立“德育即質量”的理念，提高學科德育功能。大力提倡每個課任教師做德育導師，我們教育和引導各學科教師教書育人，為人師表。堅持以教學為中心樹立學科教學德育功能觀，教師認真學習落實本學科的德育任務要求，結合本學科特點，寓德育于學科教學內容與教學過程中，不斷提高主渠道的育人質量。
2、實施心理健康教育。關注學生心理健康，讓教師成為學生的心理醫(yī)生。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動，通過當面交談或書信溝通，讓學生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學生成長路上的良師益友。通過問卷調查、心理測試、座談、心理信箱、講座等多渠道了解學生存在的心理問題;結合學生身心特點，加強對學生的心理疏導，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座，讓學生學會聆聽，學會訴說，學會自我欣賞，學會尊重他人，幫助學生形成健康、獨立的人格。
3、關愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學生。近年來，留守、殘疾、貧困、單親家庭學生逐漸增多，成為一群特殊教育群體，為此，我們把“關愛特殊家庭子女”活動納入學校德育工作之中，使之成為提高學校、家庭、社會德育工作實效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍天下，我們共成長”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動。注重情感關懷，強調人、社會、自然三者相融合，正確引導學生身心健康成長。學校通過活動培養(yǎng)學生的“五愛”精神和同情心，教會學生如何去愛別人，如何做人。讓學生在愛的氛圍中能勇于付出，樂于助人，人人爭當“愛心天使”。
4、加強法紀、安全教育。學校聘請攔隆口鎮(zhèn)派出所所長為學校法制副校長，教導員為法制輔導員，充分發(fā)揮職能部門和輔導員的特殊作用，做到“校園預防”和“社會預防”互相配合。定期進行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，并開展“觀后感”
作文。
評選活動，增強學生法制觀念意識，認識守法光榮，違法可恥，提高遵紀守法的覺悟，培養(yǎng)學生良好的品質。同時，重視日常安全教育，積極創(chuàng)建“平安班級”，做到“人人講、處處講、時時講、事事講”，形成“人人有責，齊抓共管”的局面。
5、重視校園文化建設。加強校園文化建設，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環(huán)境建設，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學生全員參與，突出教育意義和人文關懷，培養(yǎng)學生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無死角。同時，學校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》、宣傳欄、黑板報等宣傳媒體進行精神文明宣傳;倡導學生文明上網，遵守網絡文明公約，營造高雅的校園環(huán)境，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環(huán)境。
6、開展“踏紅色之旅，做優(yōu)秀學生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學生干部參加的夏令營活動的基礎上，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動。要求同學們用自己飽滿的熱情講述著一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚民族美德，做一個奮發(fā)進取、積極向上的好學生。
7、積極構建社區(qū)、家庭、學校德育工作網絡。為了使家庭教育與學校教育形成合力，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長學校、告家長書、家?；ピL等形式提高家庭教育的實效。結合本校實際，以“學會做人”為基本目標，努力推進“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡，校園無紙屑，桌椅無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話)為主要內容的實踐體驗活動。同時倡導全校同學開展獻“五心”活動，把“關心獻給他人，孝心獻給父母，愛心獻給社會，信心留給自己，忠心獻給祖國”。積極拓展活動空間，發(fā)揮德育基地的功效，縮短學校與家庭、學校與社會之間的距離，走進家庭，走入社會，讓學生在實踐中感受、體會、領悟，從心靈深處去感染、熏陶、引導學生。
8、積極創(chuàng)建以未成年學生不良行為糾錯及心理健康教育為主的德育特色學校，以環(huán)境育人、活動育人為主的校園文化建設特色學校。每周一早讀時間嚴格規(guī)范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級優(yōu)秀班主任、先進德育工作者、各類優(yōu)秀學生的評優(yōu)選先工作。
五、扎實開展德育主題教育活動。
9月份：“安全教育月”;10月份：“養(yǎng)成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。
德育工作是我們每一個教師教育的基本職責，而要做好學生的德育工作是非常錯綜復雜的,如何架好學校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實際的教育工作中收到實效,是我們學校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學校以抓好學生的行為規(guī)范、養(yǎng)成良好習慣和自主管理為入手,創(chuàng)建有我們學校特色的德育工作模式,規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,開創(chuàng)我們學校德育工作的新局面。
學生管理計劃書學生管理計劃篇十七
本年度的主要訓練目的是加強隊員的身體素質和技戰(zhàn)術水平的能力，由于我們隊隊員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質上都有著很大的上升空間。
九月份:本月主要是以恢復性訓練為主，由于隊員剛剛放假回來，身體各個部分的機能都還不適應強烈的運動刺激，所以這個階段的訓練主要是以技術練習(傳接球、控帶球、跑位、射門等基本功)為主，再配以適當?shù)牧α坑柧?，使隊員的身體機能恢復到最佳狀態(tài)來迎接大強度的訓練。
十月份:本月隊員的身體已經恢復很好，在技戰(zhàn)術訓練的基礎上要加以有氧耐力的訓練，使隊員的耐力能夠得到上升到可以參加大強度訓練和比賽的程度，隊中有耐力較差的同學還要注意。還可以配合有球的耐力性訓練，比如大范圍的搶截訓練或半場的踩線訓練等等，都是提高隊員耐力的好方法。本月球隊還要參加沈陽地區(qū)高校足球比賽。
十一、十二月份:這兩個月中準備多聯(lián)系一些水平較高的球隊進行多場教學比賽，因為球隊中年輕隊員比較多，比賽經驗相對少一些，所以要讓這些年輕隊員有機會參加這樣的比賽，而且還要對隊員進行考察，表現(xiàn)好的隊員要給機會，表現(xiàn)相對差一些的隊員還要在平時的訓練上嚴格要求，為將來的大型的正式打下良好的基礎。
一月份:年底的時候受天氣和場地因素的影響，我們準備在隊員的耐力訓練上下工夫，有球訓練時間要有所縮短，把余下來的時間都放在隊員的有氧耐力訓練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時間間隔的跑四百米、三百米、二百米、一百米等)上來，只有通過這樣的訓練才能使隊員的耐力水平得到有效的提高。通常我們隊參加冬訓、和冬訓比賽的時候時間都很緊，到了基地開始訓練十幾天后就開始比賽了，留給隊員的時間很短，因此這個時間在學校訓練的時候就已經開始身體素質訓練了，為的就是使隊員能夠早點把體能拉上來，到冬訓比賽的時候身體條件能夠充分適應大強度的比賽。
以上就是足球隊在下學期中主要的訓練目標和計劃，希望可以得到體育部領導的支持和幫助，我們也會全力、認真的訓練，為沈陽工業(yè)大學爭光添彩。