學(xué)習(xí)和工作生活中的表現(xiàn)是我們進(jìn)步和成長的重要標(biāo)志?？偨Y(jié)時(shí)可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，但最后的總結(jié)應(yīng)該是基于自己的實(shí)際情況和思考。希望大家能充分利用這些總結(jié)范文，找到適合自己的寫作風(fēng)格和技巧。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇一
    一、活動(dòng)目的`：
    二、舉辦單位：
    初中部。
    三、組織機(jī)構(gòu)：
    組長：石xx副組長：吳xx張xx。
    成員：各班主任、教練員。
    總裁判員：張xx裁判員：谷x（初三段）周xx（初二段）劉x（初一段）。
    記錄：郭xx項(xiàng)xx。
    四、參賽對(duì)象：
    各班級(jí)。
    五、比賽時(shí)間：
    20xx年1月1日上午8：30。
    六、比賽地點(diǎn)：
    籃球場(chǎng)。
    七、比賽規(guī)則：
    八、比賽方法：
    3、比賽實(shí)行單淘汰制，勝者進(jìn)入下一輪，負(fù)者出局。
    九、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
    1、各年級(jí)段比賽取一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名。（初一段只取前2名）。
    2、對(duì)獲勝各隊(duì)分別給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。除給于獎(jiǎng)勵(lì)外，并分別給班級(jí)6分、4分、2分的加分。
    十、注意事項(xiàng)：
    1、各組在聽到裁判員的哨音后方可開始比賽，隊(duì)員不得超過16人。
    2、賽前5分鐘點(diǎn)名檢錄，核對(duì)員工人數(shù)，三次點(diǎn)名不到的代表隊(duì)視為自動(dòng)棄權(quán)。參賽人員不得隔班頂替，不準(zhǔn)戴手套、穿釘鞋，啦啦隊(duì)員不準(zhǔn)上場(chǎng)幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊(duì)所有成績及參賽資格。
    3、各參賽隊(duì)必須服從裁判員裁決。
    十一、比賽器材：
    拔河繩1條、裁判標(biāo)示1個(gè)。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇二
    為了豐富學(xué)生暑期生活，為了迎接下半年，20__年的暑假特地舉辦“七彩夏日，健康成長”為主題的_年級(jí)部分學(xué)生夏令營活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容豐富、盡量讓每個(gè)學(xué)生在活動(dòng)中有收益，從而進(jìn)一步豐富學(xué)生生活，拓展視野，增強(qiáng)體魄，鍛煉意志，培養(yǎng)自強(qiáng)自立、吃苦耐勞、頑強(qiáng)拼搏的精神，不斷提高獨(dú)立自主、自我發(fā)展、自我超越的能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
    一、參加對(duì)象和名額。
    _年級(jí)學(xué)生。根據(jù)教師推薦、學(xué)校選拔二年級(jí)六個(gè)班66名參加“七彩夏日，健康成長”夏令營活動(dòng)。
    二、營員條件。
    1.對(duì)夏令營活動(dòng)感興趣的、有一定身體素質(zhì)的_年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生參加;。
    2.組織紀(jì)律性強(qiáng)，家長支持;。
    三、時(shí)間。
    20__年_月_日——_日。
    四、收費(fèi)。
    僅收伙食費(fèi)__元，教師輔導(dǎo)費(fèi)全部由學(xué)校負(fù)擔(dān)。
    五、活動(dòng)組織原則。
    以校為主、特色引領(lǐng)、多元選擇。
    六、活動(dòng)內(nèi)容。
    暑期，學(xué)校組織學(xué)生參加武術(shù)、游泳訓(xùn)練、經(jīng)典詩文誦讀、作文起步、優(yōu)秀影視、硬筆書法、英語口語、暑假作業(yè)輔導(dǎo)等主題活動(dòng)。
    七、活動(dòng)組織要求。
    1.高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校建立暑期學(xué)生活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)暑期學(xué)生活動(dòng)的研究、設(shè)計(jì)和管理。
    2.突出主題，講求實(shí)效。圍繞“七彩夏日，健康成長”主題，立足學(xué)校和學(xué)生實(shí)際，在學(xué)生自愿、家長同意、保證暑期休息為主的基礎(chǔ)上，充分整合資源，精心設(shè)計(jì)方案，創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式，不斷增強(qiáng)活動(dòng)的趣味性和吸引力。
    3.嚴(yán)密組織，確保安全。學(xué)校把活動(dòng)安全問題放在首位，制定詳細(xì)、周密、安全的保障措施，嚴(yán)密組織，明確責(zé)任，確保萬無一失。
    一、活動(dòng)目的
    1、增進(jìn)學(xué)生間的了解及友誼。
    2、增進(jìn)學(xué)生閱讀興趣。
    3、提高學(xué)生探究式學(xué)習(xí)的能力。
    二、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、車廂閱讀：教師和學(xué)生每人分享一本自己喜歡的圖書。
    2、“最美徽文化”手工diy繪本比賽。
    3、贈(zèng)書留言。
    三、活動(dòng)形式：小組探究。
    所有閱讀小組隊(duì)員分四組，分別是a徽美食b徽建筑c徽民俗d徽物產(chǎn)，每組5——6人，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料，再通過實(shí)地參觀考察，做深入了解，制作本主題的“最美徽文化”繪本，并準(zhǔn)備三分鐘匯報(bào)展示。
    四、活動(dòng)流程。
    _月22日——_月25日：分組，選好主題，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料。
    _月26日：各組選出小組長，做好人員分工，小組內(nèi)交流各自獲取的資訊。
    _月27日：
    8：00——9：00車廂閱讀。
    9：00——10：30游覽宏村，尋找徽文化。
    10：30——11：00制作“最美徽文化”繪本：每位隊(duì)員圍繞本組主題制作一頁圖文并茂的繪本內(nèi)容，然后裝訂成冊(cè)，要有封面與封底。
    11：00——11：30各小組隊(duì)員在組內(nèi)匯報(bào)展示，主題是“我最喜歡的徽__”，選出一位代表準(zhǔn)備全組展示。
    11：30——12：00四個(gè)主題小組在一起展示交流，在自己帶的圖書上寫一句自己活動(dòng)的感受，贈(zèng)送給自己的小伙伴。
    五、活動(dòng)準(zhǔn)備。
    1、教師準(zhǔn)備：
    a4白紙40張，各色卡紙若干(做封面封底)，剪刀4把，大開本繪本若干，
    徽文化資訊。
    2、學(xué)生準(zhǔn)備：
    帶一本自己喜歡的圖書，并準(zhǔn)備三分鐘以內(nèi)的好書分享，可朗讀可講述可介紹，要讓人難忘。
    彩筆、鉛筆、畫板或簽字板(硬紙板也可)、相機(jī)(相機(jī)自愿攜帶，要注意保管，不帶也行。)。
    圍繞本小組主題搜集圖片和文字資料。
    準(zhǔn)備一個(gè)拿手的節(jié)目：講故事、講笑話、唱歌等。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇三
    時(shí)間過得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編幫大家整理的公益的項(xiàng)目的策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    在上級(jí)政府的大力支持與推動(dòng)下，瀏河村社區(qū)于xx年4月份開始籌備成立一家專門為流動(dòng)人口提供服務(wù)的協(xié)會(huì)——新家園協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)是一家公益性的協(xié)會(huì)，以“流動(dòng)人口的需要就是我們的責(zé)任”為服務(wù)理念，“以流動(dòng)的是人口，不變的是服務(wù)”為服務(wù)口號(hào)，為東風(fēng)路瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)的外來務(wù)工人員及其子女提供服務(wù)。
    關(guān)注流動(dòng)人口，就必須要關(guān)注流動(dòng)人口的子女，他們的生活、學(xué)習(xí)、心理狀況都是不容忽視的。在經(jīng)過多次的家庭走訪和調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)流動(dòng)人群朋友的孩子是我們大家和社會(huì)所忽視的對(duì)象，為了能使他們健康、快樂的成長，我們新家園協(xié)會(huì)試圖從他們的生活、學(xué)習(xí)、心理等多方面著手，以個(gè)案、小組活動(dòng)的形式為他們提供服務(wù)。
    此份方案書即是通過周日的愛心補(bǔ)課輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)以及周日無時(shí)間參與補(bǔ)課的孩子提供臨補(bǔ)課，解決困難，讓他們?cè)趷鄣氖澜缋锝】?、快樂的成長，并讓他們繼續(xù)把愛的火炬?zhèn)鬟f下去。
    愛的接力、愛的傳遞
    1、通過愛心補(bǔ)課讓流動(dòng)人群更了解新家園協(xié)會(huì)；
    2、流動(dòng)人群與社工建立良好的'關(guān)系，并認(rèn)可新家園協(xié)會(huì)；
    3、輔導(dǎo)孩子的課程學(xué)習(xí)，并幫助建立學(xué)習(xí)互助小組，提高學(xué)習(xí)成績；
    4、為孩子的學(xué)習(xí)營造良好的學(xué)習(xí)氛圍；
    5、了解孩子的興趣愛好，為暑期興趣班的開展做準(zhǔn)備；
    6、豐富孩子的周日生活；
    瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內(nèi)流動(dòng)人口的在讀子女。
    周日補(bǔ)課人數(shù)6—15人臨補(bǔ)課人數(shù)不限。
    要求臨補(bǔ)課的電話預(yù)約通知即可。
    地點(diǎn)：瀏河村社區(qū)服務(wù)中心三樓301室
    1、課程補(bǔ)習(xí)，負(fù)責(zé)人：長大的2名志愿者老師；
    2、活動(dòng)結(jié)束后的整理工作，負(fù)責(zé)人：所有參與補(bǔ)課的人員（包括老師和同學(xué)）；
    3、學(xué)生簽到及照片拍攝，負(fù)責(zé)人：易賽霞；
    4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)及支援，負(fù)責(zé)人：李云云；
    八、前期準(zhǔn)備
    2、電話通知學(xué)生補(bǔ)課的時(shí)間、地點(diǎn)、補(bǔ)課內(nèi)容及所需攜帶的物品；
    3、確定實(shí)際能參與補(bǔ)課的學(xué)生人數(shù)；
    1、學(xué)生簽到（3分鐘）
    2、注意事項(xiàng)的強(qiáng)調(diào)及紀(jì)律說明（2分鐘）
    3、課程補(bǔ)習(xí)（45分鐘）
    4、課間休息及娛樂（乒乓球、呼啦圈、團(tuán)體小游戲等）（20分鐘）
    5、課程補(bǔ)習(xí)（45分鐘）
    6、家庭作業(yè)的布置（下期檢查）（5分鐘）
    1、結(jié)束后的清潔工作安排
    2、電話確認(rèn)孩子已經(jīng)安全到家
    1、學(xué)生快樂并高興的度過這個(gè)下午，并學(xué)有所得；
    2、孩子之間通過交流與互動(dòng)，成為朋友；
    3、孩子、志愿者和我們社會(huì)工作者建立良好互動(dòng)的關(guān)系；
    4、學(xué)會(huì)感恩，相信愛，并傳遞愛；
    5、通過活動(dòng)培養(yǎng)他們自信、獨(dú)立的良好人格；
    2、孩子年齡較小，容易接觸；
    3、周末孩子們空閑時(shí)間較多、他們自己也有想?yún)⒓踊顒?dòng)及補(bǔ)習(xí)的愿望；
    4、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)孩子的關(guān)注；
    5、我們已經(jīng)開展了兩期愛心補(bǔ)課，已經(jīng)有了好的開始；
    1、這些孩子正處于青春期，比較叛逆，難以控場(chǎng)；
    2、孩子的安全問題
    3、天氣酷熱問題，孩子容易中暑；
    4、志愿者老師臨時(shí)有事不能前來補(bǔ)課；
    1、以朋友的身份和他們相處，恩威并施；
    2、招募志愿者注意孩子的安全；
    3、預(yù)防中暑，準(zhǔn)備好解暑涼茶；
    4、由工作人員代替或者邀請(qǐng)陽光新青年學(xué)校的老師代課；
    1、孩子的安全問題（往返安全以及活動(dòng)時(shí)的安全問題，一定要有工作人員負(fù)責(zé)）；
    2、社區(qū)服務(wù)中心綠色網(wǎng)吧的健康使用問題；
    3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序及紀(jì)律問題；
    4、活動(dòng)場(chǎng)地的衛(wèi)生問題，要告訴孩子愛護(hù)環(huán)境，保持活動(dòng)場(chǎng)地的干凈整潔；
    5、活動(dòng)結(jié)束后的整理工作，由全體工作人員負(fù)責(zé)；
    6、通知學(xué)生下次愛心補(bǔ)課的時(shí)間及補(bǔ)課的內(nèi)容（下次補(bǔ)課的內(nèi)容由補(bǔ)課老師確定）；
    1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片資料的評(píng)估；
    2、孩子的參與度、滿意度的評(píng)估；
    3、回訪孩子對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)及建議；
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇四
    主任：史天林。
    副主任：高興樂。
    成員：王辛平曹宇波毛偉王晨吳智國俊卿郭濤。
    2、組委會(huì)辦公室。
    主任：國俊卿。
    成員：郭濤、史宏、張變花、張彥德、王耀田、張竹錦、杜鵑。
    1、商業(yè)計(jì)劃書類。
    參賽團(tuán)隊(duì)由1名指導(dǎo)老師和4名學(xué)生組成。參賽團(tuán)隊(duì)成員必須包含兩個(gè)及以上不同專業(yè)，報(bào)名截止4月4日。
    2、實(shí)際創(chuàng)業(yè)類。
    指在校大學(xué)生實(shí)際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動(dòng)三個(gè)月以上，取得一定成效的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報(bào)名截止3月24日。
    3、電子商務(wù)類。
    指在校大學(xué)生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊(cè)開店，經(jīng)營三個(gè)月以上，店鋪信譽(yù)良好、取得一定業(yè)績的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。以實(shí)際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報(bào)名截止3月24日。
    4、創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)類。
    指在校大學(xué)生在組委會(huì)劃定的校園內(nèi)區(qū)域，圍繞大學(xué)生校園消費(fèi)的特征，展開創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體驗(yàn)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)由1-2名學(xué)生組成。報(bào)名截止3月24日。
    5、創(chuàng)意服務(wù)類：指在校大學(xué)生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意和其他項(xiàng)目的設(shè)想規(guī)劃，提供設(shè)計(jì)作品、創(chuàng)意方案和設(shè)計(jì)規(guī)劃。報(bào)名截止4月1日。
    1、參賽項(xiàng)目類別不限，包括農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學(xué)化工類、電子信息類、材料類、機(jī)械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓(xùn)類等。
    2、參賽團(tuán)隊(duì)在深入研究、充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計(jì)劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括：團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù);經(jīng)授權(quán)的專利，引用其產(chǎn)品;可行性強(qiáng)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向;針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)提出的優(yōu)勢(shì)論證方案。
    初賽：參賽同學(xué)自己確定設(shè)計(jì)的領(lǐng)域和方向，充分展開市場(chǎng)調(diào)研及設(shè)計(jì)成果制成方案。參賽同學(xué)應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交團(tuán)隊(duì)方案(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本，a4紙不得超過5頁)。我院將會(huì)組織邀請(qǐng)?jiān)u委對(duì)作品進(jìn)行評(píng)比，并將擇優(yōu)選出30支團(tuán)隊(duì)入圍復(fù)賽。
    復(fù)賽：復(fù)賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，在入圍復(fù)賽的30支團(tuán)隊(duì)中選拔20支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。入圍決賽的20支參賽隊(duì)伍可以通過評(píng)委會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對(duì)作品進(jìn)行更進(jìn)一步的完善和優(yōu)化。
    決賽：進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以在得到組委會(huì)發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前，對(duì)決賽方案進(jìn)行修改。通過初賽與復(fù)賽的方案，結(jié)合專家的建議與要求，重點(diǎn)準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)答辯與陳述，現(xiàn)場(chǎng)陳述要用ppt文稿進(jìn)行演示，陳述時(shí)間不得超過15分鐘。陳述后參賽團(tuán)隊(duì)要接受評(píng)委會(huì)給予的質(zhì)詢，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給予回答。
    大賽設(shè)一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)四名，優(yōu)秀獎(jiǎng)十一名，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)五個(gè)。
    獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將代表我系參加學(xué)院“誠得杯”山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
    1、參賽學(xué)生以輔導(dǎo)員為單位提交電子報(bào)名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
    2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現(xiàn)違規(guī)或侵權(quán)行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續(xù)參加比賽以及評(píng)獎(jiǎng)的資格。
    3、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名。若需要請(qǐng)以甲乙丙丁或a、b、c、d代替。
    4、參賽學(xué)生若在比賽期間變更聯(lián)系方式，應(yīng)及時(shí)通知大賽辦公室。
    5、所有參賽團(tuán)隊(duì)成員均可在課外學(xué)分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項(xiàng)中記相應(yīng)分值。
    本次活動(dòng)由會(huì)計(jì)學(xué)院就業(yè)服務(wù)站負(fù)責(zé)解釋。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇五
    為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)貫徹《禁毒法》關(guān)于戒毒體制改革的精神，依據(jù)中國禁毒基金會(huì)“以人為本、關(guān)注民生”的宗旨，遵照**年開展禁毒公益項(xiàng)目活動(dòng)的總體部署，國家禁毒辦、中國禁毒基金會(huì)決定開展以“毒害無情、人間有愛”為主題的“千人關(guān)愛工程”公益項(xiàng)目活動(dòng)。
    一是進(jìn)一步貫徹落實(shí)《禁毒法》的需要。《禁毒法》是禁毒工作的根本大法，基金會(huì)一直把學(xué)習(xí)貫徹《禁毒法》作為重要任務(wù)，圍繞它開展了宣傳教育等公益活動(dòng)。《禁毒法》的一大社會(huì)化亮點(diǎn)，就是戒毒體制的改革，特別是社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)工作的創(chuàng)立。目前，全國各地都在認(rèn)真貫徹實(shí)施《禁毒法》，積極開展社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)試點(diǎn)工作，取得了明顯成效?；饡?huì)作為社團(tuán)組織，應(yīng)該在貫徹《禁毒法》社會(huì)化禁毒工作中作出貢獻(xiàn)。
    基金會(huì)的重要宗旨是以人為本、關(guān)注民生。吸毒戒毒人員是個(gè)特殊的弱勢(shì)群體，他們重新融入社會(huì)需要更多的關(guān)愛、鼓勵(lì)和幫助，否則他們也極易再次沾染毒品、成為影響社會(huì)和諧穩(wěn)定的因素。社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)工作的開展，從法律上、制度上給他們一個(gè)自主的權(quán)利和希望的選擇，但由于這一新型制度剛剛創(chuàng)立，還普遍存在機(jī)構(gòu)不健全、工作人員缺乏、資金不足、有效的經(jīng)驗(yàn)和方法不多等困難和問題，一定程度上制約了這項(xiàng)工作的開展，使得對(duì)社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)人員的關(guān)愛難以全面落實(shí)?；饡?huì)在這方面開展項(xiàng)目活動(dòng)，充分體現(xiàn)了以人為本、關(guān)注民生的宗旨，以公益項(xiàng)目的成效促進(jìn)社會(huì)的和諧與穩(wěn)定。
    一屆四次理事會(huì)議要求，基金會(huì)要圍繞禁毒工作大局積極開展新的公益項(xiàng)目活動(dòng)，以品牌項(xiàng)目擴(kuò)大基金會(huì)的影響，爭取社會(huì)廣泛支持，同時(shí)也促進(jìn)籌資工作進(jìn)一步開展，更好地服務(wù)于大局、服務(wù)于基層、服務(wù)于社會(huì)。目前禁毒工作的大局是，《禁毒法》頒布實(shí)施一年多，新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭正在深入開展，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《禁毒法》，進(jìn)一步深入推進(jìn)禁毒人民戰(zhàn)爭是當(dāng)前的主要工作。因此，基金會(huì)以社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)為切入點(diǎn)，作為貫徹《禁毒法》、參與禁毒人民戰(zhàn)爭的重要抓手，策劃并開展符合我國當(dāng)前禁毒工作迫切需要的公益項(xiàng)目活動(dòng)。()通過選擇若干個(gè)毒情嚴(yán)重地區(qū)的試點(diǎn)單位開展項(xiàng)目活動(dòng)，給予關(guān)注和資助，用試點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)面上的工作，對(duì)政府部門推動(dòng)社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)工作向縱深發(fā)展起到一定的幫助作用。同時(shí)，通過這個(gè)項(xiàng)目的不斷總結(jié)完善和持久運(yùn)作，試圖逐漸形成中國禁毒基金會(huì)的品牌公益項(xiàng)目。
    項(xiàng)目本著“來源于社會(huì)、服務(wù)于社區(qū)”的原則，將緊密結(jié)合社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)試點(diǎn)工作來設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容。項(xiàng)目開展之初，暫不全面鋪開，而是將在云南、甘肅、貴州、四川、湖南等中西部地區(qū)，選擇一些毒情比較嚴(yán)重、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、當(dāng)?shù)攸h委政府高度重視禁毒工作、社區(qū)戒毒和社區(qū)康復(fù)工作具有一定基礎(chǔ)和典型特色的試點(diǎn)街道或鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)，以便對(duì)其他地區(qū)有一定的示范和輻射作用。項(xiàng)目活動(dòng)的主要內(nèi)容包括：
    （一）資助社區(qū)藥物戒毒治療和維持治療人員部分治療費(fèi)用。在項(xiàng)目所在社區(qū)選擇一批能夠自覺進(jìn)行藥物戒毒和康復(fù)治療，以及能夠長期堅(jiān)持藥物維持治療，社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)期間表現(xiàn)良好、沒有社會(huì)不良記錄，家庭經(jīng)濟(jì)狀況確實(shí)困難的成功戒斷或參與維持的人員，資助部分治療費(fèi)用。（注：考慮到維持治療每人每天需交費(fèi)5-10元，此項(xiàng)目初步考慮每人每天資助5元，即每人每年資助約1825元。）。
    （二）資助涉毒人員子女入學(xué)的部分生活費(fèi)用。在項(xiàng)目所在社區(qū)選擇一批已經(jīng)輟學(xué)的涉毒人員子女特別是孤兒，或者是雖在小學(xué)、初中、高中（含職高）就讀，表現(xiàn)較好，但家庭十分困難、極易輟學(xué)的涉毒人員子女特別是孤兒，資助部分就學(xué)生活費(fèi)用。（注：考慮到貧困地區(qū)的生活水準(zhǔn)，此項(xiàng)目初步考慮每人每月生活補(bǔ)助100元，即每人每年資助1200元。）。
    （三）資助建立中國禁毒基金會(huì)“千人關(guān)愛工程”報(bào)刊圖書角。為推動(dòng)社區(qū)禁毒文化建設(shè)，幫助戒毒人員進(jìn)一步認(rèn)識(shí)毒品給個(gè)人、家庭、社會(huì)造成的嚴(yán)重危害，努力樹立正確的世界觀和人生觀，在治療康復(fù)的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能和文化知識(shí)，為重新回歸社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)，同時(shí)也可對(duì)全體社區(qū)居民進(jìn)行禁毒宣傳教育，擬在試點(diǎn)社區(qū)選擇一批有社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)活動(dòng)場(chǎng)所的社區(qū)，建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化管理的中國禁毒基金會(huì)“千人關(guān)愛工程”報(bào)刊圖書角，資助含有勞動(dòng)技能、勵(lì)志就業(yè)、禁毒宣傳教育等內(nèi)容的一批書籍、報(bào)刊。（注：按每個(gè)報(bào)刊圖書角20本書、5種雜志、2份報(bào)紙測(cè)算，每個(gè)報(bào)刊圖書角需1200元經(jīng)費(fèi)，每年更新約需800元。）。
    （四）資助社區(qū)戒毒康復(fù)人員部分勞動(dòng)技能培訓(xùn)與自主創(chuàng)業(yè)幫扶經(jīng)費(fèi)。社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)工作的最終目的是要引領(lǐng)戒毒成功人員回歸社會(huì)。成功回歸社會(huì)的重要標(biāo)志之一是戒毒人員擁有一份賴以謀生的工作，憑借一份相對(duì)穩(wěn)定的工作收入，戒毒人員才能逐漸擺脫毒品的陰影，恢復(fù)正常人的生活。一般情況下，一位戒毒成功人員要想謀求一份工作十分困難：少部分人有一定謀生技能，卻缺乏自主創(chuàng)業(yè)的資金；大部分人有一定勞動(dòng)體力，但缺乏基本勞動(dòng)技能。因此，擬在試點(diǎn)社區(qū)中選擇一批社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)記錄良好、家庭經(jīng)濟(jì)困難、有積極而迫切的就業(yè)培訓(xùn)或自主創(chuàng)業(yè)意愿的人員，給予部分經(jīng)費(fèi)支持。（注：初步考慮就業(yè)培訓(xùn)每人資助500元，自主創(chuàng)業(yè)每人資助1000元。）。
    （五）資助開展社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)工作人員培訓(xùn)的部分費(fèi)用。社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)是一項(xiàng)全新的任務(wù)，沒有現(xiàn)成模式或經(jīng)驗(yàn)可以照搬。特別是《禁毒法》明確這項(xiàng)職責(zé)由街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層組織承擔(dān)，從事這項(xiàng)工作的人員素質(zhì)參差不齊、毒品知識(shí)了解不夠、禁毒工作經(jīng)驗(yàn)不足，必須對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。擬選擇一批培訓(xùn)工作開展得好的社區(qū)，給予部分培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的支持。（注：初步考慮每培訓(xùn)一人一天資助食宿費(fèi)用約100元，培訓(xùn)三天及三天以上每人資助300元）。
    國家禁毒辦、中國禁毒基金會(huì)成立項(xiàng)目活動(dòng)辦公室，從《禁毒周刊》選調(diào)專人承擔(dān)具體工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織實(shí)施。
    （一）選擇確定項(xiàng)目實(shí)施社區(qū)。項(xiàng)目辦在深入調(diào)研和平時(shí)掌握情況的基礎(chǔ)上，從云南、甘肅、貴州、四川、湖南等中西部地區(qū)，選擇一些毒情比較嚴(yán)重、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、當(dāng)?shù)攸h委政府高度重視禁毒工作、社區(qū)戒毒和社區(qū)康復(fù)工作具有一定基礎(chǔ)和典型特色的試點(diǎn)街道或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，確定為項(xiàng)目實(shí)施社區(qū)，簽訂項(xiàng)目合作意向書，明確權(quán)利義務(wù)和責(zé)任要求。
    (二）個(gè)人或社區(qū)申請(qǐng)。符合項(xiàng)目內(nèi)容1-4項(xiàng)條件的，由社區(qū)戒毒、社區(qū)康復(fù)人員本人提出書面申請(qǐng)。符合項(xiàng)目內(nèi)容第5項(xiàng)內(nèi)容的，由街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出書面申請(qǐng)。
    (三）縣區(qū)級(jí)禁毒辦初審。個(gè)人提出申請(qǐng)的，根據(jù)申請(qǐng)內(nèi)容的不同，須有家庭監(jiān)護(hù)人或主要成員、社區(qū)戒毒（康復(fù)）工作小組、社區(qū)藥物戒毒治療或維持治療機(jī)構(gòu)、擬就學(xué)或已經(jīng)就學(xué)的學(xué)校等相關(guān)單位提出意見，報(bào)縣區(qū)級(jí)禁毒辦初審。社區(qū)提出培訓(xùn)申請(qǐng)的，直接報(bào)縣區(qū)級(jí)禁毒辦初審。
    （四）國家禁毒辦、中國禁毒基金會(huì)項(xiàng)目辦審批?？h區(qū)級(jí)禁毒辦初審后，將申報(bào)材料報(bào)國家禁毒辦、中國禁毒基金會(huì)項(xiàng)目辦審批，同時(shí)復(fù)印報(bào)送省級(jí)禁毒辦備案。
    （五）下發(fā)項(xiàng)目資金。審批同意后，項(xiàng)目辦直接將項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)發(fā)放給相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員。
    （六）監(jiān)督檢查。項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)到達(dá)后，區(qū)縣級(jí)禁毒辦要承擔(dān)監(jiān)督檢查職能，定期向項(xiàng)目辦報(bào)告項(xiàng)目實(shí)施情況，項(xiàng)目辦將隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)有資助的戒毒或維持治療人員脫失、資助的孤兒沒有就學(xué)或輟學(xué)、資助的圖書角沒有設(shè)立或沒有開放、資助的技能培訓(xùn)或自主創(chuàng)業(yè)人員沒有參加培訓(xùn)或自主創(chuàng)業(yè)、資助的社區(qū)沒有開展社區(qū)戒毒工作人員培訓(xùn)或開展了非禁毒工作培訓(xùn)等違反項(xiàng)目規(guī)定的情況，將立即責(zé)定改正，甚至停止執(zhí)行項(xiàng)目。對(duì)存在嚴(yán)重問題的社區(qū)，列入基金會(huì)不再資助單位。對(duì)明知項(xiàng)目社區(qū)嚴(yán)重違反規(guī)定而隱瞞不報(bào)的區(qū)縣，列為基金會(huì)不再資助縣區(qū)。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇六
    學(xué)校成立“快樂暑期我做主”夏令營活動(dòng)及活動(dòng)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長：馬校長成員：張慧玲張鋒各班班主任
    學(xué)校二——五年級(jí)身體健康、自理能力較強(qiáng)的學(xué)生。
    報(bào)名原則：堅(jiān)持學(xué)生自愿、家長同意參加的原則。
    報(bào)名辦法：
    1、凡參加夏令營活動(dòng)的，在家長指導(dǎo)下選擇報(bào)名參加自己喜歡的一個(gè)或多個(gè)活動(dòng)。
    2、學(xué)生填寫報(bào)名表格，家長簽字。
    根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，充分利用校內(nèi)校外資源，擬開展以下活動(dòng)：
    1、與鄭州日?qǐng)?bào)社聯(lián)合，開展“少年軍校暑期夏令營”。
    2、與寶龍生活廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)聯(lián)合，開展“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營”。
    3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”活動(dòng)，主要參觀河南地質(zhì)博物館，了解地球的歷史和家鄉(xiāng)河南的地質(zhì)構(gòu)造，豐富學(xué)生的地質(zhì)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神。
    4、“探秘河南，愛我河南”——參觀河南省博物院。讓隊(duì)員們了解河南悠久的歷史、文化、科技發(fā)展歷程，感受河南深厚的文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)河南的熱愛之情。
    5、“百年奧運(yùn)，喜迎圣火”活動(dòng)。組織學(xué)生參與到奧運(yùn)圣火在鄭州市的傳遞活動(dòng)中，感受奧運(yùn)魅力，喜迎北京奧運(yùn)。
    1、“少年軍校暑期夏令營”
    根據(jù)鄭州日?qǐng)?bào)社的相關(guān)活動(dòng)安排，活動(dòng)時(shí)間：7月2——7月8日。
    2、“暑期溜冰培訓(xùn)夏令營”——寶龍生活廣場(chǎng)的冠軍溜冰場(chǎng)
    活動(dòng)時(shí)間：7月10——7月30日
    3、“我當(dāng)小小地質(zhì)學(xué)家”——參觀河南地質(zhì)博物館。
    活動(dòng)時(shí)間：7月8日
    4、“河南探秘，愛我河南”
    活動(dòng)時(shí)間：7月20日
    2、8月中旬對(duì)夏令營活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，形成文字材料，以便今后借鑒。
    3、8月——9月，開展“快樂暑期我做主”夏令營活動(dòng)征文比賽。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇七
    夏令營將活動(dòng)安排在環(huán)境怡人的自然環(huán)境中進(jìn)行。利用充滿趣味的小游戲，促進(jìn)家庭內(nèi)和諧的氣氛，讓孩子學(xué)會(huì)感恩與傾聽，同時(shí)也讓家長了解到孩子的想法，學(xué)會(huì)與孩子溝通和交流。
    參觀汽車制造基地：進(jìn)入設(shè)計(jì)工作室、發(fā)動(dòng)機(jī)車間、組裝車間、油漆車間，專人講解人們?nèi)绾魏献魍瓿梢惠v汽車的制造，并了解有關(guān)汽車的有趣知識(shí)。
    生活學(xué)習(xí)營。
    生活是一門藝術(shù)，需要學(xué)習(xí)才能掌握。家務(wù)勞動(dòng)作為生活的重要組成部分，是培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)生活這門藝術(shù)的途徑。培養(yǎng)孩子做家務(wù)，不僅能夠使孩子習(xí)得基本的生活技能，而且能夠形成良好的生活情趣，養(yǎng)成勤勞、合作、助人、感恩等許多優(yōu)秀的品質(zhì)。
    活動(dòng)精彩預(yù)告。
    快樂diy夏令營。
    誰說吃完的冰棍棒子只能丟棄，夾子只能用來夾衣服，零食只是你口中的誘惑……讓孩子在假期里拋開課本的煩擾，變身diy達(dá)人吧。在快樂diy夏令營里，生活里一切素材都是孩子們的神奇部件，它不僅是孩子發(fā)揮想象的空間，還是孩子的夢(mèng)工場(chǎng)!
    活動(dòng)精彩預(yù)告。
    達(dá)芬奇成長營。
    或許有孩子對(duì)中英數(shù)不感興趣，但沒有孩子會(huì)拒絕畫畫的魅力。在達(dá)芬奇成長營里，孩子嘗試各種方法的涂鴉，運(yùn)用天真的想象力、創(chuàng)造力涂鴉出心靈的世界。
    活動(dòng)精彩預(yù)告。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇八
    為充分發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在啟迪智慧、塑造高尚品格方面的積極作用，豐富青少年暑期生活，引導(dǎo)廣大青少年學(xué)習(xí)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，定于7月12日至8月6日在全省各級(jí)圖書館__書院舉辦20__年度公益國學(xué)夏令營活動(dòng)。有關(guān)事項(xiàng)通知如下。
    一、活動(dòng)主題。
    傳國學(xué)新六藝，做儒雅好少年。
    二、活動(dòng)目的。
    貫徹落實(shí)《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》“積極舉辦以中華文化為主題的青少年夏令營、冬令營”，以及《關(guān)于促進(jìn)文化教育融合發(fā)展的意見》“依托__書院，組織中小學(xué)生開展國學(xué)夏令營、國學(xué)冬令營活動(dòng)”等要求，通過廣泛開展國學(xué)教育和特色文化體驗(yàn)，讓廣大青少年了解國學(xué)、認(rèn)識(shí)國學(xué)、感受齊魯文化魅力，增強(qiáng)自立、自信、自強(qiáng)精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化教育與德育教育的有機(jī)結(jié)合。
    三、活動(dòng)內(nèi)容。
    按照國學(xué)教育與體驗(yàn)活動(dòng)相結(jié)合的方式，策劃完善夏令營活動(dòng)方案，并組織實(shí)施。各級(jí)圖書館尼山書院要積極整合本地文化資源，延請(qǐng)傳統(tǒng)文化學(xué)者針對(duì)青少年學(xué)習(xí)特點(diǎn)開設(shè)國學(xué)課程。
    重點(diǎn)圍繞禮樂教化、經(jīng)典傳習(xí)、國學(xué)新知、道德實(shí)踐、情操培養(yǎng)等內(nèi)容，開展國學(xué)講座、經(jīng)典誦讀、國學(xué)展示、繪本講讀等。
    同時(shí)，結(jié)合地方特色設(shè)置體驗(yàn)課程，將“新六藝”與皮影戲、剪紙、泥人、傳拓、射箭、古琴等傳統(tǒng)技藝融入夏令營活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓廣大青少年現(xiàn)場(chǎng)感受優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和民間藝術(shù)的魅力。
    各級(jí)圖書館__書院要合理安排時(shí)間，根據(jù)本地實(shí)際情況組織開展實(shí)踐活動(dòng)。有條件的可組織夏令營到濟(jì)寧(__、鄒城)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課。
    四、有關(guān)要求。
    一是加強(qiáng)組織引導(dǎo)。
    省圖書館__書院負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各地夏令營組織開展相關(guān)事宜。各市文廣新局要加強(qiáng)對(duì)本地__書院的指導(dǎo)，因地制宜，突出特色，結(jié)合經(jīng)典傳習(xí)誦讀、六藝體驗(yàn)、鄉(xiāng)賢文化、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等內(nèi)容開展相關(guān)活動(dòng)。在教師遴選、活動(dòng)安排上，要符合青少年活動(dòng)特點(diǎn)和要求，對(duì)課程主題、活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)。
    二是增強(qiáng)安全意識(shí)。認(rèn)真制定安全應(yīng)急預(yù)案，簽訂安全協(xié)議書，明確崗位職責(zé)。入營前要提醒營員家長為孩子做必要的身體檢查。外出和活動(dòng)期間，要責(zé)任到人，確保安全。
    三是做好宣傳總結(jié)。積極利用各種媒體做好宣傳工作，各地__書院網(wǎng)站、微博及時(shí)展現(xiàn)活動(dòng)情況，為活動(dòng)開展?fàn)I造良好氛圍?；顒?dòng)結(jié)束后，各市要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，努力打造“圖書館+書院”模式亮點(diǎn)品牌。
    一、活動(dòng)目的
    1、增進(jìn)學(xué)生間的了解及友誼。
    2、增進(jìn)學(xué)生閱讀興趣。
    3、提高學(xué)生探究式學(xué)習(xí)的能力。
    二、活動(dòng)內(nèi)容。
    1、車廂閱讀：教師和學(xué)生每人分享一本自己喜歡的圖書。
    2、“最美徽文化”手工diy繪本比賽。
    3、贈(zèng)書留言。
    三、活動(dòng)形式：小組探究。
    所有閱讀小組隊(duì)員分四組，分別是a徽美食b徽建筑c徽民俗d徽物產(chǎn)，每組5——6人，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料，再通過實(shí)地參觀考察，做深入了解，制作本主題的“最美徽文化”繪本，并準(zhǔn)備三分鐘匯報(bào)展示。
    四、活動(dòng)流程。
    _月22日——_月25日：分組，選好主題，圍繞小組主題在網(wǎng)上和書籍中搜集相關(guān)圖片和資料。
    _月26日：各組選出小組長，做好人員分工，小組內(nèi)交流各自獲取的資訊。
    _月27日：
    8：00——9：00車廂閱讀。
    9：00——10：30游覽宏村，尋找徽文化。
    10：30——11：00制作“最美徽文化”繪本：每位隊(duì)員圍繞本組主題制作一頁圖文并茂的繪本內(nèi)容，然后裝訂成冊(cè)，要有封面與封底。
    11：00——11：30各小組隊(duì)員在組內(nèi)匯報(bào)展示，主題是“我最喜歡的徽__”，選出一位代表準(zhǔn)備全組展示。
    11：30——12：00四個(gè)主題小組在一起展示交流，在自己帶的圖書上寫一句自己活動(dòng)的感受，贈(zèng)送給自己的小伙伴。
    五、活動(dòng)準(zhǔn)備。
    1、教師準(zhǔn)備：
    a4白紙40張，各色卡紙若干(做封面封底)，剪刀4把，大開本繪本若干，
    徽文化資訊。
    2、學(xué)生準(zhǔn)備：
    帶一本自己喜歡的圖書，并準(zhǔn)備三分鐘以內(nèi)的好書分享，可朗讀可講述可介紹，要讓人難忘。
    彩筆、鉛筆、畫板或簽字板(硬紙板也可)、相機(jī)(相機(jī)自愿攜帶，要注意保管，不帶也行。)。
    圍繞本小組主題搜集圖片和文字資料。
    準(zhǔn)備一個(gè)拿手的節(jié)目：講故事、講笑話、唱歌等。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇九
    時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編收集整理的軟件項(xiàng)目的策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
    項(xiàng)目名稱：云比特辦公系統(tǒng)
    客戶名稱：待定
    策劃完成日期：待定
    數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競爭力，相對(duì)于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京云比特專家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競爭力得到全面的提升。
    ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來了很大的效益。
    （一）項(xiàng)目整體模塊示意圖
    （二）功能模塊
    研發(fā)定位
    站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
    產(chǎn)品特色
    結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
    據(jù)了解,目前在國內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)。而微軟office軟件過去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競爭并爭奪用戶的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過價(jià)格爭取用戶外,目前國內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷售渠道的開拓和爭奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷售賣場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭之地。市場(chǎng)競爭是企業(yè)成長的動(dòng)力, “我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?BR>    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十
    中國稅務(wù)05期。
    《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》是版企業(yè)所得稅年度納稅申報(bào)表新增的配套報(bào)表之一，稅務(wù)機(jī)關(guān)通過納稅人填報(bào)的《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》能夠獲取相關(guān)涉稅信息資料，以便加強(qiáng)企業(yè)所得稅后續(xù)管理并為稅收收入分析、納稅評(píng)估及稅務(wù)稽查提供基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)?！镀髽I(yè)基礎(chǔ)信息表》主要內(nèi)容包括表頭、基本信息、主要會(huì)計(jì)政策和估計(jì)、企業(yè)主要股東及對(duì)外投資情況等。我們對(duì)幾個(gè)重要項(xiàng)目分析如下：
    一、納稅人申報(bào)情況(正常申報(bào)、更正申報(bào)、補(bǔ)充申報(bào))的分析與填報(bào)。
    正常申報(bào)是指申報(bào)期內(nèi)，納稅人第一次年度申報(bào)為“正常申報(bào)”；更正申報(bào)是指申報(bào)期內(nèi)，納稅人對(duì)已申報(bào)內(nèi)容進(jìn)行更正申報(bào)的為“更正申報(bào)”，如納稅人在實(shí)施“正常申報(bào)”之后，補(bǔ)充取得了可以在稅前扣除的成本費(fèi)用憑據(jù)，申請(qǐng)重新辦理納稅申報(bào)，稅法應(yīng)當(dāng)給予支持；“補(bǔ)充申報(bào)”是指申報(bào)期后，由于納稅人自查、主管稅務(wù)機(jī)關(guān)評(píng)估等發(fā)現(xiàn)以前年度申報(bào)有誤而更正申報(bào)為“補(bǔ)充申報(bào)”。
    “正常申報(bào)”與“更正申報(bào)”都是在申報(bào)期內(nèi)完成的，不會(huì)產(chǎn)生稅款滯納金或者利息的問題，而“補(bǔ)充申報(bào)”是在申報(bào)期結(jié)束后進(jìn)行的，一般情況下納稅人會(huì)付出稅款滯納金代價(jià)或者獲得利息的補(bǔ)償，是否承擔(dān)其他法律責(zé)任需要根據(jù)具體情形確定。這里需要明確的是，納稅人無論是“更正申報(bào)”還是“補(bǔ)充申報(bào)”，都應(yīng)當(dāng)將所有的報(bào)表數(shù)字重新完整地填報(bào)一次，因?yàn)?，?shù)據(jù)和項(xiàng)目的變化可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)稅收待遇的改變，如高新技術(shù)企業(yè)人數(shù)、收入及研究開發(fā)費(fèi)用的調(diào)整，可能會(huì)引發(fā)企業(yè)享受高新技術(shù)企業(yè)稅收待遇的改變。
    對(duì)于納稅申報(bào)情況的分析還需要結(jié)合本次報(bào)表中“稅款所屬期間”規(guī)定一并來研究。“稅款所屬期間”是指正常經(jīng)營的納稅人，填報(bào)公歷當(dāng)年1月1日至12月31日；納稅人年度中間開業(yè)的，填報(bào)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營之日至當(dāng)年12月31日；納稅人年度中間發(fā)生合并、分立、破產(chǎn)、停業(yè)等情況的，填報(bào)公歷當(dāng)年1月1日至實(shí)際停業(yè)或法院裁定并宣告破產(chǎn)之日；納稅人年度中間開業(yè)且年度中間又發(fā)生合并、分立、破產(chǎn)、停業(yè)等情況的，填報(bào)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營之日至實(shí)際停業(yè)或法院裁定并宣告破產(chǎn)之日。
    這里應(yīng)當(dāng)注意的是，納稅人年度中間發(fā)生合并、分立情況的，需要在一個(gè)納稅年度內(nèi)實(shí)施兩次申報(bào)，而且兩次申報(bào)都應(yīng)當(dāng)理解為“正常申報(bào)”，依據(jù)《企業(yè)所得稅匯算清繳管理辦法》(國稅發(fā)[]79號(hào))第四條第二款規(guī)定：“納稅人在年度中間發(fā)生解散、破產(chǎn)、撤銷等終止生產(chǎn)經(jīng)營情形，需進(jìn)行企業(yè)所得稅清算的，應(yīng)在清算前報(bào)告主管稅務(wù)機(jī)關(guān)，并自實(shí)際經(jīng)營終止之日起60日內(nèi)進(jìn)行匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退企業(yè)所得稅款；納稅人有其他情形依法終止納稅義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)自停止生產(chǎn)、經(jīng)營之日起60日內(nèi)，向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理當(dāng)期企業(yè)所得稅匯算清繳?！崩?，a企業(yè)在8月1日采用增發(fā)新股方式，吸收合并b企業(yè)，假設(shè)符合特殊性稅務(wù)處理?xiàng)l件，則被合并企業(yè)b企業(yè)無須進(jìn)行企業(yè)所得稅的清算處理，但需要對(duì)208月前發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行一次“獨(dú)立申報(bào)”，以2014年1月1日至7月31日作為稅款所屬期間進(jìn)行一次匯算清繳，其8月份之后的經(jīng)營情況應(yīng)當(dāng)依附于a企業(yè)實(shí)施納稅申報(bào)，履行納稅義務(wù)。如果b企業(yè)存在未彌補(bǔ)的以前年度虧損，還應(yīng)當(dāng)分段計(jì)算可以彌補(bǔ)以前年度虧損的數(shù)額。
    假設(shè)合并前b企業(yè)凈資產(chǎn)公允價(jià)2000萬元，當(dāng)年國家發(fā)行的最長期限的國債利率是7.2%，納稅調(diào)整后所得是-1000萬元，2014年1～7月實(shí)現(xiàn)的納稅調(diào)整后所得是700萬元，可以全額用于彌補(bǔ)度虧損1000萬元，彌補(bǔ)后剩余虧損300萬元，可以按規(guī)定用合并后存續(xù)的a企業(yè)實(shí)現(xiàn)的應(yīng)納稅所得額彌補(bǔ)，因?yàn)榇藭r(shí)a企業(yè)的經(jīng)營成果已經(jīng)包含了b企業(yè)資產(chǎn)的貢獻(xiàn)。因此，根據(jù)《財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)重組業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理若干問題的通知》(財(cái)稅[2009]59號(hào))第六條第四項(xiàng)第3目“由合并企業(yè)彌補(bǔ)的被合并企業(yè)虧損的限額=被合并企業(yè)凈資產(chǎn)公允價(jià)值×截至合并業(yè)務(wù)發(fā)生當(dāng)年年末國家發(fā)行的最長期限的國債利率”的規(guī)定精神，按照資產(chǎn)對(duì)獲利的貢獻(xiàn)，確認(rèn)可以用a企業(yè)所得彌補(bǔ)b企業(yè)虧損數(shù)額是60萬元(2000×7.2%÷12×5)，此時(shí)b企業(yè)還存有未來可以申請(qǐng)彌補(bǔ)的虧損數(shù)額是240萬元(300-60)，但在20b企業(yè)尚未彌補(bǔ)的虧損，可以在a企業(yè)彌補(bǔ)的限額是144萬元(2000×7.2%)。
    二、“注冊(cè)資本”項(xiàng)目分析與填報(bào)。
    “注冊(cè)資本”填報(bào)全體股東或發(fā)起人在公司登記機(jī)關(guān)依法登記的出資或認(rèn)繳的股本金額。
    依照公司法的規(guī)定，這里的“出資”是指企業(yè)設(shè)立時(shí)其注冊(cè)資本金需要一次性到位，目前僅限于“不實(shí)行注冊(cè)資本認(rèn)繳登記制的行業(yè)”，如商業(yè)銀行、金融資產(chǎn)管理公司、期貨公司、基金管理公司、保險(xiǎn)公司、融資性擔(dān)保公司、直銷企業(yè)、對(duì)外勞務(wù)合作企業(yè)等27個(gè)行業(yè)。納稅人設(shè)立上述公司時(shí)，需要將注冊(cè)資本金一次到位注入企業(yè)賬戶。如果一個(gè)納稅人依法設(shè)立一個(gè)商業(yè)銀行，申請(qǐng)注冊(cè)資本金500億元，當(dāng)年實(shí)際到位100億元，其余部分以后陸續(xù)到位，那么該銀行的開業(yè)時(shí)間只能是注冊(cè)資本金完全到位時(shí)。
    “認(rèn)繳”是指注冊(cè)資本金不要求一次性到位，可以根據(jù)公司章程規(guī)定的時(shí)間分期注入資本。如，公司在登記機(jī)關(guān)依法登記認(rèn)繳的股本金額是1000萬元，公司章程約定注冊(cè)資本金分三年注入，分別為400萬元、300萬元、300萬元。應(yīng)當(dāng)注意的是，雖然注冊(cè)資本金分期到位，但公司從設(shè)立之日起，承擔(dān)的法律責(zé)任是1000萬元，而不是實(shí)際到位數(shù)，即公司解散時(shí)，股東尚未繳納的出資均應(yīng)作為清算財(cái)產(chǎn)。假如該公司經(jīng)營一年之后清算，其賬面實(shí)收資本為400萬元，欠繳稅款700萬元，尚有600萬元注冊(cè)資本金未到位，此時(shí)，未到位資本金是稅法追繳欠稅的`標(biāo)的。
    此外，稅務(wù)機(jī)關(guān)還可以根據(jù)“注冊(cè)資本”歷年的增減變化，結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表，分析納稅人是否存在接受非貨幣資產(chǎn)投資、資產(chǎn)評(píng)估增值以及留存收益轉(zhuǎn)增資本、減資或撤資等情形，排查稅收風(fēng)險(xiǎn)，提高后續(xù)管理的針對(duì)性和有效性，并為稅務(wù)稽查提供線索。
    三、“記賬本位幣”項(xiàng)目分析與填報(bào)。
    依據(jù)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》(財(cái)會(huì)字[]19號(hào))第四十條規(guī)定：“會(huì)計(jì)核算以人民幣為記賬本位幣。收支業(yè)務(wù)以外國貨幣為主的單位，也可以選定某種外國貨幣作為記賬本位幣，但是編制的會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)當(dāng)折算為人民幣反映。境外單位向國內(nèi)有關(guān)部門編報(bào)的會(huì)計(jì)報(bào)表，應(yīng)當(dāng)折算為人民幣反映?！?BR>    這就意味著納稅人在日常對(duì)經(jīng)濟(jì)交易進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇人民幣或者其他幣種，但在編制會(huì)計(jì)報(bào)告時(shí)，應(yīng)當(dāng)使用人民幣填列。
    同樣，《企業(yè)所得稅實(shí)施條例》第一百三十條規(guī)定：“企業(yè)所得以人民幣以外的貨幣計(jì)算的，預(yù)繳企業(yè)所得稅時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照月度或者季度最后一日的人民幣匯率中間價(jià)，折合成人民幣計(jì)算應(yīng)納稅所得額。年度終了匯算清繳時(shí)，對(duì)已經(jīng)按照月度或者季度預(yù)繳稅款的，不再重新折合計(jì)算，只就該納稅年度內(nèi)未繳納企業(yè)所得稅的部分，按照納稅年度最后一日的人民幣匯率中間價(jià)，折合成人民幣計(jì)算應(yīng)納稅所得額。經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)檢查確認(rèn)，企業(yè)少計(jì)或者多計(jì)前款規(guī)定的所得的，應(yīng)當(dāng)按照檢查確認(rèn)補(bǔ)稅或者退稅時(shí)的上一個(gè)月最后一日的人民幣匯率中間價(jià)，將少計(jì)或者多計(jì)的所得折合成人民幣計(jì)算應(yīng)納稅所得額，再計(jì)算應(yīng)補(bǔ)繳或者應(yīng)退的稅款?！?BR>    另外，《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》(財(cái)會(huì)字[1996]19號(hào))第四十六條規(guī)定：“會(huì)計(jì)記錄的文字應(yīng)當(dāng)使用中文，少數(shù)民族自治地區(qū)可以同時(shí)使用少數(shù)民族文字。中國境內(nèi)的外商投資企業(yè)、外國企業(yè)和其他外國經(jīng)濟(jì)組織也可以同時(shí)使用某種外國文字。”
    同樣道理，涉稅信息的提供包括納稅申報(bào)表填報(bào)也應(yīng)當(dāng)使用中文，此次申報(bào)表封面上明確規(guī)定填報(bào)的金額單位是“人民幣元(列至角分)”正是這一原則的體現(xiàn)。
    四、會(huì)計(jì)政策與核算方法變化分析與填報(bào)。
    《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)會(huì)計(jì)政策和估計(jì)是否發(fā)生變化進(jìn)行列示。會(huì)計(jì)政策和估計(jì)主要內(nèi)容包括：固定資產(chǎn)折舊方法、存貨成本計(jì)價(jià)方法、壞賬損失核算方法和所得稅會(huì)計(jì)核算方法等。
    《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第28號(hào)――會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)變更和差錯(cuò)更正》第四條規(guī)定：“企業(yè)采用的會(huì)計(jì)政策，在每一會(huì)計(jì)期間和前后各期應(yīng)當(dāng)保持一致，不得隨意變更?！币簿褪钦f滿足一定條件時(shí)，企業(yè)可以變更會(huì)計(jì)政策，只是不可以隨意改變。而且該準(zhǔn)則第六條還規(guī)定：“會(huì)計(jì)政策變更能夠提供更可靠、更相關(guān)的會(huì)計(jì)信息的，應(yīng)當(dāng)采用追溯調(diào)整法處理，將會(huì)計(jì)政策變更累積影響數(shù)調(diào)整列報(bào)前期最早期初留存收益?！庇捎跁?huì)計(jì)政策變更采用追溯調(diào)整法會(huì)對(duì)稅收產(chǎn)生一定的影響，稅法對(duì)此十分關(guān)注。例如，企業(yè)采購存貨3噸，每噸存貨價(jià)格分別是600萬元、800萬元和1000萬元。如果當(dāng)期領(lǐng)用存貨1噸，采用先進(jìn)先出法影響的利潤額是600萬元，采用加權(quán)平均法影響的利潤額是800萬元，如果企業(yè)享有企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠，可能會(huì)出于避稅的目的選擇或是調(diào)整使用先進(jìn)先出法核算存貨發(fā)出的成本，在稅收優(yōu)惠結(jié)束之后選擇使用加權(quán)平均法核算存貨的發(fā)出成本。
    對(duì)于上述舉例中存貨發(fā)出成本方法的改變，稅法對(duì)此的態(tài)度經(jīng)歷了一個(gè)過程。早在國家稅務(wù)總局發(fā)布的《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》的通知(國稅發(fā)[]84號(hào))規(guī)定，納稅人發(fā)生成本計(jì)算方法、間接成本分配方法、存貨計(jì)價(jià)方法的改變，需要上報(bào)稅務(wù)機(jī)關(guān)審批。否則，對(duì)應(yīng)納稅所得額造成影響的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)調(diào)整。
    《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》(國稅發(fā)[2000]84號(hào))文件下發(fā)之后，國家稅務(wù)總局取消和下放管理的企業(yè)所得稅部分審批項(xiàng)目，下發(fā)了《國家稅務(wù)總局關(guān)于做好已取消和下放管理的企業(yè)所得稅審批項(xiàng)目后續(xù)管理工作的通知》(國稅發(fā)[]82號(hào))，通知第二條規(guī)定：“納稅人改變了成本計(jì)算方法、間接成本分配方法、存貨計(jì)價(jià)方法的，無需稅務(wù)機(jī)構(gòu)審批，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)重點(diǎn)審查納稅人改變計(jì)算方法的原因、程序，改變計(jì)算方法前后銜接是否合理，有無計(jì)算錯(cuò)誤等有關(guān)事項(xiàng)。納稅人在年度納稅申報(bào)時(shí)附報(bào)改變計(jì)算方法的情況，說明改變計(jì)算方法的原因，并附股東大會(huì)或董事會(huì)、經(jīng)理(廠長)會(huì)議等類似機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的文件。納稅人年度納稅申報(bào)時(shí)，未說明計(jì)算方法變更的原因、不能提供有關(guān)資料，或雖說明但變更沒有合理的經(jīng)營和會(huì)計(jì)核算需要，以及改變計(jì)算方法前后銜接不合理、存在計(jì)算錯(cuò)誤的，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)對(duì)納稅人由于改變計(jì)算方法而減少的應(yīng)納稅所得額進(jìn)行納稅調(diào)整，并補(bǔ)征稅款?！?BR>    《企業(yè)所得稅法》實(shí)施之后，稅法沒有將納稅人發(fā)生會(huì)計(jì)政策和估計(jì)變更行為作為行政審批事項(xiàng)，是對(duì)有合理的商業(yè)目的會(huì)計(jì)政策與估計(jì)變更的充分遵從，但不是放棄對(duì)納稅人該行為的管理。因此，本次《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》要求企業(yè)填報(bào)會(huì)計(jì)政策和估計(jì)是否變化。如果發(fā)生了變化，稅務(wù)機(jī)關(guān)會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做出相應(yīng)的判斷，決定是否接受或調(diào)整企業(yè)會(huì)計(jì)政策和估計(jì)的變更對(duì)稅收的影響。
    五、企業(yè)主要股東與對(duì)外投資情況的分析與填報(bào)。
    《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》要求納稅人填報(bào)本企業(yè)投資比例前5位的股東情況和本企業(yè)對(duì)境內(nèi)投資金額前5位的投資情況。稅法在企業(yè)納稅人申報(bào)時(shí)要求填報(bào)本企業(yè)股東及本企業(yè)作為其他企業(yè)股東情況，其信息傳遞作用意義深遠(yuǎn)。
    首先，若股東投資的投資數(shù)額增加，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等其他納稅申報(bào)資料，可以推測(cè)是企業(yè)接受了貨幣投資、非貨幣投資還是留存收益轉(zhuǎn)送或是資產(chǎn)評(píng)估增值等情形。
    其次，若前5名股東投資比例變化，或是原大股東突然“消失”，可以通過分析企業(yè)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等，判斷企業(yè)是否有新股東進(jìn)入或是股權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)讓、撤資、減資等情形，進(jìn)而分析企業(yè)是否履行了協(xié)助扣繳稅款的義務(wù)。如《非居民企業(yè)所得稅源泉扣繳管理暫行辦法》(國稅發(fā)[2009]3號(hào))第十五條規(guī)定：“股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易雙方為非居民企業(yè)且在境外交易的，由取得所得的非居民企業(yè)自行或委托代理人向被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的境內(nèi)企業(yè)所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅。被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的境內(nèi)企業(yè)應(yīng)協(xié)助稅務(wù)機(jī)關(guān)向非居民企業(yè)征繳稅款。”同時(shí)該文件還規(guī)定：“股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易雙方均為非居民企業(yè)且在境外交易的，被轉(zhuǎn)讓股權(quán)的境內(nèi)企業(yè)在依法變更稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)將股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同復(fù)印件報(bào)送主管稅務(wù)機(jī)關(guān)。”
    還有，如果企業(yè)的股東是個(gè)人，依據(jù)《股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得個(gè)人所得稅管理辦法(試行)》(國家稅務(wù)總局公告2014年第67號(hào))第五條規(guī)定：“個(gè)人股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得個(gè)人所得稅，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方為納稅人，以受讓方為扣繳義務(wù)人?！钡诹鶙l同時(shí)規(guī)定：“扣繳義務(wù)人應(yīng)于股權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)協(xié)議簽訂后5個(gè)工作日內(nèi)，將股權(quán)轉(zhuǎn)讓的有關(guān)情況報(bào)告主管稅務(wù)機(jī)關(guān)。被投資企業(yè)應(yīng)當(dāng)詳細(xì)記錄股東持有本企業(yè)股權(quán)的相關(guān)成本，如實(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供與股權(quán)轉(zhuǎn)讓有關(guān)的信息，協(xié)助稅務(wù)機(jī)關(guān)依法執(zhí)行公務(wù)?！?BR>    這里的扣繳義務(wù)人是該企業(yè)。因此，通過《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》企業(yè)股東投資比例、投資金額的變化，可以發(fā)現(xiàn)稅收風(fēng)險(xiǎn)。
    同樣道理，若本企業(yè)對(duì)境內(nèi)投資金額前5位的投資情況發(fā)生變化，稅務(wù)機(jī)關(guān)同樣可以根據(jù)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》，結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表及投資收益納稅調(diào)整明細(xì)表分析本企業(yè)是否履行了納稅義務(wù)。
    例如，企業(yè)上一年申報(bào)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)外投資第1位是a企業(yè)，金額1000萬元，當(dāng)期納稅申報(bào)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)外投資第1位還是a企業(yè)，但金額是1500萬元，結(jié)合申報(bào)當(dāng)期企業(yè)申報(bào)的視同銷售和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)特定業(yè)務(wù)納稅調(diào)整明細(xì)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表分析企業(yè)是否存在用貨幣資金、非貨幣資產(chǎn)還是a企業(yè)進(jìn)行留存收益轉(zhuǎn)送等情形，進(jìn)而分析稅收風(fēng)險(xiǎn)。
    如果企業(yè)上一年申報(bào)的《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)外投資第1位是a企業(yè)，金額1000萬元，當(dāng)期納稅申報(bào)《企業(yè)基礎(chǔ)信息表》對(duì)外投資第5位是a企業(yè)，金額是500萬元，結(jié)合申報(bào)企業(yè)當(dāng)期的投資收益納稅調(diào)整明細(xì)表、免稅、減計(jì)收入及加計(jì)扣除優(yōu)惠明細(xì)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表分析企業(yè)是否存在轉(zhuǎn)讓股權(quán)、撤資、減資情形，還是本企業(yè)根據(jù)a企業(yè)發(fā)生經(jīng)營虧損，采用權(quán)益法核算調(diào)整了企業(yè)對(duì)外投資長期股權(quán)投資的賬面價(jià)值等，進(jìn)而分析稅收風(fēng)險(xiǎn)。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十一
    1、產(chǎn)品的概念。
    2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
    3、本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?
    4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?
    5、誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?
    6、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
    7、本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
    1、市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
    2、細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
    3、推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
    4、產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
    5、策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。
    1、如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
    2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
    3、生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
    4、怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
    5、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
    6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
    7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
    1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
    2、崗位職責(zé)說明。
    3、項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。
    3、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
    1、商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。
    2、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
    3、預(yù)計(jì)的損益表。
    4、現(xiàn)金收支分析。
    5、資金的來源和使用。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十二
    項(xiàng)目名稱（預(yù)賽）。
    食堂、飯店剩余飯菜的愛心歸宿。
    項(xiàng)目信息。
    學(xué)校。
    預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)大小。
    山西農(nóng)業(yè)大學(xué)。
    8人以上。
    創(chuàng)意類別。
    貧困糧食。
    實(shí)施地區(qū)。
    山西（學(xué)校所在地）。
    創(chuàng)意。
    據(jù)了解，學(xué)校食堂每天（次）賣剩的部分飯菜（米飯、饅頭、菜、湯等）由于不能留到下次就餐，故將其倒掉拉往養(yǎng)豬場(chǎng)喂豬，而在社會(huì)上的餐飲業(yè)也有普遍類似的情況。這在一定程度上是一種資源（糧食）的浪費(fèi)，而對(duì)食堂、飯店來說，也是一種負(fù)擔(dān)。另一方面，學(xué)校有很多特困生（吃飯也困難的）、城市里有很多解決不了溫飽問題的流浪漢、被棄兒童老人、乞討者。對(duì)于這種現(xiàn)象，通過建立一套行之有效的運(yùn)行機(jī)制，把學(xué)校食堂的剩飯菜免費(fèi)給特困生，把社會(huì)上的飯店的剩飯菜免費(fèi)給那些城市邊緣人群，這樣將使這些剩飯菜有一個(gè)合理的歸宿，一舉多得，也將解決很多社會(huì)問題。
    注：這里的剩飯菜不是人們吃剩的，而是食堂、飯店當(dāng)天賣剩的、將要被倒掉的、且未變質(zhì)的飯菜。
    創(chuàng)意亮點(diǎn)。
    （創(chuàng)意亮點(diǎn)是由參賽團(tuán)隊(duì)提供給評(píng)審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的`核心創(chuàng)意，不予公開。）。
    詳細(xì)計(jì)劃（復(fù)賽）。
    開始日期截止日期
    20xx—5—520xx—9—1。
    輔導(dǎo)老師/顧問：
    程三寶，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院，分團(tuán)委書記。
    賈志勇，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院，輔導(dǎo)員老師。
    項(xiàng)目時(shí)間表：
    2月14日――2月20日?qǐng)F(tuán)隊(duì)組建，項(xiàng)目組邀請(qǐng)老師為項(xiàng)目組核心人員進(jìn)行項(xiàng)目管理培訓(xùn)。
    2月20日――4月1日計(jì)劃書撰寫與參加評(píng)審。
    5月5日――期末實(shí)施校內(nèi)方案。
    6月1日――6月5日省內(nèi)各大高校宣傳，推廣公益之舉。
    7月1——7月14日期末考試
    7月26日――7月31日通過民政部門了解和我們實(shí)地考察確定救助對(duì)象。
    8月1日――9月1日實(shí)施校外方案，愛心救助站開始運(yùn)作。
    9月2日――9月12日項(xiàng)目總結(jié)。
    9月13日――9月14日后期宣傳。
    9月15日――9月20日向google公司作詳細(xì)匯報(bào)。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十三
    經(jīng)營目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。
    經(jīng)營宗旨：甜美、健康、時(shí)尚。
    市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
    目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。
    原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
    品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。
    營養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。
    服務(wù)規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。
    心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
    人事：心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
    管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。
    管理理念。
    (1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。
    (2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。
    (3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。
    (4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
    (5)公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
    管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。
    管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。
    傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。
    形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
    店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。
    美食手冊(cè)：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國各個(gè)地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
    節(jié)日活動(dòng)：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象?；顒?dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元。
    許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。
    店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。
    開張成本。
    桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備。
    預(yù)付店租、裝潢。
    原材料。
    以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。
    根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：
    1、立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占據(jù)一定份額填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。
    2、占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
    3、走向泰州市場(chǎng)，開放加盟經(jīng)營。
    在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十四
    8月1號(hào)—10號(hào)，地點(diǎn)：xxx市場(chǎng)2排15—16號(hào)。
    迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。
    20單，約15萬元以上。
    通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
    1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
    2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
    3、店面活動(dòng)：
    a.特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
    b.凡是購買超過60平米以上的，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。
    c.交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
    d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
    以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。
    4、展板宣示。展板規(guī)格xxx800(㎜)，一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。
    5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。
    此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十五
    為進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，共同呵護(hù)留守兒童健康成長，快樂生活，開展春泥計(jì)劃“繽紛夏日”系列活動(dòng)，經(jīng)研究，區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)決定聯(lián)合開展關(guān)愛留守兒童夏令營活動(dòng)?，F(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
    一、活動(dòng)時(shí)間：20_年7月10日-12日。
    二、活動(dòng)地點(diǎn)：雅林學(xué)生綜合實(shí)踐教育基地，報(bào)到等具體事宜另行通知。
    三、活動(dòng)內(nèi)容：_x。
    四、參加對(duì)象：全區(qū)小學(xué)農(nóng)村留守兒童(三年級(jí)及以上)，已參加過區(qū)關(guān)愛留守兒童夏令營的營員原則上不予參加。分配名額見附件4。
    五、活動(dòng)要求：
    1.營員必須身體健康，自愿參加，家長支持。
    2.營員必須遵守夏令營的活動(dòng)紀(jì)律，不得擅自離開活動(dòng)場(chǎng)地，離開活動(dòng)地點(diǎn)必須告知輔導(dǎo)教師。
    3.夏令營活動(dòng)是由區(qū)教育局、區(qū)文明辦、區(qū)關(guān)工委、團(tuán)區(qū)委、區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的公益活動(dòng)，不收任何費(fèi)用。
    4.營員在夏令營期間營服、洗漱用品由主辦單位提供，其它生活用品自備。每位營員準(zhǔn)備一個(gè)文藝節(jié)目并自備伴奏帶及所需的道具、服裝。
    科(_)，聯(lián)系人：付_，聯(lián)系電話：_。電子表發(fā)送至_，聯(lián)系人：黃_，聯(lián)系號(hào)碼：_。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十六
    通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對(duì)母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時(shí)，借助這次營銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示xxx學(xué)校品牌，并借助母親節(jié)活動(dòng)擴(kuò)大新生招生，并提高教育的知名度、美譽(yù)度。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    x月x日——x月x日。
    三、活動(dòng)主題。
    一起來聽熟悉的聲音！
    xxx教育母親節(jié)綜藝晚會(huì)。
    四、活動(dòng)執(zhí)行：
    1、宣傳活動(dòng)前準(zhǔn)備。
    a、環(huán)境的布置。
    1）學(xué)校門前、走廊、前臺(tái)張貼活動(dòng)海報(bào)。
    2）學(xué)校入口及明顯處應(yīng)懸掛條幅：
    3）主會(huì)場(chǎng)背景墻布置：媽媽，我愛你！
    b、宣傳的地點(diǎn)（各分校按照當(dāng)?shù)匦麄髫?fù)責(zé)人制定的宣傳區(qū)域執(zhí)行）（如：公立學(xué)校門口大型商超商場(chǎng)門口廣場(chǎng)或者公園門口）。
    c、宣傳品準(zhǔn)備。
    1）傳單（簡單設(shè)計(jì)，以溫馨為主題）。
    2）海報(bào)。
    3）氣球。
    4）咨詢桌（2—4張咨詢桌）。
    5）各類表格（電話咨詢表、現(xiàn)場(chǎng)簽到表、檔案表等）。
    6）小禮品（購買1—15元左右小禮品為主）。
    7）錄音機(jī)（為錄取學(xué)員或家長的聲音用）。
    d、咨詢處準(zhǔn)備：
    1）禮品（臺(tái)燈、毛絨小玩具、遙控賽車、芭比娃娃等）。
    2）前臺(tái)擺放活動(dòng)傳單宣傳品。
    3）晚會(huì)禮品準(zhǔn)備：康乃馨、新生報(bào)名及續(xù)班學(xué)生禮品。
    e、人員儲(chǔ)備：至少每天有5名宣傳人員進(jìn)行戶外宣傳。全員參與。
    f、宣傳品準(zhǔn)備：傳單、氣球等（有各學(xué)校負(fù)責(zé)宣傳人員準(zhǔn)備）。
    2）宣傳活動(dòng)期間操作方式。
    b、向同學(xué)們宣講母親節(jié)的日期，xxx教育屆時(shí)將舉行晚會(huì)；
    c、找目標(biāo)學(xué)員讓其錄下最想給媽媽說的一句話，完畢即送禮品一份；
    d、邀約鐵桿家長參加母親節(jié)并提前錄下最想告訴自己孩子的一句話。
    五、晚會(huì)：
    xxx教育感恩母親節(jié)綜藝晚會(huì)。
    時(shí)間：20xx年5月xx日（星期x）x點(diǎn)x分。
    地點(diǎn)：xxx教室。
    會(huì)務(wù)：（音響、攝像、拍照、衛(wèi)生）。
    安全維護(hù)人員：xxx。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十七
    為加強(qiáng)校園文化建設(shè)，創(chuàng)建平安校園、文明校園、綠色校園、和諧校園，創(chuàng)造安定有序、和諧融洽、充滿活力的工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，用鏡頭記錄大中小學(xué)生在學(xué)校成長中的美好瞬間，我校新建__校區(qū)即日起舉辦“校園最美的瞬間”攝影大賽。
    二、宣傳口號(hào)。
    用照片講述校園的故事，用鏡頭捕捉精彩的瞬間，
    讓瞬間留下珍貴的記憶，讓記憶傳播永恒的美麗。
    三、參賽作品主題。
    1.最美的瞬間——人物。
    以學(xué)校師生為拍攝對(duì)象，突出人物外在和內(nèi)在之美。
    2.最美的瞬間——故事。
    以學(xué)校師生為拍攝對(duì)象，突出情節(jié)和行為之美。
    3.最美的瞬間——校園。
    以校園為拍攝對(duì)象，突出風(fēng)景和藝術(shù)之美。
    四、活動(dòng)參與辦法。
    1.我校師生均可參加本次大賽。
    “最美的瞬間——人物”拍攝的場(chǎng)景不限，每幅作品限一位教師，主題鮮明。
    “最美的瞬間——故事”拍攝的場(chǎng)景不限，作品故事情節(jié)表達(dá)完整，主題突出、鮮明，故事情節(jié)和所有人物注釋清楚。
    “最美的瞬間——校園”以校園為拍攝對(duì)象，作品取景到位，創(chuàng)意新穎，注釋完整。
    2.參賽作品限通過電子郵件發(fā)送。郵件請(qǐng)發(fā)送至辦公室郵箱___。郵件須注明作者個(gè)人姓名、聯(lián)系方式、郵箱，并寫清對(duì)作品的文字說明。
    3.本次只接收數(shù)碼照片，黑白彩色影像均可;不接收膠片實(shí)物照片。
    4.每個(gè)月征集一期，每期的參賽截止時(shí)間為每月的26日。
    五、活動(dòng)評(píng)選辦法。
    參與評(píng)獎(jiǎng)的作品按照“人物”“故事”“校園”三個(gè)主題，每個(gè)主題類別首先評(píng)選出若干優(yōu)秀作品，頒發(fā)證書，并給予一定的獎(jiǎng)品。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十八
    項(xiàng)目主題名稱：“采集青色的時(shí)光”
    ——__師范大學(xué)首屆校園風(fēng)采攝影大賽。
    項(xiàng)目起止時(shí)間：20__年3月至6月。
    項(xiàng)目實(shí)施單位：__師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
    __師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)信息部、攝影協(xié)會(huì)。
    項(xiàng)目支持媒體：__日?qǐng)?bào)……。
    一、項(xiàng)目運(yùn)作背景。
    繽紛的大學(xué)生活處處綻放，絢麗時(shí)光的留連，回放愛的記憶，放飛青春紛揚(yáng)的夢(mèng)想，我們拿起手中的閃光燈，記錄我們?cè)?jīng)共同的擁有，不讓美麗遺失，我們以“采集青色的時(shí)光”為主題，舉辦__師范大學(xué)首屆校園風(fēng)采攝影大賽，一起感受快樂，感受自然，感受人生。
    二、項(xiàng)目對(duì)象。
    __師范大學(xué)全體在校學(xué)生。
    三、項(xiàng)目目的。
    普及照相機(jī)使用知識(shí)，提高同學(xué)們的攝影和鑒賞水平，激發(fā)同學(xué)們?cè)跀z影藝術(shù)上的潛能，發(fā)現(xiàn)高水平的攝影人才，活躍校園文化氛圍，豐富學(xué)習(xí)課余生活，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，推進(jìn)大學(xué)生的素質(zhì)拓展進(jìn)程。
    利用海報(bào)、報(bào)紙、網(wǎng)站等方式對(duì)本次大賽在全校范圍內(nèi)作前期宣傳，在全校范圍內(nèi)形成一定的影響力。
    五、項(xiàng)目主體。
    1、張貼大賽宣傳海報(bào)、在校內(nèi)報(bào)紙和社聯(lián)網(wǎng)站上登刊相關(guān)的賽前報(bào)道;。
    2、在全校范圍內(nèi)征集攝影作品(包括各院系選送作品參賽);。
    3、攝影作品于社聯(lián)網(wǎng)站上展出，由同學(xué)們進(jìn)行網(wǎng)上選票;。
    4、專家評(píng)審，選出入圍作品;。
    5、優(yōu)秀作品集結(jié)在大賽影展會(huì)上展出。
    在該項(xiàng)目的計(jì)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行過程中對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行充分的評(píng)估，分階段包括項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作、組織進(jìn)展、目標(biāo)人群參與狀況、媒體報(bào)道情況及社會(huì)影響力等進(jìn)行考察，收集意見建議、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善機(jī)制運(yùn)作，爭取更新的突破，更好的發(fā)展。
    七、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    五千元人民幣。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇十九
    1、校運(yùn)會(huì)安全(應(yīng)急)領(lǐng)導(dǎo)小組：
    組長：林藝荃
    副組長：林莉娃洪明顯
    成員：蔡順達(dá)洪金貴肖新華
    2、醫(yī)務(wù)組：
    林蒼柏(洪窟衛(wèi)生院)
    1、學(xué)校及班主任就運(yùn)動(dòng)會(huì)過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)提出紀(jì)律要求和注意事項(xiàng)。
    2、體育教師及裁判應(yīng)在賽前認(rèn)真檢查比賽器械及場(chǎng)地，保證運(yùn)動(dòng)員比賽安全。
    3、設(shè)置安全責(zé)任崗，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間加強(qiáng)對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)外等重要地點(diǎn)的安全巡查工作，責(zé)任到人。
    4、提前與醫(yī)院取得聯(lián)系，準(zhǔn)備好急救藥品和器械。
    5、檢查員應(yīng)及時(shí)到位進(jìn)行各項(xiàng)安全檢查工作。
    要求各班班主任、體育老師在運(yùn)動(dòng)會(huì)前對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)安全教育。
    1、各班班主任精心組織，嚴(yán)格把關(guān)。對(duì)所有參賽學(xué)生的身體健康狀況，要進(jìn)行全面細(xì)致的了解，做到底數(shù)清，情況明。對(duì)目前身體狀況不適宜做劇烈運(yùn)動(dòng)的學(xué)生，其運(yùn)動(dòng)成績?cè)俸靡膊粶?zhǔn)參賽。對(duì)因盲目追求運(yùn)動(dòng)成績而故意隱瞞參賽隊(duì)員身體問題，出意外的，要追究班主任等有關(guān)人員的責(zé)任。
    2、加強(qiáng)場(chǎng)內(nèi)安全保衛(wèi)。由學(xué)校安全保衛(wèi)隊(duì)、后勤組，負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的安全工作;學(xué)校門衛(wèi)要加強(qiáng)門衛(wèi)管理，嚴(yán)禁非本校人員私自進(jìn)入校內(nèi)觀看比賽或滋事，確保運(yùn)動(dòng)會(huì)安全順利地進(jìn)行。嚴(yán)禁學(xué)生私自出校門。
    3、各班非運(yùn)動(dòng)員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，按照指定位置就坐，文明觀看比賽，若無班主任同意不得擅自離開觀看場(chǎng)地。班主任要隨時(shí)清點(diǎn)本班學(xué)生人數(shù)，對(duì)隨便離開的學(xué)生要及時(shí)查明原因。各班不得提前放學(xué)。
    4、增強(qiáng)裁判責(zé)任心。裁判員比賽前一定要認(rèn)真檢查場(chǎng)地和所用器材的安全情況，負(fù)責(zé)維持比賽場(chǎng)地秩序，及時(shí)適撿比賽器材，嚴(yán)格禁止非當(dāng)時(shí)參賽的人員接近比賽場(chǎng)地等;要求各班帶隊(duì)老師不得遠(yuǎn)離運(yùn)動(dòng)員，對(duì)正在參加比賽的運(yùn)動(dòng)員要密切注意其身體健康狀況，以便及時(shí)處置突發(fā)事件。
    5、要注意比賽安全。運(yùn)動(dòng)會(huì)前，各班做好參賽者的準(zhǔn)備活動(dòng)，并講明各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)易出現(xiàn)的安全問題和要注意的事項(xiàng)，對(duì)長跑項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)，各班要做好比賽完后的保護(hù)工作。班主任老師要教育運(yùn)動(dòng)員在比賽中要聽從指揮，不違章操作。
    6、運(yùn)動(dòng)員在點(diǎn)名后，在檢錄的老師帶領(lǐng)下進(jìn)入比賽場(chǎng)地，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)，以防止運(yùn)動(dòng)傷害，比賽完畢立即退場(chǎng)，不得在場(chǎng)內(nèi)逗留圍觀。
    7、運(yùn)動(dòng)會(huì)開始后，低然年級(jí)的班主任必須始終堅(jiān)守崗位，隨時(shí)準(zhǔn)備處理可能發(fā)生的運(yùn)動(dòng)傷害或其他安全問題。嚴(yán)禁非運(yùn)動(dòng)員到比賽場(chǎng)地接人、帶跑。投擲運(yùn)動(dòng)員在未輪到比賽時(shí)不要亂拿器材，輪到比賽時(shí)要注意看看前、后、左、右有無觀看的同學(xué)在禁區(qū)內(nèi)，應(yīng)在無人的時(shí)候方可投擲，以防失誤，損傷別人。
    8、學(xué)生視自身身體情況可終止自己的比賽，任何人不得阻攔;裁判員應(yīng)密切關(guān)注運(yùn)動(dòng)員身體情況，發(fā)現(xiàn)學(xué)生身體出現(xiàn)異常，可強(qiáng)制其停止比賽。
    9、運(yùn)動(dòng)員在比賽時(shí)如果對(duì)比賽成績有疑義的，必須通過班主任向大會(huì)仲裁小組提出，不得私自找裁判裁決，更不允許尋釁滋事。
    10、比賽中全體教師均一崗雙責(zé)，即負(fù)有工作職責(zé)又負(fù)有安全職責(zé)。
    11、大會(huì)退場(chǎng)時(shí)，所有班級(jí)必須服從大會(huì)指揮按秩序退場(chǎng)。
    比賽期間一旦發(fā)生突發(fā)性事件，安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須立即做出反應(yīng)，及時(shí)了解和分析事件的起因和發(fā)展態(tài)勢(shì)，采取措施控制事件的持續(xù)時(shí)間和影響范圍，將損失降低到最小限度。
    1、一旦運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)挫傷、扭傷、肌肉拉傷等一般性損傷或劇烈嘔吐、眩暈、骨折、休克等較重癥狀時(shí)，要采取以下措施：
    (1)各組裁判長、檢錄員要立即向安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。
    (2)用電話與醫(yī)院聯(lián)系，做好搶救的準(zhǔn)備工作。領(lǐng)導(dǎo)小組組長立即派保衛(wèi)人員與班主任護(hù)送至醫(yī)院。
    (3)及時(shí)聯(lián)系家長，通知家長到醫(yī)院。
    2、校外人員破壞會(huì)場(chǎng)秩序、經(jīng)勸阻不離開運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的，可由保衛(wèi)人員強(qiáng)行將其帶離，拒不配合、情節(jié)嚴(yán)重的，視情況報(bào)110。
    3、比賽中，如果出現(xiàn)各種不可預(yù)知的緊急情況，由帶隊(duì)老師及時(shí)組織好學(xué)生，聽從大會(huì)組委會(huì)的統(tǒng)一指揮，按指定的路線有序撤離。
    4、出現(xiàn)任何突發(fā)事件都要在第一時(shí)間與安全保衛(wèi)組取得聯(lián)系。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇二十
    眾所周知，元旦是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定元旦促銷活動(dòng)方案，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒元旦銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超元旦促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在元旦銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
    一、提前做好元旦白酒促銷方案。
    由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為元旦期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
    (一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式。
    1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購課長、店長的活動(dòng))。
    對(duì)有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照元旦期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(元旦賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在元旦期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨，迫使賣場(chǎng)銷售大化。
    b、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng)，要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。
    c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
    a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);。
    b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);。
    c、送購物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);。
    e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
    二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)。
    促銷活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對(duì)元旦期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
    (1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，元旦銷售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉庫。
    (2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉庫，否則將影響元旦期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))。
    (3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在元旦后銷售不好，將無條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。
    (4)節(jié)后沒有賣完的'貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的元旦做好鋪墊。
    三、促銷人員招聘與培訓(xùn)。
    由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在元旦期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。
    (一)招聘要求及建議。
    選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
    建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。
    (二)培訓(xùn)內(nèi)容。
    1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
    2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)開始前，一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。
    3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。
    4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。
    5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。
    6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括：
    (4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。
    四、商超氛圍營造及注意事項(xiàng)。
    (一)商超氛圍形式。
    商超是元旦期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種：
    1、pop海報(bào)——商超氛圍常見的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
    2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
    3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。
    4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
    5、個(gè)性廣告制作?？梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告vi進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。
    6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦?，或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。
    (二)堆頭位置注意事項(xiàng)。
    1、賣場(chǎng)入口正面;。
    2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;。
    3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;。
    4、收銀臺(tái)前促銷位;。
    5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
    很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。
    1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;。
    2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;。
    3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。
    4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。
    5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。
    (三)堆頭打造要點(diǎn)。
    1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
    2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝。
    3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
    b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。
    4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入。
    a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
    b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板)有力針對(duì)竟品，吸引顧客。
    c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
    在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。
    五、元旦白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)。
    元旦期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場(chǎng)的支持,全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
    六、商超費(fèi)用的控制。
    在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。
    總之，元旦商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好元旦促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng)，才能在競爭激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇二十一
    （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力，更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
    1、展示你的管理隊(duì)伍。
    把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
    2、出色的計(jì)劃摘要。
    ”
    3、關(guān)注產(chǎn)品。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的`產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”
    4、敢于競爭。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
    5、了解市場(chǎng)。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析。
    經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇二十二
    六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂的節(jié)日，同時(shí)也是各路商家展現(xiàn)營銷活動(dòng)的絕佳舞臺(tái)?，F(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來越成為商場(chǎng)零售業(yè)的主體顧客群，商場(chǎng)如果能把六一促銷活動(dòng)做好做活，對(duì)商場(chǎng)的營業(yè)額和品牌的提升都將會(huì)有非常大的幫助。本文主要介紹六一兒童節(jié)商場(chǎng)營銷活動(dòng)的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識(shí)。
    六一商場(chǎng)促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮。
    一、活動(dòng)時(shí)間：6月1日至6月16日。
    二、活動(dòng)主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮。
    三、活動(dòng)內(nèi)容：
    活動(dòng)一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)。
    活動(dòng)期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無效。
    (明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)。
    活動(dòng)二、開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)。
    活動(dòng)期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng)，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：
    投中1-5環(huán)。
    獎(jiǎng)蝦條一包。
    獎(jiǎng)蝦條一包。
    投中6-9環(huán)。
    獎(jiǎng)粽子一袋。
    獎(jiǎng)餅干一包。
    投中10環(huán)。
    獎(jiǎng)可樂一瓶。
    獎(jiǎng)可樂一瓶。
    活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)。
    活動(dòng)期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計(jì)，限當(dāng)日使用，隔日無效。
    (明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)。
    六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份。
    活動(dòng)四、六一總動(dòng)員、才藝大比拼。
    為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的.歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯(cuò)過哦!
    演出地點(diǎn)：新世紀(jì)購物廣場(chǎng)(第一場(chǎng))新世紀(jì)人民商場(chǎng)店(第二場(chǎng))。
    四、廣告宣傳：
    特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場(chǎng),各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價(jià)出售!
    1.賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。
    2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
    3.活動(dòng)細(xì)則用pop海報(bào)的形式公布。
    4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出。
    宣傳海報(bào)10000份(超市)。
    6.端午節(jié)氛圍營造布置。
    商場(chǎng)六一促銷方案二：“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
    值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場(chǎng)視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會(huì)廣州展覽中心、廣州市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn)、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
    一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年5月23日-6月1日。
    二、活動(dòng)具體內(nèi)容：
    (一)“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
    比賽時(shí)間：即日起至6月1日。
    作品主題：迎接亞運(yùn)。
    參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等。
    作品尺寸：大度8開~4開?畫展評(píng)選：本次大賽共評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。
    作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場(chǎng)展覽，評(píng)選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過媒體進(jìn)行公布!
    (二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
    比賽時(shí)間：5月30日至6月1日。
    比賽限時(shí)：每賽次5分鐘?活動(dòng)對(duì)象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組。
    比賽地點(diǎn)：百盛門前廣場(chǎng)。
    比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評(píng)選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!
    三)沙畫比賽!
    比賽時(shí)間：5月30日至6月1日。
    比賽限時(shí)：每賽次8分鐘。
    比賽地點(diǎn)：百盛八樓兒童天地。
    活動(dòng)對(duì)象：2~6歲的兒童。
    比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評(píng)委組評(píng)出前三名，并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書!
    (四)健康聰明寶寶爬行比賽!
    報(bào)名地址：xx路44~60號(hào)xx樓兒童商場(chǎng)辦公室。
    活動(dòng)對(duì)象：3~12個(gè)月的嬰兒。
    比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，即時(shí)參加)。
    (五)六一好禮大放送!
    活動(dòng)期間，凡在f8兒童天地及f6文化超市當(dāng)天購物每滿98元贈(zèng)送兒童趣味禮品一個(gè)，多買多贈(zèng)!(個(gè)別品牌及特價(jià)品除外)。
    (六)特別寶寶、特別的愛!
    六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!
    (七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!
    活動(dòng)期間，眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!
    學(xué)生用品全場(chǎng)85折銷售?部分學(xué)生用品特價(jià)銷售，同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!
    (八)特別提示：
    xx會(huì)員每月最后一個(gè)周六舉行積分返券活動(dòng)，千萬要記得喲!
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇二十三
    農(nóng)村問題仍將是黨和全國在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)工作的重心，是國家經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展工作的重中之重。農(nóng)村教育觀念、素質(zhì)普遍落后。當(dāng)代大學(xué)生是國家未來建設(shè)的棟梁，同時(shí)，正是風(fēng)華正茂的時(shí)代，他們沒有忘記自己的使命，沒有忘記我們國家的基礎(chǔ)是人民群眾，積極為人民服務(wù)。
    07年暑假期間，我院政法系響應(yīng)院團(tuán)委關(guān)于開展20__年大學(xué)生志愿者暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知，紛紛組織三下鄉(xiāng)隊(duì)伍，到農(nóng)村踐行大學(xué)生的人生觀、價(jià)值觀，同時(shí)，對(duì)隊(duì)員自己也是一次成長、鍛煉。我們小分隊(duì)組織的本次三下鄉(xiāng)活動(dòng)的內(nèi)容可以說豐富多彩!每位隊(duì)員獻(xiàn)出一份愛心，到偏僻山區(qū)，帶去了農(nóng)民最需要的信息，為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展輸入了新鮮的血液和新鮮的造血細(xì)胞，調(diào)查農(nóng)村老百姓普遍關(guān)注的經(jīng)濟(jì)問題;走進(jìn)村中兒童的家庭，作為他們的臨時(shí)教師，給他們帶去了新的科學(xué)學(xué)習(xí)方式和經(jīng)驗(yàn)，督促他們做好假期作業(yè);特別是走進(jìn)農(nóng)村留守兒童身邊，了解他們幼小心靈的所思所想，給予他們精神的鼓勵(lì)并進(jìn)行假期學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，對(duì)那些積極向上、樂觀對(duì)待所面臨的困難的、品學(xué)兼優(yōu)、孝敬的留守兒童納入我們“一幫一”啟明星導(dǎo)航活動(dòng)之中;走進(jìn)文化流失嚴(yán)重甚至匱乏的地區(qū)，帶去豐富多彩的活動(dòng)。走進(jìn)農(nóng)村積極開展孝敬父母、關(guān)愛老人、自立自立、發(fā)奮成才并進(jìn)行你對(duì)父母知多少的問卷調(diào)查等形式多樣活動(dòng)。
    我隊(duì)是由政法系關(guān)注農(nóng)村問題的青年學(xué)生自發(fā)組織的一個(gè)義務(wù)服務(wù)小分隊(duì)。主要致力于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的人權(quán)進(jìn)步和具體問題的小范圍解決，學(xué)會(huì)以農(nóng)村調(diào)研和支農(nóng)實(shí)踐為主線開展相關(guān)活動(dòng)。小分隊(duì)自20__年1月22日組建以來，現(xiàn)有隊(duì)員17名。多次得到院團(tuán)委、政法系、學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)，組織、交流等形式幫助隊(duì)員提高學(xué)術(shù)調(diào)研和理論水平。組織下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)是大家深入到農(nóng)村的最底層，來提高隊(duì)員的實(shí)踐能力。組建一年來，足跡遍及許多小山村、貧窮人家，被院團(tuán)委評(píng)為優(yōu)秀小分隊(duì)。并受到所在當(dāng)?shù)卮迕竦拇罅χС?。我?duì)在院團(tuán)委、政法系、學(xué)生社團(tuán)的關(guān)懷下正朝著更實(shí)、更強(qiáng)、更大的方向發(fā)展。同時(shí)，我們看到三下鄉(xiāng)活動(dòng)形式豐富多彩，支農(nóng)氛圍濃厚，因此，希望與大家相互交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，使我隊(duì)今后三下鄉(xiāng)水平更上一個(gè)臺(tái)階。
    二、活動(dòng)目的。
    在本次三下鄉(xiāng)中，重點(diǎn)發(fā)揮我們師范生的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，組織隊(duì)員深入農(nóng)村，能與他人分享自己的下鄉(xiāng)感受,而非下鄉(xiāng)隊(duì)員對(duì)于暑假下鄉(xiāng)活動(dòng)充滿了好奇。各下鄉(xiāng)隊(duì)員之間也希望能夠交流彼此的收獲與經(jīng)驗(yàn)。而本次交流和調(diào)查為隊(duì)員和當(dāng)?shù)卮迕裉峁┝艘粋€(gè)交流的平臺(tái)，通過交流和調(diào)查，一方面整合我隊(duì)三下鄉(xiāng)隊(duì)員的資源，促進(jìn)他們積極支農(nóng)、下鄉(xiāng)交流和溝通，推動(dòng)下鄉(xiāng)工作的更好開展;加強(qiáng)各個(gè)隊(duì)員之間學(xué)習(xí)交流、提高實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另一方面推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)不斷向前發(fā)展，提高農(nóng)村對(duì)教育的認(rèn)識(shí)，弘揚(yáng)孝敬父母、關(guān)愛老人的傳統(tǒng)美德教育活動(dòng)。
    三、會(huì)議主題。
    1、各隊(duì)相互交流下鄉(xiāng)成果，三下鄉(xiāng)理念，三下鄉(xiāng)特色、重點(diǎn)所在以及涉及范圍;。
    2、討論我們下鄉(xiāng)過程中存在的困難、困惑以及下鄉(xiāng)中的不足;。
    3、盡心盡力用愛心傳遞服務(wù)，真心真意促農(nóng)和諧。
    四:交流流程。
    第一階段：準(zhǔn)備階段(20__年7月13日8：30——9：00)。
    1、彼此交流去年下鄉(xiāng)取得的成果(8：30——8：50)。
    2、滿懷信心討論今年的下鄉(xiāng)近況(8：50——)。
    第二階段：下鄉(xiāng)代表介紹(9：00——9：30)。
    1、介紹下鄉(xiāng)的隊(duì)員(9：00——9：10)。
    2、交流下鄉(xiāng)概況(活動(dòng)舉辦的意義和目的)(9：10——9：30)。
    3、隊(duì)員發(fā)言，征集信息(9：30——10：00)。
    第三階段：分組討論。
    1、自由交流時(shí)間(10：00——10：20)。
    交流話題:(1)這次下鄉(xiāng)所產(chǎn)生的影響。
    (2)這次下鄉(xiāng)所遇到的困難,我們?cè)撊绾谓鉀Q這些問題。
    (3)大學(xué)生下鄉(xiāng)該做哪些方面的準(zhǔn)備。
    2、最后總結(jié)(10：20——10：40)。
    第四階段：小隊(duì)隊(duì)長總結(jié)工作。
    第五階段：確定明天出發(fā)的具體時(shí)間、集合地點(diǎn)及其注意的事項(xiàng)。
    第六階段：晚休。
    五:時(shí)間安排。
    由隊(duì)長孫連忠及部分隊(duì)員參與活動(dòng)策劃。
    資料準(zhǔn)備，爭取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，其他準(zhǔn)備。
    3.實(shí)施階段:2006年7月14日至15日(周六、周日)。
    4.總結(jié)階段：20__-7-15——20__-7-27。
    整理交流成果、總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，向隊(duì)員代表發(fā)總結(jié)。
    六:人員安排。
    夏令營項(xiàng)目的策劃書篇二十四
    通過對(duì)潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。
    我司經(jīng)過長時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。
    如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。
    眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司。
    目錄。
    一、市場(chǎng)背景。
    二、項(xiàng)目分析。
    三、項(xiàng)目定位。
    四、客源定位。
    五、產(chǎn)品建議。
    六、推案策略。
    七、廣告策略。
    八、銷售執(zhí)行。
    九、公司簡介。
    十、合作模式。
    一、市場(chǎng)背景。
    濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
    （一）九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
    客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
    開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
    項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。
    銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
    (二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。
    客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
    開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。
    品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。
    同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
    項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。
    地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
    銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
    在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
    1、客戶需求的變化。
    能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
    能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
    2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
    地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
    產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。
    其中：
    小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
    （1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。
    （2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競爭階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。
    （3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
    3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)。
    開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競爭意識(shí)。
    營銷方面：競爭的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
    二、項(xiàng)目分析。
    1、基本情況：
    本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。
    東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
    2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：
    經(jīng)濟(jì)水平：
    整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
    隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。
    這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
    3、客源定位：
    由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：
    （一）本地客源：
    此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：
    私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。
    對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
    政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。
    此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
    高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。
    這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
    年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。
    這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
    小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。
    （二）外地客源。
    外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。
    外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點(diǎn)。
    三、項(xiàng)目定位。
    本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競爭樓盤在未來市場(chǎng)競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。
    綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：
    1、地理位置優(yōu)越。
    2、交通動(dòng)線充足。
    3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。
    4、社區(qū)規(guī)劃合理。
    5、智能化水平高。
    6、有強(qiáng)大的升值潛力。
    7、戶型實(shí)用、舒適。
    五、產(chǎn)品建議。
    由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
    （一）社區(qū)配套設(shè)施。
    1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)。
    理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
    b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有。
    健身功能。
    c輻射供暖，無空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。
    d便于設(shè)落地窗。
    2、門、窗：分戶門配可視對(duì)講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落。
    地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
    3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電。
    梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。
    4、信息系統(tǒng)。
    有線電話：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。
    通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。
    網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。
    5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整。
    套高級(jí)廚具，純凈水入戶。
    6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。
    （二）本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。
    （三）外立面材料及顏色。
    建議采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
    理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易。
    查出，而用面磚則不易查出。
    b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽光住宅的時(shí)代感覺。
    （四）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。
    在綠化布置上要爭取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。
    以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。
    （五）規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。
    （六）戶型設(shè)計(jì)：戶型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購買能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保留200——250平方的大戶型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。
    （七）戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
    六、推案策略。
    （一）售樓處選址：
    我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。
    理由：
    （1）該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
    （2）人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。
    （3）交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，方便客戶咨詢。
    缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。
    （二）推案操作階段及操作目的。
    本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：
    第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。
    理由：
    （1）本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開發(fā)意義極其重大。
    （1）中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而。
    形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建。
    立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。
    在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定，要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。
    理由：
    價(jià)格是整個(gè)營銷策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗（如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。）。
    第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相。
    對(duì)較高的利潤。
    理由：
    （1）第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
    （2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。
    第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。
    （三）價(jià)格策略。
    目前市場(chǎng)競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。
    整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。
    七、廣告策略。
    （一）主訴求點(diǎn)：
    突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。
    理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷。
    售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。
    及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。
    （二）各銷售期訴求。
    1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。
    2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。
    3、正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。
    理由：
    （1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。
    （2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明。
    可不斷保持市場(chǎng)新鮮度，沖擊力持久。
    （三）廣告媒體選擇。
    1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。
    2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。
    前期通過軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進(jìn)行沖擊。
    3、車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。
    4、電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺(tái)，如交通音樂之聲。
    5、三維動(dòng)畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。
    八、操作執(zhí)行安排。
    我司以多年的策劃代理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。
    完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的'全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
    （一)前期市調(diào)階段(第一階段）。
    第一階段人員安排。
    1、市場(chǎng)研究分析。
    2、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié)專案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場(chǎng)總結(jié)。
    3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動(dòng)腦會(huì)議。
    4、營銷方向與設(shè)想（開盤時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）。
    5、策劃報(bào)告綱要專案策劃員執(zhí)筆。
    此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫市調(diào)報(bào)告。
    在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。
    在與發(fā)展商共。
    同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。
    （二)銷售準(zhǔn)備階段(第二階段）。
    第二階段人員安排。
    1、營銷策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：？目標(biāo)市場(chǎng)定位？銷售策略制定？推廣措施及訴求重點(diǎn)？廣告目標(biāo)與目的？廣告預(yù)算的編制？平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書風(fēng)格建議、dm及單頁制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）？現(xiàn)場(chǎng)pop布置建議？sp活動(dòng)建議？媒體選擇與安排進(jìn)行專案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報(bào)告。
    3、廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核專案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握。
    4、印刷品樣稿的審核與修正。
    6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排。
    7、銷售文件的準(zhǔn)備專案策劃。
    8、售講資料編寫。
    9、營業(yè)員培訓(xùn)與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等。
    10、樓盤報(bào)章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管。
    11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成。
    此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)。
    行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。
    三、銷售階段（第三階段）。
    第三階段負(fù)責(zé)人員。
    1、實(shí)施廣告計(jì)劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下，我司具體實(shí)施。
    2、現(xiàn)場(chǎng)銷售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員。
    3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)。
    4、價(jià)格反應(yīng)與檢討。
    5、廣告效果統(tǒng)計(jì)廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理。
    6、廣告效果檢討。
    7、銷售策略調(diào)整專案組動(dòng)腦會(huì)議，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施。
    8、廣告策略調(diào)整。
    9、銷售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)專案組會(huì)議。
    10、會(huì)議安排。