每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
商務(wù)談判的開場白篇一
1引言
1.1課題背景
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和對外開放的進一步擴大，中國在國際事務(wù)中的商業(yè)活動更加頻繁，在相互交往與工作中，商務(wù)談判的作用越來越突出。商務(wù)談判是經(jīng)濟貿(mào)易合作的雙方為達成某種交易或解決某種爭端而進行的協(xié)商洽談活動。在這樣的協(xié)商活動中，雙方的交換條件，包括產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營信譽、技術(shù)優(yōu)勢等實質(zhì)性的因素起著主導(dǎo)作用，但就其外部流程和形態(tài)而言，商務(wù)談判又是雙方談判人員運用語言傳達觀點、交流意見的過程。因此，在商務(wù)談判中語言運用的成功與否，對談判的進程與結(jié)果起著舉足輕重的作用。
1.2本課題研究的意義
商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。這樣就涉及到談判過程中雙方的利益問題。在市場飛速發(fā)展的今天，商務(wù)談判的普遍性與重要性，決定了商務(wù)談判在企事業(yè)發(fā)展中的重要地位。而談判的過程實質(zhì)就是談判者運用語言進行協(xié)調(diào)磋商、謀求一致的過程。如果談判的技巧不合適，不但會造成雙方發(fā)生沖突，有可能會導(dǎo)致貿(mào)易失敗，更有可能造成經(jīng)濟上的損失。談判技巧運用得是否得當(dāng)，往往能決定一次談判的成敗，因此，了解并掌握好商務(wù)談判中語言的技巧是雙方達成協(xié)議的關(guān)鍵所在，也是本課題研究的目的。
1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
隨著我國加入wto以來，跨文化的商務(wù)談判越來越多，因此我們應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識國內(nèi)外商務(wù)談判中的文化差異以及商務(wù)談判研究中的不同特點，以尋求對策。
在西方發(fā)達國家中，越來越多的人直接或間接地跨進了談判領(lǐng)域，英美等國僅商務(wù)談判人員就占人口的5%以上。談判學(xué)在西方現(xiàn)代管理教育中越來越受到人們的普遍重視。美、英、德、法、日等發(fā)達國家和地區(qū)以及部分發(fā)展中國家的大學(xué)、企業(yè)和科研機構(gòu)，都把談判學(xué)作為培養(yǎng)現(xiàn)代政治、經(jīng)濟、管理、外交、政法、教育等人才的重要課程，有的國家還成立了全國性的談判學(xué)會。在西方激烈的競爭和特定的社會條件下產(chǎn)生的談判理論，其原則與方法日趨完善和系統(tǒng)化，日益顯示出其對談判實踐的指導(dǎo)作用。
人崇沿官吏而藐視制度、藐視法律，習(xí)慣于依靠當(dāng)官的“后臺”來做交易。這很容易成為與國外談判中的陷阱。
因此，了解中西方談判作風(fēng)的差異，有助于我們找到建設(shè)性的溝通渠道，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致彼此誤解或?qū)α⒌恼嬲颍⑶矣行У乩梦覀冊谡勁凶黠L(fēng)方面的某些優(yōu)勢，克服某些方面的弱點，積極駕馭談判過程，把握談判的.方向和進度，這是中國的談判人員應(yīng)當(dāng)予以重視的。
2商務(wù)談判語言藝術(shù)概述
2.1商務(wù)談判語言的類型
商務(wù)談判的語言多種多樣，從不同角度或依照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以把它分成不同的類型。
2.1.1按表達方式分類
依照語言的表達方式不同，可以分為有聲語言和無聲語言。
有聲語言是通過人的發(fā)音器官來表達的語言，一般理解為口頭語言。這種語言是借人的聽覺傳遞信息、交流思想。而有聲語言又可以分為禮節(jié)性的交際語言、專業(yè)性的交易語言、留有余地的彈性語言、威脅勸誘性的語言和詼諧幽默性的語言，不同的類型都有其各自的特點和作用。
無聲語言又稱為行為語言或體態(tài)語言，是指通過人的形體、姿態(tài)等非發(fā)音器官來表達的語言，一般理解為身體語言。這種語言是借人的視覺傳遞信息、表示態(tài)度和交流思想等。
2.1.2按表達特征分類
按語言表達特征，商務(wù)談判語言可以分為專業(yè)語言、法律語言、外交語言、文學(xué)語言、軍事語言等。
2.2語言藝術(shù)在商務(wù)談判中的重要性
（1）語言藝術(shù)是通向談判成功的橋梁
美國企業(yè)管理學(xué)家哈里·西蒙曾說：“成功的人都是出色的語言表達者”。同樣，成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運用語言藝術(shù)的結(jié)果。在激烈爭論、氣氛緊張的情況下，婉轉(zhuǎn)、友好的語言還可以達到緩和氣氛的作用，這便為談判的成功奠定了祥和的氣氛。
（2）語言藝術(shù)是表述自己觀點、說服對方的有效工具
談判雙方代表聚在一起，討論某項交易內(nèi)容，首先要運用語言準(zhǔn)確無誤地陳述自己的談判意圖，表達自己的目的與要求。只有措詞得當(dāng)、言簡意賅、論據(jù)充分的語言，才能將自己的觀點和態(tài)度明確、清晰、有力的表達出來。
的障礙，也就不能取得談判的勝利。
（3）語言藝術(shù)是實施談判策略的主要途徑
談判策略的實施，往往要借助于語言。談判策略的實現(xiàn)，也要講究語言藝術(shù)。只有在談判過程中將語言與策略完美地結(jié)合起來，才能使談判策略如魚得水，運用得更完美。
（4）語言藝術(shù)是處理談判中人際關(guān)系的關(guān)鍵
在商務(wù)談判中，雙方人際關(guān)系的變化，主要通過語言交流來體現(xiàn)。雙方各自的語言，都是表達自己的愿望和要求的。只有合理運用語言藝術(shù)，使本來雙方不一致的目的表達地一致或者接近一致，談判才可能更好的進行或完成。
2.3商務(wù)談判中語言藝術(shù)運用的原則
善于運用語言藝術(shù)的人懂得利用表情、手勢或抑揚頓挫的語調(diào)等技巧來表達自己的思想和見解。但是，不管如何運用，在商務(wù)談判中都必須遵守一些基本的原則，否則只會過猶不及。
這些基本的原則包括客觀性原則、針對性原則、邏輯性原則、隱含性原則、規(guī)范性原則和說服力原則等。
3商務(wù)談判中的有聲語言
3.1傾聽的藝術(shù)
聽是我們了解和把握對方觀點和立場的主要手段與途徑，只有學(xué)會了解和分析對方的談判語言，我們才能知道對方的態(tài)度，以找到相應(yīng)的對策，尋求最有利于我方的談判策略，因此要學(xué)會傾聽對方的談判語言?！奥牎钡募记芍饕校?BR> 第一，避免“開小差”，專心致志、集中精力地傾聽；
第二，通過記筆記來集中精力；
第三，在專心傾聽的基礎(chǔ)上有鑒別地傾聽對手發(fā)言，去粗取精、去偽存真、抓住重點；
第四，克服先入為主的傾聽做法；
第五，創(chuàng)造良好的談判環(huán)境，使雙方能夠愉快地交流；
第六，注意不要因輕視對方、搶話、急于反駁而放棄聽；
第七，不可為了急于判斷而耽誤聽；
第八，聽到自己難以應(yīng)付的問題時，也不要充耳不聞。
3.2提問的藝術(shù)
3.2.1商務(wù)談判中發(fā)問的類型
商務(wù)談判中發(fā)問的方式有以下幾種：澄清式發(fā)問、強調(diào)式發(fā)問、探索式發(fā)問、間接式發(fā)問、強迫選擇式發(fā)問、證明式發(fā)問、多層次式發(fā)問、誘導(dǎo)式發(fā)問等。
商務(wù)談判的開場白篇二
商務(wù)談判是一種技術(shù)性極強的交流活動，因此它需要談判人員掌握的技巧也非常復(fù)雜和繁多。然而，談判技巧絕不等同于投機取巧。因為投機取巧帶有濃烈的欺騙和賭博色彩，并不是一種真正實力的提升，而且在市場活動中要想得到各方認(rèn)可，信譽是重要的一點。
商務(wù)談判在各種場合的開場白中屬于專業(yè)性比較強的，從業(yè)者通常都是比較有談判經(jīng)驗的資深人士。對于很多不了解這個行業(yè)，或者是那些剛剛進入這個行業(yè)的人來說，我們有必要簡單介紹一下商務(wù)談判的正規(guī)程序。其主要內(nèi)容包括四點，分別是介紹與會人員、落座、開場白和會場氣氛把握。
因為商務(wù)談判大多是陌生人之間的談判，即使相互認(rèn)識也需要確認(rèn)對方的身份和稱呼，所以對于與會人員的身份介紹，就成了商務(wù)談判開場中的必備曲目。在進行身份介紹時，談判人員尤其要注意禮節(jié)方面的規(guī)格，同時，也要給被介紹的人留出適當(dāng)時間，讓他們有機會向大家展示自己，比如一個點頭、一個微笑或者一句簡短的問候，等等。
落座并不是一句“請坐”那么簡單，因為在此之前，談判雙方可能會有握手等寒暄動作，使現(xiàn)場氣氛變得更加融洽。而談判人員對于落座的次序也要掌握好，不能在領(lǐng)導(dǎo)或上司落座前就急著坐下，這不但會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得不舒服，也會給對方留下不好的印象，所以任何一名談判人員都應(yīng)該有這樣的意識。通常情況下，談判雙方還會在落座前相互讓座，以表明對彼此的尊重和對禮節(jié)的重視。
這無疑是整個開場過程中的重中之重，談判人員不但要在事前有充分的準(zhǔn)備，還要有能力把握好現(xiàn)場的各種時機，利用一切可以利用的現(xiàn)場因素，讓開場白顯得渾然天成。客觀來講，開場白只是一個過渡，但這個過渡卻是談判人員表現(xiàn)自己和為談判定調(diào)的關(guān)鍵。在這里，談判人員需要注意兩點：一是對談判的助益，即運用各種方法，為會議的開場定下一個良好的基調(diào)，盡可能讓會議在一片融洽中開始；二是對時間和尺度的把握，由于起著“承上啟下”的作用，開場白的切入不僅要在內(nèi)容上完成切換，也一定要注意不失時機，既不能“搶拍”，也不能“慢拍”。
這其實是以上三點的綜合論調(diào)，因為早在與會人員進行介紹的時候，會場的氣氛實際上就已經(jīng)開始形成，如果談判人員不注意在這個時候開始營造氣氛，那么氣氛很容易出現(xiàn)反常，即使一時不會對談判造成實質(zhì)性的負(fù)面影響，也很可能會為談判定下一個越來越緊張的基調(diào)，導(dǎo)致會場氣氛越來越糟糕，直至影響后的談判結(jié)果。
當(dāng)然，會議的開場也有可能是上一次會議的繼續(xù)。在這種情況下，談判人員就必須完成兩個方向的闡述，首先是著重強調(diào)上一次會議已經(jīng)達成的協(xié)議，因為它將是這次談判的出發(fā)點。其次是對預(yù)期的談判內(nèi)容進行闡明，具體可以細(xì)化到某個談判的重點，甚至劃分出主次關(guān)系和大致脈絡(luò)，以保障談判能夠有序進行，并且給談判雙方以充分的準(zhǔn)備時間，不至于瞻前顧后，造成談判過程的重復(fù)和延緩。
商務(wù)談判的開場白篇三
會議由信息科科長張斌主持，談判小組成員張斌、李小平、葉鳳云、盧維凱，以及建易公司的許雷飛、陳曉斌參加了這次會議。
交易中心信息科科長張斌對談判資料的準(zhǔn)備工作做了簡要介紹，并對方案的各項建設(shè)內(nèi)容的市場調(diào)研情況作了匯報，主要包括后續(xù)維護服務(wù)和備份軟件市場報價調(diào)研等。項目方案基本符合要求，雙方就技術(shù)方案達成一致。
在聽取交易中心提出的意見和要求后，建易公司經(jīng)過考慮，作出如下承諾：
五、由于本項目涉及交易數(shù)據(jù)保密，后續(xù)雙方需簽訂保密協(xié)議并遵照執(zhí)行;
六、項目最終報價為壹拾壹萬元整(110000元)。
最后，與會雙方對會議的協(xié)商結(jié)果表示滿意，形成該會議紀(jì)要，會議紀(jì)要作為合同簽訂依據(jù)，由雙方共同簽字蓋章確認(rèn)。
杭州市建設(shè)工程交易中心杭州建易建設(shè)信息技術(shù)有限公司代表人：代表人：
商務(wù)談判的開場白篇四
商務(wù)談判的
開場白
決定了整個談判局面的氛圍，那么商務(wù)談判的開場白有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判的開場白，供你閱讀參考。
a公司是一家實力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)公司，在投資的過程中，相中了b公司所擁有的一塊極具升值潛力的地塊。而b公司正想通過出賣這塊地塊獲得資金，以將其經(jīng)營范圍擴展到國外。于是雙方精選了久經(jīng)沙場的談判干將，對土地轉(zhuǎn)讓問題展開磋商。
a公司代表：“我公司的情況你們可能也有所了解，我公司是*公司、**公司(均為全國著名的大公司)合資創(chuàng)辦的，經(jīng)濟實力雄厚，近年在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域業(yè)績顯著。在你們市去年開發(fā)的花園，收益很不錯，聽說你們的周總也是我們的買主啊!你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉(zhuǎn)讓給我們，但我們沒有輕易表態(tài)。你們這塊地對我們很有吸引力，我們準(zhǔn)備把原有的住戶拆遷，開發(fā)成一片居民小區(qū)。前幾天，我們公司的業(yè)務(wù)人員對該地區(qū)的住戶、企業(yè)進行了廣泛的調(diào)查，基本上沒有什么阻力。時間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個問題達成協(xié)議，不知你們的想法如何?”
“很高興能與你們有合作的機會。我們之間以前雖沒有打過交道，但對你們的情況還是有所了解的。我們遍布全國的辦事處也有多家住的是你們建的房子，這可能也是一種緣分吧。我們確實有出賣這塊地的意思。但我們并不是急于脫手，因為除了你們公司外，興華、興運等一些公司也對這塊地表示出了濃厚的興趣，正在積極地與我們接洽;當(dāng)然了，如果你們的條件比較合理，我們還是愿優(yōu)先與你們合作的，可以幫助你們簡化有關(guān)手續(xù)，使你們的工程能早日開工?！?BR> 上述事典是談判者通過簡單的開場白，暗顯實力的成功典范。a公司代表的發(fā)言，簡直就是a公司“實力宣言”?！?公司、**公司合資創(chuàng)辦”的背景已令人刮目相看，而“去年開發(fā)的花園”又把a公司的實力立刻具體化，“幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉(zhuǎn)讓給我們”，更是讓對方感到撲面而來的壓力，最后提及的該公司業(yè)務(wù)人員的調(diào)查結(jié)果也讓人不得不贊嘆該公司的高效率和無孔不入。
b公司的代表也不示弱，他們表現(xiàn)得相當(dāng)鎮(zhèn)靜，不卑不亢，在對對方的合作愿望予以回應(yīng)的同時，三言兩語地介紹了己方不可小視的實力?！氨椴既珖霓k事處”意味著該公司并不是局限于某市的小角色，而是有著雄厚實力和廣泛影響的全國性公司。
通過信息的交流，介紹己方的實力，取得對手的信任，是進行深入談判和取得談判成功的前提和基礎(chǔ)。好的談判者都非常注意在談判初始階段通過恰當(dāng)?shù)姆绞斤@示自己的實力，取得對手的信任，讓其放心地與你一起謀求合作。比如上文事典中a公司的代表，通過介紹本公司的背景和它們在某市的經(jīng)營業(yè)績，使對手對其信用和經(jīng)營能力充滿信心，這為未來的合作打下了很好的基礎(chǔ)。
談判的帷幕就是在雙方的
自我介紹
中拉開的，序曲的奏響能不能作為一個好的鋪墊至關(guān)重要。而這里的序曲也就是通過簡潔、扼要的對已情況的介紹表現(xiàn)自己的實力，取得對方的信任，搶占談判中的主動權(quán)。
商務(wù)談判的開場白篇五
溝通的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調(diào)，反之，不好的開場白會影響溝通的順利進行。例如可以從比較輕松的話題開始——各自的學(xué)習(xí)、工作或生活經(jīng)歷，近期聽到的行業(yè)新聞或，甚至問一些私人問題，如問對方周末是怎么渡過的，這些輕松的話題容易把氣氛營造得更積極，更有利于下一步溝通的開展。
2、預(yù)測氣氛
應(yīng)提前預(yù)測溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標(biāo)和策略。通過對整體氣氛的預(yù)測，選擇適當(dāng)?shù)拈_場白，從開場白開始向設(shè)定的最好目標(biāo)邁進。
3、察顏觀色
包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、說話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過你的分析采取不同的應(yīng)對方法，即要懂得要制造氣氛，學(xué)會引導(dǎo)話題，又要懂得適時停止并放棄此次溝通，另外找時間和地點再進行溝通，以退為進。
商務(wù)談判的開場白篇六
商務(wù)談判中的開場白，商務(wù)談判中的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調(diào)，下面帶來商務(wù)談判中的開場白相關(guān)范文，歡迎閱讀參考。
(一)第一場談判的開場
首場談判的主持應(yīng)抓好四個環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。
1.介紹
為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應(yīng)做好相互介紹。做好介紹應(yīng)掌握介紹時機、次序與口氣。
2.入座
主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。
3.開場白
談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標(biāo)準(zhǔn)：功效的發(fā)揮與時間的適度。
4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：
(二)續(xù)會開場時，要求注意兩點：
一是明確上次會談狀態(tài)，二是確定今次會談的內(nèi)容。其時間一般不會太長，說清即可。
(1)明確狀態(tài)。由于是續(xù)會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態(tài)會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協(xié)議推翻，再回頭重談;其二，混戰(zhàn)。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。
(2)確定任務(wù)。在明確狀態(tài)的情況下，對任務(wù)應(yīng)有指導(dǎo)性。所謂指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在分析狀態(tài)上，即對現(xiàn)有任務(wù)的相互間關(guān)系，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析后，提出在續(xù)會時間內(nèi)能夠完成的具體任務(wù)。
1、仔細(xì)考慮開場白，營造積極的基調(diào)
溝通的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調(diào)，反之，不好的開場白會影響溝通的順利進行。例如可以從比較輕松的話題開始——各自的學(xué)習(xí)、工作或生活經(jīng)歷，近期聽到的行業(yè)新聞或，甚至問一些私人問題，如問對方周末是怎么渡過的`，這些輕松的話題容易把氣氛營造得更積極，更有利于下一步溝通的開展。
2、預(yù)測氣氛
應(yīng)提前預(yù)測溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標(biāo)和策略。通過對整體氣氛的預(yù)測，選擇適當(dāng)?shù)拈_場白，從開場白開始向設(shè)定的最好目標(biāo)邁進。
3、察顏觀色
包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、說話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過你的分析采取不同的應(yīng)對方法，即要懂得要制造氣氛，學(xué)會引導(dǎo)話題，又要懂得適時停止并放棄此次溝通，另外找時間和地點再進行溝通，以退為進。
開場包括第一場談判和以后各場談判的開啟。如下，就從第一場談判的開場和續(xù)會開場這兩個層次切入，與您分享商務(wù)談判開場必知的注意事項：
(一)第一場談判的開場
首場談判的主持應(yīng)抓好四個環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。
1.介紹
為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應(yīng)做好相互介紹。做好介紹應(yīng)掌握介紹時機、次序與口氣。
2.入座
主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。
3.開場白
談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標(biāo)準(zhǔn)：功效的發(fā)揮與時間的適度。
4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：
(二)續(xù)會開場時，要求注意兩點：
一是明確上次會談狀態(tài)，二是確定今次會談的內(nèi)容。其時間一般不會太長，說清即可。
(1)明確狀態(tài)。由于是續(xù)會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態(tài)會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協(xié)議推翻，再回頭重談;其二，混戰(zhàn)。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。
(2)確定任務(wù)。在明確狀態(tài)的情況下，對任務(wù)應(yīng)有指導(dǎo)性。所謂指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在分析狀態(tài)上，即對現(xiàn)有任務(wù)的相互間關(guān)系，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析后，提出在續(xù)會時間內(nèi)能夠完成的具體任務(wù)。
商務(wù)談判的開場白篇七
這是最基礎(chǔ)的一個開場方法，這種看似平淡的開場確特別考驗演講人的文字功底，一個好的'自我介紹并不是只有姓名年齡職業(yè)，這種根本抓不到聽眾的注意力，說了可能也白說。結(jié)合自身的特點把平淡的內(nèi)容變活，幽默也是一種力量，風(fēng)趣的語言更容易被大家接受，具體的內(nèi)容還需要自己去揣摩。
可以根據(jù)這場商務(wù)演講的目的，采用直接切入主題的方式先引起聽眾的注意，讓臺下的聽眾對今天的演講有個大概的了解，引導(dǎo)他們繼續(xù)了解下去。
為了建立和臺下聽眾的關(guān)系可以采用提問這種互動的形式，根據(jù)演講的內(nèi)容和聽眾的特點提出一些和他們相關(guān)的問題，使他們進入你給定的思維空間，如果你的問題提的好，那么他們自然會跟著你走，期待一個富有見解的答案。
口才培訓(xùn)班_商務(wù)演講開場白
即興演講考驗了一個人的口才功底，即興開場白要根據(jù)現(xiàn)場的氛圍結(jié)合實際情況發(fā)揮，但是不能隨口說、不打草稿，首先要有邏輯把思路想好，然后和聽眾形成互動。即興演講需要大量的實踐經(jīng)驗，否則效果會大打折扣。
人都是視覺動物，用眼睛接收信息要快很多，所以在商業(yè)演講時要充分利用產(chǎn)品的特性，把你要介紹的或者營銷的產(chǎn)品包裝完美，再配上相應(yīng)的視頻動畫等等打造震撼的視覺效果，這樣的開場白就足夠賺取人們的眼球。
商務(wù)演講的時間長短不一定，但是千萬不能過長，大家的精力都消耗完了誰還有力氣思考，要學(xué)會觀察聽眾的反應(yīng)。商務(wù)演講考驗了領(lǐng)導(dǎo)的語言組織能力，對領(lǐng)導(dǎo)的口才要求很高，可以通過專業(yè)的演講與口才培訓(xùn)達到較高的水平。
商務(wù)談判的開場白篇八
專業(yè)：xxxxxx
姓名：xx
學(xué)號：xxx
班級：xxx班
指導(dǎo)老師：xxx
目錄
一、談判主題…………………………………………3
二、談判背景…………………………………………3
三、談判團隊人員組成………………………………5
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析…………………………5
五、談判目標(biāo)…………………………………………6
六、程序及具體策略…………………………………8
七、準(zhǔn)備談判資料……………………………………9
八、制定應(yīng)急預(yù)案……………………………………11
一、談判主題
中石化并購瑞士addax石油公司，以解救金融危機的爆發(fā)，對石油公司造成資金緊張的困境，實現(xiàn)長期合作，達到雙方的共贏。
二、談判背景
（一）、談判雙方公司
我方：中國石化集團公司
乙方：addax石油公司
（二）、談判雙方公司背景
中國石化集團公司
從事上下游海外投資與經(jīng)營的唯一專業(yè)化公司。sipc下設(shè)16個職能部門和20多個海外分支機構(gòu)，共有海內(nèi)外員工1700人左右。
目前，sipc的海外油氣勘探開發(fā)項目遍布非洲、中亞、中東、俄羅斯、美洲、南亞太的.二十多個國家，已初步形成了海外油氣生產(chǎn)合作的戰(zhàn)略布局。中國石化集團公司主營業(yè)務(wù)范圍包括：實業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲運（含管道運輸）、銷售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲存、運輸；石油石化工程的勘探設(shè)計、施工、建筑安裝；石油石化設(shè)備檢修維修；機電設(shè)備制造；技術(shù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應(yīng)用、咨詢服務(wù)；自營和代理各類商品和技術(shù)的進出口（國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術(shù)除外）。
addax石油公司
成立于1994年，是一家獨立石油公司，在多倫多和倫敦上市。其普通股股數(shù)為1.576億股，現(xiàn)有員工860多人。其主要資產(chǎn)位于非洲和中東地區(qū)。除了在伊拉克有2個區(qū)塊總計為138200英畝的石油資源之外，該公司大部分資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和喀麥隆，其中在尼日利亞有獨資和合資項目共計11個，在尼日利亞圣多美和普林西比合作開發(fā)區(qū)（下稱“jdz”）就有4個合資項目。值得注意的是，這家公司在jdz的合資項目中有一個面積為24500英畝的石油區(qū)塊，是與中國石化直接合作的，addax持股14.33％，中國石化負(fù)責(zé)項目運營。
addax石油公司油氣資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和伊拉克庫爾
德地區(qū)，擁有25個勘探開發(fā)區(qū)塊，其中勘探區(qū)塊15個，開發(fā)區(qū)塊10個；17個位于海上，其余8個在陸上。addax石油公司擁有權(quán)益2p石油可采儲量5.37億桶，權(quán)益3p石油可采儲量7.38億桶。另外，尚有111個待鉆圈，具有較大的勘探潛力。二季度的數(shù)據(jù)顯示，addax石油公司平均原油日產(chǎn)量為14.3萬桶，約合每年700萬噸。其中尼日利亞產(chǎn)量占72.2％，加蓬占15.5％，庫爾德占8.3％。根據(jù)初步開發(fā)方案設(shè)計，近期產(chǎn)量將達每年1000萬噸以上。
（三）、現(xiàn)實背景：
208月18日中石化宣布已通過旗下中石化國際勘探公司(sipc)與瑞士石油公司addax公司達成購買決定性協(xié)議。中國石化表示，已同意以每股52.8加元，總價82.7億加元（約72.4億美元）的價格現(xiàn)金,收購addaxpetroleumcorp全部股份。52.8加元每股的報價，相對于addax公司股票在加拿大股市前一天的收盤報價有47%的溢價。addax的總收入為37.62億美元，凈利潤7.84億美元，目前負(fù)債總額為28.65億美元。由于石油價格一季度下跌，因此公司第一季度凈利潤率只有1.01％，而去年全年凈利潤率高達20.84％。去年年底該公司曾決定今年繼續(xù)投入16億美元用于提高產(chǎn)量，公司現(xiàn)有產(chǎn)量為682萬噸/年，相比增加8.4％。金融危機的爆發(fā)使這家公司陷入資金緊張的境地。
三、談判團隊人員組成（甲方:中國石化集團公司乙方：addax石油公司）
主談：xx公司談判全權(quán)代表；
商務(wù)談判的開場白篇九
模擬商務(wù)談判開場白，商務(wù)談判開場白對商務(wù)談判有著重要作用，下面帶來模擬商務(wù)談判開場白相關(guān)范文，歡迎閱讀參考。
幽默的開場白委婉風(fēng)趣，笑中開場。一位母親為孩子買了一件童衫，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越洗越大，便去找商店老板評理。店老板滿臉堆笑地說:“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨”。
店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨”作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。
梁啟超給清華大學(xué)學(xué)生講課時，走上講臺，打開講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白：“啟超是沒有什么學(xué)問——”接著眼睛向上一翻，輕輕點點頭，“可是也有一點嘍!”既謙遜同時又很自負(fù)。這幽默的話語加上滑稽的舉止，一下子就把學(xué)生們的注意力給吸引住了。
沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點得諾貝爾文學(xué)獎，可他的授課技巧卻很一般。他頗有自知之明，上課時一開頭就會說：“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”
這開場白看似一本正經(jīng)，其實很幽默。可不是嗎，哪有老師上課允許學(xué)生睡覺的?他這么“甘于示弱”地一說，反而贏得滿堂喝彩。
幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。大家在交往中把握好、運用好幽默的開場白這張“名片”，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎(chǔ)。
與您剛認(rèn)識的人在一起談話或與人談?wù)撃徽J(rèn)識的人，最好的辦法是從一個話題到另一個話題地試著說，如果某個題目不行，再試下一個?；蛘咻喌侥阒v話時可講述你曾經(jīng)做過的事情或想過的事情，修整花園、計劃旅行或其他我們已經(jīng)談過的話題。不要對片刻的沉默慌張，讓它過去即可。談話不是競賽，象跑步一樣拼命地沖到終點。
當(dāng)您發(fā)現(xiàn)在聚會上坐在您身邊的是個陌生人時，在開始"釣魚"之前先介紹一下自己。然后有各種各樣的開始方式。如果你是個很靦腆的人，在參加聚會之前就可在腦子里先想好。如果女主人已經(jīng)告訴你一些關(guān)于他的消息，您可以說："我知道你的球隊在上星期的決賽中獲勝了。
一定很精彩。"如果你對他一點都不了解，可以說："您是住在本地還是游客?"從他的回答中您可以期望開始話題。他可能會問你住在哪、從事什么職業(yè)等。非常簡單，但要注意給他說話的機會。
在餐桌上另一個能提供良好開端的話題是食品或酒："好吃嗎?我沒有時間在廚房里真正地做一頓好飯。您自己做飯嗎?"
一、活動背景：
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的'認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
二、活動主旨：
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
三、活動意義：
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(二)活動時間：20**年4月12日—20**年5月12日(待定)
(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)
(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會
(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
(七)贊助單位：大學(xué)購物
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
(二)復(fù)賽階段
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20**年5月12日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。
2、個人獎：
“20**華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
商務(wù)談判的開場白篇十
在我們的日常生活中，溝通是非常重要的，因為溝通可以使大家互相理解，相處得很融洽，但是以我們班為例，男生和女生之間不斷地產(chǎn)生誤會和矛盾，這些錯誤的想法因什么而產(chǎn)生?帶著這個疑問，我們展開了一次關(guān)于男女之間溝通的心理課。
在課上，我們首先討論了自己對異性的理解，我們大家都覺得對方?jīng)]有那么的好。但是，我們在課上組織了一次活動，讓我改變了對異性的看法。我們24個人分成2個組，1號組和2號組，2號組的人帶上眼罩，由1號組的人隨便領(lǐng)一個異性，跨越障礙。在此期間，雙方不能有語言溝通。老師簡單解釋一遍規(guī)則后，活動開始了。我領(lǐng)的同學(xué)是小依，我拉著他的袖子，推著他的后背，小心翼翼地一點一點向前挪動，經(jīng)歷了重重困難之后，我?guī)е搅俗簧?，然后我悄悄地出去了。不大一會，又有幾個同學(xué)出來了，我們興奮地談?wù)撝@次經(jīng)歷。又過了一小會兒，一位女老師把眼罩分發(fā)給我們，我們慢吞吞地帶上眼罩。帶上之后，我感覺世界一片黑暗，伸手不見五指。
這時，一陣恐懼感涌上了我的心頭，要知道，帶上眼罩就必須非常小心翼翼地去走每一步。隨著一陣細(xì)碎的腳步聲，一位同學(xué)的雙手輕輕按在了我的肩上，他慢慢地把我往前推，并不快，但是我還是感到不放心。我想：他到底是誰?該不該信任他呢?帶著這些疑問，他把我?guī)У搅说谝粋€障礙前，我之前已經(jīng)很清楚這些障礙要干什么了，所以他只是簡單地拍了拍我的肩，推了推我的后背，我就立刻明白他想要干什么，他想讓我爬過桌子。我一點一點摸索著，向前爬著，雖然這桌子不是太高，但是跌下去可不是好玩的事。
所以，每當(dāng)我走歪的時候，他就扶扶我，把我扶到正道上。總的來說，還是很順利地渡過了這一關(guān)。這時，我不由得又增添了些許疑問：是哪個男生這么細(xì)心呢?從桌子上下來，我已經(jīng)分不清東南西北了。在我眼前的幻想世界里，好象每走一步，就會跌下萬丈深淵似的。不過，我覺得，度過下一關(guān)并不是什么難事。因為這個男生很細(xì)膩，可以信任他，雖然沒有辦法溝通，但是每一個動作都有很深的含義。我們開始進發(fā)下一關(guān)，下一關(guān)是登樓梯。
在我正在想他會用什么方式來讓我登上樓梯時，他不輕不重地拍了我肩膀兩下，我一開始沒明白是什么意思，我以為他是讓我轉(zhuǎn)彎，于是我轉(zhuǎn)身向右走。這時，他把我的肩膀扳了過來。哦，我明白了!他是不是讓我抬腳?于是我把右腳抬了起來，果真前面有一個樓梯在等待著我。按照同樣的方法，我又上了一級臺階，可是，當(dāng)我要上第三個臺階時，他沒有用拍來提示我，我也就不知道什么時候上樓梯。于是在第三個樓梯時，我踉蹌了一下，差點摔倒，他趕緊把我扶穩(wěn)了，拍了拍我的肩膀，好象在說對不起。我想：男生就是男生，肯定沒有女生那么細(xì)致，幸好只是踉蹌了一下，沒有摔倒，說明他還是照顧得很周到。從樓梯上下來，很安全地下來了!我長長地舒了一口氣。據(jù)我所知，前面有人摔倒過。他拍了拍我的后背，示意我趴下，我很順利地通過了鉆桌子這一關(guān)，他把我?guī)Щ刈簧?。等我緩過神兒來，他已經(jīng)出去了，馬上，我們把眼罩摘了下來。作了總結(jié)以后，大家的感觸很深，有的在抱怨幫助自己的人，有的在感謝幫助自己的人，但是最后，男生對女生的印象普遍提高了一節(jié)，女生對男生的印象也好了不少。
以我為例，我以前覺得男生身強力壯、粗暴且又不近人情，但是，通過這次活動，我就覺得男生細(xì)致起來，其實也是很細(xì)致的。之后，答案揭曉了，我找到小依，對他說：“你其實配合得挺好的。”我的目光在人群中急速搜索，可是，幫助我的男生卻沒有來找我，我很傷心，“我一定要找到他!”我暗暗地想。下了課，我飛快地沖出了多功能廳，打算到班門口攔人。這次，我終于找到他了，原來幫助我的人竟是小國，我不敢相信。我揉了揉眼睛，定睛一看，還是他。一個高大的男生，竟然會如此細(xì)心的幫助我通關(guān)，在這中間，我覺得我和小國之間，雖然沒有辦法進行語言溝通，但是他的一推一拍都能夠讓我理解他的意思。試想一下，如果世界不能溝通的話，世界會變成什么樣子。
由此可見，溝通對于我們來說是多么重要!
通過這次活動，不僅讓我明白了，男生和女生之間依然配合得很好，而且還讓我明白了，溝通對于我們來說是非常重要的。讓我們用心靈去感受溝通帶給我們的方便與快捷，溝通還能成為一把打開心靈世界的鑰匙，只要你去細(xì)細(xì)品位溝通的美好。
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商務(wù)談判的開場白篇十一
幽默的開場白委婉風(fēng)趣，笑中開場。
一位母親為孩子買了一件童衫，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越洗越大，便去找商店老板評理。
店老板滿臉堆笑地說:“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨”。
店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨”作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。
梁啟超給清華大學(xué)學(xué)生講課時，走上講臺，打開講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白：“啟超是沒有什么學(xué)問——”接著眼睛向上一翻，輕輕點點頭，“可是也有一點嘍!”既謙遜同時又很自負(fù)。
這幽默的話語加上滑稽的舉止，一下子就把學(xué)生們的注意力給吸引住了。
沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點得諾貝爾文學(xué)獎，可他的授課技巧卻很一般。
他頗有自知之明，上課時一開頭就會說：“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”這開場白看似一本正經(jīng)，其實很幽默。
可不是嗎，哪有老師上課允許學(xué)生睡覺的?他這么“甘于示弱”地一說，反而贏得滿堂喝彩。
幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。
大家在交往中把握好、運用好幽默的開場白這張“名片”，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎(chǔ)。
商務(wù)談判的開場白篇十二
開場白：
在商務(wù)談判中合理的運用語言技巧，非常關(guān)鍵。小到影響談判者個人之間的關(guān)系，大到影響談判的氣氛及談判的成功與否。商務(wù)談判能幫助企業(yè)增加利潤，創(chuàng)造價值。
有效的談判是我們在贏得談判的同時卻還要讓對方感覺他也是贏家。你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡的業(yè)績嗎？本次的課程將幫助我們掌握談判的技巧，讓我們在談判時揮灑自如，達到雙方最理想的結(jié)果。話不多說，讓我們用驚天動地的掌聲歡迎郭總，為我們分享他的：談判技巧。
結(jié)束語：
商務(wù)談判的開場白篇一
1引言
1.1課題背景
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展和對外開放的進一步擴大，中國在國際事務(wù)中的商業(yè)活動更加頻繁，在相互交往與工作中，商務(wù)談判的作用越來越突出。商務(wù)談判是經(jīng)濟貿(mào)易合作的雙方為達成某種交易或解決某種爭端而進行的協(xié)商洽談活動。在這樣的協(xié)商活動中，雙方的交換條件，包括產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營信譽、技術(shù)優(yōu)勢等實質(zhì)性的因素起著主導(dǎo)作用，但就其外部流程和形態(tài)而言，商務(wù)談判又是雙方談判人員運用語言傳達觀點、交流意見的過程。因此，在商務(wù)談判中語言運用的成功與否，對談判的進程與結(jié)果起著舉足輕重的作用。
1.2本課題研究的意義
商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。這樣就涉及到談判過程中雙方的利益問題。在市場飛速發(fā)展的今天，商務(wù)談判的普遍性與重要性，決定了商務(wù)談判在企事業(yè)發(fā)展中的重要地位。而談判的過程實質(zhì)就是談判者運用語言進行協(xié)調(diào)磋商、謀求一致的過程。如果談判的技巧不合適，不但會造成雙方發(fā)生沖突，有可能會導(dǎo)致貿(mào)易失敗，更有可能造成經(jīng)濟上的損失。談判技巧運用得是否得當(dāng)，往往能決定一次談判的成敗，因此，了解并掌握好商務(wù)談判中語言的技巧是雙方達成協(xié)議的關(guān)鍵所在，也是本課題研究的目的。
1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
隨著我國加入wto以來，跨文化的商務(wù)談判越來越多，因此我們應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識國內(nèi)外商務(wù)談判中的文化差異以及商務(wù)談判研究中的不同特點，以尋求對策。
在西方發(fā)達國家中，越來越多的人直接或間接地跨進了談判領(lǐng)域，英美等國僅商務(wù)談判人員就占人口的5%以上。談判學(xué)在西方現(xiàn)代管理教育中越來越受到人們的普遍重視。美、英、德、法、日等發(fā)達國家和地區(qū)以及部分發(fā)展中國家的大學(xué)、企業(yè)和科研機構(gòu)，都把談判學(xué)作為培養(yǎng)現(xiàn)代政治、經(jīng)濟、管理、外交、政法、教育等人才的重要課程，有的國家還成立了全國性的談判學(xué)會。在西方激烈的競爭和特定的社會條件下產(chǎn)生的談判理論，其原則與方法日趨完善和系統(tǒng)化，日益顯示出其對談判實踐的指導(dǎo)作用。
人崇沿官吏而藐視制度、藐視法律，習(xí)慣于依靠當(dāng)官的“后臺”來做交易。這很容易成為與國外談判中的陷阱。
因此，了解中西方談判作風(fēng)的差異，有助于我們找到建設(shè)性的溝通渠道，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致彼此誤解或?qū)α⒌恼嬲颍⑶矣行У乩梦覀冊谡勁凶黠L(fēng)方面的某些優(yōu)勢，克服某些方面的弱點，積極駕馭談判過程，把握談判的.方向和進度，這是中國的談判人員應(yīng)當(dāng)予以重視的。
2商務(wù)談判語言藝術(shù)概述
2.1商務(wù)談判語言的類型
商務(wù)談判的語言多種多樣，從不同角度或依照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以把它分成不同的類型。
2.1.1按表達方式分類
依照語言的表達方式不同，可以分為有聲語言和無聲語言。
有聲語言是通過人的發(fā)音器官來表達的語言，一般理解為口頭語言。這種語言是借人的聽覺傳遞信息、交流思想。而有聲語言又可以分為禮節(jié)性的交際語言、專業(yè)性的交易語言、留有余地的彈性語言、威脅勸誘性的語言和詼諧幽默性的語言，不同的類型都有其各自的特點和作用。
無聲語言又稱為行為語言或體態(tài)語言，是指通過人的形體、姿態(tài)等非發(fā)音器官來表達的語言，一般理解為身體語言。這種語言是借人的視覺傳遞信息、表示態(tài)度和交流思想等。
2.1.2按表達特征分類
按語言表達特征，商務(wù)談判語言可以分為專業(yè)語言、法律語言、外交語言、文學(xué)語言、軍事語言等。
2.2語言藝術(shù)在商務(wù)談判中的重要性
（1）語言藝術(shù)是通向談判成功的橋梁
美國企業(yè)管理學(xué)家哈里·西蒙曾說：“成功的人都是出色的語言表達者”。同樣，成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運用語言藝術(shù)的結(jié)果。在激烈爭論、氣氛緊張的情況下，婉轉(zhuǎn)、友好的語言還可以達到緩和氣氛的作用，這便為談判的成功奠定了祥和的氣氛。
（2）語言藝術(shù)是表述自己觀點、說服對方的有效工具
談判雙方代表聚在一起，討論某項交易內(nèi)容，首先要運用語言準(zhǔn)確無誤地陳述自己的談判意圖，表達自己的目的與要求。只有措詞得當(dāng)、言簡意賅、論據(jù)充分的語言，才能將自己的觀點和態(tài)度明確、清晰、有力的表達出來。
的障礙，也就不能取得談判的勝利。
（3）語言藝術(shù)是實施談判策略的主要途徑
談判策略的實施，往往要借助于語言。談判策略的實現(xiàn)，也要講究語言藝術(shù)。只有在談判過程中將語言與策略完美地結(jié)合起來，才能使談判策略如魚得水，運用得更完美。
（4）語言藝術(shù)是處理談判中人際關(guān)系的關(guān)鍵
在商務(wù)談判中，雙方人際關(guān)系的變化，主要通過語言交流來體現(xiàn)。雙方各自的語言，都是表達自己的愿望和要求的。只有合理運用語言藝術(shù)，使本來雙方不一致的目的表達地一致或者接近一致，談判才可能更好的進行或完成。
2.3商務(wù)談判中語言藝術(shù)運用的原則
善于運用語言藝術(shù)的人懂得利用表情、手勢或抑揚頓挫的語調(diào)等技巧來表達自己的思想和見解。但是，不管如何運用，在商務(wù)談判中都必須遵守一些基本的原則，否則只會過猶不及。
這些基本的原則包括客觀性原則、針對性原則、邏輯性原則、隱含性原則、規(guī)范性原則和說服力原則等。
3商務(wù)談判中的有聲語言
3.1傾聽的藝術(shù)
聽是我們了解和把握對方觀點和立場的主要手段與途徑，只有學(xué)會了解和分析對方的談判語言，我們才能知道對方的態(tài)度，以找到相應(yīng)的對策，尋求最有利于我方的談判策略，因此要學(xué)會傾聽對方的談判語言?！奥牎钡募记芍饕校?BR> 第一，避免“開小差”，專心致志、集中精力地傾聽；
第二，通過記筆記來集中精力；
第三，在專心傾聽的基礎(chǔ)上有鑒別地傾聽對手發(fā)言，去粗取精、去偽存真、抓住重點；
第四，克服先入為主的傾聽做法；
第五，創(chuàng)造良好的談判環(huán)境，使雙方能夠愉快地交流；
第六，注意不要因輕視對方、搶話、急于反駁而放棄聽；
第七，不可為了急于判斷而耽誤聽；
第八，聽到自己難以應(yīng)付的問題時，也不要充耳不聞。
3.2提問的藝術(shù)
3.2.1商務(wù)談判中發(fā)問的類型
商務(wù)談判中發(fā)問的方式有以下幾種：澄清式發(fā)問、強調(diào)式發(fā)問、探索式發(fā)問、間接式發(fā)問、強迫選擇式發(fā)問、證明式發(fā)問、多層次式發(fā)問、誘導(dǎo)式發(fā)問等。
商務(wù)談判的開場白篇二
商務(wù)談判是一種技術(shù)性極強的交流活動，因此它需要談判人員掌握的技巧也非常復(fù)雜和繁多。然而，談判技巧絕不等同于投機取巧。因為投機取巧帶有濃烈的欺騙和賭博色彩，并不是一種真正實力的提升，而且在市場活動中要想得到各方認(rèn)可，信譽是重要的一點。
商務(wù)談判在各種場合的開場白中屬于專業(yè)性比較強的，從業(yè)者通常都是比較有談判經(jīng)驗的資深人士。對于很多不了解這個行業(yè)，或者是那些剛剛進入這個行業(yè)的人來說，我們有必要簡單介紹一下商務(wù)談判的正規(guī)程序。其主要內(nèi)容包括四點，分別是介紹與會人員、落座、開場白和會場氣氛把握。
因為商務(wù)談判大多是陌生人之間的談判，即使相互認(rèn)識也需要確認(rèn)對方的身份和稱呼，所以對于與會人員的身份介紹，就成了商務(wù)談判開場中的必備曲目。在進行身份介紹時，談判人員尤其要注意禮節(jié)方面的規(guī)格，同時，也要給被介紹的人留出適當(dāng)時間，讓他們有機會向大家展示自己，比如一個點頭、一個微笑或者一句簡短的問候，等等。
落座并不是一句“請坐”那么簡單，因為在此之前，談判雙方可能會有握手等寒暄動作，使現(xiàn)場氣氛變得更加融洽。而談判人員對于落座的次序也要掌握好，不能在領(lǐng)導(dǎo)或上司落座前就急著坐下，這不但會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得不舒服，也會給對方留下不好的印象，所以任何一名談判人員都應(yīng)該有這樣的意識。通常情況下，談判雙方還會在落座前相互讓座，以表明對彼此的尊重和對禮節(jié)的重視。
這無疑是整個開場過程中的重中之重，談判人員不但要在事前有充分的準(zhǔn)備，還要有能力把握好現(xiàn)場的各種時機，利用一切可以利用的現(xiàn)場因素，讓開場白顯得渾然天成。客觀來講，開場白只是一個過渡，但這個過渡卻是談判人員表現(xiàn)自己和為談判定調(diào)的關(guān)鍵。在這里，談判人員需要注意兩點：一是對談判的助益，即運用各種方法，為會議的開場定下一個良好的基調(diào)，盡可能讓會議在一片融洽中開始；二是對時間和尺度的把握，由于起著“承上啟下”的作用，開場白的切入不僅要在內(nèi)容上完成切換，也一定要注意不失時機，既不能“搶拍”，也不能“慢拍”。
這其實是以上三點的綜合論調(diào)，因為早在與會人員進行介紹的時候，會場的氣氛實際上就已經(jīng)開始形成，如果談判人員不注意在這個時候開始營造氣氛，那么氣氛很容易出現(xiàn)反常，即使一時不會對談判造成實質(zhì)性的負(fù)面影響，也很可能會為談判定下一個越來越緊張的基調(diào)，導(dǎo)致會場氣氛越來越糟糕，直至影響后的談判結(jié)果。
當(dāng)然，會議的開場也有可能是上一次會議的繼續(xù)。在這種情況下，談判人員就必須完成兩個方向的闡述，首先是著重強調(diào)上一次會議已經(jīng)達成的協(xié)議，因為它將是這次談判的出發(fā)點。其次是對預(yù)期的談判內(nèi)容進行闡明，具體可以細(xì)化到某個談判的重點，甚至劃分出主次關(guān)系和大致脈絡(luò)，以保障談判能夠有序進行，并且給談判雙方以充分的準(zhǔn)備時間，不至于瞻前顧后，造成談判過程的重復(fù)和延緩。
商務(wù)談判的開場白篇三
會議由信息科科長張斌主持，談判小組成員張斌、李小平、葉鳳云、盧維凱，以及建易公司的許雷飛、陳曉斌參加了這次會議。
交易中心信息科科長張斌對談判資料的準(zhǔn)備工作做了簡要介紹，并對方案的各項建設(shè)內(nèi)容的市場調(diào)研情況作了匯報，主要包括后續(xù)維護服務(wù)和備份軟件市場報價調(diào)研等。項目方案基本符合要求，雙方就技術(shù)方案達成一致。
在聽取交易中心提出的意見和要求后，建易公司經(jīng)過考慮，作出如下承諾：
五、由于本項目涉及交易數(shù)據(jù)保密，后續(xù)雙方需簽訂保密協(xié)議并遵照執(zhí)行;
六、項目最終報價為壹拾壹萬元整(110000元)。
最后，與會雙方對會議的協(xié)商結(jié)果表示滿意，形成該會議紀(jì)要，會議紀(jì)要作為合同簽訂依據(jù)，由雙方共同簽字蓋章確認(rèn)。
杭州市建設(shè)工程交易中心杭州建易建設(shè)信息技術(shù)有限公司代表人：代表人：
商務(wù)談判的開場白篇四
商務(wù)談判的
開場白
決定了整個談判局面的氛圍，那么商務(wù)談判的開場白有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判的開場白，供你閱讀參考。
a公司是一家實力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)公司，在投資的過程中，相中了b公司所擁有的一塊極具升值潛力的地塊。而b公司正想通過出賣這塊地塊獲得資金，以將其經(jīng)營范圍擴展到國外。于是雙方精選了久經(jīng)沙場的談判干將，對土地轉(zhuǎn)讓問題展開磋商。
a公司代表：“我公司的情況你們可能也有所了解，我公司是*公司、**公司(均為全國著名的大公司)合資創(chuàng)辦的，經(jīng)濟實力雄厚，近年在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域業(yè)績顯著。在你們市去年開發(fā)的花園，收益很不錯，聽說你們的周總也是我們的買主啊!你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉(zhuǎn)讓給我們，但我們沒有輕易表態(tài)。你們這塊地對我們很有吸引力，我們準(zhǔn)備把原有的住戶拆遷，開發(fā)成一片居民小區(qū)。前幾天，我們公司的業(yè)務(wù)人員對該地區(qū)的住戶、企業(yè)進行了廣泛的調(diào)查，基本上沒有什么阻力。時間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個問題達成協(xié)議，不知你們的想法如何?”
“很高興能與你們有合作的機會。我們之間以前雖沒有打過交道，但對你們的情況還是有所了解的。我們遍布全國的辦事處也有多家住的是你們建的房子，這可能也是一種緣分吧。我們確實有出賣這塊地的意思。但我們并不是急于脫手，因為除了你們公司外，興華、興運等一些公司也對這塊地表示出了濃厚的興趣，正在積極地與我們接洽;當(dāng)然了，如果你們的條件比較合理，我們還是愿優(yōu)先與你們合作的，可以幫助你們簡化有關(guān)手續(xù)，使你們的工程能早日開工?！?BR> 上述事典是談判者通過簡單的開場白，暗顯實力的成功典范。a公司代表的發(fā)言，簡直就是a公司“實力宣言”?！?公司、**公司合資創(chuàng)辦”的背景已令人刮目相看，而“去年開發(fā)的花園”又把a公司的實力立刻具體化，“幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉(zhuǎn)讓給我們”，更是讓對方感到撲面而來的壓力，最后提及的該公司業(yè)務(wù)人員的調(diào)查結(jié)果也讓人不得不贊嘆該公司的高效率和無孔不入。
b公司的代表也不示弱，他們表現(xiàn)得相當(dāng)鎮(zhèn)靜，不卑不亢，在對對方的合作愿望予以回應(yīng)的同時，三言兩語地介紹了己方不可小視的實力?！氨椴既珖霓k事處”意味著該公司并不是局限于某市的小角色，而是有著雄厚實力和廣泛影響的全國性公司。
通過信息的交流，介紹己方的實力，取得對手的信任，是進行深入談判和取得談判成功的前提和基礎(chǔ)。好的談判者都非常注意在談判初始階段通過恰當(dāng)?shù)姆绞斤@示自己的實力，取得對手的信任，讓其放心地與你一起謀求合作。比如上文事典中a公司的代表，通過介紹本公司的背景和它們在某市的經(jīng)營業(yè)績，使對手對其信用和經(jīng)營能力充滿信心，這為未來的合作打下了很好的基礎(chǔ)。
談判的帷幕就是在雙方的
自我介紹
中拉開的，序曲的奏響能不能作為一個好的鋪墊至關(guān)重要。而這里的序曲也就是通過簡潔、扼要的對已情況的介紹表現(xiàn)自己的實力，取得對方的信任，搶占談判中的主動權(quán)。
商務(wù)談判的開場白篇五
溝通的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調(diào)，反之，不好的開場白會影響溝通的順利進行。例如可以從比較輕松的話題開始——各自的學(xué)習(xí)、工作或生活經(jīng)歷，近期聽到的行業(yè)新聞或，甚至問一些私人問題，如問對方周末是怎么渡過的，這些輕松的話題容易把氣氛營造得更積極，更有利于下一步溝通的開展。
2、預(yù)測氣氛
應(yīng)提前預(yù)測溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標(biāo)和策略。通過對整體氣氛的預(yù)測，選擇適當(dāng)?shù)拈_場白，從開場白開始向設(shè)定的最好目標(biāo)邁進。
3、察顏觀色
包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、說話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過你的分析采取不同的應(yīng)對方法，即要懂得要制造氣氛，學(xué)會引導(dǎo)話題，又要懂得適時停止并放棄此次溝通，另外找時間和地點再進行溝通，以退為進。
商務(wù)談判的開場白篇六
商務(wù)談判中的開場白，商務(wù)談判中的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調(diào)，下面帶來商務(wù)談判中的開場白相關(guān)范文，歡迎閱讀參考。
(一)第一場談判的開場
首場談判的主持應(yīng)抓好四個環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。
1.介紹
為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應(yīng)做好相互介紹。做好介紹應(yīng)掌握介紹時機、次序與口氣。
2.入座
主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。
3.開場白
談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標(biāo)準(zhǔn)：功效的發(fā)揮與時間的適度。
4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：
(二)續(xù)會開場時，要求注意兩點：
一是明確上次會談狀態(tài)，二是確定今次會談的內(nèi)容。其時間一般不會太長，說清即可。
(1)明確狀態(tài)。由于是續(xù)會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態(tài)會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協(xié)議推翻，再回頭重談;其二，混戰(zhàn)。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。
(2)確定任務(wù)。在明確狀態(tài)的情況下，對任務(wù)應(yīng)有指導(dǎo)性。所謂指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在分析狀態(tài)上，即對現(xiàn)有任務(wù)的相互間關(guān)系，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析后，提出在續(xù)會時間內(nèi)能夠完成的具體任務(wù)。
1、仔細(xì)考慮開場白，營造積極的基調(diào)
溝通的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調(diào)，反之，不好的開場白會影響溝通的順利進行。例如可以從比較輕松的話題開始——各自的學(xué)習(xí)、工作或生活經(jīng)歷，近期聽到的行業(yè)新聞或，甚至問一些私人問題，如問對方周末是怎么渡過的`，這些輕松的話題容易把氣氛營造得更積極，更有利于下一步溝通的開展。
2、預(yù)測氣氛
應(yīng)提前預(yù)測溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標(biāo)和策略。通過對整體氣氛的預(yù)測，選擇適當(dāng)?shù)拈_場白，從開場白開始向設(shè)定的最好目標(biāo)邁進。
3、察顏觀色
包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、說話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過你的分析采取不同的應(yīng)對方法，即要懂得要制造氣氛，學(xué)會引導(dǎo)話題，又要懂得適時停止并放棄此次溝通，另外找時間和地點再進行溝通，以退為進。
開場包括第一場談判和以后各場談判的開啟。如下，就從第一場談判的開場和續(xù)會開場這兩個層次切入，與您分享商務(wù)談判開場必知的注意事項：
(一)第一場談判的開場
首場談判的主持應(yīng)抓好四個環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。
1.介紹
為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應(yīng)做好相互介紹。做好介紹應(yīng)掌握介紹時機、次序與口氣。
2.入座
主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。
3.開場白
談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標(biāo)準(zhǔn)：功效的發(fā)揮與時間的適度。
4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：
(二)續(xù)會開場時，要求注意兩點：
一是明確上次會談狀態(tài)，二是確定今次會談的內(nèi)容。其時間一般不會太長，說清即可。
(1)明確狀態(tài)。由于是續(xù)會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態(tài)會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協(xié)議推翻，再回頭重談;其二，混戰(zhàn)。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。
(2)確定任務(wù)。在明確狀態(tài)的情況下，對任務(wù)應(yīng)有指導(dǎo)性。所謂指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在分析狀態(tài)上，即對現(xiàn)有任務(wù)的相互間關(guān)系，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析后，提出在續(xù)會時間內(nèi)能夠完成的具體任務(wù)。
商務(wù)談判的開場白篇七
這是最基礎(chǔ)的一個開場方法，這種看似平淡的開場確特別考驗演講人的文字功底，一個好的'自我介紹并不是只有姓名年齡職業(yè)，這種根本抓不到聽眾的注意力，說了可能也白說。結(jié)合自身的特點把平淡的內(nèi)容變活，幽默也是一種力量，風(fēng)趣的語言更容易被大家接受，具體的內(nèi)容還需要自己去揣摩。
可以根據(jù)這場商務(wù)演講的目的，采用直接切入主題的方式先引起聽眾的注意，讓臺下的聽眾對今天的演講有個大概的了解，引導(dǎo)他們繼續(xù)了解下去。
為了建立和臺下聽眾的關(guān)系可以采用提問這種互動的形式，根據(jù)演講的內(nèi)容和聽眾的特點提出一些和他們相關(guān)的問題，使他們進入你給定的思維空間，如果你的問題提的好，那么他們自然會跟著你走，期待一個富有見解的答案。
口才培訓(xùn)班_商務(wù)演講開場白
即興演講考驗了一個人的口才功底，即興開場白要根據(jù)現(xiàn)場的氛圍結(jié)合實際情況發(fā)揮，但是不能隨口說、不打草稿，首先要有邏輯把思路想好，然后和聽眾形成互動。即興演講需要大量的實踐經(jīng)驗，否則效果會大打折扣。
人都是視覺動物，用眼睛接收信息要快很多，所以在商業(yè)演講時要充分利用產(chǎn)品的特性，把你要介紹的或者營銷的產(chǎn)品包裝完美，再配上相應(yīng)的視頻動畫等等打造震撼的視覺效果，這樣的開場白就足夠賺取人們的眼球。
商務(wù)演講的時間長短不一定，但是千萬不能過長，大家的精力都消耗完了誰還有力氣思考，要學(xué)會觀察聽眾的反應(yīng)。商務(wù)演講考驗了領(lǐng)導(dǎo)的語言組織能力，對領(lǐng)導(dǎo)的口才要求很高，可以通過專業(yè)的演講與口才培訓(xùn)達到較高的水平。
商務(wù)談判的開場白篇八
專業(yè)：xxxxxx
姓名：xx
學(xué)號：xxx
班級：xxx班
指導(dǎo)老師：xxx
目錄
一、談判主題…………………………………………3
二、談判背景…………………………………………3
三、談判團隊人員組成………………………………5
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析…………………………5
五、談判目標(biāo)…………………………………………6
六、程序及具體策略…………………………………8
七、準(zhǔn)備談判資料……………………………………9
八、制定應(yīng)急預(yù)案……………………………………11
一、談判主題
中石化并購瑞士addax石油公司，以解救金融危機的爆發(fā)，對石油公司造成資金緊張的困境，實現(xiàn)長期合作，達到雙方的共贏。
二、談判背景
（一）、談判雙方公司
我方：中國石化集團公司
乙方：addax石油公司
（二）、談判雙方公司背景
中國石化集團公司
從事上下游海外投資與經(jīng)營的唯一專業(yè)化公司。sipc下設(shè)16個職能部門和20多個海外分支機構(gòu)，共有海內(nèi)外員工1700人左右。
目前，sipc的海外油氣勘探開發(fā)項目遍布非洲、中亞、中東、俄羅斯、美洲、南亞太的.二十多個國家，已初步形成了海外油氣生產(chǎn)合作的戰(zhàn)略布局。中國石化集團公司主營業(yè)務(wù)范圍包括：實業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲運（含管道運輸）、銷售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲存、運輸；石油石化工程的勘探設(shè)計、施工、建筑安裝；石油石化設(shè)備檢修維修；機電設(shè)備制造；技術(shù)及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應(yīng)用、咨詢服務(wù)；自營和代理各類商品和技術(shù)的進出口（國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術(shù)除外）。
addax石油公司
成立于1994年，是一家獨立石油公司，在多倫多和倫敦上市。其普通股股數(shù)為1.576億股，現(xiàn)有員工860多人。其主要資產(chǎn)位于非洲和中東地區(qū)。除了在伊拉克有2個區(qū)塊總計為138200英畝的石油資源之外，該公司大部分資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和喀麥隆，其中在尼日利亞有獨資和合資項目共計11個，在尼日利亞圣多美和普林西比合作開發(fā)區(qū)（下稱“jdz”）就有4個合資項目。值得注意的是，這家公司在jdz的合資項目中有一個面積為24500英畝的石油區(qū)塊，是與中國石化直接合作的，addax持股14.33％，中國石化負(fù)責(zé)項目運營。
addax石油公司油氣資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和伊拉克庫爾
德地區(qū)，擁有25個勘探開發(fā)區(qū)塊，其中勘探區(qū)塊15個，開發(fā)區(qū)塊10個；17個位于海上，其余8個在陸上。addax石油公司擁有權(quán)益2p石油可采儲量5.37億桶，權(quán)益3p石油可采儲量7.38億桶。另外，尚有111個待鉆圈，具有較大的勘探潛力。二季度的數(shù)據(jù)顯示，addax石油公司平均原油日產(chǎn)量為14.3萬桶，約合每年700萬噸。其中尼日利亞產(chǎn)量占72.2％，加蓬占15.5％，庫爾德占8.3％。根據(jù)初步開發(fā)方案設(shè)計，近期產(chǎn)量將達每年1000萬噸以上。
（三）、現(xiàn)實背景：
208月18日中石化宣布已通過旗下中石化國際勘探公司(sipc)與瑞士石油公司addax公司達成購買決定性協(xié)議。中國石化表示，已同意以每股52.8加元，總價82.7億加元（約72.4億美元）的價格現(xiàn)金,收購addaxpetroleumcorp全部股份。52.8加元每股的報價，相對于addax公司股票在加拿大股市前一天的收盤報價有47%的溢價。addax的總收入為37.62億美元，凈利潤7.84億美元，目前負(fù)債總額為28.65億美元。由于石油價格一季度下跌，因此公司第一季度凈利潤率只有1.01％，而去年全年凈利潤率高達20.84％。去年年底該公司曾決定今年繼續(xù)投入16億美元用于提高產(chǎn)量，公司現(xiàn)有產(chǎn)量為682萬噸/年，相比增加8.4％。金融危機的爆發(fā)使這家公司陷入資金緊張的境地。
三、談判團隊人員組成（甲方:中國石化集團公司乙方：addax石油公司）
主談：xx公司談判全權(quán)代表；
商務(wù)談判的開場白篇九
模擬商務(wù)談判開場白，商務(wù)談判開場白對商務(wù)談判有著重要作用，下面帶來模擬商務(wù)談判開場白相關(guān)范文，歡迎閱讀參考。
幽默的開場白委婉風(fēng)趣，笑中開場。一位母親為孩子買了一件童衫，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越洗越大，便去找商店老板評理。店老板滿臉堆笑地說:“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨”。
店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨”作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。
梁啟超給清華大學(xué)學(xué)生講課時，走上講臺，打開講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白：“啟超是沒有什么學(xué)問——”接著眼睛向上一翻，輕輕點點頭，“可是也有一點嘍!”既謙遜同時又很自負(fù)。這幽默的話語加上滑稽的舉止，一下子就把學(xué)生們的注意力給吸引住了。
沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點得諾貝爾文學(xué)獎，可他的授課技巧卻很一般。他頗有自知之明，上課時一開頭就會說：“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”
這開場白看似一本正經(jīng)，其實很幽默。可不是嗎，哪有老師上課允許學(xué)生睡覺的?他這么“甘于示弱”地一說，反而贏得滿堂喝彩。
幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。大家在交往中把握好、運用好幽默的開場白這張“名片”，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎(chǔ)。
與您剛認(rèn)識的人在一起談話或與人談?wù)撃徽J(rèn)識的人，最好的辦法是從一個話題到另一個話題地試著說，如果某個題目不行，再試下一個?；蛘咻喌侥阒v話時可講述你曾經(jīng)做過的事情或想過的事情，修整花園、計劃旅行或其他我們已經(jīng)談過的話題。不要對片刻的沉默慌張，讓它過去即可。談話不是競賽，象跑步一樣拼命地沖到終點。
當(dāng)您發(fā)現(xiàn)在聚會上坐在您身邊的是個陌生人時，在開始"釣魚"之前先介紹一下自己。然后有各種各樣的開始方式。如果你是個很靦腆的人，在參加聚會之前就可在腦子里先想好。如果女主人已經(jīng)告訴你一些關(guān)于他的消息，您可以說："我知道你的球隊在上星期的決賽中獲勝了。
一定很精彩。"如果你對他一點都不了解，可以說："您是住在本地還是游客?"從他的回答中您可以期望開始話題。他可能會問你住在哪、從事什么職業(yè)等。非常簡單，但要注意給他說話的機會。
在餐桌上另一個能提供良好開端的話題是食品或酒："好吃嗎?我沒有時間在廚房里真正地做一頓好飯。您自己做飯嗎?"
一、活動背景：
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的'認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。
二、活動主旨：
因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。
三、活動意義：
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(二)活動時間：20**年4月12日—20**年5月12日(待定)
(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)
(四)活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團聯(lián)合會
(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會
(七)贊助單位：大學(xué)購物
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
1、全院學(xué)生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。
(二)復(fù)賽階段
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20**年5月12日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書。
“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀(jì)念品。
2、個人獎：
“20**華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。
商務(wù)談判的開場白篇十
在我們的日常生活中，溝通是非常重要的，因為溝通可以使大家互相理解，相處得很融洽，但是以我們班為例，男生和女生之間不斷地產(chǎn)生誤會和矛盾，這些錯誤的想法因什么而產(chǎn)生?帶著這個疑問，我們展開了一次關(guān)于男女之間溝通的心理課。
在課上，我們首先討論了自己對異性的理解，我們大家都覺得對方?jīng)]有那么的好。但是，我們在課上組織了一次活動，讓我改變了對異性的看法。我們24個人分成2個組，1號組和2號組，2號組的人帶上眼罩，由1號組的人隨便領(lǐng)一個異性，跨越障礙。在此期間，雙方不能有語言溝通。老師簡單解釋一遍規(guī)則后，活動開始了。我領(lǐng)的同學(xué)是小依，我拉著他的袖子，推著他的后背，小心翼翼地一點一點向前挪動，經(jīng)歷了重重困難之后，我?guī)е搅俗簧?，然后我悄悄地出去了。不大一會，又有幾個同學(xué)出來了，我們興奮地談?wù)撝@次經(jīng)歷。又過了一小會兒，一位女老師把眼罩分發(fā)給我們，我們慢吞吞地帶上眼罩。帶上之后，我感覺世界一片黑暗，伸手不見五指。
這時，一陣恐懼感涌上了我的心頭，要知道，帶上眼罩就必須非常小心翼翼地去走每一步。隨著一陣細(xì)碎的腳步聲，一位同學(xué)的雙手輕輕按在了我的肩上，他慢慢地把我往前推，并不快，但是我還是感到不放心。我想：他到底是誰?該不該信任他呢?帶著這些疑問，他把我?guī)У搅说谝粋€障礙前，我之前已經(jīng)很清楚這些障礙要干什么了，所以他只是簡單地拍了拍我的肩，推了推我的后背，我就立刻明白他想要干什么，他想讓我爬過桌子。我一點一點摸索著，向前爬著，雖然這桌子不是太高，但是跌下去可不是好玩的事。
所以，每當(dāng)我走歪的時候，他就扶扶我，把我扶到正道上。總的來說，還是很順利地渡過了這一關(guān)。這時，我不由得又增添了些許疑問：是哪個男生這么細(xì)心呢?從桌子上下來，我已經(jīng)分不清東南西北了。在我眼前的幻想世界里，好象每走一步，就會跌下萬丈深淵似的。不過，我覺得，度過下一關(guān)并不是什么難事。因為這個男生很細(xì)膩，可以信任他，雖然沒有辦法溝通，但是每一個動作都有很深的含義。我們開始進發(fā)下一關(guān)，下一關(guān)是登樓梯。
在我正在想他會用什么方式來讓我登上樓梯時，他不輕不重地拍了我肩膀兩下，我一開始沒明白是什么意思，我以為他是讓我轉(zhuǎn)彎，于是我轉(zhuǎn)身向右走。這時，他把我的肩膀扳了過來。哦，我明白了!他是不是讓我抬腳?于是我把右腳抬了起來，果真前面有一個樓梯在等待著我。按照同樣的方法，我又上了一級臺階，可是，當(dāng)我要上第三個臺階時，他沒有用拍來提示我，我也就不知道什么時候上樓梯。于是在第三個樓梯時，我踉蹌了一下，差點摔倒，他趕緊把我扶穩(wěn)了，拍了拍我的肩膀，好象在說對不起。我想：男生就是男生，肯定沒有女生那么細(xì)致，幸好只是踉蹌了一下，沒有摔倒，說明他還是照顧得很周到。從樓梯上下來，很安全地下來了!我長長地舒了一口氣。據(jù)我所知，前面有人摔倒過。他拍了拍我的后背，示意我趴下，我很順利地通過了鉆桌子這一關(guān)，他把我?guī)Щ刈簧?。等我緩過神兒來，他已經(jīng)出去了，馬上，我們把眼罩摘了下來。作了總結(jié)以后，大家的感觸很深，有的在抱怨幫助自己的人，有的在感謝幫助自己的人，但是最后，男生對女生的印象普遍提高了一節(jié)，女生對男生的印象也好了不少。
以我為例，我以前覺得男生身強力壯、粗暴且又不近人情，但是，通過這次活動，我就覺得男生細(xì)致起來，其實也是很細(xì)致的。之后，答案揭曉了，我找到小依，對他說：“你其實配合得挺好的。”我的目光在人群中急速搜索，可是，幫助我的男生卻沒有來找我，我很傷心，“我一定要找到他!”我暗暗地想。下了課，我飛快地沖出了多功能廳，打算到班門口攔人。這次，我終于找到他了，原來幫助我的人竟是小國，我不敢相信。我揉了揉眼睛，定睛一看，還是他。一個高大的男生，竟然會如此細(xì)心的幫助我通關(guān)，在這中間，我覺得我和小國之間，雖然沒有辦法進行語言溝通，但是他的一推一拍都能夠讓我理解他的意思。試想一下，如果世界不能溝通的話，世界會變成什么樣子。
由此可見，溝通對于我們來說是多么重要!
通過這次活動，不僅讓我明白了，男生和女生之間依然配合得很好，而且還讓我明白了，溝通對于我們來說是非常重要的。讓我們用心靈去感受溝通帶給我們的方便與快捷，溝通還能成為一把打開心靈世界的鑰匙，只要你去細(xì)細(xì)品位溝通的美好。
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商務(wù)談判的開場白篇十一
幽默的開場白委婉風(fēng)趣，笑中開場。
一位母親為孩子買了一件童衫，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越洗越大，便去找商店老板評理。
店老板滿臉堆笑地說:“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨”。
店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨”作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。
梁啟超給清華大學(xué)學(xué)生講課時，走上講臺，打開講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白：“啟超是沒有什么學(xué)問——”接著眼睛向上一翻，輕輕點點頭，“可是也有一點嘍!”既謙遜同時又很自負(fù)。
這幽默的話語加上滑稽的舉止，一下子就把學(xué)生們的注意力給吸引住了。
沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點得諾貝爾文學(xué)獎，可他的授課技巧卻很一般。
他頗有自知之明，上課時一開頭就會說：“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”這開場白看似一本正經(jīng)，其實很幽默。
可不是嗎，哪有老師上課允許學(xué)生睡覺的?他這么“甘于示弱”地一說，反而贏得滿堂喝彩。
幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。
大家在交往中把握好、運用好幽默的開場白這張“名片”，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎(chǔ)。
商務(wù)談判的開場白篇十二
開場白：
在商務(wù)談判中合理的運用語言技巧，非常關(guān)鍵。小到影響談判者個人之間的關(guān)系，大到影響談判的氣氛及談判的成功與否。商務(wù)談判能幫助企業(yè)增加利潤，創(chuàng)造價值。
有效的談判是我們在贏得談判的同時卻還要讓對方感覺他也是贏家。你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡的業(yè)績嗎？本次的課程將幫助我們掌握談判的技巧，讓我們在談判時揮灑自如，達到雙方最理想的結(jié)果。話不多說，讓我們用驚天動地的掌聲歡迎郭總，為我們分享他的：談判技巧。
結(jié)束語：