方案的評估和總結(jié)是方案制定和執(zhí)行的最后環(huán)節(jié)，它是對方案整體效果和可行性的評價(jià)。通過對方案的評估和總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，從而提出改進(jìn)和優(yōu)化的建議，為下一次的方案制定和執(zhí)行提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偨Y(jié)也可以為其他團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)提供借鑒和參考，促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識的傳承和共享。一個(gè)完美的方案需要有詳細(xì)的步驟和操作方法，以便于實(shí)施和落地。接下來是一些經(jīng)典的方案范文，供大家參考和學(xué)習(xí)，以提高自己的方案制定能力。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇一
xx家私感恩中國xx行盛大開幕。
二、活動(dòng)時(shí)間：4月11日---4月12日。
四、垂詢熱線。
xx家私促消費(fèi)。
拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送。
每張消費(fèi)券面值450元，4月2日---4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止，家居五一活動(dòng)方案。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價(jià)品除外），絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動(dòng)。
1000桶食用油免費(fèi)送。
活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒有選購家具的.需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.
獎(jiǎng)”禮”
4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎(jiǎng).
一等獎(jiǎng)：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。
二等獎(jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)（每天2名）。
三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)（每天3名）。
四等獎(jiǎng)：xx家私精美被枕一個(gè)（不限）。
新婚“喜”勞?！岸Y”
5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價(jià)品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠，規(guī)劃方案《家居五一活動(dòng)方案》。
特價(jià)“禮”
活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場，你將有機(jī)會享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品（每天限20件）。
套餐“禮”
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價(jià)），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會。
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價(jià)），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會。
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價(jià)），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費(fèi)（或介紹他人消費(fèi)），除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者！
誠信宣言:。
1、本次活動(dòng)特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無虛假。
2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買.
3、xx家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷售產(chǎn)品。
溫馨提示：活動(dòng)期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與！
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇二
為在五一國際勞動(dòng)節(jié)期間，營造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場經(jīng)營，集聚市場人氣，拉動(dòng)商品銷售，提升商城品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
揚(yáng)州商城“五一”建材特價(jià)商品大酬賓。
三、活動(dòng)宣傳口號：
揚(yáng)州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊。
迎“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)降到底。
報(bào)頭商城宣傳部分?jǐn)M加入以下文字宣傳新商城項(xiàng)目：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各市場營業(yè)現(xiàn)場(金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門)。
20xx年4月29日至20xx年5月1日。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)到底，揚(yáng)州商城百余種建材商品特價(jià)酬賓活動(dòng)，活動(dòng)期間計(jì)劃從4月25日起在揚(yáng)州晚報(bào)上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的特價(jià)商品進(jìn)行集中宣傳，另外，所有參加活動(dòng)的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價(jià)商品供消費(fèi)者選購，并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進(jìn)行宣傳，參加活動(dòng)商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門現(xiàn)場播放音樂，營造節(jié)日氛圍。
八、負(fù)責(zé)分工：
市場運(yùn)營部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)推廣。
辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)活動(dòng)所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。
物管部負(fù)責(zé)各市場的音響設(shè)備和活動(dòng)現(xiàn)場的用電需求。
各市場負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的籌備實(shí)施和維持現(xiàn)場的秩序安全。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇三
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)目的。
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間。
年9月1日——2011年9月15日。
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
(一)活動(dòng)形式。
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容。
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
l一等獎(jiǎng)：贈qz陳釀典藏1瓶。
l二等獎(jiǎng)：贈qz陳釀精品1瓶。
l三等獎(jiǎng)：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。
l參與獎(jiǎng)：贈打火機(jī)1個(gè)。
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。
l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料。
lpop海報(bào)。
l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表。
l活動(dòng)提報(bào)表。
l禮品預(yù)留登記表。
l銷量表。
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件)。
(一)所需獎(jiǎng)品申請。
l一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶。
l二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶。
l三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶。
l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。
(二)所需費(fèi)用。
l果粒橙13件*75元/件=975元。
l露露10件*58元/件=580元。
l匯源禮盒40個(gè)*38元/個(gè)=1520元。
l八寶粥40提*30元/提=1200元。
l臨促6個(gè)*50元/天=300元。
l海報(bào)6張*20元/張=120元。
l展臺6個(gè)*200元/個(gè)=1200元。
l氣球2袋*5元/袋=10元。
l茶禮盒20盒(公司有庫存)。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇四
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)。
二、活動(dòng)背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率_0%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。
三、活動(dòng)目的。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20_年11月20日——20_年11月25日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
(一)活動(dòng)形式。
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
購買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動(dòng)車一輛。
(四)控制原則。
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
1.在電視臺以新聞形式播出。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。
(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。
(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)11月21--25日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。
l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：李長軍。
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、執(zhí)行報(bào)表。
l活動(dòng)提報(bào)表。
l贈品預(yù)留登記表。
l銷量表。
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬。
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛。
注：1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個(gè)市場沒有模仿的品牌。
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
3、占領(lǐng)最大的市場份額。
4、造勢上也能一炮打響。
5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇五
一、主題：幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間：上午11：00開始。
三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣傳標(biāo)語懸掛好。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
1.左邊送——“掘貝一家通”的5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)。
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制大衣要求：
1.顏色鮮艷，圖案明顯;。
2.衣袋要大，要深;。
3.活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。
兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇六
促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。如何策劃五一促銷活動(dòng)?那么，下面請看小編給大家整理收集的五一促銷。
希望對大家有幫助。
：4月28日——5月8日。
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;。
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;。
主要突出競拍會的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);。
1.糧油課：(合計(jì)17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售;。
2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)。
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。
2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;。
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。
酒飲課：(合計(jì)32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;。
2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;。
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名，
(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)，
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)，
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)，
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇七
2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、活動(dòng)主題：
a案：《xx廚衛(wèi)電器五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
b案：《xx廚衛(wèi)電器再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》。
《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》。
20xx年4月29日（周六）—5月5日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
主力營業(yè)推廣：
1、特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。
活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計(jì)滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)值4000元空調(diào)一臺。
二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值xx元彩電各一臺。
三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)價(jià)vcd各一臺。
紀(jì)念獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)精美禮品1份。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
2、特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》。
活動(dòng)期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
3、特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》。
5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。
4、特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
1、電話機(jī)，每臺僅售1元；（限10臺/天）。
2、臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）。
3、名牌dvd，每臺僅售68元；（限2臺/天）。
4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）。
5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）。
6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。
5、特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》（特價(jià)機(jī)型）。
1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)。
2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)。
3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)。
三、現(xiàn)場活動(dòng)部分：
（1）、足球射門入洞賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有1。2。3。4。等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
（2）、神箭手—飛鏢比賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動(dòng)，參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。禮品為：（礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）
店堂公告：
1、現(xiàn)場活動(dòng)繽紛送。
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺。
五一活動(dòng)……等更多好禮邀您拿。（略）。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇八
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制。
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇九
1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度。
4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）。
請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（4.15-4.19）。
（18：30——21：00）。
1）主持人宣布晚會開始。
2）美容師表演《感恩的心》。
3）老板代表致感謝詞。
4）頒獎(jiǎng)a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎(jiǎng)大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請第二天到xx美容院領(lǐng)取）。
5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）。
6）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。
7）xx美容院5.1促銷活動(dòng)（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)。
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。
2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）。
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）。
4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）。
5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會道的.和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。
7、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演（找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好）。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十
如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器；現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
五一感恩，大放價(jià)。
20xx年xx月xx日-xx月xx日。
1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷。
2、廠價(jià)補(bǔ)貼，實(shí)惠到家。
全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場最低低谷價(jià)6.9折起，
2、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
3、現(xiàn)場簽單送禮：
4、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）。
一等獎(jiǎng)xx一名。
二等獎(jiǎng)xx二名。
三等獎(jiǎng)xx五名。
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
1、促銷短信：用已掌握xx的電話號碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā)；
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面。可臨時(shí)租借幾塊；
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期；
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳；
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；
7、dm單頁：在小區(qū)，xx派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十一
一、促銷活動(dòng)背景：每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，今年鄭州的各大手機(jī)賣場也不例外，五一沒到但促銷活動(dòng)已提前上演，新亞手機(jī)連鎖、迪信通、八方、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個(gè)明例，今年的五一會讓每個(gè)手機(jī)商家和消費(fèi)者感到暴風(fēng)雨的猛烈。
二、促銷活動(dòng)時(shí)段分析：中鴻建手機(jī)港4月9日—16日所搞的促銷活動(dòng)為五一黃金期促銷制造人氣；從4月24日開始進(jìn)行為期兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，4月24日到4月30進(jìn)行五一總動(dòng)員，4月30日到5月9日進(jìn)行五一總攻略。
三、促銷活動(dòng)主題：4月24日到4月30日第一個(gè)階段的副主題是“天天讓你過五一”，正主題是摩托羅拉手機(jī)南鄭州四月普及風(fēng)暴。5月1日---5月9日為促銷的第二階段，主題是“五一手機(jī)嘉年華，中鴻建實(shí)惠到您家”。
四、促銷活動(dòng)目的：中鴻建手機(jī)港是鄭州手機(jī)賣場的新生力量，提高賣場知名度十分重要，本次五一促銷活動(dòng)本著提高日銷量，加強(qiáng)賣場在南鄭州手機(jī)市場的美譽(yù)度，打造中鴻建手機(jī)港在南鄭州專業(yè)手機(jī)賣場領(lǐng)袖地位，使中鴻建手機(jī)港成為南鄭州人民購買手機(jī)的首選賣場。
六、促銷活動(dòng)推廣方式：以單頁推廣為主，第一個(gè)階段印制10000份，第二階段印制0份，分階段發(fā)放。10000份費(fèi)用為1150元，總費(fèi)用為3450元（不包括人員發(fā)放單頁費(fèi)用）。
七、促銷氛圍營造方式：1、中鴻建手機(jī)港手機(jī)全線優(yōu)惠，每個(gè)品牌拿出兩款手機(jī)特價(jià)促銷，讓顧客知道在中鴻建手機(jī)港購機(jī)價(jià)格降到底；手機(jī)標(biāo)價(jià)采用原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，您現(xiàn)在購機(jī)可以節(jié)省____元。
2、店內(nèi)氛圍的營造：堆頭的合理擺設(shè)：采用獨(dú)特的方式進(jìn)行堆頭的擺設(shè)，例如：島形堆頭。
3、店外造勢：（1）租用兩個(gè)大熱氣球，每個(gè)上面掛一個(gè)豎幅，上寫“手機(jī)價(jià)格唯我獨(dú)尊，五一購機(jī)非我莫屬”，5米長條幅兩個(gè)，單價(jià)為50元每條，共100元；（2）門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門；（3）把所有活動(dòng)贈品碼在賣場門前，讓消費(fèi)者感覺到我們賣場的禮品十分豐厚；（4）做一塊2m__3m的噴繪把活動(dòng)內(nèi)容印上，懸掛在店前，把五一促銷活動(dòng)信息傳達(dá)給有意購機(jī)的顧客；（5）在賣場前設(shè)置二展，配備二名單頁發(fā)放人員，現(xiàn)場吸引過往人流；（6）、五一新氣象，從店門延伸6米鋪一塊紅地毯，地毯面積為2.5米__6米=15平米，單價(jià)每平米為8元，費(fèi)用為120元。
（一）、中鴻建手機(jī)港“五一”黃金周“1”行動(dòng)：
一馬當(dāng)先：1元買手機(jī)號；1元利潤賣手機(jī)；1元起購手機(jī)配件。
一降到底：手機(jī)全線降價(jià)，每款手機(jī)均降價(jià)20——300元。
一摸千金：購機(jī)將有機(jī)會獲得中鴻建手機(jī)港1----51元的現(xiàn)金返還，采用機(jī)會返還方式，特價(jià)機(jī)不參加此次活動(dòng)，每天限前五名購機(jī)者。采用摸紙條的方式，每個(gè)上寫1——51元不等，摸到多少返多少。
11=2：買一送一，所有手機(jī)均可獲得中鴻建手機(jī)港提供的精美大禮。所有購機(jī)者都可以獲得鐘愛一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂一瓶或風(fēng)箏一個(gè)；單品滿1000元送旅行包一個(gè)；單品滿1200元送價(jià)值22元口杯一個(gè)；單品滿1500元送價(jià)值28元餐具一套；單品滿2000元送價(jià)值38元雨傘一把；購機(jī)滿3000元送價(jià)值68元夏涼被一床。
一番好禮：購機(jī)都有機(jī)會獲得中鴻手機(jī)港送的大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：河南省省內(nèi)游；二等獎(jiǎng)：價(jià)值799元免費(fèi)攝影；三等獎(jiǎng)：名牌電飯煲。
（二）、手機(jī)“以舊換新”：科健、cect手機(jī)或任何一品牌的指定型號參加手機(jī)以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)300元；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。
（三）、“0”元購手機(jī)專區(qū)：夏新a210售400元送400元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)；波導(dǎo)s198售400元送400元移動(dòng)話費(fèi)。
（四）、現(xiàn)場精修手機(jī)：盡快聯(lián)系一個(gè)手機(jī)維修加盟商，五一開展現(xiàn)場精修手機(jī)，20元以下的配件三折，20元以上的手機(jī)配件四折。
（五）、積分換大禮：顧客在本店消費(fèi)100元積一分，積滿12分可兌換精美手機(jī)套一個(gè)；積滿18分可兌換品牌萬能充電器一個(gè)；積滿23分可兌換線充一個(gè)；積滿30分可兌換電池一塊；積滿50分兌換電飯煲一個(gè)。
（六）、買手機(jī)號送精美禮品：在本賣場購任一套餐移動(dòng)號都可以獲得精美小禮品。
（七）、老顧客憑購機(jī)憑證五月一日到中鴻建手機(jī)港可領(lǐng)取神秘禮品一份（限前51名）。
九、促銷效果分析：1、通過新一輪的活動(dòng)攻勢，進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對中鴻建手機(jī)港的認(rèn)知度，提高中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場的市場知名度及市場占有率。
2、打擊本地一些小手機(jī)賣場，從周邊小手機(jī)賣場口中搶奪手機(jī)市場份額。
3、通過五一宣傳活動(dòng)，中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場知名度提高20%，每天人流量達(dá)到200人，成交率10%，每天銷量20臺。
十、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、活動(dòng)推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；2、手機(jī)價(jià)格要有競爭力；3、全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神，有五一必全勝周邊手機(jī)賣場對手信心。
預(yù)算、單頁20000份，費(fèi)用1500元；可樂：15瓶1.25升可樂，單價(jià)4.5元，總費(fèi)用67.5元；水杯：10個(gè)，單價(jià)7.5元，總費(fèi)用75元；雨傘：20把，單價(jià)12元，總費(fèi)用240元；餐具、夏涼被：5床，單價(jià)30元，費(fèi)用150元；河南省內(nèi)游150元；價(jià)值799元攝影寫真實(shí)際需要79元；噴繪6平米，單價(jià)13元，費(fèi)用78元；地毯120元；花束10條，單價(jià)4.5元，共45元；氣柱兩個(gè)，費(fèi)用300元；水杯51個(gè)，單價(jià)2.5元，費(fèi)用127.5元；場地費(fèi)：500元。
總費(fèi)用：3432元。
手機(jī)高端機(jī)破局：
一、通過上次市場調(diào)查了解到本地市場需求以1500元以下的手機(jī)為主，占到被調(diào)查的80%左右，高端機(jī)占20%左右。
二、高端機(jī)銷費(fèi)者主要區(qū)域：古玩城、金泰成燈飾城、附近行政事業(yè)單位。
三、送出去式體驗(yàn)營銷的利弊分析：
利：能使顧客切身體驗(yàn)到新機(jī)的魅力，形成消費(fèi)偏好。
弊：新機(jī)體驗(yàn)者是否愛護(hù)手機(jī)；怎么保證體驗(yàn)者如期交回我們送給他體驗(yàn)的手機(jī)。
四、爭取高端消費(fèi)者的策略：
1、公司通過印制精品機(jī)貴賓體驗(yàn)手冊，全面介紹精品機(jī)及使用方法，讓消費(fèi)者感到中鴻建不一樣的服務(wù)。
2、制作一批vip貴賓卡，尊貴體驗(yàn)盡在vip。
3、通過郵寄的方式讓我們的精品機(jī)體驗(yàn)手冊及vip貴賓卡到達(dá)行政事業(yè)單位目標(biāo)消費(fèi)者手中。
4、送給古玩城、燈飾城老板的精品機(jī)體驗(yàn)手冊、vip貴賓卡用信封裝著，信封上寫____老板收。
五、貴賓營銷分析：高消費(fèi)者追求尊貴消費(fèi)，要求享受不一樣的服務(wù)，通過精品手機(jī)體驗(yàn)手冊和vip貴賓卡及一個(gè)電話上門服務(wù)讓他們感到中鴻建手機(jī)港別樣的服務(wù)。
制作中鴻建手機(jī)港貴賓體驗(yàn)手冊300本，16個(gè)頁面，單價(jià)3元。費(fèi)用：900元；vip貴賓卡300張，單價(jià)1.3元，費(fèi)用390元。
總費(fèi)用：1290元。
兩項(xiàng)總費(fèi)用：4722元。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十二
酒水促銷活動(dòng)方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實(shí)惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時(shí)說明是新品還是贈送的等。
酒水促銷活動(dòng)方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。當(dāng)公司組織試吃活動(dòng)時(shí)，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時(shí)清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時(shí)的安全。
酒水促銷活動(dòng)方案——發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時(shí)應(yīng)向收銀員講明。
酒水促銷活動(dòng)方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實(shí)地贈送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十三
(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的'高，中，低市場。
(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線：
1.宴會喜慶系列；
2.禮品盒系列；
3.享受生活系列;。
(五)分銷渠道：
1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。
3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務(wù)：如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí)，一律包退換。
(八)廣告：
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?BR> (!)、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
(九)促銷：
(1)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。
(2)、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
(3)、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助。
為體現(xiàn)文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十四
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容。
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈qz陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng)：贈qz陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈打火機(jī)1個(gè)。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十五
一、活動(dòng)目的：
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷。
的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而化促銷的效果。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十六
——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實(shí)惠?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇酒水促銷活動(dòng)方案范本吧!
一、活動(dòng)目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日。
三、活動(dòng)主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物。
凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半。
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在酒吧里，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，好禮等你拿。
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿x元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡。
凡在酒吧消費(fèi)滿x元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿x元，酒吧贈送啤酒一打。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、酒吧場內(nèi)布置。
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;。
在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;。
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外布置：
在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;。
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;。
六、宣傳方式：
1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;。
2.在報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;。
3.在網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
七、工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、其他事項(xiàng)。
1.酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);。
2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;。
3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
一、活動(dòng)目的：
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制。
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十七
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
(一)、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
(二)、競爭對手分析。
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
(三)、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)。
(!)、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)。
(2)、會客、待客飲用。
(3)、送禮。
(4)、喜慶事飲用需要。
(5)、節(jié)假日購買飲用。
(6)、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。
2、消費(fèi)者性格分析。
(1)、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。
(3)、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣。
(1)、生活習(xí)慣(比較固定)。
(2)、廣告影響。
(3)、聽說。
4、消費(fèi)者分類。
(1)、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
(2)、中檔價(jià)位流行型。
(3)、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。
“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十八
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇一
xx家私感恩中國xx行盛大開幕。
二、活動(dòng)時(shí)間：4月11日---4月12日。
四、垂詢熱線。
xx家私促消費(fèi)。
拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送。
每張消費(fèi)券面值450元，4月2日---4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止，家居五一活動(dòng)方案。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價(jià)品除外），絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動(dòng)。
1000桶食用油免費(fèi)送。
活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒有選購家具的.需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.
獎(jiǎng)”禮”
4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎(jiǎng).
一等獎(jiǎng)：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。
二等獎(jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)（每天2名）。
三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)（每天3名）。
四等獎(jiǎng)：xx家私精美被枕一個(gè)（不限）。
新婚“喜”勞?！岸Y”
5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價(jià)品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠，規(guī)劃方案《家居五一活動(dòng)方案》。
特價(jià)“禮”
活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場，你將有機(jī)會享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品（每天限20件）。
套餐“禮”
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價(jià)），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會。
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價(jià)），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會。
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價(jià)），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會。
禮上“禮”
凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費(fèi)（或介紹他人消費(fèi)），除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者！
誠信宣言:。
1、本次活動(dòng)特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無虛假。
2、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買.
3、xx家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷售產(chǎn)品。
溫馨提示：活動(dòng)期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與！
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇二
為在五一國際勞動(dòng)節(jié)期間，營造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場經(jīng)營，集聚市場人氣，拉動(dòng)商品銷售，提升商城品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
揚(yáng)州商城“五一”建材特價(jià)商品大酬賓。
三、活動(dòng)宣傳口號：
揚(yáng)州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊。
迎“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)降到底。
報(bào)頭商城宣傳部分?jǐn)M加入以下文字宣傳新商城項(xiàng)目：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各市場營業(yè)現(xiàn)場(金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門)。
20xx年4月29日至20xx年5月1日。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)到底，揚(yáng)州商城百余種建材商品特價(jià)酬賓活動(dòng)，活動(dòng)期間計(jì)劃從4月25日起在揚(yáng)州晚報(bào)上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的特價(jià)商品進(jìn)行集中宣傳，另外，所有參加活動(dòng)的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價(jià)商品供消費(fèi)者選購，并在攤位內(nèi)的醒目位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進(jìn)行宣傳，參加活動(dòng)商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門現(xiàn)場播放音樂，營造節(jié)日氛圍。
八、負(fù)責(zé)分工：
市場運(yùn)營部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)推廣。
辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)活動(dòng)所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。
物管部負(fù)責(zé)各市場的音響設(shè)備和活動(dòng)現(xiàn)場的用電需求。
各市場負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的籌備實(shí)施和維持現(xiàn)場的秩序安全。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇三
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)目的。
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間。
年9月1日——2011年9月15日。
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
(一)活動(dòng)形式。
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容。
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
l一等獎(jiǎng)：贈qz陳釀典藏1瓶。
l二等獎(jiǎng)：贈qz陳釀精品1瓶。
l三等獎(jiǎng)：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。
l參與獎(jiǎng)：贈打火機(jī)1個(gè)。
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序。
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。
l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料。
lpop海報(bào)。
l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表。
l活動(dòng)提報(bào)表。
l禮品預(yù)留登記表。
l銷量表。
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件)。
(一)所需獎(jiǎng)品申請。
l一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶。
l二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶。
l三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶。
l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。
(二)所需費(fèi)用。
l果粒橙13件*75元/件=975元。
l露露10件*58元/件=580元。
l匯源禮盒40個(gè)*38元/個(gè)=1520元。
l八寶粥40提*30元/提=1200元。
l臨促6個(gè)*50元/天=300元。
l海報(bào)6張*20元/張=120元。
l展臺6個(gè)*200元/個(gè)=1200元。
l氣球2袋*5元/袋=10元。
l茶禮盒20盒(公司有庫存)。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇四
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)。
二、活動(dòng)背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率_0%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。
三、活動(dòng)目的。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20_年11月20日——20_年11月25日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
(一)活動(dòng)形式。
初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
購買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動(dòng)車一輛。
(四)控制原則。
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
1.在電視臺以新聞形式播出。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。
(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。
(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)11月21--25日正式實(shí)施階段。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。
l贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：李長軍。
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、執(zhí)行報(bào)表。
l活動(dòng)提報(bào)表。
l贈品預(yù)留登記表。
l銷量表。
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬。
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛。
注：1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
1、整個(gè)市場沒有模仿的品牌。
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
3、占領(lǐng)最大的市場份額。
4、造勢上也能一炮打響。
5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇五
一、主題：幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間：上午11：00開始。
三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：
音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣傳標(biāo)語懸掛好。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求：
1.左邊送——“掘貝一家通”的5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。
幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚t恤一件。(數(shù)名)。
2.投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。
特制大衣要求：
1.顏色鮮艷，圖案明顯;。
2.衣袋要大，要深;。
3.活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)。
方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。
兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇六
促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。如何策劃五一促銷活動(dòng)?那么，下面請看小編給大家整理收集的五一促銷。
希望對大家有幫助。
：4月28日——5月8日。
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;。
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;。
主要突出競拍會的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);。
1.糧油課：(合計(jì)17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售;。
2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)。
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。
2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;。
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。
酒飲課：(合計(jì)32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;。
2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;。
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名，
(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)，
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)，
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)，
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇七
2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、活動(dòng)主題：
a案：《xx廚衛(wèi)電器五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
b案：《xx廚衛(wèi)電器再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》。
《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》。
20xx年4月29日（周六）—5月5日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
主力營業(yè)推廣：
1、特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。
活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計(jì)滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)值4000元空調(diào)一臺。
二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值xx元彩電各一臺。
三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)價(jià)vcd各一臺。
紀(jì)念獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)精美禮品1份。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
2、特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》。
活動(dòng)期間，顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
3、特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》。
5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書之顧客，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。
4、特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
1、電話機(jī)，每臺僅售1元；（限10臺/天）。
2、臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）。
3、名牌dvd，每臺僅售68元；（限2臺/天）。
4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）。
5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）。
6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。
5、特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》（特價(jià)機(jī)型）。
1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)。
2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)。
3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)。
三、現(xiàn)場活動(dòng)部分：
（1）、足球射門入洞賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有1。2。3。4。等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。
（2）、神箭手—飛鏢比賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動(dòng)，參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。禮品為：（礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）
店堂公告：
1、現(xiàn)場活動(dòng)繽紛送。
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺。
五一活動(dòng)……等更多好禮邀您拿。（略）。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇八
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制。
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇九
1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度。
4月20日（促銷時(shí)間：4月20日——5月1日）。
請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（4.15-4.19）。
（18：30——21：00）。
1）主持人宣布晚會開始。
2）美容師表演《感恩的心》。
3）老板代表致感謝詞。
4）頒獎(jiǎng)a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友xxx特獎(jiǎng)大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請第二天到xx美容院領(lǐng)取）。
5）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）。
6）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。
7）xx美容院5.1促銷活動(dòng)（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金美容師游說顧客促成9）宣布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費(fèi)。
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。
2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）。
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）。
4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）。
5、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會道的.和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。
7、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演（找兩個(gè)人確定下來19日前準(zhǔn)備好）。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十
如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器；現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
五一感恩，大放價(jià)。
20xx年xx月xx日-xx月xx日。
1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷。
2、廠價(jià)補(bǔ)貼，實(shí)惠到家。
全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場最低低谷價(jià)6.9折起，
2、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
3、現(xiàn)場簽單送禮：
4、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）。
一等獎(jiǎng)xx一名。
二等獎(jiǎng)xx二名。
三等獎(jiǎng)xx五名。
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
1、促銷短信：用已掌握xx的電話號碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā)；
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面。可臨時(shí)租借幾塊；
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期；
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳；
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；
7、dm單頁：在小區(qū)，xx派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十一
一、促銷活動(dòng)背景：每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，今年鄭州的各大手機(jī)賣場也不例外，五一沒到但促銷活動(dòng)已提前上演，新亞手機(jī)連鎖、迪信通、八方、中州血戰(zhàn)4月15-16日便是一個(gè)明例，今年的五一會讓每個(gè)手機(jī)商家和消費(fèi)者感到暴風(fēng)雨的猛烈。
二、促銷活動(dòng)時(shí)段分析：中鴻建手機(jī)港4月9日—16日所搞的促銷活動(dòng)為五一黃金期促銷制造人氣；從4月24日開始進(jìn)行為期兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，4月24日到4月30進(jìn)行五一總動(dòng)員，4月30日到5月9日進(jìn)行五一總攻略。
三、促銷活動(dòng)主題：4月24日到4月30日第一個(gè)階段的副主題是“天天讓你過五一”，正主題是摩托羅拉手機(jī)南鄭州四月普及風(fēng)暴。5月1日---5月9日為促銷的第二階段，主題是“五一手機(jī)嘉年華，中鴻建實(shí)惠到您家”。
四、促銷活動(dòng)目的：中鴻建手機(jī)港是鄭州手機(jī)賣場的新生力量，提高賣場知名度十分重要，本次五一促銷活動(dòng)本著提高日銷量，加強(qiáng)賣場在南鄭州手機(jī)市場的美譽(yù)度，打造中鴻建手機(jī)港在南鄭州專業(yè)手機(jī)賣場領(lǐng)袖地位，使中鴻建手機(jī)港成為南鄭州人民購買手機(jī)的首選賣場。
六、促銷活動(dòng)推廣方式：以單頁推廣為主，第一個(gè)階段印制10000份，第二階段印制0份，分階段發(fā)放。10000份費(fèi)用為1150元，總費(fèi)用為3450元（不包括人員發(fā)放單頁費(fèi)用）。
七、促銷氛圍營造方式：1、中鴻建手機(jī)港手機(jī)全線優(yōu)惠，每個(gè)品牌拿出兩款手機(jī)特價(jià)促銷，讓顧客知道在中鴻建手機(jī)港購機(jī)價(jià)格降到底；手機(jī)標(biāo)價(jià)采用原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，您現(xiàn)在購機(jī)可以節(jié)省____元。
2、店內(nèi)氛圍的營造：堆頭的合理擺設(shè)：采用獨(dú)特的方式進(jìn)行堆頭的擺設(shè)，例如：島形堆頭。
3、店外造勢：（1）租用兩個(gè)大熱氣球，每個(gè)上面掛一個(gè)豎幅，上寫“手機(jī)價(jià)格唯我獨(dú)尊，五一購機(jī)非我莫屬”，5米長條幅兩個(gè)，單價(jià)為50元每條，共100元；（2）門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門；（3）把所有活動(dòng)贈品碼在賣場門前，讓消費(fèi)者感覺到我們賣場的禮品十分豐厚；（4）做一塊2m__3m的噴繪把活動(dòng)內(nèi)容印上，懸掛在店前，把五一促銷活動(dòng)信息傳達(dá)給有意購機(jī)的顧客；（5）在賣場前設(shè)置二展，配備二名單頁發(fā)放人員，現(xiàn)場吸引過往人流；（6）、五一新氣象，從店門延伸6米鋪一塊紅地毯，地毯面積為2.5米__6米=15平米，單價(jià)每平米為8元，費(fèi)用為120元。
（一）、中鴻建手機(jī)港“五一”黃金周“1”行動(dòng)：
一馬當(dāng)先：1元買手機(jī)號；1元利潤賣手機(jī)；1元起購手機(jī)配件。
一降到底：手機(jī)全線降價(jià)，每款手機(jī)均降價(jià)20——300元。
一摸千金：購機(jī)將有機(jī)會獲得中鴻建手機(jī)港1----51元的現(xiàn)金返還，采用機(jī)會返還方式，特價(jià)機(jī)不參加此次活動(dòng)，每天限前五名購機(jī)者。采用摸紙條的方式，每個(gè)上寫1——51元不等，摸到多少返多少。
11=2：買一送一，所有手機(jī)均可獲得中鴻建手機(jī)港提供的精美大禮。所有購機(jī)者都可以獲得鐘愛一生提供的攝影卡一張。單品滿800元送可樂一瓶或風(fēng)箏一個(gè)；單品滿1000元送旅行包一個(gè)；單品滿1200元送價(jià)值22元口杯一個(gè)；單品滿1500元送價(jià)值28元餐具一套；單品滿2000元送價(jià)值38元雨傘一把；購機(jī)滿3000元送價(jià)值68元夏涼被一床。
一番好禮：購機(jī)都有機(jī)會獲得中鴻手機(jī)港送的大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：河南省省內(nèi)游；二等獎(jiǎng)：價(jià)值799元免費(fèi)攝影；三等獎(jiǎng)：名牌電飯煲。
（二）、手機(jī)“以舊換新”：科健、cect手機(jī)或任何一品牌的指定型號參加手機(jī)以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)300元；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。
（三）、“0”元購手機(jī)專區(qū)：夏新a210售400元送400元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)；波導(dǎo)s198售400元送400元移動(dòng)話費(fèi)。
（四）、現(xiàn)場精修手機(jī)：盡快聯(lián)系一個(gè)手機(jī)維修加盟商，五一開展現(xiàn)場精修手機(jī)，20元以下的配件三折，20元以上的手機(jī)配件四折。
（五）、積分換大禮：顧客在本店消費(fèi)100元積一分，積滿12分可兌換精美手機(jī)套一個(gè)；積滿18分可兌換品牌萬能充電器一個(gè)；積滿23分可兌換線充一個(gè)；積滿30分可兌換電池一塊；積滿50分兌換電飯煲一個(gè)。
（六）、買手機(jī)號送精美禮品：在本賣場購任一套餐移動(dòng)號都可以獲得精美小禮品。
（七）、老顧客憑購機(jī)憑證五月一日到中鴻建手機(jī)港可領(lǐng)取神秘禮品一份（限前51名）。
九、促銷效果分析：1、通過新一輪的活動(dòng)攻勢，進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對中鴻建手機(jī)港的認(rèn)知度，提高中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場的市場知名度及市場占有率。
2、打擊本地一些小手機(jī)賣場，從周邊小手機(jī)賣場口中搶奪手機(jī)市場份額。
3、通過五一宣傳活動(dòng)，中鴻建手機(jī)港在南鄭州手機(jī)市場知名度提高20%，每天人流量達(dá)到200人，成交率10%，每天銷量20臺。
十、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：1、活動(dòng)推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；2、手機(jī)價(jià)格要有競爭力；3、全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神，有五一必全勝周邊手機(jī)賣場對手信心。
預(yù)算、單頁20000份，費(fèi)用1500元；可樂：15瓶1.25升可樂，單價(jià)4.5元，總費(fèi)用67.5元；水杯：10個(gè)，單價(jià)7.5元，總費(fèi)用75元；雨傘：20把，單價(jià)12元，總費(fèi)用240元；餐具、夏涼被：5床，單價(jià)30元，費(fèi)用150元；河南省內(nèi)游150元；價(jià)值799元攝影寫真實(shí)際需要79元；噴繪6平米，單價(jià)13元，費(fèi)用78元；地毯120元；花束10條，單價(jià)4.5元，共45元；氣柱兩個(gè)，費(fèi)用300元；水杯51個(gè)，單價(jià)2.5元，費(fèi)用127.5元；場地費(fèi)：500元。
總費(fèi)用：3432元。
手機(jī)高端機(jī)破局：
一、通過上次市場調(diào)查了解到本地市場需求以1500元以下的手機(jī)為主，占到被調(diào)查的80%左右，高端機(jī)占20%左右。
二、高端機(jī)銷費(fèi)者主要區(qū)域：古玩城、金泰成燈飾城、附近行政事業(yè)單位。
三、送出去式體驗(yàn)營銷的利弊分析：
利：能使顧客切身體驗(yàn)到新機(jī)的魅力，形成消費(fèi)偏好。
弊：新機(jī)體驗(yàn)者是否愛護(hù)手機(jī)；怎么保證體驗(yàn)者如期交回我們送給他體驗(yàn)的手機(jī)。
四、爭取高端消費(fèi)者的策略：
1、公司通過印制精品機(jī)貴賓體驗(yàn)手冊，全面介紹精品機(jī)及使用方法，讓消費(fèi)者感到中鴻建不一樣的服務(wù)。
2、制作一批vip貴賓卡，尊貴體驗(yàn)盡在vip。
3、通過郵寄的方式讓我們的精品機(jī)體驗(yàn)手冊及vip貴賓卡到達(dá)行政事業(yè)單位目標(biāo)消費(fèi)者手中。
4、送給古玩城、燈飾城老板的精品機(jī)體驗(yàn)手冊、vip貴賓卡用信封裝著，信封上寫____老板收。
五、貴賓營銷分析：高消費(fèi)者追求尊貴消費(fèi)，要求享受不一樣的服務(wù)，通過精品手機(jī)體驗(yàn)手冊和vip貴賓卡及一個(gè)電話上門服務(wù)讓他們感到中鴻建手機(jī)港別樣的服務(wù)。
制作中鴻建手機(jī)港貴賓體驗(yàn)手冊300本，16個(gè)頁面，單價(jià)3元。費(fèi)用：900元；vip貴賓卡300張，單價(jià)1.3元，費(fèi)用390元。
總費(fèi)用：1290元。
兩項(xiàng)總費(fèi)用：4722元。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十二
酒水促銷活動(dòng)方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實(shí)惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時(shí)說明是新品還是贈送的等。
酒水促銷活動(dòng)方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買。當(dāng)公司組織試吃活動(dòng)時(shí)，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時(shí)清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時(shí)的安全。
酒水促銷活動(dòng)方案——發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時(shí)應(yīng)向收銀員講明。
酒水促銷活動(dòng)方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實(shí)地贈送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十三
(一)目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的'高，中，低市場。
(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線：
1.宴會喜慶系列；
2.禮品盒系列；
3.享受生活系列;。
(五)分銷渠道：
1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。
2、公司制定不同時(shí)間的市場營銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購買的營銷目標(biāo)。
3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務(wù)：如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí)，一律包退換。
(八)廣告：
3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?BR> (!)、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。
(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
(九)促銷：
(1)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。
(2)、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
(3)、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助。
為體現(xiàn)文化、知識的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十四
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容。
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈qz陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng)：贈qz陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈打火機(jī)1個(gè)。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十五
一、活動(dòng)目的：
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷。
的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而化促銷的效果。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十六
——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實(shí)惠?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇酒水促銷活動(dòng)方案范本吧!
一、活動(dòng)目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí)，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月24日。
三、活動(dòng)主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物。
凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半。
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在酒吧里，在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，好禮等你拿。
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿x元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡。
凡在酒吧消費(fèi)滿x元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿x元，酒吧贈送啤酒一打。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、酒吧場內(nèi)布置。
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;。
在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;。
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外布置：
在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;。
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;。
六、宣傳方式：
1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;。
2.在報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;。
3.在網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
七、工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、其他事項(xiàng)。
1.酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);。
2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關(guān)工作;。
3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
一、活動(dòng)目的：
對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對。
的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制。
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十七
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
(一)、消費(fèi)者購買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購買地也有所差別。
(二)、競爭對手分析。
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
(三)、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動(dòng)機(jī)、購買行為、消費(fèi)行為、滿足評價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)。
(!)、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)。
(2)、會客、待客飲用。
(3)、送禮。
(4)、喜慶事飲用需要。
(5)、節(jié)假日購買飲用。
(6)、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。
2、消費(fèi)者性格分析。
(1)、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
(2)、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。
(3)、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣。
(1)、生活習(xí)慣(比較固定)。
(2)、廣告影響。
(3)、聽說。
4、消費(fèi)者分類。
(1)、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
(2)、中檔價(jià)位流行型。
(3)、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。
“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。
五一酒水促銷活動(dòng)方案篇十八
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。
現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排。
1、負(fù)責(zé)人：張雨竹。
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。