方案可以幫助我們有序地解決問題或達成目標。方案的制定需要綜合考慮各種因素的影響和權衡，以找到最佳的解決方案。不同的問題需要不同的方案，以下是一些實用的方案供大家參考。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇一
    活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
    活動時間：7月25日--7月27日。
    活動方式：vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
    活動時間：20xx年8月1日——8月3日。
    活動內(nèi)容：活動期間，xx店全部商品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
    當七夕遇上微信。
    活動時間：7月25日-8月3日。
    活動方式：成功關注xx化妝品店公眾微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。
    活動時間：8月1日-3日。
    活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。
    活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機會獲得xx化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。
    七夕互動游戲走起。
    活動時間：8月1日--8月3日。
    活動內(nèi)容：
    1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
    2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。
    三個闖關模式：
    1)、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的'那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
    2)、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關。
    3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
    獎品：
    第一關：玫瑰兩支。
    第二關：電影票2張。
    第三關：指定化妝品。
    活動宣傳：
    1、宣傳重點時間：活動前五天。
    2、宣傳手段：
    a、派單(主題：致男士的一封信，);。
    b、懸掛橫幅(活動主題);。
    c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);。
    d、夾報;。
    e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);。
    活動備注事項：
    3、制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
    5、可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。
    6、以上方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和化妝品店實際情況進行調(diào)整和補充。
    對于化妝品店活動來說，節(jié)日促銷是現(xiàn)在商業(yè)發(fā)展的一種模式，不僅用來銷售商品，還可以用來推出廣告自己的商品，打出自己的品牌，很多經(jīng)銷商們就是在沒有節(jié)日的時候也會想辦法創(chuàng)造促銷的氣氛。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇二
    活動（一）主題：七夕情人，真愛無限。
    活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來。
    活動（三）主題：情意無價，愛我有獎。
    2、活動（二）針對目標對象：活動（一）參與者及化妝品店會員的丈夫（或男朋友）；
    3、活動三針對目標對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；
    活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動。
    美麗心意卡可享受九重特惠：
    1、任選本店商品600元；
    2、任選本店售后美容護理項目四次；
    5、獲贈男士皮帶一條（或襯衫、錢包）；
    6、獲贈男士專用潔面乳一支；
    7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；
    8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
    9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；
    注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）。
    活動（二）：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達活動。
    在20xx年8月1日至8月20日期間，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐）均可在本店領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在本店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的`愛情永恒不變！
    1、活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機會獲得xx化妝品一件（共搖5次），每日限1名。
    2）、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。
    三個闖關模式：
    1）、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
    2）、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關。
    3）、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
    獎品：
    第一關：玫瑰兩支。
    第二關：電影票2張。
    第三關：指定化妝品。
    e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；
    活動備注事項：
    2、宣傳話術重點：著重強調(diào)送化妝品是對妻子（女朋友）的一種關愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；3、制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇三
    2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;。
    3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;。
    愛我，就勇敢說出來活動。
    在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的.心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
    3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
    5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。
    1、情人佳節(jié)共此時。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。
    2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
    3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!
    4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇四
    2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;。
    3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;。
    情濃一生，真心表愛意。
    活動(一)主題：情系元宵，禮表愛意。
    活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來。
    活動(三)主題：情意無價，愛我有獎。
    2月8日至2月14日。
    2、活動(二)針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);。
    3、活動(三)針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性;。
    活動(一)：“情系元宵，禮表愛意”特惠活動。
    美麗心意卡可享受九重特惠：
    1、任選基礎護理項目十二次;。
    2、任選身體護理項目四次;。
    3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);。
    5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);。
    6、獲贈男士專用潔面乳一支;。
    7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;。
    8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;。
    9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠;。
    注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。
    活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動。
    在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
    活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動。
    1、宣傳重點時間：活動前五天;春節(jié)正式營業(yè)后五天;。
    3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
    5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。
    6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇五
    你的青春，我的快樂。
    2、鞏固美容院老顧客。
    3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的`品牌。
    20xx年x月xx20xx年x月xx日。
    所有女性顧客。
    1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。
    2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
    3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。
    4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。
    5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。
    6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈送原液一套。
    1、活動宣傳時間：20xx年x月xx日x月x日。
    2、宣傳辦法：
    a、美容院前面放兩個美容院情人節(jié)活動方案詳細內(nèi)容的易拉寶。
    b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。
    c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。
    d、在美容院附近散發(fā)傳單。
    1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。
    2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務的專業(yè)性以及團隊力量。
    3、在美容院內(nèi)部進行適當?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M情人節(jié)的氣息。
    4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的情人節(jié)的消費券作為贈送。
    備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇六
    二、活動目的。
    1、通過美容院情人節(jié)活動增加新的客源。
    2、鞏固美容院老顧客。
    3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌。
    三、活動時間。
    20xx年x月xx20xx年x月xx日。
    四、活動對象。
    所有女性顧客。
    五、活動內(nèi)容。
    1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。
    2、進美容院消費的`顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
    3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。
    4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。
    5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。
    6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈送原液一套。
    六、活動宣傳。
    1、活動宣傳時間：20xx年x月xx日x月x日。
    2、宣傳辦法：
    a、美容院前面放兩個美容院情人節(jié)活動方案詳細內(nèi)容的易拉寶。
    b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。
    c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。
    d、在美容院附近散發(fā)傳單。
    七、注意事情。
    1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。
    2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務的專業(yè)性以及團隊力量。
    3、在美容院內(nèi)部進行適當?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M情人節(jié)的氣息。
    4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的情人節(jié)的消費券作為贈送。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇七
    活動時間：
    活動內(nèi)容：
    1、鉆石巨惠：
    活動期間，鉆石x折?？死@x折，戒托x折。
    2、幸運抽獎：
    活動期間，購買黃金、鉑金、鈀金、鉆石、翡翠、珠寶飾品消費滿999元參加活動，從中抽取幸運顧客，抽獎時間為：11：30，14:00，16:00，18:00，20:00，每天抽5輪，每次抽完后，獎箱清空。中獎信息由全商場廣播通知。
    價值x元的`浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝每次抽1名。
    價值x元的浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝每次抽2名。
    價值x元的永和大王餐券每次抽5名。
    3、樂享折扣。
    翡翠、白玉、珍珠、碧璽、琥珀、珊瑚、紅藍寶石享受x折優(yōu)惠18k金飾品x折優(yōu)惠。
    千足金鵲橋系列黃金、鉑金情侶對戒系列。
    二、珠寶七夕有禮大不同。
    浪漫七夕情人節(jié)黃金首飾活動多。
    三、金店七夕黃金優(yōu)惠x元/克，讓利后每克x元。聯(lián)系方式，地址：。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇八
    (一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓。
    1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
    2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
    3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的.祛皺套盒，10%為其他小禮品。
    4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
    5：所抓獎品當場兌換。
    (二)驚喜二：空瓶換物。
    2：兌換細則為：
    一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。
    5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶。
    1支可兌換價值18元的護手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支。
    5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
    (三)驚喜三：禮上加禮好運連連。
    凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇九
    活動方式：情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
    活動時間：xx月xx日--xx月xx日。
    活動方式：vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
    活動時間：20xx年8月1日——8月3日。
    活動內(nèi)容：活動期間，xx店全部商品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
    當七夕遇上微信。
    活動時間：7月25日-8月3日。
    活動方式：成功關注xx化妝品店公眾微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。
    活動時間：8月1日-3日。
    活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。
    活動期間參加現(xiàn)場搖一搖，就有機會獲得xx化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。
    七夕互動游戲走起。
    活動時間：8月1日--8月3日。
    活動內(nèi)容：
    1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
    2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限，送完即止。
    三個闖關模式：
    1)、心有靈犀一點通，兩人作戰(zhàn)，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。
    2)、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個?；卮?個及以上則晉級下一關。
    3)、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。
    獎品：
    第一關：玫瑰兩支。
    第二關：電影票2張。
    第三關：指定化妝品。
    活動宣傳：
    1、宣傳重點時間：活動前五天。
    2、宣傳手段：
    a、派單(主題：致男士的`一封信，);。
    b、懸掛橫幅(活動主題);。
    c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);。
    d、夾報;。
    e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);。
    活動備注事項：
    3、制定活動銷售目標，并分解給各店員相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
    5、可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。
    6、以上方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和化妝品店實際情況進行調(diào)整和補充。
    對于化妝品店活動來說，節(jié)日促銷是現(xiàn)在商業(yè)發(fā)展的一種模式，不僅用來銷售商品，還可以用來推出廣告自己的商品，打出自己的品牌，很多經(jīng)銷商們就是在沒有節(jié)日的時候也會想辦法創(chuàng)造促銷的氣氛。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇十
    1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
    2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。
    3：獎項設置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。
    4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
    5：所抓獎品當場兌換。
    2：兌換細則為：
    一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
    3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支。
    5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支。
    二代產(chǎn)品空瓶。
    1支可兌換價值18元護手霜一支。
    3支可兌換價值68元純露一支。
    5支可兌換價值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
    凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
    1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。
    2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
    1、策劃吸引消費者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣。
    2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
    3、設計有誘因的`促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
    方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
    ——利用演出來吸引消費者。
    ——全天演出。
    方案2：開業(yè)有禮，紅包多多。
    ——以5元的代金券設計成紅包的形式。
    ——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
    方案3：開業(yè)折扣。
    ——店鋪選出部分商品8折銷售。
    ——吸引消費者進店消費。
    方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款。
    ——可以長期推行。
    ——要推銷售額大的，影響才會大。
    方案5：累計消費達×××元，贈禮。
    ——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品。
    ——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
    1、dm宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址。
    2、微信微博線上宣傳推廣。
    3、店內(nèi)海報：品牌介紹，促銷活動。
    4、x展架：品牌介紹，促銷活動。
    5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進店有禮驚喜不斷。
    6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進店有禮驚喜不斷。
    一個吸引人氣的小活動：
    把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實際情況設計活動）。
    一等獎：價值xxx元的xxx（抓到店鋪名的4個字）。
    二等獎：價值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）。
    三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）。
    四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇十一
    要做好化妝品的促銷，店家應分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平。本文是本站小編整理的化妝品。
    范文，歡迎參閱。
    一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:。
    在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
    正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
    二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:。
    我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
    中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
    1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證:。
    化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
    2、品牌知名度低:。
    目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
    內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，
    在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:。
    1、成本價格:。
    nbsp;國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
    2、消費者偏好:。
    國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
    三、我們的市場戰(zhàn)略目標:。
    我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
    1、進行正確的市場定位:。
    目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
    2、注重品牌宣傳:。
    廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
    3、提高科技水平:。
    化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是。
    堅實的基矗。
    4、轉變經(jīng)營觀念:。
    在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
    四、媒介策略:。
    (一)廣告目標。
    1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
    2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
    3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
    (二)廣告市場:全國。
    (三)廣告目標群。
    五、媒介目標:。
    1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
    2、推動招商工作的全面開展與。
    1、易貨促銷。
    先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。
    2、官司促銷。
    也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。
    3、以舊換新促銷。
    顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。
    4、畫畫促銷。
    由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。
    5、賒帳促銷。
    只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。
    6、找缺點促銷。
    又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項情況如服務，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
    7、男人做facial。
    在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應。
    像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。
    9、限量促銷。
    也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
    10、身份促銷。
    如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
    11、小偷促銷。
    也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。
    12、年齡段促銷。
    1、一、活動主題。
    喜迎新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送。
    二，活動時間：20xx年1月1日------20xx年2月1日。
    三：活動內(nèi)容。
    (一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
    活動細則：
    1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
    2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
    3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
    4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
    5：所抓獎品當場兌換。
    (二)驚喜二：空瓶換物。
    活動細則：
    1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，
    2：兌換細則為：
    一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
    3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。
    5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
    二代產(chǎn)品空瓶。
    1支可兌換價值18元的護手霜一支。
    3支可兌換價值68元的純露一支。
    5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
    (三)驚喜三：禮上加禮好運連連。
    活動細則：
    凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會。
    活動方案。
    一、策劃目的：
    1、必須在開業(yè)氣勢上務必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。
    2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業(yè)活動。
    3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。
    二、策劃思路：
    1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，“某某品牌”就充滿人氣。
    2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。
    3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
    三、
    1、提煉訴求(宣傳)賣點：
    n首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂。
    n價格低、服務好、質(zhì)量過硬。
    方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
    ——利用演出來吸引消費者。
    ——全天演出。
    方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
    ——突出“理想”也就是價格、服務。
    ——用報紙向社會公告。
    ——用巨幅向社會公告。
    方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
    ——以2元的代金券設計成紅包的形式。
    ——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
    方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款。
    ——可以長期推行。
    ——要推銷售額大的，影響才會大。
    方案5：累計消費達×××元，贈禮。
    ——贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品。
    ——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品。
    3、設計促銷活動：
    方案1：人體廣告宣傳。
    ——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、
    ——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
    ——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
    四、宣傳。
    1、飛字廣告：某某品牌店xxx開業(yè)有禮。
    某某店有禮驚喜不斷。
    2、報紙。
    文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產(chǎn)物。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚"某某品牌”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
    終于，同仁御顏養(yǎng)生堂x月x日正式入駐xx，屆時舉行特大酬賓活動!
    5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
    12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
    開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過!
    地址：
    電話：
    3、開業(yè)橫幅：某某進店有禮驚喜不斷。
    4、開業(yè)氣球：某某進店有禮驚喜不斷。
    5、店內(nèi)海報：
    5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
    12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
    6、x展架。
    5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
    12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
    7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊。
    五、費用預算(略)。
    附件：吸引人氣的小活動。
    1、免費抽獎。
    凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。
    一等獎：價值xxx元的xxx。
    二等獎：價值xxx的代金券1張。
    三等獎：價值28元的護手霜1只。
    四等獎：紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)。
    2、現(xiàn)場抓金。
    把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
    活動方案僅供參考。
    20xx年6月26日。
    3、活動方案一。
    購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品。
    購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品。
    購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品。
    購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品。
    活動方案二。
    購買產(chǎn)品50元以上，可任選價值28元會員特供產(chǎn)品一支;。
    購買產(chǎn)品100元以上，可任選價值68元會員特供產(chǎn)品一支。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇十二
    戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
    冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的”三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
    化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
    店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
    在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇十三
    1、會員積分禮品。
    此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
    會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
    2、活動贈品。
    1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
    2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
    3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
    顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
    4）入店送小禮物。
    小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇十四
    （一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
    活動細則：
    1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
    2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
    3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
    4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
    5：所抓獎品當場兌換。
    （二）驚喜二：空瓶換物。
    活動細則：
    1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，
    2：兌換細則為：
    一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
    3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。
    5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
    二代產(chǎn)品空瓶。
    1支可兌換價值18元的護手霜一支。
    3支可兌換價值68元的純露一支。
    5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
    （三）驚喜三：禮上加禮好運連連。
    活動細則：
    凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
    “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
    優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
    缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
    “買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。
    例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。
    優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。
    缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。
    “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
    例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）。
    優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。
    缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
    “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
    例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。
    優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
    “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。
    優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。
    缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
    “抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
    例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。
    優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。
    缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。
    “刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。
    例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。
    獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
    優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。
    缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
    “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
    優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。
    “限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。
    優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。
    缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
    “買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方法。
    例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支。
    優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。
    缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分顧客不滿。
    “免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。
    例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。
    優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
    缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。
    “憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。
    優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
    缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
    “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
    例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
    優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
    缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
    化妝品情人節(jié)促銷方案篇十五
    好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白如果你不懂得促銷那么會影響到企業(yè)的利潤此刻有很多也都在使用因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品我們的促銷方案也要有差異化。
    此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。
    幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。
    它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。
    制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。
    說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。
    這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
    先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。
    店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質(zhì)上的研究。
    比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的'號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。
    此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。
    vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量?？墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇。
    某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
    關于就分享到那里，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。