總結(jié)應(yīng)該注重實(shí)用性，具有指導(dǎo)和推動(dòng)作用。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要結(jié)合具體情況，注重因地制宜。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇一
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
    大家上午好！
    首先感謝礦長(zhǎng)和各位領(lǐng)導(dǎo)及各位員工對(duì)我的厚待，在領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我就有責(zé)任盡心、盡責(zé)、盡職做好本職工作。時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼緊張忙碌的上半年已經(jīng)過(guò)去，在這半年來(lái)我們結(jié)合南新發(fā)[xx]1—14號(hào)文件精神，緊緊圍繞“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的主題，以上行下效求真務(wù)實(shí)的扎實(shí)工作，狠抓落實(shí)安全生產(chǎn)和精神文明等工作，現(xiàn)將半年工作簡(jiǎn)要匯報(bào)一下。
    半年來(lái)起草了一系列文件和制定了相關(guān)的制度，以制度管人，流程管事的工作方法。多次組織召開(kāi)了分管內(nèi)的辦公會(huì)、座談會(huì)、專題會(huì)等，把“安全工作放在高于一切，事故否定一切”的管理理念，繼續(xù)堅(jiān)持“嚴(yán)管、重教、必罰” 的原則，落實(shí)制度必須遵守，執(zhí)行沒(méi)有借口的同時(shí)開(kāi)展本礦“打非治違”和“四查五反”活動(dòng)，在1—6月各級(jí)管理人員查找隱患371條，（周一礦自查23期，采煤隊(duì)115條，隊(duì)管103條安監(jiān)科查處118條和精神文明35條，）整改率100%。三違和質(zhì)量處罰及考核327人次，處罰金額8770元。回頭看日常管理，在梳理過(guò)程中找出管理存在的不足和差距來(lái)提高管理水平，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，確保了上半年安全事故為零。
    1、采煤隊(duì)1—6月份生產(chǎn)原煤25582噸，煤巖進(jìn)尺592.45 米。
    2、堅(jiān)持每周一次媒質(zhì)不定期的抽檢，未發(fā)現(xiàn)超標(biāo)事件。
    3、半體液壓支柱維修運(yùn)出191根，運(yùn)回259根。
    4、信息調(diào)度管理。
    （1）通過(guò)信息傳遞統(tǒng)計(jì)，順利貫穿頭面5個(gè)，誤穿1個(gè)，收尾工作面1個(gè)。
    （2）有計(jì)劃的倒換風(fēng)機(jī)一次，跳閘2次。
    （3）瓦斯超限38次（2—6月份人為造成3次，探頭故障6次，防突和放炮過(guò)程中29次。）
    5、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。
    （1）單項(xiàng)工程驗(yàn)收12起。
    （2）按月進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，月度考評(píng)6次。
    （3）對(duì)各科隊(duì)五隊(duì)五長(zhǎng)及班組建設(shè)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化軟件資料檢查6次。
    1、 安全周期長(zhǎng)，個(gè)別干部員工思想麻痹，習(xí)慣性違章有所抬頭，需加強(qiáng)懲治力度。
    2、 員工文化素質(zhì)差，安全知識(shí)不足，缺乏必要的理解、理會(huì)能力，需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高安全文化水平。
    3、 部分干部及員工對(duì)8號(hào)文件精神和“四查五反”活動(dòng)及保持干部隊(duì)伍純潔性學(xué)習(xí)不夠，理解還不到位，還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
    4、部分干部員工對(duì)學(xué)習(xí)規(guī)程措施，技術(shù)要求，理解不到位，現(xiàn)場(chǎng)未真正領(lǐng)會(huì)工作意圖及工作要求（例5102開(kāi)切眼整改工作），還有理解上的錯(cuò)誤，需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)和溝通。
    1、 狠抓精神文明建設(shè)整治和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及信息調(diào)度管理工作，繼續(xù)開(kāi)展“四查五反”活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)煤礦第七個(gè)安全生產(chǎn)年。
    2、 狠抓現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理，安全管理緊貼現(xiàn)場(chǎng)，把現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理貫穿于現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的全過(guò)程，解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，達(dá)到務(wù)求實(shí)效。
    3、保質(zhì)保量完成礦下發(fā)的安全控制指標(biāo)，生產(chǎn)完成指標(biāo)，成本控制指標(biāo)等各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    4、進(jìn)一步完善制度，增添措施，使下半年工作有更新的起色。
    上半年我們雖然取得了一定的成績(jī)，但存在的問(wèn)題和不足還很多，在下半年我們將在礦長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)和兄弟員工們的支持和幫助下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行礦的安全方針政策，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，改正缺點(diǎn)和不足，克服困難，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)安全、生產(chǎn)、成本指標(biāo)。最后，我衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)各位員工家庭幸福，身體健康！
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇二
    20xx年上半年，我科圍繞年初全礦制定的安全工作安排，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度，以礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管，狠反“三違”、“三慣”不間斷，及時(shí)督促基層隊(duì)整改落實(shí)各類(lèi)問(wèn)題和隱患，安全生產(chǎn)保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。為更加有效的抓好下半年安全生產(chǎn)工作，確保全礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作順利進(jìn)行，現(xiàn)將我部門(mén)上半年工作總結(jié)及下半年工作打算匯報(bào)如下：
    （一）安全指標(biāo)完成情況。
    20xx年，我礦計(jì)劃生產(chǎn)原煤135萬(wàn)噸，掘進(jìn)總進(jìn)尺4561米。截至6月25日，礦井共生產(chǎn)原煤80.72萬(wàn)噸，掘進(jìn)總進(jìn)尺2363米，安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化保持了一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)生一起輕傷人身事故。
    （二）具體工作完成情況。
    一是抓了全礦安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)的簽訂，確保各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)到位。
    二是組織召開(kāi)安全辦公會(huì)議18次，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的文件及會(huì)議精神，及時(shí)研究解決安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，并督促基層各隊(duì)組織職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)。
    三是突出37220-2綜放工作面的安裝、初采初放、正?；?。
    采等重點(diǎn)工程的現(xiàn)場(chǎng)安全管理。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全技術(shù)措施、操作規(guī)程，加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)源辨識(shí)及安全風(fēng)險(xiǎn)防控，進(jìn)一步提高和促進(jìn)了工作面上下出口頂板管理、“一通三防”以及35119-1工作面上、下順槽掘進(jìn)和875機(jī)軌中巷掘進(jìn)期間的安全管理水平。
    四是抓了礦井提升運(yùn)輸方面的安全管理，安排機(jī)電運(yùn)輸安檢員配合機(jī)電動(dòng)力科開(kāi)展了機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng)各類(lèi)專項(xiàng)整治活動(dòng)。
    五是抓了礦井“一通三防”方面的安全管理工作。主要針對(duì)兩個(gè)生產(chǎn)工作面的氣體監(jiān)測(cè)治理工作，要求安檢員每班加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患的排查和治理工作。
    六是抓了新工人現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐培訓(xùn)、師帶徒合同簽定及職工安全培訓(xùn)工作的督導(dǎo)落實(shí)。
    七是聯(lián)合精細(xì)化考核辦公室對(duì)基層隊(duì)班前會(huì)召開(kāi)做了統(tǒng)一規(guī)范，提高了班前會(huì)質(zhì)量。
    八是貫徹落實(shí)了“雙七條”有關(guān)規(guī)定和按照《煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化基本要求和評(píng)分辦法》展開(kāi)了安全隱患“自查自糾”工作。開(kāi)展了“冬春百日安全活動(dòng)”、““三基”建設(shè)鞏固年、“反三違、破三慣、保安全專項(xiàng)整治活動(dòng)”、“安全生產(chǎn)月”等主題實(shí)踐活動(dòng)，組織職工對(duì)本職崗位習(xí)慣性違章進(jìn)行了自查自識(shí)，對(duì)所述崗位的各類(lèi)三違界定有了清晰的認(rèn)識(shí)，并借助事故案例警示教育活動(dòng)、自救器使用演練等提高了職工珍惜生命、確保安全的意識(shí)。
    九是每周一、四以及每月底按規(guī)定及時(shí)向集團(tuán)公司安監(jiān)部匯報(bào)礦井安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)信息。
    十是及時(shí)協(xié)調(diào)組織，完成了上級(jí)部門(mén)各項(xiàng)安全檢查的迎檢工作。
    （三）安全隱患排查整改落實(shí)、“三違”行為處理情況。
    認(rèn)真落實(shí)礦、科、隊(duì)、班組、個(gè)人五級(jí)隱患排查制度，實(shí)現(xiàn)隱患排查整改閉環(huán)管理。上半年截至6月26日，上級(jí)部門(mén)來(lái)我礦檢查16次，共查出問(wèn)題和隱患121條。礦組織檢查21次，共查出問(wèn)題和隱患1023條，下發(fā)安全隱患通知書(shū)10次。查出問(wèn)題和隱患已全部落實(shí)整改，經(jīng)各專業(yè)組排查，礦井無(wú)重大安全生產(chǎn)隱患。同時(shí)，加大了三違查處力度，截至6月26日共下發(fā)安全通報(bào)20期，查處“三違”8起17人次，“三違”罰款20700元。
    一是安檢員管理弊病多，多數(shù)安檢員本身對(duì)“三違”界定范圍認(rèn)識(shí)模糊，“老好人”思想嚴(yán)重，提前下班、崗位職責(zé)履行不力等現(xiàn)象屢禁不止。
    二是對(duì)基層隊(duì)內(nèi)業(yè)檢查不全面，資料收集、整理工作督導(dǎo)不力。
    三是安全隱患排查治理工作現(xiàn)場(chǎng)復(fù)查開(kāi)展不力，趨于形式化，部分問(wèn)題未能及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)督促整改落實(shí)。
    四是對(duì)各隊(duì)新工人、轉(zhuǎn)崗職工等隊(duì)內(nèi)培訓(xùn)工作疏于日常檢查和管理。
    五是對(duì)班組長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)安全責(zé)任監(jiān)督管理不力。
    一是認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)好上級(jí)安全生產(chǎn)方面的文件和會(huì)議精神，嚴(yán)抓細(xì)管，確保各項(xiàng)制度措施落實(shí)到位，圓滿完成年度各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)。
    二是抓好各級(jí)安全責(zé)任制的落實(shí)工作，強(qiáng)化監(jiān)督檢查、現(xiàn)場(chǎng)安全管理，特別是班組長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)安全責(zé)任落實(shí)，加大隱患排查整改督查力度，嚴(yán)厲打擊違章冒險(xiǎn)蠻干等不良行為，確保安全生產(chǎn)。
    三是認(rèn)真對(duì)照《煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化基本要求和評(píng)分辦法》，進(jìn)一步促進(jìn)安全基礎(chǔ)管理工作精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，全面提升安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。
    四是制定《安全檢查科安檢員管理制度》，主抓安檢員日常管理，加強(qiáng)安檢員對(duì)規(guī)程措施、規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場(chǎng)制止、處理違章違紀(jì)行為的意識(shí)和能力，充分發(fā)揮安檢員在礦井生產(chǎn)過(guò)程中的安全檢查、監(jiān)管職責(zé)。
    五是抓好安全重點(diǎn)工程和薄弱環(huán)節(jié)的安全管理。重點(diǎn)抓好37220-2急傾斜綜放面注氮防滅火、上下隅角瓦斯、工作面和回風(fēng)順槽防塵、工作面上下出口頂板、工作面過(guò)火區(qū)以及安全設(shè)施使用等安全管理；同時(shí)對(duì)中、夜班、交接班、節(jié)假日和農(nóng)忙時(shí)節(jié)、零星作業(yè)地點(diǎn)等薄弱環(huán)節(jié)要嚴(yán)抓細(xì)管。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇三
    進(jìn)入20xx年以來(lái)，我礦廣大干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和礦工作會(huì)議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬(wàn)、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標(biāo)，和我礦大經(jīng)營(yíng)、大管理格局的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任、考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營(yíng)管理秩序，使我礦20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報(bào)。
    xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分xxx%，其中：外運(yùn)煤灰分xx%，入洗煤灰分：xx%。
    2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤xx萬(wàn)噸；其中：入洗煤xx萬(wàn)噸；外運(yùn)xx萬(wàn)噸，平均售價(jià)xxx元/噸，比去年同期價(jià)格提高xx元/噸；已組煤銷(xiāo)售xx萬(wàn)噸，價(jià)格上升xx元/噸；地銷(xiāo)xxx萬(wàn)噸，價(jià)格比去年同期上升xx元/噸。
    今年1-10月份，我礦噸煤材料費(fèi)消耗為：xxx元/噸。全年預(yù)計(jì)為：xx元/噸。
    4、20xx年，我礦職工人均收入預(yù)計(jì)由xxx元/人，提高到xxx元/人，人均增加工資xx元，增幅達(dá)xx%。
    5、20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)回收價(jià)值xx萬(wàn)，復(fù)用價(jià)值xx萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)修舊利廢xx萬(wàn)元。
    （一）、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營(yíng)管理工作有章可循。圍繞集團(tuán)公司和礦20xx年工作會(huì)議精神，結(jié)合我礦實(shí)際情況，先后出臺(tái)和完善了《材料費(fèi)管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理實(shí)施意見(jiàn)》、《我礦勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核辦法》、《我礦職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性、可操作性。
    （二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。20xx年1—11月份商品煤質(zhì)量實(shí)際完成：綜合灰分xx%，其中：外運(yùn)煤灰分xx%，入洗煤灰分：xxx%。與去年同期相比，綜合灰分降低xx個(gè)百分點(diǎn)，外運(yùn)煤灰分上升xx個(gè)百分點(diǎn)，入洗煤灰分降低xx個(gè)百分點(diǎn)。20xx年商品煤質(zhì)量預(yù)計(jì)完成：綜合灰分xx%，其中外運(yùn)煤灰分xx%，入洗煤灰分xx%。20xx年1—7月份入洗煤灰分均在xx%以下，創(chuàng)x年來(lái)首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。xx年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)x年來(lái)我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。
    20xx年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：
    1、20xx年初，我礦根據(jù)集團(tuán)公司20xx年工作會(huì)議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸加工、儲(chǔ)裝、質(zhì)檢和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會(huì)制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實(shí)施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《礦煤質(zhì)管理風(fēng)險(xiǎn)抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場(chǎng)對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實(shí)可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團(tuán)公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動(dòng)考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實(shí)施了“我礦煤質(zhì)管理補(bǔ)充規(guī)定”。這三個(gè)文件的實(shí)施，加大了獎(jiǎng)罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任心，確保了煤質(zhì)措施的落實(shí)。
    2、立足源頭，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
    （1）、加強(qiáng)掘進(jìn)和采煤工作面的現(xiàn)場(chǎng)毛煤管理，對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道，堅(jiān)決落實(shí)分掘、分采、分運(yùn)措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時(shí)，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉(cāng)及運(yùn)輸系統(tǒng)和己二排矸倉(cāng)，對(duì)不同煤種和不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝，確保按用戶的要求裝車(chē)發(fā)運(yùn)；加強(qiáng)煤場(chǎng)管理，保證地銷(xiāo)煤質(zhì)量。
    （2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責(zé)任，重點(diǎn)頭面專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)跟班，落實(shí)一頭一面一措施。
    （3）、堅(jiān)持采、掘工作面定期采樣化驗(yàn)，根據(jù)采樣化驗(yàn)和檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整煤質(zhì)管理的重點(diǎn)并修改完善煤質(zhì)管理專項(xiàng)措施，增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對(duì)性和預(yù)見(jiàn)性，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。
    （4）、加強(qiáng)煤樓振動(dòng)篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測(cè)儀和礦洗煤廠的水洗、風(fēng)洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。
    1、今年集團(tuán)公司統(tǒng)一銷(xiāo)售后，運(yùn)銷(xiāo)站、銷(xiāo)售科等相關(guān)部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團(tuán)公司相關(guān)處室，加強(qiáng)攻關(guān)，多要車(chē)皮，保證了原煤外運(yùn)和直達(dá)專列準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)行，滿足了用戶的需求，贏得了市場(chǎng)。
    2、充分用足用好集團(tuán)公司有關(guān)政策，做好xx洗煤廠、xx公司等單位的售前售后服務(wù)工作，大力加強(qiáng)了已組煤的銷(xiāo)售。已組煤銷(xiāo)售連創(chuàng)我礦歷史新紀(jì)錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)平衡，為我礦利潤(rùn)增長(zhǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運(yùn)xx萬(wàn)噸歷史紀(jì)錄，xx月份有日裝車(chē)xx車(chē)的歷史最高水平。
    3、今年xx月份，煤炭市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)需求下降，造成原煤庫(kù)存x萬(wàn)噸；與此同時(shí)，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù)，這些問(wèn)題一度給給銷(xiāo)售工作造成很大壓力。對(duì)此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭(zhēng)取了集團(tuán)公司有關(guān)部門(mén)的支持，積極加強(qiáng)與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動(dòng)用戶；其次是采取有效措施，實(shí)施分儲(chǔ)分運(yùn)，做好落地返裝；再次是拓寬銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)地銷(xiāo)工作，使煤場(chǎng)及時(shí)“消腫”，為全年的銷(xiāo)售工作奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
    總之，在20xx年我們?cè)诘V集團(tuán)公司指導(dǎo)下，在礦兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廣大干部職工齊心協(xié)力，盡管取得了一些成績(jī)，但還存在著一定的差距。我們要加緊制定整改措施。同時(shí)，我們新的一年提出了更高的目標(biāo)。我們將緊緊圍繞20xx年礦上總體目標(biāo)，努力拼搏，扎實(shí)工作，開(kāi)創(chuàng)我礦經(jīng)營(yíng)管理工作新局面，為我礦煤炭事業(yè)發(fā)展再做新貢獻(xiàn)。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇四
    20__年上半年，我局的非煤礦山安全生產(chǎn)工作在區(qū)委、區(qū)政府及市安監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照上級(jí)相關(guān)部門(mén)的要求和部署，在全面分析全區(qū)非煤礦山企業(yè)安全生產(chǎn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，嚴(yán)格審查礦山企業(yè)安全生產(chǎn)條件，積極推廣中深孔爆破等先進(jìn)開(kāi)采技術(shù)，強(qiáng)化礦山安全執(zhí)法，嚴(yán)格查處礦山企業(yè)習(xí)慣性違章，狠抓各項(xiàng)安全監(jiān)管措施的落實(shí)，全區(qū)的非煤礦山安全生產(chǎn)狀況得到了明顯改善，安全形勢(shì)較為穩(wěn)定?，F(xiàn)將20__年上半年的工作情況總結(jié)如下：
    (一)強(qiáng)化非煤礦山安全監(jiān)管，嚴(yán)肅查處安全生產(chǎn)違法行為。
    20__年上半年，我局加強(qiáng)了對(duì)轄區(qū)非煤礦山的安全監(jiān)管，適時(shí)組織定期或不定期的安全檢查和執(zhí)法行動(dòng)。上半年，我局對(duì)轄區(qū)各非煤礦山共計(jì)開(kāi)展安全檢查58次，下達(dá)整改指令書(shū)37份，下達(dá)檢查記錄21份，共發(fā)現(xiàn)安全隱患124條，隱患整改率達(dá)95%。
    針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，檢查人員要求企業(yè)按隱患整改“五落實(shí)”的要求對(duì)隱患進(jìn)行整改，對(duì)礦山企業(yè)的安全違法行為，依法進(jìn)行處罰。
    （二）積極推廣中深孔爆破技術(shù)。
    為提高轄區(qū)露天采石場(chǎng)機(jī)械化開(kāi)采水平，實(shí)現(xiàn)采石場(chǎng)本質(zhì)安全，有效減少傷亡事故。20__年，我局深入貫徹落實(shí)國(guó)家安監(jiān)總局《關(guān)于在中小型露天采石場(chǎng)推廣中深孔爆破開(kāi)采技術(shù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》精神，在轄區(qū)各非煤礦山積極推廣中深孔爆破開(kāi)采技術(shù)。目前，轄區(qū)共有5家礦山企業(yè)采用了中深空爆破開(kāi)采技術(shù)。
    （三）加強(qiáng)教育培訓(xùn)。
    根據(jù)市安監(jiān)局的要求，積極組織礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員、特種作業(yè)人員到市里培訓(xùn)。目前，我區(qū)各礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人、特種作業(yè)人員、安全管理人員的持證率為100％。同時(shí)積極組織企業(yè)實(shí)施安全“三級(jí)”教育工程，在全區(qū)礦山企業(yè)中開(kāi)展全員安全“三級(jí)”教育。切實(shí)增強(qiáng)了礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人的安全生產(chǎn)法制意識(shí)和安全管理能力，提高了非煤礦山從業(yè)人員的安全素質(zhì)和安全技能，增強(qiáng)了從業(yè)人員的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
    （四）防范職業(yè)危害，做好職業(yè)安全健康工作。
    加強(qiáng)對(duì)職業(yè)安全健康工作的監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決礦山存在的職業(yè)危害問(wèn)題。在日常安全檢查中，注重了對(duì)職工勞動(dòng)防護(hù)用品的配備、穿戴及日常管理，基本做到了正確穿戴勞動(dòng)防護(hù)用品，為職業(yè)安全健康工作的進(jìn)一步落實(shí)奠定了基礎(chǔ)。
    根據(jù)省、市安監(jiān)局的要求，我局嚴(yán)把非煤礦山安全生產(chǎn)許可關(guān)，認(rèn)真開(kāi)展礦山安全評(píng)估，對(duì)不具備基本安全生產(chǎn)條件的礦山《安全生產(chǎn)許可證》不予延期，并責(zé)令其停產(chǎn)整改，經(jīng)專家組審查驗(yàn)收合格后，方可辦理《安全生產(chǎn)許可證》延期手續(xù)。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行《非煤礦山建設(shè)項(xiàng)目安全實(shí)施設(shè)計(jì)審查與竣工驗(yàn)收辦法》，未執(zhí)行安全“三同時(shí)”規(guī)定且驗(yàn)收不合格的礦山，不得開(kāi)工生產(chǎn)。
    通過(guò)嚴(yán)把安全生產(chǎn)許可關(guān)和認(rèn)真執(zhí)行安全“三同時(shí)”有關(guān)規(guī)定，轄區(qū)非煤礦山的本質(zhì)安全水平得到了進(jìn)一步提高。各非煤礦礦山企業(yè)在抓好礦山安全的同時(shí)，加大了安全投入，積極改善安全基礎(chǔ)設(shè)施，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，建立健全安全規(guī)章制度、操作規(guī)程和應(yīng)急救援預(yù)案。在日常管理中，明確了安全生產(chǎn)主體責(zé)任，進(jìn)一步夯實(shí)了安全基礎(chǔ)，安全管理更加規(guī)范化、制度化。:。
    （六）認(rèn)真做好礦山防汛工作。
    汛期來(lái)臨之際，按照區(qū)委、區(qū)政府的安排部署，對(duì)非煤礦山企業(yè)提出了汛期安全生產(chǎn)工作要求，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，認(rèn)真做好防汛應(yīng)急救援預(yù)案，切實(shí)抓好汛期的日常管理工作，做到人員、經(jīng)費(fèi)、責(zé)任落實(shí)到位，盡力減少損失。按照相關(guān)部門(mén)的要求對(duì)非煤礦山安全度汛工作進(jìn)行了檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題下達(dá)了整改指令書(shū)，提出了整改要求。在每次大、暴雨來(lái)臨之際，均通知各非煤礦山企業(yè)做好相關(guān)工作，確保不發(fā)生事故。
    二、存在的問(wèn)題。
    1、部分礦山企業(yè)安全管理不規(guī)范，安全管理制度和安全臺(tái)帳不健全。
    2、礦山企業(yè)自身日常監(jiān)管未完全到位，檢查中時(shí)常發(fā)現(xiàn)安全員脫崗，現(xiàn)場(chǎng)安全警示標(biāo)志少，作業(yè)人員習(xí)慣性違章時(shí)有發(fā)生。
    3、安全教育不到位，員工文化素質(zhì)低，安全意識(shí)差。
    4、開(kāi)采技術(shù)落后，礦山生產(chǎn)成本高，效益差，導(dǎo)致安全投入不足。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇五
    尊敬公司總經(jīng)理：
    自20xx年7月13號(hào)汛期副井口泄水井下無(wú)法排水造成礦井被淹以來(lái)，復(fù)興煤礦認(rèn)真貫徹落實(shí)煤業(yè)公司安全會(huì)議精神及月度布置重點(diǎn)工作任務(wù)，強(qiáng)化職工素質(zhì)，促進(jìn)安全工作，礦井地質(zhì)災(zāi)害、礦群關(guān)系、矛盾糾紛配合處理明顯和諧提高，保持礦區(qū)安全穩(wěn)定工作的良好勢(shì)頭，下面就20xx年7月至11月20日礦井下半年工作做一簡(jiǎn)單總結(jié)：
    1、安全績(jī)效：實(shí)現(xiàn)上半年末制定安全工作目標(biāo)；杜絕輕傷以上的人身事故。
    2、隱患排查治理工作情況。
    一）、組織礦井定期安全巡查檢查工作。
    1）、在未設(shè)礦區(qū)圍墻的特殊惡劣條件和環(huán)境下，堅(jiān)持每天巡查礦區(qū)，夜間定期巡查，蹲守暗訪暗查礦區(qū)偷盜防盜工作，預(yù)防杜絕盜竊現(xiàn)象發(fā)生，保持礦區(qū)穩(wěn)定局面。
    2）、下半年組織周自查自糾安全檢查26次，查出隱患30條，整改完成30條。
    3）、下半年礦每月安全檢查巡查隱患工作6次，，查出安全隱患12條，整改完成12條。
    1、7月份礦井被淹以前，在完成礦井正常排水情況下，組織加固安設(shè)主、副、回井兩道防盜門(mén)、四道防盜柵欄，污水處理站水池蓋加設(shè)防護(hù)網(wǎng)裝置，礦區(qū)廢舊鋼鐵堆的整理，機(jī)電設(shè)備的定期檢修檢查，礦區(qū)除草，四清衛(wèi)生工作。
    2、10月份加設(shè)安裝辦公樓防盜門(mén)窗一處。
    2、10月9日至10月21日與納雍供電局結(jié)清了7—9月份電費(fèi)16萬(wàn)元。有原來(lái)的月支付6至3萬(wàn)元電費(fèi)，下降到每月200元以內(nèi)（含戶下租用房租費(fèi)）。
    2、按政府規(guī)定要求封閉主、副、回斜井，約建磊填土石方700立方（含六道政府規(guī)定永久密閉墻，工時(shí)材料費(fèi)另計(jì)算）。
    4、抓好礦井關(guān)閉的前的通風(fēng)，施工密閉期間安全生產(chǎn)工作。
    5、配合好地面場(chǎng)地建筑物的處理。
    6、配合處理好地災(zāi)糾紛的相關(guān)棘手問(wèn)題的處理。
    按照黔能源煤炭（20xx）162號(hào)和貴州省六廳局20xx年第2號(hào)公告，復(fù)興煤礦已列入關(guān)閉礦井。對(duì)此，納雍縣政府于11月5日召開(kāi)關(guān)閉礦井專題會(huì)議進(jìn)行了部署，為保證礦井關(guān)閉回撤安全工作，我們于11月10日分別與納雍縣政府分管工業(yè)及安全生產(chǎn)的漆副縣長(zhǎng)，納雍縣雍熙街道辦事處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)交流，根據(jù)縣政府和雍熙街道辦領(lǐng)導(dǎo)安排，及時(shí)召開(kāi)會(huì)議，成立礦井關(guān)閉領(lǐng)導(dǎo)小組，并特編制實(shí)施礦井關(guān)閉本方案。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇六
    1、上半年四個(gè)采面都不同程度地出現(xiàn)地質(zhì)構(gòu)造，特別是己15—22260采面和戊9、10—21190采面斷層落差大，走向長(zhǎng)，管理難度大。煤質(zhì)管理人員明確責(zé)任，立足源頭，深入井下現(xiàn)場(chǎng),根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和采、掘頭面地質(zhì)變化情況，嚴(yán)格監(jiān)控采、運(yùn)、儲(chǔ)、裝全過(guò)程。并選派精干人員現(xiàn)場(chǎng)盯班、跟班，包區(qū)包隊(duì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取措施，確保了戊組和己組的毛煤質(zhì)量。
    2、實(shí)施整改問(wèn)題復(fù)查制。對(duì)井下拉水煤、空皮帶灑水及其它影響煤質(zhì)的情況，及時(shí)向責(zé)任區(qū)隊(duì)下達(dá)整改通知單，第二天復(fù)查沒(méi)有整改、不采取措施的，堅(jiān)決給予罰款或停頭處理。
    3、堅(jiān)持正規(guī)循環(huán)、定期采樣制度，有效監(jiān)測(cè)毛煤質(zhì)量，增強(qiáng)煤質(zhì)管理的針對(duì)性和預(yù)見(jiàn)性，提高化驗(yàn)數(shù)據(jù)的時(shí)效性、準(zhǔn)確性。完善煤質(zhì)信息日?qǐng)?bào)制度，及時(shí)上報(bào)煤質(zhì)信息，加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的溝通聯(lián)系，掌握了煤質(zhì)管理的主動(dòng)權(quán)。
    1-6月份針對(duì)煤炭市場(chǎng)行情，相關(guān)部門(mén)以運(yùn)銷(xiāo)公司為主渠道，加強(qiáng)攻關(guān)，積極催要車(chē)皮、去向，快速合理裝車(chē),實(shí)現(xiàn)了外運(yùn)、結(jié)算同步提高，超額完成了任務(wù)，并且無(wú)一起商務(wù)糾紛。由于已組煤受煤質(zhì)以及自然條件的影響，銷(xiāo)量大幅下降，銷(xiāo)售部門(mén)仍然堅(jiān)持做好各項(xiàng)售前、售后服務(wù)工作，為完成全年入洗打好基礎(chǔ)。地銷(xiāo)由于各種原因，比去年略有下降。運(yùn)銷(xiāo)部門(mén)積極組織地銷(xiāo)，走訪客戶，找貨源，提供煤場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)大于產(chǎn)。
    清欠方面，全體清欠人員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力，上半年共清欠外欠款60.1036萬(wàn)元，超額完成了上半年的清欠任務(wù)。特別是欠款最大戶剩余30萬(wàn)元被成功清回，鼓舞了全體人員的士氣，為完成全年清欠任務(wù)樹(shù)立了信心。
    1、為進(jìn)一步提高全員工效，優(yōu)化人力資源配置，勞資部門(mén)積極配合集團(tuán)公司“雙定”試點(diǎn)工作，結(jié)合我礦采掘工作面條件和工作量完成情況，和井下機(jī)電設(shè)備臺(tái)數(shù)及現(xiàn)有崗位需要，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)實(shí)和實(shí)際測(cè)算，對(duì)井下輔助和地面崗位進(jìn)行合理定員，以我礦“雙定”試點(diǎn)資料為基礎(chǔ)，整理出臺(tái)了《集團(tuán)公司礦井勞動(dòng)定額定員手冊(cè)。
    2、今年1月和3月份兩次調(diào)整提高了各單位工資承包基數(shù)，進(jìn)一步理順了采掘、輔助、地面三類(lèi)人員的比例關(guān)系，職工收入穩(wěn)中有升，調(diào)動(dòng)了全礦職工的生產(chǎn)積極性。
    3、配合紀(jì)委，深入基層單位，檢查工資表上墻情況，增加工資分配透明度，遏止“戴帽”工資，保持了礦區(qū)和諧穩(wěn)定。
    4、根據(jù)有關(guān)政策，對(duì)長(zhǎng)傷、長(zhǎng)病、長(zhǎng)期曠工等人員，合理整頓了勞動(dòng)組織。對(duì)20xx年以來(lái)井下人員倒流情況進(jìn)行調(diào)查。
    5、完善各項(xiàng)管理制度，制訂下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步整頓勞動(dòng)組織的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)力調(diào)配管理的辦法》、《20xx年調(diào)整長(zhǎng)病休人員疾病救濟(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)辦事員管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)單項(xiàng)獎(jiǎng)金發(fā)放管理的辦法》、《勞動(dòng)力市場(chǎng)管理辦法》、《職工獎(jiǎng)懲工作規(guī)范》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級(jí)技師評(píng)聘考核辦法》等管理規(guī)定。
    為實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)我礦的成本控制指標(biāo)，上半年物管部門(mén)做了大量工作：
    1、按礦）《20xx年材料管理考核辦法》進(jìn)行考核，實(shí)施材料風(fēng)險(xiǎn)抵押制度，并嚴(yán)格考核、落實(shí)。為促進(jìn)各區(qū)隊(duì)科學(xué)管理，節(jié)約用料，在全礦推廣“區(qū)隊(duì)材料班組核算”制度，并統(tǒng)一規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),制作臺(tái)帳、報(bào)表、牌板。對(duì)材料管理效果差、工作進(jìn)展慢的單位，進(jìn)行了處罰，督促整改,班組材料核算取得初步成效。
    2、認(rèn)真盤(pán)點(diǎn)各單位小倉(cāng)庫(kù)和留礦物資，合理調(diào)劑，降低庫(kù)存；監(jiān)督進(jìn)礦物資的質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量，維護(hù)了我礦利益。
    3、上半年單項(xiàng)工程和井下達(dá)標(biāo)用料多,消耗大,臨時(shí)計(jì)劃上升過(guò)快。物管部門(mén)積極應(yīng)對(duì)，科學(xué)管理，嚴(yán)格遵守批料程序，優(yōu)先審批安全生產(chǎn)用料，嚴(yán)控非生產(chǎn)用料，杜絕無(wú)計(jì)劃用料，臨時(shí)計(jì)劃始終控制在5以下。
    4、在6.16事故搶險(xiǎn)期間，批料、驗(yàn)收、發(fā)放、配送部門(mén)顧全大局，全力以赴，放棄節(jié)假日，主動(dòng)到機(jī)電四隊(duì)上門(mén)服務(wù)，及時(shí)反饋用料信息，積極與駐礦站、供應(yīng)處聯(lián)系，催促進(jìn)貨，保證了搶險(xiǎn)需要。組織人員，加班加點(diǎn)，對(duì)坑木廠物資、庫(kù)房進(jìn)行搬遷轉(zhuǎn)移，配合了礦車(chē)庫(kù)擴(kuò)建工程。
    首先，建立健全了全礦各類(lèi)物資管理臺(tái)帳，做到帳、卡、物三對(duì)照。管理人員深入井下各施工現(xiàn)場(chǎng)，檢查核實(shí)物資的使用、回收情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)、整改。物管部門(mén)定期主持召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議，對(duì)管理不到位的區(qū)隊(duì)，進(jìn)行通報(bào)批評(píng)、罰款。
    其次，抓好支護(hù)材料的修理，特別是錨桿、錨桿梁的修理，及坑木廠加工改制工作。坑木廠通過(guò)合理套材，利用邊角廢料改制柱靴、契子、小板。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇七
    今年以來(lái)，我們始終把安全生產(chǎn)作為頭等大事來(lái)抓。嚴(yán)格執(zhí)行各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任，牢固樹(shù)立了“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)持以“一通三防”為重點(diǎn)狠抓生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理。
    一是制定下發(fā)了《*煤礦關(guān)于搞好20xx年安全工作的決定》、《安全質(zhì)量獎(jiǎng)罰實(shí)施細(xì)則》;制定完善了《*煤礦防治水規(guī)劃》及《20xx年度防治水計(jì)劃》;制定了《防倒鉤管理規(guī)定》、《坑木管理規(guī)定》，有效地遏制了頂板事故的發(fā)生。
    認(rèn)真開(kāi)展瓦斯、煤塵、火災(zāi)專項(xiàng)治理。按局礦井風(fēng)量計(jì)算細(xì)則計(jì)算，并根據(jù)測(cè)定礦井風(fēng)量結(jié)果，合理分配用風(fēng)量，達(dá)到了以風(fēng)定產(chǎn);完善監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)。完善甲烷傳感器15臺(tái)，風(fēng)門(mén)開(kāi)關(guān)傳感器11臺(tái)，設(shè)備開(kāi)停傳感器5臺(tái)，風(fēng)速、溫度傳感器各3臺(tái)、2臺(tái)。同時(shí)購(gòu)置了傳感器配件，保證了監(jiān)測(cè)系統(tǒng)連續(xù)正常監(jiān)測(cè)，同時(shí)對(duì)監(jiān)測(cè)人員進(jìn)行了全面培訓(xùn)，提高了工作能力;加強(qiáng)瓦斯異常區(qū)域安全管理。根據(jù)東二下山采區(qū)回采工作面及回風(fēng)隅角瓦斯時(shí)有增大，超限現(xiàn)象，及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，分析研究瓦斯涌出變化規(guī)律，制定了相應(yīng)的方案及安全措施，明確規(guī)定當(dāng)工作面回風(fēng)流中瓦斯?jié)舛瘸^(guò)0.5%時(shí)必須停產(chǎn)的強(qiáng)硬措施，確保了安全生產(chǎn);加強(qiáng)綜合防塵專項(xiàng)治理。更換防塵設(shè)施17處，各部轉(zhuǎn)載點(diǎn)配齊了灑水軟管，東西大巷配備灑水車(chē)一輛，完善選煤樓防塵系統(tǒng)和噴霧灑水設(shè)施。嚴(yán)格定期沖塵制度，共累計(jì)沖洗巷道62740千米，消除了煤塵堆積現(xiàn)象。深入開(kāi)展“一通三防”會(huì)戰(zhàn)。加強(qiáng)巷道維修，累計(jì)完成巷道大修387米，東二總回錨噴490米，巷道失修率控制在1.02%左右，嚴(yán)重失修率0.206%左右。拆除了不合理的控制設(shè)施，封閉臨時(shí)通風(fēng)系統(tǒng)，使礦井風(fēng)量增加160m3/min,礦井負(fù)壓下降了10mmh2o，確保了礦井通風(fēng)系統(tǒng)合理穩(wěn)定、安全可靠。
    三是堅(jiān)持每周召開(kāi)礦長(zhǎng)安全辦公會(huì)和安全例會(huì)，及時(shí)研究解決安全生產(chǎn)中存在的重大問(wèn)題。上半年共召開(kāi)安全辦公會(huì)24次、安全例會(huì)24次，及時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要，并貫徹落實(shí)到基層。
    四是加大安全監(jiān)督檢查力度。堅(jiān)持每周一小查，每旬一大查的制度，每周一和每旬末對(duì)井下各頭面、系統(tǒng)進(jìn)行一次全面檢查，并對(duì)查出的問(wèn)題進(jìn)行全面整改;各級(jí)管理干部、各業(yè)務(wù)科室和安全專職人員對(duì)井下各環(huán)節(jié)各頭面嚴(yán)格檢查，對(duì)查出的隱患立即處理，對(duì)威脅人身安全的重大隱患盯住不放，該停產(chǎn)的必須停產(chǎn)處理，做到了不安全不生產(chǎn)，隱患不排除不生產(chǎn)。加大反“三違”力度，對(duì)查出“三違”人員除對(duì)本人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外還在井口喊號(hào)、區(qū)隊(duì)巡回檢查、上銅川礦工報(bào)等多種形式的安全教育，起到了以點(diǎn)帶面效果。
    五是深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。精心組織了“安全生產(chǎn)月”安全咨詢?nèi)栈顒?dòng)、“井口安全茶水站和送安全。
    慰問(wèn)信。
    ”活動(dòng)、女工家屬協(xié)管員對(duì)一線職工專訪活動(dòng)，并在井口、區(qū)隊(duì)進(jìn)行了送安全鞋墊等活動(dòng)(共計(jì)為職工送安全鞋墊380余雙)、受傷職工到區(qū)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)教活動(dòng)、事故案例安全圖片展、安全知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，通過(guò)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，使全礦安全綜合管理和井下安全現(xiàn)場(chǎng)管理方面都有了很大進(jìn)步，安全質(zhì)量有了明顯提高。
    總結(jié)：以上是本站小編為你整理的上半年工作總結(jié)，更多的工作總結(jié)和計(jì)劃，敬請(qǐng)關(guān)注本站網(wǎng)站!
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇八
    20xx年以來(lái)，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，需求增長(zhǎng)趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)整體一片跌勢(shì)，不同煤種價(jià)格下調(diào)幅度在xx元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫(kù)存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷(xiāo)售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司20xx年銷(xiāo)售工作總結(jié)以及下一部計(jì)劃匯報(bào)如下：
    我公司重點(diǎn)用戶主要集中在xx地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而xx廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年xx月份共計(jì)銷(xiāo)售煤炭xx噸，其中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產(chǎn)銷(xiāo)平衡不虧噸，圓滿完成了20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)。
    面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分掌握用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。
    質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷(xiāo)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如果質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。
    銷(xiāo)售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉(cāng)；另一方面，組織銷(xiāo)售全體員工和兩輛鏟車(chē)參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。
    面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部計(jì)劃為：
    1、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。
    2、積極收集客戶信息，包括采購(gòu)數(shù)量變化、采購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗情況等等。
    3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    4、“走出去”開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況。
    5、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開(kāi)辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。
    6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
    7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向客戶至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念，認(rèn)真對(duì)待和改進(jìn)用戶提出的意見(jiàn)和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車(chē)、計(jì)量、開(kāi)票，保證銷(xiāo)售秩序、保證公平計(jì)量；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理人員及時(shí)排查銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的不足，積極改進(jìn)。
    20xx年銷(xiāo)售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿完成全年銷(xiāo)售工作任務(wù)而努力！
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇九
    我是xx區(qū)一名技術(shù)員。時(shí)光如梭，上半年年已接近尾聲，過(guò)去的這半年可以說(shuō)是不平凡的一年，我從一個(gè)實(shí)習(xí)生順利轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)正式技術(shù)員，轉(zhuǎn)變的過(guò)程刻骨銘心。在這半年里我先后在xx采一區(qū)、xx準(zhǔn)備區(qū)以實(shí)習(xí)，最后在通風(fēng)區(qū)見(jiàn)習(xí)，轉(zhuǎn)正之后成為了一名正式的技術(shù)員。現(xiàn)將一年來(lái)的工作從以下幾個(gè)方面做一總結(jié)。
    1、不管是從以前的實(shí)習(xí)單位還是現(xiàn)在的工作單位，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)從未間斷，加之礦領(lǐng)導(dǎo)注重對(duì)技術(shù)人員的培養(yǎng)，每季度的“學(xué)提做促”活動(dòng)，都讓我學(xué)到了很多實(shí)用性的知識(shí)。另外在工作中遇到一些不懂或者不明確的地方，積極查找相關(guān)書(shū)籍和規(guī)程措施尋求答案。
    2、根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，我分管了通風(fēng)區(qū)設(shè)施對(duì)和加工組兩個(gè)隊(duì)。設(shè)施對(duì)負(fù)責(zé)我礦所有通風(fēng)設(shè)施的修建及維護(hù)。到目前為止我已編寫(xiě)x篇通風(fēng)設(shè)施施工安全技術(shù)措施及我礦xx綜采工作面注水設(shè)計(jì)。雖然通風(fēng)設(shè)施施工安全技術(shù)措施沒(méi)有生產(chǎn)單位的施工措施復(fù)雜，但是我還是堅(jiān)持每一篇措施我都親自到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)記錄現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)及巷道布置情況，在措施編寫(xiě)的時(shí)候認(rèn)真考慮實(shí)際情況，并借鑒生產(chǎn)單位有關(guān)輔助運(yùn)輸方面的措施，將我區(qū)這個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)逐漸加強(qiáng)。使施工安全技術(shù)措施更加完善。我編寫(xiě)的措施得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。
    3、作為一名年輕的技術(shù)員，最缺的我認(rèn)為是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。所以我堅(jiān)持經(jīng)常深入井下，從轉(zhuǎn)正之日起，每月下井?dāng)?shù)都在xx次以上。其中每月包括xx次盯崗。并且都是帶著任務(wù)和問(wèn)題下井，包括調(diào)研施工現(xiàn)場(chǎng)情況以及參加我礦每月的一通三防達(dá)標(biāo)檢查等。特別是xx月份，我礦xx區(qū)域發(fā)現(xiàn)一氧化碳嚴(yán)重超標(biāo)，如果處理不及時(shí)可能引發(fā)火災(zāi)。區(qū)里領(lǐng)導(dǎo)高度重視，我也放棄了xx節(jié)休息的機(jī)會(huì)，積極參與到治理當(dāng)中，每天都和領(lǐng)導(dǎo)去一次xx區(qū)域，并在區(qū)里研究后果斷采取了打孔探測(cè)及巷道噴漿等措施進(jìn)行治理，取得了良好的效果。并在事后長(zhǎng)期記錄該區(qū)域各種氣體數(shù)據(jù)，做成曲線圖分析。
    在忙碌的工作之余，不斷地加強(qiáng)政治思想理論和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)理論知識(shí)，保持堅(jiān)定的政治信念，加強(qiáng)自己的組織性和紀(jì)律性；從政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，不斷修正自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十
    大家好！轉(zhuǎn)眼間2011年半年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去。這半年來(lái)我們緊緊圍繞年初確立的“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”在開(kāi)展工作，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)了上級(jí)一系列安全指示精神，嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,牢固樹(shù)立“以人為本、安全為首”理念，突出“安全壓倒一切、事故否定一切”,克服井工開(kāi)采環(huán)境復(fù)雜多變等困難，各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)已按時(shí)間階段完成任務(wù)。全礦消滅了重傷以上人身事故和等級(jí)非人身事故，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)雙豐收。下面，我就2011年度上半年在安全生產(chǎn)方面的工作向大家做簡(jiǎn)要的介紹。
    2011年上半年共生產(chǎn)原煤15.6萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃51%，掘進(jìn)進(jìn)尺1750多米，擴(kuò)修巷道1410多米，完成了我們年初制定的上半年采掘計(jì)劃。
    在安全方面，上半年共發(fā)生各類(lèi)事故4起，輕傷一人，（其中提升運(yùn)輸事故一起，瓦斯事故一起，機(jī)械設(shè)備事故一起，人身事故一起。）較去年同期事故率下降30%，輕傷下降83%，上半年三違人員5人次，較去年同期下降20%。
    安全生產(chǎn)工作實(shí)現(xiàn)了采掘平衡，生產(chǎn)有序，安全高效，隊(duì)伍穩(wěn)定，干群一心，科學(xué)發(fā)展，安全生產(chǎn)工作呈現(xiàn)出欣欣向榮、蒸蒸日上的良好局面。
    1、主井提升系統(tǒng)的改造。
    歷時(shí)兩個(gè)月時(shí)間，克服了惡劣的氣候環(huán)境，大傾角皮帶下卸安裝難度大、質(zhì)量重等技術(shù)難點(diǎn)，安全的完成了安裝。主井提升能力由過(guò)去的80t/h提高至現(xiàn)在的600t/h，不但提升能力增加，同時(shí)也根除了我礦箕斗提升斷繩、斷軸、掉道、撞車(chē)等安全隱患。
    2、礦井通風(fēng)系統(tǒng)的優(yōu)化。
    我們主要做了三個(gè)方面的工作；一是擴(kuò)大礦井總回風(fēng)上山的巷道斷面，現(xiàn)已完成了工程的70%，二是12采區(qū)重新布置一條新的大斷面專用回風(fēng)巷，三是12皮帶下山的支護(hù)變更，由原工字鋼6.05個(gè)斷面變?yōu)閡型鋼11.4個(gè)斷面，斷面的增大不但合理的優(yōu)化了礦井的通風(fēng)系統(tǒng)，并且從根本上解決了因巷道斷面小造成的風(fēng)流阻力大、風(fēng)機(jī)負(fù)壓高等問(wèn)題，為礦井的安全生產(chǎn)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    3、主扇消噪，工程改造。
    今年上半年投入資金10萬(wàn)元，與山西專業(yè)消噪廠家合作，改造了主扇噪音過(guò)大的問(wèn)題，現(xiàn)在測(cè)得主扇噪音85分貝符合《煤礦安全規(guī)程》。
    4、更新思想、轉(zhuǎn)變觀念、改變支護(hù)形式。
    根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策的要求及現(xiàn)在煤炭企業(yè)所面臨的安全形勢(shì)，我們借鑒大礦務(wù)局的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，首次在采面上下順槽采用大斷面u型鋼可縮性支架支護(hù)，改變了過(guò)去的傳統(tǒng)礦工鋼支護(hù)，這樣的一個(gè)改變；一是擴(kuò)大通風(fēng)斷面，提高通風(fēng)能力，采煤工作面通風(fēng)更趨于合理化。二是u型鋼的投入使用有效保證了人員安全退路的暢通。三、為后期實(shí)現(xiàn)采煤機(jī)械化，運(yùn)送大型設(shè)備打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    5、“六大系統(tǒng)”建設(shè)情況。
    按照國(guó)家省市有文件要求，進(jìn)一步完善“監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)、供水施救、壓風(fēng)自救五大系統(tǒng)的升級(jí)改造，新安裝瓦斯傳感器30個(gè)、co傳感器15個(gè)、溫度傳感器12個(gè)。整理、維護(hù)、更換管路3000多米，完善了地面指揮系統(tǒng)對(duì)井下各個(gè)作業(yè)地點(diǎn)人員，有害氣體，通風(fēng)情況的實(shí)時(shí)監(jiān)控，為此公司投入了40萬(wàn)元，在井下安裝應(yīng)急廣播系統(tǒng)。大大提高了整個(gè)礦井的防災(zāi)，抗災(zāi)能力。截止6月份底“五大系統(tǒng)”按照國(guó)家行業(yè)及省市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，安裝到位，運(yùn)行正常有效，并通過(guò)市煤炭局的初驗(yàn)。
    6、自救器的升級(jí)換代。
    今年上半年投入35萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)zy45型隔絕式壓縮氧自救器900臺(tái)，替代了過(guò)去的過(guò)濾式自救器，zy45型隔絕式自救器與外部環(huán)境隔絕，對(duì)環(huán)境要求低，形成人與機(jī)一個(gè)獨(dú)立的呼吸系統(tǒng)，不受外部有害氣體局限，在個(gè)體抗災(zāi)方面上升了一個(gè)檔次。
    7、企業(yè)安全文化建設(shè)方面。
    管理孕育文化，文化推動(dòng)管理，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自己的文化就如同一個(gè)人沒(méi)有自己的靈魂。今年我們有意識(shí)地推出我們自己的企業(yè)安全文化，用先進(jìn)的安全文化去引導(dǎo)職工自覺(jué)遵章守紀(jì)，搞好安全生產(chǎn)。
    （1）、推出入井前安全宣誓活動(dòng)，每位入井的職工都要向自己的親人、同事、包括自己宣誓，保證不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害。
    （2）、互保聯(lián)保制度的推行。年初我們實(shí)行了這一制度，入井的每位職工都分組簽訂互保聯(lián)保協(xié)議。這個(gè)制度就是讓每位職工的安全與集體的安全，他人的安全捆綁在一起，讓大家明白自己個(gè)人安全是小安全，大家安全才是真正意義上的安全，讓每一位遵章守紀(jì)的職工分到“安全”這一塊蛋糕?；ケＢ?lián)保制度是我們?cè)诎踩ぷ鞣矫娴男绿剿鳌⑿屡e措，今年上半年事故起數(shù)及“三違”人次明顯下降。
    （3）、安全文化的其它活動(dòng)情況。
    為了宣傳安全知識(shí)和企業(yè)安全文化，上半年共舉辦晚會(huì)三次，其它活動(dòng)兩次。元旦期間舉辦了安全知識(shí)燈謎晚會(huì)，五一勞動(dòng)節(jié)期間舉辦了文藝晚會(huì)，六月份“安全生產(chǎn)月”期間舉辦了安全知識(shí)競(jìng)賽，火災(zāi)撤人演習(xí)，自救器佩戴演練活動(dòng)。安全生產(chǎn)月期間，我礦共張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)標(biāo)圖24塊，安全主體漫畫(huà)櫥窗4期，安全月主題櫥窗板報(bào)4副，黑板報(bào)6塊、紅色宣傳橫幅14幅，制作副井筒安全標(biāo)志牌86塊。
    通過(guò)各種活動(dòng)開(kāi)展大力宣傳企業(yè)安全文化潛移默化去感染、引導(dǎo)每位職工做安全的宣傳員，安全守衛(wèi)戰(zhàn)士，從安全中受益。
    8、環(huán)境美化。
    環(huán)境也是生產(chǎn)力。今年上半年在主井及付井設(shè)置花盆70多處，綠化主井提升，付井提升及調(diào)度樓門(mén)前南側(cè)。面積300多平方，種植花草樹(shù)木2000多株，付井筒粉刷皂白1000平方，硬化道床830米，安裝宣傳標(biāo)語(yǔ)83幅，照明電棒106個(gè)，澡堂裝修270多平方，現(xiàn)在的礦區(qū)蒼松相映，碧草青青、鮮花迎賓、一步一景。
    9、安全培訓(xùn)。
    在培訓(xùn)方面我們持之以恒，堅(jiān)持不懈搞好每位職工的培訓(xùn)工作，堅(jiān)持開(kāi)始班前會(huì)，安全例會(huì)及每個(gè)月的礦內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)上我們同時(shí)采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”辦法，多措并舉，一是邀請(qǐng)煤校公司授課，培訓(xùn)職工1200多人次，二是把職工送到煤校培訓(xùn)，接受培訓(xùn)，培訓(xùn)260人次。三是讓一部分員工去煤校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。
    1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作不到位，因質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作是安全工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有質(zhì)量就要安全的保證，由于各種原因，目前井下有些巷道急待整修。
    2、互保聯(lián)保出現(xiàn)的問(wèn)題。
    互保聯(lián)保制度已運(yùn)行兩季度，在這個(gè)運(yùn)行期間出現(xiàn)一些問(wèn)題。主要是一個(gè)人的違章行為，影響了本小組的其他成員的安全獎(jiǎng)金，我們其他人員就去找領(lǐng)導(dǎo)去解釋或者要求這樣那樣，對(duì)互保聯(lián)保運(yùn)作有意見(jiàn)。
    3、工作中存在著堆諉扯皮的現(xiàn)象。
    對(duì)自己職責(zé)認(rèn)識(shí)不清，存在著“這樣不歸我管”或者“不應(yīng)該我們干”、沒(méi)有大局觀念和集體觀念。
    4、在工作中仍然存在著漏洞，我們沒(méi)有完全杜絕事故的發(fā)生，并且還存在有“三違”現(xiàn)象。
    1、繼續(xù)深入圍繞“安全生產(chǎn)”作文章，抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推動(dòng)企業(yè)安全文化建設(shè)，加大隱患排查力度，打造安全生產(chǎn)和諧局面。
    2、緊急避難硐室建設(shè)，按照有關(guān)文件精神要求，至11月份底緊急避難硐室工程及后期的安裝。
    3、采煤工作面輕型液壓支架及采煤機(jī)的運(yùn)輸、安裝、聯(lián)合試運(yùn)行等。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十一
    20xx年以來(lái)，在礦黨政和銷(xiāo)售部黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，以“保爭(zhēng)建當(dāng)”為目標(biāo)，以“整轉(zhuǎn)嚴(yán)練”為整改方向，以“一爭(zhēng)二帶五競(jìng)賽”主題活動(dòng)的總體要求，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，緊緊圍繞“xx”奮斗目標(biāo)開(kāi)展工作，發(fā)展思路，搶抓機(jī)遇，銳意創(chuàng)新，奮力拼搏，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：
    這一年來(lái)，我始終堅(jiān)持堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開(kāi)放，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
    在銷(xiāo)售工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極走訪用戶，與用戶溝通，搞好路礦協(xié)作，取得了相互信任和理解，起到了橋梁和紐帶作用，為我礦的經(jīng)營(yíng)管理工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，20xx年針對(duì)煤炭市場(chǎng)行情，結(jié)合相關(guān)部門(mén)以運(yùn)銷(xiāo)處為主渠道，加強(qiáng)攻關(guān)，積極聯(lián)系客戶、催要車(chē)皮、快速合理裝車(chē)、實(shí)現(xiàn)了路運(yùn)、地銷(xiāo)同步提高，較好地完成了銷(xiāo)售任務(wù)，并且無(wú)一起商務(wù)糾紛。銷(xiāo)售部全體干部職工克服困難，團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，在銷(xiāo)售市場(chǎng)疲軟，價(jià)格下滑的不利因素下，克服了種種困難，全年累計(jì)完成銷(xiāo)量xx萬(wàn)噸，超計(jì)劃完成銷(xiāo)量xx噸，同比增加xxx噸。煤炭綜合售價(jià)：完成xx元/噸，超計(jì)劃完成xx元/噸，同比提高xx元/噸。貨款回收保持100%，較好地完成了集團(tuán)公司和我礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
    xx年除配合黨政領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作外，積極主動(dòng)的參與黨政領(lǐng)導(dǎo)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，多次利用黨員活動(dòng)日、休息日和工余時(shí)間，組織黨團(tuán)員結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)職工開(kāi)展“黨員奉獻(xiàn)工程”工作，節(jié)能減排工作以及其他一些開(kāi)創(chuàng)性的工作。做到了月月有活動(dòng)，次次見(jiàn)效果。以下是我協(xié)助配合正職領(lǐng)導(dǎo)20xx年以來(lái)做的一點(diǎn)點(diǎn)工作，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：
    1、銷(xiāo)售支部在1—12月份多次組織黨團(tuán)員利用活動(dòng)日參加義務(wù)奉獻(xiàn)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要針對(duì)煤場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生、建筑垃圾、地面浮煤、邊角煤的徹底清理工作。通過(guò)大家的共同努力，幾次徹底的清理，煤場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生有了質(zhì)的變化，累計(jì)清理各種垃圾xx余噸，浮煤、邊角煤xx余噸，有效地治理了煤場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生。設(shè)專人負(fù)責(zé)對(duì)煤場(chǎng)實(shí)行24小時(shí)灑水除塵，地面24小時(shí)保證濕潤(rùn)無(wú)塵。
    2、在“雨季三防”工作上，銷(xiāo)售支部提前準(zhǔn)備、積極籌劃、制定措施、明確了責(zé)任人、成立了“三防”領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了“三防”突擊小分隊(duì)人員。七月中旬連續(xù)下雨期間，銷(xiāo)售支部率領(lǐng)“三防”突擊隊(duì)緊急出動(dòng)三次，對(duì)煤場(chǎng)煤堆危險(xiǎn)地帶進(jìn)行緊急護(hù)救共碼放草袋和編織袋xx余個(gè)，有效地防止了原煤流失，并親自帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)職工冒雨疏通水溝和積水，以實(shí)際行動(dòng)捍衛(wèi)了我礦煤場(chǎng)的安全。
    20xx年以來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開(kāi)展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。三是在接待來(lái)訪群眾的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪群眾、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪群眾反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。同時(shí)，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信組織。在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。
    20xx年一來(lái)，在礦黨政和銷(xiāo)售部黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，思想觀念進(jìn)一步提高。特別是在大力開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和“整轉(zhuǎn)嚴(yán)練”整風(fēng)政紀(jì)活動(dòng)以及開(kāi)展“保爭(zhēng)建當(dāng)”主題宣教活動(dòng)以來(lái)，通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，反思自己的過(guò)失和不足之處，思想觀念有了明顯轉(zhuǎn)變，細(xì)節(jié)意識(shí)、效率意識(shí)有了顯著提高，運(yùn)用先進(jìn)理念、科學(xué)方法服務(wù)組織工作的自覺(jué)性得到提升。
    為搞好我礦煤炭銷(xiāo)售工作，抓好現(xiàn)場(chǎng)管理，我每天多次深入現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)掌握煤炭倉(cāng)儲(chǔ)情況，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備運(yùn)行情況，及時(shí)掌握第一手資料，確保銷(xiāo)售工作準(zhǔn)確無(wú)誤。在搞好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)管理工作的同時(shí)，積極搞好路礦合作，定期走訪慰問(wèn)鐵路部門(mén)，確保路運(yùn)暢通。在開(kāi)發(fā)用戶方面，我積極主動(dòng)配合正職領(lǐng)導(dǎo)走訪新老客戶，開(kāi)發(fā)新的煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)，1—9月份計(jì)劃累計(jì)銷(xiāo)售xxx噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量xxx噸，超計(jì)劃銷(xiāo)售xxx噸。其中電煤計(jì)劃銷(xiāo)售xxx萬(wàn)噸，實(shí)際完成xxx噸，超計(jì)劃銷(xiāo)售xxx噸，噸煤綜合售價(jià)：平均計(jì)劃xx元/噸，實(shí)際完成xx元/噸，超計(jì)劃21元/噸。貨款回收保持100%。較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    （一）存在的問(wèn)題。
    雖然xx年的工作取得了一定的成績(jī)，但仍存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：一是學(xué)習(xí)不夠，對(duì)組織工作理論業(yè)務(wù)知識(shí)沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)研究，掌握的不夠準(zhǔn)、不夠深、不夠透。二是宣傳不夠。只知道埋頭工作，向上和向下的宣傳力度不夠。三是創(chuàng)新不夠。思想僵化、認(rèn)識(shí)陳舊，只知道按部就班，不能做到有所創(chuàng)新，工作中缺乏亮點(diǎn)和特色。
    （二）下段努力方向。
    1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)無(wú)止境，書(shū)到用時(shí)方恨少，一個(gè)人的能力和水平是有限的，只有抓緊一切可利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能勝任本職工作，否則，不進(jìn)則退，終究要被事業(yè)所淘汰。要全面地學(xué)、深入地學(xué)、系統(tǒng)地學(xué)、聰明地學(xué)，做到勤學(xué)善思，孜孜不倦地學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)，認(rèn)真落實(shí)“讀書(shū)計(jì)劃”，靜下心來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地讀幾本好書(shū)，廣泛涉獵歷史、哲學(xué)、文學(xué)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等綜合知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，爭(zhēng)做一個(gè)知識(shí)復(fù)合的“雜家”。
    2、努力創(chuàng)新。只有堅(jiān)持創(chuàng)新，我們的工作才能生生不息。要做創(chuàng)新的“生力軍”，我們的差距還很大，但差距很大也意味著發(fā)展?jié)摿艽?、進(jìn)步空間很大?！巴鲅蜓a(bǔ)牢，為時(shí)未晚”，要從即刻行動(dòng)起來(lái)，認(rèn)真落實(shí)個(gè)人創(chuàng)新計(jì)劃，積極參與科內(nèi)創(chuàng)新項(xiàng)目，以個(gè)人的不懈努力，在提高自身綜合素質(zhì)的同時(shí)，全力為部機(jī)關(guān)“增光添彩”。
    回顧20xx年以來(lái)的工作，雖然自己不遺余力，但由于能力有限，工作成績(jī)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差有一定距離。在將來(lái)的中我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)缺點(diǎn)，全面做好自己的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十二
    今年以來(lái)，我們按照局年度工作會(huì)議精神，緊緊圍繞安全和穩(wěn)定兩個(gè)重點(diǎn)，以打造本質(zhì)安全型礦井為目標(biāo)，立足科學(xué)發(fā)展觀，大力推進(jìn)管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，勵(lì)精圖治，扎實(shí)工作，狠抓落實(shí)，全礦安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等工作有力長(zhǎng)足發(fā)展，礦容礦貌發(fā)生了顯著變化，職工生活水平有力明顯提高，礦區(qū)形勢(shì)穩(wěn)定和諧，邁出了建設(shè)安全高效、文明和諧明星礦井堅(jiān)實(shí)的第一步，煤礦上半年工作總結(jié)。
    1、狠抓事故預(yù)防，確保安全生產(chǎn)。
    今年以來(lái)，我們始終把安全生產(chǎn)作為頭等大事來(lái)抓。嚴(yán)格執(zhí)行各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任，牢固樹(shù)立了“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)持以“一通三防”為重點(diǎn)狠抓生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理。
    一是制定下發(fā)了《xxx煤礦關(guān)于搞好20xx年安全工作的決定》、《安全質(zhì)量獎(jiǎng)罰實(shí)施細(xì)則》；制定完善了《xxx煤礦十一五防治水規(guī)劃》及《20xx年度防治水計(jì)劃》；制定了《防倒鉤管理規(guī)定》、《坑木管理規(guī)定》，有效地遏制了頂板事故的發(fā)生。
    二是強(qiáng)化“一通三防”管理。堅(jiān)持在全礦范圍開(kāi)展“一通三防”各項(xiàng)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)及“一通三防”安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，并舉辦了三期特殊工種及瓦檢員安全培訓(xùn)班，使廣大干部職工進(jìn)一步增強(qiáng)了“一通三防”安全業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了對(duì)“一通三防”工作重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)把“一通三防”工作的責(zé)任落到了實(shí)處。認(rèn)真開(kāi)展瓦斯、煤塵、火災(zāi)專項(xiàng)治理。按局礦井風(fēng)量計(jì)算細(xì)則計(jì)算，并根據(jù)測(cè)定礦井風(fēng)量結(jié)果，合理分配用風(fēng)量，達(dá)到了以風(fēng)定產(chǎn)；完善監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)。完善甲烷傳感器15臺(tái)，風(fēng)門(mén)開(kāi)關(guān)傳感器11臺(tái)，設(shè)備開(kāi)停傳感器5臺(tái)，風(fēng)速、溫度傳感器各3臺(tái)、2臺(tái)。同時(shí)購(gòu)置了傳感器配件，保證了監(jiān)測(cè)系統(tǒng)連續(xù)正常監(jiān)測(cè)，同時(shí)對(duì)監(jiān)測(cè)人員進(jìn)行了全面培訓(xùn)，提高了工作能力；加強(qiáng)瓦斯異常區(qū)域安全管理。根據(jù)xxx東二下山采區(qū)回采工作面及回風(fēng)隅角瓦斯時(shí)有增大，超限現(xiàn)象，及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議，分析研究瓦斯涌出變化規(guī)律，制定了相應(yīng)的方案及安全措施，明確規(guī)定當(dāng)工作面回風(fēng)流中瓦斯?jié)舛瘸^(guò)0.5％時(shí)必須停產(chǎn)的強(qiáng)硬措施，確保了安全生產(chǎn)；加強(qiáng)綜合防塵專項(xiàng)治理。更換防塵設(shè)施17處，各部轉(zhuǎn)載點(diǎn)配齊了灑水軟管，xxx東西大巷配備灑水車(chē)一輛，完善選煤樓防塵系統(tǒng)和噴霧灑水設(shè)施。嚴(yán)格定期沖塵制度，共累計(jì)沖洗巷道62740千米，消除了煤塵堆積現(xiàn)象。深入開(kāi)展“一通三防”會(huì)戰(zhàn)。加強(qiáng)巷道維修，累計(jì)完成巷道大修387米，xxx東二總回錨噴490米，巷道失修率控制在1.02%左右，嚴(yán)重失修率0.206%左右。拆除了不合理的控制設(shè)施，封閉臨時(shí)通風(fēng)系統(tǒng)，使礦井風(fēng)量增加160m3/min,礦井負(fù)壓下降了10mmh2o，確保了礦井通風(fēng)系統(tǒng)合理穩(wěn)定、安全可靠。
    三是堅(jiān)持每周召開(kāi)礦長(zhǎng)安全辦公會(huì)和安全例會(huì)，及時(shí)研究解決安全生產(chǎn)中存在的重大問(wèn)題。上半年共召開(kāi)安全辦公會(huì)24次、安全例會(huì)24次，及時(shí)形成會(huì)議紀(jì)要，并貫徹落實(shí)到基層。
    四是加大安全監(jiān)督檢查力度。堅(jiān)持每周一小查，每旬一大查的制度，每周一和每旬末對(duì)井下各頭面、系統(tǒng)進(jìn)行一次全面檢查，并對(duì)查出的問(wèn)題進(jìn)行全面整改；各級(jí)管理干部、各業(yè)務(wù)科室和安全專職人員對(duì)井下各環(huán)節(jié)各頭面嚴(yán)格檢查，對(duì)查出的隱患立即處理，對(duì)威脅人身安全的重大隱患盯住不放，該停產(chǎn)的必須停產(chǎn)處理，做到了不安全不生產(chǎn)，隱患不排除不生產(chǎn)。加大反“三違”力度，對(duì)查出“三違”人員除對(duì)本人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外還在井口喊號(hào)、區(qū)隊(duì)巡回檢查、上銅川礦工報(bào)等多種形式的安全教育，起到了以點(diǎn)帶面效果。
    五是深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。精心組織了“安全生產(chǎn)月”安全咨詢?nèi)栈顒?dòng)、“井口安全茶水站和送安全慰問(wèn)信”活動(dòng)、女工家屬協(xié)管員對(duì)一線職工專訪活動(dòng)，并在井口、區(qū)隊(duì)進(jìn)行了送安全鞋墊等活動(dòng)(共計(jì)為職工送安全鞋墊380余雙)、受傷職工到區(qū)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)教活動(dòng)、事故案例安全圖片展、安全知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，通過(guò)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，使全礦安全綜合管理和井下安全現(xiàn)場(chǎng)管理方面都有了很大進(jìn)步，安全質(zhì)量有了明顯提高。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十三
    2022年x月，我作為xx二隊(duì)實(shí)習(xí)技術(shù)員開(kāi)始參加隊(duì)組技術(shù)管理工作；2022年x月，經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習(xí)生活，我逐漸掌握了大部分一線掘進(jìn)隊(duì)組生產(chǎn)、機(jī)電技術(shù)知識(shí)，并正式成為綜掘二隊(duì)技術(shù)員。隨著技術(shù)工作的日漸熟稔和自身業(yè)務(wù)技術(shù)水平的不斷提高，我已經(jīng)能夠獨(dú)立完成大部分規(guī)程措施的編撰，同時(shí)很好地實(shí)現(xiàn)了井下現(xiàn)場(chǎng)與技術(shù)工作的良好結(jié)合，為后期技術(shù)水平再上新臺(tái)階奠定了良好的基礎(chǔ)。
    2022年上半年，協(xié)助主管技術(shù)員完成了xv5103、xv5104、xv53012東巷作業(yè)規(guī)程的編制，獨(dú)立完成相關(guān)巷道絞車(chē)硐室、通風(fēng)聯(lián)絡(luò)橫川、綜掘地溝、擴(kuò)幫挑頂、綜掘設(shè)備安裝回收等各項(xiàng)安全技術(shù)措施的編寫(xiě)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，達(dá)到技術(shù)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)的目的。
    與隊(duì)組其他技術(shù)員共同做好礦壓觀測(cè)、頂板巖性記錄、頂板離層儀管理等，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)無(wú)瓦斯、頂板、水患事故。
    完成“人人都是通風(fēng)員”“煤礦瓦斯管理?xiàng)l例”“各工種危險(xiǎn)源辨識(shí)”及作業(yè)過(guò)程、操作過(guò)程、安全技術(shù)措施的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。
    進(jìn)一步完善技術(shù)資料和培訓(xùn)資料管理。
    加強(qiáng)思想政治理論和新版安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)學(xué)習(xí)。
    1、合理組織、精心安排、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。2022年上半年，我隊(duì)施工項(xiàng)目復(fù)雜，各項(xiàng)工程施工難度大、要求高，技術(shù)管理工作面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)工作與隊(duì)組日常安全生產(chǎn)工作同步進(jìn)行，規(guī)程措施在井下現(xiàn)場(chǎng)的良好落地，使技術(shù)管理工作更加良好地指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，本人經(jīng)常深入井下一線觀察現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)條件，記錄工作面周?chē)锏涝O(shè)施、設(shè)備、地質(zhì)條件，使技術(shù)工作能夠更加貼近現(xiàn)場(chǎng)、還原現(xiàn)場(chǎng)，更具現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
    2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工作水平。針對(duì)自身崗位和井下現(xiàn)場(chǎng)工藝流程和技術(shù)管理復(fù)雜性，日常工作中我特別注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名技術(shù)人員，就應(yīng)該始終以業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為工作的主要任務(wù)。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，做好技術(shù)員本職工作，翻閱了大量有關(guān)機(jī)電、生產(chǎn)技術(shù)方面的知識(shí)，認(rèn)真鉆研學(xué)習(xí)工藝流程，做到“不懂就查，不懂就問(wèn)”的好的學(xué)習(xí)方法，從本質(zhì)上解決問(wèn)題，并找到問(wèn)題的根源，解決問(wèn)題的原理方法加以鞏固學(xué)習(xí)。期間也不忘利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，下載大量的專業(yè)文獻(xiàn)資料，遇到難題主動(dòng)向老師傅們請(qǐng)教，不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)能力滿足工作需要。
    3、認(rèn)真貫徹落實(shí)煤礦法律法規(guī)知識(shí)，強(qiáng)化煤礦典型事故案例的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)一般“三違”和嚴(yán)重“三違”的學(xué)習(xí)。結(jié)合本單位實(shí)際情況，把安全生產(chǎn)目標(biāo)層層分解到每個(gè)班組，每個(gè)崗位的每個(gè)工種，做到現(xiàn)場(chǎng)施工流程化、精細(xì)化。緊緊圍繞“一通三防”、頂板管理、機(jī)電運(yùn)輸、防治水、火工品、危險(xiǎn)化學(xué)品、特殊設(shè)備等方面進(jìn)行了自檢旬檢活動(dòng)。強(qiáng)化規(guī)程和安全技術(shù)措施的管理，提高措施的針對(duì)性和可操作性。所有工程做到“一工程一預(yù)知、一措施、一學(xué)習(xí)、一落實(shí)”，確保規(guī)程措施的現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。加強(qiáng)職工培訓(xùn)工作，不斷提高職工素質(zhì)。做到技術(shù)學(xué)習(xí)采用正規(guī)培訓(xùn)與日常培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)方法，不斷強(qiáng)化職工學(xué)習(xí)意識(shí)。使職工業(yè)務(wù)能力有了很大提高，有力的推動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)工作。
    三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。
    回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝和設(shè)備工作原理只知其一，不知其二，沒(méi)有做到了如指掌；創(chuàng)新意識(shí)不夠；對(duì)外協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)。主要原因是任職時(shí)間較短、缺乏經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中，我一定努力做到以下三點(diǎn)：
    1、努力學(xué)習(xí)，勤下現(xiàn)場(chǎng)，理論結(jié)合實(shí)際，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，在自身崗位工作上做出最大貢獻(xiàn)。
    2、勇于創(chuàng)新，多學(xué)習(xí)，多汲取科技知識(shí)，并將其靈活地運(yùn)用到井下生產(chǎn)、機(jī)電、運(yùn)輸、通風(fēng)等各個(gè)系統(tǒng)中。
    3、放下思想包袱，多于員工溝通，增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力，想職工之所想，急職工之所急，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的基層技術(shù)管理人員。
    最后，感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我技術(shù)工作的關(guān)注和支持。2022年下半年我將一如既往做好技術(shù)管理工作，服務(wù)隊(duì)組安全生產(chǎn)。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十四
    自進(jìn)入2014年以來(lái)，我工區(qū)全體干部職工緊緊圍繞集團(tuán)公司黨委的安全布署，遵循“安全第一，預(yù)防為主”的方針政策，緊密結(jié)合工作實(shí)際，制定周密詳細(xì)工作計(jì)劃，以人為本，開(kāi)展安全生產(chǎn)競(jìng)賽，執(zhí)行動(dòng)態(tài)化質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，圓滿完成了上半年公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，工程質(zhì)量全部達(dá)到優(yōu)良品。
    因采面地質(zhì)條件較復(fù)雜，采煤機(jī)、輸送機(jī)及綜采支架的損壞率較高?，F(xiàn)采一區(qū)26名綜采設(shè)備檢修人員均已具備了較高的維修技能和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。在采煤機(jī)、輸送機(jī)及支架出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，檢修人員都能及時(shí)下井進(jìn)行搶修，有時(shí)在井下維修時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小班，保證的設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，采一區(qū)上半年還完成巷道掘進(jìn)160余米，刷新巷道370多架，安裝絞車(chē)共7部。通防工作也持續(xù)有效地進(jìn)行。4月26日21301綜采工作面結(jié)束生產(chǎn)活動(dòng)，交于中興公司進(jìn)行回收，及21303工作面的安裝。在中興公司回撤安裝過(guò)程中為加快回撤及安裝進(jìn)度，采一工區(qū)積極協(xié)助中興公司，撤除支架20余架，從21301下順至21303工作面運(yùn)輸支架90余架，井上拆裝支架23架，井下組裝支架24架。有效的保證了21303綜放工作面安裝工作如期、順利、安全的完成。
    上半年安全形勢(shì)良好穩(wěn)定，但受客觀條件影響，生產(chǎn)任務(wù)并未按計(jì)劃完成。下半年面對(duì)21303工作面的生產(chǎn)，必定困難重重。當(dāng)前21303工作面的設(shè)備調(diào)試與初采初放工作是各項(xiàng)工作重中之重。做好工作面的全面投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作直接影響到下半年生產(chǎn)進(jìn)度和全年生產(chǎn)任務(wù)的完成。我采一工區(qū)一定將齊心協(xié)力努力克服各種困難，確保下半年的生產(chǎn)任務(wù)圓滿完成，確保安全工作更加穩(wěn)定，工區(qū)全面工作將取得更大的勝利。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十五
    進(jìn)入以來(lái)，以貫徹落實(shí)礦首屆二次職代會(huì)暨工作會(huì)議精神為契機(jī)，圍繞安全、富裕、高效、和諧的工作目標(biāo)，以打造本質(zhì)安全崗，塑造本質(zhì)安全人為切入口，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為平臺(tái)，以開(kāi)展雙述和強(qiáng)化應(yīng)急避險(xiǎn)演練活動(dòng)為載體，扎實(shí)做好安全生產(chǎn)月及節(jié)日送溫暖活動(dòng)，合理安排上半年安全回收工作，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了政治思想工作與安全生產(chǎn)工作的相互促進(jìn)、相互提高，融合了干群關(guān)系，激發(fā)了全體職工的工作熱情。上半年，共生產(chǎn)原煤79586噸;完成掘進(jìn)進(jìn)尺720米，巷修進(jìn)尺307米，全面實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半?？偨Y(jié)上半年，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
    一屆二次職代會(huì)暨工作會(huì)議召開(kāi)以后，把宣傳貫徹會(huì)議精神作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓。利用各種宣傳工具，大力開(kāi)展宣傳教育，營(yíng)造氛圍。懸掛宣傳橫幅6條，辦理黑板報(bào)4期。為確保礦一屆二次職代會(huì)暨工作會(huì)議精神能落到實(shí)處。我們?cè)趯W(xué)習(xí)會(huì)議精神的同時(shí)，以安全回收為主題，以頂板管理、瓦斯治理、提升運(yùn)輸管理為重點(diǎn)，以班組建設(shè)和雙述活動(dòng)為支撐，積極開(kāi)展活動(dòng)，努力打造安全本質(zhì)人，確保實(shí)現(xiàn)安全零目標(biāo)。通過(guò)不同形式的學(xué)習(xí)，使礦一屆二次職代會(huì)及工作會(huì)議精神深入人心、振奮精神，為今年安全、有序回收提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力。繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)安全文化建設(shè)，打造本質(zhì)安全型企業(yè)。
    (一)打造本質(zhì)安全崗，本質(zhì)安全人實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全。
    打造本質(zhì)安全崗，本質(zhì)安全人實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全。實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全要從塑造本質(zhì)安全人、打造本質(zhì)安全崗抓起。結(jié)合文件精神和采區(qū)實(shí)際，制定了詳細(xì)的評(píng)比細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，一是對(duì)雙述、崗位操作規(guī)程、自救器使用、避災(zāi)路線等知識(shí)方面進(jìn)行考核，要求全部達(dá)到熟練;二是月底由勞資部門(mén)考核其出勤率和違章情況，發(fā)現(xiàn)低于25班，班中有三違行為的將取消本質(zhì)安全人資格。本季度共有522人通過(guò)考核，每人每月將增加本質(zhì)安全人獎(jiǎng)勵(lì)50元，通過(guò)考核激勵(lì)機(jī)制，全體職工的的安全意識(shí)得到極大的提高，職工違章作業(yè)行為明顯減少。
    (二)繼續(xù)深入開(kāi)展雙述工作，注重日常安全行為養(yǎng)成。
    在范圍內(nèi)繼續(xù)深入開(kāi)展崗位描述、手指口述工作，切實(shí)讓職工上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活，做好安全防范。宣教科、安全科對(duì)各科室、區(qū)隊(duì)雙述開(kāi)展情況要做到不定時(shí)進(jìn)行抽查，檢查跟班區(qū)隊(duì)雙述現(xiàn)場(chǎng)檢查內(nèi)容，及時(shí)對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，對(duì)雙述領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任進(jìn)行嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)，確保雙述工作落到實(shí)處，監(jiān)督活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展。
    (三)創(chuàng)新活動(dòng)載體，扎實(shí)有效推進(jìn)班組建設(shè)。
    創(chuàng)新活動(dòng)載體，班組是安全生產(chǎn)的前哨，是安全生產(chǎn)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的最終落腳點(diǎn)。為切實(shí)做好班組建設(shè)工作，我采區(qū)成立了班組建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。為進(jìn)一步增強(qiáng)班組建設(shè)的效果，采區(qū)工會(huì)開(kāi)展了五比三創(chuàng)主題實(shí)踐活動(dòng)、導(dǎo)師帶徒等活動(dòng)，用各種活動(dòng)載體，提高班組長(zhǎng)安全知識(shí)和管理水平。在職工中積極推行以師帶徒的傳、幫、帶和結(jié)對(duì)子活動(dòng)，要求每個(gè)班組成員都有一名安全生產(chǎn)幫扶對(duì)象，在工作中競(jìng)賽專業(yè)技術(shù)，崗位技能幫扶，互定目標(biāo)，共同提高，以點(diǎn)帶面的提高促進(jìn)班組文化建設(shè)落到實(shí)處。
    (四)深入開(kāi)展全員安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。
    (五)安全生產(chǎn)月活動(dòng)開(kāi)展情況。
    6月6日至11日在各區(qū)隊(duì)中開(kāi)展了警鐘長(zhǎng)鳴講案例、杜絕三違保安全現(xiàn)身說(shuō)法講案例活動(dòng)，各區(qū)隊(duì)職工結(jié)合身邊的違章事故案例進(jìn)行了巡回演講，那一幕幕血的教訓(xùn)深深的撼動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)每一名職工，紛紛表態(tài)嚴(yán)格遵守管理制度，保證安全生產(chǎn)。6月12日進(jìn)行了安全責(zé)任、重在落實(shí)的安全月主題簽名活動(dòng)，當(dāng)天出勤的700多名職工在安全條幅上簽名，同時(shí)開(kāi)展了安全知識(shí)有獎(jiǎng)答題活動(dòng)，共發(fā)放小禮品146件;自6月19日至24日開(kāi)展了迎急避險(xiǎn)演練周活動(dòng)，共開(kāi)展了水災(zāi)、火災(zāi)、瓦斯爆炸、大范圍停電、地面火災(zāi)等事故演練，通過(guò)演練，增強(qiáng)了職工應(yīng)急避險(xiǎn)知識(shí)和抗災(zāi)救災(zāi)能力。在安全生產(chǎn)月活動(dòng)開(kāi)展期間，共開(kāi)展安全檢查4次，排查隱患52條，并全部得到整改。
    我們本著牢基礎(chǔ)、提素質(zhì)、重培訓(xùn)、強(qiáng)技能的培訓(xùn)工作目標(biāo)，加大培訓(xùn)力度，促進(jìn)職工安全素質(zhì)不斷提升。元至六月份，我們共組織特殊工種培訓(xùn)112人次、普工培訓(xùn)192余人次，保證持證上崗率達(dá)到95%以上。根據(jù)井下作業(yè)場(chǎng)所的變化，組織職工進(jìn)行安全知識(shí)學(xué)習(xí)15次，參加學(xué)習(xí)職工達(dá)700余人次。三是以活動(dòng)促安全，筑牢思想防線。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，爭(zhēng)做知識(shí)型職工活動(dòng)為載體，認(rèn)真學(xué)習(xí)白國(guó)周班組安全管理法，組織開(kāi)展班組講堂，提升班組長(zhǎng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理的責(zé)任;以雙述活動(dòng)為載體，以準(zhǔn)軍事化訓(xùn)練為突破口，組織進(jìn)行了雙述暨軍事演練比賽，促使職工上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活;以創(chuàng)建和諧礦區(qū)為目標(biāo)，消利用夏趣味活動(dòng)、勞動(dòng)節(jié)文娛比賽活動(dòng)等文體形式，豐富職業(yè)余文化生活內(nèi)容，讓職工在寓教寓樂(lè)中接受安全知識(shí)教育，提升安全素質(zhì)。
    加強(qiáng)管理、深挖內(nèi)潛，嚴(yán)控制生產(chǎn)成本。根據(jù)礦定成本目標(biāo)，制定了《材料限額與定額材料考核指標(biāo)和管理辦法》，月初按照各區(qū)隊(duì)的原煤產(chǎn)量、掘進(jìn)、巷修計(jì)劃，把材料費(fèi)用進(jìn)行分解，限額使用。開(kāi)辟材料使用專欄，每10天公布一次材料使用情況，月底進(jìn)行考核，并與工資掛鉤，按材料費(fèi)用節(jié)、超的百分比，執(zhí)行區(qū)隊(duì)工資總額的獎(jiǎng)罰。堅(jiān)持交舊領(lǐng)新、修舊利廢工作。建立交舊領(lǐng)新臺(tái)帳，由庫(kù)管員嚴(yán)格把關(guān)，凡未交舊材料的一律不發(fā)放新材料;加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備、配件、工具的修復(fù)力度，做到有舊的，不用新的，能復(fù)用的，堅(jiān)持復(fù)用。大力開(kāi)展雙增雙節(jié)活動(dòng)，節(jié)約挖潛，千方百計(jì)降低生產(chǎn)費(fèi)用。加強(qiáng)煤質(zhì)管理，努力實(shí)現(xiàn)煤矸分離，做到大矸不出頭面，小矸不上皮帶，煤場(chǎng)專人揀矸，提高原煤質(zhì)量。并與區(qū)隊(duì)正職、及質(zhì)銷(xiāo)科人員工資掛鉤，按原煤發(fā)熱量每增加(減少)100大卡/千克，獎(jiǎng)(罰)工資100元執(zhí)行，提高他們管理煤質(zhì)的積極性。
    創(chuàng)建和諧礦區(qū)，牢記職工是第一牽掛，努力為廣大職工辦實(shí)事，解難事。增加一線收入，堅(jiān)持井務(wù)公開(kāi)，抓好信訪穩(wěn)定，計(jì)劃生育及治安綜合治理工作，踐行企業(yè)發(fā)展、職工富裕理念。堅(jiān)持發(fā)展為了職工、發(fā)展成果由職工共享，在企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷增加職工收入，提高職工的生活水平，改善職工的生活環(huán)境。堅(jiān)持井務(wù)公開(kāi)。按照公平、公正、公開(kāi)的原則，實(shí)行陽(yáng)光操作，利用井務(wù)公開(kāi)欄，把職工的月出勤情況、工資獎(jiǎng)金分配方案、個(gè)人獎(jiǎng)罰明細(xì)、區(qū)隊(duì)材料費(fèi)使用情況等職工關(guān)注的問(wèn)題公示出來(lái)，接受職工監(jiān)督，讓職工明明白白干活，清清楚楚算帳，從源頭上消除職工思想的疑慮，從行動(dòng)上解除職工的后顧之憂。穩(wěn)定職工隊(duì)伍，密切干群關(guān)系，增強(qiáng)職工向心力，融匯干群合力。建設(shè)和諧礦區(qū)，正確處理好企業(yè)與職工的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和改善民生的相互協(xié)調(diào)。繼續(xù)深入開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)，推進(jìn)后勤服務(wù)水平上臺(tái)階。以服務(wù)安全生產(chǎn)、服務(wù)職工生活、服務(wù)企業(yè)發(fā)展為宗旨，把開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升年活動(dòng)與關(guān)心職工生活結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步增強(qiáng)為安全生產(chǎn)服務(wù)，為廣大職工服務(wù)的觀念，不斷加強(qiáng)和改善管理，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十六
    的幫助和大家的支持是分不開(kāi)的，在此我深表感謝！我作為學(xué)校的一名職工，我深感責(zé)任重大。一年來(lái)的一幕幕在我腦中徘徊。認(rèn)真思索。
    總結(jié)。
    之后便對(duì)自己有了客觀、真實(shí)的。
    評(píng)價(jià)。
    為了將本年度的工作畫(huà)上圓滿的句號(hào)現(xiàn)將半年的工作做如下。
    總結(jié)。
    ：
    的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。
    貫徹執(zhí)行學(xué)校管理工作的法律法規(guī)的規(guī)定，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好對(duì)修理工具的使用和維護(hù)，定時(shí)巡查學(xué)校用電附屬設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理。確保電路設(shè)施的完好，保障學(xué)校電路暢通。嚴(yán)以律己，寬以待人，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
    團(tuán)結(jié)同事。勤儉節(jié)約任勞任怨對(duì)人真誠(chéng)人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名優(yōu)秀的電工的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和用電方面的有關(guān)政策法規(guī)和處罰尺度，掌握正確的施工方法，及時(shí)對(duì)老化和存在安全隱患用電設(shè)施進(jìn)行更換改造。
    本年度主要做到了如下幾點(diǎn)：
    1、熱愛(ài)本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業(yè)務(wù)，能夠做到事事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
    2、做好用電線路的維修保養(yǎng)，做到定期檢查，及時(shí)維修，保障供電設(shè)備的正常運(yùn)行，認(rèn)真完成必要的改進(jìn)任務(wù)，使線路設(shè)備保持良好的狀態(tài)，合理使用材料，愛(ài)護(hù)工具。
    3、在工作中能做到認(rèn)真工作，不擅離工作崗位，愛(ài)崗不脫崗，不亂作為。
    4、注意安全按有關(guān)操作程序工作。
    5、做到檢查和維修，有了問(wèn)題要及時(shí)排除和解決。
    6、做好單位用電的抄表工作，對(duì)不按規(guī)定用電的行為即使給予提醒、糾正。
    7、在日常工作中能夠嚴(yán)格要求自己，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。
    8、完成。
    領(lǐng)導(dǎo)。
    安排的其他工作事宜。
    對(duì)我的信任，面對(duì)新的一年工作，一切從新做起，一如既往扎扎實(shí)實(shí)工作，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的職工。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十七
    煤礦電工的工作非常艱辛，他們?nèi)粘Ｗ龅亩际且恍┡K活、累活和重活，下面是由本站小編為大家整理的“煤礦電工2019上半年工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    我于今年年初到公司上班，時(shí)至今日，已經(jīng)有半年的時(shí)間。在這半年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了本公司的工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務(wù)。現(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
    一、試用期間工作上的表現(xiàn)。
    1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的考勤等各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。
    2.我是學(xué)機(jī)電一體化專業(yè)的，多年來(lái)一直從事自動(dòng)化、機(jī)電一體化方面的工作。所以在**公司做電氣自動(dòng)化方面的設(shè)計(jì)工作，也是我的專業(yè)與興趣所在。
    二、工作進(jìn)程。
    根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，從我來(lái)上班那天起我就開(kāi)始了解公司各種設(shè)備的控制圖紙，熟悉制圖方式。后來(lái)，在xx的帶領(lǐng)下輔助他在車(chē)間調(diào)試測(cè)驗(yàn)機(jī)械設(shè)備的性能與各項(xiàng)指標(biāo)并記錄在案，從中學(xué)到不少的調(diào)試方法與經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)多天的總結(jié)與摸索加上設(shè)備說(shuō)明書(shū)中的詳細(xì)介紹，已經(jīng)熟悉了各類(lèi)設(shè)備的工藝流程。對(duì)于設(shè)備也有了初步的了解。
    在這之前，我從未接觸過(guò)暖通空調(diào)方面的項(xiàng)目，暖通空調(diào)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的知識(shí)領(lǐng)域，但對(duì)其控制元件、檢測(cè)元件及顯示儀表我都有過(guò)接觸，所以只要了解并掌握了設(shè)備動(dòng)作的工藝流程，我就可以對(duì)其電氣控制做出合理的設(shè)計(jì)。由于對(duì)暖通空調(diào)方面專業(yè)知識(shí)的缺乏，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學(xué)習(xí)關(guān)于暖通空調(diào)方面的專業(yè)知識(shí)，以便在后面的工業(yè)中更好的完成分配下來(lái)的任務(wù)。
    由于初次接觸暖通空調(diào)，下班后也不敢閑著，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找各種相關(guān)知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)了解了暖通空調(diào)的簡(jiǎn)單應(yīng)用及其應(yīng)用行業(yè)的前景?，F(xiàn)在我已經(jīng)適應(yīng)了這種全新的工作，而且我也覺(jué)得自己有能力繼續(xù)把我手中的項(xiàng)目做下去，直到成功完成。
    三、工作結(jié)果與認(rèn)識(shí)。
    在這一個(gè)月中，除了輔助xx完成車(chē)間的調(diào)試工作，并在xx與各位同事的指導(dǎo)下相繼完成了102合同中的兩個(gè)項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)，就等待機(jī)械設(shè)備到位后上機(jī)調(diào)試了。通過(guò)完成上述工作，使我更全面的認(rèn)識(shí)到我的工作內(nèi)容，使我認(rèn)識(shí)到作為xx公司的一位工程師不僅要具備扎實(shí)的專業(yè)基儲(chǔ)熟悉設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí)，還要具備良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當(dāng)然，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力是和領(lǐng)導(dǎo)及同事之間的溝通和提出自己想法必不可少的。
    四、工作中的不足及今后努力的方向。
    半年來(lái)，雖然完成了一些任務(wù)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。我也深知存在一些不足：比如剛來(lái)工作時(shí)，對(duì)于電氣元件柜體的設(shè)計(jì)不太清楚，經(jīng)過(guò)趙工與李工的指導(dǎo)也逐步掌握了要領(lǐng)。對(duì)工作的后續(xù)安排的預(yù)見(jiàn)性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，我都會(huì)注意并加以改正的，主要會(huì)做以下幾個(gè)方面的努力：
    1.加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不但向書(shū)本學(xué)習(xí)，更要向其他同事學(xué)習(xí)。
    2.加強(qiáng)空調(diào)專業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，拓寬自己的知識(shí)面，了解更多的新知識(shí)。為將來(lái)獨(dú)立面對(duì)客戶打基礎(chǔ)。
    在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考核。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我這次工作的機(jī)會(huì)，今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    自進(jìn)職公司以去，一向處置一線維建電工工作，半年已經(jīng)過(guò)去，我嚴(yán)格要求本身，謹(jǐn)小慎微。重要從以下幾個(gè)圓點(diǎn)去總結(jié)：
    一、思惟政治進(jìn)修及官主圓點(diǎn)。
    主動(dòng)加入各類(lèi)官主舉止，到場(chǎng)官主管理，以廠為家，勤奮工作，做好一位消費(fèi)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。
    二、消費(fèi)圓點(diǎn)。
    1、貫徹落實(shí)高級(jí)文件肉體，進(jìn)步職工平安用電認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)職工工作心。
    2、落實(shí)完美平安用電構(gòu)造系統(tǒng)，健全平安管理規(guī)章軌制。
    3、增強(qiáng)班組用電平安管理，牢固平安底子。
    4、一個(gè)確保，用電者要確保本身平安與別人平安。
    三、培訓(xùn)進(jìn)修圓點(diǎn)。
    多年去，我主動(dòng)加入各類(lèi)進(jìn)修與培訓(xùn)，勤奮進(jìn)修電工常識(shí)根本知訓(xùn)，體系常識(shí)，線路安裝，照明安裝，接地安裝，變壓器的運(yùn)轉(zhuǎn)與保護(hù)，電念頭維建與保護(hù)，機(jī)床電氣掌握線路，plc掌握等有關(guān)常識(shí)系統(tǒng)。每次進(jìn)修，我皆教到一些新的理論，并用去引導(dǎo)工作理論，應(yīng)用到工作中去，對(duì)工場(chǎng)的求電體系，掌握體系停止改善，遭到分歧的好評(píng)。
    四、正在降耗圓點(diǎn)。
    正在節(jié)能圓點(diǎn)，我主動(dòng)應(yīng)用已教的常識(shí)，為工場(chǎng)的節(jié)能降耗圓點(diǎn)做了很多孝敬。如對(duì)工場(chǎng)線路改革圓點(diǎn)，為工場(chǎng)每一年勤儉電能十幾萬(wàn)度。同時(shí)又對(duì)工場(chǎng)的老的裝備，停止電氣改革，使一些老裝備從頭抖擻芳華。
    五、理論消費(fèi)圓點(diǎn)。
    正在消費(fèi)理論圓點(diǎn)，比方：電念頭的電氣毛病的查找與清除實(shí)例。
    電氣圓點(diǎn)：
    2、測(cè)絕緣電阻及曲流電阻測(cè)查絕緣是不是破壞。繞組中有否斷路、短路及接地等景象;。
    3、通電檢討正在上述檢討后終收現(xiàn)成績(jī)時(shí)，能夠曲接通電實(shí)驗(yàn)，用三相調(diào)壓器起頭施減較低的電壓，再漸漸上升到額中電壓等。
    應(yīng)用上述檢討方式，為工場(chǎng)多臺(tái)機(jī)電查找毛病，并將其建好。實(shí)時(shí)總結(jié)各類(lèi)毛病景象及處置方式，并紀(jì)錄正在案，用去引導(dǎo)理論，同時(shí)也進(jìn)步本身的營(yíng)業(yè)火仄。
    在過(guò)去的一年里，我和同事們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時(shí)在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平又有了很大的提高，當(dāng)然這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開(kāi)的，在此我深表感謝!我作為學(xué)校的一名職工，我深感責(zé)任重大。一年來(lái)的一幕幕在我腦中徘徊。認(rèn)真思索總結(jié)之后便對(duì)自己有了客觀、真實(shí)的評(píng)價(jià)，為了將本年度的工作畫(huà)上圓滿的句號(hào)，現(xiàn)將本年度的工作做如下總結(jié)：
    一、思想工作。
    我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項(xiàng)規(guī)章規(guī)制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念。
    二、生產(chǎn)工作上。
    貫徹執(zhí)行學(xué)校管理工作的法律法規(guī)的規(guī)定,提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好對(duì)修理工具的使用和維護(hù)，定時(shí)巡查學(xué)校用電附屬設(shè)施是否完好，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理。確保電路設(shè)施的完好，保障學(xué)校電路暢通。嚴(yán)以律己，寬以待人，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
    三、個(gè)人表現(xiàn)。
    本人嚴(yán)格遵守學(xué)校里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名優(yōu)秀的電工的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和用電方面的有關(guān)政策、法規(guī)和處罰尺度，掌握正確的施工方法，及時(shí)對(duì)老化和存在安全隱患用電設(shè)施進(jìn)行更換改造。
    四、工作情況。
    本年度主要做到了如下幾點(diǎn)：
    1、熱愛(ài)本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業(yè)務(wù)，能夠做到事事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
    2、做好用電線路的維修保養(yǎng)，做到定期檢查，及時(shí)維修，保障供電設(shè)備的正常運(yùn)行，認(rèn)真完成必要的改進(jìn)任務(wù)，使線路設(shè)備保持良好的狀態(tài)，合理使用材料，愛(ài)護(hù)工具。
    3、在工作中能做到認(rèn)真工作，不擅離工作崗位，愛(ài)崗不脫崗，不亂作為。
    4、注意安全按有關(guān)操作程序工作。5、做到檢查和維修，有了問(wèn)題要及時(shí)排除和解決。
    6、做好單位用電的抄表工作，對(duì)不按規(guī)定用電的行為即使給予提醒、糾正。
    7、在日常工作中能夠嚴(yán)格要求自己，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。
    8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事宜。
    回顧半年來(lái)的工作，雖然取得了較好的成績(jī)，但也有不足的地方，但是我一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，面對(duì)新的一年工作，一切從新做起，一如既往扎扎實(shí)實(shí)工作，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的職工。
    時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間我在xx礦業(yè)集團(tuán)xx礦工作半年了，伴隨著企業(yè)的發(fā)展，我也在不斷地進(jìn)步著，因?yàn)槲抑乐挥胁粩嗟貙W(xué)習(xí)，不斷地完善自己的技術(shù)水平，才能從中脫穎而出，才能成功的成為一名有技術(shù)的維修工。
    回向已經(jīng)過(guò)去的半年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅要埋下頭忘我的工作，還能對(duì)工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)檢查核對(duì)，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，怎樣節(jié)約時(shí)間如何提高效率，盡快使工作，程序化、系統(tǒng)化、管理化、流水化。從而在百尺竿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，開(kāi)創(chuàng)新篇章，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    經(jīng)過(guò)這半年的工作、學(xué)習(xí)，對(duì)井下供電有了深刻的認(rèn)識(shí)，煤礦井下供電有了深刻的認(rèn)識(shí)，煤礦井下工作本身就是高危行業(yè)，工作環(huán)境差，工作時(shí)間長(zhǎng)，工作任務(wù)重，但我們必須克服各種困難，才能腳踏實(shí)地得干好維修工作，提高維修技術(shù)，為生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為集團(tuán)的發(fā)展出一份力。
    回顧這半年來(lái)，檢查自身存在的問(wèn)題：
    1.在學(xué)習(xí)上，不用心吸取新知識(shí)，不深入思考新問(wèn)題，往往流行于形式和表面化。
    2.在工作要求上，工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，積極性不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，缺乏年輕的朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)的工作熱情。
    3.在思想意識(shí)上，心太浮躁，有時(shí)看的負(fù)面影響太多，不能全面的客觀的分析問(wèn)題，看不到問(wèn)題的發(fā)展變化。
    在下半年里，我一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，爭(zhēng)取在工作上取得進(jìn)步!
    機(jī)電管理是煤礦生產(chǎn)重頭戲機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全生產(chǎn)保障，作為一線掘進(jìn)隊(duì)組機(jī)電隊(duì)長(zhǎng)緊密結(jié)合綜掘隊(duì)工作實(shí)際依托檢修班組積極制定工作目標(biāo)，在隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下全面開(kāi)展本隊(duì)機(jī)電各項(xiàng)工作通過(guò)努力使本隊(duì)機(jī)電事故率大幅度下降，有效杜絕了重大機(jī)電事故發(fā)生現(xiàn)將機(jī)電工作幾點(diǎn)做法總結(jié)如下：
    一、建立健全機(jī)電規(guī)章制度。
    二、抓好機(jī)電人材培養(yǎng)工作。
    三、搞好機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。
    在機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施中大到一臺(tái)設(shè)備安裝擺放一根電纜懸掛;小到一只照明燈安裝一副電纜勾吊掛一根鋼絞線安裝都要求專人負(fù)責(zé);對(duì)每拖滾每h架每開(kāi)關(guān)每電鈴每一部絞車(chē)每一臺(tái)設(shè)備進(jìn)行編號(hào)管理經(jīng)常檢查設(shè)備完好情況不允許有絲毫馬虎要求檢修班組精心操作認(rèn)真維護(hù)保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)常保持材料牌板、皮帶號(hào)牌、照明燈干凈整潔針對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作設(shè)立獎(jiǎng)懲制度讓每位員工隨時(shí)隨地地都能認(rèn)真工作把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作融入到日常管理每個(gè)環(huán)節(jié)使該項(xiàng)工作做到持之以恒長(zhǎng)抓不懈在“不變”中求“變”，在細(xì)微之處見(jiàn)精神。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十八
    時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間我在xx礦業(yè)集團(tuán)xx礦工作半年了，伴隨著企業(yè)的發(fā)展，我也在不斷地進(jìn)步著，因?yàn)槲抑乐挥胁粩嗟貙W(xué)習(xí)，不斷地完善自己的技術(shù)水平，才能從中脫穎而出，才能成功的成為一名有技術(shù)的維修工。
    回向已經(jīng)過(guò)去的半年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅要埋下頭忘我的工作，還能對(duì)工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)檢查核對(duì)，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，怎樣節(jié)約時(shí)間如何提高效率，盡快使工作，程序化、系統(tǒng)化、管理化、流水化。從而在百尺竿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，開(kāi)創(chuàng)新篇章，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    經(jīng)過(guò)這半年的工作、學(xué)習(xí)，對(duì)井下供電有了深刻的認(rèn)識(shí)，煤礦井下供電有了深刻的認(rèn)識(shí)，煤礦井下工作本身就是高危行業(yè)，工作環(huán)境差，工作時(shí)間長(zhǎng)，工作任務(wù)重，但我們必須克服各種困難，才能腳踏實(shí)地得干好維修工作，提高維修技術(shù)，為生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為集團(tuán)的發(fā)展出一份力。
    回顧這半年來(lái)，檢查自身存在的問(wèn)題：
    1.在學(xué)習(xí)上，不用心吸取新知識(shí)，不深入思考新問(wèn)題，往往流行于形式和表面化。
    2.在工作要求上，工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，積極性不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，缺乏年輕的朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)的工作熱情。
    3.在思想意識(shí)上，心太浮躁，有時(shí)看的負(fù)面影響太多，不能全面的客觀的分析問(wèn)題，看不到問(wèn)題的發(fā)展變化。
    在下半年里，我一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，爭(zhēng)取在工作上取得進(jìn)步!
    機(jī)電管理是煤礦生產(chǎn)重頭戲機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是安全生產(chǎn)保障，作為一線掘進(jìn)隊(duì)組機(jī)電隊(duì)長(zhǎng)緊密結(jié)合綜掘隊(duì)工作實(shí)際依托檢修班組積極制定工作目標(biāo)，在隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下全面開(kāi)展本隊(duì)機(jī)電各項(xiàng)工作通過(guò)努力使本隊(duì)機(jī)電事故率大幅度下降，有效杜絕了重大機(jī)電事故發(fā)生現(xiàn)將機(jī)電工作幾點(diǎn)做法總結(jié)如下：
    一、建立健全機(jī)電規(guī)章制度。
    二、抓好機(jī)電人材培養(yǎng)工作。
    三、搞好機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。
    在機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施中大到一臺(tái)設(shè)備安裝擺放一根電纜懸掛;小到一只照明燈安裝一副電纜勾吊掛一根鋼絞線安裝都要求專人負(fù)責(zé);對(duì)每拖滾每h架每開(kāi)關(guān)每電鈴每一部絞車(chē)每一臺(tái)設(shè)備進(jìn)行編號(hào)管理經(jīng)常檢查設(shè)備完好情況不允許有絲毫馬虎要求檢修班組精心操作認(rèn)真維護(hù)保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)常保持材料牌板、皮帶號(hào)牌、照明燈干凈整潔針對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作設(shè)立獎(jiǎng)懲制度讓每位員工隨時(shí)隨地地都能認(rèn)真工作把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作融入到日常管理每個(gè)環(huán)節(jié)使該項(xiàng)工作做到持之以恒長(zhǎng)抓不懈在“不變”中求“變”，在細(xì)微之處見(jiàn)精神。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇十九
    我是xx區(qū)一名技術(shù)員。時(shí)光如梭，上半年年已接近尾聲，過(guò)去的這半年可以說(shuō)是不平凡的一年，我從一個(gè)實(shí)習(xí)生順利轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)正式技術(shù)員，轉(zhuǎn)變的過(guò)程刻骨銘心。在這半年里我先后在xx采一區(qū)、xx準(zhǔn)備區(qū)以實(shí)習(xí)，最后在通風(fēng)區(qū)見(jiàn)習(xí)，轉(zhuǎn)正之后成為了一名正式的技術(shù)員?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作從以下幾個(gè)方面做一總結(jié)。
    1、不管是從以前的實(shí)習(xí)單位還是現(xiàn)在的工作單位，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)從未間斷，加之礦領(lǐng)導(dǎo)注重對(duì)技術(shù)人員的培養(yǎng)，每季度的“學(xué)提做促”活動(dòng)，都讓我學(xué)到了很多實(shí)用性的知識(shí)。另外在工作中遇到一些不懂或者不明確的地方，積極查找相關(guān)書(shū)籍和規(guī)程措施尋求答案。
    2、根據(jù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求，我分管了通風(fēng)區(qū)設(shè)施對(duì)和加工組兩個(gè)隊(duì)。設(shè)施對(duì)負(fù)責(zé)我礦所有通風(fēng)設(shè)施的修建及維護(hù)。到目前為止我已編寫(xiě)x篇通風(fēng)設(shè)施施工安全技術(shù)措施及我礦xx綜采工作面注水設(shè)計(jì)。雖然通風(fēng)設(shè)施施工安全技術(shù)措施沒(méi)有生產(chǎn)單位的施工措施復(fù)雜，但是我還是堅(jiān)持每一篇措施我都親自到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)記錄現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)及巷道布置情況，在措施編寫(xiě)的時(shí)候認(rèn)真考慮實(shí)際情況，并借鑒生產(chǎn)單位有關(guān)輔助運(yùn)輸方面的'措施，將我區(qū)這個(gè)薄弱的環(huán)節(jié)逐漸加強(qiáng)。使施工安全技術(shù)措施更加完善。我編寫(xiě)的措施得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。
    3、作為一名年輕的技術(shù)員，最缺的我認(rèn)為是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。所以我堅(jiān)持經(jīng)常深入井下，從轉(zhuǎn)正之日起，每月下井?dāng)?shù)都在xx次以上。其中每月包括xx次盯崗。并且都是帶著任務(wù)和問(wèn)題下井，包括調(diào)研施工現(xiàn)場(chǎng)情況以及參加我礦每月的一通三防達(dá)標(biāo)檢查等。特別是xx月份，我礦xx區(qū)域發(fā)現(xiàn)一氧化碳嚴(yán)重超標(biāo)，如果處理不及時(shí)可能引發(fā)火災(zāi)。區(qū)里領(lǐng)導(dǎo)高度重視，我也放棄了xx節(jié)休息的機(jī)會(huì)，積極參與到治理當(dāng)中，每天都和領(lǐng)導(dǎo)去一次xx區(qū)域，并在區(qū)里研究后果斷采取了打孔探測(cè)及巷道噴漿等措施進(jìn)行治理，取得了良好的效果。并在事后長(zhǎng)期記錄該區(qū)域各種氣體數(shù)據(jù)，做成曲線圖分析。
    在忙碌的工作之余，不斷地加強(qiáng)政治思想理論和相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)理論知識(shí)，保持堅(jiān)定的政治信念，加強(qiáng)自己的組織性和紀(jì)律性；從政治上、思想上、行動(dòng)上與保持高度一致，不斷修正自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
    煤礦銷(xiāo)售科半年工作總結(jié)篇二十
    總結(jié)寫(xiě)作從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷(xiāo)售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
    首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助。
    新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲，是結(jié)束，還是開(kāi)始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)、收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。
    今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤，就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
    第一腦勤，就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。
    第二腿勤，就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
    第三眼勤，就是要多觀察周?chē)氖虑?，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情，不妨大家都把他放在心理，下次去了就可以做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，到一家醫(yī)院里是很熱的夏天，我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的，后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊!
    第四嘴勤，就是想到了看到了就要說(shuō)，最后就要做，人總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)，我想我不說(shuō)大家也都知道了。記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)__有一家賣(mài)的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在，我就進(jìn)去了，他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)，主任這是我一點(diǎn)的心意，我到__去了一趟，給你們帶了點(diǎn)__的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。這話不管是他說(shuō)的是真心話，但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從__回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!
    第五就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
    雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主打產(chǎn)品__的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量，盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)，在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
    希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
    一個(gè)季度又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
    一、總結(jié)開(kāi)來(lái)x月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)。
    x月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
    我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)x。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)x，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
    下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括__，__還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)x，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
    二、對(duì)于下個(gè)季度我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)。
    1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
    3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
    4、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
    5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
    隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)季度，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。
    以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)x他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
    一、工作方面。
    1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;。
    4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
    二、工作中存在的問(wèn)題。
    1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要__多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
    2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)x去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
    3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：__單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘__粒;__單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。
    這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
    對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
    三、自我剖析。
    在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
    在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
    責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
    四、下季度規(guī)劃。
    1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好__秋季打樣工作。
    2、做好貨款回籠，上個(gè)季度我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
    3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
    4、堅(jiān)持學(xué)x產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
    以上是我上個(gè)季度工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。
    我是去年十月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
    存在的缺點(diǎn)：
    對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
    對(duì)以上的不足我對(duì)自己做好了以下幾點(diǎn)的措施，在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
    1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
    2、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量。
    3、積極為銷(xiāo)售目標(biāo)而奮斗。
    下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    咱網(wǎng)銷(xiāo)售工作感想作為一個(gè)準(zhǔn)大一學(xué)生，之前的一段時(shí)間還在浸沒(méi)游戲當(dāng)中，但是內(nèi)心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來(lái)的晚睡晚起，到現(xiàn)在跑去兼職，銷(xiāo)售，初涉銷(xiāo)售工作，令我感慨，茫茫社會(huì)大海，你不過(guò)是一個(gè)一滴水，甚至連一個(gè)波浪也不是，只不過(guò)是一滴水，一個(gè)水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對(duì)集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進(jìn)入咱網(wǎng)，開(kāi)始為公司做事之后，深感銷(xiāo)售是門(mén)學(xué)問(wèn)，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進(jìn)步，總的來(lái)說(shuō)，我的推銷(xiāo)群體是學(xué)生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來(lái)說(shuō)，問(wèn)同學(xué)開(kāi)不開(kāi)網(wǎng)店，一開(kāi)始別人還是很有興趣的，然后，我就要開(kāi)始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個(gè)比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個(gè)工作難點(diǎn)，要讓客戶理解這個(gè)產(chǎn)品。而后就是費(fèi)用的問(wèn)題，由于現(xiàn)在還沒(méi)得到正式的內(nèi)部批準(zhǔn)，我還是一個(gè)半兼職人員，對(duì)于外界大都是360人民幣一年的說(shuō)法，于是呼前面一打串的解釋，引導(dǎo)出收費(fèi)問(wèn)題之后，同學(xué)的開(kāi)店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢(qián)的東西一說(shuō)明了，感覺(jué)就是特別敏感，盡管我一直都說(shuō)這個(gè)價(jià)格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質(zhì)疑，認(rèn)為應(yīng)收入大部分歸入她們，之后就要糾結(jié)，所以有一定的難度?？赡軟](méi)有一個(gè)完全徹底的認(rèn)識(shí)和培訓(xùn)，于是一些進(jìn)一步的手續(xù)步驟顯得生疏，難以迅速的接下對(duì)方的問(wèn)題，從而導(dǎo)致客戶的不耐煩，進(jìn)而難以繼續(xù)交流。還有一類(lèi)客戶就是商家之類(lèi)的，這一類(lèi)客戶是特別的難搞，全部咨詢的人，發(fā)送了15個(gè)人以上，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應(yīng)付敷衍了事，要不直接的怒言相對(duì)，對(duì)于這種情形，之后我做出了思考和分析：
    1、易于被歸為騙子。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的虛擬性，而且大多銷(xiāo)售騙局的出現(xiàn)，我相信對(duì)于這類(lèi)客戶，被推銷(xiāo)產(chǎn)品的話，我絕對(duì)不是第一個(gè)人，他們肯定也是被纏過(guò)很多詞，每個(gè)人無(wú)可避免的都有謹(jǐn)慎和厭惡之情，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)背景下，是一個(gè)不利的因素。