計劃是我們實現(xiàn)個人成長和事業(yè)發(fā)展的重要路徑。在制定計劃時，我們可以充分利用各種工具和技術，如甘特圖、時間管理軟件等，提升計劃的質量和執(zhí)行力。計劃的價值不僅在于實現(xiàn)目標，更在于幫助我們成為優(yōu)秀的自我管理者。
商業(yè)計劃書中篇一
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設立目標、確定方案、追蹤進展、進行調整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標市場、業(yè)務、預測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應當保密，例如個人薪水等。但是，請務必與團隊成員分享計劃的目標及指標，并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐棔绊憚?chuàng)業(yè)者的財務狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的'價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)。計劃需要關注細節(jié)，包括財務狀況、重大事件、責任和截至時間等。現(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務、安排會晤、確認日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。不注重細節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關注細節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關注業(yè)務細節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預測的情況下，如何能夠預測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標，但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細節(jié)，也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準確度。
10、不切實際的預測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預測。而且，超高的盈利預測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認識。
商業(yè)計劃書中篇二
公司差旅費、招待費、其他費用等的審核和賬務處理。
付款單、其他應付單、發(fā)票金蝶系統(tǒng)中錄入和賬務處理。
成本核算包括材料、人工、制造費用的分配。
各稅種的稅務申報。會計憑證的裝訂和整理。
其他臨時安排的工作等。
商業(yè)計劃書中篇三
這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎商業(yè)計劃書人員及組織架構商業(yè)計劃書人員及組織架構。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務有關聯(lián)。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等―換句話說，公司總的`報酬支出。
3.05股票購買權。
你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權尚未償付，應說明原因。
3.06股票購買權計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數(shù)額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。同時說明購買股權的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分商業(yè)計劃書人員及組織架構投資創(chuàng)業(yè)。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關。
商業(yè)計劃書中篇四
答:顯然，商業(yè)計劃書是根據(jù)具體需求而制定的，但是考慮到業(yè)務的實際情況，我們幾乎毫無例外地都會做一些的基本財務預測，即便你經(jīng)營一家非營利性組織，也同樣避免不了與資金運作。因此，你所制定的財務計劃，必須確保銀行賬戶有一定的現(xiàn)金。很難想象有哪份商業(yè)計劃書不需要對進行財務預測。
幾乎所有財會業(yè)務都與以下三張基本財務報表有關：利潤表(也稱作損益表)、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。但是會計報表與商業(yè)計劃書之間存在本質的不同。會計是對歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財務報表內。而商業(yè)計劃書則著眼于未來，通過對每月經(jīng)營情況的估算，預測未來的業(yè)務經(jīng)營狀況。
無論是利潤預測表，還是利潤報表，都是對企業(yè)經(jīng)營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時期內(月度/季度/年度)的財務表現(xiàn)。在商業(yè)計劃書中所使用的利潤預測表格式與財會所使用的利潤報表格式相同。
利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關的直接成本費用。根據(jù)業(yè)務情況的不同，這些費用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務的直接成本。從銷售額中扣除直接成本費用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。在對比本企業(yè)的經(jīng)營狀況與同行業(yè)標準時，毛利潤率會派上大用場，并且銀行和財務分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。
從銷售收入中扣除各種費用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。
在制定商業(yè)計劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因為通常情況下還沒有產(chǎn)生收入。相反地，你所編制的是一份利潤預測表，也稱為“預計利潤表”。利潤預測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內容是對未來業(yè)務經(jīng)營狀況的預期，因此里面的數(shù)字都是基于實際經(jīng)營情況所做的估算。首先應對月度的經(jīng)營情況進行精確估算，再以此為基礎對其它財務項目進行估算。
資產(chǎn)負債表顯示企業(yè)在某一特定時間(月末或年末)的財務狀況，包括資產(chǎn)、負債和資本的情況。資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應收賬款、經(jīng)營性財產(chǎn)和設備，如：桌椅、咖啡機以及車輛等。負債是指企業(yè)的應付賬款、負債。資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。近期盈利通常計入資本項下，也因此與損益表相關。
商業(yè)計劃書會涉及資產(chǎn)負債預測表，或“預計資產(chǎn)負債表”，這是另一項依據(jù)實際情況所做的估算，是對未來資產(chǎn)、負債和資本情況的估算。
借貸相等是整套資產(chǎn)負債表的關鍵所在。資產(chǎn)必須與負債和資產(chǎn)的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內一定有地方出錯了。
現(xiàn)金流量表在制作實際財務報告過程中，有時給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關重要。如果此處出現(xiàn)錯誤，你會因為繁雜的財務復核工作，而導致商業(yè)計劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內的信息來自利潤預測表和資產(chǎn)負債預測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對現(xiàn)款結存進行預測。
現(xiàn)金流量表之所以如此重要，原因在于利潤表并不能體現(xiàn)所有的現(xiàn)金流，例如：可能存在的尚未支付的銷售收入，而資產(chǎn)負債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如：貸款償還、新增貸款、新增投資、資產(chǎn)購置等，而這些項目均無法在利潤表上體現(xiàn)。而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。
你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財務報表。在某些情況下，這些表不是必需的。在這些表中，首先要提到就是市場情況預測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標市場總規(guī)模、和/或市場增長率。多數(shù)人認為對于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因為投資者希望首先了解市場情況。其它常見的財務報表還包括盈虧平衡分析預測表和退出估值預測表。
以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計劃書的具體目標。但是，幾乎每份商業(yè)計劃書都需囊括利潤預測表、資產(chǎn)負債預測表和現(xiàn)金流量預測表。
商業(yè)計劃書中篇五
商業(yè)計劃書中的要素是什么?我們一起看看商業(yè)計劃書中的關鍵要素吧。
1、簡明扼要的介紹公司的產(chǎn)品或服務。
介紹公司的主營業(yè)務，公司所處階段等基本情況，對公司經(jīng)營歷史業(yè)績進行總結。
闡述公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀和遠景規(guī)劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念。
介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點，有關的專利，著作權，政府批文等。
著重分析本公司的產(chǎn)品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領市場份額。
另外，對于技術性公司而言最好把公司的研發(fā)能力進行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。
因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應付市場的變化，才會做出長期投資的決定。
2、展示管理團隊。
事在人為，只有團隊具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性較強。
寧可選擇一流的團隊、二流的產(chǎn)品，而不選擇二流的團隊、一流的產(chǎn)品，這充分說明投資者對團隊的重視程度。
所以商業(yè)計劃書中要對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經(jīng)驗，受教育程度等。
對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。
3、市場競爭分析及營銷策略。
具有市場前景廣闊，具有競爭優(yōu)勢或難以復制的商業(yè)模式，制定詳盡的營銷計劃是打動投資者的關鍵因素。
因此商業(yè)計劃書必須對公司的市場定位、市場容量、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述;分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場制定出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風險等等。
對行業(yè)背景分析可運用宏觀環(huán)境分析(pest)方法。
對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治、經(jīng)濟、技術和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。
對企業(yè)競爭環(huán)境分析也必不可少。
“五力”模型是由麥克爾·波特于80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。
五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。
五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業(yè)的公司間的'競爭，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，供應商和購買者的討價還價能力。
4、融資計劃及投資退出機制。
商業(yè)計劃書中應該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結構表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報預測。
5、財務計劃和分析。
對資金的來源及運用進行規(guī)劃，對收入、成本及現(xiàn)金流量進行預測，對投資價值進行衡量。
在投資評估方面可以運用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內部收益率法等。
靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補償(回收)的所經(jīng)歷的年數(shù)。
前一種方法不考慮貨幣的時間價值。
在考慮貨幣時間價值的情況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值(npv)，在考慮要求的回報率、經(jīng)濟壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則項目可行。
內部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報率。
6、投資風險提示及防范措施。
千萬不要為了獲得風險投資而隱瞞或者縮小風險，這將會使風險投資商失去對你的信任。
商業(yè)計劃書應向投資者說明項目的風險因素及應對風險的措施。
(1)技術風險：開發(fā)風險、轉化應用風險、技術壽命風險。
(2)行業(yè)及市場風險：行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場接受時間及程度。
(3)財務風險：規(guī)模擴大的后續(xù)資金支持、投資的退出。
(4)管理風險：決策風險、組織人事風險。
商業(yè)計劃書中篇六
班級：電氣1201。
學號：121704102。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。
二、市場分析。
1、可行性分析。
曾經(jīng)一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。
2、產(chǎn)品分析。
出租自行車是一種服務型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競爭分析。
具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析。
目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設。
三、swot分析。
1、機會與威脅。
面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
1、優(yōu)勢與劣勢。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析。
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰(zhàn)略。
一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。
五、市場營銷策略。
目標市場：在校大學生。
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務。
配銷渠道：專營連鎖店。
提出一個口號：自由自在設計一個標志：（有待制作）。
塑造一個品牌：隨心。
前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
商業(yè)計劃書中篇七
商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務及前景，第三部分是經(jīng)營管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升這個組織所共同使用的資源在實現(xiàn)其共同價值目標上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架，對這眾多的獨立個人在這個特定的社會群體中的相互關系和地位作用，明確地做出界定，這個組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會群體，也就是一個沒有共同目標、人員行為無法協(xié)調的烏合之眾。
所謂組織架構設計，也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置分別承擔事務工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認為在一個特定的組織中，成員相互之間關系的性質，以及由這種性質決定的每個成員的地位和作用，直接取決于每個成員個人在為這個組織目標的達成上承擔的事務工作的大小和多少。其所承擔的事務工作越多，與組織目標達成的關系越緊密，他在這個組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個組織目標的達成而承擔的事務工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個組織目標的`達成上發(fā)揮出來。這一方面是因為，這個組織是否會給他提供承擔充分多和充分大的事務工作的機會;另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔充分多和充分大的事務工作。
組織架構設計的目的和作用，也就是對為這個組織目標的達成而承擔事務工作的大小、多少，與在這個組織中的地位和作用之間，事先確定一個對應關系。從一方面通過這種關系的界定，把組織成員個人的意志行為誘導到為組織目標實現(xiàn)的努力上來，并規(guī)范其行為模式，以保障組織目標的達成;另一方面，則是讓每個成員根據(jù)自己希望在這個組織實現(xiàn)的地位和作用，自主地選擇所承擔事務工作的大小和多少，進而起到激勵組織成員工個人為組織目標的達成多承擔事務工作的作用。
企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織，有一個完善的，并且根據(jù)實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，是其存在和發(fā)展的前提。只有根據(jù)實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩(wěn)定在這個特定的社會組織之中。但是，企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織，首先就必須有特定的架構，為其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業(yè)目標體系的決策制定，也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據(jù)其內容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業(yè)目標體系的決策的制定活動，分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業(yè)老板一個人身上，由企業(yè)老板――企業(yè)最高領導人一個人閉著眼、捋著須完成。而且，企業(yè)決策的貫徹實施，更是需要有一個事先達成的、組織成員之間相互關系清楚、工作責任明確、活動步調協(xié)調的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個人來承擔，讓他通過自己一個人的努力，把決策所確立的目標變成現(xiàn)實。否則，這個企業(yè)也就不能算作一個企業(yè)了，而僅僅只能是一個地攤。相對于企業(yè)這樣的社會經(jīng)濟組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業(yè)組織的目標也就根本無法實現(xiàn)，至少不可能有效地實現(xiàn)。
正是從這個意義上講，企業(yè)組織架構直接是企業(yè)組織的骨骼，是讓企業(yè)立起來，有效運行的基礎和保障。
商業(yè)計劃書中篇八
錯誤一：過多地使用“我”
你的求職信不是你的自傳，你應該將重點放在怎樣迎合雇主的需求，而不是你的人生故事。特別是在一句話的開頭，盡可能不要使用“我”這個詞，以免給別人留下你以自我為中心的印象。
錯誤二：使用語氣較弱的開頭。
在撰寫求職信時，求職者們總是不知道怎么去寫開頭。正因為如此，求職信的開頭往往缺乏力度，無法吸引讀者的興趣。來看看下面的例子：
軟弱無力的開頭：請考慮錄用我來作為你們所招聘的'銷售代表。
更好的開頭：你需要一個表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表，而我三年來擁有上百萬銷售業(yè)績的表現(xiàn)證明了我是一個頂尖的銷售代表，十分符合你的需求。
錯誤三：忽略了你最大的賣點。
一封求職信就是一封要把作為求職者的你推銷出去的銷售信件。就像簡歷一樣，它需要激發(fā)起人們對你的興趣，并且給出邀你來參加面試的理由。成功的求職信要強調你最大的成就，也要包括從過去一系列工作中所提煉出來的富有創(chuàng)造性的副標題。比如：
你的需求：溝通技巧。
我的優(yōu)勢：五年的公眾演講經(jīng)驗，對于執(zhí)行報告深刻的理解。
你的需求：需要很強的計算機知識。
我的優(yōu)勢：熟練操作所有微軟辦公室軟件，在網(wǎng)頁和網(wǎng)站開發(fā)設計上也有所專長，
錯誤四：求職信太長。
如果你的求職信超過一頁，別人會讀得昏昏欲睡。一封成功的求職信精簡但卻引人入勝，并且也不會花掉讀者很多時間。
錯誤五：逐字重復你簡歷上的內容。
你的求職信不應該重復你簡歷上的內容。你應該換個方式來陳述你的求職信，這樣才不會使簡歷和求職信相互影響?？梢钥紤]用求職信來講述一個簡短的故事，比如“我最艱難的銷售經(jīng)歷”或是“我遇到的最大的技術困難”。
錯誤六：含糊不清。
如果你是在招聘廣告上看到招聘信息，你就應該在求職信中指名你應聘的具體職位?？茨闱舐毿诺娜丝赡芡瑫r在看上百封應聘不同職位的求職信。確保你求職信上的所有內容都是用來支持你是怎樣符合雇主的特定需求的。
錯誤七：每封求職信都一樣。
如果你申請了許多類似的職位，很可能你認真寫了一封求職信，然后用它來申請很多個職位。這樣做沒問題，但是前提是每封求職信都不能完全一樣。別忘了修改公司名稱，職位和聯(lián)系人的信息——如果瓊斯先生被寫成了史密斯女生，他不會對你有好印象的。
錯誤八：以被動的方式結尾。
如果有可能的話，你要把自己的未來攥在自己的手里，告訴對方你還會聯(lián)系他，而不要讓對方來聯(lián)系你。你可以這樣寫：過幾天我會打電話來回答你任何初步的問題。同時你也可以打我電話，我的電話是：(555)555-5555。
錯誤九：措辭粗魯。
你的求職信應該要感謝讀者的時間與關照。
錯誤十：沒有簽名。
簽上你的名字是一種合時宜的商務禮儀(同時也表明你很注意細節(jié))。但是，如果你是通過郵件的形式投遞你的求職信和簡歷，或許就沒必要簽名了。
商業(yè)計劃書中篇九
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設立目標、確定方案、追蹤進展、進行調整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標市場、業(yè)務、預測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應當保密，例如個人薪水等。但是，請務必與團隊成員分享計劃的目標及指標，并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐棔绊憚?chuàng)業(yè)者的財務狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)。計劃需要關注細節(jié)，包括財務狀況、重大事件、責任和截至時間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務、安排會晤、確認日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。不注重細節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關注細節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關注業(yè)務細節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預測的情況下，如何能夠預測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標，但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細節(jié)，也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準確度。
10、不切實際的預測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預測。而且，超高的盈利預測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認識。
商業(yè)計劃書中篇十
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上，商業(yè)計劃書中的十大錯誤。回首七年歷程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的.作用。商業(yè)計劃即設立目標、確定方案、追蹤進展、進行調整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標市場、業(yè)務、預測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應當保密，例如個人薪水等。但是，請務必與團隊成員分享計劃的目標及指標，并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神，工作計劃《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項會影響創(chuàng)業(yè)者的財務狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)。計劃需要關注細節(jié)，包括財務狀況、重大事件、責任和截至時間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務、安排會晤、確認日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。不注重細節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關注細節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關注業(yè)務細節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預測的情況下，如何能夠預測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標，但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細節(jié)，也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準確度。
10、不切實際的預測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預測。而且，超高的盈利預測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認識。
商業(yè)計劃書中篇十一
企業(yè)做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。
商業(yè)計劃書中篇十二
俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個川菜，就是我們項目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個投資小、利潤高、風險低、回報快的好項目。
面條一直是我國一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多。恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營，比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端，一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開始我們的項目是市場空白，很有前景。
特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面?？梢哉f吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃，他豎起大拇指，然后拿出手機給產(chǎn)品拍照。之后每次來都把照片給老板看，吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯?？梢姶ú嗣婧苁軞g迎。
產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價是6元，5元，4元。因為我們沒怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果重新裝修，擴大營業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標消費者。我們的目標消費者是普通工人、白領、老板。產(chǎn)品口味獨特，目標消費者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫字樓、步行街、學校、小區(qū)、大型批發(fā)市場、商場，這些都是我們店鋪選址的好地方。基本沒有地域限制等不利因素。
該項目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬，用于公司注冊、商標申請注冊、統(tǒng)一店鋪形象設計。購買服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項目經(jīng)營者、技術擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。
具體操作如下:
(第一個三年計劃)
地方好找，操作靈活，沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標是擴展到全國。有80個目標。
(第二個三年計劃):
當我們在中國推出大游戲時，我們將鞏固和占領這些市場。各分行以省會為中心，向周邊地區(qū)擴張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年，總部的目標數(shù)量是250個。第二年，我們的目標是發(fā)展成港澳。這個過程會稍微長一點，因為我們不知道這兩個城市的餐飲市場，包括開店的位置和目標消費者。飲食文化等。，我們要做詳細的市場調查和詳細的開店計劃，才能開店。因地制宜，靈活管理。一年內在這兩個城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內地開設的店鋪總數(shù)達到320家。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標數(shù)是400。
這時候投資人就會問，開業(yè)速度這么快，六年400家。會不會有風險，門店管理和人員儲備跟得上？是不是有點方夜譚。那我可以負責任的告訴你，不是，因為我們的商業(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓、管理、儲備都不一樣。有什么區(qū)別？下面我詳細說一下。
商業(yè)模式:
這個項目的連鎖店都是個體戶，不建議開加盟店。如果可以開加盟店，控股權肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一。不會對我們的品牌產(chǎn)生負面影響。如果控股權在加盟商手中，我們無法保證。但是要認真聽取加盟商的好建議。
人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請專業(yè)的餐飲服務公司進行招聘和培訓。但在人才管理上，我們實行財富倍增計劃和老板培養(yǎng)計劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過公司的培訓和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬，那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤也會大大提高。因為我們的利潤越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會更加努力，鼓勵其他員工更加努力，因為他們知道只有努力才會得到更多的回報。只有區(qū)別對待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
投資者把錢拿出來投資。主要看項目是否有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報期多長。先說說為什么我的項目回報高，市場前景好，值得你投資。
以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右，但我們沒有那么大的意思。因為地方小，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因為這里的面條很好吃。他們愿意在這里等，沒辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒有請服務員。我們房租2500，水電800左右。材料費9000元。各種雜稅500元。
30 ×700元= 21000元(月銷售總額)
如果我們重新裝修這家商店，擴大它的業(yè)務范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤。
30×2500=75000元(月總營業(yè)額)
75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費)-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤)，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計劃，讓我們看看下表:
第一年開業(yè)店鋪的總利潤
40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)
第二年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)
第三年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)
第四年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)
可見我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個利潤空間很大的市場。而且回報會越來越大，因為我們還在前進。我的理想是把它做成中式麥當勞。走向全球。我希望我們能成為這個行業(yè)的領導者。
1.加強我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
2.批量引進新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和儲備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項目。實施人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。
4.建立完善的管理制度。加強員工執(zhí)行力的培訓。實行半軍事化管理。
商業(yè)計劃書中篇十三
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2-3頁以內）
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環(huán)境背景
三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一． 網(wǎng)站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度
四． 資源整合與系統(tǒng)設計
五． 網(wǎng)站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權
十五． 收益來源概述
十六． 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎）
六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）
七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產(chǎn)權
第七章 項目實施
1． 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
2． 網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標
3． 營銷進度設計與階段目標
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5． 項目執(zhí)行的成本預估
第八章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類
四． 主要流動資金構成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
六． 資本結構
七． 股權結構
八． 股權成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第十章 風險分析與規(guī)避
一． 政策風險
二． 資源風險
三． 技術風險
四． 市場風險
五． 內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
六． 成本控制風險
七． 競爭風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風險
第十一章 管理
一． 公司組織結構
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三． 管理制度及協(xié)調機制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營預測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1．訪問人數(shù)成長預測
2．會員增長預測
3．行業(yè)聯(lián)盟預測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十三章 財務可行性分析
一． 財務分析說明
二． 財務數(shù)據(jù)預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務分析指標
商業(yè)計劃書中篇十四
一、摘要。
昊然能源有限責任公司，是一家自主研發(fā)、自產(chǎn)自銷的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽灶生產(chǎn)企業(yè)，并提供相應的技術支持和相關原材料的供應。我們公司采用統(tǒng)一管理制度，有一套嚴格的管理辦法。針對現(xiàn)在市場上對綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強烈，我公司率先做出反應，有專門的技術人員和成熟的技術并形成自己一套獨特的研發(fā)方法，該產(chǎn)品主要是針對襄陽的一些山區(qū)（比如南漳等地）和西部地區(qū)（譬如新疆、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時間長的地區(qū)。該項目由物電院的趙老師知道，學生設計調試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場。
二、項目背景及可行性分析。
此一來當產(chǎn)品成功推向市場用戶的需求量將會很大，能帶來相當豐厚的利潤回報。而在西部像拉薩，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯，海拔4000-5000米，是中國日照最強的地區(qū)，有相當足夠的太陽能源，提供很充足的后備資源。綜上所述，該項目在襄陽和西部地區(qū)的市場還是很大的。
2、市場面臨充實需求優(yōu)勢。
隨著社會上能夠對綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲，而且政府對這方面的政策扶持，由此一來，在人們對綠色觀念的強化下，很容易選擇這一類產(chǎn)品，而該太陽灶有一套自動跟蹤系統(tǒng)，能自動調節(jié)焦點位置，其動力來源有一塊光伏電池提供，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠。
3、環(huán)境與配套服務優(yōu)勢。
該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光，沒有任何的污染，而且轉化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。關于售后服務，這是我們公司對此項的重視僅次于技術的，也是有一套很完善的售后服務，根據(jù)地域情況會建立幾個售后服務點，在一定范圍能會上門服務，無需用戶親自搬移，更加人文的服務用戶。
4、先進成熟的技術優(yōu)勢。
根據(jù)自己所學的專業(yè)優(yōu)勢和自己對該項目的反復研究和測試，還有指導老師的悉心指導，最終有較為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠獨當一面。最重要的是設計的人文性體現(xiàn)得很出眾，用戶可以根據(jù)自己的想法來告訴廠家最終出成品，可以手動調節(jié)照射面積根據(jù)自己的時間需求。
三、市場前景展望。
首先該產(chǎn)品在襄陽地區(qū)還沒有那一家上市，所以市場需求很大；其次是政府的政策扶持。對于該產(chǎn)品的問世也是社會形勢所需，無論從哪一方面將都將會有很大成功。
四、項目團隊和資金儲備。
項目團隊主要是學生，一些有扎實的理論基礎和動手能力，根據(jù)自己的理論知識轉化為實際產(chǎn)品。資金一部分有學生自己出納（在前期研發(fā)的時候），另一部分是學校幫助（在技術成熟并推向市場時所所需的經(jīng)費）以及政府的專項扶持資金。
商業(yè)計劃書中篇十五
第一部分概要（整個計劃的概括，文字在4頁左右）。
一、項目簡單描述(背景、內容、運作方式、目的、管理等)。
二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）。
三、項目優(yōu)勢及特點簡介。
四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡推廣和市場營銷）。
五、利潤來源簡析。
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運用）。
七、管理團隊。
八、財務分析（各類預算及投資報酬）。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一、項目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應市場發(fā)展的需要角度）。
二、項目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）。
三、項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理、創(chuàng)新等方面）。
第二章項目介紹。
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務方向定位-b2c，實體店鋪運營模式，線上線下互動）。
二、網(wǎng)站建設介紹。
（1）、網(wǎng)站建設宗旨。
（2）、網(wǎng)站建設方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度、系統(tǒng)開發(fā)設計、安全技術、網(wǎng)站結構與網(wǎng)頁設計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權技術人員）。
（3）、網(wǎng)站推廣方案。
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內容、模式、技術、市場等）。
（5）、收益來源概述。
三、實體店鋪運營介紹。
（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。
（2）、店鋪收益分析。
四、資源整合與雙線聯(lián)動。
第三章管理。
一、公司位置。
二、公司簡介。
三、公司宗旨和企業(yè)文化。
四、管理模式。
五、公司組織結構。
六、人力資源或經(jīng)營團隊。
七、外部公共關系（各項人脈包括與政府部門關系）。
第四章經(jīng)營范圍和服務。
一、產(chǎn)品概況。
二、目標市場。
三、產(chǎn)品售后服務。
第五章市場分析。
一、目標市場的設定。
二、市場定位及特點（消費群體、消費方式、市場規(guī)模、市場結構與劃分等)。
三、項目市場趨勢預測和前景。
四、相關政策。
第六章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）。
二、從市場細分看市場份額與市場容量。
第七章雙線聯(lián)動模式實施方案。
一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。
二、項目的獨特與創(chuàng)新分析。
三、營銷策略。
（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）。
（2）、市場推廣。
（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)。
（4）、作業(yè)流程。
（5）、采購、銷售制度的制定。
（6）、價格方案。
四、服務、投訴與退貨。
五、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。
（1）、主要促銷方式。
（2）、廣告/公關策略、媒體評估。
（3）、會員制等。
六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。
七、獲利分析。
八、目標與進度管理。
（1）、網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標。
（2）、營銷進度設計與階段目標。
第八章融資方案與投資說明。
一、融資方案。
（1）融資額度（占總資金的比例）。
（2）融資方式（借貸/股權）。
二、引入資金使用計劃與投資方式。
（1）、資金需求說明（用量/期限）。
（2）、資金使用計劃（即用途）及分期。
（3）、項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類。
（4）、主要流動資金構成第九章投資報酬與退出。
第十章風險分析與規(guī)避。
一、政策風險。
二、資源風險。
三、技術風險。
四、市場風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）。
八、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
九、破產(chǎn)風險。
第十一章財務可行性分析。
一、財務分析說明。
二、財務數(shù)據(jù)預測。
（1）、收入明細表。
（2）、成本費用明細表。
（3）、薪金水平明細表。
（4）、固定資產(chǎn)明細表。
（5）、資產(chǎn)負債表。
（6）、利潤及利潤分配明細表。
（7）、現(xiàn)金流量表。
三、財務分析指標（反映財務盈利能力的指標）。
（a）、投資回收期（pt）。
（b）、投資利潤率。
（c）、投資利稅率。
（d）、不確定性分析。
第三部分附錄。
一、附件。
（1）、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
（2）、專業(yè)術語說明。
（3）、企業(yè)形象設計/宣傳資料。
二、附表。
（1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。
（2）、主要設備清單。
（3）、預估分析表。
（4）、各種財務報表及財務預估表。
商業(yè)計劃書中篇十六
3.消費能力不同、消費需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性；
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標用戶選擇、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝，應該能夠煥發(fā)生機。
1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場上普通的銷售店。但是店面的設計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進店欲望。
1.產(chǎn)品購買價格；
2.攤鋪成本和人工成本。
3.確定基本利潤平衡點后，重新定位產(chǎn)品線。
1.選擇點。
2.選擇產(chǎn)品。
3.選擇頻道。
4.對鋪面、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進行估算，確定基本運營成本和利潤平衡點，從而確定最終方案的可行性。
商業(yè)計劃書中篇一
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設立目標、確定方案、追蹤進展、進行調整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標市場、業(yè)務、預測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應當保密，例如個人薪水等。但是，請務必與團隊成員分享計劃的目標及指標，并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐棔绊憚?chuàng)業(yè)者的財務狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的'價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)。計劃需要關注細節(jié)，包括財務狀況、重大事件、責任和截至時間等。現(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務、安排會晤、確認日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。不注重細節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關注細節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關注業(yè)務細節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預測的情況下，如何能夠預測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標，但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細節(jié)，也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準確度。
10、不切實際的預測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預測。而且，超高的盈利預測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認識。
商業(yè)計劃書中篇二
公司差旅費、招待費、其他費用等的審核和賬務處理。
付款單、其他應付單、發(fā)票金蝶系統(tǒng)中錄入和賬務處理。
成本核算包括材料、人工、制造費用的分配。
各稅種的稅務申報。會計憑證的裝訂和整理。
其他臨時安排的工作等。
商業(yè)計劃書中篇三
這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。
用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。進一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
3.03管理層忠誠度。
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎商業(yè)計劃書人員及組織架構商業(yè)計劃書人員及組織架構。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務有關聯(lián)。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04薪水。
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等―換句話說，公司總的`報酬支出。
3.05股票購買權。
你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購買權尚未償付，應說明原因。
3.06股票購買權計劃。
這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。
3.07主要股東。
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數(shù)額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。同時說明購買股權的價格。
3.08雇傭協(xié)議。
詳細列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分商業(yè)計劃書人員及組織架構投資創(chuàng)業(yè)。
3.09利益沖突。
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。
這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關。
商業(yè)計劃書中篇四
答:顯然，商業(yè)計劃書是根據(jù)具體需求而制定的，但是考慮到業(yè)務的實際情況，我們幾乎毫無例外地都會做一些的基本財務預測，即便你經(jīng)營一家非營利性組織，也同樣避免不了與資金運作。因此，你所制定的財務計劃，必須確保銀行賬戶有一定的現(xiàn)金。很難想象有哪份商業(yè)計劃書不需要對進行財務預測。
幾乎所有財會業(yè)務都與以下三張基本財務報表有關：利潤表(也稱作損益表)、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。但是會計報表與商業(yè)計劃書之間存在本質的不同。會計是對歷史交易情況的記錄，并將這些交易分錄到三張財務報表內。而商業(yè)計劃書則著眼于未來，通過對每月經(jīng)營情況的估算，預測未來的業(yè)務經(jīng)營狀況。
無論是利潤預測表，還是利潤報表，都是對企業(yè)經(jīng)營損益情況的記錄，顯示企業(yè)在某一特定時期內(月度/季度/年度)的財務表現(xiàn)。在商業(yè)計劃書中所使用的利潤預測表格式與財會所使用的利潤報表格式相同。
利潤表的編制是以銷售額開始的，然后是與銷售額相關的直接成本費用。根據(jù)業(yè)務情況的不同，這些費用可以是單位成本、商品銷售成本，或者是提供服務的直接成本。從銷售額中扣除直接成本費用，就得出了毛利潤率，通常以金額或百分比表示。在對比本企業(yè)的經(jīng)營狀況與同行業(yè)標準時，毛利潤率會派上大用場，并且銀行和財務分析師也希望能夠了解企業(yè)的毛利潤情況。
從銷售收入中扣除各種費用，包括利息和稅金，就是我們所謂的凈利潤了，即眾所周知的“損益表底線”。
在制定商業(yè)計劃書過程中，你不可能編制出真正意義的上利潤表，因為通常情況下還沒有產(chǎn)生收入。相反地，你所編制的是一份利潤預測表，也稱為“預計利潤表”。利潤預測表所使用的格式與真正的利潤表相同，但是內容是對未來業(yè)務經(jīng)營狀況的預期，因此里面的數(shù)字都是基于實際經(jīng)營情況所做的估算。首先應對月度的經(jīng)營情況進行精確估算，再以此為基礎對其它財務項目進行估算。
資產(chǎn)負債表顯示企業(yè)在某一特定時間(月末或年末)的財務狀況，包括資產(chǎn)、負債和資本的情況。資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應收賬款、經(jīng)營性財產(chǎn)和設備，如：桌椅、咖啡機以及車輛等。負債是指企業(yè)的應付賬款、負債。資本是指投入公司的資金，通常包括初期投資和未分配利潤。近期盈利通常計入資本項下，也因此與損益表相關。
商業(yè)計劃書會涉及資產(chǎn)負債預測表，或“預計資產(chǎn)負債表”，這是另一項依據(jù)實際情況所做的估算，是對未來資產(chǎn)、負債和資本情況的估算。
借貸相等是整套資產(chǎn)負債表的關鍵所在。資產(chǎn)必須與負債和資產(chǎn)的總額相等，如果不相等，就說明借方和貸方不平，表內一定有地方出錯了。
現(xiàn)金流量表在制作實際財務報告過程中，有時給人感覺像是后期附表，但在制定商業(yè)計劃書過程中，現(xiàn)金流量表卻至關重要。如果此處出現(xiàn)錯誤，你會因為繁雜的財務復核工作，而導致商業(yè)計劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內的信息來自利潤預測表和資產(chǎn)負債預測表，并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況，并且對現(xiàn)款結存進行預測。
現(xiàn)金流量表之所以如此重要，原因在于利潤表并不能體現(xiàn)所有的現(xiàn)金流，例如：可能存在的尚未支付的銷售收入，而資產(chǎn)負債表也無法反映所有現(xiàn)金流，例如：貸款償還、新增貸款、新增投資、資產(chǎn)購置等，而這些項目均無法在利潤表上體現(xiàn)。而現(xiàn)金流量表則將兩張表聯(lián)系在一起。
你可以根據(jù)具體情況，選擇使用其他一些財務報表。在某些情況下，這些表不是必需的。在這些表中，首先要提到就是市場情況預測和市場數(shù)據(jù)表，例如潛在市場的規(guī)模、目標市場總規(guī)模、和/或市場增長率。多數(shù)人認為對于尋求外部投資的企業(yè)來講，這些市場數(shù)據(jù)是必不可少的，因為投資者希望首先了解市場情況。其它常見的財務報表還包括盈虧平衡分析預測表和退出估值預測表。
以上所提及的其它類型的表適用與否，要視商業(yè)計劃書的具體目標。但是，幾乎每份商業(yè)計劃書都需囊括利潤預測表、資產(chǎn)負債預測表和現(xiàn)金流量預測表。
商業(yè)計劃書中篇五
商業(yè)計劃書中的要素是什么?我們一起看看商業(yè)計劃書中的關鍵要素吧。
1、簡明扼要的介紹公司的產(chǎn)品或服務。
介紹公司的主營業(yè)務，公司所處階段等基本情況，對公司經(jīng)營歷史業(yè)績進行總結。
闡述公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀和遠景規(guī)劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經(jīng)營理念。
介紹公司的產(chǎn)品或服務，描述產(chǎn)品和服務的用途和優(yōu)點，有關的專利，著作權，政府批文等。
著重分析本公司的產(chǎn)品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產(chǎn)品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領市場份額。
另外，對于技術性公司而言最好把公司的研發(fā)能力進行一定的描述，證明公司具有持續(xù)發(fā)展的能力。
因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應付市場的變化，才會做出長期投資的決定。
2、展示管理團隊。
事在人為，只有團隊具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業(yè)成功的可能性較強。
寧可選擇一流的團隊、二流的產(chǎn)品，而不選擇二流的團隊、一流的產(chǎn)品，這充分說明投資者對團隊的重視程度。
所以商業(yè)計劃書中要對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經(jīng)驗，受教育程度等。
對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。
3、市場競爭分析及營銷策略。
具有市場前景廣闊，具有競爭優(yōu)勢或難以復制的商業(yè)模式，制定詳盡的營銷計劃是打動投資者的關鍵因素。
因此商業(yè)計劃書必須對公司的市場定位、市場容量、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述;分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法，對目標市場制定出營銷計劃，包括產(chǎn)品或服務的定價和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風險等等。
對行業(yè)背景分析可運用宏觀環(huán)境分析(pest)方法。
對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治、經(jīng)濟、技術和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。
對企業(yè)競爭環(huán)境分析也必不可少。
“五力”模型是由麥克爾·波特于80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。
五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。
五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業(yè)的公司間的'競爭，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，供應商和購買者的討價還價能力。
4、融資計劃及投資退出機制。
商業(yè)計劃書中應該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結構表以及規(guī)劃投資者退出的途徑及回報預測。
5、財務計劃和分析。
對資金的來源及運用進行規(guī)劃，對收入、成本及現(xiàn)金流量進行預測，對投資價值進行衡量。
在投資評估方面可以運用的方法包括靜態(tài)回收期法、凈現(xiàn)值法、內部收益率法等。
靜態(tài)回收期是指投資支出從現(xiàn)金流入中得到補償(回收)的所經(jīng)歷的年數(shù)。
前一種方法不考慮貨幣的時間價值。
在考慮貨幣時間價值的情況下，現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與初期投入資金額的差額稱為凈現(xiàn)值(npv)，在考慮要求的回報率、經(jīng)濟壽命周期、每年現(xiàn)金流入金額之后，得出凈現(xiàn)值為正，則項目可行。
內部收益率法找出的是使現(xiàn)金流入的現(xiàn)值等于投資現(xiàn)值的回報率。
6、投資風險提示及防范措施。
千萬不要為了獲得風險投資而隱瞞或者縮小風險，這將會使風險投資商失去對你的信任。
商業(yè)計劃書應向投資者說明項目的風險因素及應對風險的措施。
(1)技術風險：開發(fā)風險、轉化應用風險、技術壽命風險。
(2)行業(yè)及市場風險：行業(yè)周期、行業(yè)外部環(huán)境、市場接受時間及程度。
(3)財務風險：規(guī)模擴大的后續(xù)資金支持、投資的退出。
(4)管理風險：決策風險、組織人事風險。
商業(yè)計劃書中篇六
班級：電氣1201。
學號：121704102。
一、方案概要。
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。
二、市場分析。
1、可行性分析。
曾經(jīng)一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。
2、產(chǎn)品分析。
出租自行車是一種服務型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競爭分析。
具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析。
目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設。
三、swot分析。
1、機會與威脅。
面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
1、優(yōu)勢與劣勢。
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析。
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰(zhàn)略。
一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。
五、市場營銷策略。
目標市場：在校大學生。
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務。
配銷渠道：專營連鎖店。
提出一個口號：自由自在設計一個標志：（有待制作）。
塑造一個品牌：隨心。
前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活。
商業(yè)計劃書中篇七
商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務及前景，第三部分是經(jīng)營管理(組織架構)，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性，并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升這個組織所共同使用的資源在實現(xiàn)其共同價值目標上的效率和作用。這里的資源不僅僅是物質資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力人力資源。任何一個組織都是由一個一個獨立的個人組成的。如果沒有一個共同約定的框架，對這眾多的獨立個人在這個特定的社會群體中的相互關系和地位作用，明確地做出界定，這個組織也就不能稱其為組織，而只能是一種隨聚隨散的社會群體，也就是一個沒有共同目標、人員行為無法協(xié)調的烏合之眾。
所謂組織架構設計，也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置分別承擔事務工作相對獨立而又相互依存的單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。
世界經(jīng)理人辦公伙伴認為在一個特定的組織中，成員相互之間關系的性質，以及由這種性質決定的每個成員的地位和作用，直接取決于每個成員個人在為這個組織目標的達成上承擔的事務工作的大小和多少。其所承擔的事務工作越多，與組織目標達成的關系越緊密，他在這個組織中的地位就越高，作用就越大。反之相反。但是，在特定的組織中，一定成員的地位和作用，卻絕不是取決于他所能為這個組織目標的達成而承擔的事務工作的大小和多少。因為他的能力不一定都能在為這個組織目標的`達成上發(fā)揮出來。這一方面是因為，這個組織是否會給他提供承擔充分多和充分大的事務工作的機會;另一方面是因為，他是否有這種意志意愿承擔充分多和充分大的事務工作。
組織架構設計的目的和作用，也就是對為這個組織目標的達成而承擔事務工作的大小、多少，與在這個組織中的地位和作用之間，事先確定一個對應關系。從一方面通過這種關系的界定，把組織成員個人的意志行為誘導到為組織目標實現(xiàn)的努力上來，并規(guī)范其行為模式，以保障組織目標的達成;另一方面，則是讓每個成員根據(jù)自己希望在這個組織實現(xiàn)的地位和作用，自主地選擇所承擔事務工作的大小和多少，進而起到激勵組織成員工個人為組織目標的達成多承擔事務工作的作用。
企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織，有一個完善的，并且根據(jù)實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，是其存在和發(fā)展的前提。只有根據(jù)實際情況變化而不斷調整更新的目標體系，才能把更多的人吸引和穩(wěn)定在這個特定的社會組織之中。但是，企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織，首先就必須有特定的架構，為其資源、信息的流動提供流動的方向和程序約束。這不僅是因為形成企業(yè)目標體系的決策制定，也必須在企業(yè)組織的一定層次上由特定的崗位角色來完成。根據(jù)其內容所涉及問題的多少、影響面的大小，把形成企業(yè)目標體系的決策的制定活動，分散到企業(yè)組織的不同層次、不同方面，讓不同的崗位角色去完成。這本身就是一種資源、信息流動的程序約定。企業(yè)組織不能把大大小小的決策制定工作，都壓在企業(yè)老板一個人身上，由企業(yè)老板――企業(yè)最高領導人一個人閉著眼、捋著須完成。而且，企業(yè)決策的貫徹實施，更是需要有一個事先達成的、組織成員之間相互關系清楚、工作責任明確、活動步調協(xié)調的約定。不可能什么事都讓企業(yè)老板一個人來承擔，讓他通過自己一個人的努力，把決策所確立的目標變成現(xiàn)實。否則，這個企業(yè)也就不能算作一個企業(yè)了，而僅僅只能是一個地攤。相對于企業(yè)這樣的社會經(jīng)濟組織，做什么事、誰去做，也不能事先連一個約定和安排都沒有。否則一盤散沙，嘰嘰喳喳，鬧鬧哄哄，企業(yè)組織的目標也就根本無法實現(xiàn)，至少不可能有效地實現(xiàn)。
正是從這個意義上講，企業(yè)組織架構直接是企業(yè)組織的骨骼，是讓企業(yè)立起來，有效運行的基礎和保障。
商業(yè)計劃書中篇八
錯誤一：過多地使用“我”
你的求職信不是你的自傳，你應該將重點放在怎樣迎合雇主的需求，而不是你的人生故事。特別是在一句話的開頭，盡可能不要使用“我”這個詞，以免給別人留下你以自我為中心的印象。
錯誤二：使用語氣較弱的開頭。
在撰寫求職信時，求職者們總是不知道怎么去寫開頭。正因為如此，求職信的開頭往往缺乏力度，無法吸引讀者的興趣。來看看下面的例子：
軟弱無力的開頭：請考慮錄用我來作為你們所招聘的'銷售代表。
更好的開頭：你需要一個表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表，而我三年來擁有上百萬銷售業(yè)績的表現(xiàn)證明了我是一個頂尖的銷售代表，十分符合你的需求。
錯誤三：忽略了你最大的賣點。
一封求職信就是一封要把作為求職者的你推銷出去的銷售信件。就像簡歷一樣，它需要激發(fā)起人們對你的興趣，并且給出邀你來參加面試的理由。成功的求職信要強調你最大的成就，也要包括從過去一系列工作中所提煉出來的富有創(chuàng)造性的副標題。比如：
你的需求：溝通技巧。
我的優(yōu)勢：五年的公眾演講經(jīng)驗，對于執(zhí)行報告深刻的理解。
你的需求：需要很強的計算機知識。
我的優(yōu)勢：熟練操作所有微軟辦公室軟件，在網(wǎng)頁和網(wǎng)站開發(fā)設計上也有所專長，
錯誤四：求職信太長。
如果你的求職信超過一頁，別人會讀得昏昏欲睡。一封成功的求職信精簡但卻引人入勝，并且也不會花掉讀者很多時間。
錯誤五：逐字重復你簡歷上的內容。
你的求職信不應該重復你簡歷上的內容。你應該換個方式來陳述你的求職信，這樣才不會使簡歷和求職信相互影響?？梢钥紤]用求職信來講述一個簡短的故事，比如“我最艱難的銷售經(jīng)歷”或是“我遇到的最大的技術困難”。
錯誤六：含糊不清。
如果你是在招聘廣告上看到招聘信息，你就應該在求職信中指名你應聘的具體職位?？茨闱舐毿诺娜丝赡芡瑫r在看上百封應聘不同職位的求職信。確保你求職信上的所有內容都是用來支持你是怎樣符合雇主的特定需求的。
錯誤七：每封求職信都一樣。
如果你申請了許多類似的職位，很可能你認真寫了一封求職信，然后用它來申請很多個職位。這樣做沒問題，但是前提是每封求職信都不能完全一樣。別忘了修改公司名稱，職位和聯(lián)系人的信息——如果瓊斯先生被寫成了史密斯女生，他不會對你有好印象的。
錯誤八：以被動的方式結尾。
如果有可能的話，你要把自己的未來攥在自己的手里，告訴對方你還會聯(lián)系他，而不要讓對方來聯(lián)系你。你可以這樣寫：過幾天我會打電話來回答你任何初步的問題。同時你也可以打我電話，我的電話是：(555)555-5555。
錯誤九：措辭粗魯。
你的求職信應該要感謝讀者的時間與關照。
錯誤十：沒有簽名。
簽上你的名字是一種合時宜的商務禮儀(同時也表明你很注意細節(jié))。但是，如果你是通過郵件的形式投遞你的求職信和簡歷，或許就沒必要簽名了。
商業(yè)計劃書中篇九
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上?；厥灼吣隁v程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在2012年發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的作用。商業(yè)計劃即設立目標、確定方案、追蹤進展、進行調整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標市場、業(yè)務、預測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應當保密，例如個人薪水等。但是，請務必與團隊成員分享計劃的目標及指標，并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別?？蛻粑锤犊铐棔绊憚?chuàng)業(yè)者的財務狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)。計劃需要關注細節(jié)，包括財務狀況、重大事件、責任和截至時間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務、安排會晤、確認日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。不注重細節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關注細節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關注業(yè)務細節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預測的情況下，如何能夠預測未來三年的每月現(xiàn)金流?雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是20年的企業(yè)發(fā)展大致目標，但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細節(jié)，也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準確度。
10、不切實際的預測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預測。而且，超高的盈利預測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認識。
商業(yè)計劃書中篇十
大約七年前，我將《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》發(fā)布在網(wǎng)站上，商業(yè)計劃書中的十大錯誤。回首七年歷程，今天再次閱讀這篇網(wǎng)文，我覺得它仍然很有道理。當然，我還是忍不住做了少量修改。以下就是我在發(fā)布的修訂版，其中涵蓋了我多年前寫下的信息，而且這些信息至今仍然很有價值。
1、誤解商業(yè)計劃目的：重要的是計劃內容，而不僅僅是計劃書本身。商業(yè)計劃能夠起到企業(yè)管理的.作用。商業(yè)計劃即設立目標、確定方案、追蹤進展、進行調整等一系列過程。制定商業(yè)計劃只是第一步，還需要經(jīng)常進行審閱和修訂。除非必須打印，否則不要將計劃書打印出來，而應將其以電子文檔形式存在網(wǎng)絡上。
2、急功近利而缺乏全盤考慮。計劃書由一套關系密切的模塊組成，就像組裝積木一樣。無論從任何環(huán)節(jié)著手，都要堅持執(zhí)行下去。從自己最感興趣的環(huán)節(jié)或者能夠迅速獲得效益的環(huán)節(jié)著手。這些環(huán)節(jié)可以是策略、概念、目標市場、業(yè)務、預測、口號、愿景等。無論是什么環(huán)節(jié)，應堅持執(zhí)行下去。
3、商業(yè)計劃執(zhí)行到頭。計劃到頭了，業(yè)務也就止步了。因此，最新的商業(yè)計劃書只是對以前計劃的概括，并且計劃書必須一直處于更新狀態(tài)，以反映出不斷變化的各種情況。
4、對團隊保密計劃。商業(yè)計劃是用于管理的工具。運用常識來確定需要與團隊成員分享哪些信息，而哪些信息應當保密，例如個人薪水等。但是，請務必與團隊成員分享計劃的目標及指標，并通過商業(yè)計劃營造團隊凝聚力及協(xié)作精神，工作計劃《商業(yè)計劃書中的十大錯誤》。但這并不代表與非團隊成員分享計劃，除非必須這樣做，例如進行融資的時候。
5、混淆現(xiàn)金與利潤。這兩者有巨大的區(qū)別。客戶未付款項會影響創(chuàng)業(yè)者的財務狀況，卻不會降低利潤。庫存增加會影響現(xiàn)金流，但不會降低利潤。利潤是一個會計概念，而現(xiàn)金是存放在銀行的貨幣。創(chuàng)業(yè)者不會在支付賬單時把利潤交付出去。
6、工作重點不明確。涵蓋三到四個重點的計劃書有效且具有針對性。人們能夠理解三到四個要點。列出20個重點的計劃書實際上毫無重點可言。
7、高估商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意的價值并不在于創(chuàng)意本身，而在于建立在創(chuàng)意之上的業(yè)務。經(jīng)歷了員工朝九晚五、接聽電話、生產(chǎn)產(chǎn)品、訂購和裝運產(chǎn)品、提供服務、客戶支付賬單等過程，創(chuàng)意才真正成了業(yè)務。要么撰寫一份由創(chuàng)意開展業(yè)務的計劃書，要么放棄好了。創(chuàng)意本身不會打造出優(yōu)秀的企業(yè)。
8、創(chuàng)業(yè)初期忽略細節(jié)。計劃需要關注細節(jié)，包括財務狀況、重大事件、責任和截至時間等?，F(xiàn)金流是最重要的。但有，分配任務、安排會晤、確認日期、明確執(zhí)行人員等大量細節(jié)也舉足輕重。不注重細節(jié)的商業(yè)計劃書毫無用處。
9、創(chuàng)業(yè)后期過于關注細節(jié)。商業(yè)計劃不是簡單的會計問題。創(chuàng)業(yè)初期每個月的細節(jié)問題都非常重要。但是，創(chuàng)業(yè)后期過多關注業(yè)務細節(jié)就是浪費時間。沒有明確銷售額預測的情況下，如何能夠預測未來三年的每月現(xiàn)金流？雖然創(chuàng)業(yè)者確實能夠規(guī)劃未來5年、10年甚至是的企業(yè)發(fā)展大致目標，但是無法規(guī)劃一年后每月的細節(jié)問題,沒有人期望要了解這些細節(jié)，也沒有人會確信這些細節(jié)的規(guī)劃準確度。
10、不切實際的預測。沒有人會相信不合理的虛高銷售額預測。而且，超高的盈利預測通常意味著創(chuàng)業(yè)者對費用成本缺乏實際認識。
商業(yè)計劃書中篇十一
企業(yè)做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。
商業(yè)計劃書中篇十二
俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個川菜，就是我們項目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個投資小、利潤高、風險低、回報快的好項目。
面條一直是我國一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多。恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營，比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端，一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開始我們的項目是市場空白，很有前景。
特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面?？梢哉f吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃，他豎起大拇指，然后拿出手機給產(chǎn)品拍照。之后每次來都把照片給老板看，吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯?？梢姶ú嗣婧苁軞g迎。
產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價是6元，5元，4元。因為我們沒怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果重新裝修，擴大營業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標消費者。我們的目標消費者是普通工人、白領、老板。產(chǎn)品口味獨特，目標消費者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫字樓、步行街、學校、小區(qū)、大型批發(fā)市場、商場，這些都是我們店鋪選址的好地方。基本沒有地域限制等不利因素。
該項目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬，用于公司注冊、商標申請注冊、統(tǒng)一店鋪形象設計。購買服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項目經(jīng)營者、技術擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。
具體操作如下:
(第一個三年計劃)
地方好找，操作靈活，沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標是擴展到全國。有80個目標。
(第二個三年計劃):
當我們在中國推出大游戲時，我們將鞏固和占領這些市場。各分行以省會為中心，向周邊地區(qū)擴張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年，總部的目標數(shù)量是250個。第二年，我們的目標是發(fā)展成港澳。這個過程會稍微長一點，因為我們不知道這兩個城市的餐飲市場，包括開店的位置和目標消費者。飲食文化等。，我們要做詳細的市場調查和詳細的開店計劃，才能開店。因地制宜，靈活管理。一年內在這兩個城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內地開設的店鋪總數(shù)達到320家。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標數(shù)是400。
這時候投資人就會問，開業(yè)速度這么快，六年400家。會不會有風險，門店管理和人員儲備跟得上？是不是有點方夜譚。那我可以負責任的告訴你，不是，因為我們的商業(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓、管理、儲備都不一樣。有什么區(qū)別？下面我詳細說一下。
商業(yè)模式:
這個項目的連鎖店都是個體戶，不建議開加盟店。如果可以開加盟店，控股權肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一。不會對我們的品牌產(chǎn)生負面影響。如果控股權在加盟商手中，我們無法保證。但是要認真聽取加盟商的好建議。
人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請專業(yè)的餐飲服務公司進行招聘和培訓。但在人才管理上，我們實行財富倍增計劃和老板培養(yǎng)計劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過公司的培訓和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬，那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤也會大大提高。因為我們的利潤越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會更加努力，鼓勵其他員工更加努力，因為他們知道只有努力才會得到更多的回報。只有區(qū)別對待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
投資者把錢拿出來投資。主要看項目是否有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報期多長。先說說為什么我的項目回報高，市場前景好，值得你投資。
以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右，但我們沒有那么大的意思。因為地方小，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因為這里的面條很好吃。他們愿意在這里等，沒辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒有請服務員。我們房租2500，水電800左右。材料費9000元。各種雜稅500元。
30 ×700元= 21000元(月銷售總額)
如果我們重新裝修這家商店，擴大它的業(yè)務范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤。
30×2500=75000元(月總營業(yè)額)
75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費)-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤)，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計劃，讓我們看看下表:
第一年開業(yè)店鋪的總利潤
40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)
第二年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)
第三年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)
第四年開業(yè)門店數(shù)利潤總額
250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)
可見我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個利潤空間很大的市場。而且回報會越來越大，因為我們還在前進。我的理想是把它做成中式麥當勞。走向全球。我希望我們能成為這個行業(yè)的領導者。
1.加強我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
2.批量引進新產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和儲備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項目。實施人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。
4.建立完善的管理制度。加強員工執(zhí)行力的培訓。實行半軍事化管理。
商業(yè)計劃書中篇十三
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2-3頁以內）
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優(yōu)勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環(huán)境背景
三． 項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創(chuàng)新分析
第二章 項目介紹
一． 網(wǎng)站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度
四． 資源整合與系統(tǒng)設計
五． 網(wǎng)站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權
十五． 收益來源概述
十六． 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎）
六． 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）
七． 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業(yè)壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實施方案
一． 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環(huán)節(jié)
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 技術可行性分析
一. 平臺開發(fā)
二. 數(shù)據(jù)庫
三. 系統(tǒng)開發(fā)
四. 網(wǎng)頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產(chǎn)權
第七章 項目實施
1． 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
2． 網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標
3． 營銷進度設計與階段目標
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5． 項目執(zhí)行的成本預估
第八章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類
四． 主要流動資金構成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
六． 資本結構
七． 股權結構
八． 股權成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第九章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第十章 風險分析與規(guī)避
一． 政策風險
二． 資源風險
三． 技術風險
四． 市場風險
五． 內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險
六． 成本控制風險
七． 競爭風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產(chǎn)風險
第十一章 管理
一． 公司組織結構
二． 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊
三． 管理制度及協(xié)調機制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權分配和認股計劃
第十二章 經(jīng)營預測
一. 網(wǎng)站經(jīng)營
1．訪問人數(shù)成長預測
2．會員增長預測
3．行業(yè)聯(lián)盟預測
二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十三章 財務可行性分析
一． 財務分析說明
二． 財務數(shù)據(jù)預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
三. 財務分析指標
商業(yè)計劃書中篇十四
一、摘要。
昊然能源有限責任公司，是一家自主研發(fā)、自產(chǎn)自銷的綠色節(jié)能環(huán)保的可跟蹤的太陽灶生產(chǎn)企業(yè)，并提供相應的技術支持和相關原材料的供應。我們公司采用統(tǒng)一管理制度，有一套嚴格的管理辦法。針對現(xiàn)在市場上對綠色環(huán)保產(chǎn)品的呼聲不斷強烈，我公司率先做出反應，有專門的技術人員和成熟的技術并形成自己一套獨特的研發(fā)方法，該產(chǎn)品主要是針對襄陽的一些山區(qū)（比如南漳等地）和西部地區(qū)（譬如新疆、西藏）熱能提供不便利或是太陽照射時間長的地區(qū)。該項目由物電院的趙老師知道，學生設計調試并最終研發(fā)成產(chǎn)品推向市場。
二、項目背景及可行性分析。
此一來當產(chǎn)品成功推向市場用戶的需求量將會很大，能帶來相當豐厚的利潤回報。而在西部像拉薩，自古被稱為日光城，青藏高原地處中低緯，海拔4000-5000米，是中國日照最強的地區(qū)，有相當足夠的太陽能源，提供很充足的后備資源。綜上所述，該項目在襄陽和西部地區(qū)的市場還是很大的。
2、市場面臨充實需求優(yōu)勢。
隨著社會上能夠對綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的呼聲和要求高漲，而且政府對這方面的政策扶持，由此一來，在人們對綠色觀念的強化下，很容易選擇這一類產(chǎn)品，而該太陽灶有一套自動跟蹤系統(tǒng)，能自動調節(jié)焦點位置，其動力來源有一塊光伏電池提供，無需另外提供電源，使用便捷安全可靠。
3、環(huán)境與配套服務優(yōu)勢。
該產(chǎn)品的直接能源提供是取之不盡用之不竭太陽光，沒有任何的污染，而且轉化后的也是太陽能，可謂是零污染的超綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。關于售后服務，這是我們公司對此項的重視僅次于技術的，也是有一套很完善的售后服務，根據(jù)地域情況會建立幾個售后服務點，在一定范圍能會上門服務，無需用戶親自搬移，更加人文的服務用戶。
4、先進成熟的技術優(yōu)勢。
根據(jù)自己所學的專業(yè)優(yōu)勢和自己對該項目的反復研究和測試，還有指導老師的悉心指導，最終有較為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠獨當一面。最重要的是設計的人文性體現(xiàn)得很出眾，用戶可以根據(jù)自己的想法來告訴廠家最終出成品，可以手動調節(jié)照射面積根據(jù)自己的時間需求。
三、市場前景展望。
首先該產(chǎn)品在襄陽地區(qū)還沒有那一家上市，所以市場需求很大；其次是政府的政策扶持。對于該產(chǎn)品的問世也是社會形勢所需，無論從哪一方面將都將會有很大成功。
四、項目團隊和資金儲備。
項目團隊主要是學生，一些有扎實的理論基礎和動手能力，根據(jù)自己的理論知識轉化為實際產(chǎn)品。資金一部分有學生自己出納（在前期研發(fā)的時候），另一部分是學校幫助（在技術成熟并推向市場時所所需的經(jīng)費）以及政府的專項扶持資金。
商業(yè)計劃書中篇十五
第一部分概要（整個計劃的概括，文字在4頁左右）。
一、項目簡單描述(背景、內容、運作方式、目的、管理等)。
二、市場情況簡述（競爭、市場容量、前景）。
三、項目優(yōu)勢及特點簡介。
四、市場拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡推廣和市場營銷）。
五、利潤來源簡析。
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運用）。
七、管理團隊。
八、財務分析（各類預算及投資報酬）。
第二部分綜述。
第一章項目背景。
一、項目的提出原因（現(xiàn)行市場上傳統(tǒng)模式不能適應市場發(fā)展的需要角度）。
二、項目環(huán)境背景（政策背景和市場背景）。
三、項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理、創(chuàng)新等方面）。
第二章項目介紹。
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務方向定位-b2c，實體店鋪運營模式，線上線下互動）。
二、網(wǎng)站建設介紹。
（1）、網(wǎng)站建設宗旨。
（2）、網(wǎng)站建設方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度、系統(tǒng)開發(fā)設計、安全技術、網(wǎng)站結構與網(wǎng)頁設計、欄目板塊、主要欄目介紹、技術功能信息、資源來源、網(wǎng)站版權技術人員）。
（3）、網(wǎng)站推廣方案。
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢概述（資源、內容、模式、技術、市場等）。
（5）、收益來源概述。
三、實體店鋪運營介紹。
（1）、店鋪經(jīng)營方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。
（2）、店鋪收益分析。
四、資源整合與雙線聯(lián)動。
第三章管理。
一、公司位置。
二、公司簡介。
三、公司宗旨和企業(yè)文化。
四、管理模式。
五、公司組織結構。
六、人力資源或經(jīng)營團隊。
七、外部公共關系（各項人脈包括與政府部門關系）。
第四章經(jīng)營范圍和服務。
一、產(chǎn)品概況。
二、目標市場。
三、產(chǎn)品售后服務。
第五章市場分析。
一、目標市場的設定。
二、市場定位及特點（消費群體、消費方式、市場規(guī)模、市場結構與劃分等)。
三、項目市場趨勢預測和前景。
四、相關政策。
第六章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷（競爭力度）。
二、從市場細分看市場份額與市場容量。
第七章雙線聯(lián)動模式實施方案。
一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹。
二、項目的獨特與創(chuàng)新分析。
三、營銷策略。
（1）、營銷策劃（銷售政策的制定）。
（2）、市場推廣。
（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)。
（4）、作業(yè)流程。
（5）、采購、銷售制度的制定。
（6）、價格方案。
四、服務、投訴與退貨。
五、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。
（1）、主要促銷方式。
（2）、廣告/公關策略、媒體評估。
（3）、會員制等。
六、行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。
七、獲利分析。
八、目標與進度管理。
（1）、網(wǎng)站開發(fā)進度設計與階段目標。
（2）、營銷進度設計與階段目標。
第八章融資方案與投資說明。
一、融資方案。
（1）融資額度（占總資金的比例）。
（2）融資方式（借貸/股權）。
二、引入資金使用計劃與投資方式。
（1）、資金需求說明（用量/期限）。
（2）、資金使用計劃（即用途）及分期。
（3）、項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類。
（4）、主要流動資金構成第九章投資報酬與退出。
第十章風險分析與規(guī)避。
一、政策風險。
二、資源風險。
三、技術風險。
四、市場風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）。
八、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
九、破產(chǎn)風險。
第十一章財務可行性分析。
一、財務分析說明。
二、財務數(shù)據(jù)預測。
（1）、收入明細表。
（2）、成本費用明細表。
（3）、薪金水平明細表。
（4）、固定資產(chǎn)明細表。
（5）、資產(chǎn)負債表。
（6）、利潤及利潤分配明細表。
（7）、現(xiàn)金流量表。
三、財務分析指標（反映財務盈利能力的指標）。
（a）、投資回收期（pt）。
（b）、投資利潤率。
（c）、投資利稅率。
（d）、不確定性分析。
第三部分附錄。
一、附件。
（1）、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
（2）、專業(yè)術語說明。
（3）、企業(yè)形象設計/宣傳資料。
二、附表。
（1）、市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。
（2）、主要設備清單。
（3）、預估分析表。
（4）、各種財務報表及財務預估表。
商業(yè)計劃書中篇十六
3.消費能力不同、消費需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性；
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標用戶選擇、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝，應該能夠煥發(fā)生機。
1.產(chǎn)品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社區(qū)宣傳、店鋪宣傳、網(wǎng)絡宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場上普通的銷售店。但是店面的設計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進店欲望。
1.產(chǎn)品購買價格；
2.攤鋪成本和人工成本。
3.確定基本利潤平衡點后，重新定位產(chǎn)品線。
1.選擇點。
2.選擇產(chǎn)品。
3.選擇頻道。
4.對鋪面、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進行估算，確定基本運營成本和利潤平衡點，從而確定最終方案的可行性。