報(bào)告是一種向特定受眾傳達(dá)信息的方式，通常用于匯報(bào)情況、提供建議或解決問題。在寫報(bào)告之前，可以先制定一個(gè)詳細(xì)的寫作計(jì)劃和大綱。報(bào)告范文中的數(shù)據(jù)分析和結(jié)果解釋可以幫助讀者更好地理解研究的意義和價(jià)值。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識社會(huì)，對整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能，也讓自己認(rèn)識到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場。
3g系列。
可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對于每個(gè)人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場開了個(gè)店~~~。
在接下來的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己，對別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個(gè)小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
在各位前輩的指導(dǎo)與關(guān)懷下我在我在佛山市xxx公司充實(shí)的渡過了入職以來的第一個(gè)星期，在本周我、主要在生產(chǎn)部從事產(chǎn)品了解，及加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的認(rèn)知與信任度同時(shí)參加人事部門的各種培訓(xùn)。在這個(gè)過程中思考了很多，認(rèn)識了很多，同時(shí)更收獲了很多，以下是我關(guān)于入職一周一些小小的體會(huì)。
我想第一就是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。剛剛走出校門的我們，對于公司，對于社會(huì)處于一種懵懂的狀態(tài)。第一天我們基本了了解了公司概況，并在生產(chǎn)部了解學(xué)習(xí)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程以公司的用人機(jī)制以及。
規(guī)章制度。
讓我了解了公司的概況、文化同時(shí)也激勵(lì)了我們在工作中要有明確的目標(biāo)學(xué)會(huì)去適應(yīng)公司文化與遵守公司的制度并從公司的發(fā)展歷程中學(xué)習(xí)這種堅(jiān)韌。公司創(chuàng)辦至今經(jīng)過了公司每位員工的心血鑄就實(shí)現(xiàn)了從小到大從弱到強(qiáng)的發(fā)展其實(shí)在這個(gè)過程中公司的每一個(gè)部門、人員都是不可或缺的因?yàn)檫@是一個(gè)大家庭。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
第2周。
在本周的培訓(xùn)中我體會(huì)最深的就是公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及服務(wù)質(zhì)量。不管是在參觀外協(xié)廠還是在公司的制造車間，質(zhì)量控制出現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，其中售后服務(wù)更是客戶忠誠度最直接的表現(xiàn)，我想質(zhì)量是公司穩(wěn)固發(fā)展的第一關(guān)。在星期五的培訓(xùn)中，品保部梁經(jīng)理講解產(chǎn)品質(zhì)量保證體系中遵循的原則。保證產(chǎn)品質(zhì)量保證的措施及改進(jìn)的方法，其中每一個(gè)員工必須樹高度的品質(zhì)意識及品質(zhì)的防預(yù)意識，讓我了解了5s、pdca、8d、qc七大手法等質(zhì)防措施。這讓我意識到大到公司的品牌戰(zhàn)略小到哪怕是一句售后人員的語句、語氣每一個(gè)環(huán)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)決定成敗，在過程中的細(xì)節(jié)失誤，就可能造成不可彌補(bǔ)的損失。千里之行，始于足下。
回首本周的培訓(xùn)歷程，讓我對公司有了深入的了解和認(rèn)識，我感覺到非常的充實(shí)。更使我堅(jiān)信只有啟程，才會(huì)到達(dá)理想和目的地，只有拼搏，才會(huì)獲得輝煌的成功，只有播種，才會(huì)有收獲。只有追求，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。
第3周。
本周大家各自進(jìn)入自己的部門，我們的魔鬼式培訓(xùn)也開始啦，今天在考試完后通過講解昨天考試的試題更具體明白了沒有掌握的知識點(diǎn)。在后面了解到c02t系列產(chǎn)品分為一體式與分體式以及它們的區(qū)別、優(yōu)缺點(diǎn)！通過實(shí)物了解了c02t-5、c02t-8它們之間的功能、工作原理、接線、地址碼設(shè)置。收獲最大的是在星期五的實(shí)操中掌握了g04pg02mco2t產(chǎn)品的控制面板各種狀態(tài)的設(shè)置愉、地址查看設(shè)置、工作狀態(tài)查看、聯(lián)動(dòng)設(shè)置、閥體設(shè)置及各種狀態(tài)的意思！
go2h的學(xué)習(xí)開始了今天對go2h-kj/koh/c02s/k07/co2k產(chǎn)品的學(xué)習(xí)。從中了解到了戶式空調(diào)表go2h的基本功能、地址設(shè)置、適用于實(shí)行一戶一表計(jì)費(fèi)單位為kw;go2h-k遠(yuǎn)程控制器的接線與功能；了解到根據(jù)用戶要求開發(fā)的koh、c02s一個(gè)采集器最多能接3個(gè)風(fēng)機(jī)盤管及其基本功能。以及k07控制器的作用、接線。在下午通過視頻了解到軟件的申請流程、v7.0及售后服務(wù)的技巧、從中感知xx人員在公司產(chǎn)品線中所起的作用！
本周通過實(shí)際了解公司產(chǎn)品，其中總體可以總結(jié)為三大產(chǎn)品線兩大軟件，分別為中央空調(diào)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、靜態(tài)停車誘導(dǎo)系統(tǒng)、能耗監(jiān)控系統(tǒng)，兩在軟件為中央空調(diào)計(jì)費(fèi)軟件、p600停車誘導(dǎo)軟件。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
甲方(實(shí)習(xí)單位)：
乙方(實(shí)習(xí)學(xué)生)：
為貫徹教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高[20xx]16號)“高等職業(yè)院校要保證在校生至少有半年時(shí)間到企業(yè)等用人單位頂崗實(shí)習(xí)”的文件精神，積極探索創(chuàng)新高端技能型人才培養(yǎng)模式，增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能，經(jīng)甲、乙、丙三方共同協(xié)商，就赴甲方頂崗實(shí)習(xí)事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以期共同信守。
實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日至年月日。
一、甲方職責(zé)和義務(wù)。
1.甲方應(yīng)提供實(shí)習(xí)場地和設(shè)備，包括生產(chǎn)、工程或辦公的場地及相關(guān)條件。
2.甲方為乙方提供生產(chǎn)性實(shí)習(xí)崗位時(shí)，需為乙方購買人身意外傷害保險(xiǎn)，工作期間乙方發(fā)生人身安全問題依據(jù)《勞動(dòng)法》由甲方負(fù)責(zé)，其余時(shí)間責(zé)任自負(fù)。
3.甲方根據(jù)乙方實(shí)習(xí)崗位實(shí)際情況，按國家規(guī)定向其提供必需的勞動(dòng)防護(hù)用品。
4.甲方按照本單位的規(guī)章制度以內(nèi)部員工的要求對乙方頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行管理，并提供一定的生活保障。
5.乙方實(shí)習(xí)期間，若乙方不能勝任工作或不服從安排，甲方應(yīng)及時(shí)通知丙方，共同協(xié)商解決辦法。
6.頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)乙方的具體表現(xiàn)進(jìn)行考核和評定，并簽署鑒定意見，以作為考核乙方實(shí)習(xí)效果的依據(jù)。
7.對頂崗實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)符合甲方要求的學(xué)生，甲方承諾由事先約定的用人單位于20xx年4月20日前跟乙方網(wǎng)上簽約或者簽訂正式書面就業(yè)協(xié)議(省人社廳式樣)。
8.如果乙方實(shí)習(xí)期間沒有不稱職的的.表現(xiàn)，頂崗實(shí)習(xí)期滿甲方承諾由事先約定的用人單位跟乙方簽訂正式勞動(dòng)合同并免除試用期。
二、乙方職責(zé)和義務(wù)。
1.實(shí)習(xí)前，乙方要簽訂安全實(shí)習(xí)保證書，保證在實(shí)習(xí)期間不違紀(jì)。
2.頂崗實(shí)習(xí)期間遵紀(jì)守法、注意人身安全，增強(qiáng)自我安全保護(hù)意識。
3.乙方應(yīng)定期向校內(nèi)指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員(或班主任)匯報(bào)自己的情況，及時(shí)了解學(xué)校教學(xué)情況及其他方面的工作安排。
4.乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)堅(jiān)持自學(xué)學(xué)校的相關(guān)課程，丙方應(yīng)按業(yè)余教育方式提供相應(yīng)輔導(dǎo)。乙方必須參加學(xué)期末的課程考試，若因工作原因不能按時(shí)參加考試，需持甲方證明提前申請緩考。甲方應(yīng)為乙方的學(xué)習(xí)和考試提供方便。
5.實(shí)習(xí)期滿，乙方須寫出書面總結(jié)和實(shí)習(xí)報(bào)告交丙方檢查和保存。
三、丙方職責(zé)和義務(wù)。
1.與甲方一起做好頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的思想教育和指導(dǎo)工作。
2.與甲方一起做好對頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)考核鑒定工作，對其實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)作出實(shí)習(xí)鑒定。
3.對在頂崗實(shí)習(xí)過程中違反《頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書》規(guī)定、擅自離開實(shí)習(xí)單位的學(xué)生，丙方將按學(xué)校的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
四、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲、乙、丙三方須共同遵守。其他未盡事宜，由三方協(xié)商解決。
五、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：乙方(簽名)：
法人代。
表或委托代理人(簽名)：聯(lián)系電話：
電子郵箱：
聯(lián)系電話：家長(簽名)：
電子郵箱：聯(lián)系電話：
年月日年月日。
丙方(蓋章)：
法人代表或委托代理人(簽名)：
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
我單位現(xiàn)接納你院_____班學(xué)生_____等_____人到本單位實(shí)習(xí)，時(shí)間從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
特此證明。
單位/法人代表(簽字蓋章)：
單位聯(lián)系電話：
單位通信地址：
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
錄取原則：(1)按教育部要求，實(shí)行學(xué)校負(fù)責(zé)，省教育考試院監(jiān)督體制。體檢達(dá)標(biāo)、統(tǒng)考成績達(dá)到我院錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，根據(jù)公平、公正、公開的原則，擇優(yōu)錄取。2)外語語種要求：不限3)男女比例：不限4)身體健康要求：執(zhí)行《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行、無精神疾病。其中建筑設(shè)計(jì)專業(yè)不招色盲考生。建議考生根據(jù)自己的身體條件對照專業(yè)要求、特點(diǎn)及今后就業(yè)去向謹(jǐn)慎選擇專業(yè)。
驗(yàn)證。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)?期望與渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
4.多聽、多看、多想、多做、少說。
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。
5.少埋怨。
6.與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通。
學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
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職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，感謝您在百忙之中審閱我的求職信。我叫，是咸陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的'學(xué)生。
通過兩年的學(xué)習(xí)，我掌握了良好的專業(yè)知識、理論基礎(chǔ)和操作能力。在校期間，能遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)并積極參加學(xué)校和班級組織的各項(xiàng)活動(dòng)，是一個(gè)很有耐心、愛心、細(xì)心、責(zé)任心的人，且動(dòng)手學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。在校期間，擔(dān)任舍長之職，能很好地完成本職工作，管理好宿舍，并幫助宿舍取得“文明寢舍”稱號!
為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點(diǎn)。光陰似箭，在2年的院校生活中，我對護(hù)理事業(yè)懷有很高的熱情，堅(jiān)持以學(xué)為主，取得良好的成績。通過在校的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我掌握了有一定的操作能力，且有很強(qiáng)的責(zé)任心，集體榮譽(yù)感。
面對新的環(huán)境，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，我將進(jìn)一步充實(shí)和提高自己，如果有幸成為貴單位的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報(bào)答貴醫(yī)院的知遇之恩。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，請給我機(jī)會(huì)，我會(huì)以十分的熱情、十二分的努力去把握它!謝謝您的慧目!
此致
敬禮!
求職人
聯(lián)系方式
年月日
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我叫陳佩思，今年20歲，是江西外語外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院英語專業(yè)09屆畢業(yè)生，大學(xué)應(yīng)屆生求職信。
在這里，我不能向您出示任何有權(quán)威人士的推薦書來為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞摞的獲獎(jiǎng)證書來做為我的籌碼，而只能賃自己十幾年來刻苦學(xué)習(xí)的結(jié)果和吃苦耐勞的本性來做為我的奠基石，我的優(yōu)勢在于技能的扎實(shí)。
在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮刻苦，努力做好本職工作，在班級工作中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，使自己具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。幾年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細(xì)研，尋求其內(nèi)在規(guī)律，并取得了良好的成績。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，自薦信《大學(xué)應(yīng)屆生求職信》。所以我多次利用假期間到各種單位中實(shí)習(xí)，以便充實(shí)我的知識面，提高我的的專業(yè)技能以及工作經(jīng)驗(yàn)。課余時(shí)間我還到圖書館和閱覽室里學(xué)習(xí)各方面的知識與收集各方面信息，為更快更好的適應(yīng)工作做好準(zhǔn)備。一個(gè)人只有把聰明才智應(yīng)用到實(shí)際上工作中去，服務(wù)于社會(huì)，有利于社會(huì)，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的自身價(jià)值！我堅(jiān)信，路是一步一步走出來的。只有腳踏實(shí)地，努力工作，才能做出更出色的成績！
只要給我一片土壤，我會(huì)用年輕的生命云耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個(gè)秋天。這就是我的自信和能力的承諾。
熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸、共命運(yùn)、同發(fā)展、求進(jìn)步。請各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)用行動(dòng)來證明自己。
最后，衷心祝愿貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上。
此致
敬禮！
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，感謝您在百忙之中審閱我的求職信。我叫，是咸陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生。
通過兩年的學(xué)習(xí)，我掌握了良好的專業(yè)知識、理論基礎(chǔ)和操作能力。在校期間，能遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)并積極參加學(xué)校和班級組織的各項(xiàng)活動(dòng)，是一個(gè)很有耐心、愛心、細(xì)心、責(zé)任心的人，且動(dòng)手學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。在校期間，擔(dān)任舍長之職，能很好地完成本職工作，管理好宿舍，并幫助宿舍取得“文明寢舍”稱號！
為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點(diǎn)。光陰似箭，在2年的院校生活中，我對護(hù)理事業(yè)懷有很高的熱情，堅(jiān)持以學(xué)為主，取得良好的成績。通過在校的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我掌握了有一定的操作能力，且有很強(qiáng)的責(zé)任心，集體榮譽(yù)感。
面對新的環(huán)境，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，我將進(jìn)一步充實(shí)和提高自己，如果有幸成為貴單位的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報(bào)答貴醫(yī)院的知遇之恩。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，請給我機(jī)會(huì)，我會(huì)以十分的熱情、十二分的努力去把握它！謝謝您的慧目！
此致
敬禮！
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
我是四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、即將畢業(yè)于20xx年6月的學(xué)生。所學(xué)的專業(yè)是；應(yīng)用電子技術(shù)。我仰慕貴單位重知識，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)秀，通過在校學(xué)習(xí)，掌握了良好的專業(yè)知識，和理論基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各項(xiàng)知識技能。
我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在校外，我經(jīng)常參加學(xué)校的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，上門免費(fèi)維修家電，在校內(nèi)，組織電子協(xié)會(huì)成員進(jìn)行電子設(shè)計(jì)比賽，活動(dòng)也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠實(shí)、能夠吃苦耐勞、有責(zé)任感、有團(tuán)結(jié)精神，人際關(guān)系好。
我的酷好是；電路設(shè)計(jì)，我能獨(dú)立完成從：電路原理圖設(shè)計(jì)pcb布線電路設(shè)計(jì)制作電路版的全過程安裝電路版調(diào)試電路等全過程。我在校期間，我還設(shè)計(jì)了一些電子成品如：150w三分頻功放、無線話筒、人體紅外感應(yīng)燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷專研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，完善充實(shí)自己，我期望能有一片揚(yáng)我所長的天地，我將奉獻(xiàn)我的智慧和汗水。
xxx。
20xx年xx月xx日。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是安康職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己，特?cái)M此自薦信毛遂自薦。
安康職業(yè)技術(shù)學(xué)校是安康教師人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱；在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無論是在知識能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受到了良好的教育。
四年來，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了有關(guān)理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；中國人民大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
實(shí)力成就自信，實(shí)踐開創(chuàng)未來。數(shù)年的積淀使我成為一個(gè)文理兼?zhèn)?、集眾所長的實(shí)用之才。憑借我在各類實(shí)踐、以及今后努力的發(fā)揮，憑借我個(gè)人生活歷練，相信我定會(huì)為貴公司的發(fā)展添助一臂之力，共同在社會(huì)前行的浪潮中成就一番偉業(yè)，打造輝煌明天！
隨信附上我的'求職簡歷，期待與您的面談。祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
此致
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將要畢業(yè)的`一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。從《南寧信息港》這份報(bào)紙雜志中獲悉貴公司要招聘會(huì)計(jì)職位，特?cái)M此求職自薦書自薦。我對貴公司的發(fā)展一直非常關(guān)注，并對會(huì)計(jì)這個(gè)工作崗位抱有極大的興趣，十分樂意為貴公司的發(fā)展了盡一份微薄之力。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料。
在二年的大學(xué)生活里，我很好的掌握了專業(yè)知識，學(xué)習(xí)了成本會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)電算化，審計(jì)學(xué)等專業(yè)課程。我認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，專業(yè)課成績平均分在80分以上，思想品德良好，曾獲得學(xué)院頒發(fā)的品德優(yōu)秀獎(jiǎng)，在校期間，我取得了教育部考試中心認(rèn)證的計(jì)算機(jī)二級合格證，英語b級合格證，會(huì)計(jì)證。在擔(dān)任攝影協(xié)會(huì)副秘書長一職。我格開朗，工作充滿熱情，得到師生的一致好評。
本人可以熟練使用辦公軟件，對電腦有一定的操作能力，熟練五筆輸入法。兩年中我利用課余時(shí)間在校外做兼職。并通過各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)讓我感覺到責(zé)任的重要。生活中的風(fēng)雨讓我有吃苦耐勞的精神。誠實(shí)守信也是我的品格。因?yàn)槲疑钪獙Υ~目是不能馬虎大意的。我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)本職工作。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，如果我能喜獲你的常識，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明：貴公司的過去我來為及參與；但貴公司的未來，我愿意奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次經(jīng)我最誠摯的謝意！
隨信附個(gè)人求職簡歷，期待面談！
此致
敬禮！
求職人：***。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
你好！首先感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來看我的自薦信。
本人是xx工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)生。我喜愛模具這項(xiàng)專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。
在三年的技校生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，課余時(shí)間積極的去拓寬自己的知識，并積極參加學(xué)校的各種體育活動(dòng)。作為正要跨出校門，邁向社會(huì)的技校生，我以滿腔的熱情與信心去迎接這一切。當(dāng)今社會(huì)需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時(shí)刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結(jié)構(gòu)。在模具與數(shù)控方面有較深厚的理論基礎(chǔ)，機(jī)械制圖、機(jī)械工藝、公差配合、機(jī)械制造、機(jī)械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基礎(chǔ)。
三年技校生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時(shí)的不足。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
希望通過我的這封自薦信，能使您對我有一個(gè)更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜。期待您的回復(fù)。
最后祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上—穩(wěn)步發(fā)展！
此致
敬禮
求職者：xxx
20xx年xx月xx日
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的求職材料！
我是一名職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。欣聞貴公司正在招聘一名市場部經(jīng)理秘書，因?yàn)槲覠釔圪F公司所從事的事業(yè)，所以殷切地希望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下從事這一職業(yè)。
三年來，我在師友的嚴(yán)格教益下，不斷努力，現(xiàn)已經(jīng)具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和較好的英語聽、說、讀、寫等能力，能夠熟練地操作計(jì)算機(jī)辦公軟件(如word、excel、ppt等)。在校期間，我利用課余時(shí)間涉獵了大量的書籍，不但充實(shí)了自己的大學(xué)生活，還培養(yǎng)了自己多方面的技能。同時(shí)，我還積極參加合種社會(huì)活動(dòng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較善于進(jìn)行社交活動(dòng)，更擁有了組織各種活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè)后，我在xxx外貿(mào)公司從事了兩年的商務(wù)助理工作。這兩年的辦公室工作不僅使我深深體會(huì)到秘書工作的重要性，更讓我愛上了這個(gè)工作。這是一個(gè)需要更多責(zé)任心和細(xì)心去完成的工作，最重要的是能力，兩年的工作經(jīng)驗(yàn)使我具備了較強(qiáng)的溝通能力和寫作能力，使我在工作上能夠吃苦耐勞。
相信貴公司會(huì)覺得我是此職位的合適人選，期待與您的面談！
此致
敬禮！
求職人：xxx
20xx年xx月xx日
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
你好！首先感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來看我的自薦信。
本人是xx工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)生。我喜愛模具這項(xiàng)專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。
在三年的技校生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，課余時(shí)間積極的去拓寬自己的知識，并積極參加學(xué)校的各種體育活動(dòng)。作為正要跨出校門，邁向社會(huì)的技校生，我以滿腔的熱情與信心去迎接這一切。 當(dāng)今社會(huì)需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時(shí)刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結(jié)構(gòu)。在模具與數(shù)控方面有較深厚的理論基礎(chǔ)，機(jī)械制圖、機(jī)械工藝、公差配合、機(jī)械制造、機(jī)械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基礎(chǔ)。
三年技校生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時(shí)的不足。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕.
希望通過我的這封自薦信，能使您對我有一個(gè)更全面深入的了解，我愿意以極大的.熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜。 期待您的回復(fù)。
最后祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上— 穩(wěn)步發(fā)展！
此致
敬禮
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是電子商務(wù)，我希望能到您單位做財(cái)務(wù)及其相關(guān)的工作。
大學(xué)兩年，我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，又重視對能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也有計(jì)劃地抽出時(shí)間去閱讀各種書刊、雜志，力求盡可能地?cái)U(kuò)大知識面，緊跟上時(shí)代的步伐。學(xué)習(xí)之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會(huì)，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。
現(xiàn)在我渴求能到貴單位去工作，使所學(xué)的理論知識與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合，能夠使自己的人生有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
選擇單位，工資和待遇不是我考慮的首要條件。我更重視單位的整體形象、管理方式、員工的士氣及工作氣氛。我相信貴單位正是我所追求的理想目標(biāo)。我很自信地向您承諾：選擇我，您絕不會(huì)后悔。
此致
敬禮
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
我是四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、即將畢業(yè)于20xx年6月的學(xué)生。所學(xué)的專業(yè)是；應(yīng)用電子技術(shù)。我仰慕貴單位重知識，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)秀，通過在校學(xué)習(xí)，掌握了良好的專業(yè)知識，和理論基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各項(xiàng)知識技能。
我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在校外，我經(jīng)常參加學(xué)校的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，上門免費(fèi)維修家電，在校內(nèi)，組織電子協(xié)會(huì)成員進(jìn)行電子設(shè)計(jì)比賽，活動(dòng)也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠實(shí)、能夠吃苦耐勞、有責(zé)任感、有團(tuán)結(jié)精神，人際關(guān)系好。
我的酷好是；電路設(shè)計(jì)，我能獨(dú)立完成從：電路原理圖設(shè)計(jì)pcb布線電路設(shè)計(jì)制作電路版的全過程安裝電路版調(diào)試電路等全過程。我在校期間，我還設(shè)計(jì)了一些電子成品如：150w三分頻功放、無線話筒、人體紅外感應(yīng)燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷專研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，完善充實(shí)自己，我期望能有一片揚(yáng)我所長的天地，我將奉獻(xiàn)我的智慧和汗水。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識社會(huì)，對整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能，也讓自己認(rèn)識到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場。
3g系列。
可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對于每個(gè)人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場開了個(gè)店~~~。
在接下來的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己，對別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個(gè)小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
在各位前輩的指導(dǎo)與關(guān)懷下我在我在佛山市xxx公司充實(shí)的渡過了入職以來的第一個(gè)星期，在本周我、主要在生產(chǎn)部從事產(chǎn)品了解，及加強(qiáng)對公司產(chǎn)品的認(rèn)知與信任度同時(shí)參加人事部門的各種培訓(xùn)。在這個(gè)過程中思考了很多，認(rèn)識了很多，同時(shí)更收獲了很多，以下是我關(guān)于入職一周一些小小的體會(huì)。
我想第一就是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。剛剛走出校門的我們，對于公司，對于社會(huì)處于一種懵懂的狀態(tài)。第一天我們基本了了解了公司概況，并在生產(chǎn)部了解學(xué)習(xí)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程以公司的用人機(jī)制以及。
規(guī)章制度。
讓我了解了公司的概況、文化同時(shí)也激勵(lì)了我們在工作中要有明確的目標(biāo)學(xué)會(huì)去適應(yīng)公司文化與遵守公司的制度并從公司的發(fā)展歷程中學(xué)習(xí)這種堅(jiān)韌。公司創(chuàng)辦至今經(jīng)過了公司每位員工的心血鑄就實(shí)現(xiàn)了從小到大從弱到強(qiáng)的發(fā)展其實(shí)在這個(gè)過程中公司的每一個(gè)部門、人員都是不可或缺的因?yàn)檫@是一個(gè)大家庭。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
第2周。
在本周的培訓(xùn)中我體會(huì)最深的就是公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及服務(wù)質(zhì)量。不管是在參觀外協(xié)廠還是在公司的制造車間，質(zhì)量控制出現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，其中售后服務(wù)更是客戶忠誠度最直接的表現(xiàn)，我想質(zhì)量是公司穩(wěn)固發(fā)展的第一關(guān)。在星期五的培訓(xùn)中，品保部梁經(jīng)理講解產(chǎn)品質(zhì)量保證體系中遵循的原則。保證產(chǎn)品質(zhì)量保證的措施及改進(jìn)的方法，其中每一個(gè)員工必須樹高度的品質(zhì)意識及品質(zhì)的防預(yù)意識，讓我了解了5s、pdca、8d、qc七大手法等質(zhì)防措施。這讓我意識到大到公司的品牌戰(zhàn)略小到哪怕是一句售后人員的語句、語氣每一個(gè)環(huán)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)決定成敗，在過程中的細(xì)節(jié)失誤，就可能造成不可彌補(bǔ)的損失。千里之行，始于足下。
回首本周的培訓(xùn)歷程，讓我對公司有了深入的了解和認(rèn)識，我感覺到非常的充實(shí)。更使我堅(jiān)信只有啟程，才會(huì)到達(dá)理想和目的地，只有拼搏，才會(huì)獲得輝煌的成功，只有播種，才會(huì)有收獲。只有追求，才能體現(xiàn)自身的價(jià)值。
第3周。
本周大家各自進(jìn)入自己的部門，我們的魔鬼式培訓(xùn)也開始啦，今天在考試完后通過講解昨天考試的試題更具體明白了沒有掌握的知識點(diǎn)。在后面了解到c02t系列產(chǎn)品分為一體式與分體式以及它們的區(qū)別、優(yōu)缺點(diǎn)！通過實(shí)物了解了c02t-5、c02t-8它們之間的功能、工作原理、接線、地址碼設(shè)置。收獲最大的是在星期五的實(shí)操中掌握了g04pg02mco2t產(chǎn)品的控制面板各種狀態(tài)的設(shè)置愉、地址查看設(shè)置、工作狀態(tài)查看、聯(lián)動(dòng)設(shè)置、閥體設(shè)置及各種狀態(tài)的意思！
go2h的學(xué)習(xí)開始了今天對go2h-kj/koh/c02s/k07/co2k產(chǎn)品的學(xué)習(xí)。從中了解到了戶式空調(diào)表go2h的基本功能、地址設(shè)置、適用于實(shí)行一戶一表計(jì)費(fèi)單位為kw;go2h-k遠(yuǎn)程控制器的接線與功能；了解到根據(jù)用戶要求開發(fā)的koh、c02s一個(gè)采集器最多能接3個(gè)風(fēng)機(jī)盤管及其基本功能。以及k07控制器的作用、接線。在下午通過視頻了解到軟件的申請流程、v7.0及售后服務(wù)的技巧、從中感知xx人員在公司產(chǎn)品線中所起的作用！
本周通過實(shí)際了解公司產(chǎn)品，其中總體可以總結(jié)為三大產(chǎn)品線兩大軟件，分別為中央空調(diào)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、靜態(tài)停車誘導(dǎo)系統(tǒng)、能耗監(jiān)控系統(tǒng)，兩在軟件為中央空調(diào)計(jì)費(fèi)軟件、p600停車誘導(dǎo)軟件。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
甲方(實(shí)習(xí)單位)：
乙方(實(shí)習(xí)學(xué)生)：
為貫徹教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》(教高[20xx]16號)“高等職業(yè)院校要保證在校生至少有半年時(shí)間到企業(yè)等用人單位頂崗實(shí)習(xí)”的文件精神，積極探索創(chuàng)新高端技能型人才培養(yǎng)模式，增強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能，經(jīng)甲、乙、丙三方共同協(xié)商，就赴甲方頂崗實(shí)習(xí)事宜，達(dá)成如下協(xié)議，以期共同信守。
實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日至年月日。
一、甲方職責(zé)和義務(wù)。
1.甲方應(yīng)提供實(shí)習(xí)場地和設(shè)備，包括生產(chǎn)、工程或辦公的場地及相關(guān)條件。
2.甲方為乙方提供生產(chǎn)性實(shí)習(xí)崗位時(shí)，需為乙方購買人身意外傷害保險(xiǎn)，工作期間乙方發(fā)生人身安全問題依據(jù)《勞動(dòng)法》由甲方負(fù)責(zé)，其余時(shí)間責(zé)任自負(fù)。
3.甲方根據(jù)乙方實(shí)習(xí)崗位實(shí)際情況，按國家規(guī)定向其提供必需的勞動(dòng)防護(hù)用品。
4.甲方按照本單位的規(guī)章制度以內(nèi)部員工的要求對乙方頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行管理，并提供一定的生活保障。
5.乙方實(shí)習(xí)期間，若乙方不能勝任工作或不服從安排，甲方應(yīng)及時(shí)通知丙方，共同協(xié)商解決辦法。
6.頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)乙方的具體表現(xiàn)進(jìn)行考核和評定，并簽署鑒定意見，以作為考核乙方實(shí)習(xí)效果的依據(jù)。
7.對頂崗實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)符合甲方要求的學(xué)生，甲方承諾由事先約定的用人單位于20xx年4月20日前跟乙方網(wǎng)上簽約或者簽訂正式書面就業(yè)協(xié)議(省人社廳式樣)。
8.如果乙方實(shí)習(xí)期間沒有不稱職的的.表現(xiàn)，頂崗實(shí)習(xí)期滿甲方承諾由事先約定的用人單位跟乙方簽訂正式勞動(dòng)合同并免除試用期。
二、乙方職責(zé)和義務(wù)。
1.實(shí)習(xí)前，乙方要簽訂安全實(shí)習(xí)保證書，保證在實(shí)習(xí)期間不違紀(jì)。
2.頂崗實(shí)習(xí)期間遵紀(jì)守法、注意人身安全，增強(qiáng)自我安全保護(hù)意識。
3.乙方應(yīng)定期向校內(nèi)指導(dǎo)教師、輔導(dǎo)員(或班主任)匯報(bào)自己的情況，及時(shí)了解學(xué)校教學(xué)情況及其他方面的工作安排。
4.乙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)堅(jiān)持自學(xué)學(xué)校的相關(guān)課程，丙方應(yīng)按業(yè)余教育方式提供相應(yīng)輔導(dǎo)。乙方必須參加學(xué)期末的課程考試，若因工作原因不能按時(shí)參加考試，需持甲方證明提前申請緩考。甲方應(yīng)為乙方的學(xué)習(xí)和考試提供方便。
5.實(shí)習(xí)期滿，乙方須寫出書面總結(jié)和實(shí)習(xí)報(bào)告交丙方檢查和保存。
三、丙方職責(zé)和義務(wù)。
1.與甲方一起做好頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的思想教育和指導(dǎo)工作。
2.與甲方一起做好對頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)考核鑒定工作，對其實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)作出實(shí)習(xí)鑒定。
3.對在頂崗實(shí)習(xí)過程中違反《頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書》規(guī)定、擅自離開實(shí)習(xí)單位的學(xué)生，丙方將按學(xué)校的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
四、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲、乙、丙三方須共同遵守。其他未盡事宜，由三方協(xié)商解決。
五、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：乙方(簽名)：
法人代。
表或委托代理人(簽名)：聯(lián)系電話：
電子郵箱：
聯(lián)系電話：家長(簽名)：
電子郵箱：聯(lián)系電話：
年月日年月日。
丙方(蓋章)：
法人代表或委托代理人(簽名)：
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
我單位現(xiàn)接納你院_____班學(xué)生_____等_____人到本單位實(shí)習(xí)，時(shí)間從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
特此證明。
單位/法人代表(簽字蓋章)：
單位聯(lián)系電話：
單位通信地址：
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
錄取原則：(1)按教育部要求，實(shí)行學(xué)校負(fù)責(zé)，省教育考試院監(jiān)督體制。體檢達(dá)標(biāo)、統(tǒng)考成績達(dá)到我院錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，根據(jù)公平、公正、公開的原則，擇優(yōu)錄取。2)外語語種要求：不限3)男女比例：不限4)身體健康要求：執(zhí)行《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行、無精神疾病。其中建筑設(shè)計(jì)專業(yè)不招色盲考生。建議考生根據(jù)自己的身體條件對照專業(yè)要求、特點(diǎn)及今后就業(yè)去向謹(jǐn)慎選擇專業(yè)。
驗(yàn)證。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)?期望與渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長和擴(kuò)展知識面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
4.多聽、多看、多想、多做、少說。
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。
5.少埋怨。
6.與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通。
學(xué)校里成績不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
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職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，感謝您在百忙之中審閱我的求職信。我叫，是咸陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的'學(xué)生。
通過兩年的學(xué)習(xí)，我掌握了良好的專業(yè)知識、理論基礎(chǔ)和操作能力。在校期間，能遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)并積極參加學(xué)校和班級組織的各項(xiàng)活動(dòng)，是一個(gè)很有耐心、愛心、細(xì)心、責(zé)任心的人，且動(dòng)手學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。在校期間，擔(dān)任舍長之職，能很好地完成本職工作，管理好宿舍，并幫助宿舍取得“文明寢舍”稱號!
為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點(diǎn)。光陰似箭，在2年的院校生活中，我對護(hù)理事業(yè)懷有很高的熱情，堅(jiān)持以學(xué)為主，取得良好的成績。通過在校的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我掌握了有一定的操作能力，且有很強(qiáng)的責(zé)任心，集體榮譽(yù)感。
面對新的環(huán)境，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，我將進(jìn)一步充實(shí)和提高自己，如果有幸成為貴單位的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報(bào)答貴醫(yī)院的知遇之恩。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，請給我機(jī)會(huì)，我會(huì)以十分的熱情、十二分的努力去把握它!謝謝您的慧目!
此致
敬禮!
求職人
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職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我叫陳佩思，今年20歲，是江西外語外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院英語專業(yè)09屆畢業(yè)生，大學(xué)應(yīng)屆生求職信。
在這里，我不能向您出示任何有權(quán)威人士的推薦書來為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞摞的獲獎(jiǎng)證書來做為我的籌碼，而只能賃自己十幾年來刻苦學(xué)習(xí)的結(jié)果和吃苦耐勞的本性來做為我的奠基石，我的優(yōu)勢在于技能的扎實(shí)。
在校期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤奮刻苦，努力做好本職工作，在班級工作中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，使自己具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)。幾年來我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細(xì)研，尋求其內(nèi)在規(guī)律，并取得了良好的成績。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，自薦信《大學(xué)應(yīng)屆生求職信》。所以我多次利用假期間到各種單位中實(shí)習(xí)，以便充實(shí)我的知識面，提高我的的專業(yè)技能以及工作經(jīng)驗(yàn)。課余時(shí)間我還到圖書館和閱覽室里學(xué)習(xí)各方面的知識與收集各方面信息，為更快更好的適應(yīng)工作做好準(zhǔn)備。一個(gè)人只有把聰明才智應(yīng)用到實(shí)際上工作中去，服務(wù)于社會(huì)，有利于社會(huì)，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的自身價(jià)值！我堅(jiān)信，路是一步一步走出來的。只有腳踏實(shí)地，努力工作，才能做出更出色的成績！
只要給我一片土壤，我會(huì)用年輕的生命云耕耘，您不僅能看到我的成功，而且能夠收獲整個(gè)秋天。這就是我的自信和能力的承諾。
熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸、共命運(yùn)、同發(fā)展、求進(jìn)步。請各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)用行動(dòng)來證明自己。
最后，衷心祝愿貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上。
此致
敬禮！
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，感謝您在百忙之中審閱我的求職信。我叫，是咸陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生。
通過兩年的學(xué)習(xí)，我掌握了良好的專業(yè)知識、理論基礎(chǔ)和操作能力。在校期間，能遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)并積極參加學(xué)校和班級組織的各項(xiàng)活動(dòng)，是一個(gè)很有耐心、愛心、細(xì)心、責(zé)任心的人，且動(dòng)手學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。在校期間，擔(dān)任舍長之職，能很好地完成本職工作，管理好宿舍，并幫助宿舍取得“文明寢舍”稱號！
為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點(diǎn)。光陰似箭，在2年的院校生活中，我對護(hù)理事業(yè)懷有很高的熱情，堅(jiān)持以學(xué)為主，取得良好的成績。通過在校的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我掌握了有一定的操作能力，且有很強(qiáng)的責(zé)任心，集體榮譽(yù)感。
面對新的環(huán)境，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，我將進(jìn)一步充實(shí)和提高自己，如果有幸成為貴單位的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報(bào)答貴醫(yī)院的知遇之恩。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，請給我機(jī)會(huì)，我會(huì)以十分的熱情、十二分的努力去把握它！謝謝您的慧目！
此致
敬禮！
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
我是四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、即將畢業(yè)于20xx年6月的學(xué)生。所學(xué)的專業(yè)是；應(yīng)用電子技術(shù)。我仰慕貴單位重知識，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)秀，通過在校學(xué)習(xí)，掌握了良好的專業(yè)知識，和理論基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各項(xiàng)知識技能。
我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在校外，我經(jīng)常參加學(xué)校的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，上門免費(fèi)維修家電，在校內(nèi)，組織電子協(xié)會(huì)成員進(jìn)行電子設(shè)計(jì)比賽，活動(dòng)也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠實(shí)、能夠吃苦耐勞、有責(zé)任感、有團(tuán)結(jié)精神，人際關(guān)系好。
我的酷好是；電路設(shè)計(jì)，我能獨(dú)立完成從：電路原理圖設(shè)計(jì)pcb布線電路設(shè)計(jì)制作電路版的全過程安裝電路版調(diào)試電路等全過程。我在校期間，我還設(shè)計(jì)了一些電子成品如：150w三分頻功放、無線話筒、人體紅外感應(yīng)燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷專研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，完善充實(shí)自己，我期望能有一片揚(yáng)我所長的天地，我將奉獻(xiàn)我的智慧和汗水。
xxx。
20xx年xx月xx日。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是安康職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx屆的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己，特?cái)M此自薦信毛遂自薦。
安康職業(yè)技術(shù)學(xué)校是安康教師人才的重點(diǎn)培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱；在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無論是在知識能力，還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受到了良好的教育。
四年來，在師友的嚴(yán)格教益及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了有關(guān)理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。同時(shí)，我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責(zé)、善良、正直；中國人民大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
實(shí)力成就自信，實(shí)踐開創(chuàng)未來。數(shù)年的積淀使我成為一個(gè)文理兼?zhèn)?、集眾所長的實(shí)用之才。憑借我在各類實(shí)踐、以及今后努力的發(fā)揮，憑借我個(gè)人生活歷練，相信我定會(huì)為貴公司的發(fā)展添助一臂之力，共同在社會(huì)前行的浪潮中成就一番偉業(yè)，打造輝煌明天！
隨信附上我的'求職簡歷，期待與您的面談。祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
此致
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將要畢業(yè)的`一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。從《南寧信息港》這份報(bào)紙雜志中獲悉貴公司要招聘會(huì)計(jì)職位，特?cái)M此求職自薦書自薦。我對貴公司的發(fā)展一直非常關(guān)注，并對會(huì)計(jì)這個(gè)工作崗位抱有極大的興趣，十分樂意為貴公司的發(fā)展了盡一份微薄之力。我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料。
在二年的大學(xué)生活里，我很好的掌握了專業(yè)知識，學(xué)習(xí)了成本會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)電算化，審計(jì)學(xué)等專業(yè)課程。我認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，專業(yè)課成績平均分在80分以上，思想品德良好，曾獲得學(xué)院頒發(fā)的品德優(yōu)秀獎(jiǎng)，在校期間，我取得了教育部考試中心認(rèn)證的計(jì)算機(jī)二級合格證，英語b級合格證，會(huì)計(jì)證。在擔(dān)任攝影協(xié)會(huì)副秘書長一職。我格開朗，工作充滿熱情，得到師生的一致好評。
本人可以熟練使用辦公軟件，對電腦有一定的操作能力，熟練五筆輸入法。兩年中我利用課余時(shí)間在校外做兼職。并通過各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)讓我感覺到責(zé)任的重要。生活中的風(fēng)雨讓我有吃苦耐勞的精神。誠實(shí)守信也是我的品格。因?yàn)槲疑钪獙Υ~目是不能馬虎大意的。我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)本職工作。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，如果我能喜獲你的常識，我一定會(huì)盡職盡責(zé)地用實(shí)際行動(dòng)向您證明：貴公司的過去我來為及參與；但貴公司的未來，我愿意奉獻(xiàn)我畢生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次經(jīng)我最誠摯的謝意！
隨信附個(gè)人求職簡歷，期待面談！
此致
敬禮！
求職人：***。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
你好！首先感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來看我的自薦信。
本人是xx工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)生。我喜愛模具這項(xiàng)專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。
在三年的技校生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，課余時(shí)間積極的去拓寬自己的知識，并積極參加學(xué)校的各種體育活動(dòng)。作為正要跨出校門，邁向社會(huì)的技校生，我以滿腔的熱情與信心去迎接這一切。當(dāng)今社會(huì)需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時(shí)刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結(jié)構(gòu)。在模具與數(shù)控方面有較深厚的理論基礎(chǔ)，機(jī)械制圖、機(jī)械工藝、公差配合、機(jī)械制造、機(jī)械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基礎(chǔ)。
三年技校生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時(shí)的不足。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
希望通過我的這封自薦信，能使您對我有一個(gè)更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜。期待您的回復(fù)。
最后祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上—穩(wěn)步發(fā)展！
此致
敬禮
求職者：xxx
20xx年xx月xx日
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的求職材料！
我是一名職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。欣聞貴公司正在招聘一名市場部經(jīng)理秘書，因?yàn)槲覠釔圪F公司所從事的事業(yè)，所以殷切地希望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下從事這一職業(yè)。
三年來，我在師友的嚴(yán)格教益下，不斷努力，現(xiàn)已經(jīng)具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和較好的英語聽、說、讀、寫等能力，能夠熟練地操作計(jì)算機(jī)辦公軟件(如word、excel、ppt等)。在校期間，我利用課余時(shí)間涉獵了大量的書籍，不但充實(shí)了自己的大學(xué)生活，還培養(yǎng)了自己多方面的技能。同時(shí)，我還積極參加合種社會(huì)活動(dòng)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較善于進(jìn)行社交活動(dòng)，更擁有了組織各種活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè)后，我在xxx外貿(mào)公司從事了兩年的商務(wù)助理工作。這兩年的辦公室工作不僅使我深深體會(huì)到秘書工作的重要性，更讓我愛上了這個(gè)工作。這是一個(gè)需要更多責(zé)任心和細(xì)心去完成的工作，最重要的是能力，兩年的工作經(jīng)驗(yàn)使我具備了較強(qiáng)的溝通能力和寫作能力，使我在工作上能夠吃苦耐勞。
相信貴公司會(huì)覺得我是此職位的合適人選，期待與您的面談！
此致
敬禮！
求職人：xxx
20xx年xx月xx日
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
你好！首先感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來看我的自薦信。
本人是xx工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)生。我喜愛模具這項(xiàng)專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。
在三年的技校生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，課余時(shí)間積極的去拓寬自己的知識，并積極參加學(xué)校的各種體育活動(dòng)。作為正要跨出校門，邁向社會(huì)的技校生，我以滿腔的熱情與信心去迎接這一切。 當(dāng)今社會(huì)需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時(shí)刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結(jié)構(gòu)。在模具與數(shù)控方面有較深厚的理論基礎(chǔ)，機(jī)械制圖、機(jī)械工藝、公差配合、機(jī)械制造、機(jī)械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基礎(chǔ)。
三年技校生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時(shí)的不足。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕.
希望通過我的這封自薦信，能使您對我有一個(gè)更全面深入的了解，我愿意以極大的.熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜。 期待您的回復(fù)。
最后祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上— 穩(wěn)步發(fā)展！
此致
敬禮
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)是電子商務(wù)，我希望能到您單位做財(cái)務(wù)及其相關(guān)的工作。
大學(xué)兩年，我既注重基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，又重視對能力的培養(yǎng)。在校期間，我抓緊時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也有計(jì)劃地抽出時(shí)間去閱讀各種書刊、雜志，力求盡可能地?cái)U(kuò)大知識面，緊跟上時(shí)代的步伐。學(xué)習(xí)之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會(huì)，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。
現(xiàn)在我渴求能到貴單位去工作，使所學(xué)的理論知識與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合，能夠使自己的人生有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
選擇單位，工資和待遇不是我考慮的首要條件。我更重視單位的整體形象、管理方式、員工的士氣及工作氣氛。我相信貴單位正是我所追求的理想目標(biāo)。我很自信地向您承諾：選擇我，您絕不會(huì)后悔。
此致
敬禮
職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
我是四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、即將畢業(yè)于20xx年6月的學(xué)生。所學(xué)的專業(yè)是；應(yīng)用電子技術(shù)。我仰慕貴單位重知識，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)秀，通過在校學(xué)習(xí)，掌握了良好的專業(yè)知識，和理論基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各項(xiàng)知識技能。
我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在校外，我經(jīng)常參加學(xué)校的三下鄉(xiāng)活動(dòng)，上門免費(fèi)維修家電，在校內(nèi)，組織電子協(xié)會(huì)成員進(jìn)行電子設(shè)計(jì)比賽，活動(dòng)也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠實(shí)、能夠吃苦耐勞、有責(zé)任感、有團(tuán)結(jié)精神，人際關(guān)系好。
我的酷好是；電路設(shè)計(jì)，我能獨(dú)立完成從：電路原理圖設(shè)計(jì)pcb布線電路設(shè)計(jì)制作電路版的全過程安裝電路版調(diào)試電路等全過程。我在校期間，我還設(shè)計(jì)了一些電子成品如：150w三分頻功放、無線話筒、人體紅外感應(yīng)燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷專研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，完善充實(shí)自己，我期望能有一片揚(yáng)我所長的天地，我將奉獻(xiàn)我的智慧和汗水。