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        最新市場工作的計(jì)劃(熱門22篇)

        字號(hào):

            制定計(jì)劃可以幫助我們更高效地利用時(shí)間和資源,提高工作和學(xué)習(xí)的效果。制定計(jì)劃時(shí),我們需要充分了解自己的優(yōu)勢和劣勢,以及外部環(huán)境的影響因素。一個(gè)好的計(jì)劃是經(jīng)過反復(fù)思考和實(shí)踐的,可以給我們帶來事半功倍的效果。
            市場工作的計(jì)劃篇一
            在即將迎來的xx公司營銷年,市場部將不斷升級(jí)提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化、細(xì)化,在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
            目前市場部市場研究工作除對項(xiàng)目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報(bào)告外,主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。
            目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
            除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見,減輕后期銷售壓力,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
            通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄?;钴S公司企業(yè)文化,提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
            市場開發(fā)簡歷模板。
            市場專員簡歷模板。
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            市場工作的計(jì)劃篇二
            市供銷社主任主持召開主任辦公會(huì)議,討論研究了市城南市場農(nóng)貿(mào)有限公司(以下簡稱城南市場)相關(guān)事宜。紀(jì)要如下:
            一、關(guān)于城南市場20xx年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)結(jié)算
            會(huì)議認(rèn)為,20xx年市城南市場有限公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入54.8萬元,比上年增長28.9%,取得了較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。20xx年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)結(jié)算原則上按照年初簽定的承包經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書執(zhí)行,考慮到市供銷社年內(nèi)從市隆鑫公司劃轉(zhuǎn)近400平米門店、倉庫由城南市場經(jīng)營管理的因素,增加上繳經(jīng)營承包費(fèi)3萬元。
            二、關(guān)于城南市場20xx年管理方式及目標(biāo)任務(wù)
            會(huì)議決定,城南市場20xx年管理方式實(shí)行“承包經(jīng)營,定額上繳,核定征收基數(shù),超收分成,欠收不補(bǔ),分期繳納,年終結(jié)算”的管理辦法。全年征收基數(shù)核定為75萬元,上繳30萬元;超征收基數(shù)部分按公司留七成,上繳三成的比例分成。
            三、關(guān)于城南市場經(jīng)營管理工作
            會(huì)議要求,城南市場一是要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念。要從單純的抓收費(fèi)管理向經(jīng)營市場、培育市場轉(zhuǎn)變。要走出去學(xué)習(xí)借鑒外地經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)和零售客商進(jìn)住市場,把市場做大做強(qiáng)做出品牌、做出形象。二是加強(qiáng)經(jīng)營管理,保持市場良好形象。要切實(shí)加強(qiáng)市場經(jīng)營秩序、食品安全,安全生產(chǎn)的管理,落實(shí)工作責(zé)任,各司其責(zé)。要確保市民吃上安全放心食品。杜絕市場內(nèi)私拉亂接、亂搭亂建、亂停亂放等現(xiàn)象。要建立長效機(jī)制,常抓不懈,抓出成效,切實(shí)維護(hù)好供銷社服務(wù)三農(nóng)“窗口”形象。三是堅(jiān)持依法辦事,落實(shí)法律規(guī)定。要認(rèn)真落實(shí)好《勞動(dòng)合同法》、《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《會(huì)計(jì)法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī),企業(yè)要依法與職工簽訂勞動(dòng)用工合同,按國家政策和枝江市人社局規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)為職工購買五項(xiàng)保險(xiǎn),維護(hù)職工合法權(quán)益和企業(yè)利益不受損害。四是要充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力量,配齊領(lǐng)導(dǎo)班子。要充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)作用,調(diào)動(dòng)職工工作積極性,要把上級(jí)的要求與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合,變被動(dòng)為主動(dòng),創(chuàng)造性地開展工作。
            市場工作的計(jì)劃篇三
            今年的10月份,我走進(jìn)了某,成為一名市場督導(dǎo),截至到在,已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了,對于某彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握,化妝技術(shù)也得到了很好的提升,回顧這4個(gè)月的工作,有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,做出了如下總結(jié):
            我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部接受到了某彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活。
            此次出差的目的地是某,出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng):前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì),后期的工作主要是市場服務(wù)。
            一)年終答謝會(huì)
            初到某,我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí),代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作,我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會(huì)。
            會(huì)議邀請了新老客戶約60人,會(huì)上請到某網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由某教授講解了人體排毒,在聽了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),為新老客戶帶來了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)任主持人,很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。
            會(huì)議結(jié)束整理過后,取得了較理想的成績,所有的品牌共簽單約200萬,由于不是以某,某彩妝品牌為主打,所以彩妝品牌簽單的都是老顧客,約有30萬。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出很多。
            二)市場服務(wù)
            我在某市場一共出差了一個(gè)多月,服務(wù)了5個(gè)店家,3家日化店,2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè),以價(jià)格來區(qū)分,某、某彩妝相對來說都是高價(jià)位的。
            我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較理想,能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性,幫助掌握某彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。
            因年關(guān)和天氣寒冷等原因,銷售成績不是很理想,但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績。某出差對于我個(gè)人來說,總體效益還是不錯(cuò)的,又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
            在某這份工作,并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。
            在和大家的相處中,我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快,讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
            在過去的這四個(gè)月里,我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn),銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程,這4個(gè)月里,我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。某彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力,從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。
            慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間,協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展,從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展,為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中,我也清楚地明白了會(huì)員對于店家的重要性。
            這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,有太多的感動(dòng)讓我銘記....
            新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的。新的一年,我一定要努力打開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計(jì)劃:
            一)在銷售方面,要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自己的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,學(xué)習(xí)和了解回款政策,做好公司和代理商之間的橋梁,代理商和店家之間的橋梁。
            二)在講課方面,要提高個(gè)人自身影響力,鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí),帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。
            以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來了,目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中,我一定會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,迅速成長起來,不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
            市場工作的計(jì)劃篇四
            思想上,我覺得我仍然表現(xiàn)出不令人滿意的情感和精神表現(xiàn),表現(xiàn)在熱情的接受、勇敢的面對、勇敢的決定等方面。因此,在下半年,我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面作出改善:。
            2.一行以上的家庭成員與他們溝通并建立友誼,以達(dá)到方便工作和豐富生活的目的;。
            3.培養(yǎng)接受新挑戰(zhàn)的勇氣和勇氣,以便成長得更快。
            2.閱讀廣告文案的一些作品,在深刻理解其本質(zhì)的基礎(chǔ)上,做一些模仿,以便我使用。
            三.對公司和部門的建議。
            (1)對公司的建議:。
            1.減少一些不必要的儀式或程序設(shè)置和安排,以有效提高工作效率例如,在與一些銷售人員的溝通中,我發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開得太多次,導(dǎo)致他們每天花大量時(shí)間“應(yīng)付”這些會(huì)議,沒有時(shí)間真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然,及時(shí)的總結(jié)對于銷售是必要的,但是過多的總結(jié)只是形式,會(huì)影響工作效率。
            2.就我個(gè)人而言,我認(rèn)為有必要對所有部門和家庭成員進(jìn)行公司規(guī)章制度和工作程序方面的培訓(xùn),使所有部門和崗位盡最大努力減少不必要的糾紛,有效提高工作效率和和諧的工作氛圍。
            (2)對部門的建議。
            以上是對我過去四個(gè)月工作的回顧和總結(jié)。有成就也有教訓(xùn)。只有不斷反思才能將這些成就和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和生活經(jīng)歷。在接下來的工作中,我只能在這樣一個(gè)好的體驗(yàn)平臺(tái)上更快地成長,如果我一如既往地堅(jiān)持好的體驗(yàn)平臺(tái)(如熱愛學(xué)習(xí)、思考、放棄創(chuàng)新或放棄死亡的精神),放棄不好的體驗(yàn)平臺(tái)(如不務(wù)實(shí)、不耐心、有點(diǎn)自滿等),才能讓我的生活更加豐富多彩。)!
            1.環(huán)境:有一個(gè)相對安靜和自由的工作環(huán)境,這樣你可以順暢地思考,以良好的質(zhì)量和數(shù)量完成工作。
            2.工資:工資與回報(bào)成正比。
            3.績效評估:不要期望你的成就被認(rèn)可,但希望你的努力能被理解。
            4.團(tuán)隊(duì):我希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能成長得更快,不要因?yàn)橐粋€(gè)人的問題而拖累整個(gè)部門。
            市場工作的計(jì)劃篇五
            工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,再具體點(diǎn)就是市場調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來是不是特別的簡單。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的:
            第一,怎么在沒有直接信息的情況下,通過前臺(tái)電話找到合適的訪談對象:不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位??刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話,基本是完了。
            第二,在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語言怎么組織?——就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對你開出的禮品有興趣,還有的人就是對什么都沒興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。
            第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說,人家即使同意訪談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。
            明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對的:
            第一,搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。
            除了銷售人員介紹外,還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請他推薦周圍的朋友同行。
            也試過通過前臺(tái)找訪談的對象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說,不過絕大部分情況下都是另一種說辭,就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說對這個(gè)設(shè)備回訪的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說辭,我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。
            第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說法,把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對,能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話的時(shí)候一定要自信,要專業(yè),要不溫不火。
            第三,反悔是會(huì)有的。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。
            就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。
            說經(jīng)驗(yàn)吧,說起來也是一大堆,最重要的我覺得是下面幾點(diǎn):
            1、信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對象這個(gè)過程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦,直接可以找到訪談的對象,姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
            2、真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板,后來反饋給我的信息時(shí),雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒多少相關(guān),他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\的態(tài)度,讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭,才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要,刻意的去急切的問別人信息,人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間,彼此當(dāng)對方是朋友了,那就好說了。
            3、團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織,利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期,所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來自己也想想,假如我是正式員工,我可能會(huì)不選擇合作,因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,但是我自己并沒有因此得到該有的回報(bào)。
            4、老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情,而自己只要把握全局就行了。遺憾的是,我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦,經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定,這一點(diǎn)對于激勵(lì)士氣很重要,特別是對我而言。
            市場工作的計(jì)劃篇六
            一、信息網(wǎng)絡(luò)管理。
            1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。
            市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
            2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)。
            3.增加人員配置:
            (1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。
            (2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
            4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)。
            春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。
            5.加大人員考核力度。
            在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
            6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)。
            市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
            7.加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
            二、品牌推廣。
            1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
            2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
            3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
            4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
            三、客戶接待。
            1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
            2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
            3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
            4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
            四、內(nèi)部管理。
            1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
            2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。
            3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
            4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的業(yè)績目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
            市場工作的計(jì)劃篇七
            開發(fā)農(nóng)村市場,深挖農(nóng)村市場的潛力,是煙草行業(yè)抓好“兩頭市場”的必經(jīng)途徑,也是規(guī)范經(jīng)營秩序,提高入網(wǎng)率的必然趨勢。目前,農(nóng)村商店各式各樣,既有傳統(tǒng)的日雜店,也有小型網(wǎng)吧、修理店、餐飲店等形式,同時(shí)呈現(xiàn)出有增無減的勢頭。農(nóng)村市場無證戶的頻繁出現(xiàn),屢禁不止,一直是煙草專賣執(zhí)法部門管理中的一個(gè)難點(diǎn)。如何開發(fā)好農(nóng)村市場,深挖細(xì)掘農(nóng)村市場潛力,本人結(jié)合日常工作中的情況,談?wù)剮c(diǎn)粗淺看法:
            要真正了解農(nóng)村市場,應(yīng)根據(jù)農(nóng)村市場的特點(diǎn),分區(qū)域、路段運(yùn)用靈活有效的方法進(jìn)行調(diào)查。針對目前的農(nóng)村市場特點(diǎn),應(yīng)分三種區(qū)域進(jìn)行調(diào)查:
            一是對于農(nóng)村各村委附近的區(qū)域,應(yīng)采用數(shù)據(jù)分析與日常走訪觀察的方法進(jìn)行調(diào)查。農(nóng)村各線路的卷煙銷售數(shù)據(jù)證明,位于農(nóng)村村委附近的卷煙零售戶銷量相對較好,經(jīng)濟(jì)較為活躍。這也是每個(gè)村委的“繁華區(qū)”,各種小店應(yīng)有盡有,也較容易出現(xiàn)無證經(jīng)營現(xiàn)象,對于此類區(qū)域,日常走訪時(shí)要注重觀察,敏銳地捕捉市場變化的信息。
            二是公路沿線的調(diào)查,應(yīng)采用直觀觀察與向公路兩側(cè)滲透式觀察的方式進(jìn)行。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間逐漸鋪通水泥路,不再像往昔般煙塵滾滾,部份村民紛紛跑到公路沿線擇址建房,而且房屋多數(shù)是鋪面形式,至于開不開店經(jīng)營也較難詁測,這就有必要向公路兩側(cè)進(jìn)行滲透調(diào)查,深入了解周邊的情況。
            三是對各自然村的調(diào)查,這是農(nóng)村市場調(diào)查的難點(diǎn)。做好自然村的調(diào)查,要把握好三點(diǎn),即“一問,二看、三估”。一問是要對情況不熟悉的自然村問清楚村落的方位、交通、人口、商店數(shù)量及位置等基本情況。二看是到實(shí)地進(jìn)行查看,對交通、村落的基本情況進(jìn)行核實(shí)。三估是根據(jù)自然村的基本情況評估該村的.消費(fèi)水平、是否具有開發(fā)潛力等。
            農(nóng)村市場能否進(jìn)行有效的開發(fā),取決于三年一次的合理布局規(guī)劃。這就要我們通過了農(nóng)村市場的深入調(diào)查了解后,將真實(shí)有效的信息統(tǒng)計(jì)出來,發(fā)揮它提供決策的根本作用。做好合理布局規(guī)劃,應(yīng)按區(qū)域、路段的實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃,具體分三步進(jìn)行:
            一是對村委附近“繁華區(qū)”的規(guī)劃,根據(jù)長期走訪觀察發(fā)現(xiàn),平均在兩年的時(shí)間內(nèi),村委附近將會(huì)新增約一戶至多戶無證戶,這就要根據(jù)該區(qū)域的發(fā)展及建設(shè)情況進(jìn)行相應(yīng)的擬增點(diǎn)。
            二是公路沿線的規(guī)劃,如果路邊有類似商店鋪面的房屋或者正在建設(shè)中的鋪面,就要看周圍是否有零散的村落或者是否位于路口,從而判斷出此路段是否需要增加設(shè)點(diǎn)及數(shù)量多寡。
            三是自然村的規(guī)劃,因?yàn)樽匀淮宓牧鲃?dòng)人口少,需求方面相對較為穩(wěn)定,根據(jù)該村的消費(fèi)水平、交通、人口等基本情況就可以進(jìn)行合理的設(shè)置。
            根據(jù)合理布局規(guī)劃,穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村市場開發(fā),是挖掘農(nóng)村市場潛力和規(guī)范經(jīng)營秩序的有效措施。龐大的農(nóng)村市場,不斷產(chǎn)生的無證戶,怎樣才能更好地開發(fā)而且“無副作用”?主要是按配送線路來考慮,如配送車輛按原路線到達(dá)的無證戶,符合辦證條件的應(yīng)給予開發(fā),這樣做即可以解決大批量開發(fā)后能否完成卷煙配送任務(wù)的問題,同時(shí)也達(dá)到了增量與扼制大戶的目的。其次是部份空白村的開發(fā)問題,應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)該村的消費(fèi)、交通等基本情況進(jìn)行考慮,合理進(jìn)行開發(fā)。
            合理布局規(guī)劃點(diǎn)數(shù)據(jù)的最終匯總,仍需通過三線部門召開研討會(huì)議逐戶表決,確保其真實(shí)、可行。三線部門圍繞本職工作,總有自身迥異與其他部門的思考角度。例如,對于一些較為偏遠(yuǎn)的線路當(dāng)中孤立存在的無證戶,是否需要開發(fā)成了各部門爭議的熱點(diǎn)之一。有的部門認(rèn)為其經(jīng)營地址位處偏遠(yuǎn),不僅無形中給各部門管理增加無謂的資源成本,而且銷量較低,對卷煙增量起不到應(yīng)有的促進(jìn)作用;有的部門則認(rèn)為開發(fā)工作勢在必行,不管一戶也好,多戶也罷,不能寄希望于一口吃成大胖子,資源成本固然值得考慮,但農(nóng)網(wǎng)建設(shè)鋪開更應(yīng)在初始階段不惜工本開發(fā),將其納入農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)管理。凡此種種,都必須通過做細(xì)做實(shí)調(diào)研工作,召集三線部門員工對規(guī)劃圖及擬新增戶進(jìn)行討論印證,形成統(tǒng)一意見,不但能夠使布局規(guī)劃更趨于科學(xué)合理,而且更能確保開發(fā)戶日后納入網(wǎng)絡(luò)管理時(shí)三線部門的工作互動(dòng)密切程度更為契合。
            總之,農(nóng)村市場開發(fā)工作是一項(xiàng)長期的工作,要想通過該項(xiàng)工作不斷整合轄區(qū)市場有生資源,必須充分認(rèn)清開發(fā)農(nóng)村市場的重要性,把思想統(tǒng)一到上級(jí)的工作思路中來,不斷地調(diào)查、了解和掌握市場動(dòng)態(tài),加快開發(fā)步伐,努力構(gòu)建良好的卷煙經(jīng)營秩序。
            市場工作的計(jì)劃篇八
            科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時(shí)代,很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年,智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代,引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,帶來全新的便捷科技體驗(yàn)。
            集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究,成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專利,在國際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠合作下,創(chuàng)新與突破移動(dòng)營銷各項(xiàng)屏障,推出了全新的“移動(dòng)營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間,通過手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購等整合型移動(dòng)智能信息通道。
            1、做強(qiáng)福建市場,布點(diǎn)北京、上海、廣州市場;
            2、合作商或代理商力爭達(dá)到5家以上;
            渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開始渠道操作,先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱,市場渠道的建設(shè)不能太過求成,要循序漸進(jìn),穩(wěn)扎穩(wěn)打。
            (1)、布局。
            (2)、省級(jí)代理渠道建設(shè)。
            (3)、合資公司渠道建設(shè)。
            (1)、品牌形象推廣。
            (2)、渠道形象推廣。
            (3)、行業(yè)形象推廣。
            拓展準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件,要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
            (1)、項(xiàng)目手冊。
            (2)、商業(yè)計(jì)劃書。
            (3)、經(jīng)典案例。
            (4)、市場人員的培訓(xùn)。
            好的計(jì)劃只是市場拓展的第一步,重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的,它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
            市場工作的計(jì)劃篇九
            公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),市場部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
            1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
            市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
            2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
            3.增加人員配置:
            (1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。
            (2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
            4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
            春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。
            5.加大人員考核力度
            在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
            6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
            市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
            7.加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
            1、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌,擴(kuò)大xx公司的市場占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
            據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
            市場工作的計(jì)劃篇十
            20xx年,區(qū)市場監(jiān)管局緊緊圍繞全面實(shí)施“三區(qū)”戰(zhàn)略,高水平建設(shè)“海上花園”目標(biāo),以創(chuàng)建省級(jí)食品安全區(qū)為載體,以服務(wù)為己任,以監(jiān)管為內(nèi)核,圓滿完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù),扎實(shí)推進(jìn)市場監(jiān)管各項(xiàng)工作出成效。現(xiàn)將一年來工作情況報(bào)告如下:。
            一、20xx年主要工作開展情況。
            (一)堅(jiān)持服務(wù)發(fā)展,全力打造最優(yōu)“營商環(huán)境”。一是“最多跑一次”領(lǐng)跑全省。打造“行政審批高速公路”,全省率先實(shí)行“工商登記不出區(qū)”,注冊資本金5千萬以上企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全權(quán)xx辦理,名稱核準(zhǔn)到領(lǐng)取執(zhí)照壓縮至1.5個(gè)工作日。全省領(lǐng)先速度將企業(yè)開辦時(shí)間壓縮到3個(gè)工作日,率全市之先推出第一批38個(gè)涉企證照“一窗通辦”改革事項(xiàng),“工商企業(yè)通”銀行網(wǎng)點(diǎn)代辦服務(wù)覆蓋全區(qū),推行全程電子化、“審核合一、一人通辦”、住所承諾申報(bào)制、園區(qū)市場監(jiān)管工作室等多項(xiàng)便民措施,提高窗口“八個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。截至目前,辦理注冊資本金5千萬以上企業(yè)38家,網(wǎng)上申報(bào)700余件,網(wǎng)上申報(bào)率達(dá)到近40%?!白疃嗯芤淮巍惫ぷ鞯玫酵躜曰浥究隙ā6侵蠓?wù)精準(zhǔn)到位。派出30名“駐企服務(wù)員”,為30家企業(yè)、30家個(gè)體工商戶提供精準(zhǔn)式“管家服務(wù)”,主動(dòng)到企幫扶指導(dǎo)76次,解決了12個(gè)專業(yè)問題。穩(wěn)步推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),拓寬融資渠道,建立健全梯次培育庫。全區(qū)新增小微企業(yè)341家,個(gè)轉(zhuǎn)企19家。與農(nóng)商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等3家金融機(jī)構(gòu)開展“銀商合作”,通過大數(shù)據(jù)信用評分情況發(fā)放便捷化信用貸款,目前已為132家小微企業(yè)和個(gè)體戶信用貸款2800萬元。辦理股權(quán)質(zhì)押登記3件,實(shí)現(xiàn)擔(dān)保債權(quán)2.6億元。集聚政策扶持,累計(jì)減免小微企業(yè)稅費(fèi)2722萬元,財(cái)政資金獎(jiǎng)補(bǔ)新增4280.65萬元。組織企業(yè)參加“守合同重信用”申報(bào),創(chuàng)成3a、2a級(jí)守重企業(yè)各7家。深度培育“xx紫菜”、“xx羊棲菜”、“鹿西大黃魚”等“兩菜一魚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),提升xx商標(biāo)品牌社會(huì)影響力,服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是柔性執(zhí)法引導(dǎo)規(guī)范。由“剛性執(zhí)法”向“柔性執(zhí)法”轉(zhuǎn)變,以技術(shù)指導(dǎo)促進(jìn)企業(yè)隱患整改,共幫助督促16家企業(yè)采取技術(shù)革新和設(shè)備改造方式,消除安全隱患和違規(guī)生產(chǎn)21起;以行政指導(dǎo)消除企業(yè)違法苗頭督促浙江東一、金海岸大酒店等6家企業(yè)的及時(shí)改正違規(guī)經(jīng)營行為;以規(guī)范指導(dǎo)引導(dǎo)電商、微商、“網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)”等新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展,采取包容審慎,實(shí)行集體約談,督促整改,避免違法行為發(fā)生,指導(dǎo)新興產(chǎn)業(yè)合法合規(guī)發(fā)展。
            (二)堅(jiān)持高標(biāo)引領(lǐng),傾力創(chuàng)建海島“食安樣板”。一是高水平創(chuàng)成食安區(qū)。以創(chuàng)建總分全省第六、滿意度全省第二的優(yōu)異成績高水平創(chuàng)成省級(jí)食品安全區(qū)。強(qiáng)化投入保障,20xx年全區(qū)投入創(chuàng)建經(jīng)費(fèi)4000萬元。嚴(yán)格落實(shí)黨政同責(zé)要求,區(qū)委區(qū)政府出臺(tái)《xx市xx區(qū)食品安全黨政同責(zé)實(shí)施細(xì)則》,考核權(quán)重增至30‰,形成“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追責(zé)”的責(zé)任體系。食安創(chuàng)建工作成效獲得苗偉倫副市長批示肯定。二是高標(biāo)準(zhǔn)提升食安水平。率全省之先實(shí)現(xiàn)學(xué)校食堂、中型及以上餐飲單位“陽光廚房”、農(nóng)貿(mào)市場電子追溯體系建設(shè)實(shí)現(xiàn)2個(gè)100%全覆蓋。落實(shí)扶持政策,實(shí)施“三小一攤”改造提升財(cái)政補(bǔ)助獎(jiǎng)勵(lì),打造名特優(yōu)小作坊6家,改造提升92家,創(chuàng)成農(nóng)村家宴服務(wù)中心7家。建立“四位一體”的食品檢測網(wǎng)絡(luò),區(qū)食品檢測中心以99分通過省級(jí)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收,全省首個(gè)為企業(yè)提供免費(fèi)食品檢測服務(wù)。調(diào)整優(yōu)化基層責(zé)任網(wǎng)格172個(gè),基層食安辦規(guī)范化建設(shè)100%覆蓋。三是全方位營造共治氛圍。建立8支社會(huì)監(jiān)督員隊(duì)伍,建成食品藥品科普站宣傳站12個(gè)、全省首個(gè)區(qū)級(jí)食藥安全科普基地1個(gè),組織開展食品藥品安全“七進(jìn)”活動(dòng)90余場,全區(qū)村居(社區(qū))、學(xué)校、機(jī)關(guān)宣傳覆蓋面達(dá)100%。建立食品藥品安全典型案例曝光臺(tái),自曝光制度建立以來,已發(fā)布3期,累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量超過3萬余次。
            (三)堅(jiān)持科學(xué)監(jiān)管,著力維護(hù)穩(wěn)定“市場環(huán)境”。一是全力護(hù)航食藥安全。強(qiáng)化食藥整治,落實(shí)無縫隙日常監(jiān)管,推行機(jī)關(guān)干部職工聯(lián)系掛鉤餐飲服務(wù)單位包干督查機(jī)制,開展食藥各類安全整治30余次,出具行政指導(dǎo)建議書156份,規(guī)范各類生產(chǎn)經(jīng)營主體734家,排查食藥安全隱患643個(gè)。完成第九屆“媽祖平安節(jié)”等16次重大活動(dòng)保障,保障人數(shù)達(dá)2.5萬余人。加大監(jiān)督抽檢力度,完成各類食品藥品定量抽檢409批次,總體合格率達(dá)99.16%;定性抽檢22335批次,合格率達(dá)99.64%。年檢測樣品總量是省定標(biāo)準(zhǔn)的兩倍以上,信息公示率100%,其中地產(chǎn)食品抽檢覆蓋率達(dá)100%。強(qiáng)化藥品不良反應(yīng)監(jiān)測,報(bào)送藥品不良反應(yīng)77例、醫(yī)療器械不良事件14例。探索“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”模式,實(shí)現(xiàn)從藥品購進(jìn)、儲(chǔ)存、銷售動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)管,目前已創(chuàng)成19家,受惠群眾已達(dá)500余人。二是狠抓特種設(shè)備安全。推進(jìn)“96333”電梯應(yīng)急平臺(tái)100%覆蓋,處置電梯故障、困人事件21起。推廣電梯安全責(zé)任保險(xiǎn)工作,今年已投保電梯150臺(tái),其中公眾聚集場所投保電梯48臺(tái),遠(yuǎn)超市局目標(biāo)考核任務(wù)。推廣氣瓶二維碼標(biāo)簽管理,今年加裝24711只,完成率100%。加大特種設(shè)備安全保障力度,推行管理分類評價(jià)規(guī)范,評出a類59家,b類1家,并與210家使用單位簽定了責(zé)任書。全年檢查企業(yè)398家次,設(shè)備652臺(tái),發(fā)現(xiàn)安全隱患設(shè)備174臺(tái),下達(dá)整改指令書105份,消除安全隱患設(shè)備164臺(tái)。三是著力提升依法行政水平。針對群眾普遍關(guān)注的熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題,突出重點(diǎn)商品、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域,以消費(fèi)者投訴舉報(bào)反映的熱點(diǎn)為重點(diǎn),開展反不正當(dāng)競爭“百日執(zhí)法”、“打假保建設(shè)”、“計(jì)量維權(quán)”、“舒心旅游”等十大重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)m?xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。嚴(yán)格履行法制核審職責(zé),核審一般行政處罰案件92件,組織召開案審會(huì)6次。今年立案查處101件,罰沒款為243.72萬元,案件數(shù)量較去年同期增長215.63%。
            (四)堅(jiān)持民生至上,齊力共建放心“消費(fèi)環(huán)境”。一是放心消費(fèi)民生工程提前超額完成。放心消費(fèi)納入?yún)^(qū)政府十大民生工程,放心消費(fèi)指標(biāo)“雙超”,消費(fèi)環(huán)境改善明顯。完成無理由退貨單位60家,放心商店、網(wǎng)店、無理由退貨單位均超計(jì)劃20%以上。率全市之先發(fā)布本年一季度和半年度消費(fèi)投訴公示,受理消費(fèi)者投訴舉報(bào)324件,結(jié)案率100%,是去年同期2.3倍,挽回經(jīng)濟(jì)損失近13萬元。啟用電商直通車平臺(tái)跨地區(qū)解決消費(fèi)糾紛案件6件。農(nóng)貿(mào)市場改造升級(jí)納入三年行動(dòng)計(jì)劃、區(qū)政府重點(diǎn)工程和民生“關(guān)鍵小事”項(xiàng)目,目前霓嶼農(nóng)貿(mào)市場已完成三層主體結(jié)構(gòu),現(xiàn)正在進(jìn)行一樓裝修,大門農(nóng)貿(mào)市場預(yù)計(jì)農(nóng)歷年底完工;漁農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場現(xiàn)已完成新址擬選和新方案的設(shè)定,待區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)。現(xiàn)全區(qū)農(nóng)貿(mào)市場已實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程智能監(jiān)控、電子追溯全覆蓋。二是放心景區(qū)創(chuàng)建取得初步成效。聯(lián)合旅游部門制定發(fā)布全省首個(gè)漁家樂餐飲服務(wù)地方標(biāo)準(zhǔn),在北岙、東屏、大門等地開展?jié)O家樂餐飲單位星級(jí)評定試點(diǎn),培育打造餐飲服務(wù)xx特色品牌。開展《放心景區(qū)建設(shè)規(guī)范》地方標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制訂,目前已完成標(biāo)準(zhǔn)送審稿。傾力打造特色“示范村街”,九廳、仁前途、小樸、創(chuàng)成“食品安全與放心消費(fèi)示范村”,半屏64條間創(chuàng)成“放心消費(fèi)民宿一條街”,在全區(qū)形成“以點(diǎn)連線,串線成片”的創(chuàng)建格局,發(fā)揮示范引領(lǐng)效應(yīng)。開辟消費(fèi)無憂綠色通道,全區(qū)設(shè)立4個(gè)重點(diǎn)景區(qū)消費(fèi)維權(quán)站、3個(gè)流動(dòng)消費(fèi)維權(quán)站,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)糾紛不出景區(qū),投訴處理無休即辦。三是民生計(jì)量能力實(shí)現(xiàn)大提升。質(zhì)量技術(shù)公共服務(wù)體系不斷健全,今年新建了出租車計(jì)價(jià)器、水表、燃?xì)獗淼?項(xiàng)社會(huì)公用計(jì)量標(biāo)準(zhǔn),結(jié)束區(qū)域檢測項(xiàng)目空白,參加國家、省、市多級(jí)對比試驗(yàn)、能力驗(yàn)證試驗(yàn)4次,均為滿意結(jié)果。共檢定各類強(qiáng)制計(jì)量器具共1540臺(tái)(件),農(nóng)貿(mào)市場在用的衡器受檢率達(dá)100%。
            (五)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展,強(qiáng)力推進(jìn)“三強(qiáng)一制造”戰(zhàn)略。一是“質(zhì)量強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略深入推進(jìn)。確定區(qū)電器商會(huì)、區(qū)民宿協(xié)會(huì)為試點(diǎn),推行行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)自律、質(zhì)量提升、質(zhì)量共治等方面共治試點(diǎn)工作;以汽車配件產(chǎn)品行業(yè)為重點(diǎn),集中開展質(zhì)量提升攻堅(jiān)行動(dòng),舉辦質(zhì)量提升專題培訓(xùn)班等2期,新增卓越績效模式企業(yè)2家;發(fā)揮龍頭企業(yè)帶頭作用,通過經(jīng)驗(yàn)分享、觀摩學(xué)習(xí)等方式提高“品字標(biāo)”品牌的認(rèn)知度和影響力。二是“標(biāo)準(zhǔn)化+”戰(zhàn)略全面實(shí)施。發(fā)動(dòng)企業(yè)積極參與“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn),主導(dǎo)制定標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng),成功立項(xiàng)3個(gè),發(fā)布實(shí)施1個(gè),完待發(fā)布1個(gè),參與制定3項(xiàng)。聚焦海島漁農(nóng)業(yè)發(fā)展,發(fā)布《壇紫菜全浮翻轉(zhuǎn)式栽培技術(shù)規(guī)范》地方標(biāo)準(zhǔn);實(shí)施“大黃魚生態(tài)養(yǎng)殖”、“南美白對蝦工廠化養(yǎng)殖”2個(gè)區(qū)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目,其中前者獲省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)。三是“浙江制造”培育實(shí)現(xiàn)突破。全力開展“浙江制造”品牌創(chuàng)建工作,采取建立重點(diǎn)培育企業(yè)清單制度、出臺(tái)激勵(lì)政策、對標(biāo)達(dá)標(biāo)促提升等措施,1家通過“品字標(biāo)浙江制造”品牌認(rèn)證,成為全省行業(yè)第二家“品字標(biāo)”浙江制造認(rèn)證證書企業(yè),實(shí)現(xiàn)xx零的突破;2家企業(yè)通過“自我聲明+保險(xiǎn)”的方式申請“品字標(biāo)”品牌標(biāo)識(shí)使用授權(quán)。四是“創(chuàng)新紅利”政策切實(shí)落地。出臺(tái)《關(guān)于加快海洋經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展促進(jìn)海洋強(qiáng)區(qū)建設(shè)的扶持政策》,對企業(yè)首個(gè)產(chǎn)品獲得“浙江制造”品牌認(rèn)證的獎(jiǎng)勵(lì)30萬元,后續(xù)每新增一個(gè)的再給予獎(jiǎng)勵(lì)10萬元。企業(yè)被認(rèn)定為“品字標(biāo)”企業(yè)的給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)10萬元。對主導(dǎo)制訂“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)30萬元,參與制訂獎(jiǎng)勵(lì)10萬元。另外,市名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)從過去的2萬元提高到5萬元。
            (六)堅(jiān)持肅風(fēng)正紀(jì),致力打造過硬“市監(jiān)鐵軍”。一是補(bǔ)充精神“鈣劑”,筑牢思想之“基”。對下屬事業(yè)單位黨風(fēng)廉政實(shí)行“點(diǎn)題”例會(huì)制度,每月定期聽取匯報(bào),實(shí)現(xiàn)一方整改和全面整治。切實(shí)加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控,共排查廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)210余個(gè),建立防控“鐵規(guī)”240余條,劃片區(qū)開展廉政家訪活動(dòng)走訪152人,構(gòu)建家庭反腐防線。同時(shí)赴監(jiān)獄、旁聽庭審接觸零距離警示教育,截至10月底,已有50余名干部職工參加旁聽庭審,20余人走近監(jiān)獄聆聽說法。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)歷練,蓬勃能力之“樹”。開設(shè)“青年講壇”,加強(qiáng)業(yè)務(wù)骨干傳幫帶,青年干部交互學(xué);出臺(tái)讀書班實(shí)施方案,編發(fā)讀書班班刊,發(fā)表讀書體會(huì)、生活感悟和作業(yè)賞析;開展青年干部輪訓(xùn),落實(shí)紀(jì)律、擔(dān)當(dāng)、責(zé)任信念。截止10月底,青年講壇已有42位干部開壇講授,2名干部回“家”講課,3名干部客串“青年講壇”主講。三是堅(jiān)固反腐倡廉堤壩,強(qiáng)化紀(jì)律之“弩”。開展黨風(fēng)廉政每月一督查,對公務(wù)用車、人員在崗履職、應(yīng)急值班紀(jì)律等內(nèi)容進(jìn)行明察暗訪;開展行風(fēng)評議科室大回訪部門整體形象和參評單位的評議滿意度。截至10月底,開展正風(fēng)肅紀(jì)督查10次,3人次、3個(gè)基層所被通報(bào)批評,發(fā)出責(zé)任建議書7份,共開展回訪50余起。
            二、20xx年工作思路。
            20xx年,區(qū)市場監(jiān)管局將緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府和上級(jí)局的工作部署,堅(jiān)持創(chuàng)新提速、服務(wù)提質(zhì)、監(jiān)管提效、維權(quán)提檔、安全提升、隊(duì)伍提能,不忘初心,牢記使命,履職盡責(zé),全力推進(jìn)市場監(jiān)管工作再上新臺(tái)階。
            (一)圍繞“海上花園”新形勢要求,營造最優(yōu)營商環(huán)境。一是多層面落實(shí)商事登記提速。繼續(xù)領(lǐng)跑“最多跑一次”,深化“一窗通辦”成效,有效落實(shí)“企業(yè)3天開辦”承諾。推進(jìn)“證照分離”改革,逐項(xiàng)細(xì)化改革措施和管理辦法,做好上下政策口徑的銜接,擴(kuò)大“證照聯(lián)辦”覆蓋范圍,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“減材料、減時(shí)間、減環(huán)節(jié)”。二是做突破加快簡政放權(quán)落地。向上級(jí)部門爭取外資企業(yè)登記審批權(quán)限,填補(bǔ)轄區(qū)審批空白,實(shí)現(xiàn)所有類型企業(yè)開辦“不出區(qū)”辦理;爭取區(qū)級(jí)政府名義下放住所登記申報(bào)承諾制改革權(quán)限,以行業(yè)負(fù)面清單管理生產(chǎn)經(jīng)營危化品、餐飲、娛樂等。三是廣宣傳推進(jìn)電子登記普及。多重渠道加大全程電子化宣傳力度,提高網(wǎng)上申報(bào)率,實(shí)現(xiàn)辦事“零跑腿”,爭取實(shí)現(xiàn)全程電子化登記率達(dá)到50%-60%。四是做跟進(jìn)推動(dòng)退出機(jī)制建立。推進(jìn)“雙隨機(jī)”抽查工作常態(tài)化,深入事中事后監(jiān)管提高經(jīng)營者年報(bào)積極性,開展對長期吊銷未注銷企業(yè)強(qiáng)制退出機(jī)制的建立,對我局吊銷未注銷滿5年440戶企業(yè)依據(jù)指南開展強(qiáng)制退出注銷工作。
            (二)圍繞“民生實(shí)事”新動(dòng)態(tài)標(biāo)準(zhǔn),建設(shè)放心消費(fèi)“xx樣板”。一是鞏固提升食安創(chuàng)建成果。強(qiáng)化省級(jí)食安區(qū)創(chuàng)建成功后續(xù)接力,重點(diǎn)落實(shí)餐飲服務(wù)質(zhì)量提升年工作,加強(qiáng)食品流通生產(chǎn)環(huán)節(jié)整治力度,以食安基層網(wǎng)格優(yōu)化、應(yīng)急防控、責(zé)任保險(xiǎn)多面入手,深化社會(huì)共治共享成效,保障轄區(qū)群眾滿意度。二是推進(jìn)放心消費(fèi)創(chuàng)新工作。探索建立消費(fèi)評價(jià)制度,在重點(diǎn)行業(yè),公開消費(fèi)評價(jià)二維碼,提高放心消費(fèi)指數(shù)。探索建立odr調(diào)解室,建設(shè)在線消費(fèi)糾紛化解平臺(tái)和遠(yuǎn)程調(diào)解室。探索消費(fèi)維權(quán)大數(shù)據(jù)運(yùn)用,針對消費(fèi)熱點(diǎn)建立信用紅黑榜,繼續(xù)加大剛性維權(quán)力度。三是落實(shí)民生計(jì)量提升工作。加強(qiáng)多方面技術(shù)交流合作,并充分利用內(nèi)部能力比對提高業(yè)務(wù)水平,按計(jì)劃展開質(zhì)量管理體系規(guī)范設(shè)置,認(rèn)真完成各項(xiàng)檢驗(yàn)檢測任務(wù),并宣傳技術(shù)機(jī)構(gòu)的相關(guān)活動(dòng)和業(yè)務(wù)工作。四是實(shí)施放心菜籃子工程。積極謀劃農(nóng)貿(mào)市場提檔升級(jí)工作,加大農(nóng)貿(mào)市場城鄉(xiāng)一體化發(fā)展建設(shè)力度,加快推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐,全面提升我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)、管理和服務(wù)水平。通過招商引資等方式建立平價(jià)菜供應(yīng)體系,平抑xx農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格,使價(jià)格與xx主城區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格基本持平。
            (三)圍繞“高質(zhì)量發(fā)展”新動(dòng)能規(guī)范,打造“小縣大品牌”。一是打好“三強(qiáng)一制造”攻堅(jiān)戰(zhàn)。舉辦產(chǎn)品質(zhì)量提升專題培訓(xùn),開展“區(qū)長質(zhì)量獎(jiǎng)”評選,樹立質(zhì)量管理標(biāo)桿,推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量共治試點(diǎn)。積極開展對標(biāo)達(dá)標(biāo)活動(dòng),引導(dǎo)企業(yè)用標(biāo)、定標(biāo),繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我聲明公開制度和規(guī)上企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)計(jì)監(jiān)測制度。組織實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目,推進(jìn)大黃魚生態(tài)養(yǎng)殖省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目。全力推進(jìn)“品字標(biāo)”品牌創(chuàng)建,建立動(dòng)態(tài)梯度培育體系,力爭新增“品字標(biāo)”認(rèn)證企業(yè)、“品字標(biāo)”企業(yè)2家以上。二是做好“地理商標(biāo)”注冊持續(xù)戰(zhàn)。完成“xx紫菜”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的注冊,對“鹿西大黃魚”等地理標(biāo)志證明商標(biāo)申報(bào)注冊進(jìn)行后續(xù)指導(dǎo),探索開拓更廣闊的市場,同時(shí)調(diào)研地標(biāo)聯(lián)合申報(bào)主體,探索地標(biāo)在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中的作用。三是推進(jìn)“守重信用”企業(yè)領(lǐng)頭戰(zhàn)。組織開展20xx年“守合同重信用”企業(yè)公示評選及認(rèn)定工作,加大對守重企業(yè)的宣傳力度,發(fā)揮守重企業(yè)的引領(lǐng)示范作用,帶動(dòng)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)誠信經(jīng)營。四是推進(jìn)“小微企業(yè)”升級(jí)戰(zhàn)。以推動(dòng)小微企業(yè)“總量規(guī)模更大、發(fā)展活力更強(qiáng)、主體質(zhì)量更好、創(chuàng)新動(dòng)力更足、外貿(mào)拓展更快、營商環(huán)境更佳”為主要目標(biāo),實(shí)施主體提質(zhì)、創(chuàng)新發(fā)展、育新扶優(yōu)、集聚發(fā)展、外向發(fā)展五大提質(zhì)行動(dòng),推動(dòng)小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。繼續(xù)落實(shí)好扶持政策,搭建好服務(wù)平臺(tái),堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能,突出科技型小微企業(yè)和省、市級(jí)信用示范小微企業(yè)等重點(diǎn),積極推動(dòng)信息、環(huán)保、健康、旅游和時(shí)尚等八大重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。
            (四)圍繞“安全底線”新態(tài)勢實(shí)際,構(gòu)建穩(wěn)定有序市場環(huán)境。一是食藥安全整治要深化。繼續(xù)實(shí)施食品安全質(zhì)量提升工程,積極打造“雙開放”食品生產(chǎn)企業(yè)、“陽光廚房”等示范點(diǎn)。聚焦食品藥品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患,持續(xù)加大對非法添加、地溝油、假冒藥等違法行為的打擊力度,努力整治一批風(fēng)險(xiǎn)隱患大、群眾關(guān)注度高的突出問題,有效保障群眾飲食用藥安全。二是特種設(shè)備安全監(jiān)察出成果。從使用安全環(huán)境出發(fā),堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、節(jié)能環(huán)保、綜合治理的原則,大力推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和行業(yè)相關(guān)部門落實(shí)“管行業(yè)管安全”的職責(zé),突出防控重點(diǎn),深入排查重要隱患點(diǎn)、隱患區(qū)域、隱患領(lǐng)域,重點(diǎn)督促企業(yè)落實(shí)安全主體責(zé)任,著力降低安全風(fēng)險(xiǎn)。三是稽查執(zhí)法剛?cè)岵?jì)要有力。按照“抓大放小、打防結(jié)合、預(yù)防為主、柔性執(zhí)法”的稽查方略,強(qiáng)化重點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量安全、食品藥品安全稽查、特種設(shè)備稽查等多方面執(zhí)法工作,深入開展不當(dāng)競爭經(jīng)營行為打擊工作,加大案件辦理力度,切實(shí)提升市場監(jiān)管在社會(huì)上的影響力。
            (五)圍繞“隊(duì)伍建設(shè)”新標(biāo)準(zhǔn)要求,鍛造擔(dān)當(dāng)有為“市監(jiān)鐵軍”。一是考核新辦法促進(jìn)思想轉(zhuǎn)變。探索以實(shí)際崗位職責(zé)為主要考核內(nèi)容的加權(quán)考核機(jī)制,以“按勞分配”為打分標(biāo)準(zhǔn),按工作成效、工作實(shí)際對全體干部職工排位,倒逼崗位責(zé)任心、榮譽(yù)感的提升。二是崗位新調(diào)整釋放工作動(dòng)能。對各個(gè)業(yè)務(wù)線工作情況進(jìn)行統(tǒng)籌,一方面探索科室、基層所內(nèi)部分工新形勢,另一方面探索新老同志短長板互補(bǔ)新化學(xué)反應(yīng),責(zé)任細(xì)分帶動(dòng)工作效能。三是能力新提升打造業(yè)務(wù)能手。對中青年干部開展“菜單式”業(yè)務(wù)輪訓(xùn),從設(shè)定主題開展講課、模擬執(zhí)法辦案、專題考試、道德講堂等多方面考慮,打造綜合素質(zhì)平均高水平的市監(jiān)鐵軍。四是作風(fēng)新建設(shè)樹立廉政新貌。加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排查管控,融合評優(yōu)、評先等細(xì)化考核工作內(nèi)容,建立健全全面從嚴(yán)治黨內(nèi)部管控機(jī)制;同時(shí)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育,零距離接觸違法違規(guī)案件、多方式培訓(xùn)再教育,鼓勵(lì)自評自省,全面促進(jìn)“為民服務(wù)”執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。
            市場工作的計(jì)劃篇十一
            一年來,在市場開發(fā)有限公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過市場部全體同志的共同努力,市場在市場開發(fā)、市場環(huán)境秩序監(jiān)管、食品安全監(jiān)管等方面做了一些工作?,F(xiàn)將過去一年的工作簡要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
            (1)加強(qiáng)消防安全監(jiān)管,確保市場安全運(yùn)行。一是強(qiáng)化消防安全管理意識(shí),全面落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施。市場牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念,立足基層,整體推進(jìn),不斷完善消防安全監(jiān)管長效機(jī)制。年初,市場消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整,形成了政府推動(dòng)、部門監(jiān)管、行業(yè)全面負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任制。為了進(jìn)一步增強(qiáng)消防安全管理的責(zé)任感和緊迫感,消除事故隱患,杜絕重特大事故的發(fā)生,首先要進(jìn)行深入調(diào)查和整改,確保食品城的安全環(huán)境。今年以來,市場積極開展夏冬和重大節(jié)日期間的拉網(wǎng)安全檢查,以及重點(diǎn)消防安全隱患單位的后續(xù)檢查。組織安全監(jiān)管人員會(huì)同消防隊(duì)、安監(jiān)局對各市場進(jìn)行定期檢查和不定期抽查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患并進(jìn)行整改。集中市場主要領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督整改,確保各項(xiàng)整改指令落實(shí)到位。
            (2)落實(shí)和完善綜合措施,打造安全食品市場。認(rèn)真貫徹“預(yù)防與打擊相結(jié)合”的方針,堅(jiān)持管理與法制教育相結(jié)合,加大人力、物力、財(cái)力投入,全面推進(jìn)安全創(chuàng)造,努力提高各類市場的社會(huì)治安防控能力。年初我市場與各業(yè)主、商家簽訂責(zé)任書,可以同時(shí)安排部署綜合管理等工作,同時(shí)進(jìn)行監(jiān)督檢查。我們做了一些維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的工作,實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造安全的目標(biāo)。一是按照創(chuàng)建平安的要求,成立治安巡邏隊(duì)和廣場值班室,24小時(shí)巡查美食城,并認(rèn)真做好巡查記錄,有效防控美食城治安案件的發(fā)生。二是加強(qiáng)各市場內(nèi)部治安工作,要求全體業(yè)主和商戶不斷提高防范意識(shí),設(shè)立志愿巡邏隊(duì),加強(qiáng)夜間巡邏,防范盜竊、搶劫等治安案件和火災(zāi)事故。
            (3)加強(qiáng)食品安全監(jiān)管,著力構(gòu)建食品安全保障體系。一、為進(jìn)一步完善市場食品安全監(jiān)管,今年1月,根據(jù)區(qū)政府要求,管理處成立了由市場管理部、工商分局、執(zhí)法分局、衛(wèi)生監(jiān)督所和食品相關(guān)市場主要負(fù)責(zé)人組成的市場食品衛(wèi)生安全委員會(huì)。同時(shí),成立了各責(zé)任單位食品安全聯(lián)絡(luò)員,建立了食品安全預(yù)警機(jī)制,定期監(jiān)測市場食品安全工作,應(yīng)對食品安全突發(fā)事件。全面推進(jìn)食品市場監(jiān)管體系建設(shè),構(gòu)建長效食品安全監(jiān)管體系。二是市場管理部門積極配合區(qū)政府做好元旦春節(jié)和“五一”前的食品安全檢查工作,深入開展食品安全專項(xiàng)整治工作,配合衛(wèi)生、工商等部門加強(qiáng)食品市場監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品違法行為。
            (4)提高服務(wù)質(zhì)量,努力構(gòu)建和諧市場。堅(jiān)持服務(wù)宗旨,切實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)。市場是一個(gè)窗口行業(yè)。因此,我們始終堅(jiān)持服務(wù)的宗旨,把服務(wù)放在工作的首位。第一,健康管理得到加強(qiáng),經(jīng)營環(huán)境得到極大改善。市場上經(jīng)營者多,車輛多,人員流動(dòng)性大,污水垃圾隨時(shí)產(chǎn)生。健康管理很難。為此,投入了大量的人力物力來加強(qiáng)市場健康管理。第一,加強(qiáng)員工管理。進(jìn)一步調(diào)整衛(wèi)生保潔人員的工作時(shí)間,使其更加合理。二是增加健康管理成本。三是保證垃圾及時(shí)清運(yùn),不積壓,不堆,得到了經(jīng)營者的認(rèn)可和各級(jí)的好評。
            (5)防患于未然,為明年的轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。20xx年,市場將進(jìn)行改革。確保改造工程的順利進(jìn)行。我市場主動(dòng)領(lǐng)先競爭,提前進(jìn)行宣傳動(dòng)員,成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長,全體市場人員為成員的轉(zhuǎn)型宣傳小組。并采取收取上一年度投標(biāo)展位均價(jià)等優(yōu)惠政策,引導(dǎo)業(yè)主顧全大局,支持改造工程順利進(jìn)行。通過前期的不懈努力,市場改造項(xiàng)目獲得了廣泛的理解和支持,為20xx的拆遷安置打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
            一年來,雖然做了一些工作,但與領(lǐng)導(dǎo)和同志的期望還有差距,與市場的快速發(fā)展不協(xié)調(diào)。在新的一年里,我們將進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)工作基礎(chǔ),全面營造安全、文明、有序、和諧、繁榮的市場環(huán)境。
            在20xx,工作思路是緊密圍繞市場中心,以管理、服務(wù)、繁榮市場為重點(diǎn),全面營造安全、和諧、繁榮的市場環(huán)境,提升市場整體水平,打造良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái)。
            在20xx,我們的市場應(yīng)該集中在以下幾個(gè)方面。
            第一,人性化管理,家庭服務(wù),努力建設(shè)一個(gè)干凈的農(nóng)貿(mào)市場。以爭創(chuàng)模范農(nóng)貿(mào)市場為出發(fā)點(diǎn),在堅(jiān)持硬件改造的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)軟件管理??偨Y(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場管理中的良好經(jīng)驗(yàn)和做法,完善市場管理體系,提升市場管理水平。建立健全農(nóng)業(yè)貿(mào)易、工商、行政執(zhí)法等部門的聯(lián)合管理機(jī)制,共同改善周邊環(huán)境,維護(hù)良好的環(huán)境衛(wèi)生和市場交通秩序。更好地為該地區(qū)的農(nóng)民服務(wù)。
            第二、科學(xué)管理,合理控制,確保改造工程如期進(jìn)行。認(rèn)真做好動(dòng)員廣大住戶工作,加強(qiáng)臨時(shí)安置場所的開放和管理,制定詳細(xì)的臨時(shí)安置實(shí)施辦法和標(biāo)準(zhǔn),做到公開、公平、公正,全面加快推進(jìn)改造項(xiàng)目,為實(shí)現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。
            第三,著眼大局,區(qū)域管理,全力提升市場管理。認(rèn)真貫徹市場開發(fā)有限公司的管理方針,嚴(yán)格執(zhí)行并結(jié)合二橋市場實(shí)際,拓展市場開發(fā)有限公司的管理理念、、牢固樹立全局觀念和全局意識(shí),從全局謀劃業(yè)務(wù),從小處著眼落實(shí)措施,努力提高二橋市場管理水平,促進(jìn)市場綜合實(shí)力提升。開創(chuàng)區(qū)域管理新格局。
            展望20xx年,我們需要更加努力地進(jìn)一步加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管,切實(shí)完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
            農(nóng)貿(mào)市場也是城市管理的一個(gè)窗口,與人們的日常生活密切相關(guān)。二橋市場將緊緊圍繞發(fā)展主題,堅(jiān)持以人為本,突出科學(xué)管理,把農(nóng)貿(mào)市場管理水平提高到一個(gè)新的水平。為廣大市民創(chuàng)造一個(gè)干凈、舒適、安全、和諧的購物環(huán)境而不懈努力。
            市場工作的計(jì)劃篇十二
            4、分析不同地域中的銷售良機(jī)與潛在性;
            5、產(chǎn)品市場開拓的分析;
            6、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本營銷策略;
            7、通過市場調(diào)查檢討目前的營銷模式;
            8、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
            了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的休閑品牌。
            了解消費(fèi)者購買頻率。
            了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知情況。
            了解消費(fèi)者服裝三元素的對消費(fèi)者購買的影響情況。
            了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。
            有無過去的消費(fèi)者流失的情況,原因是什么;
            對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià);
            對本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知;
            了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費(fèi)者購買;
            10、了解消費(fèi)者對送貨上門是否有興趣。
            11、了解消費(fèi)者一般傾向于在何種場合購買;
            12、了解人員推銷在消費(fèi)者購買過程中所起的作用;
            13、了解賣場產(chǎn)品資料的作用;
            14、通過何種渠道知道本產(chǎn)品;
            15、了解消費(fèi)者基本情況。
            1、區(qū)域:成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、沈陽市;
            2、調(diào)查對象:抽樣部分高校的在校學(xué)生。
            3、樣本數(shù)量:
            成都南京武漢西安北京沈陽總計(jì)。
            xx140140140140140140840。
            xx140140140140140140840。
            xx140140140140140140840。
            xx140140140140140140840。
            xx140140140140140140840。
            店面人員3—53—53—53—512—20。
            零售店主1—21—21—21—24—8。
            深度訪談10101010101050。
            合計(jì)7187187187107107184300。
            6、統(tǒng)計(jì)方法:趨勢分析與相關(guān)分析并用。
            7、調(diào)查對象比例分配:男性40%女性60%。
            8、調(diào)查對象的學(xué)校分配:理工類:60%文史類30%藝術(shù)類10%其他10%。
            問卷設(shè)計(jì)。
            1、本次調(diào)查的主要對象是消費(fèi)者,因此針對消費(fèi)者分別設(shè)計(jì)了兩份問卷。
            2、第一問卷主要是由針對學(xué)生進(jìn)行是這次調(diào)查的主題,問卷主要由所選高校。
            的學(xué)生會(huì)干部按公司要求協(xié)助進(jìn)行。
            3、第二問卷是由促銷員和零售店的店主回答的,這份問卷主要用于了解本公司目前各營銷工具的使用情況,及競爭產(chǎn)品勢態(tài)。
            4、另外還設(shè)計(jì)了一套深度訪談提綱,目的是想通過近距離的交談,了解一些大學(xué)生的個(gè)人隱私性的消費(fèi)作為調(diào)查的參考。
            調(diào)查員的招募工作由市調(diào)部聯(lián)系所選中的高校學(xué)生會(huì)干部擔(dān)任。
            原則上每個(gè)地區(qū)3個(gè)工作日。特殊情況延加一日。
            調(diào)查負(fù)責(zé)人市調(diào)部、企劃部各一人。
            依據(jù)上述地區(qū)由南向北逐步實(shí)施,計(jì)劃在20天之內(nèi)完成。
            問卷回收和整理。
            1、消費(fèi)者問卷在調(diào)查完成的同時(shí)進(jìn)行回收,促銷人員和經(jīng)銷商問卷在次日回收,深度訪談材料在調(diào)查結(jié)束后三日內(nèi)交回總公司企劃部。
            2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成。
            3、問卷統(tǒng)計(jì)工作由公司各部門利用晚上完成。
            4300份調(diào)查表給的印刷費(fèi)用以實(shí)際敲定為準(zhǔn)。另外,公司酌情給與參與人員一定的服裝實(shí)物為酬勞。調(diào)查的獎(jiǎng)品,由公司的企劃部門敲定。
            市場工作的計(jì)劃篇十三
            根據(jù)11月市場反饋情況分析,12月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張,必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額,在保證穩(wěn)定的生源同時(shí),要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,每一個(gè)環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況,市場部特制定出12月工作計(jì)劃。
            以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
            媒體宣傳工作:通過11月的市場反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期,時(shí)間為12月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃12月最后一周及20xx年1月前2周,分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)。
            地面推廣工作:期末考試臨近,學(xué)員家長比較緊張,以練習(xí)本、考試攻略為主對各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
            合作贊助工作:對社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關(guān)事宜。
            宣傳資料制作:由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,更好的為本月及寒假地推工作,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
            寒假老師合作:寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班,市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通,盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。
            網(wǎng)站推廣工作:由于11月以來我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),未能很好的利用,本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據(jù)網(wǎng)推公司報(bào)來的計(jì)劃來看,市場部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,必須定人負(fù)責(zé)(總、分校皆有人負(fù)責(zé)網(wǎng)站來訪接待)。如出現(xiàn)在線不咨詢并進(jìn)行責(zé)任人追究制。
            1、宣傳資料50000份;。
            3、望總校能給以人力物力的支持。
            對于整個(gè)家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非常重要,現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
            概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位,從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。
            做為家裝行業(yè),如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢,推出新的消費(fèi)概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,產(chǎn)生購買欲望。
            提出新的設(shè)計(jì)概念,注入新的設(shè)計(jì)原素,那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),進(jìn)行提練。
            業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考,對過程的必要記錄,有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題,就是工人素質(zhì),這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題,做為裝飾公司,應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目,對工人技能的展示、宣傳,提高業(yè)主對公司的信任度。
            大的裝飾公司,一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,如何對眾多的材料商進(jìn)行整合,這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發(fā)展。
            就目前的市場而言,環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面,但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,如果想在這方面進(jìn)行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待,有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性,經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,這為企業(yè)的利潤提供保障。
            最后,進(jìn)行概念營銷,要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。
            一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時(shí)也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù),關(guān)系企業(yè)的站將來。
            服務(wù)包括三個(gè)階段,主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。
            第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù),也就是在施工狀態(tài),服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,同時(shí)還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù),這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心,更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的,提升公司在客戶心中的形象。
            體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
            1、樣板房。
            樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法,但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說。對風(fēng)格的描述,加入知識(shí)營銷的內(nèi)容。
            2、工地參觀。
            工地是裝飾企業(yè)的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理,增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。
            3、材料展示。
            很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收,以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業(yè)形象的提升,擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,增強(qiáng)可信度。
            中國是一個(gè)情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?,這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。
            那么如何進(jìn)行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點(diǎn),要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任,“用心”去做好每一個(gè)工程,服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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            市場工作的計(jì)劃篇十四
            根據(jù)市場計(jì)劃安排,企劃與健康專員最遲10月之前到位,媒體最晚11月之前到位,調(diào)整順序,節(jié)約公司資源,棕櫚泉市場部工作計(jì)劃。
            人力,市場等提出企業(yè)文化草案,交高層確認(rèn)后整合,擬定。企業(yè)文化是開展市場工作的核心。
            在企業(yè)文化確認(rèn)的基礎(chǔ)上,企劃專員設(shè)計(jì)logo,與前期市場部設(shè)計(jì)的3個(gè)logo,一并提交高層確認(rèn)。
            logo確認(rèn)后,開始vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì),從基礎(chǔ)與應(yīng)用等各個(gè)表現(xiàn)形式提交多稿。
            前期網(wǎng)站功能與文案開始策劃。在vi基本系統(tǒng)確認(rèn)后,全面開始網(wǎng)站設(shè)計(jì)與建設(shè)。
            前期競爭對手調(diào)研準(zhǔn)備工作從9月開始,包括確認(rèn)調(diào)研事項(xiàng),這個(gè)需與相關(guān)部門(向總)確認(rèn)后實(shí)施。市場人員到位后,各自分工開展研,10月中旬最終完成。
            vi基本系統(tǒng)確認(rèn)的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)公司的展臺(tái)風(fēng)格,參加10月底的a4m會(huì)議并設(shè)展臺(tái)搭建工作(如會(huì)議中有展臺(tái)部分)。
            市場人員到位后,將在調(diào)研中熟悉市場,并逐步開始11年市場計(jì)劃的策劃工作。
            1、簽約目標(biāo):
            每周簽1家,合計(jì)每月簽4家,9月份至12月份共4個(gè)月可以累計(jì)簽約16家。
            2、簽約備忘錄:
            1)有選擇有計(jì)劃的制定簽約城市及酒店,并及時(shí)了解該城市的風(fēng)土人情,該酒店的相關(guān)信息、酒店的特色等。
            2)每家酒店至少簽約1年,爭取2-3年,以提高簽約的有效期。
            3)篩選出1-2家意向加盟并長期合作的酒店作為戰(zhàn)略伙伴并重點(diǎn)培養(yǎng)、發(fā)展。
            4)擴(kuò)大簽約地,突出簽約的`有效性、可持續(xù)性及休閑度假性。
            3、簽約目的地:
            按照頡總提出的三類城市及度假地:
            a、純粹看風(fēng)景的特色度假圣地,如云南、烏鎮(zhèn)、九寨溝等;
            b、一線城市:北京、上海、廣州等;
            c、走在前沿的城市:如海南、深圳等,
            4、電話拓展與實(shí)地洽談互為補(bǔ)充,相得益彰。
            1)電話只是敲門磚,考慮到我們兩家酒店所在城市的地域性及特殊性,若想建立長期有效的合作,須與實(shí)戰(zhàn)拓展相結(jié)合,以提升簽約的準(zhǔn)確性、有效性及持續(xù)性,并為下一步長久的加盟與合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)相應(yīng)溝通情況,可有選擇性的對意向簽約重點(diǎn)客戶集中一段時(shí)間、集中區(qū)域的親自去考察、洽談及簽約,并就考察及簽約情況及時(shí)以報(bào)告的形式遞交。
            2)貫徹殷總提出的“請進(jìn)來,走出去”的拓展理念,走出去既是突破蓬達(dá)度假自身發(fā)展的局限與空間,是整體視野的拓寬、提升,更是為蓬達(dá)集團(tuán)度假產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的有力后盾。請進(jìn)來既是對走出去的有效補(bǔ)充,同時(shí)也可以建立起于客戶溝通的橋梁,給對方提供一個(gè)深入了解我們蓬萊人文景觀及蓬達(dá)集團(tuán)的平臺(tái)。
            5、目前客戶反映較普遍的問題。
            1)蓬萊與烏鎮(zhèn)在度假熱點(diǎn)城市中的地位相對較弱,知名度不是很高。很多酒店都對這兩個(gè)城市不怎么感興趣:作為度假不是首選,作為商務(wù)也不會(huì)輕易選擇。所有很多客戶望而止步。
            2)蓬萊與烏鎮(zhèn)兩個(gè)酒店級(jí)別太低,只能算是準(zhǔn)三星級(jí),而作為度假酒店的形象代言酒店,酒店的硬件設(shè)施、軟件服務(wù)、相應(yīng)休閑娛樂配套設(shè)施的滯后,使得我們代言酒店在度假酒店中不但不具備優(yōu)勢,而且處于劣勢地位,很多度假城市的酒店不會(huì)輕易選擇我們酒店。
            3)盡管可以對外宣傳北京的五星酒店、黃山酒店、安吉酒店、長島酒店等,但客戶對此持保守態(tài)度,因?yàn)閷Ψ浆F(xiàn)在需要我們提供的是可以即時(shí)進(jìn)行交換的酒店。
            4)目前蓬達(dá)系統(tǒng)內(nèi)的酒店數(shù)量不夠多,尤其是沒有兼顧一線城市與度假城市,所以對方可選擇的優(yōu)勢度假地范圍不夠廣。
            5)南方酒店目前不急于合作,因?yàn)閷Ψ浆F(xiàn)在處于旺季,酒店入住率很高,所以暫時(shí)不會(huì)考慮間夜交換。
            6)大部分我們感興趣的酒店對我們不太感興趣,主要反映還是酒店的級(jí)別及整體配套,包括集團(tuán)及酒店的網(wǎng)站宣傳與我們的產(chǎn)業(yè)想去甚遠(yuǎn)。
            1、制定電話部的長中短期目標(biāo),并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃。
            2、客服人員、拓展人員的招聘及培訓(xùn),
            市場工作的計(jì)劃篇十五
            xx年上半年的工作結(jié)束了,我們即將迎來了下半年的工作,在開始前,做好工作計(jì)劃,會(huì)讓今后的工作更加的順利。
            一、檢討與愿景。
            xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng),隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對市場沒什么幫助。
            但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動(dòng),公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。
            1、明確工作內(nèi)容。
            首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
            2、駐點(diǎn)營銷。
            駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
            市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:
            a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對性地拿出市場提升方案;。
            c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
            d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
            e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
            3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組。
            市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
            三、管理團(tuán)隊(duì)。
            1、合理配置人員:
            a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
            b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
            c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
            2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
            3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
            4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
            1、競爭激烈。
            幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
            2、整合資源。
            我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
            五、品牌推廣。
            公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
            1、品牌形象。
            為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
            2、產(chǎn)品定位。
            3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
            銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場范圍。
            a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
            b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
            c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
            d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
            e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
            f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。
            g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。
            h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。
            第一季度:
            1、確定本年度的廣告宣傳策略。
            3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
            4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
            5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
            6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
            第二季度:
            1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
            2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
            3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
            4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
            5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
            6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
            第三季度:
            2、文化衫的發(fā)放。
            3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
            4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
            第四季度:
            1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
            2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
            3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
            4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
            5、做好全年工作的總結(jié)。
            七、資源配置。
            1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
            2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
            3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
            市場工作的計(jì)劃篇十六
            新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位,在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次:
            第一,我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆,與其小家子氣不如不做;
            第二,我們不打價(jià)格戰(zhàn),進(jìn)行低價(jià)競爭;
            第四,我們的廣告以盡量少的投入,達(dá)到最好的效果。
            2、 新芙蓉消費(fèi)群體
            新芙蓉的潛在消費(fèi)群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費(fèi)水平的人群,所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平。
            二、 廣告投入分析
            2、 公司在正常營業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內(nèi),到20xx年2月春節(jié)前的5個(gè)月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個(gè)特殊時(shí)段(如正式開業(yè)、特別活動(dòng)、春節(jié)等)進(jìn)行集中投放,造成轟炸效應(yīng),平時(shí)間斷投放,保持消費(fèi)者的印象。
            3、 日常的報(bào)紙廣告投放一般每月4至5次,集中在每周的周五,為周末的活動(dòng)作鋪墊,平均每月的廣告投入約為10萬元。
            4、 電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告,不經(jīng)常進(jìn)行修改(還可以節(jié)約廣告制作費(fèi)用)。一次投放計(jì)劃應(yīng)在半年以上,一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn),這樣既可以節(jié)約大量資金投入,又可以保持一定的連續(xù)性,平均每月的廣告投入約為10萬元。
            5、 其他廣告:包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、pop宣傳單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時(shí)廣告為主,如電視在一個(gè)特定時(shí)段(晚上),報(bào)紙也在特定時(shí)段(早上),對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當(dāng)考慮。pop宣傳單頁既可以在市場內(nèi)部使用,也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā),費(fèi)用低廉,是十分有效的宣傳手段,后期必須實(shí)施。所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。
            三、 媒體選擇
            1、 電視媒體
            選擇湖南經(jīng)視,湖南經(jīng)視的收視率很高,覆蓋面廣,收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計(jì)劃,既可以提高覆蓋面,還可以簽下更低的廣告折扣。
            長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位,收視人群與市場的消費(fèi)對象并不是十分契合,但公司目前投入十分巨大,而且因?yàn)榉N種原因,廣告的價(jià)位高,投放密度大,十分有必要進(jìn)行調(diào)整。我們大膽建議:將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長沙政法頻道的廣告。
            其他的電視頻道暫不作考慮。
            2、 平面媒體
            選擇瀟湘晨報(bào),瀟湘晨報(bào)發(fā)行量大,覆蓋面廣,讀報(bào)人群與新芙蓉的客戶群較吻合,品位較高,長沙晚報(bào)可以作為輔助投放。
            三湘都市報(bào)、當(dāng)代商報(bào)、東方新報(bào)在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報(bào)和長沙晚報(bào),我部門認(rèn)為以上報(bào)紙不再做任何廣告計(jì)劃。
            3、 廣播電臺(tái)
            如果公司廣告費(fèi)用充裕的情況下,可以選擇交通頻道,其收聽率和覆蓋面的優(yōu)勢都十分明顯,同時(shí)新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉,的士司機(jī)熟悉新芙蓉就顯得十分必要,其他廣播電臺(tái)不作考慮。
            四、 營銷活動(dòng)
            各類營銷活動(dòng)是提高市場知名度和美譽(yù)度,提高市場營業(yè)額的有力手段,新芙蓉的各類營銷活動(dòng)主要是專題活動(dòng)和酬賓促銷活動(dòng),每月作一次計(jì)劃:
            1、 專題活動(dòng):活動(dòng)的周期一般半個(gè)月至一個(gè)月做一次,如“明星見面會(huì)”、“金秋音樂會(huì)”等,時(shí)間主要集中在周末,活動(dòng)的主要目的是提升新芙蓉的形象,并帶動(dòng)市場的銷售,專題活動(dòng)的費(fèi)用一般由公司分承擔(dān),但我們可以選擇效果好,投資省的好項(xiàng)目。
            2、 酬賓促銷活動(dòng):一般是常年做,要求每個(gè)經(jīng)營戶每周都要有特款,市場每月有一個(gè)酬賓主題,酬賓促銷活動(dòng)的費(fèi)用一般由經(jīng)營戶分擔(dān)。
            3、 營銷資源整合:新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行資源整合,如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢、換勢,利用新芙蓉的無形資產(chǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)。
            一、 電視媒體廣告計(jì)劃
            1、 選擇媒體:湖南經(jīng)視,包括綜合、都市、生活;
            2、 投放期間:20xx年10月底至20xx年4月初,共6個(gè)月;
            3、 投標(biāo)情況:現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標(biāo);
            4、 其他說明:由于各公司的套播方案不同,所以每月的報(bào)價(jià)也不同,主要看公司準(zhǔn)備如何投入(詳見附件)。
            二、 報(bào)紙廣告
            1、 選擇媒體:瀟湘晨報(bào);
            2、 投放期間:20xx年10月底至20xx年3月初,共5個(gè)月;
            4、 建議公司適當(dāng)減少報(bào)紙廣告的投放量,以每月2—3次為宜,重要 日期集中投放。
            三、 戶外廣告
            從公司目前情況看,大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大,只能選擇“社區(qū)健康宣傳牌廣告”,情況如下:
            1、 投放地點(diǎn):長沙各大社區(qū),共100塊廣告牌;
            2、 廣告牌尺寸: 0.8m×1.2m;
            3、 投放時(shí)間:1年;
            4、 廣告費(fèi)用:每年4萬元。
            市場工作的計(jì)劃篇十七
            一、實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)和人員精簡高效。為了更加突出市場經(jīng)營職能,整合、歸并管理部門職能,堅(jiān)持一崗多責(zé)、一人多職,削減管理職數(shù)、管理部門和人員,壯大業(yè)務(wù)部門和市場營銷一線力量,確保在未來的市場化競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。
            二、實(shí)行競聘上崗。堅(jiān)持任人唯賢、德才兼?zhèn)涞脑瓌t,公開平等、競爭擇優(yōu)的`原則,職工公認(rèn)、注重實(shí)績的原則。從一線客戶經(jīng)理崗位到營銷員,從鹽政科長到鹽政稽查員,從各后勤管理部門部長到辦事員,所有崗位均采取競聘上崗,讓有能力,有見識(shí),有智慧,忠誠于鹽業(yè)事業(yè)的同志有展示自己的機(jī)會(huì),為市場化競爭不斷儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)人才。
            1、分公司(局)領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)2人;公司(局)內(nèi)設(shè)基本機(jī)構(gòu)為綜合管理部、市場營銷部,原鹽政法制科與綜合管理部合并,公司(局)保持“二部”基本框架。多出來的領(lǐng)導(dǎo)人員及其他人員,從事非鹽經(jīng)營,工資與績效掛鉤。
            2、分公司(局)綜合管理部、市場營銷部各設(shè)部長1名、副部長1名,按照一崗多責(zé)、一人多職的要求,合理安排內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)人員。
            3、崗位實(shí)行競聘上崗,經(jīng)內(nèi)部競聘后報(bào)市公司(局)審議后確定崗位。(競聘方法參照市公司(局)市場化改革文件要求執(zhí)行)。
            4、增加一線員工數(shù)量,將市場牢牢掌握在我們手中,通過增加培訓(xùn)內(nèi)容,培訓(xùn)時(shí)間,培訓(xùn)次數(shù),不斷提高營銷水平和服務(wù)水平,從而不斷提升服務(wù)質(zhì)量,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回饋社會(huì),從根本上改變過去的專營式營銷帶來的不良影響,為構(gòu)建和諧xx貢獻(xiàn)自己的力量。
            市場工作的計(jì)劃篇十八
            20xx年,我省將按照文化部和省委省政府的統(tǒng)一工作部署,結(jié)合省情實(shí)際,以深入推進(jìn)文化市場綜合執(zhí)法改革為契機(jī),圍繞網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、演出、出版廣電、藝術(shù)品市場等重點(diǎn)領(lǐng)域,加大巡查執(zhí)法力度,強(qiáng)化案件辦理,強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督,著力解決文化市場監(jiān)管存在的主要問題,全面規(guī)范文化市場經(jīng)營秩序。主要工作計(jì)劃如下:
            (一)抓緊推進(jìn)文化市場綜合執(zhí)法改革。根據(jù)《中共廣東省委辦公廳廣東省人民政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步深化文化市場綜合執(zhí)法改革的通知》,制定我省具體的實(shí)施措施,明確路線圖、時(shí)間表,加快推進(jìn)全省文化市場綜合執(zhí)法改革,加強(qiáng)督查督辦,確保各項(xiàng)改革措施不折不扣得到落實(shí)。爭取20xx年上半年在全省范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)同城一支隊(duì)伍。
            (二)繼續(xù)加強(qiáng)案件查辦督辦工作。省執(zhí)法局將繼續(xù)部署加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)文化、上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、娛樂演出、出版廣電、藝術(shù)品市場案件的查辦和督辦工作。組織各地集中執(zhí)法力量查辦案件,堅(jiān)持違規(guī)必查,有案必辦。重點(diǎn)加強(qiáng)對含有禁止內(nèi)容類案件的查辦,充分發(fā)揮文化執(zhí)法保障意識(shí)形態(tài)安全的特點(diǎn)。
            (三)逐步構(gòu)建以信用監(jiān)管為核心的新型監(jiān)管模式。處理好日常巡查和隨機(jī)抽查的關(guān)系,對上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所、出版物經(jīng)營場所、文化娛樂場所和藝術(shù)品經(jīng)營場所等人員聚集、易生隱患場所的日常巡查執(zhí)法要緊抓不放,對非實(shí)體場所類文化經(jīng)營單位全面實(shí)行“雙隨機(jī)”抽查。省執(zhí)法局將繼續(xù)組織對各地實(shí)體類文化市場的暗訪抽查,開展對網(wǎng)絡(luò)文化市場的隨機(jī)抽查,及時(shí)公開抽查事項(xiàng)、程序和結(jié)果。落實(shí)文化市場黑名單管理制度,實(shí)施信用分類監(jiān)管。
            (四)重點(diǎn)加強(qiáng)演出市場監(jiān)管。繼續(xù)緊抓重點(diǎn)時(shí)段和重點(diǎn)地區(qū),加強(qiáng)演出市場全面清查,嚴(yán)防死守,堅(jiān)決取締未經(jīng)批準(zhǔn)擅自舉辦的外國或港澳臺(tái)文藝表演團(tuán)體、個(gè)人參加的演出,嚴(yán)查含有宣揚(yáng)淫穢色情、煽動(dòng)民族仇恨、反對憲法確定的基本原則等非法內(nèi)容的演出活動(dòng)。繼續(xù)加強(qiáng)對農(nóng)村物資交流會(huì)、廟會(huì)、節(jié)會(huì)、集市、“紅白喜事”期間營業(yè)性演出活動(dòng)的排查整治工作。加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營單位的日常監(jiān)管,重點(diǎn)查處提供禁止內(nèi)容等違法違規(guī)網(wǎng)絡(luò)表演活動(dòng),對網(wǎng)絡(luò)表演市場監(jiān)管全面實(shí)施“雙隨機(jī)一公開”。
            (五)全面應(yīng)用文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺(tái)。進(jìn)一步加強(qiáng)全國文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用工作,督促各級(jí)執(zhí)法機(jī)構(gòu)使用平臺(tái)開展日常執(zhí)法工作,全面提高平臺(tái)使用率。爭取20xx年全省各級(jí)文化市場綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)全面使用平臺(tái)開展日常執(zhí)法檢查、辦理舉報(bào)、執(zhí)法辦案、信息報(bào)送等工作。
            (六)加強(qiáng)文化市場綜合執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步健全完善全省文化市場綜合執(zhí)法培訓(xùn)師資庫,依托師資庫開展全省文化市場綜合執(zhí)法師資巡講活動(dòng),重點(diǎn)加強(qiáng)對基層執(zhí)法人員的培訓(xùn)指導(dǎo)。開展法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn),提高依法行政、依法執(zhí)法能力。開展網(wǎng)絡(luò)文化市場、演出市場“以案施訓(xùn)”活動(dòng),擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)文化市場執(zhí)法培訓(xùn)覆蓋面。
            (七)全力抓好文化市場安全生產(chǎn)工作落實(shí)。進(jìn)一步強(qiáng)化“萬無一失,一失萬無”的安全生產(chǎn)意識(shí),將文化市場安全生產(chǎn)工作作為文化市場綜合執(zhí)法工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,切實(shí)規(guī)范文化市場安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,加強(qiáng)文化市場各類場所安全生產(chǎn)隱患排查,主動(dòng)協(xié)調(diào)并積極配合有關(guān)部門督促經(jīng)營場所落實(shí)整改工作。
            市場工作的計(jì)劃篇十九
            扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有養(yǎng)殖面積1000余畝,xx年恢復(fù)市場以來,預(yù)計(jì)銷量可達(dá)200噸,鑒于目前的現(xiàn)狀本人對該漁場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查和走訪,其他養(yǎng)殖戶使用的飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等,15年力爭銷量遞增50%,達(dá)到300噸。主要方法和措施:
            1.與養(yǎng)殖戶對接落實(shí),加大接觸力度,進(jìn)行溝通座談,加深印象。
            2.加大品牌宣傳力度,介紹周邊用戶效果,講述實(shí)政案例。
            3.力求公司領(lǐng)導(dǎo)政策支持,吸引客戶加盟公司。
            4.年前落實(shí)養(yǎng)殖戶打款資金,把政策宣傳到位。
            二:開發(fā)新市場尋找新客戶。
            公安北湖漁場養(yǎng)殖水面近5000余畝,品牌多銷量大,但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點(diǎn),本人工作重點(diǎn)從10月份開始到12月把該區(qū)作為工作重點(diǎn):1.拜訪客戶,摸清市場容量,品牌銷量。2.掌握客戶基本資料及養(yǎng)殖戶的基本資料。3.工作上遇到新問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),進(jìn)行溝通,盡快落實(shí)得到解決。4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口,最后得到領(lǐng)導(dǎo)的支持,力爭銷量達(dá)到50-100噸。
            三:銷量來源與增長點(diǎn)。
            1.扁擔(dān)湖漁場現(xiàn)有銷量200噸,15年計(jì)劃新增養(yǎng)殖戶8-10戶,增量100噸,合計(jì)300噸。
            3.15年銷售總量400噸,力爭比14年翻番。
            市場工作的計(jì)劃篇二十
            上海××實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷部,并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地,銷售網(wǎng)路遍布全國。
            在采購渠道上,公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,采購渠道可靠、穩(wěn)定,有保證,產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.
            在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作,又與小客戶保持密切聯(lián)系,小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長,取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司,上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷售訂單也會(huì)逐漸增加.
            現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,意旺公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
            根據(jù)銷售總目標(biāo)億,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤:。
            3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;。
            4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
            公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)億的年銷售額。
            所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
            1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的.人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
            2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
            3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
            1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)。
            我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長,半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
            2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)。
            3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)。
            與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
            市場工作的計(jì)劃篇二十一
            20xx年,xx市市場管理局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,緊緊圍繞“穩(wěn)定、發(fā)展、效益”這一主題,加強(qiáng)管理樹形象,加大招商強(qiáng)后勁,接管社會(huì)市場拓空間,以解放思想活動(dòng)為契機(jī),深化改革,整合資源,優(yōu)化資產(chǎn),將市場經(jīng)濟(jì)推入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)軌道,取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收,全年預(yù)計(jì)完成市場收入560萬元,占年度任務(wù)的111%。一年來,市場管理局的事業(yè)取得了長足進(jìn)步,市場環(huán)境不斷優(yōu)化,市場交易日益繁榮。但為適應(yīng)市場發(fā)展的需要,我們要進(jìn)一步解放思想,加快發(fā)展,改變以往的經(jīng)營理念和管理模式,做實(shí)做強(qiáng)市場,提升市場品位,最大限度的發(fā)揮市場的承載作用,爭取要在20xx年有重大突破。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),20xx年我局重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作:
            為發(fā)揮耒陽的區(qū)位優(yōu)勢,形成湘南貿(mào)易旺市,我局計(jì)劃在近幾年內(nèi)將城區(qū)幾個(gè)骨干市場升級(jí)改造成超市型市場。20xx年,我局管轄的三個(gè)城區(qū)骨干市場升級(jí)改造將全面啟動(dòng),灶市綜合市場規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷工作已經(jīng)完成,改造工程總投資3400萬元,總建筑面積25000平方米,營業(yè)面積9000平方米,將建成一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的、新型的綜合型市場,為帶動(dòng)灶市地區(qū)的經(jīng)濟(jì)起到至關(guān)重要的作用。
            蔡子池蔬菜批發(fā)市場計(jì)劃**年完成規(guī)劃、設(shè)計(jì)及拆遷工作,擬總投資4000萬元,按照超市型蔬菜市場要求進(jìn)行改造,有效改善我市市民的菜籃子工程;金山服裝城是城區(qū)商貿(mào)的金山角,現(xiàn)有市場的容量與不斷發(fā)展的城市規(guī)模很不適應(yīng),同時(shí)消防隱患異常突出,為盡快消除安全隱患,二期改造工程政府常務(wù)會(huì)議已經(jīng)通過,市場規(guī)劃、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)已經(jīng)完成,招商協(xié)議初步達(dá)成,市場拆遷工作也正在逐步實(shí)施,計(jì)劃20xx完成總投資1個(gè)億,完成商城部分建設(shè),該市場通過改造興建,將進(jìn)一步擴(kuò)大面積,改善環(huán)境,增添設(shè)備,優(yōu)化組合,無論在硬件設(shè)施上和軟件管理上都堪稱一流水平,居全省先進(jìn)地位,“栽好梧桐樹,引來金鳳凰”,市場人氣會(huì)更旺,生意會(huì)更火,可謂建好一座市場,造福一方百姓,市場將呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。
            20xx年,我們要引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),在管理模式上有新突破,在工作方式上有新改變,特別是要制訂規(guī)范的市場管理制度,用制度約束經(jīng)營戶,推進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
            一是計(jì)劃推行經(jīng)營戶積分管理制度,對違反市場管理?xiàng)l例的進(jìn)行扣分,有突出貢獻(xiàn)的給予獎(jiǎng)分,采用評選文明經(jīng)營戶的作法,給予精神、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),讓積分和評選與租金掛勾,對違反市場管理?xiàng)l例且屢教不改的經(jīng)營戶,將終止其合同,嚴(yán)禁進(jìn)入市場經(jīng)營。
            二是規(guī)范門面轉(zhuǎn)讓制度,嚴(yán)禁經(jīng)營戶擅自將門面轉(zhuǎn)讓,如有特殊情況,確需轉(zhuǎn)讓,要嚴(yán)控高價(jià)轉(zhuǎn)讓,以保持市場的平穩(wěn)。
            三是規(guī)范門面轉(zhuǎn)租制度,特別是嚴(yán)控轉(zhuǎn)租標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行限額控制,以保持市場的長興不衰。
            接管社會(huì)市場是市場管理局的一個(gè)重要舉措,我局在接管方面已邁出了喜人的步伐,市場業(yè)主反映較好,成績值得肯定。20xx年國務(wù)院取消工商兩費(fèi)的收取,市場經(jīng)營戶的負(fù)擔(dān)進(jìn)一步減輕,但同時(shí)出現(xiàn)部分社會(huì)市場無人管理或無法正常管理的局面,為此,我局爭取20xx年將城區(qū)尚未接管的社會(huì)市場盡量全部納入我局管理范圍,同時(shí)加強(qiáng)對農(nóng)村社會(huì)市場的指導(dǎo),把條件成熟的市場接管過來。我局將充分發(fā)揮專業(yè)管理隊(duì)伍的優(yōu)勢,將市場管理和物業(yè)管理有機(jī)結(jié)合起來,為市場管理與物業(yè)管理探索一條切合耒陽的管理路子。
            我市市場發(fā)展較快,但缺少合理規(guī)劃布局,大多數(shù)市場都是以房地產(chǎn)開發(fā)為主,所以市場建設(shè)布局存在不合理性。按照協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的原則,20xx年我們將努力搞好新建市場的論證、考察和報(bào)批,聯(lián)合商務(wù)局、工商局等有關(guān)部門全面清理市場,加強(qiáng)市場建設(shè)的監(jiān)督管理,嚴(yán)格把好新建市場的審批關(guān)。
            20xx年將是我局快速發(fā)展的新起點(diǎn),我們的市場升級(jí)改造大潮已經(jīng)拉開序幕,憧憬未來,我們信心百倍,市場管理將進(jìn)一步完善,市場經(jīng)濟(jì)將飛速發(fā)展,為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
            市場工作的計(jì)劃篇二十二
            2市場部組織架構(gòu)。
            實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
            實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
            科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
            協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
            把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
            信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
            一市場部職能:
            市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
            直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé),協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
            督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
            全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
            是企業(yè)的靈魂。
            準(zhǔn)確性。
            及時(shí)性。
            協(xié)調(diào)性。
            規(guī)劃力。
            計(jì)劃性。
            執(zhí)行力。
            制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
            協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
            組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
            監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
            制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
            專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
            銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
            全面收集銷售、市場信息,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
            1制定06年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
            2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
            3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:
            集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
            品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
            銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)。
            業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
            “從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
            售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
            售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
            用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
            4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售: