一個好的計劃可以提高我們的效率，減少工作中的壓力。那么如何制定一個高效和可行的計劃呢？在制定計劃之前，我們應(yīng)該明確目標(biāo)，合理分配時間和資源，制定具體的任務(wù)和時間表，并及時進行評估和調(diào)整。以下是小編為大家整理的一些計劃范文，希望對大家的計劃制定有所幫助。
蔬菜銷售計劃書篇一
——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)
(一)產(chǎn)品基本情況
被保險人范圍：30天—16周歲
投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一
交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日
保險期間：至60周歲
本保險保險責(zé)任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。
(二)購買須知
保險責(zé)任：
基本生存保險金
1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%
2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%
3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利
可選生存保險金
1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%
2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%
立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%
身故保險金
18周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值+終了紅利
18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利
投保人保費豁免
(三)計劃組合
基本和可選生存保險金的設(shè)計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。
1.基本生存保險金
2.基本生存保險金+高中教育金
3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金
4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金
(四)案例演示
快樂成長計劃(0歲男孩為例)
保險利益：
成長賬戶
壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;
婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;
養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。
生命保障
18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者+累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。
特別關(guān)愛
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費。
(五)風(fēng)險提示
本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付。
(六)策劃原因
隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應(yīng)運而生。
(七)策劃任務(wù)
讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。
：1.具有保障功能
2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲
3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇
4. 月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。
w(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。
o(機會): 1.符合保險市場中消費者的心理
分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷
來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能
分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。
3.父母對孩子的投資
少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。
t(威脅):
隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。
(一)活動主題：愛從這里開始
(二)活動時間：
(三)活動內(nèi)容
1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。
3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。
(四)活動程序
1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。
2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。
3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。
(五)廣告宣傳語
保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。
蔬菜銷售計劃書篇二
(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
20xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的.開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升20xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)20xx部門人才
加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
蔬菜銷售計劃書篇三
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70％。
選擇理由
1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。
3. 政策支持：20xx年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。
6. 多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。
7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
特色服務(wù)：
一、 銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
產(chǎn)品、市場、利潤分析
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。
（2）社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8.94萬元萬元。
（3）贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2.6-2.8元。在超市的銷售價格為3.5-3.8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。
蔬菜銷售計劃書篇四
(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
2、訪前準備
(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
(4)了解競爭產(chǎn)品信息
a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動向
c、了解競爭產(chǎn)品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達成情況分析
(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃
蔬菜銷售計劃書篇五
(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型的學(xué)術(shù)會議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶
(3)會前準備、計劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織的職責(zé)
(5)保證被邀請客戶到會率達到90%以上
(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃
(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會
蔬菜銷售計劃書篇六
1、燈具市場 許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的`精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等。
工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。
批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。
4、替換渠道
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
二、渠道銷售策略
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。
2、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。
政策過硬：該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。
隱形渠道的建立，三個必須：
（1） 必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
（2） 必須提供良好的信用。
（3） 必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
（1） 建筑工程公司
（2） 園林規(guī)劃建筑公司
（3） 市政建設(shè)公司
（4） 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。
渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
三、終端（分銷商）建設(shè)
終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設(shè)專門店；三級市場要設(shè)專賣區(qū)。
1、二級市場專門店的建設(shè)
統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。
2、零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。
3、分銷商及終端促銷 （1） 促銷方案突出分銷商和終端的促銷。
（2） 分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點
【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展
（1） 原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。
（2） 重點放在空白市場的開拓：
a、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準備。
b、適當(dāng)降低合作條件。
（3） 建設(shè)一到兩個樣板終端。
（4） 日常工作：
分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月；
分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；
5、終端形式與支持標(biāo)準
a類終端（品牌店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花
4、補貼標(biāo)準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。
b類終端（商照專門店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商
2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招
4、補貼標(biāo)準：
5、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。
c類終端（純零售店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商
3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域、形象墻、天花
四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式
1、經(jīng)銷商利潤 省代理提供面價，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎勵。
2、渠道經(jīng)理薪金
1800+提成。
要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
3、工程業(yè)務(wù)員薪金 800—1000+提成
要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
五、廣告策略及預(yù)算
1、廣告投放方式
（1）專業(yè)媒體
（2）家居類雜志
（3）地產(chǎn)類雜志
（4）財經(jīng)媒體
（5）知名網(wǎng)站
（6）電視
（7）戶外廣告
（8）專業(yè)市場
2、預(yù)算
其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。
蔬菜銷售計劃書篇七
針對營銷部工作職能，我們制訂了市場營銷部xx年銷售計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報:。
今年重點工作之一建立完善客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時信息，以便制定營銷決策和靈活推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作支持和合作。
xxx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部新形象、新境界。
蔬菜銷售計劃書篇八
1、燈具市場許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等。
工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。
批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”――老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。
4、替換渠道
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。
2、渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。
政策過硬：該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。
隱形渠道的建立，三個必須：
（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）必須提供良好的信用。
（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
（1）建筑工程公司
（2）園林規(guī)劃建筑公司
（3）市政建設(shè)公司
（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。
渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設(shè)專門店；三級市場要設(shè)專賣區(qū)。
1、二級市場專門店的建設(shè)
統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。
2、零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。
3、分銷商及終端促銷（1）促銷方案突出分銷商和終端的促銷。
（2）分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點
【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展
（1）原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。
（2）重點放在空白市場的開拓：
a、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準備。
b、適當(dāng)降低合作條件。
（3）建設(shè)一到兩個樣板終端。
（4）日常工作：
分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月；
分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；
5、終端形式與支持標(biāo)準
a類終端（品牌店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花
4、補貼標(biāo)準：150平米―300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。
b類終端（商照專門店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商
2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招
4、補貼標(biāo)準：
5、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。
c類終端（純零售店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商
3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域、形象墻、天花
1、經(jīng)銷商利潤省代理提供面價，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%―1%的返利獎勵。
2、渠道經(jīng)理薪金
1800+提成。
要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
3、工程業(yè)務(wù)員薪金800―1000+提成
要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
1、廣告投放方式
（1）專業(yè)媒體
（2）家居類雜志
（3）地產(chǎn)類雜志
（4）財經(jīng)媒體
（5）知名網(wǎng)站
（6）電視
（7）戶外廣告
（8）專業(yè)市場
2、預(yù)算
其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。
蔬菜銷售計劃書篇九
為了調(diào)動菜農(nóng)積極性，促使蔬菜生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)，保證蔬菜供應(yīng)，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以供雙方共同遵守。
第一條蔬菜交售品種、數(shù)量、質(zhì)量及辦法。
1.乙方全年向甲方交售各種蔬菜______________斤，其中，
第一季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。
第二季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。
第三季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。
第四季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。
分月分旬交售蔬菜的品種、數(shù)量、日期詳見附表。
2.蔬菜品種的等級價格，按規(guī)定執(zhí)行。乙方應(yīng)分等級交售，甲方抽樣驗級。
3.價格：日常收購按物價部門規(guī)定執(zhí)行。
4.蔬菜交售時間由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負責(zé)人協(xié)商，提前一天安排次日應(yīng)交售的品種、數(shù)量，開出蔬菜預(yù)約通知單，乙方憑條辦理交售。其交售與預(yù)約量允許上下浮動_______%。
第二條本合同內(nèi)的品種、數(shù)量要求在正常情況下，按分月所訂品種、數(shù)量交售、收購，所訂品種完成_______%以上者，均按執(zhí)行了合同對待。
第三條在乙方按季(月)完成蔬菜交售任務(wù)情況下，乙方每交售一萬斤蔬菜，甲方提供___________斤化肥指標(biāo)。
合同期限為______________年，即從___________年_________月_________日起至___________年_________月_________日止。
第五條甲方的權(quán)利義務(wù)。
1.甲方對乙方交售的蔬菜必須及時驗收，及時承付菜款，最遲不超過__________________小時(天)。(根據(jù)不同品種規(guī)定驗收期限)。
2.甲方評定蔬菜等級要按照國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準，不得任意壓級壓價。
3.甲方應(yīng)按季(月)按乙方交售蔬菜任務(wù)撥付給乙方化肥供應(yīng)指標(biāo)。
4.甲方對乙方交售的不合規(guī)格的.蔬菜，有權(quán)拒收，但必須對乙方認真說明理由。
第六條乙方的權(quán)利義務(wù)。
1.乙方在完成交售任務(wù)前，不得私自出售蔬菜。
2.為確保人民身體健康，乙方必須按照蔬菜用藥規(guī)定施用農(nóng)藥，嚴禁在蔬菜地使用劇毒農(nóng)藥。對藥性、肥氣未脫的蔬菜嚴禁出土上市。
3.乙方交售給甲方的蔬菜，要求一級菜達到_______________%，二級菜達到_______________%，三級菜不多于_______________%，不得交售等外菜。
4.乙方必須保證按合同規(guī)定的面積和品種種植蔬菜，未完成合同規(guī)定的任務(wù)前不得種植其他農(nóng)作物。
5.乙方的蔬菜生產(chǎn)如受氣候條件的影響，允許在減產(chǎn)_______________%的幅度內(nèi)不以違約論。
6.乙方完成向甲方交售蔬菜的任務(wù)后，有權(quán)自行銷售。
第七條甲方違約責(zé)任。
1.在正?；蝾A(yù)約的臨時收購時間內(nèi)，甲方無故不收購，造成蔬菜變質(zhì)和運輸?shù)葥p失，或故意壓級壓價，除應(yīng)賠償乙方的損失外，應(yīng)向乙方償付該批蔬菜總金額_______________%的違約金。
2.甲方如拖延支付乙方菜款的時間，應(yīng)按銀行關(guān)于拖延付款的罰款規(guī)定，向乙方償付違約金。
3.甲方如不按乙方交售蔬菜的比例向乙方提供化肥供應(yīng)指標(biāo)，每百斤化肥指標(biāo)拖延一天，應(yīng)向乙方償付_______________元違約金。
第八條乙方違約責(zé)任。
1.乙方非因自然災(zāi)害，未完成當(dāng)月合同總數(shù)量的________%者，應(yīng)根據(jù)所欠蔬菜價款，比照銀行拖延付款的規(guī)定，向甲方償付違約金。
2.乙方如在未完成交售任務(wù)前擅自出售蔬菜，每出售________斤，應(yīng)向甲方償付違約金_______________元。
3.乙方如交售使用劇毒農(nóng)藥噴灑以及藥性、肥氣未脫的蔬菜，應(yīng)按每百斤_______________元向甲方償付違約金。如果因此造成人身傷亡，乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任。
第九條不可抗力。
如因不可抗力的自然災(zāi)害造成蔬菜生產(chǎn)的損失，不以乙方違約論，甲方應(yīng)據(jù)實減少乙方所承擔(dān)的交售任務(wù)。
第十條其他約定。
(本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方可根據(jù)對下一年蔬菜供求的預(yù)測，重新簽訂蔬菜訂購合同。)。
第十一條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
第十二條本合同有效期自____________年____________月____________日至____________年____________月____________日止。
蔬菜銷售計劃書篇十
蔬菜是我們?nèi)粘ｏ嬍持斜夭豢缮俚囊徊糠郑彩潜３纸】档闹匾獊碓?。隨著人們生活水平的提高和對健康的重視，蔬菜行業(yè)也經(jīng)歷了快速的發(fā)展。作為一名蔬菜銷售人員，我有幸接觸到了這個行業(yè)，并從中汲取了很多經(jīng)驗和體會。下面我將分享一下我在蔬菜銷售方面所得到的心得體會。
一、了解顧客需求是銷售的關(guān)鍵。
了解顧客需求是蔬菜銷售的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。只有了解顧客的需求，才能針對不同的客戶群體，提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，并最終達到銷售的目的。比如，對于年輕人來說，更加注重新鮮度和多樣化，我們可以推薦當(dāng)季新鮮的蔬菜和各種口味的菜品；對于老年人來說，更加關(guān)心蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，我們可以為他們提供有機蔬菜或者供應(yīng)營養(yǎng)價值更高的蔬菜品種。
二、提高服務(wù)質(zhì)量是銷售的保障。
在蔬菜銷售中，提高服務(wù)質(zhì)量是保證銷售的重要保障之一。提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和貼心的服務(wù)，能夠有效地吸引顧客的關(guān)注和信任，增強顧客心理上的滿意度。比如，我們經(jīng)常會給顧客提供關(guān)于蔬菜特點、新鮮度的保證和營養(yǎng)價值的信息，這樣可以讓客戶更加相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并愿意再次光顧。
三、不斷拓寬銷售渠道是銷售擴張的必由之路。
在蔬菜銷售中，不斷拓寬銷售渠道是銷售擴張的必由之路。通過建立多個分銷渠道，可以擴大銷售領(lǐng)域和提高銷售量，促進蔬菜的多元化發(fā)展。比如，我們除了常規(guī)的供應(yīng)到餐館、超市外，還增加了網(wǎng)絡(luò)銷售和線下推廣等銷售模式，使我們的銷售渠道更加多元化。
四、建立良好的銷售信譽是銷售成功的關(guān)鍵。
在蔬菜銷售行業(yè)中，建立良好的銷售信譽是銷售成功的重要關(guān)鍵之一。信譽是企業(yè)的一張底牌，如果能夠在顧客中建立起良好的口碑，就能夠獲得更多的銷售機會。比如，我們在銷售過程中會注重保證蔬菜的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，以此來樹立我們企業(yè)的形象，并帶動更多的人來嘗試我們的產(chǎn)品。
五、優(yōu)化銷售體驗是蔬菜銷售的目標(biāo)。
最后，在蔬菜銷售中，優(yōu)化銷售體驗是我們的最終目標(biāo)。通過提供更高的購物體驗，可以吸引更多的客戶光顧，并提高客戶的忠誠度和購買力。比如，我們提供的蔬菜品種眾多，有機會讓顧客嘗試多個品種，并體驗到不同種類蔬菜的獨特口感。在購物過程中，我們還提供了舒適的商鋪環(huán)境和貼心的服務(wù)，讓客戶在購物過程中感受到舒適和便捷。
總之，在蔬菜銷售過程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，以提高銷售質(zhì)量和銷售效率。通過了解顧客需求、提高服務(wù)質(zhì)量、拓寬銷售渠道、建立良好的銷售信譽和優(yōu)化銷售體驗，我們才能夠在激烈的市場競爭中取得更好的成果并獲得更多的市場份額。
蔬菜銷售計劃書篇十一
甲方(買方全稱):。
乙方(賣方全稱):。
為增強買賣雙方的責(zé)任感，確保雙方實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以資共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、金額和交貨時間:。
第二條產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(包括質(zhì)量要求)按以下項目執(zhí)行:。
1、按國家標(biāo)準；
2、沒有國家標(biāo)準和行業(yè)標(biāo)準的，按行業(yè)標(biāo)準執(zhí)行；
3、沒有國家和行業(yè)標(biāo)準的，按企業(yè)標(biāo)準執(zhí)行；
第五條受理方式和異議期限:。
2.甲方未在規(guī)定期限內(nèi)提出書面異議的，視為交付的產(chǎn)品符合合同約定；
3.如因使用、儲存和維護不當(dāng)導(dǎo)致甲方產(chǎn)品質(zhì)量下降，甲方不得提出異議。
5.根據(jù)甲方圖紙生產(chǎn)；
第六條付款結(jié)算方式:合同簽訂后，甲方支付預(yù)付款人民幣元整。
第七條合同爭議的解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，解決方式為:向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第八條在本合同有效期內(nèi)，甲乙雙方不得隨意變更或終止本合同。本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商后補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
第九條其他:。
第十條本合同生效時間:經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方:乙方:。
日期:
蔬菜銷售計劃書篇十二
甲方(買方全稱):。
乙方(賣方全稱):。
為增強買賣雙方的責(zé)任感，確保雙方實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以資共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、金額和交貨時間:。
第二條產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(包括質(zhì)量要求)按以下項目執(zhí)行:。
1、按國家標(biāo)準；
2、沒有國家標(biāo)準和行業(yè)標(biāo)準的，按行業(yè)標(biāo)準執(zhí)行；
3、沒有國家和行業(yè)標(biāo)準的，按企業(yè)標(biāo)準執(zhí)行；
第五條受理方式和異議期限:。
2.甲方未在規(guī)定期限內(nèi)提出書面異議的，視為交付的產(chǎn)品符合合同約定；
3.如因使用、儲存和維護不當(dāng)導(dǎo)致甲方產(chǎn)品質(zhì)量下降，甲方不得提出異議。
5.根據(jù)甲方圖紙生產(chǎn)；
第六條付款結(jié)算方式:合同簽訂后，甲方支付預(yù)付款人民幣元整。
第七條合同爭議的解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，解決方式為:向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第八條在本合同有效期內(nèi)，甲乙雙方不得隨意變更或終止本合同。本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商后補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
第九條其他:。
第十條本合同生效時間:經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方:乙方:。
日期:
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蔬菜銷售計劃書篇十三
國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，作為一名大學(xué)生村官，自己對農(nóng)業(yè)農(nóng)村政策比較熟悉，要抓住這個機會搞好蔬菜種植，特別是大棚蔬菜種植。
陽城縣演禮鄉(xiāng)獻義村位于演禮鄉(xiāng)西北4公里處，村內(nèi)無任何企業(yè)，是個典型的農(nóng)業(yè)村，自然環(huán)境良好，土壤肥沃，灌溉方面，村里新打620米深井一眼，水源充足，清潔無污染，耕地多，租金低，勞動力資源豐富，適宜發(fā)展綠色蔬菜種植業(yè)。
計劃“以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種新技術(shù)，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)”為發(fā)展理念，以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造獻義蔬菜基地。
二、市場分析
獻義村周邊地區(qū)現(xiàn)代化蔬菜大棚少，缺口較大，特別是在冬春季節(jié)蔬菜供應(yīng)淡季，大部分蔬菜靠外調(diào)供應(yīng)，價格高，急需生產(chǎn)“反季節(jié)”蔬菜才能滿足淡季居民消費需要。“十二五”期間演禮將建成大型工業(yè)園區(qū)，聚集的勞動力將加大蔬菜需求量，便捷的交通也有利于蔬菜的外運，市場前景十分廣闊。
三、運作方式
括:白菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、瓜類、食用菌類等。機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。利用小型貨車及摩托車進行運輸。零售以演禮鄉(xiāng)及鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，批發(fā)以縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)各大超市、菜市場、飯店為主，零售與批發(fā)一并發(fā)展。形成一定規(guī)模后產(chǎn)品可以賣的更遠。
勞動力數(shù)目8個，3人負責(zé)日常種菜，采菜，3人負責(zé)蔬菜外運、送菜，2人負責(zé)技術(shù)，信息，市場，以及管理，大家都要參與蔬菜的管理等。
四、營銷策略
銷售技巧：我們的菜具有噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點，菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。因此，我們計劃采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，我們將打造自己的品牌，利用品牌的作用。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，利用電視、報紙對蔬菜的優(yōu)點進行宣傳，通過優(yōu)質(zhì)的蔬菜和誠信的服務(wù)提高蔬菜知名度。
收入預(yù)計：1棟高標(biāo)準溫室大棚，加上露天蔬菜，預(yù)計年純收入在3萬元左右。
五、風(fēng)險
理，將會有可觀的收入。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們將采用先進的防蟲技術(shù)，減少蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學(xué)，我們采取的是科學(xué)的，隨時的，故在干旱方面沒有多少風(fēng)險。
演禮鄉(xiāng)獻義村
張燕妮
大棚蔬菜種植創(chuàng)業(yè)項目策劃書
第二章：市場分析
2
第一章：項目基本情況
1.1項目背景
隨著社會的發(fā)展，物價也不斷地上升，劣質(zhì)的產(chǎn)品也參差不窮，尤其是吃的，個個都夾雜著有害物質(zhì)，人們雖然吃的很可口，但是不放心，更不安心。蔬菜也不例外，看著綠油油的，但大多數(shù)都是藥水作用的結(jié)果，而且價格很貴，針對這一狀況，我打算畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，搭建綠色無害的大棚蔬菜，建立自己的網(wǎng)站，以低廉的價格、快捷的速度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給一部分人民提供綠色無公害的蔬菜，解決一部分人民的吃蔬菜的憂患，讓他們吃的放心、安心、舒心、開心。
目前國家越來越重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，對于我自身來說，自小就成長在農(nóng)村，對農(nóng)業(yè)熟悉，自從上了大學(xué)，選了電子商務(wù)這個專業(yè)，我就下定決心做蔬菜種植并網(wǎng)上銷售，因為這樣可以減少好多中間環(huán)節(jié)，能有效的降低成本。
1.2項目意義
本公司叫做綠原生態(tài)蔬菜公司，打算在2015年——2015年期間成立，本公司是一家大棚蔬菜種植公司并在網(wǎng)上銷售蔬菜而且還有自己蔬菜配送中心，蔬菜種植基地及蔬菜配送中心地處陜西省.延安市.志丹縣.金鼎鎮(zhèn).金湯大隊.蘆子坪村，前期專注于向志丹縣城及金鼎小鎮(zhèn)的大、中型餐館和大型超市專業(yè)配送自己的蔬菜，后期，也就是等有了一定的資金實力，就在志丹縣城及金鼎鎮(zhèn)設(shè)立自己的門面，蔬菜的'銷售目標(biāo)就定在志丹縣城及金鼎鎮(zhèn)的各家各戶的消費者，蔬菜配送也要細化到志丹縣城及金鼎鎮(zhèn)的各家各戶的消費者。等到本公司資金和實力足夠大的時候，銷售對象就擴展到中國更多的地方。
宗旨：永葆快速及時廉價地配送新鮮健康的蔬菜、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
經(jīng)營理念：倡導(dǎo)安全、健康、綠色的蔬菜消費理念。
第二章：從市場分析
2.1目標(biāo)市場
標(biāo)則是中國的整個市場，甚至是海外市場。
2.2競爭力分析
由于種植綠色無公害蔬菜的人不斷地增加，所以在全國內(nèi)從事此行業(yè)具有很強的競爭性，必須掌握過硬的核心技術(shù)，種植的蔬菜必須是優(yōu)質(zhì)的，否則，將會很快被淘汰，退出此行業(yè)領(lǐng)域。尤其在陜西省延安市志丹縣金鼎鎮(zhèn)此領(lǐng)域種植，競爭性更為劇烈。因為這里將要建設(shè)大量的大棚，如果做不好，將無法站住腳，更別談發(fā)展下去。
2.3市場前景
塑料棚栽培蔬菜可促進早熟，豐產(chǎn)和延長供應(yīng)期。是擴大蔬菜生產(chǎn)、實現(xiàn)周年供應(yīng)的一種有效途徑，是發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)村經(jīng)濟的組成部分，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標(biāo)志之一。
2.4市場發(fā)展的走勢
隨著國際環(huán)保意識和食品安全意識的不斷增長，無公害有機蔬菜越來越受到市場和消費者的關(guān)注，有機產(chǎn)品的消費出現(xiàn)快速的增長，其消費規(guī)模在日益擴大，推動了全球有機蔬菜的規(guī)?；a(chǎn)。它將有巨大的潛在市場。
第三章：商業(yè)模式設(shè)計
3.1戰(zhàn)略目標(biāo)
陜西省.延安市.志丹縣.金鼎鎮(zhèn).金湯大隊.蘆子坪村位于洛河旁邊，并且本村水井較多，所以有寬廣的川地和豐富的水資源，土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離城市不遠，附近有礦區(qū)。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。有這么多的優(yōu)勢，因此，辦項目的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅僅是占據(jù)志丹縣的市場領(lǐng)域，在不斷發(fā)展與成熟的過程中，市場要慢慢的擴大，最終的目標(biāo)是國外市場。
3.2目標(biāo)客戶
蔬菜是人人每天必不可少的食物，如果人攝入的蔬菜不足，將會影響人的健康，甚至引起疾病，所以，凡是有人的地方就會對蔬菜具有需求。因此，我的目標(biāo)客戶則是我服務(wù)區(qū)域內(nèi)的每個人。
3.3產(chǎn)品與服務(wù)
本公司主要種植的蔬菜包括:白菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、瓜類、食
用菌類等。
本公司每天會在自己的網(wǎng)站上發(fā)布當(dāng)天所賣的所有蔬菜及其相關(guān)的信息（包括蔬菜的名稱，各種蔬菜數(shù)量，蔬菜的介紹，例如:各蔬菜包含的營養(yǎng)成分、怎么吃才會更營養(yǎng)更健康等，最近兩三天之內(nèi)的預(yù)計賣的蔬菜等等）。在創(chuàng)業(yè)前期，每天按網(wǎng)上公布的蔬菜信息及網(wǎng)上購買的大中型顧客的訂單用小型的貨車、電動車及時地供應(yīng)新鮮的蔬菜，使他們購買到安全、健康、新鮮、美味可口的蔬菜。在創(chuàng)業(yè)的后期，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營！按客戶的訂單及時的送達各家各戶。讓人們足不出門，就能實現(xiàn)安全、新鮮的蔬菜配送到家！
第四章：技術(shù)構(gòu)架
實施本項目對技術(shù)要求非常高，不僅要有精通的知識，而且要有過硬的科學(xué)技術(shù)。我打算從以下三點出發(fā)：
（1）建立一個種植中心，此中心由15個人組成，由它們控制操作機械，進行機械化耕作，機械化灌溉，科學(xué)化施有機肥，科學(xué)化噴有機藥。
（2）外雇大棚蔬菜種植專業(yè)技術(shù)人員，盡最大努力種植健康無害的綠色蔬菜。主要的技術(shù)有: 土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用的水要無污染，取水方便，大棚溫度濕度的調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳的發(fā)生器。不同的作物不同的灌溉方式，采收的蔬菜用井水洗凈后包裝。
（3）和已有成就的種植企業(yè)建立合作伙伴的關(guān)系，一方面是為了向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，吸取對方的優(yōu)點，彌補自己的缺點，是自己公司在蔬菜種植上有快速顯著的提高；另一方面，互幫互助，達到雙贏的目標(biāo)。
第五章：項目運營管理
5.1項目運營要求
綠色無公害大棚蔬菜的種植不是簡簡單單的普通蔬菜種植，它需要具有一定的科學(xué)技術(shù)、大量的資金、可行的環(huán)境、優(yōu)越的人力資源、優(yōu)秀的管理者等。否則，此項目永遠都只是寫在文件里的文字，沒有真正的價值。
5.2項目任務(wù)及營銷策略
本項目的任務(wù)很重，不但要做好前期工作，后期工作量也很大。在項目的實施過程中要考慮很多，投資的也很多。
銷售技巧：我們的菜具有噴有機藥，灌溉水無污染，清洗水干凈，包裝好，
菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點，菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)，最大限度的采用較低價格銷售，薄利多銷。因此，我計劃采取品牌化的銷售模式。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，我們將打造自己的品牌，利用品牌的作用。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，利用自己的網(wǎng)站對蔬菜的優(yōu)點進行宣傳，通過優(yōu)質(zhì)的蔬菜和誠信的服務(wù)提高蔬菜知名度。
收入預(yù)計：三十畝大棚，每畝一年最少收入在一萬以上，加上露地的種植，一年的總收益在15萬左右。加上露天蔬菜，預(yù)計年純收入在10萬元左右。
5.3項目時間進度
本項目的實施進度預(yù)計如下：
（2）2016—2020年期間，占領(lǐng)志丹縣廣大蔬菜市場領(lǐng)域
（3）2021—2030年期間，在國內(nèi)占領(lǐng)一定的市場
（4）2031年之后，盡力在國外占有市場
5.4項目管理制度
第六章：財務(wù)分析
6.1投資估算分析
電腦已有，灌溉設(shè)施：肥料加農(nóng)藥總計10000元，以上總計180000元左右，這是固定投資，一次性投入，每月的開支有：工作人員的工資，年結(jié)。
6.2資金籌措
要想實行我的創(chuàng)業(yè)計劃，投資的資金是筆巨大的數(shù)目，對于我一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，我真的無力去支付，所以，我必須想盡一切辦法湊夠所有的費用。我準備向父母親戚借一部分資金，然后從有關(guān)支持部門貸款?；蚝团笥岩黄痖_辦此公司。
第七章：風(fēng)險分析
蔬菜行業(yè)較養(yǎng)殖業(yè)等其他行業(yè)的風(fēng)險較低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次，據(jù)我所了解，蔬菜種植機遇與風(fēng)險并存，如能很好的經(jīng)營管理，將會有可觀的收入。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們將采用先進的防蟲技術(shù)，減少蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學(xué)，我們采取的是科學(xué)的，隨時的，故在干旱方面沒有多少風(fēng)險。至于網(wǎng)站以及運輸上可以說沒有風(fēng)險。
第八章：項目總結(jié)
此項目看起來不是很有難度與挑戰(zhàn)性，但實質(zhì)上對我這個剛畢業(yè)的畢業(yè)生來說具有很大的難度和很強的挑戰(zhàn)性。因為我沒有經(jīng)驗也沒有資金，沒進行一步都將面臨著巨大的危險，一不小心就會掉入商業(yè)的懸崖中。但是為了廣大人民能吃上綠色無公害的蔬菜，我要試試，我始終堅信:不做永遠不知道自己的能力，做了總會有結(jié)果的。人生一路平平是不會有奇跡出現(xiàn)的，只有經(jīng)歷了風(fēng)險才會發(fā)揮你的潛能。
發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉，想以農(nóng)業(yè)帶動家鄉(xiāng)父老致富。
基地優(yōu)勢： 位于平原壩子地帶，陽光充沛，靠河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔、土地平整。離宣威、曲靖不遠，附近沒有工廠，無污染物。適合種植綠色無公害蔬菜；曲靖、宣威消費水平高，蔬菜價格高，市場大。
發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。
發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
發(fā)展階段：
第一階段：10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段：時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等?？词袌?，引進一個品種，成立農(nóng)村合作社，打造土城及周邊蔬菜基地。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂
行動規(guī)劃：
首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。
其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網(wǎng)。3.購買農(nóng)機，微型耕作機，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計，3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室，空調(diào)（已有），溫濕度計，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。
100000。無滴膜15000元，防蟲網(wǎng)18000元。微耕機4500，政府補貼1000多?；S池5000元，靜電噴霧器1000元，生物殺蟲燈1200元，運輸工具：小型貨車加摩托車90000之內(nèi)，。灌溉設(shè)施：3500元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購15000元。流動資金用政府補助的。總計在285200之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結(jié)。
人員：數(shù)目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責(zé)技術(shù)，信息，市場，以及管理。
市場：零售以宣威為主，批發(fā)以昆明、曲靖為主。宣威菜市場及各飯店（特色菜），合伙人負責(zé)零售，我負責(zé)送批發(fā)。宣威市場可以讓我們一年掙十多萬，昆明、曲靖市一年可以讓我們掙五十萬，那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠。
運輸工具：小型貨車及摩托車
銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險比種植業(yè)高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風(fēng)險。
收入預(yù)計：十畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。
蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、莖類、葉類、花菜、果菜。
特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。
蔬菜銷售計劃書篇十四
“啪啪啪，啪啪啪”，你看看，海鮮蔬菜家族大宴會，開始了。
（一）順口溜西紅柿。
辣椒包菜爆爆炒，
西紅雞蛋吃吃好。
絲瓜清湯潤喉嚨，
螃蟹戰(zhàn)士跑入口。
（二）歌唱家大黃魚。
“?。∥沂且恢幻利惖拇簏S魚，在河里自由自在地游著。啊！啊啊啊！??！……?！薄芭九九尽迸_下發(fā)出熱烈的掌聲。這可是演唱家大黃魚的'個人演唱會，瞧，它那閃亮的鱗片在燈光下閃著。它在鍋里啪啪地打著鍋底，還唱著：一起搖晃，一起搖晃哪！等菜上桌了，我嘗了一口，哇，大黃魚不僅唱歌好，身材也好??！
（三）舞蹈家西蘭花。
西蘭花正跳芭蕾舞，修長的手臂，細長的腳，在鍋里飛舞著，滑過鍋底，輕輕地撫摸著鍋邊。舞蹈結(jié)束，觀眾都向西蘭花扔花（辣椒）西蘭花多高興??！西蘭花臉都紅了，洗了個熱水澡，然后到碗底潛水了。它揮動著雙腳，玩得都開心?。?BR> 蔬菜銷售計劃書篇十五
隨著人們生活水平的提高，蔬菜在我們的餐桌上愈加重要。蔬菜的銷售早已不是單純的買賣，它是一種服務(wù)，需要我們做好市場調(diào)查，了解客戶需求，根據(jù)市場需求推銷商品。以下是本人在蔬菜銷售行業(yè)的心得體會。
第二段：了解市場需求。
要把蔬菜銷售做好，首先必須了解市場需求。了解市場需求不僅要了解目標(biāo)顧客消費能力，還要了解目標(biāo)顧客口味、需求、習(xí)慣等方面。比如，在高端商圈銷售芹菜可能效果不佳，但在普通居民區(qū)卻很有市場。因此，了解市場需求是蔬菜銷售的重要初衷，也是做好銷售的基礎(chǔ)。
第三段：渠道和價位。
對于蔬菜銷售來說，渠道和價位也非常重要。不同種類的蔬菜適合不同的渠道銷售。如青菜等普通蔬菜應(yīng)選擇菜市場等基礎(chǔ)銷售渠道，價格要親民；而西蘭花、瓜果等高檔蔬菜適合在超市、高端餐飲等渠道銷售，價格較為昂貴。因此，渠道和價位也是能影響商品銷售的重要因素。
第四段：服務(wù)質(zhì)量。
在蔬菜銷售ervice行業(yè)中，服務(wù)質(zhì)量是至關(guān)重要的。加強售前、售中、售后服務(wù)，從配送、商品品質(zhì)到經(jīng)營環(huán)境等細節(jié)上全方位打造好服務(wù)，讓顧客享受到最好的消費體驗。同時，要注重培養(yǎng)銷售人員的服務(wù)理念，提高他們服務(wù)水平，給顧客留下良好的印象和口碑，為未來的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
第五段：廣告宣傳。
廣告宣傳是蔬菜銷售必不可少的一環(huán)。透過合理的宣傳，可以讓消費者更了解商品并更多地了解銷售商。現(xiàn)代社會，廣告多元化和推廣渠道豐富，不同渠道，不同媒體，都會為賣家打造有利平臺和橋梁，以提高商品知名度與銷售額。
結(jié)論：
在蔬菜銷售中，一個完整的銷售環(huán)節(jié)是不可或缺的，而這些環(huán)節(jié)之間各自影響，也需要我們在日常工作中注意。畢竟，蔬菜銷售是一項相對較為長久和辛苦的事業(yè)，但只要我們認真并盡心盡力，最終都會取得成功！
蔬菜銷售計劃書篇十六
蔬菜種植創(chuàng)業(yè)其實也是一個比較多人選擇的創(chuàng)業(yè)項目，下面一起去看看小編為你整理的蔬菜種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文吧，希望能幫助到大家！
國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉，想以農(nóng)業(yè)帶動家鄉(xiāng)父老致富。
位于平原壩子地帶，陽光充沛，靠河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔、土地平整。離宣威、曲靖不遠，附近沒有工廠，無污染物。適合種植綠色無公害蔬菜；曲靖、宣威消費水平高，蔬菜價格高，市場大。
以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。
以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
第一階段：10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段：時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等?？词袌觯M一個品種，成立農(nóng)村合作社，打造土城及周邊蔬菜基地。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂
首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。
其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網(wǎng)。3.購買農(nóng)機，微型耕作機，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計，3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室，空調(diào)（已有），溫濕度計，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。
土地租金7000/年，預(yù)付3年，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝10000元左右，總計
100000。無滴膜15000元，防蟲網(wǎng)18000元。微耕機4500，政府補貼1000多?；S池5000元，靜電噴霧器1000元，生物殺蟲燈1200元，運輸工具：小型貨車加摩托車90000之內(nèi)，。灌溉設(shè)施：3500元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購15000元。流動資金用政府補助的'。總計在285200之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結(jié)。
數(shù)目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責(zé)技術(shù)，信息，市場，以及管理。
零售以宣威為主，批發(fā)以昆明、曲靖為主。宣威菜市場及各飯店（特色菜），合伙人負責(zé)零售，我負責(zé)送批發(fā)。宣威市場可以讓我們一年掙十多萬，昆明、曲靖市一年可以讓我們掙五十萬，那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠。
小型貨車及摩托車
銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險比種植業(yè)高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風(fēng)險。
十畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。
常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、莖類、葉類、花菜、果菜。
特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。
蔬菜銷售計劃書篇十七
成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。那么怎么寫一份計劃書呢？下面和小編一起來看看吧！
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的。
口號。
是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人。
具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃。
如下：
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
我對銷售這行業(yè)的接觸時間不長，而對于每個行業(yè)的工作在剛開始接觸的時候難免會走很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的公司個人銷售。
工作計劃范文。
供參考。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成到x萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工。
1、看銷售員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達成。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
2、公司也會更加的強大。
3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是萬，希望公司給予支持與幫助。
蔬菜銷售計劃書篇一
——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)
(一)產(chǎn)品基本情況
被保險人范圍：30天—16周歲
投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一
交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日
保險期間：至60周歲
本保險保險責(zé)任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。
(二)購買須知
保險責(zé)任：
基本生存保險金
1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%
2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%
3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%
4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利
可選生存保險金
1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%
2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%
立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%
身故保險金
18周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值+終了紅利
18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利
投保人保費豁免
(三)計劃組合
基本和可選生存保險金的設(shè)計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。
1.基本生存保險金
2.基本生存保險金+高中教育金
3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金
4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金
(四)案例演示
快樂成長計劃(0歲男孩為例)
保險利益：
成長賬戶
壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;
婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;
養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。
生命保障
18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者+累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。
特別關(guān)愛
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費。
(五)風(fēng)險提示
本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付。
(六)策劃原因
隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應(yīng)運而生。
(七)策劃任務(wù)
讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。
：1.具有保障功能
2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲
3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇
4. 月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。
w(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。
o(機會): 1.符合保險市場中消費者的心理
分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷
來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能
分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。
3.父母對孩子的投資
少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。
t(威脅):
隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。
(一)活動主題：愛從這里開始
(二)活動時間：
(三)活動內(nèi)容
1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。
3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。
(四)活動程序
1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。
2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。
3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。
(五)廣告宣傳語
保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。
蔬菜銷售計劃書篇二
(一)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
20xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的.開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升20xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)20xx部門人才
加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
蔬菜銷售計劃書篇三
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70％。
選擇理由
1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。
3. 政策支持：20xx年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。
6. 多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。
7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
特色服務(wù)：
一、 銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
產(chǎn)品、市場、利潤分析
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。
（2）社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8.94萬元萬元。
（3）贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2.6-2.8元。在超市的銷售價格為3.5-3.8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。
蔬菜銷售計劃書篇四
(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實施
2、訪前準備
(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
(4)了解競爭產(chǎn)品信息
a、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動向
c、了解競爭產(chǎn)品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達成情況分析
(3)制定改進方案(smart)和根據(jù)工作計劃
蔬菜銷售計劃書篇五
(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型的學(xué)術(shù)會議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶
(3)會前準備、計劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織的職責(zé)
(5)保證被邀請客戶到會率達到90%以上
(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃
(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會
蔬菜銷售計劃書篇六
1、燈具市場 許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的`精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等。
工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。
批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。
4、替換渠道
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
二、渠道銷售策略
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。
2、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。
政策過硬：該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。
隱形渠道的建立，三個必須：
（1） 必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
（2） 必須提供良好的信用。
（3） 必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
（1） 建筑工程公司
（2） 園林規(guī)劃建筑公司
（3） 市政建設(shè)公司
（4） 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。
渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
三、終端（分銷商）建設(shè)
終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設(shè)專門店；三級市場要設(shè)專賣區(qū)。
1、二級市場專門店的建設(shè)
統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。
2、零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。
3、分銷商及終端促銷 （1） 促銷方案突出分銷商和終端的促銷。
（2） 分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點
【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展
（1） 原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。
（2） 重點放在空白市場的開拓：
a、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準備。
b、適當(dāng)降低合作條件。
（3） 建設(shè)一到兩個樣板終端。
（4） 日常工作：
分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月；
分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；
5、終端形式與支持標(biāo)準
a類終端（品牌店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花
4、補貼標(biāo)準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。
b類終端（商照專門店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商
2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招
4、補貼標(biāo)準：
5、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。
c類終端（純零售店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商
3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域、形象墻、天花
四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式
1、經(jīng)銷商利潤 省代理提供面價，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎勵。
2、渠道經(jīng)理薪金
1800+提成。
要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
3、工程業(yè)務(wù)員薪金 800—1000+提成
要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
五、廣告策略及預(yù)算
1、廣告投放方式
（1）專業(yè)媒體
（2）家居類雜志
（3）地產(chǎn)類雜志
（4）財經(jīng)媒體
（5）知名網(wǎng)站
（6）電視
（7）戶外廣告
（8）專業(yè)市場
2、預(yù)算
其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。
蔬菜銷售計劃書篇七
針對營銷部工作職能，我們制訂了市場營銷部xx年銷售計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報:。
今年重點工作之一建立完善客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時信息，以便制定營銷決策和靈活推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作支持和合作。
xxx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部新形象、新境界。
蔬菜銷售計劃書篇八
1、燈具市場許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、oem渠道等等。
工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。
飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜。
批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內(nèi)，男主外”――老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便。
4、替換渠道
民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。
照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：
1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬
研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。
2、渠道建立手段要硬連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。
政策過硬：該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務(wù)必須是在銷售之前。
隱形渠道的建立，三個必須：
（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）必須提供良好的信用。
（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
（1）建筑工程公司
（2）園林規(guī)劃建筑公司
（3）市政建設(shè)公司
（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。
渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設(shè)專門店；三級市場要設(shè)專賣區(qū)。
1、二級市場專門店的建設(shè)
統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。
2、零售終端門頭廣告的制作所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式。
3、分銷商及終端促銷（1）促銷方案突出分銷商和終端的促銷。
（2）分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。
4、終端建設(shè)人員職責(zé)重點
【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展
（1）原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作。
（2）重點放在空白市場的開拓：
a、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準備。
b、適當(dāng)降低合作條件。
（3）建設(shè)一到兩個樣板終端。
（4）日常工作：
分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月；
分銷商拜訪：不少于（x―x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；
5、終端形式與支持標(biāo)準
a類終端（品牌店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場
2、產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花
4、補貼標(biāo)準：150平米―300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。
b類終端（商照專門店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商
2、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘
3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招
4、補貼標(biāo)準：
5、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準。
c類終端（純零售店）
1、適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商
3、店面裝修：店內(nèi)專銷、獨立區(qū)域、形象墻、天花
1、經(jīng)銷商利潤省代理提供面價，經(jīng)銷商打折出售，利潤由經(jīng)銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%―1%的返利獎勵。
2、渠道經(jīng)理薪金
1800+提成。
要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
3、工程業(yè)務(wù)員薪金800―1000+提成
要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市，完成既定任務(wù)可拿全薪，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。
1、廣告投放方式
（1）專業(yè)媒體
（2）家居類雜志
（3）地產(chǎn)類雜志
（4）財經(jīng)媒體
（5）知名網(wǎng)站
（6）電視
（7）戶外廣告
（8）專業(yè)市場
2、預(yù)算
其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排，7-8項由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算。
蔬菜銷售計劃書篇九
為了調(diào)動菜農(nóng)積極性，促使蔬菜生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)，保證蔬菜供應(yīng)，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以供雙方共同遵守。
第一條蔬菜交售品種、數(shù)量、質(zhì)量及辦法。
1.乙方全年向甲方交售各種蔬菜______________斤，其中，
第一季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。
第二季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。
第三季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。
第四季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。
分月分旬交售蔬菜的品種、數(shù)量、日期詳見附表。
2.蔬菜品種的等級價格，按規(guī)定執(zhí)行。乙方應(yīng)分等級交售，甲方抽樣驗級。
3.價格：日常收購按物價部門規(guī)定執(zhí)行。
4.蔬菜交售時間由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負責(zé)人協(xié)商，提前一天安排次日應(yīng)交售的品種、數(shù)量，開出蔬菜預(yù)約通知單，乙方憑條辦理交售。其交售與預(yù)約量允許上下浮動_______%。
第二條本合同內(nèi)的品種、數(shù)量要求在正常情況下，按分月所訂品種、數(shù)量交售、收購，所訂品種完成_______%以上者，均按執(zhí)行了合同對待。
第三條在乙方按季(月)完成蔬菜交售任務(wù)情況下，乙方每交售一萬斤蔬菜，甲方提供___________斤化肥指標(biāo)。
合同期限為______________年，即從___________年_________月_________日起至___________年_________月_________日止。
第五條甲方的權(quán)利義務(wù)。
1.甲方對乙方交售的蔬菜必須及時驗收，及時承付菜款，最遲不超過__________________小時(天)。(根據(jù)不同品種規(guī)定驗收期限)。
2.甲方評定蔬菜等級要按照國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準，不得任意壓級壓價。
3.甲方應(yīng)按季(月)按乙方交售蔬菜任務(wù)撥付給乙方化肥供應(yīng)指標(biāo)。
4.甲方對乙方交售的不合規(guī)格的.蔬菜，有權(quán)拒收，但必須對乙方認真說明理由。
第六條乙方的權(quán)利義務(wù)。
1.乙方在完成交售任務(wù)前，不得私自出售蔬菜。
2.為確保人民身體健康，乙方必須按照蔬菜用藥規(guī)定施用農(nóng)藥，嚴禁在蔬菜地使用劇毒農(nóng)藥。對藥性、肥氣未脫的蔬菜嚴禁出土上市。
3.乙方交售給甲方的蔬菜，要求一級菜達到_______________%，二級菜達到_______________%，三級菜不多于_______________%，不得交售等外菜。
4.乙方必須保證按合同規(guī)定的面積和品種種植蔬菜，未完成合同規(guī)定的任務(wù)前不得種植其他農(nóng)作物。
5.乙方的蔬菜生產(chǎn)如受氣候條件的影響，允許在減產(chǎn)_______________%的幅度內(nèi)不以違約論。
6.乙方完成向甲方交售蔬菜的任務(wù)后，有權(quán)自行銷售。
第七條甲方違約責(zé)任。
1.在正?；蝾A(yù)約的臨時收購時間內(nèi)，甲方無故不收購，造成蔬菜變質(zhì)和運輸?shù)葥p失，或故意壓級壓價，除應(yīng)賠償乙方的損失外，應(yīng)向乙方償付該批蔬菜總金額_______________%的違約金。
2.甲方如拖延支付乙方菜款的時間，應(yīng)按銀行關(guān)于拖延付款的罰款規(guī)定，向乙方償付違約金。
3.甲方如不按乙方交售蔬菜的比例向乙方提供化肥供應(yīng)指標(biāo)，每百斤化肥指標(biāo)拖延一天，應(yīng)向乙方償付_______________元違約金。
第八條乙方違約責(zé)任。
1.乙方非因自然災(zāi)害，未完成當(dāng)月合同總數(shù)量的________%者，應(yīng)根據(jù)所欠蔬菜價款，比照銀行拖延付款的規(guī)定，向甲方償付違約金。
2.乙方如在未完成交售任務(wù)前擅自出售蔬菜，每出售________斤，應(yīng)向甲方償付違約金_______________元。
3.乙方如交售使用劇毒農(nóng)藥噴灑以及藥性、肥氣未脫的蔬菜，應(yīng)按每百斤_______________元向甲方償付違約金。如果因此造成人身傷亡，乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任。
第九條不可抗力。
如因不可抗力的自然災(zāi)害造成蔬菜生產(chǎn)的損失，不以乙方違約論，甲方應(yīng)據(jù)實減少乙方所承擔(dān)的交售任務(wù)。
第十條其他約定。
(本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方可根據(jù)對下一年蔬菜供求的預(yù)測，重新簽訂蔬菜訂購合同。)。
第十一條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
第十二條本合同有效期自____________年____________月____________日至____________年____________月____________日止。
蔬菜銷售計劃書篇十
蔬菜是我們?nèi)粘ｏ嬍持斜夭豢缮俚囊徊糠郑彩潜３纸】档闹匾獊碓?。隨著人們生活水平的提高和對健康的重視，蔬菜行業(yè)也經(jīng)歷了快速的發(fā)展。作為一名蔬菜銷售人員，我有幸接觸到了這個行業(yè)，并從中汲取了很多經(jīng)驗和體會。下面我將分享一下我在蔬菜銷售方面所得到的心得體會。
一、了解顧客需求是銷售的關(guān)鍵。
了解顧客需求是蔬菜銷售的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。只有了解顧客的需求，才能針對不同的客戶群體，提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，并最終達到銷售的目的。比如，對于年輕人來說，更加注重新鮮度和多樣化，我們可以推薦當(dāng)季新鮮的蔬菜和各種口味的菜品；對于老年人來說，更加關(guān)心蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，我們可以為他們提供有機蔬菜或者供應(yīng)營養(yǎng)價值更高的蔬菜品種。
二、提高服務(wù)質(zhì)量是銷售的保障。
在蔬菜銷售中，提高服務(wù)質(zhì)量是保證銷售的重要保障之一。提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和貼心的服務(wù)，能夠有效地吸引顧客的關(guān)注和信任，增強顧客心理上的滿意度。比如，我們經(jīng)常會給顧客提供關(guān)于蔬菜特點、新鮮度的保證和營養(yǎng)價值的信息，這樣可以讓客戶更加相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并愿意再次光顧。
三、不斷拓寬銷售渠道是銷售擴張的必由之路。
在蔬菜銷售中，不斷拓寬銷售渠道是銷售擴張的必由之路。通過建立多個分銷渠道，可以擴大銷售領(lǐng)域和提高銷售量，促進蔬菜的多元化發(fā)展。比如，我們除了常規(guī)的供應(yīng)到餐館、超市外，還增加了網(wǎng)絡(luò)銷售和線下推廣等銷售模式，使我們的銷售渠道更加多元化。
四、建立良好的銷售信譽是銷售成功的關(guān)鍵。
在蔬菜銷售行業(yè)中，建立良好的銷售信譽是銷售成功的重要關(guān)鍵之一。信譽是企業(yè)的一張底牌，如果能夠在顧客中建立起良好的口碑，就能夠獲得更多的銷售機會。比如，我們在銷售過程中會注重保證蔬菜的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，以此來樹立我們企業(yè)的形象，并帶動更多的人來嘗試我們的產(chǎn)品。
五、優(yōu)化銷售體驗是蔬菜銷售的目標(biāo)。
最后，在蔬菜銷售中，優(yōu)化銷售體驗是我們的最終目標(biāo)。通過提供更高的購物體驗，可以吸引更多的客戶光顧，并提高客戶的忠誠度和購買力。比如，我們提供的蔬菜品種眾多，有機會讓顧客嘗試多個品種，并體驗到不同種類蔬菜的獨特口感。在購物過程中，我們還提供了舒適的商鋪環(huán)境和貼心的服務(wù)，讓客戶在購物過程中感受到舒適和便捷。
總之，在蔬菜銷售過程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，以提高銷售質(zhì)量和銷售效率。通過了解顧客需求、提高服務(wù)質(zhì)量、拓寬銷售渠道、建立良好的銷售信譽和優(yōu)化銷售體驗，我們才能夠在激烈的市場競爭中取得更好的成果并獲得更多的市場份額。
蔬菜銷售計劃書篇十一
甲方(買方全稱):。
乙方(賣方全稱):。
為增強買賣雙方的責(zé)任感，確保雙方實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以資共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、金額和交貨時間:。
第二條產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(包括質(zhì)量要求)按以下項目執(zhí)行:。
1、按國家標(biāo)準；
2、沒有國家標(biāo)準和行業(yè)標(biāo)準的，按行業(yè)標(biāo)準執(zhí)行；
3、沒有國家和行業(yè)標(biāo)準的，按企業(yè)標(biāo)準執(zhí)行；
第五條受理方式和異議期限:。
2.甲方未在規(guī)定期限內(nèi)提出書面異議的，視為交付的產(chǎn)品符合合同約定；
3.如因使用、儲存和維護不當(dāng)導(dǎo)致甲方產(chǎn)品質(zhì)量下降，甲方不得提出異議。
5.根據(jù)甲方圖紙生產(chǎn)；
第六條付款結(jié)算方式:合同簽訂后，甲方支付預(yù)付款人民幣元整。
第七條合同爭議的解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，解決方式為:向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第八條在本合同有效期內(nèi)，甲乙雙方不得隨意變更或終止本合同。本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商后補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
第九條其他:。
第十條本合同生效時間:經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方:乙方:。
日期:
蔬菜銷售計劃書篇十二
甲方(買方全稱):。
乙方(賣方全稱):。
為增強買賣雙方的責(zé)任感，確保雙方實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以資共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、金額和交貨時間:。
第二條產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(包括質(zhì)量要求)按以下項目執(zhí)行:。
1、按國家標(biāo)準；
2、沒有國家標(biāo)準和行業(yè)標(biāo)準的，按行業(yè)標(biāo)準執(zhí)行；
3、沒有國家和行業(yè)標(biāo)準的，按企業(yè)標(biāo)準執(zhí)行；
第五條受理方式和異議期限:。
2.甲方未在規(guī)定期限內(nèi)提出書面異議的，視為交付的產(chǎn)品符合合同約定；
3.如因使用、儲存和維護不當(dāng)導(dǎo)致甲方產(chǎn)品質(zhì)量下降，甲方不得提出異議。
5.根據(jù)甲方圖紙生產(chǎn)；
第六條付款結(jié)算方式:合同簽訂后，甲方支付預(yù)付款人民幣元整。
第七條合同爭議的解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，解決方式為:向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第八條在本合同有效期內(nèi)，甲乙雙方不得隨意變更或終止本合同。本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商后補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
第九條其他:。
第十條本合同生效時間:經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方:乙方:。
日期:
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蔬菜銷售計劃書篇十三
國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，作為一名大學(xué)生村官，自己對農(nóng)業(yè)農(nóng)村政策比較熟悉，要抓住這個機會搞好蔬菜種植，特別是大棚蔬菜種植。
陽城縣演禮鄉(xiāng)獻義村位于演禮鄉(xiāng)西北4公里處，村內(nèi)無任何企業(yè)，是個典型的農(nóng)業(yè)村，自然環(huán)境良好，土壤肥沃，灌溉方面，村里新打620米深井一眼，水源充足，清潔無污染，耕地多，租金低，勞動力資源豐富，適宜發(fā)展綠色蔬菜種植業(yè)。
計劃“以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種新技術(shù)，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)”為發(fā)展理念，以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造獻義蔬菜基地。
二、市場分析
獻義村周邊地區(qū)現(xiàn)代化蔬菜大棚少，缺口較大，特別是在冬春季節(jié)蔬菜供應(yīng)淡季，大部分蔬菜靠外調(diào)供應(yīng)，價格高，急需生產(chǎn)“反季節(jié)”蔬菜才能滿足淡季居民消費需要。“十二五”期間演禮將建成大型工業(yè)園區(qū)，聚集的勞動力將加大蔬菜需求量，便捷的交通也有利于蔬菜的外運，市場前景十分廣闊。
三、運作方式
括:白菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、瓜類、食用菌類等。機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。利用小型貨車及摩托車進行運輸。零售以演禮鄉(xiāng)及鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，批發(fā)以縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)各大超市、菜市場、飯店為主，零售與批發(fā)一并發(fā)展。形成一定規(guī)模后產(chǎn)品可以賣的更遠。
勞動力數(shù)目8個，3人負責(zé)日常種菜，采菜，3人負責(zé)蔬菜外運、送菜，2人負責(zé)技術(shù)，信息，市場，以及管理，大家都要參與蔬菜的管理等。
四、營銷策略
銷售技巧：我們的菜具有噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點，菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。因此，我們計劃采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，我們將打造自己的品牌，利用品牌的作用。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，利用電視、報紙對蔬菜的優(yōu)點進行宣傳，通過優(yōu)質(zhì)的蔬菜和誠信的服務(wù)提高蔬菜知名度。
收入預(yù)計：1棟高標(biāo)準溫室大棚，加上露天蔬菜，預(yù)計年純收入在3萬元左右。
五、風(fēng)險
理，將會有可觀的收入。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們將采用先進的防蟲技術(shù)，減少蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學(xué)，我們采取的是科學(xué)的，隨時的，故在干旱方面沒有多少風(fēng)險。
演禮鄉(xiāng)獻義村
張燕妮
大棚蔬菜種植創(chuàng)業(yè)項目策劃書
第二章：市場分析
2
第一章：項目基本情況
1.1項目背景
隨著社會的發(fā)展，物價也不斷地上升，劣質(zhì)的產(chǎn)品也參差不窮，尤其是吃的，個個都夾雜著有害物質(zhì)，人們雖然吃的很可口，但是不放心，更不安心。蔬菜也不例外，看著綠油油的，但大多數(shù)都是藥水作用的結(jié)果，而且價格很貴，針對這一狀況，我打算畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，搭建綠色無害的大棚蔬菜，建立自己的網(wǎng)站，以低廉的價格、快捷的速度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給一部分人民提供綠色無公害的蔬菜，解決一部分人民的吃蔬菜的憂患，讓他們吃的放心、安心、舒心、開心。
目前國家越來越重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，對于我自身來說，自小就成長在農(nóng)村，對農(nóng)業(yè)熟悉，自從上了大學(xué)，選了電子商務(wù)這個專業(yè)，我就下定決心做蔬菜種植并網(wǎng)上銷售，因為這樣可以減少好多中間環(huán)節(jié)，能有效的降低成本。
1.2項目意義
本公司叫做綠原生態(tài)蔬菜公司，打算在2015年——2015年期間成立，本公司是一家大棚蔬菜種植公司并在網(wǎng)上銷售蔬菜而且還有自己蔬菜配送中心，蔬菜種植基地及蔬菜配送中心地處陜西省.延安市.志丹縣.金鼎鎮(zhèn).金湯大隊.蘆子坪村，前期專注于向志丹縣城及金鼎小鎮(zhèn)的大、中型餐館和大型超市專業(yè)配送自己的蔬菜，后期，也就是等有了一定的資金實力，就在志丹縣城及金鼎鎮(zhèn)設(shè)立自己的門面，蔬菜的'銷售目標(biāo)就定在志丹縣城及金鼎鎮(zhèn)的各家各戶的消費者，蔬菜配送也要細化到志丹縣城及金鼎鎮(zhèn)的各家各戶的消費者。等到本公司資金和實力足夠大的時候，銷售對象就擴展到中國更多的地方。
宗旨：永葆快速及時廉價地配送新鮮健康的蔬菜、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
經(jīng)營理念：倡導(dǎo)安全、健康、綠色的蔬菜消費理念。
第二章：從市場分析
2.1目標(biāo)市場
標(biāo)則是中國的整個市場，甚至是海外市場。
2.2競爭力分析
由于種植綠色無公害蔬菜的人不斷地增加，所以在全國內(nèi)從事此行業(yè)具有很強的競爭性，必須掌握過硬的核心技術(shù)，種植的蔬菜必須是優(yōu)質(zhì)的，否則，將會很快被淘汰，退出此行業(yè)領(lǐng)域。尤其在陜西省延安市志丹縣金鼎鎮(zhèn)此領(lǐng)域種植，競爭性更為劇烈。因為這里將要建設(shè)大量的大棚，如果做不好，將無法站住腳，更別談發(fā)展下去。
2.3市場前景
塑料棚栽培蔬菜可促進早熟，豐產(chǎn)和延長供應(yīng)期。是擴大蔬菜生產(chǎn)、實現(xiàn)周年供應(yīng)的一種有效途徑，是發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)村經(jīng)濟的組成部分，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標(biāo)志之一。
2.4市場發(fā)展的走勢
隨著國際環(huán)保意識和食品安全意識的不斷增長，無公害有機蔬菜越來越受到市場和消費者的關(guān)注，有機產(chǎn)品的消費出現(xiàn)快速的增長，其消費規(guī)模在日益擴大，推動了全球有機蔬菜的規(guī)?；a(chǎn)。它將有巨大的潛在市場。
第三章：商業(yè)模式設(shè)計
3.1戰(zhàn)略目標(biāo)
陜西省.延安市.志丹縣.金鼎鎮(zhèn).金湯大隊.蘆子坪村位于洛河旁邊，并且本村水井較多，所以有寬廣的川地和豐富的水資源，土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離城市不遠，附近有礦區(qū)。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。有這么多的優(yōu)勢，因此，辦項目的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅僅是占據(jù)志丹縣的市場領(lǐng)域，在不斷發(fā)展與成熟的過程中，市場要慢慢的擴大，最終的目標(biāo)是國外市場。
3.2目標(biāo)客戶
蔬菜是人人每天必不可少的食物，如果人攝入的蔬菜不足，將會影響人的健康，甚至引起疾病，所以，凡是有人的地方就會對蔬菜具有需求。因此，我的目標(biāo)客戶則是我服務(wù)區(qū)域內(nèi)的每個人。
3.3產(chǎn)品與服務(wù)
本公司主要種植的蔬菜包括:白菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、瓜類、食
用菌類等。
本公司每天會在自己的網(wǎng)站上發(fā)布當(dāng)天所賣的所有蔬菜及其相關(guān)的信息（包括蔬菜的名稱，各種蔬菜數(shù)量，蔬菜的介紹，例如:各蔬菜包含的營養(yǎng)成分、怎么吃才會更營養(yǎng)更健康等，最近兩三天之內(nèi)的預(yù)計賣的蔬菜等等）。在創(chuàng)業(yè)前期，每天按網(wǎng)上公布的蔬菜信息及網(wǎng)上購買的大中型顧客的訂單用小型的貨車、電動車及時地供應(yīng)新鮮的蔬菜，使他們購買到安全、健康、新鮮、美味可口的蔬菜。在創(chuàng)業(yè)的后期，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營！按客戶的訂單及時的送達各家各戶。讓人們足不出門，就能實現(xiàn)安全、新鮮的蔬菜配送到家！
第四章：技術(shù)構(gòu)架
實施本項目對技術(shù)要求非常高，不僅要有精通的知識，而且要有過硬的科學(xué)技術(shù)。我打算從以下三點出發(fā)：
（1）建立一個種植中心，此中心由15個人組成，由它們控制操作機械，進行機械化耕作，機械化灌溉，科學(xué)化施有機肥，科學(xué)化噴有機藥。
（2）外雇大棚蔬菜種植專業(yè)技術(shù)人員，盡最大努力種植健康無害的綠色蔬菜。主要的技術(shù)有: 土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用的水要無污染，取水方便，大棚溫度濕度的調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳的發(fā)生器。不同的作物不同的灌溉方式，采收的蔬菜用井水洗凈后包裝。
（3）和已有成就的種植企業(yè)建立合作伙伴的關(guān)系，一方面是為了向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，吸取對方的優(yōu)點，彌補自己的缺點，是自己公司在蔬菜種植上有快速顯著的提高；另一方面，互幫互助，達到雙贏的目標(biāo)。
第五章：項目運營管理
5.1項目運營要求
綠色無公害大棚蔬菜的種植不是簡簡單單的普通蔬菜種植，它需要具有一定的科學(xué)技術(shù)、大量的資金、可行的環(huán)境、優(yōu)越的人力資源、優(yōu)秀的管理者等。否則，此項目永遠都只是寫在文件里的文字，沒有真正的價值。
5.2項目任務(wù)及營銷策略
本項目的任務(wù)很重，不但要做好前期工作，后期工作量也很大。在項目的實施過程中要考慮很多，投資的也很多。
銷售技巧：我們的菜具有噴有機藥，灌溉水無污染，清洗水干凈，包裝好，
菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點，菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)，最大限度的采用較低價格銷售，薄利多銷。因此，我計劃采取品牌化的銷售模式。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，我們將打造自己的品牌，利用品牌的作用。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，利用自己的網(wǎng)站對蔬菜的優(yōu)點進行宣傳，通過優(yōu)質(zhì)的蔬菜和誠信的服務(wù)提高蔬菜知名度。
收入預(yù)計：三十畝大棚，每畝一年最少收入在一萬以上，加上露地的種植，一年的總收益在15萬左右。加上露天蔬菜，預(yù)計年純收入在10萬元左右。
5.3項目時間進度
本項目的實施進度預(yù)計如下：
（2）2016—2020年期間，占領(lǐng)志丹縣廣大蔬菜市場領(lǐng)域
（3）2021—2030年期間，在國內(nèi)占領(lǐng)一定的市場
（4）2031年之后，盡力在國外占有市場
5.4項目管理制度
第六章：財務(wù)分析
6.1投資估算分析
電腦已有，灌溉設(shè)施：肥料加農(nóng)藥總計10000元，以上總計180000元左右，這是固定投資，一次性投入，每月的開支有：工作人員的工資，年結(jié)。
6.2資金籌措
要想實行我的創(chuàng)業(yè)計劃，投資的資金是筆巨大的數(shù)目，對于我一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，我真的無力去支付，所以，我必須想盡一切辦法湊夠所有的費用。我準備向父母親戚借一部分資金，然后從有關(guān)支持部門貸款?；蚝团笥岩黄痖_辦此公司。
第七章：風(fēng)險分析
蔬菜行業(yè)較養(yǎng)殖業(yè)等其他行業(yè)的風(fēng)險較低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次，據(jù)我所了解，蔬菜種植機遇與風(fēng)險并存，如能很好的經(jīng)營管理，將會有可觀的收入。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們將采用先進的防蟲技術(shù)，減少蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學(xué)，我們采取的是科學(xué)的，隨時的，故在干旱方面沒有多少風(fēng)險。至于網(wǎng)站以及運輸上可以說沒有風(fēng)險。
第八章：項目總結(jié)
此項目看起來不是很有難度與挑戰(zhàn)性，但實質(zhì)上對我這個剛畢業(yè)的畢業(yè)生來說具有很大的難度和很強的挑戰(zhàn)性。因為我沒有經(jīng)驗也沒有資金，沒進行一步都將面臨著巨大的危險，一不小心就會掉入商業(yè)的懸崖中。但是為了廣大人民能吃上綠色無公害的蔬菜，我要試試，我始終堅信:不做永遠不知道自己的能力，做了總會有結(jié)果的。人生一路平平是不會有奇跡出現(xiàn)的，只有經(jīng)歷了風(fēng)險才會發(fā)揮你的潛能。
發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉，想以農(nóng)業(yè)帶動家鄉(xiāng)父老致富。
基地優(yōu)勢： 位于平原壩子地帶，陽光充沛，靠河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔、土地平整。離宣威、曲靖不遠，附近沒有工廠，無污染物。適合種植綠色無公害蔬菜；曲靖、宣威消費水平高，蔬菜價格高，市場大。
發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。
發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
發(fā)展階段：
第一階段：10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段：時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等?？词袌?，引進一個品種，成立農(nóng)村合作社，打造土城及周邊蔬菜基地。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂
行動規(guī)劃：
首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。
其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網(wǎng)。3.購買農(nóng)機，微型耕作機，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計，3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室，空調(diào)（已有），溫濕度計，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。
100000。無滴膜15000元，防蟲網(wǎng)18000元。微耕機4500，政府補貼1000多?；S池5000元，靜電噴霧器1000元，生物殺蟲燈1200元，運輸工具：小型貨車加摩托車90000之內(nèi)，。灌溉設(shè)施：3500元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購15000元。流動資金用政府補助的。總計在285200之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結(jié)。
人員：數(shù)目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責(zé)技術(shù)，信息，市場，以及管理。
市場：零售以宣威為主，批發(fā)以昆明、曲靖為主。宣威菜市場及各飯店（特色菜），合伙人負責(zé)零售，我負責(zé)送批發(fā)。宣威市場可以讓我們一年掙十多萬，昆明、曲靖市一年可以讓我們掙五十萬，那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠。
運輸工具：小型貨車及摩托車
銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險比種植業(yè)高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風(fēng)險。
收入預(yù)計：十畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。
蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、莖類、葉類、花菜、果菜。
特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。
蔬菜銷售計劃書篇十四
“啪啪啪，啪啪啪”，你看看，海鮮蔬菜家族大宴會，開始了。
（一）順口溜西紅柿。
辣椒包菜爆爆炒，
西紅雞蛋吃吃好。
絲瓜清湯潤喉嚨，
螃蟹戰(zhàn)士跑入口。
（二）歌唱家大黃魚。
“?。∥沂且恢幻利惖拇簏S魚，在河里自由自在地游著。啊！啊啊啊！??！……?！薄芭九九尽迸_下發(fā)出熱烈的掌聲。這可是演唱家大黃魚的'個人演唱會，瞧，它那閃亮的鱗片在燈光下閃著。它在鍋里啪啪地打著鍋底，還唱著：一起搖晃，一起搖晃哪！等菜上桌了，我嘗了一口，哇，大黃魚不僅唱歌好，身材也好??！
（三）舞蹈家西蘭花。
西蘭花正跳芭蕾舞，修長的手臂，細長的腳，在鍋里飛舞著，滑過鍋底，輕輕地撫摸著鍋邊。舞蹈結(jié)束，觀眾都向西蘭花扔花（辣椒）西蘭花多高興??！西蘭花臉都紅了，洗了個熱水澡，然后到碗底潛水了。它揮動著雙腳，玩得都開心?。?BR> 蔬菜銷售計劃書篇十五
隨著人們生活水平的提高，蔬菜在我們的餐桌上愈加重要。蔬菜的銷售早已不是單純的買賣，它是一種服務(wù)，需要我們做好市場調(diào)查，了解客戶需求，根據(jù)市場需求推銷商品。以下是本人在蔬菜銷售行業(yè)的心得體會。
第二段：了解市場需求。
要把蔬菜銷售做好，首先必須了解市場需求。了解市場需求不僅要了解目標(biāo)顧客消費能力，還要了解目標(biāo)顧客口味、需求、習(xí)慣等方面。比如，在高端商圈銷售芹菜可能效果不佳，但在普通居民區(qū)卻很有市場。因此，了解市場需求是蔬菜銷售的重要初衷，也是做好銷售的基礎(chǔ)。
第三段：渠道和價位。
對于蔬菜銷售來說，渠道和價位也非常重要。不同種類的蔬菜適合不同的渠道銷售。如青菜等普通蔬菜應(yīng)選擇菜市場等基礎(chǔ)銷售渠道，價格要親民；而西蘭花、瓜果等高檔蔬菜適合在超市、高端餐飲等渠道銷售，價格較為昂貴。因此，渠道和價位也是能影響商品銷售的重要因素。
第四段：服務(wù)質(zhì)量。
在蔬菜銷售ervice行業(yè)中，服務(wù)質(zhì)量是至關(guān)重要的。加強售前、售中、售后服務(wù)，從配送、商品品質(zhì)到經(jīng)營環(huán)境等細節(jié)上全方位打造好服務(wù)，讓顧客享受到最好的消費體驗。同時，要注重培養(yǎng)銷售人員的服務(wù)理念，提高他們服務(wù)水平，給顧客留下良好的印象和口碑，為未來的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
第五段：廣告宣傳。
廣告宣傳是蔬菜銷售必不可少的一環(huán)。透過合理的宣傳，可以讓消費者更了解商品并更多地了解銷售商。現(xiàn)代社會，廣告多元化和推廣渠道豐富，不同渠道，不同媒體，都會為賣家打造有利平臺和橋梁，以提高商品知名度與銷售額。
結(jié)論：
在蔬菜銷售中，一個完整的銷售環(huán)節(jié)是不可或缺的，而這些環(huán)節(jié)之間各自影響，也需要我們在日常工作中注意。畢竟，蔬菜銷售是一項相對較為長久和辛苦的事業(yè)，但只要我們認真并盡心盡力，最終都會取得成功！
蔬菜銷售計劃書篇十六
蔬菜種植創(chuàng)業(yè)其實也是一個比較多人選擇的創(chuàng)業(yè)項目，下面一起去看看小編為你整理的蔬菜種植創(chuàng)業(yè)計劃書范文吧，希望能幫助到大家！
國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，自己對農(nóng)業(yè)熟悉，想以農(nóng)業(yè)帶動家鄉(xiāng)父老致富。
位于平原壩子地帶，陽光充沛，靠河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔、土地平整。離宣威、曲靖不遠，附近沒有工廠，無污染物。適合種植綠色無公害蔬菜；曲靖、宣威消費水平高，蔬菜價格高，市場大。
以種植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔。以常規(guī)蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。
以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
第一階段：10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段：時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場，為蔬菜基地提供肥料。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產(chǎn)養(yǎng)殖，泥鰍，蝦等?？词袌觯M一個品種，成立農(nóng)村合作社，打造土城及周邊蔬菜基地。
第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂
首先，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。
其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網(wǎng)。3.購買農(nóng)機，微型耕作機，新型噴藥設(shè)備，灌溉設(shè)備。溫度計，3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室，空調(diào)（已有），溫濕度計，排風(fēng)扇。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥。
土地租金7000/年，預(yù)付3年，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝10000元左右，總計
100000。無滴膜15000元，防蟲網(wǎng)18000元。微耕機4500，政府補貼1000多?；S池5000元，靜電噴霧器1000元，生物殺蟲燈1200元，運輸工具：小型貨車加摩托車90000之內(nèi)，。灌溉設(shè)施：3500元電腦已有。肥料加農(nóng)藥訂購15000元。流動資金用政府補助的'。總計在285200之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結(jié)。
數(shù)目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責(zé)技術(shù)，信息，市場，以及管理。
零售以宣威為主，批發(fā)以昆明、曲靖為主。宣威菜市場及各飯店（特色菜），合伙人負責(zé)零售，我負責(zé)送批發(fā)。宣威市場可以讓我們一年掙十多萬，昆明、曲靖市一年可以讓我們掙五十萬，那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說，等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以賣的更遠。
小型貨車及摩托車
銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。
因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
風(fēng)險：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險比種植業(yè)高，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使有風(fēng)險也是一次沒有，還有三次。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學(xué)。我們采取的是科學(xué)的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風(fēng)險。
十畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。
常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、莖類、葉類、花菜、果菜。
特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。
蔬菜銷售計劃書篇十七
成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。那么怎么寫一份計劃書呢？下面和小編一起來看看吧！
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的。
口號。
是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人。
具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃。
如下：
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
我對銷售這行業(yè)的接觸時間不長，而對于每個行業(yè)的工作在剛開始接觸的時候難免會走很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的公司個人銷售。
工作計劃范文。
供參考。
二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成到x萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工。
1、看銷售員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓(xùn)員工。
1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常。
2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓(xùn)員工的快速成交法。
4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點。
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)。
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。
第四步：讓員工去市場上鍛煉。
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達成一致)。
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量。
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶。
1、對前兩個月每個銷售員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
3、讓銷售員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步目標(biāo)達成。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大。
2、公司也會更加的強大。
3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是萬，希望公司給予支持與幫助。