一個好的方案應(yīng)該能夠解決問題并取得預(yù)期的效果。制定一個科學有效的監(jiān)督和評估機制，可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。下面是一些制定方案時需要考慮的因素和注意事項，希望對大家有所啟發(fā)。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇一
一、培訓背景。
學生會和青協(xié)都本著“全心全意為學生服務(wù)”的宗旨，組織開展各類活動，積極、客觀地了解我校同學的關(guān)注熱點、思想動態(tài)，及時、充分地解決廣大同學在學習和生活中遇到的各種困難。
新學期伊始，學生會吸收了2016級新生力量，為了使新成員提升自身素質(zhì)，高效完成工作，更好地為學生服務(wù)，現(xiàn)決定舉辦辦公軟件培訓活動。
二、培訓目的與意義。
干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學服務(wù)”，為了能夠更全面更完善地完成服務(wù)工作，此次培訓旨在提升內(nèi)部成員自身專業(yè)化素質(zhì)，令干事盡快掌握各項office軟件使用技巧，為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質(zhì)基礎(chǔ)，為日常工作，文書存檔電子化提供先決條件，以達到更好的為團委和學生服務(wù)的目的。
三、資源需要。
1.主講人員：培訓課授課教師。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇二
關(guān)于《軟件培訓策劃書參考》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。
辦公室部長，調(diào)研部部長。
工作人員：（1）門迎：辦公室干事。
（2）簽到人員：調(diào)研部干事。
（3）主持人：辦公室副部長，調(diào)研部副部長。
（4）機動工作人員：文藝部干事。
（5）現(xiàn)場維護秩序人員：體育部干事。
電子化文件資料，電腦，講義復(fù)印材料。
2.需要資源。
活動場所，橫幅標語。
四、培訓開展。
1.培訓時間。
2x11年10月15日晚上7：00。
2.培訓地點。
大學生活動中心三樓多功能廳。
3.培訓負責部門。
辦公室，調(diào)研部。
4.培訓對象。
學生會全體成員。
5.培訓安排。
（1）辦公室進行申請培訓地點；
（2）由辦公室通知各部門部長會議的具體時間地點及人員安排；
（3）各部長通知到各部員，并細化各項工作事宜；
（4）調(diào)研部準備培訓用電腦及復(fù)印講義；
（5）宣傳部做好橫幅；
（1）門迎就位，簽到人員在會場內(nèi)負責簽到；
（2）主持人請各位成員就座，保持安靜；
（3）主持人宣告培訓大會開始，宣讀與會人員名單，邀請分管主席講話；
（4）主持人介紹此次培訓的內(nèi)容，目的及培訓流程；
（6）主持人請辦公室部長做excel和ppt內(nèi)容的培訓，工作人員分發(fā)講義；
（10）調(diào)研部部長結(jié)束培訓后，抽取一定數(shù)目的人上臺做現(xiàn)場演示，現(xiàn)場工作人。
員配合部長準備演示設(shè)備，為序人員維持秩序；
（11）主持人請辦公室部長和調(diào)研部部長做培訓內(nèi)容總結(jié)；
（13）主持人邀請分管主席作總結(jié)語；
（14）主持人宣告培訓結(jié)束。
（1）為序人員引導(dǎo)成員有序立場，工作人員整理會場設(shè)備，清理會場；
五、培訓注意問題及細節(jié)。
1.辦公室及各部長要及時通知到位；
2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢；
3.工作人員需提前一小時到達會場；
4.與會人員需提前半小時到達會場；
5.開會前五分鐘停止簽到；
6.各成員要按時到達培訓場所，因故不能到場的請?zhí)崆罢f明，否則按缺勤處理；
8.機動工作人員在互動環(huán)節(jié)做好傳遞話筒的工作；
9.會后工作人員要清掃會場，并在離場前檢查電源、門窗等是否關(guān)好；
10.負責人要對培訓課程做出書面總結(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算。
合計費用：12x元。
1.會前沒有簽到的人員可以在會后進行補簽；
2.培訓課程書面總結(jié)請于2日內(nèi)完成，上交調(diào)研部。
學生會調(diào)研部。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇三
體育培訓機構(gòu)可以從家長關(guān)心的點（體育中考達標、兒童長高）切入設(shè)計一場免費的社群講座，在講座中植入機構(gòu)的課程。
講座一結(jié)束，社群工作人員立即趁熱打鐵，在群內(nèi)公布課程（短期課包）的優(yōu)惠方案，引導(dǎo)大家預(yù)約報名。家長剛吃完一波安利，看到課程的報名優(yōu)惠，那些本來就有購課意愿的用戶就會立即搶占優(yōu)惠名額，進而完成報名預(yù)約。
其實不管是學科還是素質(zhì)類機構(gòu)，機構(gòu)要生存要發(fā)展，生源永遠都是第一位的，在如今的“雙減”政策下，如何從激烈的競爭環(huán)境下穩(wěn)步招生，我認為務(wù)必做到以下2點：
1.注重搭建營銷思維和產(chǎn)品思維。在現(xiàn)實中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產(chǎn)品、模式，把別人的課程，課價拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實教學產(chǎn)品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發(fā)產(chǎn)品讓前端進行推廣銷售，或者降價促銷，而是調(diào)研市場需求，分析競品，設(shè)計有競爭力的教學產(chǎn)品。
2.切忌過度包裝，虛假宣傳。表現(xiàn)之一是有的培訓機構(gòu)在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲，運用種種手段欺騙學生、家長，擾亂正常市場秩序。
生源不斷是因為產(chǎn)品好，服務(wù)好，有價值，能給客戶帶來需求滿足，而非坑蒙拐騙，虛假宣傳。為了能夠幫助到更多的機構(gòu)做好招生運營工作，曉柏也分享出一些招生資料，供老師和校長們參考，希望能夠有所幫助：
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇四
二、公司概述。
2.1、企業(yè)的文化。
2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2.3、管理人員及職責。
服務(wù)。
3.1、服務(wù)特色。
3.2、服務(wù)優(yōu)勢。
四、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標市場定位。
2、目標消費群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
5.1、營銷策略。
5.2、營銷手段。
5.3、目標人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學生的管理。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司。
2.公司地址：
3.經(jīng)營業(yè)務(wù)：補習類培訓機構(gòu)。
4.注冊資金：3萬元。
5.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓機構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優(yōu)勢。
1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學生。
3、南寧有足夠的消費群。
4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇五
一、活動背景及目的：
大學是我們?nèi)松猛镜囊粋€驛站，大學生涯很短暫。社會。
中的競爭非常激烈，所以掌握更多的知識極其重要。
如今社會計算機已成為我們生活的一部分，計算機應(yīng)用知。
識也成為生活的必需品，為了能更好的順應(yīng)學校本學年社團工作的開展，同時為廣大的計算機愛好者提供一次學習的機會，結(jié)合同學們在計算機方面的日常要求，我院社團管理委員會決定由本社團（計算機軟硬件協(xié)會）舉辦關(guān)于計算機辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓的活動。
二、活動主題：計算機辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓。
三、活動時間：2009年11月8日。
四、活動地點：攀枝花學院分析測試中心。
五、主辦單位：攀枝花學院計算機學院。
六、承辦單位：計算機軟、硬件協(xié)會。
七、活動參加對象：計算機軟硬件協(xié)會會員及廣大計算機愛好者。
八、籌備工作及活動安排：
（一）、活動籌備：
1、計算機軟硬件協(xié)會會長及各部門部長齊心協(xié)力完成活動的相關(guān)準備工作，召開會議，準備相關(guān)資料。
2、承辦協(xié)會上報活動過程中的值班技術(shù)人員，并由社團管理委員會根據(jù)具體情況安排值班表。
3、活動前期宣傳、準備活動所需物資。
（二）、舉行活動：
1、活動開始，先由技術(shù)人員向大家講述辦公軟件的應(yīng)用，講述完畢，參加人員開電腦具體操作，在活動過程中，承辦協(xié)會技術(shù)人員為咨詢者解答問題。
2、社團管理委員會采集圖片并撰寫新聞稿。
(三)、活動后期：
1、對活動期間的相關(guān)資料進行后期處理，形成檔案，做好存檔工作。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇六
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。
專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧?BR> 所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。
所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
當前教育培訓機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。 二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品： 個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇七
為了科學開展工作，社群運營可分為三個工作階段，主要是：拉新階段+促活階段+留存階段，每個階段的主題略有不同，戰(zhàn)略方法也不同。
1、主題方面。
促活階段的主題是形成外部“員工”
讓社群擴張、活動運營得到輔助，讓忠誠社群成員進入vip社群，讓每個社群成員建立周邊分社，形成第二級細分社群，以備后期課程、活動等的社群轉(zhuǎn)發(fā)；這個社群需要成立專門的組織機構(gòu)和條例，并且應(yīng)該經(jīng)常進行獎勵或是報酬回饋。
2、工作重心方面。
促活階段的重點工作是打造多個【家長vip】社群，高頻溝通，使其成為公司的“外掛成員”，利用其手頭家長資源，幫忙打造次級社群，以形成更廣渠道的產(chǎn)品曝光、課程曝光、活動轉(zhuǎn)化。
3、社群管理基本規(guī)范（示例）。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇八
一、活動背景：
當今社會，計算機應(yīng)用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應(yīng)用和同學們個人材料的整理、學生干部的工作息息相關(guān)！如今，隨著系學生會招新工作的完成，學生日常生活，學習基本步入正軌。學生會各部門的各項活動也陸續(xù)展開，由于日常學習，工作的需要以及同學們對常見應(yīng)用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此，需要對我系的14級學生會成員及大一各班班委進行一次系統(tǒng)的培訓，為日后各項工作，活動的順利開展以及系學生會成員，各班班委應(yīng)用文體書寫能力的提高打下基礎(chǔ)。同時促進學生會新成員之間的學習和交流，提高學生會干部的綜合素質(zhì)。
二、活動主題：
交流、學習。
三、活動目的：
通過系統(tǒng)性培訓,使學生會各部門干事，各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用到工作與學習當中，嚴格要求字體與版面格式。
四、主辦單位：
土木工程系。
五、活動對象：
2014級土木工程系學生會各部成員、大一各班班委會成員。
六、活動時間：
2014年11月xx日。
七、活動地點：
教二機房。
八、活動內(nèi)容概述:辦公軟件應(yīng)用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作，電子郵件的收發(fā)等。
九、活動的開展：
1.學生會申請好機房，方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發(fā)飛信通知14級學生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。
2.活動開始前，紀檢部提前到活動現(xiàn)場布置會場，確?；顒拥捻樌_展，參課成員需在18：50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學生會新聞通訊部負責拍照和撰寫新聞稿。5.課后，會場衛(wèi)生將由各部部長負責調(diào)配安排。
十、備注：
1.土木工程系學生會各部干事與大一各班班委必須按時到場，認真聽課，如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協(xié)商。
3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行，將由各部部長負責另行通知授課時間、地點。
土木工程系團總支、學生會2014年11月xx日。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇九
目前，培訓機構(gòu)常見的社群分類一般有3大類：引流群、福利群、快閃群。
機構(gòu)可在文章、視頻、直播中推薦低價課鏈接吸引家長，家長購買低價產(chǎn)品進入課程配套社群后，在社群內(nèi)體驗產(chǎn)品和服務(wù)，然后向正價課轉(zhuǎn)化，提升客單價。
這類社群需要設(shè)置好誘餌，快速與用戶建立連接，社群內(nèi)容能夠起到裂變的作用，群里可以發(fā)送如下內(nèi)容：
將家長加到群里，在群里提供免費的福利，如優(yōu)惠券，專屬秒殺活動等。
一方面，可以尋找對課程有意向的用戶，向正價課轉(zhuǎn)化；
另一方面，可以尋找對于做老帶新任務(wù)感興趣的家長，將其向推廣員轉(zhuǎn)化，即家長分享自己專屬的課程推廣海報，如果其朋友下單成功，推廣員即可獲得相應(yīng)獎勵金。
快閃群非常適合促銷節(jié)日或品牌活動，如雙11大促群、新課上線限時秒殺群等。群內(nèi)除了發(fā)布大促規(guī)則，還可以發(fā)送以下內(nèi)容：
在社群解散之前，可以發(fā)點紅包來感謝大家的信任，發(fā)布活動結(jié)束后的客戶服務(wù)，比如告訴大家活動結(jié)束了，后續(xù)服務(wù)可以進入課程服務(wù)社群，給用戶最佳的體驗。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十
目的：開班，預(yù)設(shè)30人報名。
引流渠道：社群+朋友圈+今日頭條。
報名得：優(yōu)惠價+教材+社群會員。
活動安排：物料準備——公號軟文推廣——朋友圈圖片——分享集贊——開課。
2、活動流程預(yù)設(shè)：
此活動可長期不定期搞，以引流，并形成教師和家長的粘結(jié)，以留住家長，打造至少5個100人群，以助力后期轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等大型活動。
五、運營人員安排+運營wbs表。
這個部分略，根據(jù)自己手頭人數(shù)制定項目計劃書即可。
好的，總結(jié)一下，第一，
結(jié)構(gòu)上的金字塔原理——先概述總結(jié)，再分述細化；
呈現(xiàn)上的圖表化——綜合利用思維導(dǎo)圖、結(jié)構(gòu)圖、excel表單呈現(xiàn)內(nèi)容；
語言上的具體化——多使用數(shù)字化、描述性的詞匯，少用情感化、私人化的表達。
格式上的清晰化——和企業(yè)色搭配的色調(diào)、協(xié)調(diào)的字體字號等。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十一
培訓機構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十二
1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）。
5.工作人員安排：鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。
二、具體實施細則及時間推進：
5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責與相關(guān)負責人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）
1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）。
2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預(yù)計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)；6月1---5日期間：
1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預(yù)計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初。
第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應(yīng)的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂，語文內(nèi)容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學進行總復(fù)習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結(jié)學校門口派單并設(shè)點，除團結(jié)外，其他學校安排兩名老師。
第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設(shè)點。小學考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當天和家長進行及時溝通）。
第三輪招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
活動一：針對已預(yù)交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十三
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌!
四、招生時間。
五、招生對象。
分配點各中小學生。
六、前期準備。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段。
1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認知印象，此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十四
為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務(wù)，再創(chuàng)佳績，公司特提出以下獎勵方案：
一、個人獎。
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團隊獎。
獎勵方案。
獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復(fù)選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎。
四、新人獎。
五、管理獎。
六、相關(guān)支持政策說明。
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部。
20__年10月26日。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十五
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心；
5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。
《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會
20xx年9月4日周四18：30—21：00
“xx”營銷中心
主要形式：蛋糕diy活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。
1、蛋糕diy
活動時間：20xx年9月4日18：30 ———20：30
活動地點：“xx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動
活動內(nèi)容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時間內(nèi)自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。
2、熱場表演
目的：
通過口碑擴大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19：00 ———20：30
活動地點：“xx”營銷中心
參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶
活動內(nèi)容：
中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動
以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶
活動時間：20：40———21：00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶
活動形式：
客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎
獎品設(shè)置：
一等獎（1名）：洗衣機/電冰箱（800元以內(nèi)）
二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機（200元以內(nèi)）三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元）
4、商家聯(lián)盟（與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日—9月8日
活動地點：“xx”營銷中心
邀請聯(lián)盟單位參展
聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具（戶外傘、桌椅等）
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心
客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶
回饋時間：20xx年9月4日—8日
回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）
數(shù)量：150人
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶
客戶邀約期：8月25日—9月4日
確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
略
略
略
現(xiàn)場布置
1、背景板
2、來賓休息區(qū)
預(yù)計擺放60把椅子
3、月餅展示區(qū)
4、由嘉華自行搭設(shè)（戶外傘、長桌、桌巾）
5、蛋糕diy區(qū)
長桌、桌巾、diy材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
預(yù)案：
提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進行活動時間修改。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十六
體育部。
陳勇、殷曉紅。
20xx、4、12~20xx、4、23。
本部排球場。
數(shù)學科學學院大一、大二、大三各班。
春來了，春來了…卸下冬日厚厚的盔甲，這是一個運動的季節(jié)，是個釋放青春的大好時光。希望同學們能在陽光的四月盡情舒展身軀，揮灑汗水，活躍課余生活。同時挑選大一同學中的排球人才，為校排球賽作準備。
比賽制度：大一、大二、大三每個班各出一支隊伍，每支隊伍由三男三女組成，每支隊伍報名人數(shù)最多8人，另報領(lǐng)隊1名。比賽分為三輪：
第一輪參賽的12支隊伍，通過各自抽簽，分為6組進行比賽。獲勝的6支隊伍進入第二輪比賽。
第二輪進入第二輪比賽的6支隊伍再次抽簽，分為3組進行比賽。獲勝的3支隊伍進入第三輪比賽。
第三輪進入第三輪比賽的3支隊伍，進行循環(huán)比賽，決出冠、亞、季軍。
每場比賽三局兩勝，
第一局：25分制。
第二局：25分制。
第三局：15分制。
規(guī)則：
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十七
培訓機構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡介。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
----。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十八
好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導(dǎo)班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗大致總結(jié)了幾點，這些也只是我的個人觀點，希望對周圍做培訓行業(yè)的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學奧數(shù)、初中數(shù)學。
老師，不僅做過老師還做過教務(wù)、市場。安博基本都是兼職老師，我是當時我們校區(qū)當時唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實在這行學到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓行業(yè)干，學生就是這個機構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構(gòu)的命運，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構(gòu)都有他固定的招生模式，這對于業(yè)務(wù)的擴張有良好的促進作用，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準客戶，也就是你的消費對象，培訓行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費，在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學員，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結(jié)果予以的期望很高，往往這種人報的課時并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當時我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室，那里面有專門的陪讀老師負責答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權(quán)威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學校，主要是考宣傳來招生，比如，學校的管理，教學質(zhì)量，辦學實力，在學人數(shù)，學生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強，話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過與同類學校進行各方面比較，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境，重點競爭對手的發(fā)展史，例如：學大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學而思做的最好的是小班教學，安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況，在培訓行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評價別人。
專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權(quán)威人士做報告，意在為家長分憂，實則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進行適當?shù)陌b。
促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十九
顧問：xx活動總指揮：xx總執(zhí)行：xx操作實施：各部門負責人
紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化、平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動。
通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)
活動分為兩個部分組成。
一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮
二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享
方案
a、西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節(jié)——活動
1、活動前一周自助餐168元/買一送一活動
2、贈送半價劵——凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。 （實名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）
b、中餐部——《憶江南》溫臺特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動
1、刷卡享5折——與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動
2、凡點制定套餐贈送價值xx元進口紅酒一支
十、店堂布置
a、一樓西餐部一樓西餐部
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動內(nèi)容為主。
3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。
6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個）
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。 （如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）
7、宣傳冊的設(shè)計精美。
b、二樓中餐部二樓中餐部
1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品
2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫
3、對現(xiàn)有的裝飾品進行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等
4、制作餐牌。
5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
建議：電臺、夾報、團購網(wǎng)站
1、建立新浪微博、騰訊微博
2、邀請杭州10家以上媒體電臺進行報道都市快報、時尚7天、感覺生活、
費用
a、市場營銷部（負責人：負責人：xx）
a）在活動方案出臺后，組織員工學習活動內(nèi)容，按方案認真操做好此次美食節(jié)；
c）認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作；
d）做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。
e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。
b、綜合辦
a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。
b）活動期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。
c）質(zhì)檢負責對一線員工進行活動內(nèi)容的抽查。
d）宣傳海報內(nèi)容。
c、計劃財務(wù)部（負責人：xx負責人xx：）
a）負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因
b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動的顧客接待工作。
d、負責宣傳單的印刷（8月18日之前到位）
e、做好“第一美食節(jié)”活動的各類原材料的調(diào)價與采購工作，以此保證活動期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。
f、對抽獎的細節(jié)把關(guān)。
d、餐飲服務(wù)部
d） 8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；
e）配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；
f）各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。
e、廚政部
c）廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度；
d）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足；
e）對原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動力部
a、負責對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn)。
b、負責活動期間汽球拱門的管理。
c、停車的擺放和安全。
浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇二十
作信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。在現(xiàn)今時代，為受眾者面對眾多信息的涌入，進入了無方向性選擇。在無方向性選擇時，品的年代，“酒香也怕巷子深”在當今牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。
樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時，最有力的武器。
對于培訓教育行業(yè)，營銷方向有兩點：
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強勢為標簽，深入人心。
二、產(chǎn)品營銷。
例如西安交大管理學院，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚行業(yè)。此類型以產(chǎn)品為核心，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓行業(yè)的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營。
銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。/6。
目標方向。
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠。
以西北工業(yè)大學為背景，使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)。優(yōu)勢這是。
保留了大量的客戶群體。在我們過往的課程項目中，同時在不定期的學校組。
織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這。
機會是我們的聯(lián)系對尤其是在自己大學優(yōu)勢專業(yè)上，越來越多的大學陸續(xù)開班培訓中心，口單位，學校的就業(yè)目標單位等等，具有很強的真對性如果企業(yè)單論自己的威脅專業(yè)性上，對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的我們的品牌營銷屬于任重而道遠的工作現(xiàn)今，現(xiàn)在的工總結(jié)出以上幾點，作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計劃。
一、平臺建設(shè)/6。
在以往對外宣傳時，我們會自稱西工大培訓中心，完整講也是西工大繼教。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇一
一、培訓背景。
學生會和青協(xié)都本著“全心全意為學生服務(wù)”的宗旨，組織開展各類活動，積極、客觀地了解我校同學的關(guān)注熱點、思想動態(tài)，及時、充分地解決廣大同學在學習和生活中遇到的各種困難。
新學期伊始，學生會吸收了2016級新生力量，為了使新成員提升自身素質(zhì)，高效完成工作，更好地為學生服務(wù)，現(xiàn)決定舉辦辦公軟件培訓活動。
二、培訓目的與意義。
干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學服務(wù)”，為了能夠更全面更完善地完成服務(wù)工作，此次培訓旨在提升內(nèi)部成員自身專業(yè)化素質(zhì)，令干事盡快掌握各項office軟件使用技巧，為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質(zhì)基礎(chǔ)，為日常工作，文書存檔電子化提供先決條件，以達到更好的為團委和學生服務(wù)的目的。
三、資源需要。
1.主講人員：培訓課授課教師。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇二
關(guān)于《軟件培訓策劃書參考》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。
辦公室部長，調(diào)研部部長。
工作人員：（1）門迎：辦公室干事。
（2）簽到人員：調(diào)研部干事。
（3）主持人：辦公室副部長，調(diào)研部副部長。
（4）機動工作人員：文藝部干事。
（5）現(xiàn)場維護秩序人員：體育部干事。
電子化文件資料，電腦，講義復(fù)印材料。
2.需要資源。
活動場所，橫幅標語。
四、培訓開展。
1.培訓時間。
2x11年10月15日晚上7：00。
2.培訓地點。
大學生活動中心三樓多功能廳。
3.培訓負責部門。
辦公室，調(diào)研部。
4.培訓對象。
學生會全體成員。
5.培訓安排。
（1）辦公室進行申請培訓地點；
（2）由辦公室通知各部門部長會議的具體時間地點及人員安排；
（3）各部長通知到各部員，并細化各項工作事宜；
（4）調(diào)研部準備培訓用電腦及復(fù)印講義；
（5）宣傳部做好橫幅；
（1）門迎就位，簽到人員在會場內(nèi)負責簽到；
（2）主持人請各位成員就座，保持安靜；
（3）主持人宣告培訓大會開始，宣讀與會人員名單，邀請分管主席講話；
（4）主持人介紹此次培訓的內(nèi)容，目的及培訓流程；
（6）主持人請辦公室部長做excel和ppt內(nèi)容的培訓，工作人員分發(fā)講義；
（10）調(diào)研部部長結(jié)束培訓后，抽取一定數(shù)目的人上臺做現(xiàn)場演示，現(xiàn)場工作人。
員配合部長準備演示設(shè)備，為序人員維持秩序；
（11）主持人請辦公室部長和調(diào)研部部長做培訓內(nèi)容總結(jié)；
（13）主持人邀請分管主席作總結(jié)語；
（14）主持人宣告培訓結(jié)束。
（1）為序人員引導(dǎo)成員有序立場，工作人員整理會場設(shè)備，清理會場；
五、培訓注意問題及細節(jié)。
1.辦公室及各部長要及時通知到位；
2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢；
3.工作人員需提前一小時到達會場；
4.與會人員需提前半小時到達會場；
5.開會前五分鐘停止簽到；
6.各成員要按時到達培訓場所，因故不能到場的請?zhí)崆罢f明，否則按缺勤處理；
8.機動工作人員在互動環(huán)節(jié)做好傳遞話筒的工作；
9.會后工作人員要清掃會場，并在離場前檢查電源、門窗等是否關(guān)好；
10.負責人要對培訓課程做出書面總結(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算。
合計費用：12x元。
1.會前沒有簽到的人員可以在會后進行補簽；
2.培訓課程書面總結(jié)請于2日內(nèi)完成，上交調(diào)研部。
學生會調(diào)研部。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇三
體育培訓機構(gòu)可以從家長關(guān)心的點（體育中考達標、兒童長高）切入設(shè)計一場免費的社群講座，在講座中植入機構(gòu)的課程。
講座一結(jié)束，社群工作人員立即趁熱打鐵，在群內(nèi)公布課程（短期課包）的優(yōu)惠方案，引導(dǎo)大家預(yù)約報名。家長剛吃完一波安利，看到課程的報名優(yōu)惠，那些本來就有購課意愿的用戶就會立即搶占優(yōu)惠名額，進而完成報名預(yù)約。
其實不管是學科還是素質(zhì)類機構(gòu)，機構(gòu)要生存要發(fā)展，生源永遠都是第一位的，在如今的“雙減”政策下，如何從激烈的競爭環(huán)境下穩(wěn)步招生，我認為務(wù)必做到以下2點：
1.注重搭建營銷思維和產(chǎn)品思維。在現(xiàn)實中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產(chǎn)品、模式，把別人的課程，課價拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實教學產(chǎn)品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發(fā)產(chǎn)品讓前端進行推廣銷售，或者降價促銷，而是調(diào)研市場需求，分析競品，設(shè)計有競爭力的教學產(chǎn)品。
2.切忌過度包裝，虛假宣傳。表現(xiàn)之一是有的培訓機構(gòu)在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲，運用種種手段欺騙學生、家長，擾亂正常市場秩序。
生源不斷是因為產(chǎn)品好，服務(wù)好，有價值，能給客戶帶來需求滿足，而非坑蒙拐騙，虛假宣傳。為了能夠幫助到更多的機構(gòu)做好招生運營工作，曉柏也分享出一些招生資料，供老師和校長們參考，希望能夠有所幫助：
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇四
二、公司概述。
2.1、企業(yè)的文化。
2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2.3、管理人員及職責。
服務(wù)。
3.1、服務(wù)特色。
3.2、服務(wù)優(yōu)勢。
四、市場分析。
4.1、市場現(xiàn)狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標市場定位。
2、目標消費群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場優(yōu)勢。
4.5、競爭者分析。
5.1、營銷策略。
5.2、營銷手段。
5.3、目標人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對學生的管理。
第一部分執(zhí)行總結(jié)。
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設(shè)補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業(yè)簡介。
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司。
2.公司地址：
3.經(jīng)營業(yè)務(wù)：補習類培訓機構(gòu)。
4.注冊資金：3萬元。
5.公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上(包括中產(chǎn)階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個培訓機構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優(yōu)勢。
1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高。
2、在校大學生。
3、南寧有足夠的消費群。
4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇五
一、活動背景及目的：
大學是我們?nèi)松猛镜囊粋€驛站，大學生涯很短暫。社會。
中的競爭非常激烈，所以掌握更多的知識極其重要。
如今社會計算機已成為我們生活的一部分，計算機應(yīng)用知。
識也成為生活的必需品，為了能更好的順應(yīng)學校本學年社團工作的開展，同時為廣大的計算機愛好者提供一次學習的機會，結(jié)合同學們在計算機方面的日常要求，我院社團管理委員會決定由本社團（計算機軟硬件協(xié)會）舉辦關(guān)于計算機辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓的活動。
二、活動主題：計算機辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎(chǔ)培訓。
三、活動時間：2009年11月8日。
四、活動地點：攀枝花學院分析測試中心。
五、主辦單位：攀枝花學院計算機學院。
六、承辦單位：計算機軟、硬件協(xié)會。
七、活動參加對象：計算機軟硬件協(xié)會會員及廣大計算機愛好者。
八、籌備工作及活動安排：
（一）、活動籌備：
1、計算機軟硬件協(xié)會會長及各部門部長齊心協(xié)力完成活動的相關(guān)準備工作，召開會議，準備相關(guān)資料。
2、承辦協(xié)會上報活動過程中的值班技術(shù)人員，并由社團管理委員會根據(jù)具體情況安排值班表。
3、活動前期宣傳、準備活動所需物資。
（二）、舉行活動：
1、活動開始，先由技術(shù)人員向大家講述辦公軟件的應(yīng)用，講述完畢，參加人員開電腦具體操作，在活動過程中，承辦協(xié)會技術(shù)人員為咨詢者解答問題。
2、社團管理委員會采集圖片并撰寫新聞稿。
(三)、活動后期：
1、對活動期間的相關(guān)資料進行后期處理，形成檔案，做好存檔工作。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇六
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。其實，任何一項事業(yè)、一所學校、一個人的生存與發(fā)展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定 本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來， 這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。 形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。
專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。 廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費預(yù)算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布學校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在民辦學校招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧?BR> 所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳， 樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。
所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。
另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。
率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
當前教育培訓機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
誠開教育招生策劃 當下英語培訓機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象： 注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭： 一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當?shù)刂行W生的英語班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學生的專用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。 二、充分利用學校與社區(qū)平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品： 個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。 比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇七
為了科學開展工作，社群運營可分為三個工作階段，主要是：拉新階段+促活階段+留存階段，每個階段的主題略有不同，戰(zhàn)略方法也不同。
1、主題方面。
促活階段的主題是形成外部“員工”
讓社群擴張、活動運營得到輔助，讓忠誠社群成員進入vip社群，讓每個社群成員建立周邊分社，形成第二級細分社群，以備后期課程、活動等的社群轉(zhuǎn)發(fā)；這個社群需要成立專門的組織機構(gòu)和條例，并且應(yīng)該經(jīng)常進行獎勵或是報酬回饋。
2、工作重心方面。
促活階段的重點工作是打造多個【家長vip】社群，高頻溝通，使其成為公司的“外掛成員”，利用其手頭家長資源，幫忙打造次級社群，以形成更廣渠道的產(chǎn)品曝光、課程曝光、活動轉(zhuǎn)化。
3、社群管理基本規(guī)范（示例）。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇八
一、活動背景：
當今社會，計算機應(yīng)用已經(jīng)滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應(yīng)用和同學們個人材料的整理、學生干部的工作息息相關(guān)！如今，隨著系學生會招新工作的完成，學生日常生活，學習基本步入正軌。學生會各部門的各項活動也陸續(xù)展開，由于日常學習，工作的需要以及同學們對常見應(yīng)用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此，需要對我系的14級學生會成員及大一各班班委進行一次系統(tǒng)的培訓，為日后各項工作，活動的順利開展以及系學生會成員，各班班委應(yīng)用文體書寫能力的提高打下基礎(chǔ)。同時促進學生會新成員之間的學習和交流，提高學生會干部的綜合素質(zhì)。
二、活動主題：
交流、學習。
三、活動目的：
通過系統(tǒng)性培訓,使學生會各部門干事，各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用到工作與學習當中，嚴格要求字體與版面格式。
四、主辦單位：
土木工程系。
五、活動對象：
2014級土木工程系學生會各部成員、大一各班班委會成員。
六、活動時間：
2014年11月xx日。
七、活動地點：
教二機房。
八、活動內(nèi)容概述:辦公軟件應(yīng)用等常見的文字、圖片、數(shù)據(jù)、電子表格處理等基本運用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作，電子郵件的收發(fā)等。
九、活動的開展：
1.學生會申請好機房，方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發(fā)飛信通知14級學生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。
2.活動開始前，紀檢部提前到活動現(xiàn)場布置會場，確?；顒拥捻樌_展，參課成員需在18：50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學生會新聞通訊部負責拍照和撰寫新聞稿。5.課后，會場衛(wèi)生將由各部部長負責調(diào)配安排。
十、備注：
1.土木工程系學生會各部干事與大一各班班委必須按時到場，認真聽課，如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協(xié)商。
3.如遇突發(fā)情況未能如期舉行，將由各部部長負責另行通知授課時間、地點。
土木工程系團總支、學生會2014年11月xx日。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇九
目前，培訓機構(gòu)常見的社群分類一般有3大類：引流群、福利群、快閃群。
機構(gòu)可在文章、視頻、直播中推薦低價課鏈接吸引家長，家長購買低價產(chǎn)品進入課程配套社群后，在社群內(nèi)體驗產(chǎn)品和服務(wù)，然后向正價課轉(zhuǎn)化，提升客單價。
這類社群需要設(shè)置好誘餌，快速與用戶建立連接，社群內(nèi)容能夠起到裂變的作用，群里可以發(fā)送如下內(nèi)容：
將家長加到群里，在群里提供免費的福利，如優(yōu)惠券，專屬秒殺活動等。
一方面，可以尋找對課程有意向的用戶，向正價課轉(zhuǎn)化；
另一方面，可以尋找對于做老帶新任務(wù)感興趣的家長，將其向推廣員轉(zhuǎn)化，即家長分享自己專屬的課程推廣海報，如果其朋友下單成功，推廣員即可獲得相應(yīng)獎勵金。
快閃群非常適合促銷節(jié)日或品牌活動，如雙11大促群、新課上線限時秒殺群等。群內(nèi)除了發(fā)布大促規(guī)則，還可以發(fā)送以下內(nèi)容：
在社群解散之前，可以發(fā)點紅包來感謝大家的信任，發(fā)布活動結(jié)束后的客戶服務(wù)，比如告訴大家活動結(jié)束了，后續(xù)服務(wù)可以進入課程服務(wù)社群，給用戶最佳的體驗。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十
目的：開班，預(yù)設(shè)30人報名。
引流渠道：社群+朋友圈+今日頭條。
報名得：優(yōu)惠價+教材+社群會員。
活動安排：物料準備——公號軟文推廣——朋友圈圖片——分享集贊——開課。
2、活動流程預(yù)設(shè)：
此活動可長期不定期搞，以引流，并形成教師和家長的粘結(jié)，以留住家長，打造至少5個100人群，以助力后期轉(zhuǎn)發(fā)、集贊、投票等大型活動。
五、運營人員安排+運營wbs表。
這個部分略，根據(jù)自己手頭人數(shù)制定項目計劃書即可。
好的，總結(jié)一下，第一，
結(jié)構(gòu)上的金字塔原理——先概述總結(jié)，再分述細化；
呈現(xiàn)上的圖表化——綜合利用思維導(dǎo)圖、結(jié)構(gòu)圖、excel表單呈現(xiàn)內(nèi)容；
語言上的具體化——多使用數(shù)字化、描述性的詞匯，少用情感化、私人化的表達。
格式上的清晰化——和企業(yè)色搭配的色調(diào)、協(xié)調(diào)的字體字號等。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十一
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信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十二
1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）。
5.工作人員安排：鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。
二、具體實施細則及時間推進：
5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責與相關(guān)負責人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）
1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）。
2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預(yù)計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)；6月1---5日期間：
1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預(yù)計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初。
第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應(yīng)的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂，語文內(nèi)容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學進行總復(fù)習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結(jié)學校門口派單并設(shè)點，除團結(jié)外，其他學校安排兩名老師。
第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設(shè)點。小學考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當天和家長進行及時溝通）。
第三輪招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
活動一：針對已預(yù)交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十三
以策劃促招生，為招生做規(guī)劃。
三、招生目標。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌!
四、招生時間。
五、招生對象。
分配點各中小學生。
六、前期準備。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段。
1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應(yīng)了解消費者對同類輔導(dǎo)機構(gòu)的認知印象，此類輔導(dǎo)機構(gòu)在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十四
為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務(wù)，再創(chuàng)佳績，公司特提出以下獎勵方案：
一、個人獎。
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團隊獎。
獎勵方案。
獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復(fù)選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎。
四、新人獎。
五、管理獎。
六、相關(guān)支持政策說明。
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部。
20__年10月26日。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十五
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心；
5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。
《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會
20xx年9月4日周四18：30—21：00
“xx”營銷中心
主要形式：蛋糕diy活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。
1、蛋糕diy
活動時間：20xx年9月4日18：30 ———20：30
活動地點：“xx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動
活動內(nèi)容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時間內(nèi)自由參與）蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。
2、熱場表演
目的：
通過口碑擴大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19：00 ———20：30
活動地點：“xx”營銷中心
參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶
活動內(nèi)容：
中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動
以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶
活動時間：20：40———21：00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶
活動形式：
客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎
獎品設(shè)置：
一等獎（1名）：洗衣機/電冰箱（800元以內(nèi)）
二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機（200元以內(nèi)）三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元）
4、商家聯(lián)盟（與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日—9月8日
活動地點：“xx”營銷中心
邀請聯(lián)盟單位參展
聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具（戶外傘、桌椅等）
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心
客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶
回饋時間：20xx年9月4日—8日
回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）
數(shù)量：150人
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶
客戶邀約期：8月25日—9月4日
確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
略
略
略
現(xiàn)場布置
1、背景板
2、來賓休息區(qū)
預(yù)計擺放60把椅子
3、月餅展示區(qū)
4、由嘉華自行搭設(shè)（戶外傘、長桌、桌巾）
5、蛋糕diy區(qū)
長桌、桌巾、diy材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
預(yù)案：
提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進行活動時間修改。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十六
體育部。
陳勇、殷曉紅。
20xx、4、12~20xx、4、23。
本部排球場。
數(shù)學科學學院大一、大二、大三各班。
春來了，春來了…卸下冬日厚厚的盔甲，這是一個運動的季節(jié)，是個釋放青春的大好時光。希望同學們能在陽光的四月盡情舒展身軀，揮灑汗水，活躍課余生活。同時挑選大一同學中的排球人才，為校排球賽作準備。
比賽制度：大一、大二、大三每個班各出一支隊伍，每支隊伍由三男三女組成，每支隊伍報名人數(shù)最多8人，另報領(lǐng)隊1名。比賽分為三輪：
第一輪參賽的12支隊伍，通過各自抽簽，分為6組進行比賽。獲勝的6支隊伍進入第二輪比賽。
第二輪進入第二輪比賽的6支隊伍再次抽簽，分為3組進行比賽。獲勝的3支隊伍進入第三輪比賽。
第三輪進入第三輪比賽的3支隊伍，進行循環(huán)比賽，決出冠、亞、季軍。
每場比賽三局兩勝，
第一局：25分制。
第二局：25分制。
第三局：15分制。
規(guī)則：
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十七
培訓機構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡介。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十八
好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導(dǎo)班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗大致總結(jié)了幾點，這些也只是我的個人觀點，希望對周圍做培訓行業(yè)的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學奧數(shù)、初中數(shù)學。
老師，不僅做過老師還做過教務(wù)、市場。安博基本都是兼職老師，我是當時我們校區(qū)當時唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實在這行學到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓行業(yè)干，學生就是這個機構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構(gòu)的命運，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構(gòu)都有他固定的招生模式，這對于業(yè)務(wù)的擴張有良好的促進作用，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準客戶，也就是你的消費對象，培訓行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費，在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學員，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結(jié)果予以的期望很高，往往這種人報的課時并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當時我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室，那里面有專門的陪讀老師負責答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權(quán)威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學校，主要是考宣傳來招生，比如，學校的管理，教學質(zhì)量，辦學實力，在學人數(shù)，學生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強，話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過與同類學校進行各方面比較，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務(wù)、校區(qū)環(huán)境，重點競爭對手的發(fā)展史，例如：學大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學而思做的最好的是小班教學，安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況，在培訓行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評價別人。
專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權(quán)威人士做報告，意在為家長分憂，實則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進行適當?shù)陌b。
促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇十九
顧問：xx活動總指揮：xx總執(zhí)行：xx操作實施：各部門負責人
紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化、平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動。
通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)
活動分為兩個部分組成。
一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮
二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享
方案
a、西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節(jié)——活動
1、活動前一周自助餐168元/買一送一活動
2、贈送半價劵——凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。 （實名登記，獲取數(shù)據(jù)庫）
b、中餐部——《憶江南》溫臺特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動
1、刷卡享5折——與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動
2、凡點制定套餐贈送價值xx元進口紅酒一支
十、店堂布置
a、一樓西餐部一樓西餐部
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動內(nèi)容為主。
3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚！周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計時告示表。
6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌（大廳12個、二樓走道10個）
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。 （如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等）
7、宣傳冊的設(shè)計精美。
b、二樓中餐部二樓中餐部
1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品
2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫
3、對現(xiàn)有的裝飾品進行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等
4、制作餐牌。
5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
建議：電臺、夾報、團購網(wǎng)站
1、建立新浪微博、騰訊微博
2、邀請杭州10家以上媒體電臺進行報道都市快報、時尚7天、感覺生活、
費用
a、市場營銷部（負責人：負責人：xx）
a）在活動方案出臺后，組織員工學習活動內(nèi)容，按方案認真操做好此次美食節(jié)；
c）認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作；
d）做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。
e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。
b、綜合辦
a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。
b）活動期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。
c）質(zhì)檢負責對一線員工進行活動內(nèi)容的抽查。
d）宣傳海報內(nèi)容。
c、計劃財務(wù)部（負責人：xx負責人xx：）
a）負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因
b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動的顧客接待工作。
d、負責宣傳單的印刷（8月18日之前到位）
e、做好“第一美食節(jié)”活動的各類原材料的調(diào)價與采購工作，以此保證活動期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。
f、對抽獎的細節(jié)把關(guān)。
d、餐飲服務(wù)部
d） 8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；
e）配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；
f）各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。
e、廚政部
c）廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度；
d）確保海鮮及特價海鮮的貨源充足；
e）對原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動力部
a、負責對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn)。
b、負責活動期間汽球拱門的管理。
c、停車的擺放和安全。
浙江菜系的五個流派之一，溫州菜系的代稱。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”。
培訓機構(gòu)社群營銷方案篇二十
作信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。在現(xiàn)今時代，為受眾者面對眾多信息的涌入，進入了無方向性選擇。在無方向性選擇時，品的年代，“酒香也怕巷子深”在當今牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。
樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時，最有力的武器。
對于培訓教育行業(yè)，營銷方向有兩點：
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強勢為標簽，深入人心。
二、產(chǎn)品營銷。
例如西安交大管理學院，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚行業(yè)。此類型以產(chǎn)品為核心，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓行業(yè)的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營。
銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。/6。
目標方向。
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠。
以西北工業(yè)大學為背景，使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)。優(yōu)勢這是。
保留了大量的客戶群體。在我們過往的課程項目中，同時在不定期的學校組。
織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這。
機會是我們的聯(lián)系對尤其是在自己大學優(yōu)勢專業(yè)上，越來越多的大學陸續(xù)開班培訓中心，口單位，學校的就業(yè)目標單位等等，具有很強的真對性如果企業(yè)單論自己的威脅專業(yè)性上，對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的我們的品牌營銷屬于任重而道遠的工作現(xiàn)今，現(xiàn)在的工總結(jié)出以上幾點，作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計劃。
一、平臺建設(shè)/6。
在以往對外宣傳時，我們會自稱西工大培訓中心，完整講也是西工大繼教。