計劃可以幫助我們更好地分配和管理資源。隨時調整計劃，根據實際情況靈活變動。如果你對計劃寫作感到困惑，不妨參考下面的一些范文，也許能給你帶來啟示。
科室年度工作計劃書篇一
下半年，我科將在正確處理好傳統(tǒng)監(jiān)督模式的基礎上，找準貫徹實施《食品安全法》的切入點，勇于探索，大膽實踐，狠抓落實，監(jiān)管方式在量化分級管理的基礎上向標準化綜合管理轉變。做到（1）整頓與規(guī)范并舉；（2）打擊與扶優(yōu)并重；繼續(xù)加大清理整治力度，堅持日常巡查監(jiān)督和集中專項整治相結合，聯合各方面的執(zhí)法資源，發(fā)揮聯合執(zhí)法的威力，切實加大違法成本，營造良好的餐飲服務環(huán)境；（3）加強對食品相關從業(yè)人員的專項培訓和日常培訓，使食品安全知識深入人心；（4）加大探索和創(chuàng)新并進，明確監(jiān)督重點，勇于創(chuàng)新，敢于探索，轉變監(jiān)管方式，提升監(jiān)管水平和效能；（5）建立健全科內的各項管理制度，協(xié)調與其他科室以及其他部門的工作關系。
學校食堂的食品安全工作關系到在校師生的飲食安全，也是各級領導最為關心的工作之一。同時由于在校師生的不斷增加，學校食堂的規(guī)模和數量也在不斷擴大。學校食堂的服務對象主要是在校師生特別是學生。學生對學校食堂的食品安全最有發(fā)言權。因此，充分發(fā)揮社會監(jiān)督的作用，預防食品安全事故的發(fā)生尤顯重要。在學校食堂的監(jiān)管上，我們是否可以嘗試在每個校區(qū)聘請一定數量的在校學生擔任校園食品安全義務監(jiān)督員，被聘為食品安全義務監(jiān)督員的同學，我們可對其進行適當的培訓，使其了解相當的食品安全知識，然后讓其開展至少每月一次的食品安全檢查并向我們反饋檢查信息。這樣，我們既向在校學生宣傳了食品安全知識，又充分調動了學生的積極性。從而使得學校食堂的舉辦者時刻處在被監(jiān)督之中。更有利于提升學校食堂的自律意識。
以上是我科下半年的工作計劃以及我個人對學校食堂工作的一點想法。妥否，請領導和同志們批評指正。
科室年度工作計劃書篇二
以課程改革為挈機，以課題研究為平臺，以有效課堂教學建設為方向，使教育科研與學校發(fā)展相結合，教學實踐與教師需要相結合，豐富“科研興校，科研興教，科研興師，科研興生”的內涵，以基礎教育課程改革的理念為先導，以教研工作“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的思想為指導，加強課堂教學研究、加強校本教研指導，積極穩(wěn)妥地推進基礎教育課程改革，促進課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實現教師角色的轉變，培養(yǎng)研究型的教師，為鳳羽小學創(chuàng)品牌學校打下堅實的基礎。進一步提升本校的全面教育教學質量。
營造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團體，開發(fā)特色的課題資源，結出豐碩的科研果實；建構有效課堂教學流程；促進教學質量的有效提高，實現學生全面素質的發(fā)展；教學論文質量爭取區(qū)領先位置。
做規(guī)范，重實在，求創(chuàng)新。圍繞“提升教師素質，提高教育質量”這一總目標，堅持教研為教育決策服務、為教育教學服務的方向，開展有效的教研工作。以課程改革的經驗總結和問題研究為重點，著力開展“有效課堂”教學研究，在內容、形式和效益上進行專項指導，推動學校有效發(fā)展；逐步形成為改進課堂效率的教學模式，成為我校的品牌。讓每一個學生都得到心靈的放飛、都喜愛自己的學校。
開展多種形式的教師培訓，促進教師的專業(yè)成長；每月撰寫好教學敘事，教師認真研究課堂教學活動的開展，讓孩子真正擁有健康、快樂、完善、本真的童年；根據教學研究撰寫好教育教學論文；與城區(qū)開設互動課，進行教學沙龍，形成互動式發(fā)展；開展同上一堂課教學研討的基礎上，進行課堂教學論壇。
（一）加強骨干培養(yǎng)，促成教師專業(yè)成長。
教師是新課程的實施者，也是新課程的建構者。新課程下教與學方式的改變，要求教師不斷地形成新的基本技能，與學生共同成長。在新學年里，加大骨干教師培養(yǎng)力度，搞好素質提升工作，促進教師加速實現專業(yè)發(fā)展。
1、開展專業(yè)學習。
鼓勵教師每學期“讀一本書、研究一個問題、總結一份心得”，針對自己的教育教學實際，開展有效的學習。在理論的引領下，進行積極的實踐探索，努力向“研究型”、“學者型”教師的目標邁進。
2、搭建平臺，擴大骨干教師隊伍。
既要發(fā)揮教研大組成員的積極作用，更要多關注青年教師的成長，健全各學科青年教師的學習制度，為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機會、外出學習、培訓和參加教學技能競賽的機會，鼓勵他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨干教師群體。
3、充分發(fā)揮學科帶頭人的“領頭羊”作用。
學校擁有市級骨干教師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源，發(fā)揮他們的引領作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們在日常的教育教學中如何做到科研與教學相結合，如何從教學中提升課題；帶：一個學科帶頭人帶兩個青年教師，一起確定研究的課題，一起制定開展研究的方案，一起探討研究的進程，促使青年教師盡快在研究中成長。
（二）增強教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍。
隨著課程改革的進一步深入，學?！翱蒲信d教，科研興師”的意識越來越強烈，培養(yǎng)研究型的教師成了學校師資資隊伍建設目標。教師的教學科研水平參差不齊，特別是來自農村小學的教師，以前一心撲在教學上，科研與教學相分離，孤立的為科研而科研，功利性較強，對科研望而生畏。我室應擔當起轉變教師觀念的職責。加強新課程理論學習，增強科研意識；引導科研與教學相結合，增強科研意識；吸引教師參與到學校重大課題的研究中來，增強科研意識；擴大科研成果的宣傳面，建立考核制度，激勵措施，讓教師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的.教科研氛圍。
（三）做好市教學論文的參評工作，結出豐碩的科研成果。
本學期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學論文的參評工作。其結果直接透視著我校的教科研水平。鼓勵教師積極參與，早動手，早準備。不做“無米之炊”。帶著問題去教學，在教學中反思，實踐，再反思，再實踐，讓平時的素材的積累，讓平時教學的反思，為教學論文的撰寫打下堅實的基礎。本教科室為完成區(qū)教學論文的參評工作，制定的流程如下：
1、定題定思路。（4月）
2、擬訂初稿。（6底前）
3、初評答辯，發(fā)布修改。（8底前）
4、定稿，送區(qū)參評。（11底）
5、同時鼓勵教師積極向國家級、省級、市級刊物。
科室年度工作計劃書篇三
20__年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級醫(yī)院關鍵的一年，放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強人才培養(yǎng)，提高業(yè)務技能，更新設備，加強醫(yī)德醫(yī)風建設，不斷提高文化素質，保證勝利完成院部下達的各項工作目標任務。
一、科室管理方面：
20__年我科著重加強兩方面工作。
一是質量建設：包括圖像質量和診斷質量及服務質量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業(yè)組。一個技術組，負責科室的圖像質量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組，主要是負責科室的診斷報告的書寫以及質量的提高。兩個專業(yè)組分別由組長負責統(tǒng)計和收集每月的質量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設：逐步打造團結和諧的整體科室隊伍，不斷的提高人文素質和大局觀念，加強職業(yè)道德內涵建設，建立互學互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業(yè)價值觀，為我院的精神文明建設做出貢獻。
二、業(yè)務發(fā)展計劃。
20__年也是我科持續(xù)發(fā)展關鍵的一年。面臨著人員結構老化，部分設備需要更新，新業(yè)務新技術需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。
首先加強人才培養(yǎng)計劃工作。把人才引進，高層次引進;人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點工作。采取請進來(把優(yōu)秀專家請進來)，送出去(科室業(yè)務骨干送出去培養(yǎng))的方法，不斷提高業(yè)務技能。
加強專業(yè)理論知識的學習和深造，繼續(xù)開展科室內業(yè)務串講活動，要求每個人每年至少兩次備課，進行業(yè)務串講學習。注重本專業(yè)的常見病，多發(fā)病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點，大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學習和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結解決辦法?？浦魅螏ь^參加每一次的集中學習，把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當中。
新業(yè)務新技術的方面，20__年計劃開展2——3項新的造影技術及乳腺dr的攝影技術、全景齒科檢查技術，不斷地結合我科實際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點。簡化檢查流程，合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠程會診系統(tǒng)的利用開發(fā)，更好的及便捷的為患者服務。爭取20__年我科全年總收入較20__年增長10%左右。
醫(yī)療安全的方面，我科制定了20__年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員的工作流程及全科質量控制指標納入全科的全面考核，凡出現的醫(yī)療差錯、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復的發(fā)生。20__年全年全科爭取不出現任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點。
科室年度工作計劃書篇四
本學期我校教科室將在太倉教師發(fā)展中心教研室的領導下，根據學校工作的總體安排，以科學的發(fā)展觀為指導，堅持以校本研修為核心，以課題研究為主線，以課堂教學為陣地，努力提升學校的科研工作水平和教師的科研能力，發(fā)揮好教育科研的先導性、基礎性和全局性作用，積極營造教育科研工作的新局面。
二、工作目標。
1.加強教師隊伍建設，促進教師專業(yè)成長。
2.落實教師培訓工作，順利完成繼續(xù)教育。
3.加強課題研究引領，提高教師科研能力。
4.加強課題過程管理，確保課題研究規(guī)范。
三、工作內容。
1.加強教師隊伍建設，促進教師專業(yè)成長。
(1)加強名教師、骨干教師隊伍建設。
根據《骨干教師考核評分細則》等制度，落實骨干教師的職責和權利，給骨干教師壓擔子，搭臺子。同時全力挖掘各級骨干教師資源，發(fā)揮骨干教師的輻射、影響作用。
(2)加強青年教師隊伍建設。
本學期教科室將做好三個“繼續(xù)”：
1)繼續(xù)推進青年教師成長檔案袋，期初定目標，定要求：期中進行跟蹤及反饋，期末進行考核。
2)繼續(xù)做好青年教師“青藍工程”建設，并對師徒結對教師進行過程跟蹤管理，確?！扒嗨{工程”落到實處。
3)繼續(xù)聯合裝備、德育、教務等部門定期定主題開展青年教師沙龍活動，切實為教師搭建交流經驗、溝通思想、互通信息的平臺，促進青年教師專業(yè)成長。并通過各種比賽的形式來鞏固理論學習，推進青年教師在教科研、班級管理、教學、現代教育技術運用各方面的成長。
(3)加強教師隊伍建設。
加強教師隊伍建設，主抓教研組和備課組，定期開展教研組和備課組活動。每次活動確定主題，發(fā)言教師，研討內容，探討教學中存在的問題和解決的措施。每個備課組結合自己的教學實際、集體備課，經驗交流、智慧碰撞，認真提煉教學實踐，形成小論文、小課題。真正做到以學促教、以教促研，教科研訓一體化。
2.落實教師培訓工作，順利完成繼續(xù)教育。
(1)夯實校本培訓。
健全教師繼續(xù)教育制度，認真落實繼續(xù)教育培訓計劃，與各科室協(xié)調，根據計劃落實好余下的各類培訓工作。在活動中，做到每一次活動有主題、計劃、過程性資料，注重活動的實效性。著重做好日常繼續(xù)教育培訓資料整理和學時的記錄，并完成繼續(xù)教育的核實統(tǒng)計工作。本學期將加強課堂改革的師資培訓力度，以“請進來，走出去”的方式，通過專題講座、專業(yè)培訓、教學研討等形式努力為教師創(chuàng)設機會、聘請專家或搭建平臺，為教師的專業(yè)修煉和成長服務。
(2)落實縣域級及以上培訓。
根據上級培訓部門的要求，組織教師參加各級各類的培訓活動，保質保量完成教師遠程網絡培訓、網絡知識競賽活動、大講堂等活動，讓所有教師拿滿基本學時。
3.加強課題研究引領，提高教師科研能力。
定期召開課題組會議，梳理課題研究內容、明確課題研究目標、傳達課題研究任務。促進科研與教研、培訓的有機融合，通過規(guī)范課題研究課的要求，開展科研方法指導下的主題教學研討，提升教研、培訓的科研含量和學術水平，同時要求各項研究工作都要指向實際的教育教學，每次課題研究活動都要立足課堂教學，使課題研究有效引導教育教學方式的改進。積極組織教師參加申報省級、市級課題。各教研組和備課組以體現課堂教學主張和學校特色文化的基礎上，開展相關學科研究，教師廣泛參與“十三五”課題的研究，確定選題方向，撰寫課題方案，使申報課題能體現學校課改的新形式、新要求，具備基本的規(guī)范性和科學性，從而提高課題申報的立項率。
4.加強課題過程管理，確保課題研究規(guī)范。
科室年度工作計劃書篇五
堅持“為學生的發(fā)展服務，為教師的成長服務”的`思想，在縣教科室的指導下，在校長室的領導下，務實奮進，開拓進取，進一步落實科學發(fā)展觀，全面推進“科研促進質量”的科研興教戰(zhàn)略，圍繞學校提出的工作目標，聚焦課堂，研培結合，以課題研究為載體，著眼于教師綜合素質、專業(yè)水平的提高，充分發(fā)揮教科研的先導、引領和服務功能，不斷提高教師的教科研水平，從而推動學校的可持續(xù)發(fā)展，全面提高學校的辦學水平和教育質量。
1、規(guī)范課堂教學行為，以“小組合作學習”和“自主探究學習”研究為突破口，積極推進課堂教學改革，以提高課堂教學效益為著眼點，突出重點，提高教師課堂教學水平，努力打造“輕負高效”課堂。
2、全面推進以預習、課堂教學、限時作業(yè)為重點的教學改革，優(yōu)化教學過程，有效開展小組合作學習，提高課堂教學效率。
3、加強理論學習與教學實踐的聯系，實施“教師讀書成長”工程，促進每位教師專業(yè)發(fā)展，提高自我反思、自主發(fā)展、獨立開展教學研究的能力，促進教師向學習型、研究型轉變。
4、充分發(fā)揮教科研的引領作用，加強對各級各類課題的管理與調控，關注課題研究過程，抓落實，求實效，切實掌控課題研究動態(tài)。
5、扎實開展校本教研。以專業(yè)引領、同伴互助、教學反思為重點，深入開展常態(tài)課堂案例研討、教育敘事、教育沙龍等多元化的校本研究活動。
6、開展高效課堂研究活動。以課堂教學設計為重點，優(yōu)化課堂結構，努力打造“輕負高效”的課堂，促進學生全面、自主、合作、和諧、持續(xù)發(fā)展。
深入開展課題研究，以課題研究為突破口，切實解決教學中的疑難問題，推進課程改革向縱深發(fā)展，注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣，突出科研的實效性。同時，做好各種教科研檔案的整理歸檔工作，迎接市教科研樣本校年檢、課題年檢等上級部門的考核和檢查。
不斷樹立“圍繞教學搞科研，搞好科研促教學”的思想，充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用，使課題研究做到基于教育教學，帶著課題進行日常的教育教學工作。本學期，我們將突出省、市、縣課題研究的常態(tài)化和實效性，形成以教科室為主導，主持人為中介和橋梁，參與教師為主體的三級教科研網絡，踏實穩(wěn)健地開展研究。
定期對各級課題進行階段推進，檢查落實研究的進展情況，確保課題研究的過程真實、有效。課題研究的基本內容包括理論學習、開課研討、階段研究討論等。開展好課題相關的實踐活動，確保在實踐中研究，在研究中實踐，并撰寫階段性研究報告或課題論文；各課題組要撰寫若干教育敘事或案例，課題論文、案例應該是對這些實踐活動的記錄、反思、概括。各課題組要作好研究實時記錄，積累好學習文獻、典型課例教案、評課表及其他相關活動資料。
科室年度工作計劃書篇六
為進一步加強課堂教學的有效性，抓好教研組、備課組的常規(guī)教學教研活動。認真做好公開課講評活動，落實集體備課制度，有計劃地開展“同課異構”教研專題活動。努力促進教師教學行為的轉變，營造互動、和諧的課堂氛圍，從而促進課堂教學質量的全面提高。
1、進一步加強課堂教學評價體系的研究。
教師要確立全面的質量觀，不但重視考試成績，而且關注學生的全面發(fā)展，促進學生走全面發(fā)展之路。加強教師隊伍建設、抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學期，學校將讓青年教師優(yōu)先外出參加各級、各類觀摩學習，認真落實教師“師徒結對”幫扶工作，廣泛開展青年教師教學練兵和聽評課活動，努力為青年教師創(chuàng)設成長發(fā)展的平臺，促進青年教師盡快成長。
2、推動教師“教學反思“的建設。
要求教師，特別是中青年教師必須在閱讀的基礎上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時進行整理，以摘抄隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。讓理論學習成為我們教師的一種需要、一種行為、一種時尚。中青年教師要學會以教師反思的形式上傳自己的教科研心得，也就是教育隨筆。隨筆的撰寫要注意和課堂教學的有機結合。
二、提高論文的發(fā)表率、推廣科研成果。
繼續(xù)鼓勵教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎活動，教科室應及時提供上級有關部門的論文評選信息，與教導處教研組加強溝通，努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設一個有利的平臺，加大對教師撰寫論文的指導力度，著力提高我校教師論文的獲獎率和發(fā)表率，從而提高我校教師在市、縣的影響力。
三、抓好遠程繼續(xù)教育，搞好校本培訓。
本年度將組織全體教師參加華南師大組織的遠程繼續(xù)教育國培項目，力爭提升全體教職工的整體教研教學水平。對45歲以下中青年教師制定的個人發(fā)展規(guī)劃進行梳理，調整整合。鼓勵教師能按照個人發(fā)展目標努力踐行個人發(fā)展規(guī)劃，對踐行較好的教師進行表彰。所有符合年齡的教師均要積極參加各級各類組織的繼續(xù)教育學習，按時到崗，不得無故缺席，認真做好記錄。與校長室共同研究制定校本培訓計劃。并認真組織，做到有計劃，有內容，有時間，有實效，幫助教師的不斷提高綜合素質，鼓勵教師在實踐的基礎上向研究型教師轉變促使教師專業(yè)化發(fā)展走出去”、“請進來”、“校本培訓”三者相結合的形式進行培訓，學校將聘請有關專家開設專題講座，組織教師外出聽課、培訓、參觀、學習等，在同伴的互助下促進數師的專業(yè)成長。各項培訓不走過場，確實保證對教師業(yè)務成長有所幫助!
四、落實課題研究，引領教師成長。
近兩年，我校申報的省市級課題研究工作開展力度不夠，因此本學期根據各教研組的實際情況，從國家課程整合以及國家課程校本化入手，做好小課題研究工作。“小課題”是老師們平常在教學中所遇到的同題，是立足教育教學實際，著眼于數師專業(yè)發(fā)展的，操作性強和解決實際問題的研究課題。小課題研究以提高認識、優(yōu)化教育教學行為、獲得快樂為目的，是一項緊貼教育實際，解決間題快捷的科研方式，也是促進教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。要求每個教研組至少有個小課題，把自己工作中遇到的、待解決的問題轉化成小課題，按照“間題一一分析一一け劃一一行動一一觀察一反思”的步驟，自覺地促進學習、思考、研究。樹立“問題即課題”的思想。鼓勵教師撰寫優(yōu)秀論文、教學案例，積極開展校本課程的開發(fā)研究，幫助一些教研組創(chuàng)造好的校本課程，開創(chuàng)人人參與教科研活動的新局面。鼓勵青年教師撰寫論文、積極參加教育博客的撰寫工作，逐步提高教師的科研認識水平，使老師們在工作中學會課題研究的過程和方法，使教學與研究共同成長。
科室年度工作計劃書篇七
新的一年開始了，如何制定科室。
一、堅持以病人為中心，努力提供一流服務。
20xx度我科仍堅持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點，向病人提供滿意的醫(yī)療服務，繼續(xù)執(zhí)行病人選醫(yī)生，推行首診負責制，進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預防、保健等綜合服務。使病人除享受高質量的醫(yī)療服務外，享受到健康保健服務，建立高品質的生活方式。尊重病人的權利。爭取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會效益和良好的經濟效益。
二、進一步提高醫(yī)療質量，廣泛開展人文關懷。
隨著科學技術的不斷發(fā)展，病人對醫(yī)院的要求日益提高。20xx度，我科要把最大限度滿足病人對醫(yī)療技術和服務質量的需求做為我們各項工作的出發(fā)點。努力提高全科醫(yī)療技術的整體水平。通過科內自己不定時的疑難病探討，院內外專家會診，病例討論等形式，不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發(fā)揮每位大夫的作用，作出計劃。訂閱相關書籍、雜志學習本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業(yè)務水平及素質，掌握國際國內的先進理論及技術，使全科整體醫(yī)療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關懷，從小事做起。
三、進一步強化經營意識，樹立科學管理意識。
四、繼續(xù)加強質量管理，確保醫(yī)療安全可靠。
醫(yī)護質量是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的命脈，20xx度，我科將進一步強化質量管理，確保醫(yī)療安全。討論制度、請會診制度、準確規(guī)范技術操作，抓好醫(yī)療文書書寫，堅持合理用藥。此外，還需加強《醫(yī)療事故處理條例》、《醫(yī)療護理文書書寫》以及其它醫(yī)療。
規(guī)章制度。
的學習，從思想上提高認識，把風險防范意識落實到每項工作中，平時要多向病人及家屬征求意見，詢問要求。消除隱患，杜絕醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故。
五、努力完成醫(yī)院下達的目標。
責任書。
爭取超額完成任務。
20xx，面臨醫(yī)療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴峻。生存與發(fā)展是我們每個職工的歷史責任，我們一定要提高認識按照醫(yī)院的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作努力完成醫(yī)院下達的目標責任書，增加醫(yī)療收入，促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。
20xx年在領導下在全科醫(yī)生的辛勤工作下,我科工作全面健康、協(xié)調快速發(fā)展的重要一年，這一年取得了可喜的成績：全年的業(yè)務總收入、入院人數、出院人數比去年同期增加了近五成;經濟效益和社會效益雙增長。
一、加大科室管理力度，創(chuàng)新優(yōu)質服務新模式。
1.首先我們認真組織科室醫(yī)師，反復了醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度。2樹立優(yōu)質服務理念，提出科室服務理念，樹立起各具特色的服務理念和行為規(guī)范。落實醫(yī)療服務規(guī)范，落實醫(yī)生查房制度.一年來，科室住院部醫(yī)生在堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務，吸引了大量病患者的就醫(yī)就診，住院病人數明顯增長，均達到歷史最好水平。3.20xx年度科室一方面加大對醫(yī)生的管理和培訓。4，積極調整醫(yī)療結構，采取有效措施，想方設法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。又提高了醫(yī)院科室的效率.
二.規(guī)范醫(yī)療質量管理，提高醫(yī)療技術水平。
1.注重人才隊伍建設。
a,我科人員利用專家做診時間，衛(wèi)生局講課時間，桂林業(yè)務培訓時間努力學習知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，業(yè)務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。
b,我科在院長的領導和安排下,我院大力對醫(yī)療業(yè)務骨干進行培養(yǎng).20xx年度培養(yǎng)了骨科外科婦產科科業(yè)務骨干,為我們以后醫(yī)院的分科壯大儲備了干部人才.
2.強化規(guī)章制度的落實。
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科室年度工作計劃書篇八
前蘇聯教育家馬卡連柯說過：“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人?！币嘈艑W生都有積極的一面。在上學期，本班工作展開比較順利，但也遇到不少問題，比如班級管理和學習成績方面繼續(xù)改進，因此，本學期除了常規(guī)工作之外，應將此作為重點。
1、強調自主學習，同學主動學習。所以在學習方法上鼓勵大家多思考、多討論、多問老師、敢于提出自己的觀點、敢于創(chuàng)新。
2、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一小部分同學由于基礎差，可能對自己放松要求，針對此，要求這部分學生提高學習積極性，進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看、多鼓勵、多談心，及時把握其學習動態(tài)，使其向優(yōu)秀生看齊，激勵其為高中階段全面開展學習奠定良好基礎。
3、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作。要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，加強與任課教師聯系，了解他們的學習成績，關心他們的學習情況。
4、加強班級管理與學生交流，把握每個學生的.思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，上午上課，下午上課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生。
5、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。同時，做好弱勢學生工作。杜絕其對學習不重視和出現談戀愛傾向，多和家長聯系溝通，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度。
1.加強班干部隊伍建設
建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班干部隊伍。開學初，進行班干部民主選舉，選出新一屆班委，確立以班長和團支書為核心的班級領導核心。
每個月召開一次班干部工作會議，并不定期對班干部進行工作能力培訓。
為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制。
2.加強班級管理崗位責任制
設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
3.加強學生自我管理
建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動；開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動。
4.加強師生對話
建立師生聯系制度，以周記形式有話就說，實話實說；對學生進行一對一的學習和心理輔導，爭取一個學期每個學生談話兩次以上；建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
5.加強學生心理教育，促進健康成長
對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導；對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發(fā)展。
科室年度工作計劃書篇九
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標。
1.目的。
為確保實現公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，確保對實現目標的過程控制與評價，確保目標實施過。
下：
括：
1、年度目標計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要；
2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標計劃；
3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；
3.3目標計劃考核結果的生成：由人力資源部門根據各期收集統(tǒng)計的結果，按照實際評分標準來編制考核結果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經公司決策層審批通過，形成年度考核結果。
4.過程內容。
4.1年度目標計劃內容應包括：目標指標、核心工作、工作評價、特殊事項；
總量指標：銷售收入總量、
結構指標：客戶類型、業(yè)務類型、各類銷售收入占比等反應業(yè)務結構和收入結構的指標；
4.1.2核心工作是根據集團管理要求確定的需要提升的管理內容，根據要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標準。
4.1.3工作評價是指集團領導對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的。
注：目標指標類、領導評價類考核周期為季度；每季度進行一次考核評分，年度評分以。
科室年度工作計劃書篇十
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.房產市場情勢
應提供關于所服務的房產市場的資料，房產市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述房產市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.房產市場營銷目標
財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標房產市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產市場營銷推動力。而現在房產市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。
科室年度工作計劃書篇十一
1．在一年內使產量穩(wěn)定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
科室年度工作計劃書篇十二
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，綜合部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，以后幾年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人事招聘與配；
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工主人翁精神和奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才培訓力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
1、綜合工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此綜合部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，綜合部將無法對目標完成質量提供保證。
2、綜合工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是綜合工作成敗的關鍵。所以綜合部在制定年度目標后，在完成過程中公司領導與各部門給予協(xié)助。
3、此工作目標僅為綜合部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)綜合建設是一個長期工程，針對每項工作綜合部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，綜合部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。
第二部分完善公司組織架構
公司迄今為止的組織架構嚴格來說還不夠完善。而公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，綜合部在20xx年首先應完成公司組織架構的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能以后幾年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
3、20xx年三月底前完善公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。綜合部負責整理成冊。
扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，綜合部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
第一責任人：
綜合部經理協(xié)同責任人：
綜合部部文員
2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。
科室年度工作計劃書篇十三
1、在堅持民主管理、集體決策、服從大局的同時，鼓勵各處室及年級組長在全校一盤棋的前提下靈活多樣的開展工作，大膽負責分管工作，切實承擔起領導和管理責任。強化年級組的管理，年級組長要充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展各項工作，工作要有計劃性、前瞻性、預見性。在工作思路和措施上，不能等、靠、要，而要新、活、實。
2、加強組織管理，保證學校各層次的管理工作高效有序運轉。在管理工作中認真貫徹“以人為本”的原則，尊重知識，尊重人才，充分尊重教職工的愿望，理解、分擔教職工的心理壓力，及時化解教職工的消極情緒，最大限度地幫助教職工解決工作和生活中的困難。把基本的管理制度和以人為本的管理理念結合起來，既要保持嚴格、科學、有序的管理機制，又要給教職工創(chuàng)造一個和諧愉快的工作環(huán)境。3、加強制度建設，做到各項工作有章可循。制定規(guī)章制度，目的是通過規(guī)范管理、科學管理來提高教育教學質量，而不是把制度當成是一種對師生的管、卡、壓的手段。
科室年度工作計劃書篇十四
一．銷售策略指導和行業(yè)目標：
1．安防行業(yè)內知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。
7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產品的銷售。
10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內使產量穩(wěn)定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章部門運作。
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構。
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則。
a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏；
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
科室年度工作計劃書篇十五
根據市區(qū)教育局20__年教育工作意見和教科研工作計劃為指導,圍繞創(chuàng)建“三星級”高中的總體工作,圍繞課程改革,以提升教學質量為核心,以提高課堂教學的有效性為抓手;突出體現“抓隊伍,重師德,抓管理,重常規(guī),抓教學,重績效”的學校工作思路。努力做好課題研究、課堂教學、教師隊伍建設等方面的工作,以“素質教育”、“主體教育”、“終生教育”等理論為指導,力爭全面提升我校的教育教學質量,為順利通過省“三星級”高中驗收而奮斗。
工作重點:。
1、認真落實課題研究工作,促進課題研究為教學工作服務。
2.推進“課堂教學模式”實施工作,構建符合學校實際的課堂教學模式。
3、加強教師隊伍建設,進一步提升教研組、備課組的研究能力。
工作要點:。
一、落實課題研究。
1、目前我校已承擔二個市級課題、三個區(qū)級課題的研究任務,做好市、區(qū)級這五個課題的研究和結題的前期準備工作。
2、做好20__年省級滾動課題的申報工作,整理相關課題研究材料,制定好計劃,布置本學期的課題研究任務。同時推動我校各教研組和年級組的校級課題研究,把課題研究與課堂教學緊密結合起來,切實解決我校各個年級、各個學科的實際問題。
二、和教務處配合,抓好課堂教學。
1、進一步加強課堂教學有效性的研究,和教務處抓好公開課活動。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺,作為一個實現教學方法創(chuàng)新的支撐點。努力促進教師、學生教學行為的轉變,營造互動、和諧的課堂氛圍,努力形成“愛崗、敬業(yè)、崇實、創(chuàng)新”的教風,從而促進課堂教學質量的全面提高。
2、進一步加強課堂教學評價體系的研究。教師要確立全面的質量觀,不但重視考試成績,而且關注學生的全面發(fā)展,促進學生走全面發(fā)展之路。
3、要加強教育質量的監(jiān)控。通過“會課”活動,優(yōu)化教學過程,實現高效教學,推出一批優(yōu)秀教師,推進課堂教學改革。
三、加強教師隊伍建設。
1、20__年是我校積極創(chuàng)造條件申報江蘇省“三星級”高中的關鍵一年。教科室將根據“三星級”高中的要求,對全校教師進行逐個審核,爭取更多教師的課能夠成為優(yōu)秀課、示范課。學校將繼續(xù)與市區(qū)名校聯系,充分發(fā)揮名校名師的專業(yè)引領作用。
2、為進一步促進教師專業(yè)發(fā)展,加快新教師成長步伐,學校將進一步重視青年教師的培養(yǎng),充分發(fā)揮校教學骨干、學科帶頭人的傳、幫、帶作用,抓好校教科研骨干教師隊伍建設,培養(yǎng)一支有較強研究意識和教科研能力的骨干教師隊伍。繼續(xù)實施“青藍工程”,實行“以老帶新”,建立“同伴互助”關系,要求指導教師每月至少聽青年教師兩節(jié)課,課后要及時評課,指導,并作好聽、評課記錄,加快教師的成長。
四、提高論文的發(fā)表率、開發(fā)好校本課程。
(1)繼續(xù)落實每學期要求教師上交一篇論文的規(guī)定,同時鼓勵教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎活動,教科室應及時提供上級有關部門的論文評選信息,與教研組、備課組加強溝通,努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設一個有利的平臺,加大對教師撰寫論文的指導力度,著力提高我校教師論文的獲獎率和發(fā)表率,從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。
(2)為為了配合新課程標準的實施,繼續(xù)鼓勵教師編寫校本教材,努力使我校的校本課程系列化、多樣化,凸顯我校的校本特色,擴大我校校本課程的影響。
1、制訂本學期課題研究工作計劃,制定教科研計劃。
2、課題工作會議,部署本學期課題研究實施工作。
3、做好省級滾動課題申報工作。
4、做好征集論文工作。
5、課題組活動。
6、各學科課堂教學情況調研。
1、校本培訓和校本教研常規(guī)要求培訓。
2、各學科課堂教學情況調研。
3、做好校本課程開發(fā)和校報?？木幱?。
4、做好市、區(qū)級課題結題準備工作。
5、區(qū)學科指導活動、專家講座。
1、校本培訓:教科研專家講座。
2、專題學習,學習“新課程理論”,交流學習心得。
3、以學科競賽為抓手,進一步完善特色學校的建設。
4、各學科課堂教學情況調研。
5、繼續(xù)做好市、區(qū)級課題結題準備工作。
1、加強教科研情報資料的收集、匯編、整理及利用。
2、召開各級結題課題負責人會議。
3、市、區(qū)級課題結題。
4、校區(qū)級骨干教師示范課。
1、“青藍工程”活動總結會暨新教師匯報課。
2、組織參加各級教育部門的課程培訓。
3、高一年級開展研究性學習心得展示活動。
4、收交課題研究資料。
5、各學科組推出一節(jié)優(yōu)質研究課,每人寫好高質量的案例和論文。
6、教科研工作總結。
7、組織課題與論文評選,促進教師參加研究。
工作總結。
1、對在教育、教學改革中,在教科研工作中有突出成績的教師給予表彰。
2、收集整理教科研資料,總結教科室工作。
3、布置假期教師的培訓工作。
科室年度工作計劃書篇十六
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構。
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨。
銷售實績做上下調節(jié)。2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經。
費等，
科室年度工作計劃書篇十七
時間過得很快，我進入公司已經x年多了。初來乍到，對于我來說，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后，更多的是嚴明的紀律、嚴格的要求，于之前的學生生活截然不同。
作為一名客戶服務人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地尋找工作的意義與價值。一個優(yōu)秀的客服人員，熟練的業(yè)務知識與高超的服務技巧是必備的，但我個人認為與此同時我們還要嘗試著在這兩點的基礎上把枯燥與單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。
首先，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢與幫助，這是愉快工作的前提之一。其次，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題，詳細地為之分析引導，防止因服務態(tài)度問題引起客戶的不滿。
一直以來，公司都以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務工作。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我確實還存在一些不足之處。
一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。
二是工作創(chuàng)新不夠，
三是工作中有時情緒急躁，急于求成。
因此，在下一步工作中，我需要加以克服與改進，努力做到以下幾點：
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到學習不僅是任務，而且是一種責任，更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務水平，注重用理論聯系實際，用實踐鍛煉自己，為公司貢獻自己的微薄之力。
1、作為客服人員，我始終認為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。
2、在工作中，每個人都應該嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復；對顧客提出的問題與解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習與借鑒他們的工作經驗與技巧，既有利于本職工作，在與各部門之間的協(xié)調溝通上也會有很大的幫助。
3、不遲到，不早退，不懶惰。能夠認真積極的完成領導安排的各項任務。
科室年度工作計劃書篇一
下半年，我科將在正確處理好傳統(tǒng)監(jiān)督模式的基礎上，找準貫徹實施《食品安全法》的切入點，勇于探索，大膽實踐，狠抓落實，監(jiān)管方式在量化分級管理的基礎上向標準化綜合管理轉變。做到（1）整頓與規(guī)范并舉；（2）打擊與扶優(yōu)并重；繼續(xù)加大清理整治力度，堅持日常巡查監(jiān)督和集中專項整治相結合，聯合各方面的執(zhí)法資源，發(fā)揮聯合執(zhí)法的威力，切實加大違法成本，營造良好的餐飲服務環(huán)境；（3）加強對食品相關從業(yè)人員的專項培訓和日常培訓，使食品安全知識深入人心；（4）加大探索和創(chuàng)新并進，明確監(jiān)督重點，勇于創(chuàng)新，敢于探索，轉變監(jiān)管方式，提升監(jiān)管水平和效能；（5）建立健全科內的各項管理制度，協(xié)調與其他科室以及其他部門的工作關系。
學校食堂的食品安全工作關系到在校師生的飲食安全，也是各級領導最為關心的工作之一。同時由于在校師生的不斷增加，學校食堂的規(guī)模和數量也在不斷擴大。學校食堂的服務對象主要是在校師生特別是學生。學生對學校食堂的食品安全最有發(fā)言權。因此，充分發(fā)揮社會監(jiān)督的作用，預防食品安全事故的發(fā)生尤顯重要。在學校食堂的監(jiān)管上，我們是否可以嘗試在每個校區(qū)聘請一定數量的在校學生擔任校園食品安全義務監(jiān)督員，被聘為食品安全義務監(jiān)督員的同學，我們可對其進行適當的培訓，使其了解相當的食品安全知識，然后讓其開展至少每月一次的食品安全檢查并向我們反饋檢查信息。這樣，我們既向在校學生宣傳了食品安全知識，又充分調動了學生的積極性。從而使得學校食堂的舉辦者時刻處在被監(jiān)督之中。更有利于提升學校食堂的自律意識。
以上是我科下半年的工作計劃以及我個人對學校食堂工作的一點想法。妥否，請領導和同志們批評指正。
科室年度工作計劃書篇二
以課程改革為挈機，以課題研究為平臺，以有效課堂教學建設為方向，使教育科研與學校發(fā)展相結合，教學實踐與教師需要相結合，豐富“科研興校，科研興教，科研興師，科研興生”的內涵，以基礎教育課程改革的理念為先導，以教研工作“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的思想為指導，加強課堂教學研究、加強校本教研指導，積極穩(wěn)妥地推進基礎教育課程改革，促進課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，實現教師角色的轉變，培養(yǎng)研究型的教師，為鳳羽小學創(chuàng)品牌學校打下堅實的基礎。進一步提升本校的全面教育教學質量。
營造濃郁的科研氛圍，組建精干的科研團體，開發(fā)特色的課題資源，結出豐碩的科研果實；建構有效課堂教學流程；促進教學質量的有效提高，實現學生全面素質的發(fā)展；教學論文質量爭取區(qū)領先位置。
做規(guī)范，重實在，求創(chuàng)新。圍繞“提升教師素質，提高教育質量”這一總目標，堅持教研為教育決策服務、為教育教學服務的方向，開展有效的教研工作。以課程改革的經驗總結和問題研究為重點，著力開展“有效課堂”教學研究，在內容、形式和效益上進行專項指導，推動學校有效發(fā)展；逐步形成為改進課堂效率的教學模式，成為我校的品牌。讓每一個學生都得到心靈的放飛、都喜愛自己的學校。
開展多種形式的教師培訓，促進教師的專業(yè)成長；每月撰寫好教學敘事，教師認真研究課堂教學活動的開展，讓孩子真正擁有健康、快樂、完善、本真的童年；根據教學研究撰寫好教育教學論文；與城區(qū)開設互動課，進行教學沙龍，形成互動式發(fā)展；開展同上一堂課教學研討的基礎上，進行課堂教學論壇。
（一）加強骨干培養(yǎng)，促成教師專業(yè)成長。
教師是新課程的實施者，也是新課程的建構者。新課程下教與學方式的改變，要求教師不斷地形成新的基本技能，與學生共同成長。在新學年里，加大骨干教師培養(yǎng)力度，搞好素質提升工作，促進教師加速實現專業(yè)發(fā)展。
1、開展專業(yè)學習。
鼓勵教師每學期“讀一本書、研究一個問題、總結一份心得”，針對自己的教育教學實際，開展有效的學習。在理論的引領下，進行積極的實踐探索，努力向“研究型”、“學者型”教師的目標邁進。
2、搭建平臺，擴大骨干教師隊伍。
既要發(fā)揮教研大組成員的積極作用，更要多關注青年教師的成長，健全各學科青年教師的學習制度，為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機會、外出學習、培訓和參加教學技能競賽的機會，鼓勵他們脫穎而出，形成鳳羽越來越大的骨干教師群體。
3、充分發(fā)揮學科帶頭人的“領頭羊”作用。
學校擁有市級骨干教師，教研大組成員和教壇新秀，要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源，發(fā)揮他們的引領作用。讓他們“說一說”，“帶一帶”。說：介紹他們在日常的教育教學中如何做到科研與教學相結合，如何從教學中提升課題；帶：一個學科帶頭人帶兩個青年教師，一起確定研究的課題，一起制定開展研究的方案，一起探討研究的進程，促使青年教師盡快在研究中成長。
（二）增強教科研意識，營造濃郁的教科研氛圍。
隨著課程改革的進一步深入，學?！翱蒲信d教，科研興師”的意識越來越強烈，培養(yǎng)研究型的教師成了學校師資資隊伍建設目標。教師的教學科研水平參差不齊，特別是來自農村小學的教師，以前一心撲在教學上，科研與教學相分離，孤立的為科研而科研，功利性較強，對科研望而生畏。我室應擔當起轉變教師觀念的職責。加強新課程理論學習，增強科研意識；引導科研與教學相結合，增強科研意識；吸引教師參與到學校重大課題的研究中來，增強科研意識；擴大科研成果的宣傳面，建立考核制度，激勵措施，讓教師既有壓力，又品嘗到教科研的成果的甜頭，從而營造濃郁的.教科研氛圍。
（三）做好市教學論文的參評工作，結出豐碩的科研成果。
本學期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學論文的參評工作。其結果直接透視著我校的教科研水平。鼓勵教師積極參與，早動手，早準備。不做“無米之炊”。帶著問題去教學，在教學中反思，實踐，再反思，再實踐，讓平時的素材的積累，讓平時教學的反思，為教學論文的撰寫打下堅實的基礎。本教科室為完成區(qū)教學論文的參評工作，制定的流程如下：
1、定題定思路。（4月）
2、擬訂初稿。（6底前）
3、初評答辯，發(fā)布修改。（8底前）
4、定稿，送區(qū)參評。（11底）
5、同時鼓勵教師積極向國家級、省級、市級刊物。
科室年度工作計劃書篇三
20__年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級醫(yī)院關鍵的一年，放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致，加強人才培養(yǎng)，提高業(yè)務技能，更新設備，加強醫(yī)德醫(yī)風建設，不斷提高文化素質，保證勝利完成院部下達的各項工作目標任務。
一、科室管理方面：
20__年我科著重加強兩方面工作。
一是質量建設：包括圖像質量和診斷質量及服務質量。這方面的工作重點是把人員分成兩個專業(yè)組。一個技術組，負責科室的圖像質量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組，主要是負責科室的診斷報告的書寫以及質量的提高。兩個專業(yè)組分別由組長負責統(tǒng)計和收集每月的質量控制指標的匯總以及各項整改措施的討論分析，由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設：逐步打造團結和諧的整體科室隊伍，不斷的提高人文素質和大局觀念，加強職業(yè)道德內涵建設，建立互學互幫，以院為家，院榮我榮，以此提高整體科室形象。積極參加院部各項文化活動，黨員和青年志愿者起模范帶頭作用，樹立良好的職業(yè)價值觀，為我院的精神文明建設做出貢獻。
二、業(yè)務發(fā)展計劃。
20__年也是我科持續(xù)發(fā)展關鍵的一年。面臨著人員結構老化，部分設備需要更新，新業(yè)務新技術需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。
首先加強人才培養(yǎng)計劃工作。把人才引進，高層次引進;人才培養(yǎng)，高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點工作。采取請進來(把優(yōu)秀專家請進來)，送出去(科室業(yè)務骨干送出去培養(yǎng))的方法，不斷提高業(yè)務技能。
加強專業(yè)理論知識的學習和深造，繼續(xù)開展科室內業(yè)務串講活動，要求每個人每年至少兩次備課，進行業(yè)務串講學習。注重本專業(yè)的常見病，多發(fā)病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點及診斷要點，大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學習和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結解決辦法?？浦魅螏ь^參加每一次的集中學習，把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實到每一位工作人員當中。
新業(yè)務新技術的方面，20__年計劃開展2——3項新的造影技術及乳腺dr的攝影技術、全景齒科檢查技術，不斷地結合我科實際情況，拓寬檢查范疇，全面提升收入增長點。簡化檢查流程，合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能，建立健全遠程會診系統(tǒng)的利用開發(fā)，更好的及便捷的為患者服務。爭取20__年我科全年總收入較20__年增長10%左右。
醫(yī)療安全的方面，我科制定了20__年度一系列規(guī)范化的流程方案，各類人員的工作流程及全科質量控制指標納入全科的全面考核，凡出現的醫(yī)療差錯、糾紛，甚至是患者投訴，一律召開全科人員討論會，查找原因，制定整改措施，避免事件重復的發(fā)生。20__年全年全科爭取不出現任何醫(yī)療安全措施事故，患者投訴爭取降到最低點。
科室年度工作計劃書篇四
本學期我校教科室將在太倉教師發(fā)展中心教研室的領導下，根據學校工作的總體安排，以科學的發(fā)展觀為指導，堅持以校本研修為核心，以課題研究為主線，以課堂教學為陣地，努力提升學校的科研工作水平和教師的科研能力，發(fā)揮好教育科研的先導性、基礎性和全局性作用，積極營造教育科研工作的新局面。
二、工作目標。
1.加強教師隊伍建設，促進教師專業(yè)成長。
2.落實教師培訓工作，順利完成繼續(xù)教育。
3.加強課題研究引領，提高教師科研能力。
4.加強課題過程管理，確保課題研究規(guī)范。
三、工作內容。
1.加強教師隊伍建設，促進教師專業(yè)成長。
(1)加強名教師、骨干教師隊伍建設。
根據《骨干教師考核評分細則》等制度，落實骨干教師的職責和權利，給骨干教師壓擔子，搭臺子。同時全力挖掘各級骨干教師資源，發(fā)揮骨干教師的輻射、影響作用。
(2)加強青年教師隊伍建設。
本學期教科室將做好三個“繼續(xù)”：
1)繼續(xù)推進青年教師成長檔案袋，期初定目標，定要求：期中進行跟蹤及反饋，期末進行考核。
2)繼續(xù)做好青年教師“青藍工程”建設，并對師徒結對教師進行過程跟蹤管理，確?！扒嗨{工程”落到實處。
3)繼續(xù)聯合裝備、德育、教務等部門定期定主題開展青年教師沙龍活動，切實為教師搭建交流經驗、溝通思想、互通信息的平臺，促進青年教師專業(yè)成長。并通過各種比賽的形式來鞏固理論學習，推進青年教師在教科研、班級管理、教學、現代教育技術運用各方面的成長。
(3)加強教師隊伍建設。
加強教師隊伍建設，主抓教研組和備課組，定期開展教研組和備課組活動。每次活動確定主題，發(fā)言教師，研討內容，探討教學中存在的問題和解決的措施。每個備課組結合自己的教學實際、集體備課，經驗交流、智慧碰撞，認真提煉教學實踐，形成小論文、小課題。真正做到以學促教、以教促研，教科研訓一體化。
2.落實教師培訓工作，順利完成繼續(xù)教育。
(1)夯實校本培訓。
健全教師繼續(xù)教育制度，認真落實繼續(xù)教育培訓計劃，與各科室協(xié)調，根據計劃落實好余下的各類培訓工作。在活動中，做到每一次活動有主題、計劃、過程性資料，注重活動的實效性。著重做好日常繼續(xù)教育培訓資料整理和學時的記錄，并完成繼續(xù)教育的核實統(tǒng)計工作。本學期將加強課堂改革的師資培訓力度，以“請進來，走出去”的方式，通過專題講座、專業(yè)培訓、教學研討等形式努力為教師創(chuàng)設機會、聘請專家或搭建平臺，為教師的專業(yè)修煉和成長服務。
(2)落實縣域級及以上培訓。
根據上級培訓部門的要求，組織教師參加各級各類的培訓活動，保質保量完成教師遠程網絡培訓、網絡知識競賽活動、大講堂等活動，讓所有教師拿滿基本學時。
3.加強課題研究引領，提高教師科研能力。
定期召開課題組會議，梳理課題研究內容、明確課題研究目標、傳達課題研究任務。促進科研與教研、培訓的有機融合，通過規(guī)范課題研究課的要求，開展科研方法指導下的主題教學研討，提升教研、培訓的科研含量和學術水平，同時要求各項研究工作都要指向實際的教育教學，每次課題研究活動都要立足課堂教學，使課題研究有效引導教育教學方式的改進。積極組織教師參加申報省級、市級課題。各教研組和備課組以體現課堂教學主張和學校特色文化的基礎上，開展相關學科研究，教師廣泛參與“十三五”課題的研究，確定選題方向，撰寫課題方案，使申報課題能體現學校課改的新形式、新要求，具備基本的規(guī)范性和科學性，從而提高課題申報的立項率。
4.加強課題過程管理，確保課題研究規(guī)范。
科室年度工作計劃書篇五
堅持“為學生的發(fā)展服務，為教師的成長服務”的`思想，在縣教科室的指導下，在校長室的領導下，務實奮進，開拓進取，進一步落實科學發(fā)展觀，全面推進“科研促進質量”的科研興教戰(zhàn)略，圍繞學校提出的工作目標，聚焦課堂，研培結合，以課題研究為載體，著眼于教師綜合素質、專業(yè)水平的提高，充分發(fā)揮教科研的先導、引領和服務功能，不斷提高教師的教科研水平，從而推動學校的可持續(xù)發(fā)展，全面提高學校的辦學水平和教育質量。
1、規(guī)范課堂教學行為，以“小組合作學習”和“自主探究學習”研究為突破口，積極推進課堂教學改革，以提高課堂教學效益為著眼點，突出重點，提高教師課堂教學水平，努力打造“輕負高效”課堂。
2、全面推進以預習、課堂教學、限時作業(yè)為重點的教學改革，優(yōu)化教學過程，有效開展小組合作學習，提高課堂教學效率。
3、加強理論學習與教學實踐的聯系，實施“教師讀書成長”工程，促進每位教師專業(yè)發(fā)展，提高自我反思、自主發(fā)展、獨立開展教學研究的能力，促進教師向學習型、研究型轉變。
4、充分發(fā)揮教科研的引領作用，加強對各級各類課題的管理與調控，關注課題研究過程，抓落實，求實效，切實掌控課題研究動態(tài)。
5、扎實開展校本教研。以專業(yè)引領、同伴互助、教學反思為重點，深入開展常態(tài)課堂案例研討、教育敘事、教育沙龍等多元化的校本研究活動。
6、開展高效課堂研究活動。以課堂教學設計為重點，優(yōu)化課堂結構，努力打造“輕負高效”的課堂，促進學生全面、自主、合作、和諧、持續(xù)發(fā)展。
深入開展課題研究，以課題研究為突破口，切實解決教學中的疑難問題，推進課程改革向縱深發(fā)展，注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣，突出科研的實效性。同時，做好各種教科研檔案的整理歸檔工作，迎接市教科研樣本校年檢、課題年檢等上級部門的考核和檢查。
不斷樹立“圍繞教學搞科研，搞好科研促教學”的思想，充分發(fā)揮課堂作為課題研究的主陣地的作用，使課題研究做到基于教育教學，帶著課題進行日常的教育教學工作。本學期，我們將突出省、市、縣課題研究的常態(tài)化和實效性，形成以教科室為主導，主持人為中介和橋梁，參與教師為主體的三級教科研網絡，踏實穩(wěn)健地開展研究。
定期對各級課題進行階段推進，檢查落實研究的進展情況，確保課題研究的過程真實、有效。課題研究的基本內容包括理論學習、開課研討、階段研究討論等。開展好課題相關的實踐活動，確保在實踐中研究，在研究中實踐，并撰寫階段性研究報告或課題論文；各課題組要撰寫若干教育敘事或案例，課題論文、案例應該是對這些實踐活動的記錄、反思、概括。各課題組要作好研究實時記錄，積累好學習文獻、典型課例教案、評課表及其他相關活動資料。
科室年度工作計劃書篇六
為進一步加強課堂教學的有效性，抓好教研組、備課組的常規(guī)教學教研活動。認真做好公開課講評活動，落實集體備課制度，有計劃地開展“同課異構”教研專題活動。努力促進教師教學行為的轉變，營造互動、和諧的課堂氛圍，從而促進課堂教學質量的全面提高。
1、進一步加強課堂教學評價體系的研究。
教師要確立全面的質量觀，不但重視考試成績，而且關注學生的全面發(fā)展，促進學生走全面發(fā)展之路。加強教師隊伍建設、抓好青年教師的培養(yǎng)工作。本學期，學校將讓青年教師優(yōu)先外出參加各級、各類觀摩學習，認真落實教師“師徒結對”幫扶工作，廣泛開展青年教師教學練兵和聽評課活動，努力為青年教師創(chuàng)設成長發(fā)展的平臺，促進青年教師盡快成長。
2、推動教師“教學反思“的建設。
要求教師，特別是中青年教師必須在閱讀的基礎上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時進行整理，以摘抄隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。讓理論學習成為我們教師的一種需要、一種行為、一種時尚。中青年教師要學會以教師反思的形式上傳自己的教科研心得，也就是教育隨筆。隨筆的撰寫要注意和課堂教學的有機結合。
二、提高論文的發(fā)表率、推廣科研成果。
繼續(xù)鼓勵教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎活動，教科室應及時提供上級有關部門的論文評選信息，與教導處教研組加強溝通，努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設一個有利的平臺，加大對教師撰寫論文的指導力度，著力提高我校教師論文的獲獎率和發(fā)表率，從而提高我校教師在市、縣的影響力。
三、抓好遠程繼續(xù)教育，搞好校本培訓。
本年度將組織全體教師參加華南師大組織的遠程繼續(xù)教育國培項目，力爭提升全體教職工的整體教研教學水平。對45歲以下中青年教師制定的個人發(fā)展規(guī)劃進行梳理，調整整合。鼓勵教師能按照個人發(fā)展目標努力踐行個人發(fā)展規(guī)劃，對踐行較好的教師進行表彰。所有符合年齡的教師均要積極參加各級各類組織的繼續(xù)教育學習，按時到崗，不得無故缺席，認真做好記錄。與校長室共同研究制定校本培訓計劃。并認真組織，做到有計劃，有內容，有時間，有實效，幫助教師的不斷提高綜合素質，鼓勵教師在實踐的基礎上向研究型教師轉變促使教師專業(yè)化發(fā)展走出去”、“請進來”、“校本培訓”三者相結合的形式進行培訓，學校將聘請有關專家開設專題講座，組織教師外出聽課、培訓、參觀、學習等，在同伴的互助下促進數師的專業(yè)成長。各項培訓不走過場，確實保證對教師業(yè)務成長有所幫助!
四、落實課題研究，引領教師成長。
近兩年，我校申報的省市級課題研究工作開展力度不夠，因此本學期根據各教研組的實際情況，從國家課程整合以及國家課程校本化入手，做好小課題研究工作。“小課題”是老師們平常在教學中所遇到的同題，是立足教育教學實際，著眼于數師專業(yè)發(fā)展的，操作性強和解決實際問題的研究課題。小課題研究以提高認識、優(yōu)化教育教學行為、獲得快樂為目的，是一項緊貼教育實際，解決間題快捷的科研方式，也是促進教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。要求每個教研組至少有個小課題，把自己工作中遇到的、待解決的問題轉化成小課題，按照“間題一一分析一一け劃一一行動一一觀察一反思”的步驟，自覺地促進學習、思考、研究。樹立“問題即課題”的思想。鼓勵教師撰寫優(yōu)秀論文、教學案例，積極開展校本課程的開發(fā)研究，幫助一些教研組創(chuàng)造好的校本課程，開創(chuàng)人人參與教科研活動的新局面。鼓勵青年教師撰寫論文、積極參加教育博客的撰寫工作，逐步提高教師的科研認識水平，使老師們在工作中學會課題研究的過程和方法，使教學與研究共同成長。
科室年度工作計劃書篇七
新的一年開始了，如何制定科室。
一、堅持以病人為中心，努力提供一流服務。
20xx度我科仍堅持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發(fā)點，向病人提供滿意的醫(yī)療服務，繼續(xù)執(zhí)行病人選醫(yī)生，推行首診負責制，進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預防、保健等綜合服務。使病人除享受高質量的醫(yī)療服務外，享受到健康保健服務，建立高品質的生活方式。尊重病人的權利。爭取為醫(yī)院創(chuàng)造良好的社會效益和良好的經濟效益。
二、進一步提高醫(yī)療質量，廣泛開展人文關懷。
隨著科學技術的不斷發(fā)展，病人對醫(yī)院的要求日益提高。20xx度，我科要把最大限度滿足病人對醫(yī)療技術和服務質量的需求做為我們各項工作的出發(fā)點。努力提高全科醫(yī)療技術的整體水平。通過科內自己不定時的疑難病探討，院內外專家會診，病例討論等形式，不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發(fā)揮每位大夫的作用，作出計劃。訂閱相關書籍、雜志學習本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業(yè)務水平及素質，掌握國際國內的先進理論及技術，使全科整體醫(yī)療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關懷，從小事做起。
三、進一步強化經營意識，樹立科學管理意識。
四、繼續(xù)加強質量管理，確保醫(yī)療安全可靠。
醫(yī)護質量是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的命脈，20xx度，我科將進一步強化質量管理，確保醫(yī)療安全。討論制度、請會診制度、準確規(guī)范技術操作，抓好醫(yī)療文書書寫，堅持合理用藥。此外，還需加強《醫(yī)療事故處理條例》、《醫(yī)療護理文書書寫》以及其它醫(yī)療。
規(guī)章制度。
的學習，從思想上提高認識，把風險防范意識落實到每項工作中，平時要多向病人及家屬征求意見，詢問要求。消除隱患，杜絕醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故。
五、努力完成醫(yī)院下達的目標。
責任書。
爭取超額完成任務。
20xx，面臨醫(yī)療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴峻。生存與發(fā)展是我們每個職工的歷史責任，我們一定要提高認識按照醫(yī)院的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作努力完成醫(yī)院下達的目標責任書，增加醫(yī)療收入，促進醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展。
20xx年在領導下在全科醫(yī)生的辛勤工作下,我科工作全面健康、協(xié)調快速發(fā)展的重要一年，這一年取得了可喜的成績：全年的業(yè)務總收入、入院人數、出院人數比去年同期增加了近五成;經濟效益和社會效益雙增長。
一、加大科室管理力度，創(chuàng)新優(yōu)質服務新模式。
1.首先我們認真組織科室醫(yī)師，反復了醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度。2樹立優(yōu)質服務理念，提出科室服務理念，樹立起各具特色的服務理念和行為規(guī)范。落實醫(yī)療服務規(guī)范，落實醫(yī)生查房制度.一年來，科室住院部醫(yī)生在堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務，吸引了大量病患者的就醫(yī)就診，住院病人數明顯增長，均達到歷史最好水平。3.20xx年度科室一方面加大對醫(yī)生的管理和培訓。4，積極調整醫(yī)療結構，采取有效措施，想方設法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。又提高了醫(yī)院科室的效率.
二.規(guī)范醫(yī)療質量管理，提高醫(yī)療技術水平。
1.注重人才隊伍建設。
a,我科人員利用專家做診時間，衛(wèi)生局講課時間，桂林業(yè)務培訓時間努力學習知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，業(yè)務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。
b,我科在院長的領導和安排下,我院大力對醫(yī)療業(yè)務骨干進行培養(yǎng).20xx年度培養(yǎng)了骨科外科婦產科科業(yè)務骨干,為我們以后醫(yī)院的分科壯大儲備了干部人才.
2.強化規(guī)章制度的落實。
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科室年度工作計劃書篇八
前蘇聯教育家馬卡連柯說過：“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人?！币嘈艑W生都有積極的一面。在上學期，本班工作展開比較順利，但也遇到不少問題，比如班級管理和學習成績方面繼續(xù)改進，因此，本學期除了常規(guī)工作之外，應將此作為重點。
1、強調自主學習，同學主動學習。所以在學習方法上鼓勵大家多思考、多討論、多問老師、敢于提出自己的觀點、敢于創(chuàng)新。
2、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一小部分同學由于基礎差，可能對自己放松要求，針對此，要求這部分學生提高學習積極性，進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看、多鼓勵、多談心，及時把握其學習動態(tài)，使其向優(yōu)秀生看齊，激勵其為高中階段全面開展學習奠定良好基礎。
3、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作。要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導，加強與任課教師聯系，了解他們的學習成績，關心他們的學習情況。
4、加強班級管理與學生交流，把握每個學生的.思想，學習，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出部題以便修正教學，平時，上午上課，下午上課，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解學生。
5、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。同時，做好弱勢學生工作。杜絕其對學習不重視和出現談戀愛傾向，多和家長聯系溝通，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度。
1.加強班干部隊伍建設
建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班干部隊伍。開學初，進行班干部民主選舉，選出新一屆班委，確立以班長和團支書為核心的班級領導核心。
每個月召開一次班干部工作會議，并不定期對班干部進行工作能力培訓。
為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制。
2.加強班級管理崗位責任制
設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
3.加強學生自我管理
建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動；開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動。
4.加強師生對話
建立師生聯系制度，以周記形式有話就說，實話實說；對學生進行一對一的學習和心理輔導，爭取一個學期每個學生談話兩次以上；建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
5.加強學生心理教育，促進健康成長
對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導；對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發(fā)展。
科室年度工作計劃書篇九
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標。
1.目的。
為確保實現公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，確保對實現目標的過程控制與評價，確保目標實施過。
下：
括：
1、年度目標計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要；
2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標計劃；
3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；
3.3目標計劃考核結果的生成：由人力資源部門根據各期收集統(tǒng)計的結果，按照實際評分標準來編制考核結果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經公司決策層審批通過，形成年度考核結果。
4.過程內容。
4.1年度目標計劃內容應包括：目標指標、核心工作、工作評價、特殊事項；
總量指標：銷售收入總量、
結構指標：客戶類型、業(yè)務類型、各類銷售收入占比等反應業(yè)務結構和收入結構的指標；
4.1.2核心工作是根據集團管理要求確定的需要提升的管理內容，根據要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標準。
4.1.3工作評價是指集團領導對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的。
注：目標指標類、領導評價類考核周期為季度；每季度進行一次考核評分，年度評分以。
科室年度工作計劃書篇十
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.房產市場情勢
應提供關于所服務的房產市場的資料，房產市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述房產市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.房產市場營銷目標
財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標房產市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產市場營銷推動力。而現在房產市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。
科室年度工作計劃書篇十一
1．在一年內使產量穩(wěn)定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到2008年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
科室年度工作計劃書篇十二
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，綜合部計劃從十個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，以后幾年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據；
3、完成日常人事招聘與配；
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工主人翁精神和奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才培訓力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
1、綜合工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此綜合部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，綜合部將無法對目標完成質量提供保證。
2、綜合工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多，因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是綜合工作成敗的關鍵。所以綜合部在制定年度目標后，在完成過程中公司領導與各部門給予協(xié)助。
3、此工作目標僅為綜合部20xx年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)綜合建設是一個長期工程，針對每項工作綜合部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經公司領導研究通過后方付諸實施，如遇公司對本部門目標的調整，綜合部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進行具體落實。
第二部分完善公司組織架構
公司迄今為止的組織架構嚴格來說還不夠完善。而公司的組織架構建設決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，綜合部在20xx年首先應完成公司組織架構的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個科學的公司組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，盡可能以后幾年內不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
3、20xx年三月底前完善公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎上進行改造。綜合部負責整理成冊。
扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，綜合部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
第一責任人：
綜合部經理協(xié)同責任人：
綜合部部文員
2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。
科室年度工作計劃書篇十三
1、在堅持民主管理、集體決策、服從大局的同時，鼓勵各處室及年級組長在全校一盤棋的前提下靈活多樣的開展工作，大膽負責分管工作，切實承擔起領導和管理責任。強化年級組的管理，年級組長要充分發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性地開展各項工作，工作要有計劃性、前瞻性、預見性。在工作思路和措施上，不能等、靠、要，而要新、活、實。
2、加強組織管理，保證學校各層次的管理工作高效有序運轉。在管理工作中認真貫徹“以人為本”的原則，尊重知識，尊重人才，充分尊重教職工的愿望，理解、分擔教職工的心理壓力，及時化解教職工的消極情緒，最大限度地幫助教職工解決工作和生活中的困難。把基本的管理制度和以人為本的管理理念結合起來，既要保持嚴格、科學、有序的管理機制，又要給教職工創(chuàng)造一個和諧愉快的工作環(huán)境。3、加強制度建設，做到各項工作有章可循。制定規(guī)章制度，目的是通過規(guī)范管理、科學管理來提高教育教學質量，而不是把制度當成是一種對師生的管、卡、壓的手段。
科室年度工作計劃書篇十四
一．銷售策略指導和行業(yè)目標：
1．安防行業(yè)內知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。
7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8．用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
9．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產品的銷售。
10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內使產量穩(wěn)定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章部門運作。
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構。
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則。
a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏；
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當地的安防市場處于重要地位的安防公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
科室年度工作計劃書篇十五
根據市區(qū)教育局20__年教育工作意見和教科研工作計劃為指導,圍繞創(chuàng)建“三星級”高中的總體工作,圍繞課程改革,以提升教學質量為核心,以提高課堂教學的有效性為抓手;突出體現“抓隊伍,重師德,抓管理,重常規(guī),抓教學,重績效”的學校工作思路。努力做好課題研究、課堂教學、教師隊伍建設等方面的工作,以“素質教育”、“主體教育”、“終生教育”等理論為指導,力爭全面提升我校的教育教學質量,為順利通過省“三星級”高中驗收而奮斗。
工作重點:。
1、認真落實課題研究工作,促進課題研究為教學工作服務。
2.推進“課堂教學模式”實施工作,構建符合學校實際的課堂教學模式。
3、加強教師隊伍建設,進一步提升教研組、備課組的研究能力。
工作要點:。
一、落實課題研究。
1、目前我校已承擔二個市級課題、三個區(qū)級課題的研究任務,做好市、區(qū)級這五個課題的研究和結題的前期準備工作。
2、做好20__年省級滾動課題的申報工作,整理相關課題研究材料,制定好計劃,布置本學期的課題研究任務。同時推動我校各教研組和年級組的校級課題研究,把課題研究與課堂教學緊密結合起來,切實解決我校各個年級、各個學科的實際問題。
二、和教務處配合,抓好課堂教學。
1、進一步加強課堂教學有效性的研究,和教務處抓好公開課活動。把師生共同探求和開發(fā)新課程的平臺,作為一個實現教學方法創(chuàng)新的支撐點。努力促進教師、學生教學行為的轉變,營造互動、和諧的課堂氛圍,努力形成“愛崗、敬業(yè)、崇實、創(chuàng)新”的教風,從而促進課堂教學質量的全面提高。
2、進一步加強課堂教學評價體系的研究。教師要確立全面的質量觀,不但重視考試成績,而且關注學生的全面發(fā)展,促進學生走全面發(fā)展之路。
3、要加強教育質量的監(jiān)控。通過“會課”活動,優(yōu)化教學過程,實現高效教學,推出一批優(yōu)秀教師,推進課堂教學改革。
三、加強教師隊伍建設。
1、20__年是我校積極創(chuàng)造條件申報江蘇省“三星級”高中的關鍵一年。教科室將根據“三星級”高中的要求,對全校教師進行逐個審核,爭取更多教師的課能夠成為優(yōu)秀課、示范課。學校將繼續(xù)與市區(qū)名校聯系,充分發(fā)揮名校名師的專業(yè)引領作用。
2、為進一步促進教師專業(yè)發(fā)展,加快新教師成長步伐,學校將進一步重視青年教師的培養(yǎng),充分發(fā)揮校教學骨干、學科帶頭人的傳、幫、帶作用,抓好校教科研骨干教師隊伍建設,培養(yǎng)一支有較強研究意識和教科研能力的骨干教師隊伍。繼續(xù)實施“青藍工程”,實行“以老帶新”,建立“同伴互助”關系,要求指導教師每月至少聽青年教師兩節(jié)課,課后要及時評課,指導,并作好聽、評課記錄,加快教師的成長。
四、提高論文的發(fā)表率、開發(fā)好校本課程。
(1)繼續(xù)落實每學期要求教師上交一篇論文的規(guī)定,同時鼓勵教師積極參與各級論文的發(fā)表、評獎活動,教科室應及時提供上級有關部門的論文評選信息,與教研組、備課組加強溝通,努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設一個有利的平臺,加大對教師撰寫論文的指導力度,著力提高我校教師論文的獲獎率和發(fā)表率,從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。
(2)為為了配合新課程標準的實施,繼續(xù)鼓勵教師編寫校本教材,努力使我校的校本課程系列化、多樣化,凸顯我校的校本特色,擴大我校校本課程的影響。
1、制訂本學期課題研究工作計劃,制定教科研計劃。
2、課題工作會議,部署本學期課題研究實施工作。
3、做好省級滾動課題申報工作。
4、做好征集論文工作。
5、課題組活動。
6、各學科課堂教學情況調研。
1、校本培訓和校本教研常規(guī)要求培訓。
2、各學科課堂教學情況調研。
3、做好校本課程開發(fā)和校報?？木幱?。
4、做好市、區(qū)級課題結題準備工作。
5、區(qū)學科指導活動、專家講座。
1、校本培訓:教科研專家講座。
2、專題學習,學習“新課程理論”,交流學習心得。
3、以學科競賽為抓手,進一步完善特色學校的建設。
4、各學科課堂教學情況調研。
5、繼續(xù)做好市、區(qū)級課題結題準備工作。
1、加強教科研情報資料的收集、匯編、整理及利用。
2、召開各級結題課題負責人會議。
3、市、區(qū)級課題結題。
4、校區(qū)級骨干教師示范課。
1、“青藍工程”活動總結會暨新教師匯報課。
2、組織參加各級教育部門的課程培訓。
3、高一年級開展研究性學習心得展示活動。
4、收交課題研究資料。
5、各學科組推出一節(jié)優(yōu)質研究課,每人寫好高質量的案例和論文。
6、教科研工作總結。
7、組織課題與論文評選,促進教師參加研究。
工作總結。
1、對在教育、教學改革中,在教科研工作中有突出成績的教師給予表彰。
2、收集整理教科研資料,總結教科室工作。
3、布置假期教師的培訓工作。
科室年度工作計劃書篇十六
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構。
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制。
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨。
銷售實績做上下調節(jié)。2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經。
費等，
科室年度工作計劃書篇十七
時間過得很快，我進入公司已經x年多了。初來乍到，對于我來說，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后，更多的是嚴明的紀律、嚴格的要求，于之前的學生生活截然不同。
作為一名客戶服務人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地尋找工作的意義與價值。一個優(yōu)秀的客服人員，熟練的業(yè)務知識與高超的服務技巧是必備的，但我個人認為與此同時我們還要嘗試著在這兩點的基礎上把枯燥與單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。
首先，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢與幫助，這是愉快工作的前提之一。其次，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題，詳細地為之分析引導，防止因服務態(tài)度問題引起客戶的不滿。
一直以來，公司都以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務工作。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我確實還存在一些不足之處。
一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。
二是工作創(chuàng)新不夠，
三是工作中有時情緒急躁，急于求成。
因此，在下一步工作中，我需要加以克服與改進，努力做到以下幾點：
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到學習不僅是任務，而且是一種責任，更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務水平，注重用理論聯系實際，用實踐鍛煉自己，為公司貢獻自己的微薄之力。
1、作為客服人員，我始終認為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。
2、在工作中，每個人都應該嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復；對顧客提出的問題與解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習與借鑒他們的工作經驗與技巧，既有利于本職工作，在與各部門之間的協(xié)調溝通上也會有很大的幫助。
3、不遲到，不早退，不懶惰。能夠認真積極的完成領導安排的各項任務。