無論是在學習還是在工作生活中，制定一個合理的計劃可以讓我們更有條理地進行安排。制定計劃時，我們可以參考過去的經驗和教訓，借鑒他人的成功和失敗。希望這些計劃范文能夠激發(fā)你的靈感，讓你能夠制定出更好的個人計劃。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
    一、行業(yè)分析：
    球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
    目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
    美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機。
    構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
    美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美。
    體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
    結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
    c.營業(yè)所需物品及儀器d.人員工資e.廣告宣傳費用f.周轉資金。
    三、創(chuàng)業(yè)準備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）。
    2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
    3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）。
    4.店面裝修：根據項目設計房間布局。
    5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群6.產品品牌選擇，項目定價。
    7.員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定8.員工薪資設定9.開展拓客活動四．所選項目分析：1.面部項目：
    根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等）項目：
    集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。3.養(yǎng)生項目：
    從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運營規(guī)劃：1.拓客，留客。
    方式：利用店內當季的項目做推廣a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放b.網絡團購推廣。
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。3.店內應季項目促銷推廣。
    4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
    六、預計收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
    b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
    2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。
    b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
    解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
    桂林電子科技大學信息科技學院企業(yè)管理模擬科目。
    指導老師：楊帆老師。
    時間：2013年10月20日。
    目錄。
    2008年開始，中國美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無科學依據的項目推廣怪圈，無休止的概念炒作，美容院用多年經營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。隨著信息化3g時代的飛速來臨，國內美容產業(yè)面一次強大的沖擊波，據中國美容院標準化運營管理網執(zhí)行專家團隊對全國三千多家美容院在線調查，中國美容消費者終端消費者在網絡上消費美容產品的價值逐年提升，通過網絡購買產品占30%-50%，預計三到五年將達到恐怖的70%-80%。
    思妍麗，成立于1996年，作為全國成長速度最快的spa連鎖機構之一，現(xiàn)已成為中國美容行業(yè)的翹楚，在全國48座城市，開設130多家門店，擁有10多萬會員，為都市時尚女性所推崇。
    “讓美容成為享受”，絕不是思妍麗的一句空話。做為會員，店內的各個細節(jié)都蘊含著尊貴的服務和貼心的呵護。當您步入店堂，美容顧問會親切地迎侯您，并且仔細詢問您的需要并做相關的測試。之后，她將為您建立具有針對性的護理方案，并和您一起見證卓越效果的到來。當美容師帶領您進入護理空間時，您會驚訝地發(fā)現(xiàn)：這里的每一間護理室都配備更衣、淋浴或水療設施。每一位客人都能享受vip的私密待遇，再也不必為更衣、沐浴和各項護理而在各種房間里跑進跑出。
    公司從法國引進高端皮膚護理產品，使更多中國愛美人士享受更加高質有效的產品。公司始終致力于引進國際高端美容儀器，為顧客提供不同種類的護理，護理價格豐儉由人，更是向團體客戶提供超值卡特惠，護理價格低至150元，多張卡使用可享更多優(yōu)惠。以寬敞明亮的中式古典與現(xiàn)代結合設計、完善齊全的先進設施、國際化的管理模式、一流的專業(yè)服務、以及安全有效的專業(yè)產品，令每一位走進店堂的愛美之士都能得到完美的呵護與心靈徹底的放松。
    思妍麗用其專業(yè)、高質、熱忱的服務贏得顧客的滿意和信任，必將開創(chuàng)一個美麗新世界。從1996年思妍麗誕生，開啟美麗新時代，到2012年，思妍麗尖端實驗室品牌drbio全線上市，引領醫(yī)學美容尖端潮流。思妍麗集團著眼于科技護膚，更是將研發(fā)延伸至抗脫發(fā)抗頭皮老化以及眼部護理領域！成千上萬思妍麗會員成為忠實粉絲，drbio赫然成為貴婦名流口耳相傳、愛不釋手的頂級抗老醫(yī)學品牌。2.2服務簡介1.面部項目：
    根據每個年齡段不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等）項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。3.養(yǎng)生項目：
    我公司是通過加盟連鎖擴大經營，服務于不同的人群，做的高端美容院的市場，相應的人員培訓的標準化也很難實現(xiàn)，而這些因素都可能直接導致服務質量的降低。所以，只有通過加盟連鎖，由總部集中管理，共同開展經營活動，每個店面都采用相同的標準，嚴格要求店面設計和人員培訓，從而保證每家店面的服務質量，進而保證公司的良好服務形象。公司店面初步選址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下幾點：
    十字街處于桂林市的最佳地理位置，于中山路與解放路交匯處，此區(qū)域內業(yè)態(tài)豐富，客流量集聚非常多。地理位置輻射范圍：主要是南北貫通的中山中路、東至解放東路、西到解放西路。
    由于十字街中心廣場是桂林市最早規(guī)劃出來的商圈，在附近大約有10個住宅小區(qū)，其中主要有王府花園、樂群園，以及一些政府機關單位宿舍，而周圍有廣西師范大學、桂林醫(yī)學院等5所院校和桂林圖書館、漓江劇院、桂林日報社、體育館、文化宮等單位，所以附近的居民受教育程度比較高，消費能力比較高，消費理念比較先進。
    現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，生活及工作的壓力增加，女性尤其如此。都市女性進美容院不再只是關注身形和皮膚，更多的是為了緩解情緒，讓偶有不適的身體得到保健。因此養(yǎng)生類spa館應運而生。而所謂的養(yǎng)生美容，除了目前已開發(fā)的緩解亞健康類的美容項目之外，另一個趨勢就是拉近與自然界的距離，讓顧客真正體會到心靈的療養(yǎng)，讓疲憊的身心徹底得到放松。置身于真山真水的大自然環(huán)境中，再通過各種spa療程中混搭一些芳香植物精油對身體進行按摩，舒緩壓力、平衡內分泌，放松肌膚，使身心都得到療養(yǎng)。因此開家美容院是創(chuàng)業(yè)者的理想選擇。
    商業(yè)計劃書是融資最重要的文件之一，有了它，才能更恰當準確地回答投資人質詢的各類問題，并抓住重點，才能自如地與投資人談判，投資人也才會認為你已經對事業(yè)有了通盤的考慮；當然，商業(yè)計劃書（創(chuàng)業(yè)計劃書、私募計劃書、融資計劃書）也是對您自身事業(yè)規(guī)范的一份重要文件，通過完善和雕琢您事業(yè)的藍圖，定會讓創(chuàng)業(yè)者更胸有成竹，走每一步更加堅實。
    二、試業(yè)安排：
    1、開始時間：月日。
    2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調度，充分熟悉產品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當地消費者的消費取向。
    3、試業(yè)方式：
    1、運用人際關系，派發(fā)試做宣傳單張。試業(yè)有效期：月日——月日。
    2、根據《護理手冊》提供相應（應季、宜膚質）的護理，收取相應的試做費用。
    3、主要服務對象：親朋好友。
    三、開業(yè)日剪彩活動安排：
    活動主題：舞獅點睛慶開業(yè)。
    活動地點：店外廣場，近門店門口。開業(yè)時間：4月日（暫定）。
    準備工作：
    1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函。
    2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。
    3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈（門店入口處）、訂購花籃。
    4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。
    5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。
    6、與就近酒樓預定中午宴客餐。
    （二）時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，專賣店（石巖）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。
    恒美苑.韻的優(yōu)質和國內市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務等。
    （三）美容院開店完全指導手冊。
    摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??第一部份新店開張購物清單：
    制作宣傳單、各類卡（月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等）、現(xiàn)金券；
    形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。
    生活館服務價目表。
    一、臉部護理系列：單次月卡季卡年卡。
    1、基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次。
    2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次。
    3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次。
    4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次2000元/48次。
    5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次。
    6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次。
    7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次。
    二、套裝護理系列：例——美容療程668元請參照產品價目表（此略）。
    三、手部護理系列：
    1、普通手護20元/次200元/12次。
    2、修甲10元/次100元/12次。
    3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次。
    4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次。
    5、手臂30元/次200元/8次。
    四、美體系列：
    1、美胸1200元/療程（10次）。
    2、減肥2000元/療程（15次）。
    3、精油開背80元/次。
    4、精油全身180元/次1800元/12次。
    5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次。
    五、套餐系列：
    實惠套餐：基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元精品套餐：美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐：
    會員優(yōu)惠套餐。
    一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務：
    獲得四次美容美體經典護理；獲得禮包一個；經典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務；持vip會員卡可享受產品8.8折優(yōu)惠；會員顧客購貴賓卡可沖值。
    二、西爾貴賓消費積分制：
    一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；
    凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；
    當您持貴賓卡現(xiàn)金購產品時，可獲得8.5折優(yōu)惠；同時每15元可獲得積分1分；
    4、當您的貴賓卡金額消費完后，續(xù)卡時可獲得每15元積1分優(yōu)惠；
    5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠；
    6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產品時，您可享受每25元積1分的待遇；
    7、當您的積分達到一定分數，您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數等值的護膚品，或者享受等值的服務項目。
    三、魅力佳人貴賓增值卡增值內容：（以下內容必須是西爾的會員才能享受）880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價基礎上打8折），可享受以下內容：
    1、產品劃卡消費元；
    2、任選美容美體項目劃卡消費達元；
    3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價基礎上打7折）,可享受以下內容：
    1、產品劃卡消費元；
    2、任選美容美體項目劃卡消費達元；
    3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
    一．計劃摘要茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營造一個溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會、商務洽談、娛樂休閑、同學聚會等多項功能于一體的休閑場所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營運管理，在保證營業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時尚化，更具品質，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關鍵所在。
    二．產品介紹。
    一、產品定位。
    以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。
    產品優(yōu)勢。
    和市場上同類的產品和服務相比，我公司的產品具有以下的優(yōu)勢：
    優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標準，即對應采購的原料，無論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規(guī)定。我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。優(yōu)勢二：質量優(yōu)勢。我們具有一個安全和穩(wěn)定的進貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產品的第一關。我們具有專業(yè)的品質控制和質量改進的能力，同時制定了嚴格的廚師和服務人員的行為規(guī)范，保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質的服務質量。
    優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢。本項目管理團隊成員均為會展管理專業(yè)在校大學生，具備一定的專業(yè)管理知識和能力。
    優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢。本商業(yè)團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場——在校大學生，可以最直接的、最大限度的了解到目標受眾的需求和目標市場的動態(tài)。優(yōu)勢五：個性優(yōu)勢。本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來，既能滿足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個是本項目的最重要的特點，是作出自己品牌的關鍵性要素。
    三．人員及結構組織。
    具體人員分配。
    張春霞女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場經驗和食品制作的相關經驗。彭寶萍女，財務。她耐心仔細，并且具有較強的財務管理能力。
    王宇軒男，銷售。主要負責河源大道實體店內的銷售工作及相關服務。他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態(tài)度。
    張翰林男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關系和較強的宣策能力。
    四．市場預測。
    茶餐廳屬于餐飲業(yè)經營范疇，但又與文化娛樂業(yè)息息相關。茶餐廳不同于純酒店類餐飲業(yè)，而是注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者提供一個營造和諧氣氛的手段和保證。河源大道上，餐飲業(yè)以大學城的學生和附近白領為目標群體，而休閑時間的放松，現(xiàn)在我們正是提供了一個吃與玩結合的場所，能給消費者提供一個輕松舒適的環(huán)境。開辦初期，目標群體主要會是認識的同學或朋友，并因“新”而吸引一群消費群體。
    五．營銷策略。
    1、營銷機構和營銷隊伍。
    營銷隊伍分為兩部分，除了自己本身進行相關的營銷活動外，還會聘請外部人員進行市場推廣中的相關宣傳活動。
    2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。
    營銷渠道是店面的直接產品銷售，不承擔外賣服務。
    （1）、初期的營銷網絡建設。
    一方面通過店面宣傳等方式來影響消費者，使得產生購買傾向。另一方面進行降價促銷，鼓勵消費者嘗試，盡力在消費者心中樹立良好的形象，有利于口碑的傳播。
    （2）、營銷網絡的鞏固。
    定期舉行優(yōu)惠活動，來吸引新的顧客。一次性消費達一定數額的消費者可以獲得vip貴賓卡，享受相關的優(yōu)惠。
    適當對大學城的學生提供贊助，保持在學生中的知名度。
    3、如何樹立品牌。
    在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍，突出讓客人在工作和學習辛苦之余能夠有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃，將茶餐廳和平常的小吃店區(qū)分，樹立自己的品牌。
    對來到茶餐廳的消費者進行宣傳，讓消費者有切身的感受，通過口碑傳播樹立品牌形象。
    4、廣告策略和促銷策略。
    （1）、廣告策略。
    開張前的廣告宣傳以發(fā)放宣傳單為主分為大學城，附近寫字樓兩部分，附近寫字樓主要是以店面為中心，向四周輻射，靠近店面的地方由本店人員進行宣傳和講解。開張時間定在中午（店門口人流量最大的時間段），同時在大學城，寫字樓同時進行宣傳（發(fā)宣傳單）。
    開張后定期發(fā)放宣傳品，但與前期不同，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。在此同時，適當贊助學校的活動，進行冠名，提高知名度。
    （2）、促銷策略。
    試營業(yè)期間（正式開店前4天）全場8.5折。
    店面正式開張時前100位顧者可免費獲得vip會員卡，在下次的光臨中享受優(yōu)惠。一次性消費達300元的消費者可以獲得vip貴賓卡（僅限一人，團隊消費累計300元可獲一張貴賓卡），享受8.5折的優(yōu)惠。
    每周六開展優(yōu)惠活動，具體為團隊人數超過10人可享受9折優(yōu)惠。
    5、市場滲透與開拓計劃。
    市場滲透主要依靠宣傳和促銷兩個方面，一方面通過宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進行區(qū)分，形成品牌形象，前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費人群，為顧客提供消費動機，這些市場開拓初期的手段。通過促銷暫時對大道同類競爭對手進行打壓，用降價來搶奪市場，再通過vip和定期優(yōu)惠來形成自己的消費群，保證有一部分人群對品牌忠誠。在優(yōu)惠中加入人數限制（10人以上）也是為了更好的拓展市場。
    二、市場推廣計劃。
    本項目是在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動下，讓客人在工作和學習辛苦之余有個輕松和休閑的地方小息和品償特色小吃。為了宣傳這個理念，并且形成一定的消費群體，本店將采取會員制度并且定期開展相關的優(yōu)惠活動，以便市場的推廣。
    1、宣傳品發(fā)放。
    開店之前主要是宣傳品的發(fā)放，以便第一批顧客的形成，在日收入趨于穩(wěn)定后，力度減輕，頻率降低。
    2、學校活動。
    適當的對學?；顒舆M行贊助，取得冠名權，提高在學生中的知名度。要有專門人員和學校（活動較多）的學生部門進行聯(lián)系，在活動結束后提供相關優(yōu)惠，以便推廣本店。
    3、不定期的調查。
    在開業(yè)以后不定期進行問卷調查，從價格、服務環(huán)境、產品等方面來對現(xiàn)在的狀況進行評判，在店內設置留言簿，顧客可以在留言簿上寫下對本店的意見和建議，從而有利于改進相關項目。
    六．服務計劃。
    1、產品服務特征。
    本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂功能是主要的服務內容。
    本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下，讓消費者在工作和學習之余有一個輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。休閑茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應的實體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產品品種多樣，口味獨特。店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網等區(qū)域和功能，以滿足消費者更多的需求，在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。
    2、切入產品和服務。
    本項目在實施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進入市場。在市場成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經營方式。
    由于本項目在大道路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進入市場的初期，會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個對于消費者比較熟悉的經營方式，即主營餐飲類產品打開市場。
    我們的這種銷售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進入市場減少了阻力。但是，這種經營策略在實施過程中，如果力度把握不當，會對本項目的特點的突出造成消極的影響。另外，在經營策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會背離已擁有的客戶群的消費習慣，造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。
    3、產品資源。
    （1）、提供產品與服務情況：
    餐食供應：以中西餐為主食，提供多種類、多口味、多形式的餐點，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產品。另外，具備各色甜點小吃，風味獨特，成為本點餐食多樣化的保證。
    飲料供應：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。
    書刊閱覽：各類期刊，報紙雜志，動漫類書籍和各類流行文學。
    其他休閑娛樂方式：無線網絡連接點，桌游。
    （2）、原料供應情況：
    3要求，嚴格監(jiān)督。鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強，品質差異較大，所以采購方面我們嚴格依據以下標準：
    1、保證采購質量優(yōu)良。
    2、采購價格合理。
    3、依據人群，季節(jié)等條件控制采購數量。
    4、與供應商形成長久良好的合作關系。
    對供應商的要求：我們茶餐廳以餐點，茶飲為主要供應商品。主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價格，品質，服務上對供應商有著較高的要求。要求如下：
    1、供應商為國家頒布營業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經營經歷。
    2、嚴格按《采購清單》內容進行原料供應，供方保證原料來源及品質。
    3、根據需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價。原料結算采取月結方式，單價一經確認，原則上不變的。只有在生產此種產品的制造成本上浮或下跌5％以上，影響到本合約所訂的采購業(yè)務而導致需方或供方希望修訂采購單價時，雙方需協(xié)商單價修訂及實施日期事項。
    4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書面形式向供方訂貨，緊急訂貨時則按“緊急采購周期”執(zhí)行。
    5.雙方嚴格按《供應商合作協(xié)議》內容進行合作。
    七．財務分析1）營業(yè)設備設施：88,000。
    電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂設備及戶外用品。
    2）廚房設備用品:85,000。
    3）餐飲設備用品:52,200。
    4）清潔衛(wèi)生用品:1,800。
    拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑。
    5）洗滌設備用品:10,800。
    洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑。
    6）餐椅餐桌柜架:84,200。
    基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關家具，但要注意家具污染問題。
    6）其他設備用品:40,000。
    7）裝潢裝飾：100,000。
    8）場地租金：15,000按照月租費用測評。
    9）物料儲備：20,000按照3天的儲備周期。
    總計497000。
    10）員工工資與人數預算。
    糕點師2名1名4000元=8000元。
    咖啡師2名1名3500元=7000元。
    服務員3名1名2500元=5000元。
    一個月工資預算金額=20000元。
    11）廣告和推廣活動：30000。
    流動資金需求總額：547000元。
    八．風險分析。
    一、有形風險。
    1、原材料價格攀升。受成本推動、供求失衡以及國際市場價格帶動等因素影響，我國出現(xiàn)了物價上漲的情況。物價的不斷攀升，令餐飲業(yè)達到難以承受的程度。
    2、勞動成本上漲。近年來，服務員的待遇普遍提高，增加了我們的成本。此外，受國際原油市場的影響，石油天然氣價格不斷上升，也致使餐飲業(yè)的燃氣成本上升。
    3、房租上漲。由于地產經濟的告訴發(fā)展，房價的節(jié)節(jié)攀升，租房費用也相應有較大的上漲幅度。
    對此，我們將加強市場調研和經營風險管理，采取相應措施或者與專業(yè)餐飲機構合作，盡可能防止或減少這種有形風險的損失。
    二、無形風險。
    1、自身經營管理能力的欠缺。在實際經營管理中的實踐能力的欠缺在無形中給我們的生產經營制造了較大的風險。
    2、產品或服務品質較低而導致消費者的信任危機。初次進入餐飲行業(yè)，我們在專業(yè)知識方面還是比較欠缺的，無法正確的指導我們的生產經營。
    3、內部管理松弛而人心渙散和勞動效率低。不恰當的管理方式可能會對員工的積極性造成消極的影響，導致勞動效率地低下，對我們的質量造成較大的影響。
    我們會對無形風險給予高度重視，經常居安思危，保持清醒頭腦。探究專業(yè)知識的學習，努力提高我們的實踐操作和管理能力，降低此類風險的影響。
    四、時間性風險。
    季節(jié)變化對餐飲消費的影響、產品的市場壽命周期、消費者消費時間的變化、經營活動中競爭出現(xiàn)的時間差等都會對我們的經營產生一定的影響。
    對此，我們會樹立強烈時間觀念，經常觀察分析時間運動中事物發(fā)展變化的趨勢可能給餐飲業(yè)經營帶來的影響，準確把握住時機，以保證我們生產經營的正常運行。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
    創(chuàng)業(yè)計劃書能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
    【目錄】。
    (一)公司基本情況。
    對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。
    (二)產品/服務介紹。
    對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。
    (三)行業(yè)/市場分析。
    對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
    (四)業(yè)務現(xiàn)狀。
    對市場份額、客戶數量簡要分析。
    (五)財務分析。
    公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。
    (六)融資計劃。
    融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
    第一部分公司概況。
    (一)公司介紹。
    詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成。
    1.主要股東。
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
    2.團隊介紹。
    對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。
    3.組織結構。
    4.員工情況。
    (二)經營財務歷史。
    (三)外部公共關系。
    戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
    (四)公司經營戰(zhàn)略。
    近期及未來3-5年的`發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。
    第二部分產品及服務。
    (一)美容院產品、服務介紹。
    (二)美容院核心競爭力或技術優(yōu)勢。
    (三)美容院產品專利和注冊商標。
    第三部分行業(yè)及市場。
    (一)行業(yè)情況。
    美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。
    (二)市場潛力。
    對美容院市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
    (三)行業(yè)競爭分析。
    主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。
    (四)收入(盈利)模式。
    業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
    (五)市場規(guī)劃。
    公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)。
    第四部分營銷策略。
    (一)美容院目標市場分析。
    (1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
    (2)廣告、促銷方面的策略。
    (3)產品/服務的定價策略。
    (4)對銷售隊伍采取的激勵機制。
    (四)美容院服務質量控制。
    第五部分財務計劃。
    請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
    未來3-5年美容院項目資產負債表。
    未來3-5年美容院項目現(xiàn)金流量表。
    未來3-5年損益表。
    第六部分融資計劃。
    (一)融資方式。
    (二)資金用途。
    (三)退出方式。
    第七部分風險控制。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
    購物清單：
    制作宣傳單、各類卡(月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等)、現(xiàn)金券;。
    形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調(冷暖兩用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜(棒、碗、刷)、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉(剪、夾、刀、筆)、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現(xiàn)金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。
    生活館服務價目表。
    一、臉部護理系列：
    單次月卡季卡年卡。
    1、基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次。
    2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次。
    3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次。
    4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次xx元/48次。
    5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次。
    6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次。
    7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次。
    二、套裝護理系列：
    例——美容療程668元。
    請參照產品價目表(此略)。
    三、手部護理系列：
    1、普通手護20元/次200元/12次。
    2、修甲10元/次100元/12次。
    3、美甲(畫花類)20元/次200元/12次。
    4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次。
    5、手臂30元/次200元/8次。
    四、美體系列：
    1、美胸1200元/療程(10次)。
    2、減肥xx元/療程(15次)。
    3、精油開背80元/次。
    4、精油全身180元/次1800元/12次。
    5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次。
    6、美人?。篴)花瓣浴60元/次b)牛奶浴50元/次。
    c)泡泡浴50元/次d)精油浴80元/次。
    五、套餐系列：
    實惠套餐：
    基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元。
    精品套餐：
    美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元。
    精典套餐：
    會員優(yōu)惠套餐。
    一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務：
    獲得四次美容美體經典護理;。
    獲得禮包一個;。
    經典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務;。
    持vip會員卡可享受產品8.8折優(yōu)惠;。
    會員顧客購貴賓卡可沖值。
    二、西爾貴賓消費積分制：
    一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓;。
    凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分;。
    當您持貴賓卡現(xiàn)金購產品時，可獲得8.5折優(yōu)惠;同時每15元可獲得積分1分;。
    4、當您的貴賓卡金額消費完后，續(xù)卡時可獲得每15元積1分優(yōu)惠;。
    5、帶客積分：凡所帶顧客現(xiàn)金消費，您同樣享受每15元積1分優(yōu)惠;。
    6、您介紹的貴賓用現(xiàn)金購買產品時，您可享受每25元積1分的待遇;。
    7、當您的積分達到一定分數，您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數等值的護膚品，或者享受等值的服務項目。
    三、魅力佳人貴賓增值卡增值內容：(以下內容必須是西爾的會員才能享受)。
    880元貴賓增值c卡，可增值至1100元(在原價基礎上打8折)，可享受以下內容。
    1、產品劃卡消費元;。
    2、任選美容美體項目劃卡消費達元;。
    3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。
    1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元(在原價基礎上打7折),可享受以下內容：
    1、產品劃卡消費元;。
    2、任選美容美體項目劃卡消費達元;。
    3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。
    2、任選美容美體項目劃卡消費達元;。
    3、價值元的現(xiàn)金券，凡消費15元積1分。
    以上各項僅供參考，各加盟店可根據自身實際情況另行決定。
    第二部份廣告宣傳。
    宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關鍵在于如何有條理、程序化的去發(fā)放這些宣傳單張。
    目標單位確定：目標的確定很關鍵，可以通過本店內的老客人引見，也可以直接聯(lián)系目標單位，這樣的單位最好先經過電話的方式進行初步聯(lián)系。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
    創(chuàng)立xxx食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業(yè)的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。
    二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況。
    三、市場評估。
    a)進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：
    (一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。
    (二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10。
    %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產品。
    b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。
    c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。
    d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河北怡達罐頭休閑系列產品。
    e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產出口產品的標準)按國家技術監(jiān)督局的生產加工標準進行生產(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產的產品。在各執(zhí)法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。
    蔬菜類端頭生產季節(jié)性很強，大的企業(yè)〔因不是滾動生產)不適宜生產加工。而小的企業(yè)又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩(wěn)市場的根本。同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今后進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
    綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產品結構上應穩(wěn)步進入市場。
    四、市場營銷計劃。
    1、把本企業(yè)經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產品，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。
    2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯(lián)華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。
    3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業(yè)務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。
    4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。,5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產廠家執(zhí)行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。
    6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業(yè)投有進入的超布，讓他們進行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。
    7、做好產品在流通領域的運做，即批發(fā)布場。
    8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務容戶，進行網上業(yè)務往來。
    9、運用財務軟件進行營銷管理。
    五、企業(yè)姐織結構。
    我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業(yè)企業(yè)》，并在河東區(qū)國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養(yǎng)老保險，井為5名員工調檔成功，企業(yè)具有完整的組織機構。
    六、固定資產。
    自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。
    七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2。4萬元，注冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)。
    2、糧油專拒。
    3、方便食品專拒。
    4、休閑食品專拒。
    5、沖調食品專柜。
    6、煙酒飲料專柜。
    7、無糖及保健食品專柜。
    8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜。
    九、現(xiàn)金流量計劃。
    如果開辦網上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網上超市。我的理念是：保持好已經做好的事業(yè)，開辟新的避免大風險的通道，網上超市將得到各生產廠家及代理商的業(yè)務支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現(xiàn)金流量見附表)。
    創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
    當前男性美容院還不普遍，雖然男性美容院很早之前就被提出來了，但是一直未形成氣候。究其原因，有以下三點：1、男士產品銷售渠道不通暢；2、男士美容宣傳力度不大，未能培養(yǎng)出男士美容的意識；3、男士美容尚處于摸索階段，無固定模式可循。隨著近幾年市場的培養(yǎng)，男士美容的意識開始萌芽，男性美容院潛在市場廣大。
    二、 市場分析
    1、 市場需求分析
    男性美容需求人群分兩類：一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。（這兩類男性在現(xiàn)實生活中并不罕見。從職業(yè)來看，“面子型”顧客由政府公務員、演藝界、娛樂界、傳媒、企業(yè)老板、商務人士、公關界等人士構成，這部分群體的一個共同特點是，由于職業(yè)的關系，需要經常出席一些正式場合，必須經常保持良好的形象。而“享受型”顧客的構成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級白領、管理人員、職業(yè)經理人等等。由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時間進行身心靈的蘇緩。） 以煙臺市為例，煙臺市人口總數約為646萬人，男性人口約占二分之一，估計以上兩類人群占男性總數的20%，預測潛在消費者為男性總數的20%。
    2、 市場競爭與前景分析
    因為男性美容院尚處于萌芽階段，所以市場競爭并不激烈；但是由于廣大男性同胞美容的意識比較薄弱，而男性美容院又無經驗模式可循，所以創(chuàng)業(yè)道路還是比較艱難的。無論是從市場容量還是目前的實際情形來看，現(xiàn)有的男性美容市場一直處于滯后狀態(tài)，目前是切入男士美容領域的最好時機，這點和女性美容市場的發(fā)展過程類似。十年前，國內女性美容意識覺醒，一些女性大膽的走入當時為數不多的美容院接受皮膚護理。同時，一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進入美容行業(yè)辦廠開店，短短數年時間造就了一大批百萬富翁。對于欲投資男士美容院的經營者來說，目前市場容量、實際需求、價格都不是問題，關鍵是要找到一個好的品牌和好的經營方法。
    三、 營銷策略
    1、 產品（product）：面部護理（去痘、補水、抗皺等）、足部護理（類似足療）、spa、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項目；另外門市店可以銷售男士護理產品（面部護理及全身護理產品）。
    2、 定價（price）：店面設置可分兩類：1）大眾店面，適合中等收入男性同志消費，店面裝潢不宜過于華麗，服務人性化，便利化即可。2）豪華店面，適合高等收入人群，店面華麗，服務質量高，配合以健身，汗蒸，臺球，酒水提供等娛樂休閑服務。
    3、 地點（place）：1）大眾店面選在小區(qū)附近，給顧客以便利性。社區(qū)是顧客比較集中的地方，選址時要充分考慮周圍顧客的收入情況。2)豪華店面，選在市中心以及豪華酒店附近。因為主要針對高收入客戶，所以店面裝修，選址要高檔。
    4、 促銷（promote）：1）會員制。利用會員卡積分，年卡優(yōu)惠等，培養(yǎng)忠實客戶群體。2）節(jié)假日發(fā)行禮品卡，連鎖店鋪均可使用。3）特殊紀念日，如顧客生日優(yōu)惠，周年慶等。
    熙典教育咨詢公司
    健康養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書
    一、行業(yè)分析：
    中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
    經過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
    目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
    美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
    美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
    結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
    二、運營資金預算：
    1.資金總額：100萬
    2.資金用途分配：
    a.店面租金與押金
    b.店面裝修費用
    c.營業(yè)所需物品及儀器
    d.人員工資
    e.廣告宣傳費用
    f.周轉資金
    三、創(chuàng)業(yè)準備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）
    2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，
    熙典教育咨詢公司
    小區(qū)的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
    3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的
    養(yǎng)生項目）
    4.店面裝修：根據項目設計房間布局
    5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
    6.產品品牌選擇，項目定價
    7.員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定
    8.員工薪資設定
    9.開展拓客活動
    四．所選項目分析：
    1.面部項目：
    根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等）
    項目：
    集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
    3.養(yǎng)生項目：
    從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運營規(guī)劃：
    1.拓客，留客
    方式：利用店內當季的項目做推廣
    a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
    b.網絡團購推廣
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
    2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
    3.店內應季項目促銷推廣。
    4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
    熙典教育咨詢公司
    5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
    6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
    7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
    六、預計收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
    2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
    解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
    b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工
    的晉升問題。
    2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
    解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。
    b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
    3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
    解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。
    b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
    c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
    一、行業(yè)分析：
    中國美容業(yè)自20xx年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
    經過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
    目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
    美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
    開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
    二、運營資金預算：
    1.資金總額：100萬
    2.資金用途分配：
    a.店面租金與押金
    b.店面裝修費用
    c.營業(yè)所需物品及儀器
    d.人員工資
    e.廣告宣傳費用
    f.周轉資金
    三、創(chuàng)業(yè)準備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）
    2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
    3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）
    4.店面裝修：根據項目設計房間布局
    5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
    6.產品品牌選擇，項目定價
    7.員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定
    8.員工薪資設定
    9.開展拓客活動
    四．所選項目分析：
    1.面部項目：根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等）
    項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
    3.養(yǎng)生項目：從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運營規(guī)劃：
    1.拓客，留客
    方式：利用店內當季的項目做推廣
    a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
    b.網絡團購推廣
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
    2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的'顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
    3.店內應季項目促銷推廣。
    4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
    5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
    6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
    7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
    六、預計收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
    2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
    解決：
    a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
    b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
    2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
    解決：
    a.通過項目整合降低店內產品成本。
    b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
    3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
    解決：
    a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。
    b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
    c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
    2、男性
    一、創(chuàng)業(yè)背景
    當前男性美容院還不普遍，雖然男性美容院很早之前就被提出來了，但是一直未形成氣候。究其原因，有以下三點：
    1、男士產品銷售渠道不通暢；
    2、男士美容宣傳力度不大，未能培養(yǎng)出男士美容的意識；
    3、男士美容尚處于摸索階段，無固定模式可循。隨著近幾年市場的培養(yǎng)，男士美容的意識開始萌芽，男性美容院潛在市場廣大。
    二、市場分析
    1、市場需求分析
    男性美容需求人群分兩類：一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。
    （這兩類男性在現(xiàn)實生活中并不罕見。從職業(yè)來看，“面子型”顧客由政府公務員、演藝界、娛樂界、傳媒、企業(yè)老板、商務人士、公關界等人士構成，這部分群體的一個共同特點是，由于職業(yè)的關系，需要經常出席一些正式場合，必須經常保持良好的形象。而“享受型”顧客的構成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級白領、管理人員、職業(yè)經理人等等。由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時間進行身心靈的蘇緩。）以煙臺市為例，煙臺市人口總數約為646萬人，男性人口約占二分之一，估計以上兩類人群占男性總數的20%，預測潛在消費者為男性總數的20%。
    2、市場競爭與前景分析因為男性美容院尚處于萌芽階段，所以市場競爭并不激烈；但是由于廣大男性同胞美容的意識比較薄弱，而男性美容院又無經驗模式可循，所以創(chuàng)業(yè)道路還是比較艱難的。無論是從市場容量還是目前的實際情形來看，現(xiàn)有的男性美容市場一直處于滯后狀態(tài)，目前是切入男士美容領域的最好時機，這點和女性美容市場的發(fā)展過程類似。十年前，國內女性美容意識覺醒，一些女性大膽的走入當時為數不多的美容院接受皮膚護理。同時，一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進入美容行業(yè)辦廠開店，短短數年時間造就了一大批百萬富翁。對于欲投資男士美容院的經營者來說，目前市場容量、實際需求、價格都不是問題，關鍵是要找到一個好的品牌和好的經營方法。
    三、營銷策略
    1、產品（product）：面部護理（去痘、補水、抗皺等）、足部護理（類似足療）、spa、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項目；另外門市店可以銷售男士護理產品（面部護理及全身護理產品）。
    2、定價（price）：店面設置可分兩類：
    1）大眾店面，適合中等收入男性同志消費，店面裝潢不宜過于華麗，服務人性化，便利化即可。
    2）豪華店面，適合高等收入人群，店面華麗，服務質量高，配合以健身，汗蒸，臺球，酒水提供等娛樂休閑服務。
    3、地點（place）：
    1）大眾店面選在小區(qū)附近，給顧客以便利性。社區(qū)是顧客比較集中的地方，選址時要充分考慮周圍顧客的收入情況。
    2)豪華店面，選在市中心以及豪華酒店附近。因為主要針對高收入客戶，所以店面裝修，選址要高檔。
    4、促銷（promote）：
    1）會員制。利用會員卡積分，年卡優(yōu)惠等，培養(yǎng)忠實客戶群體。
    2）節(jié)假日發(fā)行禮品卡，連鎖店鋪均可使用。
    3）特殊紀念日，如顧客生日優(yōu)惠，周年慶等。
    3、美容店創(chuàng)業(yè)策劃書
    一、項目簡介
    時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，xxxx微整形美容院（廈門）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。
    xxxx微整形美容院的優(yōu)質和國內市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的xxxx化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護理、等人性服務等。
    本店微整形美容院特色以及優(yōu)勢定位
    生活式美容院
    將美容生活化
    不斷提高軟件管理水平
    開辦百姓健康門診
    輕松走入百姓生活
    投資小
    無風險
    社會接受和認可
    保證企業(yè)長久經營
    二、利潤保證
    三、產業(yè)基本概況
    全國美容業(yè)從業(yè)人員總數約1120萬
    “第三產業(yè)”中就業(yè)人數最多的行業(yè)之一
    全國城鎮(zhèn)美容機構總數約222萬家（據我調查，廈門思明區(qū)有147家，湖里區(qū)47家，集美區(qū)9家）
    全國城鎮(zhèn)美容業(yè)總收入為1680.4億元
    全國每萬名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店32家
    每家美容店平均就業(yè)人員5.1人
    全國城鎮(zhèn)平均每個美容就業(yè)者年平均工資2.16萬元，
    略高于全國各類就業(yè)人員平均工資
    美容業(yè)占全國國內生產總值（gdp）比重為1.80%
    美容業(yè)占第三產業(yè)產值比重為5.21%
    城鎮(zhèn)人口月平均美容花費21.33元/月
    四、行業(yè)發(fā)展趨勢預測
    中國美容業(yè)目前正處于市場發(fā)展的較快增長期
    最近5年開業(yè)的新店數占總數的78%
    營業(yè)收入的增長幅度高于全國gdp增速
    所占gdp比重逐年增加
    所占第三產業(yè)比重逐年增加
    行業(yè)就業(yè)人數逐年增加
    產業(yè)的延伸內涵豐富
    供求的彈性空間較大
    美容院經營理念：倡導女性美麗新生活開創(chuàng)女子美容新天地
    五、目標市場選定定位
    六、特色
    融合心理學，現(xiàn)代醫(yī)學，運動學，美學，美容學等方面，區(qū)劃于普通美容院的是，它是
    一種美容主動思維的引導。裝修豪華，設備完善，儀器先進，療程全面，效果卓著。提倡整體健康美容。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
    時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，專賣店(石巖)店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。
    恒美苑.韻的優(yōu)質和國內市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護理、蒸氣等人性服務等。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
    隨著社會的不斷進步，人們對“美”的理解與追求不斷變化，愛美之心人皆有之，“美”代表著一種崇高的追求、一個至尚的夢想，美容院是人們追求“美”的場所，每個到美容院的顧客都有著“美”的夢想，本計劃書詳細分析了國內美容行業(yè)與市場情況、廣州市美容市場與美容院的近況、廣州市居民在美容方面的消費情況，繼而對美容院顧客的消費行為與美容從業(yè)人員的特點進行了分析，了解行業(yè)與市場的機遇與挑戰(zhàn)，而后進行細分市場的選擇，美容院經營品牌的選擇與經營場所的選擇，在詳盡的分析基礎上，選擇了纖體美容這一細分市場，加盟香港x品牌，店址選在鐘村的新建示范商業(yè)街。
    本計劃書運用波特五力競爭模型和swot模型進行了外部環(huán)境與內部環(huán)境分析，充分地認識市場，認識自身的優(yōu)勢、劣勢，了解潛在的機會與威脅。在市場營銷策略方面，做了完整的開業(yè)活動計劃，制定整套節(jié)假日、季節(jié)性促銷策略；在價格方面，自身的優(yōu)勢項目（纖體服務）采用高價策略，而競爭激烈的面部護理項目則采用低價策略；利用美容與美發(fā)的強關聯(lián)、高互補的關系，在經營場所附近找一家龍頭美發(fā)店進行聯(lián)盟；完善的售前、售中和售后三方面的`服務策略，來一個顧客就留住一個顧客，通過轉介紹獎勵讓現(xiàn)在有的顧客幫助介紹新的顧客。
    以“團隊服務好個人，個人服務好顧客”這一理念打造強凝聚力的團隊，在架構上采取簡單的垂直式管理，管理團隊由總經理、店長和副店長組成。建立起完善的人力資源管理制度，包括薪酬管理制度、崗位設置及崗位描述、人員招聘與培訓計劃、績效評估流程與制度、激勵制度、獎勵制度與福利制度等等。
    最后，進行了投資預算、成本預算與收入預測，進行了敏感性分析后得出與收益相關的主要因素為銷售價格，售價變動對經營利潤狀況影響極大，從不同的角度進行風險分析，制定了相應的風險應對方案，在整個美容行業(yè)的良好發(fā)展前景與美容行業(yè)整體高利潤的情況下，有效的控制相應的風險，創(chuàng)辦lm美容院是可行的。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
    一、行業(yè)分析：
    中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
    經過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
    目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
    美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
    美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2015年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
    結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
    二、運營資金預算：
    1.資金總額：100萬
    2.資金用途分配：
    a.店面租金與押金
    b.店面裝修費用
    c.營業(yè)所需物品及儀器
    d.人員工資
    e.廣告宣傳費用
    f.周轉資金
    三、創(chuàng)業(yè)準備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）
    2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，
    小區(qū)的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
    3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的
    養(yǎng)生項目）
    4.店面裝修：根據項目設計房間布局
    5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
    6.產品品牌選擇，項目定價
    7.員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定
    8.員工薪資設定
    9.開展拓客活動
    四．所選項目分析：
    1.面部項目：
    根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等）
    項目：
    集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
    3.養(yǎng)生項目：
    從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運營規(guī)劃：
    1.拓客，留客
    方式：利用店內當季的項目做推廣
    a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
    b.網絡團購推廣
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
    2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
    3.店內應季項目促銷推廣。
    4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
    5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
    6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
    7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
    六、預計收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
    2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
    解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
    b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工
    的晉升問題。
    2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
    解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。
    b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
    3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
    解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。
    b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
    c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
    一、行業(yè)分析：
    中國美容業(yè)自20xx年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
    經過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大（全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。），工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
    目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
    美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
    開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
    二、運營資金預算：
    1.資金總額：100萬
    2.資金用途分配：
    a.店面租金與押金
    b.店面裝修費用
    c.營業(yè)所需物品及儀器
    d.人員工資
    e.廣告宣傳費用
    f.周轉資金
    三、創(chuàng)業(yè)準備：
    1.店面類型定位：底商（200---300平米）
    2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
    3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養(yǎng)生項目）
    4.店面裝修：根據項目設計房間布局
    5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
    6.產品品牌選擇，項目定價
    7.員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定
    8.員工薪資設定
    9.開展拓客活動
    四．所選項目分析：
    1.面部項目：根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節(jié)等）
    項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
    3.養(yǎng)生項目：從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
    五、店面運營規(guī)劃：
    1.拓客，留客
    方式：利用店內當季的項目做推廣
    a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
    b.網絡團購推廣
    c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
    2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
    3.店內應季項目促銷推廣。
    4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
    5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
    6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
    7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
    六、預計收益：
    1.開業(yè)后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業(yè)績16.7萬。
    2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
    七、可能遇到困難及解決方案：
    1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
    解決：
    a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
    b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題；職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
    2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
    解決：
    a.通過項目整合降低店內產品成本。
    b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
    c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
    3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
    解決：
    a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。
    b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
    c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
    2、男性
    一、創(chuàng)業(yè)背景
    當前男性美容院還不普遍，雖然男性美容院很早之前就被提出來了，但是一直未形成氣候。究其原因，有以下三點：
    1、男士產品銷售渠道不通暢；
    2、男士美容宣傳力度不大，未能培養(yǎng)出男士美容的意識；
    3、男士美容尚處于摸索階段，無固定模式可循。隨著近幾年市場的培養(yǎng)，男士美容的.意識開始萌芽，男性美容院潛在市場廣大。
    二、市場分析
    1、市場需求分析
    男性美容需求人群分兩類：一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。
    （這兩類男性在現(xiàn)實生活中并不罕見。從職業(yè)來看，“面子型”顧客由政府公務員、演藝界、娛樂界、傳媒、企業(yè)老板、商務人士、公關界等人士構成，這部分群體的一個共同特點是，由于職業(yè)的關系，需要經常出席一些正式場合，必須經常保持良好的形象。而“享受型”顧客的構成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級白領、管理人員、職業(yè)經理人等等。由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時間進行身心靈的蘇緩。）以煙臺市為例，煙臺市人口總數約為646萬人，男性人口約占二分之一，估計以上兩類人群占男性總數的20%，預測潛在消費者為男性總數的20%。
    2、市場競爭與前景分析因為男性美容院尚處于萌芽階段，所以市場競爭并不激烈；但是由于廣大男性同胞美容的意識比較薄弱，而男性美容院又無經驗模式可循，所以創(chuàng)業(yè)道路還是比較艱難的。無論是從市場容量還是目前的實際情形來看，現(xiàn)有的男性美容市場一直處于滯后狀態(tài)，目前是切入男士美容領域的最好時機，這點和女性美容市場的發(fā)展過程類似。十年前，國內女性美容意識覺醒，一些女性大膽的走入當時為數不多的美容院接受皮膚護理。同時，一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進入美容行業(yè)辦廠開店，短短數年時間造就了一大批百萬富翁。對于欲投資男士美容院的經營者來說，目前市場容量、實際需求、價格都不是問題，關鍵是要找到一個好的品牌和好的經營方法。
    三、營銷策略
    1、產品（product）：面部護理（去痘、補水、抗皺等）、足部護理（類似足療）、spa、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項目；另外門市店可以銷售男士護理產品（面部護理及全身護理產品）。
    2、定價（price）：店面設置可分兩類：
    1）大眾店面，適合中等收入男性同志消費，店面裝潢不宜過于華麗，服務人性化，便利化即可。
    2）豪華店面，適合高等收入人群，店面華麗，服務質量高，配合以健身，汗蒸，臺球，酒水提供等娛樂休閑服務。
    3、地點（place）：
    1）大眾店面選在小區(qū)附近，給顧客以便利性。社區(qū)是顧客比較集中的地方，選址時要充分考慮周圍顧客的收入情況。
    2)豪華店面，選在市中心以及豪華酒店附近。因為主要針對高收入客戶，所以店面裝修，選址要高檔。
    4、促銷（promote）：
    1）會員制。利用會員卡積分，年卡優(yōu)惠等，培養(yǎng)忠實客戶群體。
    2）節(jié)假日發(fā)行禮品卡，連鎖店鋪均可使用。
    3）特殊紀念日，如顧客生日優(yōu)惠，周年慶等。
    3、美容店創(chuàng)業(yè)策劃書
    一、項目簡介
    時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，xxxx微整形美容院（廈門）店隆重開業(yè)。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優(yōu)質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。
    xxxx微整形美容院的優(yōu)質和國內市場價格競爭的優(yōu)勢于一身的xxxx化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護理、等人性服務等。
    本店微整形美容院特色以及優(yōu)勢定位
    生活式美容院
    將美容生活化
    不斷提高軟件管理水平
    開辦百姓健康門診
    輕松走入百姓生活
    投資小
    無風險
    社會接受和認可
    保證企業(yè)長久經營
    二、利潤保證
    三、產業(yè)基本概況
    全國美容業(yè)從業(yè)人員總數約1120萬
    “第三產業(yè)”中就業(yè)人數最多的行業(yè)之一
    全國城鎮(zhèn)美容機構總數約222萬家（據我調查，廈門思明區(qū)有147家，湖里區(qū)47家，集美區(qū)9家）
    全國城鎮(zhèn)美容業(yè)總收入為1680.4億元
    全國每萬名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店32家
    每家美容店平均就業(yè)人員5.1人
    全國城鎮(zhèn)平均每個美容就業(yè)者年平均工資2.16萬元，
    略高于全國各類就業(yè)人員平均工資
    美容業(yè)占全國國內生產總值（gdp）比重為1.80%
    美容業(yè)占第三產業(yè)產值比重為5.21%
    城鎮(zhèn)人口月平均美容花費21.33元/月
    四、行業(yè)發(fā)展趨勢預測
    中國美容業(yè)目前正處于市場發(fā)展的較快增長期
    最近5年開業(yè)的新店數占總數的78%
    營業(yè)收入的增長幅度高于全國gdp增速
    所占gdp比重逐年增加
    所占第三產業(yè)比重逐年增加
    行業(yè)就業(yè)人數逐年增加
    產業(yè)的延伸內涵豐富
    供求的彈性空間較大
    美容院經營理念：倡導女性美麗新生活開創(chuàng)女子美容新天地
    五、目標市場選定定位
    六、特色
    融合心理學，現(xiàn)代醫(yī)學，運動學，美學，美容學等方面，區(qū)劃于普通美容院的是，它是
    一種美容主動思維的引導。裝修豪華，設備完善，儀器先進，療程全面，效果卓著。提倡整體健康美容。
    1.在創(chuàng)業(yè)之前，很多老板們在自己的頭腦里都會有一些粗略的構想，如果通過寫計劃書，把自己的構想編寫出來的時候，就會發(fā)現(xiàn)，其實想的是非常簡單，但是做起來就比較困難了，很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)通過從全面的角度，明確自己的經營理念，嚴格的思考創(chuàng)業(yè)的思路之后，卻發(fā)現(xiàn)因為一些競爭激烈，或者是資金不足等問題而終止，避免了損失。
    如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，自己在寫計劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的項目與自己的期望值一樣的時候，可以根據實際情況采取不同的策略，讓創(chuàng)業(yè)活動更加可行，在編寫計劃書的過程，其實就是明確自己思路和經營理念的過程。
    2．生活中的每一個人，在做每一件事情之前，有信心是前提，同樣的，美容院創(chuàng)業(yè)，信心也是前提，美容院創(chuàng)業(yè)計劃書，不但關系到企業(yè)發(fā)展的大致方向，同時對創(chuàng)業(yè)的每一個階段都做出了評價，一份完美的計劃書，可以幫助自己建立足夠的信心，同時，能夠降低創(chuàng)業(yè)者的擔憂，和壓力，起到非常重要的作用。
    3.無論是選擇哪個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，都必須有一定的啟動資金，或多或少，對于美容院創(chuàng)業(yè)者來說，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，在你資金不足的情況下，可以幫助你非常成功的進行融資。因為一般投資人在選擇投資的時候，就是看的創(chuàng)業(yè)方案是不是可行，是都具備了創(chuàng)業(yè)的各種資源，是投資人與船業(yè)者之間的橋梁。
    4.人都有惰性，對于一件事情，在沒有開始或者是進行一半時，很容易放棄，總是找各種理由出來，如果你把創(chuàng)業(yè)計劃書寫出來，這樣，就會立即行動起來，對創(chuàng)業(yè)者來說，在制定創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，要明確自己的經營目標，同時，也要列出實現(xiàn)計劃的步驟，強迫自己開始行動。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書的重要作用，通過以上分析，相信各位美容院老板都是非常清楚的，同時，對于計劃書所要提出的重點，一定要認真的思考。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
    一般來說，美發(fā)店年終答謝會有以下目的：
    2、制造美發(fā)店在當地的知名度。
    3、帶動銷售，提高美發(fā)店業(yè)績。
    4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美發(fā)的觀念。
    5、以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。
    6、通過督導老師的影響，加強美發(fā)師的銷售意識，提高銷售能力。
    7、新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。
    8、在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美發(fā)店的感情，促使顧客和員工成為朋友。
    二、活動形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策。
    在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。
    三、活動主題：s專業(yè)女子美發(fā)店s年暨s周年感恩答謝會。
    在活動主題的確定上，可以和喜迎s新年結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。
    四、舉行時間：s年s月s日，地點：
    五、宣傳方式：
    1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客;。
    2、宣傳單張及邀請函制作。
    六、活動創(chuàng)意。
    終端答謝會的創(chuàng)意點主要體現(xiàn)在以下方面：
    1、邀請函文案要設計巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣，為現(xiàn)場促單埋伏筆。
    2、不一樣的開場節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。
    3、可以用各種原創(chuàng)小品、產品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產品賣點，美發(fā)師主演增添表現(xiàn)力和親和力。
    4、設計全新背景音樂，烘托現(xiàn)場氣氛。
    5、永遠記?。河眯谋葎?chuàng)新更重要。
    七、前期準備細則：將前期需要準備的細節(jié)問題都列出來，如會場的確定、節(jié)目的安排、獎品的準備等。
    八、會前培訓：在終端答謝會舉行之前，要將美發(fā)店全體人員組織起來，針對方案做一個細致的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。
    九、會前銷售政策。
    十、終端會現(xiàn)場優(yōu)惠政策。
    十一、會后促銷政策。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
    開始，中國美容院為了利益，出現(xiàn)了高端無科學依據的項目推廣怪圈，無休止的概念炒作，美容院用多年經營管理中的“誠信”將高端顧客逐步透支過甚的毀滅性開采。隨著信息化3g時代的飛速來臨，國內美容產業(yè)面一次強大的沖擊波，據中國美容院標準化運營管理網執(zhí)行專家團隊對全國三千多家美容院在線調查，中國美容消費者終端消費者在網絡上消費美容產品的價值逐年提升，通過網絡購買產品占30%-50%，預計三到五年將達到恐怖的70%-80%。
    中國美容院現(xiàn)狀。
    胸悶——為何員工不積極，不理解老板？
    頭痛——為何有消費能力的客戶留不住，新客戶進不來？
    中國美容院現(xiàn)階段難以解決的問題。
    1、美容院經營無計劃，銷售業(yè)績差，產品難賣，重復銷售幾率太小。
    2、服務項目多、產品多、卡類多，美容項目定位模糊，沒有任何特色，促銷無創(chuàng)新。
    3、潛在客戶資源不清晰，客戶消費潛力難挖掘。俗話說：拓客難，留客更難。
    4、管理無標準化，服務不規(guī)范，技術不專業(yè)，無標準事務性管理沒有文字依據。
    5、老板、員工角色定位混亂無標準事務性常規(guī)管理，財務管理混亂薄弱，員工薪資計算復雜。
    6、美容院庫存管理混亂，盲目引進新品、新項目，更換頻率快，導致產品積壓嚴重，過期損耗率高。
    7、經營沒有業(yè)績目標管理，不習慣性做顧客分析，顧客資料卡填寫混亂。
    答案是：難！很難！?。?！其實最近幾年不爭的事實已經證實了........
    您還在手工記賬嗎？
    您還在用過時的美容軟件嗎？
    您想知道顧客流失的原因嗎？
    你想知道業(yè)績不高的原因嗎？
    您還在為店務管理而心憂嗎？
    您還在為分析會員資料繁多而發(fā)愁嗎？
    您是否每月都要手工計算員工工資及營業(yè)額及利潤嗎？
    讓煤炭型美容院變——黃金鉆石型美容院。
    項目策劃背景。
    美容業(yè)名目繁多管理軟件和系統(tǒng)并沒有正真意義解決美容院店務管理中的實際問題，更不要講解決終端美容院數據化分析管理問題，嘉麗科技攜中國美容標準化管理網集合業(yè)內實戰(zhàn)專業(yè)技術精英，實戰(zhàn)店務管理專家，組成9個科研項目小組，歷時近4年多，投入巨資精心研發(fā)出了中國美容院標準化店務管家系統(tǒng)，單店版、網絡輝煌版、連鎖鉆石版（1代、2代、3代），將徹底顛覆了美容傳統(tǒng)營銷管理。
    即關閉手機，關上門窗，保證沒有任何人打擾的前提下，靜下心來，花一點的時間將bimp系統(tǒng)看完，看完你就會知道，為什么你n年的管理經營方法都不能做到隨時隨地輕松管理呢？只要你按照我們系統(tǒng)思路走，馬上你就能學會隨時隨地輕松。所有將本系統(tǒng)認真看完的，90%以上的人都購買了本系統(tǒng)，學會了我們這套輕松快速賺錢的技巧。
    中國美容院標準化智能店務管家系統(tǒng)bimp功能特點bimp——中國美容院標準化店務管家系統(tǒng)（第二代、第三代）是中國美容院標準化管理網攜手嘉麗科技專門為終端美容院量身定做開發(fā)的全國唯一的一套綜合性強、全功能的店務管理系統(tǒng)，bimp擁有7大管理系統(tǒng)，48大功能，首次將中國美容院標準化智能管理與人才、培訓、教育、管理、銷售、溝通、分析、規(guī)劃、維護有機結合。實現(xiàn)了真正意義上隨時隨地在線輕松管店的夢想。讓管理者真正做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
    無可否認，我們開美容院都是為了獲利，但是，在開業(yè)的初期，我們必須端正好自己的心態(tài)，不要急於求成，也不能固步自封。我們必須從以下幾個方面去調整好自己的心態(tài)。
    一、經營者要有老闆心態(tài)、明確自己的經營目的，不要盲目地經營，有投資者應具的心理準備。
    (1)想賺錢。
    (2)想做事業(yè)。
    (3)願意安排失業(yè)人員就業(yè)。
    (4)為國家的建設納稅。
    (5)想要有名譽。
    (6)想當老闆。
    (7)只許成功不許失敗。
    經營者除了自我定位外，還必須根據自己的實際情況確定美容院的管理人員，因為，畢竟事業(yè)不是一個人可以創(chuàng)造出來的，它必須透過團隊力量，更需要一個有成功賺錢欲望的人來協(xié)助你，那麼你就不會太辛苦或孤軍奮戰(zhàn)，這個人必需具備創(chuàng)業(yè)精神，有用人本能，有活力、充實、舒服和美感，其他方面則可再找尋有資源利用。
    (1)錢可以借來。
    (2)人員可以招聘。
    (3)服務技術、服務素質可以請老師——培訓。
    (4)管理可以請經理（或靠自己）——好的經理幫你賺錢，不好的經理幫你花錢。
    第二節(jié)、投資的預算。
    一、市場調查：
    市場的規(guī)模大小，本行消費群的大小，地理條件，當地的消費習慣，預測營業(yè)額的高低，同行的競爭能力，自己的綜合能力。
    二、經營預算：
    員工薪水及傭金(抽成)30%。
    房租5%產品10%。
    廣告3%折舊3%。
    清潔費0.5%雜支0.5%。
    水電費5%修理費1%。
    保險費0.5%電話費0.5%。
    其他開支2%盈利39%。
    三、裝修預算：(高、中、檔)，請專業(yè)設計公司設計和預算。
    四、各項儀器設備及配套用品的費用。
    五、損益核算。
    六、資金的分配：(裝潢、設備、招聘、廣告、產品、用品、其他)。
    資金的妥善分配是事業(yè)成功極重要的關鍵，以最少的金錢換取最大的利益是。
    用錢最高境界。
    七、預備流動資金。
    第三節(jié)、其他的準備工作。
    一、店址的選擇：風水好、交通方便、方便做廣告、有停車場、消費者容易找、樓層安全性、近期不會拆遷、修路、多方面考慮。
    二、店名：有吸力、容易記、順口、好聽、好看、筆劃吉利。
    三、店面裝修的設計區(qū)域的功能功分：美容、美體、浴室、休息室、諮詢室、會計室、員工宿舍、儲藏室、櫃檯、客廳等。
    四、買設備、品質好、價格便宜、產品的挑選（有效產品）等。
    五、人員招聘、技術培訓、請好的老師：報紙征才，到學校招聘，網路征才。
    六、申辦手續(xù)中國法規(guī)：
    (1)營業(yè)執(zhí)照。
    (2)經營許可證。
    (3)衛(wèi)生許可證。
    (4)治安許可證。
    (5)健康證、技術證、暫住證。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
    我開的是主要以加工各種糧食作物的食用油，次要的是為廣大消費者代加工食用油，我們的消費對象是大眾。從而滿足消費者的需求，給他們帶來健康、衛(wèi)生、放心的食用油。
    二、經營宗旨。
    衛(wèi)生、健康、放心。
    三、市場及競爭分析。
    1、市場介紹。
    2、市場競爭分析。
    由于市場上只有糧油店、便利店、超市等，雖然他們都是競爭對手，但他們不是很正規(guī)就是不專業(yè)生產加工糧油，所以這個項目還沒有形成一種系統(tǒng)的氛圍。所以我們要通過油作坊，代加工糧油。主要是吸引消費者的目光，從而讓消費者關注衛(wèi)生健康，漸漸擴大信譽度，讓消費者從知道到了解，最終成為長期顧客。
    四、產品及服務特色。
    1、產品。
    我們的產品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、營養(yǎng)又健康。
    2、服務。
    我們的服務規(guī)范、要求能以顧客的需求為主，即使解決異議，具有人情的效果，讓消費者能感受到一份好心情。
    五、店面設置。
    1、地址分析。
    主要是鎮(zhèn)上找間方便裝卸的門面。店面做到清潔光亮，窗明幾凈。給人清新的感覺，在個人衛(wèi)生方面工人要統(tǒng)一著裝，場地衛(wèi)生要保持良好。
    2、管理。
    油作坊的人員要有專業(yè)性，其中要有1名人員懂得制作炒料溫度時間及加工方法，同樣還有1名人員負責銷售和采購，最后1名人員負責財務統(tǒng)計和店內的清潔等有關事務。
    3、管理制度。
    進行嚴謹的服務管理制度和回訪機制，同時進行獎賞制度。
    六、財務需求及運用。
    榨油機、炒料機、灌裝機等設備，預付店租，原材料以及工資。
    七、促銷決策。
    1、糧油加工過程手冊。
    制定衛(wèi)生健康的糧油手冊，介紹糧油加工方式以及儲存和銷售圖片放入店內，讓消費者進行翻閱，了解糧油的加工過程的衛(wèi)生，讓大眾放心食用。
    2、通過廣告宣傳，讓消費者知道這個油作坊。
    3、通過節(jié)日活動進行打折、送禮物、優(yōu)惠券、印有卡通圖案的小禮物。
    等一系列的活動，加強在消費者心中的好感。
    4、店內設有類似卡片積分，顧客在滿一定的積分時，有驚喜等著你等。
    八、成長。
    1、立足市場。
    2、占領市場。
    3、走向更廣的市場，從而開分店。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
    瀏覽字體：【大中小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱：經營地址：
    聯(lián)系人及職務：聯(lián)系電話：電子郵箱：qq或msn:參賽選手（姓名）：
    時間：年月日。
    目錄：第一部分：摘要????????????????????????第x頁。
    第二部分：項目介紹??????????????????????第x頁。
    第三部分：市場分析??????????????????????第x頁。
    第四部分：利潤分析??????????????????????第x頁。
    第五部分：營銷策略??????????????????????第x頁。
    第六部分：風險防范??????????????????????第x頁。
    第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第x頁。
    第一部分：摘要。
    描述所要經營的是什么行業(yè)，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。
    第二部分：項目介紹。
    1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓。
    （你的經營地點在哪里）。
    3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經營的目的是什么）。
    4、市場優(yōu)勢。
    （你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。
    5、發(fā)展計劃。
    第三部分：投資和利潤分析：
    第四部分：市場分析。
    1、市場定位、市場規(guī)模（市場結構與劃分）。
    (核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）。
    2、目標市場：
    3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）。
    4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段。
    （空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現(xiàn)在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）。
    5、市場趨勢預測和市場機會。
    （你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）。
    6、競爭對手分析。
    1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）。
    2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）。
    3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務是怎樣的？）。
    4、主要業(yè)務關系狀況。
    （你和哪些單位、個人的業(yè)務關系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）。
    5、產品價格方案。
    （你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）。
    6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式。
    （就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）。
    1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式。
    （就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）。
    2、人事管理：
    （要考慮現(xiàn)在、半年內、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）。
    3、財務需求與運用：
    （考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。）。
    4、日常管理。
    （就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：
    5、風險分析及應對方法：
    （你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現(xiàn)了質量問題你怎么辦等。）。
    第七部分：成長與發(fā)展。
    成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。
    （你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）。
    格式：
    附：企劃書一般格式：企劃書的一般格式封面。
    （2）企劃者的姓名要求具體、清楚（3）企劃書完成時間正文。
    （4）企劃的目標。
    （5）企劃的內容本企劃書的主要內容（6）預算表與進度表細化內容。
    （7）企劃場地（8）預測效果附件。
    （9）參考的文獻資料（10）其他注意事項。
    一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。
    （一）社會狀況分析（市場調查）。
    要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：
    （1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；
    （2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。
    （4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
    （7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。
    （9）周邊各酒店公關活動的比較分析。
    企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：
    1、公司的主要政策。
    確定目標客源與消費水平定位。
    策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。
    制定價格政策。
    廣告表現(xiàn)與廣告預算。
    促銷活動的重點與原則。
    公關活動的重點與原則。
    2、營業(yè)目標。
    所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
    營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：
    為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。
    為評估工作績效目標提供依據。
    為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎。
    3、推廣計劃。
    決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。
    媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
    詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
    廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
    媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
    促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。
    公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
    4、市場調查計劃。
    市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
    然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
    5、營業(yè)管理計劃。
    假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。
    6、損益預估。
    一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：
    1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。
    2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。
    3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。
    4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。
    5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。
    6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。
    7、企劃設計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。
    8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。
    企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：企劃書的構成。
    部分內容說明。
    2、企劃概要（4）企劃概要概述企劃書的整體思路與內容。
    3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提。
    4、企劃意圖（6）目的、目標設定確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義。
    5、企劃方針（7）概念形成明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內容。
    （9）具體實施策略企劃的具體內容，將實現(xiàn)目標的方法具體化。
    8、附錄（11）參考資料附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度。
    促銷活動企劃書（店內促銷）。
    1、企劃的名稱。
    2、企劃目的（銷售促進等）。
    3、企劃主題（活動主題）。
    4、對象商品。
    5、企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）。
    6、企劃的對象（目標顧客）。
    7、企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）。
    8、促銷場所（店內）。
    9、促銷時間。
    10、店內裝飾。
    11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、pop、卡片等）。
    12、通知方法（廣告等）。
    13、運營企劃。
    14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）。
    企劃的哲學及原則。
    一、企劃的哲學。
    企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自于企劃的哲學。
    1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。企劃成功=他人頭腦+他人金錢。
    2、企劃是令人愉快的表演。
    企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。
    3、企劃是一種促銷活動。
    企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。
    4、企劃是一種互利行為。
    為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。
    5、企劃沒有固定模式。
    6、企劃是美的藝術。
    7、企劃是一種服務活動。
    8、企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識。
    9、企劃是“能賣的點子”
    在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務“商品化”。
    二、企劃的原則。
    企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。
    1、企劃應力爭第一。
    現(xiàn)代社會流行的差別化經營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經營的必要條件。
    2、企劃應超脫“經驗”
    3、企劃應當機立斷。
    4、企劃應擴充膨脹。
    5、企劃應“大膽假設”
    6、企劃應“領先攻擊”
    7、企劃應設定“規(guī)模”
    8、企劃應積極主動。
    9、企劃應明辨“性質”
    10、企劃應有好奇心和游戲心。
    11、企劃應親身體驗。
    12、企劃應明確“對象”
    13、企劃應注重實效。
    14、企劃應排除障礙。
    15、企劃應善于溝通、磋商。
    16、企劃應敢于實現(xiàn)夢想。
    17、企劃應以“軟件”為重點。
    18、企劃應有詳實準確的情報。
    19、企劃應活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術”20、企劃應根據人類行為來規(guī)劃。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
    一、創(chuàng)業(yè)種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發(fā)展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。
    二、市場前景：1．據統(tǒng)計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2．由于現(xiàn)代家庭絕大多數年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。
    3．據調查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。
    4．據統(tǒng)計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農村兒童不足10元，城市成年人為12元，農村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發(fā)達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。
    5．以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據預測，2000年國內玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。
    6．估計城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據調查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內應有不俗的銷售前景。
    7．據了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。
    三、市場特色。
    1．中國玩具產品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金。
    屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。
    2．以前，消費者會選購一些傳統(tǒng)的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔。
    次的毛絨、布制類玩具?，F(xiàn)在，他們對玩具的需求有所改變。
    3．據調查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農村消費者仍以傳統(tǒng)的玩具類型為主，35%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。
    4．近年來，兒童玩具銷售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個特點：
    〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。
    〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。
    〃塑膠玩具——塑膠已經取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。
    〃兒童玩具由季節(jié)性轉向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。
    點。
    6．據調查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。
    7．在美國，早已有成人玩具生產品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。如武器玩具包括飛機、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據調查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。
    8．此外，中國兒童有80%以上生活在農村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發(fā)。
    9．國內消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產品，這類產品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優(yōu)勢，但因其產品大多品質差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產品的專利權。大部分中型和大型購物商場均禁止發(fā)售此類產品。
    10．分銷渠道。
    〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購員到生產企業(yè)直接購貨。
    〃近年，國內建成了一些玩具批發(fā)市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場輻射面較闊，扮演重要的生產供銷聯(lián)系角色。
    〃而國內一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經營。
    四、競爭形勢。
    5．中國是世界著名的玩具生產及出口地，1/3的世界玩具產量均來自。
    國內。僅1998年，玩具生產的產值便達到500億元，出口達到54億美元。據統(tǒng)計，國內的玩具出口產品中，80%以上屬加工貿易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各??；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數由港商投資開設。
    6．現(xiàn)時，國外廠商每年生產玩具多達15萬種，其中新產品為5，000。
    至6，000種，而國內企業(yè)所生產的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產品方面。
    7．然而，國內部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生。
    產的[四驅車迷]系列及廣東東莞生產的智高（chicco）玩具以及上海、福州等地生產的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產玩具產品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。
    8．據調查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國內設有分廠或國內廠家合作生產玩具。像生產[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內設有多家分廠。其他在國內流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。
    9．因進口關稅問題，國外生產的玩具在內地市場的售價普遍昂貴，加。
    上傳統(tǒng)文化不同，進口玩具在國內市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經營的方式，把國外的設計和原料運到國內進行加工，對滲透內地市場應該大有幫助，因為這些企業(yè)大多有良好的分銷網絡。
    10．中國玩具出口已經成為輕工業(yè)的一大支柱產業(yè)，日本和東南亞仍是。
    中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具：
    現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關于兒童的最新調查結果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。
    性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數據顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具?？傮w上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。
    此次調查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。
    五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。
    六、營銷策略：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝?；蛐〉亩Y物。
    七、合作事宜：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結果。我們需要的是團結和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
     一、行業(yè)分析：
     中國美容業(yè)自20xx年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。
     目前，市場處于高速發(fā)展階段。
     經過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。
     隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。
     回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大(全國美容從業(yè)人員總數約1500萬人，成為第三產業(yè)中就業(yè)人數最多的行業(yè)。
     )，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
     目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
     美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發(fā)為主的機構占24%。
     其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
     美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。
     因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。
     近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
     結合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經驗，決定
     開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
     二、運營資金預算：
     1.資金總額：100萬
     2.資金用途分配：
     a.店面租金與押金
     b.店面裝修費用
     c.營業(yè)所需物品及儀器
     d.人員工資
     e.廣告宣傳費用
     f.周轉資金
     三、創(chuàng)業(yè)準備：
     1.店面類型定位：底商(200---300平米)
     2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的'數量，可利用的拓客資源等。
     3.經營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目(全球頂尖的spa項目;針對性，見效快的養(yǎng)生項目)
     4.店面裝修：根據項目設計房間布局
     5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
     6.產品品牌選擇，項目定價
     7.員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定
     8.員工薪資設定
     9.開展拓客活動
     四.所選項目分析：
     1.面部項目：根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。
     (基礎，高效，特殊，季節(jié)等)
     項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
     3.養(yǎng)生項目：從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態(tài)。
     將顧客的需求挖掘到最大化。
     五、店面運營規(guī)劃：
     1.拓客，留客
     方式：利用店內當季的項目做推廣
     a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放
     b.網絡團購推廣
     c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享
     2.員工培訓，提升專業(yè)技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
     3.店內應季項目促銷推廣。
     4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
     5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
     6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
     7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
     六、預計收益：
     1.開業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業(yè)績16.7萬。
     2.后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
     七、可能遇到困難及解決方案：
     1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
     解決：
     a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
     b.專業(yè)的教育培訓，解決員工專業(yè)技術問題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。
     2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
     解決：
     a.通過項目整合降低店內產品成本。
     b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
     c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。
     3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
     解決：
     a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。
     b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
     c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
     男性美容院創(chuàng)業(yè)策劃書
     一、創(chuàng)業(yè)背景
     當前男性美容院還不普遍，雖然男性美容院很早之前就被提出來了，但是一直未形成氣候。
     究其原因，有以下三點：
     1、男士產品銷售渠道不通暢;
     2、男士美容宣傳力度不大，未能培養(yǎng)出男士美容的意識;
     3、男士美容尚處于摸索階段，無固定模式可循。
     隨著近幾年市場的培養(yǎng)，男士美容的意識開始萌芽，男性美容院潛在市場廣大。
     二、市場分析
     1、市場需求分析
     男性美容需求人群分兩類：一類是講究“面子型”的顧客，另一類是“享受型”的顧客。
     (這兩類男性在現(xiàn)實生活中并不罕見。
     從職業(yè)來看，“面子型”顧客由政府公務員、演藝界、娛樂界、傳媒、企業(yè)老板、商務人士、公關界等人士構成，這部分群體的一個共同特點是，由于職業(yè)的關系，需要經常出席一些正式場合，必須經常保持良好的形象。
     而“享受型”顧客的構成更為廣泛，除了前者之外，更多的存在于各行各業(yè)中，包括高級白領、管理人員、職業(yè)經理人等等。
     由于城市生活、工作壓力的增大，他們需要每隔一段時間進行身心靈的蘇緩。
     )以煙臺市為例，煙臺市人口總數約為646萬人，男性人口約占二分之一，估計以上兩類人群占男性總數的20%，預測潛在消費者為男性總數的20%。
     2、市場競爭與前景分析因為男性美容院尚處于萌芽階段，所以市場競爭并不激烈;但是由于廣大男性同胞美容的意識比較薄弱，而男性美容院又無經驗模式可循，所以創(chuàng)業(yè)道路還是比較艱難的。
     無論是從市場容量還是目前的實際情形來看，現(xiàn)有的男性美容市場一直處于滯后狀態(tài)，目前是切入男士美容領域的最好時機，這點和女性美容市場的發(fā)展過程類似。
     十年前，國內女性美容意識覺醒，一些女性大膽的走入當時為數不多的美容院接受皮膚護理。
     同時，一批具有前瞻性眼光的先行者紛紛進入美容行業(yè)辦廠開店，短短數年時間造就了一大批百萬富翁。
     對于欲投資男士美容院的經營者來說，目前市場容量、實際需求、價格都不是問題，關鍵是要找到一個好的品牌和好的經營方法。
     三、營銷策略
     1、產品(product)：面部護理(去痘、補水、抗皺等)、足部護理(類似足療)、spa、腎部保養(yǎng)、拔火罐、刮痧、頭部減壓等項目;另外門市店可以銷售男士護理產品(面部護理及全身護理產品)。
     2、定價(price)：店面設置可分兩類：
     1)大眾店面，適合中等收入男性同志消費，店面裝潢不宜過于華麗，服務人性化，便利化即可。
     2)豪華店面，適合高等收入人群，店面華麗，服務質量高，配合以健身，汗蒸，臺球，酒水提供等娛樂休閑服務。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
    儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
    做好充分的思想準備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
    溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
    展柜擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的`裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
    美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發(fā)機構網頁里去下載打印。
    產品示范用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
    按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
    以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間顧客轉介紹，并看到結果。
    2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。提前預知到店的人數，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。
    人員分工：發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示范人員），產品示范人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。
    做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。
    購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
    美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
    對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計。
    劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。
    其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
    （1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
    （2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？
    對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
    一、怎樣寫好風險投資計劃書。
    那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
    1、關注產品。
    在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    2、敢于競爭。
    在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
    3、了解市場。
    商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
    4、表明行動的方針。
    企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
    5、展示你的管理隊伍。
    把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
    6、出色的計劃摘要。
    商業(yè)計。
    劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR>    二、風險投資計劃書的內容。
    1、計劃摘要。
    計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
    計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
    在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍；（2）企業(yè)主要產品的內容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
    2、產品(服務)介紹。
    在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及市場前景、優(yōu)勢。
    美容院創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
    一般有美容院、女子會所、水療館幾大類。提供的服務主要有：皮膚護理、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等，美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機構。
    美容院從90年代興起，經歷了指導型美容院、養(yǎng)護型美容院、修復型美容院三個階段，到目前為止，已經發(fā)展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化妝品的用法和功能進行簡單的輔助指導，基本上僅限于賣產品，自身沒有任何技術含量;養(yǎng)護型美容院能夠將皮膚生理學與產品簡單結合，對皮膚進行相對專業(yè)的護理;修復型美容院的功效性產品和技術能夠對人體外表的缺陷進行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個階段的代表是整形美容醫(yī)院的興起。
    從世界范圍來看，美容產業(yè)的技術發(fā)展正在向新的領域挺進，這對進入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來，男士養(yǎng)生美容行業(yè)銷售額持續(xù)以直線上升，總額已達53.37億美元，男性美容護膚產品的全球市場份額正按百分之二十五的年增長率遞增。借助于女士美容的市場經驗，男士美容產業(yè)可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場經驗和其他一些方面顯得后勁不足。千領國際跨過這道藩籬，針對男士養(yǎng)生美容市場推出七式營銷絕招進軍市場，開行業(yè)先河。
    【目錄】。
    (一)公司基本情況。
    對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。
    (二)產品/服務介紹。
    對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。
    (三)行業(yè)/市場分析。
    對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
    (四)業(yè)務現(xiàn)狀。
    對市場份額、客戶數量簡要分析。
    (五)財務分析。
    公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。
    (六)融資計劃。
    融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
    第一部分公司概況。
    (一)公司介紹。
    詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成。
    1.主要股東。
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
    2.團隊介紹。
    對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹。
    3.組織結構。
    4.員工情況。
    (二)經營財務歷史。
    (三)外部公共關系。
    戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
    (四)公司經營戰(zhàn)略。
    近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。
    第二部分產品及服務。
    (二)美容院核心競爭力或技術優(yōu)勢。
    (三)美容院產品專利和注冊商標。
    第三部分行業(yè)及市場。
    (一)行業(yè)情況。
    美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。
    (二)市場潛力。
    對美容院市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
    (三)行業(yè)競爭分析。
    主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。
    (四)收入(盈利)模式。
    業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
    (五)市場規(guī)劃。
    公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)。
    第四部分營銷策略。
    (1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
    (2)廣告、促銷方面的策略。
    (3)產品/服務的定價策略。
    (4)對銷售隊伍采取的激勵機制。
    請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據：
    未來3-5年美容院項目資產負債表。
    未來3-5年美容院項目現(xiàn)金流量表。
    未來3-5年損益表。
    (一)融資方式。
    (二)資金用途。
    (三)退出方式。
    第七部分風險控制。