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        學(xué)校個人月度總結(jié)(通用16篇)

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            寫總結(jié)是對自己經(jīng)歷和成果的一種記錄和歸檔。最后,在寫總結(jié)之后,要仔細(xì)審查和修改,以確保文章沒有錯誤和不通順之處。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┛偨Y(jié)范文,希望可以提供給大家一些寫作思路。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇一
            忙碌的一個月已經(jīng)過去,在這個月當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在各位同事的幫忙協(xié)助下,很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認(rèn)真的完成這個月的工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認(rèn)準(zhǔn)下階段就應(yīng)堅持的一些好的方面。具體總結(jié)如下:
            1、在這個月我對客戶狀況的關(guān)注一刻沒有放松,時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,最后在月初開始了我在福建市場上的第一單生意,福建------有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc-800,26噸,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問題。之后福建福清-----公司發(fā)貨16噸,cc-2500,對我來說是十分的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。
            2、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實際問題,關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。
            3、在做整車銷售方面,我針對我區(qū)域的特點,選了特殊行業(yè)-----行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個消費群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,因為他們本身不造粒,而且在福建這個區(qū)域本身做-----行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對性的.開展工作,針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭取在------行業(yè)里面有一席之地,而且------行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選取這個行業(yè)的原因。
            4、我很好的按照八月份計劃的路線,也充分的完成了計劃任務(wù),我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶到達(dá)30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。
            5、我此刻在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對每一個工作難點都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對實際狀況做出有效有用的解決方案,堅持對待重點必須全面抓,對待難點采取各個擊破,做到主次分明,突出了重點,明確了工作方法,有針對性的解決了難點問題。
            以上是我的月工作總結(jié),總結(jié)得不夠全面的的地方,對自己認(rèn)識不足的地方,請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和推薦,我在此萬分感謝,并定期改正。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇二
            四月比3月走的更快,特別是后半個月。有時候越是虛度的時光越是快,越是努力的過程,時間看起來仿佛會慢點。
            都說你怎么過一天,其實就是怎么過的一生。也許不管你是誰,在時間面前你就是一粒沙子,不起眼。只有不斷做事成長才可以很起眼。
            關(guān)于女兒,我很自豪,她越長大我越自豪,哈哈,特別是今天,被可可媽媽夸,你女兒真獨立,是一個女漢子。心里覺得不管經(jīng)歷困難還是怎么樣,她在快樂地長大,我責(zé)任重大,對于我這個天生不太會計劃的人,有了家庭我深深感覺我不是為自己而活,是為一家人而活。你是什么樣她就是什么樣,時時有壓力有緊迫感。她真的很可愛,特別是有時候跟她獨處,這樣美好時光真的是人間最美的事,我知道若干年后她長大我變老,彼此沒有過多依賴,這段帶娃的時光,該是多么讓人懷念的時光,這段時間我承受作為一個妻子一個母親所有的責(zé)任,原來我那么強大,強大到我突然覺得什么事都難不倒我,為母則剛,在孩子教育這一塊我一直都是放養(yǎng)的原則,因為覺得自己不夠好,只知道孩子比大人聰明和純粹,不需要過多的干涉,她會自己萌發(fā)自己長大,大人的觀念大多受各種觀念規(guī)則影響,有一定的局限。盡量放養(yǎng),有益引導(dǎo)。
            想當(dāng)初選擇養(yǎng)生產(chǎn)品在于與我的專業(yè)對口,學(xué)中醫(yī)三年專業(yè)是針灸推拿,康復(fù)保健系,專業(yè)注定我一直走在一個治未病的行當(dāng)里摸爬滾打。五年中醫(yī)養(yǎng)生的工作經(jīng)歷,個人崇尚自然的力量和中醫(yī)的博大精深,因為太喜歡養(yǎng)生這個行業(yè),傳播健康是一件積德行善的事。當(dāng)然也嗅到現(xiàn)在大健康時代的強大市場和需求。所以果斷選擇青汁這款產(chǎn)品。青汁是調(diào)理腸胃的堿性食品,純天然,無添加,與現(xiàn)代人提倡和追求的慢生活,健康生活相互吻合,現(xiàn)代人生活工作壓力大,熬夜,失眠,腸胃問題,便秘,痘痘,過敏,腹瀉,腸炎,三高,肥胖問題層出不窮,這些亞健康狀態(tài)都與現(xiàn)在大環(huán)境有關(guān)系,空氣,水,食品污染等等,我們無法改變自然條件,但是我們可以學(xué)會自己去養(yǎng)生。其實養(yǎng)生養(yǎng)到最后養(yǎng)的是一種生活方式,如果你亞健康問題纏身,首先你要做的是恢復(fù)你的代謝功能正常,只有代謝正常睡眠正常飲食正常,不生病才是容易的,當(dāng)然這里我會說到體質(zhì),體質(zhì)這個是天生帶下來的,加上后天環(huán)境的影響?,F(xiàn)在很多疾病是因為免疫力下降,飲食不健康帶來太多的問題,所以青汁這款最全面最安全最能平衡體質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)了,它不是突然冒出來的,最先流行得是日本,新加坡等這些發(fā)達(dá)國家,去年才在大陸開始傳播,今年如果有人問你知道青汁是什么嗎?如果你不知道你就out啦!青汁是一種膳食纖維補充劑。幫助腸道蠕動,阻止油分的吸收和脂肪的囤積,它是目前被營養(yǎng)學(xué)專家發(fā)現(xiàn)的營養(yǎng)最全面,最安全最均衡最被人體所需的的一種植物資源。青汁不僅可以保護(hù)好我們的腸道、調(diào)節(jié)人體酸堿度,還可以很有效的幫助我們保持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我們的生活,看到越來越多的人解決了便秘解決了口臭解決了鼻炎,尋麻疹,解決了肥胖,解決了血壓血糖高的問題,說真的,真是一種興奮,通過你的關(guān)系結(jié)識產(chǎn)品收獲健康,這是做任何其他產(chǎn)品所帶不來的開心和榮耀。我想我會一直走在健康的行業(yè)里面。
            說說22日的一周年線下活動,說真的很少去參加線下活動,一個人帶孩子不允許,去年報的二級國家營養(yǎng)師的課程,每次去上課因為沒人帶孩子而焦慮,最后幾次帶孩子去上課,整個過程自己沒辦法全程投入,有些事情帶孩子去真的會很辛苦,但是只要出去一次,每次回來都會有思維意識格局上的提升,所以這一次是自己團(tuán)隊線下第一次中型的招商會,所以排除困難堅持去參加了,畢竟是自己做青汁一年的一個儀式。所以去了,線下活動整個系列的安排。鮮花,甜點,團(tuán)隊風(fēng)采展示圖,青汁產(chǎn)品展臺,無不展示我們的用心和檔次。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇三
            我支部4名支部委員自20--年10月起,參加院團(tuán)委組織的干部培訓(xùn)班,4名支委全部順利結(jié)業(yè)。這對我班干部素質(zhì)的提高,起到了很大的作用。通過干部培訓(xùn)班,支委們增強了責(zé)任感,堅定了“忠誠黨的事業(yè),熱愛團(tuán)的崗位,竭誠服務(wù)青年”的信念,提高了業(yè)務(wù)水平,這我支部工作的順利開展,有很大的幫助,同時也是支委們大學(xué)生活的一筆財富。
            二、開展了團(tuán)課,堅定全體團(tuán)員的信念。
            本月,我班在電氣樓312教室,由團(tuán)支部書記肖欣主講,開展的一次團(tuán)課。團(tuán)課準(zhǔn)備充分、參與性強、形式新穎、有吸引力,圍繞改革開放三十年來取得的成就,通過多媒體手段,在圖片、數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行對比,特別是通過展示全班同學(xué)的家鄉(xiāng)——全國18個省市今年來取得的成就,讓大家備感親切,具有極強的說服力。最后,部分同學(xué)進(jìn)行了發(fā)言。此次團(tuán)課反映良好,堅定大家永遠(yuǎn)跟黨走和堅持改革開放的信念,增強了大家的民族自豪感和自信心,以更高的熱情投入學(xué)習(xí)生活中。
            三、組織寢室室長參加消防培訓(xùn)。
            各寢室室長參加了學(xué)院組織的消防培訓(xùn),親手試用了滅火器。培訓(xùn)結(jié)束后,各寢室開展了消防知識的宣講,強調(diào)了火災(zāi)的危害性,強化了大家的防火意識和安全意識,普及了常用的逃生方式和滅火方法。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇四
            如果說前面都是預(yù)熱,十月份算是升溫吧,這個月經(jīng)歷了析易內(nèi)部每周的培訓(xùn),mesamis方案的掃蕩,快品牌ppt的洗禮,讓我對自己做的這一份工作有了更深刻的認(rèn)識。
            每周的培訓(xùn)課程是我吸取養(yǎng)分的源泉,映像最深的是imc的培訓(xùn),從奧巴馬競選中看到了整合營銷極致運用。來到析易前jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項目的imc,有了對比,才知道自己當(dāng)時的想法有多么不成熟,即使是兩天沒日沒夜的奮戰(zhàn),也抵不了在析易上的這一趟培訓(xùn)課。
            這一次imc的培訓(xùn)幾乎涵蓋了在學(xué)校學(xué)習(xí)整整一個學(xué)期的內(nèi)容,從書上的定義,到實際的運用,都十分的精彩?;叵氲阶约涸诖髮W(xué)里做的那些項目,覺得就像天方夜譚,沒有考慮到企業(yè)的實際經(jīng)營水平。忽然感覺到自己在專業(yè)領(lǐng)域上,不僅知識的框架結(jié)構(gòu)沒有搭建牢固,而且案例的積累實在是不值一提。只能不斷告誡自己,沉下心來,變得專注而踏實。
            十月份經(jīng)歷最長的一個項目就是mesamis,沒有記錯的話十一長假的第一天就接到市場調(diào)研的任務(wù),雖然當(dāng)時在家,也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方,對童裝行業(yè)有一個大概的了解。第一次提案特別的興奮,覺得這個方案實在是太妙了,并且也為最后ppt動畫而拍案叫絕,可是提案之后我發(fā)現(xiàn),再牛的方案,沒有抓住客戶的需求和心態(tài),也會黯然失色。
            提案之后的幾天心里有些沮喪,我們這個比較年輕的隊伍,在10天給出了一個那么棒的方案,卻被拒之門外。這才是漫漫長路的開始,后來mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實能夠經(jīng)歷一次與客戶"糾纏不清"的事情對我來說是一個提高,我看到了整個方案的起承轉(zhuǎn)合,看到了對于客戶的把握是有多么重要,也在和jason老師一次一次面對客戶的實踐中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗。
            如果說十月份最大的挑戰(zhàn),我想對我來說還是快品牌課程ppt的寫作,這是一堂兩天的閃電推廣課程,面對的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對于jason老師來說,講課的ppt就是擺設(shè),即使沒有ppt,他也能講得很精彩,但對我來說通過這次ppt的寫作,二十多個大大小小案例的總結(jié),加上水平營銷和3v模型的結(jié)合,這是一次在實踐中提高的過程。寫完之后,我看到自己寫ppt的能力還需要大大的加強,我也知道自己對析易過去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝jason老師給我這一次機(jī)會,我也會好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問題。
            三件大事,三個挑戰(zhàn),在析易的每一天都是那么的充實,仿佛就像到了一個嶄新的世界,琳瑯滿目,遍地黃金。我不是最聰明的,我希望自己踏實一些。實實在在的將松土踩實,真正找到方法,能夠武裝自己。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇五
            電氣技術(shù)院學(xué)生會是在院黨委的下,在院__的悉心指導(dǎo)和全院的的熱情支持參與下,本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的最樸實的工作宗旨,不斷完善運行機(jī)制,強化意識,健全工作職能。充分發(fā)揮學(xué)生會組織的橋梁紐帶作用,并在的大力支持下,通過自身的努力,以盡職盡責(zé),任勞任怨的工作,使院學(xué)生會的各項工作都有條不紊的進(jìn)行,并得到了廣大的認(rèn)可。
            在此期間,院學(xué)生會在做好日常工作的同時,還從學(xué)校的實際出發(fā),發(fā)揮院學(xué)生會的組織優(yōu)勢,積極開展了許多有益的,推動文化的發(fā)展,在創(chuàng)新中求進(jìn)步的原則自20__年9月到20__年_月份,我們開展了一下活動:
            1.20__年__月份,由院學(xué)生會主辦開展了全院第二屆校園風(fēng)采辯論賽,普遍激發(fā)了同學(xué)的熱情,豐富了同學(xué)們的課余文化,提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)。其次,通過本次活動,開闊了同學(xué)們的眼界,增進(jìn)了同學(xué)們之間的相互了解,吸取長處,摒棄不足。再次,在活動過程中了同學(xué)們語言組織能力,使各個辯手都展示了自己的和風(fēng)采。一個團(tuán)隊的協(xié)作更使同學(xué)們感受到一個集體的力量是無窮的,依靠集體的力量取得勝利的滋味兒是不同的,增強了同學(xué)們的集體觀念。整個辯論賽就是在不斷的提圓滿結(jié)束,參加的同學(xué)得到了鍛煉,同時也為我院以后組織參加類似的活動積累了。雖然本次活動也存在著一些問題,但總的來說還是比較的,尤其是比賽過程中辯手們所散發(fā)出的活力,體現(xiàn)了當(dāng)代生的風(fēng)貌。凡事預(yù)則立,要搞好一個活動,組織者的很重要,同時,各部門之間的配合也是必不可少的,只有大家同心協(xié)力地做,才能讓我們組織的活動有聲有色。最后,取得成績并不會讓我們驕傲自滿,而是激勵我們在今后的工作中再創(chuàng)佳績,為同學(xué)們獻(xiàn)上更加精彩的,讓同學(xué)的活更加充實、更有意義。
            2.同時也開展了我們學(xué)生會內(nèi)部舉辦的文藝,其中包括已經(jīng)、離職的07屆主席團(tuán)老干部也積極參與,且指導(dǎo)趙君和心理健康中心史紅嬌老師出席了,和眾多的學(xué)生干部一起娛樂,體現(xiàn)了我們師生之間的情誼。我們學(xué)生干部積極參與,認(rèn)真對待,在有限的舞臺中,表演了一場非常精彩令人的晚會,在這次活動中充分展現(xiàn)了我們學(xué)生會的,我們在學(xué)生會這個大家庭中,我們是一家人。
            3.在20__年3月為在校內(nèi)刮起精神的浪潮,呼吁全校師生為人民做,院學(xué)生會與各系學(xué)生分會學(xué)生干部于3月13日下午四點半在樓門口舉辦“學(xué)雷鋒”活動義務(wù)大掃除活動期間,院學(xué)生會干部深入到校園各個角落清除草坪上的紙屑,清理非法小海報等。雖然只是盡了一點綿薄之力,但是通過自己的實際行動能帶動的人,強化了“校園美化,人人有責(zé)”的意識,還是值得的。
            4.20__年4月17日,在院團(tuán)委學(xué)生會的精心組織下,我院開展了以“科技進(jìn),服務(wù)千萬家”為主題的公益活動。在禾村中州街口,我院設(shè)置了家電維修、義務(wù)電工維修、旅游咨詢、義務(wù)教學(xué)、醫(yī)療咨詢服務(wù)、手機(jī)貼膜等服務(wù)站點。同學(xué)們利用所學(xué)技能與知識為居民維修電器,指導(dǎo)老師還運用通俗易懂的醫(yī)療知識向居民們講訴衛(wèi)生救護(hù)常識,英語的學(xué)生細(xì)心地為現(xiàn)場的小講解了學(xué)習(xí)英語的相關(guān)技巧。在活動中,我院師生熱心誠懇的態(tài)度與良好的專業(yè)技術(shù)得到了廣大居民的一致好評。此次“科技進(jìn)社區(qū),服務(wù)千萬家”活動主要是向社區(qū)人們宣傳“科技健康、友”的精神,傳播科學(xué)知識,倡導(dǎo)健康的生活,豐富社區(qū)的文化生活;另一方面培養(yǎng)了我院學(xué)生奉獻(xiàn)、友愛的良好品質(zhì)。
            6.20__年4月份由院學(xué)生會與公共課部聯(lián)合主辦的第二屆校園體育文化藝術(shù)節(jié)。學(xué)院舉辦體育文化藝術(shù)節(jié),旨在豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活,營造校園體育文化氛圍,倡導(dǎo)科學(xué)、有益健康的生活方式,促進(jìn)同學(xué)們的全面發(fā)展。
            7.525由心理信息部與體育部聯(lián)合承辦的心理健康活動月中各項活動取得的成功離不開各位學(xué)生干部辛勤的付出,在此期間我想大家在這次活動中作為主辦方,你們肯定在活動中提升了不少希望各位學(xué)生干部再接再厲,爭取把心理健康活動辦的越來越好。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇六
            由于九月份本人剛調(diào)到泰州,對市場的情況不太熟悉,用20天時間對市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為:三個零售店有50度特釀,其中有兩家是假酒,另一家的生產(chǎn)日期是xx年x月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,十二個零售店有塑包優(yōu)曲,其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。
            二批商積極性普遍不太高,批發(fā)市場有幾家有樣品,兩個代理商都比較熱情,通過交流也增強了信心,反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系,姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重,降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為:5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
            二對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
            通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見,本人分析泰州市場有幾點沒有做到位:
            1、缺少對消費者的情感維護(hù),問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,現(xiàn)在不喝了,再問為什么,他們也說不出,要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出,洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者,后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況,使對購買者的親和力打了折扣。
            2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,我們揚州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作,“得渠道者得天下”,通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,泰州市場雖然也做過工作,但力度不大,沒有延續(xù)性。
            3、過分依賴經(jīng)銷商,缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助,與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了,肯定是錯誤的,除非本站經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性,缺少做市場的方法,由于二批商的不配合等原因,不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。
            三拿出啟動市場的方案。
            以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”,為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng),把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點,寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段,第一階段為動銷階段,具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段,具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,設(shè)計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段,適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力,提高可信度,減少惡性競爭,同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。
            四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見,拿出鋪市方案,做好個人工作總結(jié)報告。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見,進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇七
            20xx年我公司各部門都取得了可喜的成就,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),特別是在非典期間,仍按時到銀行等公共場合辦理業(yè)務(wù)。在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時,順利完成如下工作:
            1.開學(xué)期間日常工作:
            1)、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
            2)、清理客戶欠費名單,并與各個相關(guān)部門通力合作,共同完成欠費的催收工作。
            3)、核對保險名單,與保險公司辦理好交接手續(xù),完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
            4)、做好20xx年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表,并及時送交相關(guān)主管部門。
            2.其他工作。
            1)、迎接公司評估,準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料,及時送交辦公室。
            2)、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計,并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
            3)、按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟(jì)工作。
            3.在本年度工作中。
            1)、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,做到及時匯報,及時處理。
            2)、及時收回公司各項收入,開出收據(jù),及時收回現(xiàn)金存入銀行,從無坐支現(xiàn)金。
            3)、根據(jù)會計提供的依據(jù),及時發(fā)放教工工資和應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
            4)、堅持財務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算,對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇八
            __月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
            總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點:。
            __月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。
            我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習(xí)?!安徽医杩谡曳椒ā?,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用的激情投入到工作中去。
            __月工作計劃。
            下半年我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊,成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。
            對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:。
            1.先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
            3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
            4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
            5.做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
            6.做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。
            總而言之,希望下個月我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇九
            轉(zhuǎn)眼一年又過去了,對于本人來說,又積累了一年的經(jīng)驗。在這短暫的一年中,由于部門領(lǐng)導(dǎo),各位同事的.幫助,圓滿地完成了自己的本職工作,讓本人的工作有了更深層次的認(rèn)識與提高??偨Y(jié)過去,展望未來,現(xiàn)將20xx年工作簡要總結(jié)如下:
            在20xx年的一年工作和學(xué)習(xí)生活中,本人不斷提高自己的設(shè)計水平,利用各設(shè)計網(wǎng)站加強學(xué)習(xí),不斷拓展知識和認(rèn)知面,真正做到邊工作邊學(xué)習(xí)。
            在20xx年完成了以下工作:
            1)完成各eo單、美工單的各項工作。
            2)完成人事部企業(yè)理念、人事服務(wù)導(dǎo)航、員工技能大賽、大事記、優(yōu)秀員工、集團(tuán)二十周年、星評等展板,員工通道企業(yè)理念、消防、星評等。
            3)完成餐飲部電子設(shè)計與定期更新、西餐湯類推廣的設(shè)計制作、大堂吧飲料推廣設(shè)計制作及各種推廣活動的設(shè)計制作。
            4)完成端午物料參與設(shè)計制作。
            5)完成飯店一周年活動物料設(shè)計制作。
            6)完成保安部消防宣傳內(nèi)容設(shè)計制作。
            7)參與完成飯店圣誕新年活動。
            經(jīng)過不懈努力,雖然20xx年本人完成了本職工作,但還是存在著不足。20xx年已過,20xx年還有更多的挑戰(zhàn),本人將繼續(xù)發(fā)揚勤奮學(xué)習(xí),艱苦奮斗的精神,改正缺點,奉獻(xiàn)一己微薄之力。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇十
            xx年x月份的工作行將告一段落,多是這個月的天數(shù)比別的月都少的緣由吧,覺得一眨眼這個月就過往了,回顧一下這個月來的工作,主要是平常工作及xx年度的年報工作。
            首先說一下平常工作:
            1.審核和調(diào)劑了之前完成的賬目,及時改正一些賬務(wù)上的錯誤。
            2.配合銷售部分做好銷售結(jié)算開票,催促銷售貨款及時回籠,公道使用資金。
            3.根據(jù)會計制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,及時進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會計財務(wù)報表;做好財務(wù)最基本工作,所有賬實符合,支出斟酌公道性,做到出有憑,進(jìn)有據(jù);在做好本職工作的同時,處理好同其他部分的調(diào)和關(guān)系。
            這個月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。
            對我來講,這項工作給我的壓力很大,這個審計進(jìn)程的順利與否,直接證明了這一年來我們在財務(wù)工作上的成績,值得欣慰的是,沒有甚么大題目,只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就能夠了,連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比往年的.做的清楚多了,基本上沒有甚么題目了。這對我們來講就是最大的鼓舞和信心。
            再有就是統(tǒng)計局的年報工作,之前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負(fù)責(zé)上報的,我們自己沒有接觸過這類報表,所以今年的統(tǒng)計年報對我們來講也是一個挑戰(zhàn),每個數(shù)字都要查幾遍,算幾遍,不會的,不曉得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的老師請教,在我們的共同努力下終究全部審核通過。
            下面是總結(jié)的一些關(guān)于財務(wù)上面的題目:
            由于新來的實習(xí)生是在年底進(jìn)進(jìn)我們公司的,鄰近年關(guān),所以沒有把工作具體的分工到個人,這也就造成了有些事,做完以后沒有人整理、記錄,乃至出現(xiàn)題目沒有人承當(dāng)責(zé)任的現(xiàn)象。所以,在這個月,我們重新分配了一下工作,定人定崗,每一個人天天必須上交具體的工作記錄,避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。
            還有就是做事情粗心,財務(wù)工作最重要的就是要有仔細(xì),其次是專心,再者就是耐心,假如是由于自己不仔細(xì)的結(jié)果而感到委屈的話,大可沒必要,只要做到以后耐心的專心仔細(xì)對待每件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉,人總是會犯一些錯誤,??创蠹以俳o一次機(jī)會,讓我們漸漸成長起來。
            下月公司財務(wù)部的重點工作主要是加強對新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn),和完善本部分組織性能,細(xì)化各員工工作職責(zé),各項工作內(nèi)容具體落實到人,定時定量完成,進(jìn)步部分工作質(zhì)量要求,美滿完成公司交給的各項工作任務(wù)。
            新的一月又開始了,財務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作,這些應(yīng)當(dāng)是以后財務(wù)要重點思考和解決的題目,也是每位安都人如何進(jìn)步自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財務(wù)職員,我們在公司加強財務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和檢討,不斷地加強學(xué)習(xí),以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇十一
            近一月工作進(jìn)展比較順利,來企管科時間有兩個半月了,已經(jīng)適應(yīng)了企管科的工作節(jié)奏。
            一、管理創(chuàng)新方面:在司科長的帶領(lǐng)下,對管理創(chuàng)新核心內(nèi)容,項目申請書有一個全面的認(rèn)識。連著兩個月的管理創(chuàng)新檢查,讓我對管理創(chuàng)新有一個全面的了解。目前已經(jīng)能獨立完成管理創(chuàng)新方面的工作。
            二、內(nèi)部市場化方面:對內(nèi)部市場化整體有一個初步的框架印象。對檢查各單位市場化工作有一定的.進(jìn)步,敢于直面麻纏的單位,按照規(guī)章制度合理的扣分。對照要求,可扣不扣的一律不扣,要扣就扣的對方心服口服。
            三、計劃與統(tǒng)計方面:生產(chǎn)經(jīng)營計劃與區(qū)隊工資結(jié)算表已經(jīng)可以獨立完成。經(jīng)濟(jì)運行分析,數(shù)字部分可以獨立完成。單項工程核算也比上一月熟悉很多。
            四、雙基工作方面:與隊務(wù)公開和材料檢查相結(jié)合,對雙基工作有了更深的認(rèn)識。雙基得分被劉衛(wèi)濤控制在97分左右,想提升比較難。
            五、宣傳報道方面:按時完成綜合辦下達(dá)的各項任務(wù)。
            一、管理創(chuàng)新方面,一直都在檢查各單位,作為企管科也得有自己的管理創(chuàng)新項目。剛開始對管理創(chuàng)新內(nèi)容不熟悉,雖然有想法,但是并沒有將自己的想法開展起來。
            二、內(nèi)部市場化方面,對區(qū)隊二三級核算和科室的各類市場把握能力還有不足。
            三、計劃與統(tǒng)計方面,單項工程核算耗時較長,對掘進(jìn)巷道這一塊不是很熟悉,核算工程時經(jīng)常去找生產(chǎn)科咨詢,然后被孟科長忽悠。
            四、宣傳報道方面,上稿率低,黑板報每月一次倒數(shù)。分析原因:
            1、自身水平有限,寫好的文章需要平時積累。
            2、沒有深挖新聞素材,一是工作比較忙,沒時間和精力去進(jìn)行深挖掘,二是企管科平常所遇到的事在報紙上都是些常規(guī)的檢查,不像安檢科、區(qū)隊那樣素材多。
            3、黑板報太黑。打消自己的積極性,自己寫字寫的不好,每次請人很別扭。
            一、加強執(zhí)行力,普通的事結(jié)束后匯報,重要的事分段匯報,遇到問題,拿出方案及時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通。
            二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),作為一個檢查人員,一定要熟練掌握好自己的業(yè)務(wù)知識。扣分扣的對方心服口服。
            三、準(zhǔn)備將自己的想法管理創(chuàng)新項目,思維導(dǎo)圖進(jìn)行開展。這個是個細(xì)活,短時間做不完,放在下季度管理創(chuàng)新項目中,另外找好的管理創(chuàng)新項目進(jìn)行參與實施。
            四、宣傳報道按時完成任務(wù),集中精力寫好一、兩篇高質(zhì)量的稿子用于投稿。黑板報建議輪流。
            五、參加員工招聘。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇十二
            6月份就快結(jié)束,回首這個月的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下:
            (一)在這個月里,我自覺加強學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
            (二)注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。
            (三)愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
            (一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。
            (二)**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,擁有良好的石灰石資源,建成15條旋窯生產(chǎn)線,后期水泥廠都在緩建中,致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
            (三)通過**公司介紹,認(rèn)識高****公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總,讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,國慶后去約見老板,具體是哪種模式?jīng)]定下來,要繼續(xù)加強工作。
            在這個月的工作中,完成了一些工作,取得了一些收獲,總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲:
            (一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。
            (二)只有主動融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
            (三)只有堅持銷售原則,落實好銷售工作,認(rèn)真做好本職工作,才能及早簽單。
            (四)只有樹立服務(wù)意識,加強溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。
            (五)要加強與客戶的交流,要做好與客戶溝通,解決好客戶的要求。
            (一)開展常規(guī)反省,不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。
            (二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月,我感覺自己工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,又從無限輕松中走出這一月度,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
            (三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
            (四)在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
            (五)回顧這個月的自己的工作情況,捫心自問,在諸多方面還存在有不足。
            因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇十三
            自己從二一年起開頭從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,加之全科職工的鼎力關(guān)心,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷售額元,完成全年銷售任務(wù)的xx%,貨款回籠率為xx%,銷售單價比去年下降了xx%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
            作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時催回貨款;努力完成銷售管理方法中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);主動廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
            崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的`標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格依據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手,在了解學(xué)問的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己時常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤相互溝通,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后,主動著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
            總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
            人已離開,出于平安方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,其次天便跟隨車到蒲城分廠,按原方案三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估量重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩噸左右,自己準(zhǔn)時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的選購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)狀況后準(zhǔn)時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參預(yù)過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料選購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順當(dāng)通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯,最終功夫不負(fù)有心人,最終我廠生產(chǎn)的yhws—/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅決的基礎(chǔ)。
            銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格依據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)準(zhǔn)時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時應(yīng)準(zhǔn)時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
            生疏產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣留意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、安裝。
            依據(jù)廠總體支配代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品,如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇十四
            一、工作概述。
            主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理,以達(dá)到按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
            二、本月工作內(nèi)容。
            保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。
            三、本月存在的問題。
            由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,且所受定單市場的影響比較突出,在計劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績效管理很難找到一個支點,也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,控制點和考核點的尺度不樣,為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂,很難適應(yīng)公司的管理要求,在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限,不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我,在加上公司在管理問題上的其他要求,使得我疲于奔命,心煩意亂,感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。
            其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題:生產(chǎn)計劃、物料供應(yīng)等。
            激光機(jī)(先購進(jìn)使用的一臺)需要大修。
            本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法,特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面??冃Ч芾淼膶嵤┻€存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。
            工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者,我沒有思考如何提高車間管理水平的時間,整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。
            1、對于多面手的培訓(xùn)主要是加強員工自身的技能提高,員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。
            2、加強績效工作的分步進(jìn)行1、對每個職位制訂工作職責(zé)表,明確工作項目。2、從工作項目,提出關(guān)鍵項目。3、訂出每一工作項目的績效標(biāo)準(zhǔn)。4、制訂工作進(jìn)行要點。5、例外管理(異常管理)的運用。6、績效評估/反饋/改善/激勵。
            3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求全、細(xì)、嚴(yán):產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動紀(jì)律規(guī)定。
            4、實行工作抽樣對員工進(jìn)行工時核定:雇員工作時間百分比,雇員工作速率;機(jī)器利用率。
            5、加強對車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。
            6、如何使績效管理軟著陸,達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡。
            7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。
            8、骨干的管理如何進(jìn)行。
            9、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇十五
            在這第四季季度的工作和生活中,到底應(yīng)如何做一個自我評價和自我總結(jié)呢?這個問題有一定的難度。自己評價自己,自己總結(jié)自己,必須力求客觀,避免成一家之言,要全面、立體地解剖自己??辞鍍?yōu)勢,尋找問題,借總結(jié)之機(jī),欲上層樓。故此,回首半年來的履跡,羅列如下:
            首先,在日常設(shè)計工作中的思想有問題。由于在平時工作中,受不純正目的驅(qū)使,干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒有得到榮譽或贊譽,就有情緒,消極怠工,使自己受縛于功利之中,難以解脫,萬分苦惱。某夜,月明星稀,豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩,光芒四射。然而,淡泊名利,只求永恒光輝,遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美,但卻鮮明地向人們指點方向,不求任何回報。頓時,我為自己如此丑陋的人性感到羞愧,對那些生性淡泊的朋友和同事,油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動力,即使取得了輝煌的成就,也猶如糞土,不堪入目。幸好,我已開始糾正自己了。
            其次,我在設(shè)計工作中形式主義的作風(fēng)嚴(yán)重,花大量的時間,而做無用的事。不求實際結(jié)果怎么樣,只向別人證明我干了。這種不求實際的工作做法是很不可取的。_同志說:“‘實事求是’是馬克思主義的精髓?!币簿褪钦f,一切要以遵循客觀實際為原則,不能陷入形式主義,教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過:“馬克思主義不是教條,而是方法?!敝朴喌墓ぷ髟瓌t,都必須結(jié)合實際情況加以應(yīng)用,這樣才能取得良好的效果。
            第三,在設(shè)計工作中存在創(chuàng)新方法的問題。世界上任何事物都有其規(guī)律性,必須要認(rèn)清事物發(fā)展的規(guī)律,才能掌握工作方法。在設(shè)計創(chuàng)新工作(歡迎訪中,我也想干好,可因為性格原因,總是不得要領(lǐng)。如果別人告訴我1+2=3,下次要再問我這個問題,我也許可以答出來。可要是問我2+1等于幾的話,我也許就百思不得其解了。有個楚國人,他家的桌子腿壞了,妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈,來做桌子腿。那個人背著斧子在樹林里轉(zhuǎn)了大半天,最后灰溜溜地回來了。妻子問他:“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說;“我在樹林里轉(zhuǎn)了大半天,沒有象桌子腿那樣向下長的樹杈?!?BR>    也許我們會笑那個楚國人,可我們在日常設(shè)計創(chuàng)新生活中,不也常犯和那個楚國人同樣愚蠢的錯誤嗎?一方面,在實際設(shè)計創(chuàng)新工作中,要培養(yǎng)敏銳的洞察力,對世界萬物給予持久的注視,培養(yǎng)強烈的好奇心。威廉·莎士比亞說:“天地間未知事物之多,遠(yuǎn)超出我們的哲思冥想?!眮啔v山大·貝爾將其新發(fā)明物——電話,熱情洋溢地向馬克·吐溫說明,并邀請他參與投資。馬克·吐溫說:“用一跟電線和幾里外的朋友說話,這未免太不可思議了吧。我或許是個傻瓜,但絕不是大傻瓜?!瘪R克·吐溫用他的筆為他賺了數(shù)百萬美元。然而,他卻失去了他一生中最大的一次機(jī)會。這是作為一個創(chuàng)意工作者,必須具體的工作態(tài)度。另一方面,在理論上也要不斷地學(xué)習(xí)。世界萬物是不斷變化發(fā)展的,世界是運動的,靜止只是相對的。所以,我們必須用變化發(fā)展的眼光看問題。任何事物,理論都具有時空性。比如,封建思想在兩千五百年前是進(jìn)步的,促進(jìn)了社會的進(jìn)步和時代的發(fā)展,對人類社會起到了積極的作用??蓛汕灏倌旰螅饨ㄋ枷刖吐湮榱?,阻礙了社會的進(jìn)步和時代的發(fā)展,對人類社會起了消極的作用。因此,不斷的學(xué)習(xí),才能避免被扔進(jìn)歷史的垃圾堆。這是作為一個創(chuàng)意工作者工作靈魂。
            另外,在平時的設(shè)計創(chuàng)新生活中,應(yīng)注意謙虛,防止驕傲自滿。元末,謀士朱升向朱元璋提出了“高筑墻,廣積糧,緩稱王”的戰(zhàn)略,從而使朱元璋一匡天下,建立了近三百年的明王朝。那么,我們在平時的創(chuàng)新學(xué)習(xí)中也應(yīng)當(dāng)如此,應(yīng)多注意豐富自己的創(chuàng)新知識,而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家,文學(xué)家魏征曾說過:“求木之長者,必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源;思國之安者,必積其德義?!惫畔ED著名哲學(xué)家蘇格拉底也說過:“我只知道一件事,那就是我什么都不知道?!眰ゴ蟮恼苋松星胰绱耍蚁胛覀兙透鼞?yīng)多讀些書來豐富自己。讀書是一種文化底蘊的培養(yǎng),他能使人類的尊嚴(yán)感,同情心,憐憫心,互助精神,犧牲精神等人類一切美好的品格復(fù)活起來。當(dāng)我們翻開第一頁書時,我想我們的人生才真正從這里開始。
            下面,我想談?wù)剬Υu應(yīng)采取的態(tài)度。每個人都喜歡聽到贊頌的話,但贊頌的話只能使人飄飄欲仙,從而找不到自己真正的靈魂。我每天都照鏡子,頭發(fā)亂了,我會用梳子把它梳理整齊,臉上有污點,我會馬上用毛巾把它擦拭干凈??僧?dāng)別人象鏡子一樣告訴我,頭發(fā)亂了,或是臉上有污點,我就會很不痛快。我即使相信,也不會承認(rèn)我的缺陷,甚至對鏡子式的人物進(jìn)行反擊,心想:“丫怎么這操性呀?!比藗儼宴R子摔得粉碎,是因為鏡子讓他們看到了自己的丑陋。
            鏡子真實的反映了我們的客觀,而我們的心態(tài)是不是更應(yīng)該平和呢?我認(rèn)為對待批評首先要有一個寬廣的胸懷,容人的氣度。寬廣的胸懷,不是靠天天鍛煉胸肌練就出來的。只要我們認(rèn)為它是真正的美,就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷,好象是讓大家閑暇之余看的一道無聊的風(fēng)景。動不動就火冒三丈不是正直,而是缺乏涵養(yǎng),缺少風(fēng)度的表現(xiàn)。其實有的時候,總想當(dāng)面檢討,可也許是因為嘴小的緣故,好多話從嘴里擠不出來。今后,凡事應(yīng)冷靜,推己及人,客觀地看問題。就象打官司,聽被告講時,就要站在被告的立場上。聽原告講時,就要站在原告的立場上,這才是哲學(xué)意義上的客觀。如果遇到批評,能冷靜地分析自己錯在哪里,并勇敢地承認(rèn)自己的錯誤,那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財富。
            中國有句古話;“有心為善,其善不賞;無心為惡,其惡不罰?!睂τ诓恢雷约菏欠稿e誤的,應(yīng)向他們指點迷津,達(dá)到思想上的溝通,這樣才有利于改正錯誤。而對于有意犯錯的,則應(yīng)當(dāng)頭棒喝。堯是普通人時,連他的鄰居也不聽他的。而南面稱王后,則令行禁止,號令天下。如此看來,還必須恩威并施,才能達(dá)到更好的效果。
            學(xué)校個人月度總結(jié)篇十六
            1設(shè)備巡檢:
            每日對現(xiàn)場設(shè)備巡檢兩次對發(fā)現(xiàn)的問題及時組織人員進(jìn)行了整改。
            2消除設(shè)備隱患:
            1、更換了三個機(jī)柜室io柜cxw繞線板,消除了板子老化的重大設(shè)備隱患。
            2、更換了四個調(diào)節(jié)閥(dn350蝶閥、dn300蝶閥、dn200球閥、dn300蝶閥),其中清水槽dn300蝶閥改為dn150蝶閥聯(lián)系外協(xié)人員完成。
            3、處理fc—1t15004b流量偶爾測量波動隱患,更換流量計二次表。
            4、重啟過程站、檢查處理過程站通訊故障,更換acn消除隱患。
            5、更換了伏損池碎漿機(jī)稀釋水閥銹蝕嚴(yán)重的螺絲,消除設(shè)備運行隱患。
            6、檢查bctmp漿流量配比計算程序錯誤。
            7、處理碎漿機(jī)調(diào)濃閥漏水隱患,更換閥門。
            8、處理盤磨現(xiàn)場箱接線端子裸露隱患,重新接線。
            9、處理前烘刮刀按鈕老化隱患,更換新按鈕。
            10、排除風(fēng)機(jī)啟動故障。
            11、更換化學(xué)品cpam溶解槽加水閥,解決閥芯關(guān)不嚴(yán)的隱患。
            12、更換部分流漿箱稀釋水閥螺絲。
            13、開機(jī)前檢查排除和處理一些工藝反應(yīng)的設(shè)備異常故障。
            3處理設(shè)備故障:
            1、協(xié)助處理傳動通訊信號響應(yīng)故障。
            2、處理顏色測量數(shù)據(jù)不準(zhǔn)故障,更換探測頭,標(biāo)定參數(shù)。
            3、處理施膠蒸煮閥門漏蒸汽故障。
            4、處理卷取碎漿機(jī)提漿閥故障。
            5、處理冷卻水閥動作故障。。
            6、處理流漿箱排氣閥故障。
            7、處理2#氣罩門不能單獨下落故障。
            4整理完善大停機(jī)檢修計劃。
            1、聯(lián)系采購催促重要備件購買。
            2、整理所需模塊備件清單。
            3、組織儀表人員整理備件室。
            本月由于大修只進(jìn)行了一次培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容為上月程序測試內(nèi)容的講解,從上月測試結(jié)果可以看出人員對于程序編寫還不熟悉。
            1組織儀表人員加工安裝空調(diào)電纜蓋板。
            2組織儀表人員完成大修前后紙機(jī)網(wǎng)壓部儀表設(shè)備防護(hù)安裝與拆除。
            3組織儀表人員治理現(xiàn)場設(shè)備衛(wèi)生。
            4大停機(jī)治理現(xiàn)場衛(wèi)生。
            本月一半時間正常開機(jī)。一半時間大修,不論開機(jī)還是停機(jī)我們的.工作都出現(xiàn)了問題,我認(rèn)為主要有以下兩個問題:
            1、通過10月7日的水針程序假信號問題可以看出通過培訓(xùn)人員儀表人員有了一定的操作基礎(chǔ),能操作,但由于基礎(chǔ)薄弱和學(xué)習(xí)的不夠透徹在實際操作中容易出現(xiàn)偏差,且在出現(xiàn)問題后存在緊張心理導(dǎo)致問題處理延時,這充分暴露了我們?nèi)藛T的素質(zhì)不夠,因此在以后的工作中還是要虛心勤奮多用心、多思考、反復(fù)的把問題搞清楚不要似懂非懂,并要提高工作方法。
            2、通過停機(jī)檢修部分人員不會主動工作,工作的認(rèn)真程度不夠,甚至還有偷懶的現(xiàn)象,其實工作是自我價值實現(xiàn)的過程,作為儀表人員不僅要會動手更要會動腦,遇到問題要會想辦法去解決,要能從設(shè)備運行的各個環(huán)節(jié)去思考維護(hù)設(shè)備,了解所負(fù)責(zé)設(shè)備,要能分清設(shè)備的主次,充分利用好檢修時間。