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樓盤實訓報告篇一
園林部參與此次江浙知名樓盤考察，行程千里，涉足四城，考察了威尼斯花園、碧瀛谷、新西湖花園、九月森林等共計11處國內知名或典型樓盤。所考察樓盤的園林景觀涉及國際知名公司貝爾高林、五合國際及國內知名設計公司如杭州大學城市規(guī)劃設計院、綠城集團等。
園林部針對此行考察的樓盤認真參觀學習，注重客觀分析，本著“批判的吸收”之原則和“揚棄”的思路進行吸收借鑒，力求使“思念山水”在開發(fā)之初，能夠綜合環(huán)境設計的優(yōu)點，規(guī)避常規(guī)錯誤，尋找適合當?shù)貥潜P的景觀設計方案。
此次考察收益匪淺，觀對此次考察樓盤之環(huán)境設計方案予以回顧性總結：綜合項目地點、樓盤定位、總體規(guī)劃、景觀方案、建筑布局及風格等硬件條件與廣告策劃、銷售情況及樓盤效益等綜合因素，以園林景觀方面來考察，我們將所考察的樓盤大致分為四類五種環(huán)境風格，具體如下：
一、典型城市化景觀的花園別墅。
代表樓盤：太湖威尼斯花園（無錫）、杭州新加花園。
（一）太湖威尼斯花園。
位置：威尼斯花園位于無錫市東絳鎮(zhèn)以西。
周邊環(huán)境分析：緊臨太湖，依太湖天然水系做為別墅外湖，可謂之“絕版太湖風光別墅區(qū)”。
內部環(huán)境分析：屬極為典型的城市化景觀的花園別墅區(qū)，入口處有景觀大道，園區(qū)中心焦點處設中央花壇。有意營造出休閑化的景觀，如園區(qū)內設有垂釣區(qū)、游艇碼頭，而寬闊的草坪、步行道、網(wǎng)球場、游泳池則更彰顯出其城市化的品味，且可以隨心所愿的進行私人別墅區(qū)內的植物配置及相關設施的配置，故各庭院獨自成景。
優(yōu)勢：環(huán)境布置貼近城市人生活情調，符合城市化要求，且整體環(huán)境布置給人靜謐之感。
缺項：對于追求自然情調的部分高端客戶而言不能滿足其功能需求，且后期管理不及時到，造成虎頭蛇尾之感。
賣點：緊臨太湖水系為該樓盤的一大賣點，且別墅類型豐富，密度適中。環(huán)境布置符合都市人的口味與情調，入住率高。
（二）新加花園。
位于蘇州新城區(qū)內，建筑及環(huán)境風格基本與太湖威尼斯相似，屬典型的城市化花園，其環(huán)境優(yōu)點在于注重綠化布置及樹種的布置效果，特別是局部造景處理手法更為細致且非常有特色，效果雅致，細化處理到位，注重樓間及樓旁的綠化處理，中心綠地結合地勢的變化進行適地樹種的栽植。但最大的缺項就是：缺少宅旁林蔭路的設計，不符合現(xiàn)代的“人性化”的設計理念。
（一）諾丁山郡〃新西湖花園（杭州）。
位置：杭州之江路198號。
周邊環(huán)境分析：背依巫云山,做為別墅區(qū)的天然屏障，周邊自然環(huán)境較好,植被豐富,層次感強。
內部環(huán)境分析：該處為一能夠與山體自然融合的典范佳作別墅區(qū),樓盤開發(fā)較早,但卻能與自然環(huán)境渾然一體。別墅區(qū)、花園洋房區(qū)依山體自然走勢而布置，園區(qū)別墅無論從建筑風格還是布局上考慮都非常結合當?shù)氐淖匀粭l件，整體無論從任何角度來看到是錯落有致，若隱若現(xiàn)。盡顯天然山林野趣，達到了與自然環(huán)境的天然融合。園區(qū)結合自然山溪瀑布，走到附近可聽到山泉潺潺，水聲淙淙。
園區(qū)內細微處理細致，植物及路線布局與天然景觀相融合，別墅掩映于山林，整體環(huán)境方案充分考慮到利用自然并與景觀相結合“人性化”設計布局的手法，達到天人合一的境界。
優(yōu)勢：環(huán)境幽靜和諧，與自然相結合，利用自然，建筑風格與自然融合，密度適中，符合人性化的設計理念。
缺項：入口處景觀而已人工化感覺強烈，與內部景觀反差過大。
賣點：依自然環(huán)境結合人工造景手法，以人工做出自然的景觀，與自然融合較好，符合高端客戶的高層次需求。建筑類型豐富，滿足不同需求，布局自然，密度適中。住宅率基本為100%。
（二）綠城〃桃花源生態(tài)居住區(qū)。
位于杭州城市余杭區(qū)，建筑及環(huán)境風格基本與新西湖花園相似，屬較典型的能夠與自然環(huán)境相結合且效果較好的樓盤之一，其環(huán)境注重大環(huán)境綠化與園區(qū)內的微環(huán)境綠化的統(tǒng)一結合，注重于細微處理，基本按照“桃花園”—世外桃源的意境來布局，從而營造出蘊含渾厚人文理念的“桃花源”意境。
該區(qū)環(huán)境設計方案由杭州大學城市規(guī)劃設計研究院進行規(guī)劃設計,因為本土知名設計公司且對當?shù)刂参锛皻夂?、土壤狀況較為了解，所做出的環(huán)境方案非常符合當?shù)氐臈l件，且美觀性、功能性均較盡如人意。
（一）自然條件優(yōu)越，忽略園區(qū)微環(huán)境類。
a、碧瀛谷。
位置：蘇州市吳中區(qū)湖濱路。
周邊環(huán)境分析：背依太湖旅游開發(fā)區(qū)“漁洋山”,面對浩瀚的太湖，周邊自然環(huán)境非常好,充滿山林自然野趣。
內部環(huán)境分析：該處為一半山別墅區(qū)，外圍環(huán)境采用了將城市的花壇式景觀布置手法，內部結合山勢進行了人為的造景及改造。
優(yōu)勢：環(huán)境本依漁洋山，山林景觀天成，有野趣。
缺項：破壞了原有山體景觀及自然環(huán)境，整體建筑體量過大，布局過密，這就造成將自然景觀人為的破壞導致與生態(tài)環(huán)境割裂的不和諧狀況，從而引申出一個更深層次的問題：即國際設計公司難于國內實地情況相結合的情況。
b、天一墅。
位置：蘇州市。
周邊環(huán)境分析：座落于江蘇太湖旅游區(qū)長沙島，面臨萬頃太湖，周邊自然環(huán)境優(yōu)美。
內部環(huán)境分析：該處為一半山別墅區(qū)，外圍環(huán)境采用了將城市的花壇式景觀布置手法，內部結合山勢進行了人為的造景及改造。
優(yōu)勢：環(huán)境本依漁洋山，山林景觀天成，有野趣。
缺項：破壞了原有山體景觀及自然環(huán)境，整體建筑體量過大，布局過密，這就造成將自然景觀人為的破壞導致與生態(tài)環(huán)境割裂的不和諧狀況，從而引申出一個更深層次的問題：即國際設計公司難于國內實地情況相結合的情況。
（二）自然條件優(yōu)越，過于追求效果化類。
a、浪漫和山。
位置：杭州市小和山區(qū)。
周邊環(huán)境分析：位于杭州小和山高教園區(qū)，三面環(huán)山，南有自然溪流天然為界，周邊自然環(huán)境優(yōu)越。
內部環(huán)境分析：內部景觀設計為中國美院進行，從效果圖而言，較為注意效果化的表現(xiàn)技巧與手法。但與自然環(huán)境有不能融合之處。建筑形式以純現(xiàn)代別墅為主，有山景洋房。布局樣版房區(qū)密度適中。
優(yōu)勢：依自然環(huán)境有其自身的環(huán)境優(yōu)勢，建筑順勢而建，室內有較好的景觀效果，能夠通過透明的大體量玻璃外窗借自然景觀。
缺項：園區(qū)內過于追求效果化的景觀，雖然看來效果圖表現(xiàn)出的景色絕佳，但與此處的自然環(huán)境難以有效的融合。
與此相似的別墅還有：九月森林。
四、結合自然，注重環(huán)境的人工雕琢的別墅。
代表樓盤：南都〃西湖高爾夫別墅（杭州）。
1位置：杭州之江路198號。
周邊環(huán)境分析：背依巫云山,做為別墅區(qū)的天然屏障，周邊自然環(huán)境較好,植被豐富,層次感強。
內部環(huán)境分析：
環(huán)境分析：該處為一能夠與山體自然融合的典范佳作別墅區(qū),樓盤開發(fā)較早,但卻能與自然環(huán)境渾然一體。別墅區(qū)、花園洋房區(qū)依山體自然走勢而布置，園區(qū)別墅無論從建筑風格還是布局上考究都非常結合當?shù)氐淖匀粭l件，整體無論從任何角度來看到是錯落有致，若隱若現(xiàn)。盡顯天然山林野趣，達到了與自然環(huán)境的天然融合。園區(qū)結合自然山溪瀑布，走到附近可聽到山泉潺潺，水聲淙淙。
優(yōu)勢：環(huán)境幽靜和諧，與自然相結合，利用自然，建筑風格與自然融合，密度適中，符合人性化的設計理念。
缺項：入口處景觀人工化感覺強烈，與內部景觀反差過大。
綜合以上所考察各樓盤的整體情況，就園林景觀而言，我們針對“思念〃山水”的環(huán)境設計提出如下觀點，以供參考：
一、迎合現(xiàn)代都市人“回歸自然、反璞歸真”的心理需求。
二、在充分考慮功能性的基礎上，注重在植物栽植上多喬木、少灌木、極少草坪，做出一種與城市景觀完全迥異的景觀效果，力求以人工的手法做出做自然的景觀。
三、充分考慮植物群落的層次感，注重生態(tài)系統(tǒng)的平衡，注重生物多樣性原則，做到季相分明。
四、最初在空地造景時應注重考慮速生樹種的使用，以達到快速成景的效果，可采用大規(guī)格草、密度大來達到最快的成景效果。
五、以最自然、最原始的山、石、木、小品起到景點的畫龍點晴作用。其它建筑小品、園路、駁岸、亭臺樓閣風格與其相近。
六、地形方面力求做到自然。
七、強調以本地樹種為基調樹種或先鋒樹種，結合現(xiàn)有景觀及當?shù)氐淖匀粭l件與土壤類型、綜合氣候因素，“適地適樹”的進行植物配置與布局。
園林部。
呂娟。
二00四年五月十二日。
樓盤實訓報告篇二
2、理論聯(lián)系實際，就講座某一方面內容展開論述;。
3、聽講座的收獲和心得體會;。
4、結合實際情況，對本專業(yè)的認識。
聽了幾場認識實習的講座后，從中受到了不少啟發(fā)。想起當年我選擇了財管專業(yè)，開始慢慢去了解它，關注起我未來的就業(yè)和發(fā)展前景。從師兄師姐和老師的講座中，了解到了這個專業(yè)的職業(yè)定位和實現(xiàn)自我價值是很重要的。雖然說是一個專業(yè)，每個人找到的工作和實現(xiàn)的社會價值都是不同的，不是說千篇一律的做財務管理，什么行業(yè)都有行業(yè)的價值和觀念。
從幾場講座中我可得知，財務管理人員在企業(yè)成長中所要擔負的責任。因此，在我們的大學學習過程中，學習財務管理除了需要重視基礎的會計課程，進一步學會分析和決策等財務管理方法也是十分重要的。認真的學習是我們以后的發(fā)展的基礎，幾場講座以來，無論做什么，最重要還是基礎知識要牢固，所以從我們的專業(yè)課程學習可以了解到以下幾門學科:管理學、經(jīng)濟學、統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟法等等，通過這些課程我們需要培養(yǎng)自己管理、經(jīng)濟、法律和理財、金融等方面的知識和能力，掌握財務、金融管理的定性和定量的分析方法，具有分析和解決財務、金融管理實際問題的基本能力。因此我覺得將財管這個專業(yè)劃入理科類更為貼切，這也對于我們財管專業(yè)的學生提出了更高的學習要求，我們并不能通過死記硬背來應付一門課程的通過，我們需要良好的數(shù)學基礎，以數(shù)學作為分析工具和研究手段來學好財務管理。
講座中師兄師姐的素質都是很高的，所以我們還要注重自身的素質發(fā)展。由于當今企業(yè)的快速發(fā)展對財務人員的素質提出了更高的要求，財務管理人員的綜合素質也越來越得到重視。首先就是道德，由于財務人員終日與金錢打交道，因此道德尤為重要，就像我的一位會計老師所講，我們要為企業(yè)合理避稅，但不能偷稅漏稅。現(xiàn)在很多財務人員就因為缺乏對自己的道德約束而違法入獄，因此我們需要重視、了解國家法律法規(guī)和單位財務制度，要掌握《會計法》、《企業(yè)會計制度》和《經(jīng)濟合同法》等一系列財政、金融、稅收的法律制度，對國際慣例有所了解，在日常工作中不至于因無知而觸碰地雷線。第二就是工作態(tài)度。我覺得作為剛踏入社會崗位的新人，工作態(tài)度尤為重要。在disc行為測評中，c值高的人十分適合于從事會計財務類工作，原因就是此類人喜歡與事實、數(shù)據(jù)、邏輯打交道，思維有序，在工作中會極度認真仔細，他們往往把這種嚴格的標準用來律己，他們努力爭取一種穩(wěn)定、有序的生活，他們在個人生活和業(yè)務領域中都比較遵守規(guī)程。他們擅長系統(tǒng)性的思維和工作，有條不紊、中矩中規(guī)。他們做事精細，注意細節(jié)，一般都喜歡堅持曾經(jīng)讓他們獲得成功的方法。我們處于事業(yè)起步階段，并不會接觸到企業(yè)的管理工作，因此我們需要做的就是踏踏實實的做好基本的工作，在工作中不斷學習進步，良好的工作態(tài)度是成功的前提。
我想我們每一個學生最關注的仍是自身就業(yè)問題?，F(xiàn)在網(wǎng)上也會流傳很多文章類似于十大就業(yè)不理想的專業(yè)、就業(yè)率急速下降的幾大專業(yè)等等，于是我們很多人走進了誤區(qū)，認為自己的就業(yè)前景渺茫。事實上現(xiàn)在的人才市場存在的問題是低端的泛濫，優(yōu)秀的缺乏，所以我們只要足夠優(yōu)秀是不用擔憂就業(yè)問題，就像認識實習講座的老師所說財務管理專業(yè)的就業(yè)前景還是很好的，我們可以把更多的精力放在職業(yè)規(guī)劃上，籌謀如何獲得更好的職場發(fā)展。財務工作是一個“越老越值錢”的職業(yè)，剛畢業(yè)的我們不能要求很好的待遇和很高的職位，而是應該認真踏實做好基層工作，為以后成為“cfo”、“ceo”積累本錢。
從講座中我大概認識到的是，財會類的從業(yè)人員主要任職與下面的四個領域:1)會計師事務所。任職于會計師事務所，為客戶進行廣泛的會計，審計，稅務和咨詢服務。熟為人知的四大會計事務所相信是很多畢業(yè)生一心向往的地方，但是要想在四大扎根，需要付出比別人多好幾倍的艱辛，一大艱巨任務就是必須考出注冊會計師(cpa)，不然一定期限后會被勸退辭職。但現(xiàn)在很多人都選擇在四大工作幾年后跳槽到企業(yè)做財務管理，這也是不錯的一種規(guī)劃選擇。2)公司財務。通常任職于一家公司企業(yè)的財務部門，公司財務人員為公司管理層分析并解釋財務信息，協(xié)助進行全面的商業(yè)運營決策。公司會計同時也負責準備一些財務報告，提供給公司股東，債權人和管理機構。在公司財務部門，公司會計的工作還涉及到財務分析，規(guī)劃，預算和成本會計等領域。3)政府機構會計。政府機構的會計和審計負責核查政府機關的財務狀況，并對公司和個人的某些財務情況，比如稅務，進行審計。
樓盤實訓報告篇三
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
20xx年項目業(yè)績。
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，xxx共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額1563700xxxx，已結代理費金額計僅21889xxxx整。
20xx年工作小結。
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某樓盤的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某樓盤分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實某樓盤的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調令，在整理某樓盤收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇――碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將某樓盤的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
20xx年工作中存在的問題。
1、某樓盤一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;。
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;。
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
20xx年工作計劃。
新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目――星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望某樓盤能順利收盤并結清賬目。
2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束某樓盤銷售的工作，雞年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。
祝愿某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進步!
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進!
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樓盤實訓報告篇四
3、熟悉倉儲管理系統(tǒng)操作軟件的基礎數(shù)據(jù)、貨位管理、計劃調度、入庫作業(yè)、出庫作業(yè)、庫存監(jiān)控、庫存管理、倉庫規(guī)劃等幾個模塊。
倉儲管理就是對倉庫及倉庫內的物資所進行的管理，是倉儲機構為了充分利用所具有的倉儲資源提供高效的倉儲服務所進行的計劃、組織、控制和協(xié)調過程。具體來說，倉儲管理包括倉儲資源的獲得、倉儲商務管理、倉儲流程管理、倉儲作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關的操作。
倉儲管理是一門經(jīng)濟管理科學，同時也涉及應用技術科學；故屬于邊緣性學科。倉儲管理的內涵是隨著其在社會經(jīng)濟領域中的作用不斷擴大而變化。倉儲管理，即庫管。是指對倉庫及其庫存物品的管理，倉儲系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標是以最低成本提供令客戶滿意的服務，而倉儲系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉儲活動能夠促進企業(yè)提高客戶服務水平，增強企業(yè)的競爭能力?，F(xiàn)代倉儲管理已從靜態(tài)管理向動態(tài)管理了生了根本性的變化，對倉儲管理的基礎工作也提出了更高的要求。
（一）打開ie瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫注冊信息，注冊用戶名及密碼；待審核合格后登陸，進入系統(tǒng)，開始試驗。
（二）基礎數(shù)據(jù)錄入。
在倉儲實訓的開始階段，我們需要先對這整個系統(tǒng)內的基礎信息進行簡單錄入，主要的基礎信息大致有倉庫物料信息、倉庫信息、單位信息、客戶信息以及倉庫區(qū)域信息等進行設置。
（三）貨位管理信息錄入。
對倉儲系統(tǒng)內物料的貨位的設置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進入行業(yè)的貨位管理部分。在倉儲管理下的基礎信息管理內，對庫房進行添加，然后對區(qū)進行分配儲位，分別對貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號進行定義。同時新增倉儲貨品，主要是貨物的名稱、編號、規(guī)格、貨物類型、所屬區(qū)域等，對貨物安排固定倉位。
（四）計劃調度。
進行計劃調度。在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，包括入庫計劃時間、計劃自作人員等；在出庫計劃中，新增出庫計劃單信息，包括出庫計劃時間、計劃自作人員等；在盤點計劃中，新增并審核盤點計劃單。
（五）入庫作業(yè)。
在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，出入庫預處理的詳細資料、入庫貨物的詳細資料。入庫作業(yè)包括入庫接單、卸貨、驗貨、安排倉位以及入庫確認。
（六）出庫作業(yè)。
在出庫接單中，完成入庫計劃單信息，包括物料類型、物料單位、出庫數(shù)量等，完成出庫揀選、出庫裝卸、出庫確認等作業(yè)。
（七）盤點作業(yè)。
盤點管理主要是對與貨物相關的一些信息，對所有倉庫內庫存等進行結清算。包括對貨物的入庫、出庫、盤點的信息記錄.
樓盤實訓報告篇五
為了認真學習上饒城投集團公司子公司上饒城投實業(yè)有限公司（下稱上饒實業(yè)）在建材市場運作中的先進經(jīng)驗，進一步拓展思路，完善制度、規(guī)范管理，促進聚源建材公司的快速發(fā)展，受集團公司劉陸李副總經(jīng)理的委派，11月23日至11月25日,聚源建材公司一行三人，由李仙賜總經(jīng)理帶隊赴上饒實業(yè)進行學習考察,在那里我們聽取了上饒實業(yè)王輝總經(jīng)理關于公司經(jīng)營情況的介紹，并實地參觀了上饒城投集團公司控股的上饒廣天建筑構件有限公司，現(xiàn)將考察情況報告如下：
一、上饒實業(yè)的具體情況。
1、公司組織架構。上饒實業(yè)為上饒城投集團公司的全資子公司，上饒實業(yè)下轄上饒城投貿易有限公司一個子公司。
2、人員編制。上饒實業(yè)和上饒城投貿易有限公司兩個公司一套人馬，總經(jīng)理由集團公司投融資部總經(jīng)理王華擔任，另外有集團公司在編人員5名，臨時聘用人員6名。
3、公司經(jīng)營范圍。上饒實業(yè)目前只經(jīng)營鋼材和商品砼兩種主要建材的生產(chǎn)和銷售，為規(guī)避風險，經(jīng)營對象只限于上饒城投公司建設的工程項目，不對外經(jīng)營，上饒實業(yè)下一步會將經(jīng)營范圍擴大到鋁合金、門窗、管線等。
4、公司建材生產(chǎn)和銷售情況。在商品砼方面，集團公司通過入股的方式控股了上饒廣天建筑構件有限公司，該公司擁有一流的生產(chǎn)和檢測設備，可以供應c15-c60各類砼，年生產(chǎn)能力達40萬立方米，常規(guī)供應半徑50公里，泵送高度200米，日產(chǎn)量1200立方。擁有計算機全自動控制2立方米砼攪拌樓2套、8立方米攪拌車9輛、37米汽車泵1輛、拖泵2輛，可以滿足各類工程對預拌砼的各項施工要求；在鋼材方面，公司引入了兩家有實力的鋼材貿易商，一家在上海，一家在杭州，通過兩家的價格對比擇低采購，所購鋼材必須送檢合格后才會使用，公司通過與他們的長期合作，建立了一個價格優(yōu)惠和質量有保障的進貨渠道。
5、盈利方式。公司的目前主要利潤來源通過生產(chǎn)和銷售建材賺取材料價差，上饒城投集團給予施工單位的材料價格為市場信息價下調10%結算，但進貨價或生產(chǎn)單價肯定比結算價要更低，實業(yè)公司的主要利潤點就是材料的供貨價和結算價的差價，在一般的工程總造價中，材料費占總造價的比例都在60%以上，這一塊的利潤是非常驚人的，上饒實業(yè)2011年的利潤總額達到了600萬元，2012年總公司給他們下達的利潤目標更是達到1000萬元，可見上饒實業(yè)的盈利前景非常好。
月薪支付，工作滿一年轉為公司正式員工，公司支付三金；年終績效以總公司年初下達給上饒實業(yè)的盈利任務的完成度作為參考依據(jù)，多勞多得。
7、財務制度。上饒實業(yè)實行了獨立的財務核算制度，有專門的財務部門和人員，每年的公司利潤一部分用于公司正常開支，如人員工資、辦公費用、公關費用等，一部分上交總公司，一部分留作公司的發(fā)展資金。
通過對上饒實業(yè)公司的考察，我們深刻認識一個企業(yè)的成功并不是偶然，必須有一個好的外部和內部環(huán)境，比如集團公司的扶持，員工的努力等等，總結一下上饒實業(yè)的成功因素，首先是集團公司重視，上饒實業(yè)自成立就受到集團公司的大力支持，為了幫助上饒實業(yè)的發(fā)展，集團公司克服各種阻力，把一些工程的材料采購這一塊扣下來給要上饒實業(yè)來做，再提供資金支持，這才讓上饒實業(yè)一步步發(fā)展起來，而且上饒城投下一步打算將所有新建工程項目的材料都將交由上饒實業(yè)壟斷經(jīng)營。
其次有一個高效進取的工作團隊，上饒城投每年為上饒實業(yè)下達一定的盈利目標，超過的部分歸上饒實業(yè)作為發(fā)展資金以及職工的紅利發(fā)放，這種員工收入和公司的盈利掛鉤的薪酬模式能夠很大的促進了員工的工作積極性，大家都奔著這個目標動腦筋，跑市場，公司上下都營造了一派忙忙碌碌、精神奮發(fā)的工作情景。
還有就是超強的成本意識，賺取材料價差是上饒實業(yè)的主要利潤來源，如何獲得物美價廉的建材是公司的工作重心之一，上饒實業(yè)把觸角伸到了建材產(chǎn)業(yè)的最上游，通過參股上饒廣天建筑構件有限公司，得以成本價獲得商品砼，還能對外銷售創(chuàng)造利潤，一舉兩得。另外公司下一步打算開拓鋼材廠家進貨渠道，撇開中間商，進一步降低采購成本。
相對于上饒實業(yè)的蒸蒸日上，我們聚源建材公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，雖然公司成立已經(jīng)兩年多了，由于以前公司的重視程度不夠，一直處于閑置狀態(tài)，所以公司目前最需要的就是集團公司的支持，集團公司和聚源建材公司就像一對母子，在我們還是嬰兒的時候，需要母親的乳汁喂養(yǎng)，如同當初的聚源建筑公司和置業(yè)公司，集團公司必須保障建材公司創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務來源；其次，今后建材公司會通過入股或是其他方式參與到鋼材、商品砼、沙石、磚、鋁合金等等基礎建材的供應鏈中去，這就需要集團公司提供資金支持；最后建材公司作為一個經(jīng)營主體，必須要有充分的自主權，比如合同的簽訂，人員的招聘，財務、薪酬等等，集團公司可以參與監(jiān)督。
我們有理由相信，聚源建材公司在集團公司的大力支持和領導下，必能克服重重困難迎頭趕上，為公司做大做強添磚加瓦。
二〇一一年十一月二十六日。
樓盤實訓報告篇六
萬科進入蘇州有近兩年時間了，雖然經(jīng)過收購南都房地產(chǎn)運作過玲瓏灣項目，但是真正意義上的自己的項目的運作還是近期的事情。作為業(yè)界的老大，萬科的產(chǎn)品總是備受關注。這幾天，位于蘇州工業(yè)園區(qū)的項目萬科中糧本岸的樣板間正式對外開放，也算是萬科所謂第五代產(chǎn)品別墅產(chǎn)品的正式亮相。
萬科之前開發(fā)的別墅項目中，深圳的第五園是影響頗大的一個項目。不僅是在各個評獎中不斷獲獎，在普通客戶中也得到了很大的認同。本岸項目延續(xù)了第五元的主要思想，充分考慮了中國客戶的需要，通過簡潔立面，富于變換空間實現(xiàn)一個外部封閉，內部通透的中國式空間。在小區(qū)規(guī)劃上面，院落作為小區(qū)規(guī)劃的重要元素，通過不同戶型的排列組合，從而形成井然序的生活空間。
本岸在立面設計上，大量采用了眾多的中國元素，比如白墻灰瓦，馬頭墻。但并不是簡單的重現(xiàn)，而是通過簡化與提煉，創(chuàng)造出一種全新的形象。由于小區(qū)的套型設計充分考慮了空間的變化。從而使小區(qū)的宅間道路雖然狹窄，但是富于韻味。兩邊林立的墻體顯得清新而高雅，氣勢不凡。
間的功能分區(qū)主次分明。
本岸的設計延續(xù)了中國住宅的簡樸，清新與特俗的傳統(tǒng)，外部立面簡潔，內部空間豐富。通過錯落式的庭院設計，創(chuàng)造出豐富多彩的居住空間。
萬科本岸戶型面積基本為300平方米左右，每套的售價為四百五十萬左右。這樣的價格應該說在蘇州的別墅市場上還是具有非常強的吸引力。開盤當日基本售馨，說明客戶對萬科品牌及產(chǎn)品的認可程度還是非常高的。
當然，本岸的產(chǎn)品也有其值得思考的地方。首先是其風格采用的中國式的風格。應該是的獨樹一幟，人們習慣了西班牙，法式各種西歐式的別墅，轉而尋求傳統(tǒng)的方向說明中國人的傳統(tǒng)情節(jié)，同時也說明了中國建筑的有外國建筑無可替代的優(yōu)點。
其次是在小區(qū)規(guī)劃上，由于小區(qū)設計的住宅的內部空間相對較大，從而小區(qū)的外部空間不夠好。住戶之間缺少相應的交互空間。并未體現(xiàn)中國傳統(tǒng)住宅的交互性強的特點。鄰里關系被高大的院墻隔開。
在戶型上面，圍繞著中庭，設計者做了相對較多的文章，但是功能劃分上并不十分明確，同時，戶型的設計更多考慮的居住性，休閑空間考慮不夠。戶型的設計比較單一，客戶群相對來說比較狹窄。
當然，一個小區(qū)總是為特定的人群所設計的，沒有一個產(chǎn)品可以超越這個范圍。本岸的設計無論從哪個方面來說，都可以稱得上成功。
樓盤實訓報告篇七
考察項目：中駿南湖香郡、萬科紅郡、綠城南湖春曉等考察人員：xx,xxx,xx考察目的：
1、了解高端樓盤的項目概況。
2、對售樓處布局和售樓員儀表銷售進行了解。
3、對不同特點和定位的地產(chǎn)進行比對和研究。
中駿南湖香郡。
采用封閉式物業(yè)管理，人車分流，最大化保障小區(qū)內部通行的安全；小區(qū)物業(yè)管理聯(lián)盟為全球最大的物業(yè)管理公司“第一太平戴維斯”，高端智能化物業(yè)服務?！吧罟芗沂健薄ⅰ翱蛻舴罩行摹奔啊耙徽臼椒铡钡葎?chuàng)新管理模式提供國際化的標準服務。
以建造高品質住宅為基石，在建造工藝上精雕細琢，外立面采用“干掛石材”工藝。整體規(guī)劃為純私密性別墅+五星級會所的大型低密度高端別墅社區(qū)，親水園林景觀和建筑等各種元素融合。外立面造型設計注重細節(jié)的刻畫和比例尺度的處理，在新古典主義格調中融合了歐式細膩的生活理念，使之既新穎又具現(xiàn)代住宅小區(qū)的韻味。
考察以暗調的方式進行，一位男性置業(yè)顧問接待了我們，先是對沙盤模型里整個周邊環(huán)境進行講解，再對項目本身進行分析，隨后帶我們參觀了會所，會所內健身房、茶社、ktv、3d影院、乒乓球廳彰顯尊貴身份和高品質生活。參觀過程置業(yè)顧問不時閑聊，同時從細節(jié)中感受服務，開電梯，提醒臺階，拉近了與客戶的距離。
萬科紅郡占地面積約20萬平方米，建筑面積約12萬平方米，住宅用地容積率0.6。
萬科紅郡傳承英倫皇家建筑形制，意在為唐山尖端人士打造頂級的棲息之所。英倫景觀大宅，銀杏儀仗，柏樹，與到處洋溢著都鐸風格的植被細節(jié)，構成了一張皇家園林景致。
項目入口物業(yè)保安專業(yè)到位，服飾和巡犬與整個項目搭配恰當。
售樓處與別墅區(qū)景觀銜接自然天成，尤其是別墅入口處的雕塑和花車，皇家貴族氣息濃重，引起無限遐想。
項目總占地面積近1000畝，凈占地面積約655畝，總建筑面積近115萬平米，是由城市高端公寓、大型城市公園、主題商業(yè)步行街、知名雙語幼兒園及小學等物業(yè)組成的新興城市綜合體。住宅建筑為典雅高貴的新古典主義風格，以古典的構圖比例和豐富精致的細部營造出高品質的住宅建筑。以暖色系干掛石材和彩色鋁合金玻璃窗為主。在玻璃和石材加工上雕刻細節(jié)成為外墻的主要裝飾件。
景觀設計風格采用新古典主義風格，通過中心花園、集中綠化等一系列各具特色景觀設置營造視覺感受和休息空間，并通過各種建筑及景觀的設計手法，使之向各組團內的鄰里花園、宅間花園、強調水景、園景與建筑間的相互呼應，使客戶在園區(qū)內外均能夠感受到品質園區(qū)所帶來的尊貴感。考察諸多樓盤中售樓處最為奢華的一家。未見樣板間。
銷售人員與客服人員在流程銜接上協(xié)調性極好，從進入停車場到進入售樓處門口，直至步入售樓處大廳，每個環(huán)節(jié)均有專人負責。項目相關情況在展板上均有顯示，客戶在自主觀看了解時銷售人員不是喋喋不休講解項目，而是站在旁邊問哪里需要解答，給了客戶充分思考的時間。
總體感受：
1、銷售人員系統(tǒng)專業(yè)，售樓處大廳給人直覺銷售人員不多，但服務到位，尤其是各樓盤均沒有置業(yè)顧問低頭私語、閑聊或隨意走動，前臺都保持2名銷售人員，各部門工作人員協(xié)調性好。
2、接待用品都是玻璃杯，而不是一次性紙杯，在端水送飲料這一細節(jié)上感覺和星級酒店服務相似。
2、依托產(chǎn)品自身說話，靠親身體驗感知項目檔次，售樓處與樣板房裝修作用占主導地位。客戶對項目視覺感官尤為重要。
3、倡導生活品質概念，居住的不只是房子，更是一種品質。
4、房、景合一，親近自然，園林景觀烘托出產(chǎn)品建筑的渾然天成與高貴氣息。
樓盤實訓報告篇八
從xx月1xxxx日入住xxxx以來，xxxx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
xxxx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xxxx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
樓盤實訓報告篇九
20__年1月24日，許總帶領我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現(xiàn)將個人心得體會總結如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了。現(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質量和裝修質量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。
一、我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀。
今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)稅收5億元，同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米，銷售100萬平方米。今年以來，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：
1、房產(chǎn)投資保持較高增速。
我區(qū)近年的大開發(fā)大建設態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭，1-6月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢見圖一。其中，住宅建設在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯。
今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見圖二：
從商品房預售情況來看，回落趨勢明顯。1-6月全區(qū)預售3940套，總面積50.6萬平方米;預售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預售水平，每月預售385套，總面積5萬平方米左右。
3、房產(chǎn)平均價格持續(xù)走高。
雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺調控房地產(chǎn)市場的有關政策，但年后，房地產(chǎn)市場已進入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響，我區(qū)房價也呈持續(xù)走高的態(tài)勢。
自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價格以年均20%以上的速度快速提升，房價在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價已達5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價已達5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地產(chǎn)市場調控政策對我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的影響。
由于房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場投機成份嚴重，中央將防范房地產(chǎn)風險作為今年宏觀調控的重點，市也出臺了多項有關政策，加強對房地產(chǎn)業(yè)的調控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調控房市：
土地供應結構調整。建設部等七部委出臺《關于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場變化情況，適時調整土地供應結構、供應方式及供應時間;對房價上漲過快的地方，適當提高居住用地在土地供應中的比例，著重增加中低價位普通商品住房和經(jīng)濟適用住房建設用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。
房貸利率調整。3月16日，央行出臺了調整商業(yè)銀行自營性個人住房信貸政策，規(guī)定對房價上漲過快城市或地區(qū)，可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實行住房貸款下限管理，將個人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。
房地產(chǎn)財稅政策調整。國稅總局、財政部、建設部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20__年6月1日后，個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅，同時規(guī)定凡在20__年6月1日以后購買非普通住房的，按3%全額征收契稅。
三、積極應對，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展。
總的來說，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基數(shù)相對較低，近期又迎來兩港一城開發(fā)建設的歷史性機遇，從長遠來看，我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場進入一個調整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展，當前要注意以下幾點。
1、加強房地產(chǎn)價格監(jiān)測工作。
及時掌握我區(qū)房地產(chǎn)價格動態(tài)和走勢，建立起科學有效的房價監(jiān)測和預警體系，加強對房地產(chǎn)市場的調控，維護房地產(chǎn)市場價格秩序，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點監(jiān)測土地出讓價格，新建商品房、存量房的交易價格;當前特別要重視加強對住宅類商品房價格的監(jiān)測工作。加(大學生體育運動調查報告)強房價的季度、年度分析預測工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內容。一旦發(fā)現(xiàn)價格異常波動，及時提出預警建議。
2、加強房地產(chǎn)項目的跟蹤管理工作。
建立房地產(chǎn)項目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡，及時反饋項目的進展情況，以便發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調問題、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應計劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項目，并按照統(tǒng)一招標、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權，同時，嚴格對房地產(chǎn)企業(yè)有關用地、立項、規(guī)劃、建設和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項目的市場準入關，嚴格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質條件，對抽逃注冊資本金、項目資本金，無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為，要依法嚴厲打擊。
3、有計劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)。
結合我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎設施建設來編制房地產(chǎn)開發(fā)計劃，合理預留開發(fā)空間，以達到通過城市規(guī)劃來引導房地產(chǎn)開發(fā)，帶動經(jīng)濟發(fā)展的良好效果。加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)控，通過房地產(chǎn)市場的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的作用，引導房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場狀況，根據(jù)市場運行狀況合理安排開發(fā)計劃。
4、合理引導住房主體需求。
中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進的人群、進城務工的農民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進配套商品房和中低價商品房兩類住房建設，同時加大廉租房的建設力度。我區(qū)要以此為契機，積極引導商品房開發(fā)向普通住宅建設傾斜，改善住宅供應，完善住宅功能，提高住宅質量。同時，結合我區(qū)開發(fā)建設和城市化進程實際，引導居民對住房的理性消費，推動主體需求的合理化。
樓盤實訓報告篇十
不知不覺中，20xxxx已接近尾聲，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xxxx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：20xxxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(七)、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
樓盤實訓報告篇十一
20xx年1月24日，許總帶領我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現(xiàn)將個人心得體會總結如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。
4、售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶之前也要先強調一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤。
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質量和裝修質量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。
社會公德是指在人類長期社會實踐中逐漸形成的、要求每個社會公民在履行社會義務或涉及社會公眾利益的活動中應當遵循的道德準則;是社會生活中最簡單、最起碼、最普通的行為準則，是維持社會公共生活正常、有序、健康進行的最基本條件。
社會公德的內容是對公共生活中的方方面面提出的基本規(guī)范和要求。
作為社會主義社會的新公民，和諧社會的主人公，其社會道德和科學文化素質的高低直接影響著我國精神文明的建設和中華民族的偉大復興。為此我在20xx年12月12日進行了一次關于科爾沁左翼后旗(簡稱科左后旗)甘旗卡鎮(zhèn)公民的社會道德的調查。
科左后旗位于內蒙古自治區(qū)通遼市東南部，東部和南部分別與遼寧、吉林兩省毗鄰，屬東北經(jīng)濟規(guī)劃區(qū)?？偼恋孛娣e11570平方公里，轄16個蘇木鎮(zhèn)(場)，262個嘎查村，總人口40.2萬人，其中蒙古族占73%，聚集著蒙、漢、回、滿等19個民族。這里人杰地靈，歷史悠久，資源豐富，文化底蘊豐厚，各項事業(yè)興旺發(fā)達。素有“馬王之鄉(xiāng)”、“黃牛之鄉(xiāng)”、“沙稻之鄉(xiāng)”、“民歌之鄉(xiāng)”、“旅游之鄉(xiāng)”的美譽。
此次調查在科左后旗甘旗卡鎮(zhèn)進行，調查對象為科左后旗甘旗卡鎮(zhèn)的全體公民，我利用自制的調查問卷(請見附表)對公民進行了隨機調查，回收有效問卷100份。
通過問卷設計，調查實踐，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我順利完成了“關于科爾沁左翼后旗甘旗卡鎮(zhèn)公民社會公德”的問卷調查。從調查的結果看：公民作為社會主義社會主干群體，70%左右的被調查的公民具有較高的社會公德意識;20%左右的公民表現(xiàn)為良好;僅有不到10%的公民公德意識薄弱。文明禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調整和規(guī)范人際關系的行為標準，與我們每個人的日常生活相關。
在我國現(xiàn)代社會中，社會公德的主要內容為:1.文明禮貌，2.助人為樂，3.愛護公物，4.保護環(huán)境，5.遵紀守法。為此針對這五項內容進行調查。
1.文明禮貌。
文明禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調整和規(guī)范人際關系的行為準則，而且體現(xiàn)在日常生活中的細微之處。社會公共生活中人與人之間應該和諧相處，舉止文明以禮相待。自覺杜絕說臟話、隨便猜疑、欺騙他人等惡習。這是處世做人最起碼的要求。
在講文明禮貌方面，在被調查的人員中100%的公民認為文明禮貌十分重要。95%的公民表示做到了尊老愛幼，81%的公民能夠禮貌接待陌生人，84%的公民會主動向老弱婦幼和殘疾人讓座，并且覺的理所應當。但是在對待自己父母親人方面，62%的公民表示曾經(jīng)對父母不禮貌，如大聲呵斥等。另外，70%的人在生活中不自覺的使用不文明用語或者做出不文明行為。94%的公民認為幾乎每天都能在外出期間或工作間聽見不文明用語或者看見不文明現(xiàn)象。
由此可見，公民對文明禮貌的普遍認知程度比較高，但是在日常生活中不注意付諸行動。文明禮貌反應一個人的基本道德素養(yǎng)，也體現(xiàn)一個民族的基本素質。
2.助人為樂。
助人為樂，見義勇為是社會成員在公共生活交往中用以調整相互關系的最一般的行為規(guī)范之一。在社會公共生活中每個人都會遇到困難和問題，總有需要他人幫助和關心的時候，因此在社會公共生活中倡導助人為樂精神，是社會主義道德建設的核心和原則在公共生活領域的體現(xiàn)，也是社會主義的基本要求。
在助人為樂方面，78%的公民自愿參加過愛心捐募活動。65%的公民會對陌生人伸出援助之手。54%的公民有見義勇為的想法，96%的,公民在面對不法行為時選擇量力進行制止,只有3%的公民會選擇“路過打醬油”。
由此可見，公民對幫助他人，見義勇為持支持態(tài)度。
3.愛護公物。
愛護公共財物是社會公德極其重要的內容。尤其在公共場合更要注意這一點。對社會共同勞動成果的珍惜和愛護，是每個公民應該承擔的社會責任和義務，它既顯示出個人的道德修養(yǎng)水平，也是整個社會文明程度的重要標志。根據(jù)調查數(shù)據(jù)，觀察發(fā)現(xiàn)，公民對于公共設施的愛護也比較好。
在愛護公物方面，65%的公民對愛護公物態(tài)度不夠堅定，認為應該視情況而定。83%的公民表示有過損壞公物的經(jīng)歷(如踩踏墻壁，踩踏草坪等)，94%的公民表示在看見有人損害公物會加以制止。
由此可見，公民對愛護公物的意識應該有所提高。社會公物是社會共有的財富，應該加以珍惜與愛護。這既是對社會勞動成果的尊重，也是對社會財富的節(jié)約，有利于資源的使用。
4.保護環(huán)境。
保持社會公共生活的環(huán)境整潔、舒適和干凈，保障社會為了成員的身體健康，每個公民都應當講究公共衛(wèi)生、保護生活環(huán)境，這也是社會公共生活中人們應當遵循的最基本的行為規(guī)范。講究公共衛(wèi)生，造成優(yōu)美環(huán)境，是人身心健康的重要保證;是社會風尚的一個重要方面，體現(xiàn)出一個民族的文明程度和精神面貌。如此表明公民對我們生活的環(huán)境還是很愛護的。
在保護環(huán)境方面，86%的公民認為愛護公共衛(wèi)生極其重要。53%的公民參加過環(huán)境保護的行動。75%的公民表示對城鎮(zhèn)一些破環(huán)環(huán)境的行為(如隨意丟棄垃圾)表示厭惡。但是對于已在地下的垃圾只有13%的人選擇拾起放入垃圾箱。同時在草坪玩耍時，36%的人表示無所謂，60%的人選擇視心情而定。
由此可見，公民對環(huán)境保護的意識較強，有很高的環(huán)境保護意識。環(huán)境保護的重要性不言而明，保護環(huán)境是每個公民的義務。
5.遵紀守法。
法律是對公民行為的必要約束及規(guī)范，是對道德的補充。自覺遵守法律法規(guī)、紀律，是社會公德最基本的要求。每個社會成員既要遵守國家頒布的有關法律、法規(guī)，也要遵守特定公共場所的有關規(guī)定。遵紀守法是提高人們社會公德水平的一個重要途徑?！耙宰窦o守法為榮，以違法亂紀為恥”，自覺遵守相關紀律和法規(guī)。由此表明公民在遵紀守法著方面的狀況并不理想。公民對自己的紀律要求比較低;在遵紀守法方面還有待提高。
在遵紀守法方面，79%的公民了解一定的法律知識。只有極少數(shù)的公民對于法律意識比較淡薄。正如我們的調查，對于“在公共場所插隊行為的態(tài)度”有一半以上的公民表示會馬上制止，三分之一左右的公民會在心里抱怨，僅有5%左右的公民會在心里謾罵和15%的公民對此視而不見。
由此可見，公民對紀律意識應該加強，遵守法律法規(guī)，履行作為公民的義務。每個社會成員都應自覺提高法律意識、增強法紀觀念。
當前，公民的社會公德意識的主流是健康的、積極向上的，但是存在著一定的不文明行為，少部分公民存在著道德問題。究其源頭，其原因有二。
(一)思想品德，道德修養(yǎng)等重視不夠。在當今的商品經(jīng)濟時代，整個社會都存在著社會道德問題，道德修養(yǎng)得不到足夠的重視，人們對社會公德意識標桿開始下降，嚴重的影響了公民的人生價值的趨向與追求。
(二)公民自身的主觀因素，現(xiàn)在的公民大都為獨生子女，從小備受家長的溺愛，成長的環(huán)境往往一帆風順，由此造成了他們缺乏一定的公德意識和社會責任感。對人生價值認識產(chǎn)生了一定的偏差。
那么科左后旗甘旗卡鎮(zhèn)的公民應當如何遵守社會公德問題?引導社會公德意識的加強?
1)公民加強自身修養(yǎng)，提高自身素質，增強明辨是非的能力，加強個人自律，堅決抵制不良風氣的誤導。
2)公民應積極參與各種社會活動，培養(yǎng)社會公德意識和責任意識，增強社會責任感。
3)從小事做起，從小節(jié)做起。注重社會公共生活中最微小的行為細節(jié)，公民自己以身做則，大力提倡文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環(huán)境、遵紀守法的社會公德，約束和制止不文明的行為。
社會公德與人們在公共生活中的實踐活動存在著著緊密的聯(lián)系。在現(xiàn)代社會，公共生活領域不斷擴大，人們的相互交往日益頻繁，社會公德在維護公眾利益、公共秩序，保持社會穩(wěn)定方面的作用更加突出，成為公民個人道德修養(yǎng)和社會文明程度的重要表現(xiàn)，這是和諧社會公民的義務，希望廣大科左后旗甘旗卡鎮(zhèn)的公民攜起手來，為維護社會公德而一起努力!
樓盤實訓報告篇十二
20xx年1月24日，許總帶領我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現(xiàn)將個人心得體會總結如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。
4、售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶之前也要先強調一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤。
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質量和裝修質量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。
一、我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀。
今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)稅收5億元，同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米，銷售100萬平方米。今年以來，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：
1、房產(chǎn)投資保持較高增速。
我區(qū)近年的大開發(fā)大建設態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭，1-6月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢見圖一。其中，住宅建設在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯。
今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見圖二：
從商品房預售情況來看，回落趨勢明顯。1-6月全區(qū)預售3940套，總面積50.6萬平方米;預售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預售水平，每月預售385套，總面積5萬平方米左右。
3、房產(chǎn)平均價格持續(xù)走高。
雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺調控房地產(chǎn)市場的有關政策，但年后，房地產(chǎn)市場已進入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響，我區(qū)房價也呈持續(xù)走高的態(tài)勢。
自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價格以年均20%以上的速度快速提升，房價在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價已達5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價已達5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地產(chǎn)市場調控政策對我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的影響。
由于房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場投機成份嚴重，中央將防范房地產(chǎn)風險作為今年宏觀調控的重點，市也出臺了多項有關政策，加強對房地產(chǎn)業(yè)的調控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調控房市：
土地供應結構調整。建設部等七部委出臺《關于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場變化情況，適時調整土地供應結構、供應方式及供應時間;對房價上漲過快的地方，適當提高居住用地在土地供應中的比例，著重增加中低價位普通商品住房和經(jīng)濟適用住房建設用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。
房貸利率調整。3月16日，央行出臺了調整商業(yè)銀行自營性個人住房信貸政策，規(guī)定對房價上漲過快城市或地區(qū)，可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實行住房貸款下限管理，將個人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。
房地產(chǎn)財稅政策調整。國稅總局、財政部、建設部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20xx年6月1日后，個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅，同時規(guī)定凡在20xx年6月1日以后購買非普通住房的，按3%全額征收契稅。
三、積極應對，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展。
總的來說，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基數(shù)相對較低，近期又迎來兩港一城開發(fā)建設的歷史性機遇，從長遠來看，我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場進入一個調整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展，當前要注意以下幾點。
1、加強房地產(chǎn)價格監(jiān)測工作。
及時掌握我區(qū)房地產(chǎn)價格動態(tài)和走勢，建立起科學有效的房價監(jiān)測和預警體系，加強對房地產(chǎn)市場的調控，維護房地產(chǎn)市場價格秩序，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點監(jiān)測土地出讓價格，新建商品房、存量房的交易價格;當前特別要重視加強對住宅類商品房價格的監(jiān)測工作。加(20xx大學生體育運動調查報告)強房價的季度、年度分析預測工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內容。一旦發(fā)現(xiàn)價格異常波動，及時提出預警建議。
2、加強房地產(chǎn)項目的跟蹤管理工作。
建立房地產(chǎn)項目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡，及時反饋項目的進展情況，以便發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調問題、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應計劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項目，并按照統(tǒng)一招標、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權，同時，嚴格對房地產(chǎn)企業(yè)有關用地、立項、規(guī)劃、建設和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項目的市場準入關，嚴格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質條件，對抽逃注冊資本金、項目資本金，無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為，要依法嚴厲打擊。
3、有計劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)。
結合我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎設施建設來編制房地產(chǎn)開發(fā)計劃，合理預留開發(fā)空間，以達到通過城市規(guī)劃來引導房地產(chǎn)開發(fā)，帶動經(jīng)濟發(fā)展的良好效果。加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)控，通過房地產(chǎn)市場的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的作用，引導房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場狀況，根據(jù)市場運行狀況合理安排開發(fā)計劃。
4、合理引導住房主體需求。
中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進的人群、進城務工的農民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進配套商品房和中低價商品房兩類住房建設，同時加大廉租房的建設力度。我區(qū)要以此為契機，積極引導商品房開發(fā)向普通住宅建設傾斜，改善住宅供應，完善住宅功能，提高住宅質量。同時，結合我區(qū)開發(fā)建設和城市化進程實際，引導居民對住房的理性消費，推動主體需求的合理化。
樓盤實訓報告篇十三
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了。現(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質量和裝修質量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。
樓盤實訓報告篇十四
20**年1月24日，許總帶領我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現(xiàn)將個人心得體會總結如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。
4、售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶之前也要先強調一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤。
樓盤實訓報告篇一
園林部參與此次江浙知名樓盤考察，行程千里，涉足四城，考察了威尼斯花園、碧瀛谷、新西湖花園、九月森林等共計11處國內知名或典型樓盤。所考察樓盤的園林景觀涉及國際知名公司貝爾高林、五合國際及國內知名設計公司如杭州大學城市規(guī)劃設計院、綠城集團等。
園林部針對此行考察的樓盤認真參觀學習，注重客觀分析，本著“批判的吸收”之原則和“揚棄”的思路進行吸收借鑒，力求使“思念山水”在開發(fā)之初，能夠綜合環(huán)境設計的優(yōu)點，規(guī)避常規(guī)錯誤，尋找適合當?shù)貥潜P的景觀設計方案。
此次考察收益匪淺，觀對此次考察樓盤之環(huán)境設計方案予以回顧性總結：綜合項目地點、樓盤定位、總體規(guī)劃、景觀方案、建筑布局及風格等硬件條件與廣告策劃、銷售情況及樓盤效益等綜合因素，以園林景觀方面來考察，我們將所考察的樓盤大致分為四類五種環(huán)境風格，具體如下：
一、典型城市化景觀的花園別墅。
代表樓盤：太湖威尼斯花園（無錫）、杭州新加花園。
（一）太湖威尼斯花園。
位置：威尼斯花園位于無錫市東絳鎮(zhèn)以西。
周邊環(huán)境分析：緊臨太湖，依太湖天然水系做為別墅外湖，可謂之“絕版太湖風光別墅區(qū)”。
內部環(huán)境分析：屬極為典型的城市化景觀的花園別墅區(qū)，入口處有景觀大道，園區(qū)中心焦點處設中央花壇。有意營造出休閑化的景觀，如園區(qū)內設有垂釣區(qū)、游艇碼頭，而寬闊的草坪、步行道、網(wǎng)球場、游泳池則更彰顯出其城市化的品味，且可以隨心所愿的進行私人別墅區(qū)內的植物配置及相關設施的配置，故各庭院獨自成景。
優(yōu)勢：環(huán)境布置貼近城市人生活情調，符合城市化要求，且整體環(huán)境布置給人靜謐之感。
缺項：對于追求自然情調的部分高端客戶而言不能滿足其功能需求，且后期管理不及時到，造成虎頭蛇尾之感。
賣點：緊臨太湖水系為該樓盤的一大賣點，且別墅類型豐富，密度適中。環(huán)境布置符合都市人的口味與情調，入住率高。
（二）新加花園。
位于蘇州新城區(qū)內，建筑及環(huán)境風格基本與太湖威尼斯相似，屬典型的城市化花園，其環(huán)境優(yōu)點在于注重綠化布置及樹種的布置效果，特別是局部造景處理手法更為細致且非常有特色，效果雅致，細化處理到位，注重樓間及樓旁的綠化處理，中心綠地結合地勢的變化進行適地樹種的栽植。但最大的缺項就是：缺少宅旁林蔭路的設計，不符合現(xiàn)代的“人性化”的設計理念。
（一）諾丁山郡〃新西湖花園（杭州）。
位置：杭州之江路198號。
周邊環(huán)境分析：背依巫云山,做為別墅區(qū)的天然屏障，周邊自然環(huán)境較好,植被豐富,層次感強。
內部環(huán)境分析：該處為一能夠與山體自然融合的典范佳作別墅區(qū),樓盤開發(fā)較早,但卻能與自然環(huán)境渾然一體。別墅區(qū)、花園洋房區(qū)依山體自然走勢而布置，園區(qū)別墅無論從建筑風格還是布局上考慮都非常結合當?shù)氐淖匀粭l件，整體無論從任何角度來看到是錯落有致，若隱若現(xiàn)。盡顯天然山林野趣，達到了與自然環(huán)境的天然融合。園區(qū)結合自然山溪瀑布，走到附近可聽到山泉潺潺，水聲淙淙。
園區(qū)內細微處理細致，植物及路線布局與天然景觀相融合，別墅掩映于山林，整體環(huán)境方案充分考慮到利用自然并與景觀相結合“人性化”設計布局的手法，達到天人合一的境界。
優(yōu)勢：環(huán)境幽靜和諧，與自然相結合，利用自然，建筑風格與自然融合，密度適中，符合人性化的設計理念。
缺項：入口處景觀而已人工化感覺強烈，與內部景觀反差過大。
賣點：依自然環(huán)境結合人工造景手法，以人工做出自然的景觀，與自然融合較好，符合高端客戶的高層次需求。建筑類型豐富，滿足不同需求，布局自然，密度適中。住宅率基本為100%。
（二）綠城〃桃花源生態(tài)居住區(qū)。
位于杭州城市余杭區(qū)，建筑及環(huán)境風格基本與新西湖花園相似，屬較典型的能夠與自然環(huán)境相結合且效果較好的樓盤之一，其環(huán)境注重大環(huán)境綠化與園區(qū)內的微環(huán)境綠化的統(tǒng)一結合，注重于細微處理，基本按照“桃花園”—世外桃源的意境來布局，從而營造出蘊含渾厚人文理念的“桃花源”意境。
該區(qū)環(huán)境設計方案由杭州大學城市規(guī)劃設計研究院進行規(guī)劃設計,因為本土知名設計公司且對當?shù)刂参锛皻夂?、土壤狀況較為了解，所做出的環(huán)境方案非常符合當?shù)氐臈l件，且美觀性、功能性均較盡如人意。
（一）自然條件優(yōu)越，忽略園區(qū)微環(huán)境類。
a、碧瀛谷。
位置：蘇州市吳中區(qū)湖濱路。
周邊環(huán)境分析：背依太湖旅游開發(fā)區(qū)“漁洋山”,面對浩瀚的太湖，周邊自然環(huán)境非常好,充滿山林自然野趣。
內部環(huán)境分析：該處為一半山別墅區(qū)，外圍環(huán)境采用了將城市的花壇式景觀布置手法，內部結合山勢進行了人為的造景及改造。
優(yōu)勢：環(huán)境本依漁洋山，山林景觀天成，有野趣。
缺項：破壞了原有山體景觀及自然環(huán)境，整體建筑體量過大，布局過密，這就造成將自然景觀人為的破壞導致與生態(tài)環(huán)境割裂的不和諧狀況，從而引申出一個更深層次的問題：即國際設計公司難于國內實地情況相結合的情況。
b、天一墅。
位置：蘇州市。
周邊環(huán)境分析：座落于江蘇太湖旅游區(qū)長沙島，面臨萬頃太湖，周邊自然環(huán)境優(yōu)美。
內部環(huán)境分析：該處為一半山別墅區(qū)，外圍環(huán)境采用了將城市的花壇式景觀布置手法，內部結合山勢進行了人為的造景及改造。
優(yōu)勢：環(huán)境本依漁洋山，山林景觀天成，有野趣。
缺項：破壞了原有山體景觀及自然環(huán)境，整體建筑體量過大，布局過密，這就造成將自然景觀人為的破壞導致與生態(tài)環(huán)境割裂的不和諧狀況，從而引申出一個更深層次的問題：即國際設計公司難于國內實地情況相結合的情況。
（二）自然條件優(yōu)越，過于追求效果化類。
a、浪漫和山。
位置：杭州市小和山區(qū)。
周邊環(huán)境分析：位于杭州小和山高教園區(qū)，三面環(huán)山，南有自然溪流天然為界，周邊自然環(huán)境優(yōu)越。
內部環(huán)境分析：內部景觀設計為中國美院進行，從效果圖而言，較為注意效果化的表現(xiàn)技巧與手法。但與自然環(huán)境有不能融合之處。建筑形式以純現(xiàn)代別墅為主，有山景洋房。布局樣版房區(qū)密度適中。
優(yōu)勢：依自然環(huán)境有其自身的環(huán)境優(yōu)勢，建筑順勢而建，室內有較好的景觀效果，能夠通過透明的大體量玻璃外窗借自然景觀。
缺項：園區(qū)內過于追求效果化的景觀，雖然看來效果圖表現(xiàn)出的景色絕佳，但與此處的自然環(huán)境難以有效的融合。
與此相似的別墅還有：九月森林。
四、結合自然，注重環(huán)境的人工雕琢的別墅。
代表樓盤：南都〃西湖高爾夫別墅（杭州）。
1位置：杭州之江路198號。
周邊環(huán)境分析：背依巫云山,做為別墅區(qū)的天然屏障，周邊自然環(huán)境較好,植被豐富,層次感強。
內部環(huán)境分析：
環(huán)境分析：該處為一能夠與山體自然融合的典范佳作別墅區(qū),樓盤開發(fā)較早,但卻能與自然環(huán)境渾然一體。別墅區(qū)、花園洋房區(qū)依山體自然走勢而布置，園區(qū)別墅無論從建筑風格還是布局上考究都非常結合當?shù)氐淖匀粭l件，整體無論從任何角度來看到是錯落有致，若隱若現(xiàn)。盡顯天然山林野趣，達到了與自然環(huán)境的天然融合。園區(qū)結合自然山溪瀑布，走到附近可聽到山泉潺潺，水聲淙淙。
優(yōu)勢：環(huán)境幽靜和諧，與自然相結合，利用自然，建筑風格與自然融合，密度適中，符合人性化的設計理念。
缺項：入口處景觀人工化感覺強烈，與內部景觀反差過大。
綜合以上所考察各樓盤的整體情況，就園林景觀而言，我們針對“思念〃山水”的環(huán)境設計提出如下觀點，以供參考：
一、迎合現(xiàn)代都市人“回歸自然、反璞歸真”的心理需求。
二、在充分考慮功能性的基礎上，注重在植物栽植上多喬木、少灌木、極少草坪，做出一種與城市景觀完全迥異的景觀效果，力求以人工的手法做出做自然的景觀。
三、充分考慮植物群落的層次感，注重生態(tài)系統(tǒng)的平衡，注重生物多樣性原則，做到季相分明。
四、最初在空地造景時應注重考慮速生樹種的使用，以達到快速成景的效果，可采用大規(guī)格草、密度大來達到最快的成景效果。
五、以最自然、最原始的山、石、木、小品起到景點的畫龍點晴作用。其它建筑小品、園路、駁岸、亭臺樓閣風格與其相近。
六、地形方面力求做到自然。
七、強調以本地樹種為基調樹種或先鋒樹種，結合現(xiàn)有景觀及當?shù)氐淖匀粭l件與土壤類型、綜合氣候因素，“適地適樹”的進行植物配置與布局。
園林部。
呂娟。
二00四年五月十二日。
樓盤實訓報告篇二
2、理論聯(lián)系實際，就講座某一方面內容展開論述;。
3、聽講座的收獲和心得體會;。
4、結合實際情況，對本專業(yè)的認識。
聽了幾場認識實習的講座后，從中受到了不少啟發(fā)。想起當年我選擇了財管專業(yè)，開始慢慢去了解它，關注起我未來的就業(yè)和發(fā)展前景。從師兄師姐和老師的講座中，了解到了這個專業(yè)的職業(yè)定位和實現(xiàn)自我價值是很重要的。雖然說是一個專業(yè)，每個人找到的工作和實現(xiàn)的社會價值都是不同的，不是說千篇一律的做財務管理，什么行業(yè)都有行業(yè)的價值和觀念。
從幾場講座中我可得知，財務管理人員在企業(yè)成長中所要擔負的責任。因此，在我們的大學學習過程中，學習財務管理除了需要重視基礎的會計課程，進一步學會分析和決策等財務管理方法也是十分重要的。認真的學習是我們以后的發(fā)展的基礎，幾場講座以來，無論做什么，最重要還是基礎知識要牢固，所以從我們的專業(yè)課程學習可以了解到以下幾門學科:管理學、經(jīng)濟學、統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟法等等，通過這些課程我們需要培養(yǎng)自己管理、經(jīng)濟、法律和理財、金融等方面的知識和能力，掌握財務、金融管理的定性和定量的分析方法，具有分析和解決財務、金融管理實際問題的基本能力。因此我覺得將財管這個專業(yè)劃入理科類更為貼切，這也對于我們財管專業(yè)的學生提出了更高的學習要求，我們并不能通過死記硬背來應付一門課程的通過，我們需要良好的數(shù)學基礎，以數(shù)學作為分析工具和研究手段來學好財務管理。
講座中師兄師姐的素質都是很高的，所以我們還要注重自身的素質發(fā)展。由于當今企業(yè)的快速發(fā)展對財務人員的素質提出了更高的要求，財務管理人員的綜合素質也越來越得到重視。首先就是道德，由于財務人員終日與金錢打交道，因此道德尤為重要，就像我的一位會計老師所講，我們要為企業(yè)合理避稅，但不能偷稅漏稅。現(xiàn)在很多財務人員就因為缺乏對自己的道德約束而違法入獄，因此我們需要重視、了解國家法律法規(guī)和單位財務制度，要掌握《會計法》、《企業(yè)會計制度》和《經(jīng)濟合同法》等一系列財政、金融、稅收的法律制度，對國際慣例有所了解，在日常工作中不至于因無知而觸碰地雷線。第二就是工作態(tài)度。我覺得作為剛踏入社會崗位的新人，工作態(tài)度尤為重要。在disc行為測評中，c值高的人十分適合于從事會計財務類工作，原因就是此類人喜歡與事實、數(shù)據(jù)、邏輯打交道，思維有序，在工作中會極度認真仔細，他們往往把這種嚴格的標準用來律己，他們努力爭取一種穩(wěn)定、有序的生活，他們在個人生活和業(yè)務領域中都比較遵守規(guī)程。他們擅長系統(tǒng)性的思維和工作，有條不紊、中矩中規(guī)。他們做事精細，注意細節(jié)，一般都喜歡堅持曾經(jīng)讓他們獲得成功的方法。我們處于事業(yè)起步階段，并不會接觸到企業(yè)的管理工作，因此我們需要做的就是踏踏實實的做好基本的工作，在工作中不斷學習進步，良好的工作態(tài)度是成功的前提。
我想我們每一個學生最關注的仍是自身就業(yè)問題?，F(xiàn)在網(wǎng)上也會流傳很多文章類似于十大就業(yè)不理想的專業(yè)、就業(yè)率急速下降的幾大專業(yè)等等，于是我們很多人走進了誤區(qū)，認為自己的就業(yè)前景渺茫。事實上現(xiàn)在的人才市場存在的問題是低端的泛濫，優(yōu)秀的缺乏，所以我們只要足夠優(yōu)秀是不用擔憂就業(yè)問題，就像認識實習講座的老師所說財務管理專業(yè)的就業(yè)前景還是很好的，我們可以把更多的精力放在職業(yè)規(guī)劃上，籌謀如何獲得更好的職場發(fā)展。財務工作是一個“越老越值錢”的職業(yè)，剛畢業(yè)的我們不能要求很好的待遇和很高的職位，而是應該認真踏實做好基層工作，為以后成為“cfo”、“ceo”積累本錢。
從講座中我大概認識到的是，財會類的從業(yè)人員主要任職與下面的四個領域:1)會計師事務所。任職于會計師事務所，為客戶進行廣泛的會計，審計，稅務和咨詢服務。熟為人知的四大會計事務所相信是很多畢業(yè)生一心向往的地方，但是要想在四大扎根，需要付出比別人多好幾倍的艱辛，一大艱巨任務就是必須考出注冊會計師(cpa)，不然一定期限后會被勸退辭職。但現(xiàn)在很多人都選擇在四大工作幾年后跳槽到企業(yè)做財務管理，這也是不錯的一種規(guī)劃選擇。2)公司財務。通常任職于一家公司企業(yè)的財務部門，公司財務人員為公司管理層分析并解釋財務信息，協(xié)助進行全面的商業(yè)運營決策。公司會計同時也負責準備一些財務報告，提供給公司股東，債權人和管理機構。在公司財務部門，公司會計的工作還涉及到財務分析，規(guī)劃，預算和成本會計等領域。3)政府機構會計。政府機構的會計和審計負責核查政府機關的財務狀況，并對公司和個人的某些財務情況，比如稅務，進行審計。
樓盤實訓報告篇三
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
20xx年項目業(yè)績。
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，xxx共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額1563700xxxx，已結代理費金額計僅21889xxxx整。
20xx年工作小結。
元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某樓盤的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某樓盤分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實某樓盤的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調令，在整理某樓盤收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇――碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將某樓盤的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
20xx年工作中存在的問題。
1、某樓盤一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費拖欠情況嚴重;。
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;。
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
20xx年工作計劃。
新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目――星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望某樓盤能順利收盤并結清賬目。
2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束某樓盤銷售的工作，雞年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。
祝愿某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進步!
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進!
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樓盤實訓報告篇四
3、熟悉倉儲管理系統(tǒng)操作軟件的基礎數(shù)據(jù)、貨位管理、計劃調度、入庫作業(yè)、出庫作業(yè)、庫存監(jiān)控、庫存管理、倉庫規(guī)劃等幾個模塊。
倉儲管理就是對倉庫及倉庫內的物資所進行的管理，是倉儲機構為了充分利用所具有的倉儲資源提供高效的倉儲服務所進行的計劃、組織、控制和協(xié)調過程。具體來說，倉儲管理包括倉儲資源的獲得、倉儲商務管理、倉儲流程管理、倉儲作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關的操作。
倉儲管理是一門經(jīng)濟管理科學，同時也涉及應用技術科學；故屬于邊緣性學科。倉儲管理的內涵是隨著其在社會經(jīng)濟領域中的作用不斷擴大而變化。倉儲管理，即庫管。是指對倉庫及其庫存物品的管理，倉儲系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標是以最低成本提供令客戶滿意的服務，而倉儲系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉儲活動能夠促進企業(yè)提高客戶服務水平，增強企業(yè)的競爭能力?，F(xiàn)代倉儲管理已從靜態(tài)管理向動態(tài)管理了生了根本性的變化，對倉儲管理的基礎工作也提出了更高的要求。
（一）打開ie瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫注冊信息，注冊用戶名及密碼；待審核合格后登陸，進入系統(tǒng)，開始試驗。
（二）基礎數(shù)據(jù)錄入。
在倉儲實訓的開始階段，我們需要先對這整個系統(tǒng)內的基礎信息進行簡單錄入，主要的基礎信息大致有倉庫物料信息、倉庫信息、單位信息、客戶信息以及倉庫區(qū)域信息等進行設置。
（三）貨位管理信息錄入。
對倉儲系統(tǒng)內物料的貨位的設置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進入行業(yè)的貨位管理部分。在倉儲管理下的基礎信息管理內，對庫房進行添加，然后對區(qū)進行分配儲位，分別對貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號進行定義。同時新增倉儲貨品，主要是貨物的名稱、編號、規(guī)格、貨物類型、所屬區(qū)域等，對貨物安排固定倉位。
（四）計劃調度。
進行計劃調度。在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，包括入庫計劃時間、計劃自作人員等；在出庫計劃中，新增出庫計劃單信息，包括出庫計劃時間、計劃自作人員等；在盤點計劃中，新增并審核盤點計劃單。
（五）入庫作業(yè)。
在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，出入庫預處理的詳細資料、入庫貨物的詳細資料。入庫作業(yè)包括入庫接單、卸貨、驗貨、安排倉位以及入庫確認。
（六）出庫作業(yè)。
在出庫接單中，完成入庫計劃單信息，包括物料類型、物料單位、出庫數(shù)量等，完成出庫揀選、出庫裝卸、出庫確認等作業(yè)。
（七）盤點作業(yè)。
盤點管理主要是對與貨物相關的一些信息，對所有倉庫內庫存等進行結清算。包括對貨物的入庫、出庫、盤點的信息記錄.
樓盤實訓報告篇五
為了認真學習上饒城投集團公司子公司上饒城投實業(yè)有限公司（下稱上饒實業(yè)）在建材市場運作中的先進經(jīng)驗，進一步拓展思路，完善制度、規(guī)范管理，促進聚源建材公司的快速發(fā)展，受集團公司劉陸李副總經(jīng)理的委派，11月23日至11月25日,聚源建材公司一行三人，由李仙賜總經(jīng)理帶隊赴上饒實業(yè)進行學習考察,在那里我們聽取了上饒實業(yè)王輝總經(jīng)理關于公司經(jīng)營情況的介紹，并實地參觀了上饒城投集團公司控股的上饒廣天建筑構件有限公司，現(xiàn)將考察情況報告如下：
一、上饒實業(yè)的具體情況。
1、公司組織架構。上饒實業(yè)為上饒城投集團公司的全資子公司，上饒實業(yè)下轄上饒城投貿易有限公司一個子公司。
2、人員編制。上饒實業(yè)和上饒城投貿易有限公司兩個公司一套人馬，總經(jīng)理由集團公司投融資部總經(jīng)理王華擔任，另外有集團公司在編人員5名，臨時聘用人員6名。
3、公司經(jīng)營范圍。上饒實業(yè)目前只經(jīng)營鋼材和商品砼兩種主要建材的生產(chǎn)和銷售，為規(guī)避風險，經(jīng)營對象只限于上饒城投公司建設的工程項目，不對外經(jīng)營，上饒實業(yè)下一步會將經(jīng)營范圍擴大到鋁合金、門窗、管線等。
4、公司建材生產(chǎn)和銷售情況。在商品砼方面，集團公司通過入股的方式控股了上饒廣天建筑構件有限公司，該公司擁有一流的生產(chǎn)和檢測設備，可以供應c15-c60各類砼，年生產(chǎn)能力達40萬立方米，常規(guī)供應半徑50公里，泵送高度200米，日產(chǎn)量1200立方。擁有計算機全自動控制2立方米砼攪拌樓2套、8立方米攪拌車9輛、37米汽車泵1輛、拖泵2輛，可以滿足各類工程對預拌砼的各項施工要求；在鋼材方面，公司引入了兩家有實力的鋼材貿易商，一家在上海，一家在杭州，通過兩家的價格對比擇低采購，所購鋼材必須送檢合格后才會使用，公司通過與他們的長期合作，建立了一個價格優(yōu)惠和質量有保障的進貨渠道。
5、盈利方式。公司的目前主要利潤來源通過生產(chǎn)和銷售建材賺取材料價差，上饒城投集團給予施工單位的材料價格為市場信息價下調10%結算，但進貨價或生產(chǎn)單價肯定比結算價要更低，實業(yè)公司的主要利潤點就是材料的供貨價和結算價的差價，在一般的工程總造價中，材料費占總造價的比例都在60%以上，這一塊的利潤是非常驚人的，上饒實業(yè)2011年的利潤總額達到了600萬元，2012年總公司給他們下達的利潤目標更是達到1000萬元，可見上饒實業(yè)的盈利前景非常好。
月薪支付，工作滿一年轉為公司正式員工，公司支付三金；年終績效以總公司年初下達給上饒實業(yè)的盈利任務的完成度作為參考依據(jù)，多勞多得。
7、財務制度。上饒實業(yè)實行了獨立的財務核算制度，有專門的財務部門和人員，每年的公司利潤一部分用于公司正常開支，如人員工資、辦公費用、公關費用等，一部分上交總公司，一部分留作公司的發(fā)展資金。
通過對上饒實業(yè)公司的考察，我們深刻認識一個企業(yè)的成功并不是偶然，必須有一個好的外部和內部環(huán)境，比如集團公司的扶持，員工的努力等等，總結一下上饒實業(yè)的成功因素，首先是集團公司重視，上饒實業(yè)自成立就受到集團公司的大力支持，為了幫助上饒實業(yè)的發(fā)展，集團公司克服各種阻力，把一些工程的材料采購這一塊扣下來給要上饒實業(yè)來做，再提供資金支持，這才讓上饒實業(yè)一步步發(fā)展起來，而且上饒城投下一步打算將所有新建工程項目的材料都將交由上饒實業(yè)壟斷經(jīng)營。
其次有一個高效進取的工作團隊，上饒城投每年為上饒實業(yè)下達一定的盈利目標，超過的部分歸上饒實業(yè)作為發(fā)展資金以及職工的紅利發(fā)放，這種員工收入和公司的盈利掛鉤的薪酬模式能夠很大的促進了員工的工作積極性，大家都奔著這個目標動腦筋，跑市場，公司上下都營造了一派忙忙碌碌、精神奮發(fā)的工作情景。
還有就是超強的成本意識，賺取材料價差是上饒實業(yè)的主要利潤來源，如何獲得物美價廉的建材是公司的工作重心之一，上饒實業(yè)把觸角伸到了建材產(chǎn)業(yè)的最上游，通過參股上饒廣天建筑構件有限公司，得以成本價獲得商品砼，還能對外銷售創(chuàng)造利潤，一舉兩得。另外公司下一步打算開拓鋼材廠家進貨渠道，撇開中間商，進一步降低采購成本。
相對于上饒實業(yè)的蒸蒸日上，我們聚源建材公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，雖然公司成立已經(jīng)兩年多了，由于以前公司的重視程度不夠，一直處于閑置狀態(tài)，所以公司目前最需要的就是集團公司的支持，集團公司和聚源建材公司就像一對母子，在我們還是嬰兒的時候，需要母親的乳汁喂養(yǎng)，如同當初的聚源建筑公司和置業(yè)公司，集團公司必須保障建材公司創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務來源；其次，今后建材公司會通過入股或是其他方式參與到鋼材、商品砼、沙石、磚、鋁合金等等基礎建材的供應鏈中去，這就需要集團公司提供資金支持；最后建材公司作為一個經(jīng)營主體，必須要有充分的自主權，比如合同的簽訂，人員的招聘，財務、薪酬等等，集團公司可以參與監(jiān)督。
我們有理由相信，聚源建材公司在集團公司的大力支持和領導下，必能克服重重困難迎頭趕上，為公司做大做強添磚加瓦。
二〇一一年十一月二十六日。
樓盤實訓報告篇六
萬科進入蘇州有近兩年時間了，雖然經(jīng)過收購南都房地產(chǎn)運作過玲瓏灣項目，但是真正意義上的自己的項目的運作還是近期的事情。作為業(yè)界的老大，萬科的產(chǎn)品總是備受關注。這幾天，位于蘇州工業(yè)園區(qū)的項目萬科中糧本岸的樣板間正式對外開放，也算是萬科所謂第五代產(chǎn)品別墅產(chǎn)品的正式亮相。
萬科之前開發(fā)的別墅項目中，深圳的第五園是影響頗大的一個項目。不僅是在各個評獎中不斷獲獎，在普通客戶中也得到了很大的認同。本岸項目延續(xù)了第五元的主要思想，充分考慮了中國客戶的需要，通過簡潔立面，富于變換空間實現(xiàn)一個外部封閉，內部通透的中國式空間。在小區(qū)規(guī)劃上面，院落作為小區(qū)規(guī)劃的重要元素，通過不同戶型的排列組合，從而形成井然序的生活空間。
本岸在立面設計上，大量采用了眾多的中國元素，比如白墻灰瓦，馬頭墻。但并不是簡單的重現(xiàn)，而是通過簡化與提煉，創(chuàng)造出一種全新的形象。由于小區(qū)的套型設計充分考慮了空間的變化。從而使小區(qū)的宅間道路雖然狹窄，但是富于韻味。兩邊林立的墻體顯得清新而高雅，氣勢不凡。
間的功能分區(qū)主次分明。
本岸的設計延續(xù)了中國住宅的簡樸，清新與特俗的傳統(tǒng)，外部立面簡潔，內部空間豐富。通過錯落式的庭院設計，創(chuàng)造出豐富多彩的居住空間。
萬科本岸戶型面積基本為300平方米左右，每套的售價為四百五十萬左右。這樣的價格應該說在蘇州的別墅市場上還是具有非常強的吸引力。開盤當日基本售馨，說明客戶對萬科品牌及產(chǎn)品的認可程度還是非常高的。
當然，本岸的產(chǎn)品也有其值得思考的地方。首先是其風格采用的中國式的風格。應該是的獨樹一幟，人們習慣了西班牙，法式各種西歐式的別墅，轉而尋求傳統(tǒng)的方向說明中國人的傳統(tǒng)情節(jié)，同時也說明了中國建筑的有外國建筑無可替代的優(yōu)點。
其次是在小區(qū)規(guī)劃上，由于小區(qū)設計的住宅的內部空間相對較大，從而小區(qū)的外部空間不夠好。住戶之間缺少相應的交互空間。并未體現(xiàn)中國傳統(tǒng)住宅的交互性強的特點。鄰里關系被高大的院墻隔開。
在戶型上面，圍繞著中庭，設計者做了相對較多的文章，但是功能劃分上并不十分明確，同時，戶型的設計更多考慮的居住性，休閑空間考慮不夠。戶型的設計比較單一，客戶群相對來說比較狹窄。
當然，一個小區(qū)總是為特定的人群所設計的，沒有一個產(chǎn)品可以超越這個范圍。本岸的設計無論從哪個方面來說，都可以稱得上成功。
樓盤實訓報告篇七
考察項目：中駿南湖香郡、萬科紅郡、綠城南湖春曉等考察人員：xx,xxx,xx考察目的：
1、了解高端樓盤的項目概況。
2、對售樓處布局和售樓員儀表銷售進行了解。
3、對不同特點和定位的地產(chǎn)進行比對和研究。
中駿南湖香郡。
采用封閉式物業(yè)管理，人車分流，最大化保障小區(qū)內部通行的安全；小區(qū)物業(yè)管理聯(lián)盟為全球最大的物業(yè)管理公司“第一太平戴維斯”，高端智能化物業(yè)服務?！吧罟芗沂健薄ⅰ翱蛻舴罩行摹奔啊耙徽臼椒铡钡葎?chuàng)新管理模式提供國際化的標準服務。
以建造高品質住宅為基石，在建造工藝上精雕細琢，外立面采用“干掛石材”工藝。整體規(guī)劃為純私密性別墅+五星級會所的大型低密度高端別墅社區(qū)，親水園林景觀和建筑等各種元素融合。外立面造型設計注重細節(jié)的刻畫和比例尺度的處理，在新古典主義格調中融合了歐式細膩的生活理念，使之既新穎又具現(xiàn)代住宅小區(qū)的韻味。
考察以暗調的方式進行，一位男性置業(yè)顧問接待了我們，先是對沙盤模型里整個周邊環(huán)境進行講解，再對項目本身進行分析，隨后帶我們參觀了會所，會所內健身房、茶社、ktv、3d影院、乒乓球廳彰顯尊貴身份和高品質生活。參觀過程置業(yè)顧問不時閑聊，同時從細節(jié)中感受服務，開電梯，提醒臺階，拉近了與客戶的距離。
萬科紅郡占地面積約20萬平方米，建筑面積約12萬平方米，住宅用地容積率0.6。
萬科紅郡傳承英倫皇家建筑形制，意在為唐山尖端人士打造頂級的棲息之所。英倫景觀大宅，銀杏儀仗，柏樹，與到處洋溢著都鐸風格的植被細節(jié)，構成了一張皇家園林景致。
項目入口物業(yè)保安專業(yè)到位，服飾和巡犬與整個項目搭配恰當。
售樓處與別墅區(qū)景觀銜接自然天成，尤其是別墅入口處的雕塑和花車，皇家貴族氣息濃重，引起無限遐想。
項目總占地面積近1000畝，凈占地面積約655畝，總建筑面積近115萬平米，是由城市高端公寓、大型城市公園、主題商業(yè)步行街、知名雙語幼兒園及小學等物業(yè)組成的新興城市綜合體。住宅建筑為典雅高貴的新古典主義風格，以古典的構圖比例和豐富精致的細部營造出高品質的住宅建筑。以暖色系干掛石材和彩色鋁合金玻璃窗為主。在玻璃和石材加工上雕刻細節(jié)成為外墻的主要裝飾件。
景觀設計風格采用新古典主義風格，通過中心花園、集中綠化等一系列各具特色景觀設置營造視覺感受和休息空間，并通過各種建筑及景觀的設計手法，使之向各組團內的鄰里花園、宅間花園、強調水景、園景與建筑間的相互呼應，使客戶在園區(qū)內外均能夠感受到品質園區(qū)所帶來的尊貴感。考察諸多樓盤中售樓處最為奢華的一家。未見樣板間。
銷售人員與客服人員在流程銜接上協(xié)調性極好，從進入停車場到進入售樓處門口，直至步入售樓處大廳，每個環(huán)節(jié)均有專人負責。項目相關情況在展板上均有顯示，客戶在自主觀看了解時銷售人員不是喋喋不休講解項目，而是站在旁邊問哪里需要解答，給了客戶充分思考的時間。
總體感受：
1、銷售人員系統(tǒng)專業(yè)，售樓處大廳給人直覺銷售人員不多，但服務到位，尤其是各樓盤均沒有置業(yè)顧問低頭私語、閑聊或隨意走動，前臺都保持2名銷售人員，各部門工作人員協(xié)調性好。
2、接待用品都是玻璃杯，而不是一次性紙杯，在端水送飲料這一細節(jié)上感覺和星級酒店服務相似。
2、依托產(chǎn)品自身說話，靠親身體驗感知項目檔次，售樓處與樣板房裝修作用占主導地位。客戶對項目視覺感官尤為重要。
3、倡導生活品質概念，居住的不只是房子，更是一種品質。
4、房、景合一，親近自然，園林景觀烘托出產(chǎn)品建筑的渾然天成與高貴氣息。
樓盤實訓報告篇八
從xx月1xxxx日入住xxxx以來，xxxx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
針對以前的工作，從四個方面進行總結：
xxxx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
由于協(xié)調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xxxx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
樓盤實訓報告篇九
20__年1月24日，許總帶領我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現(xiàn)將個人心得體會總結如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了。現(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質量和裝修質量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。
一、我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀。
今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)稅收5億元，同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米，銷售100萬平方米。今年以來，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：
1、房產(chǎn)投資保持較高增速。
我區(qū)近年的大開發(fā)大建設態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭，1-6月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢見圖一。其中，住宅建設在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯。
今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見圖二：
從商品房預售情況來看，回落趨勢明顯。1-6月全區(qū)預售3940套，總面積50.6萬平方米;預售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預售水平，每月預售385套，總面積5萬平方米左右。
3、房產(chǎn)平均價格持續(xù)走高。
雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺調控房地產(chǎn)市場的有關政策，但年后，房地產(chǎn)市場已進入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響，我區(qū)房價也呈持續(xù)走高的態(tài)勢。
自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價格以年均20%以上的速度快速提升，房價在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價已達5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價已達5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地產(chǎn)市場調控政策對我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的影響。
由于房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場投機成份嚴重，中央將防范房地產(chǎn)風險作為今年宏觀調控的重點，市也出臺了多項有關政策，加強對房地產(chǎn)業(yè)的調控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調控房市：
土地供應結構調整。建設部等七部委出臺《關于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場變化情況，適時調整土地供應結構、供應方式及供應時間;對房價上漲過快的地方，適當提高居住用地在土地供應中的比例，著重增加中低價位普通商品住房和經(jīng)濟適用住房建設用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。
房貸利率調整。3月16日，央行出臺了調整商業(yè)銀行自營性個人住房信貸政策，規(guī)定對房價上漲過快城市或地區(qū)，可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實行住房貸款下限管理，將個人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。
房地產(chǎn)財稅政策調整。國稅總局、財政部、建設部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20__年6月1日后，個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅，同時規(guī)定凡在20__年6月1日以后購買非普通住房的，按3%全額征收契稅。
三、積極應對，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展。
總的來說，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基數(shù)相對較低，近期又迎來兩港一城開發(fā)建設的歷史性機遇，從長遠來看，我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場進入一個調整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展，當前要注意以下幾點。
1、加強房地產(chǎn)價格監(jiān)測工作。
及時掌握我區(qū)房地產(chǎn)價格動態(tài)和走勢，建立起科學有效的房價監(jiān)測和預警體系，加強對房地產(chǎn)市場的調控，維護房地產(chǎn)市場價格秩序，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點監(jiān)測土地出讓價格，新建商品房、存量房的交易價格;當前特別要重視加強對住宅類商品房價格的監(jiān)測工作。加(大學生體育運動調查報告)強房價的季度、年度分析預測工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內容。一旦發(fā)現(xiàn)價格異常波動，及時提出預警建議。
2、加強房地產(chǎn)項目的跟蹤管理工作。
建立房地產(chǎn)項目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡，及時反饋項目的進展情況，以便發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調問題、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應計劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項目，并按照統(tǒng)一招標、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權，同時，嚴格對房地產(chǎn)企業(yè)有關用地、立項、規(guī)劃、建設和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項目的市場準入關，嚴格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質條件，對抽逃注冊資本金、項目資本金，無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為，要依法嚴厲打擊。
3、有計劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)。
結合我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎設施建設來編制房地產(chǎn)開發(fā)計劃，合理預留開發(fā)空間，以達到通過城市規(guī)劃來引導房地產(chǎn)開發(fā)，帶動經(jīng)濟發(fā)展的良好效果。加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)控，通過房地產(chǎn)市場的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的作用，引導房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場狀況，根據(jù)市場運行狀況合理安排開發(fā)計劃。
4、合理引導住房主體需求。
中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進的人群、進城務工的農民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進配套商品房和中低價商品房兩類住房建設，同時加大廉租房的建設力度。我區(qū)要以此為契機，積極引導商品房開發(fā)向普通住宅建設傾斜，改善住宅供應，完善住宅功能，提高住宅質量。同時，結合我區(qū)開發(fā)建設和城市化進程實際，引導居民對住房的理性消費，推動主體需求的合理化。
樓盤實訓報告篇十
不知不覺中，20xxxx已接近尾聲，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xxxx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：20xxxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(七)、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
樓盤實訓報告篇十一
20xx年1月24日，許總帶領我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現(xiàn)將個人心得體會總結如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。
4、售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶之前也要先強調一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤。
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質量和裝修質量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。
社會公德是指在人類長期社會實踐中逐漸形成的、要求每個社會公民在履行社會義務或涉及社會公眾利益的活動中應當遵循的道德準則;是社會生活中最簡單、最起碼、最普通的行為準則，是維持社會公共生活正常、有序、健康進行的最基本條件。
社會公德的內容是對公共生活中的方方面面提出的基本規(guī)范和要求。
作為社會主義社會的新公民，和諧社會的主人公，其社會道德和科學文化素質的高低直接影響著我國精神文明的建設和中華民族的偉大復興。為此我在20xx年12月12日進行了一次關于科爾沁左翼后旗(簡稱科左后旗)甘旗卡鎮(zhèn)公民的社會道德的調查。
科左后旗位于內蒙古自治區(qū)通遼市東南部，東部和南部分別與遼寧、吉林兩省毗鄰，屬東北經(jīng)濟規(guī)劃區(qū)?？偼恋孛娣e11570平方公里，轄16個蘇木鎮(zhèn)(場)，262個嘎查村，總人口40.2萬人，其中蒙古族占73%，聚集著蒙、漢、回、滿等19個民族。這里人杰地靈，歷史悠久，資源豐富，文化底蘊豐厚，各項事業(yè)興旺發(fā)達。素有“馬王之鄉(xiāng)”、“黃牛之鄉(xiāng)”、“沙稻之鄉(xiāng)”、“民歌之鄉(xiāng)”、“旅游之鄉(xiāng)”的美譽。
此次調查在科左后旗甘旗卡鎮(zhèn)進行，調查對象為科左后旗甘旗卡鎮(zhèn)的全體公民，我利用自制的調查問卷(請見附表)對公民進行了隨機調查，回收有效問卷100份。
通過問卷設計，調查實踐，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我順利完成了“關于科爾沁左翼后旗甘旗卡鎮(zhèn)公民社會公德”的問卷調查。從調查的結果看：公民作為社會主義社會主干群體，70%左右的被調查的公民具有較高的社會公德意識;20%左右的公民表現(xiàn)為良好;僅有不到10%的公民公德意識薄弱。文明禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調整和規(guī)范人際關系的行為標準，與我們每個人的日常生活相關。
在我國現(xiàn)代社會中，社會公德的主要內容為:1.文明禮貌，2.助人為樂，3.愛護公物，4.保護環(huán)境，5.遵紀守法。為此針對這五項內容進行調查。
1.文明禮貌。
文明禮貌是社會交往中必然的道德要求，是調整和規(guī)范人際關系的行為準則，而且體現(xiàn)在日常生活中的細微之處。社會公共生活中人與人之間應該和諧相處，舉止文明以禮相待。自覺杜絕說臟話、隨便猜疑、欺騙他人等惡習。這是處世做人最起碼的要求。
在講文明禮貌方面，在被調查的人員中100%的公民認為文明禮貌十分重要。95%的公民表示做到了尊老愛幼，81%的公民能夠禮貌接待陌生人，84%的公民會主動向老弱婦幼和殘疾人讓座，并且覺的理所應當。但是在對待自己父母親人方面，62%的公民表示曾經(jīng)對父母不禮貌，如大聲呵斥等。另外，70%的人在生活中不自覺的使用不文明用語或者做出不文明行為。94%的公民認為幾乎每天都能在外出期間或工作間聽見不文明用語或者看見不文明現(xiàn)象。
由此可見，公民對文明禮貌的普遍認知程度比較高，但是在日常生活中不注意付諸行動。文明禮貌反應一個人的基本道德素養(yǎng)，也體現(xiàn)一個民族的基本素質。
2.助人為樂。
助人為樂，見義勇為是社會成員在公共生活交往中用以調整相互關系的最一般的行為規(guī)范之一。在社會公共生活中每個人都會遇到困難和問題，總有需要他人幫助和關心的時候，因此在社會公共生活中倡導助人為樂精神，是社會主義道德建設的核心和原則在公共生活領域的體現(xiàn)，也是社會主義的基本要求。
在助人為樂方面，78%的公民自愿參加過愛心捐募活動。65%的公民會對陌生人伸出援助之手。54%的公民有見義勇為的想法，96%的,公民在面對不法行為時選擇量力進行制止,只有3%的公民會選擇“路過打醬油”。
由此可見，公民對幫助他人，見義勇為持支持態(tài)度。
3.愛護公物。
愛護公共財物是社會公德極其重要的內容。尤其在公共場合更要注意這一點。對社會共同勞動成果的珍惜和愛護，是每個公民應該承擔的社會責任和義務，它既顯示出個人的道德修養(yǎng)水平，也是整個社會文明程度的重要標志。根據(jù)調查數(shù)據(jù)，觀察發(fā)現(xiàn)，公民對于公共設施的愛護也比較好。
在愛護公物方面，65%的公民對愛護公物態(tài)度不夠堅定，認為應該視情況而定。83%的公民表示有過損壞公物的經(jīng)歷(如踩踏墻壁，踩踏草坪等)，94%的公民表示在看見有人損害公物會加以制止。
由此可見，公民對愛護公物的意識應該有所提高。社會公物是社會共有的財富，應該加以珍惜與愛護。這既是對社會勞動成果的尊重，也是對社會財富的節(jié)約，有利于資源的使用。
4.保護環(huán)境。
保持社會公共生活的環(huán)境整潔、舒適和干凈，保障社會為了成員的身體健康，每個公民都應當講究公共衛(wèi)生、保護生活環(huán)境，這也是社會公共生活中人們應當遵循的最基本的行為規(guī)范。講究公共衛(wèi)生，造成優(yōu)美環(huán)境，是人身心健康的重要保證;是社會風尚的一個重要方面，體現(xiàn)出一個民族的文明程度和精神面貌。如此表明公民對我們生活的環(huán)境還是很愛護的。
在保護環(huán)境方面，86%的公民認為愛護公共衛(wèi)生極其重要。53%的公民參加過環(huán)境保護的行動。75%的公民表示對城鎮(zhèn)一些破環(huán)環(huán)境的行為(如隨意丟棄垃圾)表示厭惡。但是對于已在地下的垃圾只有13%的人選擇拾起放入垃圾箱。同時在草坪玩耍時，36%的人表示無所謂，60%的人選擇視心情而定。
由此可見，公民對環(huán)境保護的意識較強，有很高的環(huán)境保護意識。環(huán)境保護的重要性不言而明，保護環(huán)境是每個公民的義務。
5.遵紀守法。
法律是對公民行為的必要約束及規(guī)范，是對道德的補充。自覺遵守法律法規(guī)、紀律，是社會公德最基本的要求。每個社會成員既要遵守國家頒布的有關法律、法規(guī)，也要遵守特定公共場所的有關規(guī)定。遵紀守法是提高人們社會公德水平的一個重要途徑?！耙宰窦o守法為榮，以違法亂紀為恥”，自覺遵守相關紀律和法規(guī)。由此表明公民在遵紀守法著方面的狀況并不理想。公民對自己的紀律要求比較低;在遵紀守法方面還有待提高。
在遵紀守法方面，79%的公民了解一定的法律知識。只有極少數(shù)的公民對于法律意識比較淡薄。正如我們的調查，對于“在公共場所插隊行為的態(tài)度”有一半以上的公民表示會馬上制止，三分之一左右的公民會在心里抱怨，僅有5%左右的公民會在心里謾罵和15%的公民對此視而不見。
由此可見，公民對紀律意識應該加強，遵守法律法規(guī)，履行作為公民的義務。每個社會成員都應自覺提高法律意識、增強法紀觀念。
當前，公民的社會公德意識的主流是健康的、積極向上的，但是存在著一定的不文明行為，少部分公民存在著道德問題。究其源頭，其原因有二。
(一)思想品德，道德修養(yǎng)等重視不夠。在當今的商品經(jīng)濟時代，整個社會都存在著社會道德問題，道德修養(yǎng)得不到足夠的重視，人們對社會公德意識標桿開始下降，嚴重的影響了公民的人生價值的趨向與追求。
(二)公民自身的主觀因素，現(xiàn)在的公民大都為獨生子女，從小備受家長的溺愛，成長的環(huán)境往往一帆風順，由此造成了他們缺乏一定的公德意識和社會責任感。對人生價值認識產(chǎn)生了一定的偏差。
那么科左后旗甘旗卡鎮(zhèn)的公民應當如何遵守社會公德問題?引導社會公德意識的加強?
1)公民加強自身修養(yǎng)，提高自身素質，增強明辨是非的能力，加強個人自律，堅決抵制不良風氣的誤導。
2)公民應積極參與各種社會活動，培養(yǎng)社會公德意識和責任意識，增強社會責任感。
3)從小事做起，從小節(jié)做起。注重社會公共生活中最微小的行為細節(jié)，公民自己以身做則，大力提倡文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環(huán)境、遵紀守法的社會公德，約束和制止不文明的行為。
社會公德與人們在公共生活中的實踐活動存在著著緊密的聯(lián)系。在現(xiàn)代社會，公共生活領域不斷擴大，人們的相互交往日益頻繁，社會公德在維護公眾利益、公共秩序，保持社會穩(wěn)定方面的作用更加突出，成為公民個人道德修養(yǎng)和社會文明程度的重要表現(xiàn)，這是和諧社會公民的義務，希望廣大科左后旗甘旗卡鎮(zhèn)的公民攜起手來，為維護社會公德而一起努力!
樓盤實訓報告篇十二
20xx年1月24日，許總帶領我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現(xiàn)將個人心得體會總結如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。
4、售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶之前也要先強調一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤。
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了?，F(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質量和裝修質量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。
一、我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀。
今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)稅收5億元，同比增長85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬平方米，銷售100萬平方米。今年以來，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點：
1、房產(chǎn)投資保持較高增速。
我區(qū)近年的大開發(fā)大建設態(tài)勢和房地產(chǎn)市場的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對我區(qū)房地產(chǎn)市場前景紛紛看好。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長勢頭，1-6月，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢見圖一。其中，住宅建設在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高，2-6月累計增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。
2、房產(chǎn)銷售勢頭回落明顯。
今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見圖二：
從商品房預售情況來看，回落趨勢明顯。1-6月全區(qū)預售3940套，總面積50.6萬平方米;預售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預售出現(xiàn)了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續(xù)維持了較低的預售水平，每月預售385套，總面積5萬平方米左右。
3、房產(chǎn)平均價格持續(xù)走高。
雖然今年年初開始，中央及市頻頻出臺調控房地產(chǎn)市場的有關政策，但年后，房地產(chǎn)市場已進入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響，我區(qū)房價也呈持續(xù)走高的態(tài)勢。
自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價格以年均20%以上的速度快速提升，房價在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區(qū)新建商品房均價已達5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價已達5000元每平方米，同比上升47%。
二、近期房地產(chǎn)市場調控政策對我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的影響。
由于房地產(chǎn)價格持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場投機成份嚴重，中央將防范房地產(chǎn)風險作為今年宏觀調控的重點，市也出臺了多項有關政策，加強對房地產(chǎn)業(yè)的調控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調控房市：
土地供應結構調整。建設部等七部委出臺《關于做好穩(wěn)定住房價格工作的意見》，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場變化情況，適時調整土地供應結構、供應方式及供應時間;對房價上漲過快的地方，適當提高居住用地在土地供應中的比例，著重增加中低價位普通商品住房和經(jīng)濟適用住房建設用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。
房貸利率調整。3月16日，央行出臺了調整商業(yè)銀行自營性個人住房信貸政策，規(guī)定對房價上漲過快城市或地區(qū)，可將個人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實行住房貸款下限管理，將個人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。
房地產(chǎn)財稅政策調整。國稅總局、財政部、建設部聯(lián)合發(fā)文，規(guī)定20xx年6月1日后，個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額征收營業(yè)稅，同時規(guī)定凡在20xx年6月1日以后購買非普通住房的，按3%全額征收契稅。
三、積極應對，保持我區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展。
總的來說，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展基數(shù)相對較低，近期又迎來兩港一城開發(fā)建設的歷史性機遇，從長遠來看，我區(qū)房地產(chǎn)市場仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場進入一個調整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場的持續(xù)健康發(fā)展，當前要注意以下幾點。
1、加強房地產(chǎn)價格監(jiān)測工作。
及時掌握我區(qū)房地產(chǎn)價格動態(tài)和走勢，建立起科學有效的房價監(jiān)測和預警體系，加強對房地產(chǎn)市場的調控，維護房地產(chǎn)市場價格秩序，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。重點監(jiān)測土地出讓價格，新建商品房、存量房的交易價格;當前特別要重視加強對住宅類商品房價格的監(jiān)測工作。加(20xx大學生體育運動調查報告)強房價的季度、年度分析預測工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開發(fā)投資額，新建商品房的開工面積、竣工面積、銷售面積、空置房面積及空置率，市場平均價格及變動情況和原因等列入分析內容。一旦發(fā)現(xiàn)價格異常波動，及時提出預警建議。
2、加強房地產(chǎn)項目的跟蹤管理工作。
建立房地產(chǎn)項目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡，及時反饋項目的進展情況，以便發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調問題、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應計劃經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)項目，并按照統(tǒng)一招標、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權，同時，嚴格對房地產(chǎn)企業(yè)有關用地、立項、規(guī)劃、建設和銷售手續(xù)的辦理。把好房地產(chǎn)項目的市場準入關，嚴格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質條件，對抽逃注冊資本金、項目資本金，無證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的行為，要依法嚴厲打擊。
3、有計劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)。
結合我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn)，根據(jù)軌道交通等基礎設施建設來編制房地產(chǎn)開發(fā)計劃，合理預留開發(fā)空間，以達到通過城市規(guī)劃來引導房地產(chǎn)開發(fā)，帶動經(jīng)濟發(fā)展的良好效果。加強對房地產(chǎn)市場的監(jiān)控，通過房地產(chǎn)市場的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會的作用，引導房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場狀況，根據(jù)市場運行狀況合理安排開發(fā)計劃。
4、合理引導住房主體需求。
中低收入職工、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進的人群、進城務工的農民工、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會上的住房主體需求。為滿足這部分需求，市政府今年大力推進配套商品房和中低價商品房兩類住房建設，同時加大廉租房的建設力度。我區(qū)要以此為契機，積極引導商品房開發(fā)向普通住宅建設傾斜，改善住宅供應，完善住宅功能，提高住宅質量。同時，結合我區(qū)開發(fā)建設和城市化進程實際，引導居民對住房的理性消費，推動主體需求的合理化。
樓盤實訓報告篇十三
5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了。現(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。
6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：
樓房的主體質量和裝修質量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。
樓盤實訓報告篇十四
20**年1月24日，許總帶領我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現(xiàn)將個人心得體會總結如下：
1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。
2、小區(qū)內部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。
3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。
4、售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶之前也要先強調一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤。