總結可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向和目標?？偨Y不僅僅是列舉事實和數(shù)據(jù)，更要對背后的原因和意義進行思考和總結。接下來是一些成功者的成功心態(tài)和方法，或許可以幫助我們實現(xiàn)目標。
采購管理策劃案例分析篇一
1、辦公室采購人員負責按照采購預算實施采購活動，包括確定采購方式、詢價議價、擬定采購合同、完善采購文件。
2、辦公室倉庫保管人員負責所購貨物的驗收與入庫，并完善相關記錄。
3、單位聘請法律顧問負責對采購合同協(xié)議的審核。
4、單位聘請項目監(jiān)管部門負責對貨物、工程驗收的審核。
5、分管副主任負責審核采購價格、驗收入庫和監(jiān)督完善采購文件。
6、主任負責對采購合同、付款的審批。
7、財務科負責審核確定采購方式、發(fā)票真?zhèn)?、支付貨款?BR> 1、各科室根據(jù)實際所需填寫“申購單”，經(jīng)科室負責人審批同意后，定期報辦公室。
2、辦公室將各科室申購單匯總后，每月統(tǒng)一提出申購計劃，先報分管領導審核，然后經(jīng)主要領導審批同意后交由采購人員實施采購。大宗物品須經(jīng)主任辦公會研究同意后實施采購。
3、單項2千元（含）以上或批量2萬元（含）以上的大宗物品、1萬元（含）以上的維修工程，必須通過政府采購途徑購買；單項2千元以下或批量2萬元以下的小額零星物品、1萬元以下的維修工程，可以自行購買，并索要正式、合格發(fā)票。
4、對大宗物品，辦公室負責與供貨單位擬訂采購合同，然后由法律顧問審核，報主任審批后存檔備案。
5、對到貨物品，由辦公室倉庫保管人員進行驗收入庫，出具驗收證明。對重大采購項目或維修工程要成立驗收小組。對驗收不合格的物品要及時上報處理。
6、辦公室采購人員將應付款項目報財務科審核，并經(jīng)逐級審批同意后由財務科執(zhí)行付款結算。
1、單位應當確保辦理采購業(yè)務的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督，并根據(jù)具體情況對辦理采購業(yè)務的人員定期進行崗位輪換，防范采購人員利用職權和工作便利收受商業(yè)賄賂、損害單位利益。
2、加強采購業(yè)務的記錄控制。由檔案室負責妥善保管采購業(yè)務的相關文件，包括：采購預算與計劃、各類批復文件、招標文件、投標文件、評標文件、合同文本、驗收證明、投訴處理決定等，完整記錄和反映采購業(yè)務的全過程。
3、對于大宗設備、物資或重大服務采購業(yè)務需求，由單位領導班子集體研究決定，并成立由單位內部資產、財會、審計、紀檢監(jiān)察等部門人員組成的采購工作小組，形成各部門相互協(xié)調、相互制約的機制，加強對采購業(yè)務各個環(huán)節(jié)的控制。
4、加強涉密采購項目安全保密管理。涉密采購項目，應當在政工科的監(jiān)督指導下，嚴格履行安全保密審查程序，并與相關供應商或采購中介機構簽訂保密協(xié)議或者在合同中設定保密條款。
采購管理策劃案例分析篇二
背景分析。
n根據(jù)案例的情況。
識別問題并要點分析。
n現(xiàn)狀中存在的問題是什么。
n對問題進行分析。
n得出結論：問題的根本原因是什么。
改進建議與方案。
n針對提出的問題。
n改進建議/方案/措施……。
n必要時對建議或方案進行評估與評價。
結語。
流程、庫存管理）等方面來找問題。如果是供應鏈案例，可以從可靠性，反應性，柔性，成本，效率（如信息系統(tǒng)、供應鏈流程、庫存管理），對企業(yè)產品或市場戰(zhàn)略的支持性等方面找問題，至少60分鐘寫作，還有10分鐘可以欣賞一下其他沒有寫完同學的窘態(tài)。
結構、績效等，最好使用一種案例分析工具（見本資料第三部分，如分析競爭情況可用波特五力，分析供應鏈現(xiàn)狀可用scor）。我們需要盡量把更多的時間和篇幅放在識別問題、分析原因及提出建議等方面。至少需要預留45分鐘用于這三部分的寫作。
采購管理策劃案例分析篇三
崗位職責一般是指一個崗位所要求的需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。超市店長個人崗位職責，我們來了解一下。
崗位職責：
1.全面負責門店管理及運作;。
2.制訂門店銷售、毛利計劃，并指導落實;。
3.傳達并執(zhí)行營運部的工作計劃;。
4.負責與地區(qū)總部及其他業(yè)務部門的聯(lián)系溝通;。
5.負責門店各部門管理人員的選撥和考評;。
6.指導各部門的業(yè)務工作，努力提高銷售、服務業(yè)績;。
8.嚴格控制損耗率、人事成本、營運成本，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念;。
9.進行庫存管理，保*充足的貨品、準確的存貨及訂單的及時發(fā)放;。
10.督促門店的促銷活動;。
11.保障營運安全，嚴格清潔、防火、防盜的日常管理和設備的日常維修、保養(yǎng);。
12.負責全店人員的培訓;。
13.負責店內其他日常事務。
任職要求：
1.年齡30—45，從事大型連鎖超市全面管理經(jīng)驗；
2.具有良好的職業(yè)道德，強烈的責任心和事業(yè)心；
3.有較強的綜合管理能力，秉公辦事，公平待人。
4.對事物有較強的分析和決策能力；
5.熟練掌握商場管理的各項規(guī)范和*作方法。
此數(shù)據(jù)摘自相關公司實際發(fā)布的招聘要求。
職位要求：
1.負責超市門店的經(jīng)營管理。
2.監(jiān)督超市門店的商品進貨驗收、倉庫管理、商品陳列、商品質量管理等有關。
采購管理策劃案例分析篇四
20x年是新中國成立x周年，是全面貫徹落實黨的十七屆三中、四中全會精神的第一年。本人任職計劃財務處事業(yè)財務科科長，一年里在中心領導的正確領導下，在財務處長的帶領下，在全體同志的幫助下，圓滿地完成了各項工作任務，下面從幾個方面進行總結。
一、不斷加強政治理論及業(yè)務知識的學習，提高自身素質。
(一)政治理論學習。
作為一名黨員，始終堅持把政治學習放在第一位。認真學習黨的十七屆三中、四中全會精神。充分認識到以改革創(chuàng)新精神推進黨的建議新的偉大工程，對于全面貫徹黨的xxx精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，有效應對國際金融危機沖擊、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，奪取全面建設小康社會新勝利、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠的意義。
不斷堅持政治學習使自己的理論水平有所提高，對自己的業(yè)務工作也有了不少的幫助。在工作中牢固樹立了愛崗敬業(yè)，扎實工作的思想，努力在實踐“三個代表”中實現(xiàn)自己人生的價值，把開展學習實踐科學發(fā)展觀落實到自己的實際工作中處，在財務管理中努力做到在改革和創(chuàng)新運行機制上有所新的突破。
(二)業(yè)務知識的學習。
作為事業(yè)財務科科長，深感作為單位財務主管部門的業(yè)務骨干，業(yè)務學習是非常重要的，不僅要學習掌握國家有關財務政策法規(guī)，還要結合財務制度的不斷變革更新自己的業(yè)務知識，只有這樣才能夠適應新形式、新發(fā)展的需要。所以，自己對財務專業(yè)的業(yè)務學習一直比較重視，經(jīng)常請教上級主管部門，與同行溝通，并結合中心實際進行學習和提高。
二、認真履行職責，努力做好中心財經(jīng)管理工作。
一年里在處長的帶領下，我?guī)ьI全科同志能夠按時保質量完成上級財務主管部門交給的各項工作任務，能夠及時準確地為局領導提供準確無誤的數(shù)據(jù)和分析資料，為加強我中心預算管理、財務管理，為領導當好家，理好財，作出自己的努力。
負責組織完成的工作從以下幾個方面總結：
(一)預算管理方面。
能夠嚴格按照《xxx預算法》、《xxx預算法實施條例》及預算管理規(guī)定辦事，完成了以下主要工作：
1、今年是預算執(zhí)行管理整改提高年，我們根據(jù)委《關于開展預算執(zhí)行管理整改提高年活動的通知》(長財經(jīng)[20x]91號)的文件精神，完成機關服務中心預算執(zhí)行管理整改提高年活動實施方案。財務一科今年的預算管理工作要緊緊圍繞實施方案來進行。
2、負責組織編制機關服務中心部門20x年部門預算報表及行政事業(yè)類項目的實施方案。嚴格按照預算管理工作的要求完成了中心部門預算“二上二下”的編報工作，并將中心預算下達給基層預算單位中心本級、交通中心和文體中心。嚴格按照批復的預算執(zhí)行，如遇到預算執(zhí)行有差異時按照規(guī)定及時辦理預算調整的上報工作。所負責上報的預算報表獲得了財務經(jīng)濟局的表揚。
3、預算的執(zhí)行工作。嚴格按照預算預算管理原則及中心項目管理要求，一方面對下屬基層預算單位(交通中心和文體中心)的預算報表及決算報表進行業(yè)務指導，并檢查預算執(zhí)行情況。另一方面對中心本級各單位預算執(zhí)行情況分析，及時向領導匯報預算執(zhí)行情況、分析資金的缺口及存在的問題，并拿出相應的處理意見供領導決策。在預算執(zhí)行的過程中我們克服重重困難較好地完成了全年預算管理的任務，保證了單位本度收支平衡。
4、按照財經(jīng)局預算處的要求，協(xié)助計劃科完成了20x年行政事業(yè)類項目實施方案的審查工作及20x年行政事業(yè)類項目的總結工作。
(二)財務管理方面。
能夠嚴格按照國家有關法制、法規(guī)及長江委有關財務制度、財務法規(guī)、規(guī)章制度辦事，嚴格按照會計法、國庫資金管理辦法，財務制度辦事。所管理的賬目經(jīng)得起各項檢查。主要完成以下工作：
1、組織編制20x年度機關服務中心部門決算報表及項目經(jīng)費預算執(zhí)行情況報表。對機關服務中心全年經(jīng)濟工作做一個總結，所負責完成的住房改革支出決算報表獲得委預算單位決算報表先進單位。
2、負責編審財政國庫集中支付分月用款計劃。保證中心國庫資金能夠及時到賬，按規(guī)定要求便于單位使用。
3、按照委財經(jīng)局的要求20x年組織完成了以下幾個專項檢查工作：一是開展會議費使用管理情況專項檢查的自查工作;二是開展喪葬費、撫恤費有關支出情況調查測算工作;三是開展出國費使用管理情況專項檢查的自查工作;四是開展“水利部關于壓縮20x年出國費等三項經(jīng)費預算支出”的填報工作;五是開展“小金庫”專項治理的自查和重點抽查工作，六是開展“培訓費”專項治理的自查的清理工作。
4、按照委財經(jīng)局的要求，完成全中心統(tǒng)一的20x年預算單位事業(yè)賬套會計科目的設置工作，為今后財經(jīng)局規(guī)定統(tǒng)一格式的上報報表工作提供便利。
5、負責完成20x年度兩個行政事業(yè)類項目總結驗收工作，通過項目驗收總結工作的完成對以后年度加強項目管理提供的依據(jù)。
6、負責完成了20x年經(jīng)濟績效考核指標的編報工作。
7、負責中心20x銀行賬戶的管理工作，經(jīng)過年度檢查，確認我中心所有銀行賬戶的開立、使用都是合規(guī)定和要求的，所有賬戶全部年檢合格。
8、負責機關服務中心工會財務會計工作。做到及時收好工會經(jīng)費，管好工會經(jīng)費，用好工會經(jīng)費，使之服務于公益事業(yè)，服務于基層，服務于群眾，工會財務工作獲得委工會財會工作二等獎。
(三)項目管理工作。
按照張局長工作報告談到20x年工作安排中的“全面推行項目管理，創(chuàng)新運行機制”的要求，今年中心全面實行項目管理是計劃財務處所面臨的一項新的工作，按照領導的職責分工，在項目管理中協(xié)助計劃科完成了以下項目管理工作：
1、財務管理中嚴格按照“關于印發(fā)《機關服務中心計劃經(jīng)營管理辦法》等制度的通知”(服辦[20x]5號)的要求辦事，在日常報銷中嚴格按照《機關服務中心事業(yè)經(jīng)費支出管理規(guī)定(修訂)》執(zhí)行，一開始存在二級單位這樣或那樣的不理解，我們財務人員作了大量的解釋工作，在領導的支持下，經(jīng)過近一年的運轉，現(xiàn)在全中心的財務報銷手續(xù)及相關規(guī)定基本上都能夠按照財務管理辦法的規(guī)定進行辦理。
2、負責完成中心事業(yè)經(jīng)費、食堂經(jīng)費、交通中心經(jīng)費的項目管理帳中的登記工作，并及時與中心各二級單位對帳，一方面與用友軟件的財務帳核對，另一方面與中心項目管理帳核對，有問題及時向處領導及計劃科反饋，保證每月績效獎金的正常發(fā)放。
(四)資產管理、政府采購管理及合同管理的工作。
1、能夠嚴格按照國家有關國有資產、政府采購管理辦法的規(guī)定配合計劃科完成中心資產管理、政府采購管理工作。對報廢資產及時作好財務下賬處理，對按照國家相關規(guī)定處置的資產及時入賬。
2、能夠嚴格按照國家及單位合同管理的規(guī)定協(xié)助計劃科完成合同管理及合同審批工作，財務上的開支嚴格按照簽定合同的規(guī)定及要求進行。
三、加強黨性修養(yǎng)，按照黨員的標準嚴格要求自己。
作為一名黨員，在工作中處處以黨員的標準嚴格要求自己，對工作認真負責，任勞任怨，常常加班加點，在財務科的工作中起到一個帶頭人的作用，并與全科同志團結合作，圓滿完成了上級主管部門及單位領導交給的各項工作任務。今年在財務科我調整工作思路及工作方式、方法，作為一科之長，抓主要工作及工作主線，一方面在業(yè)務上指導和幫助科里的同志，做好傳、幫、帶，另一方面充分發(fā)揮和調動職工的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮每個同志的才能。
采購管理策劃案例分析篇五
1)采購原則：
適價：多渠道詢價，三橋，市西路，中曹司;比價;議價。
適時：充分掌握進貨時間，保*店里缺貨商品的銷售降低庫存。
適量：根據(jù)上個月(星期)的銷售量進行預算，從而決定采購數(shù)量。
2)采購方法?按環(huán)節(jié)分：直接采購?按時間分：
非固采購(不隨時間變化，需要時就采購)。
固定采購(采購時間基本保持不變)。
緊急采購(急需貨物時，毫無計劃緊急做出采購行為)。
二、采購目的：
1.進行常規(guī)*的補貨，保*商品的銷售和流通，保*一定的庫存量;。
2.根據(jù)消費者的需求進行采購新商品(根據(jù)一定的數(shù)量);。
3.增加商品多樣*、提高營業(yè)收入和圈內競爭。
三、銷售情況分析：
由于貴州民族學院人文科技學院坐落在貴州民族大學與貴陽民族中學之間，故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面，后方就是學生食堂，并且設置分店，就坐落在男生寢室樓下，方便學生消費需求。這樣就為大量顧客提供了購物的方便，因此，學生成了鵬程超市的主要購物群體，零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對象。其中康師傅方便面猶為女生的青睞。而我們實訓期間是在三月份還有點偏冷，學生還都是吃的熱食，因此，康師傅方便面的銷量很大，大約在2000份左右。
采購管理策劃案例分析篇六
作為一名超市店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關系營銷，保持店內的良*庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。
三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保*貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。
五、調節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的。
采購管理策劃案例分析篇七
了解其技術要求，遇到問題要應及時與請購部門溝通。
l屬于相同類型或屬性近似的產品應整理、歸類集中打。
包采購。
l對于緊急請購項目應優(yōu)先處理。
l所有采購項目上必須向生產廠家或供應商直接詢價，
原則上盡量不通過其代理或各種中介機構詢價。
l對于請購部門需求的物資或設備如有品質相同，成本。
較低的替代品可以推薦采購替代品。采購提出的可替代品，一經(jīng)被選用，做績效考核加分。
對于請購部門需求的物品，采購人員在采購過程中應該發(fā)現(xiàn)，采購物品有新產品可替代，而未與請購部門進行溝通的，采購也應負責。采購對使用部門提出修改性建議，一經(jīng)被選用，做績效考核加分，使用部門相應的減分。
l遇到重要的物資、項目或預估單次采購金額較大的采。
購情況，詢價前應先向公司相關領導匯報擬邀請報價或投標單位的基本情況，提報公司領導批準方可詢價或發(fā)放標書。
l詢價時對于相同規(guī)格和技術要求應對不同品牌進行詢。
l除固定資產外，根據(jù)單次采購金額的不同，選擇供應。
商詢價、供應商參與比價或招標采購的供應商數(shù)量也要不同。金額大的，公司相關領導參與監(jiān)督。
l比價采購或招標采購所邀請的單位均應具備一定資質。
和實力，具有提供或完成公司所需物資和項目的能力。
l比價采購或招標采購應按照公司規(guī)定的表單格式或擬。
定完整的招標文件格式進行詢價。
l在詢價時遇到特殊情況應書面報請公司領導批示。
采購管理策劃案例分析篇八
l合同名稱、編號、簽訂時間、簽訂地點。
l采購物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價及合同總。
額，清單、技術文件與確認文件是合同不可分割的部分。
l包裝要求，備品備件包裝運輸要求。
l合同總額應含稅，含運達公司的總價，特殊情況應注明。
l付款方式。
l交貨期。
l質量保證期。
l質量要求及規(guī)范。
l違約責任和解決糾紛的辦法。
l雙方的公司信息。
l其他約定。
（2）合同簽訂及其規(guī)定。
l如涉及到技術問題及公司機密的，注意保密責任。
l擬定合同條款時一定要將各種風險降低到最低。
l如物品訂購數(shù)量較多且價值較大或難清點的情況時，
務必請廠商派代表來場協(xié)助清點。
l質保期一定要明確從什么時候開始并應盡量要求廠商。
延長產品質保期。
l詳細約定發(fā)票的提供時間及要求。
l針對不同的合同約定不同的付款方式，如設備類的合。
同一般應分按照預付款、驗收款、調試服務款、質量保證金的順序明確付款額度、付款時間和付款條件等。
l與初次合作的單位合作時，應少付預付款或不付預付。
l違約責任一定要詳細、具體。
l比價匯總相關表單巡簽完畢后方可進行合同的簽訂工。
l合同簽定前應按照規(guī)定的格式對合同初稿進行巡簽審。
l合同巡簽審查通過后應由公司領導簽字，加蓋公司合。
同章方可生效。
l簽訂的所有合同應及時報送財務部門。
采購管理策劃案例分析篇九
回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2013年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立為公司節(jié)約每一分錢的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，2007年共完成*供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下:。
一、組織實施陽光采購策略公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
2013年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保*了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2014年通過組織學習采購管理戰(zhàn)略和公司iso。
采購管理策劃案例分析篇十
本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高*價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對xxxx年的工作做出如下計劃:。
一、供應商的選擇。
二、賬務的清理。
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作*質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，xxxx本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質保*。
本部門相關人員將經(jīng)常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關參數(shù)指標*能，收集數(shù)據(jù)進行同類產品的對比。
采購管理策劃案例分析篇十一
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。(案例分析可略)。
二、當前營銷狀況。
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產品狀況。
列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。
三、風險與機會(swot分析)。
對企業(yè)的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析。
四、目標。
1、財務目標。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)。
2、營銷目標。
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)。
1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。(案例分析可略)。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)。
七、營銷預算。
即開列一張實質性的預計損益表。(案例分析可略)。
八、營銷控制。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。(案例分析可略)。
沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析。
沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強勁挑戰(zhàn)。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準確的定位，向著理想的結構調整。
鋒芒。
憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，”沃爾瑪“這個名字一時名震京城商圈，也被當時眾多零售商家”克隆“，至此名為”客隆“的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng)紀錄的銷售額與現(xiàn)付自運的形式只是沃爾瑪進入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。
沃爾瑪?shù)脑O店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費相當?shù)娜肆?、物力、財力，并且不穩(wěn)定；而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價升值，就會增加固定資產，降低經(jīng)營成本?！奔词刮譅柆攲聿辉诖说亻_店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本?！耙晃涣私馕譅柆斀?jīng)營方式的市場人員說。
沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前，需進行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費者的歡迎?！蔽覀兊臅T制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達到了一定的數(shù)量，你就會成為我們的目標客戶?！斑@種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物，也強化了其”薄利多銷“的形象，會對非會員產生強烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。
但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國加入wto的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達4年的沉寂期。
蟄伏。
從北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
”政策因素固然是一個方面，但中國的批發(fā)市場很強大是一個主要原因?！皶r任中貿聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理楊博標說，正是由于批發(fā)市場的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關團體等專業(yè)客戶?！蔽譅柆斣诖蟪羞@一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點決定的。"。
采購管理策劃案例分析篇十二
作為采購員，要始終堅持節(jié)約成本，物美價廉來開展工作，在為公司節(jié)約成本的前提下采購出合適的產品。下面是本人2020年的工作計劃：
一、貨品采購渠道問題。
1、定點供貨商。
加強對定點供應商貨品、價格、質量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購。
所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產品采購。
做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
二、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。
主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
三、對采購員的管理制度。
1、對采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
4、全面深化采購管理信息系統(tǒng)。在系統(tǒng)運行的基礎上，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊，力爭在2020年底全面實現(xiàn)從項目委托-開評標-合同備案等采購流程一體化的電子操作，建立科學、合理，方便、快捷和規(guī)范、高效的采購交易平臺，著力在提升科學化精細化規(guī)范化管理方面取得新突破。
5、深入開展政府采購工作分析和調研。針對在采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領域，特別是多次流標的采購項目，如批量集中采購、項目采購、電梯采購等難點項目，加大調查研究，深入分析，查找問題原因，積極探索采購工作的新方式、方法，推動采購工作有效落實。
采購管理策劃案例分析篇十三
ww公司是法國一家大型零售商，在法國主要城市和城鎮(zhèn)共有800家店鋪。ww公司主要出售五類商品：玩具，童裝，娛樂產品，糖果及家庭廚房用品。在法國市場排位中有著較強的優(yōu)勢地位。為了降低成本、增加銷售收入，擴大利潤，ww公司出售的商品中，亞洲制造占45%，每天平均需要進口14teu，保證銷售額和利潤，因此ww公司面臨全球采購問題，如何做好全球采購工作將關系到ww公司的生存和發(fā)展。
ww公司目前在全球采購與供應鏈管理環(huán)節(jié)碰到以下問題：
1、采購人員不科學的采購導致庫存過多。2、各部門協(xié)作不融洽。
3、清關工作的單證和程序處理不穩(wěn)定。4、配送中心對商品信息或交付時間不明確。
5、缺少質量認證體系。6、與供應商關系不融洽。
二、現(xiàn)狀描述。
1、商業(yè)環(huán)境分析。
零售企業(yè)實施全球化采購是一個必然的發(fā)展趨勢，ww公司按照一系列的采購程序來采購商品。優(yōu)勢：采購人員有著豐富的專業(yè)知識和談判經(jīng)驗，完整的采購流程。弱勢：公司的支付條款選擇不當；部門間的合作不融洽；對供應商的管理存在不足；與供應商關系較差。機會：零售企業(yè)實施全球化采購是一個必然的趨勢；改善部門間的運作，ww公司有相當大的節(jié)省余地。威脅：匯率和外貿政策的不利變動；海運部無法改變公司的進口政策。
采購管理策劃案例分析篇十四
定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務一條龍。
價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產品質量技術監(jiān)督，保證配件為正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。
廣告受眾分析。
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是xxx下家xxx，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。
二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)__系，只是汽配經(jīng)營者的xxx下家xxx，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。
廣告訴求點。
作為汽配市場，我們希望a、所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；b、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：關于a類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。
當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對b，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定a類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后xxx四個最xxx都可作為訴求點。
階段性策略。
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應該在六比四左右。
第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做xxx點xxx，平時的宣傳作xxx線xxx。
幾個重要的賣點解釋。
a、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞?，來表現(xiàn)強調。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。
b、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個xxx瞎皮xxx，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
c、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設計。
標志設計。
要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意。
不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里(配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。)我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。(用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情)。
三、廣告形式。
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入xxx城xxx中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊：4個p。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的)。定稿后十五天內完成。
戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶(或三十戶)可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營)。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報(做全省)，江南都市報(南昌兼全省)，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。
四、開業(yè)有關活動。
新聞發(fā)布會。
新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關部門領導，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行(如上海大眾江西維修服務公司老總)。新聞發(fā)布會方案另見。
宣傳畫頁派送。
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W生利用周末來做。(第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
采購管理策劃案例分析篇十五
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構成較大的周期性調整壓力；第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調控力度，保經(jīng)濟增長。市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二，凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。
三，消費者分析。
1消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2現(xiàn)有消費者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
四廣告策劃。
1廣告的目標。
提高產品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。
2目標市場策略。
通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。
3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
5廣告表現(xiàn)策略。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
6廣告媒介策略。
采購管理策劃案例分析篇十六
(一)大賽口號
崇尚學術研究 展現(xiàn)自我風采(待定)
(二)大賽宗旨
案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例教學法在哈佛大學、沃頓商學院等世界名校沿用已久;不僅如此，當今的金融經(jīng)濟領域、企業(yè)運營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結經(jīng)驗，調整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。
為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理
聯(lián)系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經(jīng)濟現(xiàn)象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進行展望和規(guī)劃。
二、面向對象及參賽方式
面向對象：福建省高校本科生、碩士生
(福州大學廈門大學 集美大學 華僑大學 福建師范大學 福建農林大學閩江學院 三明學院…)
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。
三、競賽時間、地點
(待定)
四、競賽安排
(一)競賽報名及提交報名表
參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發(fā)放本次大賽參賽證。
報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。
報名地點：指定地點
報名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵
箱提交報名表及相關作品。
(二)競賽培訓階段(僅針對福州大學本校學生)
為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。
(三)大賽淘汰賽階段
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等)為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環(huán)節(jié)。
比賽截稿期前，將案例分析報告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯(lián)系方式。
比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。
(四)大賽決賽階段
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告(ppt講演)和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個為宜);并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準)。決賽現(xiàn)場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進行答辯。評審團根據(jù)各團隊的成果質量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團隊現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。
(五)閉幕式及表彰
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的
伍發(fā)放大賽獲獎證書進行表彰表彰。
五、競賽獎勵
獎項設置：(待定)
競賽獎勵：
1.獎品總價值不低于x元;
2.商業(yè)案例分析大賽獲獎證書;
3.獲得到贊助企業(yè)實習機會;
4.獲獎隊伍選手可根據(jù)學校有關條例申請獎勵學分。
六、預計活動經(jīng)費及來源
經(jīng)費：
a 宣傳費用、培訓費用;
b 評委茶水、接送費用;
c 競賽獎勵費用。
經(jīng)費來源：企業(yè)贊助
贊助商利益：
a 大賽冠名權;
b 省權威新聞媒體、知名網(wǎng)站報導
c 廣播，報紙，網(wǎng)絡，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳;
d 案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費用)
e 為將來儲備人才
七、人力資源
(項目負責制，從相關部門抽調人員)
學術部：負責大賽策劃書、協(xié)調，聯(lián)系老師顧問、省相關單位
網(wǎng)絡部：網(wǎng)站建設主要是網(wǎng)絡信息發(fā)布，相關材料上傳下載
外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)
實踐部：協(xié)助材料收集、實地調研、企業(yè)實習、大賽培訓
記者團、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關權威新聞單位，報導
……
八、活動進程控制
截止2015年底：
聯(lián)系協(xié)調省相關聯(lián)合單位、學院相關部門、老師顧問評委
—確立大賽權威性;
完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請函，接受報名。
寒假至2009下學期初：
尋找合作贊助商—解決活動經(jīng)費;
跟進落實各方協(xié)調工作，擬定比賽完整計劃書。
截止下學期期中：(期末學生會人事調整，不利于活動開展)
按計劃實施比賽各環(huán)節(jié);
活動經(jīng)驗總結改進以沿用。
采購管理策劃案例分析篇十七
總結20xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的*作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節(jié)開始嚴格要求，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動*得到更大的發(fā)揮。
全年重點工作:。
1、強化自己理論知識，業(yè)務技能，實體*作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責任心。
2、本年進行售貨員業(yè)務綜合能力的培訓，實施理論學習和現(xiàn)場實*來提升全員業(yè)務技能。
3、加大佰樂百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅實的基礎。
4、規(guī)范店面標準，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行進店有問候，售中有服務，走時有送聲。顧客是上帝即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的。
采購管理策劃案例分析篇一
1、辦公室采購人員負責按照采購預算實施采購活動，包括確定采購方式、詢價議價、擬定采購合同、完善采購文件。
2、辦公室倉庫保管人員負責所購貨物的驗收與入庫，并完善相關記錄。
3、單位聘請法律顧問負責對采購合同協(xié)議的審核。
4、單位聘請項目監(jiān)管部門負責對貨物、工程驗收的審核。
5、分管副主任負責審核采購價格、驗收入庫和監(jiān)督完善采購文件。
6、主任負責對采購合同、付款的審批。
7、財務科負責審核確定采購方式、發(fā)票真?zhèn)?、支付貨款?BR> 1、各科室根據(jù)實際所需填寫“申購單”，經(jīng)科室負責人審批同意后，定期報辦公室。
2、辦公室將各科室申購單匯總后，每月統(tǒng)一提出申購計劃，先報分管領導審核，然后經(jīng)主要領導審批同意后交由采購人員實施采購。大宗物品須經(jīng)主任辦公會研究同意后實施采購。
3、單項2千元（含）以上或批量2萬元（含）以上的大宗物品、1萬元（含）以上的維修工程，必須通過政府采購途徑購買；單項2千元以下或批量2萬元以下的小額零星物品、1萬元以下的維修工程，可以自行購買，并索要正式、合格發(fā)票。
4、對大宗物品，辦公室負責與供貨單位擬訂采購合同，然后由法律顧問審核，報主任審批后存檔備案。
5、對到貨物品，由辦公室倉庫保管人員進行驗收入庫，出具驗收證明。對重大采購項目或維修工程要成立驗收小組。對驗收不合格的物品要及時上報處理。
6、辦公室采購人員將應付款項目報財務科審核，并經(jīng)逐級審批同意后由財務科執(zhí)行付款結算。
1、單位應當確保辦理采購業(yè)務的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督，并根據(jù)具體情況對辦理采購業(yè)務的人員定期進行崗位輪換，防范采購人員利用職權和工作便利收受商業(yè)賄賂、損害單位利益。
2、加強采購業(yè)務的記錄控制。由檔案室負責妥善保管采購業(yè)務的相關文件，包括：采購預算與計劃、各類批復文件、招標文件、投標文件、評標文件、合同文本、驗收證明、投訴處理決定等，完整記錄和反映采購業(yè)務的全過程。
3、對于大宗設備、物資或重大服務采購業(yè)務需求，由單位領導班子集體研究決定，并成立由單位內部資產、財會、審計、紀檢監(jiān)察等部門人員組成的采購工作小組，形成各部門相互協(xié)調、相互制約的機制，加強對采購業(yè)務各個環(huán)節(jié)的控制。
4、加強涉密采購項目安全保密管理。涉密采購項目，應當在政工科的監(jiān)督指導下，嚴格履行安全保密審查程序，并與相關供應商或采購中介機構簽訂保密協(xié)議或者在合同中設定保密條款。
采購管理策劃案例分析篇二
背景分析。
n根據(jù)案例的情況。
識別問題并要點分析。
n現(xiàn)狀中存在的問題是什么。
n對問題進行分析。
n得出結論：問題的根本原因是什么。
改進建議與方案。
n針對提出的問題。
n改進建議/方案/措施……。
n必要時對建議或方案進行評估與評價。
結語。
流程、庫存管理）等方面來找問題。如果是供應鏈案例，可以從可靠性，反應性，柔性，成本，效率（如信息系統(tǒng)、供應鏈流程、庫存管理），對企業(yè)產品或市場戰(zhàn)略的支持性等方面找問題，至少60分鐘寫作，還有10分鐘可以欣賞一下其他沒有寫完同學的窘態(tài)。
結構、績效等，最好使用一種案例分析工具（見本資料第三部分，如分析競爭情況可用波特五力，分析供應鏈現(xiàn)狀可用scor）。我們需要盡量把更多的時間和篇幅放在識別問題、分析原因及提出建議等方面。至少需要預留45分鐘用于這三部分的寫作。
采購管理策劃案例分析篇三
崗位職責一般是指一個崗位所要求的需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。超市店長個人崗位職責，我們來了解一下。
崗位職責：
1.全面負責門店管理及運作;。
2.制訂門店銷售、毛利計劃，并指導落實;。
3.傳達并執(zhí)行營運部的工作計劃;。
4.負責與地區(qū)總部及其他業(yè)務部門的聯(lián)系溝通;。
5.負責門店各部門管理人員的選撥和考評;。
6.指導各部門的業(yè)務工作，努力提高銷售、服務業(yè)績;。
8.嚴格控制損耗率、人事成本、營運成本，樹立“低成本”的經(jīng)營觀念;。
9.進行庫存管理，保*充足的貨品、準確的存貨及訂單的及時發(fā)放;。
10.督促門店的促銷活動;。
11.保障營運安全，嚴格清潔、防火、防盜的日常管理和設備的日常維修、保養(yǎng);。
12.負責全店人員的培訓;。
13.負責店內其他日常事務。
任職要求：
1.年齡30—45，從事大型連鎖超市全面管理經(jīng)驗；
2.具有良好的職業(yè)道德，強烈的責任心和事業(yè)心；
3.有較強的綜合管理能力，秉公辦事，公平待人。
4.對事物有較強的分析和決策能力；
5.熟練掌握商場管理的各項規(guī)范和*作方法。
此數(shù)據(jù)摘自相關公司實際發(fā)布的招聘要求。
職位要求：
1.負責超市門店的經(jīng)營管理。
2.監(jiān)督超市門店的商品進貨驗收、倉庫管理、商品陳列、商品質量管理等有關。
采購管理策劃案例分析篇四
20x年是新中國成立x周年，是全面貫徹落實黨的十七屆三中、四中全會精神的第一年。本人任職計劃財務處事業(yè)財務科科長，一年里在中心領導的正確領導下，在財務處長的帶領下，在全體同志的幫助下，圓滿地完成了各項工作任務，下面從幾個方面進行總結。
一、不斷加強政治理論及業(yè)務知識的學習，提高自身素質。
(一)政治理論學習。
作為一名黨員，始終堅持把政治學習放在第一位。認真學習黨的十七屆三中、四中全會精神。充分認識到以改革創(chuàng)新精神推進黨的建議新的偉大工程，對于全面貫徹黨的xxx精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，有效應對國際金融危機沖擊、保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，奪取全面建設小康社會新勝利、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面，具有重大而深遠的意義。
不斷堅持政治學習使自己的理論水平有所提高，對自己的業(yè)務工作也有了不少的幫助。在工作中牢固樹立了愛崗敬業(yè)，扎實工作的思想，努力在實踐“三個代表”中實現(xiàn)自己人生的價值，把開展學習實踐科學發(fā)展觀落實到自己的實際工作中處，在財務管理中努力做到在改革和創(chuàng)新運行機制上有所新的突破。
(二)業(yè)務知識的學習。
作為事業(yè)財務科科長，深感作為單位財務主管部門的業(yè)務骨干，業(yè)務學習是非常重要的，不僅要學習掌握國家有關財務政策法規(guī)，還要結合財務制度的不斷變革更新自己的業(yè)務知識，只有這樣才能夠適應新形式、新發(fā)展的需要。所以，自己對財務專業(yè)的業(yè)務學習一直比較重視，經(jīng)常請教上級主管部門，與同行溝通，并結合中心實際進行學習和提高。
二、認真履行職責，努力做好中心財經(jīng)管理工作。
一年里在處長的帶領下，我?guī)ьI全科同志能夠按時保質量完成上級財務主管部門交給的各項工作任務，能夠及時準確地為局領導提供準確無誤的數(shù)據(jù)和分析資料，為加強我中心預算管理、財務管理，為領導當好家，理好財，作出自己的努力。
負責組織完成的工作從以下幾個方面總結：
(一)預算管理方面。
能夠嚴格按照《xxx預算法》、《xxx預算法實施條例》及預算管理規(guī)定辦事，完成了以下主要工作：
1、今年是預算執(zhí)行管理整改提高年，我們根據(jù)委《關于開展預算執(zhí)行管理整改提高年活動的通知》(長財經(jīng)[20x]91號)的文件精神，完成機關服務中心預算執(zhí)行管理整改提高年活動實施方案。財務一科今年的預算管理工作要緊緊圍繞實施方案來進行。
2、負責組織編制機關服務中心部門20x年部門預算報表及行政事業(yè)類項目的實施方案。嚴格按照預算管理工作的要求完成了中心部門預算“二上二下”的編報工作，并將中心預算下達給基層預算單位中心本級、交通中心和文體中心。嚴格按照批復的預算執(zhí)行，如遇到預算執(zhí)行有差異時按照規(guī)定及時辦理預算調整的上報工作。所負責上報的預算報表獲得了財務經(jīng)濟局的表揚。
3、預算的執(zhí)行工作。嚴格按照預算預算管理原則及中心項目管理要求，一方面對下屬基層預算單位(交通中心和文體中心)的預算報表及決算報表進行業(yè)務指導，并檢查預算執(zhí)行情況。另一方面對中心本級各單位預算執(zhí)行情況分析，及時向領導匯報預算執(zhí)行情況、分析資金的缺口及存在的問題，并拿出相應的處理意見供領導決策。在預算執(zhí)行的過程中我們克服重重困難較好地完成了全年預算管理的任務，保證了單位本度收支平衡。
4、按照財經(jīng)局預算處的要求，協(xié)助計劃科完成了20x年行政事業(yè)類項目實施方案的審查工作及20x年行政事業(yè)類項目的總結工作。
(二)財務管理方面。
能夠嚴格按照國家有關法制、法規(guī)及長江委有關財務制度、財務法規(guī)、規(guī)章制度辦事，嚴格按照會計法、國庫資金管理辦法，財務制度辦事。所管理的賬目經(jīng)得起各項檢查。主要完成以下工作：
1、組織編制20x年度機關服務中心部門決算報表及項目經(jīng)費預算執(zhí)行情況報表。對機關服務中心全年經(jīng)濟工作做一個總結，所負責完成的住房改革支出決算報表獲得委預算單位決算報表先進單位。
2、負責編審財政國庫集中支付分月用款計劃。保證中心國庫資金能夠及時到賬，按規(guī)定要求便于單位使用。
3、按照委財經(jīng)局的要求20x年組織完成了以下幾個專項檢查工作：一是開展會議費使用管理情況專項檢查的自查工作;二是開展喪葬費、撫恤費有關支出情況調查測算工作;三是開展出國費使用管理情況專項檢查的自查工作;四是開展“水利部關于壓縮20x年出國費等三項經(jīng)費預算支出”的填報工作;五是開展“小金庫”專項治理的自查和重點抽查工作，六是開展“培訓費”專項治理的自查的清理工作。
4、按照委財經(jīng)局的要求，完成全中心統(tǒng)一的20x年預算單位事業(yè)賬套會計科目的設置工作，為今后財經(jīng)局規(guī)定統(tǒng)一格式的上報報表工作提供便利。
5、負責完成20x年度兩個行政事業(yè)類項目總結驗收工作，通過項目驗收總結工作的完成對以后年度加強項目管理提供的依據(jù)。
6、負責完成了20x年經(jīng)濟績效考核指標的編報工作。
7、負責中心20x銀行賬戶的管理工作，經(jīng)過年度檢查，確認我中心所有銀行賬戶的開立、使用都是合規(guī)定和要求的，所有賬戶全部年檢合格。
8、負責機關服務中心工會財務會計工作。做到及時收好工會經(jīng)費，管好工會經(jīng)費，用好工會經(jīng)費，使之服務于公益事業(yè)，服務于基層，服務于群眾，工會財務工作獲得委工會財會工作二等獎。
(三)項目管理工作。
按照張局長工作報告談到20x年工作安排中的“全面推行項目管理，創(chuàng)新運行機制”的要求，今年中心全面實行項目管理是計劃財務處所面臨的一項新的工作，按照領導的職責分工，在項目管理中協(xié)助計劃科完成了以下項目管理工作：
1、財務管理中嚴格按照“關于印發(fā)《機關服務中心計劃經(jīng)營管理辦法》等制度的通知”(服辦[20x]5號)的要求辦事，在日常報銷中嚴格按照《機關服務中心事業(yè)經(jīng)費支出管理規(guī)定(修訂)》執(zhí)行，一開始存在二級單位這樣或那樣的不理解，我們財務人員作了大量的解釋工作，在領導的支持下，經(jīng)過近一年的運轉，現(xiàn)在全中心的財務報銷手續(xù)及相關規(guī)定基本上都能夠按照財務管理辦法的規(guī)定進行辦理。
2、負責完成中心事業(yè)經(jīng)費、食堂經(jīng)費、交通中心經(jīng)費的項目管理帳中的登記工作，并及時與中心各二級單位對帳，一方面與用友軟件的財務帳核對，另一方面與中心項目管理帳核對，有問題及時向處領導及計劃科反饋，保證每月績效獎金的正常發(fā)放。
(四)資產管理、政府采購管理及合同管理的工作。
1、能夠嚴格按照國家有關國有資產、政府采購管理辦法的規(guī)定配合計劃科完成中心資產管理、政府采購管理工作。對報廢資產及時作好財務下賬處理，對按照國家相關規(guī)定處置的資產及時入賬。
2、能夠嚴格按照國家及單位合同管理的規(guī)定協(xié)助計劃科完成合同管理及合同審批工作，財務上的開支嚴格按照簽定合同的規(guī)定及要求進行。
三、加強黨性修養(yǎng)，按照黨員的標準嚴格要求自己。
作為一名黨員，在工作中處處以黨員的標準嚴格要求自己，對工作認真負責，任勞任怨，常常加班加點，在財務科的工作中起到一個帶頭人的作用，并與全科同志團結合作，圓滿完成了上級主管部門及單位領導交給的各項工作任務。今年在財務科我調整工作思路及工作方式、方法，作為一科之長，抓主要工作及工作主線，一方面在業(yè)務上指導和幫助科里的同志，做好傳、幫、帶，另一方面充分發(fā)揮和調動職工的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮每個同志的才能。
采購管理策劃案例分析篇五
1)采購原則：
適價：多渠道詢價，三橋，市西路，中曹司;比價;議價。
適時：充分掌握進貨時間，保*店里缺貨商品的銷售降低庫存。
適量：根據(jù)上個月(星期)的銷售量進行預算，從而決定采購數(shù)量。
2)采購方法?按環(huán)節(jié)分：直接采購?按時間分：
非固采購(不隨時間變化，需要時就采購)。
固定采購(采購時間基本保持不變)。
緊急采購(急需貨物時，毫無計劃緊急做出采購行為)。
二、采購目的：
1.進行常規(guī)*的補貨，保*商品的銷售和流通，保*一定的庫存量;。
2.根據(jù)消費者的需求進行采購新商品(根據(jù)一定的數(shù)量);。
3.增加商品多樣*、提高營業(yè)收入和圈內競爭。
三、銷售情況分析：
由于貴州民族學院人文科技學院坐落在貴州民族大學與貴陽民族中學之間，故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面，后方就是學生食堂，并且設置分店，就坐落在男生寢室樓下，方便學生消費需求。這樣就為大量顧客提供了購物的方便，因此，學生成了鵬程超市的主要購物群體，零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對象。其中康師傅方便面猶為女生的青睞。而我們實訓期間是在三月份還有點偏冷，學生還都是吃的熱食，因此，康師傅方便面的銷量很大，大約在2000份左右。
采購管理策劃案例分析篇六
作為一名超市店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關系營銷，保持店內的良*庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。
三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保*貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。
五、調節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的。
采購管理策劃案例分析篇七
了解其技術要求，遇到問題要應及時與請購部門溝通。
l屬于相同類型或屬性近似的產品應整理、歸類集中打。
包采購。
l對于緊急請購項目應優(yōu)先處理。
l所有采購項目上必須向生產廠家或供應商直接詢價，
原則上盡量不通過其代理或各種中介機構詢價。
l對于請購部門需求的物資或設備如有品質相同，成本。
較低的替代品可以推薦采購替代品。采購提出的可替代品，一經(jīng)被選用，做績效考核加分。
對于請購部門需求的物品，采購人員在采購過程中應該發(fā)現(xiàn)，采購物品有新產品可替代，而未與請購部門進行溝通的，采購也應負責。采購對使用部門提出修改性建議，一經(jīng)被選用，做績效考核加分，使用部門相應的減分。
l遇到重要的物資、項目或預估單次采購金額較大的采。
購情況，詢價前應先向公司相關領導匯報擬邀請報價或投標單位的基本情況，提報公司領導批準方可詢價或發(fā)放標書。
l詢價時對于相同規(guī)格和技術要求應對不同品牌進行詢。
l除固定資產外，根據(jù)單次采購金額的不同，選擇供應。
商詢價、供應商參與比價或招標采購的供應商數(shù)量也要不同。金額大的，公司相關領導參與監(jiān)督。
l比價采購或招標采購所邀請的單位均應具備一定資質。
和實力，具有提供或完成公司所需物資和項目的能力。
l比價采購或招標采購應按照公司規(guī)定的表單格式或擬。
定完整的招標文件格式進行詢價。
l在詢價時遇到特殊情況應書面報請公司領導批示。
采購管理策劃案例分析篇八
l合同名稱、編號、簽訂時間、簽訂地點。
l采購物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價及合同總。
額，清單、技術文件與確認文件是合同不可分割的部分。
l包裝要求，備品備件包裝運輸要求。
l合同總額應含稅，含運達公司的總價，特殊情況應注明。
l付款方式。
l交貨期。
l質量保證期。
l質量要求及規(guī)范。
l違約責任和解決糾紛的辦法。
l雙方的公司信息。
l其他約定。
（2）合同簽訂及其規(guī)定。
l如涉及到技術問題及公司機密的，注意保密責任。
l擬定合同條款時一定要將各種風險降低到最低。
l如物品訂購數(shù)量較多且價值較大或難清點的情況時，
務必請廠商派代表來場協(xié)助清點。
l質保期一定要明確從什么時候開始并應盡量要求廠商。
延長產品質保期。
l詳細約定發(fā)票的提供時間及要求。
l針對不同的合同約定不同的付款方式，如設備類的合。
同一般應分按照預付款、驗收款、調試服務款、質量保證金的順序明確付款額度、付款時間和付款條件等。
l與初次合作的單位合作時，應少付預付款或不付預付。
l違約責任一定要詳細、具體。
l比價匯總相關表單巡簽完畢后方可進行合同的簽訂工。
l合同簽定前應按照規(guī)定的格式對合同初稿進行巡簽審。
l合同巡簽審查通過后應由公司領導簽字，加蓋公司合。
同章方可生效。
l簽訂的所有合同應及時報送財務部門。
采購管理策劃案例分析篇九
回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2013年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立為公司節(jié)約每一分錢的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，2007年共完成*供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下:。
一、組織實施陽光采購策略公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
2013年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保*了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2014年通過組織學習采購管理戰(zhàn)略和公司iso。
采購管理策劃案例分析篇十
本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高*價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對xxxx年的工作做出如下計劃:。
一、供應商的選擇。
二、賬務的清理。
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作*質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，xxxx本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質保*。
本部門相關人員將經(jīng)常前往車間了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進行跟蹤，了解相關參數(shù)指標*能，收集數(shù)據(jù)進行同類產品的對比。
采購管理策劃案例分析篇十一
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。(案例分析可略)。
二、當前營銷狀況。
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況。
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產品狀況。
列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況。
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況。
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況。
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。
三、風險與機會(swot分析)。
對企業(yè)的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析。
四、目標。
1、財務目標。
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)。
2、營銷目標。
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)。
1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略。
明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略。
即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略。
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。(案例分析可略)。
六、行動方案。
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)。
七、營銷預算。
即開列一張實質性的預計損益表。(案例分析可略)。
八、營銷控制。
將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。(案例分析可略)。
沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析。
沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強勁挑戰(zhàn)。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準確的定位，向著理想的結構調整。
鋒芒。
憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，”沃爾瑪“這個名字一時名震京城商圈，也被當時眾多零售商家”克隆“，至此名為”客隆“的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng)紀錄的銷售額與現(xiàn)付自運的形式只是沃爾瑪進入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。
沃爾瑪?shù)脑O店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費相當?shù)娜肆?、物力、財力，并且不穩(wěn)定；而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價升值，就會增加固定資產，降低經(jīng)營成本?！奔词刮譅柆攲聿辉诖说亻_店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本?！耙晃涣私馕譅柆斀?jīng)營方式的市場人員說。
沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前，需進行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費者的歡迎?！蔽覀兊臅T制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達到了一定的數(shù)量，你就會成為我們的目標客戶?！斑@種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強的心理誘導作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物，也強化了其”薄利多銷“的形象，會對非會員產生強烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。
但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國加入wto的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達4年的沉寂期。
蟄伏。
從北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
”政策因素固然是一個方面，但中國的批發(fā)市場很強大是一個主要原因?！皶r任中貿聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理楊博標說，正是由于批發(fā)市場的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關團體等專業(yè)客戶?！蔽譅柆斣诖蟪羞@一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點決定的。"。
采購管理策劃案例分析篇十二
作為采購員，要始終堅持節(jié)約成本，物美價廉來開展工作，在為公司節(jié)約成本的前提下采購出合適的產品。下面是本人2020年的工作計劃：
一、貨品采購渠道問題。
1、定點供貨商。
加強對定點供應商貨品、價格、質量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。
2、零售店采購。
所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產品采購。
做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。
二、關于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃。
主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。
三、對采購員的管理制度。
1、對采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。
4、全面深化采購管理信息系統(tǒng)。在系統(tǒng)運行的基礎上，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊，力爭在2020年底全面實現(xiàn)從項目委托-開評標-合同備案等采購流程一體化的電子操作，建立科學、合理，方便、快捷和規(guī)范、高效的采購交易平臺，著力在提升科學化精細化規(guī)范化管理方面取得新突破。
5、深入開展政府采購工作分析和調研。針對在采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領域，特別是多次流標的采購項目，如批量集中采購、項目采購、電梯采購等難點項目，加大調查研究，深入分析，查找問題原因，積極探索采購工作的新方式、方法，推動采購工作有效落實。
采購管理策劃案例分析篇十三
ww公司是法國一家大型零售商，在法國主要城市和城鎮(zhèn)共有800家店鋪。ww公司主要出售五類商品：玩具，童裝，娛樂產品，糖果及家庭廚房用品。在法國市場排位中有著較強的優(yōu)勢地位。為了降低成本、增加銷售收入，擴大利潤，ww公司出售的商品中，亞洲制造占45%，每天平均需要進口14teu，保證銷售額和利潤，因此ww公司面臨全球采購問題，如何做好全球采購工作將關系到ww公司的生存和發(fā)展。
ww公司目前在全球采購與供應鏈管理環(huán)節(jié)碰到以下問題：
1、采購人員不科學的采購導致庫存過多。2、各部門協(xié)作不融洽。
3、清關工作的單證和程序處理不穩(wěn)定。4、配送中心對商品信息或交付時間不明確。
5、缺少質量認證體系。6、與供應商關系不融洽。
二、現(xiàn)狀描述。
1、商業(yè)環(huán)境分析。
零售企業(yè)實施全球化采購是一個必然的發(fā)展趨勢，ww公司按照一系列的采購程序來采購商品。優(yōu)勢：采購人員有著豐富的專業(yè)知識和談判經(jīng)驗，完整的采購流程。弱勢：公司的支付條款選擇不當；部門間的合作不融洽；對供應商的管理存在不足；與供應商關系較差。機會：零售企業(yè)實施全球化采購是一個必然的趨勢；改善部門間的運作，ww公司有相當大的節(jié)省余地。威脅：匯率和外貿政策的不利變動；海運部無法改變公司的進口政策。
采購管理策劃案例分析篇十四
定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區(qū)域，兼營汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務最好：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業(yè)管理，服務一條龍。
價格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產品質量技術監(jiān)督，保證配件為正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業(yè)主及終端消費者說，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。
廣告受眾分析。
一類受眾為汽配經(jīng)營業(yè)主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是xxx下家xxx，也是大市場經(jīng)營的合作伙伴。
二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發(fā)__系，只是汽配經(jīng)營者的xxx下家xxx，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。
廣告訴求點。
作為汽配市場，我們希望a、所有在做的經(jīng)營戶進入大市場；b、還有更多的人來洪城經(jīng)營汽配。所以：關于a類經(jīng)營戶，他們經(jīng)營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。
當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據(jù)對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發(fā)展更快了，原來的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對b，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定a類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后xxx四個最xxx都可作為訴求點。
階段性策略。
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業(yè)階段，以吸引經(jīng)營業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營戶為輔，比例應該在六比四左右。
第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區(qū)性的展銷交流活動做xxx點xxx，平時的宣傳作xxx線xxx。
幾個重要的賣點解釋。
a、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞?，來表現(xiàn)強調。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。
b、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經(jīng)營戶很有必要看看是誰在投資經(jīng)營這個市場，是一個xxx瞎皮xxx，還是一個有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F(xiàn)在聶總考慮到未來的發(fā)展，要建一個更大的更現(xiàn)代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
c、做汽配的前景如何？我們看幾個數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個速度發(fā)展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設計。
標志設計。
要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意。
不搞統(tǒng)一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里(配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。)我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。(用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情)。
三、廣告形式。
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入xxx城xxx中，如加上三個汽車數(shù)字對比，直接震撼經(jīng)營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個月。
畫冊：4個p。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關單位的，新聞發(fā)布會上散發(fā)的)。定稿后十五天內完成。
戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶(或三十戶)可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營)。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報(做全省)，江南都市報(南昌兼全省)，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。
四、開業(yè)有關活動。
新聞發(fā)布會。
新聞發(fā)布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業(yè)發(fā)展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業(yè)專門報刊雜志記者，有關部門領導，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行(如上海大眾江西維修服務公司老總)。新聞發(fā)布會方案另見。
宣傳畫頁派送。
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W生利用周末來做。(第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。)有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
采購管理策劃案例分析篇十五
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構成較大的周期性調整壓力；第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調控力度，保經(jīng)濟增長。市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二，凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。
三，消費者分析。
1消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。
2現(xiàn)有消費者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
四廣告策劃。
1廣告的目標。
提高產品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。
2目標市場策略。
通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據(jù)生產者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚。
3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
5廣告表現(xiàn)策略。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
6廣告媒介策略。
采購管理策劃案例分析篇十六
(一)大賽口號
崇尚學術研究 展現(xiàn)自我風采(待定)
(二)大賽宗旨
案例分析作為一種重要的學術研究方法之一，已經(jīng)廣為人接受和廣為采用。在教育研究領域，案例教學法在哈佛大學、沃頓商學院等世界名校沿用已久;不僅如此，當今的金融經(jīng)濟領域、企業(yè)運營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案，總結經(jīng)驗，調整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析，被尊稱為“中國民營企業(yè)教父”。
為了讓大學生關注社會，了解市場，給大學生提供理
聯(lián)系實際的機會，更好地運用理論知識來指導我們的實踐活動，提高大學生利用所學到的專業(yè)知識分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力，增強大學生的崇尚科學，團結互助的團隊精神以及嚴謹認真的工作作風，特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽團隊將面向國內外社會，針對其某一經(jīng)濟現(xiàn)象、活動或企業(yè)，以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，提出解決問題的.方案，并進行展望和規(guī)劃。
二、面向對象及參賽方式
面向對象：福建省高校本科生、碩士生
(福州大學廈門大學 集美大學 華僑大學 福建師范大學 福建農林大學閩江學院 三明學院…)
參賽方式：
大賽主要分為淘汰賽和決賽兩個階段。學生以團隊方式報名，每隊最多由5名隊員(可跨專業(yè)、跨類、跨年級)組成，其中至多有1名研究生，其余為本科生;每隊各自邀請1名老師作為指導老師。鼓勵文理科生結合，跨專業(yè)年級，不接受個人報名。
三、競賽時間、地點
(待定)
四、競賽安排
(一)競賽報名及提交報名表
參賽的隊伍必須在報名時間結束前將填寫好的報名表發(fā)送到本次比賽的承辦方規(guī)定的郵箱中以接受參賽資格的認證。各個參賽隊伍取得參賽資格后，大賽組委會將通知各支隊伍負責人競賽要求，并向各負責人發(fā)放本次大賽參賽證。
報名時間：自發(fā)出大賽邀請函之日起至指定時間。
報名地點：指定地點
報名方式：指定網(wǎng)站上傳下載材料，指定博客信息交流，指定郵
箱提交報名表及相關作品。
(二)競賽培訓階段(僅針對福州大學本校學生)
為了使參賽團隊加深對本次大賽的了解，大賽組委會針對本次比賽組織的相關講座及培訓活動內容可以包括案例選題、案例材料收集與整理、案例分析方法、案例分析研究報告論文的撰寫、解決方案的提出等。賽前培訓時間為報名期間，培訓老師待定，屆時將具體通知培訓時間、地點。
(三)大賽淘汰賽階段
淘汰選拔賽采取自選案例分析模式，各參賽隊伍自由選取某一企業(yè)或某一事件(如：合俊倒閉、“三聚氰胺”事件公關危機分析等等)為背景分析。主要有16強入圍賽和4強賽兩個環(huán)節(jié)。
比賽截稿期前，將案例分析報告書(形式為word文檔以及打印紙檔)以電子郵件的形式發(fā)送至大賽指定郵箱。參賽作品請注明團隊名稱、學院、主要負責人、聯(lián)系方式。
比賽作品收集完整之后將送至本次商業(yè)案例分析大賽專家評審組進行審閱、評定。2009年xx月xx日之前，評審組公布各參賽隊伍成績及排名。舉辦方將初賽成績通知各參賽隊主要負責人，并將初賽結果及評審依據(jù)、評語公布于本次大賽專用博客。
(四)大賽決賽階段
決賽采用公共案例分析模式，主要分為案例分析報告(ppt講演)和答辯兩個環(huán)節(jié)。大賽舉辦方將于初賽結果揭曉后一周內，通知各決賽團隊抽簽決定各自參賽案例(公共案例由贊助商提供，2個為宜);并告知各團隊具體分析要求。初賽截稿期xx月xx日前各團隊向大賽舉辦方提交案例分析報告書(紙檔和電子檔，以紙檔為準)。決賽現(xiàn)場各團隊按抽簽順序展示其公共案例分析，并接受評委的現(xiàn)場提問，進行答辯。評審團根據(jù)各團隊的成果質量和現(xiàn)場表現(xiàn)，為各團隊現(xiàn)場評分，確定最終名次并頒發(fā)獎品。
(五)閉幕式及表彰
本次大賽組委會將舉行大賽閉幕式，并對獲獎的
伍發(fā)放大賽獲獎證書進行表彰表彰。
五、競賽獎勵
獎項設置：(待定)
競賽獎勵：
1.獎品總價值不低于x元;
2.商業(yè)案例分析大賽獲獎證書;
3.獲得到贊助企業(yè)實習機會;
4.獲獎隊伍選手可根據(jù)學校有關條例申請獎勵學分。
六、預計活動經(jīng)費及來源
經(jīng)費：
a 宣傳費用、培訓費用;
b 評委茶水、接送費用;
c 競賽獎勵費用。
經(jīng)費來源：企業(yè)贊助
贊助商利益：
a 大賽冠名權;
b 省權威新聞媒體、知名網(wǎng)站報導
c 廣播，報紙，網(wǎng)絡，海報橫幅等常規(guī)校園宣傳;
d 案例分析，咨詢公司經(jīng)營戰(zhàn)略(節(jié)省公司顧問費用)
e 為將來儲備人才
七、人力資源
(項目負責制，從相關部門抽調人員)
學術部：負責大賽策劃書、協(xié)調，聯(lián)系老師顧問、省相關單位
網(wǎng)絡部：網(wǎng)站建設主要是網(wǎng)絡信息發(fā)布，相關材料上傳下載
外聯(lián)部：聯(lián)合贊助企業(yè)
實踐部：協(xié)助材料收集、實地調研、企業(yè)實習、大賽培訓
記者團、宣傳部：宣傳、聯(lián)合相關權威新聞單位，報導
……
八、活動進程控制
截止2015年底：
聯(lián)系協(xié)調省相關聯(lián)合單位、學院相關部門、老師顧問評委
—確立大賽權威性;
完全策劃書，向全省高校發(fā)出大賽邀請函，接受報名。
寒假至2009下學期初：
尋找合作贊助商—解決活動經(jīng)費;
跟進落實各方協(xié)調工作，擬定比賽完整計劃書。
截止下學期期中：(期末學生會人事調整，不利于活動開展)
按計劃實施比賽各環(huán)節(jié);
活動經(jīng)驗總結改進以沿用。
采購管理策劃案例分析篇十七
總結20xx年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的*作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對20xx年的機遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個細節(jié)開始嚴格要求，在此基礎之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動*得到更大的發(fā)揮。
全年重點工作:。
1、強化自己理論知識，業(yè)務技能，實體*作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責任心。
2、本年進行售貨員業(yè)務綜合能力的培訓，實施理論學習和現(xiàn)場實*來提升全員業(yè)務技能。
3、加大佰樂百品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅實的基礎。
4、規(guī)范店面標準，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務體系不斷完善，在一線員工中全面推行進店有問候，售中有服務，走時有送聲。顧客是上帝即使個別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對超市相關制度流程的學習及工作中的。