方案的制定需要考慮問題的實際情況和可行性。我們需要對方案進行詳細的規(guī)劃和分解，以確保每個環(huán)節(jié)都能得到有效執(zhí)行。通過閱讀這些范文，我們可以借鑒一些制定方案的思路和方法。
家庭教育課程培訓方案篇一
當我們備受啟迪時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的家庭教育培訓學習心得5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
通過觀看揚州講壇中大師關(guān)于家庭教育的講座，感覺受益匪淺。一個孩子的成長過程中，家庭是第一所學校。因此，家長必須對家庭教育的重要性有一個清晰的認識。家庭教育并不只是教育單方面，更重要的是優(yōu)秀教養(yǎng)的培養(yǎng)。
大師視頻中講到一個小故事，是關(guān)于父親問他贊美孩子學習和品德都很棒的時候，為什么用的詞語是品學兼優(yōu)而不是學品兼優(yōu)。這是一個很經(jīng)典的夸獎?wù)Z，這里就充分體現(xiàn)了：學問之上，品德更重要。孩子品德的教育，家長一定要做到身體力行。身教，言教，境教都必不可少，環(huán)境對人的塑造是在潛移默化中產(chǎn)生的，所以別忽視日常生活中的細節(jié)。父母的角色扮演著至關(guān)重要的作用，所以父母在孩子的教育過程中必須要保持立場一致，但角色要互補。承諾給孩子的事情就要做到，所以每一個承諾都要認真，不要總是敷衍哄騙孩子。
我們常常會思考“愛的教育”到底是怎樣的，因為很多父母沒能正確理解這里提到的愛，因而把孩子寵到了無法無天的程度。愛的教育不是溺愛，而是用正確的方式教育。那就是：對的要鼓勵，錯的要改正，孩子必須在家長的日常熏陶下形成正確的是非觀。鼓勵要恰當，不可盲目的給予獎勵，造成孩子自負的性格。同樣，要給年輕人機會。犯錯了就正確引導，告訴孩子：你錯，我們都還在。所以別怕犯錯，只要用心改正就好。
很多家長常說與孩子的代溝太大，很難相處。因為家長們忙于工作，忽略了與孩子的溝通才導致這樣的狀況。所以家長與孩子要彼此多了解，常常要溝通，在溝通中促進與孩子的關(guān)系。要傾聽孩子的想法，尊重孩子的性向?qū)ｉL發(fā)展，只有了解孩子的興趣愛好才能更好的培養(yǎng)特長。
家庭教育也像一門藝術(shù)，用心投入其中，認真去做，領(lǐng)悟了相處之道便能更好的培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子，因為好家長勝過好老師。
作為一名學生的家長，我在堅持學習《不輸在家庭教育上》它時時刻刻在提醒著我，要盡到做父母的責任，承擔家庭教育的責任，承擔改善家庭教育環(huán)境的義務(wù)，讀了這本書，讓我反思，自我教育。以前孩子小，在這方面也沒多大體會，現(xiàn)在孩子長大了，上學了，有了自己的想法，自己的主見，我和孩子之間的摩擦也隨之越來越多，矛盾重重，孩子的教育問題也突顯出來了。
孩子大了，有自己的想法，有自尊心，作為家長的我忽略了這點，當孩子犯了錯時，我只知道訓斥，從來沒有耐心的傾聽孩子，為什么會出現(xiàn)這樣的錯誤，所以使孩子對我很不服氣，但不敢反駁，平時什么都會為他安排好，該做什么不該做什么，使得孩子現(xiàn)在在很小的事都來問我怎么做，家里的事，基本不用他做，使得孩子既缺少主見，獨立能力也差。
《不輸在家庭教育上》這本書給了我許多的啟發(fā)與建議，一在以后的教育中，遇事不要不耐煩對他吼，或者威脅他，而是心平氣和的和他商量來解決問題。二孩子多動手，要培養(yǎng)他的獨立能力，不能養(yǎng)成溫室的花朵。三。做好做對了的事要多表揚，對做不好的事要多鼓勵。四。孩子的教育是一個復雜的沒有章程的過程，所以，我們做家長的也要主動進行一些這方面的教育，學習，并隨著孩子的成長不斷學習，與孩子一同成長，努力的營造一個和諧的家庭環(huán)境讓孩子幸?？鞓返某砷L。
“石本無火，相擊而生靈光;水本無華，相蕩乃成漣漪”20xx年11月3日一群“鐘靈毓秀”的安陽幼專人和來自河南四個地區(qū)的幼兒教師們集聚在國培的課堂，在通過一周的家庭教育系統(tǒng)培訓，結(jié)合個人生活中工作中對子女、對班上孩子的教育方式，深刻認識到了國家、河南省教育廳，在安陽幼專舉行的家庭教育指導師培訓很是及時，非常必要，使我們老師心靈深處受到了震撼，同時更感到內(nèi)疚，現(xiàn)針對本次學習談如下感想：
一、內(nèi)容豐富。
幾天的學習是這樣的緊湊而精彩紛呈現(xiàn)，有專家報告，有自我反思，有學習檢測，有網(wǎng)上教學，真的讓人感到耳目一新。專家中有等這些全國家庭教育理論研究方面一流的頂級人物，他們通過大量的案例分析、師生互動、現(xiàn)場答疑等靈活多樣的教學方法，給我們每位學員——未來的家庭教育指導師上了生動翔實難忘的一節(jié)節(jié)課，對我們應(yīng)該具備的知識、技能、教學方法等方面都給予了有益的培訓和精心的指導，使我們對家庭教育有了更進一步的認識，對做好家庭教育指導師這個工作更充滿了信心。學習結(jié)束還進行了成果展示，既檢驗了學習效果，又對學習過程是一個有力的促進。
二、思想上的變化。
不論是作為教師身份還是家長身份，以前給孩子教育，都是根據(jù)以前老的傳統(tǒng)方式和語言，不講究技巧性和與孩子的溝通，通過專家老師的授課，學習了家庭教育的方式和作為家長應(yīng)具備的素質(zhì)，要求應(yīng)不斷學習、保持良好心態(tài)、尊重學習的規(guī)律，我們學會了從另一個角度思考問題，進一步講，我們的思維方式應(yīng)學會從孩子的角度去考慮，了解孩子的內(nèi)心世界，孩子的成長規(guī)律，進而為與孩子溝通，與孩子培養(yǎng)感情，與孩子平等的交流，對待孩子遇到生活中的問題我們作為家長、作為老師應(yīng)予以積極向上引導的教育方式。專家老師的課程，讓我們家長從思想上內(nèi)心里愿意接受他們的教育理念，結(jié)合以前和孩子溝通出現(xiàn)的錯誤，及時地起到了糾正的作用。
三、行動上的變化。
家長教育好孩子，首先要教育好自己!做為一名老師同時我也是一位家長，而作為教師的我們，更要通過自己的努力學習和提升，用自己的能力幫助無數(shù)困惑和迷茫的家庭，傳以他們科學的、先進的家庭教育理念。我感到，做一名教師，要學的很多，要做的事是很多的，但首先要從自己的家庭教育改變起來，要真正的和諧幸福起來!成長，必須通過自身的努力學習，提升自己的能力水平，制定具體可行的計劃，最關(guān)鍵還是要將自己從前從事多年教育工作實踐中那些零碎的經(jīng)驗真正化零為整，真正賦予專業(yè)知識及實踐操作的實戰(zhàn)靈魂;讓自己從事家庭教育工作，真正做到實處，做得扎實、到位，真正幫助到每個需要的人和家庭。
由于工作關(guān)系和自己孩子在一起的時間較少，與孩子談話、思想的交流、傾聽孩子的內(nèi)心世界的話語均沒有引起重視，從而忽視了孩子的心理健康，通過心理老師的授課，感覺到以前我們做的非常不夠，且思想上認識嚴重錯誤，為此，為了彌補對孩子以前失去的關(guān)愛，糾正錯誤的教育方式，每天給孩子一個小時的思想溝通，或談思想、或談學習、或談孩子感興趣的話題，或陪孩子玩、一起看電視，給孩子做飯，付出父母之愛，從而為與孩子心與心的接近，潛移默化地使家庭的氛圍更濃厚、更和諧，家長與孩子之間更容易溝通，孩子有了事情，就很愿意給我談，還談學習、談?wù)撟约阂恍┦虑榈目捶?，為?gòu)建和諧家庭，孩子更好的學習起到了非常好的作用。要教育好別人的孩子，首先要教育好自己的孩子，只有教育好自己的孩子，才有足夠的說服力去指導家長的家庭教育。
4月23日，我有幸參加在陵水舉行全國家庭教育指導著專業(yè)能力提升培訓學習，圍繞這個專題，聆聽到多名省內(nèi)外知名的家庭工作專家學者：關(guān)穎老師、程準教授、劉驚鐸教授、孫宏艷老師、朱紅老師、沈明革老師帶給大家極富養(yǎng)分的講座與分享、互動交流。
通過此次學習，我對家庭教育和學校教育有了一個全新的認識。我深刻體會到家庭教育的重要。家庭教育學習讓我真真切切感到家庭教育對于一個孩子成長、成才的重要意義。當今社會，教育不僅僅是學校的責任，同時也是社會、家庭的責任。尤其是家庭對孩子教育的影響越來越大?！叭〉眉议L的支持就是你工作成功的一半。受益匪淺，有幾點體會：
一、家長要重視家庭教育家長是孩子的啟蒙老師，孩子最容易模仿家長的言行，只有家庭教育和學校教育有機結(jié)合起來，才能收到最好的教育效果。
二、能有一個好的學習、生活習慣的養(yǎng)成是非常必要的，它應(yīng)該體現(xiàn)在生活的細節(jié)中。要有好的習慣，首先要讓孩子在思維上習慣，要給孩子足夠的自由，不能管太死，否則精神上就會有叛逆，我們就要從孩子小時候起，從小事做起，仔細觀察，及時發(fā)現(xiàn)孩子生活中的不良行為，加以糾正和引導;對孩子生活中好的行為給予肯定和鼓勵，使之成為習慣，讓孩子在好習慣的陪伴下學習、生活。
三、做好與孩子的溝通。家長與孩子的溝通，要注意講究科學方法：首先要善于傾聽。只有傾聽孩子的心里話，知道孩子想什么，關(guān)注什么和需要什么，才能有針對性地給予孩子關(guān)心和幫助，也會使以后的溝通變得更加輕易。家長與孩子之間的年齡、心理和思想感情等各方面都存在著巨大差異，理解需要一個過程。
這次為期兩天半的全國家庭教育指導者專業(yè)能力提升研修學習活動，帶給我最深的體會就是家庭教育不僅是一門復雜的學問，同時又是一門高超的藝術(shù)，需要我們不斷去修煉自己，不斷地去反思，不斷地去提高。然而，這僅僅是開端，接下來我們要做的就是進一步明晰家庭教育指導工作思路，在學習與思考背后，我感到更多的是責任，是壓力，真正感到家庭教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負的責任。
回想幾天的培訓學習，聽了楊雄、王紀瓊、陸士幀、張健、曹萍等專家老師的講座、授課，感觸很多。非常感謝省關(guān)工委舉辦的省第六屆家庭教育指導師培訓活動，能夠參加這次培訓，我感到很幸運。從我作為一名教育工作者的意義上講，參加這次培訓，將改變自己的教育人生，改變包括我家孩子在內(nèi)的許多孩子的教育未來。
1、父母是孩子最好的老師。
父母是孩子的第一任老師，是孩子最親密的“伙伴”，是孩子模仿和學習的`對象。因此，父母的言行舉止，甚至脾氣秉性都會潛移默化地影響孩子。今天我們在他們身上所施加的東西和影響，長大后，他們會悉數(shù)地還給我們，還給社會。為人父母者，一定要為孩子建立一個活潑快樂的成長環(huán)境。身為父母首先要互愛，同時要讓孩子與父母之間互愛，而不是單方面的父母的付出，要給孩子付出的空間。只有在父母和諧的努力構(gòu)建之下，孩子才會心靈愉悅，頭腦放松，才能有足夠的空間去憧憬自己的未來，只有這樣，我們的孩子才會有希望。
2、方向比努力更重要。
有目標的人生是航程。凡是孩子感興趣的，哪怕對她沒有明顯幫助作用的事情，也千萬不能輕易反對。孩于的各種興趣如滑冰、游泳、騎自行車、打球、等，我們都讓她去嘗試、去鍛煉。找好培養(yǎng)的方向，堅持不懈的努力。每個孩子都有特長，家長應(yīng)揚長避短，善于挖掘孩子的優(yōu)勢，進行有意識的培養(yǎng)。熟悉或擅長孩子特長的相關(guān)內(nèi)容，引領(lǐng)并鼓勵孩子一道堅持學習下去。
3、努力創(chuàng)造關(guān)系最和諧的夫妻關(guān)系。
通過培訓，關(guān)于夫妻關(guān)系的話題，我深有感觸。夫妻關(guān)系是家庭教育中非常重要內(nèi)容。做孩子的引路人，家長應(yīng)從自己做起，家長是孩子的模仿人，言傳身教都在影響著孩子。家長應(yīng)該從自己做起，不利于孩子的言行決不能在孩子面前表露;在教育批評孩子時，父母保持教育的一致性，不能相左或相右。
4、關(guān)注和關(guān)心隨處可見。
每天抽1個小時以上時間和孩子相處溝通，了解孩子的學習以及學校里的狀況;每天詢問他在學校里高興的事情和不愉快的事情，讓孩子的情緒得到宣泄，以便及時掌握意外情況發(fā)展的苗頭;在學習上，家長應(yīng)做到和孩于同步學習，針對孩子學習的重點和難點，查閱相關(guān)信息資料，和孩子一同成長。要從精神上多給孩子們一些激勵，在孩子人生道路上不停的為他們加油，在孩子成長的漫長而且很不平坦道路上，給于加倍的溫暖和關(guān)愛，使他們有戰(zhàn)勝失敗的信心和勇氣。
5、學會真正愛孩子。
有什么樣的家庭環(huán)境，就會陶冶出什么樣的孩子。家長必須為孩子創(chuàng)造一個民主、和諧、充滿生氣而歡樂的家庭環(huán)境。尊重孩子的興趣、求知欲和好奇心理，善于聆聽孩子的傾訴和意見，彼此敞開內(nèi)心世界，孩子有表達自己思想感情的機會，精神上沒有任何壓抑感，使個性得到充分的自由發(fā)展。孩子如同生活在家庭中的小魚，堅持在家庭中給孩子供給含氧量高的空氣和養(yǎng)分，他們才能自由的呼吸。
作為父親的我，多陪陪孩子，多參與教育孩子的過程，收獲將會很多;處處都有隨喜心，隨時隨地開心生活生活在路上，學習在路上。
家庭教育課程培訓方案篇二
按照市委組織部的通知精神，為扎實有效地做好干部教育培訓工作，全面提高干部隊伍的整體素質(zhì)，現(xiàn)結(jié)合我局工作實際和干部隊伍的自身需求，制定實施方案如下：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以加強黨組織和黨員干部執(zhí)政能力為重點，結(jié)合開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，突出抓好干部“五個方面”的能力培訓，努力建設(shè)一支學習型干部隊伍，為我市林業(yè)建設(shè)提供強有力的組織保證和人才支持。
按照“注重綜合素質(zhì)、提升業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新培訓方式、實施全員培訓、促進終身學習”的總體思路，全面提高林業(yè)干部的綜合素質(zhì)及實際工作能力，努力造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的林業(yè)干部隊伍，逐步建立干部教育管理工作的長效機制，形成領(lǐng)導干部重視教育、各個科室關(guān)心教育、每個同志熱愛學習的良好局面。
重點學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的基本路線和形勢政策教育、兩個《條例》、市場經(jīng)濟理論、林業(yè)科技知識、林業(yè)法律法規(guī)等方面的內(nèi)容。
1、時間安排：每月第二個周五（如遇法定節(jié)日另作調(diào)整）的下午為集體學習，各科室每月根據(jù)自身特點不定期組織學習一次，要做到持之以恒。
2、學習形式：把干部教育培訓和學歷教育結(jié)合起來，把集中學習與自學結(jié)合起來，把課堂講授、電化教育和實際操作結(jié)合起來。同時，通過讀書活動、報告會、講座、演講、知識競賽等不同形式，激發(fā)干部的學習熱情和積極性，提高干部綜合運用多種知識解決實際問題的能力。
1、每位干部不得無故不參加集體學習。如確因公出差等不能參加學習者，要向科室負責人請假，并在集體學習記錄上注明具體原因。
2、參加集體學習，以個人親筆簽到和學習記錄為依據(jù)。
3、領(lǐng)導小組用專門的記錄本，詳細記錄時間、地點、主持人、參加人員等情況。以學習記錄作為對每位干部學習的考核依據(jù)。
4、每位干部每年聽課次數(shù)不少于10次，否則被取消年終評優(yōu)資格。
家庭教育課程培訓方案篇三
為進一步提高家長素質(zhì)和家庭教育工作水平，形成學校、家庭、社會整體教育的合力。促進青少年健康成長，推動家長學校管理的規(guī)范化。根據(jù)市教體局關(guān)于家庭教育相關(guān)會議精神和工作要求，結(jié)合我校家庭教育的實際，制定我校2016-2017學年家庭教育工作方案。
一、指導思想。
以《中共中央關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的決定》為指導，落實教體局關(guān)于家庭教育工作的相關(guān)精神。積極構(gòu)建學校、家庭、社會一體化的教育體系，增強家庭與學校之間的有效溝通，形成教育合力，促進學校教育工作健康有序地發(fā)展。
二、工作思路：
2016-2017學年我校家庭教育工作將主要從完善隊伍建設(shè)、創(chuàng)新家長會和家訪、加強分層分類指導研究、辦好家長座談會、家庭教育講座等指導形式幾方面入手，進一步加強對學校家庭教育指導站的建設(shè)，加強家庭教育隊伍建設(shè)，加強對家長進行家庭教育方法和技能的有效指導，深入貫徹以學校為主體、以家庭為基礎(chǔ)、以社會為依托“三結(jié)合”教育大環(huán)境而增強教育合力的教育理念。我們將不斷將家庭教育家長學校辦成規(guī)范、系統(tǒng)、務(wù)實、有效的名牌家庭教育指導站，為指導家庭教育工作提供有力保障。
三、加強和完善隊伍建設(shè)。
（一）完善組織機構(gòu)。
成立以校長領(lǐng)頭，年級組長、骨干教師、一線班主任、班級家長委員會成員為主要成員的工作小組，切實加強領(lǐng)導，完善組織，精心規(guī)劃。
1．領(lǐng)導小組：組長：副組長：成員：
（二）加強班主任隊伍建設(shè)。
班主任隊伍是家庭教育指導的主力軍，班主任在家庭教育指導方面的培訓日益顯現(xiàn)出其重要性。每個班級每個學生每個家長，其家庭教育呈現(xiàn)層次、風格、效果迥然相異的特點，其間班主任將擔任起家庭教育的重要職責。本學期，學校將加大班主任在這方面的培訓力度，某些方面要從無到有，從小到大，從粗到精，切實強化班主任隊伍建設(shè)，讓廣大班主任進一步提高家庭教育方面相關(guān)業(yè)務(wù)水平，從而構(gòu)建我校家庭教育指導宏觀模式。
（三）加強家長委員會建設(shè)。
加強家長委員會建設(shè)，挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育的新思路。我校家長委員會成立多年，“家長委員會”的作用和工作有一定的基礎(chǔ)。為此，借助“家長委員會”進一步深入挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育新渠道，拓寬家庭教育內(nèi)涵、外延，讓“家長成為家庭教育指導的生力軍”口號轉(zhuǎn)換成有效實踐，是本學期創(chuàng)新化開展家庭教育工作的重頭戲。
四、具體工作安排：
家庭教育中的一個重要方面，是家長在家長學校中懂得家庭教育方法，改進家庭教育手段，提高家庭教育效益。因此，在“家與?！泵芮薪涣鞯倪^程中，家訪、家長會和家長接待工作這三個不變的“家校合作”話題顯得更為重要，而對其指導工作顯得更為迫切。
（一）建設(shè)良好的家校溝通平臺。
1、同班主任老師聯(lián)系，加強家校溝通。
2、借助家長學校、校訊通、手機微信等方式，家校互相交流、互相溝通，為培養(yǎng)孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。
（二）、學校校園網(wǎng)開辟家庭教育、家校聯(lián)系主題板塊，使工作有計劃、有過程的安排落實。利用這個平臺與家長聯(lián)系能更有載體更為緊密。引導教師合理有效使用校訊通與家長聯(lián)系，（三）、樹立一個理念，成為共識?！敖逃^對不是老師、學校的單方面的事”。在小學階段，特別是低年段，家庭教育更為重要。甚至比學校教育更重要?！安皇墙唤o學校，老師就沒我的事了”，一個孩子的成長，成材，良好家庭教育對習慣、責任的培養(yǎng)非常重要。這點共識，原來我們的家長比較薄弱的。
（四）積極開展探索教育體驗活動。
利用家長資源，給孩子提供走進生活，了解生活的體驗教育，對身邊的環(huán)境、事物有更為感性直觀的認識和體會，提高孩子們的認知能力，增長孩子們的生活知識，培養(yǎng)孩子們的愛心、責任感。
（五）努力實現(xiàn)家校教育資源共享。
1、開設(shè)“家長課堂?！背浞终{(diào)動發(fā)揮家長的積極性，組織家長帶著科學、衛(wèi)生、法制、攝影、安全等多方面的主題加入到學校綜合實踐活動的教育中來。
2、開設(shè)“家長論談會”。組織開展家長委員會座談會，交流家庭教育的困惑、體會和經(jīng)驗，相互學習，相互了解，相互促進。
（六）、抓實家庭教育中的幾個建設(shè)：
（1）對提供給孩子的學習環(huán)境的建設(shè)。為孩子提供安靜、合適的、獨立的學習空間，應(yīng)不受家境的影響。
（2）每天10——30分鐘的親子閱讀工作。培養(yǎng)青少年學生健康的閱讀興趣。一起制定作息時間?？刂坪谜n余時間。把電腦、電視時間當做獎勵。家長一起閱讀，學習家教知識。
（3）提倡“小缺點，大優(yōu)點”的家庭教育方式?！昂煤⒆邮强涑鰜淼摹庇每浯媾u，不是“否定式的家教”。和家庭的另一半（爸爸）交流、合作。家庭教育不是媽媽一個人的事。（4）家長的角色建設(shè)。除了監(jiān)護人，還應(yīng)建立與孩子的良師益友關(guān)系。對老師相處的正確方法，如果有意見，很正常，但做到在孩子面前注意自己的言行，當面指責老師得不償失。得到的少，失去的多。能和老師商量，聯(lián)系。
（七）豐富和活躍家庭教育指導形式。
積極開展各種活動，以活動為載體，寓教于樂，大力做好家教宣傳工作。盡可能多地開設(shè)家庭教育指導方面的專題講座，且及時向家長宣傳家庭教育相關(guān)知識，如《科技展覽》知識、《家庭教育重要性》知識、《國學教育》知識等，使家長認識到學生除了要學會學習，更要學會做人。適當時機下，以更為豐富的形式組織家長開放日，讓家長“聽一堂課，評一堂課，跟一次班，評一次班”，加強家校合作。
（八）、加強未成年人的思想道德建設(shè)，以家庭預防和減少青少年違法犯罪目的出發(fā)，對孩子進行道德品質(zhì)教育、法制教育、安全教育和愛國主義、集體主義教育。開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
隨著教育改革的穩(wěn)步推進和社會發(fā)展的日新月異，家庭教育指導的內(nèi)容將進一步深化、優(yōu)化。“創(chuàng)新意識”將進一步體現(xiàn)在我們的工作中，內(nèi)容實施將進一步彰顯超前引導、預防綢繆特性，賦予家庭教育更多新的意義。我校將在校長直接領(lǐng)導下，進一步辦好家庭教育（家長學校），進一步開創(chuàng)家教工作新局面，為培養(yǎng)具有時代精神的創(chuàng)新人才而努力。
家庭教育課程培訓方案篇四
1、認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)，領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)。
領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
演示文稿。
1、指導學生認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內(nèi)容。
1、引導學生把握課文內(nèi)容。
2、能正確書寫生字。
出示：《愛的教育》這本書的封面。
1、看到這個書名，你會想到什么？
2、今天，我們就從中選取其中一個小故事讀一讀。
1、出示ppt（預習提示）：
第一步：讀課文，畫出生字自學，爭取把課文讀正確、流利。
第二步：想想課文主要寫了一件什么事？
第三步：畫出自己不懂的內(nèi)容。
2、學生自主預習。
1、聽寫。
傷疤膝蓋礙手礙腳雙臂碟子握住。
2、出示ppt：
饒
（1）指名讀。
（2）“饒”字，換掉一部分可以變成哪些字？
3、出示ppt：
君臨天下。
（1）指名讀。
（2）君臨天下什么意思？
（3）文中指誰，在什么時候有君臨天下的感覺。（文中指諾比斯在爬上橫桿很得意時）。
（4）那把這個詞放在句子里該怎么讀？
4、課文主要講了誰？（涅利）。
寫了涅利的一件什么事？
1、請同學們默讀課文，全文圍繞“涅利”上體育課，在同學和老師的鼓勵下，鍥而不舍地爬上橫木這件事，分幾部分來寫的。（默讀、分段）。
2、討論、交流。
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、引導學生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)。
3、領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)。
領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
1、通過上節(jié)課的學習，誰來說說，《體育課》這篇文章寫了一件什么事？
（因為涅利太瘦弱了，媽媽認為他做不了那樣的活動，所以前來請求校長免去涅利的體育課。但涅利硬是不同意。在體育課上，涅利用他那瘦削的手抱住橫木往上爬，在同學們的鼓勵下涅利終于爬到了橫木頂，站到了平臺上。）。
2、誰給你留下了最為深刻的印象？
（涅利加侖德洛西……）。
（一）默讀課文，找出寫上體育課的段落，多讀幾遍，用筆畫出描寫涅利的語句，反復讀幾遍，把讀的感受批注在文章邊上。
（二）組織交流。
1、出示ppt：
可憐的小家伙，他使出了全身的力氣，臉都憋紫了，豆大的汗珠從他額頭上滾落下來。。
（1）仔細讀讀這句話，你讀懂了什么？
（涅利太弱小了，他使出了渾身的力氣……）。
（2）是從哪些詞語感受到的？
（使出全身憋紫汗珠滾落……）。
（3）抓住這些重點詞，讀出感受（學生抓重點詞練讀）。
（4）假如你就是“涅利”能告訴大家你心中是怎樣想的嗎？（一定要堅持）。
（5）讀出你的堅定，再來讀讀這句話。
（6）還從哪些句子感受到涅利的堅持不懈，找出來讀讀。
2、換位體驗。
（1）看著涅利那樣的吃力，如果你是他的同學，你想怎么做？（鼓勵他、幫助他）。
（2）我們一起來鼓勵涅利，用鼓勵的語氣來讀讀同學的話。
出示ppt：
1、對自己說……。
2、對老師說……。
3、對媽媽說……。
4、對同學說……。
3、提煉中心。
文章讀到這兒，評價一下文中人物。
2、學生討論。
3、組織交流。
你能用圖形來表示一下人物關(guān)系嗎？
體育課。
涅利：爬橫桿——自強自立。
老師、同學：鼓勵——關(guān)心、愛護。
家庭教育課程培訓方案篇五
體育與健康《課程標準》的出臺，標志著我國中小學體育教育事業(yè)正在與國際接軌，許多新的教學理念、教學形式、評價標準和傳統(tǒng)的教學思想理念，在認識和理解上，會發(fā)生很大變化，產(chǎn)生很大的疑惑和出現(xiàn)理解的誤區(qū)，需要我們?nèi)ブ匦逻m應(yīng)和理解。如何讓新的教學理念、教學形式、評價機制真正全面的深入落實和實施，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)教育思想不良部分的束縛，用新課程的思想觀念，沖洗傳統(tǒng)教學觀念不良部分的污泥濁水，掙脫束縛我們幾十年的影響學生能力發(fā)展、限制教師展示才華和發(fā)揮空間的鐵鏈枷鎖，跨越式的達到新課程精神要求的境界。是擺在我們各級各類學校和體育與健康教師面前的重要任務(wù)。
這是時代發(fā)展的需要，是時代賦予我們這一代人的歷史使命。一年來，在總結(jié)過去我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诓蛔愕幕A(chǔ)上，特別是實施新課標以來的體育教學情況，我們覺得：錦州市的初中體育教學盡管有盲區(qū)，但在教學理念，教學形式，評價機制等方面有了長足的進步。足以可以顯示教改的階段成果。具體表現(xiàn)：
各級學校領(lǐng)導，對貫徹落實新課標精神十分重視，認識較高，投入了極大的熱情，能親自帶骨干教師參加各類會議接受新理念；走出去處參觀學習；深入基層和教師座談、研討、研究實施方案、解決教學中的實際問題，如：一中、五中、實驗中學、十中、十二中、十三中、積極籌措資金添置體育器材，編寫校本教材，開展學生喜聞樂見的各類體育活動。對此，廣大教師也表示出了極大的熱情，積極探討和研究新課程標準的精神，領(lǐng)會其實質(zhì)，積極開動腦筋設(shè)計體育教學方法，適應(yīng)新課改形勢的需要和要求。在行動上積極大膽進行實驗，拋棄框框，探索課改新途徑，摸索經(jīng)驗，積極投身校本教研活動，為全面適應(yīng)性課程進行鋪墊。
課程改革的實施，為體育教學注入了新鮮血液，迎來了體育的科學春天。以新理念、新形式、新教學方法為指導思想的各類教研活動，如雨后春筍層出不窮，令看課教師耳目一新，受益匪淺。實驗中學8年級實施的自選項目上課形式，充分體現(xiàn)了新課程的精神和理念，具體表現(xiàn)在給教師足夠的選擇空間，教學內(nèi)容自定，教學形式不限；給學生充分選擇余地，滿足他們的不同需求和展示才華的機會。確保每一個學生受益；四中在教材教法多樣性上的處理上，進行了大膽嘗試，擺脫了傳統(tǒng)教學模式的束縛，引進多種土教材，滿足不同學的不同需要。我們知道"教無定法，貴在得法"哪一種方法都不是萬能的。需要根據(jù)授課對象和教學內(nèi)容的具體情況而定，決不能千篇一律，受任何形式的束縛，要以學生喜歡、愿學、能學為前提。如：竹竿舞、土保齡球、滿族傳統(tǒng)項目"賽威呼"、"珍珠球"引入課堂，這些都是學生喜聞樂見的運動項目，即能滿足學生的樂趣又能增加和體現(xiàn)競爭性、娛樂性，對場地器材要求的也不高，而且，同樣可以達到強身健體之功效。這也是開發(fā)校本課程和體育資源的具體表現(xiàn)。
課程資源是新一輪課改所提出的一個重要概念。沒有課程資源的廣泛支持，再好的課程改革也很難變成中小學的實際教學成果。場地和器材是體育與健康課質(zhì)量的保證。寬敞的場地，充足的教學用具和輔助器材，再加上布置合理新穎，會給學生參與體育運動帶來無限的樂趣，是成功教學的一個重要因素。十三中的足球；十二中的乒乓球；實驗中學的腰鼓、太極拳等效本教材的開發(fā)已見雛形。十中、十二中積極籌措資金、購買和制作了許多體育聯(lián)合器械，其他學校也不甘落后緊緊跟上；因陋就簡，利用廢舊的飲料瓶、礦泉水瓶自制土保齡球，充分發(fā)揮小墊子的各種功能、一材多用、小凳子的使用也更加豐富起來，這些都為校本器材開發(fā)帶了好頭。因為我們現(xiàn)有的教學條件，尚不能滿足教學的需要，所以自制土器材的做法是十分提倡的和可取的。給學生創(chuàng)造了良好的體育鍛煉場所和活動空間，一場開發(fā)校本課程和體育設(shè)施資源開發(fā)的良好氛圍以形成。
家庭教育課程培訓方案篇六
立足教育改革發(fā)展全局，落實立德樹人總體要求，以教師專業(yè)發(fā)展為主線，以引領(lǐng)教師學習、發(fā)展為落腳點，以提升學習力為深度課改的首要任務(wù)，著力創(chuàng)新培訓形式，不斷提高培訓的針對性和實效性，為教師專業(yè)化成長提供多元化平臺。
圍繞立德樹人根本任務(wù)，引導全區(qū)中小學幼兒園教師學習師德規(guī)范文件與法律法規(guī)，著力提升中小學幼兒園教師師德水平與法制修養(yǎng)；引導全體中小學幼兒園教師學習與研究教育改革發(fā)展政策，以及年度主題培訓（能力提升工程）規(guī)定的研修專題，著力提升中小學幼兒園教師政策研究水平與教育教學（保育教育）能力，進一步推動基礎(chǔ)教育領(lǐng)域綜合改革，全面實施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學質(zhì)量。
合肥市杏林小學全體在職教師。
120xx年7月2日——4日。
220xx年8月25日——27日。
（一）師德教育（原則上在20xx年7月1日——3日進行）。
以《廬陽區(qū)教育系統(tǒng)“講看齊崇師道做‘四有’好老師”主題教育活動實施方案》為指導，加強思想政治教育和師德教育，把思想政治、法治、職業(yè)理想、職業(yè)道德、心理健康等教育納入教師培訓全過程，引領(lǐng)和指導廣大教師進一步提高師德修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)，帶頭踐行社會主義核心價值觀，以德施教、依法執(zhí)教。主要內(nèi)容包括：
1師德宣講。把學習各級教育主管部門師德建設(shè)相關(guān)文件作為一項重要政治任務(wù)，提高思想認識，精心組織實施，開設(shè)專題講座，確保取得實效。
2故事宣講。各學校要組織每位教師發(fā)掘自身有代表性的、充滿教育情懷與智慧的教育故事，在校內(nèi)宣講。故事內(nèi)容要求典型事跡與鮮明理念相統(tǒng)一；主題鮮明、突出、深刻；立意高遠、觀點正確、邏輯嚴謹；內(nèi)容充實、具體，富有啟發(fā)性，有較強的感染力和號召力。
3校史校情宣講。參考主題：學校校情校史及發(fā)展理念、學段教育特點及人才培養(yǎng)模式、師資隊伍建設(shè)及教工自我發(fā)展、教師行為規(guī)范及學校踐行舉措、教學質(zhì)量要求及教學管理等。
（二）業(yè)務(wù)培訓（20xx年8月25日——27日）。
培訓內(nèi)容：以賽代訓。為促進學科教師利用暑假自主學習，鉆研業(yè)務(wù)，開學前夕，各校組織所有授課教師（含代課的校級干部）參加無生上課比賽活動。
相關(guān)要求如下：
1分學科組織。各科評委不少于3人，可請各級教研員、外校骨干教師擔任評委。
2采取無生上課形式。無生上課時間為15分鐘，專家點評與交流5分鐘。每位教師占時20分鐘。
3教師利用暑假準備10個課題（課題從該教師下學期所執(zhí)教教材中選取），比賽時上交準備的10份教學設(shè)計。由評委組織參賽教師現(xiàn)場隨機抽取其中一個課題，在準備教室備課40分鐘（提前2位選手抽簽確定課題）。備課期間手機上交，除課本外不得帶教參、自己撰寫的教學設(shè)計及其他任何資料。
4各學校依據(jù)學段及學科特點，設(shè)計量化打分表。組織評委量化打分，現(xiàn)場公示。相關(guān)成績表格存檔，并作為年度績效考核依據(jù)。
5教師比賽后要返回到比賽所在教室，觀摩其他教師的無生上課，聽取專家對其他老師的點評。
1、學習記錄。
2、學習心得。
3、無生上課教案、反思、評分表。
4、教研組、學校分別撰寫暑期校本培訓小結(jié)。
家庭教育課程培訓方案篇七
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構(gòu)。
1、 準確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標
1、 建設(shè)教育機構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設(shè)計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯教育機構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構(gòu)
當前教育培訓機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五 和家長和學員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內(nèi)培訓行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內(nèi)，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學習卡個人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內(nèi)容。可在線點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業(yè)內(nèi)訓用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓內(nèi)容共達1000g。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學院。
二 心態(tài)篇
我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學習了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費培訓。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學習的寶貴機會，自然就激發(fā)了消費者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學習投資！
3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續(xù)不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領(lǐng)導者的重要素質(zhì)！當您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！
我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結(jié)果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓教育行業(yè)，必將是21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切?。Ｍ瑫r要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費的收入和開支預算：前6個月內(nèi)，要準備充分投入推廣經(jīng)費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時調(diào)整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓支持上。你的目標就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟不發(fā)達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學習的首選！同時，對于經(jīng)濟欠發(fā)達城市，當?shù)厝藗兛释麑W習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。
除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領(lǐng)導、系統(tǒng)復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機構(gòu)的話，你也可以和他們學到專業(yè)的培訓行業(yè)操作技巧！
1 目標客戶群：
希望在培訓、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓機構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓公司，培訓學校，培訓網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機構(gòu)、聚成培訓機構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網(wǎng)站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓機構(gòu)的當?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓 機構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地熱門人才招聘網(wǎng)站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費提供專業(yè)的市場推廣操作培訓課程，及強大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點：
4 推廣方式：
a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計了全套付費網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗證，根據(jù)總部設(shè)計的付費網(wǎng)上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經(jīng)營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談?wù)猩淌马棥?BR> 經(jīng)過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進行產(chǎn)品零售促銷。
一個2~3小時的標準的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。
2 學習卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。
3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學習卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
5 推廣效果預算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個月內(nèi)預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內(nèi)即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
家庭教育課程培訓方案篇八
教學目的：
通過本次活動，讓家長們認識到良好的家庭環(huán)境氣氛，尤其是良好的家庭情感氣氛、心理氣氛和文化氣氛，對于孩子的健康成長是很重要的。為了教育好子女，家長應(yīng)努力把家庭構(gòu)建成為孩子的樂園。
教學方式：交流討論教學過程：
一、激情導入：
二、案例分析：
1、家庭環(huán)境對小學生身體發(fā)育和心理發(fā)展的影響。
2、家庭環(huán)境對小學生基本生活技能的影響。
3、家庭環(huán)境對小學生道德情操的影響。
4、家庭環(huán)境對小學生理想志趣的影響。
小結(jié)：由此可見良好的家庭情環(huán)境對孩子的各個方面的發(fā)展都有重大影響，每個家長都要充分重視這個問題，努力營造一種溫馨和諧的家庭環(huán)境氣氛。
三、討論：
怎樣給孩子創(chuàng)設(shè)一個良好的家庭環(huán)境？
1、家長自由討論。
2、集體交流，教師相機歸納：
a、家長必須注意自身的心理健康，不斷提高自身的文化素質(zhì)才能形成良好的家庭心理、文化氣氛，有利于孩子的健康成長。
b、家長要多了解孩子身心發(fā)展的規(guī)律，跟子女心理相通，形成融洽的情感和心理氣氛。
c、家長要注意身教，身教和言教并重，才能引導孩子朝著健康的方向發(fā)展。
d、讓孩子適當參與家政管理，既能讓孩子體恤父母的辛苦，防止其提出過高的物質(zhì)要求，又為培養(yǎng)孩子勤儉、踏實、堅毅的品質(zhì)提供了生活感性經(jīng)驗。
f、家庭貴有書卷氣，建立良好的家庭讀書氛圍有利于孩子的成長發(fā)展.四、總結(jié)：
鑒于家庭環(huán)境影響的深刻性和潛移默化性，家長對子女要精心培養(yǎng)，愛而不寵、尊重信任、嚴而不苛、民主平等，讓家庭充滿和睦、向上、愉快的氣氛。
湟中縣甘河灘中心學校坡家初中。
家庭教育課程培訓方案篇九
課程標準是國家課程的基本綱領(lǐng)性文件，是國家對基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫、教學、評估和考試命題的依據(jù)，是教師學科教學活動的指導藍本。學科教師對新課程標準學習和掌握得如何，直接關(guān)系到教師對教材的理解、目標的確立、方法的選擇，也直接關(guān)系到課堂教學效果是否高效，最終直接影響到教學質(zhì)量的提高。因此，教師對新課程標準的培訓學習顯得尤為重要。在新的課改形勢下，教師要學習新的教學理念，掌握新課程標準，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質(zhì)量。
學習新修訂的課程標準，詳細解讀任教學科課程標準。
學校通過組織教師學習新修訂的課程標準，讓廣大教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應(yīng)用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結(jié)合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
1、學校要高度重視新課標培訓工作，要將新標培訓作為本學期業(yè)務(wù)學習的一個重點內(nèi)容，要加強對培訓工作的組織領(lǐng)導。
2、通過教研組或教師個人自學的方式分學科學習課程標準，同時要開展討論和交流，研究課程標準在學科教學中的指導和應(yīng)用。
3、教師要將學習課標與實際教學有效結(jié)合起來，切忌搞成培訓、教學“兩張皮”，要認真分析課標對學科教學的指導作用，將課標理念、目標、要求有效應(yīng)用于學科教學。
1、3月10學校部署培訓工作。
2、4月1日——5月10日教師學習任教學科課標。
3、6月12日學校將統(tǒng)一命題組織培訓考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學習任教學科課標并應(yīng)用于教學實踐，分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：學習總結(jié)，整理成果。
家庭教育課程培訓方案篇十
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要、《江蘇省教育廳關(guān)于“十二五”期間進一步加強中小學教師和校長培訓工作的意見》以及《南京市“十二五”中小學教師和校長繼續(xù)教育工作規(guī)劃》精神，為了加快我區(qū)幼兒園青年教師成長，根據(jù)新教師成長規(guī)律和發(fā)展需要，采用教、學、研、用四個方面有機結(jié)合的培訓方式，力求經(jīng)過一年的學習研修，使新教師在思想素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)、教育教學和教科研能力諸方面都有所提高，能盡快勝任教學任務(wù)。
為努力打造一支具有可持續(xù)發(fā)展能力，素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、有一定業(yè)務(wù)能力的青年教師隊伍，特制訂本培訓方案。
通過培訓，學習理解《幼兒園教育指導綱要》的精神，樹立正確的兒童觀、教育觀，在學習、研討、反思的過程中，熟悉幼兒園一日活動內(nèi)容及教育教學常規(guī)，汲取各領(lǐng)域教學研究的經(jīng)驗與教學技能，掌握教學的組織策略，逐步將《幼兒園教育指導綱要》理念轉(zhuǎn)化為教師的教育行為，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)在幼兒園教學中的運用，通過新教師教學研討活動，切實提高新教師開展保教工作的實際能力，使其盡快適應(yīng)工作環(huán)境，勝任教師崗位工作，做一名合格的幼兒園教師。
20xx年8月新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師,或已工作1年的教師。
新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師是一批特殊的團隊，他們熱情、好學、愛孩子、有一定的文化專業(yè)素養(yǎng)，但是缺乏一線教師豐富的組織策略和教學經(jīng)驗，因此需根據(jù)新教師的需求和專業(yè)化發(fā)展開展培訓活動，此專項培訓具有不可替代性，也有別于日常的研培活動，具有以下特點：
(1)系統(tǒng)性：將幼兒園教師所必備的教師技能：如：一日活動內(nèi)容安排、教育教學常規(guī)，各領(lǐng)域教學教學技能、教學組織策略等方面內(nèi)容進行細化，形成系列，有步驟的進行研培，培訓內(nèi)容強調(diào)“精要、好懂、管用、提升”八字方針，教學內(nèi)容不求高深但求有用。
(2)綜合性：使新教師在人文素養(yǎng)、理論素養(yǎng)、科學素養(yǎng)、學科素養(yǎng)等方面有所提高，具備一名幼兒教師所特有的文化素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。
(3)針對性：依據(jù)“興趣驅(qū)動”的原理，從新教師的人本需求出發(fā)，改變以往只是單一的講座和課堂觀摩。在集中學習期間，培訓將采用專家報告、專題講座、教學沙龍、問題研討、案例剖析、觀摩研討相結(jié)合的方式進行培訓，以提高培訓的針對性。在實踐活動期間，培訓將采取參與式、案例式、情景式等多種方式開展培訓，采用聽課評課、說課研討、專題調(diào)研、教學實踐、互練互評等，以提高培訓的實效性。
家庭教育課程培訓方案篇十一
通過美術(shù)組課后延時服務(wù)的活動，使學生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術(shù)的基本知識，提高學生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。
1.組織學生按時參加活動，并保持室內(nèi)清潔。
2.每天下午服務(wù)的第二課時，每天下午最后兩節(jié)課進行活動，小組成員必須準時到達指定教室。
3.參加美術(shù)課后延時服務(wù)的成員應(yīng)嚴格遵守紀律，不準在教室大聲喧嘩，不準做與美術(shù)學習無關(guān)的事。
4.每次老師布置的作業(yè)，學生都應(yīng)按時完成。
5.愛護教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
活動分為兩個組，一個是素描社團（張悅），一個是速寫社團（張淑琴）。
1.使學生了解一些美術(shù)素描知識，掌握素描方法、技巧，速寫組畫的是臉譜以及中國畫人物。
2.以素描幾何體和水墨為主。
3.給學生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。
4.欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
1.教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使美術(shù)課后延時服務(wù)活動開展得生動、活潑、豐富。
2.做好組織工作。
積極組織學生報名參加美術(shù)課后延時服務(wù)，同時選出有工作能力、認真負責的學生擔任組長。美術(shù)課后延時服務(wù)要在教師的指導下充分發(fā)揮學生的骨干力量。
3.安排好活動時間和活動地點。
根據(jù)學校的統(tǒng)一安排，星期一至星期五每天下午課后服務(wù)的第二課時開展活動。
4.抓好思想工作。
要教育學生自覺遵守紀律，準時參加美術(shù)學習。明確學習目的，培養(yǎng)勤奮好學，積極進取的精神，促進學生的全面發(fā)展。在學期結(jié)束時，要舉辦全校性的美術(shù)作品展覽會，在文化藝術(shù)節(jié)上展示學生作品，展示學生的學習成果。
家庭教育課程培訓方案篇十二
本單元按照“預習自學課”與和學習結(jié)果展示分別設(shè)計，分3節(jié)課進行。前2節(jié)學生以小組為單位進行自學并制作學習匯報材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學習目標。
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學難點和重點：
1、校本課程研制的特點；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
（一）活動形式。
1．學生利用網(wǎng)絡(luò)課程資源和教材進行自學與小組合作學習；
2．小組分工制作學習結(jié)果匯報的課件；
3．匯報、聆聽與提問；
4．總結(jié)、評價。
（二）活動目的。
1．學會在合作中學習；
2．學會選擇學習主題；
學會有效利用課堂時間，提高學習效率；
4．敢于表達，學會聆聽和正確評價自己和同伴。
（三）學習進程。
第一、二節(jié)——“預習自學”布置和展開。
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明。
本單元的基本教學方式“小組自學基礎(chǔ)上的學生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學準備”的要求：（5分鐘）。
2、小組合作學習解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，
（3）“我們組的學習體會和收獲。
4、各小組交流時間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點自學內(nèi)容、參考文獻選擇和課外學習計劃與分工。（5分鐘）。
第四步：展開小組合作學習，教師巡視并隨時提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）。
第三節(jié)課——交流分享學習的體會和收獲”（40分鐘）。
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準備補充——教師點評與適當補充——最后評選“最佳自學交流小組”。
五、學習準備。
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡(luò)學習材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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家庭教育課程培訓方案篇十三
為貫徹落實《東海縣20xx年暑期中小學教師全員培訓方案》，完善教師信息技術(shù)能力培訓體系，充分發(fā)揮“三通兩平臺”效益，全面提升我縣教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進教師專業(yè)發(fā)展，決定把“信息技術(shù)應(yīng)用能力提升”作為20xx年暑期全縣中小學教師全員培訓的主題。為切實抓好培訓工作，特制定本方案。
一、培訓對象及學時。
（一）培訓對象：全校教師。
（二）培訓學時：20學時。
二、培訓目標。
（一）通過學習培訓，更新教師的教育教學理念，進一步加深教師對信息技術(shù)在教育教學工作中多樣化應(yīng)用價值的認識與理解，真正做到學以致用。
（二）以掌握和熟練使用培訓平臺為中心，積極推動網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓，促進信息技術(shù)與教育教學融合新突破，提升全縣中小學教師教育信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平。
（三）以提升培訓質(zhì)量為主線，采取“骨干先行、分層推進、全員培訓”的方式，突出集中培訓與校本培訓相結(jié)合，集中研討與自我反思相結(jié)合，切實提高培訓效率。
三、培訓內(nèi)容及要求。
（一）培訓內(nèi)容。
1、《中小學教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標準（試行）》。
2、《中小學教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓課程標準（試行）》。
3、江蘇省中小學教師網(wǎng)絡(luò)培訓平臺的使用方法及網(wǎng)絡(luò)課程學習的操作流程（課件及視頻）。
4、結(jié)合“省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽”上機操作。
（二）培訓要求。
1、組織全體教師學習兩個“標準”。
2、有網(wǎng)絡(luò)中心按照課件內(nèi)容進行集中培訓，組織教師觀看視頻，確保每位教師能夠熟練使用培訓平臺。
3、引導教師充分利用網(wǎng)絡(luò)課程平臺（48個學科），主動進入課程論壇進行瀏覽或回復，積極與專家、優(yōu)秀教師進行研討交流，不斷提高信息化應(yīng)用水平和教育教學水平。
4、組織教師學習省《關(guān)于組織開展全省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽活動的通知》精神，組織好競賽活動。
5、充分利用校本資源，發(fā)揮已經(jīng)參加省級網(wǎng)絡(luò)課程學習教師的示范作用，集體分享培訓成果，全面提升教師的教學水平。
四、培訓方式。
分層、分批進行，采取集中培訓和自主學習相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)培訓和實踐研修相結(jié)合的培訓方式。
五、組織實施。
學校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排，按需時進度，開展組織培訓。
六、考核組織、內(nèi)容、時間。
（一）考核組織：根據(jù)教師發(fā)展中心命題，學校制卷組織考試、閱卷。
（二）考核內(nèi)容：培訓學習的內(nèi)容。
（三）考核時間：20xx年8月25日。
七、培訓組織。
1.6月29日，成立培訓及考核工作領(lǐng)導小組。
2.6月30日，制定學校培訓計劃，并將培訓計劃及管理者培訓、骨干教師培訓報名表（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
3.7月1日，根據(jù)培訓計劃，組織全體教師參加培訓學習。
4.8月1日-20日，參加管理者培訓和骨干教師培訓（培訓時間和內(nèi)容另行通知）。
5.8月20日，到縣教師發(fā)展中心研訓處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午，組織培訓考核。地點：物理實驗室。
7.8月25日下午，完成暑期全員培訓的考核閱。
8.8月31日-9月2日，將試卷和考核結(jié)果（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
家庭教育課程培訓方案篇十四
20xx年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進行了年度培訓需求調(diào)查。該培訓需求調(diào)查主要對公司的培訓現(xiàn)狀和培訓需求進行了調(diào)查。(調(diào)查詳細內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓需求調(diào)查分析報告》)。
通過這次調(diào)查明確了以下幾個20xx年度培訓工作需要注意的方面：
培訓時間的安排。根據(jù)培訓現(xiàn)狀、培訓需求分析，20xx年的培訓時間應(yīng)盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時間。
培訓對象的確定。縮小培訓范圍，明確培訓對象有利于培訓效果的提升。培訓效果的評估。深入開展培訓效果的評估，加強培訓后的跟進工作，確實將培訓的內(nèi)容落實到實際的工作中。
培訓的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項目相關(guān)的案例分析、研討會等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。
培訓的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是20xx年度培訓的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓都應(yīng)列入20xx年度的培訓目標。對于專業(yè)的培訓，則必須和項目、工程緊密結(jié)合，從公司實際工作的實踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓工作的'實際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓工作重點：
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)。
建立學習型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造xxx核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓師隊伍。
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
在實施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計劃的基礎(chǔ)上，對中高層管理人員進行重點培養(yǎng)，通過各種培訓方式，全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了擺脫專業(yè)培訓單純理論講授，與公司實際結(jié)合不緊密的缺陷，20xx年度準備采用新的培訓方式，即根據(jù)各項目的實際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項目，以解決項目實際問題，然后用1天時間有重點的進行理論提升。
四、逐步實施培訓效果評估管理辦法——切實提高各種培訓效果。
對于公司的各種培訓全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)。
針對內(nèi)部培訓師要求掌握的技能的不同，對其進行四個層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設(shè)計師、培訓項目管理專家。
對于不同層級的培訓目標的培訓對象、培訓內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓時間見下表：
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓方式和內(nèi)容。
(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓重點主要放在入職培訓、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團隊合作意識，每年舉辦2個批次。
5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達到知識共享的目的。
(二)對于中高層管理人員則以“提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團隊執(zhí)行力”為目標，采用下列三種方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理論提升系列課程：
2、外部標桿企業(yè)考察活動。了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。
3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。
(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了進一步提高專業(yè)培訓的針對性，進一步加強培訓內(nèi)容和和公司項目開展的緊密結(jié)合程度，20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓主要對下列內(nèi)容采用新的培訓方式進行專業(yè)提升：
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫。
2、設(shè)計管理與產(chǎn)品創(chuàng)新。
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計。
4、pmp項目管理通用課程。
5、房地產(chǎn)工程項目管理體系的建立與實施。
6、景觀設(shè)計。
7、其它。
一、公司年度內(nèi)訓計劃。
根據(jù)上文對各個主題的培訓安排，編制20xx年度公司級培訓課程計劃表如下：
說明：
1、以上培訓安排屆時有可能會根據(jù)公司實際情況予以適當調(diào)整。2、每月詳細授課安排與方案會在每月5日之前予以公布。
二、外出學習及外出考察。
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次，外出考察不低于1次;。
2、高層人員每季度外出學習不低于一次;。
3、經(jīng)管中心每季度外出學習不低于一次;。
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計劃和目標參加公開課及外出考察。
單位：x萬元。
家庭教育課程培訓方案篇十五
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的培訓課程方案（精選17篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家庭教育課程培訓方案篇十六
以全面提高全縣干部教師素質(zhì)和教育質(zhì)量、辦人民滿意教育為目標，以創(chuàng)新學校管理和教育教學改革為重點，精選培訓內(nèi)容，強化過程管理，通過對干部教師有計劃、分層次的培訓，使參訓者在師德修養(yǎng)、學校管理、教育教學能力和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平等方面顯著提高，為引領(lǐng)、助推干部教師專業(yè)化成長，培養(yǎng)出一批名校長、名教師夯實基礎(chǔ)。
二、培訓對象。
全縣中小學、幼兒園領(lǐng)導干部及教師。
培訓地點。
縣教研訓中心和第二中學。
四、培訓形式。
采用封閉式集中培訓形式。
五、培訓要求。
（一）加強領(lǐng)導，提高認識?？h局成立xx年暑期培訓工作領(lǐng)導小組，由局長孫xx任組長，副局長黃xx及教研訓中心常務(wù)副校長楊xx任副組長，縣局人事科科長軒xx、教研訓中心副校長劉xx、郭xx及教研訓中心高中部主任周xx、小學部主任陳xx為成員。領(lǐng)導小組負責各項培訓的組織管理，縣教研訓中心負責具體組織實施。各基層單位要將教師培訓工作作為提升師德水平、積淀教育內(nèi)涵的良好機遇，切實認識到組織教師培訓與提高教師素質(zhì)及教育教學質(zhì)量的密切關(guān)系。要成立暑期培訓工作領(lǐng)導小組，負責全面培訓工作；要開好培訓動員會，做好參訓人員的思想教育和安全教育工作，督促相關(guān)人員按時、全程參與培訓，同時，全面協(xié)調(diào)好參訓教師培訓和生活，確保暑期培訓扎實有效開展。
（二）突出重點，保證質(zhì)量?？h局相關(guān)科室及縣教研訓中心要根據(jù)目前干部、教師在教學改革、教育管理等方面存在的困惑和瓶頸問題，確定培訓重點，確保培訓有的放矢，求實、規(guī)范、有效開展，不斷提高干部教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)。各單位除安排好縣局組織的集中培訓外，還要按要求組織好校本培訓。為幫助各單位搞好自主培訓，縣教研訓中心組織了培訓資源（包括專題講座和教學資源庫中資源），為各單位提供菜單式服務(wù)，各單位可與縣教研訓中心相關(guān)部門聯(lián)系自主選擇培訓內(nèi)容。
（三）強化管理，嚴格獎懲?？h局將把干部教師參加暑期培訓情況與學校目標考核相結(jié)合，與專業(yè)技術(shù)考核、職稱評審、評先評優(yōu)等工作相結(jié)合,無正當理由不參加培訓或培訓成績不合格者，按下列規(guī)定處理:一是當年專業(yè)技術(shù)人員年度考核不能評為優(yōu)秀;二是取消當年職稱評審資格；三是取消當年各級優(yōu)秀教師評選和各類先進評選資格；四是扣除當年績效工資的5%；五是當年繼續(xù)教育不予驗證。局相關(guān)科室及縣教研訓中心要實行人性化管理，為參訓干部教師做好各種學習和生活保障工作，安排好食宿，安排好培訓班主任和值班教師，組織好健身娛樂活動。要強化出勤、考核和實踐環(huán)節(jié)，做好培訓過程的反饋和改進工作；要建立教師培訓檔案，并將干部教師參訓情況及效果納入教師檔案。各單位要認真學習、研究縣局培訓方案，領(lǐng)會精神，出臺相應(yīng)的激勵、約束機制提高教師參訓的積極性，確保培訓質(zhì)量。
六、注意事項。
（一）參訓人員要處理好工作、學習和生活的關(guān)系，全身心參加培訓，妥善安排好家庭事務(wù)，參訓期間統(tǒng)一在教研訓中心食宿，無特殊情況不準請假。確需請假要認真履行請假手續(xù)，由參訓人員向本單位一把手請假，一把手再向培訓主管部門領(lǐng)導請假，培訓部門主管領(lǐng)導將出勤情況匯總后上報主管局領(lǐng)導審批。
（二）參訓人員要自帶培訓所需資料及洗漱、水杯等必備生活用品（行李由縣教研訓中心提供），往返要注意交通安全。
（三）參訓人員要服從教研訓中心管理，遵守培訓規(guī)章制度，愛護公共設(shè)施，注意節(jié)約，保持學習及住宿場所衛(wèi)生，培訓結(jié)束后，按要求搞好教室、宿舍衛(wèi)生。
家庭教育課程培訓方案篇十七
我園于今年八月對教師進行崗前教育教學培訓，依照“2015年堯都區(qū)幼兒園園長暨骨干教師培訓會”內(nèi)容對全園教師進行二次培訓，為更好的傳達學習內(nèi)容以及各崗位教師更好的完成幼兒園工作，特制定以下培訓方案：
1、全面提高教師的安全責任意識，關(guān)注幼兒人身安全以及食品安全并定期做。
好安全隱患排查工作，及時對幼兒以及幼兒家長普及安全知識。
2、提升教師的教育教學水平與知識儲備，提高教師的專業(yè)技能和整體素質(zhì)。做好家園共育、師生合作以及一日生活常規(guī)的規(guī)范培養(yǎng)工作。
培訓所需場地培訓時所需的ppt培訓所需的互動材料。
20xx年8月17——8月24。
園務(wù)組和教研組“以老帶新”個別指導相結(jié)合；交流座談與個體自學感悟相結(jié)合，充分發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用。
1、師德修養(yǎng)培訓：著眼于加強新教師對當代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質(zhì)的認識，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻聰明才智的正確思想。
2、教學常規(guī)培訓：著眼于使新教師明確學校教育、教學工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責，規(guī)范新教師的教育教學行為。
3、教學技能培訓：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運用于實踐和掌握教學基本功的能力，進行備課、說課方法的訓練。
4、教師安全管理培訓：著眼于培養(yǎng)教師安全責任意識能及時排查一日生活中各個環(huán)節(jié)所存在的安全隱患。
1、對新教師的培訓堅持政治、業(yè)務(wù)兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業(yè)、愛崗精神和教育教學能力。
2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學經(jīng)驗豐富、責任心強的教師作為指導教師，在教育教學各個環(huán)節(jié)對新教師進行傳、幫、帶，具體指導新教師的教育教學實踐。新教師在培訓期聽指導教師示范課不少于30節(jié)，并寫出聽課感想；指導教師聽新教師課不少于10節(jié)，并要對所聽的課給予點評指導。
3、學校利用暑期時間組織新教師進行集中學習培訓，使其在短時間內(nèi)按照課程標準要求進行課堂教學，初步掌握備課、上課等教學常規(guī)工作，養(yǎng)成自覺鉆研業(yè)務(wù)的良好習慣。
4、新教師要制定好個人計劃，根據(jù)學習的內(nèi)容，寫好學習筆記，提高自身素質(zhì)和教育教學理論水平。新教師要加強鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話、計算機運用等教學基本功的訓練，盡快掌握教育教學工作所必備的各項技能。
教師培訓考核工作由園務(wù)處、教研組共同進行?？己藘?nèi)容側(cè)重于政治表現(xiàn)、工作狀態(tài)、業(yè)務(wù)水平和課堂教學效果等方面。集中培訓期間的考核采用案例分析、查看筆記、現(xiàn)場總結(jié)等方式進行。
考核驗收的內(nèi)容及負責部門：
1、關(guān)于理論學習考核由園務(wù)處負責。
2、聽課情況由各年級教研組長負責。
3、培訓學習總結(jié)、教案、心得體會等內(nèi)容由園務(wù)處負責。
家庭教育課程培訓方案篇十八
遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎(chǔ)，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽?，根據(jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內(nèi)容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
組長：
副組長：
組員：
略
家庭教育課程培訓方案篇十九
任教四年級的所有數(shù)學教師。
培訓內(nèi)容為人教版小學數(shù)學四年級上冊教材，教材如何體現(xiàn)數(shù)學新課程標準的基本理念？在教材構(gòu)思與編寫上有哪些特點？與舊教材有哪些區(qū)別？實施數(shù)學教學時應(yīng)注意什么？如何合理，有效，創(chuàng)新地使用教材？調(diào)整和增刪了哪些內(nèi)容？等等，就上面這些問題，結(jié)合新教材的學習內(nèi)容作一些具體分析和說明。
1、自己學習研讀所教的教材。重溫學科課程標準及關(guān)于課標學習的相關(guān)資料；通讀關(guān)于教材編寫的相關(guān)解讀資料，明確教材編排的指導思想，掌握教材編寫的基本原則與體系，各單元教材教學的目標、重點、難點及教學設(shè)想和措施。
2、培訓采用集中培訓與自學相結(jié)合，統(tǒng)一學習與及時研討相結(jié)合，方式為講座式、研討式。培訓時要高度重視，以便把正確的教育觀念政策措施，先進的教學方法和新教材所體現(xiàn)的理念運用到自己的教育教學中去。
3、參加培訓時要積極，按時簽到，學習期間，不遲到、不早退、不曠課，按照培訓的各項制度嚴格要求自己。
4、組織成員利用教研組集中的'時間進行研討。研討的主要內(nèi)容有：
（1）結(jié)合在新教材教學過程中遇到的某一具體問題進行探討；
（2）分別說一說新教材實施過程中的困惑和解決辦法，實施數(shù)學教學時應(yīng)注意的事項等。
5、可以把自己的學習心得，教學中的得失在博客上交流。
通過培訓，使本組教師了解新教材所體現(xiàn)的目標和任務(wù)、教材編寫體系和課程結(jié)構(gòu)；教師的教育理念和教學思想得到有效轉(zhuǎn)變，能夠把握教材內(nèi)容，合理處理教學內(nèi)容的重點和難點，獨立設(shè)計教學；教師能夠根據(jù)教學內(nèi)容和學生特點選擇教學方法，轉(zhuǎn)換教師角色，培養(yǎng)學生合作、探究和獨立思考的意識，實現(xiàn)教學內(nèi)容的呈現(xiàn)方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的轉(zhuǎn)變，勝任所任學科的教學。
集中培訓需有學習筆記。培訓后寫高質(zhì)量的體會一篇；常規(guī)聽課教研，交流反思，有典型案例，有教研活動記錄，有反思記錄。
1、大數(shù)認識的教學突出數(shù)學味，聯(lián)系生活素材，培養(yǎng)學生的數(shù)感；計算教學注重培養(yǎng)學生靈活的計算能力，發(fā)展學生的數(shù)感。
3、教師向?qū)W生提供更為豐富的學習資源，把現(xiàn)代信息技術(shù)作為學生學習數(shù)學和解決問題的強有力工具，使學生樂意并有更多的精力投入到數(shù)學活動中去。
4、情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學教學中，用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。
5、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
既關(guān)注學生數(shù)學學習的結(jié)果，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展，更多地關(guān)注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。
6、注意學生差異，因材施教，加強個別輔導。
7、認真鉆研教材，把握教材的重點、難點，靈活地處理教材。
8、抓實常規(guī)，保證教育教學任務(wù)全面完成。
堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。
9、注重培養(yǎng)學生各方面的良好習慣，強調(diào)“認真刻苦學習”，不允許一個人掉隊。重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實際能力。
10、立足“數(shù)學家搖籃工程”，開展豐富多彩的數(shù)學活動，努力使數(shù)學知識的學習情境化、生活化、趣味化，使學生愛學、樂學，學有所得。
家庭教育課程培訓方案篇二十
英國教育家斯賓塞認為“人類完全是從自我教育中取得進步的?！泵绹逃叶磐蔡岢隽恕皬淖鲋袑W”的重要命題。聯(lián)合國教科文組織在《學會生存》的報告中指出：“未來的學校必須把教育的對象變成自己教育自己的.主體，受教育的人必須成為教育他自己的人。”
為適應(yīng)語文新課程改革，充分發(fā)揮學生在作文評改過程中的主體性，關(guān)注學生的成長與發(fā)展，特根據(jù)《全日制義務(wù)教育語文課程標準（實驗稿）》制定此話題作文訓練成長式評價實施方案。
1．采用以定性評價為主的手段，讓學生作為學習主體積極的參與到作文評價過程中，從而有效促進學生分析能力和作文能力的提高。
2．重視學生作文訓練過程中的實際情況，及時校正作文訓練中的問題，切實幫助學生在評價中提高，在評價中成長。
3．充分發(fā)揮評價的激勵功能，挖掘?qū)W生潛力，發(fā)現(xiàn)學生文章中的閃光點，不斷鼓勵和激發(fā)學生自我欣賞自我完善，激發(fā)他們對自然，社會，人生的關(guān)注與思考。
4．運用群評，自評和互評等多種評價方式引導學生學會去欣賞他人，相互尊重理解，學會合作共處，取長補短。
定性評價和定量評價相結(jié)合，更重視定性評價。運用群評，自評，互評和師評等多種形式，還可以調(diào)動家長也參與到評價過程中來，為學生建立寫作成長檔案，以全面反映學生的寫作實際情況和發(fā)展過程。對學生作文評價結(jié)果的呈現(xiàn)方式，根據(jù)實際需要，可以是書面的，可以是口頭的；可以用等第表示，也可以用評語表示等等。
1．內(nèi)容：能圍繞話題，自定中心，自圓其說，信息和細節(jié)與話題有關(guān)。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明確對象和目的，中心突出，觀點前后一致。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能從生活視野和感情體驗中取材立意，材料真實典型，感情真摯，說理充分。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．結(jié)構(gòu)：有頭有尾，文脈暢通，條理清晰，有邏輯順序。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．語言：語言簡潔得體，文從字順，能運用多種修辭手法，句子富有變化，有文采。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文體：文體意識強，能熟練掌握各種文體的寫作，表達方式的運用靈活恰當。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：書寫整潔端正，行文合乎規(guī)范，標點符號正確。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．創(chuàng)意：作文有新的創(chuàng)意，有自己的體驗和獨到的見解，有個性特征，表達有創(chuàng)意。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感態(tài)度：樂于作文，有表達的愿望，有“我能寫好作文”的自信心；作文過程中態(tài)度端正，能虛心接受他人意見，合作意識強。此項滿分為5分，酌情給分。
10．修改能力：能自覺修改自己的文章，通過自改與互改，取長補短。修改后的文章較初稿確有較大提高。此項滿分為5分，酌情給分。
（說明：此評價標準是根據(jù)7—9年級學段的寫作目標制定，綜合考察學生作文水平的發(fā)展狀況。鼓勵學生關(guān)注生活認識自我；鼓勵自由表達和有創(chuàng)意的表達。重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價；重視對學生作文修改能力的評價。）。
（一）集體評議。
（課前準備：收上學生習作后，教師首先快速瀏覽一遍，以便對學生此次作文情況有大致了解。然后抽取一位寫作水平中等學生的作文，按班級人數(shù)復印份數(shù)下發(fā)，準備在評改課上集體評議。）。
1．請習作者上講臺宣讀自己的作文，并對自己作文的立意，內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，語言風格等作出說明。
2．全班同學結(jié)合評分標準（人手一份）進行自由評議，根據(jù)評分標準中的1—8項分項評議，通過討論給出本篇作文的初評分。
3．集體討論：本篇作文中有哪些閃光點？還有哪些不足之處？要引導學生盡量挖掘同學作文中的閃光點，對同學習作中不足之處的指出態(tài)度應(yīng)誠懇。
4．就“如何升格本文？”展開討論。要求學生們在討論中為本文提供3至5條修改意見。
5．要求習作者認真整理記錄老師及同學們的意見，包括本次作文的優(yōu)缺點，修改建議。
（說明：葉圣陶說：“教是為了達到不需要教。”要把獨立的學習能力教給學生。要使學生很好的充當批閱者的角色，教師必須首先教給學生方法和規(guī)矩。集體評議意在讓學生在老師的指導下學習評價文章的基本方法和要領(lǐng)，為下一環(huán)節(jié)中的自評與互評作準備。）。
（二）分組活動，小組成員開展自評與互評。
1．劃分寫作小組，每四人為一組，確定一人為小組長。
（分組說明：分組可采用多種形式，可根據(jù)學生寫作水平的高低分成甲—寫作水平較強，乙—水平一般，丙—有困難三類組，這樣分組能從學生的實際水平出發(fā)，分層訓練，分層要求；也可將“和誰討論”的自主權(quán)交給學生，由學生自由分組，這樣學生的自主性更強，更便于學生互相交流，互相幫助，共同提高。）。
2．小組成員輪流讀自己的習作，談寫作想法，并自評作文中的得與失。
（自評說明：學生在自讀作文后，往往便會意識到自己作文中的得與失，通過自評，肯定優(yōu)點，找出不足，有利于學生的自我肯定與自我完善，促進了主體性的發(fā)展。）。
3．小組成員互相評議，依據(jù)評分標準給出初評分。
（互評說明：學生互評時教師要積極參與到學生當中去，引導學生多尋找同學的優(yōu)點，學會一分為二的看待別人，公正客觀地給同學評分。）。
4．小組長根據(jù)大家意見寫出評語，并寫下修改意見。
（說明：評語要求從優(yōu)點和不足兩個方面來寫，對同學作文中的不足要提出相應(yīng)的改進建議）。
5．改完后簽上小組長的名字，收齊上交。
（三）教師再評。
教師高屋建瓴的對學生的作品作出進一步的評價，彌補學生在認識上的不足，糾正他們在評改中的缺點。同時對學生的評語及修改建議作出相應(yīng)的評價及補充。此環(huán)節(jié)需注意以下幾點：
1.對學生的習作及同學們的評語以肯定欣賞為主，對習作中問題較突出的學生予以個別交流及輔導。
2.注意收集整理全班初次習作中存在的一些共性問題，以便于對學生的再指導。
（說明：教師是學習活動的組織者和引導者。教師把學習的主動權(quán)還給學生，并不意味著撒手不管，教師必須密切關(guān)注學生在學習過程中存在的一些問題，予以具體的指導和嚴格的要求，才能真正提高學生的寫作水平。）。
（四）二次評分。
1．在老師進行二次指導之后，學生根據(jù)批改意見進行修改，然后重新謄寫。
2．小組成員互評，依據(jù)評分標準1—8項進行二次評分（再評分）。并依據(jù)評分標準9—10評出每個同學的態(tài)度分，修改分。
3．小組長按照“初評分×40%+再評分×50%+態(tài)度分+修改分=本次作文分”的計算公式算出每個同學的本次作文分。
（說明：新課改要求我們對學生的評價建立在發(fā)展的基礎(chǔ)之上，堅持動態(tài)評價。要重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價。要關(guān)注對學生作文修改能力的評價。所以在這里設(shè)計了一個計算公式，試圖以一種較客觀公正的方式來評價學生的作文情況。）。
4．各個小組依據(jù)本組情況，評選出“擬題專家”，“進步之星”，“精彩語句”，“最佳習作”，“優(yōu)秀評委”獎等，準備在全班進行匯報交流。
（說明：為了充分發(fā)揮評價的激勵功能，鼓勵成功，特意從多個角度設(shè)置了獎項。力求挖掘每一個學生的潛力；愛護每一個學生的自尊；激發(fā)每一個學生的上進心；盡量讓每一個學生都找到自己的亮點，從而體驗到成功的喜悅，有利于學生的健康成長。）。
（五）交流展示。
1．擬題專家：各組推薦本次作文訓練中題目擬得最好的同學及文題。
2．精彩語句：由小組長宣讀本組成員習作中的精彩語句及作者姓名。
3．進步之星：各組表彰本次作文訓練中態(tài)度最好，進步最大的學生。
4．佳作亮相：各組評出的“最佳習作”作者親自朗讀自己的作品。
5．教師表彰本次作文訓練中表現(xiàn)出色的小組及“優(yōu)秀評委”等個人。
（說明：交流展示的形式可多種多樣，鼓勵學生自己制作幻燈片，還可以將優(yōu)秀成果打印出來，裝訂成冊，便于全班同學傳閱。）。
（六）成果整理。
1．將好文章寫上批語，復印張貼以達到示范表揚的作用。特別優(yōu)秀的習作還可以打印成冊，并向有關(guān)刊物推薦。
2．要求每位學生就此次作文訓練寫200字左右的心得。
3．將習作及心得反饋給家長看，要求家長簽名并寫一兩句評語。
4．將此次作文的提綱，初稿，修訂稿，評價材料，寫作心得等裝訂起來，收入寫作成長檔案袋中。
（七）相關(guān)說明。
1．教師可根據(jù)評分標準設(shè)計成長式評價表，便于評價過程中的具體操作。
3．評價過程只是整個作文訓練過程當中的一部分，故不必拘泥于一課一時，可由課堂延伸到課外，由教室延伸到家庭。
4．在學習過程中，學生水平存在著差異，故教師也要根據(jù)每個層次學生作文水平的不同起點分層為他們制定階段性目標。只要達到目標就應(yīng)大力表彰。
5．在評改過程中，要引導學生走出相互批評的誤區(qū)，使他們學會互相欣賞，互相鼓勵，讓每一個人都能享受到成功的快樂。
家庭教育課程培訓方案篇二十一
1、學校印發(fā)蓋有公章的通知，通知家長按時到達學校，與學生一起聽取感恩勵志家庭教育。
3、請感恩勵志家庭教育專家孫一鳴演講《讓愛喚醒心中的巨人》。具體操作內(nèi)容詳見《演講策劃案》。
全面實施階段。
(一)感激父母養(yǎng)育之恩。
要對自己的父母感恩。因為他們不僅賜予我們生命，更把我們養(yǎng)育成人。感激父母是最起碼的要求，是做人的道德底線，如果一個人連自己父母都不愛，又怎么可能愛同學、愛社會。
1.布置愛心家庭作業(yè)，在父母監(jiān)督下，必須認真完成以下每一項。(學校將以下內(nèi)容打印在紙上，全部完成后父母在紙上簽字，交由班主任簽收)。
(a)送父母一句溫馨的祝福;。
(b)給父母講一個開心的故事;。
(c)給父母捶捶背、打一盆水，洗一洗腳;。
(d)我為家里做四件家務(wù)：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗曬衣物。
2、聽完演講后，舉辦班級"二十四孝"故事會，學生利用周末放假時間利用電腦或圖書尋找”二十四孝”故事，周一以班級為單位各自組織班會，由學生講述“二十四孝”故事，邀請小桔燈教育老師到各班聽大家講故事，觀摩活動效果。
3、3-6年級各班出一期“小桔燈”杯感恩教育專題板報或手抄報，學校和小桔燈教育組織檢查評比一、二、三等獎，獎狀由學校頒發(fā)，獎品由小桔燈教育贊助。
(二)感激老師的培育之恩。
要對自己的老師感恩。因為老師不僅賜予了知識，更是教會了學生如何做人。正是老師們春風化雨式的教育解開了學生成長路上的心結(jié)。
作業(yè)：
3-6年級舉行“小桔燈”杯作文比賽，參考題目：《世恩難忘，師情永存》《給老師的一封信》、《母校-我成長的搖籃》，凡是聽過演講的同學每人都要寫一篇作文，上交給本班語文老師，然后由本班語文老師選出5名優(yōu)秀作文，送交學校，轉(zhuǎn)交給小桔燈作文，由小桔燈作文老師評出一、二、三等獎，由學校頒發(fā)獎狀，小桔燈作文贊助獎品。獲獎作文將在學校展出。
(三)感激祖國之恩。
愛國是國家興旺發(fā)達的動力，愛國是中華民族團結(jié)的基礎(chǔ)，愛國是全體國民的神圣職責，愛國是當代民眾的精神需求，愛國是振興中華民族的旗幟，愛國是中華民族和平發(fā)展的必由之路。
家庭教育課程培訓方案篇一
當我們備受啟迪時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的家庭教育培訓學習心得5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
通過觀看揚州講壇中大師關(guān)于家庭教育的講座，感覺受益匪淺。一個孩子的成長過程中，家庭是第一所學校。因此，家長必須對家庭教育的重要性有一個清晰的認識。家庭教育并不只是教育單方面，更重要的是優(yōu)秀教養(yǎng)的培養(yǎng)。
大師視頻中講到一個小故事，是關(guān)于父親問他贊美孩子學習和品德都很棒的時候，為什么用的詞語是品學兼優(yōu)而不是學品兼優(yōu)。這是一個很經(jīng)典的夸獎?wù)Z，這里就充分體現(xiàn)了：學問之上，品德更重要。孩子品德的教育，家長一定要做到身體力行。身教，言教，境教都必不可少，環(huán)境對人的塑造是在潛移默化中產(chǎn)生的，所以別忽視日常生活中的細節(jié)。父母的角色扮演著至關(guān)重要的作用，所以父母在孩子的教育過程中必須要保持立場一致，但角色要互補。承諾給孩子的事情就要做到，所以每一個承諾都要認真，不要總是敷衍哄騙孩子。
我們常常會思考“愛的教育”到底是怎樣的，因為很多父母沒能正確理解這里提到的愛，因而把孩子寵到了無法無天的程度。愛的教育不是溺愛，而是用正確的方式教育。那就是：對的要鼓勵，錯的要改正，孩子必須在家長的日常熏陶下形成正確的是非觀。鼓勵要恰當，不可盲目的給予獎勵，造成孩子自負的性格。同樣，要給年輕人機會。犯錯了就正確引導，告訴孩子：你錯，我們都還在。所以別怕犯錯，只要用心改正就好。
很多家長常說與孩子的代溝太大，很難相處。因為家長們忙于工作，忽略了與孩子的溝通才導致這樣的狀況。所以家長與孩子要彼此多了解，常常要溝通，在溝通中促進與孩子的關(guān)系。要傾聽孩子的想法，尊重孩子的性向?qū)ｉL發(fā)展，只有了解孩子的興趣愛好才能更好的培養(yǎng)特長。
家庭教育也像一門藝術(shù)，用心投入其中，認真去做，領(lǐng)悟了相處之道便能更好的培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子，因為好家長勝過好老師。
作為一名學生的家長，我在堅持學習《不輸在家庭教育上》它時時刻刻在提醒著我，要盡到做父母的責任，承擔家庭教育的責任，承擔改善家庭教育環(huán)境的義務(wù)，讀了這本書，讓我反思，自我教育。以前孩子小，在這方面也沒多大體會，現(xiàn)在孩子長大了，上學了，有了自己的想法，自己的主見，我和孩子之間的摩擦也隨之越來越多，矛盾重重，孩子的教育問題也突顯出來了。
孩子大了，有自己的想法，有自尊心，作為家長的我忽略了這點，當孩子犯了錯時，我只知道訓斥，從來沒有耐心的傾聽孩子，為什么會出現(xiàn)這樣的錯誤，所以使孩子對我很不服氣，但不敢反駁，平時什么都會為他安排好，該做什么不該做什么，使得孩子現(xiàn)在在很小的事都來問我怎么做，家里的事，基本不用他做，使得孩子既缺少主見，獨立能力也差。
《不輸在家庭教育上》這本書給了我許多的啟發(fā)與建議，一在以后的教育中，遇事不要不耐煩對他吼，或者威脅他，而是心平氣和的和他商量來解決問題。二孩子多動手，要培養(yǎng)他的獨立能力，不能養(yǎng)成溫室的花朵。三。做好做對了的事要多表揚，對做不好的事要多鼓勵。四。孩子的教育是一個復雜的沒有章程的過程，所以，我們做家長的也要主動進行一些這方面的教育，學習，并隨著孩子的成長不斷學習，與孩子一同成長，努力的營造一個和諧的家庭環(huán)境讓孩子幸?？鞓返某砷L。
“石本無火，相擊而生靈光;水本無華，相蕩乃成漣漪”20xx年11月3日一群“鐘靈毓秀”的安陽幼專人和來自河南四個地區(qū)的幼兒教師們集聚在國培的課堂，在通過一周的家庭教育系統(tǒng)培訓，結(jié)合個人生活中工作中對子女、對班上孩子的教育方式，深刻認識到了國家、河南省教育廳，在安陽幼專舉行的家庭教育指導師培訓很是及時，非常必要，使我們老師心靈深處受到了震撼，同時更感到內(nèi)疚，現(xiàn)針對本次學習談如下感想：
一、內(nèi)容豐富。
幾天的學習是這樣的緊湊而精彩紛呈現(xiàn)，有專家報告，有自我反思，有學習檢測，有網(wǎng)上教學，真的讓人感到耳目一新。專家中有等這些全國家庭教育理論研究方面一流的頂級人物，他們通過大量的案例分析、師生互動、現(xiàn)場答疑等靈活多樣的教學方法，給我們每位學員——未來的家庭教育指導師上了生動翔實難忘的一節(jié)節(jié)課，對我們應(yīng)該具備的知識、技能、教學方法等方面都給予了有益的培訓和精心的指導，使我們對家庭教育有了更進一步的認識，對做好家庭教育指導師這個工作更充滿了信心。學習結(jié)束還進行了成果展示，既檢驗了學習效果，又對學習過程是一個有力的促進。
二、思想上的變化。
不論是作為教師身份還是家長身份，以前給孩子教育，都是根據(jù)以前老的傳統(tǒng)方式和語言，不講究技巧性和與孩子的溝通，通過專家老師的授課，學習了家庭教育的方式和作為家長應(yīng)具備的素質(zhì)，要求應(yīng)不斷學習、保持良好心態(tài)、尊重學習的規(guī)律，我們學會了從另一個角度思考問題，進一步講，我們的思維方式應(yīng)學會從孩子的角度去考慮，了解孩子的內(nèi)心世界，孩子的成長規(guī)律，進而為與孩子溝通，與孩子培養(yǎng)感情，與孩子平等的交流，對待孩子遇到生活中的問題我們作為家長、作為老師應(yīng)予以積極向上引導的教育方式。專家老師的課程，讓我們家長從思想上內(nèi)心里愿意接受他們的教育理念，結(jié)合以前和孩子溝通出現(xiàn)的錯誤，及時地起到了糾正的作用。
三、行動上的變化。
家長教育好孩子，首先要教育好自己!做為一名老師同時我也是一位家長，而作為教師的我們，更要通過自己的努力學習和提升，用自己的能力幫助無數(shù)困惑和迷茫的家庭，傳以他們科學的、先進的家庭教育理念。我感到，做一名教師，要學的很多，要做的事是很多的，但首先要從自己的家庭教育改變起來，要真正的和諧幸福起來!成長，必須通過自身的努力學習，提升自己的能力水平，制定具體可行的計劃，最關(guān)鍵還是要將自己從前從事多年教育工作實踐中那些零碎的經(jīng)驗真正化零為整，真正賦予專業(yè)知識及實踐操作的實戰(zhàn)靈魂;讓自己從事家庭教育工作，真正做到實處，做得扎實、到位，真正幫助到每個需要的人和家庭。
由于工作關(guān)系和自己孩子在一起的時間較少，與孩子談話、思想的交流、傾聽孩子的內(nèi)心世界的話語均沒有引起重視，從而忽視了孩子的心理健康，通過心理老師的授課，感覺到以前我們做的非常不夠，且思想上認識嚴重錯誤，為此，為了彌補對孩子以前失去的關(guān)愛，糾正錯誤的教育方式，每天給孩子一個小時的思想溝通，或談思想、或談學習、或談孩子感興趣的話題，或陪孩子玩、一起看電視，給孩子做飯，付出父母之愛，從而為與孩子心與心的接近，潛移默化地使家庭的氛圍更濃厚、更和諧，家長與孩子之間更容易溝通，孩子有了事情，就很愿意給我談，還談學習、談?wù)撟约阂恍┦虑榈目捶?，為?gòu)建和諧家庭，孩子更好的學習起到了非常好的作用。要教育好別人的孩子，首先要教育好自己的孩子，只有教育好自己的孩子，才有足夠的說服力去指導家長的家庭教育。
4月23日，我有幸參加在陵水舉行全國家庭教育指導著專業(yè)能力提升培訓學習，圍繞這個專題，聆聽到多名省內(nèi)外知名的家庭工作專家學者：關(guān)穎老師、程準教授、劉驚鐸教授、孫宏艷老師、朱紅老師、沈明革老師帶給大家極富養(yǎng)分的講座與分享、互動交流。
通過此次學習，我對家庭教育和學校教育有了一個全新的認識。我深刻體會到家庭教育的重要。家庭教育學習讓我真真切切感到家庭教育對于一個孩子成長、成才的重要意義。當今社會，教育不僅僅是學校的責任，同時也是社會、家庭的責任。尤其是家庭對孩子教育的影響越來越大?！叭〉眉议L的支持就是你工作成功的一半。受益匪淺，有幾點體會：
一、家長要重視家庭教育家長是孩子的啟蒙老師，孩子最容易模仿家長的言行，只有家庭教育和學校教育有機結(jié)合起來，才能收到最好的教育效果。
二、能有一個好的學習、生活習慣的養(yǎng)成是非常必要的，它應(yīng)該體現(xiàn)在生活的細節(jié)中。要有好的習慣，首先要讓孩子在思維上習慣，要給孩子足夠的自由，不能管太死，否則精神上就會有叛逆，我們就要從孩子小時候起，從小事做起，仔細觀察，及時發(fā)現(xiàn)孩子生活中的不良行為，加以糾正和引導;對孩子生活中好的行為給予肯定和鼓勵，使之成為習慣，讓孩子在好習慣的陪伴下學習、生活。
三、做好與孩子的溝通。家長與孩子的溝通，要注意講究科學方法：首先要善于傾聽。只有傾聽孩子的心里話，知道孩子想什么，關(guān)注什么和需要什么，才能有針對性地給予孩子關(guān)心和幫助，也會使以后的溝通變得更加輕易。家長與孩子之間的年齡、心理和思想感情等各方面都存在著巨大差異，理解需要一個過程。
這次為期兩天半的全國家庭教育指導者專業(yè)能力提升研修學習活動，帶給我最深的體會就是家庭教育不僅是一門復雜的學問，同時又是一門高超的藝術(shù)，需要我們不斷去修煉自己，不斷地去反思，不斷地去提高。然而，這僅僅是開端，接下來我們要做的就是進一步明晰家庭教育指導工作思路，在學習與思考背后，我感到更多的是責任，是壓力，真正感到家庭教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負的責任。
回想幾天的培訓學習，聽了楊雄、王紀瓊、陸士幀、張健、曹萍等專家老師的講座、授課，感觸很多。非常感謝省關(guān)工委舉辦的省第六屆家庭教育指導師培訓活動，能夠參加這次培訓，我感到很幸運。從我作為一名教育工作者的意義上講，參加這次培訓，將改變自己的教育人生，改變包括我家孩子在內(nèi)的許多孩子的教育未來。
1、父母是孩子最好的老師。
父母是孩子的第一任老師，是孩子最親密的“伙伴”，是孩子模仿和學習的`對象。因此，父母的言行舉止，甚至脾氣秉性都會潛移默化地影響孩子。今天我們在他們身上所施加的東西和影響，長大后，他們會悉數(shù)地還給我們，還給社會。為人父母者，一定要為孩子建立一個活潑快樂的成長環(huán)境。身為父母首先要互愛，同時要讓孩子與父母之間互愛，而不是單方面的父母的付出，要給孩子付出的空間。只有在父母和諧的努力構(gòu)建之下，孩子才會心靈愉悅，頭腦放松，才能有足夠的空間去憧憬自己的未來，只有這樣，我們的孩子才會有希望。
2、方向比努力更重要。
有目標的人生是航程。凡是孩子感興趣的，哪怕對她沒有明顯幫助作用的事情，也千萬不能輕易反對。孩于的各種興趣如滑冰、游泳、騎自行車、打球、等，我們都讓她去嘗試、去鍛煉。找好培養(yǎng)的方向，堅持不懈的努力。每個孩子都有特長，家長應(yīng)揚長避短，善于挖掘孩子的優(yōu)勢，進行有意識的培養(yǎng)。熟悉或擅長孩子特長的相關(guān)內(nèi)容，引領(lǐng)并鼓勵孩子一道堅持學習下去。
3、努力創(chuàng)造關(guān)系最和諧的夫妻關(guān)系。
通過培訓，關(guān)于夫妻關(guān)系的話題，我深有感觸。夫妻關(guān)系是家庭教育中非常重要內(nèi)容。做孩子的引路人，家長應(yīng)從自己做起，家長是孩子的模仿人，言傳身教都在影響著孩子。家長應(yīng)該從自己做起，不利于孩子的言行決不能在孩子面前表露;在教育批評孩子時，父母保持教育的一致性，不能相左或相右。
4、關(guān)注和關(guān)心隨處可見。
每天抽1個小時以上時間和孩子相處溝通，了解孩子的學習以及學校里的狀況;每天詢問他在學校里高興的事情和不愉快的事情，讓孩子的情緒得到宣泄，以便及時掌握意外情況發(fā)展的苗頭;在學習上，家長應(yīng)做到和孩于同步學習，針對孩子學習的重點和難點，查閱相關(guān)信息資料，和孩子一同成長。要從精神上多給孩子們一些激勵，在孩子人生道路上不停的為他們加油，在孩子成長的漫長而且很不平坦道路上，給于加倍的溫暖和關(guān)愛，使他們有戰(zhàn)勝失敗的信心和勇氣。
5、學會真正愛孩子。
有什么樣的家庭環(huán)境，就會陶冶出什么樣的孩子。家長必須為孩子創(chuàng)造一個民主、和諧、充滿生氣而歡樂的家庭環(huán)境。尊重孩子的興趣、求知欲和好奇心理，善于聆聽孩子的傾訴和意見，彼此敞開內(nèi)心世界，孩子有表達自己思想感情的機會，精神上沒有任何壓抑感，使個性得到充分的自由發(fā)展。孩子如同生活在家庭中的小魚，堅持在家庭中給孩子供給含氧量高的空氣和養(yǎng)分，他們才能自由的呼吸。
作為父親的我，多陪陪孩子，多參與教育孩子的過程，收獲將會很多;處處都有隨喜心，隨時隨地開心生活生活在路上，學習在路上。
家庭教育課程培訓方案篇二
按照市委組織部的通知精神，為扎實有效地做好干部教育培訓工作，全面提高干部隊伍的整體素質(zhì)，現(xiàn)結(jié)合我局工作實際和干部隊伍的自身需求，制定實施方案如下：
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以加強黨組織和黨員干部執(zhí)政能力為重點，結(jié)合開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，突出抓好干部“五個方面”的能力培訓，努力建設(shè)一支學習型干部隊伍，為我市林業(yè)建設(shè)提供強有力的組織保證和人才支持。
按照“注重綜合素質(zhì)、提升業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新培訓方式、實施全員培訓、促進終身學習”的總體思路，全面提高林業(yè)干部的綜合素質(zhì)及實際工作能力，努力造就一支政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正的林業(yè)干部隊伍，逐步建立干部教育管理工作的長效機制，形成領(lǐng)導干部重視教育、各個科室關(guān)心教育、每個同志熱愛學習的良好局面。
重點學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的基本路線和形勢政策教育、兩個《條例》、市場經(jīng)濟理論、林業(yè)科技知識、林業(yè)法律法規(guī)等方面的內(nèi)容。
1、時間安排：每月第二個周五（如遇法定節(jié)日另作調(diào)整）的下午為集體學習，各科室每月根據(jù)自身特點不定期組織學習一次，要做到持之以恒。
2、學習形式：把干部教育培訓和學歷教育結(jié)合起來，把集中學習與自學結(jié)合起來，把課堂講授、電化教育和實際操作結(jié)合起來。同時，通過讀書活動、報告會、講座、演講、知識競賽等不同形式，激發(fā)干部的學習熱情和積極性，提高干部綜合運用多種知識解決實際問題的能力。
1、每位干部不得無故不參加集體學習。如確因公出差等不能參加學習者，要向科室負責人請假，并在集體學習記錄上注明具體原因。
2、參加集體學習，以個人親筆簽到和學習記錄為依據(jù)。
3、領(lǐng)導小組用專門的記錄本，詳細記錄時間、地點、主持人、參加人員等情況。以學習記錄作為對每位干部學習的考核依據(jù)。
4、每位干部每年聽課次數(shù)不少于10次，否則被取消年終評優(yōu)資格。
家庭教育課程培訓方案篇三
為進一步提高家長素質(zhì)和家庭教育工作水平，形成學校、家庭、社會整體教育的合力。促進青少年健康成長，推動家長學校管理的規(guī)范化。根據(jù)市教體局關(guān)于家庭教育相關(guān)會議精神和工作要求，結(jié)合我校家庭教育的實際，制定我校2016-2017學年家庭教育工作方案。
一、指導思想。
以《中共中央關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的決定》為指導，落實教體局關(guān)于家庭教育工作的相關(guān)精神。積極構(gòu)建學校、家庭、社會一體化的教育體系，增強家庭與學校之間的有效溝通，形成教育合力，促進學校教育工作健康有序地發(fā)展。
二、工作思路：
2016-2017學年我校家庭教育工作將主要從完善隊伍建設(shè)、創(chuàng)新家長會和家訪、加強分層分類指導研究、辦好家長座談會、家庭教育講座等指導形式幾方面入手，進一步加強對學校家庭教育指導站的建設(shè)，加強家庭教育隊伍建設(shè)，加強對家長進行家庭教育方法和技能的有效指導，深入貫徹以學校為主體、以家庭為基礎(chǔ)、以社會為依托“三結(jié)合”教育大環(huán)境而增強教育合力的教育理念。我們將不斷將家庭教育家長學校辦成規(guī)范、系統(tǒng)、務(wù)實、有效的名牌家庭教育指導站，為指導家庭教育工作提供有力保障。
三、加強和完善隊伍建設(shè)。
（一）完善組織機構(gòu)。
成立以校長領(lǐng)頭，年級組長、骨干教師、一線班主任、班級家長委員會成員為主要成員的工作小組，切實加強領(lǐng)導，完善組織，精心規(guī)劃。
1．領(lǐng)導小組：組長：副組長：成員：
（二）加強班主任隊伍建設(shè)。
班主任隊伍是家庭教育指導的主力軍，班主任在家庭教育指導方面的培訓日益顯現(xiàn)出其重要性。每個班級每個學生每個家長，其家庭教育呈現(xiàn)層次、風格、效果迥然相異的特點，其間班主任將擔任起家庭教育的重要職責。本學期，學校將加大班主任在這方面的培訓力度，某些方面要從無到有，從小到大，從粗到精，切實強化班主任隊伍建設(shè)，讓廣大班主任進一步提高家庭教育方面相關(guān)業(yè)務(wù)水平，從而構(gòu)建我校家庭教育指導宏觀模式。
（三）加強家長委員會建設(shè)。
加強家長委員會建設(shè)，挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育的新思路。我校家長委員會成立多年，“家長委員會”的作用和工作有一定的基礎(chǔ)。為此，借助“家長委員會”進一步深入挖掘家長中的家庭教育資源，開拓家庭教育新渠道，拓寬家庭教育內(nèi)涵、外延，讓“家長成為家庭教育指導的生力軍”口號轉(zhuǎn)換成有效實踐，是本學期創(chuàng)新化開展家庭教育工作的重頭戲。
四、具體工作安排：
家庭教育中的一個重要方面，是家長在家長學校中懂得家庭教育方法，改進家庭教育手段，提高家庭教育效益。因此，在“家與?！泵芮薪涣鞯倪^程中，家訪、家長會和家長接待工作這三個不變的“家校合作”話題顯得更為重要，而對其指導工作顯得更為迫切。
（一）建設(shè)良好的家校溝通平臺。
1、同班主任老師聯(lián)系，加強家校溝通。
2、借助家長學校、校訊通、手機微信等方式，家校互相交流、互相溝通，為培養(yǎng)孩子創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。
（二）、學校校園網(wǎng)開辟家庭教育、家校聯(lián)系主題板塊，使工作有計劃、有過程的安排落實。利用這個平臺與家長聯(lián)系能更有載體更為緊密。引導教師合理有效使用校訊通與家長聯(lián)系，（三）、樹立一個理念，成為共識?！敖逃^對不是老師、學校的單方面的事”。在小學階段，特別是低年段，家庭教育更為重要。甚至比學校教育更重要?！安皇墙唤o學校，老師就沒我的事了”，一個孩子的成長，成材，良好家庭教育對習慣、責任的培養(yǎng)非常重要。這點共識，原來我們的家長比較薄弱的。
（四）積極開展探索教育體驗活動。
利用家長資源，給孩子提供走進生活，了解生活的體驗教育，對身邊的環(huán)境、事物有更為感性直觀的認識和體會，提高孩子們的認知能力，增長孩子們的生活知識，培養(yǎng)孩子們的愛心、責任感。
（五）努力實現(xiàn)家校教育資源共享。
1、開設(shè)“家長課堂?！背浞终{(diào)動發(fā)揮家長的積極性，組織家長帶著科學、衛(wèi)生、法制、攝影、安全等多方面的主題加入到學校綜合實踐活動的教育中來。
2、開設(shè)“家長論談會”。組織開展家長委員會座談會，交流家庭教育的困惑、體會和經(jīng)驗，相互學習，相互了解，相互促進。
（六）、抓實家庭教育中的幾個建設(shè)：
（1）對提供給孩子的學習環(huán)境的建設(shè)。為孩子提供安靜、合適的、獨立的學習空間，應(yīng)不受家境的影響。
（2）每天10——30分鐘的親子閱讀工作。培養(yǎng)青少年學生健康的閱讀興趣。一起制定作息時間?？刂坪谜n余時間。把電腦、電視時間當做獎勵。家長一起閱讀，學習家教知識。
（3）提倡“小缺點，大優(yōu)點”的家庭教育方式?！昂煤⒆邮强涑鰜淼摹庇每浯媾u，不是“否定式的家教”。和家庭的另一半（爸爸）交流、合作。家庭教育不是媽媽一個人的事。（4）家長的角色建設(shè)。除了監(jiān)護人，還應(yīng)建立與孩子的良師益友關(guān)系。對老師相處的正確方法，如果有意見，很正常，但做到在孩子面前注意自己的言行，當面指責老師得不償失。得到的少，失去的多。能和老師商量，聯(lián)系。
（七）豐富和活躍家庭教育指導形式。
積極開展各種活動，以活動為載體，寓教于樂，大力做好家教宣傳工作。盡可能多地開設(shè)家庭教育指導方面的專題講座，且及時向家長宣傳家庭教育相關(guān)知識，如《科技展覽》知識、《家庭教育重要性》知識、《國學教育》知識等，使家長認識到學生除了要學會學習，更要學會做人。適當時機下，以更為豐富的形式組織家長開放日，讓家長“聽一堂課，評一堂課，跟一次班，評一次班”，加強家校合作。
（八）、加強未成年人的思想道德建設(shè)，以家庭預防和減少青少年違法犯罪目的出發(fā)，對孩子進行道德品質(zhì)教育、法制教育、安全教育和愛國主義、集體主義教育。開展咨詢服務(wù)，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
隨著教育改革的穩(wěn)步推進和社會發(fā)展的日新月異，家庭教育指導的內(nèi)容將進一步深化、優(yōu)化。“創(chuàng)新意識”將進一步體現(xiàn)在我們的工作中，內(nèi)容實施將進一步彰顯超前引導、預防綢繆特性，賦予家庭教育更多新的意義。我校將在校長直接領(lǐng)導下，進一步辦好家庭教育（家長學校），進一步開創(chuàng)家教工作新局面，為培養(yǎng)具有時代精神的創(chuàng)新人才而努力。
家庭教育課程培訓方案篇四
1、認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)，領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)。
領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
演示文稿。
1、指導學生認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內(nèi)容。
1、引導學生把握課文內(nèi)容。
2、能正確書寫生字。
出示：《愛的教育》這本書的封面。
1、看到這個書名，你會想到什么？
2、今天，我們就從中選取其中一個小故事讀一讀。
1、出示ppt（預習提示）：
第一步：讀課文，畫出生字自學，爭取把課文讀正確、流利。
第二步：想想課文主要寫了一件什么事？
第三步：畫出自己不懂的內(nèi)容。
2、學生自主預習。
1、聽寫。
傷疤膝蓋礙手礙腳雙臂碟子握住。
2、出示ppt：
饒
（1）指名讀。
（2）“饒”字，換掉一部分可以變成哪些字？
3、出示ppt：
君臨天下。
（1）指名讀。
（2）君臨天下什么意思？
（3）文中指誰，在什么時候有君臨天下的感覺。（文中指諾比斯在爬上橫桿很得意時）。
（4）那把這個詞放在句子里該怎么讀？
4、課文主要講了誰？（涅利）。
寫了涅利的一件什么事？
1、請同學們默讀課文，全文圍繞“涅利”上體育課，在同學和老師的鼓勵下，鍥而不舍地爬上橫木這件事，分幾部分來寫的。（默讀、分段）。
2、討論、交流。
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、引導學生把握課文內(nèi)容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)。
3、領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關(guān)心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質(zhì)。
領(lǐng)悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
1、通過上節(jié)課的學習，誰來說說，《體育課》這篇文章寫了一件什么事？
（因為涅利太瘦弱了，媽媽認為他做不了那樣的活動，所以前來請求校長免去涅利的體育課。但涅利硬是不同意。在體育課上，涅利用他那瘦削的手抱住橫木往上爬，在同學們的鼓勵下涅利終于爬到了橫木頂，站到了平臺上。）。
2、誰給你留下了最為深刻的印象？
（涅利加侖德洛西……）。
（一）默讀課文，找出寫上體育課的段落，多讀幾遍，用筆畫出描寫涅利的語句，反復讀幾遍，把讀的感受批注在文章邊上。
（二）組織交流。
1、出示ppt：
可憐的小家伙，他使出了全身的力氣，臉都憋紫了，豆大的汗珠從他額頭上滾落下來。。
（1）仔細讀讀這句話，你讀懂了什么？
（涅利太弱小了，他使出了渾身的力氣……）。
（2）是從哪些詞語感受到的？
（使出全身憋紫汗珠滾落……）。
（3）抓住這些重點詞，讀出感受（學生抓重點詞練讀）。
（4）假如你就是“涅利”能告訴大家你心中是怎樣想的嗎？（一定要堅持）。
（5）讀出你的堅定，再來讀讀這句話。
（6）還從哪些句子感受到涅利的堅持不懈，找出來讀讀。
2、換位體驗。
（1）看著涅利那樣的吃力，如果你是他的同學，你想怎么做？（鼓勵他、幫助他）。
（2）我們一起來鼓勵涅利，用鼓勵的語氣來讀讀同學的話。
出示ppt：
1、對自己說……。
2、對老師說……。
3、對媽媽說……。
4、對同學說……。
3、提煉中心。
文章讀到這兒，評價一下文中人物。
2、學生討論。
3、組織交流。
你能用圖形來表示一下人物關(guān)系嗎？
體育課。
涅利：爬橫桿——自強自立。
老師、同學：鼓勵——關(guān)心、愛護。
家庭教育課程培訓方案篇五
體育與健康《課程標準》的出臺，標志著我國中小學體育教育事業(yè)正在與國際接軌，許多新的教學理念、教學形式、評價標準和傳統(tǒng)的教學思想理念，在認識和理解上，會發(fā)生很大變化，產(chǎn)生很大的疑惑和出現(xiàn)理解的誤區(qū)，需要我們?nèi)ブ匦逻m應(yīng)和理解。如何讓新的教學理念、教學形式、評價機制真正全面的深入落實和實施，扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)教育思想不良部分的束縛，用新課程的思想觀念，沖洗傳統(tǒng)教學觀念不良部分的污泥濁水，掙脫束縛我們幾十年的影響學生能力發(fā)展、限制教師展示才華和發(fā)揮空間的鐵鏈枷鎖，跨越式的達到新課程精神要求的境界。是擺在我們各級各類學校和體育與健康教師面前的重要任務(wù)。
這是時代發(fā)展的需要，是時代賦予我們這一代人的歷史使命。一年來，在總結(jié)過去我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诓蛔愕幕A(chǔ)上，特別是實施新課標以來的體育教學情況，我們覺得：錦州市的初中體育教學盡管有盲區(qū)，但在教學理念，教學形式，評價機制等方面有了長足的進步。足以可以顯示教改的階段成果。具體表現(xiàn)：
各級學校領(lǐng)導，對貫徹落實新課標精神十分重視，認識較高，投入了極大的熱情，能親自帶骨干教師參加各類會議接受新理念；走出去處參觀學習；深入基層和教師座談、研討、研究實施方案、解決教學中的實際問題，如：一中、五中、實驗中學、十中、十二中、十三中、積極籌措資金添置體育器材，編寫校本教材，開展學生喜聞樂見的各類體育活動。對此，廣大教師也表示出了極大的熱情，積極探討和研究新課程標準的精神，領(lǐng)會其實質(zhì)，積極開動腦筋設(shè)計體育教學方法，適應(yīng)新課改形勢的需要和要求。在行動上積極大膽進行實驗，拋棄框框，探索課改新途徑，摸索經(jīng)驗，積極投身校本教研活動，為全面適應(yīng)性課程進行鋪墊。
課程改革的實施，為體育教學注入了新鮮血液，迎來了體育的科學春天。以新理念、新形式、新教學方法為指導思想的各類教研活動，如雨后春筍層出不窮，令看課教師耳目一新，受益匪淺。實驗中學8年級實施的自選項目上課形式，充分體現(xiàn)了新課程的精神和理念，具體表現(xiàn)在給教師足夠的選擇空間，教學內(nèi)容自定，教學形式不限；給學生充分選擇余地，滿足他們的不同需求和展示才華的機會。確保每一個學生受益；四中在教材教法多樣性上的處理上，進行了大膽嘗試，擺脫了傳統(tǒng)教學模式的束縛，引進多種土教材，滿足不同學的不同需要。我們知道"教無定法，貴在得法"哪一種方法都不是萬能的。需要根據(jù)授課對象和教學內(nèi)容的具體情況而定，決不能千篇一律，受任何形式的束縛，要以學生喜歡、愿學、能學為前提。如：竹竿舞、土保齡球、滿族傳統(tǒng)項目"賽威呼"、"珍珠球"引入課堂，這些都是學生喜聞樂見的運動項目，即能滿足學生的樂趣又能增加和體現(xiàn)競爭性、娛樂性，對場地器材要求的也不高，而且，同樣可以達到強身健體之功效。這也是開發(fā)校本課程和體育資源的具體表現(xiàn)。
課程資源是新一輪課改所提出的一個重要概念。沒有課程資源的廣泛支持，再好的課程改革也很難變成中小學的實際教學成果。場地和器材是體育與健康課質(zhì)量的保證。寬敞的場地，充足的教學用具和輔助器材，再加上布置合理新穎，會給學生參與體育運動帶來無限的樂趣，是成功教學的一個重要因素。十三中的足球；十二中的乒乓球；實驗中學的腰鼓、太極拳等效本教材的開發(fā)已見雛形。十中、十二中積極籌措資金、購買和制作了許多體育聯(lián)合器械，其他學校也不甘落后緊緊跟上；因陋就簡，利用廢舊的飲料瓶、礦泉水瓶自制土保齡球，充分發(fā)揮小墊子的各種功能、一材多用、小凳子的使用也更加豐富起來，這些都為校本器材開發(fā)帶了好頭。因為我們現(xiàn)有的教學條件，尚不能滿足教學的需要，所以自制土器材的做法是十分提倡的和可取的。給學生創(chuàng)造了良好的體育鍛煉場所和活動空間，一場開發(fā)校本課程和體育設(shè)施資源開發(fā)的良好氛圍以形成。
家庭教育課程培訓方案篇六
立足教育改革發(fā)展全局，落實立德樹人總體要求，以教師專業(yè)發(fā)展為主線，以引領(lǐng)教師學習、發(fā)展為落腳點，以提升學習力為深度課改的首要任務(wù)，著力創(chuàng)新培訓形式，不斷提高培訓的針對性和實效性，為教師專業(yè)化成長提供多元化平臺。
圍繞立德樹人根本任務(wù)，引導全區(qū)中小學幼兒園教師學習師德規(guī)范文件與法律法規(guī)，著力提升中小學幼兒園教師師德水平與法制修養(yǎng)；引導全體中小學幼兒園教師學習與研究教育改革發(fā)展政策，以及年度主題培訓（能力提升工程）規(guī)定的研修專題，著力提升中小學幼兒園教師政策研究水平與教育教學（保育教育）能力，進一步推動基礎(chǔ)教育領(lǐng)域綜合改革，全面實施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學質(zhì)量。
合肥市杏林小學全體在職教師。
120xx年7月2日——4日。
220xx年8月25日——27日。
（一）師德教育（原則上在20xx年7月1日——3日進行）。
以《廬陽區(qū)教育系統(tǒng)“講看齊崇師道做‘四有’好老師”主題教育活動實施方案》為指導，加強思想政治教育和師德教育，把思想政治、法治、職業(yè)理想、職業(yè)道德、心理健康等教育納入教師培訓全過程，引領(lǐng)和指導廣大教師進一步提高師德修養(yǎng)和思想政治素質(zhì)，帶頭踐行社會主義核心價值觀，以德施教、依法執(zhí)教。主要內(nèi)容包括：
1師德宣講。把學習各級教育主管部門師德建設(shè)相關(guān)文件作為一項重要政治任務(wù)，提高思想認識，精心組織實施，開設(shè)專題講座，確保取得實效。
2故事宣講。各學校要組織每位教師發(fā)掘自身有代表性的、充滿教育情懷與智慧的教育故事，在校內(nèi)宣講。故事內(nèi)容要求典型事跡與鮮明理念相統(tǒng)一；主題鮮明、突出、深刻；立意高遠、觀點正確、邏輯嚴謹；內(nèi)容充實、具體，富有啟發(fā)性，有較強的感染力和號召力。
3校史校情宣講。參考主題：學校校情校史及發(fā)展理念、學段教育特點及人才培養(yǎng)模式、師資隊伍建設(shè)及教工自我發(fā)展、教師行為規(guī)范及學校踐行舉措、教學質(zhì)量要求及教學管理等。
（二）業(yè)務(wù)培訓（20xx年8月25日——27日）。
培訓內(nèi)容：以賽代訓。為促進學科教師利用暑假自主學習，鉆研業(yè)務(wù)，開學前夕，各校組織所有授課教師（含代課的校級干部）參加無生上課比賽活動。
相關(guān)要求如下：
1分學科組織。各科評委不少于3人，可請各級教研員、外校骨干教師擔任評委。
2采取無生上課形式。無生上課時間為15分鐘，專家點評與交流5分鐘。每位教師占時20分鐘。
3教師利用暑假準備10個課題（課題從該教師下學期所執(zhí)教教材中選取），比賽時上交準備的10份教學設(shè)計。由評委組織參賽教師現(xiàn)場隨機抽取其中一個課題，在準備教室備課40分鐘（提前2位選手抽簽確定課題）。備課期間手機上交，除課本外不得帶教參、自己撰寫的教學設(shè)計及其他任何資料。
4各學校依據(jù)學段及學科特點，設(shè)計量化打分表。組織評委量化打分，現(xiàn)場公示。相關(guān)成績表格存檔，并作為年度績效考核依據(jù)。
5教師比賽后要返回到比賽所在教室，觀摩其他教師的無生上課，聽取專家對其他老師的點評。
1、學習記錄。
2、學習心得。
3、無生上課教案、反思、評分表。
4、教研組、學校分別撰寫暑期校本培訓小結(jié)。
家庭教育課程培訓方案篇七
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質(zhì)的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構(gòu)。
1、 準確定位，建設(shè)基礎(chǔ)，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設(shè)完善的經(jīng)營項目、服務(wù)，穩(wěn)定及擴張客戶群。
3、 媒體公關(guān)推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經(jīng)營業(yè)務(wù)、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內(nèi)涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標
1、 建設(shè)教育機構(gòu)旗艦中心，高端的基礎(chǔ)設(shè)施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備
化經(jīng)營。
3、 品牌化經(jīng)營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設(shè)計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設(shè)計服務(wù)，凸顯教育機構(gòu)的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經(jīng)過的地點。
3）網(wǎng)絡(luò)宣傳?，F(xiàn)在的人選學校一般都會上網(wǎng)查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網(wǎng)上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉(zhuǎn)介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構(gòu)
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構(gòu)
當前教育培訓機構(gòu)在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構(gòu)的營銷推廣呢？在這邊個人總結(jié)了自己多年的市場推廣經(jīng)驗做一些分享，談?wù)劸唧w的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構(gòu)自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構(gòu)推廣平臺翼起學，其作為教育產(chǎn)業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結(jié)，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結(jié)果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關(guān)系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務(wù)中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務(wù)項目。
第五 和家長和學員建立友情關(guān)系。
售后服務(wù)
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務(wù)。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結(jié)工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關(guān)的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來。所以銷售人員應(yīng)當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務(wù)水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說??！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關(guān)系。
內(nèi)蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網(wǎng)上直銷行業(yè)和培訓行業(yè)10年來的成功經(jīng)驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內(nèi)培訓行業(yè)首創(chuàng)的“網(wǎng)上推廣+ 網(wǎng)下推廣+ 媒體公關(guān)推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務(wù)。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內(nèi)，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內(nèi)就可獲利頗豐。 你可根據(jù)自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數(shù)種業(yè)務(wù)推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產(chǎn)品篇
（一）內(nèi)蒙古考試學習卡個人版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內(nèi)容。可在線點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產(chǎn)品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內(nèi)蒙古考試學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務(wù)
1 業(yè)務(wù)簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業(yè)內(nèi)訓用途，內(nèi)含管理、營銷、職業(yè)素質(zhì)等企業(yè)培訓內(nèi)容共達1000g。 2 產(chǎn)品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學院。
二 心態(tài)篇
我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經(jīng)學習了很多好的推廣方法，但經(jīng)過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經(jīng)營心態(tài)上！經(jīng)營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎(chǔ)，就象沒有深厚的“內(nèi)功“，光靠招數(shù)取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當您在業(yè)務(wù)推廣或公司經(jīng)營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經(jīng)營的態(tài)度，還是我經(jīng)營的方法？”
（一）重點推銷的不是產(chǎn)品，而是“非產(chǎn)品” ！
看完產(chǎn)品篇，您應(yīng)該對我們主營的產(chǎn)品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產(chǎn)品嗎？是！但又不完全是！
請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數(shù)百萬人購買過安利直銷的產(chǎn)品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質(zhì)卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產(chǎn)品很貴，因此單純因為安利產(chǎn)品本身的性價比而購買的用戶只屬少數(shù)。多數(shù)買安利、做安利的人，是由于了解到根據(jù)安利直銷制度，購買安利產(chǎn)品，除品質(zhì)優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機會（安利直銷的特許經(jīng)營權(quán)），和配套的免費培訓。中國目前有數(shù)千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學習的寶貴機會，自然就激發(fā)了消費者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優(yōu)惠參加內(nèi)蒙古考試在線特設(shè)的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領(lǐng)悟更深！并百倍的收回您的學習投資！
3 我們提供的是一個高素質(zhì)商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質(zhì)學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務(wù)人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經(jīng)銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網(wǎng)絡(luò)來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數(shù)都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內(nèi)沒有獲得明顯的成效，他們多數(shù)就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經(jīng)營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經(jīng)驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經(jīng)營資源，從而增加成功的資本。根據(jù)我們及各位代理的成功經(jīng)驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續(xù)不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網(wǎng)絡(luò)營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經(jīng)過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠?qū)τ脩舻男睦韼碛绊懼?，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務(wù)員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內(nèi)，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數(shù)倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領(lǐng)導者的重要素質(zhì)！當您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內(nèi)蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內(nèi)蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產(chǎn)品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！
我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結(jié)果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗的種種經(jīng)營困境中成功突圍而出，將內(nèi)蒙古考試在線推向了中國培訓行業(yè)第一站的前列。
然而大多數(shù)人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數(shù)以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內(nèi)蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、和培訓教育行業(yè)，必將是21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產(chǎn)品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產(chǎn)品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內(nèi)蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經(jīng)營多年的公司，豐富的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，數(shù)百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業(yè)務(wù)的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗，對銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內(nèi)蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，不懂網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經(jīng)過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經(jīng)驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內(nèi)蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質(zhì)上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內(nèi)蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務(wù)必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內(nèi)找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切?。Ｍ瑫r要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術(shù)篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術(shù)。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內(nèi)，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據(jù)實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務(wù)的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網(wǎng)址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容：廣告的標題和內(nèi)容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經(jīng)費的收入和開支預算：前6個月內(nèi)，要準備充分投入推廣經(jīng)費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內(nèi)成功開拓市場！
6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產(chǎn)出情況，就難以及時調(diào)整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內(nèi)蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理；或是自己經(jīng)營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內(nèi)蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產(chǎn)究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內(nèi)，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結(jié)底還是在于能招攬到關(guān)羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內(nèi)蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內(nèi)迅速壯大，最關(guān)鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經(jīng)費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓支持上。你的目標就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內(nèi)組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務(wù)員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經(jīng)營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質(zhì)！
* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內(nèi)不但迅速增加你的一級代理商人數(shù),獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術(shù)”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結(jié)各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經(jīng)濟不發(fā)達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產(chǎn)品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產(chǎn)品成為人們的學習的首選！同時，對于經(jīng)濟欠發(fā)達城市，當?shù)厝藗兛释麑W習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。
除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領(lǐng)導、系統(tǒng)復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產(chǎn)品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關(guān)于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產(chǎn)品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機構(gòu)的話，你也可以和他們學到專業(yè)的培訓行業(yè)操作技巧！
1 目標客戶群：
希望在培訓、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經(jīng)從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓機構(gòu)：各類職業(yè)教育或基礎(chǔ)教育的培訓公司，培訓學校，培訓網(wǎng)站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務(wù)骨干或培訓講師。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機構(gòu)、聚成培訓機構(gòu) 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網(wǎng)站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務(wù)骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務(wù)主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務(wù)骨干（業(yè)務(wù)主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結(jié)識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術(shù)等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓機構(gòu)的當?shù)胤植炕蚩偛孔稍冏屍浣榻B，也可以上這些培訓 機構(gòu)的網(wǎng)站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。
c 企業(yè)人力資源部門經(jīng)理或企業(yè)內(nèi)部講師
* 查找方式：在本地熱門人才招聘網(wǎng)站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經(jīng)理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機構(gòu)（中介公司/人才網(wǎng)站）、互聯(lián)網(wǎng)公司、廣告公司等業(yè)務(wù)骨干或老總
2 業(yè)務(wù)賣點：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內(nèi)蒙古考試在線是國內(nèi)培訓教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網(wǎng)+培訓“2大朝陽行業(yè)相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)投資項目。
* 內(nèi)蒙古考試在線為代理商免費提供專業(yè)的市場推廣操作培訓課程，及強大的網(wǎng)上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。
3 推廣內(nèi)容重點：
4 推廣方式：
a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設(shè)計了全套付費網(wǎng)上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關(guān)鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網(wǎng)站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網(wǎng)上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經(jīng)過總部長期投放的測試，我們已經(jīng)明確驗證，根據(jù)總部設(shè)計的付費網(wǎng)上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內(nèi)獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網(wǎng)上廣告推廣方式主要靠在 內(nèi)蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經(jīng)營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談?wù)猩淌马棥?BR> 經(jīng)過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構(gòu)），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術(shù)，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網(wǎng)友、客戶、 注冊會員、找你推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產(chǎn)品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進行產(chǎn)品零售促銷。
一個2~3小時的標準的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。
2 學習卡產(chǎn)品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。
3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O(shè)計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產(chǎn)品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經(jīng)確 定意向的代理商在現(xiàn)場進行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網(wǎng)站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產(chǎn)品。具體的發(fā)貼方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發(fā)多幾次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網(wǎng)上推廣篇》。
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5 推廣效果預算：
假設(shè)一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關(guān)鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關(guān)鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內(nèi)容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內(nèi)容。
對應(yīng)該代理在這3個月內(nèi)預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產(chǎn)品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應(yīng)明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內(nèi)即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
家庭教育課程培訓方案篇八
教學目的：
通過本次活動，讓家長們認識到良好的家庭環(huán)境氣氛，尤其是良好的家庭情感氣氛、心理氣氛和文化氣氛，對于孩子的健康成長是很重要的。為了教育好子女，家長應(yīng)努力把家庭構(gòu)建成為孩子的樂園。
教學方式：交流討論教學過程：
一、激情導入：
二、案例分析：
1、家庭環(huán)境對小學生身體發(fā)育和心理發(fā)展的影響。
2、家庭環(huán)境對小學生基本生活技能的影響。
3、家庭環(huán)境對小學生道德情操的影響。
4、家庭環(huán)境對小學生理想志趣的影響。
小結(jié)：由此可見良好的家庭情環(huán)境對孩子的各個方面的發(fā)展都有重大影響，每個家長都要充分重視這個問題，努力營造一種溫馨和諧的家庭環(huán)境氣氛。
三、討論：
怎樣給孩子創(chuàng)設(shè)一個良好的家庭環(huán)境？
1、家長自由討論。
2、集體交流，教師相機歸納：
a、家長必須注意自身的心理健康，不斷提高自身的文化素質(zhì)才能形成良好的家庭心理、文化氣氛，有利于孩子的健康成長。
b、家長要多了解孩子身心發(fā)展的規(guī)律，跟子女心理相通，形成融洽的情感和心理氣氛。
c、家長要注意身教，身教和言教并重，才能引導孩子朝著健康的方向發(fā)展。
d、讓孩子適當參與家政管理，既能讓孩子體恤父母的辛苦，防止其提出過高的物質(zhì)要求，又為培養(yǎng)孩子勤儉、踏實、堅毅的品質(zhì)提供了生活感性經(jīng)驗。
f、家庭貴有書卷氣，建立良好的家庭讀書氛圍有利于孩子的成長發(fā)展.四、總結(jié)：
鑒于家庭環(huán)境影響的深刻性和潛移默化性，家長對子女要精心培養(yǎng)，愛而不寵、尊重信任、嚴而不苛、民主平等，讓家庭充滿和睦、向上、愉快的氣氛。
湟中縣甘河灘中心學校坡家初中。
家庭教育課程培訓方案篇九
課程標準是國家課程的基本綱領(lǐng)性文件，是國家對基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫、教學、評估和考試命題的依據(jù)，是教師學科教學活動的指導藍本。學科教師對新課程標準學習和掌握得如何，直接關(guān)系到教師對教材的理解、目標的確立、方法的選擇，也直接關(guān)系到課堂教學效果是否高效，最終直接影響到教學質(zhì)量的提高。因此，教師對新課程標準的培訓學習顯得尤為重要。在新的課改形勢下，教師要學習新的教學理念，掌握新課程標準，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質(zhì)量。
學習新修訂的課程標準，詳細解讀任教學科課程標準。
學校通過組織教師學習新修訂的課程標準，讓廣大教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應(yīng)用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結(jié)合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
1、學校要高度重視新課標培訓工作，要將新標培訓作為本學期業(yè)務(wù)學習的一個重點內(nèi)容，要加強對培訓工作的組織領(lǐng)導。
2、通過教研組或教師個人自學的方式分學科學習課程標準，同時要開展討論和交流，研究課程標準在學科教學中的指導和應(yīng)用。
3、教師要將學習課標與實際教學有效結(jié)合起來，切忌搞成培訓、教學“兩張皮”，要認真分析課標對學科教學的指導作用，將課標理念、目標、要求有效應(yīng)用于學科教學。
1、3月10學校部署培訓工作。
2、4月1日——5月10日教師學習任教學科課標。
3、6月12日學校將統(tǒng)一命題組織培訓考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學習任教學科課標并應(yīng)用于教學實踐，分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：學習總結(jié)，整理成果。
家庭教育課程培訓方案篇十
根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要、《江蘇省教育廳關(guān)于“十二五”期間進一步加強中小學教師和校長培訓工作的意見》以及《南京市“十二五”中小學教師和校長繼續(xù)教育工作規(guī)劃》精神，為了加快我區(qū)幼兒園青年教師成長，根據(jù)新教師成長規(guī)律和發(fā)展需要，采用教、學、研、用四個方面有機結(jié)合的培訓方式，力求經(jīng)過一年的學習研修，使新教師在思想素質(zhì)、專業(yè)素養(yǎng)、教育教學和教科研能力諸方面都有所提高，能盡快勝任教學任務(wù)。
為努力打造一支具有可持續(xù)發(fā)展能力，素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、有一定業(yè)務(wù)能力的青年教師隊伍，特制訂本培訓方案。
通過培訓，學習理解《幼兒園教育指導綱要》的精神，樹立正確的兒童觀、教育觀，在學習、研討、反思的過程中，熟悉幼兒園一日活動內(nèi)容及教育教學常規(guī)，汲取各領(lǐng)域教學研究的經(jīng)驗與教學技能，掌握教學的組織策略，逐步將《幼兒園教育指導綱要》理念轉(zhuǎn)化為教師的教育行為，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)在幼兒園教學中的運用，通過新教師教學研討活動，切實提高新教師開展保教工作的實際能力，使其盡快適應(yīng)工作環(huán)境，勝任教師崗位工作，做一名合格的幼兒園教師。
20xx年8月新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師,或已工作1年的教師。
新聘到我區(qū)幼兒園任教的新教師是一批特殊的團隊，他們熱情、好學、愛孩子、有一定的文化專業(yè)素養(yǎng)，但是缺乏一線教師豐富的組織策略和教學經(jīng)驗，因此需根據(jù)新教師的需求和專業(yè)化發(fā)展開展培訓活動，此專項培訓具有不可替代性，也有別于日常的研培活動，具有以下特點：
(1)系統(tǒng)性：將幼兒園教師所必備的教師技能：如：一日活動內(nèi)容安排、教育教學常規(guī)，各領(lǐng)域教學教學技能、教學組織策略等方面內(nèi)容進行細化，形成系列，有步驟的進行研培，培訓內(nèi)容強調(diào)“精要、好懂、管用、提升”八字方針，教學內(nèi)容不求高深但求有用。
(2)綜合性：使新教師在人文素養(yǎng)、理論素養(yǎng)、科學素養(yǎng)、學科素養(yǎng)等方面有所提高，具備一名幼兒教師所特有的文化素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。
(3)針對性：依據(jù)“興趣驅(qū)動”的原理，從新教師的人本需求出發(fā)，改變以往只是單一的講座和課堂觀摩。在集中學習期間，培訓將采用專家報告、專題講座、教學沙龍、問題研討、案例剖析、觀摩研討相結(jié)合的方式進行培訓，以提高培訓的針對性。在實踐活動期間，培訓將采取參與式、案例式、情景式等多種方式開展培訓，采用聽課評課、說課研討、專題調(diào)研、教學實踐、互練互評等，以提高培訓的實效性。
家庭教育課程培訓方案篇十一
通過美術(shù)組課后延時服務(wù)的活動，使學生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術(shù)的基本知識，提高學生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。
1.組織學生按時參加活動，并保持室內(nèi)清潔。
2.每天下午服務(wù)的第二課時，每天下午最后兩節(jié)課進行活動，小組成員必須準時到達指定教室。
3.參加美術(shù)課后延時服務(wù)的成員應(yīng)嚴格遵守紀律，不準在教室大聲喧嘩，不準做與美術(shù)學習無關(guān)的事。
4.每次老師布置的作業(yè)，學生都應(yīng)按時完成。
5.愛護教室內(nèi)的設(shè)施和用品。
活動分為兩個組，一個是素描社團（張悅），一個是速寫社團（張淑琴）。
1.使學生了解一些美術(shù)素描知識，掌握素描方法、技巧，速寫組畫的是臉譜以及中國畫人物。
2.以素描幾何體和水墨為主。
3.給學生自己創(chuàng)作作品的時間和空間。
4.欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
1.教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使美術(shù)課后延時服務(wù)活動開展得生動、活潑、豐富。
2.做好組織工作。
積極組織學生報名參加美術(shù)課后延時服務(wù)，同時選出有工作能力、認真負責的學生擔任組長。美術(shù)課后延時服務(wù)要在教師的指導下充分發(fā)揮學生的骨干力量。
3.安排好活動時間和活動地點。
根據(jù)學校的統(tǒng)一安排，星期一至星期五每天下午課后服務(wù)的第二課時開展活動。
4.抓好思想工作。
要教育學生自覺遵守紀律，準時參加美術(shù)學習。明確學習目的，培養(yǎng)勤奮好學，積極進取的精神，促進學生的全面發(fā)展。在學期結(jié)束時，要舉辦全校性的美術(shù)作品展覽會，在文化藝術(shù)節(jié)上展示學生作品，展示學生的學習成果。
家庭教育課程培訓方案篇十二
本單元按照“預習自學課”與和學習結(jié)果展示分別設(shè)計，分3節(jié)課進行。前2節(jié)學生以小組為單位進行自學并制作學習匯報材料，第3節(jié)課由各組代表在全班做展示。
一、學習目標。
1．了解校本課程研制的產(chǎn)生背景和基本理念；
2．理解校本課程及其研制的基本概念、基本原理；
3．把握校本課程研制的特點和策略，掌握校本課程研制的操作步驟和基本方法；
二、教學內(nèi)容：
1.校本課程研制概述；
2.校本課程研制的特點；
3.校本課程研制的策略；
4.校本課程研制的操作步驟和基本方法。
三、教學難點和重點：
1、校本課程研制的特點；
2、校本課程研制的策略；
3、校本課程研制的操作步驟。
（一）活動形式。
1．學生利用網(wǎng)絡(luò)課程資源和教材進行自學與小組合作學習；
2．小組分工制作學習結(jié)果匯報的課件；
3．匯報、聆聽與提問；
4．總結(jié)、評價。
（二）活動目的。
1．學會在合作中學習；
2．學會選擇學習主題；
學會有效利用課堂時間，提高學習效率；
4．敢于表達，學會聆聽和正確評價自己和同伴。
（三）學習進程。
第一、二節(jié)——“預習自學”布置和展開。
第一步：教師展示已制作好的ppt，簡要講解“校本課程研制”的基本原理。主要說明。
本單元的基本教學方式“小組自學基礎(chǔ)上的學生代表課堂交流討論”。（5分鐘）第二步：教師講解“小組自學準備”的要求：（5分鐘）。
2、小組合作學習解決問題并確定本組代表的交流提綱；
3、小組代表整理編制出“交流提綱”，并制作成ppt（視情況教學生制作ppt的`技巧），內(nèi)容包括：
（1）展示和簡要介紹案例內(nèi)容，
（2）展示和簡要介紹教材的相關(guān)內(nèi)容，
（3）“我們組的學習體會和收獲。
4、各小組交流時間為8分鐘以內(nèi)。
第三步：分組討論確定本組的重點自學內(nèi)容、參考文獻選擇和課外學習計劃與分工。（5分鐘）。
第四步：展開小組合作學習，教師巡視并隨時提供幫助（持續(xù)至第2節(jié)課結(jié)束）。
第三節(jié)課——交流分享學習的體會和收獲”（40分鐘）。
基本流程如下：
教師引入（2分鐘）——根據(jù)ppt完成情況和完成質(zhì)量，選擇4個組——各組代表順序交流，未上臺交流的“相同組”準備補充——教師點評與適當補充——最后評選“最佳自學交流小組”。
五、學習準備。
1、本課內(nèi)容的ppt；
2、提前上傳網(wǎng)絡(luò)學習材料；
3、邀請對校本課程研制有自己看法，并能熟練制作ppt的研究生參加。
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家庭教育課程培訓方案篇十三
為貫徹落實《東海縣20xx年暑期中小學教師全員培訓方案》，完善教師信息技術(shù)能力培訓體系，充分發(fā)揮“三通兩平臺”效益，全面提升我縣教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，促進教師專業(yè)發(fā)展，決定把“信息技術(shù)應(yīng)用能力提升”作為20xx年暑期全縣中小學教師全員培訓的主題。為切實抓好培訓工作，特制定本方案。
一、培訓對象及學時。
（一）培訓對象：全校教師。
（二）培訓學時：20學時。
二、培訓目標。
（一）通過學習培訓，更新教師的教育教學理念，進一步加深教師對信息技術(shù)在教育教學工作中多樣化應(yīng)用價值的認識與理解，真正做到學以致用。
（二）以掌握和熟練使用培訓平臺為中心，積極推動網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓，促進信息技術(shù)與教育教學融合新突破，提升全縣中小學教師教育信息技術(shù)應(yīng)用能力和水平。
（三）以提升培訓質(zhì)量為主線，采取“骨干先行、分層推進、全員培訓”的方式，突出集中培訓與校本培訓相結(jié)合，集中研討與自我反思相結(jié)合，切實提高培訓效率。
三、培訓內(nèi)容及要求。
（一）培訓內(nèi)容。
1、《中小學教師信息技術(shù)應(yīng)用能力標準（試行）》。
2、《中小學教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓課程標準（試行）》。
3、江蘇省中小學教師網(wǎng)絡(luò)培訓平臺的使用方法及網(wǎng)絡(luò)課程學習的操作流程（課件及視頻）。
4、結(jié)合“省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽”上機操作。
（二）培訓要求。
1、組織全體教師學習兩個“標準”。
2、有網(wǎng)絡(luò)中心按照課件內(nèi)容進行集中培訓，組織教師觀看視頻，確保每位教師能夠熟練使用培訓平臺。
3、引導教師充分利用網(wǎng)絡(luò)課程平臺（48個學科），主動進入課程論壇進行瀏覽或回復，積極與專家、優(yōu)秀教師進行研討交流，不斷提高信息化應(yīng)用水平和教育教學水平。
4、組織教師學習省《關(guān)于組織開展全省中小學教師心理健康知識網(wǎng)絡(luò)競賽活動的通知》精神，組織好競賽活動。
5、充分利用校本資源，發(fā)揮已經(jīng)參加省級網(wǎng)絡(luò)課程學習教師的示范作用，集體分享培訓成果，全面提升教師的教學水平。
四、培訓方式。
分層、分批進行，采取集中培訓和自主學習相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)培訓和實踐研修相結(jié)合的培訓方式。
五、組織實施。
學校根據(jù)縣教師發(fā)展中心安排，按需時進度，開展組織培訓。
六、考核組織、內(nèi)容、時間。
（一）考核組織：根據(jù)教師發(fā)展中心命題，學校制卷組織考試、閱卷。
（二）考核內(nèi)容：培訓學習的內(nèi)容。
（三）考核時間：20xx年8月25日。
七、培訓組織。
1.6月29日，成立培訓及考核工作領(lǐng)導小組。
2.6月30日，制定學校培訓計劃，并將培訓計劃及管理者培訓、骨干教師培訓報名表（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
3.7月1日，根據(jù)培訓計劃，組織全體教師參加培訓學習。
4.8月1日-20日，參加管理者培訓和骨干教師培訓（培訓時間和內(nèi)容另行通知）。
5.8月20日，到縣教師發(fā)展中心研訓處拷取考核試卷電子稿。
6.8月25日上午，組織培訓考核。地點：物理實驗室。
7.8月25日下午，完成暑期全員培訓的考核閱。
8.8月31日-9月2日，將試卷和考核結(jié)果（電子稿）上報縣教師發(fā)展中心綜合研訓處。
家庭教育課程培訓方案篇十四
20xx年11月中旬，人力資源部在全公司范圍內(nèi)進行了年度培訓需求調(diào)查。該培訓需求調(diào)查主要對公司的培訓現(xiàn)狀和培訓需求進行了調(diào)查。(調(diào)查詳細內(nèi)容參見附件《20xx年度培訓需求調(diào)查分析報告》)。
通過這次調(diào)查明確了以下幾個20xx年度培訓工作需要注意的方面：
培訓時間的安排。根據(jù)培訓現(xiàn)狀、培訓需求分析，20xx年的培訓時間應(yīng)盡量安排在一天以內(nèi)，盡量少占用周日休息時間。
培訓對象的確定。縮小培訓范圍，明確培訓對象有利于培訓效果的提升。培訓效果的評估。深入開展培訓效果的評估，加強培訓后的跟進工作，確實將培訓的內(nèi)容落實到實際的工作中。
培訓的形式。減少枯燥的課堂講授，增加和現(xiàn)有工作項目相關(guān)的案例分析、研討會等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。
培訓的內(nèi)容。職業(yè)化、專業(yè)化應(yīng)是20xx年度培訓的主題。無論是普通員工還是中層管理人員，自我減壓、時間管理、溝通技巧等職業(yè)素養(yǎng)的培訓都應(yīng)列入20xx年度的培訓目標。對于專業(yè)的培訓，則必須和項目、工程緊密結(jié)合，從公司實際工作的實踐出發(fā)引入課程。
在年度培訓需求調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，人力資源部結(jié)合公司20xx年培訓工作的'實際開展情況，確定了下列20xx年度的公司培訓工作重點：
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)。
建立學習型組織，加快公司內(nèi)部各種知識的積累與分享是打造xxx核心競爭力的必由之路。結(jié)合目前公司的實際情況，建立完善公司內(nèi)部培訓師制度，逐步培養(yǎng)一只內(nèi)部培訓師隊伍。
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
在實施公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)-“雄鷹”計劃的基礎(chǔ)上，對中高層管理人員進行重點培養(yǎng)，通過各種培訓方式，全面提升其管理能力。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了擺脫專業(yè)培訓單純理論講授，與公司實際結(jié)合不緊密的缺陷，20xx年度準備采用新的培訓方式，即根據(jù)各項目的實際需要，聘請行業(yè)專家深入公司2天(或1天)，緊跟項目，以解決項目實際問題，然后用1天時間有重點的進行理論提升。
四、逐步實施培訓效果評估管理辦法——切實提高各種培訓效果。
對于公司的各種培訓全面推行一級評估，大力推廣二級評估，逐步嘗試三級評估。
一、建立學習型組織——加快內(nèi)部培訓師的培養(yǎng)。
針對內(nèi)部培訓師要求掌握的技能的不同，對其進行四個層次的逐級培養(yǎng)：富有感染力的演講者、培訓現(xiàn)場指揮家、專業(yè)課程設(shè)計師、培訓項目管理專家。
對于不同層級的培訓目標的培訓對象、培訓內(nèi)容核心產(chǎn)出和培訓時間見下表：
二、提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團體執(zhí)行力——著重提升中高層管理技能。
根據(jù)公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)方案，針對不同層次的戰(zhàn)略人才采用不同的培訓方式和內(nèi)容。
(一)對于普通員工，鑒于公司處于高速發(fā)展期，新進員工數(shù)量較多，所以對普通員工的培訓重點主要放在入職培訓、職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)素養(yǎng)方面。
1、新員工入職培訓。每年舉辦2次。根據(jù)招聘的情況安排在春節(jié)后的4月和高校畢業(yè)后的9月份兩個招聘高潮的后期。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃培訓。每年舉辦1次。放在春節(jié)過后的3月，使各層次員工在職業(yè)發(fā)展方面有明確的目標。
3、員工職業(yè)素養(yǎng)培訓。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。
4、拓展訓練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團隊合作意識，每年舉辦2個批次。
5、自主知識積累。年中舉辦一次各部門自主積累展示會，以達到知識共享的目的。
(二)對于中高層管理人員則以“提高個人職業(yè)素養(yǎng)，打造團隊執(zhí)行力”為目標，采用下列三種方式提升其管理技能：
1、引入管理技能理論提升系列課程：
2、外部標桿企業(yè)考察活動。了解標桿企業(yè)項目管理、流程運作情況。
3、研討會。內(nèi)部管理問題的專題研討會。
(三)對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。
三、結(jié)合項目實際，適度理論提升——切實提高技術(shù)人員專業(yè)水平。
為了進一步提高專業(yè)培訓的針對性，進一步加強培訓內(nèi)容和和公司項目開展的緊密結(jié)合程度，20xx年度的專業(yè)內(nèi)部培訓主要對下列內(nèi)容采用新的培訓方式進行專業(yè)提升：
1、房地產(chǎn)建筑節(jié)能與外墻保溫。
2、設(shè)計管理與產(chǎn)品創(chuàng)新。
3、中小戶型住宅產(chǎn)品設(shè)計。
4、pmp項目管理通用課程。
5、房地產(chǎn)工程項目管理體系的建立與實施。
6、景觀設(shè)計。
7、其它。
一、公司年度內(nèi)訓計劃。
根據(jù)上文對各個主題的培訓安排，編制20xx年度公司級培訓課程計劃表如下：
說明：
1、以上培訓安排屆時有可能會根據(jù)公司實際情況予以適當調(diào)整。2、每月詳細授課安排與方案會在每月5日之前予以公布。
二、外出學習及外出考察。
1、研發(fā)、營銷、經(jīng)管區(qū)域每季度外出公開課不低于一次，外出考察不低于1次;。
2、高層人員每季度外出學習不低于一次;。
3、經(jīng)管中心每季度外出學習不低于一次;。
4、其它區(qū)域依據(jù)工作計劃和目標參加公開課及外出考察。
單位：x萬元。
家庭教育課程培訓方案篇十五
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預先制定好方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的培訓課程方案（精選17篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家庭教育課程培訓方案篇十六
以全面提高全縣干部教師素質(zhì)和教育質(zhì)量、辦人民滿意教育為目標，以創(chuàng)新學校管理和教育教學改革為重點，精選培訓內(nèi)容，強化過程管理，通過對干部教師有計劃、分層次的培訓，使參訓者在師德修養(yǎng)、學校管理、教育教學能力和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用水平等方面顯著提高，為引領(lǐng)、助推干部教師專業(yè)化成長，培養(yǎng)出一批名校長、名教師夯實基礎(chǔ)。
二、培訓對象。
全縣中小學、幼兒園領(lǐng)導干部及教師。
培訓地點。
縣教研訓中心和第二中學。
四、培訓形式。
采用封閉式集中培訓形式。
五、培訓要求。
（一）加強領(lǐng)導，提高認識?？h局成立xx年暑期培訓工作領(lǐng)導小組，由局長孫xx任組長，副局長黃xx及教研訓中心常務(wù)副校長楊xx任副組長，縣局人事科科長軒xx、教研訓中心副校長劉xx、郭xx及教研訓中心高中部主任周xx、小學部主任陳xx為成員。領(lǐng)導小組負責各項培訓的組織管理，縣教研訓中心負責具體組織實施。各基層單位要將教師培訓工作作為提升師德水平、積淀教育內(nèi)涵的良好機遇，切實認識到組織教師培訓與提高教師素質(zhì)及教育教學質(zhì)量的密切關(guān)系。要成立暑期培訓工作領(lǐng)導小組，負責全面培訓工作；要開好培訓動員會，做好參訓人員的思想教育和安全教育工作，督促相關(guān)人員按時、全程參與培訓，同時，全面協(xié)調(diào)好參訓教師培訓和生活，確保暑期培訓扎實有效開展。
（二）突出重點，保證質(zhì)量?？h局相關(guān)科室及縣教研訓中心要根據(jù)目前干部、教師在教學改革、教育管理等方面存在的困惑和瓶頸問題，確定培訓重點，確保培訓有的放矢，求實、規(guī)范、有效開展，不斷提高干部教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)。各單位除安排好縣局組織的集中培訓外，還要按要求組織好校本培訓。為幫助各單位搞好自主培訓，縣教研訓中心組織了培訓資源（包括專題講座和教學資源庫中資源），為各單位提供菜單式服務(wù)，各單位可與縣教研訓中心相關(guān)部門聯(lián)系自主選擇培訓內(nèi)容。
（三）強化管理，嚴格獎懲?？h局將把干部教師參加暑期培訓情況與學校目標考核相結(jié)合，與專業(yè)技術(shù)考核、職稱評審、評先評優(yōu)等工作相結(jié)合,無正當理由不參加培訓或培訓成績不合格者，按下列規(guī)定處理:一是當年專業(yè)技術(shù)人員年度考核不能評為優(yōu)秀;二是取消當年職稱評審資格；三是取消當年各級優(yōu)秀教師評選和各類先進評選資格；四是扣除當年績效工資的5%；五是當年繼續(xù)教育不予驗證。局相關(guān)科室及縣教研訓中心要實行人性化管理，為參訓干部教師做好各種學習和生活保障工作，安排好食宿，安排好培訓班主任和值班教師，組織好健身娛樂活動。要強化出勤、考核和實踐環(huán)節(jié)，做好培訓過程的反饋和改進工作；要建立教師培訓檔案，并將干部教師參訓情況及效果納入教師檔案。各單位要認真學習、研究縣局培訓方案，領(lǐng)會精神，出臺相應(yīng)的激勵、約束機制提高教師參訓的積極性，確保培訓質(zhì)量。
六、注意事項。
（一）參訓人員要處理好工作、學習和生活的關(guān)系，全身心參加培訓，妥善安排好家庭事務(wù)，參訓期間統(tǒng)一在教研訓中心食宿，無特殊情況不準請假。確需請假要認真履行請假手續(xù)，由參訓人員向本單位一把手請假，一把手再向培訓主管部門領(lǐng)導請假，培訓部門主管領(lǐng)導將出勤情況匯總后上報主管局領(lǐng)導審批。
（二）參訓人員要自帶培訓所需資料及洗漱、水杯等必備生活用品（行李由縣教研訓中心提供），往返要注意交通安全。
（三）參訓人員要服從教研訓中心管理，遵守培訓規(guī)章制度，愛護公共設(shè)施，注意節(jié)約，保持學習及住宿場所衛(wèi)生，培訓結(jié)束后，按要求搞好教室、宿舍衛(wèi)生。
家庭教育課程培訓方案篇十七
我園于今年八月對教師進行崗前教育教學培訓，依照“2015年堯都區(qū)幼兒園園長暨骨干教師培訓會”內(nèi)容對全園教師進行二次培訓，為更好的傳達學習內(nèi)容以及各崗位教師更好的完成幼兒園工作，特制定以下培訓方案：
1、全面提高教師的安全責任意識，關(guān)注幼兒人身安全以及食品安全并定期做。
好安全隱患排查工作，及時對幼兒以及幼兒家長普及安全知識。
2、提升教師的教育教學水平與知識儲備，提高教師的專業(yè)技能和整體素質(zhì)。做好家園共育、師生合作以及一日生活常規(guī)的規(guī)范培養(yǎng)工作。
培訓所需場地培訓時所需的ppt培訓所需的互動材料。
20xx年8月17——8月24。
園務(wù)組和教研組“以老帶新”個別指導相結(jié)合；交流座談與個體自學感悟相結(jié)合，充分發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用。
1、師德修養(yǎng)培訓：著眼于加強新教師對當代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質(zhì)的認識，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻聰明才智的正確思想。
2、教學常規(guī)培訓：著眼于使新教師明確學校教育、教學工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責，規(guī)范新教師的教育教學行為。
3、教學技能培訓：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運用于實踐和掌握教學基本功的能力，進行備課、說課方法的訓練。
4、教師安全管理培訓：著眼于培養(yǎng)教師安全責任意識能及時排查一日生活中各個環(huán)節(jié)所存在的安全隱患。
1、對新教師的培訓堅持政治、業(yè)務(wù)兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業(yè)、愛崗精神和教育教學能力。
2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學經(jīng)驗豐富、責任心強的教師作為指導教師，在教育教學各個環(huán)節(jié)對新教師進行傳、幫、帶，具體指導新教師的教育教學實踐。新教師在培訓期聽指導教師示范課不少于30節(jié)，并寫出聽課感想；指導教師聽新教師課不少于10節(jié)，并要對所聽的課給予點評指導。
3、學校利用暑期時間組織新教師進行集中學習培訓，使其在短時間內(nèi)按照課程標準要求進行課堂教學，初步掌握備課、上課等教學常規(guī)工作，養(yǎng)成自覺鉆研業(yè)務(wù)的良好習慣。
4、新教師要制定好個人計劃，根據(jù)學習的內(nèi)容，寫好學習筆記，提高自身素質(zhì)和教育教學理論水平。新教師要加強鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話、計算機運用等教學基本功的訓練，盡快掌握教育教學工作所必備的各項技能。
教師培訓考核工作由園務(wù)處、教研組共同進行?？己藘?nèi)容側(cè)重于政治表現(xiàn)、工作狀態(tài)、業(yè)務(wù)水平和課堂教學效果等方面。集中培訓期間的考核采用案例分析、查看筆記、現(xiàn)場總結(jié)等方式進行。
考核驗收的內(nèi)容及負責部門：
1、關(guān)于理論學習考核由園務(wù)處負責。
2、聽課情況由各年級教研組長負責。
3、培訓學習總結(jié)、教案、心得體會等內(nèi)容由園務(wù)處負責。
家庭教育課程培訓方案篇十八
遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關(guān)于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設(shè)、提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎(chǔ)，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》在課程功能、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內(nèi)容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經(jīng)驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據(jù)“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽?，根據(jù)自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內(nèi)容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
組長：
副組長：
組員：
略
家庭教育課程培訓方案篇十九
任教四年級的所有數(shù)學教師。
培訓內(nèi)容為人教版小學數(shù)學四年級上冊教材，教材如何體現(xiàn)數(shù)學新課程標準的基本理念？在教材構(gòu)思與編寫上有哪些特點？與舊教材有哪些區(qū)別？實施數(shù)學教學時應(yīng)注意什么？如何合理，有效，創(chuàng)新地使用教材？調(diào)整和增刪了哪些內(nèi)容？等等，就上面這些問題，結(jié)合新教材的學習內(nèi)容作一些具體分析和說明。
1、自己學習研讀所教的教材。重溫學科課程標準及關(guān)于課標學習的相關(guān)資料；通讀關(guān)于教材編寫的相關(guān)解讀資料，明確教材編排的指導思想，掌握教材編寫的基本原則與體系，各單元教材教學的目標、重點、難點及教學設(shè)想和措施。
2、培訓采用集中培訓與自學相結(jié)合，統(tǒng)一學習與及時研討相結(jié)合，方式為講座式、研討式。培訓時要高度重視，以便把正確的教育觀念政策措施，先進的教學方法和新教材所體現(xiàn)的理念運用到自己的教育教學中去。
3、參加培訓時要積極，按時簽到，學習期間，不遲到、不早退、不曠課，按照培訓的各項制度嚴格要求自己。
4、組織成員利用教研組集中的'時間進行研討。研討的主要內(nèi)容有：
（1）結(jié)合在新教材教學過程中遇到的某一具體問題進行探討；
（2）分別說一說新教材實施過程中的困惑和解決辦法，實施數(shù)學教學時應(yīng)注意的事項等。
5、可以把自己的學習心得，教學中的得失在博客上交流。
通過培訓，使本組教師了解新教材所體現(xiàn)的目標和任務(wù)、教材編寫體系和課程結(jié)構(gòu)；教師的教育理念和教學思想得到有效轉(zhuǎn)變，能夠把握教材內(nèi)容，合理處理教學內(nèi)容的重點和難點，獨立設(shè)計教學；教師能夠根據(jù)教學內(nèi)容和學生特點選擇教學方法，轉(zhuǎn)換教師角色，培養(yǎng)學生合作、探究和獨立思考的意識，實現(xiàn)教學內(nèi)容的呈現(xiàn)方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的轉(zhuǎn)變，勝任所任學科的教學。
集中培訓需有學習筆記。培訓后寫高質(zhì)量的體會一篇；常規(guī)聽課教研，交流反思，有典型案例，有教研活動記錄，有反思記錄。
1、大數(shù)認識的教學突出數(shù)學味，聯(lián)系生活素材，培養(yǎng)學生的數(shù)感；計算教學注重培養(yǎng)學生靈活的計算能力，發(fā)展學生的數(shù)感。
3、教師向?qū)W生提供更為豐富的學習資源，把現(xiàn)代信息技術(shù)作為學生學習數(shù)學和解決問題的強有力工具，使學生樂意并有更多的精力投入到數(shù)學活動中去。
4、情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學教學中，用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。
5、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
既關(guān)注學生數(shù)學學習的結(jié)果，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展，更多地關(guān)注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。
6、注意學生差異，因材施教，加強個別輔導。
7、認真鉆研教材，把握教材的重點、難點，靈活地處理教材。
8、抓實常規(guī)，保證教育教學任務(wù)全面完成。
堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，促進學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。
9、注重培養(yǎng)學生各方面的良好習慣，強調(diào)“認真刻苦學習”，不允許一個人掉隊。重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實際能力。
10、立足“數(shù)學家搖籃工程”，開展豐富多彩的數(shù)學活動，努力使數(shù)學知識的學習情境化、生活化、趣味化，使學生愛學、樂學，學有所得。
家庭教育課程培訓方案篇二十
英國教育家斯賓塞認為“人類完全是從自我教育中取得進步的?！泵绹逃叶磐蔡岢隽恕皬淖鲋袑W”的重要命題。聯(lián)合國教科文組織在《學會生存》的報告中指出：“未來的學校必須把教育的對象變成自己教育自己的.主體，受教育的人必須成為教育他自己的人。”
為適應(yīng)語文新課程改革，充分發(fā)揮學生在作文評改過程中的主體性，關(guān)注學生的成長與發(fā)展，特根據(jù)《全日制義務(wù)教育語文課程標準（實驗稿）》制定此話題作文訓練成長式評價實施方案。
1．采用以定性評價為主的手段，讓學生作為學習主體積極的參與到作文評價過程中，從而有效促進學生分析能力和作文能力的提高。
2．重視學生作文訓練過程中的實際情況，及時校正作文訓練中的問題，切實幫助學生在評價中提高，在評價中成長。
3．充分發(fā)揮評價的激勵功能，挖掘?qū)W生潛力，發(fā)現(xiàn)學生文章中的閃光點，不斷鼓勵和激發(fā)學生自我欣賞自我完善，激發(fā)他們對自然，社會，人生的關(guān)注與思考。
4．運用群評，自評和互評等多種評價方式引導學生學會去欣賞他人，相互尊重理解，學會合作共處，取長補短。
定性評價和定量評價相結(jié)合，更重視定性評價。運用群評，自評，互評和師評等多種形式，還可以調(diào)動家長也參與到評價過程中來，為學生建立寫作成長檔案，以全面反映學生的寫作實際情況和發(fā)展過程。對學生作文評價結(jié)果的呈現(xiàn)方式，根據(jù)實際需要，可以是書面的，可以是口頭的；可以用等第表示，也可以用評語表示等等。
1．內(nèi)容：能圍繞話題，自定中心，自圓其說，信息和細節(jié)與話題有關(guān)。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明確對象和目的，中心突出，觀點前后一致。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能從生活視野和感情體驗中取材立意，材料真實典型，感情真摯，說理充分。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．結(jié)構(gòu)：有頭有尾，文脈暢通，條理清晰，有邏輯順序。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．語言：語言簡潔得體，文從字順，能運用多種修辭手法，句子富有變化，有文采。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文體：文體意識強，能熟練掌握各種文體的寫作，表達方式的運用靈活恰當。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：書寫整潔端正，行文合乎規(guī)范，標點符號正確。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．創(chuàng)意：作文有新的創(chuàng)意，有自己的體驗和獨到的見解，有個性特征，表達有創(chuàng)意。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感態(tài)度：樂于作文，有表達的愿望，有“我能寫好作文”的自信心；作文過程中態(tài)度端正，能虛心接受他人意見，合作意識強。此項滿分為5分，酌情給分。
10．修改能力：能自覺修改自己的文章，通過自改與互改，取長補短。修改后的文章較初稿確有較大提高。此項滿分為5分，酌情給分。
（說明：此評價標準是根據(jù)7—9年級學段的寫作目標制定，綜合考察學生作文水平的發(fā)展狀況。鼓勵學生關(guān)注生活認識自我；鼓勵自由表達和有創(chuàng)意的表達。重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價；重視對學生作文修改能力的評價。）。
（一）集體評議。
（課前準備：收上學生習作后，教師首先快速瀏覽一遍，以便對學生此次作文情況有大致了解。然后抽取一位寫作水平中等學生的作文，按班級人數(shù)復印份數(shù)下發(fā)，準備在評改課上集體評議。）。
1．請習作者上講臺宣讀自己的作文，并對自己作文的立意，內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，語言風格等作出說明。
2．全班同學結(jié)合評分標準（人手一份）進行自由評議，根據(jù)評分標準中的1—8項分項評議，通過討論給出本篇作文的初評分。
3．集體討論：本篇作文中有哪些閃光點？還有哪些不足之處？要引導學生盡量挖掘同學作文中的閃光點，對同學習作中不足之處的指出態(tài)度應(yīng)誠懇。
4．就“如何升格本文？”展開討論。要求學生們在討論中為本文提供3至5條修改意見。
5．要求習作者認真整理記錄老師及同學們的意見，包括本次作文的優(yōu)缺點，修改建議。
（說明：葉圣陶說：“教是為了達到不需要教。”要把獨立的學習能力教給學生。要使學生很好的充當批閱者的角色，教師必須首先教給學生方法和規(guī)矩。集體評議意在讓學生在老師的指導下學習評價文章的基本方法和要領(lǐng)，為下一環(huán)節(jié)中的自評與互評作準備。）。
（二）分組活動，小組成員開展自評與互評。
1．劃分寫作小組，每四人為一組，確定一人為小組長。
（分組說明：分組可采用多種形式，可根據(jù)學生寫作水平的高低分成甲—寫作水平較強，乙—水平一般，丙—有困難三類組，這樣分組能從學生的實際水平出發(fā)，分層訓練，分層要求；也可將“和誰討論”的自主權(quán)交給學生，由學生自由分組，這樣學生的自主性更強，更便于學生互相交流，互相幫助，共同提高。）。
2．小組成員輪流讀自己的習作，談寫作想法，并自評作文中的得與失。
（自評說明：學生在自讀作文后，往往便會意識到自己作文中的得與失，通過自評，肯定優(yōu)點，找出不足，有利于學生的自我肯定與自我完善，促進了主體性的發(fā)展。）。
3．小組成員互相評議，依據(jù)評分標準給出初評分。
（互評說明：學生互評時教師要積極參與到學生當中去，引導學生多尋找同學的優(yōu)點，學會一分為二的看待別人，公正客觀地給同學評分。）。
4．小組長根據(jù)大家意見寫出評語，并寫下修改意見。
（說明：評語要求從優(yōu)點和不足兩個方面來寫，對同學作文中的不足要提出相應(yīng)的改進建議）。
5．改完后簽上小組長的名字，收齊上交。
（三）教師再評。
教師高屋建瓴的對學生的作品作出進一步的評價，彌補學生在認識上的不足，糾正他們在評改中的缺點。同時對學生的評語及修改建議作出相應(yīng)的評價及補充。此環(huán)節(jié)需注意以下幾點：
1.對學生的習作及同學們的評語以肯定欣賞為主，對習作中問題較突出的學生予以個別交流及輔導。
2.注意收集整理全班初次習作中存在的一些共性問題，以便于對學生的再指導。
（說明：教師是學習活動的組織者和引導者。教師把學習的主動權(quán)還給學生，并不意味著撒手不管，教師必須密切關(guān)注學生在學習過程中存在的一些問題，予以具體的指導和嚴格的要求，才能真正提高學生的寫作水平。）。
（四）二次評分。
1．在老師進行二次指導之后，學生根據(jù)批改意見進行修改，然后重新謄寫。
2．小組成員互評，依據(jù)評分標準1—8項進行二次評分（再評分）。并依據(jù)評分標準9—10評出每個同學的態(tài)度分，修改分。
3．小組長按照“初評分×40%+再評分×50%+態(tài)度分+修改分=本次作文分”的計算公式算出每個同學的本次作文分。
（說明：新課改要求我們對學生的評價建立在發(fā)展的基礎(chǔ)之上，堅持動態(tài)評價。要重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價。要關(guān)注對學生作文修改能力的評價。所以在這里設(shè)計了一個計算公式，試圖以一種較客觀公正的方式來評價學生的作文情況。）。
4．各個小組依據(jù)本組情況，評選出“擬題專家”，“進步之星”，“精彩語句”，“最佳習作”，“優(yōu)秀評委”獎等，準備在全班進行匯報交流。
（說明：為了充分發(fā)揮評價的激勵功能，鼓勵成功，特意從多個角度設(shè)置了獎項。力求挖掘每一個學生的潛力；愛護每一個學生的自尊；激發(fā)每一個學生的上進心；盡量讓每一個學生都找到自己的亮點，從而體驗到成功的喜悅，有利于學生的健康成長。）。
（五）交流展示。
1．擬題專家：各組推薦本次作文訓練中題目擬得最好的同學及文題。
2．精彩語句：由小組長宣讀本組成員習作中的精彩語句及作者姓名。
3．進步之星：各組表彰本次作文訓練中態(tài)度最好，進步最大的學生。
4．佳作亮相：各組評出的“最佳習作”作者親自朗讀自己的作品。
5．教師表彰本次作文訓練中表現(xiàn)出色的小組及“優(yōu)秀評委”等個人。
（說明：交流展示的形式可多種多樣，鼓勵學生自己制作幻燈片，還可以將優(yōu)秀成果打印出來，裝訂成冊，便于全班同學傳閱。）。
（六）成果整理。
1．將好文章寫上批語，復印張貼以達到示范表揚的作用。特別優(yōu)秀的習作還可以打印成冊，并向有關(guān)刊物推薦。
2．要求每位學生就此次作文訓練寫200字左右的心得。
3．將習作及心得反饋給家長看，要求家長簽名并寫一兩句評語。
4．將此次作文的提綱，初稿，修訂稿，評價材料，寫作心得等裝訂起來，收入寫作成長檔案袋中。
（七）相關(guān)說明。
1．教師可根據(jù)評分標準設(shè)計成長式評價表，便于評價過程中的具體操作。
3．評價過程只是整個作文訓練過程當中的一部分，故不必拘泥于一課一時，可由課堂延伸到課外，由教室延伸到家庭。
4．在學習過程中，學生水平存在著差異，故教師也要根據(jù)每個層次學生作文水平的不同起點分層為他們制定階段性目標。只要達到目標就應(yīng)大力表彰。
5．在評改過程中，要引導學生走出相互批評的誤區(qū)，使他們學會互相欣賞，互相鼓勵，讓每一個人都能享受到成功的快樂。
家庭教育課程培訓方案篇二十一
1、學校印發(fā)蓋有公章的通知，通知家長按時到達學校，與學生一起聽取感恩勵志家庭教育。
3、請感恩勵志家庭教育專家孫一鳴演講《讓愛喚醒心中的巨人》。具體操作內(nèi)容詳見《演講策劃案》。
全面實施階段。
(一)感激父母養(yǎng)育之恩。
要對自己的父母感恩。因為他們不僅賜予我們生命，更把我們養(yǎng)育成人。感激父母是最起碼的要求，是做人的道德底線，如果一個人連自己父母都不愛，又怎么可能愛同學、愛社會。
1.布置愛心家庭作業(yè)，在父母監(jiān)督下，必須認真完成以下每一項。(學校將以下內(nèi)容打印在紙上，全部完成后父母在紙上簽字，交由班主任簽收)。
(a)送父母一句溫馨的祝福;。
(b)給父母講一個開心的故事;。
(c)給父母捶捶背、打一盆水，洗一洗腳;。
(d)我為家里做四件家務(wù)：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗曬衣物。
2、聽完演講后，舉辦班級"二十四孝"故事會，學生利用周末放假時間利用電腦或圖書尋找”二十四孝”故事，周一以班級為單位各自組織班會，由學生講述“二十四孝”故事，邀請小桔燈教育老師到各班聽大家講故事，觀摩活動效果。
3、3-6年級各班出一期“小桔燈”杯感恩教育專題板報或手抄報，學校和小桔燈教育組織檢查評比一、二、三等獎，獎狀由學校頒發(fā)，獎品由小桔燈教育贊助。
(二)感激老師的培育之恩。
要對自己的老師感恩。因為老師不僅賜予了知識，更是教會了學生如何做人。正是老師們春風化雨式的教育解開了學生成長路上的心結(jié)。
作業(yè)：
3-6年級舉行“小桔燈”杯作文比賽，參考題目：《世恩難忘，師情永存》《給老師的一封信》、《母校-我成長的搖籃》，凡是聽過演講的同學每人都要寫一篇作文，上交給本班語文老師，然后由本班語文老師選出5名優(yōu)秀作文，送交學校，轉(zhuǎn)交給小桔燈作文，由小桔燈作文老師評出一、二、三等獎，由學校頒發(fā)獎狀，小桔燈作文贊助獎品。獲獎作文將在學校展出。
(三)感激祖國之恩。
愛國是國家興旺發(fā)達的動力，愛國是中華民族團結(jié)的基礎(chǔ)，愛國是全體國民的神圣職責，愛國是當代民眾的精神需求，愛國是振興中華民族的旗幟，愛國是中華民族和平發(fā)展的必由之路。