總結具有概括性和歸納性，可以把復雜的事物壓縮成簡明扼要的語言表達。總結要簡明扼要，突出重點，避免出現啰嗦和冗長的文字?？偨Y范文是我們學習和提高的參考，下面這些范文或許能給你一些靈感。
學校個人月度總結篇一
四月比3月走的更快，特別是后半個月。有時候越是虛度的時光越是快，越是努力的過程，時間看起來仿佛會慢點。
都說你怎么過一天，其實就是怎么過的一生。也許不管你是誰，在時間面前你就是一粒沙子，不起眼。只有不斷做事成長才可以很起眼。
關于女兒，我很自豪，她越長大我越自豪，哈哈，特別是今天，被可可媽媽夸，你女兒真獨立，是一個女漢子。心里覺得不管經歷困難還是怎么樣，她在快樂地長大，我責任重大，對于我這個天生不太會計劃的人，有了家庭我深深感覺我不是為自己而活，是為一家人而活。你是什么樣她就是什么樣，時時有壓力有緊迫感。她真的很可愛，特別是有時候跟她獨處，這樣美好時光真的是人間最美的事，我知道若干年后她長大我變老，彼此沒有過多依賴，這段帶娃的時光，該是多么讓人懷念的時光，這段時間我承受作為一個妻子一個母親所有的責任，原來我那么強大，強大到我突然覺得什么事都難不倒我，為母則剛，在孩子教育這一塊我一直都是放養(yǎng)的原則，因為覺得自己不夠好，只知道孩子比大人聰明和純粹，不需要過多的干涉，她會自己萌發(fā)自己長大，大人的觀念大多受各種觀念規(guī)則影響，有一定的局限。盡量放養(yǎng)，有益引導。
想當初選擇養(yǎng)生產品在于與我的專業(yè)對口，學中醫(yī)三年專業(yè)是針灸推拿，康復保健系，專業(yè)注定我一直走在一個治未病的行當里摸爬滾打。五年中醫(yī)養(yǎng)生的工作經歷，個人崇尚自然的力量和中醫(yī)的博大精深，因為太喜歡養(yǎng)生這個行業(yè)，傳播健康是一件積德行善的事。當然也嗅到現在大健康時代的強大市場和需求。所以果斷選擇青汁這款產品。青汁是調理腸胃的堿性食品，純天然，無添加，與現代人提倡和追求的慢生活，健康生活相互吻合，現代人生活工作壓力大，熬夜，失眠，腸胃問題，便秘，痘痘，過敏，腹瀉，腸炎，三高，肥胖問題層出不窮，這些亞健康狀態(tài)都與現在大環(huán)境有關系，空氣，水，食品污染等等，我們無法改變自然條件，但是我們可以學會自己去養(yǎng)生。其實養(yǎng)生養(yǎng)到最后養(yǎng)的是一種生活方式，如果你亞健康問題纏身，首先你要做的是恢復你的代謝功能正常，只有代謝正常睡眠正常飲食正常，不生病才是容易的，當然這里我會說到體質，體質這個是天生帶下來的，加上后天環(huán)境的影響?，F在很多疾病是因為免疫力下降，飲食不健康帶來太多的問題，所以青汁這款最全面最安全最能平衡體質的產品出現了，它不是突然冒出來的，最先流行得是日本，新加坡等這些發(fā)達國家，去年才在大陸開始傳播，今年如果有人問你知道青汁是什么嗎？如果你不知道你就out啦！青汁是一種膳食纖維補充劑。幫助腸道蠕動，阻止油分的吸收和脂肪的囤積，它是目前被營養(yǎng)學專家發(fā)現的營養(yǎng)最全面，最安全最均衡最被人體所需的的一種植物資源。青汁不僅可以保護好我們的腸道、調節(jié)人體酸堿度，還可以很有效的幫助我們保持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我們的生活，看到越來越多的人解決了便秘解決了口臭解決了鼻炎，尋麻疹，解決了肥胖，解決了血壓血糖高的問題，說真的，真是一種興奮，通過你的關系結識產品收獲健康，這是做任何其他產品所帶不來的開心和榮耀。我想我會一直走在健康的行業(yè)里面。
說說22日的一周年線下活動，說真的很少去參加線下活動，一個人帶孩子不允許，去年報的二級國家營養(yǎng)師的課程，每次去上課因為沒人帶孩子而焦慮，最后幾次帶孩子去上課，整個過程自己沒辦法全程投入，有些事情帶孩子去真的會很辛苦，但是只要出去一次，每次回來都會有思維意識格局上的提升，所以這一次是自己團隊線下第一次中型的招商會，所以排除困難堅持去參加了，畢竟是自己做青汁一年的一個儀式。所以去了，線下活動整個系列的安排。鮮花，甜點，團隊風采展示圖，青汁產品展臺，無不展示我們的用心和檔次。
學校個人月度總結篇二
這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于十月份市場銷售的總結會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人九月份工作總結。
首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過駱總對于五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現我們工作的不足以及出現的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于九月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于九月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司九月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本，現在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。
最后想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。
學校個人月度總結篇三
各位領導，各位同志：
我是來自隨通駕校業(yè)務員的某某，今天我發(fā)言訴題目是《我們在奉獻中推動駕校發(fā)展》。
駕校是教會學員安全駕駛、文明開車，并協(xié)助其通過車管部門考試，取得駕駛證的培訓單位。隨通駕校經過兩年多的發(fā)展，目前已成為隨州培訓駕駛員較好的學校之一。
回顧隨通駕校的發(fā)展歷程，正是我們這一批能吃苦、善開拓的駕校人，用自己的心血和汗水，一步一個腳印，推動了隨通駕校在全市駕校中脫穎而出。
在訓練場上，不論是寒風凜冽，還是驕陽似火，你都可以看到，我們的教練們都站在訓練場上，手把手的教學員，隨教練車觀察學員操作情況，隨時糾正錯誤，辛苦地工作著。古銅色的皮膚不知被曬脫了多少層皮，運轉方向盤的手不知磨出了多少老繭。他們常說：駕駛訓練工作雖然腿痛腳腫，工作累，但責任重大，是一項關系到人民群眾生命安全的工作，我從事我驕傲。
在接待大廳，無論何時，你都可以看到，我們的業(yè)務員不是在熱情接待前來報名的學員，認真、祥細、耐心的介紹學校情況，解答凝問，宣傳政策，辦理報名手續(xù)，就是在整理學員檔案，認真填寫每一項內容，幫助學員掌握道路安全知識。為了及時把學-1-員的檔案填好，他們加班加點，忘我工作。
在車管所，你可以看到，我們的工作人員正在辦理學員考試手續(xù)、向公安網錄入學員信息和成績、預約考試時間。
在運管處，你可以看到，我們的工作人員在上班前1個小時排隊，辦理學員培訓記錄。在考場，你可以看到我們的校領導和工作人員手拿名單，有序地安排學員進入考場，進行考試。
這就是我們駕校人的工作。他既忙忙碌碌，又頻頻繁繁，但他光榮而偉大，因為他們的目的只有一個，那就是讓每個學員學到真本領，成為一名合格優(yōu)秀的駕駛員。正是我們駕校嚴謹細致的辦學作風，在社會上形成了良好的聲譽。學員說：我們駕校辦學水平，教練能吃苦，認真負責，能學到真本領。一批學員結業(yè)后，又介紹一批認識的同事、親戚到隨通駕校學習。目前我們駕校已培訓學員2161名。
隨通駕校成立時，我就到駕校上班，主要從事前臺咨詢、接待、報名登記、填表、整理資料和后期學員檔案歸檔工作。
俗話說：隔行如隔山。由一名某某收費人員轉為一名駕校業(yè)務員，剛開始，確實束手無策。好在校領導請來其它駕校的業(yè)務員來幫助指導，經過半個月時間，我就全部熟悉了業(yè)務工作流程，進入了新的角色。
作為一個業(yè)務員，我本著把“工作做得更好”這樣一個目標要求，始終把提高思想素質、知識素質、能力素質和身心素質放在工作的首位，創(chuàng)新工作方式方法，熱情接待每一位前來咨詢、-2-報名的學員，讓他們“帶著疑問來，懷著滿意歸”。與同事和諧相處，互相學習，除了做好本職工作外，還積極主動配合其它同事做好工作。
不管是一個電話，還是一個口頭交待，只要找到我，我都認真辦理，盡量做到讓校領導滿意、同事們滿意。
作為一名業(yè)務員，我只是做了我應做的工作。在今后的工作中，我將更加努力學習業(yè)務知識，勤勤懇懇，愛崗敬業(yè)，在激烈的市場競爭中，為隨通駕校的發(fā)展做出自己應盡的貢獻，與駕校人一起共同譜寫隨通駕校發(fā)展的新篇章。
三、工作目標在今后的工作中，我會加倍的努力學習知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。在作風上，要求遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的作風。要求自己做到自我約束、自我管理、自我激勵、自我學習的能力。時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己做到公平、公正、公開，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。把每一項工作做好，做到細化管理。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施以及規(guī)范遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
四、存在的不足。
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;。
3、對生產流程、處理異常掌握還有所欠缺，對業(yè)務熟悉不全面，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。這就要求必須細心有良好的專業(yè)素質，思路縝密。在這方面任有不足，我必須嚴格要求自己必須做到細心、嚴謹。
五、嚴格要求自己，時刻警惕。
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作中，我都能夠要求自己虛心向他人學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自身素質、以及辦事效率。時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，謹遵公司規(guī)章制度。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從小事做起，嚴格要求自己要以“勝不嬌，敗不餒”的心態(tài)來處理事情。
六、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調、溝通，從多方面、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作效率。
2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，要求自我反省。
學校個人月度總結篇四
由于九月份本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是xx年x月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產品。
二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場現狀進行分析。
通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。
2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協(xié)助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非本站經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。
三拿出啟動市場的方案。
以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。
四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結報告。經過領導同意并與經銷商達成一致意見，進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。
學校個人月度總結篇五
3月份工作很多，也可能是自己不夠了解自己，總覺得有什么事情做不完(總以為老板請我回去是幫他解決問題，而不是讓老板幫我解決應該由我解決的問題)。
經過2月份的迷茫，在梁師兄的建議下，我逐漸理清了自己的工作思路，現在幾個方面的工作都在一步一步的進行著。然而，還有很多夢想在起作用。就材料而言，仍然存在主管之間協(xié)調不足的問題，導致材料短缺，進而影響項目的進度。因為很多監(jiān)理一直認為我們可以一勞永逸地運輸他們需要的材料，以不影響每個團隊的施工進度，減少團隊施加的壓力。但是施工現場的材料周轉只由一輛桂花車負責，還要負責網格構件、預制件等材料的運輸，無法滿足施工現場的日常需要。因此，各種所需材料只能分批運送給主管，但有時材料短缺或供應短缺等問題是不可避免的。目前很多預制件、網格構件等材料都是靠一輛桂花車拉一輛車上班，根本不能滿足施工現場的使用。另外，一般會要求司機多拉車，但是司機在應付事情，根本不拉。隨著司機的拖放，這方面的材料更加稀缺。所以這個問題必須盡快解決。
一下，此刻很多點都還是按舊兩防來施工，很多都達不到兩防要求。
對于雜工的安排，我在例會上都提過兩次了，各個主管還是沒有做到位。由于雜工都沒有固定的，有時工作比較多的，雜工就會安排多一兩個，這是需要各個主管的配合，可是，此刻都不是這樣做的，他們都是沒有計劃的，做到哪里需要用到雜工的就打電話給我，叫我立刻安排雜工過去，這樣使我十分難做，因為我前一天已經根據工作需要分配好各個雜工的工作任務，所以，如果我把雜工調給他，那么就會影響她們此刻在做的工作，并且還會令該主管對我產生意見，也令主管與主管之間產生矛盾。所以，我期望關于雜工的安排，各主管能夠提前通知我，我會盡量安排雜工給你們去做你們要求完成的工作任務。
對于自我的工作，自我感覺還是存在很多的不足，例如：對于領導吩咐的工作任務不夠重視，沒有第一時間完成，達不到領導的期盼;不能很好地處理同事之間的關系，很容易造成同事之間的矛盾等。我期望自我能在往后的時間里及時改正自身的不足，以自我的最大努力做好自我的工作。
學校個人月度總結篇六
我支部4名支部委員自20--年10月起，參加院團委組織的干部培訓班，4名支委全部順利結業(yè)。這對我班干部素質的提高，起到了很大的作用。通過干部培訓班，支委們增強了責任感，堅定了“忠誠黨的事業(yè)，熱愛團的崗位，竭誠服務青年”的信念，提高了業(yè)務水平，這我支部工作的順利開展，有很大的幫助，同時也是支委們大學生活的一筆財富。
二、開展了團課，堅定全體團員的信念。
本月，我班在電氣樓312教室，由團支部書記肖欣主講，開展的一次團課。團課準備充分、參與性強、形式新穎、有吸引力，圍繞改革開放三十年來取得的成就，通過多媒體手段，在圖片、數據等方面進行對比，特別是通過展示全班同學的家鄉(xiāng)——全國18個省市今年來取得的成就，讓大家備感親切，具有極強的說服力。最后，部分同學進行了發(fā)言。此次團課反映良好，堅定大家永遠跟黨走和堅持改革開放的信念，增強了大家的民族自豪感和自信心，以更高的熱情投入學習生活中。
三、組織寢室室長參加消防培訓。
各寢室室長參加了學院組織的消防培訓，親手試用了滅火器。培訓結束后，各寢室開展了消防知識的宣講，強調了火災的危害性，強化了大家的防火意識和安全意識，普及了常用的逃生方式和滅火方法。
學校個人月度總結篇七
在這個月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自我，我是誰我能做什么我想成為誰我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我僅有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的提高。人不能放眼未來，僅有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結如下：
在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我明白那些不好的必須要改正，并且更要掌握。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣為了改變這一現狀，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，可是效果不佳。
為了更進一步的了解，我解剖自我，我發(fā)現最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作以后也要加強自我的信心，做好接待。其實還有一點，我自我覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。
如更名、2，17，18號樓的.工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，可是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。經過盧經理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，必須要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉，養(yǎng)成這種好的習慣，必須能夠吧工作做好!
在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時必須要細心、積極;加強自我的信心，進取工作;加強自我說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，立刻解決。
學校個人月度總結篇八
在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步!下面，我將九月份個人工作總結匯報如下。
在__月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅只有一種模糊的產品樣子，并沒有實際的產品，對于這種情況，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。
另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經發(fā)現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。
最后，感謝公司領導和同事對我的幫助和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!
這一個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對__月份工作做個總結。
__月份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。__月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節(jié)省采購成本。相信采購部工作將會有更大的突破和改善!
學校個人月度總結篇九
回首工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就工作情況，現將個人工作總結報告如下：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的.工作，現已得心應手。
工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!總的來說xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!
學校個人月度總結篇十
近一月工作進展比較順利，來企管科時間有兩個半月了，已經適應了企管科的工作節(jié)奏。
一、管理創(chuàng)新方面：在司科長的帶領下，對管理創(chuàng)新核心內容，項目申請書有一個全面的認識。連著兩個月的管理創(chuàng)新檢查，讓我對管理創(chuàng)新有一個全面的了解。目前已經能獨立完成管理創(chuàng)新方面的工作。
二、內部市場化方面：對內部市場化整體有一個初步的框架印象。對檢查各單位市場化工作有一定的.進步，敢于直面麻纏的單位，按照規(guī)章制度合理的扣分。對照要求，可扣不扣的一律不扣，要扣就扣的對方心服口服。
三、計劃與統(tǒng)計方面：生產經營計劃與區(qū)隊工資結算表已經可以獨立完成。經濟運行分析，數字部分可以獨立完成。單項工程核算也比上一月熟悉很多。
四、雙基工作方面：與隊務公開和材料檢查相結合，對雙基工作有了更深的認識。雙基得分被劉衛(wèi)濤控制在97分左右，想提升比較難。
五、宣傳報道方面：按時完成綜合辦下達的各項任務。
一、管理創(chuàng)新方面，一直都在檢查各單位，作為企管科也得有自己的管理創(chuàng)新項目。剛開始對管理創(chuàng)新內容不熟悉，雖然有想法，但是并沒有將自己的想法開展起來。
二、內部市場化方面，對區(qū)隊二三級核算和科室的各類市場把握能力還有不足。
三、計劃與統(tǒng)計方面，單項工程核算耗時較長，對掘進巷道這一塊不是很熟悉，核算工程時經常去找生產科咨詢，然后被孟科長忽悠。
四、宣傳報道方面，上稿率低，黑板報每月一次倒數。分析原因：
1、自身水平有限，寫好的文章需要平時積累。
2、沒有深挖新聞素材，一是工作比較忙，沒時間和精力去進行深挖掘，二是企管科平常所遇到的事在報紙上都是些常規(guī)的檢查，不像安檢科、區(qū)隊那樣素材多。
3、黑板報太黑。打消自己的積極性，自己寫字寫的不好，每次請人很別扭。
一、加強執(zhí)行力，普通的事結束后匯報，重要的事分段匯報，遇到問題，拿出方案及時跟領導溝通。
二、加強業(yè)務學習，作為一個檢查人員，一定要熟練掌握好自己的業(yè)務知識?？鄯挚鄣膶Ψ叫姆诜?。
三、準備將自己的想法管理創(chuàng)新項目，思維導圖進行開展。這個是個細活，短時間做不完，放在下季度管理創(chuàng)新項目中，另外找好的管理創(chuàng)新項目進行參與實施。
四、宣傳報道按時完成任務，集中精力寫好一、兩篇高質量的稿子用于投稿。黑板報建議輪流。
五、參加員工招聘。
學校個人月度總結篇十一
1．各類值班：落實好本學期教師值班、行政值班、食堂值班等各類值班，明確值班要求，確保新學期有序開學。
2．崗位實踐：各班在開學第一周完成班級崗位設置，做到班級事事有崗位、人人有崗位；開展年級崗位推薦、校級崗位競聘活動，深化學生為學校服務的意識；崗位實踐周活動有序開展，各項評比繼續(xù)實行學生的自我評價、自我管理。通過對班級專項崗位管理員的培訓，促進各班相應行為習慣的養(yǎng)成。九月重點開展好路隊管理員、就餐管理員、衛(wèi)生管理這三個崗位培訓。
3．班級環(huán)境：所有班級開展學生暑假各類作業(yè)的展示布置，結合班級學生特點制定班級公約，學校德育處組織骨干老師對絨布板報、成長之路、圖書角等進行綜合評定，開展“最美班級”評選。
4．一日常規(guī)：一日常規(guī)與陽光表情積攢、與崗位實踐緊密結合。通過老師的表情評價、學生的自我反思、家長的階段評價，促使學生反思自己本月的行為表現，看到自己的優(yōu)點和不足，在接下來的一個月堅持優(yōu)良的行為習慣，改正不夠理想的行為習慣。
1．開學典禮：9月1日上午，全校師生在舜湖廣場舉行一場特別的開學典禮——我們一起挑戰(zhàn)不可能。本次開學典禮分班級內合作挑戰(zhàn)、跨班級合作挑戰(zhàn)和全校合作挑戰(zhàn)。全體同學創(chuàng)意合作，將每人手中的4個易拉罐連接起來，從第一個同學到最后一個同學，易拉罐連接不斷開，堅持到規(guī)定的時間即為挑戰(zhàn)成功。從班級內合作挑戰(zhàn)，到跨班級合作挑戰(zhàn)，到最后全校合作挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)難度越來越高，同學們也越來越興奮、專注。挑戰(zhàn)不可能，挑戰(zhàn)的其實是同學們的信任、合作和智慧。將不可能變成可能，這就是“成長”，相信孩子們在盛澤實驗小學的大家庭里必定會茁壯成長。
2．入學典禮：9月2日上午，開展了以“帶你一起看校園”為主題的一年級新生入學儀式。高年級同學為迎接一年級小朋友的到來，提前精心繪制祝福氣球。帶著滿滿的祝福來到一年級小朋友的教室，與小朋友結對。之后，大朋友牽著小朋友，漫步在優(yōu)美的校園，熟悉一個個景點和場地，介紹校園的同時還附帶講述自己的'校園趣事，聽得一年級小朋友對小學生活充滿了興趣與希望。最后，同學們一起來到一年級教室，和小朋友一起坐下來，帶他們學習了《一年級新生入學手冊》，明確了在學校應做的一日常規(guī)，也懂得了要養(yǎng)成良好的學習習慣，為自己的小學生活開啟了良好的開端。
3．2016屆少先隊大隊委競選活動：9月18日中午，盛澤實驗小學少先隊組織了“小崗位需要大智慧”大隊委競選活動。本次活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)是班級選拔階段：通過班級選拔，選舉出成績優(yōu)異、工作能力強、責任心重的少先隊員作為候選人。第二個環(huán)節(jié)是公開競選階段。四十一位候選人一一上臺演講，充滿自信、聲情并茂，時不時贏得評委們的陣陣掌聲。評委老師和學生代表本著公平、公正、公開的原則，為自己心儀的候選人投上神圣的一票。最終，24位優(yōu)秀的隊員脫穎而出，組建成學校新一屆少先隊大隊委，成為學校少先隊干部新的主力軍，來為全校同學提供更好的服務。
4．一年級新生家長會：9月1日下午，學校舉行一年級新生家長會——“和孩子一起入學”。
參加本次會議的一年級新生家長500多名，王曉奕副校長主持了本次會議。王校長從和家長們交流了本學期學校的重要工作以及新教學樓的建設情況；與家長們一起分析了一年級新生在入學初期會產生的各種問題，家長們如何科學應對；學校采用活動性的教學模式讓孩子們在活動中學習技能，獲得成長的重要意義。隨后，戴雨飛主任以一年級家長的身份與到會的新生家們分享了三個方面的教育經驗：1.家長如何控制自己的情緒？2.對待孩子成長過程中遇到的各種問題，家長應保持什么樣的態(tài)度？3.孩子學習習慣養(yǎng)成教育的方法和意義。戴雨飛主任結合了自己多年家庭教育工作的經驗，結合自己孩子成長中的實例與家長們進行分享，讓家長們產生了心靈的共鳴。講座結束后，家長們進入班級和任課老師們進行面對面的交流。同時，任課老師們向家長介紹了學科特點和要求，在家庭教育中應注意的溝通技巧，行駛好家長的教育職責。
1．德育導師培訓：8月29日，開展“過有情有趣有智的教育生活”為主題的德育導師培訓活動。本次活動，學校邀請了蘇州市教育局德育處徐潔處長給大家做德育導師專題培訓。培訓伊始，徐老師以身邊的事例為引子，告訴大家教好一個孩子的意義和影響，讓全體老師了解學會和學生相處的重要。接著，徐老師從“過和學生情趣相投的教育生活”、“經營情趣盎然的校園生活”、“創(chuàng)造充滿智慧的班級生活”三個方面帶領全體老師走進自己的教育生活，回顧教育故事，了解智慧的教育方法，學會更多智慧的教育舉措。在一個個生動有趣的教育故事中，老師們清楚了教育生活應感受孩子們的內心需要，堅持學生的立場，要和學生情投意合。在一次次校園活動故事中，老師們感受到了繽紛活動要走進學生的內心，激發(fā)學生活動的熱情。在一幕幕班級生活中，老師們明確了要像葉圣陶那樣當教師，結合學生生長期與個性特點，善于發(fā)揮同伴的力量去影響學生，做有智慧的好老師。
2．新教師班主任、輔導員培訓：9月13日，召開“像你一樣當老師”新教師班主任、輔導員培訓。經驗豐富、班主任工作出色的陳婷老師代表帶教老師發(fā)言。陳老師介紹了班級管理工作方面的特點和做法，生動的例子讓新老師們體會到了班主任工作的“用心”。緊接著是答疑解惑時間，由新老師提出開學以來自己在教育教學方面存在的困惑，向導師團請教。車佳莉、夏悅、陳鴻潔等語、數、英不同學科的老師就班級常規(guī)管理、個別學生的教育、課堂教學的把控、師生關系等問題提出了自己的疑惑，導師團熱情地給出了自己的建議。許谷老師從一年級班主任的切實做法說起，建議抓住孩子的“虛榮心”，適當戴戴“高帽子”，讓調皮學生也有向上的動力；徐春琰老師認為在不影響班級整體的前提下，可以用肢體語言去提醒學生，并應當在班中建立一個正確的輿論導向；于毓青老師提出和學生建立良好的關系要適當變化，一方面課堂上用生動的教學吸引孩子，另一方面管理紀律時還是應該嚴格要求，嚴慈相濟。
3．心理健康教師上崗考核認證資料完成：9月份，全體參加心理健康教師上崗培訓的老師完成了心理健康教育論文、心理咨詢個案記錄、心理課（或團體輔導）教案設計三項認證資料，為下一階段接受蘇州市的心理健康教師認證做好準備。
學校個人月度總結篇十二
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，快快來寫一份總結吧?？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的月度個人工作總結，希望對大家有所幫助。
xx月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現就本月的重要工作狀況總結如下：
1、在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。
2、注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
3、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
1、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。
2、xx周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
3通過xx公司介紹，認識高xx公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續(xù)加強工作。
在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
2、只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
3、只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
4、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
5、要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
1、開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
2、經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
3、在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。
4、在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
5、回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策！
1、對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。
4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的'項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：
1、用心搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系。
2、加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
3、利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。
4、加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)。
5、加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領導下，xx的明天更完美！
學校個人月度總結篇十三
xx年x月份的工作行將告一段落，多是這個月的天數比別的月都少的緣由吧，覺得一眨眼這個月就過往了，回顧一下這個月來的工作，主要是平常工作及xx年度的年報工作。
首先說一下平常工作：
1.審核和調劑了之前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤。
2.配合銷售部分做好銷售結算開票，催促銷售貨款及時回籠，公道使用資金。
3.根據會計制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實符合，支出斟酌公道性，做到出有憑，進有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部分的調和關系。
這個月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。
對我來講，這項工作給我的壓力很大，這個審計進程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有甚么大題目，只有一些數據需要核實證明一下就能夠了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比往年的.做的清楚多了，基本上沒有甚么題目了。這對我們來講就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計局的年報工作，之前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這類報表，所以今年的統(tǒng)計年報對我們來講也是一個挑戰(zhàn)，每個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不曉得也及時向統(tǒng)計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終究全部審核通過。
下面是總結的一些關于財務上面的題目：
由于新來的實習生是在年底進進我們公司的，鄰近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完以后沒有人整理、記錄，乃至出現題目沒有人承當責任的現象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每一個人天天必須上交具體的工作記錄，避免此現象的再次產生。
還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有仔細，其次是專心，再者就是耐心，假如是由于自己不仔細的結果而感到委屈的話，大可沒必要，只要做到以后耐心的專心仔細對待每件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，?？创蠹以俳o一次機會，讓我們漸漸成長起來。
下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，和完善本部分組織性能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，進步部分工作質量要求，美滿完成公司交給的各項工作任務。
新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應當是以后財務要重點思考和解決的題目，也是每位安都人如何進步自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務職員，我們在公司加強財務管理、規(guī)范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和檢討，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
學校個人月度總結篇一
四月比3月走的更快，特別是后半個月。有時候越是虛度的時光越是快，越是努力的過程，時間看起來仿佛會慢點。
都說你怎么過一天，其實就是怎么過的一生。也許不管你是誰，在時間面前你就是一粒沙子，不起眼。只有不斷做事成長才可以很起眼。
關于女兒，我很自豪，她越長大我越自豪，哈哈，特別是今天，被可可媽媽夸，你女兒真獨立，是一個女漢子。心里覺得不管經歷困難還是怎么樣，她在快樂地長大，我責任重大，對于我這個天生不太會計劃的人，有了家庭我深深感覺我不是為自己而活，是為一家人而活。你是什么樣她就是什么樣，時時有壓力有緊迫感。她真的很可愛，特別是有時候跟她獨處，這樣美好時光真的是人間最美的事，我知道若干年后她長大我變老，彼此沒有過多依賴，這段帶娃的時光，該是多么讓人懷念的時光，這段時間我承受作為一個妻子一個母親所有的責任，原來我那么強大，強大到我突然覺得什么事都難不倒我，為母則剛，在孩子教育這一塊我一直都是放養(yǎng)的原則，因為覺得自己不夠好，只知道孩子比大人聰明和純粹，不需要過多的干涉，她會自己萌發(fā)自己長大，大人的觀念大多受各種觀念規(guī)則影響，有一定的局限。盡量放養(yǎng)，有益引導。
想當初選擇養(yǎng)生產品在于與我的專業(yè)對口，學中醫(yī)三年專業(yè)是針灸推拿，康復保健系，專業(yè)注定我一直走在一個治未病的行當里摸爬滾打。五年中醫(yī)養(yǎng)生的工作經歷，個人崇尚自然的力量和中醫(yī)的博大精深，因為太喜歡養(yǎng)生這個行業(yè)，傳播健康是一件積德行善的事。當然也嗅到現在大健康時代的強大市場和需求。所以果斷選擇青汁這款產品。青汁是調理腸胃的堿性食品，純天然，無添加，與現代人提倡和追求的慢生活，健康生活相互吻合，現代人生活工作壓力大，熬夜，失眠，腸胃問題，便秘，痘痘，過敏，腹瀉，腸炎，三高，肥胖問題層出不窮，這些亞健康狀態(tài)都與現在大環(huán)境有關系，空氣，水，食品污染等等，我們無法改變自然條件，但是我們可以學會自己去養(yǎng)生。其實養(yǎng)生養(yǎng)到最后養(yǎng)的是一種生活方式，如果你亞健康問題纏身，首先你要做的是恢復你的代謝功能正常，只有代謝正常睡眠正常飲食正常，不生病才是容易的，當然這里我會說到體質，體質這個是天生帶下來的，加上后天環(huán)境的影響?，F在很多疾病是因為免疫力下降，飲食不健康帶來太多的問題，所以青汁這款最全面最安全最能平衡體質的產品出現了，它不是突然冒出來的，最先流行得是日本，新加坡等這些發(fā)達國家，去年才在大陸開始傳播，今年如果有人問你知道青汁是什么嗎？如果你不知道你就out啦！青汁是一種膳食纖維補充劑。幫助腸道蠕動，阻止油分的吸收和脂肪的囤積，它是目前被營養(yǎng)學專家發(fā)現的營養(yǎng)最全面，最安全最均衡最被人體所需的的一種植物資源。青汁不僅可以保護好我們的腸道、調節(jié)人體酸堿度，還可以很有效的幫助我們保持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我們的生活，看到越來越多的人解決了便秘解決了口臭解決了鼻炎，尋麻疹，解決了肥胖，解決了血壓血糖高的問題，說真的，真是一種興奮，通過你的關系結識產品收獲健康，這是做任何其他產品所帶不來的開心和榮耀。我想我會一直走在健康的行業(yè)里面。
說說22日的一周年線下活動，說真的很少去參加線下活動，一個人帶孩子不允許，去年報的二級國家營養(yǎng)師的課程，每次去上課因為沒人帶孩子而焦慮，最后幾次帶孩子去上課，整個過程自己沒辦法全程投入，有些事情帶孩子去真的會很辛苦，但是只要出去一次，每次回來都會有思維意識格局上的提升，所以這一次是自己團隊線下第一次中型的招商會，所以排除困難堅持去參加了，畢竟是自己做青汁一年的一個儀式。所以去了，線下活動整個系列的安排。鮮花，甜點，團隊風采展示圖，青汁產品展臺，無不展示我們的用心和檔次。
學校個人月度總結篇二
這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于十月份市場銷售的總結會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人九月份工作總結。
首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過駱總對于五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現我們工作的不足以及出現的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于九月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于九月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司九月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本，現在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。
最后想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。
學校個人月度總結篇三
各位領導，各位同志：
我是來自隨通駕校業(yè)務員的某某，今天我發(fā)言訴題目是《我們在奉獻中推動駕校發(fā)展》。
駕校是教會學員安全駕駛、文明開車，并協(xié)助其通過車管部門考試，取得駕駛證的培訓單位。隨通駕校經過兩年多的發(fā)展，目前已成為隨州培訓駕駛員較好的學校之一。
回顧隨通駕校的發(fā)展歷程，正是我們這一批能吃苦、善開拓的駕校人，用自己的心血和汗水，一步一個腳印，推動了隨通駕校在全市駕校中脫穎而出。
在訓練場上，不論是寒風凜冽，還是驕陽似火，你都可以看到，我們的教練們都站在訓練場上，手把手的教學員，隨教練車觀察學員操作情況，隨時糾正錯誤，辛苦地工作著。古銅色的皮膚不知被曬脫了多少層皮，運轉方向盤的手不知磨出了多少老繭。他們常說：駕駛訓練工作雖然腿痛腳腫，工作累，但責任重大，是一項關系到人民群眾生命安全的工作，我從事我驕傲。
在接待大廳，無論何時，你都可以看到，我們的業(yè)務員不是在熱情接待前來報名的學員，認真、祥細、耐心的介紹學校情況，解答凝問，宣傳政策，辦理報名手續(xù)，就是在整理學員檔案，認真填寫每一項內容，幫助學員掌握道路安全知識。為了及時把學-1-員的檔案填好，他們加班加點，忘我工作。
在車管所，你可以看到，我們的工作人員正在辦理學員考試手續(xù)、向公安網錄入學員信息和成績、預約考試時間。
在運管處，你可以看到，我們的工作人員在上班前1個小時排隊，辦理學員培訓記錄。在考場，你可以看到我們的校領導和工作人員手拿名單，有序地安排學員進入考場，進行考試。
這就是我們駕校人的工作。他既忙忙碌碌，又頻頻繁繁，但他光榮而偉大，因為他們的目的只有一個，那就是讓每個學員學到真本領，成為一名合格優(yōu)秀的駕駛員。正是我們駕校嚴謹細致的辦學作風，在社會上形成了良好的聲譽。學員說：我們駕校辦學水平，教練能吃苦，認真負責，能學到真本領。一批學員結業(yè)后，又介紹一批認識的同事、親戚到隨通駕校學習。目前我們駕校已培訓學員2161名。
隨通駕校成立時，我就到駕校上班，主要從事前臺咨詢、接待、報名登記、填表、整理資料和后期學員檔案歸檔工作。
俗話說：隔行如隔山。由一名某某收費人員轉為一名駕校業(yè)務員，剛開始，確實束手無策。好在校領導請來其它駕校的業(yè)務員來幫助指導，經過半個月時間，我就全部熟悉了業(yè)務工作流程，進入了新的角色。
作為一個業(yè)務員，我本著把“工作做得更好”這樣一個目標要求，始終把提高思想素質、知識素質、能力素質和身心素質放在工作的首位，創(chuàng)新工作方式方法，熱情接待每一位前來咨詢、-2-報名的學員，讓他們“帶著疑問來，懷著滿意歸”。與同事和諧相處，互相學習，除了做好本職工作外，還積極主動配合其它同事做好工作。
不管是一個電話，還是一個口頭交待，只要找到我，我都認真辦理，盡量做到讓校領導滿意、同事們滿意。
作為一名業(yè)務員，我只是做了我應做的工作。在今后的工作中，我將更加努力學習業(yè)務知識，勤勤懇懇，愛崗敬業(yè)，在激烈的市場競爭中，為隨通駕校的發(fā)展做出自己應盡的貢獻，與駕校人一起共同譜寫隨通駕校發(fā)展的新篇章。
三、工作目標在今后的工作中，我會加倍的努力學習知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。在作風上，要求遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的作風。要求自己做到自我約束、自我管理、自我激勵、自我學習的能力。時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己做到公平、公正、公開，在任何時候都要努力完成領導交給的任務。把每一項工作做好，做到細化管理。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施以及規(guī)范遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。
四、存在的不足。
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;。
3、對生產流程、處理異常掌握還有所欠缺，對業(yè)務熟悉不全面，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。這就要求必須細心有良好的專業(yè)素質，思路縝密。在這方面任有不足，我必須嚴格要求自己必須做到細心、嚴謹。
五、嚴格要求自己，時刻警惕。
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作中，我都能夠要求自己虛心向他人學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自身素質、以及辦事效率。時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，謹遵公司規(guī)章制度。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從小事做起，嚴格要求自己要以“勝不嬌，敗不餒”的心態(tài)來處理事情。
六、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調、溝通，從多方面、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作效率。
2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，要求自我反省。
學校個人月度總結篇四
由于九月份本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是xx年x月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產品。
二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。
二對市場現狀進行分析。
通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：
1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。
2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。
3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協(xié)助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非本站經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。
三拿出啟動市場的方案。
以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。
四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結報告。經過領導同意并與經銷商達成一致意見，進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。
學校個人月度總結篇五
3月份工作很多，也可能是自己不夠了解自己，總覺得有什么事情做不完(總以為老板請我回去是幫他解決問題，而不是讓老板幫我解決應該由我解決的問題)。
經過2月份的迷茫，在梁師兄的建議下，我逐漸理清了自己的工作思路，現在幾個方面的工作都在一步一步的進行著。然而，還有很多夢想在起作用。就材料而言，仍然存在主管之間協(xié)調不足的問題，導致材料短缺，進而影響項目的進度。因為很多監(jiān)理一直認為我們可以一勞永逸地運輸他們需要的材料，以不影響每個團隊的施工進度，減少團隊施加的壓力。但是施工現場的材料周轉只由一輛桂花車負責，還要負責網格構件、預制件等材料的運輸，無法滿足施工現場的日常需要。因此，各種所需材料只能分批運送給主管，但有時材料短缺或供應短缺等問題是不可避免的。目前很多預制件、網格構件等材料都是靠一輛桂花車拉一輛車上班，根本不能滿足施工現場的使用。另外，一般會要求司機多拉車，但是司機在應付事情，根本不拉。隨著司機的拖放，這方面的材料更加稀缺。所以這個問題必須盡快解決。
一下，此刻很多點都還是按舊兩防來施工，很多都達不到兩防要求。
對于雜工的安排，我在例會上都提過兩次了，各個主管還是沒有做到位。由于雜工都沒有固定的，有時工作比較多的，雜工就會安排多一兩個，這是需要各個主管的配合，可是，此刻都不是這樣做的，他們都是沒有計劃的，做到哪里需要用到雜工的就打電話給我，叫我立刻安排雜工過去，這樣使我十分難做，因為我前一天已經根據工作需要分配好各個雜工的工作任務，所以，如果我把雜工調給他，那么就會影響她們此刻在做的工作，并且還會令該主管對我產生意見，也令主管與主管之間產生矛盾。所以，我期望關于雜工的安排，各主管能夠提前通知我，我會盡量安排雜工給你們去做你們要求完成的工作任務。
對于自我的工作，自我感覺還是存在很多的不足，例如：對于領導吩咐的工作任務不夠重視，沒有第一時間完成，達不到領導的期盼;不能很好地處理同事之間的關系，很容易造成同事之間的矛盾等。我期望自我能在往后的時間里及時改正自身的不足，以自我的最大努力做好自我的工作。
學校個人月度總結篇六
我支部4名支部委員自20--年10月起，參加院團委組織的干部培訓班，4名支委全部順利結業(yè)。這對我班干部素質的提高，起到了很大的作用。通過干部培訓班，支委們增強了責任感，堅定了“忠誠黨的事業(yè)，熱愛團的崗位，竭誠服務青年”的信念，提高了業(yè)務水平，這我支部工作的順利開展，有很大的幫助，同時也是支委們大學生活的一筆財富。
二、開展了團課，堅定全體團員的信念。
本月，我班在電氣樓312教室，由團支部書記肖欣主講，開展的一次團課。團課準備充分、參與性強、形式新穎、有吸引力，圍繞改革開放三十年來取得的成就，通過多媒體手段，在圖片、數據等方面進行對比，特別是通過展示全班同學的家鄉(xiāng)——全國18個省市今年來取得的成就，讓大家備感親切，具有極強的說服力。最后，部分同學進行了發(fā)言。此次團課反映良好，堅定大家永遠跟黨走和堅持改革開放的信念，增強了大家的民族自豪感和自信心，以更高的熱情投入學習生活中。
三、組織寢室室長參加消防培訓。
各寢室室長參加了學院組織的消防培訓，親手試用了滅火器。培訓結束后，各寢室開展了消防知識的宣講，強調了火災的危害性，強化了大家的防火意識和安全意識，普及了常用的逃生方式和滅火方法。
學校個人月度總結篇七
在這個月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自我，我是誰我能做什么我想成為誰我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我僅有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的提高。人不能放眼未來，僅有走好每一步，才能到達頂峰!在這個月中我的總結如下：
在接待完后，盧經理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好。我明白那些不好的必須要改正，并且更要掌握。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣為了改變這一現狀，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，可是效果不佳。
為了更進一步的了解，我解剖自我，我發(fā)現最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作以后也要加強自我的信心，做好接待。其實還有一點，我自我覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以后不要犯第二次”，對我影響很大。
如更名、2，17，18號樓的.工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程，可是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。經過盧經理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，必須要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現問題，分析問題，問題目的是什么。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉，養(yǎng)成這種好的習慣，必須能夠吧工作做好!
在接待完客戶后，總結在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時必須要細心、積極;加強自我的信心，進取工作;加強自我說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，立刻解決。
學校個人月度總結篇八
在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向采購這份職位走進了一步!下面，我將九月份個人工作總結匯報如下。
在__月的采購過程中，先后出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅只有一種模糊的產品樣子，并沒有實際的產品，對于這種情況，需問部分廠家或貿易商，先了解產品后再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。
另外對于廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在七月份已經發(fā)現，但似乎廠家在上個月里還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生。
最后，感謝公司領導和同事對我的幫助和教導，我會在下個月工作中，不斷努力學習、努力工作，做好個人工作計劃，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!
這一個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對__月份工作做個總結。
__月份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。__月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的，為公司節(jié)省采購成本。相信采購部工作將會有更大的突破和改善!
學校個人月度總結篇九
回首工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就工作情況，現將個人工作總結報告如下：
能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的.工作，現已得心應手。
工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!
會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!總的來說xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信xx年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!
學校個人月度總結篇十
近一月工作進展比較順利，來企管科時間有兩個半月了，已經適應了企管科的工作節(jié)奏。
一、管理創(chuàng)新方面：在司科長的帶領下，對管理創(chuàng)新核心內容，項目申請書有一個全面的認識。連著兩個月的管理創(chuàng)新檢查，讓我對管理創(chuàng)新有一個全面的了解。目前已經能獨立完成管理創(chuàng)新方面的工作。
二、內部市場化方面：對內部市場化整體有一個初步的框架印象。對檢查各單位市場化工作有一定的.進步，敢于直面麻纏的單位，按照規(guī)章制度合理的扣分。對照要求，可扣不扣的一律不扣，要扣就扣的對方心服口服。
三、計劃與統(tǒng)計方面：生產經營計劃與區(qū)隊工資結算表已經可以獨立完成。經濟運行分析，數字部分可以獨立完成。單項工程核算也比上一月熟悉很多。
四、雙基工作方面：與隊務公開和材料檢查相結合，對雙基工作有了更深的認識。雙基得分被劉衛(wèi)濤控制在97分左右，想提升比較難。
五、宣傳報道方面：按時完成綜合辦下達的各項任務。
一、管理創(chuàng)新方面，一直都在檢查各單位，作為企管科也得有自己的管理創(chuàng)新項目。剛開始對管理創(chuàng)新內容不熟悉，雖然有想法，但是并沒有將自己的想法開展起來。
二、內部市場化方面，對區(qū)隊二三級核算和科室的各類市場把握能力還有不足。
三、計劃與統(tǒng)計方面，單項工程核算耗時較長，對掘進巷道這一塊不是很熟悉，核算工程時經常去找生產科咨詢，然后被孟科長忽悠。
四、宣傳報道方面，上稿率低，黑板報每月一次倒數。分析原因：
1、自身水平有限，寫好的文章需要平時積累。
2、沒有深挖新聞素材，一是工作比較忙，沒時間和精力去進行深挖掘，二是企管科平常所遇到的事在報紙上都是些常規(guī)的檢查，不像安檢科、區(qū)隊那樣素材多。
3、黑板報太黑。打消自己的積極性，自己寫字寫的不好，每次請人很別扭。
一、加強執(zhí)行力，普通的事結束后匯報，重要的事分段匯報，遇到問題，拿出方案及時跟領導溝通。
二、加強業(yè)務學習，作為一個檢查人員，一定要熟練掌握好自己的業(yè)務知識?？鄯挚鄣膶Ψ叫姆诜?。
三、準備將自己的想法管理創(chuàng)新項目，思維導圖進行開展。這個是個細活，短時間做不完，放在下季度管理創(chuàng)新項目中，另外找好的管理創(chuàng)新項目進行參與實施。
四、宣傳報道按時完成任務，集中精力寫好一、兩篇高質量的稿子用于投稿。黑板報建議輪流。
五、參加員工招聘。
學校個人月度總結篇十一
1．各類值班：落實好本學期教師值班、行政值班、食堂值班等各類值班，明確值班要求，確保新學期有序開學。
2．崗位實踐：各班在開學第一周完成班級崗位設置，做到班級事事有崗位、人人有崗位；開展年級崗位推薦、校級崗位競聘活動，深化學生為學校服務的意識；崗位實踐周活動有序開展，各項評比繼續(xù)實行學生的自我評價、自我管理。通過對班級專項崗位管理員的培訓，促進各班相應行為習慣的養(yǎng)成。九月重點開展好路隊管理員、就餐管理員、衛(wèi)生管理這三個崗位培訓。
3．班級環(huán)境：所有班級開展學生暑假各類作業(yè)的展示布置，結合班級學生特點制定班級公約，學校德育處組織骨干老師對絨布板報、成長之路、圖書角等進行綜合評定，開展“最美班級”評選。
4．一日常規(guī)：一日常規(guī)與陽光表情積攢、與崗位實踐緊密結合。通過老師的表情評價、學生的自我反思、家長的階段評價，促使學生反思自己本月的行為表現，看到自己的優(yōu)點和不足，在接下來的一個月堅持優(yōu)良的行為習慣，改正不夠理想的行為習慣。
1．開學典禮：9月1日上午，全校師生在舜湖廣場舉行一場特別的開學典禮——我們一起挑戰(zhàn)不可能。本次開學典禮分班級內合作挑戰(zhàn)、跨班級合作挑戰(zhàn)和全校合作挑戰(zhàn)。全體同學創(chuàng)意合作，將每人手中的4個易拉罐連接起來，從第一個同學到最后一個同學，易拉罐連接不斷開，堅持到規(guī)定的時間即為挑戰(zhàn)成功。從班級內合作挑戰(zhàn)，到跨班級合作挑戰(zhàn)，到最后全校合作挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)難度越來越高，同學們也越來越興奮、專注。挑戰(zhàn)不可能，挑戰(zhàn)的其實是同學們的信任、合作和智慧。將不可能變成可能，這就是“成長”，相信孩子們在盛澤實驗小學的大家庭里必定會茁壯成長。
2．入學典禮：9月2日上午，開展了以“帶你一起看校園”為主題的一年級新生入學儀式。高年級同學為迎接一年級小朋友的到來，提前精心繪制祝福氣球。帶著滿滿的祝福來到一年級小朋友的教室，與小朋友結對。之后，大朋友牽著小朋友，漫步在優(yōu)美的校園，熟悉一個個景點和場地，介紹校園的同時還附帶講述自己的'校園趣事，聽得一年級小朋友對小學生活充滿了興趣與希望。最后，同學們一起來到一年級教室，和小朋友一起坐下來，帶他們學習了《一年級新生入學手冊》，明確了在學校應做的一日常規(guī)，也懂得了要養(yǎng)成良好的學習習慣，為自己的小學生活開啟了良好的開端。
3．2016屆少先隊大隊委競選活動：9月18日中午，盛澤實驗小學少先隊組織了“小崗位需要大智慧”大隊委競選活動。本次活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)是班級選拔階段：通過班級選拔，選舉出成績優(yōu)異、工作能力強、責任心重的少先隊員作為候選人。第二個環(huán)節(jié)是公開競選階段。四十一位候選人一一上臺演講，充滿自信、聲情并茂，時不時贏得評委們的陣陣掌聲。評委老師和學生代表本著公平、公正、公開的原則，為自己心儀的候選人投上神圣的一票。最終，24位優(yōu)秀的隊員脫穎而出，組建成學校新一屆少先隊大隊委，成為學校少先隊干部新的主力軍，來為全校同學提供更好的服務。
4．一年級新生家長會：9月1日下午，學校舉行一年級新生家長會——“和孩子一起入學”。
參加本次會議的一年級新生家長500多名，王曉奕副校長主持了本次會議。王校長從和家長們交流了本學期學校的重要工作以及新教學樓的建設情況；與家長們一起分析了一年級新生在入學初期會產生的各種問題，家長們如何科學應對；學校采用活動性的教學模式讓孩子們在活動中學習技能，獲得成長的重要意義。隨后，戴雨飛主任以一年級家長的身份與到會的新生家們分享了三個方面的教育經驗：1.家長如何控制自己的情緒？2.對待孩子成長過程中遇到的各種問題，家長應保持什么樣的態(tài)度？3.孩子學習習慣養(yǎng)成教育的方法和意義。戴雨飛主任結合了自己多年家庭教育工作的經驗，結合自己孩子成長中的實例與家長們進行分享，讓家長們產生了心靈的共鳴。講座結束后，家長們進入班級和任課老師們進行面對面的交流。同時，任課老師們向家長介紹了學科特點和要求，在家庭教育中應注意的溝通技巧，行駛好家長的教育職責。
1．德育導師培訓：8月29日，開展“過有情有趣有智的教育生活”為主題的德育導師培訓活動。本次活動，學校邀請了蘇州市教育局德育處徐潔處長給大家做德育導師專題培訓。培訓伊始，徐老師以身邊的事例為引子，告訴大家教好一個孩子的意義和影響，讓全體老師了解學會和學生相處的重要。接著，徐老師從“過和學生情趣相投的教育生活”、“經營情趣盎然的校園生活”、“創(chuàng)造充滿智慧的班級生活”三個方面帶領全體老師走進自己的教育生活，回顧教育故事，了解智慧的教育方法，學會更多智慧的教育舉措。在一個個生動有趣的教育故事中，老師們清楚了教育生活應感受孩子們的內心需要，堅持學生的立場，要和學生情投意合。在一次次校園活動故事中，老師們感受到了繽紛活動要走進學生的內心，激發(fā)學生活動的熱情。在一幕幕班級生活中，老師們明確了要像葉圣陶那樣當教師，結合學生生長期與個性特點，善于發(fā)揮同伴的力量去影響學生，做有智慧的好老師。
2．新教師班主任、輔導員培訓：9月13日，召開“像你一樣當老師”新教師班主任、輔導員培訓。經驗豐富、班主任工作出色的陳婷老師代表帶教老師發(fā)言。陳老師介紹了班級管理工作方面的特點和做法，生動的例子讓新老師們體會到了班主任工作的“用心”。緊接著是答疑解惑時間，由新老師提出開學以來自己在教育教學方面存在的困惑，向導師團請教。車佳莉、夏悅、陳鴻潔等語、數、英不同學科的老師就班級常規(guī)管理、個別學生的教育、課堂教學的把控、師生關系等問題提出了自己的疑惑，導師團熱情地給出了自己的建議。許谷老師從一年級班主任的切實做法說起，建議抓住孩子的“虛榮心”，適當戴戴“高帽子”，讓調皮學生也有向上的動力；徐春琰老師認為在不影響班級整體的前提下，可以用肢體語言去提醒學生，并應當在班中建立一個正確的輿論導向；于毓青老師提出和學生建立良好的關系要適當變化，一方面課堂上用生動的教學吸引孩子，另一方面管理紀律時還是應該嚴格要求，嚴慈相濟。
3．心理健康教師上崗考核認證資料完成：9月份，全體參加心理健康教師上崗培訓的老師完成了心理健康教育論文、心理咨詢個案記錄、心理課（或團體輔導）教案設計三項認證資料，為下一階段接受蘇州市的心理健康教師認證做好準備。
學校個人月度總結篇十二
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，快快來寫一份總結吧?？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的月度個人工作總結，希望對大家有所幫助。
xx月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現就本月的重要工作狀況總結如下：
1、在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。
2、注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
3、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
1、主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目。
2、xx周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。
3通過xx公司介紹，認識高xx公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續(xù)加強工作。
在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
2、只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。
3、只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
4、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。
5、要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。
1、開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
2、經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。
3、在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。
4、在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
5、回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策！
1、對內部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2、需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越就應斗勁十足，堅持不懈的對待，不就應有絲毫懈怠的情緒，也不就應輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自己的。
3、工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通潛力和細致程度還需要加強，在新的月度里面爭取有更大的改變和進步。
4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的'項目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標客戶，領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。
5、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：
1、用心搞好內部的協(xié)調工作，進一步理順關系。
2、加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益。
3、利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目。
4、加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā)。
5、加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售水平的提升。
在今后的工作中嚴格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領導下，xx的明天更完美！
學校個人月度總結篇十三
xx年x月份的工作行將告一段落，多是這個月的天數比別的月都少的緣由吧，覺得一眨眼這個月就過往了，回顧一下這個月來的工作，主要是平常工作及xx年度的年報工作。
首先說一下平常工作：
1.審核和調劑了之前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤。
2.配合銷售部分做好銷售結算開票，催促銷售貨款及時回籠，公道使用資金。
3.根據會計制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實符合，支出斟酌公道性，做到出有憑，進有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部分的調和關系。
這個月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。
對我來講，這項工作給我的壓力很大，這個審計進程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有甚么大題目，只有一些數據需要核實證明一下就能夠了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比往年的.做的清楚多了，基本上沒有甚么題目了。這對我們來講就是最大的鼓舞和信心。
再有就是統(tǒng)計局的年報工作，之前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這類報表，所以今年的統(tǒng)計年報對我們來講也是一個挑戰(zhàn)，每個數字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不曉得也及時向統(tǒng)計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終究全部審核通過。
下面是總結的一些關于財務上面的題目：
由于新來的實習生是在年底進進我們公司的，鄰近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完以后沒有人整理、記錄，乃至出現題目沒有人承當責任的現象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每一個人天天必須上交具體的工作記錄，避免此現象的再次產生。
還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有仔細，其次是專心，再者就是耐心，假如是由于自己不仔細的結果而感到委屈的話，大可沒必要，只要做到以后耐心的專心仔細對待每件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，?？创蠹以俳o一次機會，讓我們漸漸成長起來。
下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，和完善本部分組織性能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，進步部分工作質量要求，美滿完成公司交給的各項工作任務。
新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應當是以后財務要重點思考和解決的題目，也是每位安都人如何進步自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務職員，我們在公司加強財務管理、規(guī)范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和檢討，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。