總結(jié)可以幫助我們認(rèn)識(shí)到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步，也可以發(fā)現(xiàn)潛在的問題和改進(jìn)的空間。總結(jié)要突出主題，重點(diǎn)突出自己的成果和收獲。以下是一些常見總結(jié)的寫作技巧和注意事項(xiàng)。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇一
    地點(diǎn)：保定市滿城縣劉家臺(tái)鄉(xiāng)龍居村。
    組織者：長(zhǎng)城學(xué)院院團(tuán)委。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1.為龍據(jù)村希望小學(xué)捐獻(xiàn)數(shù)百元的學(xué)習(xí)用品，和校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交談，聊解此村的現(xiàn)在的教育狀況。
    2.進(jìn)行了幾十戶的家庭狀況的調(diào)查以及此村的各種情況的調(diào)查。
    3.攀登了海拔800多米的享有“空中葡萄園，滿城吐魯番”之稱得大西梁山。
    4.進(jìn)行了“信任背摔”的素質(zhì)拓展訓(xùn)練。
    二、數(shù)據(jù)調(diào)查。
    龍居村共有200多戶人家，但是居住分布不均，分幾片集聚。村里有一所希望小學(xué)，村里有享有“空中葡萄園，滿城吐魯番”之稱得葡萄園。村里面有梨樹，杏樹，蘋果樹等經(jīng)濟(jì)作物。
    元，我們聽之后對(duì)他的生活費(fèi)很感驚訝。和人家的生活費(fèi)相比我們是人家的好幾倍，這是值得深思的。一位姓邸的老爺爺家，他說家里有六口人，女兒嫁到滿城了，兒子在新疆當(dāng)兵已經(jīng)是士官長(zhǎng)了。兒媳和小孫子到在新疆，家里就剩老兩口了。家里也沒什么地了，就有點(diǎn)果木了老倆口干點(diǎn)吃飯也香。邸爺爺說村里的醫(yī)療還可以，不滿意的就是山里的果子到熟時(shí)不能及時(shí)的運(yùn)出大山，不能賣個(gè)好價(jià)錢。總之，要想富先修路這是硬道理.。聽一家打工的農(nóng)民他們?cè)敢馊ネ饷娲蚬?，前提是把家里農(nóng)活全干完。去外面打工是農(nóng)村解決剩余勞動(dòng)力的一種辦法，這也可以使現(xiàn)在的農(nóng)民富裕一些。
    通過以上的數(shù)據(jù)可以說明一些問題，雖然現(xiàn)在的農(nóng)村生活水平有了提高，但是和城市基本的收入還相差很遠(yuǎn)。雖然現(xiàn)在農(nóng)民對(duì)教育有了一些認(rèn)識(shí)，但是還要繼續(xù)提高。雖然農(nóng)村的醫(yī)療有了改善，但是離想象的水平還差很遠(yuǎn)。所以我們要盡量進(jìn)行知識(shí)的宣傳，要運(yùn)用我們學(xué)的知識(shí)去建設(shè)新農(nóng)村。
    三、活動(dòng)詳介：(登山、信任背摔)。
    葡萄園，但是這還沒有到山頂，我們只是稍作了休息又開始了征程。這次可不比我們剛走過的路，在山頂有個(gè)亭子在這倒拿個(gè)亭子根本就沒有路。我們想要登到山頂為了尋求我們這時(shí)的夢(mèng)想，我們?cè)跊]有路的情況下開始了我們的旅程，世上本沒有路走的人多了就成了路。在我們的互相鼓勵(lì)下我們實(shí)現(xiàn)了我們的夢(mèng)想到達(dá)了頂峰。在那時(shí)，大家的心情都很激動(dòng)，都在喊著我們成功了，我們實(shí)現(xiàn)了，這是人生一大快事，這次登山是我終生難忘的。經(jīng)過了稍事的休息后，我們?cè)诟杪曋谢氐搅松侥_下。往上一看，我們太有成就感了，我們用了4個(gè)小時(shí)登上并返回了海拔1000余米的大梁山。
    拓展素質(zhì)訓(xùn)練是我們非常想做的。在郭老師的講解下我們開始了訓(xùn)練。這需要摔得人對(duì)下面接的人相當(dāng)?shù)男湃危菦]有這種信任的程度，肯定不是直挺的摔下來的而是坐下來的，那就是對(duì)下面人的一個(gè)考驗(yàn)了。給我印象_深的不是我自己而是我們?nèi)ソ拥牡谝粋€(gè)背摔的張彬老師，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)而且做了兩次對(duì)我的印象很深。因?yàn)槭堑谝粋€(gè)好像是對(duì)我們沒有完全的信任，第一次作的就不是特別的完美就是坐下來的，但是它不是特別重我們還是受得了的。第二次也許是有了經(jīng)驗(yàn)或許是對(duì)我們有了充分的信任，就完美的直挺的就下來了。這個(gè)活動(dòng)做起來不是特別難但是需要對(duì)隊(duì)友的相當(dāng)信任。
    深刻的啟發(fā)和教育，思想得到了升華，社會(huì)責(zé)任感也隨之增強(qiáng)。總之，這次三下鄉(xiāng)的實(shí)踐活動(dòng)，使我的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力也有了進(jìn)一步的提高。我深深地懂得：只有到祖國(guó)_需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對(duì)社會(huì)有用的人才。
    四、片斷。
    “吃飯”在這次下鄉(xiāng)之前我根本沒覺得飯是那么的好吃。雖然我們吃的不如我們?cè)趯W(xué)校的那么好吃，但是有一種說不出的感覺。也許是我們真正的感到餓了或許是我們大家真正的感到了飯是香甜的。大家在一起你來我去的我吃著饅頭說著心中的無限的堆滿頭的熱愛之情?！傲奶臁毕惹坝X得上層領(lǐng)導(dǎo)是我們所接觸不到的，但是大家在一起聊聊家常也是一項(xiàng)快事。他們給我講了他們過來的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)我們以后該怎么去做，怎么去做人，怎么正確地走向社會(huì)，怎么能夠充分的發(fā)揮個(gè)人的才智去奉獻(xiàn)社會(huì)。
    “校歌”(勘探隊(duì)之歌)先前知識(shí)會(huì)唱這首歌，但是沒覺得這個(gè)這么得好聽，這么的有道理，這么的能唱出我們地大長(zhǎng)城學(xué)子的心聲。
    “參觀”這次我看到了中國(guó)真正的農(nóng)村了，他們是中國(guó)幾千年所延續(xù)下來的文化傳統(tǒng)。富余家的屋頂上都畫著話來裝飾自己的房屋，我們露宿的加連院門就沒有，也能看出這里人們是多么的純樸。豬羊的叫聲，雞的啼叫總之該有的聲音也都有了......
    五、感想。
    1.大學(xué)生參與“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，是當(dāng)年五四青年開創(chuàng)的“走向社。
    會(huì)，深入民眾”光榮傳統(tǒng)的延續(xù)，是青年學(xué)生健康成長(zhǎng)、將自身價(jià)值與祖國(guó)命運(yùn)緊密相連的必由之路。我參加“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的目的之一，就是希望在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，認(rèn)識(shí)社會(huì)，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在與農(nóng)民群眾的廣泛接觸、了解、交流中，我受到了真切的感染和體驗(yàn)。
    2.短短的幾天下鄉(xiāng)活動(dòng)，使我學(xué)習(xí)到了許多課本上學(xué)不到的東西，真正感受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村貧困的一面，與大城市的物質(zhì)生活相比，簡(jiǎn)直是天壤之別。雖然我們國(guó)家搞建設(shè)、搞開放，人民的生活水平有了普遍提高，但廣大的偏遠(yuǎn)農(nóng)村仍然是落后的，貧困的，農(nóng)村的各項(xiàng)建設(shè)都有待長(zhǎng)足的提高。這對(duì)于我們這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)人口占大多數(shù)的國(guó)家來說是一件多么不容易的事呀!作為祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍，我們的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。
    3.以前，我在舒適中生活慣了，遇到一點(diǎn)小小的挫折就抱怨生活的不公，認(rèn)為自己是不幸的?！叭锣l(xiāng)”的體驗(yàn)使我認(rèn)識(shí)到自己是多么的幸運(yùn)，和那些人相比，自己的一點(diǎn)點(diǎn)困難根本是微不足道的，應(yīng)該樹立起一個(gè)積極的生活態(tài)度來面對(duì)生活。自己現(xiàn)在所擁有的實(shí)在太多、太寶貴了，今后應(yīng)好好珍惜。
    自我增值，掌握好知識(shí)。另外，無論做什么事，我們都要能吃苦受累。做別人不敢做的事，受別人受不了的氣，吃別人吃不了的苦。只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單兩個(gè)方面，卻是多人成功背后的重要支柱。而要真正做到那兩方面，亦必定要堅(jiān)持著自己的信念，付出多倍努力，花費(fèi)多倍心思，不輕言放棄?！疤觳攀前俜种坏撵`感，加上百分這九十九的血汗?！?BR>    5.發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)是提高農(nóng)民的生活水平和增加農(nóng)民收入的一個(gè)重要課題，中國(guó)是一個(gè)有著9億農(nóng)民的農(nóng)業(yè)大國(guó)，這一點(diǎn)尤其突出，特別是中國(guó)已加入wto，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)將面臨更大的考驗(yàn)。我們應(yīng)該根據(jù)各地的特點(diǎn)，大加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入力，實(shí)行農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，同時(shí)也要大力發(fā)展個(gè)體私營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，創(chuàng)出自身的發(fā)展之道。
    這次實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的，是我們?nèi)松缆飞蠄?jiān)實(shí)的一步。我通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到自己的社會(huì)位置，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，我會(huì)不斷地調(diào)整和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種挫折，鍛煉自己的意志和毅力，為適應(yīng)今后的工作做好準(zhǔn)備。
    李凱韻。
    二〇_年七月二十日。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇二
    2020年，文化館將在市文體局的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我市工作大局，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為基礎(chǔ)，以開展群眾文化活動(dòng)為抓手，以強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)為宗旨，充分調(diào)動(dòng)干部職工工作的主動(dòng)性、積極性、努力完成市委、市政府及市文體局交給的各項(xiàng)任務(wù)，極大地完善群眾文化的各項(xiàng)功能，開辟我市群眾文化的新局面，為構(gòu)建和諧敦化做出貢獻(xiàn)。
    一、繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想覺悟。
    今年，文化館將進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)《黨章》，加強(qiáng)對(duì)全館職工的理想、信念教育;加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，學(xué)習(xí)貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》。采取多種形式，引導(dǎo)和激勵(lì)全館職工立足本職，敬業(yè)奉獻(xiàn)。同時(shí)，要加強(qiáng)各項(xiàng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富和完善文化藝術(shù)專業(yè)知識(shí)體系，制定《敦化市文化館周學(xué)習(xí)制度》，每周固定時(shí)間集體學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)全館職工豐富和完善專業(yè)知識(shí)，提升個(gè)人空間。(責(zé)任部門：文化館辦公室)。
    二、推進(jìn)“文化活動(dòng)1+1”模式，開展專業(yè)干部下鄉(xiāng)輔導(dǎo)工作。
    “一場(chǎng)文化活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)文化館專業(yè)輔導(dǎo)員，配備文化館專業(yè)舞美”等形式進(jìn)行輔導(dǎo)，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化活動(dòng)水平，豐富農(nóng)民群眾的文化生活。(責(zé)任部門：文化館輔導(dǎo)部)。
    二、堅(jiān)定思想，明確路線，切實(shí)加強(qiáng)群眾文化開展力度。
    (一)堅(jiān)持創(chuàng)新，繼續(xù)打造具有敦化特色的文化精品。
    1、以我市加強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè)為契機(jī)，展示新農(nóng)村描繪新生活為主題，舉辦“敦化市農(nóng)民藝術(shù)節(jié)”。通過“民俗風(fēng)、鄉(xiāng)土韻、家鄉(xiāng)情”三大元素，突出農(nóng)民的淳樸生活和對(duì)家鄉(xiāng)喜愛之情?；顒?dòng)通過“一村一品”展示、大型廣場(chǎng)鄉(xiāng)土藝術(shù)匯演、農(nóng)民藝術(shù)作品展、民間藝術(shù)絕活等專題形式展現(xiàn)。(時(shí)間：7月份責(zé)任部門：輔導(dǎo)部、演出部、舞美部)。
    2、以服務(wù)和諧、健康新敦化為目的，組織推行廣場(chǎng)健身舞普及活動(dòng)。通過舉辦全市城鄉(xiāng)各廣場(chǎng)文化帶頭人培訓(xùn)班，結(jié)合我市“廣場(chǎng)名城”的特色，統(tǒng)一編排并推廣我市廣場(chǎng)健身舞蹈，豐富市民的業(yè)余生活，形成敦化特色的廣場(chǎng)文化。(時(shí)間：責(zé)任部門：輔導(dǎo)部、)。
    3、以傳承敦化歷史底蘊(yùn)，建設(shè)我市旅游名城為導(dǎo)向，組織編排系列演出節(jié)目。文化演出是展示我市歷史文化底蘊(yùn)，宣傳我市美好形象的一扇窗，今年，文化館將在提升演員自身專業(yè)素質(zhì)的同時(shí)，依照館內(nèi)現(xiàn)有演員不足的實(shí)際情況調(diào)整節(jié)目編排思路，在完成《海東勝國(guó)》演出的基礎(chǔ)上，創(chuàng)編一些具有滿族特色的主題節(jié)目，編排一些具有地方特色的精品舞蹈。在參加國(guó)家級(jí)和省級(jí)各項(xiàng)比賽的同時(shí)，加強(qiáng)與我市旅游機(jī)構(gòu)的合作，不僅要為來敦游客奉獻(xiàn)一臺(tái)具有敦化特色的文藝演出，更要力爭(zhēng)“走出去”，讓敦化的文化之花在祖國(guó)遍地盛開。
    (時(shí)間：全年責(zé)任部門:演出部、舞美部)。
    (二)開展豐富多彩的“迎新春”系列活動(dòng)。從今年元月開始，文化館將會(huì)舉辦“迎新春系列活動(dòng)”。
    1、組織排練“2020年敦化市春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”。節(jié)目將面向全市各單位及群眾廣泛征集，由市文化館組織報(bào)名、海選，最終確定優(yōu)秀節(jié)目進(jìn)行統(tǒng)一錄制，春節(jié)期間在敦化電視臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)播。
    (時(shí)間：責(zé)任部門：)。
    2、認(rèn)真舉辦“正月十五新春秧歌會(huì)”。文化館將在傳統(tǒng)秧歌會(huì)的基礎(chǔ)上，加大創(chuàng)新力度，準(zhǔn)備把喜慶的傳統(tǒng)秧歌與現(xiàn)代的廣場(chǎng)舞相結(jié)合，同時(shí)加之熱鬧的舞龍、舞獅表演，增加活動(dòng)色彩，增添節(jié)日氣氛。
    (時(shí)間：責(zé)任部門：)。
    此外，還計(jì)劃開展“萬家慶新春”、“情暖敬老院”等主題活動(dòng)，加強(qiáng)與街道、社區(qū)及各相關(guān)部門的聯(lián)系，送演出到社區(qū)，送戲曲到敬老院，充分發(fā)揮文化館的基礎(chǔ)職能。
    (三)以“文化大篷車”為載體，堅(jiān)持送戲下鄉(xiāng)一百場(chǎng)。以滿足群眾文化需求為己任，結(jié)合我市實(shí)際情況，繼續(xù)做好“文化大篷車”品牌工作。今年計(jì)劃在完成送戲下鄉(xiāng)任務(wù)的基礎(chǔ)上，增加演出場(chǎng)次，對(duì)在前年“7〃28”特大洪水中受災(zāi)的村、鎮(zhèn)送去專場(chǎng)慰問演出，豐富送戲內(nèi)容，提升受災(zāi)地區(qū)群眾的文化生活，為災(zāi)區(qū)的重建工作貢獻(xiàn)力量。(時(shí)間：責(zé)任部門：)。
    (四)以建州六十周年為主題，廣泛開展群眾文化活動(dòng)。文化館將圍繞建州六十周年，策劃并舉辦“敦化市慶祝延邊朝鮮族自治州成立六十周年大型文藝晚會(huì)”。同時(shí)，積極輔導(dǎo)全市各企事業(yè)單位，開展各類大中小型慶祝演出。(時(shí)間：責(zé)任部門：)。
    三、深入挖掘、加強(qiáng)創(chuàng)新，繼續(xù)推進(jìn)群眾文化建設(shè)群眾文化建設(shè)是文化館的重要工作職責(zé)，今年，文化館將在舉辦各種文化活動(dòng)的同時(shí)，深入了解群眾所需，加強(qiáng)創(chuàng)新，從以下幾個(gè)方面做好文化建設(shè)工作：
    1、保質(zhì)量、創(chuàng)品牌，提升少兒藝校辦學(xué)水平。2020年，針對(duì)少兒藝校的實(shí)際情況，第一，我們將在改進(jìn)教學(xué)方法、提升教學(xué)質(zhì)量上下功夫。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，完善教師培訓(xùn)體系，制定《文化館教師工作制度》、《文化館教師培訓(xùn)制度》等，全面提升我市少兒藝校的辦學(xué)水平，確保學(xué)員人數(shù)穩(wěn)定和逐年增加;第二，將繼續(xù)打造少兒藝校的品牌活動(dòng)，計(jì)劃舉辦“文化館少兒藝校文化藝術(shù)節(jié)”，將包括聲樂、器樂、舞蹈、書畫、朗誦等5場(chǎng)次以上演出，在充分展示藝校學(xué)員風(fēng)采的同時(shí)，進(jìn)一步加大少兒藝校的宣傳力度;第三，認(rèn)真做好一年兩次的考級(jí)工作，從考級(jí)人數(shù)上力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破。
    2、走基層、深挖掘，做好文化調(diào)研工作。文化調(diào)研是文化創(chuàng)作的靈感源泉，要想創(chuàng)作出貼近群眾生活的優(yōu)秀作品，就要做好調(diào)研、理論和創(chuàng)編工作。今年，文化館計(jì)劃在3——4月期間，組織召開兩次全市文化站長(zhǎng)例會(huì)，討論研究我市文化現(xiàn)狀及創(chuàng)新思路。計(jì)劃舉辦三期全市文化帶頭人培訓(xùn)班，集中開展包括專業(yè)舞蹈、廣場(chǎng)舞、音響應(yīng)用等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時(shí)，走進(jìn)社區(qū)、走入農(nóng)村開展文化調(diào)研工作，收集民間如三句半、小品、歌曲等形式的優(yōu)秀作品，從而創(chuàng)作出一批老百姓喜聞樂見的文化作品。
    3、便百姓、利民生，做好文化服務(wù)工作。今年，文化館將免費(fèi)開放書法、美術(shù)等教室進(jìn)行公益性展覽。計(jì)劃年完成修丹書畫作品百件，舉辦展覽4場(chǎng);同時(shí)，面向全市群眾開設(shè)書法、美術(shù)和攝影基礎(chǔ)班，為我市美術(shù)、書法及攝影愛好者創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。
    放眼2020年，挑戰(zhàn)更大于機(jī)遇，在新的一年里，我們?nèi)罕娢幕ぷ髡邔?huì)同心同德，拼搏進(jìn)取，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和一流的工作水平，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，努力把我市的群眾文化工作推上一個(gè)新臺(tái)階!
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇三
    20年文化站工作順利得以開展，社區(qū)把文化工作作為一項(xiàng)重要性的工作來抓，領(lǐng)導(dǎo)小組部署文化站的工作發(fā)展方向，積極組織社區(qū)人員開展豐富多彩的文化活動(dòng)，確保做到組織到位，人員分配到位，內(nèi)容落實(shí)到位，現(xiàn)就將全年工作總結(jié)如下：
    一、主題鮮明、計(jì)劃完善、組織得力。
    社區(qū)制定出文化站工作的主題內(nèi)容，充分發(fā)揮社區(qū)居委會(huì)文化站作用，計(jì)劃出針對(duì)不同人群的文化需求，因地制宜，開展形式多樣、健康文明的文化活動(dòng)，20年中組織了多次文化活動(dòng)，慶“三八”文藝演出，對(duì)老年人的文化生活也給予很大的重視，我社區(qū)的老年舞蹈隊(duì)多次參加了社區(qū)組織的各項(xiàng)文化活動(dòng)，社區(qū)致力于開展群眾文化活動(dòng)的多樣性，經(jīng)常性和廣泛性，號(hào)召居民參與到有組織的文化活動(dòng)中。極大促進(jìn)了社區(qū)與居民群眾的進(jìn)一步溝通。創(chuàng)建良好的文化氛圍。
    二、群力群策、積極參與、提高水平。
    為更好地開展社區(qū)的文化活動(dòng)，社區(qū)黨支部與廣大居民群力群策、積極參與，提高群眾文娛骨干隊(duì)伍的專業(yè)水平，文化隊(duì)員有百余人，隊(duì)伍中有老黨員、老干部、退休教師、職工及家屬。
    為使社區(qū)群眾文化活動(dòng)的觀賞性和趣味性都得到極大提高，社區(qū)完善了文化廣場(chǎng)、居民電教室、閱覽室、康復(fù)室和九個(gè)活動(dòng)室，辦公樓門前廣場(chǎng)的室外健身器械經(jīng)常予以查看，并聯(lián)系相關(guān)單位進(jìn)行維護(hù)維修。
    大力開辦社區(qū)文明學(xué)校。暑期舉辦了豐富多彩的“少年軍營(yíng)”活動(dòng)，積極聯(lián)系共建部隊(duì)開展軍訓(xùn)科目，并組織10余場(chǎng)各類知識(shí)培訓(xùn)班，提高了社區(qū)青少年應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件的能力，提升了學(xué)員們的綜合素質(zhì)水平。參加學(xué)員達(dá)160余人。針對(duì)老年群體的需求，又舉辦了各類老年健康知識(shí)培訓(xùn)班，人員達(dá)200余人。根據(jù)各項(xiàng)文化活動(dòng)的舉辦，文化站詳細(xì)整理信息圖片，并及時(shí)予以上報(bào)。
    三、團(tuán)結(jié)促進(jìn)、全民健身、共創(chuàng)和諧。
    由社區(qū)黨支部帶領(lǐng)，社區(qū)全體工作人員提倡科學(xué)文明健身，提高社區(qū)整體精神風(fēng)采，促進(jìn)社區(qū)干部職工與居民群眾，積極參與到各項(xiàng)健身活動(dòng)中。以“奧運(yùn)年，全民健身促和諧”為主題，組織開展社區(qū)健身操活動(dòng)，社區(qū)全體工作人員及下派干部又參加了辦事處舉行的萬人徒步登山活動(dòng)，旨在強(qiáng)身健體、磨煉意志。
    四、學(xué)科技、看展覽、促宣傳。
    20年，文化站組織參與了社區(qū)及辦事處“萬名公眾科普行動(dòng)”，參觀展覽《烏魯木齊市青少年科普教育基地》西北獨(dú)家的室內(nèi)高科技主題樂園—方特科技園，免費(fèi)觀看4d科普電影，參與和體驗(yàn)了各種高科技展品，參觀了天文科普展覽及太空山等活動(dòng)。積極組織全體人員參加由市博物館舉辦的伊朗文化展。參加人數(shù)約20人，年齡在27到68歲。參加這次展出使大家更好地了解了異國(guó)文化，增長(zhǎng)了不同地域的見識(shí)均感受益菲淺。
    為豐富社區(qū)居民群眾的業(yè)余生活，聯(lián)系放映公司播放電影《導(dǎo)火線》，觀看的各族群眾達(dá)1000人左右。拉近了社區(qū)與居民之間的距離。使社區(qū)文化活動(dòng)深入基層，扎根群眾。
    總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在今后的工作中，要加大此項(xiàng)工作的宣傳力度，提升社區(qū)志愿者的積極性、廣泛參與到社區(qū)的文化建設(shè)中來，與社區(qū)全體工作人員共同努力，一起探討，開創(chuàng)文化工作的新紀(jì)元。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇四
    1、做好文化課題調(diào)研，編制文化發(fā)展規(guī)劃。做好我市歷史文化資料的搜集和整理，召集對(duì)我市歷史文化有一定研究的有關(guān)人員召開我市歷史文化研討會(huì)，暢談我市歷史文化主題。擬定了10個(gè)與古道文化相關(guān)的調(diào)研課題，由有關(guān)人員擔(dān)任課題調(diào)研，并制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施。做好申遺相關(guān)工作,積極向省文物局爭(zhēng)取將仙霞古道申遺項(xiàng)目向國(guó)家文物局申報(bào)，做好仙霞古道歷史遺跡的普查和保護(hù)工作，做好相關(guān)資料的搜集和整理工作，邀請(qǐng)清華大學(xué)教授來江指導(dǎo)申遺工作，與福建浦城交流申遺工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)資料整合，做好申遺工作的宣傳報(bào)道工作，為申遺工作營(yíng)造成了良好的工作氛圍。積極做好《文化融入我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃》的編制工作,挖掘、梳理、整合我市歷史文化資源，塑造我市文化特色，打造我市文化品牌。積極探索文化融入我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，文化融入我市城市建設(shè)，文化融入我市旅游發(fā)展之路。全面建設(shè)和發(fā)展我市文化。做好民族民間藝術(shù)普查工作,組織專業(yè)干部和全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站干部深入到農(nóng)村家家戶戶普查、登記和整理民間藝術(shù)資源。
    2、抓好重大文化項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)抓好大劇院建設(shè)，完成大劇院的景觀設(shè)計(jì)，并著手?jǐn)U初設(shè)計(jì)。完成市博物館技術(shù)防范工程的設(shè)計(jì)和安裝并試運(yùn)行。啟動(dòng)市圖書館業(yè)務(wù)自動(dòng)化建設(shè)，完成設(shè)備、軟件采購和人員培訓(xùn)等工作。啟動(dòng)壇石、風(fēng)林、須江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的省東海明珠工程、xx金走廊工程和特色文化村建設(shè)。
    3、做好文物保護(hù)工作。我市原市級(jí)文物保護(hù)單位三卿口碗廠、峽口大公殿、茅坂蘭塢祠堂、大陳汪氏祠堂被公布為省級(jí)文物保護(hù)單位。進(jìn)一步完善省保單位三卿口碗廠的`“四有”工作，向國(guó)家文物局申報(bào)國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位。對(duì)清湖鎮(zhèn)古街區(qū)進(jìn)行調(diào)查和資料整理，制訂保護(hù)方案，向省文物局申報(bào)省級(jí)歷史文化保護(hù)區(qū)。完成黃衢南高速公路我市段沿線的文保點(diǎn)調(diào)查和勘察工作。對(duì)廿八都文昌宮維修工程進(jìn)行檢查驗(yàn)收。指導(dǎo)督促上余大夫第、禮賢城隍廟等文物維修工程。制訂鳳林塔、王氏宗祠等文保點(diǎn)的維修方案。
    4、與市委宣傳部成功承辦了五彩我市·20xx元宵大型巡游活動(dòng)。本次活動(dòng)由大型巡游、焰火晚會(huì)、燈展三部分組成。其中，“萬眾一心、興工強(qiáng)市”、深入實(shí)施“六六”產(chǎn)業(yè)工程為主題的大型巡游活動(dòng)，共制作了9輛彩車，組織了17支民間傳統(tǒng)藝術(shù)和現(xiàn)代文體表演隊(duì)伍。有1500名演職人員參加巡游，觀眾達(dá)10萬余人。巡游結(jié)束后，彩車在鹿溪廣場(chǎng)展覽了一個(gè)星期，共有1萬多人觀看了展出；與市紀(jì)委監(jiān)察局組織婺劇高腔新編廉政教育歷史劇《我市本色》公演活動(dòng)，在市電影院公演了14場(chǎng)，觀眾1萬多人；組織市婺劇團(tuán)外出演出了33場(chǎng)，演出收入達(dá)18萬元；引進(jìn)了海陸野生動(dòng)物、恐龍科普知識(shí)展覽，共接待觀眾1.2萬人次；創(chuàng)作、排練音樂、舞蹈、小品等五個(gè)節(jié)目參加xx市“錢江源之春”群眾文藝會(huì)演，并獲金獎(jiǎng)4個(gè)、銀獎(jiǎng)4個(gè)；參加xx建市20周年文藝晚會(huì)演出；配合全市共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，做好主旋律影片《鄭培民》和紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利60周年影片的放映工作。抓好中國(guó)（我市）蜜蜂文化節(jié)暨“興工強(qiáng)市”廣場(chǎng)文化活動(dòng)周、第20屆三山藝術(shù)節(jié)等文化活動(dòng)的籌備工作。
    5、加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理。繼續(xù)實(shí)施24小時(shí)受理舉報(bào)電話，面向社會(huì)推行舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，發(fā)揮網(wǎng)吧監(jiān)控平臺(tái)和網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員的作用，進(jìn)一步完善文化市場(chǎng)行業(yè)自律和行業(yè)管理，成立文化經(jīng)營(yíng)行業(yè)協(xié)會(huì)印刷行業(yè)、音像制品、歌舞娛樂分會(huì)。制訂并實(shí)施文化市場(chǎng)星級(jí)管理制度。同時(shí)加大節(jié)日期間文化市場(chǎng)稽查力度，共查處了8家網(wǎng)吧的違規(guī)行為。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇五
    一年來，__鄉(xiāng)文化站在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心支持及各有關(guān)部門的密切配合下，以鄧小平理論和____重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的__大精神、踐行先進(jìn)文化、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐。堅(jiān)持二為方向和雙百方針，堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，堅(jiān)持寓教于文、寓教于藝、寓教于樂，培養(yǎng)群眾崇高思想、美好心靈、純潔情操、高尚人品，豐富群眾文化生活，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的文化生活需要，提高全鄉(xiāng)人民的道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步提供強(qiáng)大的思想保障和精神動(dòng)力。
    一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，適應(yīng)新形勢(shì)下的文化發(fā)展。
    二、以節(jié)日為契機(jī)，開展豐富多彩的體育文化活動(dòng)。
    一年來，文化站以鄉(xiāng)黨委政府工作為中心，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，積極組織開展了豐富多彩的節(jié)日文體活動(dòng)和群眾喜聞樂見的文化活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)全鄉(xiāng)文化事業(yè)的發(fā)展。一年來，共組織了以下文化體育活動(dòng)：
    1、人代會(huì)期間組織了以舞蹈、對(duì)歌、廣場(chǎng)舞相結(jié)合的大型文藝晚會(huì)。
    2、春節(jié)期間，動(dòng)員街道周邊的群眾進(jìn)行打陀螺、丟繡球等民間傳統(tǒng)競(jìng)技活動(dòng);組織周邊群眾打籃球聯(lián)誼賽及重溫月亮升起來集體廣場(chǎng)舞，豐富了群眾的節(jié)日生活。
    3、組織三八婦女節(jié)文藝聯(lián)歡晚會(huì)。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)工作總結(jié)。演出隊(duì)伍由機(jī)關(guān)、個(gè)私、農(nóng)村、部隊(duì)組成，陣容龐大，節(jié)目豐富多彩。
    4、協(xié)助__中學(xué)組織五四青年節(jié)文藝晚會(huì)。通過給同學(xué)們提供一個(gè)能夠充分展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，讓他們得到鍛煉的同時(shí)，也激發(fā)了他們對(duì)生活以及對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，豐富校園文化生活。
    5、協(xié)助中心完小組織一年一度的六一兒童節(jié)文藝晚會(huì)。
    6、各級(jí)組織參加縣上舉辦的阿數(shù)瑟歌王賽。
    7、參加了縣上舉辦的慶國(guó)慶文藝演出。
    8、組織__鄉(xiāng)__年職工籃球賽，共有14支隊(duì)伍參賽，其中，男隊(duì)9支，女隊(duì)5支，共打比賽30多場(chǎng)。
    9、認(rèn)真做好日常工作。
    三、加強(qiáng)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
    在鄉(xiāng)黨委及上級(jí)文化主管部門的大力支持下，文化站以一個(gè)嶄新的面孔展現(xiàn)在全鄉(xiāng)人民的面前：
    1、燈光球場(chǎng)已建成使用。
    2、健身器材已安裝使用。
    3、南洋公路至文化站辦公樓水泥路已經(jīng)建成。
    4、文化大院規(guī)劃綠化全部完成。
    5、燈光球場(chǎng)邊的一排舊房改造成全部竣工鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)。
    6、辦公樓內(nèi)部的水、電路已得到改善。
    四、認(rèn)真完成黨委、政府的中心工作。
    在做好本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成政府的中心工作。參加了村級(jí)換屆、農(nóng)田水利改革、人口普查等工作，協(xié)助做好政府大型會(huì)議的會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作。
    五、加強(qiáng)對(duì)文化市場(chǎng)的管理。
    按照開放搞活，扶植疏導(dǎo)，面向群眾，供求兩益的精神，結(jié)合我鄉(xiāng)的客觀實(shí)際和當(dāng)前文化市場(chǎng)出現(xiàn)的一些新情況、新問題，有針對(duì)性地按照《文化市場(chǎng)管理?xiàng)l例》加強(qiáng)對(duì)文化市場(chǎng)的管理，明確經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，守法經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持繁榮與整治相結(jié)合，一手抓繁榮，一手抓整治，使文化市場(chǎng)管理走上軌道規(guī)范化、制度化、法制化，健康有序地發(fā)展。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇六
    目前，我們?cè)诮ㄔO(shè)企業(yè)文化和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)方面還處于學(xué)習(xí)、完善的階段，我們將吸取兄弟單位好的作法和經(jīng)驗(yàn)，以安全文化和學(xué)習(xí)型企業(yè)為起點(diǎn)，全力推動(dòng)我企業(yè)文化建設(shè)工作深入開展。下面我談我們企業(yè)文化建設(shè)情況：
    一、我反，三違活動(dòng)進(jìn)展情況。
    按照反，查隱患、挖根源、反‘三違’、保平安的總體部署，在開展反，三違、遵三程活動(dòng)中，我們針對(duì)混合提升的特殊性，開展了以打擊違章扒、蹬礦車為重點(diǎn)的運(yùn)輸治亂會(huì)戰(zhàn)，重點(diǎn)解決扒、蹬礦車屢禁不止、乘車秩序混亂的問題。一是強(qiáng)化思想引導(dǎo)。為了在營(yíng)造反蹬車、反，三違氛圍，副總以上領(lǐng)導(dǎo)、黨群各部門深入班前開展安全宣傳活動(dòng)，利用有效的宣傳形式大力宣傳反，三違活動(dòng)的意義、目的，扒、蹬車帶來的危害，提高職工對(duì)遵章守紀(jì)的自覺性。
    二是加大思想灌輸。為了使這次反，三違活動(dòng)真正達(dá)到入腦、入眼的好效果，我們?cè)谄刚?qǐng)安全宣講團(tuán)宣傳安全知識(shí)的同時(shí)，組織了反，三違宣講小組，成員主要由各采區(qū)書記、工會(huì)主席、公亡家屬組成，跟班向職工宣傳自我保安和安全知識(shí)，增強(qiáng)職工安全憂患和防范意識(shí)，提高職工對(duì)安全生產(chǎn)的重要性的認(rèn)識(shí)。三是強(qiáng)化安全監(jiān)察。為了制止違章蹬車現(xiàn)象的發(fā)生，我們成立了機(jī)關(guān)安全小分隊(duì)，配合保衛(wèi)科開展井口檢身活動(dòng)，打擊，扒、蹬、跳礦車、機(jī)斗行為，維護(hù)人車的秩序。同時(shí)，設(shè)立曝光臺(tái)，違章人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，便在井口曝光。
    此外，對(duì)黨員干部，三違現(xiàn)象，則給予嚴(yán)肅的黨紀(jì)、政紀(jì)和經(jīng)濟(jì)處罰。四是強(qiáng)化制度落實(shí)。今年3月13日，我發(fā)生一起因違章蹬車導(dǎo)致死亡事故，為了防止，3·13事故的再次發(fā)生，下發(fā)了《安全行車的有關(guān)規(guī)定》，對(duì)安全行車、人車運(yùn)行時(shí)間和檢身制度，進(jìn)行了明確規(guī)定，不論什么原因違章蹬車者，干部撤職，工人開除，規(guī)定實(shí)施后，開拓區(qū)兩名干部、安檢科一名工人違章蹬車，被舉報(bào)，經(jīng)核實(shí)后，按規(guī)定進(jìn)行了嚴(yán)肅處理，張榜公布，在職工中反響強(qiáng)烈。
    二、關(guān)于創(chuàng)建安全文化的打算。
    在建設(shè)企業(yè)安全文化方面，我和其它兄弟單位相比，差距較大，需要借鑒的東西很多，還處于起步、學(xué)習(xí)、完善階段。對(duì)于安全文化建設(shè)，下步我們將從三個(gè)方面入手進(jìn)行構(gòu)建。
    1、從觀念入手構(gòu)建先進(jìn)的安全理念。
    人的思想決定人的行為，有什么樣的思想，就會(huì)有什么樣的行動(dòng)。建設(shè)安全文化更需要用正確的理論來引導(dǎo)。一是樹立正確的安全觀。研究、整理、提煉符合實(shí)際的安全口訣和安全理念，在職工中形成遵守安全的氛圍。二是把，生命重于一切，安全高于一切的思想認(rèn)識(shí)，在職工的頭腦中扎根，使職工在實(shí)際工作中對(duì)操作規(guī)程能達(dá)到應(yīng)知應(yīng)會(huì)的水平，做到基本掌握本崗位工種注意事項(xiàng)，干部認(rèn)真管安全，職工人人關(guān)心安全，逐步形成一個(gè)系統(tǒng)的安全文化建設(shè)工程。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇七
    一年來，xx鄉(xiāng)文化站在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心支持及各有關(guān)部門的密切配合下，以鄧小平理論和xxxx重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx大精神、踐行先進(jìn)文化、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐。堅(jiān)持二為方向和雙百方針，堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，堅(jiān)持寓教于文、寓教于藝、寓教于樂，培養(yǎng)群眾崇高思想、美好心靈、純潔情操、高尚人品，豐富群眾文化生活，滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的文化生活需要，提高全鄉(xiāng)人民的道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步提供強(qiáng)大的思想保障和精神動(dòng)力。
    一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，適應(yīng)新形勢(shì)下的文化發(fā)展。
    二、以節(jié)日為契機(jī)，開展豐富多彩的體育文化活動(dòng)。
    一年來，文化站以鄉(xiāng)黨委政府工作為中心，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，積極組織開展了豐富多彩的節(jié)日文體活動(dòng)和群眾喜聞樂見的文化活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)全鄉(xiāng)文化事業(yè)的發(fā)展。一年來，共組織了以下文化體育活動(dòng)：
    1、人代會(huì)期間組織了以舞蹈、對(duì)歌、廣場(chǎng)舞相結(jié)合的大型文藝晚會(huì)。
    2、春節(jié)期間，動(dòng)員街道周邊的群眾進(jìn)行打陀螺、丟繡球等民間傳統(tǒng)競(jìng)技活動(dòng);組織周邊群眾打籃球聯(lián)誼賽及重溫月亮升起來集體廣場(chǎng)舞，豐富了群眾的節(jié)日生活。
    3、組織三八婦女節(jié)文藝聯(lián)歡晚會(huì)。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)工作總結(jié)。演出隊(duì)伍由機(jī)關(guān)、個(gè)私、農(nóng)村、部隊(duì)組成，陣容龐大，節(jié)目豐富多彩。
    4、協(xié)助xx中學(xué)組織五四青年節(jié)文藝晚會(huì)。通過給同學(xué)們提供一個(gè)能夠充分展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，讓他們得到鍛煉的同時(shí)，也激發(fā)了他們對(duì)生活以及對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，豐富校園文化生活。
    5、協(xié)助中心完小組織一年一度的六一兒童節(jié)文藝晚會(huì)。
    6、各級(jí)組織參加縣上舉辦的阿數(shù)瑟歌王賽。
    7、參加了縣上舉辦的慶國(guó)慶文藝演出。
    8、組織xx鄉(xiāng)xx年職工籃球賽，共有14支隊(duì)伍參賽，其中，男隊(duì)9支，女隊(duì)5支，共打比賽30多場(chǎng)。
    9、認(rèn)真做好日常工作。
    三、加強(qiáng)文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
    在鄉(xiāng)黨委及上級(jí)文化主管部門的大力支持下，文化站以一個(gè)嶄新的面孔展現(xiàn)在全鄉(xiāng)人民的面前：
    1、燈光球場(chǎng)已建成使用。
    2、健身器材已安裝使用。
    3、南洋公路至文化站辦公樓水泥路已經(jīng)建成。
    4、文化大院規(guī)劃綠化全部完成。
    5、燈光球場(chǎng)邊的一排舊房改造成全部竣工鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站工作總結(jié)。
    6、辦公樓內(nèi)部的水、電路已得到改善。
    四、認(rèn)真完成黨委、政府的中心工作。
    在做好本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成政府的中心工作。參加了村級(jí)換屆、農(nóng)田水利改革、人口普查等工作，協(xié)助做好政府大型會(huì)議的會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)工作。
    五、加強(qiáng)對(duì)文化市場(chǎng)的管理。
    按照開放搞活，扶植疏導(dǎo)，面向群眾，供求兩益的精神，結(jié)合我鄉(xiāng)的客觀實(shí)際和當(dāng)前文化市場(chǎng)出現(xiàn)的一些新情況、新問題，有針對(duì)性地按照《文化市場(chǎng)管理?xiàng)l例》加強(qiáng)對(duì)文化市場(chǎng)的管理，明確經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，守法經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持繁榮與整治相結(jié)合，一手抓繁榮，一手抓整治，使文化市場(chǎng)管理走上軌道規(guī)范化、制度化、法制化，健康有序地發(fā)展。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇八
    黨政辦公室上半年主要工作：
    1、全力配合好組織室做好換屆選舉工作。
    2、配合好各村綠化植樹工作。
    3、全力做好機(jī)關(guān)考勤、衛(wèi)生以及后勤保障工作。
    4、做好辦事處日常工作的信息采集、提煉。
    5做好辦事處會(huì)議的會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議信息的總結(jié)整理等工作。
    現(xiàn)階段主要工作：
    1、環(huán)境衛(wèi)生“一體化”工作的信息總結(jié)。
    2、新增各社區(qū)辦公用品的采購以及水電的安裝工作。
    3、辦事處的考勤、后勤工作。
    下一步打算：
    加強(qiáng)辦公室人員的文字材料水平，注重辦公室工作的規(guī)范建設(shè)，使工作有章程、有程序，做到職有定崗，責(zé)有專人。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇九
    方：(以下簡(jiǎn)稱為甲方)。
    乙方：(以下簡(jiǎn)稱為乙方)。
    甲、乙雙方為發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開拓甲方系列高檔茶葉的銷售市場(chǎng)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》，雙方本著誠(chéng)信、開拓市場(chǎng)、互利互惠、共同發(fā)展的原則達(dá)成協(xié)議如下：
    一、確定銷售關(guān)系:。
    1、甲、乙雙方根據(jù)本協(xié)議確立銷售關(guān)系，不經(jīng)甲方特別書面授權(quán)，乙方只有銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利，乙方無權(quán)代甲方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
    2、乙方與甲方的合作性質(zhì)為經(jīng)銷商。
    二、銷售區(qū)域、期限:。
    1、乙方銷售甲方產(chǎn)品，僅限于在(以行政區(qū)域劃分)內(nèi)進(jìn)行銷售，不得擅自超出該區(qū)域進(jìn)行銷售。
    2、乙方若需開辟其它區(qū)域市場(chǎng)，須征得甲方書面同意和授權(quán)。
    3、銷售期限：從年月日至年月日。
    三、銷售產(chǎn)品:。
    1、銷售產(chǎn)品為甲方現(xiàn)有等系列產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)品)，質(zhì)量及包裝標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
    2、甲方開發(fā)其他新產(chǎn)品，將另行通知乙方具體銷售政策，經(jīng)甲、乙雙方同意后可另行簽約或以本協(xié)議為準(zhǔn)。
    3、乙方同意按照雙方約定的價(jià)格體系銷售產(chǎn)品(價(jià)格體系見附表)。
    1、乙方在本協(xié)議有效期限內(nèi)完成銷售目標(biāo)(指乙方累計(jì)購貨金額)(見下表)。乙方協(xié)議期限內(nèi)進(jìn)貨金額不得低于萬元/年。分月銷售目標(biāo)分解(見下表)(以當(dāng)月25日前貨款到甲方賬上為準(zhǔn))：(單位：萬元)。
    產(chǎn)品(第一年)年(分月比例)合計(jì)金額(萬元)。
    123456789101112。
    13%11%5%8%9%6%5%6%10%8%9%10%。
    合計(jì)。
    2、乙方須完成銷售目標(biāo)，如乙方連續(xù)三月購貨低于銷售目標(biāo)金額的70%，或至該月累計(jì)未完成目標(biāo)的70%時(shí)，甲方有權(quán)單方終止協(xié)議。
    (備注：全年分解應(yīng)按上表所列比例。新開戶商家第一次進(jìn)貨，應(yīng)在此次基礎(chǔ)上增加20萬元作為首批進(jìn)貨。)。
    五、付款方式：
    乙方向甲方訂購產(chǎn)品需將訂貨總金額的全額貨款以現(xiàn)金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。
    六、交貨和運(yùn)費(fèi)方式：
    1、交貨時(shí)間：甲方在確認(rèn)貨款到賬后十天內(nèi)發(fā)出貨物，若乙方訂貨超過1000件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發(fā)運(yùn)。
    2、運(yùn)輸工具：經(jīng)甲乙雙方同意以經(jīng)濟(jì)安全的運(yùn)輸工具為主，運(yùn)輸手段和工具的選擇由甲方?jīng)Q定，但一天以上的長(zhǎng)途運(yùn)輸工具以火車運(yùn)輸為主。
    3、費(fèi)用承擔(dān)：本協(xié)議所列雙方結(jié)算價(jià)格已包含貨物運(yùn)到乙方所在地最近鐵路到站運(yùn)費(fèi)以及貨運(yùn)保險(xiǎn)，到站后費(fèi)用，如中轉(zhuǎn)費(fèi)、掏箱費(fèi)、裝卸費(fèi)、短途運(yùn)輸費(fèi)等均由乙方自行承擔(dān)。
    4、提貨驗(yàn)貨：乙方提貨時(shí)，貨物破損低于3‰為正常運(yùn)輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)，如貨物破損超出3‰，應(yīng)憑鐵路部門和保險(xiǎn)公司有效證明文件三日內(nèi)書面通知甲方，甲方協(xié)助乙方進(jìn)行索賠，超過五日視為乙方無異議。
    5、乙方在領(lǐng)貨憑證上簽收后，產(chǎn)品所有權(quán)即從甲方轉(zhuǎn)到乙方。
    若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調(diào)貨或借貨。乙方在經(jīng)營(yíng)過程中因鋪貨及貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等均由乙方自行承擔(dān)。
    6、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認(rèn)書(傳真或郵寄)給甲方，并詳細(xì)列明所收貨物品項(xiàng)、數(shù)量及金額;收貨后三日內(nèi)未通知甲方，視為甲方交貨正確。
    七、甲方的權(quán)利和責(zé)任：
    1、權(quán)利：
    (1)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況，價(jià)格執(zhí)行情況、貨物流向有權(quán)實(shí)施監(jiān)督管理。
    (2)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場(chǎng)運(yùn)作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理建議，直至終止協(xié)議。
    (3)乙方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除協(xié)議，并追究乙方違約責(zé)任。
    (4)甲方可根據(jù)市場(chǎng)情況和成本調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格無需事先征得乙方同意，對(duì)乙方對(duì)于調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格提出的任何主張不承擔(dān)責(zé)任。
    2、責(zé)任：
    (1)甲方提供之產(chǎn)品必須符合中華人民共和國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并保證長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
    (2)協(xié)助乙方做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
    (3)兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補(bǔ)償、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品、廣告及營(yíng)銷推廣支持。口頭承諾無效。
    (4)按照乙方的訂貨要求(貨款到甲方賬戶后)，雙方約定的交貨地點(diǎn)發(fā)運(yùn)。
    (5)如產(chǎn)品滯銷是由于甲方供貨延遲或根據(jù)協(xié)議約定甲方提前終止協(xié)議時(shí)，乙方剩余產(chǎn)品由甲方按原到岸價(jià)(根據(jù)甲方供貨時(shí)出具的單據(jù)，貨號(hào)和批次確定)全部收回，使乙方真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，但包裝必須完好無損(以件為單位)。
    (6)甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，須提前一個(gè)月以正式書面通知乙方，書面通知應(yīng)作為協(xié)議附件存查。
    八、乙方的權(quán)利、責(zé)任：
    1、權(quán)利：
    (1)如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢部門確認(rèn)后，可以退貨。
    (2)有權(quán)提出對(duì)推廣市場(chǎng)有益的經(jīng)營(yíng)建議。
    (3)甲方如有違反本協(xié)議規(guī)定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在日內(nèi)據(jù)具體事宜進(jìn)行書面答復(fù)，若甲方在約定的時(shí)間內(nèi)不做出書面答復(fù)，乙方可以書面形式通知甲方解除本協(xié)議。
    2、責(zé)任：
    (1)乙方必須指派專人負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售，協(xié)議簽訂后十五日內(nèi)，組建15人以上的營(yíng)銷隊(duì)伍，配送工具應(yīng)即時(shí)到位，并制定和完善各項(xiàng)管理規(guī)章制度，迅速提高服務(wù)終端能力。
    (2)乙方應(yīng)繳納一定金額的市場(chǎng)管理保證金，按照甲方規(guī)定的價(jià)格、在雙方協(xié)議的銷售配送區(qū)域內(nèi)銷售，不得擅自越區(qū)銷售和低價(jià)銷售。(見第九條)。
    (3)產(chǎn)品銷售應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的產(chǎn)品通路價(jià)格(附價(jià)格表)，如需調(diào)整價(jià)格應(yīng)以甲方正式書面通知為準(zhǔn)，嚴(yán)禁低價(jià)惡性傾銷或刻意高價(jià)銷售。
    (4)乙方不得銷售假冒甲方產(chǎn)品及成吉思汗系列產(chǎn)品商標(biāo)、專利之任何侵權(quán)產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)在及時(shí)用書面形式通知甲方(傳真或信函)，并協(xié)助甲方進(jìn)行打假活動(dòng)。
    (5)乙方應(yīng)積極、主動(dòng)地搞好營(yíng)銷工作，努力完成雙方確定的集團(tuán)購貨銷售任務(wù)。
    (6)做好促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)、配合工作，包括各職能部門及終端的協(xié)調(diào)，協(xié)助對(duì)活動(dòng)禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
    (7)嚴(yán)格執(zhí)行雙方確定的任務(wù)量和各月訂貨計(jì)劃，并作好市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，確保足夠的產(chǎn)品庫存，防止市場(chǎng)斷貨現(xiàn)象發(fā)生。
    (8)嚴(yán)格按照協(xié)議確定的終端數(shù)和目標(biāo)進(jìn)行鋪貨(鋪貨目標(biāo)見附件)。
    (9)乙方應(yīng)按月提供產(chǎn)品銷售報(bào)表、庫存及對(duì)乙方進(jìn)行考核所需的資料。
    (10)乙方與終端簽訂銷售協(xié)議時(shí)，必須明確給終端配送的白酒產(chǎn)品，應(yīng)包括成吉思汗所有系列酒，并主動(dòng)協(xié)助成吉思汗系列酒的銷售。
    (11)乙方應(yīng)收集或配合甲方人員收集的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)品信息、資料傳給甲方。
    九、市場(chǎng)管理保證金和保證金管理：
    1、乙方承諾應(yīng)在協(xié)議簽訂后10天內(nèi)向甲方繳納市場(chǎng)管理保證金萬元，未按期繳納保證金本協(xié)議自動(dòng)終止。
    2、保證金扣除：
    (1)乙方不得將產(chǎn)品銷到批發(fā)市場(chǎng)，如發(fā)生，甲方第一次有權(quán)扣除乙方保證金的20%，第二次有權(quán)扣除30%，第三次有權(quán)扣除全額并終止銷售協(xié)議。
    (2)乙方應(yīng)按雙方約定價(jià)格向各級(jí)客戶銷售產(chǎn)品，如低于該價(jià)格，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的20%，第二次有權(quán)扣除30%，第三次有權(quán)扣除全額并解除銷售協(xié)議。
    (3)乙方不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域以外的市場(chǎng)，如發(fā)生，第一次甲方有權(quán)扣除乙方保證金的20%，第二次有權(quán)扣除30%，第三次有權(quán)扣除50%并解除雙方的銷售協(xié)議。
    (4)乙方將甲方產(chǎn)品與仿冒、假劣產(chǎn)品搭配銷售，或惡意低價(jià)銷售沖擊甲方重點(diǎn)市場(chǎng)的，甲方有權(quán)一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷售協(xié)議。
    3、對(duì)乙方市場(chǎng)管理保證金的扣除，不影響甲方對(duì)乙方違約行為和侵權(quán)行為所造成的損失依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。
    4、市場(chǎng)管理保證金不計(jì)息。
    5、市場(chǎng)管理保證金退還：如乙方在協(xié)議期內(nèi)無上述違約行為，甲方應(yīng)于協(xié)議終止后10天內(nèi)全額返還乙方保證金;否則，雙方在協(xié)議終止后10日內(nèi)結(jié)清余下保證金。
    十、商標(biāo)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)：
    甲方的注冊(cè)商標(biāo)、專利、公司名稱等一切知識(shí)產(chǎn)權(quán)，均屬甲方所有，雖有本協(xié)議簽訂，但甲方并未授權(quán)乙方使用甲方注冊(cè)商標(biāo)、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，除經(jīng)甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權(quán)責(zé)任。
    十一、簽名及蓋章：
    1、本協(xié)議或本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議(或附件)及在履行本協(xié)議過程中對(duì)雙方權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的新約定，均應(yīng)為書面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權(quán)人簽署，并加蓋協(xié)議專用章或公章;否則，該協(xié)議或文件無效。
    2、所有甲方駐乙方區(qū)域業(yè)務(wù)人員或其他人員的行為必須以本協(xié)議為準(zhǔn)，對(duì)超出本協(xié)議約定且無甲方特別授權(quán)的任何行為產(chǎn)生的后果，甲方不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任;甲、乙雙方均不得以對(duì)方業(yè)務(wù)人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項(xiàng)的依據(jù)，若確需增加內(nèi)容，須經(jīng)雙方同意，且以書面形式補(bǔ)充加蓋公章作為協(xié)議附件。
    3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時(shí)，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬于其個(gè)人行為，甲方不承擔(dān)任何由此產(chǎn)生的一切后果和責(zé)任，乙方有權(quán)向該個(gè)人追索其個(gè)人欠款。
    4、本協(xié)議簽訂之日起七日內(nèi)，乙方向甲方匯出首批進(jìn)貨款，超過期限視為自動(dòng)放棄，本協(xié)議自行終止，經(jīng)雙方協(xié)商、確定首批進(jìn)貨金額不低于萬元。
    十二、違約責(zé)任:。
    乙方違反本協(xié)議關(guān)于價(jià)格和區(qū)域的約定，可以根據(jù)第九條的約定處理。
    雙方的任何一方行為構(gòu)成為違約，對(duì)方可以依法追究其違約責(zé)任。
    3、解除協(xié)議的書面通知到達(dá)對(duì)方，協(xié)議解除。約定以外的其他原因需要解除協(xié)議，必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，否則視為違約，賠償對(duì)方因此所受的損失。
    4、其它違約責(zé)任按《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》的相關(guān)規(guī)定精神執(zhí)行。
    十三、其他:。
    1、本協(xié)議經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)人簽名并加蓋協(xié)議專用章或公章后生效。本協(xié)議生效后，將取代協(xié)議生效前的雙方的所有洽談協(xié)議和以前甲、乙方簽訂的各類協(xié)議和約定。
    2、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商形成協(xié)議附件，并經(jīng)雙方簽字蓋章后具有同等法律效力。
    3、如甲、乙方在經(jīng)營(yíng)合作過程中發(fā)生爭(zhēng)議和糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。
    4、本協(xié)議(連同附件)一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。
    甲方名稱：xxxx公司乙方名稱：
    地址：地址：
    法定代表人：法定代表人：
    代表人：代表人：
    簽約地點(diǎn)：簽約地點(diǎn)：
    簽約日期：年月日簽約日期：年月日
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇十
    (一)繼續(xù)實(shí)行了行之有效的《xxxx區(qū)文化市場(chǎng)分片管理工作責(zé)任制》和文化市場(chǎng)巡查日志制度，實(shí)行集中檢查和分片檢查相結(jié)合，形成長(zhǎng)效管理機(jī)制。
    (二)強(qiáng)化政策法規(guī)培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員工作能力，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主法律意識(shí)。一是組織執(zhí)法人員參加省、市培訓(xùn)3人次，有效提高了執(zhí)法人員的執(zhí)法能力;二是舉辦了網(wǎng)吧、電子游戲、歌舞娛樂場(chǎng)所等經(jīng)營(yíng)業(yè)主培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)人員達(dá)600多人次。強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)業(yè)主的依法、守法經(jīng)營(yíng)意識(shí);配合“綜治宣傳月”、“平安單位月月創(chuàng)”、“安全生產(chǎn)宣傳月”等活動(dòng)，發(fā)放文化法規(guī)政策、衛(wèi)生宣傳資料xxxx00余份。
    (三)認(rèn)真開展文化市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)、網(wǎng)吧專項(xiàng)整治行動(dòng)和動(dòng)漫整治行動(dòng)。按照省、市文件精神，高度重視各項(xiàng)整治行動(dòng)，以創(chuàng)建平安文化市場(chǎng)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定為目標(biāo)，認(rèn)真開展各項(xiàng)專項(xiàng)整治行動(dòng)。一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，認(rèn)識(shí)到位。召開了網(wǎng)吧、電子游戲等經(jīng)營(yíng)戶會(huì)議，宣傳文件精神和上級(jí)會(huì)議精神，并向經(jīng)營(yíng)戶提出具體要求。對(duì)法人或業(yè)主及從業(yè)人員進(jìn)行了法律、法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)，增加對(duì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和理解，強(qiáng)化了業(yè)主法律經(jīng)營(yíng)意識(shí)，讓他們合法經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)。二是措施得力，包片治理，落實(shí)責(zé)任。
    以現(xiàn)有文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為準(zhǔn)，劃出責(zé)任區(qū)，實(shí)行承包治理，落實(shí)到人，實(shí)行治理負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持日常巡查和夜間突擊檢查相結(jié)合，分片檢查和集中檢查相結(jié)合的方式建立了長(zhǎng)效管理機(jī)制。公布舉報(bào)電話，實(shí)行24小時(shí)舉報(bào)制度。對(duì)“12318”舉報(bào)電話，文化稽查隊(duì)實(shí)行24小時(shí)人員值班制，認(rèn)真接待來人、來電舉報(bào)，做到有報(bào)必查，接到舉報(bào)，立刻組織隊(duì)員行動(dòng)，對(duì)違規(guī)實(shí)行嚴(yán)格查處。三是認(rèn)真開展各文化市場(chǎng)專項(xiàng)整治，取得一定成效。我局文化稽查大隊(duì)克服人手少、事務(wù)多等困難，嚴(yán)查、嚴(yán)治、嚴(yán)管，使我區(qū)文化市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)好的勢(shì)頭。
    1、圖書報(bào)刊市場(chǎng)。開展了“打盜版，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)”及“掃黃打非”整治行動(dòng)。出動(dòng)檢查人員68人次，收繳盜版圖書400余本。
    2、音像市場(chǎng)。開展了“打擊違法音像制品”的整治活動(dòng)。出動(dòng)檢查人員127人次，查處銷售違法音像制品2起，收繳銷售違法低風(fēng)低俗音像制品400余張。
    3、整治校園周邊環(huán)境。嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁在中小學(xué)周圍開辦電子游藝室、歌舞廳等娛樂場(chǎng)所，果斷取締在中小學(xué)200米范圍內(nèi)開辦網(wǎng)吧和彩票投注點(diǎn)，打擊在校園周邊的游商游販兜售盜版書刊等，使校園周邊環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化。同時(shí)，區(qū)文化稽查大隊(duì)在廣大群眾的大力支持下，認(rèn)真處理舉報(bào)文化市場(chǎng)違規(guī)案件。對(duì)校園環(huán)境突擊檢查共出動(dòng)檢查達(dá)58人次，檢查文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)20余家次。
    4、網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)。開展了以接納未成年人員進(jìn)入為主的整治行動(dòng)。為了使整治工作不走過場(chǎng)，真正做好、做實(shí)整治這篇文章，我們克服文化稽查人員少的困難，不斷增加突擊檢查和巡查密度。在網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員的支持配合下，結(jié)合省關(guān)工委網(wǎng)吧現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我市召開這一契機(jī)，稽查隊(duì)員常常利用休息時(shí)間深入到各網(wǎng)吧、電子游戲室巡查，而且實(shí)行彈性工作制，定期與不定期地組織開展突擊執(zhí)法檢查、部門聯(lián)合執(zhí)法檢查，不分時(shí)段開展集中檢查。使網(wǎng)吧游戲室的違規(guī)問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)查處。據(jù)統(tǒng)計(jì)，整治期間共出動(dòng)車輛14次，檢查人員160余人次。受理群眾舉報(bào)4次，查處網(wǎng)吧接納未成年人等違規(guī)行為4起。
    5、電子游戲(動(dòng)漫)市場(chǎng)。開展了查處違規(guī)接納未成年人和禁賭專項(xiàng)整治活動(dòng)，出動(dòng)檢查人員260余人次，配合區(qū)工商分局取締無證經(jīng)營(yíng)電子游戲室1家。按照《xx市文化局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省文化廳、省工商行政管理局關(guān)于開展動(dòng)漫市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)的通知的通知》(瀘市文市[20xxxx]17號(hào))文件精神，為規(guī)范我區(qū)動(dòng)漫市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，維護(hù)我區(qū)動(dòng)漫市場(chǎng)文化安全，保護(hù)我區(qū)動(dòng)漫產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，推動(dòng)我區(qū)原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為我區(qū)未成年人健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的社會(huì)文化環(huán)境，區(qū)文化部門、工商部門聯(lián)合開展了我區(qū)動(dòng)漫市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)。檢查小組參觀了三家動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)戶的工作室，查看了技術(shù)人員制作的相關(guān)動(dòng)漫作品，隨后檢查人員與企業(yè)主進(jìn)行了座談，雙方就新興市場(chǎng)動(dòng)漫產(chǎn)品的概念、定義、動(dòng)漫與游戲的區(qū)別等問題進(jìn)行了深入的探討、交流。同時(shí)，執(zhí)法人員還進(jìn)行了抵制盜版以及含有非法內(nèi)容的動(dòng)漫產(chǎn)品的宣傳，使動(dòng)漫市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作不斷走向深入。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇十一
    今年是我國(guó)第一個(gè)五年計(jì)劃和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展十年規(guī)劃實(shí)施的頭一年，也是我縣山區(qū)開放開發(fā)大干快上的一年。在這一年里，我在上級(jí)部門的指導(dǎo)下，在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以本職工作和黨的中心工作為主，做出了應(yīng)有的努力，并做了不少份外工作。回顧過去一年，主要有以下收獲：
    一、努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東選集，堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，協(xié)助搞好全鄉(xiāng)政治思想教育，堅(jiān)決反對(duì)資產(chǎn)階級(jí)自由化，為反和平演變作出應(yīng)有的努力。
    通過學(xué)習(xí)，我深深體會(huì)到馬列主義、毛澤東思想是我們黨的思想理論基礎(chǔ)，也是我們文化工作者反和平演變不可缺少的政治思想武器。一年來，我與全鄉(xiāng)干部職工一同學(xué)習(xí)了馬列主義理論，其中有辯證唯物主義、有社會(huì)主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和資本主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)等內(nèi)容，同時(shí)，還學(xué)習(xí)了毛澤東選集1~4卷有關(guān)內(nèi)容，如矛盾論、實(shí)踐論等內(nèi)容，改造了自己的世界觀和方法論，增加了哲學(xué)頭腦。另外，還學(xué)習(xí)了“和平演變”和“反和平演變”斗爭(zhēng)的內(nèi)容，增強(qiáng)了社會(huì)主義的政治觀、人生觀、價(jià)值觀和道德觀。
    二、協(xié)助搞好全鄉(xiāng)科技興農(nóng)，大辦農(nóng)業(yè)，促進(jìn)糧食生產(chǎn)奪得好收成。
    xxxx年是我鄉(xiāng)遭受洪澇病蟲災(zāi)害較為嚴(yán)重的一年，由于推廣科技興農(nóng)，我鄉(xiāng)糧食產(chǎn)量又奪得了一個(gè)好收成。為了使農(nóng)業(yè)水稻根系發(fā)達(dá)，增加水稻的抗旱、搞蟲能力，我文化站協(xié)助鄉(xiāng)農(nóng)技站完成了兩期農(nóng)村實(shí)用科技培訓(xùn)190人次，培訓(xùn)內(nèi)容是abt生根粉應(yīng)用技術(shù)。通過培訓(xùn)及生根粉在全鄉(xiāng)的應(yīng)用，我鄉(xiāng)近一萬畝的稻田糧食獲得高產(chǎn)。另外，我文化站還協(xié)助鄉(xiāng)政府推廣病蟲害防治技術(shù)和雙兩大栽培技術(shù)，刻印病蟲防治資料3套，雙兩大栽培技術(shù)資料一套，使我鄉(xiāng)在蟲災(zāi)和洪災(zāi)較為嚴(yán)重之年傳來了豐收的喜訊。
    三、在困境中求生存，不忘本職工作，為今后建立達(dá)標(biāo)文化站打好基礎(chǔ)。
    目前，我鄉(xiāng)文化站一無所有，尚處于困境中，在困境中求生存是我鄉(xiāng)文化站當(dāng)前的路子，同時(shí)在生存中求發(fā)展，在發(fā)展中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求貢獻(xiàn)，也是我鄉(xiāng)文化站必走之路。
    1、板報(bào)宣傳次數(shù)比往年增多。今年3月我剛來鄉(xiāng)政府，當(dāng)時(shí)文化站沒有房子、沒有牌子、更無章子和票子，辦公桌和文化設(shè)施見不到影子。鄉(xiāng)黨委又叫我代理政府辦公室秘書職務(wù)，在辦公室眾多繁忙事務(wù)中，在沒有一塊黑板和一只粉筆的情況下，我用當(dāng)時(shí)每月50元的工資購買了毛筆、粉筆和廣告宣傳顏料，沒有黑板就自己買紙，以墻報(bào)的形式宣傳，一年共出板報(bào)12期，其中計(jì)生板報(bào)2期，文化工作宣傳2期，本鄉(xiāng)奮斗目標(biāo)、五年規(guī)劃宣傳2期，“五四”團(tuán)的知識(shí)宣傳一期，“七一”黨的知識(shí)宣傳一期，“十一”綜合板報(bào)一期，迎元旦板報(bào)一期等。
    2、協(xié)助搞好鄉(xiāng)政府其他宣傳工作。一年來，為了配合搞好各項(xiàng)工作，共書寫計(jì)生標(biāo)語口號(hào)40余張，計(jì)生固定標(biāo)語2幅，稅法宣傳標(biāo)語30多張，《義務(wù)教育法》宣傳標(biāo)語10張，國(guó)土宣傳標(biāo)語10張，愛衛(wèi)和其它會(huì)議標(biāo)語30多張，刻印各種宣傳資料數(shù)十余份，為我鄉(xiāng)宣傳工作做出了一定的努力。
    3、征訂《湖南文化報(bào)》3份。91年我來到鄉(xiāng)政府，文化站沒有一份文化報(bào)，鄉(xiāng)財(cái)政又較困難,于是我又自費(fèi)訂閱了《湖南文化報(bào)》2份，還發(fā)動(dòng)計(jì)生辦訂閱一份，完成了征訂任務(wù)。
    4、舉辦節(jié)日活動(dòng)。由于鄉(xiāng)財(cái)政經(jīng)費(fèi)緊張，文化站又沒有以文補(bǔ)文收入，開展文化活動(dòng)十分困難。為此，今年鄉(xiāng)文化站只好與中小學(xué)校一道舉辦了篝火晚會(huì)和球賽等活動(dòng)，為喜迎元旦，我鄉(xiāng)文化站又與共青團(tuán)、學(xué)校、民兵、婦女五家舉辦了隆重的文藝匯演，演出的節(jié)目豐富多彩，有合唱、獨(dú)唱、舞蹈、小品、相聲、魔術(shù)等50多個(gè)節(jié)目。通過這次活動(dòng)，增加了青年及學(xué)生們對(duì)文藝的愛好，豐富了文化生活。
    四、以中心工作為主積極完成黨委、政府交給的各項(xiàng)任務(wù)。
    1、盡最大努力搞好辦公室秘書工作。我自1991年到鄉(xiāng)政府以來，黨委、政府便分配我代理辦公室秘書工作。辦公室秘書工作是十分平凡而又繁忙、重要的工作，是黨委、政府工作的一個(gè)重要組成部分。一年來，我一直兼任這項(xiàng)工作，并做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，特別是搞好辦公室的檔案整理和會(huì)議布置，真正做到勤勤懇懇，樹立了不怕苦，不怕累的服務(wù)思想，積極完成辦公室的各項(xiàng)任務(wù)。
    2、積極完成鄉(xiāng)政府的計(jì)生和糧稅入庫工作，做到有突擊性的任務(wù)決不躲避。一年來，共參加計(jì)生突擊30多天，下隊(duì)催糧入庫15天，飛播造林下隊(duì)3天，協(xié)助鄉(xiāng)政府依法收貸下隊(duì)5天，其他工作下隊(duì)6天。特別是在當(dāng)前難度最大的計(jì)生工作中，做到善始善終，不怕山高路遠(yuǎn)，不顧對(duì)象辱罵，與大家一道耐心細(xì)致地做群眾的思想工作，使計(jì)劃生育工作走進(jìn)了全鄉(xiāng)前列。
    3、多做份外事，協(xié)助搞好其他工作。青年工作的好壞，關(guān)系到我國(guó)今后的命運(yùn)，也關(guān)系到反和平演變的成敗。為占領(lǐng)青年宣傳工作的陣地，協(xié)助搞好青年工作，我肩任起了機(jī)關(guān)團(tuán)支部書記和鄉(xiāng)團(tuán)委宣傳委員職務(wù)，并為此做了一定的努力。另外，還樂于協(xié)助武裝部搞好民兵工作，并兼任防洪抗旱民兵連副連長(zhǎng)職務(wù)，利用空閑時(shí)間多做份外工作。
    一年來，我雖然做了不少工作，但存在的問題依然很多。首先本職工作尚做得不夠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到管理目標(biāo)。由于鄉(xiāng)財(cái)政困難，鄉(xiāng)政府無法把文化事業(yè)開支納入財(cái)政預(yù)算，加之又沒有以文補(bǔ)文收入，各項(xiàng)活動(dòng)難以開展。其次，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，沒有工作方法，辦事盲目，忙忙碌碌功效少。這些不足方面，有待于以后不斷改進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
    羚羊歡歌而去，金猴跳躍而來。在新的一年里，文化工作將依循“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”的基本路線和有中國(guó)特色社會(huì)主義的基本要求，貫徹黨的十三屆八中全會(huì)精神，堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想，抵御和平演變，加強(qiáng)社會(huì)主義文化陣地，為紀(jì)念毛澤東同志誕生100周年和毛澤東同志《在延安文藝座談會(huì)上的講話》發(fā)表50周年，為順利促進(jìn)第二個(gè)農(nóng)村文化年的開展，迎接黨的十四大召開而努力奮斗。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇十二
    20__年，我館在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣文廣新局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委、縣政府確定的“生態(tài)立縣、產(chǎn)業(yè)富縣、商貿(mào)活縣、科教興縣”的發(fā)展理念，以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持“二為”方向、“雙百”方針和“三貼近”原則，充分發(fā)揮文化館職能作用，整合社會(huì)文化資源，推動(dòng)文化繁榮、多出精品力作，創(chuàng)新文化活動(dòng)品牌，組織開展豐富多彩的文化活動(dòng)，進(jìn)一步加大免費(fèi)開放力度，不斷提高管理能力和服務(wù)水平，使全縣群眾文化工作取得新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下。
    一、精心組織安排、嚴(yán)格程序步驟，扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
    我館在縣文廣新局黨總支的精心指導(dǎo)下，成立了文化館黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委和文廣新局黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)《意見》、《實(shí)施方案》，結(jié)合單位工作實(shí)際，圍繞為民務(wù)實(shí)清廉主題，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，始終緊盯反對(duì)“四風(fēng)”這個(gè)聚焦點(diǎn)，注重抓好學(xué)習(xí)教育聽取意見、查擺問題開展批評(píng)、整改落實(shí)建章立制三個(gè)環(huán)節(jié)，高標(biāo)準(zhǔn)要求、高質(zhì)量推進(jìn)，教育實(shí)踐活動(dòng)取得了明顯成效。一是完善了學(xué)習(xí)計(jì)劃，規(guī)定了學(xué)習(xí)內(nèi)容，細(xì)化了推進(jìn)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、省、市、縣一系列文件及有關(guān)重要論述，集中學(xué)習(xí)時(shí)間達(dá)__4小時(shí)，人均做學(xué)習(xí)筆記2萬字，人均撰寫心得體會(huì)文章4篇。廣泛向上級(jí)機(jī)關(guān)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、社區(qū)群眾、自樂班子和工作服務(wù)對(duì)象征求意見共21條，其中，領(lǐng)導(dǎo)班子的意見建議6條，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部12條，其他方面的3條。二是聚焦“四風(fēng)“、查找問題，認(rèn)真組織召開組織生活會(huì)，班子成員互相之間和干部職工廣泛開展談心活動(dòng)，認(rèn)真撰寫了專題組織生活會(huì)發(fā)言材料，在縣文廣新局的指導(dǎo)下開展了專題組織生活會(huì)。認(rèn)真查擺“四風(fēng)”突出問題，深刻剖析問題產(chǎn)生的根源，嚴(yán)肅地開展批評(píng)和自我批評(píng)，明確整改的方向和措施，切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)群眾的意識(shí)。三是做好整改方案和整改臺(tái)賬，并根據(jù)單位實(shí)際情況，建立起相應(yīng)的規(guī)章制度，以確保整改措施落到實(shí)處。累計(jì)梳理問題6項(xiàng)，制定整改措施8項(xiàng)，主要涵蓋了宗旨意識(shí)、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)工作等四個(gè)方面，已經(jīng)整改落實(shí)3項(xiàng)。通過教育實(shí)踐活動(dòng)，真正使干部正作風(fēng)、黨員受教育、群眾得實(shí)惠，以服務(wù)群眾的實(shí)際成效取信于民，并逐步建立長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步鞏固和拓展教育實(shí)踐活動(dòng)成果。
    二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)群眾文化工作科學(xué)發(fā)展。
    今年以來，我館以“強(qiáng)基礎(chǔ)、抓隊(duì)伍、出精品，樹形象、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展”為工作目標(biāo)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，為全縣科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型跨越提供堅(jiān)強(qiáng)有力的精神動(dòng)力、思想保證和文化支撐。一是狠抓政治理論學(xué)習(xí)不放松。結(jié)合今年開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，堅(jiān)持每周一、三、五政治理論學(xué)習(xí)不動(dòng)搖，積極組織單位干部職工，及時(shí)學(xué)習(xí)黨的政策方針及全縣相關(guān)文件精神，牢牢把握群眾文化發(fā)展的新動(dòng)向。二是組織干部職工外出學(xué)習(xí)。今年選派2名業(yè)務(wù)干部參加了由省文化館在平?jīng)雠e辦的全省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)日展示培訓(xùn)班，1名人員參加了文化廳舉辦的公共文化服務(wù)體系建設(shè)培訓(xùn)班;2名人員參加了中央文化管理干部學(xué)院舉辦的舞蹈編導(dǎo)及作品分析和基層文藝創(chuàng)作研修班，6名人員參加了全縣宣傳文化干部培訓(xùn)班，1名人員參加了財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)班。三是加強(qiáng)干部職工愛崗敬業(yè)意識(shí)，我館為適應(yīng)免費(fèi)開放要求和群眾文化輔導(dǎo)培訓(xùn)需要，在館內(nèi)開展了以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”為主題的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促使專業(yè)技術(shù)人員向一專多能邁進(jìn)。
    三、突出工作重點(diǎn)、創(chuàng)新文化活動(dòng)，推動(dòng)群眾文化建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展。
    今年，我館以免費(fèi)開放文化空間設(shè)施為重點(diǎn)，進(jìn)一步找準(zhǔn)群眾文化工作與推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，找準(zhǔn)文化館組織服務(wù)廣大人民群眾的切入點(diǎn)，找準(zhǔn)能夠有所作為、干出特色、取得實(shí)效的著力點(diǎn)，不斷豐富人民群眾的精神文化生活，讓老百姓共享文化成果的戰(zhàn)略舉措。
    ——群眾文化活動(dòng)有聲有色。充分發(fā)揮文化館主陣地作用，按照“一館兩區(qū)”(辦公區(qū)、活動(dòng)區(qū))方式，組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動(dòng)10余次。一是“節(jié)會(huì)”活動(dòng)定期開展。按照全縣關(guān)于對(duì)兩節(jié)期間文化活動(dòng)統(tǒng)一的安排，我館組織縣__社區(qū)“夕陽紅”自樂班開展了“__小調(diào)”演唱會(huì)，演唱節(jié)目16個(gè)，觀眾達(dá)200多人(次);組織部分文化志愿者分赴鴨暖鎮(zhèn)和倪家營(yíng)鎮(zhèn)開展了以“弘揚(yáng)新風(fēng)尚，傳播正能量”為主題的“德行春聯(lián)進(jìn)萬家”活動(dòng)，義務(wù)為群眾書寫以道德教育為內(nèi)容的春聯(lián)6000余幅;在“元宵節(jié)”期間，我館聯(lián)合__鎮(zhèn)__、__、__社區(qū)，在縣文化體育廣場(chǎng)、__廣場(chǎng)和__廣場(chǎng)，舉辦了“古曲新編賀新春”演唱會(huì)、“元宵戲曲清唱會(huì)”、“恭賀新春文藝演出”等系列活動(dòng)，為全縣城鄉(xiāng)居民獻(xiàn)上了一道豐富的民俗年味大餐;舉辦了迎新年賀新春“生態(tài)家園、魅力__”書畫展;在縣“_”期間，承辦了縣政協(xié)委員書畫展;邀請(qǐng)王自剛先生來__舉辦“西風(fēng)烈-中國(guó)工農(nóng)紅軍西路軍祭”水墨人物組畫精品畫展;承辦了“踐行群眾路線謳歌時(shí)代新風(fēng)”書畫攝影作品展，共展出200余幅作品;舉辦了“大美__”全國(guó)知名書法家作品巡回展;舉辦全市文化館系統(tǒng)干部書畫巡回展;參與縣委宣傳部，縣__濕地管理局聯(lián)合舉辦“關(guān)愛濕地。保護(hù)濕地”書畫展等活動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)吸引前來觀看人員達(dá)6000多人次。同時(shí)，配合縣文廣新局為全縣28個(gè)村，4個(gè)社區(qū)的自樂班子和農(nóng)村廣場(chǎng)舞隊(duì)購置配發(fā)了價(jià)值達(dá)20多萬元的音響和樂器設(shè)備;配合縣教體局組織開展了全縣職工迎新春職工健身操大賽活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置和場(chǎng)地秩序的維護(hù)服務(wù)工作;我館派出一名舞蹈輔導(dǎo)員員，利用20多天時(shí)間，為__鎮(zhèn)政府文藝演出隊(duì)輔導(dǎo)文藝節(jié)目。通過這些活動(dòng)成功的舉辦，為全縣廣大城鄉(xiāng)群眾送去了文化精神大餐，增添了節(jié)日的氣氛。二是特色活動(dòng)成功舉辦。結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，我館組織并編演了“群眾路線大家唱”節(jié)目，并從縣直各單位和社區(qū)抽調(diào)文藝專長(zhǎng)人員，組成文藝演出小分隊(duì)，前赴全縣各鎮(zhèn)進(jìn)行了演出，累計(jì)演出13場(chǎng)(次)，觀看群眾達(dá)2、6萬人次。承辦了“中國(guó)棗鄉(xiāng)。魅力__”旅游文化藝術(shù)節(jié)開幕式，我館聯(lián)合__市文化館、__縣__社區(qū)夕陽紅自娛自樂隊(duì)等演出隊(duì)，為城鄉(xiāng)群眾獻(xiàn)上了一臺(tái)精彩的文藝節(jié)目，觀看人數(shù)達(dá)1、5萬人次;6月中旬我館聯(lián)合圖書館、博物館開展了中國(guó)文化遺產(chǎn)日宣傳活動(dòng)。組建兩支廣場(chǎng)舞隊(duì)代表隊(duì)，參加了全市第二屆“激情__”廣場(chǎng)舞大賽，表演的廣場(chǎng)舞《魅力無限》榮獲全市一等獎(jiǎng)，《扇舞青春》榮獲全市三等獎(jiǎng)。在“七一”建黨節(jié)來臨之際，舉辦了“鄉(xiāng)村舞臺(tái)文化惠民”__縣鄉(xiāng)村舞臺(tái)才藝展演活動(dòng)，參與民間自樂班10個(gè)。與縣電視臺(tái)舉辦第二屆“浙商廣場(chǎng)杯”戲曲大賽。通過舉辦一系列豐富多彩的文化活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了我館做好群眾文化工作的使命感和責(zé)任感，豐富了城鄉(xiāng)人民群眾的精神文化生活，滿足了廣大人民群眾更高精神文化需求，受到了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)和好評(píng)。
    ——群眾文化輔導(dǎo)成效顯著。緊緊圍繞建設(shè)特色文化強(qiáng)縣工作目標(biāo)，以提高基層文化隊(duì)伍整體素質(zhì)和服務(wù)能力為主線，按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，堅(jiān)持“培訓(xùn)方式創(chuàng)新，凸顯文化亮點(diǎn)”的要求。7月份，我館聯(lián)合__市文化館舉辦了全縣舞蹈、音樂、書法、美術(shù)、攝影、化妝和非遺知識(shí)培訓(xùn)班，培訓(xùn)基層工作骨干和文藝愛好者200多人，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了基層文化工作隊(duì)伍的素質(zhì)和工作能力。同時(shí)，制定文化志愿者隊(duì)伍組建方案，招募文化志愿者服務(wù)隊(duì)員160多人，并經(jīng)常開展文化志愿者服務(wù)活動(dòng)。
    ——免費(fèi)開放工作日臻完善。根據(jù)文化部、財(cái)政部出臺(tái)的《關(guān)于推進(jìn)全國(guó)美術(shù)館公共圖書館文化館(站)免費(fèi)開放工作的意見》，我館結(jié)合上級(jí)相關(guān)要求和自身實(shí)際情況，建立健全了相關(guān)規(guī)章制度，制定文化大講堂日程安排表，對(duì)我館的多功能廳、排練廳、老年活動(dòng)室等500多平方米廳室面向社會(huì)對(duì)外開放，新組建了甘肅秦腔__傳習(xí)所、__小調(diào)傳習(xí)所和劉青年剪紙傳習(xí)所，常年安排表演和授徒傳習(xí)等活動(dòng)，全年接待群眾達(dá)15000人次。同時(shí)在縣文體中心制作醒目的標(biāo)示牌、免費(fèi)開放公告、宣傳牌等服務(wù)內(nèi)容，并加強(qiáng)內(nèi)部管理，讓文化館真正成為組織開展全縣群眾文化活動(dòng)的主要陣地。
    ——聯(lián)村聯(lián)戶工作扎實(shí)有效。今年在“雙聯(lián)”行動(dòng)中，我館人員聯(lián)系蓼泉鎮(zhèn)唐灣村聯(lián)系戶，按照“周訪、月駐，季蹲點(diǎn)”的要求，積極向聯(lián)系戶宣傳黨和國(guó)家的各項(xiàng)惠民政策，了解社情民意，積極訪貧問苦，對(duì)聯(lián)系村和聯(lián)系戶認(rèn)真開展走訪慰問活動(dòng)，精心為聯(lián)系戶制定發(fā)展規(guī)劃，力所能及的為他們幫助解決一些生產(chǎn)生活中遇到的困難。在“七一”建黨節(jié)來臨，我館多方籌措資金1000元，對(duì)聯(lián)系戶進(jìn)行了慰問，并積極幫助村上在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治等方面為村上進(jìn)行力所能及幫助工作。
    四、堅(jiān)持多措并舉、搭建展示平臺(tái)，開創(chuàng)非遺保護(hù)工作新局面。
    今年，文化館認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于加強(qiáng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的指示要求，在推廣、傳承、搶救、保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工上做了積極的工作，取得了一定成績(jī)。一是完成了河西寶卷__縣傳習(xí)所改建項(xiàng)目書的編制和上報(bào)工作。在文體中心樓道設(shè)計(jì)制作了甘肅省國(guó)家非遺項(xiàng)目圖版21塊，在文體中心營(yíng)造了濃厚的文化氛圍。二是圍繞“依法保護(hù)，重在傳承”的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)活動(dòng)主題，在“世界博物館日”和“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)日”期間，我館工作人員精心制作幻燈片課件，開展非物質(zhì)文化進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)影響力，營(yíng)造了全社會(huì)關(guān)心重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承保護(hù)工作的濃厚氛圍。三是在第九個(gè)全國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)日來臨之際，我館聯(lián)合圖書館，博物館在縣中心廣場(chǎng)舉辦了第九個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)日宣傳活動(dòng)。四是拍攝制作四壩蒸餅子和__素席非物質(zhì)文化遺產(chǎn)專題片。五是對(duì)照非物質(zhì)文化遺產(chǎn)十大種類，從圖片、文字等方面系統(tǒng)地進(jìn)行了資料加工整理，完善非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
    五、加強(qiáng)對(duì)外宣傳、拓寬信息渠道，提升群眾文化工作影響力。
    充分發(fā)揮文化館職能作用，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，積極探索為全縣文藝工作者和愛好者服務(wù)的途徑和方法，不斷提高服務(wù)文化工作者的質(zhì)量和水平，每季度定期與各文藝團(tuán)體以及廣大文藝工作者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)交流，探討研究我縣開展群眾文化工作的新思路?？h文化館同省市有關(guān)部門加強(qiáng)密切合作，開展互動(dòng)交流，邀請(qǐng)省市專家、學(xué)者到我縣進(jìn)行群眾文化輔導(dǎo)交流活動(dòng)3次，增進(jìn)相互之間的了解和認(rèn)知。加強(qiáng)與市內(nèi)兄弟文化單位、文藝家和社會(huì)各界人士之間的溝通聯(lián)絡(luò)，搭建交流平臺(tái)，更好地為廣大文化工作者提供服務(wù)。組織開展了__社區(qū)文化進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)m州等地書畫家前來我縣進(jìn)行藝術(shù)交流，通過形式多樣的文藝采風(fēng)活動(dòng)，開闊創(chuàng)作視野，豐富創(chuàng)作題材，進(jìn)一步啟迪工作思路。組織單位專業(yè)人員多出精品力作，在宣傳__起到了積極的促進(jìn)作用，1人作品參加由中共甘肅省委宣傳部、甘肅省文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)、甘肅省美術(shù)家協(xié)會(huì)舉辦的“美麗甘肅—甘肅省美術(shù)寫生作品展”中榮獲二等獎(jiǎng);一人作品榮獲“大美__”書畫大獎(jiǎng)賽一等獎(jiǎng)。一人作品入選甘肅省第四屆新人書法作品展;6人榮獲第一屆棗鄉(xiāng)文藝獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)2名，三等1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)1名，1名干部赴韓國(guó)參加了“第二屆首爾中國(guó)日”文化藝術(shù)交流活動(dòng)。至目前，我館發(fā)表信息25篇，其中：省級(jí)以上新聞媒體發(fā)表8篇，市級(jí)以上新聞媒體發(fā)表10篇，縣級(jí)以上新聞媒體發(fā)表7篇，進(jìn)一步提升了我館開展群眾文化工作的良好的形象。
    六、創(chuàng)新活動(dòng)載體、扎實(shí)開展工作，不斷提高精神文明創(chuàng)建工作水平。
    今年以來，我館認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，積極在全館開展“公民基本道德規(guī)范”和“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”教育等活動(dòng)，以增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)為重點(diǎn)，在全館工作人員中大力加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德建設(shè)教育活動(dòng)，引導(dǎo)干部職工自覺履行法定義務(wù)、社會(huì)責(zé)任和家庭責(zé)任。做到職工職業(yè)道德教育經(jīng)?；?，在館內(nèi)營(yíng)造奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的良好氛圍。緊緊圍繞創(chuàng)建國(guó)家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)建設(shè)為工作目標(biāo)，今年投資8000多元，對(duì)文化館辦公區(qū)域進(jìn)行以社會(huì)主義核心價(jià)值觀，黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)等方面的為主要內(nèi)容，制作了5塊固定宣傳圖版;對(duì)文體中心三樓樓道制作25塊室內(nèi)圖版，在文化館內(nèi)部營(yíng)造了濃厚的精神文明建設(shè)的氛圍，進(jìn)一步提高文化館精神文明建設(shè)的整體水平，我館積極參與農(nóng)村精神文明建設(shè)工作，9月份，組織部分文化志愿者歷時(shí)半月時(shí)間，分赴蓼泉、平川、鴨暖和板橋四鎮(zhèn)，為部分“四化示范村”義務(wù)繪制“文化墻”4處，宣傳壁畫2000平方米，繪制的內(nèi)容主要以社會(huì)主義核心價(jià)值觀，村規(guī)民約，賢孝文化、習(xí)慣養(yǎng)成、環(huán)保節(jié)能等為主，在形式上緊貼群眾愛好，在繪制上采取手繪的藝術(shù)形式，力求形象優(yōu)美、通俗易懂、生動(dòng)活潑，圖文并舉，文化墻的建立不僅美化了村容村貌，還在潛移默化中傳遞著正能量，深受群眾廣泛好評(píng)，今年我館積極申報(bào)了第二批縣級(jí)文明單位標(biāo)兵材料，不斷提升了我館精神文明創(chuàng)建水平。
    20__年，文化館雖然做了大量卓有成效的工作，且工作也有些創(chuàng)新性，但也存在著不少的問題。一是隊(duì)伍建設(shè)在業(yè)務(wù)提升上存在一些差距，群眾文化空間相對(duì)不足。二是缺乏群眾文化輔導(dǎo)人員，不能適應(yīng)全縣群眾文化發(fā)展的需求。三是開展的文化活動(dòng)形式還不夠豐富。這些問題我們將在下一步的工作中認(rèn)真加以解決，要牢固樹立文化活動(dòng)的精品意識(shí)，扎實(shí)推進(jìn)免費(fèi)開放服務(wù)水平，引導(dǎo)和鼓勵(lì)民間自娛自樂班健康發(fā)展，讓更多的人民群眾積極參與文化活動(dòng)，吸引廣大人民群眾走進(jìn)文化空間，享受健康豐富的陽光文化，努力塑造文化館對(duì)外開放的新形象。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇十三
    20__年，__縣文化館在縣文廣局領(lǐng)導(dǎo)下，在省市業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)下，在社會(huì)各界大力支持下，做好“十二五”收官與“十三五”謀劃任務(wù)相結(jié)合，統(tǒng)籌做好“轉(zhuǎn)型升級(jí)年”各項(xiàng)工作，著力完善公共文化服務(wù)體系，實(shí)施文化惠民工程，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，加強(qiáng)文化精品的創(chuàng)作生產(chǎn)，全力推進(jìn)了__文化大繁榮大發(fā)展。
    一、加快發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)，公共文化服務(wù)體系更加完善。
    (一)公共文化服務(wù)體系基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步提升。
    一是對(duì)已建成的農(nóng)耕博物館、__美術(shù)館，進(jìn)行裝修升級(jí)，增添藏品和器件，豐富展館內(nèi)容。
    二是硬件建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，為7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、87個(gè)村級(jí)綜合文化室配送專用設(shè)備設(shè)施。
    三是管理規(guī)范有序，與全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂《鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站目標(biāo)管理責(zé)任書》，制定實(shí)施《__縣農(nóng)村文化建設(shè)專項(xiàng)資金管理辦法》，文化院壩配有專人管理。四是完成第四次全國(guó)文化館評(píng)估定級(jí)相關(guān)工作，__縣文化館評(píng)定為“三級(jí)文化館”。
    (二)公共文化服務(wù)體系群文活動(dòng)豐富多彩。實(shí)施“三百”文化惠民活動(dòng)，“鄉(xiāng)村文化傳承行動(dòng)”文藝調(diào)演、竹鄉(xiāng)講壇、農(nóng)民春晚、文化大篷車基層行、文化“三下鄉(xiāng)”文藝巡演、百姓大舞臺(tái)、龍騰獅躍大拜年、元宵公益匯演暨“正能量·好榜樣”頒獎(jiǎng)晚會(huì)、迎春書畫聯(lián)展、城鄉(xiāng)廣場(chǎng)健身操(舞)大賽、“大美__”書畫藝術(shù)創(chuàng)作交流活動(dòng)及陳曼蓉書畫作品展、“彩墨世界”邱笑秋八旬畫展、廉政書畫展，《烏蒙沐歌》惠民演出、“鄉(xiāng)村文化傳承行動(dòng)”文藝調(diào)演、“我心中的大美__”全民讀書演講比賽等覆蓋縣、鄉(xiāng)、村大中型文化活動(dòng)100余場(chǎng)，城鄉(xiāng)特別是基層群眾文化生活日益豐富。
    (三)公共文化服務(wù)體系隊(duì)伍建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)。
    一是繼續(xù)實(shí)施“雙百”基層文化人才培訓(xùn)工程。截至目前，已培訓(xùn)7期800人次。
    二是積極參加省市文化部門舉辦的各類培訓(xùn)班。
    三是“請(qǐng)進(jìn)來”，先后舉辦“大美__”書畫藝術(shù)創(chuàng)作交流活動(dòng)和名家書畫培訓(xùn)活動(dòng)4期，邀請(qǐng)省歌舞團(tuán)編導(dǎo)趙青為《烏蒙沐歌》實(shí)景劇作指導(dǎo)，接受“三區(qū)計(jì)劃”志愿者的工作援助。
    四是“下基層”大力發(fā)展基層文化業(yè)余團(tuán)體和基層文藝愛好者力量，提升基層公共文化服務(wù)能力和水平。
    二、創(chuàng)新打造，特色鮮明，縣域文化品牌建設(shè)成效顯著。
    (一)一是精心打造《烏蒙沐歌》文化旅游精品。完成群眾文化旅游品牌《烏蒙沐歌》實(shí)景劇的升級(jí)打造，順利完成20場(chǎng)演出任務(wù)。
    二是創(chuàng)新載體提升文旅內(nèi)涵。舉行“20__年國(guó)畫家白德松先生贈(zèng)畫暨四川省藝術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)__創(chuàng)作基地授牌儀式”;制作《大美__》、《陳曼蓉個(gè)人畫集》書畫作品集2本，舉辦“發(fā)現(xiàn)__”攝影大賽活動(dòng)，以“人文、風(fēng)光”兩大類主題拍攝__，推出《影像__》畫冊(cè);與樂山廣播電視臺(tái)聯(lián)合拍攝了__草龍微電影《傳承》，與樂山地道公司聯(lián)合拍攝了藏羌彝文化紀(jì)錄片《__：草龍故里》。
    三是農(nóng)耕文化傳承顯著有效，今年__縣農(nóng)耕博物館被授予“全國(guó)社會(huì)科學(xué)普及教育基地”，10月，__美術(shù)館被授予四川省藝術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授予__創(chuàng)作基地。進(jìn)一步加快社會(huì)科學(xué)的發(fā)展。
    三、強(qiáng)化保護(hù)，措施到位，促進(jìn)縣文化遺產(chǎn)的保護(hù)與傳承。
    一是開展“第十個(gè)中國(guó)文化遺產(chǎn)日”宣傳活動(dòng)，向城鄉(xiāng)群眾宣傳普及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，發(fā)放宣傳資料10000余份，群眾文化遺產(chǎn)保護(hù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。
    二是成立__縣第一次全國(guó)可移動(dòng)文物普查領(lǐng)導(dǎo)小組，開展日常巡查全縣文物16次，確保文物安全。
    三是加強(qiáng)校地合作，立足__縣中等職業(yè)學(xué)校平臺(tái)建立非物質(zhì)文化遺產(chǎn)培訓(xùn)傳承基地，開展“__草龍”與“__竹編”編扎工藝和草龍舞耍技藝培訓(xùn)8期，培養(yǎng)了一批“非遺”傳承人。
    四是加強(qiáng)非遺宣傳和對(duì)外交流。先后參與微電影拍攝、《烏蒙沐歌》實(shí)景劇表演，組織__草龍、竹編參加“第_屆四川國(guó)際旅游交易博覽會(huì)”展示展演，進(jìn)一步提高_(dá)_“非遺雙絕”知名度。
    五是陳煥均被評(píng)選為樂山市第五批市級(jí)非遺“__草龍”代表性傳承人，__草龍編扎技藝傳習(xí)基地入選首批市級(jí)非遺傳習(xí)基地，完成__草龍國(guó)家級(jí)、省級(jí)傳承人申報(bào)工作。
    四、明年工作計(jì)劃。
    (一)全面推進(jìn)公共文化服務(wù)體系建設(shè)。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才隊(duì)伍培訓(xùn)，實(shí)施“三百”文化惠民工程，新建“幸福美麗新村(社區(qū))文化院壩”，保護(hù)傳統(tǒng)村落民居，傳承農(nóng)耕文化，加強(qiáng)文化底蘊(yùn)挖掘傳承。
    (二)加強(qiáng)公共文化服務(wù)體系的監(jiān)督管理，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，完善工作守則、工作紀(jì)律、安全等，管好免費(fèi)開放文化陣地、著力提高服務(wù)水平。
    (三)再次改造《烏蒙沐歌》實(shí)景劇，完善演員招募工作與舞蹈培訓(xùn)工作，創(chuàng)新宣傳和推廣力度。力爭(zhēng)《烏蒙沐歌》實(shí)景劇再上新臺(tái)階。
    (四)繼續(xù)加大文化遺產(chǎn)保護(hù)力度。進(jìn)一步深入貫徹《非遺法》和《文物保護(hù)法》，力爭(zhēng)__文化遺產(chǎn)不斷發(fā)展、傳承及安全。重點(diǎn)實(shí)施鳳村千佛巖摩崖造像文物保護(hù)工程和剪板古鎮(zhèn)保護(hù)與開發(fā)。
    (五)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。增強(qiáng)地方文化的造血功能、培養(yǎng)優(yōu)秀的本土藝術(shù)家。努力增強(qiáng)文化隊(duì)伍文藝素養(yǎng)和工作技能，同步提升全縣基層公共文化服務(wù)能力和水平。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇十四
    一、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。開學(xué)初，要求班主任老師從針對(duì)性、藝術(shù)性等多方面考慮對(duì)教室進(jìn)行布置，希望全體班主任老師要盡職盡責(zé)地做好班級(jí)管理工作，同時(shí)利用班會(huì)課要重視加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作。每周班會(huì)課學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)親自到班檢查，對(duì)教室布置具有特色的班級(jí)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
    二、努力改善校園環(huán)境。使校園環(huán)境干凈整潔，校園里新添置了垃圾桶，為辦公室及班級(jí)購置了花卉，為辦公室購置了飲水機(jī)等。在局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，學(xué)校加固維修工程已接近尾聲，重新粉刷了教學(xué)樓等。學(xué)校的面貌現(xiàn)已煥然一新。
    三、“bmw童悅之家”的落成。有z金潤(rùn)寶汽車銷售服務(wù)有限公司捐建“bmw童悅之家”，為學(xué)生們捐贈(zèng)了上萬冊(cè)的圖書，還有電腦、投影儀以及種類繁多的`文體器材。豐富了學(xué)生們的課余生活，為學(xué)生們營(yíng)造了一個(gè)良好的活動(dòng)和成長(zhǎng)環(huán)境。優(yōu)雅、舒適的教師“馨悅之家”的精心布置，給教師帶來一份溫馨，使老師們更加心情愉悅在這里學(xué)習(xí)、生活、工作。
    溫馨、優(yōu)雅、舒適的教師“馨悅之家”
    四、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
    學(xué)校努力塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化，讓濃郁的書香洋溢校園，在綜合樓和教學(xué)樓之間的走廊分別從美德教育、國(guó)學(xué)經(jīng)典及科技創(chuàng)新等方面進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)布置，成為了學(xué)校一道靚麗的風(fēng)景線。
    校園文化長(zhǎng)廊。
    五、加大課堂教學(xué)的管理力度。
    開學(xué)前兩周有學(xué)校教導(dǎo)處組織聽課小組進(jìn)行隨堂聽課活動(dòng)，及時(shí)對(duì)教師們的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)、指導(dǎo)、交流，加強(qiáng)課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，三月份組織全體教師們開展了優(yōu)質(zhì)課大賽活動(dòng)。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)校錄播教室的管理力度，每周五按時(shí)上報(bào)錄播室課程安排表，老師們都能認(rèn)真上好錄播課，能相互聽課學(xué)習(xí)，課后及時(shí)評(píng)課交流，有效促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的提升。
    我們相信在潔凈又美觀的環(huán)境中，更加促進(jìn)師生的和諧發(fā)展，師生們一定能樂教樂學(xué)，最終促進(jìn)教育質(zhì)量的進(jìn)一步提高!
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇十五
    企業(yè)背景：
    本茶葉公司主要負(fù)責(zé)對(duì)外出售茶葉.如果本公司貨源不足，訂貨不夠準(zhǔn)確，將很可能導(dǎo)致茶葉店缺貨、斷貨，導(dǎo)致訂貨結(jié)構(gòu)的不合理以及貨品比例的失調(diào)，造成主產(chǎn)品訂貨量太少，而輔助搭配產(chǎn)品訂貨量太多形成貨品積壓等現(xiàn)象，影響了公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。并且缺乏每個(gè)周期的商品訂貨規(guī)劃，當(dāng)我們遇到對(duì)應(yīng)周期的銷售中自然會(huì)產(chǎn)生問題。特別是銷售周期較短的時(shí)期中，如果訂貨不準(zhǔn)確，過度依賴補(bǔ)貨，那么損失的不僅是補(bǔ)貨周期中的商品銷售，同時(shí)也會(huì)大大增加茶葉店的庫存隱患。因此急需信息系統(tǒng)為企業(yè)解決現(xiàn)在的種種問題。
    企業(yè)流程描述：
    當(dāng)我們接收到客戶訂單,查看庫存量和客戶信息是否足夠提供給客戶.足夠的就從倉庫中取出茶葉發(fā)放給客戶并收取貨款.要是不足,則從倉庫處進(jìn)行進(jìn)貨處理.補(bǔ)充足夠的貨物后發(fā)送到客戶手中.收取貨款.如果倉庫進(jìn)貨存在問題貨物時(shí),則對(duì)倉庫進(jìn)行退貨處理.當(dāng)客戶需要進(jìn)行退貨時(shí).進(jìn)行退貨處理.按照各自不同的客戶的交易信息.制定不同的銷售計(jì)劃.項(xiàng)目目標(biāo)：
    根據(jù)季節(jié)制定周期商品訂貨計(jì)劃.
    訂單管理：
    分別有兩種訂單：1.銷售訂單，對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)貨并收取貨款處理，2.客戶訂單.對(duì)客戶提供相應(yīng)的貨物并收取貨款。能夠查看銷售的記錄，并統(tǒng)計(jì)好銷售的營(yíng)業(yè)額等相關(guān)信息.
    進(jìn)貨管理：
    倉庫存貨量不能滿足客戶訂單需求時(shí),會(huì)及時(shí)的去制定訂貨計(jì)劃，向倉庫要求出貨.并且該管理系統(tǒng)能夠提供暢銷或堆積時(shí)間久的茶葉信息.以便業(yè)務(wù)人員及時(shí)采購或以新老茶葉搭配等方式進(jìn)行促銷活動(dòng).訂貨時(shí)并能根據(jù)季節(jié)制定各種不同的訂貨計(jì)劃.并制定訂貨單給倉庫，要求對(duì)某種商品進(jìn)行補(bǔ)貨。
    銷售計(jì)劃管理：
    會(huì)根據(jù)客戶的等級(jí).茶葉的庫存量以及按不同的季節(jié).擬定出不同的銷售計(jì)劃.和能查看已實(shí)施的銷售計(jì)劃。
    退貨管理：
    當(dāng)客戶需要退貨.會(huì)及時(shí)提交退貨訂單.對(duì)客戶退回的貨物進(jìn)行篩選后，把存在問題的貨物，退回給倉庫。當(dāng)所進(jìn)的貨物存在問題時(shí)，經(jīng)過篩選后把貨物退回給倉庫。
    客戶管理：
    當(dāng)與客戶完成交易后,客戶、普通客戶以及黑名單客戶.不同等級(jí)的客戶我們會(huì)采取不同的銷售計(jì)劃.例如vip客戶我們會(huì)針對(duì)其需要的貨物，對(duì)其備貨充足。而黑名單客戶我們將減少對(duì)其進(jìn)行銷售發(fā)貨處理。
    預(yù)設(shè)功能模塊：
    訂單管理。
    進(jìn)貨管理。
    退貨管理。
    客戶管理。
    銷售計(jì)劃管理。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇十六
    伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2017年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的2018年。
    一轉(zhuǎn)眼，來安溪鐵觀音集團(tuán)公司已經(jīng)過了一年了，而擔(dān)任店長(zhǎng)工作。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
    通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這8個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。
    以下我將從專業(yè)能力、個(gè)人能力、管理能力三個(gè)方面總結(jié)：
    2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、主打茶葉產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
    3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及買茶的基本要求目的等。
    4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解本地茶的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)需求分析。
    和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
    6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞各類市場(chǎng)信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)系方式。
    1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。
    2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的`一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比態(tài)度、比服務(wù)。
    3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
    4)自己工作中的不足。通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
    首先，對(duì)于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對(duì)茶的口味有不同需求，鐵觀音本屬于烏龍茶類，但有些初嘗茶的顧客并不太清楚了解其中的特點(diǎn)，我公司的茶產(chǎn)品分為韻香、清香、陳香三類，在銷售過程中，我們針對(duì)不同客戶的口味來介紹不同茶品，然后采用excel的數(shù)據(jù)庫功能，對(duì)不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機(jī)關(guān)采購、潛在加盟商等不同客源建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理。
    其次，對(duì)于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時(shí)理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請(qǐng)假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情，對(duì)于突發(fā)的變化，及時(shí)做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認(rèn)真記錄，避免由于自身員工問題影響我店的營(yíng)業(yè)。
    最后，對(duì)于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)系，積極補(bǔ)貨，滿足潛在銷售能力，每日清點(diǎn)銷售量，及時(shí)核對(duì)數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對(duì)于潛在節(jié)假日消費(fèi)高峰期，我店提前進(jìn)行備貨。
    在下訂單后要確認(rèn)庫存是否滿足需求，如果需要增補(bǔ)調(diào)配貨源，我店還進(jìn)一步了解補(bǔ)貨進(jìn)程，確定新茶是否能夠按時(shí)到貨，最后對(duì)于外送的茶，我們還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到，同時(shí)在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)系信息，做好日常回訪，不僅可以做好日常銷售反饋，而且還能了解顧客口味需求推薦適合各種層次顧客需求的口味的產(chǎn)品。
    目前本店銷售產(chǎn)品基本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費(fèi)的，較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況，對(duì)于簽單的顧客，我們將在約定時(shí)間及時(shí)提醒應(yīng)付貨款，對(duì)于采用提貨卡的顧客，我們也及時(shí)記錄提貨卡采購的茶品，并在通我司財(cái)務(wù)人員核對(duì)賬款是及時(shí)提供貨款型號(hào)等信息。
    維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對(duì)于不同層次的茶葉需求非常明顯，而且很多時(shí)候采用贈(zèng)送和搭售的方式更適合他們的選擇。對(duì)于新開始品茶不久的顧客面對(duì)五花八門的茶產(chǎn)品并不熟識(shí)的時(shí)候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時(shí)邀請(qǐng)客人來我店現(xiàn)場(chǎng)品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作，為即將到來的中秋和國(guó)慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。
    人才流動(dòng)最為我公司新陳代謝的一個(gè)重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售水平的提高，服務(wù)水平的提高，采用優(yōu)勝劣汰的模式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。茶本為消費(fèi)尚品，檔次高，對(duì)于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國(guó)家機(jī)關(guān)部委林立，購茶顧客往往是高層次有知識(shí)文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須提高，對(duì)于個(gè)人而言還有加大提升空間。整個(gè)8~11月份，月壇店人員流動(dòng)較大，員工進(jìn)出頻繁，為保證服務(wù)質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對(duì)于新員工采用以點(diǎn)帶點(diǎn)和以點(diǎn)帶面的方式，采用一對(duì)一幫扶帶練，以及定期集體培訓(xùn)的方式。同時(shí)還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。
    日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，更作為銷售一線的專營(yíng)店，我月壇店不僅是公司的一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，更是我集團(tuán)的一個(gè)重要的對(duì)外形象窗口，特別是在月壇南街國(guó)家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建設(shè)工作，著力打造精品專營(yíng)店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個(gè)旗艦店。
    2018年的展望及規(guī)劃：
    2017馬上就要過去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。
    公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
    第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
    第二，意識(shí)上：無論在鐵觀音的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
    第三，業(yè)務(wù)上：首先要規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解高端茶葉銷售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，特別是季節(jié)變化、人員流動(dòng)變化等要提前準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
    最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇十七
    茶葉是源于中國(guó)的傳統(tǒng)飲品，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)作物，其面積、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。由于受金融危機(jī)的影響，茶葉市場(chǎng)的發(fā)展速度受到一定程度的限制，但是對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)影響不大，20xx年中國(guó)茶園種植面積達(dá)到160萬公頃，茶產(chǎn)量124萬噸，均居于世界第一，20xx年中國(guó)茶葉出口到120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口達(dá)到萬噸，出口金額億美元，是繼2007年歷史性突破6億美元后大幅增長(zhǎng)％，再創(chuàng)歷史新高，茶葉出口居世界第三。20xx年全年銷售在85萬噸左右，比上年增長(zhǎng)，從20xx年上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，上市的春茶質(zhì)量好、價(jià)格較高，主要的產(chǎn)茶區(qū)的銷量也并未受到太大的影響，但主要的銷售市場(chǎng)均有不同程度的下滑。1-4月，我國(guó)茶葉出口同比增長(zhǎng)，總體的市場(chǎng)表現(xiàn)為快速增長(zhǎng)的形式，呈現(xiàn)平穩(wěn)的市場(chǎng)格局。20xx年對(duì)于中國(guó)茶業(yè)注定是不尋常的一年，我國(guó)茶葉產(chǎn)銷在連續(xù)5年年增長(zhǎng)10%左右的基礎(chǔ)上，20xx年開局形勢(shì)良好，春茶產(chǎn)銷兩旺，全年可望又是一個(gè)好年成。
    若無大的自然災(zāi)害，20xx年全國(guó)春茶總產(chǎn)量50萬噸左右，比去年增產(chǎn)8%。20xx上半年全球茶葉產(chǎn)量缺口共計(jì)7000萬公斤，世界三大紅茶生產(chǎn)國(guó)印度、斯里蘭卡和肯尼亞20xx年上半年的茶葉產(chǎn)量減少6500萬公斤。由于世界市場(chǎng)對(duì)茶葉的需求仍保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織認(rèn)為，即便有經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，20xx年全球茶葉的銷量仍會(huì)有所增加，預(yù)測(cè)下半年國(guó)際茶葉市場(chǎng)上的價(jià)格還將會(huì)大幅上揚(yáng)。但是，中國(guó)茶葉出口面臨著歐盟、日本等提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；外企融資困難及匯率問題，國(guó)際對(duì)茶葉的需求萎縮，20xx年中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)同樣充滿挑戰(zhàn)，20xx年前7個(gè)月，我國(guó)茶葉出口萬噸，創(chuàng)匯億美元，平均單價(jià)每公斤美元，出口總量同比增加％，而創(chuàng)匯額和均價(jià)同比分別減少和。中國(guó)茶葉行業(yè)在20xx年預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到210億元人民幣。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)，沒有顯而易見的行業(yè)龍頭企業(yè)，知名品牌。相對(duì)于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少，集中度極低。
    一個(gè)行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè)，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè)。最主要的特征就是門檻低，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)混亂沒有秩序。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對(duì)手是誰，企業(yè)各做各的市場(chǎng)。賺錢比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢。市場(chǎng)處于“非競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。
    從去年開始，受金融危機(jī)持續(xù)深入的影響，消費(fèi)總量的下降，影響到茶葉企業(yè)的生存穩(wěn)定。茶葉行業(yè)的洗牌突如其來。山雨欲來風(fēng)滿樓！特別是普洱茶，經(jīng)歷了一場(chǎng)非理性的過山車式熱炒之后，保守估計(jì)市場(chǎng)上庫存的普洱茶就有180億，很多普洱茶企業(yè)的庫存也不會(huì)低于市場(chǎng)存量。企業(yè)面臨生存還是毀滅的抉擇。
    其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴(kuò)大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長(zhǎng)。48％的種植上升，76％的產(chǎn)量上升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費(fèi)上升的速度。即使前幾年的增長(zhǎng)期，茶葉銷售增長(zhǎng)頂多也只在10-20％左右。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來。
    “柴米油鹽醬醋茶”，茶葉有必需品的性質(zhì)，但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費(fèi)，一些喝茶少的消費(fèi)者甚至不再消費(fèi)。因此，茶葉在可以保持一定消費(fèi)量的同時(shí)，將會(huì)有一定幅度下滑。在金融危機(jī)中，茶葉企業(yè)誰能暖身過冬無疑是一場(chǎng)考驗(yàn)。
    2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境。
    目前，西安、咸陽現(xiàn)常住人口近一千萬人，人均年消費(fèi)茶葉量達(dá)到1500克，位居全國(guó)前三甲；目前的市場(chǎng)銷售份額占到整個(gè)西北茶葉市場(chǎng)內(nèi)銷的三成。西安、咸陽現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場(chǎng)在全國(guó)舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注、爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)區(qū)域城市。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，輻射山西、內(nèi)蒙、青海、寧夏、新疆和西藏等周邊的省份。就西安、咸陽茶市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)而言，消費(fèi)者群體分為三種：
    一是隨意閑逛型；
    二是比較購買型；
    三是品牌信賴型，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)“午子仙豪”是陜南綠茶中的名牌。
    從飲茶、買茶的人群特點(diǎn)來看，中老年男性還是主力，40歲以上男性，占買茶人的6成到7成。在西北地區(qū)，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。一般春茶為旺季，而到了夏天主要以機(jī)關(guān)團(tuán)體的防暑降溫茶為主，而到了逢年過節(jié)，則以禮品茶為主。平時(shí)百姓購茶，100元到200元一斤的茶比較暢銷。而對(duì)于禮品茶，大家能接受的價(jià)格在一斤1000元左右。由于西安的地理位置和歷史傳承，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情。據(jù)這里的茶葉采購商介紹，他們一般會(huì)選擇從茶區(qū)直接進(jìn)茶。
    二、
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概括：
    天福茶業(yè):之所以成功,源自他的品牌效益,擁有1500畝茶場(chǎng)、,花茶、,綠茶、生茶基地總占地170畝,截止20xx年2月9日已開設(shè)1007家直營(yíng)連鎖店.公司以弘揚(yáng)祖國(guó)茶文化為己任,提倡國(guó)飲,推行茶道,已成為世界有名的茶企業(yè)集團(tuán).企業(yè)不僅在茶文化上下功夫，還修建了2家茶博物院，2個(gè)高速公路服務(wù)區(qū)、1個(gè)“唐山過臺(tái)灣”石雕園，全球第一所茶專業(yè)高?！旄２鑼W(xué)院。
    茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無名牌”。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開始了這方面的探索。我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)茶區(qū)客商的價(jià)位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),老百姓相信品牌,相信老字號(hào).所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),主要推出禮盒茶,來避開我們的不足之處.
    四、
    1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持。
    項(xiàng)目定位終端+加盟連鎖銷售形式。
    2、理論支持。
    1是趨勢(shì)性行業(yè)，連鎖加盟是21世紀(jì)的趨勢(shì)，什么是趨勢(shì)性？就是在未來會(huì)有越來越多的人才對(duì)這個(gè)有需求，而且目前從事這個(gè)行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化。
    2產(chǎn)品的需求量很大，茶葉已被國(guó)家列為儲(chǔ)備物資，根據(jù)09年的總體銷量，需求量逐年上升。
    3市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。目前市場(chǎng)上做的比較成功的是“天福茗茶”，
    4投資金額不大，一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起，
    5利潤(rùn)空間不錯(cuò)。
    6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務(wù)。世界上只有一個(gè)動(dòng)作是賺錢，就是銷售，管理多表示銷售時(shí)間少，賺錢少。
    1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)。
    以觀湖樓現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ)，以咸陽市為市場(chǎng)中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店，咸陽市場(chǎng)分為兩大市場(chǎng)：秦都區(qū)市場(chǎng)、渭城區(qū)市場(chǎng)。
    2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)。
    以咸陽各大酒店、娛樂場(chǎng)所、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)，從而增加品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
    1、企劃概念。
    1核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。
    以誠(chéng)信為立世之本，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo)。“人無忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒有誠(chéng)信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大道自然，觀湖茗茶崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設(shè)和諧的團(tuán)隊(duì)和工作環(huán)境，創(chuàng)建和諧發(fā)展的企業(yè)。
    2經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    觀湖茗茶認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，也就是觀湖茗茶的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。
    3服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。
    2、渠道策略：
    茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。
    家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。
    團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。
    勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開拓工作。
    禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。
    餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。
    休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。
    旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)?，F(xiàn)在中國(guó)名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。
    公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。
    工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
    集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。
    批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，
    二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。
    交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
    茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售茶葉的好地方。
    商場(chǎng)專柜：方便顧客選購。
    專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，
    一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；
    二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。
    超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。
    網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。
    由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道。
    茶葉文化的個(gè)人總結(jié)篇十八
    ??茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，品種繁多。目前茶葉分類尚未有統(tǒng)一的方法，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽教授提出的按制法和品質(zhì)為基礎(chǔ)，以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。這種方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。此外，結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。各種茶類都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額。而且有些都是些名茶，社會(huì)影響大，新品牌想要迅速崛起難度較大。
    ?世界茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀:茶、咖啡、可樂并稱三大“無酒精飲料”。當(dāng)今，全世界已有60個(gè)國(guó)家種茶，其中有30個(gè)國(guó)家能穩(wěn)定地輸出茶葉，而進(jìn)口茶葉的國(guó)家遍及五大洲150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，20多億人鐘情于茶飲。20世紀(jì)90年代以來，世界茶葉的年消費(fèi)量一直穩(wěn)定在250萬噸左右，人均年飲茶公斤，日均消費(fèi)茶近4億杯。茶已經(jīng)成為了世界性飲料。
    ?在諸多產(chǎn)茶國(guó)中，印度、中國(guó)、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五國(guó)的茶葉產(chǎn)量和出口量均占世界總量的80%左右，在世界茶壇上起著舉足輕重的作用。其次是非洲的肯尼亞和馬拉維?；赝?0世紀(jì)，不同國(guó)家的茶業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。印度、斯里蘭卡的茶葉產(chǎn)銷呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，印度尼西亞受大戰(zhàn)影響，長(zhǎng)期處于恢復(fù)階段，80年代后始有發(fā)展?？夏醽喪?0世紀(jì)的新興產(chǎn)茶國(guó)，但卻發(fā)展迅猛。我國(guó)茶業(yè)曾在世界上占統(tǒng)治地位達(dá)200多年，但自1886年以后每況愈下，下降趨勢(shì)一直持續(xù)到本世紀(jì)40年代。新中國(guó)成立以后，茶業(yè)才重振精神，不斷邁上新臺(tái)階。
    ?商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
    以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢！但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
    ?
    賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。
    ?
    ?
    ?a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤(rùn)要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。?b、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)提高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
    ?c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)一些。
    ?d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
    ?e、集貿(mào)市場(chǎng)：這些地方客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。
    ?f、學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標(biāo)價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。
    ?茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī)。
    ?有以下幾個(gè)要素：
    ?
    ?
    ?
    ?
    ?
    ?
    ?
    ?茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點(diǎn)灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。
    ?
    ?一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí)，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等。同時(shí)還有綜合知識(shí)，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。
    ?
    ?經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。
    ?作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂。
    ?
    ?
    售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。
    ?
    ?
    ?
    ?
    ?
    ?
    ?營(yíng)業(yè)員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務(wù)，這是理所當(dāng)然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。
    ?
    多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。
    ?
    ?茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善，雖然開個(gè)茶葉店沒有八年xxx那樣“論持久戰(zhàn)”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區(qū)。
    ?并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來越規(guī)范，利潤(rùn)越來越平均，如若你所經(jīng)營(yíng)。
    這樣，可以節(jié)約成本，有利競(jìng)爭(zhēng)，在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，選拔人才，對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制，這樣，你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大。