總結(jié)可以幫助我們更好地理解過去的經(jīng)驗和教訓，避免再次犯錯。如何培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識，讓自己在競爭中脫穎而出？如果你對總結(jié)寫作感到困惑，不妨先來看看以下這些范文，或許會有所收獲。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇一
    2、勇士激情漂。
    野營梅嶺。
    石礬垂釣。
    四、拓展訓練。
    1、“勇敢者道路”。
    2、“飛渡群橋”。
    3、“叢林障礙。
    五、農(nóng)家四合院。
    1、“品嘗農(nóng)家菜”。
    2、“品茗休閑”。
    3、“自助燒烤”。
    4、“制作紀念品”。
    第八章旅游形象定位和市場分析。
    一、旅游形象定位。
    1、游客對“梅嶺漂流”的本底認知。
    2、梅嶺漂流的形象特征。
    二、旅游形象宣傳口號設計。
    三、旅游形象的傳播策略。
    1、旅游形象分期傳播策略。
    4、本園旅游形象的整體促銷（旅游節(jié)事）。
    四、旅游市場分析與客源預測。
    1、客源市場現(xiàn)狀與趨勢。
    2、客源市場預測。
    3、旅游市場定位。
    4、旅游市場促銷戰(zhàn)略。
    第一章總綱。
    一、梅嶺漂流的主題：
    生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫。
    梅嶺風景區(qū)是國家級森林公園，交通便利，旅游資源豐富；景區(qū)內(nèi)溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。大自然鬼斧神工，景區(qū)美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今游人慕游之處。
    “梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業(yè)集團開發(fā)的旅游項目，是梅嶺發(fā)展建設的重點項目，也是梅嶺風景區(qū)旅游中的重要組分。
    本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，(本站)根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對梅嶺漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為集團的后期運做打下堅實的基礎，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。
    二、梅嶺漂流的策劃原則。
    策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發(fā)項目的主題，強加給消費者，這是導致項目失敗的根源。可以肯定地說，項目策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發(fā)商的主觀偏好，它就在消費者的心里，它必須來源于當?shù)氐牡孛}、文脈和遵循此原則的深度開發(fā)。
    1、嚴格保護生態(tài)環(huán)境的原則（地脈）。
    一個特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質(zhì)資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規(guī)律合理規(guī)劃，嚴格保護景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，才能保證有效開發(fā)和永續(xù)經(jīng)營。
    2、生態(tài)與文化相結(jié)合的原則（文脈）。
    一個特定地域（國家、城市、村鎮(zhèn)等）在悠遠的發(fā)展進程中都會形成有別于其他地域的社會人文背景及文化積淀，一段經(jīng)久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說不上年代的土墻，都有可能成為有開發(fā)價值的文脈。這是項目的靈魂，準確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點，才能找到合乎目標消費群體心理需求的主題，才能找到項目之所以存在的客觀理由。
    3、旅游深度開發(fā)的原則。
    堅持高起點規(guī)劃、高標準建設、高效能管理、高水平經(jīng)營，加大資源整合和開發(fā)力度，建設一批具有較強產(chǎn)業(yè)拉動和輻射作用、適應旅游市場需求的大項目。以市場為導向，效益為中心，產(chǎn)品為基礎，發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和資源優(yōu)勢，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，改善旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延續(xù)歷史文脈，體現(xiàn)自然、人文景觀和景區(qū)特色，提升景區(qū)的品質(zhì)。
    三、梅嶺漂流的特色。
    1、自然山水的原真性。
    梅嶺風景名勝區(qū)，是一座城郊結(jié)合、丘陵和山地結(jié)合的國內(nèi)大中城市內(nèi)罕見的多功能型風景名勝區(qū)，境內(nèi)幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構(gòu)成了梅嶺風景區(qū)“雄、秀、奇、幽”的自然特色。
    2、游客行為的主體性。
    “自由自在，享受旅游”游客行為的主體性的本質(zhì)特征，“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悅、完全放松的旅游活動環(huán)境，“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務。
    3、活動項目的適應性。
    活動項目適應性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動項目能被游客迅速地產(chǎn)生適應性，是依賴于我們事先精確的市場調(diào)查和對消費群準確的定位，主體消費者的年齡、愛好、審美、生活習慣都是確定活動項目的重要部分，也是活動項目適應性的前提條件。
    4、綠色營銷的包溶性。
    “綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚揚，所謂綠色營銷是指以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、采用綠色標志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產(chǎn)品的環(huán)境性能，在營銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護，促進經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)在獲取自身利益的同時，必須考慮環(huán)境的代價。不能以損壞或損害環(huán)境，來達到企業(yè)贏利的目的。綠色消費意識，適應了人們保護和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識，引發(fā)消費共鳴，從而有效的實現(xiàn)銷售目的；同時吻合了集團追求旅游經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的要求。
    5、文明服務的無限性。
    文明的、良好的服務是建立消費信任的`基礎。也是追求利益持續(xù)化的基礎。在旅游服務活動中提供服務者以其保質(zhì)保量的服務滿足著游客的需求，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務發(fā)展會建立起一定的信任關(guān)系，產(chǎn)生的信任關(guān)系可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務活動中，服務人員有人情味兒的友善服務和關(guān)心將會增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的“額外”的服務對于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項目所有人員面前的共同任務，倡導文明服務，提高辦事效率，進一步強化文明服務意識，樹立良好的旅游形象。我們應該努力將崗位信任同社會信任聯(lián)系起來，將職業(yè)道德建設同社會公德建設結(jié)合起來，去建設一個富裕、文明的、嶄新的梅嶺風景旅游區(qū)！
    把這些資源組合優(yōu)化以后，可以籌劃成許多旅游產(chǎn)品，開設許多旅游項目，而且富有深遠的意義！
    第二章項目建設的優(yōu)劣勢分析。
    一、旅游發(fā)展的有利條件。
    旅游業(yè)是一個“環(huán)境產(chǎn)業(yè)”，它在全面改善一個地區(qū)的生活環(huán)境、投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境的同時，也依賴于一個地區(qū)的經(jīng)濟、交通、治安、生態(tài)環(huán)境，對于衛(wèi)生環(huán)境、政策環(huán)境等十分敏感。
    1、區(qū)位優(yōu)勢。
    梅嶺風景區(qū)位于南昌市西郊。風景區(qū)內(nèi)山勢嵯峨，層巒疊翠，四時秀色，氣候宜人。素有“小廬山”之稱。景區(qū)內(nèi)有上百座山峰，各具特色。梅嶺頭翠竹生幽，獅子峰險峻難攀，紫陽山秀麗多姿，羅漢嶺利于觀景。梅嶺有許多古樹名木，尤以“盆景樟”、“石中蘭”、“樹生竹”為奇，還被譽為“梅嶺三絕”。
    2、豐富的人文旅游資源。
    梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟有驛道。西漢末年，南昌縣尉梅福為抵制王莽專政，退隱西郊飛鴻山。后人紀念他的高風亮節(jié)，在嶺上建梅仙壇，嶺下建梅仙觀，改飛鴻山為梅嶺。唐朝以來，有張九齡、張商英、周必大、王安石、張位五位丞相，歐陽修、曾鞏、黃庭堅、陳師道、湯顯祖等文學家，岳飛等武將，慕名而來，留下了許多名詩佳作和文人景觀。中國古典音律和道教凈明宗的發(fā)源地。自古以來，“洪崖丹井”、“西山秋翠”、“銅源三群”（瀑布群、梯田群、水碓群），就是文人騷客爭相題詠的著名景觀。
    梅嶺是佛、道兩教的圣地之一，寺廟觀壇曾多達136處。道書稱此為“第十二洞天”。西山八大名剎之首的翟巖寺，原有一尊1．6丈高的曾居云堂寺，8尺高的銅蓮臺和銅瓶、銅香爐、千僧鍋。原道教名剎太平觀旁有一株“千年銀杏”，樹高30米，胸圍7．5米。位居山巔的紫陽宮，石室尚存，東漢開國元勛鄧禹曾到此，旁有鄧仙洞和真君墓。
    3、政府及有關(guān)部門大力支持。
    隨著“江西在中部崛起，南昌在江西率先騰飛”奮斗目標的確立，梅嶺旅游開發(fā)熱潮涌現(xiàn)更加強勁的勢頭。
    風景區(qū)位于省會南昌市境內(nèi)歷來，被譽為“南昌的后花園”，可以說梅嶺發(fā)展的也關(guān)系到了整個南昌經(jīng)濟的發(fā)展。省、市各級深明此理，南昌市在“十五”規(guī)劃中已把灣里定位為南昌市的后花園來加以建設?，F(xiàn)在，梅嶺風景區(qū)已經(jīng)被省政府批準為“省級重點風景名勝區(qū)”，而且還被林業(yè)部批準為“國家森林公園”。梅嶺風景區(qū)的旅游業(yè)可謂占盡天時地利。
    4、景區(qū)所在處較好的旅游基礎。
    梅嶺風景區(qū)位于南昌市近郊，距市中心18公里。境內(nèi)交通經(jīng)緯如織，四通八達，其干道東接南昌全線，南連贛湘320國道，北通昌九105國道。京九鐵路支線dd灣里鐵路橫穿城區(qū)東南部。昌北國際機場與之毗鄰，占有省會經(jīng)濟、政治、科技、文化和信息中心的地理優(yōu)勢?，F(xiàn)已有有健全的文化、娛樂、教育、衛(wèi)生、商業(yè)、有線電視及其他社會服務設施。
    景區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境質(zhì)量保持在國家規(guī)定的一級標準。1989年江西省人民政府將梅嶺批準為省級重點風景名勝區(qū)，1993年經(jīng)國家林業(yè)部批準為國家森林公園，已申報國家級重點風景名勝區(qū)，景區(qū)脊背能滿足游客吃、住、游、娛等各項需求。年接待游客百萬以上，現(xiàn)梅嶺風景區(qū)已形成良好的旅游基礎。
    5、樸實的民風。
    梅嶺風景區(qū)歷史上曾被譽為“九龍聚首，鳳凰飲水”的風水寶地。全區(qū)土地面積271平方公里，以山地丘陵為主，其中農(nóng)業(yè)人口占人口總數(shù)的65.0%，.景區(qū)處群山之間，水秀山明，民風樸實，人情馥郁、人氣高昂。
    二、旅游開發(fā)存在的問題：
    1、部分基礎設施有待改善與加強：
    2、項目前期買點宣傳偏離：
    第三章項目的可行性分析。
    一、梅嶺旅游發(fā)展的良好契機。
    二、獨特優(yōu)勢與互補效應。
    三、順應該地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要。
    四、項目建設單位有較強投入與運行能力。
    五、旅游經(jīng)濟效益的良好預期。
    第四章總體布局。
    一、概況。
    二、景區(qū)劃分原則。
    三、總體目標。
    四、功能定位：
    五、總體布局與功能分區(qū)。
    1、布局原則。
    2、功能分區(qū)。
    3、功能詳析。
    第五章功能區(qū)實施建議。
    梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園。
    三、梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)。
    四、旅游管理和旅游購物區(qū)。
    3、夏令營及修學旅游產(chǎn)品。
    第六章基礎設施和服務設施。
    一、建筑設施概況：
    1、酒店簡介。
    2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)。
    3、度假酒店的前景與風險。
    二、公用設施：
    1、道路。
    2、停車場和內(nèi)部交通設施。
    3、供電、電訊、給排水與其它。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇二
    一、梅嶺漂流的主題。
    二、梅嶺漂流的策劃原則。
    1、嚴格保護生態(tài)環(huán)境的原則。
    2、生態(tài)與文化相結(jié)合的原則。
    四、梅嶺漂流的特色。
    1、自然山水的原真性。
    2、游客行為的主體性。
    3、活動項目的適應性。
    4、綠色營銷的包溶性。
    5、文明服務的無限性。
    第二章項目建設的優(yōu)劣勢分析。
    一、旅游發(fā)展的有利條件。
    1、區(qū)位優(yōu)勢。
    2、豐富的人文旅游資源。
    3、政府及有關(guān)部門大力支持。
    4、景區(qū)所在處較好的旅游基礎。
    5、樸實的民風。
    二、旅游開發(fā)存在的問題：
    1、部分基礎設施有待改善與加強：
    2、項目前期宣傳。
    第三章項目的可行性分析。
    一、梅嶺旅游發(fā)展的良好契機。
    二、獨特優(yōu)勢與互補效應。
    三、順應該地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要。
    四、項目建設單位有較強投入與運行能力。
    五、旅游經(jīng)濟效益的良好預期。
    第四章總體布局。
    一、概況。
    二、景區(qū)劃分原則。
    三、總體目標。
    四、功能定位：
    五、總體布局與功能分區(qū)。
    1、布局原則。
    2、功能分區(qū)。
    3、功能詳析。
    第五章功能區(qū)實施建議。
    梅嶺漂流。
    梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園。
    三、梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)。
    四、旅游管理和旅游購物區(qū)。
    3、夏令營及修學旅游產(chǎn)品。
    第六章基礎設施和服務設施。
    一、建筑設施概況：
    1、酒店簡介。
    2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)。
    3、分時度假酒店的前景與風險。
    二、公用設施：
    1、道路。
    2、停車場和內(nèi)部交通設施。
    3、供電、電訊、給排水與其它。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇三
    xx成立于20xx年x月x日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員x人，分布于xx各大高校，xx的宗旨是一切為了大學生，致力于在xx建立一個網(wǎng)絡，通過該網(wǎng)絡促進各種線下活動的開展，給xx廣大大學生帶來真正的實惠。
    xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，xx是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
    xx：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。
    xx：交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設計和技術(shù)方面。
    xx：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。
    xx：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
    xx：xx電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。
    xx：xx電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
    核心成員各司其責，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。
    xx成立于20xx年x月，致力于服務xx地區(qū)所有高校在校大學生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是xx最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得xx的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
    目前，xx有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們xx地區(qū)的廣大大學生來說，并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。xx結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務。簡單來說，xx作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給xx地區(qū)的在校大學生們。
    xx除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到xx萬元；服務器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有xx人應聘欄目編輯，x人應聘ceo，x人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。（只要xx萬的資金）。
    我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在xx各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇四
    本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
    靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
    2、公司簡介。
    （1）公司名稱：xx。
    （2）業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
    3、公司管理。
    （1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
    （2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務主管。
    （3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
    4、團隊概述。
    我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
    以下便是公司四位成員簡介：
    職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。
    職務：市場營銷總監(jiān)。
    職務：財務主管。
    職務：產(chǎn)品服務。
    1、目標市場。
    銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領、也包括高中生和大學生。
    2、顧客的購買準則。
    遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
    xx主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。
    服務細則。
    承諾：
    1、凡在xx購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（xx市三環(huán)以內(nèi)）。
    2、xx將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。
    3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，xx不承擔責任。
    結(jié)算：
    4、為確保訂單的有效性，xx將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或郵件確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
    5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
    6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，xx在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權(quán)責任應由客戶承擔。）。
    7、xx將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
    售后：
    8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
    9、客戶再收到商品后若不滿意xx可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。
    10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
    因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。
    1、設備費用。
    軟件（啟動投入）：100元。
    租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）。
    設備的啟動資金合計760元。
    將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)xx小店的基礎上，把網(wǎng)絡買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
    2、行政費用。
    人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
    宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。
    通訊費用：估計每月100元。
    參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。
    行政費用啟動資金預合計為150元。
    3、盈利回報。
    網(wǎng)絡時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：
    收費。
    在線一口價：以每年有約xx元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：xx元。
    在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。
    由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
    就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的＂新鮮度＂。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。
    通過在xx批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為xx元，由我們公司四位成員均攤。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇五
    (1)前言：
    美麗的黃海之濱——鹽城。
    一個與“鹽”結(jié)緣、因“鹽”而立的美麗城市。
    此間仙鶴飛舞、神鹿暢游，更擁有我國最大的號稱“大陸之肺”的神奇濕地。八百里蘆葦溝壑、千萬畝海涂霞光，沿途白樺成林、放眼一望無際，是對“最是天然鹽阜景，入世出世兩相宜”的現(xiàn)代閑適生活的最好詮釋。
    在美麗江蘇生態(tài)的東北部，鹽城以其最美妙、最悠長的黃金海岸線，歷盡2100年滄海桑田，曼妙出絕妙的生態(tài)濕地之都，成就了獨特的“東方濕地，水綠鹽城”的稀世景觀。
    此間，您可以體驗養(yǎng)生生態(tài)的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空氣，放眼蕭散曠遠的灘涂風光，淡定之情幽然升騰，詩意之念頓然飄忽。
    此間，看仙鶴曼舞、神鹿悠鳴，方可味此間有真意，欲辨已忘言的真諦!此間，享黃海海味之妙，品鹽阜湯菜之神，方可味鹽阜長壽愜意之妙!此間，聽江淮地方妙劇，看鹽阜地方風情，方可味淳樸善良進取之境!
    此間，尋千年鹽瀆之跡，探董永仙女迷蹤，方可味神奇浪漫之韻!有仙鶴神鹿為伴，承天仙孝子之奇，斯世豈不為神仙?!我們承諾：以一流的運作、一流的產(chǎn)品、一流的服務，為您體驗神奇、感受仙境、獨享生態(tài)之旅濃情奉獻!鹽城歡迎您!
    (2)城市介紹：
    鹽城，東臨黃海，西接淮揚，南臨通泰，北至連云港，是“京滬東線”的重要節(jié)點，“北上海經(jīng)濟區(qū)”的重要成員。這里生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊豐厚，交通便捷，以“東方濕地之都，仙鶴神鹿世界”而聞名。
    (3)開發(fā)旅游理由：
    1、保持本旅游中心的利益增長，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。
    2、提升本旅游集散中心的知名度和美譽度，塑造該公司的形象。
    3、擴大市場占有率，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，鞏固該公司在市場中的地位。
    4、擴大本旅游中心的社會影響力，擁有固定的市場份額。
    (4)活動的目的及意義：
    (一)目的：
    通過旅游項目在十一黃金周的首次上市，旨在推動本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持銷量及利潤增長，同時更好地做好本中心的品牌，牢固在大眾心中的地位。
    (二)意義：
    通過此促銷戰(zhàn)略，初步進入這個項目，增加本旅游集散中心的戰(zhàn)經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。
    (三)時間：5月1號正式推出。
    (四)地點：
    鹽城旅游上海推廣中心，江蘇新干線上海推廣中心，鹽城凱越體育旅行社。
    (5)活動目標：
    “踏東方濕地之都，游仙鶴神鹿世界”宣傳促銷活動。
    (6)活動開展：
    1、挑戰(zhàn)自我，魅力四射，在上海的地鐵站，車站，火車站等公共場所現(xiàn)場進行才藝表演，以現(xiàn)場人投票為主，前五十名這將免費參加上海鹽城一游。
    2、旅游知識競猜活動：通過搶答的形式競答一些旅游知識點，答對者將獲得鹽城任意旅游景點的免費門票。
    3、自行組織團隊，10人以上(含10人)，可以對其打八折。
    4、活力校園：在各大知名學校里舉行活動，吸引更多的學生參與進來。
    (7)經(jīng)費預算：
    1、籌備費用。
    (1)上海到鹽城費用0.5萬元。
    (2)鹽城接待旅游客人0.8萬元。
    2、宣傳費用。
    (1)宣傳海報3000份0.5萬元。
    (2)電視廣告3個月1.5萬元。
    (3)報紙廣告3期0.7萬元。
    3、活動費用。
    (1)租用場地1萬元。
    (2)景點門票費用0.3萬元。
    合計4.6萬元。
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    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇六
    2、勇士激情漂。
    野營梅嶺。
    石礬垂釣。
    四、拓展訓練。
    1、“勇敢者道路”。
    2、“飛渡群橋”。
    3、“叢林障礙。
    五、農(nóng)家四合院。
    1、“品嘗農(nóng)家菜”。
    2、“品茗休閑”。
    3、“自助燒烤”。
    4、“制作紀念品”。
    第八章旅游形象定位和市場分析。
    一、旅游形象定位。
    1、游客對“梅嶺漂流”的本底認知。
    2、梅嶺漂流的形象特征。
    二、旅游形象宣傳口號設計。
    三、旅游形象的傳播策略。
    1、旅游形象分期傳播策略。
    4、本園旅游形象的整體促銷（旅游節(jié)事）。
    四、旅游市場分析與客源預測。
    1、客源市場現(xiàn)狀與趨勢。
    2、客源市場預測。
    3、旅游市場定位。
    4、旅游市場促銷戰(zhàn)略。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇七
    改革開放以來，中國旅游業(yè)發(fā)展迅速，我們的項目策劃也得心應手，下面是旅游項目策劃書模板，為大家提供參考。
    一、前言。
    如今全國各地，都將發(fā)展旅游業(yè)作為該地區(qū)的經(jīng)濟增長點，積極加以扶持。北京作為首都，旅游業(yè)一直在全國居于龍頭地位。擁有良好的自然環(huán)境和人文環(huán)境的北京，自古以來就以其文化底蘊而聞名天下，以其獨有的自然景觀和深厚的文化沉淀，傾倒了無數(shù)外游客。京都旅游在如今在國內(nèi)外都享有盛名，北京市也不斷推出新穎科學的旅游線路，滿足世界各國游客的需求。豐富多彩的創(chuàng)新型旅游線路將為北京的旅游業(yè)發(fā)展帶來巨大的市場，是旅游產(chǎn)業(yè)新的篇章。
    北京市旅游發(fā)展委員會關(guān)于公布行政規(guī)范性文件清理結(jié)果的通知中，規(guī)范了眾多與旅游發(fā)展相關(guān)的政策性文件和法規(guī)，進一步加強北京旅游的有序化發(fā)展，同時對旅游的質(zhì)量提出的要求，九十年代以來我國旅游會展業(yè)發(fā)展迅速，年增長速度達到20%以上，大大高于我國其他領域經(jīng)濟總量的增長。最近一兩年，由于我國傳統(tǒng)旅游業(yè)受到邊際遞減規(guī)律的作用，其增長速度開始放慢，而會展旅游業(yè)增長速度非常快，因此，旅游會展業(yè)逐步受到旅游業(yè)界的重視。我國旅游會展業(yè)的起步比較晚，但發(fā)展非?？?，特別是旅游會展業(yè)的硬件設施建設大有超前發(fā)展的態(tài)勢，會展業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為帶動經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。
    北京會展業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟的貢獻度比較突出，在市場格局中具有明顯的比較競爭優(yōu)勢，會議產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢尤其突出，在整個國際會展業(yè)中也逐漸顯露頭角。利用鉆石模型進一步探究了影響北京會展業(yè)競爭優(yōu)勢的因素。其中，北京的生產(chǎn)要素優(yōu)勢非常突出，面臨著巨大的市場需求，同時也有較好的機遇條件；企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭、支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況以及政府方面還需要進一步的提高和改善。提出進一步提升北京會展業(yè)競爭優(yōu)勢的途徑，包括政府層面加強會展業(yè)的扶持和重點培育，加快企業(yè)的成長和體制改革，發(fā)揮會展行業(yè)協(xié)會作用，加強與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，加強區(qū)域會展業(yè)聯(lián)動。
    基于以上條件，北京市旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備舉辦創(chuàng)新旅游線路展會的條件。北京旅游會展發(fā)展的優(yōu)勢有氣候宜人、旅游資源豐富、交通便捷、成本低,除此之外，管理機制、專業(yè)人才隊伍建設、場館與配套設施等方面存在獨特的優(yōu)勢，在提出“盡快實現(xiàn)會展業(yè)的重大突破”的總體規(guī)劃下,北京應充分利用這一大好時機,發(fā)揮自身優(yōu)勢,以國際化會議作為旅游會展發(fā)展的重點。通過該展會的舉辦，將在信息共享、市場開發(fā)、技術(shù)交流等多個方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。同時，此次展會的舉辦將開拓北京市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局面。
    北京國際創(chuàng)新旅游展會的舉辦，符合《北京市旅游管理條例》精神以及十二五規(guī)劃的剛要，反應了北京旅游產(chǎn)品向多樣化、綜合性發(fā)展的需要。展會的舉辦，是加快和豐富北京旅游創(chuàng)新步伐的推動力，也是京都旅游在世界范圍成為亮點的重要舉措。
    二、主題。
    1、展會名稱。
    2、展會主題。
    本次展會以“創(chuàng)新旅游——實現(xiàn)你的夢想之旅”為主題，通過該展會的舉辦，將在信息共享、市場開發(fā)、技術(shù)交流等多個方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，通過整合創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的開發(fā)、設計、創(chuàng)新、提供定制化服務和終端客戶等資源，提高資源在旅游中的利用率，有利于打造北京國際創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)配套體系，提升北京創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)在國際創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)領域的核心競爭力，更好的樹立我國的國際形象。
    3、展會定位。
    展會定位在“擴大客源地、豐富市場產(chǎn)品、交流學習創(chuàng)新、展示創(chuàng)新型旅游”的交易性展覽會，重點是北京旅游景點的經(jīng)典旅游線路的科學性、創(chuàng)新性和吸引力展示。力求通過此展，全面生動的展現(xiàn)京都創(chuàng)新旅游，促進創(chuàng)新型旅游的發(fā)展，加快京都創(chuàng)新型旅游國際化的步伐。
    4、展會策略。
    本次展會采取成長性策略。
    此次展會是舉辦，日后將進一步在參展商人數(shù)、觀展人數(shù)、贊助商、場地等方面擴大展會的規(guī)模，即展會將每3年舉辦一次，在不段的優(yōu)化中打造更好的京都旅游線路，吸引更多國際游客來京旅游，將進一步加快京都旅游推向國際的目標的實現(xiàn)。
    5、舉辦時間。
    9月9日——10月10日。
    6、舉辦地點。
    中國國際展覽中心。
    7、組織結(jié)構(gòu)。
    主辦單位：
    承辦單位：
    協(xié)辦單位：
    贊助單位：
    三、內(nèi)容。
    1、展會內(nèi)容。
    在展會中將推出六大板塊：
    第一板塊，開幕式。
    會展交接旗儀式，展會正式開始。
    第二板塊，是創(chuàng)新型旅游線路設計展示。
    主要是重要旅游景點的游覽展示，包括其中的特色景點和特色美食等。各參展商展示自己的作品，以電子技術(shù)為依托，生動形象的進行展示并配以解說。
    第三板塊，是產(chǎn)業(yè)論壇。
    即旅游產(chǎn)業(yè)的`現(xiàn)狀，發(fā)展方向。以及今后旅游業(yè)的趨勢，新的時代背景下創(chuàng)新旅游的規(guī)劃開發(fā)以及點綴線路的紀念品及其相關(guān)服務的配備。
    第四板塊，是經(jīng)濟洽談。
    主要是創(chuàng)新旅游的招商引資洽談、貿(mào)易合作洽談會及經(jīng)典線路的市場推廣銷售。第五版塊，是創(chuàng)新交流，文化交流。
    主要是旅游資源風景圖片賞析；有獎?chuàng)尨?，主要是對旅游的?chuàng)新性建議或者策劃；期間推出相關(guān)配套的活動，即室外的展覽賽事，主要是旅游愛好者通過自己的鏡頭向國內(nèi)外友人展示自己的攝影作品，從而評選獎項并頒發(fā)證書及物質(zhì)獎勵的活動。
    第六板塊，閉幕晚會。
    閉幕式及文藝晚會，最后宣布展會圓滿結(jié)束。
    活動創(chuàng)意：
    展會以“創(chuàng)新旅游——實現(xiàn)你的夢想之旅”為主題，通過該展會的舉辦，將在信息共享、市場開發(fā)、技術(shù)交流等多個方面為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，為進一步推進京都旅游向世界的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
    1、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺產(chǎn)品或服務介紹，展示商品的功能特效，說明優(yōu)惠措施，例如，北京前門一日游，推出新的特色服務，出行時有黃包車穿梭于巷弄，并且起步價等于出租車起步價。
    2、產(chǎn)品拍賣：每位參展商提供一件旅游紀念產(chǎn)品，一元起拍，按最高價成交。
    3、互動游戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，勝利者會得到贊助商贈送的精美禮品一份，獎勵參與者。
    4、現(xiàn)場游戲：尋寶。是3d體驗屏，畫面是一張北京旅游線路圖，根據(jù)提示，最先找到指定景區(qū)的參與者勝出。
    5、燒烤與小吃：免費提供燒烤和美食，供觀眾享用；
    6、與您有禮大抽獎：統(tǒng)一制作認購、定購產(chǎn)品書，按編號抽獎，設置獎勵視情況而定。
    2、參展范圍。
    新型旅游線路圖：國內(nèi)外著名景點的旅游設計。
    各類新型旅游紀念品：景點的縮略模型等。
    各種旅游風景、視頻：實物模型、ppt課件等。
    各種新型旅游交通設施：景區(qū)內(nèi)：黃包車、輪滑鞋、房車等。
    各種旅游線路導航設備：新型手機軟件導航、gps導航儀等。
    各種旅游現(xiàn)代化科技傳播途徑：新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動通信、數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)、電子產(chǎn)品。機械控制設備等。
    3、配套活動（在后部分有詳述）。
    門票抽獎、旅游知識有獎競答、晚會文藝表演、旅游景點介紹、旅游風景圖片展示、新型旅游產(chǎn)品設施及服務介紹、體驗新型旅游產(chǎn)品等活動。
    4、展場規(guī)劃。
    開幕式閉幕式舉辦場地：a3——a8展區(qū)。
    各參展商旅游線路產(chǎn)品展示區(qū)：中國國際展覽中心中心廳即聚英廳。
    旅游風景區(qū)5d體驗區(qū)：b1、b2展區(qū)以及b8、b9展區(qū)。
    旅游紀念品展示區(qū)：b3、b4展區(qū)以及b10、b11展區(qū)。
    新型旅游線路導航設備及其他新型旅游產(chǎn)品：b5、b6、b7展區(qū)。
    相關(guān)配套活動：b12、b13、b14展區(qū)。
    室外有獎賽事活動：在會議室外的展區(qū)，即b16——b20展區(qū)。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇八
    1.信息內(nèi)容。
    在美國，無論是哪種類型的旅游網(wǎng)站，其信息內(nèi)容一般都涉及到如下幾個方面：
    景點、飯店、旅游線路等方面的信息。
    旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環(huán)境、人文等信息以及旅游觀感等。
    與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務信息，以及各種優(yōu)惠、折扣。
    航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。
    2.服務功能。
    從服務功能看，不同的旅游網(wǎng)站的服務功能包括：
    旅游信息的匯集、傳播與交流。
    旅游信息的檢索和導航。
    旅游產(chǎn)品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。
    個性化定制服務，它已成為旅游網(wǎng)站，特別是在線預定服務網(wǎng)站必備的功能。
    客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。
    信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。
    旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游;最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經(jīng)常飛行的次數(shù);最喜歡租用那種類型的汽車;最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據(jù)這些信息幫助客戶尋找相關(guān)的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。
    修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。
    歸納起來，這種定制服務的作用主要有：
    可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。
    積累客戶的消費量(比如飛行距離)，以此作為促銷獎勵的依據(jù)。
    更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監(jiān)視和跟蹤，當有符合標準的信息出現(xiàn)時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。
    根據(jù)選擇的目的地，提供當?shù)氐奶鞖?、人文環(huán)境、旅游特色和貨幣兌換等信息。
    3.獲利環(huán)節(jié)。
    不同類型的旅游網(wǎng)站的掙錢環(huán)節(jié)有所不同，歸納起來有如下幾種模式：
    網(wǎng)站信息量大，信息質(zhì)量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網(wǎng)絡廣告。這是一般信息網(wǎng)站實現(xiàn)收益的基本思路。
    提供網(wǎng)上交易功能，從中獲得收益。目前在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。
    為旅游服務單位提供網(wǎng)上展示服務，收取服務費用。
    像許多社區(qū)網(wǎng)站一樣，很多旅游網(wǎng)站的收入來源于贊助商和伙伴關(guān)系等方面。
    4.網(wǎng)站推廣。
    從旅游網(wǎng)站的特點看，旅游網(wǎng)站的推廣可以有如下幾種方式：
    在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網(wǎng)址。
    在相關(guān)網(wǎng)站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網(wǎng)站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網(wǎng)站廣告可以放到美容美發(fā)的網(wǎng)站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到站上。關(guān)鍵是根據(jù)受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網(wǎng)站廣告的特點;而在服務功能方面能夠互補的旅游網(wǎng)站之間的相互鏈接，也是推廣網(wǎng)站的好辦法。
    與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。
    通過電子郵件刊物及網(wǎng)上定制服務吸引和維系受眾。
    值得思考的問題。
    綜觀美國旅游行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營模式，值得我們關(guān)注的有如下幾點：
    1.信息質(zhì)量和數(shù)量。
    瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網(wǎng)站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關(guān)信息不僅數(shù)量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。
    2.個性化定制服務。
    對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據(jù)不同的需求動態(tài)地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。
    網(wǎng)站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數(shù)據(jù)庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數(shù)據(jù)關(guān)系就非常復雜，前期的系統(tǒng)分析和規(guī)劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網(wǎng)站上可以看出，很多細節(jié)都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。
    3.品牌競爭階段。
    如客戶服務的質(zhì)量、營銷環(huán)節(jié)處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網(wǎng)站的個案研究中可以發(fā)現(xiàn)，很多交易是產(chǎn)生在回頭客身上的，說明這些網(wǎng)站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。
    4.訪問量是基礎和關(guān)鍵。
    似乎對任何網(wǎng)站都是如此，但是對旅游網(wǎng)站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數(shù)量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數(shù)越大，產(chǎn)生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網(wǎng)站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網(wǎng)站的旅游服務，形成緊密合作的戰(zhàn)略伙伴，要用品牌來與相關(guān)網(wǎng)站合作共同拓展市場，與相關(guān)網(wǎng)站進行有效的鏈接等等。
    5.旅游預定服務的關(guān)鍵是優(yōu)惠。
    旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質(zhì)量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優(yōu)惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產(chǎn)物，其目的無非是將消費者吸引過來。
    而有了在線實時預定系統(tǒng)之后，優(yōu)惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網(wǎng)站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網(wǎng)站更有吸引力。
    一、背景分析。
    1、概況：
    xx河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱xx。瀏水又因xx城而名xx河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。
    2、旅游資源：
    (1)自然資源。
    xx河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。
    xx河漂流：xx河第一灣(xx市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。
    特產(chǎn)：xx花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
    (2)人文資源。
    開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、xx文廟、xx算學館、孫隱山等文物。
    (3)紅色旅游。
    走出了一大批黨和國家的卓越領導人：中共中央總書記胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士。可見，xx的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?BR>    二、區(qū)域優(yōu)勢/劣勢。
    1、優(yōu)勢：
    (1)xx市社會經(jīng)濟基礎雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。
    (2)xx市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。
    (3)xx河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧?BR>    (4)優(yōu)美動聽的《xx河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，xx河的知名度較高。
    (5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使xx河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
    2、劣勢：
    (1)xx市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。
    (2)xx河景區(qū)的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。
    (3)xx河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足。
    三、策劃目的1、市場分析：一句“xx河......”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“xx河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“xx河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“xx河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。
    2、最終目的：提高xx河的知名度，使xx河走出湖南省，唱響中國，走向世界。
    四、策劃原則。
    1、目的性原則：
    (1)把xx河打造成國內(nèi)著名的休閑旅游景點。
    (2)將xx“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。
    2、可行性原則：
    (1)xx市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。
    (2)xx河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。
    (3)xx市政府有足夠的資金和信心把xx河“推出去”，走出省門。
    3、特色化原則：
    《xx河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《xx河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去xx河旅游的動機，4、政府主導和市場結(jié)合的原則：
    (1)政府主導，依靠xx市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。
    (2)提高xx河的市場競爭力和綜合實力。
    五、主題口號。
    唱響古今，璀璨xx!
    六、組織形式。
    主辦：xx市政府。
    承辦：xx市旅游局。
    協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺。
    七、主要活動。
    1、音樂晚會：其中有大合唱《xx河》版，以及抒情版的《xx河》，小品等。
    2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花。
    3、征文比賽：要求參賽者圍繞xx河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者(特別是年輕一代)對xx河的認知。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。
    4、舉行音樂晚會當天xx市旅游局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。
    5、以xx河的名義捐款20萬給當?shù)氐拇壬乒鏅C構(gòu)，在當天中午舉辦新聞發(fā)布會。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇九
    1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
    2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
    3、提高品牌知名度和美譽度。
    4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
    5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
    本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
    市場調(diào)查實施情況表。
    調(diào)查內(nèi)容？
    1、管理層深度訪談。
    2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
    3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
    6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
    調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
    調(diào)查地點________________________區(qū)域。
    1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
    2、價格策略。
    （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
    （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
    （3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
    1、廣告方面。
    本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
    電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
    （1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
    （2）提升企業(yè)及品牌形象。
    2、促銷。
    在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
    3、事件營銷。
    （1）贊助有重大影響的活動。
    （2）為相關(guān)群體免費提供電動車。
    1、上市時間：______________________。
    2、上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴展。
    1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
    2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
    3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
    1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
    2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。
    3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
    4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
    1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
    2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
    3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
    4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
    5、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
    對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
    ××牌電動車推廣工作時間安排。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十
    一、項目背景：
    浮戲山雪花洞風景名勝區(qū)是省級首批風景區(qū)，位于河南省鄭州市西南58公里處的鞏義市新中鎮(zhèn)，西距洛陽76公里，游覽面積124平方公里，分為七個景區(qū)，主要自然與人文景觀126處。
    總體特色為：峰險泉碧、幽靜深邃、寨古洞奇，中原第一，以其山清水秀，寨古洞奇的自然人文景觀獲“中原小桂林”之稱。
    浮戲山自古聞名遐邇，《山海經(jīng)》載：泉水欹危，映帶左右，晨起伏而憑之，煙霞彌漫，萬頃茫然，峰巒盡露其巔，煙移峰動，如眾鳥浮水而戲天下奇觀也。浮戲山在夏、商、西周、叫“陽城山”、“童戲山”、“越戲方”;春秋戰(zhàn)國以“、九洲之險”、“洛陽屏障”聞名于世;《左傳》稱為“陽城”，《水經(jīng)注》稱浮戲山為“石城”;隋末以來歷代農(nóng)民起義軍所修的古城寨堡在大小山巔之上都可覓得遺跡;抗日時期皮定軍、徐子榮在這里建立了著名的豫西抗日根據(jù)地，現(xiàn)有革命遺址17處，是進行愛國主義教育的理想基地。以將軍寨為首的30多座古城寨堡被國防科工委譽為“中國軍事歷史博物館”、“中華第一城堡群”。
    景區(qū)烈士陵園是人們緬懷先烈的革命圣地。
    景區(qū)森林覆蓋率為89%，5公里以上的大峽谷18條;玉仙河貫穿全境，以小龍池為代表的日流量1.2萬噸的溶泉30多個;集石英巖、喀斯特、黃土丘陵三種地貌景觀于一體，薈萃北國江南風光于一區(qū)，繪成了“天集云色，地溶石花、山峰奇秀，潭泉生涯，石竅怪狀，林色奇葩，廟宇星羅，勝跡幽雅”的古代八大名景。雪的發(fā)現(xiàn)，使古景又增新容，實為中華文明攬勝之名珠。
    景區(qū)還是道教文化發(fā)祥地之一，各類道教文化遺跡遍布景區(qū)，以玉仙圣母廟為中心的200多座廟宇構(gòu)成了深厚的道教文化。
    二、核心目標：
    緊緊圍繞浮戲山獨特的自然景觀和濃厚的人文歷史，吸引廣大游客前來觀光游覽消費，同時為其樹立良好的旅游景區(qū)品牌形象，爭取將其打造為河南省會鄭州的核心旅游內(nèi)容。策劃一系列相關(guān)的焦點活動，進行層層推進式的全方位宣傳，以增強經(jīng)濟效益和社會效益。
    三、優(yōu)劣勢分析：
    優(yōu)勢：
    1.浮戲山本身擁有奇秀的自然景觀和濃厚的人文歷史氣息以及道教色彩，這是最好的先天條件。
    2.浮戲山東臨省會鄭州，西臨古都洛陽，可受這兩地旅游的輻射影響。
    3.河南省，鄭州市市政府及相關(guān)單位對浮戲山旅游業(yè)的發(fā)展予以高度的重視和支持。
    劣勢：
    1.鞏義境內(nèi)高檔酒店較少，旅客食宿條件較差。
    2.市區(qū)環(huán)境較差。
    四、市場分析：
    放眼整個中國境內(nèi)，旅游資源極為豐富。具體到河南，雖旅游景點頗多，然而旅游業(yè)的收入甚微，主要原因有以下幾點：
    1.宣傳力度不夠。
    2.片面地重視自然資源的開發(fā)，從而忽視了對寶貴的人文歷史資源的開發(fā)與利用。
    3.景區(qū)內(nèi)諸多亂收費現(xiàn)象和高價商品對景區(qū)的形象造成了損失。
    因此，要使浮戲山從眾多旅游資源中脫穎而出，必須有獨特新穎的品牌定位和大力的宣傳，同時加強景區(qū)管理，協(xié)調(diào)與旅游業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)活動。
    (一)第一階段：完善基礎配套設施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，增大游客量。
    1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館;。
    2.在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;。
    3.對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路進行改造或新建;。
    4.沿游覽路線開設數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;。
    5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎設施;。
    6.新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;。
    7.開發(fā)農(nóng)家樂項目。
    鄉(xiāng)村旅游的實質(zhì)是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。
    項目名稱：浮戲山生態(tài)度假莊園項目。
    內(nèi)容：
    (1)觀賞山村田園風光，親手采摘農(nóng)家果蔬。
    (2)吃住在農(nóng)家，體驗山村飲食文化：品嘗有當?shù)靥厣木G色民俗風味的“山村農(nóng)家小吃”，如：手搟玉米面條、橡子涼粉、柴雞蛋、“小金籽”玉米糝等。
    (3)在風景區(qū)內(nèi)建造1—2處木屋度假莊園。
    目標消費者：年齡較大的成功人士和國內(nèi)外游客。
    概述：在風景區(qū)內(nèi)建造1---2處木屋度假莊園，每處僅建造10套木房子。每間房子都有獨立的門院，菜地，度假莊園的組建以產(chǎn)權(quán)式為主。
    8.請專業(yè)營銷咨詢機構(gòu)或廣告公司對景區(qū)進行專業(yè)策劃、宣傳。
    宣傳模式：
    (1)在浮戲山舉辦一系列創(chuàng)新有特色的活動，吸引媒體和大眾的注意;。
    (2)提供給媒體一定的新聞素材，通過新聞報道擴大知名度，提高可信度;。
    (3)將浮戲山的美景和特色制作成系列圖片、短片，在各媒體雜志、報刊上發(fā)表;。
    (4)定期舉辦以浮戲山為主題的攝影愛好比賽，對獲獎者授予證書和一定的物質(zhì)獎勵。
    (二)第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點及設施。
    1.開發(fā)以浮戲山生態(tài)區(qū)為主題的溶洞、峽谷景觀。
    對溶洞和峽谷內(nèi)已有的天然奇石、石像和山峰進行命名并賦予相應的典故傳說，并設置相應的說明性文字標志牌，內(nèi)部設置指示路牌。
    2.開發(fā)道教文化特色旅游項目。
    在山中較大的寺廟，如玉仙圣母廟定期舉辦道事活動，允許游客參與，通過藝術(shù)的審美，歷史的回顧，使游客得到全方位的精神上、文化上的享受。
    道教文化旅游路線：老廟、古廟等歷史悠久的道教名勝古跡。
    3.建設生態(tài)休閑活動中心。
    (1)設施建設：開發(fā)3----4個水面約500平方米的人工魚池，同時因地制宜在溪谷(小龍池)中開發(fā)若干個天然魚池，在魚池周圍配備有統(tǒng)一標識的遮陽傘、特色石凳等設施。
    (2)目標顧客群：政府機關(guān)、企事業(yè)等單位有釣魚愛好的離退休老干部、其他專業(yè)或業(yè)余垂釣愛好者。
    4.開發(fā)攀巖、遠足、探險、漂流、露營等戶外運動項目，建設野外拓展訓練基地，使現(xiàn)代人，尤其是年輕人在飽受生活壓力與工作壓力下，從攀巖活動中獲得成就感，舒解壓力。
    促銷手段：每年舉辦一次攀巖或漂流比賽，來提高知名度。
    5.聯(lián)系學校組織學生定期進行革命遺址參觀，加強愛國主義教育。
    6.定期邀請國家相關(guān)科研人員對景區(qū)奇觀異景進行勘察和研究，使其成為科研、教學勝地。
    通過以上兩個階段的開發(fā)建設，景區(qū)將形成一個以生態(tài)為特色，集生態(tài)觀光、休閑、度假、科研、教學為一體的“忘情山水，感悟道教，緬懷先烈，返璞歸真”的旅游勝地。
    六、預算：
    1.基礎設施建造(農(nóng)家旅館、賓館、游客休憩亭、醫(yī)療點、生態(tài)環(huán)保廁所)：200萬。
    2.農(nóng)家樂項目(森林木屋莊園建造及宣傳)：150萬。
    3.景區(qū)輔助設施(路標、指示牌)建造：30萬。
    4.道事活動開銷：25萬。
    5.生態(tài)休閑活動中心(魚池及配套設施、野外拓展訓練基地或駐扎營地)：125萬。
    6.革命地維護、科研經(jīng)費：75萬。
    總計：605萬。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十一
    xx房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
    （一）xx年之前，被動銷售的暴利階段：
    客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
    開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。
    項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在xx周邊）。
    銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
    （二）xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。
    客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
    開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占xx市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
    項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
    銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
    在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
    客戶需求的變化。
    能承受價格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
    對于能承受xx元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
    能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十二
    品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。
    展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。
    公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。
    品牌推廣傳播。
    品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。
    新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計。
    品牌命名。
    根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會，蘋果、網(wǎng)絡。
    品牌文化。
    品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設計，才能起到良好的效果、公益活動。
    如何做好一個新的產(chǎn)品、新的產(chǎn)業(yè)的市場策劃和推廣：一：市場調(diào)研及分析一。
    行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
    1、行業(yè)飽和程度。
    2、行業(yè)發(fā)展前景。
    3、國家政策影響。
    新產(chǎn)品上市如何推廣。
    一個新的產(chǎn)品上市應該如何策劃推廣，應該怎樣做方案：
    科技類的新產(chǎn)品如何做市場推廣？：
    一、產(chǎn)品定位是首先必須做的。
    二、借科技類展會、網(wǎng)絡。
    三、針對產(chǎn)品定位的客戶，進行分析，再給出市場推廣……。
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    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十三
    為保障事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的最新的產(chǎn)品營銷項目策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
    目前學院已舉辦多次常規(guī)的此類活動和特色活動受到了各部門和同學們的充分肯定和贊揚，經(jīng)過長時間的摸索學習與發(fā)展，學院經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，經(jīng)過大家的多次商討，現(xiàn)預計在校外舉行一場旅游景區(qū)講解比賽。
    活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風情，決個中高低”
    活動宗旨“普及旅游知識，活躍校園文化，促進高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”
    學院舉行此次活動，為增添學院的文化氣息，豐富學院同學們的課余生活，陶冶同學們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學提供一個了解的'機會與展現(xiàn)的平臺，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進旅游，用我們的實際行動為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。
    只要是對旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛煉自己各專業(yè)學生，想要展示自己演講能力的學生，均可以報名參賽。本次活動賽場地點在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動的口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視臺做全程跟蹤報道。
    主辦：
    承辦單位：經(jīng)濟與管理系
    川信學院全體學子
    1、活動方式：
    活動分為初賽和決賽
    2、活動內(nèi)容
    初賽進行時間：20__年5月15日(報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行準備講解內(nèi)容以及資料)
    初賽進行地點：校內(nèi)(自己選擇景點進行講解，注：初賽可帶稿演講)
    決賽進行時間：20__年5月28日—29日
    決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城(注：兩個景區(qū)分別準備一個景點進行講解)
    3、講解范圍
    初賽不限講解地點，但一定是與景區(qū)有關(guān);決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點。
    4、活動報名時間及地點：
    報名時間：20__年5月5日---5月10日
    報名總負責部門：旅游協(xié)會
    報名方式：分各系報名后再匯總
    報名地點：各系部
    5、比賽要求：
    (1)個性突出，留給人深刻的印象。
    (2)講解得體，突出主題，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風采。表情“自然，大方，得體”。
    (3)決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個不一樣的和昭化古城。
    (4)講解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導游個性。
    1、素質(zhì)學分獎勵
    素質(zhì)學分由兩個部分組成：
    (1)基本學分：參賽選手報名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽，可獲取基本學分0.4分。
    (2)競賽學分：根據(jù)獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學分，詳情如下：
    在決賽中獲獎者學分2分
    在決賽中未獲獎者學分1分
    2、其它獎勵
    最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎(一名)
    景區(qū)講解大賽一等獎(一名)
    景區(qū)講解大賽二等獎(兩名)
    景區(qū)講解大賽三等獎(三名)
    景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)
    經(jīng)濟與管理系
    (1)評委：
    由旅游局相關(guān)領導、旅行社管理人員、經(jīng)濟與管理系旅游專業(yè)老師擔任。
    (2)采取100分的評分制進行評分，最低分為50分。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十四
    （1）名稱及宗旨。
    創(chuàng)立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經(jīng)營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營網(wǎng)站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
    （2）地址選擇。
    現(xiàn)公司辦公，生產(chǎn)地址為：
    （3）公司管理。
    公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關(guān)法律章程進行生產(chǎn)，管理，銷售。
    （1），市場分析。
    據(jù)營養(yǎng)學專家介紹，羊奶在國際營養(yǎng)學界被稱為“奶中之王”，羊奶的脂肪結(jié)構(gòu)與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質(zhì)、微量元素、多種維生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發(fā)胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養(yǎng)佳品，歐洲鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(egf)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。
    專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
    1.羊奶中含有200多種營養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，其中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及各種維生素的總含量均高于牛奶。
    2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質(zhì)含量分別比牛奶高5%-10%。
    3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
    4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
    5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
    世界衛(wèi)生組織調(diào)查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國預防醫(yī)學院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達86.7%，而羊乳中含豐富的atp，可促進乳糖分解轉(zhuǎn)化利用，飲用不產(chǎn)生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關(guān)專家介紹，形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內(nèi)缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
    羊奶的適應人群。
    1.適合嬰兒食用。
    研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94%以上；羊奶的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的`異性蛋白。因此，任何體質(zhì)的嬰兒都可以接受羊奶，特別是胃腸較弱、體質(zhì)較差的嬰兒；同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
    2.適合青少年食用。
    人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
    在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質(zhì)能夠充分吸收。
    同時羊奶中的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。
    3.孕婦的營養(yǎng)佳品。
    從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵、鋅等營養(yǎng)素的攝入外，根據(jù)國際衛(wèi)生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、微量元素及維生素a、b、c，當然，為了促進胎兒大腦及視網(wǎng)膜的發(fā)育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。
    羊奶是營養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養(yǎng)需要。與羊奶營養(yǎng)價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達國家，經(jīng)濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養(yǎng)品，給嬰兒、孕產(chǎn)婦及手術(shù)、患病的人使用。
    4.適合老年人調(diào)養(yǎng)身體。
    羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養(yǎng)，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。
    5.適合美容、減壓和泄火等細分人群。
    羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內(nèi)細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內(nèi)形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營養(yǎng)的同時，保持苗條身材。
    有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質(zhì)，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統(tǒng)的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。
    同時羊奶對成人的陰陽調(diào)理、調(diào)經(jīng)瀉火也有一定的療效和保健作用。
    隨著羊奶脫擅技術(shù)的應用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經(jīng)初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業(yè)的另一個主要生力軍之一！
    繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營養(yǎng)價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質(zhì)松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質(zhì)及微量元素,經(jīng)常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產(chǎn)品具有衛(wèi)生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品?！霸阆闼脊枢l(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
    糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養(yǎng)與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產(chǎn)品出售，完全按照優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。
    在現(xiàn)階段市場調(diào)查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調(diào)研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術(shù)有待提高，市場前景十分廣闊。
    （2），階段目標。
    1，市場調(diào)研，首先在產(chǎn)地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等。
    2，針對市場調(diào)研組織生產(chǎn)，包括購進設備，引進技術(shù)人員，市場銷售人員等。
    （3），資金來源及使用。
    1，大學生創(chuàng)業(yè)基金。
    2，融資。
    3，原始資金。
    4，購買原材料，機器，廠房，廣告費。
    （4），實施方案及銷售策略。
    注重產(chǎn)品與服務。要嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進的原料的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優(yōu)勢，由于學習專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產(chǎn)品方向，保證產(chǎn)品的市場競爭力。
    （1），產(chǎn)品概念。
    1》+++牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉2》+++牌糟魚。
    （2），產(chǎn)品介紹。
    +++牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和營養(yǎng)。每一頭奶羊都經(jīng)過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質(zhì)量，不存在藥物殘留和低質(zhì)飼養(yǎng)問題。本品牌系列產(chǎn)品絕不添加任何防腐劑及化學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。
    （1），人員構(gòu)成。
    （2），組織結(jié)構(gòu)。
    生產(chǎn)負責人：
    銷售負責人：
    管理負責人：
    財務負責人：
    （1），財務預算及盈利分析。
    產(chǎn)奶性能：奶山羊產(chǎn)奶期8個月，最高可達10個月，平均產(chǎn)奶一胎340千克，二胎600千克，三胎700千克，最高產(chǎn)奶可達1300千克，鮮奶比重1.028，干物質(zhì)含量12.03%，乳蛋白含量2.89%，乳質(zhì)率3.73%，乳糖含量4.53%，其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。
    2、繁殖性能：奶山羊母羊?qū)儆诩竟?jié)性多次發(fā)情家畜，產(chǎn)后4～6個月開始發(fā)情每年9~11月為發(fā)情旺季，發(fā)情周期20.5天，懷孕期150天，年產(chǎn)一胎，平均產(chǎn)羔率170%，經(jīng)產(chǎn)母羊年產(chǎn)羔率可達190%。
    3、產(chǎn)肉性能：經(jīng)公羔育肥性能試驗，去勢公羊飼養(yǎng)8~9個月齡，平均體重35.25千克，胴體重為17.78千克，屠宰率50.44%，凈肉率39.39%。
    4、產(chǎn)皮性能：成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米，面積0.63平米，符合國內(nèi)板皮市場的特級皮標準。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十五
    （一）市場環(huán)境分析。
    網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，花店網(wǎng)站，就是將在花的實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的xx后和xx后。網(wǎng)下的花店市場就不必多說了。網(wǎng)上的花店市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡購物的認知人數(shù)的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。我國花卉業(yè)從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國花卉種植面積為xx萬公頃，年銷售總額達xx億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。參加xx昆明世博會花卉研討會的xx多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開展電子商務網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢。
    （二）消費者分析。
    1有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
    2購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
    3人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
    4受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
    5影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
    6購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
    （三）產(chǎn)品分析。
    一）產(chǎn)品介紹。
    花，是一種很美的植物，它無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，特別是在社會迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣了，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們增添了不少的歡樂。
    主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
    1）婚禮鮮花：
    在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬對，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。
    2）.生日鮮花：
    每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會卻市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
    3）慰問鮮花：
    慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，積極的感覺。
    4）祭奠鮮花：
    5）商務鮮花：
    這種產(chǎn)品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。
    二、市場細分與目標消費群選擇。
    （一）市場細分。
    市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。
    細分市場三類群體為，年輕情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高可以買個新奇。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團體客戶：比如公司周年慶典或者開業(yè)時，就可以用到了。
    （二）目標市場。
    對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務對象，即選定目標市常企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
    “xx”網(wǎng)上花店現(xiàn)階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以男性為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
    一、xx概況。
    xx成立于20xx年x月x日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員x人，分布于xx各大高校，xx的宗旨是一切為了大學生，致力于在xx建立一個網(wǎng)絡，通過該網(wǎng)絡促進各種線下活動的開展，給xx廣大大學生帶來真正的實惠。
    二、團隊核心成員介紹。
    xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，xx是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
    xx：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面。
    xx：交通大學在讀研究生，主要負責網(wǎng)頁設計和技術(shù)方面。
    xx：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網(wǎng)站技術(shù)方面。
    xx：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
    xx：xx電子科技大學在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面。
    xx：xx電子科技大學在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
    核心成員各司其責，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。
    三、
    市場分析。
    xx成立于20xx年x月，致力于服務xx地區(qū)所有高校在校大學生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是xx最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得xx的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
    目前，xx有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們xx地區(qū)的廣大大學生來說，并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一個雙向的通道。xx結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務。簡單來說，xx作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給xx地區(qū)的在校大學生們。
    四、經(jīng)營現(xiàn)狀。
    xx除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到xx萬元；服務器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有xx人應聘欄目編輯，x人應聘ceo，x人希望能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。（只要xx萬的資金）。
    五、經(jīng)營模式。
    我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在xx各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可。
    一、公司介紹。
    1、公司經(jīng)營宗旨及目標。
    本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
    靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
    2、公司簡介。
    （1）公司名稱：xx。
    （2）業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
    3、公司管理。
    （1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
    （2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務主管。
    （3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
    4、團隊概述。
    我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
    以下便是公司四位成員簡介：
    職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。
    職務：市場營銷總監(jiān)。
    職務：財務主管。
    職務：產(chǎn)品服務。
    二、成本及經(jīng)濟效益分析。
    1、目標市場。
    銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領、也包括高中生和大學生。
    2、顧客的購買準則。
    遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
    三、產(chǎn)品與服務。
    xx主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。
    服務細則。
    承諾：
    1、凡在xx購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（xx市三環(huán)以內(nèi)）。
    2、xx將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。
    3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，xx不承擔責任。
    結(jié)算：
    4、為確保訂單的有效性，xx將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或郵件確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
    5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。
    6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，xx在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權(quán)責任應由客戶承擔。）。
    7、xx將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
    售后：
    8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
    9、客戶再收到商品后若不滿意xx可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。
    10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
    四、資金需求、籌措方法及投資回報。
    因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。
    1、設備費用。
    軟件（啟動投入）：100元。
    租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）。
    設備的啟動資金合計760元。
    將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)xx小店的基礎上，把網(wǎng)絡買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
    2、行政費用。
    人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
    宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。
    通訊費用：估計每月100元。
    參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。
    行政費用啟動資金預合計為150元。
    3、盈利回報。
    網(wǎng)絡時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：
    收費。
    在線一口價：以每年有約xx元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：xx元。
    在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。
    由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
    就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的＂新鮮度＂。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。
    通過在xx批發(fā)市場的調(diào)查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為xx元，由我們公司四位成員均攤。
    一、推廣目的1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
    2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
    3、提高品牌知名度和美譽度。
    4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
    5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
    二、前期市場調(diào)查。
    本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
    市場調(diào)查實施情況表。
    調(diào)查內(nèi)容？
    1、管理層深度訪談。
    2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
    3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
    6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
    調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
    調(diào)查地點________________________區(qū)域。
    1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
    2、價格策略。
    （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
    （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
    （3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
    1、廣告方面。
    本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
    電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
    （1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
    （2）提升企業(yè)及品牌形象。
    2、促銷。
    在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
    3、事件營銷。
    （1）贊助有重大影響的活動。
    （2）為相關(guān)群體免費提供電動車。
    五、電動車上市安排。
    1、上市時間：______________________。
    2、上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴展。
    六、終端策略。
    1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力。
    2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
    3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
    七、服務策略。
    1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
    2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案。
    3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
    4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
    八、相關(guān)部門職責。
    1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
    2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
    3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
    4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
    5、客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
    九、工作進度安排。
    對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
    ××牌電動車推廣工作時間安排。
    一、確定銷售目標。
    1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。
    市場總體容量。
    競品活動情況。
    客戶采購方式。
    敵我優(yōu)勢劣勢。
    2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)。
    規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉。
    我們的機會在哪里？
    年度盈利目標？
    通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
    年度目標，季度目標，月度目標。
    主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
    二、制定銷售計劃。
    1、確定目標市場：
    以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
    2、市場開發(fā)思路：
    a行業(yè)銷售：
    首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
    b渠道銷售。
    主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
    c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
    3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。
    三、籌備銷售資源。
    1、團隊組成：
    a銷售內(nèi)勤：
    b業(yè)務員（大客戶型+渠道型）。
    c技術(shù)商務支持。
    2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
    3、制定銷售制度和流程。
    4、編寫培訓計劃和內(nèi)容。
    四、銷售經(jīng)理前期工作。
    1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程。
    2、了解公司目前的市嘗銷售情況。
    3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。
    4、制定銷售目標，計劃。
    5、制定業(yè)務流程。
    6、制定考核，管理，獎懲制度。
    7、管理和培訓銷售團隊。
    8、考察市場情況。
    9、維護開發(fā)大客戶。
    10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十六
    一年一度的“五一”黃金周即將到來，為了回報全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活，公司組織全體員工到____旅游，也借此活動加強內(nèi)部員工的團結(jié)及合作精神。
    二、活動類型：
    ____休閑度假。
    三、活動口號：
    熱力四射開心“五一”
    四、活動時間：
    時間待定。
    五、隊伍安排。
    全員共分三組：
    ________小隊(藍隊)。
    ________小隊(黃隊)。
    ________小隊(紅隊)。
    每隊各設一名隊長，由領隊統(tǒng)一指揮。全員統(tǒng)一著紅黃藍各色隊服，按組集中活動。
    六、行程安排。
    第一天。
    8：30：全體員工到公司大樓前集合。
    9：00：出發(fā)(路途車上活動由領隊人員組織)。
    11：30：到達目的地，入住酒店。
    12：00：就餐后休息。
    15：30：集合及活動安排。
    16：00：“溫泉party”開始(同時進行互動游戲)。
    18：00：happy晚餐燒烤開始(同時進行互動游戲)。
    20：30：自由活動，員工可以觀賞瓊海市夜景或其它娛樂活動。
    23：30：為了確保各位員工人身安全，請在酒店或領隊的規(guī)定時間回酒店休息。
    第二天。
    1、萬泉河峽谷探險。
    適合人群：身體健康者，心臟并高血壓患者嚴禁參加本活動;。
    裝備：自備耐磨休閑衣裳、長褲、手套，防滑運動鞋;(此活動消耗體力過大，請自備水及少許干糧)。
    8：00：坐車前往萬泉河。
    8：20：開始游覽熱帶雨林中掩映著一個個支流峽谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、疊泉、一線天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鳥啾鳴，景點清幽美不勝收。
    12：00：結(jié)束探險返回酒店指定地點。
    2、休閑自由體育運動。
    適合人群：喜歡休閑體育運動的人員，包括包齡球，高爾夫球。
    8：30：(具體時間自已定)，在酒店或其它娛樂中心進行體育運動。
    12：00：結(jié)束活動返回酒店指定地點。
    3、休閑觀光活動。
    適合人群：希望觀賞瓊海一些著名景點及喜歡安靜領略大自然風情的人群。
    地點：博鰲水城、玉帶灘。
    8：00坐車前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會址所在地);。
    10：00乘船游覽博鰲三江入?？冢巧蟿?chuàng)世界吉利斯記錄的“玉帶灘”，一灘觀兩景;。
    12：00：結(jié)束活動返回酒店指定地點。
    12：20：在酒店用午餐。
    13：00：返回?？凇?BR>    (注：以上活動人數(shù)要達到一定的數(shù)量才開展，三組活動中只選兩組，人最少的那一組活動取消，選此項目活動的人員重新選)。
    七、活動人員安排。
    統(tǒng)籌策劃：
    領隊：
    財務：
    交通：
    后勤：
    服裝/道具：
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十七
    (一)生產(chǎn)(經(jīng)營)范圍和規(guī)模。
    (二)合營年。
    (三)合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積(新建、擴建、改造)。
    (四)合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構(gòu)成(工人、技術(shù)人員、管理人員)。
    (五)投資總額、注冊資本和各方出資比例。
    (六)投資方式和資金來源：中方以土地使用權(quán)、建筑物、房屋、機器設備等作價的估算，現(xiàn)金投資(外匯、人民幣)和來源(自籌、貸款、租賃;外國合營者以現(xiàn)金、機器設備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)和商標權(quán))或?qū)Ｓ屑夹g(shù)等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。
    (七)產(chǎn)品技術(shù)性能及銷售方向。
    合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術(shù)水平，在國內(nèi)外具有競爭能力，產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計。
    (八)生產(chǎn)(經(jīng)營)條件。
    合資經(jīng)營企業(yè)所需主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
    (九)初步的技術(shù)、經(jīng)濟效益分析。
    產(chǎn)品的性能和價格(內(nèi)外銷)、成本、收益估算。生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度。能源和原材料的節(jié)約效果。中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等。社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術(shù)水平的提高等。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十八
    核心說明：
    1：階段分為3個階段，這里主要策劃前2個階段的流程。
    前期：
    網(wǎng)站搭建：
    核心網(wǎng)站以為前期核心網(wǎng)站，當然注冊公司要以新太，或者同音詞為根本注冊，第一個網(wǎng)站添加產(chǎn)品由蔡小姐以及工作人員輔助完成，由于產(chǎn)品量非常大，目前大約是3000+產(chǎn)品數(shù)量，要求在1個月內(nèi)添加完畢。
    添加產(chǎn)品詳細格式以目前的添加方式為模板添加。
    新公司注冊完畢以后，以名字來定義，需要制作第2個核心主站，由于名字的不同化，所以需要沿用第2個新站，不過2個站都以核心網(wǎng)站搭建的方式。
    第2個網(wǎng)站搭建完畢以后，添加產(chǎn)品1周左右，開始安排一個b2c產(chǎn)品平臺搭建：目的增加行業(yè)主站的對外連接數(shù)，產(chǎn)品程序采用db模型程序，搭建電子行業(yè)產(chǎn)品平臺，安排發(fā)布產(chǎn)品模式。
    注意：b2c產(chǎn)品平臺簡單的是為了單一行業(yè)的外部鏈接權(quán)重來搭建，要求，網(wǎng)站搭建完畢以后，發(fā)布產(chǎn)品，以及群發(fā)鏈接的模式，不需要單獨優(yōu)化操作。
    第三批網(wǎng)站搭建時間：定于網(wǎng)站產(chǎn)品添加完畢以后，需要搭建的是優(yōu)勢單一產(chǎn)品網(wǎng)站，要求如下：
    網(wǎng)站需要有獨立的單一的模板，簡單的模板設計，產(chǎn)品以單一產(chǎn)品為核心關(guān)鍵詞，添加單一類型產(chǎn)品要求，需要搭建的單一產(chǎn)品數(shù)量網(wǎng)站在10個為基本模式，需要10個優(yōu)勢產(chǎn)品單一網(wǎng)站，單獨優(yōu)化。
    第2個網(wǎng)站搭建完畢以后，添加產(chǎn)品1周左右，開始行業(yè)論壇網(wǎng)站搭建，需要開設50+優(yōu)勢產(chǎn)品論壇交流，不為交流目的，只為行業(yè)單一鏈接。為核心網(wǎng)站做到優(yōu)勢相關(guān)行業(yè)外部鏈接搭建。
    論壇要求如下：論壇單欄目需要采集信息，這個需要軟件配合模式，采集相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，不需要原創(chuàng)，另外配合群發(fā)。
    第2批網(wǎng)站搭建模式：在xintai17產(chǎn)品添加過程中，需要單獨在注冊一個域名，來做一個總產(chǎn)品網(wǎng)站，采用dede程序搭建，次產(chǎn)品直接復制網(wǎng)站產(chǎn)品模式，此網(wǎng)站采用蟲蟲群發(fā)模式，只做群發(fā)，也就是此產(chǎn)品網(wǎng)站只死死的做谷歌優(yōu)化模式。
    個單一優(yōu)勢產(chǎn)品網(wǎng)站，綜合論壇一個，b2b平臺網(wǎng)站一個。專業(yè)谷歌優(yōu)化主網(wǎng)站一個。
    以上是前期的網(wǎng)站初步方案，最終還得和米米商議敲定。完成時間2個月。
    前期：
    優(yōu)化方案。
    2個核心主站的優(yōu)化方案如下：
    一：產(chǎn)品添加內(nèi)部優(yōu)化，2個核心主站建議采用shopex和dede模式搭建，所以優(yōu)化方式不同，shopex主站優(yōu)化方式：
    添加產(chǎn)品內(nèi)部優(yōu)化，采用復制網(wǎng)絡產(chǎn)品數(shù)據(jù)+公司名字，添加數(shù)據(jù)參數(shù)，shopex的網(wǎng)站我已經(jīng)做好了部分網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，添加產(chǎn)品模式直接復制，添加的時候需要出現(xiàn)20%的原創(chuàng)內(nèi)容。
    日常任務：添加產(chǎn)品數(shù)量每日安排在50+，另外需要10和咨詢和10個評論添加，咨詢和評論模板由蔡小姐編寫，工作人員模擬原創(chuàng)的方式添加，這個是優(yōu)化方式的一個重要口，也是避免和其他網(wǎng)站產(chǎn)品重復的一個自然優(yōu)化重點，所以需要出現(xiàn)100%的原創(chuàng)的咨詢和評論。
    日常任務2：由龔先生整理平臺發(fā)布網(wǎng)站，米先生安排發(fā)布，平臺發(fā)布重要點在于，可以帶鏈接的是平臺網(wǎng)站，發(fā)布列表頁（也就是產(chǎn)品欄目頁面的關(guān)鍵詞）的關(guān)鍵詞鏈接以及url鏈接。平臺網(wǎng)站資料里面必須填寫詳細的聯(lián)系方式和網(wǎng)站主站url地址。每一個發(fā)布的平臺網(wǎng)站單一產(chǎn)品內(nèi)容頁，必須出現(xiàn)網(wǎng)站主站地址和url地址鏈接，例如：新太電子科技公司官方網(wǎng)站，等字樣。如果出現(xiàn)不能帶url鏈接地址的平臺網(wǎng)站，也要出現(xiàn)等主張的url鏈接。平臺網(wǎng)站的發(fā)布數(shù)量，按照人力情況來定，由于產(chǎn)品太多，所以平臺網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量應該在每日100+以上，發(fā)布模式以直接復制+帶鏈接的方式。如果有軟件輔助發(fā)布的話，也是可以，只是單獨開發(fā)接口時間比較久，所以人力發(fā)布必須跟上進度。
    前期發(fā)布平臺網(wǎng)站地址：
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    以上平臺地址半月更新一次，也就是說，發(fā)布平臺為半月一次新地址。
    發(fā)布平臺功效：可以自然化的優(yōu)化網(wǎng)站的對外鏈接，增加網(wǎng)站權(quán)重，另外還可以起到部分客戶來源的效果。
    發(fā)布平臺效果查看：在百度輸入網(wǎng)站url，查看數(shù)量，以2000+為基本達標，5000+為優(yōu)化效果顯著，10000+為收工。
    dede核心主站優(yōu)化方式：
    dede核心主張需要有獨立的模式設計，產(chǎn)品添加方式以shopex模式復制，主站設計以龔先生全面負責，技術(shù)人員輔助完成。在公司注冊完畢，以及名字可以注冊的時候，就馬上開始搭建。
    有dede制作的網(wǎng)站，需要目前的資源來帶，需要10+以上的主站單向鏈接，必要的時候需要購買5個相關(guān)行業(yè)的首頁單鏈接。其列表頁的鏈接發(fā)布和shopex的外部鏈接發(fā)布一樣。
    此網(wǎng)站需要鏈接小組，需要交換鏈接以及交叉連接。
    此網(wǎng)站需要配合論壇優(yōu)化，需要注冊部分熱門論壇，發(fā)布關(guān)鍵詞鏈接，論壇地址龔先生整理。
    主攻谷歌優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化方式：
    使用蟲蟲群發(fā)軟件，在網(wǎng)站搭建1周以后，做幾個單鏈接，然后開始運作蟲蟲軟件優(yōu)化方式。
    具體方案如下：
    首先蟲蟲搭建公司網(wǎng)站官方博客，只做博客友情鏈接，發(fā)布文章，發(fā)布的文章只做產(chǎn)品地址發(fā)布，也就是發(fā)布產(chǎn)品介紹和聯(lián)系方式，落尾處只做產(chǎn)品的url地址發(fā)布，不做關(guān)鍵詞鏈接發(fā)布。要求每天創(chuàng)建博客數(shù)量在50+，發(fā)布產(chǎn)品500+.堅持發(fā)布15天。然后開始發(fā)布關(guān)鍵詞鏈接。
    單一產(chǎn)品網(wǎng)站以及論壇網(wǎng)站和b2c網(wǎng)站優(yōu)化方案，暫時不實行。
    綜上所述，每日具體工作任務流程如下：
    2：平臺網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布（主張產(chǎn)品發(fā)布）控制在50+。
    3：論壇關(guān)鍵詞發(fā)布（主推關(guān)鍵詞論壇發(fā)布）控制在10+。
    4：博客群發(fā)（蟲蟲軟件群發(fā)模式,只群發(fā)谷歌優(yōu)化主張）控制在500+。
    5：產(chǎn)品咨詢以及評論添加（針對shopex做自然偽原創(chuàng)）控制在10+。
    6：論壇采集。
    7：微博單一產(chǎn)品搭建鏈接（這個我會做舉例，主要以搜狐微博為主）控制在20+。
    8：追蹤鏈接分析師（排名穩(wěn)定的網(wǎng)站的發(fā)布鏈接追蹤發(fā)布）控制在10+。
    9：品宣文章編寫發(fā)布（品牌宣傳文章制作以及新聞網(wǎng)站發(fā)布）控制在1+。
    10：有待加入。
    注：必然做的另類推廣方式如下：
    1：百度知道發(fā)布。
    要求：由龔先生整理詞，每天發(fā)布，這個是非常重要的工作，每天發(fā)布的數(shù)量在20+。
    2：百度文庫發(fā)布。
    要求：直接發(fā)布產(chǎn)品文庫資料。每天發(fā)布20+。
    3：百度貼吧發(fā)布。
    要求：會展示模板的方式，每天發(fā)布5+。
    4：分類信息網(wǎng)站發(fā)布。
    要求：如果可以軟件輔助，當然是好事，這個是直接來客戶的方式，每天發(fā)布20+。
    以上方式是每日必做項目，直接關(guān)系到網(wǎng)站的直接客戶來源，這里沒有詳細說明，回頭會在會議上說明。
    關(guān)于前中期任務安排：
    任何一個產(chǎn)品的可信度來源于客戶對產(chǎn)品介紹的認知程度，所以，一旦有出貨情況下，我們都需要制作視頻營銷的方式，來達到新的推廣方式。
    要求在于，對于主要產(chǎn)品，需要單獨制作視頻的模式，這個由蔡小姐完成，制作完成以后需要發(fā)布各大視頻平臺的方式。
    關(guān)于收費平臺：
    前期需要固定1-2個收費平臺會員，增加公司的可信度，目前定位阿里巴巴和化工儀器網(wǎng)站平臺，需要專人維護的方式。這個具體工作在會議上說明。
    合作股份公司關(guān)于工作安排和匯報監(jiān)察建議：
    由于部門的分開化，所以這里需要分好每個人需要做的事以及工作安排，還有探討會議需要按期開展的時間。
    具體架構(gòu)如下：
    廈門技術(shù)部+深圳銷售部。
    林先生，蔡小姐，龔先生。
    林先生和龔先生主導公司所有網(wǎng)站運營方式，龔先生配合林先生安排和分配好廈門技術(shù)部的工作，具體工作需要會議下達的模式，安排好。
    龔先生在廈門的時候，和林先生召開第一次的初期工作安排會議。此后，每周一個周報以及新任務安排，另外龔先生必須每天提供技術(shù)部一天的工作安排。
    蔡小姐主導深圳銷售部，深圳銷售部在網(wǎng)站搭建在1個月左右時間開始組建。銷售部人員從簡，可以細化為只為蔡小姐一人，相對輔助技術(shù)部做產(chǎn)品推廣工作先。
    對于公司的發(fā)展，制度化是非常重要的。
    至于財務方面的問題，這個還是見面商議。不過更多的我還是堅信，努力的去做好一件事，那么一定是可以做好的。
    這一份初期建議書只是表明了我對于產(chǎn)品銷售優(yōu)化方面的建議和模式，當然真正的做公司來做產(chǎn)品銷售的道路不是在這里，希望的是在合作的基礎上做到完美的配合，這樣也可以起到相互監(jiān)督的作用，至少我會認為我不是在為自己做，因為有信任的關(guān)系。
    最后就是。米米，讓我們開始吧。。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇十九
    概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
    先進思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
    (一)、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
    一個有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
    4.競爭。
    環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境：20__年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至20__年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
    (二)金融產(chǎn)品swort分析。
    1.優(yōu)勢。
    (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
    (2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
    (3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
    (4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
    2.劣勢。
    (1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
    (2)認知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    (3)形式。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
    (4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
    (5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
    3.機遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
    4.威脅。
    (1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
    (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。
    (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
    (三)、市場競爭分析。
    (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
    (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
    (四)、企業(yè)形象分析。
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
    三.市場面臨的問題分析。
    (1)競爭力大：
    除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    (2)創(chuàng)新能力差：
    一、期限。
    自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。
    二、目標。
    把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
    三、目的。
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產(chǎn)品，以達到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。
    四、對象。
    (一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
    (二)訴求重點：
    1、性能訴求。
    真正世界第一!__家電!
    2、s.p訴求。
    買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
    五、廣告表現(xiàn)。
    (一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
    (四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
    六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
    為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
    七、廣告活動內(nèi)容。
    (一)活動預定進度表。
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
    2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
    (二)活動地區(qū)。
    在__國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
    (三)活動獎額。
    1、“接力大搬家”幸運獎額。
    (1)a地200名，b地150名，c地150名。
    (2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
    2、“猜猜看”活動獎額。
    (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
    (2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動內(nèi)容說明。
    自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
    產(chǎn)品項目策劃書案例分析篇二十
    鋁塑包裝盒的回收情況：
    環(huán)保人士坦言廢棄包裝的回收系統(tǒng)是最讓人頭疼的。建有聚乙烯鋁塑復合包裝材料回收利用技術(shù)公司的大中城市回收率不到20%，普遍困擾這些企業(yè)的問題，就是利樂包回收數(shù)量的不足;沒有建有回收公司的中小城市回收率更低;城鄉(xiāng)、農(nóng)村三四級市場白送給收廢品的都不要，馬路邊、水渠旁隨處可見，又不易降解，問題連連。
    離奧運只有一年多了，蒙牛雖然沒有拿到奧運合作權(quán)，但也可以在不“侵權(quán)”的情況下充分利用奧運商機給企業(yè)帶來的營銷機會。錯過了這就沒有這么好的載體有這么大的號召力了。
    各個賣點“一件捆一盒奶、一件送一盒紙巾”的促銷本身給人有點“費力不討好”的感覺(在人們印象中只有低端產(chǎn)品才做贈品促銷)，以環(huán)保的名義用包裝盒來換奶更能體現(xiàn)出企業(yè)的社會責任感，更能體現(xiàn)出蒙牛產(chǎn)品的價值(蒙牛是不輕易送的)。
    “得人心者得天下”，蒙牛為中小學生免費送奶計劃也是為企業(yè)品牌形象，“包裝盒換奶回收計劃”適宜時代環(huán)保需求，更能籠絡現(xiàn)代人對都市環(huán)保的心，從而贏得企業(yè)品牌形象，鞏固消費者對企業(yè)的價值認定。
    何謂“綠色營銷”?它是一種新的營銷概念，是人類跨世紀營銷活動的一個新飛躍。美國威爾斯大學的肯畢提(kenpeattie)教授曾指出：“綠色營銷是一種能辯識、預期及符合消費的社會需求,并且可以帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程?！睆谋举|(zhì)內(nèi)涵上看，企業(yè)綠色營銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導思想，以綠色消費為出發(fā)點，以綠色文化作為企業(yè)文化核心，在滿足消費者綠色消費需求的前提下，為實現(xiàn)企業(yè)目標而進行的營銷活動。它是傳統(tǒng)市場營銷的進一步擴展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠，更具時代性。
    1.綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：
    首先，傳統(tǒng)營銷方式注重的是刺激消費，并使其無限擴張，即企業(yè)以最大規(guī)模求效益，消費者以同等價格獲取更多商品為趨向，最終導致的是資源嚴重浪費;而綠色營銷則不同，它突出的是產(chǎn)品消費過程的綠色、環(huán)保、無害和有效，企業(yè)追求的是消費需求與有效需求的統(tǒng)一和資源利用邊際效益的最大化。
    其次，傳統(tǒng)營銷強調(diào)采用各種手段達到營銷目標，但忽視了營銷手段的負面影響;而綠色營銷在管理上強調(diào)營銷手段必須與自然環(huán)境、社會環(huán)境和諧與協(xié)調(diào)，以利于環(huán)境的良性發(fā)展。
    其實，綠色產(chǎn)品的營銷并不是一個簡單的概念，企業(yè)應該根據(jù)消費者的特征、產(chǎn)品的特點和市場競爭的狀況等，來制定自己的綠色營銷策略。