總結是我們反思過去經歷的一種方式，通過總結我們可以更好地了解自己的成長和變化。如何建立良好的人際關系是每個人都需要面對和解決的問題。情感表達并不是一件容易的事情，需要我們不斷地練習和探索。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇一
    1.目的：加強公司勞動紀律的管理，維護企業(yè)正常的生產、工作秩序。
    2.考勤范圍：
    2.1公司在冊員工。
    2.2特殊原因員工不考勤須總經理批準。
    3.考勤方法：
    3.1公司實行考勤機刷卡與部門考勤相結合的考勤辦法；
    3.2考勤工作由辦公室專人負責，門衛(wèi)與各部門配合做好考勤過程中的監(jiān)督和管理工作，同時由門衛(wèi)承擔員工出入門、請假等情況的記錄、上報等工作。
    4.考勤打卡時間：
    5.有關規(guī)定：
    5.1考勤規(guī)定
    5.1.1由辦公室為每位員工編制考勤卡卡號，每天上下班應依次排隊進行刷卡，每個人只能刷本人的考勤卡才有效，如出現(xiàn)托人刷卡或替人刷卡時，均給予雙方各50元的處罰。一次不打卡者罰款10元。
    5.1.2因公外出辦事無法返回或忘打卡者，次日必須填寫出門單說明原因，部門主管確認后由員工本人遞交門衛(wèi)。次日不填寫出門單視同沒打卡處理。
    5.1.3員工必須自覺遵守勞動紀律，不遲到、不早退。遲到、早退10分鐘內扣5元，1小時內扣10元，以此類推；遲到、早退又不打卡雙重罰款。上午下班早退、下午上班遲到、中途離崗，視同遲到、早退處理。
    5.1.4連續(xù)曠工三天或一個月內累計曠工6天，給予除名處理；
    5.1.5曠工半天以上者，取消當月獎金；
    5.1.8辦公室應對考勤工作進行全方位的監(jiān)督與檢查、落實，及時協(xié)調與處理工作中出現(xiàn)的問題，對嚴重違反制度及時處理。
    5.1.9上班時間不許串崗閑聊、就餐吃零食，廠區(qū)內除經理室與銷售部接待室可吸煙外，其他地方一律嚴禁吸煙，違者一次罰款10元，（休息時間食堂可吸煙）。
    5.2請假、外出手續(xù)
    5.2.1員工因公外出、或請病、事假、事先向部門（車間）辦理書面請假手續(xù)。特殊情況口頭請假事后補辦。5.2.2請假時間二天，由所在車間或部門經理簽字審批。超過二天的，車間員工須由生產部經理審批，連續(xù)或續(xù)請假超過二周需報辦公室審批，其他行政管理人員請假超過二天報副總經理審批。技術人員和中層干部請假超過3天的須由副總經理審核，總經理審批。
    5.2.3請假同意后《請假單》一聯(lián)交值班門衛(wèi)后方可離開公司，請假一天扣減一天工資。臨時請假（如請假半小時、1小時等）每月進行累計扣工資。未辦請假手續(xù)擅自離崗的作曠工處理。
    5.2.5因工作需要經常出入的人員（如銷售外勤、司機、采購人員等），可持經總經理或副總經理特批的出門證出入，不必另行簽具《出門單》。
    5.3探親假、春假、婚假、喪假、產假、工資、路費、報銷制度
    5.3.1在本企業(yè)連續(xù)工作滿1年、配偶居住外地的中層以上干部和專業(yè)技術人員（中級職稱），每年可享受15天探親假（包括星期天），可分2次休假，路費報銷1次來回（溫州至配偶地）。探親假期工資照發(fā)，獎金按《績效工資管理制度》執(zhí)行，不影響效益工資。
    5.3.2外地員工（不包括溫州三區(qū)及各縣）春節(jié)期間可享受10天春假，假期工資照扣，獎金按獎金制度執(zhí)行。凡在本企業(yè)連續(xù)工作滿半年（當年6月30日前進廠上班）的外地員工（包括溫州市三區(qū)以外的各縣員工）春節(jié)期間探親，可報銷路費1趟。中干、專業(yè)技術、本科以上學歷可報路費來回。
    5.3.3探親路費報銷要憑合法的票據(jù)，路程溫州至某市某縣?？h、市內交通費自負。報銷標準以火車硬座、普通客車、輪船三等艙為限，不包括市內交通費，超支部份自負；副總、總工可報機票。
    5.3.4探親報銷手續(xù)：經辦公室審核、登記，報總經理審批。
    5.4婚假：法定婚齡（男年滿22周歲，女滿20周歲）員工，憑合法結婚證，婚假3天，晚婚假期6天。婚假期間工資照發(fā)，獎金按《績效工資管理制度》執(zhí)行，不影響效益工資。
    5.5喪假：員工的配偶、父母、子女逝世，可申請喪假三天。喪假期間工資照發(fā)，獎金按《績效工資管理制度》執(zhí)行，不影響效益工資。
    5.6產假：女員工符合計劃生育條例，產假為90天。工資、績效工資和效益工資按天數(shù)扣發(fā)。
    5.7銷售外勤和其他人員出差、逢節(jié)假日補休制度。
    5.7.2補休期間工資照發(fā)，但超出時間一律照扣工資，擅自超假作曠工論處；
    5.7.3具體考勤辦法由部門考核，門衛(wèi)監(jiān)督,公司辦公室執(zhí)行。
    5.8其他售后服務和技術人員因公出差，逢節(jié)假日計算加班費（年薪制除外）委外培訓不按上述規(guī)定。
    第一章?總則
    第一條為促進公司規(guī)范化建設，維護辦公秩序，提高工作效率，參照國家有關法規(guī)，結合公司實際制定本規(guī)定。
    第二條本規(guī)定是對公司全體職工進行出勤檢查與管理的基本依據(jù)。
    第三條必要的、嚴格的、實事求是的考勤管理，是圓滿完成各項工作任務的重要保證，是提高全體職工素質的必要條件。各部門領導和有關負責人必須把考勤管理作為經常性的工作來抓。
    第四條自覺維護正常的辦公秩序，是公司全體職工的共同職責，要嚴以律已，互相監(jiān)督，確?？记诠芾砉ぷ髀涞綄嵦?。各部門領導要加強檢查和督促，嚴格管理、嚴格要求，以保證本規(guī)定的實施。
    第二章考勤
    第五條按照國務院規(guī)定，除休息日和法定節(jié)假日外，每周一至周五為工作日。每日工作時間為上午8:00－12:00，下午2:30－6:00。
    第六條遲到、早退、溜班
    上班未在規(guī)定時間簽到者為遲到；未經請假提前下班者為早退；工作時間擅離崗位者為溜班。
    第七條事假、病假
    工作時間因事因病請假并經領導批準者，為事假或病假。
    第八條超假、曠工
    假期已滿，仍未銷假上班者為超假；未經請假缺勤2小時以上者為曠工。
    第九條值班、加班
    領導安排非工作時間守崗者為值班；經領導決定或同意延長工作時間，以及在休息日、法定節(jié)假日工作者為加班。
    第十條滿勤、多出勤
    全年無遲到、早退、溜班、曠工及請假者為滿勤；領導雖未安排，但為完成工作任務和維護公司、營業(yè)部利益，主動加班者為多出勤。
    第十一條考勤標準
    １、在法定節(jié)假日和非工作時間工作3－４小時為加班半天，5－8小時為加班１天；
    ２、請假２－４小時按半天、5－8小時按１天計算。
    第三章假期
    第十二條休假和探親假
    在公司工作一年以上的職工，均可按規(guī)定享受休假或探親假（當年轉正定級人員，從下一年度開始執(zhí)行）。
    １、休假
    工齡滿１年但不滿10年的職工，每年休假的假期為6天；滿10年不滿20年的10天；21年以上的15天。
    ２、探親假
    （1）不能利用休息日與親人團聚的跨地區(qū)的未婚職工探望父母，每年假期為20天；已婚職工探望配偶每年假期為30天。新調入職工，第二年開始享受。
    （2）夫妻在一地生活的職工探望省外的父母，每４年給假一次，假期為20天。
    （3）職工的父母一方與配偶住在一地的，職工不再享受探望父母的待遇。
    （4）夫妻在一地生活的職工每４年探望父母一次的假期，一般在第4年安排。如家中有特殊情況，提前用假，下次探望時間應從第5年算起，不得依次提前。新調入職工，從調入之日開始計算。
    （5）職工探望配偶和未婚職工探望父母的往返路費，由所在單位（部門）負擔。已婚職工探望父母的往返路費，在本人月工資的百分之三十以內的，由本人自理，超過部分由所在單位（部門）負擔。往返路費按火車硬臥標準。
    第十三條生育假
    1、女職工產假90天，其中產前假15天。
    2、晚育(24周歲生育第一個孩子)并領取《獨生子女證》的，女方產假可延長至135天。難產的，增加15天；生育多胞胎的，每多生育一嬰，產假增加15天。
    3、夫妻雙方都有工作單位的，可給男方7天照顧假。
    第十四條計劃生育假
    １、女職工生育一個孩子后實行長效節(jié)育措施失敗，第一次行人工流產手術者，根據(jù)縣級以上醫(yī)院證明，懷孕不足3個月可給產假15天，3個月以上者給產假42天。
    ２、職工實行長效節(jié)育手術的假期分別為：男職工行結扎手術７天；女職工行放環(huán)術2天，取環(huán)術1天，結扎手術21天，人工流產手術后同時做結扎手術者30天，產后結扎另加14天。
    第十五條公傷假。職工因公負傷，根據(jù)有關規(guī)定，經工會、人事和醫(yī)療單位認可后，可請公傷假。
    第十六條喪假。職工直系親屬死亡，可給假3天；旁系親屬死亡，可給假1天；其他親屬死亡，需請假者，按事假處理。
    第十七條補休假。職工在休息日和法定節(jié)假日加班，原則上應安排補休。休息日加班1天補休1天，法定節(jié)假日加班1天補休2天；因公出差一周的'補休1天，兩周以上的補休2天。
    第十八條職工休假和探親假應在不影響工作的前提下，妥善安排。
    各類假期一般以年度為準，一次連續(xù)休完，不得跨年度累計。
    除事假外，在假期中如遇法定節(jié)假日，不能另外加假。探親假路途往返時間另行給假。
    享受探親假者，不再享受休假待遇。
    第十九條職工經批準參加業(yè)余學習（指電大、函大、大中專自學）考試占用的時間為公派學習，但考試前需出具有關證明，并辦理請假手續(xù)。
    第四章請假審批權限和程序
    第二十條一般職工(含副職以下中層干部)請法定假，由各單位（部門）領導批準，公司總部各部門還應報人力資源部審批；事假和病假在2天內由各單位（部門）領導審批，超過2天的報人力資源部審批。
    各單位（部門）負責人請假２天以上（含2天）的，應報人力資源部送公司領導審批。
    第二十一條職工請假應由本人填寫《請假審批單》，經領導批準后方可離開工作崗位。特殊情況可先請他人代辦，或先電話報告，但事后必須自覺補辦手續(xù)。經領導批準的《請假審批單》作為考勤和報銷差旅費的依據(jù)之一。
    職工請假應按程序、逐級報批。應由公司領導審批的，需經部門經理同意后方可上送。
    第五章考勤管理
    第二十二條全公司實行職工（含中層干部）上班簽到制度。職工到班后應及時在簽到本或考勤機上簽注到崗時間。
    職工必須親自簽到，不得互相代為簽到。
    第二十三條各部的考勤工作一般由總務負責，公司總部各部由人力資源部負責。
    第二十四條職工因特殊情況無法簽到、簽退的，應報部門領導同意后，由部門考勤人員登記，報人力資源部備案。
    第二十五條各部每月２日前將上月考勤情況匯總，并填寫《考勤統(tǒng)計表》，經部門領導審簽后報公司人力資源部。
    第二十六條各部門領導對本部門考勤工作負全責。應隨時掌握、經常檢查職工出勤情況，定期講評。
    負責考勤工作的同志要堅持原則，履行職責，切實做好考勤登記和統(tǒng)計工作。
    第二十七條公司人力資源部是考勤工作的管理部門。除定期檢查、監(jiān)督公司總部各部室工作人員出勤情況和考勤制度的落實外，還要不定期地會同有關部門對異地分支機構考勤情況進行抽查。
    第六章?獎勵與處罰
    第二十八條遵守、執(zhí)行和維護本規(guī)定表現(xiàn)突出者，應給予表揚和獎勵。
    第二十九條加班者，因工作需要不能補休的，可按規(guī)定發(fā)給加班費。公休假沒有使用的，可按休息日的加班標準給予出勤獎。
    第三十條遲到、早退、溜班者，每次扣發(fā)30元；1個月內遲到、早退或溜班超過３次者，每次按50元扣發(fā)；無故超假者，按曠工處理。
    曠工者，除給予必要的行政處分外，按實際曠工天數(shù)扣發(fā)個人當月工資和獎金。曠工半天扣發(fā)1/4個月工資和獎金，1天扣發(fā)1/2個月，依次類推；連續(xù)曠工8天或者全年累計曠工10天者，上報公司作辭退處理。
    第三十一條職工必須親自簽到、簽退，不得委托他人代簽，否則，每發(fā)現(xiàn)一次，替代人與未到人各按曠工半天處理。
    第三十二條負責考勤者和有關人員有意隱瞞或弄虛作假，發(fā)現(xiàn)一次，扣50元，并公開批評。
    第七章?工資的扣發(fā)
    第三十三條月內事假1－2天的，每天扣發(fā)20元； 3天以上的，按當月工資日平均數(shù)乘以請假天數(shù)扣發(fā)。
    第三十四條月內病假1－2天者，按實際天數(shù)每天扣10元；3-15天者每天扣15元；15天以上者，每天扣發(fā)20元。
    年內累計病假超過2個月至6個月，從第3個月起，工齡不滿10年的扣發(fā)當月工資的10%。病假超過6個月，從第7個月起，工齡不滿10年的扣發(fā)當月工資的30%；滿10年不滿30年的，扣發(fā)當月工資的20%；滿30年以上的扣發(fā)當月工資的10%。
    連續(xù)請病假3天以上者，應有區(qū)、縣級以上醫(yī)院疾病證明書，否則，按事假處理。
    第三十五條年度內假期達15天以上的，均應按實際天數(shù)扣發(fā)獎金。
    第八章附則
    第三十六條? 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，今后若國家法律法規(guī)變更將作相應的調整。
    第三十七條? 本規(guī)定由公司人力資源部負責解釋。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇二
    1）、無論何種原因形成的人員離職，都必須上報銷售部，在獲得批準后，離職人員方可進行業(yè)務交接。
    2）、與公司內職能部門有業(yè)務銜接的，銷售部負責通知至相關部門，及時辦理交接及變更手續(xù)，防止在財、物管理上出現(xiàn)紕漏。所有離職人員必須通過相應的財務審計。
    3）、與經銷單位有業(yè)務關系或直接管理錢物的.，必須將所有業(yè)務及錢物交接清楚，否則不得辦理離崗手續(xù)，其未交清楚的應收款及錢物按個人欠款處理。有違法違紀行為的另行處理。
    4）、在離職人員離崗同時須將銷售部書面通知送達至相關客戶，以防止出現(xiàn)離崗后私提貨款及貨物現(xiàn)象。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇三
    1.0總則 為保護員工在工作過程中的安全和健康，促進公司健康發(fā)展，提倡安全第一，預防為主原則，根據(jù)有關安全法規(guī)和規(guī)定，結合公司實際情況，特制定本制度。 2.0適用范圍 適用公司所有在冊員工，包...
    1.0總則
    為保護員工在工作過程中的安全和健康，促進公司健康發(fā)展，提倡安全第一，預防為主原則，根據(jù)有關安全法規(guī)和規(guī)定，結合公司實際情況，特制定本制度。
    2.0適用范圍
    適用公司所有在冊員工，包括試用期員工。
    3.0職責
    3.2安全監(jiān)督員負責安全監(jiān)督、檢查；
    3.3公司綜合部負責此制度的執(zhí)行；
    3.4安全領導小組監(jiān)督此制度落實、安全管理的培訓、事故的調查和處理。
    4.0內容
    4.1安全事故管理范圍
    生產安全（包括特別設備安全）、用電安全、交通安全、消防安全、廠區(qū)安全及食品安全。
    4.1.1生產安全
    2）篩松、混料、投料工作前必須佩戴防塵面罩、手套等防護用品；
    4）使用貨物周轉車的跟車人員，必須與車體保持0.5米的車距；
    6）起料、溢流班組在攀登工作用梯時，嚴禁漫不經心東張西望，應手扶穩(wěn)、腳踩正；平臺操作員嚴禁工作期間倚靠、攀爬鐵欄桿。
    7）鍋爐員工須持證上崗，嚴格執(zhí)行崗位操作規(guī)程；
    8）使用空壓機、水處理加力罐人員嚴格執(zhí)行崗位操作規(guī)程；
    9）具體崗位安全管理參照本部門的《安全生產管理規(guī)定》和《操作規(guī)程》執(zhí)行。
    4.1.2用電安全：
    1）嚴禁在車間內用生產用電充電動車電池；
    2）保持電氣設備整潔完好，防止受潮，禁止用腳踢開關或用濕手扳開關；
    3）電工持證上崗，變、配電室非工作人員不得入內；
    4）電器設備維修時，必須嚴格執(zhí)行停電、送電和驗電操作規(guī)程，未經配電室認可，一律不準帶電作業(yè)；（特殊情況有可靠的安全保護措施外）
    5）若發(fā)現(xiàn)電路故障（漏電、保險絲熔斷、電線絕緣損壞、控制失靈、電機損壞等），應立即切斷電源通知電工檢修，非電工人員一律不得拆修。
    4.1.3交通安全
    2）上、班騎摩托車，、電動車的員工必須防護齊全、戴頭盔；
    4.1.4消防安全
    1）嚴禁在生產區(qū)域內吸煙、動用明火及堆放易燃易爆物品；
    2）嚴禁個人使用或破壞各種消防設備（消防栓、消防箱、滅火器等）
    盛華
    版次：01
    第2頁共6頁
    文件名稱：安全管理制度
    4.1.5廠區(qū)治安安全
    2）嚴禁生產場所道路內私車行駛、停放；
    3）進入公司內的所有電動、機動車輛限速，不得超過5km/h;
    4）嚴禁員工動用消防設備及辦公設施；
    4.1.6食品安全
    1）購食品時，必須向供貨方索取有關票證，以確保食品來源渠道合法、質量安全；
    2）嚴禁使用超過保質期、保存期失效的商品；
    3）嚴禁使用不符合衛(wèi)生要求的腐爛變質食品。
    4.2安全培訓
    員工必須先進行崗前的安全培訓，培訓合格需簽訂安全責任書。
    4.2.1培訓內容
    4.2.2公司級培訓
    1）國-家-安-全工作方針、政策、法規(guī)、條例；
    2）企業(yè)安全管理制度、守則；
    3）安全生產法規(guī)和安全知識；
    4.2.3部門級培訓
    1）崗位安全生產技術操作規(guī)定；盛華
    版次：01
    第3頁共6頁
    文件名稱：安全管理制度
    4.3.1各崗位員工必須熟知崗位操作規(guī)程和安全防范常識方可上崗；
    4.3.2員工堅守崗位，禁止擅自把自己的工作交給他人；
    4.3.3嚴禁工作場所打鬧、睡崗、脫崗及做與工作無關的事情；
    4.3.4嚴禁酗酒員工進入工作崗位；
    人員禁止摘牌合閘（警示牌必須誰掛誰摘）。
    4.2.8員工因工作失誤、失職、違反操作規(guī)程行為造成的安全事故，責任由員工自行承擔。
    4.3安全生產的獎勵措施
    4.3.1公司在安全生產實行“重獎重罰”，對有突出貢獻的班組和個人給予獎勵，對違反安全生產制度和操作規(guī)程造成事故的責任者，要嚴肅處理，觸犯刑律的，交由司法機關處理。
    4.3.2公司全體員工發(fā)現(xiàn)重大設備缺陷和隱患，敢于制止違章指揮、作業(yè)，避免設備和人身事故者，給予獎勵：
    1）避免人身死亡和重傷的獎勵1000—3000元；
    2）避免重大設備事故的獎勵：1000元；
    3）避免重大火災事故的獎勵：1000—xx元。
    4.3.3公司設立安全獎，每個季度對各生產班組實行安全考核。
    4.3.4重大安全事故后，公司將根據(jù)事故責任大小對相關責任人做出處罰：
    1）公司內部通報批評并處以個人200—500元的罰款；
    2）取消本年度評選先進個人（班組）資格；
    3）處以班組全體罰款100元。
    4.4工傷事故處理規(guī)定
    4.4.1工傷認定
    1）從事本職工作崗位或執(zhí)行上級領導臨時指派工作，造成負傷的；
    2）在公司區(qū)域內工作時，遭到非本人能抗拒的意外傷害，而造成負傷的；
    4）員工受公司指派出差、學習、開會、因公外出所出現(xiàn)意外造成的傷害；
    4.4.2不認定的工傷
    1）工作時間內因打架斗毆而造成的負傷；
    2）工作前（或工作時間內）因喝酒造成的負傷；
    3）不服從指揮和明知違反操作規(guī)程，還操作而造成的負傷；
    4）出現(xiàn)事故后，不在24小時之內匯報，又沒有人能證明受傷經過的；
    5）上下班途中違反《交通管理條例》或交通部門鑒定負主要責任的。
    4.5工傷處理辦法
    4.5.1重傷：達到勞動保險部門認定，并評為傷殘級別的，按《工傷保險條例》執(zhí)行；
    4.5.6治療工傷期間，治療工傷以外的疾病所發(fā)生的醫(yī)療費不予報銷；
    4.5.7工傷員工到崗后，可根據(jù)本人身體狀況申請或公司安排調整工作崗位。
    4.5.8因違反操作規(guī)程或人為造成傷害的醫(yī)療費用在：
    500元以下的罰款100—200元；
    1000元以下的罰款300—500元；
    xx元以下的罰款500—800元；
    3000元以下的罰款800——1000元；
    4.5.9因違反操作規(guī)程，給公司造成直接經濟損失的，造價賠償。
    4.6安全領導工作小組：
    組長
    副組長：
    組員：
    4.6.1安全領導工作小組職責
    第一章? 總則
    安全生產是公司生產發(fā)展的一項重要方針，實行“防火、防盜、防事故”的安全生產是一項長期艱巨的任務，因此必須貫徹“安全生產、預防為主、全民動員”的方針，不斷提高全體員工的'思想認識，落實各項安全管理措施，保證生產經營秩序的正常進行。根據(jù)國家有關法令、法規(guī)，結合公司的實際情況制訂本制度。
    第二章? 安全生產組織架構
    第三章? 安全生產崗位職責
    一、安全生產領導小組負責人職責
    1、貫徹執(zhí)行國家有關安全生產的法律、法規(guī)和規(guī)章制度，對本公司的安全生產、勞動保護工作負全面領導責任。
    2、建立健全安全生產管理機構和安全生產管理人員。??
    3、把安全管理納入日常工作計劃?。
    4、積極改善勞動條件，消除事故隱患，使生產經營符合安全技術標準和行業(yè)要求。??
    6、組織安全管理人員制訂安全生產管理制度及實施細則。????
    二、安全生產領導小組的職責
    1、制訂本部門的安全生產管理實施細則并負責組織落實。??
    2、落實本部門兼職安全員、消防員（車間）人選。??
    3、組織本部門開展安全生產宣傳教育活動。??
    6、協(xié)助和參與公司職工傷亡事故的調查、分析和處理工作。??
    7、定期向安全生產負責人反映和匯報?本部門的安全生產情況。?
    8、在每周檢查公司5s管理工作的同時檢查各部門安全生產措施執(zhí)行情況（安全生產責任區(qū)與5s管理工作責任區(qū)的責任人相同），在例會上通報檢查情況，及時做好安全總結?工作，提出整改意見和防范措施，杜絕事故發(fā)生。
    三、安全員崗位職責
    1、具體負責相應區(qū)域（車間車輛、設備操作等）的安全管理、宣傳工作。
    2、每日巡查相應區(qū)域的安全生產情況，定期檢查維護生產設備、消防器材、電路，確保設備器材的正常使用及安全完好，及時糾正解決安全隱患，落實整改措施。
    3、了解管轄區(qū)域的安全生產情況，定期向安全生產領導小組匯報安全生產情況。
    4、及時匯報突發(fā)事故，協(xié)同公司安全生產領導小組處理事故，維持事故現(xiàn)場，及時搶救傷亡人員，制止事故事?態(tài)發(fā)展。
    四、義務消防員崗位職責
    1、接受安全員的工作安排，分管每一具體區(qū)域的安全生產工作。
    2、由安全員組織，進行不定期的消防演習，確保掌握基本的消防技能。
    3、由安全員組織對公司安全生產進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立刻制止并做好防范措施，向安全員匯報。
    4、協(xié)助安全員負責事故現(xiàn)場的處理工作。
    五、員工的安全生產職責????
    1、積極參加公司組織的安全生產知識的學習活動，增強安全法制觀念和意識。?????
    2、嚴格按照操作規(guī)程作業(yè)，遵守勞動紀律和公司的規(guī)章制度。??????
    3、正確使用勞動保護用品。?????
    4、及時向公司有關負責人反映安全生產中存在的問題。?????
    第四章? 安全會議
    公司建立健全安全生產例會制度，每月的工作總結?各部門要求有安全生產方面的內容，定期分析安全生產狀況，對重大安全生產問題制訂對策，并組織實施。
    第五章? 安全培訓??
    1、公司全體員工必須接受相關的安全培訓教育。?
    3、公司對全體員工必須進行安全培訓教育，應將按安全生產法規(guī)、安全操作規(guī)程、勞動紀律作為安全教育的重要內容。
    第六章? 安全生產檢查??
    二、公司應組織生產崗位檢查、日常安全檢查、專業(yè)性安全生產檢查。具體要求是：??
    （一）、生產崗位安全檢查，主要由員工每天操作前，對自己的崗位或者將要進行的工作進行自檢，確認安全可靠后才進行操作。內容包括：
    1、設備的安全狀態(tài)是否完好，安全防護裝置是否有效；??
    2、規(guī)定的安全措施是否落實；??
    3、所用的設備、工具是否符合安全規(guī)定；??
    4、作業(yè)場地以及物品的堆放是否符合安全規(guī)范；??
    5、個人防護用品、用具是否準備齊全，是否可靠；??
    6、操作要領、操作規(guī)程是否明確。??
    1、是否有職工反映安全生產存在的問題。??
    2、職工是否遵守勞動紀律，是否遵守安全生產操作規(guī)程。?
    3、生產場所是否符合安全要求。?????
    （三）專業(yè)性安全生產檢查，主要由公司每年組織對電氣設備、機械設備、危險物品、消防設施、運輸車輛、防塵防毒、防暑降溫、廚房、集體宿舍等，分別進行檢查。
    第七章? 生產場所及設備安全措施???
    2、在生產經營場所內應設置安全警示標志。?
    4、生產作業(yè)場所、倉庫嚴禁住人。??
    二、公司的生產設備及其安全設施，必須符合如下要求：??
    1、生產設備必須進行正常維護保養(yǎng)，定期檢修，保持安全防護性能良好。?????
    三、特種設備必須按下列檢驗周期進行安全性能檢驗：??
    1、溶解乙炔氣瓶，每三年進行一次檢驗。???
    第八章? 職工安全衛(wèi)生保護措施??
    3、公司禁止招用未滿16周歲的童工，禁止安排未滿18周歲的未成年工從事有毒、有害、過重的體力勞動或危險作業(yè)。
    4、公司應通過衛(wèi)生部門防疫站對生產工人進行上崗前體檢和定期體檢，[蓮~山?課件?]采取措施，預防職業(yè)病。
    第九章? 傷亡事故管理??
    2、發(fā)生職工傷亡事故后，公司負責人應立即組織搶救傷員，采取有效措施，防止事故擴大和保護事故現(xiàn)場，做好善后工作，并報告?集團公司。
    第十章 附? 則??
    本制度自公布之日起施行。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇四
    第一條 為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。
    第二條 本制度涵蓋業(yè)務員思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關系管理辦法等。
    第三條 凡公司業(yè)務員適用本制度。
    第二章 業(yè)務員思想道德行為準則
    第一條 業(yè)務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領導的安排。
    第二條業(yè)務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴厲，是因為在銷售業(yè)務領域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象）
    第三條業(yè)務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。
    第四條公司本著充分保障每個業(yè)務員利益的原則，嚴禁業(yè)務員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務員在洽談的業(yè)務，乙業(yè)務員利用關系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務；劃單是指，甲業(yè)務員將自己的單劃到乙業(yè)務員的名下。公司一經發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。
    第五條業(yè)務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。
    第六條業(yè)務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務無關的活動。如經發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。
    第七條業(yè)務員應具備職業(yè)操守，遵守公司相關的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內容中的相關保密協(xié)議向法院起訴。
    第三章業(yè)務員日常工作規(guī)范條例
    第一條 業(yè)務員嚴格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見《業(yè)務員薪酬管理制度》。
    第二條業(yè)務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業(yè)務員的業(yè)務水平。
    第三條業(yè)務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。
    第四條業(yè)務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作無關的閑聊。
    第五條業(yè)務員在上班期間，不得瞎晃閑逛，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作。
    第六條業(yè)務員的請假規(guī)定。業(yè)務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況說明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。
    第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。
    第八條業(yè)務員如需出差洽談客戶的，業(yè)務員必須提前向上級主管申請，經批準，方可外出。出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。
    第四章 賬款貨物管理制度
    第一條業(yè)務員每天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納，與財務核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù)。業(yè)務員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務的靈活性，如果業(yè)務員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務交接“收款賬單”，再重新領取新一天的單子。
    第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業(yè)務員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務處，自己留復印件。
    第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務員的警惕性，也是為了防范業(yè)務員的利益不受侵害，增強業(yè)務員的自我保護防范能力，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業(yè)務員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業(yè)務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。（此條任主可作詳細斟酌，也可以不設此條。）
    第四條每月28號下午四點為當月最后回款時間。業(yè)務員不得將已收款項故意挪至下月。一經發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除500元。
    第五條對于那些暫時收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業(yè)務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。
    第六條業(yè)務員出差旅費報銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務員出差洽談業(yè)務的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務員。
    第七條業(yè)務員為談業(yè)務請客吃飯報銷的規(guī)定：以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷實際消費數(shù)字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務員。（作者附注：第六、七條任主看情況而定，因為這兩條規(guī)定一出來，就可能會出現(xiàn)業(yè)務員凡是簽成單都要報銷，去哪里找來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的）
    第八條對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現(xiàn)場展示，為了方便業(yè)務員的談判，業(yè)務員可從倉管處借出貨物，業(yè)務員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務員照價賠償。
    第五章 客戶關系管理辦法
    第一條 業(yè)務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關系的重要性。
    第二條業(yè)務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規(guī)模、盡可能多的關系網(wǎng)等等，將其填入“客戶檔案”里，復印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。
    第三條業(yè)務員要養(yǎng)成定時回訪客戶的`習慣。每次將回訪客戶的內容及經過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以200元的罰款。
    第四條公司會全力配合業(yè)務員和客戶的洽談工作。包括協(xié)助洽談，提供便利等等。
    第五條業(yè)務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。
    第一章總則
    第一條 適用范圍
    本管理辦法適用于中國建筑標準設計研究所發(fā)行室（以下簡稱發(fā)行室）。
    第二條 目的
    為規(guī)范銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調動銷售員的市場開拓能力和市場發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場業(yè)績，特制定本管理制度。
    第三條 原則
    堅持業(yè)務管理的計劃、組織、控制、考核相結合的管理原則。
    第二章組織管理
    第四條 制定程序
    管理制度制定由營銷主管負責制定，上報主任進行審批，審批后經過主任辦公會審議通過后，下發(fā)有關部門執(zhí)行。
    第五條 執(zhí)行
    營銷主管負責組織執(zhí)行。
    第六條 實施監(jiān)督
    主任負責管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。
    第七條 實施效果考核
    發(fā)行室高層領導，主任辦公會負責對管理制度執(zhí)行效果進行評審。
    第三章制定方法
    第八條 類比法
    主要通過對相似行業(yè)、同行業(yè)競爭對手現(xiàn)行的銷售人員成功管理經驗，結合發(fā)行室目前經營現(xiàn)狀而制定的。
    第九條 經驗對比法
    主要根據(jù)發(fā)行室過去3-5年內的銷售人員管理制度執(zhí)行情況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對相關信息反等綜合因素而制定的。
    第十條 綜合法
    在類比法與經驗對比法分析的基礎上，綜合其他因素而制定的。
    第四章制度管理內容
    第十一條 銷售員管理
    （一）產品銷售員管理；
    （二）網(wǎng)絡銷售員管理。
    第十二條 銷售員激勵機制
    第十三條 銷售員的業(yè)績評估
    第五章產品銷售員管理
    第十四條 銷售員職責
    （一）產品銷售員主要職責
    1. 根據(jù)年度營銷目標，制定本地區(qū)的營銷目標、營銷計劃和營銷預算，并負責實施；
    2. 執(zhí)行營銷政策，維護重要客戶，并與客戶保持良好關系；
    3. 幫助客戶發(fā)展銷售網(wǎng)絡和銷售隊伍建設；
    4. 負責應收賬款回收，協(xié)助財務部門完成結算工作；
    5. 協(xié)助市場推廣人員作好市場促銷工作；
    6. 建立客戶檔案，作好銷售渠道的信息收集、整理、分析工。作
    （二）營銷主管主要職責
    1.負責領導制定營銷計劃（銷售計劃和市場推廣計劃）、營銷目標，并監(jiān)督實施；
    2.負責領導制定技術服務計劃，并監(jiān)督實施；
    3.負責組織制定營銷政策，并監(jiān)督實施；
    4.負責監(jiān)督實施市場推廣、技術服務方案；
    5.負責組織制定和監(jiān)督實施營銷預算方案；
    6.負責銷售隊伍建設、培訓和考核。
    銷售部門管理制度_銷售部門制度
    貴航輸送帶銷售人員管理辦法(擬定)
    第一章 總 則
    第一條 制定目的
    為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，將銷售人員之業(yè)務活動予以制度化，特制定本規(guī)章。
    第二條 適用范圍
    第三條 凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
    第四條 權責單位
    1、總經辦負責本辦法制定、修改、廢止之起草工作。
    2、總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準工作。
    第二章 一般規(guī)定
    第五條 出勤管理
    銷售人員應依照本公司【員工手冊】之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：
    第六條 原則上，銷售人員每日需按時上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結束后返回公司處理當日洽談業(yè)務，但長期出差或深夜返回者除外。
    第七條 工作職責
    銷售人員除遵守本公司各項管理規(guī)定外，應善盡下列之工作職責：
    1、銷售主管人員
    1) 負責推動完成所轄區(qū)域之銷售目標；
    2) 執(zhí)行公司所交付之各種事項；
    3) 督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務；
    4) 控制銷售單位之經費預算。
    5) 隨時考核各銷售人員之報表。
    2、銷售人員
    1）基本事項
    a. 應以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；
    c. 不得無故接受客戶之招待；
    d. 不得有挪用所收貨款之行為。
    2）銷售事項
    a. 客戶資料的整理，檔案的建立；
    b. 公司生產及產品性能、規(guī)格、價格之說明。
    c. 客戶抱怨之處理；
    d. 定期拜訪客戶并匯集下列資料：
    a、產品品質之反應。
    b、價格之反應。
    c、消費者使用量及市場之需求。
    d、競爭品之反應、評價及銷售狀況。
    e、有關同業(yè)動態(tài)及信用。
    f、新產品之調查。
    3、貨款處理
    公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應當做到以下幾點：
    a、收到客戶貨款應當日繳回；
    b、不得以任何理由挪用貨款；
    c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金；
    d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
    e、貨品變質可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。
    第三章 工作計劃
    第八條 銷售計劃
    第九條 執(zhí)行計劃
    第十條 拜訪作業(yè)
    1、拜訪計劃
    銷售人員每月底前提出次月【客戶拜訪計劃表】，呈部門主管審核；
    2、客戶拜訪前準備
    （1）拜訪前應事先與拜訪單位取得聯(lián)系；
    （2）確定拜訪對象；
    （3）拜訪時應攜帶物品的申請及準備。
    3、拜訪后續(xù)作業(yè)
    （1）每日應將當日拜訪的工作內容，詳細填入【客戶拜訪報告】，呈部門主管；
    （2）拜訪過程中答應的事項或后續(xù)處理的工作應即時進行跟蹤；
    （3）將新開發(fā)的客戶資料輸入crm系統(tǒng)中；
    第四章 薪資與提成
    第十一條 薪資構成
    1、 業(yè)務員的薪資由底薪、提成組成。
    2、 發(fā)放月薪=底薪+其它補貼+業(yè)務提成
    第十二條 薪資設定
    第十三條 月薪發(fā)放
    第十四條 基本指標任務
    2、 銷售人員如連續(xù)三個月完不成公司設定的指標任務，公司有權解除協(xié)議。
    第十五條 業(yè)務提成設定
    1、業(yè)務提成分為兩階段：
    第二階段：為業(yè)務員發(fā)展的加盟代理商從第二次開始所下的訂單， 提成按進貨金額的第二階段比例計算（詳如第二階段業(yè)務提成比例表）
    第一階段業(yè)務提成比例表：（單位：萬元）
    第二階段業(yè)務提成比例表：（單位：萬元）
    實施與修正本管理辦法經公司最高主管總經理核準通過后公布實施，修正時亦同時停用本辦法。
    一 ．制定目的
    為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規(guī)章制度。
    二 ．適用范圍
    本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動。
    三 ．制度細則
    1．管理制度 2．崗位職責 3．例會制度 4. 檔案管理制度
    1.管理制度
    （1）積極工作，團結同事，對工作認真負責。
    (2) 營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴格遵守例會時間。
    （3）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡 力。
    （4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。
    （5）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴重予以處罰。
    （6）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴展新的業(yè)務項目。
    （7）積極溝通，及時協(xié)調公司與客戶關系。
    （8）協(xié)助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場營銷管理制度， 明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡。
    （9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵。
    （10）對于違反公司制度規(guī)定和不適應公司發(fā)展的員工，會按照相關流程給予相關的處理。
    2.崗位職責
    銷售總監(jiān)崗位職責
    1.職位名稱：銷售總監(jiān)。
    2.崗位職責：
    （1）在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售指標，負責 企業(yè)產品市場開發(fā)，客戶挖掘和產品銷售等相關的組織工作。
    （2）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確 定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經理審批后組織實施。
    組織銷售部人員分析市場環(huán)境，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
    （4）每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài)，存在問題，提出改進方案，督促銷售計劃的順利完成。
    （5）協(xié)調銷售部和其他部門的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
    （6）提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
    （7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，并提出簽約原則和銷售價格。
    （8）定期檢查銷售計劃的實施結果，定期提出銷售計劃調整方案， 報總經理審批后組織實施。
    （9）掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶及不同項目的價格水平，提出改進措施。
    整產品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發(fā)展策略。
    銷售經理崗位職責
    1 職位名稱：銷售經理。
    2.崗位職責：
    （1）在銷售總監(jiān)直接的領導下，完成本項目團隊的銷售任務，做好本銷售團隊的日常管理工作。
    報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓，銷售回款等。
    （3）協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售任務，同時負責對本團隊銷售項目任務的組織實施及有效推行。
    （4）負責發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，提出指導意見并及時上報。
    （5）負責本銷售團隊的固定資產，銷售資料管理，安全衛(wèi)生等工作。
    （6）完成相關領導交辦的其他工作。
    銷售員崗位職責
    (1) 認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產品知識水平.
    (2) 掌握市場動態(tài)和趨勢信息,根據(jù)市場情況，提出具體的營銷計劃方案以及營銷計劃。
    （3）擴大銷售網(wǎng)絡，熟悉目標市場，熟悉產品，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，積極完成銷售指標。
    （4）做好市場調查與分析工作，積極開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇五
    一． 為規(guī)范員工的日常行為，加強組織紀律性，特制定本條例。
    二． 本條例適用于業(yè)務體全體員工（含試用期員工及臨時聘用員工），包括主管和普通職員。
    三． 業(yè)務體對違反制度的員工，實行處罰與教育相結合的原則。
    第二章 行政管理及處罰條例
    一． 考勤制度
    1．上班時間：
    1）到崗時間： 9：50
    2）上崗時間： 10：00----20：00
    3）午餐時間： 14：00—15：00（安排值班，不允許空崗）
    4）值班時間： 延至21：00
    2．員工超過到崗時間10分鐘仍未到崗，視為遲到，遲到每次罰款50元，第一次口頭提醒，第二次批評警告，當月遲到達三次，業(yè)務主管可決定該業(yè)務員的去留。
    3．員工未辦理請假手續(xù)，提前離崗（包括值班時間），視為早退，按遲到規(guī)定辦理。
    4．考勤制度由主管負責，定期向經理上報考勤表。 1
    5．主管安排員工排班表，報經理確認后執(zhí)行。
    二． 休假制度
    1．病假、事假須及時報業(yè)務主管請假，并獲批后方可休假，他人轉告無效。未經許可仍堅持休假，視為曠工。
    2．請假、休假兩天或兩天以上（事假、病假、婚假、喪假），須向經理辦理請假手續(xù)，同時交接工作留下聯(lián)絡電話及地址。
    3．病假需出示醫(yī)生證明，事假應說明原因，休假期間扣除當日工資。
    4．無故缺勤、即為曠工。無故曠工一天，扣除當月工資的30%，兩天扣除當月工資的50%，三天以上予以除名，并扣除工資及所有傭金。
    5．每周業(yè)務員輪休一天，根據(jù)業(yè)務需要隨時間調整，當個人休假與工作安排發(fā)生沖突時，應以工作為先，大局為重。
    6．參加展會和宣傳活動期間員工停休，待會后再做安排。
    三． 外出制度
    1．員工因銷售需要外出，須向主管請示，經批準，方可離開，事后做好辦事記錄，報經理備案。
    2．員工外出辦事，須攜帶必備的工具，項目簡介、銷售資料、名片、手機等，并隨時與業(yè)務體保持聯(lián)系。
    3．員工外出辦事完畢，須回到辦公地點，不得擅自作其他的事情。
    4．員工外出拜訪客戶，如遇到問題，應及時與經理聯(lián)系，取得幫助。
    2
    未按以上規(guī)定辦理的，一經發(fā)現(xiàn)，給予每次50元罰款。
    四． 辦公制度
    1．衛(wèi)生
    員工負責各自崗位（樓面、電話）地面、桌椅的干凈與整潔，每天開始工作前應做好各自辦公區(qū)域內的清潔衛(wèi)生；公共區(qū)域的衛(wèi)生，員工按每天值日表輪流打掃，保持室內干凈，桌面整潔，文件整齊。
    2．安全
    1）值班員工下班前應檢查是否關好門窗（售樓處、樣板間）。
    2）值班員工下班應做到人走燈滅，關閉空調、水、電，切斷有關設備電源。
    3）員工不得在售樓處樣板間內吸煙。
    4）員工要愛護公物，損壞物品的照價賠償。
    3．著裝
    工作期間必須統(tǒng)一著裝，制服必須保持整潔；不得穿休閑服及其他奇裝異服，梳怪異發(fā)型；不得穿拖鞋、短褲、背心；女生須化淡妝。
    4．嚴格遵守檔案管理，借閱公司或業(yè)務體的文件應作登記，使用后及時交還。
    對違反者給予每次50元罰款。
    五． 行為禁忌
    工作時間禁止做與工作無關及影響工作的事項：
    3
    1．在指定地點以外的地方就餐；
    2．在工作時間吃東西（含口香糖）、化妝、聊天、睡覺；
    3．不嚴守崗位、擅自串崗、換崗；
    4．對業(yè)務體內其他員工及客戶有不尊重的言行；
    5．私下傳閑話或背后詆毀他人；
    6．在辦公區(qū)域內高聲喧嘩（含高聲傳呼電話）；
    7．工作時間看小說或其他與工作內容無關的書籍、報刊、雜志；
    8．對經理要求協(xié)辦的臨時事宜故意拖延或拒不執(zhí)行；
    9．無論任何原因與客戶發(fā)生爭吵，與主管、經理發(fā)生正面沖突；
    10． 占用熱線打私人電話；
    11． 在辦公區(qū)域內抽煙、下棋、打撲克、干私活；
    12． 故意對客戶說些不利于其他業(yè)務員成交的話。
    發(fā)生以上行為，每次每條給予罰款50元，情節(jié)嚴重者可并
    處罰沒傭金，直至業(yè)務體除名。
    第三章 業(yè)務管理及處罰條例
    一． 業(yè)務準則
    1．銷售工作必須堅持導向企業(yè)利益，必須導向客戶滿意的原則。
    2．在對外業(yè)務交往中，不得泄露公司機密。
    3．一切按財務制度辦事，客戶交款應到售樓處辦理，個人不得
    收取客戶定金及房款。
    4．業(yè)務員在工作中，不得以任何形式收取客戶錢物及接受客戶
    宴請，如有必要須事先向經理請示。
    5．所有客戶均為公司所有，員工不得私自保留客戶或向客戶推
    薦其他項目。
    6．業(yè)務員不得再為其他任何發(fā)展商策劃、接洽其他物業(yè)。
    7．銷售流程：業(yè)務員必須遵守銷售流程，完成接聽電話、接待
    客戶、追蹤客戶、簽定認購書、簽署合同、協(xié)助辦理貸款、
    督促客戶按期付款、辦理入住等手續(xù)。
    對違反以上業(yè)務準則的行為，一經發(fā)生，視情節(jié)嚴重，酌情
    予以處理。
    二． 客戶接待要求
    1．業(yè)務員按順序接待客戶（順序由經理事先排定），今日最后接
    待者的后一名業(yè)務員即為次日第一個接待者，依次順延。
    2．當日負責樓面接待客戶的業(yè)務員在接待區(qū)、洽談區(qū)等侯、其
    余人員在工作區(qū)接聽電話、追蹤、聯(lián)系客戶。
    3．樓面接待的業(yè)務員負責向客戶詳實的介紹項目情況，帶客戶
    實地參觀，利用銷售說辭和技巧促使客戶下定，并與客戶簽
    定合同。
    4．接待客戶積極主動，認真解答客戶的提問，不得使用“不知
    道、不了解”等用語，如遇不明白的問題及時向有關人員了
    解，落實清楚后盡快答復客戶，不得以生硬、冷漠的態(tài)度待
    客。
    5．嚴格按照開發(fā)商的承諾和答客問內容向客戶介紹，不準超范
    圍承諾。
    三． 接聽電話要求
    1．接聽電話的順序執(zhí)行與接待客戶的要求一致。
    2．接聽電話態(tài)度熱情，語速適中，前導詞必須是：“你好，---
    花園”。
    3．業(yè)務員接聽電話盡量記下對方的有關資料，說服對方到售樓
    現(xiàn)場。如實做好電話記錄，以備查證，同時務必使對方記住
    自己的姓名、呼機。
    4．業(yè)務員接聽電話時，確認與對方通話完畢后再掛斷電話。
    5．必須用指定電話向外打電話，不得占用熱線電話打私人電話。
    四． 客戶登記要求
    1．員工每日及時、詳細、真實地填寫客戶來電登記表、客戶來
    訪登記表，并及時按經理要求定期上報，如有隱瞞或上報虛
    假客戶的行為，一經發(fā)現(xiàn)，立即從業(yè)務體除名，并處以先相
    罰金。
    2．業(yè)務員對客戶的每次接觸都要詳細記錄，填寫客戶檔案表。
    3．銷售體經理有權隨時抽查員工的工作，包括報表、筆記。
    五． 客戶確認要求
    1．業(yè)務員接聽電話或接待客戶后應認真填寫客戶各種登記表，
    接待客戶前要詢問客戶：“您好！歡迎您到------。請問您是第
    一次來訪嗎？您與哪位業(yè)務員聯(lián)系過？”如其已經與其他業(yè)
    務員聯(lián)系過，應及時通知該業(yè)務員前來接待，如該業(yè)務員不
    在，由其他業(yè)務員來接待，事后應通知該業(yè)務員接待情況，
    并由其繼續(xù)追蹤。
    2．客戶的確認，均以第一次接聽電話，接待客戶時登記為準。
    3．業(yè)務員之間嚴禁爭搶客戶，在工作中對客戶的確認有爭議時，
    應立即通報經理，由經理調查、協(xié)調后裁定。裁定后雙方不
    應再有爭議，否則，對引起的不良后果自負。
    對爭搶客戶的現(xiàn)象，視情節(jié)輕重，酌情給予處罰。
    六． 業(yè)務例會要求
    1．準時開會，及時落座。
    2．認真做好會議記錄。
    3．例會內容：總結當天工作，安排第二天工作，公布銷控，業(yè)務
    員如實向主管匯總當天作業(yè)情況。
    4．會議紀律：會議中途不得做回電話、接電話、接待客戶等離席
    動作，手機改為震動。
    七． 禮儀要求
    1．公司領導、主管領導、高級職員詢問時，業(yè)務員應起立回答。
    2．業(yè)務員遇到客戶來訪時，應立即起立，主動招呼、讓座、敬（茶）水。
    3．業(yè)務員在陪同參觀時，與客戶在窄道上相遇應立定讓路。
    4．在工作時間內，員工之間必須稱呼職務，對職務不明確的，一律稱呼“某某小姐”或“某某先生”。
    八． 聯(lián)絡要求
    書面通知采取簽閱制，收到通知立即與通知人或經理聯(lián)系，對通知熟視無睹的，視情節(jié)輕重給予批評，警告和處罰。
    第四章 對處罰的執(zhí)行
    違規(guī)員工應交納罰款，違規(guī)員工由經理執(zhí)行，交公司財務統(tǒng)一管理。
    第五章 附則
    作為“-------”項目員工，須經過專業(yè)知識及業(yè)務崗前培訓，業(yè)務員有業(yè)績指標，在規(guī)定時間內不完成業(yè)績者，予以辭退。本銷售體管理制度從200---年---月銷售體成立起正式執(zhí)行。
    第一章 總則
    第一條 為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。
    第二條 本制度涵蓋業(yè)務員思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關系管理辦法等。
    第三條 凡公司業(yè)務員適用本制度。
    第二章 業(yè)務員思想道德行為準則
    第一條 業(yè)務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領導的安排。
    第二條業(yè)務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴厲，是因為在銷售業(yè)務領域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象）
    第三條業(yè)務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。
    第四條公司本著充分保障每個業(yè)務員利益的原則，嚴禁業(yè)務員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務員在洽談的業(yè)務，乙業(yè)務員利用關系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務；劃單是指，甲業(yè)務員將自己的單劃到乙業(yè)務員的名下。公司一經發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。
    第五條業(yè)務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。
    第六條業(yè)務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務無關的活動。如經發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。
    第七條業(yè)務員應具備職業(yè)操守，遵守公司相關的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經發(fā)現(xiàn)，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內容中的相關保密協(xié)議向法院起訴。
    第三章業(yè)務員日常工作規(guī)范條例
    第一條 業(yè)務員嚴格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見《業(yè)務員薪酬管理制度》。
    第二條業(yè)務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業(yè)務員的業(yè)務水平。
    第三條業(yè)務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。
    第四條業(yè)務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作無關的閑聊。
    第五條業(yè)務員在上班期間，不得瞎晃閑逛，不得到各個部門串崗聊天消磨時光，影響他人的工作。
    第六條業(yè)務員的請假規(guī)定。業(yè)務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當月曠工超過15天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況說明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。
    第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。
    第八條業(yè)務員如需出差洽談客戶的，業(yè)務員必須提前向上級主管申請，經批準，方可外出。出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章《賬款管理制度》。
    第四章 賬款貨物管理制度
    第一條業(yè)務員每天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納，與財務核對剩余的“收款賬單”是否對數(shù)。業(yè)務員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務的靈活性，如果業(yè)務員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務交接“收款賬單”，再重新領取新一天的單子。
    第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業(yè)務員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財務處，自己留復印件。
    第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務員的`警惕性，也是為了防范業(yè)務員的利益不受侵害，增強業(yè)務員的自我保護防范能力，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業(yè)務員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業(yè)務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。（此條任主可作詳細斟酌，也可以不設此條。）
    第四條每月28號下午四點為當月最后回款時間。業(yè)務員不得將已收款項故意挪至下月。一經發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除500元。
    第五條對于那些暫時收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業(yè)務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。
    第六條業(yè)務員出差旅費報銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務員出差洽談業(yè)務的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷其交通總費用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務員。
    第七條業(yè)務員為談業(yè)務請客吃飯報銷的規(guī)定：以簽單為基準，單沒簽成，不報銷；簽成單，報銷實際消費數(shù)字的60%，且不超過成交金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務員。（作者附注：第六、七條任主看情況而定，因為這兩條規(guī)定一出來，就可能會出現(xiàn)業(yè)務員凡是簽成單都要報銷，去哪里找來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的）
    第八條對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現(xiàn)場展示，為了方便業(yè)務員的談判，業(yè)務員可從倉管處借出貨物，業(yè)務員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務員照價賠償。
    第五章 客戶關系管理辦法
    第一條 業(yè)務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關系的重要性。
    第二條業(yè)務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規(guī)模、盡可能多的關系網(wǎng)等等，將其填入“客戶檔案”里，復印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。
    第三條業(yè)務員要養(yǎng)成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的內容及經過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以200元的罰款。
    第四條公司會全力配合業(yè)務員和客戶的洽談工作。包括協(xié)助洽談，提供便利等等。
    第五條業(yè)務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。
    為加強各個部門事務管理，使各項管理標準化、制度化，更好地提升全體員工工作責任心，提高團體協(xié)作能力，特制定本規(guī)定。
    一、行政考勤管理
    2 部門人員工作時間要求：
    早會時間：上午9：00-9:30
    各部門小組早會時間：9:30-9:40
    3 考勤
    4 請假
    1請假無特殊原因須提前申請，無申請或申請不通過的不允許請假，否則按曠工處理；
    2員工請假一天（含）以內由部門經理審批、一天以上由總經理審批，事假當日無薪；
    5 培訓/總結
    二、行為規(guī)范
    1 目的和適用范圍
    1.1 規(guī)范員工行為，提升員工精神面貌，樹立公司良好的對外形象。
    1.2 本規(guī)范適用于公司全體員工。
    2 管理與組織
    2.1 本規(guī)范由行政部負責檢查和監(jiān)督執(zhí)行。
    2.2 各部門經理有對本部門員工行為是否規(guī)范進行監(jiān)督和管理的職能。 3 基本規(guī)定
    3.3 接打電話
    3.3.1 接打電話是我們與用戶交往的重要途徑；個人的形象就是公司的形象。員工在日常的接打電話中要給對方以良好的形象，更好地表現(xiàn)公司員工的文化修養(yǎng)及素質，也使外界對公司的辦事效率，管理水平等方面留下良好印象。
    3.3.2 基本要求
    3.3.2.1 在電話鈴響三聲之內接起電話；
    3.3.2.2 接打電話，先說聲“您好”， 并主動報出部門、姓名。
    3.3.2.3 通話言簡意賅，時間不宜過長。
    3.3.2.4 鄰座沒人時，請代接電話，有事請寫留言條，并及時轉告。
    3.3.2.5 盡量減少私人電話，嚴禁撥打信息臺電話。
    3.4 言語行為
    3.4.1 言語、行為、舉止文明、禮貌。
    3.4.2 嚴禁在公司內打架斗毆，互相吵罵。
    3.4.3 公司內與同事相遇應點頭表示致意，同事以姓名或職務稱呼；客戶以先生小姐稱呼，并使用普通話。
    3.4.4 站姿要挺拔，坐姿要端正，走路要平穩(wěn)不得拖拉散漫。
    3.4.5 公司內職員與領導或同事相遇，應主動讓行，以示禮貌。
    3.4.6 握手時應主動熱情，不卑不亢。
    3.4.7 進入辦公室應輕輕敲門后再進，進門后回手關門不能大力粗暴。
    3.4.8 同事之間或部門內部如有業(yè)務問題進行討論時，應避免影響他人工作。
    3.4.9 請不要在辦公區(qū)走廊或通道內奔跑、大聲叫喊、高談闊論。
    3.4.10 在辦公區(qū)走廊或通道內請靠右行走，互相禮讓，不要搶行。
    3.4.11 未經同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。
    3.4.12 上班時間不得從事與工作無關的活動（包括閑聊（含上qq）、串崗、看無關書刊、玩游戲、逛商店等），上班時間不得接待與公司業(yè)務無關的人員，不得將無關人員帶入辦公區(qū)（經理同意除外），工作時間內，不得在辦公區(qū)吃非飲料類食物。
    3.4.13 外出人員須填寫外出公干記錄表，客戶路程較遠的情況除外其余情況一律不準提前填寫工干紙。
    3.4.14 請愛護公司的辦公用品、設備及其它財物，不得公私不分。
    3.4.15 厲行節(jié)約，減少浪費。
    3.4.16 不得在公司打超過5分鐘（含）以上的私人電話，休息時間除外。
    3.4.17 會議/培訓，參加人員必須將手機關機或調為震動，無重要事情一般不允許接聽電話，需聽電話時要長話短說，盡快結束通話。
    3.5.18公司人員外出工作后，需回公司匯報當天工作情況及做出第二天工作計劃安排，如有特殊情況需向部門經理申請。
    3.5 個人環(huán)境
    3.5.1 請保持個人辦公位整潔，辦公桌椅、計算機表面不能有灰塵，物品要擺放整齊，辦公區(qū)請不要隨便張貼。
    3.5.2 請不要在辦公區(qū)堆放資料、紙箱等物品。
    3.5.3 有事離開或下班離開辦公位時，請將座椅推入辦公桌下。
    3.5.4 下班離開辦公室前，請關閉機器電源（包括電腦），收好所有資料和文件，最后離開者請關閉電燈、門、窗、空調等。
    3.6 公共環(huán)境
    3.6.1 除指定地點外（行政部確定并明示），在公司任何地方（包括衛(wèi)生間）都禁止吸煙。
    3.6.2 無特殊事由請不要帶家人、親屬、朋友到公司辦公場所。（特殊情況需運營總監(jiān)批準，并報行政部備案）。
    3.6.3 員工外衣等物品請統(tǒng)一擺放在指定地方（如衣架等），不要隨意擺放。
    3.6.4 請不要在辦公家具上和公共設施上任意寫字、刻畫、張貼。
    3.6.5 請把廢紙、廢物放入指簍，杯中剩水請倒入指定地點，請不要用飲用水沖洗杯子。
    3.6.6 請不要在辦公區(qū)大聲喧嘩，有來客請帶至會客室或洽談區(qū)。
    3.6.7 請不要讓客人在沒有任何員工的陪同下在辦公區(qū)內走動。
    3.6.8 車輛請停至指定區(qū)域，不要隨意停放。
    3.6.9 愛護公共財物，使用辦公設備要嚴格遵照使用說明操作。
    3.6.10 下班前關好本辦公區(qū)域內的門窗、空調、電腦及其他設備，隨手關燈。
    3.6.11 員工個人資料不準隨處亂放，特別是涉及到客戶信息的資料一定要注意保管。
    3.6.11 一切有礙觀瞻，有損形象的行為。如：隨地吐痰，亂扔雜務。
    4 獎懲措施
    4.1 行政部將不定期對本規(guī)范進行檢查，并對檢查結果進行公布；員工遵守此規(guī)范的程度將作為受聘的依據(jù)。
    4.2 對檢查出的不符合規(guī)范的行為，要求予以糾正或整改。
    4.3 對違反規(guī)定的人員，根據(jù)情節(jié)輕重分別給予當事人和部門負責人警告、公司通報批評、經濟處罰、降薪、辭退直至開除的處罰。
    4.3.1 在公司內打架斗毆對當事人予以辭退。
    4.3.2 在公司內互相惡語吵罵，將對當事人每次罰款200元，情節(jié)嚴重者還將給予行政處分直至辭退的處理。
    4.3.3 在禁止吸煙的地方吸煙，發(fā)現(xiàn)一次罰款200元。三次（含）以上對責任人予以辭退。
    4.3.4 工作時間內在電腦上玩游戲或做與工作無關的事情，發(fā)現(xiàn)一次罰款200元。
    4.3.5 其他違規(guī)情況第一次違反予以口頭警告；第二次違反除警告外，填寫過失單，予以經濟處罰20元；第三次違反，予以經濟處罰100元，并在公司內通報批評，同時對主管領導予以經濟處罰50元。
    4.3.6 對三次以上違反規(guī)范的、屢教不改者，可根據(jù)情節(jié)予以降薪、辭退直至開除的處罰。
    4.4 罰款以現(xiàn)金的形式當場繳納。
    4.5 所有罰款將作為員工活動經費，經總經理審批后使用。
    4.6 公司如果另外的獎懲制度將會另行書面通知，并貼在公告欄位置。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇六
    第一條為了能使公司運作有秩序地進行,維護公司及員工的切身利益,特制定本管理制度。
    第二條本制度涵蓋業(yè)務員思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關系管理辦法等。
    第三條凡公司業(yè)務員適用本制度。
    第一條業(yè)務員應思想端正,品德高尚,誠實守信,對公司擁戴忠誠,熱愛本職工作,有奉獻精神,嚴格遵守公司的一切規(guī)章制度,服從公司領導的安排。
    第二條業(yè)務員之間應相敬相愛,團結互助,要具備團隊意識,有矛盾糾紛要妥善解決,或上報公司領導尋求調解,不得私下用武力等不良方式,一經發(fā)現(xiàn),扣除當月所有工資獎金,情節(jié)特別嚴重的,公司有權解除合同,予以解聘。(此條之所以嚴厲,是因為在銷售業(yè)務領域,矛盾特多,比如搶單等現(xiàn)象)
    第三條業(yè)務員是對外代表公司形象的重要“代言人”,每個業(yè)務員在客戶面前,不得作出有損公司形象的行為或舉動,不得作出有損公司信譽的事情,如經發(fā)現(xiàn),或有客戶投訴涉及公司形象的,經公司調查屬實,扣除當月所有工資獎金。
    第四條公司本著充分保障每個業(yè)務員利益的原則,嚴禁業(yè)務員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單,是指甲業(yè)務員在洽談的業(yè)務,乙業(yè)務員利用關系或以讓出自己提成點數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務;劃單是指,甲業(yè)務員將自己的單劃到乙業(yè)務員的名下。公司一經發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為,扣除雙方當月全部工資及獎金,并在全公司通報一次。如第二次再犯,公司有權解除合同,予以辭退。
    第五條業(yè)務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者,除要求賠償外,公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者,比如燈具,公司按成本價從其工資中扣除。
    第六條業(yè)務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務無關的活動。如經發(fā)現(xiàn),扣除當月所有工資獎金,立即予以解聘,并送公安機關依法處理。
    第七條業(yè)務員應具備職業(yè)操守,遵守公司相關的保密規(guī)定,不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經發(fā)現(xiàn),扣除當月所有工資獎金,立即予以解聘,并根據(jù)合同內容中的相關保密協(xié)議向法院起訴。
    第一條業(yè)務員嚴格遵守考勤管理規(guī)定,具體獎懲規(guī)定詳見《業(yè)務員薪酬管理制度》。
    第二條業(yè)務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情,如有困難,尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務員工作中存在的問題,予以總結歸納,幫助提高業(yè)務員的業(yè)務水平。
    第三條業(yè)務員在上班期間,要求著裝整潔,形象健康,禁止奇裝異服或過于暴露的服裝,不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。
    第四條業(yè)務員在上班期間,不得從事與工作無關的.活動,公司的電話不得用來做與工作無關的閑聊。
    第五條業(yè)務員在上班期間,不得瞎晃閑逛,不得到各個部門串崗聊天消磨時光,影響他人的工作。
    第六條業(yè)務員的請假規(guī)定。業(yè)務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的,一律按曠工處理。曠工一天扣30元,當月曠工超過15天的,公司有權解除合同。如事假有特殊情況的,應寫出情況說明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇七
    2、銷售業(yè)務前財務管理:a)銷售對方的況狀的評估,主要是財政況狀因素的評估:(定性分析),其次是同行業(yè)竟爭對手的情況(對手強則信用標準低,對手弱則信用標準高),再者是企業(yè)承受違約風險的能力(自身承受力),最后是客戶的資信程度(6s)具體為客戶的信用品質、償付能力、資本、抵押品、經濟狀況、持續(xù)性。b)銷售對方信用標準確立:(定量分析)。首先估計客戶拒付賬款的風險即壞賬損失率,其次確定客戶的信用等級,以作為給予或拒絕客戶信用額度的依據(jù),再者設立信用等級的評價標準,利用客戶的財務報表數(shù)據(jù),計算各自的標準,并與標準相比較,最后對客戶進行風險排隊?？傊恰白陨淼难酃夂饬夸N售對方”。
    3、銷售業(yè)務中財務管理:發(fā)貨由業(yè)務部通知倉儲部發(fā)貨,倉管部出庫單上必須注明合同編號。業(yè)務部合同管理明細表上標明已發(fā)貨數(shù)量、末發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨日期,以便及時通知各相關部門做好履行合同的生產工作。比如:離發(fā)貨期間時間、原料缺補時間的推算。倉儲部根據(jù)出庫單及時登記貨物出庫數(shù)量,將出庫單財務聯(lián)及時報財務部登記,以便應收賬款的確認。
    4、銷售業(yè)務后的財務管理:a)以客戶的交易量和交易金分析。該客戶在一年中在公司總交易額的數(shù)量和金額比例以及品種結構比例。b)客戶占用資金情況分析。指客戶通過與公司的交易占用公司的實際資金,它對下一步公司資金的籌劃利用有重要的意義。一般情況下,客戶占用的資金越多,公司的效益就會進一步地下滑,以后經營籌資的風險越高。但對待新客戶或是為了市場占有率等原因除外。
    6、業(yè)務員個人的應發(fā)工資=(底薪+補貼+手機費補貼+伙食費補貼)x出勤率
    7、本制度由總經理簽字后即日生效并執(zhí)行。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇八
    疫苗冷鏈，是指為保證疫苗從疫苗生產企業(yè)到接種單位運轉過程中的質量而裝備的儲存、運輸冷藏設施、設備。
    由于疫苗對溫度敏感，從疫苗制造的部門到疫苗使用的現(xiàn)場之間的每一個環(huán)節(jié)，都可能因溫度過高而失效。為了保證計劃免疫所應用的疫苗從生產、貯存、運輸、分發(fā)到使用的整個過程有妥善的冷藏設備，使疫苗始終置于規(guī)定的保冷狀態(tài)之下，保證疫苗的合理效價不受損害，我國與聯(lián)合國兒童基金會建立了冷鏈合作項目。目前全國30個省、市、自治區(qū)所有的縣（區(qū)）已基本完成了冷鏈裝備。冷鏈的配套設備包括貯存疫苗的低溫冷庫、冰徘速凍器、普通冷庫、運送疫苗專用冷藏車、疫苗運輸車、冰箱、冷藏箱、冷藏背包以及計算機和零配件等。
    一、疫苗實行一個窗口專人管理，供應渠道嚴格執(zhí)行：省—市—縣—鎮(zhèn)—接種門診（接種點）。健全疫苗領發(fā)保管制度，建立疫苗領發(fā)臺帳，疫苗的'出入賬物相符，登記必須有疫苗的名稱、數(shù)量、生產廠名、批號、失效期、進出數(shù)量、結余數(shù)量、領取人、備注等。
    二、根據(jù)現(xiàn)行的免疫程序，本轄區(qū)的總人口數(shù)，出生率，各年齡組人口數(shù)及疫苗的損耗系數(shù)等制訂疫苗計劃，每年三月前將下一年度的計劃免疫用苗數(shù)量報上級疾病預防控制機構。
    三、疫苗的運輸、貯存和使用要嚴格按照有關的溫度要求進行。按照疫苗的品種、批號分類整齊碼放，疫苗紙箱（盒）之間、與冰箱冰柜壁之間均應留有冷氣循環(huán)通道。分發(fā)使用疫苗按照“先短效期、后長效期”和同批疫苗按“先入庫，先出庫”的原則，存放要整齊，包裝標志明顯，疫苗之間留出冷氣循環(huán)通道。
    四、健全冷鏈設備管理制度，建立冷鏈設備臺帳，記錄各種設備的品名、型號、到貨時間、數(shù)量；建立設備運轉與維修記錄簿，記錄發(fā)生故障與維修情況。疫苗過期應及時做好報損手續(xù)。
    五、冷鏈設備做到專人管理，定期保養(yǎng)，建立維修、溫度記錄。冷鏈設備要有專人保養(yǎng)，經常擦拭保潔，每日2次（上午上班后與下午下班前）觀察記錄冰箱冰柜內運轉溫度；保冷背包每次用后及時擦凈晾干備用，冰排用后及時送回冷凍室凍存。
    六、冷鏈冰箱和冰柜應安放在干燥、通風、避免陽光直射、遠離熱源的地方，后部要留有空間，底部要墊擱架，電源線路與插座應專線專用。
    七、所有計劃免疫冷鏈設備僅專用于貯存疫苗，任何單位和個人不得挪用，存放疫苗的冰箱和冷庫嚴禁存放其他物品、過期疫苗。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇九
    為加強本店管理、明確責任，實現(xiàn)工作規(guī)范化和制度化，提高管理水平和服務水平，特制定本規(guī)章制度。
    一、考勤制度。
    1.工作時間，a班10：00-19：00，b班14：00―23：00(所有人員須提前15分鐘到店進行交接)，中間閑時30分鐘左右(不能超過40分鐘)就餐時間。
    2.所有人員按規(guī)定時間上下班，不能遲到，不能早退，不能曠工。遲到15分鐘按曠工半天計算，遲到30分鐘按曠工一天計算，直接曠工按曠工三天計算。早退同理。(若須請假，請與其它人員換班，確實請假，扣除請假時間相等工資，事假提前1天以上請假)。
    二、保密制度。
    1.本店所有奶茶配方等商業(yè)資料，不得拍照，復印，抄寫等任何形式擅自保存，不得私自攜帶離開，不得提供或泄露給任何第三方。視情節(jié)及后果追究其相關責任。
    2.本店所有經營收入情況資料及數(shù)據(jù)，不得提供或泄露給任何第三方。違者追究相關責任。
    3.本店所有物資物品，不得提供或借用給任何第三方。違者追究相關責任。
    1.收銀員要對顧客說：“你好，，請問喝些什么?”當顧客不確定時，可咨詢，請問：“是喝些奶茶類，還是果茶類?！笨蛇m當引導顧客，推薦相關產品，不強推。
    2.點單時，與顧客復述一下，顧客所點的產品，確定無誤后打單，收錢。
    3.收銀時，要快，準。不錯收，不少收，不多收。對各類鈔票必須驗明真假。如果有發(fā)現(xiàn)假鈔，禮貌地說：“請問可不可以更換這張鈔票。”
    4.點單完后，要用筆圈一下顧客的號數(shù)，并告知顧客是多少號，然后禮貌地說：“請稍調，我們馬上為你調配，憑單領取?！?BR>    5.顧客領取產品時，禮貌地說：“慢慢品嘗，若有任何意見與建議隨時與我們說，謝謝?！?BR>    6.目測顧客要離開時，禮貌地說：“慢走，歡迎下次光臨?！?BR>    7.閑時，保持臺面的整潔干凈。
    8.交班時，請?zhí)顚懞媒话鄷r間，交班款項數(shù)目。
    1.保持個人儀表儀容整潔大方。不拿背包，不配戴夸張飾物，不穿拖鞋。
    2.上班時間著上工作服，帶上帽子，帶上口罩(收銀員可以不帶口罩)。
    3.保持制度臺衛(wèi)生清潔，每次調配完，都要清洗雪克杯。并把制作臺抹干凈，疊好毛巾。
    4.每天早上晚上把所有物品全部清潔干凈，把制作臺，店內店門口，后制作間，衛(wèi)生間等全部搞好清潔。做好開局與收尾工作。
    5.非收銀員，把顧客用餐后的臺面收拾干凈，閑時每隔2小時拖一次地面。
    6.保證店里干凈，明亮，無塵，無雜物，無異味。
    1.各類物品擺放整齊，無錯位。
    2.發(fā)現(xiàn)有產品物料差不多用完，應及時報知。
    3.發(fā)現(xiàn)變質原料要及時報知。
    六、調配員制度。
    1.如果發(fā)現(xiàn)調配所用材料，差不多用完，應該及時報知，及時補充。
    2.要熟悉產品，熟悉產品調配方法。做到出品快，準。如果自己不確定調配方法，一定不能憑主觀完成，要詢問同事，確實無誤才操作。保證出品品質一致性。
    3.能單獨完成，忙時又要共同協(xié)助，發(fā)揮團隊作用。
    4.做好操作臺衛(wèi)生工作。
    七、其它制度。
    1.不得讓非工作人員進行操作間。
    2.愛護各種設備，按規(guī)范操作，不違章操作，保證安全使用，違規(guī)損壞照價賠償。
    3.工作期間，不能長時間私會朋友(熟人)。
    4.工作期間，不能長時間玩手機打撲克等游戲。不能帶有異味的食物到店。不能私用辦公電話。
    5.所有人員，必須熟悉、清楚了解所有活動明細。必須熱情有禮，文明用語，不能說粗話或臟話。
    6.注意工作安全，如熱水、刀具等，注意防火防盜。
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    銷售業(yè)務管理制度內容篇十
    一、填空：
    1、遲到、早退或擅離職守超過（。
    ）為曠工，（。
    間）以上不足（。
    ）者為曠工半日，（。
    ）小時以上者均為曠工一日。
    2、職工請假必須親自辦理請假手續(xù)。如因（。
    ）或（。
    ）等（。
    ），職工本人無法親自申請及時，可由（。
    ）或（。
    ）代為申請或用電話申請。未辦妥手續(xù)，不得先行離職，否則以（。
    ）論處。
    3、職工假期結束應及時銷假，否則（。
    ）
    4、已婚職工分居兩地，又不能在公休假日團聚的，每年可享受（。
    ）探望配偶假，假期為期（。
    ）天。
    5、未婚職工探望父母每年一次，假期為（。
    ）天。
    6、已婚職工探望父母的，每（。
    ）休假一次，假期為（。
    ）天。
    7、新招職工在試用期限不能享受探親假，滿（。
    ）后才能享受探親假。
    8、職工探親假不包括路程假，但包括（。
    ）和（。
    ），路程假根據(jù)實際需要核給。
    9、職工探親假期間患病時，其病休天數(shù)仍作為探親假計算，規(guī)定的休假天數(shù)（）。
    10、探親假原則上不能（。
    ），確因生產、工作需要分期使用的經人事科批準，可（。
    ）使用，跨（。
    ），但路程假只給（）次。
    11、職工累計工作已滿（。
    ）不滿（。
    ）的，年休假5天。
    12、職工累計工作已滿（。
    ）年不滿（。
    ）年的，年休假10天。
    13、職工累計工作已滿（。
    ）的，年休假15天。
    14、職工連續(xù)工作滿（。
    ）以上的，享受帶薪年休假。
    15、職工因病或非因工作負傷，休息按正常批準權限給假，須經市級醫(yī)院證明（。
    ），根據(jù)實際情況核給病假。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇十一
    為了加強中心廳安全生產管理，保障移動通信生產安全及員工在生產過程中的生命財產安全，根據(jù)國家現(xiàn)行法律、法規(guī)、法令和條例規(guī)定，以及公司相關安全生產、安全保衛(wèi)文件精神，結合本中心安全生產實際情況，特制定本制度。
    堅持科學管理，有效消除和制止生產過程中危及員工生命和企業(yè)財產安全的隱患和行為。當生產和安全發(fā)生矛盾時，生產要服從安全。
    明確班組安全工作的組織
    一）中心廳廳經理是安全生產第一責任人，全面負責中心廳的安全工作，做好部署、檢查、控制、考核等工作，確保上級各項安全管理規(guī)章制度和要求在本中心的貫徹執(zhí)行。
    （二）中心廳應設1?名兼職安全員，協(xié)助中心廳廳經理全面開展安全管理工作。安全員不在時，中心廳廳經理要明確代管人員。中心廳廳經理不在時，安全員有權安排本班組員工完成與安全有關的工作。
    （三）中心要建立包括中心廳廳經理在內的各崗位人員安全生產責任制，明確全員安全生產職責。
    安全教育與宣傳。中心廳要制定安全培訓計劃，對新員工進行安全教育；定期召開安全例會，組織中心人員認真學習安全技術、規(guī)章制度等；每次安全教育要有教育記錄，且記錄詳細、整潔。
    消防安全管理
    （一）有健全的消防組織，有必要的消防設備，有嚴格的防火制度。
    （二）班組成員要牢記“?五知三會”?內容，即：一知本崗位火災危險性；二知本崗位的防火措施和防火安全制度；三知本企業(yè)的防火負責人、消防專（兼）職人員的姓名及電話；四知火警電話“119”?；五知滅火的基本方法和措施。三會：一會打火警電話；二會使用各種滅火器材；三會逃生自救。
    （三）嚴格執(zhí)行辦公場所、倉庫等重要部位的室內裝修管理。嚴禁未經審批私自對場地進行裝修、改造。
    安全生產管理的主要內容。
    1?．市場類班組：包括移動營業(yè)廳安全生產管理、安全用電管理、現(xiàn)金、有價票卡、促銷物質、大客戶禮品及重要資料的安全管理，倉庫管理等。
    3?．后臺類班組：包括來人來訪的管理、物品搬出和搬入的程序、車輛管理等。
    治安保衛(wèi)、綜合治理目標管理。維護好班組內部治安秩序，搞好內部治安綜合治理，妥善處理好突發(fā)事件；禁黃、禁毒、禁賭；教育員工遠離邪教組織和黑-社-會性質的組織。
    安全檢查。明確檢查的周期，每次由中心廳廳經理負責組織本中心安全員及相關人員對中心廳進行系統(tǒng)的安全檢查。對檢查中所發(fā)現(xiàn)的或中心成員反映的安全隱患，做到“?三落實”?（即：負責整改的人員和部門要落實，整改的措施要落實，整改的時限要落實）。
    處罰和獎勵
    （一）對于違反班組安全管理制度的員工予以考核，對造成了安全事故的員工予以處罰。
    （二）對于發(fā)現(xiàn)并及時上報安全隱患，有效預防了重大安全事故發(fā)生的員工予以獎勵。
    具體處罰細則和獎勵標準按照公司相關安全管理辦法執(zhí)行。
    本標準規(guī)定了公司班組安全管理的職責、管理內容與方法。
    《中華人民共和國安全生產法》《公司安全標準化資料匯編》
    3.1各部門、車間對本單位所屬班組的安全管理工作全面負責，其中包括指導、督促、檢查、考核等責任。
    3.2安全生產部負責督促各部門、車間做好班組安全管理工作，并組織其它職能管理部門開展對班組安全管理的檢查、指導和考核工作。
    3.3辦公室負責公司對班組安全培訓工作的管理。
    4.1班組安全組織標準
    4.1.1班（組）長是班組安全工作的第一負責人，對本班組安全工作負全責。
    4.1.2班組必須設1名兼職安全員，主要是協(xié)助班（組）長全面開展班組安全管理工作。安全員不在時，班（組）長必須指定能勝任的人員臨時代替。班（組）長不在時，安全員有權安排人員處理與安全有關的工作。班組安全員必須經過培訓，持證上崗。
    4.1.3班組分散作業(yè)時，每項工作的負責人即為安全負責人。
    4.2班組安全教育
    4.2.1教育內容
    4.2.1.1國家有關安全生產的法律法規(guī)，公司以及上級部門對班組安全生產工作的標準和要求。
    4.2.1.2公司及本單位安全簡報和安全動態(tài)情況的信息。
    4.2.1.3本班組的.概況和工作范圍、本崗位、工種或其它對應崗位發(fā)生過的一些事故教訓及預防措施。
    4.2.1.4本崗位、工種的安全規(guī)程、檢修（運行）規(guī)程；電力系統(tǒng)安全規(guī)程、公司有關安全生產制度及公司安全禁令、通則。
    4.2.1.5本班組所面臨和涉及的危險源及預控措施。
    4.2.1.6安全防護用品的正確適用方法，所操作的機械設備、各類工具、器具的安全使用要求。
    4.2.1.7各類事故的應急處理包括防火防爆、應急逃生、緊急救護等知識。
    4.2.2班組安全教育要求
    4.2.2.1在新技術、新工藝、新材料、新設備使用前，班組必須組織員工進行有針對性的安全教育、培訓和考核。
    4.2.2.2對休假1個月以上人員，工傷休假復工人員，事故（含未遂事故）責任者，違章計分試崗及以上處理人員必須經過安全教育后方可上崗，安全教育時間必須在4學時以上。
    4.2.2.3按規(guī)定考試85分為及格，不及格者要復學復考，經考核合格后方可上崗獨立工作或操作。教育內容、考核分數(shù)要記入“班組安全教育臺帳”。
    4.2.2.4新入廠人員在受安全教育后，班組長或安全員必須檢查教育效果，并簽署是否同意上崗的意見，報部門（辦公室）安全員備案。
    4.2.2.5每個員工必須掌握事故應急處理的基本技能：會使用常用的滅火器材；觸電現(xiàn)場急救方法；熟悉現(xiàn)場逃生通道；事故報警方法。
    4.3班組班前會
    4.3.1結合當日具體生產任務、作業(yè)環(huán)境和季節(jié)變化情況，按安全工作“五同時”的要求即：計劃、布置、檢查、總結、評比生產工作時，同時計劃、布置、檢查、總結、評比安全工作。
    4.3.2根據(jù)每一時期班組安全情況，進行危險點分析和預控措施落實工作。
    4.3.3傳達上級有關安全生產的指示和事故案例。
    4.3.4抽考和提問員工生產現(xiàn)場應具備的安全注意事項和措施如何落實的要求。
    4.3.5班前會情況應記入班組安全生產日志。
    4.4班組安全活動
    4.4.1每周一班組組織一次安全活動，原則上活動時間應不少于1小時。如有特殊情況不能按時組織活動，須報部門（辦公室）主管領導批準后，可在本周其他時間補上。
    4.4.2參加班組安全活動人員必須每人在臺帳記錄上簽名，包括公司、部門、車間掛鉤管理人員。
    4.4.3安全活動內容：
    4.4.3.1總結上周安全工作，并對班組安全情況及各崗位人員進行安全講評，研究布置本周安全工作。
    4.4.3.2結合實際問題學習討論上級有關安全生產指示精神，系統(tǒng)學習安全規(guī)程，研究解決班組在安全生產方面存在的問題；檢查揭露安全隱患和提出安全生產方面的合理化建議；交流安全生產經驗和分析事故教訓。
    4.4.4班組安全活動由安全員主持，應事先做好充分的準備，并和班組長進行溝通，征求班組長的意見。每次安全活動，班組長和安全員要提供讓大家發(fā)言的機會，營造活躍討論的氛圍。
    4.4.5對因故沒有參加活動的人員，安全員要負責把主要的精神及時進行傳達，并在活動紀錄上加以注明。
    4.5班組安全檢查
    4.5.1日常工作中的巡查：班組長（安全員）進行班中巡查重點要放在工作繁重，危險性較大的工作項目。同時對安全思想不牢固或思想有波動的員工要多加關心、督促。
    4.5.2安全檢查的主要內容
    查思想：員工安全意識是否牢固，是否保持危機感意識；查領導：各級管理人員是否重視安全生產，始終把安全放在一切工作的首位；查設備：生產設備、設施和安全工器具有無安全隱患；查教育：新進廠人員、實習人員、調崗人員是否按要求進行安全培訓，特種作業(yè)人員是否持證上崗；查違章：有無隱瞞事故、障礙和人身傷害事件，有無違章和違反勞動紀律的現(xiàn)象；查勞動防護用品：勞動防護用品是否合格，是否按規(guī)定發(fā)放，是否按規(guī)定佩帶和使用。
    4.5.3每年季節(jié)性檢查分春季安全大檢查和秋季安全大檢查兩次。春季安全大檢查要結合迎風度夏安全特點，查防雷、防暑降溫、防電氣絕緣受潮、防洪、防汛等；秋季安全大檢查要結合冬季特點，查防火、防爆、防小動物、設備防寒防凍以及防交通事故等。
    4.5.4班組安全檢查要逐步提高規(guī)范化水平，結合自己管轄的設備、設施、專責區(qū)域編制安全檢查表格，列出檢查欄目、合格標準和要求，每項指定專人逐項檢查。檢查后匯總成冊，上報部門。對查出的問題要有整改措施，限期完成并接受上級檢查驗收。
    4.5.5利用各種科學手段提高設備巡檢質量，及早發(fā)現(xiàn)和消除設備缺陷。
    4.6班組應具備安全規(guī)章制度和安全臺帳
    4.6.1上級部門下發(fā)的國家法律法規(guī)、公司安全管理文件、和公司編制的安全規(guī)程、消防規(guī)程；安全管理規(guī)章制度及文件等。
    4.6.2班組制訂的各項安全管理制度和安全操作規(guī)程，其中包括班內各崗位人員的安全生產責任制；各類工器具、安全用具、登高器具、特種設備等檢查標準、維護制度和操作規(guī)程。專業(yè)檢修（運行）規(guī)程應每人一本。
    4.6.3班組應建立相應的安全臺帳，主要包括：現(xiàn)場設備巡回檢查和消缺管理記錄臺帳；危險點分析和預控措施卡片；工器具、安全用具、登高器具、特種設備檢查記錄臺帳；檢修工藝作業(yè)指導書；安全隱患檢查記錄臺帳；班組安全活動記錄臺帳；危險點分析記錄；安全培訓教育方面的記錄臺帳（其中包括班組成員的安規(guī)、檢修或運行規(guī)程考試成績；工作票和動火票負責人名單；特種作業(yè)持證上崗人員名單等）；班組成員安全生產獎懲和違章計分記錄等等。
    4.6.4每個班組必須建立重要安全文件和有效的安全生產規(guī)章制度、操作規(guī)程的清單；并根據(jù)公司和部門的要求進行及時更新。要認真記錄各類安全管理記錄臺帳，做到字跡工整、內容齊全、保存完好。
    4.7班組安全生產
    4.7.1班組內的機電設備、安全器具、車輛和工作現(xiàn)場必須做到無隱患，安全防護裝置、設施齊全可靠，嚴禁帶病作業(yè)。
    4.7.2工作前必須按規(guī)定穿戴好勞動防護用品，杜絕工作中的違章行為。
    4.7.3班組內每項作業(yè)和操作，每個員工都能認真執(zhí)行安全操作規(guī)程和各項規(guī)章制度，無冒險蠻干，無違規(guī)操作。
    4.7.4每一項工作中應履行安全互保責任，互保雙方要對對方人員的安全健康負責，做到四個互相即：
    互相提醒：發(fā)現(xiàn)對方有不安全行為時，要及時提醒糾正，工作中要呼喚應答；
    互相照顧：根據(jù)工作任務、操作對象，要合理分工，互相關心、互創(chuàng)條件；
    互相監(jiān)督：監(jiān)督對方嚴格執(zhí)行勞動防護用品穿戴標準，嚴格執(zhí)行安全規(guī)程和有關制度；
    互相保證：保證對方安全生產作業(yè)（操作），不發(fā)生人身傷害事故。
    4.7.5特種作業(yè)人員從事相關操作，必須持證上崗，持學習證人員必須在具有相應資格人員的監(jiān)護下工作，不得安排無證人員從事特種作業(yè)。
    4.7.6嚴格執(zhí)行兩票三制管理制度，班組重點要抓好過程管理工作。
    4.7.7員工必須通過專項的安全教育培訓，對危險因素和控制措施要熟知、掌握，并有能力勝任，才能進入危險區(qū)域工作。
    4.7.8新上崗員工（含換新工種人員）必須明確專人監(jiān)護，負責其安全工作，在監(jiān)護期間不得獨立作業(yè)（操作），安全監(jiān)護期不少于3個月。
    4.7.9工作負責人要把監(jiān)護工作放在首位，隨時提醒小組成員的工作方法，注意事項，及時制止違章作業(yè)。
    4.7.10要根據(jù)班組生產工作內容和環(huán)境的變化，及時對危險源的預控措施卡片進行修改和補充，并使員工及時熟知和掌握。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇十二
    1、各科在節(jié)假日務必安排人員值班。節(jié)假日前三天，應落實值班人員，做好節(jié)前排班，并通知本人。法定節(jié)日值班人員表報院辦公室，以便全院統(tǒng)一排班。
    2、各科負責人，負責落實并檢查各種搶救藥品及設備，保證節(jié)假日中使用。
    3、節(jié)假日前，院部組織有關科室對全院各科室的值班安排及急癥搶救準備進行一次檢查。
    4、各級值班人員均應精力集中，不能分心，不干私活。嚴守工作崗位，不得擅自離開。
    5、各級值班人員不得私自與他人換班，如因特殊狀況務必換班者，經院長同意批準，另行安排值班人員。
    6、進修人員節(jié)假日期間，未經科主任批準，不得安排單獨值班。
    7、各級值班人員，應患于職守、盡職盡責，做好節(jié)。
    假日期間的各項工作。尤其要做好急癥搶救工作，并做好交接班。各級值班人員應服從院總值班的工作調度。
    1、當天晚上18點至次日8:00點，值班經理不定時查崗，各部夜班期間有需要解決的事項，及時報當日值班經理。
    2、忠于職守，在值班時對酒店的各營業(yè)場所進行巡視檢查，積極認真、迅速準確地處理各種問題，在遇到重大或緊急情況時及時報告總經理。
    4、值班經理在值班期間，不得無故離店外出，如有特殊情況確需離店外出時，需經上級批準;否則扣50分。
    5、值班經理必須按值班順序值班，不得隨意調換，如有特殊情況需與他人調班的須在值班前落實并告知總經理;否則雙方扣20分。
    6、值班經理在巡視各個區(qū)域時，帶上值班日記本讓各崗位員工在該本上簽字，以示巡視過這些區(qū)域。(凌晨0-2點間至少巡視記錄1次，按指紋1次，否則按考勤制度處理)。
    7、巡視檢查。對酒店各要害部位以及設施設備情況，如各樓層、廚房、鍋爐房、空調機房、總服務臺、前門外、院內及餐廳包房等加強巡視檢查，會同保安人員切實做好營業(yè)場所的安全保衛(wèi)工作，注意防火防盜工作。
    8、值班經理在值班期間，必須按要求巡視酒店各區(qū)域，督導各部門按酒店的規(guī)章制度、工作程序工作及節(jié)能降耗情況(按時開關燈及其它設備)，對不規(guī)范的服務或服務質量問題，應及時要求有關部門當班管理人員予以糾正、改進，并將這些問題或現(xiàn)象記錄在值班本上。
    9、值班經理須協(xié)助各部門當班管理人員處理重大投訴事件，對涉及權限金額以內的免賠，罰款可根據(jù)情況作出處理。并把事情經過和處理結果記錄在值班本上。
    10、值班期間酒店出現(xiàn)的問題值班經理負主要責任。
    11、值班經理房指定為維修房，當房間入住75間以上時，當日不再開經理房，經理在當晚22：00以后方可領取鑰匙，次日9時前必須退房。
    12、不按要求或未盡職責的處罰20分以上。
    第一條：值班人員在上班時間必須著工作服，且穿戴整齊。
    第二條：保證監(jiān)控設備的正常運行，值班室內物品不得隨意搬動，如有遺失、損壞，須照價賠償。
    第三條：不得私自改裝值班室內電路、開關、插孔，嚴禁在室內使用煤氣爐、電爐、電飯鍋、電磁爐等。
    第四條：當有外來人員或車輛進入時，須禮貌接待，同時做好登記手續(xù)，拒絕登記的嚴禁放入。
    第五條：須時刻關注負責區(qū)域情況，保證公共財產安全，并及時處理各類突發(fā)事件。如遇重大事件，不能處理的，應及時上報請求協(xié)助處理。因未及時上報而造成的損失，由當事人負責。
    第六條：堅守工作崗位，不得擅離職守，不得做與值班無關的事，不得讓其他人員進入值班室。值班人員在值班時間內，擅離職守的，按行政管理規(guī)定處理。
    第七條?保證負責區(qū)域的整潔、衛(wèi)生，大門口嚴禁任何人擺放和放置物品，嚴禁亂涂亂畫。禁止在工作時間大聲喧嘩。
    第八條：值班人員在收到信件、包裹時，須妥善保管，并及時通知當事人。
    第九條：廠區(qū)內嚴禁兒童進入。家人探視時，嚴禁兒童進入車間內。
    第十條：嚴禁任何人攜帶廠內物品出廠，公司員工或務工人員攜帶物品出廠時，必須開包檢查;離職人員出廠時，必須持有辦公室開立的《放行條》才能放行;外來貨車離廠時，須持有《車輛出廠單》才能放行。因私自放行所造成財物的損失，由值班人員承擔。
    第十一條：上班期間，大門必須關閉，員工不得出入，嚴禁員工深夜私自外出，晚上22:00關閉公司大門，值班員有權不給放行。
    第十二條：本制度自簽發(fā)之日起正式實施。
    為了加強對機關值班工作的管理，確保機關的安全和正常公務以及突發(fā)事件的處理，特制定本制度。
    一、值班工作的組織領導。
    1、鎮(zhèn)機關值班工作由黨政主要領導分管，由鎮(zhèn)黨政辦公室負責具體組織實施。
    2、黨政辦公室具體負責值班人員的編組，編制值班人員輪流表，并對值班情況進行督促檢查。
    3、機關全體工作人員實行全員分組輪流值班，每個值班組設一名組長，值班組組長由一名黨政領導或大辦公室、中心主任擔任。
    二、值班組值班時間：
    星期一至星期五下午18：00點至晚上21：00點和星期六、星期天(包括國家規(guī)定的節(jié)假日)早上8：00點至晚上21：00點必須在辦公室值班。
    其余時間由位同志輪流負責(含工作日的中午休息時間12：00——15：00，有情況發(fā)生立即通知值班組負責及時處理)。
    重大節(jié)假日和重要的大型活動的值班由鎮(zhèn)政府研究后臨時安排。
    三、值班組人員的主要任務。
    1、處理公務來電，答復公務電話的查詢。
    2、接待來訪群眾，處理一般的來訪事件。
    3、處理突發(fā)事件和緊急公務。
    4、向主管領導報告重要事件和重要情況，承辦領導交辦的關事項。
    5、做好機關的安全防護，作好值班記錄。
    四、對值班工作的具體要求。
    1、記錄處理各類公務來電，值班人員應在《值班記錄》中記錄清楚如下內容：來電話人的單位、姓名、聯(lián)系電話、電話內容，并將電話內容及時報送值班負責人，由值班負責人作出相應的處理。
    2、對突發(fā)事件的處理，值班組接到突發(fā)事件的報告后，除少數(shù)人留守電話外，其余人員應在值班黨政領導的帶領下，迅速趕到事件現(xiàn)場并進行相應的處理，若遇重大的突發(fā)事件，應及時呈報鎮(zhèn)黨政主要領導，然后通知相關人員。
    3、對區(qū)委區(qū)府及各部局的會議通知和電話通知，要記錄清楚會議名稱、會議時間、地點、參會人員及會議要求;如遇緊急會議通知，應設法立即通知參會人員參加會議，一般通知則交由黨政辦公室辦理。
    4、值班期間如遇上級來鎮(zhèn)檢查工作，值班組應負責接待;如遇群眾來訪，應認真聽取來訪者的'意見，作好記錄，做好思想工作，不得推諉不辦。
    5、值班期間如收到上級寄發(fā)給黨政主要領導的緊急公文或緊急信函，值班組要設法完成公文或信函的發(fā)送任務。
    五、值班人員的職責和紀律。
    1、值班組人員必須按時到崗，按照交接班，值班人員到崗情況由值班組專人記入《值班記錄》內，以確保機關任何時候都有人值班。值班人員有事須按規(guī)定向組長請假。
    2、值班人員不準在值班期間和值班室里打牌、賭博、酗酒或做與值班無關的事。
    3、值班人員不按時到位或工作失職造成機關被盜或財產被破壞的，將視其情節(jié)的輕重和財產損失的情況，追究值班人員的相關責任，并處以適當?shù)慕洕r償。
    4、值班人員不準在值班室里亂翻亂拿，保持值班室的清潔衛(wèi)生和整潔。
    5、值班無故缺席者，給予50元的經濟處罰，值班遲到或早退者給予30元處罰。如無人值班，視為該值班組全體人員缺席，每人各處罰50元，并在次日公布。一年內有三次無故缺席值班或遲到早退六次，扣發(fā)年終獎金的10%。
    六、其他：
    1、鎮(zhèn)機關的駕駛員必須參與值班，駕駛員每個月一輪換，值班駕駛員如有事，須向黨政辦公室請假。
    2、值班室鑰匙按值班時間在黨政辦領取，值班結束后歸還原處。
    3、黨政領導和黨政辦公室人員將隨時進行檢查，如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定者將嚴格處理，給予經濟處罰的由黨政辦出具手續(xù)，交財政辦在下月工資中扣出;給予行政處分的由黨委、政府行文進行處分，并報區(qū)組織部、區(qū)紀委、區(qū)人事局，違法者送交司法機關處理。
    為進一步加強對值班工作的領導和管理，進一步規(guī)范值班人員行為，確保值班工作的有效進行，特制定本制度。
    一、值班人員的主要職責。
    負責解答投訴、咨詢的一般性問題;。
    負責接聽、記錄電話，接待來訪人員;。
    負責其他臨時交辦的工作;。
    負責處理突發(fā)事件。
    二、值班人員應提前做好值班準備工作，不得遲到、早退;當日不能值班者經值班負責人批準可提前調換，并由值班負責人報帶班領導。
    三、對來電、來訪人員提出的問題，要及時解答;不能當時解答的問題，要及時查詢或與相關人員溝通后再做答復;對反映的疑難問題要詳細做好記錄，經整理后轉交有關科室或辦公室。
    四、值班人員要認真受理和解答來電、來訪所反映的問題，不得敷衍推諉。在受理來電、來訪過程中要熱情、周到、耐心、細致，使用規(guī)范用語，克服急躁情緒，杜絕過激言語。
    五、值班工作由辦公室負責監(jiān)督檢查。
    六、值班人員務必嚴格遵守各項規(guī)章制度，不得擅離職守，不得占用值班電話撥打私人電話，不做與值班工作無關的事項。
    七、值班人員要持續(xù)值班室環(huán)境整潔，物品擺放整齊。
    八、值班負責人負責組織值班人員做好值班工作。帶班領導負責檢查本班次值班人員的到崗狀況。
    九、對值班脫崗、無故不到崗人員，進行通報批評。對其他違規(guī)行為按有關規(guī)定處理。
    十、遇有突發(fā)事件和重要事項時，須詳細記錄事件發(fā)生的時間、地點、事件概況，報告單位和人員的聯(lián)系方式，在第一時間按程序報告帶班領導并及時處理，不得延誤和疏漏。
    一、值班分值中班和值夜班。
    1、值中班時間：每日上午下班時起至次日上午上班時止;。
    2、值夜班時間：每日下午下班時起至次日上午上班時止;。
    4、值班視同正常上班，值班人員須堅守工作崗位，不得擅離;。
    5、值班時發(fā)生的一切問題要及時解決，疑難、重大問題應及時匯報請示領導妥善解決;。
    7、值班時，應將值班期間處理的問題及未能處理的問題，詳細記錄在《值班記錄本》上。
    二、交接班。
    (一)、接班：接班人應提前5分鐘到達客服中心進行崗位交接工作;。
    1、接班人員清點值班用品，如：值班記錄本、筆、手電筒、被褥等;。
    2、認真查閱上班值班記錄，詢問上班工作完成狀況;。
    3、發(fā)現(xiàn)異常及不明白的地方，及時要求交班人員做出解釋，并做好記錄;。
    4、交接雙方在確認無誤后，在上一班值班記錄上簽名，并開始值班。
    (二)、交班：交班人員應在交班前10分鐘將公物擺放整齊有序(桌面、椅子、被褥等)。
    1、檢查當班值班記錄，收集整理相關資料，認真如實填寫當班狀況;。
    2、將未完成的工作如實向接班人員交待說明狀況;。
    3、互相簽名后，方可離崗;。
    4、一般狀況下，交班人員應將本班所發(fā)生的未能解決的問題，向接班人員交待清楚后，才能簽字。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇十三
    麥格雷戈的“x和y理論”以及泰勒的“經濟人”假設認為，人天生是懶惰的，沒有責任心，只為了自己的經濟利益而勞動，甚至不愿意工作。在這種理論的影響下，管理者在制定管理制度時，也只會考慮到以怎樣的方法強迫員工進行勞動。所以，在工業(yè)經濟初期，管理制度是強制性的“硬”要求，嚴格規(guī)定員工在日常工作中應該做什么，不該做什么，甚至對員工完成某項工作的動作都有要求。這種程序化的管理制度完全沒有對員工的關心，只是一味地以提高生產效率為目的，員工迫于自身利益的考慮也只能服從這種強制制度。
    隨著時代的發(fā)展和周圍環(huán)境的改變，員工漸漸會反抗過于苛刻的制度，爭取自己的權利。相應地，管理者在一定程度上修改的制度，出現(xiàn)了“軟化”的趨勢。正如“人際關系之父”羅伯特·歐文提出的改善工作條件、制定童工法、縮短工作時間等管理方法，都是前所未見的?？梢悦黠@地看到，這些措施的提出，已經不再把人當作“經濟人”，而是一種“社會人”來看待了。此時的管理制度已經開始對人本身有了關心和思考。
    國內大多數(shù)企業(yè)都是采用這種“胡蘿卜加大棒”的管理制度。從員工來看，管理制度就是一只無形的手，約束他們的行為，若有違反便會受到處罰;但另一方面，企業(yè)員工對這種約束制度并不是特別抵觸，制度中也有對人際關系的關注和對勞動環(huán)境的改善。從管理者的角度而言，管理制度對員工的約束不能過緊，否則會如強制制度那樣壓榨員工，使員工心存不滿。此時的管理者不再把人和機器等同，管理制度也不會像機器的使用說明書那樣嚴格教條了?？梢哉f，這種約束制度在管理制度上還是有一定的軟化的，但無論從力度還是范圍的角度看，都有一種“杯水車薪”的感覺。
    1、以現(xiàn)代經營觀念為指導;。
    2、以市場為導向;面向消費者;。
    3、生產與流通相結合;。
    4、內部條件和外部環(huán)境相結合;。
    5、經營戰(zhàn)略與具體戰(zhàn)術相結合。
    包括企業(yè)的人事制度、生產管理制度、民主管理制度等一切規(guī)章制度。
    企業(yè)管理制度是實現(xiàn)企業(yè)目標的有力措施和手段。它作為員工行為規(guī)范的模式，能使員工個人的活動得以合理進行，同時又成為維護員工共同利益的一種強制手段。因此，企業(yè)各項管理制度，是企業(yè)進行正常經營管理所必需的，它是一種強有力的保證。優(yōu)秀企業(yè)文化的管理制度必然是科學、完整、實用的管理方式的體現(xiàn)。
    企業(yè)管理制度大體上可以分為規(guī)章制度和責任。規(guī)章制度側重于工作內容、范圍和工作程序、方式，如管理細則、行政管理制度、生產經營管理制度。責任制度側重于規(guī)范責任、職權和利益的界限及其關系。一套科學完整的.企業(yè)管理制度可以保證企業(yè)的正常運轉和職工的合法利益不受侵害。
    企業(yè)管理制度的制定要依照企業(yè)自身的實際情況進行，制度的目的是讓企業(yè)更加高效、穩(wěn)定的運行，但由于每家企業(yè)在行業(yè)、組織結構、人員結構等各方面都存在著差異，所以世界上沒有任何一個管理制度適用于所有的企業(yè)。
    1.要嚴格依照法律、法規(guī)和規(guī)章制度的原則。
    2.堅持從公司實際出發(fā)，認真調查研究。
    3.堅持民主集中制原則。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇十四
    為了規(guī)范集團公司員工薪酬管理，根據(jù)工作內容、工作能力、工作表現(xiàn)和對集團公司所做出的貢獻。切實做到外部具有競爭性，內部具有公平性，切實有效發(fā)揮分配的激勵機制與約束作用，提高員工的積極性，特制訂本管理規(guī)定。
    本管理規(guī)定適用于本集團公司全體員工。
    各部門必須嚴格按照此管理規(guī)定執(zhí)行，未經總經理同意，任何個人和部門不得本規(guī)定執(zhí)行。
    1、一線員工工資。
    月工資=計件工資+加班工資+工齡工資+獎金實習生工資暫定1500元，超出部分計入技術工資。
    2、技術工工資。
    月工資=基本工資+技術津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成)技術津貼：技術津貼分為7級，每提高一級即加薪200元。技術津貼標準具體如下表：
    3、樣品工資。
    月工資=基本工資+技術工資+加班工資+工齡工資+獎金(提成)技術津貼：技術津貼分4級，每提高一級即加薪300元。技術津貼標準具體標準如下：
    4、班組長工資。
    月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成)。
    管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級即加薪200元管理補貼具體標準如下：
    5、主管工資。
    月工資=基本工資+管理幾貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成)管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級即加薪300元。管理津貼具體標準服下：
    6、部門經理工資。
    月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成)管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級即加薪500元。管理津貼具體標準如下：
    7、總監(jiān)工資。
    月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成)管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級即加薪800元。管理津貼具體標準如下：
    1、新員工入職滿一年后，至第一個月開始計發(fā)工齡，正式員工每人每年加薪200元。
    2、工齡工資計算以勞動合同期限為準，滿一年后在第一個月工資內同時發(fā)放。
    3、中途離職，按最近一次入職計算。離職前工作不計算工齡工資。
    4、在發(fā)放前離職(包括辭職、辭退)人員，已提出辭職申請或已經審批同意的員工，不享受工齡工資。當月事假超過7天不享受工齡工資。
    1、加班工資。
    (1)因工作需要，進行加班必須有部門主管(經理)同意，并填寫《加班申請單》，無加班申請單按《員工手冊》考勤制度4.1條處理。
    (2)公司綜合計算工時制和不定時工時制不計算加班工資。
    (3)加班工資的計算：加班工資=(基本工資+津貼)8x加班時數(shù)。
    2、事假和非工傷假期間不計發(fā)工資，期間基本工資、津貼、加班工資、工齡工資、獎金(提成)為0。
    3、在發(fā)工資前請假10天或請假超過30天，且在發(fā)工資時仍未上崗。工資暫停發(fā)放，到崗后一并發(fā)放，社會保險在當月或上個月工資中連續(xù)扣除。
    4、試用期員工工資按該員工實際出勤天數(shù)計算。
    5、正常離職員工工資在公司發(fā)工資時一并發(fā)放。沒有特批不得立即結算工資。
    1、公司薪酬調整根據(jù)職等職級和《崗位異動管理辦法》，結合考核結果確定。
    2、根據(jù)職等職級進行調薪時每個崗位最多可調整2級。一年之內最多調薪不得超過4次。
    3、同一職等調到最高職級時，薪酬無法再調。
    4、崗位異動，薪酬同時調整，薪酬調整幅度不得超過職等和職級規(guī)定的薪資。
    5、原則上薪酬每年只調整1次，根據(jù)員工個人能力和工作業(yè)績進行確定。
    6、試用期員工轉正：經部門、經理考核合格后，有員工本人填寫《轉正審批表》，逐級報批后，由行政部通知財務部開始調整薪資的時間，調整后的薪資標準。
    1、本薪酬調整管理規(guī)定解釋權屬行政部。
    2、本薪酬管理規(guī)定有董事長(總經理)批準后執(zhí)行。
    3、根據(jù)法律本管理規(guī)定公示7天，7天內員工無異議后只第8條執(zhí)行。
    績效考核流于形式的七大問題。
    如果問一問企業(yè)的各級管理者，什么是企業(yè)中管理的難點，相信大家都會說，企業(yè)最難的就是如何做好績效考核。事實上，現(xiàn)在很多的企業(yè)，尤其是一些民營企業(yè)，績效考核都流于形式，或者成為擺設，或者成為雞肋，難以達到自己所設想的績效考核的效果。那么，績效考核流于形式的問題到底有哪些?下面我談點自己的體會。
    第一，混淆績效考核與績效管理。
    績效考核和績效管理，是完全不同的兩個概念。有很多的企業(yè)，搞不清楚何為績效考核，何為績效管理，把二者混為一談?？冃Э己耸瞧髽I(yè)的一個考核手段，目的是對主要經濟技術指標完成情況進行評價，進而與獎懲掛鉤?？冃Ч芾硎瞧髽I(yè)生產經營各項活動的指導思想，各項管理活動都必須堅持這一原則。對這兩個概念的認識上的偏差，導致執(zhí)行上的混亂。
    第二，把考核結果用于員工評價。
    不少的企業(yè)，把績效考核的結果，用于對員工個人的評價，這是績效考核走進死胡同的主要問題。對績效的考核評價，主要是對“事”的考核評價，而不是對“人”的考核評價。企業(yè)中的很多“事”，有的可以用財務數(shù)據(jù)來衡量，有的不能用財務數(shù)據(jù)來衡量。譬如新拓展的業(yè)務領域，譬如推進管理的規(guī)范，這些工作就不能簡單地用績效進行評價，更不能用績效來評價個人。如果用績效來評價個人，績效指標也僅僅是員工評價一個方面?？冃Э己耸菍Α敖M織”行為的考核，而不是對“員工”行為的考核。
    第三，把責任推給人力資源部門。
    企業(yè)的績效考核，不是哪一個部門的事情，而是企業(yè)相關部門共同負責完成的一項工作，一般應成立企業(yè)績效考核委員會，或者成立績效考核領導小組，由相關部門的人員共同組成。如果僅僅把績效考核推給人力資源部門，這項工作肯定做不好。對績效考核的各項內容，應該按照專業(yè)管理的分工，由各相關專業(yè)部門提出考核意見。
    第四，過分擴大績效考核的`作用。
    績效考核的主要目的是什么?有兩點：一是調動大家的積極性，一是合理進行薪酬分配。很多的企業(yè)，把績效考核的作用進行了無限的放大，把績效考核上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度去對待，把績效考核當做企業(yè)提高績效的關鍵要素，更把這個績效看成不僅僅是個人績效，還看成部門績效、企業(yè)績效。其實，如果企業(yè)的績效能靠考核來實現(xiàn)，那做企業(yè)也就太簡單了。
    第五，設置過高的績效考核指標。
    設置考核指標不能拍腦袋，過低的指標不合適，過高的指標同樣也是不合適的。指標的設定，必須遵循一定的原則。一般情況下，企業(yè)可以參照本企業(yè)歷史最好水平、同行業(yè)平均水平，以及綜合考核企業(yè)內外部的其他因素，進行系統(tǒng)考慮、科學設置。設置指標過高，不但起不到激勵作用，還會打擊大家的積極性，因為一個無法實現(xiàn)的指標，就如同水中月、鏡中花一樣。
    第六，設置的績效考核周期過長。
    有的企業(yè)把績效考核的周期確定為一個季度，有的確定為半年，有的甚至一年。如果這樣的話，這樣的績效考核肯定不能到位?？己酥芷谶^長，就沒法和月度的工資獎金掛鉤，就起不到及時激勵約束的作用。年度的整體績效是由每個月的績效為基礎的，如果不能關注每個月的績效狀況，年度的績效考核還有什么意義?績效考核最好以月度為單位進行，可以及時地發(fā)現(xiàn)生產經營中的問題，根據(jù)考核結果予以及時整改。
    第七，設立的績效考核指標過濫。
    有的企業(yè)認為，績效考核是個筐，什么考核都可以往里裝，這是對績效考核認識上的誤區(qū)?？冃Э己耍欢ㄊ侵粚χ饕洕夹g指標的考核，也是對關鍵績效指標的考核，絕對不是對企業(yè)方方面面的考核，尤其是不能把員工行為方面的表現(xiàn)，也列入績效考核的內容?？己酥笜诉^多過濫，就會讓員工看不清楚哪些東西是最應該關注的，哪些東西是自己最應該做的。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇十五
    一、建立客房清掃制度。
    二、要設有足夠面積的消毒間，便于消毒員工作。
    三、消毒間要通風良好，及時將消毒過程中產生的高溫、高濕、化學氣體排出室外。
    四、應設有通暢的上、下水設備，保證物品充分清洗。
    五、應設有放置洗刷、消毒后用具的保潔櫥、保潔柜，并保持清潔、防止消毒后的用具再次污染。
    六、根據(jù)不同的消毒方法，選擇合適的消毒設備。用“84”消毒液等化學消毒方法，必須有雙連池、消毒桶（盆）用熱力消毒法，必須有蒸氣或遠紅外線消毒柜。
    七、消毒工作要做到制度化、程序化、標準化。
    1、制度化：旅客用過的臥具、茶杯、漱口杯、臉盆、腳盆、拖鞋等公用物品，都要采取切實可行的響應的消毒方法，必做到一客一換一消毒，高級賓館做到一天一消毒。
    2、程序化：一洗滌、二消毒、三存放。
    3、標準化：設專（兼）職消毒員，要有詳細的消毒記錄，消毒藥品配比標準化、時間標準化，嚴格操作，保證消毒效果。
    八、洗衣房的.工作程序應先消毒后洗滌，保證消毒效果。
    程序是：收衣、污衣分類、消毒、洗滌、干澡、修補、燙平、分類存放保潔櫥，要特別注意污、潔分開，防止洗消后的物品受到二次污染。
    一、首先打開門窗或空調器，通風換氣，使室內空氣保持新鮮。
    二、從里到外，從上到下，輕輕掃去或用抹布擦去四壁灰塵。
    三、撤掉顧客用過的被套、床單、枕巾（枕套）、并送出房間。
    四、整理床鋪，換上新的床上用品，將床上用品折疊整齊。
    五、撤掉茶具、冷水杯和煙灰缸，將室內雜物、紙屑、果皮受到垃圾桶內，送出房間，再換上清潔桶。
    六、進行室內濕式清掃地面或吸塵器清掃，將地面雜物垃圾清除。
    七、用濕抹布把玻璃、門窗框、燈具、電視機等擦得干干凈凈。
    八、衛(wèi)生間的整理和清掃：先檢查洗衣袋內有無客人要洗的衣服，及時送洗衣房。然后沖洗座便池，撤掉毛、浴巾，撤出漱口杯、牙具等，清掃垃圾，然后按面盆、臺面、浴盆座便器的順序對“三盆”進行消毒、清洗（消毒保持10―15分鐘）然后換上清潔和消毒后的漱口杯及各種用品。最后濕式清掃，換上消毒標志。公共用具、用品的清洗、消毒制度被套、枕套、床單等床上用品備品充足，其與床位數(shù)之比不低于3：1，干凈待使用的用品應存放于單位單獨的備品庫內，不得與其他污染物品混雜。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇十六
    安全生產是公司生產發(fā)展的一項重要方針，實行“防火、防盜、防事故”的安全生產是一項長期艱巨的任務，因此必須貫徹“安全生產、預防為主、全民動員”的方針，不斷提高全體員工的思想認識，落實各項安全管理措施，保證生產經營秩序的正常進行。根據(jù)國家有關法令、法規(guī)，結合公司的實際情況制訂本制度。
    第二章? 安全生產組織架構
    第三章? 安全生產崗位職責
    一、安全生產領導小組負責人職責
    1、貫徹執(zhí)行國家有關安全生產的法律、法規(guī)和規(guī)章制度，對本公司的安全生產、勞動保護工作負全面領導責任。
    2、建立健全安全生產管理機構和安全生產管理人員。??
    3、把安全管理納入日常工作計劃?。
    4、積極改善勞動條件，消除事故隱患，使生產經營符合安全技術標準和行業(yè)要求。??
    6、組織安全管理人員制訂安全生產管理制度及實施細則。????
    二、安全生產領導小組的職責
    1、制訂本部門的安全生產管理實施細則并負責組織落實。??
    2、落實本部門兼職安全員、消防員（車間）人選。??
    3、組織本部門開展安全生產宣傳教育活動。??
    6、協(xié)助和參與公司職工傷亡事故的調查、分析和處理工作。??
    7、定期向安全生產負責人反映和匯報?本部門的安全生產情況。?
    8、在每周檢查公司5s管理工作的同時檢查各部門安全生產措施執(zhí)行情況（安全生產責任區(qū)與5s管理工作責任區(qū)的責任人相同），在例會上通報檢查情況，及時做好安全總結?工作，提出整改意見和防范措施，杜絕事故發(fā)生。
    三、安全員崗位職責
    1、具體負責相應區(qū)域（車間車輛、設備操作等）的安全管理、宣傳工作。
    2、每日巡查相應區(qū)域的安全生產情況，定期檢查維護生產設備、消防器材、電路，確保設備器材的正常使用及安全完好，及時糾正解決安全隱患，落實整改措施。
    3、了解管轄區(qū)域的安全生產情況，定期向安全生產領導小組匯報安全生產情況。
    4、及時匯報突發(fā)事故，協(xié)同公司安全生產領導小組處理事故，維持事故現(xiàn)場，及時搶救傷亡人員，制止事故事?態(tài)發(fā)展。
    四、義務消防員崗位職責
    1、接受安全員的工作安排，分管每一具體區(qū)域的安全生產工作。
    2、由安全員組織，進行不定期的消防演習，確保掌握基本的消防技能。
    3、由安全員組織對公司安全生產進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患立刻制止并做好防范措施，向安全員匯報。
    4、協(xié)助安全員負責事故現(xiàn)場的處理工作。
    五、員工的安全生產職責????
    1、積極參加公司組織的安全生產知識的學習活動，增強安全法制觀念和意識。?????
    2、嚴格按照操作規(guī)程作業(yè)，遵守勞動紀律和公司的規(guī)章制度。??????
    3、正確使用勞動保護用品。?????
    4、及時向公司有關負責人反映安全生產中存在的問題。?????
    第四章? 安全會議
    公司建立健全安全生產例會制度，每月的工作總結?各部門要求有安全生產方面的內容，定期分析安全生產狀況，對重大安全生產問題制訂對策，并組織實施。
    第五章? 安全培訓??
    1、公司全體員工必須接受相關的安全培訓教育。?
    3、公司對全體員工必須進行安全培訓教育，應將按安全生產法規(guī)、安全操作規(guī)程、勞動紀律作為安全教育的重要內容。
    第六章? 安全生產檢查??
    二、公司應組織生產崗位檢查、日常安全檢查、專業(yè)性安全生產檢查。具體要求是：??
    （一）、生產崗位安全檢查，主要由員工每天操作前，對自己的崗位或者將要進行的工作進行自檢，確認安全可靠后才進行操作。內容包括：
    1、設備的安全狀態(tài)是否完好，安全防護裝置是否有效；??
    2、規(guī)定的`安全措施是否落實；??
    3、所用的設備、工具是否符合安全規(guī)定；??
    4、作業(yè)場地以及物品的堆放是否符合安全規(guī)范；??
    5、個人防護用品、用具是否準備齊全，是否可靠；??
    6、操作要領、操作規(guī)程是否明確。??
    1、是否有職工反映安全生產存在的問題。??
    2、職工是否遵守勞動紀律，是否遵守安全生產操作規(guī)程。?
    3、生產場所是否符合安全要求。?????
    （三）專業(yè)性安全生產檢查，主要由公司每年組織對電氣設備、機械設備、危險物品、消防設施、運輸車輛、防塵防毒、防暑降溫、廚房、集體宿舍等，分別進行檢查。
    第七章? 生產場所及設備安全措施???
    2、在生產經營場所內應設置安全警示標志。?
    4、生產作業(yè)場所、倉庫嚴禁住人。??
    二、公司的生產設備及其安全設施，必須符合如下要求：??
    1、生產設備必須進行正常維護保養(yǎng)，定期檢修，保持安全防護性能良好。?????
    三、特種設備必須按下列檢驗周期進行安全性能檢驗：??
    1、溶解乙炔氣瓶，每三年進行一次檢驗。???
    第八章? 職工安全衛(wèi)生保護措施??
    3、公司禁止招用未滿16周歲的童工，禁止安排未滿18周歲的未成年工從事有毒、有害、過重的體力勞動或危險作業(yè)。
    4、公司應通過衛(wèi)生部門防疫站對生產工人進行上崗前體檢和定期體檢，[蓮~山?課件?]采取措施，預防職業(yè)病。
    第九章? 傷亡事故管理??
    2、發(fā)生職工傷亡事故后，公司負責人應立即組織搶救傷員，采取有效措施，防止事故擴大和保護事故現(xiàn)場，做好善后工作，并報告?集團公司。
    第十章 附? 則??
    本制度自公布之日起施行。
    安全第一，這是每個人都知道的事情。那有關安全的管理是如何呢？下文我們就以學校安全管理?為例，推出這篇學校安全管理制度?，以供大家參考！
    一、安全教育培訓制度
    1、認真組織學習有關公安部、教育部、市、區(qū)、局的有關文件精神，自覺遵守消防安全規(guī)章制度，切實做好防火安全工作。
    2、通過各種形式開展經常性的安全宣傳教育，使全校每名員工、學生每年進行一次安全教育培訓。
    3、宣傳燃氣電氣防火，易燃物品防火防爆知識。
    4、培訓消防設施性能，滅火器材的使用方法；報火警，撲救初起火災以及自救逃生的知識和技能。
    5、安全責任人、安全管理人、兼職消防員及值班操作人員應當按受上級消防安全部門專門培訓。
    6、加強新工作崗位和新操作方法的安全教育，確保一方安全。
    7、安全領導小組嚴格按照例會制度、學習制度、登記統(tǒng)計制度履行職責。
    8、結合實際開展防火安全教育，組織座談、提問題、找差距、訂措施，預防和制止火災事故的發(fā)生。
    二、安全巡查檢查制度
    1、值班人員按規(guī)定巡回路線，依次檢查電氣設備，保持正常運行。
    2、值班巡回檢查每日一次以上，遇有用電負荷加重或超負荷時，遇有暴風雨雪天氣變化時，設備故障危及正常運行時，應增加值班巡查次數(shù)，加強對運行中的電器的監(jiān)視。
    3、加強節(jié)假日期間的安全防火檢查。
    4、值班巡邏中發(fā)現(xiàn)的電氣設備缺陷，損壞或火災隱患應及時處理或匯報。
    5、加強夜間對重點安全部位的值班巡查，發(fā)現(xiàn)事故隱患要及時處理。
    6、嚴禁安全設施管理人員、值班人員和防火巡查人員脫崗。
    7、安全檢查、巡查記錄齊全。
    三、安全疏散設施管理制度
    1、保障疏散通道、安全出口暢通，設置符合國家規(guī)定的消防安全疏散指示標志和應急照明設施，保持消防安全疏散指示標志，應急照明，機械排煙送風等設施處于正常狀態(tài)。
    2、嚴禁占用疏散通道。
    3、嚴禁在安全出口或者疏散通道上安裝柵欄等影響疏散的障礙物。
    4、嚴禁在生產經營、教育教學工作等期間將安全出口上鎖、遮擋，或者將消防安全疏散指示標志遮擋、覆蓋。
    5、嚴禁其他影響安全疏散的行為。
    四、安全值班制度
    1、巡查是否有異情存在，有無異常情況。
    2、各類設施是否完好，運轉是否正常。
    3、值班期間24小時不缺人。
    4、安全檢查、巡查記錄齊全。
    五、消防設施器材維護管理制度
    1、消防重點部位應當按照消防法，設置配備消防設施和器材，并掌握使用方法。
    2、消防器材應放置在明顯和便于取用的干燥處，嚴禁曝曬或遮擋，嚴禁堆放物品，確保消防道路暢通。
    3、對消防栓、滅火器等消防設施，指定專人管理，專人負責檢查、維修、保養(yǎng)、更換和添置，確保完好有效。任何人不得損壞或擅自挪用、拆除、停用消防設施器材。
    4、化學實驗室、計算機教室、圖書館、多功能廳、多媒體教室等重要場所的樓梯走廊、嚴禁堆放物品，確保暢通。
    5、每月檢查一次各類滅火器表壓，在壓力表的指針降至紅線時應送專業(yè)部門補充滅火藥劑或及時更換。
    6、消防管理工作不力，消防器材損壞和失效未及時維修、更換的，或將消防器材挪作它用而影響滅火的，或故意損壞消防設施、器材的，視情節(jié)輕重追究其責任。
    7、消防設施定期檢查記錄，自動消防設施全面檢查測試的報告以及維修保養(yǎng)的記錄應齊全。
    六、安全隱患整改制度
    1、對單位存在的安全隱患，應當及時予以消除。
    2、對違反安全規(guī)定的行為，單位應當責成有關人員當場改正并督促落實。
    3、對違反前款規(guī)定的情況以及改正情況應當有記錄并存檔備查。
    4、對不能當場改正的安全隱患、有關管理職能部門或者兼職安全管理人員應當根據(jù)本單位的管理分工，及時將存在的安全隱患向單位的消防安全管理人或者安全責任人報告，提出整改方案，安全管理人或者安全安全責任人應當確定整改的措施，期限以及負責整改的部門、人員、并落實整改資金。
    5、在安全隱患未消防之前，應當落實防范措施，保障安全，不能確保安全，隨時可能引發(fā)火災或者一旦發(fā)生火災將嚴重危及人身安全，應當將危險部位停止使用，及時整改。
    6、安全隱患整改完畢，負責整改的部門或者人員應當將整改情況記錄報送安全責任人或者安全管理人簽字，經確認后存檔備查。
    7、對公安消防機構責令限期改正的火災隱患，單位應當在規(guī)定的期限內改正，并寫出火災隱患整改復函，報送公安消防機構。
    七、用火用電管理制度
    1、在劃定的嚴禁煙火的場所或區(qū)域，設置醒目的禁火標志。
    2、照明用電應當與動力用電分開設置。電源開關、插座等，應當安裝在封閉式的配電箱內。
    3、電氣設備的設計、安裝應符合消防規(guī)定要求，并經公安消防監(jiān)督機關審批。
    4、電氣線路和電氣設備，必須由持有合格證的電工負責安裝、檢查和維修。使用中發(fā)現(xiàn)問題，要及時報告，迅速處理。
    5、嚴禁個人拉設臨時線路，私接電源，使用電爐、熱得快等電器。嚴禁在消防重點部位等禁火區(qū)域吸煙、燃燒廢紙信件。
    6、配電房、汽車庫箱等必須嚴格按操作規(guī)程辦事，嚴禁吸煙，明火不準閑雜人員進入，離開時必須切斷電源、關好門窗。
    八、易燃、易爆及危險化學物品管理制度
    1、工作人員必須思想品德優(yōu)良、工作認真負責，業(yè)務技術熟練。要以高度負責的態(tài)度，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L從事易燃、易爆及危險化學物品的管理工作，要認真學習業(yè)務知識，提高操作技能。
    2、危險物品采用雙人、雙鎖、雙本帳方式保管，危險物品的使用由使用者提出申請，經實驗室的主任同意后方可領取配置，做到帳物相等。
    3、危險物品的采購、運輸必須由專人負責，嚴格按操作程序進行，從物品領取到實驗結果整個過程必須按操作程序進行，物品領取到實驗結果的操作過程必須有操作情況記載。
    4、實驗物品管-理-員對危險物品的質量、數(shù)量、標記進行日常檢查，并注意維護保養(yǎng)。庫房應通風透氣，易燃、易爆、劇毒、強酸強堿等危險品應分類分級專柜存放，實驗室內應有明顯警示標語，嚴禁混淆，標簽要明顯。
    5、危險品儲存室必須設置明顯標志，嚴禁煙火。消防器材健全，不得堆放其它雜物，由專人負責、閑雜人員不得進入。
    6、嚴禁私存炸藥、雷管、易燃易爆物品，強酸強堿。
    九、義務消防員的組織管理?制度
    1、義務消防員由各部門報送職能部門，并由職能部門確認報請消防管理人或者責任人批準。
    2、義務消防員必須按受上級公安消防機構專門培訓、持證上崗，義務消防人員必須接受單位職能部門教育培訓，考試合格，業(yè)務熟練方能上崗。
    3、每半年進行一次演練，培訓一次，對消防人員因工作變動，及時進行調整替補。
    4、年終進行消防工作總結，對消防安全工作中成績突出的部門和個人應當給予表彰獎勵，對違反消防法，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
    十、應急疏散預案演練制度
    1、安全重點單位必須制定應急疏散預案。
    2、組織機構健全，應包括：滅火行動組，通訊聯(lián)絡組、疏散引導組，安全防護救護組。
    3、報警和接警處置程序正確。
    4、應急疏散的組織程序和措施得當。
    5、通訊聯(lián)絡、安全防護救護的程序和措施到位。
    6、按照應急疏散預案至少每學期進行一次演練，并結合實際不斷完善預案。
    7、安全疏散演練時，應當設置明顯標識，并事先告知演練范圍的人員。
    十一、燃氣和電氣設備的檢查和管理制度
    1、燃氣及電氣設備應有專人管理，專人負責。
    2、燃氣和電氣設備要設置平時檢查維護、定期大修大查、預檢修制度。
    3、燃氣和電氣設備重地閑人莫入，要嚴格管理，加強防范。
    4、嚴禁違章關閉消防設施，切斷消防電源。
    5、做好燃氣、電氣設備檢測（包括防雷、防靜電）等記錄資料。
    十二、安全責任考核獎懲制度
    1、學校實行安全工作責任制。校長為校級安全工作第一責任人，指定一位校級領導為學校安全管理人，對安全工作負總責，全面負責安全工作，對安全第一責任人負責。
    2、部門負責人的安全責任人，對所管轄范圍內的安全工作全面負責。
    3、學校安全責任人、管理人、部門負責人、義務消防員層層簽訂消防安全責任書、落實責任制，一級負責一級，采取垂直管理。
    4、對安全工作進行定期檢查和考核，每月不少于一次，每學期有小結，年終總結經驗評比，表彰先進。
    5、在安全工作中，對消防安全教育普及，安全工作措施的落實，安全組織制度健全，安全隱患及時消除，消防器材設備完整好用，無火災事故，工作成績突出或在安全工作中作出貢獻的部門給予表彰、獎勵。
    6、在安全工作中有下列先進事跡之一的個人，應予表彰、獎勵；
    （1）熱愛安全工作，積極參加消防活動，成績顯著的；
    （2）模范遵守消防法規(guī)，制止違反消防法規(guī)的行為，事跡突出的；
    （3）及時發(fā)現(xiàn)和消除重大安全隱患，避免事故發(fā)生的；
    （4）積極撲救火災，搶救公共財產和人民生命財產，表現(xiàn)突出的；
    （5）對查明安全隱患原因有突出貢獻的；
    （6）在安全工作其他方面做出顯著成績的。
    7、違反消防法規(guī)，造成火災事故的，視情節(jié)輕重，依照有關規(guī)定給予行政處分、經濟處罰或依法追究刑事責任。
    十三、安全檢查制度
    1、安全檢查，各部門（企業(yè)）每周或半月進行一次自查，職能部門每月組織一次互查，及時發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，把安全事故消滅在萌芽狀態(tài)，做到防患于未然。
    2、定期組織義務防火人員和重點工種人員，重點檢查火源、電源及其它可能發(fā)生火災的部位和設備。
    3、檢查發(fā)現(xiàn)安全隱患提出整改建議，立即進行整改。如不能立即整改的，要按照安全法的規(guī)定進行整改。
    4、安全檢查結果，以及需要整改的內容要及時向安全責任人或管理人報告，并由他簽發(fā)整改通知書，整改完畢后交安全責任人或管理人簽字認可。
    5、對能夠整改而不認真進行整改的，拒絕或拖延整改的，或發(fā)生安全事故的，應根據(jù)情節(jié)輕重，給予治安管理處理或追究刑事責任。
    十四、安全調查處理報告制度
    1、積極主動地查處事故原因，總結經驗教訓，切實落實防范措施，從而減少和杜絕事故的發(fā)生。
    2、事故查處，應重證據(jù)，重調查研究，細致謹慎，實事求是。
    3、積極配合公安部門，認真進行事故調查訪問，切實掌握起事故前的情況，弄清起事故原因；分析和確定事故的責任，提出處理意見。
    4、發(fā)生事故后，根據(jù)事故“三不放過”的原則，認真進行調查處理，逐級上報。
    十五、安全領導小組活動制度
    （一）例會制度
    1、安全領導小組會議應每學期召開一次，在四月、十月中旬召開，特殊情況可以提前或延期。
    2、安全領導小組會議內容包括：傳達上級會議精神，研究討論本單位事故隱患，落實安全措施，建立健全安全責任制提出搞好安全工作的建議等。
    3、安全領導小組會議可采取專題研究、分析交流會等形式進行。
    4、安全領導小組會議應做到會前有準備；會上有議題、有布置；會后有檢查，并有詳細記錄。
    （二）學習制度
    1、安全領導小組應每學期組織安全領導小組成員和義務消防員學習一次，全年不少于兩個學習日，并有詳細記錄。
    2、學習內容主要有：國家有關安全工作條例和消防法規(guī)以及消防業(yè)務知識
    3、學習方法可采取多種形式，組織參觀學習外單位消防工人的經驗，觀看消防展覽、電視錄像，組織開展消防演習會等。
    （三）請示匯報制度
    1、安全領導小組主任和職能部門負責人應不定期地向支部和校長室以及有關指導部門匯報工作情況。
    2、發(fā)現(xiàn)重大事故隱患，安全員、義務消防員要及時報告，督促有關部門及時解決。
    3、每年年末，安全領導小組應向校黨支部和校長室及教育署、局安全辦匯報當年工作情況及下一年度工作打算。
    （四）登記統(tǒng)計制度
    1、安全領導小組應對學習、會議、安全宣傳教育，防火安全檢查，排除安全隱患，落實防火安全措施，處理安全事故等進行逐項登記，建立臺帳。
    2、每年年末，安全領導小組應將安全工作臺帳整理裝訂成冊，及時歸檔。
    3、安全領導小組檔案的文書材料，字跡工整規(guī)范，使用統(tǒng)計的卷宗封面，有一定的排列順序。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇十七
    1、各部門因工作需要新增員工，須到辦公室人力資源管理專員領取一張《人員需求申請表》。
    2、部門負責人將招聘申請表填好，交上級領導審批。
    3、將審批后的表格送交辦公室人力資源管理專員。
    4、辦公室人力資源管理專員根據(jù)部門要求負責招聘。（如登報征求、網(wǎng)上招聘等）。
    5、消息發(fā)出后，收集應聘人員簡歷，經領導和部門審核，通知合格應聘人員參加面試。
    6、由申請部門主管、人事主管、分管領導對應聘者進行面試，填寫《面試考核表》。
    7、面試后應聘人員參加筆試，專業(yè)測試由申請部門擬訂試題。
    8、考試結束，由辦公室人力資源管理專員收集并統(tǒng)計應聘人員評分結果，交上級領導確定錄取。
    9、通知新員工報到時間，及需要的相關復印件。
    1、擬定面試時間。
    2、根據(jù)擬訂面試人員名單打印面試情況記錄表。
    3、檢查會議室衛(wèi)生，根據(jù)面試要求擺放面桌椅。
    4、準備好茶、紙杯，將面試人員資料按面試順序整齊放于桌面。
    5、面試人員因不熟悉公司環(huán)境，提前十分鐘到門口迎接。
    1、通知所屬部門新員工報到時間，辦公室做好接待新員工到崗的準備工作。
    2、指定辦公桌、配備電腦（待定）、工作牌、員工手冊、工作日記本、筆、公司歡迎詞，整齊放在桌面（備注：在蘇橋園區(qū)辦公的部門提前一天到辦公室領取相關物品）。
    3、新員工報到當天，辦公室人力資源管理專員員工早上8：00在公司門口接待新員工的報到。
    4、接待人員須向新員工介紹公司環(huán)境、上下班工作時間、用餐時間和用餐標準及蘇橋園區(qū)的餐卷購買、薪金發(fā)放日期和試用期工資。
    5、新員工填寫“員工登記表”、“履歷表”等相關資料。
    6、辦公室人力資源管理專員檢驗其相關證書、證件、（學歷、職稱等），復印存檔，收原單位離職證明、有效就業(yè)證，檢驗證明及所填寫的表格。
    7、將新員工交予所屬部門負責人。
    8、部門負責人介紹新員工與各部門員工見面，并向新員工介紹公司的管理制度，安排工作任務、指定有工作經驗的指導員，對新員工兩個月試用期的工作指導。
    9、部門為新到員工舉行歡迎晚宴。
    10、為了使新員工盡快熟悉了解公司，進入工作狀況，公司所有員工有義務對新員工的工作及其他問題給予解答和幫助。
    11、提供新員工相關資料送交財務辦理工資卡，辦公室人力資源管理專員確定應聘者試用期起薪。
    1、新員工轉正前一周內，參加公司新員工上崗培訓考試。
    2、考試結果交送辦公室人力資源管理專員。
    3、根據(jù)考試結果，辦公室人力資源管理專員將新員工試用期轉正表送到新員工所屬部門，由部門負責人及指導員填寫新員工試用期的評定。
    4、辦公室人力資源管理專員將考試結果和部門評定表送公司領導審批。
    5、試用期員工工作表現(xiàn)經考核符合要求，轉為正式員工，享受正式員工的待遇，人事檔案調入公司。
    6、簽定公司合同，試用期計入工齡。
    7、試用不合格者，延長其試用期或決定不予聘用，對于不予聘用者，不發(fā)任何補償。
    銷售業(yè)務管理制度內容篇十八
    人員禁止摘牌合閘（警示牌必須誰掛誰摘）。
    4.2.8員工因工作失誤、失職、違反操作規(guī)程行為造成的安全事故，責任由員工自行承擔。
    4.3安全生產的獎勵措施。
    4.3.1公司在安全生產實行“重獎重罰”，對有突出貢獻的班組和個人給予獎勵，對違反安全生產制度和操作規(guī)程造成事故的責任者，要嚴肅處理，觸犯刑律的，交由司法機關處理。
    4.3.2公司全體員工發(fā)現(xiàn)重大設備缺陷和隱患，敢于制止違章指揮、作業(yè)，避免設備和人身事故者，給予獎勵：
    1）避免人身死亡和重傷的獎勵1000―3000元；
    2）避免重大設備事故的獎勵：1000元；
    3）避免重大火災事故的獎勵：1000―xx元。
    4.3.3公司設立安全獎，每個季度對各生產班組實行安全考核。
    4.3.4重大安全事故后，公司將根據(jù)事故責任大小對相關責任人做出處罰：
    1）公司內部通報批評并處以個人200―500元的罰款；
    【1】【2】【3】【4】。
    2）取消本年度評選先進個人（班組）資格；
    3）處以班組全體罰款100元。
    4.4工傷事故處理規(guī)定。
    4.4.1工傷認定。
    1）從事本職工作崗位或執(zhí)行上級領導臨時指派工作，造成負傷的；
    2）在公司區(qū)域內工作時，遭到非本人能抗拒的意外傷害，而造成負傷的；
    4）員工受公司指派出差、學習、開會、因公外出所出現(xiàn)意外造成的傷害；
    4.4.2不認定的工傷。
    1）工作時間內因打架斗毆而造成的負傷；
    2）工作前（或工作時間內）因喝酒造成的負傷；
    3）不服從指揮和明知違反操作規(guī)程，還操作而造成的負傷；
    4）出現(xiàn)事故后，不在24小時之內匯報，又沒有人能證明受傷經過的；
    5）上下班途中違反《交通管理條例》或交通部門鑒定負主要責任的。
    4.5工傷處理辦法。
    4.5.1重傷：達到勞動保險部門認定，并評為傷殘級別的，按《工傷保險條例》執(zhí)行；
    盛華。
    版次：01。
    第5頁共6頁。