教育是一種有意識地引導(dǎo)和培養(yǎng)人的思維、情感和行為的活動。在寫總結(jié)時，可以運用一些修辭手法和變換句式，增加語言的變化和表達的層次。如果您需要一些總結(jié)的范文來參考，不妨看看以下幾個案例，可能會給您帶來新的思路。
    it工作匯報篇一
    xxx年在緊張和忙碌中過去了，回顧過去，展望未來，在這艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生重大變化，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未有的困難，x公司以及公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當?shù)厥?、縣政府和相關(guān)部門都給予了公司方方面面的關(guān)懷和支持。公司經(jīng)營班子帶領(lǐng)全體員工，團結(jié)一致，克服困難，完成xxx，完成了年初董事會下達的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，保持了職工隊伍的基本穩(wěn)定。
    今年我作為公司，主要分管xx部門，負責xxx等方面的工作，比起xxx的工作來，我沒有他們每天到生產(chǎn)單位那樣苦，但是，整天忙碌于日常繁雜的事務(wù)中。現(xiàn)將我一年來的工作情況總結(jié)如下：
    一、認真學(xué)習深刻領(lǐng)會“八榮八恥”，用全會精神指導(dǎo)自己的工作。
    今年黨委把學(xué)習“八榮八恥”和全會精神，當作一項重要的工作來抓，結(jié)合公司的生產(chǎn)經(jīng)營實際情況，在廣大員工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“八榮八恥”的學(xué)習;把建立和諧社會的理論，轉(zhuǎn)化為構(gòu)建“和諧企業(yè)”的具體實踐，采取一系列扎實措施，推進和諧企業(yè)建設(shè)，增強企業(yè)的凝聚力。自己身先士卒，更是加倍努力，認真學(xué)習有關(guān)“八榮八恥”論述的重要文章，體會“三個代表”重要思想，閱讀有關(guān)構(gòu)建和諧社會的學(xué)習文章，記錄筆記和寫學(xué)習心得，使自己深刻領(lǐng)會其理論內(nèi)涵，為自己的工作做思想上的儲備，逐步提高自己的政治理論水平。在自己學(xué)習的同時，按照公司黨委的統(tǒng)一步署，指導(dǎo)下級部門的理論學(xué)習，在員工當中深入貫徹落實xx公司提出的構(gòu)建“和諧企業(yè)”的新目標，并在學(xué)習領(lǐng)會六中全會精神實質(zhì)的基礎(chǔ)上，進一步理清今后一個時期的工作思路，切實把全會精神貫徹落實到公司的各項工作中去。
    二、加強黨風廉政建設(shè)，為構(gòu)建廉潔和諧企業(yè)提供堅強有力的政治保障。
    黨風廉政建設(shè)不僅關(guān)系到企業(yè)的形象，也關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。搞好公司的黨風廉政建設(shè)，關(guān)鍵是公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級中層干部要提高認識，帶頭遵紀守法。
    結(jié)合“八榮八恥”、構(gòu)建和諧社會理論的學(xué)習教育活動，我們把“八榮八恥”、建設(shè)和諧企業(yè)同黨風廉政建設(shè)相結(jié)合，通過各支部的民主生活會、領(lǐng)導(dǎo)班子成員中心組學(xué)習會等形式，開展批評與自我批評，對照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“十不準”的要求，進行自查自糾。為貫徹落實****中央《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》，公司也建立了《懲治和預(yù)防腐敗體系實施細則》，實現(xiàn)以標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防來推動反腐倡廉和黨風廉政建設(shè)。
    同時，還修改了《企務(wù)公開、民主監(jiān)督實施細則》，在各二級單位實行“企務(wù)公開，民主監(jiān)督”，就職工關(guān)心的熱點和難點問題，發(fā)揮職工的民主監(jiān)督作用，增強公司決策的透明度，使公司生產(chǎn)經(jīng)營的各項工作得到職工的支持，發(fā)揮職工的積極性和創(chuàng)造性。
    三、培育先進企業(yè)文化，增強員工的凝聚力。
    企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，企業(yè)文化建設(shè)需要通過各種各樣的方式、利用各種載體去培養(yǎng)、去創(chuàng)造?！皒xxx”是我們公司的企業(yè)精神，為了把此精神深入到全體員工心中，形成一個蓬勃向上的團隊，朝著既定的奮斗目標去前進，工會除在公司內(nèi)開展了豐富多彩的娛樂活動，還參加了在xx組織的“迎‘五一’”職工拔河和“同心協(xié)力”比賽，公司代表隊獲得三項獎勵，一項第一兩項第二。活躍了職工的業(yè)余文化生活，陶冶了職工的情操，達到培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有職工隊伍的目的。
    今年年初工會倡議廣大員工，向xx家庭困難出車禍的臨時工伸出援助之手，捐款和捐物，也送去了公司的一份愛心;公司還對xxx中學(xué)實施包扶，送去桌橙、辦公柜、體育器材、辦公用品等物xx多元;支持xxxx新農(nóng)村建設(shè)，增強了員工的社會責任感和凝聚力，也為構(gòu)建和諧社會做出了應(yīng)有的貢獻。
    四、積極維護治安秩序，營造良好的社會環(huán)境。
    1、加強制度建設(shè)。去年xxx部進一步完善了xxx管理制度，并裝訂成冊下發(fā)到各有關(guān)部門。
    2、加強xxx物品管理。每月要求保衛(wèi)人員都對xx部門進行定期不定期的'安全檢查。舉辦了三期培訓(xùn)班，對相關(guān)從業(yè)人員進行了安全培訓(xùn)。今年全年公司未發(fā)生一起災(zāi)害事故和治安事件。
    3、加強礦山外來人員管理。針對公司外來施工人員多，成份復(fù)雜的特點，保衛(wèi)部門及時新發(fā)、補辦了暫住證，建立健全各類檔案。通過說服教育及時制止了一起少數(shù)民族民工酗酒滋事的事件。
    五、積極參與精細化管理，運行內(nèi)部辦公網(wǎng)絡(luò)，降低管理費用。
    xxx公司目前有大小部門十幾個，各單位每次發(fā)放文件、通知等少則幾十張，多則上百張，每年單辦公用紙一項就要花費幾千元。我積極參與和在各項工作中落實精細化管理的思想，把解決這一問題當作重要工作，經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，在公司內(nèi)部實行網(wǎng)絡(luò)辦公。經(jīng)過多次的試運行，達到了在公司局域網(wǎng)內(nèi)實現(xiàn)了無紙化的網(wǎng)絡(luò)辦公。各單位只要將自己部門的通知、文件等以文件傳輸或發(fā)郵件等形式就可以了，接收的一方只要將文件保存即可，這樣既節(jié)省了紙張，又減少了工作人員發(fā)放文件的時間，提高了工作效率，同時也節(jié)省了電話費，一舉多得。
    六、努力提高工作作風，爭當創(chuàng)建“四好”班子的模范。
    今年年初公司提出了《公司“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動實施細則》，這是為了全面加強公司領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，促進公司的發(fā)展和穩(wěn)定，公司黨委在全公司黨員中建立保持共產(chǎn)黨員先進性長效機制進行的一項舉措，是堅持黨對國有企業(yè)政治領(lǐng)導(dǎo)，提高黨的領(lǐng)導(dǎo)能力，建設(shè)和諧企業(yè)，增強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要措施。
    “四好”班子就是政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團結(jié)協(xié)作好、作風形象好。為了創(chuàng)建這樣的“四好”班子，首先，堅持政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，爭做學(xué)習型領(lǐng)導(dǎo)人員。武裝自己的頭腦，不斷增強政治意識、大局意識和責任意識;充分利用業(yè)余時間，自覺地給自己加壓充電，缺什么，補什么，學(xué)以致用，努力做到與時俱進。第二，堅持科學(xué)發(fā)展觀和正確業(yè)績觀，堅持發(fā)展為第一要務(wù)的思想，提高決策的能力和水平，遇到問題時做到科學(xué)決策、民主決策和依法決策，堅決防止憑經(jīng)驗、“拍腦袋”、“拍胸脯”的做法;按照公司制定的企業(yè)科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略和目標，正確處理公司當前利益與長遠利益之間的關(guān)系;按照公司精細化管理的要求，強化本職工作范圍的管理。第三，積極參加支部和黨委的雙重組織生活，自覺接受組織的幫助和教育。不管是參加支部的民主生活會，還是參加黨委的民主生活會也好，會前都要認真做好準備，會上敞開思想，積極發(fā)言，加強交流和溝通，認真開展批評與自我批評，達到不斷增強黨員之間，或者是班子成員之間團結(jié)與活力的目的，提高自己的工作作風。第四，密切聯(lián)系群眾，做好新形勢下職工群眾的思想政治工作，時刻把職工群眾饑渴、冷暖掛在心上，從根本上落實好、維護好、發(fā)展好職工群眾的根本利益。經(jīng)常與職工群眾談心、溝通，了解職工的實際困難，為職工特別是困難職工服好務(wù)。第五，增強班子團結(jié)，維護班子團結(jié)，營造一種和諧共事的氛圍。因為我認為，團結(jié)出凝聚力，團結(jié)出生產(chǎn)力，和諧成就偉業(yè)，所以，增強團結(jié)是加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、建設(shè)和諧領(lǐng)導(dǎo)班子的重要內(nèi)容。自己在與其他班子成員的工作中，總是抱著相遇難得、相逢珍重、相處一心的做法，與他們多交心、不賭氣，積極開展思想交流;多盡職、不爭權(quán)，增強集體領(lǐng)導(dǎo)觀念;多來往、不疏遠，珍惜彼此真誠的情誼;多思過、不爭功，努力培育開闊的胸襟。我覺得只有這樣，才是重了同志之間的情分，重了正副之間的情分，重了上下之間的情分，才能在領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部形成互相尊重、互相信任、互相理解、互相支持的良好風氣，共同致力于干事業(yè)、謀發(fā)展，建設(shè)和諧企業(yè)的氛圍。
    七、自己身上存在的優(yōu)缺點和問題。.
    今年一年，自己雖然完成了自己的本職工作，可是與我們的“班長”及其他幾位成員相比，自己相差很遠，自愧不如。身上還存在著這樣和那樣的問題。
    第三，工作抓的不夠細致，不夠深入，聽取職工的意見也不夠全面;。
    第四，外部工作協(xié)調(diào)和處理的不夠好。我時刻牢記自己是公司班子的一名成員，應(yīng)具有堅定的政治立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護公司和職工的利益，不謀私利，不貪污受賄，不欺上瞞下，也決不當庸俗的干部。在以后的工作中，我要發(fā)揚光大自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，爭當一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子成員。
    總之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定聽眾領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動地工作，好好學(xué)習政治理論和業(yè)務(wù)知識，為公司的再次創(chuàng)業(yè)做出更多的貢獻。
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    it工作匯報篇二
    從xx年11月30日入司已經(jīng)三個月時間，在此期間公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作和
    生活
    方面給予我很多幫助。公司客戶服務(wù)中心剛上線階段，通過日常工作
    學(xué)習
    自己對客戶服務(wù)中心建設(shè)和客戶服務(wù)有了更高的認知，同時積極與領(lǐng)導(dǎo)和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個集體。
    在試用期階段自己主要負責完成以下工作：1、由于公司客戶服務(wù)中心的客戶服務(wù)平臺正處于開發(fā)階段自己進入公司，利用之前的工作經(jīng)驗自己首先提出客戶服務(wù)平臺功能需求，在xx年12月14日和12月22日組織總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心工作人員對客戶服務(wù)平臺進行測試，同時將測試結(jié)果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務(wù)平臺的功能完善，并于xx年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員;2、負責公司客戶服務(wù)中心質(zhì)檢管理辦法編輯，并且協(xié)助完成公司客戶服務(wù)中心管理辦法制定及公司客戶服務(wù)中心規(guī)范用語編輯，完善公司客戶服務(wù)中心制度體系建設(shè);3、每月定時對總部和營業(yè)部客戶服務(wù)中心話務(wù)進行抽查質(zhì)檢，并且將話務(wù)中存在的問題進行匯總發(fā)送給各相關(guān)工作人員，并對質(zhì)檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務(wù)中心質(zhì)檢月報，通過此項工作來提高客戶服務(wù)中心服務(wù)水平;4、從xx年1月客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，開始接聽客戶咨詢電話，通過在接聽客戶電話過程中來促進業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，同時提高自身客戶服務(wù)意識;5、每日組織客戶服務(wù)中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊，共
    同學(xué)
    習每日疑難業(yè)務(wù)知識和新業(yè)務(wù)知識，同時學(xué)習公司近期工作任務(wù)與重點;6、針對客戶服務(wù)中心工作流程和標準使用語及相關(guān)工作對北京營業(yè)部相關(guān)工作人員進行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)學(xué)習了解客戶服務(wù)中心工作流程和提高服務(wù)認知;7、在總部和營業(yè)部客戶服務(wù)平臺坐席系統(tǒng)上線之后，指導(dǎo)營業(yè)部通過坐席系統(tǒng)完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業(yè)部外呼人員在外呼過程中出現(xiàn)的問題;8、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求同時為了加強公司各部門業(yè)務(wù)相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業(yè)務(wù)，并且每周將疑難業(yè)務(wù)匯總發(fā)送總部經(jīng)紀業(yè)務(wù)部各位領(lǐng)導(dǎo)和各營業(yè)部客服主管。
    后，并且在公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段必須很好與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據(jù)公司客戶服務(wù)中心發(fā)展目標，積極加強與各營業(yè)部客服主管的溝通;3、對于公司客戶服務(wù)中心建設(shè)階段，應(yīng)該利用自己之前的工作經(jīng)驗與客戶服務(wù)中心運營管理的認知加強創(chuàng)新能力，
    尋找
    合適公司客戶服務(wù)中心建設(shè)的方式方法。
    時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
    在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
    記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
    到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習是取得一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學(xué)習了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。
    在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。
    認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
    我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學(xué)習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。
    在今后的`工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
    1、在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
    2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
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    it工作匯報篇三
    當今社會進入了信息化時代，信息技術(shù)行業(yè)(it行業(yè))隨著信息時代的來臨成為當今最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是技術(shù)創(chuàng)新和競爭最激烈的行業(yè)。本文是本人為大家整理的it行業(yè)工作計劃，僅供參考。
    年度工作計劃書首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責，依照工作內(nèi)容，和職責去擬定工作計劃。
    3.設(shè)定起止時間，讓整件事情有起止時間來控制，使事情更能體現(xiàn)時效性;。
    4.設(shè)定責任人，跟進人;。
    5.過程監(jiān)控：將設(shè)定的細節(jié)段進行監(jiān)控，確保目標和實際保持一致;。
    6.問題點描述：將過程中問題點進行描述;。
    7.解決方案，將有效方案進行要因分析;。
    8.預(yù)期效果，對實際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定;。
    9.實際效果:將實際效果和預(yù)期效果進行比對;。
    10.改善方案;依照比對后結(jié)果，進行后期控制和改善。
    到公司已有一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。
    一眨眼我們又踏進20xx年了。新的一年，每個人都有新理想、新目標，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計劃：
    1、適時做好站監(jiān)控，觀察學(xué)習同類站，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的站。
    2、站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細心認真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們站更具專業(yè)化。
    4、站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃，多了解讀者需求和意見，為站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
    5、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
    6、站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā)、論壇推廣、友情等方式以外，策劃站活動更加重要，我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?絡(luò)活動，挑動站人氣。
    在絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實際，認真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻自己的一份力量。
    來公司實習已經(jīng)有快一個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。
    上周五下午我看了兩位就要通過轉(zhuǎn)正的plc工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：在這幾個月里，無論是工作還是生活上，因為對工作目標的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因為工作分工的不明確，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認真，缺少了開始的那種責任感。我覺得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點成績來，我就必須好好計劃一下。同時也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現(xiàn)同類問題。
    通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也為了能夠更好的發(fā)揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作計劃和職責定位。
    總的來講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我20xx年的工作目標：
    5、建立一個公司的書庫。這一點我問過小羅，公司的藏書實在是太少了，想要學(xué)點東西都沒有資料，每年公司都有專款用于買書，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒有周詳?shù)挠媱澓蛯Ｈ硕酱?，所以我想在明年新人入司之前建立一個較目前更好一些的書庫，包括管理類當然主要是技術(shù)類的，象我們要學(xué)的書籍就可以包括office20xx系列，頁制作三劍客等等。籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢;另外一種是號召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書，有相當一部分其實作為個人都不會再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因為沒看過，同理，每人都捐一點，自然就多起來了。這里不光是節(jié)約錢的事，同時也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急，以實際行動回報公司的機會，這個活動一開展，也可以成為今年文化的一部分。當然相應(yīng)的還有獎勵政策，這又跟員工考評起來了。這些東西都應(yīng)該上的。
    以上，都是我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。
    我自xx年x月28日入職至今已經(jīng)3個多月，在這3個多月中，不知不覺的忙碌工作中，xx年即將悄然逝去，驀然回首，感慨萬千，收獲亦多。使我個人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗，學(xué)習并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我工作成長中一段寶貴的經(jīng)驗?；仡櫧衲晡覀€人的工作情況，特別是剛剛步入到這個工作環(huán)境的時候，說起來還真的有點不習慣，不過后來慢慢的自己也習慣了。
    進入公司以來，我的主要工作是中心的硬件及絡(luò)維護，點故障遠程協(xié)助。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對我工作方面的幫助，特別是剛剛進入工作時，自己對一些軟件方面的應(yīng)用不熟練，使自己的工作無法正常完成，在不斷的學(xué)習中，使我自己有了很大的提高。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn)，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時候，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩。
    本崗位目前主要有三項主要工作內(nèi)容：其一、中心的硬件及絡(luò)維護;其二、公司站及中心呼叫系統(tǒng)的維護工作;其三、點故障遠程協(xié)助?，F(xiàn)對前期工作如下總結(jié)和計劃：
    一、中心的硬件及絡(luò)維護。
    工作內(nèi)容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、管理，并保證公司計算機及相關(guān)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作，公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個絡(luò)被病毒攻擊，以及公司計算機相關(guān)產(chǎn)品，例如打印機，復(fù)印機的日常故障維護及共享設(shè)置等。
    完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：
    (一)、計算機硬件的維護情況。
    公司電腦硬件整個年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好。
    (二)、計算機系統(tǒng)及軟件維護。
    公司目前一共近60臺電腦，由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，絡(luò)故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬絡(luò)故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括e3的使用，office辦公軟件的使用等。
    (三)、公司計算機病毒的維護與防范情況。
    目前絡(luò)計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽頁、下載程序、郵件傳播、qq文件發(fā)送傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。
    二、公司站及中心呼叫系統(tǒng)的更進維護工作。
    工作內(nèi)容：公司站主要包括公司站的信息更新、維護等，完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：
    (一)、公司站方面的維護情況，調(diào)整站中存在的錯誤代碼，處理連接錯誤;及時補充必要信息。
    (二)、中心呼叫系統(tǒng)的更進維護情況，我們公司12月正式引進呼叫系統(tǒng)，在實施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定，斷線的等等現(xiàn)象，進行更進維護。
    三、點故障遠程協(xié)助。
    工作內(nèi)容：此項工作主要包括及時協(xié)助點處理掃描儀安裝、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見故障。
    完成情況：本年度此項工作的具體完成情況如下：
    (一)、及時為點因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機驅(qū)動損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動程序;掃描運單圖片黑白需要為驅(qū)動程序打補丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時通過qq遠程處理。
    (二)、及時為點巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置。
    (三)、及時為點的e3系統(tǒng)常見的各類問題進行分析和遠程處理，具體分析出此問題是絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問題。針對不同的問題做出具體的解決方案，比如點常見的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項目操作失敗不查詢，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題。一般情況下引導(dǎo)點同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己點的絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時通過qq工具通過遠程協(xié)助處理!保證點工作的順利進行。
    xx年度工作中存在的不足：
    1、公司計算機及絡(luò)方面的管理情況較為混亂，另外，計算機管理也沒有成文的管理制度，因此機器的配較為混亂，年底對公司所有計算機都進行了詳細的配置登記，并把每臺機器責任到人。
    2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足，在今后仍需努力學(xué)習。
    3、有時工作事情太多做事有頭沒尾，對工作按排不合理，沒有主次之份。有時性子太急燥說話的語氣不注意，和個別同事之間相處不融洽。對自己作息時間沒有合理的按排。有時有點被動，上班的時候會做一些跟工作無關(guān)的事。
    xx年度工作計劃：
    本崗位作為公司一個服務(wù)性崗位，下年工作重點可從兩方面進行：
    1、公司計算機管理方面，主要包括公司計算機及絡(luò)的維護、oa的維護、中心呼叫系統(tǒng)及站信息更新工作，點故障遠程協(xié)助，保證公司所有員工在絡(luò)利用方面能正常開展工作，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定、便捷的絡(luò)平臺。
    2、嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及運作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作。
    以上是我在監(jiān)控部it崗位上xx年度工作總結(jié)及xx年工作計劃。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持。
    it工作匯報篇四
    加入公司快半年了，我的主要工作是負責網(wǎng)絡(luò)維護、、監(jiān)控管理等工作?，F(xiàn)將工作情況作如下匯報：
    一、 網(wǎng)絡(luò)方面工作內(nèi)容如下：
    （1）網(wǎng)絡(luò)方面硬件的維護，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運行。電腦軟件的安裝、維護，以及解決在使用過程中出現(xiàn)的問題。防止電腦及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊。資源共享設(shè)置等。
    （2）電腦系統(tǒng)及軟件的維護：日常維護的電腦為36臺左右。日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存有大量垃圾文件，影響電腦的正常運行，嚴重的導(dǎo)致系統(tǒng)文件的損壞。從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些屬于網(wǎng)絡(luò)故障、線路故障。
    其他
    軟件問題主要是office辦公軟件的使用。
    安全
    方面：我們公司的網(wǎng)絡(luò)是接入同輝的機房，并且同輝機房安全防護等級比較高，所以我們公司的機房現(xiàn)階段沒有必要再安裝硬件防火墻、軟件防火墻和殺毒軟件。但是，應(yīng)特別注意電腦之間通過u盤傳染病毒，特別是生產(chǎn)車間應(yīng)做到“專盤專用”。
    （3）打印機的維護：經(jīng)常出現(xiàn)的問題有：打印機與電腦的鏈接，網(wǎng)絡(luò)打印機的.鏈接。
    （4）電話線路的維護、變更。
    二、管理方面工作內(nèi)容如下：
    （1）整理it相關(guān)方面的資料和制定相關(guān)備案
    （2）交換機的管理：對交換機的日常維護，使交換機達到最佳運行狀態(tài)。對交換機內(nèi)部配置的進行備份，防止配置丟失導(dǎo)致斷網(wǎng)。
    （3）權(quán)限的管理：按照領(lǐng)導(dǎo)的要求對電腦進行相應(yīng)權(quán)限的變更，以及門禁卡權(quán)限的變更。
    （4）視頻監(jiān)控的維護：視頻監(jiān)控的主要問題有：個別攝像頭圖像跳動，安裝方已經(jīng)答應(yīng)給調(diào)換。設(shè)備的定期檢查。
    it工作匯報篇五
    僅僅從做好這的角度來說，其實并不難，而且也有許多理論作為依據(jù)，戰(zhàn)略、運營、團隊建設(shè)、企業(yè)文化、流程制度等可以按照一定的科學(xué)規(guī)則去制定和，。這段比較令我困惑的是“”，以及管理和領(lǐng)導(dǎo)之間如何進行協(xié)調(diào)和平衡。
    管理與處理復(fù)雜有關(guān)。如果沒有好的管理，復(fù)雜的企業(yè)可能會雜亂無章，面臨危機。好的管理給諸如產(chǎn)品的質(zhì)量和贏利能力等關(guān)鍵指標帶來一定的秩序和連貫性。尤其是科學(xué)的管理制度和流程規(guī)范可以企業(yè)提高效率和規(guī)避風險。
    領(lǐng)導(dǎo)更多的與有關(guān)，處理一些突發(fā)情況，企業(yè)、產(chǎn)品、等方面進行變革，這些都需要領(lǐng)導(dǎo)能力。有些時候管理和領(lǐng)導(dǎo)之間可以相輔相成，但有些時候會互為矛盾，如何進行協(xié)調(diào)和平衡，這些是無法通過理論來到，要依靠自身的知識能力和，《》()。
    比如現(xiàn)在的產(chǎn)品實施，以業(yè)務(wù)為起點，經(jīng)過產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)、測試、驗收、上線運營來完成?？墒悄硞€產(chǎn)品功能，業(yè)務(wù)無法給出具體的需求，而且時間也比較緊迫，那么只能安排產(chǎn)品部門，要求他們根據(jù)自身對產(chǎn)品和的理解，替業(yè)務(wù)出需求，并進行產(chǎn)品策劃，然后跟業(yè)務(wù)部門進行溝通。由于情況特殊，那么必須破除規(guī)則，使用新的流程。但是如果經(jīng)常這樣，就會產(chǎn)生很大的風險，畢竟對市場和業(yè)務(wù)的把握，產(chǎn)品部門肯定不如業(yè)務(wù)部門清晰，那么由產(chǎn)品部門主導(dǎo)的產(chǎn)品，在日后的運營和業(yè)務(wù)過程中，很可能出現(xiàn)偏離市場的危險。
    制定的管理制度和流程規(guī)范是為了幫助企業(yè)提高效率和規(guī)避風險，其中主要功能是明確責權(quán)利，尤其是職責，而我們是從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這就與互聯(lián)網(wǎng)的開放、創(chuàng)新文化形成了沖突，前不久馬云寫給阿里新員工的信中寫道“剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰(zhàn)略，千萬別瞎提阿里發(fā)展大計...誰提，誰離開”，雖然話語偏激了一些，但是也反映了企業(yè)管理制度和創(chuàng)新變革之間的矛盾。
    這也是最令我頭疼的事情，不管是大公司，還是小企業(yè)，在企業(yè)規(guī)范管理和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新變革之間一個合適的度，這才是最難最難最難的?。。?！
    至20xx年10月底，xx有限公司在xx公司的運維又屆滿一年的時間了。在這為期一年的運維工作當中，xx-xx的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，設(shè)備數(shù)量不斷增加，人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)知識有了顯著的提升。我們的隊伍在技術(shù)水平和管理經(jīng)驗上也有了本質(zhì)的提高。
    一、細致縝密的完成計劃中的日常運維工作：嚴把質(zhì)量;服務(wù)至上;嚴格要求;技術(shù)領(lǐng)先。
    1.承接運維工作初始信息技術(shù)部的各位領(lǐng)導(dǎo)就對我們的運維工作給予厚望，并提出了認真完善服務(wù)水平的方針。我們在服務(wù)過程中嚴格按照這一要求，以對保障xx-xx的發(fā)展，對用戶負責的精神，把“嚴把質(zhì)量，服務(wù)至上”的原則貫穿于日常工作的各個環(huán)節(jié)之中。使本運維期過程中的客戶滿意度有了非常顯著的提高，多次獲得了用戶的認可。
    2.對于在工作中信息技術(shù)部提出的新要求、新方案，我們及時相應(yīng)配合，本著“嚴格要求”的原則，對于提出的要求科學(xué)性的分析研究，及時提出完整周密的解決方案，并擬請用戶試行或測試后實施。有力的保障了運維工作的及時有效性。
    對于提高服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)水平上，按照信息技術(shù)部的統(tǒng)一規(guī)劃，按時完成一系列的既定培訓(xùn)計劃。按照“技術(shù)領(lǐng)先”的原則，通過技術(shù)上的培訓(xùn)提高了業(yè)務(wù)水平和解決故障的效率;通過制定有效的
    安全
    機制和培訓(xùn)，健全了xx-xx信息外包人員安全機制;通過保密制度的培訓(xùn)使運維人員能夠樹立自覺維護xx-xx的信息安全防范意識;通過客戶服務(wù)意識的培訓(xùn)提高了客戶的滿意度。
    二、吸收先進經(jīng)驗，保質(zhì)保量的完成運維的各項任務(wù)：運維期內(nèi)主機、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和桌面均沒有發(fā)生嚴重的生產(chǎn)安全事故，對于一些潛在的威脅也都在得到信息技術(shù)部門的批示下，審慎周密的完成了整改工作。運用先進的技術(shù)和經(jīng)驗提高勞動效率和運維工作質(zhì)量：
    1.運用先進的運維工具提高勞動效率。通過監(jiān)控軟件隨時保持信息的及時性、可控性，一旦發(fā)生問題可以迅速定位和修復(fù)。
    2.經(jīng)過信息技術(shù)部指導(dǎo)，我們在運維工作中大量了采用web2.0技術(shù)。使我們在高效完成運維工作的情況下，為xx-xx節(jié)約了大量的費用投入。
    3.在工作的過程中注意新技術(shù)和新方法的
    學(xué)習
    和收集，對于有利于運維工作的成功方案及時整理并提交信息技術(shù)部。經(jīng)過5年來的維護工作存儲了大量的知識庫信息。
    三、適應(yīng)任務(wù)需要，及時解決運維過程中的遇到的問題：
    1.在運維過程中遇到突發(fā)問題及時與信息技術(shù)部門相關(guān)人員進行溝通，對于緊急情況的處理按照《應(yīng)急預(yù)案》進行對應(yīng)處理。在節(jié)假日安排主要人員進行值班和備勤，保障24小時均能及時相應(yīng)。
    4.對于機房的升級改造過程中積極配合，全程派員監(jiān)理施工過程，及時出具各種施工方案和設(shè)計資料。施工完成后及時完善各類圖表的變更、標識。
    5.配合行政部門做好資產(chǎn)管理工作，對于資產(chǎn)管理系統(tǒng)派出專門人員參與學(xué)習，并對備份、升級方案及時提出自己的建議;對于辦公室提出的節(jié)能減排的倡議積極響應(yīng)，主動采取措施避免能源和材料的浪費;多次配合辦公室進行資產(chǎn)統(tǒng)計、巡檢、登記工作。
    四、認真完成運維工作中的匯報、總結(jié)和知識積累工作：
    1.《知識庫》通過連續(xù)2年的整理已經(jīng)形成了成體系的完整運維知識全集，方便了各類人員通過權(quán)限管理可以隨時查找所需的運維信息，為提高運維工作效率提供了基礎(chǔ)保障。
    2.日常報告：共提交《運維日報》309份、《運維周報》52份、《機房溫度周報》52份、《運維月報》12份、《運維半年報》一份、《運維年報》一份、《桌面工作記錄單》1914份、《磁帶存取記錄表》12份。
    4.圖表：《電路電源拓撲圖》、《機房及機架布局圖》、《網(wǎng)絡(luò)拓撲圖》、《san環(huán)境拓撲圖》、《電話配線架對應(yīng)圖》、《ip及工位、電話統(tǒng)計圖》、《外包人員信息系統(tǒng)登記表》等。
    5.
    其他
    報告：《外包人員信息安全管理建議》、《文件服務(wù)器使用管理建議》等。
    通過以上的工作和措施，我公司順利的完成了本期xx-xx的運維工作任務(wù)，從根本上滿足了設(shè)備運維的各項要求。任務(wù)的圓滿完成，有賴于信息技術(shù)部正確的領(lǐng)導(dǎo)和大力協(xié)助;仰仗于xx-xx健康發(fā)展的大好形勢;得益于雙方長期形成的信任與默契。
    一年的時間很快過去了，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)申請續(xù)約新的一年的運維合約。并且，在新的維護其中間維持上一年的全部合同條款，維持原來的運維價格不變。在新的運維期內(nèi)，我們將保持冷靜的頭腦，繼續(xù)發(fā)揚自身優(yōu)勢，多方彌補存在的不足，提高服務(wù)的水平和層次，在信息部的指導(dǎo)下，與各部門的同仁團結(jié)協(xié)作，大力配合，攜手共進，高標準高質(zhì)量完成各項運維任務(wù)。希望在新的運維期內(nèi)能夠更好的配合信息技術(shù)部的工作完成xx-xx的各項要求和任務(wù)。
    望各位領(lǐng)導(dǎo)批準。
    it工作匯報篇六
    1.時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，又到了20__年年的年終歲尾。過去的一年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和工會主席的具體指導(dǎo)下，在工會所有成員的共同努力下，工會的各項工作任務(wù)都取得了較好的成績。我作為工會的一分子，能為__的發(fā)展貢獻一點微薄的力量，心里感到無比的欣慰和自豪。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，并就前段時期的工作做如下匯報：
    2.20__年x月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近三個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷、公司兩級管理人員認真務(wù)實的工作作風、同事們團結(jié)奮發(fā)的干勁，體會到的是__人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。如今20__已經(jīng)過去，現(xiàn)在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結(jié)。
    3.轉(zhuǎn)眼間，一年時間已經(jīng)過去，酒店在這一年也有重大的轉(zhuǎn)變，作為店長，這一年我在平穩(wěn)中感受創(chuàng)新、在創(chuàng)新中感受發(fā)展，在發(fā)展中感受，今年我和我所在的行政部都有不可磨滅的記憶與不可復(fù)制的意義，在日常管理工作、企業(yè)文化建設(shè)、人力資源、質(zhì)量檢查、保安及外協(xié)等工作中收獲頗多，所經(jīng)歷和的每一項工作都今后得以進步的動力，并為明年的工作奠定基礎(chǔ)，并向各位和同事匯報一下今年工作總結(jié)，希望各位指正。
    4.在過去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我應(yīng)該就一年以來的工作做一下認真的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結(jié)。
    5.我認為公司處于探路和摸索階段，對公司未來發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。我們就企業(yè)崗位組織架構(gòu)、完善優(yōu)化人才招聘、完善調(diào)整管理制度、協(xié)調(diào)優(yōu)化勞資關(guān)系、績效薪酬管理、企業(yè)文化建、質(zhì)量體系貫標、5s開展等多方面取得了一定的效果，同時也存在了諸多不足之處，接下來我就這一年這幾個方面工作總結(jié)如下。
    it工作匯報篇七
    erp的實施作為公司級的綜合性系統(tǒng)工程，無論是縱向的跨度還是橫向的廣度，涉及到的范圍都非常大。簡單的回顧一下我們過去這近8個月以來的實施過程：2個月的系統(tǒng)上線準備期，期間工作主要為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理、流程的梳理、員工培訓(xùn)；2個月的實施過渡期，期間工作主要下到各業(yè)務(wù)部門指導(dǎo)工作、協(xié)調(diào)工作；4個月的實施改善期，期間的工作主要就致力于每次盤點結(jié)果的處理及系統(tǒng)的完善工作。k/3系統(tǒng)只是一個工具，它是死的，運行過程中暴露出來的問題更多的是由于我們管理上的缺陷及相關(guān)制度的缺失。每次盤點暴露出的問題，it/財務(wù)部都會根據(jù)實際情況提出相應(yīng)的改進措施，無奈職責所限，項目組沒能保證各措施的實現(xiàn)，只能在自己力所能及的范圍內(nèi)盡量的去規(guī)范一些業(yè)務(wù)、完善系統(tǒng)。當然我們也必須看到積極的一面，如推動實施以來新的管理理念對員工工作態(tài)度的改變、管理制度缺陷的暴露等等。暫時無法為本次供應(yīng)鏈/財務(wù)模塊，實施的成功或者失敗下一確切的判定，一來是因為我們已經(jīng)模糊掉了我們最初制定的實施范圍、實施目標，也就沒有考核的標準；二來是若僅僅針對erp實施而言那何謂成功何謂失敗，業(yè)內(nèi)尚無成熟的衡量標準；最后、因為系統(tǒng)里面蘊涵的是整個公司的管理理念，它的實施過程和管理水平的提升一樣也是一個動態(tài)的不斷積累的過程，我們不能用靜止的眼光去看待。
    實施以來我們?nèi)〉玫娜魏纬晒蛘咦罱K的不足都是客觀原因和主觀原因共同的結(jié)果，在這里我們將簡單客觀的把我們所取得及現(xiàn)仍需改進的展示出來并對這8個多月來的的工作進行一個總結(jié)，希望這些實實在在的經(jīng)驗?zāi)転楹竺娴墓ぷ髌鸬较鄳?yīng)的借鑒作用。
    我們?nèi)〉玫某晒?。
    在這里我們不得不談到基礎(chǔ)管理與erp的辨證關(guān)系。我們一直強調(diào)的是k/3只是一個承接我們整個公司管理思想的載體、實現(xiàn)我們管理目的的一個工具。合理并且符合事物發(fā)展規(guī)律的應(yīng)該是在我們的各項管理制度比較完善，各項業(yè)務(wù)流程比較合理流暢，各種軟硬件配套比較成熟的基礎(chǔ)上再上erp系統(tǒng)，用它把我們要的東西固化下來，同時實現(xiàn)我們上erp的其它目的。而我們是在上述條件都未滿足的情況下匆忙上的系統(tǒng)，于是我們更多的精力、時間便游離到構(gòu)造這些基礎(chǔ)工作之中。所以我們的工作應(yīng)該來說是超越了系統(tǒng)實施的范疇，涉及到很多的相關(guān)配套基礎(chǔ)性工作。這次供應(yīng)鏈實施取得的成果主要有以下幾點。
    1.對公司的基礎(chǔ)管理模式、管理思想，對員工的思維模式、工作習慣都形成了很大的沖擊，帶來了先進的管理理念及作業(yè)方式，宣告公司將由粗放型管理邁向精細化管理邁進了一大步。
    2.基本實現(xiàn)了財務(wù)管理及采購、倉庫、業(yè)務(wù)的一體化，通過財務(wù)管理來監(jiān)督各項業(yè)務(wù)的執(zhí)行情況，同時為財務(wù)會計、財務(wù)核算構(gòu)建了一個良好的運行環(huán)境，提升了財務(wù)管理在公司運營管理中的地位。
    3.對公司龐大的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行了完整的梳理，找到了提煉準確基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的方法，為業(yè)務(wù)的準確開展及以后任何系統(tǒng)的實施打下了一個非常好的基礎(chǔ)。
    4.實現(xiàn)公司的庫存物流系統(tǒng)、物料采購系統(tǒng)、生產(chǎn)組領(lǐng)料各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的平滑銜接，初步的樹立了成本意識，初步達到了計劃管理、內(nèi)控管理的目的，提高了基礎(chǔ)管理水平。
    5.暴露出了部分公司內(nèi)部管理的問題及制度的缺失，如成本管理制度、倉庫制度的缺失，計劃管理、存貨分類管理的落后等等。這讓我們深刻認識到問題的本質(zhì)，更加明確了以后工作的重點及方向。
    我們存在的不足。
    如上所說，這是客觀原因及主觀原因共同的結(jié)果?？陀^原因有如：上線過于倉促、準備不夠充分；歷史沉淀的垃圾龐大（這包括人的思想意識、人的行為習慣、存貨、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等等），成為很大的負擔；員工的素質(zhì)偏低；項目實施涉及到部門、個人利益的沖突，受到的抵觸較大等。主觀原因有如：系統(tǒng)實施邊界不清晰，實施范圍不斷擴大；前期對困難的嚴重性認識不夠，缺乏相應(yīng)的準備及應(yīng)對措施；實施過程中受制于各方壓力不斷妥協(xié)，沒有按照準確的方法論開展實施工作，甚至扭曲了業(yè)務(wù)運行的邏輯；階段性目標不過明確，總是在被動的接受問題；到了實施后期，項目組成員產(chǎn)生了一定的疲性，沒有了剛開始的積極性等。到現(xiàn)階段，就erp實施而言還存在著很多不足：
    2..缺乏相關(guān)的考核獎懲措施支持，部分制定的業(yè)務(wù)流程和制度無法得到有力的執(zhí)行。
    來。這使問題無法及時的得到解決，同時增加了不必要的工作量，掩蓋了管理上的漏洞。
    4..erp各個模塊相互交叉聯(lián)系組成一張有機的網(wǎng)，覆蓋到公司運營的各項業(yè)務(wù)。我們公司現(xiàn)在還有幾個主要模塊沒有上線，這都可能使該部分業(yè)務(wù)成為信息孤島、管理盲區(qū)，降低了業(yè)務(wù)執(zhí)行的可延續(xù)性和管理的效率。
    6.信息反饋機制和信息追溯機制不健全，無法及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
    7部分部門和崗位的職能和業(yè)務(wù)流程還不夠清晰。
    8.沒有能培養(yǎng)出各部門的骨干人員。
    實施經(jīng)驗總結(jié)。
    結(jié)合這實施近8個月以來的情況總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗。
    1.實施之前一點要正確認識erp，清楚它所能達到的功能及需要的實施基礎(chǔ)，界定好實施范圍和系統(tǒng)邊界。哪些我們能做、哪些我們不能做、哪些我們需要做、哪些我們不用做，這些界線一定要劃的清清楚楚。
    2.一定要根據(jù)企業(yè)實際情況制定實施策略，并且嚴格執(zhí)行下去。就我們公司而言，如果是想借助實施erp機會來拉動整個公司管理水平的提升就一定要控制好erp推進的節(jié)奏，到什么階段需要什么樣的軟硬件配套就一定要在在該階段把它補齊，必要時犧牲進度保證好每個階段的質(zhì)量。頻繁的返工不僅會使人員產(chǎn)生疲性，也會使項目組失去信心。
    3.項目實施前應(yīng)明確定義組織機構(gòu)職能和業(yè)務(wù)流程，盡量避免業(yè)務(wù)流程變更對項目實施的影響。
    4.各項業(yè)務(wù)流程、管理制度頒布下發(fā)的時候，相應(yīng)的稽核獎懲制度也要同時頒布，并明確歸口管理責任部門，監(jiān)督稽核工作也要實時跟進，這樣才能確保執(zhí)行到位。
    5.堅持整體規(guī)劃、分步實施，每個階段的工作目標一定要清楚、突出。同時要經(jīng)常性的階段總結(jié)，總結(jié)階段工作成果與不足，適時地調(diào)整工作方式方法與工作思路。
    整合我們公司現(xiàn)狀以及本人的實施經(jīng)驗給公司以下幾點建議：
    (1)領(lǐng)導(dǎo)全面支持，始終如一。
    erp統(tǒng)籌安排企業(yè)的物料、資金和人力等各種資源，與生產(chǎn)和經(jīng)營息息相關(guān)，它涉及到企業(yè)的每一個人。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須理解erp，全面支持，并期待利用erp系統(tǒng)的結(jié)果。領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是整個項目推進執(zhí)行力的第一保證，缺乏執(zhí)行力會使實施工作事倍功半，一切工作變成紙上談兵，項目無法順利實施。
    (2)高度重視數(shù)據(jù)的準確性。、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及各項工程數(shù)據(jù)是整個系統(tǒng)平穩(wěn)運行的基礎(chǔ)，再怎么重視都不為過，同時各項數(shù)據(jù)都要有一套標準的模版，任何數(shù)據(jù)都必須嚴格按照模版錄入。假如有些數(shù)據(jù)是動態(tài)變化的，在實施開始我們就必須制定好完善的差錯糾錯措施。無論手工系統(tǒng)或計算機系統(tǒng)都不能在謊言的環(huán)境下生存。不準確的數(shù)據(jù)對于計算機來說其實就是謊言。它們只能被計算機用來高速地產(chǎn)生錯誤的答案。因此，必須建立明確的責任制度，數(shù)據(jù)操作的各個環(huán)節(jié)上的準確性都有專人負責。否則，數(shù)據(jù)的準確性沒有保障。
    (3)確立系統(tǒng)的目標并對照衡量系統(tǒng)的性能。
    完善erp必須確定明確的目標，并據(jù)以衡量系統(tǒng)的性能，不斷改進。即使世界級的制造企業(yè)的管理也必有可改進之處。否則就不知處于何處、走向何方，就要導(dǎo)致失敗。
    (4)不要將沒有經(jīng)驗的人放到關(guān)鍵的崗位上在大多數(shù)企業(yè)里，能干的、經(jīng)驗豐富的人總是忙得不可開交。為了順利地規(guī)劃和實現(xiàn)erp系統(tǒng)，一定要千方百計地發(fā)揮這些骨干力量的聰明才智。切莫讓有時間無經(jīng)驗的“南郭先生”參加erp項目的關(guān)鍵工作。
    (5)不要壓縮人員培訓(xùn)的成本。
    要讓各級人員學(xué)會使用新工具完成自己的本職工作，因此不要壓縮培訓(xùn)費用。事實上，培訓(xùn)費用要比忽視培訓(xùn)將要付出的代價小得多。
    (6)尋求專家的幫助。
    事實上，自己做將比聘請有經(jīng)驗的專家花費更大。凡是可能出錯的地方必定出錯，這是一條統(tǒng)計規(guī)律。因此，做出錯誤決定的機會實在太多了，其代價將數(shù)倍或數(shù)十倍于聘用專家的費用。
    (7)不要把手工系統(tǒng)的工作方式照搬到計算機系統(tǒng)中。
    該準備按erp的標準改變現(xiàn)行工作方式或其中的某些環(huán)節(jié)。切不可修改erp系統(tǒng)去模仿現(xiàn)行的不適當?shù)氖止し绞?。如果對現(xiàn)行方式頗為滿意而不愿改變它，那么搞erp將是浪費資金。
    (8)既要從容，又要緊迫。
    實現(xiàn)erp系統(tǒng)可以分解為一系列具體的工作任務(wù)。有些任務(wù)枯燥繁瑣，卻必不可少。對此要從容計劃，不要急于求成。否則欲速則不達。而另一方面，為避免實現(xiàn)過程拖長，緊迫感也是十分必要的。
    (9)樹立全員參與意識。
    erp的運行需要計算機，但這決不意味著erp只是數(shù)據(jù)處理部門的事。erp屬于使用它進行有效工作的每一個員工。只有全員參與，才能充分發(fā)揮erp的效益。
    (10)erp不能醫(yī)治百病。
    erp可以為企業(yè)帶來多方面的效益，但它不能包醫(yī)百病。例如不能消除質(zhì)量退貨的問題。當然，訓(xùn)練有素的erp用戶可迅速查出問題的癥結(jié)所在并予以解決。
    在接下來的日子我們應(yīng)該重新面對erp生產(chǎn)系統(tǒng)項目，爭取少走彎路講erp工具發(fā)揮最大功效。
    it部門/erp項目組。
    吳云杉。
    2009-9-24。
    it工作匯報篇八
    會議日期：參加會議人員：會議主持：會議紀要：
    會議主題：8月份的工作總結(jié)會議重點：
    本周會議重點在員8月份的工作匯報總結(jié)。工作總結(jié)后，領(lǐng)導(dǎo)對大家的工作點評，以及部署9月份的工作內(nèi)容。會議內(nèi)容：
    會議強調(diào)，經(jīng)紀人的發(fā)展雖有些量的成效，但是畢竟現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)有組員的增加，各小組還是得繼續(xù)努力把經(jīng)紀人的量有一個新的突破。只有突破了量級，才能把量級轉(zhuǎn)化為成交，從而才能提升客戶上訪數(shù)量，才能給我們帶來成交。
    二、8月工作總結(jié)。
    經(jīng)過一個多月的早上給老業(yè)主派發(fā)早餐的活動，晚上在老小區(qū)擺展，大家的幸苦應(yīng)該要在9月出成效。會議上強調(diào)，老業(yè)主的資源就應(yīng)該是商鋪的資源，只要把握住老業(yè)主的資源，就能保證業(yè)績。
    現(xiàn)在我們通過公司給予的資源，已使外拓和老業(yè)主搭建了一個交流及維系的紐帶，讓老業(yè)主對我們的產(chǎn)品有了深刻的認識與了解。那我們就可以深度挖掘老業(yè)主或老業(yè)主身邊的資源，從而實現(xiàn)客戶價值的最大化，同時也可以快速提高咱們外拓人員的溝通能力，檢驗大家在與老業(yè)主或客戶說辭及答問方面是否存在問題。好的說辭與問答的溝通，有時往往就是促成客戶成交的關(guān)鍵。
    三、9月工作部署。
    1.9月要到周邊縣城拓展；
    2.北方講究“金九銀十”，要維系好北方客戶，抓住機會促成北方客戶的成交；
    做好老小區(qū)業(yè)主們的維護，深挖其身邊的資源，促成成交。
    it工作匯報篇九
    隨著科技的發(fā)展，智慧生活的普及，智能家居越來越普遍，智能家居中的重要組成部分指紋鎖也在家居市場占的市場值越來越大，那么指紋鎖市場的發(fā)展趨勢是怎樣的?智能鎖未來發(fā)展的需求是什么?艾創(chuàng)米指紋鎖代理阿賢告訴你。
    一、普及應(yīng)用化。
    智能鎖既繼承了傳統(tǒng)鎖具行業(yè)的安全特性，也增加了科技時尚的標簽，據(jù)統(tǒng)計，在歐美等國家，智能鎖的普及率達到了50%左右，在韓國甚至達到了90%，而在中國，目前卻不到5%，在中國智能硬件消費市場越來越普及成熟的階段，智能鎖的市場前景可期。
    我國智能家居市場規(guī)模達到605.7億元同比增長50.15%。預(yù)計未來幾年智能家居將迎來爆發(fā)期年增長率將保持在50%左右。到20智能家居市場規(guī)?；?qū)⑦_到1396億元。在前中國有望成為亞洲最大的智能家居市場智能鎖銷售額將占據(jù)智能家居市場非常大的份額比例。
    現(xiàn)在，中國指紋鎖的市場，主要應(yīng)用在工程項目和一些高端的場所。但是，指紋鎖能夠成為機械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖之后現(xiàn)在門鎖的代表，自然會向普及化發(fā)展的趨勢。
    指紋鎖之所以有普及化發(fā)展趨勢，是因為指紋鎖與其他機械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖相比較：安全性高、不可復(fù)制性、可記憶性強、可當眾開門鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強。何況，指紋鎖已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。
    在市場普及化上，大多數(shù)指紋鎖品牌都聚焦在工程項目上，對民用市場的普及化基本空白，像傳統(tǒng)的機械鎖的零售民用市場一樣大的還有巨大的空間。這通過走訪各大建材市場、五金市場、五金店等，便可以發(fā)現(xiàn)機械鎖還唱主角，指紋鎖只是零星出現(xiàn)在一些高端建材中心。
    普及化需求尚未激發(fā)，給予許多投資商與指紋鎖品牌進軍的機會。把握商機的關(guān)鍵在于指紋鎖與機械鎖的價格需求不同：指紋鎖一般比機械鎖貴幾十倍甚至幾百倍，無疑是阻礙指紋鎖普及化發(fā)展的一道屏障。但是，指紋鎖普及化的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。
    二、耐用化。
    自古以來，我們對門鎖的基本認知，便是要求其可以耐用化。耐用化成為我們對智能指紋鎖的基本需求。因為，誰也不想今天剛剛裝上一把智能指紋鎖，明天就迫不及待地重新?lián)Q上一把新的。
    根據(jù)生物研究專家研究數(shù)據(jù)，一般人的指紋重復(fù)概率是50億分之一，并且人長到8歲以后，指紋基本上定型不變，那么指紋具有獨一性與不可復(fù)制性。在指紋技術(shù)能提供可靠與準確的識別，并可以重新設(shè)置與刪除指紋的基礎(chǔ)上，衡量一把智能指紋鎖好壞品質(zhì)與安全性能，主要體現(xiàn)在門鎖的使用壽命上，耐用化自然可延長門鎖的使用壽命。
    特別是現(xiàn)在人們生活節(jié)奏比較快，頭腦已經(jīng)被繁忙的工作與泛濫的信息所煩瑣，如果門鎖不耐用，經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題，還要大動干戈去換來換去，那么高科技的指紋鎖反而會成為一種累贅。其實，我們完全可以問一個很簡單的問題，為什么要裝一把指紋鎖，因為耐用可以省掉很多不安全的麻煩。這是人們五千年以來對門鎖的心智認知。
    三、時尚化。
    時尚化是這個時代進步的標志。智能指紋鎖作為改變生活方式的新工具，不斷在引領(lǐng)著品質(zhì)智能家居生活與空間的時尚化。
    這主要體現(xiàn)在智能指紋鎖工藝結(jié)構(gòu)與設(shè)計創(chuàng)意上。例如艾創(chuàng)米指紋鎖，就采用了人體工學(xué)黃金分割比例，艾創(chuàng)米指紋鎖在外形上呈現(xiàn)出極高的藝術(shù)美，守護著整個家的溫馨與安全。另外，其外部材質(zhì)選用進口的5#鋅合金，通過表面納米工藝處理，確保了產(chǎn)品永不銹蝕、歷久彌新，并且在整體上給人一種渾然天成的工藝之美。
    四、預(yù)警化。
    矛盾是存在的，我們不能忽視矛盾的存在而放棄防備。智能指紋鎖的預(yù)警化發(fā)展雖然不是指紋鎖發(fā)展最重的因素，但是可以在矛盾產(chǎn)生危險時讓我們做好防備工作。這便是指紋鎖中一項功能的體現(xiàn)。
    根據(jù)馬斯洛的人性需求層次理論表述，安全感是人性的基本需求。所以，現(xiàn)在相當多的富人缺乏安全感，需求一些預(yù)警化的功能與設(shè)置來實現(xiàn)自己的安全保障。這給智能指紋鎖增添某一項的特殊功能成為必要。
    另外，一些自然災(zāi)害與不可控的因素存在。比如房間的溫度超越人體可承受的時候，智能指紋鎖具有自然報告與開門的功能等，都體現(xiàn)出人們對指紋鎖具有預(yù)警化的需求。
    隨著社會的不斷進步，相信智能指紋鎖的使用領(lǐng)域會越來越廣。以上就是國內(nèi)指紋鎖品牌艾創(chuàng)米指紋鎖為大家整理的中國智能鎖未來發(fā)展4大需求。
    指紋鎖的發(fā)展前景如何。
    自2010年以來，指紋鎖行業(yè)呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：
    1、指紋鎖廠商越來越多。盡管技術(shù)能力不一，水平參差不齊，但進入這個行業(yè)的人和企業(yè)越來越多。特別是一些電子鎖和機械鎖廠商。
    2、標準逐步統(tǒng)一。各類新款產(chǎn)品，逐步執(zhí)行國家行業(yè)標準;廣東標準逐步向浙江標準靠攏。主要表現(xiàn)為采用防盜設(shè)計、增加智能化人機互動。
    3、產(chǎn)品多樣化。技術(shù)能力強的廠家，開發(fā)出多個新型指紋鎖。出現(xiàn)百花齊放、百家爭鳴的局面。
    4、同質(zhì)化趨勢明顯。在標準基本統(tǒng)一的前提下，除外觀外，使用同一部件、同一模塊的情況，同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重。這點，特別在沒有自主研發(fā)能力的廠商發(fā)布的產(chǎn)品中，越加明顯。在“天下文章一大抄”的盜版文化影響下，敢于創(chuàng)新的大廠家的產(chǎn)品，已成為抄襲的對象。
    5、房地產(chǎn)市場日打開局面。截止2011年7月，全國累計已有400多個房產(chǎn)項目采用指紋鎖。
    相關(guān)問題。
    指紋識別率有待提高，主要表現(xiàn)為部分人無法使用指紋鎖，通常有1%-5%的人無法使用指紋鎖，或者需要多次識別才能通過。不過也有廠家在開始做指靜脈鎖來彌補指紋識別的這項缺點。如果指紋鎖能做到98%以上的人都能方便使用，那就是相當不錯的了。任何產(chǎn)品都有其本身的缺陷，絕大多數(shù)人能使用，就可以了。
    電池壽命長短不一。高耗能功能的多少、電路設(shè)計的科學(xué)性、漏電保護的合理性、使用人數(shù)和頻率的高低都是影響供電的重要因素。廠家通常標明指紋鎖的電池壽命可以達到一年，在實際應(yīng)用中，好多廠家的指紋鎖壽命都不到半年，而且指紋鎖沒有提示用戶更換電池，往往造成把用戶拒之門外，造成不必要的麻煩。特別是增加搖控或ic卡功能后，耗電會非常大。裝辦公室和裝家里使用也完全是兩個概念。
    指紋鎖的穩(wěn)定性不高，指紋鎖是一個電機結(jié)合的設(shè)備，鎖芯的品質(zhì)好壞，電路設(shè)計的科學(xué)性與合理性，都會影響到指紋鎖的穩(wěn)定性。消費者選購產(chǎn)品時，最好選購由專業(yè)廠家生產(chǎn)的指紋鎖。
    指紋鎖行業(yè)這些年的發(fā)展可謂是飛快，然而指紋鎖企業(yè)的數(shù)量雖然在增長，但真正能夠成為全國性品牌的企業(yè)卻仍然為數(shù)不多。指紋鎖企業(yè)要在一定的時間和空間內(nèi)最大限度的滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)資源利用效益的最大化，才能維持長久的發(fā)展。
    市場開發(fā)潛力大，雖然國家對于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控動作頻頻，但不可否認的是，一系列的住房金融服務(wù)舉措更讓中國人在住房上獲得了更大的空間和自由，與房地產(chǎn)緊密關(guān)聯(lián)的指紋鎖等家居建材行業(yè)也步入了市場增量高速擴容的時代。
    產(chǎn)品和渠道并重在產(chǎn)品為王的時代，很多指紋鎖企業(yè)從國外的借鑒新技術(shù)、國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)、市場需求的導(dǎo)向的共同驅(qū)動下，迅速的開發(fā)出產(chǎn)品投放到市場，采取填補空白、創(chuàng)新產(chǎn)品等等圍繞產(chǎn)品做文章。
    當步入渠道為王的時代，指紋鎖企業(yè)之間的廣告戰(zhàn)、終端爭奪戰(zhàn)成為主旋律。指紋鎖企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑ァ⑶澜ㄔO(shè)等方面投入的大量的人力、財力、物力，通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設(shè)加速人員推進企業(yè)的快速發(fā)展。而在當前，指紋鎖企業(yè)要獲得快遞發(fā)展的重點，就必然要在于產(chǎn)品主流、品牌傳播力度、渠道建設(shè)速度這個三個要素之間的平衡合力最大化。
    中國智能鎖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析。
    一、中國智能鎖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析。
    1.總體現(xiàn)狀。
    中國民用智能鎖是自第一把誕生起至今發(fā)展已經(jīng)有逾十六年，產(chǎn)品從單一的指紋鎖發(fā)展至今的密碼、卡、物聯(lián)網(wǎng)、生物識別等多種電子技術(shù)的綜合性的產(chǎn)品門類，產(chǎn)品類別涵蓋了門鎖、掛鎖、交通鎖、家具鎖等所有的鎖具產(chǎn)品類別，也正在逐漸與智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)開始融合。產(chǎn)值也由開始期間忽略不計到截止2016年的超過70億元人民幣，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也由最開始的3-5家到2016年底近五百家，目前生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量仍在快速增加。產(chǎn)業(yè)格局也初步形成了以電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達的深圳、杭州和鎖具產(chǎn)業(yè)發(fā)達的廣東中山、佛山，浙江溫州、永康的幾大產(chǎn)業(yè)集群模式，截止至2016年底，幾大產(chǎn)業(yè)集群的智能鎖的產(chǎn)銷量占比總銷量的近九成。企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模也由過去的百萬級至2016年11月底止的億元級，最大規(guī)模的產(chǎn)值達到近兩億元左右。
    2.我國智能鎖產(chǎn)業(yè)在全球的地位。
    智能鎖產(chǎn)業(yè)是由歐美國家發(fā)起，日韓普及，已有近四十年的歷史，比我國早了近二十年左右，目前日韓等國家的智能鎖的普及率已經(jīng)超過百分之七十，普及率很高。雖然我國的智能鎖發(fā)展時間較短，但發(fā)展的速度是全球最快的，截止至目前，全球智能鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模(除亞洲外)僅在30億元人民幣左右，日韓截止目前還沒有確切數(shù)據(jù)，據(jù)同行業(yè)人士估計也約在30-50億元左右，而中國截止目前已達70億元以上的產(chǎn)值，約占全球的一半以上的份額。在技術(shù)上，日韓還處于非聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)，技術(shù)主要以密碼和卡形式，歐美主要以藍牙和密碼為主，部分有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，國內(nèi)基本上已經(jīng)步入到技術(shù)的百花齊放時期，各種互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、生物識別等技術(shù)都被應(yīng)用到智能鎖上來，基本上引領(lǐng)了全球智能鎖技術(shù)的發(fā)展走向。從發(fā)展角度看，日韓雖然發(fā)展較快，但目前已經(jīng)處于瓶頸期，歐美雖然發(fā)展時間久，但發(fā)展速度非常緩慢，我國雖然發(fā)展較晚，但發(fā)展速度非?？?，無論是技術(shù)應(yīng)用還是市場普及方面，已經(jīng)完全超過了歐美和日韓的發(fā)展腳步，至少五年內(nèi)仍處于高速發(fā)展期。
    因此從產(chǎn)值、技術(shù)和發(fā)展角度上來看，中國已經(jīng)成為了名符其實的智能鎖制造大國、強國，是五金行業(yè)里為數(shù)不多的能夠在全球有話語權(quán)的產(chǎn)業(yè)。特別是至20起，我國智能鎖技術(shù)就已經(jīng)開始輸出，涌現(xiàn)出了一批以技術(shù)為導(dǎo)向的出口企業(yè)，如廈門保利銘、愛迪爾、南京東屋等等企業(yè)。甚至在美國市場上，某個細分品類，我國智能鎖產(chǎn)品已經(jīng)居于美國市場的前列。
    3.中國智能鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始進入到井噴時期。
    我國民用智能鎖產(chǎn)業(yè)自20起至今，經(jīng)歷了四個發(fā)展時期，第一個發(fā)展時期為行業(yè)儲備期，大約為2001年至左右，其主要特點是行業(yè)體量小，企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品處于形成期，沒有形成任何的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;第二個發(fā)展時期，為初步發(fā)展期，主要時間節(jié)點為2004年至2007年，其主要特征為行業(yè)特點開始形成，企業(yè)規(guī)模雖然比較小，但產(chǎn)品已經(jīng)形成量產(chǎn)，且開始形成工程訂單的商業(yè)模式，其主要表象為全國首個指紋鎖工程項目落戶杭州，表明了智能鎖產(chǎn)業(yè)開始步入到商業(yè)領(lǐng)域。
    第三個發(fā)展時期為技術(shù)累積期，時間節(jié)點為2008年至2013年，基本上行業(yè)發(fā)發(fā)展有了明確的方向，大量的工程市場開始攻城掠地，零售市場開始出現(xiàn)少量的產(chǎn)品出現(xiàn)，其特點主要是企業(yè)規(guī)模開始急速擴大，大量的傳統(tǒng)企業(yè)開始進入到智能鎖生產(chǎn)制造領(lǐng)域，市場開始逐步接受智能鎖的存在;第四個發(fā)展時期為2014年至今，可以定義為行業(yè)發(fā)展的井噴前期，工程市場已經(jīng)日趨成熟，幾家以工程市場為主的企業(yè)已經(jīng)形成了相對成熟的格局，零售市場已經(jīng)由過去忽略不計到如今正式走到臺前，成為智能鎖市場渠道重要組成部分，門配市場也正在發(fā)力，大量的門廠開始采用智能鎖作為門的標準配置。其主要特點是，企業(yè)數(shù)量大量增加，各類市場日趨成熟和穩(wěn)定，零售終端大量增加，消費接受度越來越好，行業(yè)競爭開始由松散向集約方式轉(zhuǎn)變。
    4.企業(yè)規(guī)模由小及大，品牌化運營成為主流。
    當前我國智能鎖企業(yè)主要有兩類企業(yè)，一類是純粹的智能鎖生產(chǎn)企業(yè)，這類企業(yè)的發(fā)展時間都比較短，基本是以后注冊成立了，甚至部分是2010年以后成立的，如亞太天能、凱迪仕、豪力士、耐特、普羅巴克、海貝斯、愛迪爾、第吉爾等企業(yè)，這類企業(yè)基本上是從無到有發(fā)展，受益于行業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展速度非?？?，但早期進入智能鎖產(chǎn)業(yè)的投入非常巨大，很多企業(yè)沒有堅持到今天，如亞瑟王、五英微動、泛美亞等企業(yè);另一類企業(yè)是由傳統(tǒng)鎖具轉(zhuǎn)型為智能鎖企業(yè)的，這類企業(yè)普遍具有較長的發(fā)展歷史，有著雄厚的歷史積累，除個別企業(yè)外，如雅潔、巨力、佳衛(wèi)等企業(yè)，其它基本都是在2010年后開始的智能鎖的研發(fā)與生產(chǎn)，如匯泰龍、名門、櫻花、忠恒、通用等等，這部分企業(yè)都是基于對行業(yè)發(fā)展的判斷開始過度到智能鎖的研發(fā)，發(fā)展速度近兩年才開始提升。
    企業(yè)的發(fā)展同樣也經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的四個階段，第一個階段，隨著行業(yè)的從無到有，企業(yè)也經(jīng)歷著從無到有，其特點是，企業(yè)的規(guī)模普遍在百萬左右，大部分為純粹的智能鎖企業(yè)，企業(yè)數(shù)量也全國也僅有不足十余家企業(yè)，如今僅有金指碼、愛迪爾等少數(shù)幾家企業(yè)仍在正常運作，大部分企業(yè)已經(jīng)泯滅于發(fā)展的大潮當中。這一階段主要是廠家的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品積累時期，一般很少有企業(yè)能夠有真正的量化的產(chǎn)品出廠。第二個階段，以愛迪爾、金指碼為首的企業(yè)開始量產(chǎn)產(chǎn)品，開創(chuàng)的工程模式這一全新的商業(yè)模式，為未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。第三階段，以第吉爾、海貝斯、普羅巴克為主的以工程模式為發(fā)展的企業(yè)開始大量涌現(xiàn)，在房地產(chǎn)工程市場逐步打開了局面，這期間企業(yè)規(guī)模迅速發(fā)展壯大，產(chǎn)銷量有一個數(shù)量級的提升，雖然總量仍然很少，但為未來的發(fā)展累積了大量的技術(shù)、市場、產(chǎn)品的經(jīng)驗，在這個期間一些傳統(tǒng)鎖具企業(yè)開始逐步的介入到智能鎖的研發(fā)與生產(chǎn)當中，如雅潔、巨力。第三個階段是上述幾家企業(yè)真正的高速發(fā)展時期，也是零售市場的摸索期，工程市場上述幾家企業(yè)基本的市場占有率高達百分之六十，企業(yè)規(guī)模進一步壯大，甚至開始涌現(xiàn)出億元級的企業(yè)。而在零售端的企業(yè)也開始進入到了發(fā)展的前期，一批如豪力士、耐特、亞太天能、凱迪仕這些企業(yè)開始逐步的走向前臺，企業(yè)的規(guī)模和投入也越來越大，在這一階段企業(yè)，智能鎖企業(yè)數(shù)量開始大規(guī)模增加，大量的傳統(tǒng)制鎖企業(yè)開始進入到了智能鎖生產(chǎn)當中。第四個階段是發(fā)展開始進入快車道，隨著產(chǎn)品的逐漸成熟和接受度的提升，企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量急速增加，億元級的企業(yè)2016年可達5家以上，開始在鎖具行業(yè)占據(jù)重要的地位。傳統(tǒng)鎖具制造企業(yè)開始在這個時期發(fā)力，一些企業(yè)已經(jīng)開始過渡到以智能鎖生產(chǎn)制造為主的階段。大量的制鎖行業(yè)以外的企業(yè)進入到了智能鎖的生產(chǎn)、制造和銷售領(lǐng)域，截止到第一季度，家電企業(yè)海爾、美的、tcl、創(chuàng)維，安防企業(yè)：?？低?、大華，通訊企業(yè)中興，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：360、小米等等都已經(jīng)進入到智能鎖的生產(chǎn)和制造領(lǐng)域，華為，比亞迪等企業(yè)也即將進入到智能鎖行業(yè)當中，未來的智能鎖產(chǎn)業(yè)當中，各種大咖級的企業(yè)云集。
    智能鎖企業(yè)發(fā)展的顯著特征從開始階段就顯現(xiàn)的非常明顯，有別于傳統(tǒng)鎖具企業(yè)的發(fā)展路徑，我國傳統(tǒng)鎖具企業(yè)高速發(fā)展期在改革開放初期，有其特定的發(fā)展軌跡，經(jīng)歷了量變到質(zhì)變痛苦的發(fā)展歷程，智能鎖由于發(fā)展較晚，且速度較快，從誕生伊始就是以品牌化運營為主線，以品牌產(chǎn)品為發(fā)展核心進行演化。雖然近年有一些變化，但主流仍然是以品牌化運營為主。而且由于介入到智能鎖制造領(lǐng)域的傳統(tǒng)鎖具企業(yè)基本上是由大型企業(yè)開始，對品牌的重視程度也較高，因此，同樣推動了智能鎖企業(yè)對品牌的重視，經(jīng)歷了近二十年的發(fā)展，我國智能鎖產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了如凱迪仕、亞太天能、豪力士、必達、雅潔、名門、頂固、忠恒、巨力、匯泰龍、櫻花、德施曼等一系列在智能鎖領(lǐng)域內(nèi)的知名企業(yè)，他們每年對于品牌的投入都非常大，而且也正是由于智能鎖企業(yè)對品牌的重視，一些主流的大型媒體，如cctv等逐漸開始有了智能鎖品牌的名字，這對我國智能鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是十分有益的。
    5.產(chǎn)品開始分化，但穩(wěn)定仍然是終級追求。
    當前我國民用智能鎖產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的屬性主要分為兩大類，一類是以公租房、民宿、辦公場所、智能平臺需求等為主的聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品，另一類是以家用為主的產(chǎn)品，有聯(lián)網(wǎng)和不聯(lián)網(wǎng)兩類。這兩類產(chǎn)品使用的技術(shù)和對產(chǎn)品的要求也截然不同，一個主要以管理為主要訴求，產(chǎn)品要求相對單一，另一類則主要針對消費者，要求則非常復(fù)雜和綜合，需要針對不同的消費群進行不同產(chǎn)品開發(fā)。
    根據(jù)使用用途分類分為門鎖、交通鎖、掛鎖和家具鎖等傳統(tǒng)的類別，其中門鎖主要根據(jù)使用功能不同又分為智能防盜門鎖、智能門鎖。智能防盜鎖主要為防盜門和防盜要求高的情況下使用，強調(diào)安全、方便;智能門鎖主要以辦公、室內(nèi)等強調(diào)管理并兼顧安全的情況下使用，強調(diào)管理功能和方便。交通鎖目前主要是以ofo和膜拜等這類因共享經(jīng)濟下而產(chǎn)生的新的商業(yè)門類而衍生出的智能單車鎖，主要強調(diào)是大數(shù)據(jù)管理和聯(lián)網(wǎng)等功能，用途相對單一。掛鎖主要是用在箱包及特定場所的一些需求，更加強調(diào)方便和潮流，個別場所強調(diào)安全，如鐵塔公司等。而家具智能鎖目前還主要集中在辦公領(lǐng)域等對安全性相對較高的一些場所，目前還處于研發(fā)和技術(shù)儲備階段。
    按照技術(shù)上分類則分為生物識別、卡類(接觸非接觸類，如ic卡、id卡等等)、密碼類、近場通訊類(nfc、藍牙等)智能家居配套類和聯(lián)網(wǎng)(遠程控制開啟、閉合)類等這幾種類別的產(chǎn)品。其中上述類別除生物識別外很少有單獨存在的產(chǎn)品，都是在幾種技術(shù)相結(jié)合共同組建成一把整鎖的模式，如生物識別、ic卡、密碼三合一模式，或者藍牙、密碼和聯(lián)網(wǎng)模式三合一，甚至最高現(xiàn)在有五合一開啟模式。其中生物識別目前占據(jù)發(fā)展的主流地位，其它等技術(shù)應(yīng)用一般都附屬于生物識別。
    雖然目前產(chǎn)品已經(jīng)開始逐漸分開，功能也日趨精準，但所有類別都有一個共同的訴求，穩(wěn)定壓倒一切，因為鎖作為一種特殊的耐用消費品，不同于其它的產(chǎn)品，對家居安全、財產(chǎn)安全、社會穩(wěn)定和管理安全的要求遠遠超過其它，因此，穩(wěn)定和安全已經(jīng)成為了產(chǎn)品的最基礎(chǔ)性的要求而非是核心要求。
    6.技術(shù)百花齊放，生物識別獨占鰲頭，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)異軍突起。
    目前智能鎖產(chǎn)品主要涉及的技術(shù)有機電一體化技術(shù)、生物識別技術(shù)、云存儲技術(shù)、影像、電子類(卡、密碼、nfc等)，智能家居技術(shù)(zigbee、zigwave、藍牙、wifi等)，機械結(jié)構(gòu)設(shè)計、電子電路等技術(shù)，基本涵蓋了從電子、通訊到機械設(shè)計和制造的大部應(yīng)用。在這其中，機械結(jié)構(gòu)設(shè)計技術(shù)為鎖具傳統(tǒng)技術(shù)，其它均為智能鎖發(fā)展過程當中新引入的技術(shù)類別。
    在上述應(yīng)用到技術(shù)類別當中，目前最主要應(yīng)用的技術(shù)為生物識別技術(shù)，主要應(yīng)用包括指紋識別、人臉識別、靜脈識別、虹膜識別這幾類技術(shù)都在智能鎖具上有應(yīng)用，其中指紋識別技術(shù)為最主要應(yīng)用技術(shù)，占智能鎖具技術(shù)的百分之七十以上，其次為人臉識別技術(shù)，其它技術(shù)應(yīng)用較為小眾。在指紋識別技術(shù)當中，目前兩種識別被采用，一類為光學(xué)模塊識別技術(shù)(以光學(xué)玻璃為識別載體)，是利用成像技術(shù)實現(xiàn)指紋的甄別，另一類為半導(dǎo)體識別(以半導(dǎo)體芯片為別載體)，主要利用電子電量差成像來實現(xiàn)指紋的甄別，半導(dǎo)體識別技術(shù)目前技術(shù)發(fā)展最為迅速。目前已經(jīng)開始有在基板下識雖的玻璃下或屏幕下方案出現(xiàn)，高通也開發(fā)了超聲波指紋識別技術(shù)。
    最近幾年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和云存儲技術(shù)的不斷發(fā)展，智能家居的逐漸落地，互聯(lián)網(wǎng)的一些技術(shù)和云處理等相關(guān)技術(shù)也逐漸大量被應(yīng)用到智能鎖具上，特別是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展直接帶動了互聯(lián)網(wǎng)鎖，如公租房、民宿的高速發(fā)展，其主要采用的技術(shù)是基于互聯(lián)網(wǎng)端的管理、控制等與軟件科學(xué)相配合的相應(yīng)的硬件上的技術(shù)研發(fā)。隨著智能家居的落地和方興未艾，一些與智能家居相結(jié)合的電子技術(shù)也逐漸的被引入到了智能鎖具當中來，比如云存儲、物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展特別迅速，衍生了互聯(lián)網(wǎng)防盜鎖的概念，其應(yīng)用到的除一些協(xié)議方面的技術(shù)種類外，也有一些基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)如app開發(fā)，微信小應(yīng)用等進入到了智能鎖技術(shù)應(yīng)用的行列。
    除生物識別外，和新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用外，發(fā)展時間長，技術(shù)積累較多的電子密碼和卡類應(yīng)用技術(shù)也被廣泛的應(yīng)用，主要用于與生物識別和其它技術(shù)相配合在智能鎖具上應(yīng)用。還有一部分成為了輔助互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的技術(shù)應(yīng)用實現(xiàn)手段，如通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳輸過來臨時密碼，則可以通過密碼臨時開啟鎖具等等。
    與此同時，機電一體化技術(shù)作為智能鎖具核心部分的核心，其是將電子信號轉(zhuǎn)換成機械信號的中樞，其穩(wěn)定性直接決定智能鎖具的穩(wěn)定性，隨著多年的發(fā)展和進步，當前也正在走向成熟，目前主流使用的機電一體化技術(shù)分為三類，一類是電機齒輪結(jié)構(gòu)，一類是蝸桿式結(jié)構(gòu)，一類電磁式機電結(jié)構(gòu)。三種結(jié)構(gòu)目前都日趨穩(wěn)定，發(fā)展自2015年底已經(jīng)開始走向成熟和穩(wěn)定?；緷M足目前智能鎖具的應(yīng)用，但仍是當前智能鎖故障的高發(fā)地。因此當前的智能鎖的機電結(jié)構(gòu)仍然是制約著智能鎖產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要因素之一。
    7.市場發(fā)展日趨成熟，零售市場局面正在逐漸被打開。
    我國智能鎖具的市場主要分為三大渠道，房地產(chǎn)工程渠道，零售市場渠道，門配及其它產(chǎn)業(yè)配套渠道等，其發(fā)展同樣也經(jīng)歷了四個階段，市場真正開始起飛是在2013年后至今，在2013年以前的市場當中，百分之九十以上的銷售都集中在工程市場，而前五位的產(chǎn)、銷量廠家基本占據(jù)著工程市場的百分之六十以上。而自2013年后至今的幾年里，零售市場正逐漸被開拓出來，工程市場也開始逐步走向成熟，門配的市場在2016年也開始井噴。根據(jù)我們?nèi)珖袌黾捌髽I(yè)調(diào)研后統(tǒng)計，2016年的市場同比2015年增長在百分之五十左右，其中零售市場的占比超過百分之五十，門配及其它配套市場和房地產(chǎn)市場增幅在百分之三十左右?？傮w前十位的廠家產(chǎn)、銷量約占全行業(yè)的一半以上。除掉以工程、配套市場為主體的生產(chǎn)企業(yè)，零售市場前十位約占智能鎖產(chǎn)銷量的百分之二十左右。
    在當前智能鎖具的三大市場格局當中，以房地產(chǎn)工程市場為主導(dǎo)，是智能鎖具市場發(fā)展伊始就開始開拓的市場，相對較成熟，雖然自2013年起相對數(shù)量在智能鎖具總份額的比率越來越低，但絕對數(shù)量增長幅度很大，目前直接或間接供給房地產(chǎn)市場的智能鎖具約占全國市場的份額在45%左右，主要特點為產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)相對統(tǒng)一，易安裝、維護。單一訂單量較大，但價格較低，對售后服務(wù)要求很高，對外觀要求不如對安全性和穩(wěn)定性的要求。
    門配和其它工程市場同樣的最近幾年才開始高速發(fā)展的市場渠道，這主要包括給門廠配套的渠道，包括防盜門廠或其它非標門廠配套的渠道，在2013年以前，智能鎖具給門配渠道的主要為高端產(chǎn)品，價格高，銷量低，自2014年，特別是2016年開始，越來越多的門廠將智能鎖具當作門出廠的標準配置，截止至2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計防盜門企業(yè)共計采購智能鎖產(chǎn)品超過四十萬套，且產(chǎn)、銷量前十位的門業(yè)生產(chǎn)企業(yè)均將智能鎖作為未來門業(yè)技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點發(fā)展方向。而另一端工程市場主要為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采購，主要為一些新共享經(jīng)濟的新經(jīng)濟模式而產(chǎn)生的渠道，如互聯(lián)網(wǎng)單車市場智能鎖渠道，智能化管理民宿采購渠道等，近兩年的發(fā)展非常迅速。這類渠道的特點是價格兩端極端化，對品質(zhì)及服務(wù)要求不如房地產(chǎn)工程渠道，品牌關(guān)注度不高，但數(shù)量增長幅度大。
    零售市場嚴格意義上說是自2013年以后才開始興起的市場，前期主要是市場培育的階段，沒有形成量的優(yōu)勢，但在2014年起，零售市場開始高速啟動，截止至2016年，我國智能鎖具零售市場每年復(fù)合增長率均超過了百分之三十五，而且據(jù)市場統(tǒng)計，目前市場百分之七十以上的商家都開始銷售智能鎖具，可見市場對智能鎖具的預(yù)期之好。零售市場的主要特點是安全性雖然被放在最主要的位置上，但外觀和穩(wěn)定卻是最核心要求，安全只是一項基礎(chǔ)性要素。消費者對智能鎖具的需求相對比較復(fù)雜和多樣性，導(dǎo)致零售市場上的智能鎖具功能和使用上非常多樣，而且市場更加重視消費的體驗感，這其中包括售前介紹的專業(yè)，售中服務(wù)的體驗，售后的便利及快捷這一綜合性的要求。
    二、我國智能鎖具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢分析。
    1.智能鎖產(chǎn)業(yè)將會跳躍式發(fā)展，企業(yè)規(guī)模進一步壯大。
    經(jīng)過多年的積累與發(fā)展，我國智能鎖產(chǎn)業(yè)在2016取得了較大的發(fā)展，為未來的發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)，截止至204月份，根據(jù)市場及企業(yè)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)生產(chǎn)訂單量是去年同期的2倍以上，第一個季度的訂單量基本上達到半年左右的訂單量，預(yù)計全年我國智能鎖產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)該突破百億元大半，環(huán)比2016年增長超過百分之四十五以上，行業(yè)規(guī)模進一步壯大。而且在未來的三年內(nèi)，我國智能鎖具行業(yè)的發(fā)展將會迎來新的發(fā)展時期，按照現(xiàn)階段發(fā)展態(tài)勢，未來三年將會出現(xiàn)跳躍性發(fā)展，行業(yè)規(guī)模將會急速壯大，我們預(yù)計，在未來的三年內(nèi)，我國智能鎖具的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會達到150-200億元左右，行業(yè)規(guī)模同比2016將會擴大一倍，未來的五年至十年，智能鎖具產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會突破300-500億元大關(guān)，一舉奠定在鎖具行業(yè)中的領(lǐng)頭羊和生力軍的地位。
    隨著行業(yè)規(guī)模的進一步壯大，企業(yè)的規(guī)模也將會取得長足發(fā)展，特別是當前我國智能鎖具的主流企業(yè)都是以產(chǎn)品和品牌為驅(qū)動的發(fā)展模式，品牌化、精細化運營趨于主流地位，發(fā)展的潛力與動力同比傳統(tǒng)鎖具具備先天的發(fā)展優(yōu)勢，依據(jù)行業(yè)及企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我們可以預(yù)計未來的智能鎖企業(yè)規(guī)模將會超過經(jīng)過多年積累的傳統(tǒng)鎖具企業(yè)，3億元傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展瓶頸將會很快被打破，未來10億元級的鎖具生產(chǎn)企業(yè)將會首先在智能鎖具生產(chǎn)企業(yè)當中誕生。我們預(yù)計：雖然未來的智能鎖具企業(yè)的數(shù)量將不會增加太多，甚至會有所減少，但產(chǎn)、銷量增長幅度將會超過企業(yè)數(shù)量的增長。產(chǎn)業(yè)格局將向著集中化、品牌化的方向高速發(fā)展。
    2.技術(shù)的發(fā)展多樣化，產(chǎn)品日趨穩(wěn)定和專業(yè)化。
    由于智能化的技術(shù)特別是相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)演進的速度非常快，每年都會出現(xiàn)一些新興的技術(shù)應(yīng)用取代原有的技術(shù)應(yīng)用，智能鎖具由于使用了大量的新興的電子、智能化的技術(shù)，也會出現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)、智能化等技術(shù)演進速度相似的發(fā)展路徑。未來的生物識別技術(shù)應(yīng)用在智能鎖具行業(yè)一家獨大的局面將會被打破，大量的互聯(lián)網(wǎng)、智能化的技術(shù)將會被引入到智能鎖具行業(yè)當中來。特別是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)將會被大量的引入到智能鎖具當中來。
    在產(chǎn)品方面，穩(wěn)定將會成為行業(yè)的基礎(chǔ)性的趨勢，不再成為核心的趨勢，產(chǎn)品的穩(wěn)定將會成為企業(yè)和行業(yè)的基礎(chǔ)性的追求，智能鎖具產(chǎn)品將會有穩(wěn)定的基礎(chǔ)上尋求專業(yè)化的發(fā)展路徑。在未來的五到十年內(nèi)，家居智能門鎖將會仍然以生物識別技術(shù)為核心，通過不斷的補充其它的新技術(shù)來實現(xiàn)更多的專業(yè)功能，如智能家居的管理和應(yīng)用、云平臺的搭建實現(xiàn)智能鎖具的智能家居入口及互聯(lián)網(wǎng)化等;另一方面專業(yè)用途的門鎖及其它類別鎖具將會隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展更專注于互聯(lián)網(wǎng)化的應(yīng)用，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)化的應(yīng)用。app管理、開鎖和支付等都將會被引入到智能鎖產(chǎn)業(yè)當中來。
    3.工程及門配渠道將會帶動零售市場的大發(fā)展。
    隨著我國房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加深，房地產(chǎn)市場日趨開始精細化運營，競爭和去庫存壓力的增大，對我國智能鎖具市場的影響將會是非常積極的，一方面，直接的房地產(chǎn)工程配套商對于能夠提高其地產(chǎn)項目格局和附加值的智能鎖具的需求越來越大，另一方面由于門配同樣面臨著房地產(chǎn)項目的壓力，也將智能鎖具作為其打開房地產(chǎn)工程或市場渠道的首要的產(chǎn)品，這將會對智能鎖具在地產(chǎn)工程及配套的渠道的發(fā)展將會是非常積極的，甚至是向上拉動的趨勢非常明顯。而純配套市場當中如智能單車、智能民宿，airbnb共享租房模式等新經(jīng)濟模式的出現(xiàn)，將會提高智能鎖具應(yīng)用的廣度，直接帶動智能鎖的大幅增量，預(yù)計未來的兩到三年內(nèi)，房地產(chǎn)市場將會經(jīng)歷一個高速增長期后趨緩，而配套市場則會有很大幾率出現(xiàn)大的增長，這與當前大環(huán)境的發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的階段應(yīng)該是相符合的。
    隨著兩個工程配套市場銷量的爆發(fā)，將會推動市場的保有量的增加，也將會帶動智能鎖具在消費市場當中的普及，這將直接會影響未來市場消費者當中購買智能鎖具的欲望。特別是近年來，大量以終端市場為主的智能鎖生產(chǎn)企業(yè)對渠道市場不斷教育，進一步提升了智能鎖具產(chǎn)品在消費市場當中的知名度，相信未來的三年內(nèi)，智能鎖具的零售市場將會一舉扭轉(zhuǎn)行業(yè)熱、市場冷的不利局面，形成市場、行業(yè)兩頭熱的大好局面。未來的更長時間內(nèi)，零售市場銷量超過工程配套渠道的銷量將會成為定局。
    當前的智能鎖具的發(fā)展是經(jīng)過了近二十年企業(yè)的風風雨雨才得來的大好局面，作為鎖具行業(yè)的一個新興的品類發(fā)展之路雖然局面看好，但仍然存在著很多的不足，特別是如下幾點：
    發(fā)展要穩(wěn)中快而不要快中穩(wěn)。
    我國智能鎖具近兩年迎來了大發(fā)展時間節(jié)點，預(yù)計未來的三年也將會是高速發(fā)展的時期，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)、銷量都將會取得長足的發(fā)展，但我們要切記，在發(fā)展的過程中不要為了快而快，而是先立足于穩(wěn)，在保障產(chǎn)品、企業(yè)、現(xiàn)金流穩(wěn)定當中尋求發(fā)展速度的突破，只有這樣才能真正的將企業(yè)做強，將行業(yè)做穩(wěn)。
    市場競爭要以理性的價值競爭為主。
    智能鎖具天生具備發(fā)展的品牌基因和價值基因，其內(nèi)生的就具備著高科技、高附加值的屬性，因此，我們行業(yè)一定要牢牢把握住這“兩高”屬性做文章，不要背離回到低層次的價格競爭的軌道上去，否則我國智能鎖具行業(yè)的未來之路將會越來越窄。
    產(chǎn)品是基礎(chǔ)，不要被外在的東西迷惑。
    當前的智能鎖具市場技術(shù)、產(chǎn)品、功能等百花齊放，各種品牌營銷手段層出不窮，而且都取得了很不錯的成績，但我們從智能鎖具發(fā)展的角度來看，在接近二十年的發(fā)展歷程當中，真正能走到今天，并走的很好的企業(yè)和品牌都是在產(chǎn)品為基礎(chǔ)，技術(shù)為核心才能走到今天并取得很好成績的。因此我們一定要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅定的圍繞產(chǎn)品來打造品牌、營銷和發(fā)展策略!
    技術(shù)是核心，發(fā)展應(yīng)以技術(shù)為導(dǎo)向。
    智能鎖具在屬性上天然與電子信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)密切相關(guān)，技術(shù)的發(fā)展非常迅速，因此技術(shù)的發(fā)展速度是我國智能鎖具行業(yè)發(fā)展的核心命脈所在。我們只有牢牢把握住技術(shù)發(fā)展的趨勢，才能真正的把智能鎖具的產(chǎn)品做好，才能真正的打造出真正的具備高技術(shù)、高附加值、高品牌知名度的產(chǎn)品。
    做好服務(wù)工作才是保證品牌優(yōu)勢的決定因素。
    智能鎖有別于傳統(tǒng)機械鎖具，是嚴重依賴于服務(wù)的產(chǎn)品類別，服務(wù)(包括安裝、售后)是決定企業(yè)品牌優(yōu)勢的決定因素之一，如果不能做好服務(wù)工作，那么所有累積出來的品牌優(yōu)勢將會化為烏有。只有針對智能鎖行業(yè)及產(chǎn)品的特點，做好相應(yīng)的服務(wù)工作才能保證行業(yè)健康發(fā)展，品牌進步，才能真正的讓智能鎖產(chǎn)業(yè)邁上一個新的臺階，走向全球。
    it工作匯報篇十
    紙制品包裝與印刷行業(yè)作為包裝裝潢與印刷的重要組成部分，具有易加工、成本低、適于印刷、環(huán)保、可回收等優(yōu)勢，是市場上運用最廣泛的包裝，產(chǎn)值約占包裝印刷行業(yè)整體產(chǎn)值的三分之一。近幾年來，得益于產(chǎn)品自身優(yōu)勢以及下游需求持續(xù)旺盛，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長。
    行業(yè)穩(wěn)步擴容，同比增長5.05%。
    造紙術(shù)作為我國古代四大發(fā)明之一，早在東漢時期，紙已經(jīng)能成批量制作。自東漢蔡倫改進造紙技術(shù)之后，紙制品十分盛行，其不僅廣泛運用于書畫藝術(shù)領(lǐng)域，改變書畫創(chuàng)作的方式，而且更為關(guān)鍵的是推動了紙包裝的發(fā)展，為包裝的生產(chǎn)從容器領(lǐng)域逐步分離出來提供了新材料的保障。
    發(fā)展至今，紙包裝印刷已經(jīng)發(fā)展為我國包裝印刷行業(yè)的一個重要分支。根據(jù)國家新聞出版署發(fā)布的《2018新聞出版業(yè)基本情況》，2018年我國包裝裝潢印刷營業(yè)收入達10686.45億元，結(jié)合多年來包裝印刷行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)，以紙包印34%的占比測算，可得2018年我國紙制品包裝與印刷行業(yè)的營業(yè)收入在3633.4億元左右，同比增長5.05%。
    根據(jù)國家新聞出版署發(fā)布的《2018新聞出版業(yè)基本情況》，2018年我國包裝裝潢印刷利潤總額為637.09億元，結(jié)合裕同科技、美盈森等代表性優(yōu)勢企業(yè)毛利率情況，以34%的比例計算，可得2018年我國紙制品包裝與印刷行業(yè)的利潤總額在216.6億元左右，同比微降0.16%。
    前三個季度，美盈森毛利率達32.66%。
    針對需求分層現(xiàn)象，國內(nèi)紙制包裝印刷龍頭企業(yè)選擇各自的市場定位與服務(wù)群體，如合興包裝產(chǎn)品以輕型包裝為主，美盈森產(chǎn)品輕型、重型與精品包裝并重，裕同科技定位高端客戶群，以精品包裝為主。
    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同導(dǎo)致龍頭企業(yè)盈利能力的存在差異，輕型包裝與重型包裝產(chǎn)品使用的原材料較為普通，并且制作工藝簡單，產(chǎn)品附加值較低;而高端包裝/精品包裝使用的原材料考究，具有一定的技術(shù)壁壘，產(chǎn)品制作工藝相對復(fù)雜，產(chǎn)品附加值高。與之相對應(yīng)，注重不同產(chǎn)品類型的龍頭在業(yè)績表現(xiàn)上也會不同，相較之下，裕同科技育美盈森的毛利率會顯著高于合興包裝。
    20前三個季度，合興包裝、美盈森、裕同科技三家企業(yè)毛利率分別為13.02%、32.66%、30.42%。
    2018年進出口總額達56.28億美元。
    在進出口貿(mào)易方面，目前我國紙包裝行業(yè)進口額、出口額均呈上漲勢頭。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月中國紙包裝行業(yè)進出口總額為56.28億美元，同比增長15.45%。其中進口金額為1.51億美元，同比增長7.95%;出口金額為54.77億美元，同比增長16.97%;實現(xiàn)貿(mào)易順差53.26億美元，同比增長16.36%。
    紙業(yè)市場情報分析：行業(yè)景氣度持續(xù)走低，紙廠惟有原材料緊缺一張牌可打。
    中國造紙行業(yè)市場現(xiàn)狀。
    01一、中國造紙行業(yè)企業(yè)虧損面擴大。
    隨著國家對環(huán)境治理的不斷深入，造紙企業(yè)成為重點關(guān)注對象，重污染的小型紙廠被迫退出市場，不少造紙企業(yè)出現(xiàn)虧損。2018年造紙企業(yè)6704家，虧損企業(yè)1045家，同比增長23.5%，虧損面15.6%，較2017年有所擴大。同時造紙企業(yè)虧損規(guī)模也有所擴大，2018年造紙企業(yè)虧損80億，同比增長58.3%。
    02二、中國造紙行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長。
    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國造紙企業(yè)主營業(yè)務(wù)營收較為客觀，主營業(yè)務(wù)營收13727.9億，同比增長8.3%。雖然，不少造紙企業(yè)因環(huán)保而破產(chǎn)，但是中國造紙企業(yè)集中度提升，大型造紙企業(yè)主營業(yè)務(wù)營收增長，從而帶動整個行業(yè)主營業(yè)務(wù)營收攀升。
    03三、中國造紙行業(yè)利潤總額下滑。
    受原料供給受限，企業(yè)生產(chǎn)成本長，同時下游需求不振等因素影響，2018年中國造紙企業(yè)利潤有所下滑。造紙企業(yè)利潤總額由2017年837.8億降至2018年的766.4億，降幅8.5%%。
    04四、中國造紙行業(yè)盈利能力下降。
    近年來，我國造紙行業(yè)盈利能力呈現(xiàn)提高的趨勢，毛利率超13%，銷售利潤率由的5.2%提高至2017年的6.5%。2018年造紙行業(yè)盈利有所下降，毛利率13.7%，銷售利潤率5.5%。
    龍頭紙企業(yè)績差強人意，行業(yè)景氣度走低。
    根據(jù)近來龍頭紙企發(fā)布的20業(yè)績報告來看，不少紙企2018年盈利情況差強人意，對此，不少紙企皆表明是受廢紙價格上漲、原紙價格漲不動所致。
    早在20之時，我國造紙業(yè)曾迎來了短暫的“春天”，呈現(xiàn)出了異常繁榮的市場行情。數(shù)據(jù)顯示，2016年全國紙及紙板生產(chǎn)量10855萬噸，同比增長1.35%;消費量10419萬噸，同比增長0.65%。37家紙業(yè)上市公司中有32家營收取得增長，實現(xiàn)營收突破2000億元達2204.14億元，相比于的1991.60億元，增長了10.67%。
    具體而言，實現(xiàn)營收排名前三的分別是玖龍紙業(yè)(320.93億元)、晨鳴紙業(yè)(229.07億元)、恒安國際(192.77億元)。值得注意的是，山鷹紙業(yè)、華泰股份和維達國際成為“100億”企業(yè)里的新員。而正業(yè)國際當年營收也達到了20.74億元，同比增長14.71%。
    然而近兩年來，在國際上受到貿(mào)易戰(zhàn)的影響加之國內(nèi)受到環(huán)保政策的緊壓，造紙行業(yè)似乎過得有點暗淡。當時間來到2018年之時，不僅是正業(yè)國際，幾乎是整個造紙行業(yè)都過得不太好，形勢都不太樂觀，行業(yè)整體景氣度不斷走低。
    公司權(quán)益持有人應(yīng)占盈利22.59億元，同比減少47.81%;除匯兌虧損1.98億元后歸母凈利為24.58億元，同比下滑43.51%;剔除匯兌虧損后的噸凈利約328元(-52.53%)，單噸盈利能力承壓;每股基本盈利0.48元，擬派中期股息每股10.0分(約11.72港仙)，在剔除經(jīng)營和融資活動的匯兌虧損(扣除稅項)影響后，預(yù)計在此期間的權(quán)益持有人應(yīng)占盈利為不低于人民幣24億，同比下降約45%。凈利接近“腰斬”，這份財報甚至不能用“差強人意”來形容。
    再來看太陽紙業(yè)，2018年公司雖然實現(xiàn)營收216.5億元，同比增長14.6%;歸母凈利潤22.3億元，同比增長10.4%。但是單單從第四季度來看，收入55.4億元，同比增長6.8%;歸母凈利潤4.3億元，同比大幅下滑33.4%，是近五年來首次出現(xiàn)了負增長的現(xiàn)象。四季度營業(yè)利潤率5%，環(huán)比下降5.8pct，同比下降14.3pct，已下滑至2013至20時的水平。
    為何18年廢紙進口量減少，紙價卻漲幅甚微?
    2018年廢紙進口量雖然減少34%，但由于國廢回收比例快速提升，導(dǎo)致國廢用量明顯增加，以及廢紙木漿、成品黑紙等替代品效應(yīng)影響，導(dǎo)致18年紙價漲幅不明顯。
    由于國內(nèi)的廢紙回收主要紙品是箱板瓦楞紙和白紙板，箱板瓦楞紙大約有20%隨出口流向國外，80%留存國內(nèi)，白紙板基本留存國內(nèi)，其余為非涂布文化紙;銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙可回收性較差。據(jù)我們廢紙缺口的填補測算，如果進一步配額下降，20以后紙價將大概率面臨剛性上漲，帶來木漿替代部分廢紙進口的需求增加。
    以2016年為例，我國廢紙回收量為4994萬噸，國內(nèi)2016年箱板和瓦楞紙產(chǎn)量共4575萬噸，留存國內(nèi)量約為3660萬噸;白紙板產(chǎn)量為1405萬噸，除去銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙的文化紙產(chǎn)量為2750萬噸，對應(yīng)國內(nèi)包裝紙(箱板、瓦楞、白紙板)的回收率約為70%，可回收文化紙回收率約為52%。
    以建發(fā)漿紙、aprilgroup、國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)進行推算，18年國內(nèi)廢紙加進口廢紙需要約8167萬噸，箱板和瓦楞紙產(chǎn)量約為4862萬噸，留存國內(nèi)約為3889萬噸，白紙板產(chǎn)量約為1451萬噸;除去銅版紙、生活用紙、新聞紙和特種紙的文化紙產(chǎn)量為2831萬噸。據(jù)aprilgroup預(yù)測數(shù)據(jù)以及我們估計，預(yù)計2019年、2020年國內(nèi)廢紙進口量分別同比減少30%、38%，至2020年底實現(xiàn)零進口，則2019年、2020年廢紙進口量分別為1200萬噸、750萬噸，對應(yīng)國廢需回收量分別為7048萬噸、7581萬噸，則需要國內(nèi)包裝紙回收率2019年、2020年分別提升至89%、91%，可回收文化紙回收率2019年、2020年分別升至75%、85%。
    以歷史經(jīng)驗看，2017年進口廢紙量同比下滑10%，包裝紙和文化紙回收率僅均提升3%，2018年進口廢紙量減少34%，對應(yīng)包裝紙、文化紙回收率分別提升約10%、8%。在此情景測算下，我們認為，2019年以后若廢紙進口量持續(xù)減少，基本已經(jīng)接近各個紙種的廢紙回收極限，將帶來原材料的極度緊張，對廢紙和紙張價格形成支撐。
    造紙行業(yè)競爭格局趨于穩(wěn)定，新增產(chǎn)能少。
    據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2018年造紙行業(yè)固定資產(chǎn)同比增長5.1%，2019年前2個月造紙行業(yè)固定資產(chǎn)投資同比減少5.6%。當前國內(nèi)造紙行業(yè)大規(guī)模固定資產(chǎn)投資不具備可持續(xù)性，新增產(chǎn)能由于沒有廢紙進口額度支持，成本上比存量產(chǎn)能劣勢明顯，此外由于環(huán)保政策持續(xù)趨嚴，新增產(chǎn)能的成本大幅提升，新增產(chǎn)能盈利能力成疑，目前行業(yè)中的新增產(chǎn)能難以對產(chǎn)品價格造成巨大沖擊。
    基于2019年新增產(chǎn)能計劃，從下圖來看，未來2年新增產(chǎn)能主要是箱板紙，2017年5000萬噸達到2019年5600萬噸左右，過去3年箱板紙行業(yè)需求增長一般維持在2～3%左右，其中最大的推動因素是快遞行業(yè)。我們認為，造紙行業(yè)整體供需格局依然穩(wěn)健，供應(yīng)壓力主要體現(xiàn)在包裝紙行業(yè)上，而文化紙行業(yè)新增產(chǎn)能幾乎為零，如果假設(shè)未來紙品需求依然穩(wěn)健，未來造紙行業(yè)供需壓力無須過于擔心。
    為何紙業(yè)企業(yè)近期庫存較高，但依然有信心提價?
    目前造紙企業(yè)仍主要使用高價庫存漿盈利較低，加之中長期漿價支撐，是紙企提價主要動力。2018年下半年渠道庫存持續(xù)走高，19年以來雖然有所回落但仍偏高，從今年紙企密集發(fā)布提價函的情況來看，我們認為主要是由于目前國內(nèi)紙企使用的仍以高價庫存漿為主，主要紙種盈利偏低，因此企業(yè)并未因為庫存較高而降低價格銷售。
    據(jù)卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)顯示，2019年2月，國內(nèi)銅版紙平均毛利率為-2.59%，環(huán)比減少1.76個pct，同比減少17.27個pct;2月雙膠紙平均毛利率為1.80%，環(huán)比減少0.94個pct，同比減少約11.36個pct。且考慮到多方因素對于漿價的中長期支撐，未來紙企仍然存在著極大的提價動力。
    2019造紙行業(yè)預(yù)測。
    近幾年，我國造紙行業(yè)在黃金十年(20-)階段所積累的一些問題開始集中爆發(fā)，比如原材料進口依賴度高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡，高端紙品依賴進口，國內(nèi)廢紙回收系統(tǒng)不完善等問題。2018年造紙行業(yè)受到環(huán)保持續(xù)趨嚴、原料供給受限等因素影響。內(nèi)憂外患之下，眾多造紙企業(yè)加速淘汰落后產(chǎn)能，開始紛紛布局海外產(chǎn)能，同時，造紙企業(yè)紛紛通過向上下游的延伸，向產(chǎn)業(yè)鏈一體化方向發(fā)展，以實現(xiàn)從源頭控制原材料降低成本，開拓包裝業(yè)務(wù)緩解需求受市場波動影響程度。
    展望2019年，雖然外部環(huán)境還存在諸多不確定因素，因此造紙產(chǎn)業(yè)依舊會是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。2019年造紙行業(yè)或延續(xù)行業(yè)低迷態(tài)勢。造紙行業(yè)整體形勢不容樂觀，這波嚴峻考驗就像大浪淘沙，“?！闭邽橥?。
    2020年中國造紙行業(yè)市場規(guī)模及競爭格局分析玖龍紙業(yè)地位穩(wěn)固。
    我國是傳統(tǒng)造紙大國，改革開放以來，伴隨國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，中國造紙行業(yè)也逐步經(jīng)歷著從早期的產(chǎn)能分散、工藝粗放式生產(chǎn)向集約型發(fā)展模式的過渡。通過引進技術(shù)裝備與國內(nèi)自主創(chuàng)新相結(jié)合，中國造紙行業(yè)部分優(yōu)秀企業(yè)已完成由傳統(tǒng)造紙業(yè)向現(xiàn)代造紙業(yè)的轉(zhuǎn)變，步入世界先進造紙企業(yè)行列。同時，中國也成為全球紙品產(chǎn)銷大國，造紙總產(chǎn)量和消費量已經(jīng)躍居世界首位。
    箱紙板及瓦楞原紙產(chǎn)銷居首。
    據(jù)中國造紙協(xié)會調(diào)查資料，2019年全國紙及紙板生產(chǎn)企業(yè)約2700家，全國紙及紙板生產(chǎn)量10765萬噸，較上年增長3.16%。消費量10704萬噸，較上年增長2.54%，人均年消費量為75千克。
    從細分品種來看，目前，我國造紙行業(yè)生產(chǎn)品種主要是用于包裝的瓦楞原紙、箱紙板以及為涂布印刷書寫紙。2019年，我國瓦楞原紙產(chǎn)量為2220萬噸，同比增長5.46%，占全部紙及紙板產(chǎn)量的20.62%;箱紙板產(chǎn)量為2190萬噸，同比增長2.1%，占全部紙及紙板產(chǎn)量的20.34%;未涂布印刷紙產(chǎn)量為680萬噸，同比增長1.71%，占全部紙及紙板產(chǎn)量的16.54%。
    從我國造紙行業(yè)產(chǎn)品消費量構(gòu)成來看，與產(chǎn)量結(jié)構(gòu)類似，我國紙及紙板銷量品種主要是箱紙板及瓦楞原紙。2019年，我國箱紙板消費量為2403萬噸，同比增長2.47%，占全部紙及紙板消費量的22.45%;瓦楞原紙消費量為2374萬噸，同比增長7.28%，占全部紙及紙板消費量的22.18%;未涂布印刷書寫紙消費量為1749萬噸，較上年同期基本持平，占全部紙及紙板消費量的16.34%。
    沿海地區(qū)主導(dǎo)造紙行業(yè)。
    我國紙及紙板生產(chǎn)主要集中在廣東、山東、浙江以及江蘇等東部沿海省份。根據(jù)中國造紙協(xié)會調(diào)查資料，2019年，我國東部地區(qū)11個省(區(qū)、市)，紙及紙板產(chǎn)量為7997萬噸，占全國紙及紙板產(chǎn)量比例為74.3%;中部地區(qū)8個省(區(qū))產(chǎn)量為1756萬噸，占比為16.3%;西部地區(qū)12個省(區(qū)、市)產(chǎn)量為1012萬噸，占比為9.4%。
    具體到各省份來看，據(jù)中國造紙協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，廣東省紙及紙板生產(chǎn)量為1864萬噸，占全國總產(chǎn)量的17.31%，排名第一;山東和浙江緊隨其后，紙及紙板生產(chǎn)量分別為1830萬噸和1429萬噸，占全國總產(chǎn)量的比重分別為16.99%和13.27%。
    玖龍紙業(yè)優(yōu)勢明顯。
    從整體來看，我國造紙企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小，行業(yè)集中度不高，重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象較嚴重，行業(yè)核心競爭力不強。對比成熟市場，我國造紙行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度差距非常明顯。
    據(jù)中國造紙協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，玖龍紙業(yè)造紙產(chǎn)品產(chǎn)量仍位居全國首位，全年產(chǎn)量為1502萬噸，占全國總產(chǎn)量的13.95%;理文造紙和晨鳴紙業(yè)緊隨其后，產(chǎn)量分別為593萬噸和515萬噸，占全國總產(chǎn)量的比重分別為5.51%和4.78%。
    it工作匯報篇十一
    這段經(jīng)歷是悲傷的，也是快樂的，畢竟創(chuàng)業(yè)是充滿激情的，想著自己以后可以不再給人打工了，可以給自己打工了，一個程序員寫了很多年的程序之后，能夠有機會給自己寫程序，現(xiàn)在想著都是興奮的，心情久久不能平靜。
    創(chuàng)業(yè)的那個項目是我自己帶隊開發(fā)出來的一個大型的物流信息平臺，技術(shù)團隊都是我一手帶出來的，每個人都有自己的技術(shù)特色，有的擅長客戶端展現(xiàn)，有的擅長后臺業(yè)務(wù)邏輯，有的則對總體架構(gòu)把握很好，我認為這個團隊是一個配合很好的團隊；我們的運營模式是物流管理軟件+物流電子商務(wù)+gps在線運營平臺一起運營。該項目的贏利模式主要是：物流會員費，物流管理軟件租用費和gps運營月租用費。經(jīng)營模式以物流電子商務(wù)：車配貨，貨配車，找司機來吸引人氣，發(fā)展物流會員；以我們久經(jīng)考驗的物流管理軟件平臺來吸引物流企業(yè)加盟試用我們的平臺和使用我們的軟件，另外發(fā)展gps用戶接入我們的gps在線運營平臺，收取月租費。直到現(xiàn)在，我一直堅信這種模式是可以成功的。
    市場主要以物流協(xié)會作為支點，因為物流協(xié)會有很多會員企業(yè)，協(xié)會有一定的號召力，開始的階段，我們的合作是很愉快的，甚至談到在當?shù)爻闪⒎止镜氖虑榱?。但是后來發(fā)生的一些事情，讓所有的事情不可控制，我現(xiàn)在想想應(yīng)該是選錯運作這個項目的公司了。我開始聯(lián)系這個物流協(xié)會的時候，我是以我之前的那家公司名義的，應(yīng)該是借了這家公司的名氣打動了這個協(xié)會的秘書長，我之前的那家公司在廣州乃至全國是有一定的知名度，但是正式運作這個項目的時候，這家公司面臨跨臺，所以我和一個私人投資者和另外一個公司的老板一起成立了一家公司來運作這個項目，但是沒有想到這個物流協(xié)會的秘書長聽說我們更換了運作這個項目的公司，他們就顯得十分不信任了，并且逐漸終止了一些本來就基本確定下來的合作項目，并且給他們的會員企業(yè)發(fā)通知讓他們不和我們合作，當時真是欲苦無淚啊。
    失去物流協(xié)會的支持，我轉(zhuǎn)而自己尋找市場，但是投資人覺得這個項目應(yīng)該是失敗了，故而把已經(jīng)投入的資金全部撤走，失去資金的支持，我自己和另外一個老板獨立支撐，但是我們錢都不多，支持不了多久，而且這個項目的運營模式需要一定時間來支持和培育，沒有足夠的資金，這個模式是成功不了的，于是我和另外一個老板決定終止這個項目，就這樣，從新公司成立到解散，共經(jīng)歷了半年時間，我的信心也是落到了低谷。
    當時是失落的，人可以跟其他的任何東西爭，但人不能跟命爭，我寫下如下的文字：曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血，慢慢的化為泡影。激情過后，是冷靜，是恐慌，是無奈。生活還要繼續(xù)，前進的帆折了，勇氣和志向不能折。動力是什么，是教訓(xùn)，是挫折后的新的勇氣，那才是最寶貴的。
    一、總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。
    1.沒有選擇好運作項目的公司和合作伙伴，公司知名度不高，高層里本來是三個人，但是實際上卻只有我一個人在打拼，我知道我能和他們互補，但是我還是缺乏市場開拓的能力，技術(shù)我完全可以做好，但是一腳踢的事實逼我必須全面兼顧，太多的事情讓我太累，無法一一的做起來,結(jié)果是一件事情都沒有做好。
    2.我自己對困難的估計不足，運營的風險其實是很大的，公司整體預(yù)防風險的能力有限，而且市場本身的根基不好，就像房子沒有打好地基，很容易倒塌。
    3.沒有核心領(lǐng)導(dǎo)人(即使有也是一個擺設(shè)，當時是另外一個老板當總經(jīng)理)，也沒有可靠的資金支持，在要錢沒錢要人沒人的情況下很多工作無法展開，總之事情很難展開,公司的帳本一直都是在支出，支出。沒有收入，一個公司是支撐不了3個月的。
    4.其實做這個事情在高層里只有我一個人是要破釜沉舟做好，其他的兩個老板只是抱一個觀望的態(tài)度，也許他們只是希望空手套白狼，如果做成了他們可以賺一筆，輸了就算了。而我傾注全部心血，當事業(yè)來做，到后來變成了做一個自己不可能做好的事情，結(jié)果輸?shù)煤軕K。
    5.事情的發(fā)展使得我自己的定位嚴重錯位，本來主要是技術(shù)，為市場提供一些幫助，而我缺少的市場擴展能力卻沒有人來補，就象踢球，漏位了卻沒有人補，結(jié)果肯定是失敗。
    6.在公司高層上，本來定了很好的合作模式，但是大家都沒有執(zhí)行，合作協(xié)議成了一紙空文。導(dǎo)致后來的資金撤走我都沒有任何的辦法，打官司又不好，大家還算是朋友，回天無力了。
    二、總結(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功因素。
    1.首先公司必須有一個好的根基，有比較可靠的業(yè)務(wù)來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。
    2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍，不能隨意就是要散的隊伍，大家分工協(xié)作，并且要有一個核心人物，必要的時候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。
    3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持，讓大家打拼的時候沒有后顧之優(yōu).財務(wù)制度一定健全。
    4.公司的管理制度要切合實際，要規(guī)范化，公司的榮譽和資職等方面要做好，該有的要有，其他的盡量爭取。
    5.影響力，最好有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力（這方面當然要舍掉花錢）。
    6.對于一個it公司，對人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才，才盡其用，懲罰分明，施行人性化的管理，留住優(yōu)秀的人才才能把事情做強做大。
    7.公司的執(zhí)行力，要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。
    8.風險要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒有風險會讓這個公司徹底的死掉，如果有那么就不要去做,或者讓這個風險避開后再做。
    9.注重細節(jié)，提倡切實可以行的方法管理，管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次，既要重視基礎(chǔ)管理，也要注重高層面的管理。
    10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。
    it工作匯報篇十二
    從發(fā)展中國家的發(fā)展形勢來看，中國hcfcs空調(diào)制冷劑的壽命面臨終結(jié)，綠色制冷劑市場也即將啟動。首先尊重歷史我們應(yīng)該做到的是積極履約，促進國有經(jīng)濟與消費者利益免受國際集團制約，并慎重選擇轉(zhuǎn)軌路線，嚴格管理，穩(wěn)步實施。
    20制冷劑價格走勢圖。
    r22供不應(yīng)求。
    2018年以來制冷劑部分產(chǎn)品受原料供應(yīng)緊張、國家環(huán)保政策影響，價格保持上漲，其中r22主營企業(yè)報盤節(jié)節(jié)高升，截至收盤國內(nèi)r22生產(chǎn)企業(yè)報盤上漲至24000-25000元/噸，各廠家生產(chǎn)配額已幾近全無，散水現(xiàn)貨資源比較搶手，貿(mào)易商拿貨難度較大，多以少量鋼瓶出貨為主，南北方r22裝置面開工水平均不高，若螢石、氫氟酸價格持續(xù)帶動下r22行情或繼續(xù)有小幅攀升呈現(xiàn)。
    r32盤中趨穩(wěn)。
    當前制冷劑r32南北方市場報價大同小異，行情弱勢持穩(wěn)。在當前的國內(nèi)形勢下，市場需求環(huán)境表現(xiàn)較差，觀望情緒逐漸蔓延，截至收盤國內(nèi)散水r32市場報盤圍繞20500-21000元/噸，成交價基本在20500元/噸上下，二氯甲烷及氫氟酸價格上漲帶動均為r32帶來利好支撐，與此同時空調(diào)廠庫存高位加之持貨商的捂貨待售心理，故廠商出貨存一定壓力，r32無疑等待終端市場震蕩上行回補低開缺口的同時，短線內(nèi)行情盤中趨穩(wěn)為主。
    r134a供弱需強。
    制冷劑r134a受原料氫氟酸上漲支撐推動行情穩(wěn)步增長，由前期29000元/噸價格上漲至30000元/噸，南方市場成交價格已提至31000元/噸，華南市場隨著環(huán)保嚴查及政策因素要求，小作坊工廠被迫關(guān)停，r134a生產(chǎn)企業(yè)檢修復(fù)工入市心態(tài)良好，出貨氛圍有所好轉(zhuǎn)，隆眾預(yù)計10月末又會有新一輪漲價高潮，截至收盤華東地區(qū)主流r134a散水含稅出廠價參考30000-31000元/噸。
    r125產(chǎn)能過剩。
    今年的制冷劑r125市場受外圍弱勢影響價格止步不前，截至收盤國內(nèi)主流生產(chǎn)廠家散水r125出廠價格參考27000-28500元/噸，雖然原料氫氟酸市場支撐上探，但不敵需求疲軟拖拽，價格做弱勢盤穩(wěn)整理，工貿(mào)雙方操作意向不明，主因市場利空信息居多，利好釋放不足，后市r125市場或繼續(xù)做盤穩(wěn)整理。
    r410a承壓維穩(wěn)。
    空調(diào)用環(huán)保制冷劑供應(yīng)充足下，制冷劑r410a成本空間遭到擠壓，環(huán)保嚴查，中小企業(yè)非正常競爭較多，個別工廠出現(xiàn)的壓價現(xiàn)象使得r410a后市發(fā)展意向不明，混配原料r125市場成交表現(xiàn)一般，報盤價格企穩(wěn)居多,盡管原料價格上漲明顯，但r32上漲存壓力，短期內(nèi)廠家暫無調(diào)價情緒，觀望占據(jù)主導(dǎo)，截至收盤國內(nèi)r410a主流企業(yè)報盤參考24500-25500元/噸，售后需求環(huán)境淡季表現(xiàn)平平，供強需弱下r410a承壓企穩(wěn)呈現(xiàn)。
    2018年企業(yè)運行的現(xiàn)狀是一方面現(xiàn)有長期停產(chǎn)裝置復(fù)產(chǎn)難度較大，另一方面目前行業(yè)的供需矛盾在于氫氟酸供給不足和副產(chǎn)鹽酸處理問題，短期內(nèi)行業(yè)產(chǎn)能大幅擴張的可能性不大。未來我國環(huán)保政策收緊將是常態(tài)，受此影響，未來行業(yè)制冷劑供需緊張的態(tài)勢有望延續(xù)。2018年在空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域需求快速增長的推動下，未來行業(yè)供需態(tài)勢有望持續(xù)好轉(zhuǎn)，推動景氣度保持在較高水平。
    張凡：中國制冷劑發(fā)展引領(lǐng)全球空調(diào)與制冷市場趨勢。
    受全球氣候變暖的影響，lgwp制冷劑的替代速度，在很大程度上決定了空調(diào)和制冷行業(yè)的發(fā)展。
    今年awe期間，瑞孚化工(上海)有限公司總經(jīng)理張凡就對中國家電網(wǎng)表示，近些年國內(nèi)家電行業(yè)高速發(fā)展，中國冰箱空調(diào)制冷劑的發(fā)展代表了全球空調(diào)和制冷市場的發(fā)展趨勢。他認為，未來的發(fā)展趨勢是使用更環(huán)保、更低gwp的制冷劑。
    未來是更低gwp的制冷劑。
    據(jù)張凡透露，瑞孚化工為國內(nèi)制冷壓縮機廠商提供冷凍機油，公司的冷凍機油產(chǎn)品目前覆蓋了30%的冰箱和10%的空調(diào)市場，為美芝、恩布拉科、黃石東貝、萬寶、海立等知名壓縮機廠商提供產(chǎn)品和服務(wù)。
    他表示，雖然整體來說，國內(nèi)制冷劑的替代節(jié)奏相對于歐美國家有所滯后，但中國家電行業(yè)擁有全球最大的體量，中國冰箱空調(diào)行業(yè)對制冷劑的選擇對全球市場產(chǎn)生舉足輕重的影響。冰箱行業(yè)的制冷劑已經(jīng)塵埃落定，中國是全球范圍內(nèi)最早全面使用r600a制冷劑的國家。最近，美國環(huán)保部公布了家用冰箱和冷柜中的碳氫類制冷劑的充注量限值從57克提高到150克，基本覆蓋了冰箱、冷柜的應(yīng)用范圍，可以預(yù)見，美國冰箱、冷柜行業(yè)中的r134a產(chǎn)品將逐漸被r600a和r290產(chǎn)品所替代;國內(nèi)空調(diào)領(lǐng)域，r22正在加速淘汰，r32和r410a的應(yīng)用占比正在快速增長，在未來幾年，制冷劑替代還將進一步加速。
    據(jù)中國家電網(wǎng)了解，r32并不會是制冷劑的終極解決方案，更環(huán)保、更低gwp的r290制冷劑或成為未來的可替代技術(shù)之一，目前格力、美的、海爾、長虹、tcl等空調(diào)企業(yè)已有r290空調(diào)產(chǎn)品投入市場。張凡也認為“政府、行業(yè)組織、廠商和消費者都越來越關(guān)注制冷劑對全球氣候變暖產(chǎn)生的影響，大家一致認為，制冷行業(yè)的未來發(fā)展趨勢是使用更環(huán)保、更低gwp的制冷劑，同時，制冷行業(yè)也面臨具體的挑戰(zhàn)，就是如何平衡環(huán)保、安全和高能效”
    瑞孚化工：加大投入低gwp制冷劑的潤滑油產(chǎn)品研發(fā)。
    空調(diào)和制冷行業(yè)均面臨產(chǎn)能過剩，作為上游企業(yè)，瑞孚化工將面臨更激烈的市場競爭。張凡表示，公司將積極開拓新客戶，同時繼續(xù)加大低gwp、高能效制冷劑配套冷凍機油產(chǎn)品的研發(fā)力度。
    作為一家布局中國市場的美資企業(yè)，瑞孚化工深感中美市場的差異性。張凡透露，美國市場主要是工商業(yè)制冷及空調(diào)，瑞孚美國主要針對工商業(yè)制冷空調(diào)使用的hfo混合制冷劑開發(fā)新產(chǎn)品;而瑞孚中國則側(cè)重與冰箱、空調(diào)壓縮機潤滑油的產(chǎn)品開發(fā)。“我們在上海成立了研發(fā)中心，配備專門的研發(fā)隊伍，快速響應(yīng)國內(nèi)客戶的需求變化，開發(fā)新產(chǎn)品?！?BR>    在今年的awe上，瑞孚化工以高能效和環(huán)保為核心，重點展示了針對冰箱壓縮機的rl5h產(chǎn)品和與空調(diào)壓縮機的ester68、ester68d產(chǎn)品。
    張凡認為，對于瑞孚化工而言，產(chǎn)品創(chuàng)新往往與制冷劑的迭代緊密相關(guān);對于家電行業(yè)來說，未來顛覆性技術(shù)將聚焦于智慧領(lǐng)域，通過大數(shù)據(jù)為消費者提供更加便捷美好的生活。
    制冷劑發(fā)展趨勢。
    制冷劑行業(yè)趨勢研究報告是通過對影響制冷劑行業(yè)市場運行的諸多因素所進行的調(diào)查分析，掌握制冷劑行業(yè)市場運行規(guī)律，從而對制冷劑行業(yè)的未來的發(fā)展趨勢特點、市場容量、競爭趨勢、細分下游市場需求趨勢等進行預(yù)測。
    制冷劑行業(yè)趨勢研究報告主要分析要點包括：
    3)預(yù)測制冷劑行業(yè)市場容量及變化。綜合分析預(yù)測期內(nèi)制冷劑行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，預(yù)測制冷劑行業(yè)的需求結(jié)構(gòu)、數(shù)量及其變化趨勢。4)預(yù)測制冷劑行業(yè)市場價格的變化。企業(yè)生產(chǎn)中投入品的價格和產(chǎn)品的銷售價格直接關(guān)系到企業(yè)盈利水平。在商品價格的預(yù)測中，要充分研究勞動生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤的變化，市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢，貨幣價值和貨幣流通量變化以及國家經(jīng)濟政策對商品價格的影響。
    制冷劑行業(yè)趨勢研究報告主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部、國家工業(yè)和信息化部、行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)刊物雜志等的基礎(chǔ)信息，結(jié)合制冷劑行業(yè)歷年供需關(guān)系變化規(guī)律，對制冷劑行業(yè)內(nèi)的企業(yè)群體進行了深入的調(diào)查與研究，對制冷劑行業(yè)環(huán)境、制冷劑市場供需、制冷劑行業(yè)經(jīng)濟運行、制冷劑市場格局、制冷劑生產(chǎn)企業(yè)等的詳盡分析。在對以上分析的基礎(chǔ)上，對制冷劑行業(yè)未來發(fā)展趨勢和市場前景進行科學(xué)、嚴謹?shù)姆治雠c預(yù)測。
    it工作匯報篇十三
    珠自蚌中來，稀世之珍寶。珍珠作為珠寶中的皇后，一直備受女性的喜愛。英國的戴安娜王妃曾說，女人如果一輩子只能擁有一件珠寶，必定是珍珠。法國巴黎時尚女王香奈兒說，一個女人如果連珍珠都沒有的話，不能稱為真正的女人。珍珠的歷史發(fā)展源遠流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。珍珠行業(yè)協(xié)會一直肩負著以傳播珍珠文化為使命，服務(wù)珍珠企業(yè)為理念，旨在為珍珠的發(fā)展推廣做代言。
    一、珍珠市場的現(xiàn)狀。
    根據(jù)中國珠寶行業(yè)發(fā)展報告的數(shù)據(jù)顯示。美國目前是世界上最大的珍珠消費市場，日本全年珍珠產(chǎn)量50%以上出口美國。我國也是珍珠產(chǎn)業(yè)大國，世界上淡水珍珠主要產(chǎn)于中國長江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中國和日本也占據(jù)海水珍珠總產(chǎn)量的95%以上。目前，美國人均珠寶消費1337美元，日本人均消費珠寶1562美元，中國人均珠寶消費只有142美元。但由于金融危機以后，外貿(mào)出口形勢嚴峻，國內(nèi)多家珍珠企業(yè)開始開發(fā)國內(nèi)市場。近年來，全球珠寶行業(yè)增長率只有5%，而中國保持了15%的增長。
    二、珍珠行業(yè)競爭的特點分析。
    珍珠行業(yè)競爭主要存在以下幾個方面的問題：
    1、散珠/串珠產(chǎn)品以出口為主，中低檔珍珠價格競爭激烈。
    由于國家鼓勵出口的政策導(dǎo)向，我國淡水珍珠的銷售以出口為主。近年來我國淡水珍珠產(chǎn)量穩(wěn)步上升，其中中低檔珍珠由于產(chǎn)品的同質(zhì)化和可替代性，價格競爭激烈。
    2、行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，珍珠產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。
    我國淡水珍珠加工企業(yè)主要集中在浙江諸暨，廣東湛江，湖南等地，國內(nèi)目前擁有各類珍珠首飾企業(yè)達到上萬家，但大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，年銷售額超過億元的大型企業(yè)屈指可數(shù)。不過隨著珍珠行業(yè)的發(fā)展，珍珠的設(shè)計和款式慢慢呈現(xiàn)多元化，包括像珍珠胸針，異形珍珠的個性化，服飾、包包都借用珍珠來裝飾，珍珠已慢慢演變?yōu)闀r尚產(chǎn)品，成為大眾消費者喜愛的飾品。消費者也從老年化向年輕化轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人將珍珠變成首飾中必備的珠寶首飾。珍珠企業(yè)開始從傳統(tǒng)的串珠向設(shè)計競爭轉(zhuǎn)變。
    3、市場向擁有技術(shù)、品牌和渠道優(yōu)勢的企業(yè)集中。
    以來隨著珍珠產(chǎn)品出口退稅率的下調(diào)，以及2014年以來，人民幣匯率的不斷上升，低附加值的珍珠首飾產(chǎn)品的利潤空間變得越來越小。與此同時，國內(nèi)珍珠首飾消費市場正在悄然興起，越來越多的國內(nèi)外珍珠首飾企業(yè)開始加大對國內(nèi)市場的營銷和推廣力度。在國內(nèi)市場的競爭中，那些擁有優(yōu)質(zhì)原珠收購渠道、先進的珍珠首飾加工技術(shù)和設(shè)計理念、廣為人知的品牌和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，將獲得強大的競爭優(yōu)勢，市場將向這些優(yōu)勢企業(yè)集中。
    三、珍珠行業(yè)自身空間提升。
    1、布局婚慶市場，拓寬市場份額。
    婚慶行業(yè)既是一個古老行業(yè)，也是一個新興的第三產(chǎn)業(yè)，中國人的結(jié)婚首飾從黃金到鉆石，從東方傳統(tǒng)到西方新潮，婚慶市場一直是珠寶人想深度參與的一個市場，因此婚慶市場在珠寶首飾行業(yè)總的比重非常大。
    目前的婚慶市場中，黃金和鉆石首飾占據(jù)了大部分的市場份額。然而近幾年來作為“珍寶皇后”的珍珠首飾，也逐漸開始升溫。壹海珠創(chuàng)始人金蘇琴女士就提出這樣一個理念，她認為，愛情是純潔的珍珠是白色的，因此珍珠配女人是絕配;愛情是高貴的珍珠是珍貴的，因此女人和珍珠互相為貴;婚姻是圓滿的珍珠是圓圓的，因此珍珠象征圓滿和吉祥;婚姻是在富麗堂皇的環(huán)境里舉辦儀式，因此需要閃亮璀璨的珍珠來給新婚夫婦增加喜慶、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以，珍珠首飾應(yīng)該定位婚戀人群，加強大力營銷，將珍珠禮物打造成未來婚慶市場的一個新時尚趨勢。
    2、提高原珠質(zhì)量。
    有“中國珍珠之鄉(xiāng)”之稱的浙江諸暨，是中國淡水珠的主要產(chǎn)地?，當?shù)卮蟛糠终渲槠髽I(yè)的經(jīng)營方式，提高原珠質(zhì)量或是將珍珠單純作為原料珠出口，或是通過簡單的深加工，將珍珠制成醫(yī)藥保健品，化妝品等進行增值，專業(yè)將珍珠作為珠寶首飾來經(jīng)營的很少，這造成了當?shù)卣渲轲B(yǎng)殖求量不求質(zhì)，高產(chǎn)不高值的現(xiàn)象。相比國外，與中國珍珠同時新興的大溪地珍珠，如今在國際上享有盛譽，其珍珠養(yǎng)殖有著十分完善的質(zhì)量控制體系，當?shù)卣O(shè)珍珠產(chǎn)業(yè)部，負責珍珠養(yǎng)殖、出口的監(jiān)管，珍珠養(yǎng)殖商、貿(mào)易商均要培訓(xùn)并須“持卡”，當?shù)卣?guī)定珠層不能少于0.8毫米，所有出口珍珠一律要經(jīng)珍珠產(chǎn)業(yè)部檢測，發(fā)放質(zhì)量保證書及等級證書，凡不合格產(chǎn)品扣留予以銷毀，不允許劣珠流入市場。日本珍珠出口商會采用《珍珠質(zhì)量檢查和標記系統(tǒng)》對出口珍珠進行質(zhì)量管理。
    3、增強設(shè)計水平。
    中國的首飾加工業(yè)具備了相當強的水平和能力，香港幾乎100%的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有300多個加工廠常年為國外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。同樣，對珍珠首飾來說，加工鑲嵌技術(shù)已不是影響產(chǎn)品檔次的主要因素，關(guān)鍵在于設(shè)計?，F(xiàn)階段，國內(nèi)優(yōu)秀的珠寶設(shè)計人才缺乏，這直接影響了珍珠首飾的設(shè)計水平。珠寶是設(shè)計師賦予珠寶首飾靈魂，dtc(比爾斯國際鉆石推廣機構(gòu))在中國珠寶行業(yè)具有的影響力和號召力，很大程度上得益于其“絕配”和“惹火”系列鉆石首飾的成功。發(fā)展珍珠首飾，同樣需要設(shè)計師設(shè)計出受消費者歡迎的珍珠首飾款式。一個優(yōu)秀的珍珠首飾設(shè)計師，不僅需要熟悉珠寶首飾的生產(chǎn)過程，具有高超的設(shè)計水平和不凡的設(shè)計理念，還要了解珍珠的特性和其獨特的文化內(nèi)涵。
    4、樹立強勢品牌。
    在珠寶首飾市場，品牌的重要性不言而喻。品牌意味著可預(yù)知的質(zhì)量、服務(wù)、體驗和感受，是產(chǎn)品溢價得以實現(xiàn)的途徑和保證。一個強勢的企業(yè)品牌，可以提高整個行業(yè)的形象，而現(xiàn)階段珍珠首飾行業(yè)，正是缺少這樣一個強勢品牌。樹立強勢品牌，要在科學(xué)的品牌規(guī)劃指導(dǎo)下，對內(nèi)做好品牌管理，需要對外做好品牌傳播。品牌規(guī)劃最重要的就是品牌定位，如dtc將鉆石石飾品定位為“忠貞愛情的象征”，在其所有的廣告中，都在向消費者傳達一個非常簡單的思想一一圍繞著鉆石的恒久不變的情感價值。這一定位充分挖掘了鉆石堅而不朽的特質(zhì)。在品牌定位上，由于珍珠質(zhì)地細膩，光澤柔潤，符合東方女性聰慧、溫柔的性格，而這正是東方女性的獨特魅力;同時，由于珍珠由貝蚌孕育，不經(jīng)雕琢，是自然天成的靈性之物。品牌管理，就是要為消費者提供忠于品牌定位的產(chǎn)品。對珍珠首飾行業(yè)，包括養(yǎng)殖、設(shè)計、加工、銷售服務(wù)的整個企業(yè)運作，都要保證對消費者承諾的品牌特色。品牌傳播，是塑造品牌的一個重要環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)直接影響消費者，對珍珠企業(yè)來說，不僅要傳播企業(yè)品牌，款式品牌，還要改變消費者的消費習慣，重塑珍珠形象。
    5、將珍珠文化導(dǎo)入儀式感。
    中國文化博大精深，珍珠的歷史發(fā)展從春秋戰(zhàn)國時代就已有將珍珠作為寶貴禮物互送往來的記載。珍珠行業(yè)可以重點挖挖中國的文化，珍珠的歷史發(fā)展源遠流長，從皇宮貴族到歐洲皇族對珍珠的喜愛程度從博物館珍藏的珍寶就可以看出來，我國歷代王朝視珍珠為國寶，后來才“舊時王榭堂前燕，飛入尋常百姓家”。我們可以集合國際珠寶設(shè)計師，把文化做成一種時尚。珍珠人需要做的是先宣傳珍珠，讓消費者知道珍珠文化的底蘊，不是隨便串一串就是一個首飾，還有很多細分的品類。
    現(xiàn)在我們都非常注重儀式感，未來，我們行業(yè)可以從儀式感入手，讓珍珠跟黃金鉆石一樣，成為我們生活中必不少的一件首飾。以后的母親節(jié)，送禮必送珍珠。結(jié)婚紀念日，成人禮，畢業(yè)禮等等都是我們可以營銷的一個方向，把這種儀式感做得更強，更隆重。
    6、擴大珍珠的體驗感。
    體驗式消費是目前我們越來越倡導(dǎo)的一種消費方式，珍珠行業(yè)也可以作為一個宣傳的營銷策略來引導(dǎo)。目前已經(jīng)有企業(yè)開始做這方面的體驗，像天使之淚，他們有創(chuàng)立一個珍珠創(chuàng)意坊，就是希望通過消費者diy的方式讓大家體驗珍珠首飾的制作過程，未來我們的旅游景區(qū)也可以做體驗式消費，劃一個尋寶區(qū)，讓消費者去尋找一些珍珠蚌，找到的珍珠可以現(xiàn)場制作一件首飾，進景區(qū)收門票費，每個人可以選一個珍珠蚌，制作的首飾配件另外選款，付一個成本費和加工費就行，這樣就可以讓消費者直觀的感受到珍珠，而且也體現(xiàn)了一個個性消費，這件飾品屬于私人定制。
    四、化妝品行業(yè)未來存在的投資機會。
    1、開拓電商消費渠道。
    互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營模式，拉近了珠寶首飾企業(yè)與消費者之間的距離，周大福、周生生網(wǎng)上電商逐年以10%的數(shù)據(jù)增加。曾經(jīng)擁有1000余家珠寶加盟店的珠寶零售企業(yè)石頭記，2015年網(wǎng)上銷售增長4成，門店數(shù)量雖然在2015年萎縮，但實際的銷售額和利潤增長明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)+也為珠寶設(shè)計師和珠寶工作室提供了更廣闊的空間，小型化、精品化、定位精準的小型珠寶企業(yè)，應(yīng)該是今后珠寶行業(yè)新興的主力，更是吸引新興資本投資珠寶首飾行業(yè)的主力。
    在線上購買渠道的選擇上，60%的用戶偏好大型綜合電商，其次是垂直電商，占到了20%，品牌自營官方網(wǎng)站和海淘個人代購分別占到了11%和9%。
    2、運用網(wǎng)紅流量的增長。
    網(wǎng)紅從初期人氣積累到推出品牌商品變現(xiàn)，目前已有了一套系統(tǒng)的流程，參考國內(nèi)外網(wǎng)紅品牌的發(fā)展，及抖音、小紅書為代表的網(wǎng)紅社群圈子的推廣，這種路線會逐漸成為珠寶市場的常態(tài)。
    網(wǎng)紅品牌由于跟網(wǎng)紅個人關(guān)聯(lián)緊密，網(wǎng)紅自身流量與言行對品牌影響巨大，風險在于輿論把控及人氣核心向產(chǎn)品核心的轉(zhuǎn)換。
    3、科研核心，拓展護膚品市場。
    目前，國內(nèi)約有3-5億護膚品消費者年齡在16-56歲之間，這部分人群信息獲取渠道豐富，對于產(chǎn)品和成分的安全性有更高要求，珍珠介于飾品和化妝品之間的概念開始慢慢普及。經(jīng)過多年的市場培育，再加上消費者的理性和消費升級，才催生了如此龐大的市場。不過，相較于不斷擴大的市場規(guī)模，珍珠護膚品行業(yè)中真正有影響力、有口碑的品牌并不多，所以珍珠作為傳統(tǒng)護膚原材料，珍珠護膚品從研發(fā)到生產(chǎn)，再到營銷，都需給人營造出強烈的“實驗室研發(fā)”、“專業(yè)工廠生產(chǎn)”概念，這個領(lǐng)域空白空間仍有很大。
    淺析國內(nèi)珍珠行業(yè)的市場規(guī)模和現(xiàn)狀。
    全球珍珠行業(yè)概述。
    (1)全球珍珠產(chǎn)地概述。
    目前中國淡水珍珠的產(chǎn)量占世界淡水珍珠產(chǎn)量的95%左右，已經(jīng)穩(wěn)居世界淡水珍珠產(chǎn)量之首。
    中國海水珍珠，又稱南珠，是以馬氏貝產(chǎn)出的珍珠，產(chǎn)量占世界海水珍珠產(chǎn)量的30%左右，主要分布于廣東、廣西、海南三省(區(qū))的北部灣地區(qū)。國外的海水珍珠的養(yǎng)殖基地主要分布在日本、澳大利亞、印度尼西亞、菲律賓、緬甸以及法屬波利尼亞的大溪地。
    因日本培育的海水珍珠，母貝為馬氏貝，故也稱南珠;澳大利亞、印尼、菲律賓等地的海水珍珠，母貝為白蝶貝，稱南洋珠;法屬波利尼亞大溪地的珍珠稱黑珍珠。
    (2)全球珍珠加工及銷售概況。
    全球主要的珍珠加工中心為中國和日本，主要的珍珠消費地為中國、美國、歐盟國家以及其他東南亞國家等。
    中國的珍珠產(chǎn)量、消費量均為世界第一，香港是全球最大的珍珠轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，美國曾經(jīng)是全球最大的珍珠消費市場，主要是指消費中高端珍珠產(chǎn)品。金融危機后美國珍珠消費市場的增速有所放緩。
    美國珍珠連鎖企業(yè)實力較強，如pearlparadise，是全球珍珠行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)之一。歐洲市場也是高端珍珠的消費市場，市場品牌意識極強，卡地亞、御木本等頂級珠寶商牢牢占據(jù)歐洲市場。
    日本既是全球主要的珍珠加工中心，也是主要的珍珠消費市場，日本本土珍珠連鎖企業(yè)實力也很強，有御木本、田崎等一批知名企業(yè)。
    如前文所述，中國珍珠產(chǎn)業(yè)的布局是由五個產(chǎn)地市場中心、四個銷地市場中心、一個出口貿(mào)易中心與分布全國范圍內(nèi)的零售商店、集貿(mào)市場所構(gòu)成。根據(jù)國家珠寶行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：全國珠寶的銷售額為6000億人民幣，其中珍珠銷售的占比為3%，也就是約為180億人民幣左右。根據(jù)國家海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：我國出口珍珠制品的數(shù)量約為57.2萬噸，外匯收入約為8.9千萬美金，折合人民幣約為5億元。從以上統(tǒng)計數(shù)字中不難看出，國內(nèi)珍珠珠寶類的消費收入遠大于珍珠成品和珍珠制品出口的銷售收入，這也是國內(nèi)各大珍珠養(yǎng)殖企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的重要原因之一。
    需要指出的是，本文中提到的珍珠珠寶飾品與珠寶行業(yè)出口的成品原珠、初加工后形成的半成品珠，在概念上還是有著本質(zhì)上的區(qū)別的。
    從珍珠貝(蚌)中采取的珍珠稱為原珠(或原料珠)。對原珠進行篩選分類后，再對表面進行優(yōu)化處理等工序，生產(chǎn)出的珍珠產(chǎn)品稱為散珠、串鏈等半成品。我國出口的珍珠產(chǎn)品多為這一類型。
    珍珠飾品是以珍珠原珠為原料，經(jīng)過切磨、雕琢、鑲嵌等加工制作，用于裝飾的產(chǎn)品。從功能上可分為發(fā)飾、耳飾、頸飾、胸飾、手飾、腰飾、足飾、鈴鐲、首飾套裝等飾品，還涵蓋了服飾、鐘表、錢幣工藝品、雕刻品等。
    我國珠寶飾品行業(yè)較為通用的分類是：黃金珠寶首飾、k金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其它珠寶首飾。而其它珠寶首飾中就包括了鉆石、玉石、銀、鈀金、珍珠等。由此可見，本文中所涉及的“我國珍珠市場”的研究中所涵蓋的內(nèi)容，大致就是這兩類。一類是原珠和原珠經(jīng)過初加工后的半成品出口，這是我國珍珠行業(yè)出口創(chuàng)匯的主力軍。而另一類則是原珠通過鑲嵌、雕琢后形成的飾品，而這一類又統(tǒng)稱為珠寶飾品，占據(jù)了國內(nèi)珠寶市場的一席之地。
    其它如珍珠原珠通過再加工、深加工，打碎研磨、乳化等工序生產(chǎn)出來的護膚品、保健品，屬另一產(chǎn)業(yè)范疇，不在本文中探討研究。
    近十余年來，我國珠寶行業(yè)快速發(fā)展，根據(jù)統(tǒng)計，2016年末，我國珠寶行業(yè)零售總額超過6000億元，2012-2016年cagr7.8%，預(yù)計在規(guī)?？沙^9881億元。
    根據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，我國的珍珠銷售量歷年的銷售態(tài)勢：
    從數(shù)據(jù)上分析，20珍珠銷售額為284.3億元人民幣，根據(jù)中寶協(xié)2017年發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字，2017年珍珠類珠寶首飾的銷售額占比為全國珠寶首飾銷售額的3%(全國珠寶首飾銷售額為6000億)，也就是180億元左右，大約占2017年全國珍珠銷售額的63%。依照此比例分析2016年珍珠類珠寶銷售額在全國珠寶首飾類銷售額占比2.7%。這是因為國家2016國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報中指出：金銀珠寶銷售額度于上年持平。
    而根據(jù)中寶協(xié)的統(tǒng)計2015年珠寶首飾的銷售額5300億元左右，按照觀研天下數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計，2016年我國珍珠的銷售額為236.9億元，按珠寶類占比63%計算，應(yīng)為149.2億元，約占全國珠寶銷售額2.7%。也就是說，2017年珍珠類珠寶市場占有率比照2016年提高了0.3個百分點。按此增長速度，在未來5年中珍珠類珠寶首飾在全國珠寶首飾占比應(yīng)達到4.5%。
    珍珠產(chǎn)業(yè)競爭格局分析。
    (一)競爭的外部環(huán)境分析。
    《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于鉑金及其制品稅收政策的通知》和《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于黃金稅收政策問題的通知》等政策法規(guī)。這些政策的出臺，無疑是給珠寶首飾行業(yè)帶來了一波利好的行情。
    從微觀層面上講：近年來，人們對珠寶首飾的消費觀念正在逐步發(fā)生變化。已經(jīng)把過去購買珠寶首飾作為禮品;轉(zhuǎn)變?yōu)槊阑约旱纳畋匦杵?從選擇購買地攤兒廉價的飾品，轉(zhuǎn)變?yōu)閺膶Ｙu店購買由專業(yè)檢測機構(gòu)出具證書的品牌產(chǎn)品。
    另一方面，從消費產(chǎn)品種類來看，消費者除購買傳統(tǒng)黃金首飾外，鉆石、寶石、翡翠首飾的市場占有率不斷提升。
    這些優(yōu)惠政策的出臺，加之消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變等一系列利好消息的出現(xiàn)，勢必引起珠寶首飾行業(yè)市場的重新洗牌和競爭勢態(tài)的加劇。
    (二)珍珠行業(yè)內(nèi)部競爭的格局。
    綜合珍珠行業(yè)發(fā)展的歷史情況來看，曾經(jīng)出現(xiàn)過一波較高的競爭發(fā)展浪潮，由于擴大珍珠養(yǎng)殖面積帶來的豐產(chǎn)，促使珍珠飾品店在全國各城市商業(yè)區(qū)和旅游景點劇增，售賣的珍珠飾品多以散裝的形式出現(xiàn)，堆放在柜臺上，被珍珠業(yè)內(nèi)人士戲稱為農(nóng)副產(chǎn)品級的“籮筐經(jīng)濟”。這些小店的競相出現(xiàn)，雖然對于推動珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，也對普及水產(chǎn)珍珠的知識起到了科普的作用。但是，由于千店一面，共同的品種、同樣的營銷模式、同樣的店面，使得同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。市場競爭的手段層次低下。給珍珠產(chǎn)業(yè)的形象帶來了毀滅性的損害。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展與消費者觀念的轉(zhuǎn)變，這種原始階段的競爭模式很快退出了歷史舞臺。
    從目前珍珠產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀來看，已經(jīng)出了多種經(jīng)營、品牌為主的競爭態(tài)勢，競爭的目標已經(jīng)提高到資本市場的競爭、國際市場的競爭等高層次的競爭模式。
    我國淡水珍珠的出產(chǎn)主要來自于浙江省諸暨市的山下湖鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)是中國最大的淡水珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易中心，擁有中國最大的珍珠、珍珠飾品專業(yè)市場。山下湖產(chǎn)業(yè)集群特色明顯，是諸暨市兩大國際化中心之一。淡水珍珠養(yǎng)殖面積突破40萬畝，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的73%，全國總產(chǎn)量的85%，是目前國內(nèi)最大的珍珠養(yǎng)殖、加工、交易中心，曾有六個珍珠品牌被選為中國珠寶首飾行業(yè)馳名品牌(千足、阮仕、天使之淚等)，被國務(wù)院發(fā)展研究中心命名的中國珍珠之鄉(xiāng)。山下湖地區(qū)珍珠的養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易的發(fā)展史，基本上就代表了我國淡水珍珠的發(fā)展史。各個珍珠企業(yè)在市場經(jīng)濟中出現(xiàn)的競爭、淘汰、重組的過程，就是我國珍珠養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易由低級階段向高級階段發(fā)展的過程。經(jīng)過市場經(jīng)濟的洗禮，各大珍珠企業(yè)終于走出了同質(zhì)化競爭的怪圈，找到了適合本企業(yè)的生存發(fā)展之路。其中頗具代表性的著名企業(yè)浙江佳麗珍珠首飾有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江天使之淚股份有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展足以說明問題。
    諸暨珍珠出口前五位的企業(yè)情況。
    注：行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測以市場供給預(yù)測為衡量標準。
    1.浙江佳麗珍珠首飾有限公司。
    “佳麗”是珍珠養(yǎng)殖行業(yè)頗具代表性的一家公司，其研發(fā)、養(yǎng)殖的淡水有核養(yǎng)殖珍珠——“愛迪生珍珠”，創(chuàng)造了珍珠養(yǎng)殖業(yè)的奇跡。
    淡水有核養(yǎng)殖珍珠的問世，對于珍珠行業(yè)來說是一個創(chuàng)舉。“佳麗”在全國擁有4萬畝優(yōu)質(zhì)淡水珍珠養(yǎng)殖基地，培育的“愛迪生珍珠”直徑比一般淡水珍珠大，尺寸在11-20毫米之間;采用有核養(yǎng)殖方式，正圓率很高;顏色變得更加豐富多彩。比如有深受市場歡迎的深紫色、古銅色等一些重飽和色。
    2.浙江阮仕珍珠股份有限公司。
    阮仕珍珠始創(chuàng)于1988年，其珍珠業(yè)務(wù)涵蓋了珍珠養(yǎng)殖、收購、加工、科研、批發(fā)貿(mào)易和擁有自有品牌的零售業(yè)務(wù)等。阮仕珍珠的珍珠半成品及成品珠的出口量每年約500噸，主要銷往日本、中國香港、中東、歐洲、美國等全球多個國家和地區(qū)，出口額占比在我國珍珠行業(yè)居首。
    阮仕珍珠還積極參與中國淡水珍珠質(zhì)量標準體系的建設(shè)，為標準的首次界定提供了主要的標本樣珠。
    阮仕珍珠同時開展珍珠飾品零售業(yè)務(wù)，先后在浙江、北京、香港等地設(shè)立多家旗艦店、專賣店和零售專柜，走產(chǎn)品高端化、差異化、品牌化發(fā)展路線。
    3.浙江天使之淚股份有限公司。
    最值得一提的是堪稱珍珠行業(yè)的“供應(yīng)鏈之王”浙江天使之淚珍珠股份有限公司，在過去的30年里，該企業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新，引進國際先進加工設(shè)備對珍珠進行深度加工，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，與國內(nèi)外客戶保持著廣泛而良好的貿(mào)易關(guān)系，在珠寶市場享有較高聲譽和國際影響力。在珍珠行業(yè)呼喚品牌經(jīng)營的關(guān)鍵時期，公司率先成功策劃出“天使之淚”這一珍珠代名詞的形象品牌，并且同步導(dǎo)入了完整的cis，跳出一勞永逸的“品名意識”，對品牌以高瞻遠矚的戰(zhàn)略性眼光進行管理和塑造，堅持在供應(yīng)鏈當中樹立品牌。
    近年來，公司一方面積極擴張終端銷售渠道，發(fā)揮多品牌、多渠道協(xié)同效應(yīng);另一方面，努力向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和供應(yīng)鏈資源，為珠寶企業(yè)提供金融、信息等服務(wù)。同時，積極探索互聯(lián)網(wǎng)、智能制造和珠寶行業(yè)之間融合的有效途徑，致力于研發(fā)創(chuàng)意跨界產(chǎn)品。最后，借助產(chǎn)業(yè)基金，儲備珠寶行業(yè)上下游及與珠寶產(chǎn)業(yè)具有協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，堪稱珍珠全品類的供應(yīng)鏈之王。
    如今，公司與眾多國內(nèi)外知名品牌的供貨商積極合作，打造了國際一流的珍珠首飾設(shè)計生產(chǎn)配送服務(wù)鏈，無論生產(chǎn)規(guī)模還是設(shè)計高度都在行業(yè)內(nèi)獨樹一幟，被業(yè)內(nèi)譽為“珍珠行業(yè)供應(yīng)鏈之王”。
    為了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，公司尤為重視科技創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，與上海海洋大學(xué)合作創(chuàng)建行業(yè)內(nèi)第一家珍珠專業(yè)研究所，與中國地質(zhì)大學(xué)、上海同濟大學(xué)長期保持合作，雙向交流授課、建立教學(xué)基地、產(chǎn)學(xué)研基地等模式，為珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了源源不斷的生命力。
    20，公司獲得由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“中國改革開放40周年珠寶行業(yè)市場開拓獎”，旗下的“天使之淚”品牌近年來先后被有關(guān)部門評為浙江省名牌產(chǎn)品、浙江省著名商標、浙江出口名牌，并于2016年成功申請成為g20杭州峰會的指定禮品贊助商。公司現(xiàn)為中國珠寶玉石首飾行業(yè)常務(wù)理事單位，并參與制訂浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會團體標準《淡水珍珠首飾》。
    公司設(shè)計的產(chǎn)品先后榮獲“第二屆中國淡水珍珠首飾及工藝品設(shè)計大賽一等獎”、“第三屆浙江工藝美術(shù)精品博覽會‘明清居杯’金獎”、“首屆中國(國際)珍珠首飾設(shè)計大賽一等獎”、“首屆中國珠寶首飾‘天工精制’大獎賽最佳人文意境獎”、“2017首屆中國特色旅游商品大賽銀獎”等眾多榮譽。公司創(chuàng)建的天使之淚珍珠文化體驗園已成功申報為2016年浙江省工業(yè)旅游項目，其中斥巨資規(guī)劃建造的中國珍珠文化體驗館被美譽為世界級珍珠文化體驗館。
    (三)結(jié)論。
    綜上所述，我國珍珠行業(yè)出現(xiàn)的競爭態(tài)勢，從外部市場環(huán)境來分析，主要是針對市場占有率的競爭。符合市場經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰的競爭機制，也是不可避免的。從行業(yè)內(nèi)部的競爭情況來看，在養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易等環(huán)節(jié)，各企業(yè)都刻意避開了同質(zhì)化的惡性競爭，注重樹立品牌意識或開展多種經(jīng)營，已經(jīng)著手為培育各自的百年老店筑基圍堰，圍繞塑造企業(yè)形象與文化做文章。內(nèi)部競爭勢態(tài)朝著更好更優(yōu)的趨勢發(fā)展，我國的珍珠產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈配置將更加優(yōu)化，那些擁全球品牌的企業(yè)和具有經(jīng)營特色的企業(yè)，必將成為我國珠寶首飾行業(yè)長壽不衰的百年老店。
    it工作匯報篇十四
    “創(chuàng)業(yè)”不少熱血青年步入社會都有的想法，但是有前景，代表社會一大趨勢，我想這樣的項目才值得去做的。至少，不會被社會所淘汰吧。
    那究竟是什么行業(yè)不會被淘汰呢?眾所周知目前生意比較好切行情前景較好的無非是餐飲及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
    但對于眾多人來說，互聯(lián)網(wǎng)相對于來說是一項高智商高技術(shù)的項目，所以在這里我們就談?wù)劜惋嫲伞?BR>    什么才是人們所需求的?每日必備的當然是早餐，畢竟不吃早餐帶來的后果將是：注意力不集中，工作效率降低。
    從入睡到起床，是一天中禁食最長的一段時間，如無早餐供應(yīng)給血糖，腦部血糖很低，上午會容易感到疲勞，反應(yīng)遲鈍，注意力不集中，精神萎靡。
    在這里，我將和大家一起對早餐行業(yè)進行分析。
    1、中國烹飪協(xié)會對早餐市場的分析。
    據(jù)中國烹飪協(xié)會發(fā)布的《中國早餐市場分析》顯示，全國連鎖早餐企業(yè)有2000家左右，早餐網(wǎng)點集中于100個以下，超過200個網(wǎng)點的僅僅有140家左右。
    全國連鎖早餐企業(yè)總體經(jīng)營規(guī)模為301.1億元，單個企業(yè)平均經(jīng)營規(guī)模為1500萬元，日均銷售額平均在4萬元左右。
    20我國在外就餐的早餐市場規(guī)模有1673.9億元，約為1876億元，預(yù)計未來兩年早餐市場將增長14%。
    早餐消費主要以面食點心、豆?jié){為主，其中面點的比例最大，達到了42%，其次是流食，占30%。
    從對不同人群對比發(fā)現(xiàn)，外地打工族早餐消費集中于3～5元，學(xué)生早餐消費總體水平較低，白領(lǐng)消費金額在8元以上的比例最高。
    2、群眾解決早餐問題的方式分析。
    上哪兒吃早餐?吃什么早餐?哪里能吃到既有營養(yǎng)又美味的早餐?……似乎，這是我們每個中國人早上起床后面臨的一個普遍性的問題。
    如果沒有答案，其中有一些人也會選擇不吃早餐，而很少的一部分人會想到自己動手來做早餐。
    隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活節(jié)奏的加快，越來越多的人選擇在外面吃早餐，由此就催生了一個龐大的早餐市場。
    3、早餐業(yè)發(fā)展緩慢的原因分析。
    雖然早餐市場開發(fā)潛力巨大，但眾多餐飲界的生意人卻還是喜歡去爭奪已經(jīng)打到頭破血流的正餐市場。究其原因，主要在于利潤很薄。
    一個包子最便宜的只要五角錢一只，最貴的也就兩三塊錢，就算平均每個人消費3塊錢，一個早晨300個人吃早餐，營業(yè)額也只有900元，除去原料、房租、人工等成本，贏利實在有限。
    即使達到一定規(guī)模，利潤與做正餐也不可同日而語。因此，具備一定經(jīng)濟實力的餐飲經(jīng)營者很少有愿意做早餐市場的。
    這也直接導(dǎo)致早餐經(jīng)營基本上處于散兵游擊隊的狀態(tài)，規(guī)模化、上檔次的早餐店鳳毛麟角，發(fā)展速度慢。
    如何開發(fā)早餐市場，使之有質(zhì)的提升?
    這可能已經(jīng)不僅僅是一個經(jīng)濟問題，而是一個社會問題了。我國早在幾年前就推出放心早餐工程，把它作為一項民心工程來抓。
    這說明政府部門已經(jīng)意識到這個問題，但早餐市場的開發(fā)不是單純靠企業(yè)或者單純靠政府就能搞好的。
    政府出臺扶持優(yōu)惠政策，吸引一些企業(yè)走進早餐市場，這是政府利用市場的杠桿，為市民解決實際的困難，是政府借助市場手段進行社會管理的一種探索。
    而作為企業(yè)，也應(yīng)該認真思考探索如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新經(jīng)營方式，完善經(jīng)營手段，開發(fā)經(jīng)營品種，把早餐市場做大做好。只有雙方配合，才能使早餐市場真正滿足市民的需求。
    早餐市場分析。
    早餐市場整體規(guī)模。
    2008~，中國早餐市場的規(guī)模持續(xù)增長，平均增長率保持在28%左右，同期的gdp增長速度為12%~15%，城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長速度為10%~12%。城鎮(zhèn)居民消費能力的提升、對營養(yǎng)早餐的重視，以及中國城市化進程的提速推動早餐市場不斷擴大。。全國早餐工程企業(yè)合計市場規(guī)模為80億元，占整體市場的2.9%，早餐工程企業(yè)尚有巨大的市場空間可開拓。劇調(diào)查，20早餐市場規(guī)模達1673.9億元，市場規(guī)模達1876.7億元，預(yù)計未來幾年內(nèi)早餐市場規(guī)模將增長14%。
    分城市級別市場規(guī)模。
    目前早餐市場規(guī)模最大的是二級城市，二級城市占市場整體規(guī)模的一半以上。二級城市是中國工業(yè)的集聚地區(qū)，人口占總?cè)丝诘?0%，約4億人。二級城市居民每日在外消費早餐的比例達20%，合計達8000萬元。加強對二級城市的重視和投入是早餐企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。一級城市的早餐市場平均規(guī)模為50.6億元，二級城市的早餐市場平均規(guī)模為3.6億元，需求呈現(xiàn)多樣化，早餐企業(yè)的生存空間和發(fā)展機會越多。
    全國早餐市場規(guī)模：早餐工程企業(yè)和其他連鎖快餐企業(yè)合計占整個早餐市場的17.6%，所占比例較小，市場運行中通常不會產(chǎn)生直接競爭，更多的情況是各類流動早餐車和街邊店競爭。
    消費者早餐消費習慣與期望：大部分早餐消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費，這些服務(wù)點多數(shù)靠近生活居住區(qū)或公共寫字樓。消費者早餐消費時間短，對便捷性要求較高。消費者在早餐消費過程中，就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐的便捷性，這一點與消費者的早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐經(jīng)營企業(yè)要提升規(guī)模，以便提供更多的服務(wù)店。
    消費者在早餐消費過程中，消費仍然以傳統(tǒng)飲食為主，其次是現(xiàn)代飲食，早餐消費咖啡、水果和小菜之類食品的比例并不高。在早餐消費過程中，消費者選擇餐點考慮因素中最重要的因素是食品的衛(wèi)生、安全，接下來是食用方便和美味，食品有營養(yǎng)居第四位。早餐消費者對早餐營養(yǎng)方面的重視程度依然不足。這一特征使得早餐企業(yè)在衛(wèi)生、便捷和美味方面投入高于營養(yǎng)方面的投入。
    早餐行業(yè)前景及存在的問題。
    對于上班族來說，早餐必不可少。
    早餐行業(yè)市場前景。
    隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活節(jié)奏的加快，越來越多的人選擇在外面吃早餐，由此就催生了一個龐大的早餐市場。
    從入睡到起床，是一天中禁食最長的一段時間，如無早餐供應(yīng)給血糖，腦部血糖很低，上午會容易感到疲勞，反應(yīng)遲鈍，注意力不集中，精神萎靡。早餐是人們每日所需求的，畢竟不吃早餐帶來的后果將是：注意力不集中，工作效率降低。
    長久以來，中國的早餐市場由包子、油條、煎餅霸占天下，路邊攤和街邊店是最主流的銷售方。后來，麥當勞、肯德基、必勝客、星巴克進入早餐市場，成為注重健康衛(wèi)生品質(zhì)的人群首選。
    據(jù)中國烹飪協(xié)會發(fā)布的《中國早餐市場分析》顯示，全國連鎖早餐企業(yè)有2000家左右，早餐網(wǎng)點集中于100個以下，超過200個網(wǎng)點的僅僅有140家左右。
    2008年全國連鎖早餐企業(yè)總體經(jīng)營規(guī)模為301.1億元，單個企業(yè)平均經(jīng)營規(guī)模為1500萬元，日均銷售額平均在4萬元左右。2008年我國在外就餐的早餐市場規(guī)模有1673.9億元，20約為1876億元，預(yù)計未來兩年早餐市場將增長14%。早餐消費主要以面食點心、豆?jié){為主，其中面點的比例最大，達到了42%，其次是流食，占30%。從對不同人群對比發(fā)現(xiàn)，外地打工族早餐消費集中于3～5元，學(xué)生早餐消費總體水平較低，白領(lǐng)消費金額在8元以上的比例最高。
    早餐成本分析。
    早餐市場潛力巨大，但利潤微薄。
    以早餐產(chǎn)品中最常見的包子為例，一個包子的平均成本在0.5元以內(nèi)，市場售價1元，最貴也就兩三塊。就算賣500個，毛利也只有250元。
    每斤面粉可以制作10條油條，每斤面粉的成本為3元，10條油條成本3元，10條油條用油成本2元，那么10條油條成本為5元，每根油條成本0.5元，每條油條的售價一般為2.0元。每條油條的利潤為1.5元。
    每斤豆可以制作18杯豆?jié){，每杯豆?jié){的成本為0.2元，每杯豆?jié){的售價一般為2.0元。每條油條的利潤為1.8元。
    每斤五谷可以制作15碗粥，每斤五谷的成本為6元，那么15碗五谷粥成本為6元，每碗五谷粥成本0.4元，每碗五谷粥的售價一般為3.0元。每碗五谷粥的利潤為2.6元。
    所以說，早餐即使做到一定規(guī)模，利潤也無法跟正餐、快餐相比。這也直接導(dǎo)致了早餐市場發(fā)展速度較慢，至今從未出現(xiàn)在全國發(fā)展的早餐企業(yè)。
    早餐行業(yè)存在的問題。
    缺乏創(chuàng)新。
    早餐品種單一缺乏創(chuàng)新，常見的就是豆?jié){、包子、油條、粥，還有餛飩、餃子、面條等，大部分市民的早餐都是從這些傳統(tǒng)種類中搭配而成。早餐品種單一，結(jié)構(gòu)老化，缺乏創(chuàng)新。
    早餐門面租金高。
    與低利潤相對的問題就是門面房的租金高。在早餐高峰時段，消費群體很大一部分是上班族，家與公司兩點一線，很少有人愿意專門繞道去買一份早餐，更多時候還是會選擇就近解決早餐需求。所以早餐店鋪開在人流量較多的位置更有競爭力，而人流量大的地方租金相對都會貴一些。
    it工作匯報篇十五
    我國針織行業(yè)雖然加快了設(shè)備調(diào)整和技術(shù)改造的步伐，大量引進了先進電腦橫機設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)，同時，我國針織機械制造企業(yè)也紛紛加大了我國針織設(shè)備自主研發(fā)的力度，有效地提高了我國針織機械的質(zhì)量和檔次，為針織行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻。但是，我國針織工業(yè)總體技術(shù)裝備水平不高的現(xiàn)實不可回避。
    二、針織業(yè)亟需研發(fā)投入和創(chuàng)新設(shè)計。
    由于我國技術(shù)設(shè)備的落后和軟件開發(fā)的滯后等因素，我國針織產(chǎn)品在創(chuàng)新、研制、設(shè)計、開發(fā)上，與國外同類產(chǎn)品在面料結(jié)構(gòu)、后整理等方面存在明顯差距。重生產(chǎn)、輕開發(fā)在企業(yè)中普遍存在。目前國內(nèi)針織企業(yè)的研發(fā)投入資金還不足銷售額的1%;而在臺灣，研發(fā)投入最小的紡織企業(yè)也在3.5%，研發(fā)力度大的企業(yè)可達到12%;發(fā)達國家同類企業(yè)在這方面的投入達5%甚至10%。這種行為的直接結(jié)果就是品牌缺乏、設(shè)計雷同，簡單模仿。不可否認，業(yè)內(nèi)已有不少企業(yè)在品2013-2017年中國針織行業(yè)市場分析及前景預(yù)測報告匯智聯(lián)恒匯智聯(lián)恒|我國針織行業(yè)的發(fā)展83牌開發(fā)方面作了大的投入，并取得明顯效果，比如ab、三槍、銅牛、等企業(yè)，但他們在國際市場的知名度卻鮮為人知，我國針織行業(yè)的世界品牌幾乎為零。
    三、中國針織產(chǎn)品出口附加值低。
    從針織產(chǎn)品出口方面來看，近年隨著國內(nèi)針織行業(yè)的生產(chǎn)能力提高，中國針織行業(yè)的出口規(guī)模在保持了快速增長。但受到技術(shù)、品牌、成本等因素的影響，目前國內(nèi)針織產(chǎn)品的出口主要以中低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值相對較低，這使得國內(nèi)針織行業(yè)的出口效益并不是很高。
    四、針織市場銷售中的問題。
    由于行業(yè)進入門檻低，大量低成本運作的企業(yè)涌入，中小企業(yè)占多數(shù)，這雖然活躍了市場，增添了行業(yè)的活力，但其負面影響也很顯著。低價競銷不僅不利于全行業(yè)總體技術(shù)水平的提高，還影響質(zhì)量較高的企業(yè)的經(jīng)濟效益，嚴重制約了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另一方面在國際市場上，中國針織品主要是以來樣來料加工、oem等形式進入國際市場的。質(zhì)優(yōu)價廉的競爭優(yōu)勢使得出口量不斷增長，年均增長速度超過了20%，但出口產(chǎn)品的花色和品種相對單一，以文化衫、內(nèi)衣、襯衫、襪子、套頭衫和t恤等為主。低價傾銷已經(jīng)頻繁遭遇歐美的特保壁壘，襪子、棉制品針織衫和褲子、袍服、胸衣等多種針織產(chǎn)品首當其沖。
    五、針織行業(yè)缺乏名牌意識。
    目前，國內(nèi)針織行業(yè)的企業(yè)仍然以中小企業(yè)為主，具備品牌實力的企業(yè)仍相對較少。中小企業(yè)受制于規(guī)模及營銷能力，不善于對品牌的建設(shè)，同時受到技術(shù)的制約，企業(yè)無法加強針織產(chǎn)品的質(zhì)量及品質(zhì)提高，從而使得其針織產(chǎn)品的附加值較低，無法形成品牌優(yōu)勢。
    針織行業(yè)經(jīng)濟運行情況分析。
    一、行業(yè)經(jīng)濟運行特點。
    (一)針織面料生產(chǎn)保持增長，針織服裝生產(chǎn)總體有所降低。
    據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，1-12月針織面料類規(guī)上企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入3072.27億元，同比增長4.60%。其中，針織面料織造類規(guī)上企業(yè)主營收入同比增長5.43%，針織印染類規(guī)上企業(yè)增長1.33%，針織制品類規(guī)上企業(yè)增長2.42%。按針織面料類規(guī)上企業(yè)內(nèi)外銷比例及近兩年針織面料出口金額測算，20針織面料類企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入實際完成約6903.73億元，同比增長16.27%。
    據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2017年1-12月針織服裝類規(guī)上企業(yè)累計完成針織服裝產(chǎn)量133.47億件，同比-2.43%，針織服裝類規(guī)上企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入4003.75億元，同比增長-0.84%，為近五年來首次出現(xiàn)負增長。按針織服裝類規(guī)上企業(yè)內(nèi)外銷比例及近兩年針織服裝出口金額測算，2017年針織服裝類企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入實際完成約12205.86億元，同比增長-3.99%。
    (二)國內(nèi)市場溫和增長，出口市場回暖明顯。
    國內(nèi)經(jīng)濟保持穩(wěn)健增長，居民收入持續(xù)改善，為針織服裝等消費提供了較好的經(jīng)濟條件，伴隨著消費升級，針織品在日常服裝穿著中的得到更多的體現(xiàn)，國內(nèi)市場保持溫和增長。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2017年1-12月我國社會消費品零售總額366262億元，同比增長10.2%，其中限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品零售額為14557億元，同比增長7.8%，增速較去年同期提高0.8個百分點。2017年全國網(wǎng)上零售額71751億元，比上年增長32.2%，穿類商品增長20.3%，增速較去年同期提高2.2個百分點。從中國海關(guān)統(tǒng)計的進口針織服裝數(shù)據(jù)看，2017年1-12月，我國進口各類針織服裝3.91億件，數(shù)量同比增長15.58%，金額25.15億元，金額同比增長18.28%，均維持較快的增長態(tài)勢。
    據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2017年1~12月針織行業(yè)(包括針織織物、針織服裝及附件)出口穩(wěn)步回升，全年實現(xiàn)出口882.65億美元，占我國紡織品服裝出口金額的33.06%，基本持平于，出口降幅收窄9.1個百分點，至-0.65%。其中，針織面料出口164.13億美元，金額同比增長13.82%，增速出現(xiàn)較大的回升;針織服裝出口595.31億美元，金額同比-4.97%，降幅較去年同期減少7.05個百分點。
    從具體出口市場情況看，我國針織服裝在歐盟、美國、日本和東盟四大市場仍呈現(xiàn)負增長，但降幅有明顯收窄;針織面料在歐盟、日本和東盟三大市場增幅較大，東盟增速最高，達到16.13%，而美國市場出現(xiàn)一定收縮。
    (三)行業(yè)總體增速趨緩，高質(zhì)量發(fā)展初顯成效。
    近五年針織行業(yè)規(guī)模不斷擴大，但發(fā)展增速出現(xiàn)一定的回落。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2017年1~12月行業(yè)(包括針織面料及針織服裝)主營業(yè)務(wù)收入增速先增后降，1-5月增速最大(達到9.47%)，下半年增速逐步回落，1-10月增速仍有6.64%，但最后兩月增速出現(xiàn)一定的下滑。全年針織行業(yè)5832家規(guī)上企業(yè)完成主營收入7076.45億元，同比增長1.43%，增速低于全紡織行業(yè)的增速(4.18%)，比去年同期降低3.17百分點。
    目前，行業(yè)企業(yè)在加工產(chǎn)品的選擇上更加向高附加值方向轉(zhuǎn)型，在有效控制成本的同時，通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備改造及流程再造及品牌打造等而逐步適應(yīng)了新常態(tài)及新時代對行業(yè)發(fā)展的要求，往高質(zhì)量發(fā)展初顯成效。近五年行業(yè)在保持規(guī)模增長的同時，實現(xiàn)了利潤的持續(xù)增長。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2017年1~12月行業(yè)利潤增速先增后降，全年針織行業(yè)5832家規(guī)上企業(yè)完成利潤總額395.58億元，同比增長4.99%;行業(yè)虧損面11.28%，基本持平于去年，較去年同期微增0.66個百分點;行業(yè)利潤率水平為5.59%，稍高于紡織行業(yè)平均水平(5.47%)，其中針織面料利潤率為6.20%、針織服裝為5.12%，針織染整行業(yè)的利潤率水平為行業(yè)最高，達到8.13%(去年同期為12.37%)。
    (四)行業(yè)投資促進產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步。
    據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2017年我國針織行業(yè)完成500萬元以上固定資產(chǎn)投資1345.48億元，占紡織行業(yè)固定資產(chǎn)投資額的9.96%，同比增長6.91%，增速高于紡織行業(yè)投資1.7個百分點。其中，針織面料類企業(yè)完成投資651.22億元，占針織行業(yè)投資額的48.40%，同比增長10.96%;針織服裝類企業(yè)完成投資694.26億元，占針織行業(yè)投資額的51.60%，同比增長3.37%。近五年行業(yè)投資的維持增長勢頭，新建及投資項目對于行業(yè)未來三到五年的產(chǎn)能與技術(shù)進步起到重要推動作用。
    二、影響行業(yè)發(fā)展的主要因素。
    (一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整深入推進。
    近五年行業(yè)增速總體放緩，已經(jīng)先于國民經(jīng)濟進行了比較深入的調(diào)整，特別是在行業(yè)在成本上漲及勞動力逐步緊缺的情況下，將過去依靠量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)的提高對于行業(yè)長遠發(fā)展產(chǎn)生積極影響。比較2017年與針織行業(yè)的規(guī)上企業(yè)主營收入、完成投資額及行業(yè)出口金額情況看，行業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大的同時，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)內(nèi)部發(fā)生了一定的調(diào)整，近五年我國針織面料類規(guī)上企業(yè)主營收入基本變化不大，針織服裝類規(guī)上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長1.64倍，投資增長2.22倍，表明行業(yè)在不斷向下游延伸，在針織服裝出口金額出現(xiàn)下降的同時，針織服裝國內(nèi)市場的增長帶動了針織服裝類企業(yè)的發(fā)展。外銷市場針織面料出口金額占比由2011.42%提高到2017年18.59%，技術(shù)含量高的印染類針織面料在國際市場競爭力的提升，主要得益于行業(yè)技術(shù)進步及產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)水平的提高。
    (二)充分利用兩個市場、兩種資源。
    近年來隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健增長，居民收入得到穩(wěn)步的提高，社會消費品零售額一直保持近兩位數(shù)的增長，特別是隨著80/90/00后新一代消費群體逐步成熟，內(nèi)銷市場成為國內(nèi)針織行業(yè)企業(yè)關(guān)注的重點和方向。近五年，針織行業(yè)規(guī)上企業(yè)內(nèi)銷占比逐年提高，已由2012的66.87%提高到2017年的74.30%，行業(yè)要充分認識到兩個市場和兩種資源在推動我國針織行業(yè)發(fā)展中的重要作用。近年來，基于內(nèi)銷市場的拓展，電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、個性化定制等產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式在行業(yè)內(nèi)得到應(yīng)用，企業(yè)內(nèi)銷過程中也不斷增強了對渠道、品牌運營能力，為行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
    (三)行業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力較足，高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)穩(wěn)固。
    行業(yè)總體維持增長的同時，企業(yè)主體為適應(yīng)新的市場變化，在產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用、企業(yè)管理、品牌運作等方面積極拓展思路，行業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力較足，為實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，企業(yè)根據(jù)市場需要不斷創(chuàng)新，從原料、織物組織結(jié)構(gòu)、顏色、風格等多種變化途徑入手，適時地推出符合市場需求的新產(chǎn)品，行業(yè)優(yōu)秀研發(fā)企業(yè)研發(fā)投入普遍高于3%，部分企業(yè)研發(fā)投入達到銷售收入的8%以上。企業(yè)通過加強新原料、新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用與更新，在更好的適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的同時，也為企業(yè)贏得了市場空間。同時企業(yè)規(guī)范化管理及信息化應(yīng)用不斷加強，企業(yè)綜合管理水平得到較大提升，也為企業(yè)降低運行成本和經(jīng)營風險起到了一定的作用。同時針織行業(yè)品牌化發(fā)展出現(xiàn)多重可供選擇的路徑，電商品牌、設(shè)計師品牌、自主品牌運作水平和市場拓展能力得到提高，行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展呈現(xiàn)出較好的局面。
    三、20行業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)。
    (一)產(chǎn)業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型面臨壓力。
    隨著國內(nèi)勞動力等成本的不斷上漲，我國針織行業(yè)越來越受到來自東南亞等發(fā)展中國家和地區(qū)的影響，目前簡單的低附加值加工市場競爭激烈，已經(jīng)基本沒有利潤，往高附加值方向轉(zhuǎn)型成為有限時間內(nèi)關(guān)乎行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。在產(chǎn)業(yè)邁向中高端發(fā)展過程中，設(shè)計研發(fā)和品牌營銷處于中心位置，向針織產(chǎn)品設(shè)計和品牌營銷的產(chǎn)業(yè)價值鏈的高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型是突破現(xiàn)有發(fā)展階段的重要的方向，而目前行業(yè)發(fā)展仍然存在一定的問題，集中表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)往高附加值方向轉(zhuǎn)型存在一定的天花板和壁壘。特別是，在針織服裝的市場拓展及內(nèi)銷品牌打造過程中，我國大型針織企業(yè)多從為國際大品牌代工型企業(yè)發(fā)展起來，企業(yè)自主品牌發(fā)展滯后，其自主品牌發(fā)展受到國外品牌的限制，為保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，這些企業(yè)普遍限制了自主品牌發(fā)展;目前發(fā)展較好的國內(nèi)運動服裝、休閑等服裝品牌覆蓋多品類服裝產(chǎn)品，中小型企業(yè)自主品牌發(fā)展受制于自身實力限制，難以轉(zhuǎn)型發(fā)展為大型的單獨以針織服裝為主的服裝品牌。近幾年針織面料出口維持增長，得益于我國已經(jīng)形成的完備的針織產(chǎn)業(yè)體系，特別是針織印染加工能力體現(xiàn)了我國針織產(chǎn)品較高的科技含量，隨著東南亞等地針織服裝加工量的提高，針織面料有望繼續(xù)增長。
    (二)行業(yè)人才隊伍建設(shè)任重道遠。
    目前，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才和勞動力瓶頸及環(huán)境壓力不斷加大，企業(yè)普遍反映人才短缺及用工緊張的情況，特別是沿海發(fā)達地區(qū)外地勞動力占比較高，未來有面臨較大的人才回流內(nèi)地省份的壓力，目前企業(yè)通過提高勞動報酬方式緩解部分人員流失，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)人才短缺的問題及如何將過去的勞動力紅利轉(zhuǎn)化為人才紅利、人力資源紅利仍是未來企業(yè)和行業(yè)必須重視和著力解決的問題。目前，部分企業(yè)已積極進行技術(shù)改造和設(shè)備自動化改造，已很大程度上降低了操作技能本身的依賴程度，“去技能化”被提上日程將極大的緩解行業(yè)勞動力短缺的問題，但必須看到限于針織服裝加工的特點，用工最多的針織服裝生產(chǎn)加工目前現(xiàn)在仍難以完全實現(xiàn)自動化。未來，企業(yè)必須考慮在產(chǎn)品附加值提高上做功夫。
    (三)消費升級為新商業(yè)模式發(fā)展提供舞臺。
    伴隨著我國80后、90后人群和中產(chǎn)階級逐漸成為消費主力，其消費習慣及消費方式的變化，對產(chǎn)品的喜好逐步向追求品牌、品質(zhì)和時尚、個性化、多樣化，性價比升級及服務(wù)體驗的升級，這為新的商業(yè)模式的發(fā)展提供了非常多的機會。在商業(yè)模式創(chuàng)新中，因為針織服裝品類眾多，是大眾和年輕一族體現(xiàn)時尚穿搭的必備產(chǎn)品，例如t恤衫、針織衫、針織運動裝、套頭衫等均可以體現(xiàn)時尚與個性設(shè)計的較好的產(chǎn)品，針織設(shè)計師依靠自身具備的設(shè)計能力和潮流體驗?zāi)芰?，與加工制造商合作，再利用現(xiàn)代比較成熟的電商拓展銷售渠道，打通從設(shè)計到制造到面向消費者的渠道，將為眾多新畢業(yè)大學(xué)生提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會。目前，行業(yè)萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)蔚然成風，行業(yè)新生代力量逐步顯現(xiàn)，特別是在靠近針織服裝特色產(chǎn)業(yè)集群地的一些地區(qū)，依靠發(fā)展基于針織服裝設(shè)計+電商銷售的模式已經(jīng)創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會。未來，依靠我國強大的針織產(chǎn)品生產(chǎn)能力，通過新的商業(yè)模式創(chuàng)新，將產(chǎn)品拓展到更多市場，將為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。
    (四)針織設(shè)計與自主品牌帶動產(chǎn)業(yè)附加值提升。
    目前，通過立足于針織產(chǎn)品設(shè)計和自主品牌打造帶動行業(yè)向高附加值提升已成為行業(yè)共識，訂單加工型企業(yè)逐步由原來的oem轉(zhuǎn)型odm，或者由原有的odm進一步拓展為obm，向價值量高端的品牌運作轉(zhuǎn)型，通過加強供應(yīng)鏈管理，建立穩(wěn)定的從上往下的產(chǎn)業(yè)協(xié)作模式，行業(yè)企業(yè)通過融入品牌的供應(yīng)鏈而得到發(fā)展，例如目前已經(jīng)比較成熟的三槍品牌、愛慕品牌、都市麗人等。在各地針織產(chǎn)業(yè)集群地，各地也在不斷加強服務(wù)于中小企業(yè)的針織設(shè)計和品牌打造公共服務(wù)平臺建設(shè)，通過建立設(shè)計研發(fā)機構(gòu)，為中小企業(yè)提供從設(shè)計、開發(fā)到市場運作的各種服務(wù)，將帶動一批企業(yè)向價值鏈高端邁進。另外，隨著針織服裝在日常服裝消費比例的提高，針織產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)人才將加速進入行業(yè)，為行業(yè)未來依靠設(shè)計人才力量提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次提供較好的人才基礎(chǔ)。
    四、2018年行業(yè)發(fā)展的趨勢與方向。
    (一)智能制造成為行業(yè)關(guān)注重點。
    自動化、少人化與智能化是未來一段時間內(nèi)行業(yè)關(guān)注的重點，特別是隨著我國勞動力紅利的消退，傳統(tǒng)依靠廉價勞動力推進行業(yè)發(fā)展的模式基本走到盡頭，未來無論從提高企業(yè)精細化管理，還是減人增效，提高勞動生產(chǎn)率，降低管理成本和風險，行業(yè)推進行業(yè)自動化、少人化與智能制造已經(jīng)成為擺在行業(yè)面前的關(guān)鍵抉擇。目前，針織行業(yè)在全成型電腦橫機、無縫內(nèi)衣機、針織大圓機等可以聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上的引進和利用已經(jīng)進行了多年，未來通過建立基于設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)的mes管理系統(tǒng)，加強企業(yè)數(shù)字化管理能力建設(shè)將逐步成為行業(yè)發(fā)展方向;在成衣車間，新型自動裁床、吊掛及生產(chǎn)排產(chǎn)系統(tǒng)將逐步普及;在針織印染車間，設(shè)備自動化控制及聯(lián)網(wǎng)、加料及聯(lián)網(wǎng)控制，加強設(shè)備的底層鏈接將逐步在行業(yè)內(nèi)普及;在品牌企業(yè)運作企業(yè)中，數(shù)字化的智能管理系統(tǒng)也將得到逐步普及。此外，未來隨著物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)等技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用，針織服裝大規(guī)模的個性化定制將逐步實現(xiàn)，智能制造將變成現(xiàn)實。
    (二)制造+服務(wù)助推產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量階段轉(zhuǎn)型。
    推動行業(yè)由制造商向制造+服務(wù)商轉(zhuǎn)型是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向，過去針織行業(yè)加工型企業(yè)大部分依靠來料加工或來樣加工形式，靠賺取微薄的材料費和加工費生存。未來，行業(yè)企業(yè)由制造商向制造+服務(wù)商轉(zhuǎn)型勢在必行，由之前的只注重生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛僧a(chǎn)品服務(wù)結(jié)合產(chǎn)品生命周期問題方案的提供商和服務(wù)商，通過加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作及供應(yīng)鏈整合，降低成本，提質(zhì)增效，通過積極將傳統(tǒng)模式的以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以消費者的需求為核心，為下游客戶提供可供選擇的個性化生產(chǎn)和服務(wù)，主動參與到服務(wù)型制造網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作中，主動發(fā)現(xiàn)客戶需求，開展有針對性服務(wù)，積極主動的參與市場拓展中，將帶動我國大部分針織行業(yè)企業(yè)從純制造商向制造+服務(wù)商轉(zhuǎn)型，帶動行業(yè)高附加值的高質(zhì)量階段發(fā)展。
    (三)商業(yè)模式創(chuàng)新將為企業(yè)發(fā)展插上翅膀。
    基于我國巨大的內(nèi)銷市場及目前已經(jīng)具備的比較成熟的國際代工產(chǎn)業(yè)發(fā)展形式，針織行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新將帶動行業(yè)企業(yè)拓展發(fā)展思路，尋求新的盈利和市場增長空間，如通過拓展產(chǎn)業(yè)鏈條成為縱向一體化企業(yè)、出口企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展內(nèi)銷、自主品牌運作和營銷渠道建設(shè)、營銷模式創(chuàng)新(采取直營、加盟、連鎖、代理、電商等)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作模式的產(chǎn)品創(chuàng)新等，在改變企業(yè)原有僵化的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)組織和流程再造，創(chuàng)造更廣闊的的市場空間，獲得更多商業(yè)價值等方面將產(chǎn)生重要作用。
    (四)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部細分領(lǐng)域差異化發(fā)展仍有較大空間。
    針織產(chǎn)品種類繁多，從服用的、家用到產(chǎn)業(yè)用門類十分龐雜，產(chǎn)業(yè)細分為行業(yè)差異化發(fā)展提供了條件，也為行業(yè)加強縱深和橫向革新提供了較多的市場空間。目前行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出從事多種針織產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的優(yōu)秀企業(yè)，但在新興的細分領(lǐng)域針織產(chǎn)品(如一體成型鞋面、針織牛仔、經(jīng)編襯衣面料、經(jīng)編產(chǎn)業(yè)用紡織品等)仍有較大的發(fā)展空間，行業(yè)企業(yè)需要加強新產(chǎn)品的跟蹤與開發(fā)，在適應(yīng)市場變化的同時，努力引領(lǐng)新的產(chǎn)品的開發(fā)方向。
    中國針織服裝發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)將往時裝化和智能化方向發(fā)展。
    一、針織服裝行業(yè)概述。
    針織服裝是服裝中的一個大類，它既有服裝的一般共性，又以柔軟、舒適、貼體、富有彈性等優(yōu)良性能而形成了其獨有的風格。從梭織物向針織物發(fā)展是20世紀60年代以后世界服裝工業(yè)的一個總趨勢。當前，國外針織工業(yè)發(fā)展極為迅速，全球針織服裝消費量占服裝總消費量的50%，英國已達70%。由此可以看出，針織服裝在服裝產(chǎn)業(yè)中發(fā)展勢頭強勁。
    根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年1-10月，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量203.38億件，同比下降0.83%。
    資料來源：國家統(tǒng)計局，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理。
    針織服裝在現(xiàn)代服裝中有著不可替代的地位。材料的多樣化、工藝的復(fù)雜化、技術(shù)的先進化使針織服裝無論在面料的性能、用途，服裝的款式、色彩、裝飾、還是舒適度上都有了很大的提高。
    二、針織服裝行業(yè)進出口現(xiàn)狀分析。
    我國的針織服裝行業(yè)近幾年得到了迅猛發(fā)展，是針織服裝主要生產(chǎn)大國和出口大國，中國化纖工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月我國針織服裝行業(yè)進口總量達9742.9噸，進口金額為8059.9萬美元。10月當月，針織服裝行業(yè)進口量達1174.3噸，進口金額為8127.2萬美元。
    2019年1-10月我國針織服裝行業(yè)出口總量達1688703.3噸，出口金額為2801419.9萬美元。10月當月，針織服裝行業(yè)出口量達168553.4噸，出口金額為307250.3萬美元。
    三、針織服裝行業(yè)前景展望。
    1、針織服裝外衣化。
    目前，針織服裝業(yè)正在進入一個多功能、時尚化的階段，針織外衣是發(fā)展中一個新的增長點。針織服裝質(zhì)地柔軟、吸濕透氣性能好，具有優(yōu)良的彈性與延伸性，能滿足人體各部位的彎曲、伸展需求，穿著舒適、貼身合體、無束縛感，并能充分體現(xiàn)人體曲線。同時，針織面料具有各種各樣不同的組織和花紋,完全能夠滿足外衣化生產(chǎn)的需求。不同的針織外衣可以采用不同的組織、不同的紗線來生產(chǎn)，以達到滿意的設(shè)計效果和服用條件。
    2、針織服裝時裝化。
    隨著生活質(zhì)量的不斷提高以及與國際接軌的不斷深入，人們對針織服裝的概念也發(fā)生了極大的變化。近幾年來，針織服裝以它獨特的織物風格特性在流行服飾中的比例不斷上升，針織服裝時裝化的程度也不斷加大。
    3、針織面料與機織面料的拼接。
    針織面料與機織面料的拼接是當代針織服裝的又一大突出特點。針織面料與機織面料由于在織物組織、織造方法等方面的不同，其質(zhì)地、性能也有所不同，從而形成對比、差異感，打破了統(tǒng)一材質(zhì)、色彩、肌理等帶來的單調(diào)、乏味之感。同時，兩種不同材質(zhì)面料的相同色調(diào)又使此類針織服裝在變化中達成統(tǒng)一。
    4、針織服裝智能化。
    近年來穿著舒適、可機洗、時尚化、個性化的智能服裝成為智能穿戴技術(shù)的發(fā)展目標。在科技發(fā)展的今天，人們對穿衣的要求不僅僅是美觀御寒，還需要通過更多功能化的服裝滿足日益增大的需求。傳統(tǒng)服裝從千百年來的單一功能演變到當代的功能型服裝，隨著科技的進步、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能服裝必然會成為下一時代的穿衣潮流。
    針織行業(yè)在服務(wù)智能化轉(zhuǎn)型方面雖然處于起步階段，但已有一些典型應(yīng)用，如中國輕紡城的“紡織云”在線辦公服務(wù)，福建睿能的電腦橫機遠程平臺服務(wù)等。未來針織行業(yè)將實現(xiàn)服務(wù)智能化，要發(fā)展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同智能設(shè)計、在線實時監(jiān)測、遠程故障診斷和維護、智能化供應(yīng)鏈管理等基于互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的服務(wù)功能，重點應(yīng)用云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)。