方案的成功與否取決于實施過程中的監(jiān)控和評估，及時調(diào)整和改進方案。制定完美方案需要全面了解問題的本質(zhì)和需求，進行充分的調(diào)研和分析。在這些總結(jié)范文中，我們可以發(fā)現(xiàn)一些共同的思考，也能夠看到不同的表達方式。
    樓盤廣告策劃方案篇一
    新年到。換箱包。轉(zhuǎn)大運
    1、領(lǐng)代金券購物
    ※代金券分為滿88減5元、滿168減10元，滿268減20元、滿368減30元。減5元的準備200份，減10元的準備100份，減20元的準備50份，減30元的準備20份。代金券有效期20__年3月31日23:59時。
    2、抽獎返現(xiàn)
    ※返現(xiàn)金額分為無任務(wù)返現(xiàn)2元，3元，免單；好評曬圖返現(xiàn)5元；微信朋友圈分享活動頁集10贊截圖，返現(xiàn)8元；微博分享活動頁并@5個好友返現(xiàn)10元；成功邀請到5個好友注冊即可返現(xiàn)20元。中獎結(jié)果截圖及任務(wù)返現(xiàn)結(jié)果也要截圖發(fā)給客服，客服部負責(zé)核實后處理返現(xiàn)訂單。
    宣傳前期：以活動宣傳為目的，吸納粉絲，將活動廣而告之
    活動中期：以活動促銷為目的，吸引用戶購買消費為主
    活動后期：以活動獎勵反饋為主，維護客戶良好購物消費體驗
    1、酒店住宿客戶及線下體驗店進店客戶（二維碼卡片）
    住店可以獲得優(yōu)惠券以及一個小禮品，掃二維碼后才可以領(lǐng)取。
    2、線下體驗店
    品，買錯不發(fā)貨。
    （關(guān)注大?？臻g訂閱號，回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取活動宣傳圖。參與此活動用戶拍照時，代理商拍照備份給大?？臻g活動負責(zé)人，以便后期核對用戶信息）
    3、微信
    （1）線下體驗店試用活動宣傳圖及試用活動軟文
    （2）促銷活動宣傳軟文
    （用戶掃二維碼后回復(fù)參與活動，彈出商城活動頁面鏈接）
    （3）通過微信公號邀請好友返現(xiàn)，設(shè)置活動頁面（將微信公號二維碼關(guān)注入口及邀請注冊入口設(shè)置為同一個，用戶進入注冊的同時可以關(guān)注訂閱號）
    4、微博
    （1）參與抽獎微博傳播返現(xiàn)的，需關(guān)注@大?？臻g，然后@5個好友及@大?？臻g
    （2）活動詳情宣傳
    活動參與方式，活動詳情內(nèi)容
    （3）促銷商品宣傳
    熱銷的商品推薦配合活動詳情內(nèi)容以及參與方式
    5、短信
    給用戶推送促銷活動信息
    樓盤廣告策劃方案篇二
    任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“濱江園”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“濱江園”項目的資源問題與機會，以達到或超出“濱江園”的原定銷售計劃，并為濱江房地產(chǎn)塑造品牌。
    一、××市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
    1、××市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè)。這意味著××的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入××。房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，達到初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開?！痢潦袃?nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到20xx年為止,房地產(chǎn)項目投資達到82118萬元，住房項目方面的投資達到43628萬元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,20xx年以來批準預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達21.6%。
    2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤xx區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表現(xiàn)在以下這些方面：a、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。b、有的沒有服務(wù)的概念。這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁,物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
    3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。
    二、××市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計
    “同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將××市河西，河?xùn)|小區(qū)進行大體對比分析如下：
    1、河西地帶。
    由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
    湘銀：
    核心競爭力：二十一世紀購房新概念
    擁有很高的品牌效應(yīng)；
    其周邊環(huán)境好；
    其定位為社會高薪階層。
    濱江一村：
    小區(qū)面積大；
    鄰近湘江；
    周邊環(huán)境好；
    2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個地塊北有xx區(qū)，南有xx區(qū)及東部的xx區(qū)。
    天鵝花園：
    核心競爭力：真、善、美
    屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：
    擁有900畝的面積，其中400畝水面。
    區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
    映荷園：
    核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)
    屬未來商業(yè)地帶
    周邊交通發(fā)展趨勢大
    房屋設(shè)計理念突出
    銀座大廈：
    近臨中心廣場，一醫(yī)院；
    只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)；
    周邊自然環(huán)境不是很好；
    但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購。
    慶云山莊：
    核心競爭力：離塵不離城
    品牌知名度高；
    周邊環(huán)境綠色條件好；
    擁有98畝的綠色自然地帶；
    其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層。
    湘江四季花園：
    核心競爭力：山水之傍，尊貴之居，人文大家
    交通便利
    環(huán)境幽雅
    小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計時尚
    為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆
    價格定在1800左右
    三消費者分析
    根據(jù)《××房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《××市濱江房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：
    3、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的
    基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、游戲室等；
    5、消費者對物業(yè)管理的要求
    b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強溝通。
    一、項目優(yōu)勢分析
    1環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達60%，山中成片天然古木是××現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的。
    2地段：位于××市南部xx區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場，更有眾多服裝批發(fā)市場，離目標(biāo)消費群工作地近。
    3價格：由于地價較底，節(jié)省了巨大成本。房價有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價格完全具有對比優(yōu)勢。消費者買房不是一時沖動，而是完全比較后行為，這一點應(yīng)是本案拉動銷售的最大著力點。
    4物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。二十四小時保安，全封閉式管理。因為××的
    安全
    環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是××市民關(guān)心的大要素，更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。
    5小區(qū)設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
    6小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等。
    7偏離工業(yè)區(qū)：遠離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。
    二、項目劣勢分析
    1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路停靠，但是尚無直達的公交。道路條件差，而交通又是考慮買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題。可以考慮與市政府合作開通幾路專線。
    2樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。沒有大型購物，休閑場所。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂設(shè)施。
    3物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。
    4房屋設(shè)計：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜。
    三．競爭對手分析
    根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手，狀況如下：
    慶云山莊
    優(yōu)勢：
    （1）地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近××繁華商業(yè)區(qū)，無工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級醫(yī)院，購物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。
    （2）屬于××市xx區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，xx區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如xx區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶（尤以廣東、福建人士居多），加上xx區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于臨近××縣，也有利于吸引××縣收入高的消費者購房。
    （3）價格低。以758元——1088元每平方米的價格售房，相對××地區(qū)
    其他
    同類型樓盤而言，價格優(yōu)勢相當(dāng)明顯。
    （4）交通便利。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段，方便購物及就醫(yī)。
    劣勢：
    （1）小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計不夠新穎，無法對潛在客戶產(chǎn)生強大的視覺沖擊力，進而產(chǎn)生強烈的購買欲望。
    （2）小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿足眾多用戶需求。
    （3）低價位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟能力強的成功人士入住，不利于整個小區(qū)形象的提高。
    湘江四季花園
    優(yōu)勢：1）項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場變化。
    2）整體項目規(guī)劃在××尚屬首例。相比其它競爭項目，無論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢。
    3）××市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
    4）本地市場樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊的大盤更少，真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有。
    劣勢：
    1）品牌號召力：××房地產(chǎn)市場經(jīng)過幾年的競爭，優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)在以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，已形成了房地產(chǎn)市場上的強勢品牌。在消費者中有著不錯的口碑。江山置業(yè)進入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
    2）市場承受能力：由于××市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
    3）競爭因素：由于近年來許
    多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
    四項目價格策略分析
    1樓盤定位可以是“××文化藝術(shù)之都”，但價格應(yīng)定位是“中等偏上”。
    2高開低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應(yīng)是本案的基本策略。
    3確定“高開”的基礎(chǔ)價格時，除考慮南區(qū)數(shù)大樓盤的售價，亦應(yīng)考慮樓盤定位價。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800-900元/平方米的定價，以及對手和自身的優(yōu)劣勢，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價格基本合理。
    五核心價值分析
    1“濱江園”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。營造文化藝術(shù)概念。打品位牌，人文概念具體化。“濱江園”是××市有藝術(shù)修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落。
    2“勞動者光榮”，有錢是一種價值，是一種能力。有錢不外顯，購買品位是一舉兩得的好事，“濱江園”正是這樣的載體。
    4“家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。家就在身旁，“濱江園”毗臨的電腦城，手機大市場，家具城，水果批發(fā)大市場，眾多服裝批發(fā)市場的人氣家園。階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。
    一，目標(biāo)消費群界定
    從“濱江園”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷售特點，界定“濱江園”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：
    1目標(biāo)消費者：蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟能力較強的階層。
    2年齡：年齡大約在35到55歲，
    3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。
    4對住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
    5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位。
    二，賣點界定
    1項目本身的生活理念：
    （1）家在身旁，與工作地臨近。
    （2）自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。
    （3）社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。
    （4）保安設(shè)施齊備，安全起居。
    2“文化藝術(shù)”的設(shè)計理念
    （1）藝術(shù)就在生活中，雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。
    （2）談藝術(shù)不要出門，會所定期藝術(shù)展覽。
    （3）品位包圍生活，文化名人與我們同在。
    一廣告宣傳目的
    2．樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；
    3．把“濱江園”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤；
    4．促進樓盤銷售，為其成為“××十佳樓盤”提供動力。
    二總體策略
    4、要體現(xiàn)周到細致，處處為業(yè)主著想的
    專業(yè)
    理念。
    三要樹立的形象
    1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；
    2、不僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求，對業(yè)主的尊重。
    3、精品物業(yè)，安全第一樓盤
    四分期廣告的整合策略
    引導(dǎo)試銷期：廣告原則是-------給信息
    既通過活動與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，特別是目標(biāo)消費者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計目的的“濱江園”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標(biāo)準來炒作。轉(zhuǎn)移公眾對期他樓盤的注意力。形成對“濱江園”的期待心理。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對樓盤的態(tài)度與看法。
    公開發(fā)售期：廣告原則------------給感覺
    以活動與廣告塑造項目的'文化品位，完成形象沉淀。通過公關(guān)及促銷活動，使公眾對項目形成新的認知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費者。
    公開發(fā)售中期：廣告原則---------給實體
    通過對“濱江園”項目的賣點細節(jié)的挖掘和渲染，進一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺。
    五廣告主題及口號
    廣告主題：自然、藝術(shù)、享受
    理由：
    染區(qū)的優(yōu)越位置。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。
    （2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。
    （3）享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。
    廣告口號：“濱江園”都市藝術(shù)家園
    理由：
    （1）“都市藝術(shù)家園”既是對“濱江園”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達。
    （2）“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作，與“濱江園”的形象定位十分契合。
    （3）廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。
    （4）“都市藝術(shù)家園”更進一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。
    廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設(shè)計要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書、直郵手冊等設(shè)計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理）。
    一營銷渠道及人員促銷建設(shè)
    1，營銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發(fā)商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話銷售，設(shè)置樣板房，參加房交會等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。如在目標(biāo)消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。
    2，人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識必須是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實的，在與顧客接觸時，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們必須能體現(xiàn)項目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)必須準確到位，交易動作語言標(biāo)準化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。
    二營銷公關(guān)活動建議
    一、“濱江園”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活?BR>    1、策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注。借典禮邀請政界名人，目標(biāo)消費群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民特別是目標(biāo)消費者的深度相關(guān)性，擴大客戶量，提高購買率。
    2、活動內(nèi)容
    （1）典禮，發(fā)布會。（2）藝術(shù)家做秀。（3）設(shè)立征名征文點，發(fā)放意見卡。（4）“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活動揭曉。?）新聞發(fā)布會及頒獎晚會。
    3、活動實施：時間：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。地點：典禮在小區(qū)現(xiàn)場、發(fā)布及晚會在國賓大酒店。
    二、系列藝術(shù)展覽活動
    1，策劃用意：藝術(shù)展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。通過藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)，為迅速收盤做好前奏。
    2，活動安排：a,大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式；b,書畫藝術(shù)家的展覽；c,文人墨客的講座研討互動會；d,明星才藝表演會。
    3，活動參與人員：每次活動的參與人必須目標(biāo)消費群所認可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標(biāo)消費群代表，后期活動時的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀人士。
    三、贈房活動
    1，策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽度。由發(fā)展商提供一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以形成目標(biāo)消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。
    2，活動實施：在公開發(fā)售后熱售前進行，著名人士擬請××市的院士某人，××市市長，××籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規(guī)格要高，后繼討論（軟文、座談會）要有良性導(dǎo)向。
    一、媒體目標(biāo)
    1，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象；
    2，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽度；
    3，力求“濱江園”銷售順利，并能引起銷售高潮；
    4，使小區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。
    二、目標(biāo)受眾
    小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，南區(qū)附近購房者；以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟能力較強的階層；內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。
    年齡：35——55歲左右
    主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）；
    有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值；
    事業(yè)有成，希望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情；
    工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。
    媒體接觸習(xí)慣——有固有的
    收視、閱讀習(xí)慣。
    2，閱讀以《××日報》、《××晚報》和《瀟湘晨報》為主；
    3，收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時間，被動收聽。
    三、媒介策略
    1，銷售準備期
    所有制作類的設(shè)計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。
    2，引導(dǎo)試銷期
    （1）以報紙廣告為主，預(yù)告樓盤進行內(nèi)部認購的日期及作前期形象宣傳；
    （3）針對既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告。
    3，公開強銷期
    （3）適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性；
    （4）定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調(diào)整與更換我們的媒介組合。
    4，銷售沖刺期
    （2）媒體新聞炒作，作銷售輔助。
    四、媒體分析及選擇
    1、平面媒體
    （1）《瀟湘晨報》，《××日報》《××晚報》是××影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。建議作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，《××日報》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放，該專刊對于潛在購房者來說閱讀率很高。
    （2）《湖南日報》《三湘都市報》《××日報》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。
    2、電視媒體
    湖南經(jīng)視，××電視臺新聞綜合頻道，它們在××地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標(biāo)消費者。建議贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在××電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時間應(yīng)是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。
    3、戶外媒體
    戶外媒體在××的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。建議從動工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選擇28路，1路，2路。另外，在開盤當(dāng)天，建議使用“氣艇”這種新型的媒體。同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。
    4、廣播媒體
    ××交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故建議作為長期、高容量信息投放方式。
    5、樓書，dm手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。
    這些廣告載體對細節(jié)要求高。建議信息內(nèi)容要準確道位。
    第五、廣告預(yù)算及分配
    （1）廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右。“濱江園”的建筑面積為s平米，均價為r元，廣告預(yù)算為s*r*5%。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。
    （2）媒體費用為計劃廣告投人總額60%，包括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。
    （3）表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。
    （4）sp活動及公關(guān)計劃廣告投人總額為30%。
    （5）禮品制作為計劃廣告投人總額4%。
    一、建議
    1，在進行促銷、公關(guān)活動時媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動都能達到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準確，要設(shè)立活動負責(zé)人。每次活動都要有媒介負責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時有利的報道、宣傳。
    2，至于交通及道路建設(shè)問題，開發(fā)商必須說服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費用共同來解決道路改造問題，同時必須申請開通專線公交。
    3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商一定要有看的見手段，讓目標(biāo)消費者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。
    4，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價格應(yīng)該視開盤后銷售環(huán)境來定，遇高走高，遇低走低。
    5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。所以必須全面建設(shè)暗線銷售通路。
    二、附（廣告腳本）
    1、電視廣告文字腳本示例
    廣告主題：家在身旁，突出“濱江園”距目標(biāo)消費群工作地之近。
    畫面1：兩老板從某市場下班回家配音：無
    畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲
    畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪配音：嘈雜聲
    畫面4：兩人中一人要不顧
    一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。
    公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑
    （特寫）
    畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，
    畫面6：沒有上車的人出現(xiàn)在“濱江園”
    小區(qū)門口，美麗的妻子和可
    愛
    的配音：輕快溫柔的聲音。
    兒子在迎接他。
    畫面7：虛化畫面，打出“濱江園-配音：美麗的聲音讀出文字
    家在身旁”
    2，廣播廣告文字腳本示例
    廣告主題：“濱江園”是藝術(shù)之都
    一陣流暢的鋼琴聲
    一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家xx要來××演出耶！”
    一個男孩：“是啊，聽說票很難買到，我真想去看看！”
    兩個人同時嘆息
    開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎么了，不開心嗎？走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?！?BR>    兩個人同時問：“你有票？”
    男人笑著說：“當(dāng)然啦，我剛買了“濱江園”的房子，演奏會就在濱江園舉行，我是在家享受藝術(shù)啊！
    標(biāo)準廣告語：“濱江園”都市的藝術(shù)家園！
    3，報紙（戶外）廣告示例
    廣告主題：體現(xiàn)“濱江園”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜
    畫面構(gòu)成：以小區(qū)實際的茂林為主體畫面，畫面應(yīng)簡潔，但要有沖擊力；
    外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號碼！
    廣告語：濱江園，沒有“開封”的自然之綠
    樓盤廣告策劃方案篇三
    從營銷學(xué)的角度來看：消費行為的.形成，一般都要經(jīng)歷認識—認知—認可這樣一個過程，升達地板廣告策劃書。而廣告正是讓消費者認識、認知、認可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與目標(biāo)對象的橋梁。作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣點與消費者的期望相結(jié)合，構(gòu)筑一種消費觀念、一種文化，從而在消費者心目中建立知名度、美譽度、認可度與忠誠度！
    一、產(chǎn)品基本情況
    產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)：升達林產(chǎn)集團
    產(chǎn)品名稱：××系列
    產(chǎn)品屬性：強化地板
    產(chǎn)品特性分析：
    除擁有一般強化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動的觸感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作計劃《升達地板廣告策劃書》。其簡約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強了視覺真實的木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。
    二、目標(biāo)對象分析
    根據(jù)升達這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對象應(yīng)集中在那些重視生活品質(zhì)，追求自然簡單生活方式的群體之中。
    他們的年齡大致在25～40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對生活有著自己的理解，不盲目追隨流行時尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。
    他們性近天然，喜歡自然靈動的生活方式與生活空間……
    三、廣告策劃
    樓盤廣告策劃方案篇四
    引起關(guān)注、進行廣告宣傳。
    20xx年從9月1日到10月31日(2個月)結(jié)束。
    杭州市。
    為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
    1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
    2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
    3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。
    4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
    5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
    公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。
    1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、設(shè)計師主辦。
    2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)(報社無定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦。
    3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦。
    4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)、設(shè)計師主辦。
    5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
    6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
    7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
    8、10月17日，進行復(fù)選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦。
    9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦。
    10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日(周五)為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦。
    11、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責(zé)安排、策劃員主辦。
    1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日(周四周五)為宜。
    2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高*0.4米長,設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。
    3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
    4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。
    樓盤廣告策劃方案篇五
    隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，xx啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，xx啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些。
    當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。
    愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
    1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；
    2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)；
    因為xx啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。
    因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。
    的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
    4、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
    5、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。
    因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
    （1）用途
    a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。
    b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。
    （2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx
    （3）包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計
    （4）顏色：與天空相接——淡藍
    （7）預(yù)故利之間
    a、開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%
    b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%
    1、設(shè)定對象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
    2、市場預(yù)估：
    b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)
    110萬人成上30%加上25萬人=58萬人
    3、銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即
    xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）
    年度以：100加36000=37000（瓶）
    （1）廠牌
    a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。
    b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好
    淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
    4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
    5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營
    1、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
    廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
    2、廣告的創(chuàng)意：
    1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當(dāng)他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
    2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個人都失落極了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋友。
    xx年xx月。
    用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
    花費80萬元的資金進行分配
    廣告將在黃金時段播出
    樓盤廣告策劃方案篇六
    不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字數(shù)不要多，三四百字為宜。
    2.目錄
    策劃者應(yīng)認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。
    3.前言
    前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。
    4.市場分析
    5.產(chǎn)品分析
    6.廣告戰(zhàn)略
    7.媒體戰(zhàn)略
    8.廣告預(yù)算
    9.廣告效果
    廣告策劃第一步：市場分析
    1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
    (1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：
    總體的經(jīng)濟形勢
    總體的消費態(tài)勢
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
    (2)市場的政治法律背景：
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
    (3)市場的文化背景：
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處
    這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
    2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
    產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系
    3.市場概況
    (1)市場規(guī)模：
    整個市場的銷售額
    市場可能容納的最大銷售額
    消費者總量
    消費者總的購買量
    以上幾個要素在過去一個時期中的變化
    未來市場規(guī)模的趨勢
    (2)市場的構(gòu)成
    構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
    各品牌所占據(jù)的市場份額
    市場上居于主要地位的品牌
    與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么
    未來市場的構(gòu)成趨勢如何
    (3)市場構(gòu)成的特性
    市場有無季節(jié)性
    有無暫時性
    有無其他突出的特點
    4.營銷環(huán)境分析總結(jié)
    (1)機會與威脅
    (2)優(yōu)勢與劣勢
    (3)重點問題
    1.消費者的總體消費態(tài)勢
    現(xiàn)有的消費時尚
    各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
    2.現(xiàn)有消費者分析
    (1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成
    1.現(xiàn)有消費者的總量
    2.現(xiàn)有消費者的年齡
    3.現(xiàn)有消費者的職業(yè)
    4.現(xiàn)有消費者的收入
    5.現(xiàn)有消費者的受教育程度
    6.現(xiàn)有消費者分布
    (2)現(xiàn)有消費者的消費行為
    購買的動機
    購買的時間
    購買的頻率
    購買的數(shù)量
    購買的地點
    (3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度
    對產(chǎn)品的喜愛程度
    對本品牌的偏好程度
    對本品牌的認知程度
    對本品牌的指名購買程度
    使用后滿足程度
    未滿足的需求
    3.潛在消費者
    (1)潛在消費者的特性
    總量
    年齡
    職業(yè)
    收入
    受教育程度
    (2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為
    現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
    對這些品牌的態(tài)度如何
    有無新的購買計劃
    有無可能改變計劃購買的品牌
    (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性
    潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
    潛在消費者需求的滿足程度如何
    4.消費者分析的總結(jié)
    (1)現(xiàn)有消費者：
    機會與威脅
    優(yōu)勢與劣勢
    重要問題
    (2)潛在消費者(同上)
    (3)目標(biāo)消費者
    目標(biāo)消費群體的特性
    目標(biāo)消費群體的共同需求
    如何滿足他們的需求
    1.產(chǎn)品特性分析
    (1)產(chǎn)品性能
    產(chǎn)品的性能有哪些
    產(chǎn)品最突出的性能是什么
    產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么
    產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求
    (2)產(chǎn)品的質(zhì)量
    產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
    消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
    產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
    產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能
    (3)產(chǎn)品的價格
    產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
    產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
    消費者對產(chǎn)品價格認識如何
    (4)產(chǎn)品的材質(zhì)
    產(chǎn)品的主要原料是什么
    產(chǎn)品的材質(zhì)上有無特別之處
    消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
    (5)生產(chǎn)工藝
    產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
    在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
    消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。
    (6)產(chǎn)品的外觀與包裝
    產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價格和形象相稱
    產(chǎn)品的外觀和包裝有沒有欠缺
    外觀和包裝在貨價上的同類的產(chǎn)品中是否醒目
    消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何
    (7)與同類產(chǎn)品的比較
    在性能上有何優(yōu)勢?有何不足
    在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足
    在價格上有何優(yōu)勢?有何不足
    在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足
    在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足
    在消費者的認知何購買上有何優(yōu)勢?有何不足
    2.產(chǎn)品生命周期分析
    (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
    (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
    (3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
    3.產(chǎn)品的品牌形象分析
    (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
    企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮
    企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何
    企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
    (2)消費者對產(chǎn)品形象的認知
    消費者認為產(chǎn)品形象如何
    消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
    消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何
    產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題
    4.產(chǎn)品定位分析
    (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：
    企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想
    企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何
    企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處
    企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達
    (2)消費者對產(chǎn)品定位的`認知;
    消費者認為的產(chǎn)品定位如何
    消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
    消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何
    產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題
    (3)產(chǎn)品定位的效果
    產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果
    產(chǎn)品的定位在營銷中是否有困難
    5.產(chǎn)品分析的總結(jié)(同上)
    1.企業(yè)在競爭中的地位
    場占有率
    消費者認識
    企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
    2.企業(yè)的競爭對手
    主要的競爭對手是誰
    競爭對手的基本情況
    競爭對手的優(yōu)勢何劣勢
    競爭對手的策略
    3.企業(yè)與競爭對手的比較
    五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
    1.企業(yè)何競爭對手以往的廣告活動的概況
    開展的時間
    開展的目的
    投入的費用
    主要內(nèi)容
    2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略
    廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行
    目標(biāo)市場的特性如何
    有何合理之處
    有何不合理之處
    3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
    4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
    訴求對象是誰
    訴求重點如何
    訴求方法如何
    5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略
    廣告主題如何
    廣告創(chuàng)意如何
    6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
    媒介組合如何
    廣告發(fā)布的頻率如何
    7.廣告效果
    廣告在消費者認知方面有何效果
    廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果
    廣告在消費者行為方面有何效果
    廣告在直接促銷方面有何效果
    廣告在其他方面有何效果
    廣告投入的效益如何
    樓盤廣告策劃方案篇七
    我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機進行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性。結(jié)合項目實際和我們積累的豐富經(jīng)驗，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、 促銷效果預(yù)測七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機袋。
    二、公司簡介
    （一）公司概況
    蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團，品牌價值508.31億元。
    截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20xx年銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
    蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自20xx年7月上市以來，得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。
    （二）終端服務(wù)
    服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。
    連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
    物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準時制送貨，24小時送貨到戶。
    以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟南等數(shù)十個物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計到20xx年，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設(shè)。
    售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時刻響應(yīng)顧客需求，24小時內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
    發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。
    客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時，專家坐席、會員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費者。
    以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實施了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
    三、緣起
    十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機的消費欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機促銷，是因為作為數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。
    四、市場調(diào)研分析
    1、選址明珠廣場的優(yōu)勢
    (1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是海口商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
    (2) 海南第一家率先引進地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點，是全市商業(yè)市場中公認的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
    (3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀念日為營銷機會主線，善于炒節(jié)造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場、列居全市首位，日均客流量達3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。 可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力。
    (4) 作為中高檔商品的相機，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機的購買者多 5
    樓盤廣告策劃方案篇八
    清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。
    本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。
    1、市場環(huán)境分析：清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）。
    1）、20xx年，廣東省普通高校總數(shù)達到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
    2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
    3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的`意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。
    2、企業(yè)經(jīng)營情況分析。
    1）、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。
    2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。
    3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準化、正規(guī)化，特別是在維護消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
    4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。
    5）、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的的公司。
    樓盤廣告策劃方案篇九
    歷年“三八”節(jié)，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷，而對婦女社會關(guān)系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大?；趶娬{(diào)社會關(guān)注、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨特“關(guān)愛主張”，大規(guī)模造勢、大范圍影響、小面積運作，整合廣告營銷，全面強化我院品牌實力及社會影響力。
    廣告語創(chuàng)意：
    今年“三八”為何不放假？
    今年“三八”不放假，免費婦檢大普查
    關(guān)愛“半邊天”，免費做體檢
    過節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢
    女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院
    1、根據(jù)20xx年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開展“婦女健康關(guān)愛行動”的通知》精神，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點，借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會影響力，聯(lián)合開展“關(guān)愛婦女健康”系列活動，進行婦女健康普查活動，給被調(diào)查者建立健康檔案，發(fā)展為醫(yī)院健康會所的梅花會員，建立長期的會員，對其進行保健及相關(guān)疾病治療?；顒有麄髌陂g將醫(yī)院的實力、服務(wù)特色、專家設(shè)備等充分傳達給社會大眾，利用現(xiàn)場新聞效應(yīng)，造勢驅(qū)動活動順利開展。
    2、借此優(yōu)免活動展示醫(yī)院特色，強化活動宗旨：（1）公益活動、公眾活動（2）事件性活動（3）新聞性活動，吸引患者，力爭社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。3、通過大范圍的普查、優(yōu)免活動，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心，品牌突出。
    主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局
    協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院
    市25個區(qū)縣市縣級行政機關(guān)、大型企事業(yè)單位、國營、股份制、私營、和個體的女職員。
    約10萬人。
    1、女性健康情況
    2、女性婚姻質(zhì)量情況
    3、女性工作強度對身心影響情況
    1、由女子醫(yī)院牽頭，通過婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級單位在職職工參加調(diào)查，建檔；
    2、與市婦女兒童活動中心合作，對市區(qū)各大、中、小企業(yè)調(diào)查；
    3、健康體檢項目：
    （1）內(nèi)科、外科常規(guī)檢查；
    （2）血脂、血糖、乙肝、adsl檢查；
    （3）婦科常規(guī)檢查；
    （4）心電圖、彩色b超；
    4、婚姻質(zhì)量和工作強度用表格填寫方式調(diào)查，表格見附頁；
    為使得我國婦女權(quán)益得到更好保護，使現(xiàn)代女性自強、自立、自信的風(fēng)采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛女性健康愛心奉獻系列活動，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對不同人群開展大型健康檢測優(yōu)免行動。
    優(yōu)免重點活動內(nèi)容：
    1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）。為保證公眾效應(yīng)的順利實現(xiàn)，人員的順利到位設(shè)立電話、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸。
    2、“三八”期間響應(yīng)部門社區(qū)支持政策，對全市社區(qū)干部（大部分為女性）進行免費婦檢，建立會員檔案。
    3、“三八”期間為一百名特困婦女免費體檢，（憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費體檢卡，限前100名，領(lǐng)完為止）
    體檢內(nèi)容：
    1）測量血壓、視力、體重等；
    2）內(nèi)科常規(guī)檢查包括心、肺、肝、脾、腎；
    3）乳腺常規(guī)檢查；
    4）血糖檢測；
    5）尿常規(guī)十項；
    6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；
    7）婦科檢查；
    8）陰道分泌物檢查；
    資料收集整理、匯總，建立電子檔案庫，檢查結(jié)果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存。
    優(yōu)免活動公關(guān)支持舉例：
    公關(guān)支持1：
    打造，則可以實現(xiàn)消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時候，這點表現(xiàn)的尤其明顯。
    作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發(fā)，萬變不離其宗，仔細分析其產(chǎn)品特點、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發(fā)，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動的窄播階段過渡。
    機會點與注意點：
    機會點：
    1、在整合各方資源，積極社會公關(guān)、多渠道運作活動中能夠降低運作成本，高密度、高效率地在短期見效。
    2、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標(biāo)傳達。誘發(fā)消費人群同步關(guān)注，同時又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。利用手機短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標(biāo)消費群，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽度。
    整體活動的注意事項：
    1、強調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個主題的貫穿上做到新奇，做到整合傳播。
    2、活動中間要有緊密的聯(lián)合點，如現(xiàn)場布置的設(shè)計、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)、調(diào)檢、查人員的合理調(diào)控等。
    3、組織者在活動之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。
    4、普查人數(shù)較多，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠，可順延排序進行。
    調(diào)查前期廣告宣傳費用：30000元。
    調(diào)查體檢收費標(biāo)準：188元/人?；顒悠陂g優(yōu)惠價100元/人
    樓盤廣告策劃方案篇十
    隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場異常的火爆，市場競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場，從而獲得更大的收益。
    以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細的介紹，所以我只針對某些細節(jié)進行分析。
    根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費群體進行分析從而針對大學(xué)生這個群體設(shè)計出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。
    1、學(xué)生吃方便面原因
    a、懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
    b、窮----學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
    c、整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。d、形單只影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
    e、真的很喜歡吃方便面的人。
    2、消費者的購買行為
    a、購買動機：多數(shù)消費者購買方便面是為了早餐、點心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。
    b、購買時間：多數(shù)的消費者在不固定的時間應(yīng)急購買，部分消費者在一周的某一天(多為周六日)集中購買。
    c、購買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費者月平均購買量在1—2箱左右。
    d、購買品牌忠誠度：多數(shù)消費者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機會提高消費者對本品牌的認知，培養(yǎng)忠誠消費者。
    1、廣告方式
    a、我們可以利用校園廣播進行宣傳以擴大影響，在下課(特別是吃飯)的時間進行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
    b、據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時間花費在網(wǎng)絡(luò)上的時間占了一天時間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門，所以我們可以利用這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式的flash視頻，這個flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計大賽，通過這個比賽進行有效的促銷，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗。同時我們可以把制作好的視頻分享在qq空間，因為現(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。
    c、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。
    d、大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進入下一關(guān)的選手進行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會變得更加的強大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的欲望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發(fā)商進行協(xié)商，費用會比較高，所以我們就只作為一種備選方案。
    e、在學(xué)校的廣告欄粘貼海報。
    2、廣告定位
    a、訴求點：品牌大、味道好。
    b、廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面
    3、廣告表現(xiàn)：(flash腳本)(pop牌)為主
    4、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴大銷售。
    5、廣告時間：集中在6、1——6、31的校園之聲欄目
    6、廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費用100元。
    廣告一：
    (場景：街上)
    一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了)為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，(畫面字體：這樣總行了吧。)。男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。(畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。)
    廣告二：
    (場景，舞臺上)
    舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上(畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了)，臺下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，(底下觀眾：哇，同時配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音)，再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片(此時鏡頭對準康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面，重點突出各種面的無比誘人)，然后的鏡頭是臺下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，(畫面字樣：驚喜多多，滿意多多)
    樓盤廣告策劃方案篇十一
    某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
    （一）各品牌香水的特色分析
    我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
    ×××香水與其他品牌的差異化比較
    香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）
    ×××香水
    a品牌香水
    b品牌香水
    c品牌香水
    （二）香水廣告市場形勢分析
    經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
    20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
    單位：萬元
    排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）
    1 a品牌香水
    2 b品牌香水
    3 c品牌香水
    （三）香水的目標(biāo)市場描述
    1.香水市場細分如下表所示。
    香水市場細分表
    整體市場 市場細分 目標(biāo)對象
    國內(nèi)外香水市場
    1.主要市場（活躍客戶）
    （1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
    （2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）
    2.次要市場（不活躍客戶）
    （1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性
    （2）18～40歲的男性
    2.目標(biāo)消費者研究。
    對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。
    香水消費者特征分析表
    目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述
    1.購買渠道 未婚女士
    （1）百貨專柜
    （2）大型商場或賣場
    （3）國外帶回
    已婚女士
    （1）百貨專柜或百貨行
    （2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
    （3）國外帶回
    2.購買狀態(tài)
    （1）用完再買
    （2）沒用完，看到喜歡就買
    （3）親友贈送
    3.消費行為（應(yīng)用場合）
    （1）參加正式宴會
    （2）平時上班
    （3）外出逛街
    4.品牌使用情況
    （1）未婚女姓偏愛花香型香水系列
    （2）大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能
    （一）廣告產(chǎn)品
    以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。
    （二）市場總體目標(biāo)
    由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。
    （三）廣告總體目標(biāo)
    1.提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。
    2.提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。
    （四）對廣告目標(biāo)的量化表述
    1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
    2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。
    （一）總體策略
    1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。
    2.促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。
    （二）產(chǎn)品定位
    1.產(chǎn)品問題點。
    （1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
    （2）消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
    2.產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。
    （1）攜帶方便、使用便捷。
    （2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。
    （3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
    （4）香味溫和，不刺激肌膚。
    （5）適用于任何年齡的消費者使用。
    （三）廣告受眾定位
    參考《×××香水市場細分表》中所列的目標(biāo)對象。
    （四）產(chǎn)品概念（獨特銷售主張）
    ×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！
    （五）創(chuàng)意方向
    通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
    （六）廣告表現(xiàn)文案
    1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
    2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。
    3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。
    在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。
    （一）傳統(tǒng)大眾媒介
    以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
    1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
    （1）高收視率的國語連續(xù)劇。
    （2）晚間7：00～8：30時段。
    （3）高收視率的娛樂節(jié)目。
    （4）婦女節(jié)目。
    （6）時尚報道。
    2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。
    （二）其他媒介
    主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
    （三）補充媒介
    在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
    （一）總體預(yù)算
    本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
    （二）廣告預(yù)算分配
    廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
    廣告預(yù)算分配表
    項目 金額（萬元） 備注
    1.策劃費（占總體預(yù)算的15%）
    2.創(chuàng)意、制作費（影視、平面）
    3.廣告媒介購買費用 電視
    雜志
    廣播
    互聯(lián)網(wǎng)
    4.展覽活動
    5.其他相關(guān)費用
    合計 ××××萬元
    （一）實施廣告調(diào)查
    1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
    通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
    2.其他媒介的廣告調(diào)查。
    通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。
    （二）事中測定與事后測定
    1.測定項目。
    于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。
    （1）電視廣告以一星期測定一次。
    （2）雜志以兩星期測定一次。
    （3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
    2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
    （1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。
    （2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
    （3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。
    （4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
    （5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
    樓盤廣告策劃方案篇十二
    (1).營銷環(huán)境分析。
    1.宏觀環(huán)境分析。
    a總體經(jīng)濟形成。
    隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計局統(tǒng)計:xx年全國省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉(xiāng)居民儲蓄存款已達2578.4億元.全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現(xiàn),高速發(fā)展.
    b總體的消費態(tài)勢。
    歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.
    我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.
    c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。
    國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
    d相關(guān)政策,法律背景。
    國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒。
    e市場文化背景。
    從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
    2.微觀環(huán)境因素。
    a市場構(gòu)成。
    在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?BR>    xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
    在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
    b市場構(gòu)成特爭。
    在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
    哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
    c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。
    優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。
    劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.
    機會：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
    威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
    二.產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析。
    小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
    2產(chǎn)品質(zhì)量分析。
    小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
    3產(chǎn)品價格。
    小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
    4生產(chǎn)工藝。
    小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
    5外觀與包裝。
    包裝上沒有什么新意。
    6以同類產(chǎn)品作比較。
    (1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
    而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
    小麥王下一個優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。
    以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長期的過度階段。
    7目標(biāo)市場定位。
    小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。
    8品牌形象。
    在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
    小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進一步的擺脫歷史悠久的來復(fù)。
    產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)。
    優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
    劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
    機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
    威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。
    三.消費者分析1分析消費者總體。
    現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
    2.消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。
    朋友聚會和生意宴會上比較多。
    3.大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
    a適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。
    消費群體年齡為：24—40歲.
    收入狀況為：1000—3000元/月.
    性別：男性多余女性.
    文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。
    購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。
    購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
    b對于這個價置，比較能符合他們的身份。
    c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
    購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。
    購買時間：多為中餐和晚宴。
    b.現(xiàn)有消費者態(tài)度。
    1.消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。
    2.對本產(chǎn)品的指。
    3.名。
    4.購買程度，
    5.并不。
    6.是很高，
    7.在多數(shù)酒店里，
    8.有推銷小姐。
    9.對本產(chǎn)品使用以后，
    10.對其突出的麥芽香和淡爽口味，
    11.有較好的評價。
    四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
    1.企業(yè)在競爭中，
    2.所處什么地位。
    哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京。華潤。
    2.企業(yè)的競爭對手。
    競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
    3.競爭對手的基本情況，
    燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。
    青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。
    華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
    哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
    五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料xx年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商xx年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的'一個新的亮點。
    今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
    青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
    (1)市場定位。
    以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。
    (2)產(chǎn)品預(yù)期定位。
    中檔，適合已成功或向往成功的人士。
    (3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)。
    以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
    經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
    我的做法是：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
    (3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)。
    結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案。
    大致計劃如下：
    時間手段。
    第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月。
    第二階段：市場升溫期xx年1-3月。
    第三階段：市場熾熱期xx年3-4月。
    第四階段：市場降溫期xx年4-6月。
    電視。
    創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
    創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味一篇。
    提醒一篇。
    提醒。
    廣播英雄的渴望。
    附推廣計劃中媒體的選擇。
    第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道。
    第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道。
    第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道。
    1)市場預(yù)熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
    2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
    3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
    4)行銷建議。
    為了配合消費者的消費習(xí)慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：
    1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
    2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
    3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
    4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
    5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。
    6)對哈市各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
    a電視廣告表現(xiàn)主題：創(chuàng)業(yè)艱辛成功美味。
    訴求重點：依據(jù)小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。
    創(chuàng)業(yè)堅辛成功美味。
    攝影地點(場景)畫面語言。
    2秒鏡頭切換到文件上《開發(fā)南方市場方案》無聲。
    9秒聶明宇的辦公室三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上你們是有創(chuàng)勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設(shè)分公司，與我們競爭怎么辦。
    6秒三個人轉(zhuǎn)身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。
    2秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛，成功美味，小麥王。
    b電視廣告表現(xiàn)主題：主要為提醒，訴求重點應(yīng)是高貴品味。
    如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節(jié)目前放一半，而另一半在節(jié)目后放。
    電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務(wù)員推上了一個載酒車，內(nèi)裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節(jié)目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。
    樓盤廣告策劃方案篇十三
    中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大，市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率。
    二、市場分析。
    1.行業(yè)前景。
    目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導(dǎo)品牌，合資企業(yè)市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買，定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
    2.競爭對手分析。
    公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新，斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
    三、廣告目標(biāo)和預(yù)算。
    傳播影響程度：了解—信服—行動。
    1)短期目標(biāo):通過宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識。
    2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實現(xiàn)利潤最大化2市場策略。
    1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶，
    2)訴求對象:主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生2媒體廣告預(yù)算。
    電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣。
    報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣。
    雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣。
    戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣。
    合計:65萬元人民幣。
    四、廣告目標(biāo)受眾的選擇和行動目標(biāo)。
    1、廣告的受眾目標(biāo)的選擇。
    從整體來說一個產(chǎn)品的目標(biāo)受眾可以大致分為以下五個方面。
    a力士系列產(chǎn)品的新用戶。
    b聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者。
    c力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者。
    d其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。
    e其他洗發(fā)品牌忠誠者。
    2、廣告活動的行動目標(biāo)。
    1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。
    2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者：我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動，再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者。
    3)對與力士系列的忠誠消費者：
    他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的重復(fù)購買。
    五、廣告對象和區(qū)域及時間。
    廣告的對象也是產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端所以廣告對象是：
    1)都市公司白領(lǐng)。
    2)中高端的知識性人才。
    3)城鎮(zhèn)中青年女性。
    4)在校大學(xué)生。
    2.、廣告的區(qū)域及時間。
    全國各大城市及城鎮(zhèn)。
    20xx年6月——20xx年12月。
    六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略。
    1.創(chuàng)意：
    畫面二：女孩苦思冥想的內(nèi)容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成。
    鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)。
    鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情。
    鏡頭三：女孩失望的走出面試房間。
    提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力士洗發(fā)水。
    畫面四：也由三組鏡頭組成：
    鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣。
    鏡頭二：面試官連連點頭稱贊的表情。
    鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間。
    2.整合溝通戰(zhàn)略。
    1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析，確定適當(dāng)?shù)氖鼙姡⒉扇∵m當(dāng)?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標(biāo)受眾進行溝通。
    2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達到對目標(biāo)受眾產(chǎn)生最大的影響。
    4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標(biāo)語、口號和行業(yè)符號。
    七.廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
    1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
    c.雜志:時尚、elle、vogue、嘉人。
    d.制作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。e.制作小型月歷卡片，于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
    八、廣告活動的跟蹤與評估。
    評估廣告策劃活動效果的客觀標(biāo)準是經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。
    (一)對廣告活動的跟蹤。
    1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴容功能;。
    2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;。
    3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;。
    4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率;。
    5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業(yè)的銷售量。
    2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當(dāng);。
    4.廣告預(yù)算與實際費用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
    樓盤廣告策劃方案篇十四
    宣傳xx集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經(jīng)濟效益。
    廣告上映時間為6月份。
    主要針對人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
    主題：青春活力。
    場景百川廣場
    第一部分：畫面呈灰黃色調(diào)：背景音是知了的叫聲。
    鏡頭一：中景
    太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。
    鏡頭二：近景——全景：搖
    一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
    一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。
    鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的垃圾袋往前走。
    鏡頭三：特寫
    老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。
    鏡頭四：中近景
    老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
    第二部分：畫面色彩鮮艷
    鏡頭五：中景
    老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
    鏡頭六：特寫
    周圍的花草樹木都變得有生機起來。
    鏡頭七：中近景
    周圍路人衣服的.顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。
    鏡頭八：中近景
    小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）
    鏡頭九：全景
    周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
    鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝
    廣告詞出來：xx帶你綠動整個夏天。
    經(jīng)過該廣告，xx集團將對自我的品牌進行強有力的宣傳；例如育才tv，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。經(jīng)過這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。
    拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團免費供給及其后期制作，廣告由育才tv，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進行免費宣傳，盒飯：100元。
    育才tv，育才校內(nèi)各大網(wǎng)站。
    獨家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院。
    贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院。
    贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才tv，育才月報，育才官網(wǎng)，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會。
    購買本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動。
    樓盤廣告策劃方案篇十五
    我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大、實力最強、經(jīng)驗最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場、做強產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?BR>    （1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道、綜藝頻道、城市頻道；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟效益。
    （2）人才資源儲備豐富，運營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊伍，具有無限的商業(yè)價值和發(fā)展?jié)摿?。我們擁有電視、電臺、報社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營管理經(jīng)驗，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實的保證。
    （3）社會公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺、報社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運營，其社會影響力大、知名度響、認可率高，發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。
    立足邳州，面向全國，瞄準廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨立，市場運作”的模式運行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌?，綜合現(xiàn)有的電視、電臺、報社、網(wǎng)站等媒介資源，進行整合營銷傳播，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進廣告經(jīng)營額將不斷攀升。
    公司在“堅持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項經(jīng)營活動。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計發(fā)布、電視電臺廣告設(shè)計、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
    （1）承接廣電文化藝術(shù)活動策劃、企業(yè)形象設(shè)計、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
    （2）國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。
    定需報臺審核批準。
    （2）部門設(shè)置：公司實行項目負責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報臺批準。
    策劃部
    策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；組織實施公關(guān)傳播活動，維護、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷方案，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進廣告銷售。
    市場營銷部
    監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負責(zé)邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會公德；同時負責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
    包裝部
    包裝部的主要職責(zé)是：負責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
    客服部
    客服部的主要職責(zé)是：負責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動和客戶的售后保障服務(wù)。
    公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費用的基礎(chǔ)上，各項支出由公司自行規(guī)定，報臺備案。
    主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項目往來等。
    （1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機制建立和人員磨合等問題；
    （2）邳州廣告市場日漸成熟，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓。
    在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對公司的運營造成不利影響。
    樓盤廣告策劃方案篇十六
    單從名字上看，二者就不是同一類型的公司，奧美廣告公司側(cè)重于廣告，旗下有三大領(lǐng)域：奧美互動主打互聯(lián)網(wǎng)廣告，奧美公共主打公共活動策劃，奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告，說得通俗點就是對你的品牌進行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團側(cè)重于企業(yè)營銷策劃，索象倡導(dǎo)整合營銷，為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案，形成了從市場洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價值鏈盈利模式服務(wù)體系。
    由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別，奧美主打廣告業(yè)務(wù)，旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置，主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營銷，整合營銷中的每一個環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地，所以到目前為止，索象整合了25個垮領(lǐng)域的尖端資源為項目提供多重保障。
    從人員結(jié)構(gòu)上看，奧美對于創(chuàng)意部門員工要求最高，通常都要有4a公司工作經(jīng)驗且拿過重要獎項，這說明奧美非常重視對廣告的創(chuàng)意，創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的靈魂，也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域，需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的`人才，根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同，因此，索象倡導(dǎo)的是整合，創(chuàng)意只是其中的一個方面。
    從成功案例上看，二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司，服務(wù)的著名企業(yè)都很多，但從范圍上看，奧美的典型案例多為國外企業(yè)，如美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè)，如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國移動、中國聯(lián)通、格力電器等，現(xiàn)在，索象也設(shè)立了海外辦事機構(gòu)，主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強企業(yè)。
    從收費上看，奧美服務(wù)費用相對較高，少則幾百萬多則上千萬，像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價格高。索象是定制化的服務(wù)模式，沒有固定的收費標(biāo)準，根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費也有所不同，總體來說，索象的收費沒有那么高。
    樓盤廣告策劃方案篇十七
    三，廣告目的。
    四，廣告期間。
    五，廣告區(qū)域。
    九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
    一前言。
    本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售。
    本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20__)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
    然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20__年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20__年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
    廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水。
    1、促進指名購買。
    2、強化商品特性。
    3、銜接99、00年廣告。
    4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。
    20__年6月——20__年6月。
    全國各地區(qū)(以城市為主)。
    所有居民用戶。
    (一)市場大小的變化情況的兩種：
    a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
    b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準等而變化。
    在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
    (二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。
    (三)使用及購買頻度的增加。
    就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
    在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
    1、促使消費者指名購買飄飄。
    2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。
    針對消費者方面—。
    1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
    2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
    3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
    4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
    九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用。
    (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。
    好的頭發(fā)，選擇飄飄。
    在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
    在電視臺的黃金時間播出：
    畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛飄飄。
    (三)廣播臺。
    廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
    樓盤廣告策劃方案篇十八
    xxxx房車頻道是xxxx電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道。
    隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場對相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——xxxx，在房車市場日趨繁盛之時推出“xxxx房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。
    隨著擴市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進一步加快，xxxxxxxx房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，xxxx市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。目前，xxxx市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居、宜業(yè)、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識之士紛紛在xxxx置業(yè)安家，玩車駕車的人是越來越多。在xxxx房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下xxxx地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源，立足本土，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。
    房車頻道作為xxxx地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準則，集專業(yè)與權(quán)威為一體，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè)，促進商家與客戶互動，提供行業(yè)全面資訊，精準定位客戶營銷，舉辦大型團購活動，開通房產(chǎn)、汽車、裝修、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。
    (一)消費者的專業(yè)置業(yè)顧問;。
    省心：足不出戶逛遍xxxx樓盤，省去眾多時間的精力;。
    省時：獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評價資訊;。
    溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;。
    樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機會抽中大獎;。
    省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優(yōu)質(zhì)的商品;。
    省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時，向第三方申訴維權(quán)更有保障;。
    效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團購，最直接、最有效果。
    (二)商家得力的營銷專家。
    意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價與建議;。
    實時效益：參與大型現(xiàn)場團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。
    (三)房車頻道的受眾定位。
    作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道，xxxx房車頻道有別于開路的頻道，以20小時循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。
    節(jié)目名稱：xxxx電視臺數(shù)字xxxx房產(chǎn)頻道專題欄目《xxxx車視界》。
    節(jié)目時長：30分鐘。
    節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的'直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平臺，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。
    附屬欄目：xxxx電視臺生活服務(wù)頻道專題欄目《xxxx車視界》。
    附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。
    節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制。
    播出天數(shù)：日播。
    播出頻率：每日滾動播出5次。
    首播：每日20∶30。
    一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30。
    二次復(fù)播：次日08∶30。
    三次復(fù)播：次日12∶30。
    四次復(fù)播：次日16∶30。
    (一)套餐模式：
    廣告套餐a——50000元。
    1、客戶可根據(jù)需要在《xxxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、logo短片)。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
    2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。
    3、在《xxxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。
    贈送大禮包：在生活頻道《xxxx車視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。
    優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個月以上(含三個月)，在享受上述套餐的同時，廣告費還可優(yōu)惠至30000元/月。
    廣告套餐b——30000元。
    1、客戶可根據(jù)需要在《xxxx車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。
    2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。
    3、在《xxxx車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《xxxx車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。
    贈送大禮包：生活頻道《xxxx車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。
    (二)點餐模式。
    廣告點餐a——80000元。
    《xxxx車視界》欄目在12個月內(nèi)，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：80000元。
    贈送大禮包：
    1、在生活頻道《xxxx車視界》欄目中，12個月內(nèi)免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。
    2、在房車頻道中，12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。
    廣告點餐b——60000元。
    《xxxx車視界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《xxxx車視界》每月播出次數(shù)計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。
    贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
    廣告點餐c——5000元。
    出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。
    贈送大禮包：在《xxxx車視界》整檔節(jié)目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。
    廣告點餐d——4000元/6000元。
    根據(jù)客戶需要在《xxxx車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費4000元、8分鐘收費6000元。播出周期為4天，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次。
    贈送大禮包：在生活頻道《xxxx車視界》欄目中，當(dāng)月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。
    廣告點餐e——15000元。
    《xxxx車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《xxxx車視界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
    贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費播出2期5分鐘營銷專題片。
    廣告點餐f——1000元。
    根據(jù)客戶需要對《xxxx車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元?！镀囉歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
    贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費播出1期5分鐘營銷專題片。
    節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識。
    附屬板塊：《影視有獎競猜》。
    節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚。
    播出天數(shù)：日播。
    播出頻率：每日滾動播出5次。
    首播：每日21∶00。
    一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00。
    二次復(fù)播：次日09∶00。
    三次復(fù)播：次日13∶00。
    四次復(fù)播：次日17∶00。
    廣告點餐a——60000元。
    《影視車世界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：365天×5期×1次=1825次。
    贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中，12個月內(nèi)免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。
    廣告點餐b——5000元。
    《影視車世界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次。
    贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。
    廣告點餐c——15000元。
    《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。
    贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費播出2期5分鐘營銷專題片。
    廣告點餐d——1000元。
    根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元?！队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾。
    贈送大禮包：在《xxxx車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費播出1期5分鐘營銷專題片。
    樓盤廣告策劃方案篇十九
    讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中升華
    中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委學(xué)生會
    中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團委組織部
    新聞系全體團員
    11月27日——12月5日
    模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦，具備一定思想深度。
    1、比賽分為采訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。
    2、代表隊人數(shù)不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。
    3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。
    1、11月27日向各團支部傳達比賽相關(guān)事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。
    2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。
    3、12月4日進行廣告組比賽。
    4、12月5日進行采訪組比賽。
    5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
    1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
    2、11月27日召集各團支書開會，布置活動相關(guān)事宜，詳細講解活動要求及評分標(biāo)準。
    3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。
    4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯(lián)系方式。
    5、12月3日前邀請各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓。
    6、12月4日和5日進行比賽。
    7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責(zé)會場的布置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學(xué)習(xí)部負責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責(zé)比賽計分工作；女生部負責(zé)收發(fā)評分表；生活部負責(zé)評委老師的服務(wù)工作。
    （一）評委
    院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學(xué)、學(xué)生會主席陳博威同學(xué)。
    （二）獎項
    1、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。
    2、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目。
    （三）評分標(biāo)準（評分表另附，分數(shù)精確到小數(shù)點后一位）
    1、主題明確，內(nèi)容積極健康。 3分
    2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理，符合人物身份，表現(xiàn)形式多樣、有新意；
    廣告的主題新穎，富有創(chuàng)意，有思想深度，時間緊湊 。4分
    3、形式多種多樣，有創(chuàng)意，準備充分，借助多媒體等。 2分
    4、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi)，超時酌情扣分。 1分
    1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分，然后將分數(shù)相加后取平均值。
    2、前一支代表隊的分數(shù)由主持人在下一支代表隊表演完后公布。
    樓盤廣告策劃方案篇二十
    報紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點主要有：時效性強、反應(yīng)及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。據(jù)cmmsxx（中國市場與媒體研究xx）調(diào)查的20個城市居民總體中，通過報紙獲取房地產(chǎn)信息的人占60.2%，并且49.9%的人經(jīng)常閱讀報紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關(guān)商鋪信息的80%是靠紙。
    同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰， 使報紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。
    營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達主要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
    一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內(nèi)容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說明。此類廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
    二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“工程師出生在1958年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。四是論理廣告。
    這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插圖五個部分。其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點或賣點結(jié)合幾個次要訴求點或次要賣點”的構(gòu)成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。
    這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點是“3000元買金海馬旺鋪”。
    何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設(shè)有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。