為了解決當前問題，我們需要制定一項有效的解決方案。制定一個完美的方案需要有遠見和創(chuàng)新思維，不拘泥于傳統(tǒng)的解決方法，尋找更好的解決方案。不同行業(yè)不同方案的精選案例，給你更多啟發(fā)。
    電商銷售方案策劃篇一
    2*年1月27日
    凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取2*年**臺歷一本。限5名，送完為止。
    1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;
    2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
    年到福到禮送到
    凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
    1、卡片需加蓋分場專用章;
    2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
    2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
    3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
    4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
    5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
    :慶元旦賀新春送大禮
    活動時間:2*年12月31-2*年1月18日
    1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部，附換贈明細表;
    3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
    **、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
    2*年1月1日
    一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
    一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
    一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
    一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張
    1、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的`特色服務(wù)。
    2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
    3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
    4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。
    5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2*年1月2日
    7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
    電商銷售方案策劃篇二
    1。以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。
    2。經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
    選 擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們 公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
    基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
    在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。
    1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
    2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
    3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
    4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
    5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
    廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
    1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
    2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
    3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。
    4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。
    5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告為主，重點宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx紅b、隨著市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
    為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。
    而我們對xx紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
    1) 在終端進行宣傳，應(yīng)以提高注目率為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買xx紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼xx紅酒，如在 賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體 現(xiàn)出xx紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列xx紅酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
    2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
    作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
    1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大xx紅酒在xx市場的知名度，提升其市場銷量。
    2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到為人之君，為人之親，為人之師的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動 性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。
    3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
    電商銷售方案策劃篇三
    近年來隨著各類親子節(jié)目熱潮的襲來，小朋友們與社會接觸，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點。此時正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時節(jié)，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛，鍛煉孩子們對外溝通的能力，提高孩子們的團結(jié)協(xié)作意識。文化路街道辦事處愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯(lián)合工大社區(qū)，組織黨員志愿者、網(wǎng)格志愿者、大學(xué)生志愿者等20個志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動。
    暑期社會實踐之------我是小小老板
    20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.
    工大社區(qū)家屬院內(nèi)
    街道愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會
    2、協(xié)辦單位：工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師
    3、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師
    1、這次別出心裁的志愿者活動，豐富了孩子們的暑期課外實踐活動，讓孩子們明白生活處處皆學(xué)問的道理。
    2、通過這次活動的開展，讓孩子們切實體會到勞動的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發(fā)孩子們動手動腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發(fā)揚孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢想。
    3、此次“我是小小小老板”的活動，分組實施，每人擔任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們在活動中得到提升，鍛煉孩子們的組織協(xié)調(diào)能力，增強孩子們的團隊合作意識。
    4、自信心對一個孩子的成長至關(guān)重要，本次活動能夠讓孩子們在實踐中學(xué)習(xí)，從而提高自己的自信心；在和人溝通的同時感受到快樂，對以后的成長有很大幫助。
    5、孩子們通過自己的努力，再加上蘿卜哥的配合，將賣菜賺來的利潤全部捐給需要幫助的人。通過這樣的形式，讓孩子們體會到助人為樂的快樂。
    子們營造一個輕松愉快的氛圍。根據(jù)小組的數(shù)量分配時間，輪流進行，比賽進行時其他小組成員作為拉拉隊，在一旁助威打氣，志愿者老師記錄各小組成績，小組之間兩兩pk。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎的獎勵。
    2、獎勵：活動結(jié)束，由志愿者老師宣讀每組成績，按金額或數(shù)量排名。按名次頒發(fā)獎狀作為獎勵。
    3、根據(jù)孩子們的反饋和現(xiàn)場群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續(xù)開展此類活動，當次活動賣菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區(qū)內(nèi)需要幫助的人。
    1、早上07:40，志愿者老師在約定的地點等待孩子們，家長簽到。
    2、上午08:00，活動正式開始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關(guān)知識、蔬菜價格、電子稱使用方法以及其他相關(guān)注意事項。志愿者老師根據(jù)孩子人數(shù)進行分組。
    3、上午10:00，活動結(jié)束，統(tǒng)計成績，頒發(fā)獎狀。
    4、10:30左右，家長接孩子。
    趙淩藝： 簽到工作 活動現(xiàn)場組織志愿者維護秩序 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 及其他
    電商銷售方案策劃篇四
    1、每區(qū)派一人參加。
    2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機寫三個成語。
    3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。
    首先，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?
    很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達到應(yīng)用的作用呢，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動，將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當中去。
    電商銷售方案策劃篇五
    您好!我們是xx科技有限公司，今天在xx地方搞大型現(xiàn)場活動。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護知識產(chǎn)權(quán)，從而推動形成誠信安全的交易環(huán)境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領(lǐng)取精美小禮品” 活動，大家趕快來參與吧!
    ：全體xx市場經(jīng)營戶(網(wǎng)購和電子觸摸屏的在網(wǎng)商戶)和(未在網(wǎng)商戶)
    ：我們是螺螄灣官方唯一指定推廣
    電子導(dǎo)購觸摸屏的服務(wù)單位，xx科技有限公司為螺螄灣經(jīng)營戶提供一個全新的電子商務(wù)平臺，給商戶帶來一定的商機. 51看市場是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購物商城，集成現(xiàn)場導(dǎo)購和網(wǎng)絡(luò)商城，力爭成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設(shè)備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域?？梢宰鳛橄M者的有效導(dǎo)向，節(jié)約找貨的時間。我們的口號是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的賣場要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費了很多時間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來解決這方面問題的。
    51看市場是xx官方的電子商務(wù)平臺結(jié)合電子導(dǎo)購觸摸屏的整體營銷系統(tǒng)。商家開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該平臺上貨，同時商家所上的商品詳細信息同步顯示在電子導(dǎo)購觸摸屏系統(tǒng)上。相當于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導(dǎo)購觸摸屏上顯示是很重要的。
    電子商務(wù)o2o線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推進
    線上線下同價的政策，國美也強調(diào)大力推動線上營銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場都推出了各自的電商平臺?？梢妭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，主動出擊把貨賣得更遠、更多才是制勝之道。
    將印有xx科技二級域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(客服人員一定服務(wù)熱情、細心，為商戶講解公司的亮點，并且要詳細記錄商戶老板的電話號碼，經(jīng)營范圍、商戶位置等，)客服人員會將名片夾送到店鋪老板手中。
    xx地點(x月x日至x月x日止)
    1. 主持人上場
    2. 文藝表演
    3. 主辦方負責人、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)活媒體代表致詞
    4. 主持人串場
    5. 產(chǎn)品現(xiàn)場展示(主持人/主辦方現(xiàn)場介紹演示)
    電商銷售方案策劃篇六
    豪苑小區(qū)將定于20xx年5月20日開工，小區(qū)項目各項手續(xù)已準備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
    銷售客觀準備從以下方面體現(xiàn)
    銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50-60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。
    銷售團隊成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
    (一)價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1%-3%。
    (二)當小區(qū)建設(shè)進行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
    主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
    隨著購房者的理性決策意識的不斷加強，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風(fēng)險，從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段，在營銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。
    銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
    1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。
    2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
    3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
    4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
    5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
    6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
    電商銷售方案策劃篇七
    1.1自然環(huán)境：
    豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護帶有明確規(guī)定外，均無限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。
    純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。而礦物質(zhì)水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì)。
    怡寶純凈水采用當今世界上最先進的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。
    1.2、法律環(huán)境：
    法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標準比較低，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規(guī)對我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進行了一定的.約束，這無疑提高了行業(yè)準入的門檻，將大大加速純凈水行業(yè)進入快速發(fā)展的時代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業(yè)，這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。
    20xx年開始，國內(nèi)的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。
    作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。
    2.1市場容量：
    以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。
    (2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉和怡寶，已經(jīng)將同行遠遠拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成。
    2.2競爭對手： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌;
    第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。
    第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業(yè)形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
    (1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。
    (7)目標控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度
    (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況
    優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力
    劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力
    機率：市場機率與把握情況
    威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素
    綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險
    直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。
    電商銷售方案策劃篇八
    隨著人們生活水平的.提高，對筆記本電腦的需求愈來愈大。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。
    聯(lián)想集團公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成。 作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。20xx年1月，聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。
    2環(huán)境分析
    2.1宏觀環(huán)境分析
    1、人口環(huán)境
    中國是世界上人口最多的國家，并且人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
    （1）我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進入典型的成年型，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。
    （2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價格比較便宜的筆記本。
    （3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。
    2、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析
    (1) 自然環(huán)境:近些年來，環(huán)境惡化與資源浪費的情況越來越嚴重，人們越來越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國家鼓勵支持發(fā)展。
    (2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，計算機軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實,技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價格降低，使電腦開始普及，并且越來越便捷，越來越小型化，越來越注重滿足人們的個性化需要。
    2.2 競爭環(huán)境分析
    20xx年第一季度，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首?；萜罩辉?月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席，一季度的后兩個月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍。
    以下我就主要對華碩，惠普的競爭優(yōu)勢進行分析：
    華碩優(yōu)勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項上有很大優(yōu)勢（2）它的本本獨有多模式選擇省電技術(shù) 和獨特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價比突出 性能強勁。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的。
    電商銷售方案策劃篇九
    迎國慶，傾情回饋新老顧客
    20xx年10月1日―10月5日（共5天）
    四、促銷范圍
    全國所有門店
    （一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
    注：1、生日以身份證的日期為準；
    3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
    （三）會員尊享
    1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
    2、活動期間，會員卡照常積分；
    3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
    注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
    （一）活動pop物料；
    （二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
    （三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；
    （四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；
    類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注
    禮品
    pop
    宣傳單張
    會員短信
    合計
    附圖
    絲巾：
    飾品：
    家居飾品：
    電商銷售方案策劃篇十
    20xx年的母親節(jié)（20xx年5月11日）即將來臨，為進一步加強學(xué)生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學(xué)校校長室、校團委、教導(dǎo)處及語文教研組決定：開展以“濃情五月、母愛永恒”為主題詩文朗誦來紀念20xx年母親節(jié)的感恩教育活動。希望通過詩、文朗誦的形式，引導(dǎo)學(xué)生理解、關(guān)心父母，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學(xué)生一顆感恩的心，培養(yǎng)學(xué)生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、愿奉獻的良好情感，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)生的道德素質(zhì)。
    電商銷售方案策劃篇十一
    月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的.主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
    巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
    組 長：王 祥
    副組長：張 利梁瑞成
    成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理
    20xx年8月15日——20x年09月22日
    （1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；
    （3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；
    （4）按部門分配進行銷售；
    （5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；
    （6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；
    （7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點；
    （8）有潛力的商店、超市代理銷售。
    1、餐飲部：
    （1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；
    （3）答謝酒會的準備、服務(wù)；
    （4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
    2、房務(wù)部：
    （1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；
    （2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；
    （3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
    3、工程部：
    （2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；
    （3）負責大堂月餅展臺的制作；
    （4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
    4、財務(wù)部：
    （1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；
    （2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；
    （3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；
    （4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；
    （5）提供團購月餅提貨券。
    5、總辦、人事部：
    （1）負責大堂展臺的管理；
    （2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；
    （3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
    6、營銷部：
    （1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計、制作；
    （2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
    （3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；
    （4）協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺、活動場地的布置；
    （5）負責活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
    1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）
    2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）
    3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務(wù)）
    4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）
    5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）
    6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）
    7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
    （總辦、人事部）
    檔次定價：
    a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）
    b款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）
    c款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）
    d款58元/盒（金色開來 4塊1斤）
    電商銷售方案策劃篇十二
    為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)
    中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。
    兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。
    中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。
    1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。
    2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。)
    3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。
    4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍
    5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容
    6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣
    7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列
    8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
    1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
    2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
    4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。
    5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
    所有消費者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份
    1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心
    2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份
    3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張
    4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張
    5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券
    6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應(yīng)酒品或飲料的消費者贈送小禮品
    7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
    9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)
    10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)
    10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)
    10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)
    外圍
    1、條幅 20條
    2、氣模3個
    2、宣傳單8000份(夾報5000份)
    (沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)
    3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當?shù)?語言，主要介紹本店的最新活動。
    內(nèi)圍
    1.服務(wù)員宣傳
    2.海報
    活動需要購買和定做的物品：
    條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干
    電商銷售方案策劃篇十三
    為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
    銷售部。
    1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
    2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
    3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。
    4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
    1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
    2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
    2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
    1、營銷人員收入基本構(gòu)成：
    營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）
    2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
    1、回款率：要求100%，方可提成；
    2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；
    3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
    銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
    營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
    1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。
    2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
    3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
    4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
    按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    1、銷售量提成：
    主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
    副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
    精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
    2、價格提成：
    銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
    1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
    2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
    1、本方案自年4月份起實施。
    2、本方案由公司管理部門負責解釋。
    電商銷售方案策劃篇十四
    提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額。
    您購物我買單。
    8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4個星期日共30天。
    宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”。
    促銷說明：
    *活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!
    說明：
    1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。
    2..購物小票只限15年8月份。
    3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
    4.抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)
    1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃
    賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);
    2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔折扣退貨金額的?%;
    1、海報
    2、看板、x展架、
    3、不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標識清楚)
    4、其他小物料
    財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
    電商銷售方案策劃篇十五
    促銷說明：
    *活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!
    說明：
    1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。
    2..購物小票只限15年8月份。
    3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
    4.抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)。
    1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃。
    賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);。
    2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔折扣退貨金額的?%;。
    1、海報。
    2、看板、x展架、
    3、不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標識清楚)。
    4、其他小物料。
    財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
    電商銷售方案策劃篇十六
    根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
    一、市場分析。
    一、競爭對手分析。
    a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
    c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
    b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
    策劃時間：20xx-6-24。
    d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。
    e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力。
    f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利。
    2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
    a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人。
    占調(diào)查總數(shù)的72.8%。
    沒看過的占28.2%。
    b、喜好度。
    喜歡xx啤酒廣告的占50%。
    一般的占48%。
    喜歡的占2%。
    c、信息來源：
    電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi)。
    報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
    數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
    二、潛在市場展望。
    l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境。
    2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。
    3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
    4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
    三、開拓四川市場的重要性。
    l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
    2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
    四、廣告定位。
    1、市場定位。
    以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
    2、商品定位。
    高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
    3、廣告目的。
    經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。
    4、廣告分期。
    l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。
    2、強銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
    3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
    五、策略建議。
    l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)。
    主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
    a、從商品角度切入。
    真正的實力派。
    因為太好喝，它常被冷落。
    多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?
    b、從世界杯角度切入。
    足球激情就是xx啤酒”。
    xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
    告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
    4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
    5、促銷活動。
    1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
    2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
    3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
    六、資金流動。
    1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
    2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
    3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
    4、做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。
    七、策劃目的。
    以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
    八、后備方案。
    如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
    電商銷售方案策劃篇十七
    四、促銷內(nèi)容：
    促銷說明：
    *活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!
    說明：
    1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。
    2..購物小票只限15年8月份。
    3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
    4.抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)。
    五、營運采購支持。
    1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃。
    賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);。
    2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔折扣退貨金額的?%;。
    六、促銷和物料。
    1、海報。
    2、看板、x展架、
    3、不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標識清楚)。
    4、其他小物料。
    財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。