寫心得體會(huì)可以讓我們更好地整理思緒，提升自己的表達(dá)和溝通能力。有沒(méi)有一些可以參考的寫作范例或者技巧呢？以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀心得體會(huì)，供大家參考和學(xué)習(xí)。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇一
    朋友推薦《影響力》這本書不錯(cuò)，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)單愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予超多的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下:。
    互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
    承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。
    社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選取出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選取。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
    常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū):有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽話”，在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇二
    影響力承諾是一本讓人深受啟發(fā)和思考的書籍，它揭示了人們對(duì)于影響力的不同理解和運(yùn)用，同時(shí)也讓我領(lǐng)悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過(guò)閱讀這本書，我深刻體會(huì)到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎(chǔ)上，我們才能真正實(shí)現(xiàn)積極的影響。
    首先，書中明確指出了影響力的本質(zhì)是承諾。承諾是一種對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)任的態(tài)度。只有通過(guò)承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過(guò)生動(dòng)的故事和實(shí)例，告訴我們，在各種不同的環(huán)境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發(fā)。在日常生活中，我們也需要學(xué)會(huì)承諾，不僅僅是對(duì)別人的承諾，更重要的是對(duì)自己的承諾。只有堅(jiān)持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
    其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力與信任的緊密聯(lián)系。信任是影響力的基石。沒(méi)有信任，就沒(méi)有影響力。通過(guò)故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團(tuán)隊(duì)合作、社交交往和領(lǐng)導(dǎo)管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的影響力，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。這讓我意識(shí)到，要想在人際關(guān)系中獲得更大的影響力，就要學(xué)會(huì)建立和維持信任。
    此外，書中還強(qiáng)調(diào)了影響力的積極性。影響力不應(yīng)當(dāng)被濫用和利用。我們應(yīng)該運(yùn)用影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)正面的變革和發(fā)展，而不是為了滿足個(gè)人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會(huì)破壞信任和破壞關(guān)系。通過(guò)書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態(tài)度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認(rèn)可和支持。
    最后，書中還給出了運(yùn)用影響力的具體方法和策略。通過(guò)分析成功人士的案例，作者總結(jié)出了一些實(shí)用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運(yùn)用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才能有力地影響他人，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。通過(guò)書中的指導(dǎo)，我更加明確了自己在影響他人時(shí)的方向和方法。
    通過(guò)閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應(yīng)用。只有通過(guò)承諾和信任，我們才能真正實(shí)現(xiàn)積極的影響。作為一個(gè)個(gè)體，我們需要在日常生活中學(xué)會(huì)承諾，同時(shí)也要學(xué)會(huì)相信他人，建立互信關(guān)系。只有積極地運(yùn)用影響力，我們才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和集體的共同目標(biāo)。因此，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的影響力，積極參與到社會(huì)和工作中，并以更加積極的態(tài)度去影響他人，實(shí)現(xiàn)共同的價(jià)值和目標(biāo)。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇三
    在當(dāng)今社會(huì)中，影響力無(wú)疑成為了一種強(qiáng)大的力量，能夠改變個(gè)人、團(tuán)隊(duì)乃至整個(gè)社會(huì)的命運(yùn)。而《影響力密碼》這本書，正是探討了影響力的秘密密碼，并且隨著作者的深入分析，讓我更加了解了影響力帶來(lái)的力量和影響。通過(guò)閱讀這本書，我收獲到了許多知識(shí)和心得，其中最為重要的是：要成為一個(gè)有影響力的人，首先要守好自己的底線，數(shù)理透徹地了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機(jī)會(huì)，注重人際關(guān)系的建立以及錘煉自己的表達(dá)能力。
    一個(gè)有影響力的人，首先需要將自己的底線守好。作者以許多有影響力的案例告訴我們，那些無(wú)所謂的人注定無(wú)法成為有影響力的人。無(wú)論是在工作中還是生活中，一個(gè)人的品德和底線決定了他能夠擁有多大的影響力。正如書中所提到的，每一個(gè)人都要時(shí)刻牢記自己的原則和底線，并堅(jiān)守不變，在面對(duì)各種干擾和誘惑時(shí)能夠保持自己的行為準(zhǔn)則。只有自己的心靈清白，才能建立起他人對(duì)自己的信任和敬意。
    了解他人的需求，是成為一個(gè)有影響力的人的又一關(guān)鍵要素。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和洞察，我們能夠發(fā)現(xiàn)每個(gè)人內(nèi)心的需求和渴望。作者在書中強(qiáng)調(diào)，只有真正了解他人的需求，才能更好地滿足他們的期待，從而引發(fā)他們內(nèi)心的共鳴和認(rèn)同。因此，一個(gè)有影響力的人應(yīng)該始終保持對(duì)他人的關(guān)注和理解，傾聽他們的聲音，并在能力范圍內(nèi)給予幫助和支持。只有真正關(guān)心他人，才能激發(fā)他們與自己共同前行的愿望和力量。
    創(chuàng)造共贏的機(jī)會(huì)是影響力的又一秘密密碼。書中引用了很多案例，告訴我們?nèi)绻軌驗(yàn)樗撕蜕鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值，我們就能夠獲得更大的影響力。在商業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠吸引更多的人關(guān)注和認(rèn)可自己。在團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)激發(fā)員工的潛能，為他們提供成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共贏。因此，創(chuàng)造共贏的機(jī)會(huì)是成為一個(gè)有影響力的人的必要條件，只有在共同進(jìn)步的基礎(chǔ)上，才能真正實(shí)現(xiàn)影響他人并引領(lǐng)改變的目標(biāo)。
    除了創(chuàng)造共贏的機(jī)會(huì)，建立良好的人際關(guān)系也是影響力密碼的關(guān)鍵。在書中，作者強(qiáng)調(diào)了社交網(wǎng)絡(luò)的重要性，社交網(wǎng)絡(luò)不僅是人際交往的重要平臺(tái)，也是獲取信息和資源的重要途徑。一個(gè)有影響力的人應(yīng)該善于與他人建立聯(lián)系和溝通，與人為善、真誠(chéng)待人，通過(guò)積極的社交活動(dòng)能夠擴(kuò)大自己的影響范圍，為自己和他人創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和資源。
    最后，錘煉自己的表達(dá)能力也是一種提升影響力的重要手段。作者在書中指出，一個(gè)有影響力的人，應(yīng)該具備良好的溝通能力，能夠清晰且有效地表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)。通過(guò)有力的語(yǔ)言和邏輯，能夠引發(fā)他人的共鳴和理解，從而獲得他們的支持和認(rèn)同。因此，一個(gè)有影響力的人應(yīng)該不斷地錘煉自己的表達(dá)能力，提高自己的影響力和說(shuō)服力。
    總結(jié)而言，《影響力密碼》這本書給了我很多啟示和思考。一個(gè)有影響力的人，不僅要守好自己的底線，了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機(jī)會(huì)，注重人際關(guān)系的建立，還要錘煉自己的表達(dá)能力。只有掌握了這些影響力密碼，才能成為一個(gè)有影響力的人，并在個(gè)人的成長(zhǎng)和社會(huì)的發(fā)展中發(fā)揮積極的作用。我相信，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠提升自己的影響力，為改變世界做出更多的貢獻(xiàn)。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇四
    影響力讀后感心得體會(huì)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的影響力讀后感心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會(huì)精品5篇】，供你選擇借鑒。
    聽了孫教師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，可是一向都對(duì)銷售工作感興趣，所以對(duì)此類書感興趣?？戳酥螅皇找婧芏?。
    可能書中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，可是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹。看了之后，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關(guān)心自我?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對(duì)我們自我來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。
    經(jīng)過(guò)看這本書，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷售有了新的概念。感覺(jué)自我對(duì)銷售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間將孫教師說(shuō)得這剩余的四本書都看完來(lái)提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
    影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。
    互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟?，反而被商家和銷售人員利用。
    社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但經(jīng)過(guò)書中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
    喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。
    短缺——這是商家用的最多的手法。
    經(jīng)過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
    我只是說(shuō)了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬?guó)人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不貼合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)當(dāng)細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
    可是要是銷售和商家看到了這本書也會(huì)提升自我，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。
    我覺(jué)得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。
    朋友推薦《影響力》這本書不錯(cuò)，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)便愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予很多的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下：
    互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
    承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此堅(jiān)持一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自我的選擇或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自我缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自我行動(dòng)的參照。
    社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
    常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽話”，在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
    短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。
    《影響力》這本書的作者是美國(guó)人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營(yíng)銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常可以看到的，還有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
    影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
    不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
    當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話，也就沒(méi)有在意。現(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
    而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
    在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下頭是我的一點(diǎn)讀書心得。
    書越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自我的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
    正如這本書的封面所說(shuō)，“如果你是營(yíng)銷人員——這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上當(dāng)受騙，只要你認(rèn)真的讀過(guò)此書，應(yīng)對(duì)五花八門的商業(yè)勸說(shuō)，你就不會(huì)輕易的說(shuō)‘是’”。讀了這本書后，有種恍然大悟的感覺(jué)。書中雖然許多事例是以美國(guó)人的社會(huì)文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國(guó)的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關(guān)人們?cè)谏钪械馁?gòu)買行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都還是挺受用的，有時(shí)自我的神經(jīng)思維也開始變得敏感起來(lái)，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。
    例如在最近上的營(yíng)銷心理課上，喬教師沒(méi)有直接上課，而是先向大家表?yè)P(yáng)了一些進(jìn)取與他交流意見(jiàn)或提出提議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見(jiàn)和提議年給我們聽，喬教師剛出這一招，就讓我感覺(jué)教心理學(xué)的教師就是和其他教師不一樣。
    在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫一些關(guān)于課程或授課方法的意見(jiàn)和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然后由班長(zhǎng)統(tǒng)一收起來(lái)交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來(lái)上課時(shí)繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒(méi)注意，認(rèn)為和以前沒(méi)什么改變，所以大家上課的進(jìn)取性并沒(méi)有因?yàn)榻處熖崃颂嶙h而提高。
    于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運(yùn)用了一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué)，上課效果就得到明顯改善。我認(rèn)為教師首先運(yùn)用了這本書中的“社會(huì)認(rèn)同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)進(jìn)取的同學(xué)在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對(duì)于那些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)由于被教師在大家表?yè)P(yáng)一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較進(jìn)取，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同，既然得到了認(rèn)同，這些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)就可能在以后采取與教師所表?yè)P(yáng)的一致行為，進(jìn)取帶動(dòng)班上的學(xué)習(xí)氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個(gè)人都期望聽到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表?yè)P(yáng)一些主動(dòng)進(jìn)取的同學(xué)，而這些同學(xué)反過(guò)來(lái)也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學(xué)們上課也會(huì)變得認(rèn)真進(jìn)取起來(lái)。最終一點(diǎn)也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見(jiàn)展示出來(lái)，被展示的意見(jiàn)也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們?cè)谀枪?jié)課上也確實(shí)感覺(jué)到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識(shí)相結(jié)合，很趣味，大家上課后都覺(jué)得比較簡(jiǎn)便愉快，并且很快掌握所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn)。
    讀了這本書后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識(shí)，小技巧，但我覺(jué)得更重要的是“運(yùn)用”。我想如果自我早點(diǎn)讀這本書，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問(wèn)卷調(diào)查就沒(méi)那么難了。如果自我平時(shí)就多給教師幫幫小忙，主動(dòng)進(jìn)取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問(wèn)卷拿給他們，他們可能就不會(huì)再說(shuō)忙，沒(méi)時(shí)間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問(wèn)卷，他們一般都會(huì)先贈(zèng)送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問(wèn)卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了。
    這本書還有一點(diǎn)對(duì)自我影響比較明顯的是，學(xué)會(huì)理性購(gòu)物。大家都明白女孩子在買衣服，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動(dòng)，被導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)的心花怒放，心境澎湃，認(rèn)為再晚一刻購(gòu)買就等不及了，我的經(jīng)驗(yàn)是，那些自我一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買的東西，買回去后就開始后悔。但如果此刻，即使導(dǎo)購(gòu)員再說(shuō)的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購(gòu)買的必要行嗎。
    其實(shí)在最終我還想申明一點(diǎn)，這本書雖然講的很好，一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)論證，有理有據(jù)。但我覺(jué)不能完全照搬書本，因?yàn)闀杏行┑胤桨讶说男袨榉治龅奶?xì)了，例如在購(gòu)買車的時(shí)候，為什么導(dǎo)購(gòu)員先給你說(shuō)他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒(méi)感覺(jué)的情景下把付款總額悄悄地?cái)U(kuò)大了許多。如果我們不管在買什么東西時(shí)，都研究的想買車這么細(xì)，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽導(dǎo)購(gòu)的提議，那么我覺(jué)太累了，因?yàn)橛袝r(shí)消費(fèi)，買東西就是一種享受的過(guò)程。我覺(jué)得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書本，但不能全部都“拿來(lái)主義”。
    以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇五
    影響力是每個(gè)人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策。《影響力引言》一書以科學(xué)的研究和實(shí)踐為基礎(chǔ)，探討了影響力的原理和技巧。通過(guò)閱讀這本書，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并學(xué)習(xí)到了如何正確運(yùn)用影響力的方法。
    首先，書中講述了影響力的六個(gè)原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)資源稀少時(shí)，人們會(huì)更加渴望擁有它。這一原則在市場(chǎng)營(yíng)銷中被廣泛應(yīng)用，通過(guò)營(yíng)造緊缺感，可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來(lái)增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，讓別人意識(shí)到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見(jiàn)。
    其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會(huì)保持與自己先前的行為和決策保持一致，因?yàn)檫@是一種對(duì)自己形象的維護(hù)。通過(guò)利用這一原則，我們可以通過(guò)提前獲得他人的承諾來(lái)影響他們的行為和決策。例如，在團(tuán)隊(duì)合作中，我們可以先提出一個(gè)較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。
    此外，書中提到的“社會(huì)證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會(huì)通過(guò)觀察他人的行為和決策來(lái)確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會(huì)得到增強(qiáng)。這一原則在團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)中尤為重要。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們要關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的潛力和優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)給予肯定和鼓勵(lì)，這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
    另外，書中還提到了一種常見(jiàn)的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認(rèn)可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象，那么我們的影響力就會(huì)更大。在工作中，我們可以通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)樹立權(quán)威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業(yè)影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權(quán)威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權(quán)威來(lái)影響他人，可能會(huì)引起別人的反感和抗拒。所以我們應(yīng)該綜合運(yùn)用各種原則和策略，以達(dá)到更好的影響效果。
    總的來(lái)說(shuō)，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過(guò)學(xué)習(xí)其中的原理和技巧，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性，同時(shí)也意識(shí)到了影響力不是一種單純的權(quán)力，而是一種責(zé)任。在運(yùn)用影響力時(shí)，我們要堅(jiān)持以誠(chéng)信和善意為基礎(chǔ)，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個(gè)有影響力的人，并幫助他人實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和成功。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇六
    影響力是一種神奇的力量，一種可以改變?nèi)诵?、影響思維的能力。在人類社會(huì)中，影響力一直以來(lái)都是個(gè)不可忽視的話題。為了更好地理解影響力的本質(zhì)和運(yùn)用，我開始閱讀羅伯特·C·席奇尼等人合著的《影響力》一書。通過(guò)閱讀，我在思想、行為、溝通等方面獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對(duì)于如何更好地運(yùn)用影響力也有了新的認(rèn)識(shí)。
    首先，書中深入淺出地解釋了人們普遍存在的思維偷懶現(xiàn)象，即依賴啟發(fā)式思維。啟發(fā)式思維是一種基于經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則的簡(jiǎn)化思維方式，雖然能夠節(jié)省時(shí)間和精力，但也常常導(dǎo)致決策錯(cuò)誤和被他人操控。通過(guò)了解啟發(fā)式思維的原理和局限性，我更加明白了為什么在某些情況下，人們會(huì)對(duì)各種外部提示做出盲從的決策。這種認(rèn)識(shí)不僅使我對(duì)他人的行為更加理性和客觀，也激發(fā)了我要多思考、多獨(dú)立思考的決心。
    其次，書中探討了人們對(duì)權(quán)威的盲從和順從心理。人們常常因?yàn)閷?duì)某個(gè)權(quán)威人物的信任而盲目接受其觀點(diǎn)，忽略了自己的判斷和批判能力。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)現(xiàn)象，我深刻意識(shí)到了權(quán)威對(duì)我自身思維和決策的潛在影響。在日常生活中，我們要時(shí)刻保持批判性思維，不僅僅聽從權(quán)威的意見(jiàn)，而要結(jié)合自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，做出獨(dú)立而明智的選擇。
    此外，書中還提到了稀缺性原理以及羊群心理。稀缺性原理指的是人們對(duì)稀缺物品的渴求程度遠(yuǎn)大于對(duì)非稀缺物品的需求。羊群心理則是指人們往往會(huì)模仿他人的行為，以避免被社會(huì)邊緣化。通過(guò)對(duì)這兩個(gè)原理的了解，我認(rèn)識(shí)到在人際交往中，稀缺性的巧妙運(yùn)用和與眾不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和興趣。同時(shí)也要警惕自己在選擇和行動(dòng)中是否受到羊群心理的影響，要始終保持獨(dú)立思考和行動(dòng)。
    最后，書中深入探討了社會(huì)認(rèn)同和一致性原則。人們常常希望與他人建立良好的關(guān)系和獲得他人的認(rèn)同，因此在某些情況下會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)和原則來(lái)迎合他人。通過(guò)學(xué)習(xí)一致性原則，我明白了如何利用這一原則來(lái)影響他人的決策，并且也更加警覺(jué)地避免自己被他人的影響所左右。同時(shí)，我也意識(shí)到了要保持自己的真實(shí)和守住自己的原則是多么重要，這樣才能與他人建立真誠(chéng)而穩(wěn)固的關(guān)系。
    通過(guò)閱讀《影響力》一書，我對(duì)于影響力的認(rèn)識(shí)得到了拓寬和提升，同時(shí)也意識(shí)到了在實(shí)際生活中如何更好地運(yùn)用和應(yīng)對(duì)影響力。啟發(fā)式思維、權(quán)威盲從、稀缺性和羊群心理以及社會(huì)認(rèn)同和一致性原則等概念，都使我在與他人的交往中更加理性、靈活和自信。在今后的生活中，我將靈活運(yùn)用這些原則，更好地理解他人思維和行為，把握影響力的實(shí)質(zhì)，為自己的成長(zhǎng)和發(fā)展創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和可能。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇七
    影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動(dòng)的案例和實(shí)踐建議，闡述了如何通過(guò)建立深度關(guān)系，以及運(yùn)用積極影響力，為自己和他人帶來(lái)成功和滿足感。閱讀這本書讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達(dá)到更大的成就和幸福。
    首先，書中詳細(xì)描述了影響力承諾的五個(gè)關(guān)鍵行動(dòng)：完全承諾、善待他人、明確目標(biāo)、了解他人和實(shí)施動(dòng)機(jī)。這五個(gè)行動(dòng)的核心在于建立真實(shí)而深層次的關(guān)系，不僅在個(gè)人生活中，也適用于工作場(chǎng)所和社會(huì)交往中。通過(guò)完全承諾和善待他人，我們會(huì)贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標(biāo)使我們有方向和動(dòng)力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實(shí)施動(dòng)機(jī)則是關(guān)鍵的推動(dòng)力，它激發(fā)我們對(duì)于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
    其次，書中的故事和實(shí)例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實(shí)案例中的一位領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)歷所吸引。這位領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個(gè)人和職業(yè)方面成長(zhǎng)，并投入大量時(shí)間和精力來(lái)實(shí)現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導(dǎo)者付出最大努力。這個(gè)案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心，它能夠帶來(lái)巨大的改變和成就。
    另外，書中的實(shí)踐建議也讓我受益匪淺。例如，書中提到了“明確期望”的重要性。當(dāng)我們與他人合作時(shí)，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個(gè)積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書中還強(qiáng)調(diào)了積極影響力的力量。通過(guò)積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵(lì)和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會(huì)帶來(lái)更加有意義的人際關(guān)系和個(gè)人成就。
    最后，讀完這本書，我對(duì)于影響力和個(gè)人成長(zhǎng)有了新的理解。我意識(shí)到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實(shí)的關(guān)系。同時(shí)，我也明白了追求個(gè)人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實(shí)的人際關(guān)系。我相信，通過(guò)運(yùn)用書中提供的實(shí)踐建議，我可以成為一個(gè)更有影響力和更有成就的人。
    總而言之，影響力承諾這本書給我?guī)?lái)了深刻的啟發(fā)和思考。它讓我認(rèn)識(shí)到建立深層次的關(guān)系對(duì)于個(gè)人和領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，同時(shí)也提供了實(shí)用的建議來(lái)提升個(gè)人影響力。我相信只有通過(guò)研究和實(shí)踐這些影響力承諾的行動(dòng)，我才能夠在個(gè)人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
    （注：本文為AI機(jī)器人所寫，僅供參考。）。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇八
    《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書。美國(guó)相關(guān)評(píng)論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書，是營(yíng)銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購(gòu)買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:。
    總的來(lái)說(shuō)這本書不是單純好處上的僅從營(yíng)銷心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級(jí)政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營(yíng)銷人員往往就是有意識(shí)的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對(duì)于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識(shí)破營(yíng)銷者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會(huì)后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
    本書的前面就專門設(shè)置有一頁(yè)內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來(lái)解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
    閱讀《影響力》一書過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。
    如果說(shuō)，愛(ài)是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說(shuō)是人類恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕?lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒(méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
    書中拿出了很多社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行解說(shuō)，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來(lái)盡可能的施展我們自己的影響力，并使個(gè)人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來(lái)分析。作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐以大量事例來(lái)講解說(shuō)明。這是我感覺(jué)到本書的最大特點(diǎn)。
    全書共講了六個(gè)影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個(gè)詞語(yǔ)，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒(méi)有察覺(jué)的。就拿社會(huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧。中國(guó)有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。
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    影響力讀后感心得體會(huì)篇九
    在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人都希望自己能夠有更好的影響力，無(wú)論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的思路和方法。通過(guò)閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
    首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財(cái)富或者地位所能帶來(lái)的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強(qiáng)調(diào)了人與人之間的互動(dòng)和互信對(duì)影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠(chéng)、坦率的人際關(guān)系，才能在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生更大的影響力。通過(guò)與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。
    其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，掌握了高強(qiáng)度的專業(yè)知識(shí)，從而能夠給予他人指引和幫助。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團(tuán)隊(duì)中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認(rèn)同，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。
    另外，書中還提到了積極主動(dòng)的習(xí)慣對(duì)于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動(dòng)是指主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、積極參與工作等。這種積極主動(dòng)的態(tài)度可以讓我們更好地融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過(guò)積極主動(dòng)的行動(dòng)，我可以在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己的價(jià)值和能力，得到他人的認(rèn)同和贊賞，進(jìn)而影響他人的行為和態(tài)度。
    另一方面，《影響力密碼》中還提到了個(gè)人形象對(duì)于影響力的重要性。書中強(qiáng)調(diào)了外在形象的塑造和維護(hù)，因?yàn)橹挥薪o人留下良好的第一印象，才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步去影響他人。而個(gè)人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過(guò)高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
    最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于影響力的重要性。無(wú)論是在工作中還是生活中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過(guò)自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導(dǎo)力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力、影響力和指導(dǎo)力上。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者，我才能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
    通過(guò)閱讀《影響力密碼》，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過(guò)與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動(dòng)的態(tài)度，打造良好的個(gè)人形象和提升領(lǐng)導(dǎo)力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極地改進(jìn)自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇十
    在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我在一踏上工作崗位就接到了一年級(jí)一班班主任的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個(gè)月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說(shuō)，每次出現(xiàn)在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住，讓我動(dòng)彈不得。另一方面，經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級(jí)的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛(ài)。
    在閱讀《影響力》之前，我沒(méi)有用心去思考過(guò)這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對(duì)孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來(lái)的成果。
    對(duì)于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國(guó)著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來(lái)到學(xué)校第一次見(jiàn)到老師，第一個(gè)選擇是信任自己的老師。
    在這一個(gè)方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個(gè)孩子。有一天他曾向我求助，有一個(gè)問(wèn)題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在，我覺(jué)得他的問(wèn)題不那么著急，便敷衍的說(shuō)老師等會(huì)再幫你解決。多次求助無(wú)果后，他不再來(lái)找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角，n軒和高年級(jí)的孩子打了起來(lái)。事后我問(wèn)道，“晟軒，老師平時(shí)怎么教你的，遇到問(wèn)題第一件事能不能動(dòng)手?！?BR>    晟軒自知理虧，低下頭說(shuō)：“不能，第一件事是找老師?！倍螅衣牭剿唤?jīng)意間說(shuō)道：“但是上次老師也沒(méi)幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
    聽完這句話，我當(dāng)時(shí)就愣住了?？赡苁遣唤?jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個(gè)世界。之后我一方面批評(píng)了他隨意動(dòng)手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問(wèn)題的行為，對(duì)自己言而無(wú)信的行為進(jìn)行了自我批評(píng)。說(shuō)到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富。另一個(gè)我想提到的是，社會(huì)認(rèn)同這個(gè)因素。對(duì)于孩子們而已，老師和同伴對(duì)自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，就要學(xué)會(huì)從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
    還記得在我接過(guò)班級(jí)一個(gè)月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒(méi)有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后，她給我的回答是――班級(jí)缺少能站出來(lái)的領(lǐng)頭人，沒(méi)有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個(gè)月以來(lái)，我處處親力親為，反而讓他們過(guò)于依賴?yán)蠋?，失去了鍛煉自己能力的機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)孩子們性格的初步了解，我把全部55個(gè)孩子分成11個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)特別的名字。通過(guò)自評(píng)、組評(píng)、師評(píng)、家評(píng)等多種維度的相互認(rèn)可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競(jìng)爭(zhēng)，班內(nèi)風(fēng)氣也越變?cè)胶谩?BR>    我很慶幸自己能在工作伊始就遇見(jiàn)《影響力》，對(duì)自己的過(guò)去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會(huì)，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個(gè)小感悟。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇十一
    影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經(jīng)典管理類圖書，我們通過(guò)這本書來(lái)認(rèn)識(shí)到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領(lǐng)導(dǎo)者和極佳的團(tuán)隊(duì)。這本書給了我很大的啟示，無(wú)論是在職場(chǎng)還是生活中，我們都需要理解并運(yùn)用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”、“適格的標(biāo)準(zhǔn)”、“專注的努力”、“果斷的行動(dòng)”以及“富有同理心”的五個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业母惺芎腕w會(huì)。
    首先，具備一個(gè)大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個(gè)為之努力的目標(biāo)來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前。這個(gè)愿景不僅要明確，還要富有吸引力和激發(fā)力。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我擁有一個(gè)激動(dòng)人心的目標(biāo)時(shí)，我才能夠激發(fā)出自己的潛力和動(dòng)力。同時(shí)，我也能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。在職場(chǎng)中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導(dǎo)航，引領(lǐng)我們不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)更大的成功。
    其次，適格的標(biāo)準(zhǔn)也是影響力密碼的關(guān)鍵要素之一。我們需要在工作中建立和遵循高標(biāo)準(zhǔn)，以推動(dòng)我們自己和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。高標(biāo)準(zhǔn)可以讓我們?cè)谔幚砉ぷ髦杏龅降睦щy時(shí)，始終保持專業(yè)和高效的工作態(tài)度。通過(guò)與別人分享自己的標(biāo)準(zhǔn)，并幫助他們提高工作質(zhì)量，我們可以建立起高度信任的團(tuán)隊(duì)。在我的工作中，我意識(shí)到只有通過(guò)對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)和奮斗的高要求，才能取得真正的進(jìn)步和成就。
    第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基礎(chǔ)，但需要加上專注才能發(fā)揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標(biāo)，不斷努力超越自我。無(wú)論是在學(xué)習(xí)中還是工作中，只有保持專注和堅(jiān)持不懈的努力，我們才能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。專注也是一種能力訓(xùn)練，我們需要持之以恒地培養(yǎng)自己專注的能力，以應(yīng)對(duì)日益快節(jié)奏的生活和職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
    第四，果斷的行動(dòng)是影響力密碼的又一個(gè)重要要素。在面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)，我們需要迅速做出決策并采取行動(dòng)。果斷的行動(dòng)不僅能夠提高工作效率，還會(huì)為我們贏得尊重和威信。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動(dòng)時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)也更有動(dòng)力和信心向前推進(jìn)。果斷行動(dòng)不僅能夠成就自己，還能夠影響和激勵(lì)他人，成為一個(gè)值得信賴和跟隨的領(lǐng)導(dǎo)者。
    最后，富有同理心是建立影響力的關(guān)鍵因素。我們需要關(guān)心和理解別人，明白他們的需求和挑戰(zhàn)。通過(guò)與他人建立良好的人際關(guān)系，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)與他們的合作和協(xié)作。在我的職業(yè)生涯中，我學(xué)到了同理心的重要性。同理心不僅能夠改善工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)關(guān)系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求，在與顧客的互動(dòng)中實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)作與合作。
    總結(jié)起來(lái)，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是在職場(chǎng)還是生活中，大膽的愿景、適格的標(biāo)準(zhǔn)、專注的努力、果斷的行動(dòng)以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關(guān)鍵要素。通過(guò)不斷運(yùn)用并完善這些密碼，我相信我能夠取得更大的成功，并對(duì)自己的職業(yè)生涯有著積極的影響。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的同時(shí)，也能夠影響和啟發(fā)他人。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇十二
    影響力是我們?cè)谌穗H交往中時(shí)常涉及到的一個(gè)話題。無(wú)論是在工作、學(xué)習(xí)還是生活中，我們都會(huì)不可避免地與他人進(jìn)行溝通和交流，而在這個(gè)過(guò)程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過(guò)說(shuō)服、感染和激勵(lì)他人來(lái)改變他們的行為和態(tài)度。如何提高自己的影響力，成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，是我一直在思考的問(wèn)題?！队绊懥Α愤@本書的閱讀讓我對(duì)影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。
    首先，書中通過(guò)一系列的案例和研究，生動(dòng)地描述了影響力的本質(zhì)。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個(gè)銷售方法，即互惠、承諾與一致、社會(huì)證明、有效權(quán)威、稀缺性和善意，這六個(gè)方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識(shí)到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)掌握和完善。
    其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力的重要性，并提供了許多實(shí)用的建議和方法來(lái)提高自己的影響力。作者指出，成為一個(gè)有影響力的人不僅需要具備說(shuō)服力和說(shuō)服技巧，還需要具備良好的人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)能力和自我管理能力。我們?cè)谂c他人交往中，不僅要知道如何說(shuō)服他人，更要學(xué)會(huì)傾聽和尊重他人的意見(jiàn)，建立互信和良好的合作關(guān)系。此外，我們還應(yīng)該提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)結(jié)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的努力，并處理好個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益的關(guān)系。
    再者，書中還介紹了一些實(shí)用的影響力技巧和策略。例如，作者強(qiáng)調(diào)了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態(tài)會(huì)直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，學(xué)會(huì)控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問(wèn)題。此外，書中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問(wèn)題和決策過(guò)程中。在進(jìn)行溝通時(shí)，我們應(yīng)該注意語(yǔ)言的選擇和表達(dá)方式，盡量避免使用負(fù)面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。
    最后，我認(rèn)為影響力不僅僅是在工作和學(xué)習(xí)中需要關(guān)注的問(wèn)題，更是我們每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注和培養(yǎng)的能力。通過(guò)提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。在人際交往中，我們需要學(xué)會(huì)與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問(wèn)題和沖突。只有通過(guò)提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
    總的來(lái)說(shuō)，《影響力》這本書給了我許多關(guān)于影響力的新思路和啟示。通過(guò)閱讀這本書，我意識(shí)到只有具備強(qiáng)大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動(dòng)地位，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，我決定在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，注重提高自己的影響力，學(xué)會(huì)更好地與他人合作和溝通。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我一定會(huì)成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇十三
    近期正在北京電視臺(tái)熱播的“龍的傳人”真人秀節(jié)目，相信大家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。在第二期的選拔過(guò)程中，工夫了得的鄧長(zhǎng)城意外的被淘汰了。與鄧長(zhǎng)城pk的是他的團(tuán)隊(duì)中武功相對(duì)較弱的兩個(gè)人，其中還有一個(gè)是女孩。當(dāng)主持人宣布比賽結(jié)果的時(shí)候，我感覺(jué)到不可思議。最后的pk內(nèi)容是“套招”，從三個(gè)人最后呈現(xiàn)的影片的結(jié)果看，鄧長(zhǎng)城無(wú)疑是打的最漂亮一個(gè)?？蔀槭裁匆蕴鳛殛?duì)長(zhǎng)的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。
    其一，他沒(méi)有在互惠的基礎(chǔ)上進(jìn)行“交易”。
    “龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓(xùn)練中，老師拿來(lái)一些器皿，要求隊(duì)員兩個(gè)人一組，運(yùn)用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過(guò)特殊的加工，制作起來(lái)比較費(fèi)時(shí)）。因?yàn)榈谰哂邢?，所以每個(gè)人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機(jī)會(huì)。隊(duì)員依次的進(jìn)行著表演，到了鄧長(zhǎng)城（以下簡(jiǎn)稱“鄧”）和另外一個(gè)人表演時(shí)。應(yīng)該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒(méi)有找對(duì)，搭檔并沒(méi)有將其擊碎，而“鄧”并沒(méi)有繼續(xù)和搭檔完成表演，進(jìn)而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā)，可能感覺(jué)作為隊(duì)長(zhǎng)，由于隊(duì)員的失誤沒(méi)有完成表演，那么就由我代替他來(lái)完成這個(gè)“秀”。自己是為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，可他沒(méi)有意識(shí)到，由于他的這種沖動(dòng)行為，導(dǎo)致自己的隊(duì)員沒(méi)有機(jī)會(huì)完成這個(gè)表演，進(jìn)而失去的鍛煉的機(jī)會(huì)。在團(tuán)隊(duì)中一味的突顯自己，團(tuán)隊(duì)中的成員得不到互惠。那么只有被整個(gè)團(tuán)隊(duì)唾棄。實(shí)踐證明在后來(lái)的訓(xùn)練和比賽時(shí)，他的隊(duì)員沒(méi)有全心全意的支持他，甚至出現(xiàn)了孤立他的場(chǎng)面。其二，影響過(guò)程中的自身的障礙。
    團(tuán)隊(duì)的進(jìn)程。而且他太過(guò)情緒化。相信“鄧”自己也能感覺(jué)到隊(duì)員給他反饋；犯錯(cuò)二：不了解合作伙伴的現(xiàn)有情況?！班嚒睕](méi)有真正意識(shí)到隊(duì)員的價(jià)值。比如說(shuō)有的隊(duì)員在表演上是強(qiáng)項(xiàng)，那么在演技方面就應(yīng)該指導(dǎo)其他人員，所有隊(duì)員的表演就應(yīng)該聽從于他；如果有的隊(duì)員在武術(shù)方面比較擅長(zhǎng)，那么在武術(shù)指導(dǎo)方面就應(yīng)該聽從于他。而隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該先認(rèn)清團(tuán)隊(duì)人員的情況，并進(jìn)行合理的任務(wù)分配，在拍攝的過(guò)程中，由分配到不同任務(wù)的隊(duì)員完成相應(yīng)的工作。隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)進(jìn)行總的協(xié)調(diào)、指揮。但在實(shí)際的拍攝過(guò)程中，我們看見(jiàn)“鄧”的團(tuán)隊(duì)，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見(jiàn)。沒(méi)有一個(gè)良好的統(tǒng)籌，往往一個(gè)鏡頭大家就要爭(zhēng)論半天，以至于到最后的段落，根本沒(méi)有時(shí)間完成，草草收?qǐng)?。?dǎo)致他們團(tuán)隊(duì)的最后落敗。犯錯(cuò)三：不能接受合作者的價(jià)值觀。當(dāng)出現(xiàn)以上雜亂的場(chǎng)面后，有的隊(duì)員向隊(duì)長(zhǎng)“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動(dòng)作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認(rèn)為這與自己拍攝的觀點(diǎn)不符。他更愿意去改變隊(duì)員的觀點(diǎn)，而不是去聽從或適應(yīng)。以上幾點(diǎn)把“鄧”推向了最后的pk場(chǎng)。雖然最后電影拍攝的動(dòng)作漂亮，套招連貫。也無(wú)法挽回他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)失敗的結(jié)果。最后他被淘汰，畢竟他是隊(duì)長(zhǎng)，他要為自己犯下的錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任。
    可能你會(huì)說(shuō)這只是個(gè)“秀”，并不能代表我們?cè)诠ぷ髦械挠龅剿袉?wèn)題。那你說(shuō)錯(cuò)了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會(huì)平心進(jìn)氣，聽取他人的意見(jiàn)和建議嗎？在榮譽(yù)面前，你會(huì)讓團(tuán)隊(duì)中的人員互惠嗎？在工作中，你會(huì)將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無(wú)法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會(huì)對(duì)你有所幫助的。
    了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！
    推薦一篇短文~有興趣的話，有空就看看吧~。
    人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己?！叭速F有自知之明”嘛！
    我們要怎么認(rèn)出自己的能力呢？大家一定發(fā)現(xiàn)有些人智力測(cè)驗(yàn)的成績(jī)很好，工作學(xué)習(xí)卻表現(xiàn)不佳;有些人測(cè)驗(yàn)顯示智力平平，但是工作學(xué)習(xí)表現(xiàn)卻很好。這說(shuō)明了先天的資質(zhì)，一定要加上后天的培養(yǎng)，才能增強(qiáng)自己的一般能力，我們可以在生活的各種領(lǐng)域中，多多接觸，體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)、搞藝術(shù)或從事技術(shù)工作。
    興趣就是個(gè)人的喜愛(ài)，它不同于能力，它可以是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果。興趣可以激發(fā)個(gè)人去從事某項(xiàng)活動(dòng)，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預(yù)測(cè)在此項(xiàng)事物上會(huì)成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因?yàn)榻ㄖ熜鑼?duì)數(shù)學(xué)和測(cè)量有專精的研究。因此，我們需對(duì)自己的興趣有明確的了解，并對(duì)其內(nèi)涵有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。
    現(xiàn)今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實(shí)我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對(duì)自己較具吸引力。如果現(xiàn)在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會(huì)自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會(huì)因了解越多，越能引發(fā)內(nèi)心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂(lè)趣，也能使自己在做事時(shí)發(fā)揮更大的創(chuàng)造力和潛能，達(dá)成任務(wù)的機(jī)會(huì)也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關(guān)系，一個(gè)人對(duì)感興趣的事物會(huì)愿意投入更多的時(shí)間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。
    向成功。事實(shí)上每一個(gè)人在這個(gè)世上都有可以發(fā)揮自己潛能的空間，但是他必須首先學(xué)著了解自己，了解自己的長(zhǎng)處，也了解自己的缺點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)了自己的潛能與長(zhǎng)處，就為自己開創(chuàng)了一片事業(yè)的天空。
    其實(shí)，企業(yè)也和個(gè)人一樣，對(duì)于一個(gè)企業(yè)，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長(zhǎng)處、特點(diǎn)，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項(xiàng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的瓶頸。有些先進(jìn)、強(qiáng)大、有特點(diǎn)的管理方式，也會(huì)有其不利的一面，一個(gè)管理成功的老公司，它創(chuàng)新的熱情將不如一個(gè)新創(chuàng)的公司，因?yàn)殡S著人員的沉淀，安于現(xiàn)狀的、保守的人將越來(lái)越多，那些原來(lái)造就公司成功的舊有工作模式與價(jià)值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業(yè)更易存在隱患，管理太好，各部門運(yùn)轉(zhuǎn)良好，常會(huì)使人由于眼前的成功而喪失長(zhǎng)期的憂患意識(shí)，即使看到了這一點(diǎn)，如果不能明確危險(xiǎn)出現(xiàn)的方向，仍是無(wú)法進(jìn)行防范的，而一旦危機(jī)真的出現(xiàn)，再進(jìn)行防范就已經(jīng)晚了。小企業(yè)有小企業(yè)的缺點(diǎn)，大企業(yè)有大企業(yè)的不足，一個(gè)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳、上下溝通順暢的小企業(yè)，一旦成功了、做大了，成為了集團(tuán)公司，常會(huì)變得上下溝通困難，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲鈍。建立在功利基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)是不牢固的，它將削弱企業(yè)全局性的系統(tǒng)思考。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有時(shí)候?yàn)榱藸?zhēng)取企業(yè)的最大利益，必須以犧牲某些局部或個(gè)人的利益為代價(jià)。企業(yè)要了解自己擅長(zhǎng)什么、在哪些方面有優(yōu)勢(shì)，哪些方面有弱點(diǎn)，不懂的行業(yè)、不能發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的投資、偏離企業(yè)目標(biāo)的項(xiàng)目，不要輕易嘗試。
    了解自己，重要的是端正思考問(wèn)題、面對(duì)問(wèn)題的態(tài)度----你的心態(tài)會(huì)決定你的未來(lái)。在這一點(diǎn)上，企業(yè)和個(gè)人是一樣的。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇十四
    對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，都有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的追求和抱負(fù)。而能夠成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠在團(tuán)隊(duì)中樹立威信，能夠凝聚周圍的人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色的的完成任務(wù)，并不是一件容易的事兒。這需要有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力不是虛無(wú)飄渺的，它是各種力量的一種合力，這些力量包括：影響力、規(guī)劃力、行動(dòng)力、讀人力、交際力、包容力、溝通力、凝聚力、信念力，正是它們涵蓋了領(lǐng)導(dǎo)力的方方面面。其實(shí)，不僅在工作中，在生活和學(xué)習(xí)中擁有這些能力，也可以使人更具人格魅力，更能從容的面對(duì)人生中的挫折，享受人生中的樂(lè)趣。譚小芳女士的《帶隊(duì)伍》這本書正是論述了如何提升、修煉自己的領(lǐng)導(dǎo)力，而譚小芳女士本人也是一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者和演講家。自己讀完《帶隊(duì)伍》這本書，確實(shí)體會(huì)到了一些東西。
    那么如何才能贏得員工的尊重呢作為領(lǐng)導(dǎo)者或管理者要區(qū)分職權(quán)與權(quán)威，用專長(zhǎng)征服員工，對(duì)員工信任，要以身作則。我收獲最多的是讓我明白在工作中如何做到以人為本、以員工為本的方法。在具體的企業(yè)文化管理中，要認(rèn)識(shí)到規(guī)章制度的推行需要對(duì)其運(yùn)行狀況進(jìn)行跟蹤，要不斷地發(fā)現(xiàn)一線工作的新情況新問(wèn)題，不斷地修正過(guò)于死板和規(guī)定脫離實(shí)際的細(xì)節(jié)，還要及時(shí)解決在生產(chǎn)過(guò)程中員工提出的合理工作要求，并及時(shí)努力去解決。對(duì)于積極工作的員工，對(duì)其優(yōu)異的表現(xiàn)要有贊賞和獎(jiǎng)勵(lì)，讓工作突出的員工及時(shí)得到肯定，讓其感受到努力工作后的認(rèn)可和優(yōu)越感，并推動(dòng)其帶動(dòng)周圍的職工效仿優(yōu)秀的行為。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，不加吝嗇的對(duì)別人的優(yōu)異表現(xiàn)給予表?yè)P(yáng)和肯定。還有就是要克服“完美主義”，對(duì)于他人的缺點(diǎn)，要擁有寬廣的胸懷，包容他人的海量。這是對(duì)別人的成全，更是對(duì)自己的成全。如此，必定會(huì)贏得員工的信任和尊重。
    書中提到“領(lǐng)導(dǎo)者將積極地態(tài)度視為珍寶，為每個(gè)積極地行為負(fù)責(zé)。這些積極地態(tài)度決定了他們的成功”，這句話我感觸頗深。態(tài)度是為人處世的基本原則，是決定成功與否的關(guān)鍵因素。人的一生中難免會(huì)遇到這樣或那樣的境遇，這就要求每個(gè)人適時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，永保積極向上的態(tài)度。在順境中，善于自省，客觀的評(píng)估自己，避免因盲目樂(lè)觀而高估自己；在逆境中，鼓足勇氣，充分自信，用更加主動(dòng)的態(tài)度來(lái)改變自己的劣勢(shì)；在處理事情時(shí)，要懷著同情心和容納百川的胸襟，待人處世要將心比心，為他人留下空間和余地，主動(dòng)反省自己，勇于承擔(dān)責(zé)任。我想到了一位老前輩，他用詼諧、幽默的語(yǔ)言講述了自己的簡(jiǎn)歷。他剛進(jìn)單位時(shí)只有初中文化，通過(guò)自身的奮斗和努力拿到了本科文憑，最終在自己的事業(yè)道路上取得了不小的成績(jī)。當(dāng)時(shí)，他送給我們年輕人一句話讓我記憶猶新，那就是“創(chuàng)造等待”，這正是他年輕時(shí)積極進(jìn)取，對(duì)自己負(fù)責(zé)，刻苦努力的真實(shí)寫照。在漫長(zhǎng)而又短暫的人生中，所有人都免不了面對(duì)進(jìn)取和頹廢抉擇，向前邁一步就會(huì)有成功的希望，如果忍不住誘惑，那將走向頹廢，而一個(gè)人的將來(lái)也只在一念之間，兩種命運(yùn)只在一步之遙。
    任何成功，都不是輕輕松松獲得的，都需要去踏踏實(shí)實(shí)地付諸實(shí)踐。而對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，更重要的是要有針對(duì)性的去確定發(fā)展目標(biāo)，并客觀分析當(dāng)前現(xiàn)狀條件，權(quán)衡各方面因素，有效整合一切可以利用的資源，然后制定出具體的、可行性的規(guī)劃方案。對(duì)于遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要根據(jù)現(xiàn)實(shí)進(jìn)行分割，并制定出相應(yīng)實(shí)施方案，克服一切困難，加以執(zhí)行。而這些都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的規(guī)劃力和執(zhí)行力提出了很高的要求。作為帶隊(duì)人，要為人先，以身作則，為團(tuán)隊(duì)起到模范作用。并要和下屬保持一定的溝通，去虛心傾聽不同的聲音，去多站在他人的角度思考問(wèn)題，最大程度的去凝聚身邊的人。這樣，才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出強(qiáng)大的行動(dòng)力和和生產(chǎn)力。
    當(dāng)然，培養(yǎng)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力并不是一朝一夕的事兒，而是一個(gè)漫長(zhǎng)的系統(tǒng)的修煉過(guò)程，這就需要我們要做到“圣人不常有，耐心需長(zhǎng)存”，平時(shí)更要有針對(duì)性的去培養(yǎng)自己諸如影響力、，溝通力、行動(dòng)力等這些領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成維度。自己通過(guò)讀這本書，確實(shí)了解到了很多關(guān)于管理帶隊(duì)方面的理論方法和工具，相信這對(duì)自己是一個(gè)很大的提升。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇十五
    任何人都無(wú)時(shí)不刻被環(huán)境和他人影響，如果我們能理解影響力的內(nèi)在機(jī)制，我們就能成為一個(gè)更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書名叫做《影響力》，這是百年商業(yè)類必讀的經(jīng)典書籍之一?；セ菰砭褪沁@樣發(fā)揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動(dòng)了一個(gè)開關(guān)，哪怕這個(gè)禮物不是你喜歡的，是被別人強(qiáng)塞進(jìn)來(lái)的，也會(huì)發(fā)生同樣的效果，如果過(guò)路人不做出任何感謝回饋就走掉的話，愧疚感就會(huì)一直跟著他，為了消除虧欠他人的感覺(jué)，過(guò)路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過(guò)了半個(gè)世紀(jì)，一個(gè)窮國(guó)還要向曾經(jīng)幫助過(guò)他的國(guó)家感恩，因?yàn)榛セ菰淼膹?qiáng)大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感，如果不回饋就會(huì)產(chǎn)生一直存在，只有最后回報(bào)了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個(gè)原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會(huì)盡量保持言行一致，說(shuō)過(guò)的話和做過(guò)的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責(zé)言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會(huì)被人瞧不起，會(huì)面臨極大的社會(huì)壓力，而那些言行一致的人，說(shuō)到做到的人更能得到他人的尊敬。
    第一，當(dāng)我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對(duì)紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費(fèi)勁心思了，這是我們?cè)诿β档默F(xiàn)代生活保持簡(jiǎn)單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對(duì)復(fù)雜的生活。
    第二，一旦你做出了一個(gè)選擇，就可以堅(jiān)守，哪怕這個(gè)堅(jiān)守是錯(cuò)誤的，這樣可以幫助人們逃避現(xiàn)實(shí)，對(duì)于一些煩惱的事情選擇視而不見(jiàn)，這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個(gè)這樣的事件，他和一個(gè)教授朋友去參加一個(gè)關(guān)于冥想的講座，講座是二個(gè)年輕人主持，聲稱冥想能治愈人的所有煩惱，給人內(nèi)心平靜，甚至高級(jí)階段可以獲得飛翔或者穿墻而過(guò)的特異功能，但其主要目標(biāo)是招募會(huì)員。這個(gè)教授在聽的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)講座漏洞百出，所以在聽完后的提問(wèn)環(huán)節(jié)，他站起來(lái)準(zhǔn)確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據(jù)的地方，辯駁的二個(gè)主持人啞口無(wú)言，只好承認(rèn)教授講的有道理，需要再進(jìn)一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了，聽講座的人隨后把二個(gè)主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個(gè)人，而是爭(zhēng)先恐后的交錢入會(huì)，作者和這個(gè)教授非常困惑，以為這些聽眾沒(méi)有聽清楚，散會(huì)之后他們和三個(gè)聽眾單獨(dú)聊了一會(huì)兒，才發(fā)現(xiàn)聽眾不是沒(méi)有聽清楚，反而是聽的太清楚了，所以爭(zhēng)先恐后的交錢入會(huì)，這三個(gè)人都有自己遇到的大麻煩，一個(gè)是演員，希望通過(guò)冥想增強(qiáng)自己的演技，第二個(gè)是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個(gè)剛好相反，希望通過(guò)冥想少睡一點(diǎn)，這樣有更多的時(shí)間工作。他們之所以加入就是因?yàn)槁犃诉@個(gè)教授的話，其中一個(gè)說(shuō)，我本來(lái)今天不想加入，但聽了你的話之后，決定馬上加入，因?yàn)槿绻丶抑舐聊ノ揖陀肋h(yuǎn)不會(huì)加入了。作者明白了，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是他們面臨著非常大的麻煩，現(xiàn)實(shí)中難以找到解決辦法，而這個(gè)冥想會(huì)給了他們希望，但教授朋友說(shuō)的這么有理有據(jù)，他們就慌了，因?yàn)檫@意味著他們又要面對(duì)那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來(lái)面對(duì)他們的麻煩了，所以這是通過(guò)一致性承諾來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)。影響力的第三個(gè)武器是社會(huì)認(rèn)同，什么叫做社會(huì)認(rèn)同？就是希望得到他人的認(rèn)同，會(huì)被他人影響，人類是一種群體動(dòng)物，我們潛意識(shí)都會(huì)希望得到他人的認(rèn)同，所以他人的行為會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生巨大的影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點(diǎn)：
    1外表吸引力。
    那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環(huán)效應(yīng)”，因?yàn)樵谖覀儩撘庾R(shí)里，有吸引力外表的人等于好人，誠(chéng)實(shí)，善良的人，看到好看外表的人就會(huì)自動(dòng)這樣聯(lián)想。
    2相似性。
    那些長(zhǎng)相一般的人不用擔(dān)心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類似的人，所以做生意的人都會(huì)在聊天是時(shí)候先問(wèn)你老家哪里，哪里畢業(yè)的，“同學(xué)，同鄉(xiāng)”更好做生意，這就是尋找相似性。
    相似性包括穿著，教育背景，居住地，興趣愛(ài)好等，這樣的人自然會(huì)讓你更有好感。
    所以，如果你想得到某個(gè)人的喜歡，就要尋找和對(duì)方的相似性，拉近和對(duì)方的距離。
    二權(quán)威。
    人類作為群體動(dòng)物，天生容易被權(quán)威影響，我們對(duì)權(quán)威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說(shuō)的話很容易流行，研究發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)權(quán)威人士的意見(jiàn)天生會(huì)更加順從。
    國(guó)外有個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)，他們招募了一些志愿者，對(duì)志愿者說(shuō)實(shí)驗(yàn)的目的是為了研究“懲罰對(duì)人們學(xué)習(xí)和記憶能力有什么影響”，實(shí)驗(yàn)分為學(xué)習(xí)者，他被綁在通電的椅子上，另一個(gè)是被招募來(lái)的志愿者，問(wèn)學(xué)習(xí)者問(wèn)題，這些問(wèn)題是研究員留在清單上的，如果學(xué)習(xí)者回答錯(cuò)誤，就要通一次電懲罰一次，當(dāng)然綁在椅子上的實(shí)驗(yàn)者是由實(shí)驗(yàn)室的人扮演，椅子也沒(méi)有真正被通電，實(shí)驗(yàn)的真實(shí)目的是為了看人們對(duì)權(quán)威的順從程度。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇十六
    演講，可以說(shuō)對(duì)于現(xiàn)在的職場(chǎng)人士或者學(xué)生來(lái)說(shuō)都不陌生。我們可能在這一生中會(huì)經(jīng)歷各種各樣的演講，ppt匯報(bào)等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數(shù)，更多的演講者可能對(duì)于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺(tái)激情十足，但是由于內(nèi)容冗長(zhǎng)，導(dǎo)致臺(tái)下的觀眾昏昏欲睡，這是相當(dāng)多領(lǐng)導(dǎo)演講可能遇到的，也是領(lǐng)導(dǎo)者做演講極力想避免的。也有演講的相當(dāng)成功的人士，幾乎場(chǎng)場(chǎng)演講都能得到觀眾的歡呼，例如ted的演講平臺(tái)里面的演講。從這里也可以看到演講其實(shí)還是很考驗(yàn)演講者的能力。
    可能有人會(huì)說(shuō)，對(duì)于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒(méi)有必要來(lái)學(xué)習(xí)關(guān)于演講的相關(guān)知識(shí)。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說(shuō)和每個(gè)人都是有關(guān)系的，每個(gè)人都不可能與演講完全脫離關(guān)系。例如學(xué)生時(shí)期班干部的競(jìng)職演說(shuō)，工作時(shí)期的競(jìng)聘演說(shuō)等等。這都考驗(yàn)了個(gè)人的演講能力。還有就是現(xiàn)在的手機(jī)廠商等發(fā)布新品時(shí)的發(fā)布會(huì)，如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關(guān)常識(shí)。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場(chǎng)好演講，一場(chǎng)成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒(méi)有什么固定的模式？可以說(shuō)關(guān)于這些問(wèn)題，市面上有相當(dāng)多的書籍對(duì)此進(jìn)行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“xx天演講速成”的標(biāo)題來(lái)吸引眼球?？梢哉f(shuō)由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)精力時(shí)間，對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)也是不現(xiàn)實(shí)的，所以想要選擇一本有真正內(nèi)容的書籍是很有必要的。
    這本由國(guó)際頂級(jí)演講導(dǎo)師馬丁·紐曼所著的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》，這可以說(shuō)其針對(duì)的對(duì)象就是領(lǐng)導(dǎo)者，在序言部分就探討了演講的本質(zhì)：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個(gè)章節(jié)中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點(diǎn)可以讓我們受益匪淺，尤其是針對(duì)企業(yè)家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測(cè)試與案例相結(jié)合的形式交叉來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)我們的理解，而且每一小節(jié)的最后還有用‘本節(jié)精要’的形式來(lái)進(jìn)行總結(jié)。這個(gè)形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書的要點(diǎn)。
    本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點(diǎn)就在于在講述演講的一些小技巧的時(shí)候，還配向相應(yīng)的圖片來(lái)進(jìn)行比較形象的指導(dǎo)，可以說(shuō)這比單純使用文字來(lái)敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學(xué)，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問(wèn)’一節(jié)里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說(shuō)這給我很形象的一種視覺(jué)沖擊感。
    可以說(shuō)本書還有很多可圈可點(diǎn)的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現(xiàn)本書的價(jià)值。希望其他的讀者也能從本書中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧，能夠運(yùn)用到自己的演講中，能夠做一場(chǎng)成功的演講。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇十七
    羅伯特－西奧迪尼先生是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的教授，作為一名實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)家，他在順從心理學(xué)領(lǐng)域勤耕不輟三十余年。今年一月的一天，他來(lái)到當(dāng)?shù)氐囊患彝婢叩?，為的是給兒子買一款在圣誕節(jié)前就承諾過(guò)的玩具——一輛大型的電動(dòng)賽車，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見(jiàn)面已經(jīng)是一年以前的事了，當(dāng)時(shí)他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買一件價(jià)格很貴的禮物。通過(guò)交談，他們才發(fā)現(xiàn)，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量而玩弄的伎倆：在節(jié)前的廣告中開始為電動(dòng)賽車做廣告，孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物，但商家并沒(méi)有在市場(chǎng)上充分供應(yīng)這些產(chǎn)品，沒(méi)買到賽車的家長(zhǎng)為了不讓孩子失望，只能選擇其他價(jià)格差不多的玩具來(lái)做為節(jié)日禮物；節(jié)后，玩具公司繼續(xù)為這款賽車做廣告，小家伙們就更想得到這些玩具了，父母?jìng)優(yōu)榱藘冬F(xiàn)承諾只有再次前往購(gòu)買，這一次他們發(fā)現(xiàn)，這款玩具供應(yīng)得非常充足。
    發(fā)現(xiàn)真相的教授非常生氣，要把買到手的賽車退掉，但他的朋友說(shuō)到：“哦，那你這樣做會(huì)有什么好處呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么。他只知道他的爸爸沒(méi)有遵守諾言。你希望這樣嗎？”教授這才發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，他已經(jīng)出局?？蓱z的教授后來(lái)把這次失敗做為案例，寫進(jìn)了一本書中——《影響力》，著作被翻譯成二十多種語(yǔ)言，銷量達(dá)百萬(wàn)，為他贏得了國(guó)際聲譽(yù)。
    在描述這些場(chǎng)景的同時(shí)，教授通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀冋故玖颂N(yùn)涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。
    中國(guó)有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短?；セ莸牡览砥鋵?shí)就是通過(guò)人際交往中的“給予－索?。俳o予－再索取”的模式，用相對(duì)自己較小的付出，換取相對(duì)自己較大的匯報(bào)。在社會(huì)總體資源（關(guān)系、聲譽(yù)、時(shí)間、金錢）的交換和重組中，有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)自身交際網(wǎng)絡(luò)的延伸和資源水平的提升。“花花轎兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣，大約就是古人的應(yīng)用吧！
    招式的要點(diǎn)是先主動(dòng)給予對(duì)方一些好處，而且應(yīng)該是非常自然的好處?！扒楦袔簟敝械谝还P款應(yīng)該是自己存入的，而不是預(yù)先透支。
    在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)方可能先提出一個(gè)比較大的、極有可能會(huì)被拒絕的請(qǐng)求，然后，當(dāng)這個(gè)請(qǐng)求被拒絕后，他可能會(huì)再提出一個(gè)小一些的、他真正感興趣的請(qǐng)求，因?yàn)樗X(jué)得，第一個(gè)請(qǐng)求被拒絕后，你會(huì)有負(fù)疚感，做為互惠，你可能就會(huì)答應(yīng)他的第二個(gè)請(qǐng)求。呵呵，這時(shí)就要小心了。同理可得，產(chǎn)品的“免費(fèi)試用”也是為了通過(guò)消費(fèi)者的負(fù)疚感而漁利；推銷員對(duì)客戶慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價(jià)的交換。
    信守承諾和保持一致往往被認(rèn)為是優(yōu)良的個(gè)人品質(zhì)，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當(dāng)一個(gè)承諾具有主動(dòng)性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時(shí)，人們更愿意努力維護(hù)先前建立的自我形象，也就改變了自己未來(lái)的行為。
    招式的要點(diǎn)是見(jiàn)微知著、循序漸進(jìn)，繼而釜底抽薪！汽車銷售員往往先向客戶報(bào)一個(gè)總體的低價(jià)，在你表示出購(gòu)買意愿后，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)“錯(cuò)誤”：忘了把一個(gè)主要部件的錢算進(jìn)去。由于部件的價(jià)格相對(duì)汽車來(lái)說(shuō)微不足道，你會(huì)慨然應(yīng)允，但就在你計(jì)劃將車開走的一霎那，他又發(fā)現(xiàn)這就是書中所舉的例子，不乏真實(shí)性。
    這也告訴我們，在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，應(yīng)該促使消費(fèi)者通過(guò)各種方式表達(dá)自己對(duì)公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因?yàn)橐坏┙⑦@種傾向，消費(fèi)者就會(huì)在這個(gè)方向上憑借慣性越走越遠(yuǎn)，最終達(dá)到商家的目的。在公司內(nèi)部管理上，應(yīng)該讓自己的員工盡可能地將工作計(jì)劃和目標(biāo)寫下來(lái)，最好能掛在顯眼的位置上。
    我們處在一個(gè)信息爆炸的社會(huì)里，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時(shí)候無(wú)法對(duì)整個(gè)局勢(shì)進(jìn)行周密的分析，因而越來(lái)越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會(huì)大眾對(duì)這個(gè)事物的判斷來(lái)進(jìn)行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的sales。
    招式的要點(diǎn)是要有不確定性和相似性。不確定性是指對(duì)自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來(lái)決定自己應(yīng)該怎么做；相似性是指我們往往會(huì)仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。
    在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，國(guó)內(nèi)很多大眾消費(fèi)品，如移動(dòng)公司，就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢？既因?yàn)樗砹硕鄶?shù)人社會(huì)性的認(rèn)同，也因?yàn)樵谀菢拥漠嬅嬷?，我們每個(gè)人都能找到一個(gè)自己的影子。
    人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
    招式的要點(diǎn)是刻意建立好感時(shí)應(yīng)該在時(shí)間上遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個(gè)要求），而不必?fù)?dān)心遠(yuǎn)離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn)），當(dāng)然，適度的策劃和針對(duì)不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸并不能必然帶來(lái)喜好，有時(shí)甚至是產(chǎn)生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著同一個(gè)目標(biāo)的合作，才能真正建立喜好。
    人們思維的惰性往往也表現(xiàn)為決策時(shí)，對(duì)權(quán)威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，在中國(guó)，這種情況尤為明顯。書中提到的電擊實(shí)驗(yàn)非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因?yàn)閷?duì)權(quán)威的過(guò)度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進(jìn)一步指出，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)”。甚至有時(shí)僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會(huì)對(duì)其畢恭畢敬。
    招式要點(diǎn)是裝扮成權(quán)威時(shí)，最好能在開始階段說(shuō)一些明顯違背自己利益的話，如公司產(chǎn)品中無(wú)足輕重的缺點(diǎn)，以充分建立權(quán)威客觀公正的形象，繼而再對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)大書特書?！皻W萊雅，稍微有點(diǎn)貴，但完全值得！”
    在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)于一些需要擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)才能做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請(qǐng)用權(quán)威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過(guò)“專家”！
    俗話說(shuō)：物以稀為貴。從社會(huì)心理學(xué)的角度，人們對(duì)失去某樣?xùn)|西或商品的短缺有種與生俱來(lái)的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來(lái)自于對(duì)短缺商品的（使用）體驗(yàn)，而是來(lái)自于對(duì)它名義上的占有。
    招式要點(diǎn)是應(yīng)把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受，先得到后失去的短缺更難受，最近因社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)而先得到后失去的短缺更是難受至極！從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度，同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者在短缺狀態(tài)下的消費(fèi)體驗(yàn)要好于供應(yīng)充足時(shí)，如果是供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘?，消費(fèi)者的體驗(yàn)更加良好！
    在閱讀這本書的過(guò)程中，不時(shí)能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞。如何來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題呢？正如書中的評(píng)論所說(shuō)，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么它就是兇器；如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。當(dāng)別人用它來(lái)做兇器，侵犯我們做為消費(fèi)者的利益底線，同時(shí)使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時(shí)候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇?lái)做切菜的工具，在反擊奸商們的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)夢(mèng)想呢？畢竟，最好的防御就是進(jìn)攻。
    總之，人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問(wèn)題，如很多問(wèn)題其實(shí)屬于社會(huì)（組織）行為學(xué)的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過(guò)揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對(duì)營(yíng)銷中的有關(guān)伎倆了然與胸，發(fā)出“不過(guò)如此”的感嘆，這必然會(huì)增強(qiáng)我們的信心。同時(shí)，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
    影響力讀后感心得體會(huì)篇十八
    《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)教授，沉浸于順從心理學(xué)研究三十余年，他通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评?，為我們揭示了蘊(yùn)涵在順從背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。不同于枯燥的說(shuō)教，《影響力》用簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例故事或?qū)嶒?yàn)向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會(huì)意識(shí)到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
    坦誠(chéng)地講，我不是一個(gè)合格的讀者，書中大部分章節(jié)我是采用“聽書”的方式。出于教師的秉性，聽書的過(guò)程中總想“急功近利”地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來(lái)。
    001、審視教育的“無(wú)力感”
    在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個(gè)案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級(jí)的小男孩不玩誘人的機(jī)器人玩具。當(dāng)他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時(shí)候，22個(gè)男孩只有1個(gè)男孩摸過(guò)玩具;6周后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機(jī)器人玩具。在第二次試驗(yàn)中，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒(méi)有威脅孩子。6個(gè)星期之后，2/3的孩子沒(méi)有玩這個(gè)玩具。
    對(duì)于實(shí)驗(yàn)結(jié)果我們無(wú)從考證，但是有一點(diǎn)我還是贊同的：威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是對(duì)開始有獨(dú)立意識(shí)的高中生來(lái)說(shuō)。
    工作中也經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評(píng)判“某某同學(xué)早該開除了”，也時(shí)常會(huì)遇到個(gè)別班級(jí)“扣分就讓學(xué)生…”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學(xué)生獲得內(nèi)心價(jià)值感的認(rèn)同，才會(huì)形成良好而又持久的行為習(xí)慣;簡(jiǎn)單粗暴式的懲戒約束會(huì)出現(xiàn)“反彈”。
    教育管理的“無(wú)力感”實(shí)際上是正確價(jià)值觀念宣揚(yáng)上的“無(wú)力感”。行為習(xí)慣有偏差的學(xué)生往往受社會(huì)不良習(xí)氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應(yīng)該既看到學(xué)生的失當(dāng)行為，更應(yīng)該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強(qiáng)化滲透班級(jí)價(jià)值取向的教育，關(guān)注個(gè)體性教育，從而形成良好的班風(fēng)。
    此外，在如今的社會(huì)大環(huán)境下，教育不再是教師的獨(dú)角戲，過(guò)于松散的家庭教養(yǎng)方式和對(duì)學(xué)校管教過(guò)分的期待也不利于孩子的成長(zhǎng)，教育更應(yīng)強(qiáng)化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應(yīng)優(yōu)化自己的教育教學(xué)方式，貼近學(xué)生，坦誠(chéng)交流，宣傳正能量，以行為示范引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)。
    書中還有一些教育方法同樣對(duì)我有啟示，如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些他們喜歡的人的正確行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說(shuō)要怎么做，或者背行為規(guī)范等等。
    002、反思教學(xué)的“落實(shí)力”
    書中有一個(gè)沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機(jī)選20人，在其一側(cè)放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時(shí)，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止達(dá)19次。
    這個(gè)簡(jiǎn)單的案例也給我許多啟發(fā)。作為教師，課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生發(fā)出清晰的學(xué)習(xí)指令和做出準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)要求，對(duì)保證學(xué)習(xí)的效果意義重大。課堂的要求越細(xì)致，學(xué)生學(xué)習(xí)效果越好。教師合理的學(xué)習(xí)指導(dǎo)、對(duì)學(xué)情的準(zhǔn)確把握和師生間默契的配合是落實(shí)教學(xué)實(shí)效的關(guān)鍵。反之，一堂沒(méi)有指令和要求的課是迷茫的，知識(shí)如同沙灘上放置的物品，沒(méi)有委托，缺少管理，即使再富有負(fù)責(zé)心的人也會(huì)不自覺(jué)地選擇忽視，再認(rèn)真自覺(jué)的學(xué)生也會(huì)懈怠。
    我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學(xué)生不自覺(jué)的下滑，有的學(xué)生“不是不想學(xué)，是學(xué)不會(huì)”、還有的學(xué)生“很努力，但就是學(xué)不好”;教師一次精心地布置練習(xí)作業(yè)，一次有效的課堂組織或準(zhǔn)確的點(diǎn)撥，一次入心的談話可能就是打開學(xué)生成長(zhǎng)大門的金鑰匙。
    作者還告訴我們“一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致”?？梢?jiàn)，讓學(xué)生科學(xué)規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)生活，制定合理的目標(biāo)對(duì)促進(jìn)學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
    003、積淀工作中的“思考”
    貓叔說(shuō)：“復(fù)盤，才能翻盤?！蔽艺J(rèn)為，復(fù)盤中最重要的便是反思，《影響力》一書無(wú)疑是反思的大成之作。反觀我自己的工作，每天都會(huì)遇到一個(gè)個(gè)鮮活的案例，卻很難做到適時(shí)適當(dāng)?shù)乃伎己驼?。缺少了工作中的“沉淀”和靜心思考，教育教學(xué)工作徘徊不前。縱觀教育界的名師、大師，大都具有在日復(fù)一日的簡(jiǎn)單工作中經(jīng)常思考、反復(fù)積淀的習(xí)慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學(xué)能力。于我，在平時(shí)的生活中，非常有必要多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實(shí)自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，不求多大成功，至少可以少走很多彎路。