感恩是一種美德，它能讓我們更加珍惜身邊的一切。總結(jié)的語言要準(zhǔn)確恰當(dāng)，注意用詞規(guī)范和語法正確。隨著社會的發(fā)展，總結(jié)已經(jīng)成為人們不可或缺的一部分，下面是一些不同領(lǐng)域的總結(jié)范例供大家參考。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇一
    職業(yè)規(guī)劃是針對職業(yè)困惑、面向職業(yè)發(fā)展的一系列服務(wù)的統(tǒng)稱。相對于專家咨詢的雙向高成本和實(shí)時性要求，客戶自服務(wù)是更具可行性的道路。下面是白話文整理的醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃（優(yōu)秀5篇），您的肯定與分享是對小編最大的鼓勵。
    每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    根據(jù)我個人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。
    在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
    這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了！
    經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
    除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
    所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理。
    既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。
    每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
    第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
    第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準(zhǔn)確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
    第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。
    第五，醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
    第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
    醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。
    剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實(shí)會對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對于他們只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供他們選擇。
    第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個目標(biāo)的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
    第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。
    總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。
    職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時候，對這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個過程。也就是解決我該去向哪里？的問題的。
    那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評價自己的個人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。
    成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個特征：
    1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新；
    3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(shù)(aq)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。
    有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個公開秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機(jī)會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個面試機(jī)會都沒有。
    要想爭取到這樣的機(jī)會，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時叫沈陽藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀emba，同時接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的oem（藥品委托加工）及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。
    除了我自己的這個經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會）、主動聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！
    那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識需要你學(xué)習(xí)，下面這個圖就是一個人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：
    25歲（這里的年齡沒有絕對性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。
    接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當(dāng)然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。
    65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個人在社會生活經(jīng)常需要遇到的基本問題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。
    1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來！賣柴的人聽不懂荷薪者（擔(dān)柴的人）三個字，但是聽得懂過來兩個字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。
    秀才問他：其價如何？賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請損之。（你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。）賣柴的人因?yàn)槁牪欢悴诺脑?，于是?dān)著柴就走了。
    管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息，而且對于說話的對象、時機(jī)要有所掌握，有時過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。
    2，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當(dāng)甚么呀？小朋友天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？小朋友想了想：我會先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做？小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來！
    你聽到別人說話時你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術(shù)：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。
    3，a對b說：我要離開這個公司。我恨這個公司！b建議道：我舉雙手贊成你報復(fù)！破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時機(jī)。a問：為什么？b說：如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。a覺得b說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。再見面時b問a：現(xiàn)在是時機(jī)了，要跳趕快行動哦！a淡然笑道：老總跟我長談過，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時沒有離開的打算了。
    其實(shí)這也正是b的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機(jī)會替他創(chuàng)造更多利潤。
    4，曾經(jīng)有個小國的人到中國來，進(jìn)貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了?？墒沁@小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。
    怎么辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣說他有辦法?；实蹖⑹拐哒埖酱蟮?，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。
    5，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？大師回答道：因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜撸L途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。那你為什么不直接告訴你的弟子呢？他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機(jī)會教他表演，可以下一次再說啊。
    6，一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。
    她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
    女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，親愛的，你看見什么了？胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。
    引言。
    “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會來臨的時候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。
    現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
    第一部分：“知己”—自我分析。
    認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
    1、個人特質(zhì)。
    自我評價：
    優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
    缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
    家人評價：
    優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。
    缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
    朋友、同學(xué)評價：
    優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
    缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
    老師評價：
    優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動。
    缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
    2、職業(yè)興趣：
    職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
    作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
    3、職業(yè)價值觀：
    從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。
    4、職業(yè)能力：
    要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
    5、自我分析總結(jié)：
    綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
    第二部分“知彼"—職業(yè)分析。
    正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
    1、家庭環(huán)境分析：
    本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『ⅲ矣质谴髮W(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。
    2、學(xué)校環(huán)境分析：
    因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的。教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。
    3、社會環(huán)境分析：
    當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。
    4、職業(yè)環(huán)境分析：
    a、行業(yè)分析。
    醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民；b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作；c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)；d、地域分析：；身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市；5、職業(yè)分析小結(jié)：；綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自；第三部分“決策”—職業(yè)定位；通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。
    b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范，企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位，,非常匱乏。所以，對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
    c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。
    d、地域分析：
    身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
    5、職業(yè)分析小結(jié)：
    綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。
    第三部分“決策”—職業(yè)定位。
    通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
    1、swot分析表。
    2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
    通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
    3、職業(yè)發(fā)展路徑：
    首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
    4、小結(jié)與分析：
    目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。
    第四部分“行動”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施。
    在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
    1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年（20xx年-----20xx年）。
    2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年（20xx年----20xx年）。
    首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
    3、職業(yè)長期目標(biāo)：20xx年以后。
    2、評估的時間：；一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來。
    第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整。
    職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。
    1、評估的內(nèi)容：
    a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機(jī)會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實(shí)現(xiàn)的。
    b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會。
    c、實(shí)施策略的評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機(jī)會一步步向理想邁進(jìn)。
    d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。
    2、評估的時間：
    一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時，我會及時進(jìn)行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
    3、規(guī)則調(diào)整的原則：
    制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計(jì)劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
    結(jié)束語。
    千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢是時刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。
    通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會碌碌無為的，應(yīng)該會挺精彩的。
    “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會來臨的時候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。
    現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
    認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
    1、個人特質(zhì)。
    自我評價：
    優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
    缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
    家人評價：
    優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。
    缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
    朋友、同學(xué)評價：
    優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
    缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
    老師評價：
    優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動。
    缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
    2、職業(yè)興趣：
    職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
    作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
    3、職業(yè)價值觀：
    從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。
    4、職業(yè)能力：
    要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
    5、自我分析總結(jié)：
    綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
    正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
    1、家庭環(huán)境分析：
    本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『ⅲ矣质谴髮W(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的"工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。
    2、學(xué)校環(huán)境分析：
    因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。
    3、社會環(huán)境分析：
    當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。
    4、職業(yè)環(huán)境分析：
    a、行業(yè)分析。
    醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，
    一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。
    b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范，企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位，,非常匱乏。所以，對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
    c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。
    d、地域分析：
    身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
    5、職業(yè)分析小結(jié)：
    綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。
    通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
    1、swot分析表。
    2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
    通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
    3、職業(yè)發(fā)展路徑：
    首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
    4、小結(jié)與分析：
    目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。
    在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
    1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年（2011年-----2015年）。
    2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年（2015年----2020年）。
    首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
    3、職業(yè)長期目標(biāo)：2020年以后。
    在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個階段，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進(jìn)，跟上時代的步伐。
    職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。
    1、評估的內(nèi)容：
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇二
    每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此，尤其在醫(yī)藥行業(yè)日趨規(guī)范化和專業(yè)化的背景下，制定一個清晰并符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得越來越重要。好的職業(yè)規(guī)劃能夠突破個人發(fā)展瓶頸，充分發(fā)掘個人優(yōu)勢，從而提高個人職業(yè)競爭能力。
    準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況。
    醫(yī)藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自身職業(yè)規(guī)劃的定位和分析也就各不相同。
    剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對他們進(jìn)行洗禮。對于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
    對于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老醫(yī)藥代表而言，他們經(jīng)過多年市場的洗禮，已經(jīng)對醫(yī)藥代表這個職業(yè)及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的.職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確、實(shí)際的，并且要長短期目標(biāo)相結(jié)合。
    而那些半路出家的醫(yī)藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫(yī)藥代表的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動方案，從而最大限度地發(fā)揮自身能力，創(chuàng)造自身價值。
    包括行業(yè)狀況、企業(yè)條件、職位情況、地區(qū)條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進(jìn)展對行業(yè)的影響，用“世界觀”發(fā)展事業(yè)。
    合理確定職業(yè)發(fā)展方向。
    認(rèn)真分析自身情況之后，便需要根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)狀況制定合適的職位目標(biāo)和發(fā)展方向，切不可好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際。一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：
    第一，營銷總經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，向更高的職位發(fā)展，在自己優(yōu)勢領(lǐng)域取得好的發(fā)展。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長為營銷總經(jīng)理。這個職位對個人的專業(yè)能力要求非常高，需要扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累。
    第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、emba或mba等)。
    第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
    第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果某醫(yī)藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡單的培訓(xùn)，再慢慢的成長為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
    第五，銷售行政經(jīng)理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
    第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價值。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇三
     導(dǎo)語:醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商，需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。下面是小編為您推薦的醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎閱讀參考!
     現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
     認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
     1、個人特質(zhì)
     自我評價：
     優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
     缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
     家人評價：
     優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。
     缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
     朋友、同學(xué)評價：
     優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
     缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
     老師評價：
     優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動。
     缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
     2、職業(yè)興趣：
     職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
     作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就
     是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
     3、職業(yè)價值觀：
     從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。
     4、職業(yè)能力：
     要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
     5、自我分析總結(jié)：
     綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
     正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
     1、家庭環(huán)境分析：
     本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。
     2、學(xué)校環(huán)境分析：
     因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的`學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。
     3、社會環(huán)境分析：
     當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。
     4、職業(yè)環(huán)境分析：
     a、行業(yè)分析
     醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，
     病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。
     b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
     c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。
     d、地域分析：
     身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
     5、職業(yè)分析小結(jié)：
     綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。
     通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
     1、swot分析表
     2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
     通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
     3、職業(yè)發(fā)展路徑：
     首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
     4、小結(jié)與分析：
     目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。
     在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
     1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(2011年-----2015年)
     2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(2015年----2020年)
     首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
     3、職業(yè)長期目標(biāo)：2020年以后
     在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個階段，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進(jìn)，跟上時代的步伐。
     職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。
     1、評估的內(nèi)容：
     a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機(jī)會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實(shí)現(xiàn)的。
     b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會。
     c、實(shí)施策略的評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機(jī)會一步步向理想邁進(jìn)。
     d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。
     2、評估的時間：
     一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時，我會及時進(jìn)行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
     3、規(guī)則調(diào)整的原則：
     制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計(jì)劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
     千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢是時刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇四
    每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動力。每個人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標(biāo)，而且還包含著行動的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié)，不斷地認(rèn)識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動力。每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    根據(jù)我個人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。
    第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程
    在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!
    這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了!
    經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
    除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
    所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理。
    既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。
    當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。
    如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。
    對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
    在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。
    離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招
    我個人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
    五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
    驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。
    當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。
    抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
    例如，我們一個季度的指標(biāo)壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
    親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
    經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復(fù)。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇五
    一般而言，醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體有以下幾種發(fā)展方向：
    第一，營銷經(jīng)理。醫(yī)藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經(jīng)驗(yàn)后，便可以朝大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展，再根據(jù)自己的能力一步步成長為營銷經(jīng)理。這是一條標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人路線，需要在一個行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，對個人的專業(yè)能力要求非常高。
    第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。需要具備的條件：有專業(yè)教育背景，同時還需要有兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，結(jié)合自身情況，考慮選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
    第三，市場專員經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，要往此方向發(fā)展，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都能準(zhǔn)確把握，更需要具備市場規(guī)劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應(yīng)的能力。
    第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容簡單的培訓(xùn)，再慢慢成長為專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理。
    第五，銷售行政經(jīng)理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫(yī)藥代表，當(dāng)年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度時，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方。收入和工作都相對穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女醫(yī)藥代表選擇者居多。
    第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項(xiàng)工作。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認(rèn)清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業(yè)方向，才有可能實(shí)現(xiàn)自身價值。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃最重要的還是準(zhǔn)確分析自身職業(yè)狀況，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現(xiàn)實(shí)不斷對他們進(jìn)行洗禮。對于這一批人來說，職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)加短期的計(jì)劃，1-2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
    因此，醫(yī)藥代表的六條發(fā)展之路，在個人的職業(yè)規(guī)劃中，需要結(jié)合自身的實(shí)際現(xiàn)狀，來選擇職業(yè)發(fā)展的方向，同時注重全球醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展趨勢和科研進(jìn)展對行業(yè)的影響，才能在醫(yī)藥行業(yè)中越走越遠(yuǎn)。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇六
    現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
    第一部分：“知己”—自我分析。
    認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
    1、個人特質(zhì)。
    自我評價：
    優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
    缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
    家人評價：
    優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。
    缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
    朋友、同學(xué)評價：
    優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
    缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
    老師評價：
    優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先ィd趣廣泛，喜歡運(yùn)動。
    缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
    2、職業(yè)興趣：
    職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
    作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就。
    是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
    3、職業(yè)價值觀：
    從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。
    4、職業(yè)能力：
    要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
    5、自我分析總結(jié)：
    綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
    第二部分“知彼。
    正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
    1、家庭環(huán)境分析：
    本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。
    2、學(xué)校環(huán)境分析：
    因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。
    3、社會環(huán)境分析：
    當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。
    4、職業(yè)環(huán)境分析：
    a、行業(yè)分析。
    醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，
    病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。
    b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
    c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。
    d、地域分析：
    身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
    5、職業(yè)分析小結(jié)：
    綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。
    第三部分“決策”—職業(yè)定位。
    通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
    1、swot分析表。
    2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
    通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
    3、職業(yè)發(fā)展路徑：
    首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
    4、小結(jié)與分析：
    目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。
    第四部分“行動”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施。
    在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
    1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(-----)。
    2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(20----)。
    首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
    3、職業(yè)長期目標(biāo)：20以后。
    在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個階段，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進(jìn)，跟上時代的步伐。
    第五部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整。
    職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。
    1、評估的內(nèi)容：
    a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機(jī)會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實(shí)現(xiàn)的。
    b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會。
    c、實(shí)施策略的評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機(jī)會一步步向理想邁進(jìn)。
    d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。
    2、評估的時間：
    一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時，我會及時進(jìn)行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
    3、規(guī)則調(diào)整的原則：
    制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計(jì)劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
    結(jié)束語。
    千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢是時刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇七
    “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的，當(dāng)機(jī)會來臨的時候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。
    現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學(xué)生，就應(yīng)該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
    第一部分：“知己”—自我分析。
    認(rèn)識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
    1、個人特質(zhì)。
    自我評價：
    優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。
    缺點(diǎn)：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
    家人評價：
    優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會亂花錢。
    缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
    朋友、同學(xué)評價：
    優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
    缺點(diǎn)：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
    老師評價：
    優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動。
    缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗(yàn)不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點(diǎn)固執(zhí)。
    2、職業(yè)興趣：
    職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
    作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
    3、職業(yè)價值觀：
    從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。
    4、職業(yè)能力：
    要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
    5、自我分析總結(jié)：
    綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
    第二部分“知彼"—職業(yè)分析。
    正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析，充分評估家庭、社會、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。
    1、家庭環(huán)境分析：
    本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。
    2、學(xué)校環(huán)境分析：
    因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的。教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。
    3、社會環(huán)境分析：
    當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機(jī)會還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學(xué)生。
    4、職業(yè)環(huán)境分析：
    a、行業(yè)分析。
    醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民；b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作；c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)；d、地域分析：；身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市；5、職業(yè)分析小結(jié)：；綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自；第三部分“決策”—職業(yè)定位；通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。
    b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范，企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位，,非常匱乏。所以，對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
    c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；I(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會越來越高的。
    d、地域分析：
    身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
    5、職業(yè)分析小結(jié)：
    綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的\\發(fā)揮。
    第三部分“決策”—職業(yè)定位。
    通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。
    1、swot分析表。
    2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：
    通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
    3、職業(yè)發(fā)展路徑：
    首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
    4、小結(jié)與分析：
    目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標(biāo)。
    第四部分“行動”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施。
    在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
    1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年（20xx年-----20xx年）。
    2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年（20xx年----20xx年）。
    首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔(dān)一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
    3、職業(yè)長期目標(biāo)：20xx年以后。
    2、評估的時間：；一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來。
    第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整。
    職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。
    1、評估的內(nèi)容：
    a、職業(yè)目標(biāo)的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機(jī)會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實(shí)現(xiàn)的。
    b、職業(yè)路徑的評估：當(dāng)初晉升機(jī)會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會。
    c、實(shí)施策略的評估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機(jī)會一步步向理想邁進(jìn)。
    d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。
    2、評估的時間：
    一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時，我會及時進(jìn)行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。
    3、規(guī)則調(diào)整的原則：
    制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計(jì)劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
    結(jié)束語。
    千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢是時刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應(yīng)的應(yīng)對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。
    通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會碌碌無為的，應(yīng)該會挺精彩的。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇八
    1.合營公司的職員、工人的雇用、招聘、解雇和辭職，以及他們的工資、福利待遇、勞動保險、勞動保護(hù)、勞動紀(jì)律及其它事宜將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)勞動管理規(guī)定》及其實(shí)施條例和本公司章程的有關(guān)規(guī)定辦理。
    2.合營公司職員、工人的工資和報酬應(yīng)根據(jù)中國政府的有關(guān)規(guī)定制定，其個人實(shí)行得工資水平是________地區(qū)國營醫(yī)藥企業(yè)職員工人實(shí)得工資收入的____________％，該工資應(yīng)全部付給每一個職員工人。
    3.在合營公司職員工人不斷適合合營公司的要求條件下，合營公司將保持盡力將其職員、工人的長期雇用政策，接受特殊培訓(xùn)職員、工人的雇用期不得少于____年。
    4.如果職員、工人過?；蚪?jīng)過培訓(xùn)后仍不能適合合營公司的要求，合營公司可解雇他們，但將依法給予補(bǔ)償。
    5.上述1、2、3和4款中所述事宜按董事會的決定將在合營公司與職員、工人集體或個人所簽訂的勞動合同中作出具體規(guī)定。勞動合同應(yīng)向市勞動部門備案。
    第15.02條合營公司的獎勵、福利基金只能用于支付合營公司職員和工人的獎金、福利，不得它用。
    第十六章工會。
    第16.01條合營公司的職員、工人有權(quán)按《合資法》和《中華人民共和國工會法》的規(guī)定組織工會，開展工會活動。合營公司對工會的工作將給予支持，給予其房屋、設(shè)備的使用權(quán)，以便工會的辦公，開會及開展其它活動。
    第16.02條合營公司的工會在本合營公司內(nèi)享有《公司章程》第九章所規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)。
    第16.03條合營公司將撥出合營公司職員、工人工資總額的2％作為工會活動經(jīng)費(fèi)。工會將按全國總工會的有關(guān)規(guī)定使用這筆經(jīng)費(fèi)。
    第十七章稅收。
    第17.01條合營公司將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)所得稅法》及中國其它有關(guān)法律、規(guī)定繳納稅款。
    第17.02條合營公司的高級職員、職員、工人將按《中華人民共和國個人所得稅法》及有關(guān)法律繳納個人所得稅。
    第17.03條本合同簽字之后，甲方和乙方將立即將本合同、附件和“合營公司合營方關(guān)于稅務(wù)待遇的申請書”提交給中國稅務(wù)部門以爭取早日取得有關(guān)稅務(wù)通知。
    第十八章財務(wù)會計(jì)制度。
    第18.01條合營公司的財務(wù)會計(jì)制度將按照中國財政部《中外合資企業(yè)財務(wù)會計(jì)制度》參照有關(guān)國際會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的慣例制定。
    第18.02條合營公司將采用國際通用的權(quán)責(zé)發(fā)生制和借貸記帳法記帳。
    第18.03條。
    1.合營公司的全部帳簿和財務(wù)記錄應(yīng)合理、詳細(xì)、完整和準(zhǔn)確并公平地反映財務(wù)結(jié)果以及其制作之日的合營公司財務(wù)現(xiàn)狀。
    2.合營公司的全部憑證、帳簿、報表將用中文制作，主要財務(wù)、會計(jì)文件、報表（包括月季和年度報表）將譯成英文并其內(nèi)容上與中文文件、報表相符。
    第18.04條合營公司的會計(jì)年度將采用日歷年制，自公歷一月一日起至十二月三十一日止為一個會計(jì)年度，但合營公司的第一個會計(jì)年度從合營公司成立之日，即領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起，最后一個會計(jì)年度截止于合營公司解散或合營期滿。
    第18.05條合營公司將采用人民幣為記帳本位幣，同時并用實(shí)際收付的貨幣記帳。外匯按中國國家外匯管理局當(dāng)日公布的外匯比價值折算成人民幣。
    第18.06條合營公司將在中國銀行________分行分別開立人民幣和外匯賬戶，并可在中國國家外匯管理局批準(zhǔn)的其它銀行開立外匯賬戶。
    第18.07條。
    1.合營公司的總會計(jì)師負(fù)責(zé)合營公司的財務(wù)會計(jì)工作。
    2.總會計(jì)師將按期向董事會提供合營公司的財務(wù)報告（按月、季和年度）。
    第18.08條1.合營公司將聘請一名獨(dú)立的來自于注冊的會計(jì)師事務(wù)所的中國注冊的審計(jì)師負(fù)責(zé)年度驗(yàn)證合營公司的報表及財務(wù)報告。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇九
    醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表，美其名曰“架起了藥企與醫(yī)生溝通的橋梁”。其他藥企競相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。
    第二類、藥品講解員：約占50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫(yī)生對于產(chǎn)品的興趣，但是很難介入處方習(xí)慣的產(chǎn)生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫(yī)學(xué)和藥品的專業(yè)背景，并接受了眾多產(chǎn)品知識的上崗培訓(xùn)，而且隨著醫(yī)藥市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到專業(yè)宣傳產(chǎn)品的重要性，在逐步參照國外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置市場部后，企業(yè)要求醫(yī)藥代表上崗前必須接受專門的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而且向醫(yī)生講解自己的產(chǎn)品是他們的基本職責(zé)。這類醫(yī)藥代表往往缺乏專業(yè)銷售技巧和人際溝通的經(jīng)驗(yàn)，更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學(xué)到的產(chǎn)品知識如實(shí)的轉(zhuǎn)告醫(yī)生，這類醫(yī)藥代表在歐美市場上被稱之:messenger。第三類、藥品銷售專家：約占8%。他們宛若產(chǎn)品的添加劑?？蛻粼谒麄兩砩狭私獾搅水a(chǎn)品的鮮活形象和優(yōu)勢特點(diǎn)，并隨之產(chǎn)生了處方動機(jī)，經(jīng)過這些醫(yī)藥代表的努力工作，客戶形成處方習(xí)慣成為可能，公司的產(chǎn)品銷售也會日趨穩(wěn)定，競爭產(chǎn)品的沖擊在他們面前將會付出相當(dāng)高昂的代價。產(chǎn)品知識轉(zhuǎn)化為銷量，需要專業(yè)銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業(yè)的感受之后全方位接受產(chǎn)品。在認(rèn)識到這個成功銷售的原則后，許多企業(yè)開始重視訓(xùn)練醫(yī)藥代表的銷售技巧。事實(shí)上多數(shù)企業(yè)中銷售業(yè)績突出的正是這類接受過專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練的代表，通過他們的講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)有效對接了醫(yī)生和患者的需要，醫(yī)生在與他們的合作中發(fā)現(xiàn)自己開始喜歡某些品牌產(chǎn)品。同時，企業(yè)也在市場上逐步樹立起了自己的專業(yè)形象。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業(yè)績的同時，企業(yè)所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業(yè)生存和發(fā)展的中堅(jiān)力量。第四類、專業(yè)化醫(yī)藥代表：約占2%。他們就代表著產(chǎn)品價值。通過他們醫(yī)生可以獲得該產(chǎn)品的全面指導(dǎo)和信息。通過這一類醫(yī)藥代表的篩選，產(chǎn)品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫(yī)生召之即來的“用藥詞典”，給醫(yī)生在使用該產(chǎn)品的過程中，提供了快捷準(zhǔn)確的信息服務(wù)，被許多醫(yī)藥學(xué)專家稱為“專業(yè)幫手”，他們就是專業(yè)化醫(yī)藥代表。專業(yè)化意味著醫(yī)藥代表在產(chǎn)品知識和銷售技巧兩方面都具備專業(yè)化的能力，他們擅于運(yùn)用市場學(xué)的知識開發(fā)市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫(yī)生容易接受，他們不僅為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，也在開發(fā)市場的過程中培養(yǎng)了產(chǎn)品的支持者，在他們的區(qū)域里醫(yī)生感受到的更多的是企業(yè)優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品價值。專業(yè)化醫(yī)藥代表在現(xiàn)在的歐美市場是各大制藥企業(yè)銷售隊(duì)伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養(yǎng)專業(yè)化的醫(yī)藥代表已經(jīng)成為制藥企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
    編輯本段職業(yè)倫理。
    覆蓋率；不同醫(yī)院用藥的增長率；總體目標(biāo)醫(yī)生的覆蓋率；區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣活動的完成情況；銷售報表的填寫情況。銷售過程1.初期階段（開始）：初步的接觸能決定銷售拜訪的成??；2.資訊階段（初步探詢）：在銷售拜訪的這個階段，銷售代表向客戶收集一般性的資訊；通常我們大多使用開放式的問句來收集一般性的資訊，以讓客戶自由回答。而這些所需要的資訊和我們在與客戶做初步接觸時所設(shè)定的拜訪方向有關(guān)。3.交流階段（進(jìn)一步探詢）：在這個階段，銷售代表向客戶收集特定的資訊；通常多以限定式的問句來使客戶作出特定的回答。而這些資訊可能和已經(jīng)表達(dá)過的需求有關(guān)。同時，銷售代表可能會被要求在繼續(xù)提供產(chǎn)品利益說明之前，澄清或確認(rèn)已傳達(dá)過的資訊。4.誘導(dǎo)階段（介紹與處理異議）：在這個階段，要提供產(chǎn)品利益給客戶，專業(yè)的銷售人員必須要能夠針對客戶所表達(dá)的需求來敘述說明產(chǎn)品的利益，以滿足他們的價值需要。我們可以利用想像式的問句，讓客戶在心里頭體驗(yàn)一下使用我們產(chǎn)品所得到的利益。5.行動階段（成交）：這個階段是成交拜訪，銷售人員取得客戶的承諾并達(dá)成拜訪目標(biāo)。
    編輯本段常見問題。
    不能說服醫(yī)生當(dāng)醫(yī)生對產(chǎn)品有誤解時，代表處理不了這個誤解，或者不能正確地去介紹這個產(chǎn)品。例如，醫(yī)生說去氨加壓素這個產(chǎn)品不是純的止血藥，我相信他這么說有他的原因：第一，去氨有多個適應(yīng)癥；第二，去氨有促t-pa釋放的作用。那么我們應(yīng)該如何去處理這個誤解并且正確介紹這個產(chǎn)品呢？從兩個方面著手：去氨的止血機(jī)理和循證醫(yī)學(xué)支持。我相信，當(dāng)代表很好地消除了這個誤解且正確地介紹了產(chǎn)品，醫(yī)生就不會再產(chǎn)生誤解。做無意義思考有些代表愛動腦筋，但卻常常去思考一些無意義的事情，并鉆得很深。比如為何產(chǎn)品有這種副作用？這個問題對產(chǎn)品本身沒有任何意義，即使你知道了原因，你能改變這個產(chǎn)品嗎？不能，因?yàn)橐粋€藥品上市之后，化學(xué)結(jié)構(gòu)被改變的可能性很小。你能避開讓某些人群使用嗎？不能，因?yàn)檫@樣做不僅會讓你損失很多的銷量，而且是不必要的。在無法得知具有哪些特征的人群會產(chǎn)生副反應(yīng)時，我們要做的是：如何避免這些副反應(yīng)？出現(xiàn)副反應(yīng)后如何處理？避免副反應(yīng)不是避免讓某些人群使用，而是規(guī)范用藥；處理副反應(yīng)是找到導(dǎo)致副反應(yīng)的原因。有代表問：為什么要依據(jù)說明書上的用法用量。雖然你覺得這個問題很愚蠢，但還是要認(rèn)真回答：因?yàn)檎f明書上的用法用量是來自于循證醫(yī)學(xué)研究的結(jié)果。臨床證據(jù)顯示：這個劑量，在保證最大療效的同時，也保證了最大的安全性。盲從競品競品怎么樣，我們也應(yīng)該怎么樣。很多代表都有這種思想，我接觸過這種代表，競品能夠那樣做，為什么我們不能？我想，這個問題應(yīng)該從兩個角度考慮，如果競品是正面的做法，那么我們應(yīng)該學(xué)習(xí)并且超過他們；如果競品采取的是負(fù)面的做法，或者說非道德做法，那么我們沒有必要跟隨。競品和自己的產(chǎn)品在不同的方面，有不同程度的差異。正是這種差異，會讓我們思考，為什么我們跟隨？為什么我們不跟隨？我們鼓勵跟隨且超越競品正面的促銷策略，但是我們摒棄競品沒有根據(jù)的推廣。一個代表問我：a產(chǎn)品在消化內(nèi)科一個月能賣3000支，為什么我們不能？我問他：a產(chǎn)品是如何向醫(yī)生推銷的？結(jié)果代表告訴我：a產(chǎn)品的推廣詞和我們所講的也差不多。那么a賣得好，我們賣得不好，原因已經(jīng)和產(chǎn)品本身沒有關(guān)系了，因?yàn)楫a(chǎn)品是同類，說服醫(yī)生的理由是同類，如果他有其他的理由，那必定是瞎編的。那么問題出在哪里？問題出在代表自身。有代表告訴我：別的止血藥在消化內(nèi)科能用到7天，我們?yōu)槭裁粗荒苡玫?~3天？我告訴他：說明書上說療程是2~3天。實(shí)際上是這樣的：消化道出血患者在出血停止后，可以再用去氨2~3天。這樣，用藥時間就不僅是2~3天了，可以更長。另外，用法、用量和療程是來自于作用機(jī)理和循證醫(yī)學(xué)，并非是你想怎樣用，就怎樣用，也不是我說能怎樣用，就能怎樣用。我們必須拿出用法用量的依據(jù)。為什么要有說明書？說明書上至少告訴我們一個用法用量。根據(jù)這個用法用量，就是規(guī)范用藥；而不規(guī)范用藥，雖然出于起量的目的，最終受損害的還是我們。
    編輯本段職能。
    編輯本段評價。
    存在意義。
    醫(yī)藥代表由具備醫(yī)藥知識背景的專業(yè)人士來擔(dān)任，溝通醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠。他們把藥廠的最新研發(fā)動態(tài)帶入醫(yī)院，再把醫(yī)生用藥的臨床狀況反映給藥廠，例如藥物的不良反應(yīng)信息和治療范圍的變化等。在美國，臨床醫(yī)生的新藥知識73%來源于醫(yī)藥廠家，來源于醫(yī)藥代表的講解。醫(yī)藥代表不只是推銷員，更是信息傳遞者，是產(chǎn)品專家。在中國，醫(yī)藥代表出現(xiàn)的意義是良好的，藥品生產(chǎn)企業(yè)希望有醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導(dǎo)醫(yī)生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業(yè)在招聘醫(yī)藥代表時，都對他們進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業(yè)科學(xué)、負(fù)責(zé)的向客戶傳達(dá)藥品信息，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。
    問題。
    在中國因?yàn)閲夜芸夭涣?、藥企過多、醫(yī)藥市場過度競爭、市場不規(guī)范、流通不暢、等等，促使“醫(yī)藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收買醫(yī)生，讓醫(yī)生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費(fèi)者則成為最終受害者。在一些網(wǎng)絡(luò)上還出現(xiàn)了針對醫(yī)藥代表的專業(yè)論壇，從“如何開發(fā)醫(yī)院”到“怎么維護(hù)關(guān)系”等環(huán)節(jié)，提供了各種各樣的公關(guān)手法，成為不少初入行業(yè)新手的必修課。醫(yī)藥代表也成為被大眾非議的群體。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇十
    姓名。
    姜xx。
    性別。
    男
    照片。
    出生日期
    民族。
    漢族。
    戶籍地。
    新疆石河子市。
    現(xiàn)居住地。
    上海浦東新區(qū)。
    教育程度。
    大專。
    婚姻狀況。
    未婚。
    電子郵箱。
    ********@。
    聯(lián)系方式。
    136********。
    求職意向。
    期望工作性質(zhì)。
    全職。
    期望從事職業(yè)。
    工作經(jīng)歷。
    2008年5月—至今上海xxxx醫(yī)療器械有限公司高級銷售部代表。
    【單位性質(zhì)】：外商獨(dú)資（非歐美企業(yè)）。
    【工作地點(diǎn)】：上海。
    【職責(zé)描述】：
    1、負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域產(chǎn)品的銷售，確保達(dá)成銷售目標(biāo)；
    5、維護(hù)并開拓合適的經(jīng)銷商關(guān)系，使得產(chǎn)品的銷售達(dá)到最大化；
    6、召開或參加區(qū)域銷售會議，提交工作階段報告，總結(jié)并評估各項(xiàng)工作，不斷提升工作質(zhì)量。
    【工作業(yè)績】：
    1、任職銷售代表期間：個人完成銷售業(yè)績756萬，排名上海第一；
    2005年09月—2009年07月四川大學(xué)制藥工程大專。
    2008年9月—2008年10月xxxx（北京）銷售服務(wù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)。
    計(jì)算機(jī)能力。
    熟練掌握office辦公軟件word、excel、powerpoint。
    語言能力。
    英語良好，尤其擅長聽說。
    專業(yè)能力。
    1、參與公司家庭康復(fù)保健產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，構(gòu)建電子商務(wù)平臺，對行業(yè)有深刻的認(rèn)識；
    3、參與籌劃子公司生產(chǎn)企業(yè)的前期工作。
    自我評價。
    4、注重細(xì)節(jié)，有責(zé)任心，有良好的銷售能力和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
    5、接受過多次系統(tǒng)培訓(xùn)，能夠經(jīng)常出差；
    6、愛好體育運(yùn)動，擅長篆刻。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇十一
    簡歷編號：
    更新日期：
    姓名：
    國籍：
    中國。
    目前所在地：
    廣州。
    民族：
    壯族。
    戶口所在地：
    廣西。
    身材：
    165cmkg。
    婚姻狀況：
    未婚。
    年齡：
    28歲。
    培訓(xùn)認(rèn)證：
    誠信徽章：
    求職意向及工作經(jīng)歷。
    人才類型：
    普通求職。
    應(yīng)聘職位：
    生物化工/制藥工程：實(shí)驗(yàn)員、醫(yī)藥代表、生物工程類：
    工作年限：
    3
    職稱：
    初級。
    求職類型：
    全職。
    可到職日期：
    --3500。
    希望工作地區(qū)：
    廣州深圳。
    個人工作經(jīng)歷：
    公司名稱：
    公司性質(zhì)：
    股份制企業(yè)所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品。
    擔(dān)任職務(wù)：
    實(shí)驗(yàn)室主管。
    工作描述：
    等。任職期間，盡心盡責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，光尋找最佳配比試驗(yàn)，直接為每個工程省下成本費(fèi)用幾十萬不等。經(jīng)過兩年的試驗(yàn)工作，使我在產(chǎn)品成本上樹立很強(qiáng)的意識，同時也提高自己的儀器維修技能。
    離職原因：
    公司名稱：
    公司性質(zhì)：
    私營企業(yè)所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品。
    擔(dān)任職務(wù)：
    實(shí)驗(yàn)員。
    工作描述：
    主要是做有機(jī)硅和聚安酯結(jié)合相關(guān)實(shí)驗(yàn)，并對實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行維修.任職期間，通過調(diào)換生產(chǎn)原料，完善生產(chǎn)工藝，使利潤發(fā)揮最大化，大大提高產(chǎn)品的競爭力。
    離職原因：
    教育背景。
    畢業(yè)院校：
    桂林醫(yī)學(xué)院。
    最高學(xué)歷：
    本科。
    畢業(yè)日期：
    所學(xué)專業(yè)一：
    所學(xué)專業(yè)二：
    受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
    學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
    專業(yè)。
    獲得證書。
    證書編號。
    桂林醫(yī)學(xué)院。
    生物技術(shù)。
    學(xué)位。
    語言能力。
    外語：
    英語優(yōu)秀。
    國語水平：
    一般。
    粵語水平：
    一般。
    工作能力及其他專長。
    熟練的`實(shí)驗(yàn)操作能力，良好的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，一定的書寫論文能力。
    掌握血栓體內(nèi)外實(shí)驗(yàn)，熟悉腫瘤細(xì)胞株培養(yǎng)技術(shù)等生物實(shí)驗(yàn)技術(shù)；
    熟悉各項(xiàng)瀝青配方試驗(yàn)以及生產(chǎn)監(jiān)控，有一定的實(shí)驗(yàn)室管理經(jīng)驗(yàn)。
    詳細(xì)個人自傳。
    我，一個農(nóng)村出來的大學(xué)生，身上繼承農(nóng)民吃苦耐勞、誠實(shí)敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)持不懈、刻苦鉆研是我的特長，由于認(rèn)真、勤奮好學(xué)，使我無論在生活上還是工作上均受到同事的贊揚(yáng)。兩年的實(shí)驗(yàn)員工作，使我在專業(yè)認(rèn)識上更上了一臺階，我堅(jiān)信我的這些實(shí)踐能為您帶來更大的效益！
    個人聯(lián)系方式。
    通訊地址：
    聯(lián)系電話：
    135xxxxxxxxxx。
    家庭電話：
    手機(jī)：
    135xxxxxxxxxx。
    qq號碼：
    電子郵件：
    個人主頁：
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇十二
    我一直就想寫個東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個醫(yī)院對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表。
    我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過一種銷售方法。
    我先從我做醫(yī)生的時候，是喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表說起。人都是注重外表的，特別是做銷售的一定要記住這點(diǎn)。
    首先我喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
    其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。
    再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
    總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。
    第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認(rèn)為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽(yù)。
    第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。
    第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
    第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時間。
    所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前國內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，我覺得其實(shí)是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬铮瑓s在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實(shí)的藥，就沒有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
    做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。
    作為一個醫(yī)藥代表，最重要的是你的醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識。如果你要想作為一個成功的醫(yī)藥代表，那么光有產(chǎn)品知識就不夠了，你還應(yīng)該知道所有相關(guān)的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點(diǎn)：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
    一個成功的銷售，應(yīng)該記住：價格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分？其實(shí)真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳？那么價格是問題嗎？所以如果不是價格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾睦镉械住?BR>    醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒有大量藥物知識，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
    很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會的時候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有醫(yī)學(xué)知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時候，更加放心。因?yàn)橹溃圆拍軌蛱幚?。我常問醫(yī)生，如果一個藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認(rèn)為一個藥物標(biāo)明副作用，不但是對醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對病人負(fù)責(zé)。同時說明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個轉(zhuǎn)化成對醫(yī)生的幫助，這才是一個醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
    我通過多年在醫(yī)藥界的工作總結(jié)了一下，一個不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：
    先說普遍問題：缺少工作熱情，工作態(tài)度不端正，不注重自己的外表。太過功利。
    特殊問題：１，缺少必要的專業(yè)知識。對自己的產(chǎn)品不了解。因此在日常拜訪的時候，特別怕對方提專業(yè)性問題。
    ２，缺少必要的自信?？傆X得自己是來求醫(yī)生處方的。而不是覺得是來指導(dǎo)醫(yī)生處方的。其實(shí)你想，如果沒有醫(yī)藥代表，那醫(yī)生豈不是永遠(yuǎn)就用那幾個藥？如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當(dāng)醫(yī)生？拿什么給病人治??？因此他應(yīng)該感謝你的到來，否則他就失業(yè)了。因此，沒有醫(yī)藥代表，就沒有醫(yī)生的前途。醫(yī)藥的知識不是靠醫(yī)生自學(xué)得到的，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。想想，以前沒有醫(yī)藥代表的時候，我們國家的藥物有多少？先鋒霉素用了多少年才來到中國？而有了醫(yī)藥代表以后，我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步，我說幾乎，是因?yàn)?，我們國家還沒有達(dá)到。國外真正的專利藥物，并沒有進(jìn)口我國。原因我前邊已經(jīng)講了。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國人，還在應(yīng)用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素。因此，醫(yī)藥代表是一個值得驕傲的職業(yè)。是一個高雅，有知識，有前途的職業(yè)。說醫(yī)藥代表沒有前途的人，一定是那些缺乏知識，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
    ３，總強(qiáng)調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人，坦率地說，不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎？找個猩猩都能干。其實(shí)話糙理不糙。銷售一定會有銷售費(fèi)，但是要看你如何合理有效的使用。
    在大家都給回扣的時候，我從來不給我的客戶回扣。當(dāng)時我用了另外一種特殊的方式，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當(dāng)時用我的促銷費(fèi)給我的幾個特別支持我的客戶的孩子們，請了一個外國老師，然后在暑假的時候，把這幾個孩子組織起來，讓這個外國人給他們上課，學(xué)口語。我當(dāng)時很明確地告訴我的客戶，我是用我的銷售費(fèi)用來做這件事情的。我是母親，我特別了解做父母的心情。給他們那點(diǎn)小錢，不如為他們的孩子辦點(diǎn)實(shí)事。當(dāng)時１９９４年左右，能讓外國人教外語的這個做法，非常獨(dú)特，而且吸引人。這個結(jié)果是，我的客戶就把這個消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動找到我，希望他們的孩子也能加入，那么在那個時候，我就可以大大方方的給他們布置任務(wù)了。我明確地告訴他們，我請這個外國人的錢是我的銷售費(fèi)用，如果我的銷售不能達(dá)到目標(biāo)，我也沒有這個費(fèi)用來幫助你們的孩子。醫(yī)生們都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠(yuǎn)是第一。
    ４，缺少智慧和創(chuàng)意性。總是跟著別人的銷售路子走?？偸菑?qiáng)調(diào)，別的公司怎么做，別的人做了什么。好像我不這樣做，我就沒有辦法了是的。
    ５，缺少工作的計(jì)劃性和目的性。沒有一個系統(tǒng)的拜訪計(jì)劃和記錄?？偸窍肫鹗裁锤墒裁?。大多數(shù)都是盲目拜訪。
    ６，過多的依賴請客吃飯。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。
    我做醫(yī)藥代表的時候，很少請客戶吃飯。第一，沒錢。我們當(dāng)時沒有什么經(jīng)費(fèi)，而且我總想把經(jīng)費(fèi)省下來辦大事。比如請外教。但是每次外教的活動我都去參加，這樣我會在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動的局面。而客戶看到的我不但醫(yī)學(xué)知識豐富，專業(yè)敬業(yè)，還看到我對他們的孩子的關(guān)系。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動得多。作為一個銷售，就要學(xué)會如何給自己的客戶分類。
    首先作為一個銷售，一定要懂80/20原則。就是要知道，你的銷售的80%一定是你那忠誠的20%的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶。經(jīng)驗(yàn)告訴我，那些看重回扣的客戶絕對不再我的20%里頭。他們是誰給得多，就跟誰跑的人。
    我把我的目標(biāo)客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準(zhǔn)備提職稱的醫(yī)生，專家門診，返聘專家。而那些處在過渡階段的醫(yī)生，我把他們歸到80%客戶里。
    原因是：
    1、剛畢業(yè)的學(xué)生處方我的藥物有個人目的。第一，積累點(diǎn)用藥經(jīng)驗(yàn)，第二，可能是為了自己跳槽作準(zhǔn)備。所以他們不在乎是否有回扣。
    2、那些準(zhǔn)備提職稱得醫(yī)生，這個時候，一定需要學(xué)術(shù)幫助。比如發(fā)表論文，翻譯論文什么的。那么如果我在這個時候能夠提供幫助，他們一定會非常感激。因?yàn)樗氖聵I(yè)前途，比眼前那點(diǎn)小錢更重要。否則他會為了小錢，而失去掙大錢的機(jī)會。
    3、看專家門診的醫(yī)生。他們也是需要學(xué)術(shù)支持的，如果他們能夠保持學(xué)術(shù)活力，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘。而且這些人更看重自己的學(xué)術(shù)頭銜。
    4、返聘回來的醫(yī)生。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視，他們都會配合。
    因此我把上述人群作為我主要工作對象。抓住每個群體的特點(diǎn)和需求。多方位的關(guān)照，提供幫助。同時對他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關(guān)系。比如幫助他們聯(lián)系我認(rèn)識的學(xué)科雜志，發(fā)表他們的文章等等。
    而我發(fā)現(xiàn)，那些平時對我說，幫我開藥多的醫(yī)生，其實(shí)并不是真的幫我的客戶。因?yàn)槲彝ㄟ^工作關(guān)系可以查他們的處方。但是我不說破，我就會對他們說，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件，那么我就會對他們不客氣地指出他們說的名不副實(shí)。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的。他們不處方我的產(chǎn)品，對我的銷量影響也不大。但是我盡量不得罪他們。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇十三
    職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時候，對這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。
    那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評價自己的個人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。
    成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個特征：
    1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新;。
    3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(shù)(aq)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘(因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。
    有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個公開秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機(jī)會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個面試機(jī)會都沒有。
    要想爭取到這樣的機(jī)會，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢?下面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)(當(dāng)時叫沈陽藥學(xué)院)的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀emba，同時接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的oem(藥品委托加工)及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。
    除了我自己的這個經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會(現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會)、主動聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的!
    那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識需要你學(xué)習(xí)，下面這個圖就是一個人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：
    25歲(這里的年齡沒有絕對性，僅供參考)以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。
    接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當(dāng)然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。
    65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個人在社會生活經(jīng)常需要遇到的基本問題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。
    1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來!賣柴的人聽不懂荷薪者(擔(dān)柴的人)三個字，但是聽得懂過來兩個字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。
    秀才問他：其價如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。)賣柴的人因?yàn)槁牪欢悴诺脑?，于是?dān)著柴就走了。
    管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息，而且對于說話的對象、時機(jī)要有所掌握，有時過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。
    2，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當(dāng)甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?小朋友想了想：我會先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來!
    你聽到別人說話時你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術(shù)：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。
    3，a對b說：我要離開這個公司。我恨這個公司!b建議道：我舉雙手贊成你報復(fù)!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時機(jī)。a問：為什么?b說：如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。a覺得b說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。再見面時b問a：現(xiàn)在是時機(jī)了，要跳趕快行動哦!a淡然笑道：老總跟我長談過，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時沒有離開的打算了。
    其實(shí)這也正是b的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機(jī)會替他創(chuàng)造更多利潤。
    4，曾經(jīng)有個小國的人到中國來，進(jìn)貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了?？墒沁@小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。
    怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法?；实蹖⑹拐哒埖酱蟮睿铣夹赜谐勺愕啬弥静?，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。
    5，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機(jī)會教他表演，可以下一次再說啊。
    6，一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。
    她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
    女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，親愛的，你看見什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。
    醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃篇十四
    目前所在：廣州年齡：21。
    戶口所在：廣州國籍：中國。
    婚姻狀況：未婚民族：漢族。
    培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：170cm。
    誠信徽章：未申請體重：
    人才測評：未測評。
    我的特長：
    求職意向人才類型：普通求職。
    工作年限：0職稱：無職稱。
    求職類型：兼職可到職日期：隨時
    月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,汕頭,公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
    擔(dān)任職位：服裝部營業(yè)員。
    工作描述：
    離職原因：合同期滿公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
    擔(dān)任職位：觀眾服務(wù)部通訊聯(lián)絡(luò)員。
    工作描述：
    離職原因：合同期滿公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
    擔(dān)任職位：校園代理。
    工作描述：
    離職原因：合同期滿。
    醫(yī)藥商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會起止年月：20xx-09～20xx-07。
    公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
    擔(dān)任職位：學(xué)習(xí)部干事及部長。
    工作描述：
    離職原因：志愿者經(jīng)歷。
    教育背景畢業(yè)院校：廣東藥學(xué)院。
    最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：20xx-07
    專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)二：
    起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
    其它外語能力：
    國語水平：優(yōu)秀。
    駕駛執(zhí)照類型c1。
    其他技能推拿。
    詳細(xì)個人自傳本人性格開朗，熱情。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在學(xué)生工作中以認(rèn)真的態(tài)度，出色的工作贏得老師和同學(xué)的好評。獲得“優(yōu)秀干事”“優(yōu)秀組織者”，兩次獲得“優(yōu)秀團(tuán)干”的榮譽(yù)稱號。本人也積極投身于社會活動曾作為廣東國際文化旅游節(jié)志愿曾獲得“優(yōu)秀干者，天使之心腦癱兒童捐款志愿者，更是有幸成為第16屆廣州亞運(yùn)會殘運(yùn)會賽會志愿者，并兩次獲得“每日服務(wù)之星”，小隊(duì)“微笑之星”以及中隊(duì)“微笑之星”的稱號。本人興趣廣泛，喜歡唱歌，獲得廣東藥學(xué)院第七屆青春飛揚(yáng)校園歌手大賽亞軍，喜歡辯論，也獲得學(xué)院英語辯論賽優(yōu)秀獎。還喜歡乒乓球，排球等運(yùn)動。為了提升自身知識，我還自學(xué)市場營銷，推拿，管理學(xué)，日語等知識。我堅(jiān)信只要付出，就會有收獲！
    可到崗日期周六日
    姓名：簡歷模板性別：女民族：漢族年齡：25歲。
    目前所在地：上海戶口所在地：安徽。
    婚姻狀況：未婚求職類型：醫(yī)藥銷售醫(yī)藥代表。
    愛好：體育運(yùn)動、文藝。
    個人學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
    1995年-20xx年在新塘鄉(xiāng)小學(xué)；
    20xx年-20xx年以優(yōu)異的成績考入上海市一中初中；
    20xx年-20xx年在二中高中。
    20xx-20xx年在職業(yè)大學(xué)旅游學(xué)院就讀酒店旅游管理、市場營銷、心理學(xué)等專業(yè)。
    所學(xué)外語專業(yè)：英語、日語、雙語專業(yè)：維吾爾語精通。
    工作能力及其他專長：具有很強(qiáng)的進(jìn)取精神和較強(qiáng)的動手能力；自我約束力強(qiáng)，隨和、良好的協(xié)調(diào)溝通能力，適應(yīng)能力強(qiáng)，反映快、愛創(chuàng)新。有較強(qiáng)的組織能力、活動策劃能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，良好的人際關(guān)系。處事認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心、勇于承擔(dān)，對工作有毅力勇于迎接新挑戰(zhàn)。
    個人工作經(jīng)歷：
    20xx年-20xx年高中住校期間。利用周末在超市從事雀巢咖啡、生活日用品的促銷員工作。在百貨商場從事服裝模特展示和導(dǎo)購工作。
    20xx年-20xx年大學(xué)實(shí)習(xí)期間。在國際大酒店、斯酒店北京分店等酒店從事前廳接待、餐飲服務(wù)員、餐飲領(lǐng)班、餐飲主管工作。在天緣酒店從事娛樂部經(jīng)理工作。
    20xx年6月-8月，大學(xué)畢業(yè)在時代商場從事美寶蓮化妝品的促銷導(dǎo)購員工作。
    20xx年7月至今在平安保險（集團(tuán)）股份有限公司拓展部從事保險代理工作。
    20xx年1月-6月在酒店從事前臺接待工作。
    自我評價：
    做人：為人真誠、低調(diào)、隨和但不乏協(xié)調(diào)，有一種天生樂觀的精神面貌，有良好的溝通能力，善于組織，并具備很強(qiáng)的責(zé)任感。與人為善具有良好的人脈。善于面對挑戰(zhàn)。
    做事：工作態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，任勞任怨干一行愛一行，學(xué)一行精一行，善于溝通、協(xié)調(diào)、具有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)精神，對企業(yè)忠誠，自律能力較強(qiáng)，對現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)體的管理理念有較強(qiáng)認(rèn)識并能適應(yīng)。