制定方案是為了使目標(biāo)更加明確和具體。方案的制定需要考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展和可持續(xù)性，而不僅僅是眼前的解決方法。我們可以從范文中學(xué)習(xí)到制定方案的思路和方法。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇一
傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。五一勞動(dòng)節(jié)就快到了，下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于服裝的促銷活動(dòng)策劃方案，提供給大家參考!
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的'在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇二
1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元商品，滿68元客人加2元可換購價(jià)值10元商品，購物100元以上客人加5元可換購“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件。(5.1日前換小票，活動(dòng)日開始一票換物。換購商品為襪子，背心、簡易t恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。)。
2、凡一次性購物滿68元客人，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng)，兌換積分卡后及時(shí)收回小票)。
3、會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會(huì)員客戶購物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)。
4、買贈(zèng)及折扣最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。
5、購物反饋4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)客人，可于活動(dòng)期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)。
1、人員準(zhǔn)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。
2、貨品準(zhǔn)備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購一批專用促銷服飾)。
3、贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備，贈(zèng)品數(shù)量充足，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購買全。
(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈(zèng)品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。
4、溝通方面，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇三
xxx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號(hào)x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇四
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】。
建議xx年12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折,部分商品除外;。
2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;。
3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時(shí)間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,原價(jià)_______一律______。
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售.
為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新。
春"促銷活動(dòng)(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時(shí)間,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?
為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間,內(nèi)容.請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容.
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇五
促銷活動(dòng)的意義在于加速產(chǎn)品消化速度，以便回籠現(xiàn)金，減少庫存積壓，提高產(chǎn)品更新速度，一個(gè)好的活動(dòng)必須讓客戶感受到真誠。下面是豆花問答網(wǎng)小編整理的一些關(guān)于2020服裝促銷活動(dòng)策劃方案文章，希望對你有所幫助。
夏季服裝市場面臨淡季，而想要在這樣慘淡的時(shí)期業(yè)績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要！我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估。
總結(jié)。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；
2、貨源要準(zhǔn)備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?BR> 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作。
也就是適時(shí)廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
服裝店情人節(jié)促銷方法2、巧制促銷政策。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。
（2）、集點(diǎn)消費(fèi)。
現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
（3）、注意創(chuàng)新。
時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
服裝店情人節(jié)促銷方法3、中后期的宣傳。
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客。
方案一：可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng)，爭取新顧客。
方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會(huì)對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng)，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動(dòng)。
（1）、精品促銷。
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
（2）、vip招募。
服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。
（3）、網(wǎng)點(diǎn)淘寶。
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。
（4）、醒目活動(dòng)。
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。
（5）、社區(qū)互動(dòng)。
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。
（6）、直銷。
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。
（7）、團(tuán)購。
團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
容易修改。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇六
xx年x月x日-xx年x月26日。
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價(jià)返還。
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
1.報(bào)紙廣告:。
2.電臺(tái)廣告:。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇七
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2。競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3。消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78。89%，偶爾購買者占8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4。xxx的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？
意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日
（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應(yīng)該火了
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d）xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8）店堂終端布置
員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果
將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇八
1、自行指定15款為搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。
2、搶購詳細(xì)操作方式（見附件）。
一、夾報(bào)計(jì)劃：
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo?？偡?jǐn)?shù)1-2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二、短信計(jì)劃：
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三、郵遞計(jì)劃：
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購買。
四、公車橫幅計(jì)劃：
（詳細(xì)布置及安排詳見效果圖）。
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）。
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）。
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛！
3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5、收銀臺(tái)：對于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)！
所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）。
抵用卷a：10000張。
各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張。
吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺(tái)擺放用x活動(dòng)說明兩張）。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇九
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。
時(shí)尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì)員。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。
新店新禮新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxx品牌個(gè)性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
xx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出xx夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
新店、新禮、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚。
時(shí)尚新店、好禮相見。
（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）。
選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。
（三）活動(dòng)對象。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引—些男性性消費(fèi)。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
（一）營造氣氛的原則。
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統(tǒng)—的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
（二）、造勢規(guī)劃。
1、周邊街區(qū)。
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；
2、專賣店外。
ai門前設(shè)置升空氣球；
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
c門口用氣球及花束裝飾；
d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi)。
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗。
d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
（一）進(jìn)門有禮。
進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
（二）試穿有禮。
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送—雙價(jià)值29元的棉襪。
（三）會(huì)員制度。
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊登記后成為xx永久會(huì)員，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
（四）積分兌換禮品。
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】。
建議12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)。
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折,部分商品除外;。
2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;。
3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時(shí)間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,××原價(jià)_______一律______。
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售.
一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(dòng)。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二,洛茲男裝_________店喜慶______周年。
(洛茲男裝_________店全新開業(yè))。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】。
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周。
【促銷資料】。
1、新年新氣象，全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】：自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxx折，部分商品除外；
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；
3，折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。
【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
【促銷時(shí)間】：自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxx折起。
2，打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3，×原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx。
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)。
門頭橫幅數(shù)量。
3米條。
6米條。
燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量。
組
紅包數(shù)量。
二，x男裝店喜慶xxxxxx周年。
（x男裝店全新開業(yè)）。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三，x男裝系列文化月。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名，時(shí)間。
審批。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
1、市場背景。
（1）全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）。
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4、x的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
xxxx。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？
意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專賣店。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日。
（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3）軟廣告。
（a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
（b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
（4）軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
（5）廣告語。
（a）你火了嗎？
（b）你應(yīng)該火了。
（c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
（d）x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8）店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對x有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
5月1日——5月13日（xx店）
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣；
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人；
4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；
6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場帶來不小的空間！
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
三、活動(dòng)目的：
1、以司慶七周年為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
3、通過策劃一系活動(dòng)，加深__超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)對象：顧客、員工及供應(yīng)商。
五、活動(dòng)廣告語：
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳____公司成立七周年!
2、熱烈慶祝____超市成立七周年!
3、____司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)____我們會(huì)更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、____超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))。
9、全民行動(dòng)關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。
10、天天__天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)。
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
4、__年__品質(zhì)服務(wù)工程。
六、活動(dòng)舉措：
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息。
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝____公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)。
3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內(nèi)布置：
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境。
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝____公司成立七周年”的橫幅。
3)收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容。
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛。
6)根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。
2、媒體宣傳：
1)海報(bào)3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日)。
第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)——3月18號(hào))8p90個(gè)單品。
第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)——-4月1號(hào))8p90個(gè)單品。
主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主。
2)場內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng)，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額。
3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
4)電視、報(bào)紙廣告：
直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
1、與當(dāng)?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定因此促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈消費(fèi)者對品牌好感度增加同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店?duì)I銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念因此舉辦社區(qū)休閑大賽促銷活動(dòng)以凝聚社區(qū)情感并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
節(jié)令也是不能忽視的。
4、促銷行事歷促銷行事歷是以營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)將整的促銷活動(dòng)以行事歷的方式表達(dá)目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握促銷活動(dòng)的重點(diǎn)同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。二主題式促銷計(jì)劃所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的服裝促銷方案的制定正文開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸為專賣店的一大要事開業(yè)期間能吸引多少顧客會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系因而顧客資料相當(dāng)重要所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶店鋪既然有開業(yè)當(dāng)然也有周年紀(jì)念因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意多用點(diǎn)心仍然可以走出刻板的模式創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件必須時(shí)時(shí)保持敏感度平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇某一事件發(fā)生時(shí)也可以舉辦促銷活動(dòng)一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性商圈。
顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作三彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成因此以月為單位以周為單位或以日為單位都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的平日應(yīng)建立促銷題庫遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60。諸如此類以專賣店特性建立預(yù)警點(diǎn)的參考值對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素才能符合當(dāng)時(shí)的效益。四對抗性促銷計(jì)劃經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的在市場的激烈競爭之下專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備由于連鎖店的蓬勃競爭的加速化是可以預(yù)期的消費(fèi)者長期地籠罩在促銷的誘惑競爭對手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失造成業(yè)績的減少必要的對抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急可運(yùn)用的時(shí)間較短若能平日建立促銷題庫在面對應(yīng)變時(shí)將可以立即運(yùn)用。
二、促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定促銷方案一目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)以便擬定最適合的促銷手法。
二主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語則可兼具廣告效果。三誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份例如贈(zèng)品、折扣等誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。四參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加以及如何參加此促銷活動(dòng)例如購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。五活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性六媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者對于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懸虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十八
服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作。
也就是適時(shí)廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動(dòng)干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
服裝店情人節(jié)促銷方法2、巧制促銷政策。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。
(2)、集點(diǎn)消費(fèi)。
現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng)新。
時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。
服裝店情人節(jié)促銷方法3、中后期的宣傳。
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
服裝店情人節(jié)促銷方法4、發(fā)放優(yōu)惠券。
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客。
方案一：可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng)，爭取新顧客。
方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會(huì)對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng)，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動(dòng)。
(1)、精品促銷。
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
(2)、vip招募。
服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶。
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。
(4)、醒目活動(dòng)。
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區(qū)互動(dòng)。
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。
(6)、直銷。
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。
(7)、團(tuán)購。
團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十九
xxx時(shí)裝店，由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝xxx，男裝xxx，童裝xxx，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。
xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號(hào)x點(diǎn)x分x秒。
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
（3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇一
傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。五一勞動(dòng)節(jié)就快到了，下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于服裝的促銷活動(dòng)策劃方案，提供給大家參考!
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的'在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇二
1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺(tái)處加1元可換取價(jià)值5元商品，滿68元客人加2元可換購價(jià)值10元商品，購物100元以上客人加5元可換購“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)t恤”一件。(5.1日前換小票，活動(dòng)日開始一票換物。換購商品為襪子，背心、簡易t恤等，此活動(dòng)需設(shè)置最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。)。
2、凡一次性購物滿68元客人，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈(zèng)送會(huì)員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。(特價(jià)商品、換購贈(zèng)品后不參加積分活動(dòng)，兌換積分卡后及時(shí)收回小票)。
3、會(huì)員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會(huì)員客戶購物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)。
4、買贈(zèng)及折扣最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費(fèi)額后返還比例贈(zèng)品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價(jià)吊帶、滿128送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。
5、購物反饋4.15-5.1日進(jìn)店消費(fèi)客人，可于活動(dòng)期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)。
1、人員準(zhǔn)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避免活動(dòng)期間有環(huán)節(jié)出錯(cuò)。
2、貨品準(zhǔn)備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購一批專用促銷服飾)。
3、贈(zèng)品、附件準(zhǔn)備，贈(zèng)品數(shù)量充足，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購買全。
(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈(zèng)品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。
4、溝通方面，確認(rèn)好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇三
xxx時(shí)裝店，由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號(hào)x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇四
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】。
建議xx年12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折,部分商品除外;。
2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;。
3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時(shí)間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,原價(jià)_______一律______。
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售.
為統(tǒng)一洛茲品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新。
春"促銷活動(dòng)(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時(shí)間,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?
為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間,內(nèi)容.請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容.
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇五
促銷活動(dòng)的意義在于加速產(chǎn)品消化速度，以便回籠現(xiàn)金，減少庫存積壓，提高產(chǎn)品更新速度，一個(gè)好的活動(dòng)必須讓客戶感受到真誠。下面是豆花問答網(wǎng)小編整理的一些關(guān)于2020服裝促銷活動(dòng)策劃方案文章，希望對你有所幫助。
夏季服裝市場面臨淡季，而想要在這樣慘淡的時(shí)期業(yè)績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要！我認(rèn)為服裝店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、七月服裝店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定服裝店促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大。
6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估。
總結(jié)。
最后，服裝店促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；
2、貨源要準(zhǔn)備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
其實(shí)服裝店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩?BR> 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的“紅包”
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。
二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；
三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作。
也就是適時(shí)廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
服裝店情人節(jié)促銷方法2、巧制促銷政策。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。
（2）、集點(diǎn)消費(fèi)。
現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
（3）、注意創(chuàng)新。
時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
服裝店情人節(jié)促銷方法3、中后期的宣傳。
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客。
方案一：可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng)，爭取新顧客。
方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會(huì)對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng)，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動(dòng)。
（1）、精品促銷。
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
（2）、vip招募。
服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。
（3）、網(wǎng)點(diǎn)淘寶。
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。
（4）、醒目活動(dòng)。
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。
（5）、社區(qū)互動(dòng)。
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。
（6）、直銷。
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。
（7）、團(tuán)購。
團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
容易修改。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇六
xx年x月x日-xx年x月26日。
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價(jià)返還。
(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
1.報(bào)紙廣告:。
2.電臺(tái)廣告:。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇七
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2。競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3。消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78。89%，偶爾購買者占8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4。xxx的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？
意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月15日
（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應(yīng)該火了
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d）xxx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8）店堂終端布置
員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果
將會(huì)使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇八
1、自行指定15款為搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時(shí)間段內(nèi)一律最后單一成本價(jià)銷售。
2、搶購詳細(xì)操作方式（見附件）。
一、夾報(bào)計(jì)劃：
由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo?？偡?jǐn)?shù)1-2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。
二、短信計(jì)劃：
結(jié)合所挑選的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。
三、郵遞計(jì)劃：
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購買。
四、公車橫幅計(jì)劃：
（詳細(xì)布置及安排詳見效果圖）。
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。
音樂氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）。
陳列道具：
1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）。
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛！
3、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。
4、花車前方：kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。
5、收銀臺(tái)：對于本次活動(dòng)所挑選的內(nèi)容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時(shí)候?qū)^往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)！
所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）。
抵用卷a：10000張。
各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張。
吊旗、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張x架噴畫、收銀臺(tái)擺放用x活動(dòng)說明兩張）。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇九
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。
時(shí)尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì)員。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。
新店新禮新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxx品牌個(gè)性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
xx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR> 通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出xx夜場。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
新店、新禮、新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚。
時(shí)尚新店、好禮相見。
（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）。
選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。
（三）活動(dòng)對象。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引—些男性性消費(fèi)。
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供：
a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
（一）營造氣氛的原則。
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統(tǒng)—的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
（二）、造勢規(guī)劃。
1、周邊街區(qū)。
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；
2、專賣店外。
ai門前設(shè)置升空氣球；
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
c門口用氣球及花束裝飾；
d專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi)。
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛pop掛旗。
d店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
（一）進(jìn)門有禮。
進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
（二）試穿有禮。
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送—雙價(jià)值29元的棉襪。
（三）會(huì)員制度。
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊登記后成為xx永久會(huì)員，享受選購xx品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他vip專享活動(dòng)。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
（四）積分兌換禮品。
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】。
建議12月底至春節(jié)后一周。
【促銷內(nèi)容】。
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)。
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折,部分商品除外;。
2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;。
3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;。
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;。
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)。
【促銷時(shí)間】:自定。
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,××原價(jià)_______一律______。
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售.
一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(dòng)。
門頭橫幅數(shù)量。
3米/條。
6米/條。
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量。
/組。
紅包數(shù)量。
二,洛茲男裝_________店喜慶______周年。
(洛茲男裝_________店全新開業(yè))。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
恭賀新禧喜迎新春。
共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)。
新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
【促銷時(shí)間】。
提議20xx年x月底至春節(jié)后一周。
【促銷資料】。
1、新年新氣象，全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年。
【促銷時(shí)間】：自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxx折，部分商品除外；
2，活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；
3，折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5，能夠舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。
6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即能夠xxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。
【促銷主題】：x男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）。
【促銷時(shí)間】：自定。
【提議促銷資料】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場服飾xxx折起。
2，打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3，×原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx。
主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。
一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)。
門頭橫幅數(shù)量。
3米條。
6米條。
燈籠（一組4個(gè)）數(shù)量。
組
紅包數(shù)量。
二，x男裝店喜慶xxxxxx周年。
（x男裝店全新開業(yè)）。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
三，x男裝系列文化月。
x展架數(shù)量。
門頭橫幅數(shù)量。
立牌數(shù)量。
吊旗數(shù)量。
地區(qū)。
聯(lián)系電話。
簽名，時(shí)間。
審批。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
1、市場背景。
（1）全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區(qū)）。
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4、x的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高xx的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
xxxx。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？
意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xx專賣店。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日。
（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是xx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇。
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3）軟廣告。
（a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
（b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
（4）軟廣告主題：全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
（5）廣告語。
（a）你火了嗎？
（b）你應(yīng)該火了。
（c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
（d）x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8）店堂終端布置。
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對x有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
5月1日——5月13日（xx店）
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣；
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人；
4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；
6、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場帶來不小的空間！
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
三、活動(dòng)目的：
1、以司慶七周年為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
3、通過策劃一系活動(dòng)，加深__超級廣場與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)對象：顧客、員工及供應(yīng)商。
五、活動(dòng)廣告語：
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳____公司成立七周年!
2、熱烈慶祝____超市成立七周年!
3、____司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)____我們會(huì)更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、____超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))。
9、全民行動(dòng)關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。
10、天天__天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)。
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
4、__年__品質(zhì)服務(wù)工程。
六、活動(dòng)舉措：
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息。
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝____公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)。
3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內(nèi)布置：
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境。
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝____公司成立七周年”的橫幅。
3)收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容。
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛。
6)根據(jù)賣場實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達(dá)信息。
2、媒體宣傳：
1)海報(bào)3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日)。
第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)——3月18號(hào))8p90個(gè)單品。
第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)——-4月1號(hào))8p90個(gè)單品。
主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主。
2)場內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng)，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額。
3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
4)電視、報(bào)紙廣告：
直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
1、與當(dāng)?shù)臓I銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定因此促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈消費(fèi)者對品牌好感度增加同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店?duì)I銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念因此舉辦社區(qū)休閑大賽促銷活動(dòng)以凝聚社區(qū)情感并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
節(jié)令也是不能忽視的。
4、促銷行事歷促銷行事歷是以營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)將整的促銷活動(dòng)以行事歷的方式表達(dá)目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握促銷活動(dòng)的重點(diǎn)同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。二主題式促銷計(jì)劃所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的服裝促銷方案的制定正文開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸為專賣店的一大要事開業(yè)期間能吸引多少顧客會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系因而顧客資料相當(dāng)重要所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶店鋪既然有開業(yè)當(dāng)然也有周年紀(jì)念因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意多用點(diǎn)心仍然可以走出刻板的模式創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件必須時(shí)時(shí)保持敏感度平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題拉近彼此距離建立情感遇某一事件發(fā)生時(shí)也可以舉辦促銷活動(dòng)一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性商圈。
顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作三彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成因此以月為單位以周為單位或以日為單位都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的平日應(yīng)建立促銷題庫遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60。諸如此類以專賣店特性建立預(yù)警點(diǎn)的參考值對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素才能符合當(dāng)時(shí)的效益。四對抗性促銷計(jì)劃經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的在市場的激烈競爭之下專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備由于連鎖店的蓬勃競爭的加速化是可以預(yù)期的消費(fèi)者長期地籠罩在促銷的誘惑競爭對手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失造成業(yè)績的減少必要的對抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生由于對抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急可運(yùn)用的時(shí)間較短若能平日建立促銷題庫在面對應(yīng)變時(shí)將可以立即運(yùn)用。
二、促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定促銷方案一目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)以便擬定最適合的促銷手法。
二主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語則可兼具廣告效果。三誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份例如贈(zèng)品、折扣等誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。四參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加以及如何參加此促銷活動(dòng)例如購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。五活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性六媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者對于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懸虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十八
服裝店情人節(jié)促銷方法1、做好促銷前的宣傳工作。
也就是適時(shí)廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。
“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。
一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動(dòng)干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
服裝店情人節(jié)促銷方法2、巧制促銷政策。
促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。
在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。
(2)、集點(diǎn)消費(fèi)。
現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。
(3)、注意創(chuàng)新。
時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。
服裝店情人節(jié)促銷方法3、中后期的宣傳。
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
服裝店情人節(jié)促銷方法4、發(fā)放優(yōu)惠券。
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
有三個(gè)方案可以爭取到更多新顧客。
方案一：可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動(dòng)，爭取新顧客。
方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會(huì)對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會(huì)簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動(dòng)，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動(dòng)。
(1)、精品促銷。
精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
(2)、vip招募。
服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會(huì)員是服裝店銷售的核心工作。
(3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶。
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。
(4)、醒目活動(dòng)。
一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。
(5)、社區(qū)互動(dòng)。
服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。
(6)、直銷。
直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。
(7)、團(tuán)購。
團(tuán)購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。
服裝五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十九
xxx時(shí)裝店，由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人，有超過xxx萬的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝xxx，男裝xxx，童裝xxx，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌。
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌。
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌。
xxx--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌。
xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
（二）促銷的過程。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號(hào)x點(diǎn)x分x秒。
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx，xxx淘金幣，數(shù)量xxx份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
（3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。