寫總結(jié)可以幫助我們梳理思路，將復(fù)雜的問題簡潔明了地呈現(xiàn)出來。制定一個合理的總結(jié)結(jié)構(gòu)，將重點內(nèi)容有序地進(jìn)行歸納和概括。在閱讀這些總結(jié)范文時，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和方法，提升我們的寫作能力。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二
2013年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在2013年末看到希望，同時對2013年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點。
1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍。
上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)。
上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
3.企業(yè)低風(fēng)險運(yùn)營盛行。
下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進(jìn)的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了2013年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的2013年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運(yùn)營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠(yuǎn)發(fā)展。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三
《獸藥專項活動總結(jié)》是一篇好的范文，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全實效。
成五個組進(jìn)行項目實施。
二、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全政策、法律法規(guī)的宣傳力度。
三、強(qiáng)化兩個目標(biāo)，落實工作責(zé)任。
即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動物疫情，圍繞這兩個目標(biāo)，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責(zé)任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應(yīng)免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級驗收合格。年終進(jìn)行考核評比、驗收合格的給予一定獎勵，否則給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，取消年終獎勵和評優(yōu)資格，并按照誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰出問題就追究誰的原則追究個人責(zé)任。
四、強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)管，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。
制了疫情的發(fā)生。其二是加大了對牲豬定點屠宰場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場檢疫力度。在縣城屠宰場我們派出兩名檢疫人員進(jìn)行24小時值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結(jié)合部也安排了兩名檢疫員與工商、經(jīng)貿(mào)等部門開展了稽查，確?；疾游锛爱a(chǎn)品不出場、不上市交易，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫員進(jìn)行執(zhí)法檢疫，年內(nèi)共無害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質(zhì)量。其三加大了流通環(huán)節(jié)監(jiān)管，我們在出入縣境口設(shè)了檢疫申報點，對出入境內(nèi)的動物和車輛24小時查驗三證一標(biāo)，即：動物檢疫證、車輛消毒證、動物免疫證和免疫耳標(biāo)，與此同時進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過這樣一來，我縣產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫、市場檢疫及交通檢疫率均達(dá)到100%。
（二）大力開展違禁藥物的整治，實施居民放心工程。
營戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對抽檢無問題的飼料、獸藥實行登記備案和市場準(zhǔn)入。今年我們對飼料經(jīng)營戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進(jìn)行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產(chǎn)、經(jīng)營、使用宣傳安全承諾書向社會公開承諾，年內(nèi)簽訂承諾書共100份，有效地保證了生產(chǎn)資料的安全和有效。三是對養(yǎng)殖專業(yè)大戶實行動物防疫和畜產(chǎn)品安全目標(biāo)管理責(zé)任制，組織其與縣業(yè)務(wù)主管部門簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任狀》，從制度上保障了飼料進(jìn)口關(guān)。
飼料、獸藥經(jīng)營戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行了兩次清理整治，共清理過期藥品約。
7件，霉變飼料噸，飼料、獸藥貨值近萬元，并對其進(jìn)行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達(dá)的飼料送檢樣品和15個水樣（漁）的樣品送檢，通過檢測樣品全部合格，抽送檢測動物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結(jié)果合格，對全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場待宰豬進(jìn)行了1625頭份尿樣檢測，通過檢測，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的肉食安全。
3、對全縣規(guī)模豬場推行無公害生豬飼料管理模式。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)監(jiān)控管理，其主要措施有：加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的購入，使用登記，建立規(guī)模豬場養(yǎng)殖業(yè)投入品的使用臺帳，加大禁用、限用獸藥及添加劑的檢查，抽檢力度，做到隨槽抽樣；對養(yǎng)殖戶發(fā)放禁用、限用獸藥及添加劑目錄、名單、指導(dǎo)合理用藥；統(tǒng)一制度，規(guī)模豬場飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，范文寫作嚴(yán)格防疫驅(qū)蟲、衛(wèi)生及休藥期管理。
4、對縣城兩大超市的畜禽水產(chǎn)品柜臺經(jīng)營進(jìn)行了規(guī)范。兩超市向市民進(jìn)行了公開承諾，建立了進(jìn)出貨臺帳，保證了所售出的畜禽水產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
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×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
畜牧獸醫(yī)中心2013年畜產(chǎn)品安全專項整治檢查工作總結(jié)今年，在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)支持下、在相關(guān)部門密切配合下，**縣畜牧獸醫(yī)中心認(rèn)真貫徹落實《畜牧法》最全面的范文參考寫作網(wǎng)站、《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《山西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等相關(guān)法律，按照省、市、縣有關(guān)食品安全文件要求，著力抓好飼料、獸藥及獸藥殘留、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用、屠宰檢疫監(jiān)督，大力實施畜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測，嚴(yán)格檢疫監(jiān)督，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管取得明顯成效?；仡櫧衲陙淼男螽a(chǎn)品安全監(jiān)管工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法程序。
二、開展畜產(chǎn)品安全整治，凈化我縣畜牧養(yǎng)殖環(huán)境。
以上是《獸藥專項活動總結(jié)》的范文參考詳細(xì)內(nèi)容，主要描述獸藥、動物、飼料、檢疫、工作、人員、技術(shù)、畜禽，看完如果覺得有用請記得收藏。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇四
xx年，農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門認(rèn)真貫徹落實全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會議、全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會議精神，進(jìn)一步加大工作力度，準(zhǔn)備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個嶄新的局面，在幾個方面實現(xiàn)了重點突破：一是開通了農(nóng)資案件的投訴舉報渠道，使廣大農(nóng)民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現(xiàn)機(jī)制；二是完善了農(nóng)資案件處理體系，各地農(nóng)業(yè)部門都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項常規(guī)工作，明確由一個部門負(fù)責(zé)，形成了案件處理制度，建立了問題解決機(jī)制；三是開始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹立起農(nóng)資監(jiān)管意識，把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機(jī)制。
根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報的資料不完全統(tǒng)計，今年，全國農(nóng)資打假共出動檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬余份，檢查各類農(nóng)資市場萬個，檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)45萬多家，搗毀農(nóng)資制售假窩點3000多個，查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標(biāo)值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機(jī)關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。
查獲主要假冒偽劣農(nóng)資：農(nóng)藥（制劑）1113萬公斤，種子20xx萬公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農(nóng)機(jī)及零配件（包括漁機(jī)漁具）60多萬臺（件），為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果看，今年農(nóng)戶和經(jīng)營戶對農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達(dá)到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農(nóng)業(yè)部、xxx、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國農(nóng)資打假專項斗爭工作方案》，明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據(jù)這一總體要求，結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙嶋H，對農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治，凈化市場。
為了把農(nóng)資打假工作的各項部署落到實處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強(qiáng)了對各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對農(nóng)資產(chǎn)品專項檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研，為推動農(nóng)資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個聯(lián)合督查組，赴部分省對農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)，并采取問卷調(diào)查等形式對當(dāng)?shù)毓ぷ骺冃нM(jìn)行了評估。農(nóng)資打假專項斗爭部際協(xié)調(diào)小組召開了三次成員會議，分階段對農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu)，充實了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農(nóng)資打假行動和重點農(nóng)資品種的專項治理行動，有力地促進(jìn)了各項農(nóng)資打假措施的落實。
（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場抽查中有問題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬張，從市場上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點，對重點農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農(nóng)資投訴案件，都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
同時，農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將組織對這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報電話。
售未經(jīng)審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場專項整治工作，加強(qiáng)了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件萬件，查獲假冒偽劣化肥萬噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇五
xx州四縣30個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），縣鄉(xiāng)獸醫(yī)站34個，個體獸藥經(jīng)營單位10家。一是生物制品的經(jīng)營管理，由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一調(diào)運(yùn)、保管和儲藏，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站按計劃在縣站領(lǐng)取疫苗，負(fù)責(zé)免疫注射，保證了疫（菌）苗的質(zhì)量；二是各縣獸藥經(jīng)營實行縣站統(tǒng)一進(jìn)藥渠道，保證了獸藥質(zhì)量，防止了假冒偽劣藥品的流通；三是各縣、鄉(xiāng)站制定了獸藥管理辦法，對獸藥經(jīng)營單位和經(jīng)營者層層簽訂了購藥合同和責(zé)任書，不定期進(jìn)行檢查，防止過期、失效及禁用獸藥的作用。
按照省農(nóng)牧廳的要求，xx州農(nóng)牧局統(tǒng)一部署，要求各縣動監(jiān)所組織實施轄區(qū)內(nèi)獸藥執(zhí)法檢查工作，把獸藥執(zhí)法檢查工作提升到“打假、護(hù)牧、保畜、增收”的高度來認(rèn)識，深入獸藥經(jīng)營單位，獸醫(yī)診療機(jī)構(gòu)及養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式現(xiàn)場檢查，在各縣自查的基礎(chǔ)上州動物衛(wèi)生監(jiān)督所深入四縣進(jìn)行督查。
全州獸藥市場專項整治大檢查共檢查獸藥經(jīng)營單位44家，規(guī)模養(yǎng)殖場5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動執(zhí)法人員28人次，發(fā)放宣傳材料1000余份。檢查的內(nèi)容主要以獸用生物制品的訂購、供應(yīng)、生產(chǎn)廠址、生產(chǎn)日期、有無防偽標(biāo)簽、經(jīng)營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標(biāo)簽、說明書、生產(chǎn)廠家和有效期，尤其以農(nóng)業(yè)部對我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）及農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）為重點藥品的檢查。通過全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）中，標(biāo)稱武威紅牛農(nóng)牧科技有限公司生產(chǎn)，批號0301的克蟲一掃光1瓶，標(biāo)稱寧夏百草神農(nóng)獸藥有限公司生產(chǎn)，批號090301的甲酚皂20瓶；符合農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）中，非法獸藥企業(yè)四川省輝煌動物保健品有限公司生產(chǎn)的先鋒頭孢78支，湖北荊門亞衛(wèi)江峰藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的伊維菌素8盒；過期失效藥品2瓶。并沒收假藥、非法企業(yè)生產(chǎn)的藥品和過期失效藥品，進(jìn)行銷毀。
這次獸藥市場專項整治活動中，為貫徹農(nóng)業(yè)部總體部署和省農(nóng)牧廳獸藥市場專項整治方案的工作思路，工作目標(biāo)和工作重點。以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)“三農(nóng)”、“打假、護(hù)牧、保畜、增收”為宗旨，強(qiáng)化獸藥全程監(jiān)管，保證獸藥質(zhì)量。嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為，凈化獸藥市場，保證動物疫病防治用藥的安全和正常需求，對養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展起到了積極作用。一是通過專項整治切實加大了獸用生物制品的監(jiān)管力度，使獸用生物制品的管理、儲運(yùn)和使用進(jìn)一步得到了規(guī)范。二是加大查處力度，凈化獸藥市場。在整治活動中我們采取專項檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點檢查相結(jié)合，自查與督查相結(jié)合，獸藥市場檢查與走訪群眾相結(jié)合。重點查處非法經(jīng)營使用假獸藥、過期失效產(chǎn)品、折零銷售原料藥、獸藥標(biāo)簽不明和說明書不規(guī)范產(chǎn)品。通過全面檢查進(jìn)一步規(guī)范了獸藥和過期失效等偽禁藥品。三是對獸藥經(jīng)銷單位、兼營獸藥的動物診療機(jī)構(gòu)、以及養(yǎng)殖戶和農(nóng)牧民進(jìn)行了《獸藥管理條例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)文件的宣傳，普及獸藥識假辯假和科學(xué)用藥知識，提高農(nóng)牧民維權(quán)意識和能力，增強(qiáng)其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項整治活動，進(jìn)一步完善了違法案件投訴舉報制度，建立大案要案快速反應(yīng)機(jī)制。五是通過專項整治，加強(qiáng)了獸醫(yī)執(zhí)法隊伍的建設(shè)，提高了執(zhí)法人員的素質(zhì)和執(zhí)法能力。六是通過專項整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫(yī)人員規(guī)范、合理使用疫苗的水平，提高了專業(yè)人員和農(nóng)牧民識別真假疫苗及獸藥的能力。
1、由于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸醫(yī)站藥房連年虧損，轉(zhuǎn)包給個人，經(jīng)營中監(jiān)管力度不夠，為追求利潤，存在進(jìn)藥渠道不規(guī)范，出現(xiàn)假藥和過期藥的現(xiàn)象。
2、專項整治過程中，發(fā)現(xiàn)有些獸藥經(jīng)營者的專業(yè)素質(zhì)較低，對獸藥的分類管理，規(guī)范使用不夠，制度不健全。今后應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，健全制度，逐步規(guī)范。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇六
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自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xx年?月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的`工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝!
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇七
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己、學(xué)會了獨立強(qiáng)勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點點地滲透，一點點地擴(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇八
2獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拜訪客戶是其工作中最基本也是最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)之一，拜訪客戶方法正確，溝通順利能極大提高合作的成功率，很快打開市場做出業(yè)績。否則浪費(fèi)很多時間和費(fèi)用卻往往無功而返，甚至使業(yè)務(wù)員失去工作信心。要做好一次成功的拜訪確實很不容易，就目前中國獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員的狀況而言，在拜訪客戶這一點上合格的業(yè)務(wù)員不足三分之一。因此業(yè)務(wù)員認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握拜訪客戶的方法十分必要。
實際銷售工作中業(yè)務(wù)員要拜訪的客戶有兩種，一種是拜訪老客戶，為的是保持聯(lián)系提升友誼加強(qiáng)合作。一種是新到一個市場拜訪新客戶，目的是開發(fā)新的合作伙伴，建立新的合作關(guān)系。由于業(yè)務(wù)員和老客戶已經(jīng)很熟悉，拜訪過程交流起來比較容易，就不再贅述。這里主要講的是業(yè)務(wù)員拜訪新客戶的方式方法。
一、做好拜訪客戶的前期準(zhǔn)備。
1、搜集掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料。
業(yè)務(wù)員新到自己的市場不要急于找到客戶，盲目投放產(chǎn)品，因為你找到的愿意接你產(chǎn)品的人不一定是理想的合作伙伴?？赡芩麤]有很強(qiáng)的推廣能力，也可能他做不到你滿意的銷售量、還可能他根本就是隨意接了你的產(chǎn)品，更可怕的是他的信譽(yù)程度有問題。因此業(yè)務(wù)員首要的工作是通過走訪經(jīng)銷商、養(yǎng)殖場以及通過其他方式了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商中做得最好的前五名商家是誰，還有名次比較靠前的有特色有發(fā)展前途的經(jīng)銷商是誰，盡可能全面地搜集他們個人以及企業(yè)的信息。然后按推廣能力強(qiáng)、銷售量大、誠信度高、發(fā)展?jié)摿V、適合自己合作等幾方面因素綜合排隊。最后從第一到第二第三直到最后一個設(shè)計拜訪的方案并逐個開始拜訪，洽談，直到從中找到最滿意的合作伙伴。
2、準(zhǔn)備好自己的名片、公司以及產(chǎn)品的資料和包裝、兩份格式化的合作協(xié)議、一個能讓人感興趣的小禮物。把公司的產(chǎn)品、公司的銷售政策和全面情況熟記。
3、設(shè)計好和客戶談話的思路、主題、談話方式。
4、穿上一身整潔的著裝，帶上一份喜悅的心情。做好上述準(zhǔn)備就可以正式去拜訪你的目標(biāo)客戶了。
二、拜訪客戶的步驟。
1、見面微笑著問對方好。
前面講過拜訪客戶前要準(zhǔn)備一個喜悅的心情，有了好的心情表現(xiàn)在臉上就會有笑容，你的笑容也會影響到拜訪對象，讓他也有個好心情，這就給你們的交流奠定了一個好的基礎(chǔ)。切記當(dāng)你心情郁悶的時候千萬不要去拜訪客戶，同樣你的情緒會讓他不高興更會讓他對你產(chǎn)生不良的印象。
見面問好時一定要聲音響亮吐字清晰，讓對方聽到并且聽清楚，最好你的聲音你的笑容包括肢體語言能感染到他，讓他也進(jìn)入一個好的狀態(tài)。
2、生動地自我介紹，然后遞上名片。
拜訪客戶前自己要先設(shè)計一套自我介紹的臺詞。自我介紹一定要包括自己是誰，是那個公司干啥的三項基本內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)專門來拜訪對方的，同時話語中帶一些對對方客觀的贊美。例如；我叫xxx,是xxx公司負(fù)責(zé)xxx區(qū)域的業(yè)務(wù)員。據(jù)我所知您是本地獸藥經(jīng)銷商中做的最成功的，所以今天特意來拜訪您。
自我介紹后馬上送上自己的名片，以便對方進(jìn)一步確認(rèn)你的名字身份以及所屬公司，并留下以后可以找到你的方式。送名片時要雙手送到對方的面前，名片要正面朝上，文字的方向要方便對方閱讀。
3、送上準(zhǔn)備好的禮物。
雙方落座后，拿出你準(zhǔn)備的小禮物放在對方眼前的辦公桌或者其他物品上，告訴他這是專門給他帶來的，然后打開包裝簡單給他介紹禮品的性能、特點、好處等，并說希望您能喜歡。
其實客戶并不缺少你送的禮物，但是你送禮他一定會高興。首先他感覺你很重視他，其次讓他覺得你很懂社交禮儀，更是讓他覺得無功受祿欠你的人情，在這種情況下會大大提高合作的成功率。
4、根據(jù)自己對客戶的了解再一次客觀地有目的地贊美客戶，進(jìn)一步為談話營造良好的氛圍和基礎(chǔ)，因為任何人對好意的表揚(yáng)都很受用。但是請記住，贊美不是虛夸，過分不切實際的虛夸會讓他覺得你虛偽不誠實，說話不可信，反而會破環(huán)雙方的合作。
哪些產(chǎn)品、哪些服務(wù)和那些信息。很多比較成功的人都愿意表達(dá)自己的見解和觀點，愿意介紹自己知道的情況，這會讓你們的談話很容易進(jìn)行，也給你很好的機(jī)會了解他的情況。需要注意的一是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。
6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會他如何賣這個產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個產(chǎn)品很賺錢。同時把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時候就是戰(zhàn)斗攻堅的關(guān)鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。
如果談話中找不到他的需求，也可以從中了解他經(jīng)營產(chǎn)品的特點、來源和經(jīng)營風(fēng)格，再根據(jù)他的特點和風(fēng)格給它提供和介紹產(chǎn)品。引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求心里。但是這種情況下合作成功率會有所降低。合作以后必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會逐步上升。
7、在他接受你的一兩個重點產(chǎn)品以后適時地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇。客戶多選一個產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。
8、講清楚公司的銷售政策。
在談到產(chǎn)品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。
9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。
現(xiàn)代商業(yè)活動中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時簽定協(xié)議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。
10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。
11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實。
三、
拜訪客戶時的幾個技巧。
1、自我介紹要有特點并簡潔易記。
2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。
6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會他如何賣這個產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個產(chǎn)品很賺錢。同時把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時候就是戰(zhàn)斗攻堅的關(guān)鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。
必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會逐步上升。
7、在他接受你的一兩個重點產(chǎn)品以后適時地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇?？蛻舳噙x一個產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。
8、講清楚公司的銷售政策。
在談到產(chǎn)品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。
9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。
現(xiàn)代商業(yè)活動中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時簽定協(xié)議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。
10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。
11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實。
三、拜訪客戶時的幾個技巧。
1、自我介紹要有特點并簡潔易記。
2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話。
3、多用肯定的語句，不要否定客戶的話。不要辯解，更不要辯論。
4、談話過程中要看著對方的眼睛，對客戶的談話積極回應(yīng)，保持他的談話興致。
5、適時地簡潔地發(fā)表自己和客戶相同或相近的觀點。
6、對客戶要多用客觀的贊美的語言。
7、談話過程中適時地強(qiáng)調(diào)自己公司的優(yōu)勢。
8、對雙方的不同觀點如果不能達(dá)成一致，就要巧妙地回避。把談話引到其他方面。
四、拜訪客戶時需要注意的幾點。
1、整個拜訪過程要認(rèn)真傾聽客戶說的每一句話，重視客戶的每一個問題和要求。
2、聽到客戶對公司或產(chǎn)品否定甚至貶低的話，不要急于正面辯解，而要先認(rèn)同然后側(cè)面進(jìn)行解釋。
3、對自己要有信心并始終保持微笑的表情和溫和的語氣。
4、對客戶提出的存在的問題必須現(xiàn)場給予明確徹底地解決。
5、即使客戶不要求也必須以誠懇合作的態(tài)度把每一個客戶擔(dān)心的問題說清楚并盡可能寫進(jìn)合同。
6、不要在客戶面前夸夸其談顯示自己的口才，這會導(dǎo)致客戶對你反感。
7、不要在客戶面前貶低你的競爭對手。
8、一定找到客戶不忙的時候和他談話，不要影響他的正常工作。如果客戶有急事你要盡快結(jié)束拜訪，約好下次再來。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇九
為進(jìn)一步規(guī)范我市獸藥經(jīng)營秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號）要求，我局以強(qiáng)化獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管為重點，以獸藥gsp認(rèn)證實施為抓手，在全市范圍內(nèi)開展了獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場中違規(guī)經(jīng)營、無序競爭以及經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品的不法行為，獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動取得了階段性成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
自今年3月份開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動以來，我市市、縣兩級共出動執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車輛123臺次。有18家獸藥經(jīng)營企業(yè)通過獸藥gsp檢查驗收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經(jīng)營許可證》18份。獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動期間，寄送《告全省獸藥經(jīng)營企業(yè)（個體工商戶）書》193份，告知率達(dá)到100%；注銷非獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)18家，取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)12家。對133家有意愿進(jìn)行獸藥gsp驗證的獸藥經(jīng)營企業(yè)（個體工商戶）提出了整改意見并下發(fā)了限期整改通知書，目前，有30家獸藥經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)通過初審，近期即將完成現(xiàn)場審驗工作。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。針對此次活動，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長為組長、防疫監(jiān)督科和動物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負(fù)責(zé)人為成員的獸藥經(jīng)營清理行動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市獸藥gsp驗證工作中遇到的困難和問題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負(fù)責(zé)獸藥經(jīng)營清理各項工作措施的落實。同時，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動方案》，進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，制定了工作方案，細(xì)化了工作責(zé)任，對轄區(qū)內(nèi)獸藥清理和規(guī)范行動進(jìn)行統(tǒng)一部署，全力落實，有效保障了獸藥gsp認(rèn)證工作的順利實施。
（二）開展摸底調(diào)查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開展了以獸藥經(jīng)營企業(yè)的清理、調(diào)查和登記為主的專項整治工作，共清查獸藥經(jīng)營企業(yè)193家，其中對133家存在問題的企業(yè)進(jìn)行了限期整改。通過這次調(diào)查，全面了解、掌握了本市的獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、倉儲條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗證工作的實施和此次清理整治行動奠定了基礎(chǔ)。
（四）嚴(yán)格審核驗收，規(guī)范經(jīng)營行為。我市認(rèn)真貫徹落實農(nóng)業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項通知要求，積極組織，嚴(yán)格驗收。一是認(rèn)真組建獸藥gsp評審員隊伍。認(rèn)證落實農(nóng)業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過集中培訓(xùn)后組成評審小組，負(fù)責(zé)全市的獸藥經(jīng)營企業(yè)的評審工作，確保了審核驗收的公正性。二是嚴(yán)格驗收程序。我市嚴(yán)格按照企業(yè)申請、縣市初審、市級驗收、省局備案的程序，對有意申請獸藥gsp認(rèn)證的.企業(yè)進(jìn)行檢查驗收。對市級驗收前達(dá)不到認(rèn)證條件的企業(yè)，提出整改意見并限期整改，待縣市初審?fù)ㄟ^后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗收。三是重視關(guān)鍵環(huán)節(jié)審查。在各級審查驗收過程中，重點審核企業(yè)人員資質(zhì)，獸藥經(jīng)營企業(yè)設(shè)施、設(shè)備、庫房是否符合《甘肅省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實施細(xì)則》經(jīng)營要求，經(jīng)營企業(yè)職責(zé)、制度是否落實，各項記錄填寫是否規(guī)范，庫房內(nèi)是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經(jīng)營企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經(jīng)營企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話是否準(zhǔn)確等七個方面的內(nèi)容，通過認(rèn)證檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)了獸藥經(jīng)營企業(yè)誠信自律意識和質(zhì)量責(zé)任意識。
雖然我市在獸藥gsp經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范活動中取得了一定成績，但由于獸藥gsp認(rèn)證是一個長期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點抓好以下幾點：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學(xué)習(xí)培訓(xùn)。加強(qiáng)對原來已取得《獸藥經(jīng)營許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對整改后驗收合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)的獸藥gsp認(rèn)證工作，及時換發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》；徹底清除、注銷非獸藥gsp認(rèn)證企業(yè)（個體工商戶），嚴(yán)厲打擊非法銷售獸藥行為，嚴(yán)格取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)（個體工商戶）。
2、按照《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營企業(yè)的環(huán)境和經(jīng)營行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷售等臺帳記錄制度。
3、加大對獸藥市場的整治力度，認(rèn)真開展假、劣獸藥和過期獸藥，以及違禁藥品查處活動。嚴(yán)厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營的違法行為，堅決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。
4、對不具備條件的獸藥經(jīng)營企業(yè)引導(dǎo)其調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉(zhuǎn)行等道路，力爭在今年年底前全面完成各獸藥經(jīng)營企業(yè)的gsp改造認(rèn)證工作。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十
一、電話預(yù)約：
1、給客戶叫老板或兄弟，不要叫經(jīng)理。
2、打通電話后先通報自己的身份，單位姓名。
3、說明想去拜訪，看客戶有無時間。
二、對于剛接公司產(chǎn)品不久新客戶。
1、積極鼓勵客戶讓其對產(chǎn)品有信心。
2、大力支持客戶，幫其迅速擴(kuò)大銷量。
3、正確指導(dǎo)客戶如何賣公司產(chǎn)品。
4、明確指出公司的政策，對其如何扶持，并有何要求。
三、對新從事這行的客戶。
1、告訴他對行業(yè)要有信心。
2、教會他如何賣產(chǎn)品。
3、承諾他幫你做市場。
四、同時賣多個廠家產(chǎn)品，進(jìn)我們兩個產(chǎn)品賣完后未再進(jìn)貨的客戶。
1、告誡客戶品牌過多會造成庫存和資金壓力，應(yīng)盡快選擇兩個品牌做重點銷售。
2、突出我們的產(chǎn)品的性價比的優(yōu)勢。
3、引導(dǎo)客戶與我們進(jìn)一步深入合作會得到更多的好處。
五、對于直接用過我們產(chǎn)品后被小廠家以更優(yōu)惠的政策給替代的養(yǎng)殖大戶。
1、引導(dǎo)對方對我廠產(chǎn)品的性價比做正確評價。
2、給對方重新試用產(chǎn)品的機(jī)會。
3、和客戶共同分析過去試用產(chǎn)品時有哪些不利因素影響。
4、我們的超值服務(wù)對他們會更有利。
六、賣我公司產(chǎn)品多年，有一定的銷量，并有增長空間，要求公司給與支持的客戶。
1、肯定與公司友好合作多年的友誼。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化公司產(chǎn)品的競爭力。
3、對客戶提出的請求大力支持，主動提出給予開發(fā)隊、促銷、開會的支持。
4、讓客戶做好前期安排。
七、主賣朋友廠家的產(chǎn)品，代賣我廠的一款產(chǎn)品的客戶。
1、闡明和朋友的關(guān)系，增進(jìn)友情。
2、探討行業(yè)發(fā)展和目前的現(xiàn)狀。
3、簡單介紹一下客戶所賣產(chǎn)品與其相配套產(chǎn)品的優(yōu)勢。
4、希望能多做幾個產(chǎn)品。
1、不談產(chǎn)品好壞，不去探究過去的原因。
2、只求給我們一次機(jī)會，少進(jìn)一批貨，我們贈送一部分，跟你一起做實證。
3、只要你愿意，我們會給你配合與支持。
4、你先研究一下，過幾天我再來。
九、談業(yè)務(wù)時，客戶的妻子明確讓客戶終止與我們合作，客戶無奈時。
1、直接向女老板求情，請求給我們一次機(jī)會。
2、討好女老板，讓她感到以后你會重視她。
3、緩沖一下，讓他們商量一下，下次再來。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十一
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十二
《獸藥專項活動總結(jié)》是一篇好的范文，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。
成五個組進(jìn)行項目實施。
即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動物疫情，圍繞這兩個目標(biāo)，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責(zé)任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應(yīng)免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級驗收合格。年終進(jìn)行考核評比、驗收合格的給予一定獎勵，否則給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，取消年終獎勵和評優(yōu)資格，并按照誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰出問題就追究誰的原則追究個人責(zé)任。
制了疫情的發(fā)生。其二是加大了對牲豬定點屠宰場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場檢疫力度。在縣城屠宰場我們派出兩名檢疫人員進(jìn)行24小時值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結(jié)合部也安排了兩名檢疫員與工商、經(jīng)貿(mào)等部門開展了稽查，確保患病動物及產(chǎn)品不出場、不上市交易，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫員進(jìn)行執(zhí)法檢疫，年內(nèi)共無害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質(zhì)量。其三加大了流通環(huán)節(jié)監(jiān)管，我們在出入縣境口設(shè)了檢疫申報點，對出入境內(nèi)的動物和車輛24小時查驗三證一標(biāo)，即：動物檢疫證、車輛消毒證、動物免疫證和免疫耳標(biāo)，與此同時進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過這樣一來，我縣產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫、市場檢疫及交通檢疫率均達(dá)到100%。
營戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對抽檢無問題的飼料、獸藥實行登記備案和市場準(zhǔn)入。今年我們對飼料經(jīng)營戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進(jìn)行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產(chǎn)、經(jīng)營、使用宣傳安全承諾書向社會公開承諾，年內(nèi)簽訂承諾書共100份，有效地保證了生產(chǎn)資料的安全和有效。三是對養(yǎng)殖專業(yè)大戶實行動物防疫和畜產(chǎn)品安全目標(biāo)管理責(zé)任制，組織其與縣業(yè)務(wù)主管部門簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任狀》，從制度上保障了飼料進(jìn)口關(guān)。
飼料、獸藥經(jīng)營戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行了兩次清理整治，共清理過期藥品約。
7件，霉變飼料噸，飼料、獸藥貨值近萬元，并對其進(jìn)行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達(dá)的飼料送檢樣品和15個水樣（漁）的樣品送檢，通過檢測樣品全部合格，抽送檢測動物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結(jié)果合格，對全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場待宰豬進(jìn)行了1625頭份尿樣檢測，通過檢測，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的肉食安全。
規(guī)模豬場飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，范文寫作嚴(yán)格防疫驅(qū)蟲、衛(wèi)生及休藥期管理。
=個人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=。
×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
獸藥及獸藥殘留、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用、屠宰檢疫監(jiān)督，大力實施畜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測，嚴(yán)格檢疫監(jiān)督，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管取得明顯成效?；仡櫧衲陙淼男螽a(chǎn)品安全監(jiān)管工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法程序。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十三
1.氣喘病真鬧心，肺內(nèi)注射幫助您。
2.一針支必寧，氣喘無蹤影。
3.支必寧，支原體的克星，養(yǎng)殖戶的福星。
4.無喘很簡單，支必寧保平安。
5.防喘等于增重，支必寧我看行。
6.支必寧—喘無聲，肥有蹤。
7.支必寧六十載，只為報國顯風(fēng)采。
8.養(yǎng)豬要防病，常備支必寧。
9.護(hù)好肺養(yǎng)豬更輕松，首選支必寧——愛氧護(hù)肺大行動。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十四
**市獸藥監(jiān)察站現(xiàn)有在編在崗執(zhí)法人員4人，本市轄區(qū)內(nèi)有養(yǎng)殖小區(qū)11個，千頭以上養(yǎng)豬場25個，飼料生產(chǎn)企業(yè)2家，飼料經(jīng)營企業(yè)（個人）26家，88家獸藥經(jīng)營企業(yè)（個人），2009年上半年我們共出動監(jiān)督、宣傳車輛30余次，執(zhí)法人員100余人次，對我市獸藥、飼料經(jīng)營企業(yè)（個人）進(jìn)行了全面的檢查，共查獲假冒偽劣及違禁藥8件，貨值3000元那一世小說網(wǎng)穿越小說網(wǎng)網(wǎng)游小說網(wǎng)http://，辦理監(jiān)督執(zhí)法案件8起，已結(jié)案6起，取締無證經(jīng)營門店1家。發(fā)放宣傳學(xué)習(xí)資料600余份。我們的具體做法是:。
我們以實施《**省獸藥管理實施辦法》及**省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機(jī)，于2009年第1季度組成專班對全市17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥飼料經(jīng)營門店進(jìn)行逐個調(diào)進(jìn)摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質(zhì)量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發(fā)放學(xué)習(xí)資料，并指出整改內(nèi)容及檢查項目，下達(dá)限期整改通知書88份，取締了1家資質(zhì)及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實行明碼標(biāo)價，并做到標(biāo)價真實，字跡清楚，貨簽對位，標(biāo)簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實施獸藥gsp打下了良好的基礎(chǔ)。
依據(jù)農(nóng)業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，切實加大獸用生物制品監(jiān)管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的獸用生物制品專項整治活動，對全市所有的獸藥經(jīng)營門店，以及多家規(guī)模較大的飼養(yǎng)場進(jìn)行了獸用生物制品的專項檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規(guī)定的當(dāng)事人給予了嚴(yán)厲處罰，有效制止了亂購亂銷現(xiàn)象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機(jī)制正在逐步完善。
把好“進(jìn)貨關(guān)”和“使用關(guān)”是獸藥、飼料監(jiān)督管理中的兩個重要環(huán)節(jié)。為有效防范假劣獸藥、飼料進(jìn)入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄及飼料“三無”產(chǎn)品，對全市經(jīng)營門店進(jìn)行源頭清理查處，并要求各經(jīng)營門店做好進(jìn)銷記錄，認(rèn)真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進(jìn)作用。
6月上旬，我們組織力量建立了對規(guī)?；B(yǎng)殖場、屠宰廠、超市和集貿(mào)市場進(jìn)行了監(jiān)督檢查，抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產(chǎn)品安全監(jiān)督檢測網(wǎng)絡(luò)。
今年工作中成績是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現(xiàn)在：一是工作開展不夠深入，往往只注意經(jīng)營市場監(jiān)督管理，忽視了使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對養(yǎng)殖場自購自用藥品的監(jiān)管還很薄弱；二是日常監(jiān)管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫(yī)從業(yè)人員的藥品使用監(jiān)管不到位。三是工作手段落后，監(jiān)督執(zhí)法硬件配置不夠完備。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十五
自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來公司時，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴(kuò)大，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十六
第一段：介紹獸藥業(yè)務(wù)員的背景和重要性（約200字）。
獸藥業(yè)務(wù)員是一線銷售人員，負(fù)責(zé)推廣和銷售獸藥產(chǎn)品。隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和對動物保健的重視，獸藥業(yè)務(wù)員的角色越發(fā)重要。他們需要與養(yǎng)殖戶建立良好的合作關(guān)系，提供專業(yè)的獸藥咨詢和銷售服務(wù)。在獸藥市場競爭激烈的環(huán)境下，獸藥業(yè)務(wù)員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，才能在市場上取得優(yōu)勢。
第二段：專業(yè)知識和技能的重要性（約300字）。
獸藥業(yè)務(wù)員需要具備獸醫(yī)學(xué)相關(guān)的專業(yè)知識和技能。他們必須了解不同動物種類的疾病防治要求，熟悉各類獸藥的作用和使用方法。只有通過深入學(xué)習(xí)和持續(xù)實踐，獸藥業(yè)務(wù)員才能為養(yǎng)殖戶提供準(zhǔn)確有效的藥物建議。此外，獸藥業(yè)務(wù)員還需要具備良好的溝通能力和銷售技巧，能夠與養(yǎng)殖戶建立互信關(guān)系，并推動產(chǎn)品銷售。
第三段：面對挑戰(zhàn)的思考和解決方案（約300字）。
在獸藥市場競爭激烈的環(huán)境中，獸藥業(yè)務(wù)員面臨著多個挑戰(zhàn)。首先，市場需求和政策變動可能會影響銷售情況。其次，針對不同養(yǎng)殖戶的需求提供個性化的解決方案也是一項難題。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，獸藥業(yè)務(wù)員應(yīng)該保持對市場動態(tài)的敏感度，隨時更新產(chǎn)品知識，并與養(yǎng)殖戶保持密切聯(lián)系。此外，獸藥業(yè)務(wù)員還應(yīng)加強(qiáng)與獸藥企業(yè)的聯(lián)系，及時了解最新政策和技術(shù)，以便為養(yǎng)殖戶提供可靠的建議。
作為一名獸藥業(yè)務(wù)員，我深刻體會到專業(yè)知識和技能的重要性。唯有通過持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增加自己的專業(yè)知識儲備，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。與此同時，養(yǎng)殖戶對獸藥業(yè)務(wù)員的信任和依賴也是重要的。我們需要通過積極主動的溝通，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶正確使用獸藥產(chǎn)品，并解答他們的疑慮和問題。只有建立了良好的合作關(guān)系，才能長期發(fā)展。
隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和獸醫(yī)藥學(xué)的進(jìn)步，獸藥業(yè)務(wù)員的需求將會不斷增長。未來，獸藥業(yè)務(wù)員將更加需要具備跨學(xué)科的專業(yè)知識和技能，包括獸醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和市場銷售等。同時，隨著科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，獸藥業(yè)務(wù)員也將更多地利用數(shù)字化工具和技術(shù)手段進(jìn)行銷售和咨詢服務(wù)。在這個多元化、信息化的時代，獸藥業(yè)務(wù)員應(yīng)該注重自我提升和創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，以適應(yīng)市場的變化和養(yǎng)殖戶的需求。
總結(jié)：獸藥業(yè)務(wù)員是獸藥市場中至關(guān)重要的一環(huán)。他們需要具備專業(yè)的知識和技能，積極與養(yǎng)殖戶合作，提供有效的獸藥咨詢和銷售服務(wù)。面對挑戰(zhàn)，獸藥業(yè)務(wù)員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，與時俱進(jìn)，為養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來，我們相信獸藥業(yè)務(wù)員將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，并為獸藥行業(yè)帶來更大的發(fā)展前景。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十七
2010年獸藥管理工作計劃2010年獸藥管理工作以深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、提高產(chǎn)品質(zhì)量為工作重點，深入做好獸藥gmp監(jiān)督監(jiān)管工作、積極推進(jìn)獸藥gsp工作的實施，嚴(yán)格獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，規(guī)范執(zhí)法，熱情服務(wù)，促進(jìn)獸藥行業(yè)健康發(fā)展，保證畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，2010年獸藥管理工作計劃。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省、市要求，結(jié)合我市實際，制訂本工作要點：
進(jìn)一步確保獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)抽檢合格率。對獸藥產(chǎn)品質(zhì)量問題突出的企業(yè)嚴(yán)厲查處、監(jiān)督整改。同時，督促企業(yè)建立健全獸藥不良反映報告制度，全面掌握產(chǎn)品去向，對所售產(chǎn)品有關(guān)的用藥事故、不良反應(yīng)、監(jiān)督抽查等情況，及時處置。對市場假冒產(chǎn)品、非法產(chǎn)品及時舉報，維護(hù)企業(yè)自身的合法權(quán)益。為提高獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范獸藥市場競爭秩序，減少重復(fù)生產(chǎn)和建設(shè)，積極做好獸藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。限制申報粉散劑、消毒劑等2個車間以內(nèi)的簡單劑型企業(yè)，倡導(dǎo)發(fā)展“綠色獸藥”、“生物獸藥”等高效、無殘留、低污染獸藥原料和新制劑。開展現(xiàn)小型獸藥生產(chǎn)企業(yè)檢查清理活動。對申報復(fù)驗收企業(yè)，要加大檢查頻率，及時發(fā)現(xiàn)問題。對存在質(zhì)量問題的企業(yè)停止或者暫緩申報，督促企業(yè)守法生產(chǎn)，認(rèn)真整改，從而充分發(fā)揮好獸藥監(jiān)督員的監(jiān)督作用。
一是對現(xiàn)有獸藥經(jīng)營單位進(jìn)行清理整頓，合理布局，對自愿達(dá)標(biāo)的企業(yè)加強(qiáng)培訓(xùn)整改，按照省局規(guī)定時間6月30日前全部達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)后核發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》。二是對到期不達(dá)標(biāo)的企業(yè)堅決取締。三是對達(dá)標(biāo)企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)督管理，防止達(dá)標(biāo)后管理松懈現(xiàn)象，對達(dá)標(biāo)后不按規(guī)程運(yùn)行的企業(yè)按程序報省取締其認(rèn)證資格。
以獸藥經(jīng)營、使用企業(yè)為重點，制定2010年獸藥抽檢計劃，全面開展獸藥及獸藥殘留專項整治行動。明確整治任務(wù)，整治重點產(chǎn)品、重點單位、重點區(qū)域，結(jié)合本地實際制定出轄區(qū)的整治方案，積極組織開展下一頁獸藥gmp監(jiān)管、市場整治和安全用藥宣傳活動，規(guī)范龍頭企業(yè)、雞頭等統(tǒng)一供藥行為，打擊惡意造假、違法經(jīng)營、使用原料藥、違禁藥物和人用藥行為，學(xué)校工作計劃《2010年獸藥管理工作計劃》。加大對獸用生物制品市場的監(jiān)督檢查力度，切實保障獸用生物制品主渠道逐級供應(yīng)制度的落實。一是對無證經(jīng)營獸用生物制品的獸藥經(jīng)營企業(yè)按照《獸藥管理條例》規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲查處；二是對縣級以上經(jīng)營企業(yè)要結(jié)合獸藥gsp檢查驗收辦法，及時換發(fā)生物制品經(jīng)營許可證；三是對使用環(huán)節(jié)違法違規(guī)使用的獸用生物制品進(jìn)行了嚴(yán)厲查處，重點查處卵黃抗體、無批準(zhǔn)文號的獸用生物制品、走私生物制品，以及中試產(chǎn)品等。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，依法查處，并及時曝光，進(jìn)一步規(guī)范獸藥市場秩序，強(qiáng)化獸用生物制品的專項監(jiān)管，保證用藥安全。
同時組織實施動物性產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控計劃，擴(kuò)大殘監(jiān)測品種、范圍，針對雞蛋、豬肉和雞肉中的蘇丹紅、硝基呋喃、喹乙醇、氯霉素等殘留項目，計劃抽檢60批。通過做好獸藥產(chǎn)品的抽檢工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對我市獸藥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，維護(hù)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全和人民身體健康。
負(fù)責(zé)制定全市考務(wù)管理具體措施，加強(qiáng)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試考務(wù)管理。認(rèn)真做好執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試中對報名者信息審核、提交，證書發(fā)放、備案及考務(wù)工作等事宜。
指導(dǎo)診療機(jī)構(gòu)建立健全診療服務(wù)、疫情報告、衛(wèi)生消毒、獸藥處方、藥物和無害化處理等管理制度，并將診療許可證、從業(yè)人員基本情況及各項規(guī)章制度公示上墻。規(guī)范消毒、無害化處理等記錄的填寫和保存，規(guī)范處方、病歷的使用和歸檔。對診療機(jī)構(gòu)的消毒和無害化處理設(shè)施設(shè)備的使用和運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行定期檢查，對消毒和無害化處理的方法和范圍進(jìn)行指導(dǎo)和規(guī)范。通過日常監(jiān)督檢查，要對不符合規(guī)定的診療行為及時進(jìn)行指導(dǎo)和限期整改，并進(jìn)行跟蹤督辦。
同時將對各縣（市、區(qū)）獸藥檔案建設(shè)進(jìn)行檢查驗收，并與年終考上一頁下一頁核相結(jié)合。
2010年加大對畜牧獸醫(yī)部門人員培訓(xùn)力度，對獸藥執(zhí)法人員、獸藥從業(yè)人員及養(yǎng)殖用戶等進(jìn)行法律、法規(guī)及技術(shù)培訓(xùn)。提高勝任本職工作的能力。對農(nóng)業(yè)部、省確定的重點監(jiān)控企業(yè)負(fù)責(zé)人、重點經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)人，計劃定期進(jìn)行培訓(xùn)。加強(qiáng)對獸藥監(jiān)督員的管理，建立獸藥監(jiān)督員監(jiān)管檔案，嚴(yán)格落實獸藥監(jiān)督員考核制度，保證執(zhí)法的公正、公平，杜絕吃拿卡要等不良現(xiàn)象發(fā)生，進(jìn)一步提高對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理力度。
明年我市將開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥規(guī)范使用試點工作，各縣市區(qū)要根據(jù)自身實際做好規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）的檢查與摸底工作，并選擇2至3家養(yǎng)殖單位作為試點，并于明年6月底前完成試點上報和驗收工作，同時以試點為模板在各縣市區(qū)逐步推廣。根據(jù)試點工作的推進(jìn)，切實加強(qiáng)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥飼料使用的安全監(jiān)管，并將監(jiān)管措施落到實處，規(guī)范養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用行為，保障動物及動物產(chǎn)品質(zhì)量安全。2010年將努力實現(xiàn)全市規(guī)模養(yǎng)殖單位獸藥規(guī)范使用試點工作全覆蓋。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十八
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的`個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高?？傊?，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二
2013年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在2013年末看到希望，同時對2013年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點。
1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍。
上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)。
上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
3.企業(yè)低風(fēng)險運(yùn)營盛行。
下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進(jìn)的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了2013年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的2013年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
總體來說，無論在任何時期，企業(yè)的運(yùn)營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠(yuǎn)發(fā)展。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三
《獸藥專項活動總結(jié)》是一篇好的范文，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全實效。
成五個組進(jìn)行項目實施。
二、加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全政策、法律法規(guī)的宣傳力度。
三、強(qiáng)化兩個目標(biāo)，落實工作責(zé)任。
即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動物疫情，圍繞這兩個目標(biāo)，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責(zé)任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應(yīng)免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級驗收合格。年終進(jìn)行考核評比、驗收合格的給予一定獎勵，否則給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，取消年終獎勵和評優(yōu)資格，并按照誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰出問題就追究誰的原則追究個人責(zé)任。
四、強(qiáng)化行政執(zhí)法監(jiān)管，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。
制了疫情的發(fā)生。其二是加大了對牲豬定點屠宰場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場檢疫力度。在縣城屠宰場我們派出兩名檢疫人員進(jìn)行24小時值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結(jié)合部也安排了兩名檢疫員與工商、經(jīng)貿(mào)等部門開展了稽查，確?；疾游锛爱a(chǎn)品不出場、不上市交易，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫員進(jìn)行執(zhí)法檢疫，年內(nèi)共無害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質(zhì)量。其三加大了流通環(huán)節(jié)監(jiān)管，我們在出入縣境口設(shè)了檢疫申報點，對出入境內(nèi)的動物和車輛24小時查驗三證一標(biāo)，即：動物檢疫證、車輛消毒證、動物免疫證和免疫耳標(biāo)，與此同時進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過這樣一來，我縣產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫、市場檢疫及交通檢疫率均達(dá)到100%。
（二）大力開展違禁藥物的整治，實施居民放心工程。
營戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對抽檢無問題的飼料、獸藥實行登記備案和市場準(zhǔn)入。今年我們對飼料經(jīng)營戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進(jìn)行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產(chǎn)、經(jīng)營、使用宣傳安全承諾書向社會公開承諾，年內(nèi)簽訂承諾書共100份，有效地保證了生產(chǎn)資料的安全和有效。三是對養(yǎng)殖專業(yè)大戶實行動物防疫和畜產(chǎn)品安全目標(biāo)管理責(zé)任制，組織其與縣業(yè)務(wù)主管部門簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任狀》，從制度上保障了飼料進(jìn)口關(guān)。
飼料、獸藥經(jīng)營戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行了兩次清理整治，共清理過期藥品約。
7件，霉變飼料噸，飼料、獸藥貨值近萬元，并對其進(jìn)行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達(dá)的飼料送檢樣品和15個水樣（漁）的樣品送檢，通過檢測樣品全部合格，抽送檢測動物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結(jié)果合格，對全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場待宰豬進(jìn)行了1625頭份尿樣檢測，通過檢測，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的肉食安全。
3、對全縣規(guī)模豬場推行無公害生豬飼料管理模式。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)監(jiān)控管理，其主要措施有：加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)投入品的購入，使用登記，建立規(guī)模豬場養(yǎng)殖業(yè)投入品的使用臺帳，加大禁用、限用獸藥及添加劑的檢查，抽檢力度，做到隨槽抽樣；對養(yǎng)殖戶發(fā)放禁用、限用獸藥及添加劑目錄、名單、指導(dǎo)合理用藥；統(tǒng)一制度，規(guī)模豬場飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，范文寫作嚴(yán)格防疫驅(qū)蟲、衛(wèi)生及休藥期管理。
4、對縣城兩大超市的畜禽水產(chǎn)品柜臺經(jīng)營進(jìn)行了規(guī)范。兩超市向市民進(jìn)行了公開承諾，建立了進(jìn)出貨臺帳，保證了所售出的畜禽水產(chǎn)品的質(zhì)量安全。
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×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)。
畜牧獸醫(yī)中心2013年畜產(chǎn)品安全專項整治檢查工作總結(jié)今年，在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)支持下、在相關(guān)部門密切配合下，**縣畜牧獸醫(yī)中心認(rèn)真貫徹落實《畜牧法》最全面的范文參考寫作網(wǎng)站、《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《山西省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等相關(guān)法律，按照省、市、縣有關(guān)食品安全文件要求，著力抓好飼料、獸藥及獸藥殘留、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用、屠宰檢疫監(jiān)督，大力實施畜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測，嚴(yán)格檢疫監(jiān)督，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管取得明顯成效?；仡櫧衲陙淼男螽a(chǎn)品安全監(jiān)管工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法程序。
二、開展畜產(chǎn)品安全整治，凈化我縣畜牧養(yǎng)殖環(huán)境。
以上是《獸藥專項活動總結(jié)》的范文參考詳細(xì)內(nèi)容，主要描述獸藥、動物、飼料、檢疫、工作、人員、技術(shù)、畜禽，看完如果覺得有用請記得收藏。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇四
xx年，農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門認(rèn)真貫徹落實全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會議、全國整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會議精神，進(jìn)一步加大工作力度，準(zhǔn)備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個嶄新的局面，在幾個方面實現(xiàn)了重點突破：一是開通了農(nóng)資案件的投訴舉報渠道，使廣大農(nóng)民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現(xiàn)機(jī)制；二是完善了農(nóng)資案件處理體系，各地農(nóng)業(yè)部門都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項常規(guī)工作，明確由一個部門負(fù)責(zé)，形成了案件處理制度，建立了問題解決機(jī)制；三是開始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹立起農(nóng)資監(jiān)管意識，把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機(jī)制。
根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報的資料不完全統(tǒng)計，今年，全國農(nóng)資打假共出動檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬余份，檢查各類農(nóng)資市場萬個，檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)45萬多家，搗毀農(nóng)資制售假窩點3000多個，查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標(biāo)值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機(jī)關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。
查獲主要假冒偽劣農(nóng)資：農(nóng)藥（制劑）1113萬公斤，種子20xx萬公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農(nóng)機(jī)及零配件（包括漁機(jī)漁具）60多萬臺（件），為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果看，今年農(nóng)戶和經(jīng)營戶對農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達(dá)到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農(nóng)業(yè)部、xxx、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國農(nóng)資打假專項斗爭工作方案》，明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據(jù)這一總體要求，結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙嶋H，對農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治，凈化市場。
為了把農(nóng)資打假工作的各項部署落到實處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強(qiáng)了對各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對農(nóng)資產(chǎn)品專項檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研，為推動農(nóng)資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個聯(lián)合督查組，赴部分省對農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)，并采取問卷調(diào)查等形式對當(dāng)?shù)毓ぷ骺冃нM(jìn)行了評估。農(nóng)資打假專項斗爭部際協(xié)調(diào)小組召開了三次成員會議，分階段對農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu)，充實了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農(nóng)資打假行動和重點農(nóng)資品種的專項治理行動，有力地促進(jìn)了各項農(nóng)資打假措施的落實。
（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場抽查中有問題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬張，從市場上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點，對重點農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農(nóng)資投訴案件，都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
同時，農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將組織對這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報電話。
售未經(jīng)審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場專項整治工作，加強(qiáng)了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件萬件，查獲假冒偽劣化肥萬噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇五
xx州四縣30個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），縣鄉(xiāng)獸醫(yī)站34個，個體獸藥經(jīng)營單位10家。一是生物制品的經(jīng)營管理，由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一調(diào)運(yùn)、保管和儲藏，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站按計劃在縣站領(lǐng)取疫苗，負(fù)責(zé)免疫注射，保證了疫（菌）苗的質(zhì)量；二是各縣獸藥經(jīng)營實行縣站統(tǒng)一進(jìn)藥渠道，保證了獸藥質(zhì)量，防止了假冒偽劣藥品的流通；三是各縣、鄉(xiāng)站制定了獸藥管理辦法，對獸藥經(jīng)營單位和經(jīng)營者層層簽訂了購藥合同和責(zé)任書，不定期進(jìn)行檢查，防止過期、失效及禁用獸藥的作用。
按照省農(nóng)牧廳的要求，xx州農(nóng)牧局統(tǒng)一部署，要求各縣動監(jiān)所組織實施轄區(qū)內(nèi)獸藥執(zhí)法檢查工作，把獸藥執(zhí)法檢查工作提升到“打假、護(hù)牧、保畜、增收”的高度來認(rèn)識，深入獸藥經(jīng)營單位，獸醫(yī)診療機(jī)構(gòu)及養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式現(xiàn)場檢查，在各縣自查的基礎(chǔ)上州動物衛(wèi)生監(jiān)督所深入四縣進(jìn)行督查。
全州獸藥市場專項整治大檢查共檢查獸藥經(jīng)營單位44家，規(guī)模養(yǎng)殖場5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動執(zhí)法人員28人次，發(fā)放宣傳材料1000余份。檢查的內(nèi)容主要以獸用生物制品的訂購、供應(yīng)、生產(chǎn)廠址、生產(chǎn)日期、有無防偽標(biāo)簽、經(jīng)營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標(biāo)簽、說明書、生產(chǎn)廠家和有效期，尤其以農(nóng)業(yè)部對我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）及農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）為重點藥品的檢查。通過全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）中，標(biāo)稱武威紅牛農(nóng)牧科技有限公司生產(chǎn)，批號0301的克蟲一掃光1瓶，標(biāo)稱寧夏百草神農(nóng)獸藥有限公司生產(chǎn)，批號090301的甲酚皂20瓶；符合農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）中，非法獸藥企業(yè)四川省輝煌動物保健品有限公司生產(chǎn)的先鋒頭孢78支，湖北荊門亞衛(wèi)江峰藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的伊維菌素8盒；過期失效藥品2瓶。并沒收假藥、非法企業(yè)生產(chǎn)的藥品和過期失效藥品，進(jìn)行銷毀。
這次獸藥市場專項整治活動中，為貫徹農(nóng)業(yè)部總體部署和省農(nóng)牧廳獸藥市場專項整治方案的工作思路，工作目標(biāo)和工作重點。以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)“三農(nóng)”、“打假、護(hù)牧、保畜、增收”為宗旨，強(qiáng)化獸藥全程監(jiān)管，保證獸藥質(zhì)量。嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為，凈化獸藥市場，保證動物疫病防治用藥的安全和正常需求，對養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展起到了積極作用。一是通過專項整治切實加大了獸用生物制品的監(jiān)管力度，使獸用生物制品的管理、儲運(yùn)和使用進(jìn)一步得到了規(guī)范。二是加大查處力度，凈化獸藥市場。在整治活動中我們采取專項檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點檢查相結(jié)合，自查與督查相結(jié)合，獸藥市場檢查與走訪群眾相結(jié)合。重點查處非法經(jīng)營使用假獸藥、過期失效產(chǎn)品、折零銷售原料藥、獸藥標(biāo)簽不明和說明書不規(guī)范產(chǎn)品。通過全面檢查進(jìn)一步規(guī)范了獸藥和過期失效等偽禁藥品。三是對獸藥經(jīng)銷單位、兼營獸藥的動物診療機(jī)構(gòu)、以及養(yǎng)殖戶和農(nóng)牧民進(jìn)行了《獸藥管理條例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)文件的宣傳，普及獸藥識假辯假和科學(xué)用藥知識，提高農(nóng)牧民維權(quán)意識和能力，增強(qiáng)其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項整治活動，進(jìn)一步完善了違法案件投訴舉報制度，建立大案要案快速反應(yīng)機(jī)制。五是通過專項整治，加強(qiáng)了獸醫(yī)執(zhí)法隊伍的建設(shè)，提高了執(zhí)法人員的素質(zhì)和執(zhí)法能力。六是通過專項整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫(yī)人員規(guī)范、合理使用疫苗的水平，提高了專業(yè)人員和農(nóng)牧民識別真假疫苗及獸藥的能力。
1、由于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸醫(yī)站藥房連年虧損，轉(zhuǎn)包給個人，經(jīng)營中監(jiān)管力度不夠，為追求利潤，存在進(jìn)藥渠道不規(guī)范，出現(xiàn)假藥和過期藥的現(xiàn)象。
2、專項整治過程中，發(fā)現(xiàn)有些獸藥經(jīng)營者的專業(yè)素質(zhì)較低，對獸藥的分類管理，規(guī)范使用不夠，制度不健全。今后應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，健全制度，逐步規(guī)范。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇六
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自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xx年?月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的`工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝!
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇七
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機(jī)而懊悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當(dāng)時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當(dāng)時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己、學(xué)會了獨立強(qiáng)勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點點地滲透，一點點地擴(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇八
2獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拜訪客戶是其工作中最基本也是最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)之一，拜訪客戶方法正確，溝通順利能極大提高合作的成功率，很快打開市場做出業(yè)績。否則浪費(fèi)很多時間和費(fèi)用卻往往無功而返，甚至使業(yè)務(wù)員失去工作信心。要做好一次成功的拜訪確實很不容易，就目前中國獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員的狀況而言，在拜訪客戶這一點上合格的業(yè)務(wù)員不足三分之一。因此業(yè)務(wù)員認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟練掌握拜訪客戶的方法十分必要。
實際銷售工作中業(yè)務(wù)員要拜訪的客戶有兩種，一種是拜訪老客戶，為的是保持聯(lián)系提升友誼加強(qiáng)合作。一種是新到一個市場拜訪新客戶，目的是開發(fā)新的合作伙伴，建立新的合作關(guān)系。由于業(yè)務(wù)員和老客戶已經(jīng)很熟悉，拜訪過程交流起來比較容易，就不再贅述。這里主要講的是業(yè)務(wù)員拜訪新客戶的方式方法。
一、做好拜訪客戶的前期準(zhǔn)備。
1、搜集掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料。
業(yè)務(wù)員新到自己的市場不要急于找到客戶，盲目投放產(chǎn)品，因為你找到的愿意接你產(chǎn)品的人不一定是理想的合作伙伴?？赡芩麤]有很強(qiáng)的推廣能力，也可能他做不到你滿意的銷售量、還可能他根本就是隨意接了你的產(chǎn)品，更可怕的是他的信譽(yù)程度有問題。因此業(yè)務(wù)員首要的工作是通過走訪經(jīng)銷商、養(yǎng)殖場以及通過其他方式了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商中做得最好的前五名商家是誰，還有名次比較靠前的有特色有發(fā)展前途的經(jīng)銷商是誰，盡可能全面地搜集他們個人以及企業(yè)的信息。然后按推廣能力強(qiáng)、銷售量大、誠信度高、發(fā)展?jié)摿V、適合自己合作等幾方面因素綜合排隊。最后從第一到第二第三直到最后一個設(shè)計拜訪的方案并逐個開始拜訪，洽談，直到從中找到最滿意的合作伙伴。
2、準(zhǔn)備好自己的名片、公司以及產(chǎn)品的資料和包裝、兩份格式化的合作協(xié)議、一個能讓人感興趣的小禮物。把公司的產(chǎn)品、公司的銷售政策和全面情況熟記。
3、設(shè)計好和客戶談話的思路、主題、談話方式。
4、穿上一身整潔的著裝，帶上一份喜悅的心情。做好上述準(zhǔn)備就可以正式去拜訪你的目標(biāo)客戶了。
二、拜訪客戶的步驟。
1、見面微笑著問對方好。
前面講過拜訪客戶前要準(zhǔn)備一個喜悅的心情，有了好的心情表現(xiàn)在臉上就會有笑容，你的笑容也會影響到拜訪對象，讓他也有個好心情，這就給你們的交流奠定了一個好的基礎(chǔ)。切記當(dāng)你心情郁悶的時候千萬不要去拜訪客戶，同樣你的情緒會讓他不高興更會讓他對你產(chǎn)生不良的印象。
見面問好時一定要聲音響亮吐字清晰，讓對方聽到并且聽清楚，最好你的聲音你的笑容包括肢體語言能感染到他，讓他也進(jìn)入一個好的狀態(tài)。
2、生動地自我介紹，然后遞上名片。
拜訪客戶前自己要先設(shè)計一套自我介紹的臺詞。自我介紹一定要包括自己是誰，是那個公司干啥的三項基本內(nèi)容，并強(qiáng)調(diào)專門來拜訪對方的，同時話語中帶一些對對方客觀的贊美。例如；我叫xxx,是xxx公司負(fù)責(zé)xxx區(qū)域的業(yè)務(wù)員。據(jù)我所知您是本地獸藥經(jīng)銷商中做的最成功的，所以今天特意來拜訪您。
自我介紹后馬上送上自己的名片，以便對方進(jìn)一步確認(rèn)你的名字身份以及所屬公司，并留下以后可以找到你的方式。送名片時要雙手送到對方的面前，名片要正面朝上，文字的方向要方便對方閱讀。
3、送上準(zhǔn)備好的禮物。
雙方落座后，拿出你準(zhǔn)備的小禮物放在對方眼前的辦公桌或者其他物品上，告訴他這是專門給他帶來的，然后打開包裝簡單給他介紹禮品的性能、特點、好處等，并說希望您能喜歡。
其實客戶并不缺少你送的禮物，但是你送禮他一定會高興。首先他感覺你很重視他，其次讓他覺得你很懂社交禮儀，更是讓他覺得無功受祿欠你的人情，在這種情況下會大大提高合作的成功率。
4、根據(jù)自己對客戶的了解再一次客觀地有目的地贊美客戶，進(jìn)一步為談話營造良好的氛圍和基礎(chǔ)，因為任何人對好意的表揚(yáng)都很受用。但是請記住，贊美不是虛夸，過分不切實際的虛夸會讓他覺得你虛偽不誠實，說話不可信，反而會破環(huán)雙方的合作。
哪些產(chǎn)品、哪些服務(wù)和那些信息。很多比較成功的人都愿意表達(dá)自己的見解和觀點，愿意介紹自己知道的情況，這會讓你們的談話很容易進(jìn)行，也給你很好的機(jī)會了解他的情況。需要注意的一是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。
6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會他如何賣這個產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個產(chǎn)品很賺錢。同時把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時候就是戰(zhàn)斗攻堅的關(guān)鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。
如果談話中找不到他的需求，也可以從中了解他經(jīng)營產(chǎn)品的特點、來源和經(jīng)營風(fēng)格，再根據(jù)他的特點和風(fēng)格給它提供和介紹產(chǎn)品。引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求心里。但是這種情況下合作成功率會有所降低。合作以后必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會逐步上升。
7、在他接受你的一兩個重點產(chǎn)品以后適時地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇。客戶多選一個產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。
8、講清楚公司的銷售政策。
在談到產(chǎn)品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。
9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。
現(xiàn)代商業(yè)活動中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時簽定協(xié)議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。
10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。
11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實。
三、
拜訪客戶時的幾個技巧。
1、自我介紹要有特點并簡潔易記。
2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關(guān)的內(nèi)容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉(zhuǎn)回到你的主題上來。最關(guān)鍵的是你一定要認(rèn)真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。
6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產(chǎn)品、服務(wù)、信息找到雙方的供需結(jié)合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產(chǎn)品，一定教會他如何賣這個產(chǎn)品，讓他看到賣這兩個產(chǎn)品很賺錢。同時把產(chǎn)品資料、公司相關(guān)資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復(fù)，如果顧客的問題超越自己的權(quán)限馬上電話請示相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)然后給客戶明確的答復(fù)，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進(jìn)入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時候就是戰(zhàn)斗攻堅的關(guān)鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標(biāo)攻下。有的業(yè)務(wù)員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復(fù)，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達(dá)成合作，也使自己無法達(dá)成目的。
必須經(jīng)常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產(chǎn)品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產(chǎn)品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產(chǎn)品就會取代他原有的同類產(chǎn)品，銷售量也會逐步上升。
7、在他接受你的一兩個重點產(chǎn)品以后適時地為他提供更多他可能需要的產(chǎn)品供他選擇?？蛻舳噙x一個產(chǎn)品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當(dāng)，可以盡可能把你的產(chǎn)品交給他，甚至在當(dāng)?shù)乜梢越o他獨家代理權(quán)。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。
8、講清楚公司的銷售政策。
在談到產(chǎn)品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。
9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。
現(xiàn)代商業(yè)活動中協(xié)議是規(guī)范合同各方責(zé)任權(quán)利義務(wù)的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時簽定協(xié)議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。
10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進(jìn)感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應(yīng)客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴(yán)重的導(dǎo)致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。
11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內(nèi)容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細(xì)逐一與公司落實。
三、拜訪客戶時的幾個技巧。
1、自我介紹要有特點并簡潔易記。
2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話。
3、多用肯定的語句，不要否定客戶的話。不要辯解，更不要辯論。
4、談話過程中要看著對方的眼睛，對客戶的談話積極回應(yīng)，保持他的談話興致。
5、適時地簡潔地發(fā)表自己和客戶相同或相近的觀點。
6、對客戶要多用客觀的贊美的語言。
7、談話過程中適時地強(qiáng)調(diào)自己公司的優(yōu)勢。
8、對雙方的不同觀點如果不能達(dá)成一致，就要巧妙地回避。把談話引到其他方面。
四、拜訪客戶時需要注意的幾點。
1、整個拜訪過程要認(rèn)真傾聽客戶說的每一句話，重視客戶的每一個問題和要求。
2、聽到客戶對公司或產(chǎn)品否定甚至貶低的話，不要急于正面辯解，而要先認(rèn)同然后側(cè)面進(jìn)行解釋。
3、對自己要有信心并始終保持微笑的表情和溫和的語氣。
4、對客戶提出的存在的問題必須現(xiàn)場給予明確徹底地解決。
5、即使客戶不要求也必須以誠懇合作的態(tài)度把每一個客戶擔(dān)心的問題說清楚并盡可能寫進(jìn)合同。
6、不要在客戶面前夸夸其談顯示自己的口才，這會導(dǎo)致客戶對你反感。
7、不要在客戶面前貶低你的競爭對手。
8、一定找到客戶不忙的時候和他談話，不要影響他的正常工作。如果客戶有急事你要盡快結(jié)束拜訪，約好下次再來。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇九
為進(jìn)一步規(guī)范我市獸藥經(jīng)營秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號）要求，我局以強(qiáng)化獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管為重點，以獸藥gsp認(rèn)證實施為抓手，在全市范圍內(nèi)開展了獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場中違規(guī)經(jīng)營、無序競爭以及經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品的不法行為，獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動取得了階段性成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
自今年3月份開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動以來，我市市、縣兩級共出動執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車輛123臺次。有18家獸藥經(jīng)營企業(yè)通過獸藥gsp檢查驗收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經(jīng)營許可證》18份。獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動期間，寄送《告全省獸藥經(jīng)營企業(yè)（個體工商戶）書》193份，告知率達(dá)到100%；注銷非獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)18家，取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)12家。對133家有意愿進(jìn)行獸藥gsp驗證的獸藥經(jīng)營企業(yè)（個體工商戶）提出了整改意見并下發(fā)了限期整改通知書，目前，有30家獸藥經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)通過初審，近期即將完成現(xiàn)場審驗工作。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。針對此次活動，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長為組長、防疫監(jiān)督科和動物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負(fù)責(zé)人為成員的獸藥經(jīng)營清理行動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市獸藥gsp驗證工作中遇到的困難和問題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負(fù)責(zé)獸藥經(jīng)營清理各項工作措施的落實。同時，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經(jīng)營清理和規(guī)范行動方案》，進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，制定了工作方案，細(xì)化了工作責(zé)任，對轄區(qū)內(nèi)獸藥清理和規(guī)范行動進(jìn)行統(tǒng)一部署，全力落實，有效保障了獸藥gsp認(rèn)證工作的順利實施。
（二）開展摸底調(diào)查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開展了以獸藥經(jīng)營企業(yè)的清理、調(diào)查和登記為主的專項整治工作，共清查獸藥經(jīng)營企業(yè)193家，其中對133家存在問題的企業(yè)進(jìn)行了限期整改。通過這次調(diào)查，全面了解、掌握了本市的獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、倉儲條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗證工作的實施和此次清理整治行動奠定了基礎(chǔ)。
（四）嚴(yán)格審核驗收，規(guī)范經(jīng)營行為。我市認(rèn)真貫徹落實農(nóng)業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項通知要求，積極組織，嚴(yán)格驗收。一是認(rèn)真組建獸藥gsp評審員隊伍。認(rèn)證落實農(nóng)業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過集中培訓(xùn)后組成評審小組，負(fù)責(zé)全市的獸藥經(jīng)營企業(yè)的評審工作，確保了審核驗收的公正性。二是嚴(yán)格驗收程序。我市嚴(yán)格按照企業(yè)申請、縣市初審、市級驗收、省局備案的程序，對有意申請獸藥gsp認(rèn)證的.企業(yè)進(jìn)行檢查驗收。對市級驗收前達(dá)不到認(rèn)證條件的企業(yè)，提出整改意見并限期整改，待縣市初審?fù)ㄟ^后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗收。三是重視關(guān)鍵環(huán)節(jié)審查。在各級審查驗收過程中，重點審核企業(yè)人員資質(zhì)，獸藥經(jīng)營企業(yè)設(shè)施、設(shè)備、庫房是否符合《甘肅省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實施細(xì)則》經(jīng)營要求，經(jīng)營企業(yè)職責(zé)、制度是否落實，各項記錄填寫是否規(guī)范，庫房內(nèi)是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經(jīng)營企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經(jīng)營企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話是否準(zhǔn)確等七個方面的內(nèi)容，通過認(rèn)證檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)了獸藥經(jīng)營企業(yè)誠信自律意識和質(zhì)量責(zé)任意識。
雖然我市在獸藥gsp經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范活動中取得了一定成績，但由于獸藥gsp認(rèn)證是一個長期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點抓好以下幾點：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學(xué)習(xí)培訓(xùn)。加強(qiáng)對原來已取得《獸藥經(jīng)營許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對整改后驗收合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)的獸藥gsp認(rèn)證工作，及時換發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》；徹底清除、注銷非獸藥gsp認(rèn)證企業(yè)（個體工商戶），嚴(yán)厲打擊非法銷售獸藥行為，嚴(yán)格取締無證經(jīng)營獸藥企業(yè)（個體工商戶）。
2、按照《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營企業(yè)的環(huán)境和經(jīng)營行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷售等臺帳記錄制度。
3、加大對獸藥市場的整治力度，認(rèn)真開展假、劣獸藥和過期獸藥，以及違禁藥品查處活動。嚴(yán)厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營的違法行為，堅決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。
4、對不具備條件的獸藥經(jīng)營企業(yè)引導(dǎo)其調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉(zhuǎn)行等道路，力爭在今年年底前全面完成各獸藥經(jīng)營企業(yè)的gsp改造認(rèn)證工作。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十
一、電話預(yù)約：
1、給客戶叫老板或兄弟，不要叫經(jīng)理。
2、打通電話后先通報自己的身份，單位姓名。
3、說明想去拜訪，看客戶有無時間。
二、對于剛接公司產(chǎn)品不久新客戶。
1、積極鼓勵客戶讓其對產(chǎn)品有信心。
2、大力支持客戶，幫其迅速擴(kuò)大銷量。
3、正確指導(dǎo)客戶如何賣公司產(chǎn)品。
4、明確指出公司的政策，對其如何扶持，并有何要求。
三、對新從事這行的客戶。
1、告訴他對行業(yè)要有信心。
2、教會他如何賣產(chǎn)品。
3、承諾他幫你做市場。
四、同時賣多個廠家產(chǎn)品，進(jìn)我們兩個產(chǎn)品賣完后未再進(jìn)貨的客戶。
1、告誡客戶品牌過多會造成庫存和資金壓力，應(yīng)盡快選擇兩個品牌做重點銷售。
2、突出我們的產(chǎn)品的性價比的優(yōu)勢。
3、引導(dǎo)客戶與我們進(jìn)一步深入合作會得到更多的好處。
五、對于直接用過我們產(chǎn)品后被小廠家以更優(yōu)惠的政策給替代的養(yǎng)殖大戶。
1、引導(dǎo)對方對我廠產(chǎn)品的性價比做正確評價。
2、給對方重新試用產(chǎn)品的機(jī)會。
3、和客戶共同分析過去試用產(chǎn)品時有哪些不利因素影響。
4、我們的超值服務(wù)對他們會更有利。
六、賣我公司產(chǎn)品多年，有一定的銷量，并有增長空間，要求公司給與支持的客戶。
1、肯定與公司友好合作多年的友誼。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化公司產(chǎn)品的競爭力。
3、對客戶提出的請求大力支持，主動提出給予開發(fā)隊、促銷、開會的支持。
4、讓客戶做好前期安排。
七、主賣朋友廠家的產(chǎn)品，代賣我廠的一款產(chǎn)品的客戶。
1、闡明和朋友的關(guān)系，增進(jìn)友情。
2、探討行業(yè)發(fā)展和目前的現(xiàn)狀。
3、簡單介紹一下客戶所賣產(chǎn)品與其相配套產(chǎn)品的優(yōu)勢。
4、希望能多做幾個產(chǎn)品。
1、不談產(chǎn)品好壞，不去探究過去的原因。
2、只求給我們一次機(jī)會，少進(jìn)一批貨，我們贈送一部分，跟你一起做實證。
3、只要你愿意，我們會給你配合與支持。
4、你先研究一下，過幾天我再來。
九、談業(yè)務(wù)時，客戶的妻子明確讓客戶終止與我們合作，客戶無奈時。
1、直接向女老板求情，請求給我們一次機(jī)會。
2、討好女老板，讓她感到以后你會重視她。
3、緩沖一下，讓他們商量一下，下次再來。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十一
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十二
《獸藥專項活動總結(jié)》是一篇好的范文，感覺寫的不錯，希望對您有幫助，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。
成五個組進(jìn)行項目實施。
即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動物疫情，圍繞這兩個目標(biāo)，我局制定了領(lǐng)導(dǎo)包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責(zé)任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應(yīng)免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級驗收合格。年終進(jìn)行考核評比、驗收合格的給予一定獎勵，否則給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，取消年終獎勵和評優(yōu)資格，并按照誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰出問題就追究誰的原則追究個人責(zé)任。
制了疫情的發(fā)生。其二是加大了對牲豬定點屠宰場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場檢疫力度。在縣城屠宰場我們派出兩名檢疫人員進(jìn)行24小時值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結(jié)合部也安排了兩名檢疫員與工商、經(jīng)貿(mào)等部門開展了稽查，確保患病動物及產(chǎn)品不出場、不上市交易，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫員進(jìn)行執(zhí)法檢疫，年內(nèi)共無害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質(zhì)量。其三加大了流通環(huán)節(jié)監(jiān)管，我們在出入縣境口設(shè)了檢疫申報點，對出入境內(nèi)的動物和車輛24小時查驗三證一標(biāo)，即：動物檢疫證、車輛消毒證、動物免疫證和免疫耳標(biāo)，與此同時進(jìn)行嚴(yán)格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過這樣一來，我縣產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫、市場檢疫及交通檢疫率均達(dá)到100%。
營戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對抽檢無問題的飼料、獸藥實行登記備案和市場準(zhǔn)入。今年我們對飼料經(jīng)營戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進(jìn)行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產(chǎn)、經(jīng)營、使用宣傳安全承諾書向社會公開承諾，年內(nèi)簽訂承諾書共100份，有效地保證了生產(chǎn)資料的安全和有效。三是對養(yǎng)殖專業(yè)大戶實行動物防疫和畜產(chǎn)品安全目標(biāo)管理責(zé)任制，組織其與縣業(yè)務(wù)主管部門簽訂了《目標(biāo)管理責(zé)任狀》，從制度上保障了飼料進(jìn)口關(guān)。
飼料、獸藥經(jīng)營戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進(jìn)行了兩次清理整治，共清理過期藥品約。
7件，霉變飼料噸，飼料、獸藥貨值近萬元，并對其進(jìn)行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達(dá)的飼料送檢樣品和15個水樣（漁）的樣品送檢，通過檢測樣品全部合格，抽送檢測動物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結(jié)果合格，對全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場待宰豬進(jìn)行了1625頭份尿樣檢測，通過檢測，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的肉食安全。
規(guī)模豬場飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，范文寫作嚴(yán)格防疫驅(qū)蟲、衛(wèi)生及休藥期管理。
=個人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載=。
×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成獸藥技術(shù)人員崗位所在的單位）獸藥技術(shù)人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：
獸藥及獸藥殘留、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用、屠宰檢疫監(jiān)督，大力實施畜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測，嚴(yán)格檢疫監(jiān)督，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管取得明顯成效?；仡櫧衲陙淼男螽a(chǎn)品安全監(jiān)管工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法程序。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十三
1.氣喘病真鬧心，肺內(nèi)注射幫助您。
2.一針支必寧，氣喘無蹤影。
3.支必寧，支原體的克星，養(yǎng)殖戶的福星。
4.無喘很簡單，支必寧保平安。
5.防喘等于增重，支必寧我看行。
6.支必寧—喘無聲，肥有蹤。
7.支必寧六十載，只為報國顯風(fēng)采。
8.養(yǎng)豬要防病，常備支必寧。
9.護(hù)好肺養(yǎng)豬更輕松，首選支必寧——愛氧護(hù)肺大行動。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十四
**市獸藥監(jiān)察站現(xiàn)有在編在崗執(zhí)法人員4人，本市轄區(qū)內(nèi)有養(yǎng)殖小區(qū)11個，千頭以上養(yǎng)豬場25個，飼料生產(chǎn)企業(yè)2家，飼料經(jīng)營企業(yè)（個人）26家，88家獸藥經(jīng)營企業(yè)（個人），2009年上半年我們共出動監(jiān)督、宣傳車輛30余次，執(zhí)法人員100余人次，對我市獸藥、飼料經(jīng)營企業(yè)（個人）進(jìn)行了全面的檢查，共查獲假冒偽劣及違禁藥8件，貨值3000元那一世小說網(wǎng)穿越小說網(wǎng)網(wǎng)游小說網(wǎng)http://，辦理監(jiān)督執(zhí)法案件8起，已結(jié)案6起，取締無證經(jīng)營門店1家。發(fā)放宣傳學(xué)習(xí)資料600余份。我們的具體做法是:。
我們以實施《**省獸藥管理實施辦法》及**省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機(jī)，于2009年第1季度組成專班對全市17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥飼料經(jīng)營門店進(jìn)行逐個調(diào)進(jìn)摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質(zhì)量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發(fā)放學(xué)習(xí)資料，并指出整改內(nèi)容及檢查項目，下達(dá)限期整改通知書88份，取締了1家資質(zhì)及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實行明碼標(biāo)價，并做到標(biāo)價真實，字跡清楚，貨簽對位，標(biāo)簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實施獸藥gsp打下了良好的基礎(chǔ)。
依據(jù)農(nóng)業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，切實加大獸用生物制品監(jiān)管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的獸用生物制品專項整治活動，對全市所有的獸藥經(jīng)營門店，以及多家規(guī)模較大的飼養(yǎng)場進(jìn)行了獸用生物制品的專項檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規(guī)定的當(dāng)事人給予了嚴(yán)厲處罰，有效制止了亂購亂銷現(xiàn)象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機(jī)制正在逐步完善。
把好“進(jìn)貨關(guān)”和“使用關(guān)”是獸藥、飼料監(jiān)督管理中的兩個重要環(huán)節(jié)。為有效防范假劣獸藥、飼料進(jìn)入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄及飼料“三無”產(chǎn)品，對全市經(jīng)營門店進(jìn)行源頭清理查處，并要求各經(jīng)營門店做好進(jìn)銷記錄，認(rèn)真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進(jìn)作用。
6月上旬，我們組織力量建立了對規(guī)?；B(yǎng)殖場、屠宰廠、超市和集貿(mào)市場進(jìn)行了監(jiān)督檢查，抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產(chǎn)品安全監(jiān)督檢測網(wǎng)絡(luò)。
今年工作中成績是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現(xiàn)在：一是工作開展不夠深入，往往只注意經(jīng)營市場監(jiān)督管理，忽視了使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對養(yǎng)殖場自購自用藥品的監(jiān)管還很薄弱；二是日常監(jiān)管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫(yī)從業(yè)人員的藥品使用監(jiān)管不到位。三是工作手段落后，監(jiān)督執(zhí)法硬件配置不夠完備。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十五
自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來公司時，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴(kuò)大，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十六
第一段：介紹獸藥業(yè)務(wù)員的背景和重要性（約200字）。
獸藥業(yè)務(wù)員是一線銷售人員，負(fù)責(zé)推廣和銷售獸藥產(chǎn)品。隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和對動物保健的重視，獸藥業(yè)務(wù)員的角色越發(fā)重要。他們需要與養(yǎng)殖戶建立良好的合作關(guān)系，提供專業(yè)的獸藥咨詢和銷售服務(wù)。在獸藥市場競爭激烈的環(huán)境下，獸藥業(yè)務(wù)員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧，才能在市場上取得優(yōu)勢。
第二段：專業(yè)知識和技能的重要性（約300字）。
獸藥業(yè)務(wù)員需要具備獸醫(yī)學(xué)相關(guān)的專業(yè)知識和技能。他們必須了解不同動物種類的疾病防治要求，熟悉各類獸藥的作用和使用方法。只有通過深入學(xué)習(xí)和持續(xù)實踐，獸藥業(yè)務(wù)員才能為養(yǎng)殖戶提供準(zhǔn)確有效的藥物建議。此外，獸藥業(yè)務(wù)員還需要具備良好的溝通能力和銷售技巧，能夠與養(yǎng)殖戶建立互信關(guān)系，并推動產(chǎn)品銷售。
第三段：面對挑戰(zhàn)的思考和解決方案（約300字）。
在獸藥市場競爭激烈的環(huán)境中，獸藥業(yè)務(wù)員面臨著多個挑戰(zhàn)。首先，市場需求和政策變動可能會影響銷售情況。其次，針對不同養(yǎng)殖戶的需求提供個性化的解決方案也是一項難題。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，獸藥業(yè)務(wù)員應(yīng)該保持對市場動態(tài)的敏感度，隨時更新產(chǎn)品知識，并與養(yǎng)殖戶保持密切聯(lián)系。此外，獸藥業(yè)務(wù)員還應(yīng)加強(qiáng)與獸藥企業(yè)的聯(lián)系，及時了解最新政策和技術(shù)，以便為養(yǎng)殖戶提供可靠的建議。
作為一名獸藥業(yè)務(wù)員，我深刻體會到專業(yè)知識和技能的重要性。唯有通過持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增加自己的專業(yè)知識儲備，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。與此同時，養(yǎng)殖戶對獸藥業(yè)務(wù)員的信任和依賴也是重要的。我們需要通過積極主動的溝通，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶正確使用獸藥產(chǎn)品，并解答他們的疑慮和問題。只有建立了良好的合作關(guān)系，才能長期發(fā)展。
隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和獸醫(yī)藥學(xué)的進(jìn)步，獸藥業(yè)務(wù)員的需求將會不斷增長。未來，獸藥業(yè)務(wù)員將更加需要具備跨學(xué)科的專業(yè)知識和技能，包括獸醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和市場銷售等。同時，隨著科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，獸藥業(yè)務(wù)員也將更多地利用數(shù)字化工具和技術(shù)手段進(jìn)行銷售和咨詢服務(wù)。在這個多元化、信息化的時代，獸藥業(yè)務(wù)員應(yīng)該注重自我提升和創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，以適應(yīng)市場的變化和養(yǎng)殖戶的需求。
總結(jié)：獸藥業(yè)務(wù)員是獸藥市場中至關(guān)重要的一環(huán)。他們需要具備專業(yè)的知識和技能，積極與養(yǎng)殖戶合作，提供有效的獸藥咨詢和銷售服務(wù)。面對挑戰(zhàn)，獸藥業(yè)務(wù)員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)，與時俱進(jìn)，為養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在未來，我們相信獸藥業(yè)務(wù)員將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，并為獸藥行業(yè)帶來更大的發(fā)展前景。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十七
2010年獸藥管理工作計劃2010年獸藥管理工作以深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、提高產(chǎn)品質(zhì)量為工作重點，深入做好獸藥gmp監(jiān)督監(jiān)管工作、積極推進(jìn)獸藥gsp工作的實施，嚴(yán)格獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，規(guī)范執(zhí)法，熱情服務(wù)，促進(jìn)獸藥行業(yè)健康發(fā)展，保證畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，2010年獸藥管理工作計劃。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省、市要求，結(jié)合我市實際，制訂本工作要點：
進(jìn)一步確保獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)抽檢合格率。對獸藥產(chǎn)品質(zhì)量問題突出的企業(yè)嚴(yán)厲查處、監(jiān)督整改。同時，督促企業(yè)建立健全獸藥不良反映報告制度，全面掌握產(chǎn)品去向，對所售產(chǎn)品有關(guān)的用藥事故、不良反應(yīng)、監(jiān)督抽查等情況，及時處置。對市場假冒產(chǎn)品、非法產(chǎn)品及時舉報，維護(hù)企業(yè)自身的合法權(quán)益。為提高獸藥產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范獸藥市場競爭秩序，減少重復(fù)生產(chǎn)和建設(shè)，積極做好獸藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化。限制申報粉散劑、消毒劑等2個車間以內(nèi)的簡單劑型企業(yè)，倡導(dǎo)發(fā)展“綠色獸藥”、“生物獸藥”等高效、無殘留、低污染獸藥原料和新制劑。開展現(xiàn)小型獸藥生產(chǎn)企業(yè)檢查清理活動。對申報復(fù)驗收企業(yè)，要加大檢查頻率，及時發(fā)現(xiàn)問題。對存在質(zhì)量問題的企業(yè)停止或者暫緩申報，督促企業(yè)守法生產(chǎn)，認(rèn)真整改，從而充分發(fā)揮好獸藥監(jiān)督員的監(jiān)督作用。
一是對現(xiàn)有獸藥經(jīng)營單位進(jìn)行清理整頓，合理布局，對自愿達(dá)標(biāo)的企業(yè)加強(qiáng)培訓(xùn)整改，按照省局規(guī)定時間6月30日前全部達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)后核發(fā)《獸藥經(jīng)營許可證》。二是對到期不達(dá)標(biāo)的企業(yè)堅決取締。三是對達(dá)標(biāo)企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)督管理，防止達(dá)標(biāo)后管理松懈現(xiàn)象，對達(dá)標(biāo)后不按規(guī)程運(yùn)行的企業(yè)按程序報省取締其認(rèn)證資格。
以獸藥經(jīng)營、使用企業(yè)為重點，制定2010年獸藥抽檢計劃，全面開展獸藥及獸藥殘留專項整治行動。明確整治任務(wù)，整治重點產(chǎn)品、重點單位、重點區(qū)域，結(jié)合本地實際制定出轄區(qū)的整治方案，積極組織開展下一頁獸藥gmp監(jiān)管、市場整治和安全用藥宣傳活動，規(guī)范龍頭企業(yè)、雞頭等統(tǒng)一供藥行為，打擊惡意造假、違法經(jīng)營、使用原料藥、違禁藥物和人用藥行為，學(xué)校工作計劃《2010年獸藥管理工作計劃》。加大對獸用生物制品市場的監(jiān)督檢查力度，切實保障獸用生物制品主渠道逐級供應(yīng)制度的落實。一是對無證經(jīng)營獸用生物制品的獸藥經(jīng)營企業(yè)按照《獸藥管理條例》規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲查處；二是對縣級以上經(jīng)營企業(yè)要結(jié)合獸藥gsp檢查驗收辦法，及時換發(fā)生物制品經(jīng)營許可證；三是對使用環(huán)節(jié)違法違規(guī)使用的獸用生物制品進(jìn)行了嚴(yán)厲查處，重點查處卵黃抗體、無批準(zhǔn)文號的獸用生物制品、走私生物制品，以及中試產(chǎn)品等。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，依法查處，并及時曝光，進(jìn)一步規(guī)范獸藥市場秩序，強(qiáng)化獸用生物制品的專項監(jiān)管，保證用藥安全。
同時組織實施動物性產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控計劃，擴(kuò)大殘監(jiān)測品種、范圍，針對雞蛋、豬肉和雞肉中的蘇丹紅、硝基呋喃、喹乙醇、氯霉素等殘留項目，計劃抽檢60批。通過做好獸藥產(chǎn)品的抽檢工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對我市獸藥產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，維護(hù)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全和人民身體健康。
負(fù)責(zé)制定全市考務(wù)管理具體措施，加強(qiáng)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試考務(wù)管理。認(rèn)真做好執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試中對報名者信息審核、提交，證書發(fā)放、備案及考務(wù)工作等事宜。
指導(dǎo)診療機(jī)構(gòu)建立健全診療服務(wù)、疫情報告、衛(wèi)生消毒、獸藥處方、藥物和無害化處理等管理制度，并將診療許可證、從業(yè)人員基本情況及各項規(guī)章制度公示上墻。規(guī)范消毒、無害化處理等記錄的填寫和保存，規(guī)范處方、病歷的使用和歸檔。對診療機(jī)構(gòu)的消毒和無害化處理設(shè)施設(shè)備的使用和運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行定期檢查，對消毒和無害化處理的方法和范圍進(jìn)行指導(dǎo)和規(guī)范。通過日常監(jiān)督檢查，要對不符合規(guī)定的診療行為及時進(jìn)行指導(dǎo)和限期整改，并進(jìn)行跟蹤督辦。
同時將對各縣（市、區(qū)）獸藥檔案建設(shè)進(jìn)行檢查驗收，并與年終考上一頁下一頁核相結(jié)合。
2010年加大對畜牧獸醫(yī)部門人員培訓(xùn)力度，對獸藥執(zhí)法人員、獸藥從業(yè)人員及養(yǎng)殖用戶等進(jìn)行法律、法規(guī)及技術(shù)培訓(xùn)。提高勝任本職工作的能力。對農(nóng)業(yè)部、省確定的重點監(jiān)控企業(yè)負(fù)責(zé)人、重點經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)人，計劃定期進(jìn)行培訓(xùn)。加強(qiáng)對獸藥監(jiān)督員的管理，建立獸藥監(jiān)督員監(jiān)管檔案，嚴(yán)格落實獸藥監(jiān)督員考核制度，保證執(zhí)法的公正、公平，杜絕吃拿卡要等不良現(xiàn)象發(fā)生，進(jìn)一步提高對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理力度。
明年我市將開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥規(guī)范使用試點工作，各縣市區(qū)要根據(jù)自身實際做好規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）的檢查與摸底工作，并選擇2至3家養(yǎng)殖單位作為試點，并于明年6月底前完成試點上報和驗收工作，同時以試點為模板在各縣市區(qū)逐步推廣。根據(jù)試點工作的推進(jìn)，切實加強(qiáng)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥飼料使用的安全監(jiān)管，并將監(jiān)管措施落到實處，規(guī)范養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品使用行為，保障動物及動物產(chǎn)品質(zhì)量安全。2010年將努力實現(xiàn)全市規(guī)模養(yǎng)殖單位獸藥規(guī)范使用試點工作全覆蓋。
獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇十八
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的`個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高?？傊?，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！