方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標時，經(jīng)過認真思考、論證和規(guī)劃后制定出來的行動指南。方案的制定需要不斷進行反饋和改進，以適應不斷變化的環(huán)境和需求。范文中的成功案例可以啟發(fā)我們制定自己的方案。
童裝活動促銷方案開學篇一
一、活動目的：
吸引學生會員拓展學生消費市場。
二、活動時間：
20xx年8月13———20xx年8月21。
三、活動主題：
開學健康禮低價沖擊波開學啦。
中小學生家長、高校學生。
五、活動主打產(chǎn)品：
文具、玩具、洗護用品、飲料、
六、促銷商品數(shù)量：
非食單品60———80食品30生鮮20。
七、宣傳方式：
dm宣傳單大四開單頁。pop噴繪。
八、時間安排：
7號拍照8號效稿。10號發(fā)郵報。
九、郵報版面。
（略）。
童裝活動促銷方案開學篇二
1、童裝店主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，圣誕節(jié)促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。
4、運用此促銷方法時，需考慮目標市場大?。ㄈ缧禄槭袌隹赡苄圆粔虼螅?、重復購買的可能性（如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應性（如夏衣不宜冬季促銷）。
5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規(guī)定有獎銷售的。
6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。
7、有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國內(nèi)外旅游來替代。
8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動，舊衣則可以捐贈災區(qū)。
1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。
2、利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！
3、末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個富貴。
4、母愛不打折：關愛孩子，省錢省心。
5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！全場衣服八折銷售，快來選購吧！
6、一件艷麗的童服，一個自信的童年。
7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準備好了嗎，來xxx家吧，孩子溫馨的家。
8、看到是機會hold住實惠！
7、母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔心孩子在學校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。
11、媽咪的愛！xx牌兒童套裝。
12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算！
14、突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！
15、為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。
16。為你的愛早作準備，反季羽絨服你的選擇。
17、為您的孩子早作準備，反季促銷更實惠，勿失良機。
18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進新款冬衣，現(xiàn)在就可以來給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦！
19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！
20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。
21、夏天來了，冬天還會遠嗎？親！趕快趁便宜為冬天準備吧！
22、現(xiàn)在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？
23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！
1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣?？梢詣?chuàng)造點雪花道具，和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點功夫吸引人，過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、時尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對不同的人群而設計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。
3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報，很溫馨的。
4、當然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標志。
裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件?？梢話煸趬ι匣蛘呤フQ樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。
圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。現(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。
圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著merrychristmas，或者簡寫為xmas。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。
童裝活動促銷方案開學篇三
8月底，不僅大學新生準備入校，在校學生也開始返校學習，家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力。
8月22日―8月31日
1、買150減30，學習用品實惠一減到底
書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷
2、學生專場
學生區(qū)、精致飾品區(qū)開設學生特惠專場，期待您
3、同賀高考實惠xx
活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠！
4、整點再送
活動期間，每日11：00――12：0017：00――18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。
五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店
活動細則：
（1）活動期間營業(yè)員操作注意事項：
活動期間，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點：
1、活動期間，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。
2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應提醒顧客此商品不參加活動，以免顧客造成顧客誤會。
3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準。
4、活動期間營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人
（2）促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程：
1、顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。
2、熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。
3、保證每日活動商品數(shù)量充足。（如遇存貨不足提前申請）
（3）各部門需配合工作：各經(jīng)營部：
1、與門店片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系，不允許門店員工私自打折，討價還價，折扣直接降至最低點。
2、負責活動的直接操作。
3、組織員工學習活動期間的退換貨方法。
（4）宣傳方式：
1、戶外看板：（大板玻璃或門店門窗海報）
2、貨架提示牌：
3、dm報紙夾送：
4、樓體及店外懸掛條幅若干（5-10條）
童裝活動促銷方案開學篇四
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在童裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價銷售。
活動三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
童裝活動促銷方案開學篇五
一、活動目的.
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點。
時間：20__年3月1日——20__年3月10日。
地點：校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
“盡享超低價，新學期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺;。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務;。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi);。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應;。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品;。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;。
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。
十、費用預算。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;。
2、活動宣傳單打印1000元;。
3、校園期刊或報紙廣告500元;。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
童裝活動促銷方案開學篇六
對于一些準父母來說，嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實木為佳，表面應選光滑，無異味、無尖銳邊緣、點和粗糙表面，盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床，容易造成碰撞受傷。
在給寶寶挑選衣物時，初生寶寶應該選擇顏色越淺的衣服。因為顏色鮮艷的衣服含鉛量往往都會比較高，而且其中添加的染色料也多，所以在給寶寶挑選衣物時，不要貪圖圖案漂亮的，最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。
挑選奶瓶時，最重要是奶瓶的材質(zhì)。硅膠奶瓶以其安全無害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點成為首選，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。
給寶寶準備的其他用品，最好先分辨哪些是必備品，哪些是非必需品，提前列好清單，等到雙十一活動開始，可以直奔主題，不僅可以避免不必要的浪費，還能更快速的搶購好東西。
童裝活動促銷方案開學篇七
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計劃。
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1.與當年度的營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2.考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
3.節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4.年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
（二）主題式服裝促銷計劃。
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：
1.目標對象。
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
2.主題。
主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
3.誘因。
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
4.參加條件。
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
5.活動期間。
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
6.媒體運用。
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？
xx有個xx市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！
xx市原市長xx，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢？
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它xx，這當然是有利可圖的?？恐渌黿x的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！
童裝活動促銷方案開學篇八
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
童裝活動促銷方案開學篇九
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的.途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
童裝活動促銷方案開學篇十
童裝。
究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?這是商家倍受關注的問題。今天小編帶給大家的是童裝促銷。
范文，希望能幫到你。
賣場布置。
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇。
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!
嬰方喜：
“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0-3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當然，在“六一”我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當貓：
孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運作。我們品牌在六一提出“娛樂營銷”與“體驗式營銷”觀念，以半贈送的形式推出超值體驗套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動小游戲，使家長及孩子在溫馨、娛樂中購物。
兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報名參加。與此同時，百大五樓兒童歡樂親子園還準備了各種趣味、競技比賽;當天購物滿161元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外，百大50周年慶?；顒右廊贿M行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點兒小訣竅：
1、在店面的擺設上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會取得不錯的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。
國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
童裝活動促銷方案開學篇十一
在冬季，圣誕節(jié)是促銷的良機，下面是童裝冬季活動。
讓愛的溫暖一直存在。
1、童裝店主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，圣誕節(jié)促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。
4、運用此促銷方法時，需考慮目標市場大?。ㄈ缧禄槭袌隹赡苄圆粔虼螅⒅貜唾徺I的可能性（如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應性（如夏衣不宜冬季促銷）。
5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規(guī)定有獎銷售的。
6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。
7、有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國內(nèi)外旅游來替代。
8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動，舊衣則可以捐贈災區(qū)。
1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。
2、利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！
3、末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個富貴。
4、母愛不打折：關愛孩子，省錢省心。
5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！?全場衣服八折銷售，快來選購吧！
6、一件艷麗的童服，一個自信的童年。
7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準備好了嗎，來xxx家吧，孩子溫馨的家。
8、看到是機會hold住實惠！7。母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔心孩子在學校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！?本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。
11、媽咪的愛！xx牌兒童套裝。
12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算！
14、突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！
15、為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。
16。為你的愛早作準備，反季羽絨服你的選擇。
17、為您的孩子早作準備，反季促銷更實惠，勿失良機。
18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進新款冬衣，現(xiàn)在就可以來給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦！
19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！
20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。
21、夏天來了，冬天還會遠嗎？親！趕快趁便宜為冬天準備吧！
22、現(xiàn)在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？
23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！
1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣?？梢詣?chuàng)造點雪花道具，和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點功夫吸引人，過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、時尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對不同的人群而設計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。
3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報，很溫馨的。
4、當然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標志。
裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件。可以掛在墻上或者圣誕樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。
圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮?，F(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。
圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著merrychristmas，或者簡寫為x'mas。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。
童裝活動促銷方案開學篇十二
1、建立ttoo專賣店的公眾形象，贏得消費受眾的高度關注;。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)ttoo品牌形象，提高品牌知名度;。
3、吸引消費者進店，促成入店的消費者購買，提升銷售業(yè)績。
二、活動時間。
10月28日——11月3日。
三、宣傳策略(略)。
氛圍營造：氣球拱門布置，開業(yè)花籃以及ttoo品牌店鋪位置示意圖、店鋪門口紅地毯、海報，kt板，地貼，吊旗、x展架，宣傳展架、氣球、橫幅、爆米花機、充氣人偶等。
商場廣播稿：
上午10：30，下午：15：30，晚上：20：00各播報一次。
四、活動內(nèi)容。
1、新店開業(yè)，全城鉅惠。
一件8折，兩件7.5折，部分特價3.9折。
2、滿就送。
a：實付滿199元送價值39.9元兒童卡通襪或兒童內(nèi)褲2條;。
b：實付滿299元送價值99元遙控動感玩具一套;。
c：實付滿399元送價值198元智能語音機器人一個;。
d：實付滿599元送價值298元高檔兒童拉桿箱一個;。
注：贈送禮品有限，送完為止。
3、現(xiàn)場實付滿198元即升級vip，并贈送小禮品一份;。
4、爆米花機：現(xiàn)場兩人操作，盛裝袋、準備紙巾，以便食用完顧客擦手。
五、活動物料。
氣球拱門、條幅、手持禮炮、現(xiàn)場音樂、商場廣播稿等。
平面物料：海報，kt板，地貼，吊旗、x展架，宣傳展架等。
六、活動預算。
(略)。
童裝活動促銷方案開學篇十三
20__年__月__日——__月__日。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在童裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價銷售。
活動三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
三、注意事項。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
童裝活動促銷方案開學篇十四
1、凡在日至x.x期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值x元商品，滿xx元顧客加x元可換購價值xx元商品，購物xx元以上顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(x.x日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，內(nèi)褲、背心、簡易t恤等，此活動需設置最低消費標準。)。
2、凡一次性購物滿68元顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)。
3、會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)。
4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。
5、購物反饋-x.x日進店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)。
二、
1、人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。
2、貨品準備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產(chǎn)品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。
3、贈品、附件準備，贈品數(shù)量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。
(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。
4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。
童裝活動促銷方案開學篇十五
一、20xx年春節(jié)活動背景：
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、20xx年春節(jié)活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、春節(jié)活動時間：20x月x日—年x月x日。
四、2017年春節(jié)活動布置策劃：(時間要求請見附表)。
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色。
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).
2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語。
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
童裝活動促銷方案開學篇十六
百聯(lián)啟動“歡樂寶貝”
從5月15日———6月1日，成都百聯(lián)天府購物中心將舉辦“百聯(lián)之星”歡樂寶貝大賽，比賽分為“時尚寶貝”、“活力寶貝”、“才藝寶貝”三個不同的單項舉行，分別就孩子們的著裝、造型、氣質(zhì)、運動才能比拼，以及音樂舞蹈、琴棋書畫的能力做不同的考核。單項評比綜合最高的前兩名兒童還將獲得“百聯(lián)之星”寶貝王子、寶貝公主的稱號，得到價值500元的兒童套裝一套，其余的單項“快樂寶貝”也將獲得精美禮品一件。凡年齡在4-10歲的兒童，于5月15—5月31日期間，在父母的陪同下均可到百聯(lián)天府購物中心總服務臺報名。6月1日當天到比賽現(xiàn)場的兒童均有禮品相送。
伊藤打造“快樂大本營”
兒童服裝、用品薈萃的伊藤洋華堂向來善于營造節(jié)日商機。當然今年的“六一”節(jié)也是重頭戲，伊藤春熙店從5月15日起推出“快樂六一大本營”系列活動，包括比拼動手能力的“我的銷售真是巧”、倡導健康的“少兒健身操大賽”、“少兒保齡球大賽”、以及益智游戲“快樂的小腳丫”，每個活動內(nèi)容都設計得非常精彩，寓教于樂，而且還有豐厚禮品！同時伊藤洋華堂還推出了兒童服裝滿200元送61元的促銷活動。
太平洋競技“開心節(jié)日”
5月18日—6月1日，太平洋百貨為“六一”兒童節(jié)特別打造了一個充滿競技樂趣的“開心節(jié)日”并準備了豐富的禮品、獎品。5月18日—5月30日期間，顧客可帶上孩子參加“最上鏡寶寶大比拼”、“我愛顏色———兒童填色比賽”兩項有獎活動。此外，6月1日當天14：00-15：00，12歲以下的小朋友可在家長的陪同下參加春熙店的投籃競賽、全興店的四驅(qū)車競賽。另外，5月29日—6月1日，當日購買童裝童玩可憑收銀條與卡通明星合影，6月1日當天單店購童裝童玩滿200元可領取頂好蛋糕禮券一張。
童裝活動促銷方案開學篇十七
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇。
我們來看一些例子：
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!
嬰方喜：
“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0-3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當然，在“六一”我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當貓：
商場年六一促銷活動案例：
此外，百大50周年慶?；顒右廊贿M行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點兒小訣竅：
1、在店面的擺設上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會取得不錯的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。
童裝。
促銷方案。
究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
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童裝活動促銷方案開學篇十八
艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!童的夢牌童裝。
歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
夢蕾娜兒童服裝,新一代兒童的追求.夢蕾娜牌童裝。
媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
過一個屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。
一件心愛的志興童服.一個甜美童年回憶的開始!志興牌兒童套裝。
人生之路,童裝起步.志興牌兒童套裝。
舒兒紙尿布------寶寶穿的開心,媽媽選滿意.舒兒紙尿布。
讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧.凱尼童裝。
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2.2016經(jīng)典促銷廣告詞集錦。
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9.2015年經(jīng)典的雙十二活動廣告語。
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童裝活動促銷方案開學篇十九
在國慶期間，我們應該怎么樣做好銷售計劃嗎？以下是小編精心準備的童裝十一促銷。
大家可以參考以下內(nèi)容哦！
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝。
究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責銷售現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致銷售現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和銷售現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
銷售現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
賣場布置。
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a國慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇。
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是"蹦謝媽媽的愛"，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!
童裝活動促銷方案開學篇一
一、活動目的：
吸引學生會員拓展學生消費市場。
二、活動時間：
20xx年8月13———20xx年8月21。
三、活動主題：
開學健康禮低價沖擊波開學啦。
中小學生家長、高校學生。
五、活動主打產(chǎn)品：
文具、玩具、洗護用品、飲料、
六、促銷商品數(shù)量：
非食單品60———80食品30生鮮20。
七、宣傳方式：
dm宣傳單大四開單頁。pop噴繪。
八、時間安排：
7號拍照8號效稿。10號發(fā)郵報。
九、郵報版面。
（略）。
童裝活動促銷方案開學篇二
1、童裝店主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，圣誕節(jié)促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。
4、運用此促銷方法時，需考慮目標市場大?。ㄈ缧禄槭袌隹赡苄圆粔虼螅?、重復購買的可能性（如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應性（如夏衣不宜冬季促銷）。
5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規(guī)定有獎銷售的。
6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。
7、有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國內(nèi)外旅游來替代。
8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動，舊衣則可以捐贈災區(qū)。
1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。
2、利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！
3、末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個富貴。
4、母愛不打折：關愛孩子，省錢省心。
5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！全場衣服八折銷售，快來選購吧！
6、一件艷麗的童服，一個自信的童年。
7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準備好了嗎，來xxx家吧，孩子溫馨的家。
8、看到是機會hold住實惠！
7、母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔心孩子在學校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。
11、媽咪的愛！xx牌兒童套裝。
12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算！
14、突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！
15、為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。
16。為你的愛早作準備，反季羽絨服你的選擇。
17、為您的孩子早作準備，反季促銷更實惠，勿失良機。
18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進新款冬衣，現(xiàn)在就可以來給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦！
19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！
20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。
21、夏天來了，冬天還會遠嗎？親！趕快趁便宜為冬天準備吧！
22、現(xiàn)在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？
23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！
1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣?？梢詣?chuàng)造點雪花道具，和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點功夫吸引人，過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、時尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對不同的人群而設計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。
3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報，很溫馨的。
4、當然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標志。
裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件?？梢話煸趬ι匣蛘呤フQ樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。
圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。現(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。
圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著merrychristmas，或者簡寫為xmas。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。
童裝活動促銷方案開學篇三
8月底，不僅大學新生準備入校，在校學生也開始返校學習，家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的關注，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力。
8月22日―8月31日
1、買150減30，學習用品實惠一減到底
書包、文具各種學生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷
2、學生專場
學生區(qū)、精致飾品區(qū)開設學生特惠專場，期待您
3、同賀高考實惠xx
活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠！
4、整點再送
活動期間，每日11：00――12：0017：00――18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。
五星店、十五小、新民店、建設店、光明店、二十中、新大店
活動細則：
（1）活動期間營業(yè)員操作注意事項：
活動期間，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點：
1、活動期間，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。
2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應提醒顧客此商品不參加活動，以免顧客造成顧客誤會。
3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準。
4、活動期間營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人
（2）促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程：
1、顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。
2、熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。
3、保證每日活動商品數(shù)量充足。（如遇存貨不足提前申請）
（3）各部門需配合工作：各經(jīng)營部：
1、與門店片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系，不允許門店員工私自打折，討價還價，折扣直接降至最低點。
2、負責活動的直接操作。
3、組織員工學習活動期間的退換貨方法。
（4）宣傳方式：
1、戶外看板：（大板玻璃或門店門窗海報）
2、貨架提示牌：
3、dm報紙夾送：
4、樓體及店外懸掛條幅若干（5-10條）
童裝活動促銷方案開學篇四
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在童裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價銷售。
活動三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
童裝活動促銷方案開學篇五
一、活動目的.
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點。
時間：20__年3月1日——20__年3月10日。
地點：校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
“盡享超低價，新學期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設有活動咨詢臺;。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務;。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入超市內(nèi);。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應;。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品;。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字;。
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。
十、費用預算。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;。
2、活動宣傳單打印1000元;。
3、校園期刊或報紙廣告500元;。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產(chǎn)生滿意的效果。
童裝活動促銷方案開學篇六
對于一些準父母來說，嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實木為佳，表面應選光滑，無異味、無尖銳邊緣、點和粗糙表面，盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床，容易造成碰撞受傷。
在給寶寶挑選衣物時，初生寶寶應該選擇顏色越淺的衣服。因為顏色鮮艷的衣服含鉛量往往都會比較高，而且其中添加的染色料也多，所以在給寶寶挑選衣物時，不要貪圖圖案漂亮的，最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。
挑選奶瓶時，最重要是奶瓶的材質(zhì)。硅膠奶瓶以其安全無害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點成為首選，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。
給寶寶準備的其他用品，最好先分辨哪些是必備品，哪些是非必需品，提前列好清單，等到雙十一活動開始，可以直奔主題，不僅可以避免不必要的浪費，還能更快速的搶購好東西。
童裝活動促銷方案開學篇七
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計劃。
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1.與當年度的營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2.考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
3.節(jié)令特性的融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4.年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
（二）主題式服裝促銷計劃。
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：
1.目標對象。
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
2.主題。
主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
3.誘因。
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
4.參加條件。
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
5.活動期間。
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
6.媒體運用。
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？
xx有個xx市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！
xx市原市長xx，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢？
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它xx，這當然是有利可圖的?？恐渌黿x的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！
童裝活動促銷方案開學篇八
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
童裝活動促銷方案開學篇九
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的.途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
童裝活動促銷方案開學篇十
童裝。
究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?這是商家倍受關注的問題。今天小編帶給大家的是童裝促銷。
范文，希望能幫到你。
賣場布置。
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇。
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!
嬰方喜：
“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0-3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當然，在“六一”我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當貓：
孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運作。我們品牌在六一提出“娛樂營銷”與“體驗式營銷”觀念，以半贈送的形式推出超值體驗套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動小游戲，使家長及孩子在溫馨、娛樂中購物。
兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報名參加。與此同時，百大五樓兒童歡樂親子園還準備了各種趣味、競技比賽;當天購物滿161元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外，百大50周年慶?；顒右廊贿M行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點兒小訣竅：
1、在店面的擺設上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會取得不錯的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。
國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克?！闭缫环菘b密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
服裝加盟前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
童裝活動促銷方案開學篇十一
在冬季，圣誕節(jié)是促銷的良機，下面是童裝冬季活動。
讓愛的溫暖一直存在。
1、童裝店主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，圣誕節(jié)促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。
4、運用此促銷方法時，需考慮目標市場大?。ㄈ缧禄槭袌隹赡苄圆粔虼螅⒅貜唾徺I的可能性（如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應性（如夏衣不宜冬季促銷）。
5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規(guī)定有獎銷售的。
6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。
7、有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國內(nèi)外旅游來替代。
8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動，舊衣則可以捐贈災區(qū)。
1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。
2、利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！
3、末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個富貴。
4、母愛不打折：關愛孩子，省錢省心。
5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！?全場衣服八折銷售，快來選購吧！
6、一件艷麗的童服，一個自信的童年。
7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準備好了嗎，來xxx家吧，孩子溫馨的家。
8、看到是機會hold住實惠！7。母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔心孩子在學校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！?本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。
11、媽咪的愛！xx牌兒童套裝。
12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算！
14、突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！
15、為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。
16。為你的愛早作準備，反季羽絨服你的選擇。
17、為您的孩子早作準備，反季促銷更實惠，勿失良機。
18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進新款冬衣，現(xiàn)在就可以來給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦！
19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！
20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。
21、夏天來了，冬天還會遠嗎？親！趕快趁便宜為冬天準備吧！
22、現(xiàn)在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？
23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！
1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣?？梢詣?chuàng)造點雪花道具，和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點功夫吸引人，過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。
2、時尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對不同的人群而設計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。
3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報，很溫馨的。
4、當然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標志。
裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件。可以掛在墻上或者圣誕樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。
圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮?，F(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。
圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著merrychristmas，或者簡寫為x'mas。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。
童裝活動促銷方案開學篇十二
1、建立ttoo專賣店的公眾形象，贏得消費受眾的高度關注;。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)ttoo品牌形象，提高品牌知名度;。
3、吸引消費者進店，促成入店的消費者購買，提升銷售業(yè)績。
二、活動時間。
10月28日——11月3日。
三、宣傳策略(略)。
氛圍營造：氣球拱門布置，開業(yè)花籃以及ttoo品牌店鋪位置示意圖、店鋪門口紅地毯、海報，kt板，地貼，吊旗、x展架，宣傳展架、氣球、橫幅、爆米花機、充氣人偶等。
商場廣播稿：
上午10：30，下午：15：30，晚上：20：00各播報一次。
四、活動內(nèi)容。
1、新店開業(yè)，全城鉅惠。
一件8折，兩件7.5折，部分特價3.9折。
2、滿就送。
a：實付滿199元送價值39.9元兒童卡通襪或兒童內(nèi)褲2條;。
b：實付滿299元送價值99元遙控動感玩具一套;。
c：實付滿399元送價值198元智能語音機器人一個;。
d：實付滿599元送價值298元高檔兒童拉桿箱一個;。
注：贈送禮品有限，送完為止。
3、現(xiàn)場實付滿198元即升級vip，并贈送小禮品一份;。
4、爆米花機：現(xiàn)場兩人操作，盛裝袋、準備紙巾，以便食用完顧客擦手。
五、活動物料。
氣球拱門、條幅、手持禮炮、現(xiàn)場音樂、商場廣播稿等。
平面物料：海報，kt板，地貼，吊旗、x展架，宣傳展架等。
六、活動預算。
(略)。
童裝活動促銷方案開學篇十三
20__年__月__日——__月__日。
活動一：六一節(jié)買六送一。
在童裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。
活動二：迎六一特價商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價銷售。
活動三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。
三、注意事項。
3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
童裝活動促銷方案開學篇十四
1、凡在日至x.x期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值x元商品，滿xx元顧客加x元可換購價值xx元商品，購物xx元以上顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(x.x日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，內(nèi)褲、背心、簡易t恤等，此活動需設置最低消費標準。)。
2、凡一次性購物滿68元顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)。
3、會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)。
4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。
5、購物反饋-x.x日進店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)。
二、
1、人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。
2、貨品準備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產(chǎn)品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。
3、贈品、附件準備，贈品數(shù)量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。
(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。
4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。
童裝活動促銷方案開學篇十五
一、20xx年春節(jié)活動背景：
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、20xx年春節(jié)活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、春節(jié)活動時間：20x月x日—年x月x日。
四、2017年春節(jié)活動布置策劃：(時間要求請見附表)。
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色。
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).
2)根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語。
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
童裝活動促銷方案開學篇十六
百聯(lián)啟動“歡樂寶貝”
從5月15日———6月1日，成都百聯(lián)天府購物中心將舉辦“百聯(lián)之星”歡樂寶貝大賽，比賽分為“時尚寶貝”、“活力寶貝”、“才藝寶貝”三個不同的單項舉行，分別就孩子們的著裝、造型、氣質(zhì)、運動才能比拼，以及音樂舞蹈、琴棋書畫的能力做不同的考核。單項評比綜合最高的前兩名兒童還將獲得“百聯(lián)之星”寶貝王子、寶貝公主的稱號，得到價值500元的兒童套裝一套，其余的單項“快樂寶貝”也將獲得精美禮品一件。凡年齡在4-10歲的兒童，于5月15—5月31日期間，在父母的陪同下均可到百聯(lián)天府購物中心總服務臺報名。6月1日當天到比賽現(xiàn)場的兒童均有禮品相送。
伊藤打造“快樂大本營”
兒童服裝、用品薈萃的伊藤洋華堂向來善于營造節(jié)日商機。當然今年的“六一”節(jié)也是重頭戲，伊藤春熙店從5月15日起推出“快樂六一大本營”系列活動，包括比拼動手能力的“我的銷售真是巧”、倡導健康的“少兒健身操大賽”、“少兒保齡球大賽”、以及益智游戲“快樂的小腳丫”，每個活動內(nèi)容都設計得非常精彩，寓教于樂，而且還有豐厚禮品！同時伊藤洋華堂還推出了兒童服裝滿200元送61元的促銷活動。
太平洋競技“開心節(jié)日”
5月18日—6月1日，太平洋百貨為“六一”兒童節(jié)特別打造了一個充滿競技樂趣的“開心節(jié)日”并準備了豐富的禮品、獎品。5月18日—5月30日期間，顧客可帶上孩子參加“最上鏡寶寶大比拼”、“我愛顏色———兒童填色比賽”兩項有獎活動。此外，6月1日當天14：00-15：00，12歲以下的小朋友可在家長的陪同下參加春熙店的投籃競賽、全興店的四驅(qū)車競賽。另外，5月29日—6月1日，當日購買童裝童玩可憑收銀條與卡通明星合影，6月1日當天單店購童裝童玩滿200元可領取頂好蛋糕禮券一張。
童裝活動促銷方案開學篇十七
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇。
我們來看一些例子：
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!
嬰方喜：
“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0-3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當然，在“六一”我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當貓：
商場年六一促銷活動案例：
此外，百大50周年慶?；顒右廊贿M行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點兒小訣竅：
1、在店面的擺設上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會取得不錯的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。
童裝。
促銷方案。
究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
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童裝活動促銷方案開學篇十八
艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!童的夢牌童裝。
歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
夢蕾娜兒童服裝,新一代兒童的追求.夢蕾娜牌童裝。
媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
過一個屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。
一件心愛的志興童服.一個甜美童年回憶的開始!志興牌兒童套裝。
人生之路,童裝起步.志興牌兒童套裝。
舒兒紙尿布------寶寶穿的開心,媽媽選滿意.舒兒紙尿布。
讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧.凱尼童裝。
1.經(jīng)典促銷廣告詞大全。
2.2016經(jīng)典促銷廣告詞集錦。
3.經(jīng)典廣告語大全(集錦篇)。
5.最新經(jīng)典促銷廣告詞大全。
6.2014年促銷廣告語大全(經(jīng)典版)。
7.經(jīng)典促銷活動宣傳標語。
8.2016年終促銷廣告語。
9.2015年經(jīng)典的雙十二活動廣告語。
10.各大商場經(jīng)典廣告語集錦。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
童裝活動促銷方案開學篇十九
在國慶期間，我們應該怎么樣做好銷售計劃嗎？以下是小編精心準備的童裝十一促銷。
大家可以參考以下內(nèi)容哦！
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克。”正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。
那么童裝。
究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。
首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。
本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。
第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動時間和地點的選擇。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第六是廣告配合方式。
一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
第七是前期準備。
前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責銷售現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致銷售現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和銷售現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。
銷售現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
第十是費用預算。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。
此外就是意外防范。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
最后一點是效果預估。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。
以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。
賣場布置。
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a國慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇。
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是"蹦謝媽媽的愛"，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!