計(jì)劃的制定不僅需要我們個(gè)人的思考和努力，也需要與他人的交流和協(xié)調(diào)。制定計(jì)劃時(shí)，要充分了解相關(guān)信息，進(jìn)行充分的前期準(zhǔn)備。無論是學(xué)習(xí)還是工作，一個(gè)科學(xué)合理的計(jì)劃都是取得成功的基礎(chǔ)。
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇一
    作為交通行業(yè)營(yíng)銷，自己的崗位職責(zé)是：
    1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)；
    2、努力完成營(yíng)銷過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
    3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷的流程和手續(xù)；
    4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；
    6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者
    7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
    8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
    崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合營(yíng)銷，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在營(yíng)銷上多研究。自己在搞好營(yíng)銷的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9、爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
    營(yíng)銷是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品營(yíng)銷同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營(yíng)銷的過程中，嚴(yán)格按照公司制定營(yíng)銷服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感感到滿意。
    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好營(yíng)銷工作的前提。在營(yíng)銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
    智能交通市場(chǎng)整體發(fā)展看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btbot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
    北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司營(yíng)銷目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
    我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道營(yíng)銷，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
    1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。
    2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
    3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在12年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
    4、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。
    5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們12年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在20xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇二
    卡立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和xx形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
    xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)聚格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)聚格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
    1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
    2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
    3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
    4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
    確定渠道銷售，模式如下：
    生產(chǎn)廠家—————銷售部——————經(jīng)銷商—————終端消費(fèi)
    選擇此渠道的原因：
    1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
    3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
    4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
    （一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置
    依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
    開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng) 進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇三
    江蘇省常州市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)創(chuàng)辦于1988年，位于常州市火車站東，歷經(jīng)幾代人艱苦的努力，學(xué)校規(guī)模由小變大，辦學(xué)條件不斷改善，師資隊(duì)伍不斷壯大，教育質(zhì)量也逐步提高。
    近年來，學(xué)校以教育科研為先導(dǎo)，探索"自主、合作、探究"課堂教學(xué)模式，全面開展課程改革實(shí)驗(yàn)。新課程改革實(shí)驗(yàn)，校本課程開發(fā)的提出，更為學(xué)校的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。學(xué)校認(rèn)識(shí)到要發(fā)展必須進(jìn)行創(chuàng)新，必須努力探索符合校情的具有特色的學(xué)校文化和育人途徑。我們學(xué)校確立的培養(yǎng)目標(biāo)是以藝術(shù)為抓手，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化，給學(xué)生有足夠的時(shí)空去選擇和創(chuàng)新，讓學(xué)生充分享受愉快的童年生活。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過認(rèn)真的思考和研究之后，學(xué)校一致決定根據(jù)"學(xué)生有特長(zhǎng)、學(xué)校有特色"的原則開發(fā)剪紙課程，把它作為學(xué)校開發(fā)的校本課程的重要內(nèi)容，原因有以下幾點(diǎn)：1、學(xué)生好動(dòng)、愛玩，特別喜歡動(dòng)手。學(xué)生喜歡用自己的作品反映童年的生活，用自己的作品反映對(duì)客觀世界、自身生活的認(rèn)識(shí)，用自己的作品表達(dá)自己的情感。剪紙正好利用了這一特點(diǎn)滿足了學(xué)生的需要。2、校本課程的開發(fā)要立足學(xué)校特色，要能促進(jìn)學(xué)校文化的形成。從1988年起，學(xué)校利用美術(shù)教師的資源，開設(shè)了學(xué)生剪、刻紙興趣小組。學(xué)生興趣濃厚，剪、刻紙水平日漸提高。學(xué)生剪、刻紙作品先后在市少年宮、省美術(shù)館、中國(guó)少年兒童活動(dòng)中心、英國(guó)、捷克等地方展出，并且結(jié)集出版，具有一定的基礎(chǔ)，內(nèi)部條件十分成熟。社區(qū)內(nèi)有許多民間剪紙愛好者，喜愛用剪紙作品美化家庭和社區(qū)環(huán)境。開發(fā)剪紙課程具有良好的外部環(huán)境；3、剪紙歷史悠久，是我國(guó)優(yōu)秀的文化瑰寶。在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主要特征的新世紀(jì)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)民間文化的學(xué)習(xí)，是每一所學(xué)校面臨的一個(gè)重要課題。
    融民族性、時(shí)代性、趣味性、創(chuàng)造性于一體的剪紙，不受年齡限制，入門容易，學(xué)生初學(xué)就可在剪紙創(chuàng)作中獲得成功的喜悅，有利于促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的健康發(fā)展。同時(shí)，剪紙創(chuàng)作過程的情趣性、實(shí)踐性、表現(xiàn)內(nèi)容的自由性和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的多樣性，能提供學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)最適宜的環(huán)境，有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。剪紙教學(xué)所蘊(yùn)涵的這些積極的教育價(jià)值也正是校本課程所追求的。
    二、課程設(shè)計(jì)。
    (一)課程總目標(biāo)。
    了解中國(guó)剪、刻紙的歷史和文化，初步掌握剪、刻紙的技藝，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的剪、刻紙文化，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)和審美觀，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，讓學(xué)生充分享受愉快的童年生活。
    基于素質(zhì)教育的基本理念以及學(xué)校改革的目標(biāo)，"剪、刻紙"課程總的設(shè)計(jì)理念為：以"人的發(fā)展"為核心，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，提高學(xué)生審美能力的同時(shí)培養(yǎng)實(shí)踐、創(chuàng)新等綜合能力，陶冶高尚的情操。因此，課程目標(biāo)設(shè)置如下：
    1、使學(xué)生掌握剪、刻紙的相關(guān)知識(shí)。
    2、掌握剪、刻紙的基本技法。
    3、通過一系列活動(dòng)了解剪、刻紙的悠久的歷史，培養(yǎng)他們的興趣，使他們受到美的感染與熏陶，提升審美能力、觀察能力的綜合能力。
    4、堅(jiān)持學(xué)生的自主選擇和主動(dòng)探究，發(fā)展實(shí)踐能力，發(fā)展對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用和創(chuàng)新能力，為學(xué)生個(gè)性充分發(fā)展創(chuàng)造空間。
    (二)課程內(nèi)容。
    根據(jù)我們的總目標(biāo)，剪、刻紙校本課程的主要內(nèi)容包括以下幾方面：
    1、剪、刻紙的基本技法的訓(xùn)練。
    2、圍繞剪、刻紙開展一系列活動(dòng)：
    (1)收集有關(guān)剪、刻紙歷史背景資料，了解剪、刻紙的歷史發(fā)展以及等剪、刻紙藝術(shù)門類的背景資料的收集及研究。
    (2)訪問民間藝人，了解各地的剪、刻紙?zhí)厣?，搜集相關(guān)的民間傳說，了解不同地方的剪、刻紙風(fēng)格及特色藝的術(shù)考察。
    (3)參觀各種展覽，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行傳統(tǒng)剪、刻紙、現(xiàn)代剪、刻紙及中外民間剪、刻紙藝術(shù)欣賞、評(píng)價(jià)，了解歷代藝術(shù)大師及代表作的藝術(shù)欣賞、評(píng)價(jià)。
    (4)對(duì)學(xué)生剪、刻紙作品進(jìn)行展覽。
    三、課程實(shí)施。
    (一)實(shí)施層次。
    學(xué)校在抓好美術(shù)課堂教學(xué)主陣地的同時(shí)，把剪、刻紙教學(xué)向課處延伸，為在這方面有愛好和能力的同學(xué)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件，使他們得到進(jìn)一步的提高和發(fā)展。
    1、學(xué)科滲透。每門學(xué)科根據(jù)剪、刻紙課程的內(nèi)容，結(jié)合自身學(xué)科特點(diǎn)，增加有關(guān)剪、刻紙內(nèi)容，滲透在學(xué)科教學(xué)中。
    2、開設(shè)專題講座。
    3、圍繞剪、刻紙內(nèi)容，開展綜合實(shí)踐活動(dòng)和綜合性學(xué)習(xí)。
    4、開設(shè)剪、刻紙課。
    5、開展剪、刻紙興趣小組活動(dòng)。
    (1)面向全體學(xué)生。在各年級(jí)開展剪、刻紙教學(xué)。(每周在興趣課中開設(shè)一了解剪、刻紙的基本知識(shí)節(jié)剪紙課，邀請(qǐng)專家和民間藝人進(jìn)行講座)。
    (2)班級(jí)興趣小組。選取實(shí)驗(yàn)班開展剪、刻紙興趣小組活動(dòng)，學(xué)生根據(jù)自己的興趣自愿報(bào)名參加，利用課余時(shí)間深入學(xué)習(xí)剪、刻紙。開展班級(jí)剪、刻紙交流評(píng)比。
    (3)校級(jí)興趣小組。選拔優(yōu)秀苗子，進(jìn)一步訓(xùn)練提高，利用周六周末藝校進(jìn)行剪紙創(chuàng)作，研究剪紙藝術(shù)。
    6、開展"剪、刻紙節(jié)"系列活動(dòng)。
    在具體的實(shí)施過程中，我們分三個(gè)階段來進(jìn)行：
    第一階段：激發(fā)學(xué)生興趣，了解剪、刻紙的基本知識(shí)，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作實(shí)踐。
    1、激發(fā)興趣。
    興趣是推動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的一種內(nèi)在動(dòng)力。特別是低年級(jí)學(xué)生由于受自己認(rèn)知水平的限制，做什么事往往只憑單純的興趣，因此，我們始終堅(jiān)持將培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的興趣貫穿在課程實(shí)施的過程中。首先要營(yíng)造濃郁的剪、刻紙環(huán)境。學(xué)校常規(guī)管理要求中十分強(qiáng)調(diào)環(huán)境育人的功能，良好的環(huán)境能起到教育人、鼓舞人、培養(yǎng)人的效果。我們開展剪、刻紙要注重創(chuàng)設(shè)環(huán)境氛圍，在教室走廊墻面設(shè)立剪、刻紙宣傳櫥窗；在學(xué)校最中心活動(dòng)區(qū)還要特建剪、刻紙作品展室。環(huán)境，讓學(xué)生展示自已的成功；環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生追求學(xué)習(xí)新知識(shí)的目標(biāo)。讓學(xué)生一來到學(xué)校就被這濃郁的剪、刻紙環(huán)境所深深吸引。其次，要開展豐富多彩的活動(dòng)。圍繞剪、刻紙，讓學(xué)生通過現(xiàn)代媒體、查閱圖書資料等多種渠道了解歷代的剪、刻紙名家、講講他們勤學(xué)苦練的故事，介紹我國(guó)歷史上有關(guān)剪、刻紙方面的趣聞?shì)W事；觀看有關(guān)介紹剪、刻紙家的影片，舉行學(xué)生作品展、和家長(zhǎng)一起開展剪、刻紙競(jìng)賽，切磋技藝，共同成長(zhǎng)等豐富多彩的活動(dòng)，使學(xué)生受到感染、明確事理、激發(fā)熱情。
    2、了解剪、刻紙的基本知識(shí)。
    剪紙是中國(guó)最普及的民間傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)之一。大約因其材料易得、成本低廉、效果立見、適應(yīng)面廣而普遍受歡迎；更因它最適合農(nóng)村婦女閑暇制作，既可作實(shí)用物，又可美化生活。全國(guó)各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風(fēng)格流派。剪紙不僅表現(xiàn)了群眾的審美愛好，并含蘊(yùn)著民族的社會(huì)深層心理，也是中國(guó)最具特色的民藝之一，其造型特點(diǎn)尤其值得研究。
    民間剪紙是勞動(dòng)人民為了滿足自身精神生活的需要而創(chuàng)造，并在他們自己當(dāng)中應(yīng)用和流傳的一種藝術(shù)樣式。它生存于勞動(dòng)者深厚的生活土壤中，不受功利思想和價(jià)值觀念的制約，體現(xiàn)了人類藝術(shù)最基本的審美觀念和精神品質(zhì)，具有鮮明的藝術(shù)特色和生活情趣。
    從技法上講，剪紙實(shí)際也就是在紙上鏤空剪刻，使其呈顯出所要表現(xiàn)的形象。勞動(dòng)群眾憑借自己的聰明才智，在長(zhǎng)期的藝術(shù)實(shí)踐和生活實(shí)踐中，將這一藝術(shù)形式錘煉得日趨完善。形成了以剪刻、鏤空為主的多種技法，如撕紙、燒燙、拼色、襯色、染色、勾描等，使剪紙的表現(xiàn)力有了無限的深度和廣度。細(xì)可如春蠶吐絲，粗可如大筆揮抹。其不同形式可粘貼擺襯，亦可懸空吊掛。由于剪紙的工具材料簡(jiǎn)便普及，技法易于掌握，有這其他藝術(shù)門類不可替代的特性，因而，這一藝術(shù)形式從古到今，幾乎遍及我國(guó)的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，深得人民群眾的喜愛。
    3、簡(jiǎn)單的操作實(shí)踐。
    剪紙的表現(xiàn)方法很多，這里重點(diǎn)介紹單色剪紙：
    (1)陽刻剪紙。
    通常是采用紅紙黑紙或其它顏色的材料剪刻出來的單色剪紙作品。陽刻剪紙的特征是保留原稿的輪廓線，剪去輪廓線以外的空白部分。它的每一條線都是互相連接的，牽一發(fā)將動(dòng)全身。
    (2)陰刻剪紙。
    陰刻剪紙的特點(diǎn)與陽刻剪紙恰恰相反，就是刻去原稿的輪廓線，保留輪廓線以外的部分。所以陰刻剪紙的特征是它的線條不一定是互連的，而作品的整體是塊狀的。
    (3)陰陽結(jié)合。
    陰陽結(jié)合就是根據(jù)畫稿里的虛實(shí)關(guān)系的需要采取陰刻和陽刻交叉的辦法，能使畫面效果更為豐富，主次更加分明。
    (4)剪影。
    它通過物象外輪廓來表現(xiàn)形象，所以它最注意外輪廓的美和造型。我國(guó)著名畫家和美術(shù)教育家徐悲鴻先生曾說，剪影以"剪紙的形式"表現(xiàn)了"一個(gè)高級(jí)的造型心靈"。英國(guó)民間流行的"剪影畫"就是用黑紙剪出物象的影子，用黑影構(gòu)成了畫面，這種剪影畫后來還發(fā)展成為一種電影的形式。前民主德國(guó)的剪影片《山神與打谷者》就是其中一例。中國(guó)早期的皮影戲與剪紙藝術(shù)實(shí)際上也是相互借鑒和影響的。所以，作為一種藝術(shù)形式，它是獨(dú)具一格的。
    第二階段：陶冶學(xué)生性情，教給方法，掌握一定的基本技能。
    通過開設(shè)剪、刻紙欣賞課，帶領(lǐng)學(xué)生欣賞剪、刻紙作品，引領(lǐng)學(xué)生走入藝術(shù)殿堂。使學(xué)生們受到美的熏陶與感染，陶冶他們的性情，培養(yǎng)他們的審美能力。
    在剪、刻紙指導(dǎo)過程中，我們采用"一看二畫三剪刻四修改五設(shè)計(jì)六評(píng)"的六步一環(huán)教學(xué)法，逐步培養(yǎng)學(xué)生剪、刻紙的能力：
    一看看范作。學(xué)生的知覺常表現(xiàn)得較籠統(tǒng)，不易發(fā)現(xiàn)的特征和事物間的聯(lián)系。因此應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生比較同類事物的不同表達(dá)方法，了解一般的表現(xiàn)手法。
    二畫畫范作。學(xué)生在了解了一般表現(xiàn)方法之后，再讓學(xué)生根據(jù)范作進(jìn)行描繪，這樣有利與學(xué)生進(jìn)一步了解和掌握剪、刻紙的表現(xiàn)方法。
    三剪刻剪刻范作。在畫好范作的基礎(chǔ)上，嘗試對(duì)范作進(jìn)行剪刻。在學(xué)生操作時(shí)教師應(yīng)及時(shí)矯正學(xué)生的用刀的方法。
    四修改修改范作。請(qǐng)學(xué)生對(duì)范作的剪刻過程中碰到的問題進(jìn)行交流，并請(qǐng)大家討論對(duì)這些問題的解決方法。最后在此基礎(chǔ)上對(duì)范作進(jìn)行修改。
    五設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)作品。在對(duì)范作的掌握的基礎(chǔ)上，嘗試對(duì)范作進(jìn)行新的設(shè)計(jì)。
    六評(píng)評(píng)作品。評(píng)作品是整個(gè)教學(xué)中至關(guān)重要的一步，是剪、刻紙指導(dǎo)的延續(xù)和提高。因此，在教學(xué)中，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性開展自評(píng)、互評(píng)、點(diǎn)評(píng)，建立良好的評(píng)價(jià)機(jī)制、激發(fā)學(xué)生的剪、刻紙的興趣。
    第三階段：了解各大流派，掌握各種剪刻紙的風(fēng)格，熱愛祖國(guó)優(yōu)秀文化。
    古今剪、刻紙名家眾多，全國(guó)各地都能見到剪紙，甚至形成了不同地方風(fēng)格流派。蔚縣剪紙　河北剪紙　揚(yáng)州剪紙　山西剪紙　江蘇剪紙　安徵剪紙　湖南剪紙　山東剪紙　、它們風(fēng)格各異。在這一階段，可以引導(dǎo)學(xué)生去搜集各種各地剪、刻紙的代表作，讓學(xué)生進(jìn)行"三分鐘代表作介紹"，由學(xué)生自已來展示各地代表作品的風(fēng)貌和品味，使學(xué)生在觀察比較中，了解各大流派的風(fēng)格特點(diǎn)，為掌握各種的風(fēng)格奠定基礎(chǔ)。
    學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過長(zhǎng)時(shí)間的臨摹、剪刻，能夠?qū)δ撤N地方剪、刻紙有個(gè)大致的了解，而且印象深刻。增強(qiáng)了他們對(duì)祖國(guó)民間文化的熱愛和對(duì)文化的理解。
    (二)課程評(píng)價(jià)。
    評(píng)價(jià)分兩部分：
    其一是作品展覽。開展多種形式的校內(nèi)、校外學(xué)生作品展覽，加強(qiáng)宣傳和對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)。
    其二是建立個(gè)人的成長(zhǎng)記錄袋。內(nèi)容包括：(見表一)。
    1、采用等級(jí)制記錄學(xué)生剪紙學(xué)習(xí)情況(興趣、技能、態(tài)度等方面)。教師、同學(xué)、家長(zhǎng)參與評(píng)價(jià)。
    2、作品集：每個(gè)階段學(xué)生的優(yōu)秀作品，獲獎(jiǎng)作品，榮譽(yù)證書等。
    3、小評(píng)論：針對(duì)某一作品進(jìn)行的同學(xué)、老師及自己的評(píng)價(jià)。
    4、期末評(píng)語：記錄"家長(zhǎng)說"、"老師說"、"同學(xué)說"、"自己說"等方面的綜合評(píng)價(jià)。
    附：
    學(xué)生剪紙內(nèi)容的選擇原則：
    1、民族性：體現(xiàn)民族特色，發(fā)揚(yáng)民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)民族自豪感。
    2、時(shí)代性：體現(xiàn)時(shí)代精神，適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)，利用現(xiàn)代美術(shù)資源。
    3、趣味性：適應(yīng)學(xué)生的身心特點(diǎn)，循序漸進(jìn)，寓教于樂。
    4、創(chuàng)造性：培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
    剪紙系列課程分為低、中、高三個(gè)年級(jí)段，總體要求見下表：
    年級(jí)段表現(xiàn)手法表現(xiàn)內(nèi)容。
    低年級(jí)臨摹和想像臨摹為主。
    中年級(jí)想像和創(chuàng)作校園生活為主。
    高年級(jí)寫生和創(chuàng)作民族民間風(fēng)情為主。
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇四
    本公司是一家由一群對(duì)游戲有興趣的人組成，我們不求企業(yè)有多好，即使我們只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但我們也要打造出屬于我們的游戲，因?yàn)槲覀儗?duì)游戲有著獨(dú)特的感情。
    本公司主要經(jīng)營(yíng)rpg游戲，目前我公司正在籌備關(guān)于《炎黃戰(zhàn)亂》的開發(fā)與設(shè)計(jì)。我公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是：游戲愛好者的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間。
    1.在過去五年中，該行業(yè)的銷售總額是多少？
    網(wǎng)絡(luò)游戲一向是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商圈錢的重中之重，盡管為了留住用戶，他們紛紛打出免費(fèi)招，不過羊毛出在羊身上，錢只不過換了一個(gè)方向流進(jìn)他們口袋。據(jù)易觀國(guó)際（analysys international）的調(diào)查，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲今年上半年第一季度的市值就達(dá)到25.6億人民幣，上升了26%。
    2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率如何？
    現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲極度盛行，涌現(xiàn)大量玩家。大部分玩家都想自己在游戲中出人頭地，擁有大量游戲幣，極品游戲道具或很高的等級(jí)，但他們又往往沒有足夠的時(shí)間和精力來完成這些目標(biāo)，于是，我們公司應(yīng)運(yùn)而生了。該行業(yè)走勢(shì)良好，預(yù)計(jì)在一年半年內(nèi)可賺回成本，之后便可轉(zhuǎn)虧為盈。
    3.在過去3年中，該行業(yè)有多少新進(jìn)入的公司？
    傳奇世界由盛大公司自我研發(fā)的2d網(wǎng)游，和熱血傳奇類似，擁有道士戰(zhàn)士法師三個(gè)職業(yè)，游戲非常平衡。
    熱血傳奇熱血傳奇，堪稱網(wǎng)游玩家無人不曉的一代經(jīng)典，分道士、戰(zhàn)士、法師三個(gè)職業(yè)。
    彩虹冒險(xiǎn) 《彩虹冒險(xiǎn)(sp)》是利用網(wǎng)絡(luò)與其他用戶形成實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)的在線動(dòng)作游戲，提供了獨(dú)特屬性的武器和8位清新可愛的主角色，玩家進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性的即時(shí)對(duì)戰(zhàn)。
    超級(jí)舞者 《超級(jí)舞者》是久游匯集國(guó)內(nèi)精英設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)的一款3d網(wǎng)絡(luò)音樂舞蹈游戲。
    4.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品上市？
    《夢(mèng)幻聊齋》、《蜀門》《創(chuàng)世西游》等
    5.最近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？
    6.你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)如何才能超過該競(jìng)爭(zhēng)者？
    由于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)我們企業(yè)醉缺乏的應(yīng)該是知名度，首先要有一款粘度較大的游戲開發(fā)出來，讓客戶注意到該公司。游戲要思路新穎，可以以當(dāng)下流行的電影等題材，并且游戲主題要貼近人們的想象，界面要逼真等等，最重要的是要與時(shí)俱進(jìn)。
    7.你的每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)、下降、還是保持穩(wěn)定？
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇五
    從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢(shì)來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀.面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.
    從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分.
    一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效.
    二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn).
    三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式.干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪 提成 獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式.同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）.
    四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
    五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場(chǎng)部）報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施.
    六、總部第一年度為xx直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
    1、全年銷售收入xx萬元.
    2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬元（按成本價(jià)計(jì)算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）.
    3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng).
    4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成.
    5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.
    一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
    在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就xx市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在xx%以上.因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).
    價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈.由于xx本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在xx到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行.
    二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：
    1、市場(chǎng)定位：xx范圍各縣區(qū)市場(chǎng)；
    2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
    a、居民區(qū)消費(fèi)者；
    b、中高檔酒店
    c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所
    d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)
    3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
    4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.
    5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
    三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：
    1、確定渠道銷售，模式如下：
    2、選擇此渠道的原因：
    1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；
    3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
    4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立.
    3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
    1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間.
    2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo).
    3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉.
    一、總體指導(dǎo)思想：
    設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.
    二．近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：
    在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將xx定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者.由于該xx在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).縣外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元.到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元.到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到xx%.
    三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時(shí)間，全力打造xxxx強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)xx以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元.
    一．廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力.
    二．廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性.如：（略）
    三、推廣方式及說明：
    1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.
    2、產(chǎn)品推廣方式說明：
    1）．在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；
    4）、戶外廣告 ：
    a）．所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作；
    b）．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
    c）．在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
    d）在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性.
    5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告；
    6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇六
    1.2 項(xiàng)目承辦單位
    河南xxx科技有限公司
    1.3 項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介
    該項(xiàng)目是由河南xxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，項(xiàng)目主要目的是幫助xxx，為他們搭建省時(shí)、省錢、省力的云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)。該項(xiàng)目服務(wù)的對(duì)象主要是以服務(wù)xxx為核心，以xxx的方式享受xx優(yōu)惠服務(wù)，xx的級(jí)別不一樣，享受的優(yōu)惠服務(wù)業(yè)不一樣。xxxx服務(wù)平臺(tái)主要打造的就是集xxx為一體的一站式服務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目建成后，每年將實(shí)現(xiàn)年均收入xx萬元，經(jīng)濟(jì)效益明顯。
    由此可見，本項(xiàng)目起點(diǎn)高、規(guī)劃好，項(xiàng)目的實(shí)施完全有保障，前景十分廣闊。
    1.4 資金需求
    項(xiàng)目總投資xx萬元。其中企業(yè)自籌xx萬元，融資xx萬元。
    2.1 公司概況描述
    河南xxx科技有限公司組建于20xx年10月，與各大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)知名企業(yè)，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、行業(yè)門戶網(wǎng)、移動(dòng)、聯(lián)通、電信等建立了河南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;更是于20xx年11月26日，榮獲“20xx年度營(yíng)銷網(wǎng)站卓越獎(jiǎng)”，并先后成為中國(guó)萬網(wǎng)、中國(guó)新網(wǎng)、訊眾中國(guó)等眾多頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司重要合作伙伴。
    公司一直以來按照其公司嚴(yán)格的策劃流程、實(shí)施流程及制度。為國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)、組織提供了高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。新平臺(tái)、新高度，使其更加專注于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的開發(fā)，用成熟、高端的技術(shù)為政府、高校、中小企業(yè)的信息化建設(shè)服務(wù);繼續(xù)發(fā)揚(yáng)公司“求實(shí)創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，用更加專注的心態(tài)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品為西部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而努力。
    2.2 公司的宗旨和目標(biāo)
    2.2.1 公司宗旨
    河南xxx科技有限公司始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，共同發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展宗旨，把科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新放在核心地位，產(chǎn)品服務(wù)暢銷全國(guó)市場(chǎng)，并逐步打入國(guó)際市場(chǎng)。
    2.2.2 公司目標(biāo)
    本項(xiàng)目建設(shè)的核心打造集xxx的一站式xxxx服務(wù)平臺(tái)，為商家和顧客架起了云計(jì)算服務(wù)橋梁。平臺(tái)建成后將實(shí)現(xiàn)為xxx提供服務(wù)，并與xx合作，根據(jù)顧客的實(shí)際需要提供各種服務(wù)。
    公司目標(biāo)就是借此項(xiàng)目的發(fā)展擴(kuò)大公司在全國(guó)乃至全世界范圍的影響力，促進(jìn)公司的快速發(fā)展。
    2.3 公司組織機(jī)構(gòu)及核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    2.3.1 公司組織結(jié)構(gòu)
    2.3.2 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    3.1 建設(shè)規(guī)模
    以xxx為主旨，為xx提供xx咨詢服務(wù)，建立方便快捷的xxx服務(wù)平臺(tái)。
    3.2 建設(shè)內(nèi)容
    項(xiàng)目擬租用xx平方米的辦公場(chǎng)地，從而完成工作環(huán)境建設(shè)、辦公設(shè)備安裝等工作。
    (1)通過媒體適時(shí)傳播xxx服務(wù)平臺(tái)，從而吸引更多群體的關(guān)注;
    (2)通過平臺(tái)完成xx的變化，從而實(shí)現(xiàn)xx的和諧統(tǒng)一。
    3.3 產(chǎn)品及服務(wù)
    互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務(wù)，即idc服務(wù)，是指通過自建或租用互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源、標(biāo)準(zhǔn)化的電信專業(yè)級(jí)機(jī)房環(huán)境，以出租的方式為用戶的服務(wù)器等互聯(lián)網(wǎng)或其他網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)設(shè)備提供托管、代理維護(hù)、系統(tǒng)配置及管理服務(wù)，以及提供數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)或服務(wù)器等設(shè)備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應(yīng)用服務(wù)。
    3.4 設(shè)備方案
    3.4.1設(shè)備配置原則
    為適應(yīng)項(xiàng)目發(fā)展的需要，確保服務(wù)的質(zhì)量，必須完整配置各種技術(shù)裝備，設(shè)備應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的先進(jìn)、成熟、可靠的設(shè)備，在主要設(shè)備選型上應(yīng)遵循以下原則：
    (1)主要設(shè)備的配置應(yīng)與產(chǎn)品服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)，同時(shí)能夠達(dá)到節(jié)能和清潔生產(chǎn)的各項(xiàng)參數(shù)要求。
    (2)項(xiàng)目所選設(shè)備必須技術(shù)先進(jìn)、性能可靠，達(dá)到國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平，經(jīng)生產(chǎn)廠家使用證明運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定可靠，能夠滿足高質(zhì)量服務(wù)的要求。
    (3)設(shè)備性能價(jià)格比合理，使投資方能夠以合理的投資獲得生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行合理配置，充分發(fā)揮各類設(shè)備的最佳技術(shù)水平。
    (4)在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，力求經(jīng)濟(jì)合理。
    (5)選用設(shè)備廠家具有國(guó)內(nèi)一流技術(shù)設(shè)備，企業(yè)管理科學(xué)達(dá)到
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇七
    三、項(xiàng)目定位
    四、客源定位
    五、產(chǎn)品推薦
    六、推案策略
    七、廣告策略
    八、銷售執(zhí)行
    九、公司簡(jiǎn)介
    十、合作模式
    濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
    (一)九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：
    客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選取范圍小，客戶購(gòu)買存在必須盲目性。
    開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
    項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
    銷售特征：無整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
    (二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
    客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。
    開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸理解，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，超多實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市常同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
    項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)必須市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
    銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)理解，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
    在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
    1、客戶需求的變化
    能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
    能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選取樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重。
    2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：
    地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
    產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所理解。
    其中：
    小高層發(fā)展分三個(gè)階段：
    (1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售到達(dá)良好的效果。
    (2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。
    (3)市場(chǎng)以客源的選取為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
    3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)
    開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
    營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到這天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務(wù)必注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)貭顩r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。
    1、基本狀況：
    本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
    2、區(qū)域消費(fèi)潛力分析：
    經(jīng)濟(jì)水平：
    整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。
    隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。
    3、客源定位：
    由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：
    (一)本地客源：
    此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：
    私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的理解度，但有著冷靜的思考與決定，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。
    政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但期望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
    高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。
    年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選取小戶型，但比例有限。
    小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇八
    （三）把握時(shí)機(jī)，融為一體（四）明確身份，找準(zhǔn)對(duì)象。
    （五）宣傳優(yōu)勢(shì)，誘之以利（六）重點(diǎn)突出，以點(diǎn)帶面。
    （七）四勤一體，適時(shí)跟進(jìn)。
    二、拜訪的程序。
    （一）、拜訪前的準(zhǔn)備：
    1、心理準(zhǔn)備；2、當(dāng)日工作計(jì)劃準(zhǔn)備3、拜訪所需物品準(zhǔn)備4、拜訪洽談方法準(zhǔn)備。
    （二）店內(nèi)檢查：
    1、貨架檢查：注意自己產(chǎn)品的陳列，放在顯要位置；
    2、價(jià)格檢查：標(biāo)簽、價(jià)格。
    3、庫(kù)存檢查：查看貨柜、貨架、倉(cāng)庫(kù)中的存貨；
    4、pop檢查：招牌，立牌，噴繪，燈箱等情況，這些終端pop的宣傳是幫助我們產(chǎn)品銷售維持產(chǎn)品與企業(yè)形象在店內(nèi)的宣傳，提升店員與消費(fèi)者注意力的設(shè)施，需要及時(shí)檢查與維護(hù)，確保資源的有效利用。
    5、檢查競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)陳列與宣傳、活動(dòng)等；6、促銷檢查。
    （三）、調(diào)查整理。
    1、了解進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨價(jià)格、零售價(jià)格、月銷量進(jìn)貨周期和頻率；
    2、對(duì)調(diào)查的終端進(jìn)行合理的分類；3、掌握終端需貨信息。
    （四）、計(jì)劃要求。
    1、繪制終端分布圖。
    依據(jù)當(dāng)?shù)厥袇^(qū)圖、將所轄區(qū)域放大繪制在一張4開白紙上，終端分布圖上需標(biāo)識(shí)終端點(diǎn)（有貨點(diǎn)和無貨點(diǎn)）、路名、銀行、公園、生活小區(qū)、菜市場(chǎng)、商業(yè)中心（廣場(chǎng)）、醫(yī)院等。
    2、制定終端走訪路線圖。
    依據(jù)“終端分布圖”將各終端點(diǎn)按最佳捷徑方式連線，在一張16開白紙上繪制。
    3、建立終端檔案（終端檔案見有關(guān)表格）。
    （五）、制定任務(wù)：
    1、向經(jīng)銷商提供終端真實(shí)銷量2、對(duì)終端進(jìn)行評(píng)估，制定銷售量。
    （六）、工作總結(jié)、分析、回顧。
    1、跟進(jìn)藥店訂貨及其他服務(wù)，尤其是新產(chǎn)品和促銷期間的產(chǎn)品。
    2、根據(jù)本次拜訪中未能完成的工作以及出現(xiàn)的新情況，修正下一次的拜訪目標(biāo)或約定時(shí)間的跟進(jìn)。
    3、析當(dāng)天的拜訪成效：otc代表用結(jié)果對(duì)比目標(biāo)來分析當(dāng)天的拜訪，找出成功和失敗的原因，達(dá)到我們otc代表克服缺點(diǎn)和強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，從每天拜訪中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再應(yīng)用到今后的拜訪中去。
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇九
    從及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售形勢(shì)來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化.通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以預(yù)見未來產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂觀.面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來.
    從我們企業(yè)自身來看，產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營(yíng)銷人員、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營(yíng)策略、加快市場(chǎng)開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營(yíng)銷職能，建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍，拓寬營(yíng)銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢(shì)，努力形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快達(dá)到拓展市場(chǎng)、大幅度提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌知名度的目標(biāo).為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，共分為如下四部分.
    一、直營(yíng)店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營(yíng)銷、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營(yíng)銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效.
    二、市區(qū)直營(yíng)店需配備專業(yè)營(yíng)銷人員xx人，購(gòu)置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動(dòng)同步跟進(jìn).
    三、為提高直營(yíng)店全體人員的積極性，防止干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎(jiǎng)勵(lì)方式.干的多、干的好給予獎(jiǎng)勵(lì)，干的少、干的差以予處罰.建議應(yīng)采取底薪提成獎(jiǎng)勵(lì)的報(bào)酬方式.同時(shí)直營(yíng)店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對(duì)營(yíng)銷人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)（完成總部下達(dá)計(jì)劃執(zhí)行x%；未完成總部計(jì)劃按x%的下限執(zhí)行）.
    四、總部對(duì)其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核.完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；未完成任務(wù)時(shí)，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等.
    五、直營(yíng)店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場(chǎng)部）報(bào)送，便于總部按季度對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎(jiǎng)懲措施.
    六、總部第一年度為直營(yíng)店下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
    1、全年銷售收入xx萬元.
    2、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xx萬元（按成本價(jià)計(jì)算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購(gòu)車款和廣告宣傳費(fèi)用不計(jì)入，由總部承擔(dān)）.
    3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)x個(gè)，同時(shí)做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營(yíng).
    4、制訂月、季度工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時(shí)向總部報(bào)送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成.
    5、大事、要事及時(shí)向總部請(qǐng)示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請(qǐng)和可行性報(bào)告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行.
    一、外縣區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
    在市場(chǎng)不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，就xx市場(chǎng)而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價(jià)格，市場(chǎng)主導(dǎo)品牌為：、，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放?，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場(chǎng)口碑，市區(qū)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度比較高，市場(chǎng)占有率在%以上.因此，面對(duì)有牢固市場(chǎng)根基的強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié).
    價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈.由于本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些xx市場(chǎng)零售價(jià)格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在到xx元之間.建議我廠盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在制定價(jià)格體系時(shí)參考中擋產(chǎn)品的平均價(jià)格水平，建立統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性運(yùn)行.
    二、近三年市場(chǎng)開發(fā)定位：
    1、市場(chǎng)定位：范圍各縣區(qū)市場(chǎng)；
    2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
    a、居民區(qū)消費(fèi)者；
    b、中高檔酒店。
    c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場(chǎng)所。
    d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國(guó)企的團(tuán)體消費(fèi)。
    3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
    4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象.
    5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元.
    三、外縣區(qū)市場(chǎng)開發(fā)模式的確定：
    1、確定渠道銷售，模式如下：
    2、選擇此渠道的原因：
    1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；
    3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
    4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立.
    3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
    1）、確立縣級(jí)總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長(zhǎng)期市場(chǎng)的打算，能夠感受到未來的市場(chǎng)利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間.
    2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)比較嚴(yán)重，因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.多數(shù)零售商隨著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間.鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對(duì)寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤(rùn)空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)外的返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營(yíng)銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠(chéng)度,盡快完成終端市場(chǎng)的開發(fā)任務(wù)和既定營(yíng)銷目標(biāo).
    3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價(jià)廉.
    一、總體指導(dǎo)思想：
    設(shè)立總代理有難度或時(shí)機(jī)不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場(chǎng)直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主.無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級(jí)、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化.
    二.近x年市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)：
    在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者.由于該在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、口味上與競(jìng)品比較無較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).縣外市場(chǎng)培育期定位為x年，每年預(yù)計(jì)銷量萬只，年度銷售額x萬元，其它產(chǎn)品銷售額x萬元.到x年底，在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到%，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元.到x年底，預(yù)期銷量達(dá)萬只，銷售額達(dá)x萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到x萬元，在縣外市內(nèi)市場(chǎng)的占有率要達(dá)到%.
    三、中長(zhǎng)期開發(fā)目標(biāo)：從目前至x年底，利用x年的時(shí)間，全力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國(guó)十大知名品牌之列；大力開發(fā)以外區(qū)域市場(chǎng)，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；在縣外新開發(fā)市場(chǎng)的占有率達(dá)到%，年度銷售額達(dá)x萬元.
    一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升知名度和影響力.
    二.廣告語：廣告語必須突出傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營(yíng)養(yǎng)、健康的個(gè)性.如：（略）。
    三、推廣方式及說明：
    1、推廣方式：對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣.
    2、產(chǎn)品推廣方式說明：
    1）.在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；
    4）、戶外廣告：
    a）.所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作；
    b）.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
    c）.在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
    d）在戶外經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop海報(bào)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性.
    5）印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購(gòu)買又可作為流動(dòng)廣告；
    6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的.
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十
    終端攔截就是整合終端所有的廣告、促銷、產(chǎn)品、渠道等資源，并利用這些資源在顧客不斷思考、反復(fù)比較分析的購(gòu)買過程中來影響顧客購(gòu)買意向的手段和方式。
    二、實(shí)施終端攔截的方式。
    高空攔截、源頭攔截、陣前攔截、
    聯(lián)合攔截、人員攔截、產(chǎn)品攔截、
    pop攔截、借勢(shì)攔截、人氣攔截。
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十一
    一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng),必須通過各種各樣渠道流通于市場(chǎng),與消費(fèi)者接觸.才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量.
    渠道分析:。
    1,酒店,餐飲渠道。
    果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以采取賣店的銷售方式.
    2,批發(fā)渠道。
    一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤(rùn)大.
    3,商超渠道。
    商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品.
    4,團(tuán)購(gòu)渠道。
    團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等.送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注.
    (二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析。
    露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁.
    一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營(yíng)的不科學(xué),是最主要的原因.
    趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流.
    雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù).離開定位,一切都是空談.
    (一)發(fā)展新品牌的意義:。
    1,傳承"天下第一梨"品牌文化。
    文化是一個(gè)品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),","中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號(hào).在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌.
    (二)總體市場(chǎng)構(gòu)成:。
    價(jià)格定位:1.5-2.0元的中低檔價(jià)位.
    目標(biāo)消費(fèi)群:。
    市場(chǎng)需求:價(jià)格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間.
    品牌定位:"雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)。
    理由:。
    (一)果汁時(shí)尚化。
    隨著70,80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體.果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝?此外,中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo).
    1,目標(biāo)人群:。
    中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主,年齡介乎于25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象.這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子,有一部分新任的行政官員.這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深.消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群.
    2,主要特質(zhì):。
    注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;。
    事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);。
    社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和-諧;。
    工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.
    3,消費(fèi)特點(diǎn):。
    消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng).
    4,媒體接觸習(xí)慣:。
    a喜歡看新聞?lì)?體育類,電影類節(jié)目.
    b閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主。
    c習(xí)慣社交娛樂場(chǎng)所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場(chǎng)所,酒類是不可缺少的主要飲品)。
    5,潛在消費(fèi):。
    夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定.夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受.這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng).可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
    (二)細(xì)分營(yíng)銷。
    細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面.運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī).如:專門針對(duì)禮品市場(chǎng),或?qū)ｉT對(duì)學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對(duì)單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行.
    (三)價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉。
    果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系.由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶.這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受.
    (四)區(qū)域市場(chǎng)分析。
    目標(biāo)市場(chǎng)定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌.
    四,市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo):。
    (一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度,20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng),打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ).
    (二)到20xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額.
    (三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬.
    以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼.
    2,"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)。
    3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)。
    4,"非梨雪梨汁"----時(shí)尚人群。
    5,"魅梨雪梨汁"---女性消費(fèi)。
    廣告語:1,天下第一梨汁。
    2,我只要xx0%的果汁。
    3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情。
    4,來而不買,非梨也!
    5,選擇也是一種魅力!
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十二
    b、廠商的第二種新產(chǎn)品。
    c、老產(chǎn)品新規(guī)格、新款式、新劑型、新包裝。
    d、新開張的各種藥店。
    鋪貨的作用：
    2）設(shè)立有獎(jiǎng)問卷，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解。
    a、設(shè)計(jì)問卷；
    b、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品；
    c、問卷的發(fā)放及獎(jiǎng)品的兌現(xiàn)；
    3）設(shè)立產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)，加強(qiáng)賣場(chǎng)生動(dòng)化。
    4）設(shè)立銷售獎(jiǎng)，激勵(lì)營(yíng)業(yè)員持續(xù)推薦。
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十三
    旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
    （一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)。
    當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
    （二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
    1、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
    2、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。
    3、旅游市場(chǎng)越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。
    （三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析。
    1、成功點(diǎn)。
    （1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。
    （2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）。
    2、不足點(diǎn)。
    （1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏）。
    （2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù)）；
    （3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定（國(guó)家所有國(guó)家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；
    （4）尚未市場(chǎng)定位。
    （四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析。
    1、優(yōu)勢(shì)。
    （1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項(xiàng)目，；
    （2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁；
    （3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
    （4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
    2、劣勢(shì)。
    （1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無路可行。
    （2）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。
    堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。
    堅(jiān)持突出特色的原則。
    堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則。
    堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則。
    堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則。
    建設(shè)成為“河南著名、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；
    2、成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
    3、建一個(gè)世外桃園。
    （一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。
    1、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館。
    2、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）。
    3、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建；
    4、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃；
    5、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；
    6、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
    7、建一燒烤一條街。
    8、設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。
    9、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項(xiàng)目）。
    考察國(guó)際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
    在我們國(guó)家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國(guó)旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時(shí)代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動(dòng)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。即為國(guó)家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，又陶冶了城市人的情操，還增長(zhǎng)了農(nóng)民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十四
    企業(yè)名稱(蓋章)。
    企業(yè)法定代表人(簽名)。
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話。
    項(xiàng)目起止時(shí)間年月至年月。
    填報(bào)日期年月日
    xx市科技局20xx年制。
    1.國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢(shì);。
    2.項(xiàng)目開發(fā)的目的、意義;。
    3.本項(xiàng)目達(dá)到的技術(shù)水平及市場(chǎng)前景。
    1.項(xiàng)目主要內(nèi)容、目標(biāo)及關(guān)鍵技術(shù);。
    2.技術(shù)創(chuàng)新之處;。
    3.主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    1.承擔(dān)單位開展本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)(人才、設(shè)施條件);。
    2.已有的工作基礎(chǔ)，如預(yù)試及小試成果等。
    項(xiàng)目預(yù)計(jì)總經(jīng)費(fèi)萬元。
    項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表。
    單位：萬元。
    醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書篇十五
    （ 1 ）根據(jù)產(chǎn)品企劃方案調(diào)整設(shè)計(jì)思路，明確設(shè)計(jì)任務(wù)，設(shè)計(jì)服裝款式并確定面輔料，接受設(shè)計(jì)總監(jiān)（設(shè)計(jì)主管）的總體操控和建議。
    （ 2 ）與打版師溝通設(shè)計(jì)意圖，控制樣衣板型式樣和進(jìn)度。
    （ 3) 協(xié)調(diào)打版師和樣衣工的工作，控制樣衣的工藝效果和質(zhì)量。
    （ 4 ）樣衣完成后，參與調(diào)整樣衣板型，修改和完善樣衣。
    （ 5) 在整個(gè)服裝樣品完成后期，聽取服裝學(xué)校總經(jīng)理等的審查意見，共同確定調(diào)整方向。
    （ 6 ）參與服裝產(chǎn)品訂貨會(huì)，聽取各服裝設(shè)計(jì)學(xué)院市場(chǎng)人員和代理商的意見，為下次產(chǎn)品開發(fā)做好準(zhǔn)備。 上海服裝設(shè)計(jì)學(xué)院明確了服裝設(shè)計(jì)師的工作職責(zé)，就基本知道了設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)。如果再來了解一下服裝企業(yè)招聘設(shè)計(jì)師的任職要求，就能更加清楚服裝企業(yè)需要什么樣的服裝設(shè)計(jì)師。