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        營銷實戰(zhàn)報告大全(14篇)

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            報告應(yīng)具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)和連貫的表達,以便讀者能夠輕松理解和獲取信息。報告的撰寫可以參考一些優(yōu)秀的范文或樣本,從中學習和借鑒有益的寫作技巧。這些范文展示了不同層次和領(lǐng)域的優(yōu)秀報告,可以激發(fā)我們對寫作的興趣和熱情。
            營銷實戰(zhàn)報告篇一
            通過這次的市場營銷實習,我從中學到了很多課本中沒有的東西,雖說很累,但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓(xùn)的機會。
            xx有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,公司還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。公司將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。
            自仿真實習實訓(xùn)開始,我就市場總監(jiān)這一個職責,這個職責主要是對渠道商訂單的響應(yīng),合同的簽訂,總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,同時也負責各項比賽,例如cis,創(chuàng)意大賽等等,這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責,這有可能和其它公司有所不同。
            但是,到了實際情況,你處于公司里面的,就需要幫助其它人員,某某人沒有上班,你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn),除了會計的核心工作,物流,采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,只是說次數(shù)不多而己。
            后來,在輪崗制度后,我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,我接觸了更多的機構(gòu),如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。
            對于我們生產(chǎn)商來說,我們的項目相對不復(fù)雜,主要是買賣賺取差價是其利潤的主要,在綜合仿真實臺上,我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,僧多粥少,這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,雖然這些不太起作用,但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,使這個仿真變得有趣點,還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,營銷創(chuàng)意大賽等等。
            其實基本的流程非常簡單,只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單,并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量,然后響應(yīng)獲取訂單,之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,如果貨物是國外的話,我們就需要進行報關(guān),進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù),并且去銀行入賬。
            由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責,然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,與渠道商洽談下一季度的訂單,然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量,以便做出相應(yīng)的預(yù)算。
            而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容:我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,但后來經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了,我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔一下工作,不要說分擔吧,自己應(yīng)該學習除了市場以外的其他知識。
            這樣就完成了一個季度的基本流程,也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內(nèi)容。
            市場本來就是競爭的,沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
            剛踏入社會,要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境,積極投入工作,專注工作,合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢,在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”,懂得“挑戰(zhàn)自我”,注重“超越自我”,最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
            營銷實戰(zhàn)報告篇二
            隨著國家對高等教育的普及,進入大學已不是一件困難的事,高校的擴招引來本科生的過剩,而社會的就業(yè)也不會因本科生的增多而增加,事實上就業(yè)形勢極其嚴峻,面對同樣困境的不僅僅是本科生,碩士生、博士生亦感同身受,禍不單行,09年的經(jīng)濟危機一掃而過,世界許多國家經(jīng)濟動蕩,民生凋敝,雖然我么國家未“傷筋動骨”,但是元氣耗損也不少,工廠倒閉,工人下崗,工資縮水,股市動蕩,物價上漲,人民處于破產(chǎn)的邊緣。涉世未深的大學生面對如此慘況的市場都不禁寒顫,有的積極奮斗,有的消極抵抗,有的勇敢面對,有的談虎色變,有的成為“啃老族”,有的被稱為“富二代”,而大學生就是需要多實踐,需要把理論和實踐結(jié)合起來,這才是實習的意義。
            二、實踐目的。
            市場經(jīng)濟的深入發(fā)展,中國與世界逐步接軌,在這個物欲橫流,多元發(fā)展觀并存與發(fā)展的大世界、大格局下,作為即將畢業(yè)的我們該何去何從,確實是一個值得深思的話題。是雄鷹,就應(yīng)展翅翱翔,睥睨寰宇;是蛟龍,就應(yīng)擊水三千,震喝八面;是傲梅,就應(yīng)該獨立寒冬,迎風展顏;我決定做一個強者,像80年代的“弄潮兒”,90年代的“海歸”,在自己理想的土地上耕耘、收割。春去冬來正值虎年新春,學校為廣大同學有足夠的自我支配時間,促進學生社會實踐,提高學生適應(yīng)社會的能力,我們早早的放假了,由此,我也有機會到社會上工作,到家鄉(xiāng)服務(wù)。經(jīng)過一番努力,我終于找到一家酒店,雖然規(guī)模不大,但地理條件優(yōu)越,環(huán)境優(yōu)美,種類齊全,很榮幸地可以進去鍛煉一下,大展拳腳,在這幾個月,我聽到了、看到了、學到了不少東西。
            三、實踐地點:陽城縣西河鄉(xiāng)西河大酒店。
            四、實踐時間:——。
            五、實踐體驗。
            從工作上看,酒店的工作確實不像書本上那么輕松、那么衛(wèi)生、那么條理。早上必須早起,雖然十點才開門,但是這么大的酒店就十幾個服務(wù)員必須早起準備:從個人衛(wèi)生到宿舍衛(wèi)生再到餐廳廚房,必須做到“無灰塵至”。與食品打交道實際上也是與垃圾打交道,在吃之前這是碗飯,但吃過之后這剩下的就是菜根飯菜——垃圾,遇到一些不講衛(wèi)生的顧客、年齡小不懂事的顧客會或喝酒后耍瘋的顧客桌子上、地上、身上沒一塊是干凈的地方,讓人看著都惡心;還有的顧客挺有禮貌,但是不懂酒店的規(guī)矩,對各種飯菜的制作用時不清楚還一直催,有的甚至還罵人等等。工作過程中,特別是與人打交道過程中面對形形色色的人,我們要做到人人滿意,真的很難。
            從待遇上講,本來酒店經(jīng)營不善,會計自己都不清楚岀納等種種原因,造成酒店虧損,直接威脅到我們員工的生活水平,有做不到位的還得扣錢,這一點點讓人確實很郁悶。經(jīng)濟上低也沒啥,但總得給人尊嚴吧,每天被人呼來喝去,老板看到的總是有毛病的員工、偷懶的員工、不負責的員工,顧客經(jīng)?!盁o理取鬧”,我們當幾天服務(wù)員容易嘛,身心受到極大的摧殘。
            六、實踐總結(jié)。
            漫漫三十天,帶著辛酸與充實、痛苦與經(jīng)驗,我結(jié)束了自己服務(wù)員的生涯,要真正做到“干一行,愛一行”是多么不容易啊,雖然受盡挫折但自己反過來一想“自古英雄多磨難,從來紈绔少偉男”,“不吃苦中苦,怎為人上人”,“不經(jīng)一番風霜苦,怎得梅花撲鼻香”,同時也讓我們清醒的認識到課本與生活、理論與實踐之間存在著一個操作轉(zhuǎn)換(operation),就像讓皮亞杰認為,在刺激與反應(yīng)之間還有一個主體的自我認識一樣,主體通過順應(yīng)、同化、平衡達到內(nèi)部和外界的平衡。所以,在工作之間,我們必須做好將學到的知識轉(zhuǎn)化到實踐中的準備。
            首先,對事物有個客觀的認識,無論是哪一項工作我們都認為它是工作對象,然后對對象進行性質(zhì)、目的、過程、內(nèi)容、方法的分析,以期達到我們想要的目的,達到理想的工作狀態(tài)。對于一個服務(wù)員,服務(wù)就是工作對象,服務(wù)的性質(zhì)就是急他人之所急,想他人之所想,服務(wù)的目的就是讓顧客滿意,而不是讓老板滿意、自己滿意,服務(wù)的內(nèi)容就是端拿送跑,服務(wù)的手段就因人而異。
            其次,要對自己進行專業(yè)化訓(xùn)練,只有專業(yè)化的人員才能進行專業(yè)性的工作。有的人雖然不專業(yè)且工作做得很好,但那是基于經(jīng)驗和感性的東西,是不穩(wěn)定的。我們只有從工作的本質(zhì)和規(guī)律出發(fā),著眼于自身素質(zhì),將書本上的知識貫穿在實踐當中,我們才能勝任各項工作。
            最后,形成自己的工作精神和工作哲學(或職業(yè)精神和職業(yè)哲學)。所謂精神,就是基于對事物進行人文關(guān)懷和建設(shè)的非物質(zhì)內(nèi)涵。它要求我們工作時要從人的心靈出發(fā),真正做到熱愛工作、努力工作、做好工作。所謂哲學,是人們對愛和智的追求,愛是一種高級的情感追求,智是一種理性的建設(shè)。當理性與情感統(tǒng)一時,你對工作的愛是一種智慧的愛,你做工作的智慧是一種愛的智慧。這樣工作就會達到一種境界,具有科學性和審美性的境界。
            真正的情感是一種品質(zhì),真正的本領(lǐng)是一種內(nèi)涵,不因人性而改變,不因歲月而蹉跎。成才重要,成為有用之才更重要,成為有創(chuàng)造性的人才更是一種奢侈。工作不是機械的學和干,而是要充滿積累與思考、愛心與智慧的建設(shè)過程.
            營銷實戰(zhàn)報告篇三
            3、實習內(nèi)容實習內(nèi)容可以概括為兩大類、一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個別。
            (1)實習學生、xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習、
            6、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
            (3)收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告,共17份、報告內(nèi)容包括三部分:
            一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價、
            二是結(jié)合實習單位的意見,對自己指導(dǎo)的每個學生給出綜合實習成績、
            營銷實戰(zhàn)報告篇四
            所謂實習,就是從實踐中學習。本著走出課室、走向.,在無限大的書本外的世界里學習.學問,發(fā)掘自己的實力,查找抱負、實現(xiàn)抱負的目標,我于今年年初,到xxx公司xxx代理處實習、工作。
            廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于xx年,現(xiàn)位于xx市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團企業(yè),致力于制造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。
            自成立以來,公司堅持自主創(chuàng)新、細心研發(fā)為工作之首,秉承中華養(yǎng)生學說并結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)分學的成果,精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,制造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。
            公司理念:科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。
            1、公司定義:以品類戰(zhàn)略為核心,以差異化產(chǎn)品為手段,運用中華養(yǎng)生文化,引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費潮流,致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。
            2、產(chǎn)品定位:科技:科學的技術(shù),才智的力氣,集成精益求精的產(chǎn)品。
            養(yǎng)生:生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中品質(zhì):生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。
            3、戰(zhàn)略目標。
            關(guān)于水:
            天下莫柔弱于水,攻頑強者莫之能勝;水無色,折射太陽的完輝,可以映出漂亮的彩虹;水無味:可以泡出口齒留香的茗茶;水無形:圓必旋,方必折,溫順洶涌,適時而動;水無態(tài):為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云,水幾于道,道無所不在,上善若水,利萬物而不爭;關(guān)于貝:用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪,貝最終孕育出奪目的珍寶;具有把苦痛視為財寶的眼完和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的力量。最終,貝成全了自己,也成就了珍寶。
            1、對于無市場的市縣、團場等,我們會到本地市場調(diào)研,與商場負責人溝通溝通,進而進展?jié)撛诳蛻簟?BR>    2、對于已有的市場,我們會幫經(jīng)銷商進行活動策劃,使當?shù)氐目蛻粲懈罨睦斫?,使購物者獲得最大的權(quán)益和滿足,給經(jīng)銷商帶來更大的效益。
            3、對于一些潛在客戶,我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,說出產(chǎn)品優(yōu)點,使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶,自己量力而行,虛心學習、討教,千萬不能與之爭風相對。
            5、在工作行程支配上還有待考慮支配,要有,提高工作效率;
            7、公司應(yīng)當讓我們多了解技術(shù)方面的學問,全力協(xié)作我們市場部的工作;
            8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事,我們建議每周應(yīng)當開一次會,爭論問題,溝通。
            10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的同事學習,養(yǎng)成良好的習慣,多看、多學、多問、多思索,要有創(chuàng)新思維。
            11、公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報銷車費和話費。
            12、工作學習中還明白了銷售流程,客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標準流程。
            從進入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,由于我想讓自己在公司學會許多東西。不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng)。
            當然,我很感謝貴公司給高校生身份的我一個尋求幻想、展現(xiàn)自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的高校生的關(guān)懷與照看,重點得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù),運用所學學問結(jié)合前輩們的閱歷,更加的勤奮與努力,把工作做得更好!
            我想我們肯定會用鍥而不舍地精神鼓舞自己,遇到困難不退縮,讓自己的工作更順當?shù)拈_展起來,要有效率而且又不出錯地做好每一件事,這樣公司才能越走越遠,規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣,公司才能在這個日趨競爭的立于不敗之地。我信任,只要公司上下全部的人一起努力奮斗,終會進展得更好,由于我們走在科技的前沿!愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上,公司規(guī)模進展更壯大!
            營銷實戰(zhàn)報告篇五
            微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種,它不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系,訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產(chǎn)品,從而實現(xiàn)點對點的營銷。
            微信營銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機或者平板電腦中的移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷,商家通過微信公眾平臺,結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動,已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。
            1、點對點精準營銷:微信擁有龐大的用戶群,借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢,每個信息都是可以推送的,能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息,繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準化營銷。
            2、形式靈活多樣。
            漂流瓶:用戶可以發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話,如:招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶活動就是個典型案例。
            位置簽名:商家可以利用“用戶簽名檔”這個免費的廣告位為自己做宣傳,附近的微信用戶就能看到商家的信息,如:餓的神、k5便利店等就采用了微信簽名檔的營銷方式。
            二維碼:用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號;企業(yè)則可以設(shè)定自己品牌的二維碼,用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注,開拓o2o的營銷模式。
            開放平臺:通過微信開放平臺,應(yīng)用開發(fā)者可以接入第三方應(yīng)用,還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄,使用戶可以方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進行內(nèi)容選擇與分享。如,美麗說的用戶可以將自己在美麗說中的內(nèi)容分享到微信中,可以使一件美麗說的商品得到不斷的傳播,進而實現(xiàn)口碑營銷。
            公眾平臺:在微信公眾平臺上,每個人都可以用一個qq號碼,打造自己的微信公眾賬號,并在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。
            3、強關(guān)系的機遇:微信的點對點產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過互動的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強關(guān)系,從而產(chǎn)生更大的價值。通過互動的形式與用戶建立聯(lián)系,互動就是聊天,可以解答疑惑、可以講故事甚至可以“賣萌”,用一切形式讓企業(yè)與消費者形成朋友的關(guān)系,你不會相信陌生人,但是會信任你的“朋友”。
            1、助力思維:病毒式傳播,全民嗨。
            助力營銷,是病毒式傳播的一種,它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持,實現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。
            2、搶紅包思維:精眾傳播,立竿見影。
            搶紅包思維,顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包,通過搶的方式吸引社會積極參與,引起強烈關(guān)注,找到潛在客戶,并實施針對性營銷。
            3、流量思維:痛點營銷,快速傳播。
            流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量,用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁,就可以得到一定的流量。
            4、游戲思維:興奮點營銷,蝴蝶效應(yīng)。
            游戲思維的概念很簡單,就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播,來認識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中,游戲與社交是其重點,足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。
            5、節(jié)日思維:傳遞的是溫情,傳播的是品牌。
            節(jié)日思維,就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會,在微信文字或視頻中植入品牌形象,恰到好處地進行傳播推廣。
            6、大獎思維:高轉(zhuǎn)發(fā)率,廣參與性。
            “重賞之下,必有勇夫”。自古以來,獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。
            7、眾籌思維:聚沙成塔,集腋成裘。
            眾籌是指用團購或預(yù)購的形式,向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統(tǒng)的融資方式,眾籌更為開放,更為靈活。對圈子的精準把握,是微信適合眾籌最核心的競爭力。
            8、生活思維:自然而然,潤物無聲。
            生活思維,就是把人們所關(guān)心的日常生活知識,發(fā)布到微信平臺上,通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā),起到良好的傳播作用。
            9、新聞思維:讓品牌隨新聞飛飏。
            新聞思維,是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。
            10、測試思維:因為風靡,所以廣泛。
            測試思維,也就是通過一些小測試,比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。
            “未來的營銷,不需要太多的渠道,只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機,就是最好的營銷?!笔澜鐮I銷大師克里曼特·斯通對未來營銷的精辟議論,因為洞察深刻,因為一針見血,今天已廣為營銷人所傳頌。的確,國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展,給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺,和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈,因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑營銷的最佳場地,而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率,為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷,但如果用得恰到好處,給用戶帶來知識,帶來樂趣,甚至帶來好處,那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維,就是告訴你如何在朋友圈做好演員,以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此,做好微信營銷,再小的品牌,也能在下一秒,創(chuàng)造出奇跡!
            營銷實戰(zhàn)報告篇六
            加盟燕京后的八年時間里,公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)帶領(lǐng)全體員工,秉承“以情做人,以誠做事,以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念,以“六個創(chuàng)新、四個做強”為指導(dǎo)思想,努力拓寬經(jīng)營思路,積極尋求管理創(chuàng)新,燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。
            同時,公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作模式,戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進工藝,采用優(yōu)質(zhì)原料,釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前,已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂,大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品廣西市場占有率高達85%,成為國內(nèi)繼燕京之后,第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。
            八年間,公司取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益,連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶,躋身廣西納稅五強,全國啤酒行業(yè)納稅六強,廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號,32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄,多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低,品牌價值躍升至32.09億元。
            我們隨著接待員逛了四個展區(qū),通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品,雕塑,字畫等,我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關(guān)結(jié)構(gòu),生產(chǎn)規(guī)模,營銷情況等知識,還知道了啤酒的一些釀造工藝,比如純生啤酒采用特殊的釀造工藝,嚴格控制微生物指標,使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾,不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒非常新鮮、可口,保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高,含糖低,二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。
            由于糖的含量低,屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化,燕京漓泉除了以“以情做人,以誠做事,以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念,以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,以獨特的風味取悅于民,以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”為質(zhì)量宗旨外,還以“盡心盡力的奉獻精神,艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,敢打敢拼的拼搏精神,顧全大局的協(xié)作精神,為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產(chǎn)品100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。
            通過參觀漓泉啤酒,經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動,我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。
            營銷實戰(zhàn)報告篇七
            xx是全球體育和娛樂市場營銷的;隸屬于xx集團,是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。xx集團是全球的市場營銷和傳播公司之一。xx是上世紀xx年代開始從業(yè)的先行者,現(xiàn)在全球x大洲xx個國家擁有1000名專業(yè)人員。
            主要活躍在以下3個領(lǐng)域:
            贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理,運動員/名人經(jīng)紀及商業(yè)開發(fā),電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播,xxx在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員,向客戶提供整體綜合營銷方案。
            在這11天中,通過介紹,我進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程,也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作,積累工作經(jīng)驗,提高綜合素質(zhì)。
            我在兩周內(nèi)的實習工作內(nèi)容有:為x公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為xx企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息;實習基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。
            我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所,商談能否與之合作,租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,首先確定了非常具體的工作方法。但是,電話只是手段,其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低,返工率高等情況。難度的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光,加上我的上海話的表達能力也非常有限,所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場,成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,在此期間,我學到了一些工作上行之有效的方法:第一,制定精確的工作計劃,對工作的目的和手段量化處理,精確計算,務(wù)必做到機關(guān)算盡;第二,在工作出現(xiàn)問題的時候,多和人溝通,出現(xiàn)問題,及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人,有一種“cool”時代的傾向,就是習慣單人行動,在別人一無所知的情況下辦好一件事,或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運,如果改變不了人的性格,那么至少要改進自己的工作方式方法。
            二是低估了城市交通,對交通管制和高峰時間準備不周,導(dǎo)致延長了外勤時間;。
            三是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,某家電影院本計劃接受拍照,但是到了電影院,計劃又有變更,導(dǎo)致不能拍照。但是總的來說,此次外勤工作還算成功,達到了預(yù)期的目的。
            短暫的外勤工作給我的啟示是:
            一要熟悉辦事地點的情況,提前準備,必要的時候要借助地圖,xx等工具。
            二、在城市交通比較擁擠的情況下,要打提前量,節(jié)約時間。
            三、面對外勤中的突發(fā)事件,仍然要多和同事溝通,并且爭取有效率地解決主要問題,完成主要的工作。
            貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng),查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟”的贊助,為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過xxx等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章,做簡單的分析。整項工作的挑戰(zhàn)就是搜索資料?;ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對此,我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習,我學會了通過關(guān)鍵字搜索需要的資料,按內(nèi)容提取有效信息進行整理,對其中的數(shù)據(jù)添加重點,找到了一些有價值的信息。在此之后,我在同事的指導(dǎo)之下,很快學會了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。
            在上述幾個主要的工序以外,我還在單位積極參加了一些公益勞動。
            通過短暫的實習,我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公,參與了一些具體的工作,學會了一些具體的工作方法,熟悉了各種辦公自動化用具的操作?;具_到了假期社會實踐的目的。
            在實習報告的最后,我感謝xx提供給我的實習機會,xx的同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中,我將認真學習專業(yè)科目,同時增強自己的工作能力,做到德智體全面發(fā)展。
            營銷實戰(zhàn)報告篇八
             市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。市場營銷實習報告要怎么寫呢?下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的營銷實習報告,供大家閱讀!
             一、實習目的
             1.增強實戰(zhàn)經(jīng)驗,在實際的買賣活動中學會更多的銷售技巧,積累更多的銷售經(jīng)驗。
             2.提高分析市場,挖掘數(shù)據(jù)的能力;
             3.學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略;
             4.做到合理組合營銷策略,找到最有效的營銷策略。
             5.培養(yǎng)獨立工作的能力,提高學生的綜合素質(zhì)。
             二、實習時間、地點與方式
             (一)時間安排:xx年6月19日-6月30日
             (二)實踐教學地點:
             1.商品買賣活動在校內(nèi)外進行(吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學院);
             2.市場營銷模擬操作在實驗室進行。
             (三)實踐教學方式:以小組為單位,每6-8人為一組,指定組長一人,按實踐教學內(nèi)容進行。
             三、實習內(nèi)容
             商品買賣實踐活動;或市場營銷模擬操作。
             四、實習體會
             通過市場營銷學的實習,我學到很多,使我受益匪淺。我進行的是室外實習,與另一個同學賣的a4紙。在大學,a4是經(jīng)常要用到的,無論是平時的小考,還是課后作業(yè),都要用到。而同學們一般都不會去批發(fā),只是零買,我們抓住了這個商機,進行了實習。我們從超市買了三大盒,每盒500張,20元。拿回宿舍后在晚上進行銷售,挨個宿舍推銷,一元23張,由于比較便宜,所以很受歡迎。
             賣完后又進了幾次貨,全部銷售完。雖然最后沒掙多少錢,但過程是最重要的。有的同學猶豫,有的同學講價,期間還遇到競爭對手,這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解,但通過學習和時間是我理清了思路,找準了切入市場營銷的道路,有入門的趨勢,不再在門外徘徊。
             市場營銷對我來說是既熟悉又陌生的,所謂陌生,是在這之前我從沒有從真正意義上去學習和研究過他,對他的認識只停留在表面;所謂熟悉,是市場營銷一直陪伴在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫?,去逛街,去商店都能遇到他,有時在家里也不可避免的與他接觸,市場營銷可謂出現(xiàn)在我們生活的各個角落!
             隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費者需求方面改變了很多,營銷環(huán)境既能提供機遇,也能創(chuàng)造威脅。成功的企業(yè)都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤后才可以制定計劃。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先都要了解這個產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,了解產(chǎn)品的所有信息,了解這個產(chǎn)品的市場發(fā)展起源和現(xiàn)在以及以后的發(fā)展方向,多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,做到知己知彼。
             當然,每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,一個優(yōu)秀的市場營銷者都會認清自己產(chǎn)品消費群體的特點,例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,如果針對公司,那么針對的公司是什么類型,如果針對個人,那么是老年人還是兒童,不同的行業(yè)有不同的模式。另外,尊重你的競爭對手也是必要的,很多業(yè)務(wù)員把其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員看成敵人,這種做法是錯誤的。如果你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員,應(yīng)該禮貌的發(fā)張名片給他,他也會回敬你,說不定你會有意外收獲。
             做營銷要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,要隨時留意市場的變化,并推斷下一步這個市場的需求,主動提前做好推廣計劃,要事事爭先,這樣你才有資格競爭。
             市場營銷其實也是營銷自己,營銷自己的理念和人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一次當,但絕不會有第二次,你會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責認,誠心也是最基本的人格保證。
             營銷者應(yīng)該和客戶真心交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒有生命力的,但人是有生命力的,人可以賦予產(chǎn)品生命力。一定要注意自己的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,一個微小的動作都可能讓你成功或全盤皆輸。
             做市場營銷一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現(xiàn),做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要,與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,無論是多么的風雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
             營銷者一定要學會微笑,對自己微笑,對客戶微笑,對困難微笑。微笑的魔力很大,當你見到客戶時對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談你的成功率會大很多。
             在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源,多給自己爭取一些機會,勤奮的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
             持之以恒對營銷者也很重要,凡事貴在堅持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果因為懼怕困難和拒絕而放棄那么就永遠不會成功,堅持到底才有見到曙光的那一天。
             通過這次實訓(xùn)我們也可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子,可以打開另一個我們通往成功的大門。實習是一項綜合的、社會性的活動,是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié),是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。
             實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程,學習的目的就是運用,就是去指導(dǎo)工作,而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐,用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去,才能體現(xiàn)其價值。
             實習是一個鍛煉的平臺,是展示自己能力的舞臺。
             通過實習,我們要努力提高動手的能力。從實習中可以看出自己還存在許多問題,包括文化知識的欠缺,學習涉及的面太宰,學到的知識太單一,沒有形成一個很好的體系等。而且應(yīng)變能力較差,不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要提高自己各方面的能力,盡可能完善自己。
             實習是非常重要的一步,在實習中提升能力,在實習中學習都是非常關(guān)鍵的,抓好實習,邁好這一步,是步步提升的前提,好的開頭才是成功的一半。
             二實習地點:本溪市星火日雜批發(fā)部
             正文:
             通過這么久的實習,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過實習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫?,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!
             每種產(chǎn)品都有不同的`消費群體,一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類,不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲,實踐出真知。
             另一方面是要尊重你的競爭對手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發(fā)張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲。
             這次實習還是我了解到如何定價,策略(1)地區(qū)性定價策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,統(tǒng)一交貨定價,分區(qū)定價,基點定價;(2)心理定價策略:同價定價,分割定價,聲望定價,整數(shù)定價,尾數(shù)定價,吉祥數(shù)字定價,習慣定價,招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,甚至低于成本費用,以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略:現(xiàn)金折扣,數(shù)量折扣,職能價格折扣,季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略:隨行就市定價,限制定價策略,投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略:應(yīng)顧客而意,應(yīng)時間而意,應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略:系列產(chǎn)品定價,互補產(chǎn)品定價,互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品的特點,針對市場的現(xiàn)實狀況,再結(jié)合有關(guān)學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
             并且,做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。
             還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學會微笑,對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,一定要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,多給自己爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
             最后一點就是持之以恒,凡事貴在堅持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,堅持到底就有見到曙光的那一天。
             通過這次的市場營銷實習,我從中學到了很多課本中沒有的東西,雖說很累,但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓(xùn)的機會,尤其是會計專業(yè),畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,只有多做帳,才能熟能生巧,才能游刃有余。
             一、崗位職責
             衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅女士在xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列,empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。
             自仿真實習實訓(xùn)開始,我就市場總監(jiān)這一個職責,這個職責主要是對渠道商訂單的響應(yīng),合同的簽訂,總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,同時也負責各項比賽,例如cis,廣告創(chuàng)意大賽等等,這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責,這有可能和其它公司有所不同。
             但是,到了實際情況,你處于公司里面的,就需要幫助其它人員,某某人沒有上班,你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn),除了會計的核心工作,物流,采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,只是說次數(shù)不多而己。
             后來,在輪崗制度后,我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,我接觸了更多的外圍機構(gòu),如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。
             二、實習項目
             對于我們生產(chǎn)商來說,我們的項目相對不復(fù)雜,主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,在綜合仿真實習平臺上,我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商,僧多粥少,這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本,雖然這些不太起作用,但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們,使這個仿真變得有趣點,還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如cis比賽,營銷創(chuàng)意大賽等等。
             三、實習內(nèi)容
             其實基本的流程非常簡單,只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單,并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量,然后響應(yīng)獲取訂單,之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方,我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,如果貨物是國外的話,我們就需要進行報關(guān),進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù),并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責,然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,與渠道商洽談下一季度的訂單,然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量,以便做出相應(yīng)的預(yù)算。
             而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容:我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量,根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求,但后來經(jīng)過和ceo 的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了,我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔一下工作,不要說分擔吧,自己應(yīng)該學習除了市場以外的其他知識。
             這樣就完成了一個季度的基本流程,也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內(nèi)容。
             第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議,不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,說模擬市場的不足和缺陷,生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處,畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班,做一個守時的人,我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,那試問,外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的,沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。
             四、存在問題與改進
             這個存在問題有內(nèi)部,也有外部。
             首先內(nèi)部問題,剛開始工作的時候,由于大家都不清楚完全的流程,所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,然后不知道中介機構(gòu)的位置在哪里,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,書籍上面有每個工作的地方,書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W習的地方。
            營銷實戰(zhàn)報告篇九
            在真正成功的組織里,強大的領(lǐng)導(dǎo)者和甘于奉獻的團隊成員有著共同的夢想,您的企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是否足夠穩(wěn)固?下面的八條建議可以幫助你打造一家成功的、極富忠誠感的組織。
            在一家成功的公司里,能很容易找到那些技能熟練的員工,也能找到供他們應(yīng)用其技能的工具。但是在一家真正成功的公司里,除此之外,你還能找到強大的領(lǐng)導(dǎo)者和甘于奉獻的團隊成員,他們有著共同的夢想。按照塔克商學院(tuckschoolofbusiness)教授維嘉,戈文達拉揚(vijaygovindarajan)的說法,一家成功公司的這個部分就是其情感基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)(emotionalinfrastructure)。
            1.親近性:需要的時候可隨時找到領(lǐng)導(dǎo)者。聰明的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該讓自己很容易被找到,保持團隊不斷的進步,創(chuàng)造對話的機會。就像戈文達拉揚所說,“漫步于青石小徑,演講于廢墟之中”,“領(lǐng)導(dǎo)者容易接近,員工們就會及時了解到是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的工作重點。”
            2.豐富的溝通手段:領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該開放而誠實,知道怎樣溝通。他們利用多種溝通渠道,鼓勵員工積極投入,進行協(xié)作,并知道怎樣管理不斷引入的新溝通需求。戈文達拉揚表示,溝通沒有障礙,交流思想能得到及時回應(yīng),這樣的話,公司的情感基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)就會不斷豐富完善。
            4.逆境的凝聚力:遭遇危機時,許多組織往往土崩瓦解,但是忠誠度高的組織則會齊心協(xié)力團結(jié)一致,最終變得更強大?!澳婢辰o領(lǐng)導(dǎo)人一個難得的機會,以向員工表明他們真正關(guān)心的是什么,”戈文達拉揚用“9.11”后的西南航空公司舉例,當其它主要的航空公司都在裁員時,西南航空公司沒有這樣做,相反公司的管理層決定放棄自己的薪水。
            5.自愿的支撐網(wǎng)絡(luò):領(lǐng)導(dǎo)者可以讓豐富的支撐性社會網(wǎng)絡(luò)在組織內(nèi)部生長。戈文達拉揚說,“領(lǐng)導(dǎo)層可以為這樣的網(wǎng)絡(luò)提供與外部交往的機會,并積極成為內(nèi)外聯(lián)系的樞紐,這樣可以引入有價值的創(chuàng)意,并將最優(yōu)方法傳播到整個組織。
            6.大膽的愿景:戈文達拉揚并表示,企業(yè)需要有一個清晰的、大膽的、雄心勃勃的愿景,甚至有時是不可能實現(xiàn)的。這一大膽的愿景不僅僅是一份使命宣言,而是由領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造的完整的“愿景共同體”。由于人們經(jīng)常會被極富挑戰(zhàn)性的目標搞得疲憊不堪,“愿景共同體就會幫助人們懷疑愿景,交流思想,即使愿景被證明是無法實現(xiàn)的也可以讓它發(fā)揮積極作用。
            7.更深的價值觀:如果一家企業(yè)的重點放在了超越了企業(yè)層面的大價值觀時,員工對企業(yè)的歸屬感就會自然增強。按照戈文達拉揚的理論,領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)遵循以下幾個原則:確保他們的價值觀與時俱進、他們的價值觀通過組織來實現(xiàn)、同時鼓勵反饋。
            8.極端的排他性:如果一個機構(gòu)輕易就可以加入,那么成員對這個機構(gòu)的忠誠度就不會很強?!叭菀讈恚菀兹?。”就像酒吧和體育館,戈文達拉揚表示。相反地,如果該機構(gòu)非常難以進入(例如哈佛大學),那么人們自然就會產(chǎn)生興趣?!耙坏┍贿@些機構(gòu)接受,這種關(guān)聯(lián)性不僅能界定你是什么樣的人,而且還決定了你最終會成為什么樣的人?!?BR>    營銷實戰(zhàn)報告篇十
            以往課本的知識,在這次實訓(xùn)當中有很大程度上的不同。
            我們以前將銷售溝通的重點放在了銷售過程的對話上,認為提高對話中的傾聽能力,提高說話的技巧就可以提高銷售業(yè)績,這個看法有其局限性。對于一般的銷售過程來說,的確是提高表面的技巧就可以了。但是,要真正獲得客戶的深層次認可,需要的溝通絕不僅僅是說話,聽音這么簡單,還要有對客戶個采購習慣進行深度的分析和了解。畢竟,充分的準備是成功溝通的前提。
            其實,在推銷過程中有許多細節(jié)是需要細分化的。如果把銷售產(chǎn)品帶給顧客的利益更加細化的從多方面分析,給顧客解說,。那么,產(chǎn)品的附加價值相應(yīng)的也有所提高,會便于促成交易。
            另外,我認為推銷的精髓是把最合適顧客的產(chǎn)品推銷給顧客使用。在推銷過程中千萬不要一味的追求銷量或者自身的利益,而盲目的推銷給顧客。那樣,即便是促成交易,我想那將會是與顧客的最后一筆交易。長遠來講是不劃算的,也不是利益最大化。
            還有很重要的一點,我認為銷售人員的知識儲備一定要豐富。一定要了解同行業(yè)其他產(chǎn)品的性能及其特點。在銷售過程當中,作為顧客來講,一定會對所需產(chǎn)品做多方面的調(diào)查和對比。所以,作為銷售人員當然也需要了解其他產(chǎn)品的優(yōu)劣,相應(yīng)的做分析比較。在給顧客銷售溝通中,必須將產(chǎn)品的優(yōu)缺點一一說給客戶聽。這樣會帶給客戶一種信任的銷售氛圍,體會到推銷人員的真誠。這才是真正的說服而非強賣。
            最后,推銷并非只是由推銷員向推銷對象傳遞信息的過程,而是信息傳遞與反饋的雙向溝通過程。推銷人員在向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品,企業(yè)及售后服務(wù)等信息的同時,必須觀察顧客的反應(yīng),調(diào)查了解顧客對企業(yè)產(chǎn)品的意見與要求。并及時根據(jù)顧客的不同需求介紹不同的產(chǎn)品。讓顧客真正感受到購買過程中的貼心。
            總之,我認為當今社會是充滿推銷的世界,生活中處處存在推銷。給顧客一份微笑,給顧客一份真誠,還你一個全新世界!
            營銷實戰(zhàn)報告篇十一
            二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭,作為新世紀的新一代大學生,更需要抓住在校的黃金時間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為積極促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè),整合社會資源,搭建項目和人才匯集的平臺,通過實戰(zhàn)營銷推動對大學生創(chuàng)業(yè)技能的輔導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)項目的服務(wù),使他們更新就業(yè)觀念,增強動手能力,豐富工作經(jīng)驗,以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),切實為大學生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力的支持,我中心特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。
            “舞動青春,展現(xiàn)自我”
            外語系全體學生。
            20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
            外語系學生職業(yè)發(fā)展中心。
            我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽,旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣,以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,讓同學們從中積累經(jīng)驗以提高學生綜合素質(zhì),為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
            以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長報名參加。
            (一)大賽前期準備工作。
            1、外聯(lián)部到校外拉贊助。
            2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓405多媒體教室。
            (二)大賽的宣傳及報名階段。
            a、宣傳手段:通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
            2、聯(lián)系系學通社,出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;
            3、同時以廣播和網(wǎng)絡(luò)形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學。
            b、報名方式:
            2、設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進行報名。
            (三)大賽實施階段(12月5日—12月6日)。
            環(huán)節(jié)一:實戰(zhàn)營銷。(12月5日)。
            各團隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品,在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi),在指定的地點設(shè)點銷售(詳見附圖)。跟據(jù)團隊銷售的業(yè)績,決定本環(huán)節(jié)該隊所積累的分數(shù)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
            環(huán)節(jié)二:成果展示。(12月6日下午)。
            各團隊在實戰(zhàn)銷售之后,將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內(nèi)容可以是心得體會,銷售經(jīng)驗等。)。
            環(huán)節(jié)三:現(xiàn)場營銷。(12月6日下午)。
            由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現(xiàn)場對相關(guān)產(chǎn)品進行推銷,評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)對本環(huán)節(jié)進行打分。(注:環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分,若使用外語可酌情加分。)。
            (四)評分及統(tǒng)分階段。
            評比人員:由相關(guān)的老師和輔導(dǎo)員、各組織代表進行評比。
            評分標準:
            1、環(huán)節(jié)一占60%,環(huán)節(jié)二占25%,環(huán)節(jié)三占15%。
            2、各環(huán)節(jié)的總分均為一百分。
            3、評出相應(yīng)獎項,據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。
            一等獎1名。
            二等獎2名。
            三等獎3名。
            優(yōu)秀獎若干名。
            1、主席團和辦公室統(tǒng)籌安排工作,同時負責贊助商品的登記、儲存、保管工作;
            2、外聯(lián)部負責拉取本次活動的贊助商;
            3、技能拓展部負責活動的宣傳及教室申請工作;
            4、信息部在網(wǎng)絡(luò)對本次活動進行宣傳,協(xié)同配合其他部門工作;
            5、就業(yè)指導(dǎo)部負責活動現(xiàn)場的后勤工作;
            待定。
            營銷實戰(zhàn)報告篇十二
            一線城市市場(包括省會城市及發(fā)達的地級城市),因為市場潛力大都是各啤酒企業(yè)的必爭之地。運作這些市場的銷售團隊們也都感到競爭的殘酷,他們或是要挑戰(zhàn)長期盤踞地產(chǎn)品牌,或是不幸要與雪花打遭遇戰(zhàn),銷售占比很大的中低檔啤酒的競爭重心已經(jīng)落在了社區(qū)周圍的小餐飲店或便民店終端。可是大部分中小啤酒企業(yè)的營銷費用都很有限的,很難在高空投入多少廣告拉動,更無法在終端與雪花這樣的競爭對手血拼,這種環(huán)境下,業(yè)務(wù)團隊對如何做推廣、如何做滲透便沒了方向。
            我們看到,在大眾日用消費品中,同樣面臨激烈競爭、需要市場滲透挖掘潛力的像保健品、食用油、牛奶等行業(yè)中,小區(qū)活動推廣用的非常成功,但啤酒行業(yè)里用的還不多。小區(qū)活動是與消費者直接互動式的溝通,把廣告宣傳、促銷與消費者試用等有效結(jié)合了起來,適當避開對終端的直接競爭,轉(zhuǎn)而將有限的費用直接投向消費者促銷,用不多的費用累積品牌效應(yīng)、促進市場滲透具有很好的效果,啤酒行業(yè)非常值得借鑒。本文結(jié)合咨詢工作實踐,針對啤酒企業(yè)如何設(shè)計小區(qū)推廣活動談一些看法,愿與業(yè)內(nèi)人士共同探討。
            一、明確活動主題。
            賦于小區(qū)活動一個恰當?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大,還能使活動出師有名,名正言順,淡化與消費溝通時的商業(yè)目的,并且有了活動主題也便于宣傳,在宣傳物料設(shè)計、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。
            二、確定活動產(chǎn)品及價格。
            小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,要符合大眾消費能力要求,如在杭州市場,零售價格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。
            活動多以整箱購買為主,所以以小包裝(如8瓶/箱,或12瓶/箱)為好;
            因為啤酒產(chǎn)品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),所以如果有易拉罐產(chǎn)品,包裝不用再回收的那就更好了,不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活動設(shè)計中要考慮這一點。
            三、確定具體活動方式。
            促銷形式多樣自然是好事,可以吸引消費者更多的參與興趣,但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動形式,關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。
            如買贈——凡在活動現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品,即可獲得一瓶1.25升的可口可樂,購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送,數(shù)量不限。
            又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機會;從摸獎箱中摸出一個乒乓球,辨別球上標識獲得相應(yīng)獎項,即摸即獎;摸獎箱內(nèi)共20個球(上面分別標識幾種字樣,如五種字樣),便設(shè)為五個等級。
            這些活動是可以有多種選擇的,主要是簡單易執(zhí)行,并且消費者參與性要強。另外,如果能與其它促銷形式聯(lián)動,效果可能會更好,如用瓶蓋設(shè)獎的酒,這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒,就套住了消費者,促進“回貨”,當然費用也會更高一些了。
            四、確定活動開展時間。
            2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日;
            3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰:如上午7:30~11:00,下午15:30~18:30)對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動,建議需要周期性的舉行、長期開展,這樣才可能做到品牌積累、市場滲透,那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
            五、明確活動規(guī)模及選址。
            設(shè)計的活動方案最好均可獨立進行,而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,即同樣一個活動可在多個場地同時開展,一般一個場地可持續(xù)做2天活動,短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,小區(qū)購買潛力挖掘不夠,長了會使“邊際效益”遞減。
            活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素,由業(yè)務(wù)人員選點及和店主預(yù)談判,區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實踐,比較適合的活動地點也許是:
            1、非高檔社區(qū),因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多,不一定能談的下來;
            2、成熟社區(qū),即入住率較高;
            3、常住居民比例大,生火做飯的比率高;
            4、要有一定的消費能力,否則“整箱購買”不太好推銷;
            5、人流量大的點(如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等);
            6、有活動場地,約需十個平米的空地;
            7、有合適終端配合,因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務(wù),而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了)。
            業(yè)務(wù)團隊在活動過程中要及時總結(jié),不斷提升,通過實踐篩選后逐步固定這些活動點,企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點,使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進行。
            六、確定活動宣傳方式。
            活動的效果如何,宣傳起到重要作用,小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達室給予充夠重視。
            3、活動后,公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。
            七、人員配備及培訓(xùn):
            小區(qū)活動要有較多的人員投入,小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做,大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了,比如可招一些大學生,通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓(xùn)后上崗,并相對穩(wěn)定的合作。
            八、營銷費用平衡。
            小區(qū)活動的主要費用支出包括:
            1、促銷方案設(shè)計的活動內(nèi)容費用支出,如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。
            3、臨時促銷員工資:如基本工資40元/天,業(yè)務(wù)提存0.5元/箱;
            4、布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費用;
            1、要明確此項活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
            3、活動過程中要有專職督導(dǎo)巡查,善于總結(jié)提高;
            營銷實戰(zhàn)報告篇十三
            網(wǎng)絡(luò)營銷,說通俗點就是通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的企業(yè),推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù),在被稱為“e時代”的今天,互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著我們的生活。據(jù)統(tǒng)計,中國網(wǎng)民就已經(jīng)達到――人,而且這個數(shù)字還在不斷激增。企業(yè)在競爭中求生存,求發(fā)展,忽略網(wǎng)絡(luò)這一重要營銷渠道,失去的不僅僅是客觀的客戶群體,更可能還有新一輪經(jīng)濟整合中搶先一步的絕佳機會。然而作為企業(yè)實體,怎樣通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)來有效傳播自身?網(wǎng)絡(luò)到底能提供哪些比傳統(tǒng)媒體更經(jīng)濟的營銷手段?這些已經(jīng)成為眾多老總們?nèi)找骊P(guān)注的問題。
            網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段有兩種:第一是主動出擊型――企業(yè)為什么要做廣告?因為你不知道你的客戶在哪里,只好端起機關(guān)槍一陣掃射,所謂“寧肯錯殺一千,不可放走一個”。但是這樣興師動眾往往耗資不菲,而且網(wǎng)絡(luò)媒體特有的互動性也常常使廣告主頗為無奈:消費者對滿屏亂竄的活動窗口以及源源不斷的垃圾郵件已經(jīng)不勝其煩,鼠標一動一概關(guān)掉刪掉,你也無可奈何。第二種方式是守株待兔型――建一個網(wǎng)站或做一個網(wǎng)頁,讓消費者瀏覽、點擊。這樣的方式對消費者的影響更有針對性,然而茫茫網(wǎng)絡(luò)中信息如此浩繁,客戶在尋到你的網(wǎng)站之前很可能已經(jīng)被對手吸引或者被垃圾信息淹沒。那么,怎樣在網(wǎng)絡(luò)中既避免盲目的主動,又不用只是消極等待?e時代的營銷早已不再只是單方面的鼓吹和推銷,更重要的是雙方的互動:當消費者在尋找你時,你也需要及時地加以引導(dǎo),滿足他們的需要。
            在成千上萬條搜索結(jié)果中,你的網(wǎng)站出現(xiàn)的位置直接關(guān)系著客戶接收到你產(chǎn)品信息的概率,搜索排名的廣告價值由此產(chǎn)生。就國內(nèi)外主要搜索引擎的收費方式來看,目前主要有兩種基本情況:比較簡單的一種即收費登錄:僅僅是當網(wǎng)站繳納費用之后才可以獲得被收錄的資格;另一種則是購買關(guān)鍵詞廣告。簡單來說就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中發(fā)布廣告的一種方式,當有用戶檢索到你所購買的關(guān)鍵詞時,你的信息將會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的相應(yīng)顯著位置。關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位程度,并且往往可以提供即時的點擊率效果、可以隨時修改網(wǎng)站的有關(guān)信息,以及更加合理的收費模式等,有望成為搜索引擎營銷方法的主流形式。
            目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站,其中百度()提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。這項服務(wù)因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎。在繳納少量預(yù)付金后,企業(yè)可以選擇注冊與自己網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字參與競價排名。與一般的banner廣告相比,關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢在于:第一,在關(guān)鍵詞檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度;第二,用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制,比一般網(wǎng)頁上的靜態(tài)廣告更換要方便得多;第三,這種關(guān)鍵詞檢索的廣告形式通常以cpc(按點擊付費)模式定價,大大減少了無效瀏覽所要付出的代價,可以真正做到“有的放矢”。精確定位自己的廣告受眾,根據(jù)需要決定宣傳力度,并根據(jù)廣告效果付費――在這個不怕做不到只怕想不到的e時代,網(wǎng)絡(luò)就這樣將營銷的神話變成了現(xiàn)實。
            接下來便是傳統(tǒng)的營銷技巧問題:顧客已經(jīng)被帶到你的面前,你能否成功地打動他――你的網(wǎng)頁是否美觀,信息是否詳盡有效,聯(lián)系方式是否醒目方便,交款取貨是否快捷可靠……而最根本的一條是:你的產(chǎn)品能否讓顧客滿意。
            對于許多企業(yè)來說,“網(wǎng)絡(luò)”這一全新媒體似乎充滿了神秘。其實,網(wǎng)絡(luò)營銷的秘訣域傳統(tǒng)營銷并無二致:不過是怎樣找到你的顧客,并成功地打動他們而已。道理十分淺顯,關(guān)鍵問題是,你能否找到那個最有效的手段。商場競爭如此激烈,所謂“得民心者得天下”,只有領(lǐng)先一步,才能克敵制勝,笑傲江湖。
            營銷實戰(zhàn)報告篇十四
            1我們到區(qū)域市場首先因該干什么?(招商還是維護客戶招商該怎么做,維護該怎么做)。
            我們現(xiàn)階段面臨的問題無外乎兩個方面。
            1、招商(尋找合作股東)。
            b、根據(jù)區(qū)域確定拜訪路線:通過地圖規(guī)劃合理的路線和行程,避免跑冤枉路和浪費時間,
            c、邀約意向客戶:通過你準備的資料進行電話預(yù)約,通過當?shù)氐霓r(nóng)資同行進行陌生拜訪,通過其介紹,確定意向客戶。這樣避免去的不是時候或找不到主事的人。
            e、評估:對客戶的綜合評定,評定的標準:在玩轉(zhuǎn)農(nóng)資營銷(1)第二章,第二部分:渠道的構(gòu)建125頁――-134頁有詳細介紹,從而確定那些合適,那些不合適。
            f、總結(jié):日總結(jié):整理拜訪過的客戶資料,找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點和不足,進行改進,安排明天的日程,做到每天進步一點點。周總結(jié):根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實際情況,形成適合自己區(qū)域特點的開發(fā)計劃,標準:本周工作安排(客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點客戶數(shù)量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數(shù)量、)達成情況(加入公司并打款、未加入的原因、你個人解決辦法)下周工作計劃(重復(fù)以上內(nèi)容)月總結(jié):由于對所負責的區(qū)域有了一定的了解,確立目標(準客戶的數(shù)量、回款目標、意向客戶的達成比率、公司投入和產(chǎn)出比率(學會算賬為以后的成功打基礎(chǔ))。
            g、自我改進的計劃:培養(yǎng)自我學習能力:每天睡覺前看10鐘農(nóng)資營銷書籍。
            培養(yǎng)自我的計劃能力:每天離開住所前用5分鐘在大腦里對自己今天出去要干什么有個清晰的認識。培養(yǎng)自我的激勵能力:每天離開住所前用1分鐘(一句話)對自己進行激勵,每天保持一個樂觀的心態(tài)對我們很重要。比如說:我很健康,我很愉快,我很有作為。
            2、維護客戶。
            a、下市場前的準備:在所負責區(qū)域內(nèi)整理客戶的資料和相關(guān)信息(客戶檔案、庫存數(shù)量和各品種數(shù)量、銷售網(wǎng)點數(shù)量、合作態(tài)度是否積極、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、評定(對客戶進行分級:a、叫好b、一般c、較差)。
            d、評估:對客戶的綜合評定,評定的標準:在玩轉(zhuǎn)農(nóng)資營銷(1)第二章,第二部分:渠道的構(gòu)建125頁――-134頁有詳細介紹,從而確定那些重點,那些可以日常維護。要通過客戶的評定選擇重點和非重點,要學會運用80/20法則(80%的精力用在20%的重點客戶上,因為我們的業(yè)績80%是通過我們這20%重點客戶完成的,有相關(guān)書籍可以閱讀,不做重點介紹)。
            e、總結(jié):日總結(jié):整理拜訪過的客戶資料,找出以上涉及的內(nèi)容找出優(yōu)點和不足,進行改進,安排明天的日程,做到每天進步一點點。周總結(jié):根據(jù)公司周總結(jié)的內(nèi)容結(jié)合自己區(qū)域的實際情況,形成適合自己區(qū)域特點的開發(fā)計劃,標準:本周工作安排(客戶資料建立、意向客戶的拜訪量、確定重點客戶數(shù)量、愿意來公司考察客戶量、加入公司股東數(shù)量、)達成情況(加入公司并打款、未加入的原因、你個人解決辦法)下周工作計劃(重復(fù)以上內(nèi)容)月總結(jié):由于對所負責的區(qū)域有了一定的了解,確立目標(準客戶的數(shù)量、回款目標、意向客戶的達成比率、公司投入和產(chǎn)出比率(學會算賬為以后的成功打基礎(chǔ))。
            f、自我改進的計劃:培養(yǎng)自我學習能力:每天睡覺前看10鐘農(nóng)資營銷書籍。
            培養(yǎng)自我的計劃能力:每天離開住所前用5分鐘在大腦里對自己今天出去要干什么有個清晰的認識。培養(yǎng)自我的激勵能力:每天離開住所前用1分鐘(一句話)對自己進行激勵,每天保持一個樂觀的心態(tài)對我們很重要。比如說:我很健康,我很愉快,我很有作為。
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