在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要考慮到現(xiàn)實(shí)情況、目標(biāo)要求和時(shí)間限制等因素。一個(gè)完美的計(jì)劃需要不斷迭代和優(yōu)化。以下是一些成功人士的計(jì)劃范例，供大家參考和借鑒。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇一
    工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布九年級(jí)化學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃書格式，更多九年級(jí)化學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃書格式相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
    一.本學(xué)期教學(xué)指導(dǎo)思想。
    本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)將繼續(xù)體現(xiàn)教學(xué)的啟蒙性和基礎(chǔ)性，提供給學(xué)生未來發(fā)展所需要的最基礎(chǔ)的科學(xué)知識(shí)和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用化學(xué)知識(shí)分析，解決簡單實(shí)際問題的能力，使學(xué)生從化學(xué)角度逐步認(rèn)識(shí)自然界，學(xué)會(huì)用科學(xué)的眼光去分析社會(huì)現(xiàn)象，自覺抵制封建迷信和偽科學(xué)，而且讓學(xué)生在熟悉的生活情景中學(xué)習(xí)新的化學(xué)知識(shí)和技能，繼續(xù)感受化學(xué)再生長生活中的重要性，不斷了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，進(jìn)一步學(xué)會(huì)分析和解決與化學(xué)有關(guān)的一些簡單的實(shí)際問題，繼續(xù)推行“六步實(shí)效教學(xué)流程”策略，培養(yǎng)學(xué)生逐步形成自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的能力、體現(xiàn)新課程改革的新理念。試題方面注重考查學(xué)生知識(shí)技能的'掌握程度，注重評(píng)價(jià)學(xué)生的科學(xué)探究和實(shí)踐能力，同時(shí)注重學(xué)生在情感態(tài)度價(jià)值觀方面的發(fā)展，在整合三維目標(biāo)全面考查的基礎(chǔ)上，注意試題的基礎(chǔ)性，探究性、開放性、應(yīng)用性、教育性和人文性，為社會(huì)法杖和上一級(jí)學(xué)校培養(yǎng)更多的人才。
    二.教學(xué)目標(biāo)的總體設(shè)想。
    (一)認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書和教參。做好學(xué)情分析、編寫好導(dǎo)學(xué)案，明確每一學(xué)段的知識(shí)，各單元中每一課題的知識(shí)帶你在課表中的具體要求，并聯(lián)系中考，會(huì)考要求及常見題型，八相關(guān)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)歸類整理、適度的拓展，以使學(xué)生能更加清晰地把握知識(shí)體系，更好地迎接統(tǒng)考和中考。
    (二)統(tǒng)觀教材、確定好重點(diǎn)和難點(diǎn)。
    初三教學(xué)部分。
    1.教學(xué)內(nèi)容。本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包括第五單元化學(xué)方程式、第六單元碳和碳的化合物、第七單元燃燒及其利用。
    2.重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵。
    第五單元教學(xué)重點(diǎn)：通過實(shí)驗(yàn)探究認(rèn)識(shí)質(zhì)量守恒定律，化學(xué)方程式含義及書寫原則，化學(xué)方程式的簡單計(jì)算。教學(xué)難點(diǎn)：從微觀角度解釋質(zhì)量守恒定律及其應(yīng)用，化學(xué)方程式的書寫與配平。
    第六單元教學(xué)重點(diǎn)：碳及其氧化物的性質(zhì)，實(shí)驗(yàn)室制取二氧化碳原理及裝置，氣體制取思路和方法。教學(xué)難點(diǎn)：探究實(shí)驗(yàn)室中的二氧化碳的裝置。
    第七單元教學(xué)重點(diǎn)：燃燒的條件和滅火原理、燃燒使用對(duì)環(huán)境影響。教學(xué)難點(diǎn)：燃燒條件的活動(dòng)與探究，化學(xué)放映中的能量變化等。
    教學(xué)的關(guān)鍵：
    (1)抓好常規(guī)教學(xué)、抓好基礎(chǔ)知識(shí)的全面教學(xué)與復(fù)習(xí)，化學(xué)基礎(chǔ)概念原理、準(zhǔn)確使用化學(xué)用語表單物質(zhì)及化學(xué)反應(yīng)，熟練化學(xué)基本計(jì)算的步驟和書寫格式，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本技能和基本操作。
    (2)抓好單元知識(shí)體系構(gòu)建，好好轉(zhuǎn)向知識(shí)復(fù)習(xí)與突破。
    (3)抓好合作考試內(nèi)容的組織編排，加強(qiáng)綜合訓(xùn)練。
    3.學(xué)生現(xiàn)狀(層次)分析。
    (1)學(xué)習(xí)態(tài)度。大多數(shù)學(xué)生對(duì)化學(xué)感動(dòng)又新鮮感，都有一種共同的欲望——學(xué)好化學(xué)。且已掌握了一些化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和技能，具備了解決問題的經(jīng)驗(yàn)和能力，有良好的心理素質(zhì)、學(xué)習(xí)態(tài)度較明確?？梢皂樌貙W(xué)習(xí)新知識(shí)。
    (2)學(xué)習(xí)情況。由于學(xué)生學(xué)習(xí)了一學(xué)期的化學(xué)課，具備了一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、可以及時(shí)進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)、具有一定的自主學(xué)習(xí)能力和探究能力、合作學(xué)習(xí)意識(shí)較強(qiáng)。興趣較濃厚、能為學(xué)習(xí)新知識(shí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但也有很多差異、如部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、個(gè)性意志等非智力因素不穩(wěn)定，有待引導(dǎo)和培養(yǎng)，學(xué)生的交流與合作意識(shí)不強(qiáng)，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有形成、學(xué)習(xí)方法不科學(xué)等都有待于培養(yǎng)和指導(dǎo)。
    (3)學(xué)生層次?？煞譃槿齻€(gè)檔次。
    尖子生：充滿朝氣和活力，能自覺、有能力、安排好自己的事情，努力學(xué)習(xí)，積極投入，學(xué)習(xí)責(zé)任心強(qiáng)。
    邊緣生：有學(xué)習(xí)欲望，對(duì)學(xué)習(xí)始終抱有較濃厚興趣，能在他人幫助下自主學(xué)習(xí)，有一定的學(xué)習(xí)責(zé)任感，是急需提高、幫助的一類學(xué)生。
    學(xué)困生：對(duì)學(xué)習(xí)有認(rèn)識(shí)，能接受他人意見。學(xué)習(xí)意志不堅(jiān)強(qiáng)，基礎(chǔ)知識(shí)差，學(xué)習(xí)時(shí)間不長久等，這類學(xué)生占有相當(dāng)一部分比例，教師應(yīng)幫助他們，愛護(hù)他們，更不能放棄他們，本學(xué)期應(yīng)做好這方面工作。
    (三)教學(xué)、學(xué)法及策略。
    根據(jù)“六步實(shí)效教學(xué)流程”要求，應(yīng)用新方法新理念，立足于課改，讓學(xué)生在“做中學(xué)、學(xué)中會(huì)”。上好點(diǎn)撥自學(xué)課，合作考生課，定向反思課等。重視創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，充分利用討論、調(diào)查與研究、家庭小實(shí)驗(yàn)等活動(dòng)增加學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)教學(xué)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力。加強(qiáng)小組合作學(xué)習(xí)，有效利用教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容、開展競賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)、可通過課前自學(xué)、課上引導(dǎo)、自主探究、合作交流等方式獲取新知識(shí)，可下及時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)鞏固新知識(shí)，提高能力，是學(xué)習(xí)更有效。
    1.抓好課堂教學(xué)的組織、重點(diǎn)的掌握、難點(diǎn)的突破、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的落實(shí)，積極做學(xué)生的思想教育工作，確保教學(xué)任務(wù)的完成。
    2.積極做好學(xué)生的實(shí)驗(yàn)和教師演示實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析解決問題的能力。
    3.及時(shí)復(fù)習(xí)小結(jié)、把各課題知識(shí)整理成知識(shí)點(diǎn)，連成知識(shí)線，構(gòu)建“知識(shí)網(wǎng)'教給學(xué)生識(shí)記知識(shí)的方法，如聯(lián)想記憶、歌訣記憶等。
    4復(fù)習(xí)方式要靈活多樣，可采取精講、談?wù)摰姆绞?。也可采用?shí)驗(yàn)、聯(lián)系的方式、還可以采取課內(nèi)外結(jié)合。合作探究方式等。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇二
    本人于xx年畢業(yè)于中國石油大學(xué)化學(xué)工業(yè)與化學(xué)工業(yè)學(xué)校，現(xiàn)任教學(xué)部副部長，xx年調(diào)到高二化學(xué)教學(xué)工作。
    我?，F(xiàn)有高中化學(xué)教師28人。高中化學(xué)教學(xué)工作在全國化、工、農(nóng)、林、林等部門的高度重視和大力支持下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，全校教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)在總結(jié)如下：
    一）、教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提高情況。
    在教育教學(xué)工作中，我校教師以學(xué)校工作目標(biāo)為導(dǎo)向，以教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提升為目標(biāo)，全面貫徹“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、和諧”的辦學(xué)理念，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
    二）、教學(xué)常規(guī)管理工作開展情況。
    1、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查工作。
    2）、加強(qiáng)教學(xué)教研組建設(shè)，提高課堂教學(xué)效率。
    3）、抓好集體備課。
    4、抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教學(xué)水平。
    5）、抓好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作。
    6）、抓好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測、抽測工作。
    7、教育科研工作。
    本學(xué)期教導(dǎo)處積極配合學(xué)校進(jìn)行教育科研的工作，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心。
    8）、積極開展“三個(gè)結(jié)合”教學(xué)研究工作。
    9）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論水平。
    10）、開展“五個(gè)一”活動(dòng)，
    11）、開好校級(jí)公開課活動(dòng)，做好學(xué)校常規(guī)檢查。
    12）、開展好課改觀摩活動(dòng)，提高青年教師的教科研能力。
    13）、組織好教師參加教科研培訓(xùn)。
    14）、開展“青藍(lán)結(jié)對(duì)幫扶”活動(dòng)，促進(jìn)青年教師成長。
    15、抓好教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
    16）、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)檢查工作。
    17）、積極開展“教育質(zhì)量年”工作。
    教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，為了保證教學(xué)質(zhì)量，我校在學(xué)期初就制定了教學(xué)教研工作計(jì)劃，并把計(jì)劃落到實(shí)處。
    18）、加大教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控力度。
    19）、加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。
    20）、加強(qiáng)教師對(duì)課堂教學(xué)的研究，提高教師的教學(xué)質(zhì)量。
    21）、開學(xué)初，學(xué)生在校情緒高漲，對(duì)學(xué)習(xí)不重視，對(duì)學(xué)習(xí)的積極性不高，針對(duì)這些情況，學(xué)校提出“狠抓教學(xué)質(zhì)量提高教學(xué)質(zhì)量”的思路。通過抓教學(xué)質(zhì)量的提高來保證教學(xué)工作。
    22）、抓好學(xué)生常規(guī)工作，開展“文明班集體”評(píng)選活動(dòng)。
    23）、抓好班集體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
    24）、加強(qiáng)學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，使學(xué)生樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)。
    25、教師能夠做到熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生。熱愛學(xué)生，是教師工作的核心內(nèi)容。愛學(xué)生，就要尊重、理解學(xué)生的人格和自尊心，在思想上與學(xué)生同齡，在學(xué)習(xí)上與學(xué)生互尊互愛，在生活上與學(xué)生互幫互助，共同實(shí)現(xiàn)教育目的。
    26、能夠做好教師的教育工作。熱愛本職工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以素質(zhì)教育為主線，積極開展課堂教學(xué)研究和教學(xué)科研，大力提高教學(xué)質(zhì)量。
    總之，我校本學(xué)期教研工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，以學(xué)生的發(fā)展為根本，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新，取得了一定的成績。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇三
    貫徹教育部和省教育廳有關(guān)新課程改革的精神，以《普通高中化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）》為指導(dǎo)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)我校普通高中第一階段化學(xué)新課程實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步提高我校高中化學(xué)新課程的教學(xué)質(zhì)量，以學(xué)生發(fā)展為本，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校職能部門和化學(xué)教研組的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。在情感，態(tài)度，價(jià)值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)，終身受益奠定良好的基礎(chǔ)。
    二、主要工作。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念。
    2、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
    教師要以新理念指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，牢固樹立學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，以平等，寬容的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，在溝通和"對(duì)話"中實(shí)現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動(dòng)的師生關(guān)系。本學(xué)期要繼續(xù)以改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為主，提倡研究性學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)，參與性學(xué)習(xí)，體驗(yàn)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式多樣化地轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)與技能，情感，態(tài)度與價(jià)值觀的整體發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    3、改變教師的備課方式，提高教師的備課質(zhì)量。
    例題的選擇，習(xí)題的配備與要求，可根據(jù)每個(gè)班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，靈活處理。重視教學(xué)過程的反思，盡可能做到每節(jié)課后教師要反思教學(xué)過程，及時(shí)地把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來，要從深層次上去考慮自己的教學(xué)工作。
    4、發(fā)揮備課組的集體作用。
    集體備課，教案基本統(tǒng)一。每一節(jié)課都有一個(gè)主備，然后集體討論，補(bǔ)充完善。同時(shí)，根據(jù)各班的具體情況，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)學(xué)生的實(shí)際情況為標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)并且掌握，不搞教條主義和形式主義。教案應(yīng)體現(xiàn)知識(shí)體系，思維方法，訓(xùn)練應(yīng)用，以及滲透運(yùn)用等，要有對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)的分析和解決方法。備課組要做到資源共享。作業(yè)在完成課本上的習(xí)題的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同層次的學(xué)生，要求做《三維設(shè)計(jì)》中的不同題目。
    5、做好優(yōu)生化學(xué)補(bǔ)差工作和學(xué)困生的補(bǔ)習(xí)工作。
    化學(xué)教學(xué)一定要繼續(xù)以高考為目標(biāo)。各位老師要盯住本班的優(yōu)生，確?；瘜W(xué)達(dá)到或接近其它科目的成績；同時(shí)要做好學(xué)困生的補(bǔ)習(xí)工作。以提高高考人均分。
    6、做好化學(xué)興趣小組的輔導(dǎo)工作要以出成績，出人才為目標(biāo)。
    三、教材分析，重點(diǎn)難點(diǎn)。
    新課程要求以學(xué)生的發(fā)展為核心，讓學(xué)生掌握和形成未來發(fā)展所必備的化學(xué)基礎(chǔ)、人文精神、實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)；必須有利于學(xué)生自主、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)化學(xué)，有利于學(xué)生自主、多樣、持續(xù)、有創(chuàng)造性的發(fā)展。
    四、教學(xué)措施。
    （1）注重學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變；
    （2）突出與社會(huì)、生活實(shí)踐的聯(lián)系；
    （3）體現(xiàn)高中課程的基礎(chǔ)性、多樣性和選擇性；
    （4）強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生探究能力的功能；
    （5）反映學(xué)科發(fā)展的最新前沿知識(shí)。
    五、學(xué)生分析。
    本屆學(xué)生是第一次走進(jìn)新課程，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，因此應(yīng)當(dāng)在教學(xué)過程中結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行初中知識(shí)的復(fù)習(xí)進(jìn)行教學(xué)，結(jié)合教材進(jìn)行。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇四
    一、指導(dǎo)思想：
    我校的校本教研工作主要以區(qū)進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)辦的工作要點(diǎn)為指導(dǎo)思想，結(jié)合我校工作計(jì)劃和我校實(shí)際，圍繞課程改革，以基于問題為依托，以教師崗位大練兵為主線，立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，營造有利于全體教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
    二、研訓(xùn)目標(biāo)：
    1.以新課程改革為導(dǎo)向，深化培訓(xùn)工作，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師的自主成長和提高，建立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
    2.面向全體教師，以師德為首，以教育科研和教師培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高全體教師的整體素質(zhì)和學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的。
    3.通過學(xué)習(xí)、借鑒、研討、交流，進(jìn)一步培養(yǎng)教師在工作中學(xué)習(xí)的意識(shí)與習(xí)慣，指導(dǎo)教師學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)反思，能取人之長，補(bǔ)已之短，提高教師的教育教學(xué)實(shí)踐能力和教育創(chuàng)新能力，為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。
    4.解決教學(xué)實(shí)際中的困難和問題，總結(jié)推廣教學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)，探索教育教學(xué)規(guī)律，推進(jìn)學(xué)校教育改革的深入發(fā)展。
    5.通過實(shí)施校本培訓(xùn)，使我校教師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高，樹立正確的教育觀念。
    三、主要工作內(nèi)容及措施。
    堅(jiān)持以校本為原則，即從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以學(xué)校發(fā)展為本，立足自己的人和物，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)后能提高全體教師的素質(zhì)，解決教育教學(xué)實(shí)際問題。堅(jiān)持以人為本的原則，從教師的實(shí)際出發(fā)，幫助各層次的教師確定自己的發(fā)展目標(biāo)，使他們都得到發(fā)展和提高。形成一支具有一定規(guī)模的適應(yīng)課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊(duì)伍;形成一批在課程教材改革的理論與實(shí)踐上有一定教科研能力的研究型教師。
    1、以深化課堂教學(xué)改革為教研的重心，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
    各教研組要有計(jì)劃、有步驟、有針對(duì)性地，以深化課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)開展校本教研活動(dòng)，深入開展“學(xué)生課前預(yù)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)”的研究，逐步培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)在教師的課堂教學(xué)中要體現(xiàn)出來。
    2、仔細(xì)研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)、深鉆新教材，進(jìn)一步明確課程改革的方向。
    繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論，探究如何將先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為有效的教學(xué)行為。
    3、開展全體教師的崗位大練兵活動(dòng)。
    以學(xué)校為單位，根據(jù)本學(xué)科的實(shí)際情況制定出練兵方案，方案中包括專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練、具體操作過程及達(dá)到的效果。學(xué)校教師全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)全面調(diào)控，教研組長負(fù)責(zé)具體工作的實(shí)施，骨干教師起引領(lǐng)示范的作用。
    4、做好培訓(xùn)及考評(píng)工作。
    學(xué)校不定期對(duì)全體教師進(jìn)行一次集中培訓(xùn)，內(nèi)容包括：教學(xué)(備課、說課、評(píng)價(jià)、反思等)、科研、師德、班主任等培訓(xùn)。學(xué)校進(jìn)行一次考核，成績張貼公布。
    5、做好教研組長的培訓(xùn)工作。
    為了提高教研組長的整體水平，每周二下午定為教研組長活動(dòng)時(shí)間，每次活動(dòng)要有主題，有內(nèi)容。
    6、用課題帶動(dòng)校本教研，完成好已經(jīng)申報(bào)的課題。
    課題研究要注重過程性。各教研組要結(jié)合已經(jīng)申報(bào)的教研課題開展好教研活動(dòng)，并注重資料的收集與整理，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)順利結(jié)題。同時(shí)通過課題的研究提高我們的教科研力。
    7、開展各種教研公開課。
    本學(xué)期各教研組都要在教務(wù)處的安排下組織公開課,授課教師必須與課題結(jié)合，課堂教學(xué)中要有體現(xiàn)、反饋。本組教師必須參加聽課評(píng)課活動(dòng)。
    四、研修形式：
    以自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)為主要活動(dòng)形式。以新課程為導(dǎo)向，靈活運(yùn)用案例分析、問題解決、調(diào)查研究、實(shí)踐探索等多種教研活動(dòng)方式，努力提高教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性。倡導(dǎo)開放式教研活動(dòng)、促進(jìn)式教研活動(dòng)、學(xué)科整合式教研活動(dòng)、針對(duì)式教研活動(dòng)等多種教研形式。
    五、保障措施：
    1、組織到位。
    學(xué)校將形成一個(gè)校長親自抓、培訓(xùn)主任負(fù)責(zé)抓、教務(wù)處具體抓的校本教研的管理網(wǎng)絡(luò)。
    2、制度到位。
    學(xué)校有相應(yīng)的校本研修制度、教學(xué)常規(guī)制度、科研制度等，從制度上保證并激勵(lì)教師參加校本教研活動(dòng)，提高活動(dòng)質(zhì)量。
    3、管理到位。
    建立、健全學(xué)校校本培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括：學(xué)校校本培訓(xùn)的規(guī)劃，自主培訓(xùn)活動(dòng)材料，學(xué)員個(gè)人檔案認(rèn)定材料等。把教師的考核和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況作為教師作為教師職稱評(píng)定、職務(wù)提升、評(píng)優(yōu)、評(píng)先的依據(jù)。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇五
    校本研修本身就是一門嶄新的科研活動(dòng)，只能逐步探索才能走向成熟，為了提高對(duì)化學(xué)校本研修的認(rèn)識(shí)，探索研修方法和知道化學(xué)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，我們化學(xué)組對(duì)本學(xué)科的校本研修進(jìn)行思考，堅(jiān)持“面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化”的戰(zhàn)略方針，樹立以師生發(fā)展為本的培訓(xùn)理念，圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)和辦學(xué)特色，構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)的自主、開放的校本培訓(xùn)模式。以提高教師現(xiàn)代教育理論和信息技術(shù)教育的能力和水平為重點(diǎn)，全面貫徹落實(shí)區(qū)教育局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)的的精神，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活動(dòng)，具有科技能力和創(chuàng)新精神的教師隊(duì)伍，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。具體思路匯報(bào)如下：
    一、開展以校為本的專題研究。
    我們的化學(xué)校本研修力爭真正做到，以解決我校處于困難初級(jí)中學(xué)，我們化學(xué)組通過分析我?；瘜W(xué)教學(xué)中存在的問題選定課題(專題)，在研修過程中逐漸形成自己的特色，再用研修成果來指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，使化學(xué)教學(xué)走上一條良性發(fā)展之路，以此促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，學(xué)生自主發(fā)展，學(xué)校良性發(fā)展。
    目前我校化學(xué)組教師少，且均較年輕，缺乏一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，而我校學(xué)生存在學(xué)習(xí)習(xí)慣不夠理想，學(xué)習(xí)方法普遍落后等問題，再參考大量有關(guān)校本研修資料和我區(qū)有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我們組決定開展一系列立題小，周期短，見效快，有較強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性的化學(xué)校本研修專題。主要有：為促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，進(jìn)行“以學(xué)生為主體”的教學(xué)研修和實(shí)踐;為求課堂教學(xué)高效率，進(jìn)行最優(yōu)課堂教學(xué)探討;為有效解決學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，開展對(duì)作業(yè)的研究。
    化學(xué)“集體備課”內(nèi)容的選定要克服隨意性，增強(qiáng)目的性。在學(xué)期初，就要讓各年級(jí)組確定好“集體備課”的內(nèi)容，不宜過多，最多不能超過整冊(cè)教材內(nèi)容的一半。在確定哪些為“集體備課”的內(nèi)容前，年級(jí)組的所有教師要把整冊(cè)教材內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)疏通，了解各個(gè)知識(shí)領(lǐng)域在本冊(cè)教材中的作用與地位，乃至與其他年級(jí)教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。一般來說，所選“集體備課”的內(nèi)容應(yīng)是教師們共同認(rèn)為在教法上較難處理的、別人研究過但又上不出新意的、他人從未研究過或是目前教材中的化學(xué)綜合實(shí)踐內(nèi)容等。
    二、各備課組研修專題草擬。
    1.預(yù)備階段。
    鑒于化學(xué)是新學(xué)習(xí)科目，因此抓學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，改變學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，作為研修重點(diǎn)。采用先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的模式，其基本結(jié)構(gòu)如下：
    (一)課前列出問題，提出預(yù)習(xí)目標(biāo)。
    (二)課前自主預(yù)習(xí)，嘗試解決列出的問題。
    (三)課內(nèi)師生交流，討論問題。
    (四)課內(nèi)變式訓(xùn)練，提高能力。
    (五)課內(nèi)歸納總結(jié)，鞏固提高。
    (六)課后完成練習(xí)，比較課前解決問題能力。
    (七)階段總結(jié)，研究解決上述教學(xué)困惑。
    同課異構(gòu)(一)備課組教師提前設(shè)計(jì)好同課題教案。每周選好某一課題，備課組教師提前設(shè)計(jì)好課題。(二)備課組成員共同討論該課題每一份教案，提出修改意見，形成基本共識(shí)。(三)由組內(nèi)以為教師先開課，再采用全體教研組教師聽課，評(píng)課，集體進(jìn)行反思探討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修改教案后再由該備課組另一教師同課題開課;再反思探討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，重新修改教案后再次開課(四)全組教師評(píng)課交流，探討比較所形成的最優(yōu)教學(xué)組合。
    三、教研組研修特點(diǎn)。
    2.備課組每周活動(dòng)，探討研究各教研存在的實(shí)際問題。
    3.教研組隔周活動(dòng)，匯報(bào)共同研究。
    4.每位教師每周一次教學(xué)反思，每月一次，每學(xué)期提供一個(gè)可供探討研究的個(gè)案。
    5.每位中青年教師開一堂生物研究課。
    6.帶教學(xué)中的問題參加教研組的活動(dòng)。
    四、存在的問題和困難。
    1.科研經(jīng)費(fèi)。
    2.希望專家引領(lǐng)。
    3.合理的評(píng)價(jià)體系。
    五保障措施：
    2、積極參加省、市組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，以備課組為依托，開展切實(shí)有效的教研活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)科教學(xué)建設(shè);以各類培訓(xùn)班、提高班、研修班為依托，開展青年教師培訓(xùn)活動(dòng)，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè);以市教研室為依托，開展專題研究，推進(jìn)教育科研工作，提高教科研水平。
    3、建立激勵(lì)機(jī)制。結(jié)合內(nèi)部管理考核方案，將教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與崗位聘任、學(xué)期考核掛鉤，并記入教師業(yè)務(wù)檔案，努力打造一支學(xué)科齊全、素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍。
    4、結(jié)合學(xué)校辦學(xué)情況和師資水平狀況，列支部分繼續(xù)教育經(jīng)費(fèi)，有計(jì)劃地安排學(xué)科教師參加市、區(qū)級(jí)培訓(xùn)、進(jìn)修和觀摩。
    5、建立學(xué)校校本培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括：學(xué)校校本培訓(xùn)的規(guī)劃，自主培訓(xùn)活動(dòng)材料，學(xué)員個(gè)人檔案認(rèn)定材料等。把教師的基本功合格證書和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況作為教師職稱評(píng)定、職務(wù)提升、評(píng)優(yōu)、評(píng)先的依據(jù)。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇六
    學(xué)科教師要提高教學(xué)的質(zhì)量關(guān)鍵在于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，如努力創(chuàng)造學(xué)生思維表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和條件，設(shè)置層層障礙，點(diǎn)燃學(xué)生思維火花，把學(xué)生當(dāng)同志和朋友，保證學(xué)生閱讀的時(shí)間，培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)習(xí)慣。下面是本站小編整理的高中化學(xué)。
    書，希望對(duì)大家有所幫助!
    一、指導(dǎo)思想。
    高中化學(xué)教學(xué)要以全日制普通中學(xué)教科書(經(jīng)全國中小學(xué)教材審定委員會(huì)20xx年審查通過)和20xx年高考考試大綱為藍(lán)本，以系統(tǒng)掌握化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和化學(xué)基本技能為基礎(chǔ)，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生能力為突破口，全面貫徹教育方針，提高學(xué)生的素質(zhì)。
    上學(xué)期、下學(xué)期、上學(xué)期、下學(xué)期、第一次質(zhì)檢、第二次質(zhì)檢。
    第一至四章一冊(cè)第五章至第二冊(cè)第一章。
    理：第二冊(cè)第二至五章第二節(jié)。
    文：第二冊(cè)第一至四章。
    理：第二冊(cè)全部內(nèi)容加高三部分內(nèi)容。
    文：第二冊(cè)第五至七章高三、高一內(nèi)容高中全部無機(jī)內(nèi)容。
    三、隊(duì)伍建設(shè)。
    原則：立體互動(dòng)，以教為研，以研促教，機(jī)制創(chuàng)新，整體發(fā)展。
    1、各高中要建立一個(gè)由各年級(jí)中觀念新穎、品德高尚、業(yè)務(wù)過硬的教師組成的相對(duì)穩(wěn)定的化學(xué)核心科組，其主要任務(wù)是負(fù)責(zé)全校高中的研究和指導(dǎo)，確立研究課題并組織實(shí)施，指導(dǎo)各中心組開展各種教研活動(dòng)，指導(dǎo)常規(guī)教學(xué)及系統(tǒng)培養(yǎng)化學(xué)青年教師，評(píng)估教學(xué)效果，評(píng)審教師教學(xué)論文等。
    2、各年級(jí)成立教研中心組。其主要任務(wù)是組織開展本年級(jí)的常規(guī)教學(xué)研究(主要是進(jìn)行教材處理、因材施教等教學(xué)方法的研究)，中心組組長負(fù)責(zé)主持教研活動(dòng)，負(fù)責(zé)研究課題本年級(jí)部分的實(shí)施，負(fù)責(zé)教研活動(dòng)對(duì)本組成員的考勤。原則上每個(gè)月開展教學(xué)研討聽課活動(dòng)一至兩次(單周)。
    3、成立學(xué)習(xí)研究組。學(xué)習(xí)研究組成員構(gòu)成原則上是老中青相結(jié)合，成員可以來自不同的年級(jí)。其主要任務(wù)是取長補(bǔ)短，相互促進(jìn)，進(jìn)行教學(xué)觀念、教學(xué)藝術(shù)等方面的研究，組織開展進(jìn)行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)搜集、整理、提煉國內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)理論和經(jīng)驗(yàn)。原則上每月開展一次活動(dòng)(雙周)準(zhǔn)備建立公安教學(xué)化學(xué)網(wǎng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)開展學(xué)習(xí)、教學(xué)研討等活動(dòng)，將教研活動(dòng)的空間和時(shí)間進(jìn)行有效延伸。
    4、建立化學(xué)教師獎(jiǎng)勵(lì)制度。每年對(duì)化學(xué)教師進(jìn)行教育教學(xué)成績進(jìn)行綜合評(píng)比，主要內(nèi)容有：論文的評(píng)比與發(fā)表，參加課題研究情況，承擔(dān)教學(xué)研討課情況，教學(xué)成績，學(xué)年教學(xué)總結(jié)及。
    心得體會(huì)。
    輔導(dǎo)學(xué)生獲獎(jiǎng)教師競賽和有關(guān)學(xué)術(shù)獲獎(jiǎng)參加教研活動(dòng)情況(包括網(wǎng)上交流情況)。
    四、教學(xué)意見。
    1、認(rèn)真貫徹課改的有關(guān)精神，深刻認(rèn)識(shí)素質(zhì)教育的時(shí)代內(nèi)涵，認(rèn)識(shí)執(zhí)行新化學(xué)教學(xué)大綱(或新課標(biāo))。結(jié)合各校課堂教學(xué)實(shí)際積極改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)模式，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，為學(xué)生的終生發(fā)展打下基礎(chǔ)。改變滿堂灌、死記硬背、大搞題海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，大力提倡過程啟發(fā)式教學(xué)，積極努力推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。
    全面實(shí)施素質(zhì)教育，必須全面轉(zhuǎn)變教育觀念，徹底轉(zhuǎn)變片面以分?jǐn)?shù)優(yōu)劣的評(píng)價(jià)學(xué)生的做法，面向全體學(xué)生，發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的長處與潛能，因材施教，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生愉快學(xué)習(xí)化學(xué)，建立平等合作、相互尊重的師生關(guān)系，明確學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，要樹立為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的思想，搞好教學(xué)工作。目前我區(qū)部分教師在認(rèn)識(shí)上已經(jīng)走進(jìn)誤區(qū)，認(rèn)為好學(xué)生不用管，差學(xué)生不愿管，差學(xué)生管了也沒用。于是，造成了尖子學(xué)生不突出和大面積差生的現(xiàn)實(shí)，從而使許多教師心態(tài)極不平和，壓力很大，使師生關(guān)系更加緊張，是導(dǎo)致教學(xué)效率低下的根本原因。
    2、各?？平M長要組織化學(xué)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)國家教育部新制定的《全日制普通高級(jí)中學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《高考理綜考試大綱》、《九年級(jí)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，《普通高級(jí)中學(xué)化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(試驗(yàn)稿)》領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，落實(shí)到課堂教學(xué)活動(dòng)中;組織全體化學(xué)教師學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué)，學(xué)習(xí)邏輯學(xué)基本知識(shí)，馬克思主義哲學(xué)的方法論是指導(dǎo)化學(xué)教學(xué)的理論基礎(chǔ)，邏輯學(xué)知識(shí)是搞好化學(xué)教學(xué)的基本保證。新課程計(jì)劃的課時(shí)和原來的相比有所減少，但教學(xué)內(nèi)容并沒有減少，并增加了研究性學(xué)習(xí)的內(nèi)容，對(duì)學(xué)科能力的培養(yǎng)，情感、品德的要求加強(qiáng)了。對(duì)高中教師來說，素質(zhì)要求更高了，如果不認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就很難完成教學(xué)任務(wù)。任何教師都要通讀中學(xué)四個(gè)年級(jí)的教材和大綱(或新課標(biāo))，都要關(guān)注每年的考試大綱。目前仍有部分教師不熟悉教學(xué)大綱(課標(biāo))，這一點(diǎn)要引起各科組的足夠重視，否則，就會(huì)造成初高中教學(xué)的脫節(jié)，提高課堂教學(xué)效益也就是一句空話。
    3、各?？平M長要認(rèn)真抓好備課組的建設(shè)。備課組是教學(xué)實(shí)施的最基層組織，也是有效教學(xué)的最重要的組織。要走出集體備課就是“統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一重難點(diǎn)、統(tǒng)一練習(xí)”的機(jī)械的、狹義的老形式，根據(jù)各校的實(shí)際情況,努力走校本化的集體備課之路,有計(jì)劃地安排好各章節(jié)的“主備”教師，在主備基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)真討論，確立各層學(xué)生的教學(xué)方法、教學(xué)重難點(diǎn)、參考資料的選用、課內(nèi)外練習(xí)、學(xué)生評(píng)價(jià)的方法和尺度(包括課堂語言的藝術(shù)性)、教材呈現(xiàn)的程序及取舍重整的力度等。中心要集中全區(qū)的力量，分工合作，開展集體備課。
    4、上好課的關(guān)鍵在于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，要特別注重以下幾點(diǎn)：1)教師要努力創(chuàng)造學(xué)生思維表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和條件，要設(shè)置層層障礙，點(diǎn)燃學(xué)生思維火花;2)把學(xué)生當(dāng)同志和朋友，民主和諧的人際心理氣氛是教學(xué)成功的保證，因?yàn)樾撵`自由才有智慧產(chǎn)生，人格平等信息才好交流;3)要保證學(xué)生閱讀的時(shí)間，培養(yǎng)學(xué)生良好的自學(xué)習(xí)慣;4)既提供學(xué)生閱讀范圍，有充分尊重學(xué)生自己的選擇;5)演示實(shí)驗(yàn)操作要規(guī)范，現(xiàn)象要明顯，解釋要合理清楚;6)教學(xué)手段要多樣化，方法要有靈活性，靈活才能創(chuàng)新。7)高超的教學(xué)藝術(shù)，風(fēng)趣幽默的教學(xué)語言，才能增強(qiáng)化學(xué)課程的感染力，才能讓學(xué)生“親其師，信其道”，化學(xué)教師不僅要能講課，而且要會(huì)講課，在傳授知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)注重教學(xué)方法的改革，上課時(shí)教師要根據(jù)學(xué)生表情，做出準(zhǔn)確判斷，教學(xué)內(nèi)容的詳與略及時(shí)巧妙進(jìn)行調(diào)整，要利用學(xué)生原有知識(shí)的排列、組合、復(fù)合、變化、擴(kuò)展，一層層地揭示新問題，利用知識(shí)的邏輯力量把學(xué)生引入勝境;8)要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用現(xiàn)代教育手段，強(qiáng)化教學(xué)效果。
    5、高一年級(jí)的教學(xué)。開學(xué)后，要用2—3周的時(shí)間對(duì)初中化學(xué)的重要“雙基”內(nèi)容以及高中化學(xué)不再重復(fù)的，但初中化學(xué)里又沒有講全講透的知識(shí)采取“集中復(fù)習(xí)法”進(jìn)行認(rèn)真的復(fù)習(xí)、鞏固，搞好查漏補(bǔ)缺工作和“拉平”工作;對(duì)高中化學(xué)的許多內(nèi)容與初中化學(xué)有著密切聯(lián)系則采用“穿插復(fù)習(xí)法”，即在教學(xué)中要引導(dǎo)學(xué)生善于通過新舊知識(shí)的聯(lián)系，以舊知識(shí)作“鋪墊”去探索獲取新的知識(shí)，同時(shí)把新的知識(shí)納入到已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)之中，以便使初高中化學(xué)知識(shí)得到合理銜接。不要認(rèn)為這是浪費(fèi)時(shí)間，要充分認(rèn)識(shí)高一學(xué)生的學(xué)習(xí)困難。有道是磨刀不誤看柴工，對(duì)初中知識(shí)進(jìn)行認(rèn)真復(fù)習(xí)，為上新課打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，學(xué)生學(xué)習(xí)高中知識(shí)就會(huì)感到輕松。高一年級(jí)的知識(shí)全部是必修內(nèi)容，所有高中學(xué)生都要掌握。教學(xué)的主要內(nèi)容是元素化合物知識(shí)和基礎(chǔ)理論，教學(xué)務(wù)必狠抓“雙基”，循序漸進(jìn)，在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α⒂^察能力、思維能力以及創(chuàng)新精神上下工夫，教學(xué)一定要因校制宜，不宜求快，不宜趕進(jìn)度，一般情況應(yīng)該遵守先慢后快的原則，不要盲目攀比，切實(shí)搞好分層教學(xué)、分類指導(dǎo)。在教學(xué)中注意研究學(xué)生分化現(xiàn)象，找準(zhǔn)分化點(diǎn)，及時(shí)搞好補(bǔ)差工作。注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，尤其注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。要盡可能早地著手選拔參加競賽的學(xué)生，對(duì)這些學(xué)生要主義進(jìn)行特別的感情投資，特別是學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。
    新教材,新課標(biāo)對(duì)對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)都作了更明確、更具體的要求.化學(xué)實(shí)驗(yàn)對(duì)于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,幫助學(xué)生形成化學(xué)概念,鞏固化學(xué)知識(shí),獲得化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能、培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和訓(xùn)練科學(xué)方法都具有十分重要的意義,在培養(yǎng)學(xué)生觀察能力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Ψ矫婢哂胁豢商娲淖饔谩?BR>    教師要認(rèn)真做好演示實(shí)驗(yàn)。要從科學(xué)態(tài)度和規(guī)范操作上給學(xué)生以示范，效果要明顯，要配合多媒體的使用，讓全班同學(xué)都能看清楚。學(xué)生實(shí)驗(yàn)和邊講邊實(shí)驗(yàn)，要在教師的認(rèn)真指導(dǎo)下進(jìn)行，要讓每一個(gè)學(xué)生都動(dòng)手動(dòng)腦做，杜絕袖手旁觀者，杜絕敷衍了事者，杜絕只聽不做者。教師要積極創(chuàng)造條件，讓學(xué)生多接觸實(shí)驗(yàn)，多動(dòng)手做試驗(yàn),徹底改變過去教師講實(shí)驗(yàn)、學(xué)生聽實(shí)驗(yàn)的試驗(yàn)教學(xué)方法。在實(shí)驗(yàn)室里要加強(qiáng)紀(jì)律教育，要進(jìn)行團(tuán)結(jié)、合作、安全、愛護(hù)儀器、節(jié)約藥品等教育，嚴(yán)格要求學(xué)生遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)則。
    6、高二年級(jí)的教學(xué)。各校應(yīng)按《大綱》的要求進(jìn)行教學(xué),化學(xué)班按必修+選修內(nèi)容教學(xué)，根據(jù)當(dāng)前高中教學(xué)的實(shí)際情況，要加強(qiáng)學(xué)科能力的培養(yǎng)，注意培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和綜合能力。高二年級(jí)的教學(xué)，基本概念、基本理論較多，又新增加了有機(jī)內(nèi)容，相對(duì)來說增大了教學(xué)難度，要注意研究知識(shí)的深度和廣度，概念的內(nèi)涵和外延，認(rèn)真把握好教學(xué)的“度”，既要要求教學(xué)目標(biāo)到位，但有不能超綱，這一點(diǎn)對(duì)上綜合科的老師特別注意。高二年級(jí)要積極進(jìn)行教學(xué)方法的改革，提高課堂教學(xué)效益，教改要逐步形成以學(xué)生為主體，以主動(dòng)參與和自主探究為基本學(xué)習(xí)方式的新型教學(xué)模式，為提高學(xué)生的創(chuàng)新能力打好基礎(chǔ)。高二年級(jí)是高中學(xué)習(xí)的關(guān)鍵之年，學(xué)生分化仍很突出，教師要注意研究學(xué)生的心理，并加以正確引導(dǎo)，狠抓中差生的轉(zhuǎn)化工作，采取恰當(dāng)?shù)姆椒ê痛胧?，因材施教擴(kuò)大優(yōu)生面，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
    五、教學(xué)研究意見。
    1、加強(qiáng)校本教研活動(dòng)。各校的生源情況不一樣、教學(xué)管理方法也有差別、教師結(jié)構(gòu)情況各異，著就決定著校本教研的重要性，校本教研要有計(jì)劃性，要有系統(tǒng)性、針對(duì)性每次活動(dòng)要針對(duì)某個(gè)具體問題認(rèn)真準(zhǔn)備，落到實(shí)處，每個(gè)人都要有收獲，教研專題要防止“假大空”，不要流于形式走過場，否則就會(huì)形成教研活動(dòng)是浪費(fèi)時(shí)間的想法。每學(xué)年每位教師都要寫一份化學(xué)教學(xué)、教研、個(gè)人發(fā)展的全面總結(jié)(心得體會(huì))在下一學(xué)年開學(xué)第一周交教研室化學(xué)科，各?？平M長要認(rèn)真閱讀教師的總結(jié)并給于具體意見或建議，同時(shí)安排時(shí)間進(jìn)行交流。
    2、要大力開展課題研究。每一位化學(xué)教師都要認(rèn)識(shí)到“以研代培，以培促教，以教為研”的“教、研、培”的相互依存關(guān)系。還沒有縣、校級(jí)科研課題的學(xué)?？平M，要積極申報(bào)并付諸行動(dòng)，研究小組就是一個(gè)學(xué)習(xí)小組，就是一個(gè)教學(xué)行動(dòng)小組，只有這三者達(dá)到高度和諧的統(tǒng)一，教師的發(fā)展、教學(xué)效益的提高才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
    下面提供研究方向供大家參考：
    1)x科化學(xué)新課教學(xué)組織的研究。
    2)x科第一輪復(fù)習(xí)策略的研究。
    3)x科第二輪復(fù)習(xí)策略的研究。
    4)x科第綜合復(fù)習(xí)策略的研究。
    5)初三或高一教學(xué)起始階段(或沖刺階段)教學(xué)策略的研究。
    7)中或高考趨勢的研究(或某一知識(shí)快)。
    8)化學(xué)各章節(jié)、各課時(shí)實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)價(jià)等方面的研究。
    9)化學(xué)尖子生的發(fā)現(xiàn)、選拔、培養(yǎng)研究。
    10)各層面學(xué)生(尖子生、臨界生、差生)教學(xué)策略的研究。
    11)學(xué)科教學(xué)情景的呈現(xiàn)整體性研究。
    12)學(xué)習(xí)化學(xué)興趣的遞進(jìn)性激發(fā)的整體性研究。
    13)化學(xué)知識(shí)教學(xué)和化學(xué)素養(yǎng)教育同步協(xié)調(diào)發(fā)展的研究。
    14)教師教法和學(xué)生學(xué)法的和諧性研究。
    15)課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)課程和探究性學(xué)習(xí)的關(guān)系的教學(xué)研究。
    16)化學(xué)教材重整的研究。
    17)新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施的研究。
    18)先學(xué)后教教學(xué)模式的研究。
    19)發(fā)展性評(píng)價(jià)研究(學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)、發(fā)展性教師評(píng)價(jià)等)。
    六、化學(xué)競賽。
    各年級(jí)化學(xué)競賽是化學(xué)教育的一部分內(nèi)容,通過化學(xué)輔導(dǎo)擴(kuò)展學(xué)生的化學(xué)視野,提高化學(xué)學(xué)習(xí)興趣?；瘜W(xué)競賽的輔導(dǎo)，重在分析學(xué)生的情況，重在指導(dǎo)，重在因材施教，要找準(zhǔn)教師著力點(diǎn)，提高競賽輔導(dǎo)的有效性。對(duì)于準(zhǔn)備參加競賽的同學(xué)，一定要成學(xué)科培訓(xùn)小組，落實(shí)時(shí)間、地點(diǎn)，確定目標(biāo)，強(qiáng)化指導(dǎo)和訓(xùn)練，特別是學(xué)生課外閱讀及個(gè)性化練習(xí)的指導(dǎo)。建立優(yōu)秀學(xué)生化學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)檔案，密切觀察他們的學(xué)習(xí)心理，及時(shí)校正他們的學(xué)習(xí)行為，讓他們盡早形成科學(xué)的化學(xué)學(xué)習(xí)思維方式，目標(biāo)直指化學(xué)高考狀元和化學(xué)奧林匹克競賽。
    一、培養(yǎng)目標(biāo)與要求。
    高三的化學(xué)教學(xué)主要是為了提高學(xué)生化學(xué)的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、思維能力和接受、處理新信息能力。加強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育和對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)以及可持續(xù)性發(fā)展能力的培養(yǎng)。在高一和高二的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)雙基能力的培養(yǎng)，在基本概念和基本理論的掌握上達(dá)到高考的要求，掌握一些重要元素的單質(zhì)及其化合物(包括有機(jī)化合物)、化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算的內(nèi)容。
    二、我校加試化學(xué)的學(xué)生情況分析。
    我班的學(xué)生在校區(qū)應(yīng)該屬于中等的學(xué)生，高一和高二的化學(xué)基礎(chǔ)并不扎實(shí)，功底不深，并且在語、數(shù)、外三門也不是很強(qiáng)的前提下，必然會(huì)影響到化學(xué)的學(xué)習(xí)?；瘜W(xué)成績兩極分化比較嚴(yán)重，沒有化學(xué)十分出色的學(xué)生，化學(xué)基礎(chǔ)比較薄弱的同學(xué)比較多，好的一點(diǎn)就是他們都沒有放棄，班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣還是比較濃，并且有巨大的集體凝聚力，都在非常努力地抓基礎(chǔ)，很配合教師的教學(xué)，能夠及時(shí)地完成作業(yè)，并且養(yǎng)成了提出問題、與同學(xué)及教師一起解決問題的習(xí)慣。
    三、指導(dǎo)思想。
    教學(xué)思考及教學(xué)策略：
    針對(duì)歷屆高考內(nèi)容的特點(diǎn)及最新高考形勢，分析在校學(xué)生的實(shí)際情況，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，以課本和教學(xué)說明為依托，以習(xí)題和專題訓(xùn)練為主要內(nèi)容，尤其是對(duì)課本內(nèi)容中的新知識(shí)的強(qiáng)化是第一輪復(fù)習(xí)的主體內(nèi)容之一。
    1、必須抓“綱”靠“本”
    認(rèn)真研究《考試說明》，才能領(lǐng)會(huì)命題思路，把握復(fù)習(xí)方向，掌握復(fù)習(xí)要點(diǎn)，提高復(fù)習(xí)效果?，F(xiàn)在的高考“題在書外，理在書中”，為此，在選擇復(fù)習(xí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)以《考試說明》為指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生尋找課本的落腳點(diǎn)及內(nèi)在聯(lián)系，使復(fù)習(xí)內(nèi)容既全面又深刻、透徹。
    2、夯實(shí)雙基。
    扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，基本技能的掌握和熟練的基本思想和方法運(yùn)用，是靈活運(yùn)用知識(shí)分析問題和解決問題的前提和保障。因此，在第一輪復(fù)習(xí)時(shí)，應(yīng)注重抓好單元過關(guān)，吃透教材內(nèi)容。
    3、構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
    高三總復(fù)習(xí)并不是把平時(shí)學(xué)過的知識(shí)簡單地重復(fù)一遍，而是要對(duì)知識(shí)整體各單元知識(shí)之間的關(guān)系作仔細(xì)的研究后，按邏輯結(jié)構(gòu)及知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，把平時(shí)所學(xué)的各個(gè)單元的、局部的、分散的、零碎的知識(shí)及解題思想、方法和規(guī)律進(jìn)行縱橫聯(lián)系,使之系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、網(wǎng)絡(luò)化，從而將各部分知識(shí)進(jìn)行有機(jī)的整合，建構(gòu)知識(shí)的結(jié)構(gòu)體系，以形成整體的“認(rèn)知框架”，進(jìn)一步完善學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。其構(gòu)建的方法是：聯(lián)想與總結(jié)，對(duì)比與歸納等。
    4、精選課堂例題與習(xí)題。
    復(fù)習(xí)課中例題的選擇、習(xí)題的配備必須精心設(shè)計(jì)。題目必須有一定的基礎(chǔ)性、啟發(fā)性、代表性、綜合性。不宜太難，一般以中檔題為佳。可精選一些一題多解，一題多變的可以引申推廣的(特別是進(jìn)幾年的一些高考題)題目讓學(xué)生訓(xùn)練、研究，通過訓(xùn)練讓學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)和一些解題方法、技巧等。同時(shí)要活用資料，不要照搬，即后期要自己組合編制一些習(xí)題。
    一、指導(dǎo)思想。
    堅(jiān)持以提高教學(xué)工作質(zhì)量為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)研究和教改實(shí)驗(yàn)工作，進(jìn)一步改進(jìn)課堂教學(xué)方法，大力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和綜合素質(zhì)。
    二、基本情況。
    1、學(xué)生情況分析。
    本學(xué)期任教高一年級(jí)3、4兩個(gè)班，共有學(xué)生138人，班主任分別為李多寬和方躍老師。這兩個(gè)班的學(xué)生全部是學(xué)校錄取進(jìn)校的普高新生和部分職高生，基礎(chǔ)差、底子薄，想讓他們對(duì)化學(xué)有興趣并學(xué)好化學(xué)，以及明年選擇理科，任務(wù)相當(dāng)艱巨。因兩個(gè)班為高一年級(jí)新生，教學(xué)中要特別注意在增進(jìn)了解的基礎(chǔ)上逐漸培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)對(duì)化學(xué)的興趣。對(duì)教師的親近，讓他們親其師，信其道。
    2、教學(xué)情況分析。
    對(duì)于高一新班，科任教師的首要任務(wù)是要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并讓他們明確知曉化學(xué)教師對(duì)他們的基本要求，知道他們可以做什么，不可以做什么。如規(guī)定要課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，特別是沒有預(yù)習(xí)時(shí)是不允許進(jìn)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行學(xué)生實(shí)驗(yàn)的，沒有理由是不能不交作業(yè)的，上課有問題只要舉手示意就可以提問的等。要求學(xué)生準(zhǔn)備好聽課筆記，最好準(zhǔn)備一本相關(guān)教輔書籍等。對(duì)化學(xué)特別有興趣且學(xué)有余力的學(xué)生，將會(huì)利用周六對(duì)其培訓(xùn)。
    本學(xué)期的主要教學(xué)任務(wù)是必修1內(nèi)容，既有基本理論和基本概念的內(nèi)容，也有元素和化合物等知識(shí)，教學(xué)中既要重視知識(shí)的把握，更應(yīng)重視科學(xué)方法的培養(yǎng)，科學(xué)態(tài)度的形成。
    三、本期教學(xué)目標(biāo)。
    1、思想教育目標(biāo)。
    面向全體學(xué)生，堅(jiān)持全面發(fā)展，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、審美情趣;通過化學(xué)緒言中化學(xué)史及第一章化學(xué)新能源的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神與創(chuàng)新意識(shí)及辯證唯物主義觀點(diǎn);針對(duì)高一新生求知欲望強(qiáng)烈的特點(diǎn)，要逐步引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，立志為祖國化學(xué)化工事業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
    2、能力培養(yǎng)目標(biāo)。
    通過化學(xué)反應(yīng)及其能量變化、物質(zhì)的量等量論化學(xué)基本概念和基本理論的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好辯證思維能力與邏輯推理能力;通過堿金屬、鹵素的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察能力、思維能力、分析問題與解決問題的能力以及基本化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能。
    3、知識(shí)傳授目標(biāo)。
    本學(xué)期通過有關(guān)化學(xué)基本概念和元素基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，首先讓學(xué)生掌握物質(zhì)的量這一基本概念并能靈活運(yùn)用;其次，通過氧化還原反應(yīng)、離子反應(yīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，要讓學(xué)生牢固掌握化學(xué)用語的使用。要通過物質(zhì)的量濃度溶液的配制、堿金屬和鹵素性質(zhì)的實(shí)驗(yàn)深化對(duì)有關(guān)元素化合物及化合物性質(zhì)的理解。
    四、教材分析。
    1、教學(xué)重點(diǎn)。
    (1)基本理論的重點(diǎn)是氧化還反應(yīng)、離子反應(yīng)及物質(zhì)的量等基本概念(特別是物質(zhì)的量)，要注重化學(xué)用語的應(yīng)用，化學(xué)計(jì)算技能的形成和提高。
    (2)元素化合物知識(shí)的重點(diǎn)是鈉、過氧化鈉及氯氣的相關(guān)性質(zhì)，氯氣的制備，關(guān)鍵是靈活運(yùn)用有關(guān)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。
    (3)實(shí)驗(yàn)技能為一定量物質(zhì)的量濃溶液的配制。
    2、教學(xué)難點(diǎn)。
    (1)氧化還原的基本概念及應(yīng)用。
    (2)物質(zhì)的量概念的建立及計(jì)算。
    3、相互聯(lián)系。
    本學(xué)期是學(xué)生從初中進(jìn)入高中的第一學(xué)期，學(xué)生需要一段時(shí)間的磨合才能適應(yīng)新的環(huán)境，教師要協(xié)助班主任逐漸讓學(xué)生從過分關(guān)懷的初中階段改變過來，以培養(yǎng)學(xué)生自己獨(dú)立解決問題的能力。其次，要較快解決高中課時(shí)容量與難度比初中大，教師的教學(xué)節(jié)奏比初中會(huì)快，作業(yè)比初中多的現(xiàn)狀，以盡快適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)生活。
    五、提高教學(xué)質(zhì)量的措施。
    1、堅(jiān)持按教學(xué)計(jì)劃授課，科學(xué)安排教學(xué)內(nèi)容，不隨意拓寬教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的培養(yǎng)，課堂中堅(jiān)持以學(xué)生為中心。教師要突出合作者、幫助者、引導(dǎo)者的角色，要盡量通過學(xué)生自身的探究活動(dòng)來尋求問題的解決。
    2、認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和運(yùn)用基本知識(shí)分析問題解決問題的能力，不斷提高課堂教學(xué)的科學(xué)性和實(shí)效性。多與學(xué)生談話，多了解學(xué)生對(duì)化學(xué)教學(xué)的意見和建議。
    3、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)研究，重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，增加學(xué)生動(dòng)手機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。把實(shí)驗(yàn)作為探究知識(shí)、驗(yàn)證知識(shí)的重要手段，聯(lián)系社會(huì)生活實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的環(huán)境意識(shí)。建議學(xué)校開放實(shí)驗(yàn)室，作為科任教師可協(xié)助實(shí)驗(yàn)員開展對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)輔導(dǎo)。
    4、積極運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段進(jìn)行教學(xué)，以延伸課堂教學(xué)空間。每周安排一次進(jìn)教室答疑，以加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)，及時(shí)解決教學(xué)中存在的問題。
    6、利用周六積極開展化學(xué)課外活動(dòng)，讓對(duì)化學(xué)有興趣并學(xué)有余力學(xué)生進(jìn)行超前學(xué)習(xí)，本學(xué)期的目標(biāo)是學(xué)完高一第一冊(cè)教材，并通過輔助練習(xí)不斷提高分析問題與解決問題的能力。
    7、主張學(xué)生至少有一本化學(xué)教輔書，以彌補(bǔ)教材習(xí)題的不足;主張學(xué)生訂一份《中學(xué)生化學(xué)報(bào)》這類的報(bào)刊，以擴(kuò)大自己的知識(shí)面;主張每周檢查一次學(xué)生課堂筆記，以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇七
    本學(xué)期我擔(dān)任三年級(jí)班主任，我班共有學(xué)生33人，為了更好地開展班級(jí)工作，形成良好的班風(fēng)，使學(xué)生能全面發(fā)展，本學(xué)期班主任工作主要從以下幾方面做起：
    一、思想品德方面。
    堅(jiān)持對(duì)學(xué)生思想品德方面的教育，平時(shí)，利用晨會(huì)、班（隊(duì)）會(huì)帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、先進(jìn)人物事跡等，結(jié)合《思想品德課》加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想方面的教育。教育學(xué)生熱愛祖國、熱愛人民、熱愛中國共產(chǎn)黨，艱苦樸素，待人真誠，尊老愛幼，團(tuán)結(jié)同學(xué)等。培養(yǎng)學(xué)習(xí)勤奮、刻苦，敢于向困難挑戰(zhàn)的優(yōu)秀品質(zhì)。
    二、班級(jí)常規(guī)管理方面。
    本學(xué)期我班的常規(guī)管理主要是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、安全、紀(jì)律、衛(wèi)生方面的管理。每周將學(xué)習(xí)兩次學(xué)校頒發(fā)的《安全教育有關(guān)規(guī)定》，教育學(xué)生嚴(yán)格遵照規(guī)定執(zhí)行，在校內(nèi)校外都要做文明守紀(jì)的好孩子，課間不追逐打鬧，不做有危險(xiǎn)性的游戲，上學(xué)、放學(xué)途中更要注意安全，需沿104國道行走的學(xué)生，一律要求：放學(xué)后排隊(duì)，由手持“安全小黃旗”的學(xué)生領(lǐng)隊(duì)，沿公路邊行走。每隊(duì)將安排正、副小隊(duì)長，負(fù)責(zé)維持秩序，制止在公路上玩耍等活動(dòng)。
    在我班學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等方面，我將繼續(xù)采取“加強(qiáng)監(jiān)督，大膽放手”的方法，充分發(fā)揮“小助手”的潛能。通過班長、紀(jì)律委員、勞動(dòng)委員等班委成員的監(jiān)督，使學(xué)生在早讀及自習(xí)課上均能認(rèn)真讀書、學(xué)習(xí)、不隨便下位，不做小動(dòng)作；教室每天早晚各掃一次，學(xué)生不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑，衛(wèi)生區(qū)每天一小掃，每周一大掃，保證環(huán)境的清潔、衛(wèi)生。
    三、開展豐富多彩的課外活動(dòng)。
    對(duì)于活潑好動(dòng)的小學(xué)生來說，開展豐富多彩的課外活動(dòng)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力。本學(xué)期，我將繼續(xù)開展多種形式的課外活動(dòng)，如“課本劇表演”，來加深學(xué)生對(duì)課文的理解，鍛煉學(xué)生的表演能力；“安全知識(shí)競賽”，來加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育；“小辯論賽”，來鍛煉學(xué)生的口語表達(dá)能力和分辨是非的能力；“歌詠、繪畫比賽”，來激發(fā)學(xué)生對(duì)音樂、美術(shù)的興趣。力爭把學(xué)生培養(yǎng)成各方面都很優(yōu)秀的復(fù)合型人才。
    四、補(bǔ)充措施：
    1、了解學(xué)生思想狀況。
    了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。雖然這個(gè)班的學(xué)生我已經(jīng)教了兩年多的時(shí)間，但是，對(duì)于學(xué)生的內(nèi)心世界，我也不敢說有完全的掌握。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：
    （1）與學(xué)生交談。
    有計(jì)劃地利用班會(huì)課與思想品德課與學(xué)生交談，通過與學(xué)困生的談話以及召開班干部會(huì)議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，使教學(xué)工作更順利地開展。對(duì)于兩位插班的學(xué)生更要多與其交談，讓其早日融入本班。
    （2）認(rèn)真檢查學(xué)生的作業(yè)。
    通過平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的.學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表揚(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
    （3）進(jìn)行家庭訪問、召開家長會(huì)。
    通過與小學(xué)生父母的對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對(duì)學(xué)校工作、班級(jí)工作的配合。
    2、實(shí)行班級(jí)管理細(xì)致化，對(duì)班級(jí)衛(wèi)生工作進(jìn)行改革。
    有句話說：“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中?！卑嘀魅喂ぷ髦挥屑?xì)致入微，才能使班級(jí)管理見成效。本學(xué)期我打算把班內(nèi)大小瑣碎的值日工作分配到個(gè)人，實(shí)施責(zé)任到位，使每個(gè)人成為班內(nèi)小主人。我先公平地分配好各項(xiàng)任務(wù)，然后由學(xué)生自由選擇擔(dān)任哪一項(xiàng)任務(wù)，自由組合，不再是以前的硬性規(guī)定的組來掃地，這樣就避免同學(xué)內(nèi)部之間的不合作關(guān)系，更好地進(jìn)行值日工作。
    3、規(guī)范常規(guī)管理，制定班規(guī)。
    沒有規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)管理除了講民主外，還要講法制，也就是制定班規(guī)，讓班級(jí)管理有章可循。
    五、和任課教師密切配合。
    我將與任課教師協(xié)調(diào)好工作，不缺學(xué)生一節(jié)課，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，精心設(shè)計(jì)作業(yè)，既不增加學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)，又避免出現(xiàn)學(xué)生“吃不飽”的現(xiàn)象。遇到問題，共同商議，一起把工作做好。
    總之，在工作中，我將以身作則，言傳身教，及時(shí)發(fā)現(xiàn)班級(jí)出現(xiàn)的各種現(xiàn)象，進(jìn)行分析，解決，爭取圓滿完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。
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    化學(xué)工作計(jì)劃書篇八
    一、學(xué)生分析：
    今年本人任教初三化學(xué)課，初三年級(jí)的學(xué)生來基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績較好。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。這樣要因材施教，使他們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重，優(yōu)等生比例偏小，學(xué)習(xí)發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對(duì)學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進(jìn)。而其中的優(yōu)等生大多對(duì)學(xué)習(xí)熱情高，但對(duì)問題的分析能力、計(jì)算能力、實(shí)驗(yàn)操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及和知識(shí)拓展和知識(shí)的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱。
    根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在初三才接觸化學(xué)，許多學(xué)生對(duì)此感到無從下手，不會(huì)進(jìn)行知識(shí)的梳理，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì)，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。
    為了徹底解決了以上問題，應(yīng)據(jù)實(shí)際情況，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動(dòng)”教學(xué)法，真正讓學(xué)生成為課堂的主人，體驗(yàn)到“我上學(xué)，我快樂；我學(xué)習(xí)，我提高”。首先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手，分類指導(dǎo)，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作。
    本教材復(fù)習(xí)時(shí)常以以化學(xué)基本概念和理論，元素和化合物等知識(shí)，化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)操作技能和邏輯結(jié)構(gòu)等為骨架。在理論和舒述中結(jié)合初中學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力和發(fā)展順序及他們對(duì)化學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)順序擬定的。同時(shí)從生產(chǎn)和生活的實(shí)際出發(fā)，適當(dāng)拓寬知識(shí)面，以開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生面向未來的適應(yīng)能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù)。
    本教材體系的第一個(gè)特點(diǎn)是分散難點(diǎn)，梯度合理，又突出重點(diǎn)。以學(xué)生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學(xué)習(xí)元素和化合物知識(shí)，同時(shí)有計(jì)劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際很好地結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習(xí)時(shí)的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點(diǎn)較突出。
    第二個(gè)特點(diǎn)，突出了以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以動(dòng)手操作能力要求，每一塊中都有有許多學(xué)生實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)探究，同時(shí)又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)。
    1、理論知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際、自然和社會(huì)現(xiàn)象的實(shí)際，學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生學(xué)以致用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會(huì)初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解釋或解決一些簡單的化學(xué)問題。
    2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習(xí)常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用。
    3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)來解釋或解決簡單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。
    4、針對(duì)中考改革的新動(dòng)向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧。
    5、重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理，學(xué)習(xí)幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算的基本技能，了解化學(xué)在實(shí)際中的應(yīng)用。
    6、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)、資源意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛國主義教育。
    1、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí)。
    化學(xué)基本概念的教學(xué)對(duì)于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在復(fù)習(xí)中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn)，由淺入深的原則。對(duì)于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對(duì)化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對(duì)概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的能力。
    2、備課、上課要抓重點(diǎn)，把握本質(zhì)。在平日的備課、上課中要把握好本質(zhì)的東西，
    3、在平日講課中學(xué)會(huì)對(duì)比。
    要在區(qū)別的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶，在掌握時(shí)應(yīng)進(jìn)行對(duì)比，抓住事物的本質(zhì)、概念特征，加以記憶。如分子和原子、他們?cè)跇?gòu)成物質(zhì)時(shí)區(qū)別很小，不易記憶，要列表分析，就較為容易了。
    4、講究“巧練”
    在對(duì)比學(xué)習(xí)的同時(shí)，練習(xí)必不缺少的，關(guān)鍵在于“巧練”，要注意分析，習(xí)題的數(shù)量不要太大，關(guān)鍵在于“精”，從而達(dá)到“巧練巧學(xué)”的目的和完善的結(jié)合。
    5、在平日要注意化學(xué)實(shí)驗(yàn)。
    實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。所以在復(fù)習(xí)中在加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的指導(dǎo)和練習(xí)。
    6、跟蹤檢查。
    加大對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)的檢查，搞好今學(xué)期化學(xué)課的“單元綜合課”模式探索和自考工作，并做好及時(shí)的講評(píng)和反饋學(xué)生情況。
    7、加強(qiáng)課堂教學(xué)方式方法管理，把課堂時(shí)間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究和合作交流的場所。講全面，提倡以學(xué)定教，以學(xué)定講，努力增強(qiáng)講授的針對(duì)性、實(shí)效性，努力減少多余的講授，不著邊際的指導(dǎo)和毫無意義的提問，從嚴(yán)把握課堂學(xué)、講、練的時(shí)間結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和不同課型確定適宜講授時(shí)間，嚴(yán)格控制講授時(shí)間和價(jià)值不大的師生對(duì)話時(shí)間。
    為了更好地使學(xué)生掌握和理解及應(yīng)用化學(xué)知識(shí)，幫助學(xué)生把教育改革特別是目前中考改革動(dòng)向，充分考慮到學(xué)生的接受能力和自學(xué)能力，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，今后繼續(xù)圍繞縣教研室開展的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題，結(jié)合化學(xué)課自身特點(diǎn)，將“規(guī)范、參與、探索、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究，既注重基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)又注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)展?jié)摿?，引?dǎo)其在觀察能力、實(shí)踐能力上穩(wěn)步提高。同時(shí)將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)直觀教學(xué)，將知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力，解決實(shí)際問題的能力。
    要深入總結(jié)、探索優(yōu)秀生、特長生培養(yǎng)的路子，構(gòu)建適應(yīng)優(yōu)秀生成長的課程體系，改變單一的培養(yǎng)模式；搞好優(yōu)秀生的早期發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，加強(qiáng)優(yōu)秀生銜接教育，完善激勵(lì)引導(dǎo)機(jī)制，健全各級(jí)各類競賽體系，以賽促練，賽練結(jié)合，鼓勵(lì)優(yōu)秀生拔尖、冒尖。這樣為了更好地做好優(yōu)生優(yōu)培工作，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，在輔導(dǎo)期間，嚴(yán)格要求學(xué)生，特別在新形式下，有更高的要求，從而培養(yǎng)他們的實(shí)踐能力和分析能力。同時(shí)在授課時(shí)要注意方法和技巧，對(duì)他們進(jìn)行舉一反三的能力培養(yǎng)。做到適時(shí)、適地、適量培養(yǎng)和培訓(xùn)，開闊他們的視野，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。探索適合學(xué)生們的新的輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)方法，努力開發(fā)學(xué)生們的思維能力，同時(shí)又要認(rèn)真做好備課工作，有目的的計(jì)劃進(jìn)行輔導(dǎo)。我還將進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臏y試，據(jù)各地市有關(guān)競賽試題，編寫題目，強(qiáng)化訓(xùn)練，并重點(diǎn)矯正。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇九
    時(shí)間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
    目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學(xué)習(xí)課本之外的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。
    任務(wù)：
    1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項(xiàng)。
    2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。
    3、掌握整體的框架，明白總的布局。
    4、學(xué)會(huì)看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
    5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
    6、學(xué)會(huì)處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨(dú)立的觀察、思考、處理能力。
    注意：
    1、珍惜這次機(jī)會(huì)，嚴(yán)格遵守《保密條令》。
    2、懂禮節(jié)禮貌，主動(dòng)與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。
    3、注意細(xì)節(jié)，觀察并體會(huì)他人的處事方式與方法。
    4、吃苦耐勞，積極主動(dòng)地辦一些能力范圍呢的事情。
    5、不懂就問，注意場合和時(shí)間的安排。
    建筑實(shí)習(xí)報(bào)告
    根據(jù)學(xué)校安排我于報(bào)告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項(xiàng)目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃書范文理論與實(shí)際的差別。
    本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號(hào)和六號(hào)樓，及高爾夫球健身樓，地基由實(shí)習(xí)第四樁基公司承建。由建筑xxxx設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用實(shí)習(xí)報(bào)告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報(bào)告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實(shí)習(xí)結(jié)構(gòu)。
    1：木工
    1）模板的種類及方法；
    2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；
    3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標(biāo)準(zhǔn)；
    4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序；
    5）建筑拆除的注意事項(xiàng)；
    6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
    2：鋼筋工
    1）鋼筋的種類及外形特征；
    2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；
    3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
    4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；
    5）實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)綁扎的搭接長度要求；
    6）各種構(gòu)件保護(hù)層報(bào)告的控制方法；
    7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
    3：混泥土工
    1）攪拌機(jī)的種類，規(guī)格，拌和的原理；
    2）震動(dòng)器的種類，適用范圍；
    3）施工律師事務(wù)所實(shí)習(xí)總結(jié)比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；
    4）施工縫的留設(shè)實(shí)習(xí)報(bào)告處理方法；
    5）混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求；
    6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；
    7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；
    首先說實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇十
    四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
    1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
    2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。
    3、抓好重大疾病防控工作。
    五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
    1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。
    2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)治理活動(dòng)。
    六、開展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。
    組織動(dòng)員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動(dòng)，做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級(jí)驗(yàn)收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇十一
    為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計(jì)劃：
    （1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
    （2）每周給干事和文娛委員召開例會(huì)，了解各班近期文娛動(dòng)態(tài)：
    （3）對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
    干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃：每次開例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書，安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
    （1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
    （2）舉行朗讀大賽
    為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動(dòng)，平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)熱工精神。文娛部。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇十二
    工作計(jì)劃書是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作計(jì)劃。寫工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
    格式編輯。
    標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
    一般有以下三種寫法：
    (1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中“羅甸縣視頻報(bào)警系統(tǒng)”是計(jì)劃單位;“2015年”是計(jì)劃時(shí)限;“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報(bào)告”是計(jì)劃名稱。
    (2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
    (3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報(bào)警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
    正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
    (1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
    (2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。
    (3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。
    落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
    寫法編輯。
    1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。
    2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
    3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
    4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
    6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
    7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
    四大要素編輯。
    1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
    2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
    3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
    4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做(when)------完成期限。
    寫作原則。
    不論哪種工作計(jì)劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對(duì)主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法.
    重要性。
    做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個(gè)工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時(shí)候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時(shí)候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個(gè)合理的工作計(jì)劃。進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計(jì)劃的重要性，磨機(jī)檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計(jì)劃的，如果沒有工作計(jì)劃，到時(shí)候你會(huì)覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機(jī)檢修時(shí)不做計(jì)劃，那么到時(shí)候就會(huì)忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會(huì)丟三落四的，整個(gè)檢修就會(huì)出現(xiàn)問題。
    所以工作計(jì)劃對(duì)于做好工作很重要。工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。我們都知道像我們海螺有自己的計(jì)劃，在這些計(jì)劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計(jì)劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計(jì)劃是你提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計(jì)劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會(huì)更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員，我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
    內(nèi)容。
    1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
    2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
    3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
    范文。
    工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!
    在2009年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
    一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四;今年對(duì)自己有以下要求。
    1：每周要增加幾個(gè)以上的新客戶，還要有幾到十幾個(gè)潛在客戶。
    2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
    3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
    4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
    5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
    8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇十三
    餐飲部人員：29人。
    餐飲部：餐廳服務(wù)員6人，餐飲經(jīng)理1人。
    廚務(wù)部：22人。
    管理架構(gòu)圖：
    經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米)經(jīng)營布局：12個(gè)包間，2個(gè)宴會(huì)廳，1個(gè)多功能廳，1個(gè)會(huì)議室運(yùn)作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)。
    xx年?duì)I業(yè)額：329萬元。
    xx年?duì)I業(yè)額：估計(jì)：520萬元，較上年增長58%。
    經(jīng)營現(xiàn)狀：
    1、服務(wù)質(zhì)量有待提高。
    (1)服務(wù)員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語。
    (2)與客人吵架。
    (3)宴席時(shí)服務(wù)員人數(shù)不夠。
    (4)服務(wù)水平不專業(yè)，員工無積極性。
    2、菜品質(zhì)量需要提升。
    (1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時(shí)冷時(shí)熱，時(shí)咸時(shí)淡。
    (2)菜品創(chuàng)新能力差。
    (3)沒有看相。
    (4)口碑差。
    (5)散餐與宴席不能同時(shí)接待。
    3、餐廳環(huán)境需要改善。
    (1)冬天冷，夏天熱。
    (2)包間墻紙有破損，漏水、下水堵塞等小維修較多·部分包間燈光暗，裝修檔次要提高。
    4、餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差。
    (1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會(huì)議。
    (2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦。
    (3)遇到大型宴會(huì)就手忙腳亂。
    (4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶。
    小結(jié)：
    優(yōu)勢：通過基礎(chǔ)改造酒店宴席接待能力增強(qiáng)，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會(huì)廳的增長。酒店原材料供應(yīng)商的供應(yīng)質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
    劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務(wù)質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
    xx年工作方針：星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、宴會(huì)為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
    薪酬方案：工資按績效考核方案進(jìn)行，實(shí)行多勞多得。
    (基本工資+業(yè)績獎(jiǎng)+考核獎(jiǎng)+工齡工資)比例：40%+40+20%=100%。
    1、按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，抓好培訓(xùn)管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑。
    (1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
    (2)按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化服務(wù)員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓(xùn)(餐具、桌椅、禮貌用語、服務(wù)流程等按星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范)·制定控制菜品標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標(biāo)注廚師編號(hào)。
    (3)通過培訓(xùn)提高領(lǐng)班、主管的服務(wù)管理水平，重點(diǎn)是接待、點(diǎn)菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
    (4)完善與客人互動(dòng)，對(duì)菜品與服務(wù)在評(píng)分卡上留言并評(píng)分。
    (5)對(duì)服務(wù)員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性。
    2、提升宴席的品質(zhì)與檔次。
    (1)打造凱賓斯酒店筵席宴會(huì)文化、服務(wù)文化、經(jīng)營文化。
    (2)舉辦酒店與賓客、市民互動(dòng)的征集菜名、評(píng)選本店名菜活動(dòng)。
    (3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項(xiàng)美食推介活動(dòng)。
    (4)“引進(jìn)來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化。
    3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額。
    (1)營銷部要走出去，針對(duì)民營企業(yè)客戶與團(tuán)體，及時(shí)拜訪。
    (2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會(huì)及時(shí)予以獎(jiǎng)勵(lì)。
    (3)大膽引進(jìn)有潛在客戶的人才，在菜品提升同時(shí)確保散餐客源穩(wěn)步提升。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇十四
    xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場、 運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
    一、 制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品 知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
    三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對(duì)主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
    象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會(huì)議制度、臺(tái)賬制度、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。
    廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇十五
    總之，xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我社區(qū)工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強(qiáng)隊(duì)伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大居民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動(dòng)社區(qū)黨建工作邁上新臺(tái)階。
    在不斷的發(fā)展中，我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績，在今后的工作中，我們還將會(huì)繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進(jìn)中，我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時(shí)間的不斷的推移，我們還會(huì)做的更好！xx年今后的工作中，醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，突出重點(diǎn)，狠抓服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好工作，為醫(yī)療行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為社會(huì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
    工會(huì)自身建設(shè)的首要任務(wù)是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的理論來指導(dǎo)工會(huì)工作的實(shí)踐。其次是適應(yīng)公司的改革發(fā)展，注重提高各級(jí)工會(huì)干部的三個(gè)能力：即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
    從上是我對(duì)xx年所制定的護(hù)理工作計(jì)劃，在工作中總會(huì)不的存在，請(qǐng)主任和護(hù)士長多多幫助，多多體諒！
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇十六
    為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想。
    以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力，堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    二、工作目標(biāo)。
    1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
    2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。
    3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。
    4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
    5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
    6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
    7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
    8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。
    9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
    三、基礎(chǔ)工作。
    (一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
    (二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對(duì)性和有效性。
    (三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用，進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會(huì)議，組織一次聯(lián)合檢查。
    四、重點(diǎn)工作。
    (一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求，對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測，必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
    (二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī)，對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
    (三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
    (四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí)，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí)，督促指導(dǎo)用人單位開展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
    (五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
    五、創(chuàng)新工作建議。
    為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手，對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
    一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
    1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
    2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
    3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
    4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
    5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
    6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
    7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
    8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
    二、銷售工作具體量化任務(wù)。
    1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
    2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
    4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
    8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
    9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
    10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
    11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
    12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
    三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
    1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。
    客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
    2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
    3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    一、檢討與愿景。
    20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
    但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
    二、工作思路。
    1、明確工作內(nèi)容。
    首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
    2、駐點(diǎn)營銷。
    駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
    市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
    a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;。
    c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
    d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
    e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
    f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;。
    3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組。
    市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
    三、管理團(tuán)隊(duì)。
    1、合理配置人員：
    a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
    b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
    c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
    2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
    3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
    4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
    四、市場分析。
    1、競爭激烈。
    幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
    2、整合資源。
    我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
    五、品牌推廣。
    公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
    1、品牌形象。
    為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
    2、產(chǎn)品定位。
    3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
    4、市場推廣。
    a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
    b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
    c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
    d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
    e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
    f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
    g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
    h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
    第一季度：
    1、確定本年度的廣告宣傳策略。
    2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
    3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
    4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
    5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
    6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
    第二季度：
    1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
    2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
    3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
    4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
    5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
    6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
    第三季度：
    1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
    2、文化衫的發(fā)放。
    3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
    4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
    第四季度：
    1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
    2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
    3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
    4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
    5、做好全年工作的總結(jié)。
    七、資源配置。
    1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
    2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
    3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
    化學(xué)工作計(jì)劃書篇十七
    2、 做好新老客戶維護(hù)工作，深入了解各個(gè)行業(yè)需求動(dòng)向，對(duì)于不同客戶不同需求做出反映，推廣公司各項(xiàng)相關(guān)業(yè)務(wù)。
    3、 對(duì)于高端客戶提供品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化走向。
    4、針對(duì)中大型企業(yè)、重點(diǎn)納稅企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)及知名企業(yè)進(jìn)行需求分析制定方案。
    5、公司資源共享，對(duì)于大型企業(yè)公司如有客戶資源各個(gè)部門協(xié)調(diào)配合。
    二、簽約策略
    建立信任，屏蔽對(duì)手，突出優(yōu)勢；強(qiáng)調(diào)雙贏策略；換位思考。
    三、團(tuán)隊(duì)配合
    簽約前期建立信任基礎(chǔ)，對(duì)于知名企業(yè)資金管理更是關(guān)注，前期希望公司先穩(wěn)住客戶再求盈利。