扎實的計劃是成功的關鍵，它可以幫助我們預見問題并制定對策。為了制定一份完美的計劃，我們首先需要明確目標和期望結果。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
二.服務與產品。
三.市場競爭分析。
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
五.出資說明。
公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
七.風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
八.經營預測與財務分析。
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介。
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務與產品(product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作：1)發(fā)放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
2.4.1管理團隊(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會。
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
第三章產品和服務。
3.1產品體系介紹。
本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。
3.2產品的市場導向性。
隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3.3產品發(fā)展。
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品。
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章市場分析。
4.1行業(yè)現狀。
經研究分析，我們發(fā)現目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅20xx年至20xx年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到20xx年將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在20xx年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優(yōu)質發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學興教的積極性。20xx年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
4.2.2經濟因素：
中國仍處在產業(yè)結構轉型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現出新的變化。時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國目前的產業(yè)結構存在一定矛盾：第二產業(yè)在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產業(yè)中占比也比較大，在產業(yè)鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現代服務業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業(yè)培訓市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。20xx年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止20xx年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
4.2.3技術因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規(guī)模化效益創(chuàng)造了條件?，F今社會通訊技術和信息技術等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構的信息化程度低的局限。4.3公司內外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析。
4.4.1現有競爭者。
目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者。
隨著農村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
4.4.3替代品。
目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方。
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質的服務。
4.4.5賣方。
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章營銷戰(zhàn)略與實施計劃。
5.1目標市場。
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營銷策略。
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養(yǎng)產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。
新產品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產品的步伐，并進行有效的技術創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區(qū)中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
5.4.1行業(yè)競爭狀況分析。
目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競爭策略。
1.教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2.打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3.持續(xù)產品創(chuàng)新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產品。同時根據企業(yè)運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
第六章組織結構及人員管理。
6.1組織結構背景。
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協(xié)會合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型組織。
6.1.2職位及職責說明。
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經理：負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。
我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)。
6.4管理團隊缺陷。
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;(2)我們已經有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制。
公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵。
(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制。
高管人員(經理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并根據業(yè)績評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制。
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵。
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
培訓激勵。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發(fā)。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
第七章財務部分(略)。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
1.今年3月5日是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學習”五十二周年紀念日，動員和組織少先隊員開展形式多樣、扎實有效的學習雷鋒活動，對培養(yǎng)一代新人的奉獻精神和創(chuàng)新意識有著重要的意義。
2.認真學習xx大會議精神，落實貫徹習總書記“紅領巾相約中國夢”、“核心價值觀記心間”、“三愛三節(jié)”的重要批示，結合我校實際情況通過開展具有教育特色的學雷鋒主題活動，引導廣大師生以自己的言行，推進學校德育工作開展，開創(chuàng)德育工作新局面，建設勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保的校園。
3.通過活動，加深學生對雷鋒精神的認識和理解，促使學生自覺主動地在學習生活中時刻關注雷鋒精神，長期形成學雷鋒的氛圍。
主題：“學習雷鋒好榜樣發(fā)揮小主人正能量”
活動時間：x年3月2日——x年6月27日。
第一階段。
主題：“雷鋒精神學習周”學雷鋒總動員(3月2日—3月4日)。
活動要求：認識雷鋒，了解雷鋒的生平和事跡，感悟雷鋒精神。
1.利用國旗下講話、廣播站，班會、晨會向學生介紹雷鋒生平，講述雷鋒的故事，通過一個個生動、感人的故事，讓同學們熟悉雷鋒，走進雷鋒偉大的精神世界。
2.接著各班自行組織學習，完成“五個一”：聽一個雷鋒的故事;畫一幅雷鋒的畫;背一句雷鋒的名言;學唱一首歌《學習雷鋒好榜樣》;出一期有關雷鋒的黑板報。
第二階段。
主題：“學習雷鋒行動周”學雷鋒見行動(3月4日—3月17日)。
活動要求：從小事做起，從身邊做起，從崗位做起，爭做生活小雷鋒。推薦開展“五個一”活動：
1.3月3日(星期二)四年段組織捐贈圖書，送給寧師附小畬鄉(xiāng)校區(qū)的伙伴們;。
4.3月6日(星期五)下午德育處、大隊部、五年段段長及年段輔導員帶領本年段師生代表分兩批走進敬老院、塔山愛心之家慰問孤寡老人及智殘兒童。
第二節(jié)各班以班級為單位組織學雷鋒活動。在校園內開展清掃衛(wèi)生死角、清潔墻壁腳印、保持校園清潔衛(wèi)生的美化校園活動。第三節(jié)五年段開展校園周邊環(huán)境清掃衛(wèi)生死角環(huán)?；顒?(如遇他雨天改期)。
7.3月10日下午第一、二節(jié)課觀看愛心公益電影《有一天》;。
8.組織志愿者建立衛(wèi)生監(jiān)督崗或衛(wèi)生保潔隊等形式的學雷鋒活動小分隊，開展“雷鋒周”活動，每個月的第一周為“雷鋒周”和校園低碳環(huán)?；顒咏Y合，各班級打掃班級衛(wèi)生，做好保潔區(qū)的大掃除活動。
第三階段。
主題：“學雷鋒榜樣月”學雷鋒爭獎章(3月17日—6月27日)。
1.結合讀書節(jié)，三年級共讀《雷鋒的故事》一本書并開展pk賽。
3.各年段對每年級的爭雷鋒章進行不同的要求，班主任陸陸續(xù)續(xù)對學生進行授章，4-5月份分批對學生進行頒章儀式。各班認真總結本次主題教育活動，民主選舉校級“小雷鋒”2名，旨在樹立典型，進一步弘揚雷鋒精神，讓雷鋒精神內化為學生自身的思想道德素質。在以后的教育活動中要將學雷鋒活動與行為規(guī)范教育活動相結合、與革命傳統(tǒng)教育相結合、與獻愛心活動相結合、與社會實踐活動相結合。讓“雷鋒”活現在新世紀的今天，讓雷鋒精神永駐校園。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
第三部分：市場及swot分析。
第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構。
第五部分：市場營銷與品牌建設。
第六部分：商業(yè)模式。
第七部分：企業(yè)文化。
第八部分：員工薪資水平與激勵機制。
第九部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹。
一.項目來源。
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。
二.項目簡述。
據統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40%學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。
深圳市現有中小學生78萬人，其中參加社會午托班的萬人。我們發(fā)現：社會午托班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
解他們的心理，沒有太多的代溝，溝通起來也就更加容易了。
優(yōu)勢分析及利用。
1、政策支持，學校鼓勵。近年來，政策鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并且勤工儉學。社會、學校為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供資金、知識、場地等幫助。
2、知識密集，技能先進。大學生群體勵志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學專業(yè)技能與勵志創(chuàng)業(yè)緊密結合，能夠學以致用。
3、社會實踐，奠定基礎。我們可以在社會實踐中積累經驗，為大學生創(chuàng)業(yè)奠定基礎。
4、場地可以在家中，父母幫助看管為學生的安全和學習秩序穩(wěn)定提供了極大的幫助。
5、生源可以通過發(fā)傳單的方式，或者請熟人介紹，當然推薦人可以給他一定的報酬。
劣勢分析及對策。
1、資金短缺，大學生還沒有賺錢的`能力，創(chuàng)業(yè)的資金只能從父母而來。這就需要得到父母的理解與支持。
2、本人年輕，還未經歷較多的社會實踐。對補習班的管理經驗匱乏。
3、雖然學教育，但是至今大多都是學理論知識，缺乏教學實踐。
4.某些家長的不信任，認為大學生沒有老師的經驗足，教不好小孩子。
對策：與父母多溝通，取得他們的支持。對所教學的內容認真研。
究，多查閱資料，認真?zhèn)湔n。向家中從事教育的長輩，同輩請教教育經驗，或者邀請他們授課。多與家長溝通，以實力說話。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
計
劃
書
作者：邵彬。
二〇一四年四月十二日。
一、培訓對象：
銅陵市各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
英語、數學、語文、美術等。
三、教學地區(qū)的選?。?BR> 1.經濟狀況相對較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學校，便于設點的地區(qū)。
4.交通方便的地區(qū)。附：現擬定將培訓班設置在西湖新區(qū)。一是學校（銅陵學院、職業(yè)學院、職教中心、一中新校區(qū)、十九中、西湖中心學校、春曉小學）和小區(qū)（新湖家園、西湖春曉、西湖春城、福景東方城、富景園、順風家園）相對集中；有教師資源，有學生資源。二是市場競爭小，潛力大。
四、前期宣傳：
1．到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。
2.派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。
3.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名。
1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。
2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.必須配備一定數量的骨干資深教師，可以去中小學聘請?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。
2.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當。但應注意區(qū)別選擇。
七、教學點教室：
1.最好能租借正規(guī)學校的教室。
2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1.教學方式采取多種方式相結合。
2.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。
3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。
九、經營管理：
1.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成。活動工資由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定。
2.要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。
4.負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
5.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
6.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！
十、經費預算：
教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：
辦公用品：
十一、風險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2.整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。
2.進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會?？紤]到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
(1)服務與產品(product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作：1)發(fā)放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。
隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品。
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
經研究分析，我們發(fā)現目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到2014年將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優(yōu)質發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
中國仍處在產業(yè)結構轉型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現出新的變化。十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國目前的產業(yè)結構存在一定矛盾：第二產業(yè)在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產業(yè)中占比也比較大，在產業(yè)鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現代服務業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業(yè)培訓市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。2010年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
高科技的發(fā)展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件?，F今社會通訊技術和信息技術等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構的信息化程度低的局限。4.3公司內外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的.機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
隨著農村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質的服務。
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習的平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養(yǎng)產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。
新產品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產品的步伐，并進行有效的技術創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區(qū)中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
1.教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2.打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3.持續(xù)產品創(chuàng)新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產品。同時根據企業(yè)運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協(xié)會合作，借助外部力量。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型組織。
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經理：負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。
我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;(2)我們已經有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
高管人員(經理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并根據業(yè)績評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發(fā)。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
一、培訓對象：
各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
語、數、外各科。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造xx教育正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利。可采取義務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。
招生時應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現xx負責任的一面。為xx的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！
一、開班科目：
二、.課時設置。
上午。
x點x分——x點x分語法。
x點x分——x點x分單詞強化。
下午。
x點x分——x點x分交際用語。
x點x分——x點x分作文輔導。
具體課程待安排規(guī)定。
三、投資成本預算;。
店面招牌兩塊---xx元。
店面租金：1500元一個月+水電費600元---------共2100元/月。
以上成固定投入成本xxx元，浮動成本xxx元，四、投資收益分析。
（注：此處以開設科班而定）。
共計：xxx元。
這是第一個版本：
招生簡章。
署期補習班招生正在火熱進行中……。
英語學習進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學校放假了，怎么辦？擔心孩子開學后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到上xx期補習班報名參加學習吧！
補習班現開設小學部和初中部英語課程。開設課程：
1、小學部：（三年級---六年級）英語。
2、初中部：（初一----初三）英語。
上課時間：__月__日——__月__日。
一步領先，步步超前！
收費標準：小學xx元初中xx元。
上課地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址）。
報名地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址或流動報名地點）。
報名時間：即日起開始報名(5人以上團體報名優(yōu)惠，凡是前來咨詢報名者必有學習禮品相送)。
聯系人：x老師電話：_____________。
歡迎廣大家長.學生前來考察.試聽您把孩子交給我我把知識還給您第二個版本：
招生簡章。
xx中小學英語輔導班招生簡章。
尊敬的家長：您好！
利用黃金暑假來彌補學習的某些不足或強化提高自己的某些學科，上宋幼兒園輔導班特開設假期英語輔導課程。
本輔導班教員均為在校有著豐富家教經驗的優(yōu)秀大學生，深受廣大學生的喜愛和家長的好評。我們將以務實的精神為各位同學服務，為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發(fā)展負責。輔導班實行面對面教學，讓每位學生都可以面對面的與教員交流、學習。同時我們的教員對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統(tǒng)教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環(huán)境中學習進步、心情愉快。我們的辦學特色：我們的教員常年進行教師工作，經驗豐富。一貫堅持精細化教學，分層次針對性輔導，確保學生隨時有問題隨時解決，在上課時間內，實行封閉式管理，學生沒有按規(guī)定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時與家長保持聯系。
一步領先步步超前！
教學目標:鞏固夯實基礎、拓展發(fā)散思維、提高學生學習成績和學習能力。教學內容：
1、對上學期知識行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。
2、對新學期內容提前預習，（小學、初中英語課程）。
3、輔導學生假期作業(yè)。
課程設置：
1、以英語為主。
2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。
招生對象：小學三——六年級；初中一——三年級。
輔導方法：根據學生年級和學習內容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當的作業(yè)鞏固學習內容。
收費標準：小學＊＊元/人，初中＊＊元/人（前40名報名實行優(yōu)惠，5人以上團體報名更優(yōu)惠,凡是前來咨詢報名者必有學習禮品相送）。
報名時間：即日起招滿為止。也可根據家長要求隨到隨學。
授課時間：____月____日至____月____日（如有變動，及時通知）。授課地址：xx路xx院xx（詳細的上課地址）。
咨詢電話:_____________________。
您把孩子交給我我把知識還給您。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
2、本項目計劃的基本理論支持點在哪里?
先請你回答一個問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團，現在要緊急召開一次股東大會。領導要求你在72小時內通知到全部的股東，并得到股東的到會確認。
根據你的經驗，你每聯系上一個股東并得到他的確認，大約平均需要打1.5次電話，用時約7分鐘，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(約5天)?？墒乾F在只有72小時的時間，公司也沒有多余的人來幫你，請問：你能完成任務嗎? 這個題目的解需要基于一個理論基礎----倍增原理，就是本項目的基本理論支持點。
1本項目科學運用《市場倍增學》原理，采用世界目前最先進之一的經營銷模式，以優(yōu)創(chuàng)網站為基礎，構架了一個“中華網絡商城”的宏偉藍圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競爭優(yōu)勢的常態(tài)，轉而“壟斷客戶”，使中華網絡商城成為“資源”轉化為“經濟”的必由通道，從而達到“壟斷市場”，獲取絕對競爭優(yōu)勢的目的。
2本項目以《生產消費者》理論為基礎，最大限度地運用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉化為本項目的經營優(yōu)勢，讓消費者在花錢消費的同時就賺錢，消費與經營合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為每一個渴望成就自我的人提供一個低門檻，超值回報，兼職或在家經營的創(chuàng)業(yè)良機。
3本項目以互聯網、電子商務改造傳統(tǒng)商業(yè)，揚長避短，綜合利用互聯網、電子商務和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費接受程度高、利潤空間大、人們舍得投入的優(yōu)質產品為切入口，啟動網上購物消費與創(chuàng)業(yè)，培育市場，發(fā)展市場，具有廣闊十分前景。
3、本項目的終極目標是什么?
整合社會、經濟、人脈資源,運用互聯網，創(chuàng)新經營模式，發(fā)展消費者與廠商的利益聯盟，建立集復合式電子商務、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費銷售網絡，實現異業(yè)結盟、產銷結盟、廠商與消費者結盟，最終建成消費即經營，生活即創(chuàng)業(yè)的消費創(chuàng)業(yè)第一平臺。
4、本項目的經濟目標是什么?
三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優(yōu)創(chuàng)網(中華網絡商城)建成網絡物流大通道，批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”，成為生產、流通、消費領域最具影響力和競爭力，舉足輕重的企業(yè)集團之一。
二、優(yōu)創(chuàng)網發(fā)起的背景
1 世紀全球最大的財富聚集地，財富五百強的搖籃是什么?
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
書
天水師范學院學生會。
一、培訓對象：
各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
英語，數學，物理，化學。
三、教學地區(qū)的選?。?BR> 1.生源較多較集中的地區(qū)。2.附近有學校，便于設點的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。2.派相關人員張貼廣告宣傳單。
3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名。
1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當，但應注意區(qū)別選擇。
七、教學點教室：
1.最好能租借正規(guī)學校的教室。2.可租借大中專院校、民營學校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1.教學方式基本模式仿照中小學校。2.并采取多種方式相結合。
3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。
4.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經營管理：
1.負責人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓結束時互評。
2.要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。4.負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
5.每天清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
十、經費預算：
教師聘用費：教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：辦公用品：交通費：應酬費：總計：
十一、風險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2．整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。2.進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來。
招生時應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現我們負責任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！
2012年11月12日。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
我2011年7月畢業(yè)于太原理工大學文法學院，2011年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。
在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機體微生態(tài)失調，畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿組織后，發(fā)展綠色農業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內外市場脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟，為發(fā)展綠色農業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動物產品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業(yè)，消費對象是從事農業(yè)生產的農民自已，產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品，蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農田土質松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養(yǎng)分也能長期保存，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節(jié)省大量農藥、化肥，生產的綠色植物都符合綠色食品標準。
蚯蚓干重約為鮮重的12～21%，水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學成分中，主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優(yōu)于豆講和玉米，接近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優(yōu)缺點。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外，蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的'含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍。
實際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報酬高;用來喂蛋雞，可以提高產蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。
在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點供應，以求打下良好的口碑。此后采取產品宣傳措施，擴大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴大供給量，不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術，企業(yè)專注于網絡營銷及產品的成品加工，延長產業(yè)鏈。
年投入支出(每畝):
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元
3.占地費1畝 每畝400元 計400元
4. 水電工具計500元
合計:3700元
年收入:(1) 蚯蚓 xx公斤 每公斤2元 計4000元
(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元
養(yǎng)殖期間應注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響，保持環(huán)境安寧、保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
創(chuàng)業(yè)的心驅使著自己想在自己的家鄉(xiāng)上湖鄉(xiāng)開辦一個暑期輔導班。不僅是為了鍛煉自己，也想為暑假的孩子帶來一個好好學習的機會。為此寫下這個創(chuàng)業(yè)策劃書，希望自己的這個策劃能給自己的創(chuàng)業(yè)成功貢獻一份力量，同時我認為自己的這一次創(chuàng)業(yè)嘗試一個會是圓滿成功的。
一，教育機構名及教育理念。
樹人教育。
二，前期準備。
1，校址選擇：大伯家四樓兩個單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費。
2，教室布置：購置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。
電風扇可以從家里拿，同時也可以到大伯那里拿新的。
配置飲水機和飲用水。
設置一個家長接待處和學生課間娛樂場所。（象棋，五子棋，跳棋）。
買一些裝飾品裝飾教室內壁。(樹人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)。
3，教師配置：數學，物理，化學老師（黃幸福，江西師范大學數學與應用數學）。
語文，政治，歷史老師。
（）。
英語，地理，生物老師。
（）。
三，全面招生。
1，宣傳工作：復印紙質傳單1000份。（附傳單文件1）。
在大伯店面門口擺點，醒目宣傳材料及為家長解說員。（附宣傳材料2，解說。
套語3）。
下鄉(xiāng)宣傳。
2，學生報名：填寫報名表（附報名表4）。
繳費，可以先交一部分預付款也可以不交，開學交清全額學費。
學費金額=。
四，正式開學。
1,7月15號正式開學。
2，根據招生情況安排課表。（附課表5）。
3，暑期輔導時間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學生按意愿自習。
4，教學任務：復習上學期知識，預學下一學期知識。
5，上課要求。（附上課要求6）。
6，教師課余要求，與學生，家長常溝通。（附課余要求7）。
五，學期結業(yè)。
1，各科老師準備好各科結業(yè)考試，并根據考試成績排名。2,發(fā)放成績單到家長手中，說說學生在校情況。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
又是一年酷暑來臨，剛剛忙完學校的一系列工作，又要轉身南下，開始為期四十天的培訓工作。雖然有些措手不及，但大家的種種行為和表現絲毫不能掩飾內心的那種期待與渴望。
今年的輔導班更名為xx培訓，地點依然是在駐馬店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園，規(guī)模已擴大為20個分校并逐步走向正規(guī)和系統(tǒng)，不過今年xx驟然擴張到20個校區(qū)，這需要很大的信心和勇氣，開始我還在懷疑和擔心，可最終的情況真正證實了總校的魄力和高瞻遠矚。xx的暑假，我重新踏上了這條教育之路，并很榮幸的被分在了總校領導的家鄉(xiāng)――汝南縣三橋鄉(xiāng)（頭兒的家，多方便?。?，所有的事情聽起來都是非常的美好，非常的順利。同時也很幸運的被總校賞識，從去年的金鋪員工榮升為今年的三橋校區(qū)負責人，仿佛肩上的擔子重了好多，心里邊的壓力也隨之而來，不過還好，我身邊還有八位意氣風發(fā)的兄弟姐妹愿意凝結一切可以凝結的力量，和我共同挑戰(zhàn)這未來一個多月的風風雨雨、坎坎坷坷。我很高興我們這一個月都能在一起吃飯、在一起玩兒、在一起樂、在一起瘋狂。
招生期，九個人闖蕩陌生的三橋……。
一起啃饅頭就咸菜的日子就要開始了，雖然提前給大家一直在強調招生期的苦與累，但從大家每天的行動中可以看得出一種堅定、一份團結和一份激情，我很感激跟我一同作戰(zhàn)的兄弟姐妹，因為你們那充滿希望的雙眼和不畏艱辛的強大內心時刻在鼓舞著我，給我向前沖的力量和勇氣。
三橋街，講到招生，它是我不得不重點提到的地方，它是一個很開放很便利的宣傳街道，兩邊都是做生意的商鋪，當然是經濟條件比較好的，這給我們以后的招生傳遞了一種良性的信號，了解完市場，我們開始了真正的招生工作。根據總校的規(guī)定，我們每天早上六點半開始跑步，那些天我很感謝大家的愉快合作，每天總是用那沙啞的聲音喊出響亮的口號和對三橋人民最真誠的問候，為的不是“嚇”醒還在沉睡的三橋人，而是讓他們真正感受到我們的激情和虔誠。剛開始的幾天，他們都認為我們是瘋子，因為盡管大雨漂泊，我們依然在跑、在喊、在唱。那一聲聲撕心裂肺的“走進天擇，共同學習，共同改變”喊出了我們奮戰(zhàn)一天的斗志、喊出了我們的'激情，也喊出了xx對每一個教職員工和學子的殷切期望。學習其他校區(qū)，我們也在每天跑操之后進行宣誓，作為一位人民教師，發(fā)出心底最清澈的吶喊，同時也致力于讓每一位想改變的孩子都得到一份滿意的答卷，這也是我們對每一位家長及孩子的承諾，是我們內心深處的呼喚。
在這條街上，我們留下了多少的汗水和淚水，又多少次被雨水沖刷著我們瘦小的身軀，但我們累并快樂著、苦并快樂著。每當看著這一幫兄弟姐妹們臉上洋溢著堅強勇敢而又自信的笑容時，苦點、累點又能算什么。
天將降大任于斯人也！
久旱逢甘霖，駐馬店的天氣是很給力的，連續(xù)十幾天的雨水讓抗旱的農民朋友們不用再在田間地頭忙個不停，而是趁著下雨都在家休息。這下給我們的招生工作帶來了前所未有的便捷，但另一方面的影響又讓我們很被動，鄉(xiāng)間的小路永遠趕不上縣城的寬敞柏油路，崎嶇坎坷、泥濘不堪。這十幾天里，老師們的衣服、鞋子可謂天天在雨水和泥水里浸泡著，然而每天晚上回來沒有一個人去抱怨，沒有一個人要退縮，還在每天的會議結束之后商討第二天的計劃和目標，那時的獵鷹隊和颶風隊總是那么斗志昂揚、信心滿滿，很讓人放心。但，對于我來說，看到大家這么好的狀態(tài)，本是應該感到高興的，可每天早上要出發(fā)的時候，我就會感到揪心的痛，會很擔心每一個人，每當跟著哪一隊下去，我都會盡量讓他們多休息會兒，坐在一起研究研究招生方案、分享分享招生技巧、聊聊招生之外的事，這樣會分散些注意力，讓疲憊的狀態(tài)快速得到調整。
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輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
xx暑期中小學素質教育中心運作計劃書項目名稱：
一、培訓對象：
各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
英語。
三、教學地區(qū)的選?。?BR> 1、經濟狀況相對較好的地區(qū)。2、生源較多較集中的地區(qū)。3、附近有學校，便于設點的地區(qū)。4、交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1、到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。2、派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。
3、在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4、如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名。
1、報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。
2、在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3、票據要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1、必須配備一定數量的骨干資深教師，可以去中小學高價聘請?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。
2、受成本影響，大多數教師應由大學生擔當。但應注意區(qū)別選擇。3、可去人才市場或勞務市場招聘。
七、教學點教室：
1、最好能租借正規(guī)學校的教室。
2、可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。
3、也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1、教學方式基本模式仿照中小學校。2、并采取多種方式相結合。
3、要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3、在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。4、增加人文關懷，如增設茶水爐。
5、培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經營管理：
2、活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成?；顒庸べY由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。以牢固樹立員工“xx的興衰與我戚戚相關”的思想。3、負責人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓結束時互評。
4、要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
5、負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。6、負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
7、每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
8、適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！
十、經費預算：
教師聘用費：教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：工作服：職工住宿：辦公用品：
適量的娛樂休閑費：交通費：應酬費：總計：
十一、風險分析：
1、對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2、整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。3、因為可能會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增加。
十二、解決方案：
1、到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。2、進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3、先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造xx教育正規(guī)化、
專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利?？刹扇×x務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。
招生時應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現xx負責任的一面。為xx的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！輔導中心暑期輔導班策劃一、開班科目：
二、課時設置上午。
店面租金：1500元一個月+水電費600元共2100元/月。
注：店面已經和商業(yè)街一個奧術輔導班談好，兩間店面，不用裝修，，教學設備都有，
四、投資收益分析小學英語輔導班xxx元初中英語輔導班xxx元（注：此處以開設科班而定）。
共計：xxx元這是第一個版本：
招生簡章署期補習班招生正在火熱進行中……。
英語學習進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學校放假了，怎么辦？擔心孩子開學后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到上xx期補習班報名參加學習吧！
一步領先，步步超前！
收費標準：小學xx元。
初中xx元。
上課地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址）。
報名地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址或流動報名地點）報名時間：即日起開始報名前來咨詢報名者必有學習禮品相送）。
聯系人：x老師電話：xxxxxx。
把孩子交給我我把知識還給您。
（5人以上團體報名優(yōu)惠，凡是。
第二個版本：
招生簡章。
xx中小學英語輔導班招生簡章尊敬的家長：您好！
孩子的聰明活潑，是每個家長的心愿；孩子的成績拔尖，需要后。
天的勤學苦練。假期是孩子們休息的時候，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為孩子學習成績不夠理想時；當您為了工作無時間照看你的孩子學習時；這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學生充分利用黃金暑假來彌補學習的某些不足或強化提高自己的某些學科，上宋幼兒園輔導班特開設假期英語輔導課程。
本輔導班教員均為在校有著豐富家教經驗的`優(yōu)秀大學生，深受。
廣大學生的喜愛和家長的好評。我們將以務實的精神為各位同學服務，為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發(fā)展負責。輔導班實行面對面教學，讓每位學生都可以面對面的與教員交流、學習。同時我們的教員對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統(tǒng)教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環(huán)境中學習進步、心情愉快。我們的辦學特色：我們的教員常年進行教師工作，經驗豐富。一貫堅持精細化教學，分層次針對性輔導，確保學生隨時有問題隨時解決，在上課時間內，實行封閉式管理，學生沒有按規(guī)定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時與家長保持聯系。
一步領先步步超前！
教學目標：鞏固夯實基礎、拓展發(fā)散思維、提高學生學習成績和學習能力。
教學內容：1、對上學期知識行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。
2、對新學期內容提前預習，（小學、初中英語課程）3、輔導學生假期作業(yè)。課程設置：1、以英語為主。
2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。招生對象：小學三——六年級；初中一——三年級。輔導方法：根據學生年級和學習內容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當的作業(yè)鞏固學習內容。
熱誠歡迎廣大家長、學生前來考察、試聽。
您把孩子交給我我把知識還給您。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
隨著網絡經濟的`不斷發(fā)展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場。
(二)網店名稱：“xxx”時尚女士服裝店。
(三)經營模式：個人零售。
(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。
(五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!
目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
(一)宏觀與微觀
現代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。
(二)競爭對手
就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網店服務系統(tǒng),可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色。
(三)風險預測
優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。
劣勢：由于信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網店剛開業(yè)，經營力度不夠;因為是兼職，投入也就很少，而且網店創(chuàng)新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。
存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。
(一)商品策略
每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯系，準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過ps處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。
(二)價格策略
從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規(guī)定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。
(三)促銷策略
實行限時購買策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。
(一)店鋪裝修
1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;
2、促銷區(qū)實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;
3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促,當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站。
(三)顧客管理
1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優(yōu)惠。
2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。
3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。
(四)寶貝管理
對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過ps處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。
(五)售后服務
出現質量問題，買家務必2天內與網店聯系，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
以下不屬于質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。
(一)充分利用qq、博客、論壇、郵件等進行宣傳;
(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。
支付寶交易
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
當今世界，技術已成為競爭的制高點。誰擁有新技術，誰就掌握了競爭和發(fā)展的主動權。而通信技術正是處于當代科學技術發(fā)展的前沿，發(fā)展積為迅猛。通信手段越來越現代化，技術運用的領域越來越廣闊。
發(fā)達國家的通信網正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個人化方向發(fā)展。隨著通信技術的發(fā)展，先進的技術得到廣泛運用。各種通信業(yè)務也不斷涌現。
一、 執(zhí)行總結 ……………………………………………………6
二、 公司介紹 ……………………………………………………6
1、 宗旨 ……………………………………………………6
2、 公司簡介 …………………………………………………6
三、 公司定位 ……………………………………………………7
四、 產品和服務介紹 ……………………………………………7
1、 產品的特性 ………………………………………………7
2、 市場前景預測 ……………………………………………8
五、 專利技術 ……………………………………………………9
六、 市場與銷售 …………………………………………………10
1、 swot分析 ………………………………………………10
2、 波特五力模型分析 ………………………………………11
3、 經營戰(zhàn)略 …………………………………………………11
七、 公司管理 ……………………………………………………13
1、 各部門崗位職責及人員配備 ……………………………14
2、 業(yè)務流程設計 ……………………………… ……………15
3、 管理團隊 ……………………… …………………………16
八、 營銷管理 ………………………………………………………16
1、 產品定位 …………………………………………………17
2、 定價策略 …………………………………………………18
3、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18
4、 促銷策略 ……………………………………………………19
九、 財務計劃…………………………………………………………19
1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源 ………………………………………………19
2. 創(chuàng)業(yè)資金的用途 ………………………………………………20
3. 盈虧平衡點分析 ………………………………………………21
4. 風險分析 ………………………………………………………22
5. 財務計劃說明 …………………………………………………23
5. 開創(chuàng)階段的財務管理模式設計 ………………………………23
6. (附表1)資產負債預計表……………………………………25
7. (附表2)現金流量表…………………………………………27
8. (附表3)利潤表………………………………………………28
十、 總結………………………………………………………………28
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
1：鍛煉個人組織，領導等技能。
2：讓自己早點走進社會，體驗社會，順應社會。
3：賺取人生的第一筆財富4：幫助中，小學生為以后的`學習打下堅實的基礎。
二、參與此次活動的人員(初定)[詳細]。
輔導班創(chuàng)業(yè)暑假初中輔導班。
大學生創(chuàng)業(yè)輔導班全新模式提升綜合競爭力。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
二.服務與產品。
三.市場競爭分析。
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
五.出資說明。
公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
七.風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
八.經營預測與財務分析。
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介。
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務與產品(product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作：1)發(fā)放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
2.4.1管理團隊(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會。
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
第三章產品和服務。
3.1產品體系介紹。
本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。
3.2產品的市場導向性。
隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3.3產品發(fā)展。
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品。
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章市場分析。
4.1行業(yè)現狀。
經研究分析，我們發(fā)現目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅20xx年至20xx年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到20xx年將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在20xx年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優(yōu)質發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學興教的積極性。20xx年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
4.2.2經濟因素：
中國仍處在產業(yè)結構轉型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現出新的變化。時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國目前的產業(yè)結構存在一定矛盾：第二產業(yè)在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產業(yè)中占比也比較大，在產業(yè)鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現代服務業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業(yè)培訓市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。20xx年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止20xx年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
4.2.3技術因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規(guī)模化效益創(chuàng)造了條件?，F今社會通訊技術和信息技術等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構的信息化程度低的局限。4.3公司內外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析。
4.4.1現有競爭者。
目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者。
隨著農村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
4.4.3替代品。
目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方。
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質的服務。
4.4.5賣方。
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章營銷戰(zhàn)略與實施計劃。
5.1目標市場。
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營銷策略。
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養(yǎng)產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。
新產品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產品的步伐，并進行有效的技術創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區(qū)中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
5.4.1行業(yè)競爭狀況分析。
目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競爭策略。
1.教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2.打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3.持續(xù)產品創(chuàng)新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產品。同時根據企業(yè)運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
第六章組織結構及人員管理。
6.1組織結構背景。
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協(xié)會合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型組織。
6.1.2職位及職責說明。
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經理：負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。
我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)。
6.4管理團隊缺陷。
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;(2)我們已經有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制。
公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵。
(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制。
高管人員(經理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并根據業(yè)績評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制。
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵。
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
培訓激勵。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發(fā)。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
第七章財務部分(略)。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
1.今年3月5日是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學習”五十二周年紀念日，動員和組織少先隊員開展形式多樣、扎實有效的學習雷鋒活動，對培養(yǎng)一代新人的奉獻精神和創(chuàng)新意識有著重要的意義。
2.認真學習xx大會議精神，落實貫徹習總書記“紅領巾相約中國夢”、“核心價值觀記心間”、“三愛三節(jié)”的重要批示，結合我校實際情況通過開展具有教育特色的學雷鋒主題活動，引導廣大師生以自己的言行，推進學校德育工作開展，開創(chuàng)德育工作新局面，建設勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保的校園。
3.通過活動，加深學生對雷鋒精神的認識和理解，促使學生自覺主動地在學習生活中時刻關注雷鋒精神，長期形成學雷鋒的氛圍。
主題：“學習雷鋒好榜樣發(fā)揮小主人正能量”
活動時間：x年3月2日——x年6月27日。
第一階段。
主題：“雷鋒精神學習周”學雷鋒總動員(3月2日—3月4日)。
活動要求：認識雷鋒，了解雷鋒的生平和事跡，感悟雷鋒精神。
1.利用國旗下講話、廣播站，班會、晨會向學生介紹雷鋒生平，講述雷鋒的故事，通過一個個生動、感人的故事，讓同學們熟悉雷鋒，走進雷鋒偉大的精神世界。
2.接著各班自行組織學習，完成“五個一”：聽一個雷鋒的故事;畫一幅雷鋒的畫;背一句雷鋒的名言;學唱一首歌《學習雷鋒好榜樣》;出一期有關雷鋒的黑板報。
第二階段。
主題：“學習雷鋒行動周”學雷鋒見行動(3月4日—3月17日)。
活動要求：從小事做起，從身邊做起，從崗位做起，爭做生活小雷鋒。推薦開展“五個一”活動：
1.3月3日(星期二)四年段組織捐贈圖書，送給寧師附小畬鄉(xiāng)校區(qū)的伙伴們;。
4.3月6日(星期五)下午德育處、大隊部、五年段段長及年段輔導員帶領本年段師生代表分兩批走進敬老院、塔山愛心之家慰問孤寡老人及智殘兒童。
第二節(jié)各班以班級為單位組織學雷鋒活動。在校園內開展清掃衛(wèi)生死角、清潔墻壁腳印、保持校園清潔衛(wèi)生的美化校園活動。第三節(jié)五年段開展校園周邊環(huán)境清掃衛(wèi)生死角環(huán)?；顒?(如遇他雨天改期)。
7.3月10日下午第一、二節(jié)課觀看愛心公益電影《有一天》;。
8.組織志愿者建立衛(wèi)生監(jiān)督崗或衛(wèi)生保潔隊等形式的學雷鋒活動小分隊，開展“雷鋒周”活動，每個月的第一周為“雷鋒周”和校園低碳環(huán)?；顒咏Y合，各班級打掃班級衛(wèi)生，做好保潔區(qū)的大掃除活動。
第三階段。
主題：“學雷鋒榜樣月”學雷鋒爭獎章(3月17日—6月27日)。
1.結合讀書節(jié)，三年級共讀《雷鋒的故事》一本書并開展pk賽。
3.各年段對每年級的爭雷鋒章進行不同的要求，班主任陸陸續(xù)續(xù)對學生進行授章，4-5月份分批對學生進行頒章儀式。各班認真總結本次主題教育活動，民主選舉校級“小雷鋒”2名，旨在樹立典型，進一步弘揚雷鋒精神，讓雷鋒精神內化為學生自身的思想道德素質。在以后的教育活動中要將學雷鋒活動與行為規(guī)范教育活動相結合、與革命傳統(tǒng)教育相結合、與獻愛心活動相結合、與社會實踐活動相結合。讓“雷鋒”活現在新世紀的今天，讓雷鋒精神永駐校園。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
第三部分：市場及swot分析。
第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構。
第五部分：市場營銷與品牌建設。
第六部分：商業(yè)模式。
第七部分：企業(yè)文化。
第八部分：員工薪資水平與激勵機制。
第九部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹。
一.項目來源。
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。
二.項目簡述。
據統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40%學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。
深圳市現有中小學生78萬人，其中參加社會午托班的萬人。我們發(fā)現：社會午托班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們仍然有課外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經營模式，從午托班起步，整合午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
解他們的心理，沒有太多的代溝，溝通起來也就更加容易了。
優(yōu)勢分析及利用。
1、政策支持，學校鼓勵。近年來，政策鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并且勤工儉學。社會、學校為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供資金、知識、場地等幫助。
2、知識密集，技能先進。大學生群體勵志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學專業(yè)技能與勵志創(chuàng)業(yè)緊密結合，能夠學以致用。
3、社會實踐，奠定基礎。我們可以在社會實踐中積累經驗，為大學生創(chuàng)業(yè)奠定基礎。
4、場地可以在家中，父母幫助看管為學生的安全和學習秩序穩(wěn)定提供了極大的幫助。
5、生源可以通過發(fā)傳單的方式，或者請熟人介紹，當然推薦人可以給他一定的報酬。
劣勢分析及對策。
1、資金短缺，大學生還沒有賺錢的`能力，創(chuàng)業(yè)的資金只能從父母而來。這就需要得到父母的理解與支持。
2、本人年輕，還未經歷較多的社會實踐。對補習班的管理經驗匱乏。
3、雖然學教育，但是至今大多都是學理論知識，缺乏教學實踐。
4.某些家長的不信任，認為大學生沒有老師的經驗足，教不好小孩子。
對策：與父母多溝通，取得他們的支持。對所教學的內容認真研。
究，多查閱資料，認真?zhèn)湔n。向家中從事教育的長輩，同輩請教教育經驗，或者邀請他們授課。多與家長溝通，以實力說話。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
計
劃
書
作者：邵彬。
二〇一四年四月十二日。
一、培訓對象：
銅陵市各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
英語、數學、語文、美術等。
三、教學地區(qū)的選?。?BR> 1.經濟狀況相對較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學校，便于設點的地區(qū)。
4.交通方便的地區(qū)。附：現擬定將培訓班設置在西湖新區(qū)。一是學校（銅陵學院、職業(yè)學院、職教中心、一中新校區(qū)、十九中、西湖中心學校、春曉小學）和小區(qū)（新湖家園、西湖春曉、西湖春城、福景東方城、富景園、順風家園）相對集中；有教師資源，有學生資源。二是市場競爭小，潛力大。
四、前期宣傳：
1．到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。
2.派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。
3.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名。
1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。
2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.必須配備一定數量的骨干資深教師，可以去中小學聘請?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。
2.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當。但應注意區(qū)別選擇。
七、教學點教室：
1.最好能租借正規(guī)學校的教室。
2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1.教學方式采取多種方式相結合。
2.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。
3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。
九、經營管理：
1.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成。活動工資由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定。
2.要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。
4.負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
5.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
6.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！
十、經費預算：
教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：
辦公用品：
十一、風險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2.整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。
2.進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會?？紤]到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
(1)服務與產品(product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作：1)發(fā)放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。
隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品。
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
經研究分析，我們發(fā)現目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到2014年將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優(yōu)質發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
中國仍處在產業(yè)結構轉型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現出新的變化。十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國目前的產業(yè)結構存在一定矛盾：第二產業(yè)在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產業(yè)中占比也比較大，在產業(yè)鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現代服務業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業(yè)培訓市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。2010年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
高科技的發(fā)展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件?，F今社會通訊技術和信息技術等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構的信息化程度低的局限。4.3公司內外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的.機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
隨著農村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質的服務。
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習的平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養(yǎng)產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。
新產品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產品的步伐，并進行有效的技術創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區(qū)中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
1.教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2.打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3.持續(xù)產品創(chuàng)新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產品。同時根據企業(yè)運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協(xié)會合作，借助外部力量。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型組織。
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經理：負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。
我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;(2)我們已經有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
高管人員(經理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并根據業(yè)績評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發(fā)。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
一、培訓對象：
各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
語、數、外各科。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造xx教育正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利。可采取義務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。
招生時應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現xx負責任的一面。為xx的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！
一、開班科目：
二、.課時設置。
上午。
x點x分——x點x分語法。
x點x分——x點x分單詞強化。
下午。
x點x分——x點x分交際用語。
x點x分——x點x分作文輔導。
具體課程待安排規(guī)定。
三、投資成本預算;。
店面招牌兩塊---xx元。
店面租金：1500元一個月+水電費600元---------共2100元/月。
以上成固定投入成本xxx元，浮動成本xxx元，四、投資收益分析。
（注：此處以開設科班而定）。
共計：xxx元。
這是第一個版本：
招生簡章。
署期補習班招生正在火熱進行中……。
英語學習進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學校放假了，怎么辦？擔心孩子開學后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到上xx期補習班報名參加學習吧！
補習班現開設小學部和初中部英語課程。開設課程：
1、小學部：（三年級---六年級）英語。
2、初中部：（初一----初三）英語。
上課時間：__月__日——__月__日。
一步領先，步步超前！
收費標準：小學xx元初中xx元。
上課地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址）。
報名地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址或流動報名地點）。
報名時間：即日起開始報名(5人以上團體報名優(yōu)惠，凡是前來咨詢報名者必有學習禮品相送)。
聯系人：x老師電話：_____________。
歡迎廣大家長.學生前來考察.試聽您把孩子交給我我把知識還給您第二個版本：
招生簡章。
xx中小學英語輔導班招生簡章。
尊敬的家長：您好！
利用黃金暑假來彌補學習的某些不足或強化提高自己的某些學科，上宋幼兒園輔導班特開設假期英語輔導課程。
本輔導班教員均為在校有著豐富家教經驗的優(yōu)秀大學生，深受廣大學生的喜愛和家長的好評。我們將以務實的精神為各位同學服務，為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發(fā)展負責。輔導班實行面對面教學，讓每位學生都可以面對面的與教員交流、學習。同時我們的教員對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統(tǒng)教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環(huán)境中學習進步、心情愉快。我們的辦學特色：我們的教員常年進行教師工作，經驗豐富。一貫堅持精細化教學，分層次針對性輔導，確保學生隨時有問題隨時解決，在上課時間內，實行封閉式管理，學生沒有按規(guī)定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時與家長保持聯系。
一步領先步步超前！
教學目標:鞏固夯實基礎、拓展發(fā)散思維、提高學生學習成績和學習能力。教學內容：
1、對上學期知識行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。
2、對新學期內容提前預習，（小學、初中英語課程）。
3、輔導學生假期作業(yè)。
課程設置：
1、以英語為主。
2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。
招生對象：小學三——六年級；初中一——三年級。
輔導方法：根據學生年級和學習內容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當的作業(yè)鞏固學習內容。
收費標準：小學＊＊元/人，初中＊＊元/人（前40名報名實行優(yōu)惠，5人以上團體報名更優(yōu)惠,凡是前來咨詢報名者必有學習禮品相送）。
報名時間：即日起招滿為止。也可根據家長要求隨到隨學。
授課時間：____月____日至____月____日（如有變動，及時通知）。授課地址：xx路xx院xx（詳細的上課地址）。
咨詢電話:_____________________。
您把孩子交給我我把知識還給您。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
2、本項目計劃的基本理論支持點在哪里?
先請你回答一個問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團，現在要緊急召開一次股東大會。領導要求你在72小時內通知到全部的股東，并得到股東的到會確認。
根據你的經驗，你每聯系上一個股東并得到他的確認，大約平均需要打1.5次電話，用時約7分鐘，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(約5天)?？墒乾F在只有72小時的時間，公司也沒有多余的人來幫你，請問：你能完成任務嗎? 這個題目的解需要基于一個理論基礎----倍增原理，就是本項目的基本理論支持點。
1本項目科學運用《市場倍增學》原理，采用世界目前最先進之一的經營銷模式，以優(yōu)創(chuàng)網站為基礎，構架了一個“中華網絡商城”的宏偉藍圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競爭優(yōu)勢的常態(tài)，轉而“壟斷客戶”，使中華網絡商城成為“資源”轉化為“經濟”的必由通道，從而達到“壟斷市場”，獲取絕對競爭優(yōu)勢的目的。
2本項目以《生產消費者》理論為基礎，最大限度地運用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉化為本項目的經營優(yōu)勢，讓消費者在花錢消費的同時就賺錢，消費與經營合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為每一個渴望成就自我的人提供一個低門檻，超值回報，兼職或在家經營的創(chuàng)業(yè)良機。
3本項目以互聯網、電子商務改造傳統(tǒng)商業(yè)，揚長避短，綜合利用互聯網、電子商務和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費接受程度高、利潤空間大、人們舍得投入的優(yōu)質產品為切入口，啟動網上購物消費與創(chuàng)業(yè)，培育市場，發(fā)展市場，具有廣闊十分前景。
3、本項目的終極目標是什么?
整合社會、經濟、人脈資源,運用互聯網，創(chuàng)新經營模式，發(fā)展消費者與廠商的利益聯盟，建立集復合式電子商務、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費銷售網絡，實現異業(yè)結盟、產銷結盟、廠商與消費者結盟，最終建成消費即經營，生活即創(chuàng)業(yè)的消費創(chuàng)業(yè)第一平臺。
4、本項目的經濟目標是什么?
三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優(yōu)創(chuàng)網(中華網絡商城)建成網絡物流大通道，批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”，成為生產、流通、消費領域最具影響力和競爭力，舉足輕重的企業(yè)集團之一。
二、優(yōu)創(chuàng)網發(fā)起的背景
1 世紀全球最大的財富聚集地，財富五百強的搖籃是什么?
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
書
天水師范學院學生會。
一、培訓對象：
各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
英語，數學，物理，化學。
三、教學地區(qū)的選?。?BR> 1.生源較多較集中的地區(qū)。2.附近有學校，便于設點的地區(qū)。3.交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。2.派相關人員張貼廣告宣傳單。
3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名。
1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當，但應注意區(qū)別選擇。
七、教學點教室：
1.最好能租借正規(guī)學校的教室。2.可租借大中專院校、民營學校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1.教學方式基本模式仿照中小學校。2.并采取多種方式相結合。
3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。
4.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經營管理：
1.負責人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓結束時互評。
2.要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。4.負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
5.每天清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
十、經費預算：
教師聘用費：教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：辦公用品：交通費：應酬費：總計：
十一、風險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2．整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。2.進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來。
招生時應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現我們負責任的一面。為我們的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！
2012年11月12日。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
我2011年7月畢業(yè)于太原理工大學文法學院，2011年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。
在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機體微生態(tài)失調，畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿組織后，發(fā)展綠色農業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內外市場脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟，為發(fā)展綠色農業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動物產品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業(yè)，消費對象是從事農業(yè)生產的農民自已，產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品，蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農田土質松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養(yǎng)分也能長期保存，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節(jié)省大量農藥、化肥，生產的綠色植物都符合綠色食品標準。
蚯蚓干重約為鮮重的12～21%，水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學成分中，主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優(yōu)于豆講和玉米，接近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優(yōu)缺點。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。
此外，蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的'含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍。
實際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報酬高;用來喂蛋雞，可以提高產蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。
在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點供應，以求打下良好的口碑。此后采取產品宣傳措施，擴大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴大供給量，不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術，企業(yè)專注于網絡營銷及產品的成品加工，延長產業(yè)鏈。
年投入支出(每畝):
2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元
3.占地費1畝 每畝400元 計400元
4. 水電工具計500元
合計:3700元
年收入:(1) 蚯蚓 xx公斤 每公斤2元 計4000元
(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元
養(yǎng)殖期間應注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響，保持環(huán)境安寧、保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
創(chuàng)業(yè)的心驅使著自己想在自己的家鄉(xiāng)上湖鄉(xiāng)開辦一個暑期輔導班。不僅是為了鍛煉自己，也想為暑假的孩子帶來一個好好學習的機會。為此寫下這個創(chuàng)業(yè)策劃書，希望自己的這個策劃能給自己的創(chuàng)業(yè)成功貢獻一份力量，同時我認為自己的這一次創(chuàng)業(yè)嘗試一個會是圓滿成功的。
一，教育機構名及教育理念。
樹人教育。
二，前期準備。
1，校址選擇：大伯家四樓兩個單間，不僅地理位置好，還可以省下一筆房租費。
2，教室布置：購置兩塊黑板，水筆兩盒，兩塊黑板擦。教室的課桌可以到家里拿。
電風扇可以從家里拿，同時也可以到大伯那里拿新的。
配置飲水機和飲用水。
設置一個家長接待處和學生課間娛樂場所。（象棋，五子棋，跳棋）。
買一些裝飾品裝飾教室內壁。(樹人教育橫條，校規(guī)要求，裝飾紙)。
3，教師配置：數學，物理，化學老師（黃幸福，江西師范大學數學與應用數學）。
語文，政治，歷史老師。
（）。
英語，地理，生物老師。
（）。
三，全面招生。
1，宣傳工作：復印紙質傳單1000份。（附傳單文件1）。
在大伯店面門口擺點，醒目宣傳材料及為家長解說員。（附宣傳材料2，解說。
套語3）。
下鄉(xiāng)宣傳。
2，學生報名：填寫報名表（附報名表4）。
繳費，可以先交一部分預付款也可以不交，開學交清全額學費。
學費金額=。
四，正式開學。
1,7月15號正式開學。
2，根據招生情況安排課表。（附課表5）。
3，暑期輔導時間7，15-8,15，星期一至星期五上課，禮拜天學生按意愿自習。
4，教學任務：復習上學期知識，預學下一學期知識。
5，上課要求。（附上課要求6）。
6，教師課余要求，與學生，家長常溝通。（附課余要求7）。
五，學期結業(yè)。
1，各科老師準備好各科結業(yè)考試，并根據考試成績排名。2,發(fā)放成績單到家長手中，說說學生在校情況。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
又是一年酷暑來臨，剛剛忙完學校的一系列工作，又要轉身南下，開始為期四十天的培訓工作。雖然有些措手不及，但大家的種種行為和表現絲毫不能掩飾內心的那種期待與渴望。
今年的輔導班更名為xx培訓，地點依然是在駐馬店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園，規(guī)模已擴大為20個分校并逐步走向正規(guī)和系統(tǒng)，不過今年xx驟然擴張到20個校區(qū)，這需要很大的信心和勇氣，開始我還在懷疑和擔心，可最終的情況真正證實了總校的魄力和高瞻遠矚。xx的暑假，我重新踏上了這條教育之路，并很榮幸的被分在了總校領導的家鄉(xiāng)――汝南縣三橋鄉(xiāng)（頭兒的家，多方便?。?，所有的事情聽起來都是非常的美好，非常的順利。同時也很幸運的被總校賞識，從去年的金鋪員工榮升為今年的三橋校區(qū)負責人，仿佛肩上的擔子重了好多，心里邊的壓力也隨之而來，不過還好，我身邊還有八位意氣風發(fā)的兄弟姐妹愿意凝結一切可以凝結的力量，和我共同挑戰(zhàn)這未來一個多月的風風雨雨、坎坎坷坷。我很高興我們這一個月都能在一起吃飯、在一起玩兒、在一起樂、在一起瘋狂。
招生期，九個人闖蕩陌生的三橋……。
一起啃饅頭就咸菜的日子就要開始了，雖然提前給大家一直在強調招生期的苦與累，但從大家每天的行動中可以看得出一種堅定、一份團結和一份激情，我很感激跟我一同作戰(zhàn)的兄弟姐妹，因為你們那充滿希望的雙眼和不畏艱辛的強大內心時刻在鼓舞著我，給我向前沖的力量和勇氣。
三橋街，講到招生，它是我不得不重點提到的地方，它是一個很開放很便利的宣傳街道，兩邊都是做生意的商鋪，當然是經濟條件比較好的，這給我們以后的招生傳遞了一種良性的信號，了解完市場，我們開始了真正的招生工作。根據總校的規(guī)定，我們每天早上六點半開始跑步，那些天我很感謝大家的愉快合作，每天總是用那沙啞的聲音喊出響亮的口號和對三橋人民最真誠的問候，為的不是“嚇”醒還在沉睡的三橋人，而是讓他們真正感受到我們的激情和虔誠。剛開始的幾天，他們都認為我們是瘋子，因為盡管大雨漂泊，我們依然在跑、在喊、在唱。那一聲聲撕心裂肺的“走進天擇，共同學習，共同改變”喊出了我們奮戰(zhàn)一天的斗志、喊出了我們的'激情，也喊出了xx對每一個教職員工和學子的殷切期望。學習其他校區(qū)，我們也在每天跑操之后進行宣誓，作為一位人民教師，發(fā)出心底最清澈的吶喊，同時也致力于讓每一位想改變的孩子都得到一份滿意的答卷，這也是我們對每一位家長及孩子的承諾，是我們內心深處的呼喚。
在這條街上，我們留下了多少的汗水和淚水，又多少次被雨水沖刷著我們瘦小的身軀，但我們累并快樂著、苦并快樂著。每當看著這一幫兄弟姐妹們臉上洋溢著堅強勇敢而又自信的笑容時，苦點、累點又能算什么。
天將降大任于斯人也！
久旱逢甘霖，駐馬店的天氣是很給力的，連續(xù)十幾天的雨水讓抗旱的農民朋友們不用再在田間地頭忙個不停，而是趁著下雨都在家休息。這下給我們的招生工作帶來了前所未有的便捷，但另一方面的影響又讓我們很被動，鄉(xiāng)間的小路永遠趕不上縣城的寬敞柏油路，崎嶇坎坷、泥濘不堪。這十幾天里，老師們的衣服、鞋子可謂天天在雨水和泥水里浸泡著，然而每天晚上回來沒有一個人去抱怨，沒有一個人要退縮，還在每天的會議結束之后商討第二天的計劃和目標，那時的獵鷹隊和颶風隊總是那么斗志昂揚、信心滿滿，很讓人放心。但，對于我來說，看到大家這么好的狀態(tài)，本是應該感到高興的，可每天早上要出發(fā)的時候，我就會感到揪心的痛，會很擔心每一個人，每當跟著哪一隊下去，我都會盡量讓他們多休息會兒，坐在一起研究研究招生方案、分享分享招生技巧、聊聊招生之外的事，這樣會分散些注意力，讓疲憊的狀態(tài)快速得到調整。
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輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
xx暑期中小學素質教育中心運作計劃書項目名稱：
一、培訓對象：
各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
英語。
三、教學地區(qū)的選?。?BR> 1、經濟狀況相對較好的地區(qū)。2、生源較多較集中的地區(qū)。3、附近有學校，便于設點的地區(qū)。4、交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1、到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。2、派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。
3、在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4、如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名。
1、報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。
2、在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3、票據要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1、必須配備一定數量的骨干資深教師，可以去中小學高價聘請?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。
2、受成本影響，大多數教師應由大學生擔當。但應注意區(qū)別選擇。3、可去人才市場或勞務市場招聘。
七、教學點教室：
1、最好能租借正規(guī)學校的教室。
2、可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。
3、也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1、教學方式基本模式仿照中小學校。2、并采取多種方式相結合。
3、要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3、在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。4、增加人文關懷，如增設茶水爐。
5、培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經營管理：
2、活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成?；顒庸べY由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。以牢固樹立員工“xx的興衰與我戚戚相關”的思想。3、負責人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓結束時互評。
4、要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
5、負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。6、負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
7、每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
8、適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！
十、經費預算：
教師聘用費：教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：工作服：職工住宿：辦公用品：
適量的娛樂休閑費：交通費：應酬費：總計：
十一、風險分析：
1、對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2、整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。3、因為可能會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增加。
十二、解決方案：
1、到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。2、進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3、先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造xx教育正規(guī)化、
專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利?？刹扇×x務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。
招生時應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現xx負責任的一面。為xx的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！輔導中心暑期輔導班策劃一、開班科目：
二、課時設置上午。
店面租金：1500元一個月+水電費600元共2100元/月。
注：店面已經和商業(yè)街一個奧術輔導班談好，兩間店面，不用裝修，，教學設備都有，
四、投資收益分析小學英語輔導班xxx元初中英語輔導班xxx元（注：此處以開設科班而定）。
共計：xxx元這是第一個版本：
招生簡章署期補習班招生正在火熱進行中……。
英語學習進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學校放假了，怎么辦？擔心孩子開學后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到上xx期補習班報名參加學習吧！
一步領先，步步超前！
收費標準：小學xx元。
初中xx元。
上課地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址）。
報名地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址或流動報名地點）報名時間：即日起開始報名前來咨詢報名者必有學習禮品相送）。
聯系人：x老師電話：xxxxxx。
把孩子交給我我把知識還給您。
（5人以上團體報名優(yōu)惠，凡是。
第二個版本：
招生簡章。
xx中小學英語輔導班招生簡章尊敬的家長：您好！
孩子的聰明活潑，是每個家長的心愿；孩子的成績拔尖，需要后。
天的勤學苦練。假期是孩子們休息的時候，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為孩子學習成績不夠理想時；當您為了工作無時間照看你的孩子學習時；這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學生充分利用黃金暑假來彌補學習的某些不足或強化提高自己的某些學科，上宋幼兒園輔導班特開設假期英語輔導課程。
本輔導班教員均為在校有著豐富家教經驗的`優(yōu)秀大學生，深受。
廣大學生的喜愛和家長的好評。我們將以務實的精神為各位同學服務，為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發(fā)展負責。輔導班實行面對面教學，讓每位學生都可以面對面的與教員交流、學習。同時我們的教員對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統(tǒng)教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環(huán)境中學習進步、心情愉快。我們的辦學特色：我們的教員常年進行教師工作，經驗豐富。一貫堅持精細化教學，分層次針對性輔導，確保學生隨時有問題隨時解決，在上課時間內，實行封閉式管理，學生沒有按規(guī)定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時與家長保持聯系。
一步領先步步超前！
教學目標：鞏固夯實基礎、拓展發(fā)散思維、提高學生學習成績和學習能力。
教學內容：1、對上學期知識行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。
2、對新學期內容提前預習，（小學、初中英語課程）3、輔導學生假期作業(yè)。課程設置：1、以英語為主。
2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。招生對象：小學三——六年級；初中一——三年級。輔導方法：根據學生年級和學習內容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當的作業(yè)鞏固學習內容。
熱誠歡迎廣大家長、學生前來考察、試聽。
您把孩子交給我我把知識還給您。
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
隨著網絡經濟的`不斷發(fā)展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場。
(二)網店名稱：“xxx”時尚女士服裝店。
(三)經營模式：個人零售。
(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。
(五)網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求!
目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
(一)宏觀與微觀
現代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。
(二)競爭對手
就目前形勢看，每天有一千多個賣家在淘寶上注冊網店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網店服務系統(tǒng),可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪做得更加出色。
(三)風險預測
優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。
劣勢：由于信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網店剛開業(yè)，經營力度不夠;因為是兼職，投入也就很少，而且網店創(chuàng)新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。
存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。
(一)商品策略
每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯系，準確地了解有關商品的描述;選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個時間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過ps處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。
(二)價格策略
從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規(guī)定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。
(三)促銷策略
實行限時購買策略，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。
(一)店鋪裝修
1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色;
2、促銷區(qū)實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力;
3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促,當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站。
(三)顧客管理
1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優(yōu)惠。
2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。
3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。
(四)寶貝管理
對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過ps處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。
(五)售后服務
出現質量問題，買家務必2天內與網店聯系，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
以下不屬于質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由網店承擔;如因大小尺碼問題，買家要換貨,買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。
(一)充分利用qq、博客、論壇、郵件等進行宣傳;
(二)與公司內開有網店的同學或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。
支付寶交易
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
當今世界，技術已成為競爭的制高點。誰擁有新技術，誰就掌握了競爭和發(fā)展的主動權。而通信技術正是處于當代科學技術發(fā)展的前沿，發(fā)展積為迅猛。通信手段越來越現代化，技術運用的領域越來越廣闊。
發(fā)達國家的通信網正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個人化方向發(fā)展。隨著通信技術的發(fā)展，先進的技術得到廣泛運用。各種通信業(yè)務也不斷涌現。
一、 執(zhí)行總結 ……………………………………………………6
二、 公司介紹 ……………………………………………………6
1、 宗旨 ……………………………………………………6
2、 公司簡介 …………………………………………………6
三、 公司定位 ……………………………………………………7
四、 產品和服務介紹 ……………………………………………7
1、 產品的特性 ………………………………………………7
2、 市場前景預測 ……………………………………………8
五、 專利技術 ……………………………………………………9
六、 市場與銷售 …………………………………………………10
1、 swot分析 ………………………………………………10
2、 波特五力模型分析 ………………………………………11
3、 經營戰(zhàn)略 …………………………………………………11
七、 公司管理 ……………………………………………………13
1、 各部門崗位職責及人員配備 ……………………………14
2、 業(yè)務流程設計 ……………………………… ……………15
3、 管理團隊 ……………………… …………………………16
八、 營銷管理 ………………………………………………………16
1、 產品定位 …………………………………………………17
2、 定價策略 …………………………………………………18
3、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18
4、 促銷策略 ……………………………………………………19
九、 財務計劃…………………………………………………………19
1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源 ………………………………………………19
2. 創(chuàng)業(yè)資金的用途 ………………………………………………20
3. 盈虧平衡點分析 ………………………………………………21
4. 風險分析 ………………………………………………………22
5. 財務計劃說明 …………………………………………………23
5. 開創(chuàng)階段的財務管理模式設計 ………………………………23
6. (附表1)資產負債預計表……………………………………25
7. (附表2)現金流量表…………………………………………27
8. (附表3)利潤表………………………………………………28
十、 總結………………………………………………………………28
輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
1：鍛煉個人組織，領導等技能。
2：讓自己早點走進社會，體驗社會，順應社會。
3：賺取人生的第一筆財富4：幫助中，小學生為以后的`學習打下堅實的基礎。
二、參與此次活動的人員(初定)[詳細]。
輔導班創(chuàng)業(yè)暑假初中輔導班。
大學生創(chuàng)業(yè)輔導班全新模式提升綜合競爭力。