教案是教師為實施某堂課所做的一種編排工作，它是教學活動的重要組成部分，能夠規(guī)范教師的教學行為，提高教學效果。教案的編寫需要全面考慮教學目標、核心知識、教學內容、教學方法等方面的要求，以及學生的特點和需求。我們每一節(jié)課都需要提前準備好教案，以確保教學的有條不紊進行，讓學生能夠更好地掌握知識。教案的編寫要結合學科特點，注重培養(yǎng)學生的核心素養(yǎng)。在這里，我為大家整理了一些經(jīng)典教案的范本，希望對大家的教學工作有所幫助。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇一
    小芳在東莞一條繁華的街道上有一個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄一個。但是，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外一個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是，說起來容易，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡營銷工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫的網(wǎng)絡營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
    將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設，網(wǎng)店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡營銷策劃的目的就是指導小芳的網(wǎng)店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡的成功轉型。
    個人情況：
    1.人力資源。
    2.個人實力。
    3.客戶資源。
    4.其他。
    社會環(huán)境：
    1.網(wǎng)絡環(huán)境。
    2.物流環(huán)境。
    3.網(wǎng)絡信用。
    4.市場環(huán)境。
    5.其他。
    首先，分析一下網(wǎng)絡營銷環(huán)境中的個人情況.
    人力資源狀況。
    小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租一個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學生做兼職，在業(yè)務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
    個人實力狀況。
    小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。
    然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡市場的推廣，網(wǎng)絡廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設的一個難題。
    客戶資源。
    客戶資源是小芳開網(wǎng)店一個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
    進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。
    其他方面。
    小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付一大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策劃中解決。
    接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會環(huán)境。
    網(wǎng)絡環(huán)境。
    現(xiàn)在的網(wǎng)絡比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡黑客，網(wǎng)絡病毒，網(wǎng)絡詐騙。這些都會對網(wǎng)點的建設造成威脅。
    物流環(huán)境。
    現(xiàn)在國內的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
    網(wǎng)絡信用。
    在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。
    市場環(huán)境。
    雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
    其他的一些社會環(huán)境，在此就不多說了。
    三、具體的實施方案。
    3.1網(wǎng)上開店的載體選擇。
    由于淘寶在國內的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。
    3.2網(wǎng)店的裝飾。
    網(wǎng)店裝飾是一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為這將決定一個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客。因此，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
    3.3接下來要做的就是進貨和商品上架了。
    進貨是小芳的強項，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭一個倉庫管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為一個發(fā)貨點，這樣就可以節(jié)約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個賣廉價衣服的網(wǎng)店。
    3.4網(wǎng)店開張宣傳。
    網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
    網(wǎng)絡廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
    3.4.1email宣傳。
    通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務提供商來幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內容也是一個應當注意的環(huán)節(jié)。郵件內容要突出重點，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內容的真實性和可信性。
    3.4.2即時信息宣傳。
    可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是一種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內好友的信任是關鍵。
    3.4.3論壇宣傳。
    可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，發(fā)布一個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為發(fā)布帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同一個論壇里發(fā)兩個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。按每個威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務，也就是發(fā)了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟實惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質量。
    3.4.4傳統(tǒng)宣傳。
    就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做一個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有一個更穩(wěn)妥的辦法，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進行宣傳。
    3.5聯(lián)系物流公司。
    網(wǎng)上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。由于物流公司的過失而導致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是一個很嚴重的問題。
    3.6進入網(wǎng)店的運營階段。
    做好以上工作后，基本上就可以進入網(wǎng)店的運營階段了。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
    3.7長遠規(guī)劃。
    開一個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤，還應該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當于要跟當當網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話了。
    四.結束語。
    要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網(wǎng)絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇二
    目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：
    (1)高中生及家長
    —直接消費者和消費行為的決策者
    (2)中學校長或分管信息化教學的負責人
    —消費行為的引導者
    (3)高中數(shù)理化任課教師
    —消費行為引導者和產品推薦人
    區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
    (1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。
    (2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
    (3)選擇各地區(qū)的中心城市。
    (4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
    營銷策略制定
    (1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤啊辈呗浴?BR>    (2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。
    (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。
    (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。
    (5)完成(完善)產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
    (6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
    廣告策略制定廣告目標
    (1)宣傳企業(yè)形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
    (2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。
    (3)聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
    廣告訴求對象：
    直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
    (1)在校高中學生及其家長
    (2)高中數(shù)理化任課教師
    (3)主管教育的學校負責人
    可知對象：公共關系的主要目標對象
    (1)相關行業(yè)的政府官員及管理者
    (2)軟件銷售的經(jīng)銷商
    (3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會)
    (4)媒體
    未知對象：對公司經(jīng)營活動產生影響的目標人群
    (1)關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
    (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
    廣告產品訴求：
    (1)素質教育的新產品;
    (3)直觀生動的三維動畫效果;
    (4)獨特的智能化人機交換練習功能。
    廣告語
    (1)天翼讓學習更輕松
    (2)天翼讓學習插上翅膀
    廣告表現(xiàn)手法：
    (1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;
    (2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松;
    (3)表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;
    (4)時段性媒體發(fā)布。
    公關策略制定公關策略
    (1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;
    (2)商務公關活動與公益活動相結合;
    (3)公關活動與媒體發(fā)布相結合。
    公關活動的任務
    (1)提高企業(yè)知名度及產品知名度;
    (4)為發(fā)展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道;
    (5)引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
    公關活動的設計
    活動方案一：天翼軟件500所中學演示會
    活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽
    活動方案三：軟媒宣傳
    活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動
    活動方案五：終端實效促銷
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇三
    為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網(wǎng)絡技術有限公司張應東先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡營銷策劃。
    百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡營銷的主要目的是：第一、招商;第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值!
    中國網(wǎng)民1億2600萬，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
    現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡實名，雅虎，百度;網(wǎng)絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：
    1、慧聰網(wǎng)vip會員(48，000元)。
    慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎!
    服務項目：
    1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年。
    作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點!
    1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年(提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)。
    總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
    企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效?年。
    1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月。
    1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月。
    1-5慧聰網(wǎng)搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月(1-8位)。
    當用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置!
    1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2-4位，有效期1年。
    1-7行業(yè)頻道首頁產品展示位產品展示1周。
    1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務(1個關鍵詞)。
    2.搜索引擎推廣(共計60000元)。
    搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度!
    具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果!
    2-1雅虎搜索競價。
    關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
    2-2百度競價排名。
    關鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
    3.網(wǎng)絡實名(共計：48200元)。
    網(wǎng)絡實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質!當用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
    3-1固定排名：
    汽車配件：8000元/年。
    汽車用品：3000元/年。
    汽配：3000元/年。
    汽配城：3000元/年。
    東莞汽車配件：3000元/年。
    東莞汽車用品：3000元/年。
    廣東汽配：_元/年。
    廣東汽車用品：_元/年。
    廣東汽車：_元/年。
    3-2王牌/直達。
    百業(yè)國際汽配城：1500元/3年。
    百業(yè)汽配城：1500元/3年。
    東莞汽配：2400元/3年。
    東莞汽配城：2400元/3年。
    珠三角汽車用品：1500元/3年。
    珠三角汽車配件：1500元/3年。
    珠三角汽配：1500元/3年。
    廣東汽車配件：2400元/3年。
    珠三角汽車：1500元/3年。
    東莞汽車：3000元/年。
    4.中文域名：(共計17250元)。
    中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號和身份標識。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎服務。用戶注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個中文域名時，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名)。
    中文域名是具有重大價值的網(wǎng)絡資源!是網(wǎng)絡時代暢行無阻的通行證!是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值!保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象!
    品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生。曾幾何時，由于企業(yè)的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的。
    預算：1150元/個/5年×15=17250元。
    三、總結。
    根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網(wǎng)絡推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見，百業(yè)對網(wǎng)絡營銷的重視。
    以上方案是對整個網(wǎng)絡營銷推廣的策劃，共計預算173450萬元人民幣。除了這些，在網(wǎng)絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果!
    作為職業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力!
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇四
    我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
    主要目標客戶的特征：
    地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
    學歷：大專和本科
    性別：男性和女性區(qū)分開。
    辦公位置：寫字樓。
    消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
    宗旨：實施全面的網(wǎng)絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
    我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
    商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);
    網(wǎng)站和實體店面相結合。
    婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
    精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
    新產品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發(fā)。
    1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
    通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。
    2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉化率。
    3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
    4、根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
    多樣的渠道建設策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
    1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務，在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
    2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
    3、結合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。
    4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
    促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
    開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營銷中相當重要的份量。
    搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡推廣和seo進行網(wǎng)絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關鍵詞的投放和優(yōu)化。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇五
    1、迅速的推廣品牌。
    網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人!
    2、節(jié)省各項費用。
    網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。
    二、網(wǎng)站分析。
    根據(jù)一些工具調查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，description沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。
    此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。
    三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：
    (一)seo優(yōu)化。
    1.合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3.使用與關鍵字相關的文章標題。
    如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
    4.在文章正文中使用關鍵字。
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
    5.在標題和粗體字中使用關鍵字。
    搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
    三、網(wǎng)站建設推廣方式：
    1.全面登陸搜索引擎法。
    2.門戶網(wǎng)推廣法：在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務內容息息相關。
    3.博客推廣法。
    在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢，以及相應的技術介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。
    4.論壇推廣法。
    在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關注20xx年網(wǎng)站推廣策劃書20xx年網(wǎng)站推廣策劃書。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術。
    5.提問網(wǎng)推廣法。
    通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
    6.貼吧推廣法。
    在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
    群推廣法。
    通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息，擴大信息傳播面。
    8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。
    在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內容相關性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
    9.免費服務推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
    10.水印推廣法。
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    11.免費服務推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
    12.網(wǎng)摘、頂客推廣法。
    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇六
    app線上推廣活動是指依托于網(wǎng)絡，在網(wǎng)絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡上進行的活動，于網(wǎng)絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡上進行活動的流程。
    app線上推廣活動策劃方案分為活動創(chuàng)意和活動執(zhí)行兩個部分。
    兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。
    活動創(chuàng)意要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。
    一般一個活動創(chuàng)意案會有2——3個創(chuàng)意可供選擇。
    創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源(引子)，活動基本內容，說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源：活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。
    活動內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做。
    活動執(zhí)行是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間?；顒訄?zhí)行是非?？家粋€策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。
    創(chuàng)意：活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。
    系統(tǒng)思維：活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
    溝通表達能力：一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。
    一、活動目的。
    是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度?
    目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。
    二、活動誘導。
    1、話題情感引導，照片評選、參與感。
    比如微博。#這個圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。
    2、物質獎項設置：
    即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現(xiàn)小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
    獎品：
    a、與品牌相關，定制個性化。
    b、考慮精力和寄送成本。
    建議盡量選擇無需郵寄的：充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。
    三丶活動形式。
    創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細數(shù)下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。
    1、市場分析。
    從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數(shù)據(jù)做支撐。
    2、活動主題。
    3、活動時間。
    即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成。
    4、活動平臺。
    活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。
    自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。
    優(yōu)點是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點是對技術要求高(一般企業(yè)無法操作)，推廣費用較高。
    大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。
    優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求;缺點是活動的形式受到一定限制。
    四、活動推廣。
    大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶;。
    市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。
    站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
    活動完成提醒鼓勵：
    c.真抱歉，你參加的_活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝!
    獲獎名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實時反饋。
    1、培養(yǎng)品牌公信力。
    2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。
    六、效果預期和目標。
    線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。
    目標需要根據(jù)活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實際效果和目標的差異進行適當調整。
    七、活動備注。
    這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來)。
    活動規(guī)則：
    活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如：“本次活動的最終解釋權歸_所有”?！氨敬位顒訃澜R甲參加，以任何方式作弊?！?BR>    一、給一個用戶參加這個活動的理由?
    有趣，還得有用;有獎的活動，要解決信任問題;傳播分享機制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
    別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。
    二、用戶參與成本，極致的簡單。
    立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
    四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇七
    很多企業(yè)一開始對網(wǎng)絡營銷并沒有明確的認識。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網(wǎng)絡營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴大自己的業(yè)務和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡推廣。整個網(wǎng)絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網(wǎng)絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡營銷失去了信心和興趣。殊不知，網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)絡營銷方法和產品，安排網(wǎng)絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡營銷效果。
    2.網(wǎng)站建設重設計輕應用。
    建設企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應有的網(wǎng)絡營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設的認識是分不開的。多數(shù)企業(yè)認為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設計、flash動畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設服務商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設費用，至于內在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究。
    網(wǎng)站建設是服務于網(wǎng)絡營銷需要的，這一點一定要明確。網(wǎng)站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網(wǎng)站更加實用，有效。
    3.盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)。
    很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類bbs、blog和留言簿。雖然短期內，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡營銷效果。
    首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
    其次企業(yè)一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網(wǎng)絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡營銷服務和產品，錯過網(wǎng)絡營銷機會和企業(yè)發(fā)展的時機。
    眼下的網(wǎng)絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個行業(yè)的幾個企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡營銷產品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購買。
    不少網(wǎng)絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡營銷產品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網(wǎng)絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網(wǎng)絡營銷效果越來越不好。
    5.用搜索引擎競價產品守株待兔。
    目前google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網(wǎng)絡營銷的主流產品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產品。多數(shù)企業(yè)購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數(shù)量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品。一方面這符合國內網(wǎng)絡營銷產品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡應用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網(wǎng)絡營銷效果。
    6.網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂。
    網(wǎng)絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。不少企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷;網(wǎng)絡營銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進行，營銷部門和網(wǎng)絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡營銷不是真正的網(wǎng)絡營銷，也難以實現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的。
    其實網(wǎng)絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)b2b平臺(如中國化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等)、綜合性b2b平臺(如阿里巴巴、慧聰?shù)?，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
    7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化。
    搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
    搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
    適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡營銷思路。
    8.信息采集一勞永逸。
    現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡營銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內容。通過這種方法，網(wǎng)站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡營銷并沒有這么簡單。
    信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。
    開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關注網(wǎng)絡營銷效果。但是在對于網(wǎng)絡營銷效果的評估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計，輕分析，在衡量網(wǎng)絡營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
    網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網(wǎng)絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網(wǎng)絡營銷效果評估，應該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡營銷工作的改進建議和計劃。網(wǎng)絡營銷重統(tǒng)計，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的。ds，很多人不理解google為什么授權代理商來代理銷售googleadwords產品。一方面這符合國內網(wǎng)絡營銷產品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因為中國企業(yè)普遍網(wǎng)絡應用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業(yè)績。我們的企業(yè)在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網(wǎng)絡營銷效果。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇八
    全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、我們可以看到在internet商機無限。當大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道，小而美的也可能當主角了。.
    本案策劃目的：
    (一)市場環(huán)境分析。
    到，國內休閑服裝品牌已達到3000多種，專業(yè)的服裝生產廠家2萬余家。-20，中國休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢，由2019年的11037家增長到2019年的21463家，年均增長率為8.74%，其中增長速度最快的年份是2019年，較2019年同比增長16.60%?？梢娙缃竦姆b市場已經(jīng)在不斷的擴大。但是2019-2019年中國服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報告中提到2019-2019年國內紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;2019-2019年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計算出2019-2019年我國休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長率分別為28.2%和25.6%，故平均增長率為26.9%。因此，可以預測出2019-2019年的我國休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長的。這無疑是在風險中追求機遇，我們就是需要在這大奉獻中求得大商機并不斷打響自身品牌。
    (二)企業(yè)形象分析。
    大嘴猴(paulhomme)是和calvinklein齊名的國際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛、時尚感吸引無數(shù)狂熱粉絲。目前，大嘴猴(paulfrank)經(jīng)成為一個全球化的流行潮牌，大嘴猴(paulfrank)的商品也已在美國、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺灣、韓國、日本、馬來西亞、新加坡、泰國、中國等各地銷售，(全世界超過2019家店鋪)。大嘴猴(paulfrank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。
    (三)產品分析。
    大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù)。
    大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產品上。frank(大嘴猴)以魅力超群的原創(chuàng)設計、明快活潑的色彩、聚乙烯樹脂布料，給人帶來獨特的年輕時尚感覺，并且大嘴猴的產品都是由一種現(xiàn)在不多見的材料—vinyl制成的。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動物身上取得，并且它看起來的質感還比皮革好。而，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經(jīng)營情況在不斷的變好。
    (四)競爭分析。
    大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對比情況。
    各種類似品牌的排名情況。
    并且處于領先位置，可見其競爭力是強大的。
    (五)消費者分析。
    由上面的4幅統(tǒng)計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費人群趨向于女生，年齡的分布在20到30左右，消費階層在中到偏高的水平。
    三、swot分析。
    1.品牌效應好。
    2.主要消費人群是如今最大的消費人群。
    3.消費者的分布比較均勻沒有什么局限性。
    4.本品牌的產品的材料十分環(huán)保，特別。
    w(弱勢)。
    1.網(wǎng)上的宣傳效果不好。
    2.缺少了低年齡段的消費人群。
    3.一年的營銷數(shù)據(jù)的增長不高。
    4.男性的購買欲望不高。
    o(機會)。
    1.網(wǎng)絡本身就是一次大的機遇。
    2.網(wǎng)絡用戶在不斷增長。
    3.當今市場上的消費人群對休閑類的服飾的需求在不斷的增加。
    4.經(jīng)濟的告訴發(fā)展，人們對品牌的追求度在上升。
    t(風險)。
    1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加，消費者的選擇范圍在擴大。
    2.休閑服裝市場的競爭者在增加。
    3.各種假冒品牌在影響正品的信譽度。
    (一)營銷目標和戰(zhàn)略重點。
    根據(jù)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然本產品的品牌效應十分強，但是市場上卻也充斥著不少假冒產品，影響了消費者的選擇與信譽度，并且本產品在網(wǎng)絡上的知名度不是很高，與此同時，本產品的消費者的年齡段少了底段年齡的消費人群，如今這一段消費人群也是一個潛在的機遇。根據(jù)這些問題我們實施這方案的根本目的是抓住原有的消費人群，吸引低年齡段消費人群，打響本品牌在網(wǎng)絡上的知名度。并且讓消費者針對性的進入大嘴猴城堡，保證品牌的質量。
    (二)產品和價格策略。
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產品(這類產品應該是限量的)，然后再其他的產品應該針對不同的年齡段設計不同的風格。在價格上我們可以適當?shù)奶岣咭恍┟餍钱a品的價格，然后降低部分不易被銷售出去的產品的價格。
    (三)網(wǎng)店推廣方案。
    (1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。
    (2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。
    (3)供免費服務。
    人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)店更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費箱，免費網(wǎng)站登記，免費發(fā)布信息等。
    2.e-mail策略。
    (1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。
    (2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)。
    (3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產品信息，如優(yōu)惠卷、新產品及其他促銷信息。
    3.鏈接策略。
    (1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。
    (2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點。
    (3)請求互換鏈接。
    (4)發(fā)表免費文章，附帶站點簽名。
    4.微博策略。
    (1)雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告，上面附有網(wǎng)站。
    (2)用轉發(fā)并點擊網(wǎng)站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉發(fā)以及點擊。
    (四)客戶關系管理策略。
    1.建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。
    對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節(jié)日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。
    2.定期與顧客保持聯(lián)系。
    每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對購買是否滿意。
    3.建立了信息反饋體系。
    為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內容進行調整和完善。
    1.18歲以下人群。
    18歲以下的人群的思想傾向于活力，青春，可愛，所以針對這一人群應該將產品設計向這些方面靠攏，同時設定以下促銷方案：
    (1)一次性購買商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個。
    (2)一個月連續(xù)在本網(wǎng)店購買任意200元以上產品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個。
    (3)在六一兒童節(jié)的時候可以針對購買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠。
    2.18到30的人群。
    該年齡段的人群傾向于簡單，大方，休閑，并且消費的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費欲望去帶動男生的消費。所以設定一下方案：
    (1)針對一次性購買了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準)達到1000的客戶贈送大嘴猴限量版情侶小背心。
    (2)針對元宵節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)所有購買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點5折優(yōu)惠，并且送代金券。
    3.30歲以上的人群。
    針對30歲以上的人群，本身他們傾向于簡約穩(wěn)重的風格，同時應該促進他們?yōu)樽约旱纳蠈W的孩子購買本產品的欲望，設定一下方案：
    (2)針對感恩節(jié)，我們可以促進喜歡本產品的年輕人為自己的父母長輩送上一份關心等，凡感恩節(jié)在本店銷售的人，本店免費提供本店特有感恩賀卡，并幫助你寫上一段溫馨話語。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇九
    網(wǎng)絡營銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應用而產生的，應該怎樣策劃呢?下面是有網(wǎng)絡營銷活動。
    歡迎參閱。
    一、開設網(wǎng)店的背景。
    隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自20xx年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬。截至20xx年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。
    由此可見，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。
    二、個人網(wǎng)店基本介紹。
    (一)經(jīng)營方向。
    琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。
    (二)目標群體。
    三、營銷目的。
    為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設好網(wǎng)站,進行營銷推廣。
    四、市場分析。
    在網(wǎng)絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。
    (一)競爭大小分析。
    實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。
    虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。
    (二)市場需求分析。
    據(jù)調查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。
    (三)經(jīng)營風險分析。
    店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。
    五、營銷具體策略。
    (一)定價策略。
    電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。
    (二)產品策略。
    我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。
    (三)網(wǎng)店推廣策略。
    1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。
    2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。
    3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：qq，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。
    4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。
    此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。
    產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優(yōu)化標題。
    5、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。
    6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。
    7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
    結語：
    在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址：
    前沿。
    隨著計算機網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，電子商務作為網(wǎng)絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)的模式，也促生了許多的商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。本次網(wǎng)絡營銷課將會對奕福茶葉網(wǎng)店進行網(wǎng)絡營銷。
    一、網(wǎng)店介紹：
    網(wǎng)店名稱：奕福茶葉。
    網(wǎng)店地址：xxxxxx。
    經(jīng)營人：王遠明。
    注冊時間：20xx-7-23。
    經(jīng)營范圍：安溪鐵觀音：清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音、云南普洱茶、茶具、禮盒等等。
    二、形式分析：
    奕福茶葉網(wǎng)店店面市場現(xiàn)狀：
    分布情況：
    (1)奕福茶葉泉州旗艦店(擁有信譽度)。
    (2)奕福茶葉廈門店(擁有信譽度)。
    (3)奕福茶葉鄭州店(擁有信譽度)。
    消費者一般情況下光顧奕福茶葉網(wǎng)店的情況：
    (1)想嘗試新產品。
    (2)因意外發(fā)現(xiàn)新奇產品。
    (3)由于價格上的優(yōu)惠。
    (4)買家的信譽度還不錯。
    會影響消費者購買一向的因素：
    (1)對產品抱有懷疑態(tài)度。
    (2)價格太高。
    (3)其他不確定的因素。
    swto分析：
    優(yōu)勢。
    1、質量保障。
    2、產品介紹詳細。
    3、客服周到。
    4、對產品的安全性、功能性、等持肯定態(tài)度。
    5、價格優(yōu)惠。
    6、物流快速。
    7、訂購方便。
    8、較多品種。
    劣勢。
    1、競爭激烈。
    2、成本比較高。
    機會。
    由于其茶葉是生態(tài)茶園、專業(yè)制作，消費保證等。所以更容易抓住消費者的購買欲望。
    威脅。
    由于賣茶葉的網(wǎng)店很多，所以很難脫穎而出。
    1、市場分析：中國是茶葉的原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中去了?，F(xiàn)在的國內市場看似波瀾不驚，實際上確實暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)等待破繭而出。但茶葉行業(yè)購買目前缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內的茶葉是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣茶葉品牌是非常重要的。
    2、競爭者分析：
    選擇優(yōu)勢：我們可以在該店看到，誠招淘客。
    當買家看到這個，對于商品的信任度加深了不少，提高購買欲和成交量。
    3、消費者分析：
    (1)信譽評價：大家都知道，買家的對于賣家的信用評價是至關重要的。如果有了差評，可能就不會選擇該店購買了。
    (2)特色服務：
    包括7天無理由退貨，支持集分寶抵現(xiàn)。100%原產地出品，100%放心消費，發(fā)貨迅速。
    多種多樣的付款方式，為客戶提供最大限度的方便。
    詳細介紹了每種茶葉的干茶，湯色，香氣，口味，存儲等信息，還介紹了沖泡方法，收獲安全，保存方法，讓消費者放心購物，輕松享受，不會因沖泡不當或其他原因而失去了商品原有的價值。這是該店鋪30天內的服務情況。
    4、產品分析：本店主要銷售的是正宗的安溪鐵觀音，來源于原生態(tài)茶園，專業(yè)制作，廠家直銷，品質保證。鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火、敵煙醒酒等功效。
    四、網(wǎng)絡營銷推廣戰(zhàn)略：1)以最快的速度提高網(wǎng)店信用等級.。開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷。也可能適當?shù)耐ㄟ^一些手段來提高自己的信用點.，一個沒有信用的店是很難賣掉東西的.有些買家看中了你的商品也可能因為你的信用點是0而轉身去別處了。
    2)網(wǎng)店裝修設計很重要。一定要將自己的店鋪設計得美觀并且有個性化!這一點很重要哦;和實體店一樣，結合網(wǎng)店的特色風格進行設計和宣傳?？梢哉乙恍┨詫毜暄b修教程來學習。
    3)利用自己的人脈資源。告訴你的朋友,告訴你的同學,告訴你的同事,告訴你的親戚,告訴你所有能夠告訴的人,告訴他們你開網(wǎng)店了.當然你也要告訴他們你的店里是賣什么商品的,叫他們順帶幫你推廣.。雖然說這個效果不一定很好.但是你開了網(wǎng)店總不能掩著藏著。
    4)qq,msn,百度hi等一些im推廣。注意不是叫你每天發(fā)給你的好友你開網(wǎng)店了，并且把鏈接發(fā)給他們。這樣很容易讓人反感了。弄不好廣告沒有做成人先被人黑名單了。主要是要利用這些軟件的簽名功能，還有個人資料頁，在這些地方放上自己的網(wǎng)店地址，并且加上有吸引力的網(wǎng)店介紹。
    5)論壇、博客上的推廣，在一些人氣高的和你產品相關的論壇注冊,內容寫上自己的店鋪地址。多多發(fā)言，發(fā)言多了，你的簽名的曝光率就高.當然,廣告簽名的效果是不夠的,你要就你自己的產品寫些有用的文章,然后再適當?shù)丶由献约旱木W(wǎng)店地址。如果你文采好,寫的文章既實用又有意思,被網(wǎng)友廣泛轉載的話,將會產生"病毒式"爆炸的推廣效果。
    6)關鍵詞的優(yōu)化。人們買東西時，往往都是搜索相關的產品，在設置你的寶貝名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產品.加些吸引人的字句在標題里,可以產生更多的點擊率.當然,對商品的描述盡可能詳細。
    7)友情鏈接.叫你認識的一些網(wǎng)店給你做一個到你店里的鏈接.如果你有做運營網(wǎng)站的朋友,也可以叫他們幫忙在他們的網(wǎng)站里給你做鏈接.
    8)我們也可以加入消費者保證.此方法可能需要一點費用，新小賣家可能很難接受。但是加入消費者保證的好處還是多多的，最主要的是能夠取得買家的足夠信任,讓他能放心在你店里購物.
    五、總結和建議：
    店鋪的宗旨一定要牢牢記住。一定要堅持誠實守信的原則。在客服工作上，一定要堅持：顧客就是上帝的原則。服務態(tài)度要溫和，要耐心解答顧客的問題。在配送方面，堅持解釋發(fā)貨，不能即使的要跟買家協(xié)商以下。退貨方方面，如果真的是自己的商品有問題，我們一定會賠償。
    由于不同年齡段的人品茶的習慣與方式不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以個他們更多的選擇。
    要擴大宣傳力度，這樣可以讓顧客更值得信賴，買的安心，用的放心。
    一、背景。
    小芳在東莞一條繁華的街道上有一個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄一個。但是，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外一個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是，說起來容易，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網(wǎng)店貢獻一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡營銷工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫的網(wǎng)絡營銷。
    策劃書。
    相信有了這份策劃書的指導小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
    將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網(wǎng)店的建設，網(wǎng)店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡營銷策劃的目的就是指導小芳的網(wǎng)店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡的成功轉型。
    個人情況：
    1.人力資源。
    2.個人實力。
    3.客戶資源。
    4.其他。
    社會環(huán)境：
    1.網(wǎng)絡環(huán)境。
    2.物流環(huán)境。
    3.網(wǎng)絡信用。
    4.市場環(huán)境。
    5.其他。
    首先，分析一下網(wǎng)絡營銷環(huán)境中的個人情況.
    人力資源狀況。
    小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租一個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學生做兼職，在業(yè)務量大的時候可以緩解一下人力資源不足的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
    個人實力狀況。
    小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。
    然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡市場的推廣，網(wǎng)絡廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設的一個難題。
    客戶資源。
    客戶資源是小芳開網(wǎng)店一個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
    進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。
    其他方面。
    小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付一大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策劃中解決。
    接著，分析一下小芳在網(wǎng)上開店的社會環(huán)境。
    網(wǎng)絡環(huán)境。
    現(xiàn)在的網(wǎng)絡比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡黑客，網(wǎng)絡病毒，網(wǎng)絡詐騙。這些都會對網(wǎng)點的建設造成威脅。
    物流環(huán)境。
    現(xiàn)在國內的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些頂級物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
    網(wǎng)絡信用。
    在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的一個信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。
    市場環(huán)境。
    雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
    其他的一些社會環(huán)境，在此就不多說了。
    三、具體的實施方案。
    3.1網(wǎng)上開店的載體選擇。
    由于淘寶在國內的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。
    3.2網(wǎng)店的裝飾。
    網(wǎng)店裝飾是一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為這將決定一個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客。因此，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
    3.3接下來要做的就是進貨和商品上架了。
    進貨是小芳的強項，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭一個倉庫管理員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為一個發(fā)貨點，這樣就可以節(jié)約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個賣廉價衣服的網(wǎng)店。
    3.4網(wǎng)店開張宣傳。
    網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是一個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
    網(wǎng)絡廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
    3.4.1email宣傳。
    通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務提供商來幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內容也是一個應當注意的環(huán)節(jié)。郵件內容要突出重點，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內容的真實性和可信性。
    3.4.2即時信息宣傳。
    可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是一種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里發(fā)布新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內好友的信任是關鍵。
    3.4.3論壇宣傳。
    可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站發(fā)布任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，發(fā)布一個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為發(fā)布帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同一個論壇里發(fā)兩個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。按每個威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務，也就是發(fā)了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟實惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質量。
    3.4.4傳統(tǒng)宣傳。
    就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做一個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有一個更穩(wěn)妥的辦法，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進行宣傳。
    3.5聯(lián)系物流公司。
    網(wǎng)上購物的一個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是一項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。由于物流公司的過失而導致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是一個很嚴重的問題。
    3.6進入網(wǎng)店的運營階段。
    做好以上工作后，基本上就可以進入網(wǎng)店的運營階段了。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
    3.7長遠規(guī)劃。
    開一個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤，還應該有網(wǎng)店長遠的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當積累了一定規(guī)模的客戶群體后，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當于要跟當當網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話了。
    四.結束語。
    要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網(wǎng)絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十
    隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。
    酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。
    在酒店的產品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。
    1、網(wǎng)頁設計。
    酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造機會。
    2、虛擬客房。
    顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。
    顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
    首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。
    3、短信平臺與ail營銷。
    可以通過給一些注冊用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。
    建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關系的最好方法之一。
    1.活動時間。
    從__年6月1日開始到__年7月1日截止。
    2.線上活動內容。
    (1)活動參與形式。
    本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
    (2)宣傳方式。
    通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告;和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。
    (3)獎品設置。
    獎項獎品數(shù)額。
    一等獎小米3手機10名。
    二等獎小米2a手機20名。
    三等獎小米2s手機50名。
    優(yōu)秀獎小米網(wǎng)站榮譽會員參加活動的所有人。
    (略)。
    利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。讓更多的人買小米，吸引新顧客，鞏固老顧客，提高銷量。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十一
    網(wǎng)絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中。
    1.許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;
    2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
    3.沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
    4.服務水平不高，功能不全;
    5.沒有抓住顧客的心理。
    1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
    2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
    3. 提供最新的旅游線路;
    4.市場分析;
    5.介紹各類優(yōu)惠信息。
    1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;
    2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;
    3.公平合理;
    4.網(wǎng)上訂購;
    5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
    6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作;
    7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
    8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
    下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站，
    集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
    1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
    2、知名度迅速提升。
    3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
    4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè)，使個商家的服務更加的全面。
    5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
    1.吳地文化
    2.蘇州景點
    3.預訂服務
    4.天堂論壇
    5.旅游常識
    6.飲食文化
    7.咨詢廣場
    8.會員注冊：個人注冊和商家注冊
    9.服務區(qū)
    網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個令人回味的界面。
    1.優(yōu)化視圖設計，插入動畫，但數(shù)量不能太多
    2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。
    3. 網(wǎng)讓導航欄的設計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調
    4. 網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心。
    5.及時和定期與每日更新信息。
    個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平。
    1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內解決。
    2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計
    1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
    2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息
    3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。
    1.維護費用
    2.設備費用
    3.人員工資
    4.推廣費用
    1.廣告收入
    2.注冊收費vip
    3.出售旅游用品
    4.代理業(yè)務
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十二
    根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
    第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網(wǎng)絡營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結合來進行。
    我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
    第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息，而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
    第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網(wǎng)絡廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
    第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設計網(wǎng)站推廣策略更有意義。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十三
    安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示），可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
    （1）流量來路統(tǒng)計。
    可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
    （2）瀏覽頁面和入口分析。
    可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
    （3）客流地區(qū)分布。
    清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
    （4）搜索引擎與關鍵詞分析。
    分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。
    （5）客戶端分析。
    可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
    2、站點頁面分析。
    （1）主頁面整體分析。
    （2）頁面標簽分析。
    （3）超鏈接檢查。
    （4）瀏覽速度分析。
    （5）源代碼設計分析。
    3、網(wǎng)站運用技術和設計分析。
    （1）分析目前技術是否采用合理。
    （2）分析網(wǎng)站構架是否合理。
    （3）分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀。
    （1）關鍵詞分析。
    （2）搜索引擎登記狀況分析。
    （3）搜索引擎排名狀況分析。
    （4）交換鏈接相關性。
    5、網(wǎng)站運營分析。
    （1）網(wǎng)絡投資分析。
    （2）網(wǎng)站運營策略分析。
    1、網(wǎng)站結構優(yōu)化。
    網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化。
    2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化。
    網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
    3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
    專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
    4、超鏈接優(yōu)化。
    超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
    5、頁面內容優(yōu)化。
    對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
    通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
    1、搜索引擎排名。
    （1）關鍵詞選擇。
    （2）搜索引擎登陸。
    包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
    （3）搜索引擎排名。
    通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
    2、相關鏈接交換。
    與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
    在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。
    授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
    方案。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十四
    搜索引擎營銷(searchenginemarketing)。sem營銷是網(wǎng)絡營銷的主要手段。包括搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、競價排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。下面是網(wǎng)絡營銷活動。
    策劃書。
    范文，歡迎參閱。
    目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：
    (1)高中生及家長。
    —直接消費者和消費行為的決策者。
    (2)中學校長或分管信息化教學的負責人。
    —消費行為的引導者。
    (3)高中數(shù)理化任課教師。
    —消費行為引導者和產品推薦人。
    區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
    (1)選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。
    (2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
    (3)選擇各地區(qū)的中心城市。
    (4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶。
    (1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰(zhàn)者”策略，在產品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉變?yōu)椤邦I導者”策略。
    (2)實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。
    (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。
    (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。
    (5)完成(完善)產品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
    (6)建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
    廣告策略制定廣告目標。
    (1)宣傳企業(yè)形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;。
    (2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。
    (3)聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
    廣告訴求對象：
    直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者。
    (1)在校高中學生及其家長。
    (2)高中數(shù)理化任課教師。
    (3)主管教育的學校負責人。
    可知對象：公共關系的主要目標對象。
    (1)相關行業(yè)的政府官員及管理者。
    (2)軟件銷售的經(jīng)銷商。
    (3)業(yè)內人士(包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會)。
    (4)媒體。
    未知對象：對公司經(jīng)營活動產生影響的目標人群。
    (1)關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。
    (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。
    廣告產品訴求：
    (1)素質教育的新產品;。
    (3)直觀生動的三維動畫效果;。
    (4)獨特的智能化人機交換練習功能。
    廣告語。
    (1)天翼讓學習更輕松。
    (2)天翼讓學習插上翅膀。
    廣告表現(xiàn)手法：
    (1)媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;。
    (2)表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松;。
    (3)表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;。
    (4)時段性媒體發(fā)布。
    公關策略制定公關策略。
    (1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;。
    (2)商務公關活動與公益活動相結合;。
    (3)公關活動與媒體發(fā)布相結合。
    公關活動的任務。
    (1)提高企業(yè)知名度及產品知名度;。
    (4)為發(fā)展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道;。
    (5)引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
    公關活動的設計。
    活動方案。
    一：天翼軟件500所中學演示會。
    活動方案二：“天翼杯”中學生數(shù)理化知識競賽。
    活動方案三：軟媒宣傳。
    活動方案四：千名優(yōu)秀中學生獎勵活動。
    活動方案五：終端實效促銷。
    活動方案六：冠名贊助。
    一、公司簡介。
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
    本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月，產品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
    二、公司目標。
    1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
    2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    1、目標市場中高收入家庭。
    2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。
    7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8.促銷在網(wǎng)上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:。
    網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
    (1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
    (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網(wǎng)上反饋信息管理。
    (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
    3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用：如計算機添置。
    (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
    (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。
    (二)、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺。
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
    (3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
    (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
    (1)本公司產品的潛在用戶范圍;。
    (3)我們應該主要向誰做推廣;。
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
    (7)如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄;。
    (2)網(wǎng)站間交換連接;。
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
    (4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;。
    (5)通過新聞組進行宣傳;。
    (6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;。
    (7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    (1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;。
    (2)網(wǎng)站推廣是否有效;。
    (3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。
    (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。
    (5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。
    (6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
    2.評估指標主要有：
    網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
    網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
    第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網(wǎng)絡營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結合來進行。
    我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
    第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息，而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
    第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網(wǎng)絡廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
    第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時期的應用也有所不同。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設計網(wǎng)站推廣策略更有意義。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十五
    上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%，德國大眾汽車集團40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%。合營合同期限為45年，即至2030年。
    上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
    上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
    在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一。
    截至20_年9月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛，是國內保有量的轎車企業(yè)。
    1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大眾作為國內汽車生產商，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標:網(wǎng)絡消費群體。
    實施過程:。
    1、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互。。。。。。更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關注率。
    此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡視頻營銷，推出視頻故事大話西游1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內容，傳播在6room、youtube、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。
    活動效果:。
    通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，大話西游這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調消費者的參與性，讓消費對品牌的關注由被動轉變?yōu)橹鲃印?BR>    一、行業(yè)分析。
    中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。
    市場發(fā)展現(xiàn)狀。
    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。
    涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:。
    一類是綜合性集團，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分，與其它業(yè)務的關聯(lián)程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。
    另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業(yè)務，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。
    總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。
    大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。
    1、外部市場:網(wǎng)絡化和規(guī)?；?BR>    目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型，的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。
    實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個公司的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
    對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關系加以維持。根據(jù)消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。
    2、內部管理:低成本和高資源整合。
    規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。
    銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十六
    隨著電子商務的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。20xx年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自20xx年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬。截至20xx年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。
    由此可見，中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名"琉璃美衣櫥"，給自己更多學習和實踐的機會。
    (一)經(jīng)營方向
    琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。
    (二)目標群體
    為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設好網(wǎng)站,進行營銷推廣。
    在網(wǎng)絡淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。
    (一)競爭大小分析
    實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證，提升商品的性價比。
    虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。
    (二)市場需求分析
    據(jù)調查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。
    (三)經(jīng)營風險分析
    店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。
    五、營銷具體策略
    (一)定價策略
    電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。
    (二)產品策略
    我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質;也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。
    (三)網(wǎng)店推廣策略
    1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。
    2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。
    3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：qq，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。
    4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。
    此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，;還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。
    產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優(yōu)化標題。
    5、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。
    6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。
    7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
    結語：
    在網(wǎng)店的網(wǎng)絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址：
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十七
    在20__年由flexo-hiner發(fā)布的報告“電子商務受益于監(jiān)控”中，為了了解網(wǎng)上購物者的購買動機，他們將網(wǎng)上購物者分為七種類型。即：
    “網(wǎng)絡參與型”——(16%)這類購物者認為網(wǎng)上社區(qū)是最好的購物和討論購物的場所;。
    “購物厭惡者”——(14%)這類購物者對過去網(wǎng)上購物經(jīng)歷不滿意;。
    “商品瀏覽型”——(12%)這類購物者只在網(wǎng)上查看商品，而在網(wǎng)下購買;。
    “貪圖方便型”——(14%)這類購物者認為網(wǎng)上購物最大的好處就是可以不出家門;。
    “自動監(jiān)控型”——(15%)類購物者比較欣賞網(wǎng)上購物可以自動監(jiān)控整個購物流程。
    (1)從企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的一般程序來看，網(wǎng)站建設完成不是網(wǎng)絡營銷的終結，而是為網(wǎng)絡營銷各種職能的實現(xiàn)打下了基礎，如網(wǎng)站推廣、在線顧客服務等，一些重要的網(wǎng)絡營銷方法如搜索引擎營銷、郵件列表營銷、網(wǎng)絡會員制營銷等也才具備了基本條件。一般來說，網(wǎng)絡營銷策略制定之后，首先應開始進行企業(yè)網(wǎng)站的策劃和建設。
    (2)從企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡營銷中所處的地位來看，網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡營銷策略的重要組成部分，有效地開展網(wǎng)絡營銷離不開企業(yè)網(wǎng)站功能的支持，網(wǎng)站建設的專業(yè)水平同時也直接影響著網(wǎng)絡營銷的效果，表現(xiàn)在品牌形象、在搜索引擎中被檢索到的機會等多個方面。因此在網(wǎng)站策劃和建設階段就要考慮到將要采用的網(wǎng)絡營銷方法對網(wǎng)站的需要，如網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結構、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站內容、信息發(fā)布方式等。
    (3)從網(wǎng)絡營銷信息來源和傳遞渠道來看，企業(yè)網(wǎng)站內容是網(wǎng)絡營銷信息源的基礎。企業(yè)網(wǎng)站也是企業(yè)信息的第一發(fā)布場所，代表了企業(yè)官方的形象和觀點，在表現(xiàn)形式上應該是嚴肅而認真的。其他網(wǎng)絡營銷方法對網(wǎng)絡營銷信息傳遞不外乎兩種方式，它們都是以企業(yè)網(wǎng)站的信息為基礎：一種是通過各種推廣方法，吸引用戶訪問網(wǎng)站從而實現(xiàn)信息傳遞的目的;另一種則是將營銷信息源通過一定的手段直接傳遞給潛在用戶。
    (4)從企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡營銷方法的關系來看，網(wǎng)站的功能決定著哪些營銷方法可以被采用而哪些不能被采用。同時，由于網(wǎng)站的功能不會自動發(fā)揮作用，因此是通過其他網(wǎng)絡營銷方法才得以體現(xiàn)出來的，因此企業(yè)網(wǎng)站與其他網(wǎng)絡營銷方法之間是互為依存、互相促進的。
    二、網(wǎng)上零售的成功因素。
    顧客滿意是網(wǎng)上零售業(yè)取得成功的根本因素，顧客滿意在很大程度上又取決于顧客服務。
    在顧客從查詢商品、下訂單、直到最終收到貨物并付款為止的整個在線銷售過程中，至少有十個關鍵時刻需要引起網(wǎng)上商店的高度重視，任何一個關鍵時刻的忽視都可能引起顧客的不滿，甚至因此而放棄網(wǎng)上購物。按照購物過程的時間順序，這十個關鍵時刻分屬三個階段，即購買決策階段、網(wǎng)上支付階段、訂單查詢及商品驗收階段。
    1、購買決策階段的關鍵時刻。
    消費者在下訂單之前的階段，實際上是對網(wǎng)上商店的服務、產品價格、配送周期、售后服務措施等全方位了解的過程，決定網(wǎng)上購物成敗的關鍵時刻大部分發(fā)生在這個階段。
    網(wǎng)站速度。
    這是顧客對網(wǎng)上商店的第一印象，往往影響顧客的購物心理，這其實也是所有網(wǎng)站應該具備的最基本的要素，誰也不愿意在一個速度極為緩慢的網(wǎng)站體驗網(wǎng)上購物的折磨，正常情況下完成一個訂單往往也要30分鐘甚至更長，因此，網(wǎng)站的蝸牛速度是促使顧客走開的最好理由。在第一個關鍵時刻留住顧客是非常重要的。
    產品查詢。
    由于種種原因，不可能在首頁上放置很多商品的介紹，而且調查表明，網(wǎng)上購物者多為理智型的消費，事先對所需商品特性、價格等有一定的計劃，上網(wǎng)之后，一般會到合適的分類目錄中查找，如果知道商品名稱，也許會直接查詢，如果找不到合適的目錄或者查詢沒有結果的話，這個顧客也許很快會離開這個網(wǎng)站，他最有可能去的地方，很可能是競爭者的網(wǎng)站，相信這是網(wǎng)站經(jīng)營者最不愿意看到的結果。
    產品介紹。
    當選定一件產品后，仔細查看說明是必不可少的一個步驟，即使是一本書，購物者也會看一下內容提要、作者簡介、目錄之類的介紹，如果是一件價值較高的產品，想必更希望了解詳細的資料：外觀、功能、體積、重量、品質等等。并非每個網(wǎng)站都能滿足消費者的要求，如果得不到詳細的信息，這次購物也許不會成交。
    價格優(yōu)惠。
    許多消費者利用網(wǎng)絡購物的一個重要原因是價格便宜，對產品的功能、外觀等挑選完成之后，另一個要考慮的重要因素應該是產品價格了。網(wǎng)上購物這種形式一經(jīng)出現(xiàn)，給人們的感覺就是比在傳統(tǒng)商店購買商品更為便宜，所以，能否獲得一定折扣是關系到顧客是否將該產品放入購物車的重要因素之一，因為，消費者也許早已查看過其他網(wǎng)站同樣產品的價格。
    售后服務。
    退換貨政策對網(wǎng)上購物的影響有多大?根據(jù)調查結果，容易退貨是對顧客購買動機影響力最大因素，甚至超過了顧客服務和產品選擇。清楚、明白告訴消費者，什么樣的條件下可以退貨，對于款到發(fā)貨的情況，退貨后多長時間可以將貨款退還給用戶，往返運輸費用由誰來承擔，否則因為這個原因會讓不少顧客猶豫不決。
    送貨時間和費用。
    顧客希望能以最短的時間收到貨物，這是一個毫無疑問的事實，所以網(wǎng)站上的配送信息一點也馬虎不得，沒有人會在訂貨之后不期盼貨物的準時到來，沒有按時送到的貨物很有可能被拒收，尤其對于貨到付款的訂單。對于小額訂單來說，運輸貨/送貨費用的多少也是影響顧客購買決策的主要因素之一，為了買一本20元的書，大概很少有人愿意為此支付15元的郵寄費。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十八
    3、主要的營銷案例
    當然，也包含以上個別內容，比如：營銷策略，渠道。
    我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，產生了多少營收。品牌提及率等。
    品牌關鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動提及數(shù)，百度指數(shù)，網(wǎng)絡曝光率(網(wǎng)民評論，留言等互動)，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內容是什么。
    這里面有個概念我們必須搞清楚。目標受眾并不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。比如：我們去百度做推廣，可能會有很多搜索到我們的信息，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人，只能是里面的一部分。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產品，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標受眾群體。
    主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。
    每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。
    這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的.群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關互聯(lián)網(wǎng)調查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。
    主要就是分析提煉出產品的優(yōu)勢或者特色點。一般賣點不能太多，多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是：
    1、產品的工藝，質量，外形，功能，材質，價格，環(huán)保，人性等。最多是功能方面提煉表達。
    2、賦予產品附件值
    需求。所以，給產品加上附件值是很重要的策略?？梢院苊黠@與競爭對手區(qū)分開來。
    傳播內容根據(jù)我的經(jīng)驗系列化效果最好?？梢詮囊韵陆嵌日归_內容：
    1、產品篇
    2、技術篇
    3、品牌篇
    4、應用篇
    5、促銷篇
    6、生活篇
    7、熱點篇
    通過以上角度就會有大量的內容供我們創(chuàng)作。但是，宣龍網(wǎng)絡營銷一直強調質量是第一，其次才是量。
    那么，傳播通路是和行業(yè)相關的。和消費群體有關的。比如：做建材的肯定是選擇相關建材平臺。
    要達到什么樣的效果，能達到什么樣的效果，這些都必須有良好的衡量指標。效果主要衡量指標：
    1、熱搜關鍵詞的搜索表現(xiàn)
    關鍵詞在百度上的排名位置，數(shù)量。
    2、品牌關鍵詞百度收錄量
    在百度搜索品牌關鍵詞，百度收錄了多少網(wǎng)頁。
    3、媒體傳播量
    在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點等。
    4、論壇傳播量
    在確定論壇上投放了多少家，被轉載了多少家。
    5、目標受眾影響人次
    也就是點擊量，有多少人點擊看了內容。
    6、參與用戶量
    如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。
    7、活動參與量
    8、ip量，pv量
    ip更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡推廣每天的ip是1000多，咨詢量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精準。
    9、詢盤量
    就是主動聯(lián)系你的目標客戶。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。
    10、成交量
    有多少和你做生意達成合作了。這點的重點在于企業(yè)的銷售方面。網(wǎng)絡只能起到促進的做用。很多人對這點是有誤解的。比如：一天有10個人咨詢你的產品，但是，成交是零。原因是什么呢?是網(wǎng)絡推廣沒做好嗎?不是。是和與客戶接洽的那個人有問題?？腿硕紟У侥愕拈T口了你就是把人家留不住。所以，流量靠網(wǎng)絡，成交靠人。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇十九
    一、活動宗旨/目的：
    新生入學，做為迎接新生的禮物，也為了利于新生之間的互相了解和增強協(xié)會內的凝聚力，排球協(xié)會決定策劃此次排球活動比賽。
    1.增進會員間交流、協(xié)助及團結，增強會員們的團體意識。
    2.提高會員的排球水平，并且讓他們了解排球的相關知識及比賽的規(guī)則。
    3.積累比賽的經(jīng)驗，為以后參加更正規(guī)的排球比賽做好準備。
    二、活動組織機構：
    (1)主辦單位：長沙理工大學排球協(xié)會。
    (2)策劃承辦單位：長沙理工大學排球協(xié)會。
    三、活動對象：
    協(xié)會內的新成員。
    四、活動時間、地點。
    時間：__年11月14日具體時間另行通知。
    地點：至誠軒排球場。
    五、活動流程。
    (1)前期準備。
    a.獎品與證書的購買。
    b.所用物品的準備：排球3—5個、飲用水、藥品。
    c.比賽組員的分組安排：抽簽決定對決的隊伍。
    d.挑選好裁判員。
    (2)活動的主要內容及具體安排。
    活動內容：
    1.三人排球賽比賽人數(shù)及分組：每隊派3名隊員比賽賽制：初賽一場決定勝負，15分制，先得15分的隊伍為勝;決賽三場決定勝負，三局兩勝制。第一名得4分，第二名得3分，如此類推。比賽規(guī)則：按照正規(guī)的排球比賽規(guī)則。2.定點發(fā)球比賽人數(shù)及分組：每隊派4名隊員比賽賽制：一場決定勝負，分數(shù)的隊伍為勝。比賽規(guī)則：每人以5球為限進行發(fā)球，按落中指定圓圈中，每個圓圈的分值不同，圓圈越小分值越高。累積記分，每隊的所有成員發(fā)完球后，統(tǒng)計總分，分數(shù)的隊伍為勝。第一名得4分，第二名得3分，如此類推。注意：如果球壓線，不計分。3.隊與隊排球賽比賽人數(shù)及分組：每隊派6名隊員，任意組合。比賽賽制：初賽一場決定勝負，21分制，先得21分的隊伍為勝;決賽三場決定勝負，三局兩勝制。第一名得4分，第二名得3分，如此類推。比賽規(guī)則：按照正規(guī)的排球比賽規(guī)則。具體安排：首先舉行三人排球賽，初賽完后休息十分鐘再進行決賽，三人排球賽完畢后，各隊休息十分鐘。然后進行定點發(fā)球比賽，每對5名隊員完成后輪到下一對。休息5分鐘。接下來就是隊與隊的排球比賽。所有比賽完畢后，統(tǒng)計每隊總得分，頒發(fā)獎品與證書。
    六、物資、經(jīng)費統(tǒng)計項目用途單價(元)數(shù)量總價(元)備注橘子獎品25斤10證書獎品130張30藥品治療5合計45主要負責人：林道悅()。
    網(wǎng)絡營銷活動策劃教案篇二十
    讓更多同學秘注自己的人文精神素質，在以后的學習生。
    活過程中做到多讀書，讀好書，多思考的習慣。
    20xx年10月28日晚上18：5020：30。
    a215。
    唐榮昆教授（武漢學文學院教授湖北省學語文協(xié)會榮譽會長）。
    全校師生。
    （一）活動前期工作：
    1、邀請笛簫協(xié)會。書法協(xié)會在演講中途穿插節(jié)目。
    2、聯(lián)系學通社和廣播臺并請他們協(xié)助宣傳。
    3、宣傳部出宣傳版和海報。（最遲在星期一中午推出）。
    4、星期二中午開圖管會動員會（安排活動當天各人員工作）。
    5、準備好講座所需的道具。
    （二）活動當天流程：
    1、主持人介紹此系列講座的意義。
    2、主持人介紹本次講座的嘉賓，宣布講座正式開始。
    3、唐榮昆教授進行l(wèi)t；心細如發(fā)讀詩文gt；的演講。
    4、笛簫協(xié)會與書法協(xié)會表演節(jié)目。
    5、同學提問環(huán)節(jié)并邀請?zhí)茦s昆教授解答。
    6、由基礎課部張成老師對會進行總結。
    7、主持人宣布會結束。請老師先退場。
    （三）活動后期工作：
    1、收拾、整理會場。
    2、邀請學通社同學對此次活動進行一次采。
    預期效果：希望通過本次活動，讓更多同學秘注自己的.人文精神素質，在以后的學習生活過程中做到多讀書，讀好書，多思考的習慣。