一個好的計劃可以幫助我們明確目標，制定可行的步驟，并增加成功的機會。計劃的制定應該綜合考慮到各方面的因素，避免片面和偏頗。這些計劃范文準確明確地列出了每個步驟和安排，給我們提供了一種思路和方法。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇一
    為了更好地將產(chǎn)品銷售出去，我們應該對營銷工作制定好相應的計劃，希望能取得理想的效果。以下是由小編為大家整理的“產(chǎn)品營銷計劃書范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    為了在xx產(chǎn)品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷計劃如下。
    一、銷售策略指導和行業(yè)目標。
    絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
    二、市場行銷近期目標。
    目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。
    三、
    營銷基本理念和基本規(guī)則。
    營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰(zhàn)勝自我，專業(yè)精神。
    營銷基本規(guī)則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
    四、市場營銷模式。
    渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
    五、價格策略。
    高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
    六、渠道銷售的策略。
    市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
    空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?？照{自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營銷計劃如下。
    一、營銷狀況。
    從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好。
    并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；
    提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前、售中、售后、回訪等各項服務。
    擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；
    成為快速成長的成功品牌；
    無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
    三、營銷策略。
    如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
    1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。
    3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；
    制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
    其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
    公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
    整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
    培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；
    建設一支好的營銷團隊；
    選擇一套適合公司的市場運作模式；
    直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
    直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
    企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
    一、市場分析。
    營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
    一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
    從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
    1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
    2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。要構成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。
    3、價格策略：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
    4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?BR>    5、促銷策略。
    原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。
    實施步驟：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
    6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
    三、策劃計劃各項費用預算。
    這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇二
    空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?？照{自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營銷計劃如下。
    從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，對于進入時間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好。
    因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進xx市場。目前上海正一在xx空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前、售中、售后、回訪等各項服務。
    空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為xxx萬元；擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；以空調自控產(chǎn)品帶動整個空調產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
    如果空調自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
    1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調自控產(chǎn)品的銷售。
    3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
    4、人員策略：業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。內部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
    公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；建設一支好的營銷團隊；選擇一套適合公司的市場運作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇三
    【導語】本站的會員“krenmin9987”為你整理了“新產(chǎn)品營銷計劃書”范文，希望對你有參考作用。
    一、活動主題：
    關愛家庭你我他———抽獎大奉送。
    二、活動時間：
    三、
    活動目的：
    1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）。
    2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
    3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
    4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
    5、吸引超多目標消費群。
    四、活動資料。
    （一）商場內安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
    2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
    活動步驟：
    1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
    2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
    3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
    4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
    4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
    5、現(xiàn)場pop廣告。
    原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
    （二）商場外sp：
    1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
    2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
    3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
    （三）城市社區(qū)促銷：
    本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。
    1、社區(qū)選?。?BR>    1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動，相互彰顯。
    2）務必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
    3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷定位。
    1）在社區(qū)促銷，務必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
    2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
    3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
    3、社區(qū)促銷資料。
    1）社區(qū)活動：
    a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。
    b.地點：各大中、高檔社區(qū)內。
    c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
    e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
    我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
    f.活動資料：
    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。
    a）社區(qū)宣傳點：
    要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
    有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
    b）次宣傳區(qū)。
    視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
    c）活動反饋；
    活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區(qū)促銷目的。
    d）宣傳點統(tǒng)一形象：
    宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
    e）宣傳資料：
    f）宣傳方式：
    活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
    g）宣傳層次：
    低層——活動宣傳、關系營銷。
    高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
    2）體驗試用活動：
    體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。
    目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
    試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
    試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
    試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
    3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷。
    借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，構成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
    4）消費者調查：
    消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
    確認消費者調查表。
    調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術帶給依據(jù)。
    5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
    地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體狀況。
    時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
    參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
    聯(lián)絡人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
    座談會資料：
    會談方式；互動交流、說明拉動.6）社區(qū)訂購：
    社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
    7）籌建社區(qū)關愛俱樂部。
    為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
    而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區(qū)口碑。
    另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
    機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應說是一條實惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
    在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇四
    1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）。
    2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
    3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
    4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
    5、吸引超多目標消費群。
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
    2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
    活動步驟：
    1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
    2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
    3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
    4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
    4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
    5、現(xiàn)場pop廣告。
    原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
    1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
    2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
    3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
    本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。
    1、社區(qū)選取：
    1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動，相互彰顯。
    2）務必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
    3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷定位。
    1）在社區(qū)促銷，務必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
    2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
    3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
    3、社區(qū)促銷資料。
    1）社區(qū)活動：
    a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。
    b.地點：各大中、高檔社區(qū)內。
    c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
    e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
    我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
    f.活動資料：
    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X、體驗。
    a）社區(qū)宣傳點：
    要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
    有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
    b）次宣傳區(qū)。
    視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
    c）活動反饋；
    活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區(qū)促銷目的。
    d）宣傳點統(tǒng)一形象：
    宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
    e）宣傳資料：
    f）宣傳方式：
    活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
    g）宣傳層次：
    低層——活動宣傳、關系營銷。
    高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
    2）體驗試用活動：
    體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。
    目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
    試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
    試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
    試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
    3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷。
    借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，構成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
    4）消費者調查：
    消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
    確認消費者調查表。
    調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術帶給依據(jù)。
    5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
    地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體狀況。
    時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
    參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
    聯(lián)絡人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
    座談會資料：
    會談方式；互動交流、說明拉動.
    6）社區(qū)訂購：
    社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
    7）籌建社區(qū)關愛俱樂部。
    為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
    而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區(qū)口碑。
    另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
    機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應說是一條實惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
    在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇五
    每一種產(chǎn)品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃。《產(chǎn)品營銷計劃》是由工作計劃欄目小編為您提供，供您選擇和借鑒。為了您的方便使用，您可以常登陸計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
    一、市場分析：
    在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
    推銷對象：西安理工大學2018級本科新生。
    對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右。
    對象需求分析：
    (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
    (2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
    (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
    三、推銷市場實地與人員:。
    (1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
    (2)推銷人員：為了進行較好的'市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
    (3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
    四、宣傳與推銷：
    宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
    推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
    前期準備：
    (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇六
    光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的新產(chǎn)品營銷計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    關愛家庭你我他———抽獎大奉送
    新產(chǎn)品導入期
    1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
    2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
    3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
    4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
    5、吸引超多目標消費群。
    （一）商場內安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
    2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
    活動步驟：
    1.銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
    2.禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
    3.在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
    4.規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
    4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
    5、現(xiàn)場pop廣告。
    原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
    （二）商場外sp：
    1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
    2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
    3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
    （三）城市社區(qū)促銷：
    本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。
    1、社區(qū)選?。?BR>    1.最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動，相互彰顯。
    2.務必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
    3.在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
    2、社區(qū)促銷定位
    1.在社區(qū)促銷，務必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
    2.當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
    3.讓目標消費群全身心的體驗、試用。
    3、社區(qū)促銷資料
    1.社區(qū)活動：
    a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
    b.地點：各大中、高檔社區(qū)內
    c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d.宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
    e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
    我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
    f.活動資料：
    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X、體驗。
    a.社區(qū)宣傳點：
    要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
    有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
    b.次宣傳區(qū)
    視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
    c.活動反饋；
    活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區(qū)促銷目的。
    d.宣傳點統(tǒng)一形象：
    宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
    e.宣傳資料：
    f.宣傳方式：
    活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
    g.宣傳層次：
    低層——活動宣傳、關系營銷
    高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
    2.體驗試用活動：
    體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。
    目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
    試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
    試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
    試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
    3.與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
    借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，構成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
    4.消費者調查：
    消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
    確認消費者調查表
    調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術帶給依據(jù)。
    5.試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
    地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體狀況。
    時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
    參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
    聯(lián)絡人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
    座談會資料：
    會談方式；互動交流、說明拉動.
    6.社區(qū)訂購：
    社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
    7.籌建社區(qū)關愛俱樂部
    為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
    而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區(qū)口碑。
    另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
    機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產(chǎn)品展示，就應說是一條實惠有效的通路。
    操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
    在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇七
    首先，我們要選定銷售對象，這里我選擇了低收入者，因為我就是這樣一類人，更容易分析，同時定位在家庭主婦和比較忙的學生和上班族。
    第二，分析他們的需求及要求：價格低廉、實用性好、青春有活力、方便使用。
    第三，分析我們的產(chǎn)品優(yōu)勢：要有針對性，產(chǎn)品符合消費者的需求，保持在同類產(chǎn)品中貨真價實。同時價格方面要盡可能滿足消費者。
    第四，選擇渠道，調查發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品在便利店賣的很好。第五，聽取可信賴用戶反映產(chǎn)品特性及其他方面的建議進行改進。
    第六，制定營銷計劃，執(zhí)行計劃并跟蹤，改進計劃。營銷計劃：
    1、目標市場。
    定位市場到中低收入者，大中小城市兼容，重點在中小城。
    市。
    不斷改進技術，研發(fā)新品，降低生產(chǎn)成本。同時打出2~3。
    個拳頭品牌，增強產(chǎn)品知名度，吸引消費者。
    3、價格策略。
    實行較高品質，較低價格，重點是搶占市場占有率，達到。
    細水長流的目的。價格一般要維持穩(wěn)定，但也要根據(jù)市場而靈活變動。
    4、渠道策略。
    主要選擇便利店和綜合超市，以便利店為主打。在管理渠。
    道時候一定要簽訂協(xié)議，與各渠道商搞好關系，為壯大作準備。同時也要在各渠道商之間給他們建立一個競爭的模式，讓他們自覺自律。我們的原則是：寧缺毋濫。
    5、人員策略。
    營銷團隊基本理念：自律包容自強進取。
    注重團隊內部建設：整個團隊保持聯(lián)系，高效溝通；建立。
    內部人員報告制度和相應的獎懲制度；以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品，價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案；編制銷售手冊，以便于交流提高。
    定位目標市場，走品牌路線，搶占市場占有率，讓產(chǎn)品深。
    入人心，培養(yǎng)一批忠誠的客戶。同時不斷強化營銷團隊的能力，為未來壯大做準備。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇八
    為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟效益，在具體投資之前，應對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務是論證新建或改、擴建項目在技術上的可行性和經(jīng)濟上的效益性，并預測投資后的經(jīng)濟效益，為投資決策提供可靠的依據(jù)。
    營銷策劃的基本框架：
    1、管理營銷信息與衡量市場需求。
    （1）營銷情報與調研。
    （2）預測概述和需求衡量。
    2、評估營銷環(huán)境。
    （1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
    （2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。
    3、分析消費者市場和購買行為。
    （1）消費者購買行為模式。
    （2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。
    （3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。
    4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）。
    5、分析行業(yè)與競爭者。
    （1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。
    （2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
    （3）判定競爭者的目標。
    （4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
    （5）評估競爭者的反應模式。
    （6）選擇競爭者以便進攻和回避。
    （7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。
    6、確定細分市場和選擇目標市場。
    （1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，()細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求。
    （2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
    1、營銷差異化與定位。
    （1）產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。
    （2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
    （3）傳播公司的定位。
    2、開發(fā)新產(chǎn)品。
    （1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）。
    （2）有效的組織安排，架構設計。
    （3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
    3、管理生命周期戰(zhàn)略。
    （1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
    （2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
    4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。
    （1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
    （2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。
    （3）市場追隨者戰(zhàn)略。
    （4）市場補缺者戰(zhàn)略。
    5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
    （1）關于是否進入國際市場的決策。
    （2）關于進入哪些市場的決策。
    （4）關于營銷方案的`決策。
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
    （1）產(chǎn)品線組合決策。
    （2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
    （3）品牌決策。
    （4）包裝和標簽決策。
    2、設計定價策略與方案。
    （1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。
    （2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
    3、選擇和管理營銷渠道。
    （1）渠道設計決策。
    （2）渠道管理決策。
    （3）渠道動態(tài)。
    （4）渠道的合作、沖突和競爭。
    4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）。
    5、管理廣告，銷售促進和公共關系。
    （1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。
    （2）銷售促進。
    （3）公共關系。
    6、管理銷售隊伍。
    （1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）。
    （2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。
    1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略。
    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。
    3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
    4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
    中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在xx年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出xx年年度營銷計劃。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇九
    以下《新產(chǎn)品營銷計劃》是由計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編特意為您整理推薦，本站時刻更新，為了方便您的工作，您可以收藏本站備用。
    1、銷售業(yè)績。
    根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的.銷售促進活動，強勢推進大型終端。
    2、k/a、代理商管理及關系維護。
    針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2006年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
    3、品牌及產(chǎn)品推廣。
    品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至2006年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
    4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。
    根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)。
    5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
    促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十
    企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套營銷計劃。
    營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
    一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
    從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
    1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
    2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。要構成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。
    3、價格策略：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
    4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?BR>    5、促銷策略。
    原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。
    實施步驟：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
    6、具體行動計劃：根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
    這一部分記載的是整個營銷計劃推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十一
    新產(chǎn)品介紹期。
    1、與目標客戶群零距離接觸，快速傳播產(chǎn)品理念，產(chǎn)品效益。(兩個月不變)。
    2.讓目標消費者了解、理解、嘗試、體驗新產(chǎn)品。
    3.讓目標消費者知道自己需要什么，引導和教育消費者。
    4.在商場、社區(qū)、城市做熱點。
    5.吸引大量目標消費者。
    商場布置:。
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向客戶介紹產(chǎn)品、公司、代理商、消費監(jiān)控等概念，強化公司產(chǎn)品對客戶的效益。
    2.播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好在大型電視上播放。
    3.有條件的商場可以舉辦一個小知識問答“幸運抽獎，關心家人，你，我和他”活動。
    活動步驟:。
    1)銷售人員將專柜產(chǎn)品資料分發(fā)給客戶，并主動告知我們這段時間正在進行抽獎?？赐曩Y料，回答一個正確的問題就可以中獎，中獎率100%，大獎專柜產(chǎn)品(待定)。
    2)禮品:一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)。一般禮物是公司做的小禮物(待定)；特等獎是專柜產(chǎn)品之一，每天都有特等獎。抽出來的時候，及時再加一個。
    3)在柜臺旁邊設置一個抽獎箱，里面有兩種顏色的乒乓球，只包括一個黃色球和49個白色球；一套40張問題卡的問題卡(最好準備100張)。
    4)規(guī)則:答對問題即可抽獎；抽獎機會只有一次；畫一個白球作為紀念獎，畫一個黃球作為特等獎；百分百贏，天天贏。
    4.消費者監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
    5.現(xiàn)場流行廣告。
    原則:簡潔地反映消費者監(jiān)控產(chǎn)品的信息和抽獎信息。
    2)商場外的sp:。
    1.在商場正門一側設立宣傳點。促銷員(褲子)在商場向每位顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，并指出柜臺和彩票的位置。
    2.商場正門掛橫幅:祝消費監(jiān)控柜臺盛大開業(yè)。或者掛兩個豎框，從:“愿望時代；times該公司7月份在出口行業(yè)排名第一。；“愿望時代；times消費者監(jiān)控柜臺盛大開業(yè)。
    3.商場空地掛兩個漂浮的空氣球和兩個橫幅。
    3)城市社區(qū)推廣:。
    這個社區(qū)推廣計劃要因地制宜。
    1、社區(qū)選擇:。
    1)最好在柜臺附近，這樣在區(qū)域內形成立體的拉力，相互展示。
    2)一定是柜臺附近的中高端社區(qū)，目標消費群體聚集的地方，在這里推廣和宣傳可以說起到了“少花錢多辦事。效果。
    3)如果滿足上述條件，選擇1—兩個社區(qū)(一個中高檔社區(qū))開展試點。試點成功后，進行推廣和復制，然后進行標準化的城市社區(qū)運營。
    2.社區(qū)推廣的定位。
    1)在社區(qū)的推廣必須體現(xiàn)公司和當?shù)刂虚g商的整體實力和品牌形象；反映為目標消費群體服務的制造商和中間商的長期性、安全性和專業(yè)性；體現(xiàn)推廣的人性化、親情化、親情化；體現(xiàn)推廣的整體性、統(tǒng)一性和協(xié)調性。
    2)目前在社區(qū)的推廣自然要引導目標消費者，以教育為主，在調查的基礎上進行信息互動和靈活調整。
    3)讓目標消費者體驗，全心全意去嘗試。
    3.社區(qū)推廣內容。
    1)社區(qū)活動:。
    a.主題:新時尚的關懷在你身邊。
    b地點:大、中、高端社區(qū)。
    c時間:柜臺開業(yè)后一周，休息日一般安排在周六周日。
    d宣傳方式:一拖n(n根據(jù)實際情況確定)，“i.”作為社區(qū)的主要宣傳點。n”作為宣傳點。
    e活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明顯她是家的融合天堂，在那里你總能感受到一種溫暖，一種關懷，一種隱居，在那里你能看到家“看”，家的靈魂，家的內涵；要明白，這里的人是在和自然交融，是在和休息呆在一起，是在體驗生活！所以我們是來“入鄉(xiāng)隨俗”尊重他們平靜生活的原則。我們只需要溫柔地去做，溫柔地說話，溫柔地展示，溫柔地示范。同時，我們的活動要與家融為一體，讓他們感受到推廣人員的微笑、善意和關懷，讓他們在活動中找到興趣和休息，讓他們找到“home”感，讓他們在自然中引導、教育、理解、興趣、促進需求，甚至產(chǎn)生購買行為。
    活動:。
    專柜開業(yè)后不久在社區(qū)的推廣，也就是項目引進期的社區(qū)活動，主要是宣傳消費監(jiān)測的概念，讓目標消費者了解各個系列產(chǎn)品的功能和好處，讓他們了解自己需要什么，感受到有效性、便捷性和生動性。讓他們看到，聽到，欣賞，讓他們全方位的感受和體驗。
    a)社區(qū)宣傳點；主要宣傳區(qū)和二級宣傳點的設置要看社區(qū)規(guī)模。主要宣傳區(qū)承擔主要社區(qū)活動和宣傳職能。分宣傳區(qū)起到宣傳、染色、提示的作用，展示專業(yè)性和形象性。主要宣傳區(qū)域應位于小區(qū)內的出入道路交叉口(方便聚集人群)，由公司統(tǒng)一的宣傳帳篷(待定)進行宣傳；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；設立3-4個推廣臺，展示公司的消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司信息和活動材料；播放公司的故事片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答(見商場活動)，抽獎可以每半小時進行一次，一次半小時；兩位促銷人員要介紹公司，消費監(jiān)控的概念，產(chǎn)品功能和好處，分發(fā)資料和專題片，告知專柜地址。同時要了解經(jīng)濟收入、家庭構成、愛好、生活習慣、時間安排等。社區(qū)消費者團體的。同時要和小區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系，加強溝通。
    b)分宣傳區(qū)一般根據(jù)小區(qū)條件安排；3分，用宣傳肖鵬做廣告；放一張桌子，公司資料，標明主要宣傳區(qū)域的方向，酌情配備宣傳人員，或者不配備。
    c)活動反饋；
    活動反饋是指主動進入社區(qū)活動后的反饋，即評價活動效果，調整活動，以達到社區(qū)推廣的目的。
    d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳帳篷和小帳篷的形象色彩以及宣傳點的場景布置要以專柜基本顏色為基礎:海藍色和戶外廣告黃色，大小帳篷的設計要流暢、大氣、時尚。促銷人員的統(tǒng)一形象。
    f)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查討論、成立組織協(xié)會、洽談訂購。
    g)宣傳水平:低水平活動推廣，關系營銷。
    最高管理層調查、討論、建立組織和社區(qū)、談判和訂購。
    2)體驗審判活動:。
    體驗試用的目的:在新產(chǎn)品推出期間，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么。為了讓消費者更快更好地理解消費監(jiān)控，證明促銷人員的說法屬實，引導目標消費群體的觀念，使其形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群體的試用范圍；可以在抽獎或者其他活動中，或者根據(jù)交談情況確定試用目標群體，但是一般每棟樓都要有試用用戶3—5、每個單位都有試用用戶(不同的試用樣本)。
    試驗樣品的范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列、樣品1—兩套。
    試用時間；三到十天，用完后，促銷人員會把驗收交給試用用戶，再傳給下一個試用用戶。
    試用用戶檔案:試用用戶基本信息表；試用用戶反饋表。
    3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷。
    利用門衛(wèi)發(fā)放信息:在不活動期間，門衛(wèi)可以用于宣傳。這樣，我們可以根據(jù)門衛(wèi)和目標客戶群的關系進行溝通。要在社區(qū)進行有效的推廣，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會有良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
    社區(qū)物業(yè):根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員和門衛(wèi)聯(lián)系，允許在社區(qū)內進行宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等活動。必要的話可以聯(lián)系居委會。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十二
    滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度消費者權益保障日。
    (一)重點用戶的排查及處理：
    定義：
    1)用戶的背景特殊性。
    2)用戶直接致函、電至新聞媒體。
    3)用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。
    4)重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。
    5)服務網(wǎng)點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
    6)保修期內同一輛車單月索賠次數(shù)在x次以上的。
    7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。
    8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。
    級別分類：
    1)aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過x天。
    2)aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過x天。
    3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過x天。
    排查：
    銷售服務經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于x月xx日前統(tǒng)報一次，xx日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。
    本通知將納入服務站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結果給予處罰。
    (三)售后服務活動的實施。
    必須督促服務商根據(jù)xx汽車“xx”服務活動進行仔細作業(yè)，(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行)，達到以下目的`：
    1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
    2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
    3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。
    4)為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十三
    我的分析對象是德強商務學院的商業(yè)街中的萬利達鞋店。
    首先從市場營銷環(huán)境來分析：一.人口因素：10000人的的師生是一個巨大的消費單位，市場潛力很大。
    二.經(jīng)濟因素：大學生的購買力水平高，月消費平均1000元。
    三.文化因素：大學生喜歡新奇的東西，對名牌感興趣。
    其次從產(chǎn)品策略來分析：鞋店銷售的是耐克，阿迪等名牌產(chǎn)品，由于產(chǎn)品具有一定的特色，消費者愿意付出努力去購買。
    再次從價格策略來分析：它打出吸引人的2-5折的現(xiàn)金折扣，希望刺激消費，這種定價技巧有利于賣方及早收回資金、減少信用成本。
    最后從需求層次理論來分析：萬利達的鞋子可一滿足學生的生理需要、安全需要、社交需要，但是它滿足不了尊重需求和自我實現(xiàn)需求。從09年開業(yè)以來，萬利達的顧客沒有很大程度的增長，銷量也不高。其主要原因有以下五點：
    一.錯誤的廣告設計：它的廣告是以聲音傳播的，在萬利達開業(yè)初期，每次走過時，總是聽到它的“好消息好消息……”反反復復的，讓路人厭煩，所以也沒興趣進店購物。
    二.錯誤的定價：過份的強調它的低折扣，而不是它的名牌，這樣給人的印象就是折扣、低廉、不上檔次。
    三.過低的折扣：2-5折的折扣，便宜的讓人不敢相信，甚至讓人懷疑其商品的真實性。
    四.錯誤的售后承諾：作為名牌產(chǎn)品，它的品質不會讓顧客質疑，但是萬利達用音響播放售后承諾：“三個月內斷底包退包換”讓顧客懷疑它的質量，還沒購買就在考慮退貨。
    五.大學生都喜歡名牌產(chǎn)品，很大程度是為了滿足尊重需求和自我實現(xiàn)需求。但是穿上穿上萬利達的鞋子，總會使顧客想到穿的是打折的名牌，得到的滿足是打折的。
    針對于這五點，我建議：
    一.新的廣告設計：在校園內貼巨幅的nike，阿迪的產(chǎn)品海報。注冊校內網(wǎng)，在學生的網(wǎng)絡中展示產(chǎn)品。
    二.不打過低的折扣，將新產(chǎn)品和過季的產(chǎn)品區(qū)分開來。
    三.重新裝潢，讓其店內裝飾與名牌產(chǎn)品相匹配。
    四.在室內播放流行歌曲，而不是在室外制造噪音，提升店的氛圍。
    五.強調名牌，不強調折扣，吸引學生顧客的眼光。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十四
    鴻翔電子公司主要設計生產(chǎn)便攜式移動電源和無線路由器等設備。雖然國家對大學生創(chuàng)業(yè)有很多的優(yōu)惠政策，例如大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等。但是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的情況，還是決定創(chuàng)立小規(guī)模企業(yè)，要求各部門充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長。
    職位。
    職能。
    總經(jīng)理。
    全面負責公司的經(jīng)營管理。
    企劃部。
    主要負責公司品牌行銷計劃、廣告策劃、公共關系維護等。
    市場部。
    主要負責公司的市場細化、客戶開發(fā)、市場拓展計劃等。
    客戶部。
    主要負責與客戶溝通、開發(fā)新客戶、維護良好的客戶關系、收集管理客戶信息資料等。
    財務部。
    主要負責公司資金營運管理和財務核算。
    設計部。
    產(chǎn)品研發(fā)升級等。
    隨之手機電腦和信息網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，移動電源與無線路由的市場得到了很大的提升，從此運營對新公司來說不太有利。但是這些設備還存在一些問題，現(xiàn)在市場上的這些產(chǎn)品不夠美觀，而且大部分太笨重質量也存在問題。這正是本公司的入手點。所以本公司主要設計生產(chǎn)便攜式移動電源以及無線路由器。
    起源：手機電池容量沒有跟上系統(tǒng)功能的提升，對移動電源市場有利。手機和筆記本wifi功能和移動信息網(wǎng)絡服務的提上又對無線路由有利。例如經(jīng)常出差在外的人肯定不想拿個磚頭似的移動電源，住進賓館網(wǎng)線只能提供給筆記本上網(wǎng)的需要，而現(xiàn)代手機的流量耗又是大家不斷考慮的問題。所以現(xiàn)在市場對二者的要求還是市場沒有滿足的，所以生產(chǎn)出二者或者把二者相結合的產(chǎn)品是很有市場前景的。
    發(fā)展：市場上兩種產(chǎn)品都有很多，但大多形式比較單一。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。所以還是比較有發(fā)展前景的。
    存在問題：形式比較單一。移動電源大多求量（電量）不求質（外觀），一般是磚塊型。而無線路由更是單一的家庭式，根部無法滿足大多數(shù)人的需求。
    行業(yè)競爭狀況：其他大型公司全憑品牌壟斷市場，但沒有注重顧客對外觀和便攜要求的改變。其他小型公司不但質量不行，外觀還在模仿權威公司。所以本公司的發(fā)展方向的競爭壓力還是不太大的。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十五
    15萬元、市場推薦報價20萬元。
    1、搜索引擎營銷。
    關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護。
    2、網(wǎng)絡媒體公關傳播。
    針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術、潮流、應用)。
    3、網(wǎng)絡新聞事件營銷。
    (2)借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件，如最新技術、產(chǎn)品升級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽度。
    4、網(wǎng)絡論壇推廣。
    每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，
    5、網(wǎng)絡專題推廣。
    針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡專題，對xxxx的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
    專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)。
    達成目標：總發(fā)布量20條，受眾到達量20萬。
    6、植入式營銷。
    品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。
    (2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十六
    重慶大學機械工程學院。
    二〇一三年十二月。
    童杰。
    機自12班20112677摘要:品牌就是質量，就是效益，就是競爭力，就是生命力。對于一個國家，擁有知名品牌的企業(yè)不僅對其經(jīng)濟發(fā)展有重要作用，更是將一個國家的文化傳遞到世界的每個角落；對于一家企業(yè)，品牌的所帶來的效益成為其發(fā)展壯大的力量源泉，更是代表了企業(yè)獨特的精神和風格；對于我們消費者個體，品牌也往往左右著我們購買的欲望。在錯綜復雜的市場環(huán)境中，塑造良好的品牌形象，無疑成為了每家企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。
    關鍵詞:品牌名牌營銷。
    0前言。
    品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務的標識，更是一種反映企業(yè)綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。對于一個企業(yè)而言，唯有運用品牌，操作品牌，才能贏得市場。加入wto后，國外跨國公司與知名品牌已大舉進入我國市場，我國企業(yè)和產(chǎn)品與世界知名品牌的企業(yè)和產(chǎn)品在同一市場角逐，產(chǎn)品的競爭實際已過渡到品牌的競爭。因此，積極開展品牌營銷，對于我國企業(yè)是當務之急。
    品牌培養(yǎng)和品牌營銷息息相關，甚至可以說，沒有品牌營銷的產(chǎn)品勢必難以成功。當。
    今社會，科學技術極大發(fā)展，物質極大豐富，產(chǎn)品逐漸進入同質化階段。當琳瑯滿目的商品都以滿足消費者的使用時，消費者對產(chǎn)品的評價將主要在于產(chǎn)品的品牌以及產(chǎn)品的品質。所以，以后的產(chǎn)品銷售，不僅僅只是在銷售產(chǎn)品，更是在銷售產(chǎn)品品牌及產(chǎn)品品牌的內涵。
    1.1品牌營銷對企業(yè)的重要性主要體現(xiàn)在以下四個方面。
    培養(yǎng)消費者忠誠。品牌一旦形成一定的知名度和美譽度后，企業(yè)就可以利用品牌優(yōu)勢擴大市場，促成消費者品牌忠誠。
    穩(wěn)定產(chǎn)品價格。強勢品牌能夠減少價格彈性，增強對動態(tài)市場的適應性，減少未來的經(jīng)營風險。
    現(xiàn)有的強勢品牌，利用其知名度和美譽度，推出新產(chǎn)品。
    有助于抵御競爭者的攻擊。保持競爭優(yōu)勢，新產(chǎn)品一經(jīng)推出市場，如。
    果暢銷，很容易被競爭者模仿。但品牌是一個企業(yè)特有的一種資產(chǎn)，它可以通過注冊得到法律保護，品牌忠誠是競爭者通過模仿無法達到的。
    1.2品牌營銷對消費者的現(xiàn)實意義主要體現(xiàn)在以下三個方面。
    有助于消費者識別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品制造廠家，從而有利于消費者權益的保護。
    有助于消費者避免購買風險，降低消費者購買成本。品牌代表著產(chǎn)品的品質特色，認牌購物縮短了消費者的購買過程。
    品牌能彰顯消費者的身份和地位。被消費的商品一方面轉化為消費者。
    2.1假冒名牌現(xiàn)象嚴重。
    假冒偽劣產(chǎn)品已成為我國市場的最大公害，嚴重損害了名牌產(chǎn)品的形象與聲譽，擾亂了市場秩序，破壞了公平競爭的市場環(huán)境，使品牌營銷不能正常進行。據(jù)國家工商局估計，我國每年生產(chǎn)的假冒偽劣產(chǎn)品市場流通額約為3，000億元，其中流入市場的假茅臺不少于1，200噸，價值4億元；假卷煙每年有100萬件，價值近兩年10億元。假冒偽劣猖獗，涉及到各行各業(yè)，從假煙、假酒，到假化肥、假農(nóng)藥、假種子、假貨泛濫，為害日烈。近年來，尤其在橋梁道路建筑工程、基礎設施、住房建設等領域出現(xiàn)的“豆腐渣工程”、“塌垮工程”，其損害之慘重，更是令人觸目驚心。假冒偽劣產(chǎn)品盛行，極大地損害了名牌商品的聲譽和正常營銷活動，城門失火，殃及池魚。1998年初山西朔州假酒案，卻使山西杏花村名酒也成了城門之魚，名酒廠門庭冷落，乏人問津，銷售額下降六成。企業(yè)進行品牌營銷最大的敵人就是假冒偽劣。
    2.2不求質量，只求短期的利益。
    品牌首先是一個質量概念，質量是品。
    牌之本。
    消費者對名牌的信賴主要也是對名牌質量的信賴，高質量的內在品質是名牌商品在市場上立于不敗之地的根本保證。
    許多企業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)尚缺乏品牌。
    意識，缺乏品牌營銷的基本常識，認為自己的產(chǎn)品目前銷售看好即可，很顯然，這些企。
    3.1提高國民的品牌營銷意識。
    把品牌營銷及實施名牌戰(zhàn)略提升到名。
    牌經(jīng)濟的高度，才能對品牌營銷與名牌戰(zhàn)略有一個更清醒的認識，提高對品牌營銷和實施名牌戰(zhàn)略的自覺性。
    量基礎上，實事求是地造名、揚名，從而使品牌廣為人知。
    3.3加大廣告宣傳，樹立品牌形象。
    名牌是在競爭中產(chǎn)生的，而現(xiàn)代商戰(zhàn)。
    首先是信息戰(zhàn)，一個品牌能否成為名牌，原因是多方面的，但是一個產(chǎn)品質量再好、功能再全、價格再公平、服務再周到，如果企業(yè)不作廣告宣傳，與目標顧客之間缺乏有效的溝通，消費者根本不知道這些信息，其產(chǎn)品照樣賣不出去。因此，廣告宣傳是創(chuàng)造名牌的重要條件。可以說，在創(chuàng)名牌的過程中，廣告不是萬能的，但沒有廣告是萬萬不能的。
    國際商界流傳著這樣一句名言：“好的商品不做廣告猶如情人在黑暗中送秋波?！币徽Z道破廣告對名牌產(chǎn)品發(fā)展的作用。因此，企業(yè)在進行廣告宣傳時要全方位、多角度、多媒體、長時間的宣傳，盡可能地使產(chǎn)品的個性特征更加突出，激發(fā)消費者的購買欲，有效地占領市場。廣告宣傳首先應盡可能地擴大廣告覆蓋面；其次要注意宣傳的經(jīng)常性，給人一種經(jīng)久不衰的感覺；再次，有條件的企業(yè)要增加廣告投入。眾所周知，世界名牌“可口可樂”僅廣告費支出平均每年高達1.84億美元。象這樣的世界第一名牌都有如此強烈的廣告宣傳意識，而對尚處于起飛階段的中國名牌來說，更應重視廣告宣傳，把它作為塑造名牌形象的突破口和“推進器”。
    4.4加強對名牌企業(yè)無形資產(chǎn)的保護。
    多年來，由于我們不夠重視對名牌企。
    消費者購買商品往往是根據(jù)價格高低來決定的。對一些日用品、質量差異不大的商品多選用價格低的；而高檔的商品，則會選擇價高的品牌。因此，企業(yè)需根據(jù)產(chǎn)品的性質來進行價格定位。同時，名牌應當是精品，但不等于高價品。我國的名牌產(chǎn)品應定位于大眾可以接受的檔次上，適合不同層次的需求。切不可背離國內消費水平的現(xiàn)實，生產(chǎn)單一高檔華貴的，使大多數(shù)消費者可望不可及的產(chǎn)品。
    3.6加強法制建設，規(guī)范政府行為。
    一個沒有世界名牌的國家，不能稱之發(fā)。
    形象。品牌不僅是企業(yè)財富的象征，更是國家實力的象征。
    1.郁爭、肖楠：“品牌時代向我們走來”，《新經(jīng)濟》2000（7）。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十七
    公司是一家具有完整的生產(chǎn)設備和熟練的技術工人的led節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務本國人民公司未來會大力開擴國內市場。以下是職場本站和大家分享的產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷計劃參考資料，歡迎你的閱讀及借鑒。
    公司和品牌的定位。
    公司是一家具有完整的生產(chǎn)設備和熟練的技術工人的led節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務本國人民公司未來會大力開擴國內市場。
    品牌定位：
    a、在led節(jié)能燈的領域成為國內品牌設備供應商。
    b、躋身一流的國內led節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應商。
    c、以門店銷售帶動網(wǎng)絡銷售和發(fā)展。
    二、銷售策略指導和行業(yè)目標。
    1、我們應當采取由點到面的策略。
    2、前期大力營造我們公司產(chǎn)品的知名度。
    3、重點發(fā)展網(wǎng)絡銷售但是我們也應當抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡銷售前期的一個基礎。以門店銷售為公司進入led節(jié)能燈的消費的最后第二個圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時多聯(lián)系他們擴大我們網(wǎng)絡銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡銷售的來擴大銷售范圍來促進門店的銷售。
    三、市場行銷的近期目標。
    1、爭取在短時間內為我們公司內的產(chǎn)品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內比如供應商)為網(wǎng)絡銷售后期服務。(同時我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號、價格等和各個公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結下我們銷售過程中的一些技巧。)。
    2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。爭取在短時間內在國內市場上取得一定的地位，取得良好的營銷業(yè)績。
    四、銷售的基本理念和規(guī)則。
    1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。
    2、我們銷售的規(guī)則是通過點到面的過程，我們要明確目標，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應出口那么多長時間了。
    采用由點到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡同時為公司產(chǎn)品營造知名度，通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡銷售做準備，后期由網(wǎng)絡銷售來促進門店的銷售。
    六、價格策略。
    1、我們應當采取高品質、高價位、高利潤回報為原則。
    2、制定較合理的價格表，一份公開報價和一份銷售的。
    3、制定一些月反點或者季反點。
    4、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。
    七、培訓工作的開展。
    要做好網(wǎng)絡銷售的人員培訓，和店鋪的銷售人員的培訓，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。
    八、專業(yè)的網(wǎng)絡站點。
    處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等，還要電子商務、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。
    加強知識學習。
    “學海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。另外，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學英語，提升自身的英語水平，并計劃下半年參加成人高考，對自身進行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個大學畢業(yè)文憑。
    新老客戶的維護與服務。
    客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。
    1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
    2.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產(chǎn)品質量及其它問題,及時更新產(chǎn)品資料并抓好sgs和rohs報告，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。
    3.和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
    經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的產(chǎn)品要及時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關鍵詞優(yōu)化。
    推廣網(wǎng)絡的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡銷售現(xiàn)在是一個發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務發(fā)展的時代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時候就需要在網(wǎng)絡上做推廣。網(wǎng)絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃。
    時間總是在悄無聲息的流逝，20__年漸漸離我們遠去，為了20__年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：
    一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新。
    1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息)。
    2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
    3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品。
    3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。
    11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。
    4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子。
    4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
    三、天助軟件的管理。
    2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間。
    四、產(chǎn)品知識的學習。
    產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
    一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
    銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
    能夠完成的利潤指標，__萬元，純利潤__萬元。其中：打字復印__萬元，網(wǎng)校__萬元，計算機__萬元，電腦耗材及配件__萬元，其他：__萬元，人員工資__萬元。
    二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
    客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
    能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
    三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
    工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在__萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤__萬元;多功能電子教室、多媒體會議室__萬元;其余網(wǎng)絡工程部分__萬元;新業(yè)務部分__萬元;電腦部分__萬元，人員工資__—__萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__萬元。
    在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
    四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
    對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
    五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
    1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
    2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。
    3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
    4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
    時間總是在悄無聲息的流逝，20__年漸漸離我們遠去，為了20__年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：
    一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新。
    1.關注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內容要詳細，詳細的公司資料，詳細的產(chǎn)品供應信息)。
    2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
    3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品。
    1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等。
    2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主。
    3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。
    11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等。
    4)針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子。
    4.時時留意qq動態(tài)，抓住客戶咨詢的內容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
    三、天助軟件的管理。
    1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關鍵詞，產(chǎn)品的內容，產(chǎn)品標題)及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機。
    2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間。
    四、產(chǎn)品知識的學習。
    產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。
    ：頂級的作品。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十八
    堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。
    活動策劃：
    a：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
    b：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。
    （2）實施方案如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
    活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。
    附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，具體實施操作還需具體商討。
    雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。
    1、每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。）。
    2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。
    3、周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。
    4、制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
    5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。
    6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
    7、由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。
    8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
    9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
    10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
    11、由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
    12、吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
    13、每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇十九
    ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎商品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
    品牌定位。
    a.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
    b.擠身一流的網(wǎng)絡商品生產(chǎn)商及供應商。
    c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡商品的銷售和發(fā)展。
    1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
    2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
    3.重點發(fā)展以下行業(yè):。
    (1)住宅(智能小區(qū))。
    (2)醫(yī)院。
    (3)教育，政府，金融等行業(yè)。
    1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
    2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。
    3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
    大小互動:以網(wǎng)絡商品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡商品的銷售。
    4.實際的出貨量決定商品的知名度，每一個商品都是一個強有力廣告。
    5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進商品的銷量及營業(yè)額的提高。
    1.目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身商品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
    2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
    1.營銷團隊的基本理念;。
    a.開放心胸:。
    b.戰(zhàn)勝自我:。
    c.專業(yè)精神;。
    a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
    b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
    c.競爭對手是國內同類商品的廠商。
    d.分銷市場上目標客戶的基本特征。
    (1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
    (2)在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司。
    (3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
    1.渠道的建立模式:。
    a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議)。
    b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
    c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
    d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
    e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
    2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。
    a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)。
    b.a級20家，，只有a級才能有信用支持。
    c.a級的信用等級評定標準：
    1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。
    2)前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
    3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
    4)積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。
    5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
    1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!
    2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
    3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
    4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
    1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
    2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
    3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
    4.以專業(yè)的精神來銷售商品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
    5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
    1.可以與分銷商(a)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
    2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
    3.建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
    4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.
    1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
    2.培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。
    3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
    4.作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
    5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
    1.公司形象，商品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。
    2.電子化服務。如資料，圖片。
    3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇二十
    ——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)。
    一產(chǎn)品概要。
    (一)產(chǎn)品基本情況。
    被保險人范圍：30天—16周歲。
    投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。
    交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日。
    保險期間：至60周歲。
    本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。
    (二)購買須知。
    保險責任：
    基本生存保險金。
    1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%。
    2.大學教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%。
    3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%。
    4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利。
    可選生存保險金。
    1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%。
    2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%。
    立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%。
    身故保險金。
    18周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值+終了紅利。
    18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。
    投保人保費豁免。
    (三)計劃組合。
    基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。
    1.基本生存保險金。
    2.基本生存保險金+高中教育金。
    3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金。
    4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金。
    (四)案例演示。
    快樂成長計劃(0歲男孩為例)。
    保險利益：
    成長賬戶。
    壓歲金：每年領取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;。
    婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;。
    養(yǎng)老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。
    生命保障。
    18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者+累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。
    特別關愛。
    投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費。
    (五)風險提示。
    本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時給付。
    (六)。
    隨著現(xiàn)代社會的不斷進步，我們不僅要關注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。
    (七)策劃任務。
    讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。
    讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。
    二swot分析。
    ：1.具有保障功能。
    2.可以年年領取，直到十七歲。
    3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇。
    4.月月復利，可以使利益得到最大化。
    w(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。
    o(機會):1.符合保險市場中消費者的心理。
    分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。
    來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
    2.具有投資和保障的雙重功能。
    分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。
    3.父母對孩子的投資。
    少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。
    t(威脅):。
    隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。
    三活動方案。
    (一)活動主題：愛從這里開始。
    (二)活動時間：
    (三)活動內容。
    1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。
    2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。
    3、與學校合作，通過學校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。
    (四)活動程序。
    1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。
    2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。
    3、聯(lián)系各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。
    (五)廣告宣傳語。
    保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。
    產(chǎn)品營銷計劃論文篇二十一
    摘要：隨著社會科技與文化的不斷發(fā)展，廣告這一要素對企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的影響，有時一個廣告就可以影響企業(yè)發(fā)展的成與敗。
    關鍵詞：廣告市場營銷廣告功能企業(yè)發(fā)展。
    引言：廣告是以廣大消費者為廣告對象的大眾傳播活動，廣告通過特定的媒介來實現(xiàn)，廣告是為了促進商品的銷售。進而取得較好的經(jīng)濟效益。在現(xiàn)代廣告經(jīng)濟中，廣告已成為企業(yè)營銷活動的先導，是應用最為廣泛的溝通工具。
    一．廣告與企業(yè)的市場營銷之間的關聯(lián)。
    (一).廣告是一種紙上推銷術。
    廣告一詞來源于拉丁文的“advertere”，意為“喚起大眾對某種事物的注意，并誘導于一定的方向所使用的一種手段”。有些人認為廣告是紙上的推銷術。同時，工商人士則認為廣告活動僅僅是一種營銷手段。我國著名報學史專家戈公振認為“廣告為商業(yè)發(fā)展之史聚，亦即文化之記錄”。
    印刷術的發(fā)明和使用從一開始就和廣告業(yè)密切相關，它不但為廣告提供一種先進的傳播手段，使廣告的傳播范圍得到空前擴大，也打破了廣告緩慢發(fā)展的狀況，使廣告在世界各地都出現(xiàn)飛躍。就如美國現(xiàn)代廣告之父阿爾伯特·拉斯克爾說“廣告是印刷形態(tài)的推銷手段”。因此廣告是由廣告主支付費用，通過印刷、書寫、口述、或圖畫等，公開表現(xiàn)有關個人、商品、勞務等訊息，用以達到影響并促成銷售、使用等的目的。
    (二).廣告是通過宣傳商品達到銷售目的營銷主要有四種活動構成，分別是生產(chǎn)、定價、分銷和促銷，也就是我們常說的營銷組合。企業(yè)都希望自己生產(chǎn)的產(chǎn)品達到好的銷售成果，所以企業(yè)通過廣告把想要告訴消費者的信息傳播給他們，從而使自己的產(chǎn)品在消費者心目中占有一席之地。廣告會采用一切的方式宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的知名度得到提高，讓更多的人去知道、了解它，從而慢慢達到讓消費者去購買它、使用它。
    (三).“營銷過程”的廣告活動。
    廣告作為傳播活動，能夠幫助企業(yè)更好的把自己想要告訴消費者的訊息傳達出去。而對“企業(yè)想要告訴消費者什么”以及“企業(yè)為什么想要告訴消費者這些”，即“廣告?zhèn)鬟_什么”的問題，我們則要通過營銷視角去理解。而廣告則是營銷組合中促銷活動可能采用的多種手段之一。促銷廣告運用各種途徑和方式，將產(chǎn)品的質量、性能、特點、給消費者的方便性等進行訴求，喚起消費者的消費欲望，從而達到廣告目的。對于企業(yè)而言，廣告活動不是孤立的環(huán)節(jié)，企業(yè)的廣告必須努力與企業(yè)正在運用的整體營銷組合戰(zhàn)略相匹配。
    二．廣告對促銷的獨特影響。
    1．廣告是最快、最廣泛的、最大的信息傳遞媒介。通過廣告，企業(yè)可以把產(chǎn)品的相關信息傳達給消費者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣，提高購買欲。如果企業(yè)的某些產(chǎn)品在某些地方出現(xiàn)積壓滯銷，而彼此缺少貨源時，可以通過廣告來溝通聯(lián)系，調節(jié)供需。
    2．廣告能激發(fā)和誘導消費者。消費者對一些產(chǎn)品的需求都是潛在的，而在現(xiàn)實生活中這種需求與現(xiàn)實購買行動是相矛盾的。廣告造成的視覺、情感反映與誘導往往會把消費者的潛在需求變成現(xiàn)實的購買行為。廣告可以使那些物美價廉的商品讓消費者廣而人知，從而促進銷售。此外，一些企業(yè)針對產(chǎn)品的反復宣傳，也是擴大產(chǎn)品知名度的一種方式。例如商場的一些產(chǎn)品，通過銷售人員的推薦，廣告的宣傳等等，從而使這些商品銷量漸漸提高。
    3．廣告可以促進新興事物的發(fā)展。一些產(chǎn)品才被開發(fā)出來，不為人所知。產(chǎn)品在這種情況下進入市場，銷量肯定不為樂觀。如果在未投放之前，就用廣告去進行宣傳的話，銷量的成效肯定又是另一番情景。所以廣告可以使新興事物在市場上快速的站穩(wěn)腳跟，擴大產(chǎn)品的知名度。
    4.廣告可以介紹產(chǎn)品的相關信息，指導消費。廣告可以把產(chǎn)品和服務的具體內容傳遞給消費者，使他們充分了解產(chǎn)品的相關信息，從而決定其購買的行為。這樣就不會導致或減少消費者產(chǎn)生盲目的購買行為；不會造成消費者買了某個產(chǎn)品之后，才發(fā)現(xiàn)它不是自己所需要的。當消費者想買某個產(chǎn)品時，廣告可以給他們提供信息，指導他們去購買，這樣就不會買到假貨和次品。
    5.廣告可以促進和支援企業(yè)的人員銷售。首先，廣告可以彌補人員推銷由于個人信譽與威信有限產(chǎn)生的弊端。廣告有一個重要的特點，就是它可以借助媒體的威信來提高自身的威信，這就是我們所稱的“光環(huán)效應”。在威信高的媒體上進行廣告宣傳，廣告內容的真實性和可靠性也會有相應的提高，廣告效果也會好。其次，廣告可以作為人員推銷中的說服性材料之一。
    三．商業(yè)廣告的特點。
    四．廣告在企業(yè)生存與發(fā)展中的作用。
    (一).積極的影響。
    1．廣告具有溝通產(chǎn)銷，刺激需求的功能。廣告在社會經(jīng)濟生活中占有十分重要的地位，是調節(jié)經(jīng)濟活動的一種有力手段，廣告通過刺激消費者的消費興趣與欲求而引起他們的購買行為。一般一個企業(yè)將一個新的產(chǎn)品投入市場后后，一般的運用廣告的初級需求。
    富和活躍市場，加速資源的交換和流轉，公開的信息使人們之間的選擇趨于公平合理化，減少各種費用的花費，從而提高經(jīng)濟效益。
    3．優(yōu)秀的廣告可以降低企業(yè)的費用。廣告通俗一點來講就是“廣而告之”的意思，所以廣告主通過廣告活動在各種媒介中進行投放，從而使產(chǎn)品廣為人知，大量的銷售出去。但是沒一個企業(yè)在開展廣告活動是都進行了廣告預算，對廣告的費用有了一定的限制，因此一個成功的廣告可以使企業(yè)降低成本，獲得良好的收益。
    4．為企業(yè)提供市場信息。一個企業(yè)想要達到不斷發(fā)展的地步，必須對市場的信息有充分的了解，對競爭者、競爭環(huán)境、市場狀況、自己行業(yè)發(fā)展的狀況等等必須不斷地了解。因為這樣可以給企業(yè)的決策提供依據(jù)。同時廣告也會使企業(yè)更深刻、更及時地感受到外部市場的壓力，從而加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代、增添品種，加強競爭意識。
    (二)．消極的影響。
    但是一個企業(yè)的商品的成長期限和銷售成果，僅靠優(yōu)秀的廣告來宣傳產(chǎn)品信息、影響消費者的購買需求是不行的。它取決于企業(yè)本身產(chǎn)品的質量和信譽。商品和服務的經(jīng)營者必須在生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動中把質量的意識貫徹到其中。在現(xiàn)實生活中，很多知名的企業(yè)都因為不注重企業(yè)產(chǎn)品的質量從而走向滅亡的道路。例如，家具企業(yè)在進行品牌宣傳時誤認為只要有鋪天蓋地的廣告，這個品牌就能崛起，但單靠廣告宣傳還是勢單力薄。廣告確實非常重要，它能硬性把東西塞到你的耳朵里，迫使你的眼睛去看，但要讓消費者心悅誠服，心甘情愿地接受你，還得花費更多的精力，想更多的策略，如公關事件、新聞傳播都是品牌傳播的重要手段。謝付亮認為，家具企業(yè)只想通過廣告宣傳就紅遍天下的想法就如單靠男人就想生孩子的想法一樣。一個企業(yè)如果不注重產(chǎn)品的質量和服務，把希望完全寄托在廣告的功效上，最終只能自掘墳墓、自取滅亡。
    同時，是不是不用廣告呢？也不是。有些企業(yè)在廣告宣傳上花費巨資，在各種媒介上投放各種廣告。但是很多企業(yè)往往因為資金的問題而垮掉。同時，有些企業(yè)在廣告上也投資了很多的資金，但是獲得的成效不是很顯著。這是為何呢？這是因為許多企業(yè)沒有找到自己產(chǎn)品能給消費者帶來哪些利益，沒有針對性的對消費者作分析，了解他們的購買方式、個性特點、生活方式等。
    五．結束語。
    廣告作為一種傳遞市場信息的一種最快、最廣泛的渠道。在現(xiàn)代生活中，廣告是必不可少的一種傳遞信息。廣告不僅給消費者提供產(chǎn)品信息，同時也改變了消費者的消費方式和生活觀念。同時廣告作品的藝術美感也給消費者帶來美得享受、陶冶藝術的情操，激發(fā)人們對美好事物和美好生活的追求。任何事物都是有其兩面性的，廣告也不例外，我們應正確合理的對待并運用之。企業(yè)可以利用廣告在媒介上為自己的企業(yè)或產(chǎn)品塑造良好的信譽和好的形象，從而給企業(yè)帶來好的經(jīng)濟效益，促進企業(yè)的發(fā)展與突破。
    如今，廣告事業(yè)的蓬勃發(fā)展，使得我們在廣告中汲取我們所需的東西。但是廣告承載的信息量太多，很多假的產(chǎn)品利用廣告宣傳已達到混淆消費者的眼線，從而造成有些消費者購買了假的產(chǎn)品。這就要求作為消費者的我們，一定要用睿智的眼光判斷、辨別真假，充分利用優(yōu)秀的廣告。
    主要參考文獻。
    1.現(xiàn)代廣告學通論。
    2.廣告創(chuàng)意與策劃。
    4.廣告心理學。
    5.百度文庫。