總結(jié)也是對過去的整理和梳理，可以幫助我們更好地整合知識和經(jīng)驗。對于不足之處，要有誠實而客觀的態(tài)度，同時也要積極看待自身的優(yōu)點和成績。接下來是一些總結(jié)案例的分享，希望能夠?qū)Υ蠹业目偨Y(jié)寫作有所幫助和啟發(fā)。
電纜銷售工作總結(jié)篇一
電纜是目前世界上運輸電力和信息的主要手段之一，因此，電纜在各個行業(yè)中都有廣泛的應(yīng)用。在現(xiàn)代社會中，電纜銷售是一個有潛力的市場。在這個行業(yè)中，與客戶溝通的藝術(shù)是非常重要的。本文將分享我在電纜銷售領(lǐng)域的一些心得和體會。
二、產(chǎn)品了解。
在向客戶推銷任何產(chǎn)品之前，我們必須首先全面了解本公司的產(chǎn)品。這樣我們才能準(zhǔn)確地回答客戶的問題，并提供解決方案。當(dāng)向客戶描述產(chǎn)品或行業(yè)趨勢時，我們應(yīng)該使用行業(yè)術(shù)語，以便我們的信息更加精準(zhǔn)和專業(yè)。
三、客戶關(guān)系。
建立長期的客戶關(guān)系是電纜銷售的一個重要方面。為了創(chuàng)造這樣的關(guān)系，我們需要與客戶保持聯(lián)絡(luò)，了解他們的需求和滿意度，盡可能快地回應(yīng)他們的查詢，及時提供服務(wù)，解決問題和反饋信息。通過這樣的溝通，我們可以建立信任，鞏固我們和客戶之間的合作關(guān)系。
四、銷售策略。
制定有效的銷售策略非常重要，特別是在競爭激烈的市場環(huán)境中的電纜銷售。在經(jīng)營領(lǐng)域中，價格是一個非常關(guān)鍵的因素。在制定價格策略時，要考慮到客戶的需求和要求，同時也要考慮到市場需求和競爭狀況。此外，我們還可以使用一些其他的銷售方法，以增加銷售額，比如定期舉辦促銷活動，通過郵件和電話聯(lián)系潛在客戶，建立合作橋梁。
五、總結(jié)。
在電纜銷售領(lǐng)域，成功的關(guān)鍵是了解客戶需求并提供最佳解決方案，建立長期客戶關(guān)系，實施有效的銷售策略。同時，在這個市場環(huán)境中，始終保持專業(yè)的工作態(tài)度、耐心聽取客戶需求以及對行業(yè)的深刻理解，也是決定成功與否的重要因素。
電纜銷售工作總結(jié)篇二
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實施。
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的.教育效果。
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以"廠區(qū)安全"為主題，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
1、開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
電纜銷售工作總結(jié)篇三
銷售員每天要做的事：
1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；
3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；
4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險；
6、項目如果中標(biāo)，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；
10、每天堅持寫工作日志，詳細(xì)記錄項目、合同、貨款、客戶等情況，認(rèn)真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。
銷售員每周要做的事：
1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；
2、至少結(jié)識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息；
3、至少甄選一個項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報，制定開。
發(fā)方案；
7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報一周工作，并制定下周工作計劃；
8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗；
10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。
銷售員每月要做的事：
1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關(guān)事項；
5、設(shè)法參加一次有意義的聚會活動，借此結(jié)識當(dāng)?shù)夭块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；
6、認(rèn)真梳理一下個人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距；
8、有針對性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養(yǎng)。
銷售員每季度必須做的事：
1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報；
3、采寫一個營銷案例，與他人分享；
5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細(xì)的匯報，認(rèn)真聽取他們對自己近階段工作的指導(dǎo)意見。
銷售員每半年要做的事：
1、對在手項目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點客戶攻關(guān)計劃；
2、對在外貨款進(jìn)行一次系統(tǒng)的風(fēng)險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；
3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；
4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；
5、半年工作總結(jié)。
銷售員每年要做的事：
2、獲取當(dāng)?shù)毓ぷ鲌蟾婧桶l(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；
3、對未進(jìn)入的市場，拿出分析報告，供公司決策；
6、做好年終總結(jié)和下年度工作計劃。
電纜銷售工作總結(jié)篇四
第一條標(biāo)的、數(shù)量、規(guī)格及技術(shù)要求：詳見附件。合同總價為192.5014萬元，人民幣金額（大寫）：_________。
壹佰玖拾貳萬伍仟零壹拾肆元整。如供貨過程當(dāng)中數(shù)量型號發(fā)生變更，貨物的單價按讓利后總價同比例下浮。
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：所供電纜必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，線徑及長度均不得有負(fù)公差，需提供產(chǎn)品出廠合格證和3c認(rèn)證。
第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：質(zhì)保期為安裝完成驗收合格后18個月。
第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：包裝必須確保貨物運抵現(xiàn)場的.完好無損。電纜盤由出賣人及時回收，若有丟失買受人概不負(fù)責(zé)。
第五條隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：無。
第六條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：無。
第七條標(biāo)的物所有權(quán)自買受人驗收合格后時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于出賣人所有。
第八條交（提）貨方式、地點：按買受人的要求分批運至工地現(xiàn)場。交貨時間為合同簽訂后10天。
第九條運輸方式及到達(dá)站（港）和費用負(fù)擔(dān)：汽車運輸，費用由出賣人承擔(dān)。
第十條檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：按電纜國家標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及出賣人提供的經(jīng)買受人確認(rèn)的樣品驗收。
第十一條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：無。
第十二條結(jié)算方式、時間及地點：合同簽訂后，貨物運至現(xiàn)場，經(jīng)驗收合格后付至貨物價款的60%；安裝完成、調(diào)試合格、驗證文件齊全后付至貨物價款的90%；其余10％作為質(zhì)量保證金，在質(zhì)保期滿后14天內(nèi)付清（不計利息）。
第十三條擔(dān)保方式（也可另立擔(dān)保合同）：無。
第十四條本合同解除的條件：出賣人的供貨質(zhì)量、時間未按合同約定，買受人有權(quán)解除合同。
第十五條違約責(zé)任：出賣人未按合同約定供貨，買受人在權(quán)對出賣人進(jìn)行合同總價1%~5%的罰款。
買受人未按合同付款，出賣人有權(quán)停止供貨。
第十六條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程當(dāng)中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)調(diào)解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)調(diào)或調(diào)解不成的，按下列第（一）種方式解決：
（一）提交南京仲裁委員會仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
第十七條本合同自雙方簽訂之日起生效。
第十八條其他約定事項：
1、電纜進(jìn)場后按國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，檢測費用由出賣人承擔(dān)。
2、供貨數(shù)量為暫定量，具體量以買受人在施工過程當(dāng)中的要求為準(zhǔn)，最終按實結(jié)算。出賣人投標(biāo)報價中已包含由此發(fā)生的運輸費用。
3、貨物單價為固定單價，不因任何原因而調(diào)整。
4、出賣人提供的電纜是全新的未使用過的。電纜不允許有接頭。電纜應(yīng)持有國家歸口管理部門核發(fā)的生產(chǎn)許可證，并有南京市、江寧區(qū)等相關(guān)政府進(jìn)網(wǎng)許可證。
5、出賣人應(yīng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)電纜安裝、敷設(shè)、試驗等技術(shù)服務(wù)工作。
6、多芯電纜要求分色，其分色按國家標(biāo)準(zhǔn)(黃、綠、紅、藍(lán)、黑)雙色。
7、電纜的封端應(yīng)嚴(yán)密。
8、出賣人生產(chǎn)貨物時以每號建筑為單位，不可將同種型號規(guī)格的電纜合為一根。
9、貨物運至現(xiàn)場后，出賣人負(fù)責(zé)免費將貨物卸至買受人指定的地點。
10、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、對投標(biāo)文件的書面澄清等均作為合同附件，是合同不可缺少的一部分。
出賣人買受人鑒（公）證意見：
出賣人（章）：_________買受人（章）：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
委托代理人：_________委托代理人：_________。
簽訂時間：_________簽訂時間：_________。
電纜銷售工作總結(jié)篇五
合同編號：
授權(quán)方：_______________技術(shù)有限公司(以下簡稱甲方)。
注冊地址：__________________________。
郵編：______________________________。
營業(yè)地址：__________________________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________。
法定代表人：________________________。
客戶服務(wù)電話：______________________。
傳真：______________________________。
e-mail：____________________________。
開戶名稱：______________技術(shù)有限公司。
開戶行：____________________________。
帳戶：______________________________。
行號：______________________________。
授權(quán)銷售商：________________________(以下簡稱乙方)。
注冊地址：__________________________。
郵編：______________________________。
營業(yè)地址：__________________________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________。
法定代表人：________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
e-mail：____________________________。
開戶名稱：_________________________。
開戶行：____________________________。
帳戶：______________________________。
行號：______________________________。
2、乙方負(fù)責(zé)把該產(chǎn)品銷售給學(xué)校用戶。
3、乙方承諾合同期內(nèi)銷售_____套產(chǎn)品，首次進(jìn)貨不少于_____套(包括_____套演示環(huán)境)。
6、乙方在合同有效期內(nèi)，不得泄露甲方的商業(yè)機密，也不得將商業(yè)機密超越合同范圍使用。
1、經(jīng)營指標(biāo)：
乙方作為指定區(qū)域的代理商，在授權(quán)期內(nèi)，享受甲方制訂的代理價格：____元/套(包括一年的信息費和傳輸費、____天線和高頻頭)。同時必須完成甲方規(guī)定的市場數(shù)額______戶/半年。
2、價格政策：
3、乙方發(fā)生下述情況之一時，甲方將重新審核乙方的代理資格;。
a)乙方的售后服務(wù)不到位，導(dǎo)致用戶投訴;。
b)乙方未按時向甲方提交用戶統(tǒng)計資料或資料填寫不全、不真實;。
c)乙方未及時向甲方提交用戶信息費，造成用戶信息中斷;。
d)未經(jīng)甲方書面同意，乙方發(fā)展合同指定區(qū)域外的代理和經(jīng)銷商;。
e)乙方未完成合同中規(guī)定的市場用戶數(shù)。
1、乙方向甲方訂貨時，甲方堅持款到付貨的原則。若乙方位于北京，應(yīng)在提貨前將支票交付甲方。若乙方位于北京以外的城市，則在付款后，盡快將付款憑證(匯票、電匯)傳真至甲方。甲方按照付款時間，及時安排發(fā)貨。
2、甲方承擔(dān)工程設(shè)備的鐵路運輸費(指限到乙方所在省份)。如乙方要求空運，則由乙方支付鐵路與空運的差價部分和各種擔(dān)保費用，并在貨款中支付。
3、因甲方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方承擔(dān)更換費用。
4、因乙方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方承擔(dān)更換費用。
1、乙方負(fù)責(zé)收取代理地區(qū)用戶的信息費、傳輸費。第一年信息費、信息傳輸費_____元已經(jīng)包括在全套設(shè)備價款中。自第______年起每年信息費、信息傳輸費_____元。
3、乙方在當(dāng)?shù)匕惭b天線，須嚴(yán)格按照要求安裝，確保安全。乙方由于未按照規(guī)定安裝衛(wèi)星天線所造成的一切后果，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
4、甲方對硬件設(shè)備_____年保修，_____年有償服務(wù)(不包括高頻頭)。在保修及服務(wù)期內(nèi)，甲方承擔(dān)設(shè)備保修的運輸費用。
1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴(yán)重違反本合同條款，嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律規(guī)定，造成對方利益的損害，可以書面形式終止本合同。
4、本合同簽訂之日起在______個工作日內(nèi)，乙方將_____元設(shè)備款匯入甲方指定賬戶內(nèi)，逾期本合同自動失效。
5、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份附件與正本具有同等法律效力;未盡事宜，雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方同意向_____人民法院提起訴訟。
附件一整套衛(wèi)星接收系統(tǒng)設(shè)備。
硬件設(shè)備名稱型號。
信息接收卡dvbdat200s九州接收卡。
天線1、2米偏饋ku波段衛(wèi)星天線。
高頻頭ku波段雙極化ask高頻頭。
軟件接收卡應(yīng)用軟件dvbdatxxs應(yīng)用軟件。
信息接收軟件以泰智和信息接收軟件。
加密軟件以泰智和加密軟件。
附件二任務(wù)考核、激勵機制。
1、任務(wù)考核：
代理等級任務(wù)額度備注。
省級代理每季度完成__套、半年__套。
地區(qū)代理每半年完成__套、全年__套。
城市代理每半年完成__套、全年__套。
2、激勵機制：
對于完成或超額完成任務(wù)的代理商，甲方將本著獎勵的原則，采取季度銷售返利的激勵方法。
季度銷售返利采取累進(jìn)返利制度。具體返利比例參照下表：
返利比例______%______%______%______%______%。
返利比例______%______%______%______%______%。
本返利以_____個月為目標(biāo)時間，即乙方在_____個月內(nèi)任一時間完成上述任一銷售金額，即可提出返利要求，返利完畢銷售金額及目標(biāo)時間重新計算;乙方亦可朝更高銷售金額發(fā)展，以獲得更高返利。
電纜銷售工作總結(jié)篇六
招標(biāo)人：(以下簡稱甲方)。
中標(biāo)人：(以下簡稱乙方)。
第一條、供貨清單：電纜一批，采購品種及數(shù)量詳見清單第二條、交付方式和交付時間。
1、合同簽訂之日起，乙方按甲方要求在25天內(nèi)將電纜送達(dá)甲方指定地點。
2、指定地點：呼和浩特市成吉思汗大街元泰汗府住宅小區(qū)工程工地。
3、乙方必須按甲方要求，及時將提供產(chǎn)品送至甲方指定地點，每延遲一天乙方自愿承擔(dān)違約金元/天。
第三條、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：
必須按國家標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)進(jìn)行包裝,確保設(shè)備完好。否則造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。包裝物不回收。
第四條、產(chǎn)品價格。
2、電纜材料總價應(yīng)包括投標(biāo)文件和數(shù)量清單所確定的投標(biāo)范圍內(nèi)的全部內(nèi)容的全部費用，即所含相應(yīng)設(shè)備的供應(yīng)及供應(yīng)設(shè)備的運輸、維護(hù)、保養(yǎng)而發(fā)生的各項費用，其應(yīng)包括產(chǎn)品、運輸費、上下力費、技術(shù)資料費、保險費、維保費、利潤、稅金、供電及質(zhì)量監(jiān)督部門對產(chǎn)品的驗收檢測費及合同包含的所有風(fēng)險、責(zé)任等可能發(fā)生的一切費用。
電纜銷售工作總結(jié)篇七
本著誠實信用、平等互利的原則，并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在地區(qū)銷售“________”產(chǎn)品（以下簡稱甲方產(chǎn)品）事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方產(chǎn)品的授權(quán)及授權(quán)區(qū)域。
1.甲方對乙方代理考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方法詳見附件一，甲方代理商登記表詳見附件二，甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及公司帳號詳見附件三。
2.甲方授權(quán)乙方為“____________”在____________地區(qū)的代理商，乙方不得在授權(quán)區(qū)域范圍之外區(qū)域進(jìn)行此產(chǎn)品的銷售。代理期為________年整，時間自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。代理期間甲方分三次對乙方進(jìn)行代理考核（見附件一），代理價每臺人民幣_________元整，并采用款到付貨的交貨方式。
3.甲乙雙方任何一方對另一方的本協(xié)議之外的商業(yè)和法律行為不承擔(dān)責(zé)任。
二、甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方向乙方提供銷售所需的技術(shù)資料及宣傳材料。
2.甲方為業(yè)務(wù)進(jìn)行必要宣傳時，可以在媒體廣告中明確乙方的代理級別及代理業(yè)務(wù)范圍。
3.甲方協(xié)助乙方制定地區(qū)市場拓展計劃，并對乙方的市場推廣活動提供一定的廣告扶持，具體扶持政策見附件二。
4.甲方對乙方市場人員，技術(shù)支持人員就市場策略，價格策略，軟件解決方案等方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)。
5.甲方對于乙方發(fā)展的大客戶（_________臺以上），可以配備專門的市場人員和技術(shù)人員協(xié)助跟進(jìn)。
6.甲方負(fù)責(zé)制定相關(guān)的價格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
7.甲方有責(zé)任及時將有關(guān)直接銷售信息通知代理商，以便用戶就近購買。
8.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督、檢查授權(quán)代理商的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內(nèi)考核乙方業(yè)績及市場行為，并且根據(jù)考核結(jié)果作出相應(yīng)的評定。
三、乙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
1.乙方須按實際情況填寫《“_______”代理商登記表》（附件二），發(fā)生變更時須書面通知甲方備案，并且首次量購買______只以上（乙方首次提貨必須在合同簽訂日期起七日內(nèi)執(zhí)行，否則合同失效）。
2.乙方應(yīng)具備依照甲方要求為客戶提供技術(shù)支持服務(wù)的能力。
3.乙方有義務(wù)配合甲方組織的跨區(qū)性或全國銷售及宣傳活動。
4.乙方有權(quán)使用“_____________特約代理商”的名義，從事一切有關(guān)銷售本協(xié)議規(guī)定代理軟件的合法商業(yè)活動，同時乙方不得以“_________的某某總（獨家）代理商”等具有排他性的名義進(jìn)行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得以任何形式損害甲方利益。
5.乙方有義務(wù)保守此協(xié)議內(nèi)容及相關(guān)商業(yè)合作的秘密，擬定甲方系列產(chǎn)品的行銷計劃，乙方及時向甲方通告本地客戶發(fā)展情況，以便甲方更好地支持乙方工作。
6.乙方在銷售甲方產(chǎn)品的各項活動中嚴(yán)格遵守甲方制定的全國統(tǒng)一價格政策。甲方若有證據(jù)證明乙方違反甲方的權(quán)限規(guī)定，有權(quán)取消對乙方的相關(guān)支持，情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。
7.乙方必須配備專門市場人員，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鐾卣构ぷ鳎ǎ簶I(yè)務(wù)拓展、廣告發(fā)布，協(xié)助組織新聞發(fā)布會，用戶演示會，客戶信息收集工作等。
8.無重大變化的情況下，乙方應(yīng)按甲乙雙方共同制訂的市場拓展計劃開展工作。
9.乙方根據(jù)甲方提供的市場拓展文件格式協(xié)助制定市場拓展計劃。
10.乙方應(yīng)為其發(fā)展的用戶開據(jù)全額發(fā)票。
四、保密。
甲方有關(guān)價格策略、代理商制度、市場拓展計劃及產(chǎn)品技術(shù)均屬于甲方公司機密，乙方在沒有甲方的授權(quán)下，隨意泄露給甲方的競爭對手，則乙方屬于違約行為，產(chǎn)生的任何責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
五、免責(zé)條件。
因國家政策法規(guī)調(diào)整、自然災(zāi)害等不可抗力等因素造成的服務(wù)中斷，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
六、合同終止。
1.乙方必須是國家工商行政管理局注冊的、國家承認(rèn)的合法企業(yè)，必須擁有真實、完善、符合法律的營業(yè)手續(xù)（包括合法的營業(yè)執(zhí)照、法人代碼、合法帳號、稅號、稅務(wù)登記等，并按時依法納稅），如乙方不符合上述要求，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
2.乙方需提前一個月向甲方提出終止合同的書面通知，如乙方出現(xiàn)違約應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
3.乙方違反本合同規(guī)定，且在十日內(nèi)未能作出書面通知甲方用以更正，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
4.乙方的合并、解散等法人變更的原因，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
5.乙方未按規(guī)定期限為其業(yè)務(wù)向甲方付費，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
6.乙方停止經(jīng)營本合同所涉及的業(yè)務(wù)，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
7.由于乙方經(jīng)營不善給甲方造成損失，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
8.乙方在代理期間內(nèi)未通過甲方的代理考核，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
9.乙方在代理期內(nèi)未完成所規(guī)定的銷售任務(wù)，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
10.乙方違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
11.乙方對甲方及其產(chǎn)品造成名譽上的損害，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
12.乙方在銷售甲方產(chǎn)品時不得銷售其他同類產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
13.乙方在本合同簽訂之日起七日內(nèi)未按要求進(jìn)行首次提貨，本合同失效。
七、附則。
1.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽章開始生效。
2.關(guān)于軟件訂制開發(fā)的其他制作、開發(fā)收費及代理商利潤可簽署補充協(xié)議。本合同如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可在_________仲裁委員會申請仲裁解決。
3.本協(xié)議的有效期為：______年_____月_____日至______年_____月_____日；協(xié)議到期后，甲乙雙方根據(jù)情況續(xù)簽。
八、協(xié)議包含附件有。
附件一代理商考核辦法及廣告扶持政策。
附件二_________代理商登記表。
附件三營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
負(fù)責(zé)人（簽字）：_______負(fù)責(zé)人（簽字）：_______。
簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________。
附件。
附件一代理考核辦法及廣告扶持政策。
一、代理考核辦法。
甲方對乙方實行三段式的代理考核辦法，即將乙方代理期分成1-2月、3-6月、7-12月三個階段進(jìn)行考核。如果乙方未通過考核，甲方有權(quán)取消乙方的代理資格。
二、代理考核標(biāo)準(zhǔn)。
1.代理期前兩月總計完成_________臺的產(chǎn)品銷售。
2.代理期第三個月至第六個月每月完成_________臺產(chǎn)品銷售。
3.代理期第七個月至第十二個月每月完成_________臺產(chǎn)品銷售。
三、廣告扶持政策。
1.代理期前兩月總計完成_________臺的產(chǎn)品銷售后，提供總計_________元的廣告支持。
2.代理期第三個月至第六個月每月完成_________臺產(chǎn)品銷售，提供每月_________元的廣告支持。
3.代理期第七個月至第十二個月每月完成_________臺產(chǎn)品銷售，提供每月_________元的廣告支持。
附件二_________代理商登記表。
附件三營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（略）。
電纜銷售工作總結(jié)篇八
1、根據(jù)客戶需求進(jìn)行投標(biāo)管理。
2、在銷售前簽署技術(shù)協(xié)議。
3、售后服務(wù)支持。
4、設(shè)計和更新產(chǎn)品圖紙和安裝指導(dǎo)書。
5、明確供應(yīng)鏈的.技術(shù)文件并支持與供應(yīng)商的技術(shù)討論。
6、安裝支持并解決現(xiàn)場問題。
7、與nx瑞士公司就新的設(shè)計或技術(shù)支持進(jìn)行溝通。
8、確保質(zhì)量、采購、銷售和生產(chǎn)部門之間的技術(shù)聯(lián)系。
任職資格:。
3、熟悉電纜技術(shù)術(shù)語;cet-4;可收發(fā)英文郵件,口語可簡單交流。
電纜銷售工作總結(jié)篇九
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建和人才培養(yǎng),帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo);。
3、負(fù)責(zé)建立和開發(fā)客戶,控制業(yè)務(wù)流程,促進(jìn)訂單交易;。
要求。
1、有戰(zhàn)略前瞻性,對市場把控力強,了解電纜行業(yè)市場動態(tài);。
2、5年以上電纜行業(yè)銷售經(jīng)驗,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;。
3、有固定電纜行業(yè)客戶資源,快速達(dá)成訂單;。
4、有渠道銷售工作經(jīng)驗。
電纜銷售工作總結(jié)篇十
崗位名稱:廠長直接上級:董事長直接下級:營銷副總、行政、生產(chǎn)副總、總工程師;綜合管理部部長、財務(wù)部部長。
管理范圍:工廠各部門、設(shè)施及資源。
1、基本能力:熟悉和了解工廠產(chǎn)品的主要類別、主要品種及主要用途;具有清晰的工廠產(chǎn)品發(fā)展方向和企業(yè)管理思路;具有統(tǒng)攬全局，掌控方向，科學(xué)和果斷決策的魄力;具有較強的市場分析和市場開拓能力;具有豐富的財務(wù)管理經(jīng)驗和較高的業(yè)務(wù)水平;具有熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行各項工作管理的能力;具有較強的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強的組織、指揮能力和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)管理xxxx電線電纜廠的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
3、崗位職責(zé):3.1在董事長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)管理工廠的生產(chǎn)經(jīng)營活動.誠實守信,恪守承諾,精細(xì)管理，持續(xù)發(fā)展。3.2負(fù)責(zé)設(shè)置科學(xué)的、有效的工廠內(nèi)部組織機構(gòu)，以適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要。3.3根據(jù)董事會的決議，負(fù)責(zé)制定工廠年度生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃和任期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營方針目標(biāo)。3.4認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項方針政策，法律和法規(guī)。恪盡職守，遵紀(jì)守法，追求工廠經(jīng)濟效益和社會效益的最大化及可持續(xù)性的長足發(fā)展。3.5認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級部門的相關(guān)制度、條例和文件精神，并組織實施。3.6負(fù)責(zé)組織制定并監(jiān)督實施工廠的各項管理制度，對工廠各部門的管理工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3.7對本廠各級職能人員管理職責(zé)的執(zhí)行情況，實施檢查、監(jiān)督與考核。3.8根據(jù)工廠制訂的管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)組織制定各部門的分解目標(biāo)，實施計劃，并實施檢查、監(jiān)督與考核。對工廠的各項指標(biāo)計劃完成情況負(fù)責(zé)。3.9負(fù)責(zé)組織建立，健全和完善工廠質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系。組織全員參與，堅持持續(xù)改進(jìn)，使工廠各項體系運行有效并不斷完善。
3.10對工廠的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全及安全生產(chǎn)實施總負(fù)責(zé)。3.11任命管理者代表;主持各項重大質(zhì)量管理活動;對重大產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任作出最終裁決。3.12全面了解本廠的優(yōu)勢和劣勢，機遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營能力，制定近期、中期和長期生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。3.13適時組織對本廠經(jīng)營戰(zhàn)略要素，如資金利稅率，勞動生產(chǎn)率，營銷利潤率，工時利用率，材料利用率等進(jìn)行充分評估、控制和調(diào)整，以應(yīng)對激烈的市場競爭，規(guī)避風(fēng)險，創(chuàng)造效益。3.14負(fù)責(zé)審查批準(zhǔn)重大營銷合同，技術(shù)改造項目，新產(chǎn)品開發(fā)項目和財務(wù)報告。3.15對工廠的人力、物力、財力等重大資源進(jìn)行優(yōu)化配置，統(tǒng)一員工思想，調(diào)動一切積極因素，充分發(fā)揮全體員工積極性和創(chuàng)造性，打造一支具有凝聚力的、忠于工廠利益的優(yōu)秀的員工隊伍，夯實管理平臺，增強企業(yè)核心競爭力，全面實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。3.16充分發(fā)揮廠黨、青、工、婦、諸方面的作用，加強工廠企業(yè)文化建設(shè)。努力塑造良好的企業(yè)形象，以產(chǎn)品形象，服務(wù)形象，環(huán)境形象，員工形象和“黃鶴電纜”企業(yè)文化去贏得社會和客戶的信賴和尊重。3.17負(fù)責(zé)工廠與政府及相關(guān)部門的聯(lián)系與溝通，為工廠生產(chǎn)經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展構(gòu)造和諧環(huán)境。3.18定期和不定期向董事會報告工廠生產(chǎn)經(jīng)營情況，并對生產(chǎn)經(jīng)營活動中發(fā)生的異常情況及時采取應(yīng)對措施。3.19負(fù)責(zé)組織召開每月一次的副總辦公例會和生產(chǎn)經(jīng)營例會。3.20完成董事會和董事長授權(quán)范圍內(nèi)的所有工作和交辦的其他臨時性工作。
安全事故、產(chǎn)品質(zhì)量事故、延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有實施經(jīng)濟處罰和直至開除的權(quán)利。4.7對重大產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任、重大合同項目、重大技改投資、重大財務(wù)支出、重大人事變更等事項，實施最終裁決權(quán)。
5、兼管職能:5.1積極配合工廠做好本工廠的黨、青、工、婦、諸方面的社會工作和企業(yè)文化建設(shè)。
崗位名稱:營銷副總直接上級:副總直接下級:營銷部部長、供應(yīng)部部長。
管轄范圍:營銷部、供應(yīng)部所屬人員、設(shè)施及資源。
1、基本能力:熟悉和了解所生產(chǎn)的全部常規(guī)產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要用途、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;基本熟悉和了解所生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;具有較強的市場分析和市場開拓能力;能熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行營銷各項工作的管理;具有較強的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強的組織、指揮能力，和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)工廠的營銷工作。
3、崗位職責(zé):3.1在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)管理工廠的營銷工作。3.2負(fù)責(zé)組織廣泛收集市場信息(產(chǎn)品信息、價格信息、促銷信息、需求信息)，做好產(chǎn)品的宣傳、推廣營銷工作。3.3負(fù)責(zé)組織編制年、季、月營銷計劃，編制月份營銷統(tǒng)計報表。3.4負(fù)責(zé)組織對客戶的賒欠營銷管理及周轉(zhuǎn)資金管理，確保貨款的及時回籠和資金安全;3.5負(fù)責(zé)組織對客戶的管理和拓展、進(jìn)行跟蹤服務(wù)，做好產(chǎn)品營銷的原始記錄，并建立用戶檔案和訂貨合同統(tǒng)計資料檔案;3.6負(fù)責(zé)定期或不定期的召開工廠營銷工作會議，根據(jù)市場情況，及時研究調(diào)整價格和工作中存在的有關(guān)問題，保證營銷工作的正常開展;3.7負(fù)責(zé)組織做好市場調(diào)查，采取切實措施開拓市場，及時深入掌握市場行情，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù);3.8負(fù)責(zé)組織好重大產(chǎn)品合同的評審工作，保證合同按期完成。3.9負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的.全資和營銷合同的簽訂，及時檢查合同的履行情況和處理營銷過程中發(fā)生的經(jīng)濟糾紛和經(jīng)濟損失事件;3.10負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)對顧客的售前、售中和售后服務(wù)。3.11負(fù)責(zé)加強與研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)、聯(lián)系與溝通，確保產(chǎn)銷銜接，不斷為顧客提供更加滿意的產(chǎn)品，不斷滿足顧客的更高要求。
3.12負(fù)責(zé)商業(yè)廣告宣傳工作，不斷加強工廠品牌的商業(yè)宣傳力度;3.13及時了解下屬人員的思想狀況，做好思想政治工作，調(diào)動他們的工作積極性;3.14按工廠要求編制全年工作計劃對工作進(jìn)行總結(jié)并上報;3.15及時反饋用戶質(zhì)量信息，為提高質(zhì)量提供直接證據(jù);3.16負(fù)責(zé)監(jiān)督按產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和顧客需求接受訂單和下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。3.17負(fù)責(zé)組織召開每月一次的營銷工作例會。3.18完成副總臨時交辦的其它工作。
4、管理權(quán)利4.1對營銷部、供應(yīng)部及所有員工、設(shè)施和資源，有直接調(diào)動和使用的權(quán)利，有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。4.2對營銷部、供應(yīng)部一般違紀(jì)違規(guī)的員工，有按照制度直接實施處罰的權(quán)利。4.3對營銷部、供應(yīng)部確有業(yè)績的員工，有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的權(quán)利。4.4對營銷部、供應(yīng)部重大違紀(jì)違規(guī)的員工，有直接向副總提出處罰直至開除的權(quán)利。4.5對一般合同項目，若遇特殊情況(顧客急需、法定節(jié)日、出差途中等)，在投標(biāo)、報價、交貨期諸方面有臨時處置的權(quán)利。4.6對生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢、設(shè)備等相關(guān)部門，因工作失誤或責(zé)任心不強而造成延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有直接向副總匯報和提出處罰建議的權(quán)利。
新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的研討、論證和鑒定會議。
崗位名稱:生產(chǎn)副總直接上級:副總直接下級:生產(chǎn)部部長。
管理范圍:生產(chǎn)部、各車間生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)現(xiàn)場及人員。
1、基本能力:熟悉和了解所生產(chǎn)的全部常規(guī)產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要用途、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;熟悉和了解所生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;熟悉和了解所生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料及用途;能熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行供應(yīng)和生產(chǎn)各項工作的管理;具有較強的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強的組織、指揮能力，和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)管理。
3、崗位職責(zé):3.1在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的管理。3.2負(fù)責(zé)根據(jù)營銷部提供經(jīng)合同評審下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)工作令，指導(dǎo)、督促生產(chǎn)部編制生產(chǎn)分解作業(yè)計劃，保證生產(chǎn)計劃的完成。3.3負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)計劃、調(diào)度的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，及時解決影響生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的問題。3.4全面掌握在制品的流轉(zhuǎn)方式與速度，控制在制品數(shù)量，確保均衡生產(chǎn)，減少非計劃性成品半成品庫存合理利用生產(chǎn)流動資金。3.5負(fù)責(zé)對生產(chǎn)運作中所需的原材料、輔助材料、零、部、配件、工位器具、工裝模具等提出采購計劃和建議方案。3.6參與對合格供方的評定。3.7參與對顧客合同的評審。3.8負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)現(xiàn)場的管理工作。3.9負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督關(guān)鍵工序的重點管理，配合技質(zhì)部門設(shè)立、實施和管理好工序質(zhì)量控制點，使工序質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。3.10負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督生產(chǎn)車間執(zhí)行勞動紀(jì)律，工藝紀(jì)律的工作。3.11負(fù)責(zé)落實日常設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)制度，并檢查、監(jiān)督車間做好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作。3.12負(fù)責(zé)組織對生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)教育，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，及時制止違章作業(yè)，消除安全隱患。對生產(chǎn)部安全生產(chǎn)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3.13負(fù)責(zé)按工藝文件組織生產(chǎn)，對產(chǎn)品的制造質(zhì)量負(fù)責(zé)。3.14參與新產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研、試制、鑒定工作。按照試制計劃的要求積極組織員工進(jìn)行試生產(chǎn)。3.15組織做好員工崗位技能的培訓(xùn)工作。不斷提高員工的操作技能，開展技術(shù)比武活動，優(yōu)化員工隊伍。3.16督促生產(chǎn)部有關(guān)人員及時上報產(chǎn)量、出勤、設(shè)備利用率等方面的日報、月報表。3.17主持召開生產(chǎn)例會、或與產(chǎn)銷銜接的相關(guān)會議，對影響生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料消耗等各方面的原因及時制訂糾正或預(yù)防措施。3.18完成副總交辦的其他工作任務(wù)。
4、管理權(quán)利4.1對生產(chǎn)部門所有員工、設(shè)施和資源，有直接調(diào)動和使用的權(quán)利，有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。4.2對一般違紀(jì)違規(guī)的員工，有按照制度直接實施處罰的權(quán)利。
4.3對確有業(yè)績的員工，有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的權(quán)利。4.4對重大違紀(jì)違規(guī)的員工，有直接向副總提出處罰直至開除的權(quán)利。4.5對營銷、供應(yīng)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備等相關(guān)部門，因工作失誤或責(zé)任心不強而造成產(chǎn)品質(zhì)量、延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有直接向副總匯報和提出處罰建議的權(quán)利。
5、兼管職能:5.1參與工廠制定近期、中期和長期生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的工作。5.2參與工廠技術(shù)系統(tǒng)組織的制定中、長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的工藝技術(shù)、技術(shù)改造和品質(zhì)管理計劃的工作。5.3參與工廠相關(guān)部門組織的新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的研討、論證和鑒定會議。
崗位名稱:總工程師直接上級:副總直接下級:技質(zhì)部部長。
管理范圍:技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗各部門及設(shè)施。
1、基本能力:十分熟悉和了解本工廠產(chǎn)品的主要類別、品種及主要用途;具有清晰的工廠產(chǎn)品發(fā)展方向和“科技興企”思路;具有統(tǒng)攬技術(shù)系統(tǒng)全局，掌控方向，科學(xué)和果斷決策的魄力;具有較強的行業(yè)分析和新產(chǎn)品開發(fā)的能力;具有豐富的技術(shù)工藝管理、設(shè)備管理、檢驗試驗管理、全面質(zhì)量管理經(jīng)驗和較高的業(yè)務(wù)水平;具有熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行各項工作管理的能力;具有較強的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強的組織、指揮能力，和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)工廠技術(shù)、質(zhì)量系統(tǒng)的各項管理工作。
3、崗位職責(zé):3.1在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗的全面管理。3.2負(fù)責(zé)組織制訂并組織實施工廠中、長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的工藝技術(shù)、技術(shù)改造和品質(zhì)管理計劃。3.3負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的調(diào)研、立項、開發(fā)、實施和鑒定工作;負(fù)責(zé)組織重大技術(shù)改造項目、工藝攻關(guān)項目的論證、立項、實施和驗收工作。并對上述工作的可行性、科學(xué)性和有效性負(fù)責(zé)。3.4負(fù)責(zé)組織所屬部門實施對各種資質(zhì)證書的獲取、保持、撤銷、換版等工作;全面負(fù)責(zé)工廠的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、電能認(rèn)證、ccc產(chǎn)品認(rèn)證的有效性、實用性驗證工作，有效推行體系運行。3.5負(fù)責(zé)組織并參與生產(chǎn)許可證、質(zhì)量體系認(rèn)證、ccc認(rèn)證、名牌等重大質(zhì)量管理活動及對外聯(lián)絡(luò)。3.6對工廠質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體系、電能認(rèn)證、ccc產(chǎn)品認(rèn)證的有效運行負(fù)責(zé)，隨時向最高管理者/副總報告體系運行情況，并提出持續(xù)改進(jìn)的建議。3.7負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)歸口綜合管理部門日常的工藝技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量檢驗、全面質(zhì)量管理的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督與考核工作。3.8負(fù)責(zé)組織編制、審核和批準(zhǔn)技術(shù)文件及企業(yè)相關(guān)管理制度。3.9負(fù)責(zé)組織對技術(shù)人員、管理人員和生產(chǎn)員工的各類培訓(xùn)工作。3.10負(fù)責(zé)組織制定、貫徹并落實技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗等各項規(guī)章制度。3.11負(fù)責(zé)組織制定并有效控制原材料工藝消耗，能源消耗，工時定額標(biāo)準(zhǔn)，有效控制生產(chǎn)制造成本。3.12負(fù)責(zé)組織編制新工藝，新技術(shù)，新產(chǎn)品工藝技術(shù)文件，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品，新材料，新工藝，新設(shè)備的開發(fā)運用的組織和領(lǐng)導(dǎo)。3.13負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)工廠的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，堅持自主創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)品升級和更新?lián)Q代。適時制定滿足顧客需求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力爭創(chuàng)市，省和國家級多項精品名牌。3.14負(fù)責(zé)及時處置生產(chǎn)中出現(xiàn)的重大工藝技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備等問題，確保為顧客提供更加滿意的產(chǎn)品。3.15負(fù)責(zé)審查歸口綜合管理部門的經(jīng)費開支，并對其真實性，有效性和可靠性負(fù)責(zé)。3.16負(fù)責(zé)設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量工作與營銷、生產(chǎn)、供應(yīng)、綜合各部門的溝通、協(xié)調(diào)和配合工作。3.17定期和不定期向副總報告所管轄范圍的工作情況，并對工作中發(fā)生的異常情況及時采取糾正和預(yù)防措施。
3.18負(fù)責(zé)組織召開每月一次的技術(shù)質(zhì)量例會或產(chǎn)品質(zhì)量分析會。3.19完成副總交辦的其他臨時性工作。
4、管理權(quán)利4.1對技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗及所有員工和設(shè)施，有直接調(diào)動工作和使用的權(quán)利，有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。4.2對一般違紀(jì)違規(guī)的員工，有按照制度直接實施處罰的權(quán)利。4.3對確有業(yè)績的員工，有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的權(quán)利。4.4對重大違紀(jì)違規(guī)的員工，有直接向副總提出處罰直至開除的權(quán)利。4.5對生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷等相關(guān)部門，因工作失誤或責(zé)任心不強而造成延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有直接向副總匯報和提出處罰建議的權(quán)利。4、兼管職能:。
4.1協(xié)助營銷部做好為顧客的技術(shù)咨詢和顧客服務(wù)工作。4.2參與供應(yīng)部做好合格供方的評定工作。4.3協(xié)助綜合管理部做好員工的招聘、培訓(xùn)和管理工作。
電纜銷售工作總結(jié)篇十一
授權(quán)方：__________________(以下簡稱甲方)。
注冊地址：__________________。
郵編：______________________。
營業(yè)地址：__________________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________。
法定代表人：________________。
客戶服務(wù)電話：______________。
傳真：______________________。
e-mail：____________________。
網(wǎng)址：______________________。
開戶名稱：_________________。
開戶行：____________________。
帳戶：______________________。
行號：______________________。
授權(quán)銷售商：________________(以下簡稱乙方)。
注冊地址：__________________。
郵編：______________________。
營業(yè)地址：__________________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________。
法定代表人：________________。
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開戶名稱：_________________。
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行號：______________________。
“中國______信息服務(wù)網(wǎng)”(以下簡稱“______網(wǎng)”)是經(jīng)國家廣播電影電視部、國家教委聯(lián)合實施的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程。中國數(shù)據(jù)廣播中心授權(quán)_______技術(shù)有限公司作為該網(wǎng)的唯一的建設(shè)、管理與運營機構(gòu)。
一、授權(quán)。
甲方授權(quán)乙方作為“______網(wǎng)”在_______的代理商，代理資格及授權(quán)為簽訂本合同之________日起至_______年_______月_______________日。
二、合作內(nèi)容。
1.甲方為乙方提供“______網(wǎng)”遠(yuǎn)程教育資源系統(tǒng)，整套衛(wèi)星資源接收設(shè)備所有權(quán)歸乙方所有(整套衛(wèi)星接收系統(tǒng)設(shè)備詳見附件一)。
2.乙方負(fù)責(zé)把該產(chǎn)品銷售給學(xué)校用戶。
3.乙方承諾合同期內(nèi)銷售_____套產(chǎn)品，首次進(jìn)貨不少于_____套(包括_____套演示環(huán)境)。
三、乙方責(zé)任及義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在代理地區(qū)建立一套“______網(wǎng)”信息演示系統(tǒng)。
2.乙方應(yīng)安排專人或?qū)Ｂ毑块T承擔(dān)“______網(wǎng)”的推廣、宣傳和市場銷售工作，同時掌握所銷售的信息產(chǎn)品內(nèi)容及設(shè)備傳輸系統(tǒng)的技術(shù)性能。
3.乙方按實際情況填寫《______網(wǎng)代理商注冊登記表》，表中內(nèi)容發(fā)生變更時，乙方須書面通知甲方備案。
4.乙方每______個月向甲方寄送工作報告，提供信息產(chǎn)品的市場和競爭情況。
5.乙方如果在授權(quán)區(qū)域發(fā)展“______網(wǎng)”分銷或代理商，必須報甲方批準(zhǔn)。
6.乙方在合同有效期內(nèi)，不得泄露甲方的商業(yè)機密，也不得將商業(yè)機密超越合同范圍使用。
7.乙方需正確使用“______網(wǎng)”品牌，不得將“______網(wǎng)”品牌用作它用，不得將信息以其它未被甲方認(rèn)可的方式傳播。
四、甲方責(zé)任及義務(wù)。
1.甲方提供合理的代理價格、勵機制，并保證款到及時發(fā)貨(代理價格、激勵機制詳見附件二)。
2.甲方提供包括市場情況、產(chǎn)品價目表、設(shè)備技術(shù)文件和廣告宣傳資料等必要的信息，并及時將以上信息的任何變化通知乙方。
3.甲方提供“______網(wǎng)”代理授權(quán)書，以及“______網(wǎng)”入網(wǎng)證。
4.甲方協(xié)助乙方制定市場運作方案、策劃市場營銷并提供廣告支持。
5.提供專業(yè)全面的技術(shù)服務(wù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
五、經(jīng)營指標(biāo)、價格政策及考核。
1.經(jīng)營指標(biāo)：______________。
乙方作為指定區(qū)域的代理商，在授權(quán)期內(nèi)，享受甲方制訂的代理價格：_______________元/套(包括一年的信息費和傳輸費、____天線和高頻頭)。同時必須完成甲方規(guī)定的市場數(shù)額______戶/半年。
2.價格政策：______________。
“______網(wǎng)”市場指導(dǎo)價：________________元/套，乙方可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r靈活定價，并通知甲方備案，甲方對乙方進(jìn)行價格保護(hù)。如甲方的產(chǎn)品價格下調(diào)，甲方應(yīng)以書面的形式通知乙方。
3.乙方發(fā)生下述情況之一時，甲方將重新審核乙方的代理資格;。
a)乙方的`售后服務(wù)不到位，導(dǎo)致用戶投訴;。
b)乙方未按時向甲方提交用戶統(tǒng)計資料或資料填寫不全、不真實;。
c)乙方未及時向甲方提交用戶信息費，造成用戶信息中斷;。
d)未經(jīng)甲方書面同意，乙方發(fā)展合同指定區(qū)域外的代理和經(jīng)銷商;。
e)乙方未完成合同中規(guī)定的市場用戶數(shù)。
六、付款及運輸。
1.乙方向甲方訂貨時，甲方堅持款到付貨的原則。若乙方位于北京，應(yīng)在提貨前將支票交付甲方。若乙方位于北京以外的城市，則在付款后，盡快將付款憑證(匯票、電匯)傳真至甲方。甲方按照付款時間，及時安排發(fā)貨。
2.甲方承擔(dān)工程設(shè)備的鐵路運輸費(指限到乙方所在省份)。如乙方要求空運，則由乙方支付鐵路與空運的差價部分和各種擔(dān)保費用，并在貨款中支付。
3.因甲方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方承擔(dān)更換費用。
4.因乙方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方承擔(dān)更換費用。
七、信息費的收取。
1.乙方負(fù)責(zé)收取代理地區(qū)用戶的信息費、傳輸費。第一年信息費、信息傳輸費_____________元已經(jīng)包括在全套設(shè)備價款中。自第______年起每年信息費、信息傳輸費_____________元。
2.新增加本合同外的______網(wǎng)”信息源，信息的費用另行規(guī)定。
八、工程的安裝、調(diào)試及維護(hù)。
1.甲方人員到乙方代理地區(qū)安裝調(diào)試設(shè)備，乙方須安排甲方人員的食宿及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)交通費用。食宿標(biāo)準(zhǔn)可參考甲方出差制度酌定。
2.甲方負(fù)責(zé)對乙方的工程人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。當(dāng)?shù)卦O(shè)備工程的安裝、調(diào)試及售后服務(wù)由乙方負(fù)責(zé)，甲方負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持。
3.乙方在當(dāng)?shù)匕惭b天線，須嚴(yán)格按照要求安裝，確保安全。乙方由于未按照規(guī)定安裝衛(wèi)星天線所造成的一切后果，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
4.甲方對硬件設(shè)備_____年保修，_____年有償服務(wù)(不包括高頻頭)。在保修及服務(wù)期內(nèi)，甲方承擔(dān)設(shè)備保修的運輸費用。
九、補充條款。
1.甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴(yán)重違反本合同條款，嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律規(guī)定，造成對方利益的損害，可以書面形式終止本合同。
2.本合同只適用于“______網(wǎng)”信息的接收，超出“______網(wǎng)”的任何信息，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
3.如遇不可抗力因素造成損失，雙方本著友好的精神協(xié)商解決。
4.本合同簽訂之________日起在______個工作________日內(nèi)，乙方將_____________元設(shè)備款匯入甲方指定賬戶內(nèi)，逾期本合同自動失效。
5.本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份附件與正本具有同等法律效力;未盡事宜，雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方同意向_____人民法院提起訴訟。
甲方：_____________技術(shù)有限公司乙方：____________。
授權(quán)簽約人：________授權(quán)簽約人：_________________。
蓋章：______________蓋章：____________。
電纜銷售工作總結(jié)篇十二
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
為了甲乙雙方在平等、自愿、互贏互利的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議，特訂立本合同，以共同遵守。
第一條電纜的名稱、品種、規(guī)格、價格和數(shù)量(50米/捆)。
總價：_______元(人民幣大寫：整)。
第三條電纜的供貨期限與貨款的結(jié)算方式。
1.電纜的供貨期限：供貨期限總共為5個月，按照甲方的要求分5次供貨，每月一次，每個月的供貨量以甲方實際要求為準(zhǔn)。
2.貨款的結(jié)算方式：貨款、運雜費和其它費用，以現(xiàn)金或銀行承兌匯票結(jié)算，貨款每月結(jié)算一次，6個月內(nèi)將全部貨款付清。
第四條對電纜提出異議的時間和辦法。
1.甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)電纜的.品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在10天內(nèi)向乙方提出書面異議;超過10天內(nèi)未通知乙方的，視為合乎規(guī)定。
第五條乙方的違約責(zé)任。
1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的10%的違約金。
2.乙方所交產(chǎn)品不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如果甲方不能銷售的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)調(diào)換或退貨而支付的實際費用。
第六條甲方的違約責(zé)任。
1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款4%的違約金。
2.甲方逾期付款的，應(yīng)按中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
3.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運輸部門的罰款。
第七條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑詼p輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第八條本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，也可以直接向人民法院起訴。
第九條，本合同一經(jīng)簽訂，立即生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
電纜銷售工作總結(jié)篇一
電纜是目前世界上運輸電力和信息的主要手段之一，因此，電纜在各個行業(yè)中都有廣泛的應(yīng)用。在現(xiàn)代社會中，電纜銷售是一個有潛力的市場。在這個行業(yè)中，與客戶溝通的藝術(shù)是非常重要的。本文將分享我在電纜銷售領(lǐng)域的一些心得和體會。
二、產(chǎn)品了解。
在向客戶推銷任何產(chǎn)品之前，我們必須首先全面了解本公司的產(chǎn)品。這樣我們才能準(zhǔn)確地回答客戶的問題，并提供解決方案。當(dāng)向客戶描述產(chǎn)品或行業(yè)趨勢時，我們應(yīng)該使用行業(yè)術(shù)語，以便我們的信息更加精準(zhǔn)和專業(yè)。
三、客戶關(guān)系。
建立長期的客戶關(guān)系是電纜銷售的一個重要方面。為了創(chuàng)造這樣的關(guān)系，我們需要與客戶保持聯(lián)絡(luò)，了解他們的需求和滿意度，盡可能快地回應(yīng)他們的查詢，及時提供服務(wù)，解決問題和反饋信息。通過這樣的溝通，我們可以建立信任，鞏固我們和客戶之間的合作關(guān)系。
四、銷售策略。
制定有效的銷售策略非常重要，特別是在競爭激烈的市場環(huán)境中的電纜銷售。在經(jīng)營領(lǐng)域中，價格是一個非常關(guān)鍵的因素。在制定價格策略時，要考慮到客戶的需求和要求，同時也要考慮到市場需求和競爭狀況。此外，我們還可以使用一些其他的銷售方法，以增加銷售額，比如定期舉辦促銷活動，通過郵件和電話聯(lián)系潛在客戶，建立合作橋梁。
五、總結(jié)。
在電纜銷售領(lǐng)域，成功的關(guān)鍵是了解客戶需求并提供最佳解決方案，建立長期客戶關(guān)系，實施有效的銷售策略。同時，在這個市場環(huán)境中，始終保持專業(yè)的工作態(tài)度、耐心聽取客戶需求以及對行業(yè)的深刻理解，也是決定成功與否的重要因素。
電纜銷售工作總結(jié)篇二
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實施。
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的.教育效果。
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
認(rèn)真做好安全教育周工作。安全教育周以"廠區(qū)安全"為主題，在安全教育周期間，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
1、開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
電纜銷售工作總結(jié)篇三
銷售員每天要做的事：
1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；
3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；
4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險；
6、項目如果中標(biāo)，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；
10、每天堅持寫工作日志，詳細(xì)記錄項目、合同、貨款、客戶等情況，認(rèn)真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。
銷售員每周要做的事：
1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；
2、至少結(jié)識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息；
3、至少甄選一個項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報，制定開。
發(fā)方案；
7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報一周工作，并制定下周工作計劃；
8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗；
10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。
銷售員每月要做的事：
1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關(guān)事項；
5、設(shè)法參加一次有意義的聚會活動，借此結(jié)識當(dāng)?shù)夭块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；
6、認(rèn)真梳理一下個人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距；
8、有針對性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養(yǎng)。
銷售員每季度必須做的事：
1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報；
3、采寫一個營銷案例，與他人分享；
5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細(xì)的匯報，認(rèn)真聽取他們對自己近階段工作的指導(dǎo)意見。
銷售員每半年要做的事：
1、對在手項目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點客戶攻關(guān)計劃；
2、對在外貨款進(jìn)行一次系統(tǒng)的風(fēng)險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；
3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；
4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；
5、半年工作總結(jié)。
銷售員每年要做的事：
2、獲取當(dāng)?shù)毓ぷ鲌蟾婧桶l(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；
3、對未進(jìn)入的市場，拿出分析報告，供公司決策；
6、做好年終總結(jié)和下年度工作計劃。
電纜銷售工作總結(jié)篇四
第一條標(biāo)的、數(shù)量、規(guī)格及技術(shù)要求：詳見附件。合同總價為192.5014萬元，人民幣金額（大寫）：_________。
壹佰玖拾貳萬伍仟零壹拾肆元整。如供貨過程當(dāng)中數(shù)量型號發(fā)生變更，貨物的單價按讓利后總價同比例下浮。
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：所供電纜必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，線徑及長度均不得有負(fù)公差，需提供產(chǎn)品出廠合格證和3c認(rèn)證。
第三條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：質(zhì)保期為安裝完成驗收合格后18個月。
第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：包裝必須確保貨物運抵現(xiàn)場的.完好無損。電纜盤由出賣人及時回收，若有丟失買受人概不負(fù)責(zé)。
第五條隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：無。
第六條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：無。
第七條標(biāo)的物所有權(quán)自買受人驗收合格后時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于出賣人所有。
第八條交（提）貨方式、地點：按買受人的要求分批運至工地現(xiàn)場。交貨時間為合同簽訂后10天。
第九條運輸方式及到達(dá)站（港）和費用負(fù)擔(dān)：汽車運輸，費用由出賣人承擔(dān)。
第十條檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：按電纜國家標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及出賣人提供的經(jīng)買受人確認(rèn)的樣品驗收。
第十一條成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：無。
第十二條結(jié)算方式、時間及地點：合同簽訂后，貨物運至現(xiàn)場，經(jīng)驗收合格后付至貨物價款的60%；安裝完成、調(diào)試合格、驗證文件齊全后付至貨物價款的90%；其余10％作為質(zhì)量保證金，在質(zhì)保期滿后14天內(nèi)付清（不計利息）。
第十三條擔(dān)保方式（也可另立擔(dān)保合同）：無。
第十四條本合同解除的條件：出賣人的供貨質(zhì)量、時間未按合同約定，買受人有權(quán)解除合同。
第十五條違約責(zé)任：出賣人未按合同約定供貨，買受人在權(quán)對出賣人進(jìn)行合同總價1%~5%的罰款。
買受人未按合同付款，出賣人有權(quán)停止供貨。
第十六條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程當(dāng)中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)調(diào)解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)調(diào)或調(diào)解不成的，按下列第（一）種方式解決：
（一）提交南京仲裁委員會仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
第十七條本合同自雙方簽訂之日起生效。
第十八條其他約定事項：
1、電纜進(jìn)場后按國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，檢測費用由出賣人承擔(dān)。
2、供貨數(shù)量為暫定量，具體量以買受人在施工過程當(dāng)中的要求為準(zhǔn)，最終按實結(jié)算。出賣人投標(biāo)報價中已包含由此發(fā)生的運輸費用。
3、貨物單價為固定單價，不因任何原因而調(diào)整。
4、出賣人提供的電纜是全新的未使用過的。電纜不允許有接頭。電纜應(yīng)持有國家歸口管理部門核發(fā)的生產(chǎn)許可證，并有南京市、江寧區(qū)等相關(guān)政府進(jìn)網(wǎng)許可證。
5、出賣人應(yīng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)電纜安裝、敷設(shè)、試驗等技術(shù)服務(wù)工作。
6、多芯電纜要求分色，其分色按國家標(biāo)準(zhǔn)(黃、綠、紅、藍(lán)、黑)雙色。
7、電纜的封端應(yīng)嚴(yán)密。
8、出賣人生產(chǎn)貨物時以每號建筑為單位，不可將同種型號規(guī)格的電纜合為一根。
9、貨物運至現(xiàn)場后，出賣人負(fù)責(zé)免費將貨物卸至買受人指定的地點。
10、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、對投標(biāo)文件的書面澄清等均作為合同附件，是合同不可缺少的一部分。
出賣人買受人鑒（公）證意見：
出賣人（章）：_________買受人（章）：_________。
法定代表人：_________法定代表人：_________。
委托代理人：_________委托代理人：_________。
簽訂時間：_________簽訂時間：_________。
電纜銷售工作總結(jié)篇五
合同編號：
授權(quán)方：_______________技術(shù)有限公司(以下簡稱甲方)。
注冊地址：__________________________。
郵編：______________________________。
營業(yè)地址：__________________________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________。
法定代表人：________________________。
客戶服務(wù)電話：______________________。
傳真：______________________________。
e-mail：____________________________。
開戶名稱：______________技術(shù)有限公司。
開戶行：____________________________。
帳戶：______________________________。
行號：______________________________。
授權(quán)銷售商：________________________(以下簡稱乙方)。
注冊地址：__________________________。
郵編：______________________________。
營業(yè)地址：__________________________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________________。
法定代表人：________________________。
電話：______________________________。
傳真：______________________________。
e-mail：____________________________。
開戶名稱：_________________________。
開戶行：____________________________。
帳戶：______________________________。
行號：______________________________。
2、乙方負(fù)責(zé)把該產(chǎn)品銷售給學(xué)校用戶。
3、乙方承諾合同期內(nèi)銷售_____套產(chǎn)品，首次進(jìn)貨不少于_____套(包括_____套演示環(huán)境)。
6、乙方在合同有效期內(nèi)，不得泄露甲方的商業(yè)機密，也不得將商業(yè)機密超越合同范圍使用。
1、經(jīng)營指標(biāo)：
乙方作為指定區(qū)域的代理商，在授權(quán)期內(nèi)，享受甲方制訂的代理價格：____元/套(包括一年的信息費和傳輸費、____天線和高頻頭)。同時必須完成甲方規(guī)定的市場數(shù)額______戶/半年。
2、價格政策：
3、乙方發(fā)生下述情況之一時，甲方將重新審核乙方的代理資格;。
a)乙方的售后服務(wù)不到位，導(dǎo)致用戶投訴;。
b)乙方未按時向甲方提交用戶統(tǒng)計資料或資料填寫不全、不真實;。
c)乙方未及時向甲方提交用戶信息費，造成用戶信息中斷;。
d)未經(jīng)甲方書面同意，乙方發(fā)展合同指定區(qū)域外的代理和經(jīng)銷商;。
e)乙方未完成合同中規(guī)定的市場用戶數(shù)。
1、乙方向甲方訂貨時，甲方堅持款到付貨的原則。若乙方位于北京，應(yīng)在提貨前將支票交付甲方。若乙方位于北京以外的城市，則在付款后，盡快將付款憑證(匯票、電匯)傳真至甲方。甲方按照付款時間，及時安排發(fā)貨。
2、甲方承擔(dān)工程設(shè)備的鐵路運輸費(指限到乙方所在省份)。如乙方要求空運，則由乙方支付鐵路與空運的差價部分和各種擔(dān)保費用，并在貨款中支付。
3、因甲方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方承擔(dān)更換費用。
4、因乙方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方承擔(dān)更換費用。
1、乙方負(fù)責(zé)收取代理地區(qū)用戶的信息費、傳輸費。第一年信息費、信息傳輸費_____元已經(jīng)包括在全套設(shè)備價款中。自第______年起每年信息費、信息傳輸費_____元。
3、乙方在當(dāng)?shù)匕惭b天線，須嚴(yán)格按照要求安裝，確保安全。乙方由于未按照規(guī)定安裝衛(wèi)星天線所造成的一切后果，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
4、甲方對硬件設(shè)備_____年保修，_____年有償服務(wù)(不包括高頻頭)。在保修及服務(wù)期內(nèi)，甲方承擔(dān)設(shè)備保修的運輸費用。
1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴(yán)重違反本合同條款，嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律規(guī)定，造成對方利益的損害，可以書面形式終止本合同。
4、本合同簽訂之日起在______個工作日內(nèi)，乙方將_____元設(shè)備款匯入甲方指定賬戶內(nèi)，逾期本合同自動失效。
5、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份附件與正本具有同等法律效力;未盡事宜，雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方同意向_____人民法院提起訴訟。
附件一整套衛(wèi)星接收系統(tǒng)設(shè)備。
硬件設(shè)備名稱型號。
信息接收卡dvbdat200s九州接收卡。
天線1、2米偏饋ku波段衛(wèi)星天線。
高頻頭ku波段雙極化ask高頻頭。
軟件接收卡應(yīng)用軟件dvbdatxxs應(yīng)用軟件。
信息接收軟件以泰智和信息接收軟件。
加密軟件以泰智和加密軟件。
附件二任務(wù)考核、激勵機制。
1、任務(wù)考核：
代理等級任務(wù)額度備注。
省級代理每季度完成__套、半年__套。
地區(qū)代理每半年完成__套、全年__套。
城市代理每半年完成__套、全年__套。
2、激勵機制：
對于完成或超額完成任務(wù)的代理商，甲方將本著獎勵的原則，采取季度銷售返利的激勵方法。
季度銷售返利采取累進(jìn)返利制度。具體返利比例參照下表：
返利比例______%______%______%______%______%。
返利比例______%______%______%______%______%。
本返利以_____個月為目標(biāo)時間，即乙方在_____個月內(nèi)任一時間完成上述任一銷售金額，即可提出返利要求，返利完畢銷售金額及目標(biāo)時間重新計算;乙方亦可朝更高銷售金額發(fā)展，以獲得更高返利。
電纜銷售工作總結(jié)篇六
招標(biāo)人：(以下簡稱甲方)。
中標(biāo)人：(以下簡稱乙方)。
第一條、供貨清單：電纜一批，采購品種及數(shù)量詳見清單第二條、交付方式和交付時間。
1、合同簽訂之日起，乙方按甲方要求在25天內(nèi)將電纜送達(dá)甲方指定地點。
2、指定地點：呼和浩特市成吉思汗大街元泰汗府住宅小區(qū)工程工地。
3、乙方必須按甲方要求，及時將提供產(chǎn)品送至甲方指定地點，每延遲一天乙方自愿承擔(dān)違約金元/天。
第三條、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：
必須按國家標(biāo)準(zhǔn)保護(hù)進(jìn)行包裝,確保設(shè)備完好。否則造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。包裝物不回收。
第四條、產(chǎn)品價格。
2、電纜材料總價應(yīng)包括投標(biāo)文件和數(shù)量清單所確定的投標(biāo)范圍內(nèi)的全部內(nèi)容的全部費用，即所含相應(yīng)設(shè)備的供應(yīng)及供應(yīng)設(shè)備的運輸、維護(hù)、保養(yǎng)而發(fā)生的各項費用，其應(yīng)包括產(chǎn)品、運輸費、上下力費、技術(shù)資料費、保險費、維保費、利潤、稅金、供電及質(zhì)量監(jiān)督部門對產(chǎn)品的驗收檢測費及合同包含的所有風(fēng)險、責(zé)任等可能發(fā)生的一切費用。
電纜銷售工作總結(jié)篇七
本著誠實信用、平等互利的原則，并在遵守國家有關(guān)政策和法規(guī)的基礎(chǔ)上，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在地區(qū)銷售“________”產(chǎn)品（以下簡稱甲方產(chǎn)品）事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方產(chǎn)品的授權(quán)及授權(quán)區(qū)域。
1.甲方對乙方代理考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方法詳見附件一，甲方代理商登記表詳見附件二，甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及公司帳號詳見附件三。
2.甲方授權(quán)乙方為“____________”在____________地區(qū)的代理商，乙方不得在授權(quán)區(qū)域范圍之外區(qū)域進(jìn)行此產(chǎn)品的銷售。代理期為________年整，時間自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。代理期間甲方分三次對乙方進(jìn)行代理考核（見附件一），代理價每臺人民幣_________元整，并采用款到付貨的交貨方式。
3.甲乙雙方任何一方對另一方的本協(xié)議之外的商業(yè)和法律行為不承擔(dān)責(zé)任。
二、甲方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方向乙方提供銷售所需的技術(shù)資料及宣傳材料。
2.甲方為業(yè)務(wù)進(jìn)行必要宣傳時，可以在媒體廣告中明確乙方的代理級別及代理業(yè)務(wù)范圍。
3.甲方協(xié)助乙方制定地區(qū)市場拓展計劃，并對乙方的市場推廣活動提供一定的廣告扶持，具體扶持政策見附件二。
4.甲方對乙方市場人員，技術(shù)支持人員就市場策略，價格策略，軟件解決方案等方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)。
5.甲方對于乙方發(fā)展的大客戶（_________臺以上），可以配備專門的市場人員和技術(shù)人員協(xié)助跟進(jìn)。
6.甲方負(fù)責(zé)制定相關(guān)的價格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
7.甲方有責(zé)任及時將有關(guān)直接銷售信息通知代理商，以便用戶就近購買。
8.甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督、檢查授權(quán)代理商的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時間內(nèi)考核乙方業(yè)績及市場行為，并且根據(jù)考核結(jié)果作出相應(yīng)的評定。
三、乙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
1.乙方須按實際情況填寫《“_______”代理商登記表》（附件二），發(fā)生變更時須書面通知甲方備案，并且首次量購買______只以上（乙方首次提貨必須在合同簽訂日期起七日內(nèi)執(zhí)行，否則合同失效）。
2.乙方應(yīng)具備依照甲方要求為客戶提供技術(shù)支持服務(wù)的能力。
3.乙方有義務(wù)配合甲方組織的跨區(qū)性或全國銷售及宣傳活動。
4.乙方有權(quán)使用“_____________特約代理商”的名義，從事一切有關(guān)銷售本協(xié)議規(guī)定代理軟件的合法商業(yè)活動，同時乙方不得以“_________的某某總（獨家）代理商”等具有排他性的名義進(jìn)行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得以任何形式損害甲方利益。
5.乙方有義務(wù)保守此協(xié)議內(nèi)容及相關(guān)商業(yè)合作的秘密，擬定甲方系列產(chǎn)品的行銷計劃，乙方及時向甲方通告本地客戶發(fā)展情況，以便甲方更好地支持乙方工作。
6.乙方在銷售甲方產(chǎn)品的各項活動中嚴(yán)格遵守甲方制定的全國統(tǒng)一價格政策。甲方若有證據(jù)證明乙方違反甲方的權(quán)限規(guī)定，有權(quán)取消對乙方的相關(guān)支持，情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。
7.乙方必須配備專門市場人員，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鐾卣构ぷ鳎ǎ簶I(yè)務(wù)拓展、廣告發(fā)布，協(xié)助組織新聞發(fā)布會，用戶演示會，客戶信息收集工作等。
8.無重大變化的情況下，乙方應(yīng)按甲乙雙方共同制訂的市場拓展計劃開展工作。
9.乙方根據(jù)甲方提供的市場拓展文件格式協(xié)助制定市場拓展計劃。
10.乙方應(yīng)為其發(fā)展的用戶開據(jù)全額發(fā)票。
四、保密。
甲方有關(guān)價格策略、代理商制度、市場拓展計劃及產(chǎn)品技術(shù)均屬于甲方公司機密，乙方在沒有甲方的授權(quán)下，隨意泄露給甲方的競爭對手，則乙方屬于違約行為，產(chǎn)生的任何責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
五、免責(zé)條件。
因國家政策法規(guī)調(diào)整、自然災(zāi)害等不可抗力等因素造成的服務(wù)中斷，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
六、合同終止。
1.乙方必須是國家工商行政管理局注冊的、國家承認(rèn)的合法企業(yè)，必須擁有真實、完善、符合法律的營業(yè)手續(xù)（包括合法的營業(yè)執(zhí)照、法人代碼、合法帳號、稅號、稅務(wù)登記等，并按時依法納稅），如乙方不符合上述要求，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
2.乙方需提前一個月向甲方提出終止合同的書面通知，如乙方出現(xiàn)違約應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
3.乙方違反本合同規(guī)定，且在十日內(nèi)未能作出書面通知甲方用以更正，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
4.乙方的合并、解散等法人變更的原因，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
5.乙方未按規(guī)定期限為其業(yè)務(wù)向甲方付費，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
6.乙方停止經(jīng)營本合同所涉及的業(yè)務(wù)，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
7.由于乙方經(jīng)營不善給甲方造成損失，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
8.乙方在代理期間內(nèi)未通過甲方的代理考核，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
9.乙方在代理期內(nèi)未完成所規(guī)定的銷售任務(wù)，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
10.乙方違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
11.乙方對甲方及其產(chǎn)品造成名譽上的損害，甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
12.乙方在銷售甲方產(chǎn)品時不得銷售其他同類產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)終止合同，并且乙方應(yīng)對甲方作出相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
13.乙方在本合同簽訂之日起七日內(nèi)未按要求進(jìn)行首次提貨，本合同失效。
七、附則。
1.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽章開始生效。
2.關(guān)于軟件訂制開發(fā)的其他制作、開發(fā)收費及代理商利潤可簽署補充協(xié)議。本合同如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成可在_________仲裁委員會申請仲裁解決。
3.本協(xié)議的有效期為：______年_____月_____日至______年_____月_____日；協(xié)議到期后，甲乙雙方根據(jù)情況續(xù)簽。
八、協(xié)議包含附件有。
附件一代理商考核辦法及廣告扶持政策。
附件二_________代理商登記表。
附件三營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
負(fù)責(zé)人（簽字）：_______負(fù)責(zé)人（簽字）：_______。
簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________。
附件。
附件一代理考核辦法及廣告扶持政策。
一、代理考核辦法。
甲方對乙方實行三段式的代理考核辦法，即將乙方代理期分成1-2月、3-6月、7-12月三個階段進(jìn)行考核。如果乙方未通過考核，甲方有權(quán)取消乙方的代理資格。
二、代理考核標(biāo)準(zhǔn)。
1.代理期前兩月總計完成_________臺的產(chǎn)品銷售。
2.代理期第三個月至第六個月每月完成_________臺產(chǎn)品銷售。
3.代理期第七個月至第十二個月每月完成_________臺產(chǎn)品銷售。
三、廣告扶持政策。
1.代理期前兩月總計完成_________臺的產(chǎn)品銷售后，提供總計_________元的廣告支持。
2.代理期第三個月至第六個月每月完成_________臺產(chǎn)品銷售，提供每月_________元的廣告支持。
3.代理期第七個月至第十二個月每月完成_________臺產(chǎn)品銷售，提供每月_________元的廣告支持。
附件二_________代理商登記表。
附件三營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（略）。
電纜銷售工作總結(jié)篇八
1、根據(jù)客戶需求進(jìn)行投標(biāo)管理。
2、在銷售前簽署技術(shù)協(xié)議。
3、售后服務(wù)支持。
4、設(shè)計和更新產(chǎn)品圖紙和安裝指導(dǎo)書。
5、明確供應(yīng)鏈的.技術(shù)文件并支持與供應(yīng)商的技術(shù)討論。
6、安裝支持并解決現(xiàn)場問題。
7、與nx瑞士公司就新的設(shè)計或技術(shù)支持進(jìn)行溝通。
8、確保質(zhì)量、采購、銷售和生產(chǎn)部門之間的技術(shù)聯(lián)系。
任職資格:。
3、熟悉電纜技術(shù)術(shù)語;cet-4;可收發(fā)英文郵件,口語可簡單交流。
電纜銷售工作總結(jié)篇九
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建和人才培養(yǎng),帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo);。
3、負(fù)責(zé)建立和開發(fā)客戶,控制業(yè)務(wù)流程,促進(jìn)訂單交易;。
要求。
1、有戰(zhàn)略前瞻性,對市場把控力強,了解電纜行業(yè)市場動態(tài);。
2、5年以上電纜行業(yè)銷售經(jīng)驗,2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;。
3、有固定電纜行業(yè)客戶資源,快速達(dá)成訂單;。
4、有渠道銷售工作經(jīng)驗。
電纜銷售工作總結(jié)篇十
崗位名稱:廠長直接上級:董事長直接下級:營銷副總、行政、生產(chǎn)副總、總工程師;綜合管理部部長、財務(wù)部部長。
管理范圍:工廠各部門、設(shè)施及資源。
1、基本能力:熟悉和了解工廠產(chǎn)品的主要類別、主要品種及主要用途;具有清晰的工廠產(chǎn)品發(fā)展方向和企業(yè)管理思路;具有統(tǒng)攬全局，掌控方向，科學(xué)和果斷決策的魄力;具有較強的市場分析和市場開拓能力;具有豐富的財務(wù)管理經(jīng)驗和較高的業(yè)務(wù)水平;具有熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行各項工作管理的能力;具有較強的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強的組織、指揮能力和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)管理xxxx電線電纜廠的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
3、崗位職責(zé):3.1在董事長的直接領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)管理工廠的生產(chǎn)經(jīng)營活動.誠實守信,恪守承諾,精細(xì)管理，持續(xù)發(fā)展。3.2負(fù)責(zé)設(shè)置科學(xué)的、有效的工廠內(nèi)部組織機構(gòu)，以適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要。3.3根據(jù)董事會的決議，負(fù)責(zé)制定工廠年度生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃和任期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營方針目標(biāo)。3.4認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項方針政策，法律和法規(guī)。恪盡職守，遵紀(jì)守法，追求工廠經(jīng)濟效益和社會效益的最大化及可持續(xù)性的長足發(fā)展。3.5認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級部門的相關(guān)制度、條例和文件精神，并組織實施。3.6負(fù)責(zé)組織制定并監(jiān)督實施工廠的各項管理制度，對工廠各部門的管理工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3.7對本廠各級職能人員管理職責(zé)的執(zhí)行情況，實施檢查、監(jiān)督與考核。3.8根據(jù)工廠制訂的管理目標(biāo)，負(fù)責(zé)組織制定各部門的分解目標(biāo)，實施計劃，并實施檢查、監(jiān)督與考核。對工廠的各項指標(biāo)計劃完成情況負(fù)責(zé)。3.9負(fù)責(zé)組織建立，健全和完善工廠質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系。組織全員參與，堅持持續(xù)改進(jìn)，使工廠各項體系運行有效并不斷完善。
3.10對工廠的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全及安全生產(chǎn)實施總負(fù)責(zé)。3.11任命管理者代表;主持各項重大質(zhì)量管理活動;對重大產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任作出最終裁決。3.12全面了解本廠的優(yōu)勢和劣勢，機遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營能力，制定近期、中期和長期生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。3.13適時組織對本廠經(jīng)營戰(zhàn)略要素，如資金利稅率，勞動生產(chǎn)率，營銷利潤率，工時利用率，材料利用率等進(jìn)行充分評估、控制和調(diào)整，以應(yīng)對激烈的市場競爭，規(guī)避風(fēng)險，創(chuàng)造效益。3.14負(fù)責(zé)審查批準(zhǔn)重大營銷合同，技術(shù)改造項目，新產(chǎn)品開發(fā)項目和財務(wù)報告。3.15對工廠的人力、物力、財力等重大資源進(jìn)行優(yōu)化配置，統(tǒng)一員工思想，調(diào)動一切積極因素，充分發(fā)揮全體員工積極性和創(chuàng)造性，打造一支具有凝聚力的、忠于工廠利益的優(yōu)秀的員工隊伍，夯實管理平臺，增強企業(yè)核心競爭力，全面實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。3.16充分發(fā)揮廠黨、青、工、婦、諸方面的作用，加強工廠企業(yè)文化建設(shè)。努力塑造良好的企業(yè)形象，以產(chǎn)品形象，服務(wù)形象，環(huán)境形象，員工形象和“黃鶴電纜”企業(yè)文化去贏得社會和客戶的信賴和尊重。3.17負(fù)責(zé)工廠與政府及相關(guān)部門的聯(lián)系與溝通，為工廠生產(chǎn)經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展構(gòu)造和諧環(huán)境。3.18定期和不定期向董事會報告工廠生產(chǎn)經(jīng)營情況，并對生產(chǎn)經(jīng)營活動中發(fā)生的異常情況及時采取應(yīng)對措施。3.19負(fù)責(zé)組織召開每月一次的副總辦公例會和生產(chǎn)經(jīng)營例會。3.20完成董事會和董事長授權(quán)范圍內(nèi)的所有工作和交辦的其他臨時性工作。
安全事故、產(chǎn)品質(zhì)量事故、延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有實施經(jīng)濟處罰和直至開除的權(quán)利。4.7對重大產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任、重大合同項目、重大技改投資、重大財務(wù)支出、重大人事變更等事項，實施最終裁決權(quán)。
5、兼管職能:5.1積極配合工廠做好本工廠的黨、青、工、婦、諸方面的社會工作和企業(yè)文化建設(shè)。
崗位名稱:營銷副總直接上級:副總直接下級:營銷部部長、供應(yīng)部部長。
管轄范圍:營銷部、供應(yīng)部所屬人員、設(shè)施及資源。
1、基本能力:熟悉和了解所生產(chǎn)的全部常規(guī)產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要用途、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;基本熟悉和了解所生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;具有較強的市場分析和市場開拓能力;能熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行營銷各項工作的管理;具有較強的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強的組織、指揮能力，和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)工廠的營銷工作。
3、崗位職責(zé):3.1在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)管理工廠的營銷工作。3.2負(fù)責(zé)組織廣泛收集市場信息(產(chǎn)品信息、價格信息、促銷信息、需求信息)，做好產(chǎn)品的宣傳、推廣營銷工作。3.3負(fù)責(zé)組織編制年、季、月營銷計劃，編制月份營銷統(tǒng)計報表。3.4負(fù)責(zé)組織對客戶的賒欠營銷管理及周轉(zhuǎn)資金管理，確保貨款的及時回籠和資金安全;3.5負(fù)責(zé)組織對客戶的管理和拓展、進(jìn)行跟蹤服務(wù)，做好產(chǎn)品營銷的原始記錄，并建立用戶檔案和訂貨合同統(tǒng)計資料檔案;3.6負(fù)責(zé)定期或不定期的召開工廠營銷工作會議，根據(jù)市場情況，及時研究調(diào)整價格和工作中存在的有關(guān)問題，保證營銷工作的正常開展;3.7負(fù)責(zé)組織做好市場調(diào)查，采取切實措施開拓市場，及時深入掌握市場行情，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù);3.8負(fù)責(zé)組織好重大產(chǎn)品合同的評審工作，保證合同按期完成。3.9負(fù)責(zé)營銷業(yè)務(wù)的.全資和營銷合同的簽訂，及時檢查合同的履行情況和處理營銷過程中發(fā)生的經(jīng)濟糾紛和經(jīng)濟損失事件;3.10負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)對顧客的售前、售中和售后服務(wù)。3.11負(fù)責(zé)加強與研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào)、聯(lián)系與溝通，確保產(chǎn)銷銜接，不斷為顧客提供更加滿意的產(chǎn)品，不斷滿足顧客的更高要求。
3.12負(fù)責(zé)商業(yè)廣告宣傳工作，不斷加強工廠品牌的商業(yè)宣傳力度;3.13及時了解下屬人員的思想狀況，做好思想政治工作，調(diào)動他們的工作積極性;3.14按工廠要求編制全年工作計劃對工作進(jìn)行總結(jié)并上報;3.15及時反饋用戶質(zhì)量信息，為提高質(zhì)量提供直接證據(jù);3.16負(fù)責(zé)監(jiān)督按產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和顧客需求接受訂單和下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。3.17負(fù)責(zé)組織召開每月一次的營銷工作例會。3.18完成副總臨時交辦的其它工作。
4、管理權(quán)利4.1對營銷部、供應(yīng)部及所有員工、設(shè)施和資源，有直接調(diào)動和使用的權(quán)利，有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。4.2對營銷部、供應(yīng)部一般違紀(jì)違規(guī)的員工，有按照制度直接實施處罰的權(quán)利。4.3對營銷部、供應(yīng)部確有業(yè)績的員工，有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的權(quán)利。4.4對營銷部、供應(yīng)部重大違紀(jì)違規(guī)的員工，有直接向副總提出處罰直至開除的權(quán)利。4.5對一般合同項目，若遇特殊情況(顧客急需、法定節(jié)日、出差途中等)，在投標(biāo)、報價、交貨期諸方面有臨時處置的權(quán)利。4.6對生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)檢、設(shè)備等相關(guān)部門，因工作失誤或責(zé)任心不強而造成延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有直接向副總匯報和提出處罰建議的權(quán)利。
新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的研討、論證和鑒定會議。
崗位名稱:生產(chǎn)副總直接上級:副總直接下級:生產(chǎn)部部長。
管理范圍:生產(chǎn)部、各車間生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)現(xiàn)場及人員。
1、基本能力:熟悉和了解所生產(chǎn)的全部常規(guī)產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要用途、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;熟悉和了解所生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品的型號、規(guī)格、電壓等級、主要性能及生產(chǎn)工藝流程;熟悉和了解所生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料及用途;能熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行供應(yīng)和生產(chǎn)各項工作的管理;具有較強的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強的組織、指揮能力，和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)管理。
3、崗位職責(zé):3.1在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)的管理。3.2負(fù)責(zé)根據(jù)營銷部提供經(jīng)合同評審下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)工作令，指導(dǎo)、督促生產(chǎn)部編制生產(chǎn)分解作業(yè)計劃，保證生產(chǎn)計劃的完成。3.3負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)計劃、調(diào)度的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，及時解決影響生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期的問題。3.4全面掌握在制品的流轉(zhuǎn)方式與速度，控制在制品數(shù)量，確保均衡生產(chǎn)，減少非計劃性成品半成品庫存合理利用生產(chǎn)流動資金。3.5負(fù)責(zé)對生產(chǎn)運作中所需的原材料、輔助材料、零、部、配件、工位器具、工裝模具等提出采購計劃和建議方案。3.6參與對合格供方的評定。3.7參與對顧客合同的評審。3.8負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)現(xiàn)場的管理工作。3.9負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督關(guān)鍵工序的重點管理，配合技質(zhì)部門設(shè)立、實施和管理好工序質(zhì)量控制點，使工序質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。3.10負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督生產(chǎn)車間執(zhí)行勞動紀(jì)律，工藝紀(jì)律的工作。3.11負(fù)責(zé)落實日常設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)制度，并檢查、監(jiān)督車間做好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作。3.12負(fù)責(zé)組織對生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)教育，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，及時制止違章作業(yè)，消除安全隱患。對生產(chǎn)部安全生產(chǎn)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3.13負(fù)責(zé)按工藝文件組織生產(chǎn)，對產(chǎn)品的制造質(zhì)量負(fù)責(zé)。3.14參與新產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研、試制、鑒定工作。按照試制計劃的要求積極組織員工進(jìn)行試生產(chǎn)。3.15組織做好員工崗位技能的培訓(xùn)工作。不斷提高員工的操作技能，開展技術(shù)比武活動，優(yōu)化員工隊伍。3.16督促生產(chǎn)部有關(guān)人員及時上報產(chǎn)量、出勤、設(shè)備利用率等方面的日報、月報表。3.17主持召開生產(chǎn)例會、或與產(chǎn)銷銜接的相關(guān)會議，對影響生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料消耗等各方面的原因及時制訂糾正或預(yù)防措施。3.18完成副總交辦的其他工作任務(wù)。
4、管理權(quán)利4.1對生產(chǎn)部門所有員工、設(shè)施和資源，有直接調(diào)動和使用的權(quán)利，有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。4.2對一般違紀(jì)違規(guī)的員工，有按照制度直接實施處罰的權(quán)利。
4.3對確有業(yè)績的員工，有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的權(quán)利。4.4對重大違紀(jì)違規(guī)的員工，有直接向副總提出處罰直至開除的權(quán)利。4.5對營銷、供應(yīng)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備等相關(guān)部門，因工作失誤或責(zé)任心不強而造成產(chǎn)品質(zhì)量、延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有直接向副總匯報和提出處罰建議的權(quán)利。
5、兼管職能:5.1參與工廠制定近期、中期和長期生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的工作。5.2參與工廠技術(shù)系統(tǒng)組織的制定中、長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的工藝技術(shù)、技術(shù)改造和品質(zhì)管理計劃的工作。5.3參與工廠相關(guān)部門組織的新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的研討、論證和鑒定會議。
崗位名稱:總工程師直接上級:副總直接下級:技質(zhì)部部長。
管理范圍:技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗各部門及設(shè)施。
1、基本能力:十分熟悉和了解本工廠產(chǎn)品的主要類別、品種及主要用途;具有清晰的工廠產(chǎn)品發(fā)展方向和“科技興企”思路;具有統(tǒng)攬技術(shù)系統(tǒng)全局，掌控方向，科學(xué)和果斷決策的魄力;具有較強的行業(yè)分析和新產(chǎn)品開發(fā)的能力;具有豐富的技術(shù)工藝管理、設(shè)備管理、檢驗試驗管理、全面質(zhì)量管理經(jīng)驗和較高的業(yè)務(wù)水平;具有熟練應(yīng)用電腦程序進(jìn)行各項工作管理的能力;具有較強的進(jìn)行內(nèi)外溝通、協(xié)調(diào)和公關(guān)的能力;具有較強的組織、指揮能力，和與下屬和諧共事的能力。
2、本職工作:全面負(fù)責(zé)工廠技術(shù)、質(zhì)量系統(tǒng)的各項管理工作。
3、崗位職責(zé):3.1在副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗的全面管理。3.2負(fù)責(zé)組織制訂并組織實施工廠中、長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃和年度新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的工藝技術(shù)、技術(shù)改造和品質(zhì)管理計劃。3.3負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品開發(fā)、新材料應(yīng)用、新技術(shù)推廣、新設(shè)備換代的調(diào)研、立項、開發(fā)、實施和鑒定工作;負(fù)責(zé)組織重大技術(shù)改造項目、工藝攻關(guān)項目的論證、立項、實施和驗收工作。并對上述工作的可行性、科學(xué)性和有效性負(fù)責(zé)。3.4負(fù)責(zé)組織所屬部門實施對各種資質(zhì)證書的獲取、保持、撤銷、換版等工作;全面負(fù)責(zé)工廠的質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、電能認(rèn)證、ccc產(chǎn)品認(rèn)證的有效性、實用性驗證工作，有效推行體系運行。3.5負(fù)責(zé)組織并參與生產(chǎn)許可證、質(zhì)量體系認(rèn)證、ccc認(rèn)證、名牌等重大質(zhì)量管理活動及對外聯(lián)絡(luò)。3.6對工廠質(zhì)量保證體系、環(huán)境管理體系、電能認(rèn)證、ccc產(chǎn)品認(rèn)證的有效運行負(fù)責(zé)，隨時向最高管理者/副總報告體系運行情況，并提出持續(xù)改進(jìn)的建議。3.7負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)歸口綜合管理部門日常的工藝技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量檢驗、全面質(zhì)量管理的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督與考核工作。3.8負(fù)責(zé)組織編制、審核和批準(zhǔn)技術(shù)文件及企業(yè)相關(guān)管理制度。3.9負(fù)責(zé)組織對技術(shù)人員、管理人員和生產(chǎn)員工的各類培訓(xùn)工作。3.10負(fù)責(zé)組織制定、貫徹并落實技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗等各項規(guī)章制度。3.11負(fù)責(zé)組織制定并有效控制原材料工藝消耗，能源消耗，工時定額標(biāo)準(zhǔn)，有效控制生產(chǎn)制造成本。3.12負(fù)責(zé)組織編制新工藝，新技術(shù)，新產(chǎn)品工藝技術(shù)文件，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品，新材料，新工藝，新設(shè)備的開發(fā)運用的組織和領(lǐng)導(dǎo)。3.13負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)工廠的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，堅持自主創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)品升級和更新?lián)Q代。適時制定滿足顧客需求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力爭創(chuàng)市，省和國家級多項精品名牌。3.14負(fù)責(zé)及時處置生產(chǎn)中出現(xiàn)的重大工藝技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備等問題，確保為顧客提供更加滿意的產(chǎn)品。3.15負(fù)責(zé)審查歸口綜合管理部門的經(jīng)費開支，并對其真實性，有效性和可靠性負(fù)責(zé)。3.16負(fù)責(zé)設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量工作與營銷、生產(chǎn)、供應(yīng)、綜合各部門的溝通、協(xié)調(diào)和配合工作。3.17定期和不定期向副總報告所管轄范圍的工作情況，并對工作中發(fā)生的異常情況及時采取糾正和預(yù)防措施。
3.18負(fù)責(zé)組織召開每月一次的技術(shù)質(zhì)量例會或產(chǎn)品質(zhì)量分析會。3.19完成副總交辦的其他臨時性工作。
4、管理權(quán)利4.1對技術(shù)工藝，設(shè)備，質(zhì)量檢驗及所有員工和設(shè)施，有直接調(diào)動工作和使用的權(quán)利，有指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核的權(quán)利。4.2對一般違紀(jì)違規(guī)的員工，有按照制度直接實施處罰的權(quán)利。4.3對確有業(yè)績的員工，有直接向副總提出加薪、晉級和提拔的權(quán)利。4.4對重大違紀(jì)違規(guī)的員工，有直接向副總提出處罰直至開除的權(quán)利。4.5對生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷等相關(guān)部門，因工作失誤或責(zé)任心不強而造成延誤交貨、顧客投訴、經(jīng)濟損失較大、企業(yè)形象受損等事故的，有直接向副總匯報和提出處罰建議的權(quán)利。4、兼管職能:。
4.1協(xié)助營銷部做好為顧客的技術(shù)咨詢和顧客服務(wù)工作。4.2參與供應(yīng)部做好合格供方的評定工作。4.3協(xié)助綜合管理部做好員工的招聘、培訓(xùn)和管理工作。
電纜銷售工作總結(jié)篇十一
授權(quán)方：__________________(以下簡稱甲方)。
注冊地址：__________________。
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營業(yè)地址：__________________。
營業(yè)執(zhí)照注冊號：____________。
法定代表人：________________。
客戶服務(wù)電話：______________。
傳真：______________________。
e-mail：____________________。
網(wǎng)址：______________________。
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授權(quán)銷售商：________________(以下簡稱乙方)。
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“中國______信息服務(wù)網(wǎng)”(以下簡稱“______網(wǎng)”)是經(jīng)國家廣播電影電視部、國家教委聯(lián)合實施的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程。中國數(shù)據(jù)廣播中心授權(quán)_______技術(shù)有限公司作為該網(wǎng)的唯一的建設(shè)、管理與運營機構(gòu)。
一、授權(quán)。
甲方授權(quán)乙方作為“______網(wǎng)”在_______的代理商，代理資格及授權(quán)為簽訂本合同之________日起至_______年_______月_______________日。
二、合作內(nèi)容。
1.甲方為乙方提供“______網(wǎng)”遠(yuǎn)程教育資源系統(tǒng)，整套衛(wèi)星資源接收設(shè)備所有權(quán)歸乙方所有(整套衛(wèi)星接收系統(tǒng)設(shè)備詳見附件一)。
2.乙方負(fù)責(zé)把該產(chǎn)品銷售給學(xué)校用戶。
3.乙方承諾合同期內(nèi)銷售_____套產(chǎn)品，首次進(jìn)貨不少于_____套(包括_____套演示環(huán)境)。
三、乙方責(zé)任及義務(wù)。
1.乙方應(yīng)在代理地區(qū)建立一套“______網(wǎng)”信息演示系統(tǒng)。
2.乙方應(yīng)安排專人或?qū)Ｂ毑块T承擔(dān)“______網(wǎng)”的推廣、宣傳和市場銷售工作，同時掌握所銷售的信息產(chǎn)品內(nèi)容及設(shè)備傳輸系統(tǒng)的技術(shù)性能。
3.乙方按實際情況填寫《______網(wǎng)代理商注冊登記表》，表中內(nèi)容發(fā)生變更時，乙方須書面通知甲方備案。
4.乙方每______個月向甲方寄送工作報告，提供信息產(chǎn)品的市場和競爭情況。
5.乙方如果在授權(quán)區(qū)域發(fā)展“______網(wǎng)”分銷或代理商，必須報甲方批準(zhǔn)。
6.乙方在合同有效期內(nèi)，不得泄露甲方的商業(yè)機密，也不得將商業(yè)機密超越合同范圍使用。
7.乙方需正確使用“______網(wǎng)”品牌，不得將“______網(wǎng)”品牌用作它用，不得將信息以其它未被甲方認(rèn)可的方式傳播。
四、甲方責(zé)任及義務(wù)。
1.甲方提供合理的代理價格、勵機制，并保證款到及時發(fā)貨(代理價格、激勵機制詳見附件二)。
2.甲方提供包括市場情況、產(chǎn)品價目表、設(shè)備技術(shù)文件和廣告宣傳資料等必要的信息，并及時將以上信息的任何變化通知乙方。
3.甲方提供“______網(wǎng)”代理授權(quán)書，以及“______網(wǎng)”入網(wǎng)證。
4.甲方協(xié)助乙方制定市場運作方案、策劃市場營銷并提供廣告支持。
5.提供專業(yè)全面的技術(shù)服務(wù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
五、經(jīng)營指標(biāo)、價格政策及考核。
1.經(jīng)營指標(biāo)：______________。
乙方作為指定區(qū)域的代理商，在授權(quán)期內(nèi)，享受甲方制訂的代理價格：_______________元/套(包括一年的信息費和傳輸費、____天線和高頻頭)。同時必須完成甲方規(guī)定的市場數(shù)額______戶/半年。
2.價格政策：______________。
“______網(wǎng)”市場指導(dǎo)價：________________元/套，乙方可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r靈活定價，并通知甲方備案，甲方對乙方進(jìn)行價格保護(hù)。如甲方的產(chǎn)品價格下調(diào)，甲方應(yīng)以書面的形式通知乙方。
3.乙方發(fā)生下述情況之一時，甲方將重新審核乙方的代理資格;。
a)乙方的`售后服務(wù)不到位，導(dǎo)致用戶投訴;。
b)乙方未按時向甲方提交用戶統(tǒng)計資料或資料填寫不全、不真實;。
c)乙方未及時向甲方提交用戶信息費，造成用戶信息中斷;。
d)未經(jīng)甲方書面同意，乙方發(fā)展合同指定區(qū)域外的代理和經(jīng)銷商;。
e)乙方未完成合同中規(guī)定的市場用戶數(shù)。
六、付款及運輸。
1.乙方向甲方訂貨時，甲方堅持款到付貨的原則。若乙方位于北京，應(yīng)在提貨前將支票交付甲方。若乙方位于北京以外的城市，則在付款后，盡快將付款憑證(匯票、電匯)傳真至甲方。甲方按照付款時間，及時安排發(fā)貨。
2.甲方承擔(dān)工程設(shè)備的鐵路運輸費(指限到乙方所在省份)。如乙方要求空運，則由乙方支付鐵路與空運的差價部分和各種擔(dān)保費用，并在貨款中支付。
3.因甲方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方承擔(dān)更換費用。
4.因乙方原因使交付的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方承擔(dān)更換費用。
七、信息費的收取。
1.乙方負(fù)責(zé)收取代理地區(qū)用戶的信息費、傳輸費。第一年信息費、信息傳輸費_____________元已經(jīng)包括在全套設(shè)備價款中。自第______年起每年信息費、信息傳輸費_____________元。
2.新增加本合同外的______網(wǎng)”信息源，信息的費用另行規(guī)定。
八、工程的安裝、調(diào)試及維護(hù)。
1.甲方人員到乙方代理地區(qū)安裝調(diào)試設(shè)備，乙方須安排甲方人員的食宿及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)交通費用。食宿標(biāo)準(zhǔn)可參考甲方出差制度酌定。
2.甲方負(fù)責(zé)對乙方的工程人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。當(dāng)?shù)卦O(shè)備工程的安裝、調(diào)試及售后服務(wù)由乙方負(fù)責(zé)，甲方負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持。
3.乙方在當(dāng)?shù)匕惭b天線，須嚴(yán)格按照要求安裝，確保安全。乙方由于未按照規(guī)定安裝衛(wèi)星天線所造成的一切后果，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。
4.甲方對硬件設(shè)備_____年保修，_____年有償服務(wù)(不包括高頻頭)。在保修及服務(wù)期內(nèi)，甲方承擔(dān)設(shè)備保修的運輸費用。
九、補充條款。
1.甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴(yán)重違反本合同條款，嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律規(guī)定，造成對方利益的損害，可以書面形式終止本合同。
2.本合同只適用于“______網(wǎng)”信息的接收，超出“______網(wǎng)”的任何信息，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
3.如遇不可抗力因素造成損失，雙方本著友好的精神協(xié)商解決。
4.本合同簽訂之________日起在______個工作________日內(nèi)，乙方將_____________元設(shè)備款匯入甲方指定賬戶內(nèi)，逾期本合同自動失效。
5.本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份附件與正本具有同等法律效力;未盡事宜，雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方同意向_____人民法院提起訴訟。
甲方：_____________技術(shù)有限公司乙方：____________。
授權(quán)簽約人：________授權(quán)簽約人：_________________。
蓋章：______________蓋章：____________。
電纜銷售工作總結(jié)篇十二
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
為了甲乙雙方在平等、自愿、互贏互利的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議，特訂立本合同，以共同遵守。
第一條電纜的名稱、品種、規(guī)格、價格和數(shù)量(50米/捆)。
總價：_______元(人民幣大寫：整)。
第三條電纜的供貨期限與貨款的結(jié)算方式。
1.電纜的供貨期限：供貨期限總共為5個月，按照甲方的要求分5次供貨，每月一次，每個月的供貨量以甲方實際要求為準(zhǔn)。
2.貨款的結(jié)算方式：貨款、運雜費和其它費用，以現(xiàn)金或銀行承兌匯票結(jié)算，貨款每月結(jié)算一次，6個月內(nèi)將全部貨款付清。
第四條對電纜提出異議的時間和辦法。
1.甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)電纜的.品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在10天內(nèi)向乙方提出書面異議;超過10天內(nèi)未通知乙方的，視為合乎規(guī)定。
第五條乙方的違約責(zé)任。
1.乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的10%的違約金。
2.乙方所交產(chǎn)品不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如果甲方不能銷售的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)調(diào)換或退貨而支付的實際費用。
第六條甲方的違約責(zé)任。
1.甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款4%的違約金。
2.甲方逾期付款的，應(yīng)按中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
3.甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運輸部門的罰款。
第七條不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑詼p輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第八條本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，也可以直接向人民法院起訴。
第九條，本合同一經(jīng)簽訂，立即生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。