方案應(yīng)具備可行性和可持續(xù)性，以確保長期效果。制定方案之前，我們可以進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以獲取更準(zhǔn)確的信息?？偨Y(jié)了一些行之有效的方案，供大家參考和借鑒。
車展?fàn)I銷策劃方案篇一
當(dāng)今社會汽車對居民來說，汽車消費已經(jīng)成為人們生活的一個重要組成部分，已不僅是一種簡單的代步工具，而更是一種文化的象征，時尚的載體，我們舉辦本次車展給予那些想購買車的消費者一種思維導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活。新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。
二、展覽的目的。
本次活動主要爭對那些想要購買車的人群，通過其對各種車型的親密接觸，以使其產(chǎn)生購買的動機(jī)與愿望，從而達(dá)到本次策劃的目的。
三、展覽的概述。
主題：車展以“___車展”為主題活動地點：活動時間：
四、舉辦機(jī)構(gòu)。
主辦單位：安慶__4s店。
協(xié)辦單位：安慶市揚名廣告?zhèn)髅接邢薰久襟w支持：安慶汽車網(wǎng)。
五、會場布置與現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場布置：一.會場布置。
展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放三.舞臺布置。
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的`主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。(現(xiàn)場購買會有什么樣的一個獎勵?具體商討)活動流程：
6：30各參展汽車等設(shè)備到場，并開始擺放工作;7：20參展設(shè)備擺放完畢;。
7：30(播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;。
7：50參加開幕儀式人員全部到位;。
目的：吸引群眾眼球，聚集人氣9：00表演結(jié)束;。
9：05現(xiàn)場互動，有獎問答。
目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。
10：30汽車試駕活動開始;。
_：00當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場;活動分工安排：
1、秘書部：負(fù)責(zé)活動總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：2人。
2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：2人。
3、組織部：負(fù)責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場人員配置：2人。
4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。人員配置：2人。
6.保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。人員配置：2人。
備案：
一.宣傳和條幅。
拉贊助商，并籌備海報(由贊助商提供)。地段及居民區(qū)散發(fā)二.咨詢柜臺。
放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式三.舞臺表演1.車模表演。
2.表演的人員可以是在外請來的表演團(tuán)。
3.汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進(jìn)行汽車試駕3.主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。
車展?fàn)I銷策劃方案篇二
以努力構(gòu)建和諧社會，共建共享“生活品質(zhì)之區(qū)”為目標(biāo)，以改革開放__周年和舉辦北京奧運會為契機(jī)，在迎接汽車時代到來的同時，呼吁更多的人來關(guān)注環(huán)境，提倡節(jié)能。此次車展還將辦成集交易、展示、休閑、娛樂于一體的綜合性車展，使科技、人文、綠色、和諧融合的理念進(jìn)一步深入人心，充分挖掘汽車展的文化內(nèi)涵，提升汽車展的文化品位。
二、活動主題。
節(jié)能環(huán)保，造福你我。
三、總體思路。
1、充分發(fā)揮__廣播電視臺強勢媒體效應(yīng)，服務(wù)參展車商，使參展車商在車展中受益，并起到品牌推廣的功能。
2、本次車展的總體方案力求有別于其它相關(guān)車展與往屆廣電媒體車展，有亮點及創(chuàng)新，能吸引觀眾眼球，匯聚人氣。
3、本次車展開幕式摒棄以往以領(lǐng)導(dǎo)講話為主的方式，采用以。
大型文藝演出的形式在《歡樂今宵》欄目中轉(zhuǎn)播三次。開幕式大型文藝演出節(jié)目編排力求突出本次車展“節(jié)能環(huán)保、造福你我”的主題和與汽車的關(guān)聯(lián)性。
四、主辦單位。
杭州市__廣播電視臺。
五、舉辦時間、地點。
時間：20__年4月18日至20日(星期五至星期日)。
地點：__文化廣場。
1、春季大型車展開幕式文藝演出。
時間：4月18日上午9：28——11：00。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺。
主要內(nèi)容及思路：車展以大型文藝演出拉開序幕，演出節(jié)目緊扣車展主題。以__本土演員及成品的精典節(jié)目為主，在此基礎(chǔ)上圍繞車展適當(dāng)創(chuàng)作以及外請若干節(jié)目以增添演出亮點。
2、“名車名犬，品質(zhì)生活”__區(qū)首屆寵物秀比賽(或表演)。
時間：4月19日上午9：30——10：30。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺及t型臺。
主要內(nèi)容及思路：犬類是人類忠實的朋友，還是一種原始的交通工具，“狗拉雪撬”就是以犬類為動力的.一種很好的原始交通工具。在本次車展上我們將組織一些訓(xùn)練有素的名犬，通過主人的精心打扮，來扮演我們車展的另類車模。同時還可在主人的指揮下，為現(xiàn)場表演一些小節(jié)目，以吸引人們的眼球，凝具人氣。
3、文藝表演活動。
時間：4月18日——20日。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺及t型臺(部分展位)。
主要內(nèi)容及思路：以器樂演奏為主等表演形式輪流在現(xiàn)場演出，充分發(fā)揮__廣播電視臺優(yōu)勢，為車展現(xiàn)場盈造良好的藝術(shù)氛圍。
4、現(xiàn)場車模秀活動。
時間：4月18日——20日。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場各展位及t型臺。
主要內(nèi)容及思路：一群充滿青春活力的美少女，身著中式的旗袍，以其獨有的魅力，盡情展示古典與現(xiàn)代完美結(jié)合的靚麗風(fēng)景。
5、“我心中的汽車夢”百名少兒繪畫大賽。
時間：4月19日下午2點整。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺及t型臺。
主要內(nèi)容及思路：組織100名具有繪畫功底的少年兒童通過其豐富的想象力和創(chuàng)造力畫出自己心目中未來的汽車或有關(guān)汽車素材的作品。最后由專業(yè)老師評選出一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎若干名，予以一定的物質(zhì)獎勵。
6、汽車保養(yǎng)及綠色行車知識現(xiàn)場咨詢。
時間：4月18日——20日。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺右側(cè)。
主要內(nèi)容及思路：本活動預(yù)先邀請相關(guān)方面專家坐陣現(xiàn)場，對車友們提出的一些問題予以解答。并在活動中把環(huán)保節(jié)能綠色安全行車的觀念進(jìn)一步傳遞到車友們的心中。
7、“放飛夢想”風(fēng)箏放飛活動。
時間：4月18日下午2點整。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場入口處通道。
主要內(nèi)容及思路：此活動將聯(lián)系一些經(jīng)驗豐富的放風(fēng)箏專家，在車展現(xiàn)場為大家展示和表演平時難得一見的大型風(fēng)箏和放風(fēng)箏技術(shù)。此活動意在展示車展的別樣風(fēng)采，風(fēng)箏飛翔藍(lán)天既傳播了車展的信息，達(dá)到宣傳的目的，匯聚了人氣，同時也為此次車展帶來一個新的亮點，增光添彩。
8、“愛心滿天”公益捐贈活動(此活動為開幕式文藝演出節(jié)目之一)。
時間：4月18日上午。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺及簽到處。
主要內(nèi)容及思路：改革開放_年給__帶來了翻天覆地的變化，_年__的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均在全省乃至全國領(lǐng)先。此次車展主辦方將聯(lián)系__區(qū)慈善總會、__區(qū)春風(fēng)行動辦公室等有關(guān)部門，挑選20名需要幫助的特殊群體，車展將為他們與參展商之間搭起一座愛心的橋梁。在開幕式文藝演出現(xiàn)場，這20名人員也將到場參與隆重的捐贈儀式。本活動體現(xiàn)了此次車展的公益性，同時借此機(jī)會還可制造輿論擴(kuò)大車展影響力。
9、“車展一日”攝影比賽活動。
時間：4月18日——20日。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場。
主要內(nèi)容及思路：組織區(qū)內(nèi)外攝影愛好者現(xiàn)場拍攝汽車展盛況，比賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎若干名，予以一定的物質(zhì)獎勵。
10、購車抽獎活動。
時間：4月20日下午1點整。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺。
車展?fàn)I銷策劃方案篇三
在我國國家政策的支持下，20xx年汽車產(chǎn)銷突破1360萬輛，一舉超越美國成為全球第一大汽車市場。20xx年舉辦的“中都汽車展銷會”，無論是社會影響力還是展商收益，都獲得了巨大的成功。
本次車展恰逢五一勞動節(jié)假日，將成為石家莊及周邊地區(qū)的一次重要節(jié)假日經(jīng)濟(jì)活動，成為石家莊汽車經(jīng)銷商的一次盛會，成為汽車消費者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。
本次車展將采取多角度宣傳、網(wǎng)絡(luò)和報紙相結(jié)合的。方式舉辦。活動期間將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、購車抽獎、汽車品牌文化展示、趣味試駕等活動。充分展示汽車文化并調(diào)動購車一族積極參與。各項活動將帶給購車者重重驚喜！給經(jīng)銷商帶來重重商機(jī)！
本次車展是以“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢，讓更多得人加入‘有車一族’”為主題，以“綠色車展，安全駕駛”為宗旨。讓更多的人都了解車、擁有車。
在當(dāng)今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征、身份的象征、時尚的象征。本次車展就是為了給大眾提供正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離的品味汽車文化，體驗動感生活，并為廣大的車友省錢，在活動現(xiàn)場，預(yù)計要買車的人能夠以市場的團(tuán)購價格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的.人也能在現(xiàn)場了解到一些汽車行業(yè)的最低資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。
通過參加車展提高品牌知名度、新品發(fā)布、結(jié)識新客戶，擴(kuò)寬市場渠道，讓更多人買到滿意的車。
石家莊xx電視臺、汽車聯(lián)合協(xié)會、河北機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會。
河北省石家莊市博物館廣場。
20xx年5月1日——20xx年5月3日。
布展時間：20xx年4月30日。
撤展時間：20xx年5月3日。
抽獎時間：20xx年5月3日（參展商提前電話邀約通知客戶）。
一、電視媒體報道：
二、新聞報紙報道：
燕趙晚報、石家莊晚報、青年報、財經(jīng)日報；
三、網(wǎng)站媒體雜志報道：
河北車友網(wǎng)、石家莊車友俱樂部、石家莊財經(jīng)網(wǎng)、每日時尚雜志；
一、典藏名人金典老爺車（20輛）。
中國價值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、陳毅、聶榮臻、x等名人座駕，出場近百年的各類古董級車輛。
二、精仿f1賽車（2輛）。
三、各類轎車、商務(wù)車、新能源汽車、房車等國內(nèi)外知名汽車品牌；
四、汽車零部件、汽車維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備及工具、汽車裝飾美容、汽車用品、汽車改裝配件等。
五、汽車信貸及保險機(jī)構(gòu)。
銀行、汽車信貸公司、保險及保險代理公司；
六、汽車相關(guān)服務(wù)業(yè)。
汽車俱樂部、車友會。
一、開幕式將有神秘巨星出場致辭。
二、開幕式節(jié)目表演。
舞蹈表演、特技表演。
三、知名美女模特張梓琳現(xiàn)身。
四、汽車趣味試駕活動。
汽車試駕表演、汽車特技表演、飛鏢比賽、扎氣球比賽。
五、汽車郵票。
展會收錄150余個國家20xx余枚汽車郵票，占世界已發(fā)行郵票80%以上。
六、現(xiàn)場抽獎。
展會設(shè)立100余項大獎、千余項小禮品供觀眾抽取。
一、會場布置。
整個廣場周邊插上彩旗，車展上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同，觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。氫氣球中間用氣囊組成“彩虹門”，上面寫著“石家莊五一綠色車展”
二、展臺布置。
展臺上的布置可以按各個公司的要求擺放，也可以按各車的特色來規(guī)劃。
三、舞臺布置。
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣息。以各類汽車，是概念車為背景。上面寫上車展主題、活動意義、主辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺放活動的獎品。
四、禮儀小姐100、工作人員300。
在存在安全隱患的區(qū)域，放置消防器材，保持安全通道暢通，制定發(fā)生火災(zāi)時的人員疏通方案。全場要有保安巡視，保證會場及四周安全。
車展?fàn)I銷策劃方案篇四
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;。
20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)。
情濃一生，真心表愛意。
情系中秋，禮表愛意。
針對20-------30歲的女性顧客。
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動。
1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;。
2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的`備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
車展?fàn)I銷策劃方案篇五
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;。
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;。
*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;。
*達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專。
業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
樓盤銷售中心。
2.銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?BR> 現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
車展?fàn)I銷策劃方案篇六
2、活動目的：
2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽度；2.3開發(fā)新客戶，增加銷量，
3、活動時間：母親節(jié)前后三天
4、活動地點：展廳戶外
5、活動項目：
5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖８＃?。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進(jìn)行安全教育。
6活動流程：
6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳，確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。
6.2現(xiàn)場布置：
戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，led顯示屏
戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：
活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客戶贈送祝?？?，對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿：
買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
車展?fàn)I銷策劃方案篇七
【活動前言】：
在我國國家政策的支持下，20__年汽車產(chǎn)銷突破1360萬輛，一舉超越美國成為全球第一大汽車市場。20__年舉辦的“中都汽車展銷會”，無論是社會影響力還是展商收益，都獲得了巨大的成功。
本次車展恰逢五一勞動節(jié)假日，將成為石家莊及周邊地區(qū)的一次重要節(jié)假日經(jīng)濟(jì)活動，成為石家莊汽車經(jīng)銷商的一次盛會，成為汽車消費者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。
本次車展將采取多角度宣傳、網(wǎng)絡(luò)和報紙相結(jié)合的.方式舉辦?；顒悠陂g將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、購車抽獎、汽車品牌文化展示、趣味試駕等活動。充分展示汽車文化并調(diào)動購車一族積極參與。各項活動將帶給購車者重重驚喜!給經(jīng)銷商帶來重重商機(jī)!
【活動主題】：
本次車展是以“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢，讓更多得人加入‘有車一族’”為主題，以“綠色車展，安全駕駛”為宗旨。讓更多的人都了解車、擁有車。
【活動意義】：
在當(dāng)今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征、身份的象征、時尚的象征。本次車展就是為了給大眾提供正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離的品味汽車文化，體驗動感生活，并為廣大的車友省錢，在活動現(xiàn)場，預(yù)計要買車的人能夠以市場的團(tuán)購價格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的人也能在現(xiàn)場了解到一些汽車行業(yè)的最低資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。
【活動目的】：
通過參加車展提高品牌知名度、新品發(fā)布、結(jié)識新客戶，擴(kuò)寬市場渠道，讓更多人買到滿意的車。
【辦展機(jī)構(gòu)】：
石家莊__電視臺、汽車聯(lián)合協(xié)會、河北機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會。
【活動地點】：
河北省石家莊市博物館廣場。
【活動時間】：
20__年5月1日——20__年5月3日。
布展時間：20__年4月30日。
撤展時間：20__年5月3日。
抽獎時間：20__年5月3日(參展商提前電話邀約通知客戶)。
【展會宣傳】：
一、電視媒體報道：
二、新聞報紙報道：
燕趙晚報、石家莊晚報、青年報、財經(jīng)日報;。
三、網(wǎng)站媒體雜志報道：
河北車友網(wǎng)、石家莊車友俱樂部、石家莊財經(jīng)網(wǎng)、每日時尚雜志;。
【展品范圍】：
一、典藏名人金典老爺車(20輛)。
中國價值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、陳毅、聶榮臻、_等名人座駕，出場近百年的各類古董級車輛。
二、精仿f1賽車(2輛)。
三、各類轎車、商務(wù)車、新能源汽車、房車等國內(nèi)外知名汽車品牌;。
四、汽車零部件、汽車維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備及工具、汽車裝飾美容、汽車用品、汽車改裝配件等。
五、汽車信貸及保險機(jī)構(gòu)。
銀行、汽車信貸公司、保險及保險代理公司;。
六、汽車相關(guān)服務(wù)業(yè)。
汽車俱樂部、車友會。
【活動亮點】：
一、開幕式將有神秘巨星出場致辭。
二、開幕式節(jié)目表演。
舞蹈表演、特技表演。
三、知名美女模特張梓琳現(xiàn)身。
四、汽車趣味試駕活動。
汽車試駕表演、汽車特技表演、飛鏢比賽、扎氣球比賽。
五、汽車郵票。
展會收錄150余個國家20__余枚汽車郵票，占世界已發(fā)行郵票80%以上。
六、現(xiàn)場抽獎。
展會設(shè)立100余項大獎、千余項小禮品供觀眾抽取。
【現(xiàn)場布置】：
一、會場布置。
整個廣場周邊插上彩旗，車展上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同，觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。氫氣球中間用氣囊組成“彩虹門”，上面寫著“石家莊五一綠色車展”
二、展臺布置。
展臺上的布置可以按各個公司的要求擺放，也可以按各車的特色來規(guī)劃。
三、舞臺布置。
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣息。以各類汽車，是概念車為背景。上面寫上車展主題、活動意義、主辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺放活動的獎品。
四、禮儀小姐100、工作人員300。
【應(yīng)急風(fēng)險處置】：
在存在安全隱患的區(qū)域，放置消防器材，保持安全通道暢通，制定發(fā)生火災(zāi)時的人員疏通方案。全場要有保安巡視，保證會場及四周安全。
車展?fàn)I銷策劃方案篇八
2、免費禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價購。
5、滿就減。
6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營銷，當(dāng)然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，營銷才會有成效，如果對著自己營銷，營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。
1、免費禮物滿就送。
購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購。
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎。
抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機(jī)會不容錯過、百元大獎等著你喲?。。≡僬呔褪且话l(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。
車展?fàn)I銷策劃方案篇九
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停。
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不停”
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日――9月21日。
打折;贈送;抽獎。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)。
xx年9月6日――xx年9月10日。
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此。
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費用。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十
春天是個萬木爭榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的最佳時期。近幾年來，伴隨鄒平經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，鄒平的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費者持幣觀望，需要進(jìn)一步了解汽車信息?！?0__鄒平春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網(wǎng)絡(luò)及車展活動，向消費者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到最全面的汽車，給買車、一個夢想成真機(jī)會。
一、活動名稱：20__鄒平春季大型車展。
二、主辦單位：鄒平電視臺廣告部。
三、媒體支持：鄒平電視臺。
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。
四、活動日程：車展時間：4月5日—6日。
展商報名時間：3月5日—3月31日。
五、房車展地址：鄒平廣電大廈廣場。
六、活動目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
七、展會配合活動：
1、大型汽車巡游，從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車品牌專門展示。
3、新車試乘試駕。
4、攝影大賽。
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽。
6、文藝演出。
8、購車抽大獎：5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名，電動車一輛;二等獎一名，彩電一臺;三等獎10名，玉米油一桶及家紡用品。
八、媒體宣傳：
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達(dá)2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對展會進(jìn)行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。
4、展會結(jié)束后，主辦單位將就展會情況做展會總結(jié)，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。
九、展位位置及展位費。
1、汽車展位：廣場南、東，每個車位500元。
展位回報。
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元，三個月內(nèi)做完。
b、贈平面單頁宣傳：2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖，包括車行及汽車品牌。
c、時尚車模現(xiàn)場推介：每個參展車型1個代言宣傳車模。
2、電動車展位：廣場花壇西，每個展位1000元。
展位回報。
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費1000元，三個月內(nèi)做完。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十一
許多人不知道營銷策劃方案怎么寫，我們根據(jù)奶粉營銷策劃方案，分析為：六步教你搞定奶粉營銷策劃方案。
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說添加了某種營養(yǎng)元素，比如說奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國人比較崇洋媚外，喜歡國外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國研究部門合作，以高科技為賣點。
第三步，廣告宣傳攻勢。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請個小明星之類的。盡可能請大明星，越有名越好，同時形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說臺灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價路線。
第四步，可以設(shè)計一個形象代言的小動物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛。一開始宣傳時，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動物、該小動物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動物的宣傳動畫片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設(shè)計會員制。讓消費者有種有依靠的感覺。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十二
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)。
凱德廣場(埃德店)。
由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有xx卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元。
司儀：xxx元。
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元。
海報傳單畫冊xx元。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十三
隨著社會的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務(wù)，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進(jìn)行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實用性的文獻(xiàn)報告。
健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持系統(tǒng)。
規(guī)范化管理系統(tǒng)
規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理、規(guī)章制度、流程設(shè)計、管理控制與支持體系。因此，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面。
實行規(guī)范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設(shè)。
規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃
健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。
戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目標(biāo)的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過程；是領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任體現(xiàn)。
戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當(dāng)明天真正來臨的時候，你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備應(yīng)對的準(zhǔn)備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展。
因此，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔(dān)風(fēng)險的能力，從而提高競爭力”。
戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。
健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn)。
規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)
健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)確定以后，需要設(shè)計、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。
組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變；由于管理機(jī)制的不同而有所區(qū)別。
組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場需求為導(dǎo)向；以價值分析為前提；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。
規(guī)范化管理之崗位管理
健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析。
1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責(zé)進(jìn)行規(guī)范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。
2、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻(xiàn)和價值（包括經(jīng)濟(jì)價值）。通過對崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗和評價功能。
健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績效的矛盾與問題。
規(guī)范化管理之規(guī)章制度
制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準(zhǔn)則。
制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。
通常對規(guī)章制度的認(rèn)識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細(xì)越嚴(yán)格越處罰越好，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題。
規(guī)范化管理之流程設(shè)計
健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應(yīng)用
1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。
2、表格設(shè)計與應(yīng)用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。
健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個過程。
規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系
健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動。要達(dá)到這個目標(biāo)就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。
建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點與控制信息、設(shè)立控制標(biāo)準(zhǔn)和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機(jī)制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點、面、線相結(jié)合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。
管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十四
電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動。
互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動，參與度高。
一、簡介。
魅族（meizu）科技，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的.精力，致力開發(fā)高端智能手機(jī)。
二、理念。
由開始到現(xiàn)在直至將來，魅族（meizu）的信念都隨夢想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達(dá)成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。
三、swot分析。
s優(yōu)勢。
5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理。
w劣勢。
1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少對該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹；
2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；
3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。
o機(jī)遇。
3有許多待開發(fā)項目，未來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者；4國家支持發(fā)展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。
t威脅。
1一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的發(fā)展；
2電子產(chǎn)品更新的速度非?？?，魅族的手機(jī)過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少；
3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點；
4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大，有待穩(wěn)定；5一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗，有待進(jìn)一步優(yōu)化。
四、目標(biāo)市場。
人們文化水平越來越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用，個性化較高的電子產(chǎn)品。年輕人將是手機(jī)的主要消費者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多。
五、市場定位。
功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。
魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機(jī)，他的目標(biāo)受眾有以下這些特點：年輕、品牌認(rèn)知低、玩機(jī)一族。
差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十五
中國已經(jīng)成為全球第二大飲料市場，國內(nèi)飲料市場上品類繁多，競爭異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料，西藏5100冰川礦泉水、k可人參飲料、昆侖山雪山水、靈芝飲料、可口可樂酷樂仕、統(tǒng)一番茄汁等，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價格定位貴過王老吉，意在直接搶奪高端涼茶市場。
與低端市場相比，飲料巨頭對高端飲料的參與度不高。很少有飲料企業(yè)能把低、中、高端市場全部占據(jù)，即使公認(rèn)的國內(nèi)飲料第一高手娃哈哈，在高端飲料市場也并無建樹。實際上，只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場成功。
高端礦泉水以法國依云和西藏5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競爭，比如日之泉的“麥飯石”水，最近加多寶集團(tuán)推出的昆侖山雪山水等。
高端保健功能性飲料中，紅牛已經(jīng)是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打開了市場，開始盈虧平衡;國內(nèi)本土品牌如k可人參飲料、日加滿、冬蟲夏草飲料、靈芝飲料等，基本都是慘淡經(jīng)營。
從以上例子可以看出，高端飲料市場鮮有本土品牌的成功者，尚是一個潛力市場，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過河”，高端飲料市場遠(yuǎn)沒有中低端市場那樣競爭充分，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到行業(yè)競爭的`成熟期，的確存在很大的機(jī)會。
飲料定價高，就要給消費者一個購買理由，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營者“炫耀”的基礎(chǔ)，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對手的競爭力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。
更重要的是，廠家必須有一套成熟的營銷策劃方案模式來打造高端飲料的品牌資產(chǎn)。如果沒有一個成熟、系統(tǒng)的營銷策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌，幾乎是不可能的任務(wù)。依云、紅牛這樣的品牌因為有多年的營銷策劃方案經(jīng)驗，已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營銷策劃方案模式，所以才有底氣堅持這么多年。
名字，酷樂仕;包裝，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五，再玩?zhèn)€晚九朝五，別忘了來瓶‘夜游神’，伴你從周一精神到周五”;目標(biāo)人群，年輕人。
酷樂仕在美國本土，會邀請消費者來參與產(chǎn)品的設(shè)計，比如請消費者來寫產(chǎn)品包裝上的文案，邀請消費者參與網(wǎng)上互動、選擇自己喜歡的飲料口味。這是年輕人喜歡的方式，但是酷樂仕的價格如此之高，對于收入不高的年輕人來說，能否形成習(xí)慣性消費和品牌忠誠度?定位人群與價格在某種程度上的錯位，將是可口可樂接下來面臨的一個巨大挑戰(zhàn)。
酷樂仕設(shè)置了終端體驗店，并以“閃店”的形式游走全球各地。
以北京為例，開店地點在寸土寸金的東二環(huán)朝陽門商業(yè)區(qū)，門口擺放一輛寶藍(lán)色的敞篷mini，車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產(chǎn)品。店外一側(cè)的櫥窗里，像陳列高檔時裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶。與此同時，可口可樂在王府井、西單等繁華商業(yè)區(qū)，以流動花車的方式，不定期免費派送酷樂仕飲料，邀請路人試飲，借高檔場所或者高檔產(chǎn)品來提升自身的高檔形象和品牌附加值。
第一，從市場推廣層面上說，這正是一個屬于高檔消費品的推廣模式。按照它的高端定位，希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費群——這是一群有著很高消費能力，出入高級會所的人群，在中國這部分人群是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌個性所彰顯出來的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個性與目標(biāo)消費群部分的不匹配。
第二，就是酷樂仕在品牌核心價值層面沒有明確地告知消費者，它為消費者提供了什么附加心理價值?作為高端產(chǎn)品，貴不是根本的問題，高端消費者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價值。但是，酷樂仕并沒有明確地為消費者描述出某種遠(yuǎn)景，某種與之匹配的生活形態(tài)。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十六
紅灑――作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。
(一) 信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(二)通路推廣
1.零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點，進(jìn)一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費人群。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍(lán)海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強攻弱。
(三)有效捆綁
1.與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
(四)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
3、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十七
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
重點地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）。
××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
·推廣主題。
“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新。
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市。
此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。
·主要內(nèi)容。
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。
第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。
運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時間：待定。
（二）籌備內(nèi)容：
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市。
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O(shè)計：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）。
·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括博華招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）。
3、組建咨詢報告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報告團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；
·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析就業(yè)前途；
·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長，在演講報告結(jié)束后，定時開展博華學(xué)校一日游活動。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十八
自20xx年8月23日，xx美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著xx美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?BR> 宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
xx鴨王酒樓，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行......
車展?fàn)I銷策劃方案篇十九
隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進(jìn)行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。
（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫
（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
（3 ） 杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50―60℃。
(7 ) 獨特杯扣設(shè)計，不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。
（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。
（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價
格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。
從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。
在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等。可他們劣勢在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。
1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。
2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。
3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）
5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動
6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。
7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。
車展?fàn)I銷策劃方案篇二十
營銷策劃專員(圖書方向)四川言幾又文化傳播有限公司四川言幾又文化傳播有限公司,言幾又,言幾又崗位職責(zé):。
1、協(xié)助部門經(jīng)理完成日常的圖書營銷、策劃、執(zhí)行工作,并向部門經(jīng)理匯報;。
3、及時了解店面的銷售情況,并有針對性地調(diào)整營銷策略,適應(yīng)市場發(fā)展的需求。
任職資格:。
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)為優(yōu);。
2、有一年以上的營銷活動策劃及執(zhí)行經(jīng)驗優(yōu)先;。
4、具有較強的執(zhí)行能力,溝通順暢;。
5、能承受一定的工作壓力。
車展?fàn)I銷策劃方案篇一
當(dāng)今社會汽車對居民來說，汽車消費已經(jīng)成為人們生活的一個重要組成部分，已不僅是一種簡單的代步工具，而更是一種文化的象征，時尚的載體，我們舉辦本次車展給予那些想購買車的消費者一種思維導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活。新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。
二、展覽的目的。
本次活動主要爭對那些想要購買車的人群，通過其對各種車型的親密接觸，以使其產(chǎn)生購買的動機(jī)與愿望，從而達(dá)到本次策劃的目的。
三、展覽的概述。
主題：車展以“___車展”為主題活動地點：活動時間：
四、舉辦機(jī)構(gòu)。
主辦單位：安慶__4s店。
協(xié)辦單位：安慶市揚名廣告?zhèn)髅接邢薰久襟w支持：安慶汽車網(wǎng)。
五、會場布置與現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場布置：一.會場布置。
展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放三.舞臺布置。
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的`主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。(現(xiàn)場購買會有什么樣的一個獎勵?具體商討)活動流程：
6：30各參展汽車等設(shè)備到場，并開始擺放工作;7：20參展設(shè)備擺放完畢;。
7：30(播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;。
7：50參加開幕儀式人員全部到位;。
目的：吸引群眾眼球，聚集人氣9：00表演結(jié)束;。
9：05現(xiàn)場互動，有獎問答。
目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。
10：30汽車試駕活動開始;。
_：00當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場;活動分工安排：
1、秘書部：負(fù)責(zé)活動總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：2人。
2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間工作。人員配置：2人。
3、組織部：負(fù)責(zé)購買活動所需材料及用品，活動結(jié)束的清理會場人員配置：2人。
4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。人員配置：2人。
6.保安部：會場警戒工作，協(xié)助企劃會場布置工作。人員配置：2人。
備案：
一.宣傳和條幅。
拉贊助商，并籌備海報(由贊助商提供)。地段及居民區(qū)散發(fā)二.咨詢柜臺。
放一個咨詢柜臺，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式三.舞臺表演1.車模表演。
2.表演的人員可以是在外請來的表演團(tuán)。
3.汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進(jìn)行汽車試駕3.主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。
車展?fàn)I銷策劃方案篇二
以努力構(gòu)建和諧社會，共建共享“生活品質(zhì)之區(qū)”為目標(biāo)，以改革開放__周年和舉辦北京奧運會為契機(jī)，在迎接汽車時代到來的同時，呼吁更多的人來關(guān)注環(huán)境，提倡節(jié)能。此次車展還將辦成集交易、展示、休閑、娛樂于一體的綜合性車展，使科技、人文、綠色、和諧融合的理念進(jìn)一步深入人心，充分挖掘汽車展的文化內(nèi)涵，提升汽車展的文化品位。
二、活動主題。
節(jié)能環(huán)保，造福你我。
三、總體思路。
1、充分發(fā)揮__廣播電視臺強勢媒體效應(yīng)，服務(wù)參展車商，使參展車商在車展中受益，并起到品牌推廣的功能。
2、本次車展的總體方案力求有別于其它相關(guān)車展與往屆廣電媒體車展，有亮點及創(chuàng)新，能吸引觀眾眼球，匯聚人氣。
3、本次車展開幕式摒棄以往以領(lǐng)導(dǎo)講話為主的方式，采用以。
大型文藝演出的形式在《歡樂今宵》欄目中轉(zhuǎn)播三次。開幕式大型文藝演出節(jié)目編排力求突出本次車展“節(jié)能環(huán)保、造福你我”的主題和與汽車的關(guān)聯(lián)性。
四、主辦單位。
杭州市__廣播電視臺。
五、舉辦時間、地點。
時間：20__年4月18日至20日(星期五至星期日)。
地點：__文化廣場。
1、春季大型車展開幕式文藝演出。
時間：4月18日上午9：28——11：00。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺。
主要內(nèi)容及思路：車展以大型文藝演出拉開序幕，演出節(jié)目緊扣車展主題。以__本土演員及成品的精典節(jié)目為主，在此基礎(chǔ)上圍繞車展適當(dāng)創(chuàng)作以及外請若干節(jié)目以增添演出亮點。
2、“名車名犬，品質(zhì)生活”__區(qū)首屆寵物秀比賽(或表演)。
時間：4月19日上午9：30——10：30。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺及t型臺。
主要內(nèi)容及思路：犬類是人類忠實的朋友，還是一種原始的交通工具，“狗拉雪撬”就是以犬類為動力的.一種很好的原始交通工具。在本次車展上我們將組織一些訓(xùn)練有素的名犬，通過主人的精心打扮，來扮演我們車展的另類車模。同時還可在主人的指揮下，為現(xiàn)場表演一些小節(jié)目，以吸引人們的眼球，凝具人氣。
3、文藝表演活動。
時間：4月18日——20日。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺及t型臺(部分展位)。
主要內(nèi)容及思路：以器樂演奏為主等表演形式輪流在現(xiàn)場演出，充分發(fā)揮__廣播電視臺優(yōu)勢，為車展現(xiàn)場盈造良好的藝術(shù)氛圍。
4、現(xiàn)場車模秀活動。
時間：4月18日——20日。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場各展位及t型臺。
主要內(nèi)容及思路：一群充滿青春活力的美少女，身著中式的旗袍，以其獨有的魅力，盡情展示古典與現(xiàn)代完美結(jié)合的靚麗風(fēng)景。
5、“我心中的汽車夢”百名少兒繪畫大賽。
時間：4月19日下午2點整。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺及t型臺。
主要內(nèi)容及思路：組織100名具有繪畫功底的少年兒童通過其豐富的想象力和創(chuàng)造力畫出自己心目中未來的汽車或有關(guān)汽車素材的作品。最后由專業(yè)老師評選出一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎若干名，予以一定的物質(zhì)獎勵。
6、汽車保養(yǎng)及綠色行車知識現(xiàn)場咨詢。
時間：4月18日——20日。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺右側(cè)。
主要內(nèi)容及思路：本活動預(yù)先邀請相關(guān)方面專家坐陣現(xiàn)場，對車友們提出的一些問題予以解答。并在活動中把環(huán)保節(jié)能綠色安全行車的觀念進(jìn)一步傳遞到車友們的心中。
7、“放飛夢想”風(fēng)箏放飛活動。
時間：4月18日下午2點整。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場入口處通道。
主要內(nèi)容及思路：此活動將聯(lián)系一些經(jīng)驗豐富的放風(fēng)箏專家，在車展現(xiàn)場為大家展示和表演平時難得一見的大型風(fēng)箏和放風(fēng)箏技術(shù)。此活動意在展示車展的別樣風(fēng)采，風(fēng)箏飛翔藍(lán)天既傳播了車展的信息，達(dá)到宣傳的目的，匯聚了人氣，同時也為此次車展帶來一個新的亮點，增光添彩。
8、“愛心滿天”公益捐贈活動(此活動為開幕式文藝演出節(jié)目之一)。
時間：4月18日上午。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺及簽到處。
主要內(nèi)容及思路：改革開放_年給__帶來了翻天覆地的變化，_年__的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均在全省乃至全國領(lǐng)先。此次車展主辦方將聯(lián)系__區(qū)慈善總會、__區(qū)春風(fēng)行動辦公室等有關(guān)部門，挑選20名需要幫助的特殊群體，車展將為他們與參展商之間搭起一座愛心的橋梁。在開幕式文藝演出現(xiàn)場，這20名人員也將到場參與隆重的捐贈儀式。本活動體現(xiàn)了此次車展的公益性，同時借此機(jī)會還可制造輿論擴(kuò)大車展影響力。
9、“車展一日”攝影比賽活動。
時間：4月18日——20日。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場。
主要內(nèi)容及思路：組織區(qū)內(nèi)外攝影愛好者現(xiàn)場拍攝汽車展盛況，比賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎若干名，予以一定的物質(zhì)獎勵。
10、購車抽獎活動。
時間：4月20日下午1點整。
地點：__文化廣場車展現(xiàn)場主舞臺。
車展?fàn)I銷策劃方案篇三
在我國國家政策的支持下，20xx年汽車產(chǎn)銷突破1360萬輛，一舉超越美國成為全球第一大汽車市場。20xx年舉辦的“中都汽車展銷會”，無論是社會影響力還是展商收益，都獲得了巨大的成功。
本次車展恰逢五一勞動節(jié)假日，將成為石家莊及周邊地區(qū)的一次重要節(jié)假日經(jīng)濟(jì)活動，成為石家莊汽車經(jīng)銷商的一次盛會，成為汽車消費者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。
本次車展將采取多角度宣傳、網(wǎng)絡(luò)和報紙相結(jié)合的。方式舉辦。活動期間將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、購車抽獎、汽車品牌文化展示、趣味試駕等活動。充分展示汽車文化并調(diào)動購車一族積極參與。各項活動將帶給購車者重重驚喜！給經(jīng)銷商帶來重重商機(jī)！
本次車展是以“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢，讓更多得人加入‘有車一族’”為主題，以“綠色車展，安全駕駛”為宗旨。讓更多的人都了解車、擁有車。
在當(dāng)今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征、身份的象征、時尚的象征。本次車展就是為了給大眾提供正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離的品味汽車文化，體驗動感生活，并為廣大的車友省錢，在活動現(xiàn)場，預(yù)計要買車的人能夠以市場的團(tuán)購價格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的.人也能在現(xiàn)場了解到一些汽車行業(yè)的最低資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。
通過參加車展提高品牌知名度、新品發(fā)布、結(jié)識新客戶，擴(kuò)寬市場渠道，讓更多人買到滿意的車。
石家莊xx電視臺、汽車聯(lián)合協(xié)會、河北機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會。
河北省石家莊市博物館廣場。
20xx年5月1日——20xx年5月3日。
布展時間：20xx年4月30日。
撤展時間：20xx年5月3日。
抽獎時間：20xx年5月3日（參展商提前電話邀約通知客戶）。
一、電視媒體報道：
二、新聞報紙報道：
燕趙晚報、石家莊晚報、青年報、財經(jīng)日報；
三、網(wǎng)站媒體雜志報道：
河北車友網(wǎng)、石家莊車友俱樂部、石家莊財經(jīng)網(wǎng)、每日時尚雜志；
一、典藏名人金典老爺車（20輛）。
中國價值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、陳毅、聶榮臻、x等名人座駕，出場近百年的各類古董級車輛。
二、精仿f1賽車（2輛）。
三、各類轎車、商務(wù)車、新能源汽車、房車等國內(nèi)外知名汽車品牌；
四、汽車零部件、汽車維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備及工具、汽車裝飾美容、汽車用品、汽車改裝配件等。
五、汽車信貸及保險機(jī)構(gòu)。
銀行、汽車信貸公司、保險及保險代理公司；
六、汽車相關(guān)服務(wù)業(yè)。
汽車俱樂部、車友會。
一、開幕式將有神秘巨星出場致辭。
二、開幕式節(jié)目表演。
舞蹈表演、特技表演。
三、知名美女模特張梓琳現(xiàn)身。
四、汽車趣味試駕活動。
汽車試駕表演、汽車特技表演、飛鏢比賽、扎氣球比賽。
五、汽車郵票。
展會收錄150余個國家20xx余枚汽車郵票，占世界已發(fā)行郵票80%以上。
六、現(xiàn)場抽獎。
展會設(shè)立100余項大獎、千余項小禮品供觀眾抽取。
一、會場布置。
整個廣場周邊插上彩旗，車展上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同，觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。氫氣球中間用氣囊組成“彩虹門”，上面寫著“石家莊五一綠色車展”
二、展臺布置。
展臺上的布置可以按各個公司的要求擺放，也可以按各車的特色來規(guī)劃。
三、舞臺布置。
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣息。以各類汽車，是概念車為背景。上面寫上車展主題、活動意義、主辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺放活動的獎品。
四、禮儀小姐100、工作人員300。
在存在安全隱患的區(qū)域，放置消防器材，保持安全通道暢通，制定發(fā)生火災(zāi)時的人員疏通方案。全場要有保安巡視，保證會場及四周安全。
車展?fàn)I銷策劃方案篇四
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;。
20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)。
情濃一生，真心表愛意。
情系中秋，禮表愛意。
針對20-------30歲的女性顧客。
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動。
1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。
2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;。
2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的`備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
車展?fàn)I銷策劃方案篇五
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;。
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;。
*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;。
*達(dá)成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專。
業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動效應(yīng);同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團(tuán)精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
樓盤銷售中心。
2.銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?BR> 現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
車展?fàn)I銷策劃方案篇六
2、活動目的：
2.1通過母親節(jié)表達(dá)對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；
2.2提高客戶服務(wù)水平，提升品牌美譽度；2.3開發(fā)新客戶，增加銷量，
3、活動時間：母親節(jié)前后三天
4、活動地點：展廳戶外
5、活動項目：
5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝?？ㄒ粡垼梢詫懮蠈δ壳暗淖８＃?。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動當(dāng)天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場抽獎“現(xiàn)金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。
5.4活動當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對新老客戶成立“車友會”發(fā)放標(biāo)識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。5.6搭建舞臺，現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現(xiàn)場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)），第二名獎勵價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進(jìn)行安全教育。
6活動流程：
6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳，確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。
6.2現(xiàn)場布置：
戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，led顯示屏
戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行：
活動開始當(dāng)天對活動現(xiàn)場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客戶贈送祝?？?，對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。
7活動結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿：
買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家，男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。
車展?fàn)I銷策劃方案篇七
【活動前言】：
在我國國家政策的支持下，20__年汽車產(chǎn)銷突破1360萬輛，一舉超越美國成為全球第一大汽車市場。20__年舉辦的“中都汽車展銷會”，無論是社會影響力還是展商收益，都獲得了巨大的成功。
本次車展恰逢五一勞動節(jié)假日，將成為石家莊及周邊地區(qū)的一次重要節(jié)假日經(jīng)濟(jì)活動，成為石家莊汽車經(jīng)銷商的一次盛會，成為汽車消費者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。
本次車展將采取多角度宣傳、網(wǎng)絡(luò)和報紙相結(jié)合的.方式舉辦?；顒悠陂g將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、購車抽獎、汽車品牌文化展示、趣味試駕等活動。充分展示汽車文化并調(diào)動購車一族積極參與。各項活動將帶給購車者重重驚喜!給經(jīng)銷商帶來重重商機(jī)!
【活動主題】：
本次車展是以“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢，讓更多得人加入‘有車一族’”為主題，以“綠色車展，安全駕駛”為宗旨。讓更多的人都了解車、擁有車。
【活動意義】：
在當(dāng)今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征、身份的象征、時尚的象征。本次車展就是為了給大眾提供正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離的品味汽車文化，體驗動感生活，并為廣大的車友省錢，在活動現(xiàn)場，預(yù)計要買車的人能夠以市場的團(tuán)購價格購得自己喜愛的車型，暫時不買車的人也能在現(xiàn)場了解到一些汽車行業(yè)的最低資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。
【活動目的】：
通過參加車展提高品牌知名度、新品發(fā)布、結(jié)識新客戶，擴(kuò)寬市場渠道，讓更多人買到滿意的車。
【辦展機(jī)構(gòu)】：
石家莊__電視臺、汽車聯(lián)合協(xié)會、河北機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會。
【活動地點】：
河北省石家莊市博物館廣場。
【活動時間】：
20__年5月1日——20__年5月3日。
布展時間：20__年4月30日。
撤展時間：20__年5月3日。
抽獎時間：20__年5月3日(參展商提前電話邀約通知客戶)。
【展會宣傳】：
一、電視媒體報道：
二、新聞報紙報道：
燕趙晚報、石家莊晚報、青年報、財經(jīng)日報;。
三、網(wǎng)站媒體雜志報道：
河北車友網(wǎng)、石家莊車友俱樂部、石家莊財經(jīng)網(wǎng)、每日時尚雜志;。
【展品范圍】：
一、典藏名人金典老爺車(20輛)。
中國價值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、陳毅、聶榮臻、_等名人座駕，出場近百年的各類古董級車輛。
二、精仿f1賽車(2輛)。
三、各類轎車、商務(wù)車、新能源汽車、房車等國內(nèi)外知名汽車品牌;。
四、汽車零部件、汽車維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備及工具、汽車裝飾美容、汽車用品、汽車改裝配件等。
五、汽車信貸及保險機(jī)構(gòu)。
銀行、汽車信貸公司、保險及保險代理公司;。
六、汽車相關(guān)服務(wù)業(yè)。
汽車俱樂部、車友會。
【活動亮點】：
一、開幕式將有神秘巨星出場致辭。
二、開幕式節(jié)目表演。
舞蹈表演、特技表演。
三、知名美女模特張梓琳現(xiàn)身。
四、汽車趣味試駕活動。
汽車試駕表演、汽車特技表演、飛鏢比賽、扎氣球比賽。
五、汽車郵票。
展會收錄150余個國家20__余枚汽車郵票，占世界已發(fā)行郵票80%以上。
六、現(xiàn)場抽獎。
展會設(shè)立100余項大獎、千余項小禮品供觀眾抽取。
【現(xiàn)場布置】：
一、會場布置。
整個廣場周邊插上彩旗，車展上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同，觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進(jìn)生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。氫氣球中間用氣囊組成“彩虹門”，上面寫著“石家莊五一綠色車展”
二、展臺布置。
展臺上的布置可以按各個公司的要求擺放，也可以按各車的特色來規(guī)劃。
三、舞臺布置。
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣息。以各類汽車，是概念車為背景。上面寫上車展主題、活動意義、主辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺放活動的獎品。
四、禮儀小姐100、工作人員300。
【應(yīng)急風(fēng)險處置】：
在存在安全隱患的區(qū)域，放置消防器材，保持安全通道暢通，制定發(fā)生火災(zāi)時的人員疏通方案。全場要有保安巡視，保證會場及四周安全。
車展?fàn)I銷策劃方案篇八
2、免費禮物滿就送。
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
4、加價購。
5、滿就減。
6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營銷，當(dāng)然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，營銷才會有成效，如果對著自己營銷，營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。
1、免費禮物滿就送。
購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金。
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購。
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎。
抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機(jī)會不容錯過、百元大獎等著你喲?。。≡僬呔褪且话l(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。
車展?fàn)I銷策劃方案篇九
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停。
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不停”
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日――9月21日。
打折;贈送;抽獎。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)。
xx年9月6日――xx年9月10日。
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此。
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費用。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十
春天是個萬木爭榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的最佳時期。近幾年來，伴隨鄒平經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，鄒平的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費者持幣觀望，需要進(jìn)一步了解汽車信息?！?0__鄒平春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網(wǎng)絡(luò)及車展活動，向消費者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到最全面的汽車，給買車、一個夢想成真機(jī)會。
一、活動名稱：20__鄒平春季大型車展。
二、主辦單位：鄒平電視臺廣告部。
三、媒體支持：鄒平電視臺。
鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。
四、活動日程：車展時間：4月5日—6日。
展商報名時間：3月5日—3月31日。
五、房車展地址：鄒平廣電大廈廣場。
六、活動目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
七、展會配合活動：
1、大型汽車巡游，從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車品牌專門展示。
3、新車試乘試駕。
4、攝影大賽。
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽。
6、文藝演出。
8、購車抽大獎：5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名，電動車一輛;二等獎一名，彩電一臺;三等獎10名，玉米油一桶及家紡用品。
八、媒體宣傳：
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達(dá)2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達(dá)觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對展會進(jìn)行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。
4、展會結(jié)束后，主辦單位將就展會情況做展會總結(jié)，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。
九、展位位置及展位費。
1、汽車展位：廣場南、東，每個車位500元。
展位回報。
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元，三個月內(nèi)做完。
b、贈平面單頁宣傳：2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖，包括車行及汽車品牌。
c、時尚車模現(xiàn)場推介：每個參展車型1個代言宣傳車模。
2、電動車展位：廣場花壇西，每個展位1000元。
展位回報。
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費1000元，三個月內(nèi)做完。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十一
許多人不知道營銷策劃方案怎么寫，我們根據(jù)奶粉營銷策劃方案，分析為：六步教你搞定奶粉營銷策劃方案。
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說添加了某種營養(yǎng)元素，比如說奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國人比較崇洋媚外，喜歡國外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國研究部門合作，以高科技為賣點。
第三步，廣告宣傳攻勢。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請個小明星之類的。盡可能請大明星，越有名越好，同時形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說臺灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價路線。
第四步，可以設(shè)計一個形象代言的小動物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛。一開始宣傳時，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動物、該小動物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動物的宣傳動畫片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設(shè)計會員制。讓消費者有種有依靠的感覺。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十二
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)。
凱德廣場(埃德店)。
由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有xx卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元。
司儀：xxx元。
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元。
海報傳單畫冊xx元。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十三
隨著社會的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務(wù)，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進(jìn)行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實用性的文獻(xiàn)報告。
健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持系統(tǒng)。
規(guī)范化管理系統(tǒng)
規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理、規(guī)章制度、流程設(shè)計、管理控制與支持體系。因此，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面。
實行規(guī)范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設(shè)。
規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃
健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。
戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目標(biāo)的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過程；是領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任體現(xiàn)。
戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當(dāng)明天真正來臨的時候，你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備應(yīng)對的準(zhǔn)備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展。
因此，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔(dān)風(fēng)險的能力，從而提高競爭力”。
戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。
健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn)。
規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)
健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)確定以后，需要設(shè)計、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。
組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變；由于管理機(jī)制的不同而有所區(qū)別。
組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場需求為導(dǎo)向；以價值分析為前提；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。
規(guī)范化管理之崗位管理
健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析。
1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責(zé)進(jìn)行規(guī)范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。
2、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻(xiàn)和價值（包括經(jīng)濟(jì)價值）。通過對崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗和評價功能。
健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績效的矛盾與問題。
規(guī)范化管理之規(guī)章制度
制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準(zhǔn)則。
制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。
通常對規(guī)章制度的認(rèn)識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細(xì)越嚴(yán)格越處罰越好，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題。
規(guī)范化管理之流程設(shè)計
健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應(yīng)用
1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。
2、表格設(shè)計與應(yīng)用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。
健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個過程。
規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系
健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動。要達(dá)到這個目標(biāo)就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。
建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點與控制信息、設(shè)立控制標(biāo)準(zhǔn)和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機(jī)制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點、面、線相結(jié)合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。
管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十四
電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動。
互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動，參與度高。
一、簡介。
魅族（meizu）科技，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的.精力，致力開發(fā)高端智能手機(jī)。
二、理念。
由開始到現(xiàn)在直至將來，魅族（meizu）的信念都隨夢想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達(dá)成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。
三、swot分析。
s優(yōu)勢。
5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理。
w劣勢。
1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少對該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹；
2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；
3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。
o機(jī)遇。
3有許多待開發(fā)項目，未來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者；4國家支持發(fā)展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。
t威脅。
1一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的發(fā)展；
2電子產(chǎn)品更新的速度非?？?，魅族的手機(jī)過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少；
3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點；
4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大，有待穩(wěn)定；5一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗，有待進(jìn)一步優(yōu)化。
四、目標(biāo)市場。
人們文化水平越來越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用，個性化較高的電子產(chǎn)品。年輕人將是手機(jī)的主要消費者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多。
五、市場定位。
功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。
魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機(jī)，他的目標(biāo)受眾有以下這些特點：年輕、品牌認(rèn)知低、玩機(jī)一族。
差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十五
中國已經(jīng)成為全球第二大飲料市場，國內(nèi)飲料市場上品類繁多，競爭異常激烈。特別是最近幾年涌現(xiàn)出很多款高端飲料，西藏5100冰川礦泉水、k可人參飲料、昆侖山雪山水、靈芝飲料、可口可樂酷樂仕、統(tǒng)一番茄汁等，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價格定位貴過王老吉，意在直接搶奪高端涼茶市場。
與低端市場相比，飲料巨頭對高端飲料的參與度不高。很少有飲料企業(yè)能把低、中、高端市場全部占據(jù)，即使公認(rèn)的國內(nèi)飲料第一高手娃哈哈，在高端飲料市場也并無建樹。實際上，只有少數(shù)企業(yè)能在高端市場成功。
高端礦泉水以法國依云和西藏5100冰川礦泉水為代表，這幾年不斷有新軍加入競爭，比如日之泉的“麥飯石”水，最近加多寶集團(tuán)推出的昆侖山雪山水等。
高端保健功能性飲料中，紅牛已經(jīng)是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打開了市場，開始盈虧平衡;國內(nèi)本土品牌如k可人參飲料、日加滿、冬蟲夏草飲料、靈芝飲料等，基本都是慘淡經(jīng)營。
從以上例子可以看出，高端飲料市場鮮有本土品牌的成功者，尚是一個潛力市場，更多的企業(yè)正在“摸著石頭過河”，高端飲料市場遠(yuǎn)沒有中低端市場那樣競爭充分，也遠(yuǎn)沒有達(dá)到行業(yè)競爭的`成熟期，的確存在很大的機(jī)會。
飲料定價高，就要給消費者一個購買理由，其產(chǎn)品功能性便成為經(jīng)營者“炫耀”的基礎(chǔ)，各品牌都在極力打造能夠區(qū)隔于對手的競爭力——產(chǎn)品的高品質(zhì)。
更重要的是，廠家必須有一套成熟的營銷策劃方案模式來打造高端飲料的品牌資產(chǎn)。如果沒有一個成熟、系統(tǒng)的營銷策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌，幾乎是不可能的任務(wù)。依云、紅牛這樣的品牌因為有多年的營銷策劃方案經(jīng)驗，已經(jīng)總結(jié)出了較為成熟的營銷策劃方案模式，所以才有底氣堅持這么多年。
名字，酷樂仕;包裝，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語，“現(xiàn)在的流行——是干完了朝九晚五，再玩?zhèn)€晚九朝五，別忘了來瓶‘夜游神’，伴你從周一精神到周五”;目標(biāo)人群，年輕人。
酷樂仕在美國本土，會邀請消費者來參與產(chǎn)品的設(shè)計，比如請消費者來寫產(chǎn)品包裝上的文案，邀請消費者參與網(wǎng)上互動、選擇自己喜歡的飲料口味。這是年輕人喜歡的方式，但是酷樂仕的價格如此之高，對于收入不高的年輕人來說，能否形成習(xí)慣性消費和品牌忠誠度?定位人群與價格在某種程度上的錯位，將是可口可樂接下來面臨的一個巨大挑戰(zhàn)。
酷樂仕設(shè)置了終端體驗店，并以“閃店”的形式游走全球各地。
以北京為例，開店地點在寸土寸金的東二環(huán)朝陽門商業(yè)區(qū)，門口擺放一輛寶藍(lán)色的敞篷mini，車內(nèi)精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產(chǎn)品。店外一側(cè)的櫥窗里，像陳列高檔時裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶。與此同時，可口可樂在王府井、西單等繁華商業(yè)區(qū)，以流動花車的方式，不定期免費派送酷樂仕飲料，邀請路人試飲，借高檔場所或者高檔產(chǎn)品來提升自身的高檔形象和品牌附加值。
第一，從市場推廣層面上說，這正是一個屬于高檔消費品的推廣模式。按照它的高端定位，希望在合適的渠道中找到目標(biāo)消費群——這是一群有著很高消費能力，出入高級會所的人群，在中國這部分人群是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌個性所彰顯出來的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個性與目標(biāo)消費群部分的不匹配。
第二，就是酷樂仕在品牌核心價值層面沒有明確地告知消費者，它為消費者提供了什么附加心理價值?作為高端產(chǎn)品，貴不是根本的問題，高端消費者關(guān)注的是產(chǎn)品的差異化功能和精神價值。但是，酷樂仕并沒有明確地為消費者描述出某種遠(yuǎn)景，某種與之匹配的生活形態(tài)。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十六
紅灑――作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。
(一) 信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(二)通路推廣
1.零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點，進(jìn)一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費人群。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍(lán)海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強攻弱。
(三)有效捆綁
1.與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
(四)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
3、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十七
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
重點地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）。
××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
·推廣主題。
“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新。
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市。
此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。
·主要內(nèi)容。
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。
第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。
運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時間：待定。
（二）籌備內(nèi)容：
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市。
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O(shè)計：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）。
·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括博華招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）。
3、組建咨詢報告團(tuán)。根據(jù)活動需要，報告團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；
·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析就業(yè)前途；
·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長，在演講報告結(jié)束后，定時開展博華學(xué)校一日游活動。
車展?fàn)I銷策劃方案篇十八
自20xx年8月23日，xx美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著xx美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?BR> 宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
xx鴨王酒樓，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行......
車展?fàn)I銷策劃方案篇十九
隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進(jìn)行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。
（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫
（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
（3 ） 杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50―60℃。
(7 ) 獨特杯扣設(shè)計，不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。
（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。
（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價
格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。
從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。
在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等。可他們劣勢在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。
1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。
2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。
3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）
5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動
6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。
7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。
車展?fàn)I銷策劃方案篇二十
營銷策劃專員(圖書方向)四川言幾又文化傳播有限公司四川言幾又文化傳播有限公司,言幾又,言幾又崗位職責(zé):。
1、協(xié)助部門經(jīng)理完成日常的圖書營銷、策劃、執(zhí)行工作,并向部門經(jīng)理匯報;。
3、及時了解店面的銷售情況,并有針對性地調(diào)整營銷策略,適應(yīng)市場發(fā)展的需求。
任職資格:。
1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)為優(yōu);。
2、有一年以上的營銷活動策劃及執(zhí)行經(jīng)驗優(yōu)先;。
4、具有較強的執(zhí)行能力,溝通順暢;。
5、能承受一定的工作壓力。