總結(jié)是對(duì)我們所經(jīng)歷和學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行整理和歸納的過程，是對(duì)學(xué)習(xí)的一種回顧?？偨Y(jié)是評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，該如何抓住它呢？接下來，我們一起來欣賞這些范文，從中學(xué)習(xí)總結(jié)的優(yōu)秀寫作技巧。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇一
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則活，營(yíng)銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來的忠誠(chéng)和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動(dòng)起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇二
    同志們：
    這次籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行動(dòng)員會(huì),是我市深化農(nóng)村信用社改革工作的進(jìn)一步深入。會(huì)議的主題是,貫徹落實(shí)**省、**市籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行會(huì)議精神，動(dòng)員全市上下統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，全面啟動(dòng)**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作。下面，我講幾點(diǎn)意見：
    一、為什么要籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行。
    一是從全國(guó)農(nóng)村信用社改革進(jìn)展情況看，截至xx年底，全國(guó)已有20余家農(nóng)村信用社成功組建了農(nóng)村商業(yè)銀行，有150多家組建了農(nóng)村合作銀行，并且受**銀行等商業(yè)銀行上市帶動(dòng)，作為次級(jí)梯隊(duì)的中國(guó)農(nóng)村商業(yè)銀行也開始躍躍欲試。由此看來，組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行、推進(jìn)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)商業(yè)化運(yùn)作，必將成為農(nóng)村信用社改革的趨勢(shì)，上市募集資金、全面按照現(xiàn)代金融企業(yè)管理也將成為農(nóng)村信用社改革的最終落腳點(diǎn)。
    二是從全省金融改革形勢(shì)看，全面組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行已成定局。今年5月16日，銀監(jiān)局召開了全省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)改革發(fā)展工作會(huì)，會(huì)議提出，全省農(nóng)村信用社金融機(jī)構(gòu)要以建立現(xiàn)代金融制度為方向，以組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行為突破口，加快處置不良資產(chǎn)，加快化解歷史包袱，加快提高資本充足率，力爭(zhēng)到xx年底，全省145家縣級(jí)聯(lián)社全部完成組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行工作。
    三是從**市金融改革形勢(shì)看，6月26日，**市召開了"籌建縣(市)、區(qū)農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行動(dòng)員會(huì)，會(huì)議明確了各縣(市)、區(qū)組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行時(shí)間表，是一項(xiàng)硬任務(wù)，非完成不可，所以說組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行既是金融改革形勢(shì)發(fā)展的需要，也是省、市政府的要求，更是農(nóng)村信用社改革發(fā)展的必由之路。
    四是從整個(gè)金融市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)看，不組建現(xiàn)代金融企業(yè)，就沒有資格參與金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不按現(xiàn)代金融企業(yè)制度去管理、去運(yùn)作，就根本沒有生存之地。特別是郵政儲(chǔ)蓄銀行成立，村鎮(zhèn)銀行等新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)在農(nóng)村設(shè)立等等，農(nóng)村金融市場(chǎng)由農(nóng)村信用社"一家獨(dú)大"的格局將被打破。另外，我國(guó)的存款保險(xiǎn)制度將很快建立，高風(fēng)險(xiǎn)銀行機(jī)構(gòu)市場(chǎng)退出步伐將加快實(shí)施，部分經(jīng)營(yíng)狀況較差的銀行機(jī)構(gòu)退出市場(chǎng)將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。因此，不推行改革，不提高經(jīng)營(yíng)水平，不組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行，已涉及到了農(nóng)村信用社是否具備生存條件的問題。
    聯(lián)社組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行問題，不是一個(gè)單純的金融問題，而是事關(guān)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局問題，不僅僅是支持農(nóng)村信用社一個(gè)單位的事情，而是關(guān)乎我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事，是關(guān)乎社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的全局性工作，也是落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于農(nóng)村金融戰(zhàn)略部署的主體工程。各級(jí)政府一定要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，抓住歷史機(jī)遇，最大限度支持農(nóng)村信用社改革，推動(dòng)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。
    二、當(dāng)前我市籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行的主要目標(biāo)和任務(wù)。
    (一)工作目標(biāo)。前8天，**市政府召開了籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行動(dòng)員會(huì)，要求用三年時(shí)間，把**市6家聯(lián)社建成農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行。其中xx年，市區(qū)、湯陰兩家聯(lián)社要完成籌建掛牌開業(yè);xx年，**縣、滑縣兩家聯(lián)社要完成籌建、掛牌開業(yè);xx年我們聯(lián)社和內(nèi)黃兩家聯(lián)社要完成籌建、掛牌開業(yè)。也就是說到xx年，我們的工作目標(biāo)就是把**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社組建成**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行，并掛牌開業(yè)。
    (二)主要任務(wù)。按照銀監(jiān)會(huì)有關(guān)政策規(guī)定和要求，對(duì)照我市農(nóng)村信用社實(shí)際情況，我市組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行很多指標(biāo)需要完成，主要指標(biāo)差距是不良貸款占比過高，資本充足率偏低?；I建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行的兩大硬指標(biāo)是：兩個(gè)8%。即不良貸款占比低于8%，資本充足率高于8%。為此，我們必須強(qiáng)力推進(jìn)"一高一低工程"，即提高資本充足率，降低不良貸款占比。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處要結(jié)合目標(biāo)，精心準(zhǔn)備，強(qiáng)化措施，確保按計(jì)劃完成籌建任務(wù)。
    三、采取過硬措施，確保籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行工作順利推進(jìn)。
    一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織。
    為加強(qiáng)**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作的領(lǐng)導(dǎo)，市政府已成立了由市委副書記、市長(zhǎng)鄭中華任組長(zhǎng)，市委、常務(wù)副市長(zhǎng)呼明山任副組長(zhǎng)的高規(guī)格的**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促**市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作的開展和任務(wù)的按時(shí)完成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)一個(gè)辦公室和清收不良貸款、增資擴(kuò)股兩個(gè)工作組。清收不良貸款工作組第一組組長(zhǎng)由紀(jì)委副書記、監(jiān)察局局長(zhǎng)辛有錄同志擔(dān)任，成員從紀(jì)委、監(jiān)察局等單位抽調(diào)人員組成，清收不良貸款工作組第二組組長(zhǎng)由法院黨組成員、執(zhí)行局局長(zhǎng)郭萬興同志擔(dān)任，成員從公、檢、法等單位抽調(diào)人員組成;增資擴(kuò)股工作組組長(zhǎng)由市政府副秘書長(zhǎng)秦松波同志擔(dān)任，成員從信用社等單位抽調(diào)人員組成。各單位要不講條件，保證抽調(diào)人員到位，并與原單位脫鉤展開工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處也要抽調(diào)精兵強(qiáng)將，成立相應(yīng)組織，主要領(lǐng)導(dǎo)要做到既掛帥又出征，從制定方案，到組織實(shí)施，都要親自動(dòng)手，親自督導(dǎo)。
    二是要狠抓清收盤活，降低不良貸款占比。
    不良貸款占比高是困繞我市組建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行的最大困難。各有關(guān)單位要積極配合，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政、法律等多種手段清收不良貸款。一是對(duì)于公職人員不良貸款的清收仍然按《省委辦公廳、省政府辦公廳關(guān)于清收盤活農(nóng)村信用社不良貸款的通知》文件執(zhí)行，限期不能收回的，堅(jiān)決執(zhí)行"三停五不"，即停薪、停職、停崗，不提撥、不調(diào)動(dòng)、不評(píng)先、不加薪、不晉級(jí)。二是對(duì)于財(cái)政供養(yǎng)單位拖欠信用社貸款限期不還的，要扣發(fā)60%經(jīng)費(fèi)用于還貸。三是對(duì)國(guó)有、集體企業(yè)拖欠信用社貸款限期不還的，主管部門一把手要停職收貸，直至收回為止。四是對(duì)其他企業(yè)拖欠信用社貸款，限期不還的，要通過新聞媒體曝光、列入征信"黑名單"、限制消費(fèi)、金融系統(tǒng)聯(lián)合制裁、依法起訴等多種手段進(jìn)行清收。五是對(duì)信用社內(nèi)部工作人員涉及不良貸款的，要嚴(yán)格按照《**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社不良貸款責(zé)任追究管理辦法》執(zhí)行，該賠償?shù)馁r償，該追究的追究，該辭退的辭退。六是對(duì)收回不良貸款的單位和個(gè)人，要按照《**市農(nóng)村信用合作聯(lián)社清收不良貸款獎(jiǎng)勵(lì)辦法》予以獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，市政府要采取行政清收、收購、置換等手段，確保信用社不良貸款比例達(dá)到農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行組建標(biāo)準(zhǔn)。
    三是全力增資擴(kuò)股，提高資本充足率。
    為扎實(shí)解決這一難題，一是由增資擴(kuò)股工作組牽頭，相關(guān)單位配合，采取定向和以發(fā)起人募集股金的方法募集股份。二是深入宣傳、廣泛動(dòng)員，協(xié)調(diào)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的各類種、養(yǎng)大戶、規(guī)模工商戶、中小企業(yè)踴躍投資入股。三是信用社也要積極行動(dòng)，動(dòng)員全體職工帶頭入股。
    四是狠抓目標(biāo)考核，嚴(yán)格落實(shí)問責(zé)。
    市政府要將農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作列入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處目標(biāo)考核范圍，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)、辦事處主任是這項(xiàng)工作的第一責(zé)任人，籌建目標(biāo)完成情況要定期通報(bào)，對(duì)進(jìn)度緩慢的要限制財(cái)政經(jīng)費(fèi)額度。銀監(jiān)辦對(duì)信用社高管人員年度考核中評(píng)價(jià)不合格的，要調(diào)整其工作崗位。
    五是通力合作，積極配合。
    籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,需要各級(jí)、各部門的協(xié)調(diào)配合。各成員單位要嚴(yán)格按照各自的職責(zé)分工，責(zé)任到人，確保按期保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。銀監(jiān)辦要主動(dòng)配合各級(jí)黨委、政府做好政策指導(dǎo)，人民銀行要切實(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，財(cái)稅部門要積極做好各項(xiàng)財(cái)稅扶持政策的銜接落實(shí)兌現(xiàn)工作，國(guó)稅、地稅部門要做好稅收優(yōu)惠政策的落實(shí)工作，紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要及時(shí)受理和查處違紀(jì)案件，政法委要協(xié)調(diào)公安、檢察、法院及時(shí)查處各類違法案件，宣傳部門要制定宣傳提綱，確保正確輿論導(dǎo)向，聯(lián)社要切實(shí)做好農(nóng)信社的管理工作,轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制。組織人事、發(fā)展改革、勞動(dòng)與社會(huì)保障、工商等部門要認(rèn)真履行職責(zé)，相互配合，多方聯(lián)動(dòng)，建立齊抓共管的工作機(jī)制，合力支持改革。
    六是強(qiáng)化督導(dǎo)，跟蹤問效。
    市籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行領(lǐng)導(dǎo)小組要及時(shí)派出督導(dǎo)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督促檢查工作目標(biāo)進(jìn)展情況，定期考核評(píng)比，要及時(shí)通報(bào)工作動(dòng)態(tài),及時(shí)解決籌建過程中的困難和問題。各小組每月要向領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行一次匯報(bào)，匯報(bào)清收盤活工作完成情況和募集股金進(jìn)展情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確可靠的依據(jù)。
    同志們，籌建農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行，是黨中央、國(guó)務(wù)院從實(shí)踐"三個(gè)代表"和"落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀"的高度，為解決"三農(nóng)"問題提出的一項(xiàng)治本之策,是為廣大農(nóng)民興辦的一件大好事，也是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。我們一定要在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)的各項(xiàng)政策和部署，以飽滿的熱情、積極的態(tài)度，創(chuàng)新工作，迎難而上，真抓實(shí)干，扎實(shí)推進(jìn)我市農(nóng)村商業(yè)(合作)銀行籌建工作，為**市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。
    謝謝大家!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇三
    尊敬的行長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)：
    我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀(jì)檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)、審計(jì)安保、及宣傳等工作。
    每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
    一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺(tái)和其他各部室工作提供便利，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺(tái)和各部室的運(yùn)營(yíng)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，當(dāng)好參謀。
    二、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度，加大督導(dǎo)力度，對(duì)公司、信貸和個(gè)金各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面，如何化解20xx年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計(jì)確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這必須主動(dòng)出擊，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務(wù);個(gè)金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機(jī)，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)有所突破。
    三、渠道建設(shè)方面：1月17日支行已正式搬遷到新址營(yíng)業(yè)。支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營(yíng)業(yè)，為新支行實(shí)現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時(shí)由于特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。
    四、宣傳方面，我考慮在手機(jī)彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時(shí)，記住xx銀行，認(rèn)識(shí)xx銀行的優(yōu)勢(shì)——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費(fèi)，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個(gè)金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)引入對(duì)比，將我行與其它行的對(duì)比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢(shì)宣傳;四是借回行開業(yè)契機(jī)，廣發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行全面宣傳。
    五、在安保、審計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo)，加強(qiáng)節(jié)前各項(xiàng)檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風(fēng)險(xiǎn)控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練，增強(qiáng)安防意識(shí)，提高處置能力。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇四
    營(yíng)銷工作在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話，僅供參考。
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，副總作了公司年度營(yíng)銷。
    工作報(bào)告。
    認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則活，營(yíng)銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來的忠誠(chéng)和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊髀毮懿块T都要行動(dòng)起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    同志們：今天我們召開××供電公司營(yíng)銷工作會(huì)議，會(huì)議開的不錯(cuò)。
    下面，結(jié)合本次會(huì)議，我講三個(gè)方面的意見：
    回××鋁廠陳欠電費(fèi)1200萬元，收回××挖掘機(jī)廠呆賬電費(fèi)147萬元;嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家電價(jià)政策，售電平均單價(jià)完成460.62元/千千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)5.48元/千千瓦時(shí);線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽、*基本在5—6%左右，各項(xiàng)指標(biāo)的完成對(duì)全局利潤(rùn)做出了很大的貢獻(xiàn)。
    2、營(yíng)銷工作進(jìn)一步加強(qiáng)。“三個(gè)中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費(fèi)管理中心，財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和電費(fèi)管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計(jì)量中心的改造也非常成功。營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點(diǎn)工作都做的不錯(cuò)。營(yíng)業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營(yíng)銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個(gè)用戶的信息也是很多，都要錄入到計(jì)算機(jī)，不出差錯(cuò)，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會(huì)評(píng)比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評(píng)比中站排頭，真實(shí)反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動(dòng)、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊(duì)I銷工作還是比較扎實(shí)，成績(jī)也比較矚目。
    (一)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)。
    1、從省公司來看，形勢(shì)大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達(dá)到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，一個(gè)是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
    2、未來三年工作再上新臺(tái)階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺(tái)階，二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階，三是企業(yè)的業(yè)績(jī)水平要再上新臺(tái)階。
    3、未來的同業(yè)對(duì)標(biāo)省公司要由相對(duì)落后到相對(duì)先進(jìn)，各項(xiàng)指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
    (二)面臨的機(jī)遇。
    1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項(xiàng)目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴(kuò)產(chǎn)，也為營(yíng)銷工作帶來了機(jī)遇。
    2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機(jī)遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項(xiàng)目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機(jī)遇。
    (三)營(yíng)銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。
    1、電量：計(jì)劃完成82億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)8.79%，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
    2、電費(fèi)：應(yīng)收電費(fèi)余額完成5668萬元，要完成應(yīng)收電費(fèi)余額指標(biāo)必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費(fèi)。
    3、單價(jià)：售電平均單價(jià)完成499.42元/千千瓦時(shí)。
    4、線損：完成3.52%。
    5、要完成省公司利潤(rùn)指標(biāo)。
    6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
    7、強(qiáng)化高危用戶管理。
    8、加強(qiáng)營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)。
    1、全力做好增供擴(kuò)銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營(yíng)銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報(bào)裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴(kuò)銷做工作。增供擴(kuò)銷是全局的一項(xiàng)大事，無論哪個(gè)系統(tǒng)都要為增供擴(kuò)銷做好工作，為增供擴(kuò)銷創(chuàng)造條件。
    2、抓好電費(fèi)回收。電費(fèi)今年大數(shù)將超過40個(gè)億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費(fèi)回收當(dāng)作一項(xiàng)重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費(fèi)重點(diǎn)開展好創(chuàng)建無欠費(fèi)供電分公司活動(dòng)。對(duì)××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時(shí)電費(fèi)。省公司強(qiáng)調(diào)電費(fèi)預(yù)警，對(duì)一些高耗能企業(yè)要實(shí)行用電預(yù)購制，而且要隨時(shí)掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費(fèi)呆壞賬。
    3、平均單價(jià)省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費(fèi)、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費(fèi)，高耗能差別電價(jià)方面要做好工作。
    4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯(cuò)，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強(qiáng)計(jì)量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點(diǎn)，還是不錯(cuò)的，今年要早一點(diǎn)裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費(fèi)工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時(shí)要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
    5、營(yíng)銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細(xì)說。
    6、高危用戶最近一段時(shí)間，營(yíng)銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯(cuò)。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
    應(yīng)急預(yù)案。
    效果很好。營(yíng)銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對(duì)高危用戶進(jìn)行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對(duì)高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
    格按照省公司的條款，可以靈活一點(diǎn)兒。
    總體來說，20xx年?duì)I銷工作完成不錯(cuò)，20xx年的營(yíng)銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    謝謝大家!
    各位同事：
    大家下午好!時(shí)間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對(duì)上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對(duì)下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對(duì)xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對(duì)大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
    下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容：
    一、對(duì)上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，市場(chǎng)兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國(guó)際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打壓，掠奪市場(chǎng)。在這種情況下，我們?nèi)w營(yíng)銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營(yíng)銷模式，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)不間斷的打造，充分利用各種社會(huì)資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長(zhǎng)20%的銷售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營(yíng)銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績(jī)的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!
    二、對(duì)下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I(yíng)銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績(jī)也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢(shì)已經(jīng)形成，我對(duì)我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對(duì)了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢(shì)形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
    三、要強(qiáng)調(diào)各級(jí)銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對(duì)于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場(chǎng)上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級(jí)級(jí)客戶才會(huì)得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會(huì)在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會(huì)受阻，我們想要的結(jié)果就會(huì)打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會(huì)泡湯，我們的市場(chǎng)就會(huì)被打敗。
    為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺(tái)的運(yùn)用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會(huì)有大的提升!
    四、對(duì)大家今后工作的3個(gè)要求：
    1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對(duì)公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對(duì)這份職業(yè)的尊重和對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長(zhǎng)!為企業(yè)的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對(duì)你成長(zhǎng)的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!
    2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營(yíng)銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場(chǎng)學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長(zhǎng)，你才能不會(huì)落伍，不會(huì)掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!
    3、要有恒心。大家知道，萬里長(zhǎng)征，沒有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長(zhǎng)征!我們做品牌，做市場(chǎng)，是需要長(zhǎng)時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場(chǎng)根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場(chǎng)長(zhǎng)期的可持續(xù)性和成長(zhǎng)性!
    各位同事，大家馬上又有奔赴市場(chǎng)的第一線，請(qǐng)你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來!
    在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇五
    各位老師，各位同學(xué)：大家好!
    在大家的共同努力下，轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期已過去，期中考試也順利結(jié)束。今天，學(xué)校決定利用升旗時(shí)間召開期中考試表彰大會(huì)，表彰的是九年級(jí)第二次模擬考試前十名的同學(xué)和六至八年級(jí)期中考試前十名以及在期中考試中進(jìn)步幅度較大的學(xué)生。為的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，振奮精神，齊頭并進(jìn)，促進(jìn)同學(xué)們抓緊學(xué)習(xí)，更快地提高成績(jī)，爭(zhēng)取在下一階段的學(xué)習(xí)中有新的突破。
    劉佳林張?jiān)近S雪玉劉欣琪張茂坤。
    八年級(jí)前十名：徐文青王志奇劉明鑫王浩周鈺。
    李璐呂尚景文龐琳辛欣。
    進(jìn)步幅度獎(jiǎng)：
    六年級(jí)：
    六年三班：宋雨辰、張文靜、孫業(yè)為、王維雪、劉光敏。
    七年級(jí)：
    一班：?jiǎn)尾◤堄铞螌O雨萌時(shí)以琳劉欣琪。
    二班：任冬雪張宇陽方雷楊雪瑩孫璐。
    三班：劉鵬博周洵葛欣欣孟紅楠楊雙雙。
    八年級(jí)：
    讓我們向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績(jī)同學(xué)表示熱烈地祝賀!緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績(jī)見證了同學(xué)們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉脙?yōu)異的成績(jī)而感到高興，也為你們付出的勞動(dòng)有所收獲而感到欣慰。一次考試并不是句號(hào)，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時(shí)的喜悅中走出來，從暫時(shí)的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，及時(shí)調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。
    同學(xué)們，我們后一階段的目標(biāo)是在中考和期末考試中能再創(chuàng)佳績(jī)，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。
    最后，我想在這次大會(huì)上向全體同學(xué)們提出幾點(diǎn)要求：
    第一、學(xué)習(xí)要刻苦。人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績(jī)不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強(qiáng)。
    第二、學(xué)習(xí)要講究方法。好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動(dòng)的周圍，通常他們?cè)谡n堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動(dòng)、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
    第三、要時(shí)刻用目標(biāo)激勵(lì)自己，要相信自己能行。
    最后，我希望大家借期中考試的東風(fēng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇六
    隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,金融業(yè)在一國(guó)經(jīng)濟(jì)中的作用越來越重要,由于銀行業(yè)是金融業(yè)的核心,因此它的發(fā)展對(duì)促進(jìn)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定具有非常重要的作用下面就是本站小編給大家整理的銀行工作會(huì)議講話材料，僅供參考。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好，非常感謝總行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)城西支行的關(guān)心，也非常感謝各位同仁給予我們的大力支持，在工作中雖然我們只是做了自己應(yīng)該做的事情，但是總行首長(zhǎng)和同志們卻給了我們更多的榮譽(yù)，在此，我代表城西支行全體干部職工向大家表示深深的謝意，也更愿意談幾點(diǎn)體會(huì)，與兄弟支行共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。
    一、堅(jiān)持特色化營(yíng)銷，借助外力，謀求再發(fā)展。
    自2-x年年初以來，城西支行經(jīng)歷了一個(gè)由小到大，由弱到強(qiáng)的漸進(jìn)過程，到去年底，存款順利突破億元大關(guān)，成績(jī)固然可喜，但問題也隨之?dāng)[到了我們面前，那就是職工潛力挖掘漸盡，客戶資源相對(duì)減少，再發(fā)展后勁略顯不足，我想兄弟支行的發(fā)展過程中可能也會(huì)或多或少遇到此類問題。
    經(jīng)過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查和廣泛征求大家的意見，在總行信貸營(yíng)銷和文明創(chuàng)建精神的指引下，結(jié)合城西支行實(shí)際，我們提出了搞特色化營(yíng)銷，借助外力，謀求再發(fā)展的整體思路。每個(gè)支行都有自己的實(shí)際情況和特點(diǎn)，而貫徹落實(shí)總行一系列的方針政策關(guān)鍵是結(jié)合實(shí)際靈活運(yùn)用，最終目的是取得成效。城西支行周邊由于沒有大型居民區(qū)，因此，儲(chǔ)蓄資源相對(duì)缺乏，而隨著支行業(yè)務(wù)量增大，如果沒有一定的儲(chǔ)蓄存款支持則整體規(guī)模很難穩(wěn)定。
    為了合理調(diào)整支行存款結(jié)構(gòu)，我們以總行的兼職營(yíng)銷員政策為突破口，通過聘用一定數(shù)量的兼職營(yíng)銷員，同時(shí)將支行與社區(qū)的對(duì)接服務(wù)，與學(xué)校的“小行長(zhǎng)”活動(dòng)，與企事業(yè)單位的“文明創(chuàng)建”活動(dòng)等一系列特色化營(yíng)銷辦法，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方式介紹給廣大兼職營(yíng)銷員，再利用他們的關(guān)系和工作去開發(fā)市場(chǎng)，這一點(diǎn)也得到了廣大營(yíng)銷員的熱烈響應(yīng)和大力支持，取得了良好的效果，不但解決了支行人手不夠，資源不足的問題，而且儲(chǔ)蓄存款也從去年初的壹仟萬余元到目前突破了7仟萬元，徹底解決了支行發(fā)展中的穩(wěn)定性問題。
    為了在特色化中尋求發(fā)展，我們將城西支行定位為：“以居民儲(chǔ)蓄為基礎(chǔ)，以汽銷貸款為后盾，以大型商場(chǎng)為突破，以兼職營(yíng)銷員為外力，以理念創(chuàng)新為源泉，以人性化服務(wù)為手段”的特色化支行。通過扎扎實(shí)實(shí)人性化服務(wù)去擴(kuò)大影響，樹立形象，贏得客戶，通過不懈的努力，目前已初顯成效，除了與幾家大型商場(chǎng)成功合作外，連蘇寧電器等單位也主動(dòng)聯(lián)系我支行尋求業(yè)務(wù)合作，并主動(dòng)索求合作協(xié)議，上報(bào)總部審批，不管成功與否，他們都鼓舞了我們的士氣，也更加堅(jiān)定了支行的決心。沿著總行的信貸營(yíng)銷、文明創(chuàng)建戰(zhàn)略，我們的道路也必將越走越寬廣，社會(huì)影響力也必將越來越大。
    二、理念創(chuàng)新是事業(yè)發(fā)展取之不盡的源泉。
    支行要發(fā)展也需要強(qiáng)大的動(dòng)力，而理念創(chuàng)新就是動(dòng)力的源泉，在工作中我們始終堅(jiān)持以人為本的理念，十幾名職工不僅僅是被管理者，他們更是決策的參與者，榮譽(yù)的共享者。在工作中我們深深感到?jīng)]有什么困難能夠阻擋大家團(tuán)結(jié)起來的力量，十幾個(gè)頭腦展現(xiàn)的智慧結(jié)合到一起更能形成一股強(qiáng)大的合力。
    為了更加有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們將管理模式轉(zhuǎn)化為全員參與，共商大計(jì)，將權(quán)力分配轉(zhuǎn)化為以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，部門分享，將服務(wù)方式轉(zhuǎn)化為客戶經(jīng)理一對(duì)一的服務(wù)，在服務(wù)手段上我們倡導(dǎo)一戶一策，花樣翻新，與社區(qū)我們搞對(duì)接，與學(xué)校我們搞“小行長(zhǎng)”。與幼兒園我們?cè)u(píng)“無敵小寶貝”，與商場(chǎng)我們搞聯(lián)合卡，與小單位我們提倡人性化服務(wù)，與大客戶我們以總行俱樂部為依托定期聯(lián)誼，資源共享，信息交流，創(chuàng)新的背后帶給我們的是客戶的信任，規(guī)模的增加，是源源不斷的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    在工作中，我們始終倡導(dǎo)的是釘子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有1%的可能也要付出100%的努力，決不輕言放棄，很多客戶也正是被我們的韌勁所感染，反過來又感染了我們更加努力的工作，說心里話，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，我們更清醒的認(rèn)識(shí)到前進(jìn)的道路上仍然有許多困難需要克服，創(chuàng)業(yè)的壓力也需要時(shí)時(shí)承受，但城西支行全體干部職工堅(jiān)信，有總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有兄弟部門給予的大力支持和無私幫助，一定能夠戒驕戒躁，不斷學(xué)習(xí)，穩(wěn)步前進(jìn)，也一定能夠?yàn)樯虡I(yè)銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，不足之處請(qǐng)多指正。謝謝大家!
    尊敬的行長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)：
    我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀(jì)檢監(jiān)察、渠道建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)、審計(jì)安保、及宣傳等工作。
    每年的一季度是我們的業(yè)務(wù)旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進(jìn)展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)220xx年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
    一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺(tái)和其他各部室工作提供便利，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。全面了解前臺(tái)和各部室的運(yùn)營(yíng)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，當(dāng)好參謀。
    二、從紀(jì)檢監(jiān)察的角度，加大督導(dǎo)力度，對(duì)公司、信貸和個(gè)金各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展全力督導(dǎo)。公司業(yè)務(wù)方面，如何化解20xx年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務(wù)的重要工作，必須千方百計(jì)確保一季度不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這必須主動(dòng)出擊，大力拓展公司業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務(wù)方面應(yīng)緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務(wù);個(gè)金業(yè)務(wù)應(yīng)抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機(jī)，春節(jié)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)有所突破。
    三、渠道建設(shè)方面：1月17日xx支行已正式搬遷到新址營(yíng)業(yè)。xx支行的建設(shè)已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營(yíng)業(yè)，為新支行實(shí)現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時(shí)由于xx的特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務(wù)發(fā)展難題。
    四、宣傳方面，我考慮在手機(jī)彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進(jìn)行的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務(wù)工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務(wù)工人員感到溫馨的同時(shí)，記住xx銀行，認(rèn)識(shí)xx銀行的優(yōu)勢(shì)——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費(fèi)，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)和個(gè)金業(yè)務(wù);二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務(wù);三是將我們的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)引入對(duì)比，將我行與其它行的對(duì)比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢(shì)宣傳;四是借回xx行開業(yè)契機(jī)，廣發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行全面宣傳。
    五、在安保、審計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標(biāo)，加強(qiáng)節(jié)前各項(xiàng)檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風(fēng)險(xiǎn)控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進(jìn)行一次安防演練，增強(qiáng)安防意識(shí)，提高處置能力。
    尊敬的行長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
    很榮幸作為優(yōu)秀員工代表站在這里與大家共同分享成功的喜悅。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向給予我們支持和關(guān)心的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事致以最誠(chéng)摯的感謝!衷心感謝分行給了我們一個(gè)展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，我想說，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的鼎力支持才讓我們站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，謝謝你們!
    20xx年既是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，也是收獲很多的一年。在行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團(tuán)結(jié)一心，圓滿完成了年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù);我們?cè)谶@一年的奮斗中也收獲了成功的喜悅、創(chuàng)新的理念和堅(jiān)實(shí)的友情。(開頭一氣呵成，直奔主題)。
    今天站在這里，我想和大家分享三點(diǎn)。
    工作體會(huì)。
    ：(承上啟下)。
    第一，每一份努力一定會(huì)獲得倍增的回報(bào)。雖然過去的一年十分忙碌，身體的勞頓、任務(wù)的艱巨、家人的不解曾讓我十分困擾，但每一天我都投入百分之百的專注，努力做好每一件事，走好每一步。我堅(jiān)信所有的努力都會(huì)開出絢爛的花朵，結(jié)出豐碩的果實(shí)!
    第二，團(tuán)結(jié)可以賦予一支隊(duì)伍無窮的戰(zhàn)斗力。過去的一年里，我們零售團(tuán)隊(duì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起，相互幫助、相互關(guān)心，遇到難題共同解決，遇到困難一起承擔(dān)。在團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的力量似乎放大了若干倍，讓我們每一個(gè)人時(shí)常驚嘆，自己竟能有如此大的潛能。
    第三，創(chuàng)新和求知是一個(gè)人不斷提升自我的必由之路。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，我們必須要有創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品去適應(yīng)市場(chǎng)的變化。而創(chuàng)新的前提是能夠融會(huì)貫通熟練運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，努力成為全能復(fù)合型銀行員工。
    我想，我們分行之所以能取得如此優(yōu)異的成績(jī)，涌現(xiàn)出如此多的先進(jìn)工作者，與我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，從行領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，身上所具備的勤奮、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、求職的精神是分不開的。銀行先進(jìn)個(gè)人。
    發(fā)言稿。
    榮譽(yù)是屬于過去的，沉甸甸的獎(jiǎng)杯只會(huì)鞭策著我們更加努力地工作。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一致、敢于創(chuàng)新的開拓精神和勇挑重?fù)?dān)、敢于負(fù)責(zé)的實(shí)干精神，在分行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，面向新的未來，攜手并肩，共同創(chuàng)造更輝煌美好的明天。
    最后祝尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們新春快樂、闔家幸福、身體健康，萬事如意!
    謝謝大家!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇七
    同志們：
    今天，科學(xué)技術(shù)部、國(guó)務(wù)院國(guó)資委、中華全國(guó)總工會(huì)在這里召開創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作會(huì)議，總結(jié)交流創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)工作取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布首批創(chuàng)新型企業(yè)名單，進(jìn)一步部署和推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)。剛才，全國(guó)政協(xié)副主席、科技部部長(zhǎng)萬鋼同志作了重要講話，充分肯定了創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)的重要意義和取得的進(jìn)展;四家創(chuàng)新型企業(yè)代表作了典型發(fā)言，交流了建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，依靠創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)發(fā)展的做法和經(jīng)驗(yàn)，我們聽后很受啟發(fā)，備受鼓舞。在此，我代表科技部，并受國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)的委托，代表國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)對(duì)開展試點(diǎn)的各個(gè)企業(yè)取得的成效表示熱烈的祝賀!向參與和支持這項(xiàng)工作的各部門、各地方和各方面的同志們表示衷心的感謝!
    黨的xx大明確提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，這是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國(guó)力的關(guān)鍵。要加快以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。最近，在青島考察時(shí)指出，要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以推進(jìn)自主創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在廣東調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這為我們推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)提出了要求，明確了方向。
    經(jīng)過改革開放三十年的快速發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，加強(qiáng)能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，保障國(guó)家安全，要求我們必須立足國(guó)情，堅(jiān)持走中國(guó)特色自主創(chuàng)新道路。回顧上世紀(jì)80年代，在農(nóng)村改革發(fā)展的大潮中實(shí)施了服務(wù)于三農(nóng)和促進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的星火計(jì)劃;在世界新技術(shù)革命的迅猛發(fā)展和我國(guó)加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)程中，實(shí)施了促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的火炬計(jì)劃，建設(shè)了一批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。今天，在建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的進(jìn)程中，為提高自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，加快建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，這是落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院戰(zhàn)略決策和部署的重要舉措。
    在此，我受三部門委托，就深入推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)談兩點(diǎn)意見。
    科技部、國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)在有關(guān)部門的支持下聯(lián)合啟動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，開展了創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)工作，其目的就是要促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，形成和完善有利于自主創(chuàng)新的內(nèi)在機(jī)制，培育一批創(chuàng)新型企業(yè)，引導(dǎo)更多的企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展道路。我們首批選擇了103家企業(yè)開展試點(diǎn)。經(jīng)過兩年的發(fā)展，擴(kuò)大了試點(diǎn)范圍，又選擇184家企業(yè)開展試點(diǎn)。在目前開展試點(diǎn)的287家企業(yè)中，國(guó)家大型骨干企業(yè)占有重要地位，民營(yíng)科技企業(yè)占有較大比重，實(shí)施企業(yè)化轉(zhuǎn)制的科研機(jī)構(gòu)也占有一定比例。試點(diǎn)企業(yè)中既包括工業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，也有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和環(huán)保企業(yè)。287家試點(diǎn)企業(yè)的銷售收入總額約占全部國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入20%，上繳稅額約占全國(guó)稅收總額的20%，資產(chǎn)總額約占全部國(guó)有及規(guī)模以上非國(guó)有工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額的33%?？萍疾窟€與財(cái)政部、教育部、國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)、國(guó)家開發(fā)銀行共同建立了推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合協(xié)調(diào)指導(dǎo)小組，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作,開展了產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的試點(diǎn)工作。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇八
    同志們：
    今天，我們?cè)谶@里召開20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會(huì)議，既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議，也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上，***副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作，明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對(duì)，不畏艱難、努力拼搏，取得了***的成績(jī)，基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使**平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營(yíng)銷工作，要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會(huì)遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅(jiān)定信心，加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。
    一是要明確方向，堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行股份制改革，把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，也是一個(gè)經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。
    **是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè)，營(yíng)銷活則**活，營(yíng)銷好則**好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，為**十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此，我對(duì)大家多年來的忠誠(chéng)和無私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最大化地挖掘市場(chǎng)潛力，千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強(qiáng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化執(zhí)行力，強(qiáng)化落實(shí)，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作，確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型，做好宣傳報(bào)道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動(dòng)起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營(yíng)銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營(yíng)銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個(gè)早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇九
    同志們、青年朋友們：
    在全市上下認(rèn)真貫徹xx屆三中全會(huì)精神，以飽滿熱情投身經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)之際，團(tuán)市委在這里召開全市企業(yè)共青團(tuán)工作會(huì)議，總結(jié)今年以來的主要工作，規(guī)劃部署下階段工作，進(jìn)一步理清思路、明確目標(biāo)、振奮精神，更好地團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市各級(jí)團(tuán)組織和廣大青年職工，為無錫爭(zhēng)創(chuàng)全省兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的宏偉目標(biāo)謀發(fā)展、獻(xiàn)力量。會(huì)議開的很及時(shí)，很有必要。
    市委、市政府通過的《無錫爭(zhēng)創(chuàng)全省兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)行動(dòng)綱要》，客觀地分析了我市的現(xiàn)狀和面臨形勢(shì)，科學(xué)地為無錫進(jìn)行了城市定位，具體規(guī)劃了發(fā)展的總體目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)步驟。全市富民強(qiáng)市的步伐隨之不斷加快，爭(zhēng)創(chuàng)兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的行動(dòng)進(jìn)入了一個(gè)全新的高度。
    無錫的發(fā)展日新月異，這里面凝聚著全市各級(jí)團(tuán)組織和廣大企業(yè)青年職工的智慧和力量。但我們還應(yīng)當(dāng)清楚地看到：與省內(nèi)外發(fā)達(dá)城市相比，與無錫爭(zhēng)創(chuàng)兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的目標(biāo)要求相比，我們還存在著很大的差距，加快發(fā)展絲毫松懈不得。全市各級(jí)團(tuán)組織要在重要思想的指引下，按照xx屆三中全會(huì)的各項(xiàng)工作要求，從無錫爭(zhēng)創(chuàng)兩個(gè)率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)和凝聚廣大企業(yè)青年職工，努力做到服務(wù)大局要有新貢獻(xiàn)、服務(wù)青年要有新作為，為推進(jìn)無錫的跨越式發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。下面，我再對(duì)今后全市的企業(yè)共青團(tuán)工作講幾點(diǎn)意見。
    圍繞全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位，爭(zhēng)當(dāng)推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)的主力軍。
    《行動(dòng)綱要》為我市作了明確定位：無錫要成為全國(guó)重要的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心。這是將我市置身改革開放的大環(huán)境中，結(jié)合無錫的發(fā)展歷史和現(xiàn)實(shí)實(shí)際，得出的具有時(shí)代特色的城市定位。這一定位的體現(xiàn)，離不開數(shù)量多、實(shí)力強(qiáng)、后勁足的現(xiàn)代化企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)，也給企業(yè)的共青團(tuán)工作交付了更為具體的時(shí)代責(zé)任，提供了更為廣闊的展示舞臺(tái)。要圍繞企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，激發(fā)青年職工群體的革新意識(shí)，不斷地推進(jìn)技術(shù)、體制等方面的創(chuàng)新工作;要圍繞企業(yè)生產(chǎn)力的提升發(fā)展，發(fā)揮青年文明號(hào)等先進(jìn)集體的作用，不斷創(chuàng)造高效生產(chǎn)、良性管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù);要圍繞現(xiàn)代企業(yè)文化的建設(shè)，不斷探索和提煉企業(yè)內(nèi)在的精神動(dòng)力，進(jìn)一步凝聚企業(yè)人心和塑造企業(yè)形象;要繼續(xù)開發(fā)和利用好有效的活動(dòng)抓手，追求經(jīng)濟(jì)效益、人才效益和社會(huì)效益的多贏局面，從而把企業(yè)的各項(xiàng)共青團(tuán)工作帶動(dòng)起來。企業(yè)團(tuán)組織和廣大青年職工要把強(qiáng)烈的歷史使命感和舍我其誰的魄力結(jié)合起來，成為企業(yè)自身發(fā)展壯大的支柱，成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮頭浪尖的活躍力量。
    順應(yīng)企業(yè)改革的發(fā)展態(tài)勢(shì)，鞏固和擴(kuò)大黨團(tuán)陣地建設(shè)。
    隨著我市改革開放的深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)有資本從一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域退出的步伐不斷加快，同時(shí)，通過所有制結(jié)構(gòu)的調(diào)整，發(fā)展環(huán)境的改善，準(zhǔn)入領(lǐng)域的放寬，扶持引導(dǎo)力度的加大，我市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的活力得到了充分的釋放。企業(yè)性質(zhì)國(guó)退民進(jìn)已成為現(xiàn)實(shí)實(shí)際和未來的大勢(shì)所趨。如何在新形勢(shì)中，繼續(xù)鞏固和發(fā)展黨團(tuán)陣地建設(shè)，是一個(gè)歷史命題，也是全市各級(jí)團(tuán)組織的責(zé)任所在。各級(jí)共青團(tuán)組織要重點(diǎn)圍繞私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大,依據(jù)組織建設(shè)的實(shí)效不斷創(chuàng)新工作,積極探索個(gè)私企業(yè)團(tuán)建的模式,從而為個(gè)私企業(yè)的黨團(tuán)建設(shè)提供成熟有效的手段,擴(kuò)大黨團(tuán)陣地;要抓牢思想陣地的建設(shè)不放松,創(chuàng)新而扎實(shí)地進(jìn)行青年的思想教育工作,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)提升青年職工的政治覺悟和思想境界,為黨團(tuán)發(fā)展不斷輸送新鮮的血液;要在工作覆蓋面擴(kuò)大的同時(shí)，鍛煉出一支素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)干部隊(duì)伍，面對(duì)復(fù)雜多變的新形勢(shì)和艱巨黨團(tuán)建設(shè)的新任務(wù)，自覺而堅(jiān)定地貫徹重要思想，成為黨和政府各項(xiàng)工作的得力助手。
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇十
    同志們：
    全省體育工作會(huì)議今天召開了。本次會(huì)議的主題是，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，鞏固奧運(yùn)會(huì)、大冬會(huì)所取得的成果，開拓思路，創(chuàng)新發(fā)展，全力備戰(zhàn)第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)，努力打造品牌性群眾體育活動(dòng)，積極拓展以冰雪為重點(diǎn)的體育產(chǎn)業(yè)，全面落實(shí)本周期我省各項(xiàng)體育工作目標(biāo)，為明年開始的下一個(gè)體育發(fā)展周期打好基礎(chǔ)，為我國(guó)從體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)服好務(wù)，為推動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快、更好更快發(fā)展服好務(wù)。下面，我講三個(gè)方面的問題。
    一、20xx年全省體育工作在創(chuàng)新中發(fā)展，在有序中推進(jìn)。
    20xx年的我省體育工作，在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，以緊緊圍繞迎接北京奧運(yùn)會(huì)、籌備大冬會(huì)和開展全民健身為主線，做到了群眾體育、競(jìng)技體育和體育產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了新的成績(jī)。
    (一)群眾體育以創(chuàng)立品牌性活動(dòng)和群眾健身場(chǎng)地建設(shè)為重點(diǎn)，效果顯著。
    群眾體育以“全民健身與奧運(yùn)同行”為重點(diǎn)，各項(xiàng)活動(dòng)深入開展，全民健身工程遍布城鄉(xiāng)。一是在省政府領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成了北京奧運(yùn)會(huì)火炬接力在哈爾濱、大慶、齊齊哈爾三個(gè)城市的傳遞活動(dòng)。二是開展“全民健身與奧運(yùn)同行”系列群眾體育活動(dòng)，有20xx余萬人次直接參與了近2500項(xiàng)次有一定規(guī)模的各種比賽及群眾性娛樂活動(dòng)，培訓(xùn)各級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員927人，新開辟體育健身活動(dòng)場(chǎng)所599個(gè)。三是加強(qiáng)全民健身工程建設(shè)。投資1300多萬元建設(shè)17個(gè)健身苑工程，356個(gè)路徑工程。在寶清縣、勃力縣、雞西市麻山區(qū)實(shí)施了雪炭工程。四是繼續(xù)加大“百萬青少年上冰雪”活動(dòng)和冰雪體育長(zhǎng)廊建設(shè)的扶持力度，投資207.5萬元，在全省澆筑100塊中心冰場(chǎng)，資助各地16600雙冰刀和冰雪體育長(zhǎng)廊沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)750雙輪滑鞋。投資128萬元資助傳統(tǒng)校、青少年體育俱樂部和社區(qū)體育俱樂部，扶持基層群眾體育的開展。五是積極創(chuàng)建品牌性、傳統(tǒng)性全民健身活動(dòng)。在鞏固“百萬青少年上冰雪”活動(dòng)和冰雪體育長(zhǎng)廊工程的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)造條件，打造新的全民健身品牌。連續(xù)8年舉辦全省縣級(jí)象棋、乒乓球、羽毛球、籃球比賽，形成了我省農(nóng)村體育競(jìng)賽的品牌。冰雪汽車?yán)?、雪地足球、三人籃球賽已形成規(guī)模。舉辦了第一屆全省智力運(yùn)動(dòng)會(huì)。與省電視臺(tái)合作，開展了“冰雪向前沖”趣味冰雪活動(dòng)，吸引更多的人群參與冰雪運(yùn)動(dòng)。
    (二)競(jìng)技體育突出抓好備戰(zhàn)奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)，取得新突破。
    20xx年，我省有72人次獲得世界比賽金牌47個(gè)，其中世界最高水平比賽冠軍11個(gè)，短道速滑運(yùn)動(dòng)員王?一人打破8項(xiàng)次世界紀(jì)錄。有21人次獲得14個(gè)亞洲冠軍，102人次獲得47個(gè)全國(guó)最高水平比賽冠軍。省體育局被國(guó)家體育總局授予20xx年為我國(guó)體育事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)單位，在全國(guó)10個(gè)受表彰的省份中，我省僅次于廣東省，位列第二名。
    一是參加北京奧運(yùn)會(huì)實(shí)現(xiàn)新突破。我省有7個(gè)項(xiàng)目10名運(yùn)動(dòng)員參加北京奧運(yùn)會(huì)，獲得1枚金牌、1枚銀牌，打破一項(xiàng)世界紀(jì)錄。曹磊被中共中央、國(guó)務(wù)院授予“北京奧運(yùn)會(huì)殘奧會(huì)先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。我省有3個(gè)單位和4名同志被國(guó)家體育總局、中國(guó)奧委會(huì)授予20xx年北京奧運(yùn)會(huì)突出貢獻(xiàn)集體和個(gè)人榮譽(yù)稱號(hào)。省體育局、大慶市體育局、省重競(jìng)技球類訓(xùn)練中心、省田徑訓(xùn)練中心被省政府記一等功。二是齊齊哈爾市成功承辦了第十一屆全國(guó)冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，我省13個(gè)代表團(tuán)共獲金牌57枚，保持了全省金牌和總分第一名的位次，取得了賽會(huì)承辦和運(yùn)動(dòng)成績(jī)雙豐收，鞏固了我省冰雪強(qiáng)省地位。三是我省4名運(yùn)動(dòng)員代表國(guó)家參加首屆世界智力運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲得3枚金牌、2枚銀牌的好成績(jī)。四是認(rèn)真抓好第十一屆全運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)工作，落實(shí)教練、科研、醫(yī)務(wù)、管理、后勤“五位一體”保障體系要求，形成團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)予以服務(wù)和保障。五是加強(qiáng)教練員培訓(xùn)工作，制定了《關(guān)于加強(qiáng)全省教練員培訓(xùn)工作的實(shí)施意見》，全年培訓(xùn)600多人次，占我省教練員總數(shù)的65%，提高了教練員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。六是認(rèn)真抓好后備人才培養(yǎng)和后備人才基地認(rèn)定工作，業(yè)余訓(xùn)練工作成績(jī)顯著。通過體教結(jié)合、體企聯(lián)姻和基地項(xiàng)群管理，促進(jìn)了業(yè)訓(xùn)工作發(fā)展，在各項(xiàng)全國(guó)青少年錦標(biāo)賽中，我省業(yè)余運(yùn)動(dòng)員共獲金牌25枚、銀牌10枚、銅牌14枚，破一項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄，受到國(guó)家體育總局的好評(píng)及兄弟省市的贊譽(yù)。有9所體校被國(guó)家體育總局命名為新周期國(guó)家高水平體育后備人才基地，對(duì)我省新一輪172個(gè)申報(bào)省級(jí)和縣區(qū)級(jí)體育項(xiàng)目后備人才基地的單位進(jìn)行了檢查評(píng)估。進(jìn)行了業(yè)余訓(xùn)練調(diào)研工作，為進(jìn)一步開辟我省業(yè)余訓(xùn)練工作思路奠定了基礎(chǔ)。有17名裁判員參加了北京奧運(yùn)會(huì)裁判工作。
    (三)大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)。
    在鞏固體育彩票發(fā)行等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，認(rèn)真謀劃冰雪體育產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。一是抓住大冬會(huì)機(jī)遇，做大做強(qiáng)我省冰雪體育產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步鞏固亞布力滑雪場(chǎng)的國(guó)內(nèi)龍頭地位，將其打造成中國(guó)大眾滑雪之都和東北亞地區(qū)最具影響力的滑雪場(chǎng)。二是繼續(xù)抓好體育彩票發(fā)行銷售工作，全年銷售體育彩票12.18億元。三是在國(guó)家加大投資，擴(kuò)大內(nèi)需的新形勢(shì)下，抓住機(jī)遇，積極認(rèn)真謀劃，在農(nóng)村健身場(chǎng)地建設(shè)、體育后備人才基地建設(shè)、我省優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練條件的改善、全民健身設(shè)施的建設(shè)等方面，已形成了相應(yīng)的意見和建議，并已經(jīng)與有關(guān)部門進(jìn)行了溝通，將進(jìn)一步推進(jìn)實(shí)施。四是積極開拓體育競(jìng)賽市場(chǎng)、表演市場(chǎng)，承辦國(guó)際國(guó)內(nèi)重要體育賽事，促進(jìn)了體育競(jìng)賽市場(chǎng)的良性發(fā)展。五是進(jìn)一步加強(qiáng)體育行政執(zhí)法工作。以貫徹落實(shí)《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和開展“五五”普法為重點(diǎn)，修改制定了《省體育局系統(tǒng)行政執(zhí)法責(zé)任制實(shí)施方案》和全省體育系統(tǒng)行政執(zhí)法責(zé)任制專項(xiàng)考核目標(biāo)。開展了體育行業(yè)職業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)、審批清理和規(guī)范工作，規(guī)范并健全了行政權(quán)力和行業(yè)管理權(quán)力監(jiān)督機(jī)制。積極開展體育行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定工作，有460人取得了體育行業(yè)職業(yè)資格證書。
    (四)突出重點(diǎn)，發(fā)揮體育部門的骨干作用，為大冬會(huì)的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)。
    省體育局在大冬會(huì)組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，投入大量人力、物力、財(cái)力，為大冬會(huì)成功舉辦做出了重要貢獻(xiàn)。一是新建26項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，所有的比賽場(chǎng)地都取得國(guó)際體育組織認(rèn)證，具備承辦國(guó)際a級(jí)賽事的能力，受到各代表團(tuán)的好評(píng)。二是發(fā)揮體育職能部門的骨干作用，抽調(diào)200多名精兵強(qiáng)將進(jìn)入組委會(huì)工作，在競(jìng)賽組織、場(chǎng)地保障、人事管理、車輛調(diào)配、興奮劑檢測(cè)、新聞宣傳等方面發(fā)揮了重要作用。特別是大冬會(huì)的競(jìng)賽組織工作全部由省體育局選派的人員承擔(dān)，受到了各界的贊譽(yù)。三是積極配合國(guó)家，全力做好大冬會(huì)參賽工作。大冬會(huì)上我國(guó)代表團(tuán)共獲得18枚金牌、18枚銀牌、12枚銅牌，其中我省運(yùn)動(dòng)員獲得14枚金牌、11枚銀牌、4枚銅牌，為我國(guó)取得獎(jiǎng)牌榜第一名做出了重要貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了競(jìng)賽組織和運(yùn)動(dòng)成績(jī)的雙豐收。
    (五)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真研究和探討我省體育事業(yè)發(fā)展的若干問題，調(diào)研成果顯著。
    一年來，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，我們緊緊抓住發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，主動(dòng)探索并積極應(yīng)對(duì)新的歷史時(shí)期，特別是北京奧運(yùn)會(huì)后，體育事業(yè)所面臨的新的任務(wù)和挑戰(zhàn)。我們圍繞著體育如何更好地滿足人民群眾不斷增長(zhǎng)的體育需求，讓全體人民共享體育事業(yè)發(fā)展的成果，圍繞著如何深化對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下體育規(guī)律的認(rèn)識(shí)和把握，以改革創(chuàng)新的手段，促進(jìn)體育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，圍繞著如何使體育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相協(xié)調(diào)、相適應(yīng)，做大做強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)，使體育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)等諸多方面，進(jìn)行了認(rèn)真的思考和嘗試，有的已初見成效。特別是按照20xx年全省體工會(huì)議的安排，在調(diào)研基礎(chǔ)上，形成了體育職業(yè)技能鑒定及體育人才管理，加大體育職業(yè)教育的力度，業(yè)余訓(xùn)練及后備人才培養(yǎng)，青少年體育和學(xué)校體育相結(jié)合，群眾體育創(chuàng)立品牌性、傳統(tǒng)性健身活動(dòng)，體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展等六個(gè)方面的方案，有的已經(jīng)報(bào)省政府，有的正在積極推進(jìn)。相信，經(jīng)過今年的全面落實(shí)，一些困擾我省體育事業(yè)發(fā)展的根本性問題，將會(huì)得到一定程度的解決。
    (六)加強(qiáng)管理，各項(xiàng)工作進(jìn)一步法制化、規(guī)范化、程序化。
    進(jìn)一步健全和完善規(guī)章制度，使工作規(guī)范化、制度化。制定《省體育局工作規(guī)則》，按程序辦事;加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化開拓創(chuàng)新意識(shí)和大局意識(shí);強(qiáng)化信息工作，提供決策支持;強(qiáng)化督促檢查意識(shí)，加大督辦與落實(shí)力度，提高了辦事效率。此外，黨務(wù)、科技、教育、人事、宣傳、外事、后勤、安全保衛(wèi)、老干部工作等方面，緊緊圍繞體育中心工作，突出重點(diǎn)，健全工作體系，積極做好調(diào)查研究和服務(wù)性保障工作，為全面完成全年工作任務(wù)做出了積極貢獻(xiàn)。
    去年9月29日，在北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)總結(jié)表彰大會(huì)上，從堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向、建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的高度，深刻闡述了發(fā)展體育事業(yè)的重要價(jià)值，充分肯定了體育在提高全社會(huì)文明素質(zhì)、激發(fā)全民族文化創(chuàng)造力、提高國(guó)家文化軟實(shí)力、豐富社會(huì)文化生活、改善人民群眾精神風(fēng)貌方面的重要作用，對(duì)中國(guó)體育的優(yōu)異成績(jī)給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，對(duì)中國(guó)體育的未來發(fā)展提出了殷切期望和要求，發(fā)出了從體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的號(hào)召。的重要講話，是做好體育工作的精神動(dòng)力和行動(dòng)指南。我們要結(jié)合我省實(shí)際，認(rèn)真查找制約我省體育事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題，對(duì)一些重大問題進(jìn)行深入研究，促進(jìn)我省體育事業(yè)的新發(fā)展、新跨越。
    (一)全省體育戰(zhàn)線的思想尚需進(jìn)一步解放，改革創(chuàng)新的意識(shí)還需進(jìn)一步強(qiáng)化。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，我們要從原有的思維習(xí)慣中解放出來，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)科學(xué)發(fā)展要求的思想觀念和工作方法，著力解決不符合科學(xué)發(fā)展要求的人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，從體育事業(yè)在和諧社會(huì)建設(shè)中所占據(jù)的重要地位出發(fā)，做到“跳出體育看體育，立足全局抓體育、圍繞中心干體育”，從更高的層次上來發(fā)展體育事業(yè)。要在深入學(xué)習(xí)掌握知識(shí)和本領(lǐng)的同時(shí)，創(chuàng)造性地研究新的工作思路，拿出新的工作對(duì)策。要狠抓工作落實(shí)，加強(qiáng)督辦工作力度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，全身心投入到體育工作之中。
    (二)人民群眾不斷增長(zhǎng)的體育需求，與有限的社會(huì)體育資源不足之間的矛盾還很突出。我省的體育基礎(chǔ)與發(fā)達(dá)省份相比還很薄弱，政府向人民群眾提供體育公共服務(wù)的職能尚未充分發(fā)揮。各級(jí)財(cái)政對(duì)群眾體育事業(yè)投入不足，群眾健身體育場(chǎng)地還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求，現(xiàn)有體育場(chǎng)地設(shè)施還沒用得到充分利用。體育場(chǎng)地設(shè)施布局不盡合理，城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡。群眾科學(xué)體育鍛煉的意識(shí)以及我們科學(xué)指導(dǎo)的能力均有待提高。
    (三)冬夏協(xié)調(diào)發(fā)展還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。我省冬季項(xiàng)目發(fā)展較快，但是夏季項(xiàng)目相對(duì)薄弱的局面依然沒有大的改觀，優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目少，尖子隊(duì)員鳳毛麟角，整體競(jìng)爭(zhēng)力還需加強(qiáng)。
    (四)體教結(jié)合、運(yùn)動(dòng)員文化教育和業(yè)余文化活動(dòng)，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。體教結(jié)合工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)，各級(jí)體校必須打破自我封閉，主動(dòng)與地方有優(yōu)質(zhì)教育資源的中小學(xué)合作、溝通，彌補(bǔ)體校自身文化教育師資不足。優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)與高校聯(lián)辦還需邁出扎實(shí)的一步。去年，省體育局制訂了《省直優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)文化學(xué)習(xí)實(shí)施意見》和《關(guān)于加強(qiáng)黑龍江省優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)業(yè)余文化生活的意見》，并已經(jīng)開始實(shí)施。從我省各級(jí)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)的實(shí)際情況看，落實(shí)程度不夠，運(yùn)動(dòng)員文化教育還沒有得到應(yīng)有的重視，運(yùn)動(dòng)員業(yè)余文化活動(dòng)比較單調(diào)。
    (五)調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的積極作用，還需要進(jìn)一步研究和探討。我省體育產(chǎn)業(yè)比較單一，除體育彩票支撐半壁江山，冰雪體育產(chǎn)業(yè)借大冬會(huì)的機(jī)遇強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)外，缺少新的亮點(diǎn)。體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路尚不清晰，社會(huì)力量還沒有被充分調(diào)動(dòng)起來，市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，體育單項(xiàng)協(xié)會(huì)的行業(yè)管理作用還沒有真正發(fā)揮出來。
    (六)努力實(shí)現(xiàn)群眾體育與競(jìng)技體育的協(xié)調(diào)發(fā)展，還要有新的定位和思考。群眾體育與競(jìng)技體育相輔相成，是普及與提高的關(guān)系。群眾體育與競(jìng)技體育既有相互不同的工作范圍，同時(shí)又是不可割裂、相互依存的整體。高水平的體育競(jìng)賽，既能滿足人民群眾精神文化的觀賞需求，更能激發(fā)人民群眾的健身熱情和參與意識(shí)，群眾體育的普及又為競(jìng)技體育的持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。要突出奧運(yùn)會(huì)后群眾體育的發(fā)展，滿足全社會(huì)的體育需求。要研究擴(kuò)大群眾體育的外延，業(yè)余訓(xùn)練、學(xué)校體育都應(yīng)該成為群眾體育的重要組成部分，成為發(fā)展群眾體育的有生力量。
    以上六個(gè)方面的問題，需要全省體育戰(zhàn)線的同志們共同研究，探討對(duì)策，尋找最佳解決辦法，以促進(jìn)我省體育事業(yè)更好更快發(fā)展。
    20xx年，是新中國(guó)成立60周年，是我省參加第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)的決戰(zhàn)之年，也是我省體育事業(yè)發(fā)展“十一運(yùn)周期”的最后一年。做好這一年的工作，對(duì)于全面完成“十一運(yùn)周期”工作目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我省體育新發(fā)展，新跨越，起著至關(guān)重要的作用。我們要深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，借大冬會(huì)成功舉辦的東風(fēng)，認(rèn)真完成好20xx年各項(xiàng)體育工作任務(wù)。
    (一)積極開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀教育活動(dòng)，推動(dòng)體育事業(yè)又好又快發(fā)展。
    3月27日，省體育局召開了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，標(biāo)志著省體育局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)正式啟動(dòng)。各地市體育局的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)也相繼展開。我們要充分認(rèn)識(shí)開展這一活動(dòng)的重大意義，準(zhǔn)確把握指導(dǎo)思想和目標(biāo)要求，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)。要嚴(yán)格按照省委要求，按照?qǐng)?jiān)持解放思想、突出實(shí)踐特色、貫徹群眾路線、正面教育為主的原則，切實(shí)達(dá)到提高思想認(rèn)識(shí)、解決突出問題、創(chuàng)新體制機(jī)制、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的目的。特別要按照科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展的要求，著力解決體育發(fā)展思路、發(fā)展信心、發(fā)展方式、發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展后勁等問題;按照核心是以人為本的要求，著力解決不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的體育需求的問題;按照全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的要求，著力解決好群眾體育和競(jìng)技體育、體育事業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)以及體育工作的各個(gè)方面協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)的問題;按照根本方法是統(tǒng)籌兼顧的要求，處理好眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體與局部、目標(biāo)與路徑、規(guī)模與效益等關(guān)系問題，處理好城鄉(xiāng)和區(qū)域體育發(fā)展等問題;要按照貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀必須加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)的要求，著力解決好體育行業(yè)作風(fēng)問題，在體育系統(tǒng)黨員干部中樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)決糾正體育工作中錯(cuò)誤的政績(jī)觀、作風(fēng)漂浮、形式主義、官僚主義等問題。
    要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，鞏固學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果，著手研究我省“十二運(yùn)周期”體育發(fā)展總體構(gòu)想，明確發(fā)展思路，確定發(fā)展目標(biāo)，制定實(shí)施對(duì)策，謀劃我省體育發(fā)展的藍(lán)圖。
    20xx年的群眾體育工作要借助北京奧運(yùn)會(huì)和大冬會(huì)對(duì)推動(dòng)群眾體育發(fā)展的長(zhǎng)期效應(yīng)，進(jìn)一步強(qiáng)化政府體育公共服務(wù)職能，以實(shí)施《體育彩票“和諧龍江全民健身行”活動(dòng)計(jì)劃》為重點(diǎn)，積極開拓有影響力、品牌性群眾體育活動(dòng)，切實(shí)提高全民健身科學(xué)化、法制化、生活化水平，探索建立全民健身長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)群眾體育的新發(fā)展、新跨越。
    第一，重點(diǎn)抓好《體育彩票“和諧龍江全民健身行”活動(dòng)計(jì)劃》的實(shí)施。該《計(jì)劃》是在全省全面實(shí)施“興鎮(zhèn)強(qiáng)縣”場(chǎng)館建設(shè)工程、以品牌性活動(dòng)創(chuàng)建為牽引的全省群眾體育主題活動(dòng)。通過《計(jì)劃》的實(shí)施，切實(shí)履行提供體育公共服務(wù)和公共產(chǎn)品的職能，進(jìn)一步加大體育場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)和管理力度;進(jìn)一步提高人民群眾體育健身意識(shí)，努力擴(kuò)大經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù);進(jìn)一步建立健全群眾體育組織網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮各級(jí)體育組織和社會(huì)體育團(tuán)體在促進(jìn)群眾體育發(fā)展中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)青少年體育工作，切實(shí)提高青少年體質(zhì)健康水平。這個(gè)《計(jì)劃》是今明兩年我省群眾體育工作的綱領(lǐng)性文件。省體育局已經(jīng)制定了活動(dòng)方案、目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，全省各個(gè)地市要根據(jù)本地實(shí)際，制定實(shí)施方案和細(xì)則，做到全省上下聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)把其打造成我省新的全民健身品牌，并在全國(guó)占有重要地位。
    第二，大力宣傳、精心組織各類惠及廣大群眾的全民健身活動(dòng)，推動(dòng)群眾體育活動(dòng)更加廣泛深入開展。一要以8月8日“全民健身日”活動(dòng)為重點(diǎn)，精心策劃、統(tǒng)籌安排貫穿全年的全民健身活動(dòng)，努力做到階段有高潮、常年不斷線;活動(dòng)要突出參與性、健身性、科學(xué)性和實(shí)效性，努力為群眾參加經(jīng)常性體育鍛煉提供良好條件和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二要把業(yè)余訓(xùn)練、各種非奧項(xiàng)目等比賽活動(dòng)的開展等都納入到《體育彩票“和諧龍江全民健身行”活動(dòng)計(jì)劃》中來，打造品牌性群眾體育活動(dòng)。要著手考慮策劃在適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦全省體育大會(huì)。三要認(rèn)真研究策劃具有我省冬季特色的冰雪休閑趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，突出參與性、競(jìng)爭(zhēng)性和娛樂性，做到政府引導(dǎo)，吸引社會(huì)力量參與，向全社會(huì)征求方案，力爭(zhēng)在今年11月到20xx年3月在全省推開。四要把堅(jiān)持開展多年的雪地汽車?yán)悺⒀┑刈闱蛸?、三人籃球賽以及去年與省電視臺(tái)聯(lián)辦的“冰雪向前沖”活動(dòng)向品牌性活動(dòng)去打造，努力擴(kuò)大參與面和影響力。五要在總結(jié)我省首屆智力運(yùn)動(dòng)會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年要繼續(xù)延伸，組織省直機(jī)關(guān)、大專院校和大企業(yè)參與智力項(xiàng)目比賽，把其作為首屆智力運(yùn)動(dòng)會(huì)的組成部分，推動(dòng)我省智力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。同時(shí)，積極申辦20xx年第二屆全國(guó)智力運(yùn)動(dòng)會(huì)，帶動(dòng)我省棋牌類智力運(yùn)動(dòng)的普及和提高。六是制定《體育彩票“興鎮(zhèn)強(qiáng)縣工程”實(shí)施辦法》，加快推進(jìn)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共體育場(chǎng)館的建設(shè)步伐。
    第三，努力加強(qiáng)青少年體育工作，為增強(qiáng)青少年體質(zhì)創(chuàng)造條件。要認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育，增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》，開展調(diào)研工作，總結(jié)、宣傳和推廣各地開展青少年體育工作的經(jīng)驗(yàn)和做法。一是繼續(xù)做好青少年體育俱樂部的創(chuàng)建工作，開展分級(jí)管理試點(diǎn)工作，積極推進(jìn)成立青少年體育俱樂部聯(lián)合會(huì)。二是繼續(xù)推動(dòng)學(xué)校體育場(chǎng)館向社會(huì)開放，遵循依托政府、教體協(xié)作、齊抓共管的原則，會(huì)同教育部門探索建立學(xué)校體育場(chǎng)館向社會(huì)開放的長(zhǎng)效機(jī)制，使開放工作有序、有效、可持續(xù)地進(jìn)行。三是以體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校體育教師培訓(xùn)為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)校的管理工作。四是積極引導(dǎo)、廣泛開展青少年體育活動(dòng)，舉辦青少年體育俱樂部競(jìng)賽展示、傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校單項(xiàng)競(jìng)賽、青少年戶外體育營(yíng)地運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，開展“百萬青少年上冰雪活動(dòng)”，推進(jìn)冰雪體育長(zhǎng)廊建設(shè)，配合教育部門、共青團(tuán)舉辦好“億萬青少年陽光體育活動(dòng)”，以此來切實(shí)提高青少年身體素質(zhì)。
    (三)精心組織，強(qiáng)化責(zé)任，扎實(shí)做好第十一屆全運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)參賽工作，推動(dòng)競(jìng)技體育的發(fā)展。
    第一，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)“五位一體”要求，形成團(tuán)隊(duì)，使備戰(zhàn)工作充分、細(xì)致、及時(shí)、有效。
    第二，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，把握訓(xùn)練規(guī)律。
    第三，堅(jiān)持全方位管理，強(qiáng)化保障措施。
    第四，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的思想政治工作，開展文化課學(xué)習(xí)和業(yè)余文化活動(dòng)。
    第五，堅(jiān)決反對(duì)使用興奮劑。
    第六，制定政策，調(diào)動(dòng)各方面積極性，抓好后備人才的培養(yǎng)。各級(jí)體育后備人才基地是我省業(yè)余訓(xùn)練的基礎(chǔ)，是培養(yǎng)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的搖籃。要切實(shí)把后備人才基地緊緊抓在手上，加大投入力度，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，促進(jìn)業(yè)余訓(xùn)練的發(fā)展。一要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高業(yè)余訓(xùn)練教練員隊(duì)伍素質(zhì)和能力。二要合理規(guī)劃，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，調(diào)整布局，打造業(yè)余訓(xùn)練精品。逐步完善業(yè)余訓(xùn)練省、市、縣三級(jí)管理體制，進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目“一條龍”訓(xùn)練管理體制，使業(yè)余訓(xùn)練和專業(yè)訓(xùn)練成為一個(gè)有機(jī)的、互為因果的整體。對(duì)球類、射箭、自行車、擊劍等項(xiàng)目，省體育局將加大扶持力度，支持地市開展業(yè)余訓(xùn)練，打牢基礎(chǔ)。三要優(yōu)化資源配置，加大對(duì)業(yè)余訓(xùn)練的投入力度。逐步改善業(yè)余訓(xùn)練硬件設(shè)施和條件，把業(yè)余訓(xùn)練作為提高青少年身體素質(zhì)的重要手段，積極爭(zhēng)取政府和各方面的支持。各級(jí)體育部門也要多渠道籌措資金，為業(yè)余訓(xùn)練工作創(chuàng)造條件。四要加強(qiáng)與教育部門的聯(lián)系與配合，適應(yīng)新的形勢(shì)，促進(jìn)“體教結(jié)合”，在招生、學(xué)籍管理、文化教學(xué)、體育師資隊(duì)伍、運(yùn)動(dòng)員升學(xué)等方面制定具有一定吸引力的優(yōu)惠政策，為優(yōu)秀體育后備人才創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練環(huán)境。要取得教育部門的支持，在有條件的中小學(xué)形成青少年體育訓(xùn)練體系，建立學(xué)習(xí)、訓(xùn)練共同管理體制，形成特色。五要完善業(yè)余訓(xùn)練激勵(lì)機(jī)制。為逐步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，省體育局起草了《教練員輸送補(bǔ)貼暫行規(guī)定》，在本次會(huì)議上提交大家討論，并積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，爭(zhēng)取早日出臺(tái)，以調(diào)動(dòng)各級(jí)教練員的積極性。
    第七，拓寬退役運(yùn)動(dòng)員就業(yè)安置渠道。在組織安置、自主擇業(yè)、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員免試上大學(xué)等方面進(jìn)一步爭(zhēng)取政策，擴(kuò)大受益范圍。要利用好運(yùn)動(dòng)員保障工作的各項(xiàng)制度，針對(duì)運(yùn)動(dòng)員開展專門的職業(yè)輔導(dǎo)。在職業(yè)技能鑒定工作上，對(duì)退役運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行政策傾斜。支持和引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員利用體育技能和其他技能創(chuàng)業(yè)，并為退役運(yùn)動(dòng)員自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件、提供幫助。要做好運(yùn)動(dòng)員傷病防治和傷殘保險(xiǎn)工作，保障因公致殘運(yùn)動(dòng)員的合法權(quán)益。
    第八，要積極籌備好第十二屆全省運(yùn)動(dòng)會(huì)。第十二屆省運(yùn)會(huì)將于明年8月在佳木斯市舉行。佳木斯市委、市政府對(duì)承辦本屆省運(yùn)會(huì)十分重視，組建了籌委會(huì)，制訂了籌備工作方案，場(chǎng)館建設(shè)正在積極推進(jìn)。省運(yùn)會(huì)是對(duì)全省各市地4年來體育工作的一次全面檢閱，各市(地)要認(rèn)真做好參賽工作，加大訓(xùn)練工作力度，力爭(zhēng)在省運(yùn)會(huì)上取得好成績(jī)，并選拔一批面向奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)的優(yōu)秀體育后備人才。佳木斯市要當(dāng)好東道主，在接待、交通和場(chǎng)地設(shè)施等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和保證。省體育局要把此項(xiàng)工作作為今明兩年的重要工作，全力支持佳木斯市的籌備工作，確保賽會(huì)圓滿成功。
    (四)突出打造冰雪體育名片，開發(fā)冰雪體育產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
    促進(jìn)我省冰雪體育產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，打造冰雪體育名片，開發(fā)冰雪體育產(chǎn)業(yè)，是體育事業(yè)發(fā)展的要求，是提高冰雪體育水平的需要。要以冰雪體育產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，開拓我省體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)把亞布力滑雪場(chǎng)和省冰上訓(xùn)練基地打造成國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)基地，加快我省體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。
    第一，要制定規(guī)劃，發(fā)展我省冰雪體育事業(yè)。省體育局在大冬會(huì)后，按照省委、省政府的要求，為保持大冬會(huì)熱潮，使我省冰雪運(yùn)動(dòng)乘勢(shì)而上，經(jīng)過認(rèn)真策劃和調(diào)研，擬在近期制定《黑龍江省冰雪體育發(fā)展規(guī)劃(20xx-20xx)》，提請(qǐng)省政府批準(zhǔn)后加以實(shí)施?！兑?guī)劃》瞄準(zhǔn)20xx年冬奧會(huì)這一目標(biāo)，在冬季冰雪體育設(shè)施、創(chuàng)立我省品牌性群眾體育活動(dòng)、提高我省冰雪體育競(jìng)技水平、加強(qiáng)體育后備人才基地建設(shè)、促進(jìn)體育與教育結(jié)合等方面，提出發(fā)展戰(zhàn)略，制定發(fā)展目標(biāo)，明確各項(xiàng)保障保證措施，使我省冰雪體育運(yùn)動(dòng)水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
    第二，充分利用現(xiàn)有資源，把亞布力滑雪場(chǎng)和省冰上訓(xùn)練基地打造成國(guó)家級(jí)體育產(chǎn)業(yè)基地。要抓住國(guó)家體育總局積極推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)這一契機(jī)，積極爭(zhēng)取國(guó)家和省里投資，打造冰雪體育產(chǎn)業(yè)基地。亞布力滑雪場(chǎng)既要進(jìn)一步鞏固國(guó)家雪上訓(xùn)練基地的地位，完善項(xiàng)目建設(shè)，又要開始啟動(dòng)田徑場(chǎng)建設(shè)等工程，力爭(zhēng)7月份投入使用，切實(shí)把其打造成中國(guó)競(jìng)技體育夏訓(xùn)基地。還要按照省里的統(tǒng)一安排，美化環(huán)境，把亞布力滑雪場(chǎng)打造成四季皆宜的休閑度假的好地方。此外，要策劃開展群眾性大鍋盔登山項(xiàng)目，把其打造成全民健身基地和大中小學(xué)生戶外活動(dòng)基地。
    要積極爭(zhēng)取國(guó)家和省里投入，開發(fā)省冰上訓(xùn)練基地，把其打造成冰上活動(dòng)樂園。從現(xiàn)在開始，要進(jìn)行認(rèn)真策劃，今年冬季在省冰上訓(xùn)練基地院內(nèi)修建大型滑冰場(chǎng)，并按功能劃分區(qū)域，有不同人群戲冰的區(qū)域，有初學(xué)滑冰者的區(qū)域，有高水平滑冰者的區(qū)域。省冰上訓(xùn)練基地的場(chǎng)館要向社會(huì)、游客開放，同時(shí)利用周末、節(jié)假日等時(shí)間，滿足滑冰、冰球、冰壺愛好者的需求。同時(shí)，要通過新聞媒體，征集各種冰上玩法，通過大眾的廣泛參與，推動(dòng)我省冰雪運(yùn)動(dòng)全民健身和競(jìng)技水平的提高?？傊?，經(jīng)過幾年的努力和推廣，力爭(zhēng)把省冰上訓(xùn)練基地打造成與冰雪大世界、太陽島雪博會(huì)、冰燈游園會(huì)齊名的戲冰、滑冰、賞冰的冰上樂園及玩冰大世界，成為我省冬季又一大冰雪旅游的亮點(diǎn)。
    第三，積極承辦高水平國(guó)際、國(guó)內(nèi)比賽和體育展會(huì)。要發(fā)揮高水平體育賽事對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化、體育、旅游和商貿(mào)發(fā)展的推動(dòng)作用，承辦更多的高水平比賽。要積極申辦今年的中國(guó)體育旅游博覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際冬季體育用品博覽會(huì)，形成冰雪體育產(chǎn)業(yè)與會(huì)展業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以此來擴(kuò)大我省冰雪體育產(chǎn)業(yè)的影響力。
    第四，擴(kuò)大體育彩票的發(fā)行數(shù)量，提高市場(chǎng)占有率。一是要以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，打破傳統(tǒng)思維模式的束縛，樹立新的市場(chǎng)觀、價(jià)值觀、競(jìng)爭(zhēng)觀和發(fā)展觀。要在工作方法、積極推進(jìn)市場(chǎng)、管理及獎(jiǎng)勵(lì)制度等方面有所創(chuàng)新。二是要積極推進(jìn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的增設(shè)工作，對(duì)于增設(shè)1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃，要不打折扣地去完成，各地市要是有困難，可以由省里統(tǒng)一設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)。要努力實(shí)現(xiàn)即開型銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到20xx人一個(gè)的目標(biāo)，增加即開型體育彩票的銷售額。三是積極與國(guó)家體育總局、財(cái)政部爭(zhēng)取，在我省實(shí)施一些新的玩法，滿足彩民的不同需求。
    (五)堅(jiān)持依法行政，提高體育戰(zhàn)線的管理水平。
    我省體育戰(zhàn)線是一只能打硬仗的隊(duì)伍。我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)良好的傳統(tǒng)和作風(fēng)，堅(jiān)持依法行政，外樹形象，內(nèi)練素質(zhì)，提高管理水平，在各項(xiàng)工作中都要爭(zhēng)一流，做表率。
    第一，加大依法行政工作力度，充分發(fā)揮體育行政部門的社會(huì)管理職能。要把依法行政作為轉(zhuǎn)變職能，促進(jìn)體育事業(yè)發(fā)展的重要保證。一要開展規(guī)范權(quán)力運(yùn)行制度建設(shè)工作，切實(shí)規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，努力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，為我省體育事業(yè)發(fā)展提供制度保障。要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面清理存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，做到體制規(guī)范健全，操作公開透明，監(jiān)督相互制約;要科學(xué)修訂、健全完善有關(guān)制度，做到制度管用，執(zhí)行到位;要擴(kuò)大公開范圍，推進(jìn)信息公開工作，推進(jìn)行政權(quán)力透明運(yùn)行。二要以危險(xiǎn)性較大和社會(huì)影響較大的體育經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為重點(diǎn)，搞好體育場(chǎng)地技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證和安全監(jiān)察工作。三要加強(qiáng)體育立法工作，抓好《省體育服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督條例》的調(diào)研和起草工作。同時(shí)，要規(guī)范程序，提高質(zhì)量，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)規(guī)范性文件的管理和監(jiān)督。要開展好滑雪場(chǎng)等體育場(chǎng)所的等級(jí)評(píng)定工作。四要積極開展行政執(zhí)法工作，以各類體育經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所人員資質(zhì)為重點(diǎn)，開展統(tǒng)一執(zhí)法大行動(dòng)，重點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)人員持證上崗和資質(zhì)合法性的檢查，著手研究體育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。五要認(rèn)真抓好“五五”普法宣傳教育活動(dòng)，完善普法檔案，加強(qiáng)以各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員、執(zhí)法人員為重點(diǎn)的綜合法和專業(yè)法培訓(xùn)，積極開展體育法規(guī)的社會(huì)宣傳活動(dòng)。
    第二，加強(qiáng)人才管理，發(fā)展體育職業(yè)教育。為理順我省體育人才資源管理和體育行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作，規(guī)范各種體育經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的質(zhì)量認(rèn)證工作，參照各省市好的經(jīng)驗(yàn)和做法，積極策劃成立“體育服務(wù)質(zhì)量與專業(yè)人才管理中心”，以此來加大我省體育專業(yè)人才管理、體育行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定、體育經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所認(rèn)證和體育執(zhí)法檢查等工作力度。要積極研究對(duì)省體育局體育教育體制進(jìn)行改革，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取有關(guān)方面的支持，力爭(zhēng)組建成立黑龍江省體育職業(yè)教育學(xué)院，為社會(huì)體育和體育產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)骨干力量。
    第三，要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持嚴(yán)格管理，建設(shè)一流隊(duì)伍。要牢固樹立執(zhí)政為民的思想觀念，保持同人民群眾的密切聯(lián)系，努力為人民服務(wù);要遵守憲法和法律，知法守法，依法辦事，具有依法行政能力;要忠于職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，提高公共管理和服務(wù)水平;要遵守紀(jì)律和職業(yè)道德，清正廉潔，公道正派。
    第四，要加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。要樹立提出的八種良好風(fēng)氣，即勤奮好學(xué)、學(xué)以致用，心系群眾、服務(wù)人民，真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，顧全大局、令行禁止，發(fā)揚(yáng)民主、團(tuán)結(jié)共事，秉公用權(quán)、廉潔從政，生活正派、情趣健康。要大興刻苦學(xué)習(xí)之風(fēng)，大興調(diào)查研究之風(fēng)，大興改革創(chuàng)新之風(fēng)，大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，建設(shè)一支與時(shí)俱進(jìn)、充滿活力，富于進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)，銳意創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的體育工作者隊(duì)伍。
    第五，要切實(shí)加強(qiáng)政府對(duì)體育工作的領(lǐng)導(dǎo)。隨著體育在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和大眾生活中地位和作用的日益突出，政府對(duì)體育工作的領(lǐng)導(dǎo)只能加強(qiáng)，不能削弱。要不斷加強(qiáng)和改進(jìn)政府對(duì)體育工作的領(lǐng)導(dǎo)，把向社會(huì)提供基本的體育公共服務(wù)作為政府的重要職責(zé)。同時(shí)，體育作為公益性事業(yè)，更需要政府各部門及社會(huì)各界的關(guān)心、幫助和支持。
    第六，要加強(qiáng)各項(xiàng)保障、保證性工作。體育工作是一個(gè)整體，需要各個(gè)部門、各個(gè)單位的相互支持和配合。體育科技、體育教育、體育宣傳、體育外事、體育出版、黨務(wù)、人事、文明單位建設(shè)、后勤事務(wù)、安全保衛(wèi)、老干部工作等方面，要以全省體育中心工作為核心，創(chuàng)造性地做好本職工作，從不同角度保障群眾體育、競(jìng)技體育、體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
    同志們，我省體育事業(yè)正站在新的歷史起點(diǎn)上，面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。讓我們以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以xx9?29重要講話精神為指引，以奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)大眾、為國(guó)爭(zhēng)光為己任，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，埋頭苦干，為推動(dòng)我省體育事業(yè)更好更快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇十一
    20xx年?duì)I銷目標(biāo)分析與對(duì)策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場(chǎng)形勢(shì)分析、20xx年市場(chǎng)策略和20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容。
    大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國(guó)的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開一些溝通，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識(shí)到安全對(duì)于整個(gè)社會(huì)來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè)。作為社會(huì)的一份子，誰都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會(huì)和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國(guó)安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺(tái)的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng)，在本次營(yíng)銷會(huì)議結(jié)束之后，營(yíng)銷中心將會(huì)列出哪些制度是哪個(gè)部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會(huì)隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。
    在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字，下面是個(gè)停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會(huì)停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會(huì)有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國(guó)際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時(shí)每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國(guó)大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁?。加?qiáng)與國(guó)際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    20xx年的市場(chǎng)形勢(shì)：市場(chǎng)需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購項(xiàng)目紛紛出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識(shí)與要求不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在局部時(shí)間將更加激烈，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加，而市場(chǎng)的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢(shì)，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時(shí)我們集生產(chǎn)、營(yíng)銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們?cè)跔I(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢(shì)的存在就一定有劣勢(shì)的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場(chǎng)靈活度不夠，信息對(duì)稱度不夠都是我們的劣勢(shì)。針對(duì)我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價(jià)格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對(duì)措施是明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對(duì)銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場(chǎng)潛力，尋找銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場(chǎng)，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場(chǎng)空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價(jià)值取向，制定營(yíng)銷組合方案;及時(shí)行動(dòng)，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評(píng)估;樹立為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場(chǎng)份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營(yíng)成本;充分理解用戶對(duì)價(jià)格的敏感度，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價(jià)比、高銷售量。
    20xx年的市場(chǎng)策略：反向思維、逆勢(shì)擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的政策支持，全國(guó)市場(chǎng)情況不一，各銷售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售，根據(jù)公司的營(yíng)銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，向公司申請(qǐng)地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌，保證貨款快速回收。
    20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識(shí)企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤(rùn)是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長(zhǎng)的決定因素。正確認(rèn)識(shí)銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動(dòng)的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識(shí)員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
    假如我是銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時(shí)間;身先士卒，深入市場(chǎng)一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習(xí)慣;了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營(yíng)銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力，擅長(zhǎng)社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財(cái)務(wù)人員，服從總部對(duì)口部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。
    行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場(chǎng)策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對(duì)口部門保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求，適時(shí)申請(qǐng)地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計(jì)劃，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評(píng)估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保持市場(chǎng)信息對(duì)稱，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場(chǎng)行為與促銷政策;強(qiáng)化對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對(duì)銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長(zhǎng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲(chǔ)備。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。
    最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
    企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議講話材料篇十二
    天津?yàn)I海新區(qū)總面積2270平方公里，轄3個(gè)城區(qū)、12個(gè)經(jīng)濟(jì)功能區(qū)，常住人口260萬。近年來，我們著眼加快實(shí)施國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持整體謀劃、統(tǒng)籌推進(jìn)，使非公企業(yè)黨建有效融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為加快建設(shè)中國(guó)北方對(duì)外開放門戶提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
    一、凝聚共識(shí)，堅(jiān)持抓非公企業(yè)黨建就是抓非公經(jīng)濟(jì)、促全局發(fā)展。
    作為對(duì)外開放前沿，濱海新區(qū)吸引了一大批中外企業(yè)，非公經(jīng)濟(jì)工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)82%以上，從業(yè)人員比重超過85%，全區(qū)88%的專利、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品均來自非公企業(yè)。非公經(jīng)濟(jì)已成為新區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的生力軍、自主創(chuàng)新的主引擎、就業(yè)增收的主渠道。新區(qū)成立伊始，區(qū)委就明確提出，把黨建工作作為非公經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的根本保證，及時(shí)研究出臺(tái)了相關(guān)文件;在行政機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)壓縮的同時(shí)，專門成立非公經(jīng)濟(jì)工委，構(gòu)建起區(qū)委、功能區(qū)、街鎮(zhèn)三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)體系。31名區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)建立145個(gè)非公企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)，區(qū)委區(qū)政府每年評(píng)選表彰100家經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、黨建工作優(yōu)的非公企業(yè)。連續(xù)三年開展互看互比互學(xué)活動(dòng)，組織有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志深入功能區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目和非公企業(yè)，看發(fā)展變化，比作風(fēng)干勁，學(xué)黨建經(jīng)驗(yàn)，形成抓非公企業(yè)黨建、促非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制。
    二、統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)，做到非公企業(yè)黨建與功能區(qū)開發(fā)建設(shè)同步推進(jìn)。
    經(jīng)濟(jì)功能區(qū)是新區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，聚集了全區(qū)85%的非公企業(yè)。我們注重黨建工作與開發(fā)建設(shè)兩手抓，兩個(gè)成果一起要。一是堅(jiān)持先期覆蓋，做到組織建設(shè)與功能區(qū)建設(shè)同步規(guī)劃。功能區(qū)管委會(huì)一成立，就及時(shí)組建綜合黨委，先筑巢后引鳳，建好組織迎黨員。港海建設(shè)公司入駐保稅港區(qū)后，綜合黨委就主動(dòng)與公司對(duì)接，幫助4名黨員第一時(shí)間找到組織。綜合黨委還擴(kuò)大108個(gè)聯(lián)合黨支部覆蓋范圍，把986家無黨員的非公企業(yè)也納入其中，實(shí)現(xiàn)黨的工作全覆蓋。二是堅(jiān)持提早介入，做到黨的工作與項(xiàng)目建設(shè)同步開展。在項(xiàng)目談判、開工建設(shè)、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的全過程中，堅(jiān)持緊跟靠上，積極引導(dǎo)出資方理解支持黨建工作。美國(guó)獨(dú)資企業(yè)巴特勒公司非常擔(dān)心工會(huì)等組織會(huì)影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，招商干部詳細(xì)介紹了摩托羅拉、飛思卡爾等案例，消除了投資方的顧慮?？湛吞旖蚩傃b廠落戶保稅區(qū)后，綜合黨委及時(shí)建立臨時(shí)黨支部，廣大黨員在工程建設(shè)中當(dāng)先鋒攻難關(guān)，贏得外方高度評(píng)價(jià)。公司黨委成立時(shí)，外方經(jīng)理專門發(fā)來賀信。三是堅(jiān)持及時(shí)跟進(jìn)，做到黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步提升。對(duì)單獨(dú)建立黨組織的非公企業(yè)，實(shí)施黨建標(biāo)準(zhǔn)化工程，推動(dòng)黨建工作與企業(yè)發(fā)展同頻共振。對(duì)聯(lián)合黨支部覆蓋的非公企業(yè)，實(shí)施黨建孵化工程，注重發(fā)展黨員和輸送黨員人才。近三年，建成非公企業(yè)黨建示范點(diǎn)120個(gè)，培養(yǎng)發(fā)展黨員336名，培育孵化獨(dú)立黨支部76個(gè)。
    三、積極作為，把非公企業(yè)黨建成果轉(zhuǎn)化為打好開發(fā)開放攻堅(jiān)戰(zhàn)的強(qiáng)大動(dòng)力。
    堅(jiān)持把推進(jìn)非公企業(yè)黨建的過程作為服務(wù)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程，在服務(wù)中深化黨建，在服務(wù)中體現(xiàn)作為。一是主動(dòng)對(duì)接，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。將非公企業(yè)黨組織作為信息終端，通過黨建信息網(wǎng)搭建起企業(yè)與區(qū)委的信息直通車。聘請(qǐng)非公企業(yè)黨組織書記作為政府效能監(jiān)督員，去年全區(qū)行政審批事項(xiàng)平均承諾辦結(jié)時(shí)間由8.7天縮短到5.7天。拓寬非公企業(yè)黨組織發(fā)揮作用平臺(tái)，先后舉辦非公企業(yè)供需協(xié)調(diào)會(huì)、黨組織書記聯(lián)誼會(huì)80多次，達(dá)成合作項(xiàng)目300多個(gè)，涉及金額230多億元。二是整合資源，幫扶企業(yè)破解難題。為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，連續(xù)4年開展“解難題、促轉(zhuǎn)變、上水平”等活動(dòng)，每年組成80多個(gè)服務(wù)工作組，深入1000多家非公企業(yè)，解決各類難題2389件。2010年，區(qū)委克服土地和資金緊張，在功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)了230多萬平方米的藍(lán)白領(lǐng)公寓，讓30萬名企業(yè)職工安了家。三是創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。每年以“當(dāng)濱海先鋒、為黨旗增輝”為主題，深入開展各種爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，激勵(lì)黨組織和黨員創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。民營(yíng)企業(yè)天地偉業(yè)公司黨委建立全員評(píng)優(yōu)表彰機(jī)制，每月評(píng)選30名星級(jí)職工，每年評(píng)選10名金牌職工，最高給予奧迪汽車獎(jiǎng)勵(lì)，形成了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的濃厚氛圍。
    實(shí)踐證明，在實(shí)施大開發(fā)、大開放戰(zhàn)略中，抓住非公企業(yè)黨建就抓住了非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，就抓住了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。近三年，新區(qū)非公企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年增加1800億元，“十二五”末濱海新區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值將突破2萬億元，生產(chǎn)總值突破1萬億元，進(jìn)一步彰顯中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第三增長(zhǎng)極的作用。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。