有計劃地進行工作和學習可以使我們更專注和有條理。制定具體的行動步驟是實現(xiàn)計劃的關鍵。計劃是在人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常使用的一種指導行動和控制進程的工具，它可以幫助我們在事前制定目標，明確任務，為未來的行動做好準備。如何制定一個有效的計劃是一個需要掌握的重要技能。以下是一些值得借鑒的計劃范本，希望能為你的計劃制定提供一些參考。
區(qū)域市場工作計劃篇一
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳(本;文由;方案-范文庫為您搜集-整理)等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
區(qū)域市場工作計劃篇二
區(qū)域教育改革是我國現(xiàn)階段教育發(fā)展的熱點問題，隨著教育政策的不斷完善與教育改革實踐的深入，越來越多的教育決策者與科研工作者認識到區(qū)域教育改革的艱巨性同教育改革處于其中的復雜而又特殊的場域有關。教育改革成功與否、順暢與否、代價幾何，從根本上講，成功或失敗不僅依靠革新，而且也依靠其對當下社會現(xiàn)實的適應性。因此基于區(qū)域教育變革的復雜性關懷，從區(qū)域教育發(fā)展場域的深層結構出發(fā)，探求在推進區(qū)域教育發(fā)展進程中“應然”和“實然”之間的“適然”，進而尋求教育改革復雜場域下有效推進區(qū)域變革的適應性路徑的實踐智慧就顯得非常必要。
一、區(qū)域教育變革的復雜場域。
教育變革是新的思想觀念和行為方式創(chuàng)生的過程。按照經(jīng)濟合作發(fā)展組織的定義，革新是“一種按照某種預期目標以改進實踐的有意義的嘗試”，其實質(zhì)上是一種制度和實踐創(chuàng)新。作為社會改革活動，區(qū)域教育變革致力于尋求改變區(qū)域教育的基本結構，改變傳統(tǒng)組織運行方式，確立新的核心價值體系，包括新的目標、模式、制度安排和角色定位，通過影響教育發(fā)展的深層結構，重建教育組織的共同使命、遠景和追求，并同教育發(fā)展戰(zhàn)略、政策、制度體系、管理體系、行為標準結合在一起促使新型教育的轉(zhuǎn)型與重建。
教育的首要社會特性在于其社會規(guī)限。教育改革置身于現(xiàn)實的宏觀與微觀的各種互動關系網(wǎng)絡所構成的社會空間這一復雜場域中。即布迪厄所指稱的各種客觀社會力量交織而成的具有相對自身自主性邏輯和必然性的社會小世界中的關系構型。盡管其最終影響的是區(qū)域長遠可持續(xù)發(fā)展的公共利益實現(xiàn)，然而必然面對區(qū)域制度環(huán)境、文化環(huán)境和區(qū)域主體等場域構成要素及其互動。教育變革，尤其是教育綜合性改革，不僅涉及制度變遷、體制改革、政策轉(zhuǎn)型，還涉及不同利益主體、利益格局與資源的調(diào)整和再分配，因此，必然直面不同利益訴求者或支持、合作，或觀望、消極拒斥。教育變革的實踐行動所引發(fā)的組織沖突、秩序重建、社會變遷，都是場域與變革主導力量相互作用的結果。這是區(qū)域變革必須面對的實踐困境與應然愿景之間的張力。
區(qū)域教育場域既可能是支持系統(tǒng)和發(fā)展的根本內(nèi)在力量，但同時也可能是教育改革實踐的困境所在。區(qū)域教育變革所呈現(xiàn)的復雜性特征，形成區(qū)域教育變革的場域依賴。區(qū)域教育變革推進，需要應對并敞開這一紛繁復雜的真實情境與過程。
(一)經(jīng)濟社會制度依賴。
教育具有相對獨立性，但同時，區(qū)域教育發(fā)展存在著對經(jīng)濟社會的極大依附性。區(qū)域教育發(fā)展的任何一種具體變革都會涉及整個經(jīng)濟社會制度。教育發(fā)展必然依托和決定于相對封閉的區(qū)域社會。教育的社會背景總是復雜的，教育必須與社會問題，特別是社會的政治、經(jīng)濟問題相聯(lián)系。教育變革不可能就教育談教育，必須把教育發(fā)展問題置于整個社會發(fā)展進程中，用與政治、經(jīng)濟相關的方式去考察。教育變革的所有理念、政策都必須經(jīng)過實際政治和社會結構這架機器的打磨。否則，脫離政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展現(xiàn)實去談論教育發(fā)展問題，不可能全面理解教育發(fā)展進程中存在的問題。
區(qū)域教育變革的復雜性在于它在根本上不僅僅是教育問題，而是與整個社會經(jīng)濟制度相關的社會經(jīng)濟發(fā)展問題。教育的許多根本問題諸如教育目的、教育體制、課程內(nèi)容、教育經(jīng)費等都不是教育本身所能決定的，也不是教育本身所能解決的。教育發(fā)展變革的推進與實現(xiàn)有賴于社會整體結構的發(fā)展。沒有社會各個層面如政治、經(jīng)濟、文化的支持，教育發(fā)展目標的實現(xiàn)是不可能的。同時，區(qū)域教育能否得到發(fā)展，在很大程度上取決于它與其周圍環(huán)境是否成功地取得了聯(lián)系，是否與它要為之服務的社會、就業(yè)市場和勞動市場以及與使用其“產(chǎn)品”的各集團成功地取得了聯(lián)系。只有當教育成功地表現(xiàn)為它對地方和國家社會是有用的，能夠滿足社會需要和個人需要的時候，才能夠獲得廣泛認同、參與和持續(xù)性的發(fā)展。正如查爾斯·赫梅爾()所指出的那樣，革新過程總是錯綜復雜，教育系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生和發(fā)展的改革必須與其他社會改革相一致，才可能達到自己的目的，如果革新背離了整個社會發(fā)展的基本思想或主要路線，它們就不能成功。政治、經(jīng)濟、社會和文化情況將決定明天的教育，正如它們決定著今天的教育一樣。
(二)區(qū)域文化依賴。
區(qū)域文化作為一種區(qū)域共享的通則，是人們在無意識中受其制約而趨于特定的行為模式。就教育變革場域來看，區(qū)域教育變革的文化依賴實質(zhì)反映了區(qū)域教育發(fā)展的文化倫理等非制度因素的至關重要作用。在區(qū)域教育變革歷程中，制度變遷存在著對區(qū)域文化的“路徑依賴”現(xiàn)象。那些表面看起來一致的政策和制度形式，在實際運行中卻有根本性的區(qū)別，這些區(qū)別對教育發(fā)展產(chǎn)生強有力的影響。這是因為區(qū)域教育變革中看似制度在發(fā)生作用，實際是文化在起支配作用。制度運行的可能性、可行性是由深層作用的文化所決定的。與文化合拍的制度往往執(zhí)行的好，而與文化沖突的制度往往流于形式。文化決定著政策與制度執(zhí)行的有效性及廣度和深度。
區(qū)域推進教育變革，首先必須在一定程度上了解區(qū)域歷史和文化，始終關注教育改革在不同地區(qū)展開的文化差異程度，而不只是看到一般趨勢和共同因素。否則，一旦改革方略經(jīng)過傳統(tǒng)習慣等文化因素的過濾和潛在安排，實踐結果可能大相徑庭。文化依賴強調(diào)社會傳統(tǒng)是區(qū)域教育變革發(fā)展的中介，這就意味著變革必須善于從現(xiàn)實傳統(tǒng)社會中發(fā)掘有利因素，從傳統(tǒng)場域中誘變支持的力量與社會變革共識，甚至變阻力為助力，使改革者成為大多數(shù)人，在社會急劇轉(zhuǎn)型中，尋求和諧發(fā)展的通道，從而推進深度變革。在這個意義上，新的教育變革制度運行的成功在很大程度上是與區(qū)域文化機制相適應的成功。
(三)教育領導依賴。
教育改革是通過一系列政策杠桿實現(xiàn)的。教育變革是一項系統(tǒng)工程，作為一種復雜活動，政策執(zhí)行受諸多因素的影響和制約，具有很大的不確定性。從現(xiàn)實來看，在教育發(fā)展政策、制度、機制運行中，政府、社會、學校都在發(fā)生作用。綜合來看，這是多種力量之間的彼此聯(lián)動。政策執(zhí)行者在執(zhí)行中采取怎樣的態(tài)度、方法和行動，對政策目標能否實現(xiàn)以及實現(xiàn)的程度和范圍起決定作用。特別是在教育轉(zhuǎn)型與深度推進中，教育變革與教育領導休戚相關。教育領導是區(qū)域教育政策運行與變革措施能否科學順利且有效實施的關鍵要素。美國學者艾利森認為：“在達到政策目標的過程中，政策方案確定的功能只占10％，而其余的90％則取決于有效的執(zhí)行?！边@正說明區(qū)域教育變革中教育政策實踐的有效執(zhí)行是解決區(qū)域教育發(fā)展問題的根本性環(huán)節(jié)。
實踐效能是教育政策的直接目標，需要有效能的教育領導。教育發(fā)展問題的復雜性，要求教育領導者在決策與執(zhí)行的可能性之間求得平衡，對實現(xiàn)改革方略的最佳方式作出合理設計、科學決策，并以強烈的責任去推行改革。教育變革實踐證明，教育變革的先行者在教育組織中所占的比例越大、所處地位越高，教育發(fā)展的道路越平坦，成效也更加顯著。他們也越可能具備各種資源，將擁有的新的教育思想、改革愿景，有效地轉(zhuǎn)化并實現(xiàn)為教育共同體的共識行動。同時，教育領導能力與改革的可持續(xù)性直接相關。從最基本的層次上可以說，成功的教育領導者在維護社會的傳統(tǒng)價值形式和適應嶄新的變化之間保持了微妙的平衡，并在傳統(tǒng)中尋求到支持變革的力量，引導人們投身變革，推動教育進程和諧有效發(fā)展。
三、
場域依賴是區(qū)域教育變革具有普遍意義的“特殊邏輯”。區(qū)域教育發(fā)展差距和發(fā)展?jié)摿瘸ㄩ_并提供了區(qū)域教育發(fā)展的空間和機會，同時，區(qū)域社會歷史現(xiàn)實條件和經(jīng)濟基礎制約也構成了區(qū)域推進教育變革的路徑限制。改革倡導者和參與者需要以實踐智慧超越發(fā)展困境并獲得有利于發(fā)展的資源，在場域互動中，實現(xiàn)區(qū)域教育重建的創(chuàng)生過程。
(一)提防普遍主義模式的危險。
區(qū)域教育變革需要建構相應的教育發(fā)展模式，即實現(xiàn)區(qū)域教育發(fā)展目標過程中形成的一整套系統(tǒng)理念、戰(zhàn)略、政策和實踐策略等。區(qū)域教育變革比較通行的是確立區(qū)域教育發(fā)展標桿、學習先行地區(qū)模式等。毫無疑問，教育發(fā)展模式包含著一般意義的普適性，然而這只是理論意義上對教育發(fā)展歷程的一種簡單概括和方便假設，實際教育的發(fā)生發(fā)展復雜得多。由于各個區(qū)域的自然條件和社會歷史不盡相同，經(jīng)濟發(fā)展水平也不一樣，所以我們不可能設想有一個適用于所有區(qū)域的共同教育發(fā)展模式。無論何種概括，都不足以確切說明不同區(qū)域發(fā)展歷程的真相。普遍主義模式所構建的行為邏輯與行動策略，往往遮蔽了不同主體的立場和特殊利益要求。任何既定發(fā)展模式都不能忽視不同區(qū)域?qū)嶋H存在的不同發(fā)展水平以及千差萬別的教育發(fā)展條件。尤其是“在一個經(jīng)濟與社會發(fā)展不平衡的國度里，也完全有可能出現(xiàn)不同地區(qū)的教育實際上各自主要承擔著某一種社會職能(或社會防范和調(diào)適、或社會調(diào)試、或社會更新)的現(xiàn)象”，這就決定了教育發(fā)展變革模式必然存在差異。無論是發(fā)達還是欠發(fā)達地區(qū)，發(fā)展模式都不可能與其他區(qū)域相同。因此，先行地區(qū)教育發(fā)展模式只具備作為“一般的”理論和實踐參照意義，并不能“具體地”作為實踐“樣板”。
提防普遍主義模式的意義在于矯正區(qū)域教育變革中照搬先進地區(qū)模式，而忽視立足點的特殊性的現(xiàn)象。借鑒其他先進地區(qū)的成功教育發(fā)展模式，必須將參照體系置于區(qū)域教育發(fā)展模式演進的特定時空，立足于自身發(fā)展階段予以歷史性關照。在重視教育發(fā)展一般規(guī)律的同時，必須注重不同發(fā)展時期欠發(fā)達區(qū)域教育發(fā)展的特殊規(guī)律，對區(qū)域教育發(fā)展基于普遍化的思維定勢作出簡單庸俗的隨意類比、膚淺遷移絕不可取。先進地區(qū)的教育發(fā)展視野盡管可以使我們更全面精細地思考教育實踐的發(fā)展大趨勢，但必須警惕在不同的歷史發(fā)展時空，相同的教育現(xiàn)象可能產(chǎn)生于根本不同的矛盾關系，我們必須從區(qū)域出發(fā)來考慮和整合自身教育發(fā)展模式。
教育發(fā)展模式是多種多樣的，而且一個廣大的區(qū)域可以同時存在幾種不同模式，諸種模式均有其優(yōu)勢也有其弱勢，都有一定的適用范圍和適用條件。尤其是對處于跨越發(fā)展階段的欠發(fā)達區(qū)域的教育發(fā)展，其當下的發(fā)展差距和潛在的巨大發(fā)展可能，都使得區(qū)域教育發(fā)展不應單一地采取某一種特定的模式，而應根據(jù)不同的經(jīng)濟、社會、文化發(fā)展狀況，形成多樣并存、多元互補、多元整合的格局。同時，教育發(fā)展模式并不是一成不變的。當某種教育發(fā)展模式執(zhí)行一個時期后，可從實際出發(fā)加以修正，或者實踐新的發(fā)展模式，以開放綜合精神適應不斷發(fā)展的新變化，否則就不具備可操作的實踐意義。
(二)堅守本土主義路向。
教育在本質(zhì)上是本土的，它深深植根于一定的區(qū)域經(jīng)濟社會文化背景之中。教育的本土性意味著教育發(fā)展必須立足于自身發(fā)展階段。教育的目的、功能、教育資源的組織和教育實踐策略與本土社會須臾不可分離。教育不僅決定于區(qū)域社會，其歸宿也應效力于區(qū)域建設與發(fā)展。
各個區(qū)域教育發(fā)展模式都有自身的歷史邏輯和現(xiàn)實立場，既包含著對教育發(fā)展總趨勢的追隨，更有基于自身發(fā)展條件和特點所作出的超越和應答。成功的區(qū)域教育發(fā)展模式，都是基于自身發(fā)展需要進行主動探求的創(chuàng)新發(fā)展結果，在本質(zhì)上是能夠?qū)崿F(xiàn)有效發(fā)展的本地化發(fā)展策略，是結合了區(qū)域人、區(qū)域文化、區(qū)域資源、區(qū)域創(chuàng)造力而形成的一種區(qū)域教育發(fā)展的理論和行動。在區(qū)域教育變革中，我們應依據(jù)區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展條件和需要，遵循區(qū)域發(fā)展規(guī)律，獲得更具地域性的教育與區(qū)域經(jīng)濟社會互動發(fā)展的理念與實踐體系。
堅守本土主義的意義在于區(qū)域教育發(fā)展必須立足于復雜的區(qū)域歷史現(xiàn)實進程。不同區(qū)域的發(fā)展歷程和文化傳統(tǒng)，決定了任何—個區(qū)域的教育發(fā)展都具有獨特的發(fā)展歷程。正如本杰明·萊文(benjaminlevin)所認為的那樣，盡管全球化的同質(zhì)化效應影響遍及各方，但是全球化對政策的影響被人們夸大了，其關鍵性動力仍然主要是本國的和地方性的。政策幾乎在每一方面都在很大程度上取決于每一特殊情形下的歷史、政治、傳統(tǒng)和制度結構。尤其是欠發(fā)達區(qū)域教育發(fā)展問題往往盤根錯節(jié)，教育發(fā)展的觀念、制度、文化、經(jīng)濟社會體制、發(fā)展水平等構成區(qū)域教育發(fā)展內(nèi)在系統(tǒng)結構和場域互動的“欠發(fā)達”特質(zhì)，必須給予立足的本土關懷。因為即如管理而言，區(qū)域教育變革的判斷依據(jù)是，離實際操作最近的人，最了解在其中的場域下什么方式最可行，什么策略能優(yōu)化配置現(xiàn)有資源、激活和培育潛在資源、整合和吸納外部資源，并從有限資源中獲得最大效能。本土主義路向既是區(qū)域教育的特殊發(fā)展邏輯，也是區(qū)域教育變革從“適然”實踐通向“應然”價值的通道所在。
(三)立足教育自身變革。
區(qū)域教育變革需要立足內(nèi)涵式發(fā)展的教育自身變革。盡管教育發(fā)展需要建構廣闊的發(fā)展思維，但最終必須關注內(nèi)涵發(fā)展，回到教育自身變革這一立足點。內(nèi)涵式發(fā)展強調(diào)從數(shù)量增長、規(guī)模擴大、適應外部需求轉(zhuǎn)向主要通過結構優(yōu)化、質(zhì)量提高等內(nèi)部深入改革，實現(xiàn)實質(zhì)性的跨越式發(fā)展，從而反映區(qū)域教育發(fā)展的本質(zhì)。
正如本杰明·萊文所言：“我們需要集中精力關注那些我們知道將會真正帶來變化的事情。除非我們關注了這些因素，否則就別指望我們的改革能帶來更好的教育成果?！比绻荒軐⒁磺懈母锛杏诟纳茖W習結果，改革的努力將不能從根本上產(chǎn)生效果。因為實際上，一切教育改革的效能最終是否有效決定于課堂教學環(huán)節(jié)中的具體教育實踐，而一般的情形往往是，教育改革與現(xiàn)實的學校教學聯(lián)系并不十分緊密，也因此出現(xiàn)教育理念與實踐無法真實結合、空泛理念與落后的教育實踐并存的滯后性超前的尷尬局面。也就是說，在適應區(qū)域經(jīng)濟社會制度文化等發(fā)展條件的同時，要警惕“有增長無發(fā)展”，更加關注到能促進學校、學生、教師、課堂模式等發(fā)展主體與要素根本性變化的有效變革，注重區(qū)域自身內(nèi)在需求并使之受益與發(fā)展，才可能獲得可持續(xù)的變革支持環(huán)境和發(fā)展動力。
(四)注重實踐智慧。
實踐智慧特指在實踐領域起作用的智慧，強調(diào)過程性、實踐性與經(jīng)驗性，是在確定與達成發(fā)展目標的過程中，根據(jù)長期實踐經(jīng)驗的豐富積累對發(fā)展過程作出合理判斷與策略選擇，其中包括對規(guī)律性的把握，對創(chuàng)造性的駕御，對于促進過程發(fā)展和目標有效完成的預見、控制和行動能力，化解矛盾與避免沖突的應對和適應能力，并在一定意義上體現(xiàn)為一種區(qū)域教育的領導智慧。
在區(qū)域教育變革中，那些具有強大慣性的潛在文化習慣，常常成為先進發(fā)展模式選擇的阻力，致使改革的第一步不是如何去實施改革計劃，而是首先有能力設計和實行最適當?shù)慕鉀Q發(fā)展問題的觀念。除了政策的權威性之外，還要有誘導、輿論動員，特別是具有打破傳統(tǒng)路徑鎖定的實踐能力。這種能力在于設法使制度變遷進入有利于教育發(fā)展的良性循環(huán)，使改革方略成為共識。
實踐智慧的實質(zhì)在于適應并超越區(qū)域固有的制度文化的路徑依賴，在變革中特別注重教育發(fā)展的歷史與現(xiàn)實條件，始終考慮如何與當?shù)匚幕诤夏酥烈砸I而非沖突的方式尋求教育改革的發(fā)展支持與實現(xiàn)空間，既堅持創(chuàng)新，又注重適應，在區(qū)域教育發(fā)展的應然和實然之間，尋求一種“適然”，努力尋找制度過渡到實踐的最佳方式。
區(qū)域市場工作計劃篇三
金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域)。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
第一階段(5月8號至6月30號)。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
2)業(yè)務員spin技巧培訓(5月10日上午)。
1.首先，利用情況性問題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3)辦事處的前期籌備備工作(5月12--14日)。
區(qū)域經(jīng)理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。
4)客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)。
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等)，并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。5)第一次出差(5月23—6月5日)。
營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。
區(qū)經(jīng)理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業(yè)務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，c，和營銷人員保持緊密聯(lián)系，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態(tài)。d、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領導。e、利用業(yè)余時間進行直營店的選址以及初步協(xié)商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內(nèi)。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關費用確保不超過公司預算。
區(qū)域市場工作計劃篇四
1、對銷售任務的完成情況負責。
2、對回款率的完成情況負責。
3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。
4、對本部門員工的*知識培訓負責。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務及技術問題組織大家進行討論和學習。
5、對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。
6、負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。
7、對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關系，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶責任。
二、營銷部工作流程。
1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。
3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪。
4)在拜訪與回訪結束后，應將相關信息如實記錄并正確填寫。
5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報。
6)銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導和安排。
2、產(chǎn)品報價、投標的流程。
此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及*農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品。
1)銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領導請示)。
2)對用戶的詢價書或招標信息進行整理(必要時由采購部和技術部協(xié)助)。
3)技術部對疑難產(chǎn)品的型號、技術參數(shù)進行協(xié)助和支持。
4)采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進行調(diào)研。
6)制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標。
3、商務談判與簽訂合同的流程。
1)銷售員在給客戶報價或投標后，根據(jù)實際情況可進行商務談判。
2)銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經(jīng)理通報相關情況(重大合同需向公司領導請示)。
4)待銷售部經(jīng)理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同。
5)正式經(jīng)銷售部經(jīng)理確認后由銷售內(nèi)勤于當日保管存檔。
4、發(fā)貨流程。
1)銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)填寫〈需貨申請單〉。
2)〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認后上報銷售部。
3)由銷售部經(jīng)理審核及〈需貨申請單〉。
3)由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具并將第二聯(lián)交與庫管。
4)庫管辦理出庫手續(xù)。
5)將客戶簽字的交銷售內(nèi)勤存檔。
5、回款流程。
1)銷售員催款。
2)銷售員填寫收款申請單。
3)銷售部和財務部確認。
4)反饋給客戶。
5)客戶回款。
6、*流程。
1)銷售員填寫*申請單。
2)銷售部審核。
3)財務部*。
4)交客戶簽收。
7、售后服務流程。
1)接客戶售后服務申請，由銷售部經(jīng)理確認。
2)銷售內(nèi)勤填寫后發(fā)給技術部。
3)技術部和客戶溝通。
4)技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤。
5)銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進行內(nèi)部溝通。
8、退貨(換貨)流程。
1)客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經(jīng)理確認。
2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。
3)由銷售員配合技術部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?BR> 4)由銷售分部將核實無誤后的即紅字的(需貨申請單)報銷售部經(jīng)理審核。
5)由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的開具紅票的并將第二聯(lián)交與庫管。
6)庫管辦理退貨(換貨)手續(xù)。
三、營銷部管理制度。
2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司。
3、銷售人員在工作推進過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示。
7、正式形成后，若無正當理由銷售內(nèi)勤應在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑*或發(fā)貨憑*要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的*及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。
10、所有的出庫申請及*申請銷售內(nèi)勤要及時存檔。
12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當日將相關*交財務部簽收。
15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有原件編號整理成冊。
16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表。
1)周工作計劃表。
2)月工作計劃表。
3)銷售情況周統(tǒng)計表。
4)銷售情況月統(tǒng)計表。
5)銷售員工作周統(tǒng)計表。
6)銷售員工作月統(tǒng)計表。
7)市場狀況周統(tǒng)計表。
8)市場狀況月統(tǒng)計表。
9)經(jīng)銷商進貨情況統(tǒng)計表。
11)每月經(jīng)銷商管理匯總表。
12)。
17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元。
區(qū)域市場工作計劃篇五
區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質(zhì)教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發(fā)展。
活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設為固定區(qū)，其余設為活動區(qū)。
創(chuàng)設活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設一個b往，學習互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。
2、科學探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。
加強區(qū)域間的配合，滲透，相互促進。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。
第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。
2、引導幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域市場工作計劃篇六
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習慣，會采用問答的方式進行故事講述。
4、結構區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結構區(qū)：學會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到小）的數(shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。
4、美工區(qū)：分組學習多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結構區(qū)：學會建構物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學會使用剪刀剪圖案。
5、結構區(qū)：培養(yǎng)幼兒認真細致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域市場工作計劃篇七
為了切實做好本學期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學校教研工作的基礎上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業(yè)交流、相互學習、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，構建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
2.高效課堂教學研究主題活動，課堂教學專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標，解讀新教材。
通過這種活動，引導區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地使用教材，提高課堂教學質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構建高效課堂教學主題研究活動?？茖W課堂教學展示與交流。
3.教師理論學習。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構建高效課堂教學主題研究活動。語文課堂教學專題教研。
3.學生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學生的學習興趣，影響教師的教學行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學研討會，教學論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓等，并進行教學論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學期區(qū)域性教研活動期末總結。
5.對本學期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域市場工作計劃篇八
新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20xx年工作計劃如下：
市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務人員不足，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：
(一)部門人員架構完善，理財團隊建設。
完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;。
2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。
(二)擴大品牌影響力。
客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。
2、制作公司宣傳畫冊。
3、加大廣告投放力度。
4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動。
積極拓展與國內(nèi)金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。
(三)融資目標達成方案。
1、理財專員業(yè)務開展。
首先，培訓理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行。
2、定期舉辦公益性理財推廣活動。
在業(yè)務拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。
(四)配合及支持。
1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。
2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
區(qū)域市場工作計劃篇九
20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業(yè)績,我們有信心也有決心把xx年的市場開發(fā)工作做的更好。
xxx市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:。
1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,13年度必須加強。
改進措施如下:部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。
2.客戶經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。
改進措施如下:xx年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,意向客戶數(shù)量目標,需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。
3.個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1.建立一支熟悉業(yè)務,高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2.健全部門建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
17年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.建立新的銷售模式與渠道。
區(qū)域市場工作計劃篇十
為保障xx農(nóng)貿(mào)市場日常管理工作正常有序，確保消費者合法權益，特制定農(nóng)貿(mào)市場日常經(jīng)營管理制度。本管理制度內(nèi)容包括:經(jīng)營管理規(guī)范，商品質(zhì)量管理規(guī)范，市場衛(wèi)生管理規(guī)范，市場車輛管理規(guī)范，監(jiān)督考核管理規(guī)范。
第一部分經(jīng)營戶及從業(yè)人員管理規(guī)范。
一、需入市交易的經(jīng)營戶應當根據(jù)所經(jīng)營的商品及服務的類別，取得相應的工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記*、衛(wèi)生許可*等相關*照后方可入市經(jīng)營。
二、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員，需憑本人有效的健康*到市場管理部門領取經(jīng)營服務*。從業(yè)人員在營業(yè)期間內(nèi)必須佩戴經(jīng)營服務*，以便于消費者的監(jiān)督。
三、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員在營業(yè)期間應當著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠實經(jīng)營。
四、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員如有變化，應當?shù)绞袌龉芾聿块T辦理相關手續(xù)，領取上崗*后，方可入場營業(yè)。未經(jīng)登記的從業(yè)人員及閑雜人員不得私自進入營業(yè)區(qū)域。
五、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員應當遵守農(nóng)貿(mào)市場規(guī)定的作息時間。本農(nóng)貿(mào)市場的作息時間根據(jù)季節(jié)隨時變動。
六、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員未經(jīng)許可不得在店、攤位內(nèi)亂拉電線，不得使用煤氣及其他非經(jīng)營*電器設備。
第二部分商品質(zhì)量管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應當確保入市的商品符合國家有關質(zhì)量、計量、價格、環(huán)保、衛(wèi)生、安全等方面的規(guī)定和要求。
二、進入市場銷售的商品應當具有廠名、廠址、合格*等標識以及有關質(zhì)量標準的*文件，不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標注生產(chǎn)日期，有效期和保質(zhì)期。
三、經(jīng)營戶應當嚴格執(zhí)行入市商品的進貨索*索票和查驗制度，以確保進貨渠道明確，商品質(zhì)量合格。并積極配合市場管理部門的監(jiān)督檢查。
四、經(jīng)營戶必須接受市場管理部門對其商品進行的抽檢檢測，經(jīng)檢測為不合格的商品應當積極配合市場管理部門進行妥善處置。
五、經(jīng)營戶應當經(jīng)常對自身商品質(zhì)量進行檢查，對變質(zhì)、損壞商品應立即撤柜、撤攤，并做好商品退市的臺帳記錄。
六、經(jīng)營戶應當嚴格按照營業(yè)執(zhí)照核準的經(jīng)營范圍經(jīng)營，不得超范圍經(jīng)營，不得在店外、攤外經(jīng)營。
七、經(jīng)營戶必須保*計量設備完好、準確，應定期對計量器具進行檢查，嚴禁短斤缺兩。
八、經(jīng)營戶對經(jīng)營的商品應當明碼標價，不得高于市場管理部門公示的商品最高指導價。
第三部分市場衛(wèi)生管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應當保持所經(jīng)營的店面、攤位衛(wèi)生狀況良好，定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。
二、經(jīng)營戶所經(jīng)營的商品應當擺放整齊，不得超過陳列臺面，不得店外設攤，攤外設攤。
三、經(jīng)營戶應當做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。
四、經(jīng)營戶應當對門前實行三包，不得隨意將垃圾扔到過道等市場公共場所。
五、經(jīng)營戶應當積極配合市場管理人員的衛(wèi)生檢查，并服從管理。
第四部分市場車輛管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶及消費者應當服從市場管理人員管理，根據(jù)市場管理人員的安排，在規(guī)定的場所有序停放車輛。
二、經(jīng)營戶每天用于進出貨的車輛應當在規(guī)定的時間、通過規(guī)定的進出貨通道進入市場，不得擁擠、搶道，以確保進出貨有序進行。
三、經(jīng)營戶及消費者的車輛在營業(yè)時間內(nèi)不得以任何理由進入市場，如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可，并聽從指揮。
第五部分監(jiān)督考核管理規(guī)范。
一、市場管理部門應當定期根據(jù)考核標準對經(jīng)營戶從*照、商品質(zhì)量、衛(wèi)生狀況、誠實守信等方面進行考核，并如實記錄。建立經(jīng)營戶信用檔案。
二、市場管理部門應當聘請義務監(jiān)督員對經(jīng)營戶的經(jīng)營行為進行監(jiān)督。
三、市場管理部門應當制定日常經(jīng)營考核標準，根據(jù)考核結果對經(jīng)營戶予以獎勵、*告、處罰，情節(jié)嚴重的予以淘汰。
四、市場管理部門應當定期公示考核結果和處罰的經(jīng)營戶。
區(qū)域市場工作計劃篇十一
全域旅游是將區(qū)域整體作為旅游目的地發(fā)展的新理念和新模式。標志著現(xiàn)代旅游發(fā)展的重心開始從單一景區(qū)景點建設到綜合目的地統(tǒng)籌轉(zhuǎn)變。
基于對旅游空間理論基礎和實踐經(jīng)驗的。
總結。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司創(chuàng)新全域旅游的“旅游區(qū)-旅游廊-旅游場域”空間模型把目的地的基本單元、連接脈絡和支撐背景置于同一個系統(tǒng)中考慮提出因地制宜構建全域旅游空間的三大步驟。
第一步：建設旅游區(qū)。
在全域旅游的視角下，旅游目的地的基本單元是“旅游區(qū)”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動的承載空間，也是先期發(fā)展的重點。與傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)相比，全域旅游中的旅游區(qū)具有邊界相對模糊、功能更加多元、服務更加完善等明顯特征，主要呈現(xiàn)出以下五種形態(tài)。
旅游區(qū)的建設方法總體遵循五大要點，在選定潛力區(qū)域及落實空間載體的前提下，實施提升吸引、配置要素和完善服務等優(yōu)化措施，促進旅游區(qū)競爭力從弱到強發(fā)展。
而旅游區(qū)建設的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的載體和內(nèi)涵變得更加豐富和多元，不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史，全國各地都有眾多潛力吸引物有待發(fā)掘、利用和包裝。
第二步：打造旅游廊。
旅游區(qū)的連接脈絡是“旅游廊”，它將區(qū)域內(nèi)的資源進行線性整合，搭建起旅游網(wǎng)絡。旅游廊在全域旅游中，既起到連接各種旅游活動的作用，也具備便利的旅游服務和觀光休閑功能，還將線性區(qū)域內(nèi)的旅游資源、服務設施、城鎮(zhèn)聚落、道路交通等進行高效整合，優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，促使廊道產(chǎn)業(yè)有效分工合作，是旅游目的地的復合型交通、服務、景觀和產(chǎn)業(yè)廊道。
按交通方式分類，旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。
旅游廊的發(fā)展要以銜接旅游區(qū)的交通線路為基礎，配備旅游服務和觀光休閑設施，加強品牌包裝，從而帶動更多沿線資源發(fā)展。高速公路服務區(qū)的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一項重要任務。
借鑒案例——日本高速公路服務區(qū)。
日本的高速公路服務區(qū)原本只是單純的司機小憩之所，但從2005年日本道路公團民營化后，日本服務區(qū)開始了多樣化的服務以滿足不同顧客的需求。很多服務區(qū)都紛紛提供獨具特色的服務。例如，出售獨此一家的特制面包和甜品、當?shù)靥禺a(chǎn)便當，開設一些著名餐廳的分店等，另外，有的服務區(qū)還開辟有溜狗專區(qū)、散步小道、溫泉及住宿設施、眺望臺等。原來只用做小憩的服務區(qū)，正向娛樂休閑地轉(zhuǎn)型，并因此博得了越來越多人的喜愛。
日本最早的高速公路服務區(qū)是1963年建成的滋賀縣“大津服務區(qū)”，開業(yè)當初是一個僅有停車場和公共廁所的簡單休息場所。但由于占地位置絕佳，琵琶湖和大津市內(nèi)景致盡收眼底，服務區(qū)重新裝修，打造了復合型商業(yè)休閑設施。在服務區(qū)內(nèi)，有使用當?shù)厥巢闹谱髁侠淼娘埖?、京都老字號咖啡廳、能夠購買縣內(nèi)土產(chǎn)的購物區(qū)域，以及能夠欣賞琵琶湖風光的觀景平臺，成為過往自駕客的必游場所。
第三步：提升旅游場域。
全域旅游的支撐背景是“旅游場域”，不直接參與旅游活動，而是從環(huán)境、文化、產(chǎn)業(yè)等方面為旅游提供不可或缺的支撐。
全域旅游與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別就在于對“旅游場域”的認識。在傳統(tǒng)旅游視角下，旅游場域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中，旅游場域為旅游活動提供各類支撐，雖然不是旅游的直接客體，但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗，很多時候，良好的旅游場域(如城市發(fā)達、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。
借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村。
烏布鎮(zhèn)是巴厘島著名的旅游景點，也是巴厘島的藝術、舞蹈、音樂和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮(zhèn)以南約4公里，是巴厘島木雕之鄉(xiāng)，以家庭作坊的形式，集中了巴厘島最優(yōu)秀的雕刻師，是旅游場域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區(qū)域，但其生產(chǎn)的木雕工藝品通過烏布市場流向國內(nèi)外游客，也為烏布皇宮和度假村供應精致的藝術裝飾品，通過多種方式參與到全域旅游的產(chǎn)業(yè)分工中來。
全域旅游空間小結。
需要注意的是，全域旅游并不是將區(qū)域內(nèi)所有空間都打造為旅游區(qū)，而是要改變傳統(tǒng)以景區(qū)為主的旅游空間系統(tǒng)，構建起以不同功能的旅游區(qū)、不同形態(tài)的旅游廊、不同類型的旅游場域為架構的旅游目的地空間系統(tǒng)，推動旅游空間從以“點”為重心向以“域”為核心轉(zhuǎn)型。
各地在具體操作時，也應根據(jù)不同的資源稟賦、發(fā)展階段和管理目標綜合考慮，選擇不同的發(fā)展方式。例如我國東部一些相對發(fā)達的市縣經(jīng)濟基礎良好，已經(jīng)形成若干個旅游區(qū)，旅游廊和旅游場域提升即成為其全域旅游重點工作;中西部地區(qū)或經(jīng)濟落后的市縣，則應集中力量，圍繞重點資源發(fā)展，首先實現(xiàn)旅游區(qū)的從無到有，再嘗試優(yōu)化旅游廊和旅游場域。
巔峰智業(yè)融合多年來在各類項目中不斷探索“全域旅游”的實踐經(jīng)驗，整合旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、景區(qū)運營管理和金融投資等領域的專業(yè)人才，成立了“全域旅游中心”。中心作為創(chuàng)新發(fā)展理念指導下成立的新機構，將突破傳統(tǒng)旅游規(guī)劃設計的服務模式，整合多專業(yè)人才，以“四位一體”模式嫁接規(guī)劃、運營、投融資、營銷等多方面資源，切實推動旅游發(fā)展。
(本文系巔峰智業(yè)原創(chuàng)，作者李家杰，轉(zhuǎn)載請注明)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司(簡稱“巔峰智業(yè)”)始創(chuàng)于2001年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事旅游規(guī)劃設計業(yè)務的企業(yè)之一。
巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設計為核心業(yè)務的基礎上，持續(xù)創(chuàng)新，不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務，大力發(fā)展旅游投資、景區(qū)運營管理、旅游營銷等業(yè)務，形成“規(guī)劃引領-投資驅(qū)動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務模式，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。
巔峰智業(yè)擁有豐富的全域旅游規(guī)劃經(jīng)驗，上百個省市縣級總體規(guī)劃項目經(jīng)驗，多項全域旅游案例及全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建實戰(zhàn)經(jīng)驗。
區(qū)域市場工作計劃篇十二
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進行棋類活動。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進行建構活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進行探索活動。
十月份：
1．初步學習編貼畫的技能。
2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應的材料，學習創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域市場工作計劃篇十三
為了更好地經(jīng)營農(nóng)貿(mào)綜合市場，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，就乙方經(jīng)營甲方的津澮農(nóng)貿(mào)綜合市場事宜達成一致，并簽訂本協(xié)議書，以資雙方共同遵守。
一、合同標的。
甲方將座落在固鎮(zhèn)縣津澮農(nóng)貿(mào)綜合市場(平方)給乙方經(jīng)營，乙方根據(jù)本協(xié)議書約定享有經(jīng)營管理受益權。
乙方對甲方所有的固鎮(zhèn)縣農(nóng)貿(mào)綜合市場的現(xiàn)狀已有充分了解，愿意合作經(jīng)營甲方的上述農(nóng)貿(mào)市場，并保證合法經(jīng)營，切實維護甲方的商譽。
二、經(jīng)營方式。
1、甲乙雙方采用合作經(jīng)營的模式，合同期內(nèi)，乙方擁有完全獨立的經(jīng)營權，甲方不參與管理運營，甲方享有利潤分成的權利。
2、原津澮農(nóng)貿(mào)市場在編人員待遇福利不變，服從合作方的調(diào)配管理。
三、合作期限。
合作期限為年，即從年月日起至年月日止。
四、利潤分成模式。
乙方合作經(jīng)營的年內(nèi)，采取先經(jīng)營后使分成用原則，乙方應按下列方式向甲方進行利潤分成。
1、合同期內(nèi)，以年為單位，甲方享受%的利潤分成。
2、合同期內(nèi)，以年為單位，一年期滿，甲乙雙方在一個月內(nèi)進行財務核算，乙方在財務核算完畢15天內(nèi)，將甲方的利潤分成支付到甲方指定賬戶。
五、甲方的權利義務。
1、甲方權按約定收取利潤分成。
2、本協(xié)議簽訂后甲方應及時將農(nóng)貿(mào)綜合市場移交給乙方使用，乙方在確認甲方提供的設備設施等處于適用狀態(tài)，能夠滿足乙方正常經(jīng)營需要時預以接收。
3、甲方將農(nóng)貿(mào)綜合市場設備設施管道等的線路圖提供給乙方，以便乙方經(jīng)營過程中負責維護保養(yǎng)。
4、甲方有權制止乙方違法經(jīng)營，不得干涉乙方依法依規(guī)的正常經(jīng)營。
六、乙方的權利義務。
1、乙方應按約定及時足額進行利潤分成。
2、乙方應當合法經(jīng)營。
3、乙方應當受護農(nóng)貿(mào)綜合市場設備設施及環(huán)境衛(wèi)生，及時維修和清理。經(jīng)營期間的水電費用及其他有關部門收取的費用均由乙方自行承擔。
4、乙方確需適當調(diào)整農(nóng)貿(mào)綜合市場內(nèi)結構設施的，應當事先征得甲方書面同意，所有費用由乙方承擔。
5、乙方在經(jīng)營中不得違反國家的政策和法律，否則后果與經(jīng)濟責任自負。乙方與第三方之間簽訂的任何協(xié)議與甲方無關，涉及甲方的應事先征得甲方同意。
6、未經(jīng)甲方同意，不得擅自使用甲方財產(chǎn)對此外提供擔保，不得擅自處置甲方財產(chǎn)。
7、乙方不得以甲方農(nóng)貿(mào)綜合市場名義對外進行擔?；驈氖屡c經(jīng)營范圍無關的經(jīng)營活動，不得作出任何有損甲方利益的行為。
8、乙方在合同期內(nèi)，如遇到不服從統(tǒng)一管理的經(jīng)營商戶，乙方有權根據(jù)合同處理，甲方不得干涉。
七、違約責任。
雙方應當人面履行本協(xié)議書約定，任何一方違約的，均應向守約方承擔違約金萬元，違約金不足以彌補守約方損失的，還應當賠償守約方的損失。
一方違約的，守約方有權提出解除協(xié)議或終止本協(xié)議書的履行。
八、其它。
1、協(xié)議期滿后，甲方如重新對外發(fā)包經(jīng)營的，在同等條件下，乙方有優(yōu)先合作經(jīng)營權。
2、協(xié)議期滿或解除后，原有設備及設施歸甲方所有，乙方安置的設備設施歸乙方所有，甲方可拆價取得該部分設備設施。
3、合同期內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商同意的市場改造所獲得的政府補助及費用由乙方負責。
4、協(xié)議中如有未盡事宜，應由甲乙雙方共同協(xié)商作出補充規(guī)定，補充條款具有與本協(xié)議同等的效力。
九、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。
十、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各一份，相關部門留存一份。
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區(qū)域市場工作計劃篇十四
當前，奶粉市場在經(jīng)過去年的“奶粉地震”之后，很多奶粉企業(yè)變的更加不理智了，各種各樣的促銷活動變幻無窮，但卻收效甚微，有的也只是曇花一現(xiàn)，在國產(chǎn)品牌中，成就的也不過是搖籃和飛鶴等少數(shù)企業(yè)而已！
無論是企業(yè)的戰(zhàn)略，還是區(qū)域的營銷策略，都需要和各個市場具體相結合方能成效，如果只坐在辦公室里去做營銷方案，其結果是自欺欺人，也耽擱了市場，所以筆者認為：必須從以下幾個方面去針對單個市場進行精細化操作！
一、務實的剖析市場！
1、親自走訪市場。
以一個縣級單位為例，如果說你是該市場的業(yè)務人員，那么你必須親自走訪市場，而不能每天只給流動促銷和促銷員進行遙控指揮，從她們口中得到的營銷數(shù)據(jù)大都不是真的，因為他知道你不會去看柜臺，她也知道有些問題就是給你說了也只是說說，不能有效的得到解決，所以，長時間,造成的結果是，大家之間都不信任！
故，你需要新自走訪市場，了解每一家柜臺的銷售狀況并提出改進的意見，走訪市場最大的好處有幾點：
了解該柜臺的銷售現(xiàn)狀。
了解該柜臺促銷員的工作狀態(tài)。
了解競品的促銷現(xiàn)狀。
提出該柜臺的改進方向。
洞察我公司的市場機會。
2、剖析市場。
怎樣剖析市場？用什么方法去剖析一個市場？我們大都知道常用的方法是：swot，也就是通過上面的親自走訪，通過上面營銷數(shù)據(jù)的匯總，我們來剖析市場，分析一下我們和競品各自的優(yōu)勢，劣勢、威脅和機會在那兒？但是，在分析這些數(shù)據(jù)時時，還要充分考慮一些因素，它們是：
目標市場。
目標市場主要指每一個企業(yè)的產(chǎn)品所指向的消費群體是那一種？不過，目前，奶粉的目標大都指向0――3歲的小孩兒！
定位。
產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合。
價格。
分銷網(wǎng)點。
分銷網(wǎng)點更直接體現(xiàn)了購買的便利性，網(wǎng)點越密集說明消費者購買越方便，像可口可樂！
服務。
服務在當今營銷中起著非常重要的作用，奶粉的售后服務更是具有很強的可比性，因為服務直接決定了消費者的續(xù)吃率！
廣告。
廣告現(xiàn)在是鋪天蓋地，但有效性到底有多少？我們不得而知，在奶粉行業(yè)，廣告的拉力是強大的！
促銷。
我在開始說過，現(xiàn)在奶粉行業(yè)的促銷是變幻無窮，但是有沒有差異性直接決定了促銷結果！
購買的便利性。
便利性和網(wǎng)點的密集有直接關系，故然，我們需要充實我們的網(wǎng)點建設！
以上工作，最終的結果是，找出我們公司的市場機會點在那兒？是搞促銷?還是打價格戰(zhàn)？是人員的積極性需要培養(yǎng)?還是服務需要加強？總之，確定我們下一步的工作方向；找出銷量提升的理由！
區(qū)域市場工作計劃篇十五
一、工作時間：夏天08：00—下班時間跟實際情況待定冬天8；30—下班時間跟實際情況待定。
二、為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準則，建立高素質(zhì)、高水平的團隊服務于每一位客戶公司制定了以下嚴格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！
1、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實本分的精神。尊重上級、有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復！
2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機密；
4、員工項目車施工實行輪牌制，不得搶單、挑單、跳單；更不準拒客、挑客；
5、員工上鐘操作必須按照技術流程完成，不得偷工減料；
6、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；在沒有工作的時候不允許串崗和閑逛，必須在制定的休息區(qū)域待崗。
7、認真聽取每為客戶的建議和投訴并及時的處理和回復、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處。
8、員工服務態(tài)度：
（2）了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---請！不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）。
（3）工作后---對本次服務是否滿意？麻煩您對我們的服務多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎您下次光臨！
三、
辭職條件：
3、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下:。
（1）、連續(xù)礦工3次/月；
（2）、拒客5次/月；
（3）、泄露本公司機密3次/月；
（4）、偷盜本公司財物者；偷盜車主財物者。（并送交派出所）。
員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機密，如對本公司造成不良后果責任將由對方負責，并向有關單位提起訴訟！
四、普工工作職責：
1、服從經(jīng)理和技師的領導，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；
2、努力學習和掌握汽車美容護理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。
3、作業(yè)中嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質(zhì)量，提高作業(yè)效率。
4、搞好設備日常維護，確保設備工作正常；
5、打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。
五、技師工作職責：
1、服從經(jīng)理的領導，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；
3、仔細閱讀《派工單》，按其要求進行作業(yè)；
4、作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴把質(zhì)量關，既要確保效果，又要提高效率；
5、要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；
6、作業(yè)完畢，將《派工單》送交財務人員，以便及時打單結算收費；
7、交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護理注意事項；
8、不斷。
總結。
提高，有好的經(jīng)驗和建議及時向經(jīng)理提出，以便推廣應用。
六、設備維護制度。
1、設備操作者要做好日常維護工作，具體標準是整潔、潤滑、安全、高效、保持完好率。
2、設備管理人員，要定期對設備進行檢查，其項目包括：
（1）、檢查使用的工具、設施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。
（2）、檢查設備運行的原始資料是否齊全，記錄是否準確。
（3）、根據(jù)原始資料和設備實際狀況對設備進行定期預修，條件不具備時，與廠家聯(lián)系，共同實施。
每月公休3天。
區(qū)域市場工作計劃篇十六
成功的營銷戰(zhàn)是一場創(chuàng)造市場地位的戰(zhàn)爭，誰能贏取地位，標著這個品牌在向前進，地位戰(zhàn)從一個商圈到一個城市，再從一個區(qū)域，到響譽全國甚至是走向世界的國際馳名。
筆者本文先不大話說國際有名，先談談如何把一個區(qū)域搞爆，要爭取市場地位，就得先爭得市場腹地，區(qū)域是一個品牌的腹地要隘，只有把腹地建設好，樹立堅不可摧的地位，那么南伐北攻，盡在運籌帷幄中。
同樣，腹地一旦被敵攻克，則離死不遠，關羽丟荊州，蜀軍被敗夷陵；馬謖失守街亭，接下來諸葛亮北伐終告未果，這說明腹地多么重要。市場營銷也一樣，攻下腹地，才能贏取地位，包括豐富這個地位的一些過程。
一個品牌擁有地位，就是用成功擠掉同仁的弱者，推行行業(yè)向前發(fā)展。
終端地位的成功規(guī)劃執(zhí)行：終端致勝，地位為王。
拿鞋服行業(yè)來說，大家都想開店，對手考慮商圈，我們就要考慮地段，對手考慮地段，我們就要考慮戰(zhàn)略形象或開分店樹市場地位。近幾年來，連鎖專賣在推進街邊店的競爭過程中，出現(xiàn)了一些不同的東西，筆者認為，從改善到改變也就是量到質(zhì)的突破過程。
區(qū)域市場地位的破壁不求全省遍地開花，只要在區(qū)域腹地開出15個左右的王者門店，整個區(qū)域的優(yōu)勢就容易形成。如果把地位的元素縮小到“15-20個王牌店”這樣的數(shù)字規(guī)劃上，即難度縮小，把優(yōu)勢握緊，把力量聚焦，通過開分店把地位提高，或搶在對手前面樹立當?shù)氐氖袌龅匚?。在此條件下，區(qū)域成面“的市場延伸效應以及后來的市場地位就會迅速形成。即決勝終端，領先商圈，響譽區(qū)域，乃至馳名全國。
再如，創(chuàng)造一個有戰(zhàn)斗力的團隊，員工的心態(tài)往往被一些消極的習慣“框”了以后，內(nèi)在的力量得不到挖掘，唯有創(chuàng)造，如何創(chuàng)造，就是用新的難做的過程去磨練，給他們一個一個學習的平臺，不斷地。只有這樣反復多次，堅持不懈，才能使團隊的精神綻放一新。團隊建設必須創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的核心層，世上沒有一個人“全能”，只有“長處”才是最有價值的，正如“眾人劃槳開大船”，長處一加十，十加百，加到“強者質(zhì)變”這個過程，就是一種地位的象征了。
有了區(qū)域市場的地位后，企業(yè)就會有實力和條件駛向資本擴張的快車道，與國際一流品牌的發(fā)展趨勢接軌。
我們看到鞋服業(yè)排名前幾位的品牌，他們?nèi)珖氖袌雒總€區(qū)域并沒有做到絕對的領先，但他們在區(qū)域腹地做成了老大，成就了他們的知名度與美譽度。
所以說，區(qū)域市場的地位往往可欲不可求，搶占區(qū)域腹地的地位是一種營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略大成，則地位成。
關于作者：
區(qū)域市場工作計劃篇十七
（2）競爭品牌的狀況。主要分析：
a、同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；
b、消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）；
c、市場費用投入情況；
e、產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；
f、二級客戶的評價等）。
（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xxxx年相比xxxx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xxxx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xxxx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xxxx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xxxx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的.方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域市場工作計劃篇十八
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域市場工作計劃篇十九
在市場前線打拼的人都知道，區(qū)域傳播已經(jīng)是企業(yè)成功地運作區(qū)域市場的首要任務，因為，對于一個企業(yè)來說，不管是招商建立渠道，還是直接銷售產(chǎn)品，沒有精確地把信息傳達到位，想獲得成功，無疑相當困難的。在這里，筆者以省級區(qū)域為例，淺談一下區(qū)域市場的傳播之道。
一、定位你的傳播。
在中央電視臺做廣告其實是個容易的決策，它的全國性覆蓋效果擺在那里，只要是做全國市場的，準能蒙上。但是，如果你沒有足夠的資金在央視上燒錢，而只能在區(qū)域市場里投放，那么，它的復雜性就大得多了，因為你根本不不知道那些目標都躲在哪個犄角旮旯。比如在浙江一個省里，你會發(fā)現(xiàn)需要廣告投放的區(qū)域很多，少則杭州、寧波、溫州等三五個城市，多則二十幾個。媒體選擇也非常復雜，有電視、報紙、雜志、戶外等很多類，而且每個媒體也細分很多種。比如，電視媒體可以細分省級衛(wèi)視、省級微波和城市臺等。這還沒完，這些臺還可以再細分新聞、娛樂、電視劇、經(jīng)濟、體育等頻道。再加上具體欄目，就更復雜了。所以，很多區(qū)域市場經(jīng)理都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。
其實要是認真地想一想，問題也沒有那么難于解決。不管做什么的傳播活動，投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個問題：(1)傳播的目的是什么，想要什么廣告效果？(2)我們想對誰說，我們的目標受眾在哪里？(3)我們想一個一個城市地說呢，還是在全省同時告訴他們？如果一次性說他們都能知道嗎，還是一個一個小地方說他們更容易獲知？(4)這些人一般都是通過什么方式來獲取我們產(chǎn)品的信息，他們會在什么時間段里接觸到哪些媒體？以及我們計劃有多少費用來做這些傳播活動等。
二、要了解區(qū)域市場的信息接收習慣。
首先是了解分析這個區(qū)域市場的目標受眾接收信息的習慣是什么？我們需要分析在我們所處的區(qū)域市場上，當?shù)仄髽I(yè)在與競爭對手打拼時通常使用的各個傳播手段是怎樣的？在分析的過程中一定從傳播價值的角度來分析，從目標人群的角度分析，而不僅僅是從內(nèi)容、甚至現(xiàn)有的發(fā)行區(qū)域上來分析。比如在浙江省，表面上，《錢江晚報》和《都市快報》都屬于全省發(fā)行，但是從廣告商的角度看，情況就大不一樣，很多廣告商使用《都市快報》是為了針對杭州市場。這說明什么問題？實際上這一份區(qū)域性的報紙在杭州市是很有影響力的。
其次我們要分析，是否有潛在的，廣告商未被滿足的傳播模式存在。我們需要分析各種傳播模式的前景以及評估它們的價值。任何市場傳播人員在思考傳播模式的時候都應該分析傳播方式可能給傳播活動帶來的價值。
對受眾信息獲取的需求進行分析之后，我們需要為自己的媒體選擇和確定一個模式。實際上，大部分的省級媒體們遠遠沒有我們想象的那么市場化，也沒有學會從模式出發(fā)的逆思考，它們蜂擁而上，不管你賣的是什么產(chǎn)品，他們都會說他們的媒體最適合于你，而且無論如何的來宣揚自己是最有廣告價值的，然而，他們誰也不會對你的傳播無效果買單。
所以，我們要學會清晰地界定自己產(chǎn)品的核心的消費者同時，也要確定媒體的核心讀者群其交叉的部分就是我們廣告真正能到達的地方。通過這種界定模式所涉及的市場范疇以及市場區(qū)隔直接對應了媒體的發(fā)行或者覆蓋區(qū)域以及受眾、內(nèi)容之后，實際上你已經(jīng)很容易來界定你的傳播媒介了。
但有些人會認為，對于大眾媒體來說，界定核心讀者群是多余的，其實不然。大眾媒體最直接的分眾就是區(qū)域上的界定，媒體發(fā)行和傳播的區(qū)域并非越大越好，而是相反。因為隨著分眾時代的到來，我們也已經(jīng)越來越意識到，使用針對性的媒體不僅可以提高傳播效率，更能夠強化品牌的特征，保持品牌的形象。為什么體育頻道的英超、意甲的轉(zhuǎn)播時段，擠滿了諸如汽車，啤酒等行業(yè)的國際品牌，而《體壇》這樣以的專業(yè)報紙上卻很少有國際大品牌光顧？很簡單，從廣告商的角度看：英超、意甲轉(zhuǎn)播的觀眾相當比例的是高收入的白領，購買力較強的，特征很清晰。雖然《體壇》的全國白領讀者在總?cè)藬?shù)上有可能超過某一個城市英超節(jié)目的電視觀眾，但是人群明顯的不夠集中。實際上，沒有一個媒體可以囊括所有的觀眾或者讀者，無論是怎樣的天才采編，看看每年春節(jié)聯(lián)歡晚會每年的招來的漫天的指責我們就應該明白這個道理。所以我們必須界定自己的核心消費者群，也就是必須要努力地讓他們能收到我們所傳達的信息。
區(qū)域市場工作計劃篇一
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳(本;文由;方案-范文庫為您搜集-整理)等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
區(qū)域市場工作計劃篇二
區(qū)域教育改革是我國現(xiàn)階段教育發(fā)展的熱點問題，隨著教育政策的不斷完善與教育改革實踐的深入，越來越多的教育決策者與科研工作者認識到區(qū)域教育改革的艱巨性同教育改革處于其中的復雜而又特殊的場域有關。教育改革成功與否、順暢與否、代價幾何，從根本上講，成功或失敗不僅依靠革新，而且也依靠其對當下社會現(xiàn)實的適應性。因此基于區(qū)域教育變革的復雜性關懷，從區(qū)域教育發(fā)展場域的深層結構出發(fā)，探求在推進區(qū)域教育發(fā)展進程中“應然”和“實然”之間的“適然”，進而尋求教育改革復雜場域下有效推進區(qū)域變革的適應性路徑的實踐智慧就顯得非常必要。
一、區(qū)域教育變革的復雜場域。
教育變革是新的思想觀念和行為方式創(chuàng)生的過程。按照經(jīng)濟合作發(fā)展組織的定義，革新是“一種按照某種預期目標以改進實踐的有意義的嘗試”，其實質(zhì)上是一種制度和實踐創(chuàng)新。作為社會改革活動，區(qū)域教育變革致力于尋求改變區(qū)域教育的基本結構，改變傳統(tǒng)組織運行方式，確立新的核心價值體系，包括新的目標、模式、制度安排和角色定位，通過影響教育發(fā)展的深層結構，重建教育組織的共同使命、遠景和追求，并同教育發(fā)展戰(zhàn)略、政策、制度體系、管理體系、行為標準結合在一起促使新型教育的轉(zhuǎn)型與重建。
教育的首要社會特性在于其社會規(guī)限。教育改革置身于現(xiàn)實的宏觀與微觀的各種互動關系網(wǎng)絡所構成的社會空間這一復雜場域中。即布迪厄所指稱的各種客觀社會力量交織而成的具有相對自身自主性邏輯和必然性的社會小世界中的關系構型。盡管其最終影響的是區(qū)域長遠可持續(xù)發(fā)展的公共利益實現(xiàn)，然而必然面對區(qū)域制度環(huán)境、文化環(huán)境和區(qū)域主體等場域構成要素及其互動。教育變革，尤其是教育綜合性改革，不僅涉及制度變遷、體制改革、政策轉(zhuǎn)型，還涉及不同利益主體、利益格局與資源的調(diào)整和再分配，因此，必然直面不同利益訴求者或支持、合作，或觀望、消極拒斥。教育變革的實踐行動所引發(fā)的組織沖突、秩序重建、社會變遷，都是場域與變革主導力量相互作用的結果。這是區(qū)域變革必須面對的實踐困境與應然愿景之間的張力。
區(qū)域教育場域既可能是支持系統(tǒng)和發(fā)展的根本內(nèi)在力量，但同時也可能是教育改革實踐的困境所在。區(qū)域教育變革所呈現(xiàn)的復雜性特征，形成區(qū)域教育變革的場域依賴。區(qū)域教育變革推進，需要應對并敞開這一紛繁復雜的真實情境與過程。
(一)經(jīng)濟社會制度依賴。
教育具有相對獨立性，但同時，區(qū)域教育發(fā)展存在著對經(jīng)濟社會的極大依附性。區(qū)域教育發(fā)展的任何一種具體變革都會涉及整個經(jīng)濟社會制度。教育發(fā)展必然依托和決定于相對封閉的區(qū)域社會。教育的社會背景總是復雜的，教育必須與社會問題，特別是社會的政治、經(jīng)濟問題相聯(lián)系。教育變革不可能就教育談教育，必須把教育發(fā)展問題置于整個社會發(fā)展進程中，用與政治、經(jīng)濟相關的方式去考察。教育變革的所有理念、政策都必須經(jīng)過實際政治和社會結構這架機器的打磨。否則，脫離政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展現(xiàn)實去談論教育發(fā)展問題，不可能全面理解教育發(fā)展進程中存在的問題。
區(qū)域教育變革的復雜性在于它在根本上不僅僅是教育問題，而是與整個社會經(jīng)濟制度相關的社會經(jīng)濟發(fā)展問題。教育的許多根本問題諸如教育目的、教育體制、課程內(nèi)容、教育經(jīng)費等都不是教育本身所能決定的，也不是教育本身所能解決的。教育發(fā)展變革的推進與實現(xiàn)有賴于社會整體結構的發(fā)展。沒有社會各個層面如政治、經(jīng)濟、文化的支持，教育發(fā)展目標的實現(xiàn)是不可能的。同時，區(qū)域教育能否得到發(fā)展，在很大程度上取決于它與其周圍環(huán)境是否成功地取得了聯(lián)系，是否與它要為之服務的社會、就業(yè)市場和勞動市場以及與使用其“產(chǎn)品”的各集團成功地取得了聯(lián)系。只有當教育成功地表現(xiàn)為它對地方和國家社會是有用的，能夠滿足社會需要和個人需要的時候，才能夠獲得廣泛認同、參與和持續(xù)性的發(fā)展。正如查爾斯·赫梅爾()所指出的那樣，革新過程總是錯綜復雜，教育系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生和發(fā)展的改革必須與其他社會改革相一致，才可能達到自己的目的，如果革新背離了整個社會發(fā)展的基本思想或主要路線，它們就不能成功。政治、經(jīng)濟、社會和文化情況將決定明天的教育，正如它們決定著今天的教育一樣。
(二)區(qū)域文化依賴。
區(qū)域文化作為一種區(qū)域共享的通則，是人們在無意識中受其制約而趨于特定的行為模式。就教育變革場域來看，區(qū)域教育變革的文化依賴實質(zhì)反映了區(qū)域教育發(fā)展的文化倫理等非制度因素的至關重要作用。在區(qū)域教育變革歷程中，制度變遷存在著對區(qū)域文化的“路徑依賴”現(xiàn)象。那些表面看起來一致的政策和制度形式，在實際運行中卻有根本性的區(qū)別，這些區(qū)別對教育發(fā)展產(chǎn)生強有力的影響。這是因為區(qū)域教育變革中看似制度在發(fā)生作用，實際是文化在起支配作用。制度運行的可能性、可行性是由深層作用的文化所決定的。與文化合拍的制度往往執(zhí)行的好，而與文化沖突的制度往往流于形式。文化決定著政策與制度執(zhí)行的有效性及廣度和深度。
區(qū)域推進教育變革，首先必須在一定程度上了解區(qū)域歷史和文化，始終關注教育改革在不同地區(qū)展開的文化差異程度，而不只是看到一般趨勢和共同因素。否則，一旦改革方略經(jīng)過傳統(tǒng)習慣等文化因素的過濾和潛在安排，實踐結果可能大相徑庭。文化依賴強調(diào)社會傳統(tǒng)是區(qū)域教育變革發(fā)展的中介，這就意味著變革必須善于從現(xiàn)實傳統(tǒng)社會中發(fā)掘有利因素，從傳統(tǒng)場域中誘變支持的力量與社會變革共識，甚至變阻力為助力，使改革者成為大多數(shù)人，在社會急劇轉(zhuǎn)型中，尋求和諧發(fā)展的通道，從而推進深度變革。在這個意義上，新的教育變革制度運行的成功在很大程度上是與區(qū)域文化機制相適應的成功。
(三)教育領導依賴。
教育改革是通過一系列政策杠桿實現(xiàn)的。教育變革是一項系統(tǒng)工程，作為一種復雜活動，政策執(zhí)行受諸多因素的影響和制約，具有很大的不確定性。從現(xiàn)實來看，在教育發(fā)展政策、制度、機制運行中，政府、社會、學校都在發(fā)生作用。綜合來看，這是多種力量之間的彼此聯(lián)動。政策執(zhí)行者在執(zhí)行中采取怎樣的態(tài)度、方法和行動，對政策目標能否實現(xiàn)以及實現(xiàn)的程度和范圍起決定作用。特別是在教育轉(zhuǎn)型與深度推進中，教育變革與教育領導休戚相關。教育領導是區(qū)域教育政策運行與變革措施能否科學順利且有效實施的關鍵要素。美國學者艾利森認為：“在達到政策目標的過程中，政策方案確定的功能只占10％，而其余的90％則取決于有效的執(zhí)行?！边@正說明區(qū)域教育變革中教育政策實踐的有效執(zhí)行是解決區(qū)域教育發(fā)展問題的根本性環(huán)節(jié)。
實踐效能是教育政策的直接目標，需要有效能的教育領導。教育發(fā)展問題的復雜性，要求教育領導者在決策與執(zhí)行的可能性之間求得平衡，對實現(xiàn)改革方略的最佳方式作出合理設計、科學決策，并以強烈的責任去推行改革。教育變革實踐證明，教育變革的先行者在教育組織中所占的比例越大、所處地位越高，教育發(fā)展的道路越平坦，成效也更加顯著。他們也越可能具備各種資源，將擁有的新的教育思想、改革愿景，有效地轉(zhuǎn)化并實現(xiàn)為教育共同體的共識行動。同時，教育領導能力與改革的可持續(xù)性直接相關。從最基本的層次上可以說，成功的教育領導者在維護社會的傳統(tǒng)價值形式和適應嶄新的變化之間保持了微妙的平衡，并在傳統(tǒng)中尋求到支持變革的力量，引導人們投身變革，推動教育進程和諧有效發(fā)展。
三、
場域依賴是區(qū)域教育變革具有普遍意義的“特殊邏輯”。區(qū)域教育發(fā)展差距和發(fā)展?jié)摿瘸ㄩ_并提供了區(qū)域教育發(fā)展的空間和機會，同時，區(qū)域社會歷史現(xiàn)實條件和經(jīng)濟基礎制約也構成了區(qū)域推進教育變革的路徑限制。改革倡導者和參與者需要以實踐智慧超越發(fā)展困境并獲得有利于發(fā)展的資源，在場域互動中，實現(xiàn)區(qū)域教育重建的創(chuàng)生過程。
(一)提防普遍主義模式的危險。
區(qū)域教育變革需要建構相應的教育發(fā)展模式，即實現(xiàn)區(qū)域教育發(fā)展目標過程中形成的一整套系統(tǒng)理念、戰(zhàn)略、政策和實踐策略等。區(qū)域教育變革比較通行的是確立區(qū)域教育發(fā)展標桿、學習先行地區(qū)模式等。毫無疑問，教育發(fā)展模式包含著一般意義的普適性，然而這只是理論意義上對教育發(fā)展歷程的一種簡單概括和方便假設，實際教育的發(fā)生發(fā)展復雜得多。由于各個區(qū)域的自然條件和社會歷史不盡相同，經(jīng)濟發(fā)展水平也不一樣，所以我們不可能設想有一個適用于所有區(qū)域的共同教育發(fā)展模式。無論何種概括，都不足以確切說明不同區(qū)域發(fā)展歷程的真相。普遍主義模式所構建的行為邏輯與行動策略，往往遮蔽了不同主體的立場和特殊利益要求。任何既定發(fā)展模式都不能忽視不同區(qū)域?qū)嶋H存在的不同發(fā)展水平以及千差萬別的教育發(fā)展條件。尤其是“在一個經(jīng)濟與社會發(fā)展不平衡的國度里，也完全有可能出現(xiàn)不同地區(qū)的教育實際上各自主要承擔著某一種社會職能(或社會防范和調(diào)適、或社會調(diào)試、或社會更新)的現(xiàn)象”，這就決定了教育發(fā)展變革模式必然存在差異。無論是發(fā)達還是欠發(fā)達地區(qū)，發(fā)展模式都不可能與其他區(qū)域相同。因此，先行地區(qū)教育發(fā)展模式只具備作為“一般的”理論和實踐參照意義，并不能“具體地”作為實踐“樣板”。
提防普遍主義模式的意義在于矯正區(qū)域教育變革中照搬先進地區(qū)模式，而忽視立足點的特殊性的現(xiàn)象。借鑒其他先進地區(qū)的成功教育發(fā)展模式，必須將參照體系置于區(qū)域教育發(fā)展模式演進的特定時空，立足于自身發(fā)展階段予以歷史性關照。在重視教育發(fā)展一般規(guī)律的同時，必須注重不同發(fā)展時期欠發(fā)達區(qū)域教育發(fā)展的特殊規(guī)律，對區(qū)域教育發(fā)展基于普遍化的思維定勢作出簡單庸俗的隨意類比、膚淺遷移絕不可取。先進地區(qū)的教育發(fā)展視野盡管可以使我們更全面精細地思考教育實踐的發(fā)展大趨勢，但必須警惕在不同的歷史發(fā)展時空，相同的教育現(xiàn)象可能產(chǎn)生于根本不同的矛盾關系，我們必須從區(qū)域出發(fā)來考慮和整合自身教育發(fā)展模式。
教育發(fā)展模式是多種多樣的，而且一個廣大的區(qū)域可以同時存在幾種不同模式，諸種模式均有其優(yōu)勢也有其弱勢，都有一定的適用范圍和適用條件。尤其是對處于跨越發(fā)展階段的欠發(fā)達區(qū)域的教育發(fā)展，其當下的發(fā)展差距和潛在的巨大發(fā)展可能，都使得區(qū)域教育發(fā)展不應單一地采取某一種特定的模式，而應根據(jù)不同的經(jīng)濟、社會、文化發(fā)展狀況，形成多樣并存、多元互補、多元整合的格局。同時，教育發(fā)展模式并不是一成不變的。當某種教育發(fā)展模式執(zhí)行一個時期后，可從實際出發(fā)加以修正，或者實踐新的發(fā)展模式，以開放綜合精神適應不斷發(fā)展的新變化，否則就不具備可操作的實踐意義。
(二)堅守本土主義路向。
教育在本質(zhì)上是本土的，它深深植根于一定的區(qū)域經(jīng)濟社會文化背景之中。教育的本土性意味著教育發(fā)展必須立足于自身發(fā)展階段。教育的目的、功能、教育資源的組織和教育實踐策略與本土社會須臾不可分離。教育不僅決定于區(qū)域社會，其歸宿也應效力于區(qū)域建設與發(fā)展。
各個區(qū)域教育發(fā)展模式都有自身的歷史邏輯和現(xiàn)實立場，既包含著對教育發(fā)展總趨勢的追隨，更有基于自身發(fā)展條件和特點所作出的超越和應答。成功的區(qū)域教育發(fā)展模式，都是基于自身發(fā)展需要進行主動探求的創(chuàng)新發(fā)展結果，在本質(zhì)上是能夠?qū)崿F(xiàn)有效發(fā)展的本地化發(fā)展策略，是結合了區(qū)域人、區(qū)域文化、區(qū)域資源、區(qū)域創(chuàng)造力而形成的一種區(qū)域教育發(fā)展的理論和行動。在區(qū)域教育變革中，我們應依據(jù)區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展條件和需要，遵循區(qū)域發(fā)展規(guī)律，獲得更具地域性的教育與區(qū)域經(jīng)濟社會互動發(fā)展的理念與實踐體系。
堅守本土主義的意義在于區(qū)域教育發(fā)展必須立足于復雜的區(qū)域歷史現(xiàn)實進程。不同區(qū)域的發(fā)展歷程和文化傳統(tǒng)，決定了任何—個區(qū)域的教育發(fā)展都具有獨特的發(fā)展歷程。正如本杰明·萊文(benjaminlevin)所認為的那樣，盡管全球化的同質(zhì)化效應影響遍及各方，但是全球化對政策的影響被人們夸大了，其關鍵性動力仍然主要是本國的和地方性的。政策幾乎在每一方面都在很大程度上取決于每一特殊情形下的歷史、政治、傳統(tǒng)和制度結構。尤其是欠發(fā)達區(qū)域教育發(fā)展問題往往盤根錯節(jié)，教育發(fā)展的觀念、制度、文化、經(jīng)濟社會體制、發(fā)展水平等構成區(qū)域教育發(fā)展內(nèi)在系統(tǒng)結構和場域互動的“欠發(fā)達”特質(zhì)，必須給予立足的本土關懷。因為即如管理而言，區(qū)域教育變革的判斷依據(jù)是，離實際操作最近的人，最了解在其中的場域下什么方式最可行，什么策略能優(yōu)化配置現(xiàn)有資源、激活和培育潛在資源、整合和吸納外部資源，并從有限資源中獲得最大效能。本土主義路向既是區(qū)域教育的特殊發(fā)展邏輯，也是區(qū)域教育變革從“適然”實踐通向“應然”價值的通道所在。
(三)立足教育自身變革。
區(qū)域教育變革需要立足內(nèi)涵式發(fā)展的教育自身變革。盡管教育發(fā)展需要建構廣闊的發(fā)展思維，但最終必須關注內(nèi)涵發(fā)展，回到教育自身變革這一立足點。內(nèi)涵式發(fā)展強調(diào)從數(shù)量增長、規(guī)模擴大、適應外部需求轉(zhuǎn)向主要通過結構優(yōu)化、質(zhì)量提高等內(nèi)部深入改革，實現(xiàn)實質(zhì)性的跨越式發(fā)展，從而反映區(qū)域教育發(fā)展的本質(zhì)。
正如本杰明·萊文所言：“我們需要集中精力關注那些我們知道將會真正帶來變化的事情。除非我們關注了這些因素，否則就別指望我們的改革能帶來更好的教育成果?！比绻荒軐⒁磺懈母锛杏诟纳茖W習結果，改革的努力將不能從根本上產(chǎn)生效果。因為實際上，一切教育改革的效能最終是否有效決定于課堂教學環(huán)節(jié)中的具體教育實踐，而一般的情形往往是，教育改革與現(xiàn)實的學校教學聯(lián)系并不十分緊密，也因此出現(xiàn)教育理念與實踐無法真實結合、空泛理念與落后的教育實踐并存的滯后性超前的尷尬局面。也就是說，在適應區(qū)域經(jīng)濟社會制度文化等發(fā)展條件的同時，要警惕“有增長無發(fā)展”，更加關注到能促進學校、學生、教師、課堂模式等發(fā)展主體與要素根本性變化的有效變革，注重區(qū)域自身內(nèi)在需求并使之受益與發(fā)展，才可能獲得可持續(xù)的變革支持環(huán)境和發(fā)展動力。
(四)注重實踐智慧。
實踐智慧特指在實踐領域起作用的智慧，強調(diào)過程性、實踐性與經(jīng)驗性，是在確定與達成發(fā)展目標的過程中，根據(jù)長期實踐經(jīng)驗的豐富積累對發(fā)展過程作出合理判斷與策略選擇，其中包括對規(guī)律性的把握，對創(chuàng)造性的駕御，對于促進過程發(fā)展和目標有效完成的預見、控制和行動能力，化解矛盾與避免沖突的應對和適應能力，并在一定意義上體現(xiàn)為一種區(qū)域教育的領導智慧。
在區(qū)域教育變革中，那些具有強大慣性的潛在文化習慣，常常成為先進發(fā)展模式選擇的阻力，致使改革的第一步不是如何去實施改革計劃，而是首先有能力設計和實行最適當?shù)慕鉀Q發(fā)展問題的觀念。除了政策的權威性之外，還要有誘導、輿論動員，特別是具有打破傳統(tǒng)路徑鎖定的實踐能力。這種能力在于設法使制度變遷進入有利于教育發(fā)展的良性循環(huán)，使改革方略成為共識。
實踐智慧的實質(zhì)在于適應并超越區(qū)域固有的制度文化的路徑依賴，在變革中特別注重教育發(fā)展的歷史與現(xiàn)實條件，始終考慮如何與當?shù)匚幕诤夏酥烈砸I而非沖突的方式尋求教育改革的發(fā)展支持與實現(xiàn)空間，既堅持創(chuàng)新，又注重適應，在區(qū)域教育發(fā)展的應然和實然之間，尋求一種“適然”，努力尋找制度過渡到實踐的最佳方式。
區(qū)域市場工作計劃篇三
金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域)。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
第一階段(5月8號至6月30號)。
區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當調(diào)整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。
2)業(yè)務員spin技巧培訓(5月10日上午)。
1.首先，利用情況性問題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3)辦事處的前期籌備備工作(5月12--14日)。
區(qū)域經(jīng)理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等)。
4)客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)。
區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等)，并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。5)第一次出差(5月23—6月5日)。
營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。
區(qū)經(jīng)理要做好以下事項，a、和營銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業(yè)務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，c，和營銷人員保持緊密聯(lián)系，每天至少一個電話，要隨時掌握營銷人員的工作以及思想動態(tài)。d、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計劃做好e-mail給公司總部營銷領導。e、利用業(yè)余時間進行直營店的選址以及初步協(xié)商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場周邊200米范圍內(nèi)。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關費用確保不超過公司預算。
區(qū)域市場工作計劃篇四
1、對銷售任務的完成情況負責。
2、對回款率的完成情況負責。
3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負責。隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。
4、對本部門員工的*知識培訓負責。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務及技術問題組織大家進行討論和學習。
5、對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。
6、負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃，并負責監(jiān)督計劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。
7、對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關系，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶責任。
二、營銷部工作流程。
1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。
3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪。
4)在拜訪與回訪結束后，應將相關信息如實記錄并正確填寫。
5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報。
6)銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導和安排。
2、產(chǎn)品報價、投標的流程。
此項流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及*農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品。
1)銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領導請示)。
2)對用戶的詢價書或招標信息進行整理(必要時由采購部和技術部協(xié)助)。
3)技術部對疑難產(chǎn)品的型號、技術參數(shù)進行協(xié)助和支持。
4)采購部對重點產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進行調(diào)研。
6)制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標。
3、商務談判與簽訂合同的流程。
1)銷售員在給客戶報價或投標后，根據(jù)實際情況可進行商務談判。
2)銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經(jīng)理通報相關情況(重大合同需向公司領導請示)。
4)待銷售部經(jīng)理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同。
5)正式經(jīng)銷售部經(jīng)理確認后由銷售內(nèi)勤于當日保管存檔。
4、發(fā)貨流程。
1)銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)填寫〈需貨申請單〉。
2)〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認后上報銷售部。
3)由銷售部經(jīng)理審核及〈需貨申請單〉。
3)由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具并將第二聯(lián)交與庫管。
4)庫管辦理出庫手續(xù)。
5)將客戶簽字的交銷售內(nèi)勤存檔。
5、回款流程。
1)銷售員催款。
2)銷售員填寫收款申請單。
3)銷售部和財務部確認。
4)反饋給客戶。
5)客戶回款。
6、*流程。
1)銷售員填寫*申請單。
2)銷售部審核。
3)財務部*。
4)交客戶簽收。
7、售后服務流程。
1)接客戶售后服務申請，由銷售部經(jīng)理確認。
2)銷售內(nèi)勤填寫后發(fā)給技術部。
3)技術部和客戶溝通。
4)技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤。
5)銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進行內(nèi)部溝通。
8、退貨(換貨)流程。
1)客戶提出申請，由銷售員報銷售分部經(jīng)理確認。
2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。
3)由銷售員配合技術部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?BR> 4)由銷售分部將核實無誤后的即紅字的(需貨申請單)報銷售部經(jīng)理審核。
5)由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的開具紅票的并將第二聯(lián)交與庫管。
6)庫管辦理退貨(換貨)手續(xù)。
三、營銷部管理制度。
2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司。
3、銷售人員在工作推進過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售部經(jīng)理請示。
7、正式形成后，若無正當理由銷售內(nèi)勤應在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑*或發(fā)貨憑*要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的*及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存，銷售員不得私自保管。
10、所有的出庫申請及*申請銷售內(nèi)勤要及時存檔。
12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當日將相關*交財務部簽收。
15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有原件編號整理成冊。
16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表。
1)周工作計劃表。
2)月工作計劃表。
3)銷售情況周統(tǒng)計表。
4)銷售情況月統(tǒng)計表。
5)銷售員工作周統(tǒng)計表。
6)銷售員工作月統(tǒng)計表。
7)市場狀況周統(tǒng)計表。
8)市場狀況月統(tǒng)計表。
9)經(jīng)銷商進貨情況統(tǒng)計表。
11)每月經(jīng)銷商管理匯總表。
12)。
17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元。
區(qū)域市場工作計劃篇五
區(qū)域活動是幼兒非常喜歡的一種學習活動，是當前幼兒園實施素質(zhì)教育，推動幼教改革的一種重要的教育活動形式，它能促進幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動是有目的有計劃的一種學習活動，讓幼兒在自立、自由的探索活動中學習、探索，掌握知識。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動看作是能給幼兒提供一個優(yōu)化的有利于幼兒活動與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機會，它可以合理地安排各項活動，提供充足的能刺激幼兒活動的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進幼兒各方面的發(fā)展。
活動室的特點，將閱讀區(qū)、點心店、娃娃家等區(qū)域設為固定區(qū)，其余設為活動區(qū)。
創(chuàng)設活動區(qū)要有一定的計劃性，要根據(jù)近期的教育目標和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。
有計劃、有目的投放材料是區(qū)域活動的物質(zhì)支柱，是幼兒活動的工具，材料投放的是否得當，對幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應根據(jù)幼兒的年齡特點和最近教育目標及幼兒的實際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進去，應分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動參與活動的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設一個b往，學習互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用自己喜歡的方式進行藝術表演。
2、科學探索區(qū)：樂意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動作來表達自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動作，能用聲音、動作自由、大膽地表達自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學會分享、等待與輪流，體驗與教師、同伴共處的快樂，理解并遵守日常生活中基本的社會行動規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽，在講講看看中提高語言的表達能力，豐富詞匯。
6、點心店：通過生活中點點滴滴的結累，特別是吃點心的事例，模仿點心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開朗的性格和體驗游戲的快樂。
加強區(qū)域間的配合，滲透，相互促進。不同區(qū)域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區(qū)印小魚等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應的知識。
第一到三周為準備階段，第四周起為幼兒自主開展游戲活動
1)美工區(qū)：蘋果、香蕉、印章畫（蘿卜）、手指畫、毛筆畫、小汽車、小房子、輪船。
2)科學探索區(qū)：鹽不見了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習、小魚游、小花舞、小鳥飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動中要重視講評，以講評推動活動的深化。小班幼兒評價能力差，開始可先組織幼兒說說：你今天玩了什么？和誰一塊玩？以后逐步引導幼兒說說：你是怎樣玩的？誰玩得好？為什么？讓幼兒在講評中把自己的經(jīng)驗感受與同伴分享，體驗成功的快樂，發(fā)展口語表達能力。而教師的講評則以表揚、鼓勵為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗，把活動中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺中結束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
小班區(qū)域游戲主題的工作計劃二
1、能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的作用，并學習較充分、合理地運用。
2、引導幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動主題。
3、對所選擇的活動出表現(xiàn)較長時間的興趣，自覺地遵守活動規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。
4、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表白自己的意見和要求。
5、學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
6、在活動中鞏固認識，發(fā)展語言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個性、性格。
8、通過想、畫、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動中，培養(yǎng)興趣，積累知識，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個性。
9、使幼兒喜愛粘貼活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對比、動手解決問題的能力，進一步讓幼兒形成做事細致耐心、認真有條理、愛惜物品等良好的品質(zhì)與行為習慣。
10、通過手腦并用的粘貼活動，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動手能力。
區(qū)域市場工作計劃篇六
區(qū)域活動，是根據(jù)教育的目標和幼兒發(fā)展的水平，有目的的創(chuàng)設活動環(huán)境，投放活動材料，讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。它可以讓幼兒自由地進出各個區(qū)域，開展游戲活動；它有著相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的不同需要，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。
2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。 3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的意見和要求。
4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。 5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。
9、10月
1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。
2、益智區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。
3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習慣，會采用問答的方式進行故事講述。
4、結構區(qū)：提供各種桌面玩具。
5、美工區(qū)：有動手操作的欲望。
11月
1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。
2、益智區(qū)：會使用套戒指根據(jù)要求套上相應的戒指數(shù)量。
3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內(nèi)容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。
4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。
5、結構區(qū)：學會合作拼搭新村一角。
12月
1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。
2、益智區(qū)：會按從小到大（或從大到小）的數(shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。
3、語言區(qū)：學會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。
4、美工區(qū)：分組學習多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。
5、結構區(qū)：學會建構物體的基本特征和搭配顏色。
1月
1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。
2、益智區(qū)：不爭不搶游戲材料，學會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。
3、閱讀區(qū)：在教師的指導下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。
4、美工區(qū)：學會使用剪刀剪圖案。
5、結構區(qū)：培養(yǎng)幼兒認真細致，克服困難的良好品質(zhì)。
區(qū)域市場工作計劃篇七
為了切實做好本學期的區(qū)域性教研工作，經(jīng)三個聯(lián)校充分醞釀，特制定本教研工作計劃：
在各自學校教研工作的基礎上，充分挖掘不同聯(lián)校的潛力和資源，立足課堂教學，以活動為載體，以展示交流為主要形式，以區(qū)域內(nèi)困擾教師專業(yè)發(fā)展的典型問題為課題，以區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡教研為輔助手段，為教師發(fā)展提供豐富的交流和展示的平臺，為教師進行專業(yè)交流、相互學習、共享經(jīng)驗創(chuàng)造機會，從而實現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢互補，促進教師的專業(yè)化發(fā)展，構建和諧教育生態(tài)。
1.制定出切實可行的區(qū)域性教研工作制度。
2.建立以區(qū)域性教研活動協(xié)作組為核心的教研工作隊伍。
3.完成預定的教研活動。
1.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
2.高效課堂教學研究主題活動，課堂教學專題研討。
3.教研成果展示與交流主題活動。
1.建章立制，健全隊伍，制定計劃（區(qū)域性教研工作計劃和各學科活動計劃），啟動活動。
2.研究新課標，解讀新教材。
通過這種活動，引導區(qū)域內(nèi)廣大教師根據(jù)課標理念，認真研讀教材，真正理解和把握教材，能夠在課堂教學中科學地使用教材，提高課堂教學質(zhì)量。
3.橄欖型教師隊伍建設主題研究活動。
1.區(qū)域性教研活動第一次月會。
2.構建高效課堂教學主題研究活動?？茖W課堂教學展示與交流。
3.教師理論學習。
1.區(qū)域性教研活動第二次月會。
2.構建高效課堂教學主題研究活動。語文課堂教學專題教研。
3.學生活動。
聯(lián)合開展古詩文誦讀、書法比賽等活動，激發(fā)學生的學習興趣，影響教師的教學行為。
4.課例教研。
區(qū)域內(nèi)骨干教師教學示范課。
通過骨干教師上示范課，給教師們提供生動鮮活的范例。
1.教學研討會，教學論文評比。
我們?nèi)齻€聯(lián)校聯(lián)合召開教學研討會，通過召開這種會議交流課改中產(chǎn)生的困惑、思考、經(jīng)驗、教訓等，并進行教學論文的'評比。
2.堂邑聯(lián)校教學開放周。
課堂開放——區(qū)域內(nèi)其它學校的教師可以隨堂聽課；資料開放——開放學校的計劃、教案、作業(yè)本等各種資料都在指定的地方展示；學校環(huán)境開放——外校教師可以任意參與學校組織的各種活動，感受學校的管理氛圍、文化氛圍。
3.本學期教研資料的整理和歸檔工作。
4.本學期區(qū)域性教研活動期末總結。
5.對本學期參加活動教師的各項考核工作。
張爐集鎮(zhèn)聯(lián)合校、堂邑鎮(zhèn)聯(lián)合校、鄭家鎮(zhèn)聯(lián)合校。
20xx年3月。
區(qū)域市場工作計劃篇八
新年該有新的工作計劃了，下面是我本人20xx年工作計劃如下：
市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務人員不足，前期業(yè)績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：
(一)部門人員架構完善，理財團隊建設。
完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。
1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次;。
2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在月底之前，全部配置完成。
(二)擴大品牌影響力。
客戶投資平臺系統(tǒng)升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。
2、制作公司宣傳畫冊。
3、加大廣告投放力度。
4、參加有影響力的行業(yè)會議、活動。
積極拓展與國內(nèi)金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。
(三)融資目標達成方案。
1、理財專員業(yè)務開展。
首先，培訓理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行。
2、定期舉辦公益性理財推廣活動。
在業(yè)務拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。
3、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。
(四)配合及支持。
1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。
2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。
新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。
在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
區(qū)域市場工作計劃篇九
20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業(yè)績,我們有信心也有決心把xx年的市場開發(fā)工作做的更好。
xxx市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。
市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。
銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:。
1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,13年度必須加強。
改進措施如下:部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。
2.客戶經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。
改進措施如下:xx年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,意向客戶數(shù)量目標,需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。
3.個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。
1.建立一支熟悉業(yè)務,高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2.健全部門建制,提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。
17年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.建立新的銷售模式與渠道。
區(qū)域市場工作計劃篇十
為保障xx農(nóng)貿(mào)市場日常管理工作正常有序，確保消費者合法權益，特制定農(nóng)貿(mào)市場日常經(jīng)營管理制度。本管理制度內(nèi)容包括:經(jīng)營管理規(guī)范，商品質(zhì)量管理規(guī)范，市場衛(wèi)生管理規(guī)范，市場車輛管理規(guī)范，監(jiān)督考核管理規(guī)范。
第一部分經(jīng)營戶及從業(yè)人員管理規(guī)范。
一、需入市交易的經(jīng)營戶應當根據(jù)所經(jīng)營的商品及服務的類別，取得相應的工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記*、衛(wèi)生許可*等相關*照后方可入市經(jīng)營。
二、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員，需憑本人有效的健康*到市場管理部門領取經(jīng)營服務*。從業(yè)人員在營業(yè)期間內(nèi)必須佩戴經(jīng)營服務*，以便于消費者的監(jiān)督。
三、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員在營業(yè)期間應當著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠實經(jīng)營。
四、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員如有變化，應當?shù)绞袌龉芾聿块T辦理相關手續(xù)，領取上崗*后，方可入場營業(yè)。未經(jīng)登記的從業(yè)人員及閑雜人員不得私自進入營業(yè)區(qū)域。
五、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員應當遵守農(nóng)貿(mào)市場規(guī)定的作息時間。本農(nóng)貿(mào)市場的作息時間根據(jù)季節(jié)隨時變動。
六、進入農(nóng)貿(mào)市場從事經(jīng)營活動的從業(yè)人員未經(jīng)許可不得在店、攤位內(nèi)亂拉電線，不得使用煤氣及其他非經(jīng)營*電器設備。
第二部分商品質(zhì)量管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應當確保入市的商品符合國家有關質(zhì)量、計量、價格、環(huán)保、衛(wèi)生、安全等方面的規(guī)定和要求。
二、進入市場銷售的商品應當具有廠名、廠址、合格*等標識以及有關質(zhì)量標準的*文件，不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標注生產(chǎn)日期，有效期和保質(zhì)期。
三、經(jīng)營戶應當嚴格執(zhí)行入市商品的進貨索*索票和查驗制度，以確保進貨渠道明確，商品質(zhì)量合格。并積極配合市場管理部門的監(jiān)督檢查。
四、經(jīng)營戶必須接受市場管理部門對其商品進行的抽檢檢測，經(jīng)檢測為不合格的商品應當積極配合市場管理部門進行妥善處置。
五、經(jīng)營戶應當經(jīng)常對自身商品質(zhì)量進行檢查，對變質(zhì)、損壞商品應立即撤柜、撤攤，并做好商品退市的臺帳記錄。
六、經(jīng)營戶應當嚴格按照營業(yè)執(zhí)照核準的經(jīng)營范圍經(jīng)營，不得超范圍經(jīng)營，不得在店外、攤外經(jīng)營。
七、經(jīng)營戶必須保*計量設備完好、準確，應定期對計量器具進行檢查，嚴禁短斤缺兩。
八、經(jīng)營戶對經(jīng)營的商品應當明碼標價，不得高于市場管理部門公示的商品最高指導價。
第三部分市場衛(wèi)生管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶應當保持所經(jīng)營的店面、攤位衛(wèi)生狀況良好，定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。
二、經(jīng)營戶所經(jīng)營的商品應當擺放整齊，不得超過陳列臺面，不得店外設攤，攤外設攤。
三、經(jīng)營戶應當做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。
四、經(jīng)營戶應當對門前實行三包，不得隨意將垃圾扔到過道等市場公共場所。
五、經(jīng)營戶應當積極配合市場管理人員的衛(wèi)生檢查，并服從管理。
第四部分市場車輛管理規(guī)范。
一、經(jīng)營戶及消費者應當服從市場管理人員管理，根據(jù)市場管理人員的安排，在規(guī)定的場所有序停放車輛。
二、經(jīng)營戶每天用于進出貨的車輛應當在規(guī)定的時間、通過規(guī)定的進出貨通道進入市場，不得擁擠、搶道，以確保進出貨有序進行。
三、經(jīng)營戶及消費者的車輛在營業(yè)時間內(nèi)不得以任何理由進入市場，如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可，并聽從指揮。
第五部分監(jiān)督考核管理規(guī)范。
一、市場管理部門應當定期根據(jù)考核標準對經(jīng)營戶從*照、商品質(zhì)量、衛(wèi)生狀況、誠實守信等方面進行考核，并如實記錄。建立經(jīng)營戶信用檔案。
二、市場管理部門應當聘請義務監(jiān)督員對經(jīng)營戶的經(jīng)營行為進行監(jiān)督。
三、市場管理部門應當制定日常經(jīng)營考核標準，根據(jù)考核結果對經(jīng)營戶予以獎勵、*告、處罰，情節(jié)嚴重的予以淘汰。
四、市場管理部門應當定期公示考核結果和處罰的經(jīng)營戶。
區(qū)域市場工作計劃篇十一
全域旅游是將區(qū)域整體作為旅游目的地發(fā)展的新理念和新模式。標志著現(xiàn)代旅游發(fā)展的重心開始從單一景區(qū)景點建設到綜合目的地統(tǒng)籌轉(zhuǎn)變。
基于對旅游空間理論基礎和實踐經(jīng)驗的。
總結。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司創(chuàng)新全域旅游的“旅游區(qū)-旅游廊-旅游場域”空間模型把目的地的基本單元、連接脈絡和支撐背景置于同一個系統(tǒng)中考慮提出因地制宜構建全域旅游空間的三大步驟。
第一步：建設旅游區(qū)。
在全域旅游的視角下，旅游目的地的基本單元是“旅游區(qū)”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活動的承載空間，也是先期發(fā)展的重點。與傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)相比，全域旅游中的旅游區(qū)具有邊界相對模糊、功能更加多元、服務更加完善等明顯特征，主要呈現(xiàn)出以下五種形態(tài)。
旅游區(qū)的建設方法總體遵循五大要點，在選定潛力區(qū)域及落實空間載體的前提下，實施提升吸引、配置要素和完善服務等優(yōu)化措施，促進旅游區(qū)競爭力從弱到強發(fā)展。
而旅游區(qū)建設的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的載體和內(nèi)涵變得更加豐富和多元，不再局限于老天爺、老祖宗留下的山水和歷史，全國各地都有眾多潛力吸引物有待發(fā)掘、利用和包裝。
第二步：打造旅游廊。
旅游區(qū)的連接脈絡是“旅游廊”，它將區(qū)域內(nèi)的資源進行線性整合，搭建起旅游網(wǎng)絡。旅游廊在全域旅游中，既起到連接各種旅游活動的作用，也具備便利的旅游服務和觀光休閑功能，還將線性區(qū)域內(nèi)的旅游資源、服務設施、城鎮(zhèn)聚落、道路交通等進行高效整合，優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，促使廊道產(chǎn)業(yè)有效分工合作，是旅游目的地的復合型交通、服務、景觀和產(chǎn)業(yè)廊道。
按交通方式分類，旅游廊可分為旅游公路、軌道交通、水上交通、休閑綠道等不同類型。
旅游廊的發(fā)展要以銜接旅游區(qū)的交通線路為基礎，配備旅游服務和觀光休閑設施，加強品牌包裝，從而帶動更多沿線資源發(fā)展。高速公路服務區(qū)的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一項重要任務。
借鑒案例——日本高速公路服務區(qū)。
日本的高速公路服務區(qū)原本只是單純的司機小憩之所，但從2005年日本道路公團民營化后，日本服務區(qū)開始了多樣化的服務以滿足不同顧客的需求。很多服務區(qū)都紛紛提供獨具特色的服務。例如，出售獨此一家的特制面包和甜品、當?shù)靥禺a(chǎn)便當，開設一些著名餐廳的分店等，另外，有的服務區(qū)還開辟有溜狗專區(qū)、散步小道、溫泉及住宿設施、眺望臺等。原來只用做小憩的服務區(qū)，正向娛樂休閑地轉(zhuǎn)型，并因此博得了越來越多人的喜愛。
日本最早的高速公路服務區(qū)是1963年建成的滋賀縣“大津服務區(qū)”，開業(yè)當初是一個僅有停車場和公共廁所的簡單休息場所。但由于占地位置絕佳，琵琶湖和大津市內(nèi)景致盡收眼底，服務區(qū)重新裝修，打造了復合型商業(yè)休閑設施。在服務區(qū)內(nèi)，有使用當?shù)厥巢闹谱髁侠淼娘埖?、京都老字號咖啡廳、能夠購買縣內(nèi)土產(chǎn)的購物區(qū)域，以及能夠欣賞琵琶湖風光的觀景平臺，成為過往自駕客的必游場所。
第三步：提升旅游場域。
全域旅游的支撐背景是“旅游場域”，不直接參與旅游活動，而是從環(huán)境、文化、產(chǎn)業(yè)等方面為旅游提供不可或缺的支撐。
全域旅游與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別就在于對“旅游場域”的認識。在傳統(tǒng)旅游視角下，旅游場域不屬于旅游的范疇。但在全域旅游中，旅游場域為旅游活動提供各類支撐，雖然不是旅游的直接客體，但也能較大程度地影響目的地整體形象和游客體驗，很多時候，良好的旅游場域(如城市發(fā)達、氣候宜人、居民淳樸好客等)也能成為目的地吸引力之一。
借鑒案例——巴厘島馬斯木雕村。
烏布鎮(zhèn)是巴厘島著名的旅游景點，也是巴厘島的藝術、舞蹈、音樂和手工藝品中心。而馬斯木雕村位于烏布鎮(zhèn)以南約4公里，是巴厘島木雕之鄉(xiāng)，以家庭作坊的形式，集中了巴厘島最優(yōu)秀的雕刻師，是旅游場域的典型代表。馬斯木雕村雖不是巴厘島接待游客的主要區(qū)域，但其生產(chǎn)的木雕工藝品通過烏布市場流向國內(nèi)外游客，也為烏布皇宮和度假村供應精致的藝術裝飾品，通過多種方式參與到全域旅游的產(chǎn)業(yè)分工中來。
全域旅游空間小結。
需要注意的是，全域旅游并不是將區(qū)域內(nèi)所有空間都打造為旅游區(qū)，而是要改變傳統(tǒng)以景區(qū)為主的旅游空間系統(tǒng)，構建起以不同功能的旅游區(qū)、不同形態(tài)的旅游廊、不同類型的旅游場域為架構的旅游目的地空間系統(tǒng)，推動旅游空間從以“點”為重心向以“域”為核心轉(zhuǎn)型。
各地在具體操作時，也應根據(jù)不同的資源稟賦、發(fā)展階段和管理目標綜合考慮，選擇不同的發(fā)展方式。例如我國東部一些相對發(fā)達的市縣經(jīng)濟基礎良好，已經(jīng)形成若干個旅游區(qū)，旅游廊和旅游場域提升即成為其全域旅游重點工作;中西部地區(qū)或經(jīng)濟落后的市縣，則應集中力量，圍繞重點資源發(fā)展，首先實現(xiàn)旅游區(qū)的從無到有，再嘗試優(yōu)化旅游廊和旅游場域。
巔峰智業(yè)融合多年來在各類項目中不斷探索“全域旅游”的實踐經(jīng)驗，整合旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、景區(qū)運營管理和金融投資等領域的專業(yè)人才，成立了“全域旅游中心”。中心作為創(chuàng)新發(fā)展理念指導下成立的新機構，將突破傳統(tǒng)旅游規(guī)劃設計的服務模式，整合多專業(yè)人才，以“四位一體”模式嫁接規(guī)劃、運營、投融資、營銷等多方面資源，切實推動旅游發(fā)展。
(本文系巔峰智業(yè)原創(chuàng)，作者李家杰，轉(zhuǎn)載請注明)。
北京巔峰智業(yè)旅游文化創(chuàng)意股份有限公司(簡稱“巔峰智業(yè)”)始創(chuàng)于2001年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事旅游規(guī)劃設計業(yè)務的企業(yè)之一。
巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設計為核心業(yè)務的基礎上，持續(xù)創(chuàng)新，不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務，大力發(fā)展旅游投資、景區(qū)運營管理、旅游營銷等業(yè)務，形成“規(guī)劃引領-投資驅(qū)動-運營支撐-營銷拉升”的“四位一體”一站式全程服務模式，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。
巔峰智業(yè)擁有豐富的全域旅游規(guī)劃經(jīng)驗，上百個省市縣級總體規(guī)劃項目經(jīng)驗，多項全域旅游案例及全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建實戰(zhàn)經(jīng)驗。
區(qū)域市場工作計劃篇十二
1.能在材料的吸引下積極參加活動，在活動中能夠根據(jù)自己的實際水平選擇適合自己的操作材料。
2.對所選擇的活動能夠自覺地遵守活動規(guī)則，活動中有耐心和責任心。
3.對活動中出現(xiàn)的問題，敢于嘗試自己獨立解決。
4.有收拾整理材料的習慣，更能夠有目的地自己豐富區(qū)域材料，如從家中自帶材料等。
5.使幼兒喜愛編織活動，在活動中能夠堅持，能夠大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造出新的作品
（一）語言區(qū)：
喜歡語言區(qū)中投放的材料，會操作材料，能夠根據(jù)材料隨機講述；能夠小組編故事，嘗試表演有情節(jié)的故事；能夠認識自己的名字和同伴的名字。
（二）益智區(qū)：
能夠根據(jù)自己的實際水平在區(qū)域中有針對性地選擇操作材料。能夠耐心地進行拼圖。與同伴合作按照游戲規(guī)則進行棋類活動。
（三）美工區(qū)：
能夠根據(jù)區(qū)域中提供的不同材料進行美工活動，喜歡美工活動，在活動中有較好的操作習慣，能夠自帶材料進行創(chuàng)作活動，學習用不同的材料進行編織活動，編織后能夠用編織好的材料進行編貼、編畫活動。能夠充分利用廢舊材料進行創(chuàng)作活動。
（四）計算區(qū)：
大膽地選擇活動進行操作，能夠進行5以內(nèi)各數(shù)的加減計算，比較數(shù)的大小，能找出各數(shù)的相鄰數(shù)。
（五）建構區(qū)：
在活動中能夠根據(jù)所提供的材料進行建構活動，大膽創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新出新的作品，同時有較好的操作習慣，愛護材料。
（六）表演區(qū)
能夠利用頭飾進行大膽地表演，利用小樂器進行打擊樂。
九月份：
1.熟悉每個區(qū)域的規(guī)則，對不同的區(qū)域功能有初步的了解。
2．初步了解一些簡單的編織技能，學習用皺紋紙、繩索編辮子。
3．喜歡在美工區(qū)里做手工，初步學習蛋殼貼畫的技能。
4．喜歡與同伴一起閱讀，嘗試小組編故事。
5．能夠根據(jù)區(qū)域里提供的材料按規(guī)則進行探索活動。
十月份：
1．初步學習編貼畫的技能。
2．學會獨立看圖折剪紙，有較好的操作習慣。
3．能夠根據(jù)自己的數(shù)學水平在區(qū)域里尋找適合自己的操作材料，鞏固所學知識。
4．能夠從家中自帶圖書豐富語言區(qū)，樂意與人分享閱讀。
十一月份：
1．繼續(xù)學習編織技能，嘗試在瓶子上編繞圖形。
2．嘗試與同伴一起表演故事。
3．充分利用區(qū)域材料開展豐富多彩的美工活動。
4．能主動探索材料，學習主動掌握知識。
5．能夠利用軟編織積木搭建出各類造型。
十二月份、一月份：
1．繼續(xù)根據(jù)已有的編織經(jīng)驗，編出各種拖鞋。
2．添加各種頭飾幫助幼兒豐富表演的情節(jié)。
3．利用各種手段完成美工作品，探索學習剪雪花。
4．能夠根據(jù)自己的需要尋找相應的材料，學習創(chuàng)造性地制作會滾的玩具。
區(qū)域市場工作計劃篇十三
為了更好地經(jīng)營農(nóng)貿(mào)綜合市場，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，就乙方經(jīng)營甲方的津澮農(nóng)貿(mào)綜合市場事宜達成一致，并簽訂本協(xié)議書，以資雙方共同遵守。
一、合同標的。
甲方將座落在固鎮(zhèn)縣津澮農(nóng)貿(mào)綜合市場(平方)給乙方經(jīng)營，乙方根據(jù)本協(xié)議書約定享有經(jīng)營管理受益權。
乙方對甲方所有的固鎮(zhèn)縣農(nóng)貿(mào)綜合市場的現(xiàn)狀已有充分了解，愿意合作經(jīng)營甲方的上述農(nóng)貿(mào)市場，并保證合法經(jīng)營，切實維護甲方的商譽。
二、經(jīng)營方式。
1、甲乙雙方采用合作經(jīng)營的模式，合同期內(nèi)，乙方擁有完全獨立的經(jīng)營權，甲方不參與管理運營，甲方享有利潤分成的權利。
2、原津澮農(nóng)貿(mào)市場在編人員待遇福利不變，服從合作方的調(diào)配管理。
三、合作期限。
合作期限為年，即從年月日起至年月日止。
四、利潤分成模式。
乙方合作經(jīng)營的年內(nèi)，采取先經(jīng)營后使分成用原則，乙方應按下列方式向甲方進行利潤分成。
1、合同期內(nèi)，以年為單位，甲方享受%的利潤分成。
2、合同期內(nèi)，以年為單位，一年期滿，甲乙雙方在一個月內(nèi)進行財務核算，乙方在財務核算完畢15天內(nèi)，將甲方的利潤分成支付到甲方指定賬戶。
五、甲方的權利義務。
1、甲方權按約定收取利潤分成。
2、本協(xié)議簽訂后甲方應及時將農(nóng)貿(mào)綜合市場移交給乙方使用，乙方在確認甲方提供的設備設施等處于適用狀態(tài)，能夠滿足乙方正常經(jīng)營需要時預以接收。
3、甲方將農(nóng)貿(mào)綜合市場設備設施管道等的線路圖提供給乙方，以便乙方經(jīng)營過程中負責維護保養(yǎng)。
4、甲方有權制止乙方違法經(jīng)營，不得干涉乙方依法依規(guī)的正常經(jīng)營。
六、乙方的權利義務。
1、乙方應按約定及時足額進行利潤分成。
2、乙方應當合法經(jīng)營。
3、乙方應當受護農(nóng)貿(mào)綜合市場設備設施及環(huán)境衛(wèi)生，及時維修和清理。經(jīng)營期間的水電費用及其他有關部門收取的費用均由乙方自行承擔。
4、乙方確需適當調(diào)整農(nóng)貿(mào)綜合市場內(nèi)結構設施的，應當事先征得甲方書面同意，所有費用由乙方承擔。
5、乙方在經(jīng)營中不得違反國家的政策和法律，否則后果與經(jīng)濟責任自負。乙方與第三方之間簽訂的任何協(xié)議與甲方無關，涉及甲方的應事先征得甲方同意。
6、未經(jīng)甲方同意，不得擅自使用甲方財產(chǎn)對此外提供擔保，不得擅自處置甲方財產(chǎn)。
7、乙方不得以甲方農(nóng)貿(mào)綜合市場名義對外進行擔?；驈氖屡c經(jīng)營范圍無關的經(jīng)營活動，不得作出任何有損甲方利益的行為。
8、乙方在合同期內(nèi)，如遇到不服從統(tǒng)一管理的經(jīng)營商戶，乙方有權根據(jù)合同處理，甲方不得干涉。
七、違約責任。
雙方應當人面履行本協(xié)議書約定，任何一方違約的，均應向守約方承擔違約金萬元，違約金不足以彌補守約方損失的，還應當賠償守約方的損失。
一方違約的，守約方有權提出解除協(xié)議或終止本協(xié)議書的履行。
八、其它。
1、協(xié)議期滿后，甲方如重新對外發(fā)包經(jīng)營的，在同等條件下，乙方有優(yōu)先合作經(jīng)營權。
2、協(xié)議期滿或解除后，原有設備及設施歸甲方所有，乙方安置的設備設施歸乙方所有，甲方可拆價取得該部分設備設施。
3、合同期內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商同意的市場改造所獲得的政府補助及費用由乙方負責。
4、協(xié)議中如有未盡事宜，應由甲乙雙方共同協(xié)商作出補充規(guī)定，補充條款具有與本協(xié)議同等的效力。
九、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。
十、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各一份，相關部門留存一份。
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區(qū)域市場工作計劃篇十四
當前，奶粉市場在經(jīng)過去年的“奶粉地震”之后，很多奶粉企業(yè)變的更加不理智了，各種各樣的促銷活動變幻無窮，但卻收效甚微，有的也只是曇花一現(xiàn)，在國產(chǎn)品牌中，成就的也不過是搖籃和飛鶴等少數(shù)企業(yè)而已！
無論是企業(yè)的戰(zhàn)略，還是區(qū)域的營銷策略，都需要和各個市場具體相結合方能成效，如果只坐在辦公室里去做營銷方案，其結果是自欺欺人，也耽擱了市場，所以筆者認為：必須從以下幾個方面去針對單個市場進行精細化操作！
一、務實的剖析市場！
1、親自走訪市場。
以一個縣級單位為例，如果說你是該市場的業(yè)務人員，那么你必須親自走訪市場，而不能每天只給流動促銷和促銷員進行遙控指揮，從她們口中得到的營銷數(shù)據(jù)大都不是真的，因為他知道你不會去看柜臺，她也知道有些問題就是給你說了也只是說說，不能有效的得到解決，所以，長時間,造成的結果是，大家之間都不信任！
故，你需要新自走訪市場，了解每一家柜臺的銷售狀況并提出改進的意見，走訪市場最大的好處有幾點：
了解該柜臺的銷售現(xiàn)狀。
了解該柜臺促銷員的工作狀態(tài)。
了解競品的促銷現(xiàn)狀。
提出該柜臺的改進方向。
洞察我公司的市場機會。
2、剖析市場。
怎樣剖析市場？用什么方法去剖析一個市場？我們大都知道常用的方法是：swot，也就是通過上面的親自走訪，通過上面營銷數(shù)據(jù)的匯總，我們來剖析市場，分析一下我們和競品各自的優(yōu)勢，劣勢、威脅和機會在那兒？但是，在分析這些數(shù)據(jù)時時，還要充分考慮一些因素，它們是：
目標市場。
目標市場主要指每一個企業(yè)的產(chǎn)品所指向的消費群體是那一種？不過，目前，奶粉的目標大都指向0――3歲的小孩兒！
定位。
產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合。
價格。
分銷網(wǎng)點。
分銷網(wǎng)點更直接體現(xiàn)了購買的便利性，網(wǎng)點越密集說明消費者購買越方便，像可口可樂！
服務。
服務在當今營銷中起著非常重要的作用，奶粉的售后服務更是具有很強的可比性，因為服務直接決定了消費者的續(xù)吃率！
廣告。
廣告現(xiàn)在是鋪天蓋地，但有效性到底有多少？我們不得而知，在奶粉行業(yè)，廣告的拉力是強大的！
促銷。
我在開始說過，現(xiàn)在奶粉行業(yè)的促銷是變幻無窮，但是有沒有差異性直接決定了促銷結果！
購買的便利性。
便利性和網(wǎng)點的密集有直接關系，故然，我們需要充實我們的網(wǎng)點建設！
以上工作，最終的結果是，找出我們公司的市場機會點在那兒？是搞促銷?還是打價格戰(zhàn)？是人員的積極性需要培養(yǎng)?還是服務需要加強？總之，確定我們下一步的工作方向；找出銷量提升的理由！
區(qū)域市場工作計劃篇十五
一、工作時間：夏天08：00—下班時間跟實際情況待定冬天8；30—下班時間跟實際情況待定。
二、為了創(chuàng)造一支以公司利益至高無上準則，建立高素質(zhì)、高水平的團隊服務于每一位客戶公司制定了以下嚴格的管理規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守！
1、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實本分的精神。尊重上級、有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復！
2、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機密；
4、員工項目車施工實行輪牌制，不得搶單、挑單、跳單；更不準拒客、挑客；
5、員工上鐘操作必須按照技術流程完成，不得偷工減料；
6、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，衛(wèi)生實行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽；在沒有工作的時候不允許串崗和閑逛，必須在制定的休息區(qū)域待崗。
7、認真聽取每為客戶的建議和投訴并及時的處理和回復、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處。
8、員工服務態(tài)度：
（2）了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹；（工作中---請！不好意思！請稍等！對不起！走路輕、說話輕）。
（3）工作后---對本次服務是否滿意？麻煩您對我們的服務多提寶貴意見！跟單！請慢走歡迎您下次光臨！
三、
辭職條件：
3、辭退員工將不發(fā)放任何工資待遇，辭退條件如下:。
（1）、連續(xù)礦工3次/月；
（2）、拒客5次/月；
（3）、泄露本公司機密3次/月；
（4）、偷盜本公司財物者；偷盜車主財物者。（并送交派出所）。
員工離職、辭退后在兩年內(nèi)不得向外透露本公司商業(yè)機密，如對本公司造成不良后果責任將由對方負責，并向有關單位提起訴訟！
四、普工工作職責：
1、服從經(jīng)理和技師的領導，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；
2、努力學習和掌握汽車美容護理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平。
3、作業(yè)中嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質(zhì)量，提高作業(yè)效率。
4、搞好設備日常維護，確保設備工作正常；
5、打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。
五、技師工作職責：
1、服從經(jīng)理的領導，安排、協(xié)調(diào)和督促屬下普工的工作；
3、仔細閱讀《派工單》，按其要求進行作業(yè)；
4、作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴把質(zhì)量關，既要確保效果，又要提高效率；
5、要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；
6、作業(yè)完畢，將《派工單》送交財務人員，以便及時打單結算收費；
7、交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護理注意事項；
8、不斷。
總結。
提高，有好的經(jīng)驗和建議及時向經(jīng)理提出，以便推廣應用。
六、設備維護制度。
1、設備操作者要做好日常維護工作，具體標準是整潔、潤滑、安全、高效、保持完好率。
2、設備管理人員，要定期對設備進行檢查，其項目包括：
（1）、檢查使用的工具、設施、安全裝置、儀表、儀器是否性能完好，靈敏有效。
（2）、檢查設備運行的原始資料是否齊全，記錄是否準確。
（3）、根據(jù)原始資料和設備實際狀況對設備進行定期預修，條件不具備時，與廠家聯(lián)系，共同實施。
每月公休3天。
區(qū)域市場工作計劃篇十六
成功的營銷戰(zhàn)是一場創(chuàng)造市場地位的戰(zhàn)爭，誰能贏取地位，標著這個品牌在向前進，地位戰(zhàn)從一個商圈到一個城市，再從一個區(qū)域，到響譽全國甚至是走向世界的國際馳名。
筆者本文先不大話說國際有名，先談談如何把一個區(qū)域搞爆，要爭取市場地位，就得先爭得市場腹地，區(qū)域是一個品牌的腹地要隘，只有把腹地建設好，樹立堅不可摧的地位，那么南伐北攻，盡在運籌帷幄中。
同樣，腹地一旦被敵攻克，則離死不遠，關羽丟荊州，蜀軍被敗夷陵；馬謖失守街亭，接下來諸葛亮北伐終告未果，這說明腹地多么重要。市場營銷也一樣，攻下腹地，才能贏取地位，包括豐富這個地位的一些過程。
一個品牌擁有地位，就是用成功擠掉同仁的弱者，推行行業(yè)向前發(fā)展。
終端地位的成功規(guī)劃執(zhí)行：終端致勝，地位為王。
拿鞋服行業(yè)來說，大家都想開店，對手考慮商圈，我們就要考慮地段，對手考慮地段，我們就要考慮戰(zhàn)略形象或開分店樹市場地位。近幾年來，連鎖專賣在推進街邊店的競爭過程中，出現(xiàn)了一些不同的東西，筆者認為，從改善到改變也就是量到質(zhì)的突破過程。
區(qū)域市場地位的破壁不求全省遍地開花，只要在區(qū)域腹地開出15個左右的王者門店，整個區(qū)域的優(yōu)勢就容易形成。如果把地位的元素縮小到“15-20個王牌店”這樣的數(shù)字規(guī)劃上，即難度縮小，把優(yōu)勢握緊，把力量聚焦，通過開分店把地位提高，或搶在對手前面樹立當?shù)氐氖袌龅匚?。在此條件下，區(qū)域成面“的市場延伸效應以及后來的市場地位就會迅速形成。即決勝終端，領先商圈，響譽區(qū)域，乃至馳名全國。
再如，創(chuàng)造一個有戰(zhàn)斗力的團隊，員工的心態(tài)往往被一些消極的習慣“框”了以后，內(nèi)在的力量得不到挖掘，唯有創(chuàng)造，如何創(chuàng)造，就是用新的難做的過程去磨練，給他們一個一個學習的平臺，不斷地。只有這樣反復多次，堅持不懈，才能使團隊的精神綻放一新。團隊建設必須創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的核心層，世上沒有一個人“全能”，只有“長處”才是最有價值的，正如“眾人劃槳開大船”，長處一加十，十加百，加到“強者質(zhì)變”這個過程，就是一種地位的象征了。
有了區(qū)域市場的地位后，企業(yè)就會有實力和條件駛向資本擴張的快車道，與國際一流品牌的發(fā)展趨勢接軌。
我們看到鞋服業(yè)排名前幾位的品牌，他們?nèi)珖氖袌雒總€區(qū)域并沒有做到絕對的領先，但他們在區(qū)域腹地做成了老大，成就了他們的知名度與美譽度。
所以說，區(qū)域市場的地位往往可欲不可求，搶占區(qū)域腹地的地位是一種營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略大成，則地位成。
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區(qū)域市場工作計劃篇十七
（2）競爭品牌的狀況。主要分析：
a、同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；
b、消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）；
c、市場費用投入情況；
e、產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；
f、二級客戶的評價等）。
（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xxxx年相比xxxx年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xxxx年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在xxxx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。
（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xxxx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xxxx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的.方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3。5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個ktv，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
區(qū)域市場工作計劃篇十八
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務的分解分析。
2、保障完成任務的方式：
1）用服務打動顧客，維護好老顧客。
2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，
4）加強外圍宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。
6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。
7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客的管理。
a、vip顧客的管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時有新品到店首先及時通知；
3）公司有活動及時通知；
4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）。
c、特體顧客的管理：
d、團購顧客的管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓計劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓計劃。
1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
區(qū)域市場工作計劃篇十九
在市場前線打拼的人都知道，區(qū)域傳播已經(jīng)是企業(yè)成功地運作區(qū)域市場的首要任務，因為，對于一個企業(yè)來說，不管是招商建立渠道，還是直接銷售產(chǎn)品，沒有精確地把信息傳達到位，想獲得成功，無疑相當困難的。在這里，筆者以省級區(qū)域為例，淺談一下區(qū)域市場的傳播之道。
一、定位你的傳播。
在中央電視臺做廣告其實是個容易的決策，它的全國性覆蓋效果擺在那里，只要是做全國市場的，準能蒙上。但是，如果你沒有足夠的資金在央視上燒錢，而只能在區(qū)域市場里投放，那么，它的復雜性就大得多了，因為你根本不不知道那些目標都躲在哪個犄角旮旯。比如在浙江一個省里，你會發(fā)現(xiàn)需要廣告投放的區(qū)域很多，少則杭州、寧波、溫州等三五個城市，多則二十幾個。媒體選擇也非常復雜，有電視、報紙、雜志、戶外等很多類，而且每個媒體也細分很多種。比如，電視媒體可以細分省級衛(wèi)視、省級微波和城市臺等。這還沒完，這些臺還可以再細分新聞、娛樂、電視劇、經(jīng)濟、體育等頻道。再加上具體欄目，就更復雜了。所以，很多區(qū)域市場經(jīng)理都為區(qū)域性廣告投放而發(fā)愁。
其實要是認真地想一想，問題也沒有那么難于解決。不管做什么的傳播活動，投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個問題：(1)傳播的目的是什么，想要什么廣告效果？(2)我們想對誰說，我們的目標受眾在哪里？(3)我們想一個一個城市地說呢，還是在全省同時告訴他們？如果一次性說他們都能知道嗎，還是一個一個小地方說他們更容易獲知？(4)這些人一般都是通過什么方式來獲取我們產(chǎn)品的信息，他們會在什么時間段里接觸到哪些媒體？以及我們計劃有多少費用來做這些傳播活動等。
二、要了解區(qū)域市場的信息接收習慣。
首先是了解分析這個區(qū)域市場的目標受眾接收信息的習慣是什么？我們需要分析在我們所處的區(qū)域市場上，當?shù)仄髽I(yè)在與競爭對手打拼時通常使用的各個傳播手段是怎樣的？在分析的過程中一定從傳播價值的角度來分析，從目標人群的角度分析，而不僅僅是從內(nèi)容、甚至現(xiàn)有的發(fā)行區(qū)域上來分析。比如在浙江省，表面上，《錢江晚報》和《都市快報》都屬于全省發(fā)行，但是從廣告商的角度看，情況就大不一樣，很多廣告商使用《都市快報》是為了針對杭州市場。這說明什么問題？實際上這一份區(qū)域性的報紙在杭州市是很有影響力的。
其次我們要分析，是否有潛在的，廣告商未被滿足的傳播模式存在。我們需要分析各種傳播模式的前景以及評估它們的價值。任何市場傳播人員在思考傳播模式的時候都應該分析傳播方式可能給傳播活動帶來的價值。
對受眾信息獲取的需求進行分析之后，我們需要為自己的媒體選擇和確定一個模式。實際上，大部分的省級媒體們遠遠沒有我們想象的那么市場化，也沒有學會從模式出發(fā)的逆思考，它們蜂擁而上，不管你賣的是什么產(chǎn)品，他們都會說他們的媒體最適合于你，而且無論如何的來宣揚自己是最有廣告價值的，然而，他們誰也不會對你的傳播無效果買單。
所以，我們要學會清晰地界定自己產(chǎn)品的核心的消費者同時，也要確定媒體的核心讀者群其交叉的部分就是我們廣告真正能到達的地方。通過這種界定模式所涉及的市場范疇以及市場區(qū)隔直接對應了媒體的發(fā)行或者覆蓋區(qū)域以及受眾、內(nèi)容之后，實際上你已經(jīng)很容易來界定你的傳播媒介了。
但有些人會認為，對于大眾媒體來說，界定核心讀者群是多余的，其實不然。大眾媒體最直接的分眾就是區(qū)域上的界定，媒體發(fā)行和傳播的區(qū)域并非越大越好，而是相反。因為隨著分眾時代的到來，我們也已經(jīng)越來越意識到，使用針對性的媒體不僅可以提高傳播效率，更能夠強化品牌的特征，保持品牌的形象。為什么體育頻道的英超、意甲的轉(zhuǎn)播時段，擠滿了諸如汽車，啤酒等行業(yè)的國際品牌，而《體壇》這樣以的專業(yè)報紙上卻很少有國際大品牌光顧？很簡單，從廣告商的角度看：英超、意甲轉(zhuǎn)播的觀眾相當比例的是高收入的白領，購買力較強的，特征很清晰。雖然《體壇》的全國白領讀者在總?cè)藬?shù)上有可能超過某一個城市英超節(jié)目的電視觀眾，但是人群明顯的不夠集中。實際上，沒有一個媒體可以囊括所有的觀眾或者讀者，無論是怎樣的天才采編，看看每年春節(jié)聯(lián)歡晚會每年的招來的漫天的指責我們就應該明白這個道理。所以我們必須界定自己的核心消費者群，也就是必須要努力地讓他們能收到我們所傳達的信息。