教案是教學的有機組成部分，能夠幫助教師合理地組織教學內(nèi)容和教學活動。教案的編寫要充分利用多種教學資源，提高教學的多樣性和趣味性。如果你對教案的編寫還有一些困惑或不明白之處，可以參考下面的教案范文進行學習。
成功家教案例分析篇一
這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關系。
a先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負責產(chǎn)品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定的收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。
可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非?？尚械?，利用閑時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。
建議：
1、應該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個人能力也是個人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟爭對手，不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有可估量的作用。
專業(yè)的商品市場，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等》都會為租戶代為個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進貸費，所以投入在3‘5萬發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場，風險也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉洲人起家就是從商品市場做起來的。
b小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場可以買，可以租，有些下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全》在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務，憑借自身的設計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，b小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。
建議：
這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點。但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。
c先生出差x市場發(fā)現(xiàn)松子在當?shù)貎r格比較便宜，回來后就經(jīng)過簡單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進行銷售。這一個月下來是寧人瞠目結舌的30萬利潤。
建議：
2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期?！队腥藦耐獾嘏劫u家場銷售，運輸途中耽擱了一下結果很多沒賣完就爛掉了。
經(jīng)過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實創(chuàng)業(yè)不難，只要您對所做的事情有個了解，就不怕不成功。當然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時也給出最有價值的建議給大學生，希望看了這幾個成功案例中對大學生更明確的對自己該怎么樣做的思路。當然還有更多方面是得需要學習的。
成功家教案例分析篇二
[案情]4月17日，王某與上海某教育咨詢公司(簡稱“咨詢公司”)簽訂了《咨詢協(xié)議》，約定咨詢公司為王某在廣州市海珠區(qū)暨南大學區(qū)域單點范圍內(nèi)開辦的培訓機構提供運營咨詢服務，由王某向咨詢公司支付咨詢費用。雙方約定，合同有效期為204月17日至7月17日：每年協(xié)議年度的咨詢費用為40萬元，保證金3萬元，王某按年分次向咨詢公司支付咨詢費，第一年度的咨詢費在簽署協(xié)議時支付，以后每年的咨詢費在該年度的開始前一個月內(nèi)支付，因任何一方停止履行本合同項下義務達連續(xù)兩個月或者在連續(xù)的十二個公歷月內(nèi)合計達四個月，任何一方可以書面通知另一方解除協(xié)議，咨詢公司應對王某選擇合適的a品牌學校地點予以指導，該等指導意見由咨詢公司提供的a品牌啟動系統(tǒng)手冊予以明確，王某應該根據(jù)a品牌啟動系統(tǒng)手冊中地點選擇知道條款或者咨詢公司的指導意見選擇a品牌學校地點，王某向咨詢公司書面申報學校地點后，咨詢公司應該在收到后七個工作日書面是否確認該地點，雙方約定糾紛的處理機構是上海仲裁委員會。王某根據(jù)前述咨詢協(xié)議，在簽訂之時交付了兩年的咨詢費用，共計人民幣80萬元，咨詢公司給王某開具了以“咨詢費”為內(nèi)容的發(fā)票，前述協(xié)議簽訂后咨詢公司對于選址事項一直拖延未予以支持，跟其招商宣傳期間以及簽訂合同之時口頭聲稱的選址服務完全不一致，王某就此一再催促，咨詢公司便提供了幾個待選點給王某，但均不具有操作性。隨著時間的推移，選址事項已經(jīng)超過三個月，按照合同約定，反而是王某需要承擔違約責任。于是王某委托本人對該合同進行分析，我個人認為該合同屬于商業(yè)特許經(jīng)營合同，按照《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》的規(guī)定，咨詢公司有重大信息披露的義務，同時王某作為被特許人享有在一定期限內(nèi)的法定任意解除權，而且在本案中，咨詢公司存在欺詐行為，即招商期間宣傳的事項與實際履行合同過程中的情況完全不一致。年10月份，王某委托本人向上海仲裁委員會提起仲裁，要求解除合同、退還王某所繳納的咨詢費和保證金，同時仲裁受理費和律師費由咨詢公司承擔。
[案件焦點]這個案件焦點在于涉案合同屬于商業(yè)特許經(jīng)營合同，還是無名合同，如果是屬于前者，顯然案件對于王某來說是有利的，因為商業(yè)特許經(jīng)營條例賦予了被特許人也就是投資者王某法定的任意解除權;而如果是無名合同，則適用合同法的總則規(guī)定，參照買賣合同部分章節(jié)的規(guī)定，那么對于王某來說相對被動很多，因為咨詢協(xié)議里基本是權利一邊倒的傾向咨詢公司，對于王某的違約責任約定的非常清晰且繁重，而對于咨詢公司的違約約定卻非常模糊，其根本原因在于咨詢合同的條款屬于格式條款，而王某對合同的種種不利約定的風險評估不夠。因此，整個案子的關鍵就是關于合同性質(zhì)的論證問題，思路就是以商業(yè)特許經(jīng)營管理條例賦予的法定任意解除權為主線來維護投資者的利益。
[仲裁結果]上海仲裁委員會審理后認為王某在簽署咨詢協(xié)議時屬于完全民事行為能力人，對于合同的性質(zhì)和內(nèi)容應有充分的理解，且開具的發(fā)票內(nèi)容為咨詢費，王某對于合同性質(zhì)以及發(fā)票的內(nèi)容未向咨詢公司提出異議，因此，認為系爭合同為商業(yè)特許經(jīng)營合同的主張不成立。對于選址義務問題，上海仲裁委員會認為按照咨詢合同的約定，選址的義務在于王某而非咨詢公司，咨詢公司僅是提供了指導和確認工作，且咨詢公司提供了數(shù)個地址備選給王某，因此王某認為咨詢公司怠于履行選址義務的意見不能成立。但上海仲裁委員會認為雙方就選址義務問題產(chǎn)生爭議后，王某和咨詢公司主要圍繞的是退款問題發(fā)生糾紛，而咨詢公司再也沒有提供新的選址指導意見，因此按照咨詢協(xié)議的約定，盡管咨詢公司提供了一些咨詢服務，但畢竟該培訓機構未能實際成立，系爭合同的目的無法實現(xiàn)，故此，王某主張解除合同的主張，上海仲裁委員會予以認可。另，上海仲裁委員會員會認為由于系爭合同解除，則咨詢公司應該退還王某支付的相應費用，但是鑒于咨詢公司確實為選址問題向王某提供了相應的指導與意見，付出了相當?shù)墓ぷ髁?，且現(xiàn)有證據(jù)也不能證明培訓學校未能成立系歸責于咨詢公司，事實上王某對咨詢公司提供的諸多建議均不予采納也是導致雙方發(fā)生糾紛的重要原因，故最后，上海仲裁委員會酌定咨詢公司退還王某已支付的咨詢費72.5萬元和保證金3萬元，仲裁受理費由雙方各自承擔一半，對于王某主張的律師費和差旅費鑒于王某在履行合同中亦有不妥之處，因此均不予以支持。
[案件的分析和提示]對于上海仲裁委員會上述的理由，在我個人看來還是有點牽強的，尤其是對于合同性質(zhì)的認定問題上，上海仲裁委員實際上是繞開了《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》關于商業(yè)特許經(jīng)營合同的法律定義，同時也忽視了雙方實際履行過程中的地位。簡單來說，商業(yè)特許經(jīng)營里特許人和被特許人之間是管理與被管理的關系，而咨詢服務支付咨詢費的一方與收取咨詢費的一方顯然是被服務與服務的關系，比如客戶與律師之間的咨詢服務，顯然不可能是律師管理客戶，這就是商業(yè)特許經(jīng)營和咨詢服務之間的根本區(qū)別。涉案合同或者雙方提供的證據(jù)均顯示王某是必須遵守咨詢公司的管理規(guī)定，必須按照a品牌的加操作手冊去經(jīng)營，否則將承擔高達合同金額30%的違約金，何況王某支付所謂的咨詢費關鍵換來的是a品牌學校商標的授予、咨詢公司網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)的使用權、a品牌學校統(tǒng)一裝修裝飾以及師資教材的使用權及購買權等，這顯然是商業(yè)特許的內(nèi)容而非咨詢。而對于案件的結果，不能說完全滿意但是也來之不易，這個案件在代理之時對于申請人一方也就是王某來說，不管是從合同約定上，還是從實際履行中的證據(jù)來說均不利，比如咨詢協(xié)議里約定自合同簽訂之日起三個月內(nèi)未能成立培訓機構的，加盟費和保證金沒收，另外，對于沒有按照咨詢公司的要求經(jīng)營培訓機構的，則需要支付高額的違約金，且還有諸多其他的系統(tǒng)信息管理費、教材費等等，整份合同在權利義務上完全不平等。當然不管實際情況如何，作為當事人的律師，也只能窮盡一切可能對當事人有利的情況去為當事人爭取合法的權益，雖然最終上海仲裁委員會裁決里有部分咨詢費不予退還，但實際上這個只能說是自由裁量的程度不合理，稍微超出了預計的范圍，但這個畢竟是上海仲裁委員會的職責范圍之內(nèi)，何況咨詢公司確實也付出了一些服務。從另一個層面來說，個人也能理解上海仲裁委員會這樣的裁決，因為其考慮了一定的社會效果，涉案的糾紛屬于一個系列案且約定的糾紛處理途徑均為上海仲裁委員會，如果一律認定王某的主張成立則可能形成判例，這會導致咨詢公司的經(jīng)營陷入困境，而該公司在上海本地也算一家比較有名的培訓機構。
在此，作為當事人的律師，對于當事人的建議和對于其他投資者的建議是一樣的，即在從事任何投資之前，對于投資的項目必須了解、對于被投資方的情況、投資協(xié)議的內(nèi)容必須較為清晰，尤其是投資協(xié)議的條款約定需要做風險評估，切忌輕信招商階段被投資方的廣告宣傳內(nèi)容，否則發(fā)生糾紛時，如果協(xié)議或者證據(jù)本身對投資者不利，那么律師想挽回投資者全部損失，也是比較困難的，因為訴訟也好，仲裁也罷均是以證據(jù)事實來證明一方主張的存在，而不是以實際發(fā)生的情況作為依據(jù)的。
成功家教案例分析篇三
張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網(wǎng)絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記
某校機械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要
小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業(yè)后，家人都擔心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮.要強的小張決定自己當老板。
她發(fā)現(xiàn)學校到現(xiàn)在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。
身患殘疾的小張，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。
殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑
19世紀末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機：他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業(yè)務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農(nóng)村，維修業(yè)務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機會。
如今是個人人創(chuàng)業(yè)的時代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點子非常重要，同時創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理。
成功家教案例分析篇四
是誰說90后是狂妄墮落又的一代，是誰說90后的孩子都不踏實能干，這樣的90后你見過嗎?大學生創(chuàng)業(yè)，校園開餐廳。沒有人會想到90后會自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來看看下面這位90后大學生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
“同學你好，請問你要吃點什么，我們的美味悠長湯品都是熬制了3個小時的?！北橇荷霞苤桓焙诳蜓坨R，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學的大三學生，同時也是這家“美味悠長快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會將小店擠得水泄不通。
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊?！奥犕瑢W推薦說這里環(huán)境不錯，飯也好吃，而且不貴?！币晃慌抨牭群虻耐瑢W說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營業(yè)階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價格從10至12元不等?！拔覀兊拿牢队崎L湯品都是要熬制3小時的?！泵鎸γ恳晃还忸櫟目腿耍昀习宸逗陚ザ紵崆橥扑]著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手?！?BR> 南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營養(yǎng)的套餐，很實惠了。”
美味悠長快餐加盟店老板范宏偉還有一個身份——南林大人文學院社會工作系的大三學生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領到8、18號牌的顧客還能領到10元錢的紅包。
“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑?！爆F(xiàn)在，范宏偉的小店每天營業(yè)額有3000多元，毛利1000多元?！拔覀冞€請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調(diào)湯料。”
美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學們的歡迎。南林大老師孟祥遠在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯，關鍵是不添雜料，貨真價實又放心。”
現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點到店里幫忙打打雜。而中午12點至1點的黃金時段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時段，點餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點了。
成功家教案例分析篇五
美國著名節(jié)目主持人沃爾特斯(barbarawalters)采訪的人不計其數(shù)，從好萊塢明星到政治家再到作家，她總有辦法讓這些人暢所欲言。
一是不要給對方壓力。如果對方覺得你咄咄逼人或者急于求成，他可能在三秒之內(nèi)就請你出門。
二是不要問愚蠢的問題。沃爾特斯以其出色的調(diào)查技巧而聞名，她總是能找到一些熱門消息，從而激發(fā)對方的談話欲望。
三是要觸及別人的心靈。沃爾特斯的受訪對象常常在接受她受訪的過程中落淚，因為她很善于讓對方放下警惕，讓他們真情流露。
成功家教案例分析篇六
以短視頻“吐槽”而獲得高達千萬粉絲的papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網(wǎng)紅是否為下一個網(wǎng)絡投資熱點的關注。
說起papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過對口型、方言惡搞、男女關系點評等，大講時下熱點。 據(jù)報道，papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達1072萬人，數(shù)量上一舉超越許多當紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。
據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元，占股12%;papi醬團隊持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。
可以說，papi醬演繹了一個在半年時間內(nèi)從一個無人知曉的窮學生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，papi醬的傳奇能否復制?網(wǎng)紅會否成為中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個投資熱點等等皆是未知數(shù)。
在papi醬獲千萬元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟正被越來越多的投資者關注和重視。招商證券分析指出，嚴格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一概念近兩年才被提出。實現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費趨勢變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉化率低等諸多問題，以及消費者獲取信息方式的轉變，網(wǎng)紅經(jīng)濟近兩年來快速發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U張，長期而言，實力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結構。從淘寶網(wǎng)紅到電競主播再到移動視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場角度來看，目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫(yī)療板塊可能會受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟。
不過，也有一些評論者認為，巨額融資對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會都是廣告了吧”。
對此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡時代立足。
成功家教案例分析篇七
1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點大學，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港?？恐赣H做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時，錢俊冬特別向往大學生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學和天津大學轉悠，并結交了一些大學生朋友。通過與大學生的交往，他知道了大學生畢業(yè)后將會面對嚴峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關在屋里，除了復習功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學生通過勤工儉學改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開學一周，掘得第一桶金
20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學。當學校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開學報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導員，終于爭取到了緩交學費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關，想辦法去改變命運。
開學第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發(fā)市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發(fā)價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當同學們剛習慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經(jīng)銷商那里購進話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復習資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準備
為了實現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學習好專業(yè)課外，還不時去學校圖書館看一些法律、心理學、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗，懂得如何把學到的知識與企業(yè)實際相結合，這樣才能獲得成功。
成功家教案例分析篇八
楊天龍，一個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司，通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場藍?！闹忻绹袼衩卓萍奸_發(fā)有限公司先后和本來生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
20xx年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過 “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍遭遇了農(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點轉移到網(wǎng)絡平臺，才有了轉機。
“網(wǎng)絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中?！睏钐忑堈f。
早在20xx年，楊天龍就開始在c端 (零售端)市場 “試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網(wǎng)店，在半年時間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個想法，他主動聯(lián)系擅長“故事營銷”的本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實現(xiàn)一年四季鮮貨供應。
20xx年7月的一天，楊天龍驚喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現(xiàn)了面對面的溝通。更重要的是，整個產(chǎn)業(yè)利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。
帶動越來越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網(wǎng)絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。
20xx年7月，國內(nèi)第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費者心中的形象?！鞍藘申柟狻本拖袼拿忠粯樱焚|(zhì)陽光、重量適宜、尺寸標準。
“人工成本也下降了三分之二?！睏钐忑堈f。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網(wǎng)中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費者的關系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。
過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達消費者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來生活網(wǎng)3000萬穗水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡大訂單帶來的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠遠超過了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場站住了腳跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感?！睏钐忑堈f。
成功家教案例分析篇九
幼兒期是人生發(fā)展的重要時期，是個性和行為習慣發(fā)展的關鍵期。然而，幼兒園的很多幼兒存在任性、脾氣暴躁等不良個性特征，這些可能成為他們健康心理的形成、良好人際關系的建立以及今后發(fā)展的隱患?！毒V要》明確指出要培養(yǎng)幼兒“理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則，愛父母長輩、老師和同伴”因此，促進幼兒良好社會性品質(zhì)的形成是當今幼教領域需要研究的重要課題。通過觀察、分析、記錄，以幼兒銘銘為例，淺談一下任性幼兒的行為矯治。
故事案例：銘銘(化名)現(xiàn)在小班就讀，爸爸、媽媽在外工作。培養(yǎng)孩子的重任就交給了他的爺爺、奶奶。奶奶對孩子過于溺愛，給孩子造成了自私、任性、性格孤僻不認真學習的壞習慣。記得剛入園那會，他天天面無表情，開口就說臟話，動不動就罵他奶奶，伸手就打小朋友和老師?，F(xiàn)在的孩子從小嬌生慣養(yǎng)，衣來伸手，飯來張口。父母長輩、老師們?yōu)樗麄兯龅囊磺?，在他們眼中都成了理所當然的，對父母、師長的勞動付出缺乏感恩之情，這都是由于個別家長對孩子過于“溺愛”造成的。
一、解決的方法：
(一)、了解孩子心理，開啟心靈之窗。
了解孩子心理和孩子交朋友，是解決問題的重要途徑，當我看到銘銘罵他奶奶，說臟話，伸手就打小朋友時。我沒有責怪他，而是耐心的問他，銘銘你為什么罵奶奶，他說奶奶給我擦屁股時把我弄疼了。我說：“老師不是教你們自己的事情自己做嗎”?他似乎明白了什么，眨著小眼睛望著我不說話。我抓住這個機會，把他平日里的不良行為都說給他聽，一邊說他的不良行為，一邊講小燕子、小烏鴉怎樣捉食給媽媽吃，來報答媽媽的養(yǎng)育之恩。毛澤東爺爺是怎樣尊敬徐特立老師的，我班里的某某小朋友感恩父母、怎樣感恩老師的，通過一個個感恩的小故事，使孩子的心靈慢慢的發(fā)生了變化。逐漸向好的方面發(fā)展。
(二)、和家長談心，從源頭解決問題。
首先，要讓家長明白，過于溺愛孩子會對他們的自身發(fā)展產(chǎn)生消極影響，使孩子養(yǎng)成極大的依賴性，會形成自私、任性、性格孤僻、易發(fā)脾氣、不遵守規(guī)則、沒有公德、不認真學習、缺乏感恩之心。溺愛會造成孩子一點挫折也不能忍受。我們做家長的要培養(yǎng)孩子從小，讓他們學會感恩，懂得感恩才能懂得尊重父母、尊重老師、尊重他人，因為，感恩，是一種生活態(tài)度，是一種品德。如果人與人之間缺乏感恩之心，必然導致人際關系的冷淡，因此，對于現(xiàn)在的孩子來說，具有感恩的心是社會對他們的希望和要求，才能感悟生命的意義在于奉獻而不在于索取。然后，要求家長教會孩子，說一句感謝老師、父母親的心里話;為父母親做一件力所能及的家務;比如為媽媽洗一次碗，幫忙打掃房間，與父母一起做飯，唱一支歌給父母聽。發(fā)奮學習，還老師、父母親一個心愿——做一名好孩子等活動。讓了解父母、老師的辛苦勞動。
(三)、在潛移默化中影響孩子的心理和行為。
我認為生活點滴都可進行感恩教育。教師首先要提高自身素質(zhì)，愛崗敬業(yè)，以身立教，以德育人“其身正，不另則行，其身不正，雖令不從”。教師的身教重于言教，教師自身對學生的影響，具有無形的滲透作用，教師的言行舉止、為人處事、工作態(tài)度等都潛移默化地影響著學生的心理和行為，所以每一位教師要示范導行成為孩子學習的楷模。用感恩的事跡來喚起孩子的感恩之心。天長日久，報答恩情這顆美麗的種子就會在孩子心中生根、發(fā)芽、開花、結果。
二、多措并舉、及時矯治。
1.采取游戲活動進行矯正。針對銘銘的情況，我在班上設計了一些活動，通過這些活動，讓銘銘提高認識，積極協(xié)調(diào)自我與環(huán)境之間的關系，從而減少任性行為的發(fā)生。
2.實行短時間“冷處理”。有時候，老師有必要對孩子的不良行為故意忽略，特別是對容易沖動的銘銘，必要時可以實行短時間的“冷處理”。
3.抓住時機，及時鼓勵。教師要善于發(fā)現(xiàn)和捕捉日常生活中有價值的教育契機，進行隨機教育。
4.創(chuàng)設適宜環(huán)境進行疏導。教育的目的是要使幼兒在家、在園、在社會都能保持積極愉快的情緒、積極健康的情感和行為，這就需要教師和家長的密切配合。因此我與家長商議在家里設置一個“美工區(qū)”，提供彩筆、剪刀、顏料及各種結構的拼插玩具。讓其盡情的施展，然后家長給予鼓勵。這既是一種心理疏導，又是一種注意力的轉移。同時，以榜樣示范、強化銘銘的正確行為。要求銘銘的爸爸媽媽對孩子的錯誤要事先了解原因，不要用打來解決問題，教會他正確解決沖突的辦法和技能。引導與他人相處時要和氣，有禮貌。
通過一段時間的教育、矯治，銘銘的任性行為減少了，各方面都有明顯的進步。他能高高興興的來幼兒園了，活動中情緒穩(wěn)定了，對媽媽的要求也減少了。變得愛畫畫，有耐心。懂得與同伴友好地玩。懂得遵守規(guī)則，不隨意動手打人，能較好地控制自己的行為。同伴對他也很認可，經(jīng)常推薦他當組長，這不斷促使他努力控制自己不良行為。但要使其完全消除任性行為，尚需幼兒園、家庭協(xié)同努力，循循善誘，逐步實現(xiàn)。銘銘小朋友定會成為一個天真活潑全面發(fā)展人見人愛的好孩子。
總之，對待任性、脾氣暴躁等不良個性特征的幼兒，僅在幼兒園培養(yǎng)是遠遠不夠的，要得到家長的支持與配合。我們應該與家長多溝通并定期召開家長會，向家長宣傳良好習慣養(yǎng)成的重要性，幫助家長建立正確的教養(yǎng)觀念，要求家長密切配合幼兒園，達成共識，使幼兒在幼兒園形成的行為習慣在家里得以延續(xù)和鞏固。
成功家教案例分析篇十
信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。
初來乍到做家教賣t恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學與規(guī)劃學院。創(chuàng)業(yè)如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。
小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動上門與廠家談生意。
學校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監(jiān)控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網(wǎng)絡公司。
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。
不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!
我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
成功家教案例分析篇十一
陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士?！案改刚J為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)?！敝钡胶髞黻悮W從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學畢業(yè)后，陳歐抉擇申請斯坦福mba。
“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結一下，這兩個學校的mba融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的mba?！标悮W這個抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準備。
斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時遠程管理在新加坡的garena，當時劉輝仍然留在公司。
但遠程遙控沒有想得那么簡單。garena引進了職業(yè)經(jīng)理人，同時因為距離太遠，陳歐已經(jīng)無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現(xiàn)金?！皩τ?4歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想?！标悮W說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。
在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。
這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的開創(chuàng)團隊的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗，擅長融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技巧負責人;戴雨森是很好的視覺設計師。“從產(chǎn)品、視覺設計、技巧實現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個非?；パa的團隊?！眲⑤x說。
在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。
早在20xx年底，陳歐為garena在國內(nèi)尋找投資人的時候，經(jīng)蘭亭集勢開創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內(nèi)這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候，已經(jīng)過去兩年。
“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會認為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找a輪會容易一點。”找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖?！罢f實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了?！?BR> 得雷軍真?zhèn)?BR> 這家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業(yè)務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。
化妝品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網(wǎng)，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團美網(wǎng)越來越消費人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉型做化妝品。
“剛開始轉型的時候，認為幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團購的全是男人?！标悮W說。
20xx年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學生。
“雷軍后來奉告我，當時看到我的創(chuàng)業(yè)項目認為超級不靠譜，但是看我簡歷認為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的?！标悮W說。
雷軍曾經(jīng)奉告過陳歐三點，讓他認為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。
團購符合這三點，陳歐一度覺得，這是最好的商業(yè)模式——預付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時，市場上已經(jīng)有了36團、vc團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些b2c基因，陳歐再次轉型，團美網(wǎng)從“千團大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的a輪投資。
像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下?！斑@在中國全部化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統(tǒng)，因為在美國，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨?！?BR> 這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是“很酷”，同時也擔心在實際操作歷程中會存在風險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升贊助很大”。
規(guī)模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產(chǎn)生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標簽的產(chǎn)品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過其他品牌。
在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在。“因為你不能一直在賣別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控?！?BR> 目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區(qū)也能實現(xiàn)當天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng)造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標致的時代，這個時機，我認為還是有的。”
成功家教案例分析篇十二
大部分人都把雙擊公司看成一個從事在線廣告業(yè)務的企業(yè)。但是雙擊公司首席執(zhí)行官凱文·若昂(kevinryan)說，事實上公司總利潤的75%來源于技術和數(shù)據(jù)的銷售。
若昂對公司在過去五年中實現(xiàn)的驚人的增長頗為自豪。
——每過一年，雙擊的收入就增加一倍。
盡管如此，由于近期公司預測第四季度網(wǎng)上廣告收入將不會出現(xiàn)去年那樣暴漲的情況，而且伴隨著節(jié)假過后商業(yè)的周期性衰退，明年第一季度廣告收入還將繼續(xù)降低，雙擊公司的股票在年底也遭受了沉重的打擊。
像許多其它的電子商務企業(yè)一樣，雙擊公司的股票也呈直線下降的態(tài)勢——在沒有跡象表明反彈勢頭的情況下，公司的股票價格在20年底縮水90%，跌至為52周以來的最低點11美元。
若昂還是堅持自己的看法：“我們?nèi)匀豢梢灶A見電子商務不可阻擋的增長能力。但是，增長的速度在某一點上不得不減緩下來。我始終對電子商務的前景充滿信心?！?BR> 若昂解釋說，公司減少了在電視和廣播上的花費，同時也削減了在網(wǎng)絡上的支出。
他認為，這種全面的減速在未來的幾個月里將引發(fā)行業(yè)內(nèi)部的兼并重組熱潮。10月，為了得到創(chuàng)造網(wǎng)(netcreations)公司1500萬的電子郵件客戶市場，雙擊公司不惜用1.91億美元的股票對其進行收購。這項購并曾因涉及個人隱私數(shù)據(jù)權敏感問題而遭到媒體的圍攻，但收購工作最終在年第四季度得以完成。
“在接下來的6個月里，將會有很多的兼并發(fā)生?！比舭赫f，“但是那些賺錢的公司面臨的壓力比不賺錢的公司要少很多?！?BR> 戴爾計算機公司：不打算做到無所不能。
今年早些時候，邁克爾·戴爾在奧斯汀(austin)舉行的客戶見面會上宣稱，戴爾計算機公司收入的50%來自網(wǎng)上交易。
從1994年戴爾公司的網(wǎng)站建立至今，公司每天的網(wǎng)上銷售收入已經(jīng)增長到5000萬美元，當之無愧的成為網(wǎng)上計算機系統(tǒng)銷售的最大商家。戴爾如今被視為電子商務業(yè)界的全球領導者之一。
《財富》評出的500家美國最大的公司中，大部分都是戴爾的企業(yè)客戶。
10月，公司發(fā)布了戴爾交易市場(dellmarketplace)，利用它，供應商可以輕松登錄互聯(lián)網(wǎng)。當人們對戴爾公司是否會放棄硬件業(yè)務、重組成一個服務型的公司產(chǎn)生疑問的時候，戴爾的回答很是耐人尋味——公司會繼續(xù)提供那些“有意義”的服務。
“我們并不打算做到無所不能?！贝鳡栒f。
3com公司：改弦瞄準寬帶產(chǎn)品和無線上網(wǎng)設備。
在去年的轉型期間，3com公司剝離了流行的pda業(yè)務，同時也退出了調(diào)制解調(diào)器和網(wǎng)絡路由器市場。
在隨后的重組過程中，3com公司主要將業(yè)務集中于寬帶產(chǎn)品、針對消費者和中小企業(yè)的無線上網(wǎng)裝置以及針對那些提供通信和網(wǎng)絡服務的公司的基礎設施設備。
主管公司b2b全球商務發(fā)展的經(jīng)理威廉·科克說，開展在線電子商務也是3com公司的一個重要方向。他說，目前3com公司的顧客已超過2000，他們使用3com公司的電子商務產(chǎn)品，包括英邁(ingrammicro)，技術數(shù)據(jù)(techdata)，全通(all-tel)，迅跑(sprint)等。
明年3com公司打算以其系列產(chǎn)品進一步投身于b2b互聯(lián)網(wǎng)交易市場。
科克說:“我們目前面臨的困難主要是行為和文化上的障礙。”
psi網(wǎng)絡：兩年半收購了76家公司。
2000年的電子商務并不令人興奮，有些公司雖然成績不錯，但更多的企業(yè)卻面對難以逾越的障礙。psi網(wǎng)絡公司企業(yè)市場部高級副總裁羅伯特·里伊(robertleahy)說，為了給那些想在網(wǎng)上從事商業(yè)活動的客戶提供一步到位的服務，psi網(wǎng)絡正在進行一項價值41億美元的收購。
但是公司的虧損一直在增加。第三季度公司的損失高達14億美元，而收入不過是3億5200萬美元。
在過去兩年半的時間里，psi網(wǎng)絡已經(jīng)收購了76家公司。為收購ixc通信公司(ix。
ccommunications)，梅特媒體光纜網(wǎng)絡公司(metromediafibernetwork)和通信公司(viatel)，psi網(wǎng)絡公司付出了10億美元以上的代價。到目前為止，公司控制的光纜長度總共在100萬英里以上。
此外，psi網(wǎng)在9個互聯(lián)網(wǎng)主機中心上又花費了8億美元。里伊說，到今年年底，還要再增加4個互聯(lián)網(wǎng)主機。
psi網(wǎng)絡公司今年早些時候進行了一系列收購，其中最重要的交易之一是——接手總部設在休斯敦的系統(tǒng)集成商國際梅特默公司。這筆交易在使得psi網(wǎng)規(guī)模增加一倍的同時，也使它的電子商務應用技術得到加強。psi還宣稱，自己將減緩花錢的速度，并且剝離梅特默公司的部分業(yè)務。
psi網(wǎng)絡公司擁有10萬個以上的客戶，包括政府機關，教育機構和信息服務公司，同時對600多家因特網(wǎng)服務提供商提供整體的撥號上網(wǎng)服務。
和大部分依靠強大的電信巨頭扶持起來的競爭者不同，psi網(wǎng)絡公司至今保持著獨立性。
“我們從來不會說自己高不可攀，”里伊說，“但我們更愿意說我們是非賣品，真的?！?BR> 展望將來，psi網(wǎng)絡公司面臨的最核心的問題依然是盈利能力?！霸诮裉斓氖袌錾?，再也沒有人會對收入增長感興趣了，”里伊說，“他們只想看到利潤?！?BR> 成功家教案例分析篇十三
從開始，上海煙草(集團)公司為規(guī)范市場經(jīng)營行為，增強市場競爭能力，逐步構筑電子商務平臺，將價值鏈上的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和零售客戶緊密相連，重構價值流程，以最快速度、最大限度地滿足市場需求，從而產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。
對于企業(yè)來說，開展電子商務并不僅僅意味著建網(wǎng)站，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象，也不僅僅是網(wǎng)上賣產(chǎn)品，實際上，完整意義上的企業(yè)級電子商務是利用以網(wǎng)絡為核心的信息技術，進行商務活動和企業(yè)資源管理，它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通的信息流，并通過高效率的管理、增值和應用，把客戶、工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)連接在一起，從而以最快的速度、最低的成本響應市場，及時把握商機，不斷提高和鞏固競爭優(yōu)勢。因此，只有將管理思想、技術、業(yè)務流程有機地結合在解決方案中，電子商務才能走上正軌。
為此，上海煙草(集團)公司以創(chuàng)新卷煙營銷管理手段為突破口，將其融入電子商務的解決方案中，從而達到方案設計的初衷：以顧客為中心，達到控制市場的最終目標。通過仔細研究、再三論證，最后確定了在電子商務環(huán)境下，以創(chuàng)新管理手段和措施為基礎的整體解決方案。
(1)實施全市卷煙銷售開單的電腦聯(lián)網(wǎng)。將卷煙銷售開單全部納入上海卷煙銷售網(wǎng)絡的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)進、銷、存數(shù)據(jù)的電腦處理和全市聯(lián)網(wǎng)，并按日進行匯總。通過系統(tǒng)的各種設置體現(xiàn)營銷策略，及時搜集市場銷售信息，加快企業(yè)對市場的反應速度，大幅度減少以前在卷煙銷售中存在的各種不規(guī)范因素，使上海卷煙市場真正做到“由我管理、受我調(diào)控”。
(2)利用計算機進行全市零售客戶分層次的劃區(qū)域供應。上海卷煙銷售網(wǎng)絡實行分層次管理，不得跨區(qū)經(jīng)營。對于新加入網(wǎng)絡的零售客戶，在經(jīng)過貿(mào)易中心的審核后，由貿(mào)易中心對該零售客戶所在區(qū)域的商業(yè)企業(yè)進行授權，將該零售客戶數(shù)據(jù)分配至相應的數(shù)據(jù)庫中。
(3)統(tǒng)一全市的卷煙批發(fā)價格，并定期發(fā)布全市卷煙的零售指導價。上海煙草貿(mào)易中心實行全市統(tǒng)一的卷煙銷售網(wǎng)絡批發(fā)價格，并發(fā)布全市卷煙的零售指導價。通過統(tǒng)一批發(fā)價格，避免了惡性價格競爭;通過發(fā)布零售指導價，保護了卷煙零售客戶的利益，同時也保護了消費者的利益。
(4)實施以“銷售預測”為核心的配送服務。利用數(shù)據(jù)庫中儲存的歷史銷售數(shù)據(jù)對每個網(wǎng)點分品牌設立銷售周轉數(shù)，即以一周為一個銷售周期，每個周期期初配送時，補足網(wǎng)點10天的貨源。系統(tǒng)內(nèi)存儲了每個零售客戶每個品牌的周轉數(shù)，每個周期只要輸入商店的庫存數(shù)，系統(tǒng)即可完成所有的銷售業(yè)務流程。
電子商務與傳統(tǒng)商務差別很大，成功的電子商務所要求的系統(tǒng)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡是完全不同的，企業(yè)需要高性能、高穩(wěn)定性的網(wǎng)絡架構，以維持強度和風險極高的電子商務運轉。
對于卷煙銷售電子商務系統(tǒng)來說，它不但需要額外的存儲和計算能力，更需要要求極高的安全性及身份認證，因為其中存儲著整個卷煙銷售網(wǎng)絡的客戶資料、銷售數(shù)據(jù)，一旦遭到破壞，勢必影響整個上海卷煙市場的正常運作。因此，如果采用普通的internet作為數(shù)據(jù)傳輸平臺，公司將不得不花費大量人力、物力密切監(jiān)視網(wǎng)絡的運行，了解電腦病毒的最新情況，并需備有處理潛在問題的工具，包括探測黑客的軟件，限制或監(jiān)視用戶進入非法授權網(wǎng)站的軟件以及病毒掃描軟件。
據(jù)此，企業(yè)有關技術人員共同制定了基于上海卷煙銷售網(wǎng)絡的電子商務網(wǎng)絡結構：聯(lián)合全市各區(qū)縣的卷煙零售客戶組成以上海煙草貿(mào)易中心為核心，通過ddn網(wǎng)絡和tcp/ip通信協(xié)議連接的、遍布全市的、一體化的b2b局域網(wǎng)絡。該網(wǎng)絡根據(jù)業(yè)務管理的層次結構，建立三層數(shù)據(jù)結構的體系，貿(mào)易中心以兩臺rs/6000為數(shù)據(jù)庫服務器，互相備份，通過網(wǎng)絡實現(xiàn)分級管理、信息共享;針對應用面廣、維護困難等問題，運用ntfs文件管理技術，把實際運行啟動時的程序目標代碼安裝在服務器上，各站點機利用ntfs共享服務器上的應用程序，實現(xiàn)程序更新和升級。在此基礎上，上海煙草貿(mào)易中心又開發(fā)了電子商務軟件，該系統(tǒng)運用informix大型數(shù)據(jù)庫，采用windowsnt作為網(wǎng)絡平臺，newera為開發(fā)工具，旨在按照現(xiàn)代化管理要求，充分利用計算機管理的科學手段，通過計算機軟件的統(tǒng)一設計、統(tǒng)一開發(fā)，實現(xiàn)全市零售客戶與企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的目標。根據(jù)業(yè)務需求，系統(tǒng)共有23個子系統(tǒng)、110個功能模塊，實現(xiàn)整個卷煙銷售領域的信息化建設;系統(tǒng)還實現(xiàn)了與專賣管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、上海卷煙廠成品倉庫管理系統(tǒng)以及用友財務管理系統(tǒng)和金稅業(yè)務系統(tǒng)在應用和信息方面順暢的連接。
成功家教案例分析篇十四
出鏡人：李豹，清華大學研究生，就職于一家美國駐華的公司。
我是在xx年末和xx年初的時候進入這家公司的，總共經(jīng)歷了三場面試。第一輪是中國地區(qū)公司的一個副手，他對我的面試有點類似于聊天性質(zhì)的，我就跟他說一說我的個人簡歷，自己的一個大致經(jīng)歷，以及自己對未來發(fā)展的一個看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。
面試技巧：這一過程其實是一個相互了解的過程，不僅是公司在了解應聘者，也是應聘者了解這家公司是否適合自己的一個途徑。
第二輪是中國區(qū)的首席代表對我進行的面試，他主要問我以前做過一些什么項目。
面試技巧：在這個過程中，一般面試官問這些問題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業(yè)素質(zhì)，另外，還會考查你是否是這個圈里的人。所以，當時首席代表就問過我一個問題：“你認識某某嗎?”，這就是考查你對這個圈的認知程度了。所以，對于自己圈子里的人一定要有所了解，對這個行業(yè)、這個圈子里的發(fā)展動態(tài)也要盡可能多的了解才好。
第三輪就是美國過來的ceo對我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進行了約十分鐘的對話，然后他才進來對我進行的面試。他問我的第一個問題就是：“告訴我你的兩個缺點”。我當時有點不太適應，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經(jīng)驗缺乏和喜歡爭論”。ceo看完我的簡歷后，拿筆圈出了5個圈，告訴我這些地方存在什么毛病，連標點符號都不放過。
面試技巧：老板的嚴謹和認真給我留下的深刻印象，也讓我對工作的認真態(tài)度提高了一層。在和老板對話的時候，不要急著回答他所提的問題，要想一下再作答。另外，對于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現(xiàn)自己的能力和水平，讓老板在最短的'時間內(nèi)對你產(chǎn)生興趣，被錄用的機會就會增大。要在平時注意培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，比如言談舉止，要鍛煉自己的語言表達能力，要有說服人的本領。
面試技巧2：不要讓簡歷撒謊。
出鏡人：石汶，現(xiàn)寶潔公司職員。
寶潔公司的面試比較嚴格，自有一套比較嚴謹?shù)恼衅噶鞒?。先是要進行網(wǎng)上申請，然后進行中文考試，再要通過托業(yè)考試，這些都過了以后，還要進行兩到三次的面試。第一輪面試的時候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學校的時候都舉辦或者參加過什么活動，在活動中遇到過什么困難，又是怎么解決這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經(jīng)歷事情的一切細節(jié)，通過這些細節(jié)來看你的實際能力。
面試技巧：千萬不要讓自己的簡歷中存在謊言，因為如果不是你做過的事情，當被問及細節(jié)時一定會穿幫的，那么你就沒有任何機會進入這個公司了。另外，對于自己的簡歷一定要準備得充分些，把自己的所有優(yōu)勢都集中考慮一下，整理出一個清晰的線路，這樣，問到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學會察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說話，要慎重，思維也要集中一點，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。
最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒有太多問題，很輕松地就過了，只要把意思表達清楚就可以了。
面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來困難太多。因為往往很多往來郵件都是英文性質(zhì)的。需要提醒找工作的人，不要在你已經(jīng)獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應聘機會。參加各種應聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應聘對很多公司企業(yè)有一個了解，這也是成長的一個機會，沒準對以后從事的工作會有所幫助。我當時就只參加了寶潔的面試，現(xiàn)在想來有點遺憾。無憂營銷網(wǎng)是學習、成功學、面試技巧、電話營銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網(wǎng)絡銷售技巧、企業(yè)管理、市場營銷、網(wǎng)站營銷、、投資理財、創(chuàng)業(yè)投資、商務禮儀的專業(yè)資料站.
成功家教案例分析篇十五
瑞士是舉世聞名的鐘表王國，它所生產(chǎn)的勞力士、歐米茄、梅花、雷達、浪琴、天梭等手表，無一不是享譽全球的著名品牌。在人們心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、華貴的代名詞，是身份、地位、財富的象征。然而，80年代初期誕生的斯沃政(swatch)全塑電子手表，卻突然在一夜之間打破了它們的一統(tǒng)天下，迅速成為瑞士乃至全球鐘表業(yè)的佼佼者。如今，斯沃棋手表已經(jīng)成為了世界各國青少年的腕上寵物，它早已不再是簡單地發(fā)揮計時作用，而是代表了一種觀念、一種時尚、一種藝術和一種文化。
一)、請出“怪人”赫雅克。
自70年代中期開始，瑞士鐘表業(yè)陷入了戰(zhàn)后以來的最嚴重危機。日本生產(chǎn)的精工、西鐵城、卡西歐等電子表和石英表以其走時準確、造型新穎、物美價廉等優(yōu)點迅速占領了世界鐘表市，對瑞士傳統(tǒng)的機械鐘表工業(yè)形成強烈沖擊，嚴重威脅著瑞士個世紀以來在世界鐘表業(yè)建立起來的霸主地位。在不到10年時間里，瑞土的鐘表出口下降了將近60%，1/2的鐘表企業(yè)被迫倒閉，從業(yè)人員由19萬人銳減至3萬多人。統(tǒng)計顯示，瑞士在世界鐘表市場的份額1974年為43%，到1983年則降至15%以下。
為了重振雄風，奪回瑞士這個鐘表王國在世界鐘表市場的霸主地位，瑞士銀行家們請出了具有傳奇色彩的尼古拉?赫雅克。赫雅克是個“腦子里每一秒鐘就有一個新念頭”的怪人，是位“時刻什么都想試試”的天才。赫雅克的父親是美國人，母親是黎巴嫩人，但他卻因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人”。多少年業(yè)，他一直是瑞士、德國、美國和法國經(jīng)濟的幕后高參。每天，他坐鎮(zhèn)位于瑞士蘇黎世的大本營內(nèi)，運籌帷幄，各種建議不時飛向世界各地，從而使一個個面臨危機陷入破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。1985年，赫雅克終于從幕后走到前臺，受命出任瑞士鐘表公司的主帥，擔負起拯救“生命垂?！钡娜鹗跨姳順I(yè)的重任。
出山之后，赫雅克為瑞士鐘表業(yè)開出的第一個處方是：降低生產(chǎn)成本、提高工廠自動化程度、嚴格企業(yè)管理制度、開拓銷售市場。在他的帶領下，瑞士鐘表業(yè)在保護傳統(tǒng)的機械鐘表品牌的同時，大膽創(chuàng)新，積極開發(fā)和不斷改進新型電子手表。經(jīng)過幾年的慘淡經(jīng)營，赫雅克的改革獲得公司的拳頭產(chǎn)品——全新概念的“斯沃棋”全塑電子手表，猶如一顆冉冉升起的新星，迅速風靡全球，以其走時準確、造型新穎、價格低廉、經(jīng)久耐用而深受廣大消費者，特別是世界各國青少年的喜愛。到1988年，斯沃琪的營業(yè)額就超過了西鐵城和精工，“逼得日本人節(jié)節(jié)后退”。如今，斯沃琪更是暢銷世界150多個國家和地區(qū)，成了新生活、新潮流、新時尚、新觀念的象征。
成功家教案例分析篇十六
電子商務出現(xiàn)后，人們更關心商務模式，對電子商務模式的研究有很多理論模型，但獲得業(yè)內(nèi)一致認同的分類方法是把企業(yè)與消費者作為劃分標準，分別劃分出企業(yè)對企業(yè)(b2b),企業(yè)對消費者(b2c)和消費者對消費者的電子商務模式。下面是b2c商務模式關于當當網(wǎng)成功案例分析。
當當網(wǎng)由李國慶和俞渝創(chuàng)立，李國慶先生目前任當當網(wǎng)ceo，俞渝女士目前任當當網(wǎng)董事長。二人是夫妻，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，早已在業(yè)內(nèi)傳為佳話。
李國慶畢業(yè)于北大，兩次創(chuàng)業(yè)，均以出版為主體。在圖書出版領域摸爬滾打了，很了解中國傳統(tǒng)的圖書出版和發(fā)行方面的所有環(huán)節(jié)。俞渝是紐約大學學金融mba畢業(yè)的，在華爾街做融資，有過幾個很成功的案例。她在美國生活了整整10年，投資者非常信任她，又有共同語言。
李國慶和俞渝邂逅然后在紐約結婚當當?shù)墓适乱簿烷_了頭。兩人從談戀愛開始就經(jīng)常一起思考一起聊亞馬遜的商業(yè)模型與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的根本區(qū)別。后來夫婦倆常探討在圖書這個行業(yè)中間賺錢最關鍵的環(huán)節(jié)是什么有著多年圖書出版運營經(jīng)驗的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯(lián)系。于是他們一起去找風險投資商說服了idg、lchg(盧森堡劍橋集團該集團公司擁有歐洲最大的出版集團)共同投資目標鎖定在憑借發(fā)達國家現(xiàn)代圖書市場的運作模式和成熟的管理經(jīng)驗結合當今世界最先進的計算機技術和網(wǎng)絡技術用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業(yè)及“網(wǎng)上書店”的門戶建設成為中國最大的圖書資訊集成商和供應商。
當當網(wǎng)[1]是國內(nèi)領先的b2c網(wǎng)上商城，由國內(nèi)著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國idg集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金(原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金)共同投資成立。11月，當當網(wǎng)正式開通。當當網(wǎng)在線銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3c數(shù)碼等幾十個大類，在庫圖書超過90萬種，百貨超過105萬種。當當網(wǎng)的注冊用戶遍及全國32個省、市、自治區(qū)和直轄市。，當當網(wǎng)的活躍用戶數(shù)達到1570萬，訂單數(shù)達到5420萬。當當網(wǎng)于美國時間12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基于線上業(yè)務、在美國上市的b2c網(wǎng)上商城。當當取得成功的原因有以下幾點因素：
一、信息技術的飛速發(fā)展給中國帶來了電子商務的春天?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物給用戶提供方便的途徑，只要簡單的網(wǎng)絡操作，足不出戶，即可以送貨上門，并且有完善的售后服務，在向當當這樣的地方購買商品，都能實現(xiàn)送貨上門，貨到付款，使網(wǎng)上垢污的安全性得到了保障，這些都是顧客熱中于網(wǎng)上購物和網(wǎng)絡銷售快速增長的原因。
二、當當網(wǎng)采用網(wǎng)上銷售出版物，他已經(jīng)不是傳統(tǒng)出版物的補充，而是出版行業(yè)的重要的發(fā)展方向。
三、一個商店非常關鍵的能力是商品的結構，有多少種可以買的東西，有多少種可以賣的東西，這些東西是否價廉物美，當當是賣音像、圖書、碟，講究的是品種，當當賣的信息產(chǎn)品，當當要做的是給顧客更多的選擇!比如說：一本菜譜書，你是給讀者5個選擇還是給讀者50個選擇，還是500個選擇，含金量是不一樣的。
四、低價戰(zhàn)略是網(wǎng)上銷售的第一驅(qū)動力，而當當網(wǎng)的低價格來源于當當網(wǎng)和出版社之間的良好的戰(zhàn)略合作。當當網(wǎng)具有非常強大便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，并且可以提供相關的客戶的資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來巨大的便利。1、網(wǎng)上購物可以實現(xiàn)重點產(chǎn)品的重點陳列，給單位的銷售起到了很大的推動作用。2、當當網(wǎng)巨大的人流量給，在網(wǎng)上展示、推廣產(chǎn)品起到很大的宣傳作用。3、低價在很大的程度上取決于網(wǎng)絡的成本的優(yōu)勢。
五、智能比價系統(tǒng)：當當網(wǎng)的智能比價系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)適時查詢所有網(wǎng)上銷售圖書音像商品的信息。一旦發(fā)現(xiàn)有其他的網(wǎng)站的是商品比當當網(wǎng)價格還低，當當網(wǎng)將自動調(diào)低當當網(wǎng)同類商品的價格，保持與對手至少10%的價格優(yōu)勢。
六、好的信譽，優(yōu)質(zhì)的售后服務。
七、傳統(tǒng)模式下的網(wǎng)上促銷：在基于傳統(tǒng)模式的前提下，推出一系列的活動：比如說全場主打活動、當當?shù)陸c新品秀、當當?shù)陸c特價大賣場商品1元起、天降奇緣，酷評大獎贏手機。
八、網(wǎng)上運作模式：借鑒亞馬遜運作模式，但不是實行完全的拿來主義。亞馬遜最主要的優(yōu)勢是龐大且可供使用者搜尋的書目資料庫，美國有完善的書記批發(fā)商授權系統(tǒng)，但是中國沒有類似的全國書目庫。因此，俞渝和李國慶花了兩年多的時間自行建立書目庫。
九、當當還有一個成功經(jīng)驗就是對業(yè)務細節(jié)的控制。雖然當當誕生在資本瘋狂的年代，大多數(shù)網(wǎng)站ceo們散盡千金，睥睨傳統(tǒng)。然而當當成立之初，就嚴格內(nèi)省，學習傳統(tǒng)。有關錢財方面，進行了嚴格的預算控制。當當?shù)睦峡傄虼艘脖粐倚侣劤霭媸饒D書發(fā)行司司長王俊國等贊為實力派ceo。
十一、當當網(wǎng)在線支付平臺上，開通了paypal實時倒款業(yè)務。此業(yè)務為國內(nèi)購物網(wǎng)站第一家!此舉也讓當當網(wǎng)在海外業(yè)務拓展及購物國際化的方向中，又大大領先了一步。paypal在線支付及實時倒款功能，是當當網(wǎng)專門為非大陸地區(qū)用戶提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、臺、北美、歐洲及其他海外地區(qū)，用戶只要用任何“萬事達卡”和“visa卡”，均可通過paypal與當當網(wǎng)帳戶進行實時對接，可以做到“即刻付款即刻到帳”。極大的方便了海外用戶的購物樂趣，突破了目前國際信用卡國內(nèi)支付的技術瓶頸!paypal與當當網(wǎng)的技術對接是絕對安全，絕對值得信賴的。
十二、成功的領導者：俞渝和李國慶這對夫妻搭檔共同締造了中國互聯(lián)網(wǎng)的春天，創(chuàng)造了他們自己的孩子-——當當網(wǎng).俞渝的治理名言：“像總裁一樣思考，像秘書一樣工作。”站位高，有全局觀，同時關心細節(jié)的實施?！扒啻菏且槐咀o照，年輕人要敢闖敢做，只要輸?shù)闷?，就去試試。’’良好的信譽和資本的駕馭能力。
通過對以上當當網(wǎng)的成功案例，我覺得大型購物網(wǎng)站一定要擁有以下幾點:要擁有良好的用戶體驗;產(chǎn)品展示要有營銷的效果;支付要方便快捷;送貨要快。
此外，還網(wǎng)站產(chǎn)品規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠力度、宣傳推廣策略、網(wǎng)站內(nèi)部管理等等，也是影響b2c網(wǎng)站運營成功的非常重要的因素。盈利模式是影響網(wǎng)上零售商店經(jīng)營效益的核心因素，網(wǎng)店基本條件與社會環(huán)境是其經(jīng)營的客觀基礎，管理策略與經(jīng)營細節(jié)則是網(wǎng)店經(jīng)營的主觀條件，這五大要素協(xié)同作用，共同促成網(wǎng)上零售商店經(jīng)營成功;其中盈利模式、基本條件、管理策略是現(xiàn)階段網(wǎng)上零售經(jīng)營的關鍵成功因素。
在未來，當當網(wǎng)要在電子商務網(wǎng)站發(fā)展下去，必須要用其本身優(yōu)勢，品牌、價格和物流的結合，在原來具有優(yōu)勢的網(wǎng)上書店和網(wǎng)上百貨的業(yè)務下進一步發(fā)展b2c與現(xiàn)今行業(yè)巨頭競爭，只有這樣才能在激烈的電子商務網(wǎng)站的競爭中獲得成功。
成功家教案例分析篇十七
“社區(qū)實體店+二維碼綁定具體商品”
所屬行業(yè)：物流快遞。
案例概述：“嘿客”是順豐速遞推出的社區(qū)虛擬網(wǎng)購便利店。5月18日，順豐速運官方宣布正式開業(yè)518家“嘿客”，除快遞物流業(yè)務、虛擬購物外，還具備atm、團購/預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業(yè)務?？爝f企業(yè)跨界殺入o2o領域，模式超期，非便利店也非快遞中心，被指“四不像”。
分析師點評：順豐嘿客作為新一代社區(qū)服務店，是快遞企業(yè)跨界玩o2o開拓的新型模式。運營至今，仍然是客流稀少，盈利堪憂，或是快遞企業(yè)做o2o，模式定位出現(xiàn)偏差。另外，順豐嘿客還缺乏后期的維護和推廣動力。消費者在社區(qū)終端利用系統(tǒng)購買的習慣還沒有養(yǎng)成，也缺乏信任;除順豐這樣的專業(yè)物流配送系統(tǒng)外，與終端相關的售后、退換貨的物流成本仍然居高不下，成為影響社區(qū)商鋪參與積極性的重要因素。
成功家教案例分析篇十八
經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創(chuàng)業(yè)者。
當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷，形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。
1.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。
康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學生創(chuàng)業(yè)者。
戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術也日益提高。戴志康從小學剛畢業(yè)后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。
2、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。
聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，他的大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。
3.現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。
舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
4.大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。
王繼成在大學的專業(yè)是電子商務，20xx年，大學畢業(yè)后他就一頭扎進了農(nóng)村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉(xiāng)親們一起，在過去低產(chǎn)值的土地上種下了“創(chuàng)業(yè)的種子”，一同實現(xiàn)著“致富夢”。20xx年，王繼成從衡水學院畢業(yè)。當年，他幸運的成為我國第一批大學生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮(zhèn)梁后村工作。梁后村是一個貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內(nèi)四處考察學習、認真求教，并結合縣情、鎮(zhèn)情、村情，確定了首個創(chuàng)業(yè)項目——種植食用菌。經(jīng)過努力，在平泉縣委組織部和鎮(zhèn)里的協(xié)調(diào)下，王繼成貸款10萬元建起10畝食用菌園區(qū)。
20xx年，食用菌項目盈利3萬元?！霸S多人覺得一個不會種地的大學生，一下子就能正這么多錢，一些人開始盤算著也想試一試?！?0xx年，梁后村搞起來食用菌園區(qū)，全村投資將近一百萬元。一年的總產(chǎn)值達到150萬元。20xx年，為了帶動更多任創(chuàng)業(yè)，王繼成和當?shù)匾患沂卟朔N植公司商定，在該公司成立大學生村官創(chuàng)業(yè)基地。共籌集了24.6萬元，承包了28個大棚。 20xx年9月，第一期服務期滿后，王繼成又續(xù)簽了3年。王繼成又帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)成本更低中藥材種植業(yè)，讓一些資金短缺，抗風險能力弱的村民，也加入到了創(chuàng)業(yè)的隊伍中來。幾年來，自己不僅從創(chuàng)業(yè)中學到了許多知識，還得到實實在在的收益。
5、隨著網(wǎng)絡購物的方便性、直觀性，吸引了越來越多的個人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個人開網(wǎng)店的風潮。而大學生正是這一群里的主要力量，不少大學生看到這一潮流紛紛投身個人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學生選擇輟學而投身網(wǎng)店。
風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業(yè)，他在大學時期就開始“不務正業(yè)”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。
成功家教案例分析篇十九
當我們站在歷史的角度遠觀遐視，卻發(fā)現(xiàn)人們所推崇的聯(lián)想，從根本上偏離了商業(yè)性價比的軌道;人們所推崇的風流人物柳傳志，遠不是一個富有遠見和胸懷寬廣的商業(yè)領袖。沒有“中國芯”的聯(lián)想公司注定是一種短暫的歷史現(xiàn)象。
——題記。
美國的微軟、英特爾、戴爾等一系列高科技公司，締造了美國今天經(jīng)濟體系的繁榮，同樣我們當今公司的商業(yè)模式，將決定中國的未來。對中國人未來前途的關心，讓我不能不關心時下作為中國高科技公司旗幟的聯(lián)想公司和商業(yè)領袖的代表柳傳志。撥開迷霧，令我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來聯(lián)想的商業(yè)模式就是“一次作秀的大會”、“一次投機”，而遠不是一次向著性價比的進軍。從人性的角度，對比聯(lián)想與索尼，讓我有了更多的發(fā)現(xiàn)。
聯(lián)想vs索尼：一樣的創(chuàng)業(yè)元老。
深秋初冬的聯(lián)想熱流。
1984年深秋，已經(jīng)能夠感受到初冬的寒冷。中科院計算所高級工程師王樹和、柳傳志、張祖祥等11人創(chuàng)辦計算機公司剛剛一個月，對公司何去何從，一籌莫展。一天夜深人靜，王樹和與柳傳志，在連通兩家的路上，送來送去，兩人絞盡腦汁，苦思出路。哲人說，“散步得來的思想是自己的。”幾個小時的往來反復，兩個人終于想出一線生機：“開發(fā)銷售倪光南的聯(lián)想式漢卡!”
次日清晨，王、柳興沖沖找到張祖祥。張也說想出了一個辦法。柳傳志說：“大家都別說，咱們模仿三國孔明、周瑜、魯肅在手掌心對‘火’字的辦法，各自寫一張紙條。”三張紙條同時打開，分別寫的都是“倪光南”!“倪光南”!“倪光南”!
倪光南是救星。倪光南當時已經(jīng)是國內(nèi)第一流的計算機專家，在中科院和電子界聲譽甚隆，多少中國和國外名牌的公司高薪相聘，均被謝絕，他肯來這剛剛起步的小公司嗎?三人懷著忐忑的心情拜訪倪光南的‘南陽臥龍崗草廬’，懇請倪出山。倪光南一介書生，他正有意在中國的公司開發(fā)聯(lián)想漢卡系列，以實現(xiàn)自己懷壁報國之志。第一次見面他們情投意合。柳傳志還不放心。于是，又協(xié)同張祖祥去倪光南位于和平里的家里做倪夫人的工作，又一次傾吐了如何重視倪光南之情，又一次表達了對倪光南這個人才的渴望。倪光南太太開始還不是太同意，后來，勉強答應了。
倪光南是個不關心焦點之外問題的技術迷，沒有估價自己握有的核心技術的價值，更沒有在股份分配上的具體要求。除了提出“不做官、不接待記者、不赴宴會”的條件外，一口允諾出任公司總工程師。
倪光南的加盟，無疑給初創(chuàng)的計算機公司帶來了熱流。此后的3年內(nèi)，以倪光南為主連續(xù)研制出8種型號的‘聯(lián)想漢卡’，更新了3個版本，形成了一套功能齊全的“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”。聯(lián)想公司因聯(lián)想漢卡而得名。組裝機接聯(lián)想漢卡系統(tǒng)，由此在國內(nèi)漸成氣候。
日本戰(zhàn)后廢墟上的家國夢想。
歷史上的偉大商業(yè)領袖被賦予了敏銳的洞察力，他們能夠捕捉到普通人無法覺察的事物，年輕的井深大就有這種天分。1946年1月，他的目光穿過噩夢般的廢墟，把自己的夢想記錄在一個長達10頁被稱為“創(chuàng)業(yè)計劃書”的文件上。計劃書講，“組建公司的目的是創(chuàng)造理想的工作場所，自由、充滿活力與快樂，在這里，富于獻身精神工程師們將能使自己的技能技巧得到最大限度的實現(xiàn)?！边@句話，已成為索尼文化的精髓。在當時日本從未有過的慘淡的形勢下，井深的理想主義是不同尋常的。
盛田昭夫受到了感召。兩個人經(jīng)過3個月的默契，決定成為合伙者。1946年5月7日，井深的公司正式成立了，起初的19萬日元(合6萬美元)出自盛田的父親久作工門。后來公司數(shù)度財政困難，久作工門數(shù)度解囊，每次都獲得股票，盛田家族曾一度擁有17%的索尼股份。井深強烈的不安分的想象力與盛田實際的洞察力從此有機地結合在一起，廢墟上的夢想有了雛形。
井深有著成人少有的天真與純粹。他極為專一，不會妥協(xié)，拒絕接受焦點以外的任何東西。在技術上固執(zhí)己見，性情古怪，在公司經(jīng)營管理上井深則依賴盛田。就是后來干不動技術了，他能去專心寫諸如《幼兒園太晚》等暢銷書，也不干涉盛田的經(jīng)營。在公司的重大問題上，井深堅定地站在盛田一邊。而盛田則更多地以井深為支柱和精神上的依歸。盛田有任何想法，都與井深交流。在井深那里獲得驗證，是他面對外部世界的力量來源。
這是何等的智慧!井伸因為完全交托于盛田，而獲得了專注于技術焦點的時空;盛田則因為以井深為精神上的依歸，而獲得全力開拓外部疆野的力量源泉。
索尼vs聯(lián)想：創(chuàng)業(yè)元老不一樣的境遇。
索尼的沖突少不了，但他們之間有著更深刻的東西當然，性格迥異的兩個人，不可能在什么事情上都保持一致。井深與盛田關系的不和諧第一次也是最后一次公開暴露出來，是在“單槍三束彩色顯像管”的研制過程中。索尼的彩色顯像管是它最有價值的資產(chǎn)之一。然而，單槍三束彩管的誕生在索尼卻有著痛苦的經(jīng)歷。從1961年就開始，在長達7年多的研究開發(fā)中，索尼承受了巨大的虧損。
盛田非常迫切要減少虧損。盛田領導的財務人員深入到技術隊伍中，四處尋找不經(jīng)濟和荒.唐。而井深卻不關心焦點以外的問題，堅持技術研究的需要而絲毫不讓步。井深與盛田之間的緊張狀態(tài)顯而易見的擴散著。如果充耳不聞巨額虧損的人哪怕是自己的父親或兄弟，盛田都會毫不猶豫地叫停。而面對井深大，一種莫明的信托和尊重左右了盛田，他不得不動用廣泛的社會關系籌措到索尼第一筆開發(fā)貸款200萬美元。
井深知道盛田肩膀上的份量，對技術上每一個小的進展都拉盛田一起來分享。為了早日進入市場，井深大對他的技術隊伍采取了專橫卻很有效的手段：提前在記者會上公布，顯象管將于1968年10月1日投放市場。對懷疑猶豫者，果斷剔除突擊隊。當首批顯象管從裝配線上下來時，井深對研究組深深地鞠了一躬。暮年的井深大回憶，他在索尼最值得驕傲的事情，就是單槍三束彩色顯像管的誕生。井深不只是對自己團隊的創(chuàng)造物而驕傲，同樣也為在危機中他與盛田緊張中的信賴而陶醉。
1992年井深大與盛田先后中風，兩個人不能有太多的交流，但依然用簡單的話語和手勢，相互鼓勵。當晚年盛田定居在夏威夷時，井深大就在電話上喊：“盛田!盛田!堅持住!”盛田夫人每次回日本第一個落腳點不是自己的家，而是井深大的身旁。12月，井深大去世，終年89歲。中風的盛田悲痛無以言表，喘著氣“啊”了一聲，眼淚邊奪眶而出。他低著頭，喘息著，綴泣著。盛田夫人代表盛田在追悼會上宣讀了對井深的悼詞：“井深君，請接受我對你衷心的謝意，感謝你給了我如此愉快的一生!我從心底里感激你!”
聯(lián)想裂變：機會主義取得了完勝。
索尼的技術迷確立了索尼公司之魂，因而功德圓滿標柄青史。中國的技術迷卻爭取不到關注焦點問題的空間，被迫在非技術問題上奮起較量，讓人感受到了現(xiàn)代的唐吉珂德戰(zhàn)風車的滑稽和悲哀。
平素待人特別謙虛謹慎，年輕人和他說事，他都會站起來和人家講。直到今天倪光南仍保持著這種謙謙君子作風。這個一心只關注技術焦點問題的科學家，把注意力放在了技術立本上，而危機正向他迫來。
起初，倪光南有理由感受到創(chuàng)造的自由，新生的聯(lián)想公司創(chuàng)立了“技工貿(mào)”的公司戰(zhàn)略，把根基放在了技術上?？墒堑搅?990年代初，柳傳志慢慢根據(jù)中國國情，理出了“貿(mào)工技”的思路，覺得中國的研究賠錢賺吆喝多，得實利少。倪光南對技術太癡迷，立項太多，聯(lián)想能力跟不上，技術無法馬上變成錢。
此時，聯(lián)想漢卡退出市場，聯(lián)想的利潤來源主要依靠代理銷售和生產(chǎn)制造，倪光南感到技術不被重視，開始與柳傳志發(fā)生爭執(zhí)。1994年他鄭重提出做asics專用芯片，由他出面組織一個研究設計中心，包括上海復旦大學、長江計算機廠和上海冶金所?；?0萬美元的年薪，聘請留美博士到中國來研究自己的芯片。倪院士的洞察力超越了柳傳志太多，因而也就不可能付諸實施。當時董事會的其他人不同意做，所以最后還是被否決了。過了不久，倪光南又提出一個程控交換機項目，這是可以一舉改變中國固定電話和移動電話標準的巨大工程，但是柳傳志認為以聯(lián)想的力量根本沒有做這個項目的環(huán)境和能力。
倪光南從來沒有染指覬覦聯(lián)想的權力之柄的欲望，他也無心去當聯(lián)想的老總。當失去了關注技術焦點問題的空間后，他開始在公司經(jīng)營管理上看出了問題，于是向柳傳志發(fā)難，向他絕對服從的組織申訴，開始了唐吉珂德戰(zhàn)風車的滑稽劇。最后的結果是被免去董事、總工職務。當重新回目這段歷史，我沒有被柳傳志在抹掉倪光南大會上的痛哭失聲之悲情表演而打動，卻為孤立無援的倪光南院士的平靜而動容。他在被解聘的第二天在接受采訪時，只是向媒體推出了自己的一篇論文斷言“中國的軟件業(yè)將落后十年”。其后，院士又放下架子，不爭一己得失，給董事會寫了一封不要解聘他的工作成果的懇求信：
聯(lián)想董事會:。
我接到了您們的解聘通知，請給我申訴的機會并請不要“解聘”我的工作成果。
我在擔任公司總工的十年半里共做了兩件大事：一、繼承在中科院計算所的十年技術積累，主持開發(fā)了聯(lián)想式漢卡(聯(lián)想漢字系統(tǒng))，于1988年獲得國家科技進步一等獎，它創(chuàng)造的經(jīng)濟效益和社會效益促使公司在1989年底(即成立五年后)，從計算所公司改名為聯(lián)想集團;二、運用在中科院計算所研制8位微機的經(jīng)驗，主持開發(fā)了聯(lián)想系列微機，公司從1989年起在國際市場上推出微機主板和擴展卡，1990年起在國內(nèi)推出聯(lián)想系列微機，在1992和1993年分別推出中國第一臺486和586，于1992年獲得國家科技進步一等獎。1995年6月我被解聘后，在同志們的努力下聯(lián)想微機發(fā)展到了更高的階段。我在任職期間也組織同志們開發(fā)出了幾十項拳頭產(chǎn)品和國家級新產(chǎn)品。希望我的這些工作成果，不要受到牽連。
倪光南。
倪光南被清理出門戶，柳傳志獲得了獨立的空間。在的一次會上，柳傳志第一次明確把提倡了十年的“技工貿(mào)”戰(zhàn)略改了一個順序，變成了“貿(mào)工技”。他說，這是他在與倪光南的矛盾發(fā)生后痛定思痛的產(chǎn)物?！敖?jīng)過這么多年的摸爬滾打，我逐漸明白一個道理，自強發(fā)展不是有骨氣就能夠做到的。日本計算機行業(yè)80年代犯過一個錯誤，它以為自己強大到足以跟美國抗衡了，不管國際標準自己單獨來，結果無法兼容，損失巨大，最后還得回來重新走。我們比較一下美國的硅谷或者臺灣的新竹，許許多多的公司，一項技術出來，都有別的公司能夠接走繼續(xù)做，深度開發(fā)，我們搞技術，后邊的事情誰管?所以我們后發(fā)展的國家，要利用手中的市場優(yōu)勢，你想賣產(chǎn)品嗎?我?guī)湍阗u;我這里勞動力成本低，可以加工;然后我再學技術，從實用技術到自主開發(fā)，這樣就過來了，我們的技術也是最符合市場的了，不會無的放矢。”按著柳傳志的邏輯，微軟沒有必要在巨大的ibm面前發(fā)憤圖強，戴爾更沒有必要再巨人林立的美國開拓疆野，google的年輕才俊沒有必要破土而出了!韓國的三星更沒有可能跑到美國本土上去創(chuàng)立品牌!
1995年，解除倪光南總工和董事職務時，沒涉及倪光南在聯(lián)想的股份問題。隨著倪光南院士擔心國有資產(chǎn)流失，一種責任感驅(qū)使他接連向上級主管部門反映他感覺到的重要問題。因為他沒有向媒體透露一點點內(nèi)容，所以外界一直就不知內(nèi)情。逆光南的責任感給他自己惹上了禍。其間有話放出來：“如果倪光南停止上告，可以考慮給他股份?！蹦吖饽县M是為五斗米折腰的人?他更珍惜向組織反映情況的權利。終于，聯(lián)想董事會兩次討論了倪光南的股份問題，并在，正式做出決定，不分給倪光南股份。1992年、1993年聯(lián)想內(nèi)部劃分股份時，倪光南所占的股份和柳傳志一樣多。
這就是聯(lián)想的現(xiàn)實。權威人物掌控一切，董事會的決定可以無視既成的法律事實。那是一個混沌的時期。從今天的角度來觀察，當初聯(lián)想公司最有價值的資產(chǎn)當屬倪光南的“聯(lián)想式漢卡”，倪光南當仁不讓可以成為聯(lián)想最大的個人股東。這是當初沒有明確的一個既成事實。一個人、一個公司或一個國家，要開拓未來但不能不尊重歷史。承認倪光南的股份，是一個表明聯(lián)想尊重自主知識產(chǎn)權的歷史性機會，是一個聯(lián)想可以向著性價比進軍的最好表白。
一個獨擎自主知識產(chǎn)權大旗的工程院院士，在聯(lián)想遭到了徹底的失敗。媒體在某些動力的驅(qū)使下更向著強使者一邊倒。一家很有影響的雜志，可以登載2.5萬字的一邊倒文章，刻畫柳傳志“心中永遠的痛”：“失去倪光南的聯(lián)想，就在大家眼前;失去柳傳志的聯(lián)想，無從想象。歷史不可能回到1995年再按照倪光南的意愿重新走過，而柳傳志今天的聯(lián)想似乎比1995年能夠想象的還要輝煌。正是在這個意義上，聯(lián)想的員工堅決站在柳傳志這一邊，其實，他們是站在聯(lián)想的利益一邊，站在自己的利益一邊。太需要富足的中國人今天終于明白了社會財富至上、企業(yè)利益至上、集體利益至上的道理，這是一個進步。無論如何，企業(yè)向前發(fā)展是眾望所歸。
“中國太缺乏好的企業(yè)，聯(lián)想是中國難得的優(yōu)秀企業(yè);中國太缺乏好的企業(yè)家，柳傳志是中國難得的優(yōu)秀企業(yè)家。正是在這個意義上，國家會站在柳傳志一邊，國家一定會站在現(xiàn)實地為國家創(chuàng)造財富的企業(yè)和企業(yè)家一邊”(劉韌：《柳傳志心中永遠的痛》載《中國企業(yè)家》第二期)。
這家雜志社的總編一激動，竟然直接批評起全社會來：
“中國改革開放，千錘百煉中凝結而成的像聯(lián)想這樣的企業(yè)奇葩在全國是屈指可數(shù)的。誰都知道聯(lián)想對于國家、對于社會，更不用說對于聯(lián)想的股民和聯(lián)想人自己的價值。同樣的，誰都知道柳傳志對于聯(lián)想的價值。既然都知道，那么，在柳傳志為了聯(lián)想不受傷害而忍辱負重、委曲求全的時候，大家在干什么?社會在干什么?柳傳志心疼并不真正屬于他的聯(lián)想，誰在心疼柳傳志?”(載《中國企業(yè)家》20第二期)。
而中國聯(lián)想的柳傳志與倪光南，卻一個升天一個下地獄，高科技旗幟的公司卻淪落為組裝拼接代理營銷。柳倪之間沖突所影響的，遠遠不是兩個當事人本身。當機會主義取得了完勝，聯(lián)想也就徹底跟自主知識產(chǎn)權的高科技之路分道揚鑣了。過程中顯露出來的人性不由得人不回味。
經(jīng)典曲目動人心弦而又光照入微，貝多芬的《英雄》可以永遠覓到知音，商業(yè)史上經(jīng)典的結盟可以在每個時代讀出新意。精深大與盛田昭夫，51年的時間，相認、相交、甘苦與共，相互欣賞、相互激勵、相互肯定、相互保護，共同打造出20世紀最偉大的公司。他們的關系構成世界商業(yè)史上的奇觀，像一束強烈的陽光，直接使一些陰暗的東西暴露無遺。
成功家教案例分析篇二十
在談判開始后，雙方人員彼此作了介紹，并馬上投入了技術性的談判，中方商務人員利用談判休息時間，對日方技術人員表示贊賞“技術熟悉，表述清楚，水平不一般，我們就歡迎這樣的專家?！痹摷夹g人員很高興，表示他在公司的地位重要.知道的事也多，中方商務人員順勢問道：“貴方主談人是你的朋友嗎?”那還用問，我們常在一起喝酒，這次與他一起來中國，就是為了幫助他?！彼卮鸬暮芨纱?，中方又挑逗了一句：“為什么非要你來幫助他，沒有你就不行嗎?曰方技術員遲疑了一下：“那倒也不是，但這次他希望成功，這樣他回去就可升為本部部長了”。中方隨口跟上：“這么講，我也得幫助他了，否則，我就不夠朋友”。
在此番談話后，中方認為對方主談為了晉升，一定會全力以赴要求談判的結果——合同。于是，在談判中巧妙地加大壓力，謹慎地向前推進，成功地實現(xiàn)了目標.也給對方得到合同和升官的條件，。
問題：
1、中方使用什么方法搜集到了談判信息?其該信息屬于哪一類別談判信息?
2、中力怎樣加工談判信息?
3、中方怎樣利用談判信息?
4、日方在談判信息的管理上存在什么問題?
分析：
1、利用提問法得到信息，該信息屬于非公開信息。
2、中方做了證實和再加工工作。
3、中方采取暗示方法傳遞信息，使對手努力配合爭取合同，爭取升官機會。
4、日方在信息保密問題上存在問題。
成功家教案例分析篇一
這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關系。
a先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負責產(chǎn)品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定的收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。
可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非?？尚械?，利用閑時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。
建議：
1、應該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個人能力也是個人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟爭對手，不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有可估量的作用。
專業(yè)的商品市場，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等》都會為租戶代為個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進貸費，所以投入在3‘5萬發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場，風險也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉洲人起家就是從商品市場做起來的。
b小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場可以買，可以租，有些下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全》在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務，憑借自身的設計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，b小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。
建議：
這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點。但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。
c先生出差x市場發(fā)現(xiàn)松子在當?shù)貎r格比較便宜，回來后就經(jīng)過簡單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進行銷售。這一個月下來是寧人瞠目結舌的30萬利潤。
建議：
2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期?！队腥藦耐獾嘏劫u家場銷售，運輸途中耽擱了一下結果很多沒賣完就爛掉了。
經(jīng)過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實創(chuàng)業(yè)不難，只要您對所做的事情有個了解，就不怕不成功。當然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時也給出最有價值的建議給大學生，希望看了這幾個成功案例中對大學生更明確的對自己該怎么樣做的思路。當然還有更多方面是得需要學習的。
成功家教案例分析篇二
[案情]4月17日，王某與上海某教育咨詢公司(簡稱“咨詢公司”)簽訂了《咨詢協(xié)議》，約定咨詢公司為王某在廣州市海珠區(qū)暨南大學區(qū)域單點范圍內(nèi)開辦的培訓機構提供運營咨詢服務，由王某向咨詢公司支付咨詢費用。雙方約定，合同有效期為204月17日至7月17日：每年協(xié)議年度的咨詢費用為40萬元，保證金3萬元，王某按年分次向咨詢公司支付咨詢費，第一年度的咨詢費在簽署協(xié)議時支付，以后每年的咨詢費在該年度的開始前一個月內(nèi)支付，因任何一方停止履行本合同項下義務達連續(xù)兩個月或者在連續(xù)的十二個公歷月內(nèi)合計達四個月，任何一方可以書面通知另一方解除協(xié)議，咨詢公司應對王某選擇合適的a品牌學校地點予以指導，該等指導意見由咨詢公司提供的a品牌啟動系統(tǒng)手冊予以明確，王某應該根據(jù)a品牌啟動系統(tǒng)手冊中地點選擇知道條款或者咨詢公司的指導意見選擇a品牌學校地點，王某向咨詢公司書面申報學校地點后，咨詢公司應該在收到后七個工作日書面是否確認該地點，雙方約定糾紛的處理機構是上海仲裁委員會。王某根據(jù)前述咨詢協(xié)議，在簽訂之時交付了兩年的咨詢費用，共計人民幣80萬元，咨詢公司給王某開具了以“咨詢費”為內(nèi)容的發(fā)票，前述協(xié)議簽訂后咨詢公司對于選址事項一直拖延未予以支持，跟其招商宣傳期間以及簽訂合同之時口頭聲稱的選址服務完全不一致，王某就此一再催促，咨詢公司便提供了幾個待選點給王某，但均不具有操作性。隨著時間的推移，選址事項已經(jīng)超過三個月，按照合同約定，反而是王某需要承擔違約責任。于是王某委托本人對該合同進行分析，我個人認為該合同屬于商業(yè)特許經(jīng)營合同，按照《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》的規(guī)定，咨詢公司有重大信息披露的義務，同時王某作為被特許人享有在一定期限內(nèi)的法定任意解除權，而且在本案中，咨詢公司存在欺詐行為，即招商期間宣傳的事項與實際履行合同過程中的情況完全不一致。年10月份，王某委托本人向上海仲裁委員會提起仲裁，要求解除合同、退還王某所繳納的咨詢費和保證金，同時仲裁受理費和律師費由咨詢公司承擔。
[案件焦點]這個案件焦點在于涉案合同屬于商業(yè)特許經(jīng)營合同，還是無名合同，如果是屬于前者，顯然案件對于王某來說是有利的，因為商業(yè)特許經(jīng)營條例賦予了被特許人也就是投資者王某法定的任意解除權;而如果是無名合同，則適用合同法的總則規(guī)定，參照買賣合同部分章節(jié)的規(guī)定，那么對于王某來說相對被動很多，因為咨詢協(xié)議里基本是權利一邊倒的傾向咨詢公司，對于王某的違約責任約定的非常清晰且繁重，而對于咨詢公司的違約約定卻非常模糊，其根本原因在于咨詢合同的條款屬于格式條款，而王某對合同的種種不利約定的風險評估不夠。因此，整個案子的關鍵就是關于合同性質(zhì)的論證問題，思路就是以商業(yè)特許經(jīng)營管理條例賦予的法定任意解除權為主線來維護投資者的利益。
[仲裁結果]上海仲裁委員會審理后認為王某在簽署咨詢協(xié)議時屬于完全民事行為能力人，對于合同的性質(zhì)和內(nèi)容應有充分的理解，且開具的發(fā)票內(nèi)容為咨詢費，王某對于合同性質(zhì)以及發(fā)票的內(nèi)容未向咨詢公司提出異議，因此，認為系爭合同為商業(yè)特許經(jīng)營合同的主張不成立。對于選址義務問題，上海仲裁委員會認為按照咨詢合同的約定，選址的義務在于王某而非咨詢公司，咨詢公司僅是提供了指導和確認工作，且咨詢公司提供了數(shù)個地址備選給王某，因此王某認為咨詢公司怠于履行選址義務的意見不能成立。但上海仲裁委員會認為雙方就選址義務問題產(chǎn)生爭議后，王某和咨詢公司主要圍繞的是退款問題發(fā)生糾紛，而咨詢公司再也沒有提供新的選址指導意見，因此按照咨詢協(xié)議的約定，盡管咨詢公司提供了一些咨詢服務，但畢竟該培訓機構未能實際成立，系爭合同的目的無法實現(xiàn)，故此，王某主張解除合同的主張，上海仲裁委員會予以認可。另，上海仲裁委員會員會認為由于系爭合同解除，則咨詢公司應該退還王某支付的相應費用，但是鑒于咨詢公司確實為選址問題向王某提供了相應的指導與意見，付出了相當?shù)墓ぷ髁?，且現(xiàn)有證據(jù)也不能證明培訓學校未能成立系歸責于咨詢公司，事實上王某對咨詢公司提供的諸多建議均不予采納也是導致雙方發(fā)生糾紛的重要原因，故最后，上海仲裁委員會酌定咨詢公司退還王某已支付的咨詢費72.5萬元和保證金3萬元，仲裁受理費由雙方各自承擔一半，對于王某主張的律師費和差旅費鑒于王某在履行合同中亦有不妥之處，因此均不予以支持。
[案件的分析和提示]對于上海仲裁委員會上述的理由，在我個人看來還是有點牽強的，尤其是對于合同性質(zhì)的認定問題上，上海仲裁委員實際上是繞開了《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》關于商業(yè)特許經(jīng)營合同的法律定義，同時也忽視了雙方實際履行過程中的地位。簡單來說，商業(yè)特許經(jīng)營里特許人和被特許人之間是管理與被管理的關系，而咨詢服務支付咨詢費的一方與收取咨詢費的一方顯然是被服務與服務的關系，比如客戶與律師之間的咨詢服務，顯然不可能是律師管理客戶，這就是商業(yè)特許經(jīng)營和咨詢服務之間的根本區(qū)別。涉案合同或者雙方提供的證據(jù)均顯示王某是必須遵守咨詢公司的管理規(guī)定，必須按照a品牌的加操作手冊去經(jīng)營，否則將承擔高達合同金額30%的違約金，何況王某支付所謂的咨詢費關鍵換來的是a品牌學校商標的授予、咨詢公司網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)的使用權、a品牌學校統(tǒng)一裝修裝飾以及師資教材的使用權及購買權等，這顯然是商業(yè)特許的內(nèi)容而非咨詢。而對于案件的結果，不能說完全滿意但是也來之不易，這個案件在代理之時對于申請人一方也就是王某來說，不管是從合同約定上，還是從實際履行中的證據(jù)來說均不利，比如咨詢協(xié)議里約定自合同簽訂之日起三個月內(nèi)未能成立培訓機構的，加盟費和保證金沒收，另外，對于沒有按照咨詢公司的要求經(jīng)營培訓機構的，則需要支付高額的違約金，且還有諸多其他的系統(tǒng)信息管理費、教材費等等，整份合同在權利義務上完全不平等。當然不管實際情況如何，作為當事人的律師，也只能窮盡一切可能對當事人有利的情況去為當事人爭取合法的權益，雖然最終上海仲裁委員會裁決里有部分咨詢費不予退還，但實際上這個只能說是自由裁量的程度不合理，稍微超出了預計的范圍，但這個畢竟是上海仲裁委員會的職責范圍之內(nèi)，何況咨詢公司確實也付出了一些服務。從另一個層面來說，個人也能理解上海仲裁委員會這樣的裁決，因為其考慮了一定的社會效果，涉案的糾紛屬于一個系列案且約定的糾紛處理途徑均為上海仲裁委員會，如果一律認定王某的主張成立則可能形成判例，這會導致咨詢公司的經(jīng)營陷入困境，而該公司在上海本地也算一家比較有名的培訓機構。
在此，作為當事人的律師，對于當事人的建議和對于其他投資者的建議是一樣的，即在從事任何投資之前，對于投資的項目必須了解、對于被投資方的情況、投資協(xié)議的內(nèi)容必須較為清晰，尤其是投資協(xié)議的條款約定需要做風險評估，切忌輕信招商階段被投資方的廣告宣傳內(nèi)容，否則發(fā)生糾紛時，如果協(xié)議或者證據(jù)本身對投資者不利，那么律師想挽回投資者全部損失，也是比較困難的，因為訴訟也好，仲裁也罷均是以證據(jù)事實來證明一方主張的存在，而不是以實際發(fā)生的情況作為依據(jù)的。
成功家教案例分析篇三
張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網(wǎng)絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記
某校機械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要
小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業(yè)后，家人都擔心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮.要強的小張決定自己當老板。
她發(fā)現(xiàn)學校到現(xiàn)在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。
身患殘疾的小張，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。
殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑
19世紀末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機：他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業(yè)務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農(nóng)村，維修業(yè)務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機會。
如今是個人人創(chuàng)業(yè)的時代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點子非常重要，同時創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理。
成功家教案例分析篇四
是誰說90后是狂妄墮落又的一代，是誰說90后的孩子都不踏實能干，這樣的90后你見過嗎?大學生創(chuàng)業(yè)，校園開餐廳。沒有人會想到90后會自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來看看下面這位90后大學生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
“同學你好，請問你要吃點什么，我們的美味悠長湯品都是熬制了3個小時的?！北橇荷霞苤桓焙诳蜓坨R，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學的大三學生，同時也是這家“美味悠長快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會將小店擠得水泄不通。
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊?！奥犕瑢W推薦說這里環(huán)境不錯，飯也好吃，而且不貴?！币晃慌抨牭群虻耐瑢W說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營業(yè)階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價格從10至12元不等?！拔覀兊拿牢队崎L湯品都是要熬制3小時的?！泵鎸γ恳晃还忸櫟目腿耍昀习宸逗陚ザ紵崆橥扑]著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手?！?BR> 南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營養(yǎng)的套餐，很實惠了。”
美味悠長快餐加盟店老板范宏偉還有一個身份——南林大人文學院社會工作系的大三學生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領到8、18號牌的顧客還能領到10元錢的紅包。
“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑?！爆F(xiàn)在，范宏偉的小店每天營業(yè)額有3000多元，毛利1000多元?！拔覀冞€請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調(diào)湯料。”
美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學們的歡迎。南林大老師孟祥遠在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯，關鍵是不添雜料，貨真價實又放心。”
現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點到店里幫忙打打雜。而中午12點至1點的黃金時段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時段，點餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點了。
成功家教案例分析篇五
美國著名節(jié)目主持人沃爾特斯(barbarawalters)采訪的人不計其數(shù)，從好萊塢明星到政治家再到作家，她總有辦法讓這些人暢所欲言。
一是不要給對方壓力。如果對方覺得你咄咄逼人或者急于求成，他可能在三秒之內(nèi)就請你出門。
二是不要問愚蠢的問題。沃爾特斯以其出色的調(diào)查技巧而聞名，她總是能找到一些熱門消息，從而激發(fā)對方的談話欲望。
三是要觸及別人的心靈。沃爾特斯的受訪對象常常在接受她受訪的過程中落淚，因為她很善于讓對方放下警惕，讓他們真情流露。
成功家教案例分析篇六
以短視頻“吐槽”而獲得高達千萬粉絲的papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網(wǎng)紅是否為下一個網(wǎng)絡投資熱點的關注。
說起papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過對口型、方言惡搞、男女關系點評等，大講時下熱點。 據(jù)報道，papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達1072萬人，數(shù)量上一舉超越許多當紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。
據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元，占股12%;papi醬團隊持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。
可以說，papi醬演繹了一個在半年時間內(nèi)從一個無人知曉的窮學生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，papi醬的傳奇能否復制?網(wǎng)紅會否成為中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個投資熱點等等皆是未知數(shù)。
在papi醬獲千萬元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟正被越來越多的投資者關注和重視。招商證券分析指出，嚴格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一概念近兩年才被提出。實現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費趨勢變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉化率低等諸多問題，以及消費者獲取信息方式的轉變，網(wǎng)紅經(jīng)濟近兩年來快速發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U張，長期而言，實力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結構。從淘寶網(wǎng)紅到電競主播再到移動視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場角度來看，目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫(yī)療板塊可能會受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟。
不過，也有一些評論者認為，巨額融資對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會都是廣告了吧”。
對此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡時代立足。
成功家教案例分析篇七
1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點大學，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港?？恐赣H做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時，錢俊冬特別向往大學生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學和天津大學轉悠，并結交了一些大學生朋友。通過與大學生的交往，他知道了大學生畢業(yè)后將會面對嚴峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關在屋里，除了復習功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學生通過勤工儉學改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開學一周，掘得第一桶金
20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學。當學校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開學報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導員，終于爭取到了緩交學費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關，想辦法去改變命運。
開學第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發(fā)市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發(fā)價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當同學們剛習慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經(jīng)銷商那里購進話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復習資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準備
為了實現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學習好專業(yè)課外，還不時去學校圖書館看一些法律、心理學、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗，懂得如何把學到的知識與企業(yè)實際相結合，這樣才能獲得成功。
成功家教案例分析篇八
楊天龍，一個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司，通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場藍?！闹忻绹袼衩卓萍奸_發(fā)有限公司先后和本來生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。
楊天龍這個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。
20xx年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過 “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。
然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍遭遇了農(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點轉移到網(wǎng)絡平臺，才有了轉機。
“網(wǎng)絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中?！睏钐忑堈f。
早在20xx年，楊天龍就開始在c端 (零售端)市場 “試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網(wǎng)店，在半年時間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。
在電商時代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。
抱著這個想法，他主動聯(lián)系擅長“故事營銷”的本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。
得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實現(xiàn)一年四季鮮貨供應。
20xx年7月的一天，楊天龍驚喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。
電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現(xiàn)了面對面的溝通。更重要的是，整個產(chǎn)業(yè)利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。
帶動越來越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植
網(wǎng)絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。
20xx年7月，國內(nèi)第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費者心中的形象?！鞍藘申柟狻本拖袼拿忠粯樱焚|(zhì)陽光、重量適宜、尺寸標準。
“人工成本也下降了三分之二?！睏钐忑堈f。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。
最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網(wǎng)中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費者的關系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。
過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達消費者的餐桌。
今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來生活網(wǎng)3000萬穗水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。
網(wǎng)絡大訂單帶來的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。
楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠遠超過了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場站住了腳跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感?！睏钐忑堈f。
成功家教案例分析篇九
幼兒期是人生發(fā)展的重要時期，是個性和行為習慣發(fā)展的關鍵期。然而，幼兒園的很多幼兒存在任性、脾氣暴躁等不良個性特征，這些可能成為他們健康心理的形成、良好人際關系的建立以及今后發(fā)展的隱患?！毒V要》明確指出要培養(yǎng)幼兒“理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則，愛父母長輩、老師和同伴”因此，促進幼兒良好社會性品質(zhì)的形成是當今幼教領域需要研究的重要課題。通過觀察、分析、記錄，以幼兒銘銘為例，淺談一下任性幼兒的行為矯治。
故事案例：銘銘(化名)現(xiàn)在小班就讀，爸爸、媽媽在外工作。培養(yǎng)孩子的重任就交給了他的爺爺、奶奶。奶奶對孩子過于溺愛，給孩子造成了自私、任性、性格孤僻不認真學習的壞習慣。記得剛入園那會，他天天面無表情，開口就說臟話，動不動就罵他奶奶，伸手就打小朋友和老師?，F(xiàn)在的孩子從小嬌生慣養(yǎng)，衣來伸手，飯來張口。父母長輩、老師們?yōu)樗麄兯龅囊磺?，在他們眼中都成了理所當然的，對父母、師長的勞動付出缺乏感恩之情，這都是由于個別家長對孩子過于“溺愛”造成的。
一、解決的方法：
(一)、了解孩子心理，開啟心靈之窗。
了解孩子心理和孩子交朋友，是解決問題的重要途徑，當我看到銘銘罵他奶奶，說臟話，伸手就打小朋友時。我沒有責怪他，而是耐心的問他，銘銘你為什么罵奶奶，他說奶奶給我擦屁股時把我弄疼了。我說：“老師不是教你們自己的事情自己做嗎”?他似乎明白了什么，眨著小眼睛望著我不說話。我抓住這個機會，把他平日里的不良行為都說給他聽，一邊說他的不良行為，一邊講小燕子、小烏鴉怎樣捉食給媽媽吃，來報答媽媽的養(yǎng)育之恩。毛澤東爺爺是怎樣尊敬徐特立老師的，我班里的某某小朋友感恩父母、怎樣感恩老師的，通過一個個感恩的小故事，使孩子的心靈慢慢的發(fā)生了變化。逐漸向好的方面發(fā)展。
(二)、和家長談心，從源頭解決問題。
首先，要讓家長明白，過于溺愛孩子會對他們的自身發(fā)展產(chǎn)生消極影響，使孩子養(yǎng)成極大的依賴性，會形成自私、任性、性格孤僻、易發(fā)脾氣、不遵守規(guī)則、沒有公德、不認真學習、缺乏感恩之心。溺愛會造成孩子一點挫折也不能忍受。我們做家長的要培養(yǎng)孩子從小，讓他們學會感恩，懂得感恩才能懂得尊重父母、尊重老師、尊重他人，因為，感恩，是一種生活態(tài)度，是一種品德。如果人與人之間缺乏感恩之心，必然導致人際關系的冷淡，因此，對于現(xiàn)在的孩子來說，具有感恩的心是社會對他們的希望和要求，才能感悟生命的意義在于奉獻而不在于索取。然后，要求家長教會孩子，說一句感謝老師、父母親的心里話;為父母親做一件力所能及的家務;比如為媽媽洗一次碗，幫忙打掃房間，與父母一起做飯，唱一支歌給父母聽。發(fā)奮學習，還老師、父母親一個心愿——做一名好孩子等活動。讓了解父母、老師的辛苦勞動。
(三)、在潛移默化中影響孩子的心理和行為。
我認為生活點滴都可進行感恩教育。教師首先要提高自身素質(zhì)，愛崗敬業(yè)，以身立教，以德育人“其身正，不另則行，其身不正，雖令不從”。教師的身教重于言教，教師自身對學生的影響，具有無形的滲透作用，教師的言行舉止、為人處事、工作態(tài)度等都潛移默化地影響著學生的心理和行為，所以每一位教師要示范導行成為孩子學習的楷模。用感恩的事跡來喚起孩子的感恩之心。天長日久，報答恩情這顆美麗的種子就會在孩子心中生根、發(fā)芽、開花、結果。
二、多措并舉、及時矯治。
1.采取游戲活動進行矯正。針對銘銘的情況，我在班上設計了一些活動，通過這些活動，讓銘銘提高認識，積極協(xié)調(diào)自我與環(huán)境之間的關系，從而減少任性行為的發(fā)生。
2.實行短時間“冷處理”。有時候，老師有必要對孩子的不良行為故意忽略，特別是對容易沖動的銘銘，必要時可以實行短時間的“冷處理”。
3.抓住時機，及時鼓勵。教師要善于發(fā)現(xiàn)和捕捉日常生活中有價值的教育契機，進行隨機教育。
4.創(chuàng)設適宜環(huán)境進行疏導。教育的目的是要使幼兒在家、在園、在社會都能保持積極愉快的情緒、積極健康的情感和行為，這就需要教師和家長的密切配合。因此我與家長商議在家里設置一個“美工區(qū)”，提供彩筆、剪刀、顏料及各種結構的拼插玩具。讓其盡情的施展，然后家長給予鼓勵。這既是一種心理疏導，又是一種注意力的轉移。同時，以榜樣示范、強化銘銘的正確行為。要求銘銘的爸爸媽媽對孩子的錯誤要事先了解原因，不要用打來解決問題，教會他正確解決沖突的辦法和技能。引導與他人相處時要和氣，有禮貌。
通過一段時間的教育、矯治，銘銘的任性行為減少了，各方面都有明顯的進步。他能高高興興的來幼兒園了，活動中情緒穩(wěn)定了，對媽媽的要求也減少了。變得愛畫畫，有耐心。懂得與同伴友好地玩。懂得遵守規(guī)則，不隨意動手打人，能較好地控制自己的行為。同伴對他也很認可，經(jīng)常推薦他當組長，這不斷促使他努力控制自己不良行為。但要使其完全消除任性行為，尚需幼兒園、家庭協(xié)同努力，循循善誘，逐步實現(xiàn)。銘銘小朋友定會成為一個天真活潑全面發(fā)展人見人愛的好孩子。
總之，對待任性、脾氣暴躁等不良個性特征的幼兒，僅在幼兒園培養(yǎng)是遠遠不夠的，要得到家長的支持與配合。我們應該與家長多溝通并定期召開家長會，向家長宣傳良好習慣養(yǎng)成的重要性，幫助家長建立正確的教養(yǎng)觀念，要求家長密切配合幼兒園，達成共識，使幼兒在幼兒園形成的行為習慣在家里得以延續(xù)和鞏固。
成功家教案例分析篇十
信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。
初來乍到做家教賣t恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學與規(guī)劃學院。創(chuàng)業(yè)如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。
小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動上門與廠家談生意。
學校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監(jiān)控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網(wǎng)絡公司。
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。
不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!
我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
成功家教案例分析篇十一
陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士?！案改刚J為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)?！敝钡胶髞黻悮W從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學畢業(yè)后，陳歐抉擇申請斯坦福mba。
“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結一下，這兩個學校的mba融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的mba?！标悮W這個抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準備。
斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時遠程管理在新加坡的garena，當時劉輝仍然留在公司。
但遠程遙控沒有想得那么簡單。garena引進了職業(yè)經(jīng)理人，同時因為距離太遠，陳歐已經(jīng)無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現(xiàn)金?！皩τ?4歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想?！标悮W說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。
在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。
這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的開創(chuàng)團隊的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗，擅長融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技巧負責人;戴雨森是很好的視覺設計師。“從產(chǎn)品、視覺設計、技巧實現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個非?；パa的團隊?！眲⑤x說。
在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。
早在20xx年底，陳歐為garena在國內(nèi)尋找投資人的時候，經(jīng)蘭亭集勢開創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內(nèi)這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候，已經(jīng)過去兩年。
“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會認為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找a輪會容易一點。”找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖?！罢f實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了?！?BR> 得雷軍真?zhèn)?BR> 這家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業(yè)務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。
化妝品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網(wǎng)，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團美網(wǎng)越來越消費人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉型做化妝品。
“剛開始轉型的時候，認為幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團購的全是男人?！标悮W說。
20xx年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學生。
“雷軍后來奉告我，當時看到我的創(chuàng)業(yè)項目認為超級不靠譜，但是看我簡歷認為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的?！标悮W說。
雷軍曾經(jīng)奉告過陳歐三點，讓他認為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。
團購符合這三點，陳歐一度覺得，這是最好的商業(yè)模式——預付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時，市場上已經(jīng)有了36團、vc團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些b2c基因，陳歐再次轉型，團美網(wǎng)從“千團大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的a輪投資。
像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下?！斑@在中國全部化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統(tǒng)，因為在美國，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨?！?BR> 這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是“很酷”，同時也擔心在實際操作歷程中會存在風險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升贊助很大”。
規(guī)模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權產(chǎn)生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標簽的產(chǎn)品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過其他品牌。
在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在。“因為你不能一直在賣別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控?！?BR> 目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區(qū)也能實現(xiàn)當天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng)造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標致的時代，這個時機，我認為還是有的。”
成功家教案例分析篇十二
大部分人都把雙擊公司看成一個從事在線廣告業(yè)務的企業(yè)。但是雙擊公司首席執(zhí)行官凱文·若昂(kevinryan)說，事實上公司總利潤的75%來源于技術和數(shù)據(jù)的銷售。
若昂對公司在過去五年中實現(xiàn)的驚人的增長頗為自豪。
——每過一年，雙擊的收入就增加一倍。
盡管如此，由于近期公司預測第四季度網(wǎng)上廣告收入將不會出現(xiàn)去年那樣暴漲的情況，而且伴隨著節(jié)假過后商業(yè)的周期性衰退，明年第一季度廣告收入還將繼續(xù)降低，雙擊公司的股票在年底也遭受了沉重的打擊。
像許多其它的電子商務企業(yè)一樣，雙擊公司的股票也呈直線下降的態(tài)勢——在沒有跡象表明反彈勢頭的情況下，公司的股票價格在20年底縮水90%，跌至為52周以來的最低點11美元。
若昂還是堅持自己的看法：“我們?nèi)匀豢梢灶A見電子商務不可阻擋的增長能力。但是，增長的速度在某一點上不得不減緩下來。我始終對電子商務的前景充滿信心?！?BR> 若昂解釋說，公司減少了在電視和廣播上的花費，同時也削減了在網(wǎng)絡上的支出。
他認為，這種全面的減速在未來的幾個月里將引發(fā)行業(yè)內(nèi)部的兼并重組熱潮。10月，為了得到創(chuàng)造網(wǎng)(netcreations)公司1500萬的電子郵件客戶市場，雙擊公司不惜用1.91億美元的股票對其進行收購。這項購并曾因涉及個人隱私數(shù)據(jù)權敏感問題而遭到媒體的圍攻，但收購工作最終在年第四季度得以完成。
“在接下來的6個月里，將會有很多的兼并發(fā)生?！比舭赫f，“但是那些賺錢的公司面臨的壓力比不賺錢的公司要少很多?！?BR> 戴爾計算機公司：不打算做到無所不能。
今年早些時候，邁克爾·戴爾在奧斯汀(austin)舉行的客戶見面會上宣稱，戴爾計算機公司收入的50%來自網(wǎng)上交易。
從1994年戴爾公司的網(wǎng)站建立至今，公司每天的網(wǎng)上銷售收入已經(jīng)增長到5000萬美元，當之無愧的成為網(wǎng)上計算機系統(tǒng)銷售的最大商家。戴爾如今被視為電子商務業(yè)界的全球領導者之一。
《財富》評出的500家美國最大的公司中，大部分都是戴爾的企業(yè)客戶。
10月，公司發(fā)布了戴爾交易市場(dellmarketplace)，利用它，供應商可以輕松登錄互聯(lián)網(wǎng)。當人們對戴爾公司是否會放棄硬件業(yè)務、重組成一個服務型的公司產(chǎn)生疑問的時候，戴爾的回答很是耐人尋味——公司會繼續(xù)提供那些“有意義”的服務。
“我們并不打算做到無所不能?！贝鳡栒f。
3com公司：改弦瞄準寬帶產(chǎn)品和無線上網(wǎng)設備。
在去年的轉型期間，3com公司剝離了流行的pda業(yè)務，同時也退出了調(diào)制解調(diào)器和網(wǎng)絡路由器市場。
在隨后的重組過程中，3com公司主要將業(yè)務集中于寬帶產(chǎn)品、針對消費者和中小企業(yè)的無線上網(wǎng)裝置以及針對那些提供通信和網(wǎng)絡服務的公司的基礎設施設備。
主管公司b2b全球商務發(fā)展的經(jīng)理威廉·科克說，開展在線電子商務也是3com公司的一個重要方向。他說，目前3com公司的顧客已超過2000，他們使用3com公司的電子商務產(chǎn)品，包括英邁(ingrammicro)，技術數(shù)據(jù)(techdata)，全通(all-tel)，迅跑(sprint)等。
明年3com公司打算以其系列產(chǎn)品進一步投身于b2b互聯(lián)網(wǎng)交易市場。
科克說:“我們目前面臨的困難主要是行為和文化上的障礙。”
psi網(wǎng)絡：兩年半收購了76家公司。
2000年的電子商務并不令人興奮，有些公司雖然成績不錯，但更多的企業(yè)卻面對難以逾越的障礙。psi網(wǎng)絡公司企業(yè)市場部高級副總裁羅伯特·里伊(robertleahy)說，為了給那些想在網(wǎng)上從事商業(yè)活動的客戶提供一步到位的服務，psi網(wǎng)絡正在進行一項價值41億美元的收購。
但是公司的虧損一直在增加。第三季度公司的損失高達14億美元，而收入不過是3億5200萬美元。
在過去兩年半的時間里，psi網(wǎng)絡已經(jīng)收購了76家公司。為收購ixc通信公司(ix。
ccommunications)，梅特媒體光纜網(wǎng)絡公司(metromediafibernetwork)和通信公司(viatel)，psi網(wǎng)絡公司付出了10億美元以上的代價。到目前為止，公司控制的光纜長度總共在100萬英里以上。
此外，psi網(wǎng)在9個互聯(lián)網(wǎng)主機中心上又花費了8億美元。里伊說，到今年年底，還要再增加4個互聯(lián)網(wǎng)主機。
psi網(wǎng)絡公司今年早些時候進行了一系列收購，其中最重要的交易之一是——接手總部設在休斯敦的系統(tǒng)集成商國際梅特默公司。這筆交易在使得psi網(wǎng)規(guī)模增加一倍的同時，也使它的電子商務應用技術得到加強。psi還宣稱，自己將減緩花錢的速度，并且剝離梅特默公司的部分業(yè)務。
psi網(wǎng)絡公司擁有10萬個以上的客戶，包括政府機關，教育機構和信息服務公司，同時對600多家因特網(wǎng)服務提供商提供整體的撥號上網(wǎng)服務。
和大部分依靠強大的電信巨頭扶持起來的競爭者不同，psi網(wǎng)絡公司至今保持著獨立性。
“我們從來不會說自己高不可攀，”里伊說，“但我們更愿意說我們是非賣品，真的?！?BR> 展望將來，psi網(wǎng)絡公司面臨的最核心的問題依然是盈利能力?！霸诮裉斓氖袌錾?，再也沒有人會對收入增長感興趣了，”里伊說，“他們只想看到利潤?！?BR> 成功家教案例分析篇十三
從開始，上海煙草(集團)公司為規(guī)范市場經(jīng)營行為，增強市場競爭能力，逐步構筑電子商務平臺，將價值鏈上的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和零售客戶緊密相連，重構價值流程，以最快速度、最大限度地滿足市場需求，從而產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟效益和社會效益。
對于企業(yè)來說，開展電子商務并不僅僅意味著建網(wǎng)站，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象，也不僅僅是網(wǎng)上賣產(chǎn)品，實際上，完整意義上的企業(yè)級電子商務是利用以網(wǎng)絡為核心的信息技術，進行商務活動和企業(yè)資源管理，它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通的信息流，并通過高效率的管理、增值和應用，把客戶、工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)連接在一起，從而以最快的速度、最低的成本響應市場，及時把握商機，不斷提高和鞏固競爭優(yōu)勢。因此，只有將管理思想、技術、業(yè)務流程有機地結合在解決方案中，電子商務才能走上正軌。
為此，上海煙草(集團)公司以創(chuàng)新卷煙營銷管理手段為突破口，將其融入電子商務的解決方案中，從而達到方案設計的初衷：以顧客為中心，達到控制市場的最終目標。通過仔細研究、再三論證，最后確定了在電子商務環(huán)境下，以創(chuàng)新管理手段和措施為基礎的整體解決方案。
(1)實施全市卷煙銷售開單的電腦聯(lián)網(wǎng)。將卷煙銷售開單全部納入上海卷煙銷售網(wǎng)絡的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)進、銷、存數(shù)據(jù)的電腦處理和全市聯(lián)網(wǎng)，并按日進行匯總。通過系統(tǒng)的各種設置體現(xiàn)營銷策略，及時搜集市場銷售信息，加快企業(yè)對市場的反應速度，大幅度減少以前在卷煙銷售中存在的各種不規(guī)范因素，使上海卷煙市場真正做到“由我管理、受我調(diào)控”。
(2)利用計算機進行全市零售客戶分層次的劃區(qū)域供應。上海卷煙銷售網(wǎng)絡實行分層次管理，不得跨區(qū)經(jīng)營。對于新加入網(wǎng)絡的零售客戶，在經(jīng)過貿(mào)易中心的審核后，由貿(mào)易中心對該零售客戶所在區(qū)域的商業(yè)企業(yè)進行授權，將該零售客戶數(shù)據(jù)分配至相應的數(shù)據(jù)庫中。
(3)統(tǒng)一全市的卷煙批發(fā)價格，并定期發(fā)布全市卷煙的零售指導價。上海煙草貿(mào)易中心實行全市統(tǒng)一的卷煙銷售網(wǎng)絡批發(fā)價格，并發(fā)布全市卷煙的零售指導價。通過統(tǒng)一批發(fā)價格，避免了惡性價格競爭;通過發(fā)布零售指導價，保護了卷煙零售客戶的利益，同時也保護了消費者的利益。
(4)實施以“銷售預測”為核心的配送服務。利用數(shù)據(jù)庫中儲存的歷史銷售數(shù)據(jù)對每個網(wǎng)點分品牌設立銷售周轉數(shù)，即以一周為一個銷售周期，每個周期期初配送時，補足網(wǎng)點10天的貨源。系統(tǒng)內(nèi)存儲了每個零售客戶每個品牌的周轉數(shù)，每個周期只要輸入商店的庫存數(shù)，系統(tǒng)即可完成所有的銷售業(yè)務流程。
電子商務與傳統(tǒng)商務差別很大，成功的電子商務所要求的系統(tǒng)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡是完全不同的，企業(yè)需要高性能、高穩(wěn)定性的網(wǎng)絡架構，以維持強度和風險極高的電子商務運轉。
對于卷煙銷售電子商務系統(tǒng)來說，它不但需要額外的存儲和計算能力，更需要要求極高的安全性及身份認證，因為其中存儲著整個卷煙銷售網(wǎng)絡的客戶資料、銷售數(shù)據(jù)，一旦遭到破壞，勢必影響整個上海卷煙市場的正常運作。因此，如果采用普通的internet作為數(shù)據(jù)傳輸平臺，公司將不得不花費大量人力、物力密切監(jiān)視網(wǎng)絡的運行，了解電腦病毒的最新情況，并需備有處理潛在問題的工具，包括探測黑客的軟件，限制或監(jiān)視用戶進入非法授權網(wǎng)站的軟件以及病毒掃描軟件。
據(jù)此，企業(yè)有關技術人員共同制定了基于上海卷煙銷售網(wǎng)絡的電子商務網(wǎng)絡結構：聯(lián)合全市各區(qū)縣的卷煙零售客戶組成以上海煙草貿(mào)易中心為核心，通過ddn網(wǎng)絡和tcp/ip通信協(xié)議連接的、遍布全市的、一體化的b2b局域網(wǎng)絡。該網(wǎng)絡根據(jù)業(yè)務管理的層次結構，建立三層數(shù)據(jù)結構的體系，貿(mào)易中心以兩臺rs/6000為數(shù)據(jù)庫服務器，互相備份，通過網(wǎng)絡實現(xiàn)分級管理、信息共享;針對應用面廣、維護困難等問題，運用ntfs文件管理技術，把實際運行啟動時的程序目標代碼安裝在服務器上，各站點機利用ntfs共享服務器上的應用程序，實現(xiàn)程序更新和升級。在此基礎上，上海煙草貿(mào)易中心又開發(fā)了電子商務軟件，該系統(tǒng)運用informix大型數(shù)據(jù)庫，采用windowsnt作為網(wǎng)絡平臺，newera為開發(fā)工具，旨在按照現(xiàn)代化管理要求，充分利用計算機管理的科學手段，通過計算機軟件的統(tǒng)一設計、統(tǒng)一開發(fā)，實現(xiàn)全市零售客戶與企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的目標。根據(jù)業(yè)務需求，系統(tǒng)共有23個子系統(tǒng)、110個功能模塊，實現(xiàn)整個卷煙銷售領域的信息化建設;系統(tǒng)還實現(xiàn)了與專賣管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、上海卷煙廠成品倉庫管理系統(tǒng)以及用友財務管理系統(tǒng)和金稅業(yè)務系統(tǒng)在應用和信息方面順暢的連接。
成功家教案例分析篇十四
出鏡人：李豹，清華大學研究生，就職于一家美國駐華的公司。
我是在xx年末和xx年初的時候進入這家公司的，總共經(jīng)歷了三場面試。第一輪是中國地區(qū)公司的一個副手，他對我的面試有點類似于聊天性質(zhì)的，我就跟他說一說我的個人簡歷，自己的一個大致經(jīng)歷，以及自己對未來發(fā)展的一個看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。
面試技巧：這一過程其實是一個相互了解的過程，不僅是公司在了解應聘者，也是應聘者了解這家公司是否適合自己的一個途徑。
第二輪是中國區(qū)的首席代表對我進行的面試，他主要問我以前做過一些什么項目。
面試技巧：在這個過程中，一般面試官問這些問題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業(yè)素質(zhì)，另外，還會考查你是否是這個圈里的人。所以，當時首席代表就問過我一個問題：“你認識某某嗎?”，這就是考查你對這個圈的認知程度了。所以，對于自己圈子里的人一定要有所了解，對這個行業(yè)、這個圈子里的發(fā)展動態(tài)也要盡可能多的了解才好。
第三輪就是美國過來的ceo對我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進行了約十分鐘的對話，然后他才進來對我進行的面試。他問我的第一個問題就是：“告訴我你的兩個缺點”。我當時有點不太適應，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經(jīng)驗缺乏和喜歡爭論”。ceo看完我的簡歷后，拿筆圈出了5個圈，告訴我這些地方存在什么毛病，連標點符號都不放過。
面試技巧：老板的嚴謹和認真給我留下的深刻印象，也讓我對工作的認真態(tài)度提高了一層。在和老板對話的時候，不要急著回答他所提的問題，要想一下再作答。另外，對于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現(xiàn)自己的能力和水平，讓老板在最短的'時間內(nèi)對你產(chǎn)生興趣，被錄用的機會就會增大。要在平時注意培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，比如言談舉止，要鍛煉自己的語言表達能力，要有說服人的本領。
面試技巧2：不要讓簡歷撒謊。
出鏡人：石汶，現(xiàn)寶潔公司職員。
寶潔公司的面試比較嚴格，自有一套比較嚴謹?shù)恼衅噶鞒?。先是要進行網(wǎng)上申請，然后進行中文考試，再要通過托業(yè)考試，這些都過了以后，還要進行兩到三次的面試。第一輪面試的時候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學校的時候都舉辦或者參加過什么活動，在活動中遇到過什么困難，又是怎么解決這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經(jīng)歷事情的一切細節(jié)，通過這些細節(jié)來看你的實際能力。
面試技巧：千萬不要讓自己的簡歷中存在謊言，因為如果不是你做過的事情，當被問及細節(jié)時一定會穿幫的，那么你就沒有任何機會進入這個公司了。另外，對于自己的簡歷一定要準備得充分些，把自己的所有優(yōu)勢都集中考慮一下，整理出一個清晰的線路，這樣，問到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學會察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說話，要慎重，思維也要集中一點，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。
最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒有太多問題，很輕松地就過了，只要把意思表達清楚就可以了。
面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來困難太多。因為往往很多往來郵件都是英文性質(zhì)的。需要提醒找工作的人，不要在你已經(jīng)獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應聘機會。參加各種應聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應聘對很多公司企業(yè)有一個了解，這也是成長的一個機會，沒準對以后從事的工作會有所幫助。我當時就只參加了寶潔的面試，現(xiàn)在想來有點遺憾。無憂營銷網(wǎng)是學習、成功學、面試技巧、電話營銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網(wǎng)絡銷售技巧、企業(yè)管理、市場營銷、網(wǎng)站營銷、、投資理財、創(chuàng)業(yè)投資、商務禮儀的專業(yè)資料站.
成功家教案例分析篇十五
瑞士是舉世聞名的鐘表王國，它所生產(chǎn)的勞力士、歐米茄、梅花、雷達、浪琴、天梭等手表，無一不是享譽全球的著名品牌。在人們心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、華貴的代名詞，是身份、地位、財富的象征。然而，80年代初期誕生的斯沃政(swatch)全塑電子手表，卻突然在一夜之間打破了它們的一統(tǒng)天下，迅速成為瑞士乃至全球鐘表業(yè)的佼佼者。如今，斯沃棋手表已經(jīng)成為了世界各國青少年的腕上寵物，它早已不再是簡單地發(fā)揮計時作用，而是代表了一種觀念、一種時尚、一種藝術和一種文化。
一)、請出“怪人”赫雅克。
自70年代中期開始，瑞士鐘表業(yè)陷入了戰(zhàn)后以來的最嚴重危機。日本生產(chǎn)的精工、西鐵城、卡西歐等電子表和石英表以其走時準確、造型新穎、物美價廉等優(yōu)點迅速占領了世界鐘表市，對瑞士傳統(tǒng)的機械鐘表工業(yè)形成強烈沖擊，嚴重威脅著瑞士個世紀以來在世界鐘表業(yè)建立起來的霸主地位。在不到10年時間里，瑞土的鐘表出口下降了將近60%，1/2的鐘表企業(yè)被迫倒閉，從業(yè)人員由19萬人銳減至3萬多人。統(tǒng)計顯示，瑞士在世界鐘表市場的份額1974年為43%，到1983年則降至15%以下。
為了重振雄風，奪回瑞士這個鐘表王國在世界鐘表市場的霸主地位，瑞士銀行家們請出了具有傳奇色彩的尼古拉?赫雅克。赫雅克是個“腦子里每一秒鐘就有一個新念頭”的怪人，是位“時刻什么都想試試”的天才。赫雅克的父親是美國人，母親是黎巴嫩人，但他卻因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人”。多少年業(yè)，他一直是瑞士、德國、美國和法國經(jīng)濟的幕后高參。每天，他坐鎮(zhèn)位于瑞士蘇黎世的大本營內(nèi)，運籌帷幄，各種建議不時飛向世界各地，從而使一個個面臨危機陷入破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。1985年，赫雅克終于從幕后走到前臺，受命出任瑞士鐘表公司的主帥，擔負起拯救“生命垂?！钡娜鹗跨姳順I(yè)的重任。
出山之后，赫雅克為瑞士鐘表業(yè)開出的第一個處方是：降低生產(chǎn)成本、提高工廠自動化程度、嚴格企業(yè)管理制度、開拓銷售市場。在他的帶領下，瑞士鐘表業(yè)在保護傳統(tǒng)的機械鐘表品牌的同時，大膽創(chuàng)新，積極開發(fā)和不斷改進新型電子手表。經(jīng)過幾年的慘淡經(jīng)營，赫雅克的改革獲得公司的拳頭產(chǎn)品——全新概念的“斯沃棋”全塑電子手表，猶如一顆冉冉升起的新星，迅速風靡全球，以其走時準確、造型新穎、價格低廉、經(jīng)久耐用而深受廣大消費者，特別是世界各國青少年的喜愛。到1988年，斯沃琪的營業(yè)額就超過了西鐵城和精工，“逼得日本人節(jié)節(jié)后退”。如今，斯沃琪更是暢銷世界150多個國家和地區(qū)，成了新生活、新潮流、新時尚、新觀念的象征。
成功家教案例分析篇十六
電子商務出現(xiàn)后，人們更關心商務模式，對電子商務模式的研究有很多理論模型，但獲得業(yè)內(nèi)一致認同的分類方法是把企業(yè)與消費者作為劃分標準，分別劃分出企業(yè)對企業(yè)(b2b),企業(yè)對消費者(b2c)和消費者對消費者的電子商務模式。下面是b2c商務模式關于當當網(wǎng)成功案例分析。
當當網(wǎng)由李國慶和俞渝創(chuàng)立，李國慶先生目前任當當網(wǎng)ceo，俞渝女士目前任當當網(wǎng)董事長。二人是夫妻，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，早已在業(yè)內(nèi)傳為佳話。
李國慶畢業(yè)于北大，兩次創(chuàng)業(yè)，均以出版為主體。在圖書出版領域摸爬滾打了，很了解中國傳統(tǒng)的圖書出版和發(fā)行方面的所有環(huán)節(jié)。俞渝是紐約大學學金融mba畢業(yè)的，在華爾街做融資，有過幾個很成功的案例。她在美國生活了整整10年，投資者非常信任她，又有共同語言。
李國慶和俞渝邂逅然后在紐約結婚當當?shù)墓适乱簿烷_了頭。兩人從談戀愛開始就經(jīng)常一起思考一起聊亞馬遜的商業(yè)模型與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的根本區(qū)別。后來夫婦倆常探討在圖書這個行業(yè)中間賺錢最關鍵的環(huán)節(jié)是什么有著多年圖書出版運營經(jīng)驗的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯(lián)系。于是他們一起去找風險投資商說服了idg、lchg(盧森堡劍橋集團該集團公司擁有歐洲最大的出版集團)共同投資目標鎖定在憑借發(fā)達國家現(xiàn)代圖書市場的運作模式和成熟的管理經(jīng)驗結合當今世界最先進的計算機技術和網(wǎng)絡技術用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業(yè)及“網(wǎng)上書店”的門戶建設成為中國最大的圖書資訊集成商和供應商。
當當網(wǎng)[1]是國內(nèi)領先的b2c網(wǎng)上商城，由國內(nèi)著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國idg集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金(原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金)共同投資成立。11月，當當網(wǎng)正式開通。當當網(wǎng)在線銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3c數(shù)碼等幾十個大類，在庫圖書超過90萬種，百貨超過105萬種。當當網(wǎng)的注冊用戶遍及全國32個省、市、自治區(qū)和直轄市。，當當網(wǎng)的活躍用戶數(shù)達到1570萬，訂單數(shù)達到5420萬。當當網(wǎng)于美國時間12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基于線上業(yè)務、在美國上市的b2c網(wǎng)上商城。當當取得成功的原因有以下幾點因素：
一、信息技術的飛速發(fā)展給中國帶來了電子商務的春天?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物給用戶提供方便的途徑，只要簡單的網(wǎng)絡操作，足不出戶，即可以送貨上門，并且有完善的售后服務，在向當當這樣的地方購買商品，都能實現(xiàn)送貨上門，貨到付款，使網(wǎng)上垢污的安全性得到了保障，這些都是顧客熱中于網(wǎng)上購物和網(wǎng)絡銷售快速增長的原因。
二、當當網(wǎng)采用網(wǎng)上銷售出版物，他已經(jīng)不是傳統(tǒng)出版物的補充，而是出版行業(yè)的重要的發(fā)展方向。
三、一個商店非常關鍵的能力是商品的結構，有多少種可以買的東西，有多少種可以賣的東西，這些東西是否價廉物美，當當是賣音像、圖書、碟，講究的是品種，當當賣的信息產(chǎn)品，當當要做的是給顧客更多的選擇!比如說：一本菜譜書，你是給讀者5個選擇還是給讀者50個選擇，還是500個選擇，含金量是不一樣的。
四、低價戰(zhàn)略是網(wǎng)上銷售的第一驅(qū)動力，而當當網(wǎng)的低價格來源于當當網(wǎng)和出版社之間的良好的戰(zhàn)略合作。當當網(wǎng)具有非常強大便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，并且可以提供相關的客戶的資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來巨大的便利。1、網(wǎng)上購物可以實現(xiàn)重點產(chǎn)品的重點陳列，給單位的銷售起到了很大的推動作用。2、當當網(wǎng)巨大的人流量給，在網(wǎng)上展示、推廣產(chǎn)品起到很大的宣傳作用。3、低價在很大的程度上取決于網(wǎng)絡的成本的優(yōu)勢。
五、智能比價系統(tǒng)：當當網(wǎng)的智能比價系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)適時查詢所有網(wǎng)上銷售圖書音像商品的信息。一旦發(fā)現(xiàn)有其他的網(wǎng)站的是商品比當當網(wǎng)價格還低，當當網(wǎng)將自動調(diào)低當當網(wǎng)同類商品的價格，保持與對手至少10%的價格優(yōu)勢。
六、好的信譽，優(yōu)質(zhì)的售后服務。
七、傳統(tǒng)模式下的網(wǎng)上促銷：在基于傳統(tǒng)模式的前提下，推出一系列的活動：比如說全場主打活動、當當?shù)陸c新品秀、當當?shù)陸c特價大賣場商品1元起、天降奇緣，酷評大獎贏手機。
八、網(wǎng)上運作模式：借鑒亞馬遜運作模式，但不是實行完全的拿來主義。亞馬遜最主要的優(yōu)勢是龐大且可供使用者搜尋的書目資料庫，美國有完善的書記批發(fā)商授權系統(tǒng)，但是中國沒有類似的全國書目庫。因此，俞渝和李國慶花了兩年多的時間自行建立書目庫。
九、當當還有一個成功經(jīng)驗就是對業(yè)務細節(jié)的控制。雖然當當誕生在資本瘋狂的年代，大多數(shù)網(wǎng)站ceo們散盡千金，睥睨傳統(tǒng)。然而當當成立之初，就嚴格內(nèi)省，學習傳統(tǒng)。有關錢財方面，進行了嚴格的預算控制。當當?shù)睦峡傄虼艘脖粐倚侣劤霭媸饒D書發(fā)行司司長王俊國等贊為實力派ceo。
十一、當當網(wǎng)在線支付平臺上，開通了paypal實時倒款業(yè)務。此業(yè)務為國內(nèi)購物網(wǎng)站第一家!此舉也讓當當網(wǎng)在海外業(yè)務拓展及購物國際化的方向中，又大大領先了一步。paypal在線支付及實時倒款功能，是當當網(wǎng)專門為非大陸地區(qū)用戶提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、臺、北美、歐洲及其他海外地區(qū)，用戶只要用任何“萬事達卡”和“visa卡”，均可通過paypal與當當網(wǎng)帳戶進行實時對接，可以做到“即刻付款即刻到帳”。極大的方便了海外用戶的購物樂趣，突破了目前國際信用卡國內(nèi)支付的技術瓶頸!paypal與當當網(wǎng)的技術對接是絕對安全，絕對值得信賴的。
十二、成功的領導者：俞渝和李國慶這對夫妻搭檔共同締造了中國互聯(lián)網(wǎng)的春天，創(chuàng)造了他們自己的孩子-——當當網(wǎng).俞渝的治理名言：“像總裁一樣思考，像秘書一樣工作。”站位高，有全局觀，同時關心細節(jié)的實施?！扒啻菏且槐咀o照，年輕人要敢闖敢做，只要輸?shù)闷?，就去試試。’’良好的信譽和資本的駕馭能力。
通過對以上當當網(wǎng)的成功案例，我覺得大型購物網(wǎng)站一定要擁有以下幾點:要擁有良好的用戶體驗;產(chǎn)品展示要有營銷的效果;支付要方便快捷;送貨要快。
此外，還網(wǎng)站產(chǎn)品規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠力度、宣傳推廣策略、網(wǎng)站內(nèi)部管理等等，也是影響b2c網(wǎng)站運營成功的非常重要的因素。盈利模式是影響網(wǎng)上零售商店經(jīng)營效益的核心因素，網(wǎng)店基本條件與社會環(huán)境是其經(jīng)營的客觀基礎，管理策略與經(jīng)營細節(jié)則是網(wǎng)店經(jīng)營的主觀條件，這五大要素協(xié)同作用，共同促成網(wǎng)上零售商店經(jīng)營成功;其中盈利模式、基本條件、管理策略是現(xiàn)階段網(wǎng)上零售經(jīng)營的關鍵成功因素。
在未來，當當網(wǎng)要在電子商務網(wǎng)站發(fā)展下去，必須要用其本身優(yōu)勢，品牌、價格和物流的結合，在原來具有優(yōu)勢的網(wǎng)上書店和網(wǎng)上百貨的業(yè)務下進一步發(fā)展b2c與現(xiàn)今行業(yè)巨頭競爭，只有這樣才能在激烈的電子商務網(wǎng)站的競爭中獲得成功。
成功家教案例分析篇十七
“社區(qū)實體店+二維碼綁定具體商品”
所屬行業(yè)：物流快遞。
案例概述：“嘿客”是順豐速遞推出的社區(qū)虛擬網(wǎng)購便利店。5月18日，順豐速運官方宣布正式開業(yè)518家“嘿客”，除快遞物流業(yè)務、虛擬購物外，還具備atm、團購/預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業(yè)務?？爝f企業(yè)跨界殺入o2o領域，模式超期，非便利店也非快遞中心，被指“四不像”。
分析師點評：順豐嘿客作為新一代社區(qū)服務店，是快遞企業(yè)跨界玩o2o開拓的新型模式。運營至今，仍然是客流稀少，盈利堪憂，或是快遞企業(yè)做o2o，模式定位出現(xiàn)偏差。另外，順豐嘿客還缺乏后期的維護和推廣動力。消費者在社區(qū)終端利用系統(tǒng)購買的習慣還沒有養(yǎng)成，也缺乏信任;除順豐這樣的專業(yè)物流配送系統(tǒng)外，與終端相關的售后、退換貨的物流成本仍然居高不下，成為影響社區(qū)商鋪參與積極性的重要因素。
成功家教案例分析篇十八
經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創(chuàng)業(yè)者。
當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷，形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。
1.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。
康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學生創(chuàng)業(yè)者。
戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術也日益提高。戴志康從小學剛畢業(yè)后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。
2、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。
聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，他的大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。
后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。
3.現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。
舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務公司。
20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
4.大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。
王繼成在大學的專業(yè)是電子商務，20xx年，大學畢業(yè)后他就一頭扎進了農(nóng)村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉(xiāng)親們一起，在過去低產(chǎn)值的土地上種下了“創(chuàng)業(yè)的種子”，一同實現(xiàn)著“致富夢”。20xx年，王繼成從衡水學院畢業(yè)。當年，他幸運的成為我國第一批大學生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮(zhèn)梁后村工作。梁后村是一個貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內(nèi)四處考察學習、認真求教，并結合縣情、鎮(zhèn)情、村情，確定了首個創(chuàng)業(yè)項目——種植食用菌。經(jīng)過努力，在平泉縣委組織部和鎮(zhèn)里的協(xié)調(diào)下，王繼成貸款10萬元建起10畝食用菌園區(qū)。
20xx年，食用菌項目盈利3萬元?！霸S多人覺得一個不會種地的大學生，一下子就能正這么多錢，一些人開始盤算著也想試一試?！?0xx年，梁后村搞起來食用菌園區(qū)，全村投資將近一百萬元。一年的總產(chǎn)值達到150萬元。20xx年，為了帶動更多任創(chuàng)業(yè)，王繼成和當?shù)匾患沂卟朔N植公司商定，在該公司成立大學生村官創(chuàng)業(yè)基地。共籌集了24.6萬元，承包了28個大棚。 20xx年9月，第一期服務期滿后，王繼成又續(xù)簽了3年。王繼成又帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)成本更低中藥材種植業(yè)，讓一些資金短缺，抗風險能力弱的村民，也加入到了創(chuàng)業(yè)的隊伍中來。幾年來，自己不僅從創(chuàng)業(yè)中學到了許多知識，還得到實實在在的收益。
5、隨著網(wǎng)絡購物的方便性、直觀性，吸引了越來越多的個人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個人開網(wǎng)店的風潮。而大學生正是這一群里的主要力量，不少大學生看到這一潮流紛紛投身個人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學生選擇輟學而投身網(wǎng)店。
風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業(yè)，他在大學時期就開始“不務正業(yè)”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。
粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。
成功家教案例分析篇十九
當我們站在歷史的角度遠觀遐視，卻發(fā)現(xiàn)人們所推崇的聯(lián)想，從根本上偏離了商業(yè)性價比的軌道;人們所推崇的風流人物柳傳志，遠不是一個富有遠見和胸懷寬廣的商業(yè)領袖。沒有“中國芯”的聯(lián)想公司注定是一種短暫的歷史現(xiàn)象。
——題記。
美國的微軟、英特爾、戴爾等一系列高科技公司，締造了美國今天經(jīng)濟體系的繁榮，同樣我們當今公司的商業(yè)模式，將決定中國的未來。對中國人未來前途的關心，讓我不能不關心時下作為中國高科技公司旗幟的聯(lián)想公司和商業(yè)領袖的代表柳傳志。撥開迷霧，令我驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來聯(lián)想的商業(yè)模式就是“一次作秀的大會”、“一次投機”，而遠不是一次向著性價比的進軍。從人性的角度，對比聯(lián)想與索尼，讓我有了更多的發(fā)現(xiàn)。
聯(lián)想vs索尼：一樣的創(chuàng)業(yè)元老。
深秋初冬的聯(lián)想熱流。
1984年深秋，已經(jīng)能夠感受到初冬的寒冷。中科院計算所高級工程師王樹和、柳傳志、張祖祥等11人創(chuàng)辦計算機公司剛剛一個月，對公司何去何從，一籌莫展。一天夜深人靜，王樹和與柳傳志，在連通兩家的路上，送來送去，兩人絞盡腦汁，苦思出路。哲人說，“散步得來的思想是自己的。”幾個小時的往來反復，兩個人終于想出一線生機：“開發(fā)銷售倪光南的聯(lián)想式漢卡!”
次日清晨，王、柳興沖沖找到張祖祥。張也說想出了一個辦法。柳傳志說：“大家都別說，咱們模仿三國孔明、周瑜、魯肅在手掌心對‘火’字的辦法，各自寫一張紙條。”三張紙條同時打開，分別寫的都是“倪光南”!“倪光南”!“倪光南”!
倪光南是救星。倪光南當時已經(jīng)是國內(nèi)第一流的計算機專家，在中科院和電子界聲譽甚隆，多少中國和國外名牌的公司高薪相聘，均被謝絕，他肯來這剛剛起步的小公司嗎?三人懷著忐忑的心情拜訪倪光南的‘南陽臥龍崗草廬’，懇請倪出山。倪光南一介書生，他正有意在中國的公司開發(fā)聯(lián)想漢卡系列，以實現(xiàn)自己懷壁報國之志。第一次見面他們情投意合。柳傳志還不放心。于是，又協(xié)同張祖祥去倪光南位于和平里的家里做倪夫人的工作，又一次傾吐了如何重視倪光南之情，又一次表達了對倪光南這個人才的渴望。倪光南太太開始還不是太同意，后來，勉強答應了。
倪光南是個不關心焦點之外問題的技術迷，沒有估價自己握有的核心技術的價值，更沒有在股份分配上的具體要求。除了提出“不做官、不接待記者、不赴宴會”的條件外，一口允諾出任公司總工程師。
倪光南的加盟，無疑給初創(chuàng)的計算機公司帶來了熱流。此后的3年內(nèi)，以倪光南為主連續(xù)研制出8種型號的‘聯(lián)想漢卡’，更新了3個版本，形成了一套功能齊全的“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”。聯(lián)想公司因聯(lián)想漢卡而得名。組裝機接聯(lián)想漢卡系統(tǒng)，由此在國內(nèi)漸成氣候。
日本戰(zhàn)后廢墟上的家國夢想。
歷史上的偉大商業(yè)領袖被賦予了敏銳的洞察力，他們能夠捕捉到普通人無法覺察的事物，年輕的井深大就有這種天分。1946年1月，他的目光穿過噩夢般的廢墟，把自己的夢想記錄在一個長達10頁被稱為“創(chuàng)業(yè)計劃書”的文件上。計劃書講，“組建公司的目的是創(chuàng)造理想的工作場所，自由、充滿活力與快樂，在這里，富于獻身精神工程師們將能使自己的技能技巧得到最大限度的實現(xiàn)?！边@句話，已成為索尼文化的精髓。在當時日本從未有過的慘淡的形勢下，井深的理想主義是不同尋常的。
盛田昭夫受到了感召。兩個人經(jīng)過3個月的默契，決定成為合伙者。1946年5月7日，井深的公司正式成立了，起初的19萬日元(合6萬美元)出自盛田的父親久作工門。后來公司數(shù)度財政困難，久作工門數(shù)度解囊，每次都獲得股票，盛田家族曾一度擁有17%的索尼股份。井深強烈的不安分的想象力與盛田實際的洞察力從此有機地結合在一起，廢墟上的夢想有了雛形。
井深有著成人少有的天真與純粹。他極為專一，不會妥協(xié)，拒絕接受焦點以外的任何東西。在技術上固執(zhí)己見，性情古怪，在公司經(jīng)營管理上井深則依賴盛田。就是后來干不動技術了，他能去專心寫諸如《幼兒園太晚》等暢銷書，也不干涉盛田的經(jīng)營。在公司的重大問題上，井深堅定地站在盛田一邊。而盛田則更多地以井深為支柱和精神上的依歸。盛田有任何想法，都與井深交流。在井深那里獲得驗證，是他面對外部世界的力量來源。
這是何等的智慧!井伸因為完全交托于盛田，而獲得了專注于技術焦點的時空;盛田則因為以井深為精神上的依歸，而獲得全力開拓外部疆野的力量源泉。
索尼vs聯(lián)想：創(chuàng)業(yè)元老不一樣的境遇。
索尼的沖突少不了，但他們之間有著更深刻的東西當然，性格迥異的兩個人，不可能在什么事情上都保持一致。井深與盛田關系的不和諧第一次也是最后一次公開暴露出來，是在“單槍三束彩色顯像管”的研制過程中。索尼的彩色顯像管是它最有價值的資產(chǎn)之一。然而，單槍三束彩管的誕生在索尼卻有著痛苦的經(jīng)歷。從1961年就開始，在長達7年多的研究開發(fā)中，索尼承受了巨大的虧損。
盛田非常迫切要減少虧損。盛田領導的財務人員深入到技術隊伍中，四處尋找不經(jīng)濟和荒.唐。而井深卻不關心焦點以外的問題，堅持技術研究的需要而絲毫不讓步。井深與盛田之間的緊張狀態(tài)顯而易見的擴散著。如果充耳不聞巨額虧損的人哪怕是自己的父親或兄弟，盛田都會毫不猶豫地叫停。而面對井深大，一種莫明的信托和尊重左右了盛田，他不得不動用廣泛的社會關系籌措到索尼第一筆開發(fā)貸款200萬美元。
井深知道盛田肩膀上的份量，對技術上每一個小的進展都拉盛田一起來分享。為了早日進入市場，井深大對他的技術隊伍采取了專橫卻很有效的手段：提前在記者會上公布，顯象管將于1968年10月1日投放市場。對懷疑猶豫者，果斷剔除突擊隊。當首批顯象管從裝配線上下來時，井深對研究組深深地鞠了一躬。暮年的井深大回憶，他在索尼最值得驕傲的事情，就是單槍三束彩色顯像管的誕生。井深不只是對自己團隊的創(chuàng)造物而驕傲，同樣也為在危機中他與盛田緊張中的信賴而陶醉。
1992年井深大與盛田先后中風，兩個人不能有太多的交流，但依然用簡單的話語和手勢，相互鼓勵。當晚年盛田定居在夏威夷時，井深大就在電話上喊：“盛田!盛田!堅持住!”盛田夫人每次回日本第一個落腳點不是自己的家，而是井深大的身旁。12月，井深大去世，終年89歲。中風的盛田悲痛無以言表，喘著氣“啊”了一聲，眼淚邊奪眶而出。他低著頭，喘息著，綴泣著。盛田夫人代表盛田在追悼會上宣讀了對井深的悼詞：“井深君，請接受我對你衷心的謝意，感謝你給了我如此愉快的一生!我從心底里感激你!”
聯(lián)想裂變：機會主義取得了完勝。
索尼的技術迷確立了索尼公司之魂，因而功德圓滿標柄青史。中國的技術迷卻爭取不到關注焦點問題的空間，被迫在非技術問題上奮起較量，讓人感受到了現(xiàn)代的唐吉珂德戰(zhàn)風車的滑稽和悲哀。
平素待人特別謙虛謹慎，年輕人和他說事，他都會站起來和人家講。直到今天倪光南仍保持著這種謙謙君子作風。這個一心只關注技術焦點問題的科學家，把注意力放在了技術立本上，而危機正向他迫來。
起初，倪光南有理由感受到創(chuàng)造的自由，新生的聯(lián)想公司創(chuàng)立了“技工貿(mào)”的公司戰(zhàn)略，把根基放在了技術上?？墒堑搅?990年代初，柳傳志慢慢根據(jù)中國國情，理出了“貿(mào)工技”的思路，覺得中國的研究賠錢賺吆喝多，得實利少。倪光南對技術太癡迷，立項太多，聯(lián)想能力跟不上，技術無法馬上變成錢。
此時，聯(lián)想漢卡退出市場，聯(lián)想的利潤來源主要依靠代理銷售和生產(chǎn)制造，倪光南感到技術不被重視，開始與柳傳志發(fā)生爭執(zhí)。1994年他鄭重提出做asics專用芯片，由他出面組織一個研究設計中心，包括上海復旦大學、長江計算機廠和上海冶金所?；?0萬美元的年薪，聘請留美博士到中國來研究自己的芯片。倪院士的洞察力超越了柳傳志太多，因而也就不可能付諸實施。當時董事會的其他人不同意做，所以最后還是被否決了。過了不久，倪光南又提出一個程控交換機項目，這是可以一舉改變中國固定電話和移動電話標準的巨大工程，但是柳傳志認為以聯(lián)想的力量根本沒有做這個項目的環(huán)境和能力。
倪光南從來沒有染指覬覦聯(lián)想的權力之柄的欲望，他也無心去當聯(lián)想的老總。當失去了關注技術焦點問題的空間后，他開始在公司經(jīng)營管理上看出了問題，于是向柳傳志發(fā)難，向他絕對服從的組織申訴，開始了唐吉珂德戰(zhàn)風車的滑稽劇。最后的結果是被免去董事、總工職務。當重新回目這段歷史，我沒有被柳傳志在抹掉倪光南大會上的痛哭失聲之悲情表演而打動，卻為孤立無援的倪光南院士的平靜而動容。他在被解聘的第二天在接受采訪時，只是向媒體推出了自己的一篇論文斷言“中國的軟件業(yè)將落后十年”。其后，院士又放下架子，不爭一己得失，給董事會寫了一封不要解聘他的工作成果的懇求信：
聯(lián)想董事會:。
我接到了您們的解聘通知，請給我申訴的機會并請不要“解聘”我的工作成果。
我在擔任公司總工的十年半里共做了兩件大事：一、繼承在中科院計算所的十年技術積累，主持開發(fā)了聯(lián)想式漢卡(聯(lián)想漢字系統(tǒng))，于1988年獲得國家科技進步一等獎，它創(chuàng)造的經(jīng)濟效益和社會效益促使公司在1989年底(即成立五年后)，從計算所公司改名為聯(lián)想集團;二、運用在中科院計算所研制8位微機的經(jīng)驗，主持開發(fā)了聯(lián)想系列微機，公司從1989年起在國際市場上推出微機主板和擴展卡，1990年起在國內(nèi)推出聯(lián)想系列微機，在1992和1993年分別推出中國第一臺486和586，于1992年獲得國家科技進步一等獎。1995年6月我被解聘后，在同志們的努力下聯(lián)想微機發(fā)展到了更高的階段。我在任職期間也組織同志們開發(fā)出了幾十項拳頭產(chǎn)品和國家級新產(chǎn)品。希望我的這些工作成果，不要受到牽連。
倪光南。
倪光南被清理出門戶，柳傳志獲得了獨立的空間。在的一次會上，柳傳志第一次明確把提倡了十年的“技工貿(mào)”戰(zhàn)略改了一個順序，變成了“貿(mào)工技”。他說，這是他在與倪光南的矛盾發(fā)生后痛定思痛的產(chǎn)物?！敖?jīng)過這么多年的摸爬滾打，我逐漸明白一個道理，自強發(fā)展不是有骨氣就能夠做到的。日本計算機行業(yè)80年代犯過一個錯誤，它以為自己強大到足以跟美國抗衡了，不管國際標準自己單獨來，結果無法兼容，損失巨大，最后還得回來重新走。我們比較一下美國的硅谷或者臺灣的新竹，許許多多的公司，一項技術出來，都有別的公司能夠接走繼續(xù)做，深度開發(fā)，我們搞技術，后邊的事情誰管?所以我們后發(fā)展的國家，要利用手中的市場優(yōu)勢，你想賣產(chǎn)品嗎?我?guī)湍阗u;我這里勞動力成本低，可以加工;然后我再學技術，從實用技術到自主開發(fā)，這樣就過來了，我們的技術也是最符合市場的了，不會無的放矢。”按著柳傳志的邏輯，微軟沒有必要在巨大的ibm面前發(fā)憤圖強，戴爾更沒有必要再巨人林立的美國開拓疆野，google的年輕才俊沒有必要破土而出了!韓國的三星更沒有可能跑到美國本土上去創(chuàng)立品牌!
1995年，解除倪光南總工和董事職務時，沒涉及倪光南在聯(lián)想的股份問題。隨著倪光南院士擔心國有資產(chǎn)流失，一種責任感驅(qū)使他接連向上級主管部門反映他感覺到的重要問題。因為他沒有向媒體透露一點點內(nèi)容，所以外界一直就不知內(nèi)情。逆光南的責任感給他自己惹上了禍。其間有話放出來：“如果倪光南停止上告，可以考慮給他股份?！蹦吖饽县M是為五斗米折腰的人?他更珍惜向組織反映情況的權利。終于，聯(lián)想董事會兩次討論了倪光南的股份問題，并在，正式做出決定，不分給倪光南股份。1992年、1993年聯(lián)想內(nèi)部劃分股份時，倪光南所占的股份和柳傳志一樣多。
這就是聯(lián)想的現(xiàn)實。權威人物掌控一切，董事會的決定可以無視既成的法律事實。那是一個混沌的時期。從今天的角度來觀察，當初聯(lián)想公司最有價值的資產(chǎn)當屬倪光南的“聯(lián)想式漢卡”，倪光南當仁不讓可以成為聯(lián)想最大的個人股東。這是當初沒有明確的一個既成事實。一個人、一個公司或一個國家，要開拓未來但不能不尊重歷史。承認倪光南的股份，是一個表明聯(lián)想尊重自主知識產(chǎn)權的歷史性機會，是一個聯(lián)想可以向著性價比進軍的最好表白。
一個獨擎自主知識產(chǎn)權大旗的工程院院士，在聯(lián)想遭到了徹底的失敗。媒體在某些動力的驅(qū)使下更向著強使者一邊倒。一家很有影響的雜志，可以登載2.5萬字的一邊倒文章，刻畫柳傳志“心中永遠的痛”：“失去倪光南的聯(lián)想，就在大家眼前;失去柳傳志的聯(lián)想，無從想象。歷史不可能回到1995年再按照倪光南的意愿重新走過，而柳傳志今天的聯(lián)想似乎比1995年能夠想象的還要輝煌。正是在這個意義上，聯(lián)想的員工堅決站在柳傳志這一邊，其實，他們是站在聯(lián)想的利益一邊，站在自己的利益一邊。太需要富足的中國人今天終于明白了社會財富至上、企業(yè)利益至上、集體利益至上的道理，這是一個進步。無論如何，企業(yè)向前發(fā)展是眾望所歸。
“中國太缺乏好的企業(yè)，聯(lián)想是中國難得的優(yōu)秀企業(yè);中國太缺乏好的企業(yè)家，柳傳志是中國難得的優(yōu)秀企業(yè)家。正是在這個意義上，國家會站在柳傳志一邊，國家一定會站在現(xiàn)實地為國家創(chuàng)造財富的企業(yè)和企業(yè)家一邊”(劉韌：《柳傳志心中永遠的痛》載《中國企業(yè)家》第二期)。
這家雜志社的總編一激動，竟然直接批評起全社會來：
“中國改革開放，千錘百煉中凝結而成的像聯(lián)想這樣的企業(yè)奇葩在全國是屈指可數(shù)的。誰都知道聯(lián)想對于國家、對于社會，更不用說對于聯(lián)想的股民和聯(lián)想人自己的價值。同樣的，誰都知道柳傳志對于聯(lián)想的價值。既然都知道，那么，在柳傳志為了聯(lián)想不受傷害而忍辱負重、委曲求全的時候，大家在干什么?社會在干什么?柳傳志心疼并不真正屬于他的聯(lián)想，誰在心疼柳傳志?”(載《中國企業(yè)家》20第二期)。
而中國聯(lián)想的柳傳志與倪光南，卻一個升天一個下地獄，高科技旗幟的公司卻淪落為組裝拼接代理營銷。柳倪之間沖突所影響的，遠遠不是兩個當事人本身。當機會主義取得了完勝，聯(lián)想也就徹底跟自主知識產(chǎn)權的高科技之路分道揚鑣了。過程中顯露出來的人性不由得人不回味。
經(jīng)典曲目動人心弦而又光照入微，貝多芬的《英雄》可以永遠覓到知音，商業(yè)史上經(jīng)典的結盟可以在每個時代讀出新意。精深大與盛田昭夫，51年的時間，相認、相交、甘苦與共，相互欣賞、相互激勵、相互肯定、相互保護，共同打造出20世紀最偉大的公司。他們的關系構成世界商業(yè)史上的奇觀，像一束強烈的陽光，直接使一些陰暗的東西暴露無遺。
成功家教案例分析篇二十
在談判開始后，雙方人員彼此作了介紹，并馬上投入了技術性的談判，中方商務人員利用談判休息時間，對日方技術人員表示贊賞“技術熟悉，表述清楚，水平不一般，我們就歡迎這樣的專家?！痹摷夹g人員很高興，表示他在公司的地位重要.知道的事也多，中方商務人員順勢問道：“貴方主談人是你的朋友嗎?”那還用問，我們常在一起喝酒，這次與他一起來中國，就是為了幫助他?！彼卮鸬暮芨纱?，中方又挑逗了一句：“為什么非要你來幫助他，沒有你就不行嗎?曰方技術員遲疑了一下：“那倒也不是，但這次他希望成功，這樣他回去就可升為本部部長了”。中方隨口跟上：“這么講，我也得幫助他了，否則，我就不夠朋友”。
在此番談話后，中方認為對方主談為了晉升，一定會全力以赴要求談判的結果——合同。于是，在談判中巧妙地加大壓力，謹慎地向前推進，成功地實現(xiàn)了目標.也給對方得到合同和升官的條件，。
問題：
1、中方使用什么方法搜集到了談判信息?其該信息屬于哪一類別談判信息?
2、中力怎樣加工談判信息?
3、中方怎樣利用談判信息?
4、日方在談判信息的管理上存在什么問題?
分析：
1、利用提問法得到信息，該信息屬于非公開信息。
2、中方做了證實和再加工工作。
3、中方采取暗示方法傳遞信息，使對手努力配合爭取合同，爭取升官機會。
4、日方在信息保密問題上存在問題。