編寫報(bào)告需要收集、整理和分析大量的信息和數(shù)據(jù)，并對其進(jìn)行合理解釋和歸納。報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰，包括引言、正文和結(jié)論等部分。如果對寫報(bào)告有任何疑問或困惑，可以尋求老師或同學(xué)們的幫助和意見。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好，我叫xxx，來自遼河油田文化處。首先很高興也很榮幸在這里和大家相識(shí)，也很感謝我們組長給我這次上臺(tái)介紹的機(jī)會(huì)?？赡芤?yàn)樗X得我來自文化處，是個(gè)文化人吧！的確，我們單位有文聯(lián)、體協(xié)、藝術(shù)團(tuán)，我身邊的同事都非常的有才，有特長。但是很遺憾，我來自文化處綜合辦公室，這一綜合，把我所有的'特長都綜合掉了，什么都略懂皮毛。我來文化處的時(shí)候還比較短，只有一年多時(shí)間，我會(huì)努力地向他們學(xué)習(xí)，如果以后我們再有機(jī)會(huì)在一起，我一定會(huì)和大家一起來分享這份喜悅和成功！謝謝大家！
此致
敬禮！
自薦人：xxx。
20xx年xx月xx日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二
x年，我們xx公司緊緊圍繞院和公司發(fā)展目標(biāo)，注重員工培訓(xùn)工作，積極組織員工參加各類培訓(xùn)，也取得了一定的成效，為公司的正常運(yùn)行提供保證，為公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。有關(guān)培訓(xùn)工作總結(jié)如下:。
1、公司自行舉辦相關(guān)培訓(xùn)。
為了促進(jìn)現(xiàn)場項(xiàng)目部的安全管理工作,公司工程部組織了項(xiàng)目部安全管理培訓(xùn)，共培訓(xùn)148人次。
2、積極參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的教育培訓(xùn)。
根據(jù)監(jiān)理公司工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)資質(zhì)的需要，先后組織員工參加了注冊監(jiān)理工程師繼續(xù)教育培訓(xùn)、監(jiān)理員繼續(xù)教育培訓(xùn)、注冊安全工程師繼續(xù)教育培訓(xùn)，共培訓(xùn)10人次。
組織管理人員參加了新修訂的建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范的宣貫培訓(xùn)，共培訓(xùn)6人次。
組織公司安全管理人員參加了合肥市建委組織的“合肥市建筑起重機(jī)械安全專項(xiàng)治理“培訓(xùn)，共培訓(xùn)3人次。
3、積極參加院組織的各種培訓(xùn)。
先后參加了院檔案工作培訓(xùn)、“國家安全形勢和對策”培訓(xùn)等各種培訓(xùn)。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三
我在培訓(xùn)期間擔(dān)任學(xué)員自律管理委員會(huì)衛(wèi)生部長一職的同時(shí)還擔(dān)任了班級的衛(wèi)生委員一職，作為一名正式的共產(chǎn)黨員，在培訓(xùn)期間我能夠在學(xué)習(xí)上生活上有效的起到共產(chǎn)黨員應(yīng)有的模范先進(jìn)的帶頭作用。在學(xué)習(xí)上我能夠認(rèn)真嚴(yán)格要求自己，從不遲到早退，上課認(rèn)真聽講，勤做課堂筆記，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)。在老師與同學(xué)的幫助下，最終在學(xué)院組織的技能比武中獲得了第三名二等獎(jiǎng)，取得的成績我個(gè)人略微滿意。
在生活中我多次協(xié)助學(xué)校組織檢查督促學(xué)員們的寢室內(nèi)務(wù)，每天早上吹起床哨，提醒大家出早操。在班級的勞動(dòng)中，我總能沖到最前面。干活是任勞任怨，勤勤懇懇。在培訓(xùn)期間我還多次積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)并且取得了不錯(cuò)的成績。在學(xué)習(xí)生活中我尊重老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人熱情真誠。臨近畢業(yè)回頭看看總結(jié)一下這五個(gè)月來的培訓(xùn)效果，我個(gè)人認(rèn)為我在學(xué)習(xí)成績上較為優(yōu)秀，在工作上完全能夠做到并且出色的完成自己應(yīng)盡的職責(zé)，起到了服務(wù)同學(xué)，為老師分憂解難的積極作用。
我的言行舉止能夠展現(xiàn)出一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員應(yīng)有的思想覺悟，對得起黨的培養(yǎng)，對的起老師和同學(xué)的信任!在培訓(xùn)期間的表現(xiàn)優(yōu)異，培訓(xùn)效果十分明顯。當(dāng)然，金無足赤，人無完人，在我身上也會(huì)多多少少存在著這樣或那樣的不足，我會(huì)在日后的工作學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)改正自己的不總?？偟膩碚f我對自己這次培訓(xùn)的表現(xiàn)非常滿意!
自我鑒定。
珍貴的四年大學(xué)生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程，其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時(shí)填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識(shí)，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查一些相關(guān)資料。
日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。
隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)?，F(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問題能力，受益匪淺。
一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認(rèn)識(shí)到品行對一個(gè)人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。
無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡櫵哪辏液芨吲d能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。
對于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四
這次的培訓(xùn)很具有特色，在安排課程上很是合理，各方面做到很到位，達(dá)到了一定的預(yù)期的目標(biāo)，在此，我衷心祝愿大家表示最真誠的問候。
當(dāng)前，我們正在經(jīng)歷一場前所未有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變革。這場變革在稅收上的表現(xiàn)，一方面是把稅收改革已有的豐碩成果，用法律、用規(guī)則的形式進(jìn)行充分肯定，成為應(yīng)對加入世界貿(mào)易組織策略的重要組成部分;另一方面則是把稅收改革進(jìn)程中沉積下來的老問題、遇到的新情況j統(tǒng)統(tǒng)擺到了我們的面前。在這種情形下，縣市局長只有用新的眼光來審視地稅工作面臨的形勢，用新的方法來求解地稅工作遇到的難題，用新的思路來理順地稅工作，才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，才能開創(chuàng)地稅工作的新局面。下面，我結(jié)合全市地稅工作面臨的形勢和任務(wù)，和大家一起探索研究強(qiáng)化縣市局長素質(zhì)的辦法和意見:。
一是在學(xué)習(xí)中把握正確的政治方向。
把握正確的政治方向，也就是我們常說的講政治，它是做好地稅工作的前提，也是縣(市)局長政治上成熟的重要標(biāo)志。縣(市)局長直接面對基層，面對地稅干部，面臨的問題和困難也多，每天都忙得不亦樂乎，怎么去講政治?我認(rèn)為，政治意識(shí)貫穿于地稅工作的始終，越是忙，越要把思想哥和方向管位。一要在學(xué)習(xí)理論上下苦功夫。這是領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的靈魂。我們學(xué)習(xí)理論有了深度，認(rèn)識(shí)水平牙有高度，解決問題也才有力度，從而頭腦清醒，在大是大非面前堅(jiān)定不移地同黨中央保持一致，同上級黨組的決策保持一致。從這一點(diǎn)上，我希望縣(市)局長既要成為優(yōu)秀的實(shí)際工作者，又要努力成為學(xué)習(xí)理論、運(yùn)用理論的模范。二要在解決實(shí)際問題上練真本寫領(lǐng)。要帶著問題去學(xué)習(xí)，善于從政治的高度看待稅收業(yè)務(wù)問題，用"三個(gè)代表"的重要思想指導(dǎo)地稅實(shí)踐;要努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，善于把地稅工作融入到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的大環(huán)境中，用"三個(gè)有利于"來檢驗(yàn)地稅工作的成效，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服好務(wù)。三要在稅收執(zhí)法上維護(hù)國家利益。要努力增強(qiáng)全局觀念，善于從局部現(xiàn)象看整體問題，使小局服從大局，全局服從中央，在各種利益發(fā)生沖突時(shí)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行稅法，保障國家財(cái)政收入。只要這樣做了，地稅工作的政治觀念就得到了充分體現(xiàn);只要這樣做了，一個(gè)機(jī)關(guān)、一個(gè)班子、一個(gè)部門，就會(huì)在上級局有位子，在當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)中有位子，在廣大干部職工中有位子，在納稅人中也有位子。
二是在調(diào)研中謀劃科學(xué)的工作思路。
科學(xué)的工作思路，決定著地稅工作的出路。這種思路不可能從天上掉下來，需要我們在調(diào)查研究中尋找，在對實(shí)際工作的透徹把握中總結(jié)提煉。這是縣(市)局長做好本職工作的有效方法，也是一項(xiàng)重要的基本功。當(dāng)前，地稅系統(tǒng)的各項(xiàng)改革正在如火如茶地展開，我們以前沒有遇到的許多新問題、新困難，不斷出現(xiàn)在我們的面前，需要在調(diào)查研究中加以解決?？h(市)局長面對基層工作，直接打交道的是基層干部和納稅人，應(yīng)該最先了解地稅改革第一線的情況，應(yīng)該最先了解地稅實(shí)踐提出的各種要求，應(yīng)該保持反映稅情民意的敏銳性，這也是我們謀劃工作思路的重要基礎(chǔ)。我認(rèn)為，縣(市)局長謀劃工作思路，主要是兩個(gè)方面:一個(gè)是圍繞做好依法治稅、從嚴(yán)治隊(duì)、科技加管理"三篇"文章謀劃整體工作思路，用這種宏觀思路勾畫地稅事業(yè)發(fā)展的美好前景;還有一個(gè)是圍繞服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加地稅收入謀劃具體工作思路，依靠這種微觀思路拿出把美好的前景變成現(xiàn)實(shí)的舉措，兩者構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。圍繞這樣兩個(gè)方面，把上級的要求同本地的具體實(shí)際結(jié)合起來，提出來的工作思路，就能夠與本職工作緊緊結(jié)合在一起，就能和我們的具體實(shí)際緊緊結(jié)合在一起，實(shí)施起來，針對性強(qiáng)，戰(zhàn)斗力更大。我們在這里還要特別強(qiáng)調(diào)，全市10多個(gè)縣(市)的情況千差萬別，推進(jìn)地稅改革要審時(shí)度勢，在核心問題上不能各行其是，必須高度統(tǒng)一;在一般問題上不能千篇一律，必須因地制直。對上級的部署和精神，一味照傳照轉(zhuǎn)，肯定收不到實(shí)效，也看不出什么地方特色。
三是在實(shí)踐中提高班子的領(lǐng)導(dǎo)合力。
按照組織原則，我們實(shí)行的是集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制?？h(市)局的領(lǐng)導(dǎo)班子，是地稅一方工作的領(lǐng)導(dǎo)中心，是一支隊(duì)伍的"龍頭";縣(市)局長則是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)中心的核心，"龍頭"的"龍頭"。個(gè)人的力量再大也是有限的，只有匯集起來，才會(huì)變成強(qiáng)大的力量。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子成員的作用，-提高領(lǐng)導(dǎo)集體的戰(zhàn)斗力，是縣(市)局一把手應(yīng)當(dāng)十分重視的問題，是一把手領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和人格力量的重要體現(xiàn)。一個(gè)單位的事有大有小，凡是需要集體決策的事，都要按照黨組議事規(guī)則，拿到桌面上議一議。凡是涉及人、財(cái)、物等的敏感問題，透明度越高，議論得越充分，集中的意見越多，就越能體現(xiàn)一個(gè)班子科學(xué)決策、民zhu決策的水平，就越能體現(xiàn)一個(gè)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力o作為局長，只有帶頭執(zhí)行民zhu集中制原則，主動(dòng)把自己置于集體領(lǐng)導(dǎo)之下，時(shí)刻告誡自己當(dāng)好班長，不做家長，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性和創(chuàng)造性，放心、放手、支持他們按黨組的要叫求開展工作，才能形成一個(gè)同舟共濟(jì)、各盡其能、各負(fù)其責(zé)的生動(dòng)局面。一個(gè)班子，一個(gè)班長，有缺點(diǎn)和不足并不可怕，可怕的是諱疾忌醫(yī)，處于不清醒狀態(tài)。在班子內(nèi)部，要拿起批評與自我批評這個(gè)銳利的武器，勇于打掃自己身上的"灰塵"，也誠懇地幫助他人打掃身上的"灰塵"，團(tuán)結(jié)一致向前進(jìn)。
四是在工作中發(fā)揮自身的表率作用.
領(lǐng)導(dǎo)的表率作用非常重要，"其身正，不令則行;其身不正，有令不行"?？h(市)局長發(fā)揮表率作用，實(shí)際上就是縣(市)局長作風(fēng)建設(shè)的外在體現(xiàn)。當(dāng)前，在個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部身上，作風(fēng)不深入、作風(fēng)不扎實(shí)的現(xiàn)象還比較突出，向上跑的多了，應(yīng)酬的多了，開會(huì)的多了，深入實(shí)際少了，研究問題少了。究其原因，有客觀因素，更多的是領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)出現(xiàn)了問題。作為縣(市)局長，本身就處在基層，ll基層是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，忽視了這一點(diǎn)，我們的工作就沒有了基礎(chǔ)，也就失去了對象。局長發(fā)揮表率作用，表現(xiàn)在每一個(gè)時(shí)刻、每一件事情上:必須認(rèn)真傾聽地稅干部的意見，善于從地稅干部的實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)，從地稅干部的意見中汲取智慧;必須堅(jiān)持身體力行，積極深入實(shí)際，不搞盲目決策、空中樓閣，不搞高高在上、指手畫腳，要腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí):必須迎難而上，把困難和問題視為對自己素質(zhì)和能力的考驗(yàn);必須以身作則，要求群眾做到的，自已先做到，要求群體不做的，自已首先不做，淡泊名利，遠(yuǎn)離是非，拒絕燈紅酒綠的誘惑，以自身的表率力量帶領(lǐng)干部不斷開創(chuàng)工作的新局面。
同志們，在大家圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)，就要返回工作崗位的時(shí)候，我講了上面這些話，目的是和同志們共勉。相信大家通過這次培訓(xùn)后，會(huì)以新的素質(zhì)、新的風(fēng)貌積極投入到火熱的稅收工作之中，帶領(lǐng)廣大干部創(chuàng)造性地完成稅收任務(wù)，譜寫稅收事業(yè)發(fā)展的新篇章，為全市改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)再立新功。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五
xxx：
大家好，我叫xxx，來自遼河油田文化處。首先很高興也很榮幸在這里和大家相識(shí)，也很感謝我們組長給我這次上臺(tái)介紹的機(jī)會(huì)?？赡芤?yàn)樗X得我來自文化處，是個(gè)文化人吧！的.確，我們單位有文聯(lián)、體協(xié)、藝術(shù)團(tuán)，我身邊的同事都非常的有才，有特長，但是很遺憾，我來自文化處綜合辦公室，這一綜合，把我所有的特長都綜合掉了，什么都略懂皮毛。我來文化處的時(shí)候還比較短，只有一年多時(shí)間，我會(huì)努力地向他們學(xué)習(xí)，如果以后我們再有機(jī)會(huì)座在一起，我一定會(huì)和大家一起來分享這份喜悅和成功！謝謝大家！
此致
敬禮！
xxx。
xxxx年xx月xx日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇六
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇七
__：
我叫__，來自遼河油田文化處。首先很高興也很榮幸在這里和大家相識(shí)，也很感謝我們組長給我這次上臺(tái)介紹的機(jī)會(huì)?？赡芤?yàn)樗X得我來自文化處，是個(gè)文化人吧！的確，我們單位有文聯(lián)、體協(xié)、藝術(shù)團(tuán)，我身邊的同事都非常的有才，有特長，但是很遺憾，我來自文化處綜合辦公室，這一綜合，把我所有的特長都綜合掉了，什么都略懂皮毛。我來文化處的時(shí)候還比較短，只有一年多時(shí)間，我會(huì)努力地向他們學(xué)習(xí)，如果以后我們再有機(jī)會(huì)座在一起，我一定會(huì)和大家一起來分享這份喜悅和成功！謝謝大家！
此致
敬禮！
__。
20__年__月__日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
我認(rèn)為人生就是一個(gè)不斷提升自己思想、道德、專業(yè)技術(shù)和生活品位的過程。我是一個(gè)對理想有著執(zhí)著追求的完美主義者，但比起最終的結(jié)果我更加看中追求理想的那個(gè)艱辛的過程。我覺得是金子總會(huì)發(fā)光。一個(gè)人，不管他當(dāng)前所處何種境遇，他的人生境界不能完全地被限定。當(dāng)然一個(gè)人當(dāng)前的才華也不能完全決定他將來全部的社會(huì)貢獻(xiàn)。人的一生應(yīng)該是一個(gè)奮發(fā)有為、不斷超越和突破的過程！
我為人熱情，大方，英語流利，兼通純粹數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的基本專業(yè)技術(shù)。讀研三年以來，對于專業(yè)課，我抱以極大的興趣，廣泛地學(xué)習(xí)了與微分幾何、偏微分方程和拓?fù)鋵W(xué)有關(guān)的現(xiàn)代數(shù)學(xué)課程。在思想認(rèn)知方面，我認(rèn)真研讀了哲學(xué)、科學(xué)技術(shù)、美學(xué)等的基礎(chǔ)內(nèi)容及其歷史，領(lǐng)略了先賢智慧的博大精深和道德的敬畏虔誠。
關(guān)于將來的工作，我有著較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能承受壓力，喜歡富有挑戰(zhàn)性和具有創(chuàng)造性課題。特別地，在工作中我能吃苦耐勞，虛心與人交流，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。
此致
敬禮！
自薦人：xxx。
20xx年xx月xx日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇九
__:。
大家好，我叫__x，來自遼河油田文化處。首先很高興也很榮幸在這里和大家相識(shí)，也很感謝我們組長給我這次上臺(tái)介紹的機(jī)會(huì)。可能因?yàn)樗X得我來自文化處，是個(gè)文化人吧!的確，我們單位有文聯(lián)、體協(xié)、藝術(shù)團(tuán)，我身邊的同事都非常的有才，有特長，但是很遺憾，我來自文化處綜合辦公室，這一綜合，把我所有的特長都綜合掉了，什么都略懂皮毛。我來文化處的時(shí)候還比較短，只有一年多時(shí)間，我會(huì)努力地向他們學(xué)習(xí)，如果以后我們再有機(jī)會(huì)座在一起，我一定會(huì)和大家一起來分享這份喜悅和成功!謝謝大家!
此致
敬禮!
__x。
____年__月__日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十
技能培訓(xùn)學(xué)校：
我單位職工xxx，在工作中踏實(shí)肯干，努力進(jìn)取，為使其進(jìn)一步提高職業(yè)素養(yǎng)和技能水平，特推薦其到你校參加xx工種x級的培訓(xùn)，望予以接納。
此致
敬禮!
介紹人：
20xx年x月x日。
企業(yè)名稱(蓋公章)。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十一
_______技術(shù)有限公司：
我公司委派下列工程師________人參加你公司_____________(地點(diǎn))培訓(xùn)：
________公司名稱(加蓋公章)。
__________年______月______日。
請予以接待。(持此介紹信可以享受免費(fèi)培訓(xùn)優(yōu)惠)。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十二
業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校：
我單位職工某某某，在工作中踏實(shí)肯干，努力進(jìn)取，為使其進(jìn)一步提高職業(yè)素養(yǎng)和技能水平，特推薦其到你校參加某某工種某級的培訓(xùn)，望予以接納。企業(yè)名稱(蓋公章)。
此致
敬禮!
介紹人：
20xx年x月x日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十三
在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣中學(xué)語文教研工作，緊緊圍繞以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，提高教師專業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，服務(wù)教學(xué)，服務(wù)師生，積極開展各種形式的中學(xué)語文教研活動(dòng)，有效地促進(jìn)了教師的專業(yè)成長和學(xué)生的全面發(fā)展。
隨著課程改革的不斷發(fā)展，借助校本教研活動(dòng)的大力開展，我縣中學(xué)語文教學(xué)發(fā)生了可喜的變化，課堂教學(xué)逐步走向有效。
堅(jiān)持走觀念更新和行動(dòng)研究的教研之路。在觀念更新上，堅(jiān)持教研為教學(xué)服務(wù)的的指導(dǎo)思想，讓教研從教學(xué)中來，到教學(xué)中去，走"研教一體"的發(fā)展之路。在行動(dòng)研究上，根據(jù)我縣中學(xué)語文教學(xué)中存在的弱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，確定研究專題，探索解決教學(xué)中的實(shí)際問題，并努力讓行動(dòng)研究成為教師教學(xué)生活的一部分。由最初的看課例、聽評課到現(xiàn)在的集體備課、同課異構(gòu)、專題研究，教研聯(lián)盟……教研活動(dòng)的形式不斷豐富，教師隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提高。但我縣語文教學(xué)仍然存在以下問題：
(一)城鄉(xiāng)之間、學(xué)校之間、教師之間存在較大差距。
縣直學(xué)校教師整體素質(zhì)、教育科研氛圍、課堂教學(xué)效果明顯優(yōu)于農(nóng)村學(xué)校。
(二)教師的理論素養(yǎng)提高的任務(wù)還很艱巨。
有位專家說過：多讀書、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)是教師成長的必由之路，而讀書則是這條路上最基礎(chǔ)、最核心、最持久的一步。校本教研開展以來，一批教師積極學(xué)習(xí)教育著作，理論素養(yǎng)提升很快，老師的語文意識(shí)、基礎(chǔ)意識(shí)、學(xué)段意識(shí)、文本意識(shí)、訓(xùn)練意識(shí)有所增強(qiáng)。但也有部分老師新課標(biāo)學(xué)習(xí)停留于口頭，沒有從根本上轉(zhuǎn)變觀念，片面理解課程改革，對語文課標(biāo)中的四個(gè)基本理念存在認(rèn)識(shí)上的偏差。部分教師本身的文化素質(zhì)低。多種因素的影響，學(xué)習(xí)較被動(dòng)，沒有自覺閱讀的習(xí)慣，教師的專業(yè)知識(shí)不能更新，新的理論不能內(nèi)化為教育的信仰和追求。
(三)課堂教學(xué)效果不高。
1、學(xué)生主體地位沒能充分落實(shí)。
課堂上學(xué)生的主體地位沒能得到真正體現(xiàn)，導(dǎo)致學(xué)生的個(gè)性、學(xué)習(xí)能力得不到發(fā)展。主要體現(xiàn)在學(xué)生的讀書、思考時(shí)間不充分，學(xué)生參與學(xué)習(xí)方式單一、熱情不高、面不夠?qū)挼取?BR> 2、課堂教學(xué)普遍存在三多三少。
老師設(shè)置的環(huán)節(jié)、問題多，學(xué)生讀書、思考、交流時(shí)間少;課文內(nèi)容分析多，學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)少;思想情感挖掘多，語言訓(xùn)練少。
3、學(xué)生閱讀量少。
新課標(biāo)明確指出中學(xué)語文教學(xué)要學(xué)生"少做題，好讀書，讀好書，讀整本的書"，但大部分教師還是舍不得騰出時(shí)間讓學(xué)生捧起整本書來讀。課外閱讀量達(dá)不到課標(biāo)學(xué)段要求。
綜合上述現(xiàn)象分析，造成課堂教學(xué)效果不高的原因確有多種，主要是教師自身素養(yǎng)還有待提高;忽視備課環(huán)節(jié)，教材吃不透，教學(xué)目標(biāo)模糊不清，視教參為寶典，無視學(xué)生需要，缺失讀到見解，不加選擇地將教參中內(nèi)容無條件照搬到課堂，從而導(dǎo)致教學(xué)低效。
二、教學(xué)研究開展情況。
我縣校本教研工作于20__年3月全面鋪開，以"開展校本教研活動(dòng)為載體，提升教師專業(yè)素質(zhì)"為基本思路，不斷完善校本教研制度，探索校本教研形式。我們將教學(xué)研究工作的重心下移到學(xué)校，重點(diǎn)營造一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍、營造一個(gè)濃厚的教研氛圍，努力培養(yǎng)教師的反思習(xí)慣，抓好校本教研活動(dòng)，把追求課堂的高效作為目標(biāo)。
(一)加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)教研員自身建設(shè)。
一是認(rèn)真履教研員的"管理、研究、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)"的職責(zé)。堅(jiān)持定期或不定期的下鄉(xiāng)跟蹤聽課、調(diào)研、指導(dǎo)制度。
二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真鉆研教材、教法，潛心研究課標(biāo)。積極參加上級業(yè)務(wù)部門組織的各種學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、不斷反思，更好地指導(dǎo)教師努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、健全三級教研網(wǎng)絡(luò)。
三級教研網(wǎng)絡(luò)，即縣教研室、總校(縣直學(xué)校)包科領(lǐng)導(dǎo)、教研組。縣教研室負(fù)責(zé)謀劃、組織、指導(dǎo)、督察全縣的教研的開展，并負(fù)責(zé)聯(lián)片教研的開展。總校(縣直學(xué)校)包科領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)本單位教研活動(dòng)的開展。教研組是教研的主體，具體參加教研活動(dòng)。
3、借助專家引領(lǐng)培養(yǎng)骨干教師。
骨干教師是教研隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，他們的業(yè)務(wù)能力直接影響著本單位教師隊(duì)伍的素質(zhì)提升速度。我縣為骨干的成長努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。把專家請進(jìn)來講學(xué)，讓老師們走出去學(xué)習(xí)。20__年春季，我們邀請到原北京二十四中佟校長和吳校長、北京教育學(xué)院的頓繼安教授、特級教師王玉華來我縣講學(xué)。20__年冬，還有幸請到全國著名的薛瑞萍和張祖慶老師來我縣分別做了精彩的講座和課堂展示。20__年春季，又邀請到王勤教授做了關(guān)于"怎樣把握課標(biāo)和教材——教學(xué)內(nèi)容的四次轉(zhuǎn)換與建構(gòu)"的專題講座。另外，還組織我縣骨干教師去石家莊、保定、清苑等地觀摩賈志敏、支玉恒、竇桂梅、吉春亞等名師的課堂教學(xué)，并聽取專題報(bào)告。
(二)探索開展校本教研的途徑。
目前我縣開展校本教研有三種途經(jīng)：聯(lián)片教研、集中教研、分散教研。
1、聯(lián)片教研。
由于我縣大部分中中學(xué)校規(guī)模小，本校內(nèi)同科同年級教師數(shù)量少，按區(qū)域?qū)⑽铱h中學(xué)以每個(gè)總校為一片，六個(gè)縣直各為一片，共14個(gè)教學(xué)片。為了使老師們走出本學(xué)校教研的小圈子，開闊視野，擴(kuò)大交流，并進(jìn)行本學(xué)科知識(shí)、教學(xué)技能和理念的提升，我縣一直堅(jiān)持聯(lián)片教研的途經(jīng)。三年來，各片開展了多種形式的聯(lián)片教研活動(dòng)，主要有新教材新課標(biāo)培訓(xùn)、說課活動(dòng)、教育講座、主題研究、課例研討、教材分析、疑難問題解答等活動(dòng)。
在此基礎(chǔ)上于20__年秋季又開展了城鄉(xiāng)連片教研。因我縣基礎(chǔ)教育發(fā)展不均衡，各學(xué)校師資之間有差距，對基礎(chǔ)較薄弱的農(nóng)村學(xué)校很有必要進(jìn)行幫扶。因此我們把全縣十四個(gè)單位分成五大片，每片由縣直中學(xué)與1—2個(gè)總校教學(xué)片聯(lián)合。以達(dá)到"以城帶鄉(xiāng)"促進(jìn)教育均衡發(fā)展的目的。
2、集中教研。
集中教研是我縣突出的校本教研制度。為了營造校本教研的氛圍，方便校本教研的管理，我縣一直堅(jiān)持集中教研制度。開始，我們把每周六上午定為全縣校本教研集中活動(dòng)時(shí)間，20__年9月后調(diào)整了集中教研的時(shí)間：改周六集中教研的時(shí)間為工作日內(nèi)分學(xué)科、分教研組的教研。每個(gè)學(xué)科在工作日內(nèi)確定半天的集中教研時(shí)間。具體的時(shí)間可由調(diào)整課程表解決，集中教研每學(xué)科兩周一次。
集中教研就其研究的內(nèi)容來說，主要有兩大類，一是校級業(yè)務(wù)組安排的"校級主題教研"，這類教研針對學(xué)校建設(shè)和發(fā)展方向上的問題開展研究;還有一類是"教育教學(xué)小問題"的教研，這類教研研究的問題大多是課堂教學(xué)中存在的突出問題，教研組內(nèi)的教師共同學(xué)習(xí)、研討、實(shí)踐，從而使課堂教學(xué)質(zhì)量得以改善，教師的素質(zhì)和教學(xué)水平得以提高。此外，教研組還開展多種形式的活動(dòng)，如教材分析，集體備課、同課異構(gòu)、說課、理論學(xué)習(xí)、疑難問題解答、專題研究等，都以課例研究為載體。
3、分散教研。
分散教研作為集中教研的重要補(bǔ)充，是集中教研的準(zhǔn)備和延續(xù)。集中教研主題的提出、解決、總結(jié)的過程往往是一段時(shí)間的任務(wù)，不是每周一次的集中教研時(shí)間所能解決的，大部分任務(wù)還要在日常教學(xué)時(shí)間里去進(jìn)行，靠平時(shí)的分散教研去完成。另外，我們認(rèn)為，校本教研不僅僅是老師們集中討論，更重要的是一個(gè)在課堂中實(shí)踐的過程，因此，分散教研作為集中教研的重要補(bǔ)充，必不可少。分散教研的目的是老師們就教學(xué)中的疑難和困惑的問題進(jìn)行隨機(jī)的研討，所以是我縣校本教研的重要形式，是更為老師們所喜歡的一種形式。
(三)形式多樣教研活動(dòng)。
在全縣推行校本教研的大氛圍中，各個(gè)單位根據(jù)本單位的實(shí)際情況積極開展多種形式的教研活動(dòng)。
同課異構(gòu)，反復(fù)超越。這是許多學(xué)校都在采取的教研形式，就各學(xué)校開展的情況雖都在同上一節(jié)課，但因形式不同，達(dá)到的效果也不同。有的是幾位老師分別備同一節(jié)課，課前不知其他老師的設(shè)計(jì)，所以在聽課過程中更注意和自己的教學(xué)設(shè)計(jì)相取長補(bǔ)短，提升自我。也有的是幾位老師一起集體備課，設(shè)計(jì)出教學(xué)思路后，由一位教師執(zhí)教，在聽課評課中發(fā)現(xiàn)問題，共同尋找解決方案，再由第二位老師上課……如此進(jìn)行，讓教師在對比中對教材有一個(gè)深入的把握，對課堂教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)手段的研究也有一個(gè)更高的認(rèn)識(shí)。還有的是教研員和老師同上一節(jié)課，有利于提升教研員的業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮教研員的引領(lǐng)作用。
集體備課，同伴互助。上好一節(jié)課，備課是關(guān)鍵，如何理解教材把握教學(xué)目標(biāo)，是好多老師，尤其是一些年輕老師比較頭疼的事。為此，集體備課的教研形式應(yīng)運(yùn)而。集體備課，不同于平時(shí)的備課，需提前由教研組長布置備課內(nèi)容、確定中心發(fā)言人、分析教學(xué)目標(biāo)，再由中心發(fā)言人設(shè)計(jì)好教學(xué)設(shè)計(jì)，做到有備而來。在集體備課時(shí)，把自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和同組教師交流。通過集體討論、交流、修改和完善，最后達(dá)成共識(shí)，老師根據(jù)本班學(xué)生情況完成自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。還有的學(xué)校采取跟進(jìn)式研究，由備課組內(nèi)一名教師對該教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行執(zhí)教，組內(nèi)成員再根據(jù)教學(xué)效果進(jìn)行評議，由該教師教學(xué)中反映的問題進(jìn)行深入思考，以利于今后的教學(xué)。
專題研究，教、研一體。專題研究是指選取教學(xué)過程中教師遇到的帶有共性的問題，作為教研主題而開展的多項(xiàng)活動(dòng)。上海教育科學(xué)院顧泠沅教授領(lǐng)導(dǎo)開展的"行動(dòng)教育"校本教研模式于20__年開始提出，其基本要點(diǎn)是以課例為載體，強(qiáng)調(diào)專業(yè)引領(lǐng)和行為跟進(jìn)，通過共同經(jīng)過原行為階段(教師初次上課與觀課)、新設(shè)計(jì)階段(在專家引領(lǐng)下重新對課堂教學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì))、新行為階段(再次的上課與觀課)來改進(jìn)教師的課堂教學(xué)。我縣專題研究教研模式充分借鑒以上成果。
建新中學(xué)開展古詩詞教學(xué)專題研究。學(xué)校業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)許多老師在古詩詞教學(xué)中存在困惑，從而確定了這一主題。首先組織部分骨干教師成立研究小組，搜集有關(guān)資料，觀看相關(guān)課例，對古詩詞教學(xué)進(jìn)行研究，在達(dá)成一定的共識(shí)后，有研究小組的老師做課例展示研討。在展示中發(fā)現(xiàn)了一些問題，于是又繼續(xù)查找不足分析原因，進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐。經(jīng)過幾次這樣的循環(huán)提高后，他們對古詩詞教學(xué)的模式已初步確立，在此情況下，他們又把古詩詞的教學(xué)的一般模式推向全校。這種以課例為載體跟進(jìn)式研究模式也得到了同行的認(rèn)可。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十四
茲派遣我公司業(yè)務(wù)員__________前往貴司辦理提貨事宜，貨物運(yùn)單號(hào):，身份證號(hào):______________________，聯(lián)系電話:___________，請予以辦理相關(guān)手續(xù)。
本介紹信有效期為_____月____日至_____月____日。
收貨單位(公章)。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好，我叫xxx，來自遼河油田文化處。首先很高興也很榮幸在這里和大家相識(shí)，也很感謝我們組長給我這次上臺(tái)介紹的機(jī)會(huì)?？赡芤?yàn)樗X得我來自文化處，是個(gè)文化人吧！的確，我們單位有文聯(lián)、體協(xié)、藝術(shù)團(tuán)，我身邊的同事都非常的有才，有特長。但是很遺憾，我來自文化處綜合辦公室，這一綜合，把我所有的'特長都綜合掉了，什么都略懂皮毛。我來文化處的時(shí)候還比較短，只有一年多時(shí)間，我會(huì)努力地向他們學(xué)習(xí)，如果以后我們再有機(jī)會(huì)在一起，我一定會(huì)和大家一起來分享這份喜悅和成功！謝謝大家！
此致
敬禮！
自薦人：xxx。
20xx年xx月xx日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二
x年，我們xx公司緊緊圍繞院和公司發(fā)展目標(biāo)，注重員工培訓(xùn)工作，積極組織員工參加各類培訓(xùn)，也取得了一定的成效，為公司的正常運(yùn)行提供保證，為公司發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。有關(guān)培訓(xùn)工作總結(jié)如下:。
1、公司自行舉辦相關(guān)培訓(xùn)。
為了促進(jìn)現(xiàn)場項(xiàng)目部的安全管理工作,公司工程部組織了項(xiàng)目部安全管理培訓(xùn)，共培訓(xùn)148人次。
2、積極參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的教育培訓(xùn)。
根據(jù)監(jiān)理公司工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)資質(zhì)的需要，先后組織員工參加了注冊監(jiān)理工程師繼續(xù)教育培訓(xùn)、監(jiān)理員繼續(xù)教育培訓(xùn)、注冊安全工程師繼續(xù)教育培訓(xùn)，共培訓(xùn)10人次。
組織管理人員參加了新修訂的建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范的宣貫培訓(xùn)，共培訓(xùn)6人次。
組織公司安全管理人員參加了合肥市建委組織的“合肥市建筑起重機(jī)械安全專項(xiàng)治理“培訓(xùn)，共培訓(xùn)3人次。
3、積極參加院組織的各種培訓(xùn)。
先后參加了院檔案工作培訓(xùn)、“國家安全形勢和對策”培訓(xùn)等各種培訓(xùn)。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三
我在培訓(xùn)期間擔(dān)任學(xué)員自律管理委員會(huì)衛(wèi)生部長一職的同時(shí)還擔(dān)任了班級的衛(wèi)生委員一職，作為一名正式的共產(chǎn)黨員，在培訓(xùn)期間我能夠在學(xué)習(xí)上生活上有效的起到共產(chǎn)黨員應(yīng)有的模范先進(jìn)的帶頭作用。在學(xué)習(xí)上我能夠認(rèn)真嚴(yán)格要求自己，從不遲到早退，上課認(rèn)真聽講，勤做課堂筆記，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)。在老師與同學(xué)的幫助下，最終在學(xué)院組織的技能比武中獲得了第三名二等獎(jiǎng)，取得的成績我個(gè)人略微滿意。
在生活中我多次協(xié)助學(xué)校組織檢查督促學(xué)員們的寢室內(nèi)務(wù)，每天早上吹起床哨，提醒大家出早操。在班級的勞動(dòng)中，我總能沖到最前面。干活是任勞任怨，勤勤懇懇。在培訓(xùn)期間我還多次積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)并且取得了不錯(cuò)的成績。在學(xué)習(xí)生活中我尊重老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人熱情真誠。臨近畢業(yè)回頭看看總結(jié)一下這五個(gè)月來的培訓(xùn)效果，我個(gè)人認(rèn)為我在學(xué)習(xí)成績上較為優(yōu)秀，在工作上完全能夠做到并且出色的完成自己應(yīng)盡的職責(zé)，起到了服務(wù)同學(xué)，為老師分憂解難的積極作用。
我的言行舉止能夠展現(xiàn)出一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員應(yīng)有的思想覺悟，對得起黨的培養(yǎng)，對的起老師和同學(xué)的信任!在培訓(xùn)期間的表現(xiàn)優(yōu)異，培訓(xùn)效果十分明顯。當(dāng)然，金無足赤，人無完人，在我身上也會(huì)多多少少存在著這樣或那樣的不足，我會(huì)在日后的工作學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)改正自己的不總?？偟膩碚f我對自己這次培訓(xùn)的表現(xiàn)非常滿意!
自我鑒定。
珍貴的四年大學(xué)生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結(jié)一下大學(xué)四年的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學(xué)習(xí)成績不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)大學(xué)時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)們拼命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，開始大學(xué)的學(xué)習(xí)旅程，其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。由于大學(xué)的授課已不再像高中時(shí)填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識(shí)，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查一些相關(guān)資料。
日積月累，自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會(huì)“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。
隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和很多專業(yè)知識(shí)，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識(shí)，我認(rèn)為這對于將來很重要。在學(xué)習(xí)知識(shí)這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)?，F(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問題能力，受益匪淺。
一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認(rèn)識(shí)到品行對一個(gè)人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。
無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡櫵哪辏液芨吲d能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過他們，相對的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。
對于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四
這次的培訓(xùn)很具有特色，在安排課程上很是合理，各方面做到很到位，達(dá)到了一定的預(yù)期的目標(biāo)，在此，我衷心祝愿大家表示最真誠的問候。
當(dāng)前，我們正在經(jīng)歷一場前所未有的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變革。這場變革在稅收上的表現(xiàn)，一方面是把稅收改革已有的豐碩成果，用法律、用規(guī)則的形式進(jìn)行充分肯定，成為應(yīng)對加入世界貿(mào)易組織策略的重要組成部分;另一方面則是把稅收改革進(jìn)程中沉積下來的老問題、遇到的新情況j統(tǒng)統(tǒng)擺到了我們的面前。在這種情形下，縣市局長只有用新的眼光來審視地稅工作面臨的形勢，用新的方法來求解地稅工作遇到的難題，用新的思路來理順地稅工作，才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，才能開創(chuàng)地稅工作的新局面。下面，我結(jié)合全市地稅工作面臨的形勢和任務(wù)，和大家一起探索研究強(qiáng)化縣市局長素質(zhì)的辦法和意見:。
一是在學(xué)習(xí)中把握正確的政治方向。
把握正確的政治方向，也就是我們常說的講政治，它是做好地稅工作的前提，也是縣(市)局長政治上成熟的重要標(biāo)志。縣(市)局長直接面對基層，面對地稅干部，面臨的問題和困難也多，每天都忙得不亦樂乎，怎么去講政治?我認(rèn)為，政治意識(shí)貫穿于地稅工作的始終，越是忙，越要把思想哥和方向管位。一要在學(xué)習(xí)理論上下苦功夫。這是領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的靈魂。我們學(xué)習(xí)理論有了深度，認(rèn)識(shí)水平牙有高度，解決問題也才有力度，從而頭腦清醒，在大是大非面前堅(jiān)定不移地同黨中央保持一致，同上級黨組的決策保持一致。從這一點(diǎn)上，我希望縣(市)局長既要成為優(yōu)秀的實(shí)際工作者，又要努力成為學(xué)習(xí)理論、運(yùn)用理論的模范。二要在解決實(shí)際問題上練真本寫領(lǐng)。要帶著問題去學(xué)習(xí)，善于從政治的高度看待稅收業(yè)務(wù)問題，用"三個(gè)代表"的重要思想指導(dǎo)地稅實(shí)踐;要努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，善于把地稅工作融入到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)的大環(huán)境中，用"三個(gè)有利于"來檢驗(yàn)地稅工作的成效，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服好務(wù)。三要在稅收執(zhí)法上維護(hù)國家利益。要努力增強(qiáng)全局觀念，善于從局部現(xiàn)象看整體問題，使小局服從大局，全局服從中央，在各種利益發(fā)生沖突時(shí)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行稅法，保障國家財(cái)政收入。只要這樣做了，地稅工作的政治觀念就得到了充分體現(xiàn);只要這樣做了，一個(gè)機(jī)關(guān)、一個(gè)班子、一個(gè)部門，就會(huì)在上級局有位子，在當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)中有位子，在廣大干部職工中有位子，在納稅人中也有位子。
二是在調(diào)研中謀劃科學(xué)的工作思路。
科學(xué)的工作思路，決定著地稅工作的出路。這種思路不可能從天上掉下來，需要我們在調(diào)查研究中尋找，在對實(shí)際工作的透徹把握中總結(jié)提煉。這是縣(市)局長做好本職工作的有效方法，也是一項(xiàng)重要的基本功。當(dāng)前，地稅系統(tǒng)的各項(xiàng)改革正在如火如茶地展開，我們以前沒有遇到的許多新問題、新困難，不斷出現(xiàn)在我們的面前，需要在調(diào)查研究中加以解決?？h(市)局長面對基層工作，直接打交道的是基層干部和納稅人，應(yīng)該最先了解地稅改革第一線的情況，應(yīng)該最先了解地稅實(shí)踐提出的各種要求，應(yīng)該保持反映稅情民意的敏銳性，這也是我們謀劃工作思路的重要基礎(chǔ)。我認(rèn)為，縣(市)局長謀劃工作思路，主要是兩個(gè)方面:一個(gè)是圍繞做好依法治稅、從嚴(yán)治隊(duì)、科技加管理"三篇"文章謀劃整體工作思路，用這種宏觀思路勾畫地稅事業(yè)發(fā)展的美好前景;還有一個(gè)是圍繞服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加地稅收入謀劃具體工作思路，依靠這種微觀思路拿出把美好的前景變成現(xiàn)實(shí)的舉措，兩者構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。圍繞這樣兩個(gè)方面，把上級的要求同本地的具體實(shí)際結(jié)合起來，提出來的工作思路，就能夠與本職工作緊緊結(jié)合在一起，就能和我們的具體實(shí)際緊緊結(jié)合在一起，實(shí)施起來，針對性強(qiáng)，戰(zhàn)斗力更大。我們在這里還要特別強(qiáng)調(diào)，全市10多個(gè)縣(市)的情況千差萬別，推進(jìn)地稅改革要審時(shí)度勢，在核心問題上不能各行其是，必須高度統(tǒng)一;在一般問題上不能千篇一律，必須因地制直。對上級的部署和精神，一味照傳照轉(zhuǎn)，肯定收不到實(shí)效，也看不出什么地方特色。
三是在實(shí)踐中提高班子的領(lǐng)導(dǎo)合力。
按照組織原則，我們實(shí)行的是集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制?？h(市)局的領(lǐng)導(dǎo)班子，是地稅一方工作的領(lǐng)導(dǎo)中心，是一支隊(duì)伍的"龍頭";縣(市)局長則是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)中心的核心，"龍頭"的"龍頭"。個(gè)人的力量再大也是有限的，只有匯集起來，才會(huì)變成強(qiáng)大的力量。發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子成員的作用，-提高領(lǐng)導(dǎo)集體的戰(zhàn)斗力，是縣(市)局一把手應(yīng)當(dāng)十分重視的問題，是一把手領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和人格力量的重要體現(xiàn)。一個(gè)單位的事有大有小，凡是需要集體決策的事，都要按照黨組議事規(guī)則，拿到桌面上議一議。凡是涉及人、財(cái)、物等的敏感問題，透明度越高，議論得越充分，集中的意見越多，就越能體現(xiàn)一個(gè)班子科學(xué)決策、民zhu決策的水平，就越能體現(xiàn)一個(gè)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力o作為局長，只有帶頭執(zhí)行民zhu集中制原則，主動(dòng)把自己置于集體領(lǐng)導(dǎo)之下，時(shí)刻告誡自己當(dāng)好班長，不做家長，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性和創(chuàng)造性，放心、放手、支持他們按黨組的要叫求開展工作，才能形成一個(gè)同舟共濟(jì)、各盡其能、各負(fù)其責(zé)的生動(dòng)局面。一個(gè)班子，一個(gè)班長，有缺點(diǎn)和不足并不可怕，可怕的是諱疾忌醫(yī)，處于不清醒狀態(tài)。在班子內(nèi)部，要拿起批評與自我批評這個(gè)銳利的武器，勇于打掃自己身上的"灰塵"，也誠懇地幫助他人打掃身上的"灰塵"，團(tuán)結(jié)一致向前進(jìn)。
四是在工作中發(fā)揮自身的表率作用.
領(lǐng)導(dǎo)的表率作用非常重要，"其身正，不令則行;其身不正，有令不行"?？h(市)局長發(fā)揮表率作用，實(shí)際上就是縣(市)局長作風(fēng)建設(shè)的外在體現(xiàn)。當(dāng)前，在個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部身上，作風(fēng)不深入、作風(fēng)不扎實(shí)的現(xiàn)象還比較突出，向上跑的多了，應(yīng)酬的多了，開會(huì)的多了，深入實(shí)際少了，研究問題少了。究其原因，有客觀因素，更多的是領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)建設(shè)出現(xiàn)了問題。作為縣(市)局長，本身就處在基層，ll基層是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，忽視了這一點(diǎn)，我們的工作就沒有了基礎(chǔ)，也就失去了對象。局長發(fā)揮表率作用，表現(xiàn)在每一個(gè)時(shí)刻、每一件事情上:必須認(rèn)真傾聽地稅干部的意見，善于從地稅干部的實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)，從地稅干部的意見中汲取智慧;必須堅(jiān)持身體力行，積極深入實(shí)際，不搞盲目決策、空中樓閣，不搞高高在上、指手畫腳，要腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí):必須迎難而上，把困難和問題視為對自己素質(zhì)和能力的考驗(yàn);必須以身作則，要求群眾做到的，自已先做到，要求群體不做的，自已首先不做，淡泊名利，遠(yuǎn)離是非，拒絕燈紅酒綠的誘惑，以自身的表率力量帶領(lǐng)干部不斷開創(chuàng)工作的新局面。
同志們，在大家圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)，就要返回工作崗位的時(shí)候，我講了上面這些話，目的是和同志們共勉。相信大家通過這次培訓(xùn)后，會(huì)以新的素質(zhì)、新的風(fēng)貌積極投入到火熱的稅收工作之中，帶領(lǐng)廣大干部創(chuàng)造性地完成稅收任務(wù)，譜寫稅收事業(yè)發(fā)展的新篇章，為全市改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)再立新功。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五
xxx：
大家好，我叫xxx，來自遼河油田文化處。首先很高興也很榮幸在這里和大家相識(shí)，也很感謝我們組長給我這次上臺(tái)介紹的機(jī)會(huì)?？赡芤?yàn)樗X得我來自文化處，是個(gè)文化人吧！的.確，我們單位有文聯(lián)、體協(xié)、藝術(shù)團(tuán)，我身邊的同事都非常的有才，有特長，但是很遺憾，我來自文化處綜合辦公室，這一綜合，把我所有的特長都綜合掉了，什么都略懂皮毛。我來文化處的時(shí)候還比較短，只有一年多時(shí)間，我會(huì)努力地向他們學(xué)習(xí)，如果以后我們再有機(jī)會(huì)座在一起，我一定會(huì)和大家一起來分享這份喜悅和成功！謝謝大家！
此致
敬禮！
xxx。
xxxx年xx月xx日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇六
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放棄對知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)用心地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇七
__：
我叫__，來自遼河油田文化處。首先很高興也很榮幸在這里和大家相識(shí)，也很感謝我們組長給我這次上臺(tái)介紹的機(jī)會(huì)?？赡芤?yàn)樗X得我來自文化處，是個(gè)文化人吧！的確，我們單位有文聯(lián)、體協(xié)、藝術(shù)團(tuán)，我身邊的同事都非常的有才，有特長，但是很遺憾，我來自文化處綜合辦公室，這一綜合，把我所有的特長都綜合掉了，什么都略懂皮毛。我來文化處的時(shí)候還比較短，只有一年多時(shí)間，我會(huì)努力地向他們學(xué)習(xí)，如果以后我們再有機(jī)會(huì)座在一起，我一定會(huì)和大家一起來分享這份喜悅和成功！謝謝大家！
此致
敬禮！
__。
20__年__月__日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
我認(rèn)為人生就是一個(gè)不斷提升自己思想、道德、專業(yè)技術(shù)和生活品位的過程。我是一個(gè)對理想有著執(zhí)著追求的完美主義者，但比起最終的結(jié)果我更加看中追求理想的那個(gè)艱辛的過程。我覺得是金子總會(huì)發(fā)光。一個(gè)人，不管他當(dāng)前所處何種境遇，他的人生境界不能完全地被限定。當(dāng)然一個(gè)人當(dāng)前的才華也不能完全決定他將來全部的社會(huì)貢獻(xiàn)。人的一生應(yīng)該是一個(gè)奮發(fā)有為、不斷超越和突破的過程！
我為人熱情，大方，英語流利，兼通純粹數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的基本專業(yè)技術(shù)。讀研三年以來，對于專業(yè)課，我抱以極大的興趣，廣泛地學(xué)習(xí)了與微分幾何、偏微分方程和拓?fù)鋵W(xué)有關(guān)的現(xiàn)代數(shù)學(xué)課程。在思想認(rèn)知方面，我認(rèn)真研讀了哲學(xué)、科學(xué)技術(shù)、美學(xué)等的基礎(chǔ)內(nèi)容及其歷史，領(lǐng)略了先賢智慧的博大精深和道德的敬畏虔誠。
關(guān)于將來的工作，我有著較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能承受壓力，喜歡富有挑戰(zhàn)性和具有創(chuàng)造性課題。特別地，在工作中我能吃苦耐勞，虛心與人交流，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。
此致
敬禮！
自薦人：xxx。
20xx年xx月xx日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇九
__:。
大家好，我叫__x，來自遼河油田文化處。首先很高興也很榮幸在這里和大家相識(shí)，也很感謝我們組長給我這次上臺(tái)介紹的機(jī)會(huì)。可能因?yàn)樗X得我來自文化處，是個(gè)文化人吧!的確，我們單位有文聯(lián)、體協(xié)、藝術(shù)團(tuán)，我身邊的同事都非常的有才，有特長，但是很遺憾，我來自文化處綜合辦公室，這一綜合，把我所有的特長都綜合掉了，什么都略懂皮毛。我來文化處的時(shí)候還比較短，只有一年多時(shí)間，我會(huì)努力地向他們學(xué)習(xí)，如果以后我們再有機(jī)會(huì)座在一起，我一定會(huì)和大家一起來分享這份喜悅和成功!謝謝大家!
此致
敬禮!
__x。
____年__月__日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十
技能培訓(xùn)學(xué)校：
我單位職工xxx，在工作中踏實(shí)肯干，努力進(jìn)取，為使其進(jìn)一步提高職業(yè)素養(yǎng)和技能水平，特推薦其到你校參加xx工種x級的培訓(xùn)，望予以接納。
此致
敬禮!
介紹人：
20xx年x月x日。
企業(yè)名稱(蓋公章)。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十一
_______技術(shù)有限公司：
我公司委派下列工程師________人參加你公司_____________(地點(diǎn))培訓(xùn)：
________公司名稱(加蓋公章)。
__________年______月______日。
請予以接待。(持此介紹信可以享受免費(fèi)培訓(xùn)優(yōu)惠)。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十二
業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校：
我單位職工某某某，在工作中踏實(shí)肯干，努力進(jìn)取，為使其進(jìn)一步提高職業(yè)素養(yǎng)和技能水平，特推薦其到你校參加某某工種某級的培訓(xùn)，望予以接納。企業(yè)名稱(蓋公章)。
此致
敬禮!
介紹人：
20xx年x月x日。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十三
在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣中學(xué)語文教研工作，緊緊圍繞以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，提高教師專業(yè)發(fā)展為重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，服務(wù)教學(xué)，服務(wù)師生，積極開展各種形式的中學(xué)語文教研活動(dòng)，有效地促進(jìn)了教師的專業(yè)成長和學(xué)生的全面發(fā)展。
隨著課程改革的不斷發(fā)展，借助校本教研活動(dòng)的大力開展，我縣中學(xué)語文教學(xué)發(fā)生了可喜的變化，課堂教學(xué)逐步走向有效。
堅(jiān)持走觀念更新和行動(dòng)研究的教研之路。在觀念更新上，堅(jiān)持教研為教學(xué)服務(wù)的的指導(dǎo)思想，讓教研從教學(xué)中來，到教學(xué)中去，走"研教一體"的發(fā)展之路。在行動(dòng)研究上，根據(jù)我縣中學(xué)語文教學(xué)中存在的弱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，確定研究專題，探索解決教學(xué)中的實(shí)際問題，并努力讓行動(dòng)研究成為教師教學(xué)生活的一部分。由最初的看課例、聽評課到現(xiàn)在的集體備課、同課異構(gòu)、專題研究，教研聯(lián)盟……教研活動(dòng)的形式不斷豐富，教師隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提高。但我縣語文教學(xué)仍然存在以下問題：
(一)城鄉(xiāng)之間、學(xué)校之間、教師之間存在較大差距。
縣直學(xué)校教師整體素質(zhì)、教育科研氛圍、課堂教學(xué)效果明顯優(yōu)于農(nóng)村學(xué)校。
(二)教師的理論素養(yǎng)提高的任務(wù)還很艱巨。
有位專家說過：多讀書、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)是教師成長的必由之路，而讀書則是這條路上最基礎(chǔ)、最核心、最持久的一步。校本教研開展以來，一批教師積極學(xué)習(xí)教育著作，理論素養(yǎng)提升很快，老師的語文意識(shí)、基礎(chǔ)意識(shí)、學(xué)段意識(shí)、文本意識(shí)、訓(xùn)練意識(shí)有所增強(qiáng)。但也有部分老師新課標(biāo)學(xué)習(xí)停留于口頭，沒有從根本上轉(zhuǎn)變觀念，片面理解課程改革，對語文課標(biāo)中的四個(gè)基本理念存在認(rèn)識(shí)上的偏差。部分教師本身的文化素質(zhì)低。多種因素的影響，學(xué)習(xí)較被動(dòng)，沒有自覺閱讀的習(xí)慣，教師的專業(yè)知識(shí)不能更新，新的理論不能內(nèi)化為教育的信仰和追求。
(三)課堂教學(xué)效果不高。
1、學(xué)生主體地位沒能充分落實(shí)。
課堂上學(xué)生的主體地位沒能得到真正體現(xiàn)，導(dǎo)致學(xué)生的個(gè)性、學(xué)習(xí)能力得不到發(fā)展。主要體現(xiàn)在學(xué)生的讀書、思考時(shí)間不充分，學(xué)生參與學(xué)習(xí)方式單一、熱情不高、面不夠?qū)挼取?BR> 2、課堂教學(xué)普遍存在三多三少。
老師設(shè)置的環(huán)節(jié)、問題多，學(xué)生讀書、思考、交流時(shí)間少;課文內(nèi)容分析多，學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)少;思想情感挖掘多，語言訓(xùn)練少。
3、學(xué)生閱讀量少。
新課標(biāo)明確指出中學(xué)語文教學(xué)要學(xué)生"少做題，好讀書，讀好書，讀整本的書"，但大部分教師還是舍不得騰出時(shí)間讓學(xué)生捧起整本書來讀。課外閱讀量達(dá)不到課標(biāo)學(xué)段要求。
綜合上述現(xiàn)象分析，造成課堂教學(xué)效果不高的原因確有多種，主要是教師自身素養(yǎng)還有待提高;忽視備課環(huán)節(jié)，教材吃不透，教學(xué)目標(biāo)模糊不清，視教參為寶典，無視學(xué)生需要，缺失讀到見解，不加選擇地將教參中內(nèi)容無條件照搬到課堂，從而導(dǎo)致教學(xué)低效。
二、教學(xué)研究開展情況。
我縣校本教研工作于20__年3月全面鋪開，以"開展校本教研活動(dòng)為載體，提升教師專業(yè)素質(zhì)"為基本思路，不斷完善校本教研制度，探索校本教研形式。我們將教學(xué)研究工作的重心下移到學(xué)校，重點(diǎn)營造一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍、營造一個(gè)濃厚的教研氛圍，努力培養(yǎng)教師的反思習(xí)慣，抓好校本教研活動(dòng)，把追求課堂的高效作為目標(biāo)。
(一)加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)教研員自身建設(shè)。
一是認(rèn)真履教研員的"管理、研究、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)"的職責(zé)。堅(jiān)持定期或不定期的下鄉(xiāng)跟蹤聽課、調(diào)研、指導(dǎo)制度。
二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真鉆研教材、教法，潛心研究課標(biāo)。積極參加上級業(yè)務(wù)部門組織的各種學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、不斷反思，更好地指導(dǎo)教師努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、健全三級教研網(wǎng)絡(luò)。
三級教研網(wǎng)絡(luò)，即縣教研室、總校(縣直學(xué)校)包科領(lǐng)導(dǎo)、教研組。縣教研室負(fù)責(zé)謀劃、組織、指導(dǎo)、督察全縣的教研的開展，并負(fù)責(zé)聯(lián)片教研的開展。總校(縣直學(xué)校)包科領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)本單位教研活動(dòng)的開展。教研組是教研的主體，具體參加教研活動(dòng)。
3、借助專家引領(lǐng)培養(yǎng)骨干教師。
骨干教師是教研隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，他們的業(yè)務(wù)能力直接影響著本單位教師隊(duì)伍的素質(zhì)提升速度。我縣為骨干的成長努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。把專家請進(jìn)來講學(xué)，讓老師們走出去學(xué)習(xí)。20__年春季，我們邀請到原北京二十四中佟校長和吳校長、北京教育學(xué)院的頓繼安教授、特級教師王玉華來我縣講學(xué)。20__年冬，還有幸請到全國著名的薛瑞萍和張祖慶老師來我縣分別做了精彩的講座和課堂展示。20__年春季，又邀請到王勤教授做了關(guān)于"怎樣把握課標(biāo)和教材——教學(xué)內(nèi)容的四次轉(zhuǎn)換與建構(gòu)"的專題講座。另外，還組織我縣骨干教師去石家莊、保定、清苑等地觀摩賈志敏、支玉恒、竇桂梅、吉春亞等名師的課堂教學(xué)，并聽取專題報(bào)告。
(二)探索開展校本教研的途徑。
目前我縣開展校本教研有三種途經(jīng)：聯(lián)片教研、集中教研、分散教研。
1、聯(lián)片教研。
由于我縣大部分中中學(xué)校規(guī)模小，本校內(nèi)同科同年級教師數(shù)量少，按區(qū)域?qū)⑽铱h中學(xué)以每個(gè)總校為一片，六個(gè)縣直各為一片，共14個(gè)教學(xué)片。為了使老師們走出本學(xué)校教研的小圈子，開闊視野，擴(kuò)大交流，并進(jìn)行本學(xué)科知識(shí)、教學(xué)技能和理念的提升，我縣一直堅(jiān)持聯(lián)片教研的途經(jīng)。三年來，各片開展了多種形式的聯(lián)片教研活動(dòng)，主要有新教材新課標(biāo)培訓(xùn)、說課活動(dòng)、教育講座、主題研究、課例研討、教材分析、疑難問題解答等活動(dòng)。
在此基礎(chǔ)上于20__年秋季又開展了城鄉(xiāng)連片教研。因我縣基礎(chǔ)教育發(fā)展不均衡，各學(xué)校師資之間有差距，對基礎(chǔ)較薄弱的農(nóng)村學(xué)校很有必要進(jìn)行幫扶。因此我們把全縣十四個(gè)單位分成五大片，每片由縣直中學(xué)與1—2個(gè)總校教學(xué)片聯(lián)合。以達(dá)到"以城帶鄉(xiāng)"促進(jìn)教育均衡發(fā)展的目的。
2、集中教研。
集中教研是我縣突出的校本教研制度。為了營造校本教研的氛圍，方便校本教研的管理，我縣一直堅(jiān)持集中教研制度。開始，我們把每周六上午定為全縣校本教研集中活動(dòng)時(shí)間，20__年9月后調(diào)整了集中教研的時(shí)間：改周六集中教研的時(shí)間為工作日內(nèi)分學(xué)科、分教研組的教研。每個(gè)學(xué)科在工作日內(nèi)確定半天的集中教研時(shí)間。具體的時(shí)間可由調(diào)整課程表解決，集中教研每學(xué)科兩周一次。
集中教研就其研究的內(nèi)容來說，主要有兩大類，一是校級業(yè)務(wù)組安排的"校級主題教研"，這類教研針對學(xué)校建設(shè)和發(fā)展方向上的問題開展研究;還有一類是"教育教學(xué)小問題"的教研，這類教研研究的問題大多是課堂教學(xué)中存在的突出問題，教研組內(nèi)的教師共同學(xué)習(xí)、研討、實(shí)踐，從而使課堂教學(xué)質(zhì)量得以改善，教師的素質(zhì)和教學(xué)水平得以提高。此外，教研組還開展多種形式的活動(dòng)，如教材分析，集體備課、同課異構(gòu)、說課、理論學(xué)習(xí)、疑難問題解答、專題研究等，都以課例研究為載體。
3、分散教研。
分散教研作為集中教研的重要補(bǔ)充，是集中教研的準(zhǔn)備和延續(xù)。集中教研主題的提出、解決、總結(jié)的過程往往是一段時(shí)間的任務(wù)，不是每周一次的集中教研時(shí)間所能解決的，大部分任務(wù)還要在日常教學(xué)時(shí)間里去進(jìn)行，靠平時(shí)的分散教研去完成。另外，我們認(rèn)為，校本教研不僅僅是老師們集中討論，更重要的是一個(gè)在課堂中實(shí)踐的過程，因此，分散教研作為集中教研的重要補(bǔ)充，必不可少。分散教研的目的是老師們就教學(xué)中的疑難和困惑的問題進(jìn)行隨機(jī)的研討，所以是我縣校本教研的重要形式，是更為老師們所喜歡的一種形式。
(三)形式多樣教研活動(dòng)。
在全縣推行校本教研的大氛圍中，各個(gè)單位根據(jù)本單位的實(shí)際情況積極開展多種形式的教研活動(dòng)。
同課異構(gòu)，反復(fù)超越。這是許多學(xué)校都在采取的教研形式，就各學(xué)校開展的情況雖都在同上一節(jié)課，但因形式不同，達(dá)到的效果也不同。有的是幾位老師分別備同一節(jié)課，課前不知其他老師的設(shè)計(jì)，所以在聽課過程中更注意和自己的教學(xué)設(shè)計(jì)相取長補(bǔ)短，提升自我。也有的是幾位老師一起集體備課，設(shè)計(jì)出教學(xué)思路后，由一位教師執(zhí)教，在聽課評課中發(fā)現(xiàn)問題，共同尋找解決方案，再由第二位老師上課……如此進(jìn)行，讓教師在對比中對教材有一個(gè)深入的把握，對課堂教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)手段的研究也有一個(gè)更高的認(rèn)識(shí)。還有的是教研員和老師同上一節(jié)課，有利于提升教研員的業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮教研員的引領(lǐng)作用。
集體備課，同伴互助。上好一節(jié)課，備課是關(guān)鍵，如何理解教材把握教學(xué)目標(biāo)，是好多老師，尤其是一些年輕老師比較頭疼的事。為此，集體備課的教研形式應(yīng)運(yùn)而。集體備課，不同于平時(shí)的備課，需提前由教研組長布置備課內(nèi)容、確定中心發(fā)言人、分析教學(xué)目標(biāo)，再由中心發(fā)言人設(shè)計(jì)好教學(xué)設(shè)計(jì)，做到有備而來。在集體備課時(shí)，把自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和同組教師交流。通過集體討論、交流、修改和完善，最后達(dá)成共識(shí)，老師根據(jù)本班學(xué)生情況完成自己的教學(xué)設(shè)計(jì)。還有的學(xué)校采取跟進(jìn)式研究，由備課組內(nèi)一名教師對該教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行執(zhí)教，組內(nèi)成員再根據(jù)教學(xué)效果進(jìn)行評議，由該教師教學(xué)中反映的問題進(jìn)行深入思考，以利于今后的教學(xué)。
專題研究，教、研一體。專題研究是指選取教學(xué)過程中教師遇到的帶有共性的問題，作為教研主題而開展的多項(xiàng)活動(dòng)。上海教育科學(xué)院顧泠沅教授領(lǐng)導(dǎo)開展的"行動(dòng)教育"校本教研模式于20__年開始提出，其基本要點(diǎn)是以課例為載體，強(qiáng)調(diào)專業(yè)引領(lǐng)和行為跟進(jìn)，通過共同經(jīng)過原行為階段(教師初次上課與觀課)、新設(shè)計(jì)階段(在專家引領(lǐng)下重新對課堂教學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì))、新行為階段(再次的上課與觀課)來改進(jìn)教師的課堂教學(xué)。我縣專題研究教研模式充分借鑒以上成果。
建新中學(xué)開展古詩詞教學(xué)專題研究。學(xué)校業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)許多老師在古詩詞教學(xué)中存在困惑，從而確定了這一主題。首先組織部分骨干教師成立研究小組，搜集有關(guān)資料，觀看相關(guān)課例，對古詩詞教學(xué)進(jìn)行研究，在達(dá)成一定的共識(shí)后，有研究小組的老師做課例展示研討。在展示中發(fā)現(xiàn)了一些問題，于是又繼續(xù)查找不足分析原因，進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐。經(jīng)過幾次這樣的循環(huán)提高后，他們對古詩詞教學(xué)的模式已初步確立，在此情況下，他們又把古詩詞的教學(xué)的一般模式推向全校。這種以課例為載體跟進(jìn)式研究模式也得到了同行的認(rèn)可。
單位參加培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十四
茲派遣我公司業(yè)務(wù)員__________前往貴司辦理提貨事宜，貨物運(yùn)單號(hào):，身份證號(hào):______________________，聯(lián)系電話:___________，請予以辦理相關(guān)手續(xù)。
本介紹信有效期為_____月____日至_____月____日。
收貨單位(公章)。