在報告中，我們需要清晰地陳述事實，提出具體建議。在寫報告之前，我們應(yīng)該明確報告的目的和核心信息，以便有針對性地收集和組織數(shù)據(jù)。報告的撰寫是一個漸進的過程，不斷積累經(jīng)驗才能寫出更好的報告。
獵頭實訓(xùn)報告篇一
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔(dān)為客戶保密的義務(wù)。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設(shè)想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務(wù)的第一項行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設(shè)計保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標(biāo)準(zhǔn)和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務(wù)的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準(zhǔn)繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達標(biāo)，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費用相當(dāng)于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預(yù)期用人薪資標(biāo)準(zhǔn)達成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。
四、保護規(guī)則。
保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負責(zé)任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛?cè)氲赖男率帧?BR> 五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴重影響自己的聲譽。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證，這就要看獵頭公司的服務(wù)理念了。
因此當(dāng)候選人上班后，若不能得到老板的認可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因為信譽是從服務(wù)質(zhì)量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴守信譽，保證質(zhì)量外，還有一項就是遵紀(jì)守法。那么如何按照國家有關(guān)法規(guī)進行運作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
獵頭實訓(xùn)報告篇二
3、熟悉倉儲管理系統(tǒng)操作軟件的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、貨位管理、計劃調(diào)度、入庫作業(yè)、出庫作業(yè)、庫存監(jiān)控、庫存管理、倉庫規(guī)劃等幾個模塊。
倉儲管理就是對倉庫及倉庫內(nèi)的物資所進行的管理，是倉儲機構(gòu)為了充分利用所具有的倉儲資源提供高效的倉儲服務(wù)所進行的計劃、組織、控制和協(xié)調(diào)過程。具體來說，倉儲管理包括倉儲資源的獲得、倉儲商務(wù)管理、倉儲流程管理、倉儲作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關(guān)的操作。
倉儲管理是一門經(jīng)濟管理科學(xué)，同時也涉及應(yīng)用技術(shù)科學(xué)；故屬于邊緣性學(xué)科。倉儲管理的內(nèi)涵是隨著其在社會經(jīng)濟領(lǐng)域中的作用不斷擴大而變化。倉儲管理，即庫管。是指對倉庫及其庫存物品的管理，倉儲系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標(biāo)是以最低成本提供令客戶滿意的服務(wù)，而倉儲系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉儲活動能夠促進企業(yè)提高客戶服務(wù)水平，增強企業(yè)的競爭能力?，F(xiàn)代倉儲管理已從靜態(tài)管理向動態(tài)管理了生了根本性的變化，對倉儲管理的基礎(chǔ)工作也提出了更高的要求。
（一）打開ie瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫注冊信息，注冊用戶名及密碼；待審核合格后登陸，進入系統(tǒng)，開始試驗。
（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入。
在倉儲實訓(xùn)的開始階段，我們需要先對這整個系統(tǒng)內(nèi)的基礎(chǔ)信息進行簡單錄入，主要的基礎(chǔ)信息大致有倉庫物料信息、倉庫信息、單位信息、客戶信息以及倉庫區(qū)域信息等進行設(shè)置。
（三）貨位管理信息錄入。
對倉儲系統(tǒng)內(nèi)物料的貨位的設(shè)置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進入行業(yè)的貨位管理部分。在倉儲管理下的基礎(chǔ)信息管理內(nèi)，對庫房進行添加，然后對區(qū)進行分配儲位，分別對貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號進行定義。同時新增倉儲貨品，主要是貨物的名稱、編號、規(guī)格、貨物類型、所屬區(qū)域等，對貨物安排固定倉位。
（四）計劃調(diào)度。
進行計劃調(diào)度。在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，包括入庫計劃時間、計劃自作人員等；在出庫計劃中，新增出庫計劃單信息，包括出庫計劃時間、計劃自作人員等；在盤點計劃中，新增并審核盤點計劃單。
（五）入庫作業(yè)。
在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，出入庫預(yù)處理的詳細資料、入庫貨物的詳細資料。入庫作業(yè)包括入庫接單、卸貨、驗貨、安排倉位以及入庫確認。
（六）出庫作業(yè)。
在出庫接單中，完成入庫計劃單信息，包括物料類型、物料單位、出庫數(shù)量等，完成出庫揀選、出庫裝卸、出庫確認等作業(yè)。
（七）盤點作業(yè)。
盤點管理主要是對與貨物相關(guān)的一些信息，對所有倉庫內(nèi)庫存等進行結(jié)清算。包括對貨物的入庫、出庫、盤點的信息記錄.
獵頭實訓(xùn)報告篇三
我們一到xx建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實訓(xùn)相關(guān)的事，及注意事項。接著對應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實訓(xùn)便開始了。我們的第一個訓(xùn)練項目是磚墻的測量驗收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標(biāo)塞尺、彈線。測量內(nèi)容包括房屋的開間、進深、層高、砂漿的飽滿度和水平灰縫的平直度等等。
首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗收過程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們自己根據(jù)演示的過程做一遍。拿著那些從來沒有見過的儀器感覺好陌生，對要做的磚墻測量驗收更是無從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過程牢牢地記住了。因為時間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺生疏做的有點慢，但我們還是依照規(guī)定的程序把這個技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了。
與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機、鋼筋彎曲機、鋼筋調(diào)直切斷機等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機等各種用于基礎(chǔ)施工的機械設(shè)備。
我們接下來有一個半小時的吃飯時間。到了一點鐘，我們在次到實驗樓下集合。老師訓(xùn)完話后我們這一大組的同學(xué)進入了實驗樓，下午的實訓(xùn)開始了。我們下午的第一項訓(xùn)練科目是沙的物理性能的檢驗。我們到達實驗室，在老師的帶領(lǐng)下開始了。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶嵱?xùn)接近了尾聲，在走出實驗大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實習(xí)訓(xùn)練，但同樣給了我們這些沒怎么上過工地的學(xué)生耳目一新的感覺，讓我們從書本上理論的空洞中走了出來。通過這次實訓(xùn)，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。
最后，祝賀我自己，實訓(xùn)圓滿完成!
獵頭實訓(xùn)報告篇四
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進行評估，并根據(jù)企業(yè)實際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對合同進行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進行溝通，對候選人進行評估。7.等客戶打進預(yù)付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進行了解，針對客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務(wù)具有中介機構(gòu)所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機構(gòu)無法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動精英人才的合理流動而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務(wù)不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上海總部需要為各地分公司解決人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上海總部后，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因為知名度不夠，且入職時間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠遠低于一線城市?？梢?，一、二線城市獵頭供需存在嚴重失衡問題。
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊，但現(xiàn)實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時間。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認識經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負責(zé)任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可，已經(jīng)成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡歷、放棄預(yù)付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團隊建設(shè)，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
獵頭實訓(xùn)報告篇五
管理者有九大角色，分別是領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，傳播者，協(xié)調(diào)者，訓(xùn)導(dǎo)者，執(zhí)行者，調(diào)配者，支持者以及好下屬。一個領(lǐng)導(dǎo)者不光需要指揮下屬，最重要的是要通過他們來完成工作目標(biāo)。監(jiān)督者是對下屬的工作進行適當(dāng)監(jiān)督以及考察，傳播者要進行上傳下達，傳播必要的工作資訊。協(xié)調(diào)者是協(xié)調(diào)個方面的關(guān)系。訓(xùn)導(dǎo)者給下屬進行訓(xùn)練和教導(dǎo)，執(zhí)行者需要將自身的本職工作完成好。調(diào)配者需要將企業(yè)本身的資源給予合理的分配及使用。支持者會給予上司和下屬最強有力的支持和幫助。好下屬會善待上司，履行其應(yīng)盡的職責(zé)。
但絕大多數(shù)這些職位雖然在理論上分的很清晰，但在實踐當(dāng)中沒有那么明確的分工，比如實踐中一般會有領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，調(diào)配者和下屬這里中職位，監(jiān)督者可以擔(dān)任傳播者，協(xié)調(diào)者，支持者和訓(xùn)導(dǎo)者，在實踐中，有時候會因人的性格而改變很多理論上的東西。就我而言，我可能會擔(dān)任任何角色，任自己發(fā)展的話，我可能會當(dāng)一個好下屬，這源于我不想指揮其他人，有著強烈的做好本職工作的愿望。這使得我需要組織好與協(xié)調(diào)者的關(guān)系，需要有較好的協(xié)調(diào)工作與生活的能力，而不是僅僅依靠任務(wù)分配。
但就我的發(fā)展趨勢發(fā)現(xiàn)自己過于依賴任務(wù)的分配，這會不容易把握機會。
我們小組成員有王傳良，趙方靜，孫爍杰，想開展一家租賃商店，這種商店在網(wǎng)上出現(xiàn)過，比如支付寶，淘寶上有租賃產(chǎn)品的項目，實際中很少有這種商店。這種現(xiàn)象即是機遇也是挑戰(zhàn)，因為我們不知道市場會有多么大，具體實施起來會出現(xiàn)那些意外。
因為小組人少，在初期我們會一起進行商品的挑選和采購，等到正常運行的時候，王傳良當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，負責(zé)商品的出售，歸還。孫爍杰做售后人員，負責(zé)向顧客介紹商品的使用方法，簽訂商品保障書等等，趙方靜擔(dān)任財務(wù)管理，負責(zé)管理商品保障金以及商品的檢查，管理商品的賠償金等等。對于商品的賠償金額我們會一起協(xié)調(diào)，根據(jù)使用情況來判定。我們會將商品歸還情況與個人信譽聯(lián)系起來。其會影響個人信譽度。
每個項目都是一次邊學(xué)習(xí)邊進行的過程，對于每個人的崗位在實際運營中會有一些突發(fā)事件，這時會根據(jù)個人情況進行調(diào)整，每個人相互協(xié)調(diào)，當(dāng)然還有獎懲制度，人雖然少，但每個人的功勞肯定是不一樣的，在實際運行中會進行向顧客詢問，評定出優(yōu)秀，向指導(dǎo)教師詢問評定出優(yōu)秀，根據(jù)兩份調(diào)查來評定出優(yōu)秀員工。這時監(jiān)督者是公司外部人員。根據(jù)實際情況會招聘有意向加入的新人才，再進行職位的適當(dāng)劃分個調(diào)整。
總之一個公司需要每個階層人員的齊心協(xié)力，這需要進行團隊創(chuàng)業(yè)前指導(dǎo)，使得創(chuàng)業(yè)團隊正常進行。
獵頭實訓(xùn)報告篇六
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營，又能不斷被更多的客戶認可和接受。但是，在實際獵頭服務(wù)操作過程中，存在者一些“不正之風(fēng)”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準(zhǔn)則，著力保護用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔(dān)起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計保密程序。要求做到：（1）嚴守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現(xiàn)一個代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是耍花槍，這是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，更沒有代號原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細節(jié)條件沒有達成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務(wù)過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項內(nèi)容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認，否則無法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達標(biāo)。另外服務(wù)費用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個月的搜尋后有了目標(biāo)人選，便決定與該集團簽約。該集團老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標(biāo)人選進行游說，并安排企業(yè)與目標(biāo)人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會有一個“最低收費”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費”標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強了客戶對獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動性較強的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質(zhì)考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結(jié)合每一位人才的實際情況和企業(yè)的實際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進入新單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來進行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
獵頭實訓(xùn)報告篇七
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風(fēng)險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結(jié)果，整個組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易與實踐脫節(jié)。貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
獵頭實訓(xùn)報告篇八
第一章獵頭的世界起源與發(fā)展。
一、“獵頭”的古老傳說與起源。
關(guān)于“獵頭”的起源，最通俗的說法是：相傳在古老的原始部落時代，有一個食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭結(jié)束，他們就會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內(nèi)，既炫耀了自身實力，也可有效地威嚇來犯敵人，后人將這種行為稱為“獵頭”。“獵頭”一詞在歷史的發(fā)展中,被完全被賦予了嶄新的含義。"獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅,則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。第二次世界大戰(zhàn)后，美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一,不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國的機器、武器等“硬件”，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國的先進技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進技術(shù)的精英人才。這樣的一個過程被稱為“headhunting”即“獵頭”。因為頭腦是智慧、知識之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識，獲取最新、最前沿的技術(shù)信息。由此看來，“獵頭”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過了。
獵頭公司最早產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國,據(jù)總部設(shè)在美國康涅狄格州的獵頭咨詢公司----司凱龍獵頭顧部公司(hunt-scanlon)估算,全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍,1993年僅為30億美元,2000年估計將達到83億美元。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩/費里國際有限公司（kom/ferryintemational）、海德里克-司特拉各斯國際有限公司（heidrickstrugglesinternational)及斯賓塞-斯圖亞特公司(spencerstuart)、光輝國際公司，等等。
在歐美等發(fā)達國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯(lián)系有些獵頭公司甚至跟隨跨國公司輾轉(zhuǎn)世界各地,隨時根據(jù)企業(yè)需求行動。ibm公司曾在處于低谷階段時，由于獵頭公司為其請到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長足發(fā)展?；萜展镜男抡崎T卡莉頓·菲奧里納也是由獵頭公司挖過來的。在國外,一個高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對候選人進行資信評估是獵頭公司的一項重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也必須由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價?，F(xiàn)在獵頭是人才中介機構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。1998年美國最大的獵頭公司之一科恩費里在全球的年營業(yè)收入達到幾十億美元，日本1998年國民生產(chǎn)總值中，增長最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機構(gòu)中，保圣娜公司和里庫路特公司年經(jīng)營額都達到十幾億美元。在香港，有注冊中介機構(gòu)1200家。
第二章獵頭公司的概念與優(yōu)勢。
一、獵頭公司的概念。
“獵頭”在英文里叫headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級人才”。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。
獵頭公司是指專門從事招聘中高級人才中介公司。與其人才市場招聘不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。獵頭公司只向企業(yè)收取服務(wù)費么不會向個人要中介費。
二、企業(yè)為何選擇獵頭公司。
1.首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。
2.節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。
3.獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。
4.有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。
5.有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
第三章獵頭行業(yè)的收費與流程服務(wù)。
一、獵頭的收費與收費條款。
1.獵頭公司的基本收費標(biāo)準(zhǔn)：
?職位年薪（稅前）低于10萬元，取費為年薪（稅前）的30%；
?職位年薪（稅前）為10萬元-20萬元，取費為年薪（稅前）的25%；
2.獵頭公司的基本收費條款：
?預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費用。
?保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。
?退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。
?獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。
?自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。
3.最新的按照服務(wù)類型分類的收費標(biāo)準(zhǔn)：
適合企業(yè)：有長期需求、需求量較大，需要高效、高品質(zhì)和戰(zhàn)略性獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款3—5萬年薪費率23—25%最低收費3萬。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個月。
適合企業(yè)：近期需求比較迫切，需要高效、快速獵頭服務(wù)的實力企業(yè)等。
收費標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款0.8—1萬年薪費率25—33%或固定費用最低收費3.5萬。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：3個月。
適合企業(yè)：有特種需求或個別職位需求，需優(yōu)秀挖獵服務(wù)的實力企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：1個月。
適合企業(yè)：有長駐海外高級人才需求，需要高效、國際資源獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個月。
?招聘流程外包。
適合企業(yè)：
1、新設(shè)公司；
2、外資駐華機構(gòu)；
3、擬專注于戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款2—5萬年薪費率協(xié)商最低收費協(xié)商。
余額支付：協(xié)商。
保證期限：協(xié)商。
注：
2、上述獵頭費用標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容僅供參考，具體合作條款由雙方協(xié)商確定，不構(gòu)成要約或承諾。
二、獵頭服務(wù)的具體流程。
1.鎖定公司。
客戶需要的人才，肯定都是高級的人才，那些人才一般都是在職的。這樣的人才，一般都到客戶的對手公司去找。
2.獲得聯(lián)系。
找到目標(biāo)候選人之后，如何取得他的聯(lián)系，這個就要看獵頭本人的能力了，通過各種方法，獲得目標(biāo)人物的聯(lián)系方式。比如你要獵某個公司的營銷總監(jiān)，你可以假裝是客戶，要跟他們合作，以便取得聯(lián)系方式。
3.說服。
即使獲得了目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式，人家現(xiàn)在也還有工作，而且是高層崗位，待遇肯定也不錯，那么，你要如何說服他跳槽，這也要看獵頭本人的能力了。你可以說出你的客戶的各種優(yōu)勢，也許會有一兩點是可以吸引候選人的。
經(jīng)過電話聯(lián)系，候選人同意接受這個機會之后，獵頭就要對他進行面試。也許一些情況在電話里可以說明，但面試還是必須的，因為面試可以了解到更多的信息，看看是否確實符合客戶公司的要求。
5.背景調(diào)查。
經(jīng)過面試之后，覺得候選人確實適合客戶公司的崗位，接著就征求候選人的同意，看他是否愿意接受背景調(diào)查。背景調(diào)查主要調(diào)查其工作能力、為人處事、個性特點等等，以保證候選人符合客戶崗位。
獵頭自己面試，并且背景調(diào)查之后，發(fā)覺候選人確實適合客戶公司，那么就寫推薦報告，推薦給客戶面試?？蛻敉饷嬖囍?，獵頭就要跟客戶、候選人約時間，并且安排路程、酒店等等信息。獵頭要提醒候選人各個細節(jié)，以免出現(xiàn)細微的差錯。
7.客戶面試客戶面試的時候，獵頭如果能夠參加，也可以去參加一起面試。不過在這個過程中，獵頭要一直保持客觀、公正的立場，可以給出一些建議，但不能偏向任何一方。
客戶和候選人結(jié)果洽談，雙方如果有什么談不妥的，獵頭要負責(zé)幫助調(diào)解，問題都調(diào)解清楚之后，雙方滿意，候選人入職，獵頭推薦成功。
9.后續(xù)跟進。
候選人入職之后，獵頭要隔三差五地跟客戶公司以及候選人進行聯(lián)系，看候選人在客戶公司的情況如何，如果有問題，獵頭也要幫助調(diào)解。
10.候補人才。
如果候選人真的不適合，由于種種原因，過不了試用期，那么獵頭就要重新、免費推人給客戶。
第四章獵頭行業(yè)在中國的形式。
一、獵頭機構(gòu)從業(yè)人員數(shù)量。
目前國內(nèi)獵頭機構(gòu)數(shù)量比較龐大，有人力資源服務(wù)資質(zhì)的全國約有3200家，沒有人力資源服務(wù)資質(zhì)的算下來有1萬多家，另外還有兼做獵頭業(yè)務(wù)的企業(yè)，這樣算下來全國大概有2萬多家獵頭機構(gòu)。最好的獵頭公司占有的市場份額也不到4%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。共由以下五部分組成：占中國整個市場8.7%的外資獵頭、占中國市場1.6％的合資獵頭、占中國市場10.4％的國有獵頭、占中國市場72.9％的民營獵頭。占中國市場6.4%操作外資獵頭業(yè)務(wù)的“地下獵頭”。
二、獵頭從業(yè)人員的層面分布。
高層獵頭：擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結(jié)合的顧問；
土顧問：僅了解國內(nèi)情況的高層人事管理顧問。目前獵頭服務(wù)僅憑一個國際慣例，還沒有形成自己的章程，這是因為獵頭服務(wù)是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個明確的標(biāo)準(zhǔn)比較難。
三、
國內(nèi)獵頭服務(wù)的十二大主流行業(yè)。
it業(yè)、通訊、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥（含保健品）、汽車、商業(yè)（含零售）、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消。
中國獵頭業(yè)重點服務(wù)的行業(yè)或領(lǐng)域每年對高級人才的需求有大幅增長。除了外資企業(yè)，國有股份制企業(yè)、民營企業(yè)也日益重視延攬高端人才。
四、國內(nèi)獵頭發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢。
中國本土獵頭公司與國外獵頭公司相比，主要擁有三大優(yōu)勢：
一是對本國的人情文化比較了解，與本土企業(yè)溝通渠道暢通、熟悉本國的人文背景，談起業(yè)務(wù)更容易為國內(nèi)人才所接受。
二是本土真正的高級獵頭顧問對中國的人才市場和企業(yè)狀況都有深刻的理解。
三是我國的經(jīng)濟市場最終還要培養(yǎng)自己的人才機構(gòu)，所有那些在外資獵頭公司工作的獵頭顧問一旦掌握技能就會紛紛離開外資公司來開辦自己的事業(yè)或加盟到中國的獵頭公司，所以這塊市場終究還是中國人自己的市場。
影響中國獵頭業(yè)發(fā)展的真正阻力有兩個：
二是真正具備獵頭顧問資質(zhì)的人才比較缺乏，從而影響獵頭機構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這兩方面也正是中國獵頭機構(gòu)的劣勢造成的結(jié)果。
第五章選擇獵頭行業(yè)的意義。
一、獵頭電商行業(yè)前景樂觀，獵頭成為熱門稀缺人才。
二、豐厚的物質(zhì)回報。
三、豐富的學(xué)習(xí)資源和機會。
四、積累高質(zhì)量的人脈。
五、鍛煉綜合素質(zhì)的絕佳機會。
六、越老越值錢，越做越輕松。
七、受人尊敬、有價值感的職業(yè)。
八、相對公平，自在穩(wěn)定的職業(yè)。
每個人都值得做一回獵頭顧問，一張紙，一支筆，一部電話，一個獵頭顧問就可以工作了。從無到有，從0到1。不難。
總結(jié)。
獵頭顧問的幾個工作特質(zhì)：開拓連接溝通。一些創(chuàng)業(yè)者總結(jié)如果他們做過獵頭現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會少走很多彎路理由是：他們可以更了解人才擁有更多人脈更重要他們可以在開發(fā)資源方面會得心應(yīng)手。很多獵頭顧問很順利地轉(zhuǎn)行成為：企業(yè)hr客戶及銷售管理私募風(fēng)投領(lǐng)域等。
獵頭實訓(xùn)報告篇九
自5月入職以來已經(jīng)有7個月的時間，剛進入公司大家庭一切都是那么新穎，新的工作、新的同事、新的環(huán)境、以及新的規(guī)劃、新的未來、新的人生軌跡、新的夢想。
在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下從“獵頭”行業(yè)基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，掌握獵頭工作流程、工作重點、工作細節(jié)；逐漸掌握了與企業(yè)、候選人溝通的技巧；在這過程中有坎坷、曲折、困難、焦慮、爭吵，也有驚喜、成功、歡樂、奮斗、輝煌。從職業(yè)的生疏到更加專業(yè)的與候選人關(guān)于行業(yè)、職位情況的溝通、洽談；從0到1，與候選人溝通的數(shù)據(jù)量，也是一個逐漸增加遞增的過程。
了解到獵頭工作不僅每天要關(guān)注一個量的變化，更應(yīng)該關(guān)注其量變到質(zhì)變的過程，逐漸累積，不可“一步登天”“頭重腳輕”，不可一次制定太高的目標(biāo)，要有一個循序漸進、日積月累、“水滴石穿”的積累過程。從細節(jié)出發(fā)“細節(jié)決定成敗”，制定一個合理的目標(biāo)，堅持不懈、自我監(jiān)督，朝著既定的目標(biāo)努力；并積極地自我反省、自我總結(jié)，及時和同事、上級溝通自己工作中入到的問題、困難，并自我總結(jié)相應(yīng)的幾個可行的方案，悉心地接受他人的批評、意見；發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，并積極的改善；同時積極的參加公司共同的活動，對個人的工作做以下總結(jié)。
一、以下為每月業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)完成情況：
（一）每月數(shù)據(jù)5月數(shù)據(jù)情況：7月數(shù)據(jù)情況：8月數(shù)據(jù)情況：
二、個人工作收獲。
1、明確何為獵頭；
2、學(xué)習(xí)到獵頭行業(yè)發(fā)展；
3、明白獵頭工作的意義；
4、強化了獵頭對個人的影響；
5、更加展望獵頭的前景、未來；
6、看重獵頭的重要性；
7、學(xué)習(xí)到了與人溝通的藝術(shù)、重要性。
三、個人不足之處。
1、對獵頭了解停留在表面，不夠深入；
2、獵頭工作的基礎(chǔ)不夠扎實；
3、對獵頭工作的細節(jié)把控不全；
4、未完全掌握獵頭工作的重點；
5、在與候選人溝通時不能完全把控其思維、想法，無法給出其有建設(shè)性的意見；
6、與上級、同事溝通時經(jīng)常出現(xiàn)錯誤方式、方法，同時并未給出較好的替代方案；
10、未較好的執(zhí)行自己的每日時間計劃或者基本是無計劃狀態(tài)，導(dǎo)致每日工作時間出現(xiàn)浪費嚴重、效率低下。
四、如何改善。
1.從細節(jié)出發(fā)，與候選人溝通時，注意細節(jié)如：候選人的目前薪資、期望薪資；基本學(xué)歷、住址、年齡、婚姻狀況；過往履歷公司的規(guī)模、客戶群體、職位/上下級、工作職責(zé)、工作業(yè)績；目前求職動機、原因。
2.準(zhǔn)確定位獵頭工作流程11步，職位分析、客戶分析、行業(yè)情況、客戶溝通、面試時間溝通、推薦報告、安排面試、offer意向談判、入職跟進、入職輔導(dǎo)/維護。
3.職位搜索、候選人溝通時不要自我設(shè)限；工作中制定好每日工作計劃、時間安排計劃，切忌拖延，及時完成候選人簡歷推薦，提高時效性、效率。
4.在已有工作的基礎(chǔ)上提高工作的質(zhì)量，完善服務(wù)意識、多與高端候選人溝通，掌握溝通技巧，學(xué)習(xí)談判藝術(shù)、做好心理建設(shè)；做好高端職位候選人長期跟進的計劃。
五、對公司發(fā)展的建議。
1.對員工的上班、作息時間進一步規(guī)范；
2、著裝上不建議太休閑；
3、重視企業(yè)文化建設(shè)，提高團隊凝聚力建設(shè)；
4、關(guān)注對員工的日常培訓(xùn)、專業(yè)知識考察；
5、可以和同行之間討論、交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的管理、工作辦法。
六、2018年展望/規(guī)劃。
1.在工作上提高工作質(zhì)量、效率；2.服務(wù)好高端客戶；3.提升服務(wù)意識；4.掌握溝通、談判的藝術(shù)；5.提升把控候選人的能力。
6.計劃第一季度：開票18萬，回款10萬；7.計劃第二季度：開票24萬，回款15萬。8.計劃第三季度：開票24萬，回款20萬。9.計劃第四季度：開票24萬，回款15萬。10.2018年度總計劃：開票90，回款60萬。
不忘初心、善得始終；從新的開始，從數(shù)據(jù)出發(fā)，以結(jié)果為導(dǎo)向，用事實來說話；堅持既定的目標(biāo)，為過去的時間有一個完美的交代，并積極開啟新時代的曙光。
獵頭實訓(xùn)報告篇十
我們的調(diào)查與實訓(xùn)課程有王韶潔老師帶領(lǐng)我們完成，我們報告順利的完成離不開老是合理的安排和耐心的指導(dǎo)。下面我來回憶一下我們報告完成的整個過程：
首先，實訓(xùn)的第一天，老師讓我們分組，以便于我們工作高效有序的進行，同時也考驗著我們的合作精神。我們小組由9個人，小組成員確定完畢，我們首先確定調(diào)研主題，針對目前大學(xué)生旅游熱這一話題，我們提出的主題數(shù)“有關(guān)大學(xué)生旅游消費調(diào)查分析與報告”。接下來的第二天，老師布置的任務(wù)是，小組設(shè)計調(diào)查問卷，我們針對大學(xué)生旅游消費涉及到的問題，討論生成調(diào)查問卷，由于我們的調(diào)查對象是全國大學(xué)生，所以我們利用網(wǎng)絡(luò)平臺，把自己設(shè)計的調(diào)查問卷發(fā)布到“問卷星”上。接下來的第三、四天我們開始找調(diào)查對象對我們的問卷進行填寫，我們小組利用自己的網(wǎng)絡(luò)人脈關(guān)系，把鏈接發(fā)給正在上大學(xué)的朋友、同學(xué)的，他們也積極的配合，在兩天內(nèi)完成200多份問卷的填寫。接下來，看老師讓我們對問卷進行分析，得出結(jié)論，寫出建議。我們小組的倆個成員負責(zé)對問卷分析、總結(jié)。問卷星能夠很快的對調(diào)查數(shù)據(jù)分析，生成直觀明了的柱狀圖、條形圖、折線圖，我們可以直接根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)結(jié)論，提出合理建議。接下來的第二周，老師讓我們針對自己的調(diào)查報告數(shù)據(jù)進行分析與預(yù)測從而為以后的大學(xué)生旅游消費市場做合理規(guī)劃。最后的工作室把我們前幾天做的報告、數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、建議等生成論文的形式，然后再以ppt的形式簡潔明了呈現(xiàn)出來。這就是我們的調(diào)查報告的實訓(xùn)過程，認真地搜索資料、激烈的討論與爭辯，完美的調(diào)查報告就這樣應(yīng)運而生。
其實我們工作量不是簡單9個人力量的相加，遠遠超，再加上老師耐心地指導(dǎo)、批改，我們才有今天的成果，再次感謝王老師，我們會再接再厲。
國際商學(xué)院市場營銷。
201108011112王素貞。
獵頭實訓(xùn)報告篇十一
引導(dǎo)語：述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。報告是向上級機關(guān)陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。今天，小編為大家整理了關(guān)于獵頭顧問述職報告范文，歡迎閱讀與參考!
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。
一、就我個人對05年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務(wù)開拓地域：
20xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“**”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“**”的每一個員工都例例在目。
1、 關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境,使個人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標(biāo)計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
2、 關(guān)于團隊活動
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)
3、 關(guān)于公司的周例會制度
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、 關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)
公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應(yīng)該加強團隊的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。
隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
述職人：xxx
xx年xx月xx日
獵頭實訓(xùn)報告篇十二
想要做好的獵頭，人才也是一關(guān)鍵。獵頭每天的日常工作就是：搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息。每個獵頭都是職場高手，優(yōu)秀獵頭的必修課：從哪里發(fā)現(xiàn)人才、需要考察哪些指標(biāo)、如何評估人才、怎樣與求職者保持互動等。
獵頭精通“招聘”之道，稱呼他們?yōu)椤叭司币稽c也不為過。他們不僅有方法、有經(jīng)驗，更具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。獵頭擁有所專注行業(yè)領(lǐng)域的廣博知識、優(yōu)秀的交流能力和表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)、豐富的市場運作經(jīng)驗，并要保持良好的職業(yè)道德與操守。
招聘是一門學(xué)問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點”的認識，他們做的是一項系統(tǒng)工程。獵頭把握客戶公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)目標(biāo)以及公司文化，從公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、部門業(yè)務(wù)構(gòu)成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶領(lǐng)導(dǎo)層、各級中層干部的行事風(fēng)格、工作作風(fēng)、工作習(xí)慣等，確保找到合適的人選。
2）雙贏。
其中獵頭的溝通、協(xié)調(diào)能力起到關(guān)鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。
最普遍的問題就是：候選人與用人單位的薪酬問題。對于候選人的合理要求，作為獵頭，可以告訴客戶這個人的能力到底值多少，盡量爭取。如果個人要求的薪水過高，獵頭會將整個行業(yè)中相應(yīng)位置的薪酬告訴個人，以免與客戶的預(yù)期差距太大，并且告訴個人要這個工作的意義是什么。學(xué)習(xí)機會與公司內(nèi)部發(fā)展的空間是首位，掙錢是下一步的事，薪水會隨能力提升而逐步提高。
除了推薦人才到新公司外，關(guān)注試用期的候選人也是獵頭的工作職責(zé)，不能松懈。他們要經(jīng)常向公司老板、人事經(jīng)理詢問信息，同時兼顧候選人的感受。有一句話叫“你要適應(yīng)你的老板，而不是讓老板適應(yīng)你”。獵頭需要及時提點候選人，以免造成雙方的誤解。
總之，獵頭的招聘并不是找對人就可以了，他們充當(dāng)?shù)氖穷檰柕慕巧?，需要多方溝通與協(xié)調(diào)，對某些人事政策進行分析、判斷，給予候選人及客戶詳盡的、正確的建議和意見，爭取企業(yè)與個人的“雙贏”局面。
3）規(guī)劃。
大多獵頭經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪是：你今后的三五年有什么打算？你自己的興趣點是什么？你會發(fā)現(xiàn)，獵頭除了人才尋訪外，還會在無形中成為他人的職業(yè)顧問。
如果你比較迷茫，做銷售的覺得太累、做市場的覺得太枯燥，不清楚下一步究竟該做什么。因為許多人只有在工作過一段時間后才意識到要設(shè)計自己的職業(yè)生涯。這時獵頭就充當(dāng)職業(yè)顧問的角色，與他們面對面地交談，根據(jù)細節(jié)了找出他們的興趣點，在企業(yè)中幫助員工找到自己最適合的位置，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計劃。
獵頭實訓(xùn)報告篇十三
短短的一個星期的實習(xí)即將結(jié)束，不得不說，這是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的實習(xí)。猶記得初來乍到時一個同事對我說，等到真正上班的時候，就發(fā)現(xiàn)時間過得真的很快。每一周，每一天都有需要達成的目標(biāo)與需要完成的任務(wù)。這對每個人來說都是極大的挑戰(zhàn)與鍛煉。
剛到這邊是迷茫的，因為可能是新來的緣故，我也不知道需要完成什么樣的事情。我本來想，我應(yīng)該主動地和同事接觸，打好關(guān)系基礎(chǔ)。可是，我發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實確實是有很大的差距，想得到的，不一定會做得到。這點，我非常的感謝我的一個同事，她給了我接觸大家的機會。面對這樣的機會我是欣喜的，可是由于自身沒有勇氣，畏縮了很久才鼓起勇氣?？梢哉f我戰(zhàn)勝了自己，第一步已經(jīng)邁出去了，后面的路還會難么，我是這樣想的。
在實習(xí)其間，我學(xué)到了很多，可能我沒有真正接觸到業(yè)務(wù)方面的事宜，但是同事們的認真、努力、敬業(yè)、拼搏的事跡我都看在眼里，頗受啟發(fā)。到了工作單位單位，大家平時聊天的話題都會有所改變，更加的貼近生活。中午一起和同事們吃飯，雖然沒有很多的參與到他們的談話中間，但是，他們談?wù)摰氖虑榘。绞桨?，人際交往與溝通，我都受到了啟發(fā)。當(dāng)然真正學(xué)到的遠不止這么一些，心領(lǐng)而神悟罷了。
衷心感謝我的老板，我的同事，謝謝他們對我的關(guān)愛與照顧。希望下次有機會的話，我們還能繼續(xù)做同事。(嘿嘿)。
（實習(xí)生：....）。
獵頭實訓(xùn)報告篇十四
為了將在學(xué)校四年時間里學(xué)到的知識結(jié)合運用到實踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，同時通過實習(xí)來初步構(gòu)建自己的理論和實踐體系，并借此機會對自己的職業(yè)生涯做一個初步的規(guī)劃，為今后的工作做準(zhǔn)備，我于2014年3月初至2014年4月末在上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司實習(xí)。我實習(xí)的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務(wù)list和coldcall。通過兩個月的實習(xí)，我對獵頭行業(yè)有了更深的了解，對獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。
一、實習(xí)目的為了將在學(xué)校三年時間里學(xué)到的書本知識結(jié)合到實踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，也想通過這次實習(xí)來初步的構(gòu)建自己的理論和實踐知識體系。
2014年3月1日至2014年4月30日。
三、實習(xí)單位。
一）公司簡介。
上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2005年，經(jīng)過多年的努力，斯誠成長為國內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。斯誠的服務(wù)理念是：通過我們專業(yè)的獵頭服務(wù)，我們追求和客戶建立起長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務(wù)，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過我們專業(yè)的服務(wù)，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競爭中保持優(yōu)勢。
二）公司優(yōu)勢：
相對于國內(nèi)獵頭同行，斯誠擁有以下優(yōu)勢：
1.成熟的顧問團隊，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠采取團隊合作的方式，每個客戶都有一個團隊在支持（至少有3名以上成員）。
3.斯誠獵頭公司具有精細的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務(wù)的順利完成。
三）公司成就：
1.上海市人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會副會長單位。
2.200。
4、200。
5、200。
6、2007年人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會“服務(wù)信得過單位”。3.中國工商聯(lián)“上號實力500強中小企業(yè)”。
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一）工作職責(zé)。
實習(xí)工作指責(zé)：實習(xí)職位是顧問助理，工作內(nèi)容是進行初步的cc和簡歷篩選。
二）工作經(jīng)歷：1.進入公司。
斯誠在招聘員工時要求很嚴格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個人留下來。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。
我進入公司后，首先對公司進行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請了專業(yè)的cc培訓(xùn)師進行拓展培訓(xùn)，在持續(xù)一個月的拓展培訓(xùn)中，我從每個活動中都體會到團隊的力量和超越自我的感觸。拓展訓(xùn)練之后我們還進行了一周的內(nèi)部培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓(xùn)，我們對公司的文化有了更深的了解，對自己的工作職責(zé)也很清楚。當(dāng)然我覺得最主要的還是員工對公司的文化很認可了，忠誠感加強了。
2.工作初期。
特別的激動，很感動，快消失的工作激情又回來了，重新對工作充滿了激情。
3.工作穩(wěn)定期。
自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時團隊精神也增強了，不想因為自己的工作失誤而影響團隊的業(yè)績，拖團隊的后腿是很丟臉的，自己會很內(nèi)疚的。
三）工作表現(xiàn)：
從入職起我就認真踏實的工作，每天都盡量早的到公司，堅持完成任務(wù)后才離開公司。因為我深深的知道，作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學(xué)習(xí)，要了解我們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過自己不斷的努力，我的主管對我的工作很認可，經(jīng)常鼓勵我，在一些工作場合表揚我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護，做到真誠對待每一位同事，因為內(nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團隊成員對我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。
五、實習(xí)總結(jié)。
通過兩個月的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學(xué)了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
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變化更快更復(fù)雜，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
在斯誠實習(xí)期間我有了以下幾點感受：
1.走到社會工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機應(yīng)變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.剛出社會不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進自己成長的有效方式，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。
在上海斯誠實習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強的實踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
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獵頭實訓(xùn)報告篇十五
不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚fxx公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。
1、業(yè)務(wù)開拓地域：
20xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“xx”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的.重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“xx”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“xx”的每一個員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標(biāo)計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
2、關(guān)于團隊活動。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)。
3、關(guān)于公司的周例會制度。
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應(yīng)該加強團隊的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅持下去相信xx的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。
隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，xx也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭實訓(xùn)報告篇十六
每當(dāng)一個畢業(yè)季節(jié)來臨之時，我們這些遠離校園多年的老學(xué)生們也都會莫名地悸動一下，激動一番的，即使作為看客，也深深地明白，這又是一道新的起跑線了。也許這個起跑線上的作為以及選擇，決定的將是一生的事業(yè)，抑或是一生的糾結(jié)。也許錯過這個季節(jié)，即使付出十二分的掙扎和努力，也不能取代這個時節(jié)的明智。
作為一個獵頭顧問，看得最多的是職業(yè)的成敗得失，職場的來來往往，因此也希望把我們在職場的積累和感悟與各位同學(xué)做個簡單分享。如果可以對同學(xué)們將來的事業(yè)發(fā)展有所裨益，那么對拓優(yōu)，以及拓優(yōu)的獵頭顧問們，則真是最好的激勵。
畢業(yè)季節(jié)最熱烈的關(guān)鍵詞是“選擇”，這是一個充滿選擇的季節(jié)。選擇行業(yè)，選擇職位，選擇平臺，其實是選擇人生和未來。和畢業(yè)生同學(xué)交流，有相當(dāng)多的同學(xué)對職業(yè)的選擇往往是“薪酬高、職位穩(wěn)定、工作輕松”，如果這也是你的選擇，先姑且不論能不能找到這樣的工作，你首先應(yīng)該做好準(zhǔn)備不要在兩年后慨嘆：“沒有發(fā)展，沒有空間，沒有成長”。世事往往不能兩全，首先要考慮清楚的是，對于你自己，最重要的是什么。下面和同學(xué)們談?wù)剚碜酝貎?yōu)的建議。
首先，職業(yè)的選擇應(yīng)該從“我能做什么，我喜歡做什么，職場需要什么”這三點出發(fā)，缺一不可。其中“我能做什么”要關(guān)注在哪些方面你能做得比別人好。我喜歡做什么，這是最需要我們警惕的，往往會成為誤區(qū)。這里的喜歡你要理解為“長久地堅持地喜歡做”。這兩點還不是最重要的，最關(guān)鍵的是第三點，“職場需要什么”。這里的需要，必須是一個長久的持續(xù)的需要，是一個真正價值實現(xiàn)的需要。
然后是單位風(fēng)氣，這是一個什么風(fēng)氣的單位。一個學(xué)校，有一個學(xué)校的學(xué)風(fēng)，一個村莊，也有一個村莊的民風(fēng)。這個風(fēng)氣之重要，往往被人所忽視。但沐浴在何種風(fēng)氣中熏陶在何種風(fēng)氣中，往往決定你著你將被同化成一個什么樣的人，正向與否，積極還是消極，如何看待自己和環(huán)境的關(guān)系，如何看待這個社會和國家，用什么心態(tài)對待工作中的人和事，如何假設(shè)自己和這個世界的關(guān)系。以及在遇到重大挫折時，還能不能站起來。這種熏陶和沐浴是一個潛移默化、潤物細無聲的過程。但致命的是，這個過程往往不可逆。
在拓優(yōu)，這種單位風(fēng)氣被叫做組織氣質(zhì)。來到拓優(yōu)，撲面而來的團結(jié)、上進、互相勉勵、互相指正、互相提攜的感覺，就是拓優(yōu)的組織氣質(zhì)。這是所有拓優(yōu)人引之為傲的。還有一個不能忽視的是發(fā)展空間，說到空間，也許有同事會說這是老生常談。
同學(xué)們都明白這是指機會嘛，是的。但如何辨別一個offer將來有沒有發(fā)展空間，機會如何，這很考人。分享一下我們作為獵頭顧問的簡單易用的識別技巧：看企業(yè)近三年的發(fā)展速度，有速度才有空間，沒有速度，妄談空間。也可以看企業(yè)newopen,notreplace的職位數(shù)。當(dāng)然，還有一些更加準(zhǔn)確的技術(shù)，太專業(yè)操作復(fù)雜就不在這里談了。再強調(diào)一下：重視發(fā)展空間，特別是對于優(yōu)秀突出的同學(xué)，如何強調(diào)都不過分。其重要程度可能要在三年后你才能有真切的體會。
下面重點介紹一下拓優(yōu)，拓優(yōu)的產(chǎn)品和事業(yè)定位，拓優(yōu)的企業(yè)環(huán)境，拓優(yōu)的優(yōu)點和缺點等，希望同學(xué)們對拓優(yōu)有一個真實全面的理解。
拓優(yōu)的產(chǎn)品是獵頭，也就是對高端稀缺性人才主動尋訪這樣一個招聘服務(wù)。拓優(yōu)把招聘做為一種技術(shù)去研究，作為一種產(chǎn)品去發(fā)展。我們同學(xué)們也可能都了解，優(yōu)秀人力資源的競爭往往決定了企業(yè)競爭的成敗。人力資源越來越成為企業(yè)的關(guān)鍵資源。成為一個專業(yè)的成功的人力資源提供商，是拓優(yōu)的事業(yè)定位。
如果是洗發(fā)水、牙膏、文具這些經(jīng)常被同學(xué)們提及的產(chǎn)品，同質(zhì)化極強，換個牌子沒什么大不了的。但是，對于人力資源這種產(chǎn)品就大大不同了。首先，是差異化難以替代。人，對了，一順百順；但人錯了，往往滿盤皆輸。這就是我們對于客戶的責(zé)任。我們致力于打造的核心能力是提供促進企業(yè)成功的`關(guān)鍵人才?！俺蔀橥貎?yōu)的客戶是企業(yè)在人才競爭中占盡先機的保證”，這是拓優(yōu)的追求。當(dāng)然這不是一個簡單的目標(biāo)，要不浮夸不忽悠不走捷徑不言過其實、質(zhì)量穩(wěn)定地達致客戶價值，需要拓優(yōu)人付出的是不亞于十年寒窗的沉淀。
這是所有拓優(yōu)人的追求，我們志同道合有志于此，所以日復(fù)一日的兢兢業(yè)業(yè)、胼手胝足，目標(biāo)都在于成就客戶競爭力的核心技術(shù)。勤苦但快樂。也正因為這點，我們?nèi)绱丝释兄餐硐氲墓餐非蟮耐瑢W(xué)加入我們的團隊，與我們共同努力共同進步共同擔(dān)當(dāng)共同歡呼共同分享，共同成就美好的未來。
作為拓優(yōu)人，對于拓優(yōu)的事業(yè)定位，我們深感榮幸，這是一個重要的、并且越來越被迫切需求的產(chǎn)品；其次，這是一個能夠持續(xù)積累的一個行業(yè)，可以作為終身職業(yè)的一個行業(yè)，areallifejob,不會在我們?nèi)说街心曛H忽然衰亡或消失。
拓優(yōu)在招聘技術(shù)上擁有自己的研究成果和競爭優(yōu)勢，拓優(yōu)的無邊界分享氛圍更能保證你在同樣的時間里，你收獲的不僅是自己的經(jīng)驗，還有所有拓優(yōu)同事們的積累。
事業(yè)定位以外，拓優(yōu)的更大的優(yōu)勢體現(xiàn)在組織氛圍和同事關(guān)系里，多年的努力，成就了一個團結(jié)向上，凝聚和諧的戰(zhàn)斗的集體，一個人的困難可以被所有人支援，一個人的成長汲取著所有同事的精華，亦師亦友，是同事關(guān)系的寫照。
對于一個offer的薪酬福利，同樣是一個重要的考慮因素。拓優(yōu)重視對員工建設(shè)一個有競爭力的回報體系，支持員工通過努力為自己為家人營造一個良好的生活環(huán)境，這是拓優(yōu)對社會的承諾，是拓優(yōu)人對家庭的責(zé)任。拓優(yōu)在此的努力不遺余力。
另外要說明的是，拓優(yōu)的顧問工作收入分為兩個部分，一是底薪，一是提成，底薪是根據(jù)職級高低而確定，提成則依賴于業(yè)績。拓優(yōu)的顧問職級提升不依賴他人賞識與否，全在于成績的高下，dataspeaking，一視同仁，公平公正。能夠掌握自己的成長和收入，是一個非常有自由感成就感的薪酬結(jié)構(gòu)。
拓優(yōu)的培養(yǎng)體系是用training，coaching，leader,外部培訓(xùn)，內(nèi)部論壇，周會分享所建設(shè)的立體培養(yǎng)管道，用拓優(yōu)一位同事的話說：“把一個苗子放進這個管道，只要你努力，輸出的就是一個專業(yè)的顧問?！?BR> 也希望和同學(xué)們談?wù)勍貎?yōu)的缺點。因為發(fā)展速度，在拓優(yōu)的制度建設(shè)層面存在于諸多空白，加之拓優(yōu)是一個重文化輕制度的公司，在企業(yè)文化建設(shè)上的努力遠遠大于制度建設(shè)層面，因此，如果一個平時依靠老師家長約束督導(dǎo)才能取得好成績的同學(xué)來到拓優(yōu)后往往會有失重的感覺。加之整個企業(yè)大力倡導(dǎo)的快樂工作，這種環(huán)境，于那些胸有大志、希有所成有自我約束自我激勵能力的同學(xué)則是一個如魚在水、激勵舒暢、無拘無束之佳境，可以無需暇顧專心磨礪，足以遂平生之傲人之志。但是對于那些不能專心專注，自我約束去努力奮發(fā)的同學(xué)，初初看來，拓優(yōu)文體活動豐富，同事和睦融洽，崇尚快樂工作，又沒有末位淘汰一說，沒有裁員之先例，更是不辭退正式員工，那些leader們與其說是領(lǐng)導(dǎo)，看起來更像老師。似乎這是一個自由福地。其實不然，當(dāng)兩三年快樂地過去，當(dāng)我們看到同齡同事的進步和成就，那時可能會幡然醒悟，這種無拘無束之福地對于這種同學(xué)也許就是一個陷阱。這種缺點，這種陷阱只有親身經(jīng)歷過的才能深刻體會。
篇幅所限，太多希望和同學(xué)們分享的內(nèi)容不能盡述?？傊?，所有拓優(yōu)同事已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備、敞開著熱情懷抱，準(zhǔn)備迎接優(yōu)秀的你加入我們的團隊：拓優(yōu)歡迎你！
獵頭實訓(xùn)報告篇一
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔(dān)為客戶保密的義務(wù)。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設(shè)想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務(wù)的第一項行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設(shè)計保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標(biāo)準(zhǔn)和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務(wù)的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準(zhǔn)繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達標(biāo)，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費用相當(dāng)于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預(yù)期用人薪資標(biāo)準(zhǔn)達成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。
四、保護規(guī)則。
保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負責(zé)任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛?cè)氲赖男率帧?BR> 五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴重影響自己的聲譽。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證，這就要看獵頭公司的服務(wù)理念了。
因此當(dāng)候選人上班后，若不能得到老板的認可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因為信譽是從服務(wù)質(zhì)量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴守信譽，保證質(zhì)量外，還有一項就是遵紀(jì)守法。那么如何按照國家有關(guān)法規(guī)進行運作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
獵頭實訓(xùn)報告篇二
3、熟悉倉儲管理系統(tǒng)操作軟件的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、貨位管理、計劃調(diào)度、入庫作業(yè)、出庫作業(yè)、庫存監(jiān)控、庫存管理、倉庫規(guī)劃等幾個模塊。
倉儲管理就是對倉庫及倉庫內(nèi)的物資所進行的管理，是倉儲機構(gòu)為了充分利用所具有的倉儲資源提供高效的倉儲服務(wù)所進行的計劃、組織、控制和協(xié)調(diào)過程。具體來說，倉儲管理包括倉儲資源的獲得、倉儲商務(wù)管理、倉儲流程管理、倉儲作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關(guān)的操作。
倉儲管理是一門經(jīng)濟管理科學(xué)，同時也涉及應(yīng)用技術(shù)科學(xué)；故屬于邊緣性學(xué)科。倉儲管理的內(nèi)涵是隨著其在社會經(jīng)濟領(lǐng)域中的作用不斷擴大而變化。倉儲管理，即庫管。是指對倉庫及其庫存物品的管理，倉儲系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標(biāo)是以最低成本提供令客戶滿意的服務(wù)，而倉儲系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉儲活動能夠促進企業(yè)提高客戶服務(wù)水平，增強企業(yè)的競爭能力?，F(xiàn)代倉儲管理已從靜態(tài)管理向動態(tài)管理了生了根本性的變化，對倉儲管理的基礎(chǔ)工作也提出了更高的要求。
（一）打開ie瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫注冊信息，注冊用戶名及密碼；待審核合格后登陸，進入系統(tǒng)，開始試驗。
（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入。
在倉儲實訓(xùn)的開始階段，我們需要先對這整個系統(tǒng)內(nèi)的基礎(chǔ)信息進行簡單錄入，主要的基礎(chǔ)信息大致有倉庫物料信息、倉庫信息、單位信息、客戶信息以及倉庫區(qū)域信息等進行設(shè)置。
（三）貨位管理信息錄入。
對倉儲系統(tǒng)內(nèi)物料的貨位的設(shè)置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進入行業(yè)的貨位管理部分。在倉儲管理下的基礎(chǔ)信息管理內(nèi)，對庫房進行添加，然后對區(qū)進行分配儲位，分別對貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號進行定義。同時新增倉儲貨品，主要是貨物的名稱、編號、規(guī)格、貨物類型、所屬區(qū)域等，對貨物安排固定倉位。
（四）計劃調(diào)度。
進行計劃調(diào)度。在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，包括入庫計劃時間、計劃自作人員等；在出庫計劃中，新增出庫計劃單信息，包括出庫計劃時間、計劃自作人員等；在盤點計劃中，新增并審核盤點計劃單。
（五）入庫作業(yè)。
在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，出入庫預(yù)處理的詳細資料、入庫貨物的詳細資料。入庫作業(yè)包括入庫接單、卸貨、驗貨、安排倉位以及入庫確認。
（六）出庫作業(yè)。
在出庫接單中，完成入庫計劃單信息，包括物料類型、物料單位、出庫數(shù)量等，完成出庫揀選、出庫裝卸、出庫確認等作業(yè)。
（七）盤點作業(yè)。
盤點管理主要是對與貨物相關(guān)的一些信息，對所有倉庫內(nèi)庫存等進行結(jié)清算。包括對貨物的入庫、出庫、盤點的信息記錄.
獵頭實訓(xùn)報告篇三
我們一到xx建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實訓(xùn)相關(guān)的事，及注意事項。接著對應(yīng)的老師把我們帶到了他們的訓(xùn)練基地，我們的實訓(xùn)便開始了。我們的第一個訓(xùn)練項目是磚墻的測量驗收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標(biāo)塞尺、彈線。測量內(nèi)容包括房屋的開間、進深、層高、砂漿的飽滿度和水平灰縫的平直度等等。
首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗收過程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們自己根據(jù)演示的過程做一遍。拿著那些從來沒有見過的儀器感覺好陌生，對要做的磚墻測量驗收更是無從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過程牢牢地記住了。因為時間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺生疏做的有點慢，但我們還是依照規(guī)定的程序把這個技術(shù)含量相當(dāng)高的訓(xùn)練完成了。
與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應(yīng)俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機、鋼筋彎曲機、鋼筋調(diào)直切斷機等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機等各種用于基礎(chǔ)施工的機械設(shè)備。
我們接下來有一個半小時的吃飯時間。到了一點鐘，我們在次到實驗樓下集合。老師訓(xùn)完話后我們這一大組的同學(xué)進入了實驗樓，下午的實訓(xùn)開始了。我們下午的第一項訓(xùn)練科目是沙的物理性能的檢驗。我們到達實驗室，在老師的帶領(lǐng)下開始了。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶嵱?xùn)接近了尾聲，在走出實驗大樓的那一刻，難免有些不舍浮上心頭。這次實訓(xùn)雖然不是親身到建筑工地上實習(xí)訓(xùn)練，但同樣給了我們這些沒怎么上過工地的學(xué)生耳目一新的感覺，讓我們從書本上理論的空洞中走了出來。通過這次實訓(xùn)，的確我學(xué)到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。
最后，祝賀我自己，實訓(xùn)圓滿完成!
獵頭實訓(xùn)報告篇四
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進行評估，并根據(jù)企業(yè)實際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對合同進行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進行溝通，對候選人進行評估。7.等客戶打進預(yù)付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進行了解，針對客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務(wù)具有中介機構(gòu)所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機構(gòu)無法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動精英人才的合理流動而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務(wù)不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上海總部需要為各地分公司解決人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上海總部后，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因為知名度不夠，且入職時間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠遠低于一線城市?？梢?，一、二線城市獵頭供需存在嚴重失衡問題。
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊，但現(xiàn)實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時間。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認識經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負責(zé)任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可，已經(jīng)成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡歷、放棄預(yù)付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團隊建設(shè)，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
獵頭實訓(xùn)報告篇五
管理者有九大角色，分別是領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，傳播者，協(xié)調(diào)者，訓(xùn)導(dǎo)者，執(zhí)行者，調(diào)配者，支持者以及好下屬。一個領(lǐng)導(dǎo)者不光需要指揮下屬，最重要的是要通過他們來完成工作目標(biāo)。監(jiān)督者是對下屬的工作進行適當(dāng)監(jiān)督以及考察，傳播者要進行上傳下達，傳播必要的工作資訊。協(xié)調(diào)者是協(xié)調(diào)個方面的關(guān)系。訓(xùn)導(dǎo)者給下屬進行訓(xùn)練和教導(dǎo)，執(zhí)行者需要將自身的本職工作完成好。調(diào)配者需要將企業(yè)本身的資源給予合理的分配及使用。支持者會給予上司和下屬最強有力的支持和幫助。好下屬會善待上司，履行其應(yīng)盡的職責(zé)。
但絕大多數(shù)這些職位雖然在理論上分的很清晰，但在實踐當(dāng)中沒有那么明確的分工，比如實踐中一般會有領(lǐng)導(dǎo)者，監(jiān)督者，調(diào)配者和下屬這里中職位，監(jiān)督者可以擔(dān)任傳播者，協(xié)調(diào)者，支持者和訓(xùn)導(dǎo)者，在實踐中，有時候會因人的性格而改變很多理論上的東西。就我而言，我可能會擔(dān)任任何角色，任自己發(fā)展的話，我可能會當(dāng)一個好下屬，這源于我不想指揮其他人，有著強烈的做好本職工作的愿望。這使得我需要組織好與協(xié)調(diào)者的關(guān)系，需要有較好的協(xié)調(diào)工作與生活的能力，而不是僅僅依靠任務(wù)分配。
但就我的發(fā)展趨勢發(fā)現(xiàn)自己過于依賴任務(wù)的分配，這會不容易把握機會。
我們小組成員有王傳良，趙方靜，孫爍杰，想開展一家租賃商店，這種商店在網(wǎng)上出現(xiàn)過，比如支付寶，淘寶上有租賃產(chǎn)品的項目，實際中很少有這種商店。這種現(xiàn)象即是機遇也是挑戰(zhàn)，因為我們不知道市場會有多么大，具體實施起來會出現(xiàn)那些意外。
因為小組人少，在初期我們會一起進行商品的挑選和采購，等到正常運行的時候，王傳良當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，負責(zé)商品的出售，歸還。孫爍杰做售后人員，負責(zé)向顧客介紹商品的使用方法，簽訂商品保障書等等，趙方靜擔(dān)任財務(wù)管理，負責(zé)管理商品保障金以及商品的檢查，管理商品的賠償金等等。對于商品的賠償金額我們會一起協(xié)調(diào)，根據(jù)使用情況來判定。我們會將商品歸還情況與個人信譽聯(lián)系起來。其會影響個人信譽度。
每個項目都是一次邊學(xué)習(xí)邊進行的過程，對于每個人的崗位在實際運營中會有一些突發(fā)事件，這時會根據(jù)個人情況進行調(diào)整，每個人相互協(xié)調(diào)，當(dāng)然還有獎懲制度，人雖然少，但每個人的功勞肯定是不一樣的，在實際運行中會進行向顧客詢問，評定出優(yōu)秀，向指導(dǎo)教師詢問評定出優(yōu)秀，根據(jù)兩份調(diào)查來評定出優(yōu)秀員工。這時監(jiān)督者是公司外部人員。根據(jù)實際情況會招聘有意向加入的新人才，再進行職位的適當(dāng)劃分個調(diào)整。
總之一個公司需要每個階層人員的齊心協(xié)力，這需要進行團隊創(chuàng)業(yè)前指導(dǎo)，使得創(chuàng)業(yè)團隊正常進行。
獵頭實訓(xùn)報告篇六
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營，又能不斷被更多的客戶認可和接受。但是，在實際獵頭服務(wù)操作過程中，存在者一些“不正之風(fēng)”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準(zhǔn)則，著力保護用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔(dān)起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計保密程序。要求做到：（1）嚴守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現(xiàn)一個代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是耍花槍，這是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，更沒有代號原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細節(jié)條件沒有達成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務(wù)過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項內(nèi)容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認，否則無法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達標(biāo)。另外服務(wù)費用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標(biāo)準(zhǔn)，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個月的搜尋后有了目標(biāo)人選，便決定與該集團簽約。該集團老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標(biāo)人選進行游說，并安排企業(yè)與目標(biāo)人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費的標(biāo)準(zhǔn)一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會有一個“最低收費”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費”標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負責(zé)而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強了客戶對獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動性較強的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質(zhì)考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結(jié)合每一位人才的實際情況和企業(yè)的實際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀(jì)守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進入新單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來進行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
獵頭實訓(xùn)報告篇七
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風(fēng)險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風(fēng)險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結(jié)果，整個組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易與實踐脫節(jié)。貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
獵頭實訓(xùn)報告篇八
第一章獵頭的世界起源與發(fā)展。
一、“獵頭”的古老傳說與起源。
關(guān)于“獵頭”的起源，最通俗的說法是：相傳在古老的原始部落時代，有一個食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭結(jié)束，他們就會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內(nèi)，既炫耀了自身實力，也可有效地威嚇來犯敵人，后人將這種行為稱為“獵頭”。“獵頭”一詞在歷史的發(fā)展中,被完全被賦予了嶄新的含義。"獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅,則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。第二次世界大戰(zhàn)后，美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一,不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國的機器、武器等“硬件”，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國的先進技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進技術(shù)的精英人才。這樣的一個過程被稱為“headhunting”即“獵頭”。因為頭腦是智慧、知識之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識，獲取最新、最前沿的技術(shù)信息。由此看來，“獵頭”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過了。
獵頭公司最早產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國,據(jù)總部設(shè)在美國康涅狄格州的獵頭咨詢公司----司凱龍獵頭顧部公司(hunt-scanlon)估算,全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍,1993年僅為30億美元,2000年估計將達到83億美元。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩/費里國際有限公司（kom/ferryintemational）、海德里克-司特拉各斯國際有限公司（heidrickstrugglesinternational)及斯賓塞-斯圖亞特公司(spencerstuart)、光輝國際公司，等等。
在歐美等發(fā)達國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯(lián)系有些獵頭公司甚至跟隨跨國公司輾轉(zhuǎn)世界各地,隨時根據(jù)企業(yè)需求行動。ibm公司曾在處于低谷階段時，由于獵頭公司為其請到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長足發(fā)展?；萜展镜男抡崎T卡莉頓·菲奧里納也是由獵頭公司挖過來的。在國外,一個高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對候選人進行資信評估是獵頭公司的一項重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也必須由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價?，F(xiàn)在獵頭是人才中介機構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。1998年美國最大的獵頭公司之一科恩費里在全球的年營業(yè)收入達到幾十億美元，日本1998年國民生產(chǎn)總值中，增長最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機構(gòu)中，保圣娜公司和里庫路特公司年經(jīng)營額都達到十幾億美元。在香港，有注冊中介機構(gòu)1200家。
第二章獵頭公司的概念與優(yōu)勢。
一、獵頭公司的概念。
“獵頭”在英文里叫headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級人才”。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。
獵頭公司是指專門從事招聘中高級人才中介公司。與其人才市場招聘不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。獵頭公司只向企業(yè)收取服務(wù)費么不會向個人要中介費。
二、企業(yè)為何選擇獵頭公司。
1.首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。
2.節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。
3.獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。
4.有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。
5.有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
第三章獵頭行業(yè)的收費與流程服務(wù)。
一、獵頭的收費與收費條款。
1.獵頭公司的基本收費標(biāo)準(zhǔn)：
?職位年薪（稅前）低于10萬元，取費為年薪（稅前）的30%；
?職位年薪（稅前）為10萬元-20萬元，取費為年薪（稅前）的25%；
2.獵頭公司的基本收費條款：
?預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費用。
?保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。
?退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。
?獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。
?自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。
3.最新的按照服務(wù)類型分類的收費標(biāo)準(zhǔn)：
適合企業(yè)：有長期需求、需求量較大，需要高效、高品質(zhì)和戰(zhàn)略性獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款3—5萬年薪費率23—25%最低收費3萬。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個月。
適合企業(yè)：近期需求比較迫切，需要高效、快速獵頭服務(wù)的實力企業(yè)等。
收費標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款0.8—1萬年薪費率25—33%或固定費用最低收費3.5萬。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：3個月。
適合企業(yè)：有特種需求或個別職位需求，需優(yōu)秀挖獵服務(wù)的實力企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：1個月。
適合企業(yè)：有長駐海外高級人才需求，需要高效、國際資源獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個月。
?招聘流程外包。
適合企業(yè)：
1、新設(shè)公司；
2、外資駐華機構(gòu)；
3、擬專注于戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款2—5萬年薪費率協(xié)商最低收費協(xié)商。
余額支付：協(xié)商。
保證期限：協(xié)商。
注：
2、上述獵頭費用標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容僅供參考，具體合作條款由雙方協(xié)商確定，不構(gòu)成要約或承諾。
二、獵頭服務(wù)的具體流程。
1.鎖定公司。
客戶需要的人才，肯定都是高級的人才，那些人才一般都是在職的。這樣的人才，一般都到客戶的對手公司去找。
2.獲得聯(lián)系。
找到目標(biāo)候選人之后，如何取得他的聯(lián)系，這個就要看獵頭本人的能力了，通過各種方法，獲得目標(biāo)人物的聯(lián)系方式。比如你要獵某個公司的營銷總監(jiān)，你可以假裝是客戶，要跟他們合作，以便取得聯(lián)系方式。
3.說服。
即使獲得了目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式，人家現(xiàn)在也還有工作，而且是高層崗位，待遇肯定也不錯，那么，你要如何說服他跳槽，這也要看獵頭本人的能力了。你可以說出你的客戶的各種優(yōu)勢，也許會有一兩點是可以吸引候選人的。
經(jīng)過電話聯(lián)系，候選人同意接受這個機會之后，獵頭就要對他進行面試。也許一些情況在電話里可以說明，但面試還是必須的，因為面試可以了解到更多的信息，看看是否確實符合客戶公司的要求。
5.背景調(diào)查。
經(jīng)過面試之后，覺得候選人確實適合客戶公司的崗位，接著就征求候選人的同意，看他是否愿意接受背景調(diào)查。背景調(diào)查主要調(diào)查其工作能力、為人處事、個性特點等等，以保證候選人符合客戶崗位。
獵頭自己面試，并且背景調(diào)查之后，發(fā)覺候選人確實適合客戶公司，那么就寫推薦報告，推薦給客戶面試?？蛻敉饷嬖囍?，獵頭就要跟客戶、候選人約時間，并且安排路程、酒店等等信息。獵頭要提醒候選人各個細節(jié)，以免出現(xiàn)細微的差錯。
7.客戶面試客戶面試的時候，獵頭如果能夠參加，也可以去參加一起面試。不過在這個過程中，獵頭要一直保持客觀、公正的立場，可以給出一些建議，但不能偏向任何一方。
客戶和候選人結(jié)果洽談，雙方如果有什么談不妥的，獵頭要負責(zé)幫助調(diào)解，問題都調(diào)解清楚之后，雙方滿意，候選人入職，獵頭推薦成功。
9.后續(xù)跟進。
候選人入職之后，獵頭要隔三差五地跟客戶公司以及候選人進行聯(lián)系，看候選人在客戶公司的情況如何，如果有問題，獵頭也要幫助調(diào)解。
10.候補人才。
如果候選人真的不適合，由于種種原因，過不了試用期，那么獵頭就要重新、免費推人給客戶。
第四章獵頭行業(yè)在中國的形式。
一、獵頭機構(gòu)從業(yè)人員數(shù)量。
目前國內(nèi)獵頭機構(gòu)數(shù)量比較龐大，有人力資源服務(wù)資質(zhì)的全國約有3200家，沒有人力資源服務(wù)資質(zhì)的算下來有1萬多家，另外還有兼做獵頭業(yè)務(wù)的企業(yè)，這樣算下來全國大概有2萬多家獵頭機構(gòu)。最好的獵頭公司占有的市場份額也不到4%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。共由以下五部分組成：占中國整個市場8.7%的外資獵頭、占中國市場1.6％的合資獵頭、占中國市場10.4％的國有獵頭、占中國市場72.9％的民營獵頭。占中國市場6.4%操作外資獵頭業(yè)務(wù)的“地下獵頭”。
二、獵頭從業(yè)人員的層面分布。
高層獵頭：擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結(jié)合的顧問；
土顧問：僅了解國內(nèi)情況的高層人事管理顧問。目前獵頭服務(wù)僅憑一個國際慣例，還沒有形成自己的章程，這是因為獵頭服務(wù)是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個明確的標(biāo)準(zhǔn)比較難。
三、
國內(nèi)獵頭服務(wù)的十二大主流行業(yè)。
it業(yè)、通訊、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥（含保健品）、汽車、商業(yè)（含零售）、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消。
中國獵頭業(yè)重點服務(wù)的行業(yè)或領(lǐng)域每年對高級人才的需求有大幅增長。除了外資企業(yè)，國有股份制企業(yè)、民營企業(yè)也日益重視延攬高端人才。
四、國內(nèi)獵頭發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢。
中國本土獵頭公司與國外獵頭公司相比，主要擁有三大優(yōu)勢：
一是對本國的人情文化比較了解，與本土企業(yè)溝通渠道暢通、熟悉本國的人文背景，談起業(yè)務(wù)更容易為國內(nèi)人才所接受。
二是本土真正的高級獵頭顧問對中國的人才市場和企業(yè)狀況都有深刻的理解。
三是我國的經(jīng)濟市場最終還要培養(yǎng)自己的人才機構(gòu)，所有那些在外資獵頭公司工作的獵頭顧問一旦掌握技能就會紛紛離開外資公司來開辦自己的事業(yè)或加盟到中國的獵頭公司，所以這塊市場終究還是中國人自己的市場。
影響中國獵頭業(yè)發(fā)展的真正阻力有兩個：
二是真正具備獵頭顧問資質(zhì)的人才比較缺乏，從而影響獵頭機構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這兩方面也正是中國獵頭機構(gòu)的劣勢造成的結(jié)果。
第五章選擇獵頭行業(yè)的意義。
一、獵頭電商行業(yè)前景樂觀，獵頭成為熱門稀缺人才。
二、豐厚的物質(zhì)回報。
三、豐富的學(xué)習(xí)資源和機會。
四、積累高質(zhì)量的人脈。
五、鍛煉綜合素質(zhì)的絕佳機會。
六、越老越值錢，越做越輕松。
七、受人尊敬、有價值感的職業(yè)。
八、相對公平，自在穩(wěn)定的職業(yè)。
每個人都值得做一回獵頭顧問，一張紙，一支筆，一部電話，一個獵頭顧問就可以工作了。從無到有，從0到1。不難。
總結(jié)。
獵頭顧問的幾個工作特質(zhì)：開拓連接溝通。一些創(chuàng)業(yè)者總結(jié)如果他們做過獵頭現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會少走很多彎路理由是：他們可以更了解人才擁有更多人脈更重要他們可以在開發(fā)資源方面會得心應(yīng)手。很多獵頭顧問很順利地轉(zhuǎn)行成為：企業(yè)hr客戶及銷售管理私募風(fēng)投領(lǐng)域等。
獵頭實訓(xùn)報告篇九
自5月入職以來已經(jīng)有7個月的時間，剛進入公司大家庭一切都是那么新穎，新的工作、新的同事、新的環(huán)境、以及新的規(guī)劃、新的未來、新的人生軌跡、新的夢想。
在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下從“獵頭”行業(yè)基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，掌握獵頭工作流程、工作重點、工作細節(jié)；逐漸掌握了與企業(yè)、候選人溝通的技巧；在這過程中有坎坷、曲折、困難、焦慮、爭吵，也有驚喜、成功、歡樂、奮斗、輝煌。從職業(yè)的生疏到更加專業(yè)的與候選人關(guān)于行業(yè)、職位情況的溝通、洽談；從0到1，與候選人溝通的數(shù)據(jù)量，也是一個逐漸增加遞增的過程。
了解到獵頭工作不僅每天要關(guān)注一個量的變化，更應(yīng)該關(guān)注其量變到質(zhì)變的過程，逐漸累積，不可“一步登天”“頭重腳輕”，不可一次制定太高的目標(biāo)，要有一個循序漸進、日積月累、“水滴石穿”的積累過程。從細節(jié)出發(fā)“細節(jié)決定成敗”，制定一個合理的目標(biāo)，堅持不懈、自我監(jiān)督，朝著既定的目標(biāo)努力；并積極地自我反省、自我總結(jié)，及時和同事、上級溝通自己工作中入到的問題、困難，并自我總結(jié)相應(yīng)的幾個可行的方案，悉心地接受他人的批評、意見；發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，并積極的改善；同時積極的參加公司共同的活動，對個人的工作做以下總結(jié)。
一、以下為每月業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)完成情況：
（一）每月數(shù)據(jù)5月數(shù)據(jù)情況：7月數(shù)據(jù)情況：8月數(shù)據(jù)情況：
二、個人工作收獲。
1、明確何為獵頭；
2、學(xué)習(xí)到獵頭行業(yè)發(fā)展；
3、明白獵頭工作的意義；
4、強化了獵頭對個人的影響；
5、更加展望獵頭的前景、未來；
6、看重獵頭的重要性；
7、學(xué)習(xí)到了與人溝通的藝術(shù)、重要性。
三、個人不足之處。
1、對獵頭了解停留在表面，不夠深入；
2、獵頭工作的基礎(chǔ)不夠扎實；
3、對獵頭工作的細節(jié)把控不全；
4、未完全掌握獵頭工作的重點；
5、在與候選人溝通時不能完全把控其思維、想法，無法給出其有建設(shè)性的意見；
6、與上級、同事溝通時經(jīng)常出現(xiàn)錯誤方式、方法，同時并未給出較好的替代方案；
10、未較好的執(zhí)行自己的每日時間計劃或者基本是無計劃狀態(tài)，導(dǎo)致每日工作時間出現(xiàn)浪費嚴重、效率低下。
四、如何改善。
1.從細節(jié)出發(fā)，與候選人溝通時，注意細節(jié)如：候選人的目前薪資、期望薪資；基本學(xué)歷、住址、年齡、婚姻狀況；過往履歷公司的規(guī)模、客戶群體、職位/上下級、工作職責(zé)、工作業(yè)績；目前求職動機、原因。
2.準(zhǔn)確定位獵頭工作流程11步，職位分析、客戶分析、行業(yè)情況、客戶溝通、面試時間溝通、推薦報告、安排面試、offer意向談判、入職跟進、入職輔導(dǎo)/維護。
3.職位搜索、候選人溝通時不要自我設(shè)限；工作中制定好每日工作計劃、時間安排計劃，切忌拖延，及時完成候選人簡歷推薦，提高時效性、效率。
4.在已有工作的基礎(chǔ)上提高工作的質(zhì)量，完善服務(wù)意識、多與高端候選人溝通，掌握溝通技巧，學(xué)習(xí)談判藝術(shù)、做好心理建設(shè)；做好高端職位候選人長期跟進的計劃。
五、對公司發(fā)展的建議。
1.對員工的上班、作息時間進一步規(guī)范；
2、著裝上不建議太休閑；
3、重視企業(yè)文化建設(shè)，提高團隊凝聚力建設(shè)；
4、關(guān)注對員工的日常培訓(xùn)、專業(yè)知識考察；
5、可以和同行之間討論、交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的管理、工作辦法。
六、2018年展望/規(guī)劃。
1.在工作上提高工作質(zhì)量、效率；2.服務(wù)好高端客戶；3.提升服務(wù)意識；4.掌握溝通、談判的藝術(shù)；5.提升把控候選人的能力。
6.計劃第一季度：開票18萬，回款10萬；7.計劃第二季度：開票24萬，回款15萬。8.計劃第三季度：開票24萬，回款20萬。9.計劃第四季度：開票24萬，回款15萬。10.2018年度總計劃：開票90，回款60萬。
不忘初心、善得始終；從新的開始，從數(shù)據(jù)出發(fā)，以結(jié)果為導(dǎo)向，用事實來說話；堅持既定的目標(biāo)，為過去的時間有一個完美的交代，并積極開啟新時代的曙光。
獵頭實訓(xùn)報告篇十
我們的調(diào)查與實訓(xùn)課程有王韶潔老師帶領(lǐng)我們完成，我們報告順利的完成離不開老是合理的安排和耐心的指導(dǎo)。下面我來回憶一下我們報告完成的整個過程：
首先，實訓(xùn)的第一天，老師讓我們分組，以便于我們工作高效有序的進行，同時也考驗著我們的合作精神。我們小組由9個人，小組成員確定完畢，我們首先確定調(diào)研主題，針對目前大學(xué)生旅游熱這一話題，我們提出的主題數(shù)“有關(guān)大學(xué)生旅游消費調(diào)查分析與報告”。接下來的第二天，老師布置的任務(wù)是，小組設(shè)計調(diào)查問卷，我們針對大學(xué)生旅游消費涉及到的問題，討論生成調(diào)查問卷，由于我們的調(diào)查對象是全國大學(xué)生，所以我們利用網(wǎng)絡(luò)平臺，把自己設(shè)計的調(diào)查問卷發(fā)布到“問卷星”上。接下來的第三、四天我們開始找調(diào)查對象對我們的問卷進行填寫，我們小組利用自己的網(wǎng)絡(luò)人脈關(guān)系，把鏈接發(fā)給正在上大學(xué)的朋友、同學(xué)的，他們也積極的配合，在兩天內(nèi)完成200多份問卷的填寫。接下來，看老師讓我們對問卷進行分析，得出結(jié)論，寫出建議。我們小組的倆個成員負責(zé)對問卷分析、總結(jié)。問卷星能夠很快的對調(diào)查數(shù)據(jù)分析，生成直觀明了的柱狀圖、條形圖、折線圖，我們可以直接根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)結(jié)論，提出合理建議。接下來的第二周，老師讓我們針對自己的調(diào)查報告數(shù)據(jù)進行分析與預(yù)測從而為以后的大學(xué)生旅游消費市場做合理規(guī)劃。最后的工作室把我們前幾天做的報告、數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、建議等生成論文的形式，然后再以ppt的形式簡潔明了呈現(xiàn)出來。這就是我們的調(diào)查報告的實訓(xùn)過程，認真地搜索資料、激烈的討論與爭辯，完美的調(diào)查報告就這樣應(yīng)運而生。
其實我們工作量不是簡單9個人力量的相加，遠遠超，再加上老師耐心地指導(dǎo)、批改，我們才有今天的成果，再次感謝王老師，我們會再接再厲。
國際商學(xué)院市場營銷。
201108011112王素貞。
獵頭實訓(xùn)報告篇十一
引導(dǎo)語：述職報告可以說是工作報告中的總結(jié)性報告。報告是向上級機關(guān)陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個上行文之一。今天，小編為大家整理了關(guān)于獵頭顧問述職報告范文，歡迎閱讀與參考!
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。
一、就我個人對05年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務(wù)開拓地域：
20xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“**”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“**”的每一個員工都例例在目。
1、 關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境,使個人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標(biāo)計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
2、 關(guān)于團隊活動
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)
3、 關(guān)于公司的周例會制度
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、 關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)
公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應(yīng)該加強團隊的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。
隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，**也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
述職人：xxx
xx年xx月xx日
獵頭實訓(xùn)報告篇十二
想要做好的獵頭，人才也是一關(guān)鍵。獵頭每天的日常工作就是：搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業(yè)信息。每個獵頭都是職場高手，優(yōu)秀獵頭的必修課：從哪里發(fā)現(xiàn)人才、需要考察哪些指標(biāo)、如何評估人才、怎樣與求職者保持互動等。
獵頭精通“招聘”之道，稱呼他們?yōu)椤叭司币稽c也不為過。他們不僅有方法、有經(jīng)驗，更具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。獵頭擁有所專注行業(yè)領(lǐng)域的廣博知識、優(yōu)秀的交流能力和表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)、豐富的市場運作經(jīng)驗，并要保持良好的職業(yè)道德與操守。
招聘是一門學(xué)問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點”的認識，他們做的是一項系統(tǒng)工程。獵頭把握客戶公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)目標(biāo)以及公司文化，從公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、部門業(yè)務(wù)構(gòu)成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶領(lǐng)導(dǎo)層、各級中層干部的行事風(fēng)格、工作作風(fēng)、工作習(xí)慣等，確保找到合適的人選。
2）雙贏。
其中獵頭的溝通、協(xié)調(diào)能力起到關(guān)鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。
最普遍的問題就是：候選人與用人單位的薪酬問題。對于候選人的合理要求，作為獵頭，可以告訴客戶這個人的能力到底值多少，盡量爭取。如果個人要求的薪水過高，獵頭會將整個行業(yè)中相應(yīng)位置的薪酬告訴個人，以免與客戶的預(yù)期差距太大，并且告訴個人要這個工作的意義是什么。學(xué)習(xí)機會與公司內(nèi)部發(fā)展的空間是首位，掙錢是下一步的事，薪水會隨能力提升而逐步提高。
除了推薦人才到新公司外，關(guān)注試用期的候選人也是獵頭的工作職責(zé)，不能松懈。他們要經(jīng)常向公司老板、人事經(jīng)理詢問信息，同時兼顧候選人的感受。有一句話叫“你要適應(yīng)你的老板，而不是讓老板適應(yīng)你”。獵頭需要及時提點候選人，以免造成雙方的誤解。
總之，獵頭的招聘并不是找對人就可以了，他們充當(dāng)?shù)氖穷檰柕慕巧?，需要多方溝通與協(xié)調(diào)，對某些人事政策進行分析、判斷，給予候選人及客戶詳盡的、正確的建議和意見，爭取企業(yè)與個人的“雙贏”局面。
3）規(guī)劃。
大多獵頭經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪是：你今后的三五年有什么打算？你自己的興趣點是什么？你會發(fā)現(xiàn)，獵頭除了人才尋訪外，還會在無形中成為他人的職業(yè)顧問。
如果你比較迷茫，做銷售的覺得太累、做市場的覺得太枯燥，不清楚下一步究竟該做什么。因為許多人只有在工作過一段時間后才意識到要設(shè)計自己的職業(yè)生涯。這時獵頭就充當(dāng)職業(yè)顧問的角色，與他們面對面地交談，根據(jù)細節(jié)了找出他們的興趣點，在企業(yè)中幫助員工找到自己最適合的位置，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計劃。
獵頭實訓(xùn)報告篇十三
短短的一個星期的實習(xí)即將結(jié)束，不得不說，這是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的實習(xí)。猶記得初來乍到時一個同事對我說，等到真正上班的時候，就發(fā)現(xiàn)時間過得真的很快。每一周，每一天都有需要達成的目標(biāo)與需要完成的任務(wù)。這對每個人來說都是極大的挑戰(zhàn)與鍛煉。
剛到這邊是迷茫的，因為可能是新來的緣故，我也不知道需要完成什么樣的事情。我本來想，我應(yīng)該主動地和同事接觸，打好關(guān)系基礎(chǔ)。可是，我發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實確實是有很大的差距，想得到的，不一定會做得到。這點，我非常的感謝我的一個同事，她給了我接觸大家的機會。面對這樣的機會我是欣喜的，可是由于自身沒有勇氣，畏縮了很久才鼓起勇氣?？梢哉f我戰(zhàn)勝了自己，第一步已經(jīng)邁出去了，后面的路還會難么，我是這樣想的。
在實習(xí)其間，我學(xué)到了很多，可能我沒有真正接觸到業(yè)務(wù)方面的事宜，但是同事們的認真、努力、敬業(yè)、拼搏的事跡我都看在眼里，頗受啟發(fā)。到了工作單位單位，大家平時聊天的話題都會有所改變，更加的貼近生活。中午一起和同事們吃飯，雖然沒有很多的參與到他們的談話中間，但是，他們談?wù)摰氖虑榘。绞桨?，人際交往與溝通，我都受到了啟發(fā)。當(dāng)然真正學(xué)到的遠不止這么一些，心領(lǐng)而神悟罷了。
衷心感謝我的老板，我的同事，謝謝他們對我的關(guān)愛與照顧。希望下次有機會的話，我們還能繼續(xù)做同事。(嘿嘿)。
（實習(xí)生：....）。
獵頭實訓(xùn)報告篇十四
為了將在學(xué)校四年時間里學(xué)到的知識結(jié)合運用到實踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，同時通過實習(xí)來初步構(gòu)建自己的理論和實踐體系，并借此機會對自己的職業(yè)生涯做一個初步的規(guī)劃，為今后的工作做準(zhǔn)備，我于2014年3月初至2014年4月末在上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司實習(xí)。我實習(xí)的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務(wù)list和coldcall。通過兩個月的實習(xí)，我對獵頭行業(yè)有了更深的了解，對獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。
一、實習(xí)目的為了將在學(xué)校三年時間里學(xué)到的書本知識結(jié)合到實踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，也想通過這次實習(xí)來初步的構(gòu)建自己的理論和實踐知識體系。
2014年3月1日至2014年4月30日。
三、實習(xí)單位。
一）公司簡介。
上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2005年，經(jīng)過多年的努力，斯誠成長為國內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。斯誠的服務(wù)理念是：通過我們專業(yè)的獵頭服務(wù)，我們追求和客戶建立起長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務(wù)，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過我們專業(yè)的服務(wù)，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競爭中保持優(yōu)勢。
二）公司優(yōu)勢：
相對于國內(nèi)獵頭同行，斯誠擁有以下優(yōu)勢：
1.成熟的顧問團隊，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠采取團隊合作的方式，每個客戶都有一個團隊在支持（至少有3名以上成員）。
3.斯誠獵頭公司具有精細的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務(wù)的順利完成。
三）公司成就：
1.上海市人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會副會長單位。
2.200。
4、200。
5、200。
6、2007年人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會“服務(wù)信得過單位”。3.中國工商聯(lián)“上號實力500強中小企業(yè)”。
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一）工作職責(zé)。
實習(xí)工作指責(zé)：實習(xí)職位是顧問助理，工作內(nèi)容是進行初步的cc和簡歷篩選。
二）工作經(jīng)歷：1.進入公司。
斯誠在招聘員工時要求很嚴格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個人留下來。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。
我進入公司后，首先對公司進行了解，了解公司的一些部門和基本的工作流程，看老員工是怎么進行職位的操作的。五天后我們公司為我們新員工請了專業(yè)的cc培訓(xùn)師進行拓展培訓(xùn)，在持續(xù)一個月的拓展培訓(xùn)中，我從每個活動中都體會到團隊的力量和超越自我的感觸。拓展訓(xùn)練之后我們還進行了一周的內(nèi)部培訓(xùn)，主要是培訓(xùn)怎樣跟客戶溝通，怎樣開展職位分析。通過這些培訓(xùn)，我們對公司的文化有了更深的了解，對自己的工作職責(zé)也很清楚。當(dāng)然我覺得最主要的還是員工對公司的文化很認可了，忠誠感加強了。
2.工作初期。
特別的激動，很感動，快消失的工作激情又回來了，重新對工作充滿了激情。
3.工作穩(wěn)定期。
自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時團隊精神也增強了，不想因為自己的工作失誤而影響團隊的業(yè)績，拖團隊的后腿是很丟臉的，自己會很內(nèi)疚的。
三）工作表現(xiàn)：
從入職起我就認真踏實的工作，每天都盡量早的到公司，堅持完成任務(wù)后才離開公司。因為我深深的知道，作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學(xué)習(xí)，要了解我們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過自己不斷的努力，我的主管對我的工作很認可，經(jīng)常鼓勵我，在一些工作場合表揚我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護，做到真誠對待每一位同事，因為內(nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團隊成員對我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。
五、實習(xí)總結(jié)。
通過兩個月的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學(xué)了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
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變化更快更復(fù)雜，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
在斯誠實習(xí)期間我有了以下幾點感受：
1.走到社會工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機應(yīng)變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.剛出社會不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進自己成長的有效方式，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。
在上海斯誠實習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強的實踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
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獵頭實訓(xùn)報告篇十五
不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚fxx公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。
1、業(yè)務(wù)開拓地域：
20xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“xx”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的.重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“xx”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“xx”的每一個員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標(biāo)計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
2、關(guān)于團隊活動。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)。
3、關(guān)于公司的周例會制度。
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應(yīng)該加強團隊的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅持下去相信xx的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。
隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，xx也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭實訓(xùn)報告篇十六
每當(dāng)一個畢業(yè)季節(jié)來臨之時，我們這些遠離校園多年的老學(xué)生們也都會莫名地悸動一下，激動一番的，即使作為看客，也深深地明白，這又是一道新的起跑線了。也許這個起跑線上的作為以及選擇，決定的將是一生的事業(yè)，抑或是一生的糾結(jié)。也許錯過這個季節(jié)，即使付出十二分的掙扎和努力，也不能取代這個時節(jié)的明智。
作為一個獵頭顧問，看得最多的是職業(yè)的成敗得失，職場的來來往往，因此也希望把我們在職場的積累和感悟與各位同學(xué)做個簡單分享。如果可以對同學(xué)們將來的事業(yè)發(fā)展有所裨益，那么對拓優(yōu)，以及拓優(yōu)的獵頭顧問們，則真是最好的激勵。
畢業(yè)季節(jié)最熱烈的關(guān)鍵詞是“選擇”，這是一個充滿選擇的季節(jié)。選擇行業(yè)，選擇職位，選擇平臺，其實是選擇人生和未來。和畢業(yè)生同學(xué)交流，有相當(dāng)多的同學(xué)對職業(yè)的選擇往往是“薪酬高、職位穩(wěn)定、工作輕松”，如果這也是你的選擇，先姑且不論能不能找到這樣的工作，你首先應(yīng)該做好準(zhǔn)備不要在兩年后慨嘆：“沒有發(fā)展，沒有空間，沒有成長”。世事往往不能兩全，首先要考慮清楚的是，對于你自己，最重要的是什么。下面和同學(xué)們談?wù)剚碜酝貎?yōu)的建議。
首先，職業(yè)的選擇應(yīng)該從“我能做什么，我喜歡做什么，職場需要什么”這三點出發(fā)，缺一不可。其中“我能做什么”要關(guān)注在哪些方面你能做得比別人好。我喜歡做什么，這是最需要我們警惕的，往往會成為誤區(qū)。這里的喜歡你要理解為“長久地堅持地喜歡做”。這兩點還不是最重要的，最關(guān)鍵的是第三點，“職場需要什么”。這里的需要，必須是一個長久的持續(xù)的需要，是一個真正價值實現(xiàn)的需要。
然后是單位風(fēng)氣，這是一個什么風(fēng)氣的單位。一個學(xué)校，有一個學(xué)校的學(xué)風(fēng)，一個村莊，也有一個村莊的民風(fēng)。這個風(fēng)氣之重要，往往被人所忽視。但沐浴在何種風(fēng)氣中熏陶在何種風(fēng)氣中，往往決定你著你將被同化成一個什么樣的人，正向與否，積極還是消極，如何看待自己和環(huán)境的關(guān)系，如何看待這個社會和國家，用什么心態(tài)對待工作中的人和事，如何假設(shè)自己和這個世界的關(guān)系。以及在遇到重大挫折時，還能不能站起來。這種熏陶和沐浴是一個潛移默化、潤物細無聲的過程。但致命的是，這個過程往往不可逆。
在拓優(yōu)，這種單位風(fēng)氣被叫做組織氣質(zhì)。來到拓優(yōu)，撲面而來的團結(jié)、上進、互相勉勵、互相指正、互相提攜的感覺，就是拓優(yōu)的組織氣質(zhì)。這是所有拓優(yōu)人引之為傲的。還有一個不能忽視的是發(fā)展空間，說到空間，也許有同事會說這是老生常談。
同學(xué)們都明白這是指機會嘛，是的。但如何辨別一個offer將來有沒有發(fā)展空間，機會如何，這很考人。分享一下我們作為獵頭顧問的簡單易用的識別技巧：看企業(yè)近三年的發(fā)展速度，有速度才有空間，沒有速度，妄談空間。也可以看企業(yè)newopen,notreplace的職位數(shù)。當(dāng)然，還有一些更加準(zhǔn)確的技術(shù)，太專業(yè)操作復(fù)雜就不在這里談了。再強調(diào)一下：重視發(fā)展空間，特別是對于優(yōu)秀突出的同學(xué)，如何強調(diào)都不過分。其重要程度可能要在三年后你才能有真切的體會。
下面重點介紹一下拓優(yōu)，拓優(yōu)的產(chǎn)品和事業(yè)定位，拓優(yōu)的企業(yè)環(huán)境，拓優(yōu)的優(yōu)點和缺點等，希望同學(xué)們對拓優(yōu)有一個真實全面的理解。
拓優(yōu)的產(chǎn)品是獵頭，也就是對高端稀缺性人才主動尋訪這樣一個招聘服務(wù)。拓優(yōu)把招聘做為一種技術(shù)去研究，作為一種產(chǎn)品去發(fā)展。我們同學(xué)們也可能都了解，優(yōu)秀人力資源的競爭往往決定了企業(yè)競爭的成敗。人力資源越來越成為企業(yè)的關(guān)鍵資源。成為一個專業(yè)的成功的人力資源提供商，是拓優(yōu)的事業(yè)定位。
如果是洗發(fā)水、牙膏、文具這些經(jīng)常被同學(xué)們提及的產(chǎn)品，同質(zhì)化極強，換個牌子沒什么大不了的。但是，對于人力資源這種產(chǎn)品就大大不同了。首先，是差異化難以替代。人，對了，一順百順；但人錯了，往往滿盤皆輸。這就是我們對于客戶的責(zé)任。我們致力于打造的核心能力是提供促進企業(yè)成功的`關(guān)鍵人才?！俺蔀橥貎?yōu)的客戶是企業(yè)在人才競爭中占盡先機的保證”，這是拓優(yōu)的追求。當(dāng)然這不是一個簡單的目標(biāo)，要不浮夸不忽悠不走捷徑不言過其實、質(zhì)量穩(wěn)定地達致客戶價值，需要拓優(yōu)人付出的是不亞于十年寒窗的沉淀。
這是所有拓優(yōu)人的追求，我們志同道合有志于此，所以日復(fù)一日的兢兢業(yè)業(yè)、胼手胝足，目標(biāo)都在于成就客戶競爭力的核心技術(shù)。勤苦但快樂。也正因為這點，我們?nèi)绱丝释兄餐硐氲墓餐非蟮耐瑢W(xué)加入我們的團隊，與我們共同努力共同進步共同擔(dān)當(dāng)共同歡呼共同分享，共同成就美好的未來。
作為拓優(yōu)人，對于拓優(yōu)的事業(yè)定位，我們深感榮幸，這是一個重要的、并且越來越被迫切需求的產(chǎn)品；其次，這是一個能夠持續(xù)積累的一個行業(yè)，可以作為終身職業(yè)的一個行業(yè)，areallifejob,不會在我們?nèi)说街心曛H忽然衰亡或消失。
拓優(yōu)在招聘技術(shù)上擁有自己的研究成果和競爭優(yōu)勢，拓優(yōu)的無邊界分享氛圍更能保證你在同樣的時間里，你收獲的不僅是自己的經(jīng)驗，還有所有拓優(yōu)同事們的積累。
事業(yè)定位以外，拓優(yōu)的更大的優(yōu)勢體現(xiàn)在組織氛圍和同事關(guān)系里，多年的努力，成就了一個團結(jié)向上，凝聚和諧的戰(zhàn)斗的集體，一個人的困難可以被所有人支援，一個人的成長汲取著所有同事的精華，亦師亦友，是同事關(guān)系的寫照。
對于一個offer的薪酬福利，同樣是一個重要的考慮因素。拓優(yōu)重視對員工建設(shè)一個有競爭力的回報體系，支持員工通過努力為自己為家人營造一個良好的生活環(huán)境，這是拓優(yōu)對社會的承諾，是拓優(yōu)人對家庭的責(zé)任。拓優(yōu)在此的努力不遺余力。
另外要說明的是，拓優(yōu)的顧問工作收入分為兩個部分，一是底薪，一是提成，底薪是根據(jù)職級高低而確定，提成則依賴于業(yè)績。拓優(yōu)的顧問職級提升不依賴他人賞識與否，全在于成績的高下，dataspeaking，一視同仁，公平公正。能夠掌握自己的成長和收入，是一個非常有自由感成就感的薪酬結(jié)構(gòu)。
拓優(yōu)的培養(yǎng)體系是用training，coaching，leader,外部培訓(xùn)，內(nèi)部論壇，周會分享所建設(shè)的立體培養(yǎng)管道，用拓優(yōu)一位同事的話說：“把一個苗子放進這個管道，只要你努力，輸出的就是一個專業(yè)的顧問?！?BR> 也希望和同學(xué)們談?wù)勍貎?yōu)的缺點。因為發(fā)展速度，在拓優(yōu)的制度建設(shè)層面存在于諸多空白，加之拓優(yōu)是一個重文化輕制度的公司，在企業(yè)文化建設(shè)上的努力遠遠大于制度建設(shè)層面，因此，如果一個平時依靠老師家長約束督導(dǎo)才能取得好成績的同學(xué)來到拓優(yōu)后往往會有失重的感覺。加之整個企業(yè)大力倡導(dǎo)的快樂工作，這種環(huán)境，于那些胸有大志、希有所成有自我約束自我激勵能力的同學(xué)則是一個如魚在水、激勵舒暢、無拘無束之佳境，可以無需暇顧專心磨礪，足以遂平生之傲人之志。但是對于那些不能專心專注，自我約束去努力奮發(fā)的同學(xué)，初初看來，拓優(yōu)文體活動豐富，同事和睦融洽，崇尚快樂工作，又沒有末位淘汰一說，沒有裁員之先例，更是不辭退正式員工，那些leader們與其說是領(lǐng)導(dǎo)，看起來更像老師。似乎這是一個自由福地。其實不然，當(dāng)兩三年快樂地過去，當(dāng)我們看到同齡同事的進步和成就，那時可能會幡然醒悟，這種無拘無束之福地對于這種同學(xué)也許就是一個陷阱。這種缺點，這種陷阱只有親身經(jīng)歷過的才能深刻體會。
篇幅所限，太多希望和同學(xué)們分享的內(nèi)容不能盡述?？傊?，所有拓優(yōu)同事已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備、敞開著熱情懷抱，準(zhǔn)備迎接優(yōu)秀的你加入我們的團隊：拓優(yōu)歡迎你！